在我们对一些事情受到启迪时，我们不妨尝试将内心所想用文字体现出来。心得体会通常是指一种读书、实践后所写的感受性文字，有没有可以参考的心得体会范文呢？下面是工作总结之家小编为大家整理的“考研收获感悟心得体会”，仅供参考，大家一起来看看吧。
考研收获感悟心得体会【篇一】
虽然考研结束已经半年了，我也正式成为华中科技大学的一名硕士研究生了，但是四五个月的考研备战经历我终生难忘，这段经历已经深深地烙在我的心里。还记得每天早晨天还没亮就从床上爬起来去占座的情景，每天晚上十点钟拖着路灯下疲惫的身影回寝室的场景也历历在目。这段经历将成为我人生宝贵的财富，不仅仅是因为它让我获得了攻读研究生的资格，更重要的是它教给我一个人生哲理：凡事必须得坚持。我是从10年九月一号开始正式投入到考研备战之中，一直到09年一月八号，除去国庆节休息三天，我每天都坚持去图书馆上自习。
除了坚持天天上自习外，还有重要的一点就是要有目标，包括长远的目标和短期的目标。长远的目标，是指在未来一个月或者更长的时间内，将哪本专业课课本全部看完，或者将政治的重点全部过一遍等等;短期的目标可以分为一星期的目标、一天的目标甚至一天中某个时间段的目标。有了清晰的目标和计划之后，你会发现自己仿佛一下子找到了方向，复习起来也有了强大的动力。
我在七月中旬报了一个政治辅导班，上了一个星期的课程，这基本上算是我暑假的全部收获。我从九月一号开始正式投入到紧张的考研复习之中。首先，我给自己定了一个长远的规划，共分五步：
(1)从九月一号到十月一号：每天的上午、下午以及晚上三个时间段，分别复习专业课、英语和专业课(政治不用这么早复习)。在这一个月的时间里，要以一门专业课为主，到了十月一号基本上这门专业课的教材要看完;英语的复习主要就是做阅读，培养自己的语感，同时积累自己的词汇量。
(2)从十月一号到十一月一号：每天的三个时间段，分别复习政治、英语和专业课。政治的复习推荐使用任汝芬的序列一，每天上午要认真熟记里面的重点和知识点，另外在每看完一章之后要做做相关配套的习题以加深记忆，这段时间里可以不用急，到月末的时候可以只复习到全书的一半;英语在这段时间也是主要做阅读，继续加强语感和词汇量;专业课也是以一门专业课为主，抓住重点，注重理解，在理解的基础上学会熟记。到十一月一号的时候，第二门专业课教材要全部看完。
(3)从十一月一号到十二月一号：每天的三个时间段，也是分别复习政治、英语和专业课。政治按照上月的复习方法继续复习，到月末的时候可以完成全书的另一半。所以复习完政治基本上一共要花两个月的时间。政治的第一遍复习是很重要的，所以花的时间也最长，在复习的时候一定要认真，这样会为自己打下很好的基础。在这段时间里，英语就要开始单项训练了。要保证自己在考试要求的时间内完成完形填空和七选五段落选择。这个月的时间就要认真训练好这两个;专业课复习也是按部就班，在月末时候要完成第三本专业课的教材。
(4)从十二月一号到一月一号：每天三个时间段，也是分别复习政治、英语和专业课。不过这段时间主要是进行第二轮复习。政治就要开始大量做题，做完题要翻阅复习资料，加深记忆;英语这时候就要开始训练作文了，每天写一篇作文，写完之后再看看标准答案上的文章，找出它的闪光点，碰到好的句子和词汇一定要记住，要为我所用;专业课的复习，这段时间主要是做历年的真题，通过做真题发现命题的特点，再回过头来看教材以便找出自己第一轮复习时的遗漏点。
(5)从一月一号到一月七号：这段时间调整心态很重要，一定要保证好充足的睡眠时间和保持自信的态度。适当的时候可以看看书和以前做过的题目。我的整个考研备战就是按照这五个步骤来的，步步为营，最终也如愿考上了硕士研究生，希望我的这个计划也能够给明年考研的学弟学妹一点启示。
考研学习心得体会5
在应试教育依然占主导地位的今天，带毕业班开中高考研讨会显得尤为重要。我所在的地方，省市县级很重视这种研讨与交流，给予了足够的人力和财力方面的支持。因而对我们来说，开中考研讨会是每个毕业班老师所津津乐道的，甚至会引以为豪。上周末我和几位同事去x参加了x届中考研讨会，现在叫做教师培训会了。说句实话，没有那种特别激动人心的感觉，但要说收获还是有一些的。
首先，我见到了我们市的英语教研员张x老师。他流利、地道的英语发音彰显了一个英语老师特有的魅力。不断的学习与研究使得他在理论水平方面比我们走得远了很多。除此之外，张老师对工作的认真程度让我们折服。在全市的“阳光师训”活动中，他为了给大家总结课堂中所存在的问题，光听课记录就翻阅了200多本。到各个地方学校进行验收检查时，他听课后反馈从来不把问题藏着掖着，而是直言不讳，将问题一一列举。使得有些老师不敢让他听课，还有人背后偷偷叫他“大魔头”呢?但是大家都说他工作认真，一丝不苟，被指导的教师也能尽快在课堂教学方面提高。希望我们身边多一些这样的人，让我们尽快地在教育教学路上成长起来。
x中学的精彩我们耳熟能详，短短几年跻身于全国名校之列，靠的是真正的实力。学生自主管理已不陌生，可是张x老师介绍的走班教学使我为之一振。对学生因材施教，使每一个学生学有所获，量力而行难道不是对人的一种尊敬吗?这种以前只是在报纸上看到过的外国的教学模式，想不到x中学已经付诸了实践，这种学习意识和实践精神令人刮目相看。我们做不到大刀阔斧的全校进行改革，为何不能在自己的教学班内分层分组实施教学活动呢?
x一中的魏x老师已是第二次来进行交流了。她依然是那么健谈、活泼，善于总结、富有经验。从她身上，我看到了城里老师的压力之重，更看到了城里老师对工作的敬畏。每天的听力播放、阅读指导、校本材料的编写、作文的批改等占用了他们大量的时间，可是他们却激情饱满、脸上洋溢着一个做教师的自豪与幸福。我想，这种职业幸福感才是城市教师与乡下教师最大的不同吧。
参与交流的还有x中学的刘x，实验中学的周x。刘老师能将外出培训所学即时实践运用，这一点难能可贵。比如思维导图，他的学生做得挺棒。我则是培训时激动，回家不动。周老师一上场，自信与干练的形象便映入我们眼帘。倾听其漂亮的英语口语也是一种享受。
开研讨会本身也是一种全市同学科教师的交流机会。见到老朋友是一种幸福，结交一些新朋友亦是一种快乐。学人之长、补己之短就是一种收获。其实、不断的学习才是一种提高自己的真正路径。
考研收获感悟心得体会【篇二】
对于考研数学中的高等数学，可能大家觉得最难的就是微积分了，但是微积分又是整个高等数学复习的要点，如何在考试大纲公布之后更有针对性地将微积分学透，就成为广大考研学子现在复习的重点和难点。今天，就微积分的复习，我们大概谈一下，希望对大家复习起到一个抛砖引玉的作用。
一、历年微积分考试命题特点
微积分复习的重点根据考试的趋势来看，难度特别是怪题不多，就是综合性串题。以往考试选择填空题比较少，而今年变大了。微积分一共74分，填空、选择占32分。第一是要把基本概念、基本内容有一个系统的复习，选择填空题很重要。几大运算，一个是求极限运算，还有就是求导数，导数运算占了很大的比重，这是一个很重要的内容。当然，还有积分，基础还是要把基本积分类型基础搞清楚，定积分就是对称性应用。二重积分就是要分成两个累次积分。三大运算这是我们的基础，应该会算，算的概念比如说极限概念、导数概念、积分概念。
二、微积分中三大主要函数
微积分处理的对象有三大主要函数，第一是初等函数，这是最基础的东西。在初等函数的基础上对分段函数，在微积分的概念里都有分段函数，处理的一般方法应该掌握。还有就是研究生考试最常见的是变限积分函数。这是我们经常遇到的三大基本函数。
三、微积分复习方法
微积分复习内容很多，题型也多，灵活度也大。怎么办呢?这其中有一个调理办法，首先要看看辅导书、听辅导课，老师给你提供帮助，会给你一个比较系统的总结。老师总结的东西，比如说我在考研教育网辅导课程中总结了很多的点，每一个点要掌握重点，要举一反三搞清楚。从具体大的题目来讲，基本运算是考试的重要内容。应用方面，无非是在工科强调物理应用，比如说旋转体的面积、体积等等。在经济里面的经济运用，弹性概念、边际是经济学的重要概念，包括经济的函数。还有一个更应该掌握的，比如集合、旋转体积应用面等等，大的题目都是在经济基础上延伸出的问题，只有数学化了之后，才能处理数学模型。
还有中值定理，还有微分学的应用，比如说单调性、凹凸性的讨论、不等式证明等等。应用部分包括证明推断的内容。
简单概括一下就是三个基本函数要搞清楚，三大运算的基础要搞熟，概念点要看看参考书地都有系统的总结，哪些点在此就不一一列了。计算题、应用题、函数微分学延伸出的证明题都要搞熟。
考研收获感悟心得体会【篇三】
首先为广大考生介绍一下复试考试的基本流程和考核内容。
一、复试的流程
一般而言，复试第一天一般是资格审查，然后第二天体检，第三天专业笔试+英语测试，第四天进行面试，面试完一般第二天就能出结果。
二、复试考核内容
复试主要内容包括英语口语、专业基础课，还有专业技能的考核，以及心理素质。其中影响考生比较大的是英语口语和专业方面的考核。
了解了复试考核内容，那么考生又该如何准备复试呢？接下来，跟大家分享一下一些复试准备应该注意的地方。
首先，考生的专业基础知识肯定是考查的重点，因此初试复习期间的知识不能忘。大家不能丢弃初试用的几本专业参考书，复试的准备需要建立在初试的基础之上。考生将初试时复习的专业知识进行巩固。同时大家要看一些和目标院校、目标老师相关的论文以及参考教材，以及本专业的核心期刊等等。
另外，可以通过网络等途径跟学姐或学长了解报考学校复试的流程、考查内容、注意点等信息。复试成功的一个重要条件就是需要有充足的信息。考生也要了解一下导师的信息。
第三，英语口试锻炼。现在所有的学校都非常重视学生的英语水平，因为英语水平是直接关系到你以后接触学术前沿著作的一个能力，所以需要大家在平时复习的时候，把英语口语的训练提到日程上来。大家要提前准备一段2分钟左右的英语自我介绍，并熟记一下相关专业的常用专业词汇以及英语表达。
第四，复试需要的硬件要准备齐全。针对于你的目标院校，对于复试的硬件要求一定要带好了。比如身份证、准考证、学生证等，而且这些证件至少要带两份复印件，以免到时候就手忙脚乱。
经过细致的复试准备，考生终于迎来的复试的日子。这里，还需要提醒广大考生复试时（主要是面试时）需要注意的地方：
