2024集中教育活动总结(系列13篇)。
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集中教育活动总结(篇1)
一、抓好动员部署。
我局按照《xx地区政法系统开展“正风肃纪”集中教育活动方案》的有关文件要求，结合实际，制定了《******“正风肃纪”集中教育活动实施方案》，组织民警于学习各项相关文件精神，召开活动专项工作动员部署会议，成立督导检查小组，不定期对各部门开展此项工作的情况进行督导检查，让民警认识到这是一次针砭时弊、一针见血的行动，是适应当前对敌斗争形势和完成我们肩负的使命的需要，也是改善公安队伍现状和精神状态、提高工作质效的需要，更是公安队伍自我发展和自我完善的重要举措。
二、加强宣传发动
开展正风肃纪集中教育活动，是扎实推进“党的群众路线教育实践活动”的重要载体，是进一步改进工作作风、提升服务效能、规范执法行为、树立良好形象、提升职业素质能力的重要举措。在活动中，有效地纠正了队伍管理中所存在的管理不到位、制度不落实、宗旨不牢固等问题，让全局民警认识到要加强队伍管理的重要性和必要性。同时，组织民警对各级公安机关下发的有关违规违纪的通报进行学习，更加深了民警的纪律性和自觉性，为全局民警提供了有力的思想保证。
3、 认真开展自查自纠检查。
在活动中，通过召开会议、现场督导检查、组织学习等方式查摆出我局存在管理不到位、制度不落实、民警宗旨不牢固等问题，并提出相应的整改措施，着重于更新思想观念、严格落实制度、提高执行力，整治执纪不严、偏袒护短，队伍管理粗放散漫，“一岗双责“落实不到位，队伍管理、案件管理失之于宽、失之于软的问题，解决我局“四风”方面和“假浮慵懒散奢”等突出问题。切实实现了“三个提升”、“三个不发生”的基本目标。
四、完善规章，巩固提高。
纪律作风建设具有长期性、反复性，不可能一蹴而就、一劳永逸，要把正风肃纪集中教育整顿活动作为我局队伍建设的长期性工作来抓，建立完善相关工作制度、管理制度、考核制度、督促检查制度。用 “钉钉子”的精神，不但要把已有的规章制度落实好，还要针对新情况、新问题，不断健全完善新的制度措施，并将其贯彻到底，持之以恒，实现作风建设的制度化、规范化、常态化。通过本次开展正风肃纪集中教育整顿活动，及时纠正了我局部分民警存在的“假浮慵懒散奢”、“冷硬横推拖”等问题，使我局民警在思想觉悟、整体素养上得到了进一步提高，达到了预期目的。
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xx年6月13日
武胜县气象局2018年汛期气象服务总结
一、领导重视，强化制度
（一）成立领导小组
为做好汛期气象服务工作，我局在3月底成立了汛期气象服务领导小组，建立并完善了汛期各项规章制度、应急预案，制定了预报、实况收集、报送等汛期服务工作规程，对现行使用的各项仪器设备进行了认真自检，确保了汛期服务工作正常有序开展。
（二）严格执行制度
3月底召开汛期气象服务工作动员大会，及时传达了省、市气象局关于汛期工作的相关文件精神，组织学习了有关规章制度、运行规程，对汛期工作进行了具体安排部署，进一步明确了汛期观测、预报、雨情（灾情）收集、人影作业、网络保障、装备保障等工作的具体要求，落实了责任科室及责任人。对现有和备用仪表、防雷装置、计算机系统、人像、后勤保障等工作进行了认真检查和精心准备。要求入汛以后严格执行24小时值班，值班人员24小时保持**畅通，并针对基层人少事多等因素，采取了带班制等多种切实可行的办法，消除了值班空档隐患。
当省局、市局或本局发布重要天气预报时，局领导严格按照上级规定值班、带班，并随时对各项规章制度的执**况进行督促检查。
为确保汛期各项工作的正常开展，杜绝有章不循、有禁不止、擅离职守、推诿扯皮等现象发生，严格执行“四不准禁令”、“职业纪律四项规定”，认真执行考勤制度，严肃职业纪律，汛期一律不安排≥3天的休假，确保了工作正常开展。
（三）加强天气会商
进一步强化与上级气象台和周边台站的联系，加强了监测协作与资源共享，及时互通信息、会商天气，遇到复杂天气时，局领导及时参与分析、会商，着力提高本地重要天气预报准确率。
二、服务到位，好评如潮
针对今年气候特点，该局充分利用多种服务手段，快速传递气象信息。面对今年是市、县、乡、村四级换届的时期，我局组织人力加强与**的联系，在第一时间将换届后的人员联系**进行了统计，并更换了我局短信平台的通讯录，确保气象信息能及时的传递到田间地头。同时我局积极创新，扩展我局的服务方式和领域，在加强传统气象服务方式的同时，我局在新浪和腾讯网络平台上开通了**气象局官方微博，每天不定时更新天气预报，受到了县上领导的表扬和多家**的报道。
（一）预报预警
5月至9月底我局通过短信、纸质材料、和电视栏目等各种手段向社会公众共发布暴雨黄色预警信号2次，高温黄色预警2期，高温橙色预警12期，高温红色预警3期，预报和实况基本吻合，为我县防灾减灾的防御工作做出了突出贡献，在8月持续高温时期，县领导高度重视我局的预警发布工作，发布的高温预警信号多次受到县委书记等领导的重要批示，县委书记甘用德于8月24日通过**对我局的工作做出了重要指示，要求我局严密监视天气变化，时刻准备好人工影响天气作业，缓解全县的旱情。
（二）气象服务
1. 公众气象服务。通过短信平台和纸质材料向各级领导和乡镇信息员等发布专题服务发布气象服务39期，重要天气报28期，气象旬月报36期以及各种专题预报20多期，气象信息的及时发布使得预警信息家喻户晓，第一时间让群众了解天气情况，提前做好防御工作，以便应对灾害天气发生。
2. 决策气象服务。5-9月底向县**及各相关单位报送气候**6期，重大气象信息专报如《春播预报专题服务》、《大春作物防病虫专题预报》、《三秋趋势预报》、《伏旱加重预报》、《高温橙色预警》等二十多期。
其中，县委书记甘用德就高温橙色预警预报做出重要指示。在全县抗旱会议、地质灾害防御会议、大春作业播种推进会议等会议上文旭东局长都对我县当前的天气状况做了专题汇报。
3.专业专项服务。我局用传真向**办、县委办、民政局、防汛办、农业局、教育局、电视台等相关部门发布“盛夏”专题气象服务4期，“中、高考”专题预报四期，发布高温黄色预警信号2期，高温橙色预警12期，高温红色预警3期，雨情通报38次，降雨时段每天8时短信发送降雨量通报。
遇强降雨时，每小时向防汛办通报各乡镇的雨情。在主要汛期的每天8：00、12：00和18:00，业务人员应向防洪办公室报告降雨情况。
4.宣传报道情况。向中国气象报、****、网上**、省局**、中国局**发布多条气象服务稿件，稿件详细宣传了我局出现应急情况服务过程。并刊登出多条信息，受到公众一致好评。
三、成功经验
领导及时安排部署相关应急工作，领导实行24小时带班，预报服务业务人员坚持24小时值班，加强灾害性天气监测、预报预警和天气会商与联防，密切跟踪天气变化，及时向**部门提供决策气象服务，及时利用各种发送平台主动为公众服务。
四、存在问题及改进措施
存在问题：应对措施不到位，联动机制不完善。**精度有待进一步提高。业务人员要加强**理论研究，不断提高自身素质。
改进措施：充分发挥气象预警信号和联动机制的作用。学习省局应急工作，使应急部署得以落实。
集中教育活动总结(篇2)
思想作风建设集中教育活动总结
按照县委的统一部署，各单位开展了深入、细致的思想作风建设集中教育活动，大力加强政治理论学习，强化理想信念、职业道德宗旨教育，努力提高卫生队伍的整体素质，积极创建文明行业，收到了良好的效果，现将活动情况总结如下：
一、 领导重视，措施有力。全县社教暨机关干部思想作风建设集中教育活动动员会议后，局领导非常重视，立即召开了党组专题会，学习了机关干部思想作风建设集中教育活动实施意见和步书记在动员会上的讲话，统一了思想，提高了认识，研究制定了具体的实施意见，成立了以局长为组长的5人领导小组，设立专门办公室，并召开了县直医疗卫生单位领导班子、领导干部和局机关全体人员动员大会。局长亲自主持，传达了县会议精神，领学县委文件及步书记的讲话，宣读了局制定的贯彻实施意见，并结合卫生工作实际，针对卫生行业当前存在的问题进行了全面动员，要求各单位要充分认识新形势下开展这次教育活动的必要性、重要性和严肃性。
要高度重视，加强领导，全面落实，取得成效。并以此为契机，突出重点，认真整改，在解决好“九个问题”的基础上，切实解决好卫生行业存在的、群众反映较多的患者负担重、服务态度差、服务水平低的问题。
在活动中，我们认真学习了《为人民服务》、《努力建设高素质的干部队伍》、中共**《关于加强和改进思想政治工作的若干意见》、山东省国家公务员行为规范、《廉洁从政若干准则》等必读篇目，所有工作人员全部建立了学习笔记。为保证学习效果，我们以股室为单位分成学习小组，实行集中学习与自学相结合，股室负责人各尽职责，带头学习，认真记笔记、写心得，安排学习交流，谈体会，讲收获，同时对学习情况进行了一次考试，参考率占86%，平均分数达94.5分。
局领导小组定期监督检查，推动活动开展。各单位还结合本单位实际工作，深入广泛开展学习活动。通过学习使大家统一了思想认识，充分认识到了这次集中教育活动的重大现实意义，保证了活动深入广泛，扎实有效的开展。
二、认真摆查，深刻剖析。对照查摆是这次活动的关键。对此，局领导极为重视，先后三次召开不同层次的会议，结合实际，提出要求，主要领导和分管领导深入股室，具体指导和了解查摆情况，在查摆中，领导班子成员率先垂范，实事求是的对照自己开展批评与自我批评，敞开心扉，开诚布公，消除疑虑，敢于揭疤亮丑，不搞形式，不走过场。
在局领导的带动下，大家密切联系实际，摆问题，查原因，论危害，找不足，有针对性的进行自查自纠，从而保证了该阶段活动健康有序地进行。
同时，各单位按照活动安排召开了领导班子成员民主生活会和全体工作人员会议，从自身抓起，认真搞好自查自纠，领导小组定期到各单位督导、检查，通过这一系列的工作，使我们对卫生系统存在的问题有了清醒的认识，归纳起来，主要有以下几点：
1、 在注重抓系统的政治理论学习方面还不够。面对新形势下**和研究卫生事业发展的新思路不够大胆，缺乏开拓新精神，离市场经济发展的需要还有一定差距。
2机关工作作风不够深入，调查研究不够，对指导基层工作缺乏较强的针对性。
三。在职业作风建设上缺乏力度。结果，群众反映强烈的服务质量差、病人负担重、收费高等突出问题没有得到根本解决。
三、 纠建并举，标本兼治。针对上述问题，我们专们召开会议研究，责成有关单位认真组织讨论，制定实施办法，全面组织整改。
1、 大力加强系统的政治理论学习，努力提高自身政治素质，在思想上、政治上与党**保持高度一致，廉洁勤政、务实高效、开拓进取，积极探索新思路，适应新形势，不断深化卫生改革，促进卫生事业全面健康发展。
2要改进机关作风，提高工作效率，增强服务意识，做好基层调查研究，有针对性地指导基层单位工作。
三。要加强职业道德教育和宗旨教育，增强服务意识，实施优质承诺服务。建立健全和完善各项规章制度，落实配套措施，强化监督管理，加大工作透明度，提高群众对医疗卫生服务的社会满意度。
四、活动扎实，成效显著。通过这次集中教育活动的开展，卫生系统行业的工作作风得到明显改善，执法水平、服务质量和群众满意度都有了很大提高。一是服务态度明显好转。
卫生系统广大干部职工在学习提高认识的基础上，树立起了“患者至上、文明行医，严格执法、热情服务”的思想，使服务态度工作作风有了明显好转。二是服务质量不断提高，各单位都以这次活动为契机，内强素质，外塑形象，健全完善医疗保障五项制度以及相关的质量保障体系，认真搞好“三基三严”训练，开展了“以质量为核心”岗位练兵达标竞赛活动，促使医疗卫生服务质量不断提高；三是管理水平明显增强。各单位不断加强内部管理，大力深化“软件”内涵建设，向管理要效益，以质量求发展，努力采取先进的管理方法、手段和模式，促进卫生事业快速发展。
集中教育活动总结(篇3)
粮食局2013年“一创双优”集中教育活动工作总结按照县“一创双优活动”办公室的安排部署，对照局党委“一创双优”集中教育活动实施方案的具体要求，局党委组织全体干部职工深入学习了市、县领导关于开展“一创双优”集中教育活动的讲话精神，进一步解放思想、更新观念、转变作风、优化环境，严格按照局党委的要求，努力学习粮食行业相关法规，深入调查研究，认真查摆问题，并在此基础上制订出切实可行的整改方案，积极建立和完善各类规章制度，以制度推动作风建设，以制度巩固教育成果，形成具有针对性、可操作性和科学性的长效机制。现将“一创双优”集中教育活动开展以来的工作汇报如下：
一、加强政治理论学习，统一思想观念，深刻认识开展“一创双优”集中教育活动的必要性
局党委组织全体工作人员深入学习市、县领导在“一创双优”集中教育活动动员会上的讲话，理论联系实际，使同志们深刻体会到开展“一创双优”集中教育活动的必要性，通过深入学习，统一了思想认识，一致认为深入开展集中教育活动，是重点解决当前存在突出问题的有效手段。创新思想观念、优化干部作风、优化发展环境，是事关粮食部门又好又快发展的一项基础性工作，只有起点、没有终点，必须持之以恒、常抓不懈。当前，在我们粮食系统依然存在着与发展形势不相适应的思想问题、作风问题及发展环境问题，需要引起高度重视。
这些问题虽然只是发生在少数部门及少数人当中，但如果不抓紧时间治理和解决，将严重损害粮食系统的形象，严重影响党群干群关系，严重阻碍我县粮食部门的健康发展。
二、结合工作实际，采取各种措施，保障“一创双优”集中教育活动的开展
认真组织，科学安排，在不影响正常工作的前提下，开展自学和集中学习
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习相结合的方式，推动活动的扎实开展。在学习活动中做到“两个坚持、一个强化”。“两个坚持”即坚持统筹兼顾，坚持上下联动。
坚持统筹兼顾，处理好开展活动和抓好工作的关系，处理好创新思想观念、优化干部作风、优化发展环境与做好当前工作的关系，使集中教育活动取得实实在在的效果。坚持上下联动，就是在活动中，领导要充分发挥先锋示范作用，敢于叫响“向我看齐”，带头学习讨论，开创比、学、赶、帮、超的生动局面。“一个强化”即强化学习。
加强学习就是要严格按照县集中教育活动办公室的统一部署，按时参加学习，强化组织纪律。严格纪律，建立完善的签到制度、请销假制度、补课制度，集中学习讨论必须全员参加，因公出差或事假病假等特殊情况不能参加集中学习的，事后要及时补课，确保单位学不漏人、人不漏课、课不漏时。
三、深入查摆问题，制订出切实可行的整改方案，使“一创双优”集中教育活动落实到实处
在集中教育活动的查摆问题阶段中，利用多种形式、采取多种措施，深挖根源，触动灵魂，深入查摆问题并提出改进措施、制订出切实可行的整改方案。
一是深入开展谈心活动。坚持以相互指出问题和不足为主要目的，要求领导与同志、同志与同志之间相互谈心，并要求认真做好谈心记录，把收集到的问题、意见和建议认真做好归纳整理。在谈心活动中，大家敞开思想，互相提醒、互相帮助，增进了解，形成共识，做到了坦诚相见，真心实意，并注重在谈心活动中解决实际问题。
二是召开专题民主生活会，结合实际工作情况，针对存在问题和不足，再次从思想深处认真查找原因，积极开展了批评与自我批评，整个会议气氛民主、发言热烈、作风务实、程序紧凑，收到了良好的效果，推动了集中教育活动向纵深开展。
三是广泛开展征求意见活动，设置了意见薄和调查问卷，对前来办事的
群众广泛征求意见和建议。对征求到的意见和建议认真做好记录，逐条分析产生的思想根源和深刻原因，剖析制度、机制、体制以及个人身上存在的深层次因素，进行深入的自我剖析。
四是认真撰写自查报告，局机关全体人员根据在查摆问题和征求意见中发现的问题和不足，联系自身工作实际，认真撰写自查报告。在自查报告中，大家把思想观念、作风建设、发展服务等方面作为查摆整改的重点，从世界观、人生观、价值观方面作了剖析。
五是在深入分析和深刻挖掘根源的基础上，制订切实可行的整改方案。在这次活动中，招生办按照求人、求人的原则，对收集到的意见和建议进行了总结。进一步结合工作实际，抓好整改工作。
当前主要从以下三个方面入手：（一）培养认真、细致、扎实、严谨的工作作风，最根本的是有良好的精神状态，具有争创一流工作业绩的雄心壮志。（二）拟订了以“群众第一，服务至上，明礼诚信，主动热情；态度和蔼，语言文明，仪容端庄，衣着整洁；回答咨询，耐心细致，按章办事，公平合理；爱岗敬业，坚守岗位，遵规守章，纪律严明”为内容的64字“服务公约”。
（三）将服务咨询**和监督**公布于墙，增加工作透明度，更好地维护广大群众的合法权益，自觉接受群众监督。
四、明确目标，建章立制，形成长效机制以确保“一创双优”集中教育活动取得的成果
建章立制、总结验收阶段是整个集中教育活动的关键环节和最后阶段，既是对第二阶段工作的深化，又是对整个教育活动质量和效果的检验。在这一阶段，一是围绕存在的问题建立规章制度，使问题得到彻底解决。二是围绕优化干部作风建立规章制度，形成高效、进取、奉献的良好环境。
要形成巩固活动成果的长效机制，实现活动和工作两个推进，确保集中教育活动开局好、收官好、效果明显。
