高三动员会发言稿(精选10篇)。
不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。要想使演讲活动更加深入人心，提前准备好演讲稿是有备无患的。演讲稿可以将想法清晰地表达出来，一篇优秀的演讲稿要怎么把它写好呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“高三动员会发言稿(精选10篇)”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！
高三动员会发言稿 篇1
同学们：
下午好。
你们刚刚从六月的高考考场上走来，你们经受了挫折，但你们没有被打败。高考的失利，不意味着人生的失败。我们知道，马云曾经三次高考，两次落榜。第一年高考的时候，数学只考了一分，复读一年，数学考了十九分，他的父母都觉得他不用高考了。第二次复读的时候，马云的数学老师余老师对马云说;“马云，你的数学一塌糊涂，如果你能考及格，我的‘余’字倒着写。”老师的这句话惹恼了马云，于是用自己的独特的方法学数学，结果高考考了79分，当时的数学总分是120分，马云的数学考及格了。经过高考的挫折，马云体悟出：人生的道路虽然漫长，但关键处只有几步。在人生的道路上，没有一人的道路是笔直的、没有岔道的。既然生活的道路如此曲折，人们就应该坦然面对、遇事不惊，克服一些困难，以自己的勇敢笑对人生。马云是人生的强者，原因就在于他不甘于失败。
失败并不可怕，可怕的是接受失败、甘于失败的心态。同学们今天到潜山中学彭岭校区来复读，就表明同学们不甘于失败，这种不服输的精神是值得肯定的。人们常说，失败是成功之母，但是，失败并不会自然而然地转化为成功，要想把失败转化为成功，需要各种条件。今天，我想就此给同学们提几点建议；
首先给自己定一个小目标。这不是我说的，这是中国首富王健林说的。最近，王健林在接受采访时说：想做首富这是对的，但是最好，先定一个能达到的小目标，比方说我先挣它一个亿。首富的小目标，对于我们是大目标。针对我们的复读而言，我觉得切实可行的小目标就是在明年的高考中达到一本线。目标定了，我们的努力方向就清楚了。我在担任复读班班主任的时候，发现一些学生整天无所事事、浑浑噩噩，原因就在于这些学生高考没有目标，人生没有方向。由于没有追求，他们不知道为什么来学习，学习缺乏动力，因而生活懒散、学习松懈。这样的学生，不仅是高考的失败者，将来也可能是人生的失败者。所以，同学们不要小看目标的确定。我建议近期同学们静下心来好好思考一下，经过一年的学习，明年你要成为什么什么样的人？进入什么样的大学？同学们刚刚来复读，可能很有激情，但是，如果目标没有确定，激情是不会持久的。
心动不如行动。也许有些同学说，你要我们定一个明年考一本的目标，这个目标低了一点，我的目标是明年争取考985、211的学校。志存高远，有这样的目标很好。但是，我要问你，你怎么保证实现这个目标呢？目标只是一个方向，而实现目标的道路需要我们一步一步地去走。所以，有了目标之后，需要我们采取切实的行动。学习的过程是艰辛的，需要我们付出艰苦的努力。如果我们把复读的生活想象成田园牧歌式的、轻松快乐的，那我劝你不要来复读，因为这样的学习是不存在的。怕吃苦，就不要来复读。同时，一年的复读生涯，从人生的长河来看，弹指一挥间。但是从我们今天的复读体验来说，它又是那么的漫长。因此，复读生活又考验着我们的毅力与意志。刚才又很多同学在第一次月考考出了优秀的成绩，受到了表彰，我要向这些同学表示祝贺。但是，我要提醒这些同学以及在座的其他同学，未来的考试还很多，我们需要保持旺盛的热情、不懈的努力，力争在每次考试中都取得良好的成绩。谁笑在最后，谁笑得最甜。我希望在座的各位同学，在明年的高考中笑傲江湖，傲视群雄。在座的同学们，作为复读生，我还有一点需要提醒各位。大部分复读生经过了一次失败后，非常渴望成功。但是，现状与自我期待的落差常常令我们痛苦不堪，几次月考的失利往往让一些意志薄弱的学生心灰意冷，斗志丧失。因此，我要求你们一定要善待自己的心灵，使自己的内心足够强大，不要被失败和沮丧轻易地击倒。我们要相信自己，相信天道酬勤。我把蒲松龄的一副对联送给这些学生：“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”
战胜自己才能战胜别人。著名的网球运动员李娜曾经说过：几乎有八成的比赛，都是自己和自己在赛场上较劲。有一段时间，李娜的成绩不是很好，李娜说：“不是对手把我打垮了，而是我自己让自己显得不那么强了。所有的事情，都是自己的问题。”李娜的经历告诉我们，战胜了自己才能战胜别人。一些同学喜欢与别人比较，结果是越比较，越灰心丧气。与别人比一比，不是没有必要，但是更重要的比较是自己与自己比较。马云第一次高考，数学考1分，第二次考19分，这就是进步，第三次考79分，这是巨大的进步。79分，对于数学成绩优异的学生来说是微不足道的，但是对于马云来说，是其用心血和汗水换来的，是对自己的成功超越。因此，我希望同学们首先找出自己知识上的薄弱点，一点一点地去攻克，即使我们现在落后于别人，但是随着我们知识上盲点越来越少，最终，我们就会超越别人。对于复读生而言，战胜自己不仅仅表现在知识上，更表现在意志与习惯上。如果我们不能在意志与习惯上战胜自己，就不能在知识上战胜自己。有些学生不是不聪明，但是得意于自己的小聪明，喜欢投机取巧，不愿意付出艰辛的努力，惰性大，玩心重，结果聪明反被聪明误。所以，我们需要战胜自己的惰性。其次，需要克服自己的不良习惯，有些学生抽烟、上网、玩手机，沉溺其中，不能自拔。恶习伤身，玩物丧志。我呼吁各位，战胜自己，从改变不良习惯开始。
在优秀的集体中造就优秀的自己。根据我的经验，优异的学生必然出自优秀的班级。如果在一个班级中，大家都能勤奋用功，你追我赶，即使在这个班级中，你的名次比较差，但是在大环境中，你仍然是优秀者之一，因为你的班级整体上是优秀的。但是，如果相反，一个班级，班风较差，大部分学生无心向学，作业抄袭，考试作弊，即使在这个班级上你处于领先地位，由于你的班级整体水平较差，在大环境中，你仍然逃脱不了被淘汰的命运。因此，我建议各位班主任、各位学生，上下一心，首先要净化班风，做到大家价值取向一致、努力方向一致，营造紧张、竞争的班级的氛围，对于少数不思进取的学生，大家要督促。我们还要营造和谐、互助的班级氛围。现在我们的复读班，多则一百多人，少则几十人，但是在高考面前，你们之间不是竞争的对手。因此，你们在一个班级，学习上要互相帮助，生活要上互相关心，心理上要互相抚慰。
同学们，开弓没有回头箭。既来之，则安之，既来之，则努力之。彭岭校区，有优越的环境，有精良的师资。彭岭很小，但是彭岭将会改变你们的人生，彭岭是你们走向广阔世界、开创辉煌人生的平台。我相信，彭岭会给你们带来好运，潜中会给你们带来好运。我真诚地祝福你们，愿你们学习快乐、高考成功、人生幸福。
谢谢同学们。
高三动员会发言稿 篇2
尊敬的领导、老师、亲爱的同学们：
大家好！
在这个春风的季节，我们迎来了高考百日冲刺宣誓大会。10000米赛跑到了100米冲刺的时候了，响亮的号角已经响起。我们听到了加快进度的命令：从现在开始，我们要以最好的信心投入高考的竞争，投入高考的复习，以前所未有的毅力投入决战，谱写每一个学生的人生和我们濉溪二中的新篇章。900多天，我们从风雨中走来，走过了书籍的波涛汹涌的大山，走过了学习的无边无际的海洋。让我们用100天的努力去迎接命运的冲击，相信一定会打出闪亮的火花！
我们感恩生活，留给我们一百天去努力。在最后的征途上，我们要淡定从容，以平常心对待学习和生活。学海无涯。还有很多知识我们掌握不好。还有很多规则等着探索，很多技巧等着总结，很多错误等着改正。每个人都有无穷无尽的事情要做，每个人都有难以想象的潜力和无穷无尽的进步空间。静下心来，戒骄戒躁，学习自己的潜力。每一秒都有收获的机会，每一个问题都有发现的喜悦。
一百天，每一天都是新的一页，每一页都是挣扎。拿破仑说过：最艰难的一天是成功不远的时候。先贤留下的哲学告诉我们：无论来什么，无论来什么。我们越接近成功，道路就越艰难。艰难困苦让你成功。放下包袱，勇敢前行，勇敢战斗。高考是一场综合实力的较量。能掌握知识，能克服困难的人，才会赢得最后的胜利。
努力和正确的方法等于成功。只要我们每天努力，我们一定会成功。我们站在春天，满怀信心地迎接仲夏的到来。十几年来，我在寒窗里努力学习，努力拼搏，为了最后的冲刺和决战。这个春天是希望和胜利的春天。我们的心在这里飞翔，梦想在温暖的春天绽放。经历迷茫，经历彷徨，积累力量，自信，变得强大。用幸福迎接高考，用冷静对待学习，用平常心对待成绩，用无畏的心对待困难。
同学们，高考虽然不是人生的全部，但却是人生中极其重要的一步。人生有很多坎坷需要克服，高考就是其中之一。让我们“把握人生的每一分钟，全力以赴，心中梦想”。人生能打几次，这个时候什么时候不打？全身心的投入进去，一点一点的积累，积累能量，准备去六月。活的每一天都没有遗憾，从容自信的奔向自己的理想，胜利一定属于我们！
最后，衷心祝愿努力培养我们的老师们身体健康，精神好，万事如意！
祝同学们100天生活充实快乐，天天向上，六月高考。
高三动员会发言稿 篇3
各位老师、各位同学：
晚上好！
在这春风又起、柳枝吐绿的季节，我们高三年级全体师生又迈进了一个崭新的春天，迎来了我校x届高考“百日冲刺”誓师大会。回首过去，我们的老师爱岗敬业、勤耕不辍，乐于奉献；我们的同学诚实守纪、勤奋好学、敢于争先。大家用实际行动又一次谱写了学校发展史上的新篇章！在此，我谨代表学校校长室向各位默默耕耘的老师们致以诚挚的敬意，向在场的各位同学致以亲切的问候。祝大家新春愉快，梦想成真！
岁月记载了我们生活中的美好足迹，春光又催促着我们不可懈担我们终于迎来了这令人热情洋溢、热血澎湃的时刻！100天，虽然很短暂，但能创造出新的自我。使命和希望更能激发我们在这一百天里充满信心，奋发努力，超越自我，实现理想。
经过多年来的开拓进取，奋勇拼搏，我校的办学实力逐年上升。一所管理一流、教学一流、质量一流的名校已经牢牢地屹立在xx大地上。我们用优秀的业绩赢得了学生的热爱、家长的信任和社会的赞誉。这是我们成功的底气！
教学质量是学校的生命线，高三年级又是学校的重中之重。基于这一点，我们坚持“一切为了高三，为了高三一切”的原则，倾其所有，尽其所能，努力为高三的师生们提供最好的条件和最优质的服务。这是我们胜利的保障！
学校近几年来优异的成绩，极大地激发了我们全体教职员工的工作热情和拼搏精神，我们的老师奉献的意识更强了，吃苦的精神更足了，工作的效率更高了。这是我们力量的源泉！
我们这一届高三同学是有着崇高理想的群体，是勤学、乐学的群体，更是勇于创造奇迹的群体。目前，高三年级秩序井然，氛围浓厚，势头看好。这是我们辉煌的希望！
同学们，回首往事，是为了让智者更聪明；展望未来，是为了让勇者更勇敢。在高考“百日冲刺”的号角已经吹响的时候，我诚恳地向你们提出四个“关键词”——目标、信念、认真、超越。
一、目标：引向成功的灯塔
目标是我们努力的方向，是我们前进的动力。一个人没有目标，就像大海中迷失方向的航船，不可能到达成功的彼岸。生活中，每个人都应该有一个既定的目标，锁定目标，奋力攀登，像雪域高原上的雄鹰一样勇敢地去追赶心中的太阳，这样就一定会取得成功。最终的总体目标，又是由一个个切近的具体目标逐步推进而实现的。因此，每个阶段性目标的实现都关系到总体目标的实现。所以，同学们一定要确立好自己的高考目标和阶段性目标。阶段性目标具体说来就是：xx联考、xx市一模、二模的目标。同学们要咬定这些目标不放松，在不断的攀升中成长自我，成就自我！
二、信念：锻造辉煌的一页
xx说过这样的一句话：“在我的字典里没有‘不可能’这三个字。”这是强者的风范，是自信而不自负、自豪而不自大的风范。真正的强者不在于称雄一时，而在于他能自强不息，对设定的目标锲而不舍、孜孜以求。在此，我要奉劝某些同学，你们不要因为过去一时的落伍而气馁、悲观，而要敢于奋起直追，勇于书写精彩。人，活在有氧的环境里，能燃烧是一种氧化，生锈也是一种氧化。燃烧就能光芒四射，光彩照人！而且后来居上的典型也不胜枚举。希望你们在这一百天里充分地燃烧自己！在这里，我还要告诉同学们一个惊喜：20xx年xx省高校招生计划在原有的基础上增加x%。这意味着今年通往高校的门比往年更宽敞！
三、认真：成就梦想的基石
同学们，在高考的最后冲刺阶段，在决定人生走向最关键的时刻，一定要牢记“认真”二字，不仅课上要认真地听，练习要认真地练，考试要认真地考，而且地也要认真地扫，被子也要认真地叠。处处认真，认真就会内化为一种力量，一种素质，从而有助于同学们获得高考的成功，以至将来事业的成功。
四、超越：垒成壮美的峰巅
同学们，你们在语文课本中认识了一个装在套子里的人，在现实生活中，这个“套子”不是别人，正是我们自己。因此，在这关键的一百天中，你们要学会大胆地超越自己，学会勇敢地挑战自我，因为赢得了自己，也就赢得了一切，不要陶醉于过去五光十色的成绩而看不清高考最美的风景，只有不满足于现状，义无反顾地选择前方，才能登上令人惊叹、仰慕的峰巅！
同学们，岁月是不能倒转的唱片，抬起的脚跨出去便意味着不能收回。我深信，你们是能勇斗风雨的海燕，你们是能搏击长空的雄鹰，今年高考，你们一定会成为一道道亮丽的风景！
让勤奋孕育的鲜花在六月绽放！
让拼搏酿成的美酒在六月飘香！
谢谢大家！
高三动员会发言稿 篇4
亲爱的同学们：
下午好!
作为高三老师的一份子，我很自豪，能够陪伴大家走过人生中最绚丽的花季;今天，作为高三教师代表站在这里，我很荣幸，能够与热情智慧的你们进行一次庄严而诚挚的交流。
同学们，在过去的两年中，我们携手共进、风雨同行：春寒料峭中有我们执着的追求，夏雨磅礴中有我们跋涉的身影，秋风瑟瑟中有我们勃发的激情，冬雪飘飞里有我们坚定的足迹。
同学们，四季有轮回，但人生没有轮回，高考没有轮回。现在前进的号角已然嘹亮，攻关的战鼓已经敲响。
年轻的你们准备好了吗?
中华民族有一本神奇的书，它的名字叫《易经》，《易经》64卦中只有一卦是大吉大利之卦，这一卦称为“谦卦”，谦是谦谦君子的谦、谦和的谦，谦是大地一般的平坦厚重，而胸中自有峰峦丘壑、自有万丈豪气、雾霭虹霓。
这告诉我们，一个人的成功首先需要一颗谦和平静的心，那是宽容、博学、不骄、不躁、自信、从容。这样，你的内心才能足够的强大，去面对未来路上的惊涛骇浪。
谦和宁静，是不可没有的心态。
坚守梦想，是不可没有的执着。
我的学生在一次演讲时说过这样简单而发人深省一个故事：贞观年间，有一匹马被一个和尚相中去西天取经。十七年之后这匹马功德圆满回到长安，它发现当年的好朋友驴子的磨坊里工作，便向它分享了这些年的所见所闻：路过一个没有男人的女儿国、可以将鸡蛋蒸熟的火焰山……讲了很多很多。这头驴子听完流着口水说：你的经历可真丰富呀!我连想都不敢想!这匹马就接着讲：我走的这十七年你是不是一直在磨麦子呀?这头驴子说：是呀!这匹马就问它那你每天磨多少个小时呀?这头驴子说八小时。这匹马说：“我和唐大师当年，平均每天也走八小时，这十七年我走的路程和你走的'路程是差不多的。可是关键在于当年我们朝着一个非常遥远但明确的方向，今天终成正果，而你当年贪图眼前的安逸，没有方向，结果造成现在的境遇”
我们不也是如此吗?两年来每个同学从早七起点至晚十一点都是花在学习上，你们在时间上的付出是一样的。有些同学一路披荆斩棘、实现了学习生涯中一个个的不可能，不断地挑战自我、超越极限。有些同学却一直徘徊在自己的圈中，像故事中的那头驴，最终只能流着口水，听着别人的传奇。
同学们，在我们的生命中，越走越长的是远方，越走越短的是人生;越走越多的是年龄，越走越少的是时间;越走越明白的是道路，越走越模糊的是方向。
没有梦想，你永远不知道自己的舞台有多宽广;没有梦想，你永远不知道自己的蓝天有多澄澈;没有梦想，你永远不知道自己的人生有多绚丽。
歌中唱的好啊，“没有梦想，何必远方”。而你们正是有梦敢梦的年纪。亲爱的同学们，你们的双亲正翘首以盼，用他们的叮咛和嘱托期待你明日的辉煌;你们的师长正孜孜以求，用他们的双手和智慧抚平前路的荆棘;你们宝贵的自已正不遗余力，饱受离家的思念与艰辛、尝过求学路途的迷惘与失落，个中滋味，冷暖自知吧。
潇洒浪漫的文科生们，今天你们徜徉在文史歌赋的殿堂，明日必能激扬文字、指点江山;沉稳智慧的理科生们，今天你们陶醉于磁场电场，明日给你一个支点，你便能撬起整个地球。
亲爱的同学们，在中学阶段的最后一年，让我们拿起执着的画笔，用一颗谦和平静的心，在人生的画布上，为可贵的亲人、宝贵的自己，大胆的、自信的描绘我们的珍贵梦想，续写168的尊贵无比的神话。
在此，我代表高三年级全体老师郑重承诺，接下来的一年我们会一如既往地不遗余力、倾囊相授、全力以赴、倾心相伴。
同学们，是时候了，让我们拿出迎难而上的勇气，扬鞭策马、勇往直前。让我们面带微笑，用汗水浇铸理想之花，用热情铺就成功之路，用我们的自信和果敢去打造明日的辉煌。
我相信，20xx年的你们，必当金榜题名、蟾宫折桂，再次为168的辉煌历史崖刻神话、谱写传奇。
谢谢大家!我的演讲到此结束!
