马拉松活动方案优选十三篇。
活动虽然已经结束了，不过还好这次的活动很有意义，活动结束了，也到了我们写总结的时候了。我们可以通过写活动总结明白活动的不足，并将其进行改进。是的，这次的总结是不会被我们落下的！只是，我们要以怎样的方式来写好活动总结呢？小编特意为大家收集整理了“马拉松活动方案优选十三篇”，请阅读后分享你的朋友！
马拉松活动方案(篇1)
张家界市永定区et生态幼儿园
一、概述
（一）活动的意义
马拉松起源于古希腊战争中英雄们报告胜利的美丽故事。故事的主人公派里底斯挑战自我，超越极限，坚持不懈，永不放弃；忠贞、爱心、坚韧、崇高的品格为后人所尊崇。马拉松从它的起源就有生命的意义。因此，马拉松被列为现代奥运会的首选项目，并渗透到我们的生活、城市文明的方方面面。
张家界市永定区et生态幼儿园以“生活体验”为核心办园理念，坚持“游戏”、“运动”“健康”教育模式，培育孩子们的健康意识，提升孩子们热爱体育运动的兴趣，促进其健康快乐的成长，取得了显著的成效。为积极参与张家界市委、市**“六城同创”活动，为深入贯彻党的十九大精神，在2018年即将到来之际，我园拟组织举行“亲子马拉松比赛”活动，传递爱能量，树我新形象！
开展该项活动，让马拉松运动从娃娃开始，对提升全民健身意识、展现张家界市旅游新城面貌、提高张家界市永定区et生态幼儿园知名度，都将产生十分重要的意义。
（二）活动主题
1、标题：“六城同创，我们在行动；et孩子棒，全家一起run——约跑澧水河”！
2、主题：“环保、绿色、运动”。
在张家界市委、市**倡导的“六城同创”活动中，创建“省级文明城市”、“国家卫生城市”、“国家森林城市”、“空气质量达标城市”等就是我们赖以生存的环境保护；创建“国家生态文明建设示范市”、“国家交通管理模范城市”与我们朝夕相处的旅游新城——城市文明息息相关。
（三）活动目标
1、通过该项活动，带动张家界市幼教行业以及全体市民热爱马拉松运动的激情，展示et生态幼儿园良好的社会形象，扩大知名度；
2、通过该项活动，使孩子们在参与马拉松运动的切身体验中，增进对马拉松运动的了解、理解，懂得在比赛活动中遵守规则；
3、通过该项活动，增进良好的亲子关系，促进家庭健康和谐，培养孩子与爸爸妈妈勇于克服困难、夺取胜利的奥林匹克精神，感受、体验取得胜利的喜悦。
4、通过该项活动，促进家长与家长之间、孩子与孩子之间的良性互动和交流，增进了解和认识。
5通过这次活动，让孩子们体会挑战自我、创造奇迹、坚持就是胜利的真理，从而获得宝贵的成长经验。
2、 活动时间、地点（里程）、规模
（1） 时间：2017年12月29日上午
（2） 地点：新外滩公园市民广场至澧水风景区步行通道
其中，市民广场为起始站，新外滩公园为终点站，全程5000米（，5公里），是国际马拉松标准赛程42.195公里的八分之一。在整个5000米的行程中，有两个固定的饮用水和医疗站（即加油站）
1鲤鱼池饮用水医疗点位于公交车站，距起点站1500米市民广场；
2高架饮用水处理点位于高架桥东端体育馆路入口处，距起点站市民广场3500米。
具体如下图所示：
市民广场→鲤鱼塘→高架桥→新外滩公园
（三）活动规模
162×2亲子家庭组合124人（部分家庭组合可为1+2，具体数据待登记后确定）。
2、家长义工10人
三。张家界消防支队特中队30名官兵
4领导、嘉宾、记者等
5、园方工作人员15人
以上预计180人。
三、活动组织
为确保活动的顺利开展和成功举办，幼儿园必须加强各方面的领导，确保活动有序开展。
1、向机场学校辖区报告；
2、活动总指挥：明靖函
三。活动副总指挥彭冬梅
4、成立相关领导小组：
（1） 策划组长：彭冬梅组员：麻瑞钊舒九霖杨志超
职责：负责该项活动的总体筹划，包括向机场校区的报告、活动方案（、时间，地点，赛程布局，队员报名表，号牌，星贴，终点奖牌榜，奖牌，展板横幅宣传、起点活动仪式，终点颁奖仪式等）、安全预案、活动总结。
（2）队员招募组（报名）：
组长：麻瑞钊
组员：黄靖婷侯丽娟左爱星罗玉兰符雯慧李琴李亚珍
职责：负责全班组员的招募和报名，在规定时间内（比赛前一天）汇总上报计划组。
（3）安全后勤保障组：
组长：明靖函副组长：彭冬梅
成员：舒九霖、杨志超、陈克绍、伍四清，各班教师
职责：根据本次活动的安全计划（附），做好活动当天的安全保卫工作。其中，副组长彭冬梅对活动全过程各个环节的安全细节把关；公园医生舒九霖负责整个比赛的急救和安全监控；组长明靖函、组员陈克绍、杨志超负责安全隐患的排查清除、物品运输、展板安装、撤除及运输、固定饮水医疗点的值守等；伍四清委员负责食品安全配送（终点站）；每班教师负责消除比赛过程中的安全隐患。
四、队员招募要求
本次活动除赛程仅达到标准马拉松赛的八分之一外，其余均按照国际马拉松的标准流程进行，对幼儿而言是一次完整的马拉松体验。挑战5000米，欣赏美丽的澧水沿岸风光，在碧水蓝天间奔跑，既是一次轻松愉快的马拉松之旅，又是一次对孩子意志与耐力的考验。因此，本次活动完全采用家长自愿报名的原则，注重参与和体验！
1要求孩子的直接监护人（即家长）自愿报名参加；
2、活动中请家长亲自带领并照顾好自己的孩子，负责孩子的安全。途中如有不适，请立即与医务人员联系，暂停比赛；
三。在活动中，服从统一指挥，按照预定路线完成全程。如遇特殊情况，请立即与老师联系。
4如果您感到不适（心脏病、癫痫、高血压等症状）或不适合剧烈运动，请不要报名参加。
五、奖牌设置及获得
（1） 共有金牌20枚，银牌20枚，铜牌22枚。另附相应奖品各一份。
（二）奖牌获得
1全过程验证：比赛开始前将第一张明星贴纸贴在车牌上；鲤鱼池站粘贴第2颗星贴；高架桥站粘贴第3颗星贴；新外滩公园终点站粘贴第四颗星，共4颗星，由老师在每个站点粘贴。
2、终点站设置红线，按最先冲刺跨入红线的队员的先后顺序，第1至第20名粘星贴后到金牌榜上签上自己的姓名（子、父或母、班级）；第21名至第40名将在银牌榜上签名（儿子、父亲或母亲、班级）；第41至第62名粘星贴后到铜牌榜上签上自己的姓名（子、父或母、班级），至此，本次活动各奖级产生。
到各榜单上签名活动可以父、母、子同签，大龄孩子可以由爸或妈指导签名。主持人统筹，各班级老师带领。
6、 颁奖仪式举行，活动圆满结束（具体流程见当天）。
附：1、活动报告
2、安全预案
3、活动当天具体流程
张家界市永定区et生态幼儿园
二〇一七年十二月十七日
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马拉松活动方案(篇2)
②清点参加长跑活动的人员，认真进行准备工作，及时清理闲散围观人员，在保证安全的情况下方能进行活动。
③ 所有老师带领家长和孩子沿着计划的路线慢跑到底
④ 在长跑过程中，公园医生总是坚守岗位，随时准备应对可能的运动损伤。
⑤家长和幼儿视自身身体情况可终止长跑，任何人不得阻拦；每各班的老师都会密切关注家长和孩子的身体状况，如果发现他们的身体不正常，可以强制停止。
⑥ 在长跑过程中，你可以看到两位家长或老师举着横幅，或是幼儿园的一些宣传牌
3、颁奖仪式
① 回到幼儿园，老师组织孩子和家长坐在指定的区域
② 主持人公布前三名获奖者名单，幼儿园领导将为前三名颁奖。其它孩子可以每人颁发参与奖
4、集体合影
5、闭幕
主持人宣布活动结束，家长们有序离开
四、活动要求：
1身体不适（心脏病、子痫、高血压等症状）或不适合剧烈运动
请不要参加长跑活动。
2、请孩子的直接监护人（即是孩子的爸爸或妈妈）自愿参加长跑活动。
3、在长跑期间，请家长亲自带领并照顾好自己的孩子，负责孩子的安全。在途
如有不适，请与医务人员联系，暂停长跑。
4、在长跑期间，统一听指挥，按预定路线跟随队伍一路前行，有特殊情况请及
时与老师联系。
五、应对突发事件的措施：
1紧急情况下，所有安全组成员应按预案要求坚守岗位，服从安全组长的统一指挥，严禁私自行动。
2如遇运动损伤，公园医生应立即赶赴现场抢救。如伤势严重，可由安全组成员陪同就医。
3、在长跑期间，有私自滋事者，劝阻不离开的，或与安全组员发生冲突且情节严重的，安保人员及时予以制止，并视情况报告公安机关。
六、人员分工：
组长：园长、副园长
副组长：教学园长、后勤园长
组员：各班教师
具体分工：
组长：组织、协调，安排活动的流程，负责活动全程的安全监控。
副组长：协助组长进行安全监控，协调处理班组成员的各类事故。
组员：负责监督本班家长和孩子的情况，如有特殊情况，向副组长汇报。
后续活动：1。活动**可以通过展板的形式进行宣传，让孩子们**
2活动反思与小段（运动的好处）
马拉松活动方案(篇3)
为进一步推进团中央“走下网络、走出宿舍、走向操场”主题群众性课外体育锻炼活动，贯彻学校活力校园建设，加强体育健身部署，以丰富的活动载体隆重纪念“一二·九”抗日救亡运动83周年，弘扬社会主义核心价值观，校团委经研究，决定举办纪念“一二·九”校园马拉松长跑活动，现将有关事项通知如下:
一、活动时间：
20xx年12月9日14:00
二、活动地点：
西区操场--xx路--西区操场
三、参赛报名：
1.全校师生均可报名参赛；
2.参赛者需通过青春科大App进行报名（App使用手册见附件）;
3.报名截止至12月2日。
四、活动安排：
1.赛程最短为2.1公里（1圈），最长为12.9公里（6圈），请参赛队员根据自身情况选择合适里程，活动不计名次，关门时间16:45；
2.鼓励师生以团支部、实验室、社团、宿舍等团队名义参赛，并用不影响跑步安全的方式展示团队风采；
3.各院级团组织在活动沿途设置补给宣传点，展示团学风采，设计互动项目，并提供运动补给；
4.主办方向参赛师生提供统一空白号码簿，参赛师生亦可自行准备个性化参赛标志；
5.各院级团组织于12月2日16:00前向主办方报送一条横幅内容，主办方统一制作并在操场悬挂。
五、支持与奖励办法：
1.主办方为参赛师生提供参赛服装，具体发放事宜见后续通知；
2.完成2.1公里（1圈）及以上里程的师生可获完赛证书，完成6.3公里（3圈）及以上里程的师生可获完赛礼包，完成12.9公里（6圈）里程的师生可获完赛奖牌；
3.以团队名义参赛的（团支部、实验室或社团需超过10人，宿舍需全员参与），可凭带有团队名称的现场合影照片及正规票据，据实报销不超过200元的参赛宣传费用；上述团支部、实验室、社团，如邀请班主任、导师、指导老师现场参与，另行奖励500元体育运动基金；
4.请参赛师生将活动现场照片发至微信朋友圈或QQ空间集赞，获得点赞次数较多的，可于活动结束次日12:00前提交截图，获赞最多的前10人获优秀传播奖，颁发证书及奖品。
六、信息通联：
1.活动联系人：校团委xx老师，手机xx，邮箱xx有疑问也可加入活动QQ群：xx；
2.报销宣传费用或申请体育运动基金的团队，需在活动结束一周内将材料报送至所在院级团组织负责人。
3.如遇恶劣天气等情况更改活动方案，主办方将另行通知。
马拉松活动方案(篇4)
活动主题：
“我运动、我健康、我快乐”——20xx幼儿马拉松主题活动
活动目标：
1、让运动成为一种习惯
2、通过马拉松，培养幼儿与爸爸妈妈敢于克服困难，夺得胜利的精神，能体验胜利的愉悦。
3、帮助幼儿懂得在活动中要合作、谦让、遵守规则。
活动时间：
20xx年12月（上午）
活动地点：
1、幼儿园
2、根据园所情况自定马拉松路线
活动准备：
条幅“我运动、我健康、我快乐——20xx幼儿马拉松主题活动
xxx幼儿园”（2条）、摄像机、照相机、水、奖品、一辆园车（备用）、向当地公安交通部门提交安全预案，请求提供安全保卫。
活动过程：
一、准备工作：
1、师生统一服装、家长统一服装（园服或亲子服）
2、幼儿园操场悬挂条幅，椅子按班级组摆放好
3、活动前对全体师生进行安全教育，认真学习本预案，每个人都要明确职责，熟悉步骤，做到心中有数，并由各班班主任贯彻给幼儿。
4、幼儿园及班主任就活动过程中的每个细节提出纪律要求和注意事项。
5、家长根据孩子自身身体状况自愿报名参加长跑活动，任何人不得强制家长和幼儿参加长跑活动；对有心脏病、癫痫等不适宜进行长跑的家长和幼儿，动员其不要参加；园方以家长信的形式公开征询家长和幼儿是否可以参加活动，同意者在须知上签名，并回收存档。
6、负责人在活动前认真检查场地，规划路线，保证活动安全并顺利进行。
6、设置责任岗位，在活动进行期间加强对场地的安全巡查工作，责任到人。
7、园医提前做好急救药品和器材。
二、活动步骤：
1、开幕式（升旗）
2、园长致辞，预祝活动成功
3、主持人宣布马拉松活动正式开始
4、起跑
5、颁奖仪式
6、合影留念
7、闭幕
三、具体活动流程：
1、8：30在幼儿园操场举行开幕式，由专人负责安排位置，分好区域
①升国旗（幼儿）
②全体宣誓（我宣誓：在此次活动中我会遵守比赛规则…….）③园长致辞
④主持人宣布活动开始，发号施令
2、9：00起跑
①各班老师负责本班的安全，活动前指导参加人员做好准备运动，向家长们讲清在长跑中
应注意的安全问题，以减少运动伤害。
②清点参加长跑活动的人员，认真进行准备工作，及时清理闲散围观人员，在保证安全的情况下方能进行活动。
③全体教师带领家长和幼儿沿着规划路线慢跑至终点
④园医全程跟进，在长跑期间始终坚守岗位，随时准备处理可能发生的运动伤害。 ⑤家长和幼儿视自身身体情况可终止长跑，任何人不得阻拦；各班老师密切关注家长和幼儿身体情况，发现其身体出现非常，可强制其停止。
⑥长跑期间可找两名家长或教师手拿条幅，或幼儿园的一些宣传板等
3、颁奖仪式
①回到幼儿园由教师组织好本班幼儿和家长到指定区域就坐
②主持人宣布前三名获奖名单，由园领导进行前三名的颁奖，其它幼儿可每人发放参与奖
4、集体合影
5、闭幕
主持人宣布活动闭幕，家长有序离开
四、活动要求：
1、身体不适者（心脏病、颠痫病、高血压等症状者）或不适宜进行激烈运动者请不要参加长跑活动。
2、请孩子的直接监护人（即是孩子的爸爸或妈妈）自愿参加长跑活动。
3、在长跑期间，请家长亲自带领并照顾好自己的孩子，负责孩子的'安全。在途中如有不适者，请与医务人员沟通，并自行暂停长跑活动。
4、在长跑期间，统一听指挥，按预定路线跟随队伍一路前行，有特殊情况请及时与老师联系。
五、应对突发事件的措施：
1、当遇到突发事件时，全体安全组员按照预案要求坚守岗位，听从安全组长统一指挥，严禁私自行动。
2、若发生运动伤害，园医立即赶到现场进行救助，如果伤情严重可由本班安全组员陪同就医。
3、在长跑期间，有私自滋事者，劝阻不离开的，或与安全组员发生冲突且情节严重的，安保人员及时予以制止，并视情况报告公安机关。
六、人员分工：组长：园长、副园长
副组长：教学园长、后勤园长组员：各班教师
具体分工：
组长：组织、协调，安排活动的流程，负责活动全程的安全监控。副组长：协助组长的安全监控，协调、处理组员出现的各类事件。组员：负责监控本班家长和幼儿情况，有特殊情况立刻向副组长汇报。
后续活动：
1、活动照片可用展板的形式做出来宣传，让幼儿观赏
2、活动反思与小节（运动带给我们的好处）
马拉松活动方案(篇5)
一、目的
庆祝首届“中国医师节”，喜迎校友会，凝心聚力，倡导健康生活方式。了解俱乐部会员的基本身体素质，调动马拉松爱好者的积极性，展示运动员英勇拼搏的精神风貌。
二、时间
8月18日（暂定）
三、地点
南湖公园
四、项目设置
1、男子组：10km、15km、半马
2、女子组：5km、10km、15km、半马
5、规则要求
1、各组别项目荣誉完成时间
男子组：10km（1h）、15km（1h30min）、半马（2h10min）
女子组：5km（30min）、10km（1h10min）、15km（1h40min）、半马（2h30min）
2、各组别项目最长完成时间
男子组：10km（1h10min）、15km（1h40min）、半马
（2h20min）
女性组：5km（40min）、10km（1h20min）、15km（1h55min））
半马（2h45min）
六、奖项设置
1荣誉奖：在荣誉时间内完成比赛，可获得马拉松俱乐部荣誉号；
2基本奖：在规定的最长时间内完成比赛，即可获得基本奖。
七、颁奖环节
1**会奖：由组委会颁发基本奖
2荣誉奖：工会杨主席授予的荣誉奖
八、相关事项
1、组委会工作人员
承办单位：负责马拉松长跑活动的整体组织协调
裁判员：负责发出起跑命令，记录完成赛程的时间，并宣布比赛结果
宣传员：做好整个活动和拍摄工作的跟踪报道
后勤保障人员：负责保障项目的准备、活动后勤保障、活动善后处理
医疗保障人员：配备急救设备、药品，提供紧急医疗救助
安保人员：负责比赛赛程的交通引导和安全保障
2、物品保障
奖品、宣传品、饮用水、计时器、对讲机、救护车、医疗设备、药品等
3、宣传口号
激情马拉松，健康新生活
4、注意事项
1） 心脏病、高血压、心肌炎等疾病患者不宜参加比赛；
2）参赛者自备运动装束；
3） 比赛开始前，选手要做好热身准备；
4）由于赛场非封闭式道路，参赛者注意避让园区游人及观光车；
5）高度重视天气炎热问题，跑进途中要及时补水，一旦出现身体不适的情况，立即停跑，及时就医，避免出现不该发生的问题和危险。
6）请参赛者自觉遵守赛场秩序。
wel***e !!!