第一，着装和仪态。考生当日要穿着得体、整洁、干净、大方。提前到达面试考场，切勿迟到。自如地走进考场，并且一定要面带微笑。轻轻敲门，推门进去，一定要向在座的所有考官进行问好，比如“各位老师好”、“下午好”等等，进行行礼等等，然后开始面试。结束面试，走出考场时，也要向考官示意。良好的礼仪是成功的复试的开端。
第二，回答问题时要逻辑清晰，切勿自乱阵脚。考生在回答专业课老师问题的时候，可以从以下两个方面着手。第一方面，找到这个问题所回答的角度，比如一个问题拿过来以后，把这个问题拆成正面的，反面的角度，进行全方位的论述。另外，在每个角度下大家应该分好层次，比如第一点是什么，第二点是什么，第三点又是什么，给大家一个逻辑清楚、思维清晰的印象，有层次，有角度地回答问题。
考研收获感悟心得体会【篇四】
2014年硕士研究生考试已经过去，我成为这次考试中的一个幸运儿。回想过去大半年时间，无限感慨。半年来，我过着苦行僧式的生活，每天早出晚归，脑海里思考最多的就是学习。初次踏上考研之路的你们，也许会迷茫和彷徨。所以我希望我的经验和教训能够帮助到你们。
首先我想和大家共同探讨两个问题：
1。为什么考研？
2。什么样的人可以考上研究生？
3。考什么学校，什么专业？
第一个问题，每到大三下学期，就要开始抉择了，是考研，还是找工作、考公务员、出国人人不同，一定要找准自己的地位，不要盲从。对于工科男的我，公务员不太适合我，家庭没有经济实力，出国pass，剩下的就是纠结工作和考研了。为什么不想工作呢？一是我觉得本科学的知识比较浅显，都是基础知识，当然有些人认为工作也是继续学习啊，实践也很重要，这个问题仁者见仁，智者见智，我是认为实践的机会毕业后多得是，须先把基本功打好，而且实践大都是感性认识，上升到理性认识需要的时间较长，而学习则能有效的缩短这个时间；二是希望考个好的学校提升一下自己，环境对一个人还是很重要的。一所好学校，具有良好的学习氛围，而且与智者共事可以使自己学到更多。
对于第二个问题，我深有体会。在这里我想说只要想考研，不要害怕，考研不是某些人的专利，你完全可以通过踏实的学习，持有乐观的心态而考上研究生。因而一定要定好位，知道自己考研的初衷，剩下的就是坚定不移！因而最重要的就是毅力，考验并不是想象的那么难。这个是基于我和我同学的经历，然后经过我的分析、总结而来的，这也是我考研的最大收获。相信自己，你需要的只是勇气。（我们班参加研究生考试的，即坚持到最后的，近百分之九十都考上了。）
第三个问题，每个人选取学校的标准各不一样，但不要忘了自己考研的初衷，是为了找个好工作、学术，还是人生目标等等，这关系到考研的风险。就我而言，我认为学习是无止境的，因而很想上研究生，加上不确定性太多，这就要求挑选一个安全系数较高的学校。我先上网上查了下，然后向学长、学姐们咨询，最后选的中科院工热所。总之，选学校一定要慎重，利用自己的资源全面了解，分清主次，均衡各方面的原因，做出一个适合自己的选择。这里要注意一点，最好有报考学校的学姐或学长。我是我们专业历年来第一个报工热所的，所以当时费了好大劲在网上认识了一个学长，学长人挺好的，帮了我好多忙，因而有个认识的很重要。
规划好之后，剩下的就是复习。
一、考研历程
我个人认为考研的时候还要上课，时间毕竟还是比较紧，报个辅导班会省很多时间，效率较高。我报的是文都，一直按着老师的进度来复习，我认为这个时间规划不错。大概分为以下几个时间段：
大三下学期：集中精力复习数学和英语，这段时间算是基础复习（基础很重要，而且由于大三下学期课还是蛮多的，因而这段时间较长）。数学里面高数是重点且是难点，线代、概率较简单，因而要多花时间在高数上。数学这三门复习都要成系统，基础知识要打牢，多花心思。在这段时间，英语主要复习长难句、阅读和作文，我个人英语较差，这里就不多说了。但注意一点，不要有四六级英语考得不好，考研英语也就考不好这样的误区，二者的思路不太一样，关键是你四六级考的不好的原因到底是什么？是因为对英语真的一窍不通么，还是就没好好复习这个问题要搞清楚。我是因为英语确实较差而且没好好学，主要原因是没好好学，最后才考了56分。
暑假：我考研的那个暑假是相当痛苦的，13年南京举办亚青会，亚青村就在我们学校，为了运动员的安全起见，我们就搬了老校区。南京是四大火炉之一，40多度的高温，且没有空调，热的头痛，最后实在坚持不住了就提了一大箱子书就回家了。家就不是个学习的地儿，几乎没怎么学习。但暑假是相当重要的，这是数学和英语的强化阶段，且是政治的基础复习阶段，任务重，也是提升能力的关键时刻，所以一定要把握好。
9-11月中旬：这段时间专业课是重点。工热所的专业课考的一般都是热工基础，中科院的专业课公认较难，因而要认真对待。先花一月多点的时间把传热学和工程热力学的课本看一遍，以为毕竟学过了，所以一个月的时间应该够了。传热学知识点较固定，注重理论。工程热力学推荐用曾丹苓主编的那本，逻辑性强，比较系统。这两门都要注重基础知识，且需要相应的辅导书同时进行学习；政治此时也可以开始学习了，报个辅导班会省不少力气。网上有很多人说反复看红宝书，通过做肖1000，画出肖1000上的知识点，最后就只看划线的，但我觉得耗时耗力，我是没这么做。我用的是辅导班发的辅导书，练习题买的肖1000，买的红宝书从没翻过，浪费了50多块钱。此外，辅导班的老师会给你划出知识点，最后押题也挺准的；数学当然必须还要继续，题目始终都要做的；英语与数学一样，需要日积月累。在此说明一点，各科练习题不要瞎买，买那些质量高的，够用就行，做题的时候不要太看重错了多少，错了可以发现你的漏洞，是有好处的，关键是要学到知识。习题作用还是很大的，最好多做几遍。
11月中旬：这段时间数学，专业课真题要开始做了，英语之前做的就是真题，（这三门的真题很重要，每道题都要弄透！）政治真题作用不大，可以在快临考的时候做最近几年的练练手，但可以买些练习题做下，像肖秀荣的5套卷还不错，几乎每年大题能能押到，因而大题最好背下来。此时重点是政治，这个不用说了，大家都懂的。这段时间心态一定要放好，都走到这一步了，相信自己一定可以的。
数学、专业课、英语、政治，各占150，150，100，100分。显然可以看出数学和专业课是最重要的，这个两门要多花时间，拉分也是靠这两门；英语和政治次之，英语想上高分比较难，太低也不太可能，因而英语差的也不要担心上不了线，政治这门我想说实力固然很重要，但人品也不可小觑，实际分数与预期往往相差很大，但与英语一样，考的太低也不太可能。
初试只是第一战，复试过了才能真正的放松。工热所一般3月底复试，在紧张复习的时候一直在关注所的网站，等通知。复习还算全面吧，先把三门专业基础课复习了一遍，然后看了下循环流化床和燃气轮机方面的知识，最后准备下自我介绍和一些专业课。说起来面试，复习的还不是太全面。我当时报的是动力机械及工程这个方向，忘了复习泵与风机，以至于老师问我时只能回答基本的原理。这个也有心理上大意的一部分原因，所以复试必须要重视的，最好早点复习，复习的全面些。去复试的时候比较紧张，但我一直告诉我自己紧张只会带来副作用，该复习的都也复习了，相信自己可以的，因而所要做的就是放松，这样才能发挥最好的水平。复试的前一天先去所里转了一圈，熟悉下环境。但说实话复试那两天并不是太紧张，因为老师都挺和蔼的，尽量给我们一个宽松的环境。复试第一天上午，吕老师先讲了下复试流程，然后说到刷3个人，且这3个人会介绍到兄弟所，已经给想好了出路。口语面试及专业面试时老师都挺和蔼的，过程中都挺放松的，当然我也有问题回答不上来，这都正常。面试的其它时间却比较紧张，最紧张的是在门外等的时候。所以不要紧张，人往往都是自己吓自己。
二、注意事项
1。英语、政治正常复习复习即可，这两门拉不开大的差距。注意我说的是正常复习，别干脆就几乎不看，也有被拉开20分的人。
2。数学、专业课要成系统，多花点时间。
3。复试要重视。工热所是录取成绩排名来录取的，初试和复试各占一半，可以看出你初试别人高20成最后折算成高2分，所以不要认为初试分高就可以高枕无忧了。
4。工热所是学硕与专硕一起复试的，尽管专硕与学硕最大的区别就是不能硕博连读，读博的话还要考，所以想考个学术的话，复试更不可小觑。
5。保持一颗平常心。
三、结语
回想过去大半年的考研时光收获还是蛮大的。常说成功不可复制，这句话我挺赞同的，每个人的情况、学习习惯等各不相同，我提供的也只是供大家借鉴，学习过程中遇到的情况、挫折相信会很多，这个更多靠的是自己去摸索。好好复习（要上进），扪心自问无愧于心即可，因为不确定的因素还是挺多的，运气往往也很重要，所以一定要保持一颗平常心。其实我考的还算中等，能提供的具体怎么学习并不是太多，提供更多的是一些关键点（我相信抓住这几个关键点，离成功也就不远了），写的难免有一些粗糙之处，但还是很尽心的，希望能提供些许帮助。
考研收获感悟心得体会【篇五】
我参加了新东方_年的考研英语强化培训班，在_年1月份的考研中取得了75分的成绩。这个分数不算很高，但是相对于我在英语学习上花费的时间精力，我已经对此很满意了，所以非常感谢成都新东方学校的老师对我的指导和帮助。
英语作为一门外语学科，最基础的当然是单词。作为一名理工科的学生，背单词一直是我最头疼的问题，每次看到一本本那么厚的单词书就让我感到很烦躁。但是新东方教会了我最快捷高效的记忆单词的方法，那就是只背真题词汇。没错，就是在历年真题中找出生词，然后抄写下来反复背诵。考研的整个过程中我都没有看过单词书，就是靠着新东方的这种背真题单词的方法进行学习，而且我感觉在正式考试的时候效果非常好。
考研英语和四六级在题型上最大的区别就是没有听力，所以阅读和作文就显得尤为重要。首先是阅读，考研英语阅读题目量不多，但是分值很重。所以一定要保证正确率，不用盲目追求速度。阅读首先还是要有词汇量，就是历年真题中的单词要尽量多掌握。然后就是句子分析，这方面新东方的培训讲得很透彻，只要用心听都没问题，而且还顺便把翻译拿下了。最后就是一些做题的小技巧，新东方的老师都会总结的很细致，记好笔记有空多看两眼就行。
作文也是考研时很重要的项目，不求文采飞扬，也要中规中矩。考研历年来题型就几种，每一种练习几篇就行了。最重要的是背模版，尤其是一些长难句和闪光句子，老师会给你很多，挑几个自己比较喜欢、觉得能用的比较好的记住，然后不论什么题目，都想办法把句子套进去就行了。
至于完形填空，有了以上的大基础，填一填就没有太大问题。有了单词和句子分析的基础，翻译和阅读也不会太离谱。
只要考试的时候放松心态，把自己会的东西发挥出来肯定就能取得满意的结果。
最后祝所有考研学子都能取得满意的成绩!
