消防实习报告

消防实习报告汇总。

你是否在寻找一个报告文案的模板？在我们的学习和工作中，通常都需要写报告。报告可以帮助你总结以往的经验和教训，而“消防实习报告”也许能够给你一个更好的答案。请仔细阅读本文并认真思考！

消防实习报告【篇1】

一、实习目的及意义

1、实习目的

为学习和掌握消防业务技术知识真正做到理论和实践相结合，也为了能更详细地了解工商管理这一专业的真正内涵，通过到单位进行实践活动，增强责任意识，以适公安消防部队加强革命化、正规化、现代化建设，不断提高自己的战斗力，培养我的理论联系实际的能力和分析问题与解决问题的能力。真正做到融会贯通，切实达到实习的目的，提高训练效果。

2、实习要求

努力苦练抢险和灭火救援技能，服从命令、听从指挥，全心全意为人民服务。为了能够达到实习目的，提高自身的综合素质水平，我对自己提出以下几方面的要求：(1)积极认真地完成上级政府或队里交给我的各项工作任务;(2)虚心向每位老同事学习他们的经验;(3)在工作中检验书本中的理论知识，做到理论与实践相结合。(4)了解消防队的职责，使命及其工作的特点。

3、实习单位介绍

东莞道滘消防中队位于大岭丫牛仔洲工业区，消防大楼20xx年落成使用，全体队员共有17人，消防车共五台(指挥车、装备车)秉持着对消防工作的热爱和满腔热情，抢险救援和灭火救援无数次。高标准、严要求完成党委政府赋予的各项任务，在配合有关部门展开的各项行动中，积极主动冲锋在前，经济发展作出了积极的贡献。消防支队积极参与各项抢险救灾工作，受到各级领导和道滘人民的一致好评同肯定。在20xx年、20xx年20xx年以及20xx年度年终总结大会上被评为先进单位。

道滘消防中队的工作职责是：

(1)对各区、林业局的消防监督工作进行检查指导。

(2)对消防产品的生产、经营、维修、销售进行监督管理。

(3)对生产、经营、储存、运输易燃易爆化学物品的单位和个人进行监督检查。

(4)公众聚集场所使用或者开业前和具有火灾危险的大型群众性活动举办前的消防安全检查。

(5)负责新建、扩建、建筑内部装修和用途变更的建筑工程项目的消防设计审核、监督，参与竣工验收工作。

(6)按照确定的城镇规划方案，督促城建、市政、邮电等部门建设、改善和维护公共消防设施。

(7)组织、指导、监督、检查、考核全区消防队伍的值勤、等级战备、作战计划制定、队伍训练等战斗准备工作。

(8)部署全区消防队伍的接警出动、作战组织指挥、灭火行动、灭火战评与总结、抢险救援等工作。

(9)负责重特大火灾现场和抢险救援现场消防队伍作战行动的组织指挥。

(10)负责全区公安消防法制监督工作，定期组织开展执法检查

(11)受理消防申诉、复议案件，接待上访人员。

(12)负责消防宣传和教育培训工作。与有关部门配合，宣传和普及消防法规和灭火知识，提高全民消防安全意识。

二、实习内容

我在消防队的主要实习内容包括以下几个方面：

1、了解消防队的基本工作内容及其工作职责;

2、参与消防任务，能够完成相应的重要工作;

3、参与消防队的各项训练活动，掌握工作的要领和技巧。

4、进行消防宣传和教育培训工作。与有关部门配合，宣传和普及消防法规和灭火知识，提高全民消防安全意识。

5、公众聚集场所使用或者开业前和具有火灾危险的大型群众性活动举办前的消防安全检查。

6、参与东莞市“三小场所”出租房消防专项整治检查活动。

三、实习过程

20xx年12月退伍回来，20xx年04月加入了道滘专职消防队上班，专职消防队是由当地镇政府组建，人员采用合同制，业务上属武警消防部队指导，跟武警消防部队无论从人员素质，消防装备，以及经费保障上都存在较大差异。进了消防队才知道，我们这个队里，绝大多数是退伍军人。我们17个人除队长同文员正常上下班外，其余15人分3个战斗班。上两天班休息一天。如有急事可与其他不上班的同事换班，但驾驶员只能和驾驶员换班。

上班的第一天，队长就按排我做一名三员号，然后按排一名班长就带我熟悉车辆，以及各种装备的使用。例如：带自摆移动水炮、手抬泵、铝罐防毒全面罩、动力切割机、多功能水枪、空气泡沫水以及空气呼吸气的使用等等;一下子介绍了太多的装备令我一时记得太模湖了。熟悉完车辆以及装备后。后来班长又教怎样听119报警电话拉，因为我们队里是队员轮流听119电话的。最后就开始训练了，我们开始训练比较简单，由基本的两盘水带开始连接，然后五盘水带连接慢慢一步一步学上去，体能训练主要是单双杆、俯卧撑、3000米长跑等。

看着另外一个同事给我做示范，抛开水带，连接分水器，起身抓住接扣和另外一盘水带在跑步过程中完成两水带和水枪的连接，感觉很简单。但是自己操作起来，却是比较困难，不是这个扣接不起来就是那个扣连接不上。

我记得在消防队里做了几个月后，我对消防个方面的训练也逐渐适应和熟练起来，令我最难忘的一次灭火救援。我记得那天是凌晨4：00多，我在睡梦中，听到了电铃响了起来，我迷迷糊糊地冲到车库着装上车，报火警位置是蔡白村委会附近的森富油库，我赶向火场的路上已经看见远处熊熊大火，赶到现场时发现火势过大，说实在在这以前，我还真没见过这么大的火，腿都有点发抖，因为是装重油的油库随时都会有爆燃的可能，吓得周围已经没有人在现场了，然后队长立即调动了休息的另一班队员支援，同时打电话到支队值班室要求支援，然后我们同时把水带连接好也展开战斗，我同同班的几个队员先负责控制火势慢燃以及其它油灌的落温，由于火势过大，为了安全，队长叫我们撤离小小。到凌晨4时55分支队调动了支队特勤中队，城区中队、虎门中队、石龙现役中队、大岭山中队、东城中队、沙田中队、厚街中队等七个专职消防队，共12台大功率水罐消防车，6台水罐泡沫车，2台高喷车及80名战斗员赶赴火灾现场进行增援，市镇有关部门知道后也赶到了解现场情况，指挥现场。经过了个几小时的奋斗，但油库然后发出爆燃，现场一度紧张起来，指挥员曾经常试命令用水炮进行灭火，但因油库上面有跌棚挡住，水落不到着火点，作用不大。最后经过五个小时的奋斗终于战胜了这场大火，这时我们已经筋皮力尽了。

还有一次难忘抢险救援，记得那天太约是下午接到电话说广深高速道滘入口往深圳方向，有一辆面包车因为以前面的货车发生碰撞，然后发面包车发生火着我们接到报警后立即出动了一台消防水罐车同一台装备车10号消防员赶赴现场，到了现场之后发现面包车后面着火而且前面有个人被夹着，我们落车后发立即出了条水抢，因为火势不是很大，一下子就灭了，然后另外几名队员立即对他进行救援，因为这个伤者双脚被夹住了，我们想了想，唯一的办法就是把车头的铁皮进行切割，我立即从车去取出切割机，开始把车头的跌皮一点一点切开，同时在车上的伤者不停地叫痛，也有发晕的现象，到场的医务人员也立即对伤者进行抢救，现场人员一度紧张起来，为了尽快救出伤者，我们加紧力度进行救援，经过半个钟的抢救救出伤者但双脚已经骨折，因为及时得到抢救伤者保住了性命,从而使自己感觉无比的满足感，肯定了自己工作的重要性。

时间过得真快，转眼间我在消防队做了好几年了，经过自己的努力各项业务同技能都有所提高，同时也被队长升做一号水枪手也慢慢的融入了这个大家庭。每天同一班同事一齐训练一齐抢险救援一齐娱乐，互相帮助，互相学习。也利用了业余时间学习党性以及规章制度，“三个代表”重要思想，与党组织保持高度的一致。

四、实习结果

转眼间实习实践快要结束了。在实习期间我学到了好多新科技的机器，如何使用各种各样抢险救援和灭火救援装备，学到了许多消防知识，比如火灾的定义和分类、燃烧的本质和条件、灭火方法在火场等等。由于平时工作积极认真，能够较好地完成上级交给同抢险灭火救援的各项任务，受邻导的表扬。在工作上得到了同事支持同帮助，我们之间形成了良好的战友关系。

五、实习总结

经过了起单位几年工作实践，我感觉到消防工作的性质和重要意义是保护公共财产和公民生命财产安全的一项重要措施。工作需要严谨的工作态度，严格要求自己，遵守本队的各项纪律、忠于职守、积极工作，特殊的使命注定消防员必须二十四全日制执勤备战。在节假日期间默默紧守在灭火抢险的第一线，时刻保持清醒的头脑，在警铃声响时以最快的速度冲到火场，为减小国家、人民财产的损失。发扬不怕苦、不怕流血、不怕牺生的革命精神紧，坚守战斗岗位，英勇顽强地同火魔作搏斗。尤其在自己工作时都会认真细致，我是作为一名消防员，任何一点细小的错误都可能会产生严重的后果，给人民的财产及人身带来伤害。在实习期间我还注意到各个工作都很讲究分工合作，每一步骤都有一定的操作规范。合理的分工使我们在救火的过程中能够事半功倍，使损失降到最低，随时随刻为人民奉献自己的生命。

在实习过程中，得到了领导和各位队友的帮助同关怀，从他们那里我学会了很多书本上学不到的东西，教如何更好地处理各种抢险同灭火救援工作，这些东西无论是在以后的工作都会对我起到很大的帮助。这些很多都是现场经验使我日后在每次救援中可能利用得到，从而更好地把人民的生命财产减到最低，全心全意为人民服务。

消防实习报告【篇2】

尊敬的领导：

您好！我是xx年度在××消防局担任实习生的xx。在此次实习期间，我主要参与了消防安全检查、应急救援以及宣传教育等工作。通过这次实习，我深刻认识到了消防工作的重要性，并提升了自己的综合素质和专业技能。下面是我的述职报告。

一、消防安全检查工作

在消防安全检查方面，我参与了多个单位、企事业单位的消防安全检查任务。通过对建筑物、消防设施、消防通道等进行检查，我掌握了相关的法律法规和消防安全标准，并能够准确的判断出其中的隐患和问题，并提出相应的整改建议。在工作中，我注重细节，严格按照相关要求进行检查，并与单位负责人积极沟通，提醒其存在的问题和隐患，并在整改完毕后复检，确保了消防安全工作的顺利进行。

二、应急救援工作

在应急救援方面，我参与了多次模拟火灾、疏散演练等活动，提高了自己的应急处理能力和团队协作能力。在模拟火灾中，我迅速判断火势，并协助其他队员进行灭火和疏散工作。在疏散演练中，我组织人员有序疏散，并利用扩音器进行指挥，提高了疏散效率。通过这些实践，我不仅增强了自己的应变能力，还学到了如何在紧急情况下维持冷静和组织群众的技巧。

三、宣传教育工作

在宣传教育方面，我参与了多次消防安全宣传活动，向学校、社区等单位进行消防知识的普及。我深入研究了消防安全教育的内容和方法，为宣传活动提供了具体的计划和方案。在活动中，我利用多种媒体进行宣传，包括制作宣传海报、发放宣传资料、举办讲座等形式，提高了宣传效果。通过宣传教育工作，我发现了许多人对于消防安全的重视程度还不够，因此我积极与他们进行互动交流，增强他们对消防安全的认识和意识。

总结：

通过这次实习经历，我深刻认识到了消防工作的重要性以及自己的不足之处。在接下来的学习和工作中，我将继续加强自己的专业知识的学习和提高，不断提升自己的能力和素质，为消防工作做出更大的贡献。

衷心感谢领导对我的关心和支持，在此次实习中给予了我宝贵的学习机会和锻炼的平台。我将对自己提出更高的要求，不断提升自己的能力和业务水平，为消防事业的发展作出更大的贡献。

最后，我再次向领导表示衷心的感谢，希望领导能够对我的工作进行评价和指导，让我能够更好地提升自己。

谢谢！

消防实习报告【篇3】

消防实习生述职报告

尊敬的领导：

您好！我是消防实习生XXX，非常荣幸能够有机会在贵单位进行为期一个月的实习。通过这一个月的实习，我深刻体会到了作为一名消防员的责任和使命感。现将我的实习情况做一份简要的述职报告，希望能得到您的指导和评价。

一、实习背景

本次实习是在XXX消防大队进行的，大队拥有完善的消防设施和专业团队，承担着辖区内的火灾防控和救援任务。通过实习，我将理论知识与实际操作相结合，提升自己的实战能力。

二、主要工作内容

1. 学习与实践：在实习期间，我通过参与消防演练和培训课程，学习了火灾防控的基本知识和技能。通过亲身实践，我对灭火器材的使用、灭火器材的分类、灭火方法等进行了学习和掌握，并且能够在规定时间内完成消防装备的穿戴动作。

2. 灭火救援：在实习期间，我积极参与了多次实际火灾救援行动，亲眼目睹了火灾的危害和灭火救援的过程。我积极配合队友，根据现场情况采取灭火措施，成功完成了数次灭火任务，并成功营救了被困人员。在这个过程中，我学会了快速反应和冷静处置紧急情况的能力，并且深刻感受到了作为一名消防员的崇高职责。

3.宣传教育：在实习期间，我还参与了一些与社区和学校的宣传活动，通过向市民和学生普及消防知识，提高了他们的火灾防控意识。我利用自己的专业知识和技能，向他们展示了如何正确使用灭火器、逃生的基本方法和自救互救的原则。通过这些活动，我提高了自己的演讲和沟通能力，也加深了我对消防教育工作的重要性的认识。

三、心得体会

通过这一个月的消防实习，我深刻体会到了消防员工作的艰辛和责任。作为一名消防员，我们必须具备高尚的品格和过硬的技能，时刻准备为人民群众的生命财产安全而付出，这是一份至高无尚的职责。同时，我也认识到了消防资源的重要性，一个完善的消防设施和队伍，对于预防和控制火灾具有不可替代的作用。

在未来的学习和工作中，我会更加努力地学习和提升自己的技术能力，不断完善自己，希望有一天能够成为一名优秀的消防员，为国家和人民的安全和福祉贡献自己的力量。

最后，再次感谢领导和各位同事对我的关心和指导，也希望能够得到更多的机会，不断成长和进步。

此致

敬礼

XXX

消防实习生

日期：xxxx年xx月xx日

消防实习报告【篇4】

为期十几天的消防工程认知实习终于圆满的完成，心中也有如释重负的感觉，而我们对于消防工程的了解亦不可同日而语，不再是当初的那样一片空白了，对于这样的收获，当然会感到欣慰。

我们的实习地点有很多，第一天我们去了解一个隧道的消防设施，但是里边的消防器材大都被损坏，而且没人维修，所以我觉得这是一个重大隐患，一旦发生意外，这些平常看来不起眼的东西却会发出重大作用，然而如果此时发现消防器材已经损坏，后果不堪设想，而且我觉得隧道里的风机应该装有自动测风向的仪器，以便于风扇的方向与风的方向保持一致，否则两者方向相反，烟气就无法排除了。

第二天我们听了一个讲座，大致了解了一下消防这个专业未来的前景。消防工程是一门综合性的学科，涉及与诸多学科的相互交叉、渗透、融合，它不仅涉及物理学、化学、数学、机械、电子、建筑、信息、心理、生理等多种自然科学学科，还涉及法学、经济学、哲学、管理学、教育学、灾害学等等众多社会人文科学学科。消防工程是理论与实践的结合：通过大量的实践环节，增强理论教学效果，强化学生基础理论与专业知识的掌握和创新思维与动手能力的培养。本专业培养适应21世纪消防事业需要，德、智、体、美全面发展，基础扎实，知识面宽、能力强、素质高，富有创新精神，具备掌握火灾科学的基本理论，掌握工业产品及其生产过程和各类设施、设备的消防安全技术与工程方法，掌握消防法规、防灭火工程技术、火灾调查和灭火救援等方面的知识和能力，能在大专院校、科研设计院所、企事业单位消防部门和公安消防部队从事与消防有关的教学、科研和工程设计、消防管理、火灾调查和组织指挥等方面工作的高级专门人才。

然后我们参观了地下车库，地下车库里边的设备比较齐全，也是我们实习的理想场所，里边包括消火栓系统、报警系统、喷淋系统、防排烟系统等。这些系统保持着地下车库的安全，而且每一项系统都要经过特殊材料的处理，例如消防设备配电线路要穿金属管或金属线槽保护且采用防火涂料提高线路的耐燃性能，或直接采用经阻燃处理的电线电缆和铜皮防火电缆等并敷设在电缆竖井或吊顶内或有防火保护措施的封闭式线槽内。总线制系统的干线，需考虑更高的防火要求，如采用耐火电缆敷设在耐火电缆桥架内有条件的可选用铜皮防火型电缆。而且地下车库的线路以及排烟机的路线也要经过特殊处理，防排烟装置包括送风机、排烟机、各类阀门、防火阀等一般布置较分散，其配电线路防火既要考虑供电主回路线路，也要考虑联动控制线路。由于阻燃型电缆遇明火时，其电气绝缘性能会迅速降低，所以，防排烟装置配电线路明敷时应采用耐火型交联低压电缆或铜皮防火型电缆，暗敷时可采用一般耐火电缆。

消防实习报告【篇5】

尊敬的领导，各位同事：

大家好！我是消防实习生。很荣幸能在这里向大家汇报我的实习工作。

在我的实习期间，我参与了不少消防救援和宣传工作，让我意识到了消防工作的重要性和必要性。在这里，我想向大家全面总结一下我的实习情况。

首先，我参与了不少现场救援工作，目睹了许多火灾事故所带来的损失和危害，也看到了许多消防队员的英勇无畏和坚韧精神。在现场救援中，我充当的主要是志愿者和助手的角色，负责疏散人员、提供简单的急救和救援工具等工作。通过实际操作和亲身体验，我深刻认识到了消防工作的复杂性和繁琐性，也更加明确了自己在现场中的作用和责任。

其次，我还参与了一些消防安全宣传工作。通过组织宣传推广活动、发放宣传资料和走访社区居民等方式，我向公众宣传了消防安全的重要性和基本知识，提高了居民的消防安全意识和自我保护能力。同时，我也收到了许多居民的反馈和建议，这些宝贵的意见和建议将对我的实习和以后的工作产生积极的影响和促进作用。

最后，我还参与了一些消防设备和器材的运行和维护工作。在这个过程中，我深刻认识到了消防装备和器材的重要性和作用，也更加熟悉了消防装备和器材的使用和维护方法。

总之，通过这次实习，我深深地感受到了消防工作的繁重和危险，也更加明确了消防工作的重要性和必要性。在以后的工作中，我将继续努力学习和提高自己的素质和技能，为保护公民生命财产安全，为建设更美好的社会贡献自己的力量。感谢大家的聆听。

消防实习报告【篇6】

转眼间，我们08级的消防工程专业的认识实习结束了。虽然只有短短的两周时间，但是我感觉我们还是学到了好多书本上学不到的知识。本次我们所进行的实习称为消防认识实习，所谓认识既是认识了解，主要是对我市一些重要的企事业单位的消防设施、设备的认识了解，结合书本更好的升华自己所学知识，并对消防在我们的生活中的重要作用有一定的认识。下面是我们这次的认识实习的安排，过程及我的感悟。

本次我们的实习认识时间为：9月6号—9月20号;地点分别是：三维戴斯酒店及商场，东方红广场，中站区消防支队，百利联化工厂，河南理工大学图书馆;人物：河南理工大学消防08-2班全体同学。

时间：9月9号上午地点：三维戴斯酒店及商场

早上七半我们集合完毕，前往三维，九点半准时到达指定地点。随后我们在李武尚经理的带领下参观了三维商场的消防设施及设配，李经理细致详细的为我们讲解各种各样的消防设施、消防设配。其中有我们见过的没见过的，还有好多是我们叫不上名字的，反正是大开了我们的眼界。我列举几样：温杆，烟杆，防火卷帘，喷淋系统，灭火器，消防栓，应急灯和安全通道，挡烟垂壁等。下面我简要介绍一下这几样东西的作用：

温杆：主要是测量室内温度，它连着消防报警系统，一旦温度超过警戒值就会自动报警，另外它一般按在防火卷帘的两边，距离一般为2-3米。

烟杆：主要测量室内演的浓度，它也连着消防报警系统，因为温度传的比烟快，烟传播的速度一般为0.3-0.5米每秒，所以一般距离防火卷帘为3-3.5米，另外在一些人数密集的地方和关键地方按规定也要安装此类装置。

防火卷帘：主要用于隔烟和隔热，一般下降高度距地面为2.2米。

喷淋系统：主要是接到电控信号可以自动的开启水阀，开始喷淋。工作环境为40-70摄氏度，一般的喷头都有一定的控制范围：方圆3米左右。另外一般如图书馆等存放珍贵书籍的机房，可以不用安装喷淋系统。

灭火器和消防拴：大家都比较熟悉我就不再多说了。

应急灯和安全通道：这是人员密集场所必备的，必须能在危急时刻可以将人员迅速撤离现常

挡烟垂壁：一般的离房顶的距离为50厘米，主要为了防止烟气的扩散。接着我们又在李经理的带领下参观了三维戴斯酒店，这家酒店可是焦作地区最豪华的酒店。我们主要参观了它的通风排气系统，安全通道，消防控制中心，管道系统及供水系统等。

通风排气系统：主要是排烟通风确保人员的生命健康，为人员的撤离争取时间。

安全通道：我影响最深的是自闭门，这种门可以防止烟气进入安全通道，为人员撤离争取时间。

消防控制中心：是整个消防系统的核心，一切尽在掌握，在这可以查看各个地方的安全状况，时刻对场所进行监视，防止险情的发生。

管道系统及供水系统：是整个喷淋系统的核心，为消防灭火提供用水，也为酒店各种用水。

今天的实习结束了，通过今天的实习，我认识不少消防设施及设备，了解许多它们的用途。

时间：9月14号上午地点：东方红广场

一大早，我们就在东方红广场附近集合完毕，然后我们参加了焦作市金秋消防攻坚行动动员大会，在会上我们认真聆听了是各位领导的演讲，参加动员大会的有来自各个区的代表和各个企事业单位的员工代表。

然后，我们到中站区消防支队。支队的消防官兵热情的接待了我们，首先消防官兵们先给我们简单介绍了我们此次实习的任务，并讲了一下实习的纪律和要求。接下来，我们在张参谋的带领下参观了消防车上的设备，张参谋认真的给我们讲解了各个设备的用途及使用方法，让我们对消防车有了一定的了解，也长了很多消防方面的知识。后来，在张参谋的带领下我们依次参观了功勋陈列馆，官兵宿舍，棋室，训练室，消防设备储藏室等等，我们见识了他们所得的荣誉，也明白这些荣誉来之不易，也看到了消防官兵们的生活，让我们有了一丝崇拜之情。最后，中站区消防支队李队长给我们开了一个会议。在这个会议上，李队长帮我们解答了关于我们专业的各个方面的问题，包括我们很关心的就业问题，消防产

业的发展，考研问题，考公务员问题等等。听了李队长的解答，我们心里的疑问得到了很好的解决，也让我们树立了远大的目标，真的很感谢李队长。

时间：9月14号下午地点：百利联化工厂

由于出现了突发问题，我们的实习没有进行。

时间：9月17号下午地点：河南理工大学图书馆

首先，我校李科长给我们介绍了我校的主要消防器材，并讲了它们的用途及用法。然后带领我们参观了图书馆的通风系统，报警系统，灭火系统和消防控制中心。

经过这次认识实习，我对建筑消防设施、设备和各种消防器材有了初步了解。见到了很多的消防器材，开了眼界。由于时间的关系也只是浅浅的了解，但着次实习培养了我们从实际情况考虑问题的思维方式，不至于纸上谈兵。深刻的理解了实践和理论的关系。这次实习也让我看到了现在我国消防技术的状况，看到了中国消防事业美好的前景，也刺激了自己对本专业的学习热情。本来，实习对我来说，是个既熟悉有陌生的字眼，因为我十几年的学习生涯也没有经历过什么实习，但这次却让我得到了很多很多，它全面提高了我的学习，生活，心理，身体，思想等等方面的能力。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的关注也是百分之百的！

所谓实践是检验真理的唯一标准，通过旁观，使我近距离的观察了建筑的消防器材分布，分析了各种的消防器材的用途，学到了很多书本上没有的知识，这

些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但有是十分重要的基础的知识，比如说，房顶上的温杆和烟杆的作用和国家标准；防火卷帘的具体下降高度；防排烟系统的运作机理；消防车的结构及里面器材的用途等等。这些都是我在参观时候了解的。

总的来说，我们的这次认识实习是有意义的，让我们开始越来越关心自己的将来，初步明确了本专业将来要涉及的方面和自己未来的努力方向。这样的实习正是我们所希望要的。

我坚信此次的认识实习，所获得的实践经验对我终身有益，在我今后的学习中以至于今后的工作中都将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所得到的知识，在未来的学习和工作中，利用他们或是学习或是创造，充分展示自我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程努力。

消防实习报告【篇7】

根据学校安排，我于7月22日被分配到XX市消防一中队进行见习锻炼，职务为见习排长，主要熟悉中队的各项军事业务及训练，并参与中队的全面工作。时光飞逝，转眼28天的见习就要结束了，在各级领导的关怀帮助教育、中队战士们的配合支持及自己的努力下，我基本上完成了见习任务。本人十分珍惜这次难得的锻炼机会，在整个见习期间能够遵守学院关于学员见习期间的各项规章及部队的管理制度，时刻以一名军校大学生的标准来严格要求自己，坚持做到“五同”（同吃，同住，同学习，同训练，同执勤），同时在工作中身先士卒，不摆架子，做战士的表率，虚心向干部战士请教学习，积极履行见习排长职责，主动完成上级布置的各项任务，在生活中能够与战士交心，不搞特殊，并赢得了他们的尊敬和信任。见习期间，我坚持五同，以实际行动树立起军校大学生的良好形象，无论是业务训练还是体能训练，我都坚持参训，虽然我的业务水平不高，但只要战士能做到的，我尽量做到，官兵同训在一定程度上也激发了大家的训练热情。在灭火执勤上，我能做到闻警出动，见习期间我共随队出动火警30次，抢险救援5次，可以说是受益匪浅，学到了许多在院校及书本中不可能涉及到的实践经验，加深了对基层部队的认识和了解。现将本人的见习情况总结如下：

一、主要工作

1．摆正位置，虚心请教，尽快进入工作状态。作为一名从军校成长起来的学员，虽然已经读了14年的书，但基层部队丰富的工作内容却不是用书本可以学到的，所以我始终抱着当好一名“学生”的态度，向干部学，向战士学，学习好的`工作、管理方法及组训方式。见习之初，我多次向指导员请教，了解中队的总体情况，做到心中有数，便于有针对性的开展工作，为尽快进入角色打下基础。

2．以情带兵，大胆管理，抓好分管工作。见习期间，我坚决服从中队党支部的领导，尊干爱兵，搞好内外团结，维护队干部的威信，逐渐取得了队干部的信任和支持。在训练之余、节假日我能与战士们一起聊天，同娱乐，拉近了与战士之间的距离。无论是日常管理还是训练，我并没有因为自己是名学员而得过且过或者缩手缩脚。对战士生活中出现的违纪或倾向性问题，我能够及时利用交接班后的讲评作出提示性的批评，真正发挥一名管理者的作用。在一次吃饭时我看到有个别战士存在浪费粮食的习惯，交接班后我及时指出来并找战士谈心，有效地解决了浪费问题。