资料仅供参考！
马拉松活动方案(篇6)
一、活动背景：
马拉松目前是唯一群众性和竞技性相结合、健全人与残疾人同场竞技的大型体育赛事，它的魅力吸引着全世界各地的优秀马拉松选手和马拉松爱好者的参与，这充分说明马拉松赛是国际性、公众性、竞技性及社会性的完美结合，既突出了彰显个性的魅力，有体现出和谐的完美。
2016年是个特殊的年份，为喜迎西南大学将组建10周年暨办学110周年华诞，营造喜迎校庆的浓郁氛围，在学校即将举行”办学110周年暨合并组建10周年校庆”之际,更好地展示学校形象,营造良好的校园体育文化氛围,特举办本次比赛。
二、 活动简介
1活动名称：中国大学生马拉松联赛
2承办部门：西南大学校体委、西南大学党委宣传部
西南大学校庆办公室、西南大学体育学院
三。时间：2016年3月18日星期六
4. 活动具体安排： 参加活动的同学于18日下午1点50日在药学院前准时集合，参加的同学都统一着装，在活动现场按照要求和学校规定完成了指定项目。
三、竞赛时间、地点与比赛线路
竞赛时间：2016年3月18日 (星期五) 下午15：30；
竞赛地点：西南大学校内；
比赛路线： 线路图见附件1；
线路说明：（起点）田家炳—东方红—新闻传媒学院—物理大楼—西南大学大礼堂—校史馆—学生处—蚕学宫—南区行政楼—生物技术学院—31教学楼—羽毛球馆—第四运动场—体育学院—体育中心—地科院—行署楼a栋—对外联络部—西师街—恒温游泳馆—网球中心—禾丰楼—招就处—建筑研究所—终点（田家炳），总距离约4.2195km。
4，分组，距离，起点，终点和时间安排：
分组：学生男、女组。
距离：沿规定线路走1圈，约4.2195km（每组男女分组的路线和距离相同）。
起点：田家炳融汇广场；
终点：田家炳融汇广场。
时间安排：
五、参赛办法
(一)参赛对象
西南大学全体师生（含校友）均可报名参赛。
(二)参赛要求
参与者应身体健康（强烈建议参加体检），并有定期参加跑步锻炼或训练的习惯。患有下列疾病者不得参加比赛：
1先天性心脏病、风湿性心脏病患者；
2、高血压和脑血管疾病患者；
3、心肌炎和其他心脏病患者；
4.患有冠状动脉疾病和严重心律不齐的患者；
5有高血糖或低血糖的糖尿病患者；
6.患有其它不适合运动的疾病的患者。
(三)报名办法
起止时间：2016年3月3日-2016年3月10日17:00。
(四)参赛声明
所有参赛者在报名前必须仔细阅读比赛规则。参赛者提交报名信息即视为同意竞赛规则的所有内容，并做出以下声明：
1我自愿参加2015-2016中国大学生马拉松联赛西南站
暨西南大学组建10周年”校庆杯”长跑比赛。
2本人完全理解并同意遵守组委会、主办方和推广单位制订的规章制度、要求和措施；
三。我身心健康，已为比赛做好充分准备；
4、本人全面理解参赛可能出现的风险，已准备必要的防范措施，愿意承担比赛期间发生的自身意外风险责任，且同意主办单位、承办单位、推广单位等赛事机构作出的对于非承办单位原因造成的伤害、死亡或其他一切损失不承担任何形式的赔偿之责任；
5、本人同意接受承办单位在比赛期间提供的现场急救性质的医务**，但在医院救治等发生的相关费用由参赛选手自理；
6、本人承诺以自己的名义报名并参赛，绝不将报名后获得的号码布及计时标签以任何方式转让给他人，否则产生的后果完全由本人负责；
7、本人保证向组委会提供有效的身份证件和资料用于核实身份，并同意承担因身份证件和资料不实所产生的全部责任；
8本人已认真阅读并充分理解上述内容，并对上述内容予以确认并承担相应的法律责任。
六、竞赛办法
(一)本次比赛执行由中国田径协会审定的田径竞赛规则（2014-2015）及竞赛规程的相关规定。
(二)所有参赛者需身着由组委会统一提供的t恤，并将参赛号码布固定于身前正面位置，号码布不得遮挡、裁剪和折叠。
(三)比赛检录: 根据项目竞赛时间，各学院于比赛当日14:30分在田家炳融汇广场集中，按竞赛组别分别进行检录，参赛选手必须亲自参加检录。
(五)出发顺序:
男子组、女子组在检录区域以学院为单位按照序号顺序排列成方阵，学院自备旗帜，依次出发。
(六)组委会为参赛者提供芯片计时服务，参赛者需严格按照说明书提供的方式正确佩戴计时标签以记录成绩，如因参赛者本人未能正确佩带计时标签导致无法记录成绩，组委会概不负责。发令枪响开始计时，组委会在起（终）点和折返点处均设有计时感应带，参赛选手在跑进过程中，必须通过所有的感应区，如缺少任何一个分段点的成绩，将取消该参赛者的全部比赛成绩。
(七)饮水站
组委会在轨道旁设有饮用水站/能源**站。
(八)出现以下违反比赛规定的参赛选手将被取消参赛成绩:
1携带他人时间标签参加比赛；
2、不按规定的起跑顺序起跑;
3、起跑时未按规定时间出发以及抢跑等;
4未按规定路线行驶、绕道或中途插队；缺少任何赛段点的成绩记录；
5、未跑完全程者；
6、不服从赛事工作人员指挥；
7故意碰撞、阻挡或者影响其他运动员参赛等；
（9） 关闭时间：点火后1.5小时。
七、奖励办法
1、各组别优胜名次奖励如下：
2男、女队按规定完成全程比赛后，将颁发纪念章和成绩证书。
三。所有完成比赛的运动员将获得一个收尾包。
4、比赛结束后，为获得各组别男子组、女子组前三名者颁奖。
八、医疗救护
组委会在赛道旁设立固定医疗点，并在固定医疗点、饮水站及赛道沿途安排医疗志愿者和工作人员，协助医疗救护和维护比赛秩序，参赛者有问题可以随时求助。
组委会将为每位选手购买保险，请各学院体育部长负责人在填写报名信息时，务必填写真实信息，仔细核实参赛运动员身份证号码，以使保单有效。
九、注意事项
1体检时间：3月4、7、8、9日8:00-17:00
10日8:00-11:30；地点在西南大学校医院（南北区医院均可，原则上请南区学院师生尽量在南区校医院体检，北区学院师生尽量在北区校医院体检，过时不予补检）。
各参训单位持申请表到学校医院进行体检，并负责审核体检合格名单，保存体检表备查。学校体育委员会不负责审核合格名单；如体检不合格者被举报参加比赛，因健康原因造成的一切后果由本单位自行承担。
2、各学院及有关部门组织好服务队，届时在比赛沿途做好服务工作（运动员到终点的搀扶及到大会指定路线上做安全保卫和护理工作）。各服务队负责人名单连同运动员申请表一并送校体委办公室，有校体委办公室组织专人协助。
3、定于3月15日16：30在体育学院一楼报告厅召开领队、教练员会议，请各单位领队、教练必须准时到会。
4竞赛规则和申请表可到教务处体育委员会办公室和学校工会处查询。
5各单位必须向组长汇报，组长必须是本单位的老师。各单位必须组织运动员体检，并在报名信息表里逐栏填写清楚，由单位负责人签字并盖公章后，于3月10日17：00前（学生组）交校体委办公室（南区行政楼2楼0231-2室）, 电子版报名信息表发到邮箱：
各教职员工部门由工会组织报名，并将申请表提交学校工会。
十、赛事安全提醒
1身体不合格的运动员不能参加比赛；
2、注意赛前用餐和休息；
3、提前进行赛前适应和热身练习；
4参赛者应妥善保管贵重物品。
马拉松活动方案(篇7)
一、 活动背景
在十九大的胜利召开后，为宣传社会主义核心价值观，展现当代大学生的青春风采，同时为深入贯彻落实共青团**、教育部、国家体育总局、全国学联《关于开展大学生“走下网络、走出宿舍、走向操场”主题群众性课外体育锻炼活动的通知》的三走活动精神，积极响应党的十九大和中共**、xx省省委关于大学生成长成才的有关部署，同时也是为了我们同学们能在生活中有一个强健的体魄，一个精神抖擞的面貌去更好的学习、成长，我们青年志愿者协会特开展这次活动。
二、 活动目的
1庆祝党的十九大胜利，宣传社会主义核心价值观，展示当代大学生的青春风采。
2. 践行“三走活动”精神，认真贯彻党对青年学生不断增强体质的要求，希望同学们能有一个更加强健的体魄和更加抖擞的精神去投入到学习生活当中。
三。号召学生去更广阔的户外，感受美丽的校园，给学生一个寻找更美校园的机会。
三、 活动主题
践行社会主义核心价值观凝聚青年正能量
四、 活动对象
全院学生
五、 活动时间
2017年11月19日
六、 活动地点
xx校园(xx校区)
七、 报名方式及要求
1个人比赛：每班限3人。填写电子登记表并交给班长。班长收集**交给辅导员，由辅导员统一提交；
2. 团体赛：每班限报1队，每队5人，填写电子报名表交至班长处，班长汇总后提交给辅导员，辅导员统一提交;
3.志愿者：100名，通过青年协会官方q注册，提交电子注册**，注册信息。
注：个人赛、团体赛、志愿者不得重复报名。
八、 奖项设置
(一) 个人赛(男生组/女生组)
1. 一等奖3人(1-3名)
排名前3名颁发一等奖，奖励为奖杯、院级体育比赛一等奖荣誉证书、奖品、0.5学分。
2. 二等奖5人(4-8名)
排名4-8名颁发二等奖，奖励为院级体育比赛二等奖荣誉证书、奖品、0.3学分。
3. 三等奖10人(9-18名)
排名9-18，将获得三等奖。三等奖为高校体育竞赛三等奖，包括荣誉证书、奖品和0.2学分。
4. 参与奖
凡完成全程比赛者颁发完赛证书,并有0.1学分。
(二) 团体赛
1. 一等奖1名
排名第1名组别颁发一等奖，奖励为奖杯、院级体育比赛一等奖荣誉证书、奖品、0.5学分。
2. 二等奖2名
排名2、3名组别颁发二等奖，奖励为奖杯、院级体育比赛
2、 三等奖，荣誉证书，奖品，0.3学分。
3. 三等奖3名
排名4-6名组别颁发三等奖，奖励为奖院级体育比赛三等奖荣誉证书、奖品、0.2学分。
4. 参与奖
完成全部比赛的，颁发结业证书，学分0.1分。
九、 比赛规则
1个人赛：完成整条赛道时间较短的选手排名靠前。
2. 团体赛：每组5名成员，取同队队员中用时最长者进行成绩统计，用时短者排名靠前。
注意：比赛中不允许出现抄近路等作弊行为。一旦被发现，比赛将被取消资格
十、 活动准备
(一) 活动场地布置
1活动前一周，联系县交警大队，请求协助开展活动期间学校周边交通管制；
2活动前一天下午，安排赛道，悬挂横幅，摆放桌椅和赛道指示牌。
(二) 人员登记
1. 参赛人员登记：负责人活动前两天将报名登记表进行信息汇总;
2裁判员登记：比赛前两天确定裁判员，分配工作任务，了解比赛规则；
三。志愿者登记：活动前5天招募志愿者，统计志愿者信息，提前两天分配任务。
(三) 活动物品准备
1. 比赛前7(11月11日)天宣传横幅准备好，并于在食堂门口、田径场围栏悬挂;
2. 比赛所用到的号码牌、计时器在比赛前3(11月16日)天准备好;
3. 活动前1天(11月18日)，确保医疗救助物品到位，包括创可贴、医用酒精、消毒棉球、红药水以及云南白药喷雾剂到位;
4. 其他活动物资活动前5天准备好，比赛当天确保物资全部到位。
十一、 活动安排
(一) 路线规划
东门(起点)-南门-西门-学校北边-东门-a2教学楼东-a2教学楼北-图书馆东-体育馆北-田径场西-游泳馆南-游泳馆东-a3教学楼南-a4教学楼东-东门(终点)
(二) 时间安排
1. 11月18日
下午2:00，队员们根据比赛编号领取手镯，熟悉赛道。工作人员将分配工作人务。
2. 11月19日
7：工作人员聚集并前往各自的工作地点
7： 30-8:00团队成员集合并热身
8:00-8:30点领导讲话
8：30比赛开始
所有参赛者完成比赛后将举行颁奖典礼
十二、 活动流程
(一) 前期宣传
1. 线上宣传：11月10日进行预热，通过青协官q空间、**群、微博进行活动宣传，并邀请其他组织官q协助进行宣传。
2线下宣传：11月10日食堂门口将张贴海报和横幅。
(二) 比赛报名
1. 志愿者报名(100名)
11月13日，青协十六届十七次会议发布志愿者招募信息，11月15日确定名单
2. 参赛人员报名(人数不限)
11月13日，教练员在11月15日前发出比赛通知并提交电子报名表
(三) 活动开始
在活动流程准确的情况下，活动将按照上面所列举的程序进行;若发现有些客观条件发生了改变，我们将会根据现场实际情况做出相应的调整，以保证活动的质量参赛人员的参赛体验。
(四) 活动结束
1. 志愿者打扫好场地，收拾好物品;
2. 宣传部做好后期宣传;
3.通过对后期的统计，寻找本次活动的亮点和优势，在今后的活动中继续保持这些，对活动中出现的各种不足也要及时归纳总结，避免在今后的活动中出现类似的情况。
马拉松活动方案(篇8)
各工会小组：
为进一步推动群众性体育健身活动的开展，增强员工身体素质，鼓励员工建立健康向上的生活方式，本部工会将于近期开展垂直马拉松活动，具体通知如下：
1、 时间地点：2016年11月27日（星期日），岑村火炉山小环路上行。
二、参加人员：喜爱健走、跑步、登高等运动的员工及家属（子女需满14岁）自愿报名参加，每户不超过3人，家有二孩的不超过4人。
三、行程安排
行程概要：广州周边最经典的登山和徒步路线之一，攀登主峰白架顶，海拔最高点321.8米。全程约8公里。沿途有山路、上下陡坡、水泥人行道。难度不大。
[08:00-08:30]公司广场北广场，上车。
[08:30-09:00]在车上，领导介绍登山注意事项和基本知识。驾车到火炉山南门的游客应于9:00前向火炉山南门停车场报到。
[09：00-09：30]在专业教练的指导下进行了热身运动。
【09:30—10:30】 分组沿山野小路徒步登山。
[10:30-11:30]沿着山脊徒步，经过猪头石，到达酸奶店（**点）。
【11:30—12:00】 沿小路登山到达鸡枕石。
[12:00-12:30]到达火炉山山顶白架顶。
[12:30-13:00]沿台阶或陡坡下山至知青农场[13:00-14:00]**午餐。
[14:30]活动结束后返回公司广场。
四、活动要求
（1） 请自带登山鞋或运动鞋。不要穿高跟鞋或硬底鞋。根据情况，带上自己的登山杖/护膝。 最好使用登山包或单肩包进行登山。在野外活动时，请做好防晒和防蚊措施。
（二）徒步登高时长约需4个小时左右，请根据各自身体情况选择参加与否，如在行程中有不适请即与随行领队联系，就地休息或选择就近线路返回。在紧急情况下，将在补给点配备医务人员。
（3） 户外团体活动是不可**的。具体行程将根据实际情况进行调整。请听从组长和工作人员的指示。活动当天按人员到达先后顺序自然分组，20人为一组，配置领队1-2人，请跟随队伍沿登山路线行进，请勿独自离队活动。请全程佩戴活动标识，方便提供休息、用品、医疗服务、餐饮等服务。
广州蓝天救援队约有20名队员负责沿途的安全。如果您感到不适，请随时与工作人员联系。
（四）行程中产生的垃圾，请自备垃圾袋装好带走，不破环大自然环境。
（五）自驾车路线沿科韵路直走----转右进入华观路----经过安利检测站后路口左转---直行进入火炉山南路(尽头)---到达火炉山西门停车场。请于9:00前到火炉山西门停车场集合点办理登机手续。
导航：火炉山西门停车场。
（6） 各工会组长或指定人员负责组员的召集工作和活动秩序。
（7） 请各工会团体领导人于11月22日（星期二）下午下班前，向部工会提交汇总名单。
（八）未尽事宜，另行通知。
机关工会
2017年5月6日
马拉松活动方案(篇9)
一、活动简介
1.活动名称：国际半程马拉松赛
2.承办部门
3.活动时间：20xx年10月20日星期六
4.活动具体安排：
参加活动的同学于20日早上7:45在校车点前准时集合，。参加的同学都统一着装，在活动现场按照要求和学校规定完成了指定项目。
二、活动效果
1.活动成效
没有出现落队、弃权等情况，挑战极限，坚持跑完了全程。
2.活动经验
（1）、领导重视
在马拉松志愿者召集和活动开始后，团委王霞老师坚持工作在迎新第一线，给予志愿者支持和鼓励。
（2）、精心挑选的马拉松志愿者
本次参加活动的五十名志愿者，均是从11级和10级各班中精心挑选而得，具有较强责任感和较好的身体素质。能够遵守活动的规章制度，也能处理活动中遇到的一些问题。
3.活动不足
（1）、发衣服时混乱。
衣服取来时志愿者和发放者不太配合。以后会事先开会通知。
（2）、对活动的流程不熟悉
由于参加活动之前对路线和时间安排不清楚，导致最后跑完集队离开的时候出现了一些混乱，应该事前了解清楚。
（3）、人员安排不到位
健身跑虽人员较多但是路程短，负责人这边没有考虑清楚，应该安排两个负责人，有一个跟跑，另一个可以到终点。健身跑结束时，
一个在半程终点，一个在全程终点，最后汇集即可。
4.思想汇报专题活动感想
虽然我校代表团不敌专业运动员，但他们所展现出的“健康向上”的体育精神值得我们学习。赛后，代表团的其中一位同学在接受采访时说：“今天的比赛让我着实感受到了运动的快乐，有个好身体才能应对各种挑战，特别是工科的女生，课业重，实验多，如果身体素质不好，怎么能完成好学业。其次，虽然只是大众运动员，但是短短的一小时还是让我感觉到全民健身的必要性，全民的意义在于大家参与，大家快乐，大家健康。”
马拉松活动方案(篇10)
活动策划书
一．活动背景：
在河北北方学院迁址两周年之际，为了响应学校创建优良校风校纪的口号，我校后勤集团自管会特此举办以“ 宿舍文化树新风，澎湃活力展校园 ”为主题的大型文体活动。宿舍是大学生生活的基本单位，是青青校园一道独特而美里的风景线。宿舍文化是为大学生成才、成长服务的，是自己的文化，会增强同学们的自身修养，它的发展始终与大学生生活紧密相连。
没有大学生的宿舍生活，就没有整洁典雅的宿舍，宿舍文化的内涵也就失去了。宿舍生活可以让我们快乐，提高我们的文化素质。
二．活动目的：
这次活动我们以宿舍文化活动为载体，把对学生的宿舍安全教育、宿舍文化建设和大学生户外素质活动有机的结合起来。要培养大学生主人翁意识，增加宿舍消防安全知识，倡导积极乐观的生活态度和健康的生活方式。大学生更注重个人卫生和宿舍周围环境。
让我们在温暖的环境中相互尊重、相互理解，促进宿舍文化的发展。
三．活动方式：
本次活动以博雅礼堂为主会场，同时以环校公路为比赛场地，把对学生的宿舍安全教育、宿舍文化建设和大学生户外拓展活动有机的结合起来，积极探索以学生宿舍为基础开展校园文化活动的方法和途径，引导学生开展各种健康文明的活动，促进学生公寓的社会文明建设。同时，活动将进一步提高宿舍的文化品位，营造安全、文明、舒适、方便、和谐的学习生活环境。
四．活动时间：
5、 参加人员：河北北方大学主校区全体学生
6、 地点：博雅礼堂环路
7、 主办单位：河北北方大学后勤集团
承办单位：河北北方大学后勤集团（三校区）自主管理委员会
八．活动内容：
1.博雅礼堂文艺颁奖晚会；
2.环校公路“趣味马拉松” 比赛。
九．活动流程：
1.博雅礼堂
1.1活动主题：
1.2活动时间：
1.3活动流程：
a领导入场 b主持人介绍到场嘉宾 c主持人介绍本次活动的目的、内容 d文艺演出同时**短片（自管会成员工作情况及马拉松比赛录像） e领导讲话 f 公布获奖宿舍和个人名单 g颁奖 h自管会成员大合唱晚会结束
2.环校公路
2.1活动主题：“情系校园马拉松宿舍成员一起冲”
2.2活动时间：
2.3活动要求：评选小组成员应公平、公正、公开、负责，确保参赛者的安全，维护现场秩序。参赛者遵守比赛规则，配合工作人员，确保比赛安全顺利进行。
2.4活动流程：
a参赛者签到（准备工作） b比赛开始（秒表计时） c第一关，踢毽子10个跳绳20个 d第二关，消防知识问答（设置问题） e第三关， 灭火器材的使用（准备火盆灭火器） f第四关，拍球10个
以上限定时间，以时间最短者为优胜
2.5奖励设置：奖品+学校证书
一等奖：两名 4g u盘
二等奖：四名台灯
三等奖：六名笔记本
十．经费投入：
1、 自管会会旗条幅6~7个喷绘1~2个;
2服装（舞蹈主持人）租赁费；
三。奖状：优秀宿舍、模范宿舍、自治委员会优秀干部和先进个人、房管部门先进集体；
4贷款项目：哨子、荧光棒、秒表、跳绳、春节、气球
注意事项（学院保卫处需维护环路的安全和秩序）
马拉松活动方案(篇11)
一、活动项目：
松雅湖马拉松
二、活动计划实施时间：
20xx年3月25日~4月10日，活动安排1天（根据天气决定），具体安排以通知为准
三、地点：
松雅湖湿地公园
四、活动对象：
五、参与形式：
自愿形式，管理员组织带动
六、活动目的：
为让大家放松心情，锻炼身体，呼吸清新的空气，欣赏大自然的美景。同时，增进同事之间的感情，进一步增强工作中的团队意识和团队凝聚力。
七、活动流程：
1、8：30-9:00集合，集合地点：松雅湖湿地公园（有石头雕刻公园名字的位置）
4、9：00开始进行马拉松比赛，从起点到终点跑步（全程）一圈
5、xx：00起点处集合，综合管理室记录比赛前三名，颁发奖品
6、12：30自由组织活动（午餐、骑车、步行）
八、参赛说明：
1、因本次活动以健身运动为主体，请大家穿运动鞋、着方便运动装（千万不要穿高跟鞋、着裙装）。
2、所有人自行乘车到集合点，费用自理。
3、所有参加的人员可领取一份干粮（水、面包、牛奶）。
4、建议自带一些零食，还可以自带羽毛球、自行车等运动工具。
5、公司提供一些休闲食品、水果给到所有参加活动的人员。
6、建议所有办公室的人员参与，各部门管理员组织带动员工参与，每个管理团队需要有50%人参加。
九、活动经费申请：
1、预计参赛人数60人，每个预算10元，共600元
2、比赛奖品：第一名220元，第二名120元，每三名60元，共400元
活动经费合计：1000元
马拉松活动方案(篇12)
一.活动名称：
2021大学城马拉松
二.活动主办：
发起人联合十大高校负责人
三.活动口号：
大学马拉松口号：这一次，我要狠狠地爱自己
各高校代言口号：我叫___，我在__，我与大学城有个约会
如：我叫朱泽彬，我在广工，我与大学城有个约会
四.活动目的：
2021大学城马拉松，释放生活压力，尽情奔跑
2021大学城马拉松，一种生活方式，一种生活态度
2021大学城马拉松，做自己喜欢的事，影响身边的朋友
五.活动对象与人数
对象为广州大学城全城师生， 每个高校报名人数控制在100以下
六.活动时间：
2021.05.08 早上(暂定)
七.活动地点：
十大高校大门(起点和终点都是在自家学校大门)
八.活动场地
1.每个高校在本校门口大棚，提供简单医疗救助，饮水补给，纸巾，站点休息
2.站点布置，拉横幅
3.站点摄影，由站点工作人员提供(本校队伍起跑和达到全体合照，外校站点休息拍照)
九.活动流程
1.讨论交流：每个有兴趣的小伙伴在群里参与活动的讨论交流(不用先报名)
2.班长竞选：每个人都有资格推荐自己，做本校的班长
3.活动报名：各班级向班长报名参加活动，并提供基本的个人信息
4.训练期(指活动天之前，培训期)
a.每个高校一周至少跑步训练三次以上，由本校的班长带领
b.训练期需要考勤，分小队，严格按照活动的管理走
c.训练期的强度和递进性，各校根据参加者的身体素质而定
5.活动期
a.各高校负责人提前半个小时到点，并管理和协助各社团的布点
b.参赛者签到，并先做热身运动，班长带领和协助
c.各高校全体热身运动，赛15min前联系未到者
d.社团站点拍摄，并协助参赛者
e.热身完，全体合照，准备开始
f.活动倒计时，开跑
g.站点准备好一切东西，最好是先准备一些已经加满水的一次性杯，方便各高校站点休息取水，并做好拍摄准备
h.站点若有紧急事件，如果不能自行处理的，请联系本校班长，或者联系油摩大队，情况严重时请直接拨打相关救助电话
i.长跑途中，班长应该时刻关注跑者的状态，若有情况，及时帮助成员，做相应的处理，可以向就近的站点求助(请先告知其他两位班长)
j.到达终点，签到，清点人数，半个小时后联系未到者
k.班长带队放松，班长发表演讲，参赛者发表感言(班长鼓励成员发表)
