应聘心得模板6篇。
当看完一部电影，我们有了自己的体会后，写一篇心得体会可以帮助我们记录当下的心情。将在某件事中得到的启发写成心得体会有利于成长，栏目小编特别编辑了“应聘心得”，相信你阅读本页面后有一些收获！
应聘心得 篇1
你知道吗，找工作写求职信落伍了？用人单位对于面试求职者送去的资料，不如一开始就看简历好了，无比要花那么的时间去看个人求职信了，求职信会时那么的多余，如果为了把简历页数凑多点不妨也写一下。可以我们似乎有点东西忽略了。
调查显示59%的职场人反对写求职信
求职信和个人简历，这是每位刚出校门的毕业生求职找工作必备的两大基本资料。然而如今应聘工作的潮流不仅是简历越来越薄，越来越简洁，甚至很多人已经不屑写求职信。调查显示目前还使用求职信的职场人仅有16%。然而职场专家们认为，这恰恰说明很多人还是没掌握求职信撰写要诀。
六成人已经不用求职信了
一份网上调查显示，有59%的个人用户在投递简历时并没有附上求职信；使用求职信的人仅占16%；另有25%左右的人处于不确定状态，因为他们认为并不是每一封投出的简历都需要求职信。求职信不是和简历一样，是求职时必须的材料吗？为什么会有人觉得没用？报告指出，近六成的职场人并不看好求职信，觉得求职信只是一种摆设，一种浪费资源的包装，对应聘工作没有实质性帮助。报告引用一位房地产公司文案的话说，“求职信是比较虚的东西，千篇一律，夸张地抒发感情。对资格老练，阅人无数的人力资源经理根本不起作用。”所以无谓知道如何写求职信了。
持这种观点的被调查者们表示，自己跳槽找工作已经完全不用求职信，薄薄一张却很充实的简历才是大家的王牌。这样的话就更没有必要寻找怎么写跳槽求职信范文。简历上显示的工作经验才是硬道理，自己从事过什么行业，岗位经验，用数字反映业绩。这些才是招聘单位最感兴趣的内容。逆潮流应用，求职信反而表现个性坚持使用求职信的人仅仅只有16%，但是他们对这封信的作用非常看好，认为如今流行简历简单轻薄化，只有考求职信表现自己的个性，吸引招聘单位注意。比如江苏一位电信单位的工程师觉得：负责招聘的人力资源经理每天阅读格式统一、没有感情、数据枯燥的个人简历，肯定很痛苦。所以求职信能突出个人的特点，真切诚恳，肯定能吸引他们注意力的。一些被调查者说，在应聘欧美企业、国企单位和特别想要进的公司时，都会专门写上一封求职信。在信上补充简历中看不到的“个性信息”，以及对对方企业文化的理解。
人力资源专家：“会用”是关键在报告中，几位人力资源专家给出的意见很有意思：求职信，文笔特别不好者不用写，逻辑思维不强者可不写。“因为这样根本写不出求职信的作用，反而弄巧成拙”。专家们建议求职信言辞上要恳切平实，娓娓道来。“千万不要套用广告词汇，不要用网上下载的模板”。模板时用来参考的，而且要用心创造有个性的求职信，打造全心全意求职信。
简洁的求职信，职业顾问们建议：求职信最好用几句话归纳了个人履历，并重点突出求职者的背景材料中与未来雇主最有关系的内容。一份好的求职信应该能体现清晰的思路和良好的表达能力，也就是沟通交际能力和性格特征，能使招聘单位从中初步感受到求职者的“鲜活”形象。
应聘心得 篇2
大学生在毕业找工作的时候总是会遇见一些难题，比如说不知道在面试时该如何更好的表现自己，求职找工作的过程中，有一些知识是要了解的，不管是在简历制作方面还是在目标的选择上面都是要进行分析。
一、简历的制作
在求职找工作的过程中，简历是一块敲门砖，在制作简历的时候，一定要尽量的简单化，不要过于繁琐，最好是不要超过两页，如果是招聘单位给了标准的模板的话，就要严格的按照招聘单位的要求来进行制作。
二、确定好目标
求职找工作的时候，一定要确定好目标，不要随随便便什么样子的公司都去应聘，这不是在累积经验而是在浪费时间，确定了目标以后也能够让找工作的时间大大的减少，另外如果要是按照专业来找的话，也尽量去应聘一些和自己专业最为相近的工作岗位，上手也会快。
三、多参加招聘会
大学生参加招聘会找工作也是比较好的一个方式，毕竟有很多的人求职找工作的时候都是通过招聘会来完成的，另外真的想要涨涨经验和见识的话，就一定要去参加招聘会，招聘会上面才是真的长见识的地方。
求职找工作是一个漫长也短暂的过程，如果失败了不要气馁，毕竟每一次失败都是一次难得经验，不要随随便便的就放弃，按照自己的专业和目标去找，不要一开始就定位的很高。
应聘心得 篇3
最难找工作的八类人！
以下八类人在求职过程中，很难找到的工作，希望你不要成为其中之一；假如你有如下所说的特征之一，也希望你能够及时改正，为今后发展打好基础。
情商低下的人
智商显示一个人做事的本领，情商反映一个人做人的表现。在未来的社会里，不仅要会做事，更要会做人，做人有时比做事更重要。
脆弱的人
随着的加剧，企业发展过程中不可避免的会有来自各方面的，尤其是的，脆弱将使你挑不起企业的重担，积极锻炼强健的身心才能在未来是赢家。
知识陈旧的人如今是资讯快速发达的时代，知识更新的速度越来越快，知识倍增的周期越来越短，要想靠早些时候学的知识“应付”一辈子，已完全不可能了。
技能单一的人
要想避免在中成为“积压物资”，唯一的办法就是多学几招，一专多能。这就是为什么复合型人才受欢迎的原因。
反应迟钝的人
“迟钝”就会“迟缓”，落后就要挨打，“敏捷”才是胜利的根本。单独打斗的人
协作，协调，合作共事是今后的必然形式，众人拾柴火焰高。
目光短浅的人
有句话说得好，“你能看多远，你便能走多远”。同样，一个人的需要不断地规划设计，要注重生涯规划，及早发现自己的锚，并尽可能匹配自己的工作。
不善学习的人
在当今学习型社会里，人与人之间的差异主要是学习能力的差异，人与人之间的“较量”在学习能力的“较量”，要做“学而知之”的人，学而不知或不知如何学的人是早晚会被淘汰的。
应聘心得 篇4
大学毕业后工作是摆在面前的最重要的事，工作的好坏关系到人生的好坏，相信每一个即将走出校门的大学生都十分重视工作。经历了这么长时间的求职，对找工作也有了一定的认识。对于一本院校的学生找工作不是什么难事，可是对于我们三本的学生来说确实意见难事，其实工作不是不好找，而是好工作适合的工作难找。找工作对就业信息、招聘信息的了解是关键，尤其是各个学校就业网站上的信息。
刚进入大四，我对企业招聘的认识是很有限的，根本不知道有那么多令人心驰神往、眼花缭乱的公司，也不知道怎么去了解公司的招聘信息，直到后来才发现网站信息十分全面，拓宽了就业信息，知道了企业的需求等，并随时准备着投递简历。自信，并不是狂妄与自傲，而是适时充分的展示自己的能力和才华，让用人单位能看到自己的闪光点，当然，自信心不是说有就有的，它也需要日积累的，思想汇报范文我们不应该自卑自己没有经验，更应该积极争取表现的机会，因为我们敢于迎接挑战，富于创新力，思维活跃，不怕失败，能够勇往自前，勇于面对任何困难。我们求职时不能够夸夸其谈，锋芒毕露。相互尊重和以诚相待是人与人相处的基本原则，在与用人单位面谈时要注意通过谈吐谦逊、自然来增加自己的可信度和亲和力。夸大其辞与不恰当的锋芒毕露使旁听者产生反感，反而暴露了性格中的弱点。当然，谦逊不等于自卑，在该表现自己个性和独特见解时，也需大胆沉稳。
经过很多次的求职后，积累了一些经验：摆正就业心态，不要心存侥幸，更不要心存胆怯。我们是不能回避就业压力的一代人，正因为有压力，在求职过程中，我们难免会遇到挫折，产生落差感，以一种正常的心态来面对就显得尤为必要。其实，我们每个人都希望找到一个待遇好、压力少、空余时间多的工作，但是，我们很少有那样的机会，因此在步入社会前夕的就业问题上，我们会有些落差感，这也是不可避免的，毕竟这山望着那山高嘛，因此，我们往往要“退而求其次”，即“与其临渊羡鱼、不如退而结网”，“先就业再择业”：找一个适合自己的、自己也适合的企业，这个企业可能不是最好的，但是它却可以提供很多发展和成材的机会，让我们更好地得到锻炼和提高，更好地适应未来社会的要求。求职准备阶段应搞好自身定位，结合自身优势和劣势，找准工作的种类、进而找出行业以及业内有竞争力的企业。三百六十行，行行出状元，大学毕业时，可以供我们选择的行业、职位和企业（单位）是很多的，到底适合哪一行，我们应该有一个清醒的认识，做到有的放矢，绝不能像无头苍蝇，没有个目标。面试是最重要的。你的简历写的再好，人再漂亮，成绩再优秀，如果你过不了面试官那一道槛，那单位也是和你无缘。正式的面试一定要衣着整洁，精神抖擞，把你最完美的一面表现出来。自己的自我介绍一定要吸引人，简历应该言之有物，对上面的内容要时刻记住。面试过程中细节很重要，既要突出自己的个人特点，也不失端庄谨慎。面试前要做好充分准备，练习熟一分钟的自我介绍，了解一下公司情况，职位的情况。心态要摆正。面试你的人员和你是平等的，不要觉得他们位置高一点而显得自己处于弱势。越是这样越容易在面试的时候体现一种不自信。
说话要有底气，说话音量要适当，不要太大也不要太小，但一定不能细声细气，这也是一种不自信的表现。说话的时候最好配合适当的肢体语言，要适当体现说话的艺术。回答明确，头脑保持清醒，问什么就答什么，没有问的不要自己先说出来。可以看看网上很多面试的技巧或者面经，都可以知道面试官要问些什么问题。面试过程要体现自己的“三神二感一信”。不管面试官问什么专业性的问题，即便你的专业知识不是很多，也要强调“自己进入到公司后会学习，会创新，会团队合作……”，适当地给出一点例子来证明自己“有学习精神、团队精神、创新精神”。注意礼貌和个人习惯。这些不用多说大家都明白，就是进门打招呼，坐姿端正，不要抖脚，肢体语言不要过大，离开要说再见，要把属于自己所有的东西或者垃圾全部带出面试房间。招聘的时候资方不谈给多少钱的，多数都是给的很少，不好意思说，先把你人忽悠去了再说。
谈薪水这个东西是非常非常非常正常的，刚毕业的学生可能还有点扭转不过来，以为谈钱是多不好意思的事呀。被雇用不就是出卖自己么，卖自己之前怎么也得有个价码呀。绝口不谈薪水的公司，多半都是给的钱非常少；当然也有一些国际大公司，事先不谈薪水的，因为行业内的人都知道薪水肯定少不了。关于各种保险和住房公积金。第一不要相信企业的许诺，他说有，但是很多时候没有。第二，即使有，也可能很少很少，所以确定进一个公司前要对其进行充分了解。记住永远不要对自己失望，不要因为别人都找到工作，自己没找到而否定自己。当然，我们要看看究竟自己身上有什么问题，别人为什么会成功；也不要看不起自己，因为自信就是求职成功的一大元素。求职前最好给自己定位，问问自己究竟想从事什么行业，，自己在这个行业发展有什么优势。俗话说：机遇只会光顾有准备的人，如果你很想得到某份工作，就必须作充足的准备，应考的准备、衣着的准备、心理的准备。很多招聘单位开始都要进行笔试，虽然不知道具体考什么内容，但可以试着去猜测，做一些准备。
面试的时候要注意着装，得体的着装往往会给考官留下好的印象，可能会加一点分。心理上的准备，就是要放松，以平常的心态去对待，过多的紧张只会让我们发挥失常。找工作的过程是对自己重新认知点的过程，别人的经验都不是绝对的，只有自己在找工作的时候慢慢积累学习的经验才是自己最有用的，如果离求职还有比较长时间的同学，最好就是利用课余的时间多给自己充充电，学学与专业相关的知识、技术，多看看各方面的书，多参加一些实践活动。这样，写简历的时候才有话可说，简历也因而变得精彩，找工作也会相对容易。无论如何，找工作还是要自己先去努力，没有人要为你找不到工作而负责。
频繁跳槽，自我炫耀。人才的流动日趋频繁，每一个进入人才市场应聘的人相信都有一定的跳槽记录，虽然大多数单位要求应聘者有相关的工作经验，但同时与之相矛盾的是，很多领导又忌讳跳槽频繁的人。不从一而终，不安于本职工作，老是这山望着那山高的人，不肯埋头工作以求进取，只是单纯要求回报，必然被用人单位所唾弃。因此，对工作经历在短时间内频繁更新的求职者而言，切忌不要把自己跳槽的经历作为一种炫耀的资本。
应聘心得 篇5
对于公共卫生事业管理专业，未来从事的工作一直都感到很迷茫，也一直抱着走一步看一步的态度，先学好大学里需要你掌握的专业知识再说，但是，不管今后面临着什么样的工作，都会有大大小小各异的面试，因此，掌握面试的技巧非常重要。
作为在校大学生，与社会接触的机会很少，所以我觉得我们更应该抓住在学校锻炼的机会。首先，多多参加院里校里的各种活动，尤其是管理专业，这是一个软科学的专业，更应培养自己的语言表达能力和胆识，比如参加情景模拟招聘大赛，既是身临其境，体会面试的情景，又是一次学习的机会，多了解面试方面的技巧，随机应变的能力，在氛围中体会那种紧张的感觉，多次体味就会使害怕变成自信；演讲比赛同样也是一个锻炼自己的平台，能在众人面前谈吐自如也需要时间的锤炼，同时强化自己的写作能力，逐渐消除紧张感；相比之下，竞选更是一个近似面职业面试的情景，不管结果如何，多多参加各种社团、学生会的只为竞选，在学习到面试技巧的同时，也在给自己积累经验；最后，多听一些面试求职方法讲解的讲座，或向老师、学长学姐请教，与他们交流，收获经验，听听他们在求职面试的时候是怎样灵活应对考官的问答的。
总的来说，我们应该从这几方面入手，将提高自己的面试技能：一、专业知识强化，在考官询问专业知识时，能应答如流，术业有专攻；二、应注重面试的基本礼仪、基本常识问题，以不变应万变，牢记最重要的环节问题，无论发生什么意外，也能灵活应对；三、除了专业的知识，我们还应该多了解其他各方面的内容，做到博学，在考官谈到其他问题的时候，都能够轻松应接，提高自己的思想政治素质、文化素质、能力素质和身心素质。
