招生培训心得精华8篇。
因为经历和思想不同，针对同一事同一作品，想法当然不一样，阅读或观看过程中的感悟把它记下来就成了心得体会。在学校的时候我们都写过心得体会，写心得体会目的是提升我们的思考能力，指导我们的实践，怎样才能将我们需要的心得体会写好呢？有请阅读小编为你编辑的招生培训心得精华8篇，如果合你所需，不妨马上收藏本页。
招生培训心得 篇1
俗话说无规不成方圆，幼儿一日生活常规的养成有助于学习习惯的形成，由此可见，一日常规的建立对幼儿园教育有着非常重要的意义。幼儿从熟悉、自由宽松的家庭环境进入到陌生、有纪律约束的集体环境之中，难免有些不适应，他们不能像在家里那样随心所欲，想干什么就干什么，而要受集体规则的制约。从入园的第一天开始，我们就要重视对幼儿进行一日常规的培养，由浅入深，循序渐进，逐步让幼儿理解并遵守日常生活中基本的社会行为规则。 我们幼儿教师都知道幼儿园的工作是琐碎的，当我学习《幼儿园一日活动常规》时我的第一感想就是——幼儿园的工作是复杂而具体的。但是当我静下心来仔细阅读下载其中的每一个环节，环节中的每一个细节时，我才发现其中的一些奥秘。
一日常规就是需要幼儿经常遵守的班级规则和规定，是幼儿在幼儿园一日生活的各种活动中应该遵守的基本行为规范，包括三方面含义：1.遵守一日活动的时间及顺序的规定。2.遵守一日活动各环节具体要求的规定。3.遵守幼儿的一般行为规范的规定。显然，一日常规是幼儿教育主要内容之一。我们要科学合理地安排和组织一日生活，建立良好的常规。一日常规的建立不仅是集体教育幼儿的需要，还能促进幼儿形成良好的卫生习惯、生活习惯和行为习惯，同时也有益于促进幼儿身心健康和谐发展，对培养幼儿良好的情绪也有帮助。一日常规一旦形成，幼儿就知道什么时间该干什么事，什么事能做，什么事不能做。对老师完成保教工作，管理班级都有很大的帮助。
一日常规的建立对幼儿园教育有着非常重要的意义：
1.一日常规帮助幼儿适应幼儿园集体环境。
2.一日常规帮助幼儿学习在集体中如何生活。
3.一日常规可以维持班级活动的秩序。
4.一日常规可以帮助保教人员组织班级活动。
有这样一句教育名言“播下行为，收获习惯。播下习惯，收获性格”。这就是说良好的行为习惯是可以通过教育来培养的，行为习惯的养成也是从幼儿时期抓起的。个体年龄越小，行为的可塑性就越大，动力定型就越容易。一日常规的形成过程是培养幼儿良好的行为习惯的有效途径。幼儿园作为集体教育机构，培养幼儿的一日常规是必不可少的。幼儿期是最容易养成固定习惯的时期，因为这个年龄阶段的幼儿喜欢行为的模仿和重复，而从小形成某些好习惯，将会终身受益。教师不仅要规范幼儿的正确行为，还要让幼儿懂得生活在集体中“规则、制度”建立的必要性。它将对幼儿适应社会的发展有着很深远的影响。
在培养幼儿一日常规应该遵循以下几个原则：
(一)建立平等的师生关系，创设宽松的环境氛围。
1.一日常规与自由是幼儿园班级中不可分割的两个方面。
2.教师要明白一点：一日常规不是用来管教、限制幼儿活动的，而是用来帮助幼儿更好的生活在集体中。
3.一日常规中隐含着自由，自由里渗透着常规。
4.为幼儿创设宽松、民主、自由的精神环境，让幼儿在轻松自由的氛围中生活，感受教师的爱，不怕教师。
(二)提出合理的规则要求，符合孩子的年龄特点。
各班的常规要求应从孩子的年龄特点出发，分阶段提出、循序渐进。幼儿园小、中、大班的常规具有螺旋式上升的特点：一方面，各年龄阶段的常规具有一致性，体现内容的重复;另一方面，幼儿的发展具有年龄阶段性，其常规对不同年龄的幼儿应体现规则与要求上的层次性。
(三)创造充分的锻炼机会，让幼儿多次实践训练。充分的、多次的实践是建立良好班级常规的关键。 教师应尽最大的努力创造条件，为孩子提供练习的机会。在态度上、方式方法上，都要有足够的耐心，不能抱有“教你做，等你做太烦、太慢，不如自己做来得快、省事”的想法，这样会不自觉地就剥夺了幼儿学习生活的机会。
