营销短信方案热门4篇。
工作总结之家编辑筛选出这篇精品“营销短信方案”给读者提供了深度思考，希望能给你一些帮助作为一个参考吧。长计划，短安排，为了下一项任务能顺利开展。我们通常需要准备好一份方案，方案确定了工作或活动的开展方向和范围。
营销短信方案 篇1
一、 活动目的
随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不可或缺的营养食品之一。对我们的健康起着重要的作用。中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位。
蒙牛为了回馈广大消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。做了本次促销活动来增强蒙牛的知名度。
二、 活动对象
此次活动促销针对广大消费者。
三、 活动主题
蒙牛送健康，周末总动员！
四、 活动方式
1.本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。
2.凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛未来星
就可获得一张参加游戏活动的入场券。
3.游戏对象以母子或母女的形式参加活动，儿童年龄须在5-10岁之间。（如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券，可在指定超市内使用。）
五、游戏
1.游戏主题
搬牛奶，拿大奖！
2.游戏规则
A．各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动
B．妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类，然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕。时间短则优先。
C．每组有十对母子或母女，同时进行竞赛。
3.游戏奖项
第一名 可获得300元奖金
高钙奶一箱
第二名 可获得150元奖金
高钙奶一箱
第三名 可获得100元奖金
纯牛奶一箱
其余有参加的消费者皆可获得一箱纯牛奶
六、 活动时间和地点
时间
20xx-10-01——20xx-10-05
16: 00-18：00
地点
各大超市前
七、 前期准备
1.在各大超市前进行促销宣传，张贴促销广告为促销活动做尽量的宣传，以备促销活动顺利进行。
2.在各大超市前安排：3名促销员
3名活动安排员
3名维护次序员
3名搬运工
3.物资准备
在各大超市前摆放30箱牛奶，准备好充足的奖品，避免在活动展开时出现短缺现象。
八、 经费预算
营销短信方案 篇2
一、 服务营销环境分析
1、消费习惯： 在你们要推广区域的居民首先要定位一些白领阶层，他们主张健康消费，时尚消费，方便消费，产品价格不再是决定他们消费的根本因素。由此可见，贵蔬菜配送中心提供的准时蔬菜品的配送服务应恰好可以满足他们的消费诉求。
2、竞争商分析：另外要调查，看看在该片小区附近有无中大型超市和蔬菜市场，如果居民购物很不方便，在该地区建议配送中心是有巨大市场潜力可开发的。在贵蔬菜配送中心建成后会与附近居民建立稳定的供应关系，为他们提供全方位的服务，赢得消费者的信任，在一定程度上市场可以进入该片区域。
3、网络轻松订购：配送服务的顺利完成需要有网路订购系统平台的支撑，网站订购建立起一个完善的客户信息传递渠道，在第一时间获得消费者的订单，真正的做到快速高效。另外可以设臵一些会员卡，按月消费量来列分：比如普通会员、白银会员卡、黄金会员等。
二、营销策略
1、产品策略
（1）无公害，新鲜健康蔬菜产品策略：
a、蔬菜配送中心每天应按照消费者的订单所列的蔬菜品种，数量从农户手中进行采购，做到当天所需蔬菜当天采购当天销售，不售隔夜菜，切实保证贵蔬菜配送中心的蔬菜是绝对新鲜的。
b、蔬菜配送中心重点向附近居民提供生活常用蔬菜，应该制定了详
细严格的标准。
（2）蔬菜礼品盒策略
a、蔬菜配送中心可以在已无公害，新鲜健康蔬菜配送的基础上开展一项送礼产品组合策略。消费者可以自由组合有关蔬菜的品种和数量，或由贵蔬菜配送中心为您组合一分营养均衡全面，品种丰富多样的蔬菜礼盒。
b、这样一份由您亲自搭配组合的蔬菜礼盒馈赠亲朋好友不仅仅是一份礼品，更是一份浓浓的关爱与呵护在蔬菜配送中心的推广下，蔬菜礼盒一定会成为打开市场的送礼形式。
2、促销策略 一个良好的产品促销策略对于刚刚进入区域市场是至关重要的，这对于迅速打开市场， 扩大影响，建立客户关系有着重要的意义。
（1）首期零配送费服务：在蔬菜配送中心推广的第一个月，蔬菜配送中心实行零配送费的促销服务。该项促销服务的目的在于先与一部分消费者建立供应关系，让消费者免费体验贵蔬菜配送中心的配送服务，使更多的消费者参与到这项活动中亲自体验周到的服务和优质的产品。为今后扩大市场奠定基础。
（2）成熟期的促销策略：贵蔬菜配送中心在建立固定客户后会开展一系列优惠促销活动。
a：在月末如果本月的消费额累加超过贵蔬菜配送中心的规定数额将会获得现金券或其他小礼品作为回馈消费者的支持与厚爱;
b:在季末、半年末、年末累积消费数额超过贵蔬菜配送中心规定数额
也将会得到贵蔬菜配送中心的精美礼品。如：免去当月配送费，免费提供一周的蔬菜供应或免费赠送相当价值的生活日 用品，提供vip服务，享受贵蔬菜配送中心更加周到细致的服务。
c：在蔬菜大量上市的季节贵蔬菜配送中心还会根据您的当月蔬菜订购较为集中的品种和数量，定期免费为您提供部分日常蔬菜。虽然其价值不高但通过这种促销手段然消费者切实地感受到贵蔬菜配送中心对其生活的关心，从而和顾客建立一种长期稳定的供应关系。
（3）预存购物款促销：为吸引更多的顾客，与消费者建立长期供应关系，贵蔬菜配送中心特别推出预存购物款赠送预存款的 10%作为对消费者的回馈。
