支行行长一季度工作总结 共45份
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农商行支行长个人总结
**年上半年,我们西城支行紧紧围绕总行的安排部署,在乡党委、政府的支持下,在总行党委和班子的领导下,在宏观经济形势严峻、业务经营异常困难的不利情况下,组织和带领全体员工坚定信心,迎难而上,努力完成总行下达的各项任务,为农商行各项业务的发展和**乡区域经济的活跃做出了应有贡献。
一、经营目标完成情况
1、6月底,各项存款余额19362万元,较年初增加3586万元,完成总行3500万元计划的102%。
2、上半年新投放农业贷款1200余万元。
二、主要工作方面
(一)坚定不移地抓好存款工作 存款是立行之本,也是今年总行安排的重头戏。在此方面,我们一是解决员工的思想问题,重点从主观上找原因,克服全员等靠要消极思想;二是打破平均分配任务的考核办法,根据个人能力的不同,分配不同任务,根据完成任务的不同,分配不同的薪酬,给有潜力的员工提供发挥的舞台,充分调动全员积极性和创造性;三是对于黄金客户,领导班子积极拜访,倾心畅谈,联络感情;四是组织全员开展文明优质服务活动,全员按要求统一着装,挂牌上岗,严格训练柜员“临柜五步法”,以服务赢得客户;五是结合“三进四扫五覆盖”活动,普及用卡率,监测卡流量,增加存款日均余额;六是对全乡10个村(原联络站)进行分类包干,新余额按不同比例计个人任务。这些措施的采取和实施,为存款的稳步增长打下了坚实的基础。
(二)及时开展信贷支农工作。我们**乡属农业乡镇,农业资金需求很大。我们本着早发放早见效的原则,年初,我们即根据各村实际情况,实施信贷优化战略。一是扎实开展全乡农户信用等级评定、年审、授信工作。二是及时开展农户需求贷款的发放工作。各村由包片信贷员和村级评级小组严格把关进行发放,元月份及时将800余万支农贷款发放到需求农户手中。三是对峻岭村担保协会工作进行调研、分析、总结和完善,多次接受上级联社、银监部门、政府调研,接待兄弟联社的参观学习。四是对各客户经理营销的商户做好贷前调查,符合条件的及时予以支持,自然人贷款实行财政工资担保。信贷方面的大力扶持,有力地推动了**乡经济的发展,有效地提升了我们农商行良好的社会形象。
(三)优化资产质量,保全诉讼时效。今年以来,省联社不良贷款听证问责工作在全省展开,我们根据工作进度,深入各村,对以前年度沉淀的老贷款进行清理清收。同时,对隐形不良及表内不良逐户下发催收通知书,采取一户一策的清
查看更多>>这个季度的最后几天是比较凌乱的,包括市场、思考、操作以及个人日常生活等各个方面。市场变化快,也没时间思考问题,操作上就比较乱。
总体而言,先是觉得民生相对其他银行,pb过高了,于是降低民生的仓位,买了浦发、招商以及交行;后来又觉得浦发的净资产收益率与风险资产增长率不支持高分红,不可持续,又卖了浦发换了交行与招行;看了招商与交行的年报后,又觉得交行是块心病,但还没来得及换,就是28号的大跌,然后29号上午,清仓交行,部分换入招行,部分买了民生转债;卖出民生正股,买入民生转债。总之,a股账户,当前持有约4成招行,6成民生的转债;港股账户持有民生的权证。一季度,全体账户净值上升24.9%.
最后这几天的市场变化给我一个警醒,自己并不很懂银行。最初投资银行股,也是出于一种类似套利的思维方式,当时是这样想的,一是银行漂亮的报表背后是否做了假账,倾向于没有,如果做了,则有第二问,银行有无能力与动力维持假账,答案是有动力维持且有能力维持,银行的调账空间很大。那么引入问题三,银行的假账有无可能被揭穿,答案是很难,因为银行资产太庞大,任何人发现的任何问题,都可以归为个案。正是在这种思维方式下,全仓银行股。后来,一步步分析报表,加上市场价格上升,慢慢觉得自己对银行很了解了。
但3月28日的大跌给我一盆凉水,3月27日我就看到了8号文,觉得是利空,但是根本没想到会有那么严重;当看到暴跌后,又误以为是同业的问题;直到下午去买菜,路上突上想到,8号文是针对理财产品的规范,并不是同业。但理财产品的规范是不是会影响到买入返售资产之类的?理财产品的规范会不会使一些企业丧失了资金来源,进而影响银行的坏账水平?这些问题就很难弄清楚。并且说实话,买入返售如何就变相成了贷款,如何就逃脱了监管,其中细节,恐怕没几个人能说清楚,因为资料太少,这一块就是暗箱。
基于以上想法,民生正股全换了转债,收益小点就小点吧,少赚10%不算什么,就当为自己买了个保险吧。至于招商银行,最吸引我的有两点,一是其在上次年报中提出的分红率要保持在30%以上,二是其资本充足率实现了自给自足。初步估计,只凭分红xx年收回本金问题也不是很大,13元以下的招商银行,风险很低。
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