高三动员会发言稿 篇5
各位领导，老师，家长，同学们：
大家下午好！
高一的同学，你们好！高二的同学，你们好！初三高三的同学，你们好！
今天我代表xx中学高三全体教师，来给同学们讲一讲，如何调整心态迎接高考。
首先我帮同学们理清两个概念。
第一个概念：他信和自信。所谓他信就是在别人的鼓励下，在别人的支持下，你建立起的所谓的自信。我今天想告诉你们，这样的自信真的不可靠，因为这个世界上，没有一个人会永远的鼓励你，会永远的支持你，各位你同意吗？所以真正的自信，绝不是他信，而是灵魂深处对自己的相信。这个世界上真正了解你，懂你,陪伴你的人是你自己!面对困难，我们的内心一定要无比强大，才能去战胜它，把不可能变成可能。
第二个概念：失败和失败者，失败指的是某一件具体的事情，比如说你考试失败了，而失败者是经过无数次的失败，最后终于绝望的人。同学们我想告诉你们，在学习上，无论你失败了多少次，只要你还活着，你就没有资格说自己是失败者，因为你都可以重新再来，你同意吗？所以你要高声的告诉自己，我可以失败，但我绝不是失败者。我可以失败，但我绝不是失败者。同学们你们战胜了无数的兄弟姐妹来到这个世界上，本身就是成功，本身就是奇迹，失败，只是暂时的不成功！我们需要一点点时间去发现自己,去肯定自己，去绽放自己。
有一句励志格言是这样说的：“失败是成功之母”，光有母亲，没有父亲，这个社会怎么和谐呢？所以今天我告诉你，失败是成功之母，而反省是成功之父！你之所以不成功，最重要的原因是每次失败之后，你在做些什么？是沉浸在失败的痛苦之中？还是反省自己为什么会失败？反省之后你必须马上开始行动，去解决问题！请问同学们你们有错题集吗？有还是没有？我告诉你，错题集就是对失败的反省，那如何用这个错题集呢？很多同学把做错的题抄下来，把答案和过程写得清清楚楚，然后在考试前几天拿出来看，我告诉你这样的方法是错的，因为错题集不是拿来看的，错题集是拿来做的！把做错的题目抄下来，第二天做一遍，一个星期后再做一遍。做对了，就叉掉。这样你会发现你的做题的正确率会越来越高！所以失败这个母亲加上反省这个父亲，就能创造出成功这个小孩！
有同学说，我基础不好，我高一高二没努力，高三学习来不及了！我已经追不上其他同学了！我想告诉这些同学，你高一高二没努力，现在成绩落后于其他同学，这难道不是一个客观的事实嘛？人家那么努力比你好不应该吗？你找了无数的借口，到底要逃避到什么时候？你要明白一个道理，你要竞争的对手绝不是其他同学，你要竞争的是你自己！！还有200天，如果你没有努力，就会出现这样一个场面。周围的同学都在发力了，而你还在为自己找借口，他们的分数开始提高了，而你还在原地踏步，他们喜笑颜开最终考上大学打开一片新的天空了，而你却愁眉苦脸躲在家里不知道路在何方。请问还没有努力的同学，这是你希望看到的结果吗？
有同学说，好！今天我就开始努力了，我告诉你，努力不一定成功，除非在努力前面加上2个字持续，持续努力方能成功。各位，学习不需要一时的刻苦，学习真的需要持续的刻苦，你不要今天兴趣来了学习到凌晨2点，第二天没兴趣了不学了。你必须要记住不要停止学习，因为只要一天不学习，第二天你就没有学习的感觉了。一旦消极一天，第二天你很难积极起来！拿起你的书本，从基础开始认真复习吧！不要怕问题多！问题解决一个就会少一个，不要怕分数低！分数提高一分就会多一分！持续的学习，不要中断，200天，我建议你一天都不要中断。好吗？
有同学说，王老师你说这些我都知道。但是我始终缺乏动力，那我告诉你，这个动力就是一个字“爱”。因为爱是世界上最伟大的能量！随着年龄的增长，我们心中的爱越来越少，我们的心中堆积了太多的仇恨埋怨和痛苦，这些负面情绪让我们越来越麻木消极逃避。同学们，你知道你们的父母内心深处有多么多么的爱你们，有多么多么的在乎你们吗？父母之爱就是我们学习的最大动力啊！在他们的心目中，你是最棒的，是他们的骄傲。他们最希望看到的是你永远都在信心满满的学习和生活！他们最感到自豪的是你勇于拼命的精神！他们最渴望的是你一生的幸福。把父母的爱当成动力吧，只要你微笑面对，父母就会欣慰无比无论结果怎样，只要你尽力了，你将无怨无悔，你都是一个成功者！
爱你们的父母吧，因为他们给了你生命！爱你们的老师吧，因为他们给你传授了知识！爱你们的同学吧，因为同学是和你最亲密的战友！我提议，各位高三的同学，现在给你周围的同学说一句：认识你很高兴，祝你成功！
同学们，你们是xx中学优秀的学生，你们的家庭出身不怎么样，你们的进校成绩也不怎么样，但是我相信，明年的6月你们一定会用骄人的高考成绩让整个xx中学为你们骄傲。因为你们拥有自信！因为你们学会了反省，因为你们会持续学习200天！因为你们心中充满爱！
谢谢大家！！！
高三动员会发言稿 篇6
尊敬的各位领导、各位家长、各位老师，亲爱的同学们：
你们好!
今天是一个意义特殊的日子，刚才有666位同学跨成人门，受赠《宪法》。这标志着同学们开始独立享有成人的权力，承担成人的义务。请允许我以一个成年朋友的身份向你们致以热烈的祝贺和诚挚的祝福!
参加今天的成人礼和高考动员大会，我的心情和同学们一样激动。特别是同学们跨过成人门的那一刻，我更是由衷地羡慕。我觉得同学们很幸运，我们学习在美丽的崇仁一中，一所中国好学校;我觉得同学们很幸福，家长和老师都来见证我们十八岁成人，他们都是中国好家长，中国好老师。
幸运的同学们，幸福的同学们，我们要做中国好学生!要成为一名中国好学生，首先要责任在肩，勇挑重担，对国家，对民族;对社会，对学校;对家庭，对自己!
当前，我们最大的责任莫过于认真备战高考。分数的矮锉穷如何变成白富美和高富帅?这是同学们应该思考的问题。
伟大的人民教育家陶行知先生有这么一句名言：“检讨过去，把握现实，创造未来!”我想把它送给大家。“检讨过去”，就是要反思，为什么学习总是“打酱油”;“检讨过去”，就是要反省，“分数都去哪儿了”。“把握现实”，就是要思考如何才能“蛮拼的”，就是要思考如何让分数不再“囧”。“创造未来”，就是要让自己变成分数的“土豪”，创造“最炫”的明天!
亲爱的同学们，离高考只有80余天了。这正是大家厚积薄发、一展雄才的时候。古人云：一举首登龙虎榜，十年身到凤凰池。我们10余年的寒窗苦读，就是为了在六月的高考战役中脱颖而出，考一个给力的分数，上一所任性的大学!
亲爱的同学们，面对即将来临的高考，我知道你们一定压力山大。你们可知道，“高考就是考人品，高考成绩只是副产品”。高考考验的其实是一个学生吃苦耐劳的精神品格，一种在重压之下，科学掌握方法、科学调试心态的综合能力;一种不断打倒自己又肯定自己、终究百折不挠的意志品质。这种品格和能力将影响同学们的一生，它是同学们将来做成事、做大事，“高端大气上档次”的必备条件!
亲爱的同学们，从现在开始，让我们任性拼搏一次，铭恩奋进，全力以赴，完成人生的第一个大考，给自己一个最壮美的成人礼，也回馈学校、老师一个最灿烂的惊喜!
同学们，我所说的，你们懂的：高考不容易，且拼且珍惜!
谢谢大家!
高三动员会发言稿 篇7
尊敬的各位领导、各位同仁，亲爱的同学们：
大家下午好！在这个场合这个时刻，作为高三教师代表发言，寄语同学们，我倍感荣幸和自豪。作为你们的老师，我们朝夕相伴，有幸陪大家一同走过你们生命中最亮丽的时节。或许，在过去的两年半的岁月，同学们徘徊过，迷茫过，失败过，但那些均已经不太重要，高考已在眼前，最后的决战开始了，冲锋的号角已经吹响，此时，我们能做的，不是彷徨退缩后悔，而是努力、奋斗、前进。在离高考仅剩八十天的这些短暂的日子里，我想送给同学一句话，那就是：请相信，八十天的汗水很可能换来你一生的幸福；但请记住，八十天的安逸肯定会留下一辈子的遗憾。如果你不想抱憾终生，如果你不想辜负双亲的翘首期盼，我们老师将非常愿意再帮你们陪着你们完成最后的冲刺，铸就属于你们的辉煌，实现你们十几年求学的梦想，这也是我们每一位任课老师的愿望，领导们的期望。
那么，如何在有限的时间里实现效率的最大化？我谨代表全体高三老师向同学们提三条建议：
首先，要有坚定的信心，有“决不轻言放弃”的顽强意志。“最可怕的敌人就是没有坚强的信念”。“意识对于人的生理活动具有调节和控制作用。”面对高考这人生的重要选择，每个同学都要牢固树立“只要努力，我能成功，我必成功”的坚定信心。有了这种信心，有了这种正确价值观的指引，才能始终保持旺盛的精力斗志昂扬的姿态和坚实的前进步伐。
第二、要有平稳的心态，马克思主义哲学告诉我们，矛盾无时不有无处不在，在这关键的八十天中，碰到困难、遭遇挫折，考试成绩有起伏，这都是正常的，我们一定要坚持矛盾的普遍性观点，敢于承认矛盾，揭露矛盾，想办法解决矛盾，做到越挫越勇，不当逃兵。要以积极的心态正确对待，坚信事物的发展是前进性和曲折性的统一，明确学习的过程是艰辛的，不是一蹴而就的，只有坐稳了凳子耐得住寂寞，循序渐进一步一个脚印的学习奋斗努力，才会有实现大学梦这一质的突变这样的可喜的结果，不奋斗就注定会有遗憾。而那些相信天上会掉免费的馅饼懒于付出成天抬头看天空等待好运降临的观点，那仅是主观唯心主义理论的现实表现。机遇，永远只垂青那些有准备重视量的积累的人。
第三、要有科学的学习方法。俗话说“临阵磨枪不快也光”，离高考还有几十天的时间，时间很短暂，但如果我们能讲求科学的学习方法，那么这八十天的收获和提高可能会超过高中三年的总和。一是要科学合理的安排时间。要在紧跟教师的教学进度的同时，根据个人实际，将自由支配的时间安排妥当，既要兼顾所有学科的复习，同时又要适当的把时间和精力多用在薄弱学科和能在短时间内提高成绩的学科上。二是要重视知识的归纳梳理，比较辨析，为学科构建知识网络，从而从整体上系统的把握知识。同时还要注重对重点知识的把握，坚持两点论和重点论、整体和部分的统一。三是要重视练后考后的分析总结反思。认真建立和使用错题集，力争做考过的类似的题目时完美过关。四是要树立集体协作合作意识。我们的学习除了需要自己刻苦努力之外，还离不开同学们之间的互相切磋探索帮助，离不开和老师们的互相配合互相支持。因此我们要坚持普遍联系的观点、内外因相结合的方法，在与同学们取长补短中，在主动向老师请教中学习提高，从而在最短的时间投入最少的精力获得学习的最大效率。五是要注重良好答题习惯的培养。平时做练习参加考试时要力求养成解题规范书写工整卷面清洁的习惯，从而把非智力因素的失分降低到最低限度。
同学们，我们有理由相信：在学校领导的关怀支持下，在全体高三教师的辛勤付出下，尤其是在你们自己的不懈努力下，六月份的成功会属于你们！祝你们金榜题名、马到成功！谢谢！
高三动员会发言稿 篇8
敬爱的各位家长、亲爱的高三全体同学们：
大家好！
冰雪消融，化作千顷碧波；朗朗书声，铺就锦绣前程。
今天，距高考还有100天！一百天，可以收获累累，一百天，可以突飞猛进，一百天，可以创造奇迹，一百天，可以改变一生！一百天，蓄势待发，一百天，融会贯通，一百天高屋建瓴，一百天，铸就辉煌。此时此刻，群情激昂、热血沸腾，气氛既凝重而热烈！就像神舟飞船的发射场，而你们，就像一枚枚蓄势待发的神舟火箭，矗立在巍峨的发射塔架上。百日之后，你们将呼啸着、轰鸣着、升腾着。飞向理想的彼岸！
亲爱的同学们：虽然你们来自不同的地方，但你们都有共同的理想，上大学，上重点大学，上名牌大学！风，从水面走过，留下粼粼波纹；阳光从云中穿过，留下丝丝温暖；岁月，从树林走过，留下圈圈年轮。同学们，我们从时代的舞台上走过，留下什么呢？留下的应该是人生道路上第一次全力以赴的拼搏身影，应该明白：拼搏人生，无怨无悔；人生拼搏，无怨无悔；只有博过，才能无怨无悔。人生能有几回搏，此时不搏待何时？
从你们呱呱坠地的那一天起，你们的父母就对你们寄予美好的希望；从你们上小学的那一天起，你们就插上了理想的翅膀；从你们迈进xx校门的那一天起，你就告诉自己：这里是我腾飞的地方！看，“落叶开花飞火凤，参天擎日舞巨龙”；听，“战鼓声声催，骏马不停蹄”。一百天，时间太短，对那些充满朝气、胸怀理想的同学，将更加发奋努力，分秒必争，他们相信，奇迹总是由强者创造的。一分耕耘，总有一分收获。
因为机遇与挑战并存，理想与奋斗齐飞。人生就是这样壮美！
一百天，2400个小时，作为本届高三教师，伴随着你们，迎来你们人生关键的一刻，我们感到无比的荣幸和自豪。
在此，我们宣誓：我们将忠于职守，甘苦与共；我们宣誓：我们将精诚团结，通力合作；我们宣誓：我们将笑对质疑，满腔答问；我们宣誓：我们将刻苦钻研，潜心备课，不断更新教育理念，努力完善教学方法；我们宣誓：我们将随时关注高考动态，采集高考最新信息，海纳百川，广我心胸。总之一句话，为了你们的一切，我们赴汤蹈火，在所不辞！
让我们共同努力吧，同学们，奋战一百天，净增一百分。胜利一定是属于我们的！
谢谢大家！
高三动员会发言稿 篇9
尊敬的领导、亲爱的战友们：
“东风放虎归山去，明月探春迎兔来。”今日，我们在那里隆重聚会，表彰20xx年度为部队做出突出贡献的先进单位和个人，这对全×官兵是具大的鼓舞和鞭策。同时，×党委又站在新的、更高的起点上对新年度工作进行安排部署，异常是刚才听了×政委热情洋溢、催人奋进的动员讲话，全体官兵倍受鼓舞，我们有了新的目标，看到了新的期望，增加了新的压力，也激发了新的动力。20xx年，机遇与挑战并存，困难与期望同在。为确保×党委年度工作目标圆满完成，我代表全×官兵特表决心如下：
一、坚持高起点抓谋划，确保党委决策部署圆满实现。以上级党委年度工作部署依据，站在建设现代化武警，磨砺世纪精兵，争做“红军团”时代传人的高度，从长筹划、从长计宜、从长建设，开拓创新，进取进取，确保×党委的决心意图高标准实现。
二、坚持高层次抓建设，确保打牢部队全面建设基础。严格按照《纲要》全面加强基层营连建设，正视自身存在的问题和不足，始终盯着“短板”和薄弱环节做工作，盯着经常性基础性工作抓落实，盯着职责使命需要抓本事，全面打牢部队发展建设基础，以厚积而薄发。
三、坚持高标准抓训练，确保打赢制胜本事全面提升。以遂行任务为牵引，按照“一切为打赢”的要求，认真贯彻“急用的先训、管用的长训、实用的精训”原则，从难从严、从实战出发抓好战备训练，切实提高部队遂行多样化任务本事，确保上级赋予的各项任务圆满完成。
四、坚持高质量抓安全，确保依法从严治警落到实处。牢固树立安全发展理念，严格按照条令条例和规章制度加强行政管理，狠抓部队持久养成，严格落实安全预防措施和安全制度，坚决杜绝事故案件，确保部队安全稳定。
“知易行难，行胜于言。”新的一年，新的期望，新的起点，新的气象，新的干劲，必将创造新的佳绩，我们×全体官兵有信心、有决心用实际行动争取登上20xx年度表彰大会的领奖台。
高三动员会发言稿 篇10
尊敬的领导、老师、家长代表，以及亲爱的同学们：
大家好！我很荣幸能代表高三年级的老师在此发言。对于咱们高三的同学来说，这是改变我们命运的机会。虽然回看之前的成绩，家长、老师都比较忧心。但必须声明一点的是：这是我们的昨天，是历史，它不能代表今天，也不能代表明天，更不能代表我们的未来！
同学们，人生最精彩的不是实现梦想的瞬间，而是坚持梦想的过程。借用一句话，既然选择了高考，我们便只顾风雨兼程。有人形容：人生如一杯茶，不会苦一辈子，但总要苦一阵子！高三是一场硬战，同学们，你们准备好了吗？（稍作停顿）那就别再犹豫了，从今天开始做到“自觉、主动、自信”。自觉遵守纪律，你们能做到吗？（稍作停顿）自觉告别网络，告别手机，告别QQ，你们能做到吗？（稍作停顿）不浪费时间，静下心来，主动学习、主动做作业、主动问问题。从早读到晚自习，从周一到周末，你就是一台小霸王学习机，你们能做到吗？（稍作停顿）
在前行的路上，所有的老师，都是你们复习备考的“指南针”，我们会潜心研究课标、考纲，全面搜集高考信息，认真备好每一节课，精心编排每一道习题，细致耐心地为同学解答疑难，倾尽所有，为你们的高考保驾护航。诸位班主任，更是你们坚强的后盾，快乐着你们的进步，幸福着你们的成长。
高三的全体师生们，我们已成了焦点。学校关心，社会关注，家长期待，作为老师，我们倍感责任的重大，但是我们有勇气接受挑战。为了明天、为了家人、更为了自己，你们有勇气接受挑战吗？（稍作停顿）那好，艰难险阻我们共担，风霜雪雨我们同行。且让明年高考来见证你们这段无悔的青春！
为了社会的期望，学校的声誉；为了家长的重托，学生的成才。在此，我代表高三年级所有老师郑重承诺：精诚团结，心系学生；甘于奉献，激情四溢；潜心备课，及时讲评；笑对质疑，耐心辅导；准确导航，乐为人梯；和学生一道，披星而起，戴月而归；尽心尽力，誓夺辉煌！我想把汪国真的一段话送给大家：人能走多远，这话不是要问两脚，而是要问志向；人能攀多高，这事不是要问双手，而是要问意志。于是，我想用青春的热血，给自己树起一个高远的目标，不仅是为了争取一种光荣，更是为了追求一种境界。目标实现了，便是光荣，目标实现不了，人生也会因这一路风雨跋涉而变得丰富而充实。在我看来，这就是不虚此生。
最后，祝同学们学习进步，来年考上心仪的大学。祝各位老师身体健康，工作顺利！也祝愿我们八二一中学的明天更加美好。
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高三高考动员发言稿精选
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高三高考动员发言稿 篇1
尊敬的各位领导，各位老师：
大家下午好!