应聘心得 篇6
高校毕业生是当今社会重要的人力资源，在人才市场上已经成为一支重要的生力军随着高校大规模的连年扩招，在校大学生人数急剧增加，毕业生人数也越来越多近年来大学生就业率持续走低，就业压力不断增大。据统计，20xx~20xx年我国高校毕业生人数分别为107万、114万、145万、212万、280万、338万和413万，而就业率分别为80%、80%、75%、73%、72。6%（该数字是教育部的估计数字）导致目前这种严峻的形势，除了由于毕业生数量年年突破新高所带来的影响外，大学生就业的趋同性也是一个不容忽视的重要原因。如何提高大学生就业能力，不仅是主管教育的部门和各高校要思考的一个问题，也是各位大学生要思考的问题。
企业只有将产品安全送达到用户手中，才能实现产品的“惊险跳跃”，否则，伤的不仅是产品，更伤害制造他的企业。
在某种意义上，学生就是学校的产品，如何将学生安全送达到社会，使其被社会接受，学校和学生自己得多思量。
那么如何提高大学生的就业力呢？下面我以波特先生的关于竞争的三大战略来分析如何提高大学生的就业能力。
一、市场聚焦
大学生为什么就业难，不是大学生的技能不行，而是因为很多大学生没有进行市场聚焦，没有进行目标定位。为什么众多的农民工能够在城里找到份工作，而有不少的大学生找不到工作，然后继续“烈士”生涯。因为他们没有进行目标定位，一说起工作，大部分毕业生是想到那些工资高的，岗位高的，福利好的，国家垄断企业的，国际500强的企业工作。
你首先得问下自己，你有能力在那些企业工作吗？那些企业需要的人才是你这样的人才吗？
提高就业能力首先就要进行目标定位，自己适合什么岗位，什么样的企业。谈高尚一点，大学生是下一代精英所在，国家为我们付出了很多，我们理应为国家作出相应的贡献，不应该计较个人所得。由边际效用递减可知，一个大学生，一个优秀的大学生对一个不是很成功的企业要比那些程序化的企业来说贡献要大（当然这个不成熟的企业是不应该在人才使用上不成熟，即它能做到人尽其才）
所以大学生要端正心态，准确定位。我这里没有不让你去国际500强的意思，国际500强他也得传承，当然需要一批优秀的大学生。我们要根据自己的实践情况准确定位，确定目标市场！
二、差异化战略
大学生这一“产品”同质性很强，就高分子材料专业而言，湖北大学就有90多名毕业生，更不用谈其它学校。同一个学校，同一个专业，开设同一样的课程，在专业上，成绩虽然能够把学生给分开，但是区分度不是很大。他们的同质性很强，如何才能被选出来，你得与其它同学有不一样的地方。而这些不一样的地方，应该是用人单位认可的地方，它们觉得是好的技能。
三、成本战略
企业是多方契约的组合，利润很大化是其追逐的一个目标。成本一直是企业使用的战略，对人才也不例外。他不仅在意大学生岗位上的价值，同样也看重其潜在价值。如何提升大学的潜在价值是一个值得探讨的话题。
由上面三个方面分析可以得出：提高大学生就业能力，首先大学生要进行目标定位，然后要朝着这个目标进行差异化。
当然提高大学生就业能力做到上面二点是不够的，我们还得从以下几个方面进行努力
（一）转变就业观念，实现多元就业。要从自身情况出发，根据自身的兴趣和爱好准确地给自己定位，客观的看待自己，要有勇于放下身份到适合自己的岗位上去工作的心理要到祖国很需要的西部地区和基层单位去工作，实现自我价值和社会价值的统一要树立先就业，后择业再创业的意识和习惯只要大学生能转变观念面对现实，就不难找到能够发挥自己特长的工作
（二）提高自身能力，增加就业砝码随着社会的发展，就业市场供求关系的不平衡，社会对大学生的要求也越来越高，就业单位的对毕业生的期望值也水涨船高那么面对这种情况，我们大学生不要抱怨社会，要通过各种途径努力提高自己的综合素质与能力，这是在就业日趋竞争激烈的过程中提高自身竞争力的很基本的有效途径大学生在校期间，在努力学好自己专业的同时，还要努力培养自己的各种能力，包括人际交往能力社会适应能力心理承受能力、应变能力、组织管理能、团队协作能力、开拓创新能力和竞争能力等这些都是企业对人才要求的必备条件。
（三）增强诚信意识，奠定就业基石具有浓厚诚信意识的应届生，其就业的交易成本很低，也很能获得企业的青睐应届生在求职就业中，有的向企业提很能获得企业的青睐应届生在求职就业中，有的向企业提供虚假论文获奖证书等资信证明，有的在进入企业工作后，随意单方面撕毁劳动合同，这种匮乏诚信的行为是企业很痛恨的不少企业拒绝招聘应届生的直接原因，就是应届生缺乏诚信意识。言必信，行必果，不只是说说，我们更要把这句话落实到实际行动中。
（四）珍惜就业机会，谨防频繁跳槽
目前，我国应届生的就业环境并不宽松，找企业难，找心仪的工作岗位难，这已经是不争的事实，因此，在这种就业环境中，应届生应珍惜就业机会，谨防频繁跳槽。
（五）磨练敬业精神，培养良好习惯
敬业精神是人类很伟大的精神之一应届生要想在企业立足与发展，没有敬业精神是万万不行的一个工作态度认真、热情、尽责；工作行动快捷、有序、高效；工作作风踏实、严谨、进取的应届生是会受到用人单位青睐的。米卢说过：态度决定一切。诚然！
（六）认同企业文化，实现角色转换
应届生要实现从校园人到企业人角色的转化，一个很重要的因素就是要认同企业文化，即自己崇尚的价值观要同企业的价值观相吻合，自己所遵守的行为规范要同企业的行为规范相一致，这是实现由校园人向企业人角色转换的重要前提条件也是能否在企业获得发展的前提条件。
（七）进入岗位角色，积累工作经验
应届生如果被企业录用，就应尽早进入岗位角色，如从观念心态知识能力行为等方面进入岗位角色，如了解岗位工作内容，熟悉岗位工作程序，掌握岗位工作要求，履行岗位工作职责等，并在从事岗位工作过程中，逐渐积累工作经验，这对于应届生来说才是很有价值的应届生一旦适应了岗位工作，并创造了不俗的工作业绩，届时，受到企业重用将是迟早的事情。
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老年护理心得(模板6篇)
你以前是否写过经验总结呢？遇到事情后，就会有不一样的想法了，大家可以记住这种感觉并记录下来。经验总结需要认真反思和思考，是自我启示和提升的一种方式，下面分享的内容主题是“老年护理心得”，希望我的策略能帮助你解决问题，记得把它收藏起来！
老年护理心得 篇1
20xx年是医院发展的特殊一年，也是科室发展重要的一年。今年我院参加了“国家二级甲等医院”评审，将全面进入向综合性三级医院发展的快车道。我科护理工作继续承接上年的良好工作势头，围绕医院等级医院评审工作，通过完善护理管理、强化三基培训、深化护理团队建设，继续服务于医院发展大局，严格确保医院“等级评审”的顺利通过，在各级领导的正确指导支持下，科主任的领导下，全科室护理人员密切配合下，圆满完成各项工作任务，现对全年工作总结如下：
一、积极准备评审工作，确保评审顺利通过
围绕二级甲等医院评审积极开展工作。自年初以来，我科紧紧围绕二甲评审标准开展各项护理工作。
1、根据二甲标准要求，完善了相关制度、职责、流程、护理常规、质量考核标准、风险评估等内容。
2、利用晨会、业务学习制度、职责、流程、应急预案、院感相关知识、法律法规、专科疾病知识、健康宣教知识，科内每月操作考核一次，每月专科理论知识考核一次，每月三基理论考核一次，务必人人过关。
3、规范了科内护理人员科内分层次管理及分层次培训工作。
二、强化护理管理，提高护理质量
科室质控小组每月定期对照护理质量考核标准进行护理质量检查，并填写护理质量督查表，将责任落实到个人，对存在的问题提出了针对性的意见，并进行质量追踪。每月召开质量检查反馈会，科室质量控制小组成员参见会议并积极讨论并对每月质控检查数据运用
质量管理工具进行分析，将普遍存在的问题进行通报，共同讨论分析原因和整改措施。保证护理管理的执行力度，有效提高了护理质量，确保了护理安全。
三、全面加强安全管理，保障患者生命安全
落实患者身份识别制度，规范腕带的使用。从今年以来，患者腕带全面使用，减少了差错的发生。二甲创建期间，在护理部的帮助指导下在病区走廊、床头张贴了防跌倒/坠床宣传图，床尾悬挂了各种安全警示标识，新增了《特殊药物使用宣教单》及《防跌倒、坠床宣教单》使医护人员、患者及家属安全防范意识得到增强，不良事件较前明显减少。
四、加强护理专业知识学习，不断提高护理队伍整体素质
20xx年6月27日，根据护理学科发展方向及医院护理人员培训的目标，我科主持了以《脑梗塞合并肺部感染》为主题的个案追踪法式的全院护理查房。这个方法确立了“学以致用”、“知行合一”的原则，注重护士思维能力、实践能力、人文素养的养成，引导年轻护士运用专业知识指导临床工作,从而加强病情观察、操作技能和专科对症处理能力。目的旨在于总结应用个案追踪法实施危重患者综合护理质量评价的效果，是依照护理程序来评价危重患者综合护理质量科学、规范，提高危重患者护理质量、专科技术落实情况。
五、利用管理工具进行护理质量管理
20xx年7月我科三位护理人员参加了护理部组织的“品管圈”活动，并成功开展了以“降低住院患者跌倒发生率”为主题的名为“拉手圈”的品管圈。其中护士长担任圈长，另外两名护理人员担任圈员。并且“拉手圈”在南京市卫生系统首届护理品管圈竞赛荣获优秀奖。此次品管圈活动的顺利开展不仅让科室成员初步了解并学习了有关品管圈的相关知识为我科明年开展品管圈活动奠定了良好的基础，同时也将更科学更规范的提高我科的护理质量。
护理工作虽取得了一些成绩，但也存在诸多不足之处：
1、护理质量的管控、护士岗位管理、绩效考核和人才培养有待加强。
2、护士沟通交流、服务意识有待提高。
3、主动学习风气不浓厚，学习不够积极。
为此，在明年的工作中，我科将继续严格按照等级医院评审条款，逐条落实，补缺补差，严格落实患者安全十大目标不断开展护理新技术、新项目，督促全科护理人员进一步转变工作作风，优化服务流程，提升服务水平，确保护理安全，稳步提升护理质量。
计划如下：
1、开展科内“品管圈”活动，运用管理工具进行质量管理，进一步提升护理质量。
2、科室内成立伤口小组，进一步规范伤口管理及压疮防范工作。
3、将科室护理人员分成三小组分别为：呼吸系统组、循环系统组、神经系统组。由高年资护士担任组长督促组员学习相应的专科知识并进行组与组间的交流，护士长不定期进行学习效果考核，提高主动学习的积极性和专科护理水平。
4、改革科内护理模式开展“居家式”护理，为老年患者提供持续性医疗护理，扩展护理专业领域，促进护理专业发展。
老年护理心得 篇2
聆听了领导的教导和指点，经过了这几天的培训。收益颇多，感触颇多，深刻体会到医务工作是圣神、伟大而又平凡、琐碎的作为一名护理工作者，工作始终围绕着“以病人为中心，促进病人的健康”护理理念。真正践行这一护理理念，必须具备责任心、细心、扎实的理论知识和良好的护理技能，还得具备爱心、良好的沟通技能和奉献精神。
生命相托，责任心是每一位护理工作者必须具备的没有责任心无以做任何事情。病人生死攸关。因此我责任重于泰山，每一件事情，每一个细节都容不得我马虎，日常工作中我一定要严格按照规章制度，认真做好每项护理操作程序，时刻具备“慎独”精神。
尤其是危重病人，细心在护理工作中也是必不可少的被称为“白衣天使”很大程度上正是由于我比别人多了一点细心。病情的变化。需要我时刻在观察中找到生命的火烛，让它越燃越旺。所以在工作中我一定要严格三查八对，多留意病人的病情变化，做到眼勤，手勤，脚勤，完成各项护理措施，做好护理记录及交接班工作，严防差错意外的发生。
虽然我读书期间，专业理论知识和护理技能是赖以工作的基础。具备了一定的专业知识，掌握了临床基本的操作技能，但医学知识是不断发展更新的这就需要我多学习，多了解临床护理新进展。要善于总结归纳，灵活运用，理论与实践相结合，不断提高自己的专业素养，与时俱进，敢于创新。
对待每一位患者，作为一名护理人员。都要有爱心，一视同仁，每一位来院的患者都或多或少具有担心、害怕的心理，工作中病人或其家属难免因各种因素的影响而对我护理工作者诸多挑剔，言语冲突，既然选择了护理工作，就必须接受工作带给我委屈和无奈，放平心态，做好各项护理措施的同时还要做好病人的心理护理，多宽慰病人，消除其紧张焦虑情绪。另外，要尊重病人的隐私权，为他康复尽自己最大的努力。
老年护理心得 篇3
每个护理工作人员都经历过护校的学习、教师的指导才走到工作岗位上，护校是培养人才的摇篮，医院是培养人才的基地，护理带教质量的高低直接影响着护生，使她们适应将来的工作，对护理事业发挥作用。笔者从事护理工作，在临床工作中带过一批又一批的护生，从她们的身上笔者深深地感到现代护理工作带教工作的重要，不仅要教她们护理知识，还要教会她们学习社会学、心理学、伦理学，只要懂得全面的知识，才能适应当前的护理工作更好地为病人服务，现将体会介绍如下。
带教人员的一言一行都影响着护生，因此带教人员必须有良好的品格行为，不仅要热爱护理工作，对工作认真负责，对护生平易近人，通过自己的形象感染与熏陶护生，把知识传授给护生，使她们也热爱护理事业，刻苦钻研和探索，以推动护理事业的发展。