3．坚持学习，及时总结，不断提高自身素质。现代社会是一个学习型社会，今天所学的知识明天可能就已经落后，虽然我已经是大学生了，但我并没有感到丝毫的轻松，特别是见习进行一阶段后，更加认识到自身综合能力的不足。排烟机、浮顶泵、扩张器导向绳等器材我从未听说过，作为一名未来的基层指挥员，必然要求熟练掌握各种器材装备的操作程序，所以每次进行对装备的熟悉时，我都认真听，记下其动作要领，不懂的就问，就查资料。见习期间，我学习了《社会主义法制理念教育》、《消防业务理论学习》等书籍，加深了对这些方面工作的理解。另外，见习期间我坚持记日记，把每天出过的火警做一记录，既可以看到收获，又可以看到不足。同时不足的方面在以后的工作中及时予以调整改进，真正使见习有所收获。

二、主要收获

1．基本熟悉了消防基层中队的工作内容。28天的见习，通过参与中队全方位的工作，我对基层消防中队的工作程序有了全面的了解，中队工作主要有灭火救援、行政管理、军事业务、思想政治等几个大块工作，其中灭火救援是中心，其它几方面工作都要围绕它展开，而思想政治工作又是部队工作的生命线，要长抓不懈。见习期间，由于我们中队辖区最大，所管的地段最繁华，所以我们中队的灭火执勤次数很多，每一次灭火出动我都认真对待，用心体会，从而不断的丰富了我的实战经验，熟悉了一些常见火灾的扑救方法。

2．组织指挥能力、业务水平有了进一步提高。见习期间，中队给我提供了丰富的锻炼机会，无论是给战士上课还是进行业务训练，我都严格按照有关规则及程序开展，这样既能使战士在活动中有所提高，也提高了自己的综合素质。

三、几点体会

1．基层消防中队是一个培养锻炼人的大学校。经过两年的院校学习后，第一次下中队的我触动很大，特别是与战士一起同训练，同流汗，同生活，我可以体会出战士远离家乡父母、亲人的那种为国家、为人民无私奉献的崇高精神。作为一名带兵人，能够做到“爱兵如子”的话，那就是最高境界了。同时，在实际工作过程中，我也深深体会出带兵人的不易，基层中队干部的缺编，工作任务的繁重，现实生活中复杂的人际关系，方方面面施加尔来的压力，都会对干部工作的开展产生影响，想要出色的完成各项任务确实得下一番苦功夫。

2．思想政治工作、文化建设不能忽视。消防部队一般都处于城市中心或闹市区，其客观的、固有的社会环境或多或少会左右影响官兵的思想。作为救人民于水深火热之中的消防官兵，一旦思想上被酒绿灯红所侵蚀，那后果将会不堪设想，一则没有战斗力，二则没有凝聚力，三则没有驱动力，到那时也就谈不上“拉得出、打得响、以及按纲建队”的标准了。长此以往也就势必会影响我军威武之师、文明之师的良好形象，在社会上、老百姓之间会片面地形成一种管理松懈、作风疏散、纪律松弛的负面效应。所以说加强思想政治工作势在必行。也只有这样，才能确保我军官兵吃苦耐劳、全心全意为人民服务的宗旨意识。作为党领导下的一支人民军队，抓好思想政治工作就是要用先进的文化去占领官兵的思想阵地，切实提高战士的科学文化素质，要让大部分战士在服役期间的综合素质有一个飞跃，提高抵抗腐朽文化、思想、生活方式侵蚀的“免疫力”。

四、存在的薄弱环节及今后的努力方向

28天的见习生活，使我比较深刻地认识到了自身存在的薄弱环节，具体有：1.对业务知识的匮乏，影响干部模范带头作用的发挥；2.思想工作做的不够灵活，与人沟通的能力有待进一步加强；3.自身素质不够全面，活跃基层文化生活的能力有待提高；4.写作水平亟需加强。为了能更好地给自己一个奋斗目标，振奋精神，努力学习，以适应将来毕业工作的需要，我对自己在见习期间中所暴露出来的薄弱环节及时进行了分析、总结，我决心做到以下几点：

1. 在学习上，多请教，多问几个为什么，做到孜孜不倦，不耻下问，能使自己拥有一个全面的知识体系而潜心钻研，一丝不苟。

2.充分利用学院图书馆这一有力阵地，不使自己所知识孤立、抽象、落后。在学习专业知识的同时，认真学习基础学科及相关学科，用立足今天、发展明天的未来指挥官的眼光去有针对性地进行各方面知识的学习。

3．多进行一些体育文艺活动，陶冶情操，提升各项素质，增强活跃基层文化生活的能力。

　

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消防类实习报告

一般来说，有付出就有收获。实习是每位大学生毕业之前都有的经历，当我们实习结束之后，我们会被要求写实习总结，实习总结是我们实践活动结果的具体表现。实习总结可以从哪些方面开始呢？小编特地花时间为你收集并编辑了消防类实习报告，请收藏并分享给你的朋友们吧！

消防类实习报告 篇1

消防事务是任何一个社会都不能忽视的重要事项。随着城市的发展和人口的增加，火灾的发生频率也在不断增加。因此，了解和掌握消防知识是每个人都应该具备的基本能力。作为一名消防认知实习生，我有幸参与了本次实习项目，并在实习期间积累了丰富的消防知识和经验。在本次报告中，我将对我的实习经历进行详细总结，并分享我所学到的知识和经验。

正文：

1. 实习背景和目的

本次消防认知实习是由当地消防局组织的一项志愿者活动，旨在提高居民的火灾应急意识和自救能力。实习的主要目的是通过开展消防宣传教育活动和实地演练，向社区居民普及火灾预防知识，并教授正确的火灾逃生和灭火技巧，以提高居民在火灾发生时的自救能力和灭火急救能力。

2. 实习内容和经验

在实习的过程中，我参与了多次消防宣传教育活动和实地演练。在宣传教育活动中，我和其他实习生一起到社区、学校和企事业单位进行宣传活动，向居民和员工介绍火灾发生的危害性，演示正确的逃生方法，并教导他们如何正确使用灭火器等灭火工具。在实地演练中，我们模拟了不同类型的火灾场景，并组织居民进行逃生和灭火演练，以检验他们的自救能力和应对火灾的能力。

通过实习，我学到了很多消防知识和技巧。我了解到不同类别的火灾具有不同的特点和危险程度，对不同的火灾应采取不同的处理方法。我学习了如何正确使用和保养灭火设备，例如灭火器和灭火器应急箱。我还学会了如何判断火灾的烟雾扩散情况，选择合适的逃生通道以及正确佩戴逃生装备。最重要的是，实习使我认识到火灾发生时的应急反应至关重要，我们应该保持镇静并采取正确的逃生和救援行动。

3. 实习收获和感想

通过参与消防认知实习，我不仅学到了丰富的消防知识和技巧，而且提高了自己的团队合作和组织能力。在宣传教育活动中，我和其他实习生需要紧密合作，协调行动，确保宣传的效果和质量。在实地演练中，我需要组织居民按照预定方案进行逃生和救援行动，这要求我具备良好的组织和指挥能力。

实习还让我深刻体会到消防工作的重要性和辛苦性。消防员是社会的蓝天保卫者，他们的工作需要经过严格的训练和长时间的勤奋工作。他们时刻都处在救火的一线，为保护人民的生命财产安全而不计个人付出。我深受他们的职业精神所感动，也对他们充满了敬意。

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通过这次消防认知实习，我深刻认识到消防知识的重要性，并提高了自己的火灾应急意识和自救能力。我将继续加强自己的消防知识，宣传消防知识，提高他人的安全意识，并积极参与志愿者活动，为创建安全社会贡献力量。同时，我也希望更多的人能够重视消防安全，学习消防知识，提高自己的火灾应急能力，共同为建设和谐社会努力。

通过这次消防认知实习，我深刻认识到了火灾的危害性和重要性，同时也学到了很多消防知识和技巧。通过宣传和教育活动以及实地演练，我提高了自己的火灾应急能力和自救能力。通过与其他实习生的合作和组织，我锻炼了团队合作和组织能力。通过与消防员的接触和交流，我深刻感受到了他们的辛勤工作和无私奉献的精神。我相信，只有每个人都重视消防安全，学习消防知识，提高自己的火灾应急能力，我们才能共同创建一个安全和谐的社会。

消防类实习报告 篇2

20xx年1月11日，按照学院的要求，我们消防指挥系毕业学员进行了为期8周的毕业实习，通过近两个月的实习，使我对消防部队的建设有了更深层次的了解。在实习过程中，通过细致观察、虚心请教、全面分析、总结提高使我增长了不少的实践经验，特别是在部队管理、组织训练、灭火指挥、等方面有了很大程度的提高，也使我进一步明确了消防队伍建设的现状和今后的发展趋势。这次实习对于我来说是一次毕业之前难得的练兵机会，我非常珍惜这样的机会并一直为之努力着。在经验丰富的基层领导的指导和自身的不摸索、总结下，我的各项素质得到了很大提高，现将这次实习情况作总结报告如下：

一、实习单位基本概况

根据今年山东省消防总队实习分配计划，我回到了入学前所在的济南支队。在政治处领导的亲切关怀下，我被分到了历下区大队千佛山中队。

（一）千佛山中队基本情况：

千佛山中队隶属于山东省公安消防总队济南支队，地处历下区千佛山西路9号，是济南消防建队较早的消防队之一。目前，中队共有官兵33人，分别来自江苏、山东、安徽等省；其中干部3人，士官22人，义务兵8人。中队正式党员16人，预备党员3人，团员14人，中队设有3个行政班，分别为战斗一班、战斗二班、战斗三班；中队目前共有7辆战备车，分别是斯太尔6吨水罐车1辆、五十铃6吨水罐车、17吨斯太尔王重型水罐车1辆、A类泡沫消防车1辆、解放山火车1辆、照明后援车1辆，东风排烟车1辆，主要配备水、泡沫灭火剂、战斗员用空气呼吸器、防化服、隔热服、一般抢险工具等灭火装备器材；另外还配备了有毒气体检测仪等气体检测器材装备。

（二）辖区情况和主要特点：

千佛山中队辖区面积约为7.5平方公里，辖区范围西起玉函路，东至千佛山东路，北以经十路为界，南至阳光舜城，中队主要负责山东大厦，南郊宾馆，千佛山公园等重点单位及多家学校、企业、居民小区的火灾扑救以及周边山区的山林火灾扑救任务。辖区内主要交通道路，东西向：经十路、济大路，舜玉路，经十一路，马鞍山路，千佛山南路，历阳大街，八里洼路；南北向：玉函路，历山路，舜耕路，舜世路，千佛山西路，千佛山路，旅游路。道路交通顺畅、路况良好。主要建筑群内均按城市消防建设标准设有市政消火栓。由于辖区内设有山东会堂、南郊宾馆等重要场所，因而担负起这些重点单位的执勤保卫工作，相反，火警的数量倒是很少。

二、实习期间的主要工作

（一）端正实习态度，做好本职工作。

作为一名实习的学员并不只是呆在单位，不出什么问题，就意味着实习圆满完成。回到中队实习，队伍管理严格，作风纪律紧张，生活节奏快捷，一日生活秩序正规，我的压力顿时加重，把我所学知识和中队的实际情况结合起来，并且学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论，贯彻党的路线、方针、政策和国家的宪法、法律、法规进行政治教育，提高思想觉悟，增强革命斗志，克服一切不良倾向，并积极配合中队干部管理好中队的各项工作。

（二）摆正自身位置，做到理论与实践相结合。

由于来自基层，加之学院两年的学习、深造，我无论与干部还是战士都能找到说不完、谈不尽的话题，使自己很快与干部、战士打成一片，融洽到一起，在管理上我的认识一直停留在两个阶段：一是在基层灭火救援时的经验和体会；二是在学院中所学的有关装备管理的理论知识。在这次实习中，我将前二者结合起来，带着问题，带着思考和虚心的态度求教于在中队干部及带兵班长。课余、劳动间隙，我总是和战友一起进行心与心交流。在日常管理中，我明白，打铁必须自身硬，所以无论哪次出操、点名、开会、执勤，我都准时到场；平时的举止、言行，也都按照部队条令、条例来严格要求自己。

（三）加强执勤战备，增强灭火经验。

消防部队肩负着灭火、防火、抢险救援等重任。这就要求消防官兵要有较强的执勤战备意识，特别在重大节日期间更不能放松。在我实习期间担负灭火战备以来，执勤战备这根弦一直是绷紧的。

（四）加强政治学习。

政治教育作为部队经常性工作之一，具有非常重要的地位和意义。由于新《兵役法》的颁布，部队的兵源结构发生了重大变化，随着我国经济的飞速发展，人的思想观念在经济大潮的冲击下，也发生了重大的波动。使得部队的政治思想工作越来越突出，思想素质和文化水平也有了更高的要求。

早在工农红军初创时期，毛泽东同志就明确指出“政治工作是我军的生命线。作为消防部队，由于其工作性质的地方性和执勤备战的特殊性，决定了其与社会接触的广泛性。思想领域一旦被腐朽思想和灯红酒绿所侵蚀，部队将会一盘散沙，既没有凝聚力，也谈不上战斗，也就不可能顺利实施灭火作战和社会救援任务。因此，加强思想政治教育，提高自己的思想觉悟和道德水准，显得尤为重要。

三、个人体会

近两个月的实习我认为一名优秀的警官应具备以下几种素质和能力“一要具备较强的政治鉴别明辨是非能力；二要具备指挥能力，处变不惊；三要具备组织管理能力，知人善任；四要具备思想政治教育能力，润物无声；五要具备丰富的实战经验，机智灵活；六要具备广博的文化知识及专业技术知识，有的放矢；七要具备强健的身体素质，拉得出，打得响。

总之，在这段实习过程中，我按照各级领导的要求，切实履行自己的职责，虚心学习，扎实工作，取得了一些成绩，积累了一些经验，但离领导的要求还存在一定的差距。我会在今后的学习与工作中，继续发扬“特别能吃苦，特别能战斗，特别能奉献”的精神，勤于思考，善于总结，从大处着眼，从小处着手，强素质固根基，以领导和战友们的满意为出发点，以练精业务素质和技能为目标，全方位、多角度、宽领域地挖掘自己的潜能，努力把自己锤炼为能适应各种环境，争取做个让领导放心、战友信赖的有用之才。

消防类实习报告 篇3

导语：

    金阳小区室表里给排水管道施工：

    一.室内给排水管道施工：

    1、消防管道

    室内消防管道的安置紧张是消火栓和自动喷淋系统。因为施工方差别，我学到了两种消防管道的连接方法：一种是卡箍连接，即将两根消防镀锌钢管的管口对正后，在上面套上橡胶圈，最终用卡箍卡住，锁紧卡箍两边的螺栓;一种是罗纹连接，即在开有罗纹的两根根消防镀锌钢管的管口处，环绕聚四氟乙烯密封带，再用内开罗纹的外接，最终旋紧。

    消火栓的安置是一大略点：消火栓口离地1.1m，允许过失正负2mm;栓口朝外，并应安置在门轴侧;阀门中间距箱侧面为140mm，距箱后表里貌为100mm，允许过失正负5mm;消火栓箱体安置的笔直度允许过失为3mm。因为施工的因为，有些处所异国做到位，比如有些处所的消火栓箱的安置，将箱底紧贴大地，如许将手提式灭兵器放在箱内就不符合要求。消防立管要用管卡在距地1.4~1.6m巩固。

    自动喷淋系统(金阳小区)的喷淋管都安排在梁下15~20cm。我在练习期间喷头还异国安置上去，因为此时刚做完系统试压，还要等冲刷合格后方可安置喷头。

    2、给水管道

    自来水给水管道采取UPVC给水塑料管，中水给水管采取PP—R浅绿色塑料管，连接方法均采取黏接。因为室第楼地点地步地较高，1~3层采取中间给水管网供水，4~7层采取屋顶水箱供水。每幢宿舍楼又分为A、B幢。A幢屋面上设有一此中水水箱供整幢楼的4~7层冲厕用水，B幢楼上设有两个水箱，一个是糊口生涯水箱，一个是消防水箱(供整幢楼的消防用水)。扫数水箱均配置在楼梯间正上部，由2根管道用2个浮球阀把握进水量，设带有防备小动物进入的网罩的通气管、溢流管和泄空管，水箱的长度没法测量，宽为3.3m，外墙高为1.8m，墙厚为22cm，内壁贴有瓷砖。由水箱出来的水经屋顶的横干管分派到各个立管，此中横干管距屋面约30cm，便于补缀。

    室内分户水表的安置采取支管嵌装。室内分户横支管距地约25cm，立管由两个塑料管卡巩固，下面的管卡距地约40cm ,上面的距地约200cm。

    室内给水管道要经过议定通水实行合格后，方可利用。惋惜我异国看到是如何做通水实行，只能从册本上明白罢了。

    3、排水管道

    排水管均采取UPVC排水塑料管，连接方法均采取黏接。雨水排水根据构筑物的式样而定。比如，综合楼群工程的公室采取平凡外排水;室第楼采取边沟外排水。

    排水横支管在转角小于135度时，要在此处配置一个排除口，用吊环巩固横支管，且每个横支管与排水立管连接处的下方，都要安置伸缩节。排水立管与排挤管端部的连接，应采取2个45度弯头或曲率半径不小于4倍管径的90度完头。排水立管要每隔10m配置一个查抄口，查抄口应朝外，便于操纵。排除口和查抄口在还异国正式安置时，要及时做好防护办法，以避免杂物掉入。

    室内排水系统要做灌水实验、通水实验和通球实验。用不小于2/3管径的球做通球实验，通球率要到达100%。

    二. 室外给排水管道施工：

    1、消防管道

    消防管道的下管采取抬管下管，连接方法是卡箍连接。消防管外壁用防腐沥青刷1~2道。我有幸在练习期间看到自动喷淋系统埋地管道的水压实验。详细做法以下所述：

    先用堵头将试压管道两端赌注，接着向管中灌水，等水富裕时，水将放气管溢出，此时封闭进水阀，等压力表呈现0.2~0.3Mpa时，用液式打压泵从进压管打压，压力到达1.2Mpa时，中断加压，并封闭进压阀。半小时后，若压力表上呈现的压力值大于1.15Mpa，觉得合格，或试压24小时后，压力之值在0.4~0.5Mpa之间时，也可觉得合格。(此实验方法与法则的系统实验压力为工作压力的1.5倍，但不小于0.6Mpa实行压力下，10min内压力降不大于0.05Mpa，然后将至工作压力进行查抄，压力保存巩固，不渗不漏根本符合)。

消防类实习报告 篇4

尊敬的领导：

我是XX年X月加入XX消防队作为实习生，现将我在实习期间的工作经历和所取得的成绩向您做个总结报告。

一、岗位职责和工作内容

在实习期间，我主要负责相关消防设备保养、消防宣传和日常办公事务。具体工作内容包括：

1. 维护消防设备：按照部门要求，定期检查消防器材的工作情况，如灭火器、消防栓、消防水泵等，确保设备处于正常状态。

2. 做好消防宣传：参与组织开展消防宣传活动，包括学校安全教育、社区消防演练等，提高民众的火灾防范意识。

3. 协助办公事务：负责文件整理、资料归档、接待来访人员等日常办公事务，保证消防队工作的高效进行。

二、工作成绩和表现

在实习期间，我通过努力工作，取得了以下成绩和表现：

1. 责任心强：我对待工作始终保持高度的责任心，严谨细致地完成了每一个任务。在消防设备保养方面，我按时检查设备，发现并修复了几个存在问题的灭火器，确保了设备的正常运行。在消防宣传方面，我积极参与活动的组织，与居民进行交流，传递了消防知识，提高了居民的火灾防范意识。

2. 团队合作能力：在消防队的工作中，团队合作是非常重要的。我与其他队员积极配合，相互帮助，共同完成了任务。特别是在消防演练中，我与队友配合默契，有条不紊地完成了任务，为队伍取得了好的成绩。

3. 学习能力强：在实习期间，我不仅学习了大量的消防知识，还注重实践操作能力的提升。通过参与实际工作，我掌握了一些灭火技巧和应急处理方法，提高了自己的综合素质。

三、问题和不足

在实习期间，我也存在一些问题和不足之处：

1. 经验不足：作为一名实习生，我在消防工作方面还缺乏一些实践经验。在检查消防设备时，有时可能会遗漏一些细节问题，这需要进一步加强学习和实践。

2. 沟通能力有待提高：作为一名消防实习生，与居民进行交流和宣传是重要的工作之一。在与居民交流时，有时候表达不够清晰，需要加强口头表达能力和沟通技巧。

四、对今后的改进打算

为了更好地提高自己的工作能力和水平，我计划：

1. 提高专业素质：加强学习消防相关知识，参加相关培训，提升自己的实践操作能力，通过不断学习和实践，提高解决问题的能力和经验。

2. 提升沟通能力：加强口头表达能力，提高沟通技巧，通过与队友和居民的交流，不断改善自己的沟通能力。

3. 勤勉工作：始终保持高度责任感和积极的工作态度，全心全意地投入到消防工作中，努力为队伍和居民做出更大的贡献。

感谢领导和同事们对我的关心和指导，通过这段实习期的工作，我深刻认识到了消防工作的重要性和自身的不足之处，我将持续努力，不断完善自己，为消防事业贡献自己的力量。

谢谢！

消防类实习报告 篇5

转眼间，我们08级的消防工程专业的认识实习结束了。虽然只有短短的两周时间，但是我感觉我们还是学到了好多书本上学不到的知识。本次我们所进行的实习称为消防认识实习，所谓认识既是认识了解，主要是对我市一些重要的企事业单位的消防设施、设备的认识了解，结合书本更好的升华自己所学知识，并对消防在我们的生活中的重要作用有一定的认识。下面是我们这次的认识实习的安排，过程及我的感悟。

本次我们的实习认识时间为：9月6号—9月20号;地点分别是：三维戴斯酒店及商场，东方红广场，中站区消防支队，百利联化工厂，河南理工大学图书馆;人物：河南理工大学消防08-2班全体同学。

时间：9月9号上午地点：三维戴斯酒店及商场

早上七半我们集合完毕，前往三维，九点半准时到达指定地点。随后我们在李武尚经理的带领下参观了三维商场的消防设施及设配，李经理细致详细的为我们讲解各种各样的消防设施、消防设配。其中有我们见过的没见过的，还有好多是我们叫不上名字的，反正是大开了我们的眼界。我列举几样：温杆，烟杆，防火卷帘，喷淋系统，灭火器，消防栓，应急灯和安全通道，挡烟垂壁等。下面我简要介绍一下这几样东西的作用：

温杆：主要是测量室内温度，它连着消防报警系统，一旦温度超过警戒值就会自动报警，另外它一般按在防火卷帘的两边，距离一般为2-3米。

烟杆：主要测量室内演的浓度，它也连着消防报警系统，因为温度传的比烟快，烟传播的速度一般为0.3-0.5米每秒，所以一般距离防火卷帘为3-3.5米，另外在一些人数密集的地方和关键地方按规定也要安装此类装置。

防火卷帘：主要用于隔烟和隔热，一般下降高度距地面为2.2米。

喷淋系统：主要是接到电控信号可以自动的开启水阀，开始喷淋。工作环境为40-70摄氏度，一般的喷头都有一定的控制范围：方圆3米左右。另外一般如图书馆等存放珍贵书籍的机房，可以不用安装喷淋系统。

灭火器和消防拴：大家都比较熟悉我就不再多说了。

应急灯和安全通道：这是人员密集场所必备的，必须能在危急时刻可以将人员迅速撤离现常

挡烟垂壁：一般的离房顶的距离为50厘米，主要为了防止烟气的扩散。接着我们又在李经理的带领下参观了三维戴斯酒店，这家酒店可是焦作地区最豪华的酒店。我们主要参观了它的通风排气系统，安全通道，消防控制中心，管道系统及供水系统等。

通风排气系统：主要是排烟通风确保人员的生命健康，为人员的撤离争取时间。

安全通道：我影响最深的是自闭门，这种门可以防止烟气进入安全通道，为人员撤离争取时间。

消防控制中心：是整个消防系统的核心，一切尽在掌握，在这可以查看各个地方的安全状况，时刻对场所进行监视，防止险情的发生。

管道系统及供水系统：是整个喷淋系统的核心，为消防灭火提供用水，也为酒店各种用水。

今天的实习结束了，通过今天的实习，我认识不少消防设施及设备，了解许多它们的用途。

时间：9月14号上午地点：东方红广场

一大早，我们就在东方红广场附近集合完毕，然后我们参加了焦作市金秋消防攻坚行动动员大会，在会上我们认真聆听了是各位领导的演讲，参加动员大会的有来自各个区的代表和各个企事业单位的员工代表。

然后，我们到中站区消防支队。支队的消防官兵热情的接待了我们，首先消防官兵们先给我们简单介绍了我们此次实习的任务，并讲了一下实习的纪律和要求。接下来，我们在张参谋的带领下参观了消防车上的设备，张参谋认真的给我们讲解了各个设备的用途及使用方法，让我们对消防车有了一定的了解，也长了很多消防方面的知识。后来，在张参谋的带领下我们依次参观了功勋陈列馆，官兵宿舍，棋室，训练室，消防设备储藏室等等，我们见识了他们所得的荣誉，也明白这些荣誉来之不易，也看到了消防官兵们的生活，让我们有了一丝崇拜之情。最后，中站区消防支队李队长给我们开了一个会议。在这个会议上，李队长帮我们解答了关于我们专业的各个方面的问题，包括我们很关心的就业问题，消防产

业的发展，考研问题，考公务员问题等等。听了李队长的解答，我们心里的疑问得到了很好的解决，也让我们树立了远大的目标，真的很感谢李队长。

时间：9月14号下午地点：百利联化工厂

由于出现了突发问题，我们的实习没有进行。

时间：9月17号下午地点：河南理工大学图书馆

首先，我校李科长给我们介绍了我校的主要消防器材，并讲了它们的用途及用法。然后带领我们参观了图书馆的通风系统，报警系统，灭火系统和消防控制中心。

经过这次认识实习，我对建筑消防设施、设备和各种消防器材有了初步了解。见到了很多的消防器材，开了眼界。由于时间的关系也只是浅浅的了解，但着次实习培养了我们从实际情况考虑问题的思维方式，不至于纸上谈兵。深刻的理解了实践和理论的关系。这次实习也让我看到了现在我国消防技术的状况，看到了中国消防事业美好的前景，也刺激了自己对本专业的学习热情。本来，实习对我来说，是个既熟悉有陌生的字眼，因为我十几年的学习生涯也没有经历过什么实习，但这次却让我得到了很多很多，它全面提高了我的学习，生活，心理，身体，思想等等方面的能力。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的关注也是百分之百的！

所谓实践是检验真理的唯一标准，通过旁观，使我近距离的观察了建筑的消防器材分布，分析了各种的消防器材的用途，学到了很多书本上没有的知识，这

些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但有是十分重要的基础的知识，比如说，房顶上的温杆和烟杆的作用和国家标准；防火卷帘的具体下降高度；防排烟系统的运作机理；消防车的结构及里面器材的用途等等。这些都是我在参观时候了解的。

总的来说，我们的这次认识实习是有意义的，让我们开始越来越关心自己的将来，初步明确了本专业将来要涉及的方面和自己未来的努力方向。这样的实习正是我们所希望要的。

我坚信此次的认识实习，所获得的实践经验对我终身有益，在我今后的学习中以至于今后的工作中都将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所得到的知识，在未来的学习和工作中，利用他们或是学习或是创造，充分展示自我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程努力。

消防类实习报告 篇6

消防装备实习报告总结

在我实习的这段时间里，我有幸参与了消防装备的实习工作。通过这次实习，我对消防装备有了更深入的了解，并且也意识到了消防工作的重要性。在这篇报告中，我将就我在实习期间所学到的知识和经验进行总结并进行反思。

在实习的第一天，我的导师向我们介绍了消防装备的种类和功能。我了解到，消防装备主要包括救援工具、通讯设备、防护装备等。这些装备都是为了消防员在扑救火灾和救援人员的过程中提供更好的保护和帮助。我还了解到，消防装备的种类繁多，每一种装备都有其特定的使用场景和功能，消防员需要根据实际情况选择合适的装备进行使用。