3、 价格策略 制定一个好的价格策略对于增加销售，扩大市场份额在一定程度上又很大的帮助。但是低价格不一定就是一个好的策略， 随着经济的发展，居民生活水平的提高消费者在消费的过程中更看重的是产品质量和服务质量的好坏。因此，价格不再是主导消费者消费的决定因素。
（1）价格浮动策略：蔬菜配送中心应该建立有较为完善的信息系统平台，每天会根据市场需求的变化对蔬菜的价格作出及时的调整，并把这一信息反馈给消费者，让消费者消费的明白、清楚、透明。价格浮动策略让每一位消费者及时地了解市场蔬菜的价格变动情况，让消费者真正掌握消费的主动权，这也是贵蔬菜配送中心诚信经营的体现。
（2） 中档价格运行策略：如今老百姓关心提供的蔬菜是无公害，新鲜健康的。因此，在价格上会略微高于市场同种蔬菜的价格，在调查中，发现大部分消费者是可以接受这样的价位的。中档的价位水平既可以保真蔬菜质量，又可以保证贵蔬菜配送中心的利润空间。
（3）节假日价格稳定策略：目前在节假日期间往往会出现蔬菜价格高涨的现象，据调查发现涨价部分是被由于中间商瓜分。配送中心如果直接从农户的手中采购可以避免不必要的中间环节，可以保持蔬菜在节假日以正常的价格供应，切实把实惠让给消费者，与消费者建立长期稳定的供应关系。
4、品牌策略 品牌的知名度是一个公司的无形资产，很多消费者在诸多同类商品中更容易把选择知名度高，信誉好的大品牌。
（1）质量打造品牌：贵蔬菜配送中心提供的各种蔬菜应该都是有质量保证的，绝对是质优价合理，让消费者可以放心使用。用质量打造诚信的金子招牌。
（2）服务打造品牌：贵蔬菜配送中心的配送服务是一大特色，配送应该倡导准时，安全的。每一位配送工作人员会为客户提供热情周到准时地的配送服务。而且中心制定一系列的员工配送服务手册，其中明确的规定了员工的配送行为，如，如何使用礼貌用语和客户沟通， 如何最大程度的满足客户的要求，员工的每一言每一行都有严格的规定。
（3） 公益打造品牌：一个好的公司都会有强烈的社会责任感，贵蔬菜配送中心可以计划会定期向区域市场的一些孤寡老人提供蔬菜
和生活日用品。通过这种社会公益行为提升公司的社会形象。一个注重质量、注重服务、注重公益的蔬菜配送公司必定会赢消费者的好评与青睐，这样的公司也必定会能打开市场。
营销短信方案 篇3
一、序言
随着经济发展，生活水平显著提高，水果正逐步由数量型向质量型改变，小商贩和传统的水果店以无法满足广大消费者对水果品质以及购买环境的要求，因此水果专卖店能够得到市场的认可，这是果品销售的发展必然趋势。
在欧洲等发达国家的国内市场，大都有自己的果菜集团，自己实行直销和特许连锁经营。如欧洲的埃康迪批发市场，较早的进入这个领域。现在已拥有6000家连锁店和10000家小店，垄断着德国同类产品21%的销量，外来的客商无法与之抗衡。
现在，中国水果的主体市场尚处于幼稚期，但市场容量递增速度却很惊人。如果，这一时期，不先行导入，抢占战略制高点，以后进入将面临较高难度，在战略上也会受制与人。[实用申请书 m.373939.CoM]
同比‘便利店’的特许加盟，水果专卖店具有投资少，技术含量低，易操作，利润大和回报快的优点。不久的将来，必然成为一个新的加盟热点。
二、市场分析
(一)消费群体分析
水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。目前，大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成：
集市水果摊 ⑵ 大型超市
针对一般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊（菜市场、街道流动小贩），他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中采购的过程中选购水果。此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，能够很有耐心的挑选水果品质、权衡价格希望能够得到最大的实惠。他们的消费特点是：要求便利、要求低价、对比选购性强。
对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来源于大型百货超市和社区便利店。这部分人群以中青年为主。他们每日忙碌于工作和交际，日常消费品的采购一般是在周末或节假日，在大型百货超市进行一站式购齐。而这部分消费者更看中水果的品质和种类。他们往往会对新鲜、新奇的水果种类显现出喜好和偏向。 按以上两种消费途径为维度进行表格分析，具体如下：
消费群体 消费组成 消费场所占比 消费倾向 消费心里 水果摊 一般消费群体（中老年） 70% 30% 低价、便利 实惠、实用 超市 中高消费群体（中青年） 40% 60% 品质、种类 高品质、诚信
通过上面的对比表我们能够发现，两个消费群体的消费心理略有不同，但是都对水果销售商提出了要求。为了能够满足这两种消费群体的消费心理，也为了顺应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现，这就是本报告所要研究的“水果连锁超市”的销售形式，也是“水果连锁超市”的基本定位。
水果连锁经营实行的是团体作战，灵活和及时的配送，可以保持各单位货品的新鲜度集群开店，可以降低成本，货品采购和配送成本，其高度一致的整体行动和区域市场占有密度，可以迅速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。
结论：水果连锁超市的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质、服务优。主要服务对象为中高收入阶层，辐射低收入人群。
（二）市场前景分析