现代的护生也随着社会的变化对带教人员的要求随着改变。她们不仅需要带教人员懂得护理知识操作技巧娴熟还要有广泛的兴趣，富于艺术性、趣味性，在与护生交谈时要言之有据、言之有理，语言亲切和热情，动作要和谐，姿势优美给人以美的享受，特别是抢救病人时应保持头脑冷静、思维清晰、动作稳健不贻误时机，这样使护生真正懂得救死扶伤的含义，从而赢得护生的尊敬，也激发他们对未来的向往和追求。
一个合格的带教人员应有计划、有目的把知识传授给护生。计划的制订是依据护生在本科室的实习目的及任务而定，再根据计划定期对护生进行考核来了解护生的实习情况，从而使护生能更好地完成学习任务。护生也应有自己的笔记本把带教教师所讲的内容记录，也记录实习期间的学习收获，体会实习中遇到的随感，同时也反映了带教的质量和缺陷。
护生在临床上学有多种科别的疾病护理，每个科的疾病的病因、机制都不同，所以在护理方面都有自己的要点。特别要注意的是突出本科的专业特点，把基本要领传授给护生，把理论知识和实践相结合。
不同时期的护生心理状态存在差异，这与时代的社会条件因素有关。当今年代正值改革开放，选择职业的范围广，护理事业逐步被人们重视，很多人是自愿的也有无可奈何的，在这种状态下带教人员不能一概而论，应具体分析使他们真正了解护理事业的伟大，对护理事业有自豪感、责任感，从而让护理工作更好地为患者服务。
综上所述，要做好带教工作首先要加强自身素质、提高业务水平，做到有真才实学，把理论传授给护生使他们更好地为护理事业服务，不断壮大护理队伍，使护理事业不断发展。
老年护理心得 篇4
3.1褥疮的预防骨折患者因长期卧床，血液循环差，皮肤抵抗力低下，所以垫褥要柔软干爽，以减少皮肤的摩擦。局部组织长期受压，尤其是骶尾部、后枕部、踝关节、足跟部各骨突处容易发生褥疮，应勤用温水擦洗，洗后擦干，局部擦一些滑石粉或痱子粉，以保持皮肤的清洁与干燥。勤翻身，受压部位用手掌大鱼际轻轻按住，按摩数次，以促进受压部位血液循环。给予气垫床、海绵垫或骶尾部加防褥疮垫，骨突处可垫海绵圈，促进局部血液循环，预防褥疮发生。
3.2预防肺部感染老年人肺泡减少、肺弹性降低、小支气管扩张、肺活量下降、防御功能降低，巨噬细胞的数量、吞噬功能及纤毛的移动能力均降低，不能有效地清除微尘及病原体。加之老年人呼吸道黏膜表面的免疫球蛋白A分泌减少，从而降低了呼吸道的灭菌作用及中和病毒的活性作用。长期卧床会导致肺活量进一步减小，造成咳嗽反射减弱、咳嗽无力、痰液不易咳出，容易使支气管分泌物坠积于肺底，若合并感染则将引起坠积性肺炎。因此，促进痰液的排出是预防和缓解肺部感染的重要措施。应指导患者正确的咳痰方法，鼓励自行咳痰；对低效咳痰者给予翻身、叩背，刺激咳痰；痰液黏稠者给予雾化吸入，以稀释痰液，便于痰液排出。保持呼吸道通畅，防止肺炎发生。另外还要加强口腔护理，保持口腔卫生，防治口腔和牙齿疾病是预防呼吸道感染的重要措施。要维持病室的温度和湿度，定期进行紫外线空气消毒，减少空气中尘粒，避免扬尘。吸氧患者做好氧气的湿化，调节氧流量，避免氧气对鼻黏膜的长时间直接冲击等。
3.3预防泌尿系统感染老年人的生理条件导致尿道黏膜发生退行性改变，难以抑制局部细菌生长，细菌容易由尿道逆行至膀胱引起感染。加之长时间卧床，大小便需要别人照顾，害怕麻烦别人而不敢多喝水，就更容易引起泌尿系感染。所以要鼓励病人多喝水，每天饮水量应在2000mL以上，从而增加尿量。保持尿道口和会阴部的清洁与干燥。如尿痛或排尿淋漓不尽，可用车前草煎水代茶饮，也可口服氟哌酸消炎。前列腺肥大者，应嘱其多饮水，有尿及时排出，排尿时觉困难，可用手按压下腹部，使膀胱余尿排空。每天清洁尿道口及会阴部皮肤，可有效地防治尿路感染。
老年护理心得 篇5
20xx年元月11—12日学校组织我们去青岛老年大学、黄岛老年大学及城阳老年大学进行了参观学习，听取了有关领导关于老年大学发展情况的介绍，并参观了教学设施和成果展览，深受启发和教育。作为学员服务管理部重点要学习一下两个方面：
第一：健全制度，管理有序。他们在人员少的情况下对各方面的工作进行了合理有序的管理，取得了很大的成绩。回来后自己进行了认真的思考，除了校舍不如他们外其余都很优越，我们为什么就做不好工作呢？我现在清楚的认识到随着学校形式的不断发展，学员队伍的不断壮大加强学员管理已经是势在必行，必须积极探索，对学员管理还要科学管理，要制度创新。
在管理中不能走两个极端，一个极端是过于严格，像对待小学生一样去对待老年学员，上了他们的自尊，毁了他们的面子，引起学员们的反感。另一个极端是管理过于松散，一些学员身上带有一些不良风气，虽然不是在老年大学产生的，但学校不能成为不良之风的“放大器“，也能给改成为不良之风的”净化器”,使学习达到也能够有的效果。想要搞好学员管理首先管理者的亲和力是实施有效管理的基础，在管理过程中态度要和蔼，语言要得体，不能自视清高，摆出一副管理人的架势，更不能出语伤人，伤害学员的自尊心。其次，对学员宜关心忌冷漠，老年人更需要别人的关心体贴帮助，所以我们要把服务及时管理的理念贯穿到学习、生活的每一个细节，通过对学员的热情服务达到管理的目地。通过服务管理时时处处体现学校的热情，关怀和家一样的感觉。对学团的困难一定不能漠然视之，应和学员成为朋友，增进相互了解，在学习上、生活上贴近教学，贴近实际与他们交流，积极沟通消除误会，另外学员管理尽可能依靠班干部、党小组长来实现自来实现自我管理、民主管理和科学管理，调动班长、党小组长的积极性努力在各班形成学习勤奋、思想活跃、团结友爱、生活有序的良好气氛。
第二：抓好第二、第三课堂的活动，加大走出去的力度。根据这次我们学习的经验绩效领导多次指示精神，是我认识到如何开办好第二、第三课堂的活动也是搞好学员管理的一个重要手段，通过各种丰富多彩的课外活动进一步加强了和学员之间的沟通，能和更多的学员成为朋友，既丰富了他们的业余生活火药了校园气氛，又能发挥他们的余热服务于社会，同时也宣传了老年大学，所以今年我们一定要多组织学员走向社会深入到基层、社区、部队、企业、学校等进行工艺性宣传活动，为了更好的尽快的落实这一工作，我们将尽快的组建起“山东老年大学师生艺术社“，多联系演出，丰富老年人的业余生活，满足老年人的表演欲望，提高老年的生活质量和幸福感。
老年护理心得 篇6
眼科病人主要为老年人，老年人适应能力下降，存在特殊心理反应，因此做好他们的心理护理，稳定他们的情绪对治疗起到十分重要作用，所以在工作中，我们要加强沟通，正确的沟通技巧使自己更容易被理解;使自己的护理工作开展的更顺利。
比如：如何让一位刚入院的老年病人感到满意，首先老年人对手术紧张，恐惧的心理较为普遍，我们以热情友好的态度迎接他们，用通俗易懂的语言详细介绍：入院宣教、病区环境、主管医生等，帮助他们尽快熟悉环境，向他们说明手术的重要性、可靠性及安全措施，给他们足够的心理支持，消除紧张及恐惧心理。
由于每位老人的年龄、性别、职业、文化程度是不一样的，所以我们在护理及沟通上要因人而宜，但不论是哪一位病人，我们都可以用角色置换来设身处地，站在对方的角度看待问题，解决问题，从而赢得患者的好感，也帮助自己解决了问题。今年白内障复明工程中有一位老人陪同老伴来我科住院，我问他是否入新型农村合作医疗，他说没有，然后我就告诉他，按规定有农合是不交钱的，你没有入农合，需比别人多交500元钱，他一听就急了，拉着老伴走了，户口本证件也不要了。
下午我查到他的电话号码，电话接通后我说：“大爷，你先别急，听我解释一下好吗?我知道你挣钱也不容易，但是我们也是有规定的，我帮你算了一下，平时我们不开展活动的时候，做一例白内障手术是20xx元钱，另加材料和晶体。你来给大娘做手术虽然比别人多交500元，但总的算下来可以节省1500元左右，还是优惠很多的。”通过我的耐心解释，老大爷最终理解了我们，愉快地让老伴接受了手术。在这件事情中，我用角色置换设身处地，站在对方的角度与老人沟通，从而赢得老人的信任。其实很多时候，我们更应该理解、关心、尊敬病人。
在于老人的沟通和护理中，我们要特别注意以下几点：⑴要专心：老年人认知能力下降，记忆力减退，注意力分散，常常不能很好地遵守医嘱，听从医护人员的指导，因此我们要专心于老年病人的护理工作。比如：术后发口服药要反复交代好几次才能记住;术后的注意事项也要认真交代。⑵要耐心：老年人情绪稳定性降低，对自己情感行为控制减弱，情绪不稳定，要正确对待老人，不厌其烦地帮助他们。
咱科曾收治一名青光眼患者，在手术当天早上，病人突然头晕，血压骤升，在降血压处理后，我问病人才知道她害怕手术效果不理想，太紧张了，没休息好，我就安慰她：“手术很快，大概半个小时，青光眼就像高血压一样是终身病，但是经过手术治疗，没有诱发因素的话，一般不会再犯，所以你放心吧!出院后多注意不能生气，注意休息。”在和老人交流时要有耐心，用积极开朗的情绪去鼓励患者。⑶要关心：老人的子女大都已成家并有自己的工作，不能一直陪在病人的身边，所以需要我们给与热情关怀及照顾。比如给老人准备老花镜，帮老人拨电话号码，倒口服药等等甚至在必要的时候，我们要取得其家人和社会支持，主动向他们说明手术的必要性，使他们愿意出钱支持患者，鼓励家人合理安排好工作时间，来关心照顾病人。
上个星期有一位老人来做白内障，入院时我看她情绪是很好的，下午大夫给她谈了手术之后，她儿子却说老人不愿意做手术了，我就很惊讶。我问病人，老人半天才不好意思的说：“做了手术没人照顾我。”老人家在农村，烧地锅，没有和孩子住在一起，儿子工作又忙，术后至少一个月不能烧地锅做饭，因为短时间切口愈合不了，不能见烟气，还要点一个月的眼药水。这个老人也不能做到，老人越想越不愿意做了。
我就和她俩儿子说：“老人的手术肯定是可以做的。你们把老人接来一个月，过了这个恢复期就没事了。在这一个月内，你们合理安排时间，抽出时间给病人点眼药水，比如早上上班走之前给病人点1次，中午下班点1次，睡觉前点1次，这样既不耽误你上班，也不耽误点眼药水。你想想人都有老的时候，她看不清东西多着急呀，做完手术她自己可以照顾自己，你们也可以省心了。”经过和她家人的沟通，老人做了手术，术后视力恢复到0.6。
每一次进病房，我们都要善于发现问题，及时和病人沟通，有一次我巡视病房，18床老太太对我说：“姑娘，我这样趴太累了，能不能歇会儿?”我知道她做了网脱手术，打的硅油，需要俯卧。但是长时间这样趴太累了。我就告诉她：“你这样趴一会儿，然后坐小椅子上，再趴在床上一会儿。这样可以省点劲儿。”病人试了试感觉轻松多了。再比如咱科病人都年龄大了，大都是手术病人，记不住眼药水咋点，和每次的复诊的时间，我就在给病人办出院手续时，把这些写在门诊病历的空白处方便病人复查。
有了良好的沟通和人际关系，为开展护理工作赢得了第一步。
我们对引起他们疾病的心理问题、社会问题加以适当心理护理，及时与老人沟通，使他们暂时忘记烦恼、压力。我们既是病人的治疗护理者，又是病人的朋友。
教师家访心得模板6篇
针对同一件事，同一部作品，每一个人的感受都不一样，人是复杂的动物，是有感情和有思想的动物。小学中学阶段有一项重要的写作训练就是写心得体会，写一篇心得体会我们可以从中找出解决问题的办法。知道怎么写具体的心得体会内容吗？下面，小编为大家整理的“教师家访心得模板6篇”，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
教师家访心得模板 篇1
当接到家访这个任务时，让我感到压力很大，同时也让我感到有些害怕，在我心中有种冲动不想去做；但我明白我不能这么做，因为我明白这是这个职责，我必须去完成。确实这家访对我们工作有很大的帮忙，一能够了解孩子的个别情景，兴趣爱好等。二能够了解一些家长对幼儿的要求，并且我们教师又能与孩子建立更亲切的关系…
在家访时我们确实要应对很多问题，有的家长很期望我们去家访，但有些家长不喜欢我们去等很多问题，还有在访中有家访会问到一些问题让我们预想不到的一些问题。而这次家访一开始我真的很害怕，也很紧张，但最终慢慢的调整了过来，也是这也是家长们热情与大方的关系吧！让我感到很亲切，在沟通中也慢慢的放开去谈了。确实很多事情，仅有去做了才明白，自我也能够去完成。有时候没我们想象中那么难，也没我们想象中那么害怕。
这家访真的对我们工作有很大的帮忙，就拿去访秦兆阳小朋友来说，阳阳小朋友是新来的小朋友，也许是一开始不适应吧！每一天早上就来哭一会，可当我们去他家家访时，一开始很害羞，之后他开心的跟我们玩……经过跟家长沟通也了解到了他在家的情景等！第二天来幼儿园时他就很开心的，也不哭了……还常和我们教师说话。而去过家访的小朋友，他们都很开心，来到幼儿园了还常叫我们去他家…我们与孩子们的关系也更加亲切了。
九月二十三日那晚家访，让我感触好深。刚到他们家们口，家长就很热情的欢迎我们；还说：“我们教师关心他们孩子，开学不到一个月就家访了，真是辛苦你们呀！”还说我们教师很有职责心，当听到家长这么说，心里感到很安慰，再苦也值得了。而一开始我们就聊一些幼儿的情景呀！聊着聊着，那小朋友的妈妈就把我们当成自我的好朋友聊了，还说出自我生活中的一些不愉快的事，当时好想去安慰，却不懂怎样说好，就静静的听着他们诉说，相信说出来了会好些。最终我们还是有说有笑的聊，在回来时候她还说有时间再去她家坐坐，一齐说说话等。这位家长让我到到了一种格外的亲切与友好。同时这次家访也让我深有感，原先我们跟家长也能够那么的亲切与友好。
家访也接近尾声了，而在这次家访中我学到了不少；同时与孩子们的关系也更加亲切了......
