助产述职报告

几乎所有的成功者，无论在生活还是工作领域，都与其付出的努力密不可分。随着时间的推进，报告的使用频率逐渐提升，主要用于提交工作成果、通报现状、提出建议，以及回应上级部门的询问等等。如果您想了解“助产师述职报告”相关的资料，以下的信息会对您有所帮助，只有勇往直前，才能谱写更为辉煌的人生篇章！

20xx年产房全体人员在院领导，护理部及科主任的关心，领导及支持下，通过全体人员的共同努力，围绕20xx年工作计划，紧跟创建办及护理部关于三级医院创建的要求及步伐，在助产士专科培训，护理安全，院感，药品管理，不良事件上报，优质护理服务，患者满意度调查，绩效考核等方面均有改进和提高。现将20xx年工作总结如下：

一、政治思想方面及三级医院创建方面：

产房全体人员团结努力，在科主任，护理部的领导下依据等级医院评审的相关要求，坚持全心全意为患者服务，确保产妇及新生儿安全的工作宗旨，坚持民族团结，反对民族分裂；上半年修订了各项护理台账；积极参与科室，大科及医院组织的各项学习，培训，提高专科理论知识及技术操作能力；20xx年8月1日起规范了自然分娩产妇的产后侧切口的观察，护理指导及满意度调查，以便更好的督促助产士给予产妇更多的心理支持，加强产后健康宣教，产妇的满意度明显提高。未发生护理投诉。及时上报护理不良事件，对存在的问题及隐患及时提出并讨论，制定整改措施，未发生护理投诉。

二、完成工作量：

20xx年12月1日—20xx年11月30日总分娩人次2368人，自然分娩1222人，剖宫产1146人，剖宫产率48.3%人，会阴侧切缝合626人，中引接生55人；其中早产154人，催产素引产218人，新生儿窒息复苏62人，其中重度窒息2人，新生儿窒息率0.26%产伤一例，健康教育2368人，乙肝疫苗接种2360人，卡介苗接种2360人，乙肝免疫球蛋白接种130人次，20xx年8月26日，产科门诊正式成立，陈雪英上门诊，完成了门诊健康宣教内容的制作张贴在各诊室及门诊走廊。将在20xx年在孕妇学校和产前规范宣教和保健服务等方面继续完善和努力。及时完成妇幼信息的每月上报工作。以及严格执行出生医学证明的管理制度。完成出生医学证明的领取开具和管理工作。

三、工作重点：

1、患者安全方面及专科培训方面：本年度我科助产士在主任及各位医生，护士的指导，协调及配合下在产程观察，胎心监护图形

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，为了更加具体地去陈述一些数据。为了总结问题提升效率都需要报告，写报告时要注意报告的对象，有针对性的作报告，报告可以从哪些方面写好呢？为大家打造的“助产师述职报告”，以下内容务必认真阅读！

尊敬的公司领导：

你们好!我是xx公司的一名销售人员，我叫梁颖思，很高兴能够加入公司的销售团队，下面是我这个月的工作述职报告。

一、工作计划的完成情况和原因

虽然市场竞争日趋激烈，但上个月我给自己制定的工作计划和销售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个原因就是吸取了上个月的教训和经验，并向前辈们学习了很多有关销售的知识和销售的方法技巧。

二、现有客户群的整体状况

目前，我拥有的客户群主要是在20~45岁之间的人群里，都是一些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户。在这个月，我一共拜访了65个客户，其中有45%是自己所拥有的稳定的客户，有35%是新的中小型客户，还有20%是自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成情况达到70%。

三、下月的详细工作计划

在这个月里，我拜访了65个客户，下个月，我想提高自己的目标，要拜访70~75个客户，其中40个是稳定的中小型客户，10个是稳定和不稳定的大客户，还有20个是新客户。目标销售额要达到15万以上，合同签订率要达到75%以上。

四、困扰销售人员的问题

我相信每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的问题综合如下：

1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。

2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。

3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了的机会。

4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。

5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。心态不够开放乐观。

五、销售人

一般而言，只要付出努力就必然会有回报，报告在生活中扮演着十分重要的角色。越来越多的人接触和使用报告，编写一份好的报告可以使我们全面、系统地了解工作情况。那么，一个优秀的报告应该包含哪些内容呢？今天编辑要为大家推荐一篇在网络上收到好评的文章，“生产述职报告”。如果您认为这篇文章对您非常有帮助，请将它收藏起来，以备日后查阅！

2018年，我乡坚持“安全第一，预防为主”的方针，认真贯彻《安全生产法》等法规，逐步完善安全生产目标责任制，落实生产主体责任和安全生产作业单位。着力开展“安全生产年”活动，认真开展各项安全生产专项行动。一年来，安全生产形势总体稳定，未发生安全生产安全事故。一年来的工作总结如下：

i．加强领导，落实责任

乡党委、政府高度重视安全生产工作，及时制定《xx生产工作方案》，确保安全生产“一揽子”包”分解成人。我乡在年初xx日召开安全生产会议，全乡负责工作的领导与县领导签署了安全生产责任书。安全生产责任书签署率达到100%，同时要求各村各单位细化对个人的内部责任，建立xx生产制度。政府成立检查组对会议精神落实情况进行检查，通过检查发现，各村基本签订了安全生产责任书村与组之间签订了安全生产责任书，各中心学校与各村学校签订了安全生产责任书。

二是做好宣传教育，努力提高全民安全生产意识

依托“日”等重大活动，积极宣传全乡安全生产法律法规。为宣传安全生产法律法规，结合春节、清明节、五一、国庆、国、省、州两会、上海世博会、广州市等全国性节日亚运会，马克西街。组织宣传活动，或者召开村民小组群众大会，或者张贴安全宣传标语，向广大农民宣传《安全生产法》、《道路安全法》等法律法规；以“应急知识竞赛试题”活动为契机，我们开展了《消防法》、《道路交通安全法》、《食品安全法》和校园消防图片、走进农村活动，为安全生产今冬明春，“防火墙”火灾隐患排查整治专项行动、安全生产大检查整治扑灭行动、“三个专项整治行动”营造了良好氛围。

据统计，过去一年，共出动安全生产宣传移动对讲机33台，出动消防安全检查、教育、巡逻车280辆；举办安全生产图片展4场，开展安全生产知识问答活动。 1次，召开村组消防、道路交通等安全生产宣传会35次，参会人数2250余人；撰写并张贴安全生产宣传标语条幅1780余条，发放安全生产宣传资料和宣传册4830余份，张贴防火告示200