如何写心得体会

如何写心得体会5篇。

心得体会是建立与他人积极关系的基础，心得体会主要包括哪些内容呢？工作总结之家的编辑辛苦筛选为大家推荐这篇足以参考的“如何写心得体会”，本文供你阅读参考，并请收藏！

如何写心得体会 篇1

xx年度，我们获得了苏州大学研创新性实验计划项目，指导教师为洪法水教授。现在，将近一年的“大学生创新性实验计划”就要结题了。回想起过去一年里参加创新实验的过程,从开始的寻找课题到申请立项撰写项目申请书,到查阅相关参考文献,确定实验原理、实施方案与寻找创新点;并制定详细的研究方案和步骤；在相关部门的帮助下，最后确定研究对象。

大学生创新性实验计划项目实施强调自主性、探索性、实践性和协作性,遵循“兴趣驱动、自主试验、重在过程”的原则。注重创新性实验项目的实施过程讲究长远效益,强调项目实施过程中在创新思维和创新实践方面的收获,重点培养学生的创新意识和创新能力,不急功近利,不为成果而设计,重在实施过程中得到的锻炼和培养，在整个过程中，我们不仅学到了实验本身所带来的动手能力以及实践能力的提高,而且学到了认真仔细、坚持不懈,善于思考总结的可贵精神,并对“大学生创新性实验计划”有了更深入的体会。

在研究方面，最深的体会就是要善于勤于思考，主动动手动脑。创新实验不是基础生物课上的实验，只要按着老师讲的步骤做就行了。做的课题对于我们来说，可能是一个没有接触过的新领域，没有人告诉我们一步步该怎么做。需要自己去找文献查资料，去弄明白实验的原理，然后确定要创新的方向。按照这个方向一点点努力，所以每一步都需要独立思考。其中会遇到很多困难，这个时候除了寻找帮助，最重要的还是自己思考。

在创新方面，首先要确定创新的方向和目标。方向和目标是贯穿整个实验的核心，只有明确方向，围绕这个方向努力下去，才可能有结果。创新点可以从很多方面确定，不一定是很高深很前沿的东西。只要不是照搬别人已经做过的东西，在自己力所能及的范围内就好。当然，能做出更大的成就最好。有时思维可能会出现“停滞不前”的现象，好像只能思考到这个程度了。这时要用发散思维多方位的考虑，作出大胆的猜测。但要始终围绕创新点，不能偏离主题，也不能随意猜测，而要有根据有目的地做出假想，再一步步实践去论证自己的猜测。其实，每一个伟大的成就都是这样“平凡”地一步步得出来的。最后感谢各位老师和师兄师姐在我们实验过程中的指导与帮助。

如何写心得体会 篇2

当我们心中积累了不少感想和见解时，可以记录在心得体会中，从而不断地丰富我们的思想。相信许多人会觉得心得体会很难写吧，下面是小编为大家收集的工程制图课程培训心得体会_心得体会，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

作为一名《工程制图》课程教学的年轻教师，能有机会参加全国高校教师网络课程《工程制图》的培训，感到非常荣幸。本次课程于20xx年12月1—3日举行三天，我参加的是安徽省分中心的培训(芜湖市安徽师范大学科技楼2楼)，由浙江大学陆国栋教授和施岳定教授主讲。通过这次培训使我收获很大，对创建精品课程方面有一些自己的心得体会，我认为有下列几方面的突破：

1.内容方面的突破

工程制图课程的主要目的.是培养学生的空间思维能力和创造性形体分析能力，具有培养工程文化素质以及形象思维和创新意识的功能。目前的工程制图课程内容体系采用从二维图形到三维物体的知识架构，新的工程制图课程内容体系采用从三维物体构形到二维图形表达再到三维物体重构的知识架构，更加符合认知规律，更有助于培养学生的空间思维能力和创造性形体构形的设计创新能力，对培养创新性人才具有重要意义。

2.教学手段的突破

实现教学手段的突破，是工程制图课程的教学特点所决定的：教学中需用大量的实物模型;教学用挂图多，由于挂图较小，坐在教室后面的同学很难看清楚，教学效果较差;教师课堂上画图多;教学中所使用的模型及挂图基本是静态示教模式，不利于空间想象力的培养等等特点充分表明工程制图课程实现全面电子化教学手段的必要性。因此，将模型、挂图、黑板图等制作成电子模型、电子挂图、电子讲稿等教学用CAI课件，可以将抽象的内容形象化，提高学生学习的主动性和积极性，对培养新型人才产生深远的影响。

3.教学方法的突破

教学过程中要注重启发教学，注重将工程图学课程与工程实际问题、科学前沿、相关学科知识结合起来，启发学生多向思维。注重学生参与，除课堂提问、讨论外，经常让学生做一些小设计。如在讲授平面切割体时，由于该部分内容较难掌握，有些学生难以想象出空间形状，教师就鼓励学生用一些易于切割的材料(如橡皮泥、泥土、萝卜等)自己动手，逐步将物体形状切割出来，使学生很快掌握这部分知识。

4.实践方面的突破

《工程制图》课程是一门实践性很强的学科。但是，《工程制图》课缺乏实践过程，因此，教学过程中必须大力加强实践教学环节，培养学生综合应用所学的理论方法和知识去分析、解决工程实际问题的能力，实际动手能力和观察分析问题的的能力。通过绘制简单模型的视图，认识和感知三维实体的结构。通过零件测绘，部件测绘等培养学生独立分析问题和解决问题的能力，全面培养学生制图的综合能力和工程设计能力。

如何写心得体会 篇3

普通话，又称国语，它是以北京话为标准音，以北方话为基础方言，以典范的现代白话文著作为语法规范的大陆汉语标准。普通话作为汉语的官方发音在全国范围进行推广。推广普通话是中国的基本政策，普通话在中国大陆也推广了四十多年，但据最新的调查，中国大陆会说普通话的人尚不足人口的一半，若要求“标准”些，则会说普通话的人的比例少得可怜，而以普通话为第一生活语言的人近乎零。这与当初的推普设想相差太远，十分令人失望，究其原因，有人把这归咎于方言的顽固势力。但我在这里要说的不是方言对推普的负影响，而是正面讨论普通话本身所陷入的新的危机。

作为一名向学生进行教授知识的老师，学习普通话是一项十分重要的任务。因为学校是推广普通话的前沿阵地，甚至可以说是主战场，而老师则是这个阵地或战场的指挥官，所以作为老师，本学期以来，我能坚持在园里推广普通话，不管在活动、游戏、生活，都能坚持不懈地讲好普通话。同事之间能用普通话来对话交流，有些不怎么会讲的向其他老师学习。我担任一年级的班主任，虽然学生的年纪小，有的孩子不怎么样会听普通话，但我没有为此而不讲普通话，反而为了使幼儿学会听普通话、讲普通话，我也要求学生学讲普通话，学生讲的普通话不标准，往往带有很多的赣榆口音，例如：把喝水说成hāshuǐ，吃饭说成qīfàn等。

我常常给予指导和纠正。还鼓励孩子坚持多讲普通话，在听懂普通话后，孩子们慢慢学会用普通话来交谈，讲得也比较流利、准确。在教学的过程中，学生不断地积累生字、词语，我引导学生用词语来编成完整的句子，这样，有利于学生的语言表达能力，在老师的要求督促下，大部分能用普通话来交流，取得了很大的进步。

我觉得自己日后还要继续学习普通话，把普通话说得更标准、流利。为培育下一代人才而努力。

如何写心得体会 篇4

生产实习心得体会范文、生产实习心得体会

下面是小编为大家整理的生产实习心得体会范文，欢迎大家阅读。更多相关的内容敬请关注心得体会栏目。

生产实习心得体会范文【一】

一周的生产实习对我来说，意义颇深!使我不仅熟悉了公司产品的生产流程，更让我体验到现代化作业的高效、快捷，尤其是公司良好的工作氛围，对我的人生观、价值观都产生了一定影响。在这短短地紧张而又繁忙的一周里，我学会了许多从未接触过的东西，受益匪浅!

一、现代化作业手段

一台台包装好了的产品不断的向外运送，送去的不单单是经过了千万道工序以后的产品，更是一种现代科技力量的凝练!从材料的采购、检验、测试，再到产品的装配、加工，到最后的整机调试、包装等，每一个环节都做的滴水不漏，不光有严密、科学的工艺流程，更有技艺精湛的技术人员的操作，不论是硬件的设施、设备，还是软件的技术力量，都体现了信息时代下的现代化作业的方式、方法，给企业带来了前所未有的经济效益。

二、对产品的深刻认识

虽然穿梭于繁忙而有序的生产车间的时间不是很长，但经过自己的多问、多动手、亲体验，在短短的一周里，使自己对公司的产品有了质的认识。不仅知道了产品的分类、系列、规格型号、作用特点及广泛的应用领域，而且掌握了变频器、起动器的工艺流程，还亲自操作了变频器的整个成产过程，加深了对产品的进一步的理解和认识。

三、良好的工作氛围

走进车间的那一刻，我被整个工作的场面震撼了，眼前的一切并非我想像的那样糟糕，整洁的工作环境;井然有序的设施、设备;忙碌而又节奏的身影，这一切使我摒弃了以前对车间那种凌乱不堪的印象。人与人配合的那种默契，并非每个公司都会具有的;人们之间团结协作的精神，使工作顺利的进展;互帮互助的良好作风，使人感到工作的轻松和愉快。在这里，我学会了与人合作，工作要认真细心、负责任。

四、自我认识的改变

在装配过程中，小到拧紧每一个螺丝钉，大到整台机器的组装，每一个小细节的不慎都可能会造成最后调试的不成功，即就是产品不合格。这就要求我们每一个操作人员在工作中必须保持清醒的头脑，注意力高度集中，并且小心谨慎地做好每项工作，方能使大家的心血不付诸东流，不合格的产品进行返工胜过再次生产机器的功夫，所以，必须保证每个细节尽量完美无缺陷，否则，会给公司的经济效益造成一定影响。

因此，我明白了，凡事都要心细，尽职尽责，尽善尽美。没有最好，但求更好，无论是在生活还是工作中，我们都要脚踏实际，一步一个脚印，稳扎稳打，不要眼高手低，好高骛远，否则，即使象上螺丝钉这么个小事，也未必做的漂亮。其实，人的一生也像一台机器的生成一样，人生的每一个阶段都要用心去经营，一招不慎，步步错，要想拥有一个成功的，有为的人生，就要像组装一台机器那样，认真、踏实、大胆、执着。

生产实习心得体会范文【二】

在实习期间通过理论联系实际，不断的学习和总结经验，巩固了所学的知识，提高了处理实际问题的能力，为毕业设计的顺利进行总结了经验。

实习中的感悟

首先、毕业实习的顺利进行得益于扎实的专业知识。

用人单位在招聘员工的第一要看的就是你的专业技能是否过硬。我们一同过去的几位应聘者中有来自不同学校的同学，有一部分同学就是因为在专业知识的'掌握上比别人逊色一点而落选。因为对于用人单位来说如果一个人有过硬的专业知识，他在这个特定的岗位上就会很快的得心应手，从而减少了用人单位要花很大的力气来培训一个员工。

第二、在工作中要有良好的学习能力，要有一套学习知识的系统，遇到问题自己能通过相关途径自行解决能力。因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种情况都能把握。在这个时候要想把工作做好一定要有良好的学习能力，通过不断的学习从而掌握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习能力，一方面来自向师傅们的学习，向工作经验丰富的人学习。另一方面就是自学的能力，在没有另人帮助的情况下自己也能通过努力，寻找相关途径来解决问题，(举例说明)

第三、良好的人际关系是我们顺利工作的保障。

在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平时要注意的。和谐的人际关系，能为顺利工作创造了良好的人际氛围。

另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏实践经验，缺乏对相关技能知识的标准掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎实的理论知识的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新知识、新技术更好的为人民服务。

通过这次毕业实习，把自己在学校学习的到理论知识运用到社会的实践中去。一方面巩固所学知识，提高处理实际问题的能力。另一方面为顺利进行毕业设计做好准备，并为自己能顺利与社会接轨做好准备。毕业实习是我们从学校走向社会的一个过渡，它为我们顺利的走出校园，走向社会为国家、为人民更好服务做好了准备。

对自己的要求

经过过去一个月的实践和实习，我对未来充满了美好的憧憬，在未来的日子，我将努力做到以下几点：

一、 继续学习，不断提升理论素养。

在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名年轻人更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、技能知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。

二、 努力实践，自觉进行角色转化。

“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。

从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。

三、 提高工作积极性和主动性

一个月的实习期很快过去了，是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续为社会创造更多的价值。

最后感谢单位领导和部门领导以及师傅们对我的支持和帮助，我会继续努力的。

如何写心得体会 篇5

爬白云山心得体会-心得体会范文

因为事先知道白云山的最高峰是摩星岭(382米)，便明确目标要上摩星岭。于是在路上分岔处，便舍景点而取山顶。一路走来，不知怎么走到一条土路上。(未经修葺的泥路)，有些怀疑自己走错了，但遇到游人，他们告诉我说此路的确能到摩星岭。我便坚持往下走。一路上，人烟稀少，两旁都是杂树丛生，不见前路，不见终点，不见远处，不见山下，不见白云……想到事先小红对我的“安全忠告”，心里还是开始有点怕怕的了。

半小时内没有见到一个人……好不容易见到一两个人，可因为我步速快，很快超过了他们，我又是一个人了。一路上支撑我的是要上最高峰的信念。虽然很累，还是不停地前行。

总算上了一条大路，不知该往下走，还是往上走。没有指示牌，不敢冒然乱走。就在路中间等待。总算等到一个跑步的人，问之，答曰：往下走。心里有些觉得奇怪，我要上山，为什么要走往下的'路呢?(下坡路)。但最后还是选择相信他的话，一路走下去，总酸到了摩星岭的售票口。一路上感慨颇多，爬山和人生很类似。

(1)要明确目的，抵制诱惑。

一路上会有很多诱惑，有很多路，可以到很多地方。但因为时间，精力有限。一个人若想一次游遍一座山的所有景点几乎是不可能的。最好在爬山前就想好自己的目的，到底是要到山顶还是到山腰，是观景还是爬山，是为锻炼身体还是只游山玩水……。目的无好坏优劣之别，只要适合自己，是自己真正想要的都是好的，但一定要有目的。

有了目的还要在路上抵制诱惑。路上会有很多岔道，不能走，否则就到不了目的地。

(2)有时需要以退为进

要往山顶走，可有时路却是往下走的。必须先往下走一段，再往上走，才能到山顶。有时看上去是上坡路，可能走下去会发现这是下山的路。

没有坦途，定会有曲折。所谓曲境通幽。人生也是这样，有时需要停顿或逆向行，以积蓄力量，以便更好的向前冲。

(3)要耐得住寂寞

有的路注定了是条寂寞之旅。但它有它的好处。有的路也许游人如织，但不见得是你喜欢和需要的。所以为了你心中的那片“圣地”，那份“愿景”，就要耐得住寂寞。寂寞时可以自我激励，自己唱歌给自己听。

在那条我半小时都没见到一个人的路上，后来曾碰到一个老者，也是一个人，在爬山。我想他应该是为锻炼身体。在我正感叹太静的时候，听到了他的歌声。想来他是自娱自乐。虽然我听不懂他唱的什么，但我从中也得到了力量。是啊，在没有声音的时候，自己唱歌给自己听吧。它会给你带来力量，带来欢乐。

真是验证那句话，追求需要思索，思索需要孤独。只有一个人旅行才会有时间，有心情，静下心来去思考一些问题。如果是2个或2个以上的人旅游，心就会在喧嚣与嘈杂中迷失心灵的方向。这也是我喜欢独游的原因之一。

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秋季运动会心得体会如何写5篇

感言包括优秀团员获奖感言、科技先进集体获奖感言等，感言分为很多种，比如获奖感言、生日感言、军训感言等，你知道感言该怎么写吗？工作总结之家的编辑推荐你不妨读一下秋季运动会心得体会如何写，希望本文内容能给您提供帮助！

秋季运动会心得体会如何写 篇1

一年一度的运动会在一片欢呼声中结束了。期间留下了多少欢笑与泪水，承载了多少荣耀与梦想，书写了多少成功与失败，见证了多少感动与喜悦。

赛场上的运动员们，看台上不顾骄阳努力呐喊助威着的观众们，道旁辛勤服务着的后勤组的同学们，还有那场地上辛苦评判着的裁判员们，无一不为这运动会喝彩，无一不为这运动会添彩。

运动会为我们小学生供给了一个展示自我的平台;运动会让我们懂得了生命在于运动的深刻含义;运动会使我们的精力更加充沛。运动会给了我们体现团结友爱的机会，让我们在比赛中竞争，在比赛中协作，在比赛中享受青春的张扬。

这一次的运动会，我们发挥的并不是最好。但我们尽心了，尽力了，赛出了我们的青春，赛出了我们的风采，这一切都已体现了运动会的意义。我们在运动会中学会了坚强，坚忍与坚持，成绩的好坏已经显得不是很重要了，重要的是我们在比赛中所体现出的拼搏精神。我们的坚持锻炼，进取参与，已经给了运动会很好的精神诠释。

一年一度的运动会，让我们成长了许多;一年一度的运动会，让我们坚毅了许多;一年一度的运动会，让我们的青春更加充满色彩。青春无悔，青春无畏，青春是燃放期望的，青春是不应虚度的，青春意味着力量，蕴涵着创造。让我们在运动中张扬青春。

秋季运动会心得体会如何写 篇2

随着一声声的“加油”声，我们的体育节，又在宁围小学拉开了序幕，做为啦啦队的我们，正心潮澎湃的观看者比赛呢！

我们班的xxx第一个出场，她跑的是短跑100米。开跑前，她一直在做深呼吸，当裁判员举起信号枪时，她立刻做好了预跑的姿势：一只手在前，另 一只手笔直的伸在臀部后面，目光紧紧地盯着跑道前方，炯炯有神。“嘭”的一 声，xxx一个激灵，一个大跨步，先发制人，迈开双腿，一个劲的往前冲， 第四名、第三名、第二名，只见xxx的两条大长腿像是着了两个风火轮，她马上就和领先第一名的那位同学不相上下，可谓是“你追我赶”……快到终点了，xxx回头一瞥，大家都几乎在一条线上了，在这紧急关头，只见她咬紧牙关，把头昂的高高的，她最后的几米冲刺，像是开挂了一般，身边的人一 下子就被她远远拉开，“咻”的一声，清脆尖利的口哨声把我们从紧张的呐喊声拉回到终点线，我们班的xxx居然打破了全校的记录，这在我们班还史无前例呢。

回想起上次运动会，在所有男运动员当中，xxx算是最劣势的一位了。个子最矮。虽面临着这样的劣势，可xxx今年还是代表着我们班的800米长跑运动员勇敢的出发了。

站在起跑线上的xxx，只见他淡定的揉了揉手，然后又甩了甩胳膊，踢了踢腿。“各就各位，预备……”，随着“啪”的一声令下，xxx同其他几组的同学争先恐后的向前奔去。250米一圈……500米二圈……在这两圈中，几位运动员都不分上下，因为他们都精通着一个方法：前面的时间不能跑的太快，那样损耗体力太大，前期只要紧跟着大家，把最后的体力放在最后一圈半。最后一圈半了，只见先前不紧不慢的同学突然间像开了闸一样，“唰唰唰……”，这下子整个赛场沸腾了，只见几位高个子男运动员两腿像开了小马达，越跑越快，我们的张明朔这时已经被前面的运动员快超出了一圈，“加油！xxx！xxx，加油！”场外的我们都为xxx呐喊着，只见这时的xxx双眉紧锁着，嘴唇都被牙齿咬紫了，耐力似乎也在一点一点流失，嘴里大口大口的吐着粗气。800米的赛跑，要是我在开跑一圈后就蹲在地上跑不动了，这时的张明朔虽然已在第x和第x名间徘徊，可他却丝毫没有放弃，“加油……加油……，”紧闭着双眼的xxx终于冲向了终点，虽然我们在男子800米的比赛中得了第x名，可依然是我们的骄傲！

跳远，跳高，400米接力赛等比赛项目中，我们的运动健将们都为我们班夺得了傲人的成绩！

你们都是我们的“英雄”！我们都以你们为骄傲。运动会虽然结束了两天，可运动员们矫健的身影还是一幕一幕的在我眼前跳跃着……

秋季运动会心得体会如何写 篇3

只是在提笔和顿笔的刹那，大一的生活即将接近尾声，回想起开学初竞选学生会时的忐忑不安，回想起成功竞选后的激动和喜悦，此时此刻的我感慨万千。一路走来，学生会给于了我太多，教会了我太多，而自己的心智也随着学生会的成长足迹而愈加丰满，更加成熟。如果把学生会看作是一首歌，那么我宁愿运动会是其中最明亮欢快的篇章。他凝聚了最核心的团队力量，也汇聚了太多值得感动的泪水和记忆。

仍然记得四月的最后两天，天似海一般澄澈的蓝，和煦的春风温润的抚摸着美丽的校园，短短两天的服务却让每一个身临其境的学生会成员受益匪浅。就此，我想谈谈自己的心得体会。

首先，这次活动是在有统筹有计划的前提下层层展开的，展开前庞珊主席专门召开了会议部署，对于活动的重要性和相关细则进行了强调，并且分工明确，把任务落实安排到了责任人。这样，一方面有利于活动顺利展开，一方面也不同程度的增强了大家的责任意识。

其次，服务活动尽管分工明确，但各个干事和部长间的团结协作也很让我感动。大家的服务热情和积极性都很高，真正做到了把分配的任务当做自己的义务来做。良好的氛围给前来准备的老师和学生运动员提供了一个舒心、轻松的环境。我一直信服态度决定一切，从一开始进入学生会单纯的只是想锻炼自己的能力到现在如愿以偿的得到了砺练，我们从未过分的奢求过什么，但也正是源于这种端正的态度，源于这颗激情飞扬、热血方刚的心，学生会附带的给于了我们那么多。学生会之外，我们是个体遍布在各个班、各个宿舍。之内我们又是好姐妹、好兄弟，而运动会正是在无形中巩固了这种情谊。若干年后我们依然还会记得二零零九年四月末的运动会上有这样一群充满朝气和热心的年轻人在赛场外肆意的绽放着如火的青春。没有鲜花和掌声，没有至高无上的荣誉。我们有的只是一颗甘于服务，甘于奉献的心，是一颗与运动员共呼吸、共急促的心，是一颗与学院荣誉、共比拼，共成长的心。

最后，运动会结束的那一片刻，没有谁擅自的离去，而是静默的待听最后的结果，一阵阵欢呼雀跃的惊呼正淋漓尽致的诠释着我们对学院、对济大最虔诚的敬意。清点好现场的物品，我们才陆续的离去。运动会就这样结束了。虽然倍感疲惫，可是身体的乏累是无法与精神的充盈和欣喜想抗衡的。

总结：其实不止是运动会，学生会的每一次活动都给与了我莫大的收获，责任、荣誉和沟通，我一直都将铭记于心，我会用热情来承担责任，用责任来换取荣誉，用诚挚来和每一个人沟通。当然，毋庸置疑的是，在服务过程中还存在许多细微的不足，如因为忙乱而造成服务不细致，不周到。服务不到位等问题。吃一堑，长一智，毕竟从这次活动中我们学到更多的是值得认可的东西，而且我深信这些东西必将成为我们受益终身的财富。未来的路还很长，我们也必将带着这番热情和梦想去追逐，我们会用学生会所赋予我们的干练，严谨，责任，荣誉打拼属于我们的人生天地。

最后由衷的祝福我们法学院学生会越来越好。

秋季运动会心得体会如何写 篇4

加油加油，少体校的操场上传来了我们那排山倒海的助威声，原来我们学校在举行一年一度的春季运动会。

比赛场上，充满了紧张激烈的气氛。跳高运动员身轻如燕的身姿越过那不断加高的跳高架，实心球从一个个运动员手中飞出，发令枪声连绵不断，运动员们象离弦的箭一般冲出去……

最激动人心的男子800米决赛在一片欢呼声中开始了。起跑线上的同学们个个精神抖擞，摩拳擦掌，跃跃欲试。快看，我们班刘育铭胸有成竹地在做着赛前准备活动，他可是我们班公认的“飞毛腿”，我们都对他夺冠很有信心。砰地一声枪响，运动员们如同脱了疆的野马一般争先恐后地飞奔出去，他们个个目光坚定，一个比一个快，围观的老师和同学们的呐喊声一浪高过一浪。

第一圈、第二圈刘育铭大步流星、一直遥遥领先，稳居第一。可是到了第三圈就没有那么轻松了，第二名运动员突然加快速度，一会拉近，一会扯远，逐渐在缩短与刘育铭的距离，这时刘育铭的体力也消耗不少，累得满脸通红，我们心里不免有些担心。一圈又一圈，每当他那矫健的身姿象风一样地从我们眼前掠过，啦啦队员齐声大喊加油，使劲地挥动着双手，为他鼓劲。

当刘育铭看到朱老师举起的一根手指时，知道是最后一圈了。此时场上的气氛愈加紧张。我们班的同学快要喊破嗓子了，只见他卯足了劲，咬紧牙关，象上了发条一样，快速冲刺。刘育铭与终点线的距离越来越近，50米，30米，10米，5米，近了，近了，冲线了!啊!刘育铭获得了男子800米第一名，我激动地冲上去紧紧地抱住了他。

好的开始就是成功的一半。在接下来的比赛中，捷报不断……陈贇婕立定跳远第一，唐子尧立定跳远第二，跳高第一……

本届运动会，我们班荣获团体总分一等奖，这也离不开大家的努力。

秋季运动会心得体会如何写 篇5

x月xx日，我校迎来了一年一度的秋季运动会，参加这次运动会的全校师生有七百多人。

上午八点三十校长庄严的宣布：“运动会现在开幕!”看吧：鼓号队队伍整齐、昂首阔步、吹起了“进军”的冲锋号，他们高亢激昂的号角声中给运动健儿们一种无穷的力量，红旗队扬起高高飘扬的红旗，给运动会增添了绚丽的色彩。各班运动员代表排成三路纵队，迈着坚定的步子，怀着饱满的热情接受主席台上校领导的检阅。

九点整开始了第一项比赛xx米跑，只听“砰”的一声枪响，运动员们像离线的箭一样冲了出去，我和同学们大声喊叫着我们班运动员的名字：“xx加油!”只见xx从我眼前飘了过去，她穿了一件白衣服跑起来好似一道白光，又好像一道闪电，最后xx第一个冲到了终点，我们都欢呼起来。

接下来五年级xx米接力开始了，我手持接力棒眼镜眨也不眨地盯着老师的发令枪，这时有很多同学都跑来给我加油，只听一声枪响，我飞快地跑出去，心想：我一定要第一个把棒传出去，说时迟那时快三班的运动员已经把棒传到了，这时我也传到了可是手松的早了一点棒掉到了地上，我心想：这下完了肯定不是第一名了，都怪我!结果自然是名落孙山了。

这次失败让我接受了教训，不管做什么事都要一心一意去做。

如何写培训心得体会

《周易》：仁者见之谓之仁，智者见之谓之智。看过了解一样事物之后，每个人都有自己对其的看法。无论在生活还是社会里，要用到心得体会的情况还是蛮多的，写心得体会能够培养人思考的习惯。怎么才能在写心得体会时更全面呢？小编特别编辑了“如何写培训心得体会”，欢迎你阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

如何写培训心得体会 篇1

家具作为人类生活的必需品，常以系列商品的形式出现在市场上，现代家具企业强调家具产品的整体性，并向着系列、家具、品牌的方向发展、家具企业不仅扮演着家居产品提供者的较色，同时还要承担起传播文化、倡导健康生活方式的责任，以满足各个阶层不同消费人群的物质和文化需求，这是历史发展的必须要求。