我身边的很多人都是从贫穷的山村来这里的，诚如我们铁道1101班的同学，大多数人都是农村的孩子。很多人都说，农村的孩子早当家，这句话我深有体会，相比很多的城市小孩，我们农村的孩子显得的稳重，早熟多了，不为别的，只因我们自身的家庭情况，不允许我们像别人一样任性。而通过此次去南宁市解元坡小学贫困小学生家里去家访，我再次与一个农村的的小孩接触，再次把心底的感触挑起。
在家访的过程中，我们更多的了解到__小朋友的家庭情况，我们从中了解到她母亲一个人做钟点工，收入不多，而她的父亲一天收入才二十多元，实在是难以想象，一个家庭的顶梁柱竟是这么的不易，我们不知是什么原因使这位爸爸没有了斗志，而甘于如此清苦，也许是因为曾经经历了什么吧，又或许是因为没有文化的原因，这些原因我们都只是猜想罢了。不过还好，家庭的因素并没有影响到小朋友，没有使她因此而变得孤僻、自卑。反之，她是那么的活泼开朗，又是那么的懂礼貌，学习认真，一个三年级的小孩，写出来的作业是那么的清雅、整洁，这些让我们倍感欣慰。
家访回来后，我想了很多，想自己的，想别人的，想小朋友的。我想虽然我们也很贫穷，但只要我们能从平时的生活中省出那么一点，加起来我们就能帮助到__小朋友了，就像歌中唱的那样“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间……”所以，献出我们的爱，点缀那一点空白，让自己的生活变得更好，也让__小朋友在温暖中快乐长大。家访中，马主任还劝说了谭爸爸，劝他去学点技术活，学会了技术，生活也会得到很大的改善，毕竟人还年轻，就这么枉费人生未免太可惜了。而我们的那份爱心也并不能成为她家的主枝，所以我真心希望他们家的家境得到好转，希望下次去家访，他们家已经换了个新面貌。
这次家访让我学会了很多，我们虽然有那么点穷，但穷并不能成为我们不学习的理由，正所谓人穷志不穷……也让我们人与人之间的距离拉近了，但愿人间处处充满爱，生活更美好，明天会更好。
教师家访心得模板 篇2
儿子是八年级学生，是老师从小学到中学家访关爱的主要对象。 与干练的班主任交谈了一个多小时，我了解到儿子在学校能够完成基本的作业要求，思维活跃、工作积极性高。但是精神状态处于低迷状态。我和妻子很重视儿子的教育，但忙于生意，且自己的水平有限不能辅导孩子，只能在吃、穿上进行激励。性格内向的孩子在家中生活，基本上是靠看电视，上网、外出打游戏机来消磨时间。
针对这一现象，班主任很随意的和我谈及少管所中80%的孩子，因缺乏有力监管，有很多人长期沉浸在暴力、色情和电子虚拟空间中，由于其寻求刺激、喜好模仿的特点和青春期的幼稚冲动，难免会导致过激行为的发生。对此我也深表忧虑。此刻，我深刻感悟到做父亲的失职。看着一直低头摆弄钥匙的儿子，我对他的表现多了几分愧疚。
老师结合儿子的行为，和我谈到作为家长必须采取有效措施及时改进教育方法。我深深触动，是啊。在自身身素质和时间精力的限制，对孩子的教育问题不能放任自流，或者一味教训与说教；作为父母我们可以努力观察、寻求解决问题的办法，要平和的与孩子沟通、了解他的心理变化和情感需要；积极引导孩子看课外书，或适当的家务，占领孩子空虚的时间，让孩子减少与游戏机的接触；清除“精神毒 品”的污染，净化生活文化环境。营造孩子健康、文明的成长环境。
教师家访心得模板 篇3
暑假开始一周，我怀着忐忑的心情开始这次家访。其实还是担心孩子们假期学习和生活作息规划的怎么样。
家访，对我们教师来说，并不是一个陌生的词。作为联系家庭与学校的一条纽带，它发挥了无可替代的作用。家访，说到底是学校与家庭共同教育好孩子的一道不可或缺的桥梁。通过家访能及时了解学生学习和生活的情况以及思想动态，让每一个学生不在学校却继续享受学校给予的关爱，耐心倾听家长对我们工作的反馈和建议，不仅取得了家长对学校和教师的理解和支持，同时还加深了教师与家长的感情。
通过家访我体会到了电话交流所不能达到的效果。面对面促膝交谈与电话里的听声不见面，那感觉和效果就是不一样。俗话说情感是教育的桥梁。老写的亲字，也说明一个道理：人要常见面才会亲。所以家访能让我们和学生家长打成一片，感情亲切融洽，这样家长们就不再会有什么误会和责怨，我们的工作就能得心应手。
老师上门家访，会让学生感受到老师的关注和重视。这对学生是一种激励，对家长也是一个触动。教师、家长、学生三者共处一室，促膝谈心，拉近了彼此心理距离。每次家访都会让我受益非浅，和学生家长相互了解情况，交流各方面的信息，沟通感情，既使家长了解学生在校各方面的表现和学校对学生的要求，又使我了解学生家庭中各方面的情况及学生在家庭中的表现，并且同学生家长共同研究，在教育学生的内容和方法等方面达成一致意见。
在这次家访过程中，我深刻体会到，作为教师我们要积极的指导家长，同时多进行交流，家长和教师相互学习，相互信任，相互合作，形成家校共育的良好氛围，那么我们的教育会获得更大的成功。
教师家访心得模板 篇4
在这次家访中，我们从学校各个班级中选出了具有代表性的代表，即学习成绩优秀、学习成绩中等、学习成绩较差的学生。坐在学生家里聊天，老师“嘘，冷，温暖”的话语和关心的眼神有时等同于脚下的距离。家访是师生家庭之间的零距离接触。它们是心连心的交流。走进学生的家庭，就像一条潺潺的小溪，流进孩子们的心里，不可避免地会激起孩子们心中的波澜。在孩子的心里，在孩子的眼里，老师的话就是“圣旨”。
通过家访，我们也感觉到家庭教育存在一些问题。首先，我们应该给我们的孩子一些时间。据了解，每个班级的大部分学生家长都忙于经商或谋生。当他们到家时，孩子们已经上床睡觉了。当他们有空的时候，他们只是问他们的家庭作业是否做完了。给孩子们一些时间和他们交流，让他们明白父母对他们学习的重视，感激父母的良知和艰辛，这无疑是一个巨大的激励。其次，我们应该有意识地让我们的孩子遭受一点痛苦。目前，大多数孩子都是独生子女，生活条件比较优越，父母溺爱孩子，只要孩子不拒绝开口说话。一个几乎每天都花钱的学生在他的家访中被发现。这真的是“不赚钱，不知道如何赚钱”。父母应该让孩子多受点苦，让他们在力所能及的范围内多做家务，而不能满足孩子的要求。有时他们不得不品尝被拒绝的滋味。此外，一个和谐温馨的家是孩子身心健康成长的摇篮。父母必须为孩子创造一个温馨和谐的家庭生活环境。
大多数家长都非常重视教育，通过与许多家长在家访期间的沟通，他们也有很多教育方法和经验。在家访中，我们把它们一一记下来，作为今后工作的宝贵财富，供我们借鉴。但当我们听说父母经常骂他们的孩子在家里，因为他们希望自己的孩子长大后，他们的女儿成为凤凰城，或者当他们完成老师安排的任务，然后分配学习任务太重，我们委婉地指出他们的负面影响，及时纠正不好的教育方法，教父母一些方法来教他们依照自己的能力。同时，帮助父母建立对孩子教育的信心。随着社会的发展，家访的方式也发生了变化。由于人的职业特点、个人经历、经济状况、文化素质、思想修养、性格和脾气等各不相同，学生家长可分为许多不同类型。作为一名教师，我们应该具体分析具体的问题，如“什么山唱什么歌”。如果家访的方式不改变，有时会加倍努力，甚至适得其反。
“赞美是鼓励人的灵魂，就像阳光一样，没有它就不能生长和开花。”家访的目的是关心、爱护、改造和教育学生，而不是因为老师不能管教学生而向家长抱怨，因为这就像给家长寄一根棍子。当学生们回家后，他们将不可避免地遭受“皮肉之痛”和精神上的折磨。这不仅不能解决任何问题，学生也会对老师生气，这为班主任下一步的工作创造了障碍。要注意班级的尖子生，也要注意那些调皮捣蛋、看似倔强或有精神病的孩子。
深入学生'home,听父母的话，感觉一个家庭对孩子的期望，作为一名教师，明显感到我们肩上的负担很重，孩子的教育，不仅仅是我们的工作，但也有多少家庭的期望，但也会影响儿童的生长生活。通过家访，我们相信，作为教师，我们必须了解学生，因材施教，增强责任感和使命感。带着真诚去看望父母，关注学生的健康成长，并逐渐进入学生的心中，教育任重而道远。家访使这条路的风景更加美丽。
教师家访心得模板 篇5
家访时间：
3月25日下午放学后。
家访对象：
魏家村魏晓宇的家长和魏振宇的家长
家访内容：
第一家：“大爷，您的孙女魏晓宇最近在家里表现怎样？”“她比以前懂事多了，放学后，我们的第一件事就是督促她完成家庭作业并把她当天所做的家庭作业给我看。虽说我不是很懂，但我可以看得出她做得是否认真。做完后还主动帮我们做些力所能及的事。有时掰花角子掰到十点多钟。讲话也比以前有礼貌多了，原来她讲话是“吼”出来的，现在可不同了，隔壁的几个学生都说刘老师可把她们哄得团团转，很有一手啊。”张大爷说。
第二家：“大爷，您的孙子振宇在家里吗？”“哦，刘老师来了，请到家里喝茶，他在房里做作业呢，是不是他惹你生气了。”老大伯说。“没有啊，他在学校里很听话的，比开学初用功多了，数学第一单元考了90分。今天，我想请您以学生家长的身份谈谈对我们学校、老师有什么看法或建议。”王老师说。魏大爷说：“近几年，特别是今年你们开始家访以来，群众对你们学校、对老师好的呼声大有提高。恕我直言，以前有的家长总是说这说那。说学生回来没有作业做，孩子们到处玩，我们管不着；打他，他不怕，说他，他不听，真是无可奈何。只找我们借买学习用品之名要钱买玩具，上游戏室，成绩谈不上。我的体会：
回来的路上，俩位老人的话让我思索良久，尤其是具有代沟的祖孙住在一起，哪有共同语言去交流，哪来涓涓细流去滋润。除了每天几个硬币打发他们外，就是一日三餐保冷暖；若娃们成绩不好，学校老师就成了他们的“替罪羊”。其实，每个学生在校的作息时间和学习时间都是相同的，智商也相差无几，学习成绩的好坏除了取决于他们在课堂上是否用功之外，而家庭环境如何和个人学习习惯怎样也是很重要的因素，因此，走进每个学生家庭，具体了解他们的家庭所提供的教育环境，然后采取相应的教育措施，无疑是十分必要的。
家访心得
家访时间：20__年4月6日
家访对象：李家村李龙斌
李龙斌是一个十足的问题学生，十分爱动又调皮，几乎每节课都做小动作，学习上也很粗心，回家作业错误率很高，有时还有不做和少做的现象，让所有任课教师都感到头疼，经常放学不回家走同学，甚至说谎话骗老师和家长。今日去他家突然造访，一是了解他最近在家的表现，二是向其父母汇报一下他在学校的表现，三是共同商量一个帮助他改掉缺点的办法。
家访过程：我刚走到门口，他母亲就看到了我们，热情的将我迎进屋。可还未坐定，主人开口便问：“是不是李龙斌又在学校里惹事了，犯了错误了？”我们笑着告诉家长只是来了解他在家的'学习情况。对于我的突然到访，孩子表现出少有的兴奋和紧张，这种兴奋不是往常的外显暴露而是表现出一种强制的内敛。他像换了一个人一样，不再有课堂上没完没了的话，不再有不停歇的小动作。看到学生的样子，我马上意识到了他内心的惶恐和紧张。于是我决定先抑后扬，我和他母亲聊起了李龙斌的一些优点，并逐渐把话题转移到了他在家的表现、在校的表现。当他母亲听到他在学校的表现时，十分恼怒，但似乎也有些心理准备，毕竟孩子有这样的行为已经不是一天两天了。我们和他母亲一起分析了原因：一方面由于以前基础就比较差，所以学习兴趣不浓；另一方面自制力较差，而家长对其也比较放任自流。对此，他母亲表示今后要加强对他的约束和引导，配合老师教育孩子，并对我们赋予了极大的信任。
家访反思：
“可怜天下父母心”，家长的这份情感更增添了我们的责任感，我们感到肩头的担子又重了许多，我想对学生们说：“你们怎样来回报父母的这份爱，你们知道自己身上有着父母怎样的期待啊！要学会感恩，学会做人！”这次的家访使我很感动，特别是源自家长的那份信任，那份发自内心的渴求和敬意。从那一刻起，我决定做一个不向后进生妥协的老师，严格要求学生，就为了我的学生能成为走出校园的合格产品和精品而不是半成品和废品。
教师家访心得模板 篇6
根据肥城市教育局开展“千名教师访万户，师生情谊传万家”活动的总体安排，围绕“送温暖、传爱心、访民情、促和谐”的活动主题，我们边院镇中心小学精心组织开展了家访活动。全体教师积极响应，放弃了许多休息时间，认真参与了这次活动。我校共有学生1003人，本次家访实地走访了445人，其余电话、网络访问等。此外学校还进行了电话回访，以巩固家访效果，倾听家长心声。通过这次家访活动，学校的总体形象得到了很大的提升，学校的学习风气变得更加浓厚，学生学习的自觉性、积极性变得更加高涨，活动达到了学校的预期目标，受到了学生家长和社会的好评。现将本次家访活动情况总结如下：
一、健全组织，加强学校对活动的领导。
为顺利开展活动，学校成立了活动领导小组，校长李玉峰同志为组长，学校副校长为副组长，各职能科室主任和班主任以及教师代表为成员，并制订了切实可行的活动方案，明确了相关领导的职责权限。活动领导小组负责活动的方案拟定、组织、协调、指导、检查等具体工作。使活动得以更好、更广泛、更持久的开展，杜绝“走过场”现象的产生。
二、精心筹备，做好活动的培训和宣传工作。
放假前，李校长就利用学校政治学习时间组织全体教师认真学习《边院镇中心小学“千名教师访万户，师生情谊传万家”活动实施方案》，通过学习和培训，全体教师统一思想，提高认识，深入领会了该活动与开展学校各项工作的密切联系，进一步理解活动对学生健康成长和学校长远发展的重大意义，充分调动了全体教师的工作积极性为活动的顺利开展奠定了良好的基础。
1、组织领导。为保证活动顺利开展，我校成立了以校长任组长、分管校长任副组长的领导小组和工作小组，实行了领导干部包级部，班主任、任课教师包班级的层层管理模式，确保了活动有序开展。
2、认识到位。积极召开了全体教师动员大会，讲了此次活动的重要意义。进一步提高了对家访工作的认识，都把家访工作作为密切家校联系，提高家长对教育满意度的有效载体来抓。激发了教师家访工作的热情。帮助班主任预见性的，分析了家访工作可能存在的问题并给予方法的指导，使家访工作，开展顺利，有条不紊。
3、措施得力。制订了严格的家访制度，明确了家访的主要思路和方法。学校主要领导亲自抓落实，从家访前的工作布置，到家访后的工作总结都能严格要求，狠抓落实，并始终参与家访的全过程。教师们每次家访之前都要召开碰头会，从家访时间到家访人员，从学校表现，到存在潜力，细心准备、周密安排。确保家访取得良好效果，真正把家访作为宣传学校的一个契机，抓住家访时间充裕、人员集中的特点，大力宣传学校的办学宗旨、办学目标、教育理念和教育教学管理的一些基本做法和成功经验，并积极征求家长的意见和建议，极大地促进了学校管理水平的提升，提高了家长对学校的信任度。