现在互联网发展如此神速，便捷的全球物流系统和互联网相结合，对互联网销售来说是如虎添翼。但互联网销售现主要涉及的行业主要是有较长时间保质期又便于零散销售和运输的产品，比如：服装、电子产品、数码产品和极少部分的包装食品。所以说互联网销售低廉的价格对现有的营销渠道带来沉重的打击，尤其是对终端零售是致命的一击，说不定，等我们80、90后逐渐的步入社会的创造和消费主导群将会全面扭转现行的营销与销售渠道，似的互联网真正融入到我们的生活中去。但蔬菜、水果卖就是新鲜，所以我断言在短短几年内也不会由网络替代我这些水果零售企业，要替代也是有只能实现城域互联网水果蔬菜销售平台，但这正是我们将来发展的方向与目标。
三、竞争分析
水果超市是水果行业发展到一定阶段的产物，它和水果零售的专业场所与水果批发及大型综合超市经营特征不同，我们塑造的是服务周到的社区平价水果超市。
（一）价格优势，品种丰富
水果超市的出现对传统的水果店，小摊贩冲击很大，首先在拿货上的渠道优势，进货的价位比一般路边小摊和水果店低，而且水果超市的种类也更加丰富，一般都达到上百种。
（二）购买感觉好
从环境上说，水果超市的装修比较好，水果分隔排列整齐，能够吸引人，水果标价牌标明水果产地，价格。给人公正，诚信不欺骗的感觉，使用电子秤结帐，不会短斤缺两，配备标有水果店的名称，联系方式的包装袋，工作人员统一着装，给消费者的感觉比较好。
（三）够档次，有品位。
年轻人特别是年轻女性大多都会从美容.健康的角度考虑多吃水果，但是很少有时间和精力单为买水果跑市场，在路边的摊贩买即不放心，又放不下架子，水果超市的出现正好为他们解决以上问题，下班后还可以顺路选购，回家马上就可以操作，方便省事又迅速。
（四）便利，服务快捷
年轻人来到水果超市，他们往往是想买马上要吃的水果，即不原花太多时间比较和挑选，也不会太计较和挑选。也不会太计较价钱的高低。他们就是感觉便利就是一次满意的消费。
四、运营策略
市场策略主要包括经营策略、服务策略、商圈划定策略、铺面规划策略、进货渠道策略等环节紧密构成，具体如下：
（一）经营策略
平价形象的塑造 除了严格的控制商品的毛利率及各种经营成本，还在于其经常开展一些特价销售，会员制销售以及利用POP广告和自有品牌来塑造现象。
1、特价销售
特价销售是连锁店运用最多的一种推广方式，也是平价形象塑造的主要手段之一，一般来说，特价要比市场低20%以上。比原定价低10%才能吸引到顾客。其数量从每个分类商品选出一、两个商品进行促销。 实行特卖的目的并不在于追求所有的顾客都能购买特卖商品，而是力求吸引尽可能多的顾客来商场购物！为了使顾客对特卖活动保持新鲜度，持续推动客流量。特卖商品要定期更换！
2、平价销售
将商场内全部商品或某个分类商品整体折价出售，其价格应该比市场价低10%。 折价特价销售尽管表面看起来无非是减价让利，但实际上与减价让利有很大的差异，折价是一种长期的稳定让利，即通过压低价格来保证销量，从而保证利润的总量，同时保证客源，也就是说，让顾客对商店形成一种强化信息，将使顾客对商店形成一种信赖感。
3、会员制销售
会员制销售最能体现长期效果的一种促销方式，能把一批忠实的顾客牢牢吸引在身边，缩小竞争对手的消费群体。
（1）实行累计积分制
即购物时出示会员卡，收银员通过POS机记录会员消费情况，并将会员的消费金额换算成积分，再根据积分进行抽奖，赠品等活动。
（2）对会员实行一定折扣的会员价
它即可以对整个商场的商品实行相同或不同的价格折扣，也可以仅仅对标有会员价的部分商品实行折扣。
（3）获得门店的各种优惠服务
可享受会员价商品，可参加优良会员大比拼活动，可参加会员消费积分大派送活动，也可以在生日当天送免费果篮和贺卡等。
注：采取会员制度不单单只是为了用一些优惠长期捆绑客户，更深一层目的是根据系统统计数据对客户进行详细的数据分析，为下一步精细化营销和深度营销提供可靠的数据依据。
4、POP广告
POP广告即为销售点广告，是指在商品购买场所零售商店的周围，人口，内部以及有商品的地方设置的广告。包括商店的招牌.门面装潢.橱窗设计.商店装饰。它的作用在于向消费者传达明确的商品信息，包括商品的位置.价格.特价时限等，吸引刺激消费者进行购买，提高超市的销售额营造整个超市的销售气氛。
（二）服务策略
零售业最重要的就是要遵守‘顾客第一’的宗旨，因为顾客的价值不在于他一次购买的金额而是他一生能带来的总额，其中包括他自己和亲朋好友的口碑效应，同时，顾客的满意也与企业利润之间存在正向相关的联系。实践表明，有90%以上的利润来源，1/10由一般顾客带来，3/10由满意顾客带来，6/10由忠诚顾客带来。
而作为水果零售行业，我们所销售的产品和竞争对手没有较大差别，所以我们就要改变观念，在保证水果质量和价格的基础上我们的重要营销工作应向销售的附加值服务上转移，以此区别与其他竞争对手，稳固自己的生存空间。
1、薄利多销原则
商业调查发现，如果商品进货是1元，标价1.2卖出去的数量是标价1.4元的3倍。
2、比满意更满意的服务原则
我们卖的不是水果，而是服务。让我们成为顾客最好的朋友，微笑着欢迎有心光顾本店的所有顾客，提供我们所能给予的帮助（一定的范围内免费送货上门），不断改进服务，给予他们更好的服务。
3、招呼原则
只要顾客出现在你面前，员工必须放下手中的事，立即微笑的打招呼。并询问有什么要帮助的。
4、日清原则
指的是工作必须在当日下班之前完成，对于顾客的服务要求在当天予以满足，作到日清日结，决不延误，而不顾客户是穷人还是富人。
（三）商圈策略
1、商圈概述
商圈的划定是一个非常复杂的工作，在决定经营业态的基础上，要分析商圈内的消费群的购买能力、生活状况、年龄阶层、消费倾向等因素。最重要的是要了解一级商圈内的家庭户数，家庭户数越多，购买频次就越多。另外，周边是否存在竞争对手，双方的商圈是否重叠，也是很重要的因素。如何利用地理位置等因素吸引更多的消费者，是商圈选择的重要环节。
