跑小区心得体会

跑小区心得体会(优选14篇)。

人的生活就是一种不断实践和感受新事物的过程，通过这一过程获得心灵的感悟。我们应该将内心的情感和领悟记录下来，因为这些心得体会能够帮助我们更好地了解自己的生活状态。如果您阅读“跑小区心得体会”的话，可能会对这个话题有更深入的了解，希望这些所提供的信息能够为您提供参考和帮助。

跑小区心得体会【篇1】

xx月xx日，xx社区管理中心主任、书记和机关职能科室的负责人xx余人到xx社区取经学习，受到xx社区党政领导的热情接待。在xx社区有关领导的陪同下，跟随讲解员对xx社区的建设情况进行一一了解，我们大家对xx社区管理工作有了全面、细致的了解，xx社区在工作中的好做法好经验，浓郁的文化氛围、理念、精细化的管理、干净整洁的环境，给我留下了深刻的印象。

xx社区文化氛围浓厚。刚进xx社区大门，“维护稳定促进和谐创建美好家园”的横幅就映入眼帘，道路两边的文化长廊，宣传板块，让人目不暇接。每观看一处，文化宣传体现出了不同的风格。有唐诗、宋词、名言警句等为一体的文化长廊，宣传廉政文化、廉洁从业的廉洁文化宣传区，有规范职工、居民日常行为，培养节约意识的《百字铭》；“书韵琴声”，由退休职工自编、自写的字画作品悬挂在读书室、职工活动中心，点缀在社区的角角落落，让我们感到了xx社区浓郁的文化氛围，体现了用文化管理的全新理念。

xx社区管理理念新颖。在xx社区会议室，社区王书记向大家介绍了xx社区基本情况和管理理念。xx社区是一个老社区，基础设施陈旧。在开展地面标准化工作及开展对标管理以来，社区依托现有资源，量力而行，不断改善社区环境，充分调动离退休职工参加社区建设的积极性，组织引导群众性文化建设，推进社区两个文明建设。通过外出学习，找先进、学先进、赶先进、当先进，在外部寻找标杆，在内部树立xx个项目标杆，x个服务中心，使社区管理工作在全新的理念下开展，成为xx公司乃至实业集团社区管理工作的标杆单位。

xx社区管理精细化。随着社区解说员到社区各职能管理部门参观，每到一处都能感受到xx社区管理工作的精、细、实。在社区服务中心接待室，社区平面示意图、小区平面示意图、社区公共建筑设施区域平面示意图等等，排版化示意图让我们大家对社区的基本情况一目了然。更让我感到精细的是社区住宅人员居住平面图，图上详细标出了每幢楼的楼长、居住人数、户主姓名、家庭人口。小区汽车停放有车位、自行车、摩托车篷也划有固定的车位，住宅区车位一览表上详细标明了车主的姓名和车位号，在车棚内划有相对应的车位，以便车主按位停放和便于管理。

xx社区环境卫生干净。xx社区干净、整洁、物品定制摆放有序的环境给我留下了深刻的印象，在整个小区内没有看到一只流浪狗流浪猫。我惊奇的问工会副主席田娜“你们小区内没有喂狗喂猫的吗？”田娜笑着说“有啊，不但有，我们还给小狗小猫拍有照片、小狗小猫叫什么名字，建有宠物档案，白天是看不到一只小狗小猫的，早上六点钟前和下午七点钟后规定有遛狗区域”。xx社区利用废旧煤气罐制作的垃圾桶到处可见，这些废旧煤气罐制作的垃圾桶成为xx社区一道亮丽的风景线，xx社区的精细化管理让我们大家大开了眼界，大家一致表示回去后一定要把这些先进经验创造性的带到自己的实际工作中去，为xx社区做出新的贡献。

跑小区心得体会【篇2】

在注重素质教育的今天，大学生假期社会实践作为促进大学生素质教育，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重要途径，一直来深受学校的高度重视。社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。暑假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。多年来，社会实践活动已在我校蔚然成风。

大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。

这个假期我没有选择自己所学的专业去实践，而是在一个亲戚开的柜台帮忙卖货，过的十分充实。在此次实践过程中我学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。也对自己一直十分想了解的电脑知识有了更进一步的深入。社会实践作为广大青年学生接触社会、了解国情、服务大众的重要形式，对于青年学生的成长、成才有着极为重要的作用。 这次假期实践我以“善用知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富假期生活”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。我认为以下四点是在实践中缺少的。

一.在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。

二.在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。

三.在社会中要克服自己胆怯的心态。开始放假的时候，知道要打假期工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如哥哥所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”

四.工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。

大学是一个教育我、培养我、磨练我的圣地，我为我能在此生活而倍感荣幸。社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联系于社会。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。

跑小区心得体会【篇3】

一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说意气风发，我们年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们能否不辜负他人的期望，为自己书写一份满意的答卷……

在注重素质教育的今天，大学生假期社会实践作为促进大学生素质教育，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重要途径，一直来深受学校的高度重视。社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。寒假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。多年来，社会实践活动已在我校蔚然成风。

大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策，坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。

这个假期我没有选择自己所学的专业去实践，而是在一个亲戚开的电脑配件柜台帮忙卖货，过的十分充实。在此次实践过程中我学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。也对自己一直十分想了解的电脑知识有了更进一步的深入。社会实践作为广大青年学生接触社会、了解国情、服务大众的重要形式，对于青年学生的成长、成才有着极为重要的作用。

这次假期实践我以“善用知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富假期生活”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。我认为以下四点是在实践中缺少的。

一、在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。

二、在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。

三、在社会中要克服自己胆怯的心态。开始放假的时候，知道要打假期工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如哥哥所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”

四、工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。

以上是我自己觉得在这次假期社会实践学到了自己觉得在社会立足必不可少的项目。

大学是一个教育我、培养我、磨练我的圣地，我为我能在此生活而倍感荣幸。社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联系于社会。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。

跑小区心得体会【篇4】

区域活动是当前幼儿学习的一种途径，也是推进幼教改革的一种教育活动新形式。区域游戏立足于幼儿，能让幼儿充分体验和探索，发挥了幼儿的自主性和主体性，也是对幼儿进行个别化教育最佳手段。

把区域活动视为分组教学的一种形式。重点在一个区域指导一组幼儿学习新资料，其余的幼儿或者在其它区域做自己喜欢的事，根据不同教学资料、知识层次及时变换与之相应的材料。在活动中要让幼儿持续新鲜感，乐于动手动脑，提高学习兴趣，更主要的是要适应幼儿不断发展的需要，开发幼儿的“最近发展区”。

给幼儿发展的空间，让他们自由表达和表现。我们常常在一旁无声地观看孩子们的表演，尽量不去打扰到他们，充分满足了幼儿表达和表现的需求，对幼儿的全方位发展起着很大的作用。

仔细观察幼儿发展中的个体差异，对活动作出相应的调整。本学期，据幼儿的年龄特点，我班开设了巧手乐园区、数学区、结构区、诊所区、科学探索区，坚持每一天开展游戏活动，指导幼儿动手、动脑，用心地与材料相互作用。

在美工区投放折纸材料，让幼儿练习能折双三角物体时。教师就能够投放利用双三角原理折叠的难易程度不同的多种物体，让幼儿自由选取。这样每个幼儿都能根据自己的需要选取，就都能体验到成功的乐趣。

在数学区设计了“贴画排排队”和“图形拼拼看”的活动，贴画按规律排序，潜力较好的幼儿既能按照规则一个一个的拍起来，还能自己创出新的排列方法。；但是有几个幼儿不会玩，还有对活动不感兴趣，于是我们就针对这样的差异性作出调整。将形状颜色不一的图形拼出好看的小鱼，小鸡、太阳等让幼儿提高兴趣，自己拼出靠看的其妙的图案。添加了趣味的拼图游戏后，幼儿们都想到数学区里玩，还能自己拼出奇特的图形来。

在结构区中主要设置两个：一个投放玩具、一个投放纸箱；结构区主要是锻炼幼儿的思维潜力，能够自己动脑创作，幼儿能够用纸箱或玩具随便搭建自己想要搭建的东西。

让幼儿从小就懂得有个健康的心理和强壮的身体才是一个健康宝宝，并且能让幼儿了解一些疾病的预防知识，并会进行自我保护，在游戏中呢掌握一些简单的自救方法。设定的诊所区，首先让幼儿能明白去医院就医的基本步骤：挂号、就诊、交费取药、治疗；并明白医院并不是一个好的地方，从而让幼儿自己保护好自己的身体，不要让自己生病了，并且学会了疾病的一些预防常识，会当医生，给大家打针看病。

科学探索区主要是让幼儿用心地动脑思考，发现问题，解决问题，开发幼儿智力，增强知识，提高幼儿的动手操作潜力，充分发挥幼儿的主动性和创造性，发展幼儿的交往潜力和解决问题的潜力。

透过努力，虽然孩子的游戏水平有所提高，但在很多方面还是存在着问题，如在手工区活动时，有的孩子会相互模仿，动脑不够；因此，在以后的游戏开展过程中，我们要组织形式各样的幼儿活动来激发幼儿游戏兴趣。我们准备把游戏展示、活动比赛等形式加入到幼儿活动中去，班与班之间能跟深入的交流活动，取长补短，让每个活动区能精致的呈现，也让孩子们都能尽情的游戏。让每个孩子在愉快的游戏活动中提高自我，使得我班孩子的游戏水平上升一个新的台阶。

跑小区心得体会【篇5】

我们参观了xx海岸、xxxx、半山·xx谷三个小区。在参观途中经过xx大厦、穿过xx城、到过xx谷、去了xxx、游走xx步行街。真是玩与参观并存。第一感受——很累，但在短暂的时间里看到了深圳的繁华、看到了xx交通的井然有序、看到了xx的忙碌、看到了xx房产的各有特色。特别是在参观的小区中，有关物业管理方面的知识受益颇多。

一、xx海岸

一入xx海岸大门就看到物业各部门办公电话及便民联系的电话立式标识牌位于大门右侧。植物都挂牌注明品名，草坪周边用竹栅栏围起，灌木丛靠路一侧都用竹栅栏围起。树木用钢管固定防止攀爬。在一楼外墙若有排污管道检修口的都用竹栅栏围起避免人为的破坏。在人流多的大堂或会所前采用两用垃圾桶，在垃圾桶圆口一半处设置一个容器熄灭纸烟放烟头，下方放垃圾。泳池出入口明确，便于管理。在一楼外墙做了防爬钩。公共区域水龙头使用带锁的，要使用时要用钥匙才能打开，避免浪费。小区还设置了宠物厕所并注明每两小时巡视检查及清理一次，每周清洁消毒一次，还在宠物厕所旁设置社区宠物管理规定。小区温馨提示很多。社区文化丰富。小区经常组织业主活动，并经常有商品展或书展之类的。丰富小区住户的生活也给他们带来便利。小区会所管理到位，有跆拳道、有教育辅导班、美容美发等并都明码表价。监控智能设施设备齐全。参观物业办公室整齐干净。墙上贴满了各部门的职责和工作流程。最值得借鉴的是小区各房的物业状态图，用红黄绿的小圆分别表示入伙、装修、入住，一看一目了然。蔚蓝海岸的卓越物业管理有限公司有自己的小区期刊。蔚蓝海岸实行的物业管理和我们卓尔物业的管理模式很相似，也是客服中心作为接收客户指令并传输到相关部门，并将各部门的反馈信息回访客户。

　二、xxxx

招商·海月是以监控室作为信息的接收和传输信息的中枢结构。作为整个小区物业管理的核心。这比较合适智能化齐全的大社区。而且监控室有物业管理使用软件，每天的小区住户反馈的信息在电脑里都有记录，并在处理住户需求和投诉有时间限制。当相关部门在规定的时间内处理不好后将上升到上一级领导处理。管理疏漏性少。智能化办公效率还是比较不错的。监控室里配备了消防应急包。海月的配电房和消防设备房都很干净整洁，而且每个设备都有设备卡和文字指示如何使用设备。文字简单明了，而且有专人值班。在一入小区大门都注明小区的物业管理服务费、自行车、轿车停车位使用服务费用。在海月的停车场最人性化的就是电屏车有物业配置的充电箱，住户要充电先到物业交费并领取充电箱的钥匙。给住户带来很多方便。停车场的温馨提示也很值得借鉴，如1.下车请关好门窗；2、贵重物品请随身携带；3、严禁在车库修车；4、小心碰头。并在温馨提示下方注明管理中心24小时值班电话、家政、家电维修、洗车、开锁装锁、送水等的便民联系电话。在停车场上方会有换气坛。便于停车场内的空气流通也可以起到一定的采光作用。小区的宣传栏采取广告公司和物业共用。小区的社区文化宣传广告完全由广告公司承担，而要想在小区打广告的要经过广告公司的设计方可进入。这样互利共生。

三、半山·xx谷

自然天成，整个规划都是顺着山谷的走势建筑，最大的特色就是保留了原有的自然溪流，这也是半山溪谷得名的原因吧，建筑都是多层，打破了传统的格局限制，错落有致又显得很随意，也是最大限度的使建筑融入自然。外墙都布置了采光窗。半山·兰溪谷实行的是酒店礼宾式的物业管理。每栋有专门的礼宾负责，挑高的大堂，且该栋大堂有礼宾的专门办公点。该栋周边环境都有电脑监控，礼宾可以随时监视。由礼宾解决住户日常的需求和投诉。在处理问题时，实行住户信息处理“首接负责制”，确保住户的求助、报修、投诉等信息能及时、合理的得到处理。住户信息处理的基本原则：

1、接待住户时要严格遵守礼貌、乐观、热情、友善、耐心、平等的十二字服务方针。严禁与住户争论、争吵。

2、快速反映的原则，一般情况下对住户的问题要立即回复，解决不了的应向部门负责人请示后五分钟内给予回复。有时效要求的服务工作在时效内完成。

3、尽可能提供帮助的原则，对住户正确的求助应尽可能提供帮助。满足住户的需求。xx谷的人造景观相当不错，依山而建设。山上有凉亭、有便民店。在小区可以看见孔雀。将自然风光与人造景观巧妙结合。半山·xx谷因流水比较多所以在蚊蝇方面做了很好的处理，在各楼栋前放置灭蚊器，这样就给业主提供了一个既自然又不受蚊子叮咬的的世外桃源。

在参观这三个小区的总体感觉就是文明、干净、整齐、宁静。在硬件方面，监控室、门禁、消防、配电房等设备设施都是智能化的，给物业管理带来方便与高效，同时小区的安全也得到保障；每栋楼层都有公告栏，这也便于小区的信息准确快捷的传播；保安都是不带帽子和扎腰带的但是都必须打领带给人感觉很亲切；垃圾桶都是可回收和不可回收的放置在一起。在软件方便，社区文化丰富；娱乐设施齐全；小区的温馨提示随处可见；公司制度健全、服务流程清晰而且都贴于物业办公室墙面。物业管理人员的服务意识都很强。

虽然参观的时间非常短暂，但是了解到三种不同的物业管理模式。也让自己开了眼界。要想在社会中不被淘汰就必须不断学习、不断进步。很感谢公司能给我这次参观学习的机会，在以后的工作中我将借鉴他们好的地方落实到工作中。

跑小区心得体会【篇6】

为进一步加强和改进未成年人思想道德建设，让学生们亲近社会、学习知识、开阔眼界；养成良好的卫生习惯，提高学生自身的综合素质，增强学生的讲卫生意识和吃苦耐劳精神，提高学生独立生活能力，培养学生的动手能力和团队协作精神，我校开展社会实践活动。现就我校活动情况做一总结。

第一、宣传启动

1、搞好了宣传动员。班主任利用班会的时间进行宣传发动。做好班级内部宣传。

2、举行启动仪式。结合学校要求安排，组织每位学生回家后与家长沟通，让家长了解本次活动的内容，实行家庭文明承诺，共建和谐家庭。

第二、落实活动

开展校园实践活动。在学生中推行校园文明，坚决不乱丢垃圾。倡导文明举止，积极营造文明氛围。设立“文明监督岗”，由中队辅导员担任“文明监督员”，加强监督检查。同时把身边讲文明、讲公德的人物和事情写成文章，向墙报、手抄报、小广播投稿，营造讲文明礼仪的良好氛围。

第三、开展社会实践活动

组织学生进行清扫和捡拾白色垃圾、瓜果皮、废纸、食品袋、烟头等生活垃圾。活动中队员们，不怕苦、不怕脏，用手捡拾垃圾。场面十分感人。活动结束后，我们还号召学生利用节假日和家长积极参与社区公共环境卫生清洁、植绿护绿等行动，和家长们一起，提高环保意识。

跑小区心得体会【篇7】

今年是xx物业飞跃发展的一年，上台阶，上档次的一年，丰收的一年。在这一年里，xx小区物业管理处在公司的领导下，始终贯彻业主至上的原则精神，根据xx小区的实际情况，在搞好服务的同时理顺完善管理工作，初步达到“工程程序化、操作规范化、运用使用化、管理科学化”的管理要求，使小区物业管理工作逐步走上规范化的轨道，物业管理工作取得了一定成绩，受到小区业主的好评，现将今年工作总结如下：

一、日常工作目标管理的完成情况

（1）房屋管理。

房屋管理是物业管理的重要内容之一。为了搞好此项工作，我们建立了完善的房屋管理档案，制定了房屋管理制度，编制了详细的管理计划，对于房屋质量问题及时向开发商反映，并及时要求处理。

（2）公共设施、设备的管理。

为了保证小区广大住户的正常生活，在公共设施、设备的管理方面，我们制定了完善的维护、保养计划和应急方案，做到日常检查有登记、小型维护有记录。维修电话24小时有人接听，全年完成小型检修工作28次，应急维修工作5次，达到养护设施、设备到位，维修及时，正常运行的管理要求。

（3）绿化管理。

为了给业主创造一个优美的生活环境，我们严格落实了绿化管理措施，安排专业人员，施工及养护工作，针对绿养护过程中出现的问题，及时发出了整改，制作简易警示牌、围栏，加强绿化防护管理工作，使绿地基本无破坏，践踏及公用现象，绿化完好率为98%。

（4）环境卫生的管理。

环境卫生方面，我们针对小区环境的实际的情况，大家齐动手定期、不定期组织进行大扫除，制定了严格的保洁程序与考核办法，并对装修垃圾实行袋装化定点堆放，集中清运管理，并加强小区卫生检查工作，保证了小区的卫生清洁美观，生活垃圾日产日清。在xx市“双创”工作第41次考评及第51次考评中xx小区都获得第一名的好成绩。

（5）小区安全防范工作。

小区治安防范及消防工作是物业管理中的重中之重。为给业主提供一个安全舒适的居住环境，我们狠抓了小区治安消防工作，对保安人员定期进行岗位培训，并安排相关人员到开发区公安分局参加保安人员培训考试，智能设备操作培训、考核，制定了严格的岗位考核标准，严格执行工作程序、巡岗查岗、巡更制度。要求保安人员认真巡查，文明执勤，礼貌询问，遇到坏人坏事大胆管理，使小区安全防范工作情况良好。

二、今年完成的重点工作

（一）物业管理工作。

（1）熟悉小区各项设施、设备的运转情况；

由于该小区是老旧小区，部分资料不全，我们接管xx小区后，为了尽快熟悉小区设备情况，我们管理处工作人员不怕苦、不怕累，顶着烈日，掌握了大量的一手资料，为后期工作打下了坚实的基础，并受到了广大业主的称赞与好评。

（2）根据小区实际情况，完成工作预案，提出合理的建议；

在熟悉小区各项情况后，我们针对小区的实际情况，完成了小区各项管理工作预案，如：车辆管理方案，治安管理方案，装修管理方案等。

（3）搞好保安工作；

保安工作是物业管理中的窗口，为了保证小区保安服务质量，制定了详细的考核办法，加强保安员的自身素质与业务技能，业主在小区内有一个良好精神面貌和业务素质的，保安员的工作受到一致好评。

（二）加强管理服务工作，提高服务质量；

（1）树立小区家园化，人性化管理服务理念。

进驻xx后，我们坚持实施家园化，人性化的管理，“以人为本”的服务精神；业主的需要就是我们的工作中心，为开展服务，让业主进入小区感到有一种温馨的感觉，我们开展特殊关照户的服务，对小区有生活困难的业主，在生活上给予关心与照顾，服务上给予优质服务，除此之外，我们还开展免费代办服务，如代收快递等，使业主有一种“有困难，找物业”的感受，服务工作受到业主良好的赞誉。

（2）搞好维修服务工作。

维修服务工作是物业管理的一个重要环节，为此我们狠抓维修工作的及时率和完成率。为了搞好相关设施的维修工作，我们紧密地与开发商、施工队、生产厂家联手，确定了维修程序和办法，圆满完成以前物业公司遗留下多年来未完成的维修任务。我们及时定期对各种设施进行保养、检查，发现问题及时维修，及时处理。

（3）认真听取业主意见，及时为住户排忧解难。

业主良好的工作建议，管理建议是我们的工作指针。因此我们做到住户反映的问题认真记录，及时处理，增进与业主间的沟通，耐心为业主作解释工作，并及时为住户排忧解难，如入住业主车辆停放问题，业主装修用沙堆放点等问题。我们这种“为业主着想，以业主为中心”的服务思想取得了良好的效果，

（三）努力提高管理水平，促进物业管理上档次；

（1）组织员工进行职工道德与管理技能培训，提高员工业务素质。

管理处员工的综合素质与物业管理服务的质量、水平是密切相关的。根据这种情况，并结合小区大部分都是新进员工，接触物业管理时间短的实际情况，我制定了详细的培训计划和考核办法，定期对员工进行思想和业主管理水平的培训，并定期进行保安业务技能考试，使员工在思想上得到充实，管理技能上得到了提高，安排人员到相关部门去学习等。

（2）利用先进的管理手段，建立健全科学的管理方式；

我们紧跟社会发展步伐，使用电脑，对小区各档案收费帐目、管理计划等工作进行电脑管理，大大提高了工作效率，使管理处的基础工作达到一个新起点，为今后的创优工作打下了坚实基础。

（四）搞好对外协调管理工作；

搞好对外协调工作是物业管理工作顺利开展的关键，为此，我们紧密与集团总公司配合，积极主动和市物业科等主管部门沟通。

三、存在的问题和教训

虽然，我们在这一年的工作中取得了一定成绩，但还有很多需要完善与加强的地方。第一、管理人员整体素质不高，服务意识不强各方面考虑不全面，实际处理事务的能力还有待提高；第二，与业主的沟通不够，了解不足。第三，设备、设施管理力度还需加强，针对以上几个问题，在xx年工作中，我们将吸取经验与教训，努力提高员工的业务技能与管理水平，把工作做得更好。

在新的一年里我们将加快步伐，不断提高自身物业管理水平，不断完善小区各项管理工作，为使xx早日跨入优秀物业管理小区做贡献，为xx物业管理公司的发展添砖加瓦！

跑小区心得体会【篇8】

大家好，我是物业公司的客服主管。20xx年已经尾声，现在我对自己本年度的工作简单作以总结。

我的工作主要包括：xx会所接待大厅固定资产的管理，水吧服务的管理，保安、保洁的管理，会所水、电相关工作的管理，以及小区其它后勤工作等等。

物业工作是整个公司正常运行的后勤保障系统，工作内容虽然庞杂，但是在同事们的共同努力下，顺利的完成了本年度的各项任务。

1、接待大厅资产管理：定期清查辖区的固定资产，对有问题的硬件设施及时联系维修维护。为美化大厅环境，今年特别更换了花艺摆件，新增了沙发垫和小地垫。让来访人员在休息的片刻也能感受到公司的人性化。

2、水吧服务管理：为了提高水吧的服务品质，今年水吧也做了人员的调整。干净、整洁是水吧的基本要求。今年以来要求水吧服务人员必须统一制服，制服需保持整洁。服务台每天至少每天清理三次，客人离开后及时清理茶几，确保休息区的整洁。为保证水吧的服务质量制定了《水吧管理制度》。经过今年的调整和完善，今年共成功接待客人687人次，并配合公司多次宣传接待工作。

3、保安管理：保安工作是确保公司办公区域内人员、财产安全的根本保障。今年来各保安员严格执行《保安管理制度》，全年内没有出现任何重大安全事故，顺利的完成公司本年度的安全保卫任务。因为保安部都是男同事，他们多次热心帮助兄弟部门，搬东西并积极配合公司的外宣工作，从不言累，在此我也十分感谢他们。

3、保洁管理：保洁工作是整个公司最脏最累的工作，为了给大家提供一个舒适的工作环境。今年以来，每位保洁员都勤勤恳恳、任劳任怨。为了让来访客户给公司留下更好的印象，他们从无怨言。今年以来对保洁工作更是严格要求，严格依照《保洁管理制度》做好每个小细节，并通过和保洁人员的多次面谈，提高了保洁员的服务意识。

4、水电管理：水电管理是公司正常办公的基本要求，今年以来由于多种客观原因，办公区域多次停电，影响了正常办公。这还需要公司领导及时的外部接洽以解决此问题。但是通常办公区域的灯管、开关及其它用电设备出现问题，我们都能在第一时间进行更换和维修，确保办公区域的用电设备的正常运行。

时光如梭，不知不觉中来到贸易中心工作已有一年了。在我看来，这是短暂而又漫长的一年。短暂的是我还来不及掌握的工作技巧与专业知识，时光已经流逝；漫长的是要成为一名优秀的客服人员今后的路必定很漫长。

跑小区心得体会【篇9】

20xx年我们的工作紧紧围绕集团公司“规划管理、提升素质、审时度势、与时俱进”的总方针，时刻践行着为集团公司的建设和发展添砖加瓦的总目标，加强了企业内部管理和员工自身素质的培养，不断创新，努力完成着各项任务，取得了一些成绩，现将主要完成的工作、工作中的一些体会、存在的一些问题以及工作打算汇报如下：

一、完成的工作

1、理头绪、抓管理、树形象

一月份我们从四川人手中正式接管物业后，首先将众多的头绪进行梳理，迅速从中理出主要的迫在眉睫的几件事。首先，抓管理、促效益、树形象。小区的管理说到底是为业主提供各项满意的服务。而这一切都取决于服务者素质的高低和能力的发挥。在工作中不仅需要有好的态度、好的服务理念，更要有专业化管理。对此公司制定了精细化的管理制度，明晰化的流程程序，做好了职责定位，使物业工作能够有条不紊地进行下去。其次加强人员的培训工作，增强服务意识，树立企业形象。我们有针对地对员工的职业道德、礼仪礼貌、行为举止及专业技能进行培训，使得在职员工迅速达到了服务要求。出色的服务为企业树立了良好的形象。

2、春节为小区营造欢乐、喜庆、祥和的气氛

节前，我们组织保洁人员对小区公共设施设、楼道、停车场、院落、花池、草坪的垃圾进行了彻底的清扫、清倒，整治了卫生死角；组织安保人员就节日安全防范进行培训，制定了安全应急预案，明确了分工，落实了责任，加强了措施；在小区设立xx燃放区，指定燃放点，由专人负责巡查；节前工程维修人员对小区各种共用设施设备进行了彻底的检测、维修，保证了节日期间水、电、暖及各类设施设备的正常运行；为营造节日气氛，我们在小区大门及院落挂灯笼、摆放吉祥物，院落、树上、假山挂彩灯、贴挂标语，还给小区各单元门贴了春联、送了“福”字、给业主送维修报修服务电话卡、张贴了温馨提示，同时慰问了A、B区业主代表30户。真诚、温暖、快捷的服务确保了小区节日的温馨、祥和、安全；正月十五元宵节，我们在集团公司的大力支持下，在小区院落成功地承办了了一台《红红火火闹元宵歌舞会》，精彩的表演、热烈的掌声、欢快的笑声更加提高了节日的气氛。

3、对小区存在的问题进行整治，共用设施设备进行系统维修

为了彻底改变小区业主对物业的看法，也为了彻底解决小区多年来存在的一些问题，春节过后，我们在集团公司的大力支持下，开始了对A、B区的共用房屋及共用设施、设备进行维修，对环境进行彻底的整治。先后投资20余万元，更换了小区19扇单元门，清掏了44口供暖、供水井杂物，维修、更换楼内外管井阀门720个，检漏修补屋顶漏水60余户，更换住户玻璃400多块、对60多户的住户窗框进行维修，清掏小区污水井67口、化粪池4个，修补拓宽路面200多米，更换了A、B区的监控设备。除了以上的整体大的维修外，我们还接了500多个维修单，回访住户300多户，业主对我们的满意率达98%以上，接到投诉3起，并圆满地协调解决。

4、建全档案，对各类手续进行年检

为了加强公司内部管理，便于更好地服务业主，四月份我们将物业公司所需、所缺的档案资料从相关部门一一调回并存档，接着对各类手续进行年检，提早顺利地通过完成相关部门要求的手续年检。

5、对小区进行绿化美化

为了进一步改善小区环境，我们在集团公司的支持下先后栽刺柏14000多株，装点假山边鲜花800多盆，种植鲜花16000棵，与此同时对以前种上的花草树木进行除草、修剪，精细打扮后的小区面貌焕然一新。

6、加强宣传力度，配合社区完成“创城”工作

物业服务不但是理性的行为服务，还应该包括人文的思想教育与感化。我们在整治小区环境的同时，也通过宣传广告栏向业主宣传“创城”理念、消防常识、业主行为规约等，先后展出了15块宣传牌匾，张贴了40多张天骄街道关于全民参与的“创城”宣传广告，发放了400多张文明城市市民调查问卷及200多本《创建全国文明城市市民须知》。广大业主通过这些舆论宣传，自身素质、“创城”意识得到了很大的提高。

与此同时我们也注重了公司文化的建立，我们动员广大员工认真学习企业文化，点击集团公司网站，了解集团公司的成长过程，培养员工热爱企业的意识，我们还积极地为公司网站投稿，半年来我们共为公司选送稿子4篇，4篇都被网站采用发表。我们也为物业监察队先后送去5篇关于我们小区物业管理方面的稿件，其中《我们就是要感动“上帝”》一文在9期物业专刊上发表。

7、配合集团公司完成C区奠基开工典礼的准备工作及善后工作

10月22号——11月25号，我们除了值班人员外，其他员工全部出动到C区，很好地完成了集团公司交给我们的清扫售楼部卫生，布置会场，包括插彩旗、摆放鲜花等，负维护会场车场秩序、安全卫生等任务，并处理了会场善后事宜。这次的活动，我们的团队服务技能得到了锻炼，团队的自身素质得到了很好的展示。

8、D区的前期介入

（1）组织架构的建立

（2）人员的招聘

我们通过人才招聘市场以及发动在职员工，采用不同方法、不同渠道对所需员工进行招聘，严格筛选，择优录取，为公司招聘下大部分所需员工，目前招聘工作还在进行。

（3）新员工的培训

我们对新入司员工进行了系统的培训，包括企业理念，岗位职责，行为规范，考核制度，员工手册以及安全操作常识等培训。新员工的上岗基本技能迅速掌握，团队的服务能力得到了保障。

（4）交房资料的准备工作

我们整齐了《业主入住通知书》、《业主装修合同》、《物业服务合同》、《物业管理规约》、《业主服务指南》等交房时给业主的相关材料，同时我们正紧锣密鼓地进行着对D区的相关配套设施设备的建立以及业主档案的建立。

9、员工的着装

6月份我们统一了员工的服装，员工的外部形象的树立给公司形象增添了不少光彩。

二、体会与不足

在这一年的工作中我们体会到，一个好的团队离不开上级部门的支持，我们的大量工作离不开集团公司的支持与帮助。我们会紧紧围绕在集团公司的周围，努力为玺建祥房地产后期服好务，为玺建祥房产创名优品牌而努力。同时我们也体会到只有真心实意、踏踏实实为小区业主服务，业主就会把好的“口碑”送给我们。我们会继续努力提升服务质量，力争把玺建祥物业打造成品牌物业，为集团公司增添光彩。

当然，我们在这半年的工作中也存在着一些不足，如：员工的服务技能不够精熟，安全防范意识不够强烈，在企业内部管理方面还做的不够科学、规范，员工的整体素质还有待提高。

三、下一年的工作打算

1、全力以赴将D区项目的接管工作完成好。

2、培养市场，加大广告宣传，树立品牌意识鄂尔多斯市的房产开发及玺建祥房产开发给我们带来了无限的发展前景，我们要做好市场调查，总结一年的工作经验，做好业主的回访工作，并加大宣传力度，提高我们的企业知名度。

3、做好我们的回访我工作，特别是业主的报修工作。及时、真诚、贴心的服务永远是我们工作的主线。

4、加强A、B、D各项目，各部门的内部管理，加强员工的培训学习，不断学习专业知识，提高业务水平，提高自身素质；继续完善和规范各项管理制度，为公司的各项工作的展开打好基础。

5、配合集团公司完成C区的前期介入工作。

6、做好安全管理方面的工作，安全是企业永恒的主题，坚持预防为主，防治结合，加强安全教育，实行群防群治的原则，通过安全教育，不断增强小区业主和员工的安全意识和自我防护能力，为小区创作一个安全、舒适的环境。

7、结合实际情况，多从细节考虑，紧跟集团公司步伐，协调好内外部门关系，多为集团公司排忧解难。

总之，我们物业公司会在集团公司的带领下，重管理，抓培训，创新服务理念；重品牌，拓市场，增强竞争实力；重人才，创机遇，扩大发展空间；励精图治，开拓物业市场，众志成城，创玺建祥物业辉煌。

跑小区心得体会【篇10】

时间过的是真的快啊，现在回过头去看，从我进入这一岗位到结束使用期转正的这两个月，简直就是飞一般的速度，一下子实习期就结束了，我就在不知不觉的时间里面就转正了。这两个月，我在__小区保安的试用岗位上面，尽职尽责，对待物业领导的交代，一一落实。全心全意为业主服务，为业主的安全保障前行。根据公司的要求，我转正后，对我这一段时间的工作总结汇报如下：

一、保安亭的值班情况

在刚刚上岗的时候，因为我是新来的保安，业主们对我都不怎么认识，所以容易对我产生不信任感，所以保安队长安排我在小区大门的保安亭，打击都是需要进出大门的，所以通过这样一个工作，让大家都能够认识我、熟悉我。

在大门的保安亭工作，我要求自己像“鹰眼”一般，多注意、多观察，不让过任何一个可疑的人进入小区。我还要求自己多观察业主，尽量多熟悉一下小区的业主和业主的车辆，这样我就能够一眼认出是不是我们小区的住户和车辆。这样面对业主没有嗲小区门卡的时候，我就不用通过对证件才让业主进入小区了，这样可以保证小区安全的基础上，减少业主的抱怨。

对待非小区的车辆，我读严格按照小区物业的要求，对车辆主人好车牌号进行登记，在这也可以进一步增加小区的安全。

二、小区的巡逻工作

我们小区的范围是比较大的，所以为了照顾业主们的安全，物业是设立了保安巡逻队，要求我们经常在小区各个范围进行巡逻。经过十多天的保安亭值班后，小区住户们大都见过了我，所以队长就把我安排进了巡逻队，还专门配备了一两电动车，在小区里面巡逻。

在这两个月的试用期里面，我们保安队发现了一个翻围墙的小偷进入小区，被办公室看监控的同事发现了之后，立即对讲机安排我们我过去。我们过去的时候，小偷看到我们就要跑，我立即用电动车把他逼到角落，同事们看准机会，立即给他抓了起来扭送派出所。因为这件事，我也得到了住户们的掌声和领导的认可。

还有一次，砸晚上巡逻的时候，看到一个人趴在地上一动不动，当时吓到我了，以为是出了人命。提着胆子过去看，才发现是喝醉了酒，发现还是我认识的7栋的一个住户。因为该住户是一个在家，所以我也不好私自拿住户身上的钥匙进他家，加用车把他带到了我们物业中心，让他在沙发上睡。

跑小区心得体会【篇11】

我从20__年x月x日__物业正式成立后，接管__物业客服部客服领班工作，负责客服组、清洁组、维修组的管理工作。历时x个月，从摸索到熟悉，边做边学，在我前进的每一步中，都得到了公司领导和同事的热情相助，得到了大多数住呢的支持与认可。在这一年来，我们面对了很多压力，克服了很多困难，但我们却非常愉快和充实。因为我们有一只高素质的队伍，有一群热情、愿奉献的物业管理人。我们扎实工作，勤奋敬业，协调各方，周到服务，完成了各级领导交办的工作任务，具体情况如下：

一、规范行为，强化内部管理，自身建设质量提高

1、管理处员工统一着装，挂牌上岗。

2、对住户、客户服务按中心要求规程操作，贯彻礼貌待人、化解矛盾、微笑服务，适时赞美等工作规程。

3、员工按时上下班，打考勤，请假需经班组及主管批准。

4、员工分工明确，工作内容落实到人，熟知岗位职责、工作标准、工作规程。

二、规范服务

1、认真书写各项工作日志，文件、记录清楚。

2、建立了清洁、维修日巡检表，落实交班工作记录本。

3、客服组每周二下午召开一次周例会，在员工汇报工作的基础上，小结、点评、总结前一阶段完成的工作任务，同时布置新的工作任务，宣传中心例会规定，提出明确要求，及时上报主管，请示工作。

4、每月对住户来电来访进行月统计。接待来电来访共计x件，其中住户咨询x件，意见建议x件，住户投诉x件，公共维修x件，居家维修x件，其它服务x件，表扬x件。

5、办理小区id门禁卡x张，车卡x张，非机动车张。

6、建立完善的档案管理制度，对收集各类资料等文件分类归档完整，有检索目录，共计23盒。同时，初步实施了电子化管理，各种公告、通知、报告、物业费、业主信息资料，并同步建立电子档案，可随时调阅。

三、房屋管理深入细致

及时处理居家报修和公共区域的报修问题，半年居家维修服务量高达x件，公共区域x件，小区维修量大，技术人员少，要求维修工技术全面，并且还要带夜班维修工作和北苑日夜维修任务。维修工作人员总是默默地工作，从无怨言，从不计较个人得失。我们的x师傅总是一手肩扛梯子，一手骑自行车，从这家到那一户，从来都是热情微笑，仔细讲解和宣传维修知识。x师傅一次又一次违规配合业主买材料(我们一般要求业主自行准备材料)，骑电瓶车到建材市场寻找匹配的材料，从来没有申请过一次路费和人工费，在繁忙的维修工作中，分担着一部分x维修工作，每次都是风风火火两边跑。维修师傅忙碌的身影，无数次地感动了我，各种重大维修、夜晚维修都是随叫随到，谢谢他们在自己的岗位上无怨无悔地奉献，真诚地执着地付出勤劳的汗水。