(四)提供模仿的榜样示范，努力做孩子的表率。 幼儿期是具体形象思维，孩子感受着周围所发生的一切，他们不仅看在眼里记在心里，还会像镜子一样在行动上一板一眼地表现出来。因此，在日常生活中，我们必须时时、事事、处处规范自己的言行，注意自己的举止，要求孩子做到的，自己首先必须做到，努力做孩子的表率。 同伴间的影响力对幼儿的发展也有不可估量的作用。有时抓住日常生活中的点滴小事，把握好教育时机，让幼儿向幼儿学习、幼儿教幼儿学习，这也是常规培养中的有效方法。
(五)保教人员要密切配合，常规培养要持之以恒。
教师之间密切配合、要求一致、持之以恒是做好常规工作的基础。对幼儿提出的要求不能时有时无，老师高兴了，就让幼儿放任、松懈，老师生气了，就严加管教。不能开学初，大张其鼓的抓常规，培养幼儿的习惯，到了学期中、学期末就不管了，造成前紧后松，使幼儿的常规不稳定，时好时坏，甚至造成我们所说的 “人来风”，如果这样的话，当你想提要求让幼儿遵守时，幼儿却不听了。所以，一日常规的培养，教师要时刻做到心中有数，只要幼儿在班上，常规的培养就是常抓不懈的工作之一。
(六)做好家长的思想工作，形成良好的教育合力。
在幼儿园形成的良好习惯，往往回到家里就是两个样。如穿脱衣服、整理床铺等自我服务的内容在幼儿园会主动去做，回到家里却被成人取而代之。家庭是幼儿园重要的合作伙伴。应本着尊重、平等、合作的原则，争取家长的理解、支持和主动参与。家庭与幼儿园形成教育合力是培养幼儿一日常规的关键，有了家长的支持和配合，常规培养才能收到良好的效果。 在这半年多的工作中，很高兴认识和我一起工作的两位工作伙伴，在工作中有两位前辈的细心指导让我在工作中得到成长，特别是每当在我带班的时候，在一日常规中她们两积极配合我的工作，指导我在工作上教学、常规、保级管理，做好班级保教结合的工作，在工作上从幼儿入园做好幼儿一日常规中每个小细节应注意的事情及时纠正我工作上的措施，班级三位老师积极配合，一切规则要求以方便幼儿执行而合理制定。发现问题及时沟通、及时纠错，各尽其责。一切为了孩子，从不同的老师身上学习到闪光点，用于班级管理上，形成统一的教育风格。 常规培养要从点滴开始，周而复始、循序渐进的进行，对幼儿付出爱心，付出耐心，你会从他们身上看到许多闪光的地方，也会看到他们是那样的具有潜力。让那么多闪光点凝聚在一个班里，你的班级一定是一个出色的班级。 以上就是我在学习幼儿园一日活动常规实施细则的几点发现，还不是很成熟，我会慢慢地从中吸取经验，踏踏实实的工作、学习，争取更大的进步。
招生培训心得 篇2
寒假期间，因社会实践——招生宣传活动的需要，我通过多种方式进行了招生工作。如回到母校，对我校进行一些宣传。我在学校里向即将择校的学弟学妹们介绍了我校的情况：如我校今年来取得的成果，包括我校校舍以及校区的建设情况和学校的发展，以及我校的来历等等。我还在过年走亲访友的过程中对我校进行宣传，对亲戚朋友们介绍我校情况，并请求他们帮助我对我校进行宣传。
首先我来到我的母校。之前我通过高中同学首先获知了母校高三年级的上课时间，所幸今年假期的年后时间很长，能够赶上高三上课。之后又联系了高中时的班主任老师，寻求他的帮助，并根据相关的情况安排好本次社会实践招生宣传活动进程，以期更好的完成各项工作。为了全面详细的介绍大学，让更多的同学了解石河子大学，热爱石河子大学，积极报考石河子大学，在假期离校前我首先学习了一些宣传的技巧，认真组织宣传材料。因为知道母校高三年级的多媒体使用普遍，所以从上网收集了大量关于大学的各方面的详实资料并认真的制作了PPT。