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【感悟合集】ps心得体会五篇
在日常的学习或者工作中，我们会有一些心得，我们可以用笔写下最想表达的情感。心得体会是我们在实践活动中的感悟总结，可以借鉴的心得体会有哪些呢？下面是小编为大家整理的“【感悟合集】ps心得体会五篇”，仅供参考，欢迎大家阅读。
ps心得体会【篇一】
20xx年又上了以前曾多次上过的PS课程，经过长时间的教学，我总结了几个经验与其他老师共享：
1．上好第一节课，调动和激发学生学习热情和积极性。
我认为上好Photoshop第一课──精品案例欣赏课十分重要，它能够使学生对这门课的整体，以及对Photoshop的强大功能和重要性有所了解。同时也能增强学生的学习兴趣，开阔学生的视野，提高学生的审美和欣赏能力，增强学生学习的信心，为学生进行下一步的学习奠定坚实的基础。在上第一节课时我为学生展示一些多种图像模式表现的色彩效果，让他们了解色彩在图像处理中的重要作用。滤镜是Photoshop的万花筒，可以在顷刻之间完成许多令人赞叹的效果。为了让学生感受到强大的滤镜功能，我把原图像和用滤镜处理的效果图片展示给学生，让他们进行比较，使他们初步体会滤镜这种图像特效工具的使用效果。为了增强学生的学习信心，我还向他们展示了历届学生的优秀作品以及国内外优秀作品，从图片的整体构思、创意、色彩、整体效果等审美角度给学生进行讲解，在拓宽了学生视野的同时也给学生带来一种亲切感，使他们相信自己完成Photoshop的学习后也能进行一些复杂的图像处理和平面设计。2．根据教学需要调整教学内容，让学生把握的知识更系统
根据这两年的教学实践，我将photoshop的教学分为四个教学单元：基础知识，图像色彩的搭配，滤镜的使用，综合实战。其中综合实践课又贯穿于每一教学单元中。“以项目为导向的教学模式”以其能有效的调动起学生的积极性在这门课的教学中已得到了充分的肯定。作为教师的我们应该根据教学内容按排好这些任务的大小，顺序，使得任务之间是相互关联，循序渐进“螺旋式”上升过程，便于学生对所学知识有一个系统的理解、熟悉。
以上便是我对我这两年在《Photoshop图像处理》这门课程教学中的一些经验总结。其中还有许多不足之处，希望在以后这门课程的教学研究讨论中得到其他老师的宝贵意见。
ps心得体会【篇二】
在这个学期的期末我们进行了ps实训，4周的时间里，我们进行了photoshopcs4的实战练习。运用ps工具对图形进行精确选取，设计简单的图形，处理问题照片，制作各种字样，图层、通道和滤镜的运用，3D图像的编辑，文字工具组的介绍，文字的创建、调整、编辑，在最后的一周里我们需要用自己学到的以及在网络上获取的灵感，制作一幅作品。主要是为了熟悉ps制图工具的使用，为我们以后深入的了解ps，做出漂亮的图片打下了基础这几周的实训简单而忙绿。
在这几周的实训里面让我对ps有了很大的了解。首先学习PS要摆正好心态，脚踏实地，做好基础工作，切记不要心浮气躁，急于求成。其实我们的PS是个很强大的软件，它的功能之丰富，变化之多样足够我们学习很久，所以我们就应摆正心态，戒除急进心理，为自我制定一个合理的学习计划，并且坚持下去，你才会有真正的收获。
然后做好基础工作，了解PS里的基本概念。再多做实例，不断练习。要开阔思路，不要将实际生活里存在的东西机械地想像用于PS里。掌握重要概念的关键点，死死记住，边学边灵活应用实践。
最后对于快捷键的使用，是提高工作效率的最佳方法。快捷键的使用，能够使你将精力更好的集中在你的作品而不是工具面板上。一旦能够熟练的使用快捷键，就能够使用全屏的工作方式，省却了不必要的面板位置，是视野更开阔，最大限度的利用屏幕空间；一些简单的命令能够用键盘来完成，不必分心在工具的选取上，哪怕它只占用了极少的时光。
总之，在这几周的实训里，让我更清晰的了解到ps，让自身对于ps的运用更加熟练了。
ps心得体会【篇三】
学习ps实例很重要,在能够激起学习兴趣的同时,还能够掌握一些基本的操作技巧,遇到不明白的再去看书,这样印象就比先看书深刻得多。
在ps中，所有的快捷键的功能在菜单中都能找到，无须死记硬背。以后你接触得多了，自然就能熟练掌握。
想要学好ps就要细心去观察别人是怎么用的，这样你就可以少走很多的弯路。还有不要急于求成，尤其象通道和色彩调整比较深的内容，可以放在后一步。刚开始学习一下抠图以及画一下日用品，并把它放在桌面上，使自己有成就感，以提起对photoshop的学习兴趣。
学习ps这门课程要有耐心,要肯下苦工夫,有的图形一次做不好,两次,三次.....,直到做好为止。上课就要留意简单的处理图片。PS只是一个工具而已，它也要人的操作,不要把它看的太神秘,不敢去尝试,认真地做。不要死看书那是不全面的看十本书,还不如亲手做一做,做不好也不要气馁。因为你从失败中得到了经验。试图掌握PS的每一个功能，熟悉每一个工具的运用。拿到一个例子的时候要分析图形中的每一个元素,不要看不起每个图形的元素,每个复杂的图形都是由简单的元素构成的，需要用到什么工具。大概在脑子里有个印象,做起来就会比较顺心,但是"认真"和"耐心"还是少不了的。还要学会请教老师和同学问题,不懂、不会的问题就要问。要时常总结、吸收自己和其它人的小窍门、技巧记下来。要学会搜索,找一些PS好的例子,自己琢磨,尝试着去做一下。我认为学习PS不仅要懂技术,更不能缺少艺术感和创意,思维要有所发散，才能做出好的作品。
ps心得体会【篇四】
这几天来，涂老师没有像以前上课那样有详细的讲解和细心的提示，只能靠我们自己对PhotoShop学习的基础来自己完成制作。这次实训不仅仅是对我们的考察，也是一个自我总结，查漏补缺的难得的机会。经过这五天的学习，巩固和强化了我们的基本知识和基本技能，尤其是Photoshop的基本知识和操作技能。
Photoshop作品要做的好就必须有一个好的创意。我觉得学习photoshop不是在于把所有的工具都要深入去了解，只要把自己常用的会用就可以了，因为只有有创意，才可以做出一副好的作品来。色彩应用是图形图像处理和制作的一个重要环节，色彩应用搭配的好能让人产生一种舒适的感觉，作品的美感也由此而生。相反如色彩应用搭配不当，则会让人产生不想看的心理，作品也就谈不上什么感染力。色彩的应用搭配不仅要平时留心观察身体的事物，还在于多练习。留心观察才会知道什么地方用什么色彩能达到最好效果。因此我们在设计的过程中非常重视色彩的搭配。可色彩应用搭配不可能一下子学好，而是一个比较慢长的过程。所以在实训的过程中，我们也遇到了很多的困难。
但我们在实习的过程中也很开心，当遇到问题时，我们都会相互帮助，当有困难时，大家一起解决，那种困难后的成功的喜悦无法用言语来形容。其实，不管最后的结果会怎样，我们都是成功的，因为我相信过程比结果更重要，在实习的过程中，我们就一直在收获。所以，我们没有白白浪费时间，我们都是成功的。
另外，我也明白了，无论做什么事，我们都得做一个有心人，有信心，有耐心，有恒心;同时，我们也要培养独立分析问题，解决问题的基本能力。
最后给本次实训提一些小建议:希望老师对我们的作品进行点评，让我们知道自己的作品好在哪里，哪里还有不足，这样才能不断的进步。
为加强学生的实践动手能力，为贯彻落实教学计划的要求，培养学生的专业实践技能，计算机系05级计算机图形图像专业的学生于20_年1月6日至1月12日在校实验实训中心进行了为期一周的项目实训。此次实习由计算机系组织，由曾德愚老师具体安排，通过具体实例的创作，培养学生熟练的计算机操作技能，掌握Photoshop的基本操作及运用。
通过此次实训，同学们对photoshop cs2有一个基本的了解，初步熟悉广告设计和网页动画制作的设计理念和开发技巧。
一、充分准备，使学生明确实训的目的与要求
本次实训的目的是要求学生通过熟练运用Photoshop环境，了解和掌握Photoshop基本理论和基本常识;熟练掌握Photoshop的使用技巧;熟练使用Photoshop操作界面和功能;掌握Photoshop软件使用环境下的创意设计;培养学生的审美水平和创意设计能力;能独立完成、自主创意一幅作品;了解Photoshop其它相关新版本的的应用常识
本次实训的要求是:学生按照实训要求根据教师提供的操作步骤独立完成练习，并总结自己在操作过程中遇到的问题与解决方法，学会举一反三。教师应合理使用教学软件辅导教学，帮助学生解决操作中的问题，并注意适时引导学生，注重培养学生的学习主动性和创造性，及时总结共性问题帮助学生加深对知识的理解和掌握。
二、 精心组织，认真做好项目实训
对教师方面，本次实训要求教师每节实训课必须到场。教师必须清点学生到场情况并做好出勤记录,在有学生缺席的情况下调整好角色分配。同时要求教师必须把实训内容具体分配到课时,并提供相关内容供学生下载。教师通过登陆教师后台管理系统对学生的实训过程进行跟踪指导、审核管理、进行批改，并给出考核成绩;对学生方面，本次实训实训考评分合格与不合格两个档次。不合格的可要求重做,重做的次数不影响考评成绩。对复制的同学，一经发现，要求从头做起,由老师指定内容, 完成相关的内容, 否则为不合格。
三、 本次实训的效果与经验
通过此次实训，广大同学夯实了基础，锻炼了能力，综合素质得到较大提高。同时实训也为推动我系专业建设提供了丰富的经验。
1、本次实训促进了我系人才培养计划的完善和课程设置的调整。近年来，我系为适应学生的实践需要陆续增设与调整了一系列课程，深受到同学们的欢迎。
3、本次实训促进了学生自身的发展。实训项目使学生熟悉了photoshopcs2，培养了他们的环境适应能力及发现问题、分析问题、解决问题的实际工作能力，为他们今后的发展打下了良好的基础。
四、存在的问题
实训过程中发现存在下列问题:机房部分微机运行状态不太好，一些经常死机，一些同学辛辛苦苦做好的内容由于没有及时存盘，由于死机又得重新做，学生中有一些怨言，建议学校及时更换一些、淘汰一些过时的微机，加大对微机的维护。
总之，我系的专业实训经过几年的开展，积累了较丰富的经验，从系领导到任课教师对此都十分重视，实训组织工作周密细致，日常管理及时而有效，对存在问题能迅速解决。实践证明，专业实训适应高职学生的特点，符合高职教学规律与学生心理预期。专业实训作为计算机各专业教学体系的一个环节，无论对学生成才还是对教学开展，都有极大的促进作用。
ps心得体会【篇五】
通过12月13-16日四天的实训，总的来说我对自己的表现还算满意，过的比较充实，收获也很多。因为Photoshop这门课是我一直非常想学的，在还没有开始学这门课时，我就向已学过的网络班同学借了一本Photoshop的教材，自己在空余时间看看，可是没有老师的指导，我总觉得在操作时苯手笨脚，总觉得不是这儿出问题就是那出问题，而有问题后自己怎么也找不出自己错在哪。自从学了这门课，我了解了它的基本操作和高级技巧，这次实训让我有机会能够更深入地学习Photoshop，我花了一定时间和经历去琢磨，有时为了实训作业能够做的更美观更有质感，我睡觉都会想还需要怎样修改。
