企业培训感悟心得(集锦八篇)。
发表感言可以提升人的个人魅力和影响力， 在我们的学习中，感言起着重要的作用，如何才能将感言清晰而有条理呢？想要了解“企业培训感悟心得”栏目小编为您整理出详细资讯，阅读是一种探索和发现希望您能够有所收获和成长！
企业培训感悟心得(篇1)
要毫不动摇的狠抓人力资源管理。
一个企业的发展，重中之重，在于人才，在于充分挖掘人才的潜力，使其为企业服务。企业的管理者不在于他像关羽一样“千军万马中，取上将首级”，也不在于他像张良一样“运筹帷幄，决胜千里之外”，重要的是他能否如刘邦那样，找到和使用好这样的人，即识人用人能力的大小决定了一个企业管理者的发展远景。
多种经营企业必须实施两手抓、两手都要强的职工队伍建设方针。一方面要继续面向社会，广开才路，大力引进高素质人才；同时对在职职工要积极培养和关心，实现“三留人”，即情感留人，待遇留人，事业留人。另一方面，对现有职工队伍进行强化培训，达到巩固提高的目的，不断挖掘其潜力，适应市场经济的发展。信任是基础，事业是平台，利益是杠杆，感情做纽带，一个企业管理者，尤其是高级管理者，牢记这个用人方略，就一定能充分调动员工积极性，使其竭尽全力为企业发展做贡献。
始终如一地开拓、经营市场，并培养核心竞争力以求生存。
市场，是一个企业发展的命脉所在，占领多大的市场份额，开拓多大的领域，从一定程度上说，证实着一个企业发展的实力。所以，如何开拓市场、经营市场显得尤为重要。电力多经企业具有行业性的显著特点，开拓市场也必须依据行业特点逐步实施。
明晰的产权关系，建立完善的法人治理结构楚的产权界定，是市场交易的前提。由于历史的原因，多经系统普遍面临产权不清的难题。首先是明晰的资产关系，这一点还相对容易操作。最难的还在于主辅人员的分离。由于多经公司用人的复杂性，公司本身缺乏核心竞争力，对于在多经工作的员工来说，挑战大于机遇，未来充满不确定性。可以考虑用优惠的政策待遇，鼓励退职，提前退养，身份置换，解除合同或带股就业。但带股就业可能带来股权分散，不利于集中决策，同时如果股权过于平均，还会带来老国企的弊病：如大锅饭，平均主义，人员不能合理流动，建立不起激励和约束机制，以及进入和退出机制等。所以要做到产权明晰，首先要解决人员的历史遗留问题，然后明确资产关系，明确投资主体。只有明确了出资人，公司才会有明确的使命，公司的运作才可能建立在公司财富最大化的目标之下。公司的经营人员才会有明确的定位，而防止所有者缺位带来的资产运作效率低下矛盾。另外有明确的投资主体，享有对公司的剩余索取权，这是对投资主体承担资金风险的补偿，也为公司扩大再生产创造条件，只有将利润集中投资于一定的项目，才能形成一定的优势，如果利润分散的用于支付股利，企业最终将衰竭。
企业培训感悟心得(篇2)
过了几天的培训，从行业的专业知识到对未来的展望，从沟通的技巧到团队的融合，无疑都将会成为xx这个大家庭里永远的精神财富，我将我从他们的课程里铭记下那些闪光的点与自已的一些感悟，给大家分享一下。
1、常怀感恩的心。
为什么要把感恩心放在这里讲，因为只有懂得感恩的人，才能懂得回报和进取，常怀感恩心，多思他人苦，富足不浪费，贫贱不志移。我们感恩亲人，因为有血脉之情，感恩朋友，因为他们是我们心灵的窗口，我们感恩社会，因为她给我们活着的资源，当我们来到xx，我们感恩xx，因为这里给我们提供了成长和成功的平台，我们去感知他的文化，去展望他的未来，是这里，让我们站的更高，看得更远，走的更加靠前。
2、遵守规矩
古人云：无规矩不成方圆，规是用来画圆形的，矩是用来造方形的，规矩是用来定型的，大家看看，车轮子，房子，我们生活中事物几乎都在用着方圆，其实这暗含了一个道理的，“规矩立人间，方圆成天下。”
听刘主任讲过金锣的一个故事：说什么是规矩，有一个笼子，里面有一群猴子，笼子上面挂着香蕉，香蕉上有个机关，只要香蕉被动了笼子上面就会喷热水，所有的猴子都会被烫到，一开始有猴子去碰香蕉，结果大伙都跟着挨烫，于是大家都揍他，后来进来的新猴子，只要是想碰的，都会挨揍，久而久之，上面的香蕉都烂了，大家也不知道里面还有没有热水，但就是没人去碰它，这就是制度，规矩，往下延伸叫做企业的文化。
我们讲亮剑，讲军魂，其实军魂的塑造根基在于军队严明的纪律性，这是所有的基础，无组织无纪律，打仗时这里团长喊着上了，那边还玩着呢，只有等死。这边团长没喊上，一大群就冲了，那也是死。土匪被称为土匪，就是因为他们是没有规矩可言的团伙。
我们看讲座，说团这个字是有口才的人，其实它还有一种解释，我们可以看一下，这个字是才华外面有一个框，很形象的说明力量的团队化实现，是需要有所约束的。我们不否认每个人的才华，问题的关键是，怎么样让众人之才华合聚，这就是边界，就是规矩和制度。
3、融入团队，通力协作。
讲座上说，团队就是一个有口才的人说给一群人听，其实这只是他的一个思想统一的层面，团队是一群有着一致思想、能积聚最大力量、完成统一目标的人，所以团队延伸到实际的事务层面，就需要“做”和“执行”。一个人的力量是有限的，但是，当一群人在一起的时候，我们就能产生无限的合力，我们都知道一根筷子和一把筷子的例子，大千世界，物以量变而成质变，量变的实质含义是什么？就是合力。
阿里巴巴马云有这样一段话，说阿里巴巴在面临“一流的想法三流的实施和三流的想法一流的实施”这两种模式的时候，他们毫不犹豫的选择第二种，执行是一个统一融合的过程，它会使完美更加完美，一流的实施，会使三流的想法达到超越的效果，这种推动力和良性循环的力量要比三流实施的可改观性更加促进团队的良性发展。
在培训的时候，当我们进行一些互动的时候，游戏也好，敬业时间也好，团队训练也好，其实都在锻炼大家的这种融合执行力，有些人觉得是形式，有些人觉得不好意思，但是你想过没有，如果连形式和你熟悉的人你都不愿意去接受，那到了真正面对问题和解决问题的时候，你怎么办？所以，认真的对待每一次互动，这是对大家的尊重，更重要的是对自己的提升。4、不断的学习与进步。
学习是一个动词，是两个动作的统一，一是学，学未知之识，把自己不知道的知识掌握住，二是习，习他人之长。学是增加自己的基础，习是增加自己的方法。这个时代的变化大不大，人类智慧的无限扩展，每时每刻在天翻地覆的改变我们的生活。
给大家举几个例子，我记得上小学的时候，那个时候的手机叫做大哥大，很霸气，跟砖头似的，只限于通话，我上了高中的时候，手机有了和弦铃声，有了真彩色的屏幕，你在看看现在，苹果手机，安卓系统的智能机，从功能的延伸到操作的复杂化，我们被这些事物无声无息的改变着。我XX年第一次使用电脑，到现在略懂皮毛，感觉永远跟不上硬件和软件的变化。我们以前讲学习是为了生存，其实，到了今天，当这些改变切切实实走进我们身边的时候，我们说学习其实是为了能正常的生活。
拿我们屠宰行业来说，从冷鲜肉市场的兴起，到符合国际标准的生产体系验证，从作坊式的生猪屠宰，到全自动
企业培训感悟心得(篇3)
根据公司统一安排，4月2日至4月30日，我参加了中层管理课培训，现将培训心得总结如下：
中层管理者很重要，上承接公司战略落地，下接一线每天业绩，带团队、管业务，是公司的腰部力量，同时这个角色也是每个人职业天梯都需要突破的第一步。很多人还没有经过系统学习就已经上岗，业务能力很突出，但管理能力跟不上。中层管理课就是描绘出中层管理者的作战地图，告诉我们在中层管理这个战场，每一阶段的进退分别是什么，有哪些衡量标准，通过一路走下来，掌握管理这门技术，懂理论，会工具。
老师通过讲课内容，从初入中层的抢滩期怎么“活下来”，稳住上级、稳住团队、稳住业务，到发力期“活得好”，带领团队打好一场大仗，再到规范期“活得轻松”，用制度和流程去做管理，最后到进化期成为高管，突破职场天花板，具备高层管理能力。带领大家走完从业务骨干到中层，甚至高层管理者的每个阶段，课程给了两个重要抓手，一个是管理工具，另一个是管理节奏。整期培训课程短小精炼，有理论有案例，具有较强的指导意义。
中层管理者的目标：持续地完成转略目标、团队可复制;推动业绩的达成，有效提升下属能力。如何促进每一个目标的实现，都可以在抢滩期，发力期，规范期知识板块找到相应的管理措施和管理工具，可以通过运用工具逐步强化管理思维。
规范管理不能靠关系，而是靠制度和流程管理;学会落地战略，拆解高自由度任务，驱动目标实现。
管理分管人和管事两个维度，人的维度，要学会通过培训和辅导他人，做一名教练，建流程去管理团队，也就是给人赋能。事的维度要主动去定义问题，做一个主动轮，驱动事情落地。
明晰作为一名中层管理者，自己的优势和短板，针对短板，利用本课程学习到的管理工具，有针对性磨炼，不断成长。
认真取经，用心感悟，通过专业梳理，收获知识，学会工具，拓宽思路。课程培训结束，但学习永不停止。
心态很重要，意愿很重要，有一个积极的心态，发自内心的热爱，加上管理工具和有效的方式方法，勇于探索实践，才能有我们想要的收获。
学习内容需要消化、悟道并结合平时的工作运用起来，才能真正掌握。个人认为可以首先从两件具体工作入手。
1)抓好滚动计划：公司目前的滚动计划是个很好的抓手，滚动计划涵盖了公司战略落地，四抓一破的重点工作，在推动滚动计划不断迭代的过程中，可以检验自己作为管理者的短板，比如，团队建设，比如向上管理等等，有针对性按照课程给的工具去补足。
2)推动产品化工作：课程一直在强调，作为中层管理者，要用流程和制度管理，那么把管理制度化，制度流程化，做成可复制的产品形态，会是“打粮草”“增肥力”的一个出发点和落脚点。
学以致用，在实践中学习、探索、磨砺中层领导力，顾大局，谋全局，提升格局，一路升级。
企业培训感悟心得(篇4)
根据局党委安排，本人参加了为期3天的党员干部培训与学习，听取了国家人事部中国科学研究院副院长吴德贵讲解的《现代领导艺术》;北京经济学院刘捷讲解的《领导如何激励员工》;中国人力资源开发研究会理事《做的中层领导》等问题的专题讲座，从学习中开阔了眼界，更进一步明晰了努力方向，深受启发。其中吴德贵讲解的《现代领导艺术》对我触动很大，感悟很深，我更加清楚的懂得领导不仅仅是一种方法，更是一种艺术，需要不断的顺势而变，需要不断的创新。下面结合自身的工作谈几点体会。
决策是要做的主要工作，决策一旦失误，对单位就意味着损失。对自己就意味着失职。这就要求要强化决策意识，尽快提高决策水平，尽量减少各种决策性浪费。决策前注重调查。在决策前必须要多做些调查研究，搞清各种状况，尤其是要把大家的情绪和呼声作为自己决策的第一信号，不能无准备就进入决策状态。
决策中注意民主。在决策中要充分发扬民主，优选决策方案，尤其碰到一些十分规性决策。应懂得按照“利利相交取其大、弊弊相交取其小、利弊相交取其利”的原则，适时进行决策，不能未谋乱断，不能错失决策良机。决策后狠抓落实决策一旦定下来，就要认真抓好实施，做到言必信、信必果。决不能朝令夕改。一个在工作中花样太多，是一种不成熟的表现。作为领导不能把个人的爱好放在团队中，应以事实为依据，做出正确的决定，决断，决策。
作为基层干部，路还很长，想做事情，就要谦虚好学，努力上进。从书本上学习，从实践中学习;从自己的经历中反思，从他人的经验中感悟。学以致用是学习的目标。干一件工作，要有计划，有安排，有督导检查评比，有整改总结。要把职责和创新结合起来，要把群众利益和领导需要结合起来，要把实际和理论结合起来，要把局部和全局结合起来。工作要讲方法方式，要善于工作，做人当直，做事当曲。要提高境界，要胸怀广阔，多修身养性。要有全局观念，而不是本位主义;要有长远眼光，不要只注意眼前利益;要通盘思考，不要计较个人得失;要以德服人，不要睚眦必报。只要工作能开展起来，自己甘做幕后英雄;宠辱不惊，只求事业有成。提高自身修养，先做人，后做事。百尺竿头，更进一步。
水总是向低处流，领导干部也应如此。接触下级，与下级融为一体，从群众中来、到群众中去，坚持走群众路线，不高高在上、不脱离群众、不走上层路线;在工作中主动调查了解状况，时刻贴切群众，树立向“下”看的“民为本”的思想，而摒弃那种向“上”看的“官本位”思想。这样才能做一个一心为民办实事、办好事的好领导。
作为一个，就应常常站在被人的角度上去看问题，也就是我们常说的换位思考。老子说过“认识别人是有智慧，认识自己才使真正的聪明。”换位思考是认识他人、认清自己的最有效方法。经常换位思考，就不会出现总是抱怨别人的状况。己所不欲，勿施于人，以此心态对待别人也更为理性。要以严谨的态度对待自己，经常检查、反省自己的不足，持续性的改善和完善自我;要以宽容的心态对待别人，能够不断发现别人的长处并给予肯定，这样就便于相互间的理解，建立信任关系，便于工作的有效开展。
企业培训感悟心得(篇5)
当我们企业广大员工做到了基于职责的信任，做到了有正确性的包容，才能谈起公司建设问题。只有公司建设好了，员工才能有归属感，才能依靠它。因此，这种互补关系要求我们的员工与企业的命运息息相关。
我们不是为企业而努力，而是为自己的生活和生活而奋斗。我们工作的意义和人生的方向也就不会迷失了。
但是，企业文化也不是停留在工头上，也不是万能的，需要落到实处。海尔集团的企业文化是于砸冰箱。砸冰箱事件强烈震撼了员工，成为海尔成长的契机。从提高产品质量到全面质量管理，海尔集团通过不断深入的企业改革，实现了企业价值观与员工价值观的融合。海尔不断变革和创新的过程，就是海尔个人企业文化形成的过程。
所为，通过学习，让我的思想更加成熟，境界提升很多，工作更加积极，人生的方向更加明确。在今后的工作中，我将把这种精神和理解转化为公作，加强不断的学习和创新，改善与同事的关系，为公司的发展壮大做出贡献。
企业培训感悟心得(篇6)
一个令人记忆犹新的活动，一个让人激动难忘的一天。一个分享成败的体验，一个感受团队力量的活动。这是我们团队7个人通过一天的游戏、演讲、分配等任务让我们充分了解团队的重要性以及个人价值在团队中的协调与发挥，同时也让我们每个人都建立了深厚的友谊和令人愉快的回忆。
自从参加工作以来，我们**新员工第一次参与团队合作，这是一个充满智慧与实力的比拼模式，所有人都需要发挥自己的力量才可以在众多团队当中胜出。这是今后在我司的一个十分重要的课题，它不仅仅需要个人的能力和实力，还需要与团队中其他队友的良好配合与协作，最重要的是能够将大家的力量传导为一股劲，这样团队之船才可以高速前进。
首先，一个好的团队一定有一名值得大家信任的团长。开展这个课题的第一项任务便是大家通过身高体重眼神等等方面选出一位组长，这个任务是十分关键重要的，它决定了每个小组之后的分配任务以及协调和沟通的流畅性以及小组能否成功完成任务的决心。作为一个组长，他的任务不仅仅是展现自己的个人实力，还要有良好的沟通能力和良好的心理素质，还要有鼓励队友打击对手的能力，这样才可以带领团队做出正确的决断并且分配好组员的任务从而打败对手。
第二，团队协作的每个细节都是由每一位组员积累起来的。一个团队的胜利一定不是靠一两个人可以做到的。例如，在活动中，我们需要在一张纸当中找出100个数字中缺少的一个。这个项目没有几个人分工，需要的时间是非常久的，而且会非常没有效率，这时候就需要大家的团结协作能力。还有，需要在15个物件中选出最值得留下的物件以便于逃生的题，这个时候我们的组员鲁尚林进行了一一举例讨论，但是一个人的思维总会有漏洞，而这时，我还有团队中其他成员如李明娜、吴帅军、张立嘉可以通过思考弥补他们没有想到的漏洞。同时，由大家探讨最合适的选择，最终我们取得了第二名的成绩，而这次任务让我们的队伍瞬间反超成为第二名。
第三，团队协作中在需要个人实力时，在某方面有优势的成员需要站出来展现自己在这方面的才华，这样的团队会更上一层楼。在活动当中，有一项是选择两个话题进行讨论，分别论述话题的观点是否正确，并需要举例。在这样一个任务里，我选择让孙宵和皮程里进行这次观点的论述。孙宵十分擅长剖析举例，他将：人力到人手，人才到人物进行了剖析总结了4个观点，并且对4个观点分别进行了论述，每个论述都入木三分，十分精彩。而皮程里擅长讨论一个话题，他严谨的定义了话题的概念，并且讲它口头化，利用博大精深的汉语中平平仄仄，使得话题当中重要的内容简单又好记。这个时候队员的个人实力就十分重要了。
在活动最后，领导也发了奖品给大家，我们小组获得了6组中的第二名，这个成绩是团队努力得到的。在最后奖品分给大家的时候，每个人的脸上挂满了喜悦的笑容。在打开奖品分享喜悦的同时也分享了团队最核心的精神：共同进退，勇于担当，不怕困难，永争先进。
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销售培训心得感悟(集锦15篇)
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销售培训心得感悟 篇1
作为一个销售人员，我深刻意识到销售工作不仅仅只是一份工作，更是一门艺术。销售这门艺术打磨的是我们的言语表达、沟通技巧和心理素质。经过多年的工作实践，我认为，唯有不断地自我-教育、自我提高和总结，才能使自己不断进步，不断提高自己的销售能力，将销售这门艺术做得更加精妙。
- 学会观察
很多销售人员不具备观察的能力。这个才是一名销售人员的基本品质，只有观察力才可以做到第一时间发现客户的需求，并及时进行分析、制定销售方案以及进行相应挑战。接触到客户，我们要做的就是多关注客户的口头语言和非语言信息，抓住客户关注重点，协助客户理清疑点，发现痛点。与此同时，还要积累相关领域的专业知识，快速应对客户提出的问题，展示专业的素养和实力。
- 学会倾听
倾听，是一名销售人员的必备技能。在销售过程中，我们要做到先倾听后回答，不要一味地向对方灌输信息。在谈判中，仔细观察对方的身体语言，回避矛盾，抓住客户关注的重点，调整销售策略，并时刻保持谦逊姿态。同时，销售人员要学会虚心接受客户的建议和意见，并及时改进自己的销售策略和服务标准。
- 学会推销
在销售中，推销力度是非常重要的一个环节。销售人员必须学会灵活应对不同的客户需求，有效地推销自己的产品。在推销的过程中，销售人员要做到承诺话语必须担保，普通客户应该得到普通的服务，而客户中坚力量，则需要专属增值服务。另外，在实际销售过程中，销售人员还应该及时采取有效的推销策略，与客户进行积极的沟通和交流。
- 学会决策
在企业的销售过程中，决策是非常重要的一个环节。销售人员需要学会判断业务目标的实现路径，准确把握市场态势和客户需求，为企业决策和行动制定方案。同时，在决策环节中，销售人员还需要积极关注对手动态，导向行动。
- 学会思维
在销售人员的职业生涯中，思考是非常重要的一部分。销售人员必须建立谨慎的工作思路和行为方式，同时加强知识的获取、整理和管理，不断升级自己的思维方式和方法。有效组织自己的思维，不但可以为公司销售创造更大利益，还可以为自己的职业发展打下坚实的基础。
总之，销售工作是一门综合性极强的艺术，需要学习现代信息技术和销售技巧，同时不断强化自己的心理素质和技能。严格自我管理，不断持续完善个人专业技能，能够使销售工作犹如游刃有余。总体而言，有效规划销售工作、合理计划、精益求精，才能让自己在这个行业中成功站在起来，展开一片天空。
销售培训心得感悟 篇2
销售人员是企业中非常重要的一环，他们直接面对客户，扮演着重要的推销角色。因此，销售人员培训是企业提升销售能力的关键之一。在最近的销售人员培训中，我从中学习到了许多新的技巧和知识，心得如下：
一、增强沟通能力
沟通是销售人员最基本的能力，也是最重要的能力。在与客户进行谈判的过程中，如果销售人员无法与客户有效沟通，就难以达成销售目标。因此，加强沟通技巧的培训显得非常重要。我们在培训中学到了很多有关销售沟通的技巧，如如何引导对话，如何倾听客户需求等。我认为，再好的销售人员也需要不断地增强沟通能力，才能更有效地服务客户，提高销售业绩。
二、了解客户
销售人员的工作就是为客户提供最优质的服务。因此，了解客户需求，是销售人员必须具备的技能。在培训中，我们了解到了通过和客户互动来获取客户信息的方法，以及如何分析客户数据。销售人员需要通过积累客户数据来不断更新自己的客户画像，不断完善客户需求分析，以便更好地为客户服务。
三、追求卓越
销售人员是一个不断追求卓越的职业。在培训中，我们明白了一个道理：做销售不是做生意，而是创造价值。只有提供满足客户需求的产品和服务，才能带来更多的价值。因此，在追求卓越的过程中，每位销售人员都应该：提供更好的产品和服务，了解客户需求及市场变化，不断学习和探索，不断超越自己。
总之，在销售人员的培训中，除了学到销售技巧和知识外，更重要的是学会了如何与人沟通，学会了如何了解客户需求，学会了如何追求卓越。通过这些培训，我相信我可以做得更好，成为一名更优秀的销售人员。
销售培训心得感悟 篇3
保险行业是一个非常注重专业知识的行业，想要做好保险销售，就必须经历公司安排培训，经过这次的保险销售培训让我终于知道什么是销售。
没有接触过保险公司的时候我一直认为这是一份没有多少知识内涵的工作，只需要走到岗位上与客户沟通就行，但是没想到，保险工作就如同水面上的冰块，看到的时候只是上面非常小的一部分，但是水下才是真正的深不可测。
为了做好销售工作，我们导师，不但给我们发送了很多保险知识，更是介绍了销售要注意的事项，保险有很多细枝末节，我们的销售工作是负责车险的，销售工作并不好做，我们保险业务更加重要。需要的是一份心，同样也要一份态度，在工作的时候不但要有足够的认真更要有耐心。
在培训的时候我们导师给我们找了一个非常优秀的保险销售人员，给我们讲解了销售的一些情况，销售是很枯燥的，并不是说无聊枯燥，而是因为会经常没有客户枯燥，毕竟打的电话不是每个人都接受，很多人选择拒绝和不接通，这需要我们自己去做删选，做去提取，如果不能够做好选择，就不可能有多大的收获毕竟销售需要一份认真。需要耐心，更需要会发现客户的需要。
没有简单的事情，想的在简单也要经过复杂的分析思考，比如在销售的时候我们讲话该如何规范，我们又应该如何做好，不能一直都靠着这点那点排斥。培训减少了在工作上的挫折。让我们能够吸取其他同事工作总结下来的经验成为自己成长的养分，更早的为公司发展贡献力量。
当然在培训中为了培养我们销售能力我们也有销售任务，虽然不多，但是打电话也是必须的，必须与客户做足够的沟通才行不然一切都是空谈，做的多才能够有更多的结果，我也觉得有道理，因此在沟通的时候我喜欢选择学习给我们的话术。话术虽然简单，但是却富有哲理。
一开始并没有认真的作多少分析我觉得这样就行，所以经过了第一次打击之后我发现自己的成绩最差，之后选择捡起话术，按照话术的方法，发现与客户的沟通更加顺畅，没有了原来那么堵塞，让我一颗更加方向的与客户沟通。之后我们要对自己短暂的工作写下自己的不足和心得，同样这也让我发现了自己的不足，有需要改进的地方。
觉得不错经过了培训，当了岗位上之后不至于还需要适应，只需要好好的认真负责就行，简单却不失效率，做法有趣却能够有收获非常感谢培训。