我和老同学来到了曾经生活学习的母校，母校的变化巨大，我都差点不认识了。在母校我见到了昔日班主任和任课老师，久违的感觉真的太强烈，这一刻我也明白了母校的含义。在和老师交谈中，我感受到母校翻天覆地变化，一下子仿佛回到了高中时代，过去的一切历历在目，一切仿佛都发生在昨天，一切都是那么熟悉。感觉母校的一切都是那么熟悉，那么的亲切，我竟然有些哽咽了，这就是我永不忘的母校啊。此间，老师了解了我的意图后特意向我讲述了一些关于母校的情况，母校近几年扩建了不少，并且也扩大了招生规模，师资力量也投入较多。与此同时，我也向老师介绍了石河子市以及大学的一些情况，学校优美的校园环境，良好的教学设施，高水平的师资力量，丰富的课外实践活动，以及各项有利于大学生学习生活的政策。等到课间，我和同学在征得上课老师同意之后来到高三的教室，使用多媒体对同学们介绍石河子大学，教育教学条件、师资力量、生活设施、助学政策，以及我们丰富多彩的实践活动，并就他们所关心的问题做出了解答。我们一边认真的详细宣讲，一边细心的记录他们提出的疑问。在宽松的气氛中，我们彼此都很投入，最终这次宣传比较成功。
同时，我在进行招生工作的时候也发现了一些问题。比如有些学生和家长对我们的工作不理解，我觉得这可能是他们对我校不了解照成的`，对这种情况，我耐心和细心的帮他们分析。让他们明白，适合的才是好的。经过我的努力，他们表示对我院的印象很好。在我自身，我也发现了一些问题。比如，对我院的一些细节情况，我也有不了解的。对次我感到了自己的不足，我会努力的去改正和学习。
这次招生宣传活动中，我收获了很多。首先，我对大学有了更深一步的理解，而不再是以前的一些肤浅东西，我更加觉得我们的学校是一所名副其实的国家211重点建设高校，她充满朝气，她热情洋溢。我为我是一名石河子大学的学生而自豪。这次宣传，我大胆的迈出了自己的步伐，走上讲台宣传我们的学校，回答同学的问题。在一定程度上锻炼了我的表达能力，社交能力和沟通能力。参加这次活动，我更加坚信“机会是留给有准备的人的”，正是因为我们在宣传之前做了充分的准备所以才能够圆满的完成此次招生宣传活动。
最后，关于这次的寒假招生活动，我很感谢母校、母校学生给予我的支持，也很感谢他们给我的帮助，尤其是我的班主任老师和老同学让我的工作得以顺利完成。另外，我也很感谢大学给我这次锻炼自我，提升自我的机会。以后的日子，我会抓住每一次机会去完善自我，不断学习进步。同时也希望这次活动对正在为高考而奋斗努力的师弟师妹们有一定的帮助，希望他们能如愿以偿的考上他们心怡的高等院校，也愿母校的未来越来越好。
招生培训心得 篇3
时光荏苒，日月如梭，不知不觉间在东明招生的三个月过去拉，真是时不待我呀!回顾这三个月的招生工作，由于领导的悉心栽培和高度的信任，我自己也做了很多的工作。由于招生前的培训是我具有很强的能力，在招生过程中努力做到爱岗敬业，恪尽职守，以务实的工作作风，坚定的思想信念饱满的工作热情，基本完成了自己的本职工作和领导交给的各项工作任务。 现就三个月的工作总结如下：
(一)招生培训学习
通过有趣而又深刻的招生培训我感受到了招生工作需要的基本能力和必备的心里素质，认真学习总结有如下三个方面：
一 在思想上，认真学习了教育厅和学院的有关招生的政策，坚持高等教育的办学方向，坚持学习教育厅和学院下达的文件并运用到实际工作中去，坚持以服务为宗旨，急考生之所急，想考生之所想，热情耐心的接受考生咨询，向考生及其家长学校概况和专业。
二 在工作作风上，作为一名高考志愿者，以高标准要求自己，尽职尽责，乐于奉献，遵守职业道德，遵守学院的规章制度，服从领导安排，积极主动的做好每一项工作，以强烈的事业心和责任感高质量的履行职责，高标准高质量要求自己，自我加压，努力开创工作新局面，把每一项工作做实做细。
三 在工作能力上，我深刻理解“书痴者文必工，艺疵者技必良”的道理，提高个人的工作能力，是成为一名优秀工作人员的关键。在这三个月的工作中，我吸取往年招生人员的经验教训，不断的充实业务知识，提高业务水平，针对不同的招生形式和工作要求，全面学习上级的有关文件规定，熟悉和掌握招生工作各个环节的工作要求和操作程序，提高分析问题和解决问题的能力和水平。
(二)东明县区的生源情况