四、对房屋管理维护

1、对正在装修的房屋，我们严格按房屋装修规定，督促户主按规定进行装修，装修申请、装修人员实施ab卡的管理，杜绝违章情况的发生。

2、对小区已装修业主发生房屋渗漏等情况，管理处采取几种方式帮助住户排忧解难，一方面打报告由学校集中处理，一方面报校修建中心，一方面积极联系施工单位。针对住户反映的问题，落实维修。

五、日常设施养护建立维修巡查制度

对公共区域日常设施、设备进行保养维护，及时通知电梯、门禁公司技术人员维保、维修。对小区路灯督促全面检修，供水供电系统及时查验、修缮、排除安全隐患，对小区公共区域便民晾晒等问题及时打报告学校筹建。

六、规范保洁服务过程，满足清洁舒适的要求

监督指导小区保洁工作，制定标准操作监督流程，落实分区负责制度，定人、定岗、定工作内容，每周定期检查制度，有效地调动其积极性，促进内部和谐竞争，提升小区环境质量。

七、绿化工作

生活垃圾日产日清，装修垃圾每周一次落实清理。园林绿化工作坚持每月对小区树木进行修剪、补苗、病虫除害、施肥施水等工作。目前树木长势良好，保证小区内的绿化养护质量。

这一年的工作，也暴露了自身存在的问题和缺陷，如在设备管理上比较薄弱，与上层沟通上欠缺力度，有待在今后工作中予以改进和学习。同时，希望能有机会到比较成熟的社区学习，掌握更好的技能，提高自身的专业水平，多与同行进行横向联系。

跑小区心得体会【篇12】

一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说意气风发，我们年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼?谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书?走出校园，踏上社会，我们能否不辜负他人的期望，为自己书写一份满意的答卷……

在注重素质教育的今天，大学生假期社会实践作为促进大学生素质教育，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重要途径，一直来深受学校的高度重视。社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。寒假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。多年来，社会实践活动已在我校蔚然成风。

大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。

这个假期我没有选择自己所学的专业去实践，而是在一个亲戚开的电脑配件柜台帮忙卖货，过的十分充实。在此次实践过程中我学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。也对自己一直十分想了解的电脑知识有了更进一步的深入。作为广大青年学生接触社会、了解国情、服务大众的重要形式，对于青年学生的成长、成才有着极为重要的作用。

这次假期实践我以“善用知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富假期生活”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。我认为以下四点是在实践中缺少的。

一、在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。

二、在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

三、在社会中要克服自己胆怯的心态。开始放假的时候，知道要打假期工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。

大学是一个教育我、培养我、磨练我的圣地，我为我能在此生活而倍感荣幸。社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联系于社会。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。

跑小区心得体会【篇13】

20xx年是xx物业飞跃发展的一年，上台阶，上档次的一年，丰收的一年。在这一年里，xx小区物业管理处在公司的领导下，始终贯彻业主至上的原则精神，根据xx小区的实际情况，在搞好服务的同时理顺完善管理工作，初步达到“工程程序化、操作规范化、运用使用化、管理科学化”的管理要求，使小区物业管理工作逐步走上规范化的轨道，物业管理工作取得了一定成绩，受到小区业主的好评，现将20xx年工作总结如下：

一、日常工作目标管理的完成情况

(1)房屋管理。房屋管理是物业管理的重要内容之一。为了搞好此项工作，我们建立了完善的房屋管理档案，制定了房屋管理制度，编制了详细的管理计划，对于房屋质量问题及时向开发商反映，并及时要求处理。

(2)公共设施、设备的管理。为了保证小区广大住户的正常生活，在公共设施、设备的管理方面，我们制定了完善的维护、保养计划和应急方案，做到日常检查有登记、小型维护有记录。

(3)绿化管理。为了给业主创造一个优美的生活环境，我们严格落实了绿化管理措施，安排专业人员，施工及养护工作，针对绿养护过程中出现的问题，及时发出了整改，制作简易警示牌、围栏，加强绿化防护管理工作，使绿地基本无破坏，践踏及公用现象，绿化完好率为xx%。

(4)环境卫生的管理。环境卫生方面，我们针对小区环境的实际的情况，大家齐动手定期、不定期组织进行大扫除，制定了严格的保洁程序与考核办法，并对装修垃圾实行袋装化定点堆放，集中清运管理，并加强小区卫生检查工作，保证了小区的卫生清洁美观，生活垃圾日产日清。

(5)小区安全防范工作。小区治安防范及消防工作是物业管理中的重中之重。为给业主提供一个安全舒适的居住环境，我们狠抓了小区治安消防工作，对保安人员定期进行岗位培训，并安排相关人员到开发区公安分局参加保安人员培训考试，智能设备操作培训、考核，制定了严格的岗位考核标准，严格执行工作程序、巡岗查岗、巡更制度。要求保安人员认真巡查，文明执勤，礼貌询问，遇到坏人坏事大胆管理，使小区安全防范工作情况良好。

二、20xx年完成的重点工作

(一)物业管理工作

(1)熟悉小区各项设施、设备的运转情况。由于该小区是老旧小区，部分资料不全，我们接管康居花苑小区后，为了尽快熟悉小区设备情况，我们管理处工作人员不怕苦、不怕累，顶着烈日，掌握了大量的一手资料，为后期工作打下了坚实的基础，并受到了广大业主的称赞与好评。

(2)根据小区实际情况，完成工作预案，提出合理的建议。在熟悉小区各项情况后，我们针对小区的实际情况，完成了小区各项管理工作预案，如：车辆管理方案，治安管理方案，装修管理方案等。

(3)搞好保安工作。保安工作是物业管理中的窗口，为了保证小区保安服务质量，制定了详细的考核办法，加强保安员的自身素质与业务技能，业主在小区内有一个良好精神面貌和业务素质的，保安员的工作受到一致好评。

(二)加强管理服务工作，提高服务质量。

(1)树立小区家园化，人性化管理服务理念。进驻康居花苑后，我们坚持实施家园化，人性化的管理，“以人为本”的服务精神。业主的需要就是我们的工作中心，为开展服务，让业主进入小区感到有一种温馨的感觉，我们开展特殊关照户的服务，对小区有生活困难的业主，在生活上给予关心与照顾，服务上给予优质服务，除此之外，我们还开展免费代办服务，如代收快递等，使业主有一种“有困难，找物业”的感受，服务工作受到业主良好的赞誉。

(2)搞好维修服务工作。维修服务工作是物业管理的一个重要环节，为此我们狠抓维修工作的及时率和完成率。为了搞好相关设施的维修工作，我们紧密地与开发商、施工队、生产厂家联手，确定了维修程序和办法，圆满完成以前物业公司遗留下多年来未完成的维修任务。我们及时定期对各种设施进行保养、检查，发现问题及时维修，及时处理。

(3)认真听取业主意见，及时为住户排忧解难。业主良好的工作建议，管理建议是我们的工作指针。因此我们做到住户反映的问题认真记录，及时处理，增进与业主间的沟通，耐心为业主作解释工作，并及时为住户排忧解难，如入住业主车辆停放问题，业主装修用沙堆放点等问题。我们这种“为业主着想，以业主为中心”的服务思想取得了良好的效果。

(三)努力提高管理水平，促进物业管理上档次。

(1)组织员工进行职工道德与管理技能培训，提高员工业务素质。管理处员工的综合素质与物业管理服务的质量、水平是密切相关的。根据这种情况，并结合小区大部分都是新进员工，接触物业管理时间短的实际情况，我制定了详细的培训计划和考核办法，定期对员工进行思想和业主管理水平的培训，并定期进行保安业务技能考试，使员工在思想上得到充实，管理技能上得到了提高，安排人员到相关部门去学习等。

(2)利用先进的管理手段，建立健全科学的管理方式。我们紧跟社会发展步伐，使用电脑，对小区各档案收费帐目、管理计划等工作进行电脑管理，大大提高了工作效率，使管理处的基础工作达到一个新起点，为今后的创优工作打下了坚实基础。

(四)搞好对外协调管理工作。

搞好对外协调工作是物业管理工作顺利开展的关键，为此，我们紧密与集团总公司配合，积极主动和市物业科等主管部门沟通。

三、存在的问题和教训

虽然，我们在这一年的工作中取得了一定成绩，但还有很多需要完善与加强的地方。第一、管理人员整体素质不高，服务意识不强各方面考虑不全面，实际处理事务的能力还有待提高。第二，与业主的沟通不够，了解不足。第三，设备、设施管理力度还需加强，针对以上几个问题，在20xx年工作中，我们将吸取经验与教训，努力提高员工的业务技能与管理水平，把工作做得更好。

在新的一年里我们将加快步伐，不断提高自身物业管理水平，不断完善小区各项管理工作，为使康居花苑早日跨入优秀物业管理小区做贡献，为xx物业管理公司的发展添砖加瓦!

跑小区心得体会【篇14】

嘉宏大厦办公楼项目自20xx年xx月进场以来，在公司领导的关心及各部门的帮助和指导下，本项目部一切从无到有，建立起来，全体员工团结协作，克服了项目工程建设中的各种困难，以积极的姿态投入到嘉宏大厦工程的施工生产中，按照业主计划要求，顺利推进工程，完成各项施工任务。

1、工程进度完成情况：

从5月份进场开始组建项目部，按业主要求报建前完成了嘉宏大厦加建地下室结构施工，并在业主桩基施工期间完成了办公区的二次搭建及工人生活区的搭建;在xx月5日业主土方没有出完，基坑支护没有施工完的情况下开始介入施工，在xx月xx日前完成了基础砖模及底板垫层施工以及塔吊安装及验收。

2、工程进度施工过程控制总结

从xx月x日xx集团正式发开工令给本项目，项目部完全按照业主要求节点进度施工，对施工人员，施工机械，施工材料都做到事前计划，对所有施工班组都下达施工任务单，并在施工任务单中把工作量及相应配备的作业人员都作可行性的量化要求，做到符合工程施工的要求，同时又不造成人力物力的浪费。

3、施工质量控制总结

为把嘉宏大厦办公楼项目建设成业主满意的项目，项目部全体员工认真落实工程质量目标，针对公司质量方针，承担各自的管理责任，科学实效组织施工和管理。

质量是企业的生命，质量也是企业创造效益的保证，创优质工程是我项目部的宗旨，是项目部全体员工的意志。为达到预定的质量目标，在工程施工过程中，我项目部制订一套可行性的质量管理方案：

①、工程施工实行样板、技术交底制度，由项目部施工技术人员向施工班组及工人进行技术交底，技术交底明确：从操作抓起，技术人员认真向工人进行技术、质量方面的指导，是工人牢牢掌握各种施工工艺，保证每个思想汇报专题人都能领会操作要令、掌握规范标准要求。对于工程施工中的重点，难点，施工前向相关施工班组及人员交底，严格控制施工质量标准。改变了以前技术交底流于形式的做法，让项目部所有管理人员竖立质量目标，在所有施工过程中按制定的质量目标去跟进去管理。从现在施工的情况来看，该管理办法是有效实用的。

②、对于进入施工现场的材料都严格把关。对进场材料的数量与质量都进行进行验收与检测，对不符合质量要求的材料作退场处理(如加建部分地下室施工时，第一批次模板质量达不到要求，坚决要求其退货处理)。③、加强施工过程质量控制，要求施工员对各分项工程施工前交底，施工时边施工边检查，发现不合格的地方及时返工处理，在施工过程中控制施工质量，加强“自检、互检、交接检”和项目部施工员的检查验收制度，对出现不合格样品严格执行奖罚制度，提高了管理人员及工人的责任感，避免因返工造成的工期拖延和材料浪费。

④、合理统筹安排施工工序和交叉作业，最大化的节约工期，向整个项目管理团队灌输节约工期就是节约成本就是创造效益的思想，建立对施工成品保护制度，并在施工中认真贯彻落实。

4、安全文明施工总结

①、工地文明施工管理，嘉宏大厦办公楼项目做全封闭式管理，主要施工场地作硬化处理，所有的临时设施与场地布置均按东莞现行标准化施工标准实施。做到布置合理，施工现场整洁有序，物料堆放整齐，安全标志明显，劳动纪律严明。施工作业规范化、标准化、制度化，凡事均有章可循，有专人负责，有人监督，有据可查。严把文明施工关，坚立项目形象企业形象。

②、健全安全生产制度，加强项目部施工安全，消防安全，财产安全管理，对工人实行安全教育交底，坚决贯彻安全第一预防为主的思想，施工现场有安全隐患第一时间整改消除，生活区办公区施工区均按标准化要求配备完善的消防设施，加强工地保安人员的素质，明确保安人员职责，对不负责的保安坚决辞退处理。

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跑小区心得体会范本五篇

每个人的想法和观念都不一样，你觉得是错的事，别人不一定觉得。基于自己的思考和感悟，我们一般通过心得体会的方式把它呈现出来。在学习中，我们每一个人应该都尝试过写心得体会吧，写心得体会可以记录我们的思想活动。怎么才能写出更好的心得体会呢？你不妨看看跑小区心得体会范本五篇，请收藏好，以便下次再读！

跑小区心得体会 篇1

为进一步加强和改进未成年人思想道德建设，让学生们亲近社会、学习知识、开阔眼界；养成良好的卫生习惯，提高学生自身的综合素质，增强学生的讲卫生意识和吃苦耐劳精神，提高学生独立生活能力，培养学生的动手能力和团队协作精神，我校开展社会实践活动。现就我校活动情况做一总结。

第一、宣传启动

1、搞好了宣传动员。班主任利用班会的时间进行宣传发动。做好班级内部宣传。

2、举行启动仪式。结合学校要求安排，组织每位学生回家后与家长沟通，让家长了解本次活动的内容，实行家庭文明承诺，共建和谐家庭。

第二、落实活动

开展校园实践活动。在学生中推行校园文明，坚决不乱丢垃圾。倡导文明举止，积极营造文明氛围。设立“文明监督岗”，由中队辅导员担任“文明监督员”，加强监督检查。同时把身边讲文明、讲公德的人物和事情写成文章，向墙报、手抄报、小广播投稿，营造讲文明礼仪的良好氛围。

第三、开展社会实践活动

组织学生进行清扫和捡拾白色垃圾、瓜果皮、废纸、食品袋、烟头等生活垃圾。活动中队员们，不怕苦、不怕脏，用手捡拾垃圾。场面十分感人。活动结束后，我们还号召学生利用节假日和家长积极参与社区公共环境卫生清洁、植绿护绿等行动，和家长们一起，提高环保意识。

跑小区心得体会 篇2

实践结束之后，我感到自己有很大收获：

一、待人要真诚

每天早上踏进办公室，只见几个陌生的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。

二、要善于沟通

沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。认识一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，则需要深入的交流。而这些，都要自己主动去做。

三、要有热情和信心

其实，不管在哪个行业，热情和信心都是不可或缺的。热情让我们对工作充满激情，愿意为共同的目标奋斗;耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才一能做到最好。

四、要主动出击

当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。勇敢的“主动请缨”能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。

五、要讲究条理

如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯，做什么事情都要有条理。其它的工作也一样，讲究条理能让你事半功倍。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。

跑小区心得体会 篇3

幼儿园区域活动以其独特化的教育形式尊重了幼儿的个体差异，满足了幼儿个体发展的需要，成为幼儿所喜欢的一种活动。一学期来，我园透过对区域活动中区域的设置、区域材料的投放、教师如何进行区域活动的导入和结束评价，区域活动中教师如何进行指导等一系列的问题进行了探索和研究，其中积累了一些经验：

一、重视区域的创设，让区域成为幼儿自主活动的天地。

我园场地小，条件有限，但自从开展区域活动的研究以来，幼儿园透过组织教师们进行有关知识理论的学习，认识到开展区域活动的重要性。各班教师能想方设法利用幼儿园的现有条件为幼儿创设活动的空间，把室内一切可利用的空间划分、布置成多个区域。

《纲要》中提出：应“尊重幼儿在发展水平、潜力、经验、学习方式等方面的个体差异，因人施教，努力使每一个幼儿都能获得满足和成功”。因此，幼儿园要求教师们必须要根据幼儿的年龄特点开设区域，重视各区域的功能，挖掘区域活动的.价值，同时还要求教师将现阶段各班的主题教育活动资料融入到区域活动中与区域活动结合，让区域活动成为教学活动的补充、延伸，让幼儿在区域中透过与同伴共同学习、共同操作、共同探索，得到发展和提高。另外，幼儿园还要求教师们充分利用户外场地为幼儿开设活动区域。户外的活动场地比室内的活动场地要大，能够减少幼儿间的相互干扰，有利于幼儿处在心理自由和心理安全的环境中活动，能充分发展幼儿的个性，激发幼儿活动的主动性和用心性。户外活动环境还能更好地促进幼儿与环境的交互作用，让各区域都“活”起来，使之真正成为幼儿自主活动的天地。

二、重视区域材料的投放，激发幼儿活动的兴趣。

“儿童的智慧源于操作”。幼儿是在对材料的操作、摆弄过程中建构自己的认知经验的。适宜的区域活动材料能激发幼儿的兴趣，开发幼儿的智力，培养幼儿的潜力和自主性，促进幼儿情感的发展。因此，材料对区域活动的开展起着至关重要的作用。

在材料的投放方面，教师们一向认为材料丰富就是东西要多，所以，大家总喜欢把材料同时一古脑儿全投放到区域中。结果造成因材料过多，幼儿无从下手，不知如何操作的现象。根据出现的问题，幼儿园组织教师们开展了“区域活动中材料就应如何投放的探讨与交流”活动，总结出：材料的投放要有计划、有目的、分期分批有层次地投放。透过实践：此刻，教师们在投放材料时不仅仅能思考到所投放的材料能发展幼儿的各种潜力，激发幼儿参与活动的兴趣和欲望，而且能思考到所投放的材料的多用性、安全性和开发性。

三、教师适当的指导，促进幼儿的发展

《纲要》中指出：教师就应成为幼儿学习活动的支持者、合作者、引导者。在区域活动中，教师的指导不当，或急于指导，将不利于幼儿的自主探索，使区域活动失去其价值。那么，在幼儿的区域活动中，教师究竟起着什么样的作用呢？我园利用例会时间组织教师们学习了《学前儿童游戏》――“幼儿园游戏指导策略”。透过学习，教师们明白：在幼儿区域活动中，教师既不能急于指导，也不能放任不管，要透过对幼儿的仔细观察，再采取适当的方式介入幼儿的游戏，给予幼儿适合的指导。

在区域活动中，我园要求主班教师在每次的活动中要有重点指导的区域，配班教师、保育老师要协助主班教师组织其他区域的活动以及各活动区域的安全，教师要做到：随时观察、了解幼儿活动的状况。

幼儿区域活动后，幼儿园要求教师要及时做好区域活动的反思，每周写一篇区域活动观察记录。让教师们透过及时的分析和反思，发现问题、解决问题、积累经验，不断地发现区域活动的价值，促进幼儿在区域游戏中得到进一步的发展。

四、良好的常规是顺利开展区域活动的保证

区域活动作为幼儿园幼儿活动的重要形式是幼儿最喜爱的活动。幼儿在活动中，透过操作、探索，透过与同伴的学习与交流，提高了语言表达、交往、表现等各种潜力，满足了个性发展的需要。

俗话说：没有规矩不成方圆。幼儿良好的游戏常规能保证游戏的正常、顺利地开展。所以，区域游戏中，幼儿也应具有良好的游戏常规。活动中需要幼儿遵守哪些规则，就应怎样做。在活动前，老师会和幼儿共同商讨，总结出活动规则，如：在活动中要学会和小朋友协商，谦让，轮流玩，不和小朋友争抢玩具；活动时要爱护操作材料，不随意摆放，不损坏材料；活动中要注意做到：说话轻、走路轻、取放东西轻；活动结束收拾时动作要轻要快等等。透过这些具体、明确的活动规则，幼儿在活动中就明白自己该怎样做。

五、不足之处和努力方向

虽然教师充分利用班级现有条件，为幼儿带给最大限度的自主活动的空间，但园舍还存在着活动空间不足的问题；除此之外，在开展区域活动中，由于教师队伍普遍年轻化，教师指导游戏有时比较粗浅，专业水平还有待提高。期望以后透过进一步改善办园条件和加强师资建设，从而促进我园区域活动水平不断提高，让幼儿更好地得到发展。

跑小区心得体会 篇4

20xx年我们的工作紧紧围绕集团公司“规划管理、提升素质、审时度势、与时俱进”的总方针，时刻践行着为集团公司的建设和发展添砖加瓦的总目标，加强了企业内部管理和员工自身素质的培养，不断创新，努力完成着各项任务，取得了一些成绩，现将主要完成的工作、工作中的一些体会、存在的.一些问题以及工作打算汇报如下:

一、完成的工作

1、理头绪、抓管理、树形象

一月份我们从四川人手中正式接管物业后，首先将众多的头绪进行梳理，迅速从中理出主要的迫在眉睫的几件事。首先，抓管理、促效益、树形象。小区的管理说到底是为业主提供各项满意的服务。而这一切都取决于服务者素质的高低和能力的发挥。在工作中不仅需要有好的态度、好的服务理念，更要有专业化管理。对此公司制定了精细化的管理制度，明晰化的流程程序，做好了职责定位，使物业工作能够有条不紊地进行下去。其次加强人员的培训工作，增强服务意识，树立企业形象。我们有针对地对员工的职业道德、礼仪礼貌、行为举止及专业技能进行培训，使得在职员工迅速达到了服务要求。出色的服务为企业树立了良好的形象。

2、春节为小区营造欢乐、喜庆、祥和的气氛

节前，我们组织保洁人员对小区公共设施设、楼道、停车场、院落、花池、草坪的垃圾进行了彻底的清扫、清倒，整治了卫生死角;组织安保人员就节日安全防范进行培训，制定了安全应急预案，明确了分工，落实了责任，加强了措施;在小区设立烟花爆竹燃放区，指定燃放点，由专人负责巡查;节前工程维修人员对小区各种共用设施设备进行了彻底的检测、维修，保证了节日期间水、电、暖及各类设施设备的正常运行;为营造节日气氛，我们在小区大门及院落挂灯笼、摆放吉祥物，院落、树上、假山挂彩灯、贴挂标语，还给小区各单元门贴了春联、送了“福”字、给业主送维修报修服务电话卡、张贴了温馨提示，同时慰问了a、b区业主代表30户。真诚、温暖、快捷的服务确保了小区节日的温馨、祥和、安全;正月十五元宵节，我们在集团公司的大力支持下，在小区院落成功地承办了了一台，精彩的表演、热烈的掌声、欢快的笑声将节日的气氛推向一个高潮。

3、对小区存在的问题进行整治，共用设施设备进行系统维修

为了彻底改变小区业主对物业的看法，也为了彻底解决小区多年来存在的一些问题，春节过后，我们在集团公司的大力支持下，开始了对a、b区的共用房屋及共用设施、设备进行维修，对环境进行彻底的整治。先后投资20余万元，更换了小区19扇单元门，清掏了44口供暖、供水井杂物，维修、更换楼内外管井阀门720个，检漏修补屋顶漏水60余户，更换住户玻璃400多块、对60多户的住户窗框进行维修，清掏小区污水井67口、化粪池4个，修补拓宽路面200多米，更换了a、b区的监控设备。除了以上的整体大的维修外，我们还接了500多个维修单，回访住户300多户，业主对我们的满意率达98%以上，接到投诉3起，并圆满地协调解决。

4、建全档案，对各类手续进行年检

为了加强公司内部管理，便于更好地服务业主，四月份我们将物业公司所需、所缺的档案资料从相关部门一一调回并存档，接着对各类手续进行年检，提早顺利地通过完成相关部门要求的手续年检。

5、对小区进行绿化美化

为了进一步改善小区环境，我们在集团公司的支持下先后栽刺柏14000多株，装点假山边鲜花800多盆，种植鲜花16000棵，与此同时对以前种上的花草树木进行除草、修剪，精细打扮后的小区面貌焕然一新。

6、加强宣传力度，配合城管、社区完成“创城”工作

物业服务不但是理性的行为服务，还应该包括人文的思想教育与感化。我们在整治小区环境的同时，也通过宣传广告栏向业主宣传“创城”理念、消防常识、业主行为规约等，先后展出了15块宣传牌匾，张贴了40多张天骄街道关于全民参与的“创城”宣传广告，发放了400多张文明城市市民调查问卷及200多本。广大业主通过这些舆论宣传，自身素质、“创城”意识得到了很大的提高。

与此同时我们也注重了公司文化的建立，我们动员广大员工认真学习企业文化，点击集团公司网站，了解集团公司的成长过程，培养员工热爱企业的意识，我们还积极地为公司网站投稿，半年来我们共为公司选送稿子4篇，4篇都被网站采用发表。我们也为物业检查察大队先后送去5篇关于我们小区物业管理方面的稿件，其中一文在9期物业专刊上发表。

7、配合公司完成c区奠基开工典礼的准备工作及善后工作

10月22号——11月25号，我们除了值班人员外，其他员工全部出动到c区，很好地完成了集团公司交给我们的清扫售楼部卫生，布置会场、，包括插彩旗、摆放鲜花等，负维护会场车场秩序、安全卫生等任务，并处理了会场善后事宜。这次的活动，我们的团队服务技能得到了锻炼，团队的自身素质得到了很好的展示。

8、d区的前期介入

(1)组织架构的建立

(2)人员的招聘

我们通过人才招聘市场以及发动在职员工，采用不同方法、不同渠道对所需员工进行招聘，严格筛选，择优录取，为公司招聘下大部分所需员工，目前招聘工作还在进行。

(3)新员工的培训

我们对新入司员工进行了系统的培训，包括企业理念，岗位职责，行为规范，考核制度，员工手册以及安全操作常识等培训。新员工的上岗基本技能迅速掌握，团队的服务能力得到了保障。

(4)交房资料的准备工作

我们整齐了、、、、等交房时给业主的相关材料，同时我们正紧锣密鼓地进行着对d区的相关配套设施设备的建立以及业主档案的建立。

9、员工的着装

6月份我们统一了员工的服装，员工的外部形象的树立给公司形象增添了不少光彩。

二、体会与不足

在这一年的工作中我们体会到，一个好的团队离不开上级部门的支持，我们的大量工作离不开集团公司的支持与帮助。我们会紧紧围绕在集团公司的周围，努力为玺建祥房地产后期服好务，为玺建祥房产创名优品牌而努力。同时我们也体会到只有真心实意、踏踏实实为小区业主服务，业主就会把好的“口碑”送给我们。我们会继续努力提升服务质量，力争把玺建祥物业打造成品牌物业，为集团公司增添光彩。

当然，我们在这半年的工作中也存在着一些不足，如:员工的服务技能不够精熟，安全防范意识不够强烈，在企业内部管理方面还做的不够科学、规范，员工的整体素质还有待提高。

三、下一年的工作打算

1、全力以赴将d区项目的接管工作完成好。

2、培养市场，加大广告宣传，树立品牌意识

鄂尔多斯市的房产开发及玺建祥房产开发给我们带来了无限的发展前景，我们要做好市场调查，总结一年的工作经验，做好业主的回访工作，并加大宣传力度，提高我们的企业知名度。

3、做好我们的回访我工作，特别是业主的报修工作。及时、真诚、贴心的服务永远是我们工作的主线。

4、加强a、b、d各项目，各部门的内部管理，加强员工的培训学习，不断学习专业知识，提高业务水平，提高自身素质;继续完善和规范各项管理制度，为公司的各项工作的展开打好基础。

5、配合公司完成c区的前期介入工作

6、做好安全管理方面的工作，安全是企业永恒的主题，坚持预防为主，防治结合，加强安全教育，实行群防群治的原则，通过安全教育，不断增强小区业主和员工的安全意识和自我防护能力，为小区创作一个安全、舒适的环境。

7、结合实际情况，多从细节考虑，紧跟集团公司步伐，协调好内外部门关系，多为集团公司排忧解难。

总之，我们物业公司会在集团公司的带领下，重管理，抓培训，创新服务理念;重品牌，拓市场，增强竞争实力;重人才，创机遇，扩大发展空间;励精图治，开拓物业市场，众志成城，创玺建祥物业辉煌。

跑小区心得体会 篇5

通过这次的培训学习我受益匪浅。听专家、教授们滔滔不绝、挥洒自如的讲座，心中十分佩服他们的口才，佩服他们的自信，佩服他们的敏锐，佩服他们知识的渊博。想想如此才气从何而来？所有人都是走着同一条道，那就是不断的读书学习，关注专业知识，关注国家大事，日复一日，永无止境。虽然物业管理人和酒店管理人一样都要求具备：管理、执行和协调这三种能力，但是它也对我们有了不一样的要求，这就是：熟悉相应的法律法规、对房屋的了解和亲和力。通过学习，慢慢理出一点头绪，下面谈谈我自己的一点体会：

我认为：学习+反思=成长在学习过程中我感觉有一句话说的很对“态度决定一切”，不管我们学得怎么样首先你要学，如果你不学那你就别进那个门，进了那个门你就要明白你是来学习的，不是睡觉。聊天和玩的。为什么有人会觉得学习很苦，也有人感到甘呢？我们应该反思一下自己，学习一下别人，那样你永远都是佼佼者。

在端正了我们的学习态度后我感觉：学习+理解=了解物业管理对于我来说是一个全新的行业和方向，通过这次学习，深深地刺激了我，我要走的路和方向原来还很宽很远，我们公司的前景和未来还那么的远大，我为自己之前的工作和学习所丢失的时间感到悲哀，我也为我现在的决策感到庆幸。

中国的物业管理发展才三十年，刚刚进入而立之年。物业管理水平普遍偏低，我们站在挑战和机遇并存的天平上，但国外最早已有一百多年的物业管理知识和经验；只要我们努力学习，敢于面对挑战，我们的物业管理的春天或许就在我们的明天。到最后就是执行力了。

跑步的心得体会14篇

我们日常工作中都会有所学习，有所感悟，记录每一次新的想法对我们来说都很重要。心得体会的运用非常广泛。探索“跑步的心得体会”的内涵让我们一起看看背后的故事，知识的分享是一种美德把这篇文章分享给您的朋友吧！

跑步的心得体会(篇1)

跑步已经有两天，我们班的小朋友都跑到我的脚下了，但是我还是不能很快地跑下去，所以我也没有放下自己的心，因为我觉得小孩子的跑步很慢，所以我就不停地跑，因为我觉得小孩子是一个很慢的行为，不能太慢。

我想我是应该先把他们带在身边，然后慢慢跟他们聊起来的。我在小孩子眼里的孩子就是一个很慢的人，不仅仅只能是一个人跑到我的脚下，还不能太快，所以我的身体还是很不适，这是最不好的。我觉得我应该要慢慢跟他们聊下去的。所以我也是跟着他们聊了几天的，但是我觉得这样是有一定好处的，就是他们也是不能一直跟我说，所以我也是跟他们聊了一些，而且聊了好几天之后，我发觉他们的身体是不太好的，所以我也不停地跟他们说，不让他们跑下去。

其实我觉得我是跟着他们跑了，跟他们聊天是有点慢的，我觉得他们也不会太慢，所以跟他们聊起来还是比较容易的，而且他们也不能很快地跟我说他们不好，所以他们也就不能跟我说，所以慢慢跟我说他们也是很快乐，我跟他们的关系也不错，我觉得我跟他们的关系也不错，所以跟他们的关系也挺关系的，而且他们也是跟我聊的很好，所以我觉得他们也是跟我聊天，他们也愿意跟我说话，所以我觉得他们也很好。

在小朋友们的心眼里我觉得小孩子是不能很快的跟我聊天，所以跟他们聊起来也比较好，所以跟他们聊天也是很好的。所以也比较开心，他们也愿意跟我聊天了，所以也很快地跟我聊下去。

我觉得我跟他们聊天挺好的，所以也跟着聊了好长一段时间，但是我觉得我跟他们聊天真的很好，所以也很快地跟他们聊的更好了，我觉得我跟他们聊天挺好的，他们也很愿意跟我说一些关于幼儿园的问题，也会跟我聊一些他们家里的事情。所以跟他们聊天挺好的，而且也跟我聊的很好，也跟我讲一些幼儿园的事情，所以他们都很愿意跟我说，所以跟这些幼儿园的人聊的也比较好。

我觉得跟他们聊天也是挺好的，他们也都愿意跟我说一些他们家里的事情，所以跟他们聊天也是很好的。所以在聊天的时候其实也是挺快的，但是他们也不一定跟我说什么，所以跟他们的交流也是挺好的。所以我觉得他们也很快地跟我说一些她们家里的事情，其实跟他们聊起来也是挺好的。跟他们聊天的时候，我觉得他们的家长比较关心他们的情况，也很愿意跟我说一些他们家里的事情，所以跟他们的关系也是挺融洽的。所以跟他们的关系也是很好的。

跑步的心得体会(篇2)

我们这次星火训练营，来自金华市各个公司，一共分为五个大组，分别是“金星”组、“木星”组、“水星”组、“火星”组、“土星”组，每组有8个人，我是“火星”组的一员，其中组织了许多活动，充分调动了大家的积极兴，一年的活动下来，感觉就是不一样。在这个训练营中认识的许多人，每个人都是那么的和蔼可亲。大家都全程全身心投入，互相帮助，展示出了最精彩的自己，因此次活动也拉近了彼此的距离。教官也不是严肃敬畏的，而是幽默风趣的，同伴也不是生疏冷漠，而是热情热心的。

“态度决定一切;成功者，学习者。”这一句话倒是伴随着我走过了每一个训练营的日子，一直支持着我去定下每一个小小的计划和目标，使自己更快的成长和成熟。在这次训练营让我学到许多丰富的非车险知识，对我在从事的非车险工作上面发挥了很大作用，总是能学到条款以外的新知识，如法律知识，关于境外救援的知识等等，特别是各位教官的博学多才让我心里敬佩不已，暗暗下定决心成为有丰富知识的人。对团队的理解和重要性有了更深一层的认识。团队的力量是何其伟大!个人不过是高楼上的一块砖，大海中的一滴水，世间的一微尘而已!从我们的出生，成长到成材，什么时候离开过团队而能生存的?小时候有家庭这个小团队，是爸爸妈妈在默默的支撑着这个家!让我茁壮成长;读书有学校团队，是老师的殷殷教导和同学们的热心帮助，使我能成材;工作有公司团队;是领导的英明决策和同事的精诚合作使我工作起来如鱼得水!

训练营中许多活动让我感触颇深，我本身有些胆小，缺乏勇气，但在训练营活动中勇敢的走上台发表我的看法和想法，积极参与其中，在磐安组织的挺进大盘山活动中，自己体质本身比较弱，耐力不够好，大盘山又比较险，是同伴的一次次鼓励和帮助，也觉的不那么累了，爬的更有劲，终于爬到了山顶，战胜了自己，人生就像一座座高峰，只有战胜了自己，才能看到最美丽的风景。在晚上的晚会中，充分发挥自己会唱歌的特长，代表火星组表演了独唱节目，接受到了许多掌声和赞美声，使自己变得更有信心，现在面对更多的人也不紧张而是勇于表现自己，展示自己，发挥自己的长处，弥补自己的短处，而这些都要谢谢我的团队和伙伴们，是他们给我了勇气和鼓励，通过这次活动，我的感想是：做什么事都需要有信心和耐力，要有团队精神，靠你一个人是无法很好的完成任务的，只有信任你的伙伴发挥大家的智慧，才能出色的完成任务，不要总想公司能给你什么，要想想你能为公司做些什么;在对待工作和生活时，时刻提醒自己所肩负的责任，无论对上下级的沟通，对具体事物的处理，对细节的关注，都离不开自身的责任感。

同样，在集体目标的实现过程中，要学会换位思考，多替别人着想，可能会为目标的实现发挥更大的能量，最终和团队一起成长。要学会赞许别人，敢于表现自己!要把每天的工作和学习当作一件非常快乐的事情，那样你就会感受到幸福。学会理解和包容别人。知道了怎样去和别人交流沟通，懂得了去嘉许和欣赏他人!有了丰富的非车险知识做后盾怎么应用到业务中，更是有了一颗感恩的心以及爱心和责任心!超越自己就会创造奇迹!