总的来说，学习PS还是有一定的技巧和难度，因为在这半年的课程中，我们还学习了Illustrator，这两门都是ADOBE产品的应用软件，所以有很多相似的应用工具，而对我来说，我认为，AI画图比较的方便灵活些，而用PS来自己创建一幅图时，我会觉得很难达到自己想要的图片效果，因为我头脑里很难想象并勾画出所要效果的对应工具的使用，我想对大多数的同学应该会有同感。有时候老师已经讲的非常仔细了，把所有的工具都教了，但我可能会操之过急，一开始我很想玩好每个工具，希望在我的作品中能够加进很多效果，但看起来效果并不显著。经过半年PS的学习，我觉得绘图经验是非常重要的，一个效果能够用不同的方法作出来，如果没有多次的练习，你就会很难知道这样的效果有几种方法达到，所以多实践操作是学习PS非常必要的。
在网上，我们可以看到很多漂亮的图片，只要你仔细去学，我想也能够发现这样的图片运用的工具其实不多，只是我们平时没有用好它们的，学的还不够精通，所以无法作出具有特色的效果图的。学习PS还要有一定的作图习惯，就是新建图层，这样就避免了出错而无法修改的问题。要想真正掌握PS的绘图，还要必备的理论基础，比如色彩的应用。
总之，四天的实训让我有了很多的收获和新的观点，对我以后的图形操作有很大的提升。
[心得集锦]教育心得体会汇集五篇
在生活中我们可能会突然产生一些感悟，我们不妨用文字梳理一下的记录下来。通过不断的思想总结，可以进一步提升自己，怎样才能写好心得体会呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《[心得集锦]教育心得体会汇集五篇》，仅供参考，欢迎大家阅读。
教育心得体会【篇一】
胸怀青春梦想的我，曾经是那么的激情满怀，豪情万丈；曾经是那么的勤奋不已，笑溢心头。现实中的我激情似乎在毫无觉察之中褪去，但审视自己十几年的班主任工作，日子在琐细的事务在得到充实，激情在内敛中日益深沉。这十几年的班级工作让我明白：真正的教育是爱，正确的爱是耐心，是长久期待的意义在时间中慢慢生成。
如同皇家花园很美丽，让我们留恋忘返，但我们爱的还是自己有缺憾的园林；别人的学生很优秀，让我们羡慕有加，但让我们梦魂牵绕的依然是自己那毛病百出的学生。可见，爱不是对象，爱是关系，是你在对象上付出的时间和心血。若没有付出，便谈不到真正的爱。比如，坐缆车上山的人，再美丽的山对于他也只是一个概念，并不具备实质。“当我说到山，意思是指让你被荆棘刺伤过，从悬崖跌下过，搬动石头流过汗，采过上面的花，最后在山顶迎着狂风呼吸过的山。”
我爱我的学生，因为他们的成长的足迹里浸透着我的汗水，他们的欢声笑语里纪录着我真实的付出。
雨淅沥淅沥地下着，心情也抑郁着。看着教室内几个空落的座位，心里郁闷着。这一群孩子自我照顾的能力实在是太差。因为爱美即使在阴冷的如冬天的春雨里，一件薄衣，一件外套就这样轻装上阵，哆嗦在寒冷地春风里；一双鞋，一个永远不会撑伞地身影奔跑在连绵不断地雨中。两个星期以来雨一直这样下着，虽千劝说、万叮嘱， 就是不听。生病也就在所难免。几个孩子被父母接回了家，还有一个却牵挂了我的心……
正在上晚自习，徐杰生病了，在寝室里躺着。放心不下，我匆忙地去男生寝室。刚走进，未免有点生气。这一群男生，才修好的窗户，他们就有能耐捅几个窟窿。风肆意的往里面吹。赶紧用他们的雨衣将窟窿堵了起来。“不生病才怪呢？”像个母亲一样，嘴上虽这么絮叨着，手就不由自主地去摸他的头，烫得厉害。无论如何是不可以让他在寝室里拖着。我再次拨通了他家的电话号码。天下竟有这样大意的父亲，知道儿子生病竟找出太多不能来接他的理由：“雨下得大，路很远，天又黑了，实在没办法。明天早上去接。让班主任操心了。”把生病的学生独自一个人丢在寝室里，无人如何是放心不下的。这一个晚上我会无法入眠。只有一个办法找医生来，可是在拨通医生的电话后，我的心忐忑不安。“学校相对较偏僻，在伴着电闪雷鸣的夜晚，医生会来吗？”我的心焦躁不安。幸好医生义无反顾地来了 …… 陪伴徐杰打完点滴，已经九点了。赶到家狼吞虎咽地吃起晚饭。这样突发事件经常发生，常常弄得我身心疲惫。可我作为一个教育工作者，我的心又很释然。我知道我所做的，永远也不可能有等值的金钱来回报。可我知道，我所付出的努力，感化了一个又一个调皮、缺乏爱的学生，让他们感受到集体的温暖，感受到生活中的阳光。“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”这是对我们教育工作者无私奉献的最高褒奖。
雨中一个女孩的身影始终让我挂念，那是一个很特别的女孩。刚来我班时，特别爱表现。不管班级什么活动都积极主动，而且成绩也名列前茅。能有这样一个聪明伶俐又热情活泼的学生，心里别提有多喜欢。可不久就发现她是一个早恋倾向的学生。初一上学期在班上她就认了很多男同学做哥哥，经常扯着男生的外套来穿，她的风风火火将那些懵懂却情窦初开的男生弄得热情四溢，有些想人非非。我再也坐不住了，找她谈心，做她的思想工作。她一把鼻涕一把眼泪地向我保证，她会和男生保持一定地距离。可没过多久又传出她和本班男生传字条。字条落入我的手中，内容可想而知。早恋，我可不能坐视不管。兵来将挡水来土淹。不能疏通那就来堵。我找来男生狠狠地教训了一番。接下来的工作我灭了她一条后路，本班所有的男生都不可能与她交往，除了正常地学习生活外。本以为可高枕无忧，可是她竟然同外班的男生在交往。学校停电，所有的学生都回去，她偏偏没回去，同外班男生交往。还不知因为什么事挨了男生一巴掌，事后常摸着自己的脸，以引起同桌的注意。同桌问她：“怎么了？”“痛”“为什么痛？”“打的。”“谁打的？”“三班男生打的。”“为什么打你？”“他认为我和另外一个男生交往。别人起哄，説如果他敢打我，他就是男子汉。为了他的尊严，他打了我。”当学生将这一情况告诉我时，我整个人都蒙了。这是怎样一个女孩子，什么尊严、什么羞涩都统统抛去，十几年的教学生涯还是第一次碰到这样的女生。事后我问她，她复述事件的经过，好像在説别人的故事，丝毫没有难为情，丝毫没有一点羞涩，我问她：“你的尊严呢？”她只是笑了笑，这可让我极其恼火。
这是一个思想极为复杂，却又极单纯的女孩，不就是恋爱吗？她从来不觉得自己做了错事，因而也不需要改正。在她看来她只是做了老师、家长不喜欢的事。没关系，找一个理由解释一番，讲道理的老师和听信偏信的父母会原谅的。一切又会雨过天晴，一切又会故技重施。她的思想极为复杂，她的思想也极为顽固。这一切在与她的父亲交谈中得到了证实。她原本在太原读书，六年级时就有这种迹象，不得已父母亲自接送她上下学。但若父母稍微迟到，她就会无影无踪。回来后又找一些理由搪塞，为此她的父亲与她发生争执。她竟离家出走，过了两天才回来。父母不得已把她转回老家的学校读书，想给她换一个环境读书，可是……
为了不放弃一个学生，也为了天下可怜的父母。我同她的父母商议，决定故意给她施加压力。给予她两个星期的考察期，若再不好好表现，就接受转学的处罚。恰值临近期末考试，或许是学校家长双方面的努力有了成效。上学期尾声她在平静中度过。20xx年的钟声敲响，在鞭炮的欢天喜庆中我接到来自她书写的一条特殊的短信：“老师，新年快乐！新学期我会好好学习，请你相信我。”我感到欣慰，一学期的努力终于没有付诸东流。可就在开学的第二天晚上12点钟，她竟然同另外一个女生敲男生寝室的门。在第二周她将3班一位学生的课桌推倒。她甚至还在同另外一个男生交往，并接受了他的礼物。面对她不断演绎的新情节，我似乎感觉到作为师者的慈善之心再一次被利用，再一次被践踏……
她的父亲也彻底的失望，想让她休学一学期，接受田间劳作。吃点苦、受点罪，接受教训，经过彻底地改造，再继续学业。可作为一个教师，怎忍心看到一个学生辍学？我决定让她上白天的课，晚上在家自习。这样每天她会奔波于学校和她家之间。恰逢下了两个星期的雨，每次看到她孤单的背影消失在朦胧的雨中，我就有一种说不出、道不明的怜惜之情，但我决不会表现在脸上。我累着，是因为爱；烦着，是因为爱；执着地坚持着，是因为爱；敞开心扉，久久地期待着，还是因为爱。
每当夜深人静时，深感疲惫乏力之时，常暗自责备自己：这是何苦呢？这又何必呢？这样全身心的投入，值得吗？但我不能强迫自己仅把教书当做维持生计的手段，我不能够将情感与工作，将自己的心灵与几十双灵动的眼睛剥离。流着汗水，想着收获；看着收获，想着来年。爱并苦恼着，痛且快乐着。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我将用一片赤诚之心铺洒在班主任日常工作之中：用慈母的慈爱来感化那扭曲心灵的迷途的羊羔；用严父的严厉来鞭策那顽固不化的冷硬的顽石。
教育心得体会【篇二】
周天，老公约我去他一男学生家家访。这学生原来与儿子在幼儿园里同学四年，家长在接送孩子上下学已相识，父母都是医生，母亲这两年还应聘到市医院。现家里主要父亲在管教孩子，家务外婆在相助。
据老公讲，这孩子性情比较内向，不爱多讲话，学习大概在年段100名至150名之间，课余时间除了喜爱玩电脑游戏外，没有发现有其它兴趣爱好。
到他家，与他父亲(母亲在上班)相聊，父亲给予我的信息有如下：
1、父母与孩子的聊天内容简单、单一，除了聊学习外，就不知道再与孩子聊什么了。如此一来，导致孩子在家不爱与父母多沟通与交流，孩子的心理动态父母也知之甚少。
2、父亲在家无法真正监管到孩子，在家的时间，孩子几乎没在学习，不是想着偷着玩手机就是玩电脑游戏。
3、父亲存在花钱买心安的教育心理。周末，不管孩子去上补习班的效果如何，父亲希望老师都有办周末补习班，可以都让孩子去上，免得在家玩掉。
4、母亲用钱补偿与拉拢与儿子的亲子关系。听父亲讲，除了他每周固定给孩子几十元的零花钱外，母亲每周末回来还背着他偷偷给孩子50到100元不等的零花钱。外婆插话说：“这是母亲与儿子在电话上约定的，只要他每周乖，听父亲与外婆的话，或是每次考试进步多少名，母亲就拿多少钱奖励他。”如此一来，孩子每周零花钱至少有上百元以上，而孩子如何分配这些钱，父母却没有进行跟踪，根本无法掌控这些钱的去向。对母亲每周背着父亲拿钱给孩子行为，父亲也颇有微词，母亲回应父亲：“现在的社会是物质社会，孩子身边没什么钱，做什么事都缩手缩脚，是会让别人看不起的。”
在去家访的路上，老公先与我说，从这学期他接手这个班后，从与这个家长接触几次来看，这个家长相对来说，还算是非常重视孩子的教育的。
在家访结束回家的路上，我对老公说：“这个家的家长是重视孩子的教育，但因为不懂教育，所以方向都是错误的。”对此话，老公深表赞同，但此种状况，并不能单凭我们一、二次家访能够改变得了什么;长年形成的习惯与意识，也并不是单靠老公一年的班主任可以改变得了什么。
回到家，我向儿子求证二件事：
一、他在游戏中是否有充钱(因为他们都在玩同一款游戏，儿子有时还与他一起玩)?儿子很肯定地告诉我，就今年他至少充了二、三千元。
二、这周六他是否去学校踢足球(父亲告诉我，周六下午2点多他告诉父亲去学校踢足球，想踢迟点，然后直接与同学玩，让父亲拿钱给他外面吃饭。父亲听到儿子去运动，还非常开心，不仅拿钱给他，还许可他在外面一直玩到晚上快10点才回家)?儿子很肯定的回应我，在操场上没有看到他。并对我说：“他要不就去网吧玩游戏，要不就去同学家玩游戏。他又不喜欢踢足球，平时也几乎没看过他踢足球。这样的谎话，他家长居然会相信。”
虽然在与儿子求证前，我就已猜到大概，但猜测得到了儿子的肯定回应后，内心还是颇不平静，为他的父母感到可悲可叹。
很多家长都不知道：依靠钱是无法教育与引导好孩子的，而是需要我们家长付出足够的耐心与爱心，真正走进孩子的内心去尊重与理解他们后，不断学习，不断总结，不断反思，才能够真正找寻到最适合自己孩子的教育方式与方法。
教育心得体会【篇三】
家庭教育是终身教育，它开始于孩子出生之日(甚至可上溯到胎儿期)，婴幼儿时期的家庭教育是“人之初”的教育，在人的一生中起着奠基的作用。下面是家长教育孩子心得体会范文全文，欢迎阅读!