很荣幸今天能有这样的机会和大家一起共商20__届的高考大计。在这里，我仅代表织金一中20__届所有的班主任老师谈谈我自己的一点做法和我们共同的感受。
众所周知，高三年级是中学生学习，生活的终点，也是学生跨入新生活的起点，作为高三年级班主任的我们，所担负的工作既繁琐又复杂，它除了是日复一日的班级常规管理工作的`延续，在高三学生这一人生的抉择时期，我们更扮演了太多的角色，我们是师长，是家长，我们还更应该是每一位学生的心理辅导者。
三年来，在班风和学风的培养中，我们已尝试了太多的方法，我们也在每一次尝试后收获了喜悦或是更多的无奈。作为织金一中20__届高三(4)班的班主任，在高二年级分班不是非常理想的状况下，我选择了面对现实，接受挑战。我相信无论我们的学生来自于什么样的班级，无论他们有什么样的起点，重要的是后期整个班级的共同努力。狠抓班风，扭转不良习气是树立良好学风的基础，思想工作的细致入微是走进每一个学生心灵的关键，我认为两年来这个班集体的不断进步得益于班级学习小组的建立。高二分班以来，我建立了以小组为单位的学习制度，每个小组由六个学生组成，每一个学生分管不同的学科，实行学科小组长负责制，每一学科的组长要履行作业检查，督促学习，帮助差生的职责。高二以来的半期，学期考试中，在没有班费的情况下，我尽自己的能力对学生进行奖励，奖励包括全班前十名、各学科第一名和小组学习奖(算小组成员总平均分)，其中让学生们尤为关注的是小组学习奖，它包括了小组第一名和小组进步奖。在这一奖励制度的激励下，在小组学习中，学生们真正做到了互相帮助，取长补短，以助带学，从而推动了整个班级团队的共同进步。
而今面对高考只有四十天时间，每一位学生都要面临高考的严峻挑战。在此期间，学习的紧张，压力的增大，竞争的激烈都可能会阻止他们前进的脚步。这个时期，我认为最重要的是当好学生的心理辅导教师。
我们知道，作战需要士气，进考场亦如此，高考不仅是成绩的较量，更是心理素质和身体素质的较量。适应性考试结束后，我就要求学生每天早上七点到校进行十分钟晨跑，七点二十回教室早读，目的在于自我调节和放松。同时，我利用了每天早读的时间与2~3名同学进行交流，从谈话中，了解学生的高考定位，近期的心理状态，以及目前的困难，通过谈话，首先要让学生知道在这一非常时期，有压力，有竞争是常态，逃避不是办法，退却不是出路，真正的勇者要善于在逆境中成长和成才。再者，帮助每一个学生正确认识自己，既不能目中无人，好高骛远;也不能悲观丧气，自暴自弃，重要的是要善于挖掘自身的潜能。最后，还要教会学生自我矫正的办法，从学习的重压下适当解脱，调整好心态，从而能满怀信心迎接高考。
各位班主任老师，在最后短暂的四十天，让我们都坚持做好自己的常规工作，确保自己的班级学习环境的优化，及时对我们的学生进行必要的学习、复习方法指导，适时加强思想疏导。做好细致的、有用的各项考前工作，并用心关爱我们的每一位学生，确保他们轻松、平和地走向考场，走向他们人生新的起点，我相信，只要努力过，奋斗过，不管成败，我们都要让自己问心无愧。
高三高考动员发言稿 篇2
尊敬的老师、同学们：
你们好！
高三——我们一同走过同学们，为了高考，为了大学梦，为了未来人生更加精彩，三年来我们披星戴月，寒暑不歇，风雨无阻。三年的时光里，老师们与我们朝夕相伴，有幸陪同大家一起走过了生命中最亮丽的青春花季和雨季，那一个个阳光遍地书声朗朗的清晨，那一张张朴实真诚灿烂如花的笑脸，那一双双闪闪发亮专注投入的眼睛，那一个个激情四溢青春律动的身影，都将是停泊在我们心湖中最美好的回忆。此时，大家站在了一个新的征程上，这是人生征途中的重要一站，跨越它，人生将焕发异彩！
高三是苦的，不苦，哪能是高三？但苦中自有真味。追求快乐，是一切动物的本能，而感悟痛苦则能锤炼高贵的人格。因为，战盛痛苦会实现自我的超越，苦中作乐能教给我们乐观的心境，俯视痛苦你的人生可以更加从容。一位拼过高三，跨入理想大学的学子在文章中写道：“惟有大苦，方能大乐，高三乃是大苦与大乐的最佳结合，高三促进了每一个人真正意义上的长大。把握住了高三，就拥有了可以把握整个人生的气势！”
同学们，如此宝贵的高三，我们怎能不珍惜，怎能不好好享受？所以，让我们昂起头大声说：高三，该来的都来吧，我静静地等着你！让我们共同把握高三这个宝贵的`瞬间：我们不能决定生命的长度，但我们可以控制它的宽度；我们不能左右天气，但我们可以改变心情；我们不能改变容貌，但我们可以展现笑容；我们不能控制他人，但我们可以掌控自己；我们不能预知明天，但我们可以利用今天；我们不能样样顺利，但我们你可以事事尽心，我们不能回避挫折，但我们可以东山再起、从头再来。让我们把紧张、焦虑、害怕、不安、悲观、失望都抛在脑后，勇敢地向着梦想的舞台前行。让我们要以拼搏精神，誓与20xx年高考一决高下。三年时光，在历史的长河中犹如沧海一粟，然而对于我们，这1000多天可以让时光倒流，完成十几年积淀的知识回顾；也可以让老师尽情施展点石成金、化腐朽为神奇的教学艺术，在让我们梦想成真的同时，也可以提升老师们的教学水平，到达一个崭新的高度。同学们，在高考的路上，你们并不孤单。有同学的整日相伴，有父母的后勤保障，更有老师与你们并肩战斗，你在做题、读书和整理笔记，老师们在出题、阅卷和备课；你在为自己奋斗，老师们在为所有的学生奋斗，你不孤单——因为我们和你在一起！当你遇到困难，无论是学习难点，还是心理压力，或是思想包袱，老师都会帮我们化解。
高考备考是一场集体智慧的协同战，只有同心协力，群策群力，才能产生最大的合力，取得最佳的效果。我们的老师们将刻苦钻研，潜心备课，不断更新教育理念，努力完善教学方法。认真研究“考纲”和“考试说明”，随时关注高考动态，采集高考最新信息，实行苦干+实干+巧干的精神。追求科学备考，强化过程跟踪，精化教学内容，细化解题思路，能够金榜题名是我们最大的愿望。学无止境，学海无涯。韩非子说：“天下之难事必作于易，天下之大事必作于细。”意思是远大的目标必须从小处做起才能实现。
我体会这句话有两层含意：
一是我们必须把远大的目标化为若干个小目标（如学科目标、阶断目标），每个小目标实现了，就向大目标靠近了一步，譬如我们高考大目标的实现，应该建立在月考、期中考试、期末考试、模拟考试等目标的实现上，没有每一阶断考试的目标实现，就不可能有最后高考目标的实现；
二是要实现我们确立的目标，不能停留在口头上，不能做说话的巨人行动的矮子，要从大处着眼小处着手，分割我们的学习，就应该从上好每一节课开始，从做好每一道题开始，从考好每一次试开始。
高考要取得辉煌的成绩，概括起来是这样几句话：向管理要成绩、向学习习惯和态度要成绩、向心理素质要成绩。态度可以改变习惯，态度和习惯决定你个人的成败，书写好坏、答题规范与否、审题细心与粗糙、计算准确与错误，都来自平时对学习的态度和学习习惯，所以，从现在开始，我们每一个同学要端正态度，养成良好的习惯，为高考奠定知识基础和习惯基础。高三这一年所走的路是人生中最重要的经历，同学们如果挺过来了，不仅收获的是高考成绩，更多的则是收获了做人的道理。
再过一个月就是我们整装上阵、踏上庄严而神圣的高考战场的时刻了。如果把高中三年的学习生活比作一次万米长跑，那么现在我们已经跑到最后一个弯道，距离终点只有百米之遥，我们已经没有丝毫的紧张、怯懦、动摇和倦怠的余地，只能宠辱皆忘，气定神闲，静心投入，义无反顾向着终点奋力冲刺。在这里我作为一名即将参加高考的高三学生给大家提两点温馨建议：
第一，绝对自信，保持愉悦的心情。
面对高考，关键是要鼓起勇气和信心，这比分数更重要，分数决定一时，信心决定一生。面对激烈的高考竞争，我们要坚信自己能行，自信才能镇定，才能从容，才能处变不惊，微笑面对挑战。怎样保持自信呢？
平时要保持积极的心态和愉悦的心情，不断给自己积极暗示，写一些鼓励自己的字条。也可以放下手中的作业，抽时间和老师、同学、好友交流，和家人倒苦水，要把内心的压抑及时地宣泄，而不要闷在心里。在剩下的复习时间里，狠抓基础，回归课本，掌握基础题，提高得分率，最好不要再复习新知识、练习新题型，重要的是复习以前知识，复习做过的典型题，复习错题本和笔记，这样有助于头脑中将学习内容的顺利提取，有利于考试的现场发挥，也有利于重拾自信心。我们一定要坚信，我们不求超长发挥，只要做到正常发挥，我们一定可以力挽狂澜。
第二，持之以恒、凝神聚力！
同学们在剩下的十几天、二十几天里，我们都知道“行百里者半九十”的道理，胜利就在于最后的坚持，最后的坚持是最困难的，也是最激动人心和最可期待的。拿破仑说过：最困难之日，就是离成功不远之时。面对大敌当前，趁着别人喘息之际，我们每一分钟，每一分气力，都要用在走向考场的路上，这样才能在流金似火的六月，打一场漂亮的胜仗；同时我们要丢掉任何杂念，战胜一切恐惧，忘掉所有的疲劳，咬紧牙，沉住气，我们的信念是，不到最后决不放弃，到了最后也不能放弃，不要再去关心能否考上，你们要做的，就是无休止的复习，复习，再复习！复习到进考场的前一秒钟，只有这样义无反顾的人，才有资格获得上帝的垂青，才能在最金黄的季节，收获我们最大的梦想。
最后送给同学们一句话“不管高考有多混蛋，也要竭尽全力，无所畏惧”，有亲爱的老师在最后这段时间全力为我们高三的勇士们保驾护航，我们的身后更有660名全体师生作为坚强的后盾。
最后祝愿同学们在20xx年的高考一路披荆斩棘，金榜题名！我的讲话完了，谢谢！
高三高考动员发言稿 篇3
尊敬的各位领导，可爱的、可敬的各位老师们:
大家好!一高是一个有着优良传统的学校，各位老教师治学严谨、不辞辛劳、尽职尽责的工作态度，对年青教师的无私的指导，都让我深深的感觉到：正是一高这种精诚团结、鞠躬尽瘁的优良传统，正是这种不畏艰险、勇于拼搏的一高精神，使我们取得了七连冠，屹立在商丘教育之林。
就在今天，在20xx年高考前30天，我们又将面临新的挑战，如何实现陈校长提出的第三次创业，如何才能再铸辉煌，让北大清华突破10个人?
首先我想请大家看一组数据：
衡水中学北大清华录取人数：
20xx年共录取41人，其中保送3人，医学7人，文科10人，理科21人，文科约占理科的50%;
20xx年共录取36人，其中单招3人，医学5人，文科10人，理科17人，文科约占理科的60%，
20xx年共录取60人，其中保送8人，医学8人，文科19人，理科26人，文科人数几近与理科人数相当!
从中可以看出，衡水中学北大清华录取文科人数逐年上升，占录取总人数的比重也在上升
20xx年北大在河南省招生98人，其中，理科48人，文科30人，医学部20人，去年北大文科录取最低分是627分，而整个商丘市去年文科最高分市状元才考625分，这是一个机遇，巨大的机遇，这说明整个商丘市都是重理轻文，却没有认识到，一条腿的琼斯不是女飞人，而是一个瘸子，任何一个正常人都可以超过她!所以，我们相信，在全体文综老师的奋力拼搏下，在各位文理科老师的共同努力下，xx年高考我校必会再夺市状元、清华北大突破十个人，文科也必将成为一高的亮点，成为商丘市高中教育一面成功的旗帜!
为了铸就一高的辉煌，实现第三次创业，面对基础差、素质差的文科学生，我们文综各位老师共同制定了如下的考前30天冲刺计划：
1、继续发扬一高的优良传统，精诚团结，奋力拼搏，我们胸怀凌云壮志，欲与天公试比高!我们用120%的热情和力量去冲刺高考，爱拼才会赢，我们一定行!
2、关注热点问题，做好高考真题预测
知识的交叉点和结合点仍是高考的热点问题，有必要进行针对性的专题复习，我们文综科每一个老师出了一套高考预测题，争取一网打尽高考的热点、重点和重要题型，争取预测到原题，即使不是原题，也要和高考的题型或知识点一致，这样一来，不是原题，胜似原题。这才是真正的预测!
3、抓薄弱环节，回归课本考纲
众所周知，每年将近一半的复读生高考没有明显进步甚至退步?经过各位文综老师的调查和研究，从中发现，排除掉个人的思想因素，复读生只顾多做题，虽然短时间内取得了一些成绩，但忽略基础知识，忽略课本最终却成了他们失败的关键。冲刺阶段，考生必须要要注意回归课本。所以我们准备让学生应对课本的知识体系做一个系统的回顾与归纳，并针对其薄弱环节选择一些针对性极强的题目进行强化训练、复习。
4、重视模拟训练
解题能力的培养如运动员的训练一样，必须天天坚持。因此，学生在学校停课前的这段时间里，最好能每周做两份高考模拟试题，并且在模拟考试后，要对解题方法与错题进行认真的分析总结，争取做到有针对性地复习。
5、实行梯级教学，把有能力冲击北大清华的尖子生和普通生、差生分成三个梯队，实行不同的训练，尤其是要狠抓尖子生，对班级前十名根据其不同特点为每一位同学量身定做一套复习方法，同时给与其自由发挥的空间。
6、重视易错问题，编制易错题宝典
通过以上的种种努力，我相信，在最后的30天里，在陈校长的带领下，在各位老师的辛勤努力下，我们会和屡次创造奇迹的各位文理科老师一起，再一次共同创造一个更大的奇迹，取得更高的辉煌，争取让文科成为一高的一个亮点，文科的成功就是理科的成功，理科的成功也就是文科的成功，因为一高是我们共同的家，我们都是一高人，我们一定会发挥优良的传统，续写一高高考新篇章，创造我校高考新辉煌，让一高人再次傲立于高考!
高三高考动员发言稿 篇4
高考冲刺动员会校长发言稿
尊敬的各位家长，各位老师，高三全体同学：
大家下午好！
在距离20XX年高考仅有100天的此时此刻，我们大家相聚在这里，隆重举行xx学校XX届高考百日冲刺誓师动员大会，这将意味着再过一百天，同学们就要整装上阵，踏上庄严而神圣的高考战场。借此难得机会，我讲几点希望：
一、服从领导，听从指挥。XX年高考，中铁学校取得了优异的成绩，本科上线率达到85%，高出碑林区本科平均上线率+22%，早在XX年9月，学校就组织了20XX届高考经验交流会，学校给XX届的每位老师配发了陕西省新课程高考大纲及高考试题，各位老师在总结我校XX届高考成功经验的基础上，潜心研究高考大纲，明确考试范围，分析高考试题类型，精心选择试题，制定了科学、合理、周密的XX届高考复习计划。我们有理由相信，老师们的高考复习策略是正确的，老师们的教学对同学们备战高考是有正确的引领作用的。因此，希望同学们在这最后的100天，服从老师领导，听从老师指挥。人心齐，泰山移，师生心齐，高考就一定会赢！
二、备战高考，重在课堂。对同学们而言，课堂是备战高考的主渠道，是决胜高考的主战场。因此，希望同学们有序、高效上好每一节课，储存每一个考点，熟悉每一个考点，建好各学科的高考知识库，严阵以待，打有准备之仗，做到高考考什么，准备什么，召之即来，来之能战，战无不胜！
三、模拟训练，以练当真。当下，高考一轮复习基本结束，在未来的100天复习备考中，高考模拟训练，是一个非常重要的环节，希望同学们高度重视模拟训练，以练当真。做到三注意：
1）通过模拟训练，解决考点知识的查漏补缺，反思完善，不断提高成绩；
2）注意通过模拟训练，有效解决文综、理综的答题时间分配问题。高考经验证明，在语数外三科成绩一定的前提下，文综、理综成绩的高低将直接影响同学们高考上线的类别；
3）注意通过模拟训练，提升自己答题的技能技巧，锻炼自己的应考能力，以练当真，决胜高考！
四、身体健康，心态阳光。距离高考100天，同学们经常艰苦拼搏，昼夜苦战，可以理解，但要按时作息，保证身体健康，身体健康是保证备考高效的根本。高考在向我们走来，同学们有些着急，有些担心，甚至有些不自信，也是可以理解的，这属于正常的心理反应，但要学会及时调整，保持阳光的心态，积极的情绪，让我们坚信：我努力，我就行，做的自己，我就一定就能行！
同学们，备战高考的一百天，不是普通的一百天！这一百天，汇聚着我们XX年求学的汗水，凝结着家人、老师们期待的目光，奠定着我们人生的基调。同学们，一百天可以收获累累，一百天可以突飞猛进，一百天可以创造奇迹。因此，我坚信：同学们一定会珍惜这一百天的分分秒秒，去争取更大的胜利，去创造自己的高考奇迹。
在备战高考一百天时间里，我坚信，老师们一定会一如既往，教书育人，忠于职守，精诚团结，甘于奉献，肩负使命，为同学们备战高考保驾护航，为同学们每天的进步摇旗呐喊，鼓励加油！我坚信，各位家长也一定会在这最后一百天里，全力以赴，为同学们提供的家庭支持！让我们全体师生众志成城，阔步迈向XX年高考！让我们满怀信心，期待花开！期待XX届高考再上新台阶！
祝各位家长身体健康、心想事成！祝各位老师工作顺利、桃李天下！祝各位同学金榜题名、好梦成真！
高三高考动员发言稿 篇5
__x：
我们20__年高考还有190天，190天一切皆有可能，190天可以创造一个奇迹，190天可以凤凰涅盘，190天可以实现你人生的第一个目标。
针对同学们在高三初期存在的疑问我想谈谈自己的一些看法：
1、高三苦不苦?
这是一位大学生写下的一段话：大家总以为大学生活很自由，殊不知大学生是多么怀念高中单纯的生活，那时的目标只有一个——高考。我们活得简单就没有太多烦心事，总会有老师学校在规定你什么时候干什么。可是大学不一样，自由给得多了人反而就迷茫了，就开始怀念高中时期虽然紧张但是充实的生活。所以高三真的很幸福，我们一定要好好珍惜这段时光，别给自己的青春留下遗憾。要知道，很多事情，玩呀，恋爱呀，到了社会上，到了大学里都来得及，惟一来不及的就是这个时期的学习。很多人上了大学感叹自己高中时基础没有打好，以至现在成绩不理想，从来就没有人感叹自己高中没有玩好。
有人说，高三是地狱，也有人说，高三是火炉，没完没了的试卷，无穷无尽的考试，我想说这些话的人肯定不是我们正定中学的学生，他只想把你吓到，来显示他的厉害。
我们渴望大学的自由生活，却又感怀于高中三年那孤独的夜晚。或许，这就是人生，获得总是意味着失去，追逐而又逃不脱怀念的人生;在获得中失去，在怀念里追逐。将来的充满着变数，已经逝去的的永不可追回。我们就永远在这得与失，来与去之间徘徊、生存、痛并快乐着。人生只在呼吸间，幸福也只在呼吸间。
回想我自己的高三，身在普通高中，教学质量一般无法与正中相比，每天晚上12点甚至一点睡觉，早上不到5点起床，中午趴在桌子上睡半个小时。经历无数次失败，但是从未被击倒，我清楚的记得当时对自己说的一句话：能顺利走过高三，我今后什么也不怕。大家觉得我苦不苦，我不苦，我把这段生活当做我一生的财富，我凭借自己的努力考上了大学成为全家乃至全村的骄傲!
高中的生活并不苦，只是环境简单专一纯净，让你在这一方求学的圣地实现理想。高三生活也不苦，它很充实，很简单，是人生中第一次把命运掌握自己的手中，所以是快乐的高三，充实的高三!此刻你难道没有感到心中热血在沸腾吗?此刻你难道不期待这样的生活吗?热爱可以创造奇迹。如果我们热爱登山，我们可以不顾旅途的危险与劳顿，勇往直前;如果我们热爱文学，我们可以废寝忘食，夜灯长明;如果我们热爱高考呢?那么，一切都将变得简单而和谐!
2、高一高二学习不好，高三还能赶上吗?
能不能决定不在我，在你自己，你说能就能。
需要你比别人付出更多一些，更努力一些，更高效一些，只要不高考就有机会。但是实事求是的说：一轮复习是我们xx高考前最好的的一次机会!现在就像决战前的等待，我们积蓄力量，准备弹药，一轮复习开始就是冲锋号响，我们就要奋不顾身，奋勇向前，不怕苦累、不怕牺牲，向着67号高地发起3轮攻势，第一轮就是要大扫荡，摧毁敌人的有生力量，形成毁灭性打击;第二轮攻势就是要重点打击，消灭负隅顽抗之敌;第三轮就是要一鼓作气，争取全歼敌人，占领67号高地!取得高考的成功!在整个战役结束后获得勋章的是那些充满智慧、毅力、不怕困难险阻、敢于挑战自己的勇士们!一切皆有可能!
3、高三是什么样子的?
高三是一部传奇的小说，叙述着主人公的悲欢离合;
高三是一篇抒情散文，抒写着考生们激情燃烧的岁月;高三是一册悲壮的史书，记载着创业者的艰难坎坷;
高三是一道充满未知数的数学题，答案取决于解题过程的对错;高三是一场体育比赛，优胜劣汰竞争残酷而激烈;
高三是一个生死存亡的战场，胜利靠的是顽强的拼搏!迎考是一个快乐的过程，须经历破茧是剧烈的阵痛，只要你耐心的坚持，终能自由飞舞天空。
迎考是一个冶炼的过程，须经历烈火与锻造的折磨，只要你经得住考验，钢铁就是这样炼成。迎考是一个登山的过程，须经理曲折和坎坷的困境，只要你不停地登攀，就会尽情享受美景。这里不是战场，没有炮火硝烟，却似乎看到一场场激战;没有战鼓铮鸣，却仿佛听见一阵阵呐喊!这里就是战场，迎考就是作战，老师在前线指挥，家长后方来支援。坚定必胜信念，何惧重重难关。
4、有同学问：我能考上大学吗?
当然能!今年河南省高考录取率78.2%，我们学校能到100%，你肯定能上。这个录取率包括一本，二本，三、专科。
5、有的同学问：我不喜欢学习，不喜欢高考。缺乏动力，怎么办?
高考是现阶段最公平的方式，所有的学生不分贫富出身，站在同一的平台上进行比拼，对每个人都是公平的。完全决定于我们自身的努力，与其他无关。
一天，一位老师听到一位高三学生母亲说，他的儿子在一次大考中虽然只考了三百多分，但是她当妈妈的无所谓，因为她认为中国的高考并不能检验出一个学生的真才实学，是纯粹为考而考，所以不考也罢。当时这位老师对这位高考妈妈说了这样一番话：即便是为考而考，终究大家机会均等，我认为这场考试考的不仅仅是学生的成绩，更考验一个学生吃苦耐劳的精神品格，一个在头绪纷繁的学习任务重压之下，科学掌握学习方法、科学调试自我心态的综合能力，一个不断打到自己又肯定自己、终究百折不挠的意志品质。相对于考试内容，这种品格和能力的塑造与锻炼，对孩子一生的影响是最直接也是最为重要的。表面上看，孩子可能输掉的是一场考试，但最终输掉的是坚强的品质和解决实际困难的能力。放眼观察那些历来考试成绩优异的学生，他们具备的常常不是过人的大脑，而是过人的自我约束能力、一种不给自己找借口，不达目的誓不罢休的坚强品质。这种能力和品质恰好是将来人生做大事做成事的必备之条件。既然如此，做家长的又怎能掉以轻心?那位高考妈妈听完以后深以为然，一再感叹为什么自己没有尽早想到这些。那么现在我想问在座的每一位同学：你们都想到这些了吗?你们也是这样想的吗?爱或者不爱，高三就在前方;想或不想，高考总会来临。
既然这样，就不用再想喜不喜欢学习，喜不喜欢高考的事了。也不要再把不想学习当做成绩不好的借口了!
有人说，没有经历过高三的生命是不完美的生命，没有参加过高考的人生是有缺憾的人生，至少少了一次特殊的生命旅程。高三意味着搏击，意味着铺垫，也意味着重生。的确，高三会让我们承载的太多太多，让人窒息，又令人难忘。不过，也许正是因为它的晦(HUI)涩，等我们从里面走出来看看天的时候，才会更加地感受到世界的七彩美丽!
所以，经历高三，也是一种幸福。
如果有一天你回忆高三生活，想起来是感动，那是因为经过那样的岁月，你表现的真的很勇敢。虽然那个时候每天都是困顿的、忙碌的，还有迷惘和不确定，但是你义无反顾地坚持着走下来了。
如果想起来是幸福，那是因为那段时间你有明确的奋斗目标，你没有把快乐高三看作黑色岁月，在困惘中知道自己该干什么，在痛苦中寻求着属于自己的快乐。
可能高三的时候，你在极力憧憬着美好的大学生活，可是，一旦你到了大学，你就会发现真正让你想恋并珍惜的却是高三。同学们，高三了，不要急于回忆往昔，也不要急于怀念过去，要多把握现在，要多面向未来。想像坐在大学课堂的美好，憧憬身在高等学府的骄傲，同学们，你是不是已经热血沸腾?到那时，再让那无尽的回忆绵延倾泻，募然回首中，再望一望孤灯下发奋苦读的你，是不是更加百感交集?到那时，再怀恋高三那时的生活，高三那时的朋友，高三那时的老师，是不是另有一番滋味在心头?
所以，经历高三，也是一种幸福。
虽然，一个人的能力有大小，有上就必有下，但是无论做何事，态度决定一切!