l.颁奖典礼，拍照留念
十.活动资源
1.必备：站点帐篷，桌椅，医疗药物(消毒水，葡萄糖，止血······)，饮水机，桶装水，横幅
2.装饰：气球
3.工具：剪刀
十一.活动分工
1.全城班长与毕业生团队
a.活动策划
b.文案策划
c.推广营销策划
d.团队招募与培训
e.管控监督各高校
f.训练期各校状态的监控与调整
g.各高校社群运营
h.活动中各高校情况的监控与协调
2.高校班长部：(3个/高校，领队班长，前排班长，后排班长)
a.管理和运营自校社群，整理各校通讯录，报告情况
b.联系自校体育部，请求为活动提供帮助，汇报情况
c.收集体育部所需物资，并向后勤组报道
d.训练期，带领自校参与者进行跑步训练，汇报情况(包括成员的状态)
e.活动开始前，参与者签到，热身
f.活动期，班长管控这支团队的情况，并关注每一个人的状态
g.若发现成员不适，请及时做出紧急处理，情况严重时请联系油摩大队，或者直接拨打相关求救电话
h.班长发表感言，参加者发表感言
i.班长组织拍摄留念
3.各校体育部
a.完成站点布场
b.向后勤组申报，物料所需(包括药物，装饰材料等等)
c.完成站点的摄影工作
4.后勤实力部
a.向各校班长收集物资清单
b.统一购买物资
c.将物资分派到各校班长，由班长分派到体育部
5.油摩大队部(5辆)
a.活动期间，外环巡逻，时刻准备处理紧急事件
(活动期间，巡逻大队有可能会接到紧急事件的处理，所以时刻保持警惕，活动未结束，巡逻大队不能私下离开外环)
6.运营部
a.负责毕业生(活动发起平台)推文
b.活动推出后跟踪报导每个高校训练情况，举办线上的活动(高校训练风采投票等等)
c.活动期间收集整理一些有关跑步的知识
d.活动后联系各站点负责人，收集整理各校照片素材
十二.活动经费
1.医疗药物 10
2.桶装水 10
3.一次性杯子 10
4.横幅 10
5.油摩加油 20 5
6.训练期高校风采奖 (跑步手机臂套······)
十三：备注
团队众筹：
1.30位班长(每个学校三个负责人，负责各高校相关事宜，有过专业一点跑步训练优先)
2.运营小伙伴(针对马拉松活动，运营公众号平台，运营社群等等，只要想学习锻炼的小伙伴，我们都非常欢迎)
3.两位后勤人员 ，负责采购物资
4.五辆油摩大将(大将们需要自备油摩)
资金众筹：
1.活动经费采取众筹的模式，有无参与活动都可以给予活动资金的资助
2.仅接受小额资助
游戏规则：
1.每个参赛者必须完成整个赛程(15km)，中间休息点都可以休息，甚至可以走路，但请记住，不要放弃，大家都在终点等你的到来，除非有特殊情况(可向班长求助)
2.每个参赛者在训练期，尽量参加由班长带领的跑步训练，若严重缺课者，则取消参赛资格
3.不求快，但必须坚持，考虑到安全问题，大家尽量保持跟着班级团体，尽量不要落下
4.不准闯红灯，遇到交汇车辆时，请停止前进，让步后，再继续前行
5.班级跑步保持小班-长尾的队列，以小团体为单位，排成长队列，并保持各自的间距，靠右跑
6.班级列队，按照名单表排队，活动采用开始-休息站-结束 三点签到制，到达终点后半个小时未到者，请联系询问情况
成员穿着注意：
1.服装，要求穿运动服，或者适合运动的服装，裤子不宜太长，建议少穿简穿
2.头发，女生长发建议扎成马尾
3.鞋子，要求穿运动鞋
4.首饰项链，尽量不要穿戴，可以戴跑步智能手表
意外情况处理：
1.有人跟不上，后排班长通知前排班长和领队班长，放慢脚步跟落后的小伙伴一起跑，并给予鼓励，和加油，尽量带领跟上大队;中间又有人落下，由后排班长在后面跟踪
2.落队者需要帮忙时，马上给班长打电话，或者向附近站点求助，落队员可以加入到其他学校队伍，该学校班长则要记录加入者信息，并为其分配队伍
3.中途要放置衣服或者其他东西，可交给班长，由班长同一交给目前站点，各布点注意校与校的物品分开，活动后，各物品由各班长全部送往广工，大家集中来广工拿取。
每个负责人必须持有通讯录：
1.所有班长通讯录
2.自己班参与者通讯录
3.油摩大队通讯录
4.各站点负责人通讯录
每个参赛者必须持有通讯录：
1.自己班班长电话，全城班长电话
2.油摩大队电话
3.各站点负责人电话
马拉松活动方案(篇13)
活动策划方案
活动特色
它是将慈善理念与户外运动相结合的大型公益性体育活动；
推广健康、自信的生活品质的同时，吸引更多大众参与到爱心公益活动中；
发扬坚持信念，促进团结友爱和谐进取；
24小时不间断接力马拉松；
；推广健康、自信的生活品质的同时，吸引更多大众参与到爱心公益活动中；发扬坚持信念，促进团结友爱和谐进取；24小时不间断接力马拉松；
；推广健康、自信的生活品质的同时，吸引更多大众参与到爱心公益活动中；发扬坚持信念，促进团结友爱和谐进取；24小时不间断接力马拉松；
一、 ；推广健康、自信的生活品质的同时，吸引更多大众参与到爱心公益活动中；发扬坚持信念，促进团结友爱和谐进取；24小时不间断接力马拉松；
它是将慈善理念与户外运动相结合的大型公益性体育活动；；推广健康、自信的生活品质的同时，吸引更多大众参与到爱心公益活动中；发扬坚持信念，促进团结友爱和谐进取；24小时不间断接力马拉松；
提升健康自信的生活品质，同时吸引更多的人参与慈善活动；；推广健康、自信的生活品质的同时，吸引更多大众参与到爱心公益活动中；发扬坚持信念，促进团结友爱和谐进取；24小时不间断接力马拉松；
发扬坚持信念，促进团结友爱和谐进取；；推广健康、自信的生活品质的同时，吸引更多大众参与到爱心公益活动中；发扬坚持信念，促进团结友爱和谐进取；24小时不间断接力马拉松；
24小时不间断接力马拉松；；推广健康、自信的生活品质的同时，吸引更多大众参与到爱心公益活动中；发扬坚持信念，促进团结友爱和谐进取；24小时不间断接力马拉松；
1万公里从中国最北端漠河到最南端三亚，其中第二条线路经过台湾、香港、澳门；；推广健康、自信的生活品质的同时，吸引更多大众参与到爱心公益活动中；发扬坚持信念，促进团结友爱和谐进取；24小时不间断接力马拉松；
借助互联网和手机，可以实时报告马拉松比赛的实况。推广健康、自信的生活品质的同时，吸引更多大众参与到爱心公益活动中；发扬坚持信念，促进团结友爱和谐进取；24小时不间断接力马拉松；
“与爱同行”，参与者对本地区一贫困儿童直接捐助；；推广健康、自信的生活品质的同时，吸引更多大众参与到爱心公益活动中；发扬坚持信念，促进团结友爱和谐进取；24小时不间断接力马拉松；
招募各类参与者，包括学生、教师、老人、协会、创客和科技园；；推广健康、自信的生活品质的同时，吸引更多大众参与到爱心公益活动中；发扬坚持信念，促进团结友爱和谐进取；24小时不间断接力马拉松；
利用喜欢体育的大群体的平台效应，最大限度地吸引全国各级公众的关注和参与；；推广健康、自信的生活品质的同时，吸引更多大众参与到爱心公益活动中；发扬坚持信念，促进团结友爱和谐进取；24小时不间断接力马拉松；
创客智能硬件大赛获奖者免费参加；；推广健康、自信的生活品质的同时，吸引更多大众参与到爱心公益活动中；发扬坚持信念，促进团结友爱和谐进取；24小时不间断接力马拉松；
从晒跑步路线、实况（每个人都晒自己的实况），晒跑步证书，全民“跑马”成时尚；；推广健康、自信的生活品质的同时，吸引更多大众参与到爱心公益活动中；发扬坚持信念，促进团结友爱和谐进取；24小时不间断接力马拉松；
使用全景360度摄像头拍摄全景马拉松场景，通过vr头盔体验虚拟马拉松；；推广健康、自信的生活品质的同时，吸引更多大众参与到爱心公益活动中；发扬坚持信念，促进团结友爱和谐进取；24小时不间断接力马拉松；
全程摄影大赛、微电影大赛、特效大赛、创业大赛、影视公益展播活动。;推广健康、自信的生活品质的同时，吸引更多大众参与到爱心公益活动中；发扬坚持信念，促进团结友爱和谐进取；24小时不间断接力马拉松；
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巡展活动方案优选十三篇
为了更好地开展和完成工作。我们不得不提前准备好一份工作方案，一篇优秀的方案应包括哪些要素？栏目小编为您精心准备了“巡展活动方案”的内容，想多了解一些可以参考本文希望你喜欢！
巡展活动方案 篇1
一、策划背景分析
1、山和广本作为济南较早的广州本田销售服务店，有着良好的客户基础和知名度，这较于新光源和鸿发来说是山和广本的优势。
三。目前，山和广本面临的最大问题是客源不足。这其中包含的**或拜访信息较少，这是营销和销售中最关键的因素，也是一个亟待解决的问题。
二、策划动机
鉴于以上分析，本案的动机如下：
1.赋予山和广本独特的营销和服务模式，与其他三家广本专卖店实现差异化；
2更好地协助山和广本收集客户；
三。在做好客户聚集的集础上，帮助广本实现客户购买，促进销售。
三、策略
针对吸引顾客的问题，我们必须看到最大的问题是广告传播。也就是说，我们没有使用最合适、最有效的**沟通方式告知客户；其次，是传播的内容有问题，也就是说在广告告知的内容上没有做到精心雕琢，从而在客户看到广告信息后没有形成心理的震撼，没有达成与消费者的互动，或者与其他店没有任何差异。从而让消费者无心或者不愿来电或者来店。
针对此分析，给出的策略如下：
1、针对媒介问题：考虑到总体费用问题，将不对传统媒介进行大幅度修改，但是要实现媒介传播的突破就必须开辟独特的媒介传播形式和渠道。从而为真正意义上的客户信息收集提供最有力的保障。
2针对客户的公关和**，我们将以山和广本自身的服务和产品质两为重点来解决问题。
三。利用更多客户的优势，充分发挥支点口碑营销的优势，让新老客户再次感受到广本产品。以旧促新，彻底突破顾客最终购买的心理防线。
四、活动形式
1、扫楼行动：采用“内展外试”的模式，直接将品牌信息、产品信息灌输到潜在消费者心理。
（1）最有效、最直接的**：作为开辟的新**传播渠道和活动形式，可以直接面对目标客户群，实现客户群的认知；
（2） 内树形象，外检质量：室内大厅良好的形象展示和沟通，向消费者生动传达企业和品牌形象；停放在外侧停车场的试乘试驾车可以针对目标消费群和意向客户群提供试乘试驾体验，此种方式灵活而又实效，既节省展示费用，又能让客户得到最真实的驾驭感受。
（3） **渠道：直接瞄准主要专业商务办公楼，同时整合多栋办公楼，实现最大覆盖。同时，根据品牌产品的定位，制定**渠道组合，确保更有效地实施沟通。
巡展活动方案 篇2
中高档小区巡展活动方案
无锡东来营销策划顾问****是一家专业从事商场超市巡展、社区活动、商业点巡展、数字电影流动**等为主营的广告公司。公司自创立以来坚持服务于中高端品牌客户，配合中高端客户的长、短期营销计划，量身定做地做出在社区、商场、超市等终端地进行立竿见影展示活动，我们拥有无锡社区资源500多家、20多家商场超市、200多个成熟社区活动资源，分布在无锡各个城区，可个性化地为您的推广计划做服务。因拥有良好的职业道德、强大稳固的资源网络、丰富的巡展经验和完善的服务体系，而博得诸多客户的信任，也因此，在业内有较好信誉度和较高的知名度。
欢迎来电咨询洽谈。
社区巡展活动是指将客户的项目与产品以现场展示、咨询、填写意向客户记录等形式，在社区大门口、主要通道等**高峰场所的一种新型项目推广形式。它不仅具有传统广告的功能，而且能与目标群体进行深度沟通，及时掌握目标群体的反馈，直接带动销售。
优势**
一、 有效拉动销售
社区旅游的独特优势是能带来有效的意向客户，具有以下特点：
1、 周期短：每家活动时间一般只需2—3天，就能多次辐射超过80%的社区固定人群，并连带90%以上的流动群体；
2、 唯一性：每一家社区每次只有一个项目进行宣传咨询活动，避免了其他同档次项目的竞争，这一点也是社区巡展活动的独特之处。受众可以在没有任何干扰因素的前提下，全身心的集中到该活动项目上；
3、 灵活性：可以现场展示、咨询、派发宣传品、收集有效反馈等，并可以根据项目的实际位置及**调整活动区域；
4集体效应：依靠个人啤酒**，容易引其他人、亲友的注意；
5互动交流：观众可以在现场与活动执行者进行互动交流。即便广告的效果不是很好，通过这种人性化的交流，活动执行人员也能够掌握受众的心理变化，做到随机应变，达到有效宣传和销售的目的；
6、 反馈及时：每家社区都可以在短短1到2天内看到直接效果，并可根据实际掌握目标人群数据，进行有针对性的公关；
二、 宣传效果显著
活动位置主要是社区大门口，具有活动面积大、**量大等特点，可以充分展示项目特点、企业文化和开发商实力，使受众对开发项目和开发商形象有更加深入的了解和认知。社区**高峰多，活动能够多次辐射主要目标人群和补充辐射目标人群，以加深其品牌记忆。现代人忙于工作。例如，电视、报纸和广播由于时间有限，很难实现有效辐射。
即使辐射出去，也会因干扰而大大降低广告效果，浪费广告费用。而社区活动可以最大限度的降低上述不利情形，甚至在受众繁忙或不感兴趣前提下也可发送精美宣传村料供其闲暇**，使其了解企业所传递产品信息。
三、 客户案例
操作流程
客户将选择房地产到我公司，我公司将在一周内安排场地和活动日程。
巡展物料：
印有开发商标志3米*3米展棚1顶、背景板3米*1.8米、80cm*200cm易拉宝两个、户型展架一套、接待桌椅一套、提供两名派单人员。
巡展费用明细：
2500元/场，**组成：场地费、易拉宝2个80cm*200m、配备工作人员两名、员工午餐费、各门洞、邮箱发放单页、运输费、布展撤展、展示桌椅一套，接待桌一张、展棚3m*3m、活动策划、现场协调、服务费、税金、背景板3米*1.8米。
无锡东来营销策划顾问****
2011-06-15
巡展活动方案 篇3
篇一：房地产巡展活动方案
20xx年1月19日至24日湘阴展览暨春节嘉年华
一、目的：
要抓住返乡过年、过元宵节的机会，抓紧一批返乡游客冲击1月份销售任务，推动淘汰尾货。鉴于湘阴市客户是项目一部分重要的客户构成，项目地州市的成交客户中，湘阴客户占到绝大多数比例，因此选择湘阴为此次巡展路演地点，同时是对前期湘阴市老客户的一次老带新宣传和回馈活动。
二、活动对象：
湘阴县老客户、现来访客户、潜在潜在客户
三、活动进程安排：
4各阶段活动内容：预热展销巡展及销售订单发放
主题：新春钜惠---中国铁建·山语城湘阴专场新春嘉年华
? 时间：1月19日至1月23日，准备预热时间为6天
1、商超销售咨询及行销派单：
时间：19号-23号
工作人员：6名物业顾问和12名营销人员
动作：在两个超市门口设咨询点，置业顾问在咨询台，12名行销人员在周边**密集点进行派单，让客户了解项目信息以及24号的嘉年华活动信息，意向客户进行登记，登记客户发送新年礼包一份（台历、刮刮乐、购物袋各1个），6天预计发送礼包360个。2、成交老客户拜访：
房地产顾问走访了去年销售的湘阴优质老客户。每组顾客送一瓶食用油，宣传带旧换新政策。
3. 19-23号看房车的安排：（一辆车）
?8：30—9：30（长沙—至—湘阴）由山语城出发带领6名置业顾问和12
名行销去往湘阴县城派单；
? 13： 30-14:30（湘阴至长沙）由3名营销人员带领
客户从湘阴到山语城看房；
? 16： 00-17:00（长沙至湘阴）班车送客户回湘阴；
? 17： 00-18:00（湘阴到长沙）班车接送置业顾问和营销人员回长沙。
424号看房车布置：（两辆车）
?8：30—9：30（长沙—至—湘阴）由山语城出发带领6名置业顾问和12
名行销去往湘阴县城派单；
？ 12：00-13：00（长沙至湘阴）由山语市带领三名房地产顾问
湘阴嘉年华现场；
巡展活动方案 篇4
为拉近和广大新老客户的距离，提升公司在客户心中的美誉度，借此中秋之际利用中秋佳节亲友间互送月饼的习惯，向广大新老客户赠送月饼，以表对他们的牵挂和感谢，从而增进客户和经销商之间的感情，稳固营销网络，进一步提高客户对我公司的忠诚度，有效促进产品销售，具体方案如下：
一、目的：
1、稳老抓新，提升联动公司在客户心中的美誉度。
2、促进重点意向客户签单。
二、赠送对象和条件：
本次活动主要针对广东地区客户，赠送对象主要有以下四大类：
1、老客户，共80家，预计80人，由售后服务部统计并上交报表至企划部，由企划部统一安排。
2、现有经销商，初步拟定50家，共计50人，由客服部统计并上交报表至企划部，由企划部统一安排。
3、重点购机意向客户，由客服助理和业务员申请(如下表)，交客服经理和销售经理审核统计，交企划部最终审核落实。初步拟订200家左右，预计200人。
4、上门看机客户：凡农历8月5日至8月14日到我公司看机客户均赠送礼品一盒，预定20家，预计20x3=60人。业务助理须提前向企划部申请，由企划部安排。
三、赠送方式：
为了给客户一个意外的收获和惊喜，提高本次活动的效果，决定事先对客户保密，在集中的时间内统一送达，经与邮政局联系后，由邮政局统一送达。
四、礼品组成：
1、月饼：月饼分为两个档次，分别为中档和高档，对于重点客户，赠送高档月饼，对于一般客户送普通档次月饼。
2、如果单纯送月饼，不论月饼的贵与贱，都显得落于俗套，没有创新，经过深入思考，决定礼品由两部分组成：价值x元(或x元)的精美月饼一盒，价值3元的精美贺卡一张(贺卡上统一印上：“感谢您对我们的支持，中秋佳节之际，请接受全体联动员工深情的谢意和诚挚的祝福，愿您心想事成，财源滚滚!”)。
五、礼品筹备：
月饼由企划部或物控部统一从邮政局采购或订做，贺卡由企划部精心挑选并印制贺词。
六、礼品投送时间、方式：
时间：xx月xx日，即农历8月9日，最迟于xx月xx日即农历xx月xx日晚6点前送完。
方式：我司将客户姓名、联系电话、详细地址、月饼及贺卡最迟9月21日即农历8月8日交给邮政局，由邮政局统一送达。
要求：业务员和业务助理务必如实上报，所送客户必须是确定的意向客户，所送之人必须是客户中有一定的决定权或具有很强影响力的人士。
七、费用预算：
本次活动总计客户数量380位。其中：
重点客户150家，即150(人)xx元/份;
一般客户230家，即230(人)xx元/份。
合计：12000元。
巡展活动方案 篇5
半山壹号
活动目的
通过派单、扫铺、竞品拦截等线下渠道的进行，更直接有效的传达项目信息，有效扩大项目宣传效应，增加半山壹号项目客户上访量，提升成交量。
工作时间：上午9:00-12:00，下午2:00-5:30
职工人数：国庆7天暂定40人，国庆节后每天暂定20人，人数将根据情况临时调整。
地点：附表如下（10月暂定）
三、价款及支付方式
1.人员薪资以人民币85元每人每天计算(税后)，最终结算人员薪资以实际工作天数，实际工作人数为计算依据。
2.派单人员带诚意客户到访至营销中心，奖金为20元/批，须经置业顾问判定签字后生效，若判定为无效客户，奖金可不予支付。
三。每张卡100元，每套交一500元。
4付款方式：每月工作结束后10个工作日内，甲方向乙方支付结算价款。
四、双方的权利和义务
甲方的权利及义务：
1甲方指定专人负责兼职学生的需求，并及时与乙方沟通；
2在乙方工作过程中，甲方可以随时对乙方的工作质量进行检查。如发现乙方选派的兼职人员不称职或不能履行合同，乙方有权要求乙方更换不称职的人员并处以罚款。
乙方应在接到甲方通知之日起日内采取措施，并书面通知甲方。新来的兼职人员必须有适合这项工作的经验。乙方逾期不更换兼职人员的，甲方有权终止合作，并要求乙方承担由此给甲方造成的损害赔偿责任。
3、 查岗不在岗，且5分钟内不能出现在工作岗位上的行销人员当天工资为零；
*从早上9:00开始，迟到者罚款5元/人/次。下午17：30下班；早退罚款5元/人/次。（15分钟以上罚10元）。
*未经组长批准，只工作半天早退的营销人员被视为无薪矿工。
*在工作中，发现地面上有本项目的传单要捡起来，干净的要继续发放，不干净的要扔进垃圾箱。
*乙方营销人员在工作时间内不得到超市、吃零食、聚餐聊天。如发现一人，应扣除该人的工资。
乙方的权利及义务：
1乙方应根据甲方要求，为甲方选派专业的订单发放和客户拓展人员；
2乙方保证严格按照甲方的条件对全体员工的安全负责，并从甲方选派所需人员；
三。乙方必须做好选派人员的前期筛选、培训和管理工作；
4在甲方向乙方付款前，乙方应向甲方提供正式发票（税款由甲方支付）及银行帐号；
5乙方应在甲方要求的时间和地点开展兼职活动，并保证质量和数量；
6积极配合甲方提出的人员变更，并按甲方变更的人员和标准及时完成；
7乙方自行解决交通、餐饮等问题，甲方不支付任何其他费用；
8乙方应加强对派遣人员的管理，避免人身伤害，由此产生的侵权赔偿责任由乙方承担；
9以客户拓展目标为核心，兼顾订单调度目标；
10乙方应配合拓客车辆，确保人员和材料及时有效地到达拓客现场；
11乙方必须保证有效访视率不低于30组/周，不足一批每批扣30元；连续两周未完成任务的，甲方可单方面终止合作；
12乙方必须保证学生的最低工资为50元/天，对学生超额完成任务的奖励由乙方负责；
13.在合作期限内，若乙方持续性达到80%的有效来访率，甲方可以酌情给予乙方每完成有效来访一批5元的额外奖励；
14.乙方必须承诺及时发放学生工资，并且，一旦因乙方未及时支付工资而导致学生向甲方**情况，甲方有权对乙方进行罚款1000元一次的处罚。
五、合作条款
1经双方面谈，甲方从乙方选派的人员正式录用之日起开始计算工资。乙方每日选派的兼职人员工作时间及人员数量，甲方派专人核定。结算以甲方核定的实际工作日和实际人数为准。
2乙方履行合同过程中，由组长负责接收宣传资料，150件/人。如宣传资料不足，由组长负责协调，并及时向甲方负责人汇报。未完成任务，扣2件/元。
资料领取地点：甲方指定地址；资料领取时间及数量：上午8：
20份，份数：80份/人，下午1:50，份数：
70张/人。
三。当团队成员询问房地产情况时，他们不能随意回答。如果不清楚，可以直接告诉客户该项目的销售情况，让客户详细询问。
4参与散发传单者，要注仪礼节礼貌，爱护公共环境。
6、 乙方2012年至2013年服务的物业（见下表）
巡展方案
一、巡展的目的及优势：
此次巡展主要目的：帮客户提高受众知名度，扩大品牌影响力和提供市场占有率而进行的“点”式宣传。在短时间通过在符合新品消费水平的人群出没的场所大量铺开的互动性展示，从而让符合新品消费水平的人群提高选择的可能，进而增加成交。
房地产展示巡展的优势：时效性强，可以在短期内最大限度地为客户储备。它具有很强的针对性，可以在目标客户经常出入的地方进行展示。
互动性强：可与目标客户进行近距离交流，通过专业的置业顾问打消顾客的疑虑。匹配性强：
通过展台布置，与项目色调相匹配。
二、相关效果展示：
三、巡展的配套服务
该公司提供物料生产，场地管理，场地管理，人员安排和所有活动所涉及的其他服务。开发商只需提供展会**和活动所需的宣传材料。
1、现场安排：
（1）展点布置，撤场，物料保管。
（2） 开发商应派房地产顾问到现场与意向客户沟通，并做好客户记录**。
四.选址建议
五．巡展活动要点
1. 社区场地如由于天气原因导致无法布展，则可顺延；
2禁止在活动现场吃零食和吸烟；
3. 活动现场不得空岗；
4活动期间严格考勤，不准迟到早退；
5工作时间为9:00至17:30，通勤时间可根据情况调整。
6活动现场的房地产顾问应穿戴工装，**人员应穿戴**服装；
7. 活动现场个人物品请妥善保管；
六.物料
1巡展布置：均采用a级布展标准和社区布展形式
物料清单：
七.费用支付方式
巡展开始前由甲方预付总金额的50%给乙方用于场地租赁费,等巡展结束后由乙方凭等额合法有效的发票给甲方负责人,甲方在一个星期内以现金或者转帐形式支付剩余巡展费.