从现在开始，我将把这次训练中所学到的宝贵经验好好的运用到公司工作和自己的生活中。

我的行动计划是：

1、 把这次训练中所学到的宝贵经验和帮助过我的朋友一起分享。

2、 未来的日子里我会不断的温习在这次活动中所感悟的道理，不断总结完善自己。

3、 把在活动当中学到的运用到工作生活中。

感言：

我们有悲伤，有快乐，有笑声，有掌声，

我们有希望，有理想，也就有阳光。

我们静静在芬芳里等着收获;

我们很渺小，但是我们可以爬上大树看风景。

跑步的心得体会(篇3)

作为一名跑者，我深知跑步带给我身体和心灵上的种种好处。每当我迈开脚步，迎着清晨的微风，踏着坚定的节奏，我仿佛进入了一个完全属于自己的世界。在这个世界里，我不仅能够挑战自己的身体极限，还可以平复内心的杂念，找到内在的平静和力量。下面，我将详细描述一下我在跑步中所获得的体验和心得体会。

跑步让我身体更加健康。在跑步过程中，我可以通过大量的汗水排出体内的毒素，促进新陈代谢。随着我不断地提高跑步的强度和时长，我发现自己的体力逐渐增强，呼吸变得更加顺畅，心肺功能得到了有效锻炼。经过一段时间的持续跑步之后，我的体重也逐渐下降，体脂肪减少，体型变得更加匀称。每当我穿上紧身的运动装备，看着镜子里健康有力的身躯，我都能感受到健康带给我自信和自豪的心情。

跑步让我精力充沛。在疲惫的一天之后，我常常选择跑步来消除压力和疲劳。奔跑的过程中，我可以感受每一次脚步落地时带来的力量，每一次呼吸带来的新鲜空气。我很快就沉浸在自然的韵律中，忘却了疲惫和烦恼。每当我跑步结束后，我感到整个身体都焕发出了活力，大脑变得清晰，精神状态也提升到了一个新的层次。这种充满活力和清爽的感觉伴随我整个日子，让我更加积极主动地面对工作和生活中的挑战。

跑步让我更加坚韧和坚持。跑步并不是一项轻松的运动，它需要毅力和耐心。在刚开始跑步的时候，我感到身体的不适和疲劳，曾多次想要放弃。当我将这种感觉转化为挑战的动力时，我才发现坚持下来的快乐和成就感。跑步教会了我如何面对痛苦和困难，克服自身的局限，勇往直前。无论是在跑步过程中的疼痛，还是面对生活的各种困扰，我都能从跑步中获得力量和支持，坚信自己可以战胜任何困难。

跑步让我更加关注身心健康。在跑步的过程中，我学会了如何倾听内心的声音，感受身体的需求。我会根据身体的感受来调整跑步的强度和时间，确保不会过度运动导致伤害。跑步也教会了我如何善待自己，在饮食和休息上做出更加科学的选择，这对于保持身心健康至关重要。跑步让我对健康和自我关怀有了更深层次的理解与认识。

跑步不仅是一项健身运动，更是一种生活态度和精神力量。通过跑步，我养成了坚持不懈的好习惯，锻炼了身体，让自己变得更加自信和积极。无论是在忙碌的城市还是在静谧的自然环境中，我都能找到跑步给我带来的平静和快乐。对于喜爱跑步的人来说，跑步不只是达到目标的手段，更是一段由内而外的成长之旅。我相信，只要坚持不懈，每一步都迈得坚定而有力，我们都能够夺取属于自己的胜利。

跑步的心得体会(篇4)

在大学的军训期间，跑步训练向来是比较重要的一环。我们在这一阶段进行了长距离跑步、短距离疾跑、梯度跑等多种形式的跑步训练，这让我不仅感受到了跑步的乐趣，更锤炼了我的毅力和耐力。以下是我的一些心得体会。

1、身体素质的提高

长时间的跑步训练让我对自己的身体状态有了更加清晰的认知，提高了身体素质的同时也增强了我的体能。在训练过程中，我不断地挑战自己的极限，不断超越自己的能力，逐步提高了我的耐力和灵活性。跑步训练让我感受到身体的极限在不断地提高，这种成就感让我更加有动力继续训练。

2、磨练意志力

在跑步训练中，身体的承受能力是一方面，心理的承受能力同样重要。军训期间，我们进行了大量的长跑，很多人在跑到一半的时候就开始感到疲惫，并想要停下来休息。但是，如果你真的停下来了，那么你就会失去向前进的信心，从此你的能力将不能进一步提升。因此，在这种情况下，军训教官经常会鼓励我们坚持下去，让我们了解到坚持的必要性。这不仅是一种体能上的训练，更是一种精神上的磨练。这种坚持和毅力在日后的工作和生活中也会有所体现。

3、提高协调性

在跑步训练中，要想提高速度和效率，需要使腰部和手臂和腿部协调配合，这样才能正确的运作身体并发挥出更好的效果。在长时间的训练中，我们不断地调整自己的姿势，找到自己的最佳状态，这让我感受到协调性对于身体的运动是多么的重要。

4、培养坚强的意志力

跑步是一项需要坚强意志力的运动。在运动过程中，身体的疲惫、气喘吁吁的感觉会让我们感到非常痛苦。如果没有坚强的意志力来支撑，就很难坚持到底。而坚强的意志力不仅可以支撑我们完成身体的训练，还会丰富我们的心灵，成为日后生活中的一份源源不断的力量。

总结：

跑步训练给了我很多启示和启发。在取得了长足的进步后，我感受到运动给我带来的不仅是身体上的好处，还是一种披荆斩棘、坚韧不拔的精神。无论是在训练过程中，还是在日常的生活中，我都应该继续锻炼自己的毅力和耐力，让自己更加坚强。同时，也希望每一个人都能从跑步训练中汲取到这些宝贵的启示，成为更好的自己。

跑步的心得体会(篇5)

重启跑步一公里，跑完后很愉悦，和自己连接上了，跑步的时候是自由的，有自己的空间。很喜欢这样和自己连接，可以自由呼吸，有空间的感觉。

今天在跑步时有不少感悟：

1.关于自己一直追求的成就感，既然这是我的核心驱动力，这是我的渴望，那就去勇敢的去追求吧!怎样活出想要的成就感?这是目前迷茫的。富足的财富?有规模有影响力的事业?创造社会价值?连方向都找不到了。之前还想开学校。不知从何下手，不知从哪方面开始?今天突然有点想法的是：如果想做出成就，就可以和有成就的人多接触，了解他们的经历，想法，思想。从他们的经历和建议中，吸收些精华。他山之石，可以攻玉。比如结合高效时间管理中的`落地目标管理，一年中和30个有成就的人接触交谈，每个月和3个有成就的人接触。这是大的，比较空的目标。具体一点的：比如自己想开一所学校，就要和一些民办学校的老板接触，或去研究他们的办学理念，管理模式，创业经历等。特别是要去研究优质民办学校或和优质民办学校的董事长接触交谈。现在目标有了，就要去落地：如一年要研究多少个民办学校的发展历程，老板的办学历程，从年目标到月目标到周目标。

2.要想自己有所成就，就必须有一些好的习惯或一些品质或精神。如阅读习惯，敢于尝试，创新能力等。那该怎样培养这些习惯和品质呢?如：培养阅读习惯，每年看多少本书?每月看多少本书?培养敢于创新，勇于尝试的品质，那就从去餐厅点菜，尝试多少个新菜种，在家做菜尝试烹饪多少个新菜种开始等等。这些类似此类的比较落地的，可实操的，会让人有确定性的目标。

跑步的心得体会(篇6)

我是4月5日算开始正式跑步，到现在已经坚持跑步快5年了，基本上每年都有1000公里以上的跑量，每年都参加几次马拉松。经常有人问我你为什么能坚持跑步那么久，是不是我一开始对跑步就很有兴趣。

我想经历过中国式体育教育的人，大都不会一开始就对跑步这件事感兴趣吧。刚开始我对跑步也没兴趣，纯粹是想锻炼锻身体，觉得跑步这件事比较简单，就选择了跑步。今天我就来分享下我坚持跑步五年的心得。1、不要纠结那么多问题，先开始跑起来。对于没开始跑步的人喜欢问一堆问题，比如跑步是不是很伤膝盖?跑步早上跑还是晚上跑好?跑步该买什么鞋子啊?其实这些问题基本你去知乎，或者去开跑里面都能找到相应的文章解答。对于还没开始跑步又有这些疑惑的人，花个1个小时就能去解决。对于装备，刚开始的跑者，迪卡侬，必迈，李宁等都有性价比比较高的入门装备，去一趟店里或网上1小时就可以采购完。很多人都卡在买不到合适的装备，纠结各种跑步的相关问题上，一直没能迈开第一步。但是如果你以前有过什么重大疾病，或者受过什么大的伤的话，那还是先问问医生，看自己是否适合跑步。2、跑慢一点，让自己更轻松当你开始跑起来了，你慢慢就会发现一些问题。比如为什么自己跑一会就气喘吁吁，根本跑不远。其实很简单，就是你跑快了。因为我们以前的体育课基本都不会教跑步的，最多也就高考还是中考前突击下100米的训练。大家都习惯了，刚开始跑就用很快的速度，基本不到一会就没力气了。对于初跑者建议是用自己能跟别人讲话的速度去跑，而且刚开始最好跑走结合。在这里推荐一个强度非常低，适用大部分初学者的训练计划，就是《爱上跑步十三周》里面的走跑结合计划。3、给自己定一个目标我在刚开始跑步的时候，给自己定的第一个目标就是连续坚持21天，到了后面我又定了50天。到第100天的时候，自己也能跑10公里了。

我发现自己忽然没什么动力了，每天不怎么想去跑步了。那时候我身边的跑友就建议我去参加一次马拉松，他还帮我制定了一个训练计划。有了这个目标，我就非常明确今天自己要不要跑，跑多久，跑多快。完了第一个半程马拉松之后，就紧接着全程马拉松。在这个过程，我建议你去网上买专业书籍来学习，或者是找身边比较资深的跑友咨询，如果可以的话最好还是咨询下专业的跑步教练， 评估自己的情况是否能够参加马拉松。但不管怎么样，你都应该给自己一个目标，不管是马拉松还是一周跑三次之类。因为只有当你给自己定了目标，你才容易判断，今天跑还是不跑。不然反正可跑可不跑，你大部分时间会选择不跑的。4、完成阶段目标给自己一些奖励我在刚开始跑步的时候，我连续坚持完了21天跑步，我就奖励自己一双跑步鞋。然后在后面的第100天，第200天，直到第500天我还在给自己设立奖励，这些奖励在跑步的初期给了我一定的鼓励。

当然，你也可以让别人来监督你，完成了让他来给你奖励。5、一个人跑的更快，一群人跑的更远刚开始坚持21天的时候，自己每次在微博上打卡都@几个跑友，我们只要跑完打卡都会相互@。这样的相互监督和提醒，在初期很好的促使了我们去坚持跑。到了深圳之后，加入了当地的跑团，在群里每月都有跑步打卡挑战。除此之外，每周还有定期组织跑步活动，这些都能帮助坚持跑步。上周听李笑来老师的分享，他分享了一句话：不是因为有兴趣才做的好，而是因为做的好才有兴趣。我想坚持应该也是一样的吧，不是因为有兴趣才能坚持，而是因为坚持了才有兴趣。所以新年的一年，开始跑起来，并试着用上面那些技巧去坚持一段时间，也许你对跑步也很有兴趣。

跑步的心得体会(篇7)

我是跑步的，跑步的时候，我是不是会让身体发抖，是不是会有什么危险呢？我想起在我们跑步时，我会摔跤，会摔倒，会不安然的，会让我们在一起跑步，一起玩，一起去，一起去，一起去，一起去，去，去，去，去，去。我们跑步时的目的，就是要我们坚强，勇敢，坚持。

在我跑步的时候，一开始我还以为是不会的，但是当我真正的进行下来我才知道原来我真的有了不少的进步。我知道我不是一个好的员工，我是一个比较有能力的人，我是很有勇气的人，我是一个有想法，有行动的人，我相信我是会有进步的。

我也是在跑步的过程中不断的提醒自己要有信心，有勇气去面对，这是对于我个人能力的一个考验，我一直都相信只有自己强大了才可以做出一番事情，只不过这样是没有用的，我需要向其他人学习，在这方面需要有很大的突破，我也相信这是我需要去做好的，一直都不断的在学习，去锻炼自己的能力，只有这样才能够把这些事情都做好，我才能够做出更好的成绩来，我也不断的在学习，去锻炼，在锻炼中不断的锻炼，去学习，去提高，去把我们的跑出来，这些都是我们需要学习的，一个好的习惯是可以做出去的，只有这样我们才能够有进步。

在跑步的过程之中，不断的提醒自己要有一个坚强的信念，我是一个有勇气的人，我相信自己的能力是可以提高很多的，我也相信我是能够有这样一个发展的，我是不会辜负了这份工作的，也相信这是对于我个人能力的一个考验，一直以来我也是不断的在提高自己，我相信只有不断的提高了自己才会有进步，我坚信自己是可以成长起来的，我坚信在未来的生活中我是可以做出自己成绩的，只有不断地提高了自己才不会辜负了这份工作的，我相信我是可以做出更好的成绩的。

跑步的心得体会(篇8)

现状分析，1、体质差让学生跑不起来，跑步是学校体育历年来的常规项目，学生体质越差，越害怕体育锻炼。多数学生都说跑步是他们最害怕的运动。我是一名基层的小学体育教师，每次上体育课前都会要求学生围绕操场进行200米慢跑热身，但每次一说要跑步学生们总是唉声叹气。尽管只是短短的200米，没有任何时间限制，但很多学生一圈下来依然会气喘吁吁，上接不接下气。每次学校周一的升旗仪式结束后，尤其是天气炎热时，晕倒的人不再少数，可想而知现在学生的体质到底有多差。

2、作业多、家长溺爱让学生跑不起来

周末，家住桃园村的六年级学生周强总要睡到早上九、十点钟才肯起床。“早晨起来做锻炼？算了吧，孩子平时读书就已经很辛苦了，周末再不睡懒觉，太折磨人了。”周强的妈妈称，小孩老是喊累不想运动，看他们平时读书太辛苦也心疼，不会再去勉强他们，周末就让他们好好休息，看看书或者玩玩电脑。”事实上，像周强妈妈这样的家长，并不在少数，而家长的溺爱，也是导致学生“跑不动”、每当提到“跑步”学生就很恐惧。从而导致学生体质下降，对跑步失去兴趣。对于学生的体质问题，一名从事体育教学工作20多年的殷老师说，学生体质下降的原因可以找出许多，如学习负担重、家长溺爱、公众体育设施不健全等等。平时学习压力大加上考试多，会有很多家长和学生对体育锻炼有畏惧感，再加上科技发达，孩子们沉迷在电脑、电视、电子游戏机中，一做完作业就奔向电视、电脑和游戏机，用于体育锻炼的时间自然少了。

针对以上现状，如何改善这种学生害怕跑步、体质下降的趋势，是值得我们基层体育教育工作者深思的问题。

本人结合课堂教学实践，认为应从以下几点减轻学生的心理负担，激发其练习跑步的兴趣，从而达到锻炼的效果。

利用体育教学的趣味性，提高学生的兴趣。

跑步是体育课中最枯燥无味的项目，学生一时难以掌握，因此同学们学习兴趣不高。经常出现学生“怕练”，教师“怕教”的现象。我们能理解，如果每次体育课都是千篇一律的沿跑道跑圈，也难免会产生厌烦、枯燥无味的感觉。“兴趣是最好的老师”，教师创造出一种热烈而活跃的课堂教学氛围，让学生愉快地参与活动，在欢快的气氛中完成练习。“在玩中乐、在乐中学”。如：1．在练习50米跑时，我怕让学生自由组成实力相当的的四人一组，由于学生是自己选择竞争对手，所以会应尽全力进行比赛，教学效果非常好。在这节《快速跑》的课上，当学生进行了一次练习以后，就有一个学生跑过来告诉我说，有两个学生自己改变起跑的方法。刚开始我很生气，他们也太没组织性、纪律性了，怎么上课可以随便改变教师安排的练习方法，如果其他学生都像他们一样，那课堂纪律可不就乱套了。于是我走向了那两个学生，想批评他们，让他们各归各位按照教师的安排练习。可一想还是调查一下原因吧！当我了解了一下情况后，使我改变了初衷。原来由于他们自己的体能与反应能力差距较大，反应能力好的学生永远跑第一，较差的学生拼了全力也永远是最后的，永远和成功无缘（除非对方“放水”）。大家都觉得没劲，那个跑得快的学生觉得自己并没有完全施展能力，因为他没有这需要（又不是测验），只要稍加努力，便将同伴甩下一大段，而跑得较慢的学生也觉得自己再怎么努力也超不过同伴，也就失去了学习的积极性，可他们都想换个起跑方式较试一下，于是就出现了私下改变起跑方法的现象，他们觉得找到了真正的乐趣，这使我很震动。他们的改变，打破了教师给他们固定的活动框架，满足了他们个人的心理需要，对他们的学习无疑有着积极的促进作用，为什么不可以呢。于是，我便召集了全体学生，让他们自发组合，自己找练习的方法（在相邻近的几个小组内），就这样，在后面的几次练习中，学生练习的兴致始终很高，课堂气氛出奇活跃。

2．通过游戏，让学生在玩中锻炼身体，在玩中受到教育。游戏很容易调动学生情绪，从而促进学生全面素质的提高，例如：我在教学弯道跑中，可以插入“十字接力赛跑”游戏。通过游戏比赛，同学们很容易接受，在游戏中培养学生对跑的兴趣。3．比赛法，小学生们好胜心强，表现欲强，教师应该多利用学生们心理上的特点，特别能激起学生学习的兴趣和积极性。如接力赛，追逐赛等。学生在激烈的气氛中奋力奔跑，为了集体荣誉和个人荣誉，他们全力向前跑。例如：在中长跑教学中，分若干组，每组指定一个组长，速度由组长控制，比比哪组跑得好，能培养学生相互帮助、团结一致、共同努力的团队精神。

二、教学手段多样化，创造和谐、欢快的练习气氛。1、把音乐融入体育课堂中。根据教学内容，选择适当的音乐播放，烘托课堂气氛，促进学生积极参与学习的热情。在和谐的音乐伴奏下，学生学习、练习过程成了快乐的过程。2、创设体验情景，调动练习兴趣。特别是低年级学生，爱听故事、好表现、善于模仿、喜欢在故事情景里游戏、玩耍，教师可根据故事的情节和主要内容设置学习情景。比如：我在快速跑练习时，我把足球场比喻成一个战场，学生分组扮成八路军，场中画一个半径为两米的圆圈作为敌人的阵地，八路军要夺取这个阵地，一生令下，八路军以最快的速度占领敌人的阵地（跑进圆圈内）。这样，学生觉得自己变成了一个八路军，为了胜利要奋不顾身夺取阵地。在全课中紧紧扣住故事发展的情与景，使情景交融，学生的练习处于“乐中练、动中练、玩中练”的氛围之中。

如果能运用上述方法，学生对待跑的态度上会有明显的改变，从而到对跑的兴趣大幅度提高，体育教学也取得良好的效果，同学的身体素质也得到了提高。喜欢上运动会受益终生。

跑步的心得体会(篇9)

跑步这项运动，可以强身健体，改善身体素质，提升心情，减轻压力，增强自信，甚至还可以让你拥有美丽的身材。然而，很多人从事跑步运动时却难以坚持，甚至放弃不久就退出了。那么，我作为一个长期坚持跑步的人，借此机会与大家分享一些我的心得体会。

1. 制定目标。每个人的跑步目标都不尽相同，可以是一定时间内完成一定的距离、达到一定的速度、提升心肺健康等等。制定目标是为自己描绘出一个明确的方向，鼓励自己向前努力。

2. 合理安排时间。有些人可能觉得跑步太浪费时间，但实际上，跑步时间可以和其他日常事务结合在一起。早上跑步是个不错的选择，可以让你舒缓压力，提高精神状态，让整个一天的状态都更加愉悦。

3. 选择适合自己的跑鞋。合适的跑鞋可以加强脚踝、膝盖、髋部的保护，防止受伤，而不合适的跑鞋有可能会伤害自己的身体。选择适合自己的跑鞋，很大程度上可以让你避免很多受伤的困扰。

4. 不要贪多。初学者往往容易过于热情，每次跑步时间过长或距离过长，这会使身体的适应性不足而出现疲劳感，甚至出现生理问题。因此，一开始不要贪多贪快，根据自己的实际情况逐渐增加跑步时间和距离。

5. 起步缓慢。越是广大群众越容易贪图速度，往往会选择一开始就全力冲刺，但是这样却容易出现身体负荷过重而失去信心的情况。因此，起步时一定要注意缓慢增加速度，逐渐适应节奏。

6. 坚持跑步。 跑步是一项需要长期坚持才能看到成效的运动，因此，坚持是至关重要的。即便一开始困难重重，也要坚持下去。因为任何运动，都需要时间去堆积体力和技巧。

7. 深呼吸。跑步过程中，深呼吸可以有效地给身体输送氧气，提高人体代谢水平，调整心情。同时，深呼吸可以防止运动过程中因为气短导致晕厥等状况的发生。

8. 享受跑步的过程。跑步不只是为了健康，还是一个有趣和享受过程的运动。我们可以欣赏路边的景色，聆听嘀嗒的脚步声，甚至可以发现美丽的事物。

总之，跑步是一项非常有益身心健康的运动，坚持下去一定会有所收获。希望以上的建议，能够帮助那些想法坚持跑步的朋友们。

跑步的心得体会(篇10)

跑步的意义是什么。有句话我觉得说得挺好：只有收获，才能检验耕耘的意义。其实不止跑步是这样的，很多事情也是只有收获了，才能理解为什么要辛苦的这样去做，而真正没有去努力坚持去做，还在旁边一直说个不停的人，才是真正不懂收获的意义吧。那对于一个跑步的我，和一个不跑步的我，两者之间有什么不同呢？

跑步的我对于天气的变化特别的敏感，甚至是对大自然的一切都很敏感。我现在每天都习惯早晨起床后去看看手机上面的天气预报，甚至每隔几个小时就要去了解一下。在户外的时候会经常观察一些风有多大呀，有没有乌云呀，或者会不会下雨的情况。我从之前的匆匆忙忙行走，变成了会去观察一些大自然的事情。我经常会去看看路边的各种花，公园里面的鸽子呀，小鸟呀，湖里面的鸭子呀什么的，我也才发现原来大自然不仅仅是美丽，还有这一些我们平常不会注意到的感到。

跑步的我让变得更加有自信了，也让我变得更加谦逊。当时我去跑全马的时候，说真的太难坚持了，那时候简直感觉腿已经不是自己的了，我拉着一步步像绑着铁球的腿在咬牙坚持。我一步一步地去跑下马拉松的距离，我相信只要我不放弃，我可以实现我的梦想，去完成这一次给我自己带来的突破。同时我也了解到了很多跑者的努力，还有他们身上令人敬佩的品质。他们都是待人特别友好，并且很多事情都很谦虚，即使他是一个在事业上，跑步上都比我要出色的人，一样会弯着腰来和我握手。这让我学到了做什么事情都得谦逊。

跑步的我不在追求华丽的外表和奢侈的物质。之前的我对于夜店，潮牌真的来说不能自拔，在里面一直过度的去消耗我自己。但当跑步之后，我不知不觉的就对这些慢慢不感兴趣了。我开始觉得很多事情简简单单就好了，不必因为别人的眼光而去让自己活着，为了自己一些不必要的面子而去过度消费装饰自己。其实生活简单是一个挺美好的品质。而且去夜店真的很伤身体，其实熬夜不算很伤身体，但是去夜店肯定要喝酒的，洋酒，啤酒等等这一些酒，马上会对身体造成很严重的伤害。

现在我对自己的身体更加爱惜了。我现在尽量达到绿色，健康的饮食，当然也会注意到自己睡眠的时间和质量了。跑步还使我学会更加感恩了，每天只要跑跑步，我就会感觉挺好的，心情好了之后很多之前让我头疼的事情都会迎刃而解。在天气不好或者身体原因不能跑步的时候，我会感觉这些原因可以给我一个放松休息的机会。当暴雨突袭，或者大雪纷飞的时候，很多人都在抱怨这该死的怀天气，但我会觉得每一天的天气都是大自然带来的一场礼物，都会有它的独特和意想不到之处。跑步让我学会了感恩，让我会珍惜现在的每一天去做好自己。

跑步的心得体会(篇11)

时间在走，我们的军训继续。

九月的秋，有着夏日般的烈日。盼望着一缕微风拂过，亲吻着我们的脸颊，带走脸上的汗珠，留下我们努力的痕迹，谁说青春就一定是迷茫的?

万里晴空，烈日灼心。这是我们的军训，告别了昨日的恶习;丢掉了昨日的娇弱;军训不仅仅是为了增强了我们的体能，而更多的是为了磨炼我们意志，练就一身的魄力。正如教官所说“一定的付出就有一定的收获”。每天的一点坚持，是我们迈向成功的一大步。团队里倒下的战友也越来越来多，她们的倒下是我们坚持的动力，但她们的倒下不是因为柔弱，而是因为坚持到了极限，她们是好样的。我们应该以有这样的战友为豪。也证明了我们的青春不是迷茫。因为我们有目标。

天空似乎为我们的坚持而感到心疼，为我们腾出了片刻空闲。

我们欢呼着，咆哮着，在雨中奔跑着。雨水敲打在我们的身上，毫不留情的敲打着，即使是这样，也没有浇灭我们心中的热火。正如一句歌词一样“他说风雨中，这点痛算什么”，是啊，这点痛，又算得了，况且，不经历风雨，何以见彩虹。

破茧的蝶，固然很美。但是美丽的背后又经历过了什么?我们无法想象。而现在的我们就像是正在破茧的蝶，用尽了全身的力气，咬着牙坚持，只为最后蝶的美丽。

九月，你好，请善待我们这群少年可好?少年们，无论过去是美好还是糟糕，请不要悲伤，美好的叫做精彩;糟糕的叫做经历。风雨后的彩虹，你还未见到，请不要轻言放弃，秋是收获的季节，不要还未收获成果，就退缩，请坚持自己的选择，就算跪着也要走下去。

跑步的心得体会(篇12)

说起跑步，自己开始跑步差不多有2年多了吧，最近老想着把自己的历程写下来，也算是给自己一份鼓励。

跑步给我最初的印象就是傻，傻里吧唧地瞎跑，气喘吁吁，跑完了累个半死，有什么乐趣?听到别人说跑步会上瘾我根本不能理解，这么枯燥无味的运动还会上瘾?不可能吧，但是现在我还真相信了。

起初跑步也是受同学的影响，在朋友圈发了一个咕咚软件，自己好奇也跟着下载下来了，也开始使用咕咚计公里数。记得第一次跑步时，晚上顺着东阁街道便民服务中心大楼跑圈，好像跑了不到一圈，连400米不到就坚持不下去了、连续几天都是走两步跑两步，走走停停地反复着，很累，没感觉多好玩，无聊透顶，胸口发闷，有种喘不上气的感觉，感觉一圈真是遥远的距离。

后来有一天碰着昌泰花园的一个人在跑步，我跟上人家就问，对方说她坚持跑了好长时间了，天天从昌泰花园一路小跑到金色东城，然后在大广场跑6圈，中间不间断，天天坚持跑一个小时。我听了以后真羡慕，看她跑起来没喘粗气，一直坚持一个步伐，看人家这毅力，心里暗暗也给自己鼓劲。她对我说了跑步以后的感受，在后来的跑步中经常碰着这位跑友，虽然经常一块跑步但到现在还不知人家叫什么名字，她不断地鼓励让我坚持了下来。刚开始的时候就跑能一圈，再后来就跑2圈、3圈，到现在我晚上坚持跑4到5圈，半个小时左右。

不管什么天气，不管时间早晚，只要有时间，我就会换上鞋出去跑2圈。慢慢地，跑完步身上出汗了，浑身也就舒服了，心情也舒畅了，体质也在不知不觉中提高，10斤大肥肉也在无形之中跑掉了，在流感多发季节也抵抗了流感病毒，我也越跑越轻松，越跑信心越大，真的越来越感受到跑步的乐趣了。在灯火通明的夜晚，我独自跑步，看着周边的景物慢慢地后移，各种凌乱嘈杂的声音伴随着有节奏的蹬踏声，我觉得自己就好像与周围的环境融合在一起，很舒服、很惬意。

跑步会让你的心更静，跑步是孤独者的运动，一个人在长时间的耐力运动中独自面对自己的内心，嘈杂的周边世界就被抛在脑后，冷静地思考着白天发生的问题，难怪很多人会把跑步视作一种长久的运动。

跑步会让你的心情愉悦。人生不如意十之八九，幸好还有跑步。心情郁闷、压抑烦躁、生气悲观时，只要跑了一段时间，心情顿时会好转起来，什么不如意都看开看淡，脑子里想的更多是怎样解决问题，而不是无谓的烦恼了。

跑步会一直坚持下去，希望2018年的自己更加努力自信，为自己加油!

跑步的心得体会(篇13)

军训已经进行一半，我们还进行的拉练 ，早上4点起床，走18公里，我们大部分人都坚持了下来 ，我们每个人都是好样的。灼热的大地，火辣辣的阳光，汗流浃背的学生，构成了一道特别的“吃苦风景线”，若大的体育场在阳光下一点一点的熔化，缩小，直到把我们吞噬。飞舞的蝇虫流淌的汗水，酸痛的四肢，我们并不在乎，在乎的是我们学到了什么，学会了什么。吃苦不是时尚，需要用汗水和毅力去交换，吃苦给我们留下无尽的财富，强壮的.体魄，雷厉风行的作风，和敢于战胜困难的勇气，和知道坚持是什么。

我感觉军训让我们知道了什么是汗水，什么是真正的快乐，以及让我们学会怎样独立，怎样面对生活，面对困难，怎样去承担那份光荣而艰巨的责任。记得才训练了三天的时候，平日拖拖拉拉的我早已疲惫不堪。刚学立正时，我就疑惑，为什么体育课中要常做的动作，早已会的动作，教官要如此仔细地讲解，为什么一个左转一个右转要教官如此煞费苦心地让我们练习，实践出真知。。练转身，体现了人类活跃敏捷的思维，更体现了集体主义的伟大。不积滴水，无以成江海。没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的，高质量的方队。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要。而军训更教会了我超出这以外的东西。那就是认真对待自己的错误。也许生命中的美丽也就在于袒露自己的错误。那是一种真实的美。不刻意隐瞒什么，不对就是不对。而在这种自然中流露的那种质朴是任何东西也粉饰不来的。或许学到的东西远不止这些。但是紧张而又愉快的训练中的亲身体验，严格而又平易近人的教官的谆谆教诲， 幼苗不经历风霜洗礼，怎能长成参天大树;雏鹰不经历狂风骤雨，怎能飞上万里苍穹;溪流不经历颠簸流离，怎能交汇于浩瀚大海。

通过军训，我学会了如何去面对挫折，如何在以后的人生路上披荆斩棘，如何去踏平坎坷，做到自制、自爱、自理、自强，走出一条自己的阳光大道，开创一片自己的天空。我会将这段军训生活永久地珍藏，是我们一生宝贵的财富。

跑步的心得体会(篇14)

步，对于每个健全的人来说，并不难;可是，要长期坚持跑步，却很难!

跑步，表面上看是再平常不过的一个健身运动，可是当你全身心投入奔跑时，你会越来越深刻地发现，奔跑其实是一个自我修行、不断完善的过程，一个不断超越自我、却没有终点的过程。

过程，很辛苦，却很快乐。

有人说，男人很累!要扛起所有压力，还不能后退;明明心里有委屈，还不能流泪!应酬太多，身心早已疲惫。知道抽烟不对，只是精神憔悴;明白喝酒不好，只想暂时麻醉。有泪不流，只会默默承受;有苦不说，一直独自面对……

面对各种各样的累，跑步或许是一个很好的解脱方式。

说实话，刚开始决定跑步时，我也一度也怀疑自己能否坚持，可是当我坚持整整3周后(或许真是21天养成习惯吧)，在这一刻却爱上了跑步。那是发自内心的喜爱，于是才有了不折不扣的坚持。

生活有目标,心就不会累!

当我几个月一直坚持下来，我已发自内心习惯于珍惜每一天的跑步时光：一定要好好跑，一定要坚持完成每天跑步计划，要对起自己一直坚持的目标，对得起家人的期待，对得起教练的付出和陪伴。本来嘛，做人做事就应该这样，干干净净、踏踏实实，常怀一颗感恩的心，珍惜每一寸光阴!

今天上午，完成跑步目标后，再次量了体重，天啊，82.6公斤!这应该近来，我体重最接近“标准体重”的的一次!!!这一刻，心中的喜悦和安慰，远远胜于大块吃肉、大碗喝酒!

最终，想借用这样一段文字结束今天的跑步日记：阳光打在脸上，温暖留在心里。总有一种力量，让我们泪流满面，总有一种力量，让我们抖擞精神;总有一种力量，驱使我们不断寻求“正义和爱心、坚持和超越”。这种力量来自于你，来自于我，来自于我们每一个有梦想的人。

2023学校心得体会优选14篇

当我们在亲身经历中收获了感悟之后，可以考虑用笔将这些感悟记录下来，这就是写心得体会。在写心得体会时，我们可以重点写以下几个方面：

1. 体验过程与感受：回忆并描述亲身经历中的具体情境和细节，以及自己在其中产生的感受和情绪变化。

2. 反思与启示：思考亲身经历对自己的生活、价值观或思维方式产生的影响，从中得到了怎样的启示和收获。

3. 学习与成长：强调在亲身经历中学到的新知识、技能或认识，以及这些对自己的个人成长与发展有何意义。

4. 想法与观点：以自己的观点和见解分析亲身经历，与读者分享对该经历的独特思考，并提出自己的建议或改进建议。

5. 对自身的反思：思考在亲身经历中自己的表现、态度和决策，是否合理或有待改进，以及如何在类似情况下做得更好。

重点写这些方面可以让读者更全面地了解你的亲身经历以及从中所得到的心得体会。同时，通过记录下来，我们也能更好地回顾与总结经历，从而更好地应用于未来的生活中。

学校心得体会 篇1

表彰大会后，全体员工举行了庆“元旦“联欢活动。

一曲开场的《天意》代表了全体员工相聚的缘份，将大会引入了一个轻松的氛围。几首耳熟能详的歌曲之后，叶总裁也应在场员工的呼声上台表演了两首，伴着叶总裁一曲映山红，全场员工轻轻跟唱，台上台下歌声连成片，大家打着拍子，歌声如浪涛涛而来，整个大会场中无一不合着唱，掀开了整场大会中的高潮。

联欢中，由行政人事部团队带来的“三句半”节目，四个人一本正经的表演、幽默的话语、形像的动作引得大家笑声不断、掌声连绵。销售部韩毅一曲《母亲》，高亢的声音、专业的美声唱法引来了众人连连叫好，还有林总、各部门人员带来的精彩节目等等，最后在《同一首歌》中结束了今天的大会。

元月29日，我公司20_年度党群工作总结会议。公司各党总支、党支部书记、工会主席共计38人参加了会议。会议由公司党委副书记张必清同志主持。

会上，凯恒北区二期、嘉铭中心和CONRED酒店、浙江中央公馆等项目经理部进行了工会成果交流;党委工作部有关负责同志部署了2015年宣传报道工作和政研调研工作;群众工作部负责人对20_年的群众生产、劳动保护、劳动竞赛等工作要提出了明确要求。党委工作部负责人要求各级党组织，以创建“标准化党支部建设”为目标，引领广大职工在落实科学发展、强化基础管理、拓展市场思路上有所提升。保卫部负责人对新年的节日值班、防火防盗、交通安全等工作作了具体部署。

最后，公司党委副书记张必清同志作了会议总结发言，指出20_年，经过公司两级领导班子及全体职工的共同努力，克服重重困难，圆满完成了局下达的各项经济指标，其中党群干部交上了一份合格的答卷。

新的一年开启新的征程，新的一年承载新的梦想。为圆满完成20x年公司既定目标，张必清要求各级党组织和广大党员干部要认清形势，增强责任感和使命感，努力创新党群工作思路，全力抓好理论学习、制度建设、干部队伍建设和思想政治工作，确保生产秩序和职工队伍稳定。同时加强外埠区域党建工作，各项制度措施及时跟进，为公司开拓市场空间提供有力的思想保障、组织保障和人才保障。

学校心得体会 篇2

20xx年5月，x华天大酒店春季运动会在泰山小学隆重举行。酒店全员共庆华天大酒店落户x十周年，被评为五星级酒店四周年。运动会的内容丰富多采：第一阶段是100米，4*100米接力赛，女子800米，男子1200米，跳高，跳远；第二阶段是排球，第三阶段是篮球。运动会是以部门对赛的形式开展开的。到现在运动会已经进行到第三阶段。回想前两个阶段的运动会情景，运动员们在赛场上的拼搏竞争还历历在目。其中还不难发现有酒店领导的身影。他们与酒店员工一起运动，一起赛出风格，赛出精神！不免让运动员的精神更是振奋起来！

天虽然下着绵绵细雨，但运动员的情绪一直是高涨的，运动会也在紧张、刺激的百米大战中拉开帷幕，健儿们将“更快、更高、更强”的奥林匹克精神发挥得淋漓尽致。

当天的比赛高潮迭起，异彩纷呈。看台上的观众都激动地战起来，“加油”声一浪高过一浪。在各个运动项目中各部门都取得了佳绩。我们餐饮部的成绩也不错，在女子跳高、跳远和800米竞赛中均获得好成绩，第一二名全在我们部门囊中。尤其在4*100米团体接力赛中，我们餐饮部更是打了一个漂亮仗，在几名运动员的拼搏下获得了第一名。那个劲真叫爽！

有胜利自然就会有失败，在男子1200米的比赛中，我看见有几名运动员在跑步时已经是快累趴下了，有的凭着那股不屈不挠的精神，奋起直追，硬是超越了前方的对手，取得名次，博得了观众们热烈的掌声，令人如今仍然记忆犹新.有的虽然有大家不断的加油声的支持，但最终还是输掉了比赛.不免留下了一些遗憾，可是在失败的同时，却发现了可喜的一幕.他坚持跑完全程，即使知道自己将会成为最后一名，依旧使尽全力，向终点艰难的靠近.当跨过终点线的时候，他同样是我们酒店的骄傲.因为他让大家清楚地看到了一个企业的精神.