通过此次课程的学习让我们对家具的理解更深一层，了解家具产品的特征。为我们以后的设计提供依据，为我们的创新方法，设计标准提供依据。

系列家具产品的特点是功能的复合化，即在整体目标下，使若干个产品功能具有如下特性：整体性、关联性、独立性、组合型、互换性等特性。在现实生活中，众多的家具产品通常以系列化的形式存在。系列化产品的规模在日益扩大，它对处于不同时代，不同文化背景下的人们有着不同的意义。比如：品牌系列、成套家具系列、组合系列、家族系列、单元系列等。 家具产品是一个系统，其构成要素包括功能、用途、原理、形状、材料、色彩、成分等。系列产品的组合设计就是将其中一些要素在纵横方向上进行组合或将某个要素进行扩展，构成更大的家具产品系统。进行组合设计可以从功能、要素、配套、强制、情趣方面进行组合。我个人比较喜欢情趣方面的组合。这类组合方式往往是借用人们的希望、爱好、祝福、友谊、幽默、时尚追求等富有人之常情、生活情趣的内容，通过形象化的造型，或附加造型的方法，组合到系列中去，构成趣味性产品系列，情趣系列组合，可以是成套的，也可以是强制性的，组合的目的就是增加卖点。比如在意大利米兰家具展上展出一款积木式组合沙发，色彩很跳跃看上去很可爱，富有童趣。

经过此次课程的具体学习，不光学习家具设计的方法，而是从更大的方面了解设计的意义，对以后更深、更难的设计课程的学习，设计工作的铺垫，每次新的课的学习不但是让我们了解本课程的知识要领，重要是能够串起来，这是我这学期几门初步设计课程领悟最大的部分，事事都是有关联的，不管设计，生活也是。

如何写培训心得体会 篇2

为期五天的培训就要结束了，心里满是恋恋不舍。如果用一句话来形容这次培训的收获，我想就用这样的句子吧：学习并思考着，其乐无穷。

这次培训，连头连尾照顾孩子全得扔给爱人了，于心不忍。不过，左右权衡，还是要参加！为了自己专业的发展，为了教学的效果，为了提高孩子学习的幸福指数，是一定要来的！既然来了，就要学到东西，就要有所改进！否则，就对不起这在职的学习了，也对不起学校和家庭了！

在这里，我首先要评价一下一直和我们在一起的三位老师：班主任魏形峰老师，真的就像我们的中学班主任，事必躬亲，认真负责。他两鬓发白，可是声音洪亮，说话清晰，从不拖泥带水，举止很干练，看他颇有享受指挥的感觉。每天他都穿插着告诉我们注意事项，可谓说关怀备至。今天在xx中学吃午饭，我们很亲切。他的举止非常儒雅，说话的时候总是带着思考并考虑听者的心，讲的话很实事求是，总替我们受培训者着想。既有理论的指引，又能照顾到实际。是一个对全省教师实际很清醒、很了解的老师。最后，我想说一下王聚元老师。王教授，应该在睿智、对语文教学极其认真负责的人。他不罗嗦，但是凡是他该讲的时候，从来是当仁不让、毫无保留的讲。

看得出对中学语文教学事业的热爱！这种热爱竟然能保持终身，真让人敬佩！看得出来，对于来培训的各地教师，他的态度是很爱，很关心，当作孩子，既尊重我们，又耐心的告诫我们。真是亲切！就像我们中学的语文老师一样！三个老师，如果有共同点，就是对工作、对事业，都很热爱和敬业，这种精神也感染了我们。还有，他们对培训的认识也很清醒、到位。一直鼓励我们独立思考，善于取舍。这既满足我们的自尊心，又是极高明的善意提醒。组织老师的认真负责、主讲老师的大牌、参观学校的精心准备，都保证了这次活动的质量。我们这些学员纪律好，逃课的几乎没有，个个都很认真，都收获不小！真的感谢这次培训会议，真的感谢省教育厅组织这样的活动！

说实话，我这次参加活动，是认真准备的，也是有些挑剔的。一是，自己这些年的积累、追求、探索，心中积累了不少问号和困惑，是需要这些专家帮助来解决的。我带着问题来，就是有备而来。我希望，专家老师的指点，能够给我释疑解惑，我希望和来自全省各地的同行交流，能够有所启发。果真这样万一，我就觉得值了，不虚此行。第二，我最怕培训没有针对性，泛泛地讲，不结合实际讲，空讲理论，唱高调，脱离实际。这样的培训不但让人生厌，更是劳民伤财。而学习，其实只要有心，时时处处可以学习。假如一个人如果从来没有看过王荣生老师的论文，那么他怎么会和王老师有实质性的交流呢？现在看来，无论是专家的讲座，还是参观学校老师的上课，都是很实在的，有针对性地，有前瞻有启发。我很满意这样的培训。我收获满满，当然要好好消化，好好改进。现在看来，集中培训的好处是，能够让我们从繁杂的事务中暂时抽离出来，专门静下心来思考，多少有一点系统的思考，这是很有必要的。虽然不指望改进一步登天，但是这颗种子一旦播下了，一定会顽强的生长的。星星之火，可以燎原。这就是这次培训的意义。

为了更好地学习，与过去相比，我作了一些改进：

第一，坚持写培训日记。到今天大概有5则了。既写培训的内容，也写培训的生活，包括花絮。这主要是为了备忘。因为时间一长，就会忘的。

第二，坚持写详细的听课笔记。学会记笔记可不是容易的事，重要的要写下来，有些听听就是了。这样不至于来不及记，也不会遗漏重要的知识点。这次笔记的效果还是可以的。我没有迷信手机、照相机拍那些ppt,因为就是拍下来,也不会看的。写下来一遍,会有印象的。另外，还是坚持变成电子稿。纸质稿容易少掉，电子稿会再一次思考。所以，培训期间没有时间变成电子稿的，回去后也要立即变成。因为，这些理论和思考是可以长期指导我们的。

第三，我最大的改进是，敢于和老师交流、提问了。我是带着疑问而来的，而且，我看得出，这些专家、教授、老师，都是有水平的，都愿意向我们传经送宝的，是同路人，是可以指引我们的。一个人敢于向自己的能力和智慧智力挑战，这不是什么丢脸的事情，也不会被人嘲笑的。如果在智慧者面前，不敢提问，不懂装懂，才是真正不智的人！所以，5日上午开班仪式和王聚元老师讲座结束后，我大胆地走过去和两位老师说，我喜欢他们的说话。就这样开始和老师们交流起来。5日下午，王荣生老师做报告。中场休息的时候，我勇敢地走过去，和鼎鼎有名的专家合影。我也趁势和王老师说了我的困惑，我问他，为什么我自认为积累了很多方法，可是到了老师那儿都一文不值呢。我很有失落感。虽然我此举有些影响王老师休息，但是我觉得王老师是认真听完我的话的，是明白我的意思的。下半场开场的时候，王老师果然说到了我，请我举了手。让我把问题再重复一遍。

然后，王老师花了不少时间来解答的我的疑问。既肯定了我也指出了我的不足。我听得更加认真，也在艰难的思考，就是我一定要明白王老师说话的本意。想不到，第二天，王聚元老师在点评第一天时，又狠狠地表扬了我，鼓励了我。我明白了，一个人只有先“没有脸”了最后才会“有脸”。7日，在无锡一中听课，间隙里，我和一中的一个老师交流，竟然非常投机，说到了一块儿，有许多共识。这无疑又增加了我不少信心。大城市，好生源不必羡慕，我在乡下一片土地上同样会收获自己的风景的。农村可以包围城市的。毛主席也可以进北京城坐天下。人不能失了志气。我又一次请教了王聚元老师，他告诉我不要迷信权威，要善于独立思考。就那不经意的谈话，却启迪了我许多。一个人在迷茫地前行，却有智者德者相助，这种幸福和快乐，不足为外人道也。

在学习期间，我还收获了与同仁们一起相处的快乐，为大家服务的快乐！杨志芳老师讲座结束后，留下一本作文教学的校本教材。不少老师看到后都想要，我就主动地去帮助复印，一共复印了三次，印了有三四十本。帮助别人不是快乐自己吗？其实这就是举手之劳。也许是同行，惺惺相惜吧，因为我理解同行的甘苦。我们有共同的命运，所以我们有共同的情感，共同的追求。我觉得我交了不少的朋友，收获了友谊和信任。五天的时间里，我还坚持了跑步，锻炼了身体，又欣赏了美丽的江大校园，这开阔了我的心胸，涵养了我的气质。培训期间，我还家里的学生保持联系，探索了老师外出培训期间，家里学生学习的管理办法。我觉得，自己的每一点探索，都能坚持，也都有收获。我教学智慧在不断长进，我的教育情怀愈加充实、宽广。

最后，把我在培训期间悟到的几句话写下来，作为结尾，也与诸君共勉：

也许，我一辈子都教不到最好的学生，但是，我会尝试着把自己的学生当作最好的学生教。他们，就是最好的学生。

语文老师可以一天不上课，几天不上课，但是，学生一天不能不学语文。语文老师不能一天不思考。

各人有各人的幸福快乐，我的在于教育教学，这与别人无关。我守着我自己的，不卑不亢！

感谢无锡！

再见无锡！

如何写培训心得体会 篇3

敢于担当是一种责任、一种精神，更是一种能力，是党的干部必须具备的基本素质。在全国组织工作会议上，习近平总书记明确指出，敢于担当是好干部的一条重要标准。目前，我区经济社会发展已进入攻坚期，加快经济发展转型升级，加速民生社会事业改善，是摆在各级党委、政府面前的迫切问题，急需一大批敢于担当的干部，肩负起加速上街区经济社会发展的重任。

领导干部敢于担当，需要有激情、有韧劲，但更需要有能力、有水平、有办法。

一是党性原则要强。要有坚定的理想信念。习近平总书记指出，理想信念就是共产党人精神上的“钙”。理想信念不坚定，精神上就会“缺钙”，就会得"软骨病"，正确的世界观、人生观、价值观是敢于担当的前提。要有正确原则立场，全心全意为人民服务，在大是大非问题上，只要从群众的角度看问题，想办法，就会旗帜鲜明，立场坚定，也就拥有了敢于担当的基础。

日前，《人民的名义》正在热播，剧中大风厂的拆迁一石激起千层浪，因为安置不到位，股权处置不当，遭到职工的抵制，政府和群众双方剑拔弩张，差点造成群体事件。老检察长陈岩石面对这种情况，挺身而出，从群众立场出发，晓之以情，动之以理，安抚群众情绪，稳定住了现场混乱的局面。他这种应对突发事件的能力，以及他想群众所想，替群众发声，主动融入群众的工作作风，就非常值得我们广大的党员干部学习。

二是能力水平要高。“没有金刚钻，不揽瓷器活”，敢于担当必须要有真本事、真本领，没有真刀真枪的能力和智慧，敢于担当的结果可能会事与愿违、事倍功半。要对中央、省、市重要决策部署有较深的理解和把握，并准确结合区情发展，密切联系实际，落牢落实，不断提升服务经济社会发展的能力和水平。要学会按照客观规律和科学规律办事，尤其是对棘手之事，站稳群众立场，找准切入点和突破口，一个环节一个环节地突破，一道难题一道难题地破解。要正确对待不同己见的声音、对立面的反对声音、舆论层面的批评声音，善于运用批评和自我批评的武器，并要具备较强的抗压能力。

在新型城镇化拆迁过程中，也有群众不理解、不支持的情况，我们通过利用“动、引、带、换、化”五措施，较好得做到了平稳和谐有序拆迁。“动”，通过宣传思想工作动员一批;“引”，利用奖励政策引导一批;“带”，发动党员干部带动一批;“换”，通过真诚关心换取一批;“化”，畅通诉求渠道化解一批，有效提升了党委、政府的形象，密切了党群、干群关系。

三是工作作风要硬。勇于担当，离不开优良的作风。我们都必须对自身的作风建设提出更高的要求，凡是要求别人做的，自己先要带头做好，凡是要求下面做到的，自己首先要当表率。要把各项工作的落实摆在重中之重的位置，所有工作都要精心设想、缜密谋划，定下的事雷厉风行，看准的事一抓到底、抓出成效。不做表面文章，把计划、目标、任务从会议上、嘴巴上、文件上落实到具体、实际的行动中，变成有形的、有数的、有内容的项目。同时做到廉洁自律，筑牢拒腐防变的思想防线，清白作人、干净干事，就会形成敢于担当的资格和底气。

如何写培训心得体会 篇4

远程培训是教师学习、交流的一个很好的平台，我一直认为“在其位，谋其职”,只要把学生教好，开启学生智慧之门，让学生做一个品行端正的人即可。可通过培训，我的认识有了转变，对教育教学工作也有了一种新的理解。

朱小蔓老师说：“教师的专业发展要支持的是使我们的教育是素质教育，使我们的教育不再是一个以知识为主，以追求从小学到中学到考上高一级学校为主要目的，使我们的教育是一个平衡的教育。”这对我们老师是一个很大的挑战，必须转变传统的教学方法，由以前单纯的传授知识到学生自主学习、合作交流、互帮互学，让整个课堂变得生动活泼，充满活力，让学生在快乐中学习，使他们真正成为学习的主人。

我观看了专家讲座的视频：那一个个生动的教学案例，让我更加贴近了课改的课堂;使我体会到教学也是一种艺术，它需要根据学科调整自己的教学方法，从而使学生最大限度地掌握所学知识。专家们精辟独到的分析又使我知道了教学中该注意什么，哪些细节应该抛弃。我非常喜欢这次网络课程的组织形式，它开辟了一个广阔的新的教研天地。

论坛给教师提供了一个很好的交流场所，有什么困惑、有什么见解都能在此得到很好的展示，同时对教师的业务水平和教学能力也有相当高的帮助。

课件学习能让教师和知名专家面对面的交流，有什么心中的困惑都能及时得到解决，有什么好的方法也可以展示给大家，这对提高教师的教学能力、教育水平、更新先进的教育理念等方面都起到了很大的推动作用。

上传资源中，我们可以把自己认为比较好的学案、教案、试题、习题上传到研修网上，达到资源共享，同时我们也可以欣赏到其他教师优秀的教学资源，通过修改可以形成适合于自己的教学资源，对自己教学和成长起到了很大的帮助。

这次培训活动，领导高度重视，为我们创造良好的学习机会，提供了优越的学习条件。在培训期间，我积极学习，认真聆听专家讲座，学习教学相关策略，并进行课堂教学实践，用心去领悟教育理论观点，吸取精华;能积极参加班级论坛活动，和各位学员相互交流，共同砌磋，真心探讨。这次培训使我在教学理论和教育观念上得到了大量的补充，反思了以往工作中的不足，同时也解决了一些我以往教学中的困惑。老一代教师的思想里边，老师就是课堂的主体，我们就负责把知识传授下去就行，学生得老老实实地坐在课堂上听课，遵守纪律就行了，现在我明白了，学生才是课堂的主体，教师是组织者和引领者，学生不能被动的接受，而是要参与到课堂教学中来，与教师一起探索知识的海洋。

二、学习类容和自己参与的形式

本次学习主要类容有新课程背景下的作业设计，新课程背景下的教学评价和学业评价，学生发展性评价等等，形式主要是听专家的视频，还有就是自己浏览培训的论坛，积极的参与，关注教育热点问题，同时和一些同仁交流心得，观看别人的心得体会。几位专家的讲座可谓：深刻独到、旁征博引、通俗易懂、生动有趣、发人深省。学了之后确实获益匪浅。课改，高考制度的改革，如何教会学生学习，力求事半功倍，永远是教师最关注的内容，也是教师最值得寻觅探求的地方，更是教师一生追求所在!

如何写培训心得体会 篇5

在上级主管部门的组织下，本人参加了20xx年湛江市初级中学校长任职资格培训班的学习，期间通过观看专家网络视频学习。认真聆听专家关于教学管理、校本培训、队伍建设等指导。这段学习经历，不仅让我拓宽了思路，开阔了视野，强化了学习与研究意识，更使我对校长职责以及学校管理工作有了更进一步的了解，现将自己的网络视频学习体会汇报如下：

一、校长要善于学习和思考。校长应该是个学习者，学习教育理论、教育规律和教育方法，提高我们自身的理论水平，学习其他学校的先进经验和优秀校长的管理经验，提高我们自身的管理水平、增加我们自身的经验积累。多看看，多想想，一些灵感不期而遇，工作局面就此打开。没有了学习，就没有可持续发展———个人发展如此，学校发展也如此。校长只有通过学习，才能不断提高自身素质和领导力，从而成为教学的行家里手。根据SWOT的专家指导，校长应该是个思考者，对工作的预见、调整和反思都需要研究，随时发现问题，思考解决问题，挖掘深层因素，根深才能固本，才能实现“内涵发展”

的理念。校长要通过不断思考而形成正确的办学思想和办学理念，并将其付诸于教育实践中。校长要把先进的办学理念通过教师转化为课堂行为。校长要学会时时反思、事事反思，通过反思找准差距，及时总结和改进，我们就能不断的积累经验和提高自己，向着称职校长、合格校长、成功校长步步迈进。

二、校长要具有卓越的管理才能。一个校长如果没有管理才能，就如同一个小说家只有想象力一样。校长只有理念，没有卓越的管理才能也很难把学校一步步带向成功。校长应是师生的楷模。校长应当以完善的人格魅力去影响和带领师生，运用感情的力量把大家凝聚在一起，使教师产生极大的积极性，从而为实现校长确立的办学目标进行有效的实践和创造性的工作。校长应遵循对学校职能和管理职能的认识，根据办学规律，运用一定的手段和方法，消除管理障碍，创造多种条件，使学校的常规管理、教学管理和教师管理处于良性运行之中，使全校协调一致地完成学校工作目标。校长要以人为本，要用高尚的人格影响人，用真挚的情感打动人，用和谐的氛围留住人，用科学的方法评价人，用公平竞争的环境激励人，用严格的制度规范人。只有这样，队伍才能兴旺，事业才能发达。

三、校长要引领学校走特色发展之路。特色学校建设，学校内涵建设的必然要求，是提升学校品位的重要举措。学校的特色建设是近几年非常热门的一个话题，随着管理工作的不断规范化、科学化，特色建设已成为校长头脑中不断思考的问题。特色建设已成为学校发展的一个十分关键的问题。作为校长，应该清醒地认识到建设特色校园

对今发展的重要性。俗话说“思想有多远，我们就能走多远”，只有弄清“什么是特色”的内涵，才能在特色建设的道路上少走弯路。在特色建设中，要坚决摒弃“狗熊掰棒子”、“跟风、追风”等现象，要立足地方文化特色和现有条件，确定办学特色。学校特色建设的核心是促进每一个学生发展，以学生的发展为根本，在此基础上分析各校的优势，找准切入点，脚踏实地、循序渐进。要着眼全局，并根据不同学校所历史积淀的深浅、办学条件的优劣，基础起点的不同，确定发展方向。

网络视频培训已完成，但学习不会结束，我将会用培训中得到的理论、经验与研究方法，不断探索，勇于实践，提升自己，会将所学所思所感延续到工作中去，并将在今后的工作中化作源源不竭的动力，“理想犹如天上的星星，我们犹如水手，虽不能达到天上，但是我们的航程可凭借它指引”。校长是一个值得终身追求的事业，它是一种修养，它是一种责任，它是一种境界。在“双提升”的背景之下，我要增强使命感、紧迫感、危机感，真正地改变已有的旧观念勇于创新，做一名有思想、有智慧、有作为的校长，为雷州市龙门镇第三初级中学发展做出更大的贡献，让自身的价值在崇高的教育事业中得到充分的实现。

如何写培训心得体会 篇6

为了更加深入贯彻《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质之意见》和全市素质教育大会精神，全面提高我市中小学田径教练员之业务水平，温州市教育局和温州市体育局特地举办了本次的活动。活动邀请了清华大学体育教育训练学教授、硕士生导师李庆，八一体工队体科所副所长、博士后袁建琴以及温州大学体育学院书记严教授前来授课。

李教授为我们带来的是《周期性运动项目训练的思考和研究》。李教授提出了一个新概念，就是周期性专项训练中的节能问题。他提到的在青少年运动员的训练中，应优先发展步长的训练；在力量的训练前，应先训练运动员的协调性等，他还讲到了一个优秀教练员所具备的能力，这些对于我们这些一线的教练员是非常受用的。

针对青少年田径运动训练，李教授认为，儿童以及青少年不适合过早地进行体育专项化的训练，而应为高水平训练打下坚固的基础，提高对田径运动的兴趣，提高协调性和全面的身体素质。过早的专项化训练会让运动员的基础训练很难做到扎实，而且易受伤病困扰。李教授分析，青少年儿童体育受社会关系影响很大，家长对体育的喜爱以及正确的了解和定位都是引导青少年参与体育的重要因素，体育教练员应该作好与家长的沟通工作。另外，江浙一带历来出短跑和跨栏的体育人才，是重要的体育人才后备来源，教练员们应在挑选人才和减少人才流失等诸多方面引起重视

下午是袁博士后给我们带来的《运动营养在体能训练中的应用》，一直以为袁博士后肯定是比较老了，那天见到的这个博士后原来这么年轻，还是个女的，就感觉很佩服她。她讲了运动员在训练中营养的调配问题，其实运动员在训练中能量的消耗是非常大的，那么平时运动员对于能量的补充就尤为重要，只有一个合理、科学的营养补充，我们的运动员才能进行更好的训练。但是对于基层的学校，特别是乡村的学校，由于特定条件的限制，受用并不是很大。

第二天，我们全体成员去温州大学体育学院学习。首先是院党委书记杨教授给我们讲座《田径规则裁判法解析》，他针对最新田径规则中出现的一些疑难问题进行解说。身为田径教练员，我们必须要对田径规则有个深入的了解，这样带出来的运动员也会对田径规则有了了解，有利于运动员成绩的提高。讲座完了之后，在院领导的带领下，我们参观了体育学院的师资力量与基础设施。

在两天的培训学习中，出现了一段小插曲，就是在培训中，有部分教师中途有退场的现象，主办方特意在课后点名，点一个走一个，这样就避免了有人代签的现象，结果在结业的时候，有部分学员就拿不到学分等处罚而在那边说情。幸好这次过去培训的我们瑞安的.十来位教师都在，不免在想，这样一次培训，机会难得，既然出来培训了就要认真守规矩一点，不然你就把名额让给其他人。

如何写培训心得体会 篇7

20xx年10月19，我有幸参加了奥尔夫教学法的培训，虽然只有短短半天的学习和训练，但还是带给我很大的震撼和感受，使我从不懂、不了解，逐步地有了感性的认识，初步了解了奥尔夫音乐教学体系及它的'基本思想观念，掌握了一些具体的教学法，使用了一些具体的教学内容。现将一些初步的认识做以下总结和归纳。

1、元素之歌曲

在我们传统的教学中，一节课或者两节课必须学会唱一首歌曲，甚至定义成这一课的教学目的，而在奥尔夫音乐教学法中，歌曲只是一种浑然天成，发自内心的共鸣，课堂上老师完全不会把歌曲给你完整地听，或者给你一遍两遍地听，而是会从一个乐句入手，自然得让你感觉不到这是一个乐句。

2、元素之流程

有意注意：导入—欣赏—学唱—反思—其他。无意注意：故事—游戏—反思—放松。综上所述，奥尔夫音乐体系的确给我们带来了一种新鲜的气息。做为一名教育工作者，深感教育是未来世界的希望，应更加努力学习，提高自身的文化素质和修养，把培养、塑造更多、更好的具有良好音乐能力、具有美好心灵、具有较高整体素质的人才作为自己坚定不移的追求吧！

如何写培训心得体会 篇8

这次，我有幸参加上海新纪元教育集团举办的命题培训会（视频会议），聆听了上海的姚教授和重庆一中王老师的报告，深深地认识到命题这一环节在教学中的作用。

在此之前，我们已经在教育集团相关领导的指导下自己命了一次题目，此次命题是作为学校半期检测的试题，整个命题过程我们叫苦不迭，因为那些命题知识都是首次耳闻，就别说目睹了，那些双向细目表、难度、效度、区分度??等等一系列的知识弄得我们晕头转向。说我落后，我觉得一点也不言过其实。仅仅一张命题双向细目表就花了几天的时间，最后总算凑齐了，让我如释重负，接着就是命题，按照细目表精心挑选题目，把题目组成试卷，试卷批改完了，要命的家伙又来了，质量分析，光是听那几个“度”，头都大了，好不容易完成了，说句心里话，就像卸下千斤重担。不过还是学到许多关于命题的知识。

这一次培训会，我终于茅塞顿开，知道命题要以新课程标准为根据，要遵循“导向性、基础性、适度开放性”的原则，以基础知识、基本技能为主要测试内容，以紧扣教材、紧扣基础、紧扣日常教学为基本命题底线，突出重点，加强应用，从而达到检测的目的。

姚教授从“命题理论、原则、基本要求、基本方法、一般程序、试题编制、控制试题难易度的技巧”等方面对怎样命题做出了深入浅出的讲解，并以案例的形式指导大家如何命题。他指出：单独应用“布卢姆目标分类”进行教学评价不科学，单独用“solo分类方法”进行

教学检测也不合理，必须把“布卢姆目标分类”结合“solo分类方法”，进行教学测量与评价，既不影响目前我们习惯的测量与评价方式，又能适应课程改革的需要，对主观性、开放性问题的进行有效的质性评分，有利于帮助学生形成良好的思维习惯和创性意识。“布卢姆目标分类”用于教学测量与评价，有助于教师获得学生在各个学习水平和思维的类型，但不能清晰地获得学生的思维结构层次，“solo分类法”应用教学测量与评价，有助于教师了解学生的思维结构层次。在命题的难易度控制的技巧上，姚教授以案例做了详细的介绍，让我们都耳目一新，今后也不会再呆板地命题 。

重庆一中的王海洋老师则是介绍具体的实践中总结的优秀经验上指导我们命题。他提出命题必须“两注意”，即“换位与定位”“运思与悦人”所谓“换位”也就是换位思考，要求我们在命题时能站在学生的角度去进行思维还原，凸显过程，“定位”就是要重点研读课标、研读考查点、研读教材、研读学情，命题的指令要精确。“运思”就是让人乐思能思，让试题有开放性，增加试题的自由度和灵活性，加强试题的实用性。“悦人”就是让试题有赏心悦目的感觉，增强试题的可读性和对话性。“悦目”就是做好试卷的规范性，不能给学生读题疲劳的感觉。同时，他还教给我们收集命题素材，以备命题时需要。做好命题这一重要环节的工作。

在这次培训中，姚教授和王老师的精彩报告让我学到许多命题的知识和方法，指点了迷津。为我县教师指明了命题的方向，为今后我县打造一支强有力的命题教师队伍打下坚实的基础。最后，衷心谢谢

两位老师！

名著心得体会如何写

通过某些事情让我们获得了一些心得感悟之后，不如将心得与经验来个好好的总结写一篇心得体会。写心得体会可以让自己更有责任心和创新精神，问题是，我们要怎样才能写好一篇优质的心得体会呢？希望这份“名著心得体会”能够符合您的阅读口味让您感到满意，在此温馨提醒你在浏览器收藏本页！

名著心得体会(篇1)

今年暑假，我怀着十分崇敬而又激动的心情读完了《红岩》这本书。《红岩》是一部中国军事文学名著。它描写了众多革命英雄，成岗临危不惧，视死如归;许云峰英勇斗敌，舍己为人;江姐受尽酷刑，坚贞不屈;刘思扬出身豪门却投身革命;渣滓洞难友团结奋斗，敌人丧胆;白公馆志士奋勇突围，迎来黎明……所有这一切展现在我眼前，那是多么让心激动、崇敬、悲愤、感叹的画面。

最令我难忘的是许云峰将要被特务匪徒密裁的那段描写：“死亡，对于一个革命者，是多么无用的威胁。”他神色自若地蹒跚地动脚步，拖着锈蚀的铁镣，不再回顾鹄立两旁的特务，径自跨向石阶，向敞开的地窖铁门走去，他站在高高石阶上，忽然回过头来，对面跟随在后的特务匪徒，朗声命令道：“走!在前面带路。”面对着步步逼近的鬼门关，许云峰没有表现出丝毫的害怕，反而革命信念更坚定，即使海枯石烂，天崩地裂，也不会动摇。江姐被粗长的竹签钉入指缝里的刺骨钻心的逼供，特务们为的是想从这位重要的屏蔽内容员口中套出有关地下党的重要机密，可是他们一次又一次的失败了。试想一下，在那潮湿腐臭的渣滓洞白公馆，近乎窒息的地牢，在严重缺水的情况下咽着发馊的残?冷炙，拖拽着遍体鳞伤，强忍着旧脓新创袭来的阵阵裂痛……然而他们以常人无法想象的毅力顽强地与反动派抗战到底。

对这些可敬可佩的战士，国民党反动派只能给他们肉体上带来折磨，却动摇不了他们精神上丝毫，反而使他们的斗争精神丰富起来!读到他们的事迹，我无法自已，在他们面前，我感到深深的愧疚。想起自己以前写语文作文，花了不少时间却只得了低分，便泄气了;班级管理工作中遇到一些不顺心的小事或小挫折，便想放弃。没有对学习、工作完全充满热情的我易被摧垮，总找借口说自己是个小学生。可如今，在红岩英雄的光耀形象，我明白了，越是在铺满荆棘的路上，就越需要我们去开拓;越是困难的时候，就越需坚定不移的精神去克服。

“晨星闪闪，迎接黎明。林间，群鸟争鸣，天将必破。东方的地平线上，渐渐透出一派红云，绚丽的朝霞，放射出万道光芒。”这是解放争胜利后的第一个黎明的描写。这一片生机勃勃的景象是无数位战士用鲜血换来的，血染红岩，才有今天幸福的生活。幸福的日子容易使人忘记了什么叫英雄、坚贞。安逸的生活，美好的享受，使人淡忘了血与火的历史也使人麻痹了精神。我要感谢《红岩》，它为我树立了榜样，它使我对人生价值有了崭新的理解，它将促使我成为一个真正的人，一个英勇坚强的人。

红岩精神就象一面鲜红的旗帜，激励着一代又一代热血青年为理想和信念奋斗不息。无数个大义凛然的共产党员前仆后继，用生命和鲜血?I卫党的尊严和机密，配合武装斗争，沉重地打击了敌人的反动气焰，正是有他们的努力，才有共和国今天的繁荣昌盛和国泰民安!这句话说出来是多么容易，但现在的中国人又有多少真正地从心里感激，对下一代的教育是否会慢慢淡忘这曾经惊天动地的壮举和牺牲，不让孩子接触血腥，红岩里的精神是否会失传?或只是成为小学课本上一篇机械的诵读课文?我生怕这样的事情会发生。因为身处大学，只感觉到大学里的氛围并不是一个澎湃激情与梦想的地方，相反很多人无聊，空虚，苦闷，浮躁，整日除了学习和逛街就无事可做，相比于革命年代的青年学生如饥似渴地获取知识的劲头，随时为理想，为革命献身的热情，我不禁为我们这一代人汗颜。也许我的观点是片面的，但追求时尚和刺激却是当下年轻人的口头禅。看着眼前这个花花绿绿的世界，脑海里浮现的确是江姐坚毅瘦弱的蓝色旗袍上鲜红的毛衣，就象是一面鲜红的旗帜在迎风飘扬，我究竟该何去何从?如何正确定位自己的价值观和人生观是我在读了三年大学还无法参透的。也许红岩里最值得我们大学生学习的精神并不是不存在了，而是随着时代的改变其具体内涵发生了一些变化，作为当代大学生，要身怀远大抱负，为建设更加富强的中国和实现自我的价值而奋斗!也许信仰不再象那个年代那么重要了，但共同的目标却一直牵引着为之付出努力的人们坚持不懈，奋斗不息!

