食品销售工作总结 共46份
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时间一晃而过,我们就要开始准备销售工作总结了,销售工作总结是展望未来销售工作计划的重头戏。总结一段时间的工作,能让我们受益匪浅。如何让自己的销售工作总结在众多人中脱颖而出呢?经过收集,小编整理了食品销售工作总结范文十四篇,如果对这个话题感兴趣的话,请关注本站。
食品销售工作总结(篇1)尊敬的各位领导及同事:
大家好。
很高兴我今天在这里总结这个会议,一年以来在公司各级领导的带领下我们公司取得了良好的业绩,我在此表示祝贺。对于大家一年的辛劳付出我表示感谢。今天我首先要说的就是一年来我们公司的销售业绩。
一、20xx年的主要工作及取得的成绩
20xx年是我公司发展历史上具有重要意义的一年,在这一年当中,公司治理不断规范,管理改革进一步深化,产业整合效果明显,核心主营业务经营取得持续增长,主要的历史遗留问题得以顺利解决,公司的基本面发生了根本性的转变,为公司的加速发展、做强做大奠定了良好的基础。
公司20xx年度实现营业收入,整体经营取得了较大的成绩,主要原因在于公司以食品业为主的主营业务经营业绩取得了持续良性的增长,非主营资产的处置取得良好的效果,同时公司采取有效措施防范和在一定程度上化解了财务风险。
公司董事会重点做好了如下几方面的工作:
产业是公司20xx年乃至今后一段时期内着力发展的一个主营产业,目标是将其培育成公司的主要经营和利润增长点,在我国南方地区是一种大众化的消费食品,存在着巨大的市场容量,仅公司所在的江西市场年消费量就达10亿元以上,未来公司如能充分利用自身的资源、技术、品牌等各方面的优势重新整合这个产业,提高市场的占有率,那么对该产业的投资将会给公司带来丰厚的回报。
二、主要表现在如下几个方面:
1、加强公司总部的管理职能。
公司是一个投资控股型的企业,为此20xx年公司强化了总部的管理职能,在资金、生产经营、人力资源等各方面加强了公司的管理,同时要求各部门各员工为下属经营超市做好各方面的服务。通过近一年时间的强化,公司的管理职能得到了充分体现,达成了良好的管理效果,而且为生产经营服务的意识和理念也得到了前所未有的加强。
2、进一步完善经营管理责任制。
20xx年公司出台了《目标激励考核办法》,公司签订经营目标责任状,实行责、权、利统一,总经理负责,进一步完善经营管理机制,建立了长期的激励机制,在充分调动各经营团队积极性的同时,有效地防范了为了目前
查看更多>>又是一个季度过去了,作为一名食品销售,在此时就可以对自己这个季度的工作做个总结,看看本季度的情况如何,那么食品销售季度工作总结怎么写比较好呢?下面是由工作总结之家小编为大家整理的“食品销售第二季度工作总结”,仅供参考,欢迎大家阅读。
食品销售第二季度工作总结【一】回顾这一季度的工作历程,我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同事团结、热气、拼搏、向上的精神。我作为食品销售部门的一名普通员工,在公司领导和同事的鼓励和帮助下走过了这一季度。
结合工作,归结起来主要包含在以下几个方面:
一、渠道工作内容回顾及概述
从x月底接手两个镇的xx类商场,至x月底。基本上仅仅在熟悉市场情况、建立初步客情和掌握xx商场的操作方式。真正的做市场,还是从xx开始。刚刚接手市场时,恰逢公司凉茶商超价格体系的调整,从家庭装x元调整到x元供货。由于经销商和邮差商的鼎力支持和配合,加上之前同事市场上的努力。所以价格很快就调整了过来。我在熟悉客户整体情况和了解我司产品的家庭消费潜力特性后,便根据市场情况将所负责的x家客户做分级规划。一级为重要客户,有x家。二级为高潜力客户,有x家。三级为潜力培养客户,有x家。经过与客户的多次深入沟通,加上公司的支持和客户的多多配合,在这上半年,一级客户的实际销货量同比平均增长了x%,最佳的客户从原月销x件到销x件,增长到原销量的x倍。二级和三级客户分别增长了x%和x%.。润喉糖的铺货率也达到了x%。可惜的是,由于我个人能力所限,很多客户还没能发挥出最佳的销售潜力。