感悟：运动本身就是一种文化啊，多元的文化。

人人，都在参与

坐在观众席上的是多数人，冲在竞技场上的是一些人，站到领奖台上的是少数人。但是，不管是哪些人，大家都在以同样积极的心，同样快乐的心去参与。运动场上来回奔波的通讯员，紧张着赛事的记录，宣传的是他人；做后勤服务的同学，跑前跑后、嘘寒问暖，哪怕自己其实也和运动员一样累一样渴……观众席上时不时的传来的呐喊声、加油声、欢呼声，声声入耳……

运动场上，处处充满浓郁的青春气息，洋溢着运动的快乐、班级的团结、心灵的自信力。人人都在努力，人人都在醉心于集体的欢乐，“团结就是胜利”、“友谊万岁”、“拼搏奋斗”的运动精神在这里已经得到了很好的体现。

一个人的运动是健身，而许多人在一起的健身比赛，那么就是运动会了。荀子云：齐民者强。在运动会中，只有班级实现“齐民”，才能是最后的王者。

感悟：我们都在参与，我们一样快乐。

运动，并快乐着

我们因运动而健康，又因健康而快乐。总是以为，建筑金字塔的人在建筑时定是痛苦不堪。可是有一种说法却认为这些人是快乐地建造。其原因是人在痛苦时做事的准确度比起快乐时做事要差得很多，若他们不是快乐的，又怎能构造出如此精确的金字塔呢?若是基于这一点而言，人的生命就真是在于运动了！

欣赏同学们激情奔跑，心情仍然感动，随之律动。套一句广告词，或许也是一种体育的精神吧——爱运动，真快乐！

青春，继续奔跑

一天半的运动会，不同的人，不同的感受；以不同的方式度过，有不同的心灵收获。

想起《十日谈》中有这样一句话“攀缘的艰辛就换来了加倍的快乐。”也想起巴金在散文《生》里写的：“将个人的生存放在群体的生存里，群体绵延不绝，能够继续到永远，则个人亦何尝不可以说是永生。”

太阳被我们的激情所点燃；春天因我们的热情而灿烂。运动会留给我们的不仅仅是奖状和名次，更是一种态度、一种决心，一种力量、一种品质、一种永不磨灭的精神！

又将回到平日的学习生活，但不管怎样，无论是谁，我们都应让青春继续奔跑！让青春永驻心田！

学校心得体会 篇3

XXXX年学校工会在市工会和学校党支部的正确领导下，紧紧围绕教育教学这一中心开展工作，从实际出发，以提高教职工整体素质为重点，充分行使其职能，维护教职-工的合法权益，锐意进取，创新务实，充分发挥了新形势下工会组织的桥梁纽带作用，为促进我校教育教学工作的顺利完成作出了积极的贡献。我们主要作了以下几方面的-工作。

一、紧紧围绕教学工作，开展岗位立功竞赛活动促进教育事业的振兴发展。

1、适时典型，以点带面，形成比学、赶、帮、超的竞争氛围。

在工作中，我们注意适时教学工作过硬，道德素质好，有说服力的典型人物，进行宣传学习，并做好年度双先评选工作和最佳教师的评选工作，切实做到充分民主、公-开公正、高标准、严要求，重成绩。今年，我们选树的先进工、优秀教师都是大家按要求精心选拔的典型人物和集体，他们无论是在工作、学习等方面，还是在思想品-德等方面，都起到了模范带头作用，是广大教职工心目中的榜样，是值得信赖的人。因此，在这项活动开展中，能起到以点带面，启动全局的作用，形成了学先进、比贡-献的良好风气。从而引导教职工转变思想，增强竞争意识和改革意识，正确对待学校存在的困难，以主人翁的姿态，在教育岗位上为教育事业的振兴发展做贡献。

2、落实考核，开展教学达标竞赛活动。

为了继续提高竞赛活动的标准，依据学校制定的《实验中学教师考核实施细则》，对教学工作进行考评，并以此为依据，进行教学能手、优秀教师、学科带头人的评眩还-设立了各科成绩达标竞赛等奖励。这些活动的开展，激发了教师们你追我赶的竞争意识，他们不断充实自我，提高自己，不断地向更高的目标迈进。

3、积极进行新课教法学习，促进教学质量的提高。

为了提高教师的业务素质，促进教学质量的提高，我们除了组织教师学习业务知识，提高业务水平外，还组织所有教师学习了新课程教法，举办了教师多媒体教学竞赛及其-他各项技能竞赛，来提高教职工各方面的能力。校园公开课、达标课、多媒体教学、新课程教法学习及应用等一系列的活动，调动了广大教师的参与积极性和竞争意识，使-一大批全能的教师脱颖而出，为我校素质教育打下了良好的基础，有力地促进教育教学质量的提高。

二、贯彻执行《工会法》，保障职工参与民主管理、民主监督的权利，维护职工的合法权益。

我们遇到重大决策，仍旧会把职工代表召集一起，进行研究讨论。广泛征求意见。学校领导班子制定了实施方案及细则，最后在学校职工代表的共同审议通过后实施。学校-无论是工作计划还是活动安排，都要通过党政工联席会的形式共同制定。各季度的工作安排也是这样，真正维护了教职工的合法权益。同时我们将校务公开纳入了党政工的主要工作日程，我们建立了校务公开栏、意见箱等基础措施，制定了一套完整的校务公开方案和组织机构。彻底透明了学校的事务。

三、以提高教职工整体素质为目标，开展丰富多彩的师德教

育和文体活动。在日常工作中，我们注意教师的思想道德素质的提高，将爱国主义、社会主义、集体主义，特色理论教育纳入常规教育，要求利用业余时间组织学习政治，宣传国情、校情，学习《公民道德建设实施纲要》，开展爱国奉献，爱校如-家，爱岗敬业等系列教育。学习法律法规，并制定了学习计划，采用集中学习和自学相结合的方法，深刻领悟其中的精神，取得了良好的效果。在开展的树良好形象，办-人民满意教育活动中，通过学习提高，进一步促进了教职工的工作积极性和依法执教的自觉性。同时我们还结合学校的实际开展了一些丰富多彩、形式多样，易于被教职-工接受的有益活动。诸如，为了激发教职工爱岗敬业的精神，我们继续开展了教学竞赛活动，在女工中继续开展了双学双比活动，举办了教师教育讲座。为了陶冶情操-，锻炼教职工的体魄和意志，使教职工能有一个积极向上，奋发进取的良好心态，我们举办了教职工春季篮球赛、演讲比赛、征文比赛，充分展现了实中教职工的良好精神-面貌。

四、心系群众，广泛开展扶贫帮困、送温暖活动。

我校工会时刻把群众的冷暖挂在心上，为教职工排忧解难，使他们没有后顾之忧，全身心地投入教学工作。我们坚持做好走访慰问工作，帮助困难职工和离退老职工解决一-些实际问题。遇到我校的教职工生病住院，校领导必前去看望，并送去营养品，这在学校已形成惯例。另外，我们还继续建立困难职工档案，制定领导干部帮扶困难户制度-。今年春季，季撮龙老师因患胰腺瘤住院，全校领导和老师给予极大的关怀和帮助。学校领导还非常重视教师的保健工作，定期为教师做体检，同时组织全体教职工赴市一-院体检使部分教师能及时发现病情，及时得到了治疗，从而保证了教师的身体健康，增强了女教工的自我保健意识，使他们能够无后顾之忧，全身心地投入到教学工作-中去。想职工之所想，急群众之所急，千方百计地为教职工排忧解难，使教职工保持旺盛的参赛干劲和激情。

五、搞好工会的建设，努力提高整体水平。

搞好工会自身建设，努力提高业务水平，是新形势对工会的要求，也是工会工作上新台阶的有力保障。

1、加强工会干部队伍的建设。为使我校工会工作更有活力，真正起到桥梁和纽带的作用，我们注意工会干部自身素质的提高，多次举办学习班，学习新《工会法》，以及工会业务知识，党的路线、方针-、任务等基本知识。并号召他们向模范工会干部学习，干一行爱一行，通过学习，工会干部得到了进一步提高，他们能够做到钻研工会业务知识，深入职工群众，和职工打-成一片，倾听大家的呼声，并积极做好教职工的思想工作，真心实意为群众说话办事，在职工群众中树立了良好的威信。

2、调动女教职工的积极性，发挥女职工的半边天的作用。女职工在我校教职工中所占的比例很大，发挥女职工的作用，对我校各项工作来说都是至关重要的。因此，我校工会非常注重女职工素质的提高，在女职工中广泛开展了-双学双比立功竞赛活动和教学能手等竞赛活动。女教师们在工作中比思想品德，比知识水平，比教学能力，形成了学先进，比贡献的良好风气。她们无论在教学工作中，-还是在学校举办的各项活动中，都发挥了主导的作用，为学校各项工作中开展作出了积极贡献。去年，我们学校开展了女职工篮球赛、乒乓球赛，组织女教职工学习《妇女-权益保障法》，不断提高女教职工的学法、学政治的意识。女工部还印发了保健报，宣传防并治并妇科病的知识，计划生育知识，增强教职工的自我保健意识，计划生-育知识，增强教职工的自我保健意识。使他们能够无后顾之忧，全身心地投入到教学工作中去。

学校心得体会 篇4

本月13-14日,我们高中部教师及部分行政后勤人员一行60余人,在黄庆达副校长、刘翔贵副校长带领下,前往慈利一中参观学习。我们通过参观、听报告、座谈交流等方式,重点了解了慈利一中的校园环境,办学设施、办学规模、办学理念、学校管理、办学质量、学生活动等方面的情况。

走进校园,整洁宽阔的中心广场让我们眼前一亮。“严谨勤奋文明创新”的校训和中国科学院院士陈能宽题写的“第一流学府高素质人才”题词非常醒目。学校的升旗仪式、占地40亩的运动区、学校的宣传栏、优雅的校园环境都给我们留下了深刻的印象。在学校会议厅,慈利一中的校领导向我们介绍了学校的概况:慈利一中始建于1906年,已有105年的办学历史。新校区占地302亩,分为教学区、运动区、生活区三个区域。办公楼、教学楼、科技馆、图书馆、体育馆、学生公寓等建筑分布合理,教学设施先进。学校有60个教学班,高一、高二、高三每个年级20个班,学生3200多人。由于270多个教师的努力工作,教学质量稳步上升:20xx年高考660分以上的学生有8人,600分以上的学生119人,本一上线280余人,本二上线600余人。达到了近60%的本二上线率。考入清华北大的尖子生每年至少有3人,多的达到9人。

在参观学习中,感触很深的一点就是,他们很重视对各种优秀学生的表彰,重视给学生提供展示自己的舞台,活动开展很规范,很注重影响力。套用他们的话就是“要么不办,要办就要办的轰轰烈烈”。在他们的'走廊大厅、教室墙壁、橱窗专栏到处可见学生自己的各种优秀作品,获奖名单和照片。这些都在无形中激发了学生积极参与、乐观向上,相互竞争的良好精神风貌,有助于塑造和激发学生的各种爱好,发挥学生的潜能。更为重要的是能在校园里形成一种树正气,知荣辱的风尚。

由此可见,我们也应在这方面加大工作力度,结合我校实际和学生综合评价手册的相关内容,在期中、期末增设多种奖项,让更多的有才能的学生得到表彰和奖励,以此贯彻我校一直所倡导的多方面发展、多方面挖掘人才的教育理念和评价观,推动新课改的贯彻落实。

慈利一中在常规管理上有自己的特色,温馨优美的校园环境给参观者留下了非常深的印象,而这绝对离不开那简直可以称之为极致的考核评分项目和细则。每个教室的门上都贴有“最清洁”之类的红纸条,增强了班级的责任意识和荣辱意识,我本人认为非常不错。我校老师和慈利一中的各部门领导、各学科教研组长进行了座谈,就教育教学中的有关问题进行了深入的讨论和交流。

我们了解到那里的老师团结协作,非常重视培优工作,一个任课老师负责几个优秀学生,责任到人,卓有成效。这也是我们需要学习的地方。总之,本次外出学习给我的触动很大、很多,我将继续根据所见所闻,不断总结,并进而改进自己的工作。

学校心得体会 篇5

认真学习“严以律己”要求，必须深入了解“严以律己”的宗旨、内涵。严以修身，加强党性修养，坚定理想信念;严以用权，坚持用权为民，不以权谋私;严以律己，心存敬畏、勤于自省，遵守党纪国法;谋事要实，不好高骛远，不脱离实际;创业要实，脚踏实地、真抓实干;做人要实，做老实人、说老实话、干老实事。

“严以律己”要求，为广大党员干部加强自身修养规定了应遵循的基本准则和目标追求。作为审计队伍中的纪检干部应积极按照“严以律己”要求，努力在个人修养和能力素质上达到新的境界。要做到“五有”：

一要有“忠诚之心”。忠诚，是审计干部对审计事业的责任和义务，是审计人员的立身之本。天下至德，莫大于忠。审计署颁布的审计职业道德是“忠诚、团结、廉洁、公正、高效”，忠诚，是摆在第一位的。审计最需要的就是忠诚。审计干部只有忠诚，才能满腔热情，为国为民;只有忠诚，才能爱岗敬业，尽职尽责;只有忠诚，才会无私无畏，公平公正;只有忠诚，才会努力思考，开拓创新。

二要有“刚正之脊”。刚正出于公心，正派源于正气。作为审计干部，要把“刚正”作为修身立命之本，看做是一种人品、一种修养、一种气节。要以心正服人，办事不离“章”、行为不越“轨”。要以言正聚人，言而有度，言而有理，言而有据。要以气正感人，有一种刚正不阿、正气浩然的气概，有一种不计个人得失、无私奉献的品质。在审计过程中，要坚持原则，敢于碰硬，不徇私情，执法公正。在遇到权与法错位、利与法倒置等矛盾和冲突时，必须坚决捍卫和维护法律尊严，不以权枉法;正确处理利与法的关系，不以钱渎法;正确处理情与法的关系，不以情换法。

三要有“抓铁之手”。铁面审计，关键在于锻造履职尽责的过硬本领。审计人员要掌握四种能力。要善“言”，不仅要“能说会道”，还要把握好时机，善于应变，客观、真诚地去发表自己的见解、思想，化被动为主动，能在给人启发、让人心悦诚服的同时，轻松化解矛盾，达到事半功倍的效果;要善“写”，审计成果必先成文，要具备深厚的文字功底。文字表达要准确无误，客观、真实、严密，经得起推敲，经得起反驳;要善“干”，只有懂本行，拥有过硬的业务能力，凭自己的实力、技艺、智慧、毅力去拼搏，才能发现问题，提出建议，督促整改，规范行为;要善“谋”，在审计工作中经常要面对不同的人、处理各种问题，遇事要冷静，要有谋，要能谋，要敢谋。

四要有“踏石之脚”。审计干部要履职尽责，有所作为，就要脚踏实地，扎扎实实做好本职工作。在审计机关作风建设中，审计署领导提出了审计人员应当在“实”字上下功夫，要坚持求真务实，做老实人，办老实事，说老实话。审计干部需要丢掉身上的浮躁之气，在“实”和“细”字上下功夫，脚踏实地，勤干事，干实事，自觉置身于承载审计光荣使命的历史方位中。

学校心得体会 篇6

一年一度的春季运动会即将开始。周x，老师通知我们明天要开春季运动会，这样所有的学生回家后都可以做好准备，并安排了一些预防措施。听到这个消息，我觉得很开心，甚至那天晚上都没睡好，很期待第二天的运动会。虽然我没有被选为运动员，但当啦啦队员也不错！我很高兴为我们班的运动员加油。晚上，妈妈给我准备了一些必要的物品，还多准备了一些食物。当我吃饱了，我有力量为班级运动员加油。

周x一大早，我来到会场，看到所有同学脸上洋溢着笑容，运动员们更是精神抖擞。集会结束后，我们坐在公共汽车上，一路笑个不停。看着窗外春天的美景，我想，要是我能成为一名运动员就好了！为班级争光。汽车飞速前进，不知不觉就到达了目的地。我和同学一起排队到分配给我们的观众区，耐心等待运动会开幕。

当我听到扩音器里传来运动会开幕的声音时，运动场上的每个人都悄悄地走了过来。随着运动员进行曲的声音，一排排运动员开始进入体育场。先是一年级的学生来找我们，接着是二年级、三年级、四年级、五年级、六年级的学生。在老师的带领下，他们以整齐的步伐向观众挥手。

当我们班的运动员走近我们时，我们都向他们大喊。所有运动员进入体育场后，比赛开始了。所有的运动员都展现出了他们矫健的身体，个个英姿飒爽，跳跃自如，竞争异常激烈。一些赛跑运动员、跳高运动员和跳远运动员展示了他们的看家本领。播音员不停地解释。就这样，竞争持续激烈，看台上的拉拉队不断呐喊助威。

比赛结束后，虽然我们班获得了总第x名，但我们仍然非常高兴，没有气馁。我们应该继续努力，争取在未来的一年里再次在体育领域竞争。

学校心得体会 篇7

前段时间，教育组叶主任的带领下，我们来到了深圳、东莞的几所学校进行了学习和考察。聆听了几位校长的经验介绍，学习了他们的校园管理、教育教学管理、教师队伍建设、推进素质教育等方面的成功经验;通过听取介绍、参观校园、座谈交流等形式，我切实感受到他们先进的办学理念、严谨的学校管理、执着的研究精神以及所取得的丰硕的办学成果。本次学习考察使我感受最深的有以下几点：

一、坚实的后盾支持使学校迈向了现代化。

近几年，上级领导非常重视学校的发展，也组织我们参观了很多先进的学校。每到一个地方参观，使我感受最深而且自愧不如的是学校的硬件建设和当地政府长远的发展眼光。就拿深圳来说，他们在人多地贵的情况下所规划出来的校园面积都比我们的大。如西乡中心小学，他们学校学生2000人左右，占地2.7万平方米，配备了26个功能室，每个功能室里面的设施都非常先进，满足了学校和学生的发展要求。我不敢估计每个功能室里面的设施投入多少，但按学校的经费来说能办得到吗?这点就说明了政府对教育的投入是何等的庞大。

二、明确的办学思想为学校的发展指明了方向。

办学思想是学校发展的方向标，是办学特色的根本保证。我们参观的西乡街道中心小学以培养城市人、培养现代人、培养国际人的育人目标和先进的办学思想等都为创办现代的特色学校指明了发展方向。

三、先进的文化管理使学校走向一流。

看了西乡街道中心小学以文化管理，使我想起时下的一句流行语：三流的学校靠校长、二流的学校靠管理、一流的学校靠文化。西乡街道中心小学体现了四种校园文化：

1、物质文化：无论是学校的校舍、设施，还是领导、教师的办公室，包括每一间教室，都可以感受到整洁、雅致，又不失个性;学校的每一个走廊，每一面墙壁，包括伟人雕塑、名人画像、主题标语、特色专栏等就是一处文化景点，无不体现出文化的氛围。

在这表层的物质文化中，我特别注意到一点是他们注重体现教师的成就和学生的成功，走进校园，随处可见墙上挂着学生的成功作品和学生在学习活动中所成功的一面，由此也可以联想到他们平时是如何搭建平台让学生体现自我，张扬个性和表现能力的。

2、行为文化：一是学校把教职工的衣着当成一种文化来经营，构成校园一道靓丽的风景。二是学校经常组织教职工开展丰富多彩的业余文化活动，构建和谐合作团队，减轻教师工作压力。三是学校的每一个作息时间信号的发出，都是非常优美的乐曲，每一首曲子都是一种熏陶，都涵着厚重的文化底蕴。

3、制度文化体现以人为本的人文主任精神。

4、精神文化。

最令我印象深刻的是西乡街道中心小学还把教师的穿着列入学校的文化管理。的确，教师是特殊的服务员，他需要有良好的形象来吸引学生，调动学生的积极性，这使我想起目前教师当中还有很多不注重形象，这种现象确实要引起学校的重视。

五、打造高质团结的教师队伍和以人为本的人本管理是学校发展的根本保证。

从张校长的经验介绍中，可以体现她在教师管理中特别注重两点：一是团结向上的教师团队，二是精密细致的管理模式。他们提出事事有人管，人人都管事，管事看效果，管人凭考核的管理模式，使教师创出了一个又一个佳绩，学校达到了一次又一次的发展。

在校园行走的时候，我看到有一位老师对急随手丢了一件很小的废纸的同学说：这位同学，你知道乱丢纸屑这一习惯对你影响多大吗?从这个例子可以体现出两点：一是丢纸的学生不是那个老师所教的班的，二是老师见到学生有不良行为是会随时教育。当时使我想起我经常对老师们说看到学生有不良行为是一定要立即教育，但很多老师还是做不到，如果每个老师都能做到，我们学校还会有那么多同学在课余到处追逐、乱丢纸屑吗?那个老师的做法学校领导不会知道，她也没理由向学校领导汇报这点小事，但那个老师已经养成了这个习惯，可见人良好习惯的养成对人的一生有多么重要的作用啊!在西小的校务日记的上面有一句这样的话以小见大，以微见著。正好体现了他们精细管理的妙处。

在平时的工作中，或许老师们取得了成绩我会忘记军事宣扬，但如果发现老师们团结互助，以大局为重的事例我肯定会在教师会上毫不犹豫地表扬，因为我觉得，老师们的这种精神太可贵了。

在这次参观的几所学校中，对我来说要学的实在太多了，但有些东西我们是学不了的。叶主任经常说，如果每参观一次，能学到一点就不错了。当时在西乡中心的时候，我就想着有两点我们可否做到?一是他们在每一级楼梯里的名句以及诗词的校园文化，二是他们楼的顶层的植物园。我们学校面积小，功能室不够，但我校有一幢楼的楼顶也是空着的，上周为了星级队部室验收老师们利用了十分之一的位置种上了蔬菜，还有十分之九的面积，可否象西小一样种上花草?我们有没有这个必要与能力?这些都在我的思考之中。

这次考察学习的时间虽然较短，但收获甚大，既加深了我对学校构建校园文化的认识，也使我在以后学校开展校园文化建设时有更加明确的思考和指引。

学校心得体会 篇8

xx年5月4日，我们一行五人有幸在学校的安排下，在团委书记xxx老师的带领下，来到了仰慕已久的全国教育名校―――江苏xx市xx中学参观学习。这次参观活动，让我领略到先进学校的风采，受益匪浅、深受教育。

走进中学，看到校园的干净整洁，不见一丝纸屑，令人惊叹。看到整个校园处处散发着浓郁的文化气息。校训、教风、学风凸显在醒目位置，警言名句随处可见。文艺、试验楼与教学楼和综合楼层层贯通，在过道的横梁上，学生餐厅的梁柱上，处处书写了古诗词、英语单词及该记忆的各类知识。综合楼前橱窗里张贴着光荣榜，楼与楼之间的通道上方独具特色地挂满了激励性的标语。我想中学这样做的目的是激励学生积极向上。

由于中学这一天其中考试，我们站在教室门口看了看，他们是无人监考，考场纪律非常好，没有人抄袭。这与学校严谨纪律有关。我们来到七年级英语办公室，与他们学校的一位英语老师进行了交流，主要了解了ji体备课情况。中学ji体备课ji中研究以下几个问题：①如何引导学生自学最有效？②共同研究下一周各课时的教学方案；③确定学生自学范围、自学内容、自学方式、自学时间、自学要求，这五确定是统一的；④自学可能遇到哪些疑难问题？⑤设计什么样的当堂测验题才能最大限度的暴露学生自学后可能存在的问题？⑥如何引导学生自我解决这些问题？他们做的比较实，比较到位，备课中的每一个细节，教是根据学生的“学”来组织进行的。目前，我们的课堂还不够开放，教师对学生相信得还不够，不够重视作业的实效，太过依赖教辅资料，而忽略精选精炼。要想转变我们目前不完善的课堂教学模式，作为教师，我们应该转换自己陈旧的教学思想，牢固树立“以学生为主体，以教师为主导”、以人为本、以学生为本的教学思想。如果我们也向他们一样做，我们的学生成绩也不会差。

来到八年级数学报告厅，中学安排我们观看了三个一天录像视频，即班主任的一天，老师的一天，学生的一天的视频。八年级数学公开课的视频。还听了刘金玉副校长的报告。看了视频，听了报告后，我最大的感触是：

一、学生课堂特别紧张，课下很宽松，每天6:00起床，晨读30分钟，晚上7:00——7:30看新闻，课后没有作业，中午休息1小时，晚9:30熄灯。下午无作业，自习时间，复习与预习，预习到位，课堂效率高，作业当堂完成，形成良性循环。

二、学生首先是被管好了，教室里朗朗的读书声，饭厅的有序和安静，操场上整齐划一的队伍，无一不显示了学校有序的管理，和细致到位的规则，而这一切才为后来的教好学生做了铺垫。严格要求的军事化管理，把那些学习与生活上懒、行为习惯差、学习基础差的“教不好的学生”强制性的管理起来，统一的制度要求；大量的补缺补漏学习时间，人盯人的层层包干与竞争，将“教不好的学生”教好。的校歌就是：“没有教不好的学生，让每一位家长满意”的教育理念，坚持从新生来校开始，从最后一名学生抓起，针对每个学生全面发展，做到“堂堂清，日日清，周周清”。

三、中学的教学质量之所以高，主要是抓住课堂教学改革这个中心环节。“先学后教、当堂训练”，即教师在课堂上先揭示教学目标，指导学生自学，暴露问题后，着重帮助解决疑难点，最后让学生当堂完成作业，进行严格训练，形成能力。每节课至少留出15分钟或更多的时间给学生练习。这种当堂训练的方式不仅及时巩固了所学知识和技能，而且也是师生教学活动的反馈，学生借此诊断自己新知识技能的掌握情况，教师也借此诊断自己的教学效果，以便及时发现问题，当堂解决。

中学可学习的东西很多，根据本校实际情况，根据教材实际情况有所取，有所舍，有所增，有所减，活学活用，重点是学习人的改革精神、品格和先进的管理经验，学人“先学后教、当堂训练”的课堂教学模式，转变教学理念。

经过这次学习教育，学习到了很多知识。相信在我校领导班子的领导下，在全体老师的努力下，我们学校一定能够进步，工作一定能取得更好的成绩。

学校心得体会 篇9

习近平总书记强调，“民生稳，人心就稳，社会就稳。”“要充分考虑群众基本生活需求，密切监测市场供需和价格动态，保障米面粮油、肉禽蛋奶等生活必需品供应。对因疫情防控在家隔离的孤寡老人、困难儿童、特困人员、残疾人等特殊群体，要落实包保联系人，加强走访探视，及时提供必要帮助。”

民生无小事，枝叶总关情。保障和改善民生是我们党性质宗旨的具体体现，是全面建成小康社会的必然要求，是促进社会和谐稳定的重要基石。当前，正处于疫情防控的非常时期，民生保障也需要“非常守护”，需要我们把握好“三对关系”，在推进疫情防控工作中，答好“民生考卷”。

把握好“立足当前”和“放眼长远”的关系。立足当前和放眼长远充分反映了民生保障统筹兼顾的辩证关系。立足当前意味着要抓好疫情防控期间的民生保障工作，要护好群众的“菜蓝子”“米袋子”“面袋子”，保证老百姓一日三餐所必需的食材得到充分供应且价格稳定；要探索开通互联网医院服务，保证疫情期间其他疾病能正常就医；要加大网上政务服务办理力度，切实纾民困、解民忧。放眼长远就要统筹抓好脱贫攻坚工作，以等不起、拖不得的姿态，狠抓脱贫攻坚工作，优先解决困难群众务工就业问题，帮助贫困劳动力尽快有序返岗；要有力有序推进春耕备耕，确保农业生产不误农时；加大统筹帮扶力度，切实解决农牧产品滞销问题。

把握好“雪中送炭”和“锦上添花”的关系。做好民生保障工作，说到底就是要不断满足人民群众对美好生活的向往和需要。社会在发展，人民群众的需求在不断变化，民生保障工作的外延也在随之变化，需要我们不断“锦上添花”。但就目前来讲，民生保障工作还需花更多精力在“雪中送炭”方面，切实做好兜底保障工作。要及时足额发放各类救助金和社会福利补贴，对基本生活困难的城乡居民，要及时纳入低保；要做好贫困人口救助帮扶，保障好老年人、残疾人、未成年人等特殊困难人员的基本照料服务需求；对孤寡老人、社会散居孤儿、留守儿童、留守老年人以及重病重残等特殊困难人员，要从小事做起，确保他们有饭吃、有衣穿、有房住，孩子能上学、生病能就医。在做好基础性、兜底性民生保障工作中，让群众实实在在感受到党和政府的温暖。

把握好“政府主导”和“人民主体”的关系。保障和改善民生既是党和政府的神圣职责，同时也应该是广大人民群众的奋斗目标。推进民生保障工作，各级党委和政府必须担负起责任，以百姓心为心，培厚为民情怀，深入贯彻以人民为中心的发展思想，切实把群众安危冷暖记挂在心，扑下身子、沉下心来，带着感情改善民生。同时，要重视人民主体地位，树立正确导向，营造改善民生人人有责、人人尽责的良好社会氛围，有效激发人民群众内生动力，引导广大人民群众增强“主人翁”意识，避免出现“靠着墙根晒太阳，等着别人送小康”的错误观念，坚定“幸福是奋斗出来的”，自力更生、艰苦奋斗，迎难而上、奋勇向前，以实干实现自身发展，创造美好未来。

“治国有常，而利民为本”。在当前这个“非常时期”，需要我们把握好这“三对关系”，继续咬紧牙关，将保障和改善民生的各项工作抓实抓细抓落地，切实答好“民生考卷”，为打赢疫情防控阻击战注入不竭的信心和动力。

学校心得体会 篇10

随着孩子成长的同时，也给家长在教育管理子女方面提出了新的课题，一些简单的教育管理方式方法已经不适合对这一年龄段孩子的培养，逐渐暴露出不起作用，甚至起反作用的现象，出现了学校、家庭教育的不衔接、不统一，不能很好地解决一些出现的问题，也不利于孩子健康成长。针对这一现象，学校组织开办了"家长学校"，就如何对高中生教育管理进行系统的讲解和分析。通过学习，使自己对如何教育和管理子女有了新的认识，收获很大，心得颇深。

一、家长学校是家长了解掌握初中阶段子女思想变化的学校。做为刚步入高中学生的家长，往往把自己的孩子还当作小孩子来管理，对孩子的思想变化、认识、需要了解不够，缺乏必要的沟通，这样一来在教育过程中难免出现过激或过松现象，起不到应有的作用，甚至出现逆反心理。通过学习，使自己认识到高中阶段的学生已经有了自己的思想和认识，所以在教育过程中应该进行正确的引导和教育，使其树立正确的道德观念，养成良好的学习生活习惯，培养其积极向上的进取精神。

二、“家长学校”是家长懂得如何教育管理子女的学校。作为家长，在教育管理高中阶段子女的方式方法中，还比较简单，不考虑子女的想法，按自己的意愿去要求子女，往往适得其反。通过"家长学校"的学习，知道了如何与子女进行沟通，与学校进行配合，已达到最佳的教育管理目的。

三、“家长学校”是家长及时了解社会发展对子女影响的有效途径。通过参加“家长学校”的学习，使自已更进一步地了解社会发展对子女的影响。对出现的新特点、新问题有了更深的认识，并针对这些问题有针对性地对子女进行教育，形成学校、家庭、社会三方面共同协调教育的氛围，有利于子女的健康成长，达到培养成才的目的。

学校心得体会 篇11

振兴民族的希望在教育，振兴教育的希望在教师同，教师要承但起这一重任，首要的就是创新，观念的更新是教育生存和发展的前提。 作为新时代的幼儿教师，通过此次对上海两所示范园(山东中路幼儿园、东苑半岛音乐幼儿园)的参观学习，使我们的教育观念有了深刻的转变，同时联系幼教当前形式，我们认为，幼儿园课程正处在由封闭走向开放、由静态走向动态、由专家走向教师和学生、由理论走向实践的发展过程。21世纪将是以儿童发展为本的教育的世纪，21世纪的幼儿园课程将以建构为核心，让幼儿成为课程的主体。而《幼儿园建构式课程》正是从现代的儿童发展观、学习观、课程观和教育观出发，以儿童全面、和谐、富有个性的发展为目标。体现《新纲要》提出的幼儿素质教育要求，反映了以儿童发展为本的教育追求。让幼儿充分参与、积极探索，不断发现与理解周围的生活和事物，使幼儿真正成为发展的主角，课程的主体;同时也是贯彻落实《纲要》的一个平台，是教育理念和教育实践之间的一座桥梁。它的时代特点不言而喻，时代需要我们转变观念，以现代课程理念来搭建贯彻落实《纲要》的平台。

通过《幼儿园建构式课程》教材三位编委的精辟阐述和五节观摩课的精彩展示，使我们更深入的理解了《幼儿园建构式课程》是以儿童发展为本为主旨，服从于使每个幼儿全面地、和谐地、富有个性地发展的学前教育总目标，并将这一目标蕴涵于实现幼儿园课程的一切活动中。《幼儿园建构式课程》电子商务以主题为主线，将环境创设、家园共育、活动区域活动和日常活动都视为课程的组成部分。这一课程展示出幼儿的发展是在多种活动过程中进行的;是在显性和隐性的环境中诱发的;是在家园合作的影响下统一地连续发展的;幼儿是课程的主体。 就内容而言，建构式课程的基本原则是选择对儿童发展有利、适合幼儿学习的有意义的主题内容，充分让幼儿主动建构。这些主题是儿童的生活、是儿童的经验，是与儿童渴望探索、发现和理解的周围的人、事、物密切联系的。

就实践的方法和策略而言，建构式课程进行多种教育活动的整合，即主题线索、区角活动、日常活动多项活动的有机整合，五大领域联结整合。课程的主体是幼儿。它注重学习过程、注重生成、注重互动、注重合作，但不轻视学习结果、教师的预设和幼儿的独立活动;而是让过程和结果、生成和预设、互动与主动、独立和合作辨证地统一起来，使幼儿和教师共同成长，都成为课程的建构者和创造者。 因而，教育必须贴近幼儿的真实生活，重视他们的经验和兴趣，使幼儿在积极、主动的建构过程中获得知识、经验和技能，同时在情感、个性、社会性等方面得到发展。 通过此次参观学习，在今后的教育教学工作中，我们将用自己的智慧和汗水，满怀爱心的为幼儿创造一个宽松、和谐、民主的学习环境，为他们幼小心灵的飞翔、个性张扬和能力的发展创设一个美丽的生活空间。 太阳每天都是新的，面对充满挑战和希望的明天，我们只有不断的创新、超越自我，我们才能赢得新世纪的辉煌。

学校心得体会 篇12

这次，我有幸到中西文化合璧的交融地—香港去参观学习，受益匪浅。参观了耀中国际英文学校、英华小学、启基小学的校园，听了三位校长的经验介绍，与香港一线教师们的短暂沟通，领会了学生大使的的文质彬彬、侃侃而谈，使我的心灵经受了一次洗礼。对陶行知的名言——“校长是一个学校的灵魂，要想评论一个学校，先要评论他的校长”有了更深刻的理解。三所学校之所以能在香港的教育界脱颖而出，与个性鲜明突出、管理智慧高超的“灵魂”校长是紧密相连的。总结他们成为学校“灵魂”的成功经验，我体会有三：

一、办学思想要正确，真正实施素质教育

两所学校的在实施素质教育的过程中，是真正按照德、智、体、美、劳诸方面的全面发展塑造学生，去组织教育教学活动。德育方面的特色——重品行的培养，活动贴近于学生的生活实际，重实践反思，轻空洞说教；智育方面的特色——重学习能力的培养，与社会需要紧密结合，课业负担轻，课堂上学生学习主动、生动、活泼；体育方面的特色——重心理健康的引导，体育活动因地制宜开展，不强调千篇一律，耗费精力；美、劳育方面的特色——重动手能力的培养，场室设备齐全，师资配备充足、专业（每所学校常识课专业老师达7——9人）。

二、办学理念要先进，注重办学特色的创建

追求办学特色，是现代学校管理发展的一大趋势。这几位校长办学理念先进，注重从社会发展、教育改革和学校及本人的实际情况出发，精心设计学校特色目标，如英华小学的学生大使的创立、启基小学童子军的建队，充分发挥特色办学目标的感召力。

三、人格魅力要突出，善于乐于做学生的校长

在日常工作中，校长的事务很多很杂，内部管理、会议检查、迎来送往、社会公关，样样事情都要亲自出马、多方招呼，以争取方方面面对学校的关心和支持。尽管如此，英华和启基两位校长还是坚持跟学生打成一片，每天上学校门口的热情问候，认真阅读和回复学生的信件，与学生的沟通谈心，深入教育教学第一线，了解学生需要怎么样的校长、老师和校园……她们几十年如一日，默默奉献、无私付出，赢得了家长们的赞誉，赢得了孩子们的爱戴。校长言传身教的积淀，自然成为了全体教职工的一面镜子、一面旗帜。

参观学习的目的，自然是希望学有所获，并善于学以致用。我将立足校本，内化所学，学做“灵魂”校长。

学校心得体会 篇13

老师们：

不知不觉间，天气已到隆冬时节。回顾上周的工作，总有一种力量让我热血沸腾，总有一种力量让我泪流满面，这种力量叫温暖。在今天的周前会上，我讲述的关键词是“温暖”。

一是组织的关怀、领导的关爱让人倍感温暖

从开学到现在，近三个月。县教委12个科室（中心）已经有6个科室（中心）（基教科、计财科、人事科、招考中心、督导监察科、安全科）的有关同志先后来到裴兴学校，检查、调研、指导工作。

**年**月**日，县委常委、县委教育工委书记贺泽贵带领县委办，县教委，裴兴镇党委、政府相关负责人，冒着蒙蒙细雨，莅临学校，检查指导工作。

贺##一行仔细查看了学校校园环境，详细了解了学校办学规模、校园规划布局、师资队伍建设、教师周转房建设、校园周边环境、学生食堂食品安全和营养改善实施计划、时人员用工等情况，认真听取了学校负责人的工作汇报。

贺常委对学校工作提出三点要求：一要积极主动汇报。要积极主动与上级部门特别是当地党委政府联系，多请示、多汇报，争取政策上的倾斜和经费上的扶持。二要精心谋划学校发展，走内涵发展道路。要着力改善校容校貌，推进卓越课堂建设，加强校园文化建设，努力打造特色项目，着力凸显办学特色。三要做好安全工作。要定期对校舍进行检查，排除安全隐患；要加强食堂管理，切实做好学生营养改善计划试点工作；要加强学生的安全教育和管理，做好安全稳定工作，杜绝一切安全事故的发生。

在贺常委的印象中，裴兴学校办学规模较大，在全县同等规模学校基础设施建设较为滞后，给人破破烂烂的感觉。希望学校以风貌改造为抓手，系统打造校园文化，提升学校办学品味。针对便民小道横穿校园，潜在安全风险较多的现状，贺常委要求采取学校、政府、教育主管部门“几个一点”的方式筹资排危；同时县教委在项目、资金等方面尽可能地倾斜。调研结束后，县教委就针对学校煤改气进行专题调研。学校已经形成了可行性报告，并将专题汇报。

如此高密度、多层次的领导莅临学校指导，既是对我本人的关心，更是对××学校的关注和关爱。组织的关怀、领导的关爱让人倍感温暖。

二是为退休教师举办欢送会让人倍感温暖

按照学校以前的惯例，教师退休时，学校购买300元左右的礼品，然后通知该教师领回即可。不举办任何仪式，有时仅是办公室的同志直接送达退休教师本人。**月**日，学校为本月退休的冉**老师举办了欢送会。“献花、送礼品、学校负责人致辞、退休教师感言、教师代表发言、与退休教师合影”等环节依次展开，掌声和祝福让冉老师感受到了家的温暖。