在实习期间，我也亲自参与了消防装备的使用和操作。我学会了如何正确使用灭火器、紧急逃生绳、防火服等装备，以及如何正确操作消防通讯设备进行联络。在实际操作中，我深刻体会到了消防装备的重要性，只有熟练掌握并正确使用消防装备，才能在紧急情况下保护好自己和他人的安全。通过实际操作，我提高了自己的处置火灾和紧急情况的能力，为以后从事消防工作积累了宝贵经验。

在实习结束时，我对自己的实习工作进行了总结和反思。我意识到，消防工作需要坚毅的意志和高超的技能，需要消防员具备快速反应、冷静应对紧急情况的能力。在今后的学习和工作中，我将继续提升自己的消防技能和应急处理能力，为保护人民生命和财产安全做出更大的贡献。

通过这次消防装备实习，我收获了很多，不仅学到了很多有关消防装备的知识，还提高了自己的操作技能和应急处置能力。我相信，这次实习经历将对我未来从事消防工作有着积极的影响，在未来的工作和生活中，我将继续努力，不断提高自己的消防技能，为保护人民生命和财产安全做出更大的贡献。希望我的实习报告能够对其他有志从事消防工作的人有所帮助，共同为建设安全、和谐的社会而努力奋斗。

消防类实习报告 篇7

一、

在消防认知实习期间，我积极参与了消防安全教育、火灾逃生演练、火灾扑救等活动，不仅提高了自身的消防意识和技能，也增强了对消防知识的理解和认知。本文将结合实习经历，对消防认知实习进行总结。

二、消防安全教育

在实习期间，我们深入了解了消防安全知识，并通过开展消防安全宣传活动向大众进行科学、系统的教育。我们分析了日常生活中发生火灾的原因和途径，并向学校、社区等场所的群众宣传火灾的危害性和火灾的预防措施。通过制作宣传海报、制作宣传视频等形式，有效地提高了大众对火灾的认知和自我防范意识。

三、火灾逃生演练

在实习期间，我们组织了火灾逃生演练活动，让大家通过实际操作和模拟场景的演练，掌握正确的逃生方法和技巧。在这次活动中，我们模拟了火灾发生时的紧急情况，让实习人员在烟雾、火焰环境中进行逃生演练，以检验他们的应变能力和逃生技能。通过这次演练，不仅有效锻炼了实习人员的应急反应能力，还提高了他们的逃生自救能力。

四、火灾扑救实操

通过消防认知实习，我接受了一系列的消防器材的使用训练，如灭火器、灭火器具等。我们学习了火场扑救的基本原则和方法，并通过模拟的火灾场景进行实操训练。实习人员们穿上消防服装，佩戴好呼吸器材，学习了如何正确操作灭火器，迅速灭火并控制火势蔓延。这次实操训练使我更加深刻地体会到了扑救火灾的紧迫性和重要性，提高了自己处理火灾应急情况的能力。

五、消防知识讲座

在实习期间，我们还参与了消防知识讲座的筹备和讲解工作。我们邀请了消防专家和相关人员，对大众进行消防知识的普及和宣传。通过这些讲座，我们向听众讲解了家庭火灾的预防措施、灭火器的正确使用方法、火灾逃生的要点等内容，使大家对消防知识有了更全面和深入的了解。

六、实习收获与体会

通过这次消防认知实习，我深刻认识到了消防安全的重要性，增强了对火灾预防和逃生自救的意识。在实习期间，我不仅学到了系统的消防知识，还培养了在紧急情况下的应变能力和团队协作意识。这次实习让我深感消防工作的苦与乐，同时也加深了我对将来进行消防工作的热情与坚持。

七、结语

通过这次消防认知实习，我对消防工作有了更深刻的认识和理解。我将牢记实习过程中的经验教训，不断提高自身的消防意识与技能。同时，我也将积极向身边的人宣传消防知识，促进火灾的预防与控制，为创建和谐社会、构建安全校园尽我一份力量。相信在不久的将来，我一定能成为一名优秀的消防员，为社会的安全稳定作出积极贡献。

消防队实习报告怎么写

大家都说，实践后才会有收获。实习是我们步入社会前获得经验的途径，当实习任务完成后，我们需要动笔写实习总结，写一份高质量的实习总结也是对自己的充分肯定。最近是否在寻找一些优秀的实习总结呢？急你所急，小编为朋友们了收集和编辑了“消防队实习报告怎么写”，可能你会喜欢，欢迎分享。

消防队实习报告

本次实习经历是在某市消防队进行的，为期四周。在这段时间内，我有机会近距离接触到消防队员的职业生活，学到了很多有用的知识和技能，感受到了这个职业的辛苦与荣耀。

一、岗位介绍

我所实习的部门是某市消防队的指挥中心。指挥中心是消防队的关键部门，负责接受警情，调度消防车辆和救援队员出动等重要工作。在实习期间，我有幸参加了指挥中心的日常工作，并亲身体验了这一职位所需的技能和能力。

二、工作内容

在指挥中心实习期间，我主要参与了日常接警、调度和指挥消防事故等工作。接警是指在警情发生时对外部电话和报警器进行处理，把警情录入系统并调度队员出动。调度工作包括了消防车辆的调度和救援队员的指挥。这些工作要求我们良好的思维能力、快速反应和语言表达能力。

在日常工作中，我还有机会观察到了消防队员的训练和执勤情况。他们通过不断的训练和实战演练，磨练出了敏锐的观察力和快速反应能力，在面对突发事件时能快速做出决策，决定最实用的处置方案。

三、心得体会

在与消防队员的接触过程中，我深刻认识到消防队员的职业特性和付出。消防工作需要身体素质和专业知识，更需要对人生命价值的认识和责任感。在消防队员的职业生涯中，常常面临着生死关头和时间压力，而他们的机警和果断往往是挽救生命的关键。

同时，我还意识到自身在技能和思维方面的不足。我深感对于这一职业的理解和掌握还需加强，并进一步提升技能和能力。这也是我在以后的学习和工作中需要更努力和认真的地方。

四、结语

通过这次实习，我对消防队员的工作有了更深刻的认识和尊重，也感受到了这个职业的艰辛和不易。希望在未来，我能够为社会的建设和安宁出一份力，也期望消防队员可以一直坚守这份荣耀和责任，在保护生命财产的前线上做出更加出色的表现。

消防实习报告(经典十三篇)

第一次写报告不会写怎么办？当我们结束一项工作时，我们通常会使用到报告。报告的正文主要由引言、主体和结语三部分组成，与“消防实习报告”相关的议题是本文的核心，请相信这篇文章一定有您需要的信息！

消防实习报告【篇1】

消防实习生述职报告

尊敬的领导和全体师兄师姐：

大家好！我是XX消防实习生，今年有幸加入了这个团队，进行了为期一个月的实习。在这段时间里，我得到了大家的关心和帮助，也积累了许多宝贵的经验和教训。现在，我将向大家汇报我的工作情况和成果。

一、实习工作概述

作为一名消防实习生，我主要参与了日常消防安全巡查、灭火器使用培训、消防设施维护等工作。在巡查工作中，我深刻认识到了消防安全工作的重要性和严肃性。通过与实际工作结合，我学会了如何根据平时巡查中发现的问题，提出相应的改进建议，并参与了一些改进工作的实施过程。在灭火器使用培训中，我掌握了灭火器的类型、使用方法和注意事项，并通过实际操作，提高了自己的应急处理能力。在消防设施维护方面，我积极参与了消防水源管网的检查、消防通道的整理等工作，确保了相关设施的正常运行。

二、日常巡查工作

在一个月的实习期间，我共完成了XX次消防安全巡查工作，对所负责的区域进行了仔细的检查和记录。通过巡查，我发现并及时处理了一些潜在的火灾隐患，如电线老化、堆积杂物、防火门关闭不严等问题。在巡查中，我也向员工进行了常规的消防安全知识宣传和讲解，提高了员工的消防安全意识。

三、灭火器使用培训

我参与了包括灭火器使用培训在内的消防安全培训工作。在培训过程中，我利用图片、视频等多种形式向员工介绍了灭火器的种类、使用方法和注意事项。通过培训，我提高了自己的表达能力和组织能力，也提升了员工的灭火器使用技能。

四、消防设施维护

作为一名实习生，我也参与了一些消防设施的维护工作。在实际工作中，我帮助清理了消防通道的堵塞物，整理了消防器材的摆放位置，检查了消防水源管网的漏水情况等。通过这些工作，我更加深入地了解了消防设施的运行原理和维护要点。同时，这些工作也提高了我对消防设施的熟悉程度和操作能力。

五、心得体会

通过这一个月的实习，我深刻认识到了消防工作的重要性和艰巨性。在与各位师兄师姐的交流中，我也意识到了自身的不足和不足之处。因此，今后我将更加努力学习，不断提高自己的专业知识和技能，争取成为一名优秀的消防员。

再次感谢大家对我的关心和支持，也希望大家对我的工作提出宝贵的意见和建议，我将虚心接受，努力改进。谢谢！

消防实习报告【篇2】

尊敬的领导、各位同事：

大家好，我是消防实习生，我在本次实习中获得了宝贵的经验和知识，今天，我想向大家汇报一下我的实习工作情况和心得体会。

一、实习工作情况

在实习期间，我主要参与了以下几个方面的工作：

1. 消防器材检查与维护

在日常工作中，我负责检查消防器材的使用情况，确保消防器材齐全、完好，并做好相应的维护工作。在这个过程中，我学习了各种消防器材的使用方法和日常保养维护技巧，对如何正确使用消防器材有了更深入的了解。

2. 灭火器使用演练

实习期间，我还参加了灭火器使用演练。演练中，我学习了灭火器的选择、正确使用方法、灭火原理等知识，通过模拟实际火情，熟悉了如何使用不同种类的灭火器扑灭不同类型的火灾，提高了我的实践能力。

3. 灭火救援演练

作为一名消防员，灭火救援是我们最基本的职责。在实习期间，我还参加了灭火救援演练，模拟了不同类型的火灾、燃气泄漏、高空落水等紧急情况，通过演练不断提高自己的救援技能和应对能力，确保在实际火灾中做到迅速、准确、果断的处置。

4. 宣传教育

在实习期间，我还参与了一些宣传教育活动，为市民普及消防知识，让更多人了解消防安全、增强消防安全意识，提高自我保护能力。

二、心得体会

通过这次实习，我深刻感受到了消防员工作的重要性和危险性。作为一名消防员，要时刻保持警惕、不畏艰险、快速、准确地处置各种突发事件，确保人民群众的生命财产得到最好的保护。因此，我更加珍惜实习的机会，虚心学习、不断提高。

在日常工作中，我意识到，要想做好消防工作，首先必须熟知消防常识、掌握各种消防技能，要有极强的责任心和使命感。其次，要坚持严格遵守消防法规，保证消防设施的使用有效性。此外，还需要有团队合作精神，与队友相互配合，才能在危急时刻保卫人民群众的生命安全。

三、结语

通过这次实习，我受益匪浅，对消防工作有了更深刻的认识，明确了自己的努力方向。接下来，我将不断学习、不断努力，争取在未来成为一名合格的消防员，为人民群众的生命财产安全保驾护航。谢谢！

消防实习报告【篇3】

近年来，我在支队党委的直接领导和关心下，在同志们帮助和大力支持，从自身和xx工作的实际出发，不断加强自身学习，团结大队一班人，共同致力于大队各项工作，使自己各方面的能力得到了锻练，大队的主要工作有了一些起色。现将近年来思想、工作、学习情况向各位领导和同志们述职报告如下：

政治思想教育工作历来是提高工作效率和部队战斗力的重要保障，因此我能从思想上高度重视，学习上自觉加强，并尽可能地将学习内容落实在工作实践当中。近年来，按照支队统一安排部署，我相继认真参加了社会主义法治理念教育、党风廉政建设和作风纪律建设活动、学习科学发展观活动和革命军人价值观教育等多项教育活动，活动中能从自身做起，做好学习笔记和心得体会。通过多次政治理论的学习，不断提高自身政治思想修养和思想觉悟，不断思考工作中存在的问题和解决问题的方法，正确地认识自己能力和缺陷，扬长避短，不怕艰苦，外修自强不息的精神，内法厚德载物的德性，团结大队官兵，不停地督促自己以积极的心态、明确的`目标投身基层消防工作，不求建立多大的功绩，唯求问心无愧。

当前，消防工作面临的严峻形势要求消防干部必须要熟练掌握并运用业务知识，尤其是今年，国家对《消防法》进行了修订，内容有了重大变化，相关公安部消防方面规章也有重大变化，只有加强业务学习才能跟这一重大变化需要。认识到这一问题后，我在业务时间，不断加强业务理论学习。我能够自觉地加强学习，尤其注意理论与实践的结合，加强思考，并从中发现问题、然后解决问题。XX年至今，我共发表工作研究性质的文章13篇，其中《关于对消防行政执法主体类型的认识》、《如何做好消防行政处罚中的询问笔录》、《关于消防行政执法中涉及的两种听证之比较》和《浅议消防行政不作为成立条件及法律后果》等8篇工作研讨文章在总队网站发表。通过业务学习，不断提高自已业务水平，为我更好地完成自己的本职工作打好基础。

我以前一直在支队机关工作，没有在基层工作过，基层工作经验缺乏，调到基层后，我深感自身责任重大，要做好工作，必须要有决定克服面临的许多困难，立足本职，尽力做好各项工作。

一是在大队业务经费上，多次向县政府领导汇报，把消防业务经费从过去的每年5000元提高到4万元，另外每年争取预算外 万元，基本满足大队日常业务费用，保障大队各项工作顺利进行；二是积极向县政府领导进行工作汇报，争取对消防工作更多的支持。我发现县迎宾大道工程项目恢复施工，没有设计消火栓，及时向县政府分管领导进行了汇报，县委副书记朱勇主持组织有关部门召开会议，专门研究解决这一问题，落实城市公共消火栓14个，结束了全县没有城市消火栓的历史。今年4月份，县政法委书记薛利明两次带队检查消防安全重点单位；5月份，县常务副县长组织各有关部门研究百货公司消防安全问题。县委、政府对消防工作重视程度有了加强。三是加强部门协调，提高工作效率和效果。到今年，大队已同工商、文化、城建、房产等相关部门在工作程序上协调一致，环环相扣，小个体消防安全有了一定的规范管理。四是不断改善官兵工作、生活、学习环境。20，大队共投资近万余元，对大队营房进行了装修，购置办公、生活设施，使营区内环境得到了一定改善。五是加大消防监督检查力度，消除存在的火灾隐患。为了确保辖区消防安全稳定，大队适时组织消防安全检查活动，对拒不整改的单位依法进行行政处罚，年，实施行政处罚10家，责令停产停业6家，罚款17万元，为辖区稳定营造良好的消防安全环境。六是政府专职消防队建设有了进展。近年来，我县有一辆消防车，由公安局负责管理，雇佣一个驾驶员负责灭火，导致出警不及时，灭火人力不足。经多次向县政府领导进行汇报，得到了政府领导支持。目前，6名专职消防队员经大队进行培训已上岗执勤，xx县政府专职消防队初步成立。

消防实习报告【篇4】

今天，班级组织了对消防知识的认识实习，讲师为我们详细的介绍了关于消防系统地知识，可以说是收获颇丰，因为有好多的东西是关于自己所学的专业的。

首先，介绍了关于消防水灭火系统。

一) 水炮系统： 消防水炮由消防炮体、现场控制器组成。它结合微控技术、红外传感探测技术、机械转动控制技术、图像传输技术，自动寻找着火点精确定位并有效快速扑灭火源；根据着火点远近自动进行直流柱状或喷雾散花式射水，有效灭火同时保护到人身及财物安全；具有现场手动操作控制及图像显示功能；可根据其他消防报警系统的联动信号进行强制启动探测火源；采用红外双波段探测技术在有效探测火源的同时提高抗环境干扰的能力；并可进行地面灵敏度参数设置及调试。 消防水炮是以水作介质，远距离扑灭火灾的灭火设备。该炮适用于石油化工企业、储罐区、飞机库、仓库、港口码头、车库等场所，更是消防车理想的车载消防炮。

二) 喷水灭火系统

1、自动喷水灭火系统

（1）自动喷水湿式灭火系统

自动喷水湿式灭火主要由闭式喷头、管道系统、湿式报警阀等组成。能自动喷水，具有控制火势或灭火迅速的特点。主要缺点是不适应于寒冷地区。其使用环境温度应介于4℃和70℃之间。

（2）自动喷水干式灭火系统

自动喷水干式灭火系统的供水系统、喷头布置等与湿式系统完全相同。但在报警阀前充满水而在阀后管道内充以压缩空气。适用于环境温度低于4℃和高于70℃，并不宜采用湿式喷头灭火系统的地方

(三)水喷雾灭火系统

水喷雾灭火系统是利用水雾喷头在一定水压下将水流分解成细小雾状水滴进行防护、冷却灭火。

系统的组成：水喷雾灭火系统有固定式和移动式两种装置。固定式水喷雾灭火系统一般由高压给水设备、控制阀、水雾喷头、火灾探测自动控制系统等组成。

用途：由于水喷雾具有的冷却、窒息、乳化、稀释作用，使该系统的用途广泛，不仅可用于灭火，还可用于控制火势及防护冷却等方面。 水喷雾灭火系统有固定式和移动式两种装置。移动式装置可起到固定装置的辅助作用。

固定式水喷雾灭火系统一般由高压给水设备、控制阀、水雾喷头、火灾探测自动控制系统等组成。

四）消火栓灭火系统

1、室内消火栓给水系统的分类

室内消火栓给水系统是由消防给水管网；设有消火栓、水带、水枪的消火栓箱柜；消防水池；消防水箱；增压设备等组成的固定式灭火系统。根据目前我国广泛使用的建筑消防登高器材的性能及消防车供水能力，对高、低层建筑的室内消防给水系统有不同的要求。

然后，讲师又为我们介绍了消防报警系统。

它由火灾报警主机、火灾特征或火灾早期特征传感器、人工火灾报警设备、输出控制设备组成。

传感器完成对火灾特征或火灾早期特征的探测，并将相关信号传送到火灾报警主机。

报警主机完成对信号的显示、记录， 并完成相应的输出控制。 火灾自动报警系统是人们为了早期发现通报火灾，并及时采取有效措施，控制和扑灭火灾，而设置在建筑物中或其它场所的一种自动消防设施，是人们同火灾作斗争的有力工具。

通过这次消防实习我们学到了很多，对消防有了更深层次的了解，在今后的学习过程中一定要督促自己更加努力的学习，用知识武装自己，从理论联系实际，学好专业知识，在实际中运用所学知识。

消防实习报告【篇5】

实践目的：深入学习实践科学发展观，推进创先争优活动全面开展，引导广大学员在实践中受教育、长才干、做贡献，提高思想政治素质、实践能力、科研能力和创新精神，促进学员全面发展。

活动主题：创先争优投身实践，科学发展促进和谐，心系母校奉献青春。

活动内容：本次寒假社会实践活动，将主要根据“创先争优”活动的要求，内容包括：[课~件]一是深入开展践行科学发展观活动，通过寻访改革开放事业见证人，加深大学生对中国人民共产党成立__周年特别是改革开放30年来巨大变化的了解和认识;二是深入开展志愿服务活动，通过走进农村，组织开展教育、科技、卫生等志愿服务，引导大学生把对党和祖国的热爱化作奉献家乡、奉献社会的实际行动;三是开展以“新农村建设的现状”为主题的调研工作;四是迎接三十周年院庆为内容的调研活动;五是适应第一任职需要为重点的实训实习活动。

活动形式：将积极总结以往经验，在活动管理中坚持团结协作，统一调配的原则，寒假社会实践服务队将做到主题明确，内容丰富，并且活动将做到有计划、有记录、有讨论、有总结，同时也将做好实践活动的资料整理工作，并及时将服务动态以电子邮件形式及时上报学院团委，争取将本次寒假社会实践活动搞的更加有声有色。

实施步骤：1、动员阶段。

在2月上旬，组织发动同学，组建本次“创先争优投身实践，科学发展促进和谐，心系母校奉献青春”寒假社会实践队。[课~件]同时，在成立寒假社会实践队后，还将组织开展活动前的培训和动员工作，从而提高全体队员的重视度和参与度，并建立“实践宣传”和“实践安全”的相关机制。

2、活动阶段。

(1)“走访与党同一天生日的本人或家属”活动。通过与村委会联系，在村委会的相关支持下，积极组织开展“走过沧桑走向明天，听__老人(或家属)讲家乡变化”的活动，通过寻访19xx年出生的“与祖国同龄”老人(或家属，不少于5名)，听他们讲家乡变化的故事，同时，并帮助老人开展一些志愿服务，让他们感受到社会对他们的关心。

(2)“新农村建设现状调研——以熊坊村为例”活动。将深入熊坊村开展“新农村建设现状”的调研活动，通过走访、问卷、调查等形式，认真扎实地开展调研工作，并形成调研报告，为有关单位、政府部门积极献计献策，提供决策依据。

(3)“喜迎30周年校庆”活动。通过上网搜寻一些相关武警学院的信息，以更加了解学院的概况。

(4)“踏寻先烈足迹，培育爱国情怀”红色之旅活动。结合该地区丰富的人文优势实际，充分发挥博物馆、纪念馆、烈士陵园等爱国主义教育基地的教育作用。积极深入开展“红色之旅”社会实践活动，深化爱国主义教育的内涵，增强当代大学生的责任感和使命感。

3、总结阶段。参加本次寒假社会实践的学生对实践活动进行总结交流，以及将对活动过程中的有关图片、信息等内容进行整理，做好在学校中的后期宣传工作。

本次“创先争优投身实践，科学发展促进和谐，心系母校奉献青春”寒假社会实践活动将做到提前准备，精心策划，落实活动内容，不搞形式主义，认真按计划实践有关内容，树立大学生正确的社会主义荣辱观，提高奉献意识，力争在寒假社会实践活动中取得新的成绩。

消防实习报告【篇6】

尊敬的领导：

我是XX消防局的一名实习生XX。在过去的一段时间里，我承蒙公司领导的关怀和支持，实习期间我勤奋学习，积极参与实践，不断提高自己的综合素质。在此，我将就我的实习工作进行述职报告，以总结经验、反思不足，并汇报实习期间的工作成果和心得体会。

一、工作任务和完成情况

1.参与消防人员的日常训练和演练。

我在实习期间积极参与了各类消防训练和演练，包括灭火器使用、逃生演练等。通过这些训练和演练，我了解了消防工作的基本流程和操作技巧，提高了防灾意识和应急能力。我在演练中投入了全部精力，认真执行指令，始终保持了良好的工作态度。

2.参与消防设施检查和维护工作。

我积极参与了消防设施的检查和维护工作。包括消防设备的巡查、测试、维修和保养等。在工作中，我认真学习并掌握了各类消防设备的使用方法和维护技巧，确保设备的正常运转，提高了其有效性和可靠性。

3.参与消防安全培训工作。

在实习期间，我还参与了城市消防安全宣传活动，负责向市民普及火灾的预防知识和应急措施。通过这些活动，我加深了对消防安全工作的认识，也提高了自己的交流和表达能力。

二、取得的成绩和亮点

1.在实习期间，我坚持努力学习，不断提高自己的业务水平。通过实践和学习，我积累了丰富的实战经验，掌握了消防工作的理论知识和操作技能。

2.在参与消防训练和演练时，我严格按照要求，认真执行指令，完成了各项任务。并在演练中提出了一些建设性意见，为演练的改进做出了贡献。

3.在参与消防设施检查和维护工作时，我认真细致地完成了任务，发现了一些问题，并及时报告给负责人，确保了消防设备的正常运行。

4.在参与消防安全培训工作时，我积极地与市民进行沟通交流，解答他们的疑问，得到了他们的认可与赞许。

三、心得体会和不足反思

在实习期间，我深刻体会到了消防工作的重要性和不容忽视的责任。自己还存在一些不足之处，比如在沟通能力上还需要加强，处理突发情况的能力还需要提高等等。今后我会更加努力地学习，认真完成每一项工作，提高自己的专业素养和综合能力。

最后，我要感谢领导给予我这次实习的机会，也要感谢同事们对我的帮助和支持。在今后的工作中，我将不断努力，积极进取，争取成为一名合格的消防员，为保障人民的生命财产安全而努力奋斗！

谢谢！

消防实习报告【篇7】

尊敬的领导，各位同事：

大家好！我是消防实习生。很荣幸能在这里向大家汇报我的实习工作。

在我的实习期间，我参与了不少消防救援和宣传工作，让我意识到了消防工作的重要性和必要性。在这里，我想向大家全面总结一下我的实习情况。

首先，我参与了不少现场救援工作，目睹了许多火灾事故所带来的损失和危害，也看到了许多消防队员的英勇无畏和坚韧精神。在现场救援中，我充当的主要是志愿者和助手的角色，负责疏散人员、提供简单的急救和救援工具等工作。通过实际操作和亲身体验，我深刻认识到了消防工作的复杂性和繁琐性，也更加明确了自己在现场中的作用和责任。

其次，我还参与了一些消防安全宣传工作。通过组织宣传推广活动、发放宣传资料和走访社区居民等方式，我向公众宣传了消防安全的重要性和基本知识，提高了居民的消防安全意识和自我保护能力。同时，我也收到了许多居民的反馈和建议，这些宝贵的意见和建议将对我的实习和以后的工作产生积极的影响和促进作用。

最后，我还参与了一些消防设备和器材的运行和维护工作。在这个过程中，我深刻认识到了消防装备和器材的重要性和作用，也更加熟悉了消防装备和器材的使用和维护方法。

总之，通过这次实习，我深深地感受到了消防工作的繁重和危险，也更加明确了消防工作的重要性和必要性。在以后的工作中，我将继续努力学习和提高自己的素质和技能，为保护公民生命财产安全，为建设更美好的社会贡献自己的力量。感谢大家的聆听。

消防实习报告【篇8】

尊敬的领导、老师们:

我是一名消防实习生，在这次实习中，我有幸亲身参与了许多消防工作，深刻体会到了消防工作的特殊性和高要求性。在实习期间，我遇到了一些困难和挑战，但好在有老师们的指导和同事们的帮助，我逐渐地适应了环境，融入了团队。在此，我就我的工作感悟和经验做一个简单的述职报告。

一、从学生到实习生：工作体验的积累

初到消防站时，我对这个工作充满了好奇和敬畏。由于没有相关的工作经验，我刚开始并不知道如何投入工作。但幸运的是，我的导师对我的培训十分耐心，帮我逐步了解了消防工作的基本流程和注意事项。在短短的一个多月时间里，我参加了火灾事故应急演练、防火巡查、消防器材维护等一系列消防工作。在这个过程中，我的工作经验也得到了积累：我学会了如何检查灭火器、消防栓等器材的有效性，如何快速清除灭火现场等等。

二、紧急救援：消防工作的核心

在消防工作中，救援是一项至关重要的任务。在一次路面事故中，我亲眼看到了救援队员伸出了援手、搬开碎片、运送伤员的情景。这个过程充满了压力、危险和不确定性，但在救援队员们的技术和毅力的带领下，事故得到了圆满解决，每个人都得到了及时救治。这个经历让我深刻地认识到，在救援工作中，人的因素和专业技能都至关重要，没有任何一项可以掉以轻心。

三、从生活到工作：消防工作中的协作精神

在消防工作中，无论是在预防还是应急的过程中，每个环节都需要协作进行。而协作精神就是一个组织顺利开展工作的重要保障。在一个灭火演练中，我亲身体验到了每个人各司其职、配合默契的感觉。每个战斗小组都能够充分发挥各自的专业技能，让整个演练过程更加流畅、高效。这让我懂得了，只有相互协作、相互帮助，才能够完成复杂的消防任务。