每个家长都很爱自己的孩子，都把孩子当成宝贝，但是原则是：爱，但不溺爱;包容，但不纵容;欣赏，但不重赏;健康的身体和心灵才是最重要的!以下工作心得体会范文《家长教育孩子心得体会》由工作心得体会频道为您精心提供，欢迎大家浏览阅读。
到孩子的教育，每一个做父母的都有一肚子话要说，虽然家庭情况不同，教育方式也各有千秋，但目的都是希望自己的孩子能快快乐乐地健康成长。作为父母，我们究竟应该怎么教育孩子?我曾经为此买了很多的书，买了很多的光盘，请教了许多同事……。孩子一天天长大，成绩也渐趋稳定，可是我心里依然不敢有丝毫的松懈。
好的学习习惯的养成是非常必要的，它应该体现在生活的细节中。我们家每个人都有爱看书的习惯，孩子小的时候早早开发锻炼他的识字能力，为他今后的学习打下了非常好的基础。孩子大一点后，我们就帮孩子养成读书的习惯，让他每天都抽出一点时间来看书。在我们家经常可以看到这样一幅画面：一家三口人各自捧着自己的书在看。而且，只要有机会就从书店买各种图书给他阅读，“六一”儿童节、春节的礼物都是各类的有趣的或者有益的书籍。时间长了，孩子喜欢上了读书。也养成了良好的读书习惯。对学习也起到了很大的促进作用。
从孩子上学起，我就注意培养他学习习惯，每天回家后先完成老师留下的作业。学新课之前，先预习一下后面的内容。及时同他的老师沟通，帮助孩子养成良好的学习习惯。
在家庭生活中，时时处处注意习惯的养成，玩过的玩具要收拾好，晚上睡前洗脸刷牙等等，有时候，孩子想偷懒，就给他讲讲道理，并且告诉他，那样是不可以的。慢慢他就认可了这种行为，习惯也就自然而然的养成了。
教育孩子，我们这一代父母是需要学习的，需要学习传承中华民族的传统智慧，我以前心里一直不踏实，就是我感觉自己内心没有建立一个稳定的可信赖的整体价值体系来教育孩子，这一段时间在断断续续对传统启蒙经典的接触过程中，一边反省自身的行为道德规范，一边省思孩子成长的种种表现，我感觉自己找到了教育孩子的线索和方向，我需要跟孩子共同在学习传统文化的熏陶下成长。
不要给孩子定太高的要求，给他一点自由发展的空间，在其中观察孩子的长处和不足，再施加引导。我想我们都是做过孩子的，应该知道孩子喜欢什么，过多的说教，都不如用自己的行为来引导孩子的效果来的好。要求孩子做到的，大人自己首先要做到。比如我儿子看电视的时候，一看到精彩的部分就不自觉地走到了电视机前，我就纠正他，他马上就指斥说：“你也老是天天上网，一玩就老长时间，眼睛也要看坏的。”面对孩子的质问，我只有自己先改正，用自己的行为来影响孩子，我告诉孩子：“你看妈妈改正了，只上一会儿网了，你也应该改正吧!”这时，孩子会欣然的接受你的建议。
为了开阔视野，培养孩子多方面的兴趣。在课余时间，给他报名参加了书法班。到现在学了几年了，他很有兴趣并取得了很好的成绩。
孩子喜欢手工制作，我就给他提供材料，给他尽可能多的帮助。有时候，看他煞有介事地做成一个虽然不很精彩的“作品”，沾沾自喜地给我们看，神情中充满了自豪。看到孩子敢于动手去做并从手工制作的过程中得到了快乐，我从心底里感到欣慰。
此外，我们还喜欢让孩子参加一些体育锻炼。孩子本来就爱跑爱跳，让他多锻炼，既强身健体，又愉悦心情，何乐而不为呢?
总之，我们希望孩子不光是埋头学习的孩子，我们更希望他好好学习的同时还能有自己的乐趣，是一个热爱生活的人。
教育孩子，是整个家庭的重任，教育孩子真的需要父母从“修身”走向“齐家”，才可能向着教育的目标迈进。我今年为此专门购置了MP3和一套音响功放，把网上的经典讲解和诵读下载到MP3中，然后通过功放播放，让家中每一个人都接触到这些信息，同步学习。同时对家庭成员的生活行为进行一定的约束和规范，孩子教育需要家庭每一位成员的成长。同时，借助MP3随身听的功能，也会加速我对古文的学习进程。我发现网络上有很多传统文化的优秀资源，时间一长，我和孩子的文学水平都有了很大的提高。
学习过程中也曾遇到这样那样的困难，有时候苦口婆心却适得其反的现象并不少见，也曾为此苦恼过，过后细细思索：做父母的不应该只怪孩子，也应该反思反思，看看问题出在哪里，能不能换种方式使孩子能够更容易接受一些。其实，只要有心、有创意，家庭教育同样也可以富有情趣。
孩子有了一些阅读能力之后，我便开始尝试着给孩子写一些不同内容的小纸条，哪怕只是三言两语。我把这些小纸条有时放在孩子的铅笔盒里，有时又悄悄放在孩子的玩具箱里，甚至冰箱门上、镜子上、枕头上，只要是孩子能看到、能找到的地方都曾经是他的目标。当孩子意外地发现这些小纸条的时候带给他的是一份惊喜，同时也让他能够真实地触摸到父母对他的关注和爱心。
文字和语言有着不同的特点，语言稍纵即逝，有时候说好几遍也不一定留下多少印象，容易这个耳朵进，那个耳朵出。而文字则克服了这个弱点，只要不把它毁掉，那么无论什么时候都可以拿出来看看，而且每看一次，感觉都在重温一遍，印象自然比较深刻。这与暴风骤雨式的训骂与呵斥相比，不仅考虑到了孩子的自尊心，也更容易被孩子所接受。
它不仅可以让孩子对父母有更多的了解与尊重，坚持下去说不定可以逼着你同孩子一起进步。因为随着孩子年龄的增长，纸条的内容将不再是单一的表扬啊、批评之类，逐渐会扩展到推荐一本书啊，介绍一篇好文章啊，留下一个需要动动脑筋才能回答的小问题啊，甚至包括对某个观点的探讨等等，内容开始五花八门，这对于他的思维能力和写作能力的训练也是一种帮助。如此来来往往，家庭教育同样可以增添不少乐趣。
在孩子的教育中怎么做才是对的，怎么做才是最好的，我也说不好，但对孩子的教育有的方面是共性的，有的东西又要应孩子的个性、特点而不同，在教育中既要顺其自然，又要循循善诱，在管与不管中寻找平衡点。
“加油”!“别灰心，再试一次”“你做的这件事真棒!我为你感到高兴!”……我们经常会给孩子这样的鼓励，孩子将会在我们的鼓励声中快步前进。孩子需要鼓励，我们经常鼓励孩子参加学校集体活动，回来后听他讲一讲参加活动时发生的事情，还进一步问他一些问题：今天搞的什么活动?跟谁在一起?有没有兴趣继续参加这样的活动?参加这项活动有什么收获和体会?为什么?以引起孩子的兴趣，发现问题并及时排除解决。所以说我们的每一次鼓励都是他进步的催化剂。在学习和生活的很多方面，我们都给了孩子很多的鼓励和赞赏，所以，孩子是自信的，让他有这样的积极的思想我认为是很可贵的。
虽然赞扬和鼓励是主要的，但有些时候，批评也是不可少的。在孩子的学习上，有时候他考试的分数少了，他会觉得不开心，但是，我们不会因此去严厉的批评他，有时候帮他找找原因，有时候提醒他应该怎样去做。所以，他从来不会因为考试分数少不敢告诉家长。
教育专家徐国静老师说，如果家庭教育仅限于如何培养儿童，而忽略真正需要提高的是父母素质，那么这样的家庭教育很难取得预期的效果。父母素质不高，怎能拥有一个良好的家庭教育氛围，又怎能培养出身心健康的下一代呢?为人父母者往往会发出这样的感叹：孩子越大，就越不了解他。是呀，孩子小的时候，你处处以一个长者的身份指挥着孩子的一言一行，并不曾真正体会孩子的感受。当孩子渐渐长大，你将会和孩子越走越远，代沟也随之产生，从而难以把正确的思想和经验传递给孩子，导致教育的失败。但如果父母从一开始就能做到和孩子一起成长，用孩子的眼光看孩子，时刻保持一颗童心，那么，随着孩子的成长，你会发现，在孩子慢慢读懂这个世界的同时，你也慢慢地读懂了孩子这本书，走进了孩子的心灵世界。这时，你距离成功的父母也就越来越近了。
教育心得体会【篇四】
小学的的课程安排，每周有一节阅读课，如何让阅读课更好地为写作服务呢？根据学生的年龄特点和认知特点，在低年级倡导读写绘结合，用阅读图画书、讲故事、用图画表达与创造相整合的办法，来让低幼儿童的学习力与创造力得到自由地发挥，同时也为写作能力的培养奠定良好的基础。中高年级以读名著为主。根据单元进度向同学们推荐一些有利于成长的好书：每周的阅读课，都是我们师生共读的天地，让经典书籍成为师生的精神大宴。
一、绘本阅读，为写作奠定基础；
教育是唤醒，也是给予。每一个生命都是一粒神奇的种子，蕴藏着不为人知的神秘，而阅读，则能够唤醒这种蕴藏着的美好与神奇。教育同时也是一种给予，无论是民族文化的特质，还是普世文明的价值，都需要教师和家长按符合生命成长的规律，慢慢地通过阅读，通过故事传授给孩子。
我一般一周“要么结合语文课的单元特点，要么结合孩子当下的生活”，有针对性地精心选择一个绘本，每周的阅读课师生共读，这是生命在这个特定阶段的最佳营养；这些精心挑选的书籍，将在娓娓动听的故事中，告诉他们和平、尊重、爱心、宽容、乐观、责任、合作、谦虚、诚实、朴素、自由、团结、专注、想像、宁静、勇气、敬畏、热忱、虔诚、感恩、纪律、反思……它们将编织出一张美丽的网，呵护孩子在漫长的旅途中保持着纯真、快乐与勇气。
而“写绘”，是生命在这个特定阶段的完整讲述。儿童将老师讲的故事复述给父母听，然后完成写绘作业，将故事进行创造性地续编，并通过绘画语言，以“绘画+文字”的方式呈现出来。在复述故事、续编故事的过程中，锻炼了口头表达能力，这是低年级习作的重点；写绘作业中的文字虽然短小，但也是儿童读后的所思和所感，其实这就是高年级读后感的前身。这种以学生乐于接受的方式培养了学生对表达和写作的兴趣，从而为写作奠定了良好的基础。
低年级我们共读了以下绘本——
爱心系列：《爱心树》《给爸爸的吻》《我讨厌妈妈》《我永远爱你》
感恩系列：《愿望树》《逃家小兔》《亨利爷爷找幸运》《我爸爸》《爸爸，你能给我月亮吗？》、《棕熊的神奇事》、《火焰》、《牙科医生地嗖头》
励志系列：《失落的一角》《犟龟》《大脚丫跳芭蕾》《我喜欢书》《图书馆里的书》
做人系列：《大卫，不可以》《大熊有个小麻烦》《是谁在门外》《你是我最好的朋友》《母鸡萝丝去散步》《今天运气怎么这么好》《一个长上天的大苹果》
科学系列：《神奇校车》全系列
二、经典阅读，为写作拓宽视野；
（一）推荐书目：
鲁迅先生曾经告诫少年朋友：“只看一个人的著作，结果是不大好的：你就得不到多方面的优点。必须如蜜蜂采蜜一样，采过许多花，这才能酿出蜜来，倘若叮在一处，所得就非常有限了，枯燥了。”这富有哲理的话，正是我们语文教师指导学生选择课外读物的“金玉良言”。因此，三年级刚开学我就向同学们推荐一些好书，经典文学类、科普幻想类、天文地理类、历史数学类……引导学生博览群书。
课外读物的选择以内容好，文字好，适合小学生阅读为标准。如：《格林童话》《安徒生童话》《稻草人》《汤姆索亚历险记》《假如给我三天光明》《海伦˙凯勒》《爱的教育》《名人励志故事》《普希金童话诗》《三国演义》《西游记》《水浒传》《小兵张嘎》《鸡毛信》《城南旧事》等。认真地帮助他们选择有益的读物，避免他们不加选择、不辨优劣地进行课外阅读。这就大大降低了学生选书的盲目性和随意性。
（二）读书方法：
1、浏览性阅读。主要针对一些长部头的书籍，要求可放宽，只作走马观花的浏览。读后合书而思，回味品评。
2、吸收性阅读。主要针对知识性读物。要理解每个知识点，并在理解的基础上识记。
3、细品型阅读。针对语言精美的读物，要求学生细细品味，感悟语言的优美，并背诵、摘抄来帮助记忆积累，积淀语言，培养语感。
（三）读书笔记：
俗话说“好记性不如烂笔头”。在阅读的过程中，把文章中的“写人、写景、抒情、议论”的绝妙之笔摘抄下来，并背诵内化成自己的东西；把别人的“布局谋篇、脉络层次、语法修辞”的独具匠心进行分析记录下来，并应用到自己的作文中去。这样时间长了，大量的写作素材就在自己的头脑中形成，形式多样的写作方法就会应运而生，写起文章来才会像庖丁解牛——游刃有余。
在中高年级，还以自读课本为抓手，培养学生养成记读书笔记的习惯。规范读书笔记的格式，起步是摘抄式：摘抄精彩词语，优美句段，格言警句等，以加强语言积累，丰富写作素材；列提纲，指导学生写出所读文章的要点、框架或故事梗概，有助于培养学生的逻辑思维和表达能力；在摘抄式的基础上，增加主要内容，心得体会，写读后感，指导学生在读了文章以后抒发出自己的感受，发表自己对书中人物和事件的看法，表达自己的见解，这样，有利于提高学生的认识能力和表达独特见解的能力。