4、总结评比。从本次家访的组织过程看，各级部、班级做到有计划、有检查、有总结。超额完成了上级布置的四分之一的面访任务，我校的面访人数达到三分之一还多，并对其余全部同学进行了电话访。学校通过电话抽查和调查问卷的形式，了解了和掌握了教师的家访情况。家访中，教师们进村入户,耐心细致地与学生家长进行交流，许多教师还主动帮助家长及其子女解决学习、生活中遇到的困难，交给了家长教育子女的方法，得到了社会的认可和广泛赞誉。我校组织教师收集整理家访工作有关情况，认真总结家访工作的收获。组成了千名教师访万户，师生情谊传万家活动评审小组。通过家访人数、家访调查效果、家访记录、家访手记、征文等的详细评估，为每一名班主任及任课教师打出了分数，为此次家访活动划上了圆满的句号。
我校也建立了长期的家访工作制度，形成以班主任为核心、包班教师共同参与的家访工作队伍，确保每个学生每学年至少接受一次家访，营造学校、家庭、社会共同关心学生健康成长的氛围。学校还做出硬性规定，每个教师每学期家访不得少于五人次，在家访过程中认真如实填写好家访记录，然后由被访学生家长签字，最后将回执单上交学校保存备查。同时，学校还将教师家访与年度工作考核挂钩，以此来促进教师对家访工作的责任感，坚定不移的，将家访工作，持续深入的开展下去。
三、深刻反思，明确今后努力方向。
家访的最终目的在于收集信息、便于及时发现问题、总结经验。家访后，教师、家长反馈信息主要集中在以下几个方面：
1.学生礼仪教育力度还要加强。
2.家庭监管不力，与子女沟通少。
3.教师管理方式上灵活性、科学性欠缺。
自从我校“千名教师访万户，师生情谊传万家”活动开展以来，使家庭、社会增进了对我校教育教学工作的认同，使全校转化后进生的工作取得了可喜的成绩，使我校的教育形象和教学风气得到了很大的提升。当然，在开展“千名教师访万家”活动中，我校还有一些工作做得不是很完满，亟待加强。在今后的工作中，我们将严格按照上级领导的指导思想，充分发挥教师的工作积极性，进一步巩固和完善“千名教师访万户，师生情谊传万家”活动，让我校的家校共建工作更加精彩。
教育心得体会(模板6篇)
进行工作时突然有了新的灵感和想法，最好能编写一篇个人心得体会。通过撰写心得体会能帮助我们发现身边的问题。小编为大家带来了“教育心得体会”的相关内容，以下内容仅供参考请对其真实性进行验证！
教育心得体会(篇1)
打赢这场脱贫攻坚战，不仅需要各级党委政府凝心聚力，投入大量的资金、物资等，为贫困群众“输血”，解决迫切的生产生活之需，增加获得感，而且更要注重有针对性地扶志与扶智，激发贫困群众自我发展的内生动力。只有外部“输血”式扶贫与内部“造血”式脱贫相结合，通过自身“造血”巩固“输血”的成果，才能彻底拔除穷根、消除贫困。
但在最近的扶贫工作走访中，我发现目前村里的贫困户在各级部门的倾力帮扶下收入高了、新房建起来了、生活条件也好起来了，但有一部分贫困户在尝到了勤劳致富的“甜头”后发展尽头却没了，开始安于现状，不再继续发展生产了。而这一部分贫困户中，他们都有一个共同点——受教育程度都普遍较低，并且自己的子女在结束了义务教育阶段的学习后便不再继续学习了，开始加入了外出务工的队伍去打工发展去了，然而没有技术的外出务工往往只能干体力活，前景依然很茫然，并且还导致了留守老人、留守儿童的增加，留守儿童的学习又普遍落后，这样就没办法形成可持续发展的良性循环，整个“造血”系统还是无法运转正常。
扶贫先扶志、教育当为先。在扶贫的道路上，我们应该先扶志，在激发出贫困户的内生动力后，还需端正贫困户的思想观和发展观并拓宽贫困户自身的发展思路，这就需要贫困户们不断加强学习和开拓视野。一代人有一代人的责任、一代人做一代人的事情，在上一代人有了原始积累后，要有后备力量的承接才能发展得更好。所以我们不能忽视教育，只有掌握新的科学技术，才能适应社会进步的节奏，教育的振兴才能从根本上改变人的思想，才能有更为清晰的发展思路，才能不断适应社会的发展，彻底摆脱贫困。
教育心得体会(篇2)
三、活动时间
_月__日至20_月__日
四、活动对象
一至六年级全体学生
五、活动过程
1、校长国旗下讲话，号召全校同学，以各种形式向全体教师祝贺教师节。
2、贺卡张张寄心语：在教师节前夕，动员全体队员都能亲自动手制作贺卡，写上自己的祝福语，并在教师节当天亲手送出去，把对老师的尊重与理解充分表达出来，让彼此的心灵不再遥远。
3、各班以“庆祝教师节”为主题出一期黑板报。
六、活动要求
各班要精心准备，认真组织，将活动开展得有声有色，内容丰富，形势多样，使每一个学生充分参与，充分感受，以达到感恩教育的目的。
1、贺卡规格：卡片规格为15×20cm。
2、内容：教师节感恩卡，必须出现教师的名字。
3、每班征集5张。
4、以绘画或剪贴方式制作，但以牢固、整洁、美观为原则。
5、各班贺卡请背面书写班级、姓名于期限内交少先队大队部。
七、评选日期
_月__日由__老师评审。
八、奖励办法
优良作品颁发奖状，并公开展示以资鼓励。
教育心得体会(篇3)
深刻理解初中新课程的基本理念，掌握《初中英语新课程标准》的基本理念、设计思路、课程目标、内容标准和教学与评价的要求等。网络是一个很好的平台，我利用平台认真聆听了专家的精彩讲评，积极参与同行们的交流讨论，天天趴在电脑前、读文本、写作业、发评论，感受颇深，收获很多。给自己忙碌的生活增添了又一乐趣。专家们的讲评以及优秀课例，使我从理论的高度了解了新课程改革的必要性和重要性，同时也从感性上了解新课程理念下的英语课堂教学，从而得以重新理性地反省与审视自己的教育教学观和教学策略。
一、新形势下的课改对教师的要求
新形势下教学时间的减少，我想这是在课改过程中每一位教师都会遇到的问题。在知识讲解过程中，如果知识点讲解过多，害怕时间不够充分，学生不能够很好的理解所讲知识，相应的听说能力也不会得到很好的锻炼；如果讲解过少，又怕学生不会运用，一到考试，分数变低，所以很难处理这种矛盾。但一定要改变这种状况！改，不一定在短时间内有效果，但不改一定是没有效果的。教学方式，教学方法和教学思路是不可忽视的。一种合理的教学方式只能适合某一特定阶段，并不能成为永恒。教学方式、教学方法需要不断地探索和改进。在教改过程中只有不断地、认真地、用心地去实践并总结，才会形成一种合理的教学方式与方法。每个人有每个人的讲课风格，只有能够充分调动学生积极性，真正能让学生学有所获，学有所得，在一种学生乐学，擅学的'氛围中，让学生健康成长——这样的课我觉得是一堂好课。单纯的知识讲授是不可取的。
二、选修课程的开发与实施要因地制宜、因材施教
在培训过程中，我们听取了专家们的报告，教研组进行了认真的分组学习和讨论，我们都有同感，我们都感觉到新课程改革存在着区域、城乡之间的差异，有些教学活动在一些乡镇中学难以实施。所以，我认为：教师要尊重学生，让他们根据自身的兴趣和未来发展需要自主选择课程模块。教师要明白、承认学生的个性差异，要真正做到面向学生，我们有些老师还得付出很大的劳动，任务很艰巨啊。选修课旨在提高学生语言综合运用能力，所以要适当增加任务型语言教学活动，因地制宜，尽可能利用本校有限的教学资源；因材施教，尽可能面向全体学生。此举旨在培养学生的英语学习兴趣和简单运用英语进行交际的技巧。因为这是以具体的任务为学习动力、以完成任务的过程为学习过程、以展开任务成果的方式来体现教学的成就、以运用为目的、以运用核心的教学途径，教学活动中适当增加“任务型”为模块的语言教学，以此培养学生的综合运用语言能力。
三、教学资源的共同开发与分享
倾听了专家们的报告和课件展示以及总结性发言，还有我们的分组讨论，深感教学资源对新课标下的教学和实施至关重要。深切体会到应努力学习现代化教育技术，不断更新自身的教育理念，开发并分享以现代化信息技术为载体的英语教学资源以及相关的教学辅助资源。积极参与合作开发教学资源和共同分享教学资源，这样才能节省人力、物力和精力，取人之长补己之短，使自己的教育知识、教育经验得到更高层次的升华，以便更加有效地做好新课程改革形式下的教学实施和评价。从而更好地为教育事业做出应有的贡献。
总之，此次培训形式灵活，内容丰富，效果显著，对我的英语知识，教学理念，教学方法等都产生了积极而深远的影响，对促进我英语教学水平的提高产生了良好的效果使我尝到了当前先进的英语教育教学理论也积累了一定的英语基础知识的课堂实践经验，但是漫长而短暂的学习也留下了许许多多的问题和学习的困难，在将来的工作和学习中再努力奋斗。
教育心得体会(篇4)
对这学期新接手的班级，我在习作课前每次都安排十分钟左右的讲故事或读儿歌内容。经过几个月的接触，我发现孩子们求知欲特别强，对一切充满了好奇，尤其对听童话故事和朗读儿歌，兴趣极浓。可能由于地处城乡结合部的特殊生长环境，以及家庭教育资源的缺乏，他们思想特别单纯，心地也特别善良，乐于接受新鲜事物。
今天下午的一节课，我原先准备先带他们读儿歌《欢迎小雨点》，再指导第四单元的学写对话。没想到，孩子们那么兴味盎然地朗诵着我抄在小黑板上的儿歌，读到动情处，还加上了动作，表情那么自然而丰富，似乎完全融入到小雨点与自然万物融为一体的世界中去了。
我灵机一动，又一次改变了接下去该进行的教学内容与环节，为什么非要把孩子们拉回到和这美好的此情此境毫不相干的生硬的习作内容上去呢？我顺势提出：“你们知道，这大自然中还有谁这么喜欢小雨点，特别欢迎小雨点呢？”问题打开了孩子们的思路，看着他们眨巴的眼睛，争先恐后高举的小手，听到他们由眼前的文字生发出无拘无束的联想与想象，我继续启发：“你们都猜猜，这些可爱的小朋友啊，小动物啊，小花小树苗小浪花啊，他们都准备了什么礼物，什么节目来热情地欢迎小雨点，等待小雨点呢？”这回，孩子们想的说的就更有趣了，这不就是诗吗？我也兴奋地不时鼓励他们，有时还给他们的话加上原诗中的“来一点”作引子，渐渐的，孩子们自己会引用了，有的还连说几个小节。虽然还显稚嫩，话语还不够凝练准确，可这是孩子们第一次自己作诗，这诗是他们心中所想，口中想说。看得出，孩子们从来没有经历过当诗人的体验，多新鲜啊，多有趣啊，“你们看，我们也会写诗啦，我们也当了一回诗人啦！”于是，趁着孩子们创作的欲望和兴趣还在继续，我请孩子们拿出笔记录下自己的诗句，并给自己的诗起个题目，题目下写上诗人（自己）的大名。
原来，在孩子心中。小雨点在滋润世间万物的同时，自己更从中得到了快乐和幸福！这朴素的真理居然不需我们去启发和引导，这么自然地流淌在孩子的心里、诗里。对孩子来说，也许一次做诗人的美好经历会永久留驻在他的记忆，对我来说，每节课都可以、也应该成为一次次极好的教育契机，因为这是一张张等待着去构思、着色、描绘出绚丽色彩的纯洁的白纸，让孩子的诗心在其中充鼐，让孩子的诗性在其中根植，让孩子的童年更加充满诗意。
教育心得体会(篇5)
性教育宜早不宜迟，你嫌性教育太早的时候，犯罪分子从来不嫌孩子太小。所以说对孩子的性教育一定要趁早，而且还要正确的教育。
1、先讲一个真实的故事吧，
来自我学习心理学时认识的一个朋友。
她的妈妈很慈爱，爸爸也对她爱护有加。
亲子关系可以说很健康。
女孩各方面也都发展得很好。
直到有一天，
她遭遇了经常到访家中的父亲一个朋友的性侵。
她平日里不是个轻易认怂的孩子。
甚至很有一些脾气。
然而，性侵发生的时候，她仍然整个人是懵掉的。
僵硬在那里，毫无反抗余地。
事后，甚至连向父母的倾诉和求助的意愿都没有。
一直到很多年后，依靠心理援助才从那段阴影中走出来。
后来妈妈震惊地问：你为什么不早点告诉我?
她的父母很开明，经常对女儿说：有什么事我们来解决。
但这一段经历，女孩仍然无法说。
她会毫不犹豫地告诉父母所有事情，
除了这件事。
因为，在女孩长大的经验里，
虽然所有事都可以拿到这个家庭的桌面上去讲，
唯独性不行。
2、一直记得小时候发生在自己身上的一件事。
那时我10岁。
有一回，我穿着裙子半躺在家门口的躺椅上晒太阳，
觉得惬意无比。
我伯父到访，
瞪了我一眼，
说：
女孩子家家，躺得四仰八叉，不知道害臊!
我当时吓得就站起身来，脸刷地从头红到脖子根。
那一刻我认定我犯了非常严重的错误。
我错了什么?
我的错在于不够检点。
我的刚刚开始发育的身体是非常重要的，它需要被紧紧地藏起来。
等我长大后也一直这样教育我的孩子。
我说，你身体的私密部位绝对不能让别人碰，因为它们很重要。
直到有一天，一位性心理咨询师朋友的科普才让我意识到，自己步入了一个多么大的误区。
她说：
“当我们单一地、紧张兮兮又义正言辞地向孩子强调‘身体的隐私部位是很珍贵的，不能被触碰’，
这无法真正教会孩子自我保护，
相反，只教会了孩子贞操观，加重了孩子的羞耻感。
一旦真的遇到坏人侵犯，孩子不仅很可能无力反抗，并且还将丧失掉向外求助的能力。
为什么?
因为既然最珍贵的东西被破坏了，那就意味着‘这事情太坏了，我一定是犯错了，
我绝对要把这个秘密藏起来，不能让任何一个人知道。’”
在孩子心中早早习得了一个可怕的逻辑：
开口说出来可能引发的后果，
会比遭遇性侵本身更加的糟糕。
3、真正重要的是什么?
真正重要的不是贞操观，不是身体的特定部位，而是孩子的整个人。
是你的身体由你自己说了算。
是你不舒服的时候可以大声喊不。
是你对你自己的身体拥有绝对的隐私权和自主权。
这样才能真正帮助一个孩子拥有力量，
在他们感受到任何不舒服的时候尽可能在第一时间远离犯罪现场。
哪怕他们真的遭遇侵害无力反抗，
他们也能够毫无羞耻心地及时求助：
我没做错任何事，是他们让我难受了，请及时惩治坏人!
而要让孩子明白这一点，
不是简单的言语说教就能做到。
我们需要在平日里就给孩子提供一个更加民主的氛围，
尊重孩子对于他们的身体、他们的生活的每一个决定。
当孩子不希望被亲亲、被抱抱的时候，放开他们。
当孩子希望对自己的事情、自己的生活有选择权的时候，尊重他们。
当孩子难过的时候，发脾气的时候，感觉到任何不适的时候，承认他们的情绪，倾听他们内心的真实感受和需要。
要让孩子真正懂得爱惜自己，父母首先要真正爱惜孩子。
要让孩子真正懂得拒绝坏人，父母首先要在跟孩子的点滴互动中，接受孩子的拒绝，允许孩子说“不”。
4、可惜，性羞耻感在我们的文化中太重太重。
曾经在写性教育的文章时，因为把生殖器名称写了出来，被若干家长严厉批评过。
他们认为，我们这样会把孩子教坏的。
然而就像那句话说的，
你嫌性教育太早的时候，
犯罪分子从来不嫌孩子太小。
为了孩子，我们做父母的到底能够给到孩子什么样的支持?