扎实开展“一创双优”集中教育活动，贵在坚持、贵在强化。坚持才能
获得成功，强化才能取得实效。要进一步深化认识，强化责任，不断创新思想观念，不断优化工作作风，不断优化发展环境，为实现范县又好又快地发展作出新的贡献！
集中教育活动总结(篇4)
心得体会“一创双优”集中教育活动总结总结活动教育集中双优
1月28日下午，我院在会议室召开“一创双优”集中教育活动总结暨持续开展“一创双优”活动动员会，总结回顾医院集中教育活动的工作经验和取得的成效，传达贯彻市委和市卫生局“一创双优”集中教育活动总结暨持续开展集中教育活动动员大会精神，并对持续开展“一创双优”活动进行安排部署。全院领导小组、各科室主任、科长参加了会议。会议由学院党总支书记张文才主持。
张文才书记首先传达了市委《关于持续开展“一创双优”活动的实施意见》文件精神，通过持续开展“一创双优”活动，切实实现“三个进一步转变”，真正做到“十破十立”、“八弃八扬”，真正形成良好的发展环境，努力建设富裕和谐美丽新濮阳。院长霍修鲁对医院“一创双优”集中教育活动进行了全面系统总结，充分肯定了我院在集中教育活动取得的明显成效，并对医院持续开展“一创双优”活动，转入日常推进阶段的工作进行了动员和部署。他提出，医院在“一创双优”活动集中教育阶段取得了扎实的成效和可喜的成绩，切切实实实现了“三个新转变”，促进了发展，推动了改革。
全院广大干部职工解放了思想，创新了观念，优化了作风，优化了发展环境，为确保医院“十二五”强劲发展实现良好开局提供了强大动力和有力保障，为促进医院又好又快发展发展奠定了基础。 霍院长同时强调，医院在肯定“一创双优”活动集中教育阶段取得了扎实成效和可喜成绩的同时，更要保持冷静头脑，清醒认识到扎实推进“一创双优”活动持续开展的重要性和必要性，要抓好“一创双优”活动日常推进阶段的工作，必须切实把握好以下三个关键环节：
一是继续做好学习教育和观念创新工作；二是集中教育阶段问题的整改；三是大力推进各项工作的落实。他要求医院各科室在推进工作、加快发展上出真招、重招、实招，要敢于同快的比速度，敢于同强的比干劲，对看准的事情、确定的思路、部署的工作，争分夺秒去“拼”，拉升标杆，晋位升级。霍校长最后指出，集中教育活动是分阶段的，但创新思想、优化干部作风、优化发展环境没有时限。
我们要继续以高度的政治责任感、良好的精神状态和求真务实的作风，不断把“一创双优”活动推向深入，促进医院又好又快发展，为保障人民群众身体健康，为构建富裕和谐美丽新濮阳，不断做出新的贡献。
附送：“一创双优”集中教育活动自查报告
“一创双优”集中教育活动自查报告
自查报告“一创双优”集中教育活动自查报告(完）报告活动教育集中双优
开展讲正气、树新风暨一创双优集中本文**于_报告汇报.fjia.ｃｏ批评与自我批评的过程中，由于顾及面子，对于个别同志的缺点未能及时指出，对同志们的帮助教育不到位。
四是在作风上，效率不够高，进取意识不够强，创新能力不够强。主要表现在工作上有时存在眼高手低现象，在分管工作的超前规划方面步子还不够大、起点还不够高。
4、 原因分析针对以上问题，我通过深入分析，认真分析，总结出问题产生的原因，主要有以下几点：
一是在思想上对于学习的认识还不充分，缺少挤工夫学习、挤工夫思考、挤工夫实践的主动性，也未能更加有效地把学到的知识融入到公司发展的实际之中。工作忙不是理由，没有充足的学习工夫更不是理由，这些都是客观上的原因，更主要的是缺乏主观能动性。二是未能实现学与思的有效结合。
学而不思则惑，思而不学则懒。只有学习和思考相互融合、相互渗透，学习才能有用、成功。由于本人在学与思结合方面做的不够、融合不强，因此学到的知识在对工作的指导上还有肯定的欠缺。三是由于长期以来养成的思想意识上的迁就和忍让，在开展批评与自我批评的过程中，自我批评的多，对别人批评的少，没有真正做到开诚布公、开诚布公。
四是在谋划发展上存在小富即安、小进即满的思想。由于思想保守，满足现状，束缚了思想，导致意志丧失，丧失了主动性和创造性，放松了对工作的要求。第五，由于作风不够扎实，嘴比手多，理论比实践多，使眼界更高、手更低、志向更高。
五、整改措施
1、连续加强学习，利用一切可以利用的工夫，把先进理论的学习与电力业务的学习结合起来，把学习与思考结合起来，紧密联系工作实际，在理论与业务知识的综合运用方面下工夫，在引导企业又好又快发展上下工夫，进一步提高自身素质，增强指导日常工作的能力。
2在集中教育活动中，不断积极参与指导公司活动，注重细节，狠抓落实。细节决定成败。通过扎实细致的工作，使集中教育活动收到实效。
3、连续深化开展批评与自我批评，虚心接受群众意见，在努力克服自身缺点的同时，剔除老好人思想，促进班子和谐进步，完成政治素质好、经营业绩好、团结协作好、作风形象好的四好目标；帮助和教育广大干部职工强化作风建设，优化电力行业服务作风，使我们公司成为作风扎实、服务优质、群众信赖、人民满意的坚强团队。
4要进一步创新工作思路，改进工作方法。创新是发展的灵魂，坚决克服保守和满意思想，增强干事创业的魄力，保持开拓进取、昂扬向上的精神状态，瞄准发展第一要务，大胆实践、大胆创新，与全体职工一道，推动公司的健康、稳定、持续发展。总之，在讲正气、树新风暨一创双优集中教育活动中，本人虽然取得了一些进步，但与上级要求相比，仍有很大的差距，还存在着很多方面的问题和不足。
今后，在某某市委和省公司党组的准确领导下，我将连续以集中教育活动为契机，大力加强自身建设，正视问题，取长补短，虚心改进，务求实效，努力使自己成为素质过硬、作风扎实、方法灵活、敢于创新的一名党员干部，为加快公司一强三优建设、为建设和谐社会贡献自己的全部力量。(完）
集中教育活动总结(篇5)
程庄镇一中
通过一个月的法制教育，我们把重点放在宣传活动上。我们学校的法制教育工作上了一个新的台阶，师生的法制水平明显提高，学校面貌焕然一新。
组织得力，落实具体，形式多样，效果显著是这次法制教育集中活动的特点。
首先，我校成立了法制教育集中宣传月领导小组，确保工作的有效开展。做到一把手亲自抓，全体动员，集中行动，动作大，声势大，氛围浓。
师生在一个月的时间里，共同学习了《宪法》、《刑法》、《民法通则》、《国旗法》、《义务教育法》、《未成年人保**》、《学生伤害事故处理办法》、《预防未成年人犯罪法》、《治安管理处罚条例》、《道路交通安全管理条例》等与青少年学生学习生活相关的法律知识，提高了自己对法律的认识，增强了自尊、自爱、遵纪守法的意识。
通过在学生中开展学校法制教育“十个一”工程活动，使抽象的法律条文具体化，生活化，用学生喜闻乐见的形式向学生传输法律知识。
学校图书馆出借法律教科书1000册；共出黑板报３０面。收到征文２４０篇，征文的主题为“争做遵纪守法小公民”；组织了一次大型法制宣传**展。宣传内容为“远离邪教”；集中进行了一次普法考试；一次知识竞赛。
学校举行“学法、知法、守法”法制知识竞赛；由语文组负责开展了主题为“一法在我心中”演讲比赛；组织了一次毒品知识教育活动。在全体学生中开展一次“不让毒品进我家”承诺活动，并以此为主题组织学生写了心得体会。开展了带法回家的社会实践活动。
本月布置了一至二个法律问题让学生带法回家 ，带法回家内容是与学生、家长日常生活关系密切的法律法规及学生德育方面的常识。
把法制教育纳入“规范班队”的评比活动。评选出四个文明班，学校颁发奖牌。评出“普法先进学生”１００名，并予以了表彰。
2008年3月
集中教育活动总结(篇6)
根据《中共××县县委教育工委××县教育委员会关于认真贯彻《中共××市委教育工委××市教育委员会关于在全市教育系统开展以“向××县抢险救灾、保护学生优秀教师群体学习”为主要内容的师德师风集中教育活动的实施意见》的通知》精神，我校认真开展了师德师风集中教育活动。现将此活动的学习教育阶段工作小结如下：
一．组建班子，加强领导。
为切实加强集中教育活动的领导，学校专门建立了“师德师风集中教育活动领导小组”，由校长王蜀明同志任组长，欧阳年、李大勋任副组长，周小卫、周志高、卢成满、张前明、谭勇、李兴同志为成员，切实加强对师德师风集中教育活动的领导，把此项活动列入学校教育教学工作中的一个重要组成部分，并进一步完善了教师师德档案记录。
二．认真组织学习。
在学习教育阶段中，学校召开了动员大会，组织全体教师学习了：新华社、人民**、**电视台、光明**、中国青年报、中国教育报、中国教育电视台等****等关于“××县抢险救灾、保护学生优秀教师群体”先进模范事迹的报道，《中共教育部党组关于向××市××县抢险救灾保护学生优秀教师群体学习的决定》、《中共**国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》、《公民道德建设实施纲要》、《中共××市委、××市人民**关于向××县抢险救灾、保护学生优秀教师群体学习的决定》。××县教工委、教委《关于进一步加强中小学教师职业道德建设的意见》和《关于进一步加强教师队伍建设的意见》，还组织**中国教育电视台拍摄的《为了生命的付出》和**电视台拍摄的《奠基中国》等专题片以及教育政策法规。
我校在此活动中，我校以初中文科、初中理科，小学语文、小学数学和综合组五个教研组为单位，采取集中学习与个人分散学习相结合的方式，做到了学习有内容、有记载、有体会、有考核。
三．学习教育效果显著。
在师德师风学习教育阶段，我校专门组织召开了学习动员会，分为五个小组进行集中学习和会议交流。每周学校组织一次时间不少于半个小时集中学习，出板报5期，学校情况反映两期，并在学校**上开辟了师德师风集中教育活动的专题。学习笔记达100多万字，收到128篇。
3月24日，学校举行师德师风集中教育活动，召开学习教育阶段总结、经验交流、经验交流会。
在学习教育阶段，我校注意了几个结合：一是与“保持共产党员”相结合；二是与搞好教育教学和加强教育科研相结合；三是与学生安全、学生巩固和教育收费工作相结合；四是与加强未成年人思想道德建设相结合。通过深入学习，全体教师把握了“××县抢险救灾、保护学生优秀教师群体”的精神实质，并将其转化为了内在的精神动力，促进了职业道德的自我完善、自我约束、自我提高，收到了十分显著的效果。
我校将在下阶段（对照检查）开展对教师师德师风进行综合分析，整理本单位和个人的成绩和问题，研究制定出具体针对性、实效性和可操作性的整改方案和具体措施，并聘请社会各界人士和学生家长代表进行监督我校师德师风建设，进一步取得社会、群众对教育的肯定和支持，增强为人民服务的意识，提高党员干部自身素质，办人民满意的教育，真正按照教师职业道德规范的要求，爱岗敬业，无私奉献，廉洁从教。树立“一切为了学生，为了学生的一切”的思想，以高尚的情操引导学生德、智、美全面发展，做让人民满意的教师。
xx年四月
集中教育活动总结(篇7)
根据县委县**决定，我镇于.年12月起，严格按照县活动办的要求，严密组织，精心安排，扎实工作，利用三个半月的时间在全镇全面开展了“农村法制教育，营造和谐社会”集中教育活动，圆满完成了该项工作，并有效地带动了我镇各项工作的进行，取得了明显效果。
一、活动开展情况
高度重视，周密部署。“农村法制教育，营造和谐社会”集中教育活动，是结合当前我县农村的实际，用发展的战略眼光，为大秘书网为此文章原创**普及农村法律法规知识，提高群众法律素质，在全县农村营造稳定和谐的社会环境所实施的，一项重大的战略布署和英明决定。对促进全县社会稳定和经济发展起到了积极作用。
因此，法制集中教育活动一开始，我们就要求全镇上下都以高度的责任意识，着眼于转变机关作风，着眼于强化农村稳定，着眼于为民做好事、办实事来认识法制集中教育工作，来完成法制集中教育的各项任务，真正把思想和行动统一到县委、县**的要求上来。根据县委、县**的安排，集中开展法制教育活动在我镇开展。有4个局党委、9个工作队、9个行政村。乡镇党委已将36名县级干部调到其它18个行政村，确保了法制宣传没有空白。
同时，为了加强组织领导，我们镇成立了由书记、镇长为组长，主抓政法的副书记为办公室主任的8人活动领导小组，结合实际，研究制定了《法制集中教育活动实施细则》和驻村队员工作制度。以周密的安排部署促使工作队员能真正沉下去、蹲得住、安下心、扎下根，放下架子，扑下身子，与农民群众同甘共苦，做熟悉农村情况的“知情人”，与农民群众肝胆相照的“贴心人”，为困难群众解疑难、办实事的“热心人”；促使驻村队员坚持从实际出发，找准主要矛盾和突出问题，从群众最不满意的问题抓起，从群众最希望的事做起，有什么问题就解决什么问题，，打开工作局面，推动整个工作的开展
，大力支持，严格督促。我们对工作队员政治上关心，生活上照顾，工作上支持，经常到队员所法制集中教育走一走，看一看，帮助解决工作、生活中遇到的实际困难。并明确要求各镇村干部，要认真配合驻村工作队开展工作，要求镇包村干部和工作区长，要真正起到桥梁和纽带作用，使驻村工作队员与村干部在工作的过程中，尽可能大地发挥能动性，结下密切良好的协作关系。
为了强化责任，严格督促，我们与各驻村工作队签订了目标任务书，为整个活动的开展和工作评价提供了操作依据；采用了“稳定风险抵押金”制度，工作区长、信访干部、包村干部、村两委分别预交一定数额的风险抵押金，抵押金与处理信访案件的质量挂钩，借经济杠杆的作用调动乡村干部的积极性，形成齐抓共管的局面；实行了一周一汇报，一周一安排，半月一总结的措施，采取定期不定期入村明查暗访，深入农户进行调研，及时掌握各村活动动态，保证了县派27名工作队员和镇派36名工作队员，始终保持最佳的工作状态。
强化宣传，营造氛围。按照县活动办的安排部署，结合实际，召开各级动员会，调动村班子成员和党员干部的积极性，广泛开展宣传。一是充分利用各种宣传工具开展宣传，营造法制教育学习氛围。
法制集中教育活动开展三个多月以来，全镇共组织召开动员会、法制骨干培训会等各种会议27场次，受教育培训干部达到900人次；组织了58次报道和宣传，教育了4000多人。张贴标语600余条，刷写固定性标语250余条，悬挂横幅10条，出动宣传车19车次，组织法制咨询9次，取得了明显效果。二是开展进村入户、送法上门活动。各驻村工作队员深入老党员、困难户、致富带头人、上访户等群众家中，与农民零距离接触，面对面交流，给他大秘书网为此文章原创**们讲解有关法律知识，解答法律问题，深入了解村里状况，**解决的办法，做到了解到户，宣传到人，家喻户晓，人人明白。
三是抽调镇派出所、司法所、教育办骨干人员组成法制宣传队，走进校园，在中小学生当中开展法律法规宣传活动。通过上法制教育课、举办法制教育报告会、演讲会等形式，宣传《未成年人保**》、《治安处罚管理条例》以及市委近期出台的预防青少年犯罪等方面的知识，提高了青少年学生的法律意识，促进了广大青少年健康成长。通过扎实的宣传发动工作，使全镇呈现出学法、知法、守法、用法的法制宣传学习高潮，为全镇经济发展奠定了坚实基础。
狠抓落实，力办实事。我们在法制集中教育活动开展伊始，就把“促进依法治村，促进经济发展，促进组织建设，促进社会稳定”做为活动的根本目的，在活动中紧紧围绕这几项工作，狠抓落实，力办实事。我们抓住春节外出务工人员回家的时机，在正月十五前后举办了两期人事劳动法律法规培训班，受教育群众达二百余人，使外出务工人员提高了法律意识，增强了为家乡争光和自我保护的自觉性。
镇派驻白庄工作队，在村上进行社会公道、家庭美德、移风易俗教育，引导村民自觉遵守公民基本道德规范，不断推进农村民主法制建设和精神文明建设。并协助村两委协调资金6万元，准备硬化街道。乡**派出赵一村组，将法制教育与法制实践相结合，推进农村法制建设；村民自治的规章制度及时完善，村务管理逐步制度化、规范化；以“四民主、两公开”为主要内容，以规范村干部依法决策、依法办事、民主管理为重点，不断推进农村民主法制建设。
县法院驻商酒务村工作队筹集3000余元，邀请了“梨园春”部分擂主将法制内容编成戏曲节目，于1月12日在我镇大礼堂内举办了一场别开生面的法制集中教育文艺晚会。县法院院长井慧宝带领团队成员亲自到会宣讲政策、法律和纪律。他们还利用腊月十八，商酒务村传统物交会的条件，在集市上设立了法律咨询台，以案说法，并接受群众咨询求助，解答群众提出的法律问题80多个。
同时，大力宣传涉法案件应走的法律途径，杜绝一起涉法信访事件。县法院驻韩庄工作队设立了“流动法庭”，结合该村实际，现场办公，既方便了群众，又解决了群众实际问题。该村74岁的赵老汉，老伴去世后，三个儿子相互推诿，不愿养活其父。
集中教育活动总结(篇8)
按照县纪委的安排，我局于5月25日开展以树立正确权利观严格依法执纪为主要内容的集中教育整顿活动，在本次活动中，我们紧紧围绕“找准抓住突出问题”，对照“六项清理”的内容，紧密联系我局实际，组织全体干部职工认真开展学习，深刻查找违法违纪问题。在近一个月集中教育整顿活动中，我局努力做到学习动员广泛深入，查摆问题准确全面，分析原因深刻透彻，整改建制严谨高效。通过开展一系列的活动，收到了很好成效。现把我单位的工作开展情况总结如下：
一、建立组织，周密部署。为保证集中教育整顿活动取得实效，我局成立了集中教育整顿活动领导小组，由局长XXX同志任组长，副组长：XXX、XXX；成员：XXX、XXX、XXX。由领导小组根据县纪委的要求，并结合我局实际情况，制定具体的实施方案，为教育整顿活动顺利进行打下了坚实的基矗
