化妆品销售个人总结 共50份
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化妆品销售个人工作总结 篇1转眼20xx年就要过去了,20xx年即将到来,现将日化用品20xx年的工作总结如下:
1、经营业绩稳步上升,经营调整成效明显,增加新的品牌二十多个,淘汰品牌几个,全店经营xx,12大品牌类均实现15%以上的增幅。
2、服务体系不但完善,现场管理,全面推行微笑服务体系,服务意识,对店面硬件设施进行了全面焕然一新,对顾客耐心解释,百问不烦,有问必答。
3、抓住啇机货物调节,发展经营结构与目标协调,经营方法,要掌握好季节商品,货源及时更换,这是本店的一大经营方式。
4、春节市场保障供给,以春节营销工作为先导,全面实施旺季市场经营战略,确保一,二月份开门红及年度目标的顺利实现,调高经营档次,引进部分高档产品,打造区域日化商品。
5、薄利多销,让利与顾客,营业上以多销薄利为主,把利让给顾客,同时要保证货品质量,杜绝伪劣产品进门,严格把好质量关!不出售过期和变质产品!确保老顾客不走!发展新顾客加入!让xx曰化在即将到来的20xx年如同百尺竿头更进一步!
化妆品销售个人工作总结 篇2太多的感触在里面。让我颇有心得,做出了如下总结:
工作经历
我进入公司后,在公司内部接受到了xx彩妆的专业知识培训,在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围。在经过一个多月的培训后,我对产品的卖点已基本掌握了,根据代理商的需求,公司决定让我去和代理商接触,我也就开始了我的出差生活。 此次出差的目的地是贵州,出差的主要任务有两项:前期的工作是协助代理商开展年终答谢会,后期的工作主要是市场服务。
一、年终答谢会
初到贵州,我的心情期待而忐忑。我到达时,代理商已经开始了年终答谢会的会前准备工作,我也迅速地投身其中。在几天的努力下,代理商公司于20xx年11月30开展了20xx年度的年终答谢会。会议邀请了新老客户约60人,会上请到人人换购网的创始人之一到场讲解零障碍营销模式,下午由台湾教
授讲解了人体排毒,在听了不同讲师讲课后,感受到了不同的讲课风格,对于我的讲课水平有很大的帮助。晚上请到了专业的演出团队,为新老客户带来了精彩的表演,我荣欣的担任主持人,很好的锻炼了我上台
查看更多>>范文不应该过于陈旧,滥用套话,因为我们写各种文档是必须的技能。如果需要参考,不妨看一下我最近看到的一篇介绍“化妆品销售个人工作总结”的网络文章,我想与大家分享。
化妆品销售个人工作总结 篇1从xxx年开始,化妆品销售取得了非常好的成绩。在先进前辈佟鑫海的指导下,我在今年的化妆品销售中取得了不错的成绩。现在对销售工作做一个总结:
一,做好客户维护
经过佟鑫海的教导,在销售过程中,我重视客户维护。我会把客户分为两个阶段。一个是新客户。对于新客户,我主要做的是推荐一些产品,但不要太频繁,因为新客户对这些新闻还是很反感的。我一直把握着量,确保不会因为给他们发太多信息而让他们觉得反感。
佟鑫海还说,老客户的重要性,也就是做过生意的老客户。我的关注点倾向于老客户方向,因为老客户的复购率比新客户高。前提是让他们认可我们的产品,认可我们的服务,让客户满意。只要服务做得好,就会有源源不断的客户。一个老客户有自己的圈子。在销售中,他们培养与客户的感情,保证能让客户满意,满意了再买。佟鑫海教导我,只要客户愿意,一定会有更大的购买力,保证客户有更多的需求。同时客户也会宣传我们的产品,让自己的亲戚朋友进去,愿意买这些东西,因为得到客户的人才能得到口碑效应。一旦形成客户的影响力,客户就会在这里购买,这样我们的工作就更方便了,也不用浪费时间去寻找新的客户资源,因为老客户可以源源不断的给我们提供更多的客户资源。