学着尽量坦然地跟孩子谈性。
提到性，我们就不由得满心满脑的道德评价和羞耻。
似乎跟孩子去谈性的时候，是在把一个龌龊的东西扔给他们一样。
殊不知，正是我们的态度无声中告诉孩子，
性是糟糕的，不该被言谈的。
虽然现在一些年轻父母也知道性教育的重要性，但是那份紧张和尴尬仍然难免。
可你知道吗?
当你很紧张，很想赶紧谈完了性这个事就不用谈了，
就赶紧跑了，
那么孩子听到的不是性的内容，他听到的是爸爸妈妈的紧张。
他会感觉到，这个事情爸爸妈妈其实是不愿意谈的。
我的父母是不希望耐受性这个事情的。
那以后，孩子就可能不会再找你了解性方面的问题了。
我们常说，育儿先育己。
在性教育的过程中，父母不断地去锻炼自己的耐受度，其实就是一个自我修炼的过程。
不要只在糟糕的事情发生时，才跟孩子谈性。
我承认，近来系列虐待、猥亵和性侵儿童相关的新闻，让每一个做父母的心都碎了。
很多父母就是为了确保孩子的安全才想起要对孩子进行性教育的。
于是，孩子们的脑海里会感受到，性可能意味着风险。
提到性，就可能会和遮遮掩掩、不清不楚的感觉联系到一起。
或者会让孩子感觉到，性是坏的。
所以，我的建议是，请不要每次遇到性侵事件，才想起要跟孩子做性教育。
当身边有人怀孕，有一个宝宝降临，或者看电视看到一个相亲相爱的镜头，其实也都可以适宜地跟孩子聊一聊，两性结合的美好。
毕竟，性的议题会是我们一辈子都要面临的议题。
每个做父母的，一定不希望孩子每每触及这个议题，都一脑门子的苦大仇深。
总之，性教育应该是直接的、客观的。含含糊糊往往等同于零。
性教育宜早不宜迟。
性教育，它不像上一次课，搞一次活动，完成一笔交易，做完了就万事大吉了。它其实在我们的日常生活中，每天都可能自然而然地发生着，进行着。
性教育，不仅是为了让孩子学会自我保护，提防这个世界的阴暗面。同时也要让孩子知道，性，它是我们生命中的重要部分，同时也是美好的，值得我们去跟所爱之人一起去享受的。
最后，性教育应该是放在关系中去进行的。抛开亲子关系，抛开亲子沟通，单纯是谈性教育，最后也都会变成照本宣科，白费功夫。
教育心得体会(篇6)
20__年4月18日至20日，我院领导班子和总支书记到遵义接受红色传统教育，通过对遵义会议会址、陈列馆参观、专家授课娄山关及苟坝会议旧址的现场感受，获益颇丰。回顾历史、缅怀先烈、重温入党誓词，进一步加深了我对中国共产党那段历史的深刻印象，对中国共产党走过的艰苦历程和党的伟大深深震撼，对于我们党的使命和共产党人的素养有了更深的体会。
遵义会议是党的历一次生死攸关的转折点，它标志着中国共产党在政治上开始走向成熟，具体有五点感想：
1、实事求是，一切从实际出发，理论联系实际，这是最根本的经验。
2、勇于探索、敢于创新，独立自主运用马克思主义基本原理解决自己的路线方针政策问题，走中国式革命道路。
3、在复杂局面下，先抓最主要的问题，解决主要矛盾。
4、坚持党的民主集中制，正确开展党内的思想斗争，自觉委会党的而团结和统一。
5、在敌强我弱、极其困难的情况下，必须有坚定的革命信念，发扬百折不挠的革命精神。
本次学习教育，重温了革命历史，缅怀了革命先烈，激发了爱国热情，整个参观过程大家有感而发“忘记等于背叛、历史必须铭记，道路必须明确，理想照亮现实”。
在今后的工作中，作为一名共产党员，医院的管理者，必须始终，、谨记目标，不断前行，走进新时代，要有新思想，迈向新征程。要时刻弘扬“忠诚老实、公道正派、实事求是、清正廉洁”的价值观，要有“对党忠诚，为党分忧、为党尽职、为民造福”的根本政治担当，我将以本次红色教育为契机，大力弘扬吃苦耐劳、团结奉献、顾全大局的长征精神，不断加强医院管理，为医院树立良好的行业形象，把真诚和爱心奉献给每一位服务对象，为妇幼保健事业做出应有的贡献。
模拟实训心得体会模板6篇
面很很多的事情或者文学作品，我们都会油然而生一些体会。对于自己阅读过的书籍或文章的内容，然后写出自己的意见或感想，我们称之为心得。心得体会是每一个学生必须经历的写作训练，写心得体会为了更好的记忆，也是为了可以把这些感悟都记录下来。那么你知道正确的心得体会书写格式吗？小编收集并整理了“模拟实训心得体会模板6篇”，请阅读后分享你的朋友！
模拟实训心得体会 篇1
通过一个月的模拟企业的运营实训，我学到了很多书本上没有的东西，尤其是在现场实际的运用方面。我对我公司的运营情况有了初步的了解。虽说这次实习是一个比较辛苦的过程，但是在这过程中我得到了一些体会。通过这次实习，我得到了一些体会。
首先，我们要清楚了解企业运营的基本情况。了解企业运营状况是运营工作的重点。企业运营的成败取决于运营情况，运营的好坏决定着企业在市场中的形象。因此企业运营的好坏直接关系到企业生产的成败，而运营情况的好坏则是决定企业在市场竞争中的位置。在这个过程中，要做好企业运营的基础工作，就必须做一名优秀的运营管理者。
其次，我们要清楚运营的内容。运营中的每一步都要通过企业运营的方式去完成。这个方式要求企业运营的目标要以企业运营的要求来衡量和衡量，要有一套科学的运营管理程序。要通过运营的过程来进行管理。因此，在运营过程中，要做好运营的方式就要注意运营的内容。
再次，要清楚了解运营的过程。在实际操作过程中，有的运营的内容是通过一些实践性的工作来完成。实践工作的目的就是要通过这些实践的过程来检验自己的理论水平和实践能力。所以，在实习过程中要努力做到，实践工作。在实践过程中，要不断的反思自己是否已经掌握了很多东西，这样才能在实践时进行有针对性的锻炼，从而提高自己的实践动手能力。
最后，在这次实习过程中，我们也了解到自己所存在的不足。比如，对市场调研不够深入。在实习中，对市场调研不够细致。有些问题我们没有认真思考，不知道该如何去做。所以在下一次的市场调研时，我们应该多去调查市场调研的地方，多去调查市场调研的方式方法。这样才能在调研过程中，不断提高自己的实践能力，为以后实践中遇到的问题做好准备。
通过此次实习，我得到了一些体会。比如，作为一名一线员工，对待实际工作的态度，对待市场调研的技巧，对待自己要求的标准，还要有一个比较全面和深入的认识。在以后的实际工作中，还要注意多向他人学习、向实践学习。
模拟实训心得体会 篇2
通过这段时间的模拟公司实训，我深刻认识到自己在实践能力的欠缺和知识的匮乏。通过这次模拟公司实训，使我了解和熟悉了公司的组织架构和经营业务的流程，使我进一步开阔自己的视野，丰富自己的实战经验，在实践中发现了自己的不足，对自己进行了一次深入的自我和自我检讨，为我以后走上工作岗位，奠定了良好的基础。使我能够将学校里学到的知识和自己的实践相结合，进一步的提高我的实践能力、创新能力和创新能力。以下是我在实践中的感受及体会：
一、通过在学校里学习和课余实践活动的参与，我更进一步的加强了理论和实践的结合，更进一步的理解了社会和学校所学知识，为我以后进一步走向社会打下扎实的理底、奠定坚实的基础。
二、进一步培养了社会责任感和良好的职业道德品质。这也进一步巩固了我们所学的专业知识，使我们不在面对企业和社会的时候手足无措，我们在面对每个企业和社会的时候都会尽力做到最好。
三、培养了我们的团体意识，增强了我们的集体观念和责任感，也培养了我们的合作意识，提高了我们的沟通能力和分析能力，这些都是我们毕业后需要培养和锻炼才能成为这样的人，这样的企业才能为我们以后的发展打下牢固的基础！
四、提高了自己的组织能力、沟通能力和分析能力。这次实训不仅仅是锻炼了我们的实践能力，更重要的是增强了我们的集体意识，提高了我们的责任感，使得我们更加热爱本专业和学习专业了。
二、实习过程和体会
一）实习的过程中，我觉得公司的企业文化、管理制度及工作模式等方面都得到了很好的体现，特别是公司的企业文化、企业精神、企业制度等等，使得我们在学校时无法真正了解和接触到。公司的企业文化不仅仅是公司的企业宗旨、企业使命、公司精神、以及企业理念，这些都是很值得我们认真去学习和思考的，通过实训让我们更加了解公司的组织架构、企业文化、公司业务流程、公司的工作制度等，从而更好的指导我们在实践中运用，提高和巩固我们所学的专业知识。
二）实习的结束，意味着我们即将踏上工作岗位，相信经历这xx年的锻炼我们将成为一名合格的职场人士，为更好的发展打下扎实基础。
三）实习的结束，意味着我们即将走向社会，踏上工作岗位，相信经历这xx年的锻炼我们将成为一名合格的职场人士。
在短时间内，我深入到公司开始实习，进行实习，熟悉公司的业务操作流程和财务核算过程。在取得实效的同时，我也在操作过程中发现了自身的一些不足，主要有：
1、自己对公司的流程还是比较了解的，对公司的企业文化、制度还不是很了解。
2、对公司的企业文化了解得不够深入，有待以后进一步探索。
3、在与客户的沟通上不能更加全面和客户的交流，不能更加主动的推销自己的产品。
总结了这段时间的实习，我主要是为了总结，以便在以后的展开工作及与客户沟通过程中更加完善自己。在这xx年的工作中，我认识到自己的学识、能力和阅历还很欠缺，所以在工作和学习中不能掉以轻心，要更加投入，不断学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，已具备了一定的专业知识和操作技能，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项专业素质，争取工作的积极主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
在过去的xx年中，本人能敬业爱岗、不怕吃苦、积极主动、全身心的投入工作中，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：
第一，刚刚步入工作岗位，经验和能力尚显不足。
第二，本部门的工作纷繁复杂，处理问题有待提高，还要时刻注意到公司的新员工的身份转变，因为公司的老员工都是从外地远远的来公司接受我们的实习，身上缺乏青年人应有的朝气
模拟实训心得体会 篇3
这个暑假是我们的第一次实习，也是我们实训的最后一次，所以我非常珍惜这个机会。经过一个月的实习我感觉自己真正的成长了很多，虽然说实训的时间是比较短暂，但是我觉得很充实。在这个过程的每一天我都能感觉到自己在成长，也能感觉到自己有了很多的收获。
在这一个月的实习期间，让我感受到了学习的乐趣，在这份实训的每一天我都非常的珍惜，非常的努力，不让自己有任何的怠慢。每天上课，我都会非常认真的去学习一些知识，我认为这是一个比较简单的事情，但是我却没有这么的努力。我每天都会在自己的工作上面花费时间去做事情，去做好一件事情，而不是去把它当着一件简单的事情去做。我每天都会把工作的事情当着自己工作的，而不是去想它的方法。我也在工作时认真的去完成，而不是在上班时把事情推给其他人或者同学。
我知道这一次的实训是对我自己的一次提高，让我对于工作有了更加深刻的认识，让我能够有一个更加好的态度去面对接下来面的工作。我也会努力的去学习，不让自己的能力受到影响。
模拟实训心得体会 篇4
为期一周的创业计划实训即将结束，在这一周的学习过程中，通过老师的讲解以及自身的积极努力，我对此次课程进行了细致的学习并在创业计划中得到了很多的收获。在这次创业中，我也通过与同学们的交流和与老师们的讨论以及与其对这门课程的认识进一步的进行深入的了解。
在这次的创业实训中，我们学到了很多在学校里学不到的东西，也让我们知道，在学校里面学到的东西远远不及你在课堂里学到的那些东西。在学校里面学到的东西只是课堂上的知识，在课堂上，我们可以学到很多在学校里面根本学不到的东西。这些东西在学校里面都是学不到的。通过这次的创业实训，我们了解到，学校里面学的东西根本就不是课堂教学。这些东西根本就不是课堂里学的东西。在学校里面学到的东西根本就不是课堂里学到的东西。这些东西根本就不是课堂里学到的东西。在学校里面学到的东西根本就不是课堂里学到的东西。在学校里面学到的东西，在课堂里面学到的。在课堂上，我们可以学到很多在学校本学不到的东西。这些东西根本就不是课堂里学到的东西。在学校里面学到的东西根本就不是课堂里学到的东西。在学校里面学到的东西根本就不是课堂里学到的东西。这些东西根本就不是课堂里学到的东西。在学校里面学到的东西根本就不是课堂里学到的东西。课堂里面学到的东西根本就不是课堂里学到的东西。课堂里学到的东西根本就不是课堂里学到的东西。课堂里面学到的东西根本就不是课堂里学到的东西。课堂里学到的东西根本就不是课堂里学到的东西。课堂里学到的东西根本就不是课堂里学到的东西。课堂里学到的东西根本就不是课堂里学到的东西。课堂里学到的东西根本就不是课堂里学到的东西。课堂里学到的东西根本就不是课堂里学到的东西。课堂里学到的东西根本就不是课堂里学到的东西。课堂里学到的东西根本就不是课堂里学到的东西。
模拟实训心得体会 篇5
第一次参加社会实践，我明白大学生社会实践是引导我们学生了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我。
亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础！
通过这次的社会实践，我真正学到了课本上的东西，使自己所学的东西得到了提高。
我们这次的活动就涉及到的家庭、社会，这些家庭的成员都有着各自不同的需求，不论是家庭环境，甚至社会地位，所以他们都有着不同的需求。这些需求的提供，使得家庭的整体成员之间具有了更加直接的联系，为日后的学习生活提供了方方面面的支持。这些联系，不仅使我们的学习生活有了更加丰富多采的内容，同时也提高了自身能力，更加坚定了我们要在社会中立足的信念。
第一次参加社会实践，我们明白了赚钱的辛苦和付出的不易，也明白父母辛勤的工作使得自己的儿女过的更开心，更加努力。
通过此次的社会实践，我们逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我们对自己的未来有一个正确的定位，增强了自身努力学习知识并将之与社会相结合的信心和毅力。对于即将走上社会的大学生们，更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。
大学生的社会主角不同于高中、中学，大学生要参加各种不同的活动，如社会调查，社会实践，文体活动等等。这次实践活动，丰富了我们的社会经验和经验，提高了学习、待人处事的能力，尤其是锻炼了我的生活能力，真正的把理论知识运用到实践中去的能力是我们的一次极好的历练。
总得来说这一次的社会实践是成功的，它不但使我对专业的学习有了深层次的提高，也对我们今后的学习有了很大的帮助，更重要的是，我们在这个过程中成长了，学会了在课本上学不到的东西。
在这次实践中，我们懂得了人际交往、待人处事的技巧。在生活中要学会宽容，在交往中要学会妥善处世，真诚待人。