在世上，其实没有多少事情需要自己、也值得自己全力以赴。全力以赴就是不给自己留任何余地，全力以赴就意味着无论结果如何，我们都无怨无悔。需要自己全力以赴的，常常是对自己的人生有重大决定和影响意义的事情，是此番过去就必不再来的无可替代的重要过程。能够全力以赴，其实是人生的幸福，因为你在最大限度地发挥自己的潜力，它的结果即便不是成功，也一定是无怨无悔。而此生无悔，是人生的至高境界同学你们要想此生无悔，那么就从现在开始，用你们的全力以赴，努力准备人生的第一个大考，圆满完成人生的第一个大考。
高三带给每个人的深刻思考、刻骨铭心的经历和感受都是不可多得的财富。我们为理想而奋进的过程，其意义远大于未知的结果。所以请同学们享受高三吧!我们一起用心呐喊：决战高三决不言败!决战高三，志在必得!决战高三，青春无悔!无悔青春!!!
高三高考动员发言稿 篇6
尊敬的各位领导、各位同仁，亲爱的同学们：
大家下午好！在这个场合这个时刻，作为高三教师代表发言，寄语同学们，我倍感荣幸和自豪。作为你们的老师，我们朝夕相伴，有幸陪大家一同走过你们生命中最亮丽的时节。或许，在过去的两年半的岁月，同学们徘徊过，迷茫过，失败过，但那些均已经不太重要，高考已在眼前，最后的决战开始了，冲锋的号角已经吹响，此时，我们能做的，不是彷徨退缩后悔，而是努力、奋斗、前进。在离高考仅剩八十天的这些短暂的日子里，我想送给同学一句话，那就是：请相信，八十天的汗水很可能换来你一生的幸福；但请记住，八十天的安逸肯定会留下一辈子的遗憾。如果你不想抱憾终生，如果你不想辜负双亲的翘首期盼，我们老师将非常愿意再帮你们陪着你们完成最后的冲刺，铸就属于你们的辉煌，实现你们十几年求学的梦想，这也是我们每一位任课老师的愿望，领导们的期望。
那么，如何在有限的时间里实现效率的最大化？我谨代表全体高三老师向同学们提三条建议：
首先，要有坚定的信心，有“决不轻言放弃”的顽强意志。“最可怕的敌人就是没有坚强的信念”。“意识对于人的生理活动具有调节和控制作用。”面对高考这人生的重要选择，每个同学都要牢固树立“只要努力，我能成功，我必成功”的坚定信心。有了这种信心，有了这种正确价值观的指引，才能始终保持旺盛的精力斗志昂扬的姿态和坚实的前进步伐。
第二、要有平稳的心态，马克思主义哲学告诉我们，矛盾无时不有无处不在，在这关键的八十天中，碰到困难、遭遇挫折，考试成绩有起伏，这都是正常的，我们一定要坚持矛盾的普遍性观点，敢于承认矛盾，揭露矛盾，想办法解决矛盾，做到越挫越勇，不当逃兵。要以积极的心态正确对待，坚信事物的发展是前进性和曲折性的统一，明确学习的过程是艰辛的，不是一蹴而就的，只有坐稳了凳子耐得住寂寞，循序渐进一步一个脚印的学习奋斗努力，才会有实现大学梦这一质的突变这样的可喜的结果，不奋斗就注定会有遗憾。而那些相信天上会掉免费的馅饼懒于付出成天抬头看天空等待好运降临的观点，那仅是主观唯心主义理论的现实表现。机遇，永远只垂青那些有准备重视量的积累的人。
第三、要有科学的学习方法。俗话说“临阵磨枪不快也光”，离高考还有几十天的时间，时间很短暂，但如果我们能讲求科学的学习方法，那么这八十天的收获和提高可能会超过高中三年的总和。一是要科学合理的安排时间。要在紧跟教师的教学进度的同时，根据个人实际，将自由支配的时间安排妥当，既要兼顾所有学科的复习，同时又要适当的把时间和精力多用在薄弱学科和能在短时间内提高成绩的学科上。二是要重视知识的归纳梳理，比较辨析，为学科构建知识网络，从而从整体上系统的把握知识。同时还要注重对重点知识的把握，坚持两点论和重点论、整体和部分的统一。三是要重视练后考后的分析总结反思。认真建立和使用错题集，力争做考过的类似的题目时完美过关。四是要树立集体协作合作意识。我们的学习除了需要自己刻苦努力之外，还离不开同学们之间的互相切磋探索帮助，离不开和老师们的互相配合互相支持。因此我们要坚持普遍联系的观点、内外因相结合的方法，在与同学们取长补短中，在主动向老师请教中学习提高，从而在最短的时间投入最少的精力获得学习的最大效率。五是要注重良好答题习惯的培养。平时做练习参加考试时要力求养成解题规范书写工整卷面清洁的习惯，从而把非智力因素的失分降低到最低限度。
同学们，我们有理由相信：在学校领导的关怀支持下，在全体高三教师的辛勤付出下，尤其是在你们自己的不懈努力下，六月份的成功会属于你们！祝你们金榜题名、马到成功！谢谢！
高三高考动员发言稿 篇7
大家晚上好!
今天我们大家齐聚在报告厅，召开高三第一轮复习动员会，目的很明确，就是要统一思想，统一认识，统一目标，统一行动，在高三这个战场上，打一场漂亮的大胜仗。为此我想同大家谈两个问题。
首先，我们该如何组织高三?暑假期间一个多月的准高三生活，已经让我们对高三生活有了一定的了解，我也相信很多同学们说出“高三”这个词时，心中的感受是复杂的——既有些瑟瑟的苦味，也有点淡淡的甘甜。高三这一年你们会有考不完的试，会有做不完的习题，讲不完的内容，背不完的资料，这自然是苦;但是为理想奋斗，为成功努力，这过程本身就是快乐，何况付出就会有收获，风雨过后总会见彩虹，你们在品尝苦涩的同时，也会收获很多成功的甘甜。很多人说高三不苦，枉为高三。这话没错，但我更觉得高三这一年，是你们张扬个性，挥洒豪情，为实现理想目标流汗水去拼搏的时候。高三有着荆棘泪水，更会有收获成功的喜悦。
其次，我们该如何对待高三?这里我对全体师生有三点要求。
第一要有目标，对自己充满信心。目标是我们奋斗的方向与动力，充满信心，是决战高三的前提。每一位同学都要根据自己的实际情况与实力，正确认识和把握自己，准确定位，明确目标。成绩好一些的同学，要志存高远、脚踏实地，基础差一点的同学更要相信自己的能力，不怨天尤人、不好高骛远。“信心是基石，拼搏是保障”，要相信自己，相信老师、家长和学校是你们最坚强的后盾。只有拥有信心，才可能拥抱成功;只有树立信心，才能挥洒自如，超常发挥。
第二要做好长期拼搏的准备。高三复习不是闪电战，而是持久战，拥有坚定的意志和顽强的毅力，是决战高三的支柱。“一份耕耘才能换来一分收获” ，没有不知疲倦、刻苦钻研的吃苦精神和坚忍不拔的毅力是不行的。高三生活，压力难免，竞争难免，但是，响鼓还得重锤敲，关键是你怎样看待压力，怎样看待竞争!你是把它作为烦恼、包袱，还是想变压力为动力，在竞争中展示你的智慧和才华，来回报自己多年为之付出的辛劳和汗水。人生能有几回博，惟有破釜沉舟、背水一战，才能不为庸庸碌碌而后悔。
第三要有科学的复习方法。科学的方法是决战高考的法宝。我认为要坚持”三管齐下”的策略：一要“管”好自己的口,不懂就问老师问同学;二要“管”好自己的手，要多做多练多整理不能眼高手低;三要“管”好自己的脑，提倡独立思考，对各科知识的复习要突出分析归纳整理，将知识内化为解决问题的能力。
这里我倒要特别提醒大家要认识到一轮复习课的特殊性和重要性。与我们以前上新课相比，它更注重方法，更强调训练，更关注良好学习习惯的养成。其次，一轮复习是基础，是关键，它直接影响着二轮的专题复习和三轮的冲刺复习。如果第一轮复习没有做好，大家知识没有掌握到位，那个整个高三阶段复习就是无源之水、无本之末，所以我们一定要做好一轮复习工作。
在我的讲话即将结束之际，我想把两位伟人的两句诗送给大家。前一句是周恩来的“面壁十年图壁破，难酬蹈海亦英雄”;后一句是毛主席的“一万年太久，只争朝夕”，希望全体高三学生珍惜高三的分分秒秒，只有拼搏了，我们高三才会无憾!
老师们，同学们，让我们一起为美好的明天，加油吧!!
销售动员会发言稿(精选10篇)
万事俱备，只欠东风。为了能够在演讲时语言流畅，正式上台前就可以准备好一份演讲稿。关于演讲稿的撰写我们需要特别注意，我们可以学习借鉴哪些优秀的演讲稿模板呢？下面是小编帮大家整理编辑的《销售动员会发言稿(精选10篇)》，大家不妨来参考。希望您能喜欢！
销售动员会发言稿 篇1
公司领导、各位来自一线的指挥官和奋斗在一线的同事：
大家新年好!
今天在座的，都是服装界的资深人士和终端管理的营销精英，借这次公司的年度营销会议，在这里和大家探讨一下关于公司终端管理的一些个人看法，销售会议发言稿。
大家都知道，终端是品牌服装企业赖以生存和发展的根本。
公司所做的一切工作，从设计、采购、生产到企划、财务、人事管理等，这所有的一切，最终都是为了更好地在终端实现销售，实现利润的获龋
如果终端营运不够专业或不够规范，这一切的付出都将白费。
所以终端管理的优劣，将决定企业的生存和发展，决定企业能否获得稳定的经营基础和持续发展的动力。
但公司目前的终端状况却不容乐观：
一、终端状况简析
1、以下是对公司店铺营运管理现状的简单素描：(用幻灯片投放店铺不规范现象的照片)
1)服务：基本接待不规范，细节服务空白
2)陈列：卖场不够整齐、有序，陈列不生动
3)展示：橱窗/模特/正挂/流水台/pop/dm等应用较差)
4)推广：促销手段单一，打折严重，缺少品牌价值和文化的展现
5)形象：灯光、货架等店铺整体风格缺少系统规划
6)店员：工作积极性不高，销售欲望不强
7)技能：缺少专业知识和导购基本技能
8)管理：店长控店能力、流程执行、制度落实差
9)架构：没有专职的零售督导指导跟进店铺经营
10)培训：直接有效的店铺员工培训基本空白
还有很多其它方面，这里就不一一列举了……
这样的状况，等于只发挥了店铺的商品传递的功能，在很大程度上只能算是服装超市。
在日益讲究购物环境、服务品质和引导性消费的服装零售业、在大部份竞争对手都在进行精细化管理和优质服务的今天，这样的店铺管理状况，将很难在行业里继续立足下去。(用幻灯片投放规范的店铺照片作对比，显示差距，引发思考)
所以，09年将是一个严峻的终端营运管理年!
2、以下是店铺员工专业素质的情况：(幻灯片投放)
——绝大部分店员不懂商品的fab，对产品卖点不能顺畅解说;
——很多人缺少对顾客分析研判的概念;
——商品管理也几乎停留在卖什么补什么的层次;
——淡场时大都傻站着，最多理理货做做账，不懂销售演练或开展销售游戏;
——几乎所有的终端都没有建立店铺自用的详细的顾客管理档案;
——很少召开店铺例会，也不懂开展实效的店铺会议;
——大部分店铺缺少目标管理和正确的激励机制;
——没有店铺日志或正式交接本，更没有实现传达的书面化;
——没有实用的销售分析报表，商品管理跟着感觉走……
以这样的情况来看，大部分店铺相对于行业内的品牌终端来说，只能算是处在自然销售状态，缺少专业的管理，缺少经营的意识，缺少品牌应有的优质服务，发言稿《销售会议发言稿》。
“导购不导”、”“管而不理”，使“品牌无品” !究其原因，主要还是因为终端人员的专业素质不够。
所以，09年也是一个紧迫的终端人才强化培训年!
3、以下是公司直营渠道08年截止到11月的业绩情况：(幻灯片投放)
核算到12月底，在天气帮忙的有利形势下，08年全年的平均单店月销售仅有5.6万，否则还不到4.5万。
而类似等级或价位的品牌，其直营店平均单店月销售一般要达到9—13万以上的水平。
可以不用讳言地讲，公司直营店整体上应该还有50%—100%的巨大提升空间，最低也应再提升30%以上。
所以，09年更是一个终端业绩提升年!
4、以下是公司的渠道结构和效益概况：(幻灯片投放)
从上表可以看出：
1、月销量10万以上的有63个店(绿色字体部分)，仅占总店数的8.8%，但销量却占总业绩的29%。
2、月销量5万以下的有452个店(红色字体部分)，占总店数的63.5%，但销量却也是总业绩的29%。
3、452个低端商铺的销售业绩，仅相当于63个10万等级的店铺销量。
也就是说7.2个差店才抵得上1个正常店的业绩，但它们却占用了公司大部份的铺店货品、装修费用和管理成本等资源。
4、这些占了大多数，而且大都在亏损的店铺，大幅降低了公司的经营效益和效率，造成库存积压和决策失误，拖累了企业的营利和发展。
5、那么多店一月一月地在那里亏着，让人何其痛心!那么巨大的资源一年一年的在浪费，又多么令人惋惜!
任何企业，其经营的最终目的必定是为了效益。
从市场经营的角度来讲，企业开展直营除了建立模式外，其目的还包括：
首先是为了树立品牌;
其次是为了获取较高利润;
其三是为了稳定销售渠道和市常
类似于威鹏这样中等定位的品牌，最容易达到投入产出的效益最大化的渠道结构，应该是直营和加盟的比例在3：7左右。
而目前的状况是公司投入了巨大的资源做直营，而且比例高达70%，却根本无法得到应有的利润回报。
若要改变现状，必先改变思想：
无论是小店、大店、样板店，每一家店铺都必须以效益为核心、以实现营利为目标!
没有营利，何来样板?何来品牌?何来市场?
不营利的店要坚决地、分阶段分批次地尽快转、停、关。
所以，09年更应该是一个终端效益单店考评年!是渠道结构调整年!
5、其它方面的分析(幻灯片投放)
终端形象、终端文化、人才培养、市场分布、渠道结构、盈亏核算、服务体系、管理机制、培训机制、活动推广等。
因时间和篇幅关系在这里不多赘述。
二、经营环境概述
1、终端状况如此的不容乐观，但我们又要面对经济环境的压力：(幻灯片投放)
1、经济环境不好，就业率和收入水平下滑
2、很多消费者的消费信心普遍下降
3、很多服装品牌和厂商将加大打折促销的力度以提升业绩或回笼资金
4、各地商场的价格战也将更加残酷
整体经营形式将十分严峻。
这将逼迫我们需未雨绸缪，在商品、促销、渠道结构、品牌推广、终端营运、员工心态等各方面，提前做好充分的准备，以应对更加残酷的市场竞争。
2、除了经济环境，更大的压力则来自行业的竞争：(幻灯片投放)
威鹏的终端经营至少面临两类行业竞争。
一类是lee、lvise、apple等一线品牌。
虽然我们的品牌定位和消费群体同以上品牌有所区分。
但因为大部分时候大家都同时在同一个商场的同一个楼层，形成了“不比而比、不争而争”的尴尬局面。
而以上品牌无论从品牌影响力、产品时尚度，还是终端管理规范性、专柜位置、形象等各个方面，几乎都对威鹏形成压倒性优势。
销售动员会发言稿 篇2
××年是我国加入后零售业全面开放的第一年，中国零售企业和外资零售企业在市场上将展开多角度多领域角逐，这一年是分公司成立后迎来的第一个商家必争的黄金季节，是实现集团未来发展非常关键的一年，同时又是对我们全体员工业务素质、服务技能的一次大考核，也是对我们改革成果的一次大检阅，俗话说“兵马未动，粮草先行”。提早准备，周密部署，不打无准备之仗。我们要从以下几个方面为两节销售工作做好充分准备。
一、要充分认识搞好“两节”供应的重要意义
元旦、春节是我国的传统佳节，特别是春节，是老百姓最重视的节日，合家团圆，举国同庆，为来年祈福，成为百姓生活中不可少的重要内容，逛商场、买年货、吃团圆饭、集中消费也已经成为老百姓节日期间的传统习俗。因此各门店要抓住元旦、春节市场“峰期”黄金时段，以新的思想观念、新的经营理念、新的营销方式，以及舒适的购物环境，便民的服务措施，优良的服务质量，认真做好两大节日市场供应的各项工作，积极开展各种形式的劳动竞赛活动，起好步开好局。
二、认清形势，做好“两节”动员
根据年两节经营业绩客观地确定了年销售目标。指标任务分配下去后，门店要层层召开动员会，将两节销售指标分解下达，把指标具体落实到每个班组、每个员工身上，要求天天盯着计划走，细节不落空。
要在全体员工中开展“优胜杯”活动，在服务、销售、奉献、安全等方面开展劳动竞赛。销售任务在全年销售工作中所占有的极其重要的地位，大家要拓展经营思路，增强风险意识、竞争意识。各支部要召开全体党员会，开展“一个支部，一座堡垒；一名党员，一面旗帜”“党员、团员、积极份子班后奉献小时”等多种形式活动，充分发挥党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。发扬“敢于吃苦、乐于奉献”的精神，力争打好节供这一仗，为全年销售创开门红。
三、要千方百计组织好货源，确保商品丰富，货源充足。
这就要求各门店在组织货源上要有工作计划，配合采购中心制定备货计划。要充分发挥各自优势，广开渠道，增加货源，加大储备，特别是要组织好节令、时令商品，以及与老百姓生活密切相关的粮、油、肉、禽、蛋、水产品、豆制品、蔬菜、水果等生活必需品，做到商品丰富，货源充足，各种商品不断档、不脱销。同时，要关注市场消费结构的变化，不断开辟新的消费热点，满足不同层次的消费需求。
四、大造促销声势，整合营销阵容。
各门店要充分把握商机，开展各类有声势、有特色的促销活动，在“送车”大型营销活动基础上，元旦春节再次策划力推“大手笔”的营销活动，为节日市场营销注入催化剂，制造“火爆”，吸纳客流、提升人气、促进销售。月份必保销售实现万元，力争突破元大关，既向集团呈交一份收获硕果的答卷，又为全年的经营工作奠定坚实的基础。促销活动方案尚在制定中，将尽快印发至各个门店。
五、要不断改进服务，提高服务质量
市场竞争日益激烈的今天，提高服务质量，搞好优质服务是商业竞争的主要手段，只有做好这项工作，企业才能有旺盛的生命力。各门店要将“诚信服务”作为一项重要工作来抓，要进一步提高服务质量，改进服务措施，要规范经营环境，对卖场的堆头端价的规范、通道的清理、包装箱的收敛、环境卫生的保持、运输车辆的调配、顾客购物工具的添置、停车场泊车位的增加等等事宜，要分别提出具体的要求。其次，合理调配人员，后勤人员要有计划、有重点地支援一线。另外合理安排使用促销员。两节也是各生产厂家必争的黄金季节，各厂家除给予必要的活动促销支持外，纷纷派驻促销员，一旦服务出现问题，势必会出现不良效果，所以我们要对促销员给予更多的培训，充分发挥促销员的作用。
六、要高度重视，并切实加强安全经营和食品卫生安全
元旦、春节人流较为集中，相对容易造成安全隐患。各门店要把安全经营作为一项重要工作摆上议事日程，加强对防火器材、用电安全、安保制度等方面的检查，要开展元旦、春节的节日安全自查，查问题、查隐患、抓整改、抓责任落实；要防火、防盗、防爆、防投毒，发现问题及时整改。要严格执行《食品卫生法》，严把进货质量关，食品超市要特别注重熟食、现场加工食品等质量安全，对不符合质量标准和卫生条件的坚决予以清退。
七、要加强领导，强化工作责任，搞好工作的督促检查
要切实加强领导，做好两大节日的供应工作，对市场的供需情况要加强调研，出现重大情况及时上报，要加强元旦、春节期间的领导值班制，落实相关责任。集中精力，全力以赴，深入对节日安全、供应等工作进行综合检查。让我们团结协作，共同做好各项工作。
总之大家要全力以赴，做到商品质量让顾客放心，商品价格让顾客动心，促销活动让顾客开心，售后服务让顾客顺心。誓夺年开门红。
销售动员会发言稿 篇3
同志们：
今天我们在这里召开xx会议，我认为十分必要这对于xx工作开展具有十分重要指导意义。对于刚才某某同志以及某某同志的讲话，我认为讲得非常好、非常深刻，希望在座同志认真领会深刻理解，回去后要传达某某同志及某某同志的讲话精神并认真落实真抓实干，推动xx工作顺利开展努力开创 xx工作新局面!
对于xx工作我提几点补充意见：
一、对于xx工作我们要从思想上提高认识，充分领会xx工作重要性和必要性。目前，xx工作已经开创了很好局面，获得了很大成绩，这是有目共睹的，但还要从深度和广度上更加推进xx工作我看最重要一点：提高认识!各级领导要充分领会xx工作重要性和必要性，各级组织要加强关于xx工作宣传力度形成上下“齐抓共管”局面，只有这样xx工作才能更上层楼!
二、对于xx工作要加强落实，要把工作落到实处。目前有个别同志、个别部门存在一个很不好现象就：热衷于搞形式主义，热衷于开大会传达文件，当然开大会必要上传下达，也必须但光讲空话打官腔远远不够，对xx工作要真抓实干加强落实。各级领导要把 xx工作列入日常议事日程，要具体部署认真执行，各级领导要为 xx工作创造必要物质条件和舆论环境，扎扎实实推动 xx工作开展要抓出实效抓出成绩!