我还引导学生以“阅读存折”的形式记录下来。包括读书时间、书名、作者、书中主要内容的归纳、摘抄好词好句、写读后感悟，还有家长的评价，以表格的形式储存，每本书一页卡片，将会积少成多，积累丰厚的`写作素材。
（四）读写结合：
阅读是作文的基础，阅读课除了要完成读的任务外，还应肩负着使学生在读中领悟到写的任务。小学生读书有时候有口无心，针对这一现象，我意识到读的重要性，意识到学生的读书能力和习作能力的联系性。写是自内而外的表达，读则是自外而内的吸收。我在指导学生读书过程中，细致地引导学生从文章的字、词、句、篇等外在语言材料入手，层层深入。读一次有一次的认识、所得、进展。在读书的过程中，由表及里的逐步把学生引入书中，领会文章的思想内容，弄清作者的立意选材、谋篇布局，在读中明白意义，探索写作脉络，积极吸收别人的长处，对每一篇习作都有很大的帮助。
（五）读书交流会：
在阅读课上，定期举行读书交流会，这样做既培养学生“不动笔墨不读书”的良好习惯，又帮助学生完成了部分积累和消化，大大激起学生阅读的积极性。“读万卷书，行万里路。”在潜心读书，认真积累的同时，丰富多彩的读书实践活动，让同学们丰富了词汇，锻炼了表达能力，提高了素质。
如果我们小学阶段的阅读课坚持进行扎实有效的阅读训练，让阅读更好地为写作服务，我相信孩子们的写作能力一定会一步一个台阶，迈向更高的标准。
教育心得体会【篇五】
小时候，“老师与学生”的游戏是我的最爱；能歌善舞的老师就是我心目中的天使；多少次偷偷地学着老师拿起粉笔在黑板上涂鸦；嘴里一遍一遍的哼唱着“长大后我就成了你”。梦想一旦落地生根，便枝繁叶茂，郁郁葱葱。大学毕业后，我义无反顾地参加了教师招聘考试。
我带着满腔的热爱，带着对践行梦想的渴望，也带着初生牛犊的冲劲，一头扎进了教育的沃土里，开启了青春无悔的绽放。
还记得第一次走上讲台，我精心准备了一节英语课，可是到了实际授课时，课堂效果却不尽人意。孩子们对课堂上我发出的指令反应总是慢了半拍，整个课堂感觉一点也不流畅。安排小组合作，大多数孩子都无动于衷，尴尬地就那么坐着，仿佛不知道自己应该做什么。我很失望，回到办公室，想起网络优质课上学生积极回答问题的出色表现，我不禁泄气，为什么我的第一堂课就这么失败？就这样放弃了吗？我心有不甘，我把课代表叫到办公室询问，小姑娘怯生生的告诉我说他们听不懂我在说什么。听了这话，我难过极了，委屈，不平，夹杂着气恼一下子涌了上来：我的英语发音一直都被大学的外教们称赞的呀！课堂所用的单词也是尽量简单，为什么他们会听不懂？！难过一阵后，我向有经验的老教师请教，他们的话让我醍醐灌顶，这是一群乡村小学的孩子们，很少或基本上没有感受全英文授课的课堂，英语语言表达能力非常有限。我这才明白，原来是我对他们的期望太高，教学要理论结合实际。找出了问题，就好对症下药。之后的工作中，我不断的调整课堂节奏，尽量说慢一点，尽量多说几遍；另外我尽量使用情境教学，还播放他们喜欢的英文动画，做游戏穿插课堂，让他们首先对我这个老师感兴趣，他们才会对我说的东西感兴趣。坚持一段时间之后，我的课堂不再干巴，不再尴尬，孩子们也由最开始的不爱上英语变成了期待英语课的到来。
班主任工作琐事繁多。小学五年级的孩子，总爱找老师告状，无非是谁说了我一句坏话，谁今天值日却不擦黑板，谁拿了我的跳绳到现在还没给我之类鸡毛蒜皮的小事。进进出出的每天都有。从一开始的烦躁，到后来的有耐心听完，到现在的面带微笑，见怪不怪，启发学生自己找原因，自己解决，我适当插手“主持公道”。我在工作中日渐成长，逐步成熟起来。当然也会偶尔似是而非的埋怨一句：“班主任就是个妈。”
在与这帮天真，贪玩，活泼，善良的孩子们一起的日子里，我时而被他们感动，心也变得柔软起来。
5月份学校活动特别多，足球联赛，艺术节等，加上上课，我的嗓子哑了，说不出话来。那天上课，我用沙哑的嗓子讲试卷，教室里却异常安静，没有一个调皮说话的，一个个稚气的小脸专注的看着黑板，连平日里坐不住，嘴不停的话痨张汉卿都不出声，最后一排爱说话的几个“调皮鬼”也老老实实的。第一排的杨满庄突然说了声：“老师，你嗓子哑了，叫课代表讲吧！”小脸上写满了真诚和期待，我鼻子一酸，更加说不出话来，默默的把试卷递给课代表……
“小曾老师，我来答！”
“小曾老师，我来写这题！”
“小曾老师，我知道答案！”
……
当他们叫“小曾老师”的时候居然没有一丝戏谑，完完全全的就把课代表当老师了，比我上课时还要积极！我感动之余，心中居然有一丝小嫉妒。
但也正因为此，我开始自我反省，孩子们是有无限潜能的，老师作为他们学习的引导者，要做的更多的不是教会他们知识，而是发掘，培养他们的学习能力，领导能力，给他们创造机会，让他们全面发展。
在准备我校的中国经典诗词大会阶段，我把这件事全权交给班长，看着这个小脸憋得通红，一脸着急的孩子，我无比信任地告诉她说：“你和大家商量着自己看怎么准备，派哪些代表，我看你和有同学几个平常做事都很机灵，主意也多，大家一起商量着，肯定能做好的！”那孩子听了，有点疑惑更多带着些试探的说：”那么我去问问先？”
我莞尔一笑：“没问题的，去吧！”
其实还是有些不放心的，但是我告诉自己正好让他们锻炼锻炼，别总是包办，要放手。早读时间，我偷偷在后门看他们怎么做，几个孩子居然煞有介事的先把班上的原有的12个小组分成了5大组，安排了大组组长，还给每个组长安排了任务，小组初赛，大组决赛，每大组选1个代表班级，语文，数学，英语三科的课代表，班长，副班长当评委。三个早读，大家背诵，第四个早读初赛，居然还发动大家捐款买奖品……，这架势，嘿，还真是那么回事！
意外，欣慰，还有一丝不安全感，紧迫感，后生如此，我这个当老师的也要突飞猛进，不然怎么好意思教他们呢！
诗词大会我班取得了年级第一名的好成绩，孩子们特别兴奋，作为奖励，我拿出两节课让他们在白板上观看中国诗词大会第三季，并适时用第三季总冠军外卖小哥雷海为的事迹激励他们。
给一片天空，让他们展翅去飞，怀着真诚，欣赏他们给他们信心，信任他们树立他们的自尊，每一个都能发挥一己之长，都享受成功的喜悦，孩子们的组织能力和集体的凝聚力也随之得到锻炼和形成。
教书的路还很长，面对的孩子还有很多。随着时代的发展，不同时期的孩子会有不同的特点，在教学的过程中也会遇到很多新鲜的问题。我要做的就是不断的充实自己，不断的探讨教法。我相信，不管时代怎么变换，孩子们怎么样的改变，唯一不变就是我那一颗爱孩子的心。只要你有那颗爱人，爱孩子们的初心，我坚信我的教学生涯一定会是快乐和精彩的。
java实训心得体会及收获汇集
不知不觉之间，java实训工作即将落下帷幕，回想起这段日子的朝夕相处，从同事们身上学到了很多工作方法，为了给我们指引成长的方向，我们不妨来写一篇java实训心得体会，我们在写java实训心得体会要注意些什么呢？工作总结之家小编特地为您收集整理“java实训心得体会及收获”，希望能对您有所帮助，请收藏。
java实训心得体会及收获(篇一)
2.兴趣是关键
3.敢于挑战
4.不懈追求
实训结束了，大家都有一种解脱的感觉。当然我想自己更多的是兴奋和一点点的成就感。现在我觉得，学习JAVA要不断的复习和运用，做到举一反三，将所学知识充分融入到平时的学习生活中去，从而为以后的工作打好坚实的基础。感谢学校和老师能够为我们提供这次机会，让我们更好的掌握和了解JAVA这门语言。
通过这次实训，我真的从中学到了很多东西。我对这个介于人类与非人类之间的计算机编程语言有了较上学期更进一步的认识。其间开心过、郁闷过、无奈过、彷徨过……随着实训的圆满成功与实验报告的顺利完成，有点微微的自豪感使人难忘。至于我做的程序，还不是很完善，所以我将一直去完善它，不断地学习下去。伴随着学习的深入，我发现高深的东西还有很多很多，等待着我自己去发掘。对于JAVA语言，我会更加努力。
java实训心得体会及收获(篇二)
一转眼，这段实习的生活过去了，回首这段时间的实习，的收获是学到了更多的知识，增加了自己的经验，锻炼了自己，提高了自己的能力。下面，我将实习的工作总结如下：
在注重素质教育的今天，社会实习一直被视为培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。毕业实习是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段、大学生进入社会的桥梁。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实习也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。鉴于毕业实习的以上的优点，我怀着一颗真诚学习的心成为了其中的一员。
来到实习单位，我首先面对的是个人角色的转换及整个人际关系的变化。学校里成绩不错的学生变成了未知领域里从头学起的实习生，而熟悉的校园也变成了陌生的企业单位，身边接触的人变成了我的前辈我的同事我的师傅，相处之道完全不同。在这样的转变中，对于沟通的认知显得非常苍白。于是第一次觉得自己并没有本以为的那么善于沟通。当然，适应新的环境是需要过程的，所以我相信时间和实践会让我很快完成这种角色的转变，真正融入到工作单位这个与学校全然不同的社会大环境中。我还要努力实践，自觉进行角色转化。只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。
在公司中做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。只有拥有自信才能够克服一切，去实现自己的理想，创造自己的人生。
实习是个人综合能力的锻炼，作为一名新时代的新青年更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。像我这种文凭不高的人，心里就有一种很渴望的感觉，明白了自己与社会所需的要求，因为现在毕业求职，特别是对于像自己一般的人，更多的时间是社会职业选择自己面试，更多的不是自己去选择职业，这应该就是所谓的先就业再择业吧。所以自己会把心态放正，在公司的时候先全面发展，等过段再看看精于哪个方面，然后向那个方向努力发展。
在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名年轻同志更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、技能知识和社会知识，用先进的知识武装头脑，用精良的技术提升能力，以广博的社会知识拓展视野。
我努力去适应全新环境的同时，的体会莫过于实际工作方面的收获。特别是在实习过程中，我亲眼看到前辈们对工作认真负责、精益求精的工作作风。在实习过程中使我感受最深、受益的就是这种工作作风。通过这次实习，前辈们的这种作风和精神值得我在今后的工作中很好地学习、继承和发扬。走出校门，踏进社会，不能把自己要求太高。因为期望越大，失望可能会越大，但适当的期望与渴望还是非常必要的。不能认为我在学校里读了多少本书、写了多少万字、听了多少堂课，自己了不起了。我毕竟还是初出茅庐，没有任何实践经验，
比起前辈们还差得很远。学校生活暂告一段，社会生活刚刚起步，应该在步入社会后，继续学习，不断增长和扩展知识面，才能使自己在社会占有一席之地。 由于公司是主要是做网站的，所以我利用一段时间对PHP和mysql进行了系统的学习，在这里带我的师傅有时候只是很粗略的给我们讲讲或者干脆直接告诉我们应该学会什么，什么时候检查。这时才真正感受到了在学校时老师耐心的教我们一点一滴知识时的珍贵。真后悔在学校时不应该那么浪费时间。但是现在也认识到自学能力的重要性，认识到“活到老学到老”的真谛。“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”，参加工作后才能深刻体会这句话的含义。课本上学的理论知识用到的很少。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。所以我们还要继续学习，不断提升理论素养。
java实训心得体会及收获(篇三)
伴随着新年钟声的到来，我不知道我是否是应该高兴还是悲伤。因为伴随自己三个月的华迪实训即将结束。