由此可见，商圈的确立是至关重要的环节，水果连锁超市的商圈选择应该有以下结论：
结论：水果连锁超市的商圈选择（选址）原则——
①在家庭户数不少于20xx户的居民区附近选址开店。
②在居民区的出入路口选址开店。
2、店铺选址
选址要素：①未来几年的持续经营能力；②进出通畅的道路；③店铺面积的合理确定。
详解
① 未来几年的持续经营能力：是选择店址的重要因素。选择经营性的水果超市应该说是一项长远的投资，应该抱着发展的眼光衡量一个店址。对周边人口密度的市调及消费水平的市调后，再根据切实的地理位置、消费者出行习惯、道路特点、店铺门口朝向等等诸多因素予以综合考虑，并结合相关的市政规划，来考虑是否可以作为最佳位置。
② 进出通常的道路：优良店址的另一个必备条件就是进出畅通的道路。道路的畅通不仅影响商品的安全性，而且影响商品的运达时间和运输费用。一般来说，要求与店铺有关的街道交通方便、道路宽阔、车辆进出自由，且店铺附近最好有车站。因为网点设在几个车站的交汇点附近，往往能吸引大量顾客前往进行购物。
③ 店铺面积的合理确定：店铺面积的确定直接影响到店内最大客户承载量，这直接关系着销售额的多少。选择店铺时应更多的考虑实用面积和空间分割
营销短信方案 篇4
一、活动主题
“锦龙舞春章，_行送吉祥”
二、活动时间
活动开展期：20xx年12月1日—20xx年3月31日
活动考核期：20xx年1月1日—20xx年3月31日
三、活动目的
旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，积极走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，重点突破收入分配市场、县域市场、批发市场、教育市场等，加大考核激励力度，开展全方位和多层次的营销宣传活动，打好“旺季开门之战、同业之战”，为全年个人业务发展奠定基础。
四、活动目标
——20_年一季度全行本外币个人存款时点新增6亿元；平均余额新增4亿元。
——个人中间业务收入新增900万元。
——客户新增4000户（统一折算成AUM5万元（含）—20万元客户）。
——收费借记卡发卡新增2万张。
——信用卡新增客户3900户，分期交易额1000万元，有效商户新增30户。
——电子银行交易量比提升7个百分点，达到46%以上；自助设备交易量比达到50%以上。
——个人电子银行客户新增40000户；——个人产品覆盖度提升0。02。
五、考核评比
为评价各网点20_年一季度个人业务经营成果，促进全行个人银行业务进一步发展，活动将设置综合贡献奖和单项奖，分别对表现突出的网点和个人进行表彰奖励。
（一）“综合贡献奖”
1.指标设置内容及权重
2.有关指标说明。
（1）个人存款新增考核指标
个人存款平均余额新增：20_年一季度末存款日均余额减20_年初存款考核余额，其中20_年初存款考核余额=∑20_年年末后5天存款时点余额/5。
（2）个人客户新增考核指标：考核内容为一季度
AUM5—20万为1个标准客户，20—50万、50—300万、300—1000万、1000万以上客户新增分别按3、10、40、200折算。
（3）电子银行业务考核指标：
电子银行客户新增包括个人网上银行、手机银行、电话银行、短信、短信转账汇款。全行新增客户总量目标4万户，其中：网上银行和手机银行客户各新增7500户和7000户以上，其余客户发展不限。新增短信转账汇款客户，如客户发生账务类交易，则每户按10户计算；只签约未发生交易的客户正常计算，即一户算一户。
3.奖项设置：
活动结束后，市行采用综合系数占比法进行考评，计算各网点综合得分，分别评出一等奖2名、二等奖4名、三等奖6名，共12名授予“旺季营销综合贡献奖”并进行表彰奖励。
综合贡献奖必须满足如下必要条件：网点平均余额新增计划完成率必须达到50%以上。无发生重大投诉或重大案件。
（二）单项奖
1.网点单项奖
（1）“存款超越奖”。授予一季度末个人存款时点余额位次提升（比20_年后5天存款平均余额）最多的前5名网点。
（2）“增存先锋奖”。授予一季度个人存款平均余额新增最多的前5名网点。
（3）“客户成长奖”。授予AUM5万元以上客户新增（折算后）最多的前5名网点。
（4）“借记卡发卡先锋奖”。评选新增收费借记卡新增最多的前5名网点。
（5）“精准营销奖”，授予一季度在“个人金融产品营销服务系统”商机处理率（40%）、营销成功率（60%）得分的前5名网点。计分方法为中位数法。
（6）“信用卡客户新增先锋奖”。评选一季度信用卡新增客户数最多的前5名网点。
（7）“产品归集量新增先锋奖”。评选产品归集量新增额最多的5名网点。
（8）“电子银行营销先锋奖”。按综合贡献奖中电子银行单项得分评选最多的前5名网点。计分方法为中位数法。
2.个人单项奖。
评选“个人银行业务营销能手奖”。旺季营销活动结束后，分别评选个人存款、理财产品、信用卡、电子银行营销能手，每项评选5名。其中：个人存款考核平均余额新增。理财产品考核基金（有费率债券、货币型分别按5：1、10：1折算）、保险（期缴按1：4折算）、黄金（实物金按1：5折算）、本行理财产品。上述考评根据各网点推荐及业绩榜、相关系统数据统计。
上述各项奖励除精神奖励外，奖励省外培训名额。其中综合贡献奖一、二等奖各奖励2个培训名额，综合贡献三等奖及各单项奖各奖励1个名额。
培训名额奖励标准：网点单项奖中的3—5名及“个人银行业务营销能手奖”奖励培训标准为20xx元左右，其他各奖项奖励培训标准为3000元左右。
六、旺季营销活动措施
（一）制定方案，加强组织领导。
按照省行旺季营销活动方案，结合我行实际，制定细化我行的营销活动方案。组织召开旺季营销动员会，提前预热，早谋划、早部署、早落实。各网点要成立旺季营销活动领导小组，营造浓厚的全员旺季营销氛围，力争取得优异成绩。