长沙慕名文化传播****
2013年9月28日
单位活动方案十三篇
只有论点，没有论证，方案只是产品功能的堆砌，为了让这个月的工作圆满顺利的开展。我们通常习惯要去做一份方案了，方案的格式规范是什么样的？以下是由小编为大家整理的“单位活动方案”，如果你认为这份资料对你的朋友有帮助请分享给他们！
但言之凿凿，毫无佐证，方案纯为追求产品功能的堆砌，仅是为了顺利推进本月的工作进程。通常情况下，我们都习惯制定一份方案，但该方案的格式规范为何？小编整理了一份标题为“单位活动方案”的资料供大家参考，如果你认为这对你的朋友有所帮助，请不吝分享！
单位活动方案(篇1)
2协助平台施工、标志安装、环境布置等；采购和准备地毯、桌椅、桌布、花篮、鲜花、矿泉水和所需物品；
三。场馆内生活服务设施的安排和安排，如客人休息场所、水、厕所、垃圾箱等；
4负责安全保卫工作，维护现场秩序，注意发生火灾、盗窃、意外伤害等突发事件；
5负责现场车辆的引导、停放和秩序维护，确保安全任务的顺利完成。交通工具的调度和使用。
6负责纪念品定制、人员安排、协调指挥等应急事务；
7负责庆典仪式的筹备和流程管理，安排受邀家庭成员。
8组织各部门、各单位人员按指定岗位着装，提前进场。
（二）秘书组：
组长：***
成员：**，**，**，**；
职责：1。负责庆典前后文件、讲话、邀请函的起草、撰写和分发；确定受邀单位和领导名单，为会场嘉宾制作餐桌和餐标，以及其它临时交办的事务；负责礼品、礼品的登记保管、代表登记、服务手册、纪念品发放等工作；
2负责文艺节目的确定和编制；负责活动仪式大背景图的设计；
三。做好公司内外部形象宣传、广告牌制作；
4、宣传用语，宣传条幅等内容的拟定；
5、照相、摄像等工作。
九、具体要求：
1全体员工要以高度的责任感和使命感积极参与本次活动。
2我们要精心组织，周密部署，吸取各方经验教训，齐心协力，高起点、高质量地完成这项工作。
三。协作部门要全身心投入，高效协作，充分发扬团结协作、分发图强的精神，服从和服务大局。
4所有参与这项工作的人员必须严格要求自己，做到工作到位，责任心到位。
5、所有工作人员必须注意仪表和文明礼貌用语，用热情周到的服务迎接所有的来宾，充分展示***x良好的风尚。
单位活动方案(篇2)
三一文库（其他范文/活动方案
为体现公司以人为本，关爱员工的理念，在六一儿童节即将到来之际，公司拟开展六一儿童节亲子活动。活动内容如下：
一、活动主题：放飞心愿拥抱快乐
2、 时间：年月日上午9:00-12:00（待定）
三、活动地点：***公园
四、活动群体：公司员工未满18周岁以下的子女
五、活动内容：亲子互动游戏
六、活动分工：
（1） 场地/道具租赁和彩票制作***
（2） 购买礼品和道具***
（三）活动现场布置（主背版、横幅、亲子照背景图、颁奖区x展架、游戏主题引导图标及现场氛围布置等）——****
（四）现场活动主持——***
（五）礼品保管发放——***
（六）现场工作分工：按游戏场地划分，***负责“我的宝宝在**”、***责“小脚踩大脚”、***负责“揪尾巴”、***负责“赶小猪”、***负责“宝宝争夺赛”；工作人员在现场领取相应的奖券，并根据游戏规则发放给相应的获奖人员，获奖人员则凭奖券到颁奖台领奖。
（七）现场摄影安排：***
（八）活动预算：
项目单价数量合计
10元礼品10元/份100份1000元
20元赠送15元/份60份900元
30元礼品20元/份20元/份，400元
亲子合影7元/张40张280元
合计5830元
九、亲子游戏内容：
（一）拍摄笑脸**——给每一位家长与小朋友拍摄笑脸亲子照。
（二）我的宝宝在**
1.道具：布带若干
2.玩法：每个家庭由一名家长和一名幼儿参加，请幼儿手拉手围成圆圈，相应的家长蒙上眼睛站在圈内，幼儿手拉手边唱歌边绕着家长转，唱完歌曲立定，然后请家长去寻找自己的宝宝。
三。要求：孩子不能发出声音，去找父母，父母可以通过触摸找到自己的宝宝。
（三）小脚踩大脚
玩法：每个家庭由一名家长和一名幼儿参加，幼儿双脚踩在家长的脚上，家长和幼儿手拉手，听到口令后，家长带着幼儿向前跑，幼儿双脚不能离开家长的脚，看看谁先到终点。
单位活动方案(篇3)
一、活动主题
深化遵循市委十届九次全会精神，认真学习我市“十二五”展开的整体思路和方针使命，环绕立异式、生态型城市建造要求，联合发起机关干部员工为“助推企业转型晋级，进步企业科学展开，加速经济展开方法改变”效劳；环绕学习型城市建造要求，充沛发挥工会大学校效果，不断进步干部员工的科学和文明本质，尽力培育和造就高本质的工会干部和员工队伍。
二、活动方法
本次活动采纳涣散活动和会集活动相结合，自选动作和规定动作相结合等方法，从底层工会、工会片组、市级机关工会三个层面展开，以底层工会、片组层面为主，活动时刻贯穿于全年。
三、活动内容
（一）清晰方针使命
各级机关工会要认清“十二五”期间机关工会作业面对的新形势和新使命，要把广阔干部员工的思维和知道进一步统一到市委十届九次全会精神上来，牢牢把握加速改变经济展开方法这条主线，调集全部活跃因素，把广阔干部员工的才智和力气进一步凝集到完成“十二五”时期的方针使命上来。
1、解读规划。各级工会要安排工会会员,特别是工会干部解读“十二五”规划,认真学习市**的各项扶持方针，展开各种方法的方针宣扬和训练作业，更好地效劳企业、促进展开。市级机关工会将举行工会干部“十二五”规划专题学习训练班”，为企业安排方针答疑活动。
2、建言献计。各级工会要安排发起干部员工以高度的主人翁职责感和使命感，以完成“十二五”规划方针使命为已任，活跃展开为“十二五”展开建言献计活动；要引导员工树立节省、绿色、低碳展开理念，发起干部员工展开开源节流、节能减排合理化主张活动,尽力在构树立异式、生态型城市发挥工会效果。
3、岗位建功。各级工会要深化“安身岗位做奉献”活动，激起干部员工的建功热心，鼓舞干部员工安身本职，发挥聪明才智，完成岗位建功。要引导干部员工树立岗位创先争优的认识，安排干部员工展开社会主义劳动竞赛，为完成“十二五”方针做出新奉献。
（二）展开系列效劳
各级工会安排要环绕构建“3+1”现代工业系统，充沛发挥优势，活跃整合资源，环绕中心，自动作为，安排干部员工在效劳加速改变经济展开方法上，推进现代工业、现代效劳业、和文明构思工业建造，促进文明构思、旅行休闲、金融效劳、电子商务、信息软件、先进配备制作、物联网、生物医药、节能环保和新能源等十大工业展开。
1、“效劳项目”会集揭露。以工会网、机关党建网为途径，采纳效劳项目内容网上会集揭露的方法，多途径、多途径、及时地将支撑工业展开、发明杰出人才环境等一系列方针奉告企业。协助企业用足用好方针，充沛激起企业科学展开的活跃性、自动性和发明性。
2、展开“企业需求”查询。各级工会、片组要树立效劳全局、效劳社会的理念，经过座谈、造访、发放查询表等方法，展开企业需求的查询活动，活跃争夺各类资源，发明一个与企业联络交流的途径，并将企业需求，经过工会舆情及时上报有关部门，协助企业化解展开困难，推进不同职业、企业科学展开。
3、安排“结对效劳”活动。为了更好效劳企业科学展开，各级工会、片组要解放思维，自动作为，立异作为，高效作为，结合本单位、本片组的实践，深化企业第一线，采纳结对帮扶、树立科研效劳队等立异的效劳方法，协助企业打破展开瓶颈，激起企业展开生机。争夺各方资源，积极安排和发动广泛的员工队伍，为促进杭州的发展和服务企业的科学发展发挥有效作用。
各底层工会、片组要活跃安排参加市级机关工会安排的各类效劳活动。
（三）重视员工本质进步完成“十二五”展开方针，要靠高本质的劳动者来完成，各级工会要环绕学习型城市建造，充沛发挥工会“大学校”效果，不断深化“创学习型安排，争做知识型员工”。要结合实践,以进步机关干部科学本质、文明本质为方针,引导员工树立终身学习理念，养成终身学习习气，构成稠密学习习尚，推进树立有利于广阔干部员工学习成才的准则和机制，尽力培育一支学习型、知识型、立异式的工会干部和员工队伍。市级机关工会将安排展开 “传承文明，品尝日子”菜单式的系列讲座，有条件的工会也可向市级机关工会供给学习资源，各级工会共同尽力，不断进步机关干部员工本质。
（四）评选赞誉优异事例
“效劳企业科学展开，效劳员工本质进步”活动是市级机关“党建带工建”创先争优活动的一项重要作业，其评选赞誉作业与创先争优活动同步。各底层工会安排、工会各片组要结合工会品牌的创响作业，认真总结、交流经验、树标演示、赞誉先进，活跃向市级机关工会引荐先进典型、优异事例。
各级工会要加大宣扬，充沛展现机关工会效劳中心的作业效果，要结合实践，树立健全学习型、立异式、效劳型工会的长效机制，推进工会各项作业新展开。
四、具体要求
1、加强领导，执行职责。各级机关工会要从全局和战略的高度，充沛知道展开这项活动的重要意义，实在增强职责感和使命感，精心安排、缜密布置，实在把 “效劳企业科学展开，效劳员工本质进步”活动抓紧抓实、抓出成效。各底层工会、片组要结合实践，清晰分工，执行职责，进步工会效劳才能，实在把各项作业落到实处。
2、深化企业，把握实情。各单位要拓展工会作业视界，经过多种途径、多种方法广泛听取和咨询企业的定见和主张，在活跃协助企业处理实践困难的一起，深化了解和剖析我市经济展开和效劳企业作业的状况，以机关工会舆情方法活跃向党政提出进一步改进出资展开环境和进步效劳水平的作业主张。
3、立异思路，完善准则。各级工会要立异思路，尽力研讨**新形势下机关工会作业的新思路、新方法，不断拓展机关工会效劳中心、效劳员工的范畴，进一步进步效劳的自觉性。完善各项效劳准则，健全效劳的长效机制，以准则和机制来保证为企业效劳、为员工效劳的效果。
4、通力合作，一定实效。各级工会、工会片组要环绕杭州展开全局，依照活动计划的要求，通力合作，构成合力，要结合本身状况，拟定本单位“效劳企业科学展开，效劳员工本质进步”活动计划，保证此项活动顺利进行。
5、加强宣扬，及时反应。重视发挥宣扬的效果，环绕活动主要内容和使命，经过报刊、工会网、党建网等宣扬前言，加强宣扬报导推进企业展开的各种办法，活跃报导先进典型、介绍成功经验，营建一个上下全力推进加速改变杭州经济展开方法的杰出言论空气。
单位活动方案(篇4)
1、各部门负责人：20已修订定稿的部门和岗位职责，工作规划；
2、员工：入职后的工作感受，对公司平台的意见或建议，员工的作用等。
如（1）你觉得咱们公司的企业文化落实的如何？对企业文化的理解与探讨；
（2）对工程项目管理的意见（项目管理可控否？怎么解决管理与发展矛盾）；
（3）对公司管理制度化、流程化、程序化的见解？公司目前的状况如何？
（4）你认为公司是否满足你的需求或目前有什么自己不能解决的问题？
（1）领导讲话；（2）人力资源部部长介绍公司一年来的各项成绩与工作总结，年公司发展规划；（3）各部门负责人及部门员工发言；（4）分组交流、讨论；（5）领导总结。
1、人员着装要求：为体现企业整体的精神面貌，要求活动人员着浅色上衣、深色裤子。
2、此次活动应本着严肃认真的态度开展，人员不得无故请假，如有特殊情况，必于活动当天提交领导签字批准的请假单。
3、活动人员可提前思考准备针对上述主题内容的发言材料，座谈会议期间每名人员均有发言陈述的机会。
1、此次活动的举办地点是公共场合，因此希望参与活动人员注意自身形象，为公司树立良好的口碑，形成较好的宣传氛围；
2、活动期间，请活动人员严格遵守时间安排，服从指挥，统一行动，并注意不要携带贵重物品，保证自身的人身及财产安全；
3、公司综合办已按照每人20元的标准集中采购了面包、饮用水、火腿肠之类的食物，供活动人员食用，故请勿担心午餐或零食问题，如有特殊需求，可自带少许零食。
单位活动方案(篇5)
春游活动方案
一、活动目的：春是一个追梦的季节，为了丰富一下大家的业余生活，让我们在工作忙碌的同时寻觅着生命的亮点，特组织全体同事进行春游活动。
1我希望通过这次活动，我们能留下美好的回忆。
2通过这次活动，我们可以促进新老员工之间的沟通，增进相互了解。
三。培养公司员工的团结协作能力和团队意识，使员工充分了解团队的力量。
4让员工离开城市的喧嚣，亲近自然，放松身心，回归自然。
5这是一次心灵放松的旅程。我们希望借此机会让员工彻底放松，创造更多的灵感。
二、 活动时间：2016年5月13日-5月14日(预计)
三、 参与人员：全体公司员工
四、活动细节及流程：
1、活动地点：***
2、****：
3、活动流程：
五、物资及费用预算：
六、活动注意事项
1、请各位员工着休闲装、运动鞋等适合户外活动的服装，并多备一件外套，另根据个人需要，携带日常生活用品。
2.旅行时，计划部门的同事准备照相机以拍摄风景名胜区的集体照。
三。所有员工需于5月13日12:00前携带身份证到行政人事部；
4活动期间，参与者应特别注意安全，遵守所有指示，严禁组织擅自行动。
5、各位成员务必团结协作，互相帮助，共同进退。为了保护环境，除了笑声什么都不要留下，除了回忆什么也不要带走。
6建议不要携带贵重物品和大量现金。
单位活动方案(篇6)
篇一：企业详细活动策划执行方案
全套完整活动执行流程详细表
一、活动策划执行流程图
二、活动策划具体执行详细方案
篇二：项目活动策划方案
1活动概况
1.1活动概况
1.2平面布局图
2各单位分工表
3物料表
一、 活动概况
（一）活动概况
1.活动主题：联盟义演
2.活动目的：
（1） 通过举办联盟慈善演出的主题，康平一**将开创一个新的商业领域。
（2）成功引爆事件销售，达到推广一炮打响的效应，进行客户的有效蓄客3.活动时间：20xx年x月x日（周六）
4.活动地点：xx广场
5.活动创意：在演出的同时吸引八方来客，推广康平一**，以贯穿的方式得到消费者的信任
6活动形式：舞蹈、歌曲、二人转、情景喜剧
7.活动布局：后台:演绎人员，前台:各大联盟商家，左侧:商品展示，右侧:卖场区，舞台:演绎奖品区，四周：安保区。
8．活动简要流程
20xx年x月x日（周六）
18： 30日活动正式开始，舞蹈开始
18:40 各大商家舞台合影及推广
20:30 活动结束
（二）活动分项说明
晚上1点。时间：18:30-20:30
2.地点：xx广场
3.形式：来宾参观及现场购买
人力 （1）总体负责：xx
（2）安保（10人）
（3）拍照：xx微电影
（4）演员及工作人员（18
(三)所需物料
（1）高清摄像；照相机
（2）灯光，背景，投影
（3）音响设备
（4）桌椅数量(待定)
接待及礼品发放
费用合计（8000）
下边不要
（三）平面布局图
二、 各单位分工表
单位活动方案(篇7)
***12月团队活动策划方案
一活动主题
礼仪培训、食品安全和标准化生产培训、第四季度员工生日会
二活动时间
14： 12月27日（星期五）00-18:30
三参加人员
公司全体员工
四活动流程
14:00—15:30 职场礼仪培训（采供部邀请专业培训老师进行培训，自带培训方案）
15： 40-16:10食品安全与标准化培训
16： 10-17:30第四季度员工生日聚会（方案见附件1）
17:30—18:30二楼食堂用餐
附件1：2013年第四季度员工生日聚会
一活动目的
为体现公司对员工的人性化管理和关怀，并以此增进员工对公司的认同度和归属感，使广大员工真正地融入到公司大家庭当中，进而保持更好的工作心态，与公司共同成长和发展，推进公司企业文化建设，特举办员工生日会。
二活动主题
2013年第4季度员工生日会
三参加人员
公司全体员工在本季度为8位同事庆祝生日。
四活动时间
16： 12月27日10-18:30
五活动流程
16： 10-17:10，我们将在公司会议室举行生日聚会。请各位领导致辞。本季度的生日派对将为您表演一个小节目；
17： 10-17:30送上代表公司生日祝福的小礼物，与您分享生日蛋糕；
17:30—18:30，二楼食堂用餐。
六费用预算
7本季度庆祝生日的同事名单（以身份证上的日期为准）
单位活动方案(篇8)
保利花园5期
一． 活动主题
梵雅居旅游季大**
二． 活动时间
4月30日左右
三． 活动地点
保利花园5期悦榕郡
四． 活动内容
◆ 匠礼：4重好礼，感恩回馈
1.上门有礼：
签到咨询即送精美小礼品一份
推荐的礼物是腰枕或u型睡枕，**15元左右，前期300元。你可以联系家居用品公司或从**购买。
2.下订有礼：
①下订尽享人工7.8折心动特惠, 优惠享用截止2011年10月1日。
②现场订单客户，预交定金5000元及5000元以上的，即送苹果ipad2平板电脑一台, 人手一本，才是最ni潮人5000元现金可冲抵后期工程款（不可退换,工程总造价7.8万以上方可享受）
交3000元定金，可抵5000元
交定金5000元，可以冲抵8000元
交定金8000元，可抵扣1.2万元
交定金1万元，可抵扣1.6万元
优惠详情敬请携带平面图到现场咨询
③工程造价在凡现场预交定金3000元及3000元以上的业主，即可享受感恩对对碰现场砸金蛋，100%中奖
特等奖：16800元
一等奖：14800元
二等奖：12800元
三等奖：10800元
四等奖：9800元
3.团装有礼：
如果现场同一小区有2个以上客户，每户返还200元；5户，每户返还500元，以此类推，10户及10户以上返还1000元。签单不停，优惠不止；
4.温馨服务：
穆桂英糕点店精美的糕点，享受全屋，有新鲜水果、咖啡、绿茶等无限**，让您有宾至如归的感觉；浓情七月，别样清凉！
五． 活动流程
7月30日上午：
1:9至10:00：客户到达，设计师现场咨询，设计服务
210:00-10:30活动开始，总经理致辞，讲解活动内容，塑造活动价值，展示主要材料
3.10:30-12:00：现场互动、感恩、现场砸金蛋、ipad2直播、设计师咨询、设计
7月30日下午：
1.14:00-15:00：客户到达，设计师现场咨询和设计服务
215： 00至15:30：活动开始，活动说明，活动价值塑造，主要材料展示
3.15:30-18:00：现场互动、感恩、现场砸金蛋、ipad2直播、设计师咨询、设计