东明县有三所高中：东明县第一中学，东明实验中学，东明县补习学校合计2500人左右，生源主要是东明县第一中学，因为实验中学的学生考的分太低，大多数考生根本不到我们学院的录取分数线。虽然说东明的生源不是太少但招生过程中还是遇到了种种困难，主要是老师和家长的老思想总是认为民办的学校不好，民办学校的学历不承认还有就是大部分的家长都想让他们的孩子复读。再加上其他学校的诋毁使得我们的工作难度更大。尽管如此我们还是时刻保持一颗平常心，脚踏实地工作，一点点吸取经验。
招生培训心得 篇4
招生培训心得
作为一位招生培训人员，我经历过无数次的招生培训，也收获了许多心得和经验。在这里，我想和大家分享一些我的心得和体会，希望对大家在招生培训方面有所帮助。
首先，招生培训之前要了解自己的客户群体。了解客户的需求、兴趣和特点，才能够制定出相应的招生计划和培训方案。同时，还要了解市场情况，明确自己与竞争对手的差距和优势，制定出相应的品牌策略和营销方案。
其次，招生培训要有创新意识。创新是保持竞争力的关键，只有不断创新才能够吸引更多的学员和提高市场占有率。在培训内容和教学方法方面，我们可以尝试采用一些新的、独特的方式来吸引学生的兴趣和提高学习效果。同时，我们还可以针对不同学员的需求和特点，针对性地推出相应的培训课程。
再者，招生培训要注重客户服务。客户服务是促进销售和培训效果的关键，只有注重提高客户满意度和信任度，才能够获得更多的学员和客户的支持和信任。在培训过程中，我们要不断地听取学员的反馈和意见，改进课程内容和教学方法，提高培训效果和学员的满意度。同时，我们还要时刻关注学员的学习进度和学习情况，帮助他们及时解决遇到的问题和困难。
最后，招生培训要注重团队建设。团队是招生培训成功的重要组成部分，只有拥有一支高效稳定的团队才能够获得更多的业绩和客户信任。在团队建设方面，我们要注重人才的培养和开发，不断引进优秀的人才和提高团队的整体素质。同时，我们还要加强团队的沟通和协作，建立团队的价值观和文化，激发团队的凝聚力和执行力。
综上所述，招生培训是一个需要不断革新和改进的行业。在这个行业中，只有对客户和市场有深入了解，不断创新、提高服务质量，建立高效稳定的团队，才能够获得持久的成功和发展。
招生培训心得 篇5
响应学校的整体策划，通过和家长沟通联谊而达到招生人数。这是个非常有挑战性的任务，但是这个怎么完成这个任务呢?我自己确实有困惑，但是想想别人为什么会超额完成任务，自己也应该得到反省反省。
一、自己的力量是有限的，关键时刻必须得靠家长宣传与介绍。但是，并不是所有家长都会为你服务啊。所以班主任平时的工作必须做的到位，做到让家长信任你，认可你，家长才会有一有生源信息就马上通知你。
二、招生就感觉像自己在做销售员，前提是自己要了解自己学校与学生入学等各方面的有利条件，以便做到和家长沟通无障碍方能有信任值。如果家长有疑惑，我们可以与别的学校来进行对比，以提高自己的说服力，达到自己预期的目标。
三、抓住最好的时期，当有家长向你联谊新生时，你一定要快，主动的跟家长保持密切的联系。
四、家长会放心把孩子送到学校，另一个重要的因素是学校的综合能力要在他们心中有较高的肯定点。
其实招生这项工作，做起来也挺复杂，毕竟自己还要一边学习别人的经验一边努力的完成自己的任务。付出不一定有收获，但是不付出一定没收获。
招生培训心得 篇6
为了贯彻落实《浙江省中小学教师专业发展培训若干规定(试行)》和《3-6岁儿童学习与发展指南》的精神，经研究，决定举行永嘉县优化幼儿园一日保教常规专题培训。我也有幸被选中，参加了这次培训。这次的机会来之不易，我很珍惜。
常规，顾名思义就是指日常的规则。而幼儿园班级常规管理也就是指在以班级为单位的这样一个集体环境中，老师需要帮助和指导孩子建立一定的规则，以保证幼儿在园的日常生活、教学活动、游戏活动等的顺利开展。