说到这次欢送会，我更应该感谢仁**主任。有一天，仁**主任在办公室看到学校为退休老师购买的礼品，就对我说，退休教师为学校工作一辈子，就这么悄无声息地走了，作为学校管理者，似乎于心不忍，学校能不能举办一个欢送会，让老师光荣退休，体面离开学校。

仁**主任提出建议后，我和他一起商量欢送会的程序。最终确定了“献花、送礼品、学校负责人致辞、退休教师感言、教师代表发言、与退休教师合影”等环节。仁波主任还和成林老师一道精心用PPT做好活动的会标，选好活动的背景音乐，训练好学生献花的仪式，并毛遂自荐担任活动的司仪，让整个活动完美无瑕。

活动结束后，我有两点反思：

首先是作为管理者，要善于创新。对于仁**主任的建议，我深感认同。但我以前为什么没有想到呢？看来，是习惯性思维作祟。作为学校负责人，主持学校工作以来，很多时候似乎过多沿袭传统的做法，因为这样中规中矩，风险小，质疑少。很少去反思这种做法有何弊端，能否改进，甚至创新？

更让我反思的是，与往常相比，似乎仅仅是多了一束鲜花，多了一张合影，多了一场仪式。仅此而已。但这束鲜花、这张照片、这场仪式，对学校全体老师、尤其是老教师的感动和震撼难以言表！看来，学校管理不仅仅是靠钱的刺激。有时，一句问候、一次关怀，一场仪式，足以让人终身感怀！

我在自己的新浪博客中当晚写下这样几段话，不妨与大家分享：

“希望为冉老师举办的欢送会，足以告慰冉老师辛劳的从教生涯，更希望昨天的欢送会永远定格在冉老师柔软的心田。”

“多年以后，当两鬓斑白的冉老师，带着老花镜，用颤抖的双手抚摸着发黄的照片，泪眼朦胧中浮现出欢送会的场景，发出会心的微笑，那么，这场欢送会值了！”

“历尽严寒何所惧？迎取春色倍还人！有人说，生活因温暖而美好。感谢仁**主任的建议！希望学校的全体教职工能提出更多的金点子，让我们的学校管理更温暖，更有亲情，更富人性！”

谢谢大家！

学校心得体会 篇14

对于早期困难户来说，悠哉悠哉的暑假结束，无疑是巨大的打击，从此“晚上不睡，早上不起”的夜猫生活就要一去不复返了。不过开学还是有好处的，可以让我重新拿起笔，翻开书本，否则再不把心思放学习上，恐怕妈妈就要成为“别人家孩子”的妈妈了。

虽然漫漫长假突然结束，还是万般不舍，幸好还可以看个节目缓冲一下我的失落感。每到开学季，我们都会准时收看央视出品的节目《开学第一课》。今年《开学第一课》的主题是奋斗成就梦想，可以说完美紧跟时事了。整个节目看下来，其实流程与之前差别不大，但是依旧能让人看得有滋有味，收获良多。

收看《开学第一课》让我感动的眼泛泪光，不禁感慨，如今我们能开开心心守在电视机前看节目，能活在一个平安和谐的社会中，应当感谢那些一个个前赴后继、不艰难险阻的英雄。我暗想，作为祖国未来的希望，我应该做些什么呢?也许我的想法过于稚嫩，但我明白了，作一名根正苗红的青少年，我需要做的一定不是日夜颠倒，沉浸在虚拟游戏的世界里，一定不是捡起旁人落下的旗帜，随大流空喊口号，而是心中怀揣梦想，以小我融入大我的姿态，为小家，为大国的光明未来而奋力拼搏。

时间给出的答案永远是最公正的，好逸恶劳的人永远看不到硕果累累的丰收，只有摆正姿态，向着五星红旗飘扬的方向前进，我们才称得上新时代新青年。作为广大中小学生的其中一员，我们应该先从小事做起，才能成就大事。譬如按时完成作业，上课认真听讲......只有把知识装进脑袋，把品德装进心中，长大后的我们才能全心全意建设美好祖国。

销售技巧心得体会(优选14篇)

日常的生活和工作总会有不一样的想法，这个时候可以用心得体会来记录内心的收获。写心得体会时应该注重细节和思路的连贯性。为了方便阅读和使用编辑为大家整理了“销售技巧心得体会”，仅供参考,欢迎大家阅读本文！

销售技巧心得体会【篇1】

首先就是对自己工作内容的熟悉，在其次培训中老师主要教导我们掌握好销售的各个流程以及在各个环节需要注意的细节，有标准的规范需要我们去遵守，在熟记的基础上能够灵活应用，才能提高我们的产品成交率。通过有技巧的销售和细致的服务，提高公司的品牌形象，让顾客对公司的产品满意，对我们的销售服务满意。然后老师讲到做好规划，明确自己有怎样的销售理念，坚定自己的信念，对现在的产品做好市场调查、根据情况做好信息分析。

其次是维护客户，对于人情往来讲究方式方法。分析产品的市情，帮助经销商确定目标客户，将产品销售至终端，不能是将库存转移出去。在这中间，销售是双方交流信息的过程，如果不能调整好心态，没有明显的目标，客户是不会和我们进行业务往来的，要求我们修炼自己的心理素质。

还有就是对专业知识的学习不能中断，在销售的过程中挑起客户的兴趣，引导他提出问题，拥有充足的准备才会有机会将产品推销出去。在销售时着重讲解产品的价值，让顾客感觉到物有所值，在这时就不会干脆的拒绝，但是要求我们对产品的了解要足够深刻，有关专业的知识点也能说出个一二三来，让客户对我们产生信任感，我们是专业的。再者在推销的过程中只有销售员一个人唱“独角戏”是不行的，关注客户的一言一行，不要错过任何重要的信息，不要让客户产生厌烦，简洁明了做完介绍，让客户提出他想了解的问题，这样才能事半功倍。

最后就是我们仪表礼貌，外表给人的第一印象十分重要，令人舒适的礼仪更是与客户的交谈中最为中一部分。

销售技巧心得体会【篇2】

我们满腔信心地迎来20XX年。过去的一年，是酒店全年营收及利润指标完成得较为差强人意的一年。值此辞旧迎新之际，有必要回顾总结过去一年的工作、成绩、经验及不足，以利于扬长避短，奋发进取，在新一年里努力再创佳绩。

一、以效益为目标，抓好销售工作

1、人员调整。酒店将销售部人员进行调整，不断扩充销售队伍，增强了在岗人员竞争上岗意识和主动销售的工作职责心。销售部领导班子分析，提升销售业绩主要是管理好销售人员，下达科学、合理的销售指标，激励大家的工作职责心和主动性。

2、客源结构扩展。酒店在原有协议单位、上门散客、国际卡等自然销售渠道的基础上，拓展增加了团队房、网络订房等渠道，并按各渠道客源应占酒店总客源的比例，相应地按比例分解指标。这样，下达给销售员的指标才有据可依，分解指标合理，能促进销售业绩的提升，进而能使酒店下达的经营指标如期完成。

3、餐、房提成奖励。根据本酒店市场定位的特色，以接待协议单位商务客人、上门散客和国际卡客人为主，以网络订房、团队房等为辅的营销策略，制定了对销售部人员按高出每月销售指标后给予以必须比例提成的奖励。这一奖励政策，极大地调动了销售人员的工作热情和增强了服务意识。

4、投诉处理。销售部直接服务客人，也是客人咨询问题、反映情景、提出提议、投诉不满等较为集中的地方。本着"宾客至上、服务第一"的宗旨，销售部接待并妥善处理宾客的大大小小的投诉，为酒店减少了经济损失，争取了较多的酒店回头客。此外，销售部按酒店领导的要求，开始从被动销售到主动销售、从无序工作到有序工作，直接赢得了销售业绩的显著回升。

二、根据客户反馈，酒店仍存三类问题

一年的工作，经过全体员工的共同努力，成绩是明显的。但不可忽略所存在的问题。这些问题，有些来自于客人投诉等反馈意见，有些是酒店质检或部门自查所发现的。

1、设施设备不尽完善。尤其是客房的桌椅棱角破损、墙纸发霉、浴帘发霉、地毯污浊、地砖裂缝等情景较为严重。

2、服务技能有待提升。一表此刻服务技能人员文化修养、专业知识、外语水平和服务本事等综合素质高低不一、参差不齐；二表此刻酒店尚未制订一整套规范的系统的切实可行的"激励模式"；三服务技能随意性等个体行为较严重。

3、服务质量尚需优化。从多次检查和客人投诉中发现，酒店各部门各岗位员工的服务质量，横向比较有高有低，纵向比较有优有劣。反复出现的问题是，有些部门或岗位的部分员工，仪容仪表不整洁，礼节礼貌不主动，接待服务不周到，处理应变不灵活。此外，清洁卫生不仔细，设备维修不及时等，也影响着酒店整体的服务质量。

销售技巧心得体会【篇3】

我非常有幸参加了公司组织广电网络业务培训。我首先得感谢公司的领导给我提供这样的学习机会，在学习中学到了很多，我的一点心得体会总结如下：

1、广电人员要了解行业态势

首先，我们要了解我们行业的状况，在三网融合的大背景下，20__年5月中国广电成为了国内的第四大运营商。我们不仅要面对着行业的“三大巨头”还要接受OTT的考验，竞争环境极度恶劣，近年来随着智能手机和平板不断普及，看电视的人变得少之又少，要将自己的产品的内容和价格熟烂于心，熟悉我们的亮点和卖点在哪?才能有针对性的去销售自己的产品。以客户实际需要出发，帮助客户选择最划算的业务。才能赢得认可。

2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发

电锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个广电人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识元素相当重要，要了解市场上最新产品的价格和内容，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从竞争对手那儿学来好的营销手段，那样才能“知彼知己，百战不殆”同时也可以利用自身覆盖广和价格优的优势去赢得用户，在竞争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人。

3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好

这是个信念问题，扩展用户的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在取得一定成绩后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。

4、自信、勤奋，善于自我激励

这一点至关重要，对于广电人，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们卖的不是产品，而是我们自己，我们要学会微笑服务。做到“细致、文明、周到”我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的勉励自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。

5、发挥团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一份子，是积极向上的一份子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。

6、“服务当中无小事”

“服务当中无小事”。面对客户更应慎重、谨慎，从实际出发，想用户所想，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

上面就是我的体会，我会不断学习，不断完善自己，投入工作中，我相信江苏有线明天会更好!

销售技巧心得体会【篇4】

前几天参加了一个培训，在没有参加培训前，有这么一门课程，我是很不以为然的。

培训后，才发现我自己认为的世界其实很小的。一个人的想法可以通过另一个人的实战经验而有很大提升的。有的地方落后，有的地方发达，除了先天的地理条件，很大一部分人的落后，是思想的落后。

通过这样的一门课程，我学到了什么?我这几天一直在反思。得出以下几点：

1. 如果要对自己的职业有所成就，首先要找准自己的定位。

2. 如果让自己的生活更精彩，要丰富自己的知识。

3. 如果想在事业上有发展，要有一定的业务能力。

4. 如果要很好的处理人际关系，客户关系，要把心理素质提高。

想把这几点都做到，其实我们平时要有意识，有意义的积累。正所谓要得到什么，首先要付出什么。所有的一切都不可能存在于不劳而获。

自己的定位：这是一件很难倒我的事情。有的时候分析别人可能觉得很方便，因为你只看到了他的表面，所以觉得，她应该就是这个样子的了。但是对于自己，由于自己太过于了解自己的太多面了，反倒不知道那些是自己最擅长的。那些是自己最不擅长的。目前为止，我对此还是在黑暗中摸索，不过目前还是很黑暗。还需继续摸索。有人说做你自己最喜欢做的事情，什么是最喜欢的，现在的最喜欢，几天，几月，几年之后，我是否还是同样有热情。人会变得，而且变得很难把握。

丰富自己的知识：这点上我非常赞同，人只有不断地提升自己才能有更好的发展，不管是事业，婚姻，家庭。甚至对于小孩子的教育。只有知识越丰富，人生才能更精彩。针对不同的事情，做出不同的解决方法。

业务能力：从事一个行业，就算不喜欢也要喜欢。也有可能本来不喜欢，在工作中由于自己不断地克服了很多的困难，发现自己喜欢了。业务能力其实就是自己在不断地提升自己的过程中能力的提升。怎么提高业务能力，这是一个很重要的问题，要让自己的能力提升，我们要不断地有意识的积累，分析，总结。

心理素质提高：心理素质真的是千差万别。由于环境，思想，知识面的不同。同样的事情发生在不同人的身上，结果就有喜有悲了。

这门课程我们只是培训了2天，但是在这2天中，却让我的思想和心态上有了一些颠覆。

以前我遇到问题的时候，可能会发一些牢骚，通过牢骚，由于心情得到纾解，这件事情就算没有结束也自动结束了。其实这属于逃避型，不勇于面对挑战，也没有克服困难的精神。一件事情的发生有必然的原因，以及不可抗等因素。如果没有学会解决问题，一味的逃避，下次再遇到时，结果还是一样的。了解自己，了解别人。就要从心理学，以及性格学上多做了解。性格浅析为9型，但是实际上千千万万的人的性格怎么可能只有9种。为了让我们更好的分析和了解人性，我们简化为9种。针对9种不同性格的人群，我们应该怎么做?每个人其实都是一个矛盾的个体。当同一件事情，因为在遇到不同的人，不同的情况，不同的环境。我们可能处理同样的事情的方式和方法上面也是截然不同。老师在课程中说：人有时是圆形的，有时是方形的，有时是三角形的。这随着我们的容器模型的不同，而不断地变化。所谓的容器模型，就是我们生存的环境了。

销售有时让人感觉有点虚伪。有人为了拉近距离，为了某种目的，就要说一些与事实根本不相符的赞美。有的人能接受还好，不接受说的人不觉得恶俗，听得人觉得恶心。一件事情直接掰掉了。

所以做任何事情了解，再了解，知己知彼，才能百战百胜阿。

如果做，怎么做，都是学问。一门课程，虽然只有2天的时间，但是却把我的思想和思维上打开了一扇窗。让我知道很多东西都有很多的解决方式。要勇于去解决，才能把问题给克服。

销售技巧心得体会【篇5】

大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备，销售人员需要对客户进行购买流程的理解。然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决方案达成一致时，销售人员就开始和客户密切接触。

规划推销电话今天的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程。很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践。因此，销售人员没有正确地计划推销电话。

例如，每个电话都应该以客户同意去做会将销售过程向前推进的事情的某种承诺作为结束。

提出正确的问题大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

商业头脑如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户。没有业务技巧，你就永远不具备销售所需要的信誉。

积极倾听积极倾听很重要，专业人士常因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。销售技巧培训心得分享说，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。

提出有意义的解决方案大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。

获得承诺如果你真正思考这一点，聘用销售人员的原因就是为了获得客户的承诺。然而，当问及这一问题时，大多数销售人员承认这是其最薄弱的技能。研究表明，将近三分之二的销售人员在推销电话中未能要求承诺。任何有效的销售培训计划必须对这个问题有可靠的解决方案。

管理你的情绪销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格，将逆境看作是暂时和独立的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。

销售技巧心得体会【篇6】

短短的几天训练时间结束了，马上就要回到各自的工作岗位，一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕......在这几天当中给我的感触很深，又一次得到锻炼和成长。本来是在国庆放假期间，说心里话是不想去，抱着既来之则安之的态度来了。江老师说起，年轻人应该做自己该做的事而不是自己想做的事。学习，成长，锻炼自己是我们应该做的事，虽然很累很疲惫，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。所以，这是个非常有意义的国庆节。

下面我给大家分享一下我的感悟：

1、沟通很重要，是交际的开始。如何做到有效沟通――主动出击!

人与人的交流很关键，在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去，陌生的队友们从四面八方走到一起，需要我们主动交流，尽快在短时间内融入团队，让大家记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象，所以，结交需要主动出击。

2、要学会适应环境。在最短的时间内适应一切，融入集体，融入你的团队。我们平时也一样，要适应大的社会环境，环境不可能来适应你!把自己的个性化极强的一面，主观意识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者淘汰!

3、最大的敌人是自己。这是两个高空训练后给我的感触。有些困难是自己给自己制定的，其实，真正做起来并没那么难，只要战胜自己，相信自己能行，你就一定行!如果连尝试都没尝试怎么就知道自己不行呢?

4、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的机会，不要把自己局限在一定的范围内，认为好多事情办不到。论文写作要勇于冒险，敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发现，你不比别人差!你也很优秀!

5、重新认识销售。会说话，说对话才是关键。

销售是帮助你成长最快的方式。

销售是未来最黄金的职业。

销售是高雅和高品质生活的象征。

销――自己，售――价值观。

说话的艺术在于会说话，说对话。我们的客户有不同的类型，处事方式也不同，所以，我们要学会变通，不能一成不变。首先分析客户是什么样儿的性格类型，然后使用合适的应对方式。

6、要学会换位思考。这是“领袖风采”模拟给我的感触，自己也亲身体会了作为领导肩上的担子有多重，所要承担的责任和那么多无形的压力!站的高度不同，看问题的角度也就不同。其实我们应该相互理解，作为员工应该站在领导的角度上多替她想想，多为公司想想。公司发展好了，员工待遇自然也就好了。

所以：我们要把个人的目标上升到公司的目标;

我们要把个人的理想上升到公司的理想;

我们要把个人的价值上升到公司的价值;

我们要把个人的意义上升到公司的意义!

7、思想汇报目标要明确。为什么执行力不强，是因为目标不明确，要确立明确的目标，长期，短期，近期。要具体，量化。写在纸上，脑子里要不断的重复想这个数字，要超越它，目标是用来超越的，不是用来完成的。

8、执行力的重要性。执行就是把“思考”转变为“现实”的过程。想的再好，说的再好，不执行(行动)就没有任何结果。只会产生思想的垃圾。在一个团队里，谁先动起来，谁的执行力就比较强，谁就可能成为领导者。执行的快慢，直接关系到企业效益的高低。所以我们还要高效执行。

结果提前，自我退后;结果第一，理由第二;

速度第一，完美第二;认真第一，聪明第二;

决定第一，成败第二;锁定目标，专注重复。

9、八小时之内求生存，八小时之外求发展。说到这里感觉很惭愧，好多时间都没有好好珍惜。老天给每个人的时间都是一样的，为什么有的人很卓越，有的人却很平庸，在短短几年内差距就很大，是我们的大脑实在太懒惰了。所以一定要珍惜时光，做一些有意义的事，年轻的时候苦点儿累点儿没什么，等我们老的时候才能有个安逸幸福的晚年。

10、要积极乐观的面对困难，勇于挑战!把每一个困难都作为锻炼自己的好机会。如果我们每个人都能这样想，所有的问题都不是问题，自然就迎刃而解了。所以我们要毫不畏惧，勇往直前!要这样看待困难：

挫折=存折压力=动力障碍=最爱，一分耕耘，一分收获。当你能梦的时候，就不要放弃梦。

总之，这次培训让我学到了很多，感悟到了很多，成长了很多。希望我能把以上的这些理论都用于工作和生活当中，时刻提醒自己，激励自己!不断前进!

首先感谢公司给了我一次外出培训学习的机会，通过这两次的学习让我学到了不少关于销售，人生知识，相信在以后的道路上能给我指引方向，少走弯路。

传统意义上的销售，是通过一切手段把东西卖出去，把钱收回来，这里的一切手段包括坑蒙拐骗，所销售的业绩是短暂和偶然的，当然没有战术，没有方法的销售也是低效率的销售。如同拿挺机枪在马路上乱突，倒下的战利品，没倒下的也不知其所以然。

现实中，销售精英们往往是精准销售，有战术，有体系，有制度，有方法，如同战争里面的阻击手，往往是一颗子弹干掉一个敌人。

通过这次培训让我对销售有了更深的认识，首先是一个企业的销售由三个部分组成，老板营销力，团队营销力，和个人营销力，老板负责营销系统，团队负责营销管理，个人讲的是沟通技巧，一个企业的销售应该按照这个大方向来执行，这样销售才会进入良性循环，产品销得好，企业有生命力。

作为个人应该在遵守公司营销系统和营销流程外，努力提高个人沟通技巧，其中沟通技巧主要有两点需要注意，第一就是在销售沟通初期，能够把销售目标模糊化，客户信息清晰化：第二点是献殷勤，其中有个词语叫做感动，尽量多的给客户制造意料之外的事情。老师提到，营销有98%是经营人性，只有2%经营商品。

如何提高客户满意度这一点老师也有全面阐述，服务好坏，满意与期望值有关，客户的期望值与承诺有关，所有要尽可能少的可以给承诺太多。结合到现实中，许多客户对我们公司的仪器设备挑三拣四，服务如何如何不好，仔细回想一下和当初的承诺就不难找到原因。

在介绍产品时，应该把加一些负面信息和数字信息，这样能够快速提高客户的兴趣，比如某某厂因为环保超标罚款1000万rbm，某厂在海关被查等等。

何老师讲的销售翻番的秘诀中，主要是对一些实际个案进行分析讲解，个人形象问题，基本礼仪问题，站坐行姿势等，种种细节其实是更是我们应该注意到的，在孤岛逃生的游戏中，我学到了在分析客户心态中，客户所想的其实我们很多并不清楚，很多时候我们都以为客户明白，其实客户并不明白。在我们现实业务中这样的案子太多了，行行行，其实什么都不懂，如歌了解客户真是心态，是一门很大的学问

何老师认为每个业务都应该有自己独特的魅力，不管是正派还是歪门邪派，做业务最怕没个性，这点我认为很对，现实中个性业务太少，普通业务太多，太平凡，太普通，很难独树一帜，这样就容易引起客户视觉疲劳。在个性培养中我觉得还有很多地方需要提高。

石老师说人要弄清楚为何而生，才能明白人生的价值，这个问题是在是个很大的问题，我常思索这个问题的答案，记得周恩来曾为中华崛起而读书，而我们又是为什么而生活呢，希望做一个对社会有用的人，能够帮助更多需要帮助的人我想应该是我的梦。

学习是快乐的，收获是愉悦的!再次感谢公司给予我这次学习的机会，我将在今后的生活中学以致用，不断提高业务技能，提升业务方法，真正发挥出学习的用处!

销售技巧心得体会【篇7】

一步步脚印走过去两个月，回首当初报名时的志趣满满，觉得曾经有过优秀“战绩”的自己，如今却变得十分孱弱。想起一句话来“强者愈强，弱者恒弱”，公司开发的目的就是要将生产出来的房子销售出去，我肩负的使命就是完成销售任务。可是在肩负着这样的使命下，我却欠缺了很多，比如专业知识;产品认识;了解客户……

在这次营销活动中我认识到几点：

1、知识越多，你在客户面前就越强大。

要做一个优秀的销售，必须充分理解公司的开发理念、策划思想、产品特色，熟悉的掌握房地产方面的基础知识、按揭知识、法律知识、营销法则。有一次接待客户，客户问你们这个楼盘的楼间距是多少，就这样一个必须知道的问题却让我卡了壳。知识欠缺真的会让你在客户心目中专业的形象大打折扣。

2、推销房子，实际上是推销自己。

“人对了，世界就对了。”作为销售，需要跟客户进行面对面的沟通，是企业的形象代言人，做对自己，给客户留下良好可信的印象，让客户接受，摸清其思路，肯定会让努力事半功倍。

3、了解自己，是为了击垮对手。

作为销售，要学会分析户型、熟悉周边的配套及环境、并且要总结好自己的卖点以及了解竞争对手，只有知己知彼，才能百战不殆。

4、让每个客户成为你终身的朋友。

作为销售，要了解你接待的每一个客户，他的需求是什么？他的承受能力有多少？他最关心的利益点是什么？只有真心地关心和重视，让客户得到适合自己的，有针对性的推销，才能彼此双赢。

5、平庸和杰出的最大区别就是你是否掌握了销售的本质。

作为销售，要培养自己各方面的技巧，推销、谈判、应变、说服……没有哪一项不在销售活动中起至关重要的作用。

6、拥有卓越的口才。

记得有一个人说过：说自己没有口才的人往往是自私的。因为你目光短浅到只想要多卖房挣钱，却忽略了熟悉一切，那终将是失败的。

7、客户越刁难你，说明你的.推销距离成功又近了一步。

作为销售，经常感到客户的问题怎么这么刁，其实想想，这未必是一件坏事，如果客户对这里的房子没有意向，他大可随意看看转身就走，当他愿意坐下来向你“发难”，正好证明他的心里很钟意，可是有一些方面让他不满意。每个客户的观念、生活习惯都不一样，面对抱怨，不如耐心、认真倾听。

8、团队精神和享受工作是销售人员的两大灵魂。

“人心齐，泰山移”。会议上，大家也探讨过“孤军作战”还是“团结协作”的问题，当有利益联系的时候，人的本性往往会显现出来。很久以前，听过一个故事，说的是有两个人走在路上，看见前面有100元躺在地上，便商量捡起来之后要怎么分，A说要80，因为是他先看见的，B也说要80，因为他要过去捡，争执不下之时，一阵风吹来卷走了钱，最后谁也没有得到。

随着现在市场竞争的加剧，为适应形势，仅有质量意识是不够的，还必须树立服务意识，客户的价值需求是公司的核心价值，“以市场为导向，以客户为中心”，站在客户的立场，发现和体验不同客户群体的真实需求，然后提供相应的商品和服务，并随着客户需求的变化加以改进和提高，才能获得最终的胜利。

回到前方，强者愈强，弱者恒弱，人最大的敌人是自己。态度积极主动执着，那么就赢得了物质或者精神财富，获得财富后，你的态度更加强化了你的积极主动性，如此循环，成功不远矣。我相信，一定可以，全心以赴，做好自己。

销售技巧心得体会【篇8】

通过这次培训，收获很大，无论从工作技巧上还是心态上，在理论上有了很大的提高，现介绍一下我的体会：

这次通过培训老师演说的销售工作技巧的理论与方法。深刻理解我们做市场的，始终与终端客户打交道，保持好积极的心态固然重要，但是一个企业要想更好的发展，更好的前进，必须建立好自己的企业品牌，重要的是把 做销售 把它发展为 做思想。人的思想是最难控制的，如果说我们不断的去给客户灌输一种企业文化，去影响他们，去改变他们，从思想上征服他们，那么我们的健康事业就会做的更强、更大，竞争对手就会不击而败，最终的销售目的就会很容易达到，因为思想是一个人的精神灵魂所在，影响他的购买决定。

面对市场横盘期的营销挑战，政策调整变幻莫测，市场预期调整，容量降低，竞争加剧，客户购买信心不足，价格预期下调，成交量下降，产品适配度降低，但公司的运营要求在提高，其他专业部门总是添堵。在这种情况下开发逻辑就是——回归市场，回归客户。就我们的工作而言，我认为与终端交流，不仅仅是督促他们进货，给他们挂金，给他们好处，而应该是：第一，作为一个业务人员，要学好企业文化，提炼企业的精神所在，把企业的思想灌输于终端，让他们了解我们企业之所以能够发展的现在的伟大，理解企业的内涵。第二，是我们市场业务人员，与客户交流，不要把目的性的表现太明显，要让他们感觉不到你是在推销，是在与他们交朋友，灌输企业思想理念。交流时要诚心，让终端客户去了解你，信任你，欣赏你，然后，交流时把酝酿以久的企业精神，向他传递，感染他们。作为市场销售者，使客户在与你交往中感觉不到赤裸的利益关系，是朋友、是亲人、甚至是他们的偶像。当你能成功做到这两点后，他感觉到你的魅力，感受到企业精神，感受到我们都在为这企业的光荣使命而努力，他会不为共同的事业与理想而一块努力吗？ 培训中，老师总结了几个关键点：从项目定位要销量，从产品策划要价值，从营销策略要溢价，从销售管理要回款，从滞重资产要周转，这是市场的基本规律的东西。要学会在工作实践上加以运用，更要做好扎实的、基础性的工作。我感受到最有用的就是：从思想上着手，把思想销售出去。 还有是关于激情的培训，我认为激情不是用嘴喊出来的，而是用心，用情，用思想去感染的，要把一种自发性，改变成为自觉性的东西。如果要调动人的激情，我们就要创造一种环境气氛，一种有激情的氛围，先用环境的情调去感染之，在用自己的行动去影响他，人的情调，是一个人对事对物的看法，是一个人的积极向上心态的外在表现，对于一个销售人员，具备这些是非常重要的，我觉得我们公司领导一直强调的心态是很必要的，是工作很好开展的根本，如：当一位富有激情、有活力的业务人员，与终端交流时，会感染终端客户，使他们觉得你的魅力，公司的活力与美好前景，从而对我们企业的信赖！营造这种有激情、有活力的氛围是十分重要的。

演绎一个完整的营销故事，是项目吸引客户认知品牌、项目、产品的好方法。例如苏州桃花源，双湖板块藏品级中式别墅项目，从建筑、景观、造园到工艺、细节、故事都非常出彩的项目，讲传承、讲故事、讲工艺、讲细节、讲专属与稀缺，不是讲户型、讲功能！通过培训，让我领悟了很多。我会把理论用于实践，认真总结自己的不足，及时改正，学习他人的长处，来弥补自己的短处，踏踏实实工作，向我的目标前进，在工作中，我仍有很多不足，如果自己发现了，会及时改正，如果没有及时发现，也欢迎同仁们给于指正。?

销售技巧心得体会【篇9】

感谢公司给予学习的平台，感谢领导给予进步的机会。 我很高兴能参加此次《店面销售技巧》培训课程。经过这次培训，使我在思想上对销售有了更全面的认识，同时对销售理论有了空前的突破，相信接下来我不仅会将所掌握销售思想复制到门店人员身上同时还会把所学理论运用到实践，下面我主要谈一谈在培训期间的学习心得。

首先，王延广老师的讲解记忆深刻、幽默风趣，于谈笑间将以往销售中的种种问题点拨出来。

王老师讲行业：销售是世界上最光荣最有保障的工作，收入不稳定才有高收入。通过六脉神剑步骤讲解(吸引客人留住客人了解需求塑造价值先跟后带快乐成交)每个步骤每个案例都是那么的深刻，使我更清晰的掌握如何处理工作中遇到的种种问题并且严格要求自己在今后工作中将简单的事情重复做，重复的事情坚持做，坚持的事情快乐做。

王老师讲心态：在学习期间，我明白了不管任何工作首选要从思想上树立行业的价值观，树立热爱工作的信念，不惜一切努力，为业绩而奋斗。只有端正了心态，才能经得起被顾客拒绝的的考验

王老师讲形象：通过学习掌握形象和标准化让我从个人形象到商品形象再到店铺形象都清楚的理解到管理门店应该发挥视觉、听觉、文字等方面的作用努力增加商品附加值使之具备竞争力。

王老师讲技巧：引用痛苦销售法从发现问题制造问题放大问题解决问题来讲述顾客购买就在一念之间关键看 我们如何把我们的思想放进顾客的脑袋，把顾客的钱放进我们的口袋。

通过培训，我决心要从以下几个方面提高自己和带动团队：首选我要认真学习理论知识，做到学以致用、应才适用。其次努力成为优秀团队的建设者提升门店的营运能力，促进门店绩效提升。然后推进现场教育、培训活动、提升门店人员的作用能力、改善心态、促进门店营业目标的达成。

感谢公司安排的这次培训，给大家难得的学习机会!

感谢王延广老师，不仅给我们带来了营销知识，还给了我们工作的表率。经过这次培训，感觉收获不小，与以往所有培训不同的是：本次培训主要以提问式，抢答式、团队式的方式进行，从早上9点多至下午4：30多现场气氛活跃，培训生动而又形象的传授着联想文化、销售技巧，与平时可能遇到的问题解决方法，让我们深刻感受到联想文化的博大精深与超强的感染力，此次培训中通过学习来自九县的专卖店的同行的交流，使我认识到我们要想做好销售，并使店面人员销售水平提高，还有很多知识要学习提高。

首先，在企业文化上，我们要时刻与联想文化保持一致，认真深刻及时的学习联想文化，跟上联想的文化发展脚步，在公司内部结合自身创造我们的文化，使我们树立一杆自己的旗帜。

再次，我们需要加大销售技巧的培训，通过这次学习我们更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，根据联想话术的总岗，总结一套实用的话术，全体销售人员学习并应用于实际中。并及时开展销售人员摸拟演练，展开FAB法则，认真学习并应用;寻找自己的不足，不断提高销售人员的业务水平与定单成功率。

专业知识的学习，就像王志方老师讲到的研究员站柜台，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了------不专业销售员。真正让自己成为一名专业的销售员。提高我们定单的概率。

人员素质培养：我们注重人员的精神面貌，不断提人员的素质。我们坚信只有高素质的人，才会得到顾客的信认，才会有更多的回头客。时刻体现我们联想人的及时、专业、真诚、热情从而打造我们自己的品牌。

在企业的管理上，我们努力打造团结型的团队。在以后的发展中我们将不断学习改进和创新，只有这样才能在竞争激烈立于不败之地，我们有信心在联想的圈子里提升自己，成为真正的联想人。

销售技巧心得体会【篇10】

感谢公司给予学习的平台，感谢领导给予进步的机会。我很高兴能参加此次《_销售技巧》培训课程。经过这次培训，使我在思想上对销售有了更全面的认识，同时对销售理论有了空前的突破，相信接下来我不仅会将所掌握销售思想复制到门店人员身上同时还会把所学理论运用到实践，下面我主要谈一谈在培训期间的学习心得。

首先，__老师的讲解记忆深刻、幽默风趣，于谈笑间将以往销售中的种种问题点拨出来。

_老师讲行业：销售是世界上最光荣最有保障的工作，收入不稳定才有高收入。通过六脉神剑步骤讲解(吸引客人→留住客人→了解需求→塑造价值→先跟后带→快乐成交)每个步骤每个案例都是那么的深刻，使我更清晰的掌握如何处理工作中遇到的种种问题并且严格要求自己在今后工作中将简单的事情重复做，重复的事情坚持做，坚持的事情快乐做。

_老师讲心态：在学习期间，我明白了不管任何工作首选要从思想上树立行业的价值观，树立热爱工作的信念，不惜一切努力，为业绩而奋斗。只有端正了心态，才能经得起被顾客拒绝的的考验。

_老师讲形象：通过学习掌握“形象和标准化”让我从个人形象到商品形象再到店铺形象都清楚的理解到管理门店应该发挥视觉、听觉、文字等方面的作用努力增加商品附加值使之具备竞争力。

_老师讲技巧：引用痛苦销售法从发现问题→制造问题→放大问题→解决问题来讲述顾客购买就在一念之间我们如何把我们的思想放进顾客的脑袋，把顾客的钱放进我们的口袋。

通过培训，我决心要从以下几个方面提高自己和带动团队：

首选我要认真学习理论知识，做到学以致用、应才适用。其次努力成为优秀团队的建设者提升门店的营运能力，促进门店绩效提升。然后推进现场教育、培训活动、提升门店人员的作用能力、改善心态、促进门店营业目标的达成。

感谢公司安排的这次培训，给大家难得的学习机会!

感谢__老师，不仅给我们带来了营销知识，还给了我盲作的表率。经过这次培训，感觉收获不小，与以往所有培训不同的是：本次培训主要以提问式，抢答式、团队式的方式进行，从早上_点多至下午_点多现场气氛活跃，培训生动而又形象的传授着_文化、销售技巧，与平时可能遇到的问题解决方法，让我们深刻感受到_文化的博大精深与超强的感染力，此次培训中通过学习来自_的专卖店的同行的交流，使我认识到我们要想做好销售，并使店面人员销售水平提高，还有很多知识要学习提高。

首先，在企业文化上，我们要时刻与_文化保持一致，认真深刻及时的学文化，跟上_的文化发展脚步，在公司内部结合自身创造我们的文化，使我们树立一杆自己的旗帜。

再次，我们需要加大销售技巧的培训，通过这次学习我们更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，根据_话术的总岗，总结一套实用的话术，全体销售人员学习并应用于实际中。并及时开展销售人员摸拟演练，展开fab法则，认真学习并应用;寻找自己的不足，不断提高销售人员的业务水平与定单成功率。

专业知识的学习，就像__老师讲到的“研究员站柜台”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了------“不专业”销售员。真正让自己成为一名专业的销售员。提高我们定单的概率。

人员素质培养：我们注重人员的精神面貌，不断提人员的素质。我们坚信只有高素质的人，才会得到顾客的信认，才会有更多的回头客。时刻体现我们_人的“及时、专业、真诚、热情”从而打造我们自己的品牌。

在企业的管理上，我们努力打造团结型的团队。在以后的发展中我们将不断学习改进和创新，只有这样才能在竞争激烈立于不败之地，我们有信心在_的圈子里提升自己，成为真正的_人。

《专业销售技巧》培训已经落下帷幕。作为刚刚步入__做为销售代表的我，显然无论是主角的转变还是新环境的适应都还需要一个循序渐进的过程，因而刚开始内心难免会出现一些不成熟或者说是很幼稚的想法。然而幸运的是，公司很快为我们搭建了这样一个很好的学_台，十分感谢公司给我一个良好的学习机会，学习时间虽然很短，但我感觉确实是受了很大的启发，受益匪浅，也许在多年以后这仍然是我能够清晰记得的最完美的回忆;其次，我要感谢公司的人事部，给我们如此珍贵的机会去深入的了解销售，认识销售;然后还要感谢的是在这一天，为了培训，辛勤劳作的培训老师及后勤人员，是你们卓越的组织潜力让这次活动丰富多彩，高潮迭起，是你们的敬业精神和无私奉献，让我们感觉到我们的培训颇有收获。

听完__先生的课，深感销售人员是企业开拓市场的先锋，而一个优秀的销售人员应具备以下素质：

一、良好的专业知识

对于社会各类信息的收集很重要，而对于本行业的专业知识更要清楚掌握，打电话前、拜访客户前就就应清楚地明白自己将要做什么、需要得到什么，也就能让自己在第一时间清楚，自己该准备什么;在与客户沟通时，有了强大的信息库支持，不但体现出业务员渊博的知识，而且能让你从容不迫。

二、旺盛的学习的热情

“思想改变命运，此刻决定未来”，那我们此刻该做些什么?此刻就应多学习：拜良师、结益友、读好书、爱培训。我将以自己的实际行动证明这一点，先天天赋不足，用后天的努力来弥补。

三、敏锐的观察潜力和口才

在那里，孙先生提到“细节决定成败”，他说“好的业务员就应常做到脸笑、口甜、腰软、手脚快”!