二、认真学习，转变观念。我局组织全体人员认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，树立正确的人生观、利益观、权利观，牢固树立执法为民的意识。此外，还认真学习了《行政许可法》和药品监督管理的法律法规，重新熟悉了药品监督行政处罚程序规定，提高了依法行政的能力。在学习过程中，我们强化“五个结合”，是把开展集中教育活动与加强组织领导、建立健全有效的工作保障机制结合起来，确保各项工作落到实处；与加强领导班子建设结合起来，把我局领导班子建成坚强的领导集体；与加强队伍建设结合起来，提高执法人员依法行政水平；与加强党风政风建设，做好反腐倡廉工作结合起来，自觉接受群众的评议和监督；与做好药品监管工作结合起来，进一步增强依法行政意识，提高药品监管工作成效。我局坚持集中学习与自学相结合，系统学习与专题辅导相结合，讨论交流与个人撰写学习体会相结合，提高了学习效果。
三、严格标准、全面清理。我们在加强学习教育，统一思想认识的基础上，严格标准，对我局的执法及投诉受理等情况进行了全面地清理。按照县纪委“六项清理”的内容，逐项逐条进行了检查，经检查，我局自去年以来无处罚不当、多头处罚、违反程序、制作虚假案卷问题。我局没有收费项目，自20xx年12月1日新《药品管理法》实施后，我局严格遵守法律规定，从未收取过任何费用。对罚没款全额及时上交财政，无坐支挪用现象。通过对部分涉案管理相对人进行回访，当事人表示我局执法人员严格依法办案，不存在乱罚款、乱收费和吃拿卡要现象。我局对群众投诉和举报非常重视，对每个举报案件，都做到了有案必查，有报必打，并及时向当事人反馈，经检查没有发现积压投诉案件。对已处理的案件，回访后当事人都表示满意，去年以来，我局未收到对本单位人员的举报。对执法队伍进行检查后发现，我局执法人员全部为国家公务员，都已通过培训和考试取得执法资格。对各项经费收入开支进行清理检查后，发现我局全部经费均由上级财政拔入，业务支出和工资、福利支出均符合财政规定。
四、建章立制，防患未然。在清理检查的过程中，我们虽然没有发现违法违纪问题，但也认识到，我局在日常工作中有许多尚未完善之处。在处理药品违法案件中，虽然没有明显的违法，但也或多或少存在着处罚不彻底，受人情和外界关系的干扰等现象。于是针对这一问题，我局进一步完善了案件合议制度，成立了案件审理委员会，对重大案件的处罚决定由集体讨论决定，从而有效地解决了人情案、关系案的发生。此外，为了防止吃拿卡要现象的发生，我局还制定了《关于廉洁执法的规定》，加强内部监督制约，规范执法行为，使药品监督管理工作切实做到依法监督，科学公正，廉洁高效，行为规范。
五、转变作风，成效显著。通过近一个月的学习整顿，我局干部职工精神面貌大为改观，宗旨意识、依法行政意识、为基层服务意识明显增强，改进了工作作风，提高了工作效率，给机关工作带来了新气象。稽查股股长XXX表示，这次集中教育整顿，给我们的执法工作指明了正确的方向，我们要掌握好药品监督的法律、法规及方针政策，严厉打击制售假劣药品等违法行为，真正为全县人民把好用药关，使全县人民用上安全药、放心药。市场股股长XXX说，执政为民要体现在我们的日常工作上，要从身边小事做起，从一点一滴做起，改进作风，扎实工作，廉洁办案，坚决杜绝吃拿卡要等不正之风，才能取信于民，才能为全面建设小康社会奉献一份力量。
我们决心以这次教育活动取得的实效为契机，努力把集中教育整顿的成果转化到做好药品监督工作上。按照局党组年初制定的工作目标，积极展开各项监管工作，多深入企业、基层开展调查研究，促进我县农村零售药房GSP认证顺利开展，努力为群众多办实事、好事，做人民群众的贴心人。努力改善服务态度，优化工作质量，提高工作效率，争创一流工作业绩，为保证全县人民用药安全有效做出应有的贡献。
集中教育活动总结(篇9)
幼儿园教职工集中教育学习活动总结范文
6月29日——7月3日，第一幼儿园组织全园教职工参加了本次为期五天的集中教育学习活动。除带班人员未能到场外，教师、保育员、食堂工作人员共三十人参加了现场学习，其中少数民族教师五名。大家在一起共同学习各类法律法现文件和会议精神共计32篇，不仅要求学习参加教师人人有笔记外，对在班里照看孩子的教师也要求进行自学并做好笔记。通过五天的不间断学习，大家对民族团结的`重要意义、各类法律法规都有了新的认知，看到了从国家到新疆的主要领导都能高度重视当前的经济发展，重视访民惠民工程，做好稳疆建疆工作，这无一不是对大家内心的一份鼓舞。在此次的学习中大家观看了很多的多媒体课件，图片的内容直观易于理解，让大家很喜欢，并实地去文化宫参观了民族团结图片展，聆听了讲解人员的介绍，感受到形势较以往活泼了许多。集中教育学习让大家的头脑更加清晰，做人做事也更讲团结讲方法，提高了教职工的自身素质，但在学习过程中也出现了一些困惑：
1、对法律法规的学习都只能停留在字面意思上，本地也有一些这样的法制部门，可否在以后的学习中轮流安排相关宣讲人员深入校园给师生开展这样面对面的讲座，普及法律常识，真正成为学法、知法、守法的合格公民；
2、由上级部门牵头购买一些关于新疆民族发展历史、民族团结、经济发展的宣传片等音像资料充实到学习中，使大家能足不出户了解新疆、认识新疆，为自己是一名新疆人而骄傲。
集中教育活动总结(篇10)
第二阶段工作总结
沈咀小学
第二阶段师德师风集中教育活动综述
我校认真扎实地开展了师德师风集中教育活动第二阶段的工作，经过一个月来的学习，我们明显地感到教师们的精神面貌、工作作风都有了很大的转变。我们应该从以往的教育教学活动中反思我们的教育教学行为。写出了一篇内容深刻、资料翔实的个人剖析材料，体现出了全体教师把学习活动与转变老师作风结合起来，促进了教师工作作风的转变。
学习活动与提高教学质量相结合，增强了教师的责任感。学习活动育教师专业水平的提高相结合，提高了教育教学水平
一、统一思想，提高认识
教师是人类灵魂的工程师，学校是圣地。在师德师风建设活动中，要始终走在前列。我们利用各种会议、学习的机会，认真学习领会“****”的重要思想，学习《中小学教师职业道德》，力求通过学习，使全校广大教师进一步端正思想、规范言行，增强使命感和责任感，做到敬业、爱岗、严谨、务实，真正树立起平等宽容的学生观、博学多才的教师观、求真务实的治学观、言传身教的育人观和全面发展的质量观。
二、重视建设，树立形象
师资队伍建设是教育事业发展的关键。我们在加强教师队伍建设方面做了大量富有成效的工作，要求全校教师自觉加强职业道德修养，树立良好的为人师表形象。为进一步规范学校管理、教师行为、教学行为和学生规范，实现小事入手，争创良好的校容、校貌、工作作风，切实提高管理、教育教学水平，学校开展了“办人民满意的教师”为主题的活动，通过这一活动不但使教师更加认识到作为一名教师，应以身作则，以德服人，以德立教，不断塑造鲜活、生动的人格魅力热爱学生，建立平等、和谐的新型师生关系，让每一名学生都得到充分的发展。
三、开展活动，增强意识
为进一步提高师的和师的能力建设，我们积极为教师创造有效载体。根据我校师德师风建设活动计划，开展丰富多彩的活动，通过活动，使每位教师在师德师能建设方面都得到了可喜的进步。
1．重温师德规范。学校组织教职员工重温《中小学教师职业道德规范》，将开展自我形象设计活动，确立努力目标，塑造良好形象，做人民满意的教师。
2．查找存在问题。组织教职工对照《中小学教师职业道德规范》、《公民基本道德规范》和教育局有关文件精神，并从世界观、人生观、价值观上深刻反思，寻根思源，重点做好了“七查七看”。
3．征求多方意见。积极开展“三评议”活动。首先，我们组织自查，然后召开教师、教职员工和班主任座谈会，听取意见；其次，以教研组为单位进行互查、互评。
三是组织学生和家长座谈会，发放问卷，接受学生和家长对教学的评价，广泛征求意见。同时，学校还建立了师德师风建设建议箱和投诉制度，自觉接受监督。教育考试资源**整理
4．开展谈心活动。学校领导带头开展谈心活动。校长带头和每个队员交谈，小组成员也互相交谈。
年级组长、教研组长认真与组员进行了交谈，谈心活动中做到了认真开展批评与自我批评，做到与人为善，坦诚相见，通过谈心活动，征求和听取了多方面的意见，利于沟通思想，增进团结，找准问题，形成共识。
5．撰写自评材料。每个教职员工在深入学习、深入查找问题、自我反思、征求意见的基础上，对照教师职业道德规范，认真撰写了自我剖析评价材料。
四、认真查找，拾差补缺
我校要求每位教师根据以往教学的实际情况，找出不足和差距，分为四个方面。
(1)、缺乏事业心。由于金钱至上、权钱交换的影响，一些教师利用教师的崇高职业谋取私利。有的上课心不在焉，使用交流工具，不把心思放在自己的工作上。
他们有的对科目不负责任，作业评分不认真，辅导学生不认真，有的上课喝醉了。
(2)、缺乏进取心。有的教师不思进取，不思学习，凭老经验办事，不吸收新的教育理念，观念陈旧教法呆板。
(3)、缺乏爱心。有的教师偏爱尖子生，冷漠中下生，歧视后进生。有的教师体罚学生，影响学生身心健康。
(4)、缺乏师表。有的教师体形不好，行为粗俗，有的教师自由主义猖獗。通过学习反思，找出了存在的问题，提高了教师的整体素质，加强教师职业道德，唱响了一切为了学生的主旋律，大家注意自己的言行，时时处处做学生的表率，提高为学生服务的意识。
总之，我校第二阶段工作扎实开展，在学习总结的基础上有了很大的提高。但是做好师德、师风建设工作是一项长期而艰巨的任务，我们应紧紧围绕“办人民满意的学校”的工作目标，努力打造无私奉献的师魂、诚实正直的师德、全面发展的师观、教书育人的师能和严谨治学的师风，为使学校的教学质量上台阶、教学管理上层次而不懈努力！
集中教育活动总结(篇11)
某某区公安消防大队
支队政治处：
根据支队开展《承德市公安消防支队集中警示教育活动实施方案》的通知要求，我大队为认真吸取广东边防系列案件的深刻教训，进一步加大全区公安消防部队反腐倡廉建设力度，最大限度预防违纪违法案件发生，按照省、市领导的统一部署，双滦大队认真组织开展了2012年度集中警示教育工作。现将开展活动情况汇报如下：
一、深化学习阶段。首先大队采取集中学习与个人自学方法、4月16日——4月18日我大队在大队会议室，通过专题辅导与座谈讨论的形式，组织党员干部认真学习了《党章》、《中国共产党纪律处分条例》、《军队党员领导干部廉洁从政若干规定》、《公安部五条禁令》、《公安机关领导干部“五个严禁”》、《公安消防部队“四个严禁”》等纪律规定和刘金国同志的先进典型事迹，使广大官兵牢固树立“忠诚、为民、公正、廉洁”的人民警察核心价值观，确保了部队内部风清气正，警民关系更加和谐，队伍形象明显提升。
二、警示教育阶段。根据我大队实际情况，深入开展了 “四个一”活动：通过全体党员干部廉政教育课，组织**警示教育片、并围绕近年来部队内外发生的典型违纪违法案件，组织党员干部展开讨论、深入剖析、谈认识、论危害、找教训，及参观警示教育基地听取服刑人员现身说法强化教育，以“读廉政书籍，享清廉人生”为主题，的一系列活动。
使广大党员干部思想受到震撼与警醒，灵魂得到净化与洗礼，对腐败行为的严重危害有深刻感受，对不正之风的潜在危害有深刻认知，对自身廉洁从**面存在的问题有清醒认识。
三、剖析排查阶段。我大队重点围绕刘金国副部长在“11.18”会议上提出的执法不作为、乱作为，吃拿卡要，作风懒散，工作漂浮，等突出问题，我大队于5月1日在大队会议室召开“自查自纠”工作大会，大中队全体干部参加，会上通过对现实案例的深入剖析、举一反三切实的避免了作风懒散，工作漂浮的思想苗头，从而提高了广大官兵抵制**、反腐倡廉的认识高度、强化了广大官兵廉洁从警的意识和拒腐防变能力，树立了清风正气。
四、整改建制阶段。我大队针对发现的问题，狠抓整改、召开党委会、进行归纳分析，逐条梳理，从中找出规律性的问题和深层次的原因。然后，明确整改责任人，制定切实可行的整改措施，逐一落实。
在整改过程中，大队积极召开动员部署会。并成立了以付建利大队长为组长的领导小组，明确了狠抓落实的决心、加强了党的作风建设、切实树立防范意识，统一了官兵的思想。
通过集中警示教育活动，使官兵对腐败行为的严重危害有深刻感受，对不正之风的潜在危害有深刻认知，对自身廉洁从**面存在的问题有清醒认识。通过教育整顿，使广大官兵牢固树立“忠诚、为民、公正、廉洁”的人民警察核心价值观。
二〇一二年六月八日
集中教育活动总结(篇12)
建民初中开展师德师风专项教育
学习和整顿活动总结
2013年10月8日
开展师德师风专项教育活动总述
为了进一步加强教师管理，不断提高广大教师的职业道德水平，努力建设师德高尚、业务精湛、人民满意的高素质教师队伍，根据安康市教育局【安教发（2013）140号】，汉滨区教体局【汉教体发（2013）132号】文件要求，结合我校实际，从9月13日开始，在全校掀起了一次师德师风集中教育活动。这项活动的第一阶段报告如下
一、基本思想
认真贯彻**、省、市、区教育工作会议精神，以大力挖掘、宣传、学习先进事迹，弘扬无私奉献、教书育人、为人师表、诚实守信精神为重点，以规范办学行为和教师从教行为、办人民满意的教育为目标，以提高教师队伍整体素质、强化教师人格魅力为核心。通过学习培训、警示教育、六查六看、师德评议、师德建设大讨论、学先进见行动、整改提高等活动的开展，发现和整改师德师风建设方面存在的问题，进一步树立良好的师德形象，端正教风，带动学风，优化行风，使教师成为公民道德的楷模，使教育系统成为风气正、形象好、文明程度高的示范行业。
二、活动情况
（一）开展集中学习活动。从9月13日开始学校组织教职工认真学习《教师法》、《未成年保**》、《中小学教师职业道德规范》、《市教育局关于加强师德师风建设规范教师从教行为的八项规定》等法律法规，学校依据区局要求将以上法律法规作为教师政治学习的首要内容。加强教师的法律意识和法律观念，提高教师的职业道德。
学习活动应采取集中学习、分散自学、集中交流、小组讨论的方式进行。每位老师都应该有以上的学习笔记。
（二）开展警示教育活动。校长负责多渠道查找师德师风教育警示片、校园法律法规案例，组织全校教师在多个**教师进行**。
（三）开展“六查六看”活动。由党支部牵头，全体教师共同参与，一查每位教师是否依法执教，看教育教学思想是否端正，教育教学质量是否提升；第二，首先要检查德育是否存在只教不育人的现象，是否有危害学生身心健康的思想和意见；三查是否严谨治学，看在备、讲、辅、改、考等过程中有无消极应付、敷衍塞责的行为；第四，检查他们是否是教师，是否有违反师德的行为；第五，检查学生人格是否受到尊重，是否存在体罚和变相体罚；第六，检查学校的规章制度是否到位，是否存在教师命令等现象，自律性不强。通过“六查六看”活动的开展，查找出了部分教师在师德师风建设中存在的问题和不足，在教师会上及时反馈，督促他们进行认真整改。
（四）完善制度，强化考核。学校结合本次专项集中教育学习和整顿活动的开展，进一步健全和完善了师德师风学习教育、监督检查、考核奖惩等制度，对原有教师考核办法进一步完善，将师德师风作为“教师量化考核”的一项主要内容进行考核，并计入年终考核。在教师职称晋升、提拔任用、评优选先时，提供专门的师德表现鉴定材料，并实行“师德师风一票否决制”，促进师德师风教育和管理走上制度化、规范化的轨道。
三、工作重点
（一）加强领导。成立由校长任组长的师德师风专项教育学习活动领导小组导小组，切实加强对活动的组织领导，形成“一把手”亲自抓，有关人员具体负责，全体教职工共同参与的工作机制，精心组织实施。
组长：周章群
副组长：王连选李艺宝
组员：王康宁、邓良峰、周峰军、王贵勇、万小佐、汪金平
吴孝辉、刘福文、黄申来
（二）广泛宣传。学校充分利用板报、标语、校园广播、家长会等多种形式，广泛宣传，营造浓厚的活动氛围，使广大教师、学生、家长积极参与到活动中来。
（4） 要加强制度建设，严格考核管理。建立师德建设的长效机制，利用制度约束人，制度管理人，制度激励人，实现规范管理，促进良好师德师风的形成。
2013年10月8日
集中教育活动总结(篇13)
工作总结
姓名单位
日期：______年_____月_____日
1、 为开展集中教育活动，做好各项工作提供强大动力。
我委把学习、贯彻动员会议精神作为当前的重要任务，先后召开了党委班子会、机关全体干部会，层层传达会议精神，通篇学习了县委张书记在全县“转作风、保稳定、促发展、惠民生”集中教育活动动员大会上的讲话，学习了《中共县委印发关于在全县开展“转作风、保稳定、促发展、惠民生”集中教育活动的实施方案的通知》等文件精神。我们要求全委迅速把思想和行动融入县委、县委的决策部署上来。
2、 迅速行动，精心策划，为开展集中教育活动，做好各项工作提供了有效措施。
1加强领导，制定详细的实施意见。成立了以党委书记、主任同志为组长、各班子成员为副组长、各股室副主任为成员的县工信委“转作风、保稳定、促发展、惠民生”集中教育活动领导小组，明确各个班子成员、每个干部的职责，真正做到人人身上有任务，个个肩上有责任，形成“一级抓一级、层层抓落实”的良好工作格局。遵照《中共县委印发关于在全县开展“转作风、保稳定、促发展、惠民生”集中教育活动的实施方案的通知》文件精神，结合我委工作实际，制定了《县工信委关于开展“转作风、保稳定、促发展、惠民生”集中教育活动的贯彻意见》，制定了详细的工作计划和实施举措。