（二）加大营销宣传力度。
1.加大广告宣传力度。
围绕旺季营销重点产品，市行统一在晚报、交通台、街道路牌、高档社区及商业闹市区大屏幕、4S店展架等载体宣传个人银行产品。
2.发挥营业网点宣传主阵地作用。
市行将统一购置中国结、对联、窗花、福字等物品，用于网点装饰及馈赠客户，各网点要加强网点布置，增强节日氛围，充分利用宣传折页、宣传单、海报等，营造营销声势。
3.开展形式多样的营销活动。
统一组织开展刷卡营销活动，组织黄金投资报告会、黄金展销会；各网点要开展“走出去”营销活动，深入网点周边社区、机关、企事业单位、商业店铺等，宣传产品，发展客户。特别要重点针对收入分配市场、批发市场、教育市场等开展深入营销和开发。加强中小企业关系营销，抓好工资、奖金归集；对经商的中高端客户，关注现金流变化，争取年终结算资金回流我行；加强动迁、楼盘出售等信息捕捉，及早跟进营销，拉动存款增长。
（三）开展客户回馈活动。
1.市行统一购置AUM100万以上客户新春礼品，用于客户答谢，各网点要将礼品按客户名单赠送到位，不得挪作他用。对AUM100万以下客户，各网点也要安排一些费用，购置礼品，回馈客户，促进关系维护。
2.对AUM300万观察关注类客户，由市行统一组织举办理财讲座。
3.保证重点客户回访率。各网点应发挥个人客户经理作用，拓展行外目标客户群体，开展多种形式的主题沙龙、新春年会、座谈会等。还可以通过主动上门、寄送新年贺卡、赠送鲜花、电话、邮件、短信等开展形式多样的拜年活动，各网点负责人要按客户分层管理实施细则要求，做好节日期间的客户维护工作，确保网点AUM列前100位的客户回访率100%。
4.代发工资单位联谊
活动期间，以在我行开立结算户或有贷款但尚未实现代发工资的单位为重点客户，组织公私联动的营销团队，深入到企业机构，开展系列理财沙龙、讲座、论坛等形式的服务宣传活动；开展银企联谊活动，量身定制产品团购优惠套餐、特殊增值服务等政策，实现批量发卡、批量代发工资和奖金等，带动个人存款增长。
5.举办保险产品说明会，开展保险优惠活动
活动期间，市行将组织举办保险产品说明会，邀请保险公司专业培训师做理财讲座，为客户介绍我行热销的保险产品，为客户分析计算投资类保险产品的每档收益。通过讲座和互动环节，让客户了解产品特点和风险收益情况，将保险和其他理财产品做组合营销。加强与保险公司的谈判，调动公司合作的积极性，对内开展保险销售竞赛活动，调动网点出大单的热情。
（四）继续深入开展“赛服务、创佳绩”活动。
目前，“赛服务、创佳绩”活动正在有序开展，旺季营销要与这项活动有机结合起来。充分挖掘行内潜力客户，锁定行外目标客户，通过了解客户信息和需求，建立客户资信库，为后续客户营销服务工作打下坚实基础。通过对“承包”客户的深度营销和服务，促进AUM提升。各网点要重视营销服务案例的编写，及时上报市行，市行将形成案例汇编，并对优秀案例给予奖励。对走进社区、单位的信息要及时上报，省、市行将评选优秀案例。
（五）开展员工关爱活动。
经营工作要坚持以人为本的原则。针对一线员工工作时间长、营动强度大、心理压力大的情况，各级领导要加强对员工工作、生活、学习、家庭等多维度的关爱，开展层层表扬活动。市行将结合省行要求，制定我行的实施细则，提高员工的归属感、主人翁意识，以促进各项工作更好地发展。
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暑期营销主题及口号(热门49句)
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10. 超值享受，一次尽展现代科技魅力！
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暑假安全短信提醒(热门49句)
“时间不是用来冲淡一切，而是让我们找到答案。”在阅读了大量的文学作品后，我们可以尝试记录一些自己印象深刻的好词佳句，在闲暇之际就可以拿出来翻阅回味一下。什么样的句子更加吸引你呢?小编收集并整理了“暑假安全短信提醒(热门49句)”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！
1. 暑假到了，出门在外要注意安全，特别是人多的地方要小心。
2. 骑车出行要系好安全带，不开快车，不闯红灯，确保自己的安全。
3. 暑假里，很多人都喜欢游泳，但一定要选择合适的地方，不要在没有救生员的地方游泳。
4. 假期时，要避免出现人挤人的情况，踩踏事件屡屡发生，大家一定要保持冷静，不要恐慌。
5. 在旅游过程中，不要贪玩，不要脱离旅游团队，注意保管自己的财物、证件和手机。
6. 暑假里，要避免在太阳下暴晒，注意防晒、遮阳，同时要随身携带足够的水和药品等必要物品。
7. 长途旅行前，一定要做好充分的准备工作，包括物资准备、行程安排、车辆检查等。
8. 对于跟团旅游，要选择正规、有资质的旅行社，同时注意签订合同，并阅读旅游合同、旅游意外险条款。
9. 在暑假期间，要保持良好的个人卫生习惯，洗手、勤换衣服、勿滥用抗生素等等。
10. 出行时要注意交通安全，不要超速、不要酒后驾车、不要疲劳驾驶。
11. 在游泳时要遵守游泳池规定，不要玩闹，不要抱着他人在水中游泳，注意游泳安全。
12. 去野外游玩时要注意防止蛇虫等动物的袭击，尤其是到山区、沼泽地、湖泊等自然环境要更加小心。
13. 减少在室外长时间活动，特别是在高温、烈日下，一定要找阴凉地方避暑降温。
14. 交通工具上要注意保护好自己的个人财物，尤其是行李箱、手机、钱包等物品，不要放在易失窃的位置。
15. 暑期要注意避免食物中毒，要多吃新鲜干净的食品，加强自身免疫力。
16. 出行前要检查自己的身体状况，如有重大疾病要随身携带药品，同时在旅途中注意保持正常作息。