7月31日活动流程同上
六． 客源组织
1监理和设计人员应清点现有业主资源，并邀请其到活动现场。
2.所有名匠员工的客户搜集，以任务的形式下发，市场部经理及总监确定到场20人，设计师及监理每人确立到场客户15人，其他员工5人。并设定奖惩政策。
到场准业主一个奖励三十，签单再奖励200.未完成任务者少一个罚50元充公。
3.广告受众客户的到场。
4短信平台邀请，针对老客户、新开发客户等渠道的客户资源**短信，通知活动信息并计算折扣。
5.近期交楼的准客户搜集，**邀约。
6.对参与本次活动的材料商下达任务，每家带到场准客户5家。
7.老客户带新客户。已完工的业主带新客户到现场签单即送1000元超市购物卡一张（或现金），未完工的业主带新客户到现场签单立减工程尾款2500元。
七． 广告投放计划
纸类**
1从7月15日起，在江南晚报、无锡**、现代快报、长江晚报等报纸开展软文推广。
7月22日开始在江南晚报，无锡**两个报纸投放广告，彩色1//2版
7月28日，《江南晚报》、《无锡**》、《现代快报》、《扬子晚报》同时刊登广告，彩色1/2版
2发出邀请函，制作邀请函，并简要介绍活动情况；
a、 名匠装饰公司的设计师、监理和营销人员将产品分销给房地产和商业区的客户。
b、 一些邀请函放在建材**商的专卖店，由建材**商的员工分发给客户。
户外硬广
1.江苏地区高速路牌画面更换
2无锡名匠现有户外广告牌或广告空间的内容发布。
网络**
1.10分支机构**及时更新活动内容
2在家具论坛发布活动信息，主要包括无锡装饰网和365地产家居
3.同城**发布活动信息。
在建工地的宣传
活动期间对正在施工的施工现场进行包装，并在施工现场显示周年纪念日的活动内容和优惠政策。
活动现场广告
活动现场背景板形象广告 4 m x 3m(广告尺寸以实际为准);搭配以kt版和x展架进行布置。
八． 费用预算
1. 制作费
户外广告更换费用
4000元
活动现场平面制作费用
2000元
金蛋制作费用
2. 报纸广告费用
3．酒店场地费用
6000 元
4．活动现场点心费用
1000元
5告诉广告牌改（江苏一个月免费广告）
8块广告牌总面积600平方米，单价25元/平方米。**15000元
6易学老师的外聘费用是1500元
总计：84300元
九． 活动建议
1. 活动地点建议在酒店举行：装饰公司现场空间较小，空间的可操作性不强，不利于活动宣传物料摆放，根据无锡地区原来的活动经验以及消费者心理分析，活动现场也不适合设在家居卖场，消费者易比较，在卖场做活动的话，不易把握消费者心理，不易留住客户，更加不能给与设计师充分的时间去与业主沟通，在酒店举行活动更有助于把握现场业主的心理，有更多的时间与业主沟通，而业主的主要精力也会放在现场咨询上面。
2活动开始前，要培养设计师团队的激情，让设计师更加活跃、活泼。
三。对业主提出的问题提前做一个设想，并设计答案
4活动中，砸金蛋设5个奖品，但只有前四个奖品放在金蛋里，最后一个不放。
5活动期间，设立了总经理致辞会，感谢新老客户对名匠装饰的支持和热爱。
6准备4台ipad2电脑进行现场展示。
7受邀材料**商负责金蛋的生产成本
8现场材料**商的广告也应反映明见20周年庆典的内容。
9. 活动前两个星期的报纸采用软文的形式进行报道，提前告知受阅人群周年庆典信息，同时也要明确指出总监齐聚无锡的目的：周年庆典，感恩锡城。
单位活动方案(篇9)
《青春飞扬，梦想起航》
——2013年会活动
1、 目的：通过开发活动，让大家深刻认识到问题的以下几个方面：
1、 什么是团队。
2如何组织、建设和参与团队。
三。如何为团队做出贡献。
4.团队的力量大于一个人的力量。
5如何处理个人利益和团队利益。
6没有达不到的目标，只有达不到目标的方法。
7木桶理论：不要成为团队的短板。
8、 团队成员之间要彼此担当，学会用加法。
9、 责任与使命。
二、参与人员：
略。三、活动过程控制：
1、活动人员分组：
通过触摸卡，它们分为红色和蓝色两个团队。 这两支球队彼此竞争。
2、定规矩，成方圆：
2-1。活动期间禁止使用手机。
2-2页。无条件服从活动现场指挥部的指挥。
2-3、中途不得退出当逃兵。
2-4。 签署军事命令（不要放弃队友或梦想）
2-5页。如果有人违反规定，队长将受到惩罚。
3、介绍游戏玩法及游戏规则：
3-1、九九归一
☆游戏规则：
3-1-1，全员参与，分工协作。
3-1-2。在数字区，从55倒数到1，然后用脚踩在每个数字上。重复步骤或践踏错误，重新开始。
3-1-3，数字**中的空白区域可以用作交通车站来踩踏。
3-1-4，下一个人必须从上一个人手中接过网球，然后才能进入号码区比赛。也就是说，玩数字区域游戏的人必须是网球运动员。
3-1-5、本游戏区域内不得同时拥有两名或者两名以上人员。
3-1-6页。如果你违反了以上任何一条规则，游戏需要重新开始，时间将持续到过去的时间。
标准时间：0.5s/次×56=28s
3-2、超级管道工
☆游戏规则：
3-2-1。 乒乓球原始位置与运输目的地之间的距离是5.5米。
3-2-2。一次只能在第一根管子上放一个球，需要连续输送5个球。
3-2-3。在运输过程中（从原地开始的那一刻），不要用身体的任何部位接触乒乓球。
3-2-4、管道为0.5+0.85+0.6+0.9+0.7+0.8米互不等长的六根水管。
3-2-5。 将乒乓球运输到一个开放的陶瓷碗中。 乒乓球不允许从碗中掉出来。
3-2-6。 违反上述任何规则，游戏从头开始，时间持续历史时间。
★标准用时：17秒
3-3、你来我往
☆游戏规则：
3-3-1。充分参与、分工合作。
3-3-2，间隔80cm，全体员工围成一圈。
3-3-3。用手掌轻轻按压撑杆，使其保持直立。
3-3-4、人员顺时针方向移动，标杆留在原地，由后来者用手心（手掌平直）扶住。
3-3-5、顺利平移15次。
3-3-6违反上述任何一条规定（抓杆子，基准落地），比赛从头开始，时间为历史时间。
标准时间：1.5秒/次×15=22.5秒
3-4、同舟共济
☆游戏规则：
3-4-1、参与人员随意。
3-4-2。参赛者拉绳使中间圆盘上的球隆起，起跳高度不应低于球径。
3-4-3。比赛开始后，在正常弹跳状态下，不允许用身体任何部位触碰中间圆盘。
3-4-4、连续颠球10次。
3-4-5，违反上述规定的，比赛从头开始，时间为历史时间。
标准时间：0.75s/次×10=7.5s
3-5、击地传接球
☆游戏规则：
3-5-1、参与人员随意。
3-5-2，1个接球手，拿着一个桶装烟斗接住队友的击球和传球。
3-5-3、接球人员与传球人员间距至少2.5米。
3-5-4。接球手必须用水管道具直接接住队友的传球。
3-5-5，连续10次传球和接球。
3-5-6.违反上述规定，比赛从头开始，持续时间为历史时间。
标准时间：2秒/次×10=20秒
3-6、水瓶射门
☆游戏规则：
3-5-1、参与人员随意。
3-6-2。目标是一个空的塑料桶。在离球门至少1.5米处放置一个矿泉水瓶。
3-6-3。枪手用双脚握住水瓶，扔进塑料桶。
3-5-4、连续射门10个。
3-5-5、射门不成功的捡回原处继续，期间导致塑料桶翻倒，本活动从头开始计时延续历史时间。
3-5-6.违反上述规定，比赛从头开始，持续时间为历史时间。
标准时间：2秒/次×10=20秒
3-7、poss造型
☆游戏规则：
3-7-1。充分参与、分工合作。
3-7-2、poss造型呈上大下小的梯形（开放，活力）。
3-7-3。每个模型必须一致。
3-7-4。每次造型必须保持5秒，同时喊出团队口号。
3-7-5违反上述规定，比赛从开始开始，时间为历史时间。
标准时间：5秒/次+5秒维护=10秒
3-8页。poss是所有活动的最后一项，其它游戏的顺序由自己决定。
4、游戏过程记录：
4-1条。目标设定：没有不能实现的目标
4-2页。归纳总结：总结批评和自我批评的方法和经验。
4-2-1、第一次总结会
会议时间：上午10:00，第一次考试后。
主题：1。熟能生巧，勤奋补足不足。
2、卓越：把困难的事情做好；伟大：把平凡的事情做好。
会议发言：每队两个人发言。
4-2-2、第二次总结会
开会时间：上午11:00。
会议主题：1。没有无法实现的目标，只有无法实现目标的方法。
2因为上帝给了我们一双向前看的眼睛，我们的脖子是活的，这样我们可以回头看看周围。
会议发言：每队两个人发言。
4-2-3、第三次总结会
会议时间：上午12:00，第二次考试后。
题目：1。关于团队领导：什么是团队？如何组织建设团队？如何为团队贡献自己的力量。
2、关于队员：什么是团队？如何参与团队？如何为团队贡献自己的力量。
会议发言：每队两个人发言。
4-2-4、第四次总结会
会议时间：下午2:00，第三次测试后。
会议主题：1。团队的力量大于个人的简单总和。
2.木桶理论：不要成为团队中的矮子。
会议发言：每队两个人发言。
4-2-5、第五次总结会
开会时间：下午3:00。
主题：1。如何处理个人利益和团队利益。
2、团队成员之间要彼此担当，学会用加法。
0.5+1；0.5-1；0.5÷1；0.5×1,0.5个人，1团队】
会议发言：每队两个人发言。
4-2-6、第六次总结会
会议时间：下午4:00，第四次考试后。
会议议题：1、竞争队伍之间相互激励与相互学习。
2脚踏实地，积极向上，团结协作，实现梦想。
3、方向与努力。
4、方法与努力。
会议致辞：各小组全体成员作总结发言。
5、轻松一刻
活动时间：10分钟.
活动内容：《我相信》手语舞。
6、捉放曹数字游戏
活动规则：
6-1、两队队员按照分组时抽签号码按立正姿势站成一列。
6-2页。两队的领队面对面坐在椅子上。
6-3、在现场指挥人员发令后全体禁止喧哗、交头接耳以及身体的小动作。
6-4页。从队伍的一端开始倒数。数到队伍尽头后，向相反的方向掉头。数到38分一回合。
6-5，不能填报包含7的数字和7的倍数。
6-6、急报、迟报、不报、报错都是犯规。
6-7、犯规人员犯规后从犯规人员开始从头报数。
每次队员犯错，相应的队长做5次俯卧撑。
6-9、队员每违反一次规定，其相应的团队队长做俯卧撑15个。
6-10，俯卧撑不包括在非标准的数量内。
补充活动：1。活动结束后，每个小组的队员将队长扶起3分钟。
2现场指挥作了3分钟的即席演讲。
3、把队长放下后，队员与队员，队员与队长彼此拥抱，相互感谢。
犯规犯错记录表
游戏计时记录表
单位活动方案(篇10)
第一章：跑步活动策划书
一、一活动宗旨
跑步不仅能增强体质，还能激发精神，锻炼意志。为增强公司全体人员的团队意识、拼搏意识、健身意识，展示***公司“健康、阳光”的精神风貌，特举办跑步活动。
二、活动主题
“跑有境，心无疆！”
三、活动时间
16： 每周五下午00-17:30
四、活动地点
五、参与人员
公司全体人员均可自愿参加
六、活动奖励
为鼓励人们积极参与跑步活动，增强团队意识，每五周举办一次小型跑步比赛，并设立以下奖项：
1、比赛奖
奖励规则：
一等奖1名，300元现金+证书
二等奖一份，奖品及证书各200元
三等奖1名，奖金各100元+奖状
2、突破奖
奖励规则：在跑步比赛中取得的名次与上一次跑步的名次相比提升最多者获得该奖项，如提升名次相同则平分该奖项，奖品为100元。
3、参与奖
奖励规则：签到并完成全程10次，可获赠纪念品一份。
七、跑步注意事项
1排名：从起点开始，按通过终点的顺序在排名中签字；
2服装：统一服装，首次参加服装发放；
三。距离：在橘子洲头步行道上跑步，约5公里；
4、安全：比赛前请大家做好充分热身，避免关节扭伤，行政组将配备常用药箱，并在每场活动前制定活动安全负责人。
5后勤保障：为每场比赛提供足够的饮用水和醒目的宣传资料。
八、费用预算（每季度）
1、药品300元
2、矿泉水1000元
3、宣传物料500元
4服装（首次50元*200人）10000元
第二部分：2013年春季健身长跑的通知与规划
关于举办公司2013年春季健身长跑活动的通知
各基层工会：
为增强公司职工体质，弘扬公司职工全民健身和团结奋进的精神，丰富职工的业余体育文化生活，按照公司企业文化节的统一安排，特举办此次春季健身长跑，现将有关事项通知如下：
一、活动时间：
2013年3月16日（星期六）上午9:00(若有更改，另行通知）
二、活动地点：
1、集合地点：***
2路线全长约**米。（详见附件3：健身长跑路线图）
三、参加方式：
1各基层工会应于3月12日前将各单位评语电子版报送公司工会（约）。
2、要求职工在400人以上的单位60人参加，400-200人的单位50人参加，200人以下的单位40人参加。其中主管及以上人员占30%，女职工不少于10人。
三。以基层工会为单位组成方阵队伍，统一着装，并安排1-2名工人举牌和1名职挥员喊口号。（举牌员在方阵队正前方）
4邀请相关生产合作单位派出30人以上参赛。要求他们按时到达手指位置，穿**，精神饱满。
四、活动组织要求
1各单位要高度重视，认真组织。党、**、职工至少有一名领导参加。
2按要求手指定位铬，成形应整齐，纪律性好。
3、参加人员要志气高昂，精神饱满，着装整洁，各方阵队要有宣传本公司或单位形势任务的简易宣传形式。
五、注意事项：
1工作人员和评委将与伍一同行，并配备医务人员。
2因身体原因不适合参赛者，不得强行报名；如果你在比赛中感到不适，你应该离开队伍，工作人员会站出来帮助你。
三。比赛中，各单位参赛人员应相互照应，按照事先安排好的队伍和路线前进；各班组参加人员必须服从现场组织人员和领导人员的统一指挥。
4在长跑过程中，各单位在喊口号时要注意避免与其他单位发生冲突。
5、如遇特殊情况（如下中到大雨，刮大风等），比赛时间由公司工会另行通知，各单位领队在赛后要到起点处的工作人员台进行安全登记，以防事故发生。
五、奖励办法：
1每一个二级工会将获得**元做为本次活动的经费。
2活动评选出xx个优秀组织奖，锦缎每人奖励人民币元。
三。各基层工会派代表组成陪审团参与评分。
4评审组将根据团队的综合情况打分：包括服装系统
1、 团队、团队口号、精神面貌等。
附件：1、健身长跑路线图
2、参考口号
3、健身长跑报名表
4、长跑注意事项
二〇一三年三月六日
附件1:健身长跑路线图附件
2:参考口号：
1发展体育，增强体质；2、快乐工作，强身健体；3、居危思存，共创辉煌；4、努力拼搏，同创佳绩;5、奉献青春，发展企业；6、求实奋进，开拓创新；7、加强运动，奋力拼搏；8、全民健身，增强体质。(备注：各单位可结合自身情况自拟口号）
篇三：“跑在阳光下，跑进健康里”活动策划
一、活动背景
长时间坐在办公室的大多数人缺乏运动，长时间保持同一姿势，常常伴有各种身体疾病。对于爱美的女性来说，则比较苦恼，容易发胖，导致身体变形。虽然常常将**二字挂于嘴边，可是即便平时有空余时间，也会由于各种原因，造成了光说不练的嘴把式。
因此，我们不能因为工作的性质而忽视自己的健康，放弃欣赏外面的世界。
正值阳春三月，春暖花开，万物复苏，美不可言。考虑到以上原因，公司决定举办这次活动，让久坐不动的同志先跑，带动其他员工，甚至家人。这项活动不仅丰富了职工的生活，而且提高了体育运动的积极性，为健康美体买了一份保险，带来了动力。
公司的活动时间有限，但我希望你能在日常生活中独立锻炼。只有有了强健的体魄，才能給家庭带来幸福，才能有更多的工作经验，才有资格畅谈未来和梦想。
二、活动目的及意义
让员工更加重视自己的身体；把健康带入生活；带动生产线员工加强体育锻炼。
三、活动主题
跑在阳光下，跑进健康里
四、活动口号
每天锻炼一小时，过上幸福的生活，健康地工作一辈子。
五、活动形式：慢跑
六、活动时间
每周日上午7:30-8:30
七、活动地点
从公司出发，具体目的地暂定，但往返时间必须为一小时。
8、 参加人员：全体办公室人员。
九、活动具体内容
地点确定后，部门领导带队慢跑到目的地。
出发前做10分钟做热身运动。
返回后，做伸展运动。
十、活动相关规定
参加活动的员工于当天早上7:20到达公司，确保当天的工作衔接良好，没有发生任何事故。
活动中不允许出现快跑，相互较量、比赛等情况。排好队向前走，不跳，不掉队，不并肩说笑。非紧急情况不允许缺席。
着装要求：工作服和运动鞋，长发不能披肩，不能戴耳机。
部门负责人负责点名。
需考虑问题：
出勤、安全监督、摄影投稿、活动地点、事故。
个人建议：
活动当天休息员工结束后自行安排，上班员工按照8点开始考勤，非紧急情况不参加活动的员工取消当月安全奖(健康等同于安全）。
活动前，做一次简单的安全培训，培训内容是运行过程中需要注意的安全问题；遇到紧急情况如何应对；出现违反规定者如何处罚。在活动中安排领队，起到带队并且监督作用。
这是一种有意义的行为。所有参加者均为办公室人员，具有一定的文化基础。让参与活动的员工自己拍摄相关**，与个人感受相匹配，形成稿件宣传栏。这不仅可以提高办公室工作人员的写作技巧，还可以起到一定的宣传作用。稿件一经寄出，就要交纳稿费。
（可以强制或轮流）活动地点可以统一到某个地点，也可以在工厂周围进行。
如果全厂放假，活动将取消。如果地面下雨或积水，将改为室内活动。活动一旦进行，就不应暂停。
附录：室内活动
若因天气问题，跑步活动不能正常进行，则开展室内活动。室内活动多为培训。如：地毯知识普及、质量检测、语音培训、办公软件培训、社交礼仪培训等。
此类活动应对参与人员进行考核，自带笔记作好记录，适当情形下可以进行测试，不能光学不用。考核成绩优秀者可给予奖励，奖励不得以现金形式发放。可以是与培训内容相关的资料和书籍。
准备实施活动前，将主讲人按顺序排好，同一时间内必须有两位主讲人资料完整，以备意外情况出现。此类活动不能仅限于参与者，车间工作人员也可以独立参加，办公室工作人员必须参加。
单位活动方案(篇11)
三一文库（其他范文/活动方案
企业重阳节活动策划方案
重阳节(又称：老人节)，在每年农历的九月九日，是汉族的传统节日，下面是小编整理的重阳节活动方案策划书，欢迎阅读!