第二,抓住目标客户
一开始,需要做的是找到目标客户群。化妆品主要针对一些高端消费者。对于这些女士,佟鑫海传授我首先要做的就是找到顾客出没的圈子。首先,我需要取得联系。我们现在用微信营销化妆品。为了有更好的发展,我们必须通过微信传递更多的东西,让客户知道我们的价值。找到客户,了解客户目前的选择,知道客户的需求,把握客户的目标。这是工作的一步,也是关键的一步。如果沟通的客户不是目标客户,他们根本得不到任何好处。反而只会浪费时间和精力。最终,沟通半天,什么都不能达成。这样效率很低,也不利于我们的工作。如果找到目标人群出没的圈子,就能找到更多的客户,获得更多的收益。
第三,了解化妆品
佟鑫海说如果连自己销售的化妆品具体功效都不知道,只会让我们在与客户沟通时处于劣势。很不专业,证明我们能得到别人的认同。要获得信任,首先要努力做好彻底的盘点,了解化妆品的功效和能力,才能销售,同时也能解答客户的
查看更多>>时光如水,我们即将迎来写销售工作总结的任务,销售工作总结是进行认真的分析销售近况的文书。总结一段时间的工作,能让我们受益匪浅。那么,有哪些可以值得参考的销售工作总结呢?下面是小编精心收集整理,为你带来的化妆品销售个人工作总结精选11篇,希望能帮助到你,请收藏。
化妆品销售个人工作总结【篇1】一年以来,我司化妆品的营销工作取得了一定的成绩,基本上完成了公司的既定目标,但也存在不少的问题,为了更好的完成项目的营销工作,特对阶段性的工作进行总结。
针对以前的工作,现将六月份个人工作总结报告如下:
(1)通过自己的商品知识、服务技巧完成上级分部和主任下达的每月、每周、每日的销售任务。
(2)负责协助主任对所辖区域促销员进行管理,以达成销售任务及主推任务为目标。
(3)有责任督促促销员、临时促销员执行公司的各项销售政策等,对促销员、临时促销员有损企业信誉的言行有制止、检举、上报的义务。
(4)根据所辖区域及临近区域促销员缺岗的情况及时补岗,保证在各区域范围内每一位顾客都能得到优质的服务。
(5)严格按照分部价格指令书执行,杜绝违规操作。
(6)根据主任的指令,完成下市淘汰品牌,滞销商品,残次销售任务。
(7)负责本区域的展台卫生和卖场、美化布置的维护,确保本区域各项指标符合公司的相关规定。
(8)接受公司的培训,并严格遵守公司的各项规章制度,言行标准、服务规范等,主动热情地接待每一位顾客,为顾客讲解商品的质量和特征,解答顾客需要了解地问题。
(9)对领导分配的出店宣传等工作坚决执行。
作为百货大楼的一名员工,我深切感到百货大楼的蓬勃的态势。百货大楼人的拼搏向上的精神。
化妆品销售个人工作总结【篇2】20xx上半年的时间过去了,看着自己在这上半年的业绩,就算是我,嘴角也不禁微微上扬。本来按照我的性格,一般都喜欢在最后再看自己努力的结果,但是在销售这个行业的工作彻底改变了我的习惯,毕竟市场是多变的,可不能在“失败”了才发现自己最后走错了路!
在上半年的工作中,我又好好的开拓了我的顾客人脉,让自己的上半年的工作也算是小有成就。总之,既然已经看了自己在上半年的成绩,那么就好好的总结一下,规划下之后的工作方案吧!我的20xx上半年销售总结如下:
一、在人际关系上
化妆品销售的业绩,除了要有一个过硬的产品以外,有几个属于自己的化妆品圈子也是非常重要的。无论是在人际交往、产品销售、
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