这次培训共有三天，分别在瓯北镇中心幼儿园、上塘机关二幼和瓯北第二幼儿园。第一天在瓯北镇中心幼儿园进行培训，分别是上午的专题讲座《指南背景下的幼儿园一日活动组织》，为我们培训的是鹿城区科研与培训中心浙江省特级教师---陈碧霄老师和下午的专题讲座《幼儿园备课常规》，为我们培训的是温州市第十一幼儿园--潘娟老师。上午陈碧霄老师的讲座很精彩，她为人亲切，她的讲座简单易懂。讲座开始前，她就举了很多中国人在外国的一些不文明的行为。比如在公共场所大声喧哗，随地大小便，排队时拥挤、插队等等很多令人讨厌的行为。这里就需要值得我们深思的是，为什么中国人会有这么多不文明的行为习惯，而外国人就很少呢?她告诉我们，首先需要培养幼儿成为一个怎样的人。同时，也要我们理解《指南》的概念。我们要理解幼儿的学习方式与特点，幼儿的学习是以直接经验为基础，在游戏和生活中进行的。要珍视游戏和生活的独特经验，创造丰富的教育环境。合理安排一日生活最大程度的满足和支持幼儿通过直接感知、实际操作亲身体验获取经验的需要，严禁“拔苗助长”式的教育和强化训练。当下我们幼儿园的任务就是先要保证幼儿的生命安全安，再次是保护孩子的身体健康，而后就是教育幼儿学会做人，学会做事，最后才是学习发展。所以，幼儿园的一日生活常规也尤为重要。但是，幼儿园的一日生活还存在许多问题。这就需要我们去优化一日活动保教常规了。优化的目的不但要教育生活，还要改变“衣来伸手，饭来张口”的生活方式。于此同时，还要丰富班级的环境。在进行集体活动教学时，也要做到上有用的课，把主题教学内容分解到游戏和生活中去。光靠幼儿在幼儿园中老师的教育远远是不够，最重要的还是幼儿的家庭教育。一个孩子是什么样的，他的父母就是什么样的。可见，家庭教育对孩子而言是多么多么的重要。我们更需要培养出的是具有良好行为、生活习惯和能力的孩子，做事前，先学会做人。
下午，潘娟老师为我们带来的是专题讲座《幼儿园备课常规》。她说，备好每一堂课需要我们老师的团队合作，大家的智慧共享。上好一堂课，课前的准备很重要，教具的精心准备，教学内容的理解等等。备课时，更需要的是我们的专业知识。我门需要具备学科知识、专业知识和实践经验。备课的模式有前期准备、中期跟进和后期深入。前期准备--建立备课共享资源库。中期跟进--“四位一体”的备课模式。后期深入--专题课列的研讨。我们还需要在论课过程中不同层次的教师分工。
第二天的培训在上塘机关二幼，上午我们现场观摩了二幼的半日活动流程，
我们从入园晨检开始一直到幼儿中午用餐。人手一张半日活动观察记录表，我们选了班级，进班观摩班级的半日流程。我选了中(五)班，班级环境很舒服，班级里的材料做的都很精致。可以看得出来，这个班级里的老师对班里的孩子是很用心，也很有责任心的。从孩子的生活活动，区域、游戏活动等各个环节看来，这个班级的常规还是很不错的。各个环节很紧扣，老师安排的也很合理。让孩子自主、独立去完成自己的事。下午是永嘉县教师发展中心的赵温津老师，为我们带来专题讲座《追求独具匠心的幼儿园保教常规》。赵老师总结了上午观摩的活动，也提出了好的方面与需要改进的方面。她说，我们需要做一个平静、安适、充实、愉快幸福的幼儿教师。教育我们活在当下，强在内心。我们必须要有精神内涵，不断提升，不断去追求，不断去完善自己。对待工作更要严谨，一丝不苟。首先，我们要塑造教师的好形象。仪表要整洁、得体、便于工作;语言文明，举止优雅。更要有有爱、自重、宽厚的良好品德。对于我们的工作要富有爱心、责任心、细心和耐心。也要有乐观向上、热情开朗的工作态度。在工作上难为会有一些困惑，这个时候就需要我们善于调节自我情绪，保持平和心。在教育孩子的同时，我们也要不断去学习，来丰富我们的专业知识。慢慢在工作中积累经验，还要即使反思当日的工作情况。用心去读懂每个孩子，走进孩子的内心世界，帮助孩子。同时，也要为孩子们创造一个好的生活环境，这样更有利于孩子在幼儿的生活与学习。在讲座中，赵老师还给我们讲了幼儿一日生活常规的各个环节的要求。一切以幼儿为本!