铁道校区赵长平同学的勇斗歹徒的英雄事迹已经誉满中南，我从心底里佩服他。不仅因为他为我们中南人增了光，为我辈青年添了彩。更重要的一点是我深深地感受到一股韧劲和信念。从他负伤躺在床上仍坚毅笃定的笑容里我似乎看到了江姐就义前瘦弱却笔直的身影。这就是新时代传承的红岩精神，值得我们每一个大学生扪心自问，认真思考：怎样去树立真正的信仰并为之奋斗?!红岩，这面用鲜血染红的旗帜将永远在我心中飘扬，引我前方

我怀着十分崇敬而又激动的心情读完了《红岩》这本书。〈红岩〉是一部中国军事文学名着。它描写了众多革命英雄：成岗临危不惧，视死如归;许云峰英勇斗敌，舍己为人;江姐受尽酷刑，坚贞不屈;刘思扬出身豪门却投身革命;渣滓洞难友团结奋斗，敌人丧胆;白公馆志士奋勇突围，迎来黎明……所有这一切展现在我眼前，那是多么让恩激动、崇敬、悲愤、感叹的画面。

金色的鱼钩这篇课文那感人的内容深深地吸引住了我，我仿佛身临其境一般，脑海里浮现出老班长那高大的`身躯、和蔼的笑容。

这篇课文主要讲了：1935年秋天，红军进入了草地，许多同志得了肠胃病，指导员派老班长走在后面照顾三位跟不上队伍的小战士。老班长为了不让三个战士的病恶化，便做了一个鱼钩给三个战士钓鱼做汤喝。可是鱼却是来之不易老班长怕小战士们食物不够吃，便自己不吃鱼，而吃战士们吃剩下的鱼骨头。最后，老班长终于坚持不住，光荣地牺牲了。

当我读到课文中“他坐在那里捧着搪瓷碗，嚼着几根草根和我们吃剩下的鱼骨头”这句话时，我惊讶得睁大了双眼，内心被强烈的震撼着，我越看越投入，越开越被老班长的一言一行所感动。我觉得老班长留给我们的不仅仅是一个小小的鱼钩，而是舍己为人的高尚品德!

我的内心被深深地感动着，真想让老班长活下来，让他也来享受享受我们今天幸福、美好的生活!

其实，老班长本来可以吃了那些鱼，这样他或许就可以活下来了，可是，他却为了那三个小同志能活下来，为了祖国的光明前途，而奉献出了自己的宝贵生命，长眠在了地下。

我们应该好好向老班长学习，学习他舍己为人的崇高精神，学习他对共产主义的一片忠心。作为新时代的少年，我一定要勤奋学习，努力把握今天的美好时光，长大以后成为祖国的栋梁，慰籍那些为了祖国革命事业而光荣捐躯的烈士的英魂

让“金色的鱼钩”在祖国改革开放的今天，世代相传，永远光彩夺目!

今年暑假，我借了一本《少年毛泽东》。少年毛泽东究竟是个怎样的人呢，为什么他长大后会成为这么伟大的革命领袖呢?我带着这个问题，翻开了这本书。

可是，看完整本书，我没有找到期待的答案。少年毛泽东并没有像我想象的那样，有许多奇特的经历，或是做出惊天动地的大事，他就和许许多多旧社会的孩子一样。

妈妈对我说：“任何事情都有前因后果，一个伟人，他不可能是凭空造就的。你用心多读几遍，一定能找到答案的。”我又把整本书看了好几遍，少年时代的毛泽东形象，在我的脑海中渐渐清晰起来。

他从小就有强烈的反抗和斗争精神。先生打他板子，他就逃到山谷中走了三天;父亲与他发生冲突，他以死相逼。结果每次抗争，他都取得了胜利。这让他明白：要用公开的反抗来保卫自己的权利。他还特别喜欢看关于造反的书。我觉得正是这种从骨子里透出来的反抗精神，才使他日后能带领中国人民反抗剥削，反抗压迫，建立新中国。

他从小就有救国救民的远大志向。少年时代，他的思想上已经开始革命。他的头脑里“开始有了某种程度的政治意识”，开始明了“大家都有救国的责任。”从此，他走上了救国的道路。

他从小就同情劳苦大众。闹饥荒时，他把家里的米施舍给穷人。灾民被惨杀时，他觉得有切肤之痛。他把老百姓看成是自己的邻里兄弟，所以受到了老百姓的拥护和爱戴。

妈妈说得对，“任何事情都是有前因后果的。”毛泽东长大后为什么会成为一个伟大领袖，我想，我已经找到答案了。

读了《红岩》这部小说，我被深深地感动了，同时也有很多感受，对“战争”有了全新的认识。

《红岩》这部长篇战争小说主要讲述了：解放之前“地下党”与“反动派”之间做出的明争暗斗，几经波折，“地下党”的成员在红岩村中与“反动派”浴血博杀之后，终于获得了最后的胜利。

在《红岩》中，第三十章最后的几句话让我十分感动：“僵化中的目光，渐渐昂向远方。齐晓轩仿佛看见了无数金星闪闪的红旗，在眼前招展回旋，渐渐融成一片光亮的鲜红……他的嘴角微微一动，朝着胜利的旗海，最后微笑了。炮声隆隆，震撼大地。晨星闪闪，迎接黎明。林间，群鸟争鸣，天将破晓。东方的地平线上，渐渐透出一派红光，闪烁在碧绿的嘉陵江上。湛蓝的天空，万里无云，绚丽的朝霞，放射出万道光芒。”是啊，红岩村的黎明多美啊。那里，因为有了千千万万个像齐晓轩这些忠于革命的“地下党”洒下的汗水、泪水、血水……天即将破晓，新中国的新未来也即将迎来火红的旭日!

在这部小说中讲述了很多很多为了党，为了祖国而竭力奉献的战士们的一个又一个发人深思的感人故事。其中，我最敬佩江姐。在面对深爱的丈夫被“反动派”迫害致死的她，没有退却，她止住了泪水，为党、为祖国奉献的精神更加深切更加不可动摇了。她知道，怯懦的泪水只会玷污丈夫的灵魂。最后战斗获得了胜利，可江姐却结束了她年仅二十九岁的年轻生命，和她的丈夫永远倒在了一起……

《红岩》这部小说虽然不完全是真人真事，但它同样令人感动。

名著心得体会(篇2)

这几天，微信朋友圈热传的文章《山果》，读后我眼睛湿润了，沉思良久，写出此文与大家唠叨唠叨！

文中说，年龄只有十四岁的小山果，背着一筐核桃，徒步走一天半，晚上住一宿山洞，才能坐上火车，然后到城里叫卖，这一筐核桃只能卖十五、六块钱。就这样，把孩子的小脸满足得通红。

而我们城里的同龄孩子们，别说独自徒步出远门，就是上学、放学都需大人陪伴，甚至用车接送。在生活方面，大多数都是衣来伸手，饭来张口。再有，即使孩子自己愿意独自去做什么事情，我们做家长的恐怕也是一百个不放心？

小山果出远门卖核桃，为了省钱舍不得花钱买饭吃，而是自带干粮，这个干粮竟然是红薯面的饼子。渇了小女孩不知喝什么，文中没说，不可能花钱买矿泉水或可口可乐吧？

而我们城里的孩子们，现在吃得什么？喝得什么？大家都心里明白。哪家不是三天两头得带孩子去大饭店消费一次，每次至少几百，有时上千；再看看我们的年轻人，有报道称，一些大学校园里的垃圾桶里，经常见到整个的.馒头或没有动过筷的饭菜；再看看我们的成年人甚至老年朋友，我亲眼见过某电视台的名人采访节目，被采访对象是一个影视演员，他亲口说，他们家的猫天天吃大海虾，还胃口不好，让人着急；还有不管是在菜市场还是在遛弯的路上，经常听到一些老大妈或家庭主妇们在一起说，“嗨！天天鱼呀！肉哇！真是吃腻了，今儿饭做什么吃呢？愁杀人！”

文章作者给了小女孩一套衣服，感动得孩子直掉眼泪，并说，“阿婆送我的衣服待我嫁人时再穿！”可见她对新衣服的喜爱程度，也说明她很少花钱买新衣服。

而我们城里不管大人还是孩子，对新衣服根本就没有概念。谁还在意新旧，哪个不是天天新衣服？更有好多人故意把新衣服挖上窟窿来穿。

山果妈妈病了，没钱看病？只有让还应该上学的孩子卖核桃，赚取微薄的收入去看大夫。这，还只是希望而已？

而我们不管大病小病，都去大医院，并且药费能报销，自付一小部分。

通过山果这个真实的故来看，目前，我国农村尤其偏远的山区，贫穷的人还很多，小女孩山果就是千千万万个贫穷人中的一员，山果是一种现象。为此，我瞎唠叨了这么多，大家肯定知道我想要说什么了？目的就是让大家明白（其实大家都比我明白），我们的生活处境与小山果比起来，算是好多了，应该珍惜！这是其一。其二，是我们的孩子教育问题，这是个社会大问题，也是上层考虑的问题。但我觉得，家长们应从孩子小的时候，就教育引导他们，崇尚吃苦耐劳、勤俭节约、自食其力的美德，这对他们成人后是有好处的；其三，对于给猫狗喂海虾的有钱人们，建议拿些钱做慈善，行善是积德的好事。另外，媒体尽量少宣扬这种行为，多倡导和宏扬慈善公益、助人为乐的正能量；其四，现在新的扶贫方法——精准扶贫，正在发挥作用。还有社会上伸援手助贫困的人也越来越多。相信不久的将来，山果现象将逐渐消失。

名著心得体会(篇3)

篇1：名著童年读书心得体会精选

幸福的童年都是相似的，不幸的童年各有各的不幸。当我怀着激动的心情读完高尔基的著作《童年》时，我的心犹如澎湃的海潮，久久不能平静。我深切的体验到了字里行间不同的情感色彩：罪恶中看到善良，黑暗中见到光明，冷酷无情中见到人性光芒，悲剧气氛中感受顽强的毅力，战胜苦难的力量。

《童年》讲述了一段沉重的童年往事。文中的主人公阿廖沙是一个在苦难中长大的孩子，但他拥有一颗脆弱而敏感的童心，正体验着人生的酸甜苦辣。爱如温暖的阳光，丰富了他，使他充满了坚强的力量去面对生活的苦难。文中为我们刻画了一群性格鲜明的人物，严厉而暴躁的外祖父，由于家业的衰落变得吝啬，贪婪，专横，慈祥而和蔼的外祖母，有着圣徒一般宽大的胸怀。粗野，自私的舅舅爱喝酒，整日因争夺家产而斗殴。还有漂亮而忧郁的妈妈，乐观纯朴的小茨冈，以及正直的老工人格里戈里等。尤其是聪明能干，善良开朗的外祖母，她是一盏明灯，驱逐黑暗与孤独;她是正义，怜悯穷人与弱者。本文作者高尔基从炽热的浪漫主义者变为一位冷静，清醒的现实主义者，以自身经历为原型创作，用凝练而朴素的笔触与深邃的哲理，为我们描绘一幅俄罗斯小市民阶层的风俗人情的真实图画，表现了当时人民战胜苦难的力量与决心。

从这本名著中，我不仅品味着扣人心弦的故事情节，同时获得珍贵的精神食粮，而且学到作者刻画人物的技巧，以及丰富的语言运用。

《童年》这一本书让我获益匪浅。也许童年是短暂的，可我们的生活却是幸福的。我们要珍惜眼前的美好生活，创造灿烂，绚丽的明天!

每个人都有自己的童年。童年是一生中最难忘，最快乐的时光，但是高尔基的童年却与众人不同。

高尔基的童年很悲惨的。三岁时父亲病死，母亲也改嫁了，高尔基就只能住在外祖父家中，可是外祖父的脾气很暴躁，把家里弄得乱七八糟，所以高尔基11岁就离开家去谋生。而且，高尔基还告诉我们：鸟的翅膀不经历风雨，怎样飞得更高?

当我一想到高尔基生活在这个黑暗的社会和灰暗的家庭中，就会想到，如果我身处那种恶略的环境，我会像高尔基那样一样自立，去寻找自己能够生存的地方吗?

我会为自己高兴，因为我没有出生在那个时代，也没有失去父母，没有受过苦，而且我的亲人也很疼爱我……和高尔基的童年相比，我们的童年是灿烂的，是幸福的，是没有痛苦的，也是无忧无虑的。

记得我小时候，妈妈给我买了一条小金鱼，但是她没有告诉我怎么样，就走了。可现在家里一个人也没有，怎么办?我看到柜顶上有一个插着花的花瓶，于是我灵机一动，把花瓶拿下来，丢掉话，给花瓶接满了水，就不金鱼放了进去。看到小金鱼在水了自由自在地游来游去，我心里乐滋滋的。正好爸爸回来了，看见我看着花瓶一动不动，就问我，当他发现小金鱼在花瓶里，就大声说：“不行，一会儿要送给姥姥的!”我一听，二话没说，就把花瓶抱回了屋。最后，爸爸实在没有办法，就只好给姥姥打电话，没想到姥姥听后哈哈大笑……

我的童年就是这样欢乐，就是这样幸福。所以，我要珍惜现在拥有的一切。

篇2：经典名著读书心得体会

当徐斌老师发下《我与地坛》这本书时，我并不知道这是史铁生的散文集。喜欢上他，仅仅因为书签上史铁生淡定的样子，两眼微眯，在洁白的书签上，静静地望着什么东西。那种目光，仿佛穿越一切，就那样直直地望着你，躲不开，逃不掉。

《我与地坛》讲述的是史铁生在双腿残废后，在地坛中见到那些充满活力的人后，发出的内心感慨。作者把地坛当做了自己不愉快时发泄的地点，地坛也是史铁生思考自己前途命运的地方。

拜读《我与地坛》，起初是一种完成任务的心态，因为老师说要我写读后感。可是，读着读着，不禁被作者母亲伟大的母爱感动了。

在《秋天的怀念》这一篇文章中。作者双腿残疾后脾气变得十分暴躁，喜怒无常，悲观厌世。作者的母亲虽然身患重病，但她依然绞尽脑汁，想方设法让孩子开心，让一个双腿瘫痪的儿子重新振作起来，不再颓废下去。当儿子答应她第二天去北海看菊花时，她欣喜若狂。但是几分钟过后，她却无法支撑自己患有重病的身体，旧病复发，倒在了血泊之中。她临终前那句没有说完的话，仍是担心他那双腿瘫痪的儿子和未成年的女儿。读到这儿，我不忍再读下去，我深深地感受到母爱的伟大。

读到这里，我想到了我在三年级时骨折的情景：记得那一天，晚饭后，妈妈带我逛超市，我高兴极了，飞快地冲向超市门口，却被一根铁丝绊倒，把左手摔骨折了。从此，我的噩梦开始了。夹上了夹板，休息了一会儿，我们便回了家。因为左手手夹了夹板，再加上疼痛，回家后我几乎什么事都做不了了，全都得依靠妈妈来照顾。一到晚上，妈妈简直不能睡觉。因为妈妈怕我睡觉时翻来覆去把手压着了，一夜之中每隔1小时就醒来一次，看看我有没有翻来覆去而碰到夹子。而且每当我半夜要上卫生间时，妈妈总是拖着疲惫的身子扶着我到卫生间。就这样妈妈陪我度过了两个月的夜晚，一直到我手臂完全康复了为止。每天早上起来看见妈妈眼睛布满了血丝，不断地打哈欠的样子，心里总不是个滋味??????

伟大的母爱让史铁生身残志坚，成就了作家，也演绎了精彩人生!也让我再一次懂得了母爱所激发的创造活力。

篇3：读书心得体会名著

第一次看《围城》，是好多几年前的事，听说这书有名，于是就读，除了觉得作者爱用幽默有趣的比喻，印象不深。近日再读，越读越觉有味道，犹喜欢“导读”上一段文字，觉得说出了自已的感受，也是对《围城》最好的概括和定位：“这是一本有趣的书。郑重说点，是本睿智的书，因为它的有趣源自一位智者对人性的洞察与调侃。----在哈哈大笑或含笑，哂笑之时，你会叹为观止，会惊异于作者何以竟能做到这一步。”

所以我个人觉得《围城》比《官场显形记》《儒林外史》等讽刺遣责小说更进一步，就在于前者有固定的社会背景，离了这个社会背景，人物意义就大打折扣。

“好书不允诺廉价的幸福。”

那么《围城》又给了我们怎样的启示呢?《围城》常被看作关系婚姻问题，所谓“城里的人想冲出去，城里的人想冲进来”，其实不止钱钟书先生把在方渐鸿的经历和其他人的小故事来用来借喻自己的想法。

那我来剖析一下书中人方鸿渐。方鸿渐是个典型的知识分子形象这句话是无容置疑的。但正因为他是知识分子，而且是那种带着玩世的态度处世又有点良心的知识分子，才构成了他一生的第一圈“围城”。方鸿渐是有点虚荣的，有点玩世不恭的，但是，他又并不像辛楣一样有真才实学，也不像韩学愈等人一样完全昧着良心。他希望做个大人物，这样的性格，似乎就决定了他的一生。

方鸿渐的第二圈“围城”就是给他带来多灾多难的假学位。方鸿渐到底是个知识分子，在买假文-凭之前，他也问问良心，假如方鸿渐玩世能够彻底点那也好，可是他没有像韩学愈一样将他的假文-凭发扬光大。以他自己的口气，就是“说了谎话，还要讲良心。”说谎就说谎嘛，讲了良心这谎话就变得不伦不类了。既然讲良心，就干脆别买学位了。既然都不讲良心了，就干脆把学位发扬光大吧?害得自己当个副教授忍气吞声的，两头不着岸。

方鸿渐一生的第三圈“围城”，是他在处理感情问题时候的玩世态度。苏文纨在归国的轮船上就表现出对方的爱慕了。可是方并没有表达什么。到后来鸿渐的博士学位闹笑话之时，本来是外行看热闹，内行看门道的。苏文纨一点就会破。苏博士不点破，这摆明白了，是因为爱。可是方鸿渐还一头栽下去，当起了一个爱慕苏小姐的角色，与赵辛楣争风吃醋，这都不无是他自己的错误。他以为玩世无所谓，但却不知道是他自己破坏了自己与唐小姐本应美好的感情，流落到三闾大学里去。与孙小姐完婚一起到上海打工后，他是被生活所迫，才抛弃了玩世的态度，如他自己所说：撒谎往往是兴奋快乐的流露，也算得一种创造，好比小孩子游戏里的自骗自。一个人身心愉快，精力充溢，会不把顽强的事实放在眼里，觉得有本领跟现状开玩笑。真到忧患穷困的时候，人穷智短，谎话都讲不好的。

也许从第一圈“围城”建立时，就决定了会有第二圈围城，就决定了会有第三圈围城了。

他层层深陷，却又浑然不知

人的悲剧往往是由自己未能防微杜渐让造成的。

这是一本睿智的书，因为他的有趣源自一位智者对人性的洞察与调。人这种无毛两足动物的基本根性，人生处境实质上的尴尬与窘迫，人对此的浑然不知、洋洋自得，或者者虽有所知却也无奈，偶尔也被它深深刺痛，作家于此有深刻的洞察，调即触到痛处又有某中宽容理解，如果读进去的话这太容易了，在哈哈大笑或含笑、讪笑之时，你会叹为观止，会惊异于作家何以竟能做到这一步。

小说中三闾大学的学生不好对付，方鸿渐省悟天下古往今来的这个瞧不起那个，“没有学生要瞧不起想生时那样利害”，“眼光准确的可怕”，赞美未必尽然，但毁骂“简直至公至确，等于世界末日的‘最后审判’，毫无上诉重审的余地”。

《围城》给我们一个真正的聪明人是怎样看人生，又怎样用所有作家都必得使用的文字来表述自己的“观”和“感”的。《围城》的魅力是双重的;一是生活本身被作家展现出来的，一是作家展现出自身的，

小说的魅力就在于这种既睿智超拔又亲切入人性洞察，在于对此富有个性的智慧传达。小说中的嘲弄与幽默，写人的心态与外貌，语言简洁明快，决不滥情。

围在城中的人想突出来，城外的人想冲进去，婚姻也罢，职业也罢，人生大抵如此。说到幽默，自然是这部小说的显着特色和最迷人之处。它来自洞见、智慧、学识、才华，以及一种观赏的情趣，处处禁不住那自己洞若观火的人性中的确存在的可笑之处开开玩笑。

小说前半部分的那些吃饭斗嘴、争风吃醋，调意味是最浓了;而当我们看到三闾大学，辛辣的讽刺味则突出些;小说后半，芳鸿渐回到上海，往日的朋友或冤家都以星散，他的才气也就减了，更多的是谋生艰难。

读了钱着，包括那些学术着作，尤其是读了这本《围城》，你会觉得自己周围的一切，包括自身，包括自己原来颇为热衷的一些东西，都增添了不小的戏剧色彩。

篇4：名著读书心得体会

读罢余华的《活着》，一种莫名的感觉涌上心头。我无法猜测当时作者是怀着怎样的心情写的这部作品。但我作为一个读者，在读这个作品时候，深刻的觉得《活着》对于我来说是一次残忍的阅读。面对那黑色的书皮简洁的名字。更是给我一种沉重和沧桑的感觉。

在作品中，作者以第一人称富贵的形象，平静地讲述了他这一生的故事。用近乎冷漠的语调，编织了一幅人性的挂毯。作品的语言风格简洁而有力，直戳人心。让读者走进主人公富贵的世界，同他欢喜同他忧愁。

人生是一场奔向美好的，走向光明的，充满希望的旅程。可是书中的主人公福贵的命运却截然不同。他出生在地主家庭，命运却一次次与他开玩笑。他的顽劣使他的家庭败落在他手中。最亲密的人一个个离他而去，他承受着一个又一个的痛苦。可就算是这样，命运依旧没有放过他。悲剧一个接一个，整本书的故事很压抑。但也有转折，富贵的聋哑女儿凤霞托人找了一个对象。对象二喜出现后，富贵以为这个摇摇欲坠的家庭会走向好转。可是最后就连他的聋哑女儿也因为生孩子大出血失去了生命。命运到最后，只有老黄牛陪伴着他。

每个人内心都有着纠结和挣扎。一方面是对于残酷现实的不满。一方面是对于美好未来的憧憬和渴望。而正是在这种纠结和挣扎中，人们变得或勇敢，或懦弱，或消沉，或积极。就像这本书序言所说的那样，做作家的使命不是发泄，不是控诉或者揭露，而是应该向人们展示高尚!