三、走村入户、摸底帮扶，把开展集中教育活动和各项工作落到实处。
开展集中教育活动以来，我委严格按照“联一村、访十户、扶一家”的走访要求，积极开展下村走访，以记民情日记，了解群众诉求情况；听取农民反馈意见，检查干部工作落实情况；走村入户，了解群众对工作满意度等有效措施，广泛带动基层党员干部走出机关，深入基层、深入群众，共联系石狮乡三都村60户村民，帮助10余户种养殖大户、小企业主融资5余万元，从自身工作职能为村民解决实际困难。
4、 要向人民群众提出问题，进行调查整改，把集中教育活动和各项工作落到实处。
我委为更全面的查找自身不足，由班子成员带队，分批分组深入企业、挂点村，向企业负责人、企业职工代表、挂点帮扶村民，并就如何提高机关工作人员办事效率？就如何加强机关作风整顿等问题进行了咨询。走访中，各工作组还加强了我委主要工作职责、取得的工作成效作了宣传总结,对社会反映突出的作风问题进行了深入分析。
走访中，工作组收集了诸多宝贵的意见和建议，并有针对性将梳理出的问题进行深刻剖析，完善制定了整改措施，并将整改计划表于上墙公示，起到了较好的警示教育效果。
今年是全面贯彻落实党的十八大精神的开局之年，更是我县“实施二次创业、加快进位赶超、建设幸福家园”的关键之年。我委员会将集中开展教育活动，促进各项工作的发展，随着干部作风的重大转变，促进我县工业经济发展的跨越式发展。
工信局四比四创工作总结
今年以来，我局把开展“四比四创”活动与县委开展的“树正气、转作风、聚合力、促发展”主题教育活动结合起来，创新活动方式。在全县人民的共同努力下，全县民营经济继续保持平稳良好的发展势头。1-10月份，全县民营经济完成增加值506115万元、营业收入1535082万元、上缴税金70840万元，同比分别增长30.
49%、30.61%和0.73%。
一是加大企业创新力度。
全县工业企业对标行动从示范企业延伸到所有企业。国内高端企业能耗对标，增强了企业在市场上挖潜增效的主动性和创造性。特别是铁矿石采选加工企业在铁矿产品低谜的不利条件下，利用县**出台的优惠政策，积极启动生产，扩大销售渠道。
负担公司和矿业企业已跻身规模以上企业行列。石墨有限责任公司、新兴石墨矿、矿业有限责任公司、建材****、矿业有限责任公司5家企业积极创造条件，计划xx年底前入统。今年，企业积极参加有关部门组织的电气技能和安全培训，参加培训的人数达到1人次以上。
二是扎实开展部门帮企活动。
我局按照“一企一策”的工作方式，逐户摸排企业在发展过程中存在的困难和问题，有针对性地制定帮扶措施，帮助企业提高生产经营和管理水平，重点协调解决企业在项目建设资金、土地等方面的实际困难。对涉及融资等发展的常见问题，及时向县**汇报，提出意见和建议。主要从政策执行、融资服务、项目建设等关键环节入手，努力为企业提供优质服务。
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销售活动总结系列13篇
工作总结之家编辑为您挑选的“销售活动总结”一定能够让您找到所需，对于一篇范文应该如何下笔呢？离开了范文我们写作会感到迷茫。范文的写作风格深得我心让我对写作更感兴趣，希望您分享本页内容与您朋友！
销售活动总结(篇1)
一、本方案的制订服务于依诺全北京销售网络的五一销售活动，用于对销售活动开展和执行的指导、修正和监督。
1、建材行业的淡旺季比较明显，俗话说上半年看叁月五月，下半年看金九银十，这个时间段销售基本就可以看出全年的一个销售量，所以五月份的销售销售活动是完成上半年销售任务的有力保证。
2、五一历来为商家必争之际，各大品牌也都会有大动作，但是，面对空洞，冰冷，千篇 一律的打折降价，难免会让消费者产生视觉疲劳，如果在从多促销在动中脱颖而出，一枝独秀，需要一个好的合适的促销点子。
3、很大一部分待装修的业主都意识到五一必有大促销，很多在上半年就采取了持币待购，走访观望的态度，所以这一时间点的促销做好，将会对销量有很大提高，对品牌也会有很大提升。
4、定位百姓品牌的依诺磁砖，扎根北京8年，客户数量不断增加，渠道建设也逐步完善，同时，面对出现的库存不良现象，通过促销进一步优化库存，调整产品线，带动一部分滞销品的销售，并进一步促进品牌宣传和产品定位。
1.全北京市范围内的销售活动，包括各经销网点和自营店，时间为(4.24-5.3)。
2.闽龙总店五一三天销售冲击(5.1-5.3)。
说明①全城热恋为近期上映的一部热门电影，有助于增加消费者的眼球关注度。②房子，一个温馨的家，一个爱的港湾，买房子是第二次结婚，装修则就像第二次蜜月，全城热恋贴近的定位这么一种消费心理。③全城热恋意描依诺全城火热销售活动进行中。④钜惠主场，告诉消费者，也以消费者的角色诉求，琳琅满目的促销中，依诺才是我的实惠专场。
①激享五一，依诺全场全系列产品5.3折。
②五款超低收藏价产品，一款零利润产品，破水价放量让利。
③荣耀新品大惠购(推出3款新品低价，如墙砖最低51元/㎡
(一套玻化大地砖+厨房+卫生间/一套仿古大地砖+厨房+卫生间)(退补货环节)
或凡购买依诺大地砖+厨房+卫生间客户即可在成交价基础上再打9.8折(共计13款特价品)
一个成功的销售活动，需要全方位的广告配合，到底什么样的瓷砖才能堪称好砖呢?什么样的陶瓷才是好公司呢?
翻开依诺磁砖的成长史，你会看到这样一段宣言：“我们努力为广大者百姓生产瓷砖，我们致力于为每一位用户提高无整家居设计，任何一个客户都能买得起，并和他的家庭享受温馨美好时光”，对于一个企业来说，这仅仅是一种定义，更是一种责任，依诺磁砖，百姓品牌，一诺千金，值得信赖。通过在网站，家居论，小区论发布促销图片进行前期预热。
注：(可以图片和贴子结合，但尽量淡化折扣信息)重点是如何把主题直接传送给客户和准受众.
1.人员安排，尽量做到人人有事做，事事有人管。
2.物料准备的及时性和完整性，罗列清单，检查备齐，后期延续，网络发贴跟踪报道(注意淡化价格及折扣信息)
八、店面气氛布置：
吊旗、传单、店面外墙异形KT板，店内KT板，签单告玻璃桌小圆贴(品牌介绍，欢迎词，销售活动信息)样板间，不干胶贴，特价签。
2.大地砖区用KT板做一个淘宝专区，增加消费者对大地砖斜板区的关注度，同量用塑料花片扮一下。
3.部分优质店面5.1派临促分发传单，举KT牌。
1.闽龙总店五一三天乐，限量精品抢!抢!抢!销售活动内容同主线1，另增补一项，限量精品抢!抢!抢!推出了3款超低价产品限量510㎡，即时抢购，并在店门口竖立抢购数量更新牌，随时更新剩余，数量信息，可以有效吸引人群进店考察。
注：操作当中注意结合客户心理理新平米数信息，以吸引客户。
b.门口玻璃两竖广告，门口欢迎水牌，休闲获 *架(销售活动信息)
g.临促举KT板，(全城热恋，实惠主场，依诺磁砖，你的钜惠主场，限量精品，抢!抢!抢!)
h.临促人数：卫浴厅1名，总店一加油立牌1名，马可波罗旧店1名，停车场入口2名，东鹏入口2名，共计7名，礼仪4名。
销售活动总结(篇2)
20XX年x月x日至x月x日，由xx、xx带队，组成线下活动推广小组，在xx社区“xx奶粉店”，与xx学院xx商城“xx母婴店”，展开“xx网”环保回收主题的线下推广活动。在这三天的活动中，各个成员相互配合，相互理解，通观整个活动之中，整体还是比较顺利的，有诸多的可喜之处，但是也存在一些小问题，故先总结如下：
一、领导重视，身为表率
在本次活动中，带头人不仅时刻忙碌在第一现场，还在各个地方作宣传，发布传单。现场掌控大局，形成良好的表率，对本次活动的成功起了很大的效应，并且，人员调配中，后勤工作中，合理安排工作，时间，地点，实时提供生活补给品，为活动的成功开展提供了前提与保障。
二、人员配合，通力合作
在工作中，各小组成员分工明确，能够很好主动的去做安排下来的工作，并且成员之间，能够相互理解，相互配合，保持良好的沟通，讨论如何能做的更好，并且在于客户的沟通中能够明确表达出本次活动的主题，与活动的内容。
三、广大参与者的配合
本次活动的成功，也在于广大参与者的配合，能够在工作人员的解说与操作步骤能够耐心的配合。
四、环保回收主题
本次回收手机，“环保”，与当前社会大众呼应保护环境相结合，保护地球环境。
开展这次活动，提高了我们公司“xx”的大众知名度，向广大市民宣传了我们“xx”的环保回收，保护地球，物尽其用的理念。
但是这次活动也依然存在一些不足之处，例如：
1. 贴膜的型号不全，有部分顾客的手机无法将其进行贴膜。
2.人员密度不够大，流量不足
3.活动没有硬性要求：列如必须让客户关注，然后再给予客户一定的好处。
销售活动总结(篇3)
一、活动背景
寻根溯源驾驭经典—7月武汉全新迈腾对比试驾活动是一个建立品牌层面的体验营销活动模式，打造客户深度试驾平台。准确传递产品信息和优势，达成产品销售并带动集客。
二、活动目的
1、强化全新迈腾在消费者心目中的整体形象
2、提升全新迈腾在同级车中的市场份额
3、促进全新迈腾产品销售
三、活动流程
四、活动中出现的问题
由于场地(武汉康顺体验中心)所属行政区出现大范围长时间停水停电情况(事先并未得到通知)，使得试驾活动面临挑战。
五、改进措施：
1、租用大功率发电机组、购买柴油，及时保障了空调、LED、音响等设备运转，顺利的将活动圆满完成。
2、紧急调配桶装水、购买大量电热水壶保障热饮供应充足。
六、活动效果
本次活动通过对全新迈腾对比讲解、对比试驾项目测试、一对三销售促进三个主要环节，使消费者全方位、多角度对全新迈腾有了深刻的了解。试驾会现场进行了精心布置，整体形象美观大气，与一汽—大众品牌调性相辅相成。简约时尚的接待台、干净整洁的休息区、独具特色的灯箱展示墙、贴心打造的冷餐区以及经销商的热情接待为客户构建了温馨舒适的交流环境。
此次活动在公司的大力支持下，东区事业部、经销商和东区代理公司的通力配合下圆满成功!此次活动不仅取得了很好的销售成绩，在形象塑造方面也做到了最佳，亦提升了一汽—大众的品牌形象，获得了媒体和来宾的一致好评与认可
销售活动总结(篇4)
工作半年以来，经历了很多，也有很多的感悟，首先得感谢公司给我们提供了那么好的机会，有经验的同事给我指导，让我学习他们的实战经验，也让我也学会了销售并不是简简单单的卖出，从他们身上学到的不仅是做事的方法，还包括了为人处事。现就这次的活动总结与大家一起分享。
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；积极广泛收集市场信息并及时整理上报；严格遵守各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成其它工作。
二、明确任务，主动积极
积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
三、努力经营和谐的员工关系
善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。
感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，从满热情。用更加积极的心态去工作。
销售活动总结(篇5)
5月13日圆满完成了“xxxxxxxx”五一促销抽奖活动。活动通过公司领导的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体情况如下：
活动时间：20XX年x月x日。
活动主题：“xxxxxxx”。
活动对象：全市市民活动方式：降价打折买赠。
卖场形象：卖场装饰以紫色、金色为主题，凸显xxx的高贵。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上大大的“奖”字，给顾客进门第一印象就是“划算！有东西送！”
宣传方式：报纸（x月19：晨报整版；x月20日晚报整版；），单页夹报（x月21日夹报2万分），张贴海报（500张），发放宣传单（1万张），拱门，场内宣传。
分析说明：
此次活动取得全公司各部门的积极配合。物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障；综合办在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。
总结：
a。业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预计活动期间营业额100万，实际售卖63万，达成率仅63%。客流统计，较为理想的是x月29日、x月30日和x月1日放假3天，客流分别为：213人、248人、340人，活动其他期间客流较为平稳，平均120人次/天。
原因在于：1、宣传时对xxx没有名确的凸显，导致客流量1/10的顾客看到宣传直接到了三站；
2、宣传的时效性没有达到，一个是宣传时间段，所有的宣传都是在活动前3天开始的，有的甚至于活动同期，再者宣传的时间没有提前预留出来，活动内容的宣传至少要提前3-4个周，应当给顾客一个了解过度的一段时间；
3、宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角；
4、商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。虽然，在活动之前举行过统一的营业员培训的，但是效果不佳，在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。
除了服务员自身素质不够高以外，商场的培训不到位，培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。
此次活动的策划，开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究，所有人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨，就活动现场的节目表演而言，没有做好时间的规划，以致抽奖时间比预计的推迟半小时，活动的时间节点没有掌握好，活动用得架子规定上午就要准备好，但是一直到两点才到位。
另，活动期间要求导购人员沟通上做到三大主动：1、主动介绍，宣传公司的促销活动情况及优惠活动；2、主动解答顾客的疑问；3、主动加强与顾客的沟通。通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣传的途径都带来一些顾客群，但主要有：通过报纸，小区广告及周边居民了解到的居多。被朋友介绍过来的顾客也占有一定比例，所以建立顾客档案和建立推荐机制是必须的。建立顾客档案，是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客；建立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。
从活动现场来看，今年的家具行业形势确实受到一定的影响，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去发觉和如何去培养顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质。根据节日时间，提前将策划方案做出。大的节日策划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解情况，购买相应的书籍丰富自己的专业知识，通过询问征求更多的建议。
销售活动总结(篇6)
20__年__月9日至11日，集团xx上半年会议在北京顺利召开。此次会议由销售中心主持，来自全国六家分公司的业务一部、业务二部、技术服务部以及集团家具漆销售中心的相关负责人共同参会，会议还荣幸地邀请到了总裁、副总裁、总经理、副总经理、副总经理以及北京公司部分同仁参会。
会议第一天，总裁作了精彩的开幕致辞，继而各分公司业务二部的负责人分别对各自xx上半年的销售工作做了总结，并在总结后进行了务实的交流和讨论。会议后两日分别是各分公司业务一部和技术服务部门的总结和交流，均得到了卓有实效的成就。
此次销售年中会议，在每个人的汇报中，纷纷呈现出展辰文化中谦虚、好学、求真、务实的态度和精神，用准确的数据和系统性的分析，真实地将成绩表达，也将各自的问题毫不掩饰地拿出来交流，共同探寻解决之道，传递出一股极有力的正能量，为下半年销售工作的开展奠定了良好的基础。
汇报总结结束，集团对表现优异的业务和技服部门进行了表彰和嘉奖，北京业务一部、成都业务一部、青岛业务一部、成都业务二部、上海业务二部、深圳业务二部、北京技术服务部、成都技术服务部、深圳技术服务部分别获得精英团队奖。
会议最后，总对会议进行了精炼而又务实的总结，一番感激之词让现场每一个展辰人温暖而感动，一语“为了目标，前行!”更将展辰销售人的风采潇洒展现!