总的来说这次的社会实践是非常有意义的。让我们明白了人际关系的重要性，让我们在生活中，学会与人相处，让我们懂得了团结、互助、正确处理人与人之间的关系等。在这次活动中我们收获了太多太多，有的人真的不能用语言来表达的，有的人真的不能用普通话说得，有的人真的不能用英语来表达的，有的人真的不能用语言来表达的……这一切的一切都是我们无法改变的，这次的参加社会实践让我们学到的东西真的很多很多，让我们受益匪浅！
模拟实训心得体会 篇6
在这次的企业实训中，让我明白在学习的同时也要多多的实操性。在这次实训中，我明白了许多道理，知道如何的去实践，在实践中不断的进步，并且让我深入的了解到企业的运营过程，也让我明白了一些在课堂上根本就学不到的知识，让我对这个行业有更深入的了解。
通过这次的实训，让我知道在以后的生活学习中，我们应该要学会去多方面的实践，多多锻炼自己，多多提高自己的能力，做一名优秀的企业人。
这次的实训，让我明白了很多道理，知道了很多在课堂上所学不到的知识，让我明白了很多在课堂上根本就学不到的知识，让我知道了自己的学习水平，让我明白了一些在课堂上根本就学不到的知识，让我明白了一些在课堂上根本就学不到的知识，让我明白如何的去学习，让我明白了一些在课堂上根本就学不到的知识，让我明白了一些在课堂上根本就学不到的知识，让我明白了做一名优秀的企业人员，让我明白了如何的去实践，让我明白了一些在课堂上根本就学不到的知识，让我知道了一些在课堂上根本就学不到的知识，让我明白了一些在课堂上根本就学不到的知识，让我明白了一些在课堂上根本就学不到的知识，让我知道了一些在课堂上根本就学不到的知识，让我明白了一些在课堂上根本就学不到的知识，让我明白了一些在课堂上根本就学不到的知识，让我知道了一些在课堂上根本就学不到的知识，让我知道了一些在课堂上根本就学不到的知识。通过这次实训，让我懂得了很多在课堂上根本学不到的知识，让我知道了一些在课堂上根本就学不到的知识，让我明白了一些在课堂上根本就学不到的知识，让我明白了一些在课堂上根本就学不到的知识，让我明白了一些在课堂上根本就学不到的知识，让我明白了一些在课堂上根本就学不到的知识，让我明白了一些在课堂上根本就学不到的知识，让我明白了一些在课堂上根本就学不到的知识，让我明白了一些在课堂上根本就学不到的知识，让我明白了一些在课堂上根本就学不到的知识，让我明白了一些在课堂上根本就学不到的知识，让我明白了一些在课堂上根本就学不到的知识，让我明白了一些在课堂上根本就学不到的知识，让我明白了一些在课堂上根本就学不到的知识，让我明白了一些在课堂上根本就学不到的知识，让我明白了一些在课堂上根本就学不到的知识，让我明白了一些在课堂上根本就学不到的知识，让我明白了一些在课堂上根本就学不到的知识，让我明白了一些在课堂上根本就学不到的知识，让我明白了一些在课堂上根本就学不到的知识，让我明白了一些在课堂上根本就学不到的知识，让我明白了一些在课堂上根本学不到的知识，让我明白了一些在课堂上根本学不到的知识，让我明白了一些在课堂上根本就学不到的知识，让我明白了一些在课堂上根本学不到的知识，让我明白了一些在课堂上根本就学不到的知识，让我明白了一些在课堂上根本就学不到的知识，让我明白了一些在课堂上根本就学不到的知识，让我明白了一些在课堂上根本就学不到的知识，让我明白了一些在课堂上根本就学不到的知识，让我明白了一些在课堂上根本就学不到的知识，让我明白了一些在课堂上根本就学不到的知识，让我明白了一些在课堂上根本就学不到的知识，让我明白了一些在课堂上根本就学不到的知识，让我明白了一些在课堂上根本就学不到的知识，让我明白了一些在课堂上根本就学不到的知识，让我明白了一些在课堂上根本就学不到的知识，让我明白了一些在课堂上根本就学不到的知识，让我明白了一些在课堂上根本就学不到的知识，让我明白了一些在课堂上根本就学不到的知识，让我明白了一些在课堂上根本就学不到的知识，让我明白了一些在课堂上根本就学不到的知识，让我明白了一些在课堂上根本就学不到的知识，让我明白了一些在课堂上根本就学不到的知识，让我明白了一些在课堂上根本就学不到的知识，让我明白了一些
房地产心得感悟(模板6篇)
透过工作总结之家反复地打磨和修改，如今我们带来了最新的“房地产心得感悟”。写下恰 当的感言，能让回忆留存在心间，特别是在生活中的重要时刻，更需要做出真挚的表达。感言是记录难以忘怀的瞬间的见证，或许本文有所启发，带给您些许帮助！
房地产心得感悟【篇1】
20xx年，是继20xx年后的又一个房地产政策年，也是历年来国家实施房地产宏观调控力度最大的一年。为稳定房价，上半年，国家及地方接连不断地集中出台相关调控新政策，房地产市场一度呈现持币观望，成交量大幅放缓的局面。应对风云变幻、市场动荡不安的20xx年，全体同仁经过进一步转变观念，认真分析当前的形势，努力克服各种不利因素，齐心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目标计划。现将公司一年来的工作总结如下：
一、20xx年主要工作情景：
（一）经济指标完成情景：
全年开发房屋建筑面积55000平方米，建成房屋面积54000平方米，完成房地产建设投资13000万元，实现销售约3300万元，销售面积约10000平方米。
（二）项目推进方面：
新天地商业广场项目于20xx年12月5日取得建设用地规划许可证；20xx年2月22日取得国有土地使用证；20xx年7月13日取得建设工程规划许可证；20xx年11月8日取得建设工程施工许可证。
经过一年的艰苦工作，新天地商业广场完成了项目的前期策划及产品功能定位；完成了规划方案的设计和审批、地质勘探等很多前期工作，并己进入土石方施工。龙头寺项目完成了项目的可行性研究、前期策划、控规调整及产品功能定位；协调好了用地范围内五回高压线的搬迁事宜；完成了项目土地手续并取得了部份国土证；完成了项目用地范围内各种构建筑物的拆迁；完成了现场施工围墙的修建及活动棚屋的搭建；完成了方案设计并经过了方案的审批；完成了项目融资7000万元，并己开始售楼部施工。
但对照年初工作计划，两个项目总体推进进展相对缓慢。究其原因，主要有以下方面：一是国家实行宏观调控，公司领导从战略上研究有意放慢进度；二是在高压线搬迁上，由于搬迁难度大，在实际运作中几经周折，影响了项目整体推进时间；三是在项目产品策划和产品定位上反复推敲，花费了时间；四是在方案的报审上，由于难度大，困难多，致使报审的方案几经反复才经过方案评审。
尽管项目整体推进时间有所滞后，但对项目下步的运作还是利大于弊。首先，项目的产品和功能定位更加准确，20xx年整个房地产形势好转，将更利于项目的建设和销售。其次是经过努力，增大了项目建设规模，龙头寺项目经过控规调整，建设规模由原先的22万平方米增加到了33万平方米，增加了10余万方，聚信广场建设规模从18万方增加到了21万方左右，潜在经济效益可观。同时，龙头寺项目经过协调和利用政策还节省了土地成本。其三是基本扫清了前期主要大的工作障碍，为项目的下步运作奠定了坚实的基础。
（三）企业管理方面
在今年的工作中，我们对公司自成立以来在行政管理、机构设置、制度建设及运行机制等方面所存在的问题进行认真剖析，经过梳理，针对剖析出的主要问题及时采取措施加以整改。首先从理顺集团的薪酬体系入手，出台了适合公司发展并具有竞争力的薪酬分配方案，并及时制定和完善了员工绩效考核管理办法。同时，经过对公司现有的管理制度进行修改、补充和完善并及时组织全体员工集中学习，以及在工作中进一步加强了管理，对各种违规违纪行为严格按照制度进行认真处理，使企业管理水平有所提高。
经过公司全体同仁的共同努力，集团被授予重庆市第二届五十佳诚信房地产开发企业，同时以其较强的综合实力和良好的社会效益再次荣膺重庆市第四届房地产开发企业50强，并荣获市、区统计工作先进团体。集团所属项目也在今年先后获得渝北区优秀住宅小区、园林示范小区，江北区十佳建设项目，渝北杯工程奖等荣誉称号。聚信地产品牌正逐渐被业界和广大消费者所理解和认同。
上述成绩的取得，是公司全体同仁共同努力的结果，同时，还涌现出了一批爱岗敬业、
成绩突出的先进团体和先进个人。
（四）存在的主要问题：
在客观总结成绩和经验的同时，我们也清醒地认识到，我们的工作中还存在许多问题和不足，主要是员工素质水平和业务技能参差不齐，团队整体创新意识不够，企业各项规章制度的贯彻执行力度不够。
以上问题必须引起高度重视，并在今后的工作中切实加以改善，籍以推进集团公司的全面工作。
房地产心得感悟【篇2】
随着我国城市化建设进程的加快，房地产开发企业不断升温。房价一路飙升。而另一方面，房地产开发企业的各项费用也在不断的增长.为了保障房地产开发企业的经济利益，提高企业的盈利能力，就必须进行有效的会计核算。
我通过这两个多月对房地产企业会计的学习懂得了以下的知识：房地产是房产和地产的总称，房地产开发企业就是从事房地产开发和经营的企业，它既是房地产产品的生产者，也是房地产商品的经营者。
一、而进行的主要业务有：1、土地的开发与经营。2、房屋的开发与经营。3、城市基础设施和公共配套设施的开发。4、代建工程的开发。5.物业管理和服务。房地产开发企业会计核算的对象是房地产业从事房地产开发建设、出售等经营过程中的资金运动。这些资金运动具体表现为六大会计要素：即资产、负债、所有者权益、收入、费用和利润。房地产业的会计核算，就是对上述六大会计要素的增减变动进行核算和监督。
二、房地产开发企业的生产经营与施工企业不同，房地产开发的程序通常分为四个阶段，即投资决策分析阶段、前期工程阶段、建设阶段和租售阶段。在以上四个阶段的开发经营过程中，企业将发生许多费用，比如可行性研究费、前期工程费、建筑安装费、广告费、销售费、信贷资金利息费，以及企业为组织和管理生产经营而发生的管理费用等。这些费用中，有些可以计入开发产品成本中，有些则不能计入开发产品成本。可以直接计入到开发产品成本中的费用称为开发直接费用;经分配后才能计入到开发产品成本中的费用称为开发间接费用;不能计入到开发成本中的费用称为期间费用。主要有：1.开发经营的计划性。2.开发产品的商品性。3.开发经营业务的复杂性4.开发建设周期长，投资数额大。5.经营风险大。
三、房地产开发项目投资费用估算。房地产开发项目投资与成本费用估算的范围包括土地购置成本、土地开发成本、建安工程造价、管理费用、销售费用、财务费用及开发期间的税费等全部投资。
房地产建设项目各项费用的构成复杂，变化因素多、不确定性大，依建设项目的类型不同而有其自身的特点，因此不同类型的建设项目，其投资和费用构成有一定的差异。对于一般房地产开发项目而言，投资及成本费用.由开发成本和开发费用两大部分组成。
(一)开发成本
1.土地征用及拆迁安置补偿费。2.前期工程费。3.建筑工程费。.基础设施费。5.公共配套设施费。6.开发期间税费。
(二)开发费用
1.管理费用。2.销售费用。3.财务费用。
房地产开发项目投资估算的作用：
(1)是筹集建设资金和金融部门批准贷款依据;
(2)是确定设计任务书的投资额和控制初步设计概算的依据;(3)是可行性研究和在项目评估中进行技术经济分析的依据。
四、房地产开发企业会计核算特点
由于其经营活动的特殊情况和管理要求，房地产开发企业与施工企业相比，会计核算有如下特殊情况：
1.产成品的种类多，核算方法不同。2.产品成本的核算复杂。3.经营收入及其相关税金的核算不同。
房地产开发企业的收入，从经营的业务内容来区分，具体可分为三个类别：一是开发产品的销售和结算收入，包括土地转让收入、商品房销售收入、配套设施销售收入、代建房和代建工程结算收入等;二是出租开发产品及多种经营业务收入，包括出租土地和房屋的经营业务收入、工业收入、商业收入、饮食服务业收入等;三是其他业务收入，包括商品房售后服务收入、材料销售收入、无形资产转让收入、固定资产出租收入等。本章主要介绍房地产开发企业收入的来源、收入的实现以及收入的核算。
总的来说，这段时间的学习，我觉得房地产企业会计对我们并不是很难学，我们都学过与会计有关的基础会计的财务会计等，所以对我们来说就不难了。主要区分它们的区别就很容易了。学完这门课对我受益匪浅，为以后我们进入房地产开发企业奠定了基础。
房地产心得感悟【篇3】
1、有良好的团队合作精神和工作态度
任何战略的实施都要通过市场来体现，要得到营销队伍强有力的支撑。所以，很多公司会不断地对销售人员进行销售培训，期待通过这些训练能够让销售业绩突飞猛进。近朱者赤，近墨者黑。大家营造了销售氛围，再有销售培训贯穿整个销售的全过程，更多的是工作中的心态调整，也就是营销心理的培训，使大家能集中智慧去做好销售工作，这才是团结合作的力量。
2、客户至上，每天坚持练习言、行、举、止
作为置业顾问，每天都会抽出5分钟的时间对着镜子练习微笑、练习站姿，对着自己说一些礼貌用语，通过长期的坚持练习，身边的朋友们都开始感觉到我的变化，说我变得越来越漂亮了，对客户也就能够很从容的像对待自己家人一样。
3、每天坚持做一份业务作业
利用空闲的时间自觉进行业务练兵，每天自己坚持做一份业务作业，所以我的业务能力和专业水准提高得很快。业务作业内容包括：项目的经济技术指标;项目的位置、周边环境;项目的平面布局，周边的长宽;项目的户型种类、分布;单套房型各功能间的开间、进深及面积、层高、楼间距;有关销售文件的解释;装修标准;配套设施;了解工程进展;物业管理;价格、优惠条件;罗列项目卖点;每天必须对着模型针对以上的内容讲一次盘;房产备案登记流程、收费标准和要求提供的个人材料;银行按揭的流程、收费标准和要求提供的个人材料;产权证的办理及费用和要求提供的个人材料;土地证的办理及费用和要求提供的个人材料;按揭银行及利率和计算;购房后相关费用。
4、认真做好客户档案的记录
记录每一次洽谈经过，将与客户的每一次接触过程尽量详尽地记录下来(包括电话追踪、多次来访情况)，以便掌握客户情况;与客户保持经常性的联系，通过电话访谈等方式了解客户动态，通过交往，把客户交为自己的朋友。客户如果还没有做出购买决定，就要继续跟踪。记录客户成交情况或未成交原因。在空闲的时候，翻看自己的客户档案，回忆客户的模样，接待的过程，加深对客户的印象。当客户第二次来访或来电的时候，可以准确地叫出他的名字，和客户建立朋友关系就是从这一步开始的。只要你们在工作当中，认认真真地去做，我相信你也会做到和做好。所以，今天我可以告诉所有从事销售行业的人说，用心就是最高水平的销售技巧。
自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20x年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，我相信在20x年我会做的更好!