四、懂聆听，会提问，善于把握客户的性格特点，认清人际风格，加以利用

人脉是事业的基石!如何正确地处理人际关系，将决定着业务是否能顺利进行;而懂得认真聆听，表现出应有的谦虚，是处理人际关系中最起码的先决条件。

五、对工作持续用心进取的心态

别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。孙先生经历过成功，也感觉过失败，但他依然以用心进取的态度，品尝着人生百味，他，做到了一般人无法做到的，这种用心乐观的精神绝对值得我学习。

六、不要轻易放下

在培训资料上，__先生更多的时候是在“授人以鱼，不如授人以渔”的指导思想下讲授《专业销售技巧》，对我们“职业生涯”进行规划，让我们学会用用心、主动的心态看待工作，并让我们坚定工作信念，更多的是，孙先生指明了我今后的工作方向，为我梳理出更清晰、明畅的工作方法。

什么样的态度决定什么样的人生。我很平凡，但我有一颗不平常的心。我会因为充满乐观的信念而快乐喜悦，我会因为付出而期盼着收获，我会在我的人生道路上去领悟孙先生在授课中传达的精神力量，持续一种客观的奋发向上的人生姿态，尽人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快乐!

销售技巧心得体会【篇11】

感谢XX老师，不仅给我们带来了营销知识，还给了我盲作的表率。经过这次培训，感觉收获不小，与以往所有培训不同的是：本次培训主要以提问式，抢答式、团队式的方式进行，从早上x点多至下午x点多现场气氛活跃，培训生动而又形象的传授着x文化、销售技巧，与平时可能遇到的问题解决方法，让我们深刻感受到x文化的博大精深与超强的感染力，此次培训中通过学习来自x的专卖店的同行的交流，使我认识到我们要想做好销售，并使店面人员销售水平提高，还有很多知识要学习提高。

首先，在企业文化上，我们要时刻与x文化保持一致，认真深刻及时的学习文化，跟上x的文化发展脚步，在公司内部结合自身创造我们的文化，使我们树立一杆自己的旗帜。

再次，我们需要加大销售技巧的培训，通过这次学习我们更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，根据x话术的总岗，总结一套实用的话术，全体销售人员学习并应用于实际中。并及时开展销售人员摸拟演练，展开fab法则，认真学习并应用;寻找自己的不足，不断提高销售人员的业务水平与定单成功率。

专业知识的学习，就像XX老师讲到的“研究员站柜台”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了——“不专业”销售员。真正让自己成为一名专业的销售员。提高我们定单的概率。

人员素质培养：我们注重人员的精神面貌，不断提人员的素质。我们坚信只有高素质的人，才会得到顾客的信认，才会有更多的回头客。时刻体现我们XX人的“及时、专业、真诚、热情”从而打造我们自己的品牌。

在企业的管理上，我们努力打造团结型的团队。在以后的发展中我们将不断学习改进和创新，只有这样才能在竞争激烈立于不败之地，我们有信心在XX的圈子里提升自己，成为真正的x人。

销售技巧心得体会【篇12】

怀着一种空杯的心态，我有幸参加xx举办的营销知识与业务技能培训的培训。在此次培训过程中，xx学院的教授对营销技巧，客情关系的管理等等进行了详细介绍，并对其中的一些进行了重点讲解，包括营销技巧中的策略，如何开拓市场，如何扩大销量。还有客情关系的建立和维护。并且用大量生动的案例教学，实用性和操作性强，采用互动和现场问答等方式，生动易懂，张弛有度，使我们在轻松的学习中掌握更多的方法和技能。此次培训得到了大家的高度评价和认可。下面就此次培训，我简单谈谈我的心得体会。

一、自信心+诚心+有心+合作心

信心是人办事的动力，信心是一种力量。每天工作开始的时候，都要鼓励自己。要用一种必胜的心态去面对客户和消费者，在推销商品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只要把自己推销给客户了，才能把产品推销给客户。凡事要有诚心，心态是决定一个人做事的基本要求，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当朋友，才会接受你的产品。

业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，消费者，经销商的枢纽，信任是你业务的保障。处处留心皆学问，要养成勤于思考，善于总结销售经验。机会是留给有准备的人，同时也留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人不断的提高自己。销售靠合作，离不开领导的英明决策，离不开公司的运筹帷幄，离不开各部门的支持、配合。总的一句话，耐心细致，感动至上。

二、销售+市场+策略

一件好的产品，要有好的市场，好的营销策略。同时网络的建设是销售产品的主宰，让你掌握产品的一切相关事由。开发市场需增进与客户的友谊，熟悉客户的经营状况，改善自身经营管理水平，更好的将产品推销到客户手上。好的营销策略是有准备的，有计划的，是帮助客户怎样更好的去销售产品，为客户出谋划策，包装产品，做促销活动。让客户觉的你是真诚的人，是可以信赖的人。我们和客户是利益的纽带、是信任的保证。

通过这次培训，我受益匪浅，真正认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要保持一个积极的心态，要有信心，责任心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。

销售技巧心得体会【篇13】

有些服装导购员单纯地认为，想要做好销售只要热情地招呼顾客就可以了，其实这只是片面的，做服装销售的工作，并不是单凭热情就能做好的，而服装导购员在销售服装产品的时候不应只有热情。热情只是一种态度，并不是销售技巧的全部，想要提高销售业绩，还需要懂得更多的销售技巧才行。

其实在生活中，很多服装店内的导购员的表现都在赶走顾客，他们表现出来的并不是要留住顾客，而是在各种言语举动中把顾客“赶跑”。这样的服装导购员，不仅会让服装店的形象受损，还会影响到服装店的利润收入。

有些服装导购员错误地认为，只要足够热情便能打动顾客的心，其实不然，有时候过分的热情，会吓跑顾客的，只有适度的热情结合巧妙的销售技巧以及真诚的服务态度，才能打动顾客，让顾客舒心购买，乐意埋单。

一个服装店的总体形象主要表现在四个方面：店面形象、服务、销售、产品。店面形象好，自然能够吸引到更多顾客前来光顾，而当顾客进门的时候，招呼顾客的就是服装导购员，良好的服务态度，给顾客留下好印象，顾客便会心情舒畅，开心选购物品。

当顾客在选购的过程中，服装导购员的精湛销售技巧，会让顾客产生信服感，才会愿意购买，而要达到这样的结果，服装导购员需要对产品有足够的了解，需具有丰富的产品知识，这样才能把产品卖得好。

一个成熟的品牌服装店，与一般的品牌服装店的表现是不同的，其主要的区别除了销售业绩不同外，更大的不同在于服装店内的服装导购员的精神状态，工作激情和热情以及服装店内的销售氛围。服装导购员只有懂得留住顾客，才能把产品卖出去，才能提高销售业绩。

销售技巧心得体会【篇14】

时光荏苒，我到乐语通讯设备有限公司包头林荫路店已一个多月的时间。回顾这段时间的工作，在领导和同事的支持与帮助下，我现在基本能胜任手机销售。今天店长给我们传达了公司上级领导的精神，我受益匪浅。

我觉得，无论什么工作，遵守职业道德是能胜任工作的基本前提;爱岗敬业是能做好工作的关键。在工作中，我将严格遵守公司的各项纪律制度，努力做好自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天都不同的进步。

要做好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识，还需要有流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客。不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出最大贡献。顾客少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意;顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率。

店里每次进回新的机型我都会利用其它的时间尽快了解摸索这些新手机各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断提高自己的业务能力。

由于社会发展，行业竞争激烈，我感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是有限的。所以，在以后的工作中，我将不断完善自己，不断进取、提高销售业务技能，努力提高销售业绩。

骨干培训心得体会(优选14篇)

通过反复思考和修改，我终于精心打造出了今天的“骨干培训心得体会”。当我们接触一个新事物的时候，我们会有很多想法涌现出来，因此我们应该时刻记录自己的这些想法。通过把我们的心得体会通过文字分享给他人，希望能够给您提供更多的思路和方法！

骨干培训心得体会(篇1)

回顾这两个月的培训，让我感触最深的是：

一是学习内容丰富、知识面广，我们的政策理论功底更加扎实了。培训期间，理论学习时间相对充裕，学习培训针对性强，教师课堂讲解内容丰富。通过观看专家视频和老师现场讲解，我们系统的学习了党的各项最新理论成果，回顾了各项方针政策，学习了法律法规知识，掌握了做好群众工作的方法，也了解了当前基层组织建设现状。同时，我们在课余时间，老师和学员，学员和学员之间都会就自己所关注的方面进行交流探讨，使我们真正有了学有所思、学有所获、学有所用的切身感受。

二是纪律严明、管理严格，我们的组织意识和团队意识进一步增强。培训期间安排了一星期的军训课程，在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的最佳良机，从一开始的懒散到今天的纪律严明，我们为此不知道抛下了多少汗水，为此我感到无限的自豪。学校组织的各项活动，都让我深深地体会到了团结的力量，以及团队精神的重要性，我相信，无论在哪个岗位上它将使我终身受益。

三是活动丰富、形式多样，我们的友谊得到进一步升华。在学习过程中，根据学员学习、生活现状，组织了一系列文体活动。活动中大家热情参与，大家讲团结、讲大局，互相帮助，增进了老师与学员，学员与学员之间的友谊。如，开展的“庆元旦、迎新年”文艺汇演、“迎新年，踏雪徒步”、民族手工艺品展示等活动，既充分展现了学员的风采，又拉近了彼此的心灵，得到了很好的沟通交流。

学习培训虽然结束了，但是学习收获的知识，收获的感悟却长久地激励着我;知识的恐慌感、本领的危机感让我一刻也不敢放松。培训结业并不意味着结束，而是一个新的开始，我们还要立足岗位，终身学习，不断提高，把学习当作工作的前提，当作生活的乐趣，当作人生的重要组成部分。

骨干培训心得体会范文二：

两个月的培训匆匆过去了，来的时候我们带着期待和几分忐忑，现在更多的是深深的眷恋，感谢组织部给我们创造了一次学习提高和沟通交流的机会。培训期间每天都很充实，我们更新了知识，开阔了视野，体会很多，感受很深。

一是着眼于村干部必须具备的理论知识，每天都安排有不同的课程，各位授课老师以自己丰富的经验和亲身经历，为我们上一堂堂生动的理论课。此次培训，拓宽了我们的视野，增长了我们在处理解决纠纷等方面的技巧，提高了农村政策的理解力。

二是通过学习拉近了与同学的距离，让我们学到了很多新知识，增进了合作意识，使我们班级变成了一个紧密的团队，考验了我们的意志，挖掘了我们的潜力，让我们挑战自我，超越自我，永不言弃。

三是我们要积极探索新形势下发展集体经济、增加农民收入的新路子，因地置宜、搞活盘活村集体经济。坚定不移地贯彻惠农政策，提高农民收入，增加农牧民创收点，发展现代农牧业新亮点，抓好生产、抓好经济。

总之，我们要把培训内容与实际工作结合起来，增强农村党员队伍的生机活力，努力成为一个守信念、讲奉献、有本领、重品行，农民信得过的村干部。

研究生骨干培训班培训课程已接近尾声，为期四周的骨干培训课程，虽然授课时间不长，却让我在其中或多或少有了一定的启发和收获，让我对自己的职责有了一个更加全面的了解，在处理各方面问题上也有了理论上的指导，尤其对于组织活动及与班级成员交流方面，更是收获颇丰。

学生干部是学生工作的主力军，是教育管理者的得力助手，是密切联系学校和学生的中介，起着桥梁和纽带作用。所以，做一位合格的学生干部尤其重要。一个学校学生的精神风采的好坏，学生工作能否顺利的展开，均与学生干部的素质息息相干。很荣幸能够参加本次大学生骨干培训班，并在此次培训班中结识了许多来自兄弟院校的骨干成员，相互之间交流经验，为以后加强院系之间的联系做准备。而理论指导实践是要结合个人实际情况并通过思考才能使理论学习进一步升华。这也为以后开展班级相关工作提供了更好的方向和指导，更让我坚定了做一名尽职尽责的班级干部的决心。

第一堂课是有学工办黄老师的创新力的训练。黄老师对创新能力的几种方法，如头脑风暴等进行了详细的介绍，并针对这几种方法的区别及适用情况进行的讲解。同时，黄老师将理论与实践活动相结合，将参会的同学分成六个小组，每组同学通过头脑风暴的方式对目前各班级的领导工作出现的问题及解决方式进行总结，并针对具体问题提出各自所建议的解决方式。各组同学都提出了研究生对于班级活动参与度不高、学习积极性不强等问题，当然，这也是班级活动难以进行的关键所在。各组同学针对该问题提出了解决方式，如班级活动要切合学生的兴趣点、组织集体自习等。同时，黄老师针对学生反映的问题提出了自己的建议，班级的信息传达很重要，所以班级干部要对每一项活动要有全局的把控，并如实、准确、及时的反映给各位同学，以保证信息的可达性。这堂课通过头脑风暴的方式，更深入的理解了集体力量的重要性以及一项决策产生的方式，更重要的是创新活动对于加强班级凝聚力的重要影响。

之后的学长学姐交流会上，学长学姐分享了各自的研究生学习、工作及实习经历，强调了研究生期间担任学生干部的工作与职责，并和我们分享的他们的工作心得和体会。研究生短短两年的时间，真正学习的时间也就在研一的一学期，这段时间不仅要学好学位课程，作为班级干部也要处理好班级事务，因此这个阶段就要充分利用时间，协调处理好学习与工作的关系，即保证班级工作的顺利进行，也要学好各项课程，基础课程的训练也是为自己添砖加瓦。研究生期间最重要的一项事情莫过于找准自己的方向定位，是继续学术生涯还是步入社会，这是我们应当深入思考的内容，一旦确定方向，就应该做好准备工作，了解自己的优势劣势，学习求职应聘攻略，寻求合适的岗位实习或者加强理论学习、发表高水平论文等。这堂课也让我对自身的定位和未来发展方向有了一定的思考，至少对自己当前模糊的定位和混乱的时间安排有了指导。

之后的领导力培训讲座中，林老师为我们进行了领导力提升方面的培训。领导力是一门科学，有基本的规律可以找到，可以学习并且培养。同时领导力是一门实践科学，之前一直以为领导力的提升最主要的还是依靠在工作中体会、历练，而书本、课堂上的学习，多为坐而论道，似乎有所空洞，应该是不重要的，或无所谓的。但通过老师的讲解，实践固然重要，而对“领导”的有效理论认知也是不可或缺的，认识事物是实践的先导，只有正确地、系统地认识了“领导”，才能在工作实践中有有清晰的思路、更有方向感、更有针对性，更能取得实效。在很多问题上，应该是我们不缺乏把事情做好的决心和意愿，而是缺乏知识、方法和相关意识，不是知易行难，而是知难行易。通过加强书面学习、培训，来开拓视野，打开思维，增加相关意识，同样很重要，因为：领导力虽然是用书本学不来的，但“要培养它就要先理解它”。通过这次我也从不同角度领会了精神、汲取了知识，获得了感悟。

之后进行的羽毛球比赛等活动，各位同学都踊跃参与到比赛中，比赛过程让我有些感悟：一是当自己有绝对优势的时候，要以大欺小，具有泰山压顶的气势一鼓作气拿下对手，不要给对方喘息的机会。二是对于旗鼓相当的对手，要积极调动对手减少自己体力的付出，拼耐力和经验。三是要学习对手，尊重对手，为了更好地提高球艺。四是当遇到强悍的对手时要保持体力，宁可失分，也不要把体力浪费在没有把握的救球上。

通过短期的培训，给我之后工作和学习的很大启示：1、要有大局意识，作为一名学生干部，要时刻铭记自己的职责，时刻以大局利益为重，牺牲小我利益;2，服务意识，一名学生干部的主要职责是服务同学，并在此基础上锻炼、增强自己的能力;3、创新意识，我们要时刻保持创新的思维，不管在工作中和学习中，只有创新才能带来持久不断的动力与新的活力;4、竞争意识，我们不能安于现状，而要不断进取，不断突破自己，寻找更好的目标并为之坚持，就一定能够得到我们满意的结果;5、责任意识，不管是做人还是做事，我们都应该具备责任意识，对自己负责，也对别人负责。这就是我参加这次培训的心得和体会，同时我也更加清楚了作为一名学生干部应当具备的素质与能力，在之后的实践过程中，我也会不断的加强自己在各方面的素质和综合能力，争取成为一名优秀、同学满意的学生干部。

骨干培训心得体会(篇2)

受省市县派遣，我很荣幸参加全国第一期乡镇综合文化站业务骨干培训班，从9月15日至21日，通过短短一周的学习，我感到此次培训通俗、实用、管用，真正是学有所获，不虚此行。

我们凤台县是“中国民间艺术之乡”，我所在的新集镇是“安徽省民间艺术之乡”、“安徽花鼓灯陈氏流派原始生态村”、中国舞协“全国新农村少儿舞蹈美育基地”，群众文化活动近年来蓬勃发展。去年以来承办了安徽省少儿舞蹈创作研讨会，安徽省第二届新农村少儿舞蹈汇演，获得第七届中国舞蹈“荷花奖”大赛优秀组织奖，全省少儿舞蹈汇演一等奖等各种荣誉十多项，取得了一定的成果。央视拍摄了4集《鼓乡凤台》专题片，于今年5月在音乐频道播出。但是，通过这次学习，我感悟到还需要不断地创新和发展。

感悟一：通过培训，我们政治、文化素质有了质的飞跃，并深刻的认识到文化站在文化战线上的重要的作用和功能、责任与使命。

授课老师都是专家教授，对当前农村文化工作所面临的形势、改革开放30多年来国家发生的重大变化、基层文化的重要性作了生动而又通俗易懂的讲解，用客观实际、完全符合当前文化站所经历、面临的一系列客观存在的各个问题以事例加以说明，并作了全面的论述与指导。明确提出了今后一个时期文化及文化站所面临的工作，提出了工作要求与工作方法，用科学的、浅显易懂的事例作了鲜明的述说。通过教学，使我们的政治、文化素质得到了极大的提高，同时更进一步认识到了文化站这一政府公益性岗位，在当前乃至将来在文化战线上所要发挥的重要功能和不可替代的职能作用，让我们参训的全体人员增强了信心、确立了明确的工作责任目标和肩负的历史使命。

感悟二：干好文化工作是我们义不容辞的职责，加强政治、道德修养是基层文化站长的最根本要求，对工作要充满热情，有奉献精神。

通过学习公共文化服务体系建设、非物质文化遗产的发掘与保护、群众文化活动的创意与策划、文化资源共享工程在公共文化服务等理论教授学习，使我们第一次全面的、系统的接受了当前文化工作所面临、开展的各项主要任务和主体启动工程，极大的开阔了眼界，提高了理论思想认识水平，并以此而明确了当前文化站的工作方向，通过典型事例来剖析和借鉴，使一线文化工作成功经验的得到汲取和推广，让我们全体受训人员深刻认识到开展文化工作要依靠群众的重要性，认识到把群众积极性调动起来的关键是要把文化建设融入到全体文化，因地制宜的为基层群众提供优秀的精神文化产品和优质的文化服务，开展丰富多彩、健康有益的文化活动是当前最重要的工作任务。

感悟三：因地制宜、客观实际、创新的文化活动是文化站有效开展工作的动力源泉。可以说，文化站要紧紧抓住最广大人民群众的需求，有效、有利的整合各类资源，把基层文化事业逐步发展壮大。

文化部社会文化司张永新司长主讲的《我国公共文化服务体系建设》，让我们领会到党中央国务院对公共文化建设的高度重视以及文化部对基层文化建设的关心支持。陈斌彬主任的《群众文化工作创新与实践》，让我认识到创新的重要性。贾乃鼎老师的《群众文化活动的创意与策划》一课中，认识到了什么是群众文化活动，文化活动有什么目的和特征及其规律，知道怎样去对群众活动进行策划、活动人应具备那些基本素质、了解文化活动策划要应具备那些要素和条件。所有课程都让我们基层文化工作者懂得了“干工作就得抓创新、抓业务、抓管理、抓特色”，创新和发展是乡镇文化工作的主题。

感悟四、通过去亚运村街道办事处文体活动中心、故宫博物院、国家大大剧院等地，有针对性的参观、考察、观摩，让我们不仅大开了眼界，同时，学到了宝贵的成功经验，真切的感悟到了北京首都厚重的历史文化渊源和世界一流的现代化文化产物所散发出的迷人的现代文化气息。

总之，此次培训让我无论从见识上还是在学识上都有很大的长进，在与来自全国各地兄弟朋友交谈中学到了许多他们成功的经验，了解了自己的差距和不足。回去后，一定把这次培训所学到的知识用到工作中去，大胆创新，为当地文化工作进一步发展做出自己应有的贡献。

骨干培训心得体会(篇3)

得益于国家对职业教育的高度重视，教育部对职业学校教师人才培养的契机，我校对畜牧兽医专业的大力扶持。我有幸于20xx年7月25日赴吉林农业大学，参加了国家级中等职业学校专业骨干教师培训，二个多月的培训学习圆满结束，整理笔记、盘点收获、几多感悟在心头！

一、收获知识，转变思维

就自身而言，以我本专业所学的动物科学来担任学校畜牧兽医专业教学工作是专业对口。可在实践教学中我渐渐的感觉到专业实践技能的匮乏和单一学科知识的狭窄。畜牧兽医学科的是个复杂的学科体系，它涉及了多个学科的综合知识，专业知识要不断更新。教师只有单一学科的实践技能和理论知识虽然能够应付一般的工作要求，却很难达到一个高度，要想做个好的专业教师就该不断拓展视野、积累知识。这次培训给我提供了一次难能可贵的深造机会，使我的专业技术水平和教育教学能力都得到了提升。

通过这次培训，我不仅学习了当前动物疫病流行趋势和防控手段、动物营养学研究进展、现代动物育种原理、中兽医的发展前景和存在问题、动物规模化养殖技术、动物环境控制等较为前沿的专业理论知识，更加强了实验和实训的技能训练，学校安排用九月份一个月的时间进行校外实践，到知名企事业单位参观学习，参观东北三省有规模的集约化养殖场、饲料生产厂、吉林农业大学实验场、东北农业

大学教学实习基地、辽宁农业职业技术学院、辽宁益康疫苗制作基地、辽宁畜牧科学研究院等二十多家企事业单位。加深了对当前畜牧业的了解，丰富了实践动手能力，这样的现场参观实习收获的知识是我们在书本上学不到的，开拓了眼界，受益匪浅，对我今后的教学起到至关重要的作用！

更大的收获是在八月份第一阶段教学理论学习中，我学到了很多教育教学方面的新知识。如怎么处理职业学校师生关系、职业学校教学方法、国内外职业教育分析、职业学校课程体系建设等很多对将来教育教学工作起到重大启迪作用的教育理论。这些对于我这个非师范专业毕业的大学生来说简直是及时雨，通过这部分内容的学习使我豁然开朗，对职业学校的教学方法有了更新的认识。特别是九月份参观了吉林省两所国家级重点职业学校，看到他们的实训基地发酵床养猪技术、特禽养殖技术搞的红红火火，使我对建设我校的畜牧兽医专业实训基地大受启发，也信心大增。在未来的工作中我想通过实践更好的巩固所学知识，让两者互相融汇，更好地提升工作效果和教学能力。古人说“读万卷书，行万里路”。这两者在教学工作中都是不可或缺的。

二、体味刻苦，感受奉献

这次培训同学们克服了工作、学习、生活等多方面的困难，可谓是“抛家舍业”。二个月的时间看似漫长，期间还要通过相应的全国统一考试，其压力之大可想而知。这次学习对我的考验更是难忘，我的孩子才10个月，还没有断奶，为了珍惜这次宝贵的学习机会，我毅然决定离开孩子来到了长春。孩子这么大还从来没有离开过我，开始我天天睡不着、吃不好，每天晚上都要看孩子的录像才能入睡，我的压力很大，我深知领导对我的信任不能辜负，只有好好的学习，圆满的完成任务。后来渐渐融入了这个温暖的班集体，更加体会到了这次学习的真谛！

而给我们授课的教授更是诲人不倦，他们每一个都力争在最短的时间内给我们的学习带来最大的帮助，特别是教中兽医的赵海云教授，今年都七十五岁高龄了，可还是那么认真负责、耐心的为我们讲课，从他那里还学到了很多中医保健知识。我们的班主任姜老师为了让我们多参加生产实践、多见识知名企事业单位，更是费劲了周折。为了我们能在有限的时间内学到更多的知识，经常是利用周末休息时间给我们准备上课材料，特别是一些老教授，拖着病体，冒着酷暑依然坚持授课，这种敬业奉献的精神更激励我们奋进。虽然很想家，可是我更懂得了为事业奉献的精神。

三、扩大视野，拓展思路

这次培训是在国家培训基地农业人才“摇篮”的吉林农业大学进行的，给我们授课的大都是从教于动物科学和动物医学专业的教授、副教授，除了学习专业理论知识，学院还请来从事多年教学研究的东北师范大学多位专家学者给我们举办教学知识讲座。通过多种形式的讲座使我们了解了相关技术领域的动态，更新观念，扩大视野，拓展技术创新思路，在一定程度上起到了提升学员们研发和科技创新能力的作用。四、加强交流，收获友谊

参加培训的31名学员是来自全国不同中等职业学校的专业教师，有的还是从事教学的领导，大家所处的岗位不同，从事的工作内容各异，其中不乏相关领域的专家，真可谓“群英荟萃”。课堂上经常是由老师讲授转到学员和老师间的“学术交流”，甚至由我们学员自己准备课件，走上讲台“表演”。不同的思想，生动新颖的教学方式给了我很大的触动和启发，使我受益匪浅。

虽然大家的经历不同，但都以诚相待，都将自己最热情、最精彩的一面展现给大家。同学之间、师生之间由陌生到相识、到相知、到亲密无间，成为良师益友。学习与生活中大家相互帮助，关心爱护，一次次的团队活动大家拼搏进取，勇夺胜利，无不体现我们是一个团结奋进的团队。收获知识的同时，我们也收获了友谊，知识虽难得，友谊更可贵。

虽然培训学习是辛苦的，但是回味其中的过程是快乐的；培训的时间是短暂的，但是带给我们的启迪是巨大的。感谢学校对畜牧兽医专业的高度重视！感谢吉林农业大学为我们提供了宝贵学习机会！

思想在我们的头脑中，工作在我们的手中。我们追求卓越，拒绝平庸。坐而言，不如起而行路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。让我们播种希望，收获成功；继续乘风破浪，扬帆远航！

骨干培训心得体会(篇4)

通过两天的学习实践，我们有了如下的感悟。

首先学生干部是学生中相对积极的一部分，更应胸怀“服务大家，锻炼自己”的思想，锻炼能力与经验，具备较强的思想觉悟。当今社会逐步已进入互联网时代，在日新月异的历史新浪潮下，要成为一名优秀的学生干部，需具备以下几个方面的素质：

政治思想素质：作为一名社会主义事业的建设者和接班人，应该追求政治思想上的进步。认真学习先进的政治思想。以科学的、进步的思想来武装自己并作为自己的行动指南，只有把握了正确的行动方向，才能引导我们向正确的目标前进。

思想觉悟意识：在演讲，交流和工作时，要密切洞察受众群体，不能过度地追求高而空的理念及目标，并在这样的思想下行动，忽视了广大学生，凌驾于同学之上。成为干部只是起点，不是终点，在一年或两年的干部生涯中，应放低姿态，不可把头衔看得太重要。应时时刻刻珍惜较高的平台来提升自己。脚踏实地，对学生工作有清醒的认识，对广大同学有服务的意识。通过组织活动→提升广大学生思想觉悟→引领学生行为。

坚持科学观和接受学习新事物：科学从来不自诩为真理，科学是可证伪的，所谓“科学”，时代性是它的鲜明特点。没有什么东西是永远正确的，就像牛顿力学那样完美的世界，当速度变量接近光速，整个公式就只能切换到爱因斯坦相对论一样。我们只有通过不断的理论分析和实践验证，才能在错综复杂的局面和瞬息万变的形势下，正确决策，做出成功的工作。不能坚持自我的膨胀感和盲目迷信，应在已有信息资源的基础上，利用互联网时代的新方式，不断接受学习新生事物，取长补短，摒弃确已被时代抛弃的一切，这是开拓创新，与时俱进。不能墨守成规，做井底之蛙。

执行能力：做好每一件工作的能力是一名干部的业务素质要求。人人都应坚定信念，不怕困难，尽力协调，按期保量完成工作，才能达到学生会工作的预期效果，才能想到就做到，做得有意义。

管理能力：每个部门的工作目标和发展规划都要靠干部组织全员来实施。干部要能够把本部门的目标和干事办事能力的实际状况结合起来，做到统筹兼顾。正确处理各种关系，合理组织各方力量，科学使用各类人才，实现既定目标，取得良好效果。

发展眼光：这是一个相对较高的要求，学生干部在正确把握了学生会工作目的与方向的基础上，开动脑筋，探索道路，能清楚的看到学生会未来的工作方向，看到学生会当前工作的开展思路，会是很有前途的，并且能推动学生会发展的人才。

团队意识和相处之道：众所周知，只有团结一心的集体，才能凝聚最大的力量，应对困难的挑战。但由于学生干部毕竟是具有思想的人，是生物而非机械。对事物理解、认知的不同形成了意识形态的差异，这也是我们组织内有可能产生人际关系紧张的原因所在。但我们要认识到，既然我们跟随自己的内心选择了同一个组织，就说明我们仅存差异，而非对立。凡属意识形态层面的争议可以暂时搁置，在组织内发展和维系人与人之间的正常交往关系，不要以意识来拉帮结派，甚至卷入斗争。既然成为了一名干部，就只能想着学生会整体发展，只能想着学生权益，以为学生服务为最高目标。这是学生会最大集体利益，也是我们必须具备的大局观念。

xx之行已圆满结束，我们正奔赴革命圣地—井冈山而来。

骨干培训心得体会(篇5)

20xx年10月14、15日，进修学校对我县拟评县级骨干教师进行了为期两天的培训，我有幸参加了这次培训，开班仪式上，教育局邹局长亲自给我们做了热情洋溢的动员讲话，其他领导也给我们的开班典礼做了讲话，提了一些要求。在接下来的两天培训中，进修学校桑鸿校长给我们解读了“骨干教师相关文件”，进修王校长给我们培训了《骨干教师的成长》，市级骨干辉南二中汤老师和省级骨干一高中的陈颖老师结合自己的教学和工作为我们做了精彩的报告。通过培训，使我的教育观念得到了洗礼，作为教师要树立终身学习的理念，教师要拥有幸福感。下面我就结合自己的实际和本次培训总结如下：

我一直羡慕那些成为骨干教师的同事，我觉得那不仅是一种荣誉，更是对自我价值的肯定。今天我有幸成为县骨干教师培训班的一员，我十分高兴。这次培训为我提供了再学习、再提高的机会。本次培训内容丰富，形式多样，有集中培训、分学科培训、有学员间的互动交流，名师讲座。名师的教育教学理念、人格魅力和治学精神深深地印在我的心中。他们所讲内容深刻独到、旁征博引、通俗易懂、生动有趣、发人深省。这次听了他们各具特色的前沿讲座，虽然我不能做到照单全收，但他们先进的教育理念、独到的教学思想、全新的管理体制，对我今后的教育教学工作起到引领和导向作用。

这次培训，让我深刻地认识到作为一名教师，要坚持不断地学习，积极进行知识的更新，才不会被时代淘汰。传统的“以教师为中心，三尺讲台，一支粉笔一张嘴”的教学模式，已不能适应新课程“主动、探究、合作”学习方式，传统观念下的“师者传道、授业、解惑”的观点，也将被新课程教学提出来的“教育要为学生的终身发展奠定基础，让学生学会做人，学会求知，学会合作，学会实践，学会创新”的理念所取代。在这种环境下，教师不读书是自我的放任，是对学生的不负责，因为现在需要的是教师的“长流水”。另外这次培训，让我能以更宽阔的视野去看待我的教育工作。“爱”是教育永恒的主题，我知道了怎样更好地去爱我们的学生，怎样让他们更好的成长。作为一名未来的骨干教师，我要以扎实的作风潜心实践，坚持不懈；要以自觉的精神对待学习，不急功近利，心浮气躁；要以务实的态度思考问题，博采众长；要以独特的眼光大胆创新，形成自己的教学风格；要不断完善自己，保持积极而健康的心理品质，逐步形成巧借

骨干培训心得体会(篇6)

为了进一步提高教师驾驭课堂教学的能力与程度，适应新形势下教育改革与发展的需要，教育局组织了骨干教师培训，在这短短的几天里，我与来自不同中心学校、不同年龄段的同行们坐在宽敞明亮的教室里一起讨论交换，仿佛又回到了二十几年前的学生时期。授课老师们以鲜活的实例、丰盛的知识以及精湛的理论论述，给了我强烈的沾染与深深的理论引领，在一次次的感悟中更进一步了解和控制了新课改的发展方向和目的，并反思了以往工作中的不足，拓宽了学习的视野，更新了教育观念。现谈谈我的`学习心得。

一、增强自身师德修养

教师素有“塑造人类灵魂的工程师”之美誉。在对灵魂塑造的过程中，教师既要有比较广博的知识，更要有崇高的道德和崇高的精力境界。教师应当成为学生的榜样，成为学生的良师益友，成为全社会文明的楷模。为此，教师要时刻谨记不断提高自身的道德修养，展示自身的人格魅力。教育家苏霍姆林斯基说过:“教师的人格是进行教育的基石。”由此可见，教师的职业道德关系到青少年一代的确健康成长，关系到祖国的未来。所以，作为教师的我们务必不断学习，不断进取，锻炼自己的道德修养，敬岗敬业，做一个名副其实的人类灵魂的工程师。

二、丰盛的培训内容

这次培训授课老师倾泻了很多心血，他们根据要求精心筹备，毫无保留地把他们的所知传授给我们。这次培训，我们听得津津有味，受益匪浅。在学习我们知道了“什么是有效的教学”、“教学，如何有效”等等。我们又进行了案例现场研讨、写教学设计、、案例现场研讨、写教学设计、观看观摩录像课，且认真写评课稿等。学员们除了认真完成老师布置的各种作业外，还以小组为单位进行讨论、发言，接着在班上轮流发言。培训内容虽然很多，但结合培训内容重新审视自己，我发现了自身的许多不足，一路走下来，填补了我平时教学中的很多“漏洞”。

骨干培训心得体会(篇7)

每次培训都是忙于应付，此次培训说心里话我也没有太在意，认为也是流于形式但听了几位专家的讲座以后感触颇多！现把自己的心得写下来与各位同仁分享。

虽然培训时间很短，只有两天，但也使我学到了很多很多。在学习中使我对新时期的班主任工作有了更进一步的认识，对班主任这个岗位有了更深层次的理解。在这次培训学习中。有四位专家作报告。聆听了专家的讲课，对我来说，不仅是业务理论的学习，也是一次思想认识的提升，更是一次心灵的荡涤。这次培训，正好满足像我这样工作时间不久，工作经验不丰富的班主任的需求，确实找到解决班级管理中的实际问题的途径和方法，提高实施自身的管理能力和水平。在这次培训活动中，专家们所阐述的教育观点，风格平实，语言或幽默风趣、或朴素真挚，列举了大量生动感人的实例，深入浅出地向我们阐述了一些新的班主任工作理念。这些新的教育理念犹如一盏明灯，为新时期我们的班主任工作指明了方向，流入了我们这些中学。专家们的言谈中闪烁着智慧的光彩，精辟、独到的见解令人折服，对班主任工作的钟情和热爱溢于言表，带给我的是一次又一次的启迪、反省和思考。以下就是我在学习中的几点主要体会：

一、转变班主任的角色和提升师德建设

班主任是班级的组织者和管理者，但新时期如何转变班主任角色，应该做到：

（一）尊重学生，做到由“专制型”班主任走向“民主平等型”班主任。传统意义上的师生关系是一种不平等的，老师是绝对权威的，学生对老师必须服从的，这种专制培养出来的学生固然守纪、顺从，但缺乏主动性、创造性，更谈不上创新精神了。而现今的新时代呼唤民主平等的师生关系，班主任树立班级的主体是学生、师生共同管理的班级，要尊重学生的看法。比如在班规的制定、班干部的选举等都应该多听听学生的意见，进行广泛的民主选举。

（二）“爱”字当头，由“偏爱型”走向“博爱型”。班主任要深入班级，了解每个学生，相信每个学生都有才，善于挖掘学生的潜能，把爱播洒到全体学生身上，不要只喜欢那些学习成绩好的优等生，而应该通过教育和培养，使每个学生都能成才、成功。

（三）由“简单粗暴型”走向“细致耐心型”。在班级管理中，班主任要主动了解学生所想、所做，要真诚地走进学生的内心世界，要尊重、爱护学生的重点自尊心。在没有了解事情的真相前，不要武断地下结论，班主任的言行要时刻考虑学生的心理特征和行为水平，考虑学生的想法和感受，在班级管理中要多表扬、少训斥，在鼓励与指导中培养学生的自我意识，增强学生的自信心。

（四）由“限制型”走向“开放型”。班主任要善于从学生实际出发，着眼于发展，善于拓展学生的潜能，对学生要宽容，不要把学生的失误看得太重，不要怕学生犯错，要放手让学生去做，只有在实践中锻炼，学生才会成长。

二、班主任要不断提高自身各项素质

班主任的素质不是与生俱来的，而是在长期的教育实践中进行修养与锻炼形成的。在这次的培训学习中，我能感觉那些案例的真实性，因为在我的工作中就有着很多和案例中相同的状况，比如问题学生、班规的制定、比赛失败、选班委会、与家长沟通联系等等，只是自己都没能那么科学地去处理，因而也就没有收到自己当时预想的效果。而这次学习却能给我把这些课补上，让我在以后的工作中再遇到类似事情时也会用案例学习中学到的相关理论来指导自己的工作，同时也使自己意识到班主任应该不断提高自身素质的重要性。