17. 在海边玩耍时一定要遵守海上交通规则，不要把玩具带进海洋中，以免影响其他游泳者的安全。
18. 暑假期间，加强家庭安全意识，尤其是家长在外打工的留守儿童要注意安全。
19. 游玩时要注意道德行为，不要破坏环境、不要扰乱公共秩序、不要伤害野生动物等。
20. 出门前要告知家人朋友行踪，保持联系信息畅通，以便随时能够联系到亲友。
21. 在户外运动时，注意保护好自己的视力、支撑关节等身体部位，避免受伤。
22. 出门旅游要注意保护好自己的护照、身份证等证件，出门后要把证件放在安全的地方。
23. 去森林公园等人迹罕至的地方要带上一些生活必需品和医药品。
24. 暑假去公共场所要注意不要随意泼水、扔垃圾、乱涂乱画，保持公共秩序。
25. 出行时穿着要舒适、合适，不要穿得过于暴露，同时要注意天气的变化，携带相应的衣物。
26. 长时间在汽车、飞机、高铁等交通工具上要多活动，避免血液循环不畅。
27. 饮食要注意多喝水、多吃蔬菜水果，少吃辛辣刺激性食品。
28. 在人群密集的地方要保持冷静，不要参与拥挤压迫的活动，尤其是一些大型游行、演唱会等场合。
29. 使用电器、充电时，尤其是在夜间要小心，避免火灾等危险。
30. 出游前一定要了解自己要去的地方，例如交通方式、地理环境、气候等等，做到心中有数。
31. 减少户外比赛、练习等运动，合理规划自己的休息和健康。
32. 暑假期间，注意安全防范，不要轻易相信一些陌生人，避免上当受骗。
33. 去水上活动时要佩戴救生设备，并遵守场地规定，保持安全距离。
34. 尽量避免晚上出门，尤其是单独行动，特别是女性要注意自己的安全。
35. 在外旅游期间要注意保管好自己的财物，钱包、手机、相机等贵重物品要随身携带。
36. 记得带好防晒霜、遮阳伞、太阳镜等防晒用品，避免受到过强紫外线的伤害。
37. 长时间用电脑、平板等电子产品要避免眼睛疲劳，适时休息。
38. 火灾发生时，要快速逃离现场，尽量避免呼吸浓烟。
39. 出门旅游要跟上旅行社的步伐，不要单独冒险，保持安全距离。
40. 每次出门都要确认随身携带的手机、钱包、钥匙、身份证、车票等物品齐全。
41. 出游前要提前查询气候预报，选择合适的出游时间和地点。
42. 去游泳池、河边等场所要明确分辨深浅水区，不要进入不适合自己水平的游泳区域。
43. 在假期里要注意保护好自己的睡眠质量，早睡早起、规律作息，保持身心健康。
44. 出门前一定要确认自己的安全带系好、车辆状况良好、补充足够的汽油、水等。
45. 餐饮中要注意消毒，不要贪小便宜而选择不卫生的小摊小贩。
46. 晚上回家时更要提高警惕，注意看清路面、交通，避免走偏路。
47. 假期期间要注意不要过度疲劳，注意身体健康状况。
48. 火灾发生时要迅速报警、疏散人员、关好门窗，尽量用湿毛巾掩住口鼻呼吸。
49. 出游时要尽可能保持好心情，享受美好的旅行时光，不要纠结于琐碎的麻烦。
七夕祝福朋友短信(热门91句)
一年一度七夕日，牛郎织女鹊桥会。感天动地情深切，爱莫能助伤离别，到了现代，七夕节又被人们正式地称为“爱情节”。写祝福语的时候还是要多多注意，因为其中是有很多忌讳的，希望下面列出的关于“七夕祝福朋友短信”的解答可以满足你的需求，对于您对这句话的支持和关注我感激不尽！
七夕祝福朋友短信(1--18条)
1、七夕喜鹊叫，好运连连：事业有爱情常来；两乐钱满仓；三、幸福美好的未来；四喜贴身；5爱长；6.充满了欢乐和幸福；祝你心情愉快！七喜送七喜，七喜吉祥！七夕节快乐。
2、织你在天空，化作彩霞，我拍你；把你编成大海，把你变成龙虾，我咬我；把你编织成平原，把你变成绿色的地毯，我踩着你；把你织成锦缎，化作相思，我爱你。
3、可是，他走的时候我只是难过一会，而你走了，我想我会难过好多年。——夏七夕《第一女孩》
4、相守一生，不负相遇。2.不要抱怨，抱我就好。3,我想，能和你在一起。 4.努力挣钱，好好养你。5.遥递佳信，知否知否。6.爱上你，我输得彻底。7.等待，是无言的情话。 8.牵着你左手，不分手。9.百年琴瑟，百年偕老。10.右手等待左手，停留。美满家园，琴瑟合鸣。11.相敬如宾，同德同心。12.如鼓琴瑟，花开并蒂。
5、想你一千次就有一千个t。
6、如果只作为生命的开始，我宁愿那个人不是你，我等待那个人还在路上。
7、祝福你七夕节节日愉快，很快就能找到真正属于你的那个人。
8、行行色色，不要孤单。
9、七夕给女朋友发的祝福语精选
10、古诗十九首之一(汉)佚名
11、春节里，喜地欢天；收假了，气定神闲；抬望眼，朋友越走越远；低头念，该玩的都玩；翻账单，开支直线上窜；提提神，明儿再把钱赚。年过与否，都心欢。父子之间要沟通，夫妻之间要协调，朋友之间要互助，兄弟之间要礼让，婆媳之间要宽容，世界土著日来临，和平共处靠你我，团结互助迎美好。
12、我的心里有鹿，你小心的住着。
13、春宵一刻值千金，两人相爱到天明，朋友都会说祝天下有情人终成眷属，都会七夕快乐
14、心中的你，是我的永恒。
15、这祝福的声音，深厚的情谊，请用这小溪的这一切，在流经你的家门时，给你。祝福你每一天！
16、太守仙潢族，含情七夕多。
17、愿这个七夕节，你和你的爱人永远相爱相伴，幸福快乐。
18、七夕节祝福语给朋友（二）
七夕祝福朋友短信(19--36条)
19、七夕节到，愿你我的心灵能像鹊桥一样连通。无论身在何处，心中只有对方，让我们的爱情更加坚定。
20、一切都是因为爱，生命才变得万千情怀；一切都因为爱，生活变得无限幸福。七夕送我永恒的爱，让相爱的人互相帮助到永远。
21、没有风，云不会飘动；没有雨，海不会广阔；没有花，香不会弥漫；没有树，光不会遮挡；没有你，我不会勇敢。友谊节想告诉你：好朋友，谢谢你！
22、世界不够好，可你很美好。
23、祝福中国情人节快乐的心情，祝你有一个快乐的中国情人节。
24、愿七夕之夜的浪漫，伴随你的每一个日子，让你心灵永远充满爱的阳光。?☀️?
