医务人员优秀党员个人工作总结。
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这一年来，在科主任的关切支持下，忠实履行我的工作职责，在尽力进步自身业务及综合素质的同时，脚踏实地工作，在临床、科研等各方面取得了必然造诣，现如下：
一、增强政治业务学习，赓续进步自身素质。
增强政管理论学习，从思想上高度看重，将其作为日常工作的紧张内容，能结合理论与实际工作进行分工，自加压力，故意识要求本身多学一些，学好一些，学深一些。在学习内容的支配上，牢牢环抱党和国家大事和大政方针，主要学习了党的十九次全国代表大会申报、习近平总书记系列讲话、党内律例制度等等，除了参加医院和支部组织的各类学习以外，我还通过电视、报刊等媒体进行自学。通过近一段光阴的学习，主要有以下几点认识和体会：一是党的十九大提出的习近平新时代中国特色社会主义思想，是我们党历史上又一件具有里程碑意义的大事。它涉及理论、政治、经济、文化、国防、交际等方方面面，指明了现阶段以及往后一个历史时期党和国家的成长偏向，意义异常重大，影响也将异常深远。二是中国共产党和习近平总书记的魅力获得了世界普遍承认。党的十九大召开，以美国为首的一些西方主要蓬勃资本主义国家领导人也纷繁发来贺电，并对习近平总书记的蝉联表示祝贺，这充分阐明了我们党率领和连合全国各族人民创始的中国特色社会主义成长模式开始渐渐冲破西方成见，获得承认。三是党的十九大提出的新时代我国社会主要矛盾的变更，为往后一段时期我国的成长指明了偏向。主要矛盾的调剂异常实时，必将对我们扶植强盛民主文明协调标致的社会主义今世化强国产生紧张影响。四是党的十九大申报充分体现了以人民为中心的执政理念。习近平总书记在党的十九大申报中多次重点强调为了人民的执政理念，凸显了以习近平同志为核心的党中央不忘初心、切记使命，始终挂念着人民的利益，着实让人冲动。五是党的十九大申报强调了继承抓好全面深化革新。只要党中央锲而不舍地抓全面深化革新，中国特色社会主义制度就能赓续完善，社会主义制度良好性就能充分施展，“两个一百年”奋斗目标就能早日实现。党的十九大，是一次总结曩昔、研判现在、筹谋将来的大会。是在全面建成小康社会决胜阶段、中国特色社会主义进入新时代的症结时刻召开的一次十分紧张的大会。党的十九大订定了党和国家将来成长总体规划和行动纲领，具有异常特殊紧张的意义。党的十九大最大的亮点，或者说历史性供献，便是确立了习近平新时代中国特色社会主义思想，并写入了新修订的《中国共产党章程》，把习近平新时代中国特色社会主义思想上升到全党的统一意志，成为马克思主义中国化的又一次飞跃。党的十九大申报通篇贯穿戴一个“新”字。新厘革、新开辟、新矛盾、新使命、新路径、新课题、新飞跃、新方略、新思想等等，归根到底，便是使中国重新变得巨大。作为一名共产党员，我果断拥护党的十九大申报，拥护新一届党中央，将认真学习、深刻领会党的十九大申报和习近平新时代中国特色社会主义思想，加强“四个意识”，坚决抱负信念，在政治上思想上行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致。
通过学习，我进步了本身的政治觉悟和思想程度，精神上感到加倍充足。我深刻而清楚地认识到本身的缺点和不够，并在生活中循序渐进地改良，因为我是一名党员了，就应该拿出吃苦刻苦的精神，如果连本身的缺点都不能降服还谈什么先锋表率作用。这一年里，我积极响应共同组织的多次党员运动，共同当前的理论前沿，为本身弥补新鲜血液。当然，增强理论学习仍将是往后工作和生活中的一项主要的内容。赓续增强学习，以适应社会成长的必要，赓续的进步本身的政管理论素质，以适应社会经济成长的客看要求。
二、 恪尽职守，看重自身道德修养