通过此次会议，大家更加清晰了下半年的工作方向、目标和重点，同时对于提高各公司的销售管理工作提供了一个交流沟通的平台。相信通过此次会议，展辰销售系统必将在下半年取得更优异的成绩!
销售活动总结(篇7)
不是一个很会总结的人，所以一直都没有进步!但是总想给自己和大家一个交代，所以就随意的总结一下。
我们的活动时间是4.29——5.2，但是实际上从四月中旬就开始了。
首先是四月一整个月的小区驻点宣传活动!以唐家墩店为圆心，向四周新老社区驻点。针对老社区，主要是以旧换新;新社区则是新的乔迁居民，装修用户，结婚家庭。宣传手段是派发单页，免费办理会员卡，登记以旧换新用户，预存订金等。刚开始别人对我们的真实性产生质疑，全部都是持观望态度，但是时间一长，对我们也打消了顾虑，就都很踊跃的报名参加。
总结：1.将前期好的活动延续。在去年的十一和今年的过年期间都开展过预存订金活动，受益顾客任然会继续预存，同时也会给我们带来他们的亲戚朋友。不仅顾客受益，我们也能锁定顾客，防止了顾客的流失!2.规范驻点宣传人员，加强宣传力度!驻点员工都必须将工作服穿戴整齐，戴好工牌，这样可以使顾客对我们产生信任感，不会认为我们是挂羊头卖狗肉。另外宣传不再是守株待兔，而是主动出击。发宣传单页给客人，并详细介绍活动内容。3.针对不同的小区，主推的活动力度也不同。老社区主要是以以旧换新活动为主，鼓励客人现场交旧，并一次性办理交旧登记，客人一旦交旧，为少麻烦和顺利拿到以旧换新费用，都一定会到卖场购新的。新社区以预存订金为主，新搬入的客人都是要装修，要结婚的，一次性会购买全套家电，就让客人预存订金，不仅可以翻倍使用，而且还能现场领取赠品，优惠多多。
其次是4.29——5.2的卖场活动!每天都是从早上8:00一直营业到晚上12:00左右。4.29是亲朋友好友和会员的团购夜;4.30是驻点社区的团购夜;5.1是万科业主的团购夜，只要凭有效证件就可以领到打折卡一张。另外加上家电顾问全程陪同购物，帮助客人选择适合的家电，为顾客争取最大的价格优惠和赠品力度。为了能更好的服务顾客，分散人流，卖场增加了多处收银台，发放赠品处、打包处、办理会员卡处、套餐接待处也分了不同的地点。这次我被安排在套餐接待处，主要任务是如果有人来买家电套餐，就马上给家电顾问打电话。因为顾客很多，家电顾问们手头都有不少的单子，实在是分身不暇，这时候经理如果批准了，就可以由我来接待。
总结：1.秉承公司的经营理念，“创新经营，贴心服务”。在接到有人需要家电顾问的时候，最短时间联系到家电顾问为客人服务，如果联系不到，立马顶上(事先经经理批准)，不能让客人久等。因为我们也是经过长期培训的，在做不到最好的情况下，做到顾客满意是我们的宗旨。2.配合各个部门，顺利的完成销售和服务。因为人太多了，每个柜台、收银台，还有总台都挤满了人。在等待客人缴费的期间，发现有客人与客人、客人与收银员之间产生轻微的摩擦，就主动上前劝阻，使收银手续的办理更加流畅;虽然只是接待购买家电套餐的客人，但是接待台摆在总服务台旁，所以当有人来咨询也会主动帮助服务台接待，分散人流量，使工作更好的开展。3.做好每一笔销售，不让顾客流失。虽然是第一次接待套餐，但是要力求做好。遇到不清楚的事情要立马询问资质久的员工、柜长和经理，千万不能自作主张。搞不定的单，要申请资源，但是也要视情况而定，如果客人要求过分了，超出了底线，也只好跟客人说抱歉了。
这次五一活动搞下来，人确实有些累，不过也学到了不少的东西，还是值得的。另外宣传一下，如果有人要买家电，请选择工贸家电唐家墩店!
销售活动总结(篇8)
销售环保购物袋的想法来自于5月31日图书馆互换活动的启发，当时就想应该给孩子们创造一次主动销售的机会，加上6月1日起国家限止使用塑料袋，鼓励公民使用可以循环使用的环保袋，我想这样两个主题在一起应该是一个非常有意义的活动，于是就出现了销售环保购物袋的想法，这个活动涉及的准备工作很多，这次我邀请了细致、热心有经验的芦丰琼姐姐帮助我做了前期的采购工作，心细认真的姐姐货比三家，买布制作、直接批发进行了详细的对比后，准备采取各选一部分的方式，尤其是芦姐考虑到活动组织中容易出现问题，所以还提议给每个参加活动的孩子制作了胸卡和肩牌，而且在颜色的选择上还特别考虑了醒目和儿童易于接受等方面的问题，选择了橘黄色作为主要颜色。这个活动从周三就开始准备，终于在周日的早上得以呈献给各位家长和孩子们。
活动按照原计划的时间10：00正式开始，首先进行了分组，由于我工作失误，芦丰琼报名的6个家庭和王顺姬报名的3个家庭没有编入分组内，给大家带来了很多麻烦，我们按原来分的十个小组，根据组长负责的原则进行编队，每个小组长找到了自己的位置，站好队后陈琳琳阿姨开始给大家介绍活动规则，最细心的是陈琳琳阿姨帮助小朋友们准备了一段销售脚本“您好，耽误您一会时间，我们是环保小卫士，欢迎你加入使用环保袋的'行列，减少使用塑料袋将会使我们的城市变得更美丽！”，陈琳琳阿姨耐心的教孩子们一句一句的说，告诉孩子们一定要记住每一句话，做一个有礼貌的环保小卫士。给各组分了提前已经准备好的购物袋（十个三元的，十个2。5元的，13个2元的），开始活动了，活动还没有开始就遇到了大问题，时代广场不允许有销售活动，我们的活动只能从广场周围进行了，我跟几个妈妈带着自己小组的孩子准备围绕公园周围进行销售，我们先到了第五大街的外街，路上人不多，我们鼓励孩子们开始自己的销售，小一点的孩子明显胆子要大一些，顾虑要少一些，我们说只要见到陌生人你们就要上前打招呼，正好一位女士从路边走过孩子们蜂拥而至，把这人围得水泄不通，孩子们开始了第一次的销售，“你好，每个袋吧”，“买我的”、“买我的，我的好看”，孩子们乱成一团，那个人最终还是没有买，我们叫祝了孩子们开了第一次的销售总结会，陈琳琳阿姨说，我们刚才学会的购物用语你们是不是都忘了呀，要做一个礼貌的环保小卫只，我们在练习一遍，同时我们告诉孩子们不要管你身边的陌生人是谁，一定要勇敢的开始你们的销售，见到的人多了自然就会买出去，我们选择了进入华苑小区销售，孩子们热情高涨，小区内的路人成为主要销售对象，“您好，耽误您一会时间，我们是环保小卫士，欢迎你加入使用环保袋的行列，减少使用塑料袋将会使我们的城市变得更美丽！”孩子们也不管是否购买者是否愿意听，一定要认真的说完，基本上有十次的失败经历吧，有些孩子开始退缩了，“这东西根本就卖不出去，我们别卖了”，“太累了”，“妈妈你买了吧”，我们仍然采取鼓励的方式，其实我们心理也很心疼，但是就想要是有个好心的路人能够掏出两块钱买一个多好呀，就在这个时候，孩子们见到一个男士，有一次开始了销售活动，“你好，耽误您一点时间，。。。。。。”，这个人不知是被感动了，还是确实需要，我想感动的成分更多，一次买了10块钱的，4个袋子买出去了，孩子们兴奋的笑着、说着、叫着，我们家长一起向这位陌生的叔叔表示感谢，在孩子们要退缩的时候出现了第一次成功的销售，给孩子们带来了巨大的信心，后面的销售就容易了许多，只要是路人不管是谁了，孩子们都会主动的开始给他们背销售词，一个一个的袋子被买出去了，我们手中的钱也越来越多了，为了安全，我们最后的销售地点选择在广阳明珠超市门口，孩子们被分成三个组，每个组把守一个位置，在这个人流比较大的环境中，孩子们的销售进行的非常顺利，在这个销售过程中，孩子们遇到了一个老奶奶，她在听了孩子们的讲述以后一定要买一个袋子，但是她手中只有100元的，我们没有零钱找给她，这个奶奶很认真，一定要买购买孩子们的袋子，竟然自己去银行把钱换了，买了一个她最喜欢的袋子，我问了孩子，你们是不是应该感谢这位老奶奶呀，本来是我们应该为顾客准备好的事情，现在顾客自己完成了，而且还是一位老奶奶，我们就更应该感谢她，对吧，孩子们用他们童真的话语谢谢了老奶奶，孩子手中的袋子越来越少了，最后只剩下了五个“黑袋子”，时间已经快到11：45了，我跟其他的几位家长也商量了一下，决定不在继续销售了，这几个“黑袋子”有家长们自己购买吧，我们在回程的路上让孩子们自己填写了购物意向调查表，快乐的销售活动结束了。
我问了自己的孩子，你今天觉得买袋子难吗？很出乎我的意料，孩子竟然说不难，我说为什么呀，她说“你要找到更多的人，而且要跑的快，比她们快就行，然后开始介绍，见得人多了一定就卖出去了”，我说什么样的人容易卖呀，“什么人都有可能买，只有你多说多干多跑路就行了”，孩子用她简单的话语说出了销售中最基本的道理，“多劳多得”，孩子说“我是我们小组卖的最快的，你知道吗？”，我说是呀，我相信我们小组内的每个人都非常出色，当然也包括你了。孩子们兴奋的交流着销售经验，一路小跑到达集合现场，开始算钱、填调查表、交流经验，本次互动除了成本以外，我们的孩子共销售出去了810元的袋子，当然这里面有没有销售出去，家长买的袋子钱，我们会将孩子们的购物意向调查表统计后将根据排名第一位和第二位的两个结果组织一次活动，让孩子们用自己挣来的钱进行自己愿意的消费。
本次活动中需要吸取的经验是：销售地点的选择，以后需要选择没有城管禁止销售的销售地点；通知方式：以后需要在活动之前将活动方式在现场通知给各位家长，这样方便后续的组织工作；活动的组织方式：需要更多有爱心的人加入活动组织者的行列，让这些活动更有意义。
本次活动中选择的优秀小博主为任佳文和任佳艺，谢谢大家对活动的关心和理解，在活动过程中由于组织不当给大家带来的麻烦和辛苦还希望各位理解和支持，再就是我们针对以后的活动还希望看到大家提出的宝贵意见和建议，谢谢大家了。
销售活动总结(篇9)
一、促销活动中容易产生的问题
成品油销售企业经常会推出各种促销项目。在这些促销中，有多少是按照可控程序进行的，有多少达到了预期？促销行为是不是演化为“客户答谢”，哪些环节决定了促销活动的成效呢.
反思以往零售促销活动开展过程中存在的问题：没有非常明确的目标；没有促销活动开展前后精准的数据（例如：日销变化、单笔交易量变化、提枪次数变化等）分析；宣传工作不到位以及员工促销品发放过程中存在的诸多问题等，最终带来的结果就是将促销演变成了客户答谢，严重时甚至还会出现客户纠纷！
在以往促销活动开展过程中中，以下问题是常见的：
1.促销活动的发起，往往是被动的。
由于加油站经理本身对促销的概念、意义、目标不清晰，没有1个积极的心态，影响了自己，也影响整个团队。往往从以下几个方面表现出来：“上级说搞，就搞呗。”“竞争对手那边开始加油送水了，咱也送吧。”“客户老说给送点手套，咱申请点促销品吧。”“搞不好，要接受公司的考核的。”
2.促销方案制作“想当然”。
“想当然”主要表现在四个方面：在选择促销品方面，想当然；赠送条件上，想当然；活动开展时间上，想当然；促销目的，提量目标，想当然。就是因为这些“想当然”，才没有促销动力、才没有评价、行动才不统一、才没有达到预期效果。
3.员工参与程度不够。
促销要见效，宣传先搞好，可加油站往往忽视了这一重要环节，表现在：宣传海报已经没精打采啦；配发的宣传单，未及时发送；进出站口没有牌子，怎么吸引客户进站？员工没有在加油前告诉客户，客户加够数量就拿赠品呗。原因还是对方案的理解程度不够，再加上没有阶段性的成效分析，班组比对，员工就更没有成就感，没有积极性。
4.促销品管理不当，甚至活动期间断档
一天的促销品发放数量是多少？每天，每个班组促销品发放有登记吗？有交接吗？哪个促销品发放最快？现在库存还剩多少？这些促销品，能够保证用到活动结束吗？要知道，断了赠品的严重性等于断油，说不定会引起客户的投诉，好事变坏事！
5.促销结束=时间到了，促销品也发完了。
活动有始无终，没有达到预期效果，目标达到了吗？成本和利润之间的关系？客户对此次促销活动整体上是满意还是有其他意见？又新增了那些潜在客户信息？员工的服务以及销售热情是否都有所提升？
在市场需求持续增长，竞争环境日趋激烈的市场环境下，谁学会了促销，谁将占据市场主动权！在这种激烈的环境中，促销就成为1种手段，1种提升油站影响力和辐射力的有利措施，1种开发潜在市场客户的有利条件，也是1种虚弱竞争对手实力的良好时机。所以，我们更应当抱着学习的态度，吸收同行业的先进做法，运用于实践，积累经验，脚踏实步，以积极的心态让自己学会如何去搞好促销，因为它本身就是零售行业中一项必不可缺的技能！
二、加油站零售促销的4个基本组成部分
加油站零售促销由4个基本的部分组成：广告、销售促进、参与推销、效用评估。从整体上说，这4个部分组成了零售行业的促销组合。
1.广告宣传
广告宣传的作用主要是让潜在消费者了解零售商提供的商品、价格信息、折扣优惠等信息，目标是建立消费者对商品产生偏爱。目前，加油站常用的广告促销宣传主要包括媒体宣传、设立进站口宣传牌、印制宣传单、设立宣传海报以及员工口头宣传等。
媒体宣传主要是通过报纸、杂志、广播、电视、电影等媒体对促销活动进行宣传。需要零售商在一定的费用范围内内、把广告信息最有效地传达给目标消费者。广告活动对谁开展？广告传播的目标对象是谁？广告内容如何策划的更为精准等问题，是零售商在选择媒体宣传时必须要考虑的。
设立进出站口宣传牌是目前加油站运用较为普遍的广告宣传方式。费用成本较低、实用见效快是这1类广告宣传的优点。宣传牌的设计及运用上同样也值得我们去研究。
宣传牌内容展示的对象是驾车司机，司机驾车从观测距离范围到离开的时间仅仅有几秒钟，因此宣传牌所要展示的内容不适合过多，多了也没用，因为司机也没时间去读完，也极少有司机愿意下车去读完你所设计的宣传内容。一般来说，在动态而且是达到一定时速的环境下，字迹工整、排列整齐的宣传内容，更易给人留下印象。
进出站口宣传牌在运用上也需要加油站管理者开动脑筋。因为往往很多油站受公路局、城管的约束，往往不能将其设立于最佳位置或被禁止摆设。怎么办？这时候就有必要和城管“打游击”了。如图，聪明的站经理选择在车流高峰时段，安排员工手拿宣传牌站立于站口向过往车辆宣传促销内容以吸引顾客进站。
宣传单再设计上则与进出站口宣传牌大不相同了，宣传单上所印制的广告内容可远远多过宣传牌。因为客户阅读环境的不同，再加上设计时搭配精美图片，往往可以吸引顾客完整的阅读宣传内容，了解广告信息，这样我们的宣传目的就达到了。
2.销售促进
销售促进是指零售商为了激发消费者潜在需求而利用广告宣传营销力量在一段事先决定的有限时间内针对消费者进行沟通活动。加油站销售促进最常见的是价格促销、赠品促销、加油卡折扣促销、抽奖等。
价格促销活动首先要能够充分考虑网络内油站所出位置、油品品号、竞争状况、及价格敏感度等系统因素（一般来说，高标号汽油缺乏价格弹性，应按照上限价格销售；国道、乡村，柴油价格敏感，竞争激烈，油价要有竞争力；城乡结合部或出租车、私家车集中的区域，汽油价格敏感），根据各站既往价格促销的历史数据，提供单站具体的价格决策建议。建立各阶梯价格数据分析模型，每日对所有降价油站的销量及毛利变化情况进行分析汇总。如果在规定时间范围内，如果降价以后毛利增量小于零，就应当停止促销活动；反之，则继续保持价格优惠。
赠品促销方面的关键点就是“送什么”与“怎么送”，以往这两点大都靠机关或油站员工主观臆断，忽略了客户的需求，造成客户不喜欢赠品导致促销回报率低。因此选择赠品时，继要考虑“油非”互动，还要综合分析客户的消费习惯，从众多促销品中挑选出有针对性的品种。加油站管理系统的成功上线运行，为我们解决“怎么送”的问题提供了答案。通过加管系统中不同交易金额区间交易笔数的分析，有效确定出赠品促销目标客户，进而合理发放方案。
销售活动总结(篇10)
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为XX企业的每一名员工，我们深深感到某某企业之蓬勃发展的热气，某某人之拼搏的精神。某某是XX销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，某某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于某某年与某某公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，某某同志积极配合某某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为月份的销售高潮奠定了基础。最后以某某个月完成合同额某某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
XX年下旬公司与XX公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，某某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
一、年终总结要点：怎样的总结才能既让公司领导满意，又对来年的工作具有指导作用呢?
