营销发言稿。
一个人做事，在行动之前，当然要详慎考虑。当要在大场合下进行发言时，我们可以将自己的演讲内容进行一个梳理检查。优秀的演讲稿很容易与观众感情交融，怎么样去拟好一篇演讲稿呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《营销发言稿》，大家尽管来参考，希望有所帮助。
营销发言稿 篇1
尊敬的领导：
大家上午好！
从公司奔赴市场一线已经7个多月，210多个日子里，我们历经困难和挑战，历经迷茫和挫折：气候异常、天灾冻害、持续暴雨、病虫害偏少，我们也历经改变与突破，历经兴奋和喜悦：新客户开发成功、产品布局完成、二次物流解决、中心会员店合同签订、发货回款逐步上升、小区代表信心满怀，我们正走在成功的大路上！
农药行业现在的销售模式相对固定，但很多企业和渠道商已经在尝试新的营销模式，农资连锁已经遍地开花，大型农资超市崭露头角，农资团购现象愈演愈烈，经各级批发商供应的模式将发生改变。市场重心的下沉和渠道的扁平化是一种趋势，这种趋势将改变现有流通格局和传统供销模式，演绎出新的合作模式和流通业态，厂家直供就是其中一种，而我们正在经历着农药行业新时代的来临！
新模式、新团队、新成员，我们正从事着农药领域别人没有做过的工作，我们碰到了比以往工作大2倍、5倍甚至10倍的困难和压力，我们几乎“白手起家”与本地经销商赛跑，但我们不畏挫折和压力，我们一起走过来了，我们有足够的理由信心百倍、激情满怀，海南变革的成功、公司对我们的巨大投入、新模式对于我们的挑战价值，让我们没有理由不成功，我们没有理由不做好市场，没有理由不经营好自己的一亩三分田地！
今天，我们相聚在福州，召开华东区营销中心经理工作会议，总结上半年的工作经验和教训，理清下一阶段的工作重点和经营方向，为顺利完成市场清收工作，打响今年的最后一仗，吹起冲锋的号角！
最后预祝本次会议得圆满成功！并祝合家安康，事业发达！
营销发言稿 篇2
首先，感谢各位领导给我这次发言的机会。新华书店犹如一颗百年的参天大树，至今仍然是枝繁叶茂。看此状况我很高兴无比荣耀，作为新华书店的一名员工，就如大树上的一片树叶，我一直都在新华书店文教柜组工作，可以说对教材教辅的书籍版本十分了解。下面就教材教辅这两大类图书的工作浅谈：
首先我把我本单位的销售图书情况与大家一起探讨，希望大家可以给与指点和好的建议
第一：就宣城新华书店的经营状况而言，教辅类最畅销的书籍：小学至初中的的各科《教材全解》、《课时作业》、《现代汉语字典》，这类的图书比较畅销。
第二：有些书也很畅销可是货源得不到及时的补充从而耽误了销售的好时机，就考试类的书来说吧，安徽省公务员考试类的书需求量大现在国家的政策给一部分大学生就业的一条道路，可是图书供不应求市场达不到饱和状态，我们去征订图书可是得不到及时补充。医学类考试书籍资料也是如此。建筑类的考试资料也是很紧缺，我是热锅上的蚂蚁团团转，干着急，可是蚂蚁用啊。
第三：现在高中生面临的是高考，家长学生都很重视，高考对他们而言是一个转折他们会下大投入，其资料是一大部分，这个对我们图书来说是一个买点，可是我们的货源短缺《高考说明》根本没有。
第五：还有一部分图书基本上很难在市场上走动，客户根本不要，就书法字帖，黄山书社主发一批又一批根本买不动斗做了退货。
第六：英语是现在学生学习的主课，也是很学生学习难点，家长与老师以及学生本人都很重视，我们是母语的汉语，不像他们外国英语比较流行。英语既然是考试的必备那学生一定会学习啊，家长老师也会担心重视的，此时的资料呢？资料也是同样紧缺，也会出现不对口，有的差不多是个残废，有的是有资料无磁带，有的呢是有磁带无资料，这个学生很难接受啊。
我在一次工作听到这么一句话我来把原话说给大家听，“新华书店是好啊，书架摆的好看可是没有我要的书。”
对啊一颗大树枝繁叶茂是好啊。可是营养跟不上久而久之会怎么样呢？
以上是我与大家一起探讨浅谈的问题希望大家给与指点和好的建议谢谢！
营销发言稿 篇3
尊敬的各位领导，股东们，各位亲爱的实超人们：
大家晚上好！
在这里我非常感谢各位董事会成员、各位实超人对我这样的。信任以及市场营销实训室对我的培养，给了我担任市场营销实训室副总经理这个机会。在知道自己成为市场营销经理之时，我感到这不仅是上级领导和各位实超人对我的信任，更是赋予了我巨大的责任。
今天我面对上级领导、面对股东们以及面对实训室的各位实超人，我心情很激动，同时也很有信心带领市场营销实训室的管理团队，打造“学习型、创新型、和谐型”的实训室品牌！建立“严格高效，善于思考，团结互助，沟通理解，积极主动，乐观向上”的团队优良作风！达到“提高素质，提升技能。我们的实训我做主”的宗旨！共同把实训室管理好、发展好。在这里我向董事会成员，股东以及在座各位实超人郑重承诺：
在担任经理期间，我将积极努力工作，认真履行经理的职责，认真学习专业知识让管理走上规范化的轨道，建立能有效按上级要求完成好工作和达成目标的团队，做好“用心服务，平价周到”的经营理念，以三米微笑服务服务广大师生。
在此，我向股东们说，在全球出现金融危机时，我们实训室的股值不贬反升，这是一个非常高的消息！！我相信，我们的合作与交流是我们共同进步的源泉，让我们伸出合作的手，把我们实训室的事业推上一个新的台阶。
最后，祝实训室欣欣向荣，大家身体健康，并通过你们传达，祝你们家人健康、快乐、万事如意。
谢谢大家！
营销发言稿 篇4
大家好！
当花团与绿叶相遇，盛夏如期而至。我们也在缘分的安排下，走在了同一条路上。今天来这里的每一位，都是对皮鞋的无限热爱，如同呵护我们的孩子一下，呕心沥血。
俗话还说，鞋好不好，只有脚知道。归根结底，我们又是为了脚服务着。皮鞋品牌进入市场以来，以其优质的品质、合理的价格、新颖的款式受到了广大顾客的好评，这些得益于总公司的支持、温暖人心的政策、团队的协作，才有了皮鞋品牌长足发展的今天。
我和皮鞋的缘分始于十年前，当时我对鞋的市场还是不了解，当时的状态说是“摸着石头过河”一点也不为过，皮鞋当时给我很多的鼓励，从细节处给我了支持。在与皮鞋并肩奋斗的日子里，我和皮鞋不分你我。同样也是在这十多年里，皮鞋逐渐被顾客所认可，在鞋市有了一席之地。无论春夏秋冬，无论职场悠闲，皮鞋都以其足上的无限风光服务于顾客，天南海北，长江内外，皮鞋的足迹走遍了每一个角落。皮鞋品牌也同样是家喻户晓，以质量俘获人心，以款式装点着美丽。皮鞋似一枚娇艳的花朵，在同行业中含苞欲放。这给了我们团队很大的动力，当顾客看好了款式，在我们店里试穿的时候，我们的职员为顾客提供了细致入微的服务，微笑服务是基础，以顾客的购买要求为顾客提出更合适的建议，介绍鞋的功能，顾客不但可以买合适的鞋子，感受到温暖，对穿鞋时的注意事项，以及如何选择舒适的鞋子有了更多的认识。
当鞋的市场走向繁荣的时候，对于利益的追求限制了鞋市的发展。随着市场的扩大，鞋的作坊如雨后春笋一般建立起来，一些不知名的品牌充斥着市场，使顾客迷失了文向。我们以质量获得顾客，那些杂牌鞋却以价格抢走了皮鞋的顾客源。对此，我们深思了很久，也等待了很久。
我们的战场在市场，经济利益同样也是来自于市场。市场如同睛雨表一样，牵动着我们每一位经营者的思想，我们期待着被顾客认可，也期待着我们的品质在市场竞争中立于不败之地。想法再好，做法再努力，经营再善解人意，还是有商场失意的时候。“怎么办”、“怎么才能突出重围，有条自己的路”是我们在时常考虑的问题。竞争激烈的市场现状，不容我们片刻的懈怠，如果想取得市场，首先要入市场融为一体，却要选好一个角度，以其自己的特殊特点立足于市场，两者都要做好，不易也要克服。
浙江省是我国南方的发达省份，随着经济大环境的发展，人们的消费能力也在增强，同样也使得店面的租金在增长，工作人员的佣金也在增长，在一定程度上经营的成本也在增长着。受市场经济的影响，商品价格只有上涨才能使店面的经营顺利进行下去。可是如果在商品价格上升得太快，顾客接受不了，在短时间内在价格上不认可皮鞋。可是如果商品的价格不张，皮鞋的发展就会停滞不前。同样，“怎么办”依然是个问题纠结着决策者。顾客的工资涨了，他们会高兴。可是商品价格涨了，他们会敬而远之，顾客的弹性消费没有确定性和稳定性。皮鞋品牌经营即要考虑到自身的发展，又要考虑到顾客的承受能力，两者之间的权衡似一个大智慧，无时无刻都在影响着整个市场的经营模式，对于这个大智慧经营者是又喜又怜，又爱又恨，最终结果必须喜，必须爱。在激烈竞争的市场里，在混沌的消费环境下，杀出一条透亮的路，就得需要这样的大智慧，不喜不爱怎么行呢。所以，喜与爱是经营者必须怀有的两种情结。
中国的品牌鞋大多出于浙江，主要集中在温州一带，像红蜻蜓、康奈、达芙妮等这些品牌都是始于浙江，走向全国，其经营模式都是总公司直营，少了许多环节，把更多的利益让得给消费者，同样这些举措也使得竞争更为激烈，在如此错综复杂的市场模式里，我们的皮鞋还是以其真诚的品质，赢得了顾客的认可。男鞋、女鞋、童鞋在各大商场的柜台、各专卖店里，都有了固定的顾客群，有他们不离不弃的支持与厚爱，我们就有了前进的动力。
目前在鞋业的市场上，鞋的经营健分布在很多的商城里，在一些民贸市场上鞋的摊位也多，在这些鞋的市场上，质量和价格都不能同一而论。在大型的商场里，鞋的质量相对好一些，价格没有浮动范围，而在民贸市场上，鞋的价格可以对半进行讲价，浮动范围太大，在质量上更是无从保证，穿了没几天，鞋就会坏。这些情况对专卖店的冲击很大，专卖店在价格上劣于民贸市场，在质量上优于民贸市场，在价格和质量上与商场的鞋店难分仲伯，可是却输于顾客的流量上。东边日出西边雨，鞋的战场上看不见硝烟初始的方向，却是跟着顾客南征北战，战役的输赢由顾客来决定，顾客的选择权却是来于商品的信息，到底是谁决定了谁，商场策略没有决定下来之前，没人知道。
选择皮鞋品牌作为经营的范围，是看中了皮鞋的亲民特征，在男鞋、女鞋一起发展平等注视的经营策略的指导下，在产品的研发和思想的自主创新上都得到了重视，全国知名设计师把他们对于时代的感知和潮流所向，在时尚潮流的设计团队的带动下，设计出时尚、美观、实用的鞋，在产品的结构进行优化整合，符合经典的、魅力的、都市的、休闲的各种要求，一些别具风格的男士皮鞋系列和时尚、优雅、简约、知性的女士皮鞋产品系列在市场上声名鹊起，得到了顾客的认可。在聚会上，在职场上，在休闲领域里，皮鞋以其庄重、认真、时尚的气息丰富了顾客的生活。虽然商专场如战场，可是顾客的支持如同力量在鼓舞着皮鞋人前进。公司全面地推行了专卖特许加盟的销售模式，集中人才建立了素质上过硬精锐的品牌营销队伍，在商品品牌的差异化和精细化上进行分门别类各有特点地营销。
作为分公局的总经理，我对皮鞋的经营深有感触，虽然我在决策上可以起到决定权的作用，可是商品的具体经营还得靠团队的协作。我们下面的分销商来订货时，我们团队里的每一个成员都会向我们的经分销商具体地介绍公司的政策、让利的条件、以及经营的思想，抱着冷静、温和、设身处地的态度与分销商进行交流，把商品的说明详细地进行讲解。分销商根据自己的认识选好的商品后，我们和他一起，把货发到分销商的所在地。分销商在经营中发现商品的质量问题，我们协助解决。在一些节日一些特定的时间，推出优惠政策时，我们把公司的思想传达给分销商，让他们把利益传递给顾客，让顾客真正地感受到我们的温暖，在皮鞋经营所营造的氛围里，没有冬天。
如果说做为分公司的总经理能有一些进步，其实得说是得力于公司的支持与领导，我作为一名管理者和经营者，我能比我的团队优先地感知到总公司的信任与温暖。其实真正地把这些信任与温暖传于我心及我的团队的是总公司的管理制度与对商品的经营策略。
总公司的管理制度。
商品的经营策略。
身体上的累不会让我们有什么疲惫，思想的纠结也不会让我们有什么困苦，因为这些付出都是值得的。我们就不愿意的就是顾客的无可适从，在这里，我想对我们最亲爱的顾客说，无论商场怎么变换，竞争怎么激烈，皮鞋品牌始终会如影随形地跟随你，你只要做的就是让皮鞋索住你的足迹，我们能做到就是好质量和美丽的款式。相信我们皮鞋，无论你走多远，走多久，都会有我们的相伴。
历经多年的经营，皮鞋皮鞋已经是许多家庭和消费者的挚爱，这是我们力量的源泉，相信皮鞋品牌在广大顾客心目中会拥有声誉卓著的口碑与依赖。
营销发言稿 篇5
尊敬的各位领导、各位来宾、各位朋友：
大家好！
流年似水，桃符更新。很高兴来到参加“全国销售商营销工作会议”。我谨代表公司向一直关心支持公司工作的销售商表示深深的感谢，并致以最诚挚的新年祝福和最亲切的问候！祝大家在新的一年里心想事成、财源滚滚、万事如意!