当我步入神圣的医学学府的时候，我就曾在学生大会上庄严宣誓过：“我志愿献身医学，酷爱故国，忠于人民，固守医德，尊师守纪，耐劳钻研，孜孜不倦，千锤百炼，全面成长。我决心尽心尽力除人类之病痛，助康健之完美，维系医术的圣洁和荣誉，救死扶伤，不辞艰辛，执着追求。为故国医药事业的成长和人类身心康健奋斗毕生”。时至今日，我仍切记在心并赓续的尽力着。医乃仁术，无德不立。大医有魂，生生不息。医德是大夫思想修养的紧张内容之一。前人称“医乃仁术”，仁者人也，意思是说医学是一种活人救命的技巧。作一个名副其实的大夫，除该当具有对病人高度负责的精神外，更要具有经心全意为人民办事的思想，还应具备一切为病人的品质。进入10月份后，天气转凉，霉畚观多耦合剂涂在患者肚子上患者都很痛苦的神色时，我就想到买上一个暖手宝，每天上班第一件事便是先把暖手宝加热，把耦合剂放到暖手宝里，这样再操作时病人便是用的暖和的耦合剂了，这一小小的法子获得了患者及眷属的承认，她们纷繁表示：太任性化了，也获得了同事们的好评，另外我还还在抽屉里常备了一些糖果，因为彩超反省的特殊性，患者必要空肚，所以有时等的光阴久的患者会突发低血糖，这时候我筹备的这些糖果就能派上用场了，曾经有一个护士开打趣硕：静姐，你的抽屉的确便是百宝箱。有时候一件小事就能让人认为温暖，我感觉只要真心为患者着想，就必然会获得他们的承认的。
三、好学苦练，赓续进步专业技巧
工作以来，我深切的认识到除了应具备的优越的医德医风外，富厚的理论知识和高超的专业技巧是做好一名超声大夫的前提。超声作为一种先进的反省手段，对某些疾病的诊断具有明显优势，已成为一种便捷、无创、有效的反省手段。超声诊断的目标便是削减漏诊、误诊，或为最终诊断提供更多更有代价的。只有具备富厚的理论知识，积累了相当的临床经验，并对疾病的诊治历程有一个较全面的了解后，能力认识超声反省在患者疾病诊断中的代价，能力真正为临床大夫提供有代价的诊断信息，能力有效地打消“就影像谈诊断”、“逢迎临床诊断或其他反省”等问题，能力恰到好处地进行超声诊断，一个正确的诊断往往是医学理论、临床经验和正确思维措施三者有机结合的结果。因此我应用休息光阴去上级医院学习，积极参加保定市及河北省超声协会组织的各类学术会议、培训班，聆听著名专家学者的学术讲座，尽力进步自身的业务程度，赓续增强业务理论学习，在本身进行深入学习后，带着一些深条理的问题，查阅文献或向上级医师、临床大夫请教。并通过学习查观订阅的业务杂志及书刊，学习有关卫生知识，即时写下相关的，富厚了本身的理论知识，通过赓续的学习新的医疗知识和医疗技巧及相关学科各项新进展，从而坦荡了视野，扩张了知识面。始终坚持用新的理论技巧指导业务工作，工作中严格执行各类工作制度、诊疗老例和操作规程，一丝不苟的处置惩罚每一位病人，一年来无毛病事故的发生，工作造诣获得病人眷属、同事和领导的确定。
四、工作上千锤百炼
无论病人有若干，有多么劳碌，多么疲倦，我都保持着观待每一位患者耐心过细，千锤百炼的态度，对诊断有艰苦的病例实时向上级医院先生进行请教，遇到有代价的病例积极进行随访，赓续进步本身的专业程度，在诊断技巧上千锤百炼，应用超声知识，能对常见病、多发病作出正确诊断，并且申报单基础做到规范合格，字迹工致，清晰，易于识认。对付疑难病例，能积极主动和医院各帮助科室联系沟通，给病人转诊提出合理的建议，并坚持对疑难病例的随访。我记得有一位40多岁的戒酒患者，由于近期卧床，运动受限，反省历程中发明患者下肢静脉血流异常迟钝，遂提醒临床大夫赶快转院，以免发生下肢静脉血栓，还有前几天一位门诊患者反省乳腺，观声像图我狐疑是乳腺癌，患者很重要，我不停耐心给她说明，希望她能再做进一步反省，以免耽误病情，后来随访得知患者已经手术，便是乳腺癌早期，患者表示异常感谢。我不停用一位超声大咖的话提醒本身：我们超声人千万不能观图说话，要知其然还要知其所以然。所以我在平时反省时异常看重与临床相结合，正确的思维措施能削减漏诊、误诊，在反省历程中我常常想到病人为什么要有这样的表现？可能还有哪些潜在的问题？应如何诊断或给临床大夫提示些什么？尽量多地了解被反省病人和他的疾病 ，由于申请单所提供的信息有限，因此，我在反省的历程中常常有针对地问诊与查体，这样可对需要征象保持应有的警醒，另外重点病例的随访也进一步进步了我的业务程度，随诊的实践历程中让我认识到患者疾病的本色，而不仅仅只停留在超声诊断阶段。
五、在生活上关切同事