重阳节相关简介：
重阳节，又称秋天，是汉族的传统节日。重阳节的庆祝活动通常包括观光、登高远眺、观赏菊花、遍地栽种山茱萸、吃重阳糕、喝菊花酒等。
农历九月初九是九个传统的祭祖节日。重阳节早在战国时期就已形成。到了唐代，重阳被正式定为民间节日，此后历代都是如此。重阳与三月初三日踏春皆是家族倾室而出，重阳这天所有亲人都要一起登高避灾。
【企业重阳节活动策划方案】
一、活动主题说明
活动主题：重阳节，敬老爱老，重阳节主题联谊会
备选主题:
九九重阳节,康圣一日游
人间百善孝为先,九九重阳享健康活动目的:
1作为中国传统节日，重阳节是我们保持和发展客户情感纽带的最佳时机。借助节日机遇，把握合理主题，接触感情，促进销售；
2、通过在联谊会现场刻画美满的生活片段,引发到会者对美好生活的眷恋,从而唤起其对健康的足够重视。
三。企业形象建设，提升企业形象，促进客户升级。
二、活动时间
10月09日之前(10月09日重阳节)
三、邀约对象
主要邀约子女不在身边的顾客。客户对我们员工节日期间与员工团聚的友谊的感激和感激，将成为影响其现场购买的重要因素。
四、活动重点环节、卖点及亮点
1根据重阳节出游的习俗，各区可根据自身实际情况开展旅游营销。建议上午安排一大班健康知识讲座，销售商品；中午免费午餐，下午游览景区。(九九重阳自古有郊游、登高、赏菊、饮菊花酒、插茱萸习俗)
2每位出席会议的顾客都将赠送一份精美的小礼物。三。顾客和员工一起喝菊花茶或菊花酒；
4、吃重阳糕或蛋糕;
5、现场**政策非常优厚;(敬老**各公司自定)6、购货顾客均可参与现场**。
单位活动方案(篇12)
活动名称：生日策划公司活动计划
活动时间：2015年月日
地点：合肥市北一环路与长丰路交叉口幸福歌顶天空农场
主办单位：生日策划公司活动策划
协办单位：合肥天空农场
意义：双方将为今后在其他项目中的合作奠定坚实的基础，增进友谊，共同创造良好的经济效益。
活动经费预算：
注：随手礼包含：东北李子、新鲜无花果、农场农庄无公害有机蔬菜（黄瓜、西红柿、圣女果、豇豆之类）预计一斤左右。
天空农场提供免费配件：茶水服务、无公害水果托盘、现有桌椅等。
活动流程：1。天空农场的工作人员引导入口。 2，主办方发言。
3、天空农场现场工作人员做现场指导介绍。 4，生日会开始。 5，活动结束。
6，工作人员引导下楼。 7，清理现场。
活动现场区域划分：餐饮区、茶艺区、采摘区、吸烟区、观赏区等。
应急预案：发生不可抗力时。如暴雨，冰雹等活动临时取消，小雨微风的情况下，可根据主办单位要求对活动现场评估，如可继续进行，进可能的移到室内（儿童大学，休闲茶艺区，集散中心等地）。
在活动初期，应检查消防设备、安全通道和监控设备，确保活动安全有序。
单位活动方案(篇13)
游戏1、循环相克令
用具：无
人数：两人
方法：令词为“猎人、狗熊、枪”，两人同时说令词，在说最后一个字的同时做出一个动作——猎人的动作是双手叉腰；狗熊的动作是双手搭在胸前；枪的动作是双手举起呈手枪状，
公司活动策划方案。双方将决定是输还是输。 猎人赢了枪，枪赢了熊，熊赢了猎人。 如果动作相同，它将重新开始。
刺激点：这个游戏的乐趣在于双方的动作都很大，非常有趣
缺点：只是两个人的游戏
游戏2、幸运大白鲨
用具：幸运大白鲨
人数：两人
方法：幸运大白鲨的结构非常简单，但玩起来很有趣。方式是将大白鲨的嘴掰开，然后按下它的下排牙齿，这些牙齿中只有一颗会牵动鲨鱼嘴，使其合上，如果你按到这一颗，鲨鱼嘴会突然合上，咬住你的手指。
当然，鲨鱼牙齿是用柔软的塑料制成的，不会伤害您。
你可以把它当作酒具在酒桌上赌运气。几个人轮流按。如果你被鲨鱼咬了，你会被罚款的。
刺激点：适合男孩和女孩一起玩，对于胆小的女孩来说，更刺激。
缺点：首先你要先去买一个“大白鲨”，虽然价钱不贵
游戏3、官兵捉贼
用具：分别写着“官、兵、捉、贼”字样的四张小纸
人数：4个人
方法：将四张纸折叠起来，参加游戏的四个人分别抽出一张，抽到“捉”字的人要根据其他三个人的面部表情或其他细节来猜出谁拿的是“贼”字，猜错的要罚，有猜到“官”字的人决定如何惩罚，由抽到“兵”字的人执行。
亮点：操作简单，不受时间、地点、场合的限制
缺点：人数不易过多，
规划方案《公司活动策划方案》(
游戏4、拍七令
用具：无
人数：无限制
方法：多人参加，从1-99报数，但有人数到含有“7”的数字或“7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。如果有人报错号码或拍错人，酒将被罚款。
兴奋点：没有人会不出错，虽然是很简单的算术。
缺点：无
游戏5、心脏病
用具：无
人数：越多越好
方法：将一副牌平均分配给桌上的每个人，但不要看自己或别人手中的牌。然后以桌上人数为准。
例如，桌子上有五个人，可以是1-5。如果该人出的牌和自己的序号相同，那大家的手就是拍向那张牌，可以手叠手的拍，最后拍上去的人是输家。
兴奋点：非常刺激，经常是大家的手红的一塌糊涂。
缺点，对桌子不利
游戏6、**车
用具：无
人数：两人以上，多多益善
方法：在开始之前，每个人都要命名一个地名，代表自己。但是地点不能重复。
游戏开始后，假设你来自北京，而另一个人来自上海，你就要说：“开呀开呀**车，北京的火车就要开。”大家一起问：
“往哪开？”你说：“上海开”。
那代表上海的那个人就要马上反应接着说：“上海的火车就要开。”然后大家一起问：
“往哪开？”再由这个人选择另外的游戏对象，说：“往某某地方开。
”如果对方稍有迟疑，没有反应过来就输了。
兴奋点：可以增进人与人的感情，而且可以利用让他或她“**车”的机会传情达意、眉目传情。
缺点：无
借着分工合作来完成任务
人数：每组限六人
场地：不限
道具：主人准备每组六件，上面写着：嘴；手（二张）；屁股；脚（二张）
汽球（每组一个）
适合：全部的人
游戏方法：
1分成小组，不限于几个小组，但每个小组必须有六个人。
2. 主持人请每组每人抽签。
三。首先，拉嘴的人必须在两个拉手的帮助下吹起球（拉嘴的人不能自己吹起球）；然后二个抽到脚的人抬起抽到屁股的人去把汽球给坐破。
拓客活动方案十三篇
如何撰写一个实际可行的方案呢？为了确保活动的顺利进行，我们需要认真地制定一份方案。下面我将为大家介绍的是“拓客活动方案”，请您务必留意我们所提供的详尽信息！
拓客活动方案【篇1】
方案一：美容院拓客活动方案
拓客总体思路：一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一。
常规美容院的转诊工作有几个缺点
一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。
2、 没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客的介绍工作。
3、 没有充分考虑老客户的感受，没有把兴趣和情感很好地结合起来。
如何让老顾客愿意带新顾客来？
第一个理念是：美容师的细节服务打动顾客，美容师的各种营销手段让老顾客心甘情愿；二是以类似公益或宣传推广的名义，让高端客户或新客户愿意接受；
三是展示美容院的文化和服务，增加老顾客的自豪感和新顾客的青睐；实现第四个理念：通过巧妙的赠送部分好处，让老客户愿意帮忙忙；
达成思路五：让老客户感受到真正的折扣，让老客户愿意带朋友或介绍。
针对于此：
1、 对优秀美容师的评价，让老客户来。
2、 到美容院美容师技能大赛，让老顾客带人。
3、 分享美容师成长的经验，让老客户带人来。
主要销售流程：
一、会前销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团来完成会前销售（三天压迫式售卡)
二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售（周末）
3、 会后，即魅女或美丽的大讲堂，让新客户以聚会或教育的形式成为老客户，并伺机做转户活动。
方法的思想：可以大做小做。
大立意者：
找一些发起单位，最好是**职能部门，著名杂志传媒，或者相关服务评比机构，如： 发起单位：某市市总工会，省美协，《医学美学美容》，华山论剑·中国美容领袖年会卓越美容师评选委员会，《某某报纸》等等，当然要视操作者的社会关系而言。
参选单位：某某美容院等
评选主题：（以下类似若干）1、卓越服务星级美容师评定会2、美丽天使星级评定终极pk赛3、"我最喜爱的美容师"星级评定
小立意者：
自己去美容院经营，给美容院所有美容师技能考核、顾客满意度等内容
做为诉求点来进行操作，如：
1美容院美容师服务技能大赛
2美容院金牌美容师大赛
3、超级美容师五星服务投票赛
操作流程：
一、服务整改期：约一到两周，将美容院服务整改事宜全部通过宣传造势，让全体顾客知情，同时每个美容师做自己客户的客情，务必每个主要希望转介绍的顾客都要做一到二件感动顾客的事情，如给顾客写感谢信，给顾客发彩信，讲自己感人的故事给顾客预热，接待时增加一个针对性个性化的服务，商学院的学生还可以按王老师此次课程的《美容院五星服务完美细节》的内容进行改良。
二、美容院整理全体老顾客的名单，按质量与配合度来分配给美容师。客户一般有三种情况：一是本次客一通知高端客户参加会议，不再做销售工作，而是聘请为会议评审团成员；二是重感情强过重利益的顾客，同时对美容院与美容师很认同的优缘顾客，三是普通顾客，应该按照先易后难的方法进行操作，打不开局面时，老板可利用自己的资源，做几个样版来鼓动员工士气。
三、"超级美丽"感恩卡复式卡卡项的设计一般正反面，正面是活动主题，活动参加门票，美容师情况介绍，评分标准与顾客打分栏。背面是优惠政策，优惠政策加上一位老客户见证。（即原价多少，折扣多少？
），同时，此优惠政策最好是美容院的敲门砖的项目，如有美容院设计为：100元，享受1380元的2次健胸，2次电波拉皮护理，另外会议现场参加**，还有睡眠**一张；还有88元的卡，得到价值380元的拓客礼品套装，面部水份测试，另外还有参加会议现场的**。再比如0+388元卡，胸5次，如果顾客觉得效果不直观，3次后无效退款。
四、关于老顾客利益：不要谈利益，只谈美容师如果通过此次评定或获奖后，可帮相关老顾客申请产品或优惠项目。（强调有些产品是授予美容师本人或其家人和朋友的）。
二是对于那些活动中很卖力，帮转介绍很多的顾客，有很多相关奖项，如伯乐奖，慧眼奖，知音奖等，一律以实物形式发放，如旅游，餐劵，手机等，如果此奖品顾客不拿，在美容院可充抵现金，并以2倍系数做价。
五、美容师计划在一周时间内，让美容师全体通过短信，**，登门拜访的形式，让老顾客帮助美容师自己买卡，工作安排如下：将美容师按二人一组来操作，一人**时，一人可以直接联系到相关顾客进行销售。为了不影响美容院的日常工作，时间一般从早上到18:00
30左右。
6、 周末，包括新老客户在内的所有客户都将被邀请到会场参加相关美容师技能竞赛会。
7、 会议内容：美容师技能大赛、服务宣言、感人体验分享、定期客户表扬会等。
八、会后一个月时间，举办名媛盛典，魅力女人，女人美丽经，美丽与美容邂逅等。同时增加专家坐诊的环节。
考虑要素：
1、如何调动美容师积极性，全力以赴去做老顾客的转介绍工作，如遇到拒绝，挫折时，如何处理，如打不开局面又如何突破。
解决方法：将绩效考核的三原则充分运用好：激励，压力，鼓励，会前总动员很重要，除了老板感动员工外，让每个员工分享家庭，父母，期望等，让员工感动员工。
有条件的话，安排美容师上街做销售，突破心理障碍，全力以赴。开个玩笑，厂家开会怎么向美容老板逼单，就让美容师向老顾客逼单。现场比赛名单、索引图、美容师军令、授旗活动、奖品：
红花、金牌、巧克力、刺激**，最重要的是每晚都要当场发奖金。如果成功案例被分享，手机短信及时发送，不达标的群体可以考虑要求自己提出不吃饭等精神惩罚建议。有个别美容院美容师为了完成销售，给顾客夜晚十二点还在发短信，诉压力求帮助，此块一定要表明一个观点：
美容院只是通过活动来改善服务，而美容师本身则希望通过增加人气和亲友数量来给自己施加压力。
2为什么老客户愿意帮忙转移介绍？除了感情，还有什么兴趣？
除了上述内容，老顾客有二种情况，一是被感动，确实觉得应该帮美容师一下，二是被磨得有点无奈，半勉强半接受。如果把握好这个度，就不会有什么负面的情况。最理想的结果就是美容师针对有把握的顾客，事先细节，感动顾客，成交若干，以点带面的突破，从而引起转介绍工作的良性能循环。
新客户通过两个环节完成，一个是会前卖卡，一个是会上卖卡。
三。如何设计卡片项目，使新客户愿意接受并参加会议？
每个美容院要结合自己的情况来设计卡项，最好是利用老师提出的拓客项目或品牌，即敲门砖，此项目有几个要素：效果直观，**优惠，简单易操作，能强调频次，每个美容师都会服务等。
4如何让会议文化化、品味化，更重要的是让顾客感觉良好？
现场不做强销售，突破三大版块：美容院定位与差异化（最好是服务的差异化），美容院文化与美容师精神面貌，还有就是老顾客的推崇，卡项的特色与效果承诺。
5.新客户完成低卡交易后，如何将卡转移到项目中？
成交此卡不是目的，此活动千万不能搞成看热闹贪便宜的多，优质顾客，转化顾客少，解决之道就是课程中的项目组与调理，调整，调理，调养的三步曲中的连锁链式销售，做好顾客短期，中期销售计划与售前观念导入工作，当然最重要还是此卡四次产品一定要见效或者四次服务与众不同。
6、一个月后，为什么一定要开会，进行新顾客巩固，而会议除了热闹的盛会外，如何进行教育，因为教育才是拓客的根本？
当新顾客进来完成此卡服务后，授课或联谊是情感转化与升华的另一个重要环节，教育才是拓客的根本，个人认为现场示范，体验营销，个性服务，专案专家指导还是销售的重点。
7、美容师如何奖励，如何提成？老顾客如何给到利益？
美容师分组后，授予冠军和亚军；如100元卡，可考虑员工开张卡提15元钱，总冠军还可得总销售业绩的15%，亚军可得总业绩的5%，总额扣除20%，顾客真正到店后再行发放，10万元卡给到3--4万元的奖励才有积极性。
8、新顾客经过一个月培育与巩固之后，是否能让新顾客带更新的顾客？
如果此方法可行，可以考虑二三个月后再类此举办一次顾客转介绍活动，让新顾客带新顾客，另外，如果第一次不理想，二个月后到了感恩节时，同样还可以感恩形式，带顾客一起去相关寺庙祈福许愿的形式来搞，年底时，以财神派利士封（红包），新春美丽杰出女性评比活动来搞，去相关福利院希望小学送温暖来搞。其实在之前拓客中，情感营销也好，明星模仿秀也罢，都有老顾客带新顾客的工作，只不过把注意力放到机关单位拓客方面，而没有强化老顾客转介绍，没有集中做老顾客转介绍，并没有做压迫式老顾客转介绍而已。
工作安排：
活动前15天给所有老客户发短信，并要求老客户给新客户；
活动对员工全体培训：
培训内容：充分的员工激励：如何激励员工，让员工在大街上嘶哑和销售产品。
奖惩公告：见以上相关内容，美容院根据自身情况设置，
销售词：活动的目的和意义，自己的荣誉感和困难感，介绍其他美容师和老客户。打**的技巧与方法：见新顾客的拜访方法。
要求：老顾客有一百个理由拒绝你，你就有一千个方法来说服她，她有一千个理由拒绝你，你就有一万个理由来恳求她。
老顾客可转介绍对象：姐妹，朋友，亲戚，同事，同学，街坊，邻居，每个人应该周围都有最少七个合适美容的对象。
老客户拒绝积分：从卡打折、感情、帮助、竞争、同情、给予客户利益（利益）解决。
奖项：伯乐奖、赏心悦目奖、评委会奖、最佳组织奖、金色梧桐奖（大型活动、美容院）
五星、四星、三星美容师或最佳微笑奖、最佳服务奖、最佳礼仪奖、最佳人才奖、最受欢迎奖等
方案二：美容院拓客活动方案
在陌生的大市场中发展潜在客户的重要方法和途径：
一、跟加盟店的老板沟通
跟加盟店老板了解当地较密集的商圈、社区、著名的企事业单位、老板自己可提供的社会资源、人脉关联;了解当地美容院的优劣势和特色产品服务。
二、陌生拜访：
陌生拜访是一个古老的但比较牢靠的方法，他可以使您在寻访客户的同时，了解客户、了解市场、了解景致名胜、风土着土偶情，因此，销售既充斥着挑衅、艰苦、挫折又布满着喜悦和成绩感。
参观前，买一张当地地图，熟习当地的环境。 在不太熟悉或完整陌生的环境里，直接拜访某一特定地区或某一特定行业的所有组织或个人，从中寻找准客户的常用的而又行之有效的方法。
陌生拜访时，您应根据自己所销售的产品的各种特征和用处，进行必要的销售拜访的可行性研讨 .陌生拜访是古老的而又卓有成效的方法。到何处寻找适合的目标人群，是每次拓客的第一步，很多人都瞄准了银行、通讯、保险、**等大型vip单位，而且是瞧准了他们的顶级vip客户。
当然，就实践而言，没有错误。顶层越高，消费者的潜力就越大。这是对的，因为只有银行、通信、保险、**等大型单位聚集了足够的vip客户。在开发新客户时，我们经常会听到“扫地”，即上门推销。
例如寻找女性美容客户，除了扫楼之外还可以"扫店"、"扫厂"、"扫区"、"扫街"、"扫超市"、"扫学校"、"扫银行"、"扫药店"、"扫幼儿园"、"扫病院"，"扫"所有的女人，甚至是男人，因为，男人都是女人生的，他可以送给他母亲或者他至爱的女人。寻找新客户的方法就是不断地、不断地宣传、宣传、宣传。
拓客活动方案【篇2】
一、活动目的：
1通过活动，周边社区的新客户对芙蓉美容院有一定的印象；
2激发和引导顾客消费，提高消费热情，吸纳新顾客。提高总体的销售额
二、活动内容：
1： 主题：芙蓉公主招募
2：活动时间：待定
2： 活动：通过芙蓉公主招募活动，发放体验卡，邀请潜在新客户到店体验。从而达到拓客的目的。
3：活动说明：
a、 通过早期剪报、社区广告、电梯广告
通过夹包、小区及电梯广告让周围小区的新客了解芙蓉美容院、及芙蓉公主招募活动，邀请新客到店体验，为芙蓉公主招募活动做铺垫。
4、活动方式：a、摆台 b、派发 c、上门推销
5、活动细节：
a、 太晚了，一个星期无法制作莲花公主卡、横幅、x展示、海报和大卡。
b、 这个活动必须每小时跟踪一次访问的结果。
c.活动期间不预约客人
三、活动流程：
a、 提前一周做剪报、电梯广告、社区广告；
b、 与附近相关商店（如发廊、美甲店）合作兑换优惠券；
四、物料准备：
提前三天准备好
1. 横幅“2012年芙蓉公主活动招募正在进行中”
2. x展架4个
3. 卡项*张
4. 摆台2张、红布2条、椅子2张
5. 台卡、kt板、气球
6培训前一晚准备的材料
1、五、留客步骤：
1、要留住客人必须做到：
1）专业**管理师。
2） 熟悉产品、专业知识和技能培训。、
3）技师的形象。
2、了解店的优势是什么？
3、不能急于求成。
1) 首次到店的顾客要给他们宣传本店的企业文化，推销自己，但不要推销客人产品。
2) 第二次到店建议顾客做优惠的疗程卡。
3) 第三次到店一定要推销，包括**产品及卡项。
a、 高端客户要长期入住，项目不能一次完成。
b中档客人可多项，项目两项没问题。
c低档客人速速体验完，能留便留不拖拉。
4、卫生环境等细节要做到位。
5新客户一定要预约，否则会导致客户积累和不满。一般来说，一天不能超过十个人。
6、优惠方案要做得好。
7新客户使用的产品必须由制造商提供。
8美容师应熟悉本店的整个服务流程，以提升我们的企业文化和产品的功效。
9设计科学的卡片项目来吸引顾客。在这里推荐**卡。
七、活动预期效果：
通过“莲花公主”招募活动，发放100张体验卡，邀请潜在新客户到店体验，创造30个新客户。
八、派卡话术：
九、费用预算
a、小区广告？
b、楼梯广告
c、夹报
d、摆台
e、物质
f、其他
拓客活动方案【篇3】
纵观美容行业的诸多美容院，都存在两个方面的问题。
其一：一个店的员工之间业绩相差很大，能力强的每月能做几万，能力差点的只能做几千;
其二：美容院每个月的业绩得不到保障，有促销就多一些，没促销业绩就少的可怜。究其根本还是因为美容院缺乏一个标准而全面的营销系统，完全依靠员工的个人能力或促销活动来支撑一个店的业绩。试问这样的营销怎么能长久呢?
28Days加盟店的销售，实现了完全的标准化和统一化，我们提倡的是通过视觉、听觉、味觉、触觉、感觉的全面引导和冲击，从而达到整店营销，而不是依赖某个人的能力进行销售。避免因加盟店销售人员能力的强弱而造成业绩的差别。
美容院拓展新客源四大招数
招数1：美容院要经营受顾客欢迎和喜爱的美容院
在行业竞争日益激烈的今天，消费者的口味被吊得越来越高，因此，现在的美容院要想为顾客提供完善周到的服务，不但需要过硬功夫的专业技术，还必须配合热情而富有特色的服务以满足顾客的需求，让顾客感到心情舒畅与心理满足
总之，拓展客源一方面要想办法吸引顾客上门，另一方面则要积极、主动地为顾客提供优质周到的美容服务，这两方面对于美容院拓展客源而言，是相辅相成的，缺一不可
招数2：美容院经常以独具特色的营销活动拓展客源
现代社会，人们获取资讯的渠道十分广泛，因此“酒好还要卖吆喝”。
美容院经常开展特色营销活动，以赢得顾客良好的口碑，这也是现代美容院拓展客源的一个必要途径。
招数3：美容院对顾客群的实行组织化、团体化管理
现在大多数美容院都是以区域内的顾客为主要对象进行经营，所以确保顾客来店的稳定性很重要。美容院为了确保固定客源的长期保持，实行顾客会员制度，以谋求固定的组织化。美容院老板组织顾客的方法有：一般会员制度;入场券会员制度;友情卡会员制度;美容讲座会员制度等。
招数4：美容院采用免费体验卡或友情卡拓展客源
美容院拓展客源的另一种有效方法，就是充分利用免费体验卡或友情卡，它的主要好处就是美容院可以采取积极、主动的方式拓展新客源。其具体操作方式为：将事先制作好的免费体验卡派发给目标消费群，让顾客通过对美容院服务、技术、产品的体验，加深对美容院的了解和认识，使她们从一次消费的客人逐渐成为忠实消费者。
美容院除了派送免费体验卡，还会可根据自己的实际情况，制作友情卡，把友情卡散发给来店做美容的所有顾客，并向顾客承诺，如果她为美容院介绍了5名以上的客人，她就能从美容院得到一定数额的美容疗程奖励或一套价值不菲的名牌护肤保养品。
拓客活动方案【篇4】
拓客是美容院营销的一个部分，是全年业绩计划目标的一个方面，所以美容院要拓客首先要确立一个全年的销售目标计划，然后根据计划一步一步的去执行，要不断进行新客户的开发和培养。美容院拓客既要吸引消费者的认同，同时也要有服务顾客的诚意。下面是上海恩地有效的拓客方案。
第一步，要有赫然的主题。主题可以从很多方面着手，现在是秋冬季节，主题可以要围绕季节注意针对保湿护理项目来做，这样效果才好。同时也可是从顾客献爱心着手，以”慈善捐赠公益活动”为主题。拓客的主题多种多样，根据自身美容院的特点，制定出适合自己的主题。
第二步，策划具备优惠超值吸惹人的方案。在制定拓客方案时要注意有足够的优势和特色的来吸引高端顾客，有打动顾客的地方。我们要想到现在绝大多数顾客不是没有地方做美容、美体、健康保健及放松休闲，而是她更乐意去那里，你要让她废弃在别地方花费到自己店里来，是不是要有足够的上风和特色的来吸引？没有感动她的地方，她凭什么要到你的店里来？才愿意到店里来。
第三步，鼓励员工。员工是尤为重要的，所以要注意激励员工。调动每一个人的积极性，让每一个员工发自内心愿意投入去做这件事情，可以通过制定激励机制，激励员工要从两个方面：一方面统一思维，调动每一个人的踊跃性，让每一个员工发自心坎乐意投入去做这件事件，不能激发每个人的斗志和潜力是做不好的；另一方面是物资奖励。如，完成目标任务的，纳到人数最多的颁发冠军奖杯，同时 还发300~500元奖金，提成照提，补贴照补，福利照有。当然，制定激励机制，肯定要有惩罚机制，要有奖有罚，表现不好的、行能源差的、目标不能达成的就要忠告和处分，让她有危机感。
第四步，制订简略有效的履行尺度。首先，必需剖析好目的客户在哪里，用什么方式到，如果是生疏访问，应当在什么时光什么处所才干找到；假如是老客户转介绍，应该让谁来做转介绍，每一个人断定实际可行的目标，不要强加给员工，否则员工轻易有挫败感，失去信念。而后，依据造访的对象设计操作跟销售的流程，编好同一的话术进行强化练习。最后，员工训练及格后才开端执行。
第五步，营造容易让顾客接受的气氛。个别女人是比较理性的，缭绕主题营造一个协调的氛围，就会构成一个强盛的磁场，吸引顾客参加。
第六步，及时总结发现问题解决问题。在执行的过程中，实际的情况多多少少会有些出入，所以要及时调剂完美执行计划。
第七步，公道部署，服务好拓进来的顾客。顾客来了，不即是顾客就能留下来，所以顾客的感到、感触，即满意度一定要保障，否则，调兵遣将，消耗了人力、财力、物力，结果却没把顾客真正引进来留住。
第八步，就是系统留客。在策划执行全部拓客系统的时候，就要把下一步承接的工作做好，就象人体一样，东西吃进肚子里了，关键是要接收养分，所以紧接着的就是系统留客。拓客是过程，留客才是目的。
当以上谋划拓客方案制定了，接下来就要拓客的策略了。
1、具体拓客时间如：四季变更时拓客，节假日拓客，报答、店庆拓客，新项目引进时拓客，平凡老客户满意时转介绍拓客。
2、具体拓客渠道？如：媒体广告拓客，公关拓客，联谊互动拓客，不同主题的沙龙讲座拓客，促销运动拓客，公益娱乐活动拓客，派单派卡拓客，业务拓客。
3、具体拓客方法？重要是赠予，体验，优惠，提供附加值。
4、拓客目标人群是哪些？如果是需要低进低出，那么纳客对象是B类、C类的客户人群，目标是增添人气，促进一部门新客户；如果是高进高出，那么拓客对象是A类大客户，拓客是为了优化客户群体。
拓客是美容院营销体系里面一个完全的子系统，要想拓客成功，必须做好每一个环节，否则全功尽弃。
拓客活动方案【篇5】
一、跟加盟店的老板沟通
跟加盟店老板了解当地较密集的商圈、社区、著名的企事业单位、老板自己可提供的社会资源、人脉关联;了解当地美容院的优劣势和特色产品服务。
二、陌生拜访：
陌生拜访是一个古老的但比较牢靠的方法，他可以使您在寻访客户的同时，了解客户、了解市场、了解景致名胜、风土着土偶情，因此，销售既充斥着挑衅、艰苦、挫折又布满着喜悦和成绩感。
参观前，买一张当地地图，熟习当地的环境。 在不太熟悉或完整陌生的环境里，直接拜访某一特定地区或某一特定行业的所有组织或个人，从中寻找准客户的常用的而又行之有效的方法。
陌生拜访时，您应根据自己所销售的产品的各种特征和用处，进行必要的销售拜访的可行性研讨 .陌生拜访是古老的而又卓有成效的方法。到何处寻找适合的目标人群，是每次拓客的第一步，很多人都瞄准了银行、通讯、保险、**等大型vip单位，而且是瞧准了他们的顶级vip客户。
当然，就实践而言，没有错误。顶层越高，消费者的潜力就越大。这是对的，因为只有银行、通信、保险、**等大型单位聚集了足够的vip客户。 在开发新客户时，我们会常常听到“扫楼”，就是要挨家挨户去推广。
例如寻找女性美容客户，除了扫楼之外还可以“扫店”、“扫厂”、“扫区”、“扫街”、“扫超市”、“扫学校”、“扫银行”、“扫药店”、“扫幼儿园”、“扫病院”，“扫”所有的女人，甚至是男人，因为，男人都是女人生的，他可以送给他母亲或者他至爱的女人。寻找新客户的方法就是不停地、不停地宣传、宣扬再宣传。
陌生拜访只有在特定范围内对所有对象无一漏掉地寻找察访，就一定可以找到足足数量的客户。走出去向 100位准客户介绍你的产品，不要在意他们是否购买，不要有任何的担忧惧怕，或是给自己压力，这样，你简直不费吹灰之力就可以销售出去，就会卖出最好的成就!