说句心里话，通过几年来与公司的真诚合作与我们的`不断开拓，产品在我的家乡已深入人心，市场占有率在逐步扩大，累计销售额在不断增长。这种良好局面形成的原因，我从一个销售者和消费者的角度来总结，觉得主要有四点：
一、公司领导英明决策
公司创建于年，公司历经年的发展历程，至今有员工近名，公司领导集体是求真务实，心系广大销售商，乐销售商之乐，忧销售商之忧的集体，是能引领创造人间奇迹的坚强集体。正是由于公司领导的英明领导，创造出了年销售量万元的销售业绩，始终在同行业中处于佼佼者地位。
二、公司参评质量过硬
近几年，公司产品在同行业产品质量参评中，位居首列。他们的产品。
三、公司经营理念先进
公司始终秉承“严谨、务实”的工作作风，本着“指导于企业、服务于企业”的精神将先进的管理理论与中国企业的经营管理实践相结合，开创了一条属于的、具有精神和理念的独特的发展道路，力争成为中国行业的领军企业。
四、认真对待消费者
公司讲信誉，重感情。从几年来同公司的交往中，我深深地体会到，公司最诚信，说话算数，一是一，二是二，不缩小，不夸大，薄利多销，互惠双赢，将利润空间交给合作商户，将更多实惠留给消费群众。因此，公司推销出去的不仅仅是产品，而更多的是一种情感；赢来的不光光是利润，更多的是人心。公司值得信赖。
通过这次“全国销售商营销工作会议”，更加坚定了我们互相合作的信心。我相信，在新的一年里，在广大员工的共同努力下，这个品牌将会辐射四方，实现更加远大的目标，取得更加辉煌的成就。
最后，我希望广大的销售商同我一样选择公司，相信公司。我们大家一起为美好的未来共同努力。
营销发言稿 篇6
大家好!
20__即将走到尾声，20__年新年的钟声即将敲响。玉联中学团总支部全体团员在此举行活动，回顾过往，展望新年。让我们以热烈掌声，欢迎各位领导的到来。
过去的一年时间里，玉联中学团总支部按时按质完成了各项工作任务，广播站，小记者站的各项活动开展得有声有色;志愿服务队的队员们，不仅积极主动参与到创建文明校园的各项活动中，更利用课余时间，结伴走出校园，走进社区，打扫公园，慰问贫弱。《联中青年报》创刊号，也在学校的大力支持下，得以顺利与大家见面。我们将坚持把这份报纸办下去，办出自己的特色。
“我参与，我奉献，我快乐!”这是志愿活动的宗旨。每个人的一生中，难免有时会碰上一些不顺心的`事。那么，就让我们携起手来，每个人尽一份爱心，用爱铺平前行的道路!
通过这两天的广播和宣传，大家也了解到我们周边的观音山村正有一名女孩身患病痛入院救治，渴盼社会给予援手。请各位团员在班里的捐助活动中，发挥模范带头作用，为帮助女孩康复献出自己的一份爱心。
请大家记住，玉联中学团总支，是需要我们一起用心去营建的大家庭。作为其中的一员，应当时刻谨记入团誓言，用更严格的要求规范自己，努力力学习，促成自身更好更快地进步!
今天，我因我是一名团员而光荣;明日，共青团将为你的进步而荣耀!
谢谢大家!
营销发言稿 篇7
尊敬的各位领导、各位嘉宾、媒体朋友们：
上午好!
在各级领导、各界朋友的关心和支持下，经过精心筹备，《山西武乡红星杨物流中心》商铺销售今天隆重开盘了!值此喜庆之际，我代表义乌市易桥市场开发有限公司全体员工向“红星杨物流中心”项目盛大开盘表示热烈祝贺，并向前来出席开盘仪式的各级领导、各位嘉宾和媒体朋友们表示热烈的欢迎和真挚的感谢!
朋友们，在“红星杨物流中心”的开发建设和营销过程中，我们受到了市委市政府、县委县政府及各级主管部门的大力支持和帮助，借此机会向市委市政府、区委区政府及各有关职能部门，向给予红星杨物流中心经验支持和友情帮助的山东临沂、浙江义乌市场，向关心和支持“红星杨物流中心”开发建设的社会各界友人表示衷心的感谢，同时也希望社会各界朋友能够一如既往地共同参与“红星杨物流中心”的开发建设，及今后市场的运营管理。积极的为我们献言献策，我们愿同社会各界一道，为加速武乡成为周边物流名县步伐，为使红星杨物流中心成为周边市区现代物流中心做出我们不懈地、更大的贡献。
谢谢大家!
营销发言稿 篇8
各位同事，大家好!
欢迎各位回到公司，参加本次会议，我代表公司感谢大家为能者事业立下的汗马功劳!
能者公司已有五十年的历史，最早是收音机的，专供广东地区收香港电视用。二十年前，推出了随身听，多年来，由于品质稳定，款式多，加上电视广告的精准投放，十年来，一直领导着随身听的发展。直到今日，在广东地区，以及香港迪士尼、香港的所有公立医院、大型购物中心，都毫不例外地使用着随身听。品牌发展故事，已成为电工界传颂的经典。
十年前，我们又投身于环保节能照明事业的发展，相继推出节能灯、r5等一系列的产品。由于我们有操作随身听强势品牌经验，所以能之宝从一开始的定位，到后期的市场操作，都朝着优质产品的方向走，虽然，推动一个品牌并不容易，但我们坚信一个理念，就是要经过五到八年努力，名牌一定会产生! 在能源紧缺的今天，人类必须向新能源，节能新方案目标走。所以太阳能，风能发电，也在初级发展阶段。在中国，中央政府要求各级管理于5年内降耗20%，否则，会被拉下台。在明年5月份，节能形势会很严峻。照明行业也正加快led的发展步伐，但目前，led还没办法广泛用于照明应用，仅限于装饰。节能光源仍然是主流产品，今年，节能灯的发展速度为25%左右，金卤灯为38-45%，我们要利用好政府提倡节能的机会，大力推广节能光源。
目前，能者公司掌握了无线遥控、电光源、单片机智能控制、智能感应、智能识别、无线数据传输、工业设计等多门技术，通过技术的不断整合，能研发许多极具生命力的产品，如金卤灯电子镇流器、汽车hid灯、遥控插座等，发挥“能者”的竞争优势!
能者公司十五年的电子技术，受业界一致好评，被誉为“电子世家”，做电光源，实际上也是做电子，虽然我们做灯较晚，但近期来同业也较公认的品质优秀!在未来的三至五年，发挥电子优势，我们规划业务分三大发展模块：照
明、家居电子、汽车电子配件。照明产业沿着现有产品和利用金卤灯电子镇流器推动金卤灯灯具发展，从而切入商业照明，家居电子，借力能者门铃强势品牌优势，以门铃为龙头，推动家用无线遥控产品：如遥控灯头、遥控插座、遥控开关、小型防盗器、智能感应开关等等。
说到汽车电子配件，大家应该有很多疑问，为什么这个行业与我们有缘?前一个月，我走访了广州汽车配件2条街，发现这行业不得了，十几幢的批发大楼，很难找停车位的批发街，人气非常旺，而且，据我与几个经销商闲聊时，发现这个行业每年发展速度超过50%，相当惊人。如汽车hid灯是现时很热门的产品，如产品质量做得好，市场无限，现有几个质量较过硬的厂家，月销量都在5-10万只，而且是供不应求的。经销商中有一个在小榄工作过，知道能者是个品牌，对我们计划做汽车hid灯期待值很大，都希望我们尽快做出来，我可以告诉大家，汽车hid灯我们已做了3个多月的行动，这几天在做样。估计下月会有小批量出来，先试装在公司的车和朋友的车上，做实地测试，再经改良，相信十月份可上市。紧跟着的汽车配件有手提电脑汽车充电器、汽车防盗信号增强器、汽车彩铃，最理想的是可推出gps卫星导航系统，到这时，除铁将军外，又有第二个汽车配件名牌在中山产生。
这三个产业的回报是差别很大的。节能灯、r5等光源产品的毛利率为20-30%，家居电子产品的毛利率为35-50%，而汽车电子配件的毛利率为35-80%不等，加上汽车业的高速发展，这正是我们要投身汽车电子配件业的原因，正好充分发挥我们的技术、地域等资源的优势!而谈到这三大块的营销整合，我想，要等待今年年底，才研究汽车配件的渠道、品牌建设，现时只是对该行业的试探性运作!
说到营销战略，今年，我们的主题是“全员拓展业务，优化品种推广”，我们要打好产品优势和借力营销这两张牌，从而推动品牌、渠道的扩充。 要成为市场区域性优秀品牌，必须要找到优质代理商，我们分析做得好，要么是代理商渠道好，要么是产品牛;所以我们在找客户的同时，要做好产品的优化推广，把有特色的产品推广好，以点带面。
营销发言稿 篇9
大家好！
作为xx集团营销中心的一名新员工，我很荣幸的站在这个领奖台上，在这里，首先感谢在这一年中领导和同事们对我工作的帮助，和对我工作成绩的认可！谢谢大家！
来到公司工作已经一年，回想过去的一年中我收获颇丰，集团公司管理的规范化，让我在塑料贸易行业中打下了坚实的基础，领导同事们的比学赶帮超氛围，让我在这个大家庭中快速的成长，全球经济危机的到来，让我知道了要走在时间的前面。其实在我的面前不乏有工作比我努力，业绩比我突出的人员，他们就是我的动力和目标。
还记得在刚进入营销中心做业务时，自己专业知识的不足，让我举步维艰，客户所说的牌号、溶质、产地很多都不了解，于是我决定从单一牌号做起，慢慢往外延伸，在这个过程中集团公司组织的培训，领导同事的指导帮扶，不仅弥补了我专业知识的不足，也学会了如何跟客户沟通，有了这些我不仅知道要了解客户的采购渠道、生产用量还要了解客户所能用到的牌号及石化公司的生产状况和价格，从而做到知客户所需，想客户所想。与很多老业务员相比我还欠缺很多，但我会不断的去努力，去学习，从20xx年的月销售500吨提升到700吨，直至xx年的月销售1500的计划量，虽压力很大，但我坚信，我会用我的信念、执着去完成20xx年新的挑战。有了20xx年的磨练，在即将到来的20xx年也将会不乏精彩。
伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了任务繁重、琐果累累的20xx年，满怀热情的迎来充满希望的20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，去寻求更多的客户，争取更多的订单，完善个人的不足，为道恩这个大家庭出力添彩。
最后祝愿大家在新的一年里身体健康，万事如意！
营销发言稿 篇10
尊敬的各界朋友、各行精英：
大家好！我是齐鲁印刷刘振胜，很荣幸参加本次资源整合营销会议，有机会跟大家欢聚一堂，资源共享！
齐鲁印刷有限公司创建于20xx年，现已发展成为集专业品牌形象vi设计、平面设计、包装设计、印刷制作为一体，专门从事企业宣传和设计印刷的综合性设计印务公司。为了更好的服务于广大客户，我公司特聘请知名广告设计公司创意总监及各大美院青年设计师成立专门的设计机构，该机构具有前瞻性的设计观念和视觉设计表现能力，专业提供企业形象策划、品牌视觉战略以及各类艺术设计服务。
齐鲁印刷有限公司主要服务于一些规模较大的食品、服装、酒店、房地产等企业的广告策划、创意、包装设计、样本设计等，主要经营企业画册、产品画册、封面设计、印刷品设计、产品包装设计、手提袋、海报、喷绘、展板设计制作等内容。齐鲁印刷有限公司携其设计部、印刷部，配备全新高端胶印机、数码印刷机、电脑全自动控制切纸机等国际一流先进设备，为您提供前期策划包装设计与后期印刷、装订、磨切、包装盒加工等一站式服务。我们作品积累丰厚，不断得到厂家的口誉及社会的好评！
随着科技通讯越来越发达，资源的整合营销已经成为大势所趋。十年来，齐鲁印刷积极与商业界人士在商业创作中相互交流碰撞，建立互补多赢的人脉关系，促进相互之间的业务合作，努力为广大客户搭建资源共享平台。
齐鲁印刷作为实力派品牌设计公司，以前瞻视野为您提供一流的设计印刷服务。希望在本次会议上结实更多的有识之士，让齐鲁印刷创意与思想结合的设计，为您的品牌插上腾飞的翅膀！
系出齐鲁，精印天下——齐鲁印刷期待与您资源共享，共创辉煌！谢谢大家！
营销发言稿 篇11
尊敬的各位领导同事们：
大家好!!
