销售总监年终工作总结 共50份
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时光飘逝如沙漏之砂,难忘的一年即将成为过去。好好写写总结会让我们更加明确目标,为下一年的工作提供支持是总结的目标,要如何写好一份年度工作总结呢?根据您的要求工作总结之家小编为您整理了以下相关信息:“销售总监个人年终工作总结”。
销售总监个人年终工作总结 篇1又到了年底写总结的时候了,沉下心来,想了想刚刚过去的xx年,感觉时间真的像飞驰的动车,太快了,一不小心一年就又交代了!
xx年初的时候,公司决定从新调整市场布局,把原来的华南区和东南区划归到一起,成立为市场二部,由我来担任二部经理,说实话公司的这个决定让我又喜又忧。xx年初,公司决定我离开华南,调往东南区。当时心里不太满意。广东地区,我在那里呆了5年的时间,从零开始起步,当时为了家,为了生活,为了养家糊口,我拼了命的靠在广东。眼里,心里只有市场,客户,销售,回款。做好做不好关系我一家好几口的生活,怎么敢吊以轻心呢。所以辛苦劳累,都是家常便饭,是不值得一提的事情!能有订单,能抢来客户,累也觉得开心。最大的压力就是碰到大单,和对手焦灼的过程。最伤心的是客户被竞争对手抢去。好在有公司的兄弟们,给予了我很大的鼓励,再苦,压力再大,也挺过来了。在那艰苦的岁月里,一路走来到现在。上天不负我们,我们也得到了应该有的回报,那就是公司的业绩一步步在增长,公司一步步在壮大。莱恩,这个曾经被别人预测不会撑3年的就玩完的公司,也逐渐成为了国内数一数二的知名光电公司!广东的5年尽管很苦,但是时间长了也就有了感情。如今在再次调往华南,自然心里感到一阵喜悦!但是,冷静下来细想,如今的华南已经变了,客户有了增减,物是人非,人走茶凉,两年的时间变化是很大的。想想以前自己亲自冲锋陷阵的次数多,现在更多的是指挥人马打仗,能不能组建一班好人马,能不能指挥好,能不能干出成绩,都是不容乐观的事情,所以喜悦过后,留在心里的更多的是担忧!
华南区,一直给人感觉是比较沉着的地方,市场竞争激烈,什么层次的产品都有市场,只在珠三角地区,就有10多种本地光电品牌,质量不好,价格很低,严重扰乱光电市场,要想占到多数的市场份额,很难!有时候对于经销商来说,质量差的产品恰恰赚钱多,这种现象也给我们带来了更大的难度,我们只有投入更多的人力物力,跑得快,才能得到更多的市场份额,其他的事半功倍的办法基本上没有!说到人员,年初华南区走了几人,由上年的7个人,只剩下3个人,这叫
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销售总监年终工作总结(篇1)一、详细工作
1、参与公司有关会议,全面主持销售部工作,将工作落实到位并定期准时向总经理进展汇报。
2、在公司成立之处,组织强有力的宣传广告,从而大大提高公司的知名度,为公司的远航打下坚实的根底。
3、针对厂商一年来的新产品,屡次组织部门小组成员开展客户需求调查,并共同讨论制定营销战略,拟定营销规划方案,适时进展催促,长期进展跟踪,监视营销任务完成状况。
4、有力实践_流程,加强营销队伍的建立和治理,提高营销团队的效劳水平。
5、对团队成员完成的标准业务合同进展审批。
6、每次任务后准时进展营销统计和考核,客户档案的汇总和治理。
7、反应客户意见,与其它部门进展工作沟通。
8、总结营销阅历,屡次召开会议,促进成员间的业务沟通。
二、存在的缺乏
1、市场尚有很大的'空间,应进一步积极把握消费者的消费需求,准时与厂家进展沟通,更快地把握市场主动权。
2、宣传力度还不够,公司知名度还有进一步提升的可能。