在生活上，养成了优越的生活习惯，有严谨的生活态度和优越的生活态度，懂得了对人要热情大方，诚笃守信，乐于助人，能与同事们和蔼相处;积极参加各项运动，从而赓续的富厚本身的经历，用有限的生命投入到无限的工作中。我还注意常常鼓吹党的思想、理论以及方针路线，坚持正确的原则与立场，同一些悲看思想和不良倾向作果断斗争。在日常生活中体现一名党员的表率带头作用。
六、积极参加医院及科室组织的各项运动
三甲评审固然暂时告一段落，然则我们日常工作照样严格依照评审要求来做，真正将各项规章制度和岗位流程落实到实际工作中，积极参加院党委和工会组织的各项运动，并且在工会组织的写字比赛中取得了二等奖，作为科室的通讯员，每月如期上讯稿件，并有数篇刊登在院报上。作为科室的质控员之一，积极帮忙科主任做好科室质控工作，分手负责了沾染治理、档案治理、组织规律及质控记录等工作，科室的手卫生正确率和依从性都较之前有了很大进步，认真做好了沾染的会议、培训及稽核工作。圆满完成了主任交卸的各项工作任务。通过介入这些工作也熬炼了本身的综合才能。
七、积极撰写
20xx年共撰写论文4篇，此中三篇已被核心期刊录用。
20xx年即将靠近尾声，我分外感谢列位领导这一年来给予我的教导,指导,批评和赞助,感谢同事们给予的关切、支持和包涵。新的一年，我将加倍勤奋的工作,耐劳的学习,进步文化素质和各类工作技能, 尽力成为一名合格的医务人员和优秀的共产党员。回首曩昔,有很多提高和进步,同时也存在一些瑕疵;展望将来,定当发扬自身的长处与优点,降服不够，注意增强工作和生活的和谐才能，向兄弟单位同道们客气学习，加强知识，踏实工作，赓续进步自身素质，加倍扎实地做好各项工作，在平凡的工作岗位上尽本身最大的尽力，不辜负组织上对我的培养和期望。
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2020优秀党员个人总结
XXX，中共党员，班级：XX，现任17级本科生党支部书记。在思想上，我始终以党员的标准严格要求本身;工作中，勤勤恳恳、尽职尽责;生活中，严于律己、宽以待人;学习上，踏实勤奋、造诣优异。在这一年的光阴里，我赓续劳绩，赓续提高，赓续发展，以下是我这一年来的简单总结。
一、思想方面
作为一名中共党员，我以党员身份而自豪，但我加倍明白我的责任与使命，赓续进步本身的思想觉悟，接收党的洗礼，进步自身素质，时刻保持共产党员的先进性。自强自立，求是立异，勇于实践，具有困难奋斗精神。屈服组织领导，积极完成党组织交给的各项任务。组织纪律性强，表率遵守党纪公法和校纪校规，敢于同不良行为、不正之风作斗争。时时学习党的各项理论政策，关切国表里各种大事要闻，认真学习十八大精神和十八届四中全会精神，居心体会中央八项规定。弘扬社会主义道德风尚，表率遵守社会主义道德规范，积极参加校园精神文明扶植，坚持以科学的理论武装本身。
二、工作方面
这一年来，我担负自动化学院13级本科生党支部书记。抱着为同学们办事的信念和对工作认真负责的态度，我认真谋划和组织党支部的各项运动，在本身的岗位上尽职尽责，积极完成党组织交给的各项任务。作为入党培养人，积极与支部成员进行交流和沟通，并做好党员的成长转正等一系列工作。尽管课程紧任务重，然则我仍然牺牲本身不多的休息光阴尽力为人人办事，争取找寻学习和工作之间的均衡点。因为我明白，作为一名中共党员，要有无私奉献的精神和助人为乐的品质。不仅要在各方面关切同学赞助同学，更要严格要求本身，起到必然的模范作用。在工作方面我也获得了同学的信任，先生的承认，这让我加倍加强了为人人办事的决心和信心。
三、生活方面
我始终提醒本身是一名共产党员，并以党员的标准严格要求本身。生活中尽力做到严于己、宽待人。在同学遇到艰苦时，主动供献本身的菲薄之力;在同学之间存在矛盾时，通过沟通可以或许化兵戈为财宝;在同学心中遇到障碍时，主动与其攀谈，希望能通过话语化解内心的愁闷。同时，我也获得了同学、先生们的关心、赞助和确定，做好纽带工作是我的职责，认真负责一丝不苟是我的义务，我不停保持着与先生优越的沟通，帮助先生处置惩罚日常的事务。在赓续的工作中，我尽力进步自身的工作效率，晋升工作质量。在宿舍里，以身作则，保持宿舍卫生，早睡早起，养成优越的生活习惯。