作为xx集团营销中心的一名新员工，我很荣幸的站在这个领奖台上，在这里，首先感谢在这一年中领导和同事们对我工作的帮助，和对我工作成绩的认可!谢谢大家!
来到公司工作已经一年，回想过去的一年中我收获颇丰，集团公司管理的规范化，让我在塑料贸易行业中打下了坚实的基础，领导同事们的比学赶帮超氛围，让我在这个大家庭中快速的成长，全球经济危机的到来，让我知道了要走在时间的前面。其实在我的面前不乏有工作比我努力，业绩比我突出的人员，他们就是我的动力和目标。还记得在刚进入营销中心做业务时，自己专业知识的不足，让我举步维艰，客户所说的牌号、溶质、产地很多都不了解，于是我决定从单一牌号做起，慢慢往外延伸，在这个过程中集团公司组织的培训，领导同事的指导帮扶，不仅弥补了我专业知识的不足，也学会了如何跟客户沟通，有了这些我不仅知道要了解客户的采购渠道、生产用量还要了解客户所能用到的牌号及石化公司的生产状况和价格，从而做到知客户所需，想客户所想。与很多老业务员相比我还欠缺很多，但我会不断的去努力，去学习，从XX年的月销售500吨提升到700吨，直至xx的月销售1500的计划量，虽压力很大，但我坚信，我会用我的信念、执着去完成xx年新的挑战。有了XX年的磨练，在即将到来的xx年也将会不乏精彩。
伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了任务繁重、琐果累累的XX年，满怀热情的迎来充满希望的xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，去寻求更多的客户，争取更多的订单，完善个人的不足，为道恩这个大家庭出力添彩。
最后祝愿大家在新的一年里身体健康，万事如意!
自**年从事市场营销部工作以来，我时刻以一名电业人的工作标准严格要求自己……作为营销部的一员人，我积极探索搞好营销工作的新思路、新举措，把为客户服务落到实处，和全班人员刻苦钻研业务知…
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军训结营发言稿
以下是小编为您推荐的“军训结营发言稿”，感谢阅读，希望能为您提供参考。口才被视为心灵的门户，智慧与谋略都从中得以展现。如果想要在自己上台发言时取得更好的效果，发言稿就是必不可少的条件之一。您是否曾经遇到写发言稿时无从下笔的困境呢？是否有什么方法可以帮助您解决这个问题呢？
军训结营发言稿【篇1】
首先请允许我代表二百多名七年级学生向悉心教导我们的广州军体院的教官们表示最崇高的敬意和最衷心的感谢!(军礼!)
一身军绿披身，飒爽英姿酷毙。英气逼人，豪气冲天!是教官让我们见识了军人的气势——站如松，坐如钟，行如风。仰慕军人，我们的精神面貌焕然一新。脱下红装，换上戎装，剪掉长发，戴上军帽，宛如铿锵玫瑰。自豪的说，那一刻，我们觉得我们就是当兵的人。
为期五天的军训生活，让我们真切体验了军旅生涯。不只是军绿飒爽，更多的是苦与泪的付出。短短的几天中，我们顶朝阳，冒寒雨就为了反反复复练习那几个基本的枯燥的动作：立正、稍息;立正、跨立;蹲下、站立;向左转、向右转、向后转;齐步走，正步走……刚开始时，我们的动作不正确、不整齐，需要教官的一次又一次的纠正。一次不行，做两次;两次不行，做三次;三次不行，做四次……一直做到准确为止。我们反反复复的做，到现在为止，我都不知摆了多少次军姿，做了多少遍动作。我想在场的学友没有谁不说军训苦、军训累。有时声音不够响亮，有时动作做错了，有时反映慢了……动辄就被严厉的教官们严惩。我们违背了我们的誓言，我们流了汗、我们流了血，可我们不该流泪。但请原谅我们，那是我们经历磨练的真实故事，那是我们走过成长的心路历程。尽管泪眼婆娑，但我们坚持下来了，用钢铁般的意志，锻造血肉之躯。泪水是甜的，它流进了滚滚江水，东流去，奔向了广袤的大海……
军训中，我们众志成城。军训后，我们将全力以赴迎接新一轮的学习。相信我们——我们将化作搏击云海的飞鸢，战风战浪在碧桂蓝天。
大家下午好!承蒙院领导所赐，有幸和大家在这里有一个简单的交流，针对前一段时间的军训聊一聊自己的感受。我感到非常的激动!看到在座的各位学弟学妹们一张张亲切的面孔，我特别的想说两句。好多人对军训都有不同的形容：有人形容军训短暂，闲云潭影日悠悠，物换星移几度秋;有人形容军训漫长，天长地久有时尽，此狠绵绵无绝期;有人形容军训辛苦，今年瘦，非干病酒，不是悲秋;有人形容军训艰难，这次第，怎一个愁字了得;有人形容军训壮观，五更鼓角声悲壮，三峡星河影动摇。其实在军训之初，我也一直在思考一个问题：大学生为什么要军训?咱先听听下面这三位人士是怎么说的吧!李云龙说：即使身体不行，也要勇敢的站到军训行列中来，就算倒下了，也要成为一座山，一道岭，这，才是军训的真正精神;那英说：就这样被军训征服，且断里所有退路;毛泽东说：一旦战争狂人胆敢入侵，必将陷身于人民战争的汪洋大海，所以大学生要军训。
对于我来说，军训实在是不陌生。大学三年来，经历了三次军训，三次军训都以不同的角色出现。第一次是一个受训者。苦与累的结合，但有苦有乐有声有色有收获，学会了苦中作乐，懂得了苦尽甘来(因为正式军训的时候不用那么辛苦啦)。第二次是一个承训者。既要严格训练、当好助手、服务同学又要以身作则，严于律己、身先士卒。第三次，也就是这次，是一个参训者。每次都有不同的经历，每次都有别一样的感受，真是一程有一程的景色，一程有一程的领略。但这一次给我的印象最为深刻。自从大一军训结束之后，本以为永远都告别了那身漂亮的绿军装，然而，就是这样一种不解之缘，自己又加入到了军训的队伍，我的确十分的珍惜!
军训早已画上了圆满的句号，怀揣的记忆不经意间却慢慢涌上心头。自编了一个简单的军训词典在此共同分享吧：军训场——一个你爱过、狠过、每天都在想着离开，可等到真有一天要离开，你竟然会那么感伤;排长——一个让你的懂得有一种“慈祥”叫“严肃”，一个虽然和我们年龄相差无几，脸上却写满岁月沧桑的人;指导员——一个想你所想，解你所惑，心里装着几百号人的“心理医生”;宿舍——每次打扫都有点不情愿，整理内务时却把每条地缝都抹的锃亮，一帮来自五湖四海的兄弟或姐妹，一到晚上牢牢的锁上门，锁住一屋子故事，一屋子情素，任他弥漫……;最后一次点名——一声声“到”一如既往的响亮、干脆都比往常更多了一份坚定，多了一份神圣，不是誓言却分明是“一切服从命令听指挥”的郑重承诺!这就是我的军训辞典!
回顾过去，雄关漫道真如铁，展望未来，而今迈步从头越。军训过后谈感受，心情别一样的激动。从精神饱满、士气高昂的誓师大会到有苦有乐有声有色的队列训练;从整齐化一、口号嘹亮的方阵彩排到硕果累累的汇报表演;从婉转动听与五音不全搀杂在一起的嘹亮军歌到井井有条与略显混乱两者并存的宿舍内务;从熙熙攘攘、争先恐后的抢饭场面到门庭若市人满为患的洗浴中心;从偶尔的几句不满与牢骚到一本正经、严于律己的态度;从严整有序的日常训练到充满欢歌笑语的课间休息;从各位副排长的尽职尽责到全体同学的密切配合;从陈洋、孙倩、程伟等人强忍着身体的不适坚持训练到苗盛羽等同学不到最后一刻绝不退出的坚韧不拔的精神;从李书记田老师百忙之中对大家的探望到张老师带病坚持工作，并且始终如一。这一切让我从中读出了意志与信念、年轻与拼搏、责任与服从、坚强与自信、关怀与奉献的更为深刻的含义!是我们在坐的大家把天津师范大学军训八连的大旗扯的迎风飘扬!
竹劲兰香新岁月，文山学海溢春秋。虽然说队列训练是枯燥无味加辛苦的画身，贯穿军训的始终，没有人能说出在那东西宽百米的长方形场地上，共踢了多少正步，走了多少来回但是我们都明白脚与地面的每一次撞击都有一颗晶莹的泪珠与之伴随，知道肉体和胶鞋的每一次摩擦都意味着疼痛和鲜血的来临，知道军训是一块圣地，可以净化人的心灵;知道军训是一片热土可以沸腾人的血液;知道军训是熔炉，是锻造场，是大课堂……知道从一步一步的队列训练，从一招一式的军体拳，收获了军人的意志、军人的庄严、军人的潇洒!就像有的同学在军训感受中写的那样。有的写道：虽然身体疲劳但心情舒畅;虽然生活艰苦但精神富足，军训带给我的是一次成长的磨练，一个逐渐成熟的阶梯。我感谢军训，我珍惜军训!有的写道：军训就要结束了，我的心里非常难过，还有些依依不舍，我真希望能再延长些，再多给我一次磨练的机会，在这次军训中我成长了。还有的写道：人生没有彩排，每一场都是现场直播，我珍惜这次军训，我要做一棵竹子：未出土时即有节，及凌云处尚虚心。看到这样的军训感言，我想到一句古诗：千淘万漉虽辛苦，吹劲狂沙始到金!的确是不虚此行!
最后我想说，我们哭过;我们笑过。我们累过;我们苦过。我们付出过;我们得到过。但是一切的一切，我们都无怨，我们都无悔。青春的汗水，青春的泪水，早已擦亮军帽上的红星，正闪耀着我们不凡的人生!
军训结营发言稿【篇2】
时光飞逝，不知不觉中为期一周的学农实践活动即将落下帷幕。在这段时间，我们离开了城市的那份喧闹，感受着乡村的静谧;离开了父母的宠爱，体验着独自面对生活的艰辛;离开了高楼大厦的簇拥，享受着乡村独有的气息，我们和大自然终于有了一个亲密的接触。
这里，不同于我们平日就读的学校，这里没有齐全的现代化设施，没有繁琐的课程学习......在这里，我们第一次拿起锄头到田里耕地·挑水·施肥;第一次如此亲近农村生活;第一次离开父母独自生活那么久……当我们的自理能力日趋加强时，伴随着的是精神上的震撼。在劳动的过程中，我们逐渐学会了认真和勤奋，明白了粮食的来之不易，这更让我们学会了感恩。感恩于大自然的恩赐，感恩于集体的力量。
曾有人说：中国的第四代是冷漠的，是只懂得索取从不奉献的，现在我们知道，那不过是有些人对我们的偏见，我们决不是冷漠无情的。我们怀着感恩之心，忙碌的身影在田间穿梭，关怀的话语在基地的上空回荡。
从对农民们的采访中，我们看到了劳动人民身上的朴素·勤劳。这些正是我们身上所缺少的。从他们的身上我们看到了另一种简约。其实，生活中有许多事情，就是那样的自然与淳朴。
感谢基地各位教官和指导员的谆谆教诲，是他们将我们带进了大自然美妙神奇的世界，更培养了我们吃苦耐劳·持之以恒的品质，而这些将使我们今后的人生之路受益无穷!
我们感谢这五天的时间，它让我们内心深处充满的热情，它让我们看清了远方的路。我们用120个小时向前迈出了一大步，这一步坚实而又充满希望。离开芦潮港，我们将背起行囊，向人生下一个目标前进!
谢谢!
军训结营发言稿【篇3】
尊敬的领导、老师，亲爱的同学们：
大家好！
经过下伍旗军训基地领导和军训教官的共同努力，我校新生圆满完成了为期7天的军训任务。我代表杨村一中的全体参训学生向下伍旗全体领导，教官表示衷心的感谢！同时也要感谢时时刻刻陪伴在我们周围的亲爱的老师们！当然更要向圆满完成军训任务的同学们表示热烈的祝贺！
军训是一个成长的契机，军训给我们一个崭新的课堂，军训更写下一段难忘的旅程，记录我们青春飞扬的时光。在这短短的7天里，我们或许不能大幅增强体质，但我们磨练了意志；我们或许不能成为一支军队，但我们培养了不亚于军队团结协作精神；我们学到的知识，或许不会出现在任何一张考卷上，但是阳光下一张张浸着汗水的笑脸，远比考卷上任何分数，都来得珍贵。我确信，这次军训，将会是我们高中三年和一生的美好回忆。
韩国总统朴槿惠有这样一句话冰是坚硬万倍的水，结水成冰是一个痛苦而美丽的过程。尽管艰难，尽管痛苦，我们一起努力，一起拼搏，走过7天，7周，7个月，7年，一辈子，不忘记此刻心中翻涌的巨大能量，坚定地朝着梦想飞翔。
希望同学们在以后的学习生活中，以这次军训为起点，给自己一个新的开始：
首先，把军训中养成的军人作风保持下去，高标准，严要求，规范自己的言行，做文明学生，争当绅士、淑女。
第二，发扬军队的团结精神，严于律己，树立集体观念，达到系统优化的目标。
第三，珍惜这次难忘的经历，化作我们继续向前的原动力。努力拼搏，奋发进取，做自己人生的主人，无论世界怎样，始终努力、勇敢、充满希望。
短暂而难忘的军训生活结束了，留给我们无尽的美好。明天我们即将回归课堂，我想说：我们在训练场上挥汗如雨，同样也应为灵魂选择奔跑的姿态，这样，寒冷冬日里我们也会发现，我们身上有一个不可战胜的夏天！
再次表示衷心的感谢！祝各位老师身体健康、工作顺利！祝同学们学业有成，乘长风，破万里浪！
谢谢大家！
军训结营发言稿【篇4】
各位教官、各位老师、同学们：
大家好!历时一周紧张而有序的军训活动今天就要圆满结束了，7天的军训生活即将成为美好的回忆，此时此刻我们的心情是充实而喜悦的，我们对武装部领导和各位教官们的感激之情也是难以用言语表达的。在此，请允许我谨代表学校向关心和支持我校军训工作的武装部领导和为军训付出艰辛劳动的各位教官表示衷心的感谢和崇高的敬意!向积极参加军训并胜利完成高中第一课的全体新同学致以亲切的问候和热烈的祝贺!