四、从理论到实践：消防工作的必要性

针对学生时期笔头上的学习，我深度意识到理论与实践结合的必要性，并对此深刻体会到了实习中。从“消防器材维护”的理论到现实生活中“清理油焰”的语境转换，不断学习并且实践的结果，是让我懂得知识的应用、技能的提高，也更好的将知识理论化并实际应用在实践中，更进一步增强了我预防、救护、灭火的意识，为未来的消防工作打下了坚实的基础。

总之，这次消防实习让我获益匪浅，深度认识到了消防工作的特殊性和高要求性，提升了自己的工作技能和能力，也增强了自己的责任感和协作意识。我相信，在未来的工作中，我会更加努力地工作，不断积累经验，为人民群众服务，在实现个人价值的同时，为社会贡献自己的一份力量。

消防实习报告【篇9】

尊敬的领导、老师和各位同事：

我是一名为期两个月的消防实习生，我在这段时间中参加了消防队的各项工作，对消防工作有了更深入的了解和认识。在这次实习中，我非常感激机会，让我有机会进一步了解消防工作，提高自己的专业知识和技能。

第一，了解消防制度和基本知识。在实习期间，我参观了灭火器、灭火器车、水罐车和扑火器等设备，并学习了常见的灭火器材的使用方法。我还学习了消防逃生通道的构造及消防设施的布置、消防警报器的种类、消防器材的分类、消防通道的规划和设计等方面的知识。这些都是非常重要的基本知识，能够对消防工作的开展和组织有着重要的帮助和作用。

第二，参加现场扑救训练。在实习期间，我参加了消防救援训练，主要训练了火场的定位和排烟、灭火器材的使用和现场扑救等方面的技能。在训练中，我更加深刻地感受到了消防救援工作的艰辛和危险，也感受到了团队协作的重要性。

第三，参加消防宣传教育活动。在实习期间，我积极参加了消防宣传教育活动，向市民宣传防火知识和自救方法。在这个过程中，我学会了如何有效传达防火知识，如何利用不同的媒体和方式传递消防救援工作的重要。这些宣传教育活动能够帮助公众更好地认识消防工作的重要性和对生命财产安全的重要保障。

通过这次实习，我深刻地体会到了消防工作的艰辛和危险，并从中学到了很多专业知识和技能。我要感谢领导和老师们给与我这次机会，让我有机会了解消防工作的方方面面。在今后的成长中，我将继续努力提高自己的专业素质和技能，为保障社会的生命财产安全奉献自己的力量。谢谢大家！

消防实习报告【篇10】

一、实习目的和任务

认识实习是消防工程专业教学计划中一个重要的实践性教学环节，其目的是使学生全面深入认识所学专业在社会发展、工业生产等领域的重要性，使学生对各类实习基地的基本状况，生产、经营与管理状况，各生产工艺等尤其是石化工业企业和建筑消防的安全管理与装备等现状有一个全面系统的认识，并为后续课程的学习提供感性认识，同时打下坚实的实践基矗。

二、实习内容

本次认识实习的主要内容包括：到消防部队了解专业消防人员使用的部队消防扑救装备，通过观摩和实训专业消防扑救技能，获得消防扑救的基本技能;到消防器材生产企业熟悉固定式和移动式消防产品及其发展，熟悉自动喷水灭火系统、气体灭火系统以及泡沫灭火系统的组成、工作原理、使用范围和灭火方式，了解有关工业火灾实验发展，有关消防产品的生产过程;到大型石油化工储存企业了解原油、半成品和成品油的储存及冶炼工艺等知识，熟悉大型石化企业生产活动中的消防安全技术和管理措施;到南京工业大学图书馆参观了解地面大型公共建筑完整的消防防火、灭火系统。通过本次认识实习，可以使学生从技术、生产、使用及管理等各个环节了解并熟悉消防工程的有关知识，为后续专业课的开展打下坚实的实践基矗。

三、实习要求

1.应遵守和服从实习单位的安排，严格遵守实习企业的各项规章制度;

2.应注意人身和财产安全;注意遵守交通规则，实习地车辆较多且行驶速度较快，实习往返时应在人行道上行走，过马路注意来往车辆;注意不要和他人争斗，防止意外事件的发生;

3.遵守大学生行为准则，杜绝有损学校的言行;

4.实习期间，学生应认真做好笔记，不做与实习无关的事;

5.注意保守实习单位所要求的技术和经济等秘密，应全部记录在实习笔记本上，不准记在它处。

6. 所有学生不得无故缺席，除非病重(凭医院诊断书)或者发生其它重大变故，否则一律不得准假。未经实习指导教师同意而不参加实习者，实习成绩一律按不及格处理。

四、实习报告要求

实习期间，每个学生必须准备实习笔记本，针对参观实习对象，认真做好笔记，随时接受检查。实习结束后应结合实习内容完成实习报告。实习报告内容包括以下几部分：

1.实习时间和实习地点;

2.实习单位概况;

3. 生产性企业在火灾预防、火灾等方面采取的技术防范措施和管理措施;

4.消防器材生产工艺流程、各类自动灭火系统、消防报警系统的工作原理;

5.消防科学技术、消防装备、消防监督管理讲座的内容。

五、实习考核

实习结束后，指导教师应根据每位学生的实习态度、实习表现、实习日记、平时考察、遵章守纪、实习报告和考核等情况，综合评定学生的实习成绩。

六、具体实习安排及有关事项

消防07级第九周(10.26-10.30)实习安排

时间周一周二周三周四周五上午开始调查报告：江浦校区消防力量情况调查及建议---张村峰、尤飞校内完成调查报告：江浦校区消防力量情况调查及建议；整理笔记校内完成调查报告：江浦校区消防力量情况调查及建议；整理笔记参观学校图书馆、体育馆、消防值班室校内完成调查报告：江浦校区消防力量情况调查及建议；整理笔记下午省消防总队科技处领导作关于消防科技及装备、消防监督检查方面的报告---韩雪峰、张村峰、尤飞校内完成调查报告：江浦校区消防力量情况调查及建议；整理笔记

消防07级第九周(11.2-11.6)实习安排

时间周一周二周三周四周五上午校内完成调查报告：江浦校区消防力量情况调查及建议校内完成调查报告：江浦校区消防力量情况调查及建议；整理笔记去南京消防器材股份有限公司实习---张村峰、尤飞去南京消防器材股份有限公司实习---张村峰、尤飞校内完成调查报告：江浦校区消防力量情况调查及建议；整理笔记下午参观江浦消防站

消防07级第九周(11.9-11.13)实习安排

时间周一周二周三周四周五上午校内完成调查报告：江浦校区消防力量情况调查及建议；整理笔记校内完成调查报告：江浦校区消防力量情况调查及建议；整理笔记金陵石化炼油厂---张村峰、尤飞金陵石化炼油厂---尤飞、韩雪峰打印实习报告、调查报告，提交实习报告下午江浦校区内进行消防灭火演练，具体时间待定---张村峰、尤飞、韩雪峰

注意事项：

1.去南消和金陵石化实习，乘坐学校大巴。乘车时间和地点：上午8：20，东苑和西苑大门口。去江浦消防站，4人1辆，合乘车租车，保留好发票。

2.校内调查报告《江浦校区消防力量情况调查及建议》以班级为单位，由班长进行分组、分工。

3.认识实习报告采用统一格式封面，封面到城建学院安全工程系专栏下载。

消防实习报告【篇11】

消防实习生述职报告

尊敬的领导：

您好！我是消防实习生XXX，非常荣幸能够有机会在贵单位进行为期一个月的实习。通过这一个月的实习，我深刻体会到了作为一名消防员的责任和使命感。现将我的实习情况做一份简要的述职报告，希望能得到您的指导和评价。

一、实习背景

本次实习是在XXX消防大队进行的，大队拥有完善的消防设施和专业团队，承担着辖区内的火灾防控和救援任务。通过实习，我将理论知识与实际操作相结合，提升自己的实战能力。

二、主要工作内容

1. 学习与实践：在实习期间，我通过参与消防演练和培训课程，学习了火灾防控的基本知识和技能。通过亲身实践，我对灭火器材的使用、灭火器材的分类、灭火方法等进行了学习和掌握，并且能够在规定时间内完成消防装备的穿戴动作。

2. 灭火救援：在实习期间，我积极参与了多次实际火灾救援行动，亲眼目睹了火灾的危害和灭火救援的过程。我积极配合队友，根据现场情况采取灭火措施，成功完成了数次灭火任务，并成功营救了被困人员。在这个过程中，我学会了快速反应和冷静处置紧急情况的能力，并且深刻感受到了作为一名消防员的崇高职责。

3.宣传教育：在实习期间，我还参与了一些与社区和学校的宣传活动，通过向市民和学生普及消防知识，提高了他们的火灾防控意识。我利用自己的专业知识和技能，向他们展示了如何正确使用灭火器、逃生的基本方法和自救互救的原则。通过这些活动，我提高了自己的演讲和沟通能力，也加深了我对消防教育工作的重要性的认识。

三、心得体会

通过这一个月的消防实习，我深刻体会到了消防员工作的艰辛和责任。作为一名消防员，我们必须具备高尚的品格和过硬的技能，时刻准备为人民群众的生命财产安全而付出，这是一份至高无尚的职责。同时，我也认识到了消防资源的重要性，一个完善的消防设施和队伍，对于预防和控制火灾具有不可替代的作用。

在未来的学习和工作中，我会更加努力地学习和提升自己的技术能力，不断完善自己，希望有一天能够成为一名优秀的消防员，为国家和人民的安全和福祉贡献自己的力量。

最后，再次感谢领导和各位同事对我的关心和指导，也希望能够得到更多的机会，不断成长和进步。

此致

敬礼

XXX

消防实习生

日期：xxxx年xx月xx日

去消防公司实习报告怎么写

自古圣贤之言学也，咸以躬行实践为先。大学生参与实习能够获得不少职场经验，当我们结束实习工作后，我们需要写一份实习总结，实习总结是我们实习工作成果的集中体现。写实习总结要注意哪些方面呢？小编为此仔细地整理了以下内容《去消防公司实习报告怎么写》，希望对你有所帮助，动动手指请收藏一下！

我曾经有幸在一家消防公司实习，让我有机会学习并参与各种消防任务，这是一段难忘的经历。下面是我关于这次实习的详细报告。

一、实习前的准备工作

在进入消防公司之前，我准备了一些必要的物品和知识，以应对可能遇到的情况。首先，我购买了一套防护服、手套和靴子，以保护自己在火灾现场的安全。其次，我研究了消防救援的基本知识和常见火灾的处理方法。同时，我也安排好了住宿和交通，以确保自己能够及时到达公司。

二、实习期间的表现

在消防公司，我参与了一些实际的消防任务，并向专业人士学习了很多。我曾经随着消防队员赶赴一场火灾现场，在那里，我协助他们拉起消防水管和清除障碍物，尽最大努力帮助灭火。我还学习了如何操作消防装备、如何进行氧气吸入、如何救援受困人员等等。在公司内部，我也参与了紧急情况的模拟演习，以加强自己的应对能力。

三、实习期间的感受

在这次实习期间，我体验到了消防救援的紧迫性和危险性，也更加深刻地理解了消防员的辛苦和压力。同时，我也感受到了消防队员服务社会、保护人民生命财产的使命感和责任感。在这个行业里，每个人都必须全身心地投入，不断提高自己的技能和意识，才能在危急时刻保护他人的生命安全。

四、实习结论

这次实习给我带来了许多宝贵的经验和启示，我也认识到了自己的不足与待完善之处。消防救援是一项高风险的行业，需要不断学习、提升自己，保持谦逊和勇气，还需要具有高度的人道主义精神。通过这次实习，我深化了对消防救援的认识，并在未来的发展中，将以更好的内在动力、更高的担当意识，更好地为社会做出贡献。

快消品实习报告怎么写

理论所不能解决的疑难问题，实践将为你解决。实习是我们开启职业生涯的第一站，我们需要将实习工作中的感悟写成总结，写好实习总结对自己以后的工作有很大帮助。那些优秀的实习总结值得我们借鉴呢？小编特别为你收集的“快消品实习报告怎么写”，欢迎阅读，希望大家能够喜欢！

Introduction

快消品（Fast Moving Consumer Goods，FMCG）是消费者日常生活中需求量大、且价格相对较低的商品，具有快速周转、流通量大的特点。在这个竞争激烈的市场中，快消品企业需要不断推陈出新，以吸引消费者的眼球，提高自身品牌的市场地位。因此，了解快消品市场的发展趋势以及消费者的需求变化，是快消品实习期间重要的学习内容。

Market Analysis

近年来，随着生活质量的不断提高和消费观念的转变，消费者逐渐向追求高品质、个性化、健康、安全和环保等多方面需求迈进。这使得快消品企业需要更关注产品的品质、包装、口感、保质期、产地等方面。同时，电商的普及也使得快速的物流成为了快消品企业必须面对的问题之一。

在市场上，消费者对于快消品品牌的忠诚度较低，因此，快消品企业通过不断优化产品来提高品质和用户体验，并通过各种营销手段增强品牌影响力，吸引消费者忠诚度。例如，一些企业推出折扣、积分等优惠政策，增加消费者的购买欲望，同时也是品牌的有效宣传和推广。

Internship Experience

在我的实习期间，我被分配到一家快消品企业的市场部门工作。主要的工作内容包括参与市场调研、分析产品的销售情况并提出建议、撰写文案及运营新媒体平台等。通过实践，我对于快消品市场的发展趋势有了更深刻的了解，并且学习到了许多技能和知识。

首先，我参与了市场调研，通过问卷调查、面对面访谈等方式，了解了消费者对于快消品的需求和消费心理。我发现，大多数消费者更关注快消品的品质、价格和服务，并且对于用户体验的要求越来越高，这对于企业的产品设计、生产和营销都提出了更高的要求。

其次，在分析产品销售情况时，我发现快消品企业在产品设计和包装上的创新，对销售额的提升具有重要作用。例如，针对年轻人的口感偏重，一些企业推出了更加个性化的口味，如辣味、酸味等，在包装上也使用时尚元素。这种创新不仅满足了年轻人个性化需求，同时也提高了产品的竞争力和覆盖率。

最后，在文案撰写和新媒体运营方面，我也收获颇丰。通过不断学习和实践，我的文案写作技能和新媒体运营能力都得到了提高，并且在不断的反馈和调整中，使企业在新媒体上的品牌推广效果不断提高。

Conclusion

快消品市场在不断变化和发展，在实践中，加强与企业的沟通和学习，了解市场的动态，通过分析数据和用户反馈，不断优化产品和营销策略，可以增强企业在市场中的竞争力，提升品牌影响力。快消品实习是一个不容错过的良好机会，可以通过实践提高自己的能力和知识水平，让自己更好的融入到快消品市场的竞争中，并成为企业中的优秀人才。

实习报告汇集

在我们现实生活和工作中，报告的适用范围越来越广泛。写报告不仅可以提升我们的归纳、总结和提炼能力，还可以通过借鉴范文来提高自己的写作水平。近期，栏目小编阅读了大量的文章并选出了最好的一篇报告范文——《实习报告》。栏目小编认为这篇范文非常有意义，因此希望能将这个信息分享给身边的人，让他们也从中受益！

实习报告 篇1

按照区教育局与晋中学院《教育实习基地》的协议，晋中学院第一批实习生于20xx年2月13日赴我校开展教育教学实践活动，本学期实习工作已接近尾声，为进一步做好此项工作，现将晋中学院本学期实习生实习情况总结如下：

一、总体情况：

20xx年二月份，按照区教育局的统一安排，南沟中心校接收了来自晋中学院的三名实习生： 张军 女；杨红 女； 李艳艳 女；对这三名学生的到来，学校和所在村的'领导非常关心。在这三名实习生来之前，学校领导的对实习生来校后的工作、生活、安全、管理等方面的问题进行过专门的研究，并指定专人做了详细的安排。

二、具体情况：

(一）、管理方面：

作为一名实习教师，有幸走进基层学校亲自登上三尺讲台是每一个实习的教育专业的大学生所梦寐以求的。为了促进和提高实习生的专业素质和业务能力，我校在各个方面给予足够的重视，从生活、工作、师徒关系等方面下足功夫，让每一个走进南沟中心校的实习生都能感受到南沟浓厚的文化氛围和教学理念、艺术特色，引导其带着先进的教育教学理念走进来，带着沉甸甸的南沟文化走出去。

1、生活上，学校为三位实习生购置了床、被褥、被罩、床单、褥单、手电、毛巾、饭盆、洗衣粉、香皂、两个脸盆等生活用品。并与村里联系派了最好的厨师，由学校每天派专人购买食品、蔬菜，变换花样免费保证她们的一日三餐能够吃饱吃好。学校还为她们发放白糖、绿豆、电蚊拍等用品，学校教师有甚么福利她们有甚。

2、安全上，为保证在校实习生的安全，学校积极与村里协调，加强了门房门卫管理和校警管理。强化校领导带班和教师值班制度，并安排女教师与实习教师陪寝，并指派专人生火，保证了她们的在校、住校安全。

3、工作上，学校教导处指定专门的辅导教师，一对一的对其进行指导，从备课到上课到批改，并大胆的启用这三位实习生，在工作上给她们压担子，张军，承担二年级数学；杨红承担一年级数学；李艳艳承担四年级科学。这三位同志也虚心学习，进步很快。

(二)、教学方面：

这三位实习教师在指导教师的引领下，都能以教师的身份严格要求自己，为人师表，处处注意自己的言行和仪表，热心爱护学校的学生，本着对学生负责的态度尽全力做好每一项工作；同时作为实习生，也能够遵守学校的规章制度，尊重学校的领导和老师，虚心听取指导意见，并且一起团结协作完成学校布置给他们的任务，在虚心求教的过程中不断地学习和进步，为今后从事教育教学工作奠定了扎实的基础。

1、学校从实习生入校的第一天起就对其进行各项培训，通过青蓝工程配备专门的指导教师，这些教师具有多年的教学经验和应考经验，通过教学五环节、理论学习、校本教研听评活动、校际交流、观摩实践等多项活动不断提高其自身的素质与能力，通过活动可以反映出实习生都能服从学校安排的任务并及时地完成，借助活动平台，大幅度提高了他们的教育教学能力。

2、在实习期间都能按时上下班，和本校教师一起工作交流，学习他们的教学经验、管理经验，教学技能、教法，使专业知识和课堂教学能力更上了一个新台阶。实习的年轻教师积极学习专业理论并付诸实践，在交流中改进，在实践中检验改进的成果，尤其是能有效运用多媒体教学、能吸收先进的教学理念、教学模式，并且能在指导教师的引导下扎扎实实、一步一个脚印不断前行。善于立足学生的学情，通过情景教学有效实施教学过程，深得学生的尊敬和爱戴，课堂教学气氛明显改观，为我校的低段教学注入了新鲜的血液。

3、教学是一个很个性化的过程，每个实习老师都有属于自己的教学方法、教学风格，有着自己的独到之处，在实习中及时与其他老师交流、听其他老师的课、从其他老师的课堂中学习、虚心地向其他老师请教，这使他们体会很深：上一堂课容易，但要想上一堂精彩的课还是很难。课堂教学融入了知识与能力、情感的方方面面，同样教学并不仅仅局限于课内，课外同样需要他们去实践、去探索，比如：教师的健身能力、演讲能力、组织能力、赛讲能力……这些方方面的实践也是一种教育实践与实习，他们做得很好。

三、取得的成绩：

安排教学实习的基本目的，在于通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高实习学生的思想觉悟，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便把实习学生培养成为能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复合型人才。具体表现在三个方面：

1 、运用和检验教学成果。通过学校所学亲自付诸实践，把课堂上学到的系统化的理论知识，尝试性地应用于实际工作，并从理论的高度对教育教学工作的现代化提出一些有针对性的建议和设想。通过检验教学成果，看一看课堂教学与实际工作到底有多大距离，并通过综合分析，找出教学中存在的不足，以便为完善教学计划，改革教学内容与方法提供实践依据。

2 、使实习生了解和熟悉学校的运行。对师范类专业的本科生来说，实际能力的培养至关重要，而这种实际能力的培养单靠课堂教学是远远不够的，必须从课堂走向实践。同时通过实习生将我们学校的教学理念带回晋中学院，通过他们的传播、辐射将教育教学的先进理念扎根于每一位即将从事教育的学子之中。

3 、预演和准备就业工作。通过实习，让实习生找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理转型期。

四、存在的问题：

通过实习工作的开展，也发现了实习生的一些不足：

一是学校所学理论知识不能系统全面的应用到教育教学的实际活动当中。

二是教学中还比较刻板，主动性差，不能自由发挥，对教材处理不够灵活，讲解缺乏生动性和趣味性。对重难点的处理不到位，教学模式的使用不够灵活。

三是教育理念有待于更好的得到实践。

总之，在各级领导的关怀下，在学校领导的指导下，我校圆满的完成了晋中学院实习生的实习工作，它将为我校今后这方面工作的开展留下一笔宝贵的财富。

实习报告 篇2

今年生活中、书本上都难以寻找和感知的东西；同时，让我对“电话访问”的艺术也有了更进一步的认识和思考。

一、 经济社会的“体温计”——社情民意调查工作

“您好，我是江苏省社情民意调查中心的访问员，目前我们正在进行江苏百姓对科学发展成果满意度调查，耽误您几分钟时间，回答我们几个问题……”

这样的“开场白”是我们在电访过程中不断重复的，却也是敲开百姓“心声之门”的钥匙。社情民意调查中心的筹建，目的在于围绕政府的中心工作，以最快的速度、最客观的方式，将人民群众的真心实意和真情实感加以采集、反馈上级部门。

二、 电话访问——值得细考深究的一门艺术

无名火

拒访、中途挂断、离题诉苦、无故责骂、配额不符等一系列不成功因素常发生在我们这些电访员身上。面对这些电访中的“干扰波”，我们必须急中生智，各个击破。

【疑】你们什么单位，打电话访问什么？

【解】耐心地重复“开场白”，对访问目的简略地加以拓展描述，以消除被访者的疑虑。

【疑】你们怎么知道我家电话号码？

【解】我们是通过电脑随机抽样得到您的号码，请您放心，我们会对您的隐私保密。

【疑】（涉及年龄问题）问这个干什么？

【解】问询你的年龄是为了更好地进行层次分析，因为不同的年龄层次对同样的问题会有不同的观点；请您放心，我们会对您的隐私保密。

如果这样解释了被访者仍然表示沉默，不妨换个方式加以询问。比如：“请问您的年龄是在**到**之间吗？”根据声音初步判断被访者的年龄范围，不必为得不到准确的年龄而停滞不前、纠缠不休。

【疑】（访问过半）被访者提出有事很忙，要中断访问

【救】还有几个问题救结束了，不好意思打扰您了，您已经配合我们完成了一大半的问卷了，如果这个时候您挂机这份问卷就作废了…我稍微再问快点儿，不耽搁您时间，最多2分钟内解决！

这样的解答和解救的例子不胜枚举，起初我们并不懂得如何巧妙、从容地应对，但是问卷做得多了，问题问得熟练了，脑子转得自然也快了，对于一些临场的、突发的情况，解决起来还是比较顺畅的。

对于问卷中出现的“封闭式”问题，尤其是涉及“程度”（很满意、满意、一般、不太满意、说不清）的选择，一定要捕捉被访者的实意，不能凭感觉作选，更不能有误导性的询问方式。

融洽的访问氛围

进行电访时，眼、耳、口、手、心，五样俱全，一个都不能少。

眼睛要注视着访问机上的问题，耳朵要聆听被访者的信息，嘴巴要清晰地解释、问询，手指要灵活操作鼠标和键盘，并根据被访者的回答选择相应的选项，可谓边看边说，边听边写，边写边想，边想边说。

实习报告 篇3

尊敬的各位领导、同学们：

时光飞逝，为期学习X天的部队实习已经圆满结束。在学院各级领导的精心策划和科学统筹下，我队学员利用寒假之机到部队基层代职锻炼，现已全部安全顺利返校。

我实习的单位是xxxxxx。xxx位于北京市xxxxxx，作为师唯一的机动支队，担负着xxxxxxxxx和上级赋予的其他各项任务，拥有着太多的光荣历史和先进典型。现将此次我的实习情况汇报如下：

（一）虚心学习，发扬特长。

结合实际，深化所学技能实践。x支队是机动支队，全训单位，每天的主要任务也就是训练。作为一名部队生，虽然对训练也有些自己的见解，但我丝毫不认为自身有任何优越感，我利用实习单位干部和骨干的各类组训方法与我在院校所学知识相互佐证，从日常教育管理到文化活动的组织开展，从大项科目到每个配套动作，遇到与所学知识不符的地方，便打破砂锅问到底，弄清个所以然来，以此来巩固和优化自己在课堂上所学的知识。

融入集体，提高自身团队意识。 进了连队门，我就是连队人；连队的工作，就是我们的工作。实习期间，正逢支队开展“演讲比赛”活动，我利用自身特长，积极为大家进行相关讲解，并为中队参赛的同志做单独辅导和训练。负责连队文化器材的班长小张有些技术难题，我就和他一起想办法攻克，使连队官兵的周末文化生活变得更加精彩。小到换灯泡、换灯罩，大到连队活动的组织，我也因为这些得到了许多老兵和班长的认可。

广泛交流，拓宽学习机会。在实习单位我经常和很多班长、老兵乃至新兵交流，他们从不同角度、不同层次为我介绍自己的成长历程和开展工作的经验，了解到他们的所思所想后使我对该队的建设又有了更加全面的认识，并在过程中为我学习积累了丰富的实践素材。

（二）学有所获，解开心中“惑”。

在实习之前，学员队领导就引导我们，要带着“问题”到基层，并结合实际去调查研究，这样实习才会有更多的收获。

因而，我在出发之前就为自己设立了两个“课题”。

一是弄清什么才是一名合格基层干部的“立身之本”。

我看到了实习中队的内务秩序严格正规后，便开始细心观察这背后究竟有哪些因素。我曾经从战士们口中得知，有时他们也会疲于应付，但又不得不时时刻刻树立高标准。我在好奇这种情况之时便发现，其原因就在中队干部身上。x中队两位主官分工明确，中队长负责训练，那便是以身作则，不管日晒雨淋，随队而动。指导员主抓内务，那便是每日的例行检查，雷打不动。我看到指导员经常会在白天揣着一只手电，有一次实在是好奇，便跟上前去；看到他打着手电在检查内务，从每一个柜门和箱包，到每一个床底他都没放过，看不到的地方他便双膝跪地，全身匐地去检查。床底下即便是有一根毛发，或者图钉他也会记录在案，并以此为依据来考评骨干的责任心，狠抓小节养成和末端落实。

所以，这个“课题”的答案只有三字“责任心”

二是探索如何有效的积极开展连队文化活动。

来到实习单位没两天便迎来了周末，我便开始观察起了连队的课余文化生活。可是我发现，连队课余抱团的现象很严重，干部和班长会聚在一起打扑克，方法、内容和导向性这几个方面的条件后，才能得到积极有效的开展。

在这一个多月的时间里，我们与战士们同吃、同住、同训练、同劳动、同娱乐，用心体验作为一名基层排长的生活。此次代职实习，不仅让我们感受到阔别已久的基层部队，日新月异的发展变化，更使我们学习和吸收了很多好的工作经验和做法，并弄清了什么，是一名合格基层干部的立身之本，进而更加明确了下一步学习和努力的方向。

三、下步打算

通过这次实习活动，我们看到了自身的优势，也看到了自己的劣势，清楚了下一步需要努力的重点。

（一）、认真总结经验，尝试运用到日常生活管理中

我们实习要有所得，更要珍惜所得，不能简单地总结、交流即可，还要思考如何将这些好的做法，有用的经验贯彻到我们日常的军校生活中去，将不成熟的、初具规模的一些想法完善，这样才能发挥出部队实习的实际效果。