销售培训心得感悟 篇4
作为一名销售人员，我有过很多工作心得和体会。在这里，我想分享一些我在销售行业中所学到的东西。首先，我想说的是，销售工作并不容易，需要经验和技巧，特别是面对不同的人群。
在销售行业工作的第一年，我的主要工作是通过电话销售产品。一开始，我并不知道如何在短短几分钟内说服一个陌生人买下我们的产品。但是，随着时间的推移，我越来越清楚，在销售中最重要的是与客户建立联系。如何与客户建立联系呢？首先，要尽快与客户交流，让他们感到你对他们真正的关注和兴趣。其次，要了解客户的需求和期望，了解他们购买产品的原因。最后，要尊重客户的意见，回答他们的问题，并给出可行的方案。
除了与客户建立联系以外，销售人员在销售过程中还需要了解其产品和市场。这是非常必要的，因为了解产品和市场可以更好地推销产品。例如，如果你更好地了解了产品的特点和价格，你就可以更好地回答客户的问题，并确定是否满足他们的需求。此外，在市场方面，你需要了解竞争对手的情况，以及他们如何销售产品。这将帮助你制定更适合市场需求的销售策略。
当与客户建立联系并了解产品和市场后， 如何有效地销售产品呢？这需要在谈判中学习销售技巧和了解客户需求。以我的经验来说，有几个技巧非常有用。首先，要学会针对客户需求制定个性化销售策略。其次，要善于提出问题，让客户回答，这样有助于锁定客户需求和疑虑。最后，要学会控制局面，让谈判进程在自己掌握的范围内。
总之，销售经验是必要的，但销售技巧同样重要。他们共同构成了一名优秀销售人员的基础。但是，只有拥有正确的销售态度才能取得最佳销售效果。这包括积极、自信，对客户的态度和尊重度，与客户的沟通等。只有具备了这些，才能成为真正的销售人员。
在世界日益竞争的今天，就算属于销售领域，亦需要成为一名全面的专家，而不仅仅是一个单一领域的赢家。幸运的是，这个过程还很有趣，并会让你成长。在未来的销售中，我将继续学习和超越自己，成为一个不断进步的销售专家。
销售培训心得感悟 篇5
作为一名服装销售员，我深刻地认识到了销售工作的重要性以及需要具备的一系列技能。在这个充满竞争的市场环境下，如何让消费者满意并购买我们的产品是我们的主要任务。下面我将详细的介绍我的心得体会。
首先，了解顾客需求和口味是非常重要的。每个消费者都有不同的需求和口味，而我们作为一名销售员，必须根据不同的客户需求，为其提供适当的建议和合适的服装选择。在与客户交流的过程中，我们应该主动倾听客户的需求和意见，并遵循客户的意愿为其提供最适合的服装选择，而不是追求自己的销售量和利润。
其次，要根据不同消费者的不同需求做好产品的介绍和销售技巧。对于某些对服装了解不是很广泛的消费者，我们应该详细介绍产品的特点、款式和材料等信息，让他们更了解产品的优点，并提供合适的建议，帮助消费者做出正确的决定。对于一些客户比较挑剔的消费者，我们应该注重细节，为其提供更高品质、更独特的服装产品，让消费者得到更好的购物体验。
第三，要有一定的销售技巧和销售课程的学习，提升自己的销售技能。销售技巧包括了很多方面，如精通基本的销售技巧、熟练使用各种销售工具和技巧，以及学习如何运用说服和沟通技巧来获得客户的信任和认可。对于服装销售员而言，提升自己的搭配技能、款式感知能力和设计感都非常重要。
最后，做好售后服务是一个不可少的部分，能够增强客户的满意度和信任感。在销售服装的过程中，我们要关注顾客的售后服务，及时处理客户的投诉和建议，并给予完善的售后服务，让客户感到我们不仅仅是一家销售服装的企业，也是一家提供高品质的服装销售服务的品牌。
综上所述，作为一名服装销售员，我们需要把握销售技巧、了解消费者需求和口味，提供合适的商品介绍和销售技巧，运用掌握的技能来提升客户购物体验，同时也要注重售后服务，以实现客户的满意和信任。我相信，只有在这些方面做得好，我们才能够更好地完成自己的工作，同时也能够为企业赢得更多的市场份额和客户的信任。
销售培训心得感悟 篇6
《房县国际建材城》沈华有感 逝者如斯夫，不舍昼夜。回首间，踏入耕新公司与房地产销售结缘已有三年半的时间，从一个与房地产一无所知的懵懂男孩在公司领导及同事的帮助下成长为一名案场销售经理，怀揣感恩的心一路驰行。 我于20xx年8月来到房县，任职房县国际建材城项目销售经理，由置业顾问转型销售管理，可以说是人生中的一次机遇亦是挑战，这意味着肩上的责任要比以往更加重些，可谓任重而道远。
初来房县，对于整个环境是陌生的，而建材市场以前也很少关注，工作开展出现了瓶颈，随着对房县市场不断的了解以及公司领导的悉心教导，使得工作快速走入正轨。
回首房县国际建材城销售工作历程，想用工作模块的方式简单与大家分享：
一、认识商业地产
作为商业地产，形式多样，主要包括购物中心、百货、超市、商业街 、主题商场、专业市场、写字楼、酒店等。而房县国际建材城作为专业市场形态大大的方便了消费群体，一站式购物、方便快捷的货运，齐全的配套是后期建材行业发展的主流。
二、认识行业
作为建材市场，行业内经营的业态要有所了解，按类别主要有家居、陶瓷、地板、卫浴、门窗、灯饰、窗帘壁纸、油漆涂料、吊顶、
灯饰、橱柜、五金水暖、型材板材等，其次要了解相关业态中品牌名称，为后期主力店招商做好铺垫。
三、市场调研
房县，地处湖北西北板块，四面环山，总人口50万人，受交通的制约，货运流通不方便，出现人均工资低、消费水平高的现象。房县农耕面积较少，入驻企业不多，拉动不了内需，所以外出务工、创业人员较多，为了推动房县经济发展，县政府规划十方高速全面动工，大力引进外企，招商引资工作也是如火如荼，对于招商企业来说投资环境和发展前景是非常良好的。
作为建材行业在房县市场有着举足轻重的地位，整个城中除日常消费市场外，大部分都是在做建材生意，据不完全统计房县城中市场建材经营面积约有90000㎡，经营商户约有600家，尤以近几年商品房大规模的开发，商户经营面积有增无减，且更加注重品牌占有力，未来房县建材行业发展态势良好。但整个建材行业相对较为分散，导致价格不透明，消费者购物周期较长，商户普遍希望能够开发一个规模大、配套齐全、一站式购物的新型集中式专业市场，所以房县国际建材城无论是从投资时机还是市场供需来说都是可行的。
四、商户拜访
很多人觉得商户拜访是市场调研的一部分，在这我觉得这项工作是非常重要的，通过对商户直接接触可以了解到行业的经营状况、租金标准、市场动态、行业前景等许多专业的知识，对于自身来说也是很好的学习，其次通过商户拜访可以进一步摸清对于本案的关注度，可
以通过筛选签订意向协议，招商现行，作为商业地产来说给后期的销售、招商工作推动都能带来实质性的进展。
五、销售模式的研读
房县国际建材城销售模式有两种，一是捆绑销售，楼梯设计在各自商铺内部，由实体墙分开，采取的是买两层送一层的模式，且返祖包运营三年，这种模式的优点是即商即住，出租灵活，对于自营户来说还可免费享受三年的经营权，所以在这种模式下项目的自营客户较多，为后期招商工作减轻了压力；二是分层销售，作为项目的唯一一栋家居大卖场，分三层，每一层又分割成40间小商铺，面积在31-47㎡之间，中间无实体墙间隔，采取的是十年返祖包运营的模式，每年按固定投资回报进行返租金，因为考虑后期整体招商和小商铺难以独自成活的需要，经营权回租十年，更能有效的让卖场快速成活，这种模式的优点是投资门槛低，回报稳定，风险较小，适合纯投资客户。可以从两种模式看出房县国际建材城的销售面积、总价区间跨度较大，这样既能满足自营客户大面积需求，也能满足小投资客的投资需要，真正做到投资无门槛，理财有渠道的理念。
六、团队组建
销售部的团队组建工作十分重要，与住宅不同的是商业地产的销售员要懂得一定的理财和招商方面的知识，在沟通时能够与客户进行投资分析。因为专业市场商铺并不是刚需产品，很多投资者关注的往往是投资回报，市场前景，市场风险等。所以在投资分析工作是至关重要的，针对团队培训结合前期市场了解的数据分别进行了不同阶段
的培训，主要培训内容有房地产基础知识培训、销售员商务礼仪培训、市场比对培训、产品销售模式培训、销售技巧培训、沙盘模拟培训、销售流程培训等等。团队培训我认为是一个常态过程，随着销售工作的推进，说辞、知识更新是有必要的，这就需要案场管理这对每一阶段所出现的问题进行针对培训，让团队的每一位员工不断成长，不断提高。
七、策划执行与数据统计
项目初期蓄客的策划宣传工作需要项目经理严格有效的执行，只有这样才能让项目的销售与策划紧密的结合，前期的执行工作主要有宣传渠道的搜集、DM单派发、活动方案的执行等等，通过一系列的宣传造势让蓄客期的项目更快的提高来访量，而外围的宣传工作的开展所得到的客户资源通过录入工作要做到准确有效的数据统计分析。商业地产的客户需求主要有自营、经营、投资三个类别，而对于三种客户的销售说辞也不一样，这就需要售楼员精准地客户判断，而对于经营和自营客户而言我要求售楼员在需求面积栏和备注栏一定要填写经营的类别、品牌和经营面积，这对于后期的招商、业态划分工作有着重要的作用，项目初期的数据统计工作主要有客户类别统计、客户获知途径统计、客户群体居住统计、客户经营类别统计等等。
八、日常工作管理
冰冻三尺非一日之寒，千里之行始于足下。销售部所有的工作开展都是围绕销售，作为管理者大部分的时间应该在案场销售上，通过观察适时的参与谈判工作对业绩提升有一定作用，其次在团队管理上要不
断学习，一个好的团队必定有一套好的管理机制，而销售工作没有制度约束则会出现散漫的想象，对于员工来说，好的领导就是一个标杆，我要以身作则的把日常工作有条不紊的做好。
一棵小草，也许永远不能成为参天大树，但它可能做最绿最坚强的小草；一滴水，也许永远不能像长江大河一样奔腾，但它可以成为所有水中的最纯的那一滴。作为耕新得到一名中层管理，感谢公司领导给予的平台，对自己而言是莫大的鼓舞，也是责任和动力，以后的工作中，要不断学习，不断成长，每天进步一点，怀揣着将军心的梦在耕新舞台拼搏、奋进，找到自己绚烂的世界。
销售培训心得感悟 篇7
我于xx年02月份任职于xx公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变在任职期间，我严格要求自己，做好自己己的本职工作。现将上半年的工作总结
一、销售部办公室的日常工作：
作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料(刚刚开通)、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。
二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：
在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单(包括：户口本、结婚证、身份证等证件)。?在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，如果不公证?银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行按揭贷款的逐步深入，我将做得更好、更完善!
3. 行政部年度工作计划
第一部分 总体目标
一、总体目标
根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，行政部计划从十个方面开展xx年度的工作：
1、 进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
2、 完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;
3、 完成日常行政招聘与配置;
4、 推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;
5、 充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
6、 在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性。
7、 大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
8、 弘扬优秀的企业文化和企业传统，用优秀的文化感染人;
9、 建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
10、 做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
二、注意事项：
1、 行政工作是一个系统工程。不可能一蹴而就，因此行政部在设计制订年度目标时，按循序渐进的原 则进行。如果一味追求速度，行政部将无法对目标完成质量提供保证。
2、 行政工作对一个不断成长和发展的公司而言，是非常重要的基础工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部门配合共同做好的工作项目较多,因此，需要公司领导予以重视和支持。自上而下转变观念与否，各部门提供支持与配合的程度如何，都是行政工作成败的关键。所以行政部在制定年度目标后，在完成过程中恳请公司领导与各部门予以协助。
3、 此工作目标仅为行政部xx年度全年工作的基本文件，而非具体工作方案。鉴于企业行政建设是一个长期工程，针对每项工作行政部都将制订与目标相配套的详细工作方案。但必须等此工作目标经公司领导研究通过后方付诸实施，如遇公司对本部门目标的调整，行政部将按调整后的目标完成年度工作。同样，每个目标项目实施的具体方案、计划、制度、表单等，也将根据公司调整后的目标进行具体落实。
第二部分 完善公司组织架构
一、目标概述
公司迄今为止的组织架构严格来说是不完备的。而公司的组织架构建设决定着企业的发展方向。
鉴于此，行政部在xx年首先应完成公司组织架构的完善。基于稳定、合理、健全的原则，通过对公司未来发展态势的预测和分析，制定出一个科学的公司组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门、每个职位的职责清晰明朗，做到既无空白、也无重叠，争取做到组织架构的科学适用，尽可能三年内不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行良好、管理规范、不断发展。
二、具体实施方案：
1、xx年元月底前完成公司现有组织架构和职位编制的合理性调查和公司各部门未来发展趋势的调查;
2、 xx年二月底前完成公司组织架构的设计草案并征求各部门意见，报请总经理审阅修改;
3、 xx年三月底前完成公司组织架构图及各部门组织架构图、公司人员编制方案。公司各部门配合公司组织架构对本部门职位说明书、工作流程在去年基础上进行改造。行政部负责整理成册归
三、实施目标注意事项：
公司组织架构决定于公司的长期发展战略，决定着公司组织的高效运作与否。组织架构的设计应本着简洁、科学、务实的方针。组织的过于简化会导致责权不分，工作负荷繁重，中高层管理疲于应付日常事务，阻碍公司的发展步伐;而组织的过于繁多会导致管理成本的不断增大，工作量大小不均，工作流程环节增多，扯皮推诿现象，员工人浮于事，组织整体效率下降等现象，也同样阻碍公司的发展
销售培训心得感悟 篇8
一直以来都听说销售工作是相当能够锻炼人品质的，所以在毕业后的我就进入了公司成为了一名房产销售员。在公司上班的这段时间，我接触到社会，感受到了整个生活的不容易，我现在才明白我要想做好销售的工作更是相当的不容易。
都说销售是有一张巧嘴，能将不好的东西也推销得十分火热，而之前的我本是认为自己的口才还不错，就想要在销售这个行业来大展身手，然而我现在才知道这份工作真的是相当的不容易啊。在一开始接受培训的时候是完全没有在意的，就觉得这就是向客户推荐合适的房型，然后有意愿就成交。但是在真正投入到培训中才明白身为销售，其中是有非常多的门道的，比如一些面对客户的套话，在客户犹豫时的激将之法，还有很多都是我需要在正式成为一名房产销售之前应该要掌握的。
培训最开始就是对目前的房地产行业的介绍，只有知道房地产行业的行情，才能够给客户做出更多更好的推荐，才能让客户对我们有信任，才能够愿意掏出自己的钱买下房产。其实整个房地产行业的行情还是还算是简单易懂的，但是它平时的一些小波动都是需要自己去不断关心的，一但入了房地产的门，那么之后的生活都是必须要围绕着房地产展开了。对于房地产行业的新闻，甚至一些目前的新闻大事都是会影响到房地产行业，都是需要不断学习、了解的。
随后就是讲授一些在面对客户的要求，毕竟服务型行业最为注重的就是与客户之间的交流，与客户之间建立起最为基本的信任，这是我们现在必须要进行的。所以要能够及时抓住顾客的想法这是需要好好学习的，更是需要在不断地训练中掌握住的。
再者就是学习一些来自他人的经验，让我们能够更加简单的和迅速的掌握技巧，更是会分发销售套话，让我们可以在面对顾客时不会没有话说。
所以销售的工作也是非常困难的，纵使我自己的口才方面还是不错的，但是在我们的销售演练过程中还是感受到了自己的不足之处，所以这次的培训让我更加深刻的明白自己在这份工作上并没有优势，唯一要的就是不断学习，多多向领导请教，想其他优秀的员工学习，这样才更能够帮助我在房产销售的岗位上走得更远，做出更多的业绩，赚更多的钱。
培训结束我就要开始自己的工作了，我会将在培训期间学到的东西都记住，然后在工作中都拿出来用，不断地磨砺自我，让我可以在每天的工作中有更多的提高，更是能让我在房产销售行业做出更多的成绩。
销售培训心得感悟 篇9
20xx年xx月20日为期一天的《专业销售技巧》培训已经落下帷幕。作为刚刚步入xx做为销售代表的我，显然无论是主角的转变还是新环境的适应都还需要一个循序渐进的过程，因而刚开始内心难免会出现一些不成熟或者说是很幼稚的想法。然而幸运的是，公司很快为我们搭建了这样一个很好的学习平台，十分感谢公司给我一个良好的学习机会，学习时间虽然很短，但我感觉确实是受了很大的启发，受益匪浅，也许在多年以后这仍然是我能够清晰记得的最完美的回忆；
其次，我要感谢公司的人事部，给我们如此珍贵的机会去深入的了解销售，认识销售；然后还要感谢的是在这一天，为了培训，辛勤劳作的培训老师及后勤人员，是你们卓越的组织潜力让这次活动丰富多彩，高潮迭起，是你们的敬业精神和无私奉献，让我们感觉到我们的培训颇有收获。
听完xx先生的课，深感销售人员是企业开拓市场的先锋，而一个优秀的销售人员应具备以下素质：
一、良好的专业知识
对于社会各类信息的收集很重要，而对于本行业的专业知识更要清楚掌握，打电话前、拜访客户前就就应清楚地明白自己将要做什么、需要得到什么，也就能让自己在第一时间清楚，自己该准备什么；在与客户沟通时，有了强大的信息库支持，不但体现出业务员渊博的知识，而且能让你从容不迫。
二、旺盛的学习的热情
“思想改变命运，此刻决定未来”，那我们此刻该做些什么？此刻就应多学习：拜良师、结益友、读好书、爱培训。我将以自己的实际行动证明这一点，先天天赋不足，用后天的努力来弥补。
三、敏锐的观察潜力和口才
在那里，孙先生提到“细节决定成败”，他说“好的业务员就应常做到脸笑、口甜、腰软、手脚快”！
四、懂聆听，会提问
善于把握客户的性格特点，认清人际风格，加以利用。人脉是事业的基石！如何正确地处理人际关系，将决定着业务是否能顺利进行；而懂得认真聆听，表现出应有的谦虚，是处理人际关系中最起码的先决条件。
五、用心进取的心态
对工作持续用心进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。孙先生经历过成功，也感觉过失败，但他依然以用心进取的态度，品尝着人生百味，他，做到了一般人无法做到的，这种用心乐观的精神绝对值得我学习。
六、不要轻易放下
在培训资料上，xx先生更多的时候是在“授人以鱼，不如授人以渔”的指导思想下讲授《专业销售技巧》，对我们“职业生涯”进行规划，让我们学会用用心、主动的心态看待工作，并让我们坚定工作信念，更多的是，孙先生指明了我今后的工作方向，为我梳理出更清晰、明畅的工作方法。
什么样的态度决定什么样的人生。我很平凡，但我有一颗不平常的心。我会因为充满乐观的信念而快乐喜悦，我会因为付出而期盼着收获，我会在我的人生道路上去领悟孙先生在授课中传达的精神力量，持续一种客观的奋发向上的人生姿态，尽人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快乐！
销售培训心得感悟 篇10
房地产销售是一个具有挑战性的职业，需要销售人员具备专业的技能和知识，以便能够与客户有效沟通，建立客户关系并成功营销和销售房地产。在这篇文章中，我将分享我的房地产销售心得体会，对有志于进入这一行业的人们提供一些实用技巧和经验。
1. 基础知识的重要性
了解房地产市场的基本知识是成功销售房地产的第一步。这意味着了解地理位置，开发商，建筑材料和设计等基本信息。在了解了这些信息之后，我们就能对不同类型的房地产产品进行评估，并能回答客户的问题，以满足他们的需求和要求。
2. 建立客户关系
对于房地产销售人员来说，建立客户关系是至关重要的。当客户感到被重视和关心时，就很有可能成为有效的买家。了解客户的需求并尽快为他们解决问题是建立良好客户关系的关键。更好的方式是与客户保持沟通和联系，例如定期打电话或发送短信，了解客户当前的情况和需要。这不仅可以维护现有客户的关系，还可以扩大自己的客户群。
3. 聆听客户
房地产销售人员应该是一个好的听众。聆听客户对房地产需求的讲述并为他们提供专业建议，这不仅能够建立良好的关系，同时也可以更好地理解客户的需求和期望，从而在房地产销售中更加成功。
4. 针对客户需求制定合适的营销计划
一个有效的营销计划能够将房地产销售转化为成功的订单。对不同的客户选择不同的营销策略，使客户的需求得到满足。例如，将展示房屋的照片和视频放在社交媒体平台上，可以吸引年轻客户的注意力。在制定营销计划时，我们应该根据不同客户的需求和偏好进行区分，以更有效地推销房地产。
5. 高效沟通
高效沟通是房地产销售的核心，销售人员需要采取适当的沟通技巧来激发客户的兴趣，吸引客户的关注。此外，在沟通时销售人员应该注重客户的反馈和建议，这种双向沟通的方式十分重要，可以为销售人员提供更多的机会来满足客户。
总之，房地产销售是一个具有挑战性但也具有丰富成果的职业。了解房地产市场的基本知识，建立良好的客户关系，聆听客户的需求，并针对客户尽快制定有效的营销计划和沟通技巧，将会使您成为一名成功的房地产销售。
销售培训心得感悟 篇11
作为一名销售人员，我深刻认识到，销售工作不仅仅是简单地推销产品或服务，它更是一个综合性的工作，需要我们具备广泛的知识、优秀的沟通能力、高超的销售技巧以及耐心、毅力等品质。在销售工作中，我积累了不少经验和体会，分享给大家。