同志们、同学们，几天以来，教官们按照军训营的统一要求，严格按纲施训，尽职尽责，以坚定的政治信念、出色的组织能力、严明的组织纪律和过硬的军事素质展示了人民子弟兵文明之师、威武之师的良好形象。在训练中，教官们注意训练的效果和方法，言传身教，率先垂范，严格要求，教得认真、细致、耐心，从集体训练到个别指导，从整体要求到细小环节都一丝不苟;在训练场下，教官们又似若亲人，对同学们关怀备至，与同学们建立了深厚的友谊和融洽的军学关系，深受师生爱戴。
同学们，军训即将结束，在这7天中，你们承受了各种考验，脸晒黑了，嗓子喊哑了，人消瘦了，苦、累、酸、痛的滋味应该都尝过了，经历了一次洗礼，终于取得了今天的成绩!在军训过程中，你们表现出的良好精神风貌和吃苦耐劳、不甘落后、勇于拼搏的精神是值得我们充分肯定的。在此，向你们真诚地道一声：你们辛苦了!
不经风雨，怎能见彩虹?同学们，7天的军训是短暂的，但却意义重大，可能对你们的一生都将会有重大影响。我高兴的看到：训练场上你们人人抬头挺胸、动作规范，个个朝气蓬勃、斗志昂扬。你们锻炼了意志，强健了体魄，掌握了队列操练的动作要领，凝聚了团队精神，增强了纪律观念，综合素质得到了明显提高。
同学们，良好的开头是成功的一半。我衷心希望你们把军人的精神、军队的纪律观念带到今后的学习生活中，勤奋学习，文明守纪，树立远大理想，通过三年的努力，考上大学，考上名牌大学，为学校交上一份满意的答卷!
最后，让我们再次用热烈的掌声对武装部领导和各位教官表示衷心的感谢，并祝他们工作顺利，万事如意!祝同学们学习进步，身体健康!
军训结营发言稿【篇5】
尊敬的各位领导、教官、老师，亲爱的同学们：
大家好!
迎着清凉的秋风，沐着和煦的阳光，在这个明媚、温馨而又成熟的八月，我们带着光荣与梦想，带着自豪与欣慰，相聚在学子求学圣地，栋梁的成长摇篮——盘县第十一中学，在这里开始了我们新的人生启航。
我们带着激动、带着自豪、带着学校老师以及家长的殷切期望，更是带着我们对美好理想的憧憬和渴望，来到我们梦寐以求的学校。在入学之前，我们需要有健康的身体，良好的心理素质和克服困难的勇气和决心，学校开展这次军训活动，不仅仅是为了提高我们的体质，更是为了培养我们坚韧不拔的意志，百折不挠的精神，宽广博爱的胸怀，艰苦奋斗的作风。这些优秀的品质对我们的中学生活乃至一生都会产生积极的影响。
军训的感受像是个五味瓶，酸、甜、苦、辣、咸，样样都有。军训是残酷的。军训的第一天，教官就给我们一个下马威——立定，让我们在烈日炙烤的广场上站上20分钟，热气不断的从地面往上透，脚又酸又烫，汗不断的从脸上淌下来，个个口干舌燥，我们真的都有点想打退堂鼓了，但是我们没有这样做，因为我们看到了大汗淋漓的教官，不辞辛苦的训练着我们，端茶送水的老师们为我们加油鼓励，我们告诉自己“一定要坚持下去，时间快到了再忍一下就行了，要是现在放弃的话，那前面的辛苦不就白费了吗?于是我们就咬着牙硬撑了下来。
这么一天下来，我们已被折腾得差不多了，我软绵绵地躺在床上，不一会便进入了梦乡，这虽然很累，但我觉得我们要完成一件事，必须坚持不懈，持之以恒，才能到达成功的彼岸。俗语说：不经历风雨，何以见彩虹?没有一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香?年少的我们不经历艰苦磨练，又怎能成为国家的栋梁?
白驹过隙，时光像一条潺潺的小河，灿烂明媚的阳光映照在每个人的脸，此刻，我们正接受军训最后的检阅，为期7天的军训，就这样在不知不觉中结束，然而它却给予了我们整齐有序的步伐，昂首挺胸的气魄，嘹亮恢宏的口号，短短的7天军训，教会我们什么是坚强的意志。那笔直的腰杆，挺起的胸膛，昂扬的士气，告诉我们那是军人的飒爽英姿，那骄阳下伫立的身影，那汗水中神采奕奕的双眼，那支撑着沉重身躯却依旧丝毫未动的双腿，让我们为之震撼，为之感动，他们有着铁铸的信念，刚强的意志，他们这群正直而不乏潇洒，严肃而不乏幽默的教官们，将他们铁的纪律带到我们学校，在此我代表同学向你们表示深深的谢意。
坚韧顽强，凝视前方，我们仿佛看到一面军旗正迎风猎猎激荡起我们所有的勇敢与坚强。
最后请允许我代表所有军训的同学们，向与我们共度7天军训时光而又即将离开的教官们，向那些为我们付出巨大辛苦的老师们致以崇高的敬意和衷心的感谢。
谢谢大家!
销售发言稿
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销售发言稿 篇1
尊敬的领导、亲爱的同事们：
大家好！
在这黄金五月，能获得xx公司五月销售季军荣誉称号，我感到非常的高兴与荣幸。在此，首先感谢公司这个平台，给予我们发展的空间，感谢经理对我的关爱，感谢同事们对我的大力支持。
现在回想起来，觉得五月的时间过得真的好快，日子过得很充实，每天都忙着和时间赛跑，5月12日公司推出一个具有震撼性的周年庆优惠政策，这是公司对新老顾客的回报，也是对我们工作最大的支持，所以，当时我就想一定要尽自己最大的努力来回报公司，我知道当时不仅是我个人有这样的想法，相信公司的每个同事都会是这样想的，因为接下来的日子里不管是经理们还是员工，都在改变，大家都憋足了劲，拼了。
我把所有的顾客列成一个表，逐个跟进了一遍，我发现有些曾经拒绝过我的顾客对我们的方式还感兴趣，市场在变，我们的方式正被越来越多的顾客认同和接受，所有我觉得顾客没有绝对的死和活，在适当的时候使用适当的方式与顾客沟通，就能给顾客创造新的需求，我对我们的这种方式越来越有信心，我们策划的成功案例，就是最好的证明，我们的方式真的给他们带来的很好的效果。
上个月公司提倡的主题是“牛”，有了这个主题后，大家都围绕这个“牛”做了一些改变，这是公司整体缺乏的一种冲劲，在路经理做总监的那个星期开始，大家调整了位置，集中坐在一起打电话，彼此影响，互相鼓气，每个人都拼了命的往前冲，付出终有回报，接下来的日子里到帐喜讯也接二连三的到来，我觉得要好好感谢经理给予的帮助，她用最直接的方式来影响了我们，就是直接接触市场，特别是上月经理和我们分享的一个单让我感触很大，一大早就去了南海见顾客和顾客从早上谈到下午，中间想了很多方法与老板沟通，直至最终签下订单，这种意志力和耐力是我们每个销售员都应该学习的。
我现在也是边工作边学习，人生毕竟不像做菜，把所有的材料都准备好了才下锅，所以，我们应该每天都让自己多学习些新的知识来充实自己，人更多的是关注明天自己的位置，人生最大的悲剧在于不清楚自己今天在什么位置，明天应该在什么位置。“时间用在哪里，财富就在哪里”，这句话听后认真体会了，现在每当回想都觉得很有道理，总在感叹时间是最无情的，不管你重视不重视他，他都会过去的，利用好了可以作为投资品，没有好好利用就成为了消耗品，只有认真去珍惜。
一直以来我都很庆幸能加入xx这个平台，感谢xx，在这里我收获了自信和勇气。六月已过去了一半的时间，我相信，xx公司的同事会保持这种拼劲，一直努力下去，六月我们的主题是：“霸气”，真的希望我们能做到所到之处霸道开路。
销售发言稿 篇2
作为一名销售人员，每次站在台上发言都是一次展示自己的机会。优秀的销售发言稿可以让我们赢得客户的信任和认可，进而转化为销售业绩。在这篇文章中，我将为大家分享一些制作优秀销售发言稿的技巧及实用方法。
第一步：了解目标客户
了解目标客户是制作优秀销售发言稿的第一步。我们需要明确目标客户的需求、痛点和购买习惯，了解其核心价值观和对产品的认知程度。通过深入了解客户，我们可以制作出有针对性的销售发言稿，让他们产生共鸣。
例如，如果我们的目标客户是年轻女性，我们就需要关注她们对美容、时尚和购物的热点话题，从而制作出符合她们口味的销售发言稿。与此同时，我们需要了解她们对于产品的需求和诉求，以便客户在听到我们的发言之后更容易被说服。
第二步：定义销售主题
销售发言稿的主题应该围绕着客户的需求和痛点展开。我们需要确定一个清晰的卖点，紧扣核心信息，让客户能够在短时间内明确我们的产品所解决的问题及对他们的利益。
比如，在市场推广活动的开场白中，我们可以说：“我们的产品是解决XX问题的解决方案，为您提供全方位的XX功能，让您更快乐更幸福”。这样简洁明了的语言可以使客户印象深刻，留下深刻的印象。
此外，在制作销售发言稿中，我们需要注意信息的结构性和连贯性。我们可以采用列举问题然后一一“解决”的方式，或者是从产品的特点入手，必要时可以加入对比、案例等方式让内容更易理解。
第三步：强化亮点
在销售发言稿中，我们需要强调产品的优势和特点，为客户讲解产品的好处。通过强化产品的亮点，我们可以让客户更加信服。
在强化亮点方面，我们可以从产品的特点和功能入手。例如，如果我们将要销售一种智能手机，我们可以强调其高性能，大容量，高清大屏等特点，并结合业内评测，介绍其性能参数和性价比等优点，让客户有更全面的了解。
此外，我们还可以针对客户关心的信息点，如售后服务、保修期等内容进行相应补充说明，增强用户体验和信任感。
第四步：巧妙引导购买
在销售发言稿的结尾处，我们需要采取巧妙的引导方式，让客户了解到购买产品的方式及其特别优惠。这也是我们销售的最终目的。
我们可以强调产品的品质和信誉度，引导客户自然而然的进行购买。此外，还可以通过推出一些优惠活动，如买赠、满减等方式，吸引客户进行购买。通过巧妙的引导，我们可以轻松促成销售。
总结
制作一份优秀的销售发言稿需要我们在多个方面下功夫，对客户需求了如指掌，明确目的和目标，紧扣核心信息和亮点，引导客户自然而然的进行购买。同时，我们还需要进行充分的准备和排练，熟悉演讲当天的突发情况，确保发言的行云流水和口吻自然。
在综合考虑各种因素后，我们可以继续改善销售发言稿，总结经验教训，并及时调整和改进，为我们的销售过程不断提供动能。
销售发言稿 篇3
各位女士 先生 经理 店长晚上好：
我是 XX 很荣幸今天由我来代理上杭官庄店全体销售人员发言：
在这一月里，我们公司领导的正确带领下，在全体员工的共同努力下，各部门通力协作，通过全体工作人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成公司下达的销售任务。
8月份官庄店销售情况： 生鲜销售27718.99 占比20.52% 食品销售 65755.63 占比48.68% 非食品销售41452.63 占比30.68% 营业额：135091.28 客单量：11565 客单价：11.68 根据全店销售分析图来看，促使门店每天的业绩波动大有以下两个原因：
消费者市场的分散 ： 官庄的营销商转向了更加细分的目标高度精确的方法。许多店铺营销商针对特定的地域市场量体载衣地采取特定的促销措施。通过与地方风情、主题和事件的结合，销售促进工具成为达到这一目标的首要媒介之一。
营销商也越来越多地销售促进转化到直接营销中去，后者也常常包括一些销售促进的激励形式。许多营销商利用它们的优惠政策中所包含的信息来创建数据库，为将来的直接营销打下基矗当营销商为了创建的数据库，促销承偌可能会被更多地使用。现在，官庄的营销商已经同目标消费者建立一对一的联系并把大量的促销工具应用于一对一营销。
忠城度的降低： 消费者需要销售促进增长的主要原因就是消费者对商场忠城度的下降，他们购物时更多地考虑价格、价值和便利程度。有的消费者即使在没有任何促销优惠的时候也总是愿意它们喜欢的商场购买，但是，很多消费者多钟爱优惠商品或者购物时寻找低价。它们可能会在一堆他们认为差不多的商场里游移不定。这些商场在他们看来多是令人满意的且可以互换的，而且他们不论商场，只购买那些正在特卖的或者是有优惠的。
销售发言稿 篇4
各位领导、各位同仁，各位事业伙伴们:
大家上午好!