三、要加强协调工作历史证明：团结我们消除一切困难有力武器。关于 xx工作也一样，各级领导要加强协调工作，要把上下、左右、各方面、各环节有机结合起来，步调一致地推进xx工作开展，目前有些部门遇事推倭、互相扯皮这种官僚作风十分要不得!这种作风轻则导致工作效率降低，重则影响我们威信，我们要坚决铲除这种官僚作风!
四、要在实践中探索。xx工作与市场经济有机结合，新路子xx工作与市场经济有没有关系，我看大有关系，市场经济一场深刻社会变革，它影响将波及社会生活每一个领域，xx工作也不例外，它必然会受市场经济影响，因此如何适应市场经济并要求如何和市场经济有机结合起来，希望大家认真地思考一下去探索一下这十分有意义。
五、参与xx工作同志要有自豪感和责任感，同志们对于xx工作我们非常重视，尤其各级组织也投入了大量人力、物力、财力，同志们你们承担。xx工作肩负了各级组织对你们殷切希望，希望你们要脚踏实地同心同德努力工作，在各自岗位上努力工作添砖加瓦!
以上五点供各位同志参考，总之大家要振奋精神多干实事、少说空话，开拓进取努力开创 xx工作新局面。
销售动员会发言稿 篇4
进入xx月份，许多酒店纷纷面对月饼产销同一课题。市场只有一块奶酪，而我们有竞争如林的对手，弱肉强食，因此，竞争也就成为永恒不变的主题。今年虽然还没有月饼上市，但对手们早已霍霍磨刀，露出狰狞的面目，纷纷亮出高招，明打、暗打、歪打，可谓奇招百出。在这场逐鹿商家的“战场”上，到底谁是射手，最后又鹿死谁手呢？我想只有让时间去验证！
今天我们又迎来了欢聚一堂的机会，让我们共谋酒店经营发展、同探今年月饼销售大计，所以，我与大家一样充满激情，特别值得一提的是，今年xx“xx”肆虐全球恐慌的状态下，xx人处变不惊，保持健康的心态，从容迎战，用勤劳与智慧，为消费者创造了安全、整洁的消费环境；为稳定经营创造了佳绩。在此，我谨代表酒店感谢新老员工与我们同心同德、甘苦与共以及爱岗敬业的精神，对此，集团公司杨董事长也来电表示致谢。
xx年xx日，在同一个地方我们召开了壮怀激烈的“月饼销售动员大会”大家表了决心，结果都实现了承诺。xxx日，我们的月饼就要出炉上市，月饼销售战很快就要打响。面对今年月饼销售工作，我们必须要从思想上、认识上、行动上解决销售。
认清新的形势
今年中秋不同往年，因为它是“xx”过后人们迎来第一个较大的传统节日。由于受非典的影响，今年月饼市场比去年要充满变数。非典后，人们的卫生与健康识有了提高，尤其是食品消费行为受到自我制约。月饼卫生要求更高，这就会影响到消费者过去的那种随意性购买行为，但也不难发觉许多乐观的方面。正因为非典的出现，相关部门对食品卫生要求制定了更高的新标准，严厉制压了地下工厂，山寨厂的生存空间。而真正有生产能力，讲信誉、卫生达标、知名品牌的月饼产品才能在市场上受欢迎。
根据以上这种新形势与消费者心态，我们要重点抓产品卫生，保证每一块月饼出炉后要新鲜达标，过了食用期一律收回消毁，绝对要让客人买的放心，吃得安心；另抓月饼创新，我们已开发环保饼馅，走绿色之路。并同广州等地的一些食品厂家取得联系，今年向市场投放“保健参茸月、绿色保健月、迷你水果月”。传统月饼确保xxx产百分百白莲蓉做饼馅。只有处处为消费者想，把卫生、安全、保健放在首位，才会突出我们的优势。
宝石月饼自身品牌优势
从一九九九年开始，在xx镇，xx是最早进入月饼市场的企业，经过四年的稳步、规模发展，每一年都推出一批创新月饼，并且都会创新外包装。每年出炉上市的月饼，不但口味受欢迎，而且产品质量上都留下了较好的口碑。几年以来，经过xx人的不懈努力与创新，xx月饼在市场也竖起了名牌优势。
1、品种优势。今年我们推出了四大月饼系列，有精工细琢、推陈出新的“金伙礼品月系列”其中有盛世瑰宝月，定价xxx元，该款月饼属宫廷极品月，过去只有王公将相才能享用，今日寻常百姓家也消费得起。这种月饼馅主要采用原只干包及吉品鲍鱼，鲜美独异，另配送洋酒，采用富贵华丽、古色古香的玉石木盒作包装，不仅体现出尊贵身份，更是出手大方送礼的极品。另外，还有马到成功月饼、秋月至尊月饼，精美礼品月饼三个系列；有华而不贵，送礼佳品的“中秋月系列”，其中有七款月饼组成；也有传统风味，品质依旧的“宝月系列”由八种传统月饼组成；更推出瓜果鲜香，适宜老少的“迷你水果月”则由三种绿色月饼组成。二十二款月饼分低、中、高档次，以满足不同人士与市场的需求。
2、生产、管理优势。多年来我们一贯秉承香港点心大师秘制配方，每年六月份派中厨人员到xx、xx等地考察、研究同行业的月饼口味与饼馅进货渠道。而在生产上每年均要指定一名副总亲自主抓月饼生产。各款月饼全部在酒店并采用封闭式空调房内制作。我们不仅制定了“月饼卫生标准”与“生产管理条例”而且规定制作师傅，生产工人都必须经国家指定体检医院检查身体合格，严格遵守月饼“上炉—包装—成品”的生产工艺流程，如发现有工人裸手接触饼馅与成品月饼，要给予重罚。
3、营销优势。看望镇孤寡老人、慰问五保户、贫困户，关心社会、热爱他人，每年我们都要开展这种公益活动，以德取天下。每年开展月饼品尝会活动，诚邀新老顾客，把创新月饼介绍俭他们，让他们先尝为快。加深沟通、联络感情，回报新老客户。大手笔策划：各经营部门推出优惠政策，每年中秋节当晚搞大型歌舞晚会，免费向外来工开放。设立大奖，重奖那些购买宝石月饼与关心支持我们的消费者。统一行销：月饼销售点、代卖点，统一宝石月饼形象与包装，使人一目了然，易于识别。要让xx月饼深得民心，使千家万户的节日情绪与我们连结在一起。
干群要重视，同心又同德
一个部门要想取得良好的月饼销售业绩，部门干部要高度认识，重视月饼销售，提高员工业务素质与销售技巧，抓培训，班前、后会，部门例会灌输思想，解决问题。月饼销售是经营工作中不可分割的一部分，所以要当作工作、经营、管理来抓。各部门要掀起月饼销售的一股热潮与营造这种氛围。更要群策群力，发挥团队精神，迎接同行业挑战，冲出困难。老员工要帮助新员工，做到传、帮、教、带。我们坚决反对那种听天由命、顺其自然，无组织无纪律、无秩序的状态。
制定策略，广开渠道
1、加强培训，全员考核。各部门按市场营销部下发的《月饼销售手册》，由人力资源部配合营销总监，定期组织各部门员培训。只有培训，才能使员工了解月饼品种、价格、原料、销售技巧与预定办法等等。并采用考核奖励优秀、不及格惩罚的办法相结合，使每一个员工在今年的实际售月中，个个都能成为出色的推销能手，销售业绩将纳入干部绩效考核工资及普升当中。
2、销售渠道应多元化。利用个人关系网与客户关系网，推销月饼券，设点代销等多种渠道扩大销售途径，找到三个老朋友，就会影响二十四个新朋友，这其中可能有八个人帮助你。
明确任务，落实到人
酒店制定了月饼销售目标，各部门结合去年销售基础，把任务指标分解到部门，由部门再分配到个人。要建立一个月饼销售排行榜，每日统计，每日上榜，增进了解，相互促进。部门要完成酒店下达的指针，个人要完成部门分配的任务，对成绩突出者，将分阶段性进行通报表彰。
“xx”过后，市场疲软是肯定的，但只要我们对自己充满信心，对宝石月饼卫生、质量，这个品牌有信心，背水一战，置之死地而后生；只有学会打硬仗，才能获胜。
常言说：灯不点不亮，路不指不明。在这里详尽阐明了今年酒店的总体思路，大家在月饼质量、市场、销售上要有清晰的认识与明确的方向。我深信，只要大家发挥自己的聪明才智，发扬宝石人的团队精神，互帮互爱，协作谦让；我更坚信，有这样一批来之能战，战之即胜、精兵强将的员工队伍，面对任何困难，我们都能克服，最终我们将一定能取得最佳成绩。
销售动员会发言稿 篇5
列位兄弟姐妹、列位同仁：
人人晚上好！
值此中华民族传统节日——xx将要来临之际。此时此刻，我们人人情绪与友谊融会，感伤与希望交织，在这喜庆喜悦、春欢人笑的幸福时刻，我代表董事会，向列位同仁致以最高尚的敬意，对你们在已往一年里的辛勤劳动致以最衷心的谢谢！谢谢人人已往一年的辛勤事情！
已往的一年，我们xx超市同仁个个激情做事，大气做人。我们的公司能在稳步中生计、生长，实现销售xx万元，杀青总公司分配义务的xx%，缔造净利润xx万元，杀青总公司分配义务的xx%。这些成就的取得与列位同仁配合奋战，起劲拼搏是密彻相关的，在此我再次代表董事会谢谢人人，回首一年来，我们做了如下事情：
1、已往的一年，成就来之不易，提高凝聚汗水。五一商圈竞争加锯，但我们海琼人努力面临，起劲调整，天真应对，在新增步步高超市的情况下，销售稳步。
2、为了加倍顺应市场需求，连系自身现实，海琼超市于20xx年x月x日举行卖场结构调整完毕，组织浩荡的升级开业，取得了优越的促进销售的效果，到达了总公司调整后的预期目的。
3、努力配合总公司对门店的组织架构举行调整，使得门店机制进一步完善。
4、凭据销售事情需要，完成了门店之间职员的调动、绩效考核方案的统一事情。
5、统一标准，提高员工、治理职员的福利待遇，想方设法的为职工谋利益，象最近公司公布的员工筹资方案，就是给我们员工的福利回报，我们海琼超市同仁努力响应，基本完成了公司分配的目的义务，在此提出表彰，谢谢人人明白支持公司。
今天，我可以自豪地说，海琼超市是好样的，是我们总公司生长壮大的灵魂，不愧是一支顾大局、会做事、干大事的队伍，不愧是我们xx生长与提高的铮铮脊梁。我为自己能成为你们的领路人而自满，为你们能对海琼超市多年来的鼎力支持而感谢，我衷心地谢谢人人，谢谢列位同仁！
新春伊始，万物更新。“一年之计在于春”，我们从事商业谋划事情也不破例，春节是我们销售的黄金时期，春节这一仗，我要求和希望人人只能乐成；今天在这里，我向公司全体同仁发出总发动，让我们齐心协力，所有部门都绑在一起，拧成一股绳，战胜一切难题，圆满完成总公司分配我们海琼超市的春节销售义务840万元，毛利义务138万元的目的。
大鹏一日同风起，青云直上九万里。数风流人物，还看海琼人！
回望已往，我们颇有收获；展望未来，我们任重道远，新的一年又在我们的期待中走来。20xx年是公司的稳步生长年、规范年、也是销售提升年。又是我们xx超市顺势而为、协调生长之年。总公司即将下达20xx年各门店的目的义务，我希望全体同仁要高扬“xx同心、共创绚烂”的主旋律，以“打造百年企业”为主题，以飞跃生长为主导，以打好基础为主线，以装满每个员工口袋为主调。让我们每一位海琼人腾飞生长，让我们每个xx家庭都幸福美满。
我最亲爱的兄弟姐妹们，天地更岁，人世皆春。祝愿人人在新的一年里：万事顺心，蛇年大吉，身体健康，合家欢乐！谢谢！
销售动员会发言稿 篇6
尊敬的各位领导、各位来宾、同志们：
大家早上好！
今天，我们在这里举行义顺公司20xx年冬季营销工作动员大会。首先，我代表义顺公司董事会全体股东和义顺公司全体员工向在百忙中专程赶来参加会议的五粮液集团西北片区的领导、州县建行的领导和各位客户代表表示热烈的欢迎和衷心的感谢。感谢您们长期以来关心支持义顺公司的成长，感谢您们给义顺公司提供了良好的发展机遇，感谢您们为义顺公司创造了广阔的市场空间。在多年的合作过程中，我们结下了深厚的友谊，我们将永远珍惜和铭记大家的厚爱。有您们这样牢固的业务伙伴和生活中的朋友，我感到无比的光荣和自豪。在这里，我要向您们深深的鞠躬，以表示我们诚至的谢意。谢谢！
同时，我要向义顺公司配送中心、各外销科和各经营部的全体营销业务人员表示崇高的敬意和感谢。是您们紧密团结在公司领导周围，不辞辛劳、勤奋努力、以创造性的工作业绩支起了我们义顺事业不断向前发展的车轮，使义顺公司由辉煌走向更大的辉煌。在此，我要向您们深深的鞠躬，以表示我汹涌澎湃的感激之情，谢谢大家！
现在，我就义顺公司前一段的营销工作、召开本次会议的目的和今年冬季的营销工作的思路向大家作一汇报，请各位领导和各位来宾给予指导，请义顺公司的各位员工积极讨论审议，以确保我们的方案切实可行、积极有效。
天回地转，时代更替，我们已经跨入了21世纪的大门，义顺公司也已经历了九年风风雨雨的考验。目前，我们已经在激烈的市场竞争中形成了四大优势，创造了八个方面可喜可贺的喜人局面。
业已形成的四大优势是：
第一大优势：形成了较为雄厚的经营实力。义顺公司由康乐和兰州两个公司组成；现辖四个批发部，五个外销科，两个加工厂，及超市商场工作部，酒店商店配送中心，壮根灵科研开发中心等14个经营部门。现有职工108名，注册资金200万元。固定资产200万元。
义顺公司经销着数十个国内品牌，并已成为五粮液系列酒西北片区重点经销商，是五粮液三大重点品牌之一的五粮醇酒甘肃省总经销；已成为泸州老窖集团的优秀经销商；已成为滨河集团陇上情酒的经销大户；据统计，在去年年底，我们总经销的百年公主酒已成为兰州最畅销的三大品牌之一。我们自产的"义顺"牌润肤油畅销陇原，并远销内蒙、宁夏和青藏高原；"义顺"牌党参、当归壮根灵已成为全国党参、当归重点生产基地的临洮、渭源、陇西、康乐等地药农欢迎的农资商品；"义顺"牌商标已于1997年8月通过国家工商局注册，今年已作为全州重点商标推荐到省上参加全省商标的评定。
我们在1999年被兰州市酒专局授予"酒类保真批发单位"称号；今年，兰州公司和康乐公司分别被兰州市政府和康乐县政府授予"重合同，守信用"单位称号；被评为"纳税先进"受到州委、州政府的表彰奖励；已被县建行内定为信用"AAA"企业，是州、县两级建行重点扶持企业。公司业绩与经营经验曾多次被省、州、县电视、报刊等新闻媒介采访报道，并入选临夏州成立四十周年大庆专刊《州庆报》，成为全州先进典型。义顺公司还积极关心参与社会公益事业，累计捐资达20多万元。最近推出的"喝好酒，送彩票"活动，预计将为社会福利事业捐款15万元。总经理张秉庆同志现任康乐县政协委员、康乐县工商联执委、临夏州工商联执委、兰州市私营企业协会中部分会副会长，最近又当选甘肃省光彩事业推动委员会理事。这些情况综合反映了一个事实：就是义顺公司已经积累了相当雄厚的经营实力和无形资产，并在社会生活中拥有一定的地位。
第二大优势：拥有强大的终端销售网络。得终端者得天下，我们的销售网络已全面覆盖兰州市内所有的大型超市、商场、连销店、便民店和主要的酒店、餐馆；地县市场已覆盖除天水、陇南以外的甘肃所有地区，通过设立地、市、县代理商，派营销代表协助他们建立营销终端，在市场上我们占据较为主动的有利形势。
第三大优势：形成了强大的配送网络。立足兰州，覆盖甘肃，辐射西北，巩固的配送网络已经形成，配送服务已基本作到了及时、准确、高效、价优。在兰州，对客户的订货，我们基本做到了当天送达。借助经营部在湖滨市场的优势，我们可以组织到大量的好货服务于顾客，"好品牌，我代理。你开店，我配送。"的经营主题正在迅速加强。
第四大优势：拥有丰实的经营经验和先进的管理制度。八十年的"义顺"老字号和15年的经营磨练，使义顺人积累了丰实的经营经验，管理体制的改新和先进管理方式的引进，微机、互联网等先进科技手段的采用，更使义顺事业插上了腾飞的翅膀。
已开创的八个方面的喜人局面是：
一、公司内部有一个先进的并将进一步完善的企业体制。我们率先完成了企业股份合作制改造，完成了所有权和经营权的科学分离。每位员工都可以作股东，只要有岗位就有经营权。
二、有一套比较合理的、人性化的管理办法。
三、有一套先进科学的财务管理制度和手段。
四、有远期的规划和近期的实施方案，有一条清析的发展思路：强化管理、稳步发展、树立形象、争创、发展连锁、集团经营、多元开发、以商促工、开源节支、提高效益。
五、有一套比较先进的经营理念和营销理论，特别是对农村市场酒的营销上，我们基本上是每年能成功运作1—2个品牌的畅销。98年的孔明特曲，99年的剑中王，20xx年百年公主、福进门，20xx年—20xx年的尖庄酒、五粮醇，还有陇上情、醉不倒业已形成比较强的市场优势。
六、拥有一大批团结、勤奋、有创新精神的义顺人，这是我们事业能蒸蒸日上的基本力量。昨天，在各位科长、经理、片区主管汇报的过程中，深深被大家能深入市场最深层，开展调查研究，创造性的开展工作的事绩所感动。在此，我作为公司经理，作为义顺公司的一员，感到无比骄傲。我要大声说，我自豪，我是战无不胜的义顺人。
七、全省比较巩固的营销网络已经形成（除天水、陇南外）。采取：
（1）经销商品实行代理制。
（2）派员协助建网。
（3）政策促销给予大力支持。
八、不等不靠，敢于投入，在尚无厂方明确具体化支持的情况下，我们根据市场营销阶段的实际情况，果断投入打广告、搞促销，抢抓市场商机，收到良好效果。好品牌既然我代理，品牌就是你的孩子。作为经销商，你必须要爱护它、关心它，给它创造适合的生存和发展条件，对所做的品牌来说，主要的是网络的建设，终端的铺货，销售的促进……而广告宣传与即时促销具有很强的时间性，商机不可失。基于这个原因，我们为了不失商机，按市场需要作了大量的前期投入，累计投入费用近百万元。譬如：在2—4月份，连续在义乌楼、湖滨市场、西固等地悬挂五粮醇广告巨幅3块；在五一节前后，为180对新婚夫妇，免费提供婚宴赠酒600箱，当时有2万余人品尝到了第②代五粮醇；在全县各地结合铺货悬挂巨幅广告18块；车帖广告9000多辆（此项费用13万元）；制作横幅5000多条（费用5万元）；酒店包厢门帘3000多条（费用4。5万元）；购置价值28万元的广告笔、促销包；门头广告212块，价值14万元；中心广场、西固立交桥等大型广告牌广告，价值10万元；印发宣传材料6万份；在庆阳、定西等地方电视台播放电视广告（费用3万元）；在省广播电台每天25次面向全省广告，电视及甘肃报纸的广告，连续刊登（费用6万元）；参加经销商业务会5次（费用2万元）；在全省搞堆头促销1200家（费用2万元）。所有这些，我们都是先期填支。我们都相信，市场不存在神话，有投入就有回报，对我们来说，有了市场就是有了一切。所以，我们对所作的一切无怨无悔。
以上这些情况都表明了一个事实，义顺公司有信心、有能力扎扎实实做好市场、控制市场，我们相信与义顺公司合作的厂家、商家都将获得成功，都将为你们当时的英明决策而欢呼。
当然，我们也不回避一些存在的问题：
1、我们的全省网络刚刚建立，维护它、巩固它、发展它还任重道远。
2、部分代理商的积极性还没有充分调动起来。
3、业务人员的素质还待提高。
4、我们的促销宣传力度还远远不能适应市场的需要。这次会议就是要彻底解决这些问题。
大家很清楚，学习可使我们获得知识、获得财富、更可使我们的素质得到提高，使我们的思想境界得到升化。学什么？就是要学酒的基本知识、生产厂家背景资料、本公司的资料、促销知识、管理知识……怎么学？理论联系实际的学习，向老同志学习，向同行学习，向我们的竞争对手学习。边学边用，在实践中学习。希望大家通过这次强化训练，能较好的掌握基础理论和实践操作技巧，努力提高自己的业务理论水平和实践操作技能。天道酬勤，只要大家勤劳努力、开拓进取，那么成功就在你的眼前。
关于一步的营销方案，在此我向大家纲要性的通报一下，具体事项在11月6日的大会上再作祥细说明。
一、对二级、三级经销商的促销，我们将推出20天的有奖销售，在不影响经销商返利、业务员提成的前提下，对畅销货特价供应，对经销品牌每档计奖，比如：五粮醇、福进门、精泸头（已购置价值12万元的促销品以备用）。
二、对酒店、餐厅服务人员促销，推出现金兑盒盖的政策。
三、对广大消费者，与省彩票中心合作扒出"潇潇洒洒喝好酒，轻轻松松拿大奖"活动。
四、宣传方面：
1、在各重点市场投放必要电视、报纸、公交车体广告。
2、普遍性投放出租车帖广告，计划再投放20个地县市（费和20×300×30=180000元）的车体广告。
3、继续投放门头的喷绘。
4、再投放四个月的全省广播广告。
5、投放40000张报纸广告。
6、印发20xx0张不干胶广告。7如果条件允许的话，在元旦前搞一次婚宴赠酒活动。
我们的目标已经确定（迅速有效争取市场，争取更大胜利），我们的方针政策也已明确（加大投入，强化促销）。今年的白酒市场的旺季即将到来，日前正处在一个市场热点的转换关键期。最近一段工作的成败，将直接关系到今年我们市场的大小，成绩的大小，也关系到大家报酬的高低。
同志们，市场就是战场。正如五粮液集团之歌所唱：商烟如海，战事如潮，商战是实力的对抗，是智慧的碰撞。我们要生存，我们要发展，我们要胜利，我们作为义顺人现在只有一条路，那就是团结、勤奋、创新、提高、竞争、拼搏。
同志们，为了无愧于这个时代，不辜负各位领导、各位亲朋及社会各界对我们的殷切期望。让我们齐心协力、并肩奋进，坚决夺取市场营销的全面胜利，向兰州公司成立五周年，康乐公司成立十周年，义顺商号八十周年，献上一份厚礼。
销售动员会发言稿 篇7
尊敬的董事长、各位领导、同仁们：
大家好！
今天的发言稿就是我两天前才重新赶写出来的，为什么这样“仓促”，不就是难于写不出好的内容，而就是担心短短的几分钟自己利用不好，想着写点什么才能让大家和我一样时刻充满激情、斗志、信心、决心、力量来较量这火热的每一天!