第三天是在瓯北第二幼儿园进行的培训。早上为我们培训的瓯北第二幼儿园的胡丽丽老师，为我们带来的是经验介绍：《播种行为，收获习惯——幼儿园班级区域设置》。上午是先观摩幼儿园区域活动，我们进了各个班级进行了观摩。孩子在进行区域活动时，在旁的带班老师拿着本子记录孩子在区域活动时的情况。每个班级对区域进行了创设，都有自己的特色。色彩分明，东京结合。观摩之后，胡丽丽老师给我们分享了她在对幼儿园进行区域创设时的经验。她说，班级区域需要有个合理的摆设、营造安静简洁的环境。根据孩子的需求，丰富区域材料，材料的投放要及时更新，让孩子有新鲜感。区域的创设是为孩子的需求所做的，我们要接纳情绪，避免干扰。康有为孩子设置一个秘密小空间。区域的划分还需要动静分离，合理分离。爱阅读下载的孩子，需要安静的环境去享受阅读下载，玩建构的孩子比较吵闹，合适的区域划分，让孩子有更舒适的环境去活动。区域的创设需要设集中区、合二为一。使教室的空间显得饱满，不会让人觉得空荡荡的。同时还要在班级里制定计划，培养幼儿的自律意识。最后，胡老师总结了这样的三句话：播种一个行为，收获一种习惯。播种一个习惯，收获一份喜悦。播种一种性格，收获一种命运。下午是乐清妇联幼儿园的周春燕老师，给我们带来的是专题讲座《幼儿园园本教研的有效实践》。周老师说，需要我们了解当下教育的前沿，以及重要的纲领性文件。如《纲要》、《指南》、《教师专业成长标准》、《幼儿园工作章程》、等精神的结合，这些都是制定下一学年园本教研计划的重要依据。我们要随时积极反思，提出问题;对幼儿行为的行为跟进，去解决问题。同时，我要要多多进行行动后反思而缺少行动总的反思意识与能力，意识到自身在教育时间情景中也可以进行反思。反思的意义，是有利于教师从感性认识升到理性认识的过程。周老师还和我们分享了，她们幼儿园的园本教研的情况。她还说到了，幼儿的自主游戏。游戏时，还是就是我们的老师。让孩子多多动脑去思考、去创意。从游戏的趣味程度、游戏的安全程度、游戏的创设难易等各种方面与孩子门进行讨论分享。在与他人相处的过程中，要多多站在他人的的角度去思考问题。学会用善良与人沟通。最后老师总结这样一段话：根本的问题是不愿不愿意，文化底蕴让你走得更远，做中学是最有效的学习，多把尺子比一把尺子好!
我们幼儿教师都知道，儿园的工作是琐碎而具体，每个环节都是紧扣着的。从这次的培训中，收获的了太多太多。老师有些讲的，可能我还不能了解，但是我相信，在我以后慢慢的实践当中，会让我一点一点懂得其中的意义。再一次感谢组织这次培训的负责人和在白忙之中赶来为我们培训的各位老师!