今天我们全市系统干部员工隆重集会，表彰奖励优秀销售团队和销售精英，进行销售团队风采展示，启动x大赛。目的是表彰精英、慰问一线，明晰思路、明确方向，进一步振奋精神、凝心聚力、迎击挑战!特别是，本次会议得到了省公司党委、总经理室的高度重视、关心和支持，以x为首的省公司总经理室各位领导、省公司机关本部部门负责人及各兄弟公司一把手亲临我们的会议现场，为我们指引航向、提气鼓劲，这是对我们公司全体干部员工最大的关爱和支持，也是最大的鼓舞和鞭策!让我们用雷鸣般的掌声对省公司及兄弟地市的各位领导的莅临和指导再次表示最诚挚的谢意!
本次会议规格之高、阵容之强、人数之众、内容之丰富开辟了x公司开办业务以来之先河，更是一次销售战线全体员工共同参与的空前盛会!本次会议的召开，充分体现了省、市公司对销售能力建设的高度重视，更体现了省、市公司把销售作为公司强本固基的基本策略的决心和态度。销售作为发展的龙头，“生存之基、发展之本、效益之源”的地位不断巩固。
销售团队作为发展的柱石，已经成为公司发展的中坚力量。
渠道建设凸显了质量，重点资源的掌控能力得到提升。
资源配置渐趋科学，销售后劲盈积满蓄。
古人云：思难而难不至，忘患而患反生。在销售能力建设的进程中，我们仍需清醒地看到：当前还存在着销售队伍老化、销售方式粗放、资源掌控能力弱化的问题;还存在销售资源整合度不够、基层和产品线销售政策配套能力不强、销售支持不到位等制约销售能力提升的深层次问题;还存在着不严格执行上级部署等问题。尽管这些都是前进中的问题，但是只要存在，就会对销售能力的提升、对公司效益发展形成掣肘，必须尽快彻底解决。
斯大林有一句名言：“只有为了伟大的目标，才能产生伟大的力量。”销售能力建设事关公司的长远生存、事关公司核心竞争能力的提升、事关公司的效益发展，我们必须深刻把握总、省公司销售能力建设方略，以更高标准找准定位，进一步明晰我公司未来一个时期销售能力建设的蓝图和目标，
纵横自有凌云笔，相催骏马奔前程。我们肩负着上级领导的重托，承载着全系统员工和家人的殷切期望。我们一定要坚决瞄准“四有公司”的美好愿景，坚持效益经营的前进方向，同心同德，凝心聚力，不达目标，决不收兵。
销售发言稿 篇5
尊敬的各位领导、尊贵的客户及亲爱的同事们：
大家好！
首先，我要感谢大家的到来，今天我们聚集在一起的目的就是为了提高销售业绩。我们都知道，销售是企业重要的组成部分，而有效的销售就是企业发展的基础。因此，我想与大家分享一些我的经验和想法。
首先，我想强调的是，我们必须重视客户，以客户为导向。一个成功的销售部门必须始终关注客户需要，并紧密把握客户需求的变化，通过与客户保持紧密的联系，追求客户满意度的不断提高，从而与客户建立长久的相互信任和合作关系。
其次，我们必须注重市场调研，了解市场需求。通过深入了解市场需要，才能提供符合市场需求的产品和服务。这样才能更好地适应市场，满足客户需求，推动销售业绩的提高。
同时，我们也要注重团队合作，珍惜员工。每个人人才独具，各有所长，只有合理地利用每个员工的特长才能更好地发挥团队的力量。前提当然是，每位员工都需要接受不断的培训和学习，才能不断提高自身素质和专业能力，从而不断修炼自己，成就自己。
此外，我们也需要注重品牌建设，提升企业形象。品牌代表一个企业的价值和文化，是一个企业的灵魂，是企业吸引顾客的重要资本，也是一个企业的核心竞争力。因此，我们需要加强品牌的宣传与推广，在不断发展壮大的过程中，打造既有较高的市场知名度，同时品质也更优秀的品牌。
最后，我想说的就是我们每个人都应该有担当，应该肩负起企业发展的责任，做到“有计划、有目标、有执行力”。只有这样才能推动企业不断前进，实现销售业绩的突破与持续发展。
谢谢大家的聆听！
销售发言稿 篇6
这次能被评为公司20xx年度工业材销售冠军，我感到非常高兴与荣幸，这是公司领导及各位同事对我的肯定与信任，承蒙公司领导的栽培与厚爱，能够给予我这份殊荣。
加入和平公司多年来，我从一个销售内勤转型到真正一线上的销售业务人员，我所做的只是全身心地做好属于自己岗位上的每一项工作，尽我最大的努力和最大的能力的去完成每一项的任务指标，及时总结经验，时刻反思工作，吸取教训，向他人交流学习，争取把自己的工作做得一次比一次的出色，提高工作效率。整个过程和靳总悉心指导和孜孜不倦的教诲密不可分，我的成长和今天所取得的成绩也同时离不开公司领导的认真教导和资深同事们的热心帮助，是和平给予我机会和自我发挥的空间!与和平一起走过近10年的风风雨雨，品尝到了工作的辛苦与快乐，通过不断的实践与提升，我对现有的工作充满了自信!在工作中，我会加快步伐，虚心学习尽可能多的工业材开发技巧，为以后创造更优秀的业绩奠定坚实的基础。看到公司不断的发展壮大，我感到很骄傲和自豪。我想公司每年进行销售冠军的评优活动也是向每位员工传达与说明这样一个信息：只要有勤勤恳恳地付出，只要踏踏实实地做好了属于自己的每一项工作，圆圆满满地完成每一项目标任务，就会获得应有的回报。请大家相信，一分耕耘，一分收获。
能被评为优秀代表，也是对我日后做好本职工作的一种鼓励，也是对我迈向新的成功的一种鞭策。我愿意为和平的事业做大做强，贡献出自己的一份绵薄之力。
感言四
今天，我十分的高兴与荣幸能拿到铝材销售冠军和新客户销售冠军双项奖。首先要感谢以郭董为中心的和平领航人创建了这么好的施展个人能力的平台;能取得今天这样的业绩也要感谢各部门同仁给予我工作上的支持与配合，感谢营销中心全体的兄弟姐妹们的关怀与帮助;我想借此机会特别感谢营销中心总监——靳总，让我在六年前加入和平，
靳总多年的培养与领导，让我从一名普通司机到业务员，然后到今天取得的优异成绩，此时此刻，唯有感谢更能表达我的心情。自从xx年干上铝材销售，就爱上了销售的工作，每天都有激情、有挑战，也让我的生活变得多彩起来。借助《和平人》报纸，和大家分享我的一些销售心得，也是我做销售的一些感悟。
一、作为一个优秀销售人员，我们要有良好的心理素质，包括承受压力、承受挫折、同时还要拥有耐力、虚心和宽容，我们要以不变应万变，应对市场的瞬息万变，应对客户的万般挑剔。
二、我们也要博学多才，怎么样才能和客户找到共同的话题、有共同兴趣，客户提到哪儿，我们就能想到哪!这就要求我们的知识面一定要广，我们不一定很专业，但知识面要尽可能的广，这样才能与客户能找到一种共鸣，我们的销售才会如鱼得水。
三、要有亲和力，交流拜访，至少让客户对你不讨厌，愿意和你交流，这就要保持微笑，给对方以足够的尊重，倾听并关注对方，时而做出会意的动作(表示他的话，你认同，你一直在听，一直在专注的听)，只要客户愿意与你交谈，那么，合作就成功了一半。销售冠军获奖感言获奖感言-作文获奖感言-征文获奖感言-标兵获奖感言-红旗手获奖感言-护士获奖感言。
四、要有很强的市场专业素质。当和你的客户进行沟通的时候，要对客户所在的行业了解清楚(包括行业的特点、现状、发展趋势、困惑、前景等)，要对我们销售的产品优势很熟悉，对产品的功能和应用很熟悉，对在用客户的反馈很熟悉......，你能给客户带来很多意想不到的东西，可信的服务保障，让客户认为你是这方面的专家，你就是它们的顾问。
五、销售人员的辛苦，大家有目共睹，我们要有吃苦耐劳，持之以恒的精神，简单的事情重复的做，脚踏实地，持之以恒，不怕吃苦，那么胜利就在眼前。同时要有十足的干劲，激昂的热情，更要有不达目的不罢休的冲劲，千方百计，充满热情的进行销售工作。
六、我们要对客户真心，对公司诚信，做到对外真心实意，对内精诚协作，这是对事业，对人生的一种态度，真正的用心做事，用心做人，保持一颗感恩的心，销售，我们将所向无敌!
作为公司开拓市场的一线工作人员，承担着销售任务，压力与风险，有业务就有收入，也就有业绩。销售公司各产品时，需要充分熟悉公司各产品，准确把握公司各产品营销策略，积极主动营销。
20xx年虽然我在公司产品营销工作中取得了成绩，但成绩只属于过去，展望20xx年，我将在营销工作中继续以敏锐的市场眼光，抓住市场机遇，洞察市场商机，更加积极主动营销。在部门领导的关心支持与部门同仁团结协作下，更好的做好营销工作，为公司的发展尽自己最大的力量。
销售发言稿 篇7
优秀的销售发言稿
尊敬的各位客户：
很高兴今天有机会与大家见面。我是某某公司的销售代表，非常荣幸能为您提供我们公司的产品和服务。今天我带来了一些特别的产品介绍，希望您能喜欢。
我们公司的产品在市场上颇有口碑，因为它们都是经过精心设计和制造的高品质产品。我们的工艺标准非常严格，所有产品都需要经过多道质量控制工序，以确保制品的品质符合最高的标准。我们的产品不仅具有优秀的外观设计，而且也具有卓越的性能和可靠性。
我们的客户对我们的品质和服务都非常赞赏。我们的销售团队非常专业，所有的销售代表都经过深入的培训，充分了解我们公司的产品和服务。我们将为您提供优秀的售前和售后服务，以确保您的使用体验是无忧无虑的。
我们的公司不仅仅是销售商品，我们更希望成为您的合作伙伴。我们将与您共同合作，为您提供定制化解决方案。我们会深入了解您的需求，并为您提供最优质的建议和最佳解决方案。
在这里，我们不仅通过高品质的产品和卓越的服务赢得了客户的称赞，我们还通过贴近客户的理念和思维方式，将我们自己的能力与客户紧密结合起来。我们的目标是成为您最信赖的合作伙伴，而非仅仅一个供应商。
在这里我想为您介绍我们最畅销的产品：（特别介绍产品的特点和优势，以及在市场上的反响）
感谢您抽出时间来听我讲述某某公司的产品和服务。我们相信，在某某公司的合作下，我们的合作一定会变得越来越良好，我们在未来的合作中，将共同创造双赢，并共享成果。
如果您对我们的产品和服务感兴趣，您可以随时联系我们的销售团队，我们将为您提供更多信息和服务。
谢谢您的光临。
夏令营开营发言稿热门
拼着一切代价，奔你的前程。在上台演讲时为了加强语言色彩，我们必然要好好准备好自己的演讲稿。写好演讲稿也是对自己的一种肯定，优质演讲稿是怎么样的呢？下面是小编整理出来的《夏令营开营发言稿热门》，还是希望可以对您有所帮助。
夏令营开营发言稿(篇1)
各位兄弟学校的老师﹑同学们，各位指导员：
夏令营活动非常有意义。今天大家聚在一起听吴逸教授的报告，可以获得很多求学做人的真知灼见；我们也可以和兄弟学校的老师同学们互相切磋互相砥砺，共同进步。
同学们，我们是一个互相关怀帮助的团体，我欣喜地看到同学们的团队精神增强了。有个女生房间的窗户锁不住了，男生主动把自己的房间让给女生住。郑潇龙接到了在今天的夏令营开营仪式上讲几句话的任务，累了一天的他真想睡觉，和他住一个屋的赵**说，班长你是代表应县一中的形象，不能懈怠。赵锐怕郑潇龙睡着，给他开足冷气，怕他不准备，把我叫下去督促他。励志夏令营让我们结成了一个密不可分的团体，集体的力量是巨大的，团结会让优秀的同学们如虎添翼。
祝同学们在夏令营活动中有丰厚的收获，预祝我们的夏令营活动圆满成功。也欢迎吴教授﹑几位指导员﹑邯郸一中的同学们有机会到我们应县去做客，我们那里有世界最高的木结构——释迦塔，那里有我们应县一中人对各位的热忱欢迎。
最后也要感谢…………旅行社的两位工作人员，他们非常敬业，给我们的夏令营营造了一个凉爽的氛围。
谢谢大家！
夏令营开营发言稿(篇2)
尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：
你们好！
我们相聚在这儿，共同参加本次“七彩夏日，健康成长——国防拓展”夏令营活动。应该说，我们是幸运的，有这么多关心和照顾我们的部门、领导和老师，是他们的辛勤工作，给我们搭建了一个来自不易的实践和体验平台。我们之前还只是需要那厚实的羽翼庇护的雏鸟，是渴望驰翔在蓝天却没有经历过折翅的痛、摔落的历练的一只只雏鸟。现在我们终于拥有了这样的契机：在本次活动中，我们将会感受野外生活的艰辛，提高自理能力的迫切；我们将会感受到没有集体，个人的力量又是多么弱小。所以，我们要努力提高团体的凝聚力，培养自己强烈的集体荣誉感。也许，我们是耕作者，在播种中收获，奉献一份爱心；播种一片热情，收获一颗真心，收获一份友情。我希望同学们能借这次机会，彼此很快熟悉，发展友谊，在活动中既展现我们的水平又尽情享受集体生活带给我们的快乐！
有件事，值得我们每一个中国人牢记：自上世纪90年代以来，在中国承办的中日韩三国中小学生夏令营活动中，日韩的孩子总体上都能独立自主，都能坚持完成每天的行程，都能克服遇到的高温、暴雨；但是，那些中国孩子总体上却与此相反，还与他们有着很大一段的差距。这些问题曾几度在国内引起强烈反响，大家可以打开互联网搜索一下，上面的有关文章真是多如牛毛，许多有识之士已经在痛感于中国学生身上的诸多弱点以及中国青少年一些教育的缺失上提出了许多宝贵意见，我们也欣喜地看到，中国的各级各部门已经开始行动了起来，已经开始采取了一系列应对措施，并且很多已经付诸了实施。比如本次20xx年常州市中小学生“七彩夏日，健康成长——国防拓展”夏令营系列活动，就是常州市教育局领导早已经作出的英明决策。作为营员，我们也是差不多一般大的青少年，或许还都是让人呵护着的温室花朵，但不淋寒露，不经风吹雨打又如何成长？本次活动，直接目的就是希望大家能在一系列困难中寻找到真正的喜悦，体会到笑对挫折的真正内涵。夏日炎炎，恰似我们的如火热情。我相信参加这次活动的每位同学，都怀着一颗火热的心，带着一份火热的情，积极投入到每一个具体的活动中。不仅如此，我还希望大家还能继续保持这份热情，能带着这份热情投身到今后的学习、生活乃至工作中去！
一句话，让我们能终生保持一种积极向上的精神！我想也许这就是本次活动的真正目的吧！最后，预祝本次夏令营活动能圆满成功！谢谢大家！
夏令营开营发言稿(篇3)
各位老师、同学们、家长同志们：
你们好!由共青团云梦县委、云梦县少工委组织的xxxx年云梦县第五届“体验之旅——快乐武汉行”成长夏令营今天就要开营了。首先请允许我代表县委对参加此次活动的老师和同学们致以亲切的问候，对各位家长的到来表示良好的祝愿!