陌生拜访的优点是：
1)可以借机进行市场考察，从而比拟全面的了解某地域或某行业客户的需求情况;
)可以积聚销售工作教训;
)能够扩展所销售产品或服务的影响，使客户构成独特的商品印象;
)若销售员当时做了必要的抉择和预备，而且拜访和销售技能切当，则可以争夺更多的新客户。
为提高陌生访视成功率，应注意以下几个问题：
1)在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要倾销的产品探索透，要尽量多得去控制产品的一些知识，因为这些知识都会辅助你战胜在销售工作中遇到的艰苦。试想一个对自己产品不了解的人如何去压服别人购买你的产品呢，然而缺乏产品常识的你也会让客户对你发生介意的，所以在开始销售工作前，你首先要把自己的产品了解清晰。
)注意自身形象
因为您就是公司、产品的形象代言人，你的仪容仪态决定了你在陌生市场拜访时给客户的第一印象而客户对您的第一印象将决定销售的成功与否。
)有效终场白
在你采访顾客之前，你需要一句恰当的开场白。好的开场白是销售成功的一半。在实际销售工作中，首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴致，然后，说生产品带给客户的的利益，迅速转入面谈阶段。
开场白：你好！我是金纳宝的美容保健师。
我是来给您送优惠券的，盼望您能去亲自体验一下绿色平安、美容理疗的全新痧道美容理疗方式，让您18天由内而外变得更加美丽!我用不到一分钟的时间给您说说，好吗?
)冲破害怕感
害怕陌生拜访是销售人员发挥潜力的重要原因。如果在陌生拜访的时候受到拒绝，而您又一而再再而三地去回忆的话，只会影响您的信心和斗志。你知道，拒绝是很正常的。拒绝并不是针对你个人，而是**社会对任何一种销售行为的不正常反应模式。
当客户对我说不断，只表现我的销售机会不对，或我对产品能带给客户的让那些负面反映见鬼去吧，我面带微笑继承下一个寻访!感激拒绝，因为它让我在下一个寻访中表现得更棒，成功得更快!我面带微笑持续下一个寻访!
记住：成功的销售就是把话说出去，把钱收回来。
、中心人物带动法
是指在某一特定的销售规模里发现某一存在影响力的**人物，并在其帮助下把该范畴里的个人或组织变成准客户。采用这种方法的关键是获得人物的信任与合作。 核心人物带动法的长处是：
1) 节俭销售人员的时间和精神
)销售业绩提升
)可扩大产品的影响力
、客户转介绍
客户转介绍可托度高，容易成功。但条件是服务好当下的客户。要想让现有客户推荐新客户，关键是业务人员要让现有客户满意，树破自己的个人品牌形象，这样，客户才会乐意为你推荐新客户。
良好的推荐应用可以使销售人员事半功倍。
当顾客收到你的产品或服务时，他们可以要求推荐。留神：不要在要想让现有客户推举新客户，要害是业务职员要让现有客户满足，建立本人的个人品牌形象，这样，客户才会愿意为你推荐新客户。
他在接受产品前要求推荐，这样其他不理解或拒绝产品的人不会影响她的购买决定。
可对拒绝者要求转介绍，由于，若她转介绍的客户接受了产品有可能会反过来影响曾经做不了决定的她。
要求转介绍的话术：
1)您一个人去做美容会不会孤独了点，找几个要好的朋友陪您一起去吧。来吧，请在这里写下他们的联系**和姓名，我也会给她们寄优惠券。谢谢您的信任和支撑!
)您的四周有哪些女性是爱美的?我去跟她说说。(此话也可对拒绝你的人说)
)您的亲人友人中，有那几位是爱美的，请您把她的接洽**和姓名写在这，我给她送去，这么好的机遇不要让她们错过了!(此话也可对拒绝你的人说)
、充分利用互联网
随着互联网的飞速发展，它已经成为了互联网的**人
三、充传统的电视、报纸**后的第三大**，互联网逾越了时间、空间、语言的局限，巨额的资讯量吸引了越来越多的注意力。销售人员应该通过互联网搜寻与自己业务相关的客户信息，通过发送邮件、在一些免费提供的宣布平台上发布产品广告、在相干专业**(社区)发表专业文章等方式发掘和吸引新的客户。熟练运用互联网开发客户、维护客户已逐渐成为一种趋势。
、留意路上及**信息
销售人员通常风里来雨里去的奔走在市场与客户之间，这不应该是一个苦楚的过程，行走在路上的时候不应该抬头促前行，应该在观赏路边风景的时候，关注来自路边的客户信息。马路上有客户?当然有!
一位坐在你身边的人，一个路牌广告透漏的信息，一个店名称透漏的信息，一个电台播送里面的广告透漏的信息...其中的某条信息就有可能成为你的客户，你接受到每条信息后应该做的就是断定这条信息与你的业务有没有关系?擅长抓信息也是销售人员成功的一个重要因素。
、**号码簿
可想法找到一本当地的**号码簿(黄页)，里面有具体的单位联系**和地址，便利找到潜在客户。
、与当地销售人员交友取得资源
这些人拥有你想要成为的真正的客户，他们已经开始合作并了解客户的内幕。
三、专业销售流程及销售话术
你好！我在做金纳宝美容保健品。我是来给您送优惠券的，愿望您能去亲自体验一下安全有效、美容保健的全新刮痧美容理疗方式，让您18天由内而外变得更加美丽!
让我告诉你不到一分钟的时情
(拿出简介及服务项目表)你看咱们的服务名目有：肩颈理疗套装系列;乳腺畅通理疗系列;清肠排毒养颜套装系列;温膝护腿颐养系列;静心安神摄生套装系列;
五行经络养生套装系列。为您提供的美容产品是著名品牌：金纳宝。您据说过吗?(客户：不)
金娜宝品牌的产品在全国已有100多个加盟店，当初才刚进驻这个城市，您没听说过也难怪。金娜宝是绿色、源自天然的意思，是中国自然动物香薰产品及服务的专业品牌，以其精纯有效的产品品德、专业亲热的服务水准敏捷成长为中国最值得依附和最有美誉度的纯天然香薰精油品牌，“金娜宝”美容养生系列以外调内养达到养生和美容双重后果，痧道通络养生超出所有传统养生，从全新的角度和贴心的人文关心全面提升都市人的生涯品质，引领知性、高贵口味的生活方式。强调的是内外调节、循序渐进、保险和有效的美容方法。
(当客户填好材料交钱后，致谢：“感谢您的信任和支持”并立即要求转介绍，转介绍的话术参看要求转介绍的话术)
四、客户异议处理
减少客户反对的一种方法是做一个详细的销售演示。介绍得越完全，顾客对产品的了解越明白。如果销售方法不准确，客户肯定不喜欢。
因此，处理异议的重点应该放在事前预防上，而不是事后处理。销售不是拳击竞赛，客户以反对意见出击，销售人员进行回应，这只能导致客户发动另一次出击，并可能久长连续下去。如果你发现有许多反对意见，第一步补救措施是检查你自己的销售情况。
客户的反对意见是攀登成功的阶梯，这是销售过程的重要组成部分，你的反应方式将决定销售结果的成败。
大多数产品或服务本身都包含两到三个来自客户的反对意见，这些反对意见经常而且突然出现。无论顾客是否会有异议或是什么样的异议，都需要在销售前进行预先假设和处理。您首先应当自负，因为您已经做好了充足的筹备，其次，应该具备敷衍这些反对意见的解决方法。
拓客活动方案二一.拓客
拓客，意为拓展客源、客户的数目的一个工作人员的称呼。其目的是让不在这里消费的人进入这里和这个行业消费，成为顾客。拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，在地产招商销售中俗称“小蜜蜂”，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐。
但拓客有不同的方式，现介绍五种适合本案的拓客方式： *商圈派单 *动线堵截 *社区覆盖 *企业** *客户陌拜
二、拓客工作计划
*周边城市拓客工作安排
1、 拓客计划
*周边城市、县拓客计划
在这一阶段，池州市的安庆、铜陵、东至、石台、青阳等县将进行宣传推广。具体安排如下：
、拓客准备
三、拓客团队管理制度
(一)制定本制度的目的
为了招商销售最大程度达到保质保量的蓄客量，充分挖掘外拓团队的拓客潜力，在相互竞争中激发员工的工作积极性，现特制定《英伦天地拓客团队考核激励机制》。
(二)外拓组人员架构
(三)拓客人员岗位职责
拓客活动方案【篇6】
一、低门槛法：
方案1：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。
方案2：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。
方案3：沐足5元一次(仅限一次)然后推广全年沐足卡，1880元99次(要预约)，不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。
方案4：年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。
说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。
方案5：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢?当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。
类似方案还有许多：如与“三.八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。
二、透支法：
方案6：储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大。
方案7：保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票;
方案8：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。
方案9：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡;基础护理终生卡;
说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，
方案10、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费，如：每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头，客户累积(期限2个月)或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送‘亲情卡’2张，积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50%现金使用，银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。
注：每张亲情卡可做2次免费护理，本人不可使。
三、对比法:
方案11、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒;
方案12、美容院年卡20xx元+1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容，(前三个月只做服务不卖产品。)
说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。
如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。
四、撕单法：
其政策大致如下：
方案13、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已，如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等;
方案14、案例如：1、美容院常见促销政策：年卡：20xx元，送1000元产品，额外再送手护10次、卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。
方案15、鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效;第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠;第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次。
说明：不要一次把好处给人，还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望，因小失大。
五、划点法：
其政策大致如下：自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为：
方案16、如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。
说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。
六、现金法：
其政策大致如下：
方案17、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒;
方案18、美容院年卡20xx元，7折优惠，同时送700礼品套盒
方案19、美容院年卡20xx元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒
说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。
七、体验法：
其政策大致如下：方案20、在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目(一般都是丰胸等高价位服务)，老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。
方案21、案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的“1—30元钱，就能买年卡”的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为1元——30元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。
方案22、某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了“0—25元体验价，体验后，根据感觉付款”的促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最高体验价格均为25元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款。此方法就是500种传统方法中的【任开价方法】
方案23、某家从上海进入北京的SPA美体俱乐部，一进北京便在其周边的大型社区内广泛发放“99元，体验什么是SPA”的服务体验优待券。优待券上标明，凡持此优待券的消费者只需花费人民币99元，即可体验分别价值280元和380元的面部芳香美容护理和背部芳香美容护理各一次。由于该俱乐部装修豪华，且周遍居住的消费者具有较高的消费能力，因此在促销的前一个月当中，有近100人使用优待券进行了消费，并有20余人成为了该俱乐部的会员(美容院共发放优待券4000余张)。这种方法在美容院文化与管理一书就提到，如果现场在配一些SPA文化的东西如碟，书，展板等就更好了。
说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。
八、特价法：
其政策大致如下：方案24、北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在5.12护士节期间，举办了为期十天的“只要你是护士，就可享受3折”的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20余种产品。
说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从3折到6折，应该有效区分很重要。
九、超值法：
其政策大致如下：
方案25、活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值XXX钱的礼包：送一个大礼包包括：XXXX产品价值148元。XXX沐浴露价值130元，旅行包价值36元。
方案26、某美容院与巧克力公司及加盟店联合举办“美丽情人鲜花浪漫日”礼品促销活动。活动规定：凡在2月14日情人节当天，在该美容院购买任何产品或服务者分别“加5元、10元、15元，可获得不同种类的巧克力和玫瑰花一支”。
方案27、又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元(定价2880元)，特别赠送手部年卡(或美甲一张)，打时间差，用来锁定顾客全年来美容院;
说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过20元礼包赚钱，而通过它带动300元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加98元钱，可每月有礼物，价值3800元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品。
十、抽奖法：
方案28、美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。
十一、置换法：
方案29、也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动”纤体项目服务卡：20xx元/10次(无产品)
推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)
腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)
关于精油空瓶的相应抵用金额：1.抵用50元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油);2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油
活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理(注：不超过该卡一半的次数)，同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)在美容院购买相应的产品，一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠，二个空瓶(或包装盒)可获八五折优惠，三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注：总数不超过三个);
说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。
十二、捆绑法：
方案30、三合一活动：全价购面膜280元一套(柔肤水+水凝+精华素);半价购眼部特护一套455元(眼霜+眼部赋活+水份眼膜);三折购夏季养膜一套572元(滋养保湿+赋活美容+再生素)
方案31、再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等)
说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。
十三、打包法：
方案32、在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡20xx元，卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共20xx元，共4000元，但是推销20次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡4000元加自由选用产品20次(瓶)，要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。
说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。
十四、转卡法：
方案33、学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡，如果转卡为3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类推。或者余额翻倍。还有一种转卡则是。
方案34、某某美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了740元的超值特惠卡，内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值20xx元的眼部护理30次。在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为3800的卡，或者直接升为5800的卡。如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，还有办9800的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。终身卡，也分类型：如暖油包身终身1万5，足疗终身1万5。如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用。
十五、双倍法：
方案35、凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值3000元，双人来美容院只要4500元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买。
说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。
十六、转介绍法：
方案36、如年卡20xx元，送价值900元的产品，几瓶最好有差价。再送友情卡一张(月卡四次，价值480元)，惠顾卡一张(一次，180元)，两种卡一定非本人使用，且有使用期限。
方案37、免费提供“美容月票”：某美容院为推出新产品，开发新市场，举行“免费月票”促销活动：消费者可免费领取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理;凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的“美容月票”;凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体者，可免费获得下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月，美容院共发放“美容月票”90余张，有近40人领到了第二个月的“美容月票”。
方案38、全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达3000元统计出来，只要交3000元，再交1元钱，可获免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了5000元，就冲抵2500元，上限为3000元，年底再利诱第二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。
十七、连环累计法：
方案39、滚动累计促销案例：“18元包月滚动模式”介绍：用低价吸引客源增加人气后，通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费18元可获得：免费护理4次，再消费月卡200元可获得：前面18元可做购买产品的优惠，及带一位朋友免费护理一次，再消费季卡540元可获得：前面所消费218元做其他护理(任选)的充值，并可获得100元家居产品赠送，再消费半年卡960元可获得：前面所消费758元做其他护理(任选)的充值，并可获得280元家居产品赠送，再消费年卡1680元可获得：前面所消费1718元做其他护理(任选)的充值，并可获得500元家居产品赠送，
方案40“1000元充卡滚动模式”介绍：用中等价位和较大优惠力度吸引客源，再通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费1000元可获得：厂家赠送礼包：免费护理4次，含一瓶产品，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷一张(共价值元)。
再消费季卡1540元可获得：前面所消费100元做其他护理(任选)的充值，并可获得厂家赠送礼包：380元家居产品赠送，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张(共价值元)。
再消费半年卡2960元可获得：前面所消费1540元做其他护理(任选)的充值，并可获得厂家赠送礼包：800元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷三张(共价值元)。再消费年卡6680元可获得：前面所消费2960元做其他护理(任选)的充值，并可获得厂家赠送礼包：2500元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷五张(共价值元)。
注意：所谓“其他护理(任选)”指项目较高附加值的护理，比如卵巢保养，背部开穴，护理中增加精油，淋巴排毒，美发、纹绣等等。(所有价格可以随当地消费习惯和终端商自身情况不同进行调整)
方案40、美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施。其促销措施规定：凡在该美容院购买“年卡”和“半年卡”的顾客，若在20xx年继续购买“年卡”和“半年卡”则在“年卡”和“半年卡”的折扣基础上“半年卡”多折“0.5折”;“年卡”多折“1折”。而且，今后每年如此，直至折扣为“0”时，便可终生享受该美容院的免费服务，新顾客也可在未来的消费中享受该措施。(即：如果拥有20xx年“年卡”享受“6折”的消费者，20xx年购买“年卡”则享受“5折”，20xx年购买“年卡”则享受“4折”。促销措施宣布后的一周内，有100余消费者购买了该美容院的“年卡”和“半年卡”，同时仍有人陆续咨询该活动。
十八、分级护理法：
方案41、美丽一生终极卡!只需花16888元，可享受价值服务32968元的服务，仅限8名。
方案42、服务内容：开业三天内定购，可以成为终生永久性会员，此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项目，可永久性享受护理项目7折优惠，产品8折优惠，某某医院整形项目7折优惠，(或8000元的第二年护理消费金。价值8000元)。特聘为某某美容中心巡查顾问，及时检查本中心全面工作，有直接与美容中心资方沟通的权利与义务，宣传推广本中心，向本中心提供好的意见或建议，年度答谢获赠顾问特别奖励。
方案43、全年48次贴心保姆VIP面部护理，价值100元/次，共4800元;全年48次贴心保姆VIP手部护理，价值50元/次，共2400元;全年48次贴心保姆VIP颈部护理，价值50元/次，共2400元;全年48次贴心保姆VIP身体护理，价值150元/次，共4800元。
方案44、一次性全效性无菌极致护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用套头等组成专用无菌组合包，一人一款，确保卫生。价值30元/次，二年，共2880元。
方案45、提供全年的美容服务整合方案，专门指定式服务，配备私人美容顾问和健康顾问。价值600元。另外免费赠送全年护肤家居产品，视季节，肤质，与消费习惯，配赠价值4888元王牌精选产品。能满足全年家居护理定量需求。
方案46、全年优惠身体亚健康基本体检一次。价值1000元。
方案47、提供亲情卡2张，价值666元，每张亲密式体验服务4次。价值1200元。
说明：在美容院将卡分极同时也要将服务分级，具体包括：项目分级，美容间分级，美容师分级，售后分级，活动分级
另外高端美容院要将可能卡项全设计出来，如1万，3万，5万，8万，18万，28万，88万等，又如高端顾客1年卡，2年卡，3年卡全部内容事先都要设计好，不要临时搞出一些即兴的东西。
方案48、另再附些活动案例：百分百有奖促销：终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动，用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲，每一个与会顾客均可参与抽奖，奖项为一等奖、二等奖、三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七五折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产品时，一等奖100元，可赠500左右元产品最好是套盒，4瓶加卡一张护理卡。通过事先核算成本，可将一、二等奖设计多些，用奖券的形式，也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖;同时私底下满足一些客人想拿一等奖的要求。
方案49、瓶瓶有奖，套套有赏：设计刮刮卡：顾客买若干产品可获刮刮卡一张，现场刮奖;有一种厂家操作的是：20变200的活动，顾客在购产品的基础上，额外加20元能获得200元的大礼包的形式;积分兑货：每一个产品标明积分，顾客通过会员卡确认，达到相等积分换相等物品;如果厂家的特价的时候，就可做这种升值促销方案。客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券，每购一个产品从中划扣，如果是前店后院此种方法为宜。
方案50、集体抽奖：由省经销商或厂家牵头，在一段时间，该区域所有终端会发生消费的顾客在全省终端会活动结束后集体抽奖。由于参与人数多，奖项可以设计得比较吸引人，如奖品为日韩旅游，笔记本电脑，摩托车，黄金珠宝首饰，婚纱照等。
十九、常规二种买赠促
方案51、买产品赠护理，或开卡送产品，赠护理最好是特色项目，来带动开卡;送产还可以送辅料，如膜，手护，颈护等，带动项目开展。还有买二送一等，买大送小，买套盒送单品等折扣方式。
拓客活动方案【篇7】
咚咚，圣诞节和元旦将至，人们纷纷穿上盛装，悉心呵护，用最美的状态迎接节日的到来。近年节日经济所蕴藏的商机引起了大家的重视，美容院美发店如何根据自身的情况和资源，突破原有**模式，充分利用节日消费特点来达到提升销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源呢？大部份商家第一个念头就是打折。
的确，打折**是一种吸引眼球、最快、最直接的吸引顾客的方式。可是，你想过没有？你在减价，他也在减价。你的优势是什么？
比人家价钱更低吗？这显然是不明智的，因为这样会造成恶性循环，**会越来越低，甚至亏本做。这样划算吗？
重庆杰特集合多年的美容院经验，美容院美发店经营现状及圣诞节（元旦）的消费特点，确定了定位正确、主题鲜明、形式创新、文化氛围的**原则，特策划此方案以供美容院美发店参考。
a、**主题
圣诞节（元旦）快乐线，现金礼物
b、**目的
1、 利用竞品换购优惠拓展新客源；
2增加顾客消费量（单价），提升美容院的销售业绩；
三。加强与顾客的情感沟通，巩固顾客忠诚度；
c、**时间
2009年12月23日至2010年1月6日
d、**形式
换购＋**＋情感+送大头贴
e、**内容
打折：活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院美发店开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策；凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：
总数不超过三个）；
送会员卡：活动期间，所在老顾客可获赠由美容院美发店赠予的“感恩金礼卡” 一张（金额为 1 月 1 日至 11 月 30 日顾客在本店消费总额的 5％～10％，限在活动期间使用），活动期间凭此卡面值金额在美容院美发店可抵扣相应消费金额；
**：活动期间，凡在美容院美发店消费金额在 *** 元以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘机会，（即转盘里划分 50 至 200 元不等，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，就可以往她会员卡里充多少钱。）
贺卡：活动期间，在美容院消费的顾客可以填写心愿卡，挂在美容院的圣诞树上；常客可获赠精美圣诞卡（或新年卡）；
送发型图或大头贴：很多客人都想看到一些自己没有过的发型，如果能采用《发型设计软件》给他们设计几个发型，或几个大头贴，在他们做完头发时送给他们， 或发 ** 给他们，客户一定会很高兴。
f、备注事项
拓客活动方案【篇8】
【xx项目】下乡宣传拓客方案
一、活动目的：
提高公司知名度，释放二期e区认筹信息以及一期a区剩余产品涨价信息，提高项目到访量，促进a区销售e区认筹。
二、活动时间：
暂定7天（8月28日至9月3日）
三、下乡宣传拓客目标：
80多组有效信息客户，目标识别量8块（最好在家里有发言权）
四、活动流程：
① 销售部留下4名员共，其他人员下乡发展客户。
②拓客先以人口数较多或大集的乡镇开始，先统计所有沿街门市客户，诼步开
城镇、学校、医院等的展览。
③向目标乡镇出发到达乡镇后，在人口较多的区域散发dm单页、扇子，名片，逐一对乡镇各商户拜访推介，并做好意向客户记录。
④ 每天结束后，我们会回到销售部，整理客户资源，讨论总结一天的工作。
5、活动所需物料
六、活动安排
注：1、以上人员安排，非特殊情况不允许调整，若遇特殊情况（病假、有客户
经批准后，代表岗位人员自行调整；
2.上述时间表将在特殊情况下（天气因素，案件现场的其他安排等）进行调整，
具体以调整后为准；
三。以上路线安排将根据实际宣传进度进行调整。
七、相关费用
①餐补：外出人员每天午餐补助≤80元；
② 交易奖励（含认购）：一周内完成获取客户信息，给予100元/套（张）现金奖励；
③ 车辆补贴：100元/天
费用预计：1260元（此费用不含活动物料费用）
附一：下乡宣传工作日志
附二：宁陵县地图
下乡宣传工作日志
xx项目销售部
2017年8月24日
拓客活动方案【篇9】
一年一度的三八节，是美容院最重要的节日之一。如何利用这个节日做好活动，为上半年的业绩打好坚实的基础呢?很多院长发现大部分的活动都是杀鸡取卵式的伤客活动，不利于美容院的长久经营。那么，做什么样的活动才能良性地提升业绩呢?