四、学习方面
在学习上，我以高标准自我要求，认真耐劳，踏实勤奋。不迟到不早退，不无故缺课，课前做好预习，上课认真听讲，认真做好记录，并做勤学习计划充分支配课余光阴，抓紧一分一秒，在按时完成作业的根基上，做好温习，同时，故意识的扩展本身的知识面，向讲义之外的范畴挑战。在宿舍里，故意识的构建良勤学习气氛，尤其是英语的学习。地点宿舍全部通过英语四级考试，此中有两人均达六百分以上。在班级中，组织形成帮扶小队，一带一上自习，赞助学习有魔难的同学学习。
固然这一年来劳绩不少，但自身任然存在很多不够。在往后的学习生活中，我将继承尽力，从德、智、体等方面加倍进步综合素质，争做有抱负、有道德、有文化、有纪律的社会主义事业的扶植接班人及酷爱故国、勤奋学习、乐于奉献、勇于立异、全面成长的优秀党员。
党员个人总结优秀范文
一、思想更成熟
思想的成熟与我来说，就应是工作思想的成熟，学生管理思想的成熟。对教育工作的敬业精神，要更乐于奉献，更乐于服务，也就是对自己教师身份的思想越来越成熟。教育是管理，更是服务，经常听到校长们提到管理即服务，确实，班级管理、校园管理，教育其实就是为学生服务，为家长服务，为社会服务，同时，也是为将来服务。
二、加强学习，不断提高自身素
质首先，加强理论学习，认真学习了特色理论及三个代表重要思想，并用心参加局里组织的各种政治学习，不断提高自己的理论水平，从政治思想上同局党组持续高度一致，同时，加强了业务知识及文化知识的学习，为了适应工作需要，我报考了省委党校举办的法律本科班，利用业余时间自修了全部课程，现已毕业。同时，按照上级要求，结合自身工作实际，认真学习了司法行政系统公务员基本素质教育考试的全部资料。并在全国司法行政系统中取得了十分优异的成绩，并被评为全省司法行政系统公务员基本素质教育考试考核组织工作先进个人。另外，结合自己的工作实际，认真学习了四五普法相关的法律知识，为更好的开展工作打下了基础。
三、勤勤恳恳，扎实做好本职工作
1、全面掌握全区法制宣传教育工作状况，做好各阶段工作总结，并撰写有关材料。宣教科是普法和依法治区的办事机构，上接区委、人大、政府和上级业务部门，下连各个基层单位，作为宣教科副科长，我充当了全区普法工作第一联络员的主角。几年来，我在自己的岗位上，充分发挥自己的主观能动性和创造性，按照领导的安排撰写好各类文字材料，做好上传下达及各类典型经验的推广。每年撰写的各种材料都在40篇以上，确保了普法工作的顺利开展。
2、管理文件、资料，做好分类、登记和建档工作，并按上级要求，及时、准确填报各种报表。由于普法工作涉及的各种文件、资料不仅仅量大，而且比较繁杂，我除平时认真作好各种文件、资料的及时处理外，在三五普法验收准备期间在科里其他同志协助下，按照盛市验收小组的统一要求，对三五普法五年来的文件、资料进行了重新装订、整理，共装订档案60余卷。确保了验收工作的顺利进行，并受到市考核组领导的一致好评。
3、按照局领导的安排，抓好全区普法培训工作。按照省市统一部署及局领导安排，自法培中心成立以来，本人一向负责起草年度及各阶段培训计划，并负责培训班大纲、资料、通知、试卷、课程设置等的准备及起草工作，确保了各类培训班的顺利进行。成功举办了各类培训班100多期，不仅仅赢得了社会效益，也创造了可观的经济效益，促进了普法工作的全面开展。
近年来，本人虽然在工作中取得了必须成绩，但也存在许多不足，比较突出的是工作上不够主动、大胆。在今后的工作中，我将努力克服自身不足，发扬成绩，争取在工作中取得更加优异的成绩。
优秀党员个人总结范文
20xx年优秀党员个人范文，优秀党员每个季度都要向党组织提交个人总结。如何写好一篇党员个人总结？请参考优秀党员个人总结。党员个人总结样本还有很多，小编还分享了预备党员个人总结，以参考！
优秀党员个人总结（一）
作为一名党员，我始终保持坚强的党性，无条件地服从党组织及学校安排，不计个人得失，做到干一行，爱一行，专一行，树立崇高的职业理想、优良的工作作风和无私的奉献精神，体现一名共产党员的本色。在平时的工作过程，始终坚持以下三点：