团县委、县少工委在今年暑假组织的这次夏令营活动意义十分重大，它是我县贯彻中共中央、国务院《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》的重要举措和具体体现。
夏令营活动是深受广大少年喜爱的品牌活动。利用夏令营特殊的教育形式，加强少年儿童的思想道德建设是贯彻《意见》的需要，是我县素质教育发展的需要，是广大少年成长的需要。夏令营活动是一次增长见识、磨练意志的机会，是一次接受爱国主义教育、体验集体生活的机会，能有效地让学生在实践中体验，在活动中成长，是寻找素质教育方式创新的有益尝试。
同学们，此次“体验之旅”夏令营，为你们搭建了很好的学习交流平台，希望你们一定要珍惜这一难得的学习机会，严格要求自己，不怕艰难困苦，充分利用这次机会，锻炼能力、增长才干，快乐地度过一个有意义的暑假!《钢铁是怎样炼成的》一书的作者奥斯特洛夫斯基曾经说过：“人的生命似洪水奔流，不遇上岛屿和暗礁，难以激起美丽的浪花”。同学们，你们应该直面挫折，在克服困难、战胜困难的过程中，让自己的生命焕发光彩。愿这次夏令营活动能给同学们留下永久而又美好的回忆。
辅导员老师们，希望你们高度认识这次活动的重要意义，勇挑育人重担，为这次夏令营活动做好各项服务和管理工作，为营员们创造良好的学习和生活环境，在奉献的的过程中升华自己、提高自己!
最后，预祝此次活动取得圆满成功!
夏令营开营发言稿(篇4)
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好！
小时候，我总喜欢在夏天的夜晚来到家门口的小凉亭里，仰着脖子，全神贯注地数着天上的星星，经常数得忘了时间，每当面对着天空中那闪烁的繁星，我总会不由自主地问出许多问题比如：宝瓶座，波江座，天鹅座是否像它的名字一般美丽……我相信，类似的问题同学们刚接触天文时也曾有过。
正是由于这些问题，使我们对天文迸发出了极大的热情，。几年来，在老师们的辛勤教育和帮助下，我们了解了一些十分基本的知识，为以后进一步学习天文知识打下基础。这次“仰望星空快乐成长”夏令营又给我们提供了一个难得的重新学习天文知识和巩固的机会。这次活动一定会成为我们小学生活中一次珍贵而难忘的美好记忆。所以在此，我希望各位营员能够好好抓住这次机会，汲取天文知识，课上认真记笔记，课下积极复习，争取将所学知识记牢，记全，融会贯通，为以后打下牢固的基础！
辽阔浩瀚的宇宙是我们人类赖以生存的的家园，而我们对他的了解仅是他微不足道的一部分，这个古老而又神秘的科学领域有着许多问号，让我们用知识，用事实，用汗水，用一个又一个句号去解答他们，让我们为了解开这些问题而发奋学习吧！
下面请允许我给大家带来一首诗歌
仰望星空[1]
我仰望星空，
它是那样寥廓而深邃；
那无穷的真理，
让我苦苦地求索、追随。
我仰望星空，
它是那样庄严而圣洁；
那凛然的正义，
让我充满热爱、感到敬畏。
我仰望星空，
它是那样自由而宁静；
那博大的胸怀，
让我的心灵栖息、依偎。
我仰望星空，
它是那样壮丽而光辉；
那永恒的炽热，
让我心中燃起希望的烈焰、响起春雷。
夏令营开营发言稿(篇5)
各位来宾，各位老师，各位同学，
大家早上好!
今天，我们相聚在文中和平堂，共同庆祝中华大乐园—文莱夏令营开幕。我在此向国务院侨办、惠州外事侨务局，以及文莱中华中学表示热烈的祝贺!
文化交流是沟通心灵的桥梁。这几年，国侨办多次组织文莱学生赴广西、云南等地参加夏令营，受到学生和家长的欢迎。为增进互动，并让更多的文莱学生有机会了解中华文化，国侨办今年特别选拔了12位老师来到文莱，他们在音乐、舞蹈、绘画、武术等领域各具造诣，是中华文化的优秀传播者。一支歌，一段舞，一招一式，都将展示中国的古老文明和现代风情。
文中是文莱最大的华校，多年来在汉语教学、传播中华文化方面做了大量工作。文中培养的人才在文莱各个行业发挥着重要作用，也为中文友好事业作出了积极贡献。
前几天，中文“海上丝绸之路”联合展览在文莱海洋博物馆成功开幕，同学们有时间可以去看一看。大量展品表明，中国和文莱之间的友好往来源远流长，古代两国关系之密切，超出很多人的想像。
在经济全球化的`今天，各国之间的联系更加紧密，共同利益更加广泛。我们更应该作出不懈努力，进一步促进中文之间的友好交流与合作，实现互利共赢。
从今天开始，惠州的老师将和文中师生共同度过十天的欢乐时光。我相信，这次活动将成为中文两国促进了解、增进友谊的又一个好机会。
最后，祝愿本次夏令营活动取得圆满成功!
谢谢大家!
夏令营开营发言稿(篇6)
各位老师、同学们：
人类从幼稚走向成熟，中华由洪荒走向文明，人民由贫穷走向小康，无不伴随着优秀的书籍。民族因读书而兴旺，国家因读书而富强，人生因读书而美丽。
同学们：如果你要问：是什么，与我们终日相伴？是什么，为我们指引迷津？是什么，让我们如痴如醉？
我们一定会毫不犹豫地说：是书！
凯勒说：一本新书像一艘船，带领着我们从狭隘的地方，驶向生活的无限广阔的海洋。我们爱读书，因为书丰富我们的知识。我们爱读书，因为书让我们了解祖国悠久灿烂的文化；我们爱读书，因为书为我们展现一个精彩缤纷的世界；我们爱读书，因为书教给我们做人的道理。
今天读书，并不因电视、网络的出现而减少兴趣，而是丰富了读书的形式和内容。读纸制书籍是一大乐趣，读电视、读网络图书更是趣味无穷。读书，就犹如弹奏美妙的乐曲，把谱写在五线谱里的灵魂深处的震动弹奏在了钢琴键上，有明志的清晰，有醒悟的明亮，有益智的悠扬，有创作的激越，有喜怒哀乐永远与人生相伴。
同学们都知道，发展是人类社会永恒的主题。要发展离不开创新，要创新离不开学习，要学习离不开读书。也可以说，发展要从创新开始，创新要从学习开始，学习要从读书开始。读书、学习、创新、发展构成了一个学习的链条。尤其是进入新世纪，面对无数的挑战，我们有太多不熟悉的东西，有太多需要追赶的方面，需要学习更多的新知识，需要练就更多的新本领，读书、学习、创新、发展，就显得比任何时候都更加紧迫。
近年来，世界各国政府都把提倡阅读风气、提升阅读能力列为教育改革的重点，甚至阅读能力在全球名列前茅的英国、日本、芬兰等国，也都纷纷发起阅读运动。联合国教科文组织还从1995年起把4月23日定为世界阅读日，籍此来推动阅读和写作。
同学们，读书吧！希望通过这几天的夏令营活动，你们能在老师的帮助下为自己提供静静阅读的时间、空间，并与同学共享读书的美好时光，分享读书的浓浓乐趣。同学们，读书吧！让我们把读书活动真正作为一次新的耕耘与播种，让迷人的浓浓书香飘溢在我们的校园和家园，让读书生活，伴随着我们成长的每个脚步，更加自信、充实地走向美好，走向未来！
夏令营开营发言稿(篇7)
尊敬的各位老师、同学们：
大家下午好！
自从今天的第一缕霞光从东方射出，我们就在一遍遍询问：到了吗？到了吗？现在置身于“得天地清气、极人文华彩”的清华园，我们的心中又在一遍遍欢呼：到了！到了！多少回憧憬向往，
多少次魂牵梦绕。北京，我们来了，清华，我们来了！
千里行程、一路颠簸的疲惫早已被兴奋与激动替代。
首先请允许我代表全体营员向组织这次活动的世纪明德励志修学营组委会，向带领我们的老师，陪同我们的辅导员表示深深的感谢！老师，你们辛苦了！
千年古都，水木清华。这里名师云集、人才辈出。王国维、梁启超、陈寅恪、赵元任、钱钟书，一个个令莘莘学子顶礼膜拜的泰山北斗的身影曾经在这里停留；
而今一批批学术大师、兴业之才、治国之贤的脚步从这里迈出。中西兼容、文理渗透、古今贯通、治学严谨、学风浓郁的清华早已以中国第一名校的风范蜚声海外。我相信走过清华之后，将是对我们灵魂的一次洗礼，精神的一次提升，生命的一次激励！今天我们是清华的游人，明天我们将是清华的主人！
励志修学营组委会为我们安排了丰富多彩的活动内容：踏访庄严神圣的天安门广场，瞻仰天下第一旗让我们报国之志油然而生；
游览古老幽深的紫禁城让我们回味灿烂夺目的中华文明；登上举世闻名的万里长城让我们襟怀天下，不到长城非好汉；畅游颐和园让我们体会皇家园林的大气磅礴；
学术大师、知名教授的课堂将给我们智慧的启迪，精神的提升；还有篮球赛上显身手，联谊会中展才艺。如此种种，不一而足。就让我们珍藏点点滴滴的感动，获取真真切切的美好吧。我想，在座的每一位营员应该和我一样是怀着激动和好奇的心情参加本次心智拓展夏令营的，在此，我衷心地倡议在场的每一位同学都积极参与到活动中来，将夏令营中所得到的感悟和收获，变成自己成长道路上的助推剂，成为今后一生的财富。
同时，我代表全体营员表示，一定严格遵守营规，准时参加夏令营各项活动。有事请假，不随意迟到早退，不缺席。遵守各项纪律。外出注意安全，统一行动，服从命令听指挥。团结协作，互助友爱。尽情展示大东学子的风采！
最后，衷心预祝本次夏令营活动取得圆满成功！
谢谢大家！
夏令营开营发言稿(篇8)
尊敬的各位领导，各位老师，亲爱的同学们：
大家上午好！我是苏州外国语学校的学生代表金小羽，今天是，白马小学师生和苏外支教志愿者们共同企盼的日子，“七彩夏日·快乐成长”夏令营开营了！
首先请允许我代表苏外的支教志愿者们，向白马小学的领导和老师表达衷心的感谢！感谢你们为我们提供了一个锻炼的机会和平台，我相信这对我们每位支教的同学来说将是一段终身难忘的经历。
“艰辛知人生，实践长才干”，开展素质教育实践活动，是加强学生素质教育的一个有效途径，这不但会开拓我们的视野，还会磨练我们的意志，增强我们的才干！
在这里，我想给支教的同学们提几点要求，希望和大家共勉。首先，在支教期间，同学们要认真备课和上课，确保每一堂课都保质保量地完成。在结束一天的工作后，及时汇总材料，将支教的所感和所想写成支教日记。
其次，我们在生活上不但要学会自理自立，学会独立生存，学会克服种种困难，还要在活动中培养我们的集体荣誉感，培养我们的合作意识和团队精神。积极参加一切实践活动，听从老师的指导，按要求完成各项活动任务。同时注意安全，不擅自离开团队，有事向老师请假，遵守支教纪律。
在这次支教活动中，还安排了许多社会调查活动，()不仅能有助于我们更加全面地了解社会，感受社会，还能提高我们分析和解决事物的能力，提高我们的认知能力。
再有，我认为支教活动不仅仅是我们来帮助白马小学的小朋友，从另一个方面也可以说我们是来向白马小学小朋友学习的。来到白马短短两天，就不断地被白马小学小朋友感动着。他们的生活虽然不是很富裕，但仍然刻苦坚韧，不坠凌云之志，奋力跟命运抗争，而且有礼貌，富有爱心。炎炎烈日下一根清凉的雪糕、课上课下一声声稚嫩的“老师好”，一次次为我们倾倒垃圾，杜校长为我们买的指甲刀，郭老师一夜上按十一次保险丝……都时时感动着我们。
最终，衷心地希望白马小学的学生和苏外的支教志愿者们都能从中有所收获，有所锻炼。
谢谢大家！
夏令营开营仪式发言稿
平时做事无计划，急时做事无头绪。为了更好的发挥自己的演讲水平，我们就需要提前准备好合适自己的演讲稿。写好演讲稿才能吸引更多的听众，优秀的演讲稿是怎么样写的呢？下面是小编为大家整理的“夏令营开营仪式发言稿”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！