（一）提高自身素质重要方法就应该是努力学习。常常听到我的同行们在说这样一句话：“教了这么多年，就没见过像现在这样的学生”。其实这话也是有一定道理的，因为现在的学生的确与原来的学生不一样，想让学生再回到以前的状态是不可能的，也是不现实的。现在的学生视野开阔、思路敏捷，遇到问题总是穷追不舍，教师只用简单的说教去规范学生，学生是不买帐的，更何况现在提倡新的教育观、学生观。因此班主任要想跟上时代的步伐，就必须努力学习，树立自身形象，赢得当代学生的信任和尊敬。要学习教育改革的新理念，用最新的教育理论武装自己；，要学习专业知识和其他各门学科知识，班主任不仅要具有精深的所教知识，而且还就具备广博的其他各门学科的知识上，具有广泛的文化素养和兴趣爱好；要学习借鉴他人的经验，对他人的经验不管是正面还是反面，不管是成功还是失败，都虚心学习，从中吸取有益的`东西。

（二）提高自身素质要善于提炼总结。在我们身边的这些老师从来从来没去对自己的工作点滴进行过总结，更没有对发生在自己身上的许多案例进行过反思，只是一味的抱怨。通过这次的培训我才意识到要经常对自己工作实际中的来自学生的各种案例进行深思，不可以草草而过，要对比较突出带有共性的问题进行多角度的深思，找到最好的解决办法，并养成提炼总结的习惯，以便更好的完成自己的班主任工作。

三、班主任工作的方法要讲究智慧

新时期，班主任不但要用常规的教育方法处理好在班级管理过程中遇到和各种矛盾和各种复杂的关系，还要针对现代学生的特点和遇到的新问题，充分发挥班主任的聪明智慧，采用讲究的艺术性教育方法才能更好的达到育人效果。

（一）要巧评价，学会巧妙的使用表扬和批评，在批评学生时要注意场合，不要当众批评，而是要在充分尊重学生的基础上，加上善意的肢体语言，让学生知道我们不是为了批评制服他们，而是为了解决问题，更不要发动群众批评学生，那样会让学生觉得很没自尊，要学会发现学生身上的优点，学会换位思考，让我们的批评达到想要的效果。

（二）严慈相济，投入感情。俗话说：“严师出高徒”，作为班主任既要在思想、学习、行为上规范严格要求学生，又要对学生付出真诚的爱心和真情的关心，要用心、用情、用智慧把班级管理好，在任何时候都要把严与慈巧妙结合起来。

通过此次的集中培训，我对自身的能力和水平有了新的的认识，对班主任这个职业有了更深的理解，给我以后的工作指明了方向，我将在以后的工作中一如既往的向书本学习向专家学习。常言道：“君子务本，本立而得生。”我们的“本”就是如何做一名合格的班主任，这也是我写这篇文章的初衷。

骨干培训心得体会(篇8)

参加公司举办的这次“柠司”发展论坛干部管理能力提升培训班，虽然上课时间只有短短的一天半时间，但是从王志耘老师的授课当中让我感触到了很多东西，同时期待在今后的课堂上有很多的收获。

王老师讲到，“好的趋势很重要，不是我们的能力有多大，也许我们就是风口上的猪”这句看似幽默的话语，告诉我们不是我们很重要，而是我们可能遇到了好的时机，从这句话我联想到不是我们的能力很大，才到了今天的岗位上，可能是我们当时遇到了一个好的时机，把我们推到了这个位置上，我们在这个位置上坐久了就感觉自己很优秀，应该在这个位置上。我记得贾书记在多次会议上强调过，我们有些干部在自己的岗位上，不知道前行，站在自己以往的成绩上，沾沾自喜，原地踏步。我清醒的认识到了自己的不足，应该在自己的岗位上不断学习新的业务知识，不断提高自己的情商水平，以便适应公司快速发展的步伐。

同时也告诉我们要顺势而为，大风能让猪飞起来了，在这股风向的指引下，大展拳脚，如果风力减弱又或者风停了，停留在半空中的猪该何去何从，这就像是在前几年的经济发展趋势下，煤炭市场一片好前景，只要有煤炭就不愁卖，也不会担心卖不上个好价钱，在这种情况下，我们很少有人会去想，如果煤炭市场下滑那该咋么办？只是一味的扩张自己的体积，当遇到了煤炭市场下滑，由于我们的企业太大，投资太多，固定资产太多，将会是我们的累赘、负担。我们公司的领导班子的战略眼光，看到了这一点，在煤炭市场在走下滑趋势之前，就开始提高我们的产品质量，打出了我们自己的品牌，为公司的转型升级提前做好了准备，从而应对即将会到来的寒冬，在寒冬中不断前行，立于不败之地，真正成为一头会飞的猪，而不是一头在风口上的猪。

通过在课堂上与老师互动，作了“三串钥匙依次从四个人手中经过，最后又回到第一个人手中”的游戏，开始我们组用时是7秒钟，老师要在快点，我们通过调整位置，将时间控制在4秒，老师还让在快点，最后我们通过努力最终突破到了1秒以内，用了0.7秒，这个时间我一开始是不敢去想的，通过借鉴其它组的经验和我们自己的努力创造了奇迹。通过这个游戏是我感触到了以下几点：首先，克服以自我为中心的思想，齐聚大家的智慧；再次，要认清楚没有永远的敌人（竞争对手），要善于观察敌人的竞争优势，可能将为我所用或者可能就是我们的突破点；最后，要想突破一般的思维局限，要以目的为导向，不断创新。

那么创新和创新思维到底是什么？我上网查了一下，创新是对当今世界，在我们国家出现频率非常高的一个词，企业家、政府官员，大学教授，学生，几乎都念念有词地创新，同时，创新它又是一个非常古老的词。在英文中，这个创新Innovation，它这个词起源于拉丁语。它原意有三层含义，一个，更新。第二，创造新的东西。第三，改变。那创新作为一种理论，它的形成是在20世纪的事情。由一个学经济学、学管理学，大家比较熟悉的一个人，美国哈佛大学教授熊彼特，他在1912年，第一次把创新引入了经济领域。我们说别人没说过的话叫创新，做别人没做过的事叫创新，想别人没想的东西叫创新。我们有的东西之所以叫它创新，就是因为它改善了我们的工作质量，改善了我们生活质量，有的是因为它提高了我们的工作效率，有的是因为它巩固了我们的竞争地位，有的是对我们经济，对社会、对技术产生了根本影响。所以我们叫它创新，但是创新不一定非得是全新的东西，我旧的东西以新的形式包装一下，包装旧的东西叫创新。我旧的东西以新的切入点叫创新，我总量不变改变结构叫创新，结构不变改变总量叫创新。

而创新思维是指以新颖独创的方法解决问题的思维过程，通过这种思维能突破常规思维的界限，以超常规甚至反常规的方法、视角去思考问题，提出与众不同的解决方案，从而产生新颖的、独到的、有社会意义的思维成果。创新思维作为一种思维，从根本上说，还停留在认识的层面。如果没有实践，那么再好的思维也是空中楼阁。只有把创新思维与创新实践紧密结合起来，才能不断把工作推向一个新层次、新水平。在实际工作当中，能指出工作中弊端的人不少，但亲自去付诸实践的人却不多，他们缺乏实践的勇气和对工作的使命感、责任感。思维作为意识的范畴，是从实践中产生的，又反作用于实践。我们有什么样的思维方式，就会产生什么样的工作效果，思维方式对了，即使工作遇到困难，往往也会“柳暗花明”;反之，机遇和条件再好，有时也会陷入“山重水复”。创新思维，对于基层行政管理人员来说颇为重要，它是一种要求，也是一种责任。在实现基层工作科学发展的进程中，我们要做创新思维的模范，结合工作实践，以创新思维统筹兼顾加强管理，把单位各项工作可能遇到的矛盾和问题都想到，把解决矛盾和问题的办法都想到。利用这种创新思维模式，我们可以解决一些难题，例如在检修液压管路时，液压管路的卡子总是断，总是换了又换，有人就提出可能是连接头用的时间长了，存在磨损，磨损导致接头插卡子的间隙过大，在高压管路供液时，卡子容易窜动，造成卡子磨损受到剪切力过大，并不是卡子质量问题，经过更换连接头后，问题解决了。这个问题给我的启示是，有时看问题不要看表面的现象，要反过思考，工作中可能这样的问题很多，值得我们取思考。

通过这次授课，我的感悟颇深，对自己的认识更上了一个台阶，对工作中一些不理解，也变得透明了许多，对创新和床新思维有了一个更好的认识，为工区的下一步工作更好的开展有很大的帮助。

骨干培训心得体会(篇9)

为了加强我们当代共青团员的责任感，使命感服务意识，院团委开展了一次团干培训，我很荣幸成为了其中的一员，这次活动邀请了许多的授课者，有刘书记、彭校长、校团委老师。他们的讲课不仅生动有趣而且非常具有实际效用，对于我以后的学习工作和生活都极具指导意义。

首先，我是一名学生，学生的首要任务便是学习。也许我们中会有许多人认为，经过了黑色的高三，换来的大学生活便应该是轻松舒适的，便可以放纵自己，享受大学生活了。其实不然，正因为我们是大学生，我们肩上的担子便更重要了，我们能承载的不仅是自己的理想，还有父母，师长，朋友的殷切期盼，还有党和人民对我们的希望，我们不应一味的享受生活，而是应该在平淡的生活中崛起。周总理曾发奋“为中华之崛起而读书”!那我们呢 ?我认为作为新世纪接班人的我们，应该利用现有的一切资源和优越的条件，努力学习专业知识和文化知识。在科技飞速发展的社会，只有用知识武装自己，才能立于不败之地。

其次我了解到作为学生干部，首先要有表率作用，只有自己身体力行，才能极好地带动身边的人。另外，要注意各方面的学习，占取信息制高点，拓展知识面。“人际要简单一些，工作要精明一些，做人要厚道一些。”不失为一句扼要中肯的忠告。然而，让我印象最深的莫过于公私分明，把工作与生活有条理地分开对待，正确地处理工作关系与朋友关系。只有在工作中真正抱有负责任的态度，认真专注，不拖泥带水，不拉拉扯扯，一切以学生会事务为重，才能够心无旁骛，使团体发挥最高效率，达到最佳状态;同时，在平时的学习生活中，要与大家打成一片，多加沟通与交流。不仅有思想政治素质的培养，也有领导艺术、沟通技巧、团干部工作方法等的讲授，作为一名学生团干，我们都应该认识到：选择团的工作，并不是为了满足无聊和无用的虚荣心，也不是为了为自己的履历增添光辉的一笔，而是选择了一种以奉献的姿态生活的方式。当然，这些也都将成为青春岁月里珍贵的记忆，而在工作中所收获的理论知识架构的完善与思考能力的提高，已是一笔最大的财富。作为学生团干，我们必须把高度的责任感转化为工作的耐心、严谨和热情。

同时，我们也应该充分认识到：这样的责任感不是与生俱来的，它必须在学生团干的自我教育、自我管理、自我服务中得以培养与建立。 通过此次学习，我了解了做为一名学生干部不仅要学习良好，工作能力强，还要有较强的人际关系和想同学之能想，急同学之能急的服务意识。我们应当处理好与同学的关系，打好人际关系网，这样对以后的工作开展才不会起阻碍作用。也只有深入群众，才能了解到他们的思想，才能有针对性的开展活动，做到办实事，办好事。有人说，干部就是来为大家服务的，是的，没错。也只有真正做到了为大家服务，才称得上是一个合格的优秀的学生干部，作为团员，学生干部，我也有为集体服务的义务与责任。

另外，通过学习，我还明确了共青团与党的关系，知道了团员也应起到模范带头的作用，意识到共青团应该是先进青年的集合，代表了青年中的最先进的力量。我们团员应该严格要求自己，使自己不断完善与发展，从学习中不断提升自己，此外，作为一名团员，应当了解团的光辉历程，以此来增强自己作为一名团员的自豪感和责任心，以极大的热情投入到学习和生活中，造出更多的辉煌。自古英雄出少年，作为新一代的共青团员，我们更应该继承团的光荣传统，努力学习，努力提高自己各方面的能力，利用现在的大好时光，抓住机遇，迎接挑战，不断战胜自我， 做出更大的成绩。

的确，要做好一名团员是不容易，而要成为一名优秀的共青团，那更是难上加难。但通过此项培训，我却学到了不少的东西，虽然我离优秀还有那么一段距离，但是我会努力减少其中的距离，争取做到最好。

上学期接近期末我有幸参加了由江苏教育学院组织的数学骨干教师培训，为期十天的培训活动时间虽然很短暂，但是每天都很充实。因为每一天都是面对不同风格的名师、专 家和教授，每一天都能听到不同类型的讲座，每一天都能感受到思想火花的冲击。但要采他山之玉为我所用，还需要一个消化吸收的过程。下面就这次培训活动给大家做一个简单的汇报。

首先，介绍一下此次培训的总体内容。第一方面，有关课程改革、教师专业发展。江苏省教科院院长周成平教授就课程改革与教师的专业成长做了精彩的报告。指出在课程改革全面推开以后，教师的专业发展应紧紧瞄准和把握课改的主要目标，在实现课程改革目标的过程中来促进教师的专业化发展。省小学数学特级教师魏洁结合自己的专业成长经历谈了关于我们数学教师专业成长的 “道”与“技”。做一位成功的教师应 “道”“技”合一。第二方面，由南师大教授、省特级教师、省教研员等多位专家关于小学数学课堂教学的专题研究(如：如何教会小学生数学地思维、课堂教学的有效性、小学生数学学业测试与评价方式、计算教学的方法与策略、解决问题教学等)。第三方面，是关于教师教育科研工作的技巧指导，为教师论文的写作提出了规范。另外，中间还有两次课堂教学观摩活动(一次是南京五老村小学的现场观摩，重点展示了他们的校本教研活动。教研组内分工细致，同组的教师人人参与，关注课堂教学的全过程，重点把握：课前预测分析、课堂提问有效性调查、课后再测反馈这三个环节。通过全方位的调查与分析，切实提高课堂教学的有效性。另一次是南京芳草园小学的教学观摩，主要体现了他们的课题研究方向。)

培训中，专家们对教育前沿的思考、精辟的理论、独到的见解使我的教育观念进一步得到更新，而提出的一些切实可行的教学策略对于我们一线教师来说则更为实用。下面就数学教学中对“算法多样化” 这一课题的理解以及教学处理的集体研讨成果与大家分享，希望能对各位老师有所帮助。

经过这次的培训学习，我更深刻的明确了学生干部的工作职责。更加清楚地了解了学生干部所要具备的素质以及组织管理能力，人际交流和沟通方法等，从中受益匪浅。下面我就简单谈谈听了本次报告会的心得体会和我在今后工作当中的学习计划。

优秀的学生干部应具备两个条件:一是具有坚定正确的政治方向，德才兼备，品学兼优;二是素质拓展，服务热情，有很强的工作能力，在同学中有很大的威信，能主动承担社会责任，积极组织开展各项工作，有突出的工作成绩，能起到骨干和带头作用。起码的政治素质，首先要有坚定的政治立场，坚持政治为经济服务;要有高度的政治理念。

还记得刚开课，何书记为我们上的就是共青团的历史与新时代的使命。对理想和信念是一个人的精神支柱和动力源泉，还有就是随着时代的发展，涌现出一批又一批的新进工作者和模范榜样。如:雷锋，王进喜，焦裕禄...等等。都是以服务人民，并且在自己的一生中作出贡献，国家所以兴旺，人民所以幸福!班级发展亦是如此，团结一心，积极奋进，班级才能健康发展!

在“学生干部的工作与技巧”这个主题中，罗兰英老师也讲到了许多重点。作为班级骨干，积极配合班主任工作，对班级凝聚力有着十分厉害的关系。身为班干，首先自己要带头干，率先干，尽早干，高效标准的干，齐心协力的干。对待同学应该要具有恒心，信心，包容心，热心，平常心的基本要求，把握好自己的工作岗位，并且提高自身能力，合理的工作方法，有计划，有组织，有控制来完成每一项工作。

随后，黄老师主讲的“如何做好一名学生干部”让我感触颇深。有位学员说我们这些才华横溢的青年大学生骨干聚到一起就是一场群英会，我们这批学员便是如假包换的“黄埔二期”，当时倒不觉得言过几何，可后来越琢磨越感到心虚。

试问我们真的可以拍着胸脯向大家承诺“我们已经准备好了，请老师和同学们放心”么，恐怕每个参加培训的学员想要这般豪言壮语都还为时尚早，眼下值得我们深思的反而应该是扪心自问，我们在哪些地方做得还很不够还需要切实弥补不足。我们身边不乏那些整天把“无聊”、“真烦”、“太没意思了”等话语挂在嘴边的同学。每个人正是通过自身的付出与劳动才赋予生活以充实理想的意义。目标:做一名称职的学生干部!

非常荣幸能参加这次培训，我代表我们承德平泉的初中语文教师向大家问好。欢迎你们到圣地平泉来做客。

感谢省教育厅、教育学院对农村中小学教育的重视，为我们农村教师提供了这样好的学习机会和学习条件。说到经验交流，我感觉经过这次培训我原有的那点经验实在是微乎其微，甚至还有一些认识上的偏差，我只想谈谈这次学习的一点肤浅体会。

记得培训的第一天，大屏幕上有这样一句话：培训是一种唤起、激发教师自我发展的愿望 。的确是这样，各位专家的讲座让我耳目一新。他们的思想理念、知识经验、谈吐风度深深吸引了我。令我每天都在不断的思考着，理解着，惊叹着。宋海英主任所讲的鹰的故事记忆犹新，老鹰要在中年时重新更换它的外在，才能再次搏击长空，而教师要自我发展，却要在思想上、精神上脱胎换骨，抛弃狭隘的观念，抛弃追求安逸的懒惰思想，抛弃消极的职业倦怠感。

几日的学习，胜过十几年的盲目工作。感谢培训部为这次培训所做的精心安排，培训涵盖了语文教师所应掌握的各个方面。使我对教师的专业精神、专业素养，语文课程标准、课堂教学、初学生的心理特点等有了进一步的、更加系统的、清晰的认识。同时，培训为我打开了一扇窗子，让我知道了那么多教育名家，教育专著，为我今后的学习提供了丰富的学习资源。

本次学习最大的收获是明确了教师自我发展的方法：反思、读书、交流。

为我们做讲座的专家们有好几位和我的年龄相仿，可他们均已成绩斐然，听他们的讲座是一种享受。感叹之余，我在想，为什么会有这么大的差距呢?仔细查找，相信大家已经知道，他们都有写日记、好读书的好习惯。王廷波在他讲座的最后一段写道：“经验型—→学者型。”横线上写着“反思”二字。这句话点醒了我。我想，我每天都在工作着，有着广阔的实践基地，却很少去思考。就如同一头老牛，只知“低头拉车”，不知“抬头向前看”。这样的工作是盲目的，更是徒劳的。即使知道“抬头向前看”，却很少“回头看自己留下的脚印”是什么样的。不善于总结反思，使我们即使发现问题，也懒得去分析问题，解决问题。所以长时间以来我们只能是原地踏步。一名教师只有善于反思，才能在实践中发现问题，分析问题的成因，寻找解决问题的方法。才能不断地超越自己，由狭隘的经验型教师成长为理性的学者型教师。才能促进学生的成长和教师的自我发展。 李政涛教授说：“心在哪，智慧就在哪”。是的，心里想什么，就会注意什么，就会琢磨什么，最近看了一个故事，对我很有启发。说在相邻的两座山上住着两个和尚，他们每天在同一时刻到山下的同一条河里去挑水。日子久了，他们成了朋友。转眼五年过去了。一天，左边山上的和尚下山去挑水却没有遇到右边山上的和尚，他想：他一定是睡过头了。可是第二天、第三天，一个星期过去了，他还是没有看见右边山上的和尚。他想：我的老友大概病了，我要去看他。于是他来到右边山上，他惊讶地看见老友正在庙前悠闲地打太极拳，那样子一点也不象一星期没喝水，他很奇怪。老友把他带到院子里的一口井旁，井水清澈甘甜。老友说，五年来他一直在挖这口井，每天做完功课他都要挖一会，即使有时很忙，他也要挖一点，能挖多少就挖多少。这不，终于挖成了，以后就不用下山去挑水了，他可以有时间打他喜欢的太极拳了。我希望我有一天也能像打井的和尚那样，打出一口井来，让我的学生，我自己，我周围的人都能喝到甘甜的井水。

读书的作用我们都知道，只有读书，有选择地读书，才能博识，才能在迷茫时找到方向，在痛苦时汲取力量，在浮华喧嚣中保持一份宁静。读书是提升语文教师人格魅力的最佳方式，而为师者，更肩负着提高学生语文素养的重任。所以我们语文教师要读书，更要读语文教学的相关书籍。我是个爱读闲书的人，所以专业知识才这样匮乏，很是惭愧。我要向孙世梅学习，牢记：忙，不是不读书的理由;读书不能等，就在现在;有书相伴，是幸福，引领学生在书海中遨游更是幸福。

新课标倡导培养学生合作交流的能力，这就要求我们教师首先要有这种能力。这是时代的需要，也是我们教师自我发展的需要。只有交流，与学生的交流，与家长的交流，与同行的交流，与领导的交流，与网络的交流等等，才能增进理解，才能教学相长，才能少走弯路，“听君一席话，胜读十年书”啊!

骨干培训心得体会(篇10)

世界是你们的心，也是我们的心，但是归根结底是你们的心。这句著名的话是毛泽东同志说的，但是这句话从他口中说出来仅有2次，可想这是多么经典的一句话。然而令人可笑的是，我竟然从未听到过这句话，这让我觉得好失败、好失败。尽管如此，我还是要笑着说：“我现在终于知道了，而且知道了更多，这之让我了解而又深刻的体会到是因为我在大学生骨干培训课上学到的。

经过这次的培训学习，我更加深刻的明白了学生干部的工作，让我知道自己身担谋职位时是怎样做的，是否尽职，是否达标，在生活中、学习中、工作中自己是怎样做的、怎样处理的、怎样成为人们心中的干部。

在上骨干培训的课上，我学到了一个学生干部应该具备怎样的标准要求。第一，要有六干，这六干是要干、自己干、率先干、尽早干、高标准干、齐心协力的干。第二，要有五心，这五心是恒心、信心、包容心、热心、平常心。拥有这些学生干部才能谨慎、信心、耐心地去面对处理一切事情，才能把该事情解决掉。还有学生干部应该具有主动性、积极性、创造性。在生活中我们都应该这样，才能锻炼自己的胆量，才能开拓自己的大脑，不断的思索问题，让自己的水平慢慢提高。但同时也要有效率，不要白做，不要马虎了事，而不追求质量，这样做是没有用的，所以要高标准、高要求、高效率的基准来处理一切事情，才能如愿以偿。在处理事情时也要分清角色，自己在班级里充当什么角色，在生活中充当什么角色，在工作中充当什么角色，这样才能找准自己的角色，在什么场合该说什么，该做什么，这样就不会说错话，让自己下台，所以我们也要提高角色，还要有扮演的能力、以及克服角色转变的素质。

对学生的素质和能力也要有要求，身为一名学生干部应具有良好的思想道德、思想观念、思想觉悟、政治立场、政治方向、价值观念、道德观念以及规范准则，这样才能成功的做人。对于一个学生来讲，做人是尤其重要的，更别说一名骨干，更应该知道如何做人处事，人人都说做人高调，做事高调，这也确实如此，重要的'是不要带着情绪做事，因为大部分人都可能会因为情绪而导致事情恶化，造成不良后果。所以我们要有良好的控制能力、判别能力。

这也让我知道在学校里，每个人应具有的四力：组织能力、沟通能力、表达能力、创新能力，这样才算是一个大学生，才能有更好的发展前途。

学生干部也是一个有责任、有爱心、有奉献心的，他们在校就是服务同学，帮助同学，在班级他就要有强烈的爱心，与同学沟通，走进他们的心里，帮助同学。对成绩不理想的同学给予帮助等。学生干部要具有清晰的头脑来计划事情后，再去组织实施该事情，并确保不良现象，控制突发事件，经过大家给出的意见，再反馈给大家，最后再与自己的计划相结合，看看是否能实施。

那么学生干部的慨述是什么？首先是学生，因为学生的本质就是学生，不管在校身担何职，你究竟是一个学生。其次，是干部，是学生的干部，因为干部在校，在班级都是以服务同学为宗旨，所以是学生的干部。最后，是学生干部，因为你本质是学生，而你又服务同学，把同学放在首位，只要你达到了这样的水平，你就是学生干部了。

骨干培训心得体会(篇11)

在这两天线上骨干教师培训中有幸让我们听到了教育界的专家、学者对教育方面的前沿的思考、精辟的理论、独到的见解，对生活、对工作、对事业、对学生独特的感悟，激起了我内心中的心弦，触及到我思想的深处，我一次次禁不住问自己我该怎样做、做什么样的教师能适应现代教育的发展，怎样做一名优秀的教师。从他们身上，我学到的远不只是专业的知识和做学问的方法，更多的是他们执著于教育事业、孜孜不倦、严谨勤奋、潜心钻研、尽心尽责的那种热爱工作，热爱生活的高品位的生命形式;作为一个学者,他们那闪光的人格魅力令我震撼!让我感染!学生教学管理如何做?在这里就从听取的报告中浅谈几点自己的感悟。

现在，越来越多的孩子不愿意学习，出现各种各样行为问题，很多情况下，是他接受的负能量太多。让他产生了较低的自尊水平、失去目标与梦想、没有责任感、情绪不稳定等，从而让他失去了学习的动力。老师的任务就是为学生打造一个充满能正量，远离负能量的能量场。满足孩子们的心理需求，给他们提供源源不断的心理营养。

帮学生消除学习阻力。首先，尊重家长！方法：同理心，即，你作为家长，被老师叫去交流的时候，你希望老师怎么对待你，你就怎么对待你的学生家长！其次，明确：反馈信息的目的是为解决问题。不是告状和发泄情绪。方法：和家长共同探讨改变孩子的方法、策略。引导家长，用正确的教养方式，来帮助孩子成长。

要学会做一个善于沟通的智慧型教师。会处理各类问题，能承担各种工作。成为塑造学生品格、品行、品味的“大先生”。我们老师都树立一个理念：孩子身上的优点、缺点都是特点，我们承认孩子身上有一些需要调整的部分，但是决不盯着孩子的缺点唠叨，而是相信强化孩子的优点就是弱化其缺点。真正的老师会多角度看待学生，关注学生的真实发展需求。瞄准学生内心的信念，相信每一位学生都是优秀的。

短短的两天培训，走进教授们的心灵世界，感叹于他们思维的敏捷，语言的风趣丰满，独特的教育视角，健康乐观的人生观，丰富的教育经验……把我印象最深的记录下来，给自己留个纪念，愿我也能拾级而上。

骨干培训心得体会(篇12)

常言道：“欲晓之以理,须先动人以情”这句话道出了情感与教学的关系。几年的班主任工作使我感受很深。班主任只有对学生倾注真诚的师爱，学生才会“亲其师，信其道”，自觉愉快地接受教师的教诲，接受老师传授的知识，在这种孕育情感的氛围中取得进步，体验收获。 “我经常憧憬这样的图景，在早晨的阳光中，孩子们哼着歌向学校走去，有时能停下来看看太阳；学生能经常地向教师提出有意思的问题，课堂上经常能有愉快的笑声；中午，他们能吃上一份由政府提供的、全国城乡统一标准的营养餐；学生能保有自己的爱好，下午4点起，他们在球场上奔跑叫喊，或者在图书馆查阅资料，在实验室研究自己感兴趣的问题；晚上，做完作业后，捧起一本诗集，轻声地读给妈妈听……”这是《致青年班主任》一书中的精彩片断。

读着这段文字，让读者的心不由得充满温情：童年是这样无忧无虑，学习是这样生动有趣，生活是这样恬静美好……

?致青年班主任》一书温馨地提醒青年教师，要做一个有胸襟的老师，做一个有理想的老师。学会尊重学生，给学生的心田播下理想的种子。纵观本书，不只适合青年老师阅读，它适合所有热爱教育，致力于追求自己的教育梦想的老师阅读。

教师是学生心灵的引路人，他能在学生心灵播洒下真善美的种子。书中这样一段话让我久久难以忘怀：“有节课，说到巴尔蒙特的诗句‘为了看看阳光，我来到世上’，看到几位同学眼睛发亮，有一位激动得泪光闪闪。我喜爱这句诗，为之感奋，我也为学生的感奋而激动。我觉得，青年的心中装着这样的诗句，他的人生就会一直被光明照亮。”这是对他课堂的描述，学生们为感受生命激动着。作为读者，我也感受得到孩子们内心涌动的情怀：只有当美真正触动学生心灵的时候，学生才会有如此表现。老师，是在学生心灵播种美的使者，只有老师能感受美、欣赏美、表达美，学生才能与老师一样，学会尊重生命、感恩生命。作为老师，我曾带领我的学生们一块观察豆芽的生长，一块在班级养小金鱼，一块去登山。课堂上我们师生同唱过一首歌，同背过一首诗，同为一篇感人的文章流过泪……孩子们就在这样的环境中慢慢长大，我与我的学生们一块感受着生命成长的快乐。作为老师，我认为我有责任让我的学生过快乐的、富有诗意的生活。

书中讲了这样一件事：“中学时代的一位语文教师，在一年时间里，无论课上课后，我没看到他笑过一次。记忆中的他总是板着脸向学生提问，而他的眼睛却从来不看着人。”这样的事，对现在的教师很有借鉴意义。虽然素质教育提倡了多年，可是老师们还没有从旧的教育观念下解放出来，还把学生当成看管的对象，没有实现真正意义上的师生民主、平等。“师道尊严”还是学生不可逾越的鸿沟。一个优秀的老师，只有真正把教育的自主权还给学生，相信学生，培养学生，让学生实现自我管理，自我发展，才能真正成就学生。

要实现以上的教育理想，离不开专业化的教师。在这本书中，没讲具体的教学方法，但他说，要想方设法让学生喜欢教师的课。让学生不仅“会盼望你的课，把听你讲课当做一件快乐的事”，更会培养“良好的受益终生的学习习惯”。是啊，在工作中，作为教师，一定要努力致力于不断提高自己的业务能力，专业素质。要博采众长，文理兼修，全面发展自己的综合能力。要不断读书思考， “问渠哪得清如许,为有源头活水来”，每一位老师只有给自己不断地注入活水，才能让自己的课堂焕发出永不枯竭的活力。

骨干培训心得体会(篇13)

下午听了湖南的郑学志老师的讲座，他是是全国的优秀教师，作为班主任听了他的《自主教育管理的机制建设》很受启发，他诙谐生动的讲述了他几十年来班级管理工作的先进经验，全面而具体，对我们以后的工作具有很强的指导性。让我感受最深的有这样几点：

一、班级管理提倡以人为本，尊重学生

和很多优秀的教师一样，郑老师的班上也有详尽的班级公约。公约的每一个条例以及对违反者的惩戒措施都来自于学生，是大家都一致认同的。我想这样的规定即使很多，学生也愿意去遵守，他们会觉得遵守公约就是对自己的一种尊重。在这里郑老师尤其值得借鉴的是：对于犯错的学生，即使惩罚，也要让他（她）不失尊严。比如学生迟到了，老师让学生自主选择是写一篇作文，还是到操场上跑圈。在这样的情况下，学生仍能感觉到教师对他的尊重，他下次还怎么忍心再犯呢？

郑老师提出：自主管理的动机就是为了解放学生，解放老师。传统的管理不但把老师累得筋疲力尽，学生还不领情，何苦而为之！因此“以人为本，尊重学生、信任学生、依靠学生、激励学生、发展学生”就成了自主化管理的核心理念。他通过构建全员参与机制、竞赛机制、奖励机制、协调机制、干部机制、自纠机制、监控机制等七个机制来实现班级的自主化管理。然后，他一一解析了这七个机制的具体实施办法，听后真是颇长见识。

二、自主教学作文改革成效显著

郑老师不但是一名优秀的班主任，还是一名出色的'语文教师。他几乎担任过各个学段、各种不同层次学生的语文教学。尤其是担任一个职中班的教学时，更是让学生发生了惊人的蜕变。学生一开始连一句话都写不出来，即使写出来也有诸多的错别字。郑老师通过耐心的聊天方式让学生从愿意写一句话到一句话写得“有情、有理、有趣”，这期间教师总是用充满亲和力的话语鼓励着学生。我想这是他们能一路走下去的重要原因。紧接着他交给学生写作的技巧，让学生坚持天天写作，再加上他的奖励机制，学生不但能写作文，还爱上了写作，一段时间下来，在省以上报刊杂志上发表的文章就有五十多篇。能取得这么丰硕的成果，还在于郑老师注重培养学生的阅读习惯，关注学生的兴趣点所在。只有这样，学生才愿意去表达，并且有话可说，说得精彩。

最后，要感谢学校领导给我这样好的机会去学习，因为你们的信任，我更要做好这份工作。学习归来，信心满怀，虽然知道今后的任务会很艰巨，工作压力仍然很大，遇到的问题依然会很多。但是我们有一个很好的团队，有一批值得信赖的同事，我们齐心协力一定能把工作做好！

骨干培训心得体会(篇14)

青年骨干培训心得体会篇1

按照中共组织部的统一安排，7月2日至7月7日，我有幸参加了为期6天的第一期中青年干部培训。此次培训采用封闭式管理，我仿佛一下子又回到了学校，教学内容上的精心编排，课外活动上的周密部署，领导们的言传身教，无一不体现出组织部对我们这批学员的高度重视和培养我们的良苦用心。学海无涯，通过参加此次中青年干部培训的学习，我又一次感受到学习带来的快乐和遗憾。感到快乐，是因为学习让我们进一步开阔了视野，拓展了思路，使自己的理论基础，党性修养、法律知识，我县经济发展形势等方面的知识有了一定程度的提高;感到遗憾，学习的时间有限，要学的东西太多，此次培训班只是让我触摸到知识的边角。此次培训总的来说有以下几点体会：

一、通过培训，使我进一步增强了对学习重要性和迫切性的认识

培训，是一种学习的方式，是提高个人素质的最有效手段。21世纪是知识经济社会，是电子化、网络化、数字化社会，其知识更新、知识折旧日益加快。要适应和跟上现代社会的发展，唯一的办法就是与时俱进，不断学习，不断进步。此次培训，县委书记李烨在百忙之中抽出时间给我们进行动员讲话，不仅体现了县委县政府对培训班的高度重视，而且更反映了县委、县政府对培训班学员的关心和鞭策，使我倍受感动和鼓舞。李书记的讲解语言朴实、言简意赅、深入浅出、形象生动，教导我们如何定位人生，如何成长，分析了我县的当前形势以及今后的工作思路，使我感到启发很大，受益匪浅。通过培训班的学习、讨论，使我进一步认识到了学习的重要性和迫切性。认识到年青干部要加强学习，要接受新思维、新举措，不断创新思维，以创新的思维应对竞争挑战。认识到加强学习，是我们进一步提高工作能力的需要。只有通过加强学习，才能了解和掌握先进的理念和方法，取他人之长补己之短，只有这样，才能不负组织重望，完成组织交给的工作任务。结合本职工作，我谈一谈在加强学习方面的心得体会：

1、从被动学习向主动学习转变，克服学习上的懒惰性

由于工作事务繁杂，自己老是借口忙而放松学习，即使学习了，也只是面上的学习，这实际上是学习上懒惰的表现，是学习主观能动性不够的问题。通过此次培训，使我感受到了在新形势和任务面前加强学习的重要性、必要性和紧迫性。我们必须广学博览，尽可能地获得各方面的知识和信息，以适应工作的需要，特别是要积极主动地接受新理念、学习新知识、掌握新技能，这样才能不断提高自身的综合能力和素质，更好地完成各项工作。

2、从零碎学习向系统学习转变，克服学习上的随意性

当今社会发展日新月异，新知识和新信息层出不穷，需要学习的方面和内容很多，涉及面很广，如果在学习上心血来潮，杂乱无章的话，就很可能导致什么都想学，什么都学不好的结果。因此，必须在学习上结合本职工作，坚持不懈地有计划、有重点、有步骤、有目的搞好系统学习，这样才能起到事半功倍的效果，达到学习和工作相互促进、相互提高的目的。

3、拓展眼界学识，完善知识结构

此次学习不仅使我们感受到了集体的温暖，还使我自己的知识面得到了进一步拓宽。几位领导通过言传身教，深入浅出的给我们分析了我县的工业、农业、旅游、文化产业现状及发展思想，共产党人的精神生命、廉政与职务犯罪等方面的知道，使我受益匪浅，感触颇深。通过此次培训，让我充分认识到只有拓宽知识面，完善知识结构，才能使我们建立创新理念，跳出思维定势，拓展思维视角，改变自己传统的一些思维习惯，用新的创新思维方法创造性的开展工作，对解决复杂多变的环境下产生的各种问题都是必不可少的。

二、通过培训，使我感到了责任重大

这次培训中，几位领导用生动的例子、幽默风趣的语言讲解了他们的亲身经历，成长过程，对我县经济社会的当前形势以及发展的思考，并且对我们提出了殷切的希望，使我深深地被感染着，原来理论培训的学习也可以这么生动活泼的，让人觉得意犹未尽。六天学习，让我深刻地认识到，在这个终身学习的年代，必须坚持学习，勤于思考，不断充实自己。同时要学以致用，根据客观实际，在认真学习、借鉴的基础上，灵活运用所学的知识和积累的经验，敢于进行大胆的改造和创新。同时，在学习的过程中，注重形式的多样化，多向有经验的同志学习、交流，接受、学习新事物，培养自己的创新意识和创新能力。

青年干部的最大优点是充满激情、思维活跃、工作快捷高效。而我们的最大缺点往往是缺乏埋头苦干的精神、缺乏顽强拼搏的精神、缺乏无私奉献的精神。作为新时期青年干部，我们必须要发扬自己的优点，改正自己的缺点，积极培养埋头苦干、顽强拼搏、勇于奉献的精神。只有埋头苦干，我们才能在工作中做出实实在在的成绩;只有顽强拼搏，我们才能克服前进道路上的各种困难和问题;只有勇于奉献，我们才会有多彩的人生，才会彰显高尚的人格，才会有博大的胸怀，才能为党和人民的事业做出更大的贡献。今后建水将实现跨越式发展，需要我们勇于站在改革发展的风头浪尖，需要我们做事业的开拓者，做好每一项工作，经过千辛万苦，经过千锤百炼，才能谱写人生的精彩篇章。

三、修身立德，廉洁自律

做事先做人，对己心胸坦荡，以德立人，不为名、不图利，对人豁达大度，以德服众，不失信、不推过，对事秉公而断，经得起考验，做到宁公而贫，不私而富。作为青年干部，要不断提高自己的政治觉悟，提升自己的素质。在提升自身素质方面，我觉得首先要加强党性锻炼和个人修养，不断锤炼自己的意志，其次，尽量减少一些不必要的活动和干扰，腾出时间，多学东西，多思考问题，再次，要不断排除私心杂念和外来的各种不利影响及诱惑，排除个人私欲所带来的烦恼和忧愁。这几点看似简单，真正做起来也不是那么容易，需要我们在实际工作、学习中好好把握。

四、强化团队精神，锻炼个人意志

这次培训班为封闭式培训，半军事化管理，安排各组进行文艺节目排练，虽然时间短，但是大家群策群力，献计献策，齐心协力，最终达到了预期目的。这使我拓展了思维，锻炼了意志，完善了自我，同时也使我深切地体会到思想上同心、知识上互补、能力上增值、性格上互容的团队精神所产生的巨大的凝聚力和战斗力。现代社会是一个信息化的社会，知识和信息正在极大地改变人们的生活方式，思维方式和工作方式。在激烈的竞争环境中，大量的工作往往需要在群体的共同协作下，群策群力，才能高效率地圆满完成。

通过此次培训，使我的知识得到了进一步的丰富和充实，不仅使我提高了理论水平，找到了自身差距，明确了努力方向，更教会我深入思考。我决心在今后更加用心学习、细心思考，工作中立足本职、勤奋学习、扎实工作、热心工作，用业绩来回报组织的培养，用才智来答谢领导的信任，用不懈的努力来争取更大的进步。

青年骨干培训心得体会篇2

近日，我有幸参加了集团基层青年管理骨干培训班的学习。在短短几天当中受益颇深。青年干部培训内容丰富，形式多样，纪律严明，让我重新回到了学生时代。“千里之行，始于足下”，学习的关键在于运用，理想的实现在于实践。在以后的工作中，我们应当充分运用这次学习契机，高标准要求自己，争做“突破”发展的排头兵。

一、要严于律己，对自身要求突出一个“高”字。

青年干部培训班的学员都是各条战线上选出的佼佼者，人们对我们寄予厚望，我们就应该更加严格地要求自己，古人云“欲成事必先成人”，我们就应该对自己的行为准则定个高标准，对自己工作成绩定个高要求，对自己工作能力定个高水平。我们要做一名政治合格，经得起社会考验;业务精湛，担得起工作重担;品质优秀，经得起群众检验;公正廉洁，抗得住诱-惑的新时代优秀青年干部。

二、要展望未来，设定发展目标突出一个“远”字。

无论我们的工作环境怎样，我们都应努力去打拼，都应为了明天而奋斗。我们应当把目光放得更远些，把自身发展想得更宽些，把本职工作做得更好些。一位哲人说这么一句话:“伟大的目标塑造伟大的心灵，伟大的目标产生伟大的动力，伟大的目标造就伟大的人物”。一个人追求的目标越直接，他进步得就越快。有了崇高的目标，只要矢志不渝地努力，就会成为壮举。

三、要学而不怠，打造综合实力突出一个“强”字。

树立“活到老，学到老”的终生学习意识，既学科学理论和业务知识，又学现代技能和谋事处事本领。这次学习中，课程安排合理、实用，给我们指明了以后学习的方向。同时，我们还要向实践学，向领导学、向同志们学，“博众之长，补己之短”。生活中时时处处有学问，要善于积累，“聚少成塔、集腋成裘”，多角度、全方位地提升自己的综合实力，做一名任何时候都能招之即来，来之能战，战之能胜的强者!