一、了解产品
首先，销售人员一定要深入了解自己所销售的产品或服务，产品的特点、优势、缺点、市场竞争情况等应熟知于心。只有这样，才能让客户对我们的产品或服务产生信任和认可，从而提高销售成功率。
二、与客户建立良好关系
销售是一项人际交往的工作，与客户建立良好关系是非常重要的。在销售过程中，我们要对客户认真倾听，理解客户需求和意愿，能够适时地引导和建议，从而真正为客户提供有用的帮助和服务。此外，我们还应该注重维护与客户之间的关系，对客户进行回访，及时解决客户提出的问题和意见，赢得客户的信赖和支持。
三、适度回应客户疑虑
在销售过程中，客户可能会提出不同的疑虑和问题，我们需要认真对待，逐一解答。如果不了解问题的答案，我们必须承认自己的不足，对客户坦白说明，并承诺全力寻求问题的答案。同时，我们也可以利用语言技巧与客户进行沟通交流，消除客户的疑虑和顾虑，提高销售成功率。
四、自我学习与总结
销售技巧是一个不断学习和提升的过程，我们需要不断学习和总结经验，以提高自己的销售技能。可以阅读相关的销售书籍，了解市场动态和行业发展趋势，拓展视野和思路。此外，我们还可以利用自己的经验和教训，总结自己的工作做法和方法，找出问题所在，并进行调整和改进。
以上是我的一些销售心得和体会，希望能够对其他销售人员有所帮助。在销售工作中，客户至上、信任至上、服务至上，这是我们不变的宗旨。只有不断地提高自己，与客户建立良好关系，适度回应客户疑虑，才能在竞争激烈的市场中赢得更多的客户，并以此取得成功。
销售培训心得感悟 篇12
在xx4S店短短一个月的实习期很快就结束了，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。
刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，接着就上了岗，于是我就跟着小贡开始了以后的工作。
每天早晨7：40到，下午6：00下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特别的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲惫的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却接受了时间对我的考验。
店里的那些人都特别好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是xx姐跟xx哥最逗了，简直就是一对活宝，总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷，xx的车最低的也有xx米，而我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，总是不能完整的擦完一辆车。
我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较腼腆的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时小尹帮我解了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。
工作人员也经常对我说：要想卖好车，就必须先学会擦车。这就像担子一样压在我的脊梁上，总让我不知道该如何是好，每天早上重复同样的动作，时间长了，我骑自行车越来越快，车擦的越来越好，越来越干净，原本从学校到公司用50分钟，而现在不到40分钟就到了，开句玩笑话，别的没学会，可车技却练了出来。
有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不知道何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不知道我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不知道眼前的光明在那里，而现在的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不知道从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会经验呀，从此以后我要好好的干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。
现在的顾客也特别难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的“经”，争取早日成“佛”，看他们在那里与顾客交流，我真羡慕，我暗想：什么时候我可以真正的与顾客交流呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。
在某种情况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言，有时我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的交流。通过这件事看来我得多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你。
就在实习的最后一天，我终于得到了一个彻底与顾客接触的机会，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的xx，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错，忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是可以的。
一个月的实习过完了，现在回想起来还是那么的津津有味，在那里我学到了很多知识，也让我与顾客得到了好多次近距离接触，我现在基本上已经有了销售技巧，并且能够把车卖出去。
我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。商用车车作为一种人们营运的交通工具，人们对它的要求也越来越高，追求驾驶室的舒适，安全度，配置上都有很大提高。近年来商用汽车贸易企业在省城犹如雨后春笋迅速的发展，汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式，在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90%以上，就连市场上微型客车、小型客车、重卡、厢货车等销售商也在这方面下了很大功夫。
销售培训心得感悟 篇13
20xx年x月x日为期一天的《专业销售技巧》培训已经落下帷幕。作为刚刚步入xxxx做为销售代表的我，显然无论是主角的转变还是新环境的适应都还需要一个循序渐进的过程，因而刚开始内心难免会出现一些不成熟或者说是很幼稚的想法。然而幸运的是，公司很快为我们搭建了这样一个很好的学习的平台，十分感谢公司给我一个良好的学习机会，学习时间虽然很短，但我感觉确实是受了很大的启发，受益匪浅，也许在多年以后这仍然是我能够清晰记得的最完美的回忆;其次，我要感谢公司的人事部，给我们如此珍贵的机会去深入的了解销售，认识销售;然后还要感谢的是在这一天，为了培训，辛勤劳作的培训老师及后勤人员，是你们卓越的组织潜力让这次活动丰富多彩，高潮迭起，是你们的敬业精神和无私奉献，让我们感觉到我们的培训颇有收获。
听完xxx先生的课，深感销售人员是企业开拓市场的先锋，而一个优秀的销售人员应具备以下素质：
一、良好的专业知识
对于社会各类信息的收集很重要，而对于本行业的专业知识更要清楚掌握，打电话前、拜访客户前就就应清楚地明白自己将要做什么、需要得到什么，也就能让自己在第一时间清楚，自己该准备什么;在与客户沟通时，有了强大的信息库支持，不但体现出业务员渊博的知识，而且能让你从容不迫。
二、旺盛的学习的热情
“思想改变命运，此刻决定未来”，那我们此刻该做些什么?此刻就应多学习：拜良师、结益友、读好书、爱培训。我将以自己的实际行动证明这一点，先天天赋不足，用后天的努力来弥补。
三、敏锐的观察潜力和口才
在那里，孙先生提到“细节决定成败”，他说“好的业务员就应常做到脸笑、口甜、腰软、手脚快”!
四、懂聆听，会提问，善于把握客户的性格特点，认清人际风格，加以利用
人脉是事业的基石!如何正确地处理人际关系，将决定着业务是否能顺利进行;而懂得认真聆听，表现出应有的谦虚，是处理人际关系中最起码的先决条件。
销售培训心得感悟 篇14
自从我来到xxx岗位已经有三个月的时间了。这漫长的三个月里，我作为一名销售，在xxx市场完成并学习这份实习工作。在这次的实习中，我收获了很多，但也付出了很多，但是相较起来，我认为我的这次“销售”是成功的。这次的实习，不仅让我有了工作的体会和经验，更是完善了我对社会以及客户群体的认识。
如今，实习即将结束，但是我却已经掌握了足够走出校园的能力。如今我将自己的心得体会记录如下，希望能在未来的工作中获得更大的成长！
一、找工作的心得感受
这份工作是我自己通过网路等手段寻找的，非常适合我的专业，也比较符合我目前的想法。尽管如此，但其实在此之前，我已经尝试过了很多的地方。不仅仅是公司还有一些商店……但是我无一例都失败了。作为一名决定从事销售方面工作的实习生，我在之后认识到了自己的错误，并且反思改进了自己的面试，终于成功的进入了xxx公司。
二、培训的体会
正式的工作前，我先在几位前辈的收下进行了培训。除了简单的帮着工作，我还要努力的去了解我们公式的各种产品。尽管我对化妆品也算是有一部分了解，但是面对满目琳琅的商品，以及销售的各种知识，依旧够我“喝一壶”。
但是我并没有放弃，在回想到这次实习机会的来之不易之后，我更加坚定了要突破培训的信心！在刻苦的坚持下，我终于顺利的通过了培训的考验。
三、工作的心得体会
终于，经历了千辛万苦，我终于开始了正式的工作。但是，令我没想到的是，尽管经过了这么多的锻炼和准备，但面对真正的工作的时候，却依旧没能一次就做好。但是现在这样的困难已经不能再难倒我了，在我的不断反思和改进中，我终于掌握了销售的工作方式，并在一次次的锻炼中不断的提升了自我的能力。
如今，我在销售平常的销售中已经算是游刃有余了，尽管比起其他前辈们手到擒来般的能力还有不少的欠缺，但我还在慢慢的进步，我相信，我在今后一定能有更大的进步！
四、对自我不足的体会
进入销售岗位，我才明白现在自己最大的不足是什么，不仅仅是技术和知识，更大的问题是人脉！一次次的见识到前辈们强大的人脉关系让我认识到人脉对于销售的重要性，为此，我也会好好的向着这方向前进，累积这属于自己的财富！
销售培训心得感悟 篇15
作为一名销售人员，我一直认为销售工作是一项极其挑战性和充满变数的工作。然而，经过多年的锤炼，我对销售工作逐渐有了更深刻的理解和认识。
首先，我觉得销售工作最重要的是与客户建立良好的关系。毫无疑问，客户是销售的核心，他们对产品的需求和反馈直接影响着销售员的工作成果和表现。因此，我们的销售工作必须站在客户的立场上，了解并满足他们的需求和期望。
其次，为了更好地完成销售任务，我们必须了解市场情况。市场是一个庞大的体系，变化也非常快，所以我们需要了解我们的竞争对手、客户的偏好、市场趋势等方面的信息。这样能帮助我们优化销售策略，提高销售效率。
第三，销售员必须对产品了解透彻，能够为客户提供专业的解答。了解产品的详细情况并不只是熟知产品功能和特点，还包括产品的优点、缺点以及市场上其他产品的优缺点等方面的综合了解。只有这样，我们才能更加自信地向客户推销我们的产品，让客户信任我们的专业能力，并认可我们的产品。
最后，对于销售员来说，谈判技巧也很重要。在与客户沟通的过程中，我们必须善于分析客户的语言和行为，了解他们的潜在需求和期望。同时，在为客户提供解决方案的过程中，我们也必须善于谈判并达成共识，使客户接受我们的方案，并最终完成销售。
总的来说，销售工作需要我们具备较强的沟通技巧、市场洞察力、产品专业性和谈判技巧。只有掌握了这些核心素质，我们才能在销售市场中取得优异的业绩。
公司培训心得感悟集锦(8篇)
感言是一种文字上的思想交流， 感言是一种文字上的思想交流，有哪些感言是你印象深刻的呢？工作总结之家的编辑精益求精制作了这份“公司培训心得感悟”请您享用，希望您将此页加入收藏夹以方便下次访问！
公司培训心得感悟(篇1)
9月25日至29日，按照公司的统一安排，我参加了公司的中层干部经营管理知识培训班，在老师们的讲授和辅导下，系统的对执行力的提升、领导力提升、人才培养管理及使用、党风廉政建设与反腐败等方面的知识进行了学习，开拓了自己的思路和视野，对今后更好的工作和管理奠定了基础，很有收获和启发。
为期五天的培训班，给我印象最深刻的就是感觉到了知识的力量，每位老师的讲解都特别深刻，使我增长了自身知识，改善了我的知识结构。本次培训主要安排了四个方面的讲题，第一是执行力的提升，张老师通过课件讲解和现场活动等多种方式，为学员们进行了高效团队的执行力特训，阐述了高效团队建立的五个要素，即：高效的领导与决策，团队成员超强的协作能力、卓越的执行能力，适合成员发展的工作氛围和直接有效的管理工具。第二是领导力的提升，赵老师花了两天时间，通过卓越领导的五种行为即以身作则、共启愿景、挑战现状、使众人行、激励人心来进行了专题讲座，就如何提升管理水平和怎样才能打造一支优秀团队做了详细的讲解，并提出了很多建设性的意见，我深深感受到了赵老师的才华，渊博的学识注定了他的讲座是一场难得的管理学精神盛宴，有问有答的讲述形式也注定了这是一场难得的经验交流会，他所讲述的内容所含知识之多、所涉及范围之广，远远超出了所要讲述的内容本身，叫人浮想联翩、振奋不已。第三是人才培养管理及使用，赵老师对于现代企业人才的培养管理有很深入的见解，如何能够适才适用也是一道难题，培养人才、留住人才更是企业综合衡量的问题。赵老师的一句话印象特别深刻：“选择比培养更重要，人没有选对，考核、培训、激励均无效。”如此近距离聆听业界的耐心讲解，确实收益匪浅。第四是党风廉政建设和反腐败方面，赵部长深入浅出的为大家分析近几年国内党风廉政建设的形势，学习贯彻中央反腐倡廉精神相关文件，并对下一步工作作出了部署，使我明白了今后工作的重点和努力方向，时刻警示自己什么是不可逾越的红线。
众所周知，当前社会是一个学习型社会，我们自身工作中所面临的知识更新频度更快、任务要求更高，此种形势下，此次培训为我们提供的知识养分，对于丰富我们的知识积累、改善我们的知识结构，促使我们在现实挑战面前游刃有余地做好本职工作，尽管说有些杯水车薪，但无疑是雪中送炭，益处多多。
每次看挑战极限的节目，总是感慨，也许每一个敢于挑战现状的人都应该是令人佩服的。一个团队的管理，平静的走并不一定就是的，也许创新更能带来效益。缺乏创新意识，不能够勇于继续挑战自我，改变现状，我想我下一步继续提高的任务，也是我们分公司领导班子需要加强学习的课程，我们的管理模式需要改进和提高的还有很多，继续加强自我学习和对班子成员的教育培训，鼓励挑战现状，大力倡导创新管理模式。
虽然来自不同的分公司或项目，在工作认识上每个人会有自己独特的见解、在工作开展上不同单位也会有自己独到的经验其次，此次的培训穿插着一个个游戏、讨论、交流环节，加强了同事之间的交流，汲取了有益经验，为我们学员相互之间沟通了解、取长补短创造了很好的契机。通过这次培训班，使我对今后如何立足本职岗位高效做好工作有了进一步认识。在此意义上可以说，此次培训不仅为我们基层管理工作者搭建起了一个学习知识的平台，同时也为我们打通了一个彼此交流实践经验、共同促进稳步前进的有益通道。
同时我也认识到了以身作则的重要性，明晰了身份定位，把握了工作方向。作为一名电化人，自己的一言一行都要从维护企业的形象与大局出发，时刻树立“企业光荣我光荣，企业衰败我可耻，我为企业争光荣”的意识;把企业当作自己名副其实的家，真正成为家庭中负责任的一员，而不是旁观者。榜样的力量是无穷的，喊破嗓子不如干出样子。所以作为中层管理干部的我们必须严于律已、廉洁自律，加强思想道德修养，率先垂范。认真贯彻执行上级关于廉洁自律的各项制度和规定，不断提高拒腐防变的能力，堂堂正正做人，踏踏实实做事。用自己高尚的品德和人格力量去感召人、凝聚人，凡事想在前，做在先。吃苦在前，享受在后。使我们在今后的工作中有了明确的方向，提高风险把控能力以及市场营销能力。
培训时间很短，结下的友谊却很深。老师们身上不只有学识上的风采，更兼职业道德、人格方面的魅力。这三位知名老师，虽说都资历很深，但他们非常平易近人，回答学员们的问题时非常耐心，而且循循善诱，力图给学员们讲解更多关于经营管理、营销、人才培养等相关知识。这些方面，虽然不是具体的理论知识，但它作为一种精神财富，会对我们今后为人处事、待人接物等方面产生潜移默化的良好作用。
总之，通过这次培训，既增长知识，拓宽了工作视野，又学到了许多实用的工作方法，明确了今后的工作重心和工作思路。我将通过这次培训，不断加强政治理论和业务技能的学习，同时注重人才培养，发挥专长，搭建良好平台，打造一支高效的团队，为公司的发展做出自己应有的贡献。
公司培训心得感悟(篇2)
说真的，培训之前，我到分公司报到有15天了。依据公司支配在运发部学习了两周，通过两周的资料学习，我还处于迷茫之中，不知道怎样运用学习的学问去开展工作。通过五天的培训，我学到了许多新的学问，懂得了很多做人的道理，也变更了一些原来的观念。这使我找到了新的起跑点，让我在从学生到职业人的转变中有了很好的目标与方向。五天的课程，首先是对公司企业文化的讲解，让我们对公司有了更加深化的了解，能更好的融入到公司。其次是对员工薪酬福利的介绍，从中我们了解到了铁塔公司优厚的员工待遇，让我们觉得铁塔公司是一个值得信任、很有前景的公司，对将来的工作充溢了更多的期盼。然后是对工作中须要用到的网络操作系统、基础技能以及专业学问进行了具体的学习，使我们对公司生产经营的全过程有了更深化的了解，以便将这些技能很好的运用到今后的工作中。
培训的后三天，基本属于素养拓展类。公司考虑到我们均是，缺乏工作阅历和社会学问，于是聘请了知名的心理询问师和企业人力资源管理专家为我们授课。通过《新员工职业化培训》这门课程，我们解放了自己的天性，尽情的投入到整个培训班的大家庭。我们学到了很多初入职场的珍贵学问，诸如如何完成从学生到职业人的转身、如何树立卓越的工作理念和心态、如何平衡工作与生活之间的关系等。
通过《有效沟通技巧与时间管理》这门课程，我学到了很多沟通的基本技巧，以及工作中如何从容的进行上下级之间、部门之间、与客户之间的沟通。还相识到了许多我们平常不在意的时间管理问题，比如如何在工作中合理规划工作时间、如何协调好工作的重要性与紧迫性、如何高效的运用有限的时间创建出更高的价值等。
最能激起我们活力的是培训课课间的`小嬉戏，它把我带回了校内时代。我喜爱这种培训与嬉戏想结合的授课方式，它不仅仅是一次培训，更多的是一种共享，一种学习所带来的欢乐。欢乐而又短暂的三天让我们各地市分公司的小伙伴聚在了一起，也产生了很多年轻人的友情、情感。无论以后走到哪里都不会遗忘的开心经验，我为自己能有这样的开心经验而荣幸！
五天的培训时间所学到的学问，是我一生受用的，是我一生中一笔珍贵的财宝！我再次感谢公司赐予我这样的一次学习机会，让我能够在这个优秀的大家庭里不断成长，更加优秀！
公司培训心得感悟(篇3)
根据局党委安排，本人参加了为期3天的党员干部培训与学习，听取了国家人事部中国科学研究院副院长吴德贵讲解的《现代领导艺术》;北京经济学院刘捷讲解的《领导如何激励员工》;中国人力资源开发研究会理事《做的中层领导》等问题的专题讲座，从学习中开阔了眼界，更进一步明晰了努力方向，深受启发。其中吴德贵讲解的《现代领导艺术》对我触动很大，感悟很深，我更加清楚的懂得领导不仅仅是一种方法，更是一种艺术，需要不断的顺势而变，需要不断的创新。下面结合自身的工作谈几点体会。
决策是要做的主要工作，决策一旦失误，对单位就意味着损失。对自己就意味着失职。这就要求要强化决策意识，尽快提高决策水平，尽量减少各种决策性浪费。决策前注重调查。在决策前必须要多做些调查研究，搞清各种状况，尤其是要把大家的情绪和呼声作为自己决策的第一信号，不能无准备就进入决策状态。
决策中注意民主。在决策中要充分发扬民主，优选决策方案，尤其碰到一些十分规性决策。应懂得按照“利利相交取其大、弊弊相交取其小、利弊相交取其利”的原则，适时进行决策，不能未谋乱断，不能错失决策良机。决策后狠抓落实决策一旦定下来，就要认真抓好实施，做到言必信、信必果。决不能朝令夕改。一个在工作中花样太多，是一种不成熟的表现。作为领导不能把个人的爱好放在团队中，应以事实为依据，做出正确的决定，决断，决策。
作为基层干部，路还很长，想做事情，就要谦虚好学，努力上进。从书本上学习，从实践中学习;从自己的经历中反思，从他人的经验中感悟。学以致用是学习的目标。干一件工作，要有计划，有安排，有督导检查评比，有整改总结。要把职责和创新结合起来，要把群众利益和领导需要结合起来，要把实际和理论结合起来，要把局部和全局结合起来。工作要讲方法方式，要善于工作，做人当直，做事当曲。要提高境界，要胸怀广阔，多修身养性。要有全局观念，而不是本位主义;要有长远眼光，不要只注意眼前利益;要通盘思考，不要计较个人得失;要以德服人，不要睚眦必报。只要工作能开展起来，自己甘做幕后英雄;宠辱不惊，只求事业有成。提高自身修养，先做人，后做事。百尺竿头，更进一步。
水总是向低处流，领导干部也应如此。接触下级，与下级融为一体，从群众中来、到群众中去，坚持走群众路线，不高高在上、不脱离群众、不走上层路线;在工作中主动调查了解状况，时刻贴切群众，树立向“下”看的“民为本”的思想，而摒弃那种向“上”看的“官本位”思想。这样才能做一个一心为民办实事、办好事的好领导。
作为一个，就应常常站在被人的角度上去看问题，也就是我们常说的换位思考。老子说过“认识别人是有智慧，认识自己才使真正的聪明。”换位思考是认识他人、认清自己的最有效方法。经常换位思考，就不会出现总是抱怨别人的状况。己所不欲，勿施于人，以此心态对待别人也更为理性。要以严谨的态度对待自己，经常检查、反省自己的不足，持续性的改善和完善自我;要以宽容的心态对待别人，能够不断发现别人的长处并给予肯定，这样就便于相互间的理解，建立信任关系，便于工作的有效开展。
公司培训心得感悟(篇4)
从大学到企业是我们人生一个新的转折点，我们不再是学生而是职业人，我们不再是可以犯错也可以再来的天之骄子，这里，一个小小的错误，可能会让我们遗憾终生!