从x月,公司将我调入xx负责x个镇的x家xx卖场,其中x家超市,x家百货,和x家跨区xx场。刚接手时,正是我司产品的销售旺季,公司支持的相关费用提报时间是签约时间的一个半月前,由于个人能力和专业知识薄弱,市场洞察力差,和对市场的把握度不准确,使一些费用的利用不太合理,没有运用到刀刃上,使客户的培养方面没有做好,致使销量没有出现明显的增长,使我深深地感到有愧于公司和上司对我的信任和栽培。
二、学到的经验
通过从事这一年的商场销售工作,我从中学到了相当多的专业知识,让我深深的感到做销售工作容易,想做好就是一件不容易的事情。结合公司给我们的多次培训和我自身的感悟,我总结了十条经验:一细二勤三多四强。一细即心细,二勤就是眼勤、手勤,三多是要多与客户深入沟通、多学习专业技能技巧、
查看更多>>销售人员在企业当中可是经济的来源,我们在工作当中也要不断的总结自身的问题,才能够在以后的工作生活当中发挥出自身的最大优势。下面是由工作总结之家小编为大家整理的“食品销售季度工作总结”,仅供参考,欢迎大家阅读。
食品销售季度工作总结【一】回顾这一个季度的工作历程,我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同事团结、热气、拼搏、向上的精神。我作为食品销售部门的一名普通员工,在公司领导和同事的鼓励和帮助下走过了这一个季度。
结合xxxx年的工作,归结起来主要包含在以下几个方面:
一、xxxx年渠道工作内容回顾及概述
从xxxx年xx月底接手两个镇的bc类商场,至xxxx年六月底。基本上xx年的岁末,仅仅在熟悉市场情况、建立初步客情和掌握bc商场的操作方式。真正的做市场,还是从xx年开始。刚刚接手市场时,恰逢公司凉茶商超价格体系的调整,从家庭装xx元调整到xx.4元供货。由于经销商和邮差商的鼎力支持和配合,加上之前同事市场上的努力。所以价格很快就调整了过来。我在熟悉客户整体情况和了解我司产品的家庭消费潜力特性后,便根据市场情况将所负责的xx家客户做分级规划。一级为重要客户,有xx家。二级为高潜力客户,有xx家。三级为潜力培养客户,有9家。经过与客户的多次深入沟通,加上公司的支持和客户的多多配合,在这上半年,一级客户的实际销货量同比平均增长了xx%,最佳的客户从原月销xx件到销xx件,增长到原销量的2.7倍。二级和三级客户分别增长了xx%和xx%.。润喉糖的铺货率也达到了xx%。可惜的是,由于我个人能力所限,很多客户还没能发挥出最佳的销售潜力。
从xx年xx月,公司将我调入ka负责8个镇的xx家ka卖场,其中xx家超市,xx家百货,和4家跨区ka场。刚接手时,正是我司产品的销售旺季,公司支持的相关费用提报时间是签约时间的一个半月前,由于个人能力和专业知识薄弱,市场洞察力差,和对市场的把握度不准确,使一些费用的利用不太合理,没有运用到刀刃上,使客户的培养方面没有做好,致使销量没有出现明显的增长,使我深深地感到有愧于公司和上司对我的信任和栽培。
二、学到的经验
通过从事这一个季度的商场销售工作,我从中学到了相当多的专业知识,让我深深的感到做销售工作容易,想做好就是一件不容易的事情。结合公司给我们的多次培训和我自身的感悟,我总结了十条经验:一细二勤三多
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