白酒半年工作总结 共49份
工作总结之家白酒半年工作总结栏目为大家提供海量的白酒半年工作总结、2023白酒半年工作总结等,为大家写白酒半年工作总结,提供参考便利,相信大家能喜欢。
时间弹指一瞬间,半年就这样过去了,为了下一阶段工作的良好进行,我们可以将半年的工作进行一个全面总结,常进行工作总结可以吸取经验和教训,写半年度工作总结时需要包括哪些方面呢?以下是小编收集整理的“白酒上半年工作总结及下半年计划”,请继续阅读本文相关内容!
尊敬的领导:
在经过一个炎热的夏季和一个寒冷的冬季后,我很高兴向您呈交我对上半年白酒工作的工作总结及下半年计划。上半年我和我的团队不懈努力,推进了白酒市场的开发与维护工作,并取得了较为显著的成果。
一、上半年工作总结
市场开发
上半年,我们重点开发了一些新市场,尤其是一些消费升级的市场,例如一些高端人群聚集的商圈,游客较多的景区以及工薪阶层密集的小区。在这些市场,我们采用了一系列创新的营销手段,例如定向营销、品鉴活动、合作礼盒等,有效地提升了品牌知名度和市场渗透率。
品牌维护
为了确保品牌形象的良好,我们重点维护了本土消费市场。在这些市场,我们分析了不同消费群体的偏好和消费能力,精准制定了促销策略和精准推广方案,使得品牌的忠诚消费群不断扩大。
营销创新
为了不断创新营销模式和吸引消费者的注意力,我们在上半年尝试了许多新套路。如与当地知名美食品牌联名举办品鉴活动,推出高颜值的礼盒包装等。这些创新活动在本地市场和社交媒体上引起了很大反响,品牌知名度和市场份额进一步上升。
二、下半年计划
市场开发
下半年,我们将继续拓展新市场,并进一步巩固市场份额,尤其是在高端消费市场方面,我们将加大投入,增强品牌在高端场合的美誉度。除此之外,我们还要注重与酒店餐饮和零售商的合作,通过多种渠道进一步拓展销售渠道,以达到提高市场占有率与销量的目标。
品牌维护
为了进一步深耕既有市场,强化品牌形象,我们将把精力集中在客户关系管理和服务质量上。同时,我们还将探索更难以感知的品牌元素,如品牌文化、品牌传承等,以巩固品牌在消费心中地位。
营销创新
下半年,我们将继续尝试各种新的营销活动,并注重挖掘线上市场的潜力,扩大我们在电商平台和社交媒体上的影响力。特别地,我们会进一步深化与消费者之间的互动,建立持续的线上线下互动平台,让品牌更接近消费者,并赢得更好的口碑与口碑传播。
总结:
在全国经济发展的大环境之下,我们公司对品牌营销的战略与策略做了多方位优化,进一步坚定了品牌方向,创新了品牌差异化,做强了品牌价值,在促进公司业绩增长、增强品牌价值的推动下,
查看更多>>2012.9
目录
半年工作概况
半年销售完成情况
上半年活动方案及效果分析
上半年产品费效比
上半年进销存
市场分析
销售团队考核
下半年工作计划
半年工作概况
一、经销商
2012年市区上半年新开发经销商17家:新一新超市、河滨酒水、家运超市、十里配送、杨记酒水、仁和惠利、林荣酒业、银佳超市、恒大酒业、新双立配送、天长欣酒业、东鑫商贸、百酒堂、正成酒业、万禹商贸、宏吉酒水、国豪酒水。
二、分销商、二批
2012年上半年新开发平行分销商10家:鹏飞、丰越、惠民超市、盛堂酒水、李姐酒水、小屋商贸、步实商贸、创鑫商贸、平捷商贸、小康批发。
三、终端开发
协助经销商开发销售老酒坊系列产品的网点2100余家。
市区经销商和分销商布局图
上半年销售完成情况
东门数据
a:终端店购买丰谷老酒坊兰花瓷3瓶+丰谷老酒坊红花瓷3瓶,赠送终端店4瓶丰谷老酒坊红花瓷活动。
b:品鉴会,重点对市区经销商新一新超市和新双立配送开商家品鉴会,公司承担800元/桌的餐费+2瓶丰谷老酒坊经典,超出费用由经销商承担。
c、终端店进货红花瓷兰花瓷各1件,进货当日赠送花瓷1件。(要求:陈列产品单品不低于两个面)。第二个月送红花瓷陈列3瓶; 第三个月送红花瓷陈列3瓶; 第四个月送兰花、红花各1瓶。
(备注:该陈列经销商承担3瓶红花,超出费用由经销商自己承担)
品鉴会现场1
品鉴会现场2
二季度活动方案
陈列照片一
陈列照片二
效果分析:
a、通过上半年的活动东门总共建立了1000余家销售网点。
b、上半年的买赠陈列活动,吸引了大量的经销商和分销商的加入。
c、通过此次活动打破了经典无商家进货的僵
局。
d、通过本次活动完成了公司的的销售目标。
上半年老酒坊销售占比
上半年进销存
市场问题
解决方案:
a、加强对空白区域白酒、啤酒、饮料小食品商家的拜访。
b、着重培养区域中重点、优质、具有发展潜力的商家。
4、老酒坊系列产品知名度不高,需要重点打造品牌宣传。
解决方案:勤拜访客户,提高产品陈列面,多做消费者促销活动,针对好的场所投放老酒坊的物料、广告等。
团队考核
下季度工作计划
(要求:陈列产品单品不低于两个面)。
第二个月送红花瓷3瓶; 第三个月送红花瓷3瓶。
备注:该陈列经销商承担4瓶红花,超出费用由经销商自己承担。
都江堰城区
方案一:空白网点做买赠陈列活动,终端店进经典2瓶,兰花瓷红花瓷各1件。
查看更多>>时间依然遵循其亘古不变的规律延续着,又一个年头成为历史,依然如过去的诸多年一样,过去的2023年,同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。2023年对于白酒界是个多事之秋,虽然1年的全球性金融危机的影响已有所好转,但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时间的骚动,紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动,真的是无限感慨-----
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
(一)业绩回顾
1、整年度总现金回款11多万,超额完成公司规定的任务;
2、成功开发了四个新客户;
3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;
(二)业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的2万的目标,相差甚远。主要原因有:
a、上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于xx,但由于xx市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷。其次看好了xx市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又无奈放弃。直至后来选择了f132.com乡“天元副食”,已近年底了!
b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、实力小);
c、公司服务滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信心;
2、新客户开放面,虽然落实了4个新客户,但离我本人制定的6个的目标还差两个,且这4个客户中有3个是小客户,销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等,直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中,最终于9年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验,为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下,9年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升,同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调节能力增强了
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