此次我来到广西电网公司桂林培训中心卧佛基地参加培训。培训的第一天我们在教官的带领下参加了庄严的广西电网公司20x年新入企员工集中培训班的开班典礼。在典礼上，公司的领导寄予我们很高的厚望以及向我们提出了严格的要求，其目的是要我们能在培训中迅速成长!
之 后，我们就进行了为期21天的军训和培训。军训期间，每天早上七点准时出操，站军姿、练转体、练齐步走、学唱军歌等等。还有我们一班(2)队很荣幸能成为 方块队表演节目，我们方块队八十人，以军歌《一二三四一二三四歌》唱凑不断的变型方块队，展现出不同的模型。最让我铭记在心模型的就是南网标志，能体现出 我们南网人的精神。天气似乎也在特意的考验我们，汗水无数次地浸湿了身上的军装。严格以军人的标准要求自己，挑战体能极限，迎接酷热的考验，高质量地完成 了所有的训练科目。这一次的训练让我们感受到了电网公司作为一家大型电力企业的特殊性。电力企业安全第一，而铁的纪律是安全生产的唯一保障。军训树立了全 班学员的纪律意识，同时使我们完成了一次意志品质的升华，培养了吃苦耐劳的精神。在这期间我觉得自己成长了很多，很多方面都得到了提高!自己也觉得非常荣 幸能获得这次公司新入企员工基本素质培训的机会，这次培训的老师都是从各供电局请来的领导或优秀员工给我们授课。这次培训的课程为：南方电网公司概况、南 网方略与企业文化、电网技术、电力营销、消防安全、南网用人理念、新员工职业生涯规划、科学发展观、安全生产法、安全警示教育、安全生产基本技能训练、团 队训练还有参观了爱国主义教育基地。
第一阶段，我们是团队拓展训练，别开生面的是贯穿始终的分组以及为自己队伍设计旗标、口号、队名、队 歌、队长、这些内容要在40分钟确定下来。之后还有15分钟内记忆24个队员的名并竞赛等。有趣而又生动的内容让一个个原来互不相识的人，迅速挥别陌 生。我们的队名叫“奇兵队”。我作为奇兵队的一员，感到很幸运，能和我的队员一起去挑战比赛。两天的团队训练，我们做了很多有意义的活动，有团体车轮，有 冲锋陷阵，有盲人阵，有翻叶子，有形体传递，有跳大绳等很多游戏，而这些经游戏常需要小组的全体成员的团结协作才能完成的任务，于是大家深深地体会到了团 队合作的重要性，毕竟一个人的力量是有限的，只有充分发挥出大家的主观能动性才能体现出强大的团队的精神。我们团队在游戏中，都遇到挑战和困难，但是我们 团队克服苦难。奇兵队的口号是“勇敢直前，出击至胜”。信任别人，信任自己。让我们的挑战与苦难成为志向成功的垫脚石。教练说过一句话我印象非常深刻，这 句话是这样的：在一个团队里我们每一个人都要做到忘记年龄、忘记性别、忘记身份。从后面所做的游戏中，我们真的要三“忘记”才能完成教练给我们的任务，就 像翻叶子的项目中，一些女生要骑在男生的肩膀或是被男生背着，为了完成教练交给的任务，为了团队的利益，为了团队的胜利，这必须要牺牲一些个人的利益。如 果心里还在想我和他才刚有一点认识凭什么要我这样做，毕竟男女有别，如果始终突破不了心理障碍，那么最后肯定是完成不了任务的。通过这两天的团队训练，我 更能了解到了团队真正的内涵，那就是团队成员为了团队利益和目标而相互协作，尽心尽力的意愿和作风，是将个人利益与整体利益相统一，从而实现组织高效率动 作的动力，是高绩效团队的灵魂，是成功团队重要的特征。它包含：团队凝聚力、合作意识、高昂的士气。在这短短的两天了我就深深喜欢上我们的团队了。
第 二阶段，我们上课的内容为职业生涯规划和企业人职业训练、职业生涯规划，驱除了我们最初的茫然更点燃了众人职业生涯最初的憧憬。以人为本，帮助我们新员工 走向成才之路。在学员第一页有这么一段话：如果你不先自知自己是鱼，而去学飞，无论你付出了几辈子的努力，都得不到什么成果。同样的，如果你不先知道飞翔 的条件，不知道潜水是怎么回事，你怎么去努力?所以职业生涯规划这门课程为我们新入企员工提供了正确制定职业生涯规划的方法和思路。同是，也通过对南方电 网公司的用人理念和职业发展通道的理解，帮助新入企员工在南方电网的大环境下，正确树立自己的人生追求，清晰自己的职业发展途径、所以在培训的过程中指导 老师提出了几点建议：
第一， 调整就业心态做好心理准备，这是角色转换的基础。
第二， 热爱本职工作培养职业兴趣，这是角色转换的前提。
第三， 虚心学习知识提高工作能力，这是角色转换的重要手段。
第四， 勤于观察思考善于发现问题，这是角色转换的有力保障。
第五， 勇挑工作重担乐于无私奉献，这是角色转换的重要标志。
第三阶段，我们学习了南网企业的文化，老师要我们时刻谨记南方电网的方略，其内容如下：1、公司宗旨：对中央负责为五省区服务。2、公司使命：主动承担社会 责任，全力做好电力供应。3、战略目标：打造经营型、服务型一体化、
公司培训心得感悟(篇5)
一、学***与总结
本次培训学到了很多，同时也思考了很多，非常感谢公司领导在我们忙于工作疏于思考的时候给了这样一次思想的冲击。毫无疑问，这次培训不仅是一次视觉模式的改进，更是一次心灵的震撼和冲击，使我们更加深刻地认识到公司的兴衰和人人有责。因此概括起来，一是视野，必须站得更高，要有“元帅一样的视野”；二是责任，更要脚踏实地，要如“士兵一样的行动”。
李总的“仰望星空”亲切的告诉我们不仅要低头看路，更要抬头看天，不仅要干活，更要会思考。更深刻的感受到“统一思想”不是想象的那么简单，做为一名管理者一定要明白最重要的目标，要善于权衡，敢于取舍，有所为，有所不为。听完李总的课，还有很多东西非常受启发，尤其是优秀的时间管理和强大的学***。
这位领导甚至真诚地与我们分享他的成长经历。告诉我们罗马不是一天建成的，领导不是一天建成的。我们相信，有了这样好的领导，只要我们坚持不懈，持之以恒，我们就会不断成长。
盛先生的这一课，使我们更好地了解了公司的历史和制度，了解了党的领导机制和工作程序，即使不是党员，也接受了良好的党性教育。从盛校长身上我们可以看到一位老太保和一位老党员的光芒。我们知道如何尊重老人和历史。
玉兰的通识课也给我们带来了很多突破和思考。作为一个管理者，我们必须管理好我们的思想，充分利用我们的资源，打下坚实的基础。如何系统全面的理解公司经营思想，统一认识；如何有效解读公司政策背景和亮点，懂政策，用政策；如何建立正确工作***流程，做好预算和财务管理；如何切实抓好合规工作，防范经营风险，稳健经营。玉兰总一一为我们道来，让我们收获颇丰。
财经大学*教授的课程也为我们开拓了思路，提高了理论和实践的交流水平。她深入浅出的讲解，生动生动的案例，逻辑辩证的思维，都给我们留下了深刻的印象。所以，尊重知识，抓紧时间充实自己显得更加重要。
这些课程，让我们提高了高度，更让我们脚踏实地，立足眼前，以强烈的责任感、精细的细节、创新的思维做好每一天的工作。
公司培训心得感悟(篇6)
任何一个企业的生存和发展都离不开管理，所谓管理出效益。丰田tps管理方式之所以能取得成功，关键在于这种管理方式是科学的，而且对丰田来说是行之有效的。
首先丰田公司理顺了管理与经营的关系。
用管理控制经营，而不是用经营控制管理。因此在管理和工艺技术方面，提高创新改造的概念，用技术创新来突破传统，用管理创新来增强执行力和执行效果。管理创新的过程也是一次培养干部，锻炼提高干部素质，淘汰落伍干部的一个过程，通过提高干部的管理能力和素质，从而带动全员提高。因此干部是决定企业生存和发展的一个关键因素，干部的管理能力提高了才能做好经营工作。
第二，丰田公司明确管理销售和成本的关系。
企业要生存和发展就要盈利，盈利的前提就是产品的销售价格问题，既然销售价格不是企业能左右的，那么只有通过降低成本，杜绝浪费，才能使产品具有市场竞争力。所以我们华尔润公司就应该向丰田学习，只有不断降低成本，才能使我们的玻璃产品稳稳地占领市场。
第三，可视化管理方式的优点。
一是强调现场的管理，如果企业生产现场一塌糊涂，卫生极差，操作人员在这种环境下也不会生产出好的产品；
二是对生产现场异常情况或生产出不合格品时，能得到及时的发现和处理，减少损失。如我公司油泵房向油罐卸油时，就是现场没有人及时发现溢油，导致几十吨重油外溢，给公司造成一定的经济损失，因此各个部门都要从中吸取教训，确保生产现场在发生意外时能及时发现和处理。
第四，以我为主的管理方式。
所以管理就是先管好人（引导和教育），中层干部没有管好，就不能带动员工，员工没有管好就不能按操作规程操作，就不能生产出合格的产品，其它工作也不能做好，就会给企业带来损失。因此企业的管理思想（即企业文化）是最根本的，没有企业正确的管理思想，用任何现代化管理手段都会失败的，这就要求员工有一种自觉性，管理人员在不在都应该一个样，所以要使每位员工有这种自觉性，就需要我们中层干部加大对员工的思想教育，加大跟踪、考核力度。同时，中层干部要不断改革和创新，通过改革和创新，使全体干部员工共享改革和创新的成果。
第五，学习丰田尊重人性，持续改善的管理方法。
即要求我们管理人员要尊重员工的意见，激发员工的积极性，提升员工的能力，那么就要求我们多与员工面对面的沟通，倾听他们的意见，不断改善工作和生活条件，使他们能安心地工作。
第六，高层领导管理思路要逐步调整：
要求高层领导，首先领会最高领导的意图，不折不扣地用企业管理思想教育和帮助中层干部，要求中层干部不断地学习成功经验，并形成部门之间相互竞争的气氛，同时要以实际行动，使管理落到实处，要更多地分析存在问题的真正原因，制订有效的实施方案。
第七，构筑企业自律的神经机制：
丰田的tps管理方式，已经达到了自律功能和先手管理、意志管理的状态，可以说是人人都能自律，人人都能寻找和发现问题，员工的意志被充分调动起来，反思我们的企业，因为极少数员工没有自律，才会有上中、夜班时偷偷睡觉的现象，万一因为睡觉期间，生产过程出现意外，那么他就不能及时的发现和汇报，就会给企业造成巨大的损失。所以员工的素质要提高，才能缩短与成功企业的差距。
通过这次学习，感受较深，作为一名中层干部，只有通过不断学习，改变自身的不足，用企业文化武装自己的思想，才能做好自己的本职工作。
公司培训心得感悟(篇7)
为期两周的销售实训课在本周拉下帷幕。作为一名经济与管理学院专业的学生，我十分重视这次的实训课程，并且在此次的销售实训中获得了许多在课本及生活中不易得到的珍贵知识。虽然上课期间从老师那里学习到了不少企业的营销方法，但是通过这次实训后，深深的感悟到自身目光短浅，并通过实训课程开拓视野，提高营销潜力。
开天辟地的第一节课时，唐老师就对本次的实训做了简单的介绍以及本次实训的课程的安排，全班同学五人一组，每组完成6个专题工程。我们的`第一个专题工程资料是行业市场分析，在进行分析时我们需要搜集超多相关资料按照行业市场现状、竞争格局、消费者行为分析等方面依次剖析行业市场，在规定时间内我们需要撰写本次调查并将分析成果通过演示的形式诠释给全班同学。在听过第一课时的任务安排后，全班都沸腾了，每个小组都聚在一起 讨论起选取哪个行业市场，个个摩拳擦掌，相信在此次的实训课中每位同学都能够大展身手，展示自己的潜力。
转眼第一次的成果汇报会来临了，每个小组依次上台演示。台上同学做的PPT画面新颖，讲解到位，选取的行业分析也各不相同，有火锅、女鞋、面包、通信等行业，不胜枚举，十分精彩;台下同学认真吸取并提出疑问，整个场面热火朝天，像极了一场别开生面的赛，每个人都是乐在其中，受益匪浅。
通过第一次的成果汇报及的撰写，同学们能够轻车熟路的完成以后的专题工程。在这其中我充分感受到了团队的力量，由于任务量比拟大，小组成员都能够服从组长的分工，认认真真、保质保量的完成小组合作，这也保证了我们成果汇报的高质量。
接下来的工程是SWOT分析，这要求我们对x企业的内外部优劣势营销环境进行统筹分析，在我们女鞋行业的根底上，我们选取了十大品牌之一的达芙妮，达芙妮在年轻人群中颇具盛名，于是我们对这个成功品牌进行了SWOT分析，对我们也是有着不小的挑战。第三个工程是市场调研，这次的工程要求我们制作调查问卷。以前在其他课程中我也是接触过设计问卷的，但是通过老师的讲解发现自己的认识实在浅薄。作为市场营销专业的学生，对于这种专业性的调查问卷必须要做到高质量，其中表头、表体及表尾都需要我们根据调查目的仔细分析确定，且对于问题的排序、形式都是十分有讲究的。这更让我认识到了市场营销这门课程的魅力所在，看起来简单的事情其实蕴含着深意。第四和第五工程是定价策略和定位策略，这其中我们需要任选其一做报告，我们组选取了关于新世纪与依蝶女鞋商品定位策略。这一次的实训课时需要我们走上真正的市场进行调研，我们抛开了自己的象牙塔，走进了现实。在调研的过程中，也切身体会到了定位策略对企业来说的重要性，就涪陵的新世纪与依蝶两家商场来说，由于目标市场定位不同，造成产品品牌、价格、格局布置、优惠方案各有不同，从而针对的消费人群产生了差异，经营状况、知名度等方方面面出现了差距。最后的工程是进行综合分析，一个行业、一个品牌都需要进行全方面的剖析，这也算是我们对两周以来做的工作的一次汇总报告。
此次实训课就要告一段落，我似乎还有意犹未尽的感觉，实践时虽然有些困难，但是收获成功的感觉是令人十分愉悦的。平常沉默寡言的同学们也在此次实训课程中表现了出色的潜力，说明实训课对我们是好处非凡的。两周真的很短暂，在这段时间内每一天我都能学到不同的营销知识，还能够与组员沟通合作，培养自己的团队合作精神，让我获益良多。
公司培训心得感悟(篇8)
通过这次学习，让我今后的工作，有了更加充足的信心；让我查漏补缺，找到了自己的不足。要有竞争力，必须提高执行力。我们提高执行力，就是要树立一种严谨些、再严谨些，细致些、再细致些的作风，改变心浮气躁、浅尝辄止的毛病，以精益求精的精神，不折不扣地执行好各项重大战略决策和工作部署，把小事做细，把细节做精。
以下是我自己的一些看法：
我个人觉得好多人，不管是做到那个职位的管理层、还是一些基层员工，都是领导给工作就做，也不管工作的质量、完成的效率，好多员工都觉得我完成了就好，至于做的怎么样，是不是达到要求他们觉得是老板、上级去制定的，（好多人都是觉得自己的工作是没有问题，至于你的上级对你的批评觉得是出于私人的情绪，并非出于工作上的）就像文章说到的最终落实下去，就成了蜻蜓点水。只是做表面文章。
执行就是有结果的行动。而提供的结果必须是一个有时间底线，对企业和他人具有明确的价值，并且完成后能够拿出来可供他人检查衡量的东西。只要缺其中任何一个要素，就等于没有提供结果，就说明你没有完成你的本职工作。
第一，态度不等于结果。作为一名员工，可能会经常说这句话：“我没功劳也有苦劳，为什么对我这么不公平？”或“我已经尽最大努力了。”觉得自己很委屈。试问：一个企业的人事主管工作态度非常好，每天上班第一个到，每天下班最好一个走，而且每天上班都是埋头苦干，但企业的人力资源配置却时时跟不上来，那么你觉得这个人事主管合格吗？他有没有给公司和他人提供具有明确价值的结果呢？答案是肯定的：没有。如果每一个员工都是只求苦劳，不求功劳，试问：这个企业还能长期发展下去吗？因此，态度和结果是两个独立的系统，态度好虽然重要，但同时也要注重结果。作为一个企业，对态度好的员工要表扬，同时也要处罚达不到结果的员工。
第二、职责不等于结果。所谓职责就是对工作范围和边界的抽象概括。我们经常会说“我该做的都做了”。没有结果意识，职责就是一纸空文，该做的都做了，有没有结果呢？完成职责虽然重要，但同时也要有结果意识。作为一个企业的员工，完成职责的结果就是让客户满意。只有让客户满意，才能说我们完成了职责，做好了工作。
第三、完成任务不等于结果。这是我第一次听到这样的说法，还有比如：用结果交换自己的工资，用价值来衡量结果。我知道在很多企业里，有很多员工，他们在为自己工资太低而呐喊，但很少甚至没有一个对自己的工作能力和工作效率不高而较真。随着社会的进步和科学的发达，企业越来越注重人才，也就是具备创新能力和创造结果的能力。如果要你在一个企业里占有一席之地，只要不停的学习，不停的吸收新鲜的东西来充实自己的大脑，才能改变自己的观念和思维，与企业一道成长。
此次的培训更让我明白，高效执行力不单是管理阶层更应该是每一名员工应具备的工作作风和态度，如果是一个目标，一个上级交代的任务不能按时、按质、按量的完成，即使是再好的战略或决策，都会付诸东流。通过一些详实的案例和资料以及精辟的讲解，通过以KPI（目标绩效考核）方式诠释出来，让我明白，执行力是一种态度、是一种责任，也是一种团队文化，是不折不扣，按质按量完成自己的工作任务和责任。
公司培训心得体会篇7月1日，我告别了生活十几年之久的校园，怀着对未来工作生活的美好憧憬，来到了xx工厂。在这里，人文关怀与现代气息交错的地方，我将如何开始我的工作与学习呢?转眼之间，20多天过去了，回想起这段充实的培训经历，它给了我许多的收获和颇多的感慨!给我们上第一堂课的是办公室的xx主任，他给我们讲的是企业文化。“诚信敬业，严格苛求，学习创新，协作奉献”短短的20个字的企业精神，在他生动详实的解说下，我们看到了一个真实可敬，有着自己的思想和追求的宝钢。还有“精益运营一体化，拓展市场差异化，团队学习强素质，锐意创新促发展”的经营方针更是给企业的发展指明了方向，让我们耳目一新!
紧接下来给我们培训的课题是安全生产、工艺质量管理，讲课的是公司制造部的xx部长。首先他主要给我们讲了制造部的大概情况以及安全管理的流程，然后着重给我们讲解了工厂现有的两条生产线———热镀锌生产线和彩涂生产线。他给我们展示两条生产线的工艺流程图后，紧接着配合相应的工艺流程图，分别给我们讲解了每一部分的原理与作用。听着他那栩栩如生的讲解，我们更加彻底领略到科学技术对于一个企业，尤其是像我们钢铁企业的重要性!还有一个更值得我们敬仰的前辈，他就是给我们上课的洪专家，一个把自己的一生奉献给祖国的`钢铁事业，奉献给宝钢的先辈，凭着满腔热血，给我们上了一堂别开生面的冷轧生产培训课!“落后就要挨打，钢铁是衡量一个国家或地区经济技术发达程度的重要标志，在我们那个年代，目标是把我国建设成为钢铁大国，而现在你们的目标应是把我国建设成为钢铁强国!”洪专家的一句话，说得大家都激情高涨，热血沸腾!接着，他给我们详细讲解了冷轧新项目的生产工艺以及技术要求。从他的讲解中，从历尽沧桑的脸上，我们看到了什么叫做认真，什么叫做敬业!