转眼之间三个月的华迪实训就这样在忙碌中过去了。通过此次短暂的java开发习，回顾一下自己这三个月的每一天，觉得过的十分的充实，每天都有一堆忙不完的事。因为你每天想起的第一件事情就是完成自己的项目模块，哪些地方不够，哪些需要修改。渐渐的发觉，自己对自己所担任角色的认知：从原先的学生到现在“程序员”的转变。“任何一个初具规模的软件都是要团队来配合的”这是我一向的认知。因为你再全能程序员也有出纰漏的地方，你程序写的再好，那也只是你一个人的程序。 因为对于程序来说，可读性、可理解性是一项衡量它是否优秀的一个标准。所以就有了我们 6 位成员的项目组。在项目组中，我担任组员这一角色，这相当于一个正规项目的“项目开发人员” ，感觉自己身上的担子挺重，因为要配合其他组员的进度并完成自己任务从而使得项目能够成功地，完整地把它应有的功能实现。对于项目中遇到的困难，我觉得那就是经验不足，会遇到很多问题但也培养了我们上网搜索查询， 咨询老师同学的良好习惯，让我相信任何困难都有被解决的一天。 所以从整个项目来说，自己在编码上遇到的太棘手的问题都是大家集体解决。但是总的来说，这次课程设计对我很有帮助，让我获益匪浅，期间时间虽短但是也学到了不少的知识。在这次实训过程中，我发现平时学习的知识与实践环节所用到的有一定的差距，往往我觉得自己掌握的很好或者自认为熟练的技术却在此次实践环节中往往出问题，书本上的知识只提供方法的借鉴，实践中自己必须摸索出适合具体工作的方法，
这一切都离不开钻研精神与勤学好问的精神．
总的来说，这次培训效果不错，对自己有一定的提升，这完全不同与学校的学习，因为它更加贴近工作，针对以后工作的内容作了很多实例的练习与工具的使用，为我们更快的加入工作提供的很好的前提。并且在的实训里，让我知道还有很多地方的不足，还有许多的技术等着我去摸索，等着我去学习。
最后，感谢公司的几位老师辛勤的工作，我们的开心来自你们的热心与关心。祝你们工作顺利。
java实训心得体会及收获(篇四)
作为就业培训，项目的好坏对培训质量的影响十分大，常常是决定性的作用。
这篇文章是关于在学习java软件开发时练习项目的总结，简单总结为以下几点：作为就业培训，项目的好坏对培训质量的影响十分大，常常是决定性的作用。
这篇文章是关于在学习java软件开发时练习项目的总结，简单总结为以下几点：
1、项目一定要全新的项目，不能是以前做过的。
2、项目一定要企业真实项目，不能是精简以后的，不能脱离实际应用系统。
3、在开发时要和企业的开发保持一致。
4、在做项目的时候不应该有参考代码。
长话短说就是以上几点，如果你想要更多的了解，可以继续往后看。
一：项目的地位
因为参加就业培训的学员很多都是有一定的计算机基础，大部分都具备一定的编程基础，尤其是在校或者是刚毕业的学生，多少都有一些基础。
他们欠缺的主要是两点：
(1)不能全面系统的、深入的掌握某种技术，也就是会的挺多，但都是皮毛，不能满足就业的需要。
(2)没有任何实际的开发经验，完全是想象中学习，考试还行，一到实际开发和应用就歇菜了。
解决的方法就是通过项目练习，对所学知识进行深化，然后通过项目来获取实际开发的经验，从而弥补这些不足，尽快达到企业的实际要求。
二：如何选择项目
项目既然那么重要，肯定不能随随便便找项目，那么究竟如何来选择呢?根据java的研究和实践经验总结，选择项目的时候要注意以下方面：
1：项目不能太大，也不能太小
这个要根据项目练习的阶段，练习的时间，练习的目标来判断。不能太大，太大了做不完，也不能太小，太小了没有意义，达不到练习的目的。
2：项目不能脱离实际应用系统
项目应该是实际的系统，或者是实际系统的简化和抽象，不能够是没有实战意义的教学性或者是纯练习性的项目。因为培训的时间有限，必须让学员尽快地融入到实际项目的开发当中去。任何人接受和掌握一个东西都需要时间去适应，需要重复几次才能够真正掌握，所以每个项目都必须跟实际应用挂钩。3：项目应能覆盖所学的主要知识点
学以致用，学完的知识点需要到应用中使用，才能够真正理解和掌握，再说了，软件开发是一个动手能力要求很高的行业，什么算会了，那就是能够做出来，写出代码来，把问题解决了，你就算会了。
4：最后综合项目一定要是实际应用系统
学员经过这个项目的练习，就要走上实际的工作岗位了，如果这个系统还达不到实际应用系统的标准，学员练习过后也还是达不到企业实际的需要，那么这个培训应该说质量就不高了。理想的状况是这个项目就是实际项目，到时候学员就业到另外一个公司，不过是换个地方干活而已，完全没有技能上的问题。
三：java怎么选择项目
这个不是靠想象，而是根据实际的情况一步一步分析出来的(呵呵要卖弄一下：这也算是逻辑思维)，当然这里只是讨论方法，不涉及具体的项目案例。我们可以采用倒推的方式来分析：
(1)最终的项目一定是真实的项目，也就是要把学员训练到能够独立开发实际应用，通常我们还不能选最简单的项目，因为学员的吸收还要有一个折扣，所以最终的项目应该选实际项目中中等难度的项目
(2)最终项目定下来过后，开始分解这个项目，看看为了达到完成这个项目需要哪些技术和知识点，以及每部分知识点的深度，然后定出每个分阶段的任务
(3)然后开始选择分阶段的项目，分阶段的项目应该比刚才分析出来的分阶段任务稍稍复杂点，这样才能达到训练的目标。定下分阶段项目后，同样去分解，定出为了完成他所需要的各部分知识点和深度。
(4)然后是选择上课期间的演示项目，演示的项目是为了做分阶段项目服务的，可以认为是分阶段项目的分阶段项目
(5)最终把要求掌握的知识点和要求掌握的深度，分散到日常教学和练习中。好了，把上面的分析用正向描述就是：
日常教学和练习中学习和掌握的知识==〉演示项目==〉分阶段项目==〉综合项目==〉胜任企业实际开发需要。
附注：有了好的项目还要有好的训练方法(这个另外立文讨论)，最最基本和重要的一条就是：绝对要指导学生亲自动手做，而不是看和听，所以尽量不要选择有现成代码的项目，演示用的项目也不配发代码，让学生能够跟着做出来才是真的掌握了。
上面阐述了java对项目的态度和基本选择方法，这里再把其中几个重要的、与众不同的特点阐述如下：
1：真项目
项目一定要真实，要是企业实际应用的，不能是教学性的项目，否则会脱离实达不到项目实训的效果。还有一个一定要是最新的项目，企业的要求也是在不断变化的，应用技术的方向和层次也在不断变化，这些都体现在最新项目的要
求上，旧项目所要求的技术和层次很可能已经过时了，根本达不到训练的目的。java的做法是：没有固定项目，每个班做项目之前会从企业获取最新的项目需求，然后经过挑选和精心设计，以保证既能训练技术，又能得到实际的开发经验。这样实现了跟企业的同步，企业做什么，我们就学什么，然后也跟着做什么。
2：真流程
开发的流程也要跟企业的实际开发保持一致。从项目立项开始，到需求分析、概要设计、详细设计、编码、测试的各个环节，都要完全按照真实的开发流程来做。
java的主力老师都是实战出身，在java开发方面都至少有七年以上的开发经验，同时具备多年的项目管理经验，所以能够完全按照企业开发的流程来训练学生。
3：真环境
开发的环境也要跟企业一样，包括常用的开发工具、开发平台、应用服务器、常用插件、测试工具、项目管理工具、项目管理文档等等。
java的做法是：构建跟企业完全一样的环境，然后跟企业开发一样，分团队开发。老师就相当于项目经理，一个班分成多个小组，每个组有自己的teamleader，大家分工合作，共同完成项目。
4：真开发
这是java最与众不同的一点，java深知：软件是做出来的，而不是听出来或者看出来的，企业需要能实际开发的人员，而不是只听过、看过但不能做的人。所以java十分强调：项目一定要让学生动手写出来。
java的做法是：老师做为项目经理，带领着大家一起去做需求分析、概要设计、数据结构设计、接口设计、重要业务流程的分析设计等，然后由学生们分团队进行开发，实现整个项目。这里有几个与众不同：
(1)：现场带领学生一起做分析和设计，而不是预先做好了来讲讲。因为需要学生学习的是分析设计的过程和方法，而不是已经做好的结果。
(2)：java选用的项目基本都是企业最新的项目，很多都是java的学生和企业在同期开发,所以是不配发源代码的。这样也断绝了学生的依赖思想,认认真真去开发。可能有同学会问：为什么不选择有源代码的项目呢,那样还可以参考学习啊!
这是一个典型的误区：觉得通过看人家的代码能够加快自己的学习。这个方法对有经验的人来讲是对的，但是对于还在学习期间，没有经验的学员来讲，就是一个认识的误区了。因为你也许能看懂代码的语法，但根本看不懂代码背后的含义，看不懂代码的设计，看不懂为什么要这么实现，看不懂代码所体现的思想，其实，看了跟没看没有多大区别。
事实上，java界最不缺的就是代码了，那么多开源软件，小到一个工具，到企业级erp都有开源的,而且很多都是大师级的作品,说实话比你参考的那些代码质量高多了,但是又有多少人能真正看明白呢，原因就在于达不到那个水平，看不懂代码背后所体现的设计和思想以及为什么要这么做，效果也就不好了。
java实训心得体会及收获(篇五)
时间犹如白驹过隙，学习Accp 5.0课程已经一个月有余了。在这一个多月的时间里，我学习了计算机基础、进入软件编程世界和使用Java语言理解程序逻辑三门课程。其中最重点的就是使用Java语言理解程序逻辑这门课程，这可以说是我第一门正式接触的编程语言，虽然以前学过CC++，但这仅限于浅尝辄止而已，根本就没有去深层次的了解过，连一个简单的程序背着书都不会编写。Java这门课程是我进入软件编程世界的第一道坎，因此我必须要发扬笨鸟先飞，持之以恒的精神来学习它，争取把第一只拦路虎给消灭了。
为了学好Java语言，我自认为还是比较刻苦的，基本上每天九点之前就来到了中心机房上机，把书上的代码反复地练习，书上的代码看似简单，但是有时候照着书敲上去一编译运行却不是这里出错就是那里有问题，高的焦头烂额的;更令人郁闷的是，有时候编译没有问题，但是运行的时候却报错了，这种情况十有八九是因为一些情况没有考虑清楚：有时候我们定义的是整型变量，输入却输入了非整型变量;有时候是因为数组的下标越界;有时候是什么空指针异常……这些情况使得初学编程的我痛不欲生，有好几次一冲动差点把机器给砸了，但是一想到把电脑砸坏了还得赔偿就忍住了，所以大家有时候遇到问题不能解决的时候千万不要冲动。
销售实习心得体会收获和感悟(4篇)
时间从指尖溜走，销售实习工作已然接近尾声了，回想起这段时间的工作，学到了很多课本中学不到的东西，为了帮助我们发现自身的亮点与不足，我们可以写销售实习心得体会，那您知道怎么写销售实习心得体会吗？请您阅读工作总结之家小编辑为您编辑整理的《销售实习心得体会收获和感悟》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
销售实习心得体会收获和感悟【篇一】
使我实践中了解社会，让我学到很多在课堂上根本就学不到知识,实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经历。也打开了视野，长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是把学到理论知识应用在实践中的一次尝试。
这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，实习目的通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作。培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的
由于我公司最主要的销售楼房，应聘的岗位是销售。也成为了一名销售员，实习期间，由于之前没有接触过这个行业，看别人做的有精有味，可是行动起来，才发现，自己那么渺小，存在许多问题。比方：刚来的一天，有一个客户来向我询问，可是连户型都不清楚，不知道该怎么办？很着急，地址也不清楚，根本就是一问三不知...................