25、一朵花，整个春天灿烂；一缕清风，诉说着心事；一卷云，慵懒往事；一场春雨，流淌着朗朗心欢；一纸问候，愿你快乐每一天！
26、喜鹊见证了我们的爱情赶来搭桥
27、爱你，不离不弃，直到永远。
28、七夕祝福可以送普通朋友，可以发条简短的信息祝福：
29、我们的爱情，比七夕更美丽。
30、我的俏佳人，睡得正香呢！今天是七夕呦！快想我哦！
31、我们的爱情，比七夕还浪漫。
32、不管我们走多远，终有一日会在美丽的地方相见，别忘了我们今天的约会
33、20xx七夕节朋友祝福短信
34、趁你年轻漂亮的时候，何不撒网钓一只金乌龟呢？尽早谈理由，追男人应该在今天，七夕一年，把机会放好。七夕节快乐。
35、愿我的朋友们在七夕节里拥有华丽的心情，美好的爱情，以及幸福的生活。
36、蓝天白云相依想靠，青山绿水相互围绕，轻风细雨如此美妙，你和爱人永远一道，情人节又到，祝你七夕快乐！
七夕祝福朋友短信(37--54条)
37、从前，我只知道这个世界有牛郎织女的故事。后来，我在这个世界上寻找你。现在，我决定一辈子只爱你。
38、昨夕今夕是何夕?日日夜夜盼七夕!七夕佳期胜除夕，缠缠绵绵在今夕。祝福之情在朝夕，愿你快乐心悠夕，爱情甜蜜胜昨夕，七夕快乐不止息!祝情人节快乐!50.过七夕，心欢喜，送你一首藏头诗：七泽兰芳千里春，夕阳影里山相映，快意一时荷叶雨，乐游原上少年春。祝你七夕快乐，愿有情人终成眷属!
39、最后你还要祝福我们七夕快乐，
40、七夕夜，愿我们在这个浪漫的日子里，留下美好的记忆，共创幸福的未来。???
41、温柔如水，美好如梦，忍桥归来？如果爱是长久的，而不是朝朝暮暮。生日快乐！情人节快乐！
42、是在暗示你她喜欢你，一制般女孩子如果有恋人是不会祝福别人七夕节快乐的，只会祝福自己喜欢的人七夕节快乐。如果你也喜欢她，可以大胆的向她表白了，如果你不喜欢她，可以不回复，也可以明确回复她“祝你早日找到你的那个他”，她就会明白的。
43、七夕佳节，愿你的烦恼和忧伤随风消散，快乐和幸福代替它们占领你的内心。
44、韩庄闸舟中七夕(清)姚燮
45、一分执著，二分真诚，混三分糊涂，四分怜悯，加五分金钱眼泪，六分柔情，用七杯浪漫，用八分爱水，九分考验，把瓦煲成完美的果实。情人节快乐！
46、时间匆匆，岁月转瞬，今天七夕，让我祝福你们的爱情永远美好。
47、可以选择七夕的零点发，祝福当然是越早越好
48、让太阳化作我的笑，天天温暖你；让星星化作我的眼，夜夜守护你；让思念化作我的祝福，永远陪伴你：愿朋友一切都好，友谊节快乐！
49、七夕夜，愿你的未来充满美好的机遇和开心的回忆。
50、一堆篝火，燃烧着记忆；一片树叶，飘荡一片心情；一颗苦涩的果实，品尝着青春的甜美；一份情感，一生一世美丽；七夕情人节快到了，我告诉你这就是我对你的大爱！
51、如果你是一朵花，我愿与你化作一片绿叶；如果你是月亮，我愿化作星辰追随你；如果你是一滴水，我愿变成一粒种子，让你溶化。此生不离不弃，祝七夕快乐。
52、低头望着秋水，欣赏着秋云，望着远处的秋山，近听着蝉鸣，感受着秋天美丽的秋景，让秋天保持温暖。多锻炼身体，细心的人出入安全，幸福储存在心中，幸福伴随你每一天。
53、我羡慕太阳，他能看到你灿烂的笑容，我羡慕月亮，她能看到你安然入睡，我羡慕自己，因为我可以一直思念你，深深地思念你。情人节快乐。
54、当然可以啦，七夕节是可以发短信给普通朋友的，你也可以祝福他节日快乐，七夕节虽然是情人的节日，但也算是一个节日，你也可以祝他节日快乐。就表示朋友之间的问候吧，想发信息就发吧，不能说因为七夕节就不可以给普通朋友信息，给朋友发信息祝福一下很好啊
七夕祝福朋友短信(55--72条)
55、今晚的七夕，让我们一起跨过千山万水，相拥在温馨的家中，相互倾诉爱的感觉。?❤️?
56、中国的情人节到了，我想要有七彩七彩的情人节味道。
57、当我给你拍照的时候，你应该按照我的要求摆姿势，我会站在你最美丽的一边。
58、七月七日的酒，浓烈醉人，织女，或许我们可以网上聊天呀，我已准备装宽带网打可视电话了。你准备好了吗？
59、天上牛郎织女遇上喜鹊桥，一群愚人在断桥上约会。试着问：今天晚上是什么晚上？答案：中国情人节！
60、我愿用三年换你十年单身，
61、七夕节，你好。你依然那样楚楚动人。我对你的爱会保持50年不变，50年后的今天依然这么强烈！
62、七夕情人节送给女朋友的短信
63、七夕佳节，终成眷属。
64、把思念化作花环，带在你的头上，把祝福化作珍珠，挂在你的脖子上，愿你生活无忧！与快乐！
65、暗恋我的人啊，真夠沉得住气的。憋过了520，这521不表白是打算等到七夕？
66、我心中的小妹，今天是七夕，我为你乞巧，盼望你手巧心灵！
67、三生有幸，刚好是你。
68、我的心里只有一件事：爱你！
69、三生十世，只是一个传说。而你和我约定了三种生命，将成为后人的又一传奇。
70、爱你，在每个七夕，都不变。
71、七夕情人节送给男朋友的礼物
72、七夕里，有我对你永恒的爱。
七夕祝福朋友短信(73--90条)
73、鸟儿在月光下窃窃私语，蠕虫在树丛中窃窃私语，月亮在繁星中出现又消失。亲爱的，我对你的思念都集中在这一天，亲爱的七夕快乐。
74、愿你幸福、七夕快乐！
75、快乐随身听，按下快乐的键，播放快乐的音乐，好运就会来，快乐的事一件接一件，快乐开开心心，没有烦恼，祝你快乐每一天，快乐健康！
76、昨天是记忆，不会再来，明天是未来，充满变化。改不了就忘了，改不了就争取，遇见你爱的人就去追求，也许那个人正等着你开口，祝七夕幸福心愿。