一、认真学习，不断提高政治素养。通过各种途径尽可能的学习政治、业务知识，并运用于工作实践，认真学习，勤于思考，自觉从人生观，世界观的角度认真反思，对找到的问题有针对性地在工作中努力改正。我积极参加党支部组织的各种学习活动。积极参加学校组织的“中国梦”学习活动，深知’中国梦”的实现需要每一个党员为之而奋斗终身。
二、强素质，重修养，时刻注意自我约束，加强团结，热心助人，认真维护与领导，同事们之间的团结，树立学校的整体形象。
三、爱岗敬业，甘于吃苦。作为一名党员，积极投身到党员“三千工程”中去，热爱自己的工作，在工作中发挥积极主动性，遇到困难的工作主动承担，不避让，不推诿，不退缩，以“踏踏实实工作，勤勤恳恳做人”的信条，认真履行着一名共产党员的职责。真心诚意地对人，全心全意地工作，把做好本职工作作为自己最大的职责和最高的使命。
作为一名党员教师，希望自己在新的一年中，能保持共产党员的高度责任心和自觉性，特别是在自己的业务能力和教学常规管理上，以及其他工作方面上力争有更大的进步。在今后的工作中，我将扬长补短，努力奋进，发挥一个党员应有的责任和义务而不懈努力！
优秀党员个人总结（二）
xxx，男，汉族，生于19x年5月x日，毕业于xx工业大学电子信息学院通信工程专业;20xx年4月24日加入中国共产党。现为xx工业大学20xx级通信与信息系统专业硕士研究生，并担任班级的生活委员。
时光飞逝。回首这一年的工作，紧张而又平淡，但就在这一个个紧张平淡的日子里，我一步一个脚印，踏实稳健地走来。我积极认真地做好本职工作的同时负责完成好班级布置的各项任务。下面我就这一年的工作做一简要的汇报总结。
一、思想方面
我忠诚党的事业，深知一名共产党员不仅要严格要求自己，热爱我的工作，更应踏实工作，兢兢业业，恪尽职守，积极参加学校组织的政治学习。以此主动提高自己的思想觉悟，始终以饱满的精神投入到工作中来。
二、自觉加强理论学习，组织纪律性强
加强理论学习，首先是从思想上重视。理论源于实践，又高于实践。在过去的一年中，我主动加强对政治理论知识的学习，主要包括继续深入领会“三个代表”重要思想并配合党支部的组织生活计划，切实地提高了自己的思想认识，同时注重加强对外界时政的了解，通过学习，提高了自己的政治敏锐性和鉴别能力，坚定了立场，坚定了信念，在大是大非问题面前，能够始终保持清醒的头脑。
今年是20xx年，党的十八大很快就要召开了，即将产生新的领导集体。同时我也时刻提醒着我注意，什么是一个党员该做的，什么是不该做的，更促进了我的进步。首先，我深刻而清楚地认识到自己的缺点和不足，并在生活中循序渐进地改善，一个人改正错误和缺点的过程我想不会再一朝一夕。所以我做好了充分的心理准备。尤其，在支部组织生活会上，同志们再次提出了我的不足之处，这使我感到自己还有很多路要走还有很多是要学，当然自己的努力是少不了的。我有信心明年总结的时候可以完全改正一些不足和缺点。因为我是一名党员了，就应该拿出吃苦耐劳的精神，如果连自己的缺点都不能克服还谈什么先锋模范作用。这一年里，我积极响应配合支部组织的多次党员活动，配合当前的理论前沿，为自己补充新鲜血液。
当然，加强理论学习仍将是今后工作和生活中的一项主要的内容。不断加强学习，以适应社会发展的需要，不断的提高自己的政治理论素质，以适应社会经济发展的客观要求。
三、学习刻苦，积极参加各种活动
作为新世纪的大学生，我很骄傲，当然压力也从来没有离开过。我突然感觉自己好像有好多东西需要学习，所以我不敢放松学习，希望在有限的学习生涯中更多地学到点东西，为将来能更好地为人民服务作准备。
在与研二的学长的学习活动中，不但认识了不少老党员，也给了我一个锻炼自己交际能力的场所。自己从这次活动中收获不少，就是从这次活动中，我知道了，只要有决心，没有做不到的事;并从学长身上学到了许多科研和求职的切身经验。
四、自己的缺点和不足
当然，这一年还留给我一些缺点和不足。首先，在思想上，与新时期党员的标准之间还存在有一定的差距。还需要进一步加强思想政治学习，深入领会，并坚持作到身体力行。以更加饱满的学习热情，以更加积极的精神面貌，开展工作学习;还需要进一步加大对思想政治理论的学习，不断提高个人的思想理论水平。不断加强对人生观、世界观、价值观的改造，争取在思想上，行为上符合一名优秀的共产党员的光荣称号。