（二）、抓紧时间强化军人基本素质

此次实习让我看到了自身与基层部队任职需要的差距，特别是军事素质方面，原本可以骄傲自夸的东西现在已经是摇摇欲坠，作为一名基层干部只有自身素质才能更好的以身作则。

感谢院首长的高瞻远瞩，此次实习活动让我感触十分深刻，使我看到了自身很多不足的地方，这也激发了我的斗志，促使我树立切合实际目标，为实现第一任职做好最后的冲刺。

以上就是我的实习总结，不足之处还请领导批评、指正！

实习报告 篇4

光阴似剑，转眼间， 两周的实习就这样结束了，至于我总体的感觉只能用八个字来概括“虽然辛苦，但很充实”。在这两周里，我学到了很多有用的知识，我也深深地体会到工人们的辛苦和伟大，钳工实习是我们机电学校各个专业的必修课之一，也许我们以后不会真正的从事工业生产，但这两周给我留下的宝贵经验是永远难以忘怀的，并将作为我可以受用终生的财富。

刚开始的时候，感觉时间好漫长呢，两个周呀，我们什么时候才能熬过这实习的日子。可是，转眼间，最后一个周已经来到了，最后一天即将向我们招手，不知怎么的，原来一直盼望的最后一天，可是当这一天真的来临的时候，我们突然对实习产生一种强烈的难以割舍的情愫，真的不愿和你分开――钳工实习，你让我们在快乐中获取无尽的知识。

在实习期间我有很深的感触，很感谢学校能给我们提供这个实习的机会，让我们提前体验到学工科的不易，获得了课堂里边得不到也想不到的知识，也许将来不会走上这个岗位，但是现在所学的知识和感受却是终生难忘。虽然脏点累点，这些都无所谓，重要的是我们有了收获、也有了成果。

刚开去的时候，看到那里环境那么恶劣，觉得自己来错了地方，很不满，也没心思跟着师傅学，心里想着自己是堂堂大学生还赶这样的又脏又累的活，那不是白读了大学吗?一次次的这样想，被老师发觉了，最后经过老师的耐心讲解和一些有着几十年工作经验的师傅的谈心，才真的明白了。哪些有成就的人和有深厚技术的人不是经过长期不断的辛苦的工作劳动才变得那样啊。所以刚开始工作时，不要总看工作好不好，而是要脚踏实地去认真学习工作经验和技术技能，这才是我们工作的目的。

两周看似漫长，其实也很短暂。其间有休息时师生共同的开怀大笑，也有工作时严肃的面孔。每天的五个小时很快的就过去了。直到下班时才感觉到累，但内心却充实了许多。虽然每天只有五个小时，但它让我感受到了工作的氛围，工作环境是以前从未有过的感受。

每一天，大家都要学习新的技术，并在钢锯等工具，手工将一个铁块磨成所要求的形状，再经过打孔、攻螺纹等步骤最终做成一个工件。一个下午下来虽然很多同学的手上都磨出了水泡，浑身酸痛，但是看到自己平生第一次在工厂中做出的成品，大家都喜不自禁，感到很有成就感。这次实训给我的体会是：第一，在了解、熟悉和掌握一定的`工程基础知识和操作技能过程中，培养、提高和加强了我们的工程实践能力、创新意识和创新能力。 第二， 培养和锻炼了劳动观点、质量和经济观念，强化遵守劳动纪律、遵守安全技术规则和爱护国家财产的自觉性，提高了我们的整体综合素质。 第三，在整个实训过程中，老师对我们的纪律要求非常严格，同时加强对填写实习报告、清理工作台、遵守各工种的安全操作规程等要求，对学生的综合工程素质培养起到了较好的促进作用。 第四，实训老师将我们加工产品的打分标准公布给我们，使我们对自己的产品的得分有明确认识，对于提高我们的质量意识观念有一定作用。对我们的钳工实训成绩，实行逐个考察的办法，使我们能认真对待每个工种和每个实习环节。

我觉得每一次的实训对我自己来说非常有意义,非常实在.它们给我的大学生活添上了精彩的一笔.让我更贴近技术工人的生活,让我增长了更多的专业知识,让我认识到自己的长处与不足。 一年后我们就业的时候，就业单位不会像老师一样点点滴滴细致入微的把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。像钳工，它看似简单的锉和磨，都需要我们细心观察，反复实践，失败了就从头再来，培养了我们一种挫折感等等。两周的实训带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力，更多的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次实训达到了他的真正目的。

总而言之，虽然在十几天的实习中，我们所学到的对于技术人员而言，只是皮毛的皮毛，但是凡事都有一个过程。我们所学到的都是基本的基本，而技术人员也是从简单到复杂“进化”而来的。

很快实习结束拉，结束的时候大家内心是高兴的，因为大家学到了真正的东西，不管学的是不是很精，有没有真的全部掌握，至少让我们了解拉什么是工人做的事情，对以后工作也有帮助。

这次钳工实习我觉得非常有意义，虽然有点累，但我们确实学到了不少钳工知识，在和钳工师傅们聊天中，同时也

实习报告 篇5

一、实习基本情况概述

实习目的

本次暑期实习的主要目的是：接触实际，了解社会，增强劳动观点和社会主义事业心、责任感；学习业务知识和治理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业技能。具体要求如下：

1.培养从事信用社前台工作的业务能力。

基本知识和基本技能运用到实际工作中往。

热爱劳动的良好品德。

能力预备。

实习时间

20xx.7.15—-20xx.8.1

实习地点

宁波市象山县大徐镇农村信用合作社

实习主要内容

7月15日，我开始了我的农村信用社实习的过程。固然实习的时间不长，我却在这宝贵的时间里学到了好多东西，丰富并实践了大学的理论知识，同时也深感自己知识面的匮乏，定了我积极学习的信念。在工作中，工作态度的转变是我学到的重要的一笔人生财富。“技术水平只能让你达到一定的层次，而为人失事的态度及对工作认真负责的态度才是提升你的真正宝贝。”主任的一席话给我上了实习的第一课。在实习期间，我虚心学习，认真工作，认真完成工作任务，并与同事建立了良好的关系，得到了社里员工的一致认可。在实习中，我学习了其中的很多东西，并结合自己的专业知识，弄懂了很多信用社内的理论知识和实际操纵，获益匪浅。我发现信用社里的业务和银行几乎是一样的。

（一）跟主任学习相应的理论知识及各种文件

在实习的前几天里，我主要跟主任学习，一方面要学习相关的实务操纵，另一方面，还要学习人民银行下达的相关文件。结合工行金融报，金融研究等杂志刊物，了解银行改革的方向，动态。同时还让我们了解银行的业务，工行的业务结构多元化，有公司业务，个人业务， 资金业务，电子银行业务以及国际业务，环城信用社主要划分有4个板块，有对公业务，对私业务，其他业务以及刚刚和证券公司联合的德行证券业务

（二）跟业务员学习操纵

学习了各种相关知识的同时，我还积极向业务员学习。由于现在信用社是实行的柜员制，所以我并没有机会往这方面进行操纵，但是就是从旁边的学习中，我学到了工作之外的东西。当银行提出从以产品创新为中心到以顾客为中心转变的原则时，就是对业务员最大的挑战和考验。业务员所要求的不仅是熟练的业务操纵，更应懂得如何同顾客交流，为顾客服务，服务优于治理，一个好的治理者更是一个好的服务者。 “创建学习性组织，争做学习性员工”每个员工勤奋学习的精神，带动着银行业务的广泛开展。通过与业务员的接触，我还了解了银行的操纵流程及储蓄业务方面的知识。储蓄业务实行的是柜员负责制,就是每个柜员都可以办理所有的储蓄业务,即开户,存取现金,挂失,解挂,大小钞兑换,受理中间业务等.对于每一笔业务,我都学习了其ABIS系统的交易代码和操纵流程,业务主要可分为单折子系统和信用卡字系统两类。此外我还学习了营业终了时需要进行的ABIS轧账和中间业务轧账,学习如何打印流水,平账报告表,重要空缺凭证销号表,重要空缺凭证实细核对表,审查传票号是否连续金额是否正确,凭证要素是否齐全等.。

二、实习过程

半个月的实习匆匆结束了.这次实习，虽然时间短暂，但是意义深远。在实习中，我体会到了付出与回报的快乐。

刚进去首先就是面临着和同事相处的问题。看到每个人进进出出很忙碌的样子，我只能待在一边，一点也插不上手，心想我什么时候才能够融入进去呢。虽然知道实习生应该主动找工作干，要眼力有活，可是大家似乎并没有把我当作一个迫切需要学习的实习生看待，每个人都在忙着自己的工作。毕竟现在经济危机时找份工作不容易，找份实习岗位更不容易，我暗暗告诉自己，我一定要尽快让自己融入到这个团体之中。慢慢的我就溶入了他们的圈子，溶入了合作社，对于不懂得问题我会及时的请教，他们也悉心的给我指导。他们成了我的师傅和朋友。

实习具体岗位及操作环节

我实习的岗位是多方面的，都是跟在师傅们的后面帮帮忙。这次实习所涉及的内容,主要是会计业务(对公业务)；

对公业务的会计部门的核算(主要指票据业务)主要分为三个步骤,记帐、复核与出纳.这里所讲的票据业务主要是指支票,包括转帐支票与现金支票两种.对于办理现金支票业务,首先是要审核,看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符,方式就是通过电脑验印,或者是手工核对;再看大小写金额是否一致,出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改,支票是否已经超过提示付款期限,支票是否透支,如果有背书,则背书人签章是否相符,值得注意的是大写金额到元为整,到分则不能在记整.对于现金支票,会计记帐员审核无误后记帐,然后传递给会计复核员,会计复核员确认为无误后,就传递给出纳,由出纳人员加盖现金付讫章,收款人就可出纳处领取现金(出纳与收款人口头对帐后).转帐支票的审核内容同现金支票相同,在处理上是由会计记帐员审核记帐,会计复核员复核.这里需要说明的是一个入帐时间的问题.现金支票以及付款行为本行的转帐支票(如与储蓄所的内部往来,收付双方都是本行开户单位的)都是要直接入帐的.而对于收款人、出票人不在同一家行开户的情况下,如一些委托收款等的转帐支票,经过票据交换后才能入帐,由于县级支行未在当地人民银行开户,在会计账上就反映在“存放系统内款项”科目,而与央行直接接触的省级分行才使用“存放中央银行款项”科目.而我们在学校里学习中比较了解的是后者.还有一些科目如“内部往来”,指会计部与储蓄部的资金划拨,如代企业发工；“存放系统内款项”,指有隶属关系的下级行存放于上级行的清算备付金、调拨资金、存款准备金等。而我们熟知的是“存放中央银行款项”,则是与中央银行直接往来的省级分行所使用的会计科目.一些数额比较大的款项的支取(一般是大于或等于5万元)要登记大额款项登记表,并且该笔款项的支票也要由会计主管签字后,方可支取。

三、实习心得体会

通过这半个月的实习，我对信用社的业务有了更为详尽而深刻的了解，也是对大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。这次实习我虽然学习了信用社的很多工作，对整个业务体系有了一个大致的轮廓，但是这也使我体会到，我过去所掌握的知识过于局限于课本，从而缺乏实际操作能力，然而实际操作能力是很重要的，特别是目前全球金融危机的形势下就业形势日益严峻，大学生的实际操作能力差直接导致大学生就业困难，我们大学生要找到好的工作，就一定要提高自己的实际操作能力，将书本知识同实践有效的结合，在实际工作中提高自己，丰富自己，提高自己的专业技能，给自己创造更多的机会。

短短的半个月时间，我学到的另一件重要的东西就是与人交流，其实不论是什么工作，都需要与人交流，在生活中更要懂得怎样与人交流，一个成功的人，他必定也是善于交流的人，善于交流这是出世的基本原则，通过这次实习，我深深体会到了这一点，这是我人生中的一段重要经历，也是一笔宝贵的财富。总之这是一次十分有意义的实习，而且必将深深的影响我今后的学习和工作。

实习建议

1.培养从事金融业工作的业务能力。了解并熟悉 的日常信用社的业务和工作流程，学会进行工作。

基本知识和基本技能去解决营销实践中的具体问题。

好作风和好的工作方式，提高自己的综合素质。

热爱劳动的良好品德。

能力准备。

实习报告 篇6

实习总结与心得

这次实习虽然排课比较多，但是大多数的实习还是在课下完成的，并不是因为这次实习有多难必须在课下赶工而是因为现在大三了多了一些紧张感，总想把东西今早做完，在多做一些。在机房的时候可以跟同学讨论一些在课下卡住的问题，而在课下又可以独立思考尽可能多的自己消化知识，这两者结合起来是非常有益的，但是，这样自己的时间就会被大多的实习挤占。因此渐渐的觉得人在大三身不由己啊。此次实习的题目不难，比起写程序来说可以说是不用动脑子，但是他有非常的重要，必须要我们亲自去操作这些数据，就是这种亲自操作的实习也让我们有了一点做实事的感觉，而不是说做一个计算器那样的程序一样的感到无聊。我们需要更多的锻炼，但是我们的时间确实不多。

这次实习让我们学会了如何用K9软件，学会了如何处理数据，学会了如何用卫星，仪器测量得到的数据得到我们想要的结论。这也让我们了解到这个行业的存在价值不仅仅是做一些小软件而已。我们不生产数据，但是我们是数据的美容师，数据是沙，错综复杂，我们是水，必须大浪淘沙，从中去其糟粕，留其精华。挖掘数据中隐藏的信息，这也是我们专业存在之本，我想继续从事这样的学习，让我学会更多的东西。

【实习目的】

第一题实验题目为空间分析，矢量化，数据管理和投影转换。数据输入是地理信息系统不可缺少的一部分，没有数据的采集与输入就不能建立一个数据实体。因此数据栅格数据的矢量化是十分必要掌握的技术。矢量化这个题目就是为了让我们了解一掌握基本的矢量化操作。MapGisK。统计分析是对属性数据库中的某一字段统计总和，最大值，最小值，平均值及记录数等用折线图，直方图，立体直方图等各类统计表示。

【实习内容】

1.矢量化：vector.hdf

2.投影转换：drill.hdf, geomap.hdf

3.数据管理：parcel.hdf, mydatabase.hdf, cell.hdf

4.1空间分析-矢量分析：flood.hdf , LabDB.hdf , shoppers.hdf

4.2空间分析-栅格分析：agriculture.hdf , Mauritania.hdf , population.hdf , wells.hdf

4.3空间分析-网络分析：network2.hdf , network3.hdf , network4.hdf , network5.hdf ,

network6.hdf

4.4空间分析-统计分析：Census.hdf , mine.hdf , parcel.hdf , Soilsample.hdf

【实习设备与环境】

电脑型号：Acer Aspire4752G i5双核

内存：2G

主频：2.4GHz

操作系统：WindowsXPSP2

运行软件：MapGisK9SP1学习版和MapGisK9SP2学习版

【实习过程记录与实验结果】

由于实验中有大部分是在可课下完成的，所以不与实验课的时间为准，在此没有具体的实验安排与对应，此处只呈现实验的步骤记录与实验结果（如下）。

矢量化：

创建名为vector.hdf 的地理数据库添加map.tif栅格图片在进行光栅求反然后在进行矢量化

投影转换：

打开并保存drill.xls为drill.txt创建drill.hdf 然后附加数据修改投影参数，最后进行投影

这个例子与上面方法基本一致，原图的比例尺与结果的不一样。可放大图片观察。

数据管理：

实习报告 篇7

在任何地方工作，除了本职任务之外，另外一个主要部分就是人际关系的处理和公司人员职能的协调。部门内，部门外，嘴上说公司是一个团队，其实内部很多事情并不是说说那么简单，太多的复杂，人人都想上调岗位等级，人人都想往上爬。

在移动建维部，常用正式员工一共5个人。

周主任，建维部头头。还负责和上面领导沟通和开会事宜。

刘工，工程主管。内部直属于周主任，A类元老之一，代维和内部人员负责人

徐工，财务主管。主要经手建维的财务报告，包括电费、基建费用及日常报销等

史师傅，水电主管。主管基站水电经手，以及负责其他工作

赵师傅，工程协调主管。主要负责各地工程协调，公关各类对象。

以上这5个人就是全部正式员工了。史，赵2为师傅是原来内退然后返聘的老员工。每个人主管的对象有细微差异，但是都是相通的。尽管只有5个人，但是这却是移动最宽泛的部门，从设备使用到设备维护，每一个基站的运转，每个月基站的水电费用，还有基站选址的工程等等。

以水电为例，全市200多个基站每个月的电费多大25w左右，如果有些地方是半年一交的`，当月就30w以上的电费。基站选址的工程，几乎每一个工程都需要跟各个部门，各类人扯皮，有的基站需要半年以上的磨牙才能谈下来。设备维护，封笔式的基站机房内部，各种问题，空调，温度，供电，线路问题，出了问题都需要进行检查，虽然具体维修是代维部分执行，但是作为代维主管部门需要用心管理。

至于人际关系，领导需要下面的员工能够尽力做事，同时又要满足自己的要求，有些时候就可能出现偏差，即领导的要求和做事目标的差异。这个和领导的特质有关，也是管理的艺术。部门主管和总经理之间也是存在博弈的，这类博弈存在于任何企业的任何部门，处理好了这些才是一个好的团队，而不仅仅是口头说说而已。还有一个就是平级主管之间有不统一意见的时候，情况也会比较复杂，所以说人际关系是一门艺术，企业管理不可或缺的艺术。

实习报告 篇8

专业/从事行业：酒店管理学专业/酒店行业

实习月薪：1000元

吐槽：比微薄收入更让人难以接受的是周围人对行业的偏见。

香港理工大学的酒店管理专业世界排名第二，当初申请这个硕士学位时，这位自称"朱朱"的女孩儿经历了炼狱般的漫长准备和拉锯战般的残酷竞争。听说大陆的酒店管理专业老师中许多都缺乏实践经验，抱着教师梦的朱朱应聘上了一家北京民营高星级连锁酒店的实习工作。

换布草、接电话、各类物品的摆放及收回、餐具的及时补充、不间断巡台、应对各类客人的方式方法......"不管是本科生还是研究生，从基层做起在我意料之中。"说起工作环境与待遇让朱朱看上去有些苦不堪言：五点起床上早班，八天调休一次，一个月只有1000块钱的补助，摔了两个盘子要扣掉400块钱。酒店提供住宿，但那也被朱朱吐槽到"你肯定无法将我狭窄阴森的居住环境与富丽堂皇的工作环境联系在一起"。

"期望与现实形成了很大的反差，不仅仅表现在这些方面。我最受不了的是亲戚朋友一听我是学酒店管理专业的，就问我是不是比较擅长端茶倒水、怎么这个专业还能有研究生。"据朱朱了解，她所修专业的不少学长学姐已经成为国际酒店的中高层管理者，然而周围人对行业的偏见与寡闻使朱朱觉得比艰苦的生活更加让她忧虑。说起最大的收获，朱朱只说："我学会了吃苦和承担。"

实习报告 篇9

教师实习内容及总结报告1

为期一个多月的实习生活弹指一挥间已经划上句号，在这期间我体会到了身为一名教师的酸甜苦辣，也让我体会到当一名教师的不容易与肩负的重任。一个个沉甸甸的问号，在我脑中盘旋。我不断自问：作为一个实习生，我能做好吗，我能给学生带来一点进步吗?如今，一个多月的实习工作已结束，我们十多位实习生的收获，见证了我们的成长，为我们的实习画上一个完美的感叹号!在这一个多月中，我感觉我经历了许多，这些从未有过的经历让我不断进步、不断成长。从开始上课的羞涩拘谨到课堂上的谈吐自如，感觉自己在一天天的长大，一步步实现从学生到老师的角色转化。阳朔外语实验中学给与我太多的第一次：第一次真正站在讲台上面对着五十五张天真的面孔、第一次与学生面对面的探讨问题、谈心、第一次与多位资深老师讨论交流，共同探讨教学中所遇到的问题……现在，现将这六周来的收获与感受和大家分享如下：

一、生活篇

时间如涓涓流水缓缓地流过，在这一个多月的时间里留下了许多美好的回忆，让我们细细品味。在阳朔外语实验中学一个多月的实习生活过得很充实，很快乐，也让我充分感受到了人与人之间的温情与不尽的光怀。在此期间，我们感觉我们各自的了解逐渐加深。

我们实习队员从一开始的不熟悉到逐渐的了解，再到现在建立起深厚的友谊，这一切永远都会尘封在我记忆的深处!很感谢各位队友与我一起度过这六周的时光，其中的点点滴滴都铭记于心。实习结束意味着大家要接受另一番现实的考验，希望每一位队友都能坦然地面对，找到一份好的工作或者考研顺利。

我们的指导老师会把班主任工作的方法、管理班级的方法、经验都很详细传授给我们，老师们都很热情负责，对我们的工作也很配合，生活上给予关心，工作上给予指导，我们的成长与进步离不开老师们的帮助，在此特别要感谢老师们，祝愿老师能够工作顺利，事事如意。

二、教学实习篇

在六周的实习时间里，我主要负责初三的体育课。初三不同于其它年级，课堂的气氛等都有很大的区别，所以在听课的同时，我注意到各个班里学生的不同反应，作好记录，思考以后我该以怎样的形式在不同班级上课才能达到良好的效果。这种听课和我们以往的听课不一样，它并不仅仅为了学习老师所讲的知识，还要去学习老师怎么样讲课，学习如何传授知识，如何控制课堂气氛，如何把握授课时间，好好驾驭整个班级教学等。听课的时候，我会认真做好听课笔记，听课的重点是注意科任老师讲解过程中与自己思路不同的部分，以吸收老师的优点。每个老师各有特点，都有值得我学习的地方。

难以忘记第一节课，刚好是周一的第三节课，虽然课前准备得比较充分，但是还是很紧张，所以感觉还是很紧，非常感谢同学们的配合，让我最后顺利的讲下来这节课。课后黄老师认真的给我评课，让我知道了哪些不足，并在以后的讲课过程中注意这些问题。

虽然第一节课讲下来了，但我总担心自己做得不好。接下来的时间，我准备好后，讲课给老师听。指导老师听过以后，很认真的为我指出讲课中的缺陷，还有一些要注意的问题及建议，对我的讲课给以了很高的评价并鼓励我，这让我很欣慰。从那之后，我就开始以平常的心态去备课、上课，不再紧张了。

教学工作中，我个人觉得要注意如下几点：

1、认真备课：在备课中，认真研究教材，力求准确把握重难点，并注重参阅各种资料，制定符合学生认知规律的教学方法。

教案编写详细具体，从复习提问、新课引入到讲授都精心设计，并不断归纳借鉴优秀老师的经验。在教学中，做到重点突出。

2、试讲：在每次正式上课之前，我都会先进行试讲，让指导老师听课并评课，纠正不足之处。

然后修改教案再进行试讲，主要把握时间的安排，提高教学质量。

3、注重学生能力的培养：上课时注重与学生为主，重视发挥学生的积极性以及综合能力的培养，有意识地培养学生思维的严谨性、逻辑性和相互协作的能力。

均衡发展德、智、体、美。

三，班主任工作篇

做一名好的班主任的确很难。不但教学工作复杂而又繁琐，而且还要管理好整个集体，提高整体教学水平，同时又要顾及班中每一名学生。这就要求教师不能只为了完成教学任务，而且还要多关心留意学生，经常与学生交流，给予学生帮助，让他们感觉老师是在关心他，照顾他。如何形成亦师亦友，积极健康的学习氛围和团结的集体关系，对于实习的新班主任来说是具有很大的挑战的。

刚到阳朔外语实验中学时，原任班主任费老师就给我们大概的讲了一下班上学生的整体情况，我们只是大概的了解了一下，后来在费老师的安排下，我们第一次与学生们正是认识了，学生们对我们很热情，对我们的工作也很配合，经过将近一周的跟班与相处，我逐渐和班上的学生熟络起来，对班主任工作也逐渐得心应手。

日常工作方面：在这短短的几个星期里，我主要的是监督学生的学习、纪律以及卫生，具体安排为：

1、1，每天坚持7：30之前到教室督促学生读书和做卫生，监督早读纪律及做好考勤工作。

2、在课间操和做眼保健操时，到班上监督学生做操。

3、每天中午到教室与学生聊天解答疑难问题，了解学生的情况，并指对学生的问题进行辅导，鼓励学生。

4、大扫除期间，安排，监督学生做好大扫除工作。

5、班会期间去看班主任组织班会，学习班主任如何组织班会，并组织一次主题班会

当实习班主任的期间，我意识到，作为一名班主任，不仅要管理好日常秩序，提供一个良好的学习环境，而且要时刻关注学生的思想动态、内心情感世界，这些并不容易做到。对学生要贯注了班主任浓浓的爱心。“爱”是做好班主任工作的唯一秘诀，只要用心去做，没有做不好的。在这里也要感谢费老师，他让我明白了很多做人的道理，教书育人，真的是要用自身去感化别人，不是单凭课堂四十五分钟的功夫。

四、结语

临近结束时 ，很舍不得和学生们分开，一个多月的时间里他们已经成为了我生活的一部分，每天与他们谈话聊天，学生们给了我很多欢笑，我也从他们身上学到了很多，在这里，学生们给我留下了一段一段美好的回忆。最后一节班会课时，我很激动，说了很多自己在中学时的经历，希望他们可以好好读书，少走些弯路，将来考上好的大学，还说自己有空会回来看望他们。这一个多月的时间里，我经常帮他们克服在学习，与同学相处中遇到的困难，还和他们一起分享自己的成长经历。经常和他们聊天，有时和他们一起打羽毛球，融入了他们的生活，学生也也很愿意和我分享他们的心情。他们是我带的第一批学生，无论以后自己是不是做一名人民教师，我都会记得在自己大学的时候曾经有过这样一批学生，给我带来那么大的触动，让我再一次体会到天真烂漫，再一次经历心灵的冲刷。我真心地希望他们可以快乐成长，学业有成，将来考上自己理想的大学。真心希望他们在人生的旅途中，希望他们可以走得顺利一些，我只能陪你们走一程，以后的路，就要靠你们自己把握。

一个多月的时间很快就过去了，实习中的点点滴滴，快乐欢笑，每时每刻在我的心头萦绕，回味!搭上回校的路程，我感觉我是那么的不舍!