篇5：名著读书心得体会

“人是为了活着本身而活着，而不是为了活着之外的任何事物而活着。”这是来自《活着》这本经典作品里的话。从这简单的两句话里，我似乎读到了一个有着倔强、麻木性格的人内心的无奈。

透过这两句话，我能感受到这个人对生活的希望一点点被时间和现实所剥夺，他是一个满是伤痕的人。在面对现实这个怪物面前，他无疑是懦弱的败将，但在一次次跌倒、爬起、再跌倒、再挣扎的中，他变得比最初更加成熟，他也更加清楚自己所拥有的的一切都会是过往云烟，包括虚名、钱财、甚至是刻苦铭心的爱情、血浓于水的亲情、两肋插刀的友情。也许这样很残酷，也许这只是福贵的绝望、也许这只是那个时代产物，但是这却深深地扎进了读者的心，让读者看到生活这两字之于福贵来说就是一种习惯而已，只要这世界能给他一片生存的空间、一口空气、一滴水，他便就可以这样苟且地活下去。他不为任何人、任何事，只想顶着这副皮囊任现实的鞭子抽打，尽管鲜红的血液止不住地从血管流出，他也不想去理，更不想睁开眼睛一瞥。

“可是我再也没遇到一个像福贵这样令我难忘的人了，对自己的经历如此清楚，又能如此精彩地讲述自己。他是那种能够看到自己过去模样的人，他可以准确地看到自己年轻时走路的姿态，甚至可以看到自己是如何衰老的。这样的老人在乡间实在难以遇上，也许是困苦的生活损坏了他们的记忆，面对往事他们通常显得木讷，常常以不知所措的微笑搪塞过去。他们对自己的经历缺乏热情，仿佛是道听途说般地只记得零星几点，即便是这零星几点也都是自身之外的记忆，用一、两句话表达了他们所认为的一切。”好像身边的老人看上去也是这样的平静，对于生命旅程中的一切他们都变现得很平淡，即使是轰轰烈烈的爱情、举世无双的功成名就、动人心魄的豪言壮语也不能勾起内心的一丝涟漪。也许在偏理性的人眼里，这是长大的标志、这是思想成熟的标志。可这样一个对喜怒哀乐都没有知觉的人不应该很可怕吗?可这样一个被岁月剥脱了激情的人的生活不应该很单调吗?可这样一个把生活当做习惯的人不应该很可怜吗?他之于生活就像是一块寒冰，而生活之于他就像是多点了的一道菜，吃不吃都无所谓，只是到收银台时会多拿一点的钱。

余华在《活着》这本书里，用了一生的时间让主人公福贵一点点沉沦。年少的福贵只是养尊处优、无所事事，对这个社会还是存在一点点期待。可当他的家族破产，他被强制安排到军队里，他的母亲和爱人一点点远离他的生活，他的儿子和女儿被现实折磨得满是伤痕时，他不知道自己到底为何要活下去，他不知道为何这一切的不幸都是发生在周围最亲最爱的人身上而不是自己，要知道他们都是没有一点罪恶的人呀，错的人是他，该被上帝带走的人也是他。

在庸俗的人眼里，死亡是最可怕的一件事情，可在余华的眼里，的痛苦不是拿走这个人的生命，而是折磨他，让他在无尽的悔恨、无尽的悲伤中苟且地活着。在《活着》这一本小说中，余华就这样给福贵安排一场悲剧接着一场的悲剧，他要让这个不珍惜生活的人被生活蹂躏到连哭都难。他要福贵看着一幕幕亲人死亡的惨象，他要让福贵明白在现实面前他是多么无能无力，他要让福贵连在睡觉时都被这样的噩梦惊醒。在小说的结局，余华还安排了一个更加残忍的剧情，他连福贵生活中的希望也给剥夺了。苦根是福贵在这世上最后的亲人，是福贵对未来的一种期盼，但作者却滑稽地安排了他的死亡。苦根，他是纯洁的，似乎和这个世界无怨无仇，可最后被安排撑死了。余华彻彻底底地毁掉了这个叫福贵的人，对他的可怜是让他继续苟且活着。到最后的最后，福贵仅剩下年老的自己和一头老牛。

除了余华的《活着》，还有很多类似的作品，那些作者都在用手中的笔写下生活的可怕、战争岁月的艰难。在看《活着》这本小说和电影时，我感到很压抑。我想任何一个人在看着一幕幕死亡场景时，都会觉得心在一点点被撕扯，都会感到有一种侵入五脏六腑的寒冷，甚至会害怕自己也成为了现实版的福贵吧!福贵的悲剧并不是特殊的，在看了巴金的《寒夜》之后我便更是这样觉得，巴金以一家四口的在战火纷飞的破裂来反映主题，给人的感觉很亲近，表现得也很自然。汪文宣和曾树生相遇在寒夜的薄雾中，他们的离别、各自的结局也在这样一个寒夜。汪文宣和曾树生曾经对生活充满着期待，他们的理想是办一所学校，可以在教堂里把自己的知识传递给一个个渴望学习的青年，可在战争年代这样的生活就是妄想，那黑暗的时代嫉妒他们身上的光，所以它便露出獠牙嚼碎了这样的梦想，而《活着》也是这样在把幸福毁灭给我们看。

余华是成功的!他笔下的福贵生动了演绎了一场生命的悲歌，现实摧毁人性的好戏。同时他也惊醒了一些把活着视为习惯的人，他提醒着一代又一代的年轻人要倔强地、有意义地活下去。

篇6：名著读书心得体会

寒假期间，我读了一本叫《海蒂》的书籍。

书中讲述了一个善良的小女孩名叫海蒂，她被她的小姨妈迪蒂带到了高山牧场上的爷爷家里，在高山牧场上的生活中，海蒂用她的爱心改变了爷爷性格暴躁的坏习惯，同时，也帮助了牧羊童彼得的奶奶。海蒂天天都和闪闪发光的群山和那红色的玫瑰、羊群做伴，海蒂每天都快乐而幸福的生活着。

可是好景不长，迪蒂想把海蒂带到法兰克福去，在法兰克福，海蒂认识了残疾的克拉拉。但是，海蒂越来越想回到高山牧场上，去看那高耸入云的连绵雪峰在湛蓝的天空中显得格外巍峨壮丽，蓝色温柔的风铃草和金光灿灿的岩蔷薇。

最终，海蒂放弃了在法兰克福富裕的生活，回到了高山牧场的怀抱里。

不久，克拉拉来到了高山牧场住了一段时间，在这段时间里，海蒂帮助克拉拉离开了轮椅，像正常人一样可以自己到处溜达了，当克拉拉的家人知道了这件事，对海蒂和海蒂的爷爷感激不尽。克拉拉要回法兰克福了，克拉拉告别了高山牧场，回到了法兰克福。

读完这本书，我被海蒂善良的心灵感动了，被高山牧场上迷人的风景吸引住了。我推荐大家都去看看《海蒂》这本书。

篇7：名著读书心得体会

我最近读了一本非常有意思的小说，名字叫《简·爱》是英国小说家夏洛蒂·勃朗特的成名作，也是其代表作，出版至今已近两百年，仍受到广大读者的欢迎。

主人公简·爱，很小的时候就成了孤儿，寄居在舅舅家里，舅妈和表哥对她非常不好，她的童年很不快乐，直到她在寄宿学校认识了海伦，和她成为了好朋友，并从她的身上学回会了面对困难不能屈服更不能抱怨，也懂得了爱和忠诚。

长大后的简是一个不怎么美丽的小女人，却有着倔强和率真的性格，也因此得到了罗切斯特先生真挚的爱情……尽管人生的道路还有很多曲折，但简爱对自己的命运、价值努力奋斗，对自己的幸福和情感坚定的追求，终于拥有了属于自己的幸福。

生活的磨难形成了她坚强和独立的个性，她有过要好的朋友，有一个深爱她的男人，还遇到了热心帮助她的伙伴，虽然简爱经历了种种难题，但最终还是得到了自己想要的幸福，简爱这种执着和坚强的精神值得我们学习，面对困难就要迎难而上！只有坚持自己的梦想，才有可能成功！

篇8：名著读书心得体会

法学名著《论法的精神》有这样一段话，我认为很经典：

在人民完全无权参加政府事务的国家中，人民会像管理国家事务那样为某位演员而狂热。当没有阴谋诡计的时候，也预示著共和国的悲哀将至。这一切发生在人民被人用金钱收买的情况下。人民变成了冷血动物，他们迷恋金钱，不再热衷于国事。他们并不为政府分忧，也不关心政府为何有打算，而是悠然地等著薪金。

也不知道老孟是如何在几百年前得出这样的语句的，但这不正是几百年后我们的写照吗？

没有人关心国家、民族的前途，反而对超女、好男儿、明星绯闻有超于正常的热心。媒体对政治的关注和监督，仅限于传话筒的作用，披露的都是有关部门愿意透露的，没有引导公众知情权存在的有效价值。学生忙于考级、失业，哪有时间关心政治和国事。有钱人也忙著在香港生小孩或者送孩子到国外，都不想呆在这里。

之所以谈他们，是因为他们是有能力有责任来关心国事。从知识层面来说，他们只要不是太愚笨，就能形成自己对国事的观点并加以表达。但先富起来的口号让人们的观念发生了改变，有奶就是娘，一切围著钱转，所谓感动哪一年的人物什么的评选没有任何意义，这不能触动心灵，人们不是已冷血了吗？法规、政策多多，为什么出台也没有人关心，相关部门不也总得找

篇9：名著读书心得体会

最近，我读了一本书——《海蒂》。这本书的主人公——海蒂，她是个心地善良、天真烂漫的小姑娘。可当我看到《海蒂》的第一段时，这个心灵中充满爱的孩子吸引了我，让我不由自己的继续看了下去。

作者通过海蒂的性格展示了心地善良和天真纯朴中蕴含的幸福与欢乐。读懂了很多，海蒂用纯真与爱心温暖了他那个外表冷漠但内心善良的爷爷；她陪瞎了的奶奶聊天，让什么都看不见的瞎奶奶找到了生活的乐趣，使奶奶不再孤单、不再寂寞……海蒂那纯真的、那善良的心，还有海蒂那天真烂漫的性格，我的心被感动了！

在现实生活中，有些人十分自私。自己拥有的东西从来都不愿意与别人分享；当别人指责他的时候，不但不承认错误，还把责任推到别人的身上；当别人有病时，他不但不去鼓励别人，还嘲笑别人……为什么不去帮助、关心、尊重别人呢？如果人们能像海蒂那样关心他人，帮助需要的人，尊重他人，关心他人，那这个世界该多好啊！

羊儿们都很喜欢海蒂，看到羊儿们总是争先恐后地向海蒂涌来。我明白了：你想让别人尊重你，那你也要尊重别人。有些人边口口声声说动物是我们的朋友，边杀害动物。这样动物见到我们怎能不逃呢？

做人要充满爱心，爱心可以战胜孤独，爱心可以击败病魔，爱心还可以给我们快乐……

篇10：名著读书心得体会

《钢铁是怎样炼成的》，是一位少年的成长经历，是一段意义非凡人生，是一首革命英雄的颂歌。

这本书以十月革命为背景，讲述了一个穷苦的不懂事的少年，在战争爆发后，意外邂逅了一位布尔什维克——朱赫来，他不但教会了保尔英式拳击，还培养了保尔对革命的热情。之后，保尔加入了红军，为革命事业付出了自我的青春，自我的健康。最终，当他双腿瘫痪、双目失明，仍不愿放弃自我，用惊人的毅力创作出了《暴风雨所诞生的》，并拿起纸笔继续实现自我的人生价值……

保尔曾这样问过自我：“为了挣脱生命的枷锁，为了能够重新战斗，为了能实现自身的价值，你是否尽了最大的努力了呢”回答是肯定的：“我尽了最大的努力！”是的，他真的尽最大的努力在工作。上级派下的每一次任务，他都认真地出色地完成。为此，死神的黑翅曾先后三次碰过他。在三个月内修好铁路的如期修通、依法洛在法庭上的辩论胜利、与各种“歪风邪气”斗争成功，这些都是他的奋斗写照。正如他所说的：“我的整个生命和全部精力，都献给了世界上最壮丽的事业——为人类的解放而斗争！”

这个问题我也曾问过自我。然而，回首往事，有多少岁月在消遣娱乐中逝去，而又有几许时光我在为实现人生价值而奋斗呢！我不禁陷入沉思。虽然当今社会不用再为革命出生入死，可是我们能够尽最大的努力去实现自我的梦想，能够尽己所能为世界做出一份贡献，来让生活更加充实有意义，来实现自我的人生价值。

是啊，虽然我曾无数次对时光从我身边走过视而不见，可是从此刻开始，我要一点一滴地珍惜时光，不再让他们白白流逝；我要跑起来，不再在追梦之路上止步不前；我要炼成钢铁，不再让梦想在我心中一片迷茫。度过的年华虽无法在挽回，但今后，我的未来由我做主，由我百炼成钢，去实现自我的人生价值。

“人最宝贵的东西是生命。生命对每个人来讲仅有一次。一个人的生命应当这样度过：当他回首往事时，不会因虚度年华而悔恨，也不会因碌碌无为而羞耻。”这是这本书最精彩的一句，也是最振奋人心的一句。这句话就像我的导师，鼓舞我、鞭策我努力实现自我的梦想，实现自我的人生价值。同时，它还告诉了我人生的意义：人生可谓短暂，在这短暂的岁月里，仅有努力丰富自我的人生，才不枉这次“人间之游”。

愿再次回首往事，我不再因虚度年华而悔恨，也不再因碌碌无为而羞耻。

篇11：经典名著读书心得体会

常言道：书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。我读了《魏书生文集》这本教育著作，从这本名著中我深深体会到，现代教育思想有了根本性的改变，强调多元、崇尚差异、主张开放、重视平等、张扬个性。因此，在教育教学中，如何充分张扬学生的个性，越来越成为我们教育工作者关注的一个焦点问题。

通过阅读《魏书生文集》，我颇有感触，对魏书生的做人哲理、教育思想和教改经验的博大精深，仰之弥高。他的班级民主管理，他让学生体验生活的快乐、学习的快乐、畅谈竞争的快乐、吃苦的快乐，强化学生享受人生快乐这根神经，使学生的心理素质不断提高。无论是生活还是学习，从不感到沮丧，始终保持欢快愉悦的心态，享受“快乐人生”。立体看人生是魏书生做人哲理之一。即用宽容当宰相，用勇敢当将军，用勤劳当大臣，用明智当君王，那自己的内心世界就能国泰民安。我欣赏魏书生的乐观，是在他对逆境的态度上。“埋怨环境不好，常常是我们自己不好；埋怨别人太狭隘，常常是我们自己不豁达；埋怨天气太恶劣，常常是我们抵抗力太弱；埋怨学生太难教育，常常是我们自己方法太少。解读魏书生，更让我明白，平常要保持对生活的这份激情，永远对万事万物都保持一种好奇，永远都涌动着一种对生活的热望。注意时时保鲜自己的激情，让自己的头脑能常常激荡起来，做快乐的人，享受教育的快乐，享受人生的快乐。

通过读教育名著，我深知教学质量是我们教育工作者的立足之本。教育教学质量是学校的生命线，是教育事业健康持续发展的保障。我们将要不断地认识自我，挑战自我，超越自我。才能源源不断获取最新的信息，最广博的知识，想象的空间才会不断拓展，大脑才能打破思维定势，才会在创新的路上越走越远。教学质量才会稳步提升。

通过读教育名著，我明白了学生之间只存在差异，而不存在所谓“差生”。人的潜能是多元的，有各自的优势。“差生”与“差异”，虽然只有一字之差，但却体现了两种不同的教育理念，只有在后一种教育理念的指导下，我们才会热情地去关心每一位学生，耐心地去指导每一位学生，仔细地发现每一位学生的潜能，善意地去赞美每一位学生的闪光点。在这种教育理念的指导下，我们的工作才会更有情趣、更有奔头、更有价值。

总之，热爱学生、教育学生是个艰巨的灵魂、性格塑造工程，作为一名人类灵魂的工程师，在培养教育学生的过程中，应该像魏书生所说：“把整个心灵献给孩子们”，“要教书就要先育人”，这两年多的教育教学工作实践，使我认识到：真诚的师爱是促进学生上进的动力。“爱满天下”，“热爱每一个学生”，“为了孩子，甘为骆驼”“于人有益，牛马也做”。在所读的这些教育名著里，专家们都建议老师应该用欣赏的目光去看，用赏识的语言去说，要善于发现他们身上的闪光点。它能增强孩子的自信心，不断走上成功之路。

读教育名著，让我意识到教师应该充盈着一颗爱心，把爱的阳光洒到每一个学生的心田，让思想与思想撞击的火花，架起心灵与心灵沟通的桥梁，一起拉响生命的琴弦。用我们的爱托起明天的太阳，只要教师都献出一份爱，我们一定能奏响一曲教育的新乐章。而教育名著的引领──将是我们前进的动力。

篇12：经典名著读书心得体会

《每个孩子都能成功》这是一本西方教育名著，这本书的作者是美国著名的学习问题专家托马斯阿姆斯特朗先生，他进行了深入的调查研究写成的经典教育专著，他的研究成果证明，实际上根本没有天生的所谓学习上不行的孩子。绝大部分也是世人带着有色眼镜看待的结果。

本书中谈到一个叫比利的孩子，总是喜欢发明令人匪夷所思的玩意儿，例如让水沿着水槽流下，带着乒乓球滚入洞槽，轮番撞击数只铃铛鸣叫，使一头玩具小猪旋转起来，最后进入玩具鳄鱼嘴里。这样，一个鳄鱼似的小切削器便被启动了，你能够在里面削铅笔。他发明的一些其他机械，也是既富创造性又有实用性。然而，比利还是被勒令退学了，他似乎不会按学校的规定的方式办事，他甚至不会计算房间的面积。

还有一个活泼好学的六岁小姑娘，当她第一天入校时是何等地激动。她已习惯于把时间花在小池边与朋友们画画、戏水、堆砖和唱歌，在入校第一天这么一个有纪念好处的日子里，她充满了期盼，她期盼能在四周走动走动，她期盼能了解一些事物，她期盼学校能随处歌唱、玩耍，她还期盼着能与其他伙伴在一齐自由自在地交流。然而，实际状况并非如此。她发现自己生活在一个不得不长时间坐在座位上的世界里，在那儿，她务必去解析老师复杂的说辞，眼睛务必一眨不眨地盯着味道怪异的书本上那些细小而又弯弯曲曲的数字与字母。当她在老师面前表露出自己的失望与迷惑时，老师就推荐她去专家那儿做个检查。于是，她就理解了挑、串、刺等一系列深入检查后，又被人认为是彻头彻尾的“痴呆生”。

实际上像《每个孩子都能成功》一书中的描述的这些外国孩子，在我们中国的现实生活中又何尝少呢？在报告文学《每个父母都能成功————李圣珍老师的教育胜经》一书中介绍的北京的一位叫李圣珍的老师，好几年来，她已经将来自全国的50多个家长和老师认为在学业上无可救药的差生转变成了人见人爱的好孩子，来李老师家之前，有的孩子在学校考试几乎门门都不及格，有的孩子上到小学四年级，数数还超但是20，有的孩子一见到书本就想撕……在李老师的教育下，这些孩子在学业上全部脱胎换骨，全都有了长足的进步，有的一跃成为班上的前五名，有的当上了三好学生，还有的已经考上国内重点大学，有的还赴世界一流大学留学深造。同托马斯先生有异曲同工之妙的是，李圣珍，这位被中国教育界誉为“拯救差生的圣手”的本土教育家，在谈到她的教育经验时，她语出惊人：世界上不愿意学习好的孩子根本不存在，学业差只是教育不当的结果。

“学业残疾”这一概念就应换成“学习差异”，成千上万的被认为有“学业残疾”的小孩，并不是真正的残疾，而是他们有自己独特的学习方式，而老师和家长并没有认识清楚。而且，数以百万计的孩子，之所以在校学习未能充分发挥自己的潜能、患有学校恐惧症或厌倦教室，是因为没有谁认识以及开发他们就应在学校表现出来的东西，也就是说他们特有的天赋与才华被教师和家长的傲慢与偏见彻底泯灭和忽视了。李圣珍常说：教育是一门神秘科学，需要耐心地探求和细心地分析。《每个孩子都能成功》一书正是认真探析了学习这一重要的教育现象，它揭示了许多十分有学习天赋的孩子却被送进学业残疾班的令人震撼的杯具根源，尤其是介绍了家长如何去发现你的孩子个性化的学习方式以及介绍了帮忙孩子提高学习成绩的七种不同的方法。这样的匠心独到的指导，无论是对孩子正在理解厌学煎熬的孩子的家长，还是差生的父母，或者是学习成绩优秀的小孩的家长，都有开阔思路、纠正偏差的效果。这本书值得一看。

篇13：经典名著读书心得体会

苏霍姆林斯基《怎样培养真正的人》，其中有一条就是教师要培养学生的爱心，尤其是能具有感受到别人的爱心（或是痛苦）的潜力，进而才有可能把他培养成为一个真正的有爱心的善良的人。

再看自己的成长经历，尤其是在自己的教育实践中，所奉行的不也是爱的惟一原则吗？

记得，上大学的时候，我就发誓要成为一个善良的人。我要用我的善良感染周围的每一个人。那时候，我远离家乡在遥远的河南，在同寝室中，我的人缘很好。因为，我当时做人的准则就是：大家都远离家乡都很不容易，因此，无论是谁，只要有事求我，我就务必答应他；既然求我肯定就有难处，我要帮忙每一个有困难的人。记得当时，也是冬天，每一天晚上，打开水很费劲，因为我的.暖水壶是全宿舍仅有的两个之一。于是，许多人，都用我的水，到最后我总是只剩一点点，更多的时候是一点也没有。但是，我每一天还是排着长队去打水，但是豪无怨言。

再之后，我当了一名老师。在和孩子们朝夕相处的日子里，我发现了，比我的世界更动人的孩子们的心灵世界，在那里如小石潭记中的潭水一样的清澈，在那里如桃花源记中的桃源一样的美丽；在那里像圣经里的天堂一样没有苦难只有关爱，在那里像佛教中的佛心一样没有憎恨只有善良。你爱他们，他们也爱你。

爱孩子们吧，即使他暂时不能理解你，终有一天，他会明白你的爱。就像你自己在小的时候，对父母的爱护，当成了管教或者根本不放在心上，可如果有一天当你有了自己的孩子，你就会常常记挂起，你的父母，看着你的孩子，忽然间就像回到了你自己的小时候，想起了在你母亲的怀里，或是父亲拉着你的小手的样貌。爱是永恒的！为了你的学生总有一天如你爱他一样能去爱别人，为了这世上的人彼此之间都能互相关爱，请你爱你的学生吧！

正如一首歌中唱到的：“爱别人就等于爱自己！”苏霍姆林斯基认为：当你培养出具有爱心的孩子，他就会对教师的爱很敏感，并以好心还好心；而教师的爱，最重要的是为了学生获得知识，若是学生懂得了这些，自发向上，成绩自然就好，成绩好了，那作为老师的你不也会更加快乐了吗？让我们都拥有一颗爱心吧！

篇14：经典名著读书心得体会

三国演义，是我国的四大名著之一，讲了三国时期吴，蜀，魏三国鼎立。一场刀光剑影的战争还清晰可见，显示三国时期的尔虞我诈，勾心斗角，动荡不安的现象。

什么“丹凤眼卧蚕眉，面如重枣，青龙偃月刀，过五关斩六将”的关羽；以及“粗中有细勇猛善战”的张飞；“鞠躬尽瘁，死而后已，足智多谋”的忠臣诸葛亮；还有心胸狭隘的周逾，长厚的鲁肃等人交织在一起，引发了一连串惊心动魄，扣人心弦的故事。

首先是刘备，从一开始的桃园三结义这个故事就让我对刘备产生了很深的感受，他非常重情义，也很有爱心，也非常的顾全大局，就拿三顾茅庐这个故事来说，刘备为了统一乱世，三次才请到了诸葛亮，他的这种坚持不懈的精神让我十分敬佩他。但刘备也有一个缺点，就是受到打击不能控制自己，关羽、张飞被杀害后，他无法控制自己情绪，不听诸葛亮的话，一定要攻打吴国，导致失去了一员战将，如果他当时听从诸葛亮的话，就一定能联吴抗曹。

接着就是诸葛亮，这诸葛亮熟知天文地理，能文能武，足智多谋，而且一生谨慎，鞠躬尽瘁。他火烧新野，借东风，草船借箭，三气周瑜，智料华容道，巧摆八阵图，骂死王朗，七擒七放孟获，空城计，七星灯，以木偶退司马懿，锦囊杀魏延，这些是常人所想不到的。我本以为这种人应该相貌非凡，可书中描绘的却十分简单：身长八尺，面如冠玉，头戴纶巾，身披鹤氅。

然后是关羽，他一生获得了许多的战功，比如说：千里走单骑、过五关斩六将、华容道义释曹操等等，他为了与刘备会合，便不远千里来找刘备，斩颜良，诛文丑，结果鲁莽的张飞以为他背叛了刘备，准备要杀他，然后又看见他跟敌方打仗，这才明白。于是关羽和张飞准备一起去找刘备，最后终于与刘备会合，想象着那令人激动的场面，真为他们而高兴！在书中描写关羽的一句话是：丹凤眼、卧蚕眉、面如重枣，手拿青龙偃月刀，还有赤兔马。这样搭配，简直是无人能敌！

最后是曹操，曹操是有名政治家、军事家、诗人。他在与刘备煮酒论英雄时说：当今天下，英雄只有你我二人，刘备吓的把筷子掉在了地上，又装作害怕打雷，这才蒙混过关。他在统一魏国时，可以说是知己知彼，百战百胜。他的策略，无不可以统一天下。但曹操生性多疑，在赤壁大战中，只是因为周瑜的一个小计策，而失去了蔡瑁、张允那么好的将军，也导致了他们没有好的水军将领，也没能识破庞统为他提供的连环计，结果大败而归，全军覆没。

通过这本书，让我学到了很多：刘备教我们什么事情都要冷静对待；关羽教我们忠诚就能得到别人的信任；曹操教我们做什么事情都不要多疑。我们只要取长补短，就能战胜一切困难。

篇15：名著读书心得体会

我们需要勇气——读《水浒传》有感《水浒传》是我国四大名著之一，为施耐庵所著。这部书主要写了，在宋朝嘉佑年间，仁宗皇昏庸无能，天下的军民死伤无数，梁山英雄们起义成功的故事。

在水浒传内形形色色的人物之中，有又为人仗义，绰号‘呼保义’的宋江，有满腹经纶，人称‘智多星’的吴用，也有性格鲁莽，为人刚直，又称‘黑旋风’的李逵……但最令我佩服的是打虎将武松。

武松是个英勇的侠义之士，有仇必复，有恩必报。他在景阳岗上醉打恶虎的经历让我敬佩，但在敬佩之余，我想：是什么能让只有一根木棒的武松打败一之威风凛凛的大老虎呢？是他的勇气，是他求生的欲望，让他越战越勇。在我们的生活中又何尝不需要这样的勇气呢？在考试失利时，要勇气面对自己的成绩，不必气馁，分析这次失败的原因，下次继续努力；在面对自然灾害时，我们也需要勇气，在四川的大地震中，我们众志成城，团结一心，抗震救灾，用自己平时积攒下的零用钱捐给灾区，终于，我们度过了难关；在与朋友吵架时，我们更需要勇气，用一颗真诚的心向他道歉，并请求她的原谅……

生活中，勇气必不可少，没有勇气我们会一蹶不振，所以勇气是缺一不可的。是《水浒传》这本书教会了我这么多，我要用自己的勇气来面对将来的种种困难！

篇16：名著读书心得体会

夏楠小时候，经常唱的儿歌：“唐僧骑马咚咚咚，后面跟着孙悟空……”也经常看《西游记》的动画片与图画书。内心里我非常想能亲眼看一看这本令儿童喜爱的古老的神话故事。偶然的机会，我和阿姨去图书馆找，无意中了我所喜欢的四大名著——《西游记》。

它在四大名著中，是最生动活泼的，我读起它来总觉得既过瘾趣。那光怪陆离、色彩斑斓的神话世界，我的感悟。一部人都爱读的经典大作，人都能在解读它时获取不同的和启示，有人喜欢它鲜明物个性；有人喜欢它瑰丽的整体形象；有人喜欢它活泼诙谐的对话旁白；有人还它的历史背景、社会。

但在我，那曲折的情节中暗藏着渴望而及的生活理想和人性追求，那——自由。在了日复个性受约束的日子，廿一世纪的都自由，自由的化身：孙悟空。孙悟空破土而出，“不伏麒麟辖，不服凤凰管，又不服人间王位所约束”，闯龙宫，闹冥司，花果山上自称王。可以说人性摆脱束缚，彻底自由的状态。孙悟空其实自由的化身，品质中最的自由，他在追求自由，它的斗争自由。鲜活的形象了读者追求自由，追逐自由的力量和勇气。然而，人都明白，在，是，完全的自由是不的，人要受到这般那般的约束。包围着我们个受约束的世界，但我们可以让内心尽量广阔而幽深，让它能够无边无际、包容天地。然而，社会上人被价值不大的东西所束缚，却自得其乐，还觉得很。几百年的和发展，对物质需求已迫切，但精神自由的需求却无端被抹杀了。

总之，我现代人最的开阔进取，最大自由的精神。在历尽锤炼的.《西游记》中，竟蕴含着新世纪最渴望的自由精神……我更明白为它能够传承了。

篇17：名著读书心得体会

19世纪末期，一部轰动世界的法国著名书目出版了，这本书刚一问世就引起了巨大的轰动，这本书便是法国著名的生物学家，昆虫学家，文学家，动物行为学家法布尔的传世佳作——《昆虫记》。

《昆虫记》又叫做《昆虫物语》和《昆虫学札记》，是一部描述昆虫种类，特征，习性，食性和婚习的巨著。是一部不朽的科学百科和文学巨著。字里行间洋溢着法布尔对于生命的热爱和尊重。

翻开昆虫记的第一页，我便被法布尔的文字吸引住了。里面一个个诙谐有趣的小故事把我带入了剧情里面，我仿佛身临其境，自己也细心的观察起了一个个可爱的小生物。那一个个小生物是多么的有趣啊。

除了里面有许多令人惊喜的小虫子，还有许多颇为令人印象深刻的大道理。其中“从最低等的生物到最高等的生物，凡事生产者都受到非生产者的盘剥，以其特殊地位本应超然于这些灾难之外的人类本身，确实这类弱肉强食残忍表现的最佳诠释者。”这一句，写尽了人类的生存规则。

《昆虫记》真是一本完美的解读不尽的图书。

篇18：名著读书心得体会

在一个晴朗的一天，我看了《三国演义》这本书，使我受益匪浅。

在《三国演义》里，我最佩服的就是诸葛亮了，他足智多谋、聪明过人，给刘备出过许多金点子。人们常说：“鞠躬尽瘁，死而后已”、“死诸葛吓走活仲达”这些都是用来形容诸葛亮的。据我所知，诸葛亮从小熟读兵法，一边种地，一边生活，过着自给自足的生活。而且，诸葛亮读的书可多了，有了一定的文化，才会被人们称为“足智多谋的诸葛亮”啊！