现在和客户交谈，通过几天的观察和揣摩。基本上是没有问题了最大的问题就是房源地址还不是那么清楚，有一次带客户看房子，由于把D区写成了B区，找了好半天才找到............所以，还是要多去熟悉房源，熟悉地址。
下午又找理由说不想要了过几天又说想看看，还有一个问题就是客户早上说看中了房子。真的很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的很难受。只能找自己的原因，改善自己的缺乏之处，至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了没有什么经验，还要得向老一辈，老员工，又经验者学习，以达到熟能生巧的目的让客户满意就是最大的抚慰和需求了
不敢接触，曾觉得销售这一行不适合我也曾感到畏惧过。不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具有趣味的只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的此岸！
这次实习中，总之。努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的如果我够坚持，相信，每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。实习期间我遵守了工作纪律，不迟到不早退，认真完成领导交办的工作。可谓受益非浅。
和建业人交往过程中，同时。总能学到不少东西，但也看到自己的差别和不足。主要如下：1知识量少搭不上话。2知识结合实际工作慢跟不上。3房地产企业方面的知识很少。4核对文件效率低下。5实践工作能力低下，不得法。怎么弥补缺乏呢？首先，结束每项工作要及时总结。其次，工作中碰上问题要及时请教他人并作做好笔记。最后，工作中不知足地学习。说说简单做起来难，不过我相信我
还让我品尝到工作的辛苦，社会实践的帷幕渐渐落下了回想起从开始到现在这一路走来我最大的感受就是自己幼稚多了不只丰富了人生阅历。生长的快乐。
虽然算不上很长的时间，通过这一个半月的实习。但是短短的一个月中我确确实实的又学到很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比方在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是学校不能有如此深刻的感受的社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他处置好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的行动中，其中有关心你人，有对你不所谓的人，有看不惯你人，看你如何掌握了交际中要求你不能改变一件东西的时候，只能学着去适应它如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。
从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒。勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的完全可以吸收经验教训，再次站起来。
销售实习心得体会收获和感悟【篇二】
实习是将理论联系于实践，培养实际工作能力和分析解决问题的能力，达到学以致用的目的，为成功走向社会做准备。从学校毕业不久后，就来到了xx有限公司做电话销售工作，电话销售是现在主流的一种销售方式，因为大部分公司都不喜欢在上班时间，有上门销售的人进来，所以电话销售得到了普及，而且越来越广，从我做为一个刚毕业的大学生来说，找工作不是很容易，所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择，刚开始，我以为这份工作应该很容易，只是打打电话而已，可是当我真正从事这份工作时，我才了解到其中的不易和艰辛。
一、实习工作介绍
公司主要做的是农产品资讯信息服务的，记得刚来这家公司时，发现它与别处的不同之处在于，公司规模大，有xx多人，办公区域的面积也大，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组织，一个是电话营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一百人了，另一个是技术部，主要做的是信息，如：掌握国内各大xx期贷市场的价格信息，国外各地大豆、xx的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。
而我们主要负责的是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是xx元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的.工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。
二、实习内容
刚开始工作时，我们这些新来的员工，会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖处罚决定，因为刚来这家公司，所以我们都要先进行一个星期的试用，如果合格的话，公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议结束后，我们被安排到各个小组，就这样，我正式开始了自己的电话销售工作。当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是xxx公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是xx有限公司的，主要是给您提供xx咨询信息服务的”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。而第一天的工作就是。拿着这份用来参考的对话单，把电话表上的电话全打完，我精略看了一下，电话表上有大约xx多个电话呢。而我的办公桌上只有一部电话，我只好先把对话单看了个明白，然后，拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时，难免有些紧张，嘴巴有些发抖，说话接接巴巴的，但好在我及时控制住了，把要说的话都和对方讲了，但是和我预料的一样，对方说他们公司目前不需要，很有礼貌的谢绝了我。
打完了第一个电话，我绝的有了些底气，于是又照着电话表打了下去，这其中有的电话打不通，或者是空号，这种情况很多，或者就是电话号是别的公司的，估计是以前的公司不干了，网上的信息又没有更新，这种情况也很多的，还有的就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说所有负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。还有的就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应该是经常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种情况还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素质的，他们会比较友好的拒绝你，或者暂时先试用你的服务。
我们组长xx对我说，每天要尽可能的多打电话，这样潜在的客户就能发掘出来，就会有收益了，她让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终决定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更善于和人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。
同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务，所以我们每天都要打超过xx个电话，工作强度非常大。
三、实习心得
每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过xx个电话，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创造的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为自己增加了收入。
通过一段时期的电话销售工作，我的口才能力得到了极大锻炼，和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了，和人沟通上的能力得到了极大提高，我会好好努力下去的。
销售实习心得体会收获和感悟【篇三】
我是公司xx市xx电脑城的一名销售员，是来自xx大学的xx专业的一名实习生，在离开学校时，我便语公司签订了顶岗实习协议，如今实习时间已经到期了。我本人将回到学校参与毕业答辩等事项，在此，我想谈谈我在这段时间实习里的感受与想法。
我还在学校的时候，我就已经开始着手找工作了，在离开学校前，也拿到了公司的入职信，所以在放假的第一天，我就来到了公司上班。至今，也有了五个月的时间了。在这五个月里，我从一个刚刚入职的菜鸟，成长到了熟悉产品方方面面，成为一个销售组的组长。也从刚开始面对陌生人时有些紧张而出错的不适，变为如今能从容应对各种顾客并对他们的问题进行回答。我的进步，无疑是巨大的。有时候我自己也很吃惊自己能够转变的如此之快，适应性也如此的强。但我也知道，这都是我自己努来的结果。没有人天生就是王者，所有的一切都是靠着自己的打拼才能站住脚。
我们做销售的，靠的就是好情商、好记忆、好口才。想要在岗位上站住脚，首先就得像同事们学习经验和知识。所以要和他们打好关系，这就得靠着高情商了，让同事们觉得你是个值得信赖的人，积极好学。他们也会乐于去帮助你成长，帮助你进步。不会的知识，就去问，就去学。无论是问也好，跟着做也好，或是去给同事们当劳力帮他们搬东西。只要能让自己得到提升，吃点亏吃点苦又算什么。不仅如此，平日里还要多看一些与销售相关的资料和书，这就得靠着自己的好记性了。
将从别的地方学习来的销售的方法记下来，并进行总结、进行规划。自己得有一个大概的区分，比如什么时候该用什么方法，什么时候该用另一种方法，这些都是有不同的。比如某手机公司常用的“饥饿营销”方式，这种方法无疑是很成功的。但饥渴营销也不能太经常的使用，否则引起了消费者的反感就会得不偿失。如何把握这个一个度很重要。身为销售人员，最重要的一点，就是口才。如何向客户推销自己的产品而不引起对方的反感。因为顾客是来买东西的，而不是来听我们长篇大论的，紧紧把握住顾客想的心理活动，从他感兴趣的方面入手，主动去询问一些顾客的意向，再进行分析，这一点很重要。
销售实习心得体会收获和感悟【篇四】
回顾以往在教室里学习的销售方面的学习，我有很多的不足之处，很多现实情况下，课本学习的和现实工作中要做到的不是十分的一致，我坚信实践出真理，课本只是一个参考，我还有很多的地方需要改进，我相信我可以做的更好，不断的努力，不断的进步，我相信以后的道路一定会走好。正是在这种情况下，我决定参加销售实习。
一个月的销售实习结束了，在保北地区实习经历使我对销售有了初步的了解和认识，从中也学到了很多。回顾这一个月的销售实习，虽然很累，但是我过得很充实，在工作中体会到了艰辛，也获得了成功的喜悦。销售大多是一些细小琐碎的工作，在工作过程中往往是细节决定了成败。销售不是什么风光的事，所谓的风光是业务员用艰辛的汗水换回的辉煌的业绩。整个实习我们主要工作就是贴底围，跟车铺货，转店理货，工作繁琐而艰辛，我们都咬紧牙关坚持了下来，学到了不少东西，从中也了解到了销售的不容易。这一个月来，我彻底地体会到了"四千四万"的企业精神。
作为一个销售人员，最基本的是要了解自己的产品。业务员应该清楚我们公司主要产品大骨面有12个口味:原汁猪骨，原汁牛骨，酱香猪骨，酱香牛骨，香辣猪骨，香辣牛骨，酸辣牛骨，骨汤鸡汁，骨汤海鲜，土豆排骨，玉米排骨，西红柿排骨。珍骨煲现在有7个口味:红烧双牛，香辣双牛，酸辣双牛，爆椒双牛，原鸡排骨，蹄花排骨，辣白菜猪骨。了解并熟知政策，是推荐产品的保证。店主选择经营我们的产品要考虑多方面的因素，而政策是店主关注的重要的因素之一。相信你的产品是业务员的必要条件，这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
业务员不能够盲目地追求销售额的增长。业务员应该让经销商了解企业的方针，并且确实地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。一些不正当的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。因此，让经销商了解、遵守并配合企业的政策，是业务员对经销商管理的重要方面。作为业务员，不仅仅要了解自己产品的政策，还要对竞品的政策有一定的了解，以便于比较沟通，使客户明白清晰地看到和比较出我们产品和竞品的优劣。对于公司产品有的资料，说明书，广告等，均必须努力研讨，熟记，同时要搜集竞争对手的广告宣传资料及说明书等，加以研究，分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相应对策。没有拜访就没有销售，但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。一些销售人员每次拜访客户都是三句话：上个月卖了多少货?这个月能回多少款?下个月能再进多少货?这无助于销售业绩的提升。
最优秀的业务员是那些态度最好，商品知识最丰富，服务最周到的业务员。所以业务员在熟悉业务的前提下，必须还要多读些有关经济，销售方面的书籍，杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家，社会信息，新闻大事，拜访客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻，见识浅薄。销售是要一个团队共同努力，一起拼搏才能创造辉煌业绩的。仅仅靠业务员的努力是远远不够的，还需要公司生产的支持，市场部的指导。仅仅是贴底围这一项简单的工作，就给了我不少的启示:
一、谈判需要技巧，见不同的人说不同的话。每个店，每一个店主都不是完全相同的，所以要采用不同的方法，使用正确的谈判方式。贴底围时，有的店主同意贴在店内，随便贴，有的店主绝不让贴，而多数店主态度不明，犹豫不决，对这些情况，谈判时说话的侧重点不同。对同意贴的不用太费力解释，对不同意的可选择折衷的方法，少贴或贴在店主指定住置，对犹豫的店主则应多讲底围的好处及贴了以后的好处。
二、要善于寻找方法。解决问题有很多种方法，而最终只会有一种方法被我们采纳使用，而寻找出最有效，最适合的方法至关重要。比如，贴底围一般采用的方法是登着梯子贴，但“梯子作业”有诸多弊端:扛梯子太费力气，店内空间狭小，用梯子很不方便......而我们采用“竹竿作业”，不但节省了力气，也不再受空间的限制，实际操作中也简便易行，而且贴出的效果很好。
三、选择好工具，事情就做好了一半。所谓“工欲善其事必先利其器”，使用竹竿贴底围，想要贴出好的效果，最先要做的就是对竹竿的加工。竹竿的长度、粗细、硬度，竹竿顶部绑粘的硬纸的平整度、稳定程度、是否坚挺，都影响着贴出底围的效果。如果工具选择的好，操作规范，那么贴底围的效果一定很好。
四、底围不仅是对顾客的广告宣传，更是对店主的潜移默化的影响，选择贴底围的位置很重要。要顾客一眼看到不如让店主时时看到。顾客看到只会当作一个广告宣传，不会过多在意，而店主在自己的店里总是看到，就会影响他的思维，无形中被灌输了我们的产品形象，使其在日常?经营中，会在不经意间想到我们的产品，乐意卖我们的产品。
到目前为止，我对销售实习已经有了很大的进步了，我在销售方面也有了自己的认识了，以后走上社会，我就会慢慢的适应目前的情况，我相信自己会做好的，只要自己一直不断的努力下去，销售工作并不是那么难做，我可以成功的，我坚信在以后的道路上，我的明天会更好！