漂亮的格式固然重要，但是一份有质量的总结应该言之有物，因此至少要包含以下几点：
1. 这一年来的销售状况和体会;
2. 个人销售中发现的问题;
当然，最好还要有4)对公司未来发展的意见和建议。无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比较高。
二、报告写的过程中随时注意以下几点：
1.用事实和数据说话，客观总结;切忌空话大话，夸夸其谈;
2.既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因;
3.目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。
4.提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。
三、最后建议：
只有真正结合自己的实际情况和具体业绩，才能写出好的年终总结，为自己的工作加分!
拓展阅读：
客观地表述任务完成情况，取得的成绩，要用数据说话。
比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，a类、b类、c类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。
针对上述的事实(数据)，简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。
若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验，可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。
目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。
将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人(经销商和对应的销售人员)，对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。
突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。
市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。
销售活动总结(篇11)
今天，我们学校开展了旧物换钱的活动。这次，我当上了一名销售员，负责将我们班收集或活动现场回收的旧物推介给外班的同学，用换来的收入作为班费。
校园内的销售日开始啦！我一来到操场，哇，简直人山人海，出售的各种小饰品琳琅满目，一些大件的物品也映入我的眼帘，我带着任务一时不知要买哪些。突然，看到了一只打地鼠，心想，把这件低价买入再高价售出变成班费该多好啊！于是我用5元的价格把这件玩具买了下来，心想这东西10元卖出肯定没问题。于是我开始叫卖，但是事情没有我想象得那么顺利，10元钱的心理价位已经不能再降了，竟然没有人问津。我不得已又降到了5元，终于有一位七年级的同学“上钩”了，买下了我的“战利品”。我还是欣喜万分，拿着收获的5元钱朝老师跑去。
老师称赞道：“真不错，继续销售。”于是给了我一大本书，我疯狂地迅速询问，原价18元、8元的书已经降到5元了，还是没人要，我只好继续降到1元，终于被一位六年级的同学买了。我又拿来几本书，这回我有了些经验，想通过薄利多销赚到钱，就不惜血本降价，有一位老师驻足观看，惊讶地问我，原价这么高现价这么低就肯出售吗？我报以肯定的回答。老师见我说话特别诚恳，就把书买下了。
我又拿了一支笔出售，开始1元钱没有人要，我降到5毛钱又做了一番劝说，才有一位女同学愿意购买。这时我感觉口干舌燥，嗓子已经快出血了，终于把大部分物品成功售出了。
通过全班同学的努力，我们班共募集了141元的班费收入，虽然微薄却耗费了全班同学的心血。我也深刻地体会到做一名成功的销售员的不易，我收获到：每个行业都不容易，以后一定要善待别人的付出和劳动成果。
销售活动总结(篇12)
本想年前就开展的，但由于人们都放假回老家了，且天气预报说有雪，就推迟到年后开展，其实这也挺好，合情合理，"正月赚钱，一年丰收"。
初六上午，我再也按捺不住了，活动再不开展就没时间了。令人头疼的事情发生了：和各个组长联系，结果没一个接电话的，不是停机就是关机，还有暂时无法接通的，令我心急火燎。终于在下午陆陆续续的联系上了，约定好了初八正式开展活动，让组长安排好人员。我也没闲着：一方面预订报纸，另一方面加紧制定细则，好让活动更有序的开展。
万事俱备只欠东风。初八早上我和我爸五点起床开车火速赶到大众日报社门口批发报纸，结果我要的报纸还没运到。我们焦急的等候了二十分钟，终于来了。我们装上了车，在老师的开道带领下来到了集合地点。这时刚六点，已有几个同学在此等候接应。
分报纸是活动正式开展之前的最后一关，这回却不怎么顺利，因为我们以前都没干过这个事，偶尔上学路上看到卖报纸的分报纸也不怎么当回事。不知是数错还是插错的原因，总有事几份报纸找不到"搭档"，被我们称之为"残品"。又是割又是补的，最后我们把报纸匀好后向卖报地点进发。
我们组的活动范围是泉城广场及其附近，到的时候刚刚7点。因为阴天，那里的人并不多，零零散散。我拿着分给我的十份报纸向路人销售，刚上来就碰壁了，但我毫不在意，见到适合的对象就上前销售。询问两三人之后，我赚到了第一桶金--五毛。我马不停蹄的走啊走、不厌其烦的卖啊卖，我说"老师，请问您能买份报纸吗?山师附中报纸义卖，为贫困学生献份爱心!"当然，说后的结果我也预料到了，有一大半的人是不听我这一套的，其中有早上急急忙忙上班的人、正在练功的让人、已订报的人、没零钱的人、不喜欢看的人。不过在我的不懈努力下，十份报纸半小时就卖完了。我又要了十五份，这回我去站牌附近卖，当然，和先前一样，还是不买的人多。不过相比较而言，还是站牌附近好卖。我和许赫林又沿泉城广场旁道走，不管男女老少，我们都上去"舌击"。在我卖报期间，有买两份的，也有一元钱买一份的，有对我产生怀疑的，也有给予我鼓励的。
我悟到：其实买报和学习是一样的，我们要单纯的执着的去面对，不要患得患失。当然刚起步时会有些坎坷，进度会很慢，但只要你有意识地去增强你的"磁场"，有意识地去拼搏，忽略阻碍你前进的因素，你就能得以提高。特此献给A班的同学们，或许你从前数一数二，如今沦落到三四十名，不要想"这是A班，同学们都比我优秀，自己也就认了"。其实同学之间的水平所差无几，每个人都是潜力股，你要单纯地去争第一那个宝座。当你的"磁场"足够强时，你就可以做到。
活动的最后，我一共卖了27份报纸，我们小组收益50多元，登上了报纸义卖"实际交钱数"的榜首。最后要感谢各个小组长的统筹安排和班委们的通力合作!
销售活动总结(篇13)
从之前的四个月实习到毕业后工作，十个月。回顾过去十个月的工作情况，问问自己，从懵懂到对公司、产品、行业的了解，以及对岗位职责、客户的了解。在领导和同事的大力帮助和支持下，我立足本职工作，忠于职守，兢兢业业，任劳任怨。了解客户的基本情况，如结构体系、决策权等。，毕业以来销售的目标和职责总结如下：
第一，作为销售人员，认清自己的责任，完成自己的本职工作。
第二，全力以赴完成你负责的客户的订单。
第三，对客户的组织架构和决策体系有清晰的了解，及时整理和向领导汇报客户的项目情况和内部情况；
第四，严格遵守公司的规章制度，完成领导交办的各项工作；
第五，积极广泛地收集市场信息并进行汇总，以探索新的销售机会；
第六，对工作有高度的事业心和主人翁意识，牢记三件大事：客户、公司、自己。
如果你明确了你的职责，你就可以很好地衡量你的工作质量。创业以来，我从工作中一点一滴做起，严格按照职责要求。
首先从商务礼仪方面，拜访客户过程中应该注意和具备的基本素质，比如电话礼仪，如何与客户约好时间，如何给客户送礼，客户拒绝时如何平和沟通，会见客户过程中应该注意的礼仪和说话方式，如何快速了解客户的基本情况和我们需要的项目信息等等。
其次，在启动公司产品时，只有对产品有所了解，才能有坚实的后盾与客户沟通，分享共同话题，才能很好地切入，产生共鸣。就我们公司而言，我们主要专注于风力发电变流器和光伏逆变器。我们知道它们的结构和原理，包括一些部件。目前很多业主关心的是设备的选择。此外，还有一些拓扑图。比如我公司在低压穿越和三相不平衡方面有一定的优势，那么如何实现呢？比如后续要研究更深入的问题。
第三，分析客户信息，及时制定计划，针对如何获得客户的支持。经常与领导、同事沟通，就困难、存在的问题和解决办法征求意见，从而改进。
最后，在日常事务中，接到领导布置的任务后，在保证工作质量的`前提下，积极开始按时完成任务。
总之，通过十个月的实践，我意识到作为一名销售人员，获得客户的认可，赢得订单对我来说是非常重要的。
工作完成：
在实施过程中，要明确任务，主动作为，要求保质保量按时完成。主动拜访客户，了解客户内部情况，梳理决策链，然后逐一得到决策者和影响者。目前对我来说，主要工作集中在梳理决策链，得到决策者开始切入。根据我参加工作以来所做的工作，主要有：
1、与我目前负责的和新开发的客户取得了联系，对他们的大部分决策链和组织架构有了清晰的了解，如华能新能源、北太平洋所、深圳能源、世纪亿阳等。
2、对所接触客户的基本情况和项目情况有一个大致的了解，对之前一些项目客户使用过哪些厂家的设备和首选厂家有一定的了解。了解客户在投标过程中偏好哪些方面，比如客户是否看重业绩、注册资金、现场操作等。，还是更注重价格；
体育教研活动总结(系列4篇)
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体育教研活动总结(篇1)
一个指导思想：
在素质教育和全民健身的前提下，全面促进学生的身心健康，切实提高学生的身体素质和运动技术水平，普及各方面的体育知识，培养体育欣赏潜力，从情感方面渗透和培养各方面的精神素质，组织各种比赛，丰富学生的体育生活，使普及和提高和谐发展。
2.主要工作
1.教学
根据大纲教材的要求，结合学校的实际情况和学生的身体条件，制定合理的学年、学期和单位计划，认真编制教学计划，上好优质有效的课。充分发挥学生在课堂上的主体作用。要丰富数据，适当锻炼，渗透分层教学、情感教育、创新教育等多种教学方法。敢于创新，大胆改革教学。
实事求是，脚踏实地的作风。首先，让学生对体育产生兴趣，改变体育不重视的片面观念。在此基础上，才能全面提高自身素质，达到全民健身的真正效果。充分体现了素质教育和健康第一的指导思想。音乐、美术、劳动技能也是按照教学规律来实施的，有效提高学生的各种兴趣！
2.竞争
参加县中学生田径运动会，团体第六名，道德风尚奖，团体体操表演奖，被体育局领导表扬。在区内组织女篮，参加比赛，都取得了前几名的好成绩。体育教研室工作总结。李官地中学第一届田径运动会上学期成功举办，开幕式非常成功，得到了体育局领导的表扬。
3.群体方面
加强两个练习两个活动。在全区大课间习题竞赛中获奖。年，全县学校达到评比标准，并荣获县先进单位。课外活动开展得有声有色。前半学期周六的兴趣活动以运动为主，学生兴趣浓厚，收获颇多。
4.体育科研
学校领导非常重视体育科研活动，多次派体育教师参加省市(海宁、奉化)的教研活动。
在县教研室的领导下，(国家级)项目成立，国家一级学会(体育科学学会)项目名称《鄞州区中学生体质的分析调查》开始运行。与此同时，体育组的三名教师在全国性期刊和体育报纸上发表了三篇论文。我校承担了全县的体育教研活动，全县体育教师观摩了我校的大课间操，受到同行的好评。与此同时，邱海龙的教师开设了公开课。
5.体育入学考试
近两年体育中考成绩在全区名列前茅，有两名体育特长生被推荐到鄞县中学和鄞县职业高中。坚持常年训练，包括中考训练、田径队、篮球队、木球训练(准备明年10月参加全国木球比赛)。
6.加强音乐、体育、美术、劳动技能的教研活动，听同事的课，参加自己的观摩课。同事之间要多讨论，多交流，才不会羞于提问。去参加校外听课大赛。(朱伟成老师)多看看关于教育的报刊杂志。自充电。
水平和业务潜力。认真学习了新课程标准和初中《体育与健康》教材;认真钻研教材，研讨教育教学方式和手段;学习先进的教学理念;结合校情制订了切实可行的教学计划。
二、强化安全措施，重视安全教育。针对我校实情我们克服了场地小、器材少、上课班级人数多的众多不利因素，体育组制订了体育教师场地器材安排表，体育教师出操安全值勤表，从思想上组织上确保安全措施职责到人。教学过程中杜绝安全事故的发生。
三、注重体育教学的质量、确保体育教学任务的完成。体育教学方面继续以”健康第一”为指导思想，以”安全教育”，”常规教育”为目标，在体育教学中培养学生自主锻炼的思想意识，发展学生的身体素质，促进学生各机能的全面发展。认真备课、上好每一节课;备课组活动开展正常，群众备课时发言用心，共同探讨教材教法，集思广益。精心组织学生进行体育锻炼和各种身体练习;充分发挥每一个学生的特长。利用雨雪天用室内课的形式向学生集中传授体育理论知识和卫生保健知识;课堂教学中坚持以人为本的思想，重视安全教育、注意培养学生的主体意识。强化教学环节，确保了教学质量稳中有升。初三体育教学成绩稳居全县前列。
四、用心落实”阳光体育”制度，做好”大课间”活动的各项工作。我校地少人多，场地器材配备不足，生均体育资源少，在这种状况下体育组在校长室，教务处的指导下因地制宜，根据我校实际状况大力开展学生”阳光体育”活动确保学生每一天锻炼一小时得到顺利进行，”大课间”活动有计划，有过程，有活动记载和总结。
五、做好《学生体质数据》的测验和上报工作。
六、组织教师开展听课评课活动取长补短、相互促进、相互提高。全体教师用心开展听课评课活动在互听互评中坦诚交换意见共同提高教学水平。加强教师的自我学习努力提高自身业务素质和专业水平，上学期体育组教师都完成了自我研修。
七、用心参加各种教研活动和比赛。4月份我组用心响应组织参加了高淳县初中体育教师优质课比赛，何勇，赵育红老师分别获一等奖和二等奖。
回顾过去的一学期我们感到:每时每刻我们在忙碌和劳累中渡过，但我们的辛苦得到了领导们的肯定，我们的工作得到了上级主管部门的赏识，我们的辛苦使我校全体师生的身心得到了锻炼，使师生们能在紧张的学习工作之中得到锻炼、得到欢乐、我们的辛苦是值得的。
体育教研活动总结(篇2)
在这一学期里，我们取得了一定的进步，也收获了很多工作上的经验，通过大家的共同努力。圆满完成了本学年度学校体育工作的各项任务。细细回顾这一学期学校体育组的工作，有很多值得总结的地方：
一、体育教学工作：
1、继续抓好体育课教学的过程管理。
在本学期开学初，我们就进行了体育教研活动，制订了本学期的各项计划，教师们充满朝气和活力。老师们经常在工作中相互交流，相互学习，使大家在工作中得到不断提高。