就像《空城计》，司马懿攻下街亭后，又攻打没有防备并实力弱的西城。诸葛亮知道后，临时想了个“空城”的妙计，吓退了十五万魏军，保住了西城，得到了部下的赞誉。你看，诸葛亮多么厉害啊！竟然可以以不到一百个人吓退十五万大军，真是太不可思议了！当没有武官，没有金戈铁马，却打败了十五万人，这对我们来说，简直是不可能。把文中的诸葛亮换成我们，那一定是手忙脚乱、不知所措、抓耳挠腮了吧！可诸葛亮，镇定自若，临危不惧，丝毫感觉不到一丝慌乱的心情，就连魏国的大将司马懿也不敢冒犯他，实在令我们佩服啊！

诸葛亮的聪明才智令我们十分佩服，我越来越喜欢《三国演义》这本书了！

篇19：名著读书心得体会

高尔基说过：“书籍是人类进步的阶梯。”所以，为了让自己进步，我读了许许多多的书，可我喜爱的却是《鲁滨孙漂流记》，这本书的内容令我至今印象深刻。

《鲁滨孙漂流记》是一部世界名著，讲述了主人公鲁滨孙航海时出了事故，独自一人漂流到一座荒岛上生活了28年，靠自己克服了重重意想不到的困难，最后获救回到祖国的故事。

鲁滨孙独自一个人荒岛上生活了28年，那漫长的岁月多么可怕，可他靠自己的智慧解决了一切的问题，这是一种怎样的精神在支撑着他，或许这就是乐观面对生活的精神吧！想一想，如果我漂流到一座什么都没有的荒岛上，我还能乐观得起来吗？而这正是我们21世纪的少年们缺少的精神，所以，我们要学习他那种乐观的精神。

这本书还使我学会了坚强，在一次上学的路上，我不小心把脚摔伤了，鲜血直流，疼痛难忍。当疼痛侵蚀着我的身体时，我忍不住想要哭泣，可就在眼泪在眼眶里打转时，我想到了鲁滨孙，他都能克服重重困难在荒岛上生活28年，这点疼痛为什么我不能忍受？于是我强忍着眼泪，坚强地爬了起来。

《鲁滨孙漂流记》这本书带给我许多许多，它使我学会乐观、坚强，我喜爱这本书，这本神奇的书。

篇20：名著读书心得体会

《三国演义》是我国的的四大名著之一，也是我最喜欢的历史书籍，它讲述了从东汉末年时期到晋朝统一之间发生的一系列故事，刻画了近二百个各具特色，栩栩如生的人物。

在这些人物中，我欣赏刘备。刘备重情重义，为了报仇，他奋不顾身，可惜最终大败，逃到白帝城，如果是像曹操这种奸雄为兄弟报仇，一定不会在树下扎营，为什么刘备要选择在树下扎营呢？因为刘备不想让士兵太热，借树乘凉，这体现出刘备是重情重义、故全他人的人！

但我最喜欢的却是诸葛亮，他一心一意帮助刘备，希望能康复江山。当我看见任何有关诸葛亮不好的评论时，我的心情十分不好，难道诸葛亮鞠躬尽瘁、死而后已的表现还不够好吗？我想问问那作者是怎么想的，让他的结局如此凄惨。或许诸葛亮不应该独自去征伐，应该和阿斗一起守住蜀国，说不定还可以打败司马懿呢！

读完三国演义之后，让我长了不少的见识，也让我明白了人要团结，只有别人帮助了你，你才能取得成功。

这本书真是我的良师益友。

名著心得体会(篇4)

当前，素质教育已越来越多地为社会、家长和学校所接受，逐渐形成共识，已成为各级教育行政部门列入议事日程的一项中心工作。而小学教师正历史性地站在这一前沿。为此，小学教师要更新教育观念，树立正确的教育思想，从全面提高小学儿童素质的角度，对小学儿童的品德、学习、生活、心理，交往等各方面进行全面的指导。

基础教育阶段，正是学生的知识技能、品德意识、行为习惯逐渐养成的时期，教师的正确引导极为重要。热爱和关心学生是教师职业道德的核心内容，也是教育工作取得成效的一个基本条件。如果仍抱着陈腐的观念；或不思进取，修养低下；或屈从升学压力，方法粗暴，对学生进行体罚或变相体罚，造成学生心理压抑，情绪低沉，学生的身心必然会受到伤害。教育名著是经过历史反复验证的、得到世人公认的优秀或知名的教育著作，具有以下特点：它穿越历史的重重烟云而光辉不减，其核心部分积淀着深邃的思想精华，有着较高的理论水平和思想境界，传达了科学性较强的育人精神，蕴含着先进的教育思想和育人观念，对后世有着深远的影响；它具有启发性，能使人从过去的经验中领悟到教育法则和规律；具有暗示性和感染性，能使人感悟、煽起激情；具有相对完整的结构，有血有肉；具有可操作性，能使读者有章可循、有模可仿、有法可学；能照应教育与社会的关系，有利于全面理解教育问题。

学习教育名著，提高教师业务素质。为了适应*的教育，研读教育名著，从中获得理论、思想、观点，把成功的经验上升成具有普遍指导意义的理性认识。

在报告文学《每个父母都能成功——李圣珍老师的教育胜经》一书中介绍的北京的一位叫李圣珍的老师，几年来，她已经将来自全国的50多个被家长和老师认为在学业上无可救药的问题学生转变成了人见人爱的好孩子，来李老师家之前，有的孩子在学校考试几乎门门都不及格，有的孩子上到小学四年级，有的孩子见到书就想撕李圣珍，这位被中国教育界誉为“拯救问题学生的圣手”的本土教育家，在谈到她的教育经验时，她语出惊人：世界上不愿意学习好的孩子根本不存在，学业差只是教育不当的结果。

“学业残疾”这一概念应该换成“学习差异”，成千上万的被认为有“学业残疾”的小孩，并不是真正的残疾，而是他们有自己独特的学习方式，而老师和家长并没有认识清楚。而且，数以百万计的孩子，之所以在校学习未能充分发挥自己的潜能、患有学校恐惧症或厌倦教室，是因为没有谁认识以及开发他们应该在学校表现出来的东西，也就是说他们特有的天赋与才华被教师和家长的傲慢与偏见彻底泯灭和忽视了。

李圣珍常说：教育是一门神秘科学，需要耐心地探求和细心地分析。《每个孩子都能成功》一书正是认真探析了学习这一重要的教育现象，它揭示了许多十分有学习天赋的孩子却被送进学业残疾班的令人震撼的悲剧根源，尤其是介绍了家长如何去发现你的孩子个性化的学习方式以及介绍了帮助孩子提高学习成绩的不同的方法。这样的匠心独到的指导，无论是对孩子正在接受厌学煎熬的孩子的家长，还是问题学生的父母，或者是学习成绩优秀的小孩的家长，都有开阔思路、纠正偏差的效果。

在李老师的教育下，这些孩子在学业上全部脱胎换骨，全都有了长足的进步，有的一跃成为班上的前五名，有的当上了三好学生，还有的已经考上国内重点大学，有的还赴世界一流大学留学深造。

这样的教育名著值得一读。研读教育名著不只是局限于阅读那些“适用性”较强的学科杂志，吸取那些“可操作的”点滴经验，而要真正阅读教育理论专著，要由经验型教师成长为学者型、科研型、专家型教师，要由“教书匠”转变为教育家，必须提高自己的教育理论水平，必须研读一定数量的教育名著，理解和掌握教育现象的历史和全貌，获得真正系统的教育理论体系。

名著心得体会(篇5)

老舍先生出生于城市贫民家庭，童年时代是在北京胡同里的大杂院度过的，大杂院的人和事在他幼小的心灵里留下了深刻的印象。《柳家大院》讲述的就是北京大杂院的故事，熟悉的素材与背景显然是这篇小说取得成功的关键因素。故事的讲述者“我”是个在街上摆卦摊的算命先生，老伴已经去世，与拉洋车的儿子相依为命，“住着柳家大院的一间北房(租的)”。悬梁自尽的小媳妇所在的王家共有四口人，住两间房(也是租的)，公公老王“给一家洋人当花匠”，还认得几个字。丈夫小王是个石匠。

小姑子二妞由老王服务的那个洋人“供给着在一个学校念书”，自居女学生。因为“娘家使了一百块的彩礼”，王家“爷儿俩大概再有一年也还不清这笔亏空”，“所以老拿小媳妇出气”。老王是“一天到晚对儿媳妇挑鼻子弄眼睛”。二妞“和她爸爸一样讨人嫌”，给她嫂子小鞋穿，乱造谣言给嫂子使坏”。小王虽然不像爸爸、妹妹那样恶毒，但受到爸爸、妹妹挑唆后还是经常狠狠地殴打小媳妇。并且，“一打，他可就忘了他的胳臂本是砸石头的”。小媳妇“没有一天得着好气，有的时候还吃不饱”，最后在不堪忍受、万念俱灰的情况下选择自杀，结束了自己年仅十七岁的生命。

小说中给我印象最深的人物是二妞。她是小媳妇之死的罪魁祸首。是她不忿于嫂子的“脸上居然有点象要笑得意思”，要惩治嫂子，先踹了嫂子一脚，导致小媳妇手中正端着的饭锅出了手，掉在地上，锅里的米粥泼了一地。然后二妞马上恶人先告状：“爸，瞧她把饭全洒在地上啦!”在一个贫穷之家，“糟蹋粮食”几乎是不可饶恕的罪过。所以“小王的脸当时就涨紫了，过来揪住小媳妇的头发，拉倒在地。小媳妇没出一声，就人事不知了”。第二天小媳妇就上吊自杀了。

我对二妞这个人物的印象，就是一个词就是尖刻，否则很难解释她为什么要千方百计陷害嫂子。但老舍先生对此显然并不满足，他特意在小说中设计了一出二妞与张二嫂吵架的情节，对二妞这个人物作了更为严厉的批判。当时小媳妇被打之后躺在床上，邻居张二嫂“动了善心”，过来看看小媳妇，安慰了她几句。这下子可得罪了二妞，她当即就与张二嫂吵了起来。不过她可不是张二嫂的对手，张二嫂一句“你这个丫头要不下窑子，我不姓张”就“把二妞骂闷过去了”。接着张二嫂骂得更厉害，“三秃子给你俩大子，你就叫他亲嘴;你当我没看见呢?有这回事没有?有没有?”通过张二嫂一连串责问，我们可以肯定，有!这就不仅尖刻，而且品行不端。此处令人“拍案叫绝”。二妞此时只有十四五岁，很难想象成年后她会是怎样的一个人。

《柳家大院》是那种具有完整结构与完整故事情节的传统意义上的小说。在魔幻、先锋、心理、意识流等大行其道的今天，这种传统意义上的小说已经被不少人视为陈旧、落伍，应该被送进垃圾箱了。只是我能力有限，只能欣赏这类小说。老舍先生的创作有一个很突出的特点—幽默，不过我一直认为这一特点与他的大多数作品的主题—穷人的苦难与不幸—不相协调。鲁迅先生曾批评过老舍先生油滑，我想原因可能即在于此。《柳家大院》虽然没有幽默成分，但因为文字采用了不少北京口语，整篇作品多多少少仍给人以轻佻、不庄重之感—北京口语很大程度上给外地人的印象就是嬉皮笑脸、油腔滑调、“耍贫嘴”。这也是它在深度方面难以达到鲁迅先生同样描写女性悲惨命运的短篇小说《祝福》的原因。

《柳家大院》中老舍以王家媳妇的死作为全文的主线，刻画了住在“柳家大院”里的各具特色的底层人物形象，并特意把女性放置在家庭这个环境中来表现她们的生存状态，同时体现她们在家庭中的地位的情况。

王家媳妇既然是文章的主线，关于她的笔墨自然不少。她和小王的年龄相差整整十岁，是王家父子花了百元大洋买来的，为了娶她，家里还负了债。因为是花了钱买来的，照着老王被扭曲的物质观，就可以名正言顺地拿媳妇出气，不是这个不好就是那个不好。他看待媳妇就像看一件商品似的，不能有自己的思想，说干什么就要干什么。

可说到底，老王是什么样的厉害角色呢?老王是个“文明”人——这是一个铁铮铮的事实。他吹胡子瞪眼睛，因为“文明”人应当应分;他在儿媳妇面前闹气，存心找她毛病，因为“文明”人有这派头。事实上呢?老王自己也不过是个洋人的花匠,只因自认为有个好洋主子就觉得了不起。俨然是做惯了奴才想在更弱的弱势人物前充主子，满足自己变态的心理。这骨子里的“奴性”可见之深。而更更“文明”的是，老王从不会亲自对媳妇动粗，而是对她做体罚和精神上的摧残，可耻的唆使自己的儿子打媳妇，放纵自己的女儿二妞对媳妇的折磨。

在这样的家庭环境中，王家媳妇根本没有地位可言，和被圈养的牲畜没什么两样，毫无身为人的基本尊严。是个无辜而又可悲的小人物。尽管她小心翼翼地躲过每一个黑夜，提心吊胆地捱过每一个比黑夜更肆虐的噩梦，但是在醒来后阳光普照的小世界，依旧没有温暖，只有恒常的37℃甚至更低。她对着那些蛮狠的人们，千依百顺，不敢反抗。有时候迫不得已地低三下四是她无法言说的痛苦。但是即使这样，仍然难逃她的悲剧命运。在丈夫回来的一天，她做事谨慎，本来是可以安稳度过，可二妞故意让她摔了跤，把米饭泼倒了。米饭对他们这样的家庭来说，是种弥足珍贵的食品。于是严厉的惩罚成了必须。在老王、二妞的怂恿下，小王使出浑身的劲打在媳妇身上。之后，奄奄一息的她陷入了深不见底的绝望。茫茫人生好像荒野，在本就贫瘠的土地上，如果生活只剩下无法言说的痛苦，没有希望，没有信仰，没有拯救，孤独的生活在黑暗之中，那活着和死去还有什么区别?于是她选择悬梁自尽，没有死过怎么知道不会比活着好。

二妞是文中的三位女性之一，也是促使王家媳妇死亡的间接关系人。她同她的父亲老王一样“狗仗人势”，凭着自己有过因洋人的供给在学堂里念过书的经历，就觉得自己与别人不同，确切地说是高人一等。有着如此盲目优越感的二妞在王家媳妇嫁过来之后，自然没给媳妇好日子过，每天想着法子找媳妇茬，看到媳妇挨打就很开心，露出很满足的样子。直到最后一次，二妞还是一如既往地成了可耻的帮凶和施害者。二妞自己也许会觉得这一切是理所当然的事情，买来的媳妇地位就是低下，就是可以随意欺负，就是应该猪狗不如的生活。其实我想说二妞到底不是聪明人。难道王家媳妇只是个意外的悲剧个体么?在这样扭曲的环境下，王家媳妇的命运并非偶然注定是必然的。而且王家媳妇的悲惨命运不正是二妞未来的预演么?如若不信，看看二妞在媳妇死后的境遇就能明白许多。

因为王家媳妇的死，娘家人来讨说法，结果王家又赔了不少钱。王家人财两空之后，等待二妞的便是像商品一样的推销出去，好让小王续弦。即使是亲生女儿又怎样?在金钱面前，扭曲的灵魂从不讲人性。二妞只是无知地加速了自己悲剧的命运到来。从前看似悠闲的日子，仅仅只是火石还没落到脚背上罢了。面对命运，我们一向无知，一贯弱势。不知道从施害者转变为受害者的那一刻，二妞会不会明白，她曾不善待的正是自己的命运。

同二妞对小媳妇的态度不一样的是张二嫂。张二嫂相较于其他两位女性是一位能靠自己力量主动抵抗悲剧的人物。她个性泼辣，有同情心，有正义感。在她的身上仿佛能看到一股扎根于神经的反抗精神。她嘴甜会说话，能把来收房租的房东说得舒舒服服，而等房东走后，她骂房东骂得比谁都解气。让人都忍不住爱她，爱她的快嘴。她把王家媳妇受的苦看在眼里，常常和媳妇说说话，适当地安慰安慰那个像被抛弃的孤寂灵魂。那种流露出的人性的关怀让看惯炎凉的人觉得并不那么冷。尽管后来被老王诬陷，赖上了害死小媳妇的罪名，以至于被丈夫毒打了一顿，被赶出了大院。也不算个喜剧收尾的场面。但是张二嫂在家庭中还是掌握着主动权的，并非像二妞和小媳妇一样的屈服着被当作商品可以任意交易处置。虽然生活中仍不可避免地存在着挨打，但是她至少是在主动地抗争。

王家媳妇、二妞、张二嫂这三位处于下层的女性，她们的命运无一例外的悲剧，最多只是悲得程度差别。她们被当做出气的对象，成为买卖的货物，活得不像人更像是商品。在这个物质观扭曲的底层社会，经济悲剧注定让女性在那样的环境中无幸福可言。她们的人性在金钱的脚下受到肆意践踏，不谈尊严与人格，又何来地位。我们渴了可以喝水解渴，我们饿了可以吃饭解饿，但很多东西不能一蹴而就，比如，明知这是病态得改，她们生活的地方以及奔向明天的道路却始终充满险恶。

老舍在《柳家大院》中给我们刻画了住在“柳家大院”里的各具特色的底层人物形象，在语言上朴实而滑稽，在小说中多次运用到“暗讽”，“文明人”“猫尿”等语言构成了老舍独具特色小说风格。

老舍用王家小媳妇之死作为全文的主线来重点刻画了王家，张家和“我”的生活。老舍通过用人物自诉的方式，批判了像老王、小二妞这样身上存有严重人格扭曲的贫民。老王本是一家洋人的花匠，儿子在城外当石匠，可以说生活并不富裕，但老王却整日用“文明人”自居，把封建礼教作为自己的道德标准，自己还挺得意，不把自己的儿媳妇当人看，从不给她好脸色看，他把自己的儿媳妇当成了一件“货物”，因为那是他花了一百元的彩礼“买”来的，一年父子俩也还不清亏空，老王就拿儿媳妇出气，更可恶的是他自己不亲自动手打儿媳妇，只对她做体罚和精神上的摧残。

他可耻的唆使自己的儿子打小媳妇，她卑鄙的让自己的女儿小二妞折磨小媳妇。小二妞本来就像他的父亲一样坏，她凭着洋人供给在学堂读过书，就自以为了不起，瞧不起人。和他父亲一样“狗仗人势”，明明是给别人当奴才，还把它当成了一种“光荣”，从中我们可以看见这些人的“奴性”之强。而小王呢?本身秉性并不像他的父亲老王和小二妞那样坏，但依然受到封建礼教的毒害，为了顾及“愚孝”他一次次的把重重的拳头打在了自己的妻子身上。这些种.种的摧残与折磨最终让小媳妇没有了活路。我们可以说老王是致使小媳妇的罪魁祸首，小王和小二妞实质是老王的帮凶。

我们可以从小说中看到老王、小二妞这样人的身上他们确实是有“病态”的，他们明明和其它贫民一起住在这个破败的柳家大院里，却自以为高人一等，明明自己也是一个穷光蛋，洋太太给她一百元钱是看在为她卖命和加上要从老王的工钱里扣缘故，可以说老王没有从洋太太那里得到什么便宜，但为何他还“洋洋得意 ”感觉内心很满足呢?这是因为他们是一群当惯了奴才的人，他们在封建礼教的影响下已经没有了独立自主的人格，他们跟惯了主子，已经形成了把能跟着好主子作为“光荣”的普遍价值观，他们已经被毒害的不能称其完整意义上的人。

名著心得体会(篇6)

领导还未制定教师阅读年时，我就在网上下载了苏霍姆林斯基的《给教师的100条建议》来看，但不全面，正苦恼时，学校刚好订了很多书，可最想看的《给教师的100条建议》校长借回家看了，苏教版语文第一册《人有两个宝》、第六册《放飞蜻蜓》、第九册《陶校长的演讲》都是陶行知易读易懂的课文，于是就借《陶行知教育名篇》来看。

全书32开纸，393页，286千字，每天临睡前看几页，花了一个学期才看完。新学期开始，本打算还了，可转念一想，看完后，为什么不把自己的感想写出来呢？写完再还吧！

陶行知是我国有名的教育家，读他的书，就像听一位慈祥的老人在娓娓道来一个个动听的故事，在指引着我们如何去做一个不误人子弟的老师，如何做一个努力向前的好老师。读完后不仅叹服他的教育理论，满腹经纶，佩服他睿智的目光，博大的胸怀，更佩服他一生对教育执着的追求与实践，激发我像他学习，用自己的有限水平去教我的学生怎样学习及做一个诚实善良的人，用自己的人格魅力去影响我的学生如何做一个对社会、对国家有用的人。

第一篇《教学合一》让我更深刻地明白了教学的真正含义，懂得教师一面教一面学的重要性，有一种不学就落后的压迫感。他认为“教师的责任不在教，而在教学生学，教师教的法子必须根据学的法子，教师必须一面教一面学，而不是贩买些知识来，就可以终身卖不尽的。教师没有进步，学生也就难有进步了。”这些话说得多好啊！随着社会的发展，一切都在进步，市场上刚开始有CD碟，接着有VCD，然后是DVD，现在出现了EVD，产品不断进步，不断更新，旧产品就面临淘汰了。我们老师也一样，必须一面教一面学，否则就有被淘汰的可能。有的老师认为，白天忙着备课、上课、改作业，哪还有时间学习呢？针对这点，我校特意安排每周二、三上午最后两节课分语文、数学两个教研组进行业务学习，有些老师又认为太耽搁教学时间，嫌这样集中学习累和烦。陶先生认为“好的老师不是教书，也不是教学生，而是教学生学。教学一方面要老师负指导的责任，一方面要学生负学习的责任。对于一个问题，不是要老师拿现成的解决方法来传授学生，而是要把这个解决方法如何找来的过程，组织好，指导学生，使学生以最短的时间，经过类似的经验，自己将这个方法找出来，并且能够利用这种经验来找别的方法，解决别的问题。有了这种经验，学生才能自己去探求知识，成为主动学习者。教师应不断研究，才能时常找到新理，只有学而不厌，然后才能诲人不倦。”如今，新课程倡导的也正是这种教育理念。否则年年照样画葫芦，封于故步，就会觉得十分的枯燥，必定享受不到教学的快乐。我国出名的特级教师如王松洲、窦桂梅、于永正等上的课堂堂精彩，学生都舍不得下课，为什么我们上的课却没有这么精彩？为什么我们上的课有学生开小差、搞小动作？一味怪学生吗？我的感受是我们的学问、我们解读教材的能力、我们的基本功远远不及这些特级教师，我们真的应一面教，一面学，从自身找原因，比不上就应多学习，时间是挤出来的，每天坚持学一、二十分钟或半小时等，每周坚持写一篇教学反思或随笔，只要坚持，终有一天，我们也会成为一名学生深深喜爱的教育专家！

佩服特级教师精湛的教学艺术，更佩服陶先生的文采！他的教育理论通俗易懂，他到处演讲，演讲稿有理有据，号召能力强，他的诗歌更是幽默风趣。在《师范生的第二变-----变个小孩子》一章中写到：

“小孩子懂得什么？”

在这个态度下，牛顿是被认为笨伯，瓦特是被认为凡庸，爱迪生是被认为坏蛋。

你若想在笨伯中体会出真牛顿，在凡庸中体会出真瓦特，在坏蛋中体会出真的爱迪生，您必得把自己变成一个小孩子。

你若不愿变小孩子，便难免要被下面两首诗说着了：

你这糊涂的先生！

你的学堂成了害人坑！

你的墨水笔下有冤魂！

你说瓦特庸，

你说牛顿笨，

你说像个鸡蛋坏了的爱迪生。

你这糊涂的先生！

你的教鞭下有瓦特，

你的冷眼里有牛顿，

你的讥笑中有爱迪生。

坐火轮，

点电灯，

学微积分，

才认他们是你当年的小学生？

这本书有许多地方写了这样的诗，短小精悍，押韵极好，读起来琅琅上口，且教育意义深远。读完后，我扪心自问：我有无意伤害学生的现象吗？没有！但对后进生和调皮捣蛋者的态度有时不够平和，特别是一道简单的题，如6。5千米的打的路程，除去收起步价7元（3千米内），每超一千米1。6元，共收多少元？我画图帮助学生理解，总路程6。5千米去掉3千米，还超过多少千米？耐心提示了很多遍以后学生还弄不懂，自己就会变得有些不耐烦了，语气就会严厉些。今后再遇到这种情况，我一定克制自己，把自己当一个小孩子，像朋友一样与学生交流，耐心、不厌其烦地辅导学生，建立良好的师生关系，让学生“亲其师，信其道。”

陶先生是一名留洋的教育家，他的教育理论非常值得我们学习，正像序言所说：作为一名教师，如果不读陶行知，不去积极实践陶行知，那几乎还没有触及到中国教育的实质，如盲人摸象，又如沙地建楼，岂不误人误国？让我们以人为本、做民主教师，创设融融的师爱氛围，“千教万教教人求真，千学万学学做真人”，“捧着一颗心来，不带半根草去”，靠着这样一颗对教育对学生真挚的心在实践中慢慢去解读陶行知先生的伟大教育思想。

红岩心得体会如何写

一篇优秀的感言究竟该怎么写呢？在生活中发生触动心灵的事情时。感言最纯粹的目的就是表达我们内心的一些真实感受，我们平时生活中还是离不开感言的。以下主题为红岩心得体会，为工作总结之家的编辑特意向您推荐的，希望对大家有所帮助！

红岩心得体会(篇1)

暑假，我读了老师推荐的《红岩》。这本书介绍了1948年新中国成立前夕，一批地下共产党员被关在重庆特务大牢里，面对严刑逼供，顽强抵抗，与解放军里应外合，最后夺枪冲出牢门解放重庆的故事。

在那战火纷飞的年代，地下共产党员们从事着提心吊胆的危险工作，但是他们没有逃避和畏惧，他们拥有坚定的共产主义信仰和钢铁般的坚强意志。沉着冷静、大公无私的许云峰，在监狱里徒手挖出暗道，宁肯自己牺牲，也要把通往自由的暗道留给同志们。失去丈夫的江姐，被叛徒蒲志高出卖，不惧严刑拷打，也绝不向敌人透露党的机密，最后壮烈牺牲。潜伏在敌军监狱装疯卖傻十几年的华子良，一心向党，在最危急的时刻领着解放军来了……

这本书深深地吸引了我，我的心情跟着书中情节跌宕起伏。当我读到胆小无耻的叛徒向敌人告密的时候，气愤致极!当我读到特务们绞尽脑汁、残忍地折磨地下党员们的时候，焦急万分;当我读到开始越狱行动的时候，我的心也跟着提了起来;当我读到解放军终于到来，敌人抱头鼠串的时候，真是大快人心!

读了这本书，我深知我们生活在和平的今天，是多么的幸运!这是共产党员用鲜血和生命换来的，没有老一辈地下共产党员的自我牺牲，就没有今天的美好生活!我暗自在心里向他们敬了一个队礼!

红岩心得体会(篇2)

寒假里的一天。我读了一本书，书名叫做《红岩》。我们中国人拥有像钢铁般的意志，拥有着不可估量的潜能。我们既然有幸成为一名中国人，那么我们就应该珍惜我们今天的幸运，像我们的前辈那样，像英勇献身的共产党员那样，练就自己的意志，为祖国尽一份应有的力量。

给我印象最深的是江姐。江姐受尽了国民党的各种非人的虐待——老虎凳、吊索、带刺的钢鞭、撬棍、电刑……甚至还把竹签钉进她的十指。但面对着这些惨无人道的酷刑，江姐仍毅然地说：“毒刑拷打，那是太小的考验。竹签子是竹子做的，共产党员的意志是钢铁铸成的!”看到这里，我不禁流下了眼泪，江姐的爱国情怀是多么让人感动啊!我想对江姐说：“江姐，你那种誓死不屈、坚忍不拔的行为让我感动，要知道，这种事是很多人是完全做不到的。你感动了我们许多人，也教育了我们。你让我知道了：我就应该做一个像你这样的人，这样一个堂堂正正的人。你是一名真真正正的优秀的革命党员!