教师实习内容及总结报告2

转眼间，一年紧张而又忙碌的教学工作即将结束。怀着对教育的梦想，我捧着一颗火热的心踏上了神圣的讲台。面对人生的新起点，我充满信心。因为我坚信，路是人走出来的。回顾这一年，辛苦之余又感觉特别充实，这一年是不断探索奋斗、不断检讨完善的一年。回顾这一年，在领导的信任鼓励下，在各位老师的帮助支持下，无论是教学思想和教学理念的形成与接受，还是教学方法和教学能力的积累和提高，以及教学内容和教学理论的丰富和拓展，我都有了不少的收获。回顾这一年，对自己的工作表现有满意也有遗憾。反思才能进步，温故方可知新——现将这一年来的工作得失总结如下：

一、思想政治方面：作为一名人民教师，我深知肩上责任之重大，为人师表的座右铭，使我无时无刻都在自我反省。由于大学期间错过了加入党组织的机会，在踏上这个岗位之际，我迫不及待地积极向党组织靠拢。在思想上严于律己，热爱党的教育事业，全面贯彻党的教育方针，时刻以__理论、“__”重要思想和__大的最新精神指导自己的言行，坚定了理想信念，提高了理论素质和政治水平，努力使自己的思想观念时刻与我党保持一致，积极参加中心校与学校组织安排的各项活动。

二、教育教学方面：在教学准备上，新老师面临的最大问题是不熟悉教材，不了解重、难点，也不知道应该怎样上课。对此，工作之初，我的心里十分着急，生怕因为课上得不好而影响了学生对知识的掌握以及对这门课的兴趣。但是，我也坚信“万事开头难”。所以，我每次都很认真的备课，查阅资料把自己的教案写好，因为写好教案是上好课的前提。在研究教材方面，对于课程的教学重难点，起初把握不是很精当，但在老教师的指导帮助下，通过对教师教学用书的反复研读和学习，我逐步对教学重难点的把握有了一定的领悟。在教学工作中，读懂、读透教材非常重要，这一直是我的指导老师对我的谆谆教导。只有把教材吃透，理解消化了，教学的效果和质量才能得到保证和提升。语文是一门工具学科，理想的语文课程应该尽量使每个学生积极参与语文学习之中，并且促使每个学生在各自的基础上获得不同程度的发展，因此我想方设法去调动学生的学习积极性，倡导愉快教学，让学生在课堂学习中获得乐趣。遵循着这一教育理念，我一直在努力着。在课堂教学中，注重灵活地选择教学方法，并注意围绕教学目标来开展教学活动，注重培养学生的课前预习、课后复习良好学习习惯。本着“一课一评，在评中求反思，在反思中求提升”原则，我都会认真听取其他听课老师提出的宝贵意见和建议，认真反思并改进。自己也认为，只有善于进行教学反思才能使自己成长得更快。

三、班主任工作方面：在班主任工作中，由于大学实习期间是高中，所以对小学班级管理还很陌生，加上本身性格使然，初期感到很吃力，多亏了学校领导和各位老师的帮助和指导。对于

班级的有效管理，在我向其他老师取经的过程中，我懂得了要当好一名班主任，要有信心、耐心和爱心，这三心在班级后进生的转化工作中表现得极为重要。当班主任给我的最大感触就是深刻体会到了“爱心”和“责任”的力量。对于即将毕业的学生来说内心难免会有些烦躁和不知所措，更有一些对自己今后的学习生活产生茫然的感觉，在这样一个关键的过渡期，或许有许多的不适应，我更要认真地给予引导和鼓励。经过一段时间的配合，孩子们的内心也都平静了许多。望他们能快乐地成长，让自己也时刻怀有童心的我也觉得，自己也正如他们一样，一同成长着。在领导老师的帮助下，在全体同学的共同努力下，我们班在学校的各类比赛评比中均取得了优异的成绩。

四、专业素养与业务能力方面：语文是一门与时俱进的学科，作为一名小学的语文教师，不仅需要丰富的专业知识，扎实的教师基本功，更不可或缺的是有关文学类、教育类甚至其他领域的知识。大学毕业以来，在正式踏上三寸讲台后，我深切体会到“书到用时方恨少”的含义，每每面对学生们天马行空的各种各类问题时，暗叹学生的天真浪漫，同时也在思考着，如果这样下去，自己势必会被孩子们问得瞠目结舌，就如同那个经典的比喻：“假如学生是一个圆圈，那么老师仅仅是套住学生的一个更大的圆圈而已”如果不想尽办法，扩大这个圆圈的范围，那么终有一天必将被这个时代所淘汰。一年来，我不断地为自己充电，除了平常的教研活动、请教老教师之外，更多的时间是花在阅读书籍报刊上，尤其是全国各地名师的教学设计、教学实录以及教学论文，关注班主任管理艺术等。在自我充电的同时，我还积极参加各种各类的教师培训与市、镇两级的各类教研活动，这都让我获益匪浅。

在一年的工作中，无论是教学工作还是班主任工作，我都觉得自己存在着很多的不足，比如，合理统筹的能力有待提高，教学管理工作中不够严格，计划意识不强，与家长间的联系不够紧密，缺乏管理的技巧和艺术等。在为期一年的新教师培训课的学习过程中，我确实成长了不少，学到了很多专业内外的知识，认识到自己的一些不足。正所谓：“有则改之，无则加勉!”既然看到了自己的不足，我将积极改正。在今后的工作中，我将会多调整心态，多反省自己，多进行教学后反思，多向老教师取经和学习避免走多弯路，从多角度多方法看问题，让自己真正地快速成长起来。

教师实习内容及总结报告3

本学期，我作为一名新人进入了__校任教，从那时候，我就开始相信一句老话：万事开头难。在工作的初期，我确实感到了很大的困难。面对新接手的工作， 面对两个班的学生，我觉得毫无头绪， 不知工作应该从哪里下手，第一次上讲台我是硬着头皮上去的。

经过几次之后，我的紧张的心理才逐渐褪去。做为新教师应如何来教数学,我查阅了《国家数学课程标准》，对数学的教学内容，教学方式，教学评估教育价值观等多方面都提出了许多新的要求。无疑我们每位数学教师身置其中去迎接这种挑战，是我们每位教师必须重新思考的问题。鲜明的理念，全新的框架，明晰的目标，有效的学习对新课程标准的基本理念，设计思路，课程目标，内容标准及课程实施建议有更深的了解，在未来的教育教学中起到了很大的帮助。

我担任二年级数学两个班的教学工作，一学年来，我自始至终以认真、严谨的治学态度，勤恳、坚持不懈的精神从事教学工作。作为数学教师，我能认真制定计划，注重教学理论，认真备课和教学，积极参加教研组活动和备课组活动，上好每一节课，并认真听各位优秀老师的课，从中吸取教学经验，取长补短，提高自己的教学的业务水平。按照新课标要求进行施教，让学生掌握好数学知识。还注意以德为本，结合现实生活中的现象层层善诱，多方面、多角度去培养学生的数学能力。在教学中我从以下几方面做的：

1、课前准备：备好课。

2、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。

3、了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。

4、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

5、课堂上的情况。

组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。

6、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮助整理衣服。

从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。

7、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。

8、热爱学生，平等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学习。

除了听课、上课之外，平时我也经常向师傅以及其他老师请教教学上的问题。这些老师都非常热情的帮我解答，使我获益匪浅。从中我也明白了，知识和经验不会自己从天上掉下来，必须发扬勤学好问的精神，把自己当成学生一样，积极吸取周围其他老师一切先进的东西，才能提高自己的水平。

但是，不得不承认，新人就是新人。由于经验的缺乏，我的教学水平与其他有经验的老师相比是有差距的，这一点在考试中就显现出来了。刚开始工作时，两个班的成绩都很不理想。所以，我自身感到压力也很大。从这次考试中，我认真总结了经验和教训。我认识到，由于学生整体水平的局限，光靠课堂教学是不可能很好地提高学生的成绩的。

我看到很多老师都在课余时间对学生进行辅导，效果很好。所以，我也向这些老师学习，在课余时间对及格临界和优秀临界的学生进行专门的辅导。经过一段时间，也收到了比较明显的效果。

通过一个学期的工作，我认识到，作为一个没有经验的新老师，想要把课上好，把教学搞好，把学生的成绩搞上去，就必须付出更多的劳动，花更多的时间。由于我教学经验的逐步积累，对学生辅导力度的加大，终于将学生的成绩逐步提高了上来。

其实，我们这些新老师在上学期的工作中，都十分认真负责，我在其中并不能算是最好的，还有很多新老师也都取得了相当优异了成绩。和其他有经验的老教师相比，我还是有差距的，在今后的日子里，我将继续努力，争取取得更好的成绩，成为一名合格的教师。

一份耕耘，一份收获，教学工作苦乐相伴。在以后的教学工作中，我要不断总结经验，力求提高自己的教学水平，还要多下功夫加强对个别差生的辅导，相信一切问题都会迎刃而解，我也相信有耕耘总会有收获!

教师实习内容及总结报告4

____年__月__日至__月__日，我在__县______小学实习了x天。在x天内，我上了x节课，作为实习班主任，带领学生参加锻炼，带领该班学生参加运动会，读报、课间操时维持秩序，做了几名后进生的细致的思想工作，筹办了学会关爱主题班会。在整个实习期间，我本着对学生负责的态度尽全力做好每一件事情。

这次实习令我感受颇多。一方面，我深感知识学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读;另一方面我也深深地体会到教学相长的深刻内涵。比如在我从事教育教学活动时。在我第一次深入课堂时，我就遇到了许多师范学校里没学过、没想过的难题。即当自任口才出众的我绘声绘色地讲完一节课后，我问学生：“你们听完课，印象最深的是什么?”学生面面相觑，茫然无语。学生何以如此呢?在我看来主要是由于学生没有学习的兴趣。

要做到在快乐中学习，不能孤立地营造活跃的课堂气氛，搞花架子，而应该从教学内容中找到学生的兴奋点。课前准备一定要充分。有课时，我往往是凌晨三、四点就起床备课，查资料，写教案，直到上课前还在考虑各种细节问题。尽管如此，我还是觉得如果准备时间充裕的话，讲课时会发挥得更好。老师讲课时声音要洪亮，要有一股气势，要有较好的气质。

我给自己定位为清刚之气：直率、真挚、刚强而不失温和。我认老师一定要有一点硬气，这样言传身教，有利于学生的性格发展。提问后应给学生充分的思考时间，这一点我做得不够，往往问题一说，就要学生举手回答，而且我的语速、教学的进程都比较快。我认为语速、教学进程应根据教学内容的性质、重要性和大多数学生的适应程度灵活掌握，该快则快，应慢则慢。

在班主任工作计划中，我在班上开展了“学会关爱”主题班会活动。起初，我遇到了许多困难：比如学生的不配合就常常令我痛心疾首。当时，有人建议我使用强制方法。比如说罚站、罚蹲等。诚然，这种方法可以勉强维持班级秩序。然而，这也无疑加深了老师与学生之间的隔阂，甚至会使学生产生厌学的心理。作为教育工作者，就要想方设法创设民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立平等的师生关系。而且，教师要把自己当成活动中的一员，是学生活动的组织者、参与者、引发者，是学生的学习伙伴、知心朋友。

为了办好这次班会，我努力为每一个同学创造展示自我的机会，提供展现自我的平台，使每一个学生都能够体验到成功的愉悦，感觉到自我的价值，品尝到其中的乐趣。结果，在准备班会的过程中，同学们都很积极。班会的节目花样繁多，唱歌、小品等应有尽有，每个学生的积极性都很浓烈、热情也很高涨。最后一首歌——《让世界充满爱》将班会推向了高潮。

在这些天的实习中,我受益匪浅,让我有机会将理论与实践有机地结合起来。站在教育的最前线,面对一双双求知的眼睛,心中倍感任重而道远。我一定要不断努力学习，做一位勤劳的园丁，把祖国的花朵浇灌得更加艳丽。

教师实习内容及总结报告5

我是__师范学院学生，转眼大学即将毕业，我们也都开始了不同种形式的实习。作为师范专业的我们，跟队到高校实习是普遍，而整个实习的经历却是难忘的。

200x年x月x日，我按照学校的要求，抵达__中学进行为期__天的教育实习活动。一阶段来，在__中学校领导和有关老师的帮助指导下，较好地完成了教育实习任务。一下，我就实习期间自己在教学实习和班主任实习等方面的工作做一个自我鉴定：

师范生实习鉴定表自我鉴定师范生实习鉴定表自我鉴定

教学工作实习。教学实习中，总的来说，我能认真备课，所设计的教案及课件规范，内容准确。课堂教学中，教学效果好，教学内容能当堂消化、巩固。教学语言表达清楚、流畅，课外辅导耐心细致，对不同程度的学生都能区别情况，因材施教，答疑解惑正确而有启发性，批改作业仔细正确。刚到__中学时，第一周，我在学校领导的安排下，开始熟悉实习学校、班级的情况，并随班听课(不少于六节课)，作好听课笔记。另外在指导教师的帮助下，熟悉教材、大纲。写出一课详细完整的教案、课件。经指导教师审阅后，先进行试讲。若试讲不合格，经帮助达不到要求者不能上台讲课。

班主任工作实习。实习期间，我能很好地掌握和熟悉全班学生姓名、个性特点、兴趣爱好，(转载自，请保留此标记。)思想情况、组织情况(干部、团、队员)以及班级特点，工作积极主动，认真负责，善于做思想工作，处理日常事务灵活而不拖沓，能制定切实可行的教育工作计划，独立工作能力强，教育效果好。

很快，教育实习活动已经结束了，实习中，我也发现自己仍存在一些不足，主要是有时上课还有点紧张的现象，授课过程中，声音不够洪亮等情况。

关于教育实习的具体安排，我做了以下总结。第一周：熟悉实习学校、班级的情况，随班听课(不少于六节课)，作好听课笔记。另外在指导教师的帮助下，熟悉教材、大纲。写出一课详细完整教案。经指导教师审阅后，先进行试讲。若试讲不合格，经帮助达不到要求者不能上台讲课。第二、三周：分别为教学实习和班主任工作实习周。课堂教学每人二――四课时，最好是在四课时内完整地讲授一课。讲课应力求讲练结合，方法得当，语言要规范。需讲授汉语时必须使用普通话;板书工整，教态自然，要参加课外辅导和批改作业。班主任工作实习须在了解班级情况的基础上写出一份班主任工作实习计划。在指导教师帮助下，了解如何做好班级的领导者和组织者，如何对学生进行思想政治教育，如何了解学生课内学习和课外生活，如何评定学生操行。

实习报告总结汇总

今天小编为您提供实习报告总结，还请你收藏本页以便后续阅读。一般而言，有付出才会有回报，实习为我们今后走向社会，服务社会提供了一个基础平台。当实习任务完成后，我们需要动笔写实习报告，写好实习报告是我们对待实习工作的具体呈现。

实习报告总结 篇1

一、实习的目的与意义

1. 通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。2. 通过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程。

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉自己将要从事行业的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解 并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞 争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习内容

时间过的飞快，在XX外贸有限公司为期两个月的实习结束了，在这段时间里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解，自己的所学需要或应当如何应用在实践之中， 因为任何知识都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学。 然而，我们当然不希望实习仅止于此，那就太狭隘了。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务， 对一些新客户的发展和老客户的维护。

首先我介绍一下我在公司所要做的事情：

1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的 Order Inquiry 给我们业务部，做一些细节上的了解。

2.报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家， 数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好 Performa Invoice 给客户做正式报价。

3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单 purchase Order。

4.下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部 让她给工厂下订单，安排工作计划。

5. 业务审批。

6.下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产：如果是 T/T 付款的客户，要确认定金已经到账。如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。

7.验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为 要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。

8.制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票， 装箱单等文件。

9. 发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。

10. 确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户 是否收到货物。

选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼 “坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件跟外国客户沟通好。 熟 悉 Sales Confirmation， Commercial Invoice 等各种单据是基本的。 通过对商务文件的翻译

发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。

信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。 开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。 棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何 批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨 ：一、提高客户的满意度，二、 增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的 人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是： 聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了，出来工作,不再有人告诉你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去承担，这就是社会人的责任。但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。

三、收获与感想

八个星期的实习，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。仔细总结，发现不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校 里，不断完善和学习 工作总结，认识自身不足。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大，告诉我做人做事。以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。经过这次实习，我不仅从中学到了很多课本上所没有提及的知识，更重要的是，这是我踏入社会的第一步。虽然只工作了两个多月的时间，但是也让我看到了自己的很多不足，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力，年少的我们，还应该更加努力，尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢 于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。这段时间给了我一次成长的机 会，让我受益匪浅。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工 作或是生活中，这次实习都将成为我人生中一笔重要的财富。

在成功结束实习后，通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎

么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟 练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风 险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露 出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一 名优秀的商务人士。

实习报告总结 篇2

一，实习目的

参加第108届的广交会实习，主要是为了更深入了解广交会，参与到广交会的社会实践中去，提高英语各方面的能力，锻炼综合素质，使自己能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为自己以后的工作和学习奠定初步的知识。

中国进出口商品交易会，原名中国出口商品交易会，又称广交会。1957年春季起每年春秋两季在广州举办，已有近五十年历史，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。 广交会由50个交易团组成，有数千家资信良好、实力雄厚的外贸公司、生产企业、科研院所、外商投资、独资企业、私营企业参展。 广交会贸易方式灵活多样，除传统的看样成交外，还举办网上交易会。广交会以出口贸易为主，也做进口生意，还可以开展多种形式的经济技术合作与交流，以及商检、保险、运输、广告、咨询等业务活动。来自世界各地的客商云集广州，互通商情，增进友谊。

我实习的公司是广州交易会进出口有限公司。 广州交易会进出口有限公司，是一家股份制外贸企业，致力于广交会外贸事务的发展。公司前身创立于1988年，20xx年1月按照商务部有关国有企业改革的精神，由中国对外贸易中心（集团）下属悦生进出口公司、中国对外贸易广州装修建筑材料进出口公司、广东广交进出口公司、中国对外贸易中心（集团）内蒙进出口公司、广交海南进出口公司、中国对外贸易广州进出口公司等六家进出口公司合并，实行规范公司制改革成立的有限公司，具有独立法人资格。20xx年以来，公司先后在国内和美国注册了SOLIDRISE商标，20xx年公司通过ISO9001管理认证，信用等级被评为AA级，20xx年信用等级评为AAA级。重点培育和发展的广东省出口名牌。

在广州交易会进出口有限公司实习主要做的是信息录入，要求工作认真、负责、有耐心、有恒心、不怕苦不怕累。

二，实习内容

在广州交易会进出口有限公司总共实习了四天，主要做的事是录入客户的信息。

第一天，因为我们是第一次去公司，为了避免迟到，我们早早就出发了。到的时间比预想的要早。我们先熟悉公司的环境。然后，公司的负责人把一些相关的事宜告诉我们。 她教我们如何来使用数据录入的软件，对我们进行了分组培训，虽然一个软件的使用对我们来说不会很难，她也是很用心的教我们如何操作，我们也是细心地看她操作步骤并且记住那些地方需要注意，从她身上我学到了不要认为事情简单认为自己能做就不虚心。她的那种工作态度是我们需要学习的，也是我们以后在工作中必须具备的。学会了怎么使用系统后，她就开始安排我们的工作。我们先把客户的名片装订好，然后就坐在电脑前把一张张客户名片录入

电脑里。录入信息，看似很简单，其实并不是这样的。就拿国家的代码来说吧。录入的信息有一项是国家代码，而名片上大多数国家的名字，我连见都没见过，就更不知道它是哪个洲了。不能打扰别人做事，就只能自己在百度慢慢找了。这样就浪费了不少时间和精力。还有就是录网址。很多网址很长，稍微不留神，就会漏了一些信息。而且，信息系统有个检索功能。当你录完网址后，还要按一下检索，看看这条信息有没有录过。如果已经存在了，就浪费了之前录的，只要退出，录另一张名片。录信息的途中，最大的问题就是，有些名片是手写的，字写得很潦草，很难看清楚写的是什么，而要求又不能出错。所以，我就经常跑去问负责人。有时候，我都觉得不耐烦了，而且也怕负责人不耐烦。幸好那个负责人很好，她不但耐心地解答我的难题，还叫我有问题就尽管问。她的认真和耐心给了我很大的帮助。第一天，录入的名片数量不多，这可能和自己初次接触，还有中途出现很多问题有关。一天下来，因为长时间对着电脑，坐着，没怎么走动，所以眼睛很疲劳，腰酸背痛。我告诉自己，一定要坚持下去，为自己的第一次专业实习画个圆满记号。

接下来三天的工作和第一天一样，不断地重复录入信息这项工作。通过不断地实践，对录入信息也越来越熟练，录入名片的数量一天比一天多。看到自己取得一定的成果，很高兴。在那三天也出现了一些问题。我用的那台电脑的复制功能不能用，那些重复的信息只好一个个输进去，又浪费了很多时间。

在实习的四天里，我们组每个人都很认真、很勤奋。大家连中午休息的时间就都用来录入信息，仅剩下的休息就只有吃饭那十几分钟。大家除了要求速度之外，还注重质量。每录完一张名片，就仔细检查。我们的表现得到了该公司和学校的好评，这是对我们最大的肯定。

三，实习总结或体会

我们每一天的工作内容都是差不多的，大概流程是录取录入卡。工作不会像其他在广交会现场的同学那样具有很大的挑战性。我们是每天重复着同样的工作，可以说是很乏味的。但我们并没有因为乏味而很随便的对待工作，因为我们有共同目标，认真完成公司交给我们的工作。还有更重要的是，我们的行为的好坏对个人来说也许不会怎么样，但它会直接影响学校的形象。

在这次的实习中，我总的表现很好，认真负责，比较有耐心，乐于帮助同学。但也发现了不足之处。比如说，注意力不集中。我记得，第一期广交会结束那天，公司的职员回来比较早，公司顿时就热闹起来了。因为之前环境一直都比较安静，所以，一下子，自己缓不过神，很难集中精神。我会努力克服这一点的，要更快适应各种环境。

在四天的实习中，我深刻体会到了耐心和恒心的重要性。简单的工作更考验一个人的耐性。只有以持之以恒的心态去面对烦琐、乏味的工作，才能做得更好。其次，遵守企业规章制度。也许我们在学校时候总能够找到理由来解析迟到或者未作业，但在实习期间我认识到迟到就是迟到，不需要解析什么。那就是制度。每个人必须遵守，没有例外，不会像在学校那么自由。在实习期间不要将自己当做是学生，脱离那种学生气，真正的做一个工作者。再者，端正态度。不管是学习还是将来的就业，态度起着决定性作用。好的学习工作态度能够提高效率。在工作期间，个别同学喜欢一边看电影一遍录入，虽然自己认为不会干预工作，但

在别人看来就是不好，那就是态度问题，给人留下不好印象。成大事者都是从小事做来的。一心不能二用，使我学会做事情必须先端正态度。最后，善于与他人沟通和交流。善于沟通的人社会适应能力很强。作为学生，在学校不会有那么多沟通角色，都是同学、老师。里面不会有利益冲突。在以后的工作中，我们都会遇到各种形形色色的人，但为了工作的需要，就必须要与他们沟通，它可以决定一单生意的成败。那就需要技巧。见什么人，就要用什么的方式去沟通。生意能成功，那你就是成功的。那就是社会生存规则。而即将毕业的我们要提前学会沟通的技巧，为将来的找工作道路上能顺心点。

这次实习虽没有能使我的专业知识最大的程度发挥，但从中我感受到了学校与工作之间的巨大差别，专业课知识的欠缺、动手能力不足等等。我也知道这不是一天两能够学会的，不过我坚信我能做到这一点。我也意识到工作竞争压力虽然很大，时刻提醒自己应该努力奋斗，为明天的工作做垫脚石，今天的刻苦，明天的收获。经过这次的实习我各方面都有很大提升，不管是社会能力还是自己的动手能力都增强了。同时胆量增大了，见识广了，对就业的形势了解更多。更加的相信，要在社会上立足就必须牢牢掌握一种技能。这次的实习时间虽然很短，但学到了很多东西，明白了很多道理。挣钱真的很辛苦，所以一定要好好珍惜学习的时光，积累更多的经验，为以后的生活和工作做好准备。这次实习对我的毕业设计也有很大的帮助，我希望能够在以后的实践过程中体会到很多东西。最后还应该感谢老师给的此次机会，让我真正学到了很多专业和社会知识。希望以后有更多实习的机会。

实习报告总结 篇3

最初总是看完邮件后不知道从哪儿下手，总要被动的等安排；慢慢的，通过一步步的学习，逐个环节的了解，现在，看完邮件能分辨出哪些是自己能主动去完成的，这样效率就大大提高了很多。我想，进步不是一蹴而就，而是需要时间和经验的累积。

在平时的学习工作生活中，通过与大家的沟通，使我融入了这个集体之中，对我们的产品和业务操作有了一定的认识；通过出差到工厂，对产品的制作流程和材料等也有了一定的了解。在工作中学到很多，也锻炼了自己。尽管有进步，但在很多方面仍存在不足。没有专业的产品知识和业务能力去和客户、工厂沟通，沟通能力不够，处事不够成熟，在遇到突发问题时，不能冷静独立的解决，很多方面都有待提高，这些都是我以后要努力的方向。另外，自己有时候还是会松懈，有一定的惰性，不太主动的去学习，主观能动性不够，只满足于完成当前的工作，而不会长远的看待问题，这些问题都需要克服。人总是在不断进步的，如果停滞不前，就失去了生活的意义。

一、 实习目的

通过在单位的实习锻炼英语听、说、读、写能力 ，掌握实用的外贸技能，实践和巩固贸易知识，熟悉外贸业务，在实际业务的操作过程中全面、系统、规范地掌握外贸进出口流程， 为即将的就业打牢基础。

二、 实习时间

三、 实习地点

南京xxx进出口贸易有限企业（南京市xx路xx号xxb座xx室）

四、 实习单位和部门

南京xx进出口贸易有限企业 业务部门

五、 实习内容

根据相关的国际贸易法律与惯例，结合所学知识与国际贸易实践，用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。掌握外贸术语，对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。

（1）坚持理论联系实际 将《商务英语谈判》〈国际贸易单证〉《英语口语》等课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。认真观察业务流程，积极和同事交流 虚心请教学习，学习与客户沟通，开发市场。

（2）加强英语的学习 对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商沟通、谈判及函电等。如果专业英语知识掌握不好，就无法开展工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中大胆与客户交流，边巩固所学知识，边学习工作中遇到的外贸英语知识，掌握外贸专业术语基础。

（3）注意本课程同其他相关课程的联系 外贸英语是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如法律，比如商品学 比如营销学，在实习期间发现这些对开展工作的用处很大，这就要求我们广泛博览其他相关学科的书籍，多和同事、上级沟通 关注外贸当面的新发展，不断提高业务能力。

（4）坚持学以致用 外贸英语是一门实践性很强的应用学科。实习中深有体会，许多书本中学的东西想要发发挥其作用 需要广泛积极的应用于外贸交流中，处理工作事务中学习到很多书本没有讲的知识 ，可见 学以致用在这门学科里的重要性。基本的业务 流程 就得从找客户开始。寻找客户是一门颇深的学问，要下一番苦功夫才行，运气好的另当别论。当然要回答客户的问题，给客户报价等应该要具备一些基本的 国际贸易 知识。我上个学期学的 国际贸易 实务让我对 国际贸易 方面的 术语 并不陌生。目前为止，虽然自我感觉有些客户稍有眉目，但是稍一不慎就前功尽弃。只有找到了客户，下了订单，签订了合同，才有后面一系列制单结汇等 流程 。由于本人才疏学浅，目前尚属初级阶段――找客户阶段。

六、 实习总结

我通过一段时间的摸索摸索，总结出摆正心态的重要性 ，冷静分析，从自身查找原因，采取有效措施。树立一个辩证的挫折观，保持自信和乐观的态度，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功。 接待客户，收发处理邮件 制发文件等工作要做到积极主动，认真 负责。 还有与领导谈话要注意言语场合 ，正确理解领导意图。

通过实习，加深了我对外贸英语知识的理解，提高了我的实践能力，掌握了更为实际的外贸知识，锻炼了办事能力，了解了社会。 通过实习，发现了自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。相信自己会在以后的工作中更加用心，表现更加出色！不管从事什么工作都会努力！ 对于企业的不足，暂时还没什么想法，可能是自己观察不够。以后我会在这方面有所留心，争取多发现问题，解决问题，有好的想法会及时和大家交流。

实习报告总结 篇4

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，如今为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，除了巩固课本知识外，更重要的是让我明白了许多人生道理，受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。

一、国际贸易

（一）国际贸易(international trade)

国际贸易亦称"世界贸易"，泛指国际间的商品和劳务（或货物、知识和服务）的交换。它由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而逐渐扩大。到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。

（二）对外贸易（foreign trade）

对外贸易亦称"国外贸易"或"进出口贸易"，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。

二、国际贸易和对外贸易

（一）、国际贸易（international trade）

国际贸易亦称“世界贸易”，泛指国际间的商品和劳务（或货物、知识和服务）的交换。它由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而逐渐扩大。到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。

（二）、对外贸易（foreign trade）

对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。

三、对外贸易与国际贸易商品结构：

对外贸易商品结构是指一定时期内一国进出口贸易中各种商品的构成，即某大类或某种商品进出口贸易与整个进出口贸易额之比，以份额表示。

国际贸易商品结构是指一定时期内各大类商品或某种商品在整个国际贸易中的构成，即各大类商品或某种商品贸易额与整个世界出口贸易额相比，以比重表示。

为便于分析比较，世界各国和联合国均以联合国《国际贸易商品标准分类》（sitc）公布的国际贸易和对外贸易商品结构进行分析比较。一国对外贸易商品结构可以反映出该国的经济发展水平、产业结构状况、科技发展水平等。国际贸易商品结构可以反映出整个世界的经济发展水平、产业结构状况和科技发展水平。