招生培训心得 篇7
这几天，大家都在学习曾春生的先进事迹，都在被一种平凡而伟大、坚守且奋斗着的精神所感动。曾春生，一个普通的乡村教师，以自己执着的信念与追求，用35年的青春年华，12000多个日日夜夜，坚守着深山学校教育讲台，守护着大山深处的希望，以他那一支粉笔绘日月，三尺讲台写春秋的拳拳赤子之心诠释了“人民教师”所蕴含的真正意义。“要给学生一碗水，自己必须有一桶水”、“教学是良心活，唯有踏踏实实，尽心竭力。”“我应该属于山区的孩子”等等朴实憨厚的话语不时在我们耳边回旋、激荡着。
一个信念，坚守一个承诺，坚守一份真诚，坚守一份高洁”一个人想要有所作为，保持内心的清净，品格受人尊重，一辈子无怨无悔的生活，就必须学会坚守。35年前，曾春生怀着“知识改变命运、教育振兴家乡”的信念，毅然在这大山深处开始了自己的教师生涯。为了兑现自己“教好别人托付给我的孩子”的一句承诺，面对着学校周边到处都是坑坑洼洼的黄泥地面以及破烂不堪的宗祠教室里几十张歪歪斜斜的的课桌;走着山高路陡、令人望而生畏的崎岖山路;看着山里孩子因艰苦和贫困而辍学、逃学导致学校摇摇欲坠的严重现象。所有这一切，让他犹豫过、动摇过。但当看到学生们一双双渴求知识的眼睛，出身贫寒的曾春生坚定了献身山区教育的信念。他尊重老教师，虚心学习，不远百里收集教辅资料，刻苦钻研教材和教法，把寓教于乐、循序渐进、潜移默化等方法融入教学实践中，经过不断摸索，厚积薄发，终于总结出“以大带小、动静搭配”的教学模式。沉寂的课堂变得活跃了，害羞的孩子变得勇于。展现自我了为了改善学校办学条件，他不辞辛苦四处“化缘”建学校，他执着的精神终于感动了福建正兴车轮集团董事长赖建辉，得到他130多万元的捐赠支持，扩建、装修了教室，设立了奖学、奖教基金。并与福建日报搭起了帮助的桥梁。电脑、图书等等不久也将拥有。
坚守并不是一味的固步自封，墨守成规，而是在坚守中不断的认识自己，调整自我，提高自己，使自己趋于完美，才能驶向成功的彼岸。20__年升任校长的曾春生深感到要提高教学质量，教师是关键。因此，他对全体教师给予最大的人文关怀，让他们感受到大家庭的温暖，安心执教。还常常和他们一起钻研业务，倡导有效的课堂教学模式，提高教学质量。同时，多次带领教师出外观摩学习，“取经寻宝”。对于学生也是“春泥更护花”。他一年有300多天住在学校，凌晨5点多就起床，披簑戴笠、手执电筒行走在泥泞不堪的山路上，护送孩子上、下学。晚上7点—9点，帮孩子们辅导功课;晚上9点过后，还和其他老师一起为一年级的小孩洗衣服，安顿学生们睡觉。为了让辍学的孩子重回学校，不知踏破了多少双鞋子，翻越了多少山山岭岭，趟过多少小河溪流。还从自己有限的工资里取出一部分资金资助那些贫困学生，至今还帮助着十多位学生。而农活、带小孩、照顾婆婆都是让妻子干，自己一心扑在学校教育教学上。
春风化雨，润物无声。依靠真诚和爱心，曾春生拉近了与老师、学生的距离，学生信任他，家长信任他，教师支持他。正兴小学的学生数也由原来的100多人，增加到200多人。毕业班升学考试成绩、各年级每学期期末统考成绩连续十年名列全中心小学5个村片小学的第一名。35年转瞬即逝，学校的老师换了一拨又一拨，孩子毕业了一茬又一茬，但不论时光如何变迁、环境多么艰苦，面对私立学校的高薪聘请，他始终坚守在那片净土，坚守着对教育事业的忠诚，坚守着对学生无私的爱，且毫不后悔，永不改变，因为他收获了喜悦，收获了希望，也收获了社会的理解和尊重。
如今，已57岁的曾春生仍坚守本分，为学校、学生谋划着：“再奋斗3年，办个多媒体教室，开电脑信息课，添一些体育设施，再加上已经准备动工的学生公寓，这肯定会是一所非常完美的学校”。
时代在变迁，岁月在流逝。犹如那花香，香飘万里总有它消逝的一刻，但英雄的名字却名垂千古，虽死犹生。如果你是一颗最小的螺丝钉，你是否永远守在你生活的岗位上?你是否在日夜宣扬那最美丽的理想?你是否为了未来的人类生活付出你的劳动，使世界一天天变得更加美丽?