给人印象最深的可能就是人事部的xx部长了。乐观开朗，平易近人那是描述她最好不过、最恰当的词语了。她给我们主要讲了人力资源、员工福利等情况，使我们更加清晰自己在公司中所处的位置以及自己价值所在!还有设备部的xx部长，也是在百忙之中抽出时间给我们讲课，大家互动效果非常好，在交谈提问当中，收获颇多!公司培训心得体会篇11
有机会参加集团组织的两天一夜的爱与智慧培训，通过几个看似简单的“游戏”，却让我的生命经历了新的历程。整个培训过程给我感动很多、感触很多、感悟也很多。
没有完美的个人，只有完美的团队。个人再强大，能力都有限，只有融入到团队里面来力量才是无穷的。要形成优秀的团队，团队内首先必须团结，因为大家是“一家人”，最让人感动的总是那一心一意为同一目标而努力奋斗的日子，哪怕卑微也值得骄傲，因为无数卑微的目标积累起来就是伟大的成就；其次相互之间要学会学习，学会包容、谅解。团队成员间要多为对方改变，不能包容，就兼容，不能理解就谅解，这样才会将伙伴们的潜能激发，才会发现每个人原来可以做得更好。事实上，每个人一点点的进步带来的都是整个团队的飞跃，反之，如果大家都漫不经心，换来的则可能是整个团队的消亡。
生命需要激情，态度决定一切。每个人都应该拥有积极主动的心态，做人、做事都要全力以赴。生活中，每个人要面对的人、事都太多太多，也许你的激情不在，也许你的态度有些消极，但对人要寻求双赢的长远目光，要多站在对方角度考虑，少对别人出“红牌”。另外一定要明白自己的责任，勇于肩负责任，主动积极投入并全力以赴，这次我是这样去做了，我也得到了我要的结果，培训结束的时候，我才知道原来生命是如此的轻松，什么才是真心英雄。
生命需要爱，心要永存爱，要学会珍惜与感恩。光阴如白驹过隙，也许你已错过了很多，虚度了太多青春年华，但一定要懂得珍惜剩下的日子，珍惜现在和未来，珍惜身边的人和事，珍惜企业给我们的工作机会和展示平台。用爱心去对待身边的人，其实我们的生命里并不缺乏爱，只是没有被唤醒。当你真心付出、传递爱的时候，你会发现自己是那样的快乐。要学会感恩，感恩身边所有的人，感恩企业、社会。感恩我的父母给了我生命，感恩我的老师给了我知识，感恩我的朋友给了成长的经历，感恩我的领导给了我工作的支持与信任，感恩我的同事给了我帮助，感恩我的竞争对手让我认识了自我，也让我知道了如何去面对人生的坎坷，感恩企业给了我工作的机会与展示平台，感恩那些陌生的行人和所有与我擦肩而过的人，是他们让我觉得我不孤单，让我必须走得更快。
我知道我的感悟也许不是最深，但我深深知道自己的生命已被唤醒，我会这样走下去，我相信我的生命会有新的、更高的开始，我会走得更加从容、更加快乐！
教师研修培训心得感悟(集锦16篇)
一句话会触动我们的内心，我们可以通过纸笔对感悟进行简单的记录。心得体会不需要长篇大论，只需记录自己的所思所想，好的心得体会包含哪些内容呢？是不是很多人对“教师研修培训心得感悟”有些疑惑呢我们为您一一解答，让我们都努力变得更加优秀吧！
教师研修培训心得感悟【篇1】
时代进步的潮流和社会变革的趋势，不断向我们幼儿教育提出改革和发展的新课题，我们在学习与反思中实践，注重幼儿园的内涵发展， 以教育科研为先导，积极推进新课程实施、不断转变教师教育观念，提升教师的专业能力。一年来，我们以幼儿发展为本，结合本园实际，加强“教”和“学”的研究，提高教师保教能力，稳中求进，推动幼儿园保教质量，促幼儿健康发展。
一、加强队伍建设，促进教师专业成长。
教师的专业化发展是一个过程，提高教师的专业化水平是我园师训的一项重点工作。
1、加强理论学习，更新教师的教育观念。利用头脑风暴 教师沙龙 案例交流等多样的形式，间周一、三 、五的固定时间，由辅导员、科研组长、科研主任负责，在园中开展园本培训学习活动 针对大家的热点、焦点问题以及困惑进行集体学习交流和探讨。鼓励教师人人做业务学习的主人，理论联系实际，针对一个问题进行思想的碰撞，激发教师的思考与探索。逐步让老师树立正确的教育观，明确方向，转变观念，大胆创新。有效的提高了教师们的思想认识和教育能力。
2、加强教师师德培训，提高教师的师德修养 。通过定期有效组织教师政治学习活动，开展形式多样的主题教育活动，加大宣传力度，规范教师行为，引导教师树立正确的世界观、人生观和价值观，全面提升教师的师德修养和育德能力。促进师德教育的针对性和实效性，实行师德一票否决制。通过政治学习、师德培训、主题演讲等等活动进一步提升本园教师的师德规范，加强了教师的责任感、使命感，促使师德水平上新台阶。
3、开展传帮带教活动。抓住机会，开展多渠道的外部培训。本学期开展多次与向化片幼儿园的跨校联合体交流活动。既有青年教师评优活动的探讨，又有骨干教师与新教师结对协议带教活动。同时让每个教师有走出去的机会，为教师创设更多的实地考察机会，开阔视野，丰富实践知识。
4、在园内开展分层次、多渠道的带教培训工作，进行了分层分类的带教培训，使每个层次的教师都学有方向、学有目标。尤其加强了新教师的指导和培养，鼓励青年教师开展自学和自培，不断充实自己并用新课程理论来指导实践，培养她们工作的积极性和主动性。青年教师分别在片级、县级教研活动中公开教学活动，得到同行和领导的好评。同时我们还继续着眼于对骨干教师的培养，给骨干教师压胆子、搭舞台、促成长，充分发挥骨干教师的辐射引领作用。
5、加强过程管理。在日常工作中以 “六个一”活动为抓手，在认真组织开展集体教学活动的相互观摩交流活动;教师自制教玩具评比;听课笔记、备课笔记评比等活动，通过丰富多彩的交流活动努力提高教师的业务素质。在管理方面园领导定期与不定期对保教工作进行检查，重平时巡视的实况记录，注重采集信息和积累数据。检查结果向本人公开，优秀事迹加以及时肯定和弘扬。
二、加强新课程实施的研究，提高幼儿园教学活动质量。
1、在新课程实施过程中，教学活动的质量是关键，为此加强对课程管理显得尤其的重要。
首先我们以《纲要》和《指南》的为指导，结合我园实际，将我园研究课题相关的彩陶艺术教育活动巧妙而有效地融入到新课程中去，将我们课题研究的内容和新教材主题内容进行替换、整合。同时本学期又调整了幼儿园的一日活动的安排，确保游戏、生活、运动、学习各课程之间的平衡，使幼儿的一日活动安排更科学合理。
其次，在实施新课程过程中，本着“因人而异”的原则，对个层次的教师提出不同的要求，对组长以上的老师实现放权，对三年以内的新教师和五十以上的老教师实行“”，既规定主题内容、规定教学进度。完善对老师的听课、评课制度，提高老师对活动设计和评价的能力，同时对实习老师及时给予指导，使其顺利完成教学实习任务。
还有就是深化幼儿园特色教学。“彩陶艺术教育”是我园上学期确立的县级重点课题，为了更好地开展课题实践活动，我们以科研组为核心，确立本学期开展的系列活动，教师人人参与活动，月月有特色教学内容。特别关注教师在教学实践中新课程理念和行为的落实，如：关注孩子的经验、关注教材的园本化等等。
2、加强教科研活动的实效。
教科研活动是教师学习交流互动的平台，尤其要讲究效率和质量。
首先我们的教科研活动由业务园长负责，间周定时间，定主题，定主角，激发教师的主人意识，积极参与活动的组织、研讨、交流。组长能做到每次活动有充分准备，积极围绕讨论研究的主题，通过灵活多变的形式开展活动，努力营造宽松、愉悦的教研氛围，充分调动教师参与教研的积极性，建立合作教研模式，广开言路，促进教师去主动学习、自我提高，在研讨中感悟学习的真谛。同时教科研组长每次活动都有活动实况的详细记录，包括记录每位教师发言次数、内容和简要观点等，注重过程性资料积累。
其次在内容上，我们根据幼儿发展需要，树立目标意识，选择适宜的主题研讨内容，开展了教育科研活动。本学期我们教科研组主要以集中教研为主，以专题讨论为切入点，转变教师教育观念。主要围绕关于主题“为幼儿创设丰富的语言环境”、“保证教学的有效性”、“如何更好的组织和开展语言活动”、“如何建立良好的师生关系”、“如何帮助新教师快速成长”等一系列专题研讨。 大家就相关的内容结合自己的教学实践，通过大量的资料询查，进行经验的分享交流。 让我们老师 在边学习、边实践、边思考中对教学有了一些新的感悟。本学期，我们还多次组织教师之间的交流活动观摩，通过观看、评价与反思，寻找在教学中存在的问题，提高教师的教学实践水平。
教师研修培训心得感悟【篇2】
作为一名初出茅庐的年轻人，能够踏上北部新的沃土，为新区教育尽到一份自己的责任，我感到很自豪。其次，能站在这样一个高起点、高档次的平台上，在如此优越的环境中得到锻炼、栽培，茁壮成长，我感到十分幸福。我经常暗自的庆幸自己，这或许是上天对我特殊的眷顾和恩赐。
在区教育局及相关部门的组织引领下，我最近参加了北部新区20xx年新任教师实践研修培训活动，短短两天，我收获颇多。本次培训中，首先要感谢教育局、教管中心及学校各位领导给予我宝贵的机会，让我有幸能够站在广大优秀的新教师和领导、专家们面前上呈现一堂课例。说实话，这是我从教以来第一次站上这样大场面的舞台进行上课。在这段紧张时刻的考验中，在内心狂跳的过程中，自己得到了很大程度的锻炼和磨砺。回头细想来，这种场面也没什么可怕的，只要在那“短暂”的40分钟时间里，保持清醒，忽略面前那一张张看似“狰狞”的面孔，和学生展开促心的交谈，一眨眼功夫也就过去了。我想，通过这次的磨练，也许当我再次走上那个冰冷的讲台，重新面对那些“狰狞”“陌生”的面孔，我就会自然而然的去适应周围的一切，心也会跳得不再那么急促。其次，感谢为我观课、评课、点拨的专家、教师。在认真聆听了这堂课之后，在专家祝老师的组织下，老师们首先
针对这堂课发表了各自的见解，指出了存在的问题，提出了中肯的建议。最后，祝老师更是对这堂课做了更精辟全面的点评。他从教学设计、课堂上教师学生的表现等进行了全方位的剖析。还记得，他那一句句朴实的话语“对问题的处理太琐碎，应该将问题进行整合，给学生提供一个完整的思考的路线和空间”“教师语言的煽动性，对学生激情的调动，课堂氛围的渲染还需加强”“教师对学生的引导、评价，语言的精美，以及普通话都还有很大的提升空间”“要尽量融入课堂，课堂上与学生之间的对话、交流，包括延伸、语言、动作”·这些都是我实实在在存在的问题，为我打开了思维和视觉上的盲区，促使我及时的去反思自己、重新去认识语文教学。此外，祝老师还针对以上问题提出了具体改进的措施，指引我在今后的教学中该如何操作，将他的经验与智慧以一种颇具时效性的方式传授于我。这对我来讲，如大旱降甘霖，真是莫大的收获。
当天下午，我还有幸观摩了来自金山小学的邓老师和来自珊瑚小学的郭老师展现的两堂同课异构经典课例。两位都是大师级的名师，课堂都十分大气，同时各有特色。她们针对同样的内容，从不同的方向和角度出发，对教材进行了深入挖掘和解读，巧妙地设计，加之在课堂上灵活的处理，细腻的引导、点拨，都对我进行了视觉、听觉以及思维上的冲击。原来，语文课也可以这样上！她们的课堂，带给我的除
了一次次的惊讶和感叹，更多的是沉甸甸的思考。在今后的教学中，我会不时的想起她们的课堂令我震撼的地方。她们的所作所作为留给我静静思考的记忆，我会不由自主的向着她们的方向靠近。
语文教学是一项实践性很强的工作，必须要通过实实在在的操练，身体力行的体验，在实践中探索、反思、改进，才能寻求突破，得到成长和提升。有了专家的引领，有了名师的示范，接下来，就要看自己“苦战沙场”了。
教师研修培训心得感悟【篇3】
20xx年XX月XX日我参加了XX镇校本研修——关于有效落实教学目标的培训，本次培训“进一步有效落实教学目标”为校本研修工作思路，以实现不断创新新课程背景下的校本培训模式为重点，以“练习为主线”的教学模式，坚持在学习中实践，在实践中研究，在研究中反思，不断提高教师的创新素质,提升教育教学理念、教育教学能力、科研意识与水平，主题式校本研修培训心得体会。
一、再次更新校本研修观念。
这次校本的培训，给我带入了一种求学的氛围。逆水行舟不进则退，要在教学这片土地上找到自己的乐园，学习才是唯一的路!我深深地意识到：一名优秀的教师没有先进的教学理论充实自己，那么，他的教学在达到一定程度后就难以提高了，而要想成为一名优秀教师，就要努力地提高自身素质，理论水平、教育科研能力、课堂教学能力等。所以回到课堂后，我更加努力，仍不断搜集教育信息，学习教育理论，增长专业知识。我更注重更新自己的教学观念，改变教学模式，有效落实教学目标，努力提高课堂效率，从而更快达到真正提高自己的目的。参加这次培训，但更多感到的是责任、是压力！这次的培训学习，一方面，对我既有思想上的洗礼。另一方面，我也有了理论上的提高，既有知识上的积淀，也有教学技艺的增长。这是收获丰厚的一次培训，也是促进我教学上不断成长的一次培训。
二、校本研修是提高教师素质，促进学校发展的根本途径，心得体会《主题式校本研修培训心得体会》。
在校本研修中，要认真制定明确的研修目标和完善的研修制度，开发研修资源，打造研修团队。配合学校组织的一系列研修活动，集中力量解决学校发展和教师发展要解决的全局问题和共性问题，不断促进教师的专业成长和学生的学习效果。
三、从问题出发，让问题引导学习，带动研修。
在课堂里，学与教是整体不能割裂，学生是学习的主体，按照“以学论教”的思路。学生该读的读了没有？学生该听的听了没有？该做的做了没有？该想的想了没有？该说的说了没有？哪些是学生该读、该听、该做、该想、该说的内容，教师应是明白人。特别在教学中及时发现自己存在的问题，进而把问题当课题进行研修，这是课堂改进的瓶颈和关键。
四、开展有效课堂教学研究提高课堂教学质量。
认真开展有效备课，有效课堂教学、有效作业设计和评价的研究，严格要求自己，在每次听节课程之后，及时和大家共同讨论分析，敢于发表自己的见解，取长补短，互相帮助，共同提高。
五、强化自我反思，不断自我提升。
反思，是教师提高教学水平的一种有效方法，反思自己备课时是否遇到了什么困难，是否调整了教材，为什么调整教材；反思上课时是否发生了意料之外的问题，自己是怎样及时处理的；反思自己本节课有哪些比较满意的地方或者有哪些不足。经过不断的反思与积累，自己及时掌握“第一手材料”，悟出了一些道理，丰富、完善了自己的课堂教学，最大限度的调动了学生学习的积极性与主动性。
总之，在工作中， 一份春华，一份秋实，在教书育人的道路上我付出的是汗水和泪水，有收获信任的喜悦，也有困惑的苦恼。让我把一生矢志教育的心愿化为热爱学生的一团火，将自己最珍贵的爱奉献给孩子们，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。
教师研修培训心得感悟【篇4】
远程学习已有一段时间了，我感觉自己每天都是忙碌而充实的，真切体会到学习是一件令人很快乐的事情。每天我都认真聆听专家们精彩的讲座，观看优秀课例展示，专家们精辟独到的个人见解和渊博深厚的学识素养以及精彩的课堂展示给我留下了深刻的印象，使我开阔了视野，加深了对小学英语教学的了解，从而重新认真地审视与反思自己的教育教学，让自己在不断地学习中提升自我，提高自己的教育教学能力。
文豪萧伯纳曾经说过：“你有一个思想，我有一个思想，我们交换一下，一人就有两个思想。”一个人的智慧往往是有限的，如果只是活在自我的世界里，固步自封就很难会有进步和提升。在学习中，我还认真地研读着同行们的精彩日志、优秀作业，关注着班级论坛，在这无声的交流空间里，我能找到很多共鸣。远程研修，给了我提升自我的机会，给了我与同行们相聚一堂，共同学习，相互交流的机会，我们都为了同一个目标和理想，而努力奋斗着，共同感受教育美好与人生激情，共同播种着友谊种子，为收获而学习，因成长而快乐。
“活到老，学到老。”求知的过程是没有止境的，我们学习更多的智慧，让自己变得更加睿智，正是为了达到自己的理想和目标，更好地实现自己的生命价值。我学习，我成长，所以我快乐!是远程学习，让我学会思考自己的教育教学方式，让我树立了终身学习的意识，给了我不断学习不断发展的源泉和动力，我会更加主动的学习，迅速的成长。让我在今后的教育教学实践中，走出自己的风采!让我们每一位教师的生命因学习而美丽，人生因学习而精彩!
教师研修培训心得感悟【篇5】
今年，我参加了“赤峰市小学幼儿园教师全员远程培训”，我十分珍惜这次不断完善和提高自我的机会，积极认真地学习了培训内容。
作为一名语文教师，我一直认为只要把语文课教好，让学生做一个品行端正的人，对社会有用的人就可以了。可通过研修，我的认识有了转变，对教育教学工作也有了一种新的理解。下面谈谈我的几点感受：
一、通过研修感觉自己受益匪浅。
首先提高了自身的专业水平与知识素养，完善了自己的教学理念。其次通过网络进行心与心的交流，我们在交流中深入研讨，在交流中解决实际工作中的问题，在交流中开拓视野、增长见识、丰富知识。几周的网络教研学习，让我感触最深的是：现代教育要求教师要由“单纯、简单教书型教师向学习、研究型教师转变”，而网络教研却帮助我在不知不觉中成功完成了教师角色的转换。
二、网络教研活动的过程，是我学习、反思过程。
以前我总对自己的教学感觉良好，认为备好课，讲好课，学生就都学会了。但看了别人的课，听了别人的见解，才深感自身的不足。
在上《找春天》这课时，我就充分体现了“以学生为本”的教育思想。文中写到“她在柳枝上荡秋千，在风筝尾巴上摇啊摇她在喜鹊、杜鹃嘴里叫，在桃花、杏花枝头笑……”作者通过拟人和排比的手法向同学们展示了一个活泼可爱的、欣欣向荣的春天。在此基础上，我继续发问：“同学们，还有哪些事物告诉我们春天来了？”这时的孩子们已经打开了想象的大门，纷纷举手回答。有的说：“她在风中跑啊跑。”有的说：“她在柳树下跳啊跳。”还有的说：“她在小鱼的嘴里吐泡泡。”等等优美的句子。
最后我设计了一个“我眼中的春天”擂台赛：学生根据自己的特长，任选其一。读春天：选择课文中自己喜欢的部分读出春天的美；写春天：写出自己在春天里的发现；画春天：把看到的、想到的春天画出来；唱春天：唱唱春天的歌、跳跳春天的舞。
通过这节课，我深刻的体会到，学生的潜能是无限的。需要的是教师的发现与开发。我们必须蹲下来，走近学生，溶入学生，倾听他们的心声，体会他们的情感。这样才真正做到了“以学生为本”！
三、网络教研活动，为我搭建了教学研究的平台。
当我认真、反复观看每一节课例后，我总是围绕每一次的教研活动探讨，反思自己在教育教学中的不足，结合课例，开展讨论，形成自己的观点，然后再与同行、专家共同探究，使我倍受启发。这次学习，我明白了在教育中，教师要用自己的行动去感染学生，要用自己的言语去打动学生，教师的语言要有魅力，要富有人情味、趣味，同时又要富有理性。这样的语言才能让学生愿意接受，达到教育的目的。
除了更新自己的教育教学理念之外，我们还需要结合个人情况及教学环境和特色来很好的贯彻和应用它们。这个过程也是一个自我发现和自我完善的过程，除了需要不断客观的看待“过去的我”，我们更需要一份持久的热情，一份对教育、对学生、对社会的神圣信仰与追求
总之，这次研修是我们一个良好学习的平台，因此，在今后的行动实践中，观念上要更新多一点，实践体验深一点，更重要的是在教学中探索多一点。让课改落到实处，从而更好的为学生服务，使学生真正成为课堂学习的主人。
教师研修培训心得感悟【篇6】
20xx年x月x日上午，伴着蒙蒙细雨，早上我们乘坐会务组安排的车来到了xx市xx区xx学前教育集团的xx幼儿园，到园我们就自由参观了幼儿园的园舍布置和环境创设，给我的印象就是巧思巧用，有纸杯做成的插牌，有大号pu管制作成的雨伞架。参观过后紧接着是她们xx学前教育集团总园长xx给我们带来的讲座《xxxxx》，在讲座中x园长像我们介绍了他们幼儿园的课程建设，按照他们对课程的理解、课程的背景与理念、课程目标、课程内容、课程实施等方面进行了详细的介绍。在讲座中x园长说他们xx教育人都有一个梦想“播下幸福的种子”，而他们幼儿园的课程建设正是围绕着让幼儿快乐幸福的理念来进行的，而幸福与快乐并不是只有他们xx的孩子需要，我们所有的孩子都是需要的，我们的课程建设中都不应该摒弃掉孩子的快乐感与幸福感，幸福虽然无法彻底到达，但可以慢慢靠近。
下午我们在简单的用餐与休息后，就在雨中步行至了离我们用餐地点不远的xx市xx幼儿园，这不是一所普通的幼儿园，他们不隶属于教育局管理，而是属于卫计委直接管理，他们的特色课程是健康课程。因为今天下雨，我们无法看到他们幼儿园的户外游戏展示，只是听他们的园长xx老师介绍了他们的户外混龄区域性体育游戏，主要从室外区域性体育游戏和室内区域性体育游戏两方面来展开，在介绍中x园长还给我们观看了一些关于他们幼儿园开展的户外体院游戏视频。在x园长的介绍中给我最大的感受就是他们的户外游戏不是随意的让孩子进行锻炼，而是加入了情境游戏，更加刺激了幼儿参与游戏的积极性和兴趣性，同时他们的户外游戏是混龄的，通过大带小的模式促进游戏的开展。
第二天我们先是参观了xx区xx幼儿园，听他们的x园长介绍了她对游戏价值的一些思考，主要有“游戏是什么?游戏为什么?游戏的价值在哪里?”等方面。另外x园长还请了她们幼儿园的小班老师给我们分享了一个小班故事《造房子》，故事分享中老师用最写真的语句给我们还原了“造房子”的故事情节，并给我们分析了故事中的游戏价值。接着我们还参观了xx区xx幼儿园，这是xx区最大的一所幼儿园，一进园给我们的感觉就是“高大上”。通过她们园长给我们的介绍，了解到她们是一所“专用室创意课程特色”的幼儿园，她们的园舍边上就是xx的美院，很多家长是美院的老师，她们很好的借助了家长资源，帮助创设园内环境和特色课程。最后我们还参观了xx幼儿园的xx区。
在本次名园课程交流研讨会中我学习和参观到了很多，不仅学习了各个幼儿园的园本课程建设的目标、模式、实施等，还观看到了各个幼儿园精美的、独具匠心的环境及游戏区域创设。正所谓“要给学生一杯水，教师必须有一桶水”，跻身在教育行业，我们必须时时学习、刻刻充电，才能带给孩子最好的教育!