1949年11月14日，在重庆即将解放的前夕，江姐被国民党军统特务杀害于歌乐山电台岚垭，为共产主义理想献出了仅29岁的生命。江姐活在了我的心中。

红岩心得体会(篇3)

曾记得，在--的《湖南农民运动考察报告》一文中，提到封建社会的政权、族权、夫权是束缚中国人民特别是农民的四大极大的绳索。而祥林嫂就是被四条绳索活活勒死的一个屈死的冤魂!她悲剧的一生是对罪恶的封建社会制度和封建礼教的血泪控诉!

祥林嫂悲苦的一生，就如鲁迅在《灯下漫笔》一文中，概括的中国人民历史命运的两种表现形式:一“做稳了奴隶的时代”，二“欲做奴隶而不得的时代”。

祥林嫂第一次到鲁家当女工，可以说是“做稳了奴隶的时代”。她在鲁四老爷家出的是牛马力，吃的是残汤剩饭，工资十分低微，但她却十分满足。不仅卖力干活，而且“口角边渐渐的有了笑影，脸上也白胖了”。她并不认为鲁四老爷家压迫她，剥削她，反而对鲁家还有一种忠实得感激之情。这就是中国农民忠厚善良却缺乏阶级觉悟的悲哀。然而，连这样的时代也并不能维持太久，随之而来的是欲做奴隶而不得的时代。

由于封建的“夫权”，她被婆婆绑架回去，而且卖给了深山里得贺老刘。好不容易和贺老刘在一起度过了两年对她来说已经非常幸福得时光。但很快，贺老刘病死，心爱得儿子阿毛也被狼叼去，大伯趁火打劫，前来收屋，她被封建得“族权”赶出深山，不得不再度到鲁家当佣人。而因为她的过去经历，在鲁四老爷心目中，她以成了“不干净”，“败坏风俗”的人，被无情剥夺了参与“祭祀’的权利。正当她困惑不解得时候，又受到封建”神权“的进一步打击。做了封建迷信牺牲品得柳妈得一番话，又向祥林嫂心灵深处狠狠得剜了一刀。当她支取历来积存的全部钱，指了门槛，她内心舒畅，坦然地回来，本以为一切都会好转，得到的却仍是“放着吧，祥林嫂”这样的拒绝。

祥林嫂已然已经受不住这个以外得沉重打击，她当时就说“像是受了炮烙似的缩手，脸色同时变作灰黑”，一个善良的灵魂被彻底摧毁，欲做奴隶而不得的祥林嫂，终于一步一步地被推上了死亡的深渊。

而然，最大的不幸并不在于祥林嫂这一连串悲惨的遭遇，而在于她一再地把自己的不幸当成幸福。这才是祥林嫂不幸中得最大不幸，悲剧中的最大悲剧。

鲁迅用这一支饱蘸了满腔悲愤的笔，入目三分地描写了祥林嫂悲剧的一生，也深刻揭露了国民的愚昧和当时如铁屋子般的社会黑暗。

鲁迅炉火纯青的艺术技巧让我震撼，而他笔下所流淌的那些深沉而激愤的思想，他所流露救国救民的情绪，深深眷恋祖国，却又憎恨病态社会现实的情感，更是让我掩卷沉思，感慨万千。是啊，不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡!

读冰心，你可以在昏黄的灯下，捧一杯香茗，细细品读;读周作人，你可以靠在床头，摆一个最舒服的姿势，饶有兴味地翻开;而读鲁迅，你一定要正襟危坐，让灵魂经受那最睿智最深沉的思想的洗礼!

红岩心得体会(篇4)

红岩是一部中国军事文学名著。它描写了许多革命英雄与国的民党反动派斗智斗勇的经历。比如江姐受尽酷刑，宁死不屈;成岗临危不惧;许云峰英勇斗敌……一位位革命战士的牺牲令人心痛不已。在渣滓洞，江姐、成岗、许云峰等多名地下党员被施以酷刑，受着无穷无尽的折磨、拷打，特务们为得就是能从这些党员中套出有关地下党的机密，可是他们一次又一次的失败了。他们根本就没有想到，地下党员是多么地顽强、有毅力。在白公馆，他们奋勇突围，终于迎来了胜利的曙光。

我对这部小说最难忘的那段描写：“江姐仍然昏迷地躺在床上，呼吸微弱，咬紧牙关，仿佛在努力抵抗着痛苦的感觉，不让自己叫出声来;当棉花签接触到她深陷的伤口时，她的身子微微颤动了一下。”从这段描写中，我知道了江姐虽然被敌人严刑拷打也不屈服。虽然她身上伤痕累累，很疼、很痛苦，也绝不会泄露一个字。江姐的名言我也一生受用：“毒刑拷打是太小的考验!竹签子是竹做的，共产党员的意志是钢铁!”这也说明了江姐的坚强意志，又说明了共产党员的顽强毅力。

对这些可敬的战士们，国名党反动派只能给他们肉体上的折磨，却动摇不了他们精神上的一分一毫。现实生活中，我才惭愧，因为在现实生活中我遇到了一些挫折就会想到放弃。但是读了《红岩》之后，我知道了越是充满困难的路我们越要走，越是艰巨的事我们更要坚定不移。

“东方的地平线上，渐渐透出一派红光，闪烁在碧绿的嘉陵江上。湛蓝的天空，万里无云，绚丽的朝霞，放射出道光芒”这是对新中国成立一个黎明的描写。这生机勃勃的景象是无数为战士用痛苦和鲜血换来的，因为那些战士，才有今天的幸福生活。我们应该珍惜现在和平又幸福的生活，永远记得那伟大又神圣的战士。

红岩心得体会(篇5)

读完《红岩》这本书后，我深深地体会到了现在幸福安逸的生活是多么的来之不易，融进了多少革命先烈的热血。

《红岩》的两大重要人物是刘思扬，还有江雪琴同志，他们临危不惧，稳重镇定，面对敌人的严刑拷打也丝毫没有要屈服的意思，他们是真正的共产党员，共产党员就应该具备这样的品质。江雪琴同志曾被敌人扎穿过手指，灌过辣椒水，她受尽了各种各样的酷刑，面对死亡，她毫不畏惧，一生到死都在与敌人作斗争，她说：死亡对于共产党来说是太小的考验。她知道自己已经看不到解放时欢呼的场面，但依然不放弃斗争。

刘思扬同志也同江雪琴一样，有着坚贞不屈的意志。虽然他没有受很多毒刑，但他非常关心狱友的情况。在渣滓洞的这段时间，他和狱友们一起商量越狱计划，帮助战友们渡过一个又一个的困难，最后，他为了保全狱友的安全，牺牲了自己，为党立下了大功。

当然，这本小说中不只有刘思扬和江雪琴同志为党为革命献身，还有很多不知名的同志，也在为解放而斗争，为人民而献身。时间能带走这些烈士，但是带不走他们在人们心中的位置，他们顽强抗争的精神永远永远的留在了世人心中。

朋友啊，是谁给我们安排下幸福生活?是革命烈士用自己宝贵的生命换来的!所以，请你们不要让他们白白牺牲，珍惜现在。

教师心得体会如何写

我们特意为你呈上“教师心得体会”，当我们在毕业典礼或者军训结束的时候。我们可以写一篇感言记录自己心中的感想体会，感言是记录我们难忘的时刻的证明，一篇优秀的感言究竟该怎么写呢？还请您收藏本文。

教师心得体会【篇1】

本堂课基本上能按照自己的设计思路完成教学，基本完成了教学目标。但由于从教时间不长，教学经验不足，再加上准备不够充分，本堂课也存在着很多问题。

首先，谈一下本节课的可取之处。

1. 学生展示的声音洪亮，姿态自然。可见学生养成了良好的习惯。

2. 学生能及时给予小组评价，是每组认识到自己的优点及不足。

3. 教师能对重点内容及时进行考查、追问。在讲完第五题法律的三个特征后，能出示两个材料，判断学生的理解掌握情况。

4. 及时板书，使本节课的知识点清晰，一目了然。

但同时，更有许多需要改进之处。

1. 教师讲课没有激情，语调平淡。

2. 板书由于着急，写得有点乱。

3. 学生在举例子时，有不恰当的（吃饺子），教师没有及时进行指导。

4. 在讲第三个问题“身边的规则”时，说得少，应多启发学生多讲一些。

5. 另外，学生的评价，应制定一个详细的评分标准。

6. 没有形成书写副板书的习惯，其实在课堂中把学生的一些回答记载下来。然后用于后面的教学是取之于学生，用之于学生，是最最贴近学生实际的体现。如在给规则分类时，让学生从大家所感受到的规则中来提炼出道德、纪律、法律三类规则。

7.对于法律的强制性，应予以讲解，这是本课的重点内容。

在今后的教学中，我要扬长避短，正确把握理解新课程教学理念，在重难点知识突破上应再下功夫。

教师心得体会【篇2】

时间过得飞快，转眼间半年已经过去，在这里实习的日子是我一生都会牢记的回忆。半年，我喜欢上了这里的孩子，喜欢上了教师这个行业。

我喜欢当老师，喜欢那份宁静淡泊，喜欢那份专注执著，喜欢那份默默耕耘。

充分备课，我才能在课堂上应对自如，游刃有余地引导点拨，及时有效地组织教学，于不经意间见匠心，让智慧的灵光在课堂闪现。在课下备课时，我总是无数次的想象学生们上课时的反应，还有自己应该怎样解释学生才可以理解我要说的意思以及我们要学习的知识。备课让我提前预测了学生们上课时的情景，从而使我的课堂变得更加流畅。

我喜欢上课的感觉。“上课”，“起立”，“同学们好”，“老师好”……我们一起驾起知识的航船到知识的海洋里尽情遨游。课堂上我用滴水石穿的毅力和耐心叩打着孩子们懵懂的心灵之窗；课堂上我用播种者的眼光注视着那将要结出累累果实的生命之树；课堂上我循循善诱，孩子们积极思考，热烈讨论，踊跃发言。我喜欢批改作业。翻着一本本书写工整的作业，看到一个个鲜红的对勾，欣赏一篇篇精彩的作文，甭提多舒心。学生在我的指引下茁壮成长一天下来，累并快乐着。

我喜欢被学生需要的滋味。当学生出现困惑时，我为他们指点迷津；当学生犯下错误时，我用春风化雨般的力量教育他们；当学生遇到难题时，我为她们耐心细致地讲解。我帮学困生找到成功的自信，我助优秀生攀向更高的山峰，我把迷路的孩子引向正途。其中不乏酸甜苦辣，但被学生需要让我充满神圣与自豪。

我喜欢被学生惦记的感觉。一张精致的贺卡，一条经典的短信，一个温馨的祝福，都让我十分激动。在这半年的时间里，我曾迷失方向，也曾准备放弃，在选择离开的一刹那，是学生那期待的眼眸，那真挚的话语改变了我，孩子离不开我，我更离不开他们。如果说我和孩子们携手同行，是为了在知识的海洋里寻找一个个飞扬的金色的梦，那海面上闪动着的滚滚浪花，便是我们热血沸腾的笑颜。

和学生们在一起时，我很放松。在这里，我是知识的传播者，我要把我所会的都表达出来，让学生们理解。每当讲完一堂新课，看着他们恍然大悟的样子，我的心中就充满了喜悦，我爱这种感觉。

我，喜欢上了当一名教师。

化学王xx

教师心得体会【篇3】

3月30日,我有幸参加了易州镇学区在荆轲山小学组织的“如何提高学生的合作探究能力”主题教研活动。观摩了东市小学胡沈英老师所做的公开课，聆听了各位老师精彩的发言，使我受益匪浅，感受颇深。

世界上任何重大的科技成果，都不是个人独立完成的，而是集体合作研究的结晶。可见，合作在科学研究中起着重要作用。特别是以培养科学素养为宗旨的科学启蒙课程——小学科学课程，在其教学中培养小学生的合作探究能力和合作探究精神是非常重要的，它必将对学生终身学习和发展起重大影响。同时，科学课程标准也特别强调要把学生培养成“乐于与人合作”、“乐于合作与交流”。

一、合理分组分工是合作探究的前提。

合作探究是以合作小组为基本形式，系统利用教学中各种因素之间的互动，促进学生的学习，以团体成绩为评价标准，共同达到教学目标的教学活动。其中，进行合理的小组分工是合作探究的前提条件。在胡老师所做的这堂公开课中，胡老师科学搭配合作探究伙伴，照顾优等生、中等生和学困生，给学生创造了一个和谐的合作氛围，让学生在这种氛围中进行学习，提高了学习的效果，培养了学生合作学习的技能。

二、主题内容选择是合作探究的基础。

心理学研究表明，对于儿童来说，态度的形成需要实践的过程，技能的形成需要反复的模仿练习。小学生合作探究能力的培养是要以一定的主题内容为载体，通

过学生的亲历合作来感受探究的乐趣，同时培养合作能力，逐步形成合作意识。

1、合作探究的主题内容一定要贴近小学生的生活。因为儿童对自己周围的世界有着强烈的好奇心和探究欲望，选择贴近小学生生活的探究主题内容，使小学生看得见、摸得着，容易刺激小学生的探究欲望。胡老师在引入新课时，用学生日常生活中常见的现象引入——“漆黑的夜晚出门，需要带什么？”一下子就把学生学习的积极性调动起来了。

2、合作探究的主题内容一定要是学生感兴趣的。兴趣是小学生学习和主动探究的动力，教师在选择学生合作探究主题内容的时候一定要认真研究学生，尽量选择大多数学生感兴趣的主题内容进行探究，让学生在充满激情和快乐的学习中合作完成探究项目。容易引起学生探究的欲望和兴趣，使学生怀着饱满的热情投身于合作探究之中。胡老师在讲解“光源”这个概念时，通过比较“发光”与“反射光”两个概念，激发了学生探究的欲望，从而更主动的投入到学习当中。

3、合作探究的主题内容一定要符合小学生认识事物的特点和规律。合作探究的主题内容一定要以小学生先前的经验为起点，从他们熟悉的事物中寻找探究的主题内容，要遵循由易到难、由具体到抽象、由简单到复杂的循序渐进的原则，与小学生的认知结构和心理发展水平相适应。胡老师在进行这堂课时，就注意到了这一点，先引导学生探索“没有光不能做什么？”在学生体验到光的重要性时，引导学生

认识什么是光源，通过对光源的认识指导学生区分人造光源和天然光源，结构严谨，层层深入。

三、教师相机指导是合作探究的保障。

《科学课程标准》中指出：“科学探究活动一般应掌握由简单到复杂、由教师扶着走到逐步放开、由模仿到独立的过程逐步进行。”同样，合作探究也是如此，离不开教师的指导。

四、多种形式的交流是合作探究的延伸为学生提供交流、展示合作探究成果的平台，是科学教学不可忽视的重要环节。通过多种形式的交流活动能够拓宽学生的思维，能够让学生学会与人分享科研成果的快乐，能够让学生学会耐心倾听别人交流、尊重别人发表研究成果。同时，通过交流能够刺激合作探究小组的集体竞争意识，加强内部团结，进一步促进学生合作探究。生通过相互交流必然会促进自我反省，在交流中取长补短，分享合作的快乐，同时在交流中集体意识也得到了增强。

五、全面互动评价是合作探究的激素。“适时、恰当”的评价能够进一步刺激学生合作探究的欲望，是学生学习的催化剂。科学的评价应是多元的、全面的、全过程的，它重视的是评价学生对科学概念与事实的理解，情感、态度与价值观，科学探究的方法与能力，科学的行为与习惯等方面。在科学探究方面，评价的重点应该是评价学生动手动脑“做”科学的兴趣、技能、思维水平和活动能力等方面。评价的方式也不仅局限于教师评学生，还有学生评同伴、学生自我评价等等。胡老师在这一方面做得很到位。胡老师在进行完第一个活动后，

让学生到讲台前汇报自己小组所探究的结果，同时其他学生用“是”或“不是”来进行判断，在汇报完后用掌声给予鼓励，充分调动了学生探究的兴趣，课堂气氛被烘托起来。

这次主题教研，不仅让我学到了其他老师在教学中的成功经验，认识了一些新的教学理念，也意识到了自己在教学中还存在着许多不足，在今后的教学中，我将继续努力。

教师心得体会【篇4】

苏联教育学家霍姆林斯基曾指出:如果你想使知识不变为僵死的、静止的学问，就要把语言变成一个最重要的创造工具。在课堂教学中，教学语言是情感交流的纽带，是知识的载体。形象的比喻，激励的话语，幽默的解释，紧迫的疑问，巧妙的点拨，使抽象变具体，深奥变形象，乏味变有趣。另外，教师的书面语言(板书)和姿态语言(教态)也显得尤为重要。黑板上的一个记号、一种格式，教师的一个微笑、一个手势都能渲染课堂气氛，给学生的思维激起阵阵涟漪，把教学推向高潮。所以，教师的语言应注意准确、生动、鲜明，具有启发性、针对性、灵活性和教育性，这样才能到动学生学习的积极性。倘若教师语言罗嗦重复，模棱两可，词不达意，拖泥带水，怎不令学生昏昏欲睡呢?在课堂教学中，老师语言还要做到节奏鲜明，抑扬顿挫，疾徐有序，切忌一节课一个调，从而牢牢吸引学生的注意力。

1、让知识走近课堂。

生活本身就是课堂，如果知识能学以致用，学生就会感到知识的重要性，因而会更用功学习，所以，教师应从生活现象中、教材中，挖掘知识应用的素材，把日常生活的实例转化为课堂问题，从而让学生感到学习是很有意思很有价值的，是与社会密不可分的。任何一个学科都来源于生活，只要我们老师善于发现，善于思考，就能把本学科与现实生活联系起来。

2、向四十分钟要质量

(1)、精讲就要求教师认真备好每堂课，起码要做到课前精心设计，顾及到在课堂中遇到的问题，做到胸有成竹，在分析本班班情的情况下要特别关注差生的接受能力，在备课的同时要尽量照顾这部分学生，在授课过程中要剖析新旧知识的联系，给学生以点拨、激发学生的注意力和学习兴趣，形成良好的课堂氛围，做到教师精讲，引导学生多思考、多动手，尽量向四十分钟要质量。鼓励学生动手实践，亲自发现规律。这对培养学生的能力是大有好处的。

(2)、多练就是要留给学生练习时间，在精讲的基础上，把学到的知识反复在课堂上多练，这就要特别关注部分差生，要求准备好练习本，把新学知识，趁热打铁，进行消化吸收，经过反复练习，以至于他们完全掌握，这样老师好教，学生好学，充分调动了学生的学习积极性，写起作业来感到轻松愉快，差生也感觉到学数学不困难，这样无意中把他们厌学的习惯也慢慢得到了转变，同时也培养出了他们按时交作业的良好习惯，课堂教学效益也得到了较大提高。

3、教师在授课后要有所反思

课堂教学中有所得也会有所失，学生学习习惯的差异，知识水平和理解能力的参差不齐，教师的教学设想与实际总会有不相适应的地方，有时会觉得有不尽人意之处，做为教师要认真分析总结这节课的优劣，不断总结经验教训，会在今后的教学中少走弯路，并同时能及时发现个人在教学中出现的不足之处，从而可以获得宝贵的经验教训，以便提高自己的教学水平，增强自身的教学能力，使自己的教学工作日益得到完善。

4、整体把握教材，面向考点，有的放矢进行教学。

教材相当于教师的枪，老师必须要有驾驭教材的能力，每章的重难点要做到心中有数。特别是教毕业班的，前1-2年的考题，都要浏览一遍，考什么，怎样考，考到什么程度，这些都要有的放矢地在平时课堂教学中体现出来。，这样，把考题贯穿于平常教学当中，就能收到事半功倍的效果。

5、多让学生错，在错误中寻找正确答案。

有句话说:人是在错误中长大的。我认为教师在教学时，大不必事无巨细都讲，可多让学生去犯错误，特别是学生板演时做错了更好，老师可以对错误当场分析;还可以在改作业过程中收集错题，开一节“诊断课”，让学生当小医生，找出毛病，并对症下药。这样，效果比老师单纯讲好得多。

6、转化差生是提高教学质量不可忽视的方面。

每个班都或多或少的存在着部分差生，这些差生人数虽少，但对全面提高教学质量有着很大的、直接的影响，一个班集体学生学习素质的好坏，也就是转化差生人数的多少。转化一个算一个，教学质量也就上一点，那么转化两个、三个呢?但这并不是一件很容易做到的事，这就要求我们各任课老师在平时教学工作中要花费心血。绝大多数差生是“非智力因素”造成的，有的没有养成良好的习惯，有的学习目的不明确，学习被动应付，不求进取，有的则由于家庭等客观因素的干扰，学习情绪不稳定。针对以上情况，我们应该采取以下措施进行转化:

(1)、要我们在这些学生身上多下功夫，多费心血，寻找原因和他们拉近关系，进行相互沟通进行谈心，千万不能鄙视，也不能听之任之，要给他们偏食，加大课外补习辅导，同时要注意他们的“闪光点”给予表扬鼓励，给他们以更多的关爱呵护，通过老师的情感交流去感化他们，从而点燃起他们智慧的火花，使他们的学习情绪会有一定的转化。

(2)、开展一帮一带活动，增加他们的学习机会，每人找一位成绩好的同学，担任自己的“小老师”，要动员他们热情帮助求教同学，这样学生教学生使他们没有思想负担，容易接受。教师还要时常表扬，看谁的进步快，谁当的老师好，要及时给予表扬鼓励，这样在小老师的帮助和督促下，学习被动的同学也慢慢开始变主动了，学习积极性也提高了，本人心里也感觉有了成就感。付出一份辛苦会有一份收获的。

“教无定法”，以上6点只是我个人的一些浅见而已。我想，只要我们教师用心研究教法，研究教材，研究学生，就一定能大幅度提高教学质量。

教师心得体会【篇5】

小草感恩大地，因为大地让它茁壮成长；鲜花感恩雨露，因为雨露让他更加芬芳；雄鹰感恩蓝天，因为蓝天让它自由翱翔。而我们更需要感恩，感恩给予我们生命的父母，因为是父母为我们的生命谱写了爱的篇章

通过这次活动，我更加感受到了父母、老师、同学们对我的深切的爱和不言回报的付出，才明白我的身边一直充满了爱。

当同学演讲感恩父母时，我便回忆着父母对我无微不至的关爱;当演讲感恩老师时，我脑海中又浮现

出老师诲人不倦的画面；当演讲感恩同学时，我仿佛又看到了他们如山泉般清澈的笑脸。每一个瞬间都是那么难忘，一次次震撼着我的心灵。

我要感恩生我养我的父母，父母给予了我们太多。据统计，父母把一个孩子抚养成人，至少需要三十万元！为了它，父母终日操劳，付出了多少努力，又有多少艰辛。那无言的爱，化作一个更忙碌而又瘦削的背影，渐渐远去。为了它，我更不能辜负父母的期望。拿到好成绩，与其说是为自己，不如说是为父母。因为，只有看到优异的成绩，他们疲惫的脸上才会荡漾起笑容——因为他们知道，一切辛苦和付出都是值得的。其实这就是感恩父母最好的方式。 当我听到母亲为等待儿子而中暑时，我不禁想起，我的母亲何尝不是一样：多少个雨天，为了给我送伞，母亲冒雨等我，看到我，就急忙跑过去，眼里流露出慈祥的目光，却不顾自己的脸上在不停的滴下水，不知是雨水还是汗水??看到此情此景，我的眼泪夺眶而出，紧紧拥抱着母亲，轻声说：“谢谢您！”

这就是感恩，最朴实无华，真挚动人的感恩，我们应怀一颗感恩的心去对待父母，对待他人，对待社会。让感恩在心间长存。

教师心得体会【篇6】

小草感恩大地，因为大地让它茁壮成长；鲜花感恩雨露，因为雨露让他更加芬芳；雄鹰感恩蓝天，因为蓝天让它自由翱翔。而我们更需要感恩，感恩给予我们生命的父母，因为是父母为我们的生命谱写了爱的篇章

通过这次活动，我更加感受到了父母、老师、同学们对我的深切的爱和不言回报的付出，才明白我的身边一直充满了爱。

当同学演讲感恩父母时，我便回忆着父母对我无微不至的关爱；当演讲感恩老师时，我脑海中又浮现出老师诲人不倦的画面；当演讲感恩同学时，我仿佛又看到了他们如山泉般清澈的笑脸。每一个瞬间都是那么难忘，一次次震撼着我的心灵。

我要感恩生我养我的父母，父母给予了我们太多。据统计，父母把一个孩子抚养成人，至少需要三十万元！为了它，父母终日操劳，付出了多少努力，又有多少艰辛。那无言的爱，化作一个更忙碌而又瘦削的背影，渐渐远去。为了它，我更不能辜负父母的期望。拿到好成绩，与其说是为自己，不如说是为父母。因为，只有看到优异的成绩，他们疲惫的脸上才会荡漾起笑容――因为他们知道，一切辛苦和付出都是值得的其实这就是感恩父母最好的方式。

当我听到母亲为等待儿子而中暑时，我不禁想起，我的母亲何尝不是一样：多少个雨天，为了给我送伞，母亲冒雨等我，看到我，就急忙跑过去，眼里流露出慈祥的目光，却不顾自己的脸上在不停的滴下水，不知是雨水还是汗水……看到此情此景，我的眼泪夺眶而出，紧紧拥抱着母亲，轻声说：“谢谢您！”

教师心得体会【篇7】

我如愿以偿的站在了讲台上，成为了一名小学英语教师。如何在现在的岗位上发光发热，如何让学生在有限的课堂时间里学好英语这门语言，教育教学中有太多的东西值得我去深思，去探索。通过二年多的工作实践，我认识到，小学英语教学不应该只满足于对单词、句型的概念化解释和程序化分析，那样只会使教学内容平淡、课堂气氛沉闷，使学生不能全身心地投入到英语学习中来，使他们原有的兴趣和信心很快丧失殆尽。那么，怎样才能做好小学英语的教学工作呢？以下是我教学过程中的几点体会和心得：

一、勇创双语教学特色，营造英语氛围。

１．在教学过程中尽可能少地说汉语，而是以英语为主体，利用手势、眼神、动作、音调等辅助手段来帮助学生理解教学内容；并且在教学过程中创设各种情景对话，通过直接的语言交流来帮助学生建立语感。通过这种方式组织教学，能增加学生的语言实践机会，营造语言氛围，培养学生直接用英语思维、表达的习惯。

２．英语作为一种语言，其教学应该融入一定的情境之中。可通过课堂表演来创造一定的语言环境，给孩子营造一方自由发展、自由发挥的天地；并且可为学生提供自主学习和交流的机会，给每位学生自我表现和自我发展的时间和空间。

３．鼓励学生通过参与体验、实践、合作、探索等方式，发展听、说、读、写的综合能力和整体素质。要求学生在学校见到老师、同学，用英语打招呼；在英语课堂，尽可能用英语进行交流；在课外，也要鼓励孩子们尽可能使用英语。把英语教学融入日常生活中的各个环节，让学习成为生活的一部分，让生活成为学习的延续。

４．反馈信息、即时巩固。 英语的听、说训练一定要做到反馈及时。在教学中，学生对刚学的内容记忆犹新，印象深刻，但若不及时巩固，不仅会很快遗忘，而且会使学生在听、说中的错误与偏差得不到及时纠正，以至形成错误的思维定势和语言习惯。

二、 关注学生情感，创造宽松、民主、和谐的教学氛围。

１．尊重每个学生，鼓励他们积极尝试，及时发现他们的进步并给予相应的表扬，保护他们的自尊心和积极性。

２．创设各种合作学习活动，促进学生互相学习、互相帮助、体验成功、合作发展。

３．关注后进生和性格内向的学生，尽可能为他们提供正确表现自我的机会，让每一次小小的突破成为他们进步的基石。

４．建立融洽的师生关系，经常和学生一起交流和探索，了解学生所想所需，做到教学相长。

三、加强学习方法指导，帮助学生学会学习。

１．积极创造条件，让每个学生都参与到学习活动中来。

２．结合语言情境，让学生通过实践和运用来深化学习。

３．进行自我评价，根据各自的不同状况进行查漏补缺。

四、实行激励评价，使学生树立学习英语的信心。

１．注重教师的客观性评价，对学生学习过程中的点滴进步给予及时的肯定和激励。

2．重视学生的主观性评价，让学生通过分析，通过比较，认识自己的优势和不足，明确努力的方向。

小学英语教学的目标是要通过听、说、读、写训练，帮助学生学会如何正确使用英语，并具备一定的英语口头表达能力。这一主线贯穿整个教学的全过程。其中，听、说训练尤为重要，训练的途径也是多样化的。儿童学习外语的方式、内容与成年人应该有所不同。他们喜欢玩，喜欢唱歌、画画，喜欢表演和游戏；他们喜欢动手操作，喜欢探究和想象。所以，英语教学必须根据学生的年龄阶段和性格特征，因材施教，因人施教；并且在教学过程中要联系实际，不断探索、不断实践、不断反思，这样才能在教育教学中不断进步和完善。