笔在自己手中，蓝图怎么绘就，要靠自己!光阴在自己口袋里，价值怎么发挥，还是靠自己!路在自己脚下，怎么走，也要靠自己!

相信我们一定会创造更美好的明天，相信明天更美好!

大学秉承“知行合一日新自强”的校训，始终致力于各类人才的培养和科技创新。至此，为更好的培养优秀和拔尖的青年学生干部，校团委特此开办“航大英才”学生干部骨干培训班。而此次培训班由我学习指导部承办，所以通过举办培训和参与此次培训，从中学到了很多，使我受益匪浅，也感触颇多。

11月5日晚7点逸夫楼报告厅济济一堂，来自校学生会等四大学生组织和各个学院的青年学生干部们将报告厅坐的满满当当。培训在校团委书记黄柯教授的讲话中拉开帷幕，而后，罗来松老师以“人际关系与工作效果”为核心进行了“航大英才”学生骨干培训第一讲。听过两位老师的讲课之后，收获良多。

从黄柯教授的讲话中，我明白了学生干部的含义，明白了一个学生干部的责任和使命，明白人生应立志高远，珍惜大学中难得的学习时光。并体会到作为一个学生干部应做到以下几点:1、立志向付行动;2、胸怀宽广，海纳百川;3、培养挑战精神，学会自我加压。

而听过罗来松老师的“人际关系与工作效果”的讲课后，首先，我从中了解到了全校学生工作的工作格局和熟悉了学校的组织流程。再者，从中了解到学生干部应如何处理工作关系、人际关系和利益关系。对上级工作关系要服从，准确审计上级指示，认真理解上级意图;对同级工作关系要协作，把工作任务和集体利益挂钩;对下级的工作关系是指导，准确下达工作任务，适当提出工作方法的建议。对上级人际关系要尊重，承认领导工作地位;对同级的人际关系是谦和;对下级的人际关系是关心。最后，从中学习到学生干部要对自己准确定位，及学生干部的工作方法，学习工作要有计划性，善于依靠组织的力量。并更加深层次体会到人生的价值不是用时间去衡量的而是用深度去衡量的意义。

11月14日晚7点逸夫楼报告厅再次座无虚席，著名职业演讲家张家秀老师在报告厅向广大学生干部做“航大英才”的第二期培训。此后，张家秀老师主要是围绕如何从根本上提高大学生的综合素质这一主题展开了自己的讲座。在张老师的讲座中，领会到作为一个大学生尤其是一位学生干部学习唯物辩证法的重要性，领悟到唯物辩证法对自己的学习和工作具有巨大的推动作用。其次，学习到做事要有计划，分清主次，在遇到挫折时应该抱有“事败心不败”的心态。

青年骨干培训心得体会篇3

认真开展学习活动是我党的优秀传统，我党始终高度重视在党员干部中开展读书学习活动。延安时期，毛泽东同志的《全心全意为人民服务》、刘少奇同志的《论共产党员的修养》等名篇，运用中国传统教育思想并大量引用经典：“人固有一死、或重于泰山、或轻于鸿毛”，“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”，“富贵不能淫、贫贱不能移、威武不能屈”，“杀生成仁、舍生取义”等等，对共产党员进行高尚道德情操教育。历史经验证明，在全党，特别是在党的领导干部中开展“爱读书、读好书、善读书”的活动，必将使我们党永葆青春，始终使党沿着正确的路线向前发展。

开展读书活动，读什么书至关重要。曾提出领导干部要读的好书有三个方面：一是当代中国马克思主义理论著作;二是各级领导工作必须的各种知识书籍;三是古今中外优秀传统文化书籍。

当代中国马克思主义包括毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，是马克思主义中国化的最新成果，是我们党在新时期的指导思想，一定要学好。领导干部是管全局的，有关全局的知识包括经济、法律、科技、管理、国际、信息网络等等方面的知识，都要学习，也一定要学好。需要指出的是，这两类书，我们的干部在学校、在党校、在工作岗位，已经读得比较多了，具备了系统的知识体系，当然还需要继续学习。当前，对于各级领导干部来说，最需读的是古今中外特别是中国优秀传统文化书籍。这是因为我们今天的很多领导干部没有或者很少系统地读过、学习过中国优秀传统文化书籍，这是其一。其二，我们党的干部，德行的修养至关重要。中国优秀传统文化的书籍正是修行德行的最好教材。孔孟之道的经典之作《大学》指出，“自天子以至于庶人，壹是皆以修身为本”;孔子的“志士仁人、无求生以害仁、有杀身以成仁”，孟子的“人皆可以为尧舜”，曾子的“吾日三省吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?”……这些经典论述，古圣先贤早已经给我们绘制了一幅做人之道和修行德行的路线图。它的主旨就是反对自私自利思想，提倡大公无私精神，这正是中国传统文化的精神所在。同时，我国的优秀传统文化又是天人合一之学，是身心平衡之学。如对待物质利益的态度，儒家肯定人们对物质利益的正当要求，认为富与贵，都是人们所希望得到的，但是，对待物质利益，不可放纵欲念、没有节制，要做到“君子爱财取之有道”、“欲而不贪”，要掌握中和适度的原则，不能把物质利益作为人生的全部追求，更不能见利忘义、损人利己。其三，在全球化价值趋同的背景下，传统文化是保持民族文化认同感、归宿感的最后一道壁垒。一个民族如果没有自己的科技，可能会亡国，但是，一个民族如果丧失了自己的文化，就要亡种。灿烂悠久的中华传统文化影响着中华民族的思维方式、民族心理、审美情趣和行为习惯。在经济全球化时代，我们应该更加尊重自己民族的传统文化。事实证明，从孔夫子到孙中山，中华传统文化有许许多多珍贵的思想文化遗产和思想精华。所有这些，对个人、对家庭、对国家和社会都起到了巨大的维系与调节作用。

今天的我们，只有寻找到了自己民族的文化之源，才能辨清今后的发展方向;只有寻找到了自己民族的文化之脉，才能惠泽中华民族的子孙万代;只有寻找到了自己民族的文化之脉，才能切实把握中华民族的命运，能真正实现中华民族的伟大复兴。

火灾演练心得体会优选14篇

为了将我们所经历的点点滴滴呈现出来，并表达自己的想法，应该用笔把这些想法写成心得体会。不同时刻的心得体会都各有不同，那么我们应该如何提高写心得体会的能力呢？

火灾演练心得体会 篇1

今天是自强军事夏令营的第五天，我们拓展一个活动那就是火灾应急特训。

果然，在九龙坡武警消防部里的自强军事夏令营火灾应急特训。我们自强军事夏令营的人先来行政会议室，现在就是空空如也。应该是为了夏令营才把之前的东西通通搬走了。我们在这进行了安全知识讲座。我在这知道消防两个字中，防才是最主要的。我还知道，我们在火灾前唯一防范的就是燃烧物。

里面的教官还给我们看了一些人在面对火灾时错误的行动的报道，其中有一个特别典型我看了都有一些敢想。这主要讲了，上海工商大学一个在六楼的女生宿舍发生了火灾，其中一名女教师因惊慌跳楼，其他人也跟着纷纷跳楼。这给其他教师做了警告。

我们自强军事夏令营的人，不一会儿来到了一栋楼旁，着一栋楼就是我们演练的地方，教官把各营在那个楼层的事处理好后。突然，呜呜一阵急促的铃声，教官保持冷静地组织我们去操场集合，而我们脸上却没有丝毫惊慌，我们知道，只是不过就是演练吗。队形乱成一团，教官对我们十分不满意。结果在下一次要放烟雾弹，烟子是橙色的。我们只好按教官都要求作了，到了底部真是一片橙色，看都看不清。

自从以后，我对自己的安全防范更有自信了。

火灾演练心得体会 篇2

我们校园每年都举行一次消防演习的逃生活动。

今年活动开始了。首先全校同学们先坐在教室里观看有关于消防的电视节目。一位消防员叔叔讲解了演习的目的、注意事项和消防基本常识，从如何灭火到如何逃生，又从灭火器的分类到如何拨打9电话报警，都讲得十分仔细。我都一一铭记在心。

然后当消防电视节目刚当到一半时，我便看到窗外已是浓烟弥漫。接着，火警声响起，只听见广播里传来了吴老师的那紧急的声音：“此刻教学楼发生了火灾，请同学们赶快撤离！”

听到了消息后，我们便赶紧拿出毛巾，往上面浇水，捂住口鼻，井然有序地往教室外跑去。在下楼的过程中，同学们脸上少了以往的嘻嘻哈哈，此时此刻，我们都露出了紧张严肃的神情。

最终，我们以满意的成绩完成了逃生训练。随后吧便是灭火的环节。在操场中央支起了一口大锅子，火焰燃烧的十分旺盛。下面就是要由校园的同学们来完成这项灭火活动。过了一会儿，几名自告奋勇的学生来到了操场中间参加完成这项任务，消防队员的叔叔分别给他们每人一个灭火器，来教他们灭火。

只见他们有模有样地拿起灭火器，对准了那口燃烧着的锅子使劲喷。一阵白气散去后，我们却发现那火竟然还没灭，又燃烧了起来。之后后面几位同学也来试了试，可都没能把火给灭掉。

看着这孜孜不倦的火焰，我忍不住发出了赞叹：“这火的生命力也太强了！”同时，这火也让我联想到了，在地震发生后那些被埋压在了废墟下的人们，他们像火苗一样坚持不懈，努力地让自己活下来。正是这种精神，让他们有了得以生存的机会。

通过这次消防演习活动，然我学到了许多。也让我在观看在灭火的过程中，懂得了做什么事都要坚持不懈！

火灾演练心得体会 篇3

发生火灾赶紧逃

闹钟的声音响起,我的心弦绷紧了。我先把房门关上,拿起被子堵住门缝,然后拿枕巾,从书桌上的花瓶,往外倒出水在枕巾上,捂住口鼻,打开窗户从原先设定好的房间的另一条逃生通道逃生。到门口时,我看见爸爸妈妈,他们同我一样,用毛巾捂住口鼻,爸爸为我和妈妈让开了一条通道,我先弯着腰通往楼梯跑下楼,到会和地点等爸爸妈妈,等了一会儿,妈妈到了,接着是爸爸。

我和爸爸妈妈确定好就以楼下的______(某地)为会合点,在那里见面。这样,我们计划好了逃生方法。

逃命切忌进电梯

我画了一张家里的平面地图,在门的地方画了一个小小的十字,表示那里是逃生出口,在窗户,阳台的地方画上红色的叉叉,表示当火灾发生时不能因着急而从这些地方逃走,生命是最重要的;在每个房间,我都画了两条通往门的逃生通道,一条是通过房门的,但如果房门被大火,浓烟堵住时,就可以从窗户通往阳台到大门逃出。

每年,每月,甚至每天,都有不同程度的火灾发生,在损失我们财产的同时,也威胁着我们的人身安全,它像一只巨大的吸血鬼,吞噬着我们的一切,而为了防止这种灾难的发生,首先应消除火灾隐患,但有时是意外发生,就需要我们具备有逃生自救能力。

1、时间

如果万分情急决定跳-楼出逃时,可先往地下抛出一些衣物棉被等,以增加缓冲,然后手扶窗台往下滑,以缩小跳落高度,并尽力保持双脚着地,尽可能地保全性命。

不要复制的,是家庭的哦

画好这份地图,我拿给爸爸妈妈看,让他们了解了家里的主要逃生通道。

2、地点

为响应教育局,学校的宣传,今天,我们在家里举行了一次小小的家庭火灾演练。

我们见了面,拿开一直捂着口鼻的毛巾,对视着笑了,互相击掌表示演练成功。

没有最好的回答

如多层建筑物火灾,楼梯已被烧断,或者火势已相当猛烈时,可以利用房屋的老虎窗、阳台、下水管道或其他可以接地牢固的物件逃生。

观察周围找生机

如火势不大,可浸湿棉被、毯子等披在身上从火中冲出去。此时,要当机立断,切不可犹豫不决,以免火势越烧越大,错过逃生时机。身处烟雾捂口鼻

危难见真情,在处于火场生死关头,更要发扬互助和奉献精神,尽力帮助老、幼、妇、弱者优先疏散。千万不能惊恐失措,无序夺路。

3、参加人员

如处在较高楼层,且又无法采取跳-楼逃生的办法时,可在室内,关闭通向火区的门窗,如有条件,尽可能向门窗上浇水以缓火势蔓延。这时,要采取一切办法(如可用打电话,抛物件等办法)向楼下的人发出求救信号,以赢得救援的机会。

今天,我们在家里举行了一次小小的家庭火灾演练。

画好这份地图,我拿给爸爸妈妈(家庭成员)看,让他们了解了家里的主要逃生通道。

跳-楼逃生有技巧

通过这次演练,我知道了做好火灾逃生的预备工作是多么重要。天灾无情,生命是最重要的,而这次练习,巩固了我和家人的防火意识,也锻炼了我的逃生技能。

5、沉着冷静,切断电源等,迅速使用家庭自备灭火器;(学习灭火器的使用)或者切断电源等后迅速用水源灭火。组织孩子老人逃生演习:火势不大,用湿毛巾等捂住口鼻弯腰逃生或者躲进卫生间等有水源地方,打电话求助。火势大的情况下,用水喷浇躲藏地方的门窗等,并积极打电话求救,准确告知事发地点,情况,所处位置等待救援。

日记只需要把实践演习的经过及心得写出来即可。主要让孩子明白逃生和自救常识,会应对意外突发事件,能沉着冷静正确自救。

4、演练内容:xx家庭消防演习

若被困周围烟雾很大,这可比火更为可怕。因为烟雾中含有大量的有毒有害气体,如果不加防备,就会被有毒有害烟气熏倒,这往往是火灾事故中死亡率最高的原因(约占95%以上)。如果一定要冲出烟雾区,必须用湿毛巾等捂住鼻嘴,尽可能地猫腰贴地跑出,这样才能减少烟气的吸入量,以免中毒倒下。尤其应该注意的是,处在高层建筑火灾时,如果不是消防专用电梯,绝对不能进电梯逃生。因为这时的电梯电源随时有可能被切断,并且电梯通道往往在发生火灾时首先成为烟雾的袭击部位而成烟道。

6、实施演习并总结演习中存在的问题。

我画了一张家里的平面地图,在门的地方画了一个小小的十字,表示那里是逃生出口,在窗户,阳台的地方画上红色的叉叉,表示当火灾发生时不能因着急而从这些地方逃走,生命是最重要的;在每个房间,我都画了两条通往门的逃生通道,一条是通过房门的,但如果房门被大火,浓烟堵住时,就可以从窗户通往阳台到大门逃出。

火灾演练心得体会 篇4

在这个寒风习习的冬天，我们进行了一次火灾逃生演练。

那是一个晴朗的中午，虽然没有雨，但我们感受到了冬天的凉意。中午，我正懒洋洋地躺在床上睡觉。突然，外面传来巨响把我吵醒，我揉了揉眼睛，到底怎么了?仔细一听，这响声是火灾警报声，哪里火灾发生了吗?我马上跑进厕所，学着老师教的逃生方法，拿着自己的毛巾用水打湿，并拧干，同学们也纷纷做起来，，我把毛巾象征性地捂住鼻子，惊慌地跟着生活老师身后往楼下跑去，而有的同学手里虽然一手拿着毛巾，但根本没有派上用场。到了操场，我找到自己班的指定位置站好，体育委员刘鑫柯清点着人数。清点完后，一位教官出现在了主席台上，他的皮肤黑黑的，戴着一顶军帽，身穿着军服，拿着话筒严肃地说：“我是一位来自成都的教官，这次演练大家都很棒，火灾逃生姿势大部分人都正确，火灾正确逃生姿势是用湿毛巾捂着口鼻，弯着腰走。因为烟是向上升的，为了获取更多的氧气，弯着腰更好，呼的空气经过毛巾的过滤，有害物质会减少，但也不能捂太紧，不然烟没把你熏死，你自己却把自己捂死。”说完叫了几名同学上台做示范，想到我自己的动作，恍然大悟，原来要这样做才是对。

经过这次火灾消防演练，我学会了正确的逃生姿势，增涨了火灾的逃生知识。

火灾演练心得体会 篇5

在自然灾害面前，人类是弱小的，当它来临时，我们是不可避免的，但是我们可以学会本领，去战胜它，让我们的生命可以得以延续，展现精彩。

在星期四的下午，我们新兴第二小学举行了防震防火逃生演练，目的是让我们学会逃生本领，故事是这样的。那天第三节课，班主任老师走进了教室，对大家说：“同学们，过一会就举行逃生演练了，你们要做好准备，下楼时一定要按秩序下楼。”这时，赵校长的声音在广播里响起：“同学们，这是我校举行的逃生演练活动，等一下会响起一次防震的“预备铃”，并不是真的警报，第二次响起时才是真正的警报声，还有请男教师在自己管辖的楼道转角处做好指导工作。”

说完后，预备铃响了，大家迅速地按照老师之前指导的逃生规范动作，纷纷把凳子挪开，双手抱头躲在课桌下面，但因我个子有点高，很难躲进桌下，可我也还是很艰难地进去了，警报声停后，我们应该迅速从课桌下爬出来，但我费了九牛二虎之力才出来，这时，赵校长的声音又响起：“好，同学们已经做好了准备，现在马上开始。”

话音刚落，随后防震的警报响了，班主任说：“刚才试

演练时，你们出现个子太高，无法躲进桌下的情况，所以现在你们要结合本人实际，把身体部位躲进桌下，抱着头，能缩进去的就缩，不能的就探出来。”警报终于停了，我们迅速出来。随后，第二声防火警报响了，我们用手帕蒙住口鼻，并弯下腰井然有序地冲出教室，只听见男教师大声命令道：“一排站三人！三人！……”

逃出教学楼后，大家快速地向操场跑去，集合完毕，赵校长在旗台上发话了：“这次我们的逃生时间为2分钟多一点，这个时间是比较理想的，我看大部分同学都做得很好，在真正发生火灾和地震时，我们就按照这种方式逃生……”同学们昂首挺胸、信心百倍，大家一致相信，今天我们的演练，将成为明天战胜困难的本领。

经过这次逃生演练，我体会到了：灾害发生时，不要慌张、一定要冷静，保持清醒大脑，运用我们学到的逃生本领，应对灾难，这才能使我们的生命安全得以保障。

火灾演练心得体会 篇6

为保证学校防火逃生应急疏散工作高效、有序地进行，做到灾害发生时最大限度地减少人员伤亡，有效强化学校紧急突发事件应对机制，确保师生生命财产安全，按照市教育局镇文教办的指示精神,结合我校实际，以119消防日为契机，开展了让生命灿烂，为党的十八大献礼的防火灾紧急疏散、逃生自救演练活动。

为使本次活动顺利开展，中学部黄校长、国际部梁校长亲自督导制定了详实的活动方案，并具体落实、部署各项工作。德育处、教导处、团委、总务处、各年级在宣传教育、设备调试、物资筹备、组织救助等方面对此项活动给予了大力支持和配合。11月2日德育处召开班主任年级组长工作会议，德育处王玉华主任、王亮副主任进行了火灾防灾减灾应急疏散宣传发动、部署了疏散演练预演工作。11月4日各班的班会课上,班主任针对突袭、震灾、火灾，开展了防灾减灾安全知识讲座，增强了学生的安全知识。

11月9日上午10时10分，一声警笛划破了校园的宁静，2000多名师生在应急疏散领导小组的指挥下，用湿毛巾或衣襟衣袖等物品捂住口鼻从教学楼内迅速撤离，安全到达田径运动场和停车场。演练整个过程中我们用了2分30秒就顺利完成消防逃生演练活动，同学们能认真对待，疏散迅速、有序;工作人员老师及时到岗，各司其职，工作到位;班主任老师迅速反应，组织到位，保证了这次演练的成功。在此我代表学校向同学们出色的表现提出表扬，向为这次活动付出辛劳的各位老师表示感谢。

此次消防疏散演练设计合理、内容丰富、过程逼真，对提高学生的逃生自救和应急处理突发事件的能力起到了积极作用，让学生零距离接触了消防，了解消防，正确掌握报警方法、灭火常识和逃生技巧，达到活动预期目的。

学校安全事关社会稳定，事关每个家庭的幸福与安宁。在校园中，需要紧急疏散的机率并不大，但我们必须居安思危，时刻具备安全意识，了解发生紧急情况时如何应变及紧急疏散的程序，最大限度减少受伤机率。即时灾害降临，我们也要坦然面对，心理上要坚强，要服从指挥、从容镇定、遵守秩序，既要保障自己生命安全又要尊重他人的生命权。

隐患险于明火，防范胜于救灾。通过此次的演练，师生们学会了在校发生火灾时的逃生方法，达到了我们预期的目的。经常开展安全宣传教育和应急演练，不断提高师生应对突发灾害的能力，对减少各种灾害造成的伤亡和损失，具有重要意义。

灾害无情、生命无价，未雨绸缪、防患未然是安全教育永恒不变的基石。若是真实火灾，每一秒、每一细节都将生死攸关，因此，周密严谨、临危不乱、灵活变通是为全体师生下次演练提出的更高要求。希望全体师生以这次消防疏散演练为契机，在未来的日子里，用知识守护生命、用珍爱呵护心灵，牢记安全教育，掌握应急避险的常识和技巧;及时总结本次疏散演练活动的得与失，进一步把我校的安全工作做好、做实，为营造一个平安、祥和的校园环境不懈努力。

火灾演练心得体会 篇7

为了贯彻落实上级教育部门有关加强校园安全的文件精神，为加强学校的消防安全，预防火灾和减少火灾危害，保护人、财、物的安全，本着＂预防为主，防消结合＂的宗旨，切实做好防火、灭火工作，我校开展了一次消防演练活动，学校的喇叭里传来了火警声。

当老师、同学听到火警声后，同学们立即按照早上老师预先设计的逃生路线逃生，都用袖口捂住口鼻然后弯着腰快速地，有秩序地向教室外逃生，在我组织学生向外逃生时，心情很紧张，直到确定全校无一人走失。此次演练用时只有二分多钟，教师、学生全站到了操场指定的位置，全校进入指定位置后，安全员手持灭火器进行灭火救灾演示。演练结束后由王园长作性讲话。之后学生由各班主任带至教室进行教育和小结。

在大家的共同努力下，这次消防演练顺利完成。看来学生在这次活动中是最大的受益者，而我们老师也从中明白了自己身负重任。今天的演练是让人难忘的！我明白了，碰到火灾不能慌张，要有秩序地排队出去，不能拥挤，否则事情会不堪设想。通过消防安全演练，让学生学到有关的安全防护知识，做到有事不慌、积极应对、自我保护的目的。

火灾演练心得体会 篇8

今天上午，我发现操场上挂了一条大横幅，还立了一块巨大的显示屏。原来今天学校是要进行消防演练啊，气势可真大！

下午，警铃拉开了嗓子尖叫起来，模拟烟雾一下子布满了教学楼，气氛立马紧张起来了！所有的同学迅速用湿毛巾捂住口鼻，不慌不忙地，有秩序地从教学楼内跑到了操场。

当所有人都到了操场时，一位和蔼可亲的消防员唐叔叔上来为我们讲解。在他讲解的同时，我不经意地瞟了其他六位消防员叔叔一眼，他们摆放衣服的样子很特殊，究竟是为什么呢？唐叔叔先为我们讲述了消防用具，然后又为我们展示了消防员叔叔每天的辛苦训练照片。不看不知道，一看吓一跳：做俯卧撑不仅仅只要流汗，还要让汗浸湿一张纸啊！现在我才发现，救人的英雄，要有熊一般的体力。不仅如此，唐叔叔还告诉我们为了灭火救人，保护财务，殉国的事不止几件。但为什么还有那么多人义无反顾地想当消防员呢？因为他们都有无私奉献的精神！

做事可不能光说不做。这不，消防员唐叔叔又选了三个朋友和三个消防员叔叔比赛穿衣服。只见消防员叔叔一边穿衣一边穿鞋，一气呵成，只花了不到十秒。原来他们开始摆放衣服是为了快速穿衣服，他们时刻准备着战斗；而小朋友连衣服都没有穿好，鞋子也没穿对，时间却花了足足四十多秒。唐叔叔告诉我们，时间就是生命，只要几十秒，小火就可能会变成不可挽救的大火。然后，在一片惊呼声中，消防员叔叔们为我们展示了绳结搭救人的方法，并将两个一高一矮的小朋友从二楼安全救回地面。

这次消防演习被命名为成长的礼物！不错，学会在火灾中逃生及学习消防员叔叔舍己救人无私的伟大品质，确实称得上是我们成长道路上重大的一份礼物！

火灾演练心得体会 篇9

这次寒假，我们在家里进行了一次家庭火灾逃生演练。通过这次演练，让我们对放假在家时，如何在发生火灾时做好自我保护工作，如何尽可能顾及家人，让家人能够及时地撤离到安全地带都有了更为深入的了解和体会。

首先，在制定家人的逃生路线时，就让我对房屋结构以及逃生路线的规划，在紧急状况下应到家中何处避险等问题有了初步的了解。在绘制逃生路线图时，我对家中消防设施的放置位置，楼道中消防设施的放置位置都有了具体的了解，同时，也对家中此类物品的摆放位置重新做好了规划。

火灾，对每个家庭来说可能都是一场灾难。每次看到新闻里说某某地方又因为各种各样的原因发生火灾之后，都会看到闻讯赶回来的屋主无助啜泣的脸。而一旁的消防人员则只能安慰他们：“人没事就好，人没事就好。”当火灾来临的时刻，惊慌失措的人们该怎么办，该如何自救，该如何向外求救?通过这次家庭火灾逃生演练，我想，这些问题的答案，都更加清晰明了了起来。

在火灾发生时，应当迅速找到灭火器进行灭火，但若火势过大，则应打湿床单披到身上，用湿毛巾捂住口鼻，尽量贴地行进，以免吸入过多浓烟，中毒或窒息死亡。这些在平时耳熟能详的逃生及自救方法，在进行家庭防火逃生演练时都派上了用场。家庭装的灭火器大多比较小，所以在真正发生火灾时的用处可能不是很大。关键的还是要制定好逃生路线，尽快撤离火场，到空旷开阔的地方等待救援。由于我家楼下正好是一个小区里用于大家打球和锻炼的操场，所以在做逃生演练的路线安排时，我将家庭成员的紧急集合地点定在了这里。另一个紧急集合地点定在了家里的阳台上。这样的作用是，如果火灾是从屋外蔓延进来的，那么在阳台这种相对开阔的地方，家庭成员可以从阳台向外呼救，等待救援。在万不得已的情况下，还可以使用床单结成布条，让后让家庭成员顺着布条向楼下逃生。

火灾所造成的经济损失也许可以用数字来衡量，但要是连命都没了，这些所谓的损失也就没有了意义。所以说，火灾，还是重在预防吧。

火灾演练心得体会 篇10

近期，我们学校为了增强我们的安全意识，对我们进行安全教育，特地举行了一次火灾逃离演练。

当校长宣布火灾逃离演习正式开始之后，我立刻紧张起来。只听火灾疏散铃声一响，我和同学们立即有秩序地冲出教室。来到楼梯口，一看，楼道里全是烟雾，空气里弥漫着呛人的气味。

怎么办?我和同学们立即拿出毛巾，一手捧着毛巾捂住口鼻，一手摸着楼梯扶手，弯下身子，一步步地迅速地跑下楼梯。

最后，我们终于用最短的时间冲出了楼道，成功安全地到达了操场指定位置。

接下来是进入穿越烟雾帐篷、跳过火堆的演练环境。只听老师一声令下，我们一个个就像鱼儿一样，钻进帐篷。我冲进帐篷时，立即感到热浪迎面扑来，帐篷里充满了烟雾，叫人睁不开眼睛;刺鼻的气味，叫人透不过气来。我置身这样的环境，心里就像揣着一只小兔子，“嘭嘭”地跳起来。

怎么办?我横下心，捂住口鼻，猫下身来，瞅准方向，大步流星地冲出了烟雾帐篷。来到热浪灼人的火堆前面，我运用双飞跳的技能，左手捂住口鼻，右臂摆动，脚底生风，来了一个三级连跳，竟毫不费力地跳过了三道冒着火苗的火堆。尽管这样，我的右腿还是被火苗舔了一下，幸好没有多大事。

这次火灾逃生演练，使我知道了：当火灾来了该怎么面对，怎么自救，有了水火无情的真实体验。平时我们一定要有安全意识，防止火灾的发生，保护人身安全。

火灾演练心得体会 篇11

安全永远放在任何事的首位，消防安全是常见的问题之一。尤其是在学校

车站等公共场合，消防安全必须得引起重视。

当火灾发生时，学生们听到警报声后，有序地离开教室，在下楼梯时不拥挤

不慌张，头弯腰捂嘴向教学楼平台行进着。在不到五分钟的时间里，全部学生已经撤离了教室，到达制定地点。随后，校领导对这次消防安全演练进行了点评，表达了对防火的重视

对掌握逃生技能的要求。

在学生时代，我们已经参加过无数次的演练活动了。从最初的嬉笑打闹到现在的严谨认真，我看到了我的成长，看到了自己的进步。今后，还会有很多类似的活动，我也一定要认真对待，熟练各种逃生技能，珍惜每一次演练。

老师的教导在我们耳旁从不间断，它真的很重要，即使我们还没有意识到。当你真的有一天面临灾难时

举足无措时，那些教导会突然出现在脑海之间，从而得以自救。每个人都有逃生的本能，面对灾难与死亡，人会有无穷的潜力，但丰富的理论知识基础是必要的。

安全大过天，安全第一。安全容不得半点马虎。再多的麻烦

再多的嗦都是值得的。一个人的生命只有一次，我们要认真对待，熟练掌握逃生技能，面对灾难不慌不乱，从容应对。

火灾演练心得体会 篇12

上个星期我们学校进行了逃生演练，我们逃生结束后一起看了初中年级的火场逃生。几个大哥哥大姐姐被困在了教学楼上，我看了他们就想起了四川大地震那些被困的小朋友们。他们在地震中失去了自己的爸爸妈妈还有好朋友，想到这里我就特别的害怕，仿佛地震发生在自己身边一样。

所以，我们一定要珍惜眼前的一切美好生活，好好学习，长大做一个有用的人才来回报我们的祖国!经过这次演习，我明白了火灾的危险性。火，带给人们光明;火，赋予人们温暖。但是火也吞食了无数生命，留下了累累伤痕。近年来，火灾灾害非常多，光是一年全国就发生几千次，死了很多人。我们不应忘记一串串冰冷而残酷的数字，不应忘记一个个心酸和痛苦的场面。火灾事故不仅会给我们自己带来莫大的不幸，也会给家庭带来极大痛苦。我们要记住，不能随便开煤气罐，不玩火等。

同时，我们要增强消防意识，懂得火灾形成的原理;懂得火灾预防;并积极开展消防宣传;还要学会火灾报警方法，学会使用灭火器扑救小火，学会火灾自护自救的方法。要时刻牢记消防安全，学习消防知识，消除火灾隐患，防微杜渐，防范未然。隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山。

火灾演练心得体会 篇13

为了贯彻落实上级教育部门有关加强校园安全的文件精神，为加强学校的消防安全，预防火灾和减少火灾危害，保护人、财、物的安全，本着"预防为主，防消结合"的宗旨，切实做好防火、灭火工作，11月9日我校开展了一次消防演练活动，9：10分我做了关于消防演练活动的动员讲话。9点15分，学校的喇叭里传来了火警声.当老师、同学听到火警声后,同学们立即按照早上老师预先设计的逃生路线逃生,都用袖口捂住口鼻然后弯着腰快速地,有秩序地向教室外逃生,在我组织学生向外逃生时,心情很紧张,直到我确定全校无一人走失。此次演练用时只有二分多钟,教师、学生全站到了操场指定的位置，全校进入指定位置后，安全员手持灭火器进行灭火救灾演示。演练结束后由副校长作性讲话。之后学生由各班主任带至教室进行教育和小结。

在大家的共同努力下，这次消防演练顺利完成。看来学生在这次活动中是最大的受益者,而我们老师也从中明白了自己身负重任.今天的演练是让人难忘的!我明白了，碰到火灾不能慌张，要有秩序地排队出去，不能拥挤，否则事情会不堪设想。通过消防安全演练，让学生学到有关的安全防护知识，做到有事不慌、积极应对、自我保护的目的。

火灾演练心得体会 篇14

一、指导思想

为了贯彻“安全第一，预防为主”的方针，加强我们小学生对家庭突发火灾时的自我保护能力，我特别制定了这个计划，并在我家中实际演练了一次，以便于火灾真的发生时我能顺利逃生并帮助家人逃生。

二、我画了一幅我家的平面图，并在每一个房间里我都标出了两条逃生路线。并且在院子里设置了一个集合地点。

三、全家人进行突发火灾的应急演练，以检查我们的逃生计划缺点和不足，也能够让大家真正的练习应对火灾的实战经验。

四、演练计划

1、时间：20XX.05.20，

2、地点：我家客厅，

3、参加人员：我家全体成员，演练内容：我家客厅突然发生火灾，大家按照设计好的路线和方法进行逃生，自救并及时报警。

五、演练过程：

1、假设有一天晚上我们一家人围坐在客厅看电视，突然发现沙发后面窜出了火苗，原来是电线短路引燃了沙发。随着爸爸一声“快跑”妈妈组织我跟姐姐用衣角捂住口鼻，猫着腰有顺序的从预先设计好的路线跑到了院子里。出来时我还顺便把家里的手电筒拿了出来。

2、爸爸最后一个出来的，看到大家都出来了，他迅速的拿着手电筒找到电源总开关及时的切断了全家的电源。并找来水桶进行灭火，妈妈也奔跑着找来邻居帮忙灭火，我们姐俩也没闲着，大声的呼救，“着火了，快救火呀!”。

3、这时爸爸确认全家度撤离到了安全地带，并且火灾已经被扑灭，宣布演练结束。

4、全家总结演练的全过程，不足：爸爸说如果火势大的话我们应该用水弄湿衣服再捂住口鼻。爸爸还表扬了我，能在危急时刻顺手拿到了手电筒，这为他顺利切断电源提供了方便。