销售不好述职报告

相当多的人在写个人工作总结的时候没有灵感，如果有那么几篇优秀的文章可以参考，那灵感不就来了吗，那么，有哪些值得拿出来的个人工作总结模板，还有哪些地方需要我们去认真思考的吗？为此，小编从网络上为大家精心整理了《销售做的不好的述职报告怎么写》，但愿对您的学习工作带来帮助。

作为销售部门的一员，我深深地感受到了销售工作的艰辛和不易。尽管我们团队在整个销售流程中发挥了重要作用，但是由于市场状况的变化，我们的销售成绩始终未能达到预期目标。

在这份述职报告中，我希望向公司提供一个在销售过程中遇到的问题列表，阐述问题的根源并提出改善的方案和建议。

1、销售目标没有实现

在去年的销售目标中，我们定下了较高的销售量目标，但是市场的不确定性和竞争压力对销售额的增长带来了挑战。我们的销售额仅实现了目标的60%左右，这使得我们的销售成果有所欠缺。

针对这个问题，我认为我们需要：

- 对市场进行更深入的调查研究，了解竞争情况和客户偏好，并根据这些信息优化我们的产品和销售策略；

- 与其他部门密切合作，提高公司整体竞争力，加强市场宣传和品牌推广，从而为销售团队提供更好的支持；

- 成立销售团队内部小组，分享销售技巧和成功案例，提高整个团队的销售能力。

2、客户流失率过高

尽管我们的销售量有所增长，但是客户流失率也增加了。这表明我们的客户服务和后续支持未能满足客户需求，导致客户对我们的不信任和流失。

为了解决这个问题，我们需要：

- 掌握客户反馈信息，并及时回应客户提出的问题和疑虑；

- 建立更好的客户服务流程，确保客户能够获得及时、专业的支持和反馈；

- 向客户提供定期服务和支持，以保持他们的满意度和忠诚度。

3、销售人员表现不一

尽管整个销售团队都在朝着共同的销售目标努力，但是每个销售员表现不尽相同。部分销售员的表现优异，而部分销售员的销售额较低。

为了提高销售团队的整体表现，我建议：

- 让每个销售员都掌握销售成功的基本技能，包括客户沟通、销售交流和产品知识等方面；

- 每个销售员都有一个个人销售计划和目标，根据实际情况量身定制；

- 强化销售管理，通过定期评估和反馈确保销售人员达到预期目标。

总结

以上三个问题是销售团队遇到的核心问题。虽然我们未能实现预期目标，但是我相信如果我们可以找出问题的根源并按照以上建议进行改进，我们可以有效地增加销售额和客户忠诚度。最后，我希望公司可以为销售团队

女士们，先生们：

一年来，我在公司党和政府的领导下，认真履行销售经理职责，圆满完成了上级交办的各项任务。现在我汇报一下我过去一年的工作，请各位领导和员工发表意见。

1、攻坚克难，煤炭销售在困境中突显

20xx年是我国煤炭销售、储运的煤炭作业时期公司在低谷徘徊。年。也是近两年煤炭销量同比增长。一年来，在公司的领导下，在公司员工的共同努力下，我们在输煤困难的局面下取得了一些进展。

众所周知，我们煤炭销售储运公司使用集团公司的大图进行煤炭运输，遵循龙煤大计划。由于我们的积极努力，产品在前几个月就运到了xx等xx市场户。

8月中旬，受用户煤炭需求、资金等因素影响，已暂停。为了解决员工资金问题，在公司领导的指导下，我们尝试通过煤炭或者汽车运输来实现销售，但是因为没有合适的条件而放弃了。像我们这样有业务系统的部门，在用户的选择上，发煤发电是没有利润的，龙煤市场户是我们唯一的选择。

经营状况难以扭转的原因是我们认为自己的经营体制与煤炭市场不兼容，缺乏足够的经济主体，导致发展后劲不足煤炭业务。还有各种因素。客观因素。

面对操作系统和运行环境带来的不利因素，以及不利的生活条件，我们没有退缩。煤炭销售的主要方向是通过短期、快节奏、延时等方式积极抢占市场份额。 7月，发运车辆533辆，发运煤炭35579吨，创公司煤炭发运历史最好纪录。今年1-11月的主要指标是：外销13.9万吨，比上年同期多。

二、在实践中坚持和转变经营理念

为了尽快摆脱公司经营困境，在调整煤炭采购管理，以增加煤炭销售量为突破口，提高经济运行质量。

首先，我们不等待也不依赖。公司主要领导走在指挥前，亲自指挥，组织煤炭销售团队，往返龙煤营销公司，掌握煤炭市场信息。耐心细致地做好长煤运输相应部门和海外公司的工作，努力在勘探中寻找煤炭运输新的经济增长点。

其次，我们激活我们的业务战略。近年来，为了抢占煤炭市场份额，尽管煤炭购销利差很小，但我们仍在做大出货量、薄利多销的营销策略，重点增加1-5 月发运量和发运煤炭。煤炭量大幅增加，经营环境明显改善。共发运煤炭车辆940辆，比上年同期增加811辆。

3.以身作则，逆境信心坚定。

瞬息万变的煤炭市场和我们独特的运营体系给我们的煤炭销售带来了巨大的挑战。在我们自身条件和市场运行环境都非常不利的关键时刻，是等待自己还是迎难而上，我坚定地选择了

转眼间一年的工作已经结束，但这段时间非常的难忘，点点滴滴历历在目。为了让上司和其它部门更全面地评估，作为销售主管，现在我们就要开始准备年度述职报告材料，通过述职报告，可以提高自己的工作技巧，销售主管年度述职报告究竟怎么样写才能将它写好呢？以下是工作总结之家小编收集整理的“销售主管年度个人述职报告不足”，仅供参考，大家一起来看看吧。

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和xx产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。

一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：

1、xxx市场全年任务完成情况。

20xx年，我负责xx地区的销售工作，该地区全年销售xx万元，完成全年指标xx，比去年同期增加了xx万元长率为xx%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20xx年新客户销售额有望有较大突破。

2、重新捋顺销售网络。

在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织xx产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售xx产品的信心。

3、开发空白市场。

xx地区三个地区20xx年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。20xx年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。

4、组织今年的销售工作。

积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比20xx年增加了x万以上。淡储旺销政策是我们公司产