前期工作总结

在一个月的前期销售中，总销售额为9315元，总商品成本为7131.7元。不扣除提成与其他经费，共营利2183.3元。共销售单位商品386个，完成了销售目标的32.16%。

一.自我检讨:

实际销售额远低于目标销售额。经过分析原因如下：

1.过高的估计市场的需求。很多消费者在我们的商品进入市场之前，已经购买了相关产品。而且在刚开始销售期间，无实体店，导致有的消费者不放心购买。

2.商品进入市场的时机比较慢。由于今年的天气气温反常，冬天来的特别晚，导致难以判断进货的时期。而且错误的判断了消费者的购买动机与心理。原以为只有到天气开始降温，消费者才开始购买。其实不然，很多消费者已经提前很多购买了相关产品。

3.对商品进货量的预知能力严重不足。导致了有的商品卖到接近总销售数量的1/4，而有的商品却一支未卖出去。同时由于此原因，导致有的货品库存量过高。

4.在派人员进行上门销售时，缺乏合理有效的分配方式。导致有的宿舍重复推销，浪费了人力资源。并且可能存在推销员间的利益冲突等问题。

5.对推销人员货物的供给量存在问题。原则上，每一位推销员有一整套(28个)商品。但实际操作中，因为推销员是实行上门销售。所以，有的推销员会一次性拿多一点货，方便上门推销时，消费者购买了某商品后，可以及时补满货版，再进行其他宿舍的推销。由于对供给推销员时，货物的数量那排不当。导致自己的库存不够，可调配的库存过少。其中，水分润唇膏就是因为这个问题，导致可调配库存过少，而再向进货商进货。最后，推销员手上的唇膏卖不出去，全部退回来，导致压货过多。

二.实际销售过程：

1.定位销售价格：

在考虑了进货价，初步员工提成设想，经费开销，广州市内市场价格后，对商品价格进行了定位。最终确定商品的价格小幅度的低于市场价，原因如下：第一，考虑到了商品价格比市场价格低太多的话，怕降低了消费者对商品真假的信任程度。第二，考虑到过低的利润，根本无法来分配员工的提成和经费开销。第三，有足够高的盈利空间，有利于商品在销售过程中的调度。例如：有的消费者购买了多个商品时，可给与适当的价格优惠。也可以为今后商品清仓降价提供有利的空间。

2.提成分配：

在提成方面，为了激发推销员的积极性。给出了比较高的提成回报。并以不同销售量按不同单位提成回报。最高可获得3.5元/支的提成。高提成，第一可以促进效益的工作热情。第二可以给推销员比较大的空间去

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净峰镇开展先进性教育活动 情况总结汇报 净峰镇党委根据中央和省、市、县委关于开展保持共产党员先进性教育活动的部署安排，结合本镇实际，精心组织安排，认真抓好各项任务的落实，先进性教育活动扎实开展，有序推进。 一、基本情况 净峰镇现设37个党支部，79个党小组，其中农村党支部21个，镇直（办）党支部16个；全镇党员1252名，其中农村党员1000名、占全镇党员总数的80.1%；镇直（办）党员252名，占全镇的19.9%。 参加第二批先进性教育活动的16个支部（镇直镇办支部）划分为15个参学单位，包括镇机关、学区和3所中学、3个派驻单位、2个事业单位、2个公有制经济单位和4个非公企业。252名党员中，流动党员23名，退休党员10名；文化程度：大专以上135名，中专高中73名，初中31名，小学13名；年龄：35周岁以下98名，35-60周岁141名，60周岁以上13名。 二、主要做法 镇党委在去年底，就有意识地组织做好先进性教育活动的有关准备工作。半年多来，镇党委从思想上、组织上和工作上为先进性教育活动的顺利开局做了比较充分的准备，主要做法有： 一是加强领导，精心策划。镇党委首先成立了以党委书记为组长、有关领导为成员的领导小组，并下设办公室、宣传报道组等工作机构，抽调精干人员负责日常工作。认真组织收看省、市先进性教育活动动员电视会议，学习领会有关精神。相继召开2次全镇组工会议，举办1次全镇党支部书记等业务骨干培训班。之后又两次召开专题党委会，调整充实了先进性教育活动的领导和工作机构，认真研究开展先进性教育活动的实施方案、第一阶段计划等有关工作，制定科级党员干部挂钩联系点制度、参学单位学习考勤和工作通报制度，召开全镇保持共产党员先进性教育活动动员大会，学习教育活动全面铺开。 二是调查摸底，掌握实情。镇党委下发了《关于进一步做好保持共产党员先进性教育活动准备工作的通知》、《关于认真做好全镇党员基本情况调查工作的通知》等文件，印发了《党组织基本情况调查表》、《党员基本情况调查表》等调查表格，发放《保持共产党员先进性教育调查问卷》130份，组织力量集中开展调查摸底工作，全面摸清各党支部、流动党员、特困党员等基本情况，并分门别类建立健全了基础台帐。 三是组织整顿，理顺关系。镇党委落实整顿个别有软弱涣散表现的党支部,调整1名非公企业党支部书记（从镇机关抽调1名干部下派任职）。加强对流动 查看更多>>

