市场部月份工作总结 共48份
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转眼间,20xx年即将过去,吉首公司也在这投资经营环境并不是很宽松的条件下运行了一年。回首一年来的工作,尽管市场部为公司的贡献微薄,但总算迈出了发展的第一步:通过大量的宣传走访,公司已在整个吉首范围内全面铺开,为今后的发展打下了基础。具体工作体现在如下两个方面:
一 结合市场调查,广泛开展宣传,并取得了一定的效果
天然气作为一种清洁能源,尽管由来已久,但在地处偏远的湘西吉首,仍然是一个新鲜事物,因此,经公司统一部署,从今年三月开始,市场部组织四名大学生在吉首城区范围内开展市场调查工作。一方面为武汉燃气热力设计院设计城区中压管网提供了精确的数据资料;另一方面让吉首市民对吉首公司及天然气有了一个初步的认识。随后,为了尽快启动天然气利用工程,让市民早日用上优质的天然气,市场部开始实施重点客户单位逐一攻关的市场开拓计划,先后与教师花园、湘泉花园、公务员小区、市国土局、市地税局、州农业局、市房产局、州检察院、屹立房产、伟业房产、森远房产、怀化天凯房产等企事业单位的主管领导洽谈协商。尽管我公司的天然气项目均得到各用户单位的初步认可,但由于他们认为条件不够成熟,所以都只是答应与我公司推迟签定开户协议,这让市场部的工作陷入非常被动的局面。
二 以公司年初制定的目标为指导,公司组织了一系列的活动,取得了一定的成效。
为了迅速启动吉首的天然气利用工程,先后开展了两次优惠活动,加大宣传攻关力度。为了让优惠活动达到预期目标,我们克服了先前交通不便、炎热酷暑的不利条件,坚持把活动宣传资料及公司的的精神带到了各个单位。不论是政府还是市民,由于他们对新事物总有一个认识和接受的过程,再加上外来势力的万般阻饶,所以吉首公司的每一步都举步维艰,同时也让总部领导及公司所有员工都深感不安。面对这一困难局面,公司上下多次把市场开发工作作为开会集体讨论的主要议题,并做出利用周末双休日深入居民小区、人口密集的公共场所开展宣传活动的决定。通过在湘泉花园、市国土局办公楼前等场所几天的宣传活动,我们取得了部分客户填写的《管道燃气安装申请表》和一定的宣传效果外,同时,客户还为我们提出了一些实质性的建议,反映一些存在的问题。如市民对我公司提出的具体要求以及一些发展策略等等。11月底、12月初,公司在具体分析客户为我们提出的合理性建议基础上,结合上半年的工作经验,我们先后与怀化市天凯房地产开发有限公司、湘西自治州拓展房地产
查看更多>>x月的骄阳炙烤着皖北大地,而一场久违了的梅雨天气又给我们带来了丝丝凉爽。本月中多变的天气的确给我们的工作带了不少的麻烦!由于天气的影响,本月中阜阳片区的企划工作进行的不是很顺利。现就本月的工作简单总结如下:
一、踪述。病例拍摄情况。病例数量不足依然是最普遍的事情。整个片区一个月拍不到五十个病例。这是多么严重的事情!做媒体营销靠的是广告,现在都没有人愿意做广告,何来的销量提升?没有充足的病例,何来优秀病例,优秀专题?病例是基础,基础都不牢固上层建筑的质量怎么会好?为了督促市场部尽快落实病例,我们两天一小催,三天一大催。有些时候市场部经理都说:我现在都害怕接你的电话,不是要求病例就是要求宣传画。可就这样病例数量还是得不到很好的解决。其次就是病例本的记录与回访。大部分市场的病例记录还是比较规范的。个部市场的病例记录仍然不够规范(如王岗市场)。病例回访工作跟进的也比较及时。个别市场(如红星市场)由于前期工作滞后太多,导致现阶段工作开展起来相当麻烦。最后就是终端包装。做营销行业,终端工作开展质量的优劣也是至关重要的。本月中阜阳片区的终端工作进展还算可以。只有部分市场因为天气原因没能跟进病例回访工作跟进的也比较及时。但这项工作目前仍在进行中。
二、企划思路。本月专题的拍摄是在《企划方案》指导下进行的。尽管病例不是太多,但我们争取把每一个病例拍好。力求让患者谈出四年来,为什么购买本产品?以及在夏季使用本产品的好处。但是,对于《企划方案》要求的氛围专题,典型身份专题等没能很好的落实。
三、工作中存在的不足。
1、引导病例没有目的性。拍摄前没有充分了解患者信息,引导话语单调,空洞。语言吸引力不强。对市场存在的问题没有很好的把握,导致引导出的话语有时不能适应市场的发展。
2、不了解市场。对于一个企划不了解市场永远不是一名合格的企划。对于我来说更是如此。
3、缺乏沟通。
四、市场部的工作状态。人员心态发生了很大的变化,整个片区弥漫着一股消极的气息。在公司会议上我们信心满怀,斗志昂扬。可一下到市场就变味了,执行各项制度是相当的困难。消极情绪是可以传染的,当和他们聊天时,总会有这样那样的困难,这样那样的不满。对于病例更没有几个的全身心的投入。你如果不拍,我就不拍。你卖的比我好,你拍三个。我卖的不好,拍两个就够了。加上市场外部环境的恶劣,更加导致了市场人员情绪的低落。
五、综合以上所有,不难看
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