尊敬的各位领导、老师、家长和同学们：
大家好！今天我们在这里，欢聚一堂，共同参加我们的夏令营开营仪式。首先，我代表本次夏令营的组织者，向大家致以最热烈的欢迎和最诚挚的问候！
夏令营是孩子们成长的良好平台，也是他们全面发展的重要机会。我们的夏令营将不仅仅是一次有趣而有用的活动，更是让孩子探索未知、了解自我、拓展视野的难得机会。我们深知，每一位孩子都是珍贵的，每一种天赋也是微不足道的。我们致力于挖掘每一个孩子的潜力，让他们在夏令营中获得最丰硕的果实。
夏令营的趣味和多样化给孩子带来了极大的快乐。难忘的回忆、愉快的体验，都将成为孩子们成长中最美好的一页。我们全程贯彻“让孩子快乐成长”的理念，注重孩子们的参与与专业指导相结合，让每一个孩子都能在这里获得开心、欢乐、美好、难忘的记忆。
我们的夏令营包含了丰富多彩的活动内容。从户外拓展、探险、运动，到美术、音乐、文学，我们都为孩子们安排了专业的指导老师和全程的陪伴。孩子们不但能逐渐成为独立、坚强、自信的人，他们还将学到与人合作、团队精神等重要能力。
此外，我们还特别邀请了一些专业人士进入夏令营，通过演讲、讲座等形式，给孩子们提供更广阔、更前沿的知识视野。我们深信，这些知识的传递将让孩子们在夏令营中获得更大的收获，让他们的未来更加充满希望。
最后，我希望在座的每一个家长、老师、同学们都能全程参与我们的夏令营。愿我们的夏令营成为一段温馨、难忘并富有成长价值的经历。谢谢大家！
夏令营闭营发言稿9篇
笔者认真推荐本文题为“夏令营闭营发言稿”，期望读者们能深受启发。明智地运用言辞，做到言之有物，是我们在特定场合需要注意的基本素养。在发言时，编写一份演讲稿可以帮助我们更准确、更有力地表达自己的思想和价值观。本文希望能为大家提供有益的指导和启示，欢迎大家品读。
夏令营闭营发言稿(篇1)
各位领导、来宾、教官、辅导员老师、同学们：
大家好！
XX年xx消防少年军校夏令营在大家的共同努力下，顺利地完成了各项任务，圆满结束了。今天，我们欢聚在这里，隆重举行闭营仪式。值此机会，我谨代表学校，向大力支持我校开展少年军校夏令营活动的武警xx市消防支队表示衷心的感谢！向所有为少年军校夏令营活动付出辛勤汗水的教官们、辅导员老师们表示崇高的敬意！向努力学习、刻苦训练，并获得可喜成绩的全体营员们致以热烈的祝贺！
实践证明，开展少年军校夏令营是全面推进学校品位教育的一项重要举措，是培育有品位学生不可缺少的内容。它对促进学生的全面发展和健康成长发挥了重要的作用。这次少年军校夏令营，学校经过精心筹备策划，认真组织实施。全体教官，本着高度的责任心和敬业精神，不怕骄阳似火，想方设法、言传身教，让广大营员获得了多方面的教育和提高；辅导员老师们充分发挥了全程监护学生的作用，按照计划安排，密切配合教官，积极开展活动，努力做学生们的心理疏导工作和全面的组织管理工作，为此次军训的顺利进行打下了坚实的基础。全体工作人员各司其职、齐心协力，为少年军校夏令营工作的顺利进行默默奉献。在这里，我想说，谢谢你们的无私奉献才有了今天少年军校夏令营的丰硕成果；谢谢你们的辛勤汗水才让祖国的花朵更加茁壮，更加坚强；谢谢你们的悉心关怀才让孩子们在承受身体上的高强度训练时，倍感心灵上的抚慰。谢谢你们的付出，你们辛苦了！
回顾这五天来的军校生活，同学们用军风军纪严格要求自己，虚心学习，刻苦训练，奋发上进，争创佳绩。少年军校夏令营特别开展了队列训练、消防器材运用训练以及宿舍内务整理评比、纪律评比、训练表现评比等活动，正是这些活动的开展，你们学到了很多教室里和书本上学不到的东西，这些东西都是你们用辛勤的汗水换来的。军营生活不仅磨砺了你们的意志，更让你们从一个个在家轻松自在，饭来张口，衣来伸手的小宝贝，训练成一个个每天独立洗碗、独立起床、独立穿衣、独立洗衣的小战士。这五天来，每当烈日来临时，你们不论汗流浃背，仍然头顶烈日，听从指挥，完成训练。想想和平时在家在校的你们相比，是不是变得更坚强、更勇敢了！可见，这少年军校夏令营是其他夏令营都不可比拟的，它不仅形式独特，更能让孩子们在军营中亲身体验，深入地、全方位地提升孩子们的综合素质！良好生活习惯地养成、坚强意志力地铸造，都能让你们的品位更进一步，努力提升为有品位的实小人。
今天，少年军校夏令营是结束了，但，希望大家能把这次在少年军校夏令营活动中收获的的优良品质播撒到今后的学习和生活中去，用扎扎实实的努力和汗水去浇灌它、培育它，让它繁花似锦、硕果累累。在不久的将来，拿出更为丰盛的贺礼回报给辛辛苦苦、兢兢业业的教官和老师们，回报给辛勤哺育你们的父母们。
最后，让我们用热烈的掌声再一次感谢部队和教官对本次少年军校夏令营活动的大力支持。
夏令营闭营发言稿(篇2)
各位老师、同学：
你们好！
能站在这里讲话，我是感到十分高兴的。
自我介绍一下，我叫吴xx，是xx的一员。
说句实话吧，这次夏令营，并没有想象的那么轻松。本以为只是去旅游，走走逛逛罢了，可事实却并非如此。
每天都要做早操、上晚自习，六点起床，九点多才回寝室，这对于我们这些“太阳不晒屁股，死都不起来的”小懒虫来说，的确是一个不小的挑战。更为痛苦的是，这几天的活动，基本上是户外运动。不仅仅是女同学，连男同学都脱了一层皮。这些都让同学们“苦不堪言”。
可正是因为这些苦，才让我们体会到了平时感受不到的甜。就像昨天下午同学发言的一样，在这里，我们学会了坚强，我们学会了独立，我们结识了一群朋友，我们获得了一段段友谊。这是我们一生享用不尽的财富啊！
在这七天的行程中，容我猜测一下，大家印象最深的，应该都是世界之窗吧。我不例外，在世界之窗中，我结识了一群好朋友，是他们，支持我，陪伴我，鼓励我，让我在困难面前不害怕，让我战胜自己，让我超越自己。在我坐上冲天大摆锤时，我突然感悟到：其实困难比自己想象中的要渺小，在面对困难时，我们之所以会害怕，会胆怯，会退缩，是因为我们在心中将困难扩大化了，只要迈出了一小步，就战胜自己一大步了，有了勇气，我们就会畅通无阻，披荆斩浪。
而今天上午在xx那一跑，我估摸应该把大家都跑懵了吧。跑步的过程是痛苦的，但冲向终点的那一刻是快乐的。就像生活一样，痛苦并快乐着。太阳很辣，路程很远，但值得庆幸的是，同学们都坚持跑到了终点。
我特意观察了这次获胜的小队：蓝队。我发现他们有一个很值得我们学习的地方，那就是团结。他们不骄不躁，不争先，却绝不落后。女同学书包太重，男同学帮她们提；女同学体力不好，男同学拉着她们一起跑。我觉得这是他们制胜的一个关键。
总而言之，言而总之，这次夏令营，让我们学到了很多，体会到了很多，感受到了很多，我希望，同学们能将在这次夏令营中学到的，运用到学习、生活中去。
最后，让我们用热烈的掌声，感谢德清基金，感谢各小队的领队、辅导员，感谢摄像老师、司机大哥、食堂工作人员！
谢谢！
夏令营闭营发言稿(篇3)
各位老师、同学们大家晚上好！
我是二组的杜圣伦，来自北京四中，很荣幸可以作为营员代表发言。这十天以来我们在浙江行走，在太阳下、田野间、博物馆中探索考古对于我们每个人的意义。再回忆开营式上刘恩东同学所说，相信考古在大家心目中再也不会是模糊的，再也不会与盗墓、鉴宝等事情联系在一起了。从我们走进夏令营开始，与考古有关的一切就无时无刻不作用于我们身上。
首先我想代表全体同学感谢陪伴我们的老师们，是他们让我们最近距离接触到了真实的考古人，体会到了他们的辛苦、博学、亲和还有满满的对于考古事业的激情。寻求真理是个很理想的目标，然而正因如此它有其巨大的力量。就像给大家介绍田螺山遗址的孙老师，他在考古这条道路上走了近三十年，面色黝黑，衣着朴素，一如每个当地人，我却清楚地感觉到他的不同，是因为一种感情。他深切的感受到在他脚下深浅不一的泥土蕴含着多少故事，很多或许只是猜测，但是那些东西并不仅仅是泥土。几天来这种感受也逐渐从有到无出现在大家身上，这便是考古的魅力。
其次，我作为一名营员也更细致的感受到了大家的才华与热情。第一次像这样与很多人从未曾谋面到谈笑风生，这次夏令营不但给了我们了解考古的机会，还给了我们很多志趣相投的同行者。
从谈话中了解到很多人都对我国考古相关的现状有过很多的了解和思考。经济建设与文化建设的牵制，古代人和现代人的冲突都不加掩饰的为大众所见。文化遗存是有限并且不可恢复的，等我们急急忙忙发展经济和军事堪堪自保了之后回头再来寻求文化上的发展时，可能就没有机会了。一个没有自己文化的国家即使存在，最后无非也会变成苟延残喘的局面。
中国的民族文化的自豪感是显而易见的，即使不能被一一证明，三皇五帝的传说也是深深影响着民族性格的，或者说它恰恰是后来逐渐形成的中华民族性格的一个衍生物，才能最好的契合中华整个的发展历程。这恰恰说明了中华文明探源的重要性，也同样是考古的重要性。我们要找到自己真实的历史，找
到自己在世界上的位置。赵辉院长在第一个讲座时说了解历史是人类的天性。我们只有知道自己从何而来，才能得出自己应当往何处去。
我认为古人和现代人是可以和谐相处。既然一代又一代的人都默契的选择了生活在同一片土地上，为什么不能产生出心心相印的亲切和包容呢？很多时候考古者需要抢在建设项目开始前被动的进行发掘和保护，而只看到遗存的价值，忽略的现在居民的生活需要也是不可能的。像莫角山的遗址，良渚人和现在的余杭人不都是在这片土地上用农耕文明演绎着中华民族的智慧与辉煌么？在我看来这个事业需要的是不张扬又不沉默的品格。我们不将追求自我展示放在第一位，不需要用无意义的观点和问题吸引观众，也绝对不会错过将任何一个重要的发现和观点，保佑自己对于真实事物求索的激情和勇气。我们作为年轻人，能够用更具创造性的方法将考古事业从幕后推到台前，做文化的研究者、保护者以及传播者，让更多的人了解考古为何物，认识到它的重要性，并主动地投身其中。用我们对这一切的喜爱和了解影响更多人，不管是否选择学习考古，这都是每一个从夏令营中走出去的同学们的责任所在，也是北大文博学院组织这个夏令营一大意义所在。
我真心感谢可以有这样一个平台与大家相识相伴，也期待着一年之后，我们还能从全国各处相聚一地，为考古而来！
谢谢大家。
夏令营闭营发言稿(篇4)
易毅尊敬的高校长及高职校的各位领导、各位老师，小朋友们：
大家好！
又是一个激情四射的七月，又是一个心潮澎湃的夜晚。凉山州高级职业技术学校百乡教育定点扶贫我们学校已经走过了三个年头，从西昌到雷波，从雷波到西昌，来来往往中，“阳光少年”夏令营鲜艳的营旗在这条铺满爱心的帮扶路上格外耀眼。今天，这面浸透爱心的旗帜即将收藏，收藏进历史，收藏进我们每一个汶水儿女的心中。老师们、同学们，现在我提议：全体起立，面向营旗，敬礼！
20xx年3月起，高职校原党委书记邓合民多次带领学校党政领导不畏山高路陡，跋山涉水远赴汶水搞调研，送爱心，迄今为止，为我们山区小学捐赠教育基金3万元，扶贫资金3万元，出资8万余元对全镇78名教师进行免费培训，三年投入阳光少年夏令营活动经费8万多元，捐赠办公、教学用品折合人民币2万元，三年投入教育扶贫资金共计25万余元。大厦巍然，粱橼共举，慷慨捐助，以资助学。一份份饱含爱心的捐款，一次次刻骨铭心的善举，让我们汶水儿女奋发精神，自强不息！