教师心得体会【篇8】

我担任小学五年级和一年级的英语教学工作。刚参加工作，没有任何教学经验，我的压力非常大，但也给了我很多动力。我没有经验，但是我有很多热情与干劲，我们学校都是农村的学生非常懂事，而且大部分学生学习自觉性很高，这让我对教好他们有了很大的信心。 一年级英语的学习，只要求学生会说简单的口语，我通常使用多媒体教学，吸引孩子的注意力。从而达到快乐着学习着。

由于，我们学校课改了 ，课堂模式的差异，我们必须要不断地学习，根据不同的课型上好每节课。在加上班里来了一部分新生，他们以前从未学过英语，他们连26个字母的听说认读都不会，他们学习起来就比较的困难，更别说句子和对话了，就像看天书。那么，我只能重新调整课程进度，在前两个星期花两节课，重新教学生学习26个字母，并纠正他们个别字母的错误发音，新生留下来单独辅导。还有几节课就教学生一些简单的句子，比如：good morning!what’s your name?等等，让他们慢慢地接受英语。

在一切走上正轨后，我又发现许多学生虽然对新老师，新知识充满了好奇心，但对于英语课堂四十五分钟长时间的学习，还是显然有点不耐烦。因此，我根据学生的实际情况备好每一节课，准备好各种英语单词卡片和实物，利用直观教具、多媒体，动作、表情和玩游戏等方法吸引学生，让学生乐于学习英语。例如：在教unit 3 what’s your favourite food?第一课时的时候，学生要学会九个新单词的读法，这对他们来说是一个挑战，对我来说也是一场考验。所以，在上这堂课之前，我仔细地备课，设计了不同的展示方案，准备了这一课时需要的单词卡片与一些实物，比如，西红柿，土豆等。当我把这些东西带到课堂上时，学生觉得非常有趣，新颖，上课也特别地认真了，也让整个课堂都活跃了起来。

每个单元学习了新单词后，还有let’s talk 和read and write，这两部分，就是让学生在学习了单词的基础上，运用新单词说句子或对话，运用到平时的生活中去。在教句子时，我没有过多地强调语法，而是让学生多读，多记，学会用学过的单词使用新句型对话。对话中照顾不同发展程度的学生，做到难易得当，让每个学生都有练习的机会，增强学习困难的学生学习英语的信心，提高对话的反应能力。每次上完课后，都要求学习必须熟读，并进行简单的对话。

要求学生们每天早自习，在小组长那里背诵并默写前一天学习的单词和句子。我还要不定时的进行抽测。

课堂的教学，离不开练习的巩固。因此就要设计全面、高效的当堂反馈，每一次都做到亲自批改，培养学生良好的书写习惯，做到整洁、规范、正确地书写。。批改作业的时候，我会在作业写得规范，整洁美观的本子上画上一个笑脸，让同学们比一比谁收集的笑脸最多。这样的方法，会促进部分学生写好英语作业。

并把做错的订正在纠错本上，我们平常作业不多，都是让学生默写四会单词和句子，做到少而精。

对于部分后进生，在学生们当中实行“一帮一”，两个人互相学习英语，互相帮助，都能彼此进步。

学习英语是循序渐进的，每个阶段都不能松懈，教英语更应该一步一步，脚踏实地，让学生通过小学阶段英语课的学习，不断丰富英语的基本知识，形成一定的学习习惯与自学能力。在今后的教学中，我也要继续加强对教材的钻研，学习先进的教学方法，让学生学得更轻松，真正做到“it’s fun, it’s easy!”从而取得更大的进步。

资料来源： 振兴民族的希望在教育，振兴教育的希望在教师，造就一支高素质的教师队伍，是实施科教兴国战略、实施可持续发展和全面实施素质教育及推进新课程改革的基本保证。为了适应现代教育的要求，我市举行农村中学教师（初中数学）教育教学能力提升工程培训，我有幸参加了这次培训学习，在学习过程中，我认真听取了各位领导及专家的精彩讲演，认真观看了海西教育网专题培训平台初中数学的每一个视频课件，认真做好了笔记，并在网上与学员一起互相交流、取长补短，共同学习。自己无论在思想认识及教育观念、教育理论和方法、教师业务素质及业务修养、新课程改革及教师的教学观等各方面都学到了很多东西，这对于改进我自身的教育教学工作有很大的帮助，也对推动我校的新一轮课程改革将起到很重要的作用。

在具体的初中数学教学中尊重和承认每个学生的个性和价值，相信每一个学生都能够在数学上得到不同的发展，给所有学生提供公平和完整的学习数学的机会，应作好以下几点：

（1）尊重所有学生，承认学生的知识能力和发展水平不同，能根据学生的不同经历、特长和需要进行相应教育。

（2）承认每个学生都能学会数学，给所有学生提供学习知识和技能的平等机会，并能为每个学生寻找学习数学的最有效途径，不断向每个学生提出更高期望。

（3）了解每个学生的特长，知道学生在学习中会运用不同的方法。在设计教学时，考虑学生能力、兴趣、思维等多方面的不同特点，据此进行有针对性的指导，注重分层次教学和因材施教。努力防止学生掉队，保证每个学生都有进步。

（4）知道如何改变教学，以适应学生已有的技能和经验；知道如何树立学生信心，鼓励学生学会应用数学知识解决实际问题；让学生明白数学有助于智力发展，数学在未来生活中将起重要作用。

（5）善于通过观察、谈话、家访等形式及时了解学生的心理特点和思想变化，及时适当调整课程和教学策略，提高教学质量。

（6）充分认识学生的主体地位，引导学生自己多尝试着去观察对比、实验操作、分析思考，亲身经历数学知识的形成过程，掌握数学知识的基本框架体系与发展变化规律。

二、实施教育科研，搞好新课程的改革与实践

教师是学生学习的促进者，也应该是教育教学的研究者。我们处于教学第一线，直接面对问题，更有利于开展教育科研。脱离教学研究，对自身发展和教学发展都极其不利。

（1）认识到教师的任务不仅只是教学，教育科研更不仅是专家们的“专利”。先进的教育理念和教育模式都离不开教师的教学实践，我们不能总是把别人的或原有的理论和经验用于自己的教学。

（2）在教学过程中要以研究者的心态置身教学情景之中，以研究者的眼光审视和分析教学理论与教学实践中的各种问题，对自身行为进行反思，对出现的问题进行探究，对积累的经验进行总结，使其形成规律性认识。

（3）重视问题解决与研究。在教育教学活动中能及时发现问题、分析问题，并努力探求解决问题的途径与方法，使教育教学过程得到及时的调整，从而有效提高教学的质量和效益。

（4）在推进新课改的过程中，必然会遇到一些前所未有的新问题、新情况，要能在变迁与复杂的教育教学情景中进行独立思考和判断，并通过自己的研究寻找出最佳的教育教学行动策略和方案。

（5）要培养学生的创新思维和实践能力，教师应首先具有创新意识、创新能力和实践能力。执着的教育教学研究是教师持续进步的基础，是提高教学水平的关键，是创造性实施新课程的保证。

（6）要认识到教育教学研究的复杂性和长期性。要努力学习基础理论，借鉴先进经验，克服自身不足和各方面压力，执着追求教育教学新境界。

（7）主持或参与校级课题研究和校本研究，取得有价值的研究成果，研究报告通过结题鉴定或在县级以上会议交流、报刊发表。

三、不断探讨数学教学理论方法，使数学教学体系不断充实和完善新的课程改革条件下，教学过程是一个系统工程教师应改变传统教学中的个人主义及封闭式教学模式，有意识的调动和利用各种条件和信息，应从以下几点去努

力。

（1）我们要有 谦虚的合作态度，积极使家庭和社会参与到对学生的教育中来，最大程度争取他们对教学的支持；积极与其他同事合作，相互尊重、相互学习、团结互助。有效协调人际关系和与他人沟通。除了与学生建立平等的、合作的、良好的师生关系外，还要与领导、同事、校外的学生、家长及其他人员保持适当沟通合作。承认家庭和社会的参与能使学生获得更丰富的学习经验，从而有助于教学目标的实现。积极创设不同的、开放的环境让家庭和社会成员参与到教学活动中。与同事共同研究教材教法和学情，合作设计教学程序。不同年级、不同学科的教师要相互配合，齐心协力培养学生。不仅要教好自己的学科，还要主动关心和积极配合其他教师的教学，使各学科、各年级有机融合，相互促进。具有为教育事业献身的精神和对学校高度负责的态度，通过相互讨论、定期检查、评价课程等方式，确保课程质量和教学价值。

强化科技意识，增强对科学技术发展的敏感性和适应性，学会用计算机技术、多媒体技术以及其他的先进技术来辅助教学，利用先进技术不断改进教学手段和方法，提高教学效果。

（3）不断的反思、学习，发展完善，经常对教学进行自我反思，紧跟数学发展的最新形势，不断学习新的数学知识，改进教学实践，使自身素质逐步提高并向高层次发展。教学反思是专业发展和自我成长的核心因素，不断对各种教育观念、言论资料和现象进行优劣比较、价值判断或提出改进意见。对自己的数学教学进行经常性的自我回顾与小结，积极推广优秀的教学模式，努力完善数学教学。 善于与同行交流，学习借鉴他人经验。不断学习新知识，加深对数学的理解，并把成果应用到教学设计和教学实践，不断吸收、筛选符合学生需要的观念和方法。 设计和使用各种方法，定期收集有关教学的信息，通过观察学生对教学内容和教学方法的反应、分析考试结果、观摩同行教学等手段，认真检查，反思自己的教学行为；在不断的自我检查中修正教学实践，使自己的教育教学思想不断完善，教育教学水平不断提高。在实践中根据数学本身的发展和教育学理论的发展，不断学习不断创新，以适应时代要求。通过不断学习，顺利解决实践中遇到的新问题。

四、改变学生学习方式，提高学生灵活的数学应用能力

新课程要求学生由传统的接受式学习向自主学习、探究式学习、合作学习、研究性学习转变，传统教学模式有利于系统地掌握数学知识，而新的教学模式注重数学思想方法的教学以及学 生的自主创新、个性发展与能力培养．两者各有利弊，由单一化向多样化发展是现代教学模式发 展的一个明显趋势，不存在惟一正确的教学模式，我们要克服教学模式的单一化倾向，提倡多种教学 模式的互补融

合。数学课的教学模式有多种，一般较常用的有：讲解——传授、自学——辅导、引导——发现法等几种类型，要力求使数学教学呈现出多样化、综合化发展趋势。

正确数学思维方式是对数学规律本质的认识，作为数学这门学科，应在建立数学认知结构的基础上，注意数学逻辑思维，注重知识的基本点、连接点、关键点和生长点，把数学基本知识和思想构成统一整体，充分调动学生数学思维的内动力。在整个数学过程中，让学生参与数学的发现过程和思维探求过程，在教学中强调数学思想方法的渗透和加强数学思想方法的学习指导。让学生不断思考，不断对各种信息和观念进行加工转换，基于新知识和旧知识进行综合和概括，解释有关现象，形成新的假设和推论，形成自己独特的思维方式。 数学知识的应用能力已日趋重要，教学中要 发展学生把数学应用作为自己了解周围世界的一种途径的能力。把教学重点放在让学生调查、探索并发现各种结构及其相互之间的关系，培养论证的灵活性和解决问题的毅力，创造和使用数学模式，将问题系统化，相互证明和交流结论等方面，以发展学生的数学理解力。在教学过程中要注意以下几点：

（1）知道一般概念和推理方法对使用数学工具的重要意义，利用对数学中各种概念之间相互关系的深刻理解和广知识，帮助学生在掌握基本概念和推理方法的基础上，建立一套他们自己的数学方法。

（2）从巧妙的活动和实例开始，通过各种任务把课程中涉及的各种数学概念串联起来。帮助学生在实际经验和数学概念之间建立联系。

（3）注重在各种非正式的推理中使用数学模式，并强调其作为解决数学问题的基础之基础的重要性。使用各种工具帮助学生发展推理能力。

（4）为学生提供在课堂上听讲、反应询问、互相讨论和共同解决问题的机会，发展学生的理解力和解决问题的能力。设计的学习任务应符合学生的发展水平和客观条件，有助于他们形成一套解决问题的策略和方法。

（5）鼓励学生调查、合作、交流，以促进问题的提出和解决。

（6）在更加广泛的意义上发展学生的数学能力。把培养学生能力的多种目标巧妙地结合起来，在教学中让学生解决问题、交流推理过程、找出概念间的联系。 总之，通过本次骨干教师的培训，自己收获颇多，感受颇深，但我觉得最重要的是在今后的教学工作中如何把本次培训所学到的理论始终如一的贯彻下去，使自己的教学工作不断完善、不断提高。

初中数学骨干教师培训学习心得体会

长江师范学院数学国培班 江津·周林

我作为江津区农村中学数学一线教师幸运地来到长江师范学院，参加国培计划（20xx）——中西部农村骨干教师置换脱产区划培训项目培训学习。培训学院为我们安排了为期两个月的理论学习与技能研修，期间我们认真聆听了宋乃庆、于海洪、黄翔、潘孝富、罗增儒、夏小刚、李忠如、吕传汉、吴亚萍、万明春等著名学者、专家和长江师范学院知名教授及本地著名特级教师、名师生动的专题讲座。期间先后到过涪陵14中、涪陵9中等市内名校，深入课堂真切体验了新课程、新理念给课堂教学所带来的巨大变化，领会到

什么课堂才是有效的教学。

在这两个月的培训中，让我最感折服的是培训班领导和所有讲座老师强烈的敬业精神，无论是宋乃庆教授的讲座，还是于海洪教授的讲座及老师们活动等，他们遵守授课时间，用精彩的授课方式为我们讲解、示范、指导，表现出了极强的事业心和责任感，这些天无不让我感到钦佩，并将时刻鞭策着我不断学习，不断进步。仅仅几天的培训，使我在理论水平上也有了明显的提高，这次培训班具有很强的教育性、针对性和创造性。另外，也使我对今后的教育教学工作充满信心，在彼此的研究中、讨论中，提高了教学的方法的掌握，使我的业务能力也有了进一步的提高。

此次学习使我们在教学理论和教育观念上得到了大量的补充。如：众多专家的“教师专业化成长理论研究；再谈建国六十年数学教育争鸣；中学数学建模；青少年学生中的危机预预警与心理干预；行动研究法及其应用；教学反思与数学教师专业发展??”这一切都为教师们开辟了新视野，使我们改正并更新了头脑中原有的死板的教学思想的观念。同时体会到了作为一名教师能感受到教育方法侧重培养学生的创新思维和发散思维，注重学生的学习积极性的培养和调动。以鼓励、肯定、分析、讨论，给孩子以充分的展示空间，锻炼提高孩子们的交流能力。注重实际能力培养，尊重学生个性，充分挖掘学生潜力的方法，是我们所追

求的素质教育内涵。 12月，我们一行9人来到涪陵16中参加脱产置换数学国培班的影子培训。虽然已是寒冬，但我内心感觉到无限的激动和温暖，作为一名扎根山区中小学工作二十余年的农村教师——我，虽也听过一些城市教师的教研课、优质课，但能这样面对面地与城市教师、学生接触，零距离地感受城市师生的教学生活，实算是人生一大喜事、幸事！再次感谢长江师范学院对我们数学国培班培训工作的悉心组织、精心安排。

影子培训期间，我严格遵守长江师范学院对我们学员的研修要求，不论刮风下雨，每天早晨7：30准时坐28路车到涪陵16中学习，一到校，我就与影子老师、学生亲密接触，认真、虚心地向郎老师学习和请教，对郎老师上的每一节课都认真地进行反思，感受到郎老师丰富的教学经验和对教材知识内容的熟练驾驭；学习郎老师管理班级的方法，如何构建健康、和谐的师生关系等等??课余时间，我和郎老师促膝长谈，话题涉及教育、教师、学生班级管理方方面面的内容，在教室、办公室、教研会议室、运动场、食堂都留

下我们师徒欢乐的身影。

在培训期间，我积极参加16中的数学教研活动，汲取众多数学老师的经验和建议；积极参加16中举办的第六届“主体杯”优质课大赛的听课活动，参赛老师们的教育教学水平和教学风格、教学模式都给了我深深的启迪，让我获益颇丰；我还认真完成了郎老师交给的任务——上一节汇报课《因式分解—提公因式法》，受到听课老师们的一致好评。一个月的时间好短，多希望人生中能多几次这样的学习机会呀！在以后的教学工作中，我将学以致用。

除此之外，我还收获了浓浓的师生情，同学情??数学与计算机系的领导们多次与我们座谈，从培训内容、生活关怀到活动安排;无不尽心尽力，充分利用有限的条件，让我们享用了一次精神大餐，经历了一次心灵的洗礼，并深深地体验到了宾至如归的亲切感。

培训已顺利结束，看一看自己记录的听课笔记。翻一翻自己随手记下的的感受，孔子教我明学思之理，外在的知识要内化为自己的价值能力，就必须用理性的思维，挑战的眼光去审视、吸收、创新。本次培训通过老师们的“点化”和“引领”，使我豁然开朗，充满信心地进入教育教学工作中。

这次有幸参加国培计划，我感到非常幸运。转眼间，国培计划近两个月的学习已经接近尾声，回顾这近两

教师心得体会【篇9】

白云在蔚蓝的天空中飘荡，绘画着那一幅幅感人的画面，那是白云对哺育它的蓝天的感恩。因为感恩才会有这个多彩的社会，

因为感恩才会有真挚的友情。因为感恩才让我们懂得了生命的真谛。

我们从婴儿的“哇哇”坠地到哺育长大成人，父母们花去了多少的心血与汗水，编织了多少个日日夜夜。父母，生育我，养育我。如果没有父母，那现在也就没有我。

我的生命，我的身体，我身上流淌着的血液，都是父母赐于我的。我生活的种种条件，包括吃住行都离不开父母。

父母对子女的爱是不需要回报的，是无私的，世界上ZUI平凡的爱就是父母的爱，ZUI伟大ZUI特殊的爱也是父母的爱。有人说，感恩是鞋，穿上它，我们才能在人生的道路上健步如飞。而我觉得，感恩更像是生命中那一朵朵不谢的花。因为感恩，所以我们的生命变得五彩斑斓。

感恩是牡丹。人人都知道牡丹的惊艳，可没有多少人能真正地沉下新来领略其中的美。就象，人人都知道我们的父母给了我们无私的爱，却没有多少人真正地学会了感恩这至亲的亲人。

在这个世界，在芸芸众生中，我们可以没有朋友、没有同学，甚至没有兄弟姐妹，但是，我们不能没有父母。是父母赋予我们血肉之躯，养育我们长大，又教会我们认识自己，认识世界，做一个有用的人。

父爱是山，伟大坚实而又广博，他教我们学会了坚强，记住了宽容，懂得了自制。母爱是海，温暖无私而又细腻。她教会了我们如何用爱去善待世界上的每一个人和每一件事。

只要你学会珍惜生活中的幸福点滴，总有一天你会发现那个老冲着自己发火的爸爸和那个老爱唠叨的妈妈，在他们的伪装下藏着深沉的爱。感恩是牡丹，他告诉我们要学会感恩，就要先学会感恩我们亲人。

营销心得体会如何写(10篇)

人生是一个不断奋发向上的过程，有时候因为一些事情，我们会有新的认识和感触，这不仅会让我们获益匪浅，还应该将这些经验和成长记录下来。撰写各种心得体会，能够让我们更深入地了解自己的学习情况，所以我们在写心得体会时需要注意什么呢？

营销心得体会如何写 篇1

品牌是如何培育成功的？从一定意义上讲，是由生产者和消费者在市场这个大熔炉中共同锻造的，而市场营销，是连接生产者和消费者的桥梁，是培育品牌的枢纽，是品牌实现价值的关键。

实现市场营销上水平，根本途径在于切实尊重和努力把握市场真实需求。一个品牌，只有得到消费者的认可，符合市场需求，才能保持良好的发展态势和顽强的生命力。卷烟商业企业通过近年来的网络建设，建立了比较完善的访销配送体系，拥有经过多年实践锻炼的营销队伍，应该充分发挥营销网络的信息采集功能，加快健全向消费者延伸的营销信息体系和消费者分析研究机制，疏通消费者反馈意见的渠道，敏捷而准确地反映市场动态。卷烟工商企业都要增强尊重市场的意识，着重提高分析市场、把握市场和服务市场的能力，不断提高卷烟品牌对市场的满足率。

实现市场营销上水平，主攻方向在于提升零售终端的经营水平。零售终端处在销售最前沿，是卷烟品牌宣传的窗口和阵地，其营销能力直接影响着消费者对卷烟品牌的认可程度，进而关乎整个品牌培育工作。目前，卷烟市场多种零售业态并存，营销水平参差不齐，消费者需求层次也存在很大差异。在这种市场环境下，要重视零售业态和品牌培育之间关系的研究，增强品牌培育的针对性。要在对零售终端的利益保证、服务支持和管理控制中，把关爱零售客户作为一种责任，通过科学有序的货源投放、合理的批零差率、高效便捷的优质服务，维护零售客户的正当利益，增强零售客户的认同心理，坚定零售客户的经营信心，预防各种不规范经营行为。

实现市场营销上水平，长远之策在于全面提高营销队伍素质。卷烟商业企业要推行建立一套综合性的、具有深度的营销服务系统，提高服务水平和执行力，充分发挥客户经理等一线营销人员的重要作用，将服务重点真正转移到指导客户经营、培育重点骨干品牌上来，将一线营销人员业绩的评价标准由简单的销量、结构目标考核转变为细致的品牌培育过程管理，使他们真正成为卷烟品牌的培育者和推进者。

实现市场营销上水平，必须注意防止和克服急功近利的倾向。要站在一个长远发展的立足点上，让卷烟品牌公平竞争、零售客户守法经营、广大消费者放心消费。从保持行业持续健康发展的高度，切实解决脱离市场实际、片面追求高毛利率等问题，使卷烟产品更好地适应市场、满足消费，把“卷烟上水平”建立在可靠的市场基础之上。

营销心得体会如何写 篇2

学习服务营销学完之后给我的一个感受是：在学习这门知识的时候之后，我们自己所应该知道的是我们到底从中学到了什么，吸收到了什么，之后我们又要怎么去付诸行动，最终达到我们所要实现的目标，这才是我们学这门课程的关键。

学习服务营销学这门课程，让我印象深刻的非刘加来老师不可，刘加来老师常常教诲我们每天我们都要有所收获，不要碌碌无为。他不仅在上课的时候给我们传授课本上的知识，另外还结合课本上的知识传授我们人生道路上我们所要具备的，就像塑造我们的性格，培养良好的气质，选择正确的人生道路等等。在课外之余还辅导我们怎么去写好简历、职业生涯规范等等。刘老师希望我们都能够从这门课程中有所收获，有所感触，也希望我们以后在踏上社会的时候少走弯路，他希望把我们培养成一个实用性的人才，这是刘老师读我们的期望，在教服务营销学这门课程的时候贯彻到底，虽然刘老师没有关注到我，但听他的课不仅仅是一种享受，更是一种精神上的感染，每每听完他的时候都有点不舍，因为我从刘老师那边领略到了什么才真正的吸收，什么才是精辟的对人生的见解，想到着我每每都有所顿悟，这也许正是我们所需要的，学习知识就是一个悟的过程。就像刘加来老师所说的：会说得不如会听的，会听的不如会做的，会做的不如会悟的，我们所需要的就是一个悟的过程。

学习服务营销学不如说学习人生的知识的过程，因为它们有很多的相似之处。

我们在学习这门课程的时候，先想想我们在大一的时候学习市场营销学的时候的4P，即产品、价格、渠道、促销。而现在的服务营销学就是在原来的这4P的基础上加上3P，即人员、服务过程、有性展示。

我们从产品开始说起，对于消费者来说，他们注重的是产品的质量，注重产品的独特性，所以如果我们以后在做产品的时候，要注重开发功能、要求产品有独特的卖点。另外还有在

对于产品的定位，可以根据不同的消费群体，不同的收入水平等对产品进行细分。从这里我们可以引申到我们，这里的产品就像我们自己的外在和行为，可以看出一个人的性格、气质、涵养、修为，可以看出一个人的心胸大小，可以看到一个人的许多许多，所以一个人就要好好注重自己的修养，另外也要和其他人不同，不要被同质了，要有占据独特的地方。另外我们在自己的人生上也要有所定位，要根据自己的水平有所选择，有所放弃，最终达到我们锁定的目标。

在来看看价格，着也可以说成我们人生中的价值。在价格这方面，对于消费者来说，它们不紧注重价格的高低，而且还注重的是这种产品的含金量，具有的品牌效应。而从经销商来说它们的它们注重的是它们的成本，成本高价格就会高，所以价格是最大的竞争，对于经销商来说影响他们的价格在于三个重要的因素：成本、需求、竞争。这三个决定价格的变动。也影响消费者的购买。在看看我们的人生的价值，我们的人生的价值的高低衡量的标准是：社会对于我们的认可，以及我们对社会的贡献。这两点就是衡量我们价值的高低，就像市场上的成本、需求、竞争左右着价格如此。

之后在来看渠道，渠道对于服务营销是比较重要的一部分，注重对经销商的培养和经销网的建设尤为重要，这样不仅从中获取双方的共赢，而且有会让消费者受益，实现了三方的共赢。对于从渠道入手会从中获得利益的最大化，即可以降低成本，也可以自己在竞争中处于不败之地。渠道也就如我们生活中的人际关系，我们注重的是要培养与其他人的良好关系，在生活中为双方考虑，最终互相获得双赢。就像刘加来老师所说的，让别人获得好处，自己才获得好处。

还有就是促销，对于销售者来说，我们注重的是销售行为的改变来刺激消费者购买的行为，促销对于消费者来说是可以买到低于这个物品的价格或者是获得多于这种物品的赠品印花等等。另外对与销售者来说是增加了自身的成本，另外也可以获得更多的资金流等等，这些不管是对于消费者还是销售者来说都有好处，可以获取双方的互利双赢。而对与我们来说，促销就像是在推销我们自己，提升我们自己，塑造我们自己，把我们自己发挥到及至。促销就像我们的一种名片，让人人都认识你，通过这种发式提升自己的知名度，提高自己的身份。

之后就是服务营销学中新增加的3P,即人员、服务过程、有形展示。

人员，服务营销的成功与人员的挑选、培训、激励和管理联系密切，一个号的服务人员所要具备的是要有丰富的知识，正确的态度，娴熟的技巧以及良好的习惯，这些是必不可少的。对于企业来说，办企业就是办人，如果要做大做强，对于自己的员工来说，应该把员工放在第一位，让手下的人有好处可得，这样子才能更好的保证企业产品生产的质量，才能提高企业的知名度，最后才能获得更大的利润。就像USP亚洲联邦快递总裁说的：我们照顾好员工，它们就会照顾好顾客，进而照顾号我们的利润。人员就是我们人生这个个体，我们的生活中也需要具备丰富的知识，正确的态度，娴熟的技巧以及良好的习惯，我们做人要学习的很多，要学会与人沟通，能够很好的说清事情，表达自己的情感，建立好与其他人的关系，最终达到某种目的的使命，另外学会尊重别人：尊重别人才是最大的会做人，学会有效的倾听：全神贯注——善解人意——言简意赅——感同深受——深思熟虑，要加以利用自己的资源：就如礼貌、笑容、吃苦、朴素等等。另外还有塑造自己：人生自己的价值，充满自信，树立目标和核心，最后创造能力。这些很多都是我们人所需培养与塑造的，要当好做好自己就要像服务人员那样塑造自己，丰富自己的知识，技能等等。就如刘加来老师说的：塑造自己的品格，上升自己的品位，打好自己的品牌。

