营销主管工作总结

披荆斩棘，砥砺前行，公司赋予我的营销主管这个职位，我始终都深感责任重大。在过去的工作时光中，我坚守诚信，追求卓越，与团队共同付出汗水与努力，不断推动公司发展。而我，也在这个过程中成长为一个更好的我。我感谢公司，更感谢生活，是你们让我更加明白，无论何时都不能停止前进的脚步。

作为一名营销主管，我能感受到任期所带来的挑战和期望。与此同时，我也能清晰地看到自己的成长轨迹和未来的潜力，因此，我在这里对我的工作进行一次全面且深度的总结，希望通过这样的反思，更好地前行。

我想从我的主要职责开始谈起。作为营销主管，我的职责远不止是推销商品、提升品牌知名度。准确的说，这只是表面的工作内容。实际上，我的主要职责是深入了解市场、消费者、产品和企业，然后将这些深入的理解转化为有效的市场战略，再通过团队的协作，最终将这个战略转化为实际的市场成绩。

这意味着我要全面掌握我们的产品，了解产品的优点和缺点，理解产品对于消费者的价值。此外，我还需要深入了解我们的市场，了解市场的发展趋势，掌握市场上的竞争情况，找出市场中的机会和威胁。最后，我需要从组织的角度，理解我们的营销目标，理解我们的商业模式，同时，我还需要在团队内部，协调资源，发挥他们的优势，以推动营销的全面进行。

基于这样全面的职责，我对我的工作有了一系列的反思和总结：

第一，我意识到，营销不仅仅是商业活动，它更是一种创新和变革的力量。营销通过不断推动产品和服务的创新，引领市场的变革。而作为营销主管，我需要带领我们的团队，以创新性的思维和行动，推动我们的产品和服务，以适应并引领市场的变化。

第二，我认识到，营销是一种团队行为。虽然我是营销主管，但我并不能单独完成所有的事情。为了让营销行动更好地展开，我需要与其他团队成员共享信息和资源，同时，我也需要通过协调和领导，发挥每个团队成员的优势，从而提高我们整个团队的效率和效果。

第三，我了解到，永远保持对市场的敏锐观察和对消费者需求的深刻理解，是营销成功的关键。作为营销主管，我需要精通数据分析工具，以洞察市场的动态变化，预测消费者的需求。同时，我也需要建立与消费者的深度联系，以了解他们的真实需求和感受，然后以这种深入的理解，来制定和执行我们的营销策略。

我认识到，坚持和热爱是营销的基础。营销的道路充满挑战和困难，但只有通过在工作中坚持的积极态度和热

天可补，海可填，南山可移。日月既往，不可复追。在某一段时间之中，我们经历了很多的事，总结那一段时间的经过是非常重要的。总结和心得体会相似，但是比较客观一点。那么，大家有写过关于总结的范文吗？以下是小编为大家整理的“营销主管工作总结14篇 ”,在此提醒你收藏本页，以方便阅读！

作为销售部门的管理人员销售主管，在按照公司规定的岗位职责工作后，在回顾一段时间的工作时，有哪些收获，哪些不足呢？以下一起来看销售主管工作总结：

南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下：1—3月：58304元；4—6月：35120元；7—9月：19000元；10—12月：144961元。

一、销售回顾：

公司产品的结构多层次，系列组合，依托自身商誉优势，在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由20xx年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。

二、经营分析：

1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：a与b，a现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。b的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，a和b的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。

2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上，需要准确定位。

三、业绩来源：

销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果，打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥

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本年度是我公司快速发展的一年，也是我学习、管理的销售工作取得重大进展的一年。在公司领导英明指导下，在兄弟部门大力配合支持下，紧紧围绕销售工作，我带领销售部全体员工，奋力拼搏，开拓进取，真抓实干，勤勤恳恳做事，兢兢业业工作，较好完成了各项工作。现作如下述职。

一、加强学习，领会精神，提高执行力。

随着公司业务的急剧发展，公司完成建筑面积由5万平方米增加到20万平米，这对我和所有销售团队成员都是一个巨大考验。为此，我组织团队成员，认真学习每次会议的精神和公司下发的文件，深刻领会公司领导的指示与意图，提高执行力。通过深入学习，使销售团队统一了思想认识：公司的经营管理是公司快速、健康、可持续发展的生命线，是公司取得良好经济效益的根本保证，“不以规律，不成方圆”，没有严格的管理制度和科学的经营思路，就不会有公司的正常运转;销售工作是公司经营管理的重要组成部分，是实现公司资金良性周转的重要一环，实现效益，树立公司品牌的重要途经。成功的销售，可以不仅能够为公司创造良好的经济效益，而且有利于提高公司的知名度和美誉度，带动企业业务的发展，实现资金的快速回笼，推动公司良性运转。因此，我注意引导部门员工树立责任意识、危机意识、品牌意识和大局观念、效益观念，坚决贯彻执行公司各项指示精神和要求。

二、尽职尽责，率先垂范，努力做好销售本职工作。

上一年，我带头努力，处处以身作则，较好地开展了各项工作。我坚持经常深入一线，冒着高温天气，督察广告投放情况;奔波忙碌，与销售代理公司沟通，与外部相关部门协调，帮助销售公司制定销售方案，全面监督市场运作情况。在我的带领下，团队成员工作积极，较好开展了各项销售活动。经过精心筹备，1月23日，四季新城销售部正式启用，三维动画、沙盘模型、现场解说多位一体向市民传达项目信息，使人们了解了四季红新城的全貌;2月1日，四季新城项目正式开工，项目由虚拟的想象向未来可摸可看的真实迈出重要一步;4月25日，精心组织的项目品鉴会﹠客户联谊会成立仪式举办，帮助现实客户和潜力客户多方解