“阳光少年”这个名字，寄予了多少高职校人对山区孩子孩子们的款款深情和殷殷希望，夏令营活动就是可贵的精神粮食，让76名小凉山腹地的孩子走出了大山，开阔了视野，陶冶了情操，感受了大爱，懂得了感恩。社会属于我们每一个人，学校属于那些天真无邪的孩子们。我们深深地知道，你们为孩子们奉献的是温暖、是真情、是希望、是寄托。同时孩子们更应该懂得“受人滴水之恩，当涌泉相报。”的道理，我们应该做到的是常怀感恩之心，
争做有用之人。让我们用这条用爱心编织成的纽带，将真情爱心永远传递。
我们坚信，在你们和社会各界的支持和帮助下，在我校全体师生的共同
努力下，我们一定继续保持和发扬不断追求，勇于创新，团结协作，努力加强进取的精神，把汶水小学真正办成社会满意、家长放心、学生成才的一流农村示范学校。
阳光少年夏令营圆满落下帷幕，明天我们又将起航。大爱无疆，大爱无
声，临别之际，请允许我代表汶水小学1200多名师生，向高职校所有的好人深深地鞠一躬！孩子们，老师们，让我们一起向他们鞠躬！
谢谢大家！
夏令营闭营发言稿(篇5)
尊敬的上净下慧大和尚、各位法师、各位老师、各位营员：
时光匆匆、岁月无情，历史的车轮已悄然始入了二十一世纪。在新的世纪、新的历史环境下，如何契理契机地把佛法真正的精神在社会大众中扎实地传播开来，我想这是我们佛教徒当前应该思索的一个问题。生活禅夏令营可以让佛法的精神接近生活、接近大众，我想这是当今时代值得提倡、推广的一种弘法方式。所以，我这几天深深感受到这种方式在当今时代的意义。
我们和在座的诸位一起相处了七天。我内心深处很受感动，诸位能牺牲自己的假期，能够放弃自己在家里很好的享受条件，来到寺院听闻佛法，你们虔诚的心可以深深激励我们弘扬佛法的责任心和使命感。这几天连续举办了好几次佛学讲座，相信大家一定有不少收获，但人生的路还很漫长，只有这些知识的积累还不够，因此，希望大家在今后的人生旅途中，以这次来柏林寺参加生活禅夏令营为起点，回去继续深入佛法大海，在佛法大海中畅游，吸取和点亮自己内心智慧的灯，把在柏林寺所学到的生活禅理念、觉悟人生、奉献人生的理念带入社会、带入生活，把佛陀的智慧之光、慈悲之光带到每一个角落。
七天的生活就要结束了，希望大家回去以后，要向刚才那位营员讲的一样，在生活上、在人生的道路上遇到困惑与迷茫的时候，多多与柏林寺联系，不要忘了这里还有你们的家，也同时希望你们回去后，能够很好地在工作岗位上，在家庭中，在待人接物中，努力把自己的人生道路调整得更和谐、安详。我记得有位法师讲的一句话，“人生就是一次旅行”，希望在座的各位回去以后，能够把佛法好好地融入生活，把你的这一辈子当作是实践佛法的一次愉快的旅行。尽管我们彼此相处的时间很短暂，但我相信我们的心永远在一起，我们的心是永远相互交映的。所以，在要说再见的时候，我念一首王安石的诗送给大家，“知梦如幻无所求，无所求心普空寂;凡事梦中随梦境，成就河沙梦功德。”
最后，祝愿柏林寺常住法务昌隆、海众安和!祝愿夏令营越办越有生机，越办越有影响，越办越有成就!祝愿在座各位分分自在、秒秒自在，分分秒秒皆自在;分分安详，秒秒安详，分分秒秒总安详!阿弥陀佛!
夏令营闭营发言稿(篇6)
尊敬的的各位领导、教官、老师们，亲爱的同学们：
大家下午好！
7月6日清晨，迎着朝晖，伴着笑语，我们满载着希望踏上了童军夏令营征程。今天，我们将踏着夕阳，满载着收获，返程到出发地。为期五天的军事夏令营生活即将结束了，在这里，请允许我代表荆州市实验中学的老师以及全体营员向基地的各位领导，向指导我们的各位教官表达最诚挚的谢意。各位教官，你们辛苦了！
本次的夏令营生活将是我们全体营员一生中最难忘的一页。五天营地活动，紧张而有序，虽然身心疲惫，但我们的营员收获颇多。在短短的五天时间里，你们克服了时间紧、任务重、天气热等重重困难。通过军训，同学们强健了体魄，振奋了精神，磨砺了意志。在军事技能训练的同时，同学们不仅接受了军事理论的学习，而且在内务卫生、作风纪律、军事技能等方面也取得了可喜的成绩，寝室变得更加整洁，文明守纪的风尚正逐步形成。
五天来，同学们不仅学到了军事知识，品尝了军人生活的酸甜苦辣，而且增强了国防观念，强化了安全意识。同时，同学们也增强了自我教育、自我管理的能力，提高了身体素质和心理素质，培养了争先创优的竞争意识和协作共进的团队精神，以及自主探究、创新实践的能力。爱国主义情操、集体主义思想、革命传统美德进一步得到升华。你们用自己的行动吹响了青春的号角，用自己的体验奏响了时代的最强音。你们和军训教官一样，都是当代最可爱的人。
夏令营的学习过程充满了温馨、欢乐和喜悦，也充满艰辛、努力和希望，使得大家变得更加坚强、更加睿智。在五天的学习之中，也许你们已经遇到了影响你人生的航标，也许你们已经因为这个机遇而领悟到了真正的人生意义。命运如同一个宇宙，让每颗星都有属于自己的位置，是否发
光取决于自身的能量，在哪里发光取决于你们拥有的本领和技能，只有拼搏的信念和不断的学习才会让属于你们自己的那片星光更加灿烂。
最后我提议，荆州市实验中学老师、同学全体起立，让我们以最热烈的掌声再次向基地的领导以及老师表示衷心的感谢！
请坐！谢谢大家！
夏令营闭营发言稿(篇7)
尊敬的各位领导、教官、老师们，亲爱的家长、孩子们：
大家上午好！
我是营员母亲，很荣幸能够作为家长代表在这里发言。十天前，我们把孩子送到xx学校，在这里参加开营仪式。好像就在昨天一样，今天，我们相聚在这里，庆祝夏令营的胜利闭营。在此，我代表在座的各位家长，向所有的教官、老师们表示衷心的感谢！是你们辛勤的付出，让孩子们的夏令营生活丰富多彩，让他们收获了快乐，收获了友谊，收获了今后的成长。
我想问一下大家，这十天想不想孩子？大家和我一样，想！我们每天都在网站无数遍的看孩子的活动照片。想着她在干什么，吃了吗？睡了吗？牵肠挂肚。今天在这里，我想和大家分享几件小事情，相信大家和我一样，听了之后会很感动。我们的温教官已经近三个月没有看到自己两岁的女儿了。我们都为人父母，那是怎样的一种思念啊！在此，让我们谢谢教官的付出！还有一件小事情，昨天晚上的篝火晚会本来是邀请我们家长都来参加的，已经准备好了80位家长的晚餐，可是咱们的孩子不愿意昨天让我们接回家，他们愿意再和教官和小伙伴们多呆一个晚上。他们是多么地喜欢这里，留恋这里啊！是我泊头朋友家的女儿，她是回民，教育为了这一个孩子，这些天在饮食上非常注意，既能尊重民族饮食习惯又要保证所有孩子健康营养的饮食，每餐用肉都是牛肉，羊肉，鸡肉，鸭肉。昨天是生日，定做了一个大的生日蛋糕，厨师还给孩子做了一碗长寿面。从这些事情都可以看出用心，细心！在此，让我们感谢！感谢教官、老师和厨师的付出！谢谢你们！
一段金色的年华，一段精彩的人生，短短的十天，一份美好的回忆，丰富多彩的夏令营生活也给我们家长留下了美好的回忆。在本次夏令营活动中，孩子们学到了很多在课堂上学不到的知识：严格的军训，让他们学会了怎样战胜困难；整理内务，使他们学会了自理；亲子教育，使他们学会感恩；集体活动让他们懂得了谦让，学会了合作，同时也坚定了自信心，增强了与困难作斗争的勇气。训练虽然结束了，但是新的征程才刚刚开始，我们的相识才刚刚开始，孩子们，我相信：通过这次夏令营活动，在今后的学习和生活中，你们一定会特别优秀，希望你们以本次夏令营活动为契机，好好学习，回报社会。相信当我们再次重逢的时候，你们一定会更加出色！
最后，让我们再次用热烈的掌声向辛劳的老师、教官以及师傅们表示衷心的感谢，并祝教育越办越好！让我们相约明年夏令营再相见！
夏令营闭营发言稿(篇8)
尊敬的各位老师，亲爱的同学们：
大家好！我的名字叫姜雨，我来自一个美丽的城市，它被誉为石油之都，百湖之城。它有一个显亮的名字，那就是大庆，今天我演讲的题目是《明年我还来》！
不是所有大师都是热爱祖国、无私奉献的，但彭爷爷做到了；不是所有专家、学者都关爱下一代，但颜老师、邹老师做到了；不是所有的老师都乐意为我们这些孩子义务讲课的，但郭老师做到了；不是所有的留学生都能讲出一口流利的中文，但金知爱老师做到了；不是所有的老师都那样循循善诱，但王晨琛老师做到了；不是所有的爸爸妈妈都能认识到演讲口才的重要性，但在座的同学们的爸爸妈妈做到了；不是所有的清华学子都有一流的口才，但陈雁翎老师做到了；不是所有同学都能参加五天四晚的小演讲家夏令营，但我们做到了！让我们为各位老师、家长和自己鼓掌吧！
五天的学习很快就要结束了，这五天我们真的很累，我从来没有睡得这样少，起的这样早。有一天早晨我躺在床上睁不开眼睛，妈妈语重心长的对我说我知道你很累，但你必须坚持，因为坚持就是胜利！
这五天里，你要是记住五句话，你就厉害了，因为这五句话都是大师们智慧的结晶，是他们成功的经验。课程结束了，我收获的绝不仅仅是五句话，我懂得了时代需要人才，人才更需要口才；我知道了，好马出在腿上，好人出在嘴上；我知道了说话不慌不忙才是内行的道理；我学会了怎样自我介绍，我增强了在舞台上的自信心，我还学到了要有一颗感恩的心，要孝敬父母，尊重师长。我真的感觉到我在成长，我在成熟，我在提高！
老师们，同学们：演讲与口才的能力是练出来的，我感谢演讲协会为我们搭建了一个锻炼能力的平台，看到忙碌疲惫的颜会长和各位老师，我想大声的对你们说：老师您辛苦了，谢谢您！明年我还来！
夏令营闭营发言稿(篇9)
尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：
你们好！
我是来自洋州镇中小的王毓溶。在这个激情四射的七月，我非常荣幸参加由宣明会的叔叔阿姨组织的“快乐英语，同心同行”夏令营活动。也很幸运作为代表来汇报参加本次活动的感受。
为期十天的夏令营活动即将结束，首先请允许我代表全体同学向指导我们的领导和老师表示深深的感谢。各位领导、老师，你们辛苦了！虽然时间短暂，但我们从这儿学到的将使我们终生受益！
在英语课上，我们读到了有趣的英语故事，学会了动听的英语歌曲，和老师一起做了许多好玩的游戏；在棒球课上，夏日炎炎，恰似我们的如火热情，我们欢快的奔跑在操场上，认识了（棒，手套，棒球），并知道了它的规则；在舞蹈课上，随着欢快的节奏，我们学到了很多优美的舞蹈。
我想，此时此刻我们的心情，完全可以用两个词语来概括：感动和感谢！感动于外教老师的一颗火热的心，感动于外教老师的一份火热的情，感动于我们的每一次真情相拥，感动于我们的每一次开心的击掌和见面时会心的`微笑……感谢宣明会给我们参加本次活动的机会，使我们结识了新的老师和同学。感谢夏令营所有老师十天来的热情陪伴！感谢你们不辞辛劳陪我们一路向前！
敬爱的老师们，我们深深地明白，你们为我们奉献的是温暖、是真情、是希望、是寄托。而我们更应该懂得“受人滴水之恩，当涌泉相报。”的道理，我们应该做到的是常怀感恩之心，争做有用之人。让我们用这条用爱心编织成的纽带，将真情爱心永远传递。
亲爱的同学们，大爱无疆，大爱无声，临别之际，请允许我代表本次参加夏令营的全体同学向外教老师说一声：
谢谢大家！