3、团队比拟稚嫩,需要更长时间的有效指导与磨合。
以上是我一年来的工作总结。望各位同仁予以监视。
销售总监年终工作总结(篇2)2019年已经结束,紧张的一年使我成长了很多,我成功经营了房地产项目销售团队,并取得了很好的销售成绩。在这一年里,我亲身经历了成功和失败,也学到了很多经验和教训。
回顾一年来,我们团队的销售额比去年同期增长了30%,这是一项值得庆祝的成绩。但是,在取得这一成就的过程中,也有很多挑战和困难。下面是我对这些挑战的详细总结:
1. 市场竞争压力加大
随着市场的扩大和竞争的激烈化,我们的销售团队遇到了前所未有的竞争挑战。其他开发商也纷纷推出了具有竞争力的项目,给我们带来了巨大的压力。我们团队在这种竞争的环境下,采取积极主动的态度进行市场调研,制定出有力的推广计划,为我们的项目赢得了更多的市场份额。
2. 团队构建、培养与管理
销售团队是企业销售业绩的重要保障。我深知团队构建、培养和管理的重要性,所以我在一年中积极推广并践行了团队文化。我为员工提供了更好的培训和发展机会,并鼓励他们锻
查看更多>>时间是一条金河,我们又要准备撰写销售工作总结报告,销售工作总结是进行认真的分析销售近况的文书。做好工作总结有助于未来的职业发展。那么,值得被我们借鉴的销售工作总结格式有哪些?以下是小编收集整理的“有关销售总监个人年终工作总结合集”,欢迎分享给你的朋友!
销售总监个人年终工作总结 篇120xx年对于我和我所负责的公司营销部门,是一个重要的发展里程碑。经过全体同仁的共同努力,取得了大踏步的提高,但是其中也明显暴露出我们部门和我个人的很多不足之处。一年过去了,回首充满激情、欢笑、泪水的往事,总结如下:
1、目标没有达成。在本人初步了解市场后,要求在去年的实际基础上为公司翻一倍,但是公司确立销售到款指标为的320%,虽经我和我打造的团队兄弟们拼命挣扎还是仅完成去年的260%。以至于影响了公司的整体计划,这是的错误!我个人应该承担因此而造成的一切后果,请别责任到我优秀的每一个同仁!
2、人员更换频繁。在年初整改以后,我大刀阔斧的整合了许多关系户组合的管理队伍,大胆使用新人。并倡导:允许犯错,只要你不是重复犯错。然此举违背了公司某些领导高层。在销售刚有起色的时候,因为犯了小错或者说莫须有的罪名新人纷纷下马。各办事处管理人员和销售员都出现了很大的变动,人力资源的匮乏严重影响了公司健康良性的长远发展!
3、管理漏洞百出。尽管挖空心思,屡次组织会议和培训,引导:“脑袋比口袋更重要”的学习工作方法,提出团队的基层管理者学习:的管理就是学会自我管理。于是出现了诸多人员深夜还在工作,第二天却没有起来,违反了公司管理部门制定的营销制度。相对个人在授权与控权环节中所掌握的技巧欠缺有很大的原因。
4、团队执行欠缺。公司要求下来的事情,由于销售人员和办事处山高皇帝远,与总部其他职能部门“研究”沟通欠缺,形成了团队执行力低下。虽然每月一次亲自到终端的检查,并不足以弥补在运作中的执行偏差。例如公司硬性要求的几个滞销产品推广,为不影响主打产品的销售,我主动承担了相应的惩罚,责令很多办事处按照我的意思,导致定性为不积极配合公司完成任务。
5、费用压缩不够。饮水要思源,赚钱靠大家。我的理念一直是:不该花的钱我一分也不多花,该花的钱你们一分也别给我少花。在费用环节中,没有经过申请我就擅自同意给员工提供晚餐。幸亏各部门大力协助我控制成本,不予报销的悉数退回,终于在后期严格执行了操作程序。但还是没能合理进行压
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