四、对外贸易值与对外贸易量：

（一）、对外贸易值(value of foreign trade)

对外贸易值是以货币表示的贸易金额。一定时期内一国从国外进口的商品的全部价值，称为进口贸易总额或进口总额；一定时期内一国向国外出口的商品的全部价值，称为出口贸易总额或出口总额。两者相加为进出口贸易总额或进出口总额，是反映一个国家对外贸易规模的重要指标。一般用本国货币表示，也有用国际上习惯使用的货币表示。联合国编制和发表的世界各国对外贸易值的统计资料，是以美元表示的。把世界上所有国家的进口总额或出口总额用同一种货币换算后加在一起，即得世界进口总额或世界出口总额。就国际贸易来看，一国的出口就是另一国的进口，如果把各国进出口值相加作为国际贸易总值就是重复计算。因此，一般是把各国进出口值相加，作为国际贸易值。由于各国一般都是按离岸价格（fob即启运港船上交货价，只计成本，不包括运费和保险费）计算出口额，按到岸价格（cif即成本、保险费加运费）计算进口额。因此世界出口总额略小于世界进口总额。

（二）、对外贸易量（quantum of foreign trade）

以货币所表示的对外贸易值经常受到价格变动的影响，因而不能准确地反映一国对外贸易的实际规模，更不能使不同时期的对外贸易值直接比较。为了反映进出口贸易的实际规模，通常以贸易指数表示，其办法是按一定期的不变价格为标准来计算各个时期的贸易值，用进出口价格指数除进出口值，得出按不变价格计算的贸易值，便剔除了价格变动因素，就是贸易量。然后，以一定时期为基期的贸易量指数同各个时期的贸易量指数相比较，就可以得出比较准确反映贸易实际规模变动的贸易量指数。

五、贸易条件(terms of trade)

贸易条件又称交换比价或贸易比价，即出口价格与进口价格之间的比率，也就是说一个单位的出口商品可以换回多少进口商品。它是用出口价格指数与进口价格指数来计算的。计算的公式为：出口价格指数/进口价格指数x100。 以一定时期为基期，先计算出基期的进出口价格比率并作为100，再计算出比较期的进出口价格比率，然后以之与基期相比，如大于100，表明贸易条件比基期有利；如小于100，则表明贸易条件比基期不利，交换效益劣于基期

六、服务贸易

根据关贸总协定乌拉圭回合达成的"服务贸易总协定"，服务贸易是指："从一成员境内向任何其他成员境内提供服务；在一成员境内向任何其他成员的服务消费者提供服务；一成员的服务提供者在任何其他成员境内以商业存在提供服务；一成员的服务提供者在任何其他成员境内以自然人的存在提供服务。"服务部门包括如下内容：商业服务，通信服务，建筑及有关工程服务，销售服务，教育服务，环境服务，金融服务，健康与社会服务，与旅游有关的服务娱乐、文化与体育服务，运输服务。

七、直接贸易与间接贸易

（一）直接贸易(direct trade)

直接贸易是"间接贸易"的对称，是指商品生产国与商品消费国直接买卖商品的行为。

（二）间接贸易(indirect trade)

间接贸易是"直接贸易"的对称，是指商品生产国与商品消费国通过第三国进行买卖商品的行为。其中，生产国是间接出口；消费国是间接进口；第三国是转口。转口贸易(entrepot trade)是指生产国与消费国之间通过第三国所进行的贸易。即使商品直接从生产国运到消费国去，只要两者之间并未直接发生交易关系，而是由第三国转口商分别同生产国与消费国发生的交易关系，仍然属于转口贸易范畴。

八、总贸易与专门贸易

（一）总贸易(general trade)

总贸易是"专门贸易"的对称，是指以国境为标准划分的进出口贸易。凡进入国境的商品一律列为总进口；凡离开国境的商品一律列为总出口。

在总出口中又包括本国产品的出口和未经加工的进口商品的出口。总进口额加总出口额就是一国的总贸易额。美国、日本、英国、加拿大、澳大利亚、中国、原苏联、东欧等国采用这种划分标准。

（二）专门贸易(special trade)

专门贸易是"总贸易"的对称，是指以关境为标准划分的进出口贸易。只有从外国进入关境的商品以及从保税仓库存提出进入关境的商品才列为专门进口。当外国商品进入国境后，暂时存放在保税仓库，未进入关境，不列为专门进口。从国内运出关境的本国产品以及进口后经加工又运出关境的商口，则列为专门出口。专门进口额加专门出口额称为专门贸易额。德国、意大利等国采用这种划分标准。

九、有形货物贸易

有形货物贸易指有形的、实物形态的、可以看见的货物的贸易。为便于统计和国与国之间进行协调，1974年联合国秘书处修订了1950年版的"联合国国际贸易标准分类"，现行实施的是1974年修订本。在该版本中，把国际贸易货物分为10大类，63章，233组，786个分组和1924个基本项目。

这10类货物分别为食品及主要供食用的活动物（0）；

饮料及烟类（1）；

燃料以外的非食用粗原料（2）；

矿物燃料，润滑油及有关原料（3）；

动植物油脂及油脂（4）；

未列名化学品及有关产品（5）；

主要按原料分类的制成品（6）；

机械及运输设备（7）；

杂项制品（8）；

没有分类的其他货物（9）。

在国际贸易统计中，一般把0到4类货物称为初级产品，把5到8类货物称为制成品。

十、复出口与复进口

（一）、复出口（re-export）

复出口是指外国商口进口以后未经加工制造又出口，也称再出口。复出口在很大程度上同经营转口贸易有关。

（二）、复进口（re-import）

复进口是指本国商品输往国外，未经加工又输入国内，也称再进口。复进口多因偶然原因（如出口退货）所造成。

十一、知识产权贸易

根据关贸总协定乌拉土回合达成的"与贸易有关的知识产权协议"，知识产权包括如下内容：版权、专利、商标、地理标志、工业设计、集成电路、外观设计（分布图）等，是一种受专门法律保护的重要的无形财产。

十二、当代世界市场发展的特点

（一）世界市场上国际类型的多样化

战后，在世界市场上，出现了三种类型的国家，即发达市场经济国家、发展中国家或 地区和社会主义国家。在国际贸易中，发达市场经济国家约占70%左右，发展中国家或地区约占20%，而社会主义国家和原苏联、东欧国家约占10%左右。

（二）国际贸易方式多样化

实习报告总结 篇5

20xx学年—20xx学年第一学期

课程名称：供应链管理SCM参观实习

海南大学课程实践论文

学 院： 经济与管理学院 专业班级： 12级物流管理 姓 名： 杨瑞涛

学 号： 20xx2701310042 指导老师： 徐广卓

参观实习时间：20xx年11月27日 参观实习地点：海口秀英港集装箱码头 参观实习单位：海口港集装箱码头有限公司

摘要：在学习供应链管理（supply chain management）理论知识的同时，我们对

海口集装箱码头进行了实地考察与参观学习，对海口港集装箱码头进行了了解，对此笔者也是体会颇深，深切感受到了在当今大物流形势下的供应链的宏观操作。

关键词：供应链、集装箱、海口港、仓储、运作 引言目录：

一、实习单位简介

二、码头基本概况

三、装卸设备情况介绍

四、仓库仓储介绍

五、堆场介绍

六、操控中心介绍

七、码头业务流程简介

八、结语

一、参观实习单位简介：

海口港集装箱码头有限公司是海南港航控股有限公司属下的全资子公司，始建于1985年，公司位于海口市，现有员工291人，注册资本为人民币1.14亿元，固定资产总值为11亿元。是海南省第一家办理海上国际集装箱、国内水路集装箱装卸、仓储、拆装箱、陆路运输等业务的国有企业，兼营冷藏保鲜集装箱、水路集装箱、和沿海各地区散货船运等。公司拥有集装箱装卸、运输、仓储管理专业团队和现场作业专业操作队伍，及先进的集装箱信息管理系统，可充分保障作业的安全、快捷，全年全天候为客户提供优质服务。在本港还设有海关、动植物检疫、商检、卫检等监督机构，为船东货主提供快捷服务。且公司于20xx年通过了ISO9001国际质量标准认证。

公司秉着文明、热情、诚信、严谨、安全、快捷、优质、高效的服务质量方针，成立VIP客服小组，为客户提供面对面、点对点的24小时全天候优质服务。为不同需求的客户提供适时、灵活的服务，以帮助客户应对瞬息万变的市场环境。我司更致力于为客户创造价值，成就客户在需求链和价值链上占得优势和先机，以此提高企业核心竞争力的最终目的。

二、码头基本情况

海口港地处海南岛北部海岸线，是我国沿海主要港口之一，也是海南省水、陆对外联系的窗口和门户，处于海南省综合交通运输网的连接点和中心，在海南省的经济发展中发挥着举足轻重的作用。根据《海口港总体布局规划》，未来海口港将发展成为北部湾地区重要的物流中心之一，承担起实施海口市“以港兴市”发展战略的重任。海口港集装箱码头有限公司位于海口港区内，面向琼州海峡，市内有多条主干道路直通公司码头。 公司成立以来，一直十分重视与船公司的合作。至20xx年，加盟我港的内贸船公司有七家（中海、中运、安通、南青、福海、新闽航、金轮），外贸船公司有六家（中海、中远、南洋通、外运、东方海外、永丰）。建成了较为完善的立足本港、贯通南北、连接东西的集运网络，开通28条内贸航线覆盖华南、华东、华北、东北等地区的沿海主要港口及长江水系的主要港口；开通2条外贸航线通过香港和胡志明辐射东亚、东南亚、西亚和欧美等地区和国家。

三、码头装卸设备

随着海南省国际旅游岛的建设，公司的规模不断扩大。目前泊位总长782米，拥有3个万吨级的集装箱专用泊位，泊位水深-13.5米，航道水深-13.1米，可满足4250型干线船舶满载吃水12.8米全天候进出港需求；主要设备有20xx型轻型岸桥1台、4040型岸桥2台、6545型双吊岸桥3台，多用途门机6台；堆5过6的轨道式场地龙门吊13台；正面吊12台、大型重叉3台、堆高机6台、港内作业叉车33辆；港内拖车42辆、港外拖车37台，可调派的港外配送拖车500多辆等。海口港集装箱码头有限公司是一座现代化的集装箱专用码头，配有专用集装箱通过道口、拆装箱堆场、修理车间、办公楼及有关辅助设施。码头、堆场配备了先进的信息化系统和集装箱装卸设备。 堆场总面积为28万㎡ ，可堆放集装箱总量32230TEU。其中内贸箱堆场为24.5万㎡，可堆放内贸集装箱28133TEU；外贸箱堆场为3.5万㎡，可堆放外贸集装箱4097TEU。堆场划分为进出口内贸重箱堆场/中转箱堆场（C场、D场、F场）、内贸空箱堆场（A场，其中A06和A07场为多功能场）、货运站堆场（H场）和外贸监管堆场（W场）六大场区。仓库总面积为1.97万㎡，划分为5个仓库。其中内贸仓库为集①仓库为3128.25㎡，集②仓库为4100.4㎡，集③仓库为3751.56㎡，集④仓库为3751.56㎡；外贸仓库208仓库为5047㎡。拆装箱作业场地总面积为31607㎡，划分为4块作业场地。其中H01作业场地为17958㎡，H02作业场地为11690㎡，H03作业场地为1021㎡，H04作业场地为938㎡。拥有的主要设备有20xx型轻型岸桥1台、4040型岸桥2台、6545型双吊岸桥3台，多用途门机6台；堆5过6的轨道式场地龙门吊13台；正面吊12台、大型重叉3台、堆高机6台、港内作业叉车33辆；港内拖车42辆、港外拖车37台，可调派的港外配送拖车500多辆等。

四、仓库介绍

仓库总面积为1.97万㎡，划分为5个仓库。其中内贸仓库为集①仓库为3128.25㎡，集②仓库为4100.4㎡，集③仓库为3751.56㎡，集④仓库为3751.56㎡；外贸仓库208仓库为5047㎡。拆装箱作业场地总面积为31607㎡，划分为4块作业场地。其中H01作业

场地为17958㎡，H02作业场地为11690㎡，H03作业场地为1021㎡，H04作业场地为938㎡。

五、堆场介绍

堆场总面积为28万㎡ ，可堆放集装箱总量32230TEU。其中内贸箱堆场为24.5万㎡，可堆放内贸集装箱28133TEU；外贸箱堆场为3.5万㎡，可堆放外贸集装箱4097TEU。堆场划分为进出口内贸重箱堆场/中转箱堆场（C场、D场、F场）、内贸空箱堆场（A场，其中A06和A07场为多功能场）、货运站堆场（H场）和外贸监管堆场（W场）六大场区。

六、操控中心介绍

公司使用烟台华东电子CITOS4.5版本集装箱计算机信息管理系统，该系统贯穿整个集装箱码头管理过程，为公司的生产、运营管理提供了先进的手段，大大提高了公司现场操作的效率和管理水平（09年11月份开始运行该系统，在装卸4250型船的作业中创造了单工班每小时110个自然箱、单机每小时46个自然箱的纪录）。该系统现可满足我司年吞吐量80万TEU的作业要求，远期预期可满足150万TEU的作业要求。为公司成为具备一流硬件、一流效益、一流管理和一流服务的现代化集装箱码头提供了有力保障。

七、业务流程简介（FLOW CHART）

码头规范化操作，按照正常的进出口流程，也让我们开了眼界，以下是码头进出口业务流程图。

实习报告总结 篇6

时间流逝，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到那里。实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。透过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，职责也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公司所要做的事情：

1.客户询盘：一般在客户下订单之前。都会有相关的OrderInquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。

2.报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好PerformaInvoice给客户做正式报价。

3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseOrder。

4.下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排生产计划。

5.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

6.下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列状况可下达生产通知，通知工厂按时生产：如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。

7.验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是务必要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就必须要做好的。

8.制备基本文件。工厂带给的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。

9.发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。

10.确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。

选取进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每一天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够透过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉SalesConfirmation，CommercialInvoice等各种单据是基本的，透过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。

成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，之后慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。

棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于理解。正确处理客户的抱怨：一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他必须回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

业务员必须要有强硬的心理承受潜力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一向谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住持续满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。

在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会人，刚开始真的很难适应，所有的主角和职责都转变了，出来工作，不再有人告诉你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去承担，这就是社会人的职责.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。

两个多月的实习很快就过去，加上在学校实习的一个星期。让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会能够接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮忙很大，告诉我做人做事。以后的路还很长，要学的还很多，我期望能够走好每一步。

在我的实习期中，有开心也有难过的时候，有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一向努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好！我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去！

实习报告总结 篇7

实习日期：xx

实习单位：xx服饰有限公司

实习地点：xx

实习目的：通过实习，了解行业动态，进一步提高社交能力，正确有效处理人际关系，巩固并完善专业技能。

改革开放三十多年来所取得的成果是众所周知的。到20xx年底，我国中小企业已经达到了4200万户，占到整个企业总数的99。8%，所取得的GDP已经超过了50%，税收也超过了50%，特别是中小企业作为市场的主体，在推动市场经济的向前发展，推动改革方面发挥着积极的作用。在对外开放方面，进出口占到了60%以上，在就业方面，75%以上的城镇就业人口，再加上农村的就业人口，80%以上的就业是在中小企业解决的。应该说中小企业所起到的作用是不可替代的，特别是在推动国民经济又好又快发展方面，中小企业起到了一个基础性的不可替代的作用，所以也成为了许多大学毕业生求职的重要岗位方向。

作为年轻人，我们看问题应该要双向性，我们看到的更多的是中小企业健康稳定的发展，但背后自己本身存在着一系列的问题，加上发展过程中会碰到突如其来的`困难。小企业量大面广，整体来讲是个很庞大的群体，但是对个体中小企业来讲还是弱的，总的来讲还是一个弱势群体，另外从中小企业本身来讲也存在着自己的困难，技术比较落后，人才比较匮乏，管理也比较落后等，这些问题困扰着中小企业的发展。此外，中小企业的融资环境也不容乐观，中小企业融资难的问题还普遍存在着，中小企业的服务体系也不是太完善，很多服务体系的服务能力，服务手段，服务形式等的市场化规范服务环境还存在着很多问题。当然，中小企业还存在的一个很重要的问题就基础创新能力比较弱，信息化方面也存在着一些问题，正因为存在着这么多的问题，所以更大程度地激励了一批又一批的大学毕业生想投身于这个行业。

刚刚跨出大学校门，正式走向社会参加工作的我们，每个人的心里都一定是汹涌澎湃的，都希望自己能早日实现自己的鸿图之志。但是往往学校与社会间存在着很大的差别。也许你曾经是班长，班主任助理甚至优秀毕业生，这些到了单位就什么都不是了。正式走入社会，我们都需要摆正态度，要给自己一个缓冲期，所以经过一个半月的缓冲期，我找到了合适自己的位置，于20xx年8月份满怀激情进入了xx服饰有限公司，我所工作的岗位是外贸业务员。虽然从高中到大学期间我零碎地参加过几次社会实践，找过几份工作，但那些都是纯属学习重头戏之外的工作，而且也都是一些服务性质的工作。但是这次进入xx服饰有限公司对我来说意义非凡，它是我真正走入社会第一次的实习工作，我特别重视，内心有种说不出来的激动。

xx服饰有限公司地处中国江南水乡文化古城绍兴市，毗邻亚洲的轻纺面料，原料，辅料集散地中国轻纺城，地理环境优越，交通便捷。本公司公司主要以出口各种棉，麻，化纤，针纺面料，丝绸及男女休闲装时装，衬衫，睡衣，女式内衣，沙滩裤，儿童服装，棉衣，家纺床上用品为主，公司始终坚持互惠互利的原则，产品远销欧美，非洲，东南亚等国家和地区，并与这些国家建立了长久友好的商务关系。公司设有专门的技师及专业的技术人员队伍，现拥有各种技术人才二十余人。年出口额700万美金左右。公司以信誉第一，顾客第一，质量第一和全面人性化管理为宗旨，深受广大国外客户的青睐和信任，与他们建立了长期良好的合作关系。本公司下属工厂有多家，拥有员工500多名，同时公司连续两年被评为绍兴县雇主公司。公司拥有三十余条生产流水线，有指定的纺织，印染，绣花，水洗等加工厂，产品分为针织及梭织产品，这些使得公司已逐步变成了此行业的领头者。

与以往刚进入一些社会实践的单位一样，我进入xx服饰有限公司的第一个星期，与办公室的一些前辈都不认识，他们相互间都有说有笑，我也很想找些话题能与他们一起沟通，希望跟他们尽快熟悉。但是很多时候他们的话题我都插不进去，因为他们都在聊些外贸类的行情与一些公司的业务，初出茅庐的我对此一无所知，加上那时我刚进入公司，对公司的业务的具体操作都不了解。更让我憋得慌的是他们什么都不安排我做，那段时间我真的有点心冷了，开始怀疑进入这个公司实习是不是我选择错误了。但最终经过我一番思想斗争，加上朋友给我的鼓励我由原先的闷闷不乐渐渐又找回了乐观积极向上的心态，印象最深的是我朋友对我说：今天很残忍，明天很残忍，后天就会很美好，而绝大多数的人往往死在明天晚上。

这句话对我的启发很大。所以我坚持了下来。从那天起我开始变得勤快起来，每天早上到公司开门的是我，扫地抹灰尘的是我，浇水的也是我，只要我能做的，我都包了下来。一段时间下来，那些前辈们也开始主动地来抢我的这些常规工作。后面的几天我都受到了办公室其他前辈们的夸奖与认同，渐渐地我们的关系变得融洽了。她拿出公司一大叠的资料，并给我做了详细的公司介绍以及一些流水线。当然，我自己也刻苦学习，了解公司，遇到难点积极主动请教小张姐以及办公室其他前辈们。很快我对我们公司有了总体上的认识。

一个月后张姐带我去车间，一道一道的程序很复杂，之后每天上午在办公室学习基本的内容，下午去车间了解流水线和产品成了我最主要的任务。为了能更好地进入角色，为了能更好地胜任这个工作，也为了能更早地得到领导的肯定，每天下午5点钟下班后我依旧留在车间与车间员工沟通，为的是能以较快的速度了解产品，了解公司流水线。回到家晚饭后，我还会继续阅读自己买来的关于化纤弹力面料，全棉弹力面料，鹿皮绒这类纺织方面的书籍，学习里面的知识。那段时间我很忙绿，很累但却很充实。

这样忙绿的日子过了三个月，我瘦了一圈，但我还是坚持了下来，虽然苦但收获带给我的远远胜过了这些苦。以往在学校课堂上获得的有关于外贸企业的工作流程，我们都只有抽象的概念，也只有凭想象去进行模拟操作，一些外贸实务知识，我们在课本上学到的也只是一些相当理论的东西，而实际操作过程比在学校课本上所学到的远远复杂得多了，也难多了。一些课本上的理论知识是前人总结下来的，带有相对的片面性与固定不变性，而实际当中的外贸流程与操作就像一个变化无穷的万花筒，与各个领域，各个方面的事物及其矛盾都在不断地运动，变化，发展着，旧的矛盾解决了，新的矛盾又产生。因为它是活动着的，具有相当的灵活性。所以我们要时刻学习，时刻让自己跟上这个变化的节奏。

在这短短几个月的实习过程中，无论是处理同事之间关系，还是在提升自己业务方面，我都有所成长，并有所收获，特别是在提升业务上，我感触很深，以下就我几个月来感触较深的几点认识。

一，对网络要有一定程度的了解，可以独立完成网络

所谓独立完成网络就是指在充分了解公司以及公司产品后利用自己对网络的熟知度，在网上发布有关公司的介绍资料和公司所经营的产品，以便自己能更好地完成自我理想的业务任务。

1，要顺利接到外贸单子，对于网络这一途径的运用很重要，这个时代是数字的时代是信息的时代，我们要把自己公司的产品放到属于自己公司的网站上，并要求做好及时的更新工作，这些可以让客户在第一时间内了解公司的最新动态。

2，要灵活运用互联网，利用自己所学到的网络知识在网上注册会员，把公司资料，产品信息与联系方式发布于网上，充分发挥网络这个虚拟的信息平台的作用。

二，要提高自身的外贸素质

在这个外贸行业中，要求外贸业务人员具有较高的外贸业务素质，我在外贸公司仅仅实习了三个月的时间，已经深刻地认识到这个外贸业务素质对一个外贸业务员来说是多么的重要。

1，要有较好的责任心

所谓工作责任心，就是对他人的支持，包括对同事和客户以及对组织的支持和对工作的积极态度。如果上至高层领导，下至一线职工，人人都对各自岗位的工作有一颗强烈的工作责任心，就会更好地做好本职工作，从而使公司以及个人都有所建树。

2，要提高自身的专业技能

我们的专业是商务英语，故而我们的专业技能就是要熟悉商务知识以及提高英语的口语表达能力与一些书面表达能力，比如针对一些外贸函电的询盘，发盘的英语表达能力。在这个行业当中，作为外贸业务员，英语是基础，所以在忙着学习商务知识的同时我们也要抓紧学习英语，练习英语，使自己全方面提升。

三，要系统性地了解公司

所谓基础没打好房子就造不成功。作为一个公司的员工，要想开发客户，首先必须要了解公司的产品。只要你用心做，认真学，不用太长的时间，就能熟悉公司流程和产品。只有当你熟悉了公司产品的主要特征与性能，才能更好地去寻找客户，说服客户购买。当然，你对公司的产品以及公司操作流程的了解，并不是在短时间之内就可以做到非常全面的。因此还有最重要的一点，就是要多向别人请教，不懂就问，这样才能提高自己的专业知识和技能。除了请教别人，还需要在实习过程中慢慢地去学习，并且在平时的工作中随时记录那些有用的信息。

四，熟悉办公软件。

现在，办公室的一些工作都是运用电脑来完成的，所以对于日常我们所要用到的一些诸如Office，PowerPoint，Photoshop，Excel等软件我们都必须了如指掌，运用自如，否则会大大降低工作效率，给工作带去不必要的麻烦。但是如果你在操作这些软件上有困难，一定要及时请教同事等，不懂装懂，那么就意味着将自己淘汰出这个竞争激烈的环境。

五，有恒心，能承受一定的压力

其实生活就是这样，哪怕再大的压力，也要靠自己去努力，哪怕再大的压力，你也要带着微笑去面对，工作上的压力人人都有，只有当压力出现在你面前，你能用自己的一种方式去面对它，去承受它，所谓有压力才有动力，这样你才能用心去完成一些事，才会获得一些成就感。

在这几个月的实习生活中，我学到的东西以及我所感触到的东西是学校与父母所不能给的，也是任何其他事物都代替不了的。我想我会坚持下去的，因为我相信那句话：今天很残忍，明天很残忍，后天会美好。

参考文献

[1]张志涛。外贸入门知识问答。广东：广东经济出版社，20xx。

[2]姚莉。关于我国民营中小企业发展的若干问题思考。武汉工业学院学报，20xx年，第4期。

实习报告总结 篇8

今天暑假就是大三毕业，所以学校提前一个月放假，让我们实习，于是我就准备去亲戚家的外贸公司实习一个月。进公司之前，先看了些关于外贸方面的书，又上网查看了关于次方面知识的有关信息。毕竟我学的专业不是外贸。说实在的，外贸其实是一个要细心的行业。不管是填单，写商务信函，找客户或进行商务谈判，这些都需要一定的技巧。本次实习目的主要是将理论知识用于实践工作，通过实践体会专业知识与实际工作中的差别。提高与人沟通的潜力，提高自己分析实际问题、解决问题的潜力。同时能够明确自己的工作兴趣所在，最终给自己的未来发展方向定位。

二、实习单位及岗位介绍。

（一）单位简介。

我有幸到xx上佳科贸有限公司融资部实习。该公司是一家主要经营礼品批发的综合性贸易公司，属于中小型企业。公司产品主要包括广告小礼品、商务礼品、会议礼品、办公礼品、外事礼品、电子小礼品、小电器礼品、皮具礼品、野营户外礼品、健康礼品等等。公司细化的产品一共有5000多种，此刻公司正处在飞速发展阶段。公司的前景十分广阔，计划在20xx年10月在上海和山东开设两家分公司。并且逐步完善企业文化，建立健全公司各项制度。为了适应公司的规模扩张，势必需要超多资金。正是在这个背景下，公司于20xx年11月正式成立了专项融资部。该部门主要是利用合法渠道为公司筹集自身发展所需资金。

（二）岗位介绍。

我的职位是融资专员助理。主要职责是结合核算部的财务预算制定几套可选的融资方案，并进行可行性分析最终选出一个最佳的方案。最后把方案付诸实施的过程。我们的工作方式主要是以小组讨论的方式进行：

1、收集一些有关融资的材料，主要包括国家现行的财政政策和产业政策以及地方政策。

2、一些有关公司历史发展过程中以前用过的融资方案。再次是制定个人想到的融资方案或是方向，以辩论的形式确定几个优选的方案。

3、结合当前行业前景和公司前景对方案进行可行性分析得出最佳方案并付诸实施。在实施的过程中有时会遇到一些突然的变化，那么我们的方案会随之修改。我们的最终目标是用最少的财务费用融到最多的资金。

三、实习资料及过程。

实习主要分为两个环节第一岗前培训，第二正式上岗。经过一个星期的严格培训，我走上了自己的工作岗位。上班时间是每一天上午9：00到12：00点，下午2：00到下午5：00点。刚开始上班的半个月主要是搞市场调查和公司内部调查，后半个月主要是对所收集信息进行分析。再结合以往的资金运营状况制作公司资金流量预算表。最后根据每期的实际资金需求制定不同的融资方案，然后分析改融资项目的可行性。对于融资方式的确定，要在权衡资金成本和财务风险的基础上，根据实际状况，采取一个或者数个融资方式。

第一、内部融资。

它的特点是融资成本较低，因为自由资金完全由自己安排。唯一的缺点就是筹集数额受公司自身实力限制。

第二、外部融资。

主要包括贷款和发行债券和股票等等。银行贷款的审批程序比较复杂，时间跨度可能比较长。发行债券的费用相对较低，能起到财务杠杆的效应。最终敲定一个可行性的方案，当然我们还会对未来的产业政策和地方政策进行预估，并配套制定一些应急方案。

四、实习总结及体会。

1、在这短暂的两个月实习生活里，我的综合素质在不断提高。

我对我自己有了进一步的了解。我发现我在那里工作的个性快乐，而且很有激情。能够到达一种忘我的境界。当然这是与大家创造的良好氛围分不开的。我把自己的未来发展定位于企业重组顾问。我在学校学习过一门投资银行学，这是一门很有吸引力的科学。此刻的中小企业要想从扩容到上市还有一段很长的路要走。我今后要边工作边学习，不断地提升自己。自己在金融工程这方面是比较欠缺的，我决定两年后考研。我下定决心成为一名职业的公司财务顾问。我相信一分天注定，九分靠我拼。我会成功的！

2、让我明白的是书本理论与实际工作运用的差别。

学好专业知识理论是在实际中应用的基础，但是不能照搬过来使用。因为学校所学的理论大都是一种理想状态下的理论，或者说是一种有假设条件的理论。不管是显性的还是隐形的，总之都是存在一些假设的。但是现实社会工作中是没有如果的，现实是在既定的条件下你改怎样做才能到达目的。

3、我的社会交际潜力得到了提高。

在工作中我会经常性的向同事请教问题，与他们进行讨论。除此以外，还会代表公司去和对手方谈判。这样经过不断地磨练和学习，我变得很成熟、理智。我独立解决问题的潜力和广泛利用各种可能资源的潜力得到了提高。

五、实习展望。

以后我的实习机会可能不多了，因为我立刻就要面临毕业了，毕业后我到公司工作可能有个实习期，但是那和此刻不一样。此刻实习不好也就算了，将来毕业实习，实习不好公司就不会要你，这是两个概念，压力根本不是一个档次。

通过这次实习，我已经明白了将来怎样样去工作了，工作方法已经学会了，工作的业务就好说了，慢慢的了解吗，这就是最基本的。我想我在以后的工作中会做的更好的！

实习报告总结 篇9

本人从寒假开始参与实习，主要参与市场管理制度的编写;为企业办理企业注册和展厅入驻手续、签订租赁契约，提供葡萄酒展厅及市场的相关咨询服务;日常巡查展厅装修情况;收集葡萄酒企业相关资料。同时，也借此实习报告的机会对这段时期的工作及体会稍作总结。

一、实习岗位

此次实习的性质是需要指出的，市场公司处于创始阶段，人手奇缺，因此虽然是在展务招商部实习，但是工作内容综合业务部、展务招商部、物流服务部三个部门均有涉及，而且工作量堪比正式员工。我主要是做了一些政府外包的服务性质的一些事务，签合同、写制度、巡查、调查等等。

二、实习内容

刚开始进去，部门经理带我熟悉了一下办公环境，对我的工作内容简单的描述了一下。然后我就跟着一位经验丰富的老员工开始学校，开始了我的实践之旅。

国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。

三、实习总结

通过这次实习，让我看清了自己仍然有很多不足之处，也发现自己有很多东西没有学到。也让我更明确了以后的学习方向和奋斗目标，我的学习和生活将有一个新的起点和突破点。在以后的学习生活中，我会把这次的实践经验与自己的专业相结合，认真把自己没学会的东西努力学好，进一步提高自己的能力为以后就业做好准备。

一个多月的寒假实习很快就过去，加上在学校实习的一个星期，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。在我的实习期中，有开心也有难过的时候，有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好!我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去!