体育常规教学取得了很大的进步，认真备好课，充分利用40分钟的课堂教学，抓好学生的体育常规教育，让学生掌握准确规范的广播操和基本的运动技能，有机地结合爱国主义和集体主义的教育。
定期检查教案，听课记录，不定期进行随堂听课，发现问题及时解决，组内的每位教师分别上了一节校内公开课，给了大家自我提升和相互学习的机会。
2、我们根据新课改的要求，积极探索新的教学模式和方法。
针对我校的场地设施条件和现有器材，每位教师认真制定年度教学计划，并按计划完成教学任务。结合三个水平阶段的大纲标准，制订教学计划，要求体育教师，在上好体育课的同时，加强学生的思想品德教育，培养学生的自觉性、组织性、纪律性、集体荣誉感、不怕苦、不怕累、勇敢顽强的精神等。本学期我们主要抓了以下方面的工作：
(1)大课间活动;
开学初，根据我校的实际情况，延续了上学期的冬季大课间方案，跑操大课间，后期天气渐热，我们采取了先班级自主活动，再集体做两操的方式，其中有很多需要改进的地方，我们将在下个学期到来前做出调整。
(2)抓常规纪律;
常规纪律是上好一节体育课的保障，能让课堂效率发挥到最大;所以从开学初我们就严格的要求，从思想态度的的要求到队列队形的规范，逐渐形成学生规范要求自己的习惯;对待学生，既要求严格注重素质的培养，也应注重提高他们的自信心，教学中多采取鼓励和表扬，坚定他们克服困难决心，培养他们吃苦耐劳，顽强拼搏的体育精神，使大部分学生乐于上体育课，这也是我们体育教师的目的。
(3)抓安全教育;
安全是学生接受教育的先决必要条件，备课和教具的准备上都要体现安全管理，在课堂中要对学生严格规范，增强学生安全意识;所以每位老师不论从备课还是教具的准备，到最后到课堂的实施无一不把安全放首位，确保了本学期无一体育教学事故。
(4)抓备课、听课、评课;
开学初体育教师严格要求备课，每个老师都做到一下几点：
1、制定学年体育教学工作计划，学期体育教学工作计划，单元教学计划，备好课，写好教案，做到课前布置和检查场地器材。
2、准备部分和结束部分，以及每个教学环节前后，都要求学生做好准备或放松活动练习。
3、每一堂课教材合理安排，使学生得到全面的身体锻炼，发展学生各方面的素质。
4、正确示范和讲解动作要领，突出重点、难点，采用科学的合理的教学方法，以学生发展为中心，因材施教。
5、教材内容的教学安排由易到难，由简到繁。循序渐进，新旧难易程度和不同性质的教材，搭配好，备课之间的教材衔接好，每次课的教材注意多样化，使学生的身体得到较全面的锻炼。
6、注意每堂课运动量适度安排，防止身体过度疲劳，影响下节课的教学。
7、全组老师虚心请教合肥46中来我校支教的张松老师，使自己理论和实践经验相结合，钻研教学大纲，研讨新的教学模式，交流更合适的教学方法，努力提高自身业务素质。
二、体育教研工作：
教研组是学校落实教学工作，开展教学研究和提高教师业务水平的主要基地之一。有计划正常地开展教研组活动，研讨教学工作，学校体育工作，交流思想，统一认识是搞好学校体育教学工作的基本保证。本学期我们体育教研组做了如下工作：
1、集体参与制订学校体育工作计划，共同做好体育工作小结。
2、对于区里组织的教研活动，体育教师积极参与，认真听课，做笔记，交流评课。
三、体育训练比赛工作：
体育训练比赛工作是学校体育的`重要组成部分，本学期中，我校一共组建了包括足球、软垒两个项目的共八支队伍，共十余名体育教师负责课余的训练工作。
1、足球：1~4年级每个年级组建一支队伍，每支队伍一名体育教师做教练，每周训练两次，每次时间放学后一个半小时。
2、软垒：1~4年级每个年级组建一支队伍，一三年级队伍各一名体育教师做教练，每周训练两次。二四年级作为当年比赛队伍，各两名体育教师做教练，每周训练三次。每次时间放学后一个半小时。
3、x月~x月中旬的校长杯足球赛，在我组教师同心协力的组织下，再一次让孩子们享受到了足球带来的快乐，激发了一波孩子们的足球运动激情。
四、志愿者活动方面：
1、读书节，科技节，游戏节，春季三大节日，我体育组教师在志愿服务方面随叫随到，任劳任怨。5月，我组教师认真的，出色的完成了校园内外的划线工作。
总之，在学校领导的指引下，全体教师团结一致，一如既往地深化体育教育教学改革，加大教育科研力度，在工作中同心协力、更新观念、努力钻研、开拓创新，为我校学校体育的发展共同努力。
五、存在问题：
1、体育教学中还存在着不规范和班级常规教差的现象，特别要认真抓好学生出操、集体活动队列队行的严格管理。
2、还应该不断加强组内教研的力度，有针对性的进行学习。
3、各个水平阶段因根据学情、学校现有场地、器材、季节等因素有侧重的进行教学的设计与实施。
4、我校特色项目，软垒，足球的课余训练要继续狠抓，走出去，请进来，在训练中不断总结，摸索，积累经验，目前全国开展这两项运动的学校越来越多，想要取得令人满意的成绩，不下苦功夫是不行的。
六、改进措施：
体育教研组是学校落实教学工作，开展教学研究和提高教师业务水平的主要基地之一。有计划正常地开展教研组活动，研讨教学工作，学校体育工作，交流思想，统一认识是搞好学校体育教学工作的基本保证。
1、组织好学校各项体育工作。
2、加强体育教师教育教学能力、水平的提高，多带领教师外出学习和交流，树立优良的教学风格，刻苦钻研业务，不断学习新知识，争取在教学上有所创新，有所突破。
3、加强组内常规教学工作管理，以保证学生上课的安全。认真组织好大课间活动。
4、加强体育器材的管理，每位教师严格按照要求取送器材。
5、加强运动队的训练和管理工作，提高学生运动能力的同时不能疏漏安全问题。
体育教研活动总结(篇3)
一、本学期做了哪些工作？
二、较有成效的工作有哪几项？
三、哪些工作值得改进？如何改进？
四、提高本学科教育教学效益，下学期工作有何设想？（可以从常规工作，提优补差工作，教研重点，活动设计等等方面谈设想）
我校的体育工作在校行政的大力支持下，全体老师的积极配合下，以及体育组全体同仁的共同努力、较好地完成了学校交给的各项工作，现从以下几个方面作简单总结：
一、抓好教育教学工作：
在学习中工作，在工作中研究。进一步深入贯彻新课程的新理念，从思想上认识到课改的重要性和必要性1、注重教学方法的改进。根据学生的兴趣、个体差异、性格取向等方面进行教学方法的改进。学习中如果能力悬殊太大，会导致那些弱势群体兴趣更加淡化。新课程理念中指出“要使每个学生都能体验到学习和成功的乐趣，以满足自我发展的需要”。所以，我们组教师在安排教学内容时考虑到这点。这样的教学安排极力地挖掘学生潜在的体育意识，达到激发兴趣，主动参与的目的。2、注重师生感情的培养，体育组教师积极参与学生的活动，与学生合作，竞争，游戏。教师参与学生的活动是真正体现师生双边活动的重要依据，一则可以随时给他们学习模仿的机会；二则能够拉近学生与老师的感情距离，学生喜欢了你，也就等于喜欢上了体育课。3、注重德育教育的渗透。《体育与健康》课程是一门使学生学会生存、获取健康知识，掌握健身方法，养成文明的生活方式和习惯，培养协作和竞争意识，形成勇敢顽强，拼搏进取等精神和意志品质的重要途径。我们体育教师利用体育课堂对学生进行友谊竞争、和谐合作、互助互勉等进行德育教育渗透。4、注重教学评价的多元化。在学期末的评价上我们组不是按传统的评价方法而是根据学生的课堂表现、体育理论知识、体育技能对学生体育成绩进行综合性的评价。通过本组全体体育教师在教学实践中不断地学习、思考与总结，能真实地感受到大家教学水平和科研能力有了很大程度的提高。
二、大力开展学校体育活动
1、认真抓好课间操和课外体育活动课，保证学生每天一小时体育锻炼时间
（1）、课间操是学校体育工作的重要组成部分，必须创造出自己的特色。课间操是反映学校体育工作的一个窗口，也是实施素质教育的具体体现，小学生正是长身体的时候，在这个阶段更需要参加体育活动，通过课间操达到锻炼身体的目的，通过课间操来培养学生的整体意识和集体主义观念。本学期我们还自创了室内操，在我们体育组老师共同努力下，由张军和富晨薇老师领操做了一个室内操视频，一学期下来，只要是下雨天，大课间小朋友就都能在教室里看着视频欢快的跳起来，效果非常好。
（2）、在体育活动课中，我们以提高学生的身体素质和健康水平为宗旨，各年级开展了各种形式的体育比赛，如一年级开展了跳绳王争霸赛、接力比赛，二年级举行了跳绳王争霸赛、跳长绳、迎面接力、套呼啦圈，三年级举行了迎面接力、跳绳王争霸赛、拔河比赛、跳长绳挑战赛等等，而且为进一步检测我们学生的跳绳能力，我们集中在11-12月期间举行了各年级一分钟跳绳比赛，让广大学生走向操场、走到阳光下,积极主动参与体育锻炼,培养体育锻炼的兴趣和习惯,有效提高学生体质健康水平。
2、认真做好《国家学生体质健康标准》数据的测试和输入上报工作
通过我们学生和老师们的共同努力，各年级都取得较满意成绩，如各年级达标率为100%，其中一年级优秀率为95.1%、二年级优秀率为86.1%、三年级优秀率为94.4%，同时体育老师都能及时把体质健康状况反馈给学生，并对测试结果进行分析和总结。
三、存在问题与改进，以及对下学期设想：
1、我们要进一步加强体育教师教育教学能力、水平的提高，树立优良的教学风格，狠抓课堂常规，刻苦钻研业务，不断学习新知识，争取在教学上有所创新，有所突破。
2、进一步探索如何开展丰富多彩的学校群众性体育活动，提高学生体育锻炼的兴趣。（多给体育组外出参观学习的机会，能更好提升学校体育）
3、进一步探索学校田径运动队的训练，选拔好苗子，坚持每天科学合理化的训练。
4、关注体育弱势学生的成长和体育特长生的培养，使提优补差措施更具针对性。
5、多组织教师开展听课评课活动，取长补短、相互促进、相互提高。
6、提高科研能力水平，多钻研。
7、结合亲子运动会来开展体育游园活动。
8、我们小学体育课堂更规范，让课堂更丰富，学生更喜爱。
今后，我们体育组将不断总结经验，改进教研组工作中存在的不足，不断地开拓进取创新，力争做得更好。
体育教研活动总结(篇4)
本学期，我班对幼儿的体育游戏进行了系列的研究活动。
幼儿园的体育活动与体育游戏既有联系又有区别，在逻辑上是包含关系。两者的联系主要体现在它们的目标是相同的，都是为了提高幼儿对身体锻炼的兴趣，促进幼儿身体的健康发展，都是为了发展幼儿的基本动作，让幼儿掌握各种基本动作的技能、技巧。两者的区别表现为在锻炼幼儿身体、促进身体各机能发展以及增进健康等方面的侧重点不同。
如果说体育活动是面向全体，照顾绝大多数幼儿能力水平而进行的锻炼身体大骨骼关节和大肌肉群机能的泛化健体活动，那么体育游戏则是注重个体张扬，允许自由发挥，不求一致发展的侧重锻炼幼儿小肌肉群以及身体局部技能和关节精细动作等幼儿健体活动。从某种层面上看体育游戏更像是能全面发展幼儿身心的综合课程。因此，本学期我们更注重幼儿体育游戏的设计与指导。经过一学期的研究，现将体会、经验小结如下：
在自编自玩体育游戏《好玩的球》的过程中促进幼儿主动发展。
我班小朋友对皮球特别感兴趣，因此从幼儿的兴趣、发展需要和生活经验出发，我们生成了这一活动。
游戏玩法是幼儿游戏的主要动力。以往都是老师教授，全体幼儿机械的按同一个玩法游戏。这次，我们把游戏的主动权交给了孩子。放手让幼儿去想如何玩?都可以怎样玩?在幼儿自主的活动中，其个性的发展才是充分的、最和谐的。幼儿不仅从中得到了快乐，探索和解决问题的能力也得到了很大的提高。
《带着小球去散步》、《我有一个大皮球》、《运西瓜》一系列活动中，幼儿感知了球的特性。在探索球的一物多玩的活动中，孩子们想出了许多不同于以往的拍着玩、踢着玩等方法，两脚夹着跳、两腿夹着走、碰碰球、传球等等。有时候，成人总是怕孩子不行、不会，其实如果放手让孩子去做，孩子的潜力是非常大的。所以，要充分相信孩子。要让幼儿在快乐中学习，在快乐中获得有益于终身发展的经验，就要把学习的主动权还给孩子，充分发挥其主动性，他们才会感到真正意义的快乐!
一个学期很快就过去了。在这紧张的一学期中我学习了很多新的教育理念，自己的教育观有了进一步的转变。在游戏中，幼儿兴趣浓、注意力集中、情绪兴奋、思维活跃，这些都可以成为产生创造力的积极因素。因此本学期，我们就如何通过体育游戏发展幼儿的创造力进行了研究。
《幼儿园工作规程》中提出：幼儿园的任务是坚持保育与教育相结合的原则，对幼儿实施体、智、德、美全面发展的教育，促进其身心和谐发展。体育是基础，只有具备强健的体魄，幼儿其他方面的发展才能成为可能。体育游戏是一种最基本的幼儿体育形式，也是幼儿园活动的一项基本内容。在这种活动形式中，如果只是单纯的动作模仿、重复练习和用固定不变的规则约束幼儿，很难引起幼儿的兴趣，还会使他们变得机械、呆板。而一直以来，幼儿园的体育游戏活动不被重视，没有促进幼儿积极的发展。
为此，我园本学期在全园范围内开展了户外区域体育活动。在实践过程中我们感到，这是一种对幼儿进行多方面发展教育的好形式，不仅可以发展幼儿的基本动作，还可以促进幼儿良好个性的形成。在活动中教师要引导幼儿积极、主动的去探索和创造游戏的不同玩法，促进幼儿创造性思维的发展。
幼儿期是发展动作的有利时期，因此我们根据幼儿的年龄特点和实际发展水平制订了发展幼儿走、跑、跳、钻、爬、平衡、投掷等基本动作及促进合作、在游戏中一物多玩等多种目标，并依此设计了《赶小猪》、《赛跑投篮》、《打狐狸》、《自选游戏区》等游戏内容。让每一个幼儿都参与到活动中去，增强体质并在活动中积极交往、探讨新玩法。
玩具的制作过程也是一个能让幼儿充分动手动脑的操作过程，通过制作并解决其间的问题可以充分发挥幼儿的好奇心和探究意识，有助于培养创造力的发展。因此在游戏材料的准备也应视作游戏活动的一个重要部分。教师与幼儿共同讨论玩具的制作材料及方法，同时我们充分利用家长资源，让家长指导幼儿利用各种材料进行制作。如：有的幼儿在家长的帮助下用废旧铁罐制作了拉力器，既结实耐用而且幼儿还特别喜欢;孩子和家长一起制作了沙包合作网、抛接器等，孩子游戏起来兴致更高了，而且在游戏时创造出多种不同的玩法，作到了一物多用。活动中，幼儿使用他们和老师、家长共同制作的玩具游戏时，显得格外高兴，也备加珍惜自己的劳动成果。同时又拉近了家园的联系，使家长更深入的参与到班级的各项工作之中去。
自选区域游戏更是调动了幼儿的主动性和创造性，我们在日常有意识的引导幼儿讨论，启发幼儿一种玩具多种玩法。在教师的引导与幼儿实际操作下，幼儿提出了很多的建议。每次区域活动的时候，自选区域都是幼儿参与最多的地方，幼儿探索、尝试、创造玩具玩法，提高了幼儿游戏时的兴趣，创造力得到了发展。
由于区域活动是幼儿打破班级自由选择游戏的活动方式，既能使幼儿的动作得到发展，又能幼儿增强规则意识，同时又能使幼儿在活动中获得成就感，增强自信心和参与活动的积极性。幼儿的兴趣很浓厚，更加积极主动的参与到活动之中来。
户外区域体育活动在我园刚刚开展了一个学期，还有许多需要完善的地方如：活动形式的灵活性、多样性;又如：让幼儿更多、更充分、更积极的参与到活动之中来等等。这就需要教师在活动中不断的摸索经验，让幼儿在户外区域体育活动中健康、快乐的成长!