讲完对人员的感想之后，来讲讲服务的过程，服务的过程就像塑造自己的过程一样。简单的说服务就是买一种劳动，之后在卖出另外一种劳动的过程，也可以说是服务提供和运作系统的过程。服务的过程其实从生产就开始了，在产品的这条链条上，服务的过程已经在每个地方都体现着，从最开始的服务作业管理：过程规范与控制——作业规范——装备设计——日程——库存规划与控制——质量控制——作业控制——预测及长期规划，之后在到服务过程的管理与控制：服务业目标和产能的利用——顾客的服务过程——服务系统的组织内冲突——质量控制。服务的过程是一个有目的，有规划，有预测的过程。我们人生对自己的塑造过程也是如此，刘加来老是说过：每个人的起点和终点一样，不同的是中间的转折点。对于我们自己来说，我们需要改变的是中间的那个过程，结果也许不是太重要的，关键是我们在过程中是否为自己大打下了根基，是否把自己塑造成一个社会需要，符合主流社会的要求的，以及已经提升自己的涵养气质等等。要的是那个过程，即使是有点曲折。

对于有形展示，着就像我们外在的具体表现。有形展示就是有效的传达服务特色及优点的有形组成部分，有形展示的类型构成要素有三：环境、信息沟通和价格，这三个要素对影响着有形展示能否的到充分的体现。环境要素可以分成自然环境因素（周围的环境、设计性的因素）和社会环境因素（环境中的人），另外信息沟通包括：服务有形化的展示和信息有形化的展示，之后就是价格要素：价格的高低直接影响着企业在消费者心目中的形象，所以要把握价格的高低。人的外在也是如此，你的形象就是你的第一张名片，卡耐基说过：良好的第一印象是登堂入室的门票，尤其显示出外在形象的重要性，而外在的表现在初次见面的时候，给人的印象90%产生与服装和仪表。刘加来说过：看什么，像什么，是什么。所以对于我们的“有形展示”应该好好的去注意，加以的培养。

学习服务营销学这们课程能够让我们获得我们所需要的东西，能够教会我们许多的人生道理，能够教会我们许多对于自身的塑造、气质的培养、品格的提升等等。这对于我们在社会中的历练起到重要的辅助作用。

学完了服务营销学，我很惭愧，因为我还没有做到刘老师所说的，很多的事要做却都还没有开始去做，很多的书要看，但还没看到刘老师所说的要读万卷书，都还没有去实施，希望现在还不会很晚，还可以好好的弥补所没有做得事，希望不会太晚。

另外学完服务营销学这门课程之后让我悟到了很多，学习知识要学会触类旁通，举一反三，另外在记忆知识点的时候要有技巧的去记忆，还要学会多多的总结，另外还要的就是在知识点的基础撒谎那个进行联想和想象，扩大自己的知识面。

学习服务营销学就像是在学习人生的过程，只要我们知道我们在做什么，要做什么，如何去做，而且无愧于心，无愧于社会的，我们的人生就是美好的，我们的人生不必太过于绚丽多彩，但我们的人生一定都要有所收获。每个人的起点与终点一样，不同的是中间的转折点。为了我们这个中间的转折点，好好奋斗一番，好好塑造和打造自己，为未来而不懈拼搏吧，爱拼才会赢。

营销心得体会如何写 篇3

罗伯特?清崎在《穷爸爸富爸爸》一书中写道：“世界上绝大多数人只懂得为钱而拼命工作，却不学习如何让钱为自己工作。”

诚如所言，大多人都已经习惯地认为只有勤奋努力地工作才能够获得更多的财富，于是他们不分昼夜，拼尽自己的血汗。他们能够以此换得与所付出劳动不成正比的微薄收入，于是他们表示不公，表示不满。事实上，很多身家万贯的人，都未必比他们更为勤奋，可是他们却熟知财富的规律和秘密。

许多人，尤其在中国，不敢投资理财，因为传统保守谨慎思想的束缚以及个人缺乏勇气的秉性。在他们看来，只要能够保住当前所拥有的财富，便感到十分知足。其实他们不懂，财富不增长或者增长缓慢，本身就意味着失去财富。

据西方的经济学者统计，大概西方国家每年的通胀都以百分之二三的比率温和增长，所以那点可怜的银行存款利率根本禁不住通胀率的生吞活剥。而在中国，大家心照不宣的是银行存款利率从来都跑不过CPI的增长率。多少人，辛辛苦苦攒了一辈子的钱，拿出来后却发现自己一生的财富竟然贫乏得如此可怜。其实通货膨胀就像是一只吸血鬼，它会随时榨取我们的财富;当它变本加厉地猖獗时(即出现所谓的恶性通货膨胀)，甚至可以让我们一无所有。即使不为了发财，仅仅是为了保护自己的血汗钱，学会如何理财都是必须的。

古人言，知足常乐。那么何者为足?按照财务自由的定义，即被动投资超过了支出时，意味着实现了财务自由。在财务自由的情况下，人们才有生活得舒适和惬意的基础，因为即使什么也不做，也照样可以很安心地生活。

投资的的渠道有很多种，如股票、房地产、保险等;投资的方式也有很多种，有的人倾向于保本，有的人铤而走险博取暴利。归根结底由于对投资理财的态度的不同，导致了各种不同的结果。固然，投资理财需要精深的理睬知识技术能力，但是心态和性格也是决定投资结果的重要因素。

在我看来，投资必不可少的态度有：谨慎、果断、勇气。

首先，谨慎对于一个人而言，无论是投资还是生活，都显得尤为重要。平庸的投资者习惯于盲目跟风，他们兴许不知从何处得来了点风言风语，便坚信某一项投资是有利可图的，于是一哄而上，拼上全副身家，不记后果。他们不依赖自己的理智判断，而是万事跟着感觉走。有时候，他们会赚上一两笔大钱;可是，一次重大的打击就可能让他们赔到倾家荡产。而且他们缺乏耐心，对于小的收益不屑一顾，但习惯于以赌博式的思维孤注一掷，期翼能够

一夜暴富。他们时常陷入自己的思想陷阱中，过于高估自己的运气，而一旦亏损降临，才恍然大悟，可是为时已晚。

中国有句古话，叫做“留得青山在不愁没柴烧”，对于投资，我们宁可少赚一点，但是绝不以身犯险。即使赚得少，可是本钱还在，有本钱，就有未来。如果用孤注一掷的态度，那么万一剩下个濯濯童山，就再也没机会生起火来了。

其次，尽管谨慎对一个投资者而言至关重要，可是他同样需要果断的性格。有人问孔子：“三思而后行，如之何?”孔子回答他说：“再，可矣。”再，即为两次。谨慎固然可以减少投资者对于未来风险的误判，但是过于谨慎就会变为犹豫不决，当机不能立断，如此一来只会延误时机，错失的出手点。投资市场，尤其是股票市场、外汇市场，都是瞬息万变，有时候稍微错失一点点时机，便再难挽回。举例而论，南京的房地产市场在20__年上半年时还比较清冷，人们还都在考虑未来南京的房市是会涨还是会跌;结果下半年时，南京的房价已经飞涨，几乎连2万以下的房子都找不到。如果投资者能在上半年抓住时机的话，到了下半年的时候已经有了一比不菲的收益了。而到了下半年再考虑去投资房地产，可能房价已经涨到了投资不起的地步。

最后，投资者还需要勇气。这里的勇气，是面对失败的勇气。所谓“常在河边转，哪有不湿脚”，投资活动本身就是风险和收益同在;况且投资市场瞬息万变，没有人能够预估到所有未来经济走势。所以，投资者在准备投资的那一刻起，就要准备好应对失败。

根据心理学分析，人类有追求完美的倾向，而一旦完美被打破，便有大概率倾向于自暴自弃。一个谨慎的投资者可能在蒙受了损失之后，便失去了惯常素有的理智，反而通过赌博式的方法希望能够一次性将亏损全部赚回，结果就形成了恶性循环。这是缺乏勇气的表现。当一个投资者具有充足的勇气时，一旦蒙受亏损，他会劝说自己保持镇定，依然按部就班，循序渐进地赚稳钱。这种勇气所带来的镇定力，使他可以变得宠辱不惊，始终理性地对待一切走势和布局，保证他在大局上基本稳妥。

缺乏勇气的极端表现是失去财富的人甚至可能放弃自己的生活，放弃自己的生命。本来因为金钱，他们身上有无数的光环和荣耀，生活中有享不尽的惬意和安闲，家庭也足够地富足美满。但是一次投资的失利可能将这一切都攫去。于是，缺乏勇气的人可能终日饮酒买醉，醉生梦死，甚至可能。其实，金钱虽然重要，但是毕竟是身外之物，生不带来，死不带去。追求金钱本不是生命的目的，追求金钱只是为了让自己让家人更好地活着;可是失去金钱就选择结束生命，这意味着更好地活着是为了追求金钱，这样一来就本末倒置了，那么本来追求金钱的行为还有什么意义。所以，投资一旦失败，同样需要这样勇气，去承认自己失败了这个事实，并且告诉自己，只要生命还在，生活还在继续，就仍然有机会，一切都没有结束。

有人说“性格决定命运”，投资理财就是一个性格的棋盘，有什么样的思想，什么样的境界，就会收获什么样的结果。在学习理财投资的知识技能之前，先培养出自己性格优势，也许更有益处。

营销心得体会如何写 篇4

20__年12月27日，各园区代表赴山西省工业设备安装集团有限公司参加由山西建投建筑产业化办公室组织的市场营销培训，授课老师就营销的未来、创新与营销、装配式建筑市场营销、招投标管理等四个课题进行了讲解，具有极强的指导意义。

在科技发展日新月异的今天，传统营销模式已无法满足市场需求，就如开班仪式上越总所讲的，5G时代的到来，营销模式也发生了转变，传统营销模式故为根本，迎合数字化、信息化的营销模式，才能在以后的市场中占有优势。相比于以前的报纸、电视广告，现在的社交平台、购物APP，更受消费者的追捧，例如在淘宝

在招投标工作中，我们一定要遵从公开、公正、公平、诚实守信的原则，严格按照《中华人民共和国招标投标法》依法开展工作。以往传统的招投标需经过招标、投标、开标、评标与定标等程序，涉及招标方、投标方、监管方、代理方等多个角色，其中的规章制度繁琐，操作流程复杂，采购周期较长，整个运作成本高。往后我们要对招投标工作进行改进，向电子招标转型，把传统招标、投标、评标、合同等业务过程全部实现数字化、

营销心得体会如何写 篇5

销售人员成功的心得体会在大公司做一个成功的销售人员不是一件容易的事， 因为销售人员的责任重大。

不管你的公司做 什么样的产品，其最终目的是把你的产品卖到客户手中。因此，销售应该是一个企业的核心。一 个企业，一个公司在很大程度上是靠销售来养活的。销售的成败决定一个公司一个企业的成败。 所以，在制定了正确的市场销售策略的前提下，销售人员的素质是极其重要的。

销售人是最典型的商人。“无商不*”是对商人的一种历史的误解。真正成功的商人并非靠* 诈取胜。 古今中外有许多业界巨子是推销员出身的。 通过销售来了解市场， 锻炼自己以适应市场， 接近客户，了解需求是任何一个成功的商人的最实际有效而又不可跨越的途径。同时，销售产品 的过程也是销售自己的过程。

素质不是一种模式。你不必风度翩翩，虽然翩翩风度可能会帮助你；你不必伶牙俐齿，虽然 好的口才会帮助你；你不必担心自己性格内向，虽然销售是一项必须和人打交道的工作。素质也 不是有生俱来的，它需要主动地学习和锻炼。 做销售是一件辛苦的差事。所以要做销售，就最好喜欢它。如果不喜欢，就不要做。 做销售需要一种坚强的信念，充分的信心和一股永远不服输，不拼到底不罢休，一往无前的 精神和韧劲。同时要掌握正确的策略和战术。 一次、两次的成功不能说明你是不是一个好的销售人才。那些一味靠降低价格取胜，纯粹靠 个人关系取胜，靠说假话取胜，做“一锤子买卖”的销售绝对不能说是好销售。 一个好的销售人员要善于驾驭复杂的形势，善于扭转劣势；做那种双方都赢的生 意；好的销售有很多回头客；好的销售人员与客户成为朋友；他们善于从每一个案子中学习；好 销售所签订的订单/合同的遗留问题最少。好的销售人员容易得到公司内的其他部门譬如市场和 技术支持部门的支持。 在激烈的竞争中，“善胜者不争，善争者不战，善战者不败，善败者不乱”，可以作为一个好 的销售人员的座右铭。 销售与很多其他工作不同，讲究“天时，地利，人和”。销售过程中有太多影响因素，不是销售人 员能够完全把握的。所以从某种意义上说，销售有时需要好运气。然而如果把运气看得太重就大 错而特错了,销售人员最需要的是勤奋。 人和工作要做好都需要勤奋， 而销售则尤为甚之。 每一个成功的销售人员都可以给你讲出一连串 的成功或者失败的故事，而不管成功与失败，每一个故事的背后都有一份辛勤，甚至是辛酸。在 每天夜幕落下， 人们在家里享受一天工作之后的闲暇时， 写字楼里通明的灯火之下仍然辛苦工作 的往往是那些销售人员。 销售人员首先要嘴勤，勤问勤说。勤问就能尽可能多地搜集信息，掌握项目进展情况，得到 别人的意见和建议。勤说就是要随时随地在适当的场合宣传你的公司和你的产品。

第二是要腿勤，勤串勤跑。生意不是“坐”出来的，是跑出来的。要勤于访问你的客户，你的 伙伴。你要和客户建立感情、交朋友，不勤跑是做不到的。

第三是手勤，勤读勤记。随时更新你的公司产品市场知识，随时记录整理你的信息，并且向 有关人员提供信息。 第四是耳勤目勤，勤听勤看。如今的市场竞争在很大程度上是信息的竞争，在一个项目上， 谁掌握的信息完全准确谁的赢面就大。因此，随时掌握市场动向、客户动向、对手动向、产品动 向要求销售人员耳聪目明。 第五是脑勤，勤思勤省。要勤于思考你的计划和策略。善于分析、总结、改善、提高，善于 创造。 要善于动用你所有的知识和思维对已经发生、 正在发生的和将要发生的事情做认真的分析， 分析不清是不轻易下结论的。在紧要时刻，“吾日三省吾身”恐怕是必要的。所有还没有做销售但想做销售的人都要做好吃苦的准备。 首先是要吃得身体之苦， 做销售你 要习惯于长途跋涉，频繁的旅行，居无定所，食寐无味；要经常长时间陪着客户，而且通常要小 心翼翼， 不能说错话， 不能出任何纰漏； 要参加甚至作为一方的主要人物进行的马拉松式的谈判； 要做好准备经常加班甚至是连夜加班(尤其是做投标项目)；你可能要交出你的肠胃，听任他发炎 溃疡，该喝五粮液时还得照喝，神经衰弱纯属正常。 更严重的是你还要准备承担心理之苦。 你要耐得寂寞， 因为经常只有你自己最清楚你的案子 中的真正情况，需要你独立判断，你可能会完不成定额，你签的订单可能利润太低，你请客吃饭 的开销可能太大，所有这一切都可能招来你老板的训斥。你被挨骂的地方还远不只你的老板，你 的同事、你的老婆(老公)、你的客户都可能会骂你，而且在他们骂你的时候你在多数情况下只能 忍气吞声。 然而比较起成功的喜悦，受气和辛苦都不算什么。做销售，勤奋和多吃苦是必须的。 到外企面试过销售职位的人都知道“aggressive”这个英文词。 这个词的意思是“侵略的， 爱寻衅的， 敢做敢为的，有进取心的”。经理们希望销售们都够“aggressive”。

营销心得体会如何写 篇6

这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。

(一)深刻了解茂石化

虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了解说起来真的很少。平时，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动积极地去了解茂石化。但是，听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之后，我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深刻的了解。听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解。听了李主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习，给了一个让我深刻了解茂石化的机会。我也充分地利用了这次机会，好好地学习了茂石化的历史和生产过程。

(二)深刻认识到机械化在生产中的作用和管理

我平时都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了，很多的生产已经进入机械化生产，苦力已经渐渐退出生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经历，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要很多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，下去维修的。再来到众和化塑集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。

可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。倘若大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我终于明白到3千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为企业的竞争提供了很好地保障。

(三)熟悉自己的产品和竞争对手

在见习的过程中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我发现了他们都有一个共性：就是非常熟悉自己企业的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和不足。不仅如此，他们还非常了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手采取了那些营销策略等。各位主任和厂长的经验之谈，很好地印证了老师教导的内容。在学营销基础理论知识的时候，老师教导我们在销售自己产品的时候，我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去;在销售产品的时候，我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球;在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略。我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。

(四)质量保证贯彻到实际生产中

在学习理论知识的时候，我们都知道也经常强调产品要保证质量才能销售出去，才能提高消费者满意度，可是，我们并不了解在生产过程程中到底要怎样才能保证质量。在这次是实习过程中，我学习到众和化塑集团有限公司是这样做的。首先，引进先进的生产设备从而保证质量。众和化塑集团有限公司的生产设备都是非常先进的，这为他们的产品质量提供了保障。其次，建立质量方针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这样的公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改进，用户满意;公司质量方针：目标产品合格率=98%，顾客满意率=95%，员工培训率100%，客户投诉和抱怨处理率100%。这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最后，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。

营销心得体会如何写 篇7

时光流逝，转眼间我在农信社中已渡过两年有余。()回首这走过的几年，很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。这几年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的柜员不难，但要做一名优秀的柜员就不那么简单了。我认为：一名好的银行柜员不仅要有良好的服务态度，谨慎认真的工作状态。而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的银行柜员需要学习的东西还很多很多。

1、 思想修养

作为一名普通柜员，要想完成工作的责任，首先必须具备良好的心态，树立正确的世界观和人生观。在这几年中我通过参加各种业务技能学习，让自己成为一名更加合格的柜员。有句成语是：只要功夫深，铁杵磨成针。是的，起初，我在工作中无意中会考虑不周，有时候会把生活中的一些情绪带到工作当中，办业务时显得不太耐烦，不甚妥当。而如今，通过这几年的历练，当意见、建议来临时，现在的我不再不悦，不再拒绝。而是以更高的要求来要求自己，努力告诫自己：换个角度静心仔细想想如何能做的好一些。

2、 素质提升

在学习业务技能中我认真听取经验，仔细记录，并在培训后的空余时间认真思考推敲，有目的的在工作中进行一些尝试。

在工作中，我认真投入，认真学习。我感到人人都是我的师长，我能学，要学的东西还很多。

3、 工作内容

自20__年8月份进入农信社，我在__社做了两年的柜员，在这两年中我逐渐熟知了农信社的大部分业务，也慢慢适应了这一职业。今年8月份，很荣幸调到营业部做对公业务。起初很是恐惧。对于对公客户，乡镇接触的有限，担心很多业务自己不熟做不来。幸好我的师傅李珍姐是个业务能手，她帮了我很大的忙，在她的带领下渐渐适应了对公柜台。逐渐熟知对公客户的业务操作和手续。

4、展望

通过这几年在农信社的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做到严谨不出差错，努力完成各项任务。但这还远远不够，尤其在为人处事，与客户沟通方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。

营销心得体会如何写 篇8

在银行从事理财工作已逾四年，从懵懵懂懂到胸有成竹，从繁繁杂杂到大道至简，四年的时间不算长，却有些许感慨。

有人说现在银行的理财师相当于产品推销员，对此我不敢苟同。现在的银行理财产品相对于几年前来说丰富得多，为理财规划中各种资产配置提供了较多的选择。我们向客户推荐的产品应以满足资产配置为中心，本质是以客户需求为核心的`营销，不是以产品销售为目的而推销。

突破过去以人气为目标的观念，调整客户结构，实现差异化服务，做优中之优，大力发展理财业务、增加竞争力，必将具有十分重要的意义。

一、了解金融理财是针对客户整个一生而不是某个阶段的规划，它包括个人生命周期每个阶段的资产、负债分析，现金流量预算和管理，个人风险管理与保险规划，投资目标确立与实现，职业生涯规划，子女养育及教育规划，居住规划，退休计划，个人税务筹划及遗产规划等各个方面。

二、理财规划应该是一个标准化的程序，它包括六个方面。即，建立和界定与客户怕关系、收集客户数据并判断客户的目标与期望、分析客户当前财务状况、提出理财方案、执行理财方案、监督理财方案执行。

三、从事这种理财规划工作的从业人员应是受过严格培训并取得相应水平证书的人员。根据国外的经验，确切地说，根据美国、加拿大、澳大利亚等十几个国家和地区的经验，金融理财师是在完成了各国标准委员会所确定的四大标准，简称为“4e”准则：即教育、考试、从业经验标准和职业道德标准后所获得的专业头衔。

四、理财规划师的职业道德准则是一个非常重要的问题。理财规划师仅仅学习专业课程，掌握理财规划的知识和技能是不够的。表现理财规划师专业水平的另一个重要方面是职业道德。当理财规划师代表客户采取的理财行动，或者为客户提出专业建议时，他不仅直接关系到客户的财富安全，甚至可以改变客户未来的生活。cfp要向社会公众提供优质安全和有效的理财服务。

五、理财规划师必须要遵从七大基本原则。这就是：正直诚实原则、客观原则、称职原则、公平原则、保密原则、专业精神原则、勤勉原则。

时至今日，银行理财师依然面对营销任务的压力，但我的工作原则是：营销任务放一边，领导压力需顶祝只有以客户利益为中心，实实在在为客户利益着想，建议客户在做好资产配置的基础上，实现投资收益的最大化，让客户成为理性的投资者，才能使理财成为有源之水、有本之木。其实，客户利益与银行长期利益是一致的。

营销心得体会如何写 篇9

武进加油卡服务中心，一直以来绑卡数量都是排名靠前的，这是服务中心每一位员工辛勤付出的结果，同时也为员工带来了可观的收入，赚取了创豆，增加了工资。20xx年1月中心绑卡完成率达636%，7月绑卡达270张，其中员工王慧玲一人绑卡数量就达83张！

对于绑卡，主要是我们的宣传工作做得比较好，对每位走入卡服务中心的客户都不厌其烦地、分持卡客户类型介绍绑卡的好处：个人客户绑卡后，可以直接在手机上充值、查询余额，加油后会产生优惠券、积分等，可以获取礼品，优惠券购买便利店商品；单位卡主要介绍可以在家充值、预约开票等，避免来回奔波……

原来我们主要绑个人客户卡，但现在因为周边加油站绑卡能力提升，加上每月开展“最惠服务周”、推行“五进”活动，致使我们网点个人办卡量越来越少，从原先每月办卡三、四百张降到现在每天几十张，甚至几张，而且加油卡的所有享受的营销活动必须有加油消费才能产生，这对我们独立卡点非常不利，面对这不利局势，为了完成绑卡指标，我们每天下班交流心得、探讨不足，动脑筋，想办法、拓思路、找点子，尽一切可能来超额完成公司下达指标，达成并采取了以下办法：

一、办理加油卡业务的窗口员工：对于来办理任何卡处理或充值的`任何客户，都必须询问一遍是否已绑卡，并验证是否确已绑卡。很多客户，特别是年长的客户因怕麻烦，总是推说已经绑卡了，我们的员工都会特别追问一遍加了油是否收到了优惠券，年长的客户一听到能产生优惠券就想绑卡了。

二、办理开票窗口的员工：凡是来开票的客户都告知客户线上预约开票的好处，介绍预约开票可以不需要排队等候。经过宣传，只要本人是持卡人都是愿意绑卡的，即使持卡人不是本人，也会动员告知持卡人绑卡的好处。

三、积极发动身边亲朋好友，只要身边亲朋好友有车有加油卡，都把加油卡进行了绑定。下班时间利用聚会、散步等碰到熟人的机会都会宣传，时不时会有成功绑卡的。

四、积极发动朋友圈、客户群持卡人绑卡，不时宣传发布中石化绑卡会员的营销政策，指导客户进行绑卡，享受中石化绑卡会员的优惠营销政策。

营销心得体会如何写 篇10

一、银行驻点的重要性

证券资金三方存管业务的全面实行，为银行接纳证券公司到其网点设立开户咨询柜台提供了利益驱动，现在各大银行网点的分布非常广泛，银行在普通老百姓心目中的公信力不亚于政府机构。鉴于此，我认为多花点精力在银行网点上。为了抢驻同一银行网点，证券营销人员大打出手的事件媒体也曾有过相关报道，银行驻点的竞争激烈程度可见一斑，其银行驻点的重要性也不言而喻。

二、银行驻点的客户来源

1、首先，银行职员就是我们的现成客户，他们的收入稳定，社会关系复杂，家庭成员也都以高收入群体为主，其进入证券市场的意愿强烈，通过我们的适时引导，开立证券帐户参与股票交易是水到渠成的事情。对已开设证券帐户的银行职员，我们只要通过感情营销来游说其转户或拿直系亲属的身份证重新开户就行了。

2、每天到银行办理业务最频繁的，就是各类企业的财务人员，有的一天要在银行与单位之间奔波两三次。他们和银行职员一样，具有专业的财务知识和一定的经济实力，都是证券营销业务的目标客户，有的甚至早已是老股民了。而这些财务人员，在本单位系统内与各个部门的同事关系密切，有一定的号召力与影响力，通过这些企业财务人员的桥梁作用，我们可以将营销的触角延伸到与银行有业务来往的各个企业，将潜在客户的挖掘提升到一个新的高度。

3、在股市高涨的时候，赚钱效应的显现使新增客户蜂拥而入，而在

股市下跌行情中，每次下跌的中继，都会引发场外抄底新客户的进场。所以，无论是在股市行情火暴的时候，还是处于低位震荡的时候，银行开户客户都是存在的，我们只要做到耐心守侯，不轻易离岗，这些客户都是有机会开发过来的。

三、银行驻点的注意事项

1、克服害羞心理

主动开口。刚走出校门的大学生来说，羞于开口是一个常见的现象。为银行驻点的营销人员来说，首先要敢于开口，主动与客户交流，拉近与客户的距离，收集客户有效信息，做到初步营销，

2、细分目标客户群体

面对不同的客户群体时，要做到对客户进行细分，不能“一刀切”，要根据客户提供的不同信息，针对不同的客户群体向其介绍不同的产品以及不同的投资手段，例如面向20—35岁的年青人士，鉴于其具有较积极的冒险精神，富有拼劲，对风险不太敏感，发展潜力大，可以为其介绍成长型的股票，使其在投资过程中使财富迅速的增值，从而扩大其资金量，加大对证券市场的投入；面向35—50岁中年人，鉴于其在工作创业的过程中，积累了相当的财富，因此需重点挖掘这部分客户资源，使其成为我们的重点目标客户，为其推荐价值型的股票，鼓励其长期投资，从而使其在投资过程中资产保值增值，从而加大对证券市场的资金投入。至于对50岁以上的中老年人，则较多地向其推荐基金以及稳健型的股票，降低其风险，获得稳定收益。

3、协助银行大堂经理引导客户办理银行业务

成为大堂经理助理。在银行驻点中，如何处理好与大堂经理的关系意义重大。因大堂经理在整个银行系统中面向的客户群体最广，其接触的是一线客户，可以说哪里有客户需要，大堂经理就会在哪里出现。但由于某些繁忙时点，银行来办理业务的客户过多，导致大堂经理应付不过来，作为驻点工作人员不断地学好证券和银行方面的知识，熟悉银行的各类业务，积极协助大堂经理为客户办理业务，使大堂经理对你产生好感，从而为你介绍潜在的客户，这对于拓展公司客户来源是很有帮助的。

4、具备良好的亲和力和交际力

在驻点的过程中，我们面对着银行的领导和职工，以及形形色色的客户群体，良好的亲和力和交际能力一方面可以使我们拉近与银行工作人员的距离，处理好与银行工作人员的关系，甚至在某种程度上决定了驻点工作的有效性，另一方面可以使我们与客户进行有效地沟通，从而更好开发客户。

5、以客户利益为主，关心客户所关心的方面

在与客户的交流以及服务过程中，要做到稳健，做到让客户放心。成功的营销人员，更加注重细节，以信誉和口碑，赢来更多的客户。不能因为蝇头小利，破坏原本或更多可以建立的客户网络。