作为教师的我们更应该像曾春生一样，坚守自己的梦想，坚守一份信念，坚守一份责任，坚守心中的美好!因坚守使生活变得更加美好。
招生培训心得 篇8
随着时间的流逝，20xx年的新年钟声即将响起，对于走过的20xx年收获了很多，对工作有了更多新的认识，对自我有了更多新的要求。20xx年公司开盘节奏较慢，主要是销售2组团二栋多层及部分跃层、1组团4栋小高层及部分一层房源、5月份集中交房、1、2期地下车位的促销销售工作、3组团3栋房源的销售。
为配合公司的工作进度，主要从以下几方面来做：
一、做好新客户的接待及引导工作，做好每一位客户的回访工作。销售1、2组团的房源时主要是6层及1层较难以销售，要对此种户型做好引导，并及时挖掘潜在客户，还有对于2组团地理位置有抗性的客户，重点是做好异议处理及价格优势的吸引。小高层销售主要是对分摊费用较高、公摊面积过大，后期电梯维护的异议处理。并陪同客户去样板房参观，对于参观的客户能起到立竿见影的效果，扩大客户对新房完美的想象和憧憬。并对于三种不一样面积户型做好不一样客户的引导。经过努力和客户不断的深入沟通，取得了必须的收获。
二、5月份2组团及小高层集中交房，主要做的工作是核对客户资料信息、邮寄地址，填写入住通知书。并统一填写《住宅质量保证书》及《住宅使用说明书》。对于这些工作所要求是细致、耐心，避免出错。统一交房时以饱满的热情迎接我们新的业主，热情的帮忙客户办理各项交房手续。
三、车位的销售从去年就已开始，也陆续销售了部分，但今年出现了销售的瓶颈，一向停滞不前。今年公司为促进车位成交和提高销售量，不仅仅加大了促销力度，还提高了销售奖励，大大提高了销售动力和活力。为此我们加强了对客户的回访，主要是电话回访和信息回访。争取做到不漏掉一户，所有的客户都要通知到，并争取做到每月回访一遍。对明知有条件却不愿购买的客户做好异议处理及远期展望的告知及分析。并定期跟进有意向但一向犹豫的客户，牢牢抓住每一个有意向的客户。经过促销的刺激及回访跟进，取得了一些成效。
四、3组团房源于5月份房展会时公示出户型，由于良好的地理位置，优良的户型设计，一经推出就引起了客户一致的喜爱。此时我们要做的就是不断的积累客户，抓牢客户。在后期能办理预存选房时及时通知有意向的客户。由于后期开盘时间太久也有不少客户流失，让我们深感遗憾。但还是要不断的挖掘愿意等待的有意向客户。对于开盘的3栋楼，148栋、141栋有必须量的销售业绩。可是128栋只销售了二套，后期总结可能还是回访力度不够，没有挖掘足够多的意向客户。
对于本年度的工作，在完成的过程中也发现了自我存在的问题：
一、没有严格按照接待流程来接待每一位客户。虽然这是最基础的工作，但也是最难坚持和持之以恒做到的。以后在这方面要严格要求自我，无论对于什么样的新客户都要坚持以标准流程来接待，并养成一种良好的习惯。
二、对于客户的回访力度不够。销售最终是为了满足客户需求，能够成交，完成良好的业绩。所以对于客户的回访跟进是一项任重而道远的工作。没有成交就没有业绩。每一位客户都是潜在客户，评价客户是不能光凭金钱去衡量的。在我的实际工作中，也有很多原先没有任何意向的客户之后成交的，更有很有意向的客户因为某些原因未成交的。会出现这样的结果也是我们史料不及的，但总的来说，还是工作没有做到位。所以要不计后果的去做好回访，并做好详细的记录，终会有成效的，成效也许不是当下，也许在未来的某一天。有时成交会有运气的成分，但运气不会一向眷顾你，最终还是有多少付出就会有多少收获！
三、没有一向坚持高度的工作热忱。我们是公司的一面旗帜，是公司的窗口，要时刻坚持高度的工作热情。做好自我的仪容仪表、坚持微笑、提高自我的亲和力。用良好的专业知识为客户解答各种疑惑、办理各项手续。不断的提高自我的业务知识，学习本事。不要让不好的情绪和不好的行情影响自我，影响自我工作的热情。
20xx年将是新的一年，期望能在以上几方面做到改善，补缺补差，以全新的面貌来迎接新的任务和新的挑战。真心的祝愿公司一年比一年好，明年会取得更好的成绩！