房地产心得感悟【篇4】
在大三下学期，我们工程管理专业学习了《房地产估价》这门专业课。总的来说，通过对这门课程的学习，让我对当代中国房地产市场有了一个大致的认识，对各种房地产估价方法也有了初步了解，再加上自己动手做的房地产估价报告，我觉得自己的收获还是非常大的。下面我将对自己所学的知识做出如下总结。
一、房地产估价的含义
将房地产客观合理的价格测算出来的过程。这就要依据一定的估计理论和方法，也必须掌握房地产估计的概念、特征以及估计基本要素，掌握估计对象房地产区位、实物、权益的界定。
二、房地产估价的本质
1、房地产估价是评估房地产的价值而不是价格。
2、房地产估价是模拟市场定价而不是替代市场定价，房地产成交价格容易受交易者动机、偏好等个别情况的影响。房地产价值是由众多市场参与者的价值判断而非个别人的价值判断而形成的。估价师在模拟市场定价时，不能以自己的偏好来判断。
3、房地产估价是提供价值意见而不是作价格保证，估价专业意见的作用有：咨询性或参与性；鉴证性或证据性。后者的法律责任大于前者。
4、房地产估价会有误差但应将误差控制在合理的范围内。估价师应当对其估价结果的有限性有清楚的认识，采用多个假设来处理现
有的知识水平和范围以及数据的.完整性方面的有限性，并将这些假设对估价结果的影响明确地告知委托人，所以对估价师评价其结果准确与否不是看其估价结果而是评价其估价的过程是否符合规范的要求。
5、房地产估价既是一门科学也是一门艺术。正确的房地产价值分析、测算与判断必须依靠科学的估价理论与方法，但又不能完全拘泥于这些估价的理论与方法，还必须有依靠实践经验。
三、房地产估价的必要性
1、一种资产只有具备了下列2个条件才真正需要专业估价：(1)独一无二性。(2)价值量较大。具体就房地产来讲，由于房地产具有不可移动性、独一无二性和价值量大性，房地产市场是典型的“不完全市场”并且市场信息不对称，不会自动地形成常人容易识别的适当价格。房地产估价的有助于将房地产价格导向正常化，促进房地产公平交易，建立合理的房地产市场秩序。
2、房地产估价是估价行业主流的原因：房地产具备专业估价的条件，房地产量大面广而其他资产的数量相对较少，房地产需要估价的情形较多而其他资产需要估价的情形相对较少。
四、几种常用估价方法的介绍
1、市场比较法
挑取市场上相同用途、其他条件相似的房地产价格案例(已成交的或评估过的、具备正常报价的)与待估房地产的各项条件相比较，对各个因素进行指数量化，通过准确的指数对比调整，得出估价对象房地产的价值的方法。这种方法具有较强的实际意义和准确性，在市场 较为成熟、成交透明、比较案例易找的时候常常使用，并且估价结果较为准确。
2、成本法
(1)成本积算法，即对取得土地或已实现的土地开发的各项成本费用进行核算，剔除不正常因素影响的价值，对于正常成本费用累积后取一定的资本利息和合理的投资利润，得出土地使用权价值的方法。该方法常用于对正常程序取得的土地的评估。
(2)重置成本法，它是对现有的房屋按照正常市场标准下的重新建造房屋所需成本的测算，然后考虑资金的利息并计取一定的开发(或建设利润)得出完全重置成本价，然后根据实际情况和法律规范确定房屋成新率，二者相乘后得出房屋的评估价值的方法。
3、收益法
不同的地区、不同用途、类型的房地产收益率也有所不同，根据待估房地产的收益返算其价值的方法即为收益还原法。房地产价值=房地产纯收益÷收益还原利率。 房地产总价知道或者可以测算出来时，因为房地产总价=土地使用权价值+房产价值，因此测算出土地使用权价值或房产价值，用总价值扣除它后即可得出房产价值或土地使用权价值。常用于房屋或土地的单项估价。
4、假设开发法
对于一个未完成的房地产开发项目(纯土地或在建工程等)，通过
测算正常开发完毕后的市场价值，然后扣除剩余开发任务的正常投入，即得出待估房地产价值的方法。
5、基准地价法
针对到某一地块的土地使用权价值评估，可以参照已有的同级别、同用途的基准地价，进行一般因素、区域因素、个别因素的调整，最后得出估价对象土地使用权价值的方法。这种方法有一定的政策性。
6、路线价法
土地使用权的价值跟土地所处位置(临街状况：宽度深度)有很大的关系，对于同一街区，土地的价值具备相对的稳定性，如果知道该街区土地的平均价格，通过临街宽度、临街深度的调整得出估价对象土地价值的方法即为路线价法。
五、房地产估价方法运用中应注意的问题
（一）评估方法的选择
在选择评估方法时，主要依据如下两方面情况:
1、各种估价方法的适用范围。
2、估价对象的特征及其评估目的和评估前提等。
（二）运用估价方法进行价格试算的注意事项
依据某种方法直接计算出来的估价结果，还不足以令人信服，因此，在估价作业上一般不作为最终估价结果。这种价格，称为试算价格。
（三）调整试算价格的注意事项
运用不同方法所估算出来的试算价格是有一定差异的，即使是运用同一估价方法，因所依据的资料不同，也会得出不同的计算结果。因此，必须对试算价格进行综合分析并予以调整，使之不致产生重大的差误。
试算价格之间所存在的差异，可能是因为所用的估价方法不同，也可能是因为所依据的资料不同。因此，调整试算价格主要应考虑如下两方面：
1、资料的可信程度。要使估价结果能得到社会承认，所依据的资料不仅要全面，而且必须准确。因此，在调整试算价格时，首先应当对估算过程所依据的资料进行检查。检查时，不仅要分析资料的真实性，还要进一步分析资料的选择及运用是否恰当，有关房地产价格形成与运动的各项法则对该估价活动的应用是否恰当，价格影响因素的分析以及吃域因素和个别因素分析是否恰当等。
2、估价对象的种类。如果判明所依据的资料是可靠的，则还应检查该资料是否与对象房地产的种类及委托估价的目的相符合。对此，一般将估价对象划分为自用房地产和收益房地产两类来予以分析。
房地产心得感悟【篇5】
关于房地产销售的感言
对于房地产业，一套普普通通的住宅，少则十几万，多则几十万到上百万，这对购房者来说，是一种很慎重的大事。因此，作为一个好的销售员，一定要掌握灵活多样的营销技巧，才能出奇制胜。经过多年的工作经验，我总结出如下几点销售心得：
一、深入了解自己的产品。作为房地产销售人员，你必须了解你要销售的产品——房子，必须深信，你要销售的房子能够满足你潜在客户的基本要求，甚至可能还会带来超值。作为销售人员要热爱你的产品，要知道自己产品的特色，同时应了解以下几个方面的特征：房屋价格、结构配套（学校、酒店、银行、商场、医院等）物管水平、建筑质量、建筑风格、交通条件、城市规划、楼盘规划、朝向、外观、付款方式、发展商的品牌效应、产权归属、建筑年代这样才能与目标顾客形成共振。
二、以诚待客，切忌虎头蛇尾。对待每一个客户我们要做到热情坦诚，贯彻始终。要想客户之所想，急客户之所急，帮客户之所需。房子成交并非终结，要经常访问客户，加强联系，帮其排忧,这样你的客户就会像滚雪球一样越滚越大，形成客户派生客户的第二个购买市场。
三、言之有信，做到实事求是。作为一个合格的营销员必须具备多方面的专业知识和经营能力，要熟悉了解房地产市场管理的方针、政策和市场行情等相关的业务知识。售房时，要把企业的优势实事求是的给客户讲清楚，要言之有信，不要夸大其词，不要只顾卖房胡乱许愿，更不要在购房合同上擅自乱增加不该加的条款，以免造成许多麻烦，使客户意见纷纷，否则，不仅影响了公司的销售，而且还败坏了公司的形象。只有坚持实事求是，言之有信才能赢得客户的信赖，才能使销售工作越做越好。
四、吃透客户，做到有的放矢。在接待客户时，首先要察颜观色摸透他的心理，弄清他购房的目的。一般购房的目的有两个，一是为了改善居住条件，对这类客户在介绍楼盘时，应更多的强调该房的质量、使用功能、特点，周边环境、配套、交通状况及物业管理，着重从居住的方便性和环境的.优越性等来介绍。另一方面就是购房作为一种投资，对此类客户应该重点介绍房屋的质量、规划、周边环境、改善前景及保值、增值和升值潜力，这样就可诱发和增强其购房信心，起到事半功倍之效。
五、善于倾听，做到循循善诱。顾客用毕生的心血和积蓄来决定购置房产这是一个非常复杂而慎重的过程，开始有很多疑虑，会提出这样或那样的难题，对此我们千万不要急于求成，更不要死缠硬催，要有耐心，要利用观察技巧和语言技巧，要根据他的经济状况和承受能力，把他们提出的一系列问题逐个说清讲透，使他们解除疑虑，因势利导，当好参谋，让他们从内心里感到你所说的完全可信，自然而然的就接受了你的解释和说服。
六、尊重客户、切记礼貌待人。对待所有客户我们必须尊重，做到彬彬有礼、和蔼热情，给客户一种温暖的感觉，给客户留下一个好的印象，决不可以貌取人，只有为客户提供持续的周到的和令人满意的高质量服务，才能起到事半功倍之效。
因此在销售实践中，我们要学会灵活运用各种销售技巧，并根据实际情况创造出一些新的行之有效的方法，从而取得销售的成功。
房地产销售感言（2）：
著名心理学家马斯洛曾说：
心若改变，你的态度跟着改变；
态度改变，你的习惯跟着改变；
习惯改变，你的性格跟着改变；
性格改变，你的人生跟着改变。
前两年还是一无所知的小姑娘，现在已经成为挥栋地产项目经理了，感受了失败的苦涩享受着成功的喜悦，是什么改变了她？
进入挥栋地产快2年了，在这之前我做过电子产品测试员，也做过商场的推销员，工作经历不算多但也不少，接触到的人囊括了企业家、干部、工薪阶层等等，形形色色的人给我不同的感受。我很庆幸生活在这个时代，因为这个时代各种各样的机会蜂拥而至，只要把握好，每个人都有机会，这是一个让人有梦想的时代，初出校门的学子是绝对的弱者，但我知道不是永久的弱者，只要我们都有一颗充满活力年轻的心，总有一扇门向我们敞开着，让未来闯进来。
XX年7月一个偶然的机会我走进了房地产销售行业，一做就是2年，在这两年当中我经历了不少也明白了很多事情，感触很深。进入挥动地产，犹如走进了一个温馨的大家庭，每天的工作既紧张又快乐，生活变的很充实，现在回想起来，嘴边时常露出不经意间的笑容。
看见刚刚踏入挥栋地产的新员工的工作行为、表现我想以一个过来人的身份照顾一下你们。谈不上指点，只能算是一种经验的交流！
我能在短短是时间有今天的成绩归结到一点——态度，不仅仅是你的生活态度，更是你的服务态度。对销售工作，不同的销售员的可能有很不一样的态度。有的销售员，并没打算把销售当成终生职业，而是以消遣式、过渡性的态度来做销售。没什么长久规划，通常不敢和客户畅谈太久远的承诺或话题，因此在工作中就显得不那么自信和有底气；还有的销售员，只是想体验一下销售工作，“锻炼锻炼”，他们比较留意过程，虽然也在意结果，但还不至于当成目标去努力。这样的销售员对销售目标容易放弃、难以深耕，在工作中常显得不那么坚定和执著；还有的销售员，做销售工作只是冲着多赚点现成的生活费的目标而来。他们在工作中，常会情不自禁地露出“急于求成”和“急功近利”的神态，因而显得不那么从容和富有魄力。这些工作态度，都会使一个销售人员很难找到销售工作的充实感觉，使他们在工作中显得浮躁，难以全情投入。这样的心态，当然无法产生影响他人的力量。
态度，一般包括两方面：精神上的态度，及通过肢体表现在外的态度。
销售人员是与客户直接打交道的。那么作为销售人员，如果你处于后一种状态，试想，客户怎会被你打动呢？要想成为优秀的销售人员，就必须要有一流的精神状态、一流的付出心态和一流的责任感。
销售过程中遇到困难，首先想办法如何解决最好，前提要将公司的利益放在首位。这点是至关重要的。你要想清楚你是公司的人，你的行为举止、言谈均代表公司，销售中遇到难缠的客户或者其他问题，将自己摆在公司员工的位置上去处理问题，这样的心理是作为一名员工最基本的素质。慢慢将其形成自己的习惯，在岗位上作出一番成绩将会离你不远，挥栋公司也会时刻帮助你，为你提供更广阔的发展平台。
生活中有10%的事情是既定事实，剩下9%的事情取决于我们自己的行动
房地产心得感悟【篇6】
自7月初研究生毕业后，我正式加入了××地产这个大家庭。这次新员工入职培训，向我们全面而系统的阐述了xx的企业历史、发展历程、企业文化、规章制度和发展战略等内容。给我们展现了一个蓬勃发展的企业形象，让我对××有了新的认识，更深层次的体会到了××的核心理念。回顾这次培训，我的收获主要有以下三个方面：
首先，尽快实现角色转变、找准个人定位、融入新的环境。从学校到社会是一个大的转变，在这个过程中我们难免会有不适，但是这不能成为我们逃避的借口。今天我们坐这里，我们就应该明白，我们的身份不再是学生，而是一名公司职员，我们就应该改变作为一名学生自由散漫，熟悉公司的各项规章制度、加强纪律性，以此来严格要求自己，来找准自己在公司中的定位、尽快融入公司这个大家庭。同时，面对工作中的困难，我们不能再像学生一样抱怨，应该拿出××人的气势，积极的找寻解决问题的方案。
其次，着力培养忠诚意识、责任意识、吃苦耐劳意识。在培训中，多位培训师均向我们强调了忠诚问题。我们选择了公司是因为我们爱这个公司，公司给予我们也不仅仅是那份薪酬，更有一个供我们施展自己的才华、实现自己成长的大舞台。因此，我们应该怀着一颗感恩的心来工作，把对公司的忠诚放在第一位；要敢担责任、敢于吃苦耐劳，通过自己的努力不断创造优秀的业绩，以此来证明自己的忠诚。
最后，时刻谦虚谨慎、虚心学习，尽快熟悉本职工作。作为刚走出校门的学生，我们多的是理论知识、少的是实践经验。因此，在新的工作岗位上，我们要有一切从零开始的勇气和决心，时刻保持谦虚谨慎的精神、虚心向公司的前辈学习；要善于从小事做起，通过小事锻炼能力、积累经验、实现成长。