77、牵牛在河西，织女处河东。
78、七夕二首(唐)刘禹锡
79、与你相遇是最美的画面。深深的牵挂埋在模糊的记忆里。它以浪漫触动了爱的心弦。
80、七夕了，快聘我去当电灯泡。
81、洒落的阳光暖洋洋；朋友的牵挂热乎乎；绽放的笑容乐哈哈；纷涌的祝福滚烫烫；冬天的快乐绵长长；为你送上暖暖的问候，愿你在2011更加兴旺发达！
82、别人过七夕，咱过八月十五。
83、七夕日，七夕节，让我枕着你的名字和你的长发入眠，愿你我于梦中想见，晚安！想你！
84、爱你，直到世界末日。
85、每天的日子里，有了真诚，朋友才会更贴心；有了问候，生活才会更幸福；有了祝福，天气再冷，心里也温暖！快乐一层又一层，祝愿你天天快乐！
86、同赋山居七夕(唐)李峤
87、看星空，想你。这个七夕，就算不能与你共同度过，我也会在心里默默祈祷，希望我们的爱情一直如初，不变。
88、愿单身人士找到爱的方向，愿热恋情侣找到幸福天堂，愿恩爱夫妻找到温暖港湾，愿爱的花瓣永远轻舞飞扬，提前祝你七夕情人节快乐！
89、羊年走一走，忆忆老朋友；羊年想一想，情谊不能忘；羊年笑一笑，万事都会老；祝福给一给，幸福千百回；多来乐一乐，一生都欢乐！
90、朋友不需要很多，知心朋友；关心不必多，感情好；不想说太多，只想让你知道：认识你真好！
91、下雨了，既没有伞，雨也没停。
热门毕业文案短句27句
我们真的努力想将所有的一切烙印在心底，让这些成为尘封心底最美好的记忆。~~喜欢这种格调的句子吧？以下“热门毕业文案短句27句”由小编为大家收集整理，请收藏并分享给你的朋友们吧！
1、来自太平洋的东南季风
2、钟声、哨声、脚步声，声声催人；
3、毕业了，总想送你点什么，没别的，那就祝你被幸福纠缠，被快乐骚扰，被甜蜜打击，被健康瞄准，被好运折磨，被平安套牢。
4、学校就是把陌生的我们聚在一起，当我们已经不能分开时，又无情地把我们拆散。
5、真的有那么一个女孩，和我一起上课偷吃零食，迟到一起罚站，戴一副耳机听歌。
6、生命中，是不断有人离开或进入的。于是，看见的看不见了;记住的遗忘了。
7、毕业了，你认为终于可以逃离地狱了可以冲向天堂了，去K歌，逛街，游玩，叫嚣，但你离开的就是天堂
8、我无心再猜你是否真心是否真诚是否独守我一人
9、我们看同样的书，说同样的傻话，幻想同样的未来，谈论同样的他和她……
10、今年夏天是个充满希望的季节，我们就要说再见，不知何时会相见。曾相处的画面不停重复上映在眼前，突然有种令人不舍的感觉徘徊在你我之间，抹去彼此流下的泪水，重新展开笑颜，祝大家：前程似锦！
11、你懂那种明明那么深爱却装作不爱的感觉有多难受么。
12、相逢是缘，相识是份。今生我们有了缘份，尽管时光短暂，却让我永难忘怀。
13、大学四年，一眨眼的功夫，就划上了句号。回想一下，自己拥有什么呢?大学只是一个准备的过程。我像是一个吸毒的孩子，在不停的争取各种证书之外不停的尝试着和挑战着些什么，我真的想以此来挽留住我的似水年华，可是到头来我却照样不得不就此结束我的大学生活。
14、毕业了，我们短暂而轻快的旅程被中断，我们必须要开始去思考我们自己的将来。我们站在人生的拐点，迷茫地眺望未来，即使这是我们无数次反复地期待的时刻，但它突然的到来依然让我们措手不及。
15、中考我们人生中第一个冲刺各位亲们我们一起努力吧!
16、想想那些年，我们一起走过的子，真的好快乐，——致刚毕业的同学
17、这年夏天，我们笑着说。
18、三年尽管匆匆而过，但您们绝对不是我们的过 客!在未来，在天长地久的尽头，依旧没有人能抢走，我们今天永远的感动!
19、我们相逢在陌生时，我们分手在熟悉后。明天，我们要到生活的星图上去寻找自己的新位置，让我们用自己闪烁的星光相互问讯、表情达意我把缕缕的情思拧成一股长长的红线，让你这即将远飞的风筝时时飞翔在我蓝蓝的天空中。
20、三年前的我们也许没有遇到今天的离别，但如今离别就在眼前，你是否也渴望时间被上锁，好让今天过得慢一点呢?
21、我用了六年时光，换来他一句“我以前有个同学”。
22、六年的时光如云般飘过，时间的天使不苟地将时针拨向离别。在这临别之际，我们的心情如大海的波涛汹涌澎湃。曾记得，我们刚进校门时，还是蹦蹦跳跳的少年，多么幼稚多么天真!而如今，我们已长大，脸上写满了成熟曾记得，我们刚进校门时，什么都不懂，多么无知，多么贫乏。而如今，我们懂得了一些做人的道理，洋洋洒洒，满腹经伦六年的阳光雨露，六年的辛勤耕耘，花儿开放了，姹紫嫣红;果实成熟了，硕果累累。花儿翩翩起舞，是在感谢这片沃土;果实频频点声，是在报答辛勤的园丁风筝飞得再高，它的线仍牵着您的手;游子走得再远，他的心仍挂着母亲。不管走向哪里，我们都不会忘记您——老师;我们会努力学习，用优异的成绩献给您——老师!
23、你虽然后到这个班级，但你踏实、刻苦学习的精神，打动了很多人。你不善言谈，你的所有心思都在老师的讲解中、你的作业中、你的考卷中。是自爱，使你端庄；是自强，使你奋发；是自信，使你坚定……这一切都将使在你今后成功的道路上遥遥领先。
24、春雨虽然一直不停的下，但是总会有停的那一刻！在小时候，我只会在阳光下晒太阳，是那样天真，可爱，无忧无虑！而现在的我懂得了欣赏，品味！
25、毕业了，我们离开，呦黑色的大树还在这里，做为对我们生命的见证，等待新来的人们，为他们的生命加上色彩。
26、我们真的努力想将所有的一切烙印在心底，让这些成为尘封心底最美好的记忆。
27、等毕业了，我们一起去旅行！