安全教育系列活动总结(7篇)
每当活动活动结束，我们需要回过头写一份总结。写活动总结时要注意全面，可以对活动进行一次全面系统的分析。工作总结之家为您搜集了一些有用的资料：安全教育系列活动总结，供您参考，请马上收藏本页，以方便再次阅读！
安全教育系列活动总结 篇1
为贯彻落实以普及安全知识，提高避险能力为主题的《教育部办公厅关于做好第x个全国中小学生安全教育日主题教育活动的通知》精神，我校领导高度重视，紧紧围绕安全教育这一主线，在师生中开展了丰富多彩的活动，将安全活动深入到老师和学生及家长的心中，进一步提高了广大师生的安全意识和素质。
一、 领导高度重视
学校领导高度重视，召开专门会议传达学习关于开展中小学生安全教育日活动的通知，研究部署安全教育工作，制定活动实施方案，签定安全责任状，精心策划活动安排，班会级会校会层层推进，责任逐极落实，活动系列细致，效果务实明显。
二、搭建活动平台，丰富活动内容。
1、各班召开安全教育主题班会。星期一早上的班会课，各班就消防安全、交通安全、食品安全、人身安全及增强自我保护意识和自救常识等方面进行了大力宣传教育。
2、在学校操场，全校师生集中进行了第x个全国中小学生安全教育日主题教育。xx主任作了《关注生命安全》专题讲座。
3、利用橱窗、画廊、校园广播等阵地进行安全知识宣传，增强了师生的安全意识，提高了自保自救、安全防范能力。
4、组织全校师生进行消防演练和应急疏散演练，演练前召开了培训会议，演练结束进行了演练总结。由于组织有力，安全有序，演练活动得以顺利进行。
5、xx校长主持召开了住校生校园安全工作专项会议。
三、 拓展活动形式，推进活动深入。
1、举行一次安全教育征文比赛。通过征文比赛，提高学生对安全工作的认识，掌握安全知识和技能，将优秀习作张贴于学校宣传栏，并通过校园广播等形式定期播放，创造安全教育良好氛围。
2、与交警中队联系，举办交通安全图片展。增强了师生的交通安全意识。
3、学校对校园内电路、水路、校舍、电脑房、锅炉房、实验室等重点地域的设施安全和消防安全进行了一次大排查，发现问题，及时整改。
总之，通过安全教育日的一系列活动，使得师生安全知识面更广了，安全意识更强了，对安全的理解更深了，自我保护意识和安全防范能力也提高了。
虽然安全教育日活动过去了，但是安全工作将一直贯穿于我们日常工作中，我们一定警钟常鸣，常抓不懈，让师生安安全全每一天！
安全教育系列活动总结 篇2
今年的3月30日是第xx个全国中小学生安全教育日，今年的主题是“我安全，我健康，我快乐”。我校紧密围绕主题，开展丰富多彩的安全教育活动，突出安全工作为学校工作的重中之重，形成家庭、学校、社会合力，狠抓学生安全防范，提高学生安全自护能力。
一、提高认识，加强领导
接到通知后，我校立即对各班进行了布置，要求各班充分认识中小学安全教育活动的重要意义，将安全教育日活动纳入学校安全教育工作的重要内容，为加强组织领导，成立了以校长为组长的安全领导小组，确保活动取得实效。
二、认真组织，周密安排
安全教育日活动要由校统一部署，以班级为单位组织实施。根据各班实际情况加强对学生进行卫生、饮食、水电、交通、纪律等方面的教育。一定要确保教育到位，防止走过场，走形式。
三、强化监督，狠抓落实
学校把本次活动开展情况纳入对班级安全工作检查考核的内容，并及时进行督查。学校要对各班级开展安全教育的情况进行严格检查和总结，汲取经验，不断创新，提高教育效果。
四、具体活动，深化教育
1、3月23日利用国旗下讲话，做好安全教育日的宣传、教育和安全教育日启动仪式工作。在国旗下讲话中，给学生们介绍了中小学安全教育日的由来，历年安全教育日的主题，并向学生提出了安全注意事项，收到了很好的安全教育效果。
2、3月23日利用周一班会，开展以“我安全，我健康，我快乐”等相关主题教育，以进一步提高学生的安全防范意识和自救自护能力。
3、3月25日下午，由校长带领全体教师对全校各个区域进行了一次全面的大检查，排查安全隐患。对各室设施设备进行一次细致的安全大检查，找出安全隐患，针对校园门、窗、栏杆、教室、锅炉房、操场篮球架、电脑室等可能存在的问题认真排查，做好记录。
4、3月26日，各班出了一期安全教育手抄报，搜集相关安全教育的资料，让学生能够从中引起注意，并获得相关安全知识，加强学生之间的互相交流与学习，提高认识，共同进步。
5、3月27日发安全教育日致家长一封信，通过一封信的形式让学生家长加入到安全教育日活动中，并使其在安全教育活动中起到重要作用。
6、3月30日在校园内设立安全教育警示牌，并在校门口悬挂了安全教育条幅，在校园内和校园外，粘贴安全教育宣传标语，对同学们进行安全知识宣传。
7、3月30日，我校组织了一次逃生安全演练，并取得了较好的效果。
8、发放通知:将于3月31日18:00-18:30在XX卫视《xx》栏目播出安全教育宣传片。
通过开展安全教育日系列活动，对全体学生进行了安全教育再宣传，再动员，再强调。进一步增强了学校“平安校园”的创建工作，切实落实各项安全制度和措施，加强校园安全稳定工作，为共建和谐校园、和谐社会而努力。
安全教育系列活动总结 篇3
20xx年3月XX日，是第XX个全国中小学生安全教育日。主题是“普及安全知识，确保生命安全”。根据上级要求，为进一步推进我校创建“平安学校”活动，组织开展好全国“安全教育日”主题教育活动。
通过一系列内容丰富、形式多样的活动，使学生在参与活动的过程中，树立安全意识，掌握安全知识，提高自护自救能力，并以此为契机进一步强化学校各项安全工作，进一步增强广大师生的安全防范意识，提高应对突发事件能力。“强化安全意识，提升安全素养”。
一、加强领导，牢固树立学校安全工作“预防在前，教育先行”意识，切实加强安全教育日(周)活动的组织领导，努力将活动落到实处。
二、加强对学生的安全教育，通过安全防范训练和安全教育系列活动，不断提高师生自我保护意识和能力。
组织开展好“六个一”活动
1、举行一次启动仪式。3月30日，全校组织举行学校安全教育周活动启动仪式。校园通过板报、张贴标语营造良好的宣传教育氛围。倡议学生家长配合学校共同做好学生安全教育工作。
2、举行一次安全教育专题报告。重点加强上下学交通安全、预防溺水、饮食卫生安全、消防安全、应对自然灾害、防范校园伤害等知识的教育，真正做到安全知识入脑入心，进一步提高学生的安全意识和避险能力。
3、出一期安全教育专栏。各班办一期以“普及安全知识，提高避险能力”为主题(学习宣传安全知识)的黑板报，学校将组织检查评比。
4、举办一次安全教育主题班会。各班级召开“珍爱生命、安全第一”的安全知识教育主题班会。
5、布置一份安全隐患排查作业。各年级组织学生开展“学校安全隐患我发现，家庭安全隐患我排查”活动，要给学生布置一份安全隐患排查方面的作业，通过这一活动使学生认识到安全工作与自身息息相关，把安全意识融入到学生思想行动之中，做到安全工作预防在先。
6、组织开展一次以“普及安全知识，确保生命安全”为主题的应急疏散演练。要做好演练方案，演练前对学生进行安全教育，做好演练的组织管理工作，确保演练活动安全、有效。要通过演练使每一名学生都熟记疏散路线，在遇到紧急情况时能够安全、快速撤离。绘制家庭疏散图。
三、学校结合“安全教育日(周)”活动，加强自查自纠，再次对学校进行全面的安全检查，预防校园安全事故，做到有检查、有记录、有落实整改的措施。
四、活动成效显著
通过开展第XX个全国中小学生安全教育日活动，我校广大师生的安全教育观念和安全意识大大增强，进一步促进了学校的安全工作管理，全校师生在校领导的带领下，积极创建平安校园，为学校的发展奠定了坚实的基础。
安全教育系列活动总结 篇4
20xx年3月26曰是第x个“全国中小学生安全教育日”。为了进一步搞好安全教育日活动，切实加强我校安全工作，我校深入开展“预防校园暴力共建和谐校园”主题活动，现作如下小结：
1.利用升旗仪式进行一次全面的安全教育。
2.开展了一次防震、消防应急疏散演练。
3.对全校设施设备进行了一次安全大检查，找出食堂存在较大安全隐患，同时教育学生上体育课注意安全。
4.各班利用班会开展了一次安全教育为主题的活动，并记好了活动过程，写好了活动小结。
5.组织有条件的学生收看教育部委托湖南卫视策划制作的以中小学生安全教育为主题的于3月28日在xx卫视xx栏目播出的节目，要求四——六年级每—位学生，根据活动，并结合衣，食，住，行等安全方面，写一篇心体会。
6.组织参加网络安全知识竞赛。继续组织全体师生参加第六届全国中小学生安全知识网络竞赛公益活动。
7.印发了《致全国中小学生家长的一封信》。强化对学生家长预防学生溺水的提醒，及时向各家长印发《致全国中小学生家长的一封信》，并做好回执收回、保管工作，以后上报学生溺亡事件时必须附溺亡学生家长签字的该信回执单。
我们以活动为载体，教育一个，带动一方，教育我们的学生回家向父母宣传有关安全教育知识。教育是安全的前提，安全是教育的保障。我们必须始终坚持把学生的安全教育工作贯穿于学校教育的全过程，落实人人参与的要求，警钟长鸣，常抓不懈，确保了学生在安全的环境中健康成长。
活动结束以后，我们将坚持安全工作“警钟长鸣，常抓不懈”的方针，继续深入细致、有条不紊的开展上述活动，不断完善相关安全制度，不断加强学校师生安全工作，牢固树立“安全教育第一，责任重于泰山”的防范意识，让师生平平安安入学校，快快乐乐回家园。
安全教育系列活动总结 篇5
为贯彻落实“加强防灾减灾，加强避险意识”为主题的中小学安全日教育活动，我校领导高度重视，紧紧围绕安全日安全教育这一主线，在师生中开展了丰富多彩的活动，将安全活动深入到老师和学生及家长的心中，进一步提高了广大师生的人身安全意识和素质。
一、 领导高度重视
学校高度重视安全日的活动安排，组织相关人员召开专门会议传达学习关于开展中小学生安全教育日活动的有关注意事项和要求，研究部署安全教育工作，工作安排细致，责任到人。所以，我校的安全日活动细致、务实、效果好。
二、 活动安排丰富多彩，活动效果好。
为了提高广大师生的安全意识，我校高度重安全日的活动，在学生中广泛开展安全日“六个一”活动：
1、在安全教育活动中，通过列举事例让教师和同学们又一次感受安全隐患的真实所在，深刻认识到危险就在身边，不可马虎大意的道理，除了在教育活动中了解一些消防知识和自救知识以外，我们对火灾中如何逃生做了细致讲解，包括在家中，在学校，在公共场所等，对于如何遵守交通规则，远离铁路，不和陌生人说话，上下课中的安全都全面细致的讲解，真正让安全教育课发挥其实用的效力。
2、让每位师生知道一条安全方面的知识，利用班会时间交流，通过交流，师生对安全知识的掌握和了解又有提高。
3、在学生和家长联办一张安全小报活动中，图文并貌的小报让人耳目 1
一新；利用报栏张贴安全知道图解。同学们边参观边议论，有同感更有新见地，也提高了认识，这样，我们的活动让更多的同学受到教育，受家长好评。
4、在以安全主题班会上，师生都畅所欲言，在发言中，彼此都有新的收获。我们还开展了写一篇安全日记，讲一个安全故事等活动，我们也在平时的安全教育课上教会师生更多的逃生知识，让绿色生命之门向每一位师生敞开。
安全教育系列活动总结 篇6
学校认真贯彻落实上级有关部门的工作部署，围绕“普及安全知识，提高避险能力,创建和谐校园”活动主题，广泛深入地组织开展了一系列的安全教育日活动，取得了显着成效，现将"安全教育日"活动情况总结如下：
一、成立领导小组，加强领导，组织落实
学校成立了“安全教育日”活动领导小组，具体安排负责我校安全教育日活动的有关事项，组织、协调、指导学校活动的具体开展。完善学校各项安全条例，有计划、有组织地开展安全教育活动，学校全体教师密切配合，努力将活动落到实处。
领导小组名单如下：
组长：z校长
副组长：z副校长、z副校长、z副校长
成员：z各班主任
二、制订活动方案，周密安排
学校高度重视“安全教育日”工作，召开了全体教师会议，传达贯彻通知精神，制定了我校安全教育日活动方案，及时部署学校安全工作，排查、消除校园安全隐患，完善了学校安全管理机构和相关制度，落实了责任制，有效地保障了师生的人身安全。
三、注重宣传教育，开展了安全法规和救护知识教育。
我们注重宣传教育工作，让学生在掌握基本救护技能的同时，树立安全意识，受益终身。利用3月26日(周一)的国旗下讲话进行“安全教育日”活动动员;在校园橱窗开辟建立了“校园安全宣传专栏”，宣传安全知识，提升学生的防范意识;各班开展了以“交通、防溺水、防火、防雷电”等为内容的安全教育为主题的班会。
四、开展安全大排查，消除安全隐患。
在安全教育日中，对学校进行了安全隐患大排查活动，按照谁主管、谁负责的原则，严格落实各级责任制。政教处、总务处对全校范围内的重点及要害部位进行了防火、防盗、防爆炸、防破坏、防自然灾害事故、防失密、防投毒、防墙体外瓷砖脱落等检查，将对重要部位进行全面细致地检查，不留“死角”，发现安全隐患，立即进行整改。
五、召开班主任安全工作会议，部署安全工作
学校高度重视安全工作，于3月27日晚在学校报告厅召开班主任安全工作会议，统一安全认识，强化安全理念，部署安全工作。
六、组织学生防震减灾疏散演练
3月26日下午大课间活动时间，学校结合安全教育日专题活动，组织全校学生进行了防震减灾疏散演练活动。提升了学生安全防范能力
七、电子屏显示安全标语，营造良好的宣传教育氛围
八、举行安全教育日国旗下讲话。
3月26日(周一)，利用升国旗仪式，对全体师生进行以安全教育为主题的国旗下讲话进行动员，增强全校师生安全防范意识。
九、举办一期安全教育宣传橱窗，本周3月26日布置。
简介全国中小学生安全教育日，预防楼梯拥挤踩踏、交通安全、饮食卫生、春季传染病防控等知识，加强安全防范意识。
十、召开一次主题班会
周一各年级各班召开一次以“安全教育”为主题的主题班会。通过开展主题班会，对当前的安全热点问题：如交通规则等的大讨论等，以丰富多彩的活动加强安全教育，通过黑板报、班会、讨论会等形式加大力度进行安全方面的宣传、教育。让全校师生都来宣传、学习安全有关方面的知识。各班各出一期以宣传“安全知识”为主要内容的墙报，学校并组织检查评比。
十一、加大值班力度。
坚持24小时值班制度，值班人员要尽职尽责，必须坚守岗位。提高警惕，搞好安全保卫工作。注意防火、防盗，妥善处理突发事件，加强校内外巡视，加强对值班人员的责任心教育，严禁空岗、漏岗，确保学校的安全稳定。
通过开展本次“安全教育日”活动，普及安全知识，强化学校安全教育工作，提高学生安全意识和自我防范能力，帮助学生掌握安全知识，保证学校的教育教学工作健康有序的进行。
安全教育系列活动总结 篇7
3月28日是我国第xx个全国中小学生“安全教育日”，今年的主题是“增强交通安全意识，提高自我防护能力”。我们学校利用这一有利时机，开展了丰富多彩的活动，大力宣传了交通安全的重要性，提高了全体师生对交通安全重要性的认识，增强了大家的自我防护能力。
一、领导重视，狠抓活动落实
学校成立了“安全教育日”活动领导小组，校长任组长，分管副校长靠上抓，少先队负责活动安排，制定计划，总结经验。同时配套完善了各项规章制度，各项活动都做到了定时间、定内容、定责任人，有计划、有安排、有过程记录、有经验总结。完善了过程管理和档案资料管理，总结了经验教训，促进了活动的有效开展。
二、科学组织，先进思想做指导
在“安全教育日”活动中，我们始终以安全教育为核心，以“增强交通安全意识，提高自我防护能力”为重点，用大家喜闻乐见的形式，大力开展丰富多彩的宣传教育活动。
三、广泛发动，活动丰富多彩
1、宣传展板、影像进校园。为了以直观的形式向全体师生宣传交通安全的重要性，我们学校主动与交警部门联系，将鲜活的展板摆到了我们校园，并利用周一至周五的时间，分级部观看《全国道路交通事故典型案例警示录》的vcd。这一幅幅惨烈的交通事故画面，一件件真实的交通事故案例，一个个鲜活的生命瞬间消亡，令全校师生深受教育，感受生命是如此的美丽可爱与脆弱，感受到由于一时的失误导致生命转瞬即逝带来的惨痛教训和启示。师生们受益匪浅，都表示为了他人和自己的健康幸福，一定要遵守道路交通安全法，提高交通安全意识，并将教育自己的亲人，真正做到交通安全从身边做起。
2、“小交警”走上街头助岗值勤。开学以来，xx市实验小学安全教育常抓不懈，先后进行了紧急疏散演练、路队评比等活动，有效提高了学生的安全意识。“安全教育日”活动期间，学校又结合当前形势，开展了“同走平安路”活动。利用一周时间，对全体少先队员进行了交通安全宣传、训练。并成立了由少先队志愿者组成的“小交警队”，学校统一订做了服装，聘请交通警察进行了专门培训，并在周六、周日走上街头，与交警一起站岗值勤。少先队员头戴小黄帽，手持小黄旗在街头宣传交通安全知识，指挥行人穿越马路，文明纠正违规行为。炎炎烈日下，孩子们顾不得擦去脸上的汗水，认真履行自己小交警的职责，成为寿光城区一道亮丽的风景。他们的文明行为获得了市民的一致赞许，过往行人纷纷表示：孩子们都做得这么好，我们一定要做得更好，小手拉大手，共建文明新寿光！
3、安全知识讲座深入人心。为了彻底加强对师生的交通安全教育，提高师生的交通安全意识，确保交通安全，3月30日下午我们学校邀请交警大队张大队长在学校的运动场开展道路交通安全知识讲座。张队长首先介绍了《道路交通安全法》的几个概念，然后结合我市的公路现状讲解了识别交通信号的知识，分析了我市道路交通的现状，并结合自己在交通事故处理中的所见所闻，以案说法，向师生们讲解了预防道路交通事故的可行方法。最后我校的小交警在王警官的带领下展示了交通指挥信号手势。
通过这一系列的活动，同学们深刻认识到“小手拉大手，学生促家长”，维护良好交通秩序的重要性。纷纷表示要与亲朋好友一同努力，共同维护良好的交通秩序，创建安全、文明的校园环境，为我们xx创建全国文明城市营造安全、有序的交通环境。