在这短暂的一月实习生活里，我的综合素质在不断提高。我对我自己有了进一步的了解。同时让我明白的是书本理论与实际工作运用的差别。学好专业知识理论是在实际中应用的基础，但是不能照搬过来使用。因为学校所学的理论大都是一种理想状态下的理论，或者说是一种有假设条件的理论。不管是显性的还是隐形的，总之都是存在一些假设的。但是现实社会工作中是没有如果的，现实是在既定的条件下你改怎么做才能达到目的。我的社会交际能力得到了提高。

实习报告总结 篇10

时间过得可真快，转眼间我的.大学生活就要接近尾声了，在这段实习的日子里，我觉得自己不仅在知识上面成长了许多而且在为人处事上面也有所提高。因为步入社会了，生活会逼着你去适应这个社会，所有的不懂的，在生活中都会慢慢的学会。实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。对公司的一切由陌生到渐渐熟知，我也成长了并成熟了许多。公司人比较少，也正因为这样，大家相处的也比较轻松，简单，没有界限明显的上下级关系，使得大家的工作氛围比较愉快。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。下面我为我的实习开始做个粗略的总结，简单地总结我这几个月的工作和遇到的问题。

最初总是看完邮件后不知道从哪儿下手，总要被动的等安排;慢慢的，通过一步步的学习，逐个环节的了解，现在，看完邮件能分辨出哪些是自己能主动去完成的，这样效率就大大提高了很多。我想，进步不是一蹴而就，而是需要时间和经验的累积。

在平时的学习工作生活中，通过与大家的沟通，使我融入了这个集体之中，对我们的产品和业务操作有了一定的认识;通过出差到工厂，对产品的制作流程和材料等也有了一定的了解。在工作中学到很多，也锻炼了自己。尽管有进步，但在很多方面仍存在不足。没有专业的产品知识和业务能力去和客户、工厂沟通，沟通能力不够，处事不够成熟，在遇到突发问题时，不能冷静独立的解决，很多方面都有待提高，这些都是我以后要努力的方向。另外，自己有时候还是会松懈，有一定的惰性，不太主动的去学习，主观能动性不够，只满足于完成当前的工作，而不会长远的看待问题，这些问题都需要克服。人总是在不断进步的，如果停滞不前，就失去了生活的意义。

一、实习目的

通过在单位的实习锻炼英语听、说、读、写能力，掌握实用的外贸技能，实践和巩固贸易知识，熟悉外贸业务，在实际业务的操作过程中全面、系统、规范地掌握外贸进出口流程，为即将的就业打牢基础。二、实习时间20xx.11至20xx.6

三、实习地点

南京xx-x进出口贸易有限公司(南京市xx路xx号xxB座xx室)

四、实习单位和部门

南京xx进出口贸易有限公司业务部门

五、实习内容根据相关的国际贸易法律与惯例，结合所学知识与国际贸易实践，用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。掌握外贸术语，对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物

的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。

(1)坚持理论联系实际将《商务英语谈判》〈国际贸易单证〉《英语口语》等课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。认真观察业务流程，积极和同事交流虚心请教学习，学习与客户沟通，开发市场。

(2)加强英语的学习对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商沟通、谈判及函电等。如果专业英语知识掌握不好，就无法开展工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中大胆与客户交流，边巩固所学知识，边学习工作中遇到的外贸英语知识，掌握外贸专业术语基础。

(3)注意本课程同其他相关课程的联系外贸英语是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如法律，比如商品学比如营销学，在实习期间发现这些对开展工作的用处很大，这就要求我们广泛博览其他相关学科的书籍，多和同事、上级沟通关注外贸当面的新发展，不断提高业务能力。

(4)坚持学以致用外贸英语是一门实践性很强的应用学科。实习中深有体会，许多书本中学的东西想要发发挥其作用需要广泛积极的应用于外贸交流中，处理工作事务中学习到很多书本没有讲的知识，可见学以致用在这门学科里的重要性。基本的业务流程就得从找客户开始。寻找客户是一门颇深的学问，要下一番苦功夫才行，运气好的另当别论。当然要回答客户的问题，给客户报价等应该要具备一些基本的国际贸易知识。我上个学期学的国际贸易实务让我对国际贸易方面的术语并不陌生。目前为止，虽然自我感觉有些客户稍有眉目，但是稍一不慎就前功尽弃。只有找到了客户，下了订单，签订了合同，才有后面一系列制单结汇等流程。由于本人才疏学浅，目前尚属初级阶段――找客户阶段。

六、实习总结

我通过一段时间的摸索摸索，总结出摆正心态的重要性，冷静分析，从自身查找原因，采取有效措施。树立一个辩证的挫折观，保持自信和乐观的态度，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功。接待客户，收发处理邮件制发文件等工作要做到积极主动，认真负责。还有与领导谈话要注意言语场合，正确理解领导意图。

通过实习，加深了我对外贸英语知识的理解，提高了我的实践能力，掌握了更为实际的外贸知识，锻炼了办事能力，了解了社会。通过实习，发现了自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。相信自己会在以后的工作中更加用心，表现更加出色!不管从事什么工作都会努力!对于公司的不足，暂时还没什么想法，可能是自己观察不够。以后我会在这方面有所留心，争取多发现问题，解决问题，有好的想法会及时和大家交流。

工作中也会遇到一些问题的，遇到的问题及建议解决方案

[1]与上司沟通不好;

[2]上司给的某份工作感觉无从下手;

[3]对琐碎重复的工作感到厌倦。

在20xx年，我希望自己能掌握更多业务能力，当我们能独挡一面的时候，相信也会是公司壮大的时候。来年的我们都会越来越好!

实习报告总结 篇11

又是一次暑假实习，我还是选择了一家外贸公司。也是因为我自己已确定了自己今后的就业目标，就是说为外贸公司服务的，所以趁这个暑假就好好实习一把。顺便看看这一学年来自己对外贸的了解和掌握程度。

进外贸公司的前几天我也还是先打杂的，比如复印资料、传真材料等。过了一些天，我的指导老师也慢慢开始教了我一些实在的东西。

对于单据，首先我的指导老师拿出工厂提供的装箱单手搞让我把装箱单的内容输入到电脑里，即称打装箱单。看似简单但是这个工作是比较容易出错的。因为在理论操作中，装箱单上的产品数量不多，最多也就是三种产品，但是在实际业务中正好相反，所以数字就显得格外地多，一不小心就会出错的。比如就拿我实习的单位来说，他们出口的是服装，每款衣服都有S、M、L、XL、XXL等不同型号，而且每个型号的衣服件数也是不一样的，所以更容易出错的。而在信用证的支付条件下出错也就意味的单证不符，若产生不符点，则在收取货款方面会变地很是被动，会对我们不利。所以眼睛不但要看电脑还要看手搞。打好以后还要核对一下。一开始打装箱单的时候我是很慢，而且还会时不时的出错，因为眼睛看多了以后就是看花了，还好一旁热心而又仔细的指导老师给我发现了错误。打完一份装箱单后我觉得好累，主要是眼睛很痛。我的感觉就是我不但是速度慢而且效率也低。但是我永远相信“坚持就是胜利”这句话。

我并没有因为一点点的不顺心而变得气馁，因为我相信“世上无难事，只怕有心人”，在加上指导老师的鼓励，让我对实际的外贸更是小心仔细又充满向往。之后渐渐地出错率也明显少了。接下来就开始填写发票了。写完装箱单上繁琐的数据后，填发票就显得容易多了。

再接着在我的指导老师开始教我如何网上申请单据。这个单据是指在信用证中对方要求的，比如产地证（许可证以前也是要填的，今年开始不需要填的）。在特定网站进去后一步步地按照要求根据事实来填写，并打印出来。这样就完成了。

对于报关，就是把发票、装箱单、出口合同、报关单、报关委托书、核销单一并地寄给货代，委托收货代来办理报关手续。

对于货物，在规定内的船期内进行货物的装运工作后，也差不多在一票纸上单据做好后就开始催货代寄提单来（一般情况下现在的提单都是货代给并由他们填好）。不过在一般情况下，你在收到提单前，货代会把装船费用以及一些装船所产生的费用发票寄过来，在你把这些费用结清之后才肯放单，即寄正本提单过来（但如果你司和这家货代公司是长期关系，则不需要这样的，对方也会直接放单，费用方面可以融通些，可以在你司资金流通后再结算也没事）。不过提醒一下，如果做的CIF的话，就在货物一装船完毕之后就要求货代马上寄装船货物通知书，你就务必要把它立马寄给国外客户，以便他对此批货物办理保险工作，不然货物在运输途中发生事故的一切风险就由你司来承担了。但现实中一般大家都是做T/T的。

对于收汇，务必不要在寄单后才收汇，这是大忌。因为大家都知道这些单据中包括了提单，即就是物权凭证。我们必需在货物装完船后把提单传真给对方。对方知道我方已在规定时间内完成装运工作，对方可以汇款过来。如果看到货款到账后也不能这样寄单给对方，必需收到银行的水单后，这样才可以说明货款已确确实实到账了。之后我们要做的就是保证单证相符，则对方没有理由不付或是拒付。但在实际操作过程中，收汇方式以T/T为主的。因为它快捷、方便、安全、而且和信用证相比费用更低廉。

对于寄单，只要把一套单据在规定的交单期内寄给对方并在货物装船后21天内寄出即可。

对于办理退税，这个是一票货的最后一步也是很重要的，即去享受国家对你产品的优惠补贴政策。这个由财务凭核销单里的出口退税专用发票联去办理退税手续。

做为一名单证员主要所做就是填写单据，即根据信用证或是对方客户的要求去办理或是填写相应的单据。单据中主要以装箱单最为复杂，最重要的属提单了（虽然这个单据不需要单证员来填写）。总之，只要把自己分内的事情做好才是最重要的。每一份工作都是这样的。相信自己，做不到最好，力求做得更好。

经过一个多月的实习下来，我也想谈谈对实习的一些想法。感触最深的最重要的就是认真的工作态度。也许我这样说只能代表我自己的想法。特别对于我们这样的实习生来说，如果你实习态度不端正，人家大可以不那么细心教你，也大可以对你不管不问；退一步来讲，若你态度不好，工作能力却很强，但别人看你却不顺眼，人家也大可以让你失去这个实习机会，毕竟现在是供大于求。也许说有一句话（人在屋檐下，不得不低头）并不是那么的合适，但这个是你必需要明白的一个可以说是道理吧！对我而言，认真的工作态度不是我为了工作而工作才去客观遵守的，而是自己的主观想法。一直以来，在学校里，不管是学习还是工作，我都保持这样一个态度。而且我的同学、朋友、学生会的学长学姐们、老师们都对我的学习及工作这种认真态度都是极度的认可。

现在转眼就要到了大三了，在校也就是最后一年了，这也就意味着就业迫在眉睫。其实我们大家都清楚，在学校学习时间也就只有半年了，半年就要去实习了。虽然离金融危机事隔也有1年多了，但目前就业形势仍不乐观。激烈的竞争、大学毕业的学生人数每年都不断增加，而对于我们专科生而言拿什么优势让用人单位聘用你，这更让我坚信“态度决定一切，细节决定成败”这句名言。在此申明一下这个并不是说没有专业知识而光光有态度就行。

总而言之，实习下来后学到的东西是用金钱买不来的。这个为我半年后工作提供了非常好的基础。相信自己，汗水不会付之东流。

一场就业游戏也才刚刚拉开帷幕，要想结果怎么样，现在开始用秒来计算时间，什么样的过程直接决定了什么样的结果。一切精彩都掌握在自己的手中。。。。。。

这个暑假实习也确实学到了不少的东西。不但学到专业的实际操作及取得成功的秘诀外，而且还知道原来踏入社会也是一门学问。真是获益非浅啊！

实习报告总结 篇12

我于xxxx年x月xx日到x月x日去xxxx公司进行实习，该公司是以纺织品和服装为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国和东南亚地区，以及南美的巴西等国，该公司有两个业务部和一个单证部，一个财务部组成了贸易主体，我就是在其中一个业务部门进行实习，这个业务部主要负责服装的进出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作装运创汇单据，熟悉了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的现状，感受了外贸业务的艰难。

由于是以纺织品和服装为主的贸易公司，所以对布料要有一定的认识，所以到那里的第一天，我就对各种布料进行了学习，了解了各种布料的成分和规格，因为在贸易中布料的成分是是否符合合同的一项重要依据，不光要了解的`学名，还要了解布料的代号，因为合同中往往出现的是布料的代号，同时布料的规格也一样重要，因为客户一般是要检查样品的，在检查之前一定要有符合其要求规格的布料给其看，这样才能进行下面的步骤。所以对布料的熟悉程度，是检查一个是否合格业务员的基本指标。可以说，这个公司的所有贸易都是建立在对布料的熟悉程度上的。

实习日期：xxxx年x月xx日到x月x日；

实习单位：xx金洋冶金股份有限公司；

实习地点：xx襄樊谷城县石花镇；

实习目的：了解国际贸易专业实际工作流程，提高实际操作能力。

xx金洋冶金股份有限公司位于道教胜地武当山东麓，名城襄樊和东城十堰之间。公司是以有色金属再生冶炼、铅基系列合金研制与生产为主的专业化公司，国家科技攻关项目“无污染再生铅技术”科技示范厂，xx省高新技术企业，拥有营进出口权，通过iso9002和qs9000质量体系认证。通过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程。

对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比较全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解，也为今后参加工作，如何能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础。

结束了几天的一线体验后，我们进入了营销部门开始正式的专业实习，负责带我们实习的是一名中南财大毕业的师姐，她首先给了我们一些关于再生铅合金技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的学生来说是一个挑战，但同时，这也是一个学习的好机会。因此，我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典、文献，并且，为了能够把一句话翻译的“信、达、雅”，我们这一组的成员也经常在一起讨论，这不仅是体现了我们团队成员的良好团队精神，也提高了对于英语的学习水平。最后，我们顺利完成了翻译任务，为此次圆满完成国际贸易实习任务起了一个良好的开端。

之后，师姐又给我们拿来了一些单证，海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。

国际贸易实习期间，根据公司领导的安排，我还非常幸运的和师姐一起去襄樊市农业银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。虽然很辛苦，一天之内要在襄樊和石花之间跑两个来回，但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，毕竟是学习到了东西。当自己真正去实践一次的时候，甚至是非常简单，只是我们并不了解，而觉得神秘，才把国际贸易复杂化罢了。

很感谢金洋公司的领导和员工对我们这次国际贸易实习的支持与帮助，对于初出茅庐的我们，虽然这并不是真正的工作，但却让我们实实在在的学到了很多东西，很多是让我们受益终身的东西。

此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成国际贸易实习也就无从谈起。

这次国际贸易实习，我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次国际贸易实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次国际贸易实习将是我今后人生的一个良好开端！

实习报告总结 篇13

一、实验目的及要求：

1、目的

通过实训一，使学生尽快了解国际贸易模拟实训的概况，熟悉Simtrade模拟实训平台操作界面，建立基础账户信息，明确模拟实训业务流程以及实训要求。

2、内容及要求

（1）了解SimTrade基本用法。

（2）以每个角色登录并注册公司（银行）名称，在“资料”中输入必要的信息。

（3）选择目标产品与交易对象，做好市场调查。

（4）提交实验报告。

二、仪器用具：

三、实验方法与步骤:

按照实训指导书上的操作方法和步骤进行。

1、熟悉SIMTRADE外贸实习平台软件的操作方法；

2、明确外贸模拟实训过程中的个角色定位，及角色扮演；

3、分别以工厂、出口商、进口商、出口地银行及进口地银行的角色建立账户，并完善基本账户资料。

四、实验结果与数据处理：

（请将实验结果在此处粘贴，注意排版）

（一）工厂账户资料

（二）出口商账户资料

（三）进口商账户资料

（四）银行相关信息

五、指导教师评语及成绩：

成绩：

指导教师签名：

批阅日期：

实习报告总结 篇14

为了加深对国际贸易专业知识的理解，方便以后在企业中解决国际贸易方面的实际问题，提高自己的专业技能及就业能力。本人与20xx年2月20日至20xx年4月1日期间，在香港金堡葡萄酒国际贸易有限公司深圳分部实习，主要参与深圳保税区进口波尔多葡萄酒物流和市场贸易；货运集装箱运输香港，然后通过物流运输深圳，另外，参与进口葡萄酒办理展厅入驻手续、签订租赁契约和商品的包装，提供葡萄酒展厅及市场的相关咨询服务；收集葡萄酒企业相关资料，了解葡萄酒在深圳的发展市场，跟酒店和餐馆谈业务并签订长期合作合同。同时，也借此实习报告的机会对这段时期的工作及体会稍作总结。

一、实习的目的与意义。

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解，巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题，分析问题以及解决问题的能力。

在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算，询盘，发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡，竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习内容。

在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在2月里的一天中接到了在香港发展20多年的金堡葡萄酒国际贸易有限公司在深圳分部市场发展招聘国际贸易业务员的面试通知，到了深圳外贸分部，在HR的介绍下，了解到公司的发展历史，体会到公司的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。在随后的一周里，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和法文，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。

在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘，商务谈判等等但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通。因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，但后来好点，通过电话，网络得到了一些有效的信息。慢慢变懂得越来越多，也适应过来了。在公司最后的几天里，因为公司是外商在中国投资，所以上司特别重视对人才的培养，因为这阵子表现积极，有幸能得到机会随同上司到了深圳会展中心参加商业会展。在那种商业气息隆重，到处都是名片味道的氛围中，我对商业文化和国际贸易业务如果拓展市场等，有了更深层次的认识。

实习期间，参加了多长企业培训，培训中，我发现，在高层的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥"众人同心，其利断金"的加乘力量，企业才能持续成长。深圳分部现阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延伸核心事业和相关产业的发展。展现公司国际化的自信心与企图心。

三、收获与感想。

在成功结束实习后，仔细总结，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。

第一、自身定位，加强外语学习。

所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习。

第二、工作总结，认识自身不足。

通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。

第三、要有很强的动手能力，实践能力很重要。

在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，“。读万卷书，行万里路”。也说过，要知道梨子的味道，就应该去尝一尝梨子。抓住一切机会锻炼自己，在实践中去感受，体会，理解和运用所学知识。

通过本次实习，使我收益非浅。基本掌握进出口贸易的工作流程。例如国际发盘、还盘、FOB报价，信用证等。使我明白了学懂书本理论还是远远不够的。也知道了书本理论和实践的差距。我们要结合书本理论和动手实践。才能在国际贸易上得到完美体现。以至在以后的工作当中也牢记这个道理。才能在社会上占有一席之地。

实习报告总结 篇15

一、实习的目的与意义

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。

在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习时间

xxxx年12月29日——xxxx年1月26日

三、实习公司简介

xxxx集团，创业于xxxx年，是一家以家电业为主，涉足变压器、物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有两家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地。

xxxx年，xxxx正式进入家电业；xxxx年开始使用xxxx品牌。目前，xxxx集团员工近8万人，拥有十余个品牌。除顺德总部外，xxxx集团还在国内的变压器、中山、安徽芜湖、湖北武汉、江苏淮安、云南昆明、湖南长沙、安徽合肥、重庆、江苏苏州等地建有生产基地；在国外的越南平阳基地已建成投产。xxxx集团在全国各地设有强大的营销网络，并在美国、德国、加拿大、英国、法国、意大利、西班牙、迪拜、日本、香港、变压器、印度、菲律宾、新加坡、泰国、俄罗斯、巴拿马、马来西亚、越南等地设有21个海外机构。

xxxx集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、电饭煲、饮水机、微波炉、洗碗机、电磁炉、风扇、电暖器、热水器、灶具、吸油烟机、消毒柜、电火锅、电烤箱、吸尘器等家电产品和压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链和微波炉产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。

xxxx集团一直保持着健康、稳定、快速的增长。上世纪80年代平均增长速度为60%，90年代平均增长速度为50%。新世纪以来，年均增长速度超过35%。

作为一家大型跨国公司，xxxx凭借高素质的员工队伍、雄厚的实力、丰富的经验、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种客户提供家电设备和专业的技术保障。

四、实习内容

xxxx年12月中旬，我开始了校外实习生活，在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在12月末来到了宁夏xxxx家电公司实习。我们有二十三名实习生。实习的第一天，我们先进行了体检，体检合格者留下来实习。我填了相关资料（有实习协议书、个人基本资料等），拿到了一张考勤卡，一件工作服，并递交了实习计划，下午与所有的实习生一道参加了宣誓仪式。誓词是：今天我们正式成为xxxx集团中的一员，贡献自己的智慧与热血，放飞青春与梦想，成就xxxx未来。

宣誓结束后，所有的实习生都非常激动，为自己能够在xxxx这样的公司来实习而高兴，不为别的，只为xxxx集团把我们都当作了公司内的一员，尽管我们是实习生，而且时间不过是短短的一个月。短短的几句话，点燃了激情，留住了心声。我对这次实习有了有了进一步的期待，所有的实习生都跟我一样。xxxx果然不负所望，接下来的实习生活给我们每个人留下了难忘的回忆。

第二天，我们正式开始了实习生活。开完晨会后，公司根据我们每个人的实习计划给我们安排了在实习期间的工作任务。助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的erp系统，每位员工都能够通过erp系统进行日常的作业，集团可以通过erp系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实行了有效的成本管控和生产经营。

接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是专门的销售部，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他部门的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过e—mail套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。另外在元旦期间，我和几位实习生被分到不同场地进行不同期限的促销任务，并且每个工作日结束后，都必须向相关负责人汇报销售情况。

记得有一天上午：在业务部熟悉单证，刚开始看到这些单证真是又爱又恨，爱的是它是我们以后吃饭的宝贝，恨的是只是它认识我，我却不认识它，那上面密密麻麻，模模糊糊的英文术语，让我摸不着头，静下心后拿起字典，问题也就迎刃而解了，于是愈看愈加自信，同时也坚定了我一定要学好英语的决心。

当日下午：在同一个地方听取一位外贸老内务员的报告，这位老内务员同样也是经验丰富，从事外贸工作二十余年。他从外贸实物着手，结合自己多年的经验和所经历的案例，对外贸实物进行了一番精辟的讲解。

刚开始他就讲了一个自己经历的例子来引出对待样本应该注意的问题。是以前他还在一家工厂当经理时，外贸公司给工厂下了一批单，当货物做好时，客户拒绝接受，原因是他要求绒朝外，而工厂做的确相反，又苦于样本找不到了，客户表示这批货就算降价他也不要。于是外贸公司跟工厂发生争执，工厂说自己没有做错，是依据外贸公司的要求来做的。由于样本找不到，最后外贸公司赔偿了这笔损失。从这个案例中能吸取一些教训，就是在以后的外贸工作中一定要注重证据，要有文字记载，对对方的样品一定要进行打样。同时在履行合同时一定要按质，按量，按期履行，任何一个小小的差错可能都会导致客户的拒付，有误差要当面说清，不能办到的就不能接，碰到涉及知识产权问题的一定要在合同中说明，涉及知识产权所造成的侵权由买方承担。同时有问题要及时与客户沟通，争取及早解决，而不能等到事后客户发现，那样就太迟了。另外在下单时要对各工厂的情况有所了解，知道各工厂的优势在哪，各有什么长处，这样我们才能生产出更高品质的商品来满足客户的需要。

在三周的实习期间里，每次双休日公司都会组织我们实习生与员工之间打篮球比赛，还有一些其他活动，如信任背摔等，以培养我们的团队合作能力，和提高队友之间的.相互信任。另外还会进行一些小测试、考试、讲座、讨论会等活动，用来解答我们在公司实习期间遇到的问题。

在公司最后的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对xxxx集团创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。震旦现阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延伸核心事业和相关产业的发展。展现xxxx集团自创品牌国际化的自信心与企图心。鲜明的红色标志，象征xxxx集团如旭日东升般，散发着光明与活力；同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。

五、收获与感想

在成功结束实习后，仔细总结，发现不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。

自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个变压器校里，不断完善和学习，认识自身不足。

通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。

在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士。