在某篇文章看到了马云说的一句话，深有体会和感悟，我想今天借此机会分享给大家，特别就是正在奋斗过程中的，我们这一代青年人!
他说：一个人想成功，需要做好三件事：第一件事就是“找对平台”;第二件事就是“跟对贵人”;第三件事就是“交对朋友”
一、所谓找对平台
无论你就是才华横溢，还就是草根布衣，你只有把自己放对了地方，你才会有正念正见、正语正行，因为，人就是环境的产物。由此让我想到在江南工作的我们，无论就是在公司还就是酒店，只要你就是金子，又能够把握好机会，“江南”就肯无私的为我们搭建最好的平台,就会给我们展示自己的舞台，我想，这其实才就是我们在座各位真正想要的，因为各位都就是在“江南”大浪淘沙后筛选下的金子员工!就是“新江南”的骨干和栋梁!
二、所谓跟对贵人
古人云“先有伯乐，然后才有千里马。”人就是可以被教育的，前提就是，你的伯乐在哪里?他就是谁?他能让你成为谁?贵人就是教育你建立正确思维、正确价值观、正确人生理念的人;贵人就是给你理顺思路的人;就是给你明确方向的人;就是修正你的人;就是鼓励和帮助你的人;就是恨铁不成钢又不忍心放弃你的人;就是扶你上马送你一程的人;就是陪你到胜利为你呐喊欢呼的人!大家想想，现在新江南工作的我们;得到认可提拔的我们;正在努力前进中的我们;身边不正有这样的一位睿智的好领导，一位慧眼伯乐、一位不寻常的贵人吗?那我们，想成功的我们，还在犹豫什么!还有什么犹豫!赶快行动起来，紧跟领导步伐，前进吧!
三、所谓交对朋友
关键就是你被谁在影响，你就是否经常被一些与你同层次的人弄得人云亦云、被消极的催眠呢?请记住，跟谁交朋友，将决定你的一生可能跟谁一样!所以选择很重要!我们只有选择在正能量的团队里工作，心态才能积极、向上、乐观、豁达!在和谐的氛围下，微笑面对工作、面对生活、面对每一个人，开心的度过每一段人生经历，这样的人生才无憾!
回到今天的主题，奋战100天，今年酒店重新装修后正式启用已经一个月零三天，面对激烈的市场竞争，全国的整风、公款消费的管控等等形势下的挑战，我都无所畏惧!因为我坚信：天道酬勤!路就是人走的!世上无难事，只怕有心人!我更坚信：众人拾柴火焰高!没有完美的个人，只有完美的团队!在江南这个和谐的大家庭里，兄弟姐妹互相帮衬，各显神通，又有董事长全面的激励政策，我们有信心：一定满载收获突破新高!胜利指日可待!加油江南人!江南人加油!
销售动员会发言稿 篇8
尊敬的公司领导、尊敬的各职能部门的领导、尊敬的各位战斗在市场销售一线与后勤协作岗位的领导与同志们：
大家好！
对公司而言创造了历史最辉煌成就的20xx年静静地过去了，充满挑战与希望的20xx年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司20xx年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。
20xx年公司经营方针与目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工与公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布置，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。
在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报：
一、营销管理工作
管理是我们今年的基础工作：
我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。20xx年我们建立、健全了与销售工作有关的'制度与规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握与有效执行。为改善这方面的不足，我们特别编制了《20xx年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。
20xx年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题与相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织；全年争取组织两次水平较高的集中培训与团队活动，营造优秀卓越的团队精神；同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻与优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失与长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习与渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。
20xx年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类与程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析；同时提高销售数据分析能力与水平，提高销售工作的自我诊断能力；将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注与学习，力争在20xx年年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程；对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关与安全关，做好服务与监督工作。
在汲取去年考核实践经验的基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。今年的《销售目标责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长；另外一个最重要的情况是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员与公司的共同进步；为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的情况下，开展“金牌销售人员”评比与奖励活动。总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解与支持，我们一定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂；对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水与所付出的每一份智慧的心血，都通过公正的考核得到认可与赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的卓越团队。
二、宣传推广与市场调研工作
随新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性与紧迫性。在这方面我们的主要工作计划包括以下几个方面：
（一） 宣传资料的制作
首先是公司新的宣传光盘（加入了对新产业的内容介绍），已由宣传部与进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。
其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册与四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准与要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。
公司电子版（PPT）宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个PPT水平提高的讲座，之后组织了公司PPT宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计；为使这些作品在内容上更加完整与全面，我们又为这些作者提供了更多的素材与资料，要求他们进行进一步的修改，我们计划在近期收集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣传模板，将其提供给广大销售人员使用。这种不断的改进将是持续的，没有最好，只有更好。
最后我们还计划对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、修正与完善工作。目前公司的网站内容，特别是英文内容，都存在明显的错误、不妥或相互不一致的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改进的地方。我们计划在宣传册出来之后，以其为基础，对网站内容进行一次大的更新，使公司的对外形象与宣传说法更加统一正规。另外，在条件与精力具备的情况下，我们还计划对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象与企业个性的元素，使宣传更加广泛与职业化。
（二）宣传工具的利用
使用好已选择签约的各专业网站、媒体与专业期刊等宣传工具，为各销售单位提供及时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息与政策信息等。
继续选择好的宣传工具，找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，寻找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。
统筹组织各销售单位与相关人员，积极参加与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织发布与传递与公司相关的技术与市场信息。
（三）策划并组织产品推广活动
将根据新产业项目建设与投产情况，在公司的统一安排下，策划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。
（四）做好市场调研工作
随公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探索与推动。坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少经验，但工作的重要性也要求我们必须对此有足够的重视。所以希望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素质硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水平来。为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的不足，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其能够触摸到市场的感觉；同时我们还将派调研员随同销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的，但我们相信路是人走出来的，通过持之以恒的努力，我们一定会形成自己的方法与经验，并有所成果。
以上就是市场今年的总体计划，有不妥与不足之处，敬请各位领导与同志们批评指正。二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提醒我们更精神地去面对新一年的工作挑战与工作乐趣。我们相信在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，20xx年公司销售工作一定会实际既定的目标，创造出新的辉煌。谢谢大家！
销售动员会发言稿 篇9
亲爱的营销将士们：
大家上午好！
律回春晖渐，万象始更新！今天，我们在这里隆重举行“送福下乡
万里行”宣传活动动员大会。首先，我对拼搏在营销各条战线上的将士们道一声：你们辛苦了！你们在日夜奋战在营销最前线，为的发展做出了巨大贡献，荣誉属于你们！我向你们再道一声：谢谢你们！
沐浴着新年的曙光，我们告别了硕果累累的20xx年，迎来了充满希望的20xx年。20xx年是集团成立二十周年，也是公司销售业绩取得重大突破的一年；过去一年你们创造的良好的销售业绩和销售布局，为新一年的营销实现大跨越奠定了深厚的基础，20xx年是集团公司全面深化改革创新年，我们要全面实施1234567的新战略，发动制度革命、成本革命和技术革命三场革命，实现全国统一布局，生产制造前移，工作重心前移，一切为营销一线服务，全力实现销售规模跨跃式提升，实现销售100万吨的宏伟目标。
本次“送福下乡万里行”活动的实施，是深入推进“大力实施百县千乡万村工程”，深入开展“做放心肥专家，服务乡村万里行”方案的重大举措，也是新年到来之际，给忠实的经销商朋友们、广大的农户朋友们送去的最温暖的问候和新年最真挚的'祝福。本次活动，意义重大，将为全年的销售工作写下最浓重的一笔。
在此，我向大家提几点希望：
一是希望同志们在活动中，用最真诚的心贴近人民群众，弘扬“爱土地、爱作物、爱农民、爱生命”的大爱精神。
二是希望同志们在活动中，继续发扬奉献、友爱、互助、进步的优良作风。深入到基层，深入到农村，传播先进文化，服务人民群众，虚心向广大人民群众学习，结合实际，学以致用，锻炼提高自己，展现人的良好形象。三是希望同志们珍惜机会，团结协作，努力提高“送福下乡”活动的服务水准，圆满完成“送福下乡万里行”活动。
销售提升，服务为本，我们要真诚于农、服务于农、让利于农，与经销商朋友们密切协作，结成事业共同体、利益共同体，精神共同体和命运共同体，共同开创美好的梦想和未来。
各位营销将士们，你们是的龙门虎将，你们是创造光辉未来的使者。你们：召之即来、来之能战、战之能胜！我为你们喝彩！我为你们骄傲！
迎着猪年的钟声，我们吹响了20xx年跨越式大发展的战斗号角，我看到，你们正摩拳擦掌、蓄势待发，我坚信，你们一定会不辱使命，不负众望，胜利归来；让我们以“不到长城非好汉”的气魄，以“自信人生二百年，会当击水三千里”的豪迈，向着宏伟的目标，出发！
销售动员会发言稿 篇10
各位同仁、各位商界朋友：
大家下午好！
很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴；刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步！我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢！
下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役！大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方
向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：
一、公司目前的营销模式和构成：
1）销售构成：
目前公司的销售主要有四大块：半成品（箱体、玻璃、外壳等）、国际贸易（燃气热水器、烤炉等）、OEM（电压力锅等）、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、国内销售占50%；
2）营销模式：
由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化；也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业；我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。
二、一年来营销方面的工作总结；
在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失
去活力、战斗力、以及生存的本钱”；在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%；我们的OEM客户在去年的基础上又增加20%；而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接；我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀；我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争！
我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢！
高考动员会发言稿(精选6篇)
写好演讲稿是否有些硬性要求？本来无望的事，大胆尝试，往往能成功，在将要站上大型场合的舞台时。演讲稿也能够帮助演讲者灵敏和果断地边沿和分析演讲效果，不容错过的“高考动员会发言稿”精华文章分享给您，欢迎本文为大家提供参考！
高考动员会发言稿(篇1)
尊敬的各位老师，敬爱的各位家长，亲爱的同学们：
大家下午好！
阳光彩虹，风风雨雨，900多天我们一起走过。十二年寒窗苦读，我们拖着疲惫的双腿走到了今天，但我们仍然不能停下。高考这座龙门，只等我们逆流而上，纵身一跃！今天我们聚这里，郑重地参加高考200天冲刺动员大会。再过200天，我们将在高考这个舞台上做出十二年来学习生活中最重要的抉择。
同学们，距离高考还有200天，抬眼望去，不远处就是我们的理想！胜利的终点就在前方，成功从未如此贴近过我们年轻的生命。一想到所有的枯燥都是支撑理想的基石，我们就不会抱怨；一想到；每一滴汗水和每一份付出，都会交织成绚丽的双翼，在六月破茧而出，我们就不会放弃；一想到所有的辛酸和痛楚，都将被胜利的光芒所掩盖，我们的笑脸将比六月的骄阳更灿烂，我们毅然决然选择
破釜沉舟！为了一场准备了十几年的战役，200天的挥汗如雨又算得了什么？
我们要相信：最困难之日，就是离成功不远之时。我们要忘记昨天的光荣和遗憾，让冲刺的每一天都成为此生刻骨铭心的纪念日！不放过每一点疏漏，不放弃每一分希望，无悔无愧的过好接下来的每一天，这，便是我们要做的！
十二年匆匆走过，200天稍纵即逝。黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。我们要为自己树立远大的目标。只有树立远大的理想，才不会活得浑浑噩噩，才不会迷失自我，才会产生强大的动力，奋发有为。更行十万八千里，何惧东西南北风。我们定要树立必胜的信心，坚持到底，永不放弃。高考的路坎坷难行，但不能怕受伤，它是生活赐予我们最美的勋章。困难只在弱者面前才是一座山，相信自己，顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰。让我们一起努力拼搏，二百天可以峰回路转，二百天，可以改变一生！衣带渐宽终不悔，为“学”消得人憔悴。我们定要脚踏实地，刻苦用功。踏实勤奋的品质，可以让进步更加显著；平实严谨的作风，可以让脚下的路得以延伸；查漏补缺的态度，可以让能力飞跃升华。这二百天，对于懒惰者与脆弱者也许是灾难，但对于勤奋者与勇敢者则是一个机遇。既然成功不会向我们走过来，那我们就向成功走过去！一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。仅有200天了，我们必须全身心投入，有效利用每一分钟。我们已没有时间打瞌睡，说闲话，玩手机，更没有时间去幻想——对于我们，一分一秒都不能挥霍！生命不打草稿，人生没有彩排！所以，让我们从点滴做起，上好每一节课，做好每一份笔记，完成好每一科作业，合理高效地利用好未来的200天，让每一根神经都为备战高考而紧绷，让每一滴血液都因冲刺高考而沸腾。积蓄力量，我们的梦想将在六月旭日般喷薄！当然，我们还应当保持良好的心态。高考不仅是智力与毅力的较量，也是心理素质的较量。我们在顽强拼搏、科学思维的同时，也要注意调节心态，以一颗平常心去面对高考，这会让我们放下包袱，轻装上阵，走得更远。
又是一年春来早，又是一年亮剑时。在七中这方沃土上，有学校的关注厚望，有老师的兢兢业业，有同学们的互帮互助，还有父母的殷殷期盼——我们有巩固的后方，再艰巨的战役也一定能凯歌高唱！
同学们，高考将翻开我们生命中崭新的一页，它会让我们的梦想绚丽如画，让我们的前程灿烂如星，让我们的生命完美如歌，而这一切只有两个字能实现，那就是“拼搏”！高考的冲锋号已在耳边回荡，最后的战役已经打响！现在是我们“亮剑”的时候了。狭路相逢勇者胜！让我们珍视每一天，奋斗每一天，拼搏每一天，用奋斗铸就希望，用拼搏实现梦想！让我们用责任和使命去谱写青春的乐章！
最后祝愿同学们都能实现梦想，题名金榜，进入理想的象牙塔。祝愿学校明年高考再创辉煌！谢谢大家！
高考动员会发言稿(篇2)
各位老师、各位家长、同学们：
下午好！
今天，我们在这里隆重举行高三动员大会，这是出征的战鼓，进军的号角。首先，请允许我代表全校老师向孜孜以求、奋力拼搏的全体高三同学表示最良好的祝愿！向关心我校教育教学，关心孩子成长的各位与会家长表示衷心的感谢！
年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。我们今天的誓师动员会，目的非常明确，那就是要进一步激励我们全体高三师生，以火样的激情、必胜的信念、科学的方法和旺盛的斗志，努力拼搏，攀登我们秣陵中学教育质量的新高峰，收获我们明年高考的新辉煌。
同学们，我们要树立必胜的信念。要相信：洒下的辛勤汗水，必将浇灌出参天大树；闪烁的智慧火花，必将点燃万盏灯火；回荡的欢声笑语，必将融化千难万苦。对自己说“我能行，我一定行！同时，要给自己制定一个明确的目标。目标是导航的灯塔，是行路的指南，有了明确的目标，才会有奋斗的方向和动力，才会激励我们在最后的冲刺中不畏艰辛、昂首前行。希望大家相信自己的实力，充分挖掘自己的潜力，实现我们心中共同的`光荣和梦想！
高考是知识、能力、速度、心理、体能、规范的竞争，是实力、智力、毅力的检验，是精、严、细、实的比拼。经历过高考的人，十八岁的阅历会变得丰富；经历过高考的人，十八岁的色彩会变得绚烂；经历过高考的人，未来人生路上的风浪会变得渺小；经历过高考的人，整个人生都会因此而变得更富内涵。
同学们，已经到了关键时刻，我们老师所做的一切，就是尽其所能的为你们创造良好的条件。我们每个老师会再接再厉，做到“三个吃透”、抓好“四个方面工作”：“三个吃透”即吃透教学大纲精神、范围、内容、要求，吃透学生的知识、能力、心理、习惯，吃透高考新的变化、特点、形式，科学施教，进一步提高复习的效率；“抓好四个方面工作”即抓好课堂教学，使之科学、严谨、有效；抓好学生的心理疏导，培养学生良好的心态和健康的心理品质；抓好高考信息的收集筛选，紧紧把握教学方向；抓好学生的培优补差工作，整合学科教学，使学生的综合成绩更上一层楼，积极配合学校营造出“服务高三、服务高考”的良好氛围。
同学们，三年的成长有你们的刻苦勤奋，有老师的辛勤耕耘，但不要忘记，在你们背后，还有含辛茹苦的父母，日渐衰老的身影。家长朋友们，三年的密切合作，我们成为最重要的战略伙伴，最稳定的合作同盟，年年岁岁的高考，也让我们最理解家长的望女成凤，望子成龙。我们相信，通过我们共同的付出，就一定会有孩子们六月的成功。当然，付出也是讲原则、有方法的，比如，良好的饮食不意味着大鱼大肉，适当的减压才是合理的放松，有了矛盾最忌讳的是逃避，更科学的方法是民主的沟通，学习最怕的是时间不定，冲刺最需要稳定的生物钟。你的紧张，会造成局势的动荡，影响自己的生活、工作，孩子的学习、心情。想一想，我们也曾青春年少，欢笑伴随着泪水，才是完整的人生。所以我希望家长用成长的目光，去注视孩子面临的竞争，迎接的挑战。
山高人为峰，努力定成功！
谢谢大家！
高考动员会发言稿(篇3)
尊敬的各位领导，各位老师，各位家长，同学们：
下午好！
今天我们在这里隆重举行高考誓师大会，这是圆我们青春梦想的动员令，这是扬我们人生志气的进军号，这是表学子们必胜豪情的铿锵曲！我谨代表高三全体老师向同学们致以春天的祝福！
高考，是决定人生道路的分水岭；高考，是决断青春梦想的天门关；高考，是展现学子实力的大龙门。为了这次高考，我们历炼、准备了整整12年。12个春秋，我们流了多少汗水，花了多少精力和心思去锻铸智慧的利剑，苦炼过硬的本领，为的是高考战场上能过关斩将，势如破竹，勇夺桂冠！12个寒暑，我们在求知的羊肠小道上艰难跋涉，翻越一道道学习难关，攻克一座座知识堡垒，积蓄实力，为的是登上高考金榜以慰平生。现在，离20xx年期盼的决战时刻仅剩下九十天了，到了扬鞭策马，百米冲刺闯雄关的时刻了。临阵磨剑，不利也亮；临关策马，不武也威。
同学们，九十天，弹指一挥间，在这短短的九十天里，我们应该做些什么？同学们，九十天的汗水能换来你一生的幸福，九十天的安逸会留下你一生的遗憾。
同学们，在高考的最后冲刺阶段，一定要牢记“认真”二字，摈弃杂念，耐住寂寞。我希望同学们做到如下两点：
