售后每周工作总结范文 共47份
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人生处处皆销售,这是一个销售为赢的时代。销售这一行业要不断总结经验才会有进步。今天小编给大家为您整理了销售每周工作总结范文,希望对大家有所帮助。
销售每周工作总结范文篇一想要做好服装销售,关键是货品管理,下面是我的服装销售工作总结,请大家指正,多多交流。
先说销售由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态,所以,在销售过程中,要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额,要竭尽全力的苛刻。
以我西单xx店的运动100店铺为分析对象,整个商场是以运动鞋为销售主体,并且整个商场的客流以运动年轻人为主,随着奥运会08年的北京召开,以及非典、禽流感对人们的警惕重用,人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候,就要充分的加以搭配如运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌,我确立的竞争品牌为牛仔裤jive 、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌,而不选择levis,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品。
在竞争过程中,在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展,在竞争的过程中,主要运用的是概念战和价格战,不过要灵活运用战术,不可鸡蛋碰石头,要避实就虚,灵活运用比如jive 陈列的时候,推出一款牛仔裤,我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干,他出什么我克什么如果对方的竞争优势太强,我的利润不允许我做出盲目的行为,那么我就从他的软处进攻,不过在双方交战的过程中,还要注意别的品牌的市场份额的抢占,以免别人坐守渔翁之利,在销售的过程中,货品的库存配比,及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应,但是还是全盘掌握一个气势的问题,比如如果我的男t恤的销售份额占到了40%。
女t恤的销售份额只占到20%,那么我切不可以将库存调整为男t恤40%,女t恤20%因为如果这样调整,我的女装的气势将减弱,其销售轨迹必然会向50%和10%推进,如果一旦我的女t恤失去了气势,我的整个货场的销售必然会大幅下降,因为品牌的完整性极其重要,或者说是丰富性,在货品陈列方面,我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。
因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么,店铺的发展不同阶段,所采取的陈列思想也是不一样的,如果在求生存阶段,那么就要用最畅销的款
查看更多>>人生处处皆贩卖,这是一个贩卖为赢的时代。贩卖这一行业要赓续总结经验才会有提高。本日小编给人人为您整理了贩卖每周范文,希望对人人有所赞助。
贩卖每周工作总结范文篇一想要做好服装贩卖,症结是货色治理,下面是我的服装贩卖工作总结,请人人指正,多多交流。
先说贩卖由于我办事的品牌的市场占有率不是强者姿态,所以,在贩卖历程中,要死力图抢同一条理的竞争品牌的市场份额,要尽心尽力的苛刻。
以我西单xx店的活动100商号为阐发工具,整个阛阓是以活动鞋为贩卖主体,并且整个阛阓的客流以活动年轻人为主,随着奥运会08年的北京召开,以及非典、禽流感对人们的鉴戒重用,人们对活动类的花费势必会鼎力成长。我在配货的时候,就要充分的加以搭配如活动鞋+牛仔裤+休闲活动上衣组合。我周边的品牌,我确立的竞争品牌为牛仔裤jive 、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌,而不选择levis,lee,是因为我感觉竞争品牌为在一个战略成长进程中我们可以或许超越或被超越的品。
在竞争历程中,在可以或许接收的利润范围内尽心尽力抑制竞争品牌的成长,在竞争的历程中,主要运用的是观点战和价格战,不过要机动运用战术,弗成鸡蛋碰石头,要避实就虚,机动运用比如jive 陈设的时候,推出一款牛仔裤,我就要用有较强价格优势和格式优势的牛仔裤和你对着干,他出什么我克什么如果对方的竞争优势太强,我的利润不允许我做出盲目的行为,那么我就从他的软处进攻,不过在两边交战的历程中,还要注意其余品牌的市场份额的抢占,以免别人坐守渔翁之利,在贩卖的历程中,货色的库存配比,及陈设必然要以整个货场的贩卖配比相适应,然则照样全盘控制一个气势的问题,比如如果我的男t恤的贩卖份额占到了40%。
女t恤的贩卖份额只占到20%,那么我切弗成以将库存调剂为男t恤40%,女t恤20%因为如果这样调剂,我的女装的气势将削弱,其贩卖轨迹必定会向50%和10%推进,如果一旦我的女t恤失去了气势,我的整个货场的贩卖必定会大幅降低,因为品牌的完整性极其紧张,或者说是富厚性,在货色陈设方面,我感觉货场的入口必然要是一个坦荡的容易进入的。
因为整个贩卖的抉择因素无非便是客流量和顾客在店的驻足光阴。商号的治理者必然要知道本身商号的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么,商号的成长不合阶段,所采取的陈设思想也是不一样的,如果在求生存阶段,那么就要用最畅销的款
查看更多>>部门: 中心: 组: 姓名: 职位: 上周工作总结 重点工作: 1. 只写事情的结果,以及后续工作,不描写过程; 2. 用数字说话,一定要写完成的百分比和绝对数值,例如:上周收入完成50万,完成计划的130%。 3. 无论结果是成功或者失败都需要总结,不要避重就轻; 4. 包括重要的日常工作。 5. 不超过5件重点工作。 关键项目: 1. 正在进行项目的进展,如xx项目进展正常/提前完成第几阶段/第几阶段延后; 2. 进展正常和提前的项目不需要详细说明,延后的需要给出原因和后续改善办法。 3. 完成的项目:全部子阶段都完成的项目名称、项目经理、完成时间、与计划相比情况按时/提前/延后? 4. 每人每周同时进行的关键项目不应该超过5个。 5. xxx 新工作/项目: 1. 包括新立项:项目名称、项目经理、完成时间 2. 其他新工作xxx 本周工作计划 重点工作: 1. 重要的日常工作。 2. 不超过5件重点工作。 3. xx 4. xx 5. xx 关键项目: 1. 正在进行的项目,本周应该完成的进度 2. 每人每周同时进行的关键项目不应该超过5个。 3. xx 4. xx 5. xx 新工作/项目: 1. 包括新立项:项目名称、项目经理、完成时间 2. 其他新工作xxx
汇报说明: 1. 每周一早上9:00am前提交上周总结,以及本周工作计划。 2. 使用统一的模板,以邮件附件格式提交,总结和计划控制在一页纸以内。 3. 汇报对象: l 员工向组长汇报; l 组长向主管汇报; l 主管向部门经理汇报; l 部门经理向总经理汇报。 4. 角色分工: l 员工:包括各中心助理、专员等; l 组长:各部门内小组组长; l 主管:部门内主管人员 l 部门经理:各部门总负责人 l 总经理:公司运营总负责人
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