教师研修培训心得感悟【篇7】
在这次培训中我们的活动形式多样、内容丰富，聆听了来自不同领域的教授专家的报告讲座，每一场讲座都好比一份美味大餐，既学习了很多理论知识，也获得了很多新的理念。下面我就名师学习、同组教研交流和日常教学感受三部分做简单总结。
一、名师学习研修情况部分体会和收获
首先聆听知名教授、专家讲座，使我耳目一新。专家们的报告，内容既深刻独到又通俗易懂、既旁征博引又紧扣主题、既发人深省又生动有趣。他们学科的前沿引领，让人耳目一新、心生敬仰。让我经历了一次思想的洗礼，享受了一顿丰盛的精神大餐，他们的讲座为当前的教学指明了方向——我们要“走进学生思维，学有效地教学，教生活中的知识”。专家们鼓励我们一线教师要善于发现、善于反思。要求我们做高素质的教师，做有品位的教师。每场讲座结束之前，学员都会和专家们进行互动交流，对学员的困惑，专家们都一一给予解答。我为我能走进名师培训而庆幸，我为我在名师培训班遇见这些专家型的教师而感到庆幸，我为我是他们的学生而有点小小的骄傲感。所以我用眼睛关注着他们，我用笔记录着他们，我用心采撷着他们。这些老师学历高、经验丰，每个人都有特别之处。他们的课堂不但全面，而且细致，有对最新学术的精彩解读和分析、有课堂实例的反思、还有耐人寻味无穷的经验之谈。每天能倾听他们对学科教学的理解，感悟他们的新思想新方法，让我感觉到不是一种学习，而是一种享受。常常能带给我思想上的洗礼，心灵的震撼、理念的革新。教授独到的视角、深邃的思想给我留下了深刻的印象，将深深地影响着我、激励着我投入到今后的工作中去。
二、在同组交流教研部分体会和收获
听完知名教授、专家讲座后，我们学员又在本组进行学习和交流，我学得到了不少的教学经验和班级管理经验。在互动环节，学员与组长教师就怎样备课，怎样收集素材以及怎样调动课堂气氛等相关问题做了深入的交流。学员们，在组长老师指导下，又学到了不少宝贵的经验，同时也更加清楚自己的薄弱方面，这为以后加强薄弱方面的学习指明了方向。通过此次本次深入学习和交流 ，学员进一步认识到了如何更好的上好课，这为即将返回学校中学讲台，上好课的学员奠定了更加坚实的基础。
三、在岗学习研修情况部分体会和收获
我带着学习得来的理论和新的知识、技能反思自己的教学工作，在自己的工作岗位上，自己做了一个自认为符合自己的计划一是把学习得来的理论和新的知识、技能应用到教学当中去，并且制定符合自己所教班级的学生实际情况的计划，比如因为我所在的中学是一所私立中学，学生文化知识的基础、接受能力都有所欠缺，不能向公立的学生那样，见识比较广，学生文化知识的基础也比较好，如果按教科书所要求那样去上课，在省市的学校可能效果很好，但是在我们私立学校里，可能效果不是很好，因此，学习回来后，在七年级的教学课上，就尽量把教材处理本地化、通俗易懂、读破教学重点、教学难点所用的方法、教学实例，不再担心这样做是否符合新课改的要求，这样处理教材做法是否行得通，另外，在教学中，充分利用课堂生成性资源来为教学服务，不再像以前那样不懂怎样处理和利用，生怕这样做为误人子弟或者影响。 二是我在返回工作岗位时撰写一些平时想写的教学心得体会，如果说到通过这次名师的收获是什么，那么这也算是一大收获吧，因为在我没有去培训之前自己根本就不会这样利用网络来为自己服务，经过这次培训之后，自己就像一个不懂事的小孩，在专家和教授的耐心细致的辅导下学到了。教学之余有空就在自己建立的博客上，写下自己的教学心得，以及自己想到的教学反思等等，计划以后让博客来为自己提高业务能力、提高教学质量服务，促进自己业务的提高与进步服务，为做一个科研型的教师打下基础。
总而言之，通过这次名师培训学习，对我既有观念上的洗礼，也有理论上的提高;既有知识上的积淀，也有教学教研技艺的增长，这是我汲取教育教学知识营养大餐的学习，也是促进我专业化发展的好机会。今后我将努力做到，将这次学习到的教育理论投入到实践教学中去，为做科研型老师而努力。加强学习。除继续学习理解本次学习培训内容外，还要多读报刊杂志，积极撰写教育论文、案例分析和教学反思，做终身学习的表率。认真做好课题研究，转变观念，探求新课程改革中的“热点和亮点”。充分利用好平台，加强交流，让智慧碰撞，让“名师”播下的“种子”生根、发芽、结果。
教师研修培训心得感悟【篇8】
参加初中生物的学习研修，这既是教育发展形势的新要求，更是对教师提升教学工作能力、提高业务素质、增强工作后劲的关爱和期待。在这阶时间的学习中使我更新了教育观念、开阔了教育视野、增长了新知识、提高了教育技术应用能力和科研能力。现就自己在岗研修的情况总结如下：
一、培训计划贯彻情况
网上培训学习后，就和生物教研组的老师一起，认真学习工作计划和教务处工作计划，明确了学习研修工作的目标和任务，结合本组工作的现状和特点，按照《初中生物教学大纲》的要求，制定了详尽的在岗学习研修计划。学习中认真遵照教学大纲要求，认真贯彻党的教育方针，根据在岗学习研修要求，坚持思想教育和技能教育相结合，大力推广素质教育，按时按质地完成了本期的在岗学习研修工作。
二、把研修精神贯彻到在岗学习工作中
在研修工作中，我认真地把研修精神和具体的教学工作结合起来，在生物课堂教学中有的放矢，有重点有难点，注意生物课内容的调整，教学中注意体现学科特点，充分发扬我们现阶段进行课堂教学改革的精神，结合本校的具体情况，充分利用在研修中所学到的先进的教育理念，大张旗鼓的进行教学创新和教学改革。教学中体现了时代精神，适应社会发展的趋势。注意适合学生的心理和生理特点，注意循序渐进的知识讲授和学科的趣昧性教学。
三、认真完成了在职期间的研修任务
培训研修后，我向全校教师汇报了学习研修的成果，一次是学习情况汇报，介绍了研修的具体学习任务、内容和要求。一次是学习成果情况汇报，让老师们了解我在国培中的作品和培训期间完成的作业。其次，我根据研修要求和学校安排，主办了公开教学三次，独立设计了5个教学案例，坚持每周写2篇教学反思，每月读一部教育名著。
四、培训触动了自己的思维，逐步更新了自己的教学方法
通过理论与实践的培训，我觉得受益颇多。从网上的经验交流中，我看到了在实施基础教育新课程过程中的问题和困惑，学到了在教学过程中处理各种问题的方法，感受到了教师们积极创新的意识；从教授们的讲座中，我领略了初中生物最前沿的理论，学习了教学的新理念、新知识、新技能，进一步更新了我的教育观念，完善了我的知识结构。怎样才能成为研究型的教师，通过本次培训学习活动也给了我很大的启示。
我们深知，安排一次学习研修不容易，安排一次全国的骨干教师培训学习更不容易。为了珍惜这来之不易的机会，我经常自主到网上查看各种资料，收集各种教学的先进理念和优秀的教学方法。在网上进行教学经验交流和学术探讨，使我成了自觉的学习者、积极的参与者。始终保持着对知识的渴求，对事业的激情，希望在今后的工作和学习中能不断取得新成绩。
教师研修培训心得感悟【篇9】
带着期望，带着梦想，我们如约相聚在株洲田心中学。参加20xx年国培计划——初中美术种子教师“能力提升工程”学科研修培训。在此之前，我一直工作在美术教育的一线。在七天的学习中，聆听专家们由浅入深、生动详尽的讲座，不仅使我对学校美术教育教学有了全新的认识，更重要的是让我的思想、观念、心灵都受到了一次触动、提升、洗礼和升华。此次培训虽然时间很短，但安排的紧凑有序，学习内容丰富，讲授精彩纷呈，观摩大开眼界。下面我就谈谈培训学习中的一些感悟，与大家共勉。
一、专家讲座，高屋建瓴。
听取教授的课，让我认识到教育要回归原点。作为美术教师，对学生所实施的不只是专业美术教育，更多的是生活美术教育，在教学中，淡化美术知识和技能技巧的同时，激发他们的兴趣，培养他们的能力。不仅如此，美术教学还要贴近孩子们的生活，应当把教学融入到孩子们的生活中，把他们特有的游戏生活、身边的校园环境、家庭和社会生活变成习作的丰富源泉。让孩子们用自己的感官去观察生活，用画笔去记录生活，使他们从中品尝到生活和绘画的乐趣。只有追求学生的需求，营造学生学习的兴趣，体验到美术与生活息息相关的联系，才能使孩子们真正的爱上美术课。并且美术并不是单纯的学科，它与信息技术、音乐、体育、语文、数学等学科融为一体，是一门综合性很强的课程。不仅如此，教授的课让我懂得创新思维方法有发散思维，逆向思维，联想思维等。这些思维都要由原生态的东西，一层一层联想，这样的创意是无限的。还有废旧，乡土，简易材料的开发和利用。所以上好一堂美术课要求我们美术教师不仅要有精深的基础知识和技能，还要有广博的文化素质，专研创新精神，这样才能把美术课上好。
二、交流研讨，共同提高。
在同学们互动交流研讨中，我们都会结合自己的教学实际谈体会。每一个话题都会引发学员们的热议，每天都有不小的收获。在交流中大家各抒己见，使我有了更宽阔的视野，掌握到更好的教学技能。研讨交流充实了我，让我获得了进步。我将把自己学到的、感悟到的应用于实践，这样才能让自己的工作更加得心应手，使教学效果更上新台阶。
这次培训不但全面，而且细致，有专家的精彩解读和分析；有美术教师现场上课，更有集中培训后的网络研修；还有资深教师耐人寻味的经验之谈。“国培”为我们这些一线教师提供了很好的学习机会，同时也向我们提出了新的挑战。
教师研修培训心得感悟【篇10】
通过这次新课改远程研修培训的学习，我从中学到很多东西。这次培训使我发现了教学中存在的一系列问题并且使我对其有深刻理解。我在思想认识、教育理念上发生了很大变化，进一步明确了我们教师在建设发展中的使命和责任，进一步理清了各项工作的思路和头绪，进一步思考了教学宗旨和理念，进一步坚定了我们对教育理想的信心。此次研修对自己是思想有着极大的触动和震撼，通过学习思维活跃了，观念更新了，思路清晰了。另外，丰富的课程资源，雄厚的专家阵容，广泛的研修团体，本次研修无疑对我们是一次很好的学习交流、开拓视野的机会。让我们领略了知名专家的思想和智慧。
夯实了理论基础，丰富了文化底蕴。本次研修课程蕴含了深厚的理论知识，通过学习，我对现代教育理论有了新的更深刻地认识和领会，提高了知识层次和理论素养。通过本次研修，丰富了自己的教育理论，许多教育问题更加豁然开朗，思路更加开阔，更有助于今后的管理实践。在学习中，我掌握了很多的理论知识，武装了自己的头脑，使我在日常的工作中有了一定的理论基础指导。
教师每时每刻都要学习，所以，我将在今后的工作之余加强教育理论和教学方法的学习和研究，多读一些有价值的教育书籍，努力提高自己的整体素质。同时希望远程培训越办越好!
教师研修培训心得感悟【篇11】
校本培训让我由衷的觉得受益匪浅。本学期校本研修让我学习了知识，得到了启发，也受到了鞭策。通过学习，不仅增强了教育的使命和责任感，更深的领悟了一些有助于教育教学的方法与智慧，理论水平得到很大提升。做一名现代化不落伍的老师，应当积极适应素质教育要求下的角色转换，要用发展的眼光看学生，同时，不断的充实和提高自己的能力，实现自身的持续发展，终身学习，不断进步，这是新时期对教师的要求，也是为人教师的重要内容。
教师研修培训心得感悟【篇12】
炎炎夏日，知了声声，阻挡不住老师们乐学上进的学习劲头。参加暑期培训的老师们早早的来到了会场，在乡镇的老师更是起早赶车来到实验中学。
本次培训我们小学数学组是这样进行的。四位老师每人一节说讲课，每人的说讲课完成后，分组从不同的观察角度进行讨论交流。
一、翟慧老师的精彩演绎。
首先翟老师细致的对五年级上册的《轴对称图形》进行了精彩的说讲课。从教材的分析、目标的确定、教学过程及教学过程中学生出现的问题，配合课件的演示对本节课做了精彩演绎。在本节课的设计中，翟老师充分利用各种教学资源展示教学中重、难点的突破，如何让学生通过折一折，剪一剪，感知轴对称图形的特征，抽象出数学概念。利用课件演示如何画轴对称图形的另半有效的突破了本节课的难点。在对每个教学环节展示后，翟老师理性分析了为什么这样设计，他对完成本节课的教学目标起了什么作用做了详细解读。
二、老师们的激情碰撞。
各小组从不同角度分析了《轴对称图形》这节课的特色和感受。每个小组的老师们发言积极、讨论热烈。在我旁边的孙丽华老师几次欲说都抢不到机会，交流时间超过了，一组的老师们还都意犹未尽。针对“重合”“完全重合”两位老师激烈的争论着；“是对称图案”“还是对称图形”老师们各抒己见举例说明。一个个不愧为数学老师，为一个概念使劲较真争论不休。正因为有老师们的这种执着精神，我们的教育事业才不断向前发展。
暑期充电老师们展示着自己的精彩，激情飞扬！
教师研修培训心得感悟【篇13】
经过一学期的校本教育和其他培训方式、持续教育方式，本人谈校本教育的三个问题。
一、校本教育的重要性
校本教育作为教师继续教育的重要形式，适应当前教育改革和发展是深化我国中小学教师继续教育发展的重要途径。
（一）校本教育有助于提高教师的实际教育能力和水平。
《中小学教师继续教育观定》明确提出了我国中小学教师的继续教育。
性格和目标：“中小学教师的继续教育是指获得教师资格的中小学在职教师为提高思想政治和业务素质而进行的培训。”
“中小学教师的继续教育要集中在提高教师进行素质教育的能力和水平上。”
教师参与继续教育表示：“其学习目的不是提高自己的学术水平，更重要的是提高自己的教育水平，直接为教育服务。”
“中小学教师在职培训的价值最终通过对学生学习成绩的影响来体现。”
决定中小学教师继续教育应反映实施优质教育服务、直接教育服务、对当前学生学习成绩的影响，继续教育的资料和形式应具有针对性、实效性和灵活性。应该有助于解决中小学当前的问题。
（二）校本教育有助于提高中小学教师的参与进取心。
在成人教育中受教育的人的主体意识很强，当他没有意识到参加训练是一种需要时，效果会不好。也就是说，如果主体活动不足，就没有主体的发展。
由于教师的身心发展已经成熟，认知结构必须达到水平，向教师揭示的学习者必须是自我发现问题、自我探索、自我解决、不断进取的个人，必须是在意义上具有较强自我教育能力的自我教育者。利用教师的主体经验发挥主体作用是参学者自我教育和自我发展的前提。事实上，教师在教育机构和培训中心参与持续教育，参与学者经常抱着“我来理解教育”的被动心理。信息流主要流向“教育家、参学者”。基本上几乎没有“参学者质子”、“参学者参学者”的信息沟通和信息交流
校本教育的环境有助于构成教师的主体意识。在训练过程中，第一个教务组在午餐时间不安排上课，分校研修人数少，活动效果可能更好。这样做不仅是明确教师参与的义务和责任，而且是增加教师参与的机会。同时，校本教育主题集中在学校的问题上，与目前的教育及教育实践紧密结合，教师的经验和问题更容易受到重视和关注，教师的参与进取心更强。更重要的是，校本教育有助于满足不同程度的教师学习需求，教育结果可以直接内部化为教师的教育和教学能力，可以转化为实际的教育和教学利益，有助于构成教师继续教育的内在动机。因此，校本教育有助于提高中小学教师参与继续教育的进取心，提高中小学教师继续教育的质量。
（三）校本教育有助于弥补继续教育资源的不足。
由于各种条件的限制，很多教师不能去高校参加继续教育或参加社会机构的培训，所以校本教育以学校为阵地，交际、内向、发掘潜力，因此，学校、教师都可以根据自己的实际情况采取适当的方式，选择适合需要的资料，有的放箭完成教育任务，是机动灵活的训练方式。
（四）校本教育有助于学校学习组织建设。
终身学习是21世纪的生存概念，适应21世纪的社会需求，必须开展终身学习。在许多社会职业中，教师是最先感受到终身学习必要性的社会工作者之一，学校要以学习型组织的建设理念顺应形势变化。在学习型组织中，“学习不再是孤立的活动。人们不必把工作放在一边抽出时间学习。相反，学习是工作的核心，学校是教师学习的场所。因此，要改变过去脱产才能学习的陈旧观念，在教育和工作过程中学习，培养自我，充实自己。”“要刺破组织中可以学习的很多团体，才能发展成善于学习的组织。”校本教育的最大特点是通过学习和工作的有机统一激发学习动机，通过工作能力的变化和工作效果的提高体现学习的价值。同时，通过以学校为基础的教育，加强组织和管理，加强教师之间的合作和交流，加强团结和友谊，相互帮助，相互教育，相互激励，学习支持，建立学习型教师小组，促进学校从教师忙于上课、咨询、出题、判断的事务性组织向学习型组织发展。
二、以学校为基础的教育组织
（一）校本培训制度化
1、教师发展不仅是学校和学生发展的条件，而且应该是学校管理的目标。学校要认真规划学校教师的发展方向、发展目标和实现途径。这种计划不能只停留在学校领导层的头脑中，要经过自上而下、自下而上的反复，成为明确具体的计划方案。要成为所有干部、教师的共识，激励学校成员为这个目标奋斗和努力，使各教师能够在其中找到位置和方向。
2、学校领导要发掘和协调持续教育资源，实施校本教育。
3、教师参与业务培训提高不仅是中小学教师的义务，也是中小学教师的权利。学校要把提高教师参与培训作为依法治教的重要资料，根据《教育法》、《教师法》、《中小学教师继续教育规定》等政策法规创造条件，保障教师继续教育供给的条件。
4、校本教育制度化：（1）校本教育的工作系统，即什么时候、在哪里、什么资料、什么人、什么人参训练、什么要求等，通过制度固定，成为教师群体和个人必须遵守的规范。（2）对检查评价制度、每学年（或学期），对教师继续教育检查评价实施什么、由谁实施、如何实施、如何处理检查评价结果提出明确要求，使之成为制度。
（二）、与学校和教师的实际紧密结合是校本教育的基础。
校本教育以学校和教师目前及发展中的问题为出发点，以解决问题为目标，以教育、学习、研究、整合，即即时传达、相互教育相互学习为主要教育方式。
（三），继续教育活动要有其他培训活动的改善和完善。
三、校本教育模式
校本教育的模式要多种多样，把大家放在一起学习，不能称为校本教育。
1、专题讨论会仪式：
参与学校研究活动是各教师教育生活的重要组成部分，研究活动不仅是中小学用来改善教育教学、提高教育教学质量的最普遍的措施和手段，而且还要教育教师最常见、最有效的方式和手段。
将教学、教育、师资有机结合，首先要有提高教师的目标追求和功能定位，其次研究资料要主题化、微型化，一次解决好几次一个问题。以课堂教学研究为例，首先要采用系统的方法对课堂教学要素和环节进行系统分析，然后根据最佳教学原则，通过一次或多次教学活动集中解决一个要素或环节的优化问题。最后，将优化的各要素和链接整合到课堂教学中，有助于改善课堂教学，解决中小学教育问题，提高中小学教师的素质。
2、个别指导仪式：
个别指导仪式是传统的“指导”教育方式。理解地图的教师一般分为以下类别：一是旨在确立正确的职业信念，掌握教材教学方法，掌握基本教育技术，尽快适应教育教育教育的新员工。第二类是教育能力比较弱的教师，目标是改变教育概念，改善教育技术和教学方法，提高教育质量。第三类是新调入学校的教师，旨在熟悉学校，尽快融入教育体系和教师群体。第四类是有开发潜力的青年骨干教师，旨在继承和发扬明宇教师的优秀教育思想和成功经验、教育风格及特长。
3、课题讨论式：