一、上课服从老师，听从指挥。因为每一节课都是老师潜心研究高考大纲，分析试题类型，专门为你们精心准备的。老师们的教学对同学们的备战高考有正确的引领作用。
二、模拟训练，以练当真。在九十天的复习中，高考模拟训练是一个非常重要的环节，希望同学们高度重视，以练当真。做到三注意：（1）通过模拟训练，解决考点知识的查漏补缺，纠错，反思，完善，不断提高成绩；（2）注意通过模拟训练，有效解决文综、理综的答题时间分配问题。每一科都认真书写，规范答题，提高自己的得分机会，高考经验证明，在语数外三科成绩一定的前提下，文综、理综成绩的高低将直接影响同学们高考上线的类别；（3）注意通过模拟训练，提升自己的答题技巧，锻炼自己的应考能力，以练当真，决胜高考！
同学们，冰雪消融，化作千顷碧波； 朗朗书声，铺就锦绣前程。望同学们增强时间意识，拼搏意识，鏖战九十天，铸就辉煌。打好高考这一仗，是寒窗苦读的你们和含辛茹苦的全体家长的殷切期盼，也是学校全体老师的希望。我相信有学校领导的关怀、老师们的辛勤耕耘、再加上同学们的刻苦努力，我们一定能在20xx年如火的6月打一场漂亮的胜仗！我们一定能在20xx年黄金的秋天收获人生最甜蜜的梦想！
谢谢！
高考动员会发言稿(篇4)
尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：
春本就带给我们希望。68天，在历史的长河里沧海一粟。对于我们而言，却是黎明的前奏，出征的战鼓，拼搏的号角。我们听见了前进的命令，我们要以青春的名义宣誓：从现在起，要以傲视群雄的信心投入学习；要以前所未有的毅力投入决战！三年，我们走过风雨，踏过坎坷，面对学习，我们没有畏缩。请老师、父母放心，我们会用68天的勤奋，拼搏、换得成功的眷恋！68天的征程，我们会用沉着、冷静、平和的心态对待学习、生活；而那些答题的技巧、规律还等着我们与遗忘做斗争；每一秒我们都会有收获的契机；让每道题都有发现的喜悦！决战68天，我们会看到考场外的风景，那份自信昂扬后的金榜题名；微笑写满父母疲惫的面庞；喜悦挂在老师欣慰的脸上。先哲们曾经说：否极泰来，苦尽甘来。同学们，让我们放下包袱，勇往直前，无畏拼搏。奋斗68天，让飞翔的梦想在6月张开翅膀；决战68天，让雄心和智慧在六月闪光！祝福我们在6月取得傲人成绩。
老师们、同学们：再有一年我们就要进入高考这个没有硝烟的战场了。故此，今天我们召开高考誓师大会，希望通过这次大会，鼓起勇气，激昂斗志，奋战两个月，以傲视群雄的信心投入到高考的竞争当中；以百分之百的精力投入到高考的复习当中，以前所未有的毅力投入到决战攻关当中，去书写每一位同学的人生新篇章，书写我们××中学的新篇章。人生一世有几道坎要过，高考就是一道坎。大学者王国维对人生有一段精辟的论述；古今之成大事业，大学问者，必经过三种境界。；“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望断天涯路。此第一境界；衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。此第二境界；众里寻他千百度蓦然回首那人却在灯火阑珊处。此第三境界”。我的理解是第一境界是说人生要有大志，要耐得住寂寞，要苦苦追寻人生梦想；第二境界是说人生要勇于付出，要坚守，要矢志不渝。第三种境界是说只要付出艰辛的努力，成功就会悄然而至。同学们，你们正处在人生之旅的第一境界和第二境界，如果少壮不努力，当你蓦然回首时，那“灯火阑珊处”将是一无所有。望同学们立志高远，心无旁骛，努力拼搏，过五关，斩六将，取得高考最终胜利。
同学们，今天距高考还有一年,一年可以收获累累，可以突飞猛进，可以创造奇迹，可以改变一生。蓄势待发、融会贯通、高屋建瓴、铸就辉煌。此时此刻，××中学就像神舟飞船的发射场，而你们，就像一枚枚蓄势待发的神舟火箭。你们将呼哮着，轰鸣着，升腾着飞向理想的彼岸！微风，从水面走过，留下粼粼波纹；阳光，从云中穿过，留下丝丝温暖；岁月从林间走过，留下圈圈年轮。同学们，我们从时代的舞台上走过，留下什么呢？留下的应该是人生道路上第一次全力以赴的拼搏身影，只有搏过，才能无怨无悔。希望同学们，用你们的智慧培育理想，不负父母的期盼；用你们的汗水浇灌希望，不负恩师的嘱托；用你们的信心铸就目标，不负母校的愿望，不作懦弱无能的退缩，不作毫无意义的彷徨。带着从容的微笑，去赢得志在必得的辉煌。同学们，从你们呱呱坠地的那一天起，你们的父母就对你们寄予了美好的期望；从你们上小学的第一天起，你们就插上了理想的翅膀；从你们迈进××中学的那一天起，你就告诉自己：这里是我腾飞的地方。
两个月的时间是比较短的，但对那些充满朝气、胸怀理想的同学，将更加奋发努力，分秒必争，他们相信，奇迹总是由强者创造的。一分耕耘，总有一分收获。因为机遇与挑战并存，理想与奋斗齐飞，人生就是因此而壮美！“子在川上曰，逝者如斯夫！”读书十年，决战60天，我希望每一位同学都要倍加珍惜时间，抓紧每一天；要科学安排，忙而不乱，更要脚踏实地，精益求精；不能满足于“尽力而为”，而必须做到“全力以赴”。要付出艰辛的努力，让汗水在一生中闪光，有学校领导的统一指挥，有全体老师的精心教导，我们没有理由不奋勇前行，我们只有通过努力来感激老师，报答母校。踏上最后的征程，我们更要沉着、冷静，以平常心对待学习和生活。学海无涯，还有许多知识我们没有很好的掌握，还有很多规律等待探索，还有很多技巧等待总结，还有很多错误等待纠正。每一个人都有做不完的事情，而且每个人都有难以想象的潜力，都有无尽的进步空间，放平心态，戒骄戒躁，潜力钻研，每一秒都有收获的契机，每一道题都有发现的喜悦。每一天都是新的一页，每一页都写满奋斗的历程。越是接近成功，道路便越艰险。艰难困苦，玉汝于成。放下包袱，勇往直前，无畏拼搏。高考是一场综合实力的较量，能驾驭知识，战胜困难的人才会赢得最终的胜利。勤奋的学习加上正确的方法等于成功。只要我们全力奋斗每一天，就一定会取得成功。我们沐浴在春光中，信心满怀地迎接盛夏的到来。十几年的寒窗苦读，辛勤劳作，为的就是这最后的一搏。走过迷茫，走过彷徨，积蓄力量，用自信迎接高考，用沉着对待学习，用无畏的心对待困难。同学们，高考虽然不是人生的全部，但确是人生极为重要的一步。让我们全身心的投入，一点一滴地积累，积蓄能量，整装待发，迎接高考。最后，衷心祝愿同学们过得充实快乐，天天进步，6月高考，马到成功。
高考动员会发言稿(篇5)
尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：
大家下午好！
今天我们在这里隆重举行高考冲刺大会，我们为西和一中呐喊，为全体同学加油，再过一百天（准确地说是九十三天），我们就要严装上阵，踏上神圣庄严的高考战场，在这样一个催生力量的日子里，我代表高三全体教师向同学们致以春天的祝福！
同学们，高考是我们人生征途中最激动人心的挑战之一，能参加高考是我们大家的一种荣耀，面对高考，每个人都要成为有信心、有勇气、有耐心的勇士，因为我们知道，百日之后的高考，可能会让你们的人生如诗如歌，可能会让你们的梦想绚丽多彩，你们将赢得更大的舞台来施展雄心壮志，登上一座座风光无限的山峰。请相信，没有比脚更长的路，没有比人更高的山，没有比坚持更难以克服的高考，所以，前途掌握在我们自己手里，高考冲刺，只争朝夕。同学们，一百天，对于我们来说，或许太短，因为我们还有很多的事情没有做好，可是，一百天，对于有心人来说，却又很长，因为只要我们有坚定的信心和豪迈的情怀，在复习中争分夺秒，科学安排，努力冲刺，就完全来得及弥补过去的漏洞和不足，意气风发，迎战高考，定会创造奇迹。
当然，仅有意气风发就是徒有激情，只有用汗水浇灌后的青春才充实有力，所以，在高考冲刺的最后阶段，我在此向同学们提几点建议：
第一、要有“我能成功，我必成功”的坚定信念。
面对高考这人生的重要选择，每个同学都要牢固树立“只要努力，我能成功，我必成功”的坚定信念，都要有“别人行，我更行”的豪迈气概。路就在我们脚下，命运就在我们自己手中，成为太阳，我们就不做月亮，险峻的大山挡不住汹涌的激流，再大的困难，挡不住我们高考冲刺的脚步。
第二、要保持清醒的头脑，讲求学习方法和效率。
善于归纳总结，使知识“由厚变薄”，要注意劳逸结合，保持充沛的体力和灵活的思维，必要的睡眠、放松，适当的体育活动，是学习中不可缺少的润滑剂，保持愉悦的心情和家长、同学的和睦相处，也有助于提高学习效率。
第三、要注重考前心理调整，正确对待高考。
面对高考，我们思想要重视，要有紧迫感和竞争意识，但在心理上要沉着冷静，以一颗平常心正确对待，要告诫自己，只要我努力了，拼搏了，不管结果如何，我都无怨无悔，从现在起不管大考、小考，都要有意识地训练，提高自己的应试心理素质，使自己在考场上能以良好的心态，充分发挥自己的水平。
同学们，高中三年的一千多个日子里，春寒料峭中有我们执着的追求，夏雨磅礴中我们跋涉的身影，秋风瑟瑟中有们坚定的足迹，冬雪飘飞里有我们勃发的激情，十年磨一剑，百日试锋芒，在这决战高考的一百天中，让我们更以坚定信心，顽强的意志，平和心态，科学方法，全力以赴提升实力，去摘取成功的硕果，铸就属于我们的辉煌。
在剩下的这不到一百天中，我代表高三全体教师在此向学校和全体同学郑重承诺：我们高三全体都仍将一如既往的踏实工作，弘扬一中团结奋进、愈战愈勇的光荣传统，以饱满的热情、务实的作风投放到高考最后一阶段备考工作中去。我们会用一丝不苟的心态对待每一节课，耐心细致的解答同学们每一个问题，随时关注高考动态，并传递给大家最新高考信息，脚踏实地地带领你们攻克高考难关，决不漏掉每一个问题，决不放弃任何一个学生。同学们请记住，在这剩余的日子里，我们全体教师将是你们坚强的后盾。
亲爱的同学们，撸起袖子努力吧！有家长、老师、学校的关怀，你们将在自信、温暖中走向高考，从现在起，你们将以怀揣对父母、对师长、对母校的感恩，化感恩为力量，快乐而充实的学习，让责任感、紧迫感、幸福感荡漾心间。
春风得意马蹄疾，最是金榜题名时。一百天的汗水挥洒将饱满六月收获的果实，一百天的拼搏苦战将嘹亮六月归航的凯歌，祝全体同学梦想成真，金榜题名！祝西和一中20xx年高考再创辉煌。
谢谢大家！
高考动员会发言稿(篇6)
高三的学长学姐们：
今天是6月1号，距离高考还有6天。大家在这里集会，参加高考动员大会。如果把这当做一次饯行，作为高二、高一的学弟学妹所能送给你们的，除了祝福，还是祝福。
每个人都有一个梦，只是彼此不相同。三年了，你们心中的梦想已经成为夜空中那颗时而清晰，时而隐约的星星，一路指引着你们星夜赶路，风雨兼程。而我们，高二、高一的学弟学妹们，和你们一样有着梦想和愿望。你们的老师、家长们，也一天又一天，一年又一年地见证了你们的汗水和付出，收获和成长。我们所有人都真心地祝福你们，将成为你们坚强的后盾，为你们加油助威，等着你们凯旋。
记得教师空过慢过，吊扇转过歇过，花儿开过又谢过，校园里所有的一切，都深深铭记了你们的汗水与欢笑，你们用最美好的青春为这最后一场战役，做足了铺垫。十年磨剑烟霞光，一朝电动雷霆万钧，终于战斗的号角即将吹响，也许你们会有些不安，因为一次的跌倒，两次的绊足，三次的相撞，让信心轻易地在无助中绝望。但是，我们知道，所有这一切都是为了使你们今后的路更加平坦。我们也决不能轻易接受放弃。如果命运紧紧地扼住了你们的喉咙，那么你们就去挠命运的胳肢窝。人不是为了失败而生的，一个人可以被消灭，但不能被打败。除了自己，谁也不能打败你们。
让我们带着指点江山、激昂文字的锐气，携着天生我材必有用、千斤散尽还复来的豪气，怀抱着有志者事竟成、破釜沉舟、百二秦关终属楚的霸气，去迎接这一次小小的检阅吧。
军训动员会发言稿精选
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军训动员会发言稿 篇1
各位领导、教官、老师、同学们：
光华二中军训从今天开始拉开帷幕了，首先，我代表学校全体师生对新同学的加入，表示热烈的欢迎！向莅临指导的各位领导表示由衷的感谢，向即将为本次军训付出辛勤汗水的各位教官表示诚挚的问候！
十年树木，百年树人，百年的办学精神和文化凝聚为 “笃信、谦恭；好学、弘毅”的校训。尤其是近年来，学校集思广益，锐意进取，全面推进素质教育，努力提高教学质量，中考升学一年一个新台阶，深受社会各界好评。
光华二中以培养合格人才为目标，进入二中，求知识不是大家追求的唯一目的，三年后，学校还将培养你们具备以下素质，这一点，从今天开始，大家务必要牢记：
1、崇高的理想，感恩的心。崇高的理想将激起自身的社会责任感和历史使命感，感恩的心是个人品质的基础。要对祖国、对社会、对父母心存感恩之心，要不断追求真、善、美，使自己成为一个品德高尚的人。
2、强烈的求知欲，求实的态度。一个对学习没有兴趣的人，注定是没有前途的，当然，在学习过程中还应脚踏实地，一步一个脚印。
3、不懈拼搏、团结协作的精神。要想成功，就要拼搏，当涂一中既强调个人的拼搏，也重视团结协作的精神。大家同学三年，要互相学习，共同提高。
4、健康的体魄和心理。成功、幸福的首要条件在于健康，一个具有健康的身体和心理的人，才能在学习、工作中不断取得优异成绩。当涂一中努力培养大家做一个身心都健康的人。
学校、县人武部精心组织了这次军训活动，在此我提几点要求和希望：
1、 “一切行动听指挥”，每一位同学都要充分尊重教官，服从教官的命令；发扬顽强拼搏、不怕吃苦的精神，争做优秀学员。
2、加强组织纪律性，严格遵守作息时间和活动安排，无特殊情况，一律不得缺席或请假。
3、要态度端正，严肃认真，教官的一招一式，都要仔细观察，刻苦学习。我们要评选表彰在军训中表现突出的优秀学员、优秀射击手、优秀班排长，
4、注意安全，防止意外事故的发生。
同学们，作为新中国的公民，我们每一个人都应具有抵抗侵略，捍卫国家主权的强烈意识。这次军训，将对大家进行正规化、军事化的训练和管理；也是对大家进行的一次特别的国防教育。你们要磨练意志，提高心理素质，促进个性发展，培养爱国主义和集体主义思想；我相信：这段时间的军训生活，将给同学们留下深刻的印象。
军训结束后，同学们将正式投身于三年的初中学习。我想告诉同学们的是，二中不仅有美丽的环境、优越的办学条件，二中还有大批德高、身正、学厚的老师。他们敬业奉献，积极进取，希望大家追随他们，敬爱他们，学习他们。今天你以二中为荣，明日二中因你而骄傲。
谢谢大家！
军训动员会发言稿 篇2
尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：
大家好！
值此北京奥运中国军团成绩卓越，金牌数量创造历史新高，全国人民欢欣鼓舞之际，作为华夏儿女的我们为此感到无比的自豪，我们为奥运加油，为中国加油。
我们度过了炎热而又愉快的暑假，迎来充满希望和挑战的新学年。在这个炎热依旧的夏末，我们很荣幸地成为了罗浮中学的高一新生。从今天开始，我们将进行为期7天的军训。我相信每个人都怀有无比激动的心情在迎接这一刻，在此，我代表高一年级的全体参训学员，表达我们这些热血少年对军营、对学校的一片挚爱之情。
罗浮中学环境优美，各种建筑物的分布错落有致，有一种别样的美感。宏伟的教学楼，杨柳依依的校心湖和美丽的塑胶操场，这一草一木，一砖一瓦传递着罗中对我们的温情。
面对良好的环境，优越完备的设施条件，雄厚的师资力量，我们惟有努力学习，奋力拼搏，用我们稚嫩的双肩去迎接一道又一道的风雨，为着我们的理想与目标而努力飞翔。希望经过我们三年的努力，回报给我们的是一份丰硕的成果。
罗浮中学深深地爱着我们，为了磨砺我们的意志，发扬军人的精神，学校特地组织了这一次军训。虽然我们对未知的生活有些彷徨与惴惴不安，但这其实没有什么可以担心的。我们只是一只只初长成的小鹰，将要为着理想去飞翔。罗浮中学就像母鹰训练小鹰一样，让我们在风雨煎熬中成长，这就是军训的目的。此外，军训要求我们像军人一样挺拔高昂，更要有军人的坚韧作风，这就是军训的含义。这就是罗浮中学对我们的良苦用心。此时，我的心中涌满的是感动。同学们，我们要以当代军人的优秀品质和优良传统为楷模，严明纪律，听从指挥，刻苦训练，顽强拼搏，以优异的成绩回报教官和老师为我们付出的艰辛劳动。
我知道一个健康的身体，一种良好的品格对学习的重要性。所以，这次军训我不会退缩，我相信，我们在场的每一位也不会退缩！因为我们要证明我们不是温室中的花朵，我们经得起风吹雨打，我们有能力成为新一代的接班人！
亲爱的同学们，我们正处于一个充满希望的挑战的新时代，是幸运的一代，也是肩负重担的一代。古人言：千里之行，始于足下。青少年时代是美好人生的开端，远大的理想在这里孕育，高尚的情操在这里萌生，良好的习惯在这里养成，生命的辉煌在这里奠基。在此我代表我们20xx级全体高一新生郑重宣誓：在这次军训中，我们将一切行动听指挥，发扬不怕苦、不怕累的精神，争做一名优秀的罗中学子。
加油吧！同学们，美好的明天在等着我们！谢谢大家！
军训动员会发言稿 篇3
各位教官、同学们：
带着激动、带着自豪，带着家长的那一股股殷切希望，更是带着我们对美好理想的憧憬与极度渴望，同学们踏入了xx的校园。刚刚结束的那场开学典礼，标志着正式成为xx学院新的一员。从现在开始，学校20xx级新生军训也正式开始了，我们将迎来一次品格和意志的考验。在这里，我谨代表院党委行政对同学们的到来表示热烈的欢迎和衷心的祝贺！向承训的各位教官致以崇高的敬意和诚挚的感谢！
同学们，军训是大学生生活的第一课，却决非普通的一课。在这一课中，它将教我们怎样做人，怎样吃苦耐劳，怎样迎接挑战，怎样把握自由与纪律的尺度。军训是同学们学习军队优良传统、培养艰苦奋斗精神的极好机会，也是大家磨练意志、提高修养、增强体质的实践课堂。同学们穿上军装，就成为了一名战士，我们通过军训接受军营洗礼，将让我们经历平日难以经历的艰辛，获取在教室里无法获取的知识，充分历炼火热军营带给我们的酸甜苦辣，它不仅仅是对我们身体的考验，意志的锤炼，品格的培养，更让心灵的净化，情感的熏陶，精神与人格的升华，将有利于培养我们无私奉献、积极进取、奋发向上的高尚情操，有利于培养我们艰苦奋斗、吃苦耐劳的作风，有利于提高我们的组织性、纪律性，有利于增强我们的国防观念和增强战胜困难的信心和勇气，为将来建设祖国、保卫祖国打下坚实的基础。
同学们，这一场“训思想、训作风、训纪律、训品格”的战斗即将打响，我们工学院在过去军训历史上有着辉煌的成绩，在历届军训队列、内务卫生、军歌比赛等各项竞赛中都取得了令人瞩目的成绩。为圆满完成今年军训任务，我对大家提以下三点要求：
一、必须端正态度，统一认识，振奋精神
刚刚跨入大学校园，有些同学在思想、生活各方面可能都不太适应，而马上进行艰苦的军事训练，体力和意志都必将受到严竣的挑战，军训之初，大家可能感到新鲜有趣，随着时间的延长和训练难度的增大，大家肯定会感到很苦、很累，但这正是考验我们的时候，请大家坚信，军训虽苦，苦的让人不愿坚持，但军训又很甜，只有经历军训的学生，才能感受到自己思想的进步、感情的升华，正是这一天天的苦和甜，才能升华我们的意志，增强我们的纪律观念，军训绝不是可有可无的儿戏，我们必须在思想上高度重视，在行动上积极投入，我们既要认识军训是一项紧张、艰苦的政治任务，也要看到它会使你们在跨进大学校门后，尽快适应大学生活，培养吃苦精神，锻炼强健体魄，养成艰苦奋斗作风，为日后的学习提供强大动力与热情。
二、必须服从命令，严格要求，团结协作
今天开始，大家务必要以军人的姿态来塑造自己，以军人的标准来要求自己，以军人的精神来激励自己，一切行动听从指挥，严格遵守军训纪律和作息时间，尊重教官，友爱同学，在军训中做到雷厉风行，令行禁止，坚决杜绝自由散漫，无组织、无纪律的现象发生，严格请假制度，不能擅自缺席，因病不能参加军训必须请假，不能参训的同学应克服娇气，在军训场边协助做好服务工作。
在短短的xx天集中训练中，我们必须发扬团结协作，不怕苦，不怕累的革命大无畏精神，鼓足勇气和信心，不折不扣完成各项任务。同时，同学们必须虚心学习、善于学习，自觉地将自己融入集体，服从集体，建立起彼此间兄弟姐妹般的关爱和友情。我们不但要领略军人们无私奉献的伟大精神以及不怕困难的崇高品质，也要发扬我们“同心协力，艰苦奋斗”的光荣传统，我相信严格的训练将磨练我们的意志，铁一般的纪律将规范我们的行为。希望大家用顽强的意志，用敢于吃苦、勇于拼搏，发扬“流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队”的精神，彻底完成军训使命。
三、必须全力投入，顽强拼搏，收获成功
这次军训，时间虽然不长，只有短短xx天，但任务繁重，我们将要进行队列、内务、军歌等方面的评比。今年队列比赛全体学生都要参加，对于我院xx人的大院，任务更加艰巨；宣传方面，我要求同学们每天都要交x篇军训体会、军训感悟的文章，必须是真情实感的流露，学校、学院将编辑发行专门的军训特刊，希望同学们的军训体会都能入选变成铅字留下永恒的记忆，各排必须按时、按质、按量收齐交到辅导员处；内务方面，要坚决以的内务为标准，被子成“块”，鞋子成“线”，并时刻保持寝室干净、整洁、规范，学校将随时不定期的组织抽查；今年将继续举行军歌比赛，大家要务必配合辅导员、教官唱好校歌和自选歌曲，唱出xx学院学生的风采。今年我们军训的目标是各项评比都要力争做得最好，各项评比都获得优秀（大家有没有信心？）我们必须全力投入，争分夺秒，把青春和激情挥洒在训练场上，我们必须顽强拼搏，奋发有为，发挥解放军英勇无畏的优良传统，我们必须争取进步，用自己的辛勤汗水奏响大学生活的第一曲乐章。
同学们，作为新时代的大学生，我们应为生活在这个伟大的时代而庆幸，我们应为生活在这个蓬勃发展的祖国而自豪，我们应为生活在这日益壮大的xx学院而骄傲。我相信，我们全体新同学通过这次军训，必将无愧于时代的使命，无愧于祖国的期望，无愧于伴随我们成长的xx。
最后，我希望大学都以饱满的精神状态投入到军训中去，圆满地完成各项训练任务，不断征服自我、洗礼自我、超越自我、完善自我，取得军训和思想作风建设的两丰收，为学院新生军训史上再创新的、更大的辉煌！
祝20xx级新生军训工作取得圆满成功！
军训动员会发言稿 篇4
尊敬的各位领导、教官、亲爱的老师、同学们：
你们好！
海风习习，送来盛夏的豪情；芳草萋萋，绽放八月的风采。作别五彩斑谰的暑假生活，肩负老师家长的殷殷期望，我们又款款走进一个崭新的学年，又即将迎来一次品格和意志的考验。当一身身熟悉的橄榄绿再次浮现在眼前，当一句句亲切的军令号再次回响于耳畔，我们又将以战士的情怀，用人的姿态，去践行青春的誓言，去体验生命的精彩。
军训，是我们重返校园的第一课，但这决非普通的一课。在这一课中，我们将经历平日难以经历的艰辛，我们将获取教室无法获取的知识，我们将充分品尝火热军营之于我们的甜酸苦辣；在这一课中，我们所经受的，我们所积淀的，不仅仅是身体的考验，不仅仅是意志的锤炼，不仅仅是品格的培养，更是心灵的净化，更是情感的熏陶，更是精神与人格的升华。人的一生，可能燃烧，也可能腐朽。在这里，我们想对高二的老同学说，高扬起胜利的风帆、把自信写在脸上吧，因为，我们的汗水将要凝结的，不止是属于我们的辉煌，更是对高一新生的鞭策和鼓舞，我们的付出将要收获的，不止是属于我们的进步，更是对57中学优秀本色的展示和弘扬；我们想对高一的新同学说，路，就在你的脚下，梦，就在你的心中，迎着猎猎的海风，踏着铿镪的鼓点，勇敢地投入到军训的行列中来吧，汗水过后，苦累过后，你定会如一只笑傲苍穹的雄鹰，振翅于三高中的蓝天碧海、青山白云。
同学们，成功从来属于那些把理想付诸行动的人。我们要从现在做起，从自我做起，走好每一个步伐，喊好每一个口令，做好每一个动作，用出色的成绩和显著的效果来回报各位教官和老师们的哺育深情；我们要以军训为契机，树立百折不挠、穷且益坚的人生信念，刻苦学习，超越自我，不断前进，让青春的年华在未来的征途中放射出灿烂夺目的光彩。
军训动员会发言稿 篇5
尊敬的领导、教官、老师、同学们：
大家好！
我是来自计算机系的同学程清云，很高兴作为新生代表在这里发言。
为期13天的军训生活结束了，留给我们的是美好的回忆，是严格的组织纪律性和不怕苦、不怕累的作风，是坚强的意志和不断追求、勇往直前的精神，是强烈的爱国心和报效祖国的理想。希望我们大家珍惜这次军训经历，铭记所学到的知识和做人的道理，用心去感受军人的爱国之情，并践之于行，在今后的学习和生活中，互相帮助、团结友爱，关心集体。我们大家要把在军训期间养成的良好品德和作风带到今后的学习中去，高标准，严要求，规范自己的言行；遵守学校的各项规章制度，踏踏实实地学习、生活、做人；刻苦锻炼，遵纪守信，培养创造性学习能力，力争在大学新的起跑线上我们整齐步伐，一同前进，从入学开始，就打好全面进步的基础。力争毕业时，人人都能实现自己远大的理想。
在军训生活即将结束的时刻，我们有一个共同的感受，那就是———难忘军训生活，难忘教官风采，我们全体参训新生想用这两句朴实的话语来表达对你们的敬意。在此，谨让我代表全体参训新生对国防科大指挥军官基础教育学院的首长表示由衷的感谢！对担任军训工作的各位教官表示诚挚的谢意和崇高的敬礼！
今天，也是我们老师们光荣的节日————教师节，我也谨代表全院新生向我们学院各位领导及全体老师们、致以节日的问候和良好的祝愿！祝领导和老师们身体健康！万事如意！
最后，祝同学们学习进步！祝贺本次军训圆满成功！
谢谢大家！
军训动员会发言稿 篇6
各位教官、老师、同学们：
大家好!