回到营销的本质上来说，要想提高业绩，只有三种途径：
1、增加新客户人数;
2、深挖老客户的消费潜力;
3、让老客户帮我们转介绍。
越来越多的院长发现，只有站在顾客立场，为她提供真实有效的产品，想方设法帮她解决问题，摒弃华而不实的花样，才能持久获得顾客的满意与信赖，美容院才能获得源源不断的收入!所以，本方案的目的就是以极少的投入，深挖老客户的消费潜力，提高客户满意度的同时，获得优质转介绍客户。同时，拓展新的客源.
一、深挖老客户的消费潜力
1、老客户筛选
先组织美容师分析客人，筛选出10个左右3A级客户。要求：1、有钱：能消费3800-6800元产品的客人，2、有需求：想改善皮肤现状的，3、能快速决策的。严格按以上要求，进行筛选。
2、准备
印制面值980元的“面部护理贵宾卡”30张，要求此卡有效期为7天 ，此卡可尊享抗衰美白项目3次(每次用半支产品即可)，连续3天每天1次。以三八节回馈老客户的名义送给上面筛选出的3A级客户。
3、客户体验
客人第一次来体验时，先做半张脸，然后让客人看效果(皮肤细腻、光滑、通透、毛孔缩小)，引导客人确认效果后再做另半张脸，第一次只说效果和作用机理，不做销售;
第二天来做时，边做边引导成交，成交价可定为3800-4800元/小套盒(6800-7800元/大套盒)。可享受：
a、20次面部护理(抗衰嫩肤)服务;
b、一个36支(72支)的套盒。用这套盒给客人做20次，剩下产品交给客人带回家用;
c、送客人一张价值1380元的4天3夜港澳游票(我公司配送);
d、赠送两张价值980元的面部护理贵宾卡(注意只给两张)，让她送给同样的3A级的朋友，获得转介绍的权利和收益!
第二天未成交下来的客户，第三天来做时继续成交，连续三次让客人看到效果，只要客户有消费能力，一般情况下都能成交。个别嫌贵的客人，可以先成交7支1000元(可以来店做7次，客户带产品回家做7次，每次半支)。用完后再补足余款享受以上方案将会很容易。
二、转介绍，实现自动拓客
经部分店家在元旦节实践证明，以上方法的成交率和客户满意度都很好，所以事后的追踪就是督促客人把贵宾卡送给她2个朋友，她朋友带卡来做的程序和她开始时一样，如果朋友成交了套盒，给她充值580元做为代金券，存到她账上。这样就会形成自动拓展高端客户的良性循环，象雪球般越滚越大。
三、多管齐下，拓展新客源
1、印制宣传单，核心内容是原价380元的“面部护理”，三八节期间仅需38元，发给附近效益好的机关事业单位女性及高档小区。吸引客户前来体验(体验流程和上面一样)。
2、和附近的高档女装店、珠宝店等进行异业联盟。印制消费券，作为对方的赠品，顾客在对方店内消费满一定金额，即可免费来美容院享受价值380元“皇室面部护理”。实现把对方店里的高端顾客免费输送给你。
注意：体验客户和老客户不一样，必须强力成交(由于信赖感还不够强，成交7支的小方案即可，后期再不断提升)，否则客户将一去不返。
拓客活动方案【篇10】
1、活动前的准备
（一）市场与合作店调研
1、针对合作店面附近消费群体进行调研，分析店面所辐射小区住户类型，人员构成，比如住户中女性占比、儿童占比等，目标客户聚集地点，比如学校、商场、休闲娱乐场所等；目标客户通常光顾商业实体，如周边的服装店、超市、美容院等。
2对合作商店的项目、业态、顾客数量和消费能力基础进行了研究和分析。
（二）物料准备
传单、客户登记**、医院信息、引流礼品和礼品等。
（三）确定主题
1、新店：美丽来袭，xx店联合临沂美奥整形医院寻找xx城“100名公益美丽使者！” 巨惠活动进行中！
2、老店：xx店xx年店庆，轻松“圆你整形梦！蜕变梦！美丽梦！”巨惠活动进行中！
3、备选：节日类，如：喜迎新春！
美丽过年！………倾情回馈（答谢）新老顾客！巨惠活动开始啦！
错过再等一年！一年仅此一次！巨惠！
巨惠！巨惠！
（四）物料使用
1、宣传单页，活动当天进行推送，主要是周边店面及流动人群，务必做到目标人群入户到手，宣传单页设计要有可视性、可读性、故事性、说服性、要引发欲望而不是简单陈述；
2、根据活动店面周围的业态环境和潜在消费人群选购“低****值”、“覆盖面广”、“使用性强”的礼品来引流顾客，例如：家具生活用品，“儿童书包”“小筐小盆”“小凳子”“儿童玩具”“米面”等。
（五）活动内容
1、活动优惠，特别针对“拓客产品”进行活动宣传；
2、新顾客活动方案；
3、老顾客活动方案；
4、老带新活动方案；
5、顾客邀约、沟通话术；
6、项目免费设计体验，人多采用排号排队叫号进行。
2、活动中的组织
（一）活动工具
1横幅、拱门、**盒、宣传资料、礼品、音响等造势工具；
2客户登记表，详细记录拜访客户的信息、需求等细节；
三。项目案例展示、设计体验区、候车区布局等；
4、引流话术、引导成交话术准备等。
（二）人员分工
1、拓客人员，3—5人与店面门口及周围路边宣传拓客，要明确活动亮点拓客话术；
2、店内接待人员，1—3人，做好进店客户的接待讲解、礼品发放工作，组织并稳定进店客户的参与度和积极性；
三。店内有1-3名专业服务人员，负责进店客户的设计、运营和体验服务，并不断引导交易。
4、其他活动项目的分项人员，例如，**、登记、谈单等需要每项工作都有专人负责，避免现场出现脱节、空岗，影响现场成交。
（三）现场促单
1诱导、**项目订单**，低**值**xx原因，回馈客户，限时xx天，限xx天；
2卖点，产品卖点深包装，卖点有针对性地解决客户的实际问题；
三。实现梦想，美丽梦想——美丽后生活的改变——案例，从现状出发，在家聊天和劝说；
4、从众，大肆渲染、展示现场成交数量成果，引导盲从成交。
5按订单，直接大胆地提出交易建议，积极帮助客户做出交易决策！例如：“假定成交法”“签字确认法”等
3、活动后的跟进
（一）客户分析
1、建立客户资料库、成交客户档案库（信息尽可能的全面并不断补充，例如，人际群体，转介绍能力等）等客户分析工具；
2、将客户分为已成交客户、未成交客户，未成交客户分为a类、b类、c类、d类四个档次，详细记录客户信息，有计划、分阶段重点突破成交。
（二）有效跟进
增加客户储备量、拓新、啃老
1、建立客户粘性，根据客户资料，利用微信、短信、**等沟通工具对客户进行粘性建设，保证客户梯队数量的同时不断递进转化成交；
2、新活动推介，根据店面实际情况，定期推出相关活动或优惠或分享等活动项目，邀约客户进店重复体验，递进成交；
3、老客户转介，客户带人是成交的有力保障之一，要说服老客户带人进入，并给与新进客户较大优惠或免费，给老客户以价值感，提高老客户带人进入的积极性。
（三）数据储备
建立客户数据库，不断积累有效的客户群，使客户成为有价值的朋友。
申福坤2015年10月6日
拓客活动方案【篇11】
荣和千千树4月份外展拓客活动方案
一、 活动目的：
1直接点对点销售模式可以形成直接广告和间接口碑效应；
2古城路、东葛路、长龙路沿线的老社区将现场发放传单和邀请函，吸引客户，积累客户；
三。集体效应和口碑宣传容易引其他人、亲友的注意；
二、 活动概况
1活动时间：4月14-22日
2. 活动地点：南宁市区
3. 目标客群：潜在购房客户及意向客户
4活动形式：展会现场+项目咨询+周末活动邀请函+小礼品+单次发放3。活动时间、地点、占地面积：
四、 活动内容
1. 活动现场布置：
2. 小蜜蜂派单
9:00-18:00安排订单（沿街、超市出入口、大宗**场所）
3. 邀请函派送
每天签到即可获得免费的热身活动邀请函。
五、 活动流程
六、活动费用预算
妥否，呈领导批示！
南宁千千树项目组
2016.4.13
拓客活动方案【篇12】
拓客是美容院营销的一个部分，是全年业绩计划目标的一个方面，所以美容院要拓客首先要确立一个全年的销售目标计划，然后根据计划一步一步的去执行，要不断进行新客户的开发和培养。美容院要吸引顾客的认可，还要有服务顾客的诚意。以下是上海恩地有效的发展规划。
第一步，要有赫然的主题。主题可以从很多方面入手，现在是秋冬季节，主题可以围绕季节，注意保湿保养品做，这样效果就好了。同时也可是从顾客献爱心着手，以”慈善捐赠公益活动”为主题。
拓客的主题多种多样。根据自己美容院的特点，制定自己的主题。
第二步是计划具有优先价值的方案。在制定拓客方案时要注意有足够的优势和特色的来吸引高端顾客，有打动顾客的地方。我们要想到现在绝大多数顾客不是没有地方做美容、美体、健康保健及放松休闲，而是她更乐意去那里，你要让她废弃在别地方花费到自己店里来，是不是要有足够的上风和特色的来吸引？
没有感动她的地方，她凭什么要到你的店里来？才愿意到店里来。
第三步，鼓励员工。员工尤其重要，所以要注意激励员工。调动每一个人的积极性，让每一个员工发自内心愿意投入去做这件事情，可以通过制定激励机制，激励员工要从两个方面：
一方面统一思维，调动每一个人的踊跃性，让每一个员工发自心坎乐意投入去做这件事件，不能激发每个人的斗志和潜力是做不好的；另一方面是物资奖励。如，完成目标任务的，纳到人数最多的颁发冠军奖杯，同时还发300~500元奖金，提成照提，补贴照补，福利照有。当然，制定激励机制，肯定要有惩罚机制，要有奖有罚，表现不好的、行能源差的、目标不能达成的就要忠告和处分，让她有危机感。
第四步是制订一个简单有效的绩效量表。首先，必需剖析好目的客户在**，用什么方式到，如果是生疏访问，应当在什么时光什么处所才干找到；假如是老客户转介绍，应该让谁来做转介绍，每一个人断定实际可行的目标，不要强加给员工，否则员工轻易有挫败感，失去信念。而后，依据造访的对象设计操作跟销售的流程，编好同一的话术进行强化练习。
最后，员工训练及格后才开端执行。
第五步是营造一个容易被顾客接受的氛围。个别女人是比较理性的，缭绕主题营造一个协调的氛围，就会构成一个强盛的磁场，吸引顾客参加。
第六步是及时总结、发现和解决问题。在执行的过程中，实际的情况多多少少会有些出入，所以要及时调剂完美执行计划。
第七步，公平部署，良好服务，扩大客户。顾客来了，不即是顾客就能留下来，所以顾客的感到、感触，即满意度一定要保障，否则，调兵遣将，消耗了人力、财力、物力，结果却没把顾客真正引进来留住。
第八步，就是系统留客。在策划执行全部拓客系统的时候，就要把下一步承接的工作做好，就象人体一样，东西吃进肚子里了，关键是要接收养分，所以紧接着的就是系统留客。拓客是过程，留客才是目的。
当以上谋划拓客方案制定了，接下来就要拓客的策略了。
1、具体拓客时间如：四季变更时拓客，节假日拓客，报答、店庆拓客，新项目引进时拓客，平凡老客户满意时转介绍拓客。
2、具体拓客渠道？如：**广告拓客，公关拓客，联谊互动拓客，不同主题的沙龙讲座拓客，**运动拓客，公益娱乐活动拓客，派单派卡拓客，业务拓客。
3、具体拓客方法？重要的是给予、体验、折扣和提供附加值。
4、拓客目标人群是哪些？如果是需要低进低出，那么纳客对象是b类、c类的客户人群，目标是增添人气，促进一部门新客户；如果是高进高出，那么拓客的目标就是一类大客户，而拓客的目标就是优化客户群。
拓客是美容院营销系统中的一个完整的子系统。如果我们想成功，我们必须做好每一个环节，否则我们将放弃所有的努力。
拓客活动方案【篇13】
捆绑法：
三合一活动：
全价购面膜280元一套（柔肤水+水凝+精华素）
半价购眼部特护一套455元（眼霜+眼部赋活+水份眼膜）
三折购夏季养膜一套572元（滋养保湿+赋活美容+再生素）
再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等
说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。
打包法：
在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡20xx元，卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共20xx元，共4000元，但是推销20次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡4000元加自由选用产品20次（瓶），要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。
说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。
转卡法：
学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡，如果转卡为3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类推。或者余额翻倍。还有一种转卡则是。
某某美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了740元的超值特惠卡，内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值20xx元的眼部护理30次。在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为3800的卡，或者直接升为5800的卡。如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，还有办9800的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。终身卡，也分类型：如暖油包身终身1万5，足疗终身1万5。如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用。
双倍法：
凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值3000元，双人来美容院只要4500元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买。
说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。
转介绍法：
如年卡20xx元，送价值900元的产品，几瓶最好有差价。再送友情卡一张（月卡四次，价值480元），惠顾卡一张（一次，180元），两种卡一定非本人使用，且有使用期限。
免费提供“美容月票”：某美容院为推出新产品，开发新市场，举行“免费月票”促销活动：消费者可免费领取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理；凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的“美容月票”；凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体者，可免费获得下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月，美容院共发放“美容月票”90余张，有近40人领到了第二个月的“美容月票”。全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达3000元统计出来，只要交3000元，再交1元钱，可获免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了5000元，就冲抵2500元，上限为3000元，年底再利诱第二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。
连环累计法：
滚动累计促销案例：
“18元包月滚动模式”介绍：用低价吸引客源增加人气后，通过滚动促销促进消费者增加消费。
顾客消费18元可获得：免费护理4次，再消费月卡200元可获得：前面18元可做购买产品的优惠，及带一位朋友免费护理一次，
再消费季卡540元可获得：前面所消费218元做其他护理（任选）的充值，并可获得100元家居产品赠送，
再消费半年卡960元可获得：前面所消费758元做其他护理（任选）的充值，并可获得280元家居产品赠送，
再消费年卡1680元可获得：前面所消费1718元做其他护理（任选）的充值，并可获得500元家居产品赠送，
“1000元充卡滚动模式”介绍：
用中等价位和较大优惠力度吸引客源，再通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费1000元可获得：厂家赠送礼包：免费护理4次，含一瓶产品，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷一张（共价值元）。
再消费季卡1540元可获得：前面所消费100元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：380元家居产品赠送，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张（共价值元）。再消费半年卡2960元可获得：前面所消费1540元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：800元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷三张（共价值元）。再消费年卡6680元可获得：前面所消费2960元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：2500元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷五张（共价值元）。
注意：所谓“其他护理（任选）”指项目较高附加值的护理，比如卵巢保养，背部开穴，护理中增加精油，淋巴排毒，美发、纹绣等等。（所有价格可以随当地消费习惯和终端商自身情况不同进行调整）美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施。其促销措施规定：凡在该美容院购买“年卡”和“半年卡”的顾客，若在20xx年继续购买“年卡”和“半年卡”则在“年卡”和“半年卡”的折扣基础上“半年卡”多折“0。5折”；“年卡”多折“1折”。而且，今后每年如此，直至折扣为“0”时，便可终生享受该美容院的免费服务，新顾客也可在未来的消费中享受该措施。（即：如果拥有20xx年“年卡”享受“6折”的消费者，20xx年购买“年卡”则享受“5折”，20xx年购买“年卡”则享受“4折”。促销措施宣布后的一周内，有100余消费者购买了该美容院的“年卡”和“半年卡”，同时仍有人陆续咨询该活动。
分级护理法：
美丽一生终极卡
只需花16888元，可享受价值服务32968元的服务，仅限8名。服务内容：
开业三天内定购，可以成为终生永久性会员，此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项目，可永久性享受护理项目7折优惠，产品8折优惠，某某医院整形项目7折优惠，（或8000元的第二年护理消费金。价值8000元）。
特聘为某某美容中心巡查顾问，及时检查本中心全面工作，有直接与美容中心资方沟通的权利与义务，宣传推广本中心，向本中心提供好的意见或建议，年度答谢获赠顾问特别奖励。
全年48次贴心保姆VIP面部护理，价值100元/次，共4800元。全年48次贴心保姆VIP手部护理，价值50元/次，共2400元全年48次贴心保姆VIP颈部护理，价值50元/次，共2400元。全年48次贴心保姆VIP身体护理，价值150元/次，共4800元。一次性全效性无菌极致护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用套头等组成专用无菌组合包，一人一款，确保卫生。价值30元/次，二年，共2880元。
提供全年的美容服务整合方案，专门指定式服务，配备私人美容顾问和健康顾问。价值600元。
另外免费赠送全年护肤家居产品，视季节，肤质，与消费习惯，配赠价值4888元王牌精选产品。能满足全年家居护理定量需求。
全年优惠身体亚健康基本体检一次。价值1000元。
提供亲情卡2张，价值666元，每张亲密式体验服务4次。价值1200元。
说明：在美容院将卡分极同时也要将服务分级，具体包括：项目分级，美容间分级，美容师分级，售后分级，活动分级
另外高端美容院要将可能卡项全设计出来，如1万，3万，5万，8万，18万，28万，88万等，又如高端顾客1年卡，2年卡，3年卡全部内容事先都要设计好，不要临时搞出一些即兴的东西。
另再附些活动案例：
百分百有奖促销：终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动，用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲，每一个与会顾客均可参与抽奖，奖项为一等奖、二等奖、三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七五折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产品时，一等奖100元，可赠500左右元产品最好是套盒，4瓶加卡一张护理卡。通过事先核算成本，可将一、二等奖设计多些，用奖券的形式，也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖；同时私底下满足一些客人想拿一等奖的要求。
瓶瓶有奖，套套有赏：设计刮刮卡：顾客买若干产品可获刮刮卡一张，现场刮奖；有一种厂家操作的是：20变200的活动，顾客在购产品的基础上，额外加20元能获得200元的大礼包的形式；积分兑货：每一个产品标明积分，顾客通过会员卡确认，达到相等积分换相等物品；如果厂家的特价的时候，就可做这种升值促销方案。
客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券，每购一个产品从中划扣，如果是前店后院此种方法为宜。
集体抽奖：由省经销商或厂家牵头，在一段时间，该区域所有终端会发生消费的顾客在全省终端会活动结束后集体抽奖。由于参与人数多，奖项可以设计得比较吸引人，如奖品为日韩旅游，笔记本电脑，摩托车，黄金珠宝首饰，婚纱照等。
常规二种买赠促销政策：买产品赠护理，或开卡送产品，赠护理最好是特色项目，来带动开卡；送产还可以送辅料，如膜，手护，颈护等，带动项目开展。还有买二送一等，买大送小，买套盒送单品等折扣方式。项目可拆分很多种
实物促销方面：从家用电器如电饭锅，到女性用品，如皮箱，女性发卡，胸针等小饰物，从化妆箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批发市场，没准能找到一些物美价廉的东西。另外充分运用自己的社会资源，都会提供一些内部价格的优惠的礼品，再者美发产品，儿童产品，男士产品，美容小仪器也是个不错的方法。