课题讨论式校本教育是组织教师参与教育科学研究、学习新理论、了解新信息、探索新模式、实践新方法、创造新成果、提高教师精神追求、提高教师教育水平和能力。课题讨论式训练是克服教师职业倦怠，促进教师进一步成长的唯一途径，最适合促进骨干教师的提升和发展。对教师成长规律的研究证明：教师成长有两个重要的过渡期。一个是从教育初学者转变为教育能者的时期。二、教育专家转变为学者型教师的时期，教学专家转变为学者型（科研型）教师的根本途径是参与教育科学研究。
4、主题训练仪式：
比较主题训练仪式和主题讨论仪式，主题研究仪式主要以研究活动的方式进行，目前侧重于解决教育教学问题。专题教育主要以集中进行班级和专题讨论会的方式进行，重点是全局性、通用性、前瞻性、系统性的问题解决，重点是信息交流。这是比较集中的教育活动。专题教育在时间上可以很长很短，可以是一个小时的学术报告、专题讨论会、持续几个月的计算机学院和英语会话学院。资料中可以针对突出或亟待解决的问题，如师德建设讨论和报告、新教材、新教育法培训、系统性和规范性的研究生课程听课班。指导教师可以是先了解信息或有自己研究成果的校内教师，也可以是外聘的教育干部和专家。
5、资源共享式：
充分利用学校的硬件和软件资源，学校的学校建设为很多教师学习提供了非常好的平台，同时我们学校有很多名词和先进的榜样，也是我们很多教师的学习榜样。
6、学校管理的个别自学方式：
在学校教师成长的总目标指导下，学校明确规定学习任务，由教师个人实施，各教师根据自己的实际确立自我成才目标、自我定位、自我导向、自我修养、自我发展。促进教师自学，学校要以教师的内在学习进取心为根本，必要时完善制度、检查、奖惩。我们学校的青年教师参加月考是一种很好的自学形式。学校要进取地为教师提供个别自学的条件。所以教师可以学习资料，可以学习时间，可以学习场所，可以学习良好的心境。
教师研修培训心得感悟【篇14】
时间很快，转眼这期的骨干教师培训已接近尾声。通过学习收获颇多，其中印象最深的是在东城根街小学的跟岗研修。
走进东城根小学第一个震憾就是，学生的文明礼仪，同学们彬彬有礼地迎接我们，并用流利的普通话向我们介绍了学校的校园文化建。设想，如此能力强的学生与教师的辛勤培育是分的开吗？回头想想自己的学生与他们相比，一个在天上，一个在地下，为什么自己的学生与他们有那么大的距离？平时我们在做什么？我们教书育人没有？今后我们要做些什么？
“教育是一门艺术，一门伟大的事业，是一门科学”我们必须掌握这门艺术，去辛苦地经营我们这神圣而伟大的事业。
我准备从如下几个方面提高自己：
1、不断地学习，提高自己的业务能力，掌握教育艺术。
2、精心上好每一次课，在实践中总结经验。
3、不断更新教育教学理念，把理论与教学相结合。
4、及时写教学反思，总结自己的教学经验，形成自己的教学风格。
走进东小，第二个震憾就是，东城根小学的数学团队。这是一个优秀的数学团队，队员们的素质高，不止具备了一桶水。他们团结协作，确定的研究主题是《利用课堂观察提高后四分之一学生的课堂教学效益》，。他们平时扎扎实实地进行校本教研，切实落实了这一主题。昨天两个老师为我们提供了两节观摩课《时，分，的认识》，《路程，速度，时间》，向我们展示了他们团队的风采。课前他们认真研读教材，分析学情，查阅资料，认真设计教法，教法中如何去关注学生。在观摩活动中，骨干教师们认真听课，认真填写课堂观察表，积极交流。通过课堂观察了解，他们确实读懂了学生，关注了后四分之一学生的学习，切实为主题落实提供了有力的证据，真正落实了课堂的高效性。回想自己学校的教研，简单，走过场，完成任务了事，团队成员一盘散沙，得过且过，谈何提高课堂教学效益？
通过学习，要提高课堂效益，我认为应做到以下点：
1、充足的课前准备保障高效的课堂。
作为一名教师要想上好一节课，课前必须做充分的准备。即备课，所课备课一备教材，二备学生，三备学法。备教材就要钻研教材，本节课需要学生学会哪些知识，具备哪些能力，有什么发展前景，这些都是老师提前要预想到的。老师的文化知识、培养能力、对待人生的态度等都影响着学生。原来有一种说法是“要想给学生一杯水，老师就要有一桶水”，有人说这种说法已经远远不能满足时代的需要，因为学生的思想、知识也是时刻在变化的。于是有人说：“要想给学生一杯水，自己就得变成一个永不干枯的泉水。”也就是说老师要时时刻刻在学习。所以说要实现课堂高效，必须下足课前准备功夫。
2、在课堂上我们还要做到课堂形式、课堂流程和课堂气氛把握有度。即B、课堂形式：
①合作学习、兵教兵、兵练兵、兵正兵，弱生是否参与表现，气氛浓厚，人人踊跃；
②个体展示、分析、表达精辟，语言通达流畅，语言洪亮，无语病，尽可能到板前或聚焦处锻炼同学们的演讲、说理、辨析、自信的能力，声情并茂，动人；
③板面设计精彩、美观、规范、横平竖直、作图科学、重点突出、图文并茂；
④点评恰当，突出要点，重在本质规律，被点评的同学要有表示，或口述或板演，要当即纠正其差错；
⑤每节要有总结、反思、测评。
3、课堂流程：
①预习交流，确定目标；
②分配任务、立体教学；
③完成任务，合作探究；
④展现拔高，师生互动；
⑤穿插巩固，全面掌握。
⑥达标测评，检查验收。
4、课堂气氛：和谐、民主，学生敢问，敢说，敢爬黑板，敢下桌讨论,形成一种积极主动，争先恐后，紧张活泼，读、说、议、评、写贯穿始终；拓展、挖掘、提高，重视能力培养；学生活动人次多，密度大，人人参与；课堂效率高，效果好，达标率高。
总之，课堂是我们教学的主阵地，我们要切实的抓好课堂教学，向40分钟要质量，使我们的学生人人成才、人人成功。
短短几天的学习，不仅提升了我的教学理念，开阔了视野，更使我在合作交流中得到了实实在在的收获。在今后的教育教学实践中，我将静下心来采他山之玉，纳百家之长，慢慢地走，慢慢地教，在教中学，在教中研，在教和研中走出自己的一路风彩，求得师生的共同发展，求得教学质量的稳步提高。
教师研修培训心得感悟【篇15】
通过这次培训工作，为我搭建了一个良好学习的平台，我认真听了各位专家老师的课，还认真做了记录，并及时做了点评。他们的教学方法各有所长，有许多值得探讨和借鉴的部分。我个人认为我从思想深处到树立育人理念上，更深层次的理解“教育要适应自然的原则，追随幼儿的天性。”这句话在幼儿教育中的真正内涵，同时，拓展了我的视野，打开了我的思路，增强了许多知识和技能。
一、专家导航，理念与实践的结合
做现代创新型幼儿教师应具有以下五点：
1.教师要有较高的思想素质和专业水平，创新的教育理念。
2.幼儿教师要有丰富的科学育儿知识，掌握儿童心理发展特征，合理制定教育目标。
3.教师要有敬业精神、爱园如家、乐于奉献及良好的心理素质，对幼儿做到三心即爱心、耐心、细心教育。
4.有职业幸福感，以好心态、佳状态、高姿态干工作。
5.幼儿教师应具有较强的语言沟通能力和管理艺术，做孩子的示范引领者。
二、教师互动，缩短了距离的差距
这次的网络远程研修课程学习，给我们提供一个多样化的学习平台，是对教育观念的不断更新，也是对教育教学方法的改进和提高。通过理论学习和与同事们的研讨、交流、思维的碰撞及对自己在教育过程中的反思，发现了教育教学过程中存在许多不足，也找到了许多解决问题的办法和自己努力的方向。
三、相信孩子，让孩子有了自由的空间
教师要充分信任孩子，相信孩子完全有学习的能力。把机会交给孩子，俯下身子看孩子的生活，平等参与孩子的获得。教师把探究的机会交给孩子，孩子就能充分展示自己学习的过程，教师也就可以自如开展教学活动。
同时，教师要“解放孩子的双手,解放孩子的大脑,解放孩子的眼睛,解放孩子的嘴巴,解放孩子的空间”,给他们想、做、说的机会，让他们讨论、质疑、交流，围绕某一个问题展开辩论。教师应当让孩子充分思考，给孩子充分表达自己思维的机会，让幼儿放开说，并且让尽可能多的孩子说。这样，孩子自然就会兴奋，参与的积极性就会高起来，参与度也会大大提高，个体才能得到发展。
这次的远程网络研修，就让我深深感受到网络的方便和快捷，感受到科技的进步给我们带来学习的方便。我将充分利用这次学习机会，在提高自己的理论修养和教学水平，让自己受益的同时，更好的将远程教育应用到我们的教育教学活动中。
知识就是力量，感谢远程研修这个平台，给了我学习的机会，让我又收获了好多重要的知识，我会继续努力!真诚感谢!
教师研修培训心得感悟【篇16】
记得有人说过：“读一本好书犹如与一位智者交谈。”那么一次富有意义的培训更是一场智慧上的盛宴。作为一名教师，虽然已不年轻，虽然仍满怀一腔教育热情，然而当面临实际的班级管理及英语教学等问题时，我深深体会到“纸上得来终觉浅，觉知此事须躬行”。
参加此次研修，我受益匪浅。培训内容丰富多彩，有美国外教讲美国文化专题讲座，积极心理学专题讲座，语法教学专题讲座和课堂教学观摩，还有单元集体备课的经验交流，具体涉及到四大方面：一是教师个人专业素养提升；二是学生教育管理艺术；三是教学活动组织；四是教学常规管理中的单元集体备课。其中外教纯正的口语和单元集体备课中课堂教学有效性的思考和建议让我印象最为深刻。
这次的高级教师远程研修活动对于我，正如夜空中明亮的灯塔航标之于一艘茫茫海域中行驶的航船，亲切温暖并且极具指导意义。也正是经历了培训，我认识到：或许前路漫漫，但只要勤于思考，乐于学习，勇于进取，一步一个脚印坚实地走下去，那么也就如中国的那句古语“千里之行始于足下”，我终可以顺利抵达明朗的彼岸。
在这里，请允许我代表全体学员，向为我们本次培训付出辛勤劳动的各位领导、老师表示衷心地感谢和最诚挚的敬意！
企业培训心得(集合4篇)
即使是读同一本书，不同的人都会不有不同的心得。对于自己阅读过的书籍或文章的内容，然后写出自己的意见或感想，我们称之为心得。在日常的生活中，大家都写过心得体会吧，写心得体会能够培养人思考的习惯。你是否会写相关心得体会呢？或许你需要"企业培训心得(集合4篇)"这样的内容,我们后续还将不断提供这方面的内容。
企业培训心得 篇1
随着物业服务管理工作在“老百姓”生活中的不断深入，提供客户（居民、业主）满意的服务成了物业管理企业保持绝对竞争优势的重要法码。要想赢得客户、赢得市场，就要不断提高服务质量和管理水平，往往客户（居民、业主）对服务的认可源于提供服务者的真诚。通过这次培训我受益匪浅，听这些在物业管理行业摸爬滚打多年的老前辈们滔滔不绝、挥洒自如的讲座，心中十分佩服他们的口才、自信、经验及知识面。想想如此才能从何而来，所有物业人走的都是同一条道，那就是努力工作不断的学习，关注专业知识，关注国家大事，日复一日，年复一年。在学习中我觉得有一句话说的很对，深深地刺激了我，“态度决定一切，细节决定成败”，我为自己之前的工作和学习所丢失的时间感到悲哀，同时我也为我现在的决策、理想感到庆幸。中国的物业管理发展才三十年，相对西方国家的一百多年的物业管理知识和经验，我国的物业管理水平普遍偏低，我们站在挑战和机遇并存的天平上，只要我们努力学习，敢于面对挑战，我们物业管理的春天一定不遥远。
对于此次培训、学习，本人积累了如下心得体会：
一、更新观念提高执行力；
在日常工作中，我们在执行某项工作任务时，总会遇到一些问题。对待问题有两种选择。一种是不怕问题，想方设法解决问题，结果是圆满完成任务；一种是面对问题，一筹莫展，不思进取，拖时间，结果是问题依然存在。两种选择和两个结果，为什么有的人能够做得很好，有的人却做不到呢？关键是一个思想观念认识的问题。我们常说，“观念决定思路，思路决定出路”。一些成功物业管理企业也认为，有什么样的思想观念，就有什么样的工作效果。观念转变，思想解放，能够产生源源不断的动力，只有转变观念，解放思想，企业才能始终保持快速发展。由此，我认识到，任何一个企业的发展，不仅仅是战略决策、经营规划等等，更重要的是各级人员的执行能力。对待日常工作，要不断加强学习更新观念，不断分析认识提高自己，改变不执行不作为的不良习惯，自动自发地做好本职工作。面对市场经济的大潮，我们要想立于不败之地，就必须提高执行力，精心打造这一核心竞争力。执行力是企业的核心竞争力。
二、诚实做人，认真做事，面对困难，勇往直前；
做人要有一个做人的标准，做事也要有一个做事的原则。但具体到实际工作中，常常是背道而驰。究其原因，就是一个态度问题，一个责任感强不强的问题，一个做人是否诚实、做事是否认真的问题。要树立一种积极向上的工作态度，诚实认真地执行好企业的每一项决策，正确履行各项工作。要时刻牢记执行工作，没有任何借口，要视服从为美德，工作中无小事，工作就意味着责任，无论在任何岗位，无论做什么工作，都要怀着热情、带着情感去做，竭尽全力、尽职尽责、做到爱岗敬业。受到表彰奖励时，我们总是说，我做得还不够，还要继续努力，这是一种戒骄戒躁和诚实谦虚的表现，但也同时说明了一个道理，那就是，无论干什么工作，做什么事，就算取得了一定的成绩，绝不是最终的，只能算是阶段性的成果。纵观周边同行，我们的竞争力有多大？我们的担子有多重？我们有没有骄傲的资本？想到这些，心情很沉重，但同时也更加让我铆足了劲，我不认输……
三、培训学习；
首先来说说962121应急中心的培训，例如：接到电话报修后，根据详细地址、反映事项进行受理，在8分钟内派单到物业企业，接单的企业则要在15分钟内与居民联系并约定维修时间。如果报修事项属于应急维修，一般要求设小区管理处的物业服务企业，在30分钟之内派专人到场，不设小区管理处的，在2小时内到场处置（另行约定时间的除外）；如果报修事项属于日常维修，物业必须在3天之内到场处置。962121是我市物业服务的窗口。培训让我亲身感受到了962121物业服务热线是怎样强化对物业服务的全过程监管。
其次是“查勘中心”的培训，查勘中心是卢湾公房资产经营管理有限公司负责公房的计划修理、工程改造、查勘、及预决算等工作的主要部门，经过培训让我认识到，在房屋结构、工程材料及预决算等等方面还有很多知识要学习强化，这是一门科学！
“资料室”是此次培训的最后一站，物业的“资料”众所周知是非常重要的，尤其是房管所转制的物业公司，我们依赖这些珍贵资料，它让我们了解的不仅仅是“房子”的“档案”，更是一种“历史”，一种“态度”。我特别要提到给我们培训的“陈”老师。他耐心不厌其烦的讲解培训知识，百忙之中抽出时间给我们上课培训，切实的拿自己的工作经历和人生的心得感受来激励鼓舞我们，值得我们青年一代学习尊重！
近年来，物业服务管理朝着法制化、规范化和市场化的方向不断完善和发展，物业服务管理工作的现状和物业服务管理工作进程中存在的问题和困难以及建立和谐完善的物业服务管理新体制，都取得了显著成效和一定的成绩，提升了物业服务管理水平。我坚信物业管理行业必将迎来一个新的发展时代。
通过一天的知识学习，使我们深刻地认识到，在今后的工作当中，一定要学会充分运用这些基本常识，不断地提升自我的工作技能、服务水平和办事效率。端正自己的工作态度和服务意识，增强工作的自信心和岗位责任感。
在学习收获方面：
①正确地引导了我们如何看待目前的这份工作，如何摆正自己的工作心态，好好珍惜目前的工作机会，树立正确的工作价值观和积极的工作心态，明确了自己心中的工作目标。
②讲述了仪容仪表、礼节礼貌在交际中的重要性，以及在日常工作生活中，引用这些礼仪常识，养成良好的个人生活习惯和工作形象，具有重大意义。
③在授课中阐明了职业与职业化的概述和含义，讲述了工作技能、形象以及工作态度是职业化在于企业之间的最大差别，也使我充分理解了"认真做事只能把事情做对，用心做事才能把事情做好"这句话的内在含义。
④简介了物业管理的渊源历史和相关的概念，列举了物业管理工作中常见的重难点例子，如何着手去处理解决，使我们对物业管理的知识有了进一步的了解，加深了工作印象。
⑤讲解了消防的基本常识和灭火的一些常用设施设备。使我对消防的基本方针、灭火的基本原则、火灾发生的三个要素、五大类型以及常用的灭火方法，有了更深的了解。通过对消防知识的学习和演练，使我深刻地认识到，预防火灾的发生对于保护人民的生命财产安全，具有十分险要的意义。
搞好友爱互助关系和团队协作精神，积极协助配合各级领导、各部门做好各项日常工作，确保提高我们服务工作的质量与公司的经济效益，共同创建一个充满活力的文明、舒适、和谐的工作生活环境，合力将我们豫航泊郡小区的环境建设和服务管理工作水平，推上一个新的台阶，迈向一个新的里程碑。
企业培训心得 篇2
通过这几天公司的培训学习，我开始对日后的工作有了较为清晰的框架和构思，不言而喻，这对我以后顺利开展工作是大有裨益的，但是还有很多具体的方法以及领导与前辈们的经验确实还是需要自己在实际工作中慢慢学习才能体会的。在酸甜苦乐的军训生活中，无论是老师的精心指导还是公司老员工的认真教诲，都让我真切感受到一种团队精神和力量。所有学员积极参与，无论是在平时训练和在进行各种游戏中，还是在最后的结训表演上，学员们都积极参加，努力的融入团队，并且很好的扮演好自己的角色，这让我体会到个人与团队的关系，没有团队，就没有个人角色的成功，只有更好的融入团队，承担责任，敢于担当，才能实现个人与团队的双赢。
六天的时间，这个过程让我体会很深、感触很深的是，我的内心发生了变化。人没有高低贵贱，只有转变观念，端正心态，以努力换取肯定，用实力赢得尊重。学历不等于能力，没有低素质的员工，只有高标准的管理。做我所学，学我所做，树立正确的人生观，价值观是立身的本质，成才的导向。只有对未来一切具有强烈的责任感，以各种方式进行学习，提高自身修养。铭记真诚、用于承担、懂得感恩、回报社会、塑造真、善、责、爱，的世界观和人生观。只有正确的人生观，世界观是不够的，只有加上吃苦耐劳的精神和心态，更加的努力，付出更多，才能正真的实现目标，才能为团队，为公司做出更多的贡献。
正如前文所述，培训内容详细，培训成果卓有成效，这六天的培训将对我的职业生涯产生深远的影响。感谢公司为我们提供如此形式的的培训，最后引用一句话：认真做事可以把事做成，用心做事才能把事做好。在工作中我一定要学会做人，用心做事。
听了韦老师两次的课程培训，我的收获是颇多的。生活中，我们每个人都面临许许多多选择，我们可以选择自己的职业，也可以规划自己的未来。由于每个人的阅历不尽相同，所以大家对生活的理解也不同，彼此的思想观念也有很大的差异。人就这么一辈子!因此有人选择了索取与享受，而有人则选择了给予与奉献，还有大量非常善良但心态与行动却一直在摇摆的寻常百姓。这也就形成了日常的文化差异。
李总提出我们xx公司管理的核心是“以人为本”，有人这样说，一个企业应是一所学校、一支军队和一个家庭，这种比喻确实有其道理，他告诉我们一个企业要拥有一个能使自己的员工能通过学习，不断提高自身素质的环境，这也许是企业人才来源的最好的途径。首先我们应该认识到，什么样的人才是企业优秀的人才?一个企业的优秀人才，应该是深知企业的文化，在思想上能有机地溶入企业的文化中成为一个整体，同时具备能创造性地、出色地完成本职工作的能力，特别是前者尤为重要。
来到xx公司就职，我们每个人都有一种期待：希望通过自身的奋斗来实现自我价值，同时获得合理公平的回报。这种回报不仅仅是物质上的，而且也包括精神上的。有时，绝对公平是没有的，但如果失去了基本的公平，一个团队就不可能团结，分崩瓦解只是迟早的问题。怎样让xx这个团队拧成一股绳，发挥出最大最好的效应，是我们迫切需思索的问题!