今天我们明阳学校迎来了初一年级、高一年级近800名新同学，看到同学们朝气蓬勃，踌躇满志地跨进明阳学校的大门，我们感到由衷的喜悦和欣慰，你们的到来，使这原本生机勃勃的校园凭添了更多更新活力。在这里我首先代表学校领导及全体教职工向经过奋发努力而取得成功入学明阳的每一位新同学表示衷心的祝愿。对来自株洲市少年军校的7名教官表示热烈的欢迎。
今天，明阳学校初一新生军训工作就要开始了，《中华人民共和国兵役法》规定：“初、高级中学的学生要实施军事训练”。因此开展军训是建立国防后备力量，加强全民国防意识的重要途径，具有重要的战略意义。
实施素质教育，是新时期学校教育工作的根本任务，而提高学生的德育水平则是提高学生全面素质的关键，德育工作的一个重要方面就是加强学生的国防意识，开展军训不仅让学生学到一定的军事知识，掌握一定的军事技能，而且可以学到人民解放军的好思想，好作风，好传统，可以陶冶同学们的革命情操，锻炼大家坚强的意志，增强同学们克服困难的勇气，更能激发学生为了振兴中华而刻苦学习的热情，亲身体验严格、有序、活泼的军营生活，可以进一步激发同学们的爱国热情，培养崇勇尚武的传统美德，树立起居安思危，常备不懈，有备无患的国防观念，担负起时代赋予我们的历史使命。
同学们，从今天起，我们就是一名军人，就要用军人的标准严格要求自己，这次训练时间为7天，主要内容：队列训练，内务卫生和军姿，军容，军纪训练，射击拉练等，训练是艰苦的，要求是严格的，从一开始同学们就要牢记我是一个兵，大家大都是独生子女，是父母的掌上明珠，很多的同学从来没有离开过父母独立生活。军训之初，可能感到新鲜有趣，随着时间的延长和训练难度的增大，大家会感到很苦很累，但这正是考验我们的时候，我们要以教官为榜样，在和他们朝夕相处中，学习他们国家利益高于一切的崇高品质，以苦为乐，吃苦为荣的高尚品质和无私奉献，不求索取的博大胸怀。军训很苦，苦的让人不愿坚持;军训又很甜，只有军训过的学生才能感受到自己思想的进步，感情的升华;正是这一天天的苦和甜才能升华我们的精神，磨练我们的意志，增强我们的纪律观念，提高我们的生活与共处的能力，我们的口号是“流血流汗不流泪，叫苦叫累不掉队”
同学们，军训就要开始了，希望大家上好这第一堂课，走好在新学校的第一步，在师生面前树立一个良好的新形象，塑造一个崭新的自我，最后预祝20xx级初一新军训圆满成功。
我的讲话结束了!谢谢大家!领导、教官、指导员，亲爱的同学们：
大家好!我很荣幸能够作为学生代表，在高一新生军训动员大会上发言。
天高云淡，秋风送爽，在这个象征着收获的日子里，我们走进了黑池中学，迎来了新生军训动员大会，此时此刻我的心情无比激动。
为了同一个梦想，我和大家一起满怀豪情地从四面八方在昨天来到了黑池中学。刚刚告别了亲人，卸下了行囊，还没有来得及消除身上的疲惫，就迎来了高中生活中的第一场严峻的挑战——军训。
孟子说过一段我们大家都耳熟能详的名言：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身。”他为我们清楚地阐明，强健的体魄和坚毅的品格是担当大任的先决条件，这是通往成功之路本应具备的素质。
而军训正是提供了强身健体、磨练意志的绝好机会，为我们以后的学习和生活将会打下良好的基础。军训不仅有利于培养我们坚强的毅力，不怕困难、敢于拼搏的'精神，还会使我们明白团队精神与规范意识的重要性。它定将成为砥砺我们意志的第一块试金石!
军训即将开始，在这里，我谨代表全体同学向领导、教官、老师们做出以下承诺：
一、一切行动听指挥，以军人的身份严格要求自己，自觉接受一次人生考验，克服骄气，努力培养自己吃苦耐劳的意志品质;
二、服从教官领导和指导员的管理，认真训练，服从命令，听从指示，努力完成规定的军训任务;
三、向教官学习，学习他们的好思想、好作风、好品德，并在今后的学习、生活中发扬光大;
四、保持良好的连队秩序，严格遵守各项纪律和作息时间。
军训是我们完成高中学业的第一步，俗话说：良好的开端是成功的一半。请相信我们，在未来的日子里，我们一定会不辱使命，圆满完成军训任务;我们一定会勇攀高峰，用自己的坚毅、刻苦、诚实、勇敢、努力，留下我们在黑池中学三年的奋斗足迹。
我相信，这次军训，一定会让我们少一份娇气，多一份坚强;少一份怨天尤人，多一份勇往直前，同时我们也会更加懂得自制、自爱、自信和自强。
我相信针是磨出来的，铁是炼出来的，人只有经过磨练才能获得成功，军歌响起，绿色为伴，苍天为证，请教官和老师们考验我们吧!
最后，祝各位同学在一周的军训生活中过得愉快充实!
我的发言完毕，谢谢大家!
军训动员会发言稿 篇7
尊敬的各位领导、教官、老师们，亲爱的同学们：="background:rgb(178,236,10);">
大家上午好！
金秋送爽，丹桂飘香。在这清新明媚的时节，我们满怀憧憬和喜悦成为了实验中学的一员，开始了新的学习旅程。而接下来的五天，将要迎来我们的开学第一课——军训！首先，请允许我代表所有参训同学，向各位领导、教官、老师表示衷心的感谢！
我们从少年时代走来，即将踏入青春的第一个驿站。而军训就是我们在这个驿站中必须完成的重要课题。当我们穿上军装的那一刻起，就变成了一个个小战士，我们将会获取在课堂上学不到的东西，将经历平常很难体验到的辛苦，充分体验火热军营带给我们的酸甜苦辣。军训，就是对我们意志、品格的考验，在这里我们要告别娇气、塑造刚毅；抹去懦弱，锤炼坚强。我们不仅要增强体质，更要培养坚韧不拔的意志、百折不回的精神和海纳百川的胸怀。
军训期间，我们务必做到以下几点：
1.端正态度，纪律严明，振奋精神。不能纪律散漫，精神颓废，要以严格的标准来要求自己，做好教官命令的每一个动作和每一件事，并且做事的时候快静齐，尊重教官，展现我们实验中学的风采。
2.服从命令，团结协作，有集体感。教官吩咐的事情必须要做好，严禁投机取巧。并且现在我们就是一个集体，不分彼此，大家要互帮互助，在训练的过程中有谁遇到了困难，要及时伸出援助之手，彰显我们的集体精神。
3.全力投入，独立自主，收获成功。我们既然来了，就不能再想其他，不能再是家长的掌上明珠，要克服依赖性，全心全意地投入到训练当中去，在生活方面要独立自主，坚强不娇气。
不经历风雨，怎知彩虹的绚烂；不经历寒霜，怎知青松的挺拔；不经历军训，又怎知这军魂的可歌可泣！地震、洪水、泥石流……哪里危险，哪里就有中国人民解放军的身影。他们冲锋在前、勇挑重担、舍生往死，是新时代最可爱的人。他们就是我们学习的榜样和训练的标杆！
同学们，也许，我们将遭遇烈日骄阳；也许，我们会遭遇瓢泼大雨；也许我们会感到体力不支，但我们会以钢铁般的意志积极主动的投入到充满挑战、磨练和期待的军训中去！以过硬的素质展现实验中学良好的精神面貌，完美打开初中生活的扉页。
同学们，军训的号角已经吹响，让我们以汗水为墨，以橄榄绿为笔，挥洒出一首阳光下最壮丽的青春诗篇！
我的发言完毕，谢谢大家！
军训动员会发言稿 篇8
各位领导、教官、各位老师、各位同学：
上午好！
今天，我们拉开了xx县一中20xx学年新生军训活动的序幕。我代表xx县第一中学领导和全体师生，向前来参训的教官们，辛勤工作的主任表示衷心的感谢。
今天，你们背负着家长亲友的厚望，来到了这所有着悠久历史而又充满活力的学校，从此，我们踏上了一条新的起跑线，为梦想而奋斗的高中生活正式开始了，也是大家一生当中的重要转折点，是大家迈向新人生的里程碑。因此，也请大家把掌声留给自己，用最最热烈的掌声向自己表示祝贺！
军训是我校实施素质教育，加强德育工作的一项重要内容，是我校优化管理的良好开端，是训练意志品质、基本体能的有效途径。开展军训，不仅使同学们能了解国防知识，学到军事知识和军事技能，树立报效祖国的理想，而且能够增强纪律观念，从而进一步促进我校优良班风、校风的形成；军训过程中的团结协作也能够培养我们的团队精神，增强集体荣誉感。
入学第一课，军训安排在先，也是为了让大家铸就强健的体魄，磨练顽强的意志。让骄阳，晒一晒你们的懒散；用汗水，洗一洗你们的娇气。只有经过“苦”的洗涤，才能铸就钢铁般的意志。这正是磨练你们意志、锻炼你们身体、塑造你们人格的极好机遇。同学们，从今天开始，从军训开始，把年青的梦想付诸实践，让一切美好的希望在奋斗中变成现实。
为了顺利完成这一次的军训任务，我们学校对军训工作十分重视并做好了充分的准备，对军训的成效也寄予了厚望。为使军训达到预期的目标，现在我对这次军训提出几点具体要求：
各工作组要密切配合、精心组织，周密安排，认真抓好各项工作计划的落实。跟训教师要全程参与军训、全力配合教官的工作，做好学生的教育、管理及服务保障工作，确保军训任务的胜利完成。
参训同学要提高认识，端正态度，确保以高昂的斗志和饱满的热情投入紧张、艰苦的军训工作。要有吃苦的准备，战高温，斗酷暑。严格训练，力争取得优异的军训成绩。
要发扬集体主义精神和爱国主义精神，克服个人主义、小团体主义的.不良意识。注意自己的言行，只为团队添彩，不为集体抹黑。
要认真上好军训这一课，一切行动听指挥，做到尊敬教官，服从命令。军训中要学习军人的高尚品质，严明的组织纪律。并把军训中的收获带到今后的学习生活中去，为三年的高中生活打下坚实的基础。
我相信，经过军训生活磨练，你们必将成为意志坚强、纪律严明的优秀学生；在全体教官的精心教导下，在全体师生的共同努力下，大家团结一致，刻苦训练，一定会高标准地完成各项训练任务，短暂而紧张的军训一定会给每一位同学留下难忘而美好的回忆。
最后，预祝这次军训取得圆满成功，谢谢！
军训动员会发言稿 篇9
尊敬的各位领导、教官、老师、亲爱的同学们：
大家上午好！
迎着清爽的晨风，沐浴着和煦的阳光，在这个明媚、温馨而又成熟的八月，我们带着光荣与梦想，带着自豪与欣慰，相聚在莘莘学子的求学圣地、栋梁的成长摇篮-xx大学。开始我们新的人生航程。今天，我们作为大一新生，走进莘莘学子的学府，进行一个月的军训生活，这既是我们大学生涯的重要一课，又是我们人生旅程中的重要一环。我们非常荣幸地成为一中军训营的战士。首先，请允许我代表所有受训战士，向即将与我们共度一星期军训时光，为我们训练付出巨大半苦的教官们、老师们致以崇高的敬意和衷心的感谢！
“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”我们是一中的光荣学子，是祖国明天的栋梁，我们不仅要有深厚的文化科学知识，还需要有健康的身体，良好的心理素质和克服各种困难的勇气和决心。军训，它既是学校进行素质教育的重要举措，也是锻炼我们强健体魄和坚韧意志的主要手段之一。通过军训，我们要从教官和老师那里学到军人的好思想、军人的好品质、军人的好作风。
通过学习一些军事基本技能，来培养我们严格的组织纪律，过硬的思想素质；培养我们团结协作的团队精神，吃苦耐劳的优秀品格，坚韧不拔的意志，百折不挠的精神，宽广博爱的胸怀，艰苦奋斗的优良作风。同时，一月个的军事训练也会使我们的身体素质有一个长足的进步。学校为我们组织的这次军训活动，正是为了增强我们的体质，培养我们的意志，让我们受益终生。我们会珍惜这次锻炼自己的机会，我们一定以昂扬的斗志、严格的纪得团结的精神来迎接这次难得的军训。
为了圆满完成这次军训任务，我们保证做到：
1、服从命令，听从指挥
学习军人严明的纪律，过硬的作风，在军训中，无论是风吹雨打论多苦多累，我们决不退缩，做到令行禁止，一切行动听指挥。
2、认真学习，刻苦训练
军训时间虽短，可是军人顽强的斗志，军人坚毅的品格和军人优良的作风是我们永远也学不完的，我们一定会珍惜这宝贵的时间，虚心向教官们请教，以振奋的精神状态，接受军训的锤炼，出色地完成训练任务。
3、巩固成果，传承发扬
我们相信，这次军训生活必将在我们的生命中留下永存的记忆。我们也一定会把这次军训中学到的好思想、好作风，继续传承发扬，贯穿于我们的整个人生。
同学们，军训是磨炼意志的大熔炉，灿烂的阳光会给予我们应有的活力，满身的汗水会带走我们整个夏天的疲惫。相信同学们不会退缩，因为今天的磨炼，正是为了将来我们能坦然地面对学习和生活中遇到的一切挫折和困难。经过军训的磨练，我们必将成为意志坚强、纪律严明的优秀学生，必将成为目标远大，道德高尚，素质优良的一代新人。
教官、老师，请相信，我们一定行！
谢谢大家！
军训动员会发言稿 篇10
尊敬的各位领导、各位来宾、各位教官，老师们、同学们：
大家下午好！
骄阳如火，夏风如歌。在这美丽、火热的校园里，伴随着嘹亮的歌声、铿锵的口号、矫健的步伐、整齐的队列、饱满的热情、庄重的气氛，同学们进入~~学校生活的第一堂课圆满结束了。在此，我代表校委会向几天来付出辛勤劳动的教官们表示由衷的敬意，道一声：“教官同志，辛苦了！”向参与本次军训的老师们表示衷心的感谢，感谢你们尽心竭力，任劳任怨！向参加本次军训的全体同学表示真诚的祝贺，祝贺你们在~~学校生活的第一堂课取得了成功！
对于一直生活在父母羽翼下的同学们来说，军训无疑是一种挑战——一种坚强意志的挑战。短短七天的军训，同学们要与原本不认识的同学相互认识，并且要做到互帮互助，团结一致，要从原本懒懒散散的暑期生活中脱离出来，参加严格训练，接受阳光的洗礼，面对种种的考验。
站军姿，练就了你们作为炎黄子孙不屈的脊梁，也练就了你们作为龙之传人无穷的毅力；练转身，培养了你们活跃敏捷的思维，更培养了你们集体主义的精神。“不积跬步，无以至千里；不积细流，无以成江海。”没有每个人的努力，就不可能有一个完整的、高质量的方队。训练的每一个动作，都让同学们深深地体会到了团结的力量、合作的力量，以及集体精神的重要。烈日下，酷暑中，同学们一路高歌，一路欢笑，一路激情，一路奋进，共同走过了一段不凡的人生历程，用汗水和热血演奏了一首青春燃烧的行进曲。通过军训，同学们至少不再是娇声娇气的'小孩子，不再是抹泪好哭的小姑娘。我相信，同学们今后无论走在哪个岗位上，军训将使同学们受益终身。
同学们，军训只是你们在天河学校生活的第一课，今后的日子里你们的学习生活将会更加丰富多彩。美丽的~~学校将会成为你们实现人生理想的摇篮；追求卓越的~~学校老师，将以孜孜不倦、努力进取的精神为你们搭造奔向九天揽月的天梯。相信同学们会把军训中焕发出来的好精神、好作风转化为优良的学风，在今后三年的学习生活中，刻苦钻研，努力拼搏，学好知识，把自己培养成为一名思想成熟、品德优良、知识丰富、作风过硬的高素质人才。将来走向工作岗位后，为培养自己的母校增光，为个人的生命历程添彩！
最后，衷心的祝愿与会的各位领导、各位来宾、各位教官和老师们身体健康，工作顺利，合家幸福，万事如意！
祝愿同学们身体健康，生活愉快，学习更优秀！
祝愿~~学校的明天更加美好！
谢谢！