根据市委群字[20xx]8号文件批示，由团市委、市青联联合举办的第十届ｘｘ杰出青年评选活动于今年6月中旬正式启动。活动表彰、宣传在ｘｘ全面贯彻落实科学发展观，构建社会主义和谐社会进程中有突出业绩、作出重大贡献的优秀青年典型，充分展示“敢为人先、奋发向上、团结友爱、自强不息”的ｘｘ人精神，塑造新时期ｘｘ青年群体形象，激励广大青年锐意进取、建功成才、关注民生、热心公益，为创建全国文明城市、构建和谐ｘｘ奉献青春和力量。活动以“挖掘人才，选树人才，服务人才”为出发点，在社会上进行广泛宣传、积极发动，做了大量的工作，并且取得了阶段性的成果。现将评选的前期工作总结如下：

一、前期工作情况

（一）精心筹备，完善组织机构和规章制度

一是完善组织机构建设，成立“三会一处”，即组织委员会、评选委员会、监督委员会和组织委员会秘书处。组织委员会由团市委及市青联相关人员组成，负责整个评选活动的组织实施工作。下设秘书处负责组织委员会的日常工作；评选委员会由陈明德副市长亲自担任主席，有关部委办局领导、历届杰青代表、新闻机构代表、专家学者、青年社团代表、青年工作者代表、社会知名人士等组成评委会，负责投票选出“第十届ｘｘ杰出青年”和“第十届ｘｘ十佳青年”；监督委员会由市公证处人员和资深律师组成，负责对评选活动整个过程进行监督，对提名资料的真实性、准确性进行审核。

二是修改评选标准和评选管理办法、投票办法，完善规章制度。本届评选将年龄放宽到44周岁，将在ｘｘ工作或生活年限放宽到两年，允许外籍人士参选，在评选条件上增加“关注民生、热心公益”的标准；修改和完善了《ｘｘ杰出青年评选管理办法》和《第十届ｘｘ杰出青年评选投票办法》，为评选提供了更科学、更合理的程序性、制度性保障。

（二）开展社会宣传发动

一是下发文件和通知，启动单位组织宣传。7月初，秘书处开始向150多个基层团组织下发通知，向300多个相关单位发出协助函，吸引了众多ｘｘ市属单位、中央驻穗机关（如国土资源部ｘｘ海洋地质勘探局，农业部南海渔政局等），省级政府部门（如省卫生厅、省建设厅、省农业厅等），中央、省部属级科研机构和企业的优秀人才参选。

二是召开新闻发布会，启动社会宣传。

在组织推荐初见成效的基础上，总结整体情况，归纳参选人亮点后，8月16日召开第十届ｘｘ杰出青年评选活动新闻发布会，启动社会推荐程序，吸引了众多媒体和广大市民的高度关注。同时，

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