我们在工作的过程中应该贯彻“堂堂正正为人、兢兢业业做事”的原则，而不是把它当成一种口号，而是把它切切实实地融入到具体的工作和公司的经营活动中。
企业培训心得 篇3
此次，我有幸参加了由上海陆家嘴财富管理培训中心为期两天的转型知识培训，讲师的工作经验丰富，金融理财知识专业，沟通表达能力强，培训课程内容丰富，工作中的方法精彩实用，一定会为我今后的工作带来很大帮助，案例启人深思。
通过学习我认为，邮政的转型发展，首先应转变思想上原有的惰性，按照转型工作的动作要领沉着、自信、执着的持续下去，以客户的需求为中心，全面提高柜员窗口服务质量，使客户到网点有全新的体验；大力发展邮政代理金融业务，强化客户维护，使客户与网点人员有情感的交流；不断提高金融专业中的高效业务和转型重点业务，增强客户对我网点的依赖性；积极拓展异业联盟，深入推进以收入为中心的整体发展，加速网点转型工作。下面我将下一步的工作思路如下：
（1）不断强化网点自身建，提高服务质量
作为网点的支行长，提升服务质量是我一贯的追求，我网点要成为本区域的主流银行，成为周边群众的信赖单位，只有以客户为中心，用心和周到的服务来赢得客源，才能拓展网点的业务，实现长足发展，微笑是文明优质服务的开始，业务知识是提高服务能力的保证，沟通是做好服务的有效手段，客户的满意是我们服和工作的不懈追求。
（2）立足网点，做好客户的维护和开发
在今后的工作中，积极配合推进网点转型工作，积极参加转型的所有内容，强化对网点转型模式的深入认识和实践。以个销系统为抓手，积极开展活动，来维护客户。
企业培训心得 篇4
读了李望松的"木桶原理"让我想起前一段时间的一个病例，一位老同志到我这做了个球帽式精密附着体。我选择了我们省一家大型的加工厂，因为经常在它那加工支架，他们支架做的非常好，只是有点担心烤瓷那块，顺便说-下，我们的烤瓷牙都是自已加工的，附着体还真做不了，沒有研磨仪。不过考虑也不要求形态，只要密合就好。模型发过去了，问加工厂怎么样，说非常清晰，牙龈都分离开了，基本不用修模，烤瓷牙做回来以后，感觉颜色形态都还可以，试戴，天哪，怎么这么松，而且颈缘明显宽于肩台，返工?六颗烤瓷两个球帽，加工厂损失太大了，真的于心不忍，最后把颈缘磨掉换成肩台瓷算是密贴了，最后把支架部分做回来就位，效果非常好，用帕娜碧亚粘接烤瓷部份，心里算有点底，嘱患者半年复诊，检査是否需要重衬基托。不到两个月，患者就来了，说支架松了，能不能紧紧，怎么会呢?摘下来一看，晕!一个钢球折在胶垫里了，能不松吗?沒办法，只能重做。
我在这里并沒有埋怨加工厂的意思，只是想和大家探讨一下内冠松紧的问题，一般临床医生都认为填倒凹和间隙液会导至冠松，其实那是一个误区。我们现在排除临床因素看看在加工厂会发生什么问题。
首先模型到了石膏部，技工填倒凹，这时会有三种情况 1倒凹填的恰到好处，但在高劳动强度的加工厂这种情况可能性不大 2 为了就位顺利稍多填点倒凹，这就可能导致内冠松些，但不会很严重。3 倒凹填少了 这就会引起内冠就位很困难 给车金带来麻烦。
修好的模型到了蜡型部，滴蜡的温度，包埋时水粉比例，膨胀液的浓度都会影响冠的松紧。
最后内冠到了车金部 这时有两种情况 1内冠完全就位 如果前两步做到比较好会出现这种情况 2 就位困难 原因很多 那就须要调试就位 一般来说 加工厂车金的工作量很大，如果碰到个急性子，用车针给你大面积-掏，冠是就位了，但后果是致命的，临床上冠松的离谱如果是加工厂的原因，那么大多数都是它造成的。
我说的这些原因都是由于失误引起的，我想在那些出精品的工作室应该不会发生这些现象吧，不过那的价格应该是很贵的，有点无奈。
2024钣金培训心得(集锦八篇)
每朵花都没有一样的时候，人也是一样。心得体会可以把自己当做书中的「主角」来写。写心得体会是我们在工作和学习中经常遇到的事情，心得体会重点的是提出自己的看法或意见。优秀有创意的心得体会要怎样写呢？下面是小编精心收集整理，为你带来的2024钣金培训心得(集锦八篇)，建议你收藏并分享给其他需要的朋友！
钣金培训心得 篇1
饮品培训心得
在这次饮品培训中，我细心聆听，积极参与，学到了许多关于饮品制作和销售的知识和技巧。我要将这些宝贵的经验与大家分享，希望能够帮助其他人在饮品行业中取得成功。
在培训中，我学到了许多关于饮品的基本知识。例如，不同类型的饮品所需要的原材料、制作过程以及各类饮品的特点。我了解到饮品制作需要精确的比例和手法，这将直接影响到饮品的味道和质量。在培训中，通过实际操作，学习了如何根据顾客的需求来制作出一杯完美的饮品。这个过程对于我来说是非常有益的，因为它将帮助我更好地满足客户的期望并获得更多的回头客。
培训中也包括了对于饮品销售技巧的介绍。学习了如何根据不同的顾客需求来推荐适合的饮品，以及如何通过专业的口才和沟通技巧来增加销量。我了解到，销售不仅仅是将产品推销给客户，更重要的是建立起与客户的良好关系，以便将其变成忠实的消费者。在培训中，进行了一些实际的销售练习，通过模拟顾客提出的不同问题和需求，学会了如何在短时间内找出适合的解决方案，并迅速反馈给顾客。
培训中还介绍到了饮品市场的趋势和竞争情况。了解到，饮品市场竞争激烈，只有不断创新和适应市场需求，才能保持竞争力。因此，学会了如何通过市场调查和分析，以及与其他同行的交流，来获取更多的市场信息，并根据这些信息进行产品调整和优化。通过这样的方式，可以更好地把握市场动态，取得更好的销售业绩。
小编认为，在这次饮品培训中，我学到了很多关于饮品制作和销售方面的知识和技巧。这些知识和技巧将直接帮助我在饮品行业中取得成功。更重要的是，培训让我认识到，作为一名从事饮品行业的人员，需要不断学习和适应市场的变化，才能够在激烈的竞争中立于不败之地。因此，我会继续保持学习的态度，不断提升自己的专业素养，以应对未来更多的挑战。
钣金培训心得 篇2
地板培训心得
作为一个管理岗位的新人，我最近参加了一次地板培训课程，通过这次培训，我对地板行业有了更加深入的了解，同时也收获了很多宝贵的心得体会。
在这次地板培训中，我学到了地板的分类和特点。地板可以分为实木地板、复合地板、强化地板等多种类型。每种地板材质和工艺都有其独特的特点和优势。通过培训课程中的详细介绍和实地观摩，我能够清晰地区分不同地板类型，并了解它们的适用范围和特殊要求。比如，实木地板在装饰效果上更加质感出众，但需要定期保养和防潮防热；复合地板价格相对较低，更加环保，但硬度较低，易受划伤等。这些了解可以帮助我更好地根据客户需求给出合适的建议和推荐。
培训中的实操训练令我受益匪浅。我们分组进行了地板施工的实践操作。从地板铺设的准备工作、地板切割与铺装技巧、拼接与固定方法，以及后续的清理保养等方面，我们都进行了模拟实训。这些实操训练中，我深刻体会到了施工细节对于整个效果的影响，例如，地面的平整度、地板之间的间隙控制等问题都需要我们细致入微地把握。通过这些实践操作，我提高了自己的操作技能，也增加了对地板施工过程中常见问题的识别和解决能力。
我还参加了一些专题讲座，比如地板装修风格的设计与搭配，地板行业的现状与趋势等。这些专题讲座拓宽了我的业务视野，让我对行业发展趋势有了更深入的了解。其中，关于地板装修风格的设计与搭配给了我很多启发。地板在室内装修中不仅仅是一个功能性的元素，反而在很大程度上影响着整个室内风格的呈现。我们需要根据客户的审美需求和家居风格，结合地板的特点和材质，选取最合适的地板，达到与整体装修风格的统一。这就要求我们要具备一定的艺术思维和审美能力，注重细节的处理与搭配，从而提升地板销售业绩。
这次地板培训还加强了我对团队合作的理解和意识。在培训过程中，我们进行了很多分组合作的实践操作，每个人都扮演着不同的角色，需相互协作，互相配合，才能完成任务。通过与团队成员的沟通交流，我学到了如何更好地与他人合作，并共同解决问题。这对于我以后在职场中的团队协作能力提升有着重要的意义。
小编认为，这次地板培训让我受益匪浅。我深入了解了地板行业的分类和特点，通过实操训练提高了地板施工的技能，参加了专题讲座拓宽了业务视野，同时也加强了团队合作意识。这些培训内容不仅让我在专业知识和技能上有了提升，同时也让我更加热爱并专注于这个行业。我相信，通过不断的学习和锻炼，我能够在地板行业中获得更大的发展和成长。
钣金培训心得 篇3
“红黑大战”是最能改善人心智模式的一种心智感悟训练。此游戏的精华就是让参与者去感悟人的“心智模式”，人由于生活环境不一样，从小接受的信息不一样，因此“潜意识”差别非常大，此游戏能把人性最大的弱点(不良心智模式)体现出来，如：参与者如果说不想吃亏，赢的欲望太强，自私自利，不与人为善等人性弱点，此游戏中会显现突出。参与者如果说有：仁厚、坚定、有信念、内心强大、大度等良好心智模式，也能体现出非凡的品质，在此游戏中，良好的心智会主宰您的一生，让您事业有成，功成名就、超凡脱俗，内心强大无比!
下面就让参与者谈谈感想：
这次的精英训练分为了四个环节，每一个环节都给我们带来了不同的感触。
第一个环节是“哑巴与盲人”，同组的两位同学，一个扮演哑巴，一个扮演盲人。哑巴带着盲人出去走一圈，这期间，哑巴不能说话，盲人也不能揭开眼睛上蒙的面罩。我和宋佳文一组，体验了失去一种器官功能的感受，同时，我们还明白了对彼此的信任是多么重要。在我蒙上双眼的时候，我只能全身心地依赖于他，同样，在他扮演盲人的时候，我也尽全力去帮他。我们体会到了残障人的痛苦，我在今后的生活中，会尽力去帮助他们的。
第二个环节是小组送礼，我很荣幸的被选为组长，于是坐等大家送我礼物。可是大家的积极性明显不高，仅仅只有祺煜同学来送我礼物。我必须在不伤害同学的积极性的情况下拒收礼物，这也需要让大家了解，上的礼物更易让人接受，比如一首励志的歌，一句衷心的祝福等等，也更为宝贵，而物质有的时候并不重要。
第三个环节是“雷区取水”。我很高兴我们组的全体成员能积极参与，并完成我分配的各项任务，大家的配合努力使我们最终取得了胜利。
最后一个游戏是“红黑大战”，也是最具有意义的，却让我们受到了巨大的挫败，团队中不和谐的声音让我们尝到了苦果，做出决定过于草率、团员的积极性没有调动、没有经过协商讨论、未能换位思考等等都是我们失利的原因，而这一环节的训练也让我们明白：不管身处何时何地，能够与朋友甚至对手拿到双赢才是成功的!
钣金培训心得 篇4
信贷培训心得
最近参加了一次关于信贷培训的学习，我深觉受益匪浅。在这次培训中，我学到了很多关于信贷的知识和技巧，这些对我个人和职业发展都有着重要的意义。在这篇文章中，我将详细、具体且生动地分享我的信贷培训心得。
在信贷培训中我学到了金融市场和信贷市场的基本知识。我们了解了金融市场的组成和运行机制，包括货币市场、股票市场和债券市场。这些知识帮助我更好地理解了信贷市场的环境和背景。我了解到信贷市场对于经济发展和企业运营至关重要，因为它提供了融资服务，支持了各种经济活动。这种对金融市场和信贷市场的整体认识，让我对信贷工作有了更深入的理解。
我学会了信贷评估的方法和技巧。在信贷工作中，评估借款人的信用风险是至关重要的一环。在培训中，我们学习了各种评估工具和模型，如信用报告、财务分析和抵押物评估。通过学习理论知识并结合实际案例分析，我掌握了如何评估一个借款人的还款能力和可信度。这对于我的职业发展非常重要，因为一个准确的信贷评估可以帮助我做出明智的贷款决策，并降低信贷风险。
除了信贷评估，我还学到了如何进行良好的客户沟通和销售技巧。在培训中，我们进行了实践和角色扮演，模拟了与客户进行贷款申请和谈判的情景。通过这样的练习，我意识到了与客户沟通的重要性，包括聆听客户需求、解答客户疑虑和建立良好的信任关系。同时，我们还学习了如何运用销售技巧和策略，提高自己的业绩和信贷产品的销售量。这些技巧对于我日后的信贷工作非常有帮助，因为客户沟通和销售是信贷工作的核心。
我还学到了信贷风险管理的重要性。在培训中，我们学习了如何识别各种不同类型的信贷风险，并采取相应的风险管理措施。我们学习了信贷违约风险和市场风险的管理方法，包括风险分散、担保和信贷审批流程的规范化。这些风险管理技巧不仅可以帮助我更好地应对信贷风险，也可以帮助我的团队在信贷业务中取得更好的业绩。
我想强调培训对于我的个人成长和职业发展的影响。通过这次信贷培训，我不仅学到了专业知识和技能，也拓宽了自己的眼界和思维方式。我在培训中结识了来自不同背景和行业的同行，他们的经验和见解对我大有裨益。培训还提供了各种学习资源和工具，使我可以在培训结束后继续深化学习，不断提升自己的专业能力。
这次信贷培训是我职业生涯中的一次重要里程碑。通过学习金融市场、信贷评估、客户沟通和销售技巧以及信贷风险管理，我对信贷工作有了全新的认识和理解。这些知识和技巧对于我的个人和职业发展具有重要的帮助和启示。我相信，在未来的信贷工作中，我将能够更加出色地应对挑战，为客户创造更大的价值。
钣金培训心得 篇5
温州培训心得
我有幸参加了最近在温州举行的一期培训课程，这次经历让我受益匪浅。下面我将根据我的亲身经历，详细具体且生动地描述一下这次培训的收获和感受。
这次培训的主题是领导力与团队管理，课程内容涵盖了沟通技巧、决策思维、团队合作等方面知识。培训班由一位经验丰富的导师亲自主持，他在企业管理领域拥有丰富的实践经验和独到的见解。整个培训过程充满了活力和互动，每个参与者都积极参与课堂讨论和小组活动。
导师通过引入实际案例和生动的故事，让我们深刻认识到沟通的重要性。他教导我们要学会倾听和表达自己的观点，通过有效的沟通消除误解和矛盾。在课堂上，我们进行了多次角色扮演，模拟了各种沟通场景，这让我深刻体会到沟通技巧的必要性和实际应用方法。
导师还重点讲解了决策思维的过程和方法。他让我们明白，在面对复杂的问题时，我们应该采取系统性思维来进行分析和决策。通过讲解实际案例，他向我们展示如何权衡利弊，做出明智的决策。在小组活动中，我们还解决了一系列的团队决策问题，这让我更加熟悉了决策思维的实际运用。
团队合作是这次培训的重要内容之一。导师通过讲解团队的特点和成功案例，教导我们如何打造高效的团队和提升团队协作能力。为了让我们更直观地了解团队合作的重要性，他还组织了多个小组活动，让我们在合作中感受到团队的力量。在这些活动中，我学会了倾听他人的意见，相互支持和鼓励，以及如何处理团队内部的冲突和分歧。
这次培训还给我带来了一个难得的机会，与来自不同行业的人们交流和互动。在自我介绍和小组讨论中，我结识了很多优秀的人士，他们的经验和思维方式对我产生了深刻的影响。通过与他们的沟通交流，我拓宽了自己的眼界，开阔了思维，这对我个人和职业发展都是极大的帮助。
小编认为，这次温州培训给我留下了深刻的印象，培养了我在领导力和团队管理方面的基本素质。通过与导师的互动和小组活动，我学到了很多实用的技能和知识，对于今后在工作和生活中的应对和挑战有着很大的帮助。同时，这次培训还让我认识到学习是一项持续的过程，我要继续努力学习和提升自己。
小编认为，这次温州培训不仅让我收获了专业知识和实践经验，更重要的是激发了我的潜能和自信。我将积极应用所学知识，改进自己的工作方式和与人沟通的技巧，努力成为一名优秀的领导者和团队合作者。我相信，通过不断学习和实践，我一定能够在职业生涯中取得更大的成就！
钣金培训心得 篇6
是新教师培训的第二天，天气格外晴朗，可以说有点热。新教师们陆陆续续地来到了实验小学虎山校区。其实我没去过六小，因此今天起得特别早，到新车站一路往前走，我就跟着小走，我知道他们一定去六小的，所以跟着他们走就对了。可是我一看手表还只有7点半，是不是来的太早了。心想其他老师可能都还没来呢，人生地不熟的，正好这时看到一个小小的身影，原来是胡佳。于是就和她一起走进去了。
进入校园，首先映入我眼帘的是学校优美的校园环境，新调入上岗我被深深地吸引了，心情一下子舒畅了许多。到了阶梯教室忽然看到了金敏峰，原来他今天要上公开课，都是同一年毕业的，如今他们都是骨干级教师了，而我刚初出茅庐，此时，心想我一定要好好努力，做一名好教师，说得容易做起来难，不下苦功夫，哪有这么容易成功。接着开始了今天的第一节课，是金敏峰的科学课，虽然我没上过科学课，不过各门学科都是有共性的，我或多或少有些自教师培训己的感受和想法。例如学生的课堂常规上，调动学生的积极性上，如何引起学生的注意力等等，金敏峰老师在这些方面都有值得去肯定和学习的地方。另外一节英语课时陈彬彬老师的课，一节课听下来，我觉得不错的地方时她能用多样的方法使学生去学习单调的内容，把课变得生动有趣了，而且也十分注重学生的发音，通过和学生对话来提高学生的口语，对于三年级的学生来说要达到比较好的口语水平是比较难的。
最后是评课阶段，两位老师分别阐述了他们的课程理念把自己的知识经验传授给了我们。使我们收获颇丰。平常我也不太喜欢写反思，但是正是这平常点滴的积累才能使我们知识经验更加丰富，更加能够看清自己的缺点，有反思才有进步，对于我们新教师多写一些教学感悟或随笔都是大有裨益的。在教师们的讨论过程中，大部分老师都非常积极、评课活动也开展地如火如荼。
通过一个上午的听课、评课、讨论、交流。不仅使我们认识了的朋友，也使我们这个小学新教师团队加快了成长的脚步，总而言之，今天收获很大，我非常期待下一次的培训。
钣金培训心得 篇7
拍摄培训心得
最近，我有幸参加了一场拍摄培训课程，这是我第一次接触这样的培训课程，但我深信，这是我迈向摄影事业的第一步。通过这次拍摄培训，我学到了很多关于摄影的重要知识和技巧，并且取得了一些令我骄傲的成果。
培训的第一天，我们集合在一间宽敞明亮的教室开始课程。培训师介绍了摄影的基本概念，例如光线、构图、曝光等等。这个环节非常重要，因为它为我们后面的实践提供了重要的理论基础。我很庆幸培训师清晰且生动的解释了这些概念，使我更好地理解了它们在实践中的作用。
第二天上午，我们开始了实践部分，我们将前一天学到的理论知识应用到实际中。我们分成小组进行拍摄任务，每个小组有一个指导教师来指导我们。这个时候，我真正感受到了摄影的魅力。通过寻找细节、尝试不同的角度和构图方法，我的照片变得更加有创意和有吸引力。培训师在现场即时反馈和指导，帮助我纠正一些错误并提供更好的建议，这对于我来说非常有帮助。
在培训的第三天，我们到了户外进行拍摄。这是我最期待的一部分，因为我喜欢大自然的景色和人文风景。我们去了一个美丽的公园，有湖、小桥、瀑布等等。我发现，在户外拍摄时，光线是非常关键的。培训师教会了我们如何利用光线营造氛围和增强照片的表现力。我了解到，光线的不同角度和强度可以带来截然不同的效果。我尝试了各种拍摄技巧，例如逆光、背光和侧光，每一次尝试都让我有所启发。
在最后一天，我们开始进行后期制作的学习。培训师教会了我们如何使用Photoshop和Lightroom等软件进行图片的处理和修饰。我以前对这些软件只是略有了解，但通过课程我学到了很多高级的技巧，例如调整曝光、增强颜色和去除瑕疵。这些软件可以让照片更加出彩和专业，我觉得这对于我未来的摄影道路非常重要。
通过这次拍摄培训，我不仅学到了很多关于摄影的基本知识和技巧，还结识了许多志同道合的摄影爱好者。课程结束后，我感到充满了信心和动力，我决心继续追求摄影的梦想。我在课程中所拍摄的照片也得到了很多赞誉，这让我更有信心将来能成为一名出色的摄影师。
小编认为，这次拍摄培训给我提供了一个非常宝贵的机会，让我系统学习了摄影的基本原理和技巧。这次培训让我对摄影产生了更深的热情，并且让我相信，只要有足够的努力和实践，我一定能够成为一名出色的摄影师。我将永远铭记这次拍摄培训，并且会接着这一份热情，不断地提升自己的摄影水平。
钣金培训心得 篇8
育儿培训心得
作为一个新手父母，我们都希望给孩子最好的成长环境和教育条件。为了提高自己的育儿能力，我报名参加了一次育儿培训课程。这次的育儿培训让我受益匪浅，使我对育儿有了更深入的理解和更准确的方法。在这篇文章中，我将详细分享我的育儿培训心得。
培训课程强调了父母的爱与陪伴对孩子成长的重要性。孩子的情感需求比教育知识更重要。在培训课程中，我了解到，父母的情感支持对孩子的自尊心和安全感有着极其重要的影响。因此，我学到了一些具体的陪伴技巧，比如与孩子进行日常对话，关注他们的兴趣爱好并积极参与其中，以及给予他们鼓励和赞美。通过实践，我发现这些陪伴技巧的运用可以有效地增强与孩子之间的亲子关系，让孩子更加信任父母，也更容易与父母沟通。
培训课程着重强调了儿童情商的培养。在快节奏和高压力的现代社会，培养孩子的情商变得至关重要。培训课程中，我学习到一些培养情商的技巧，例如通过故事、游戏和绘本等多种方式给孩子展示情绪的表达和理解。还学到了如何有效地应对孩子的情绪突发，比如生气、沮丧或紧张等。我发现，通过这些培训所学到的技巧，我能更好地理解和处理孩子的情绪，帮助他们建立积极的情感调节能力和人际交往技巧。
培训课程还教会了我如何树立正确的教育观念并制定科学的教育计划。在培训课程中，我们学习了孩子成长的不同阶段，以及不同阶段应该注重的教育重点和方法。通过这些学习，我能更好地理解孩子的需求，在不同阶段做出相应的调整和安排。培训课程还教会了我如何与孩子进行有效的沟通和引导，如何给予孩子适当的自主和负责任的权利。这些都让我在与孩子的互动中更加自信和理性，不再盲目地追求完美，而是注重培养孩子的独立思考和解决问题的能力。
通过这次育儿培训课程，我明确了自己的育儿理念，也掌握了一些实用的育儿技巧。我深刻认识到，父母的陪伴和情感支持对孩子的成长至关重要。我将会用心关注孩子的情感需求，并积极参与他们的成长过程。我还将运用所学到的技巧培养孩子的情商和人际交往能力，帮助他们迈向成功的人生。我将根据孩子成长的不同阶段制定科学的教育计划，注重孩子的个体差异，培养他们的独立性和自主性。
这次育儿培训给予了我很大的帮助和启示，让我对育儿有了更深入的了解和更准确的方法。我相信，通过我的努力和所学到的知识和技巧，我能够成为一个更好的父母，给予孩子更好的成长环境和教育条件。