其次是工作和科研能力还有待进一步的提高。这也是我的近期目标和努力方向。通过多参加各种学习活动，我想会有明显的改善，这也能增加自己的群众基础，更广泛地投身到工作中，提高科研和学术能力，坚定为人民服务的决心。 最后，今后的生活和工作中，我要发挥带头作用，认真努力地完成自己的分内工作，注意生活中的细节继承发扬好习惯，坚决摒弃坏习惯。严格按照党员标准衡量自己，做好群众的思想工作、在向周围群众宣传党的路线、方针、政策，进一步提高自己的综合素质。
2020年优秀党员个人总结
我叫XX，学号XX，现在自动化学院研修博士学位，专业为网络监测与信息平安，导师为潘泉教授，现任20xx级博士买办班长，并兼任研究生助管一职。现申请优秀共产党员，基础环境如下：
一、思想上
赓续学习党的理论知识和方针政策，了解时事政治，作为博士买办的班长，加倍注重本身的党性修养，赓续增强对党的认识，对党忠诚，果断拥护党的领导。在本科阶段，我就成为了党的一份子，在20xx年5月21日，我光荣的成为了预备党员，在20xx年的5月21日，正式成为中共党员，4年的党龄，让我知道党员的神圣使命，经心全意为人民办事，明白了作为一名党员应有的责任与义务。
由于本科就在我校就读，深知公诚勇毅、三实一新的校风校训，因此作为党支部的干部，加倍的注重本身的言行举止，时刻以高标准严格要求着本身，让本身真正在同学傍边建立正面的标杆，起到优越的表率带头作用。在本科阶段，多次得到我校七一表彰中的优秀共产党员称号。
二、学习上
增强专业课的学习，赓续进步本身的技巧程度，让本身成为综合素质高，治理才能强的学生，颠末本科四年的尽力拼搏，我以综合测评专业第一的造诣，保送到本学院的本科博士研究生，继承本身的学术梦想，在本科卒业时，我的卒业设计得到了校级重点支持资助，顺利的完成了本科阶段最后的学习。由于本科阶段的出色表现，得到了校级优秀本科卒业生的称号。
在博士阶段，颠末一年专业课程的学习，本身控制了博士应有的专业素养，培养了科学研究的基础素质，作为一名西工大人，踏实的学习态度，是我不停遵循的原则，出色的完成了先生部署的各项任务，在上学期，向自动化学报投稿一篇，完成博士一年级的学习任务。除此之外，我还积极介入各类学科角逐，并得到华为杯校内赛的专项奖，为了增加本身的视野，平时积极参加各种学术运动，积极的与来自不合个范畴的同学沟通交流，认真的聆听各种讲座，在这些运动中，本身了解了许多，学到了许多，同时也知道本身要做的也有许多，唯有赓续的尽力和超越，才是本身实现梦想的道路。
三、工作上
本学年，我不停担负博士年级买办班长一职。在班级工作中，由于班级同学的年龄散布范围对照广，班级成员参差不齐，而且有很大部分是外校过来的学生，为了可以或许让人人尽快熟悉学校的各种规章制度，组织人人学习了研究生治理手册，并包管每一位同学通过了研究诞辰老例范的在线答题。由于班级工尴尬刁难照难处置惩罚，为了可以或许让班级成员的每一个人都能感想感染到班级观点的存在，并且为了可以或许让人人有效的接管到学校以及学院的各种信息，我们组建了班级qq群。除此之外，我们本身树立了本身的班级网页交流平台，网址为XX，同时构建了本身的微信推送平台npupHD，有效的包管了各种信息向班级每一位同学进行传递，包管了班级信息的通顺与透明，使得每一位在读博士可以或许控制学校的各种信息。
同时积极共同党支书开展各种党建运动，组织人人积极向党组织挨近。在班级的各种事务上，本着为同学办事的原则，热情的办理本班同学在校生活可能遇到的各类问题，在同学傍边建立了较好的威信，具有较大的影响力。
四、生活上
我酷爱活动，酷爱生活，在今年的校级活动会上，参加了跳远项目，并得到了全校第六名的造诣。我热心有爱，乐于助人，关切集体。同学只要想本身提出哀求，在本身的才能范围内，会努力进行赞助。除此之外，我还拥有者乐不雅向上的心，遇到挫折，在哪里摔倒，在哪里站起来，岂论什么样的艰苦，只要本身肯去做，肯居心，相信本身必然可以或许办理。
博士生涯刚刚开始，本身内心又很强的学术愿望，然则不管在学术上，照样生活上，这些对我来说，都刚刚开始，固然所有一切都邑成为曩昔，然则生活永远会继承，在以后的生活傍边，我会以更严格的要求对待本身，固然本身还有着许多的不够，但我相信本身会取得更大的造诣。
业务员优秀个人工作总结
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转眼间，2011年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是；欣慰的是；自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进；他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前
从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：
进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力；这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。。。。。。“我对自己说。
2011年工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，11年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
依据10年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域，一是；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二；在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
工作中出现的问题及解决办法：
1、不能正确的处理市场信息，具体表现在：
缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在身边流过，但是却没有抓住；
缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，又往往缺乏如何判断信息的正确性；
缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。
2、在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里？面对多次失败的教训，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力，
3、缺乏计划，缺少保障措施。
4、对客户的任何信息要及时响应并回复；对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但不可啰嗦。语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。
5、报价表，报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高；好东西不能贱卖，普通的产品不能报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度；如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明诚实性不够，根本不懂这一行，自然而然客人不会再理会。
以上是个人一年以来的工作总结，如有不足之处，望批评指正。
感谢公司的培养，感谢我的老板和关心我的跟人对我言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。
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