渠道述职报告9篇。
渠道述职报告 篇1
1、储蓄存款：这种理财方法是目前最为普遍常见，也是安全系数最高的。但是经过央行的几次降准降息，目前各个商业银行的活期存款利率已经非常低了。定期回报收益相对高一点。
2、基金：目前基金分为股票型基金、货币型基金和债券型基金。一般来说，货币基金低风险，基本上不亏，而且流动性高，随时可以赎回，一般收老百姓喜欢，但收益不高。年利率在三至五个点之间。股票基金收益高些，但风险也大，但如果拿的时间足够长，一般来说风险也为零。债券型基金指基金资产80%以上投资于债券的基金，在国内，投资对象主要是国债、金融债和企业债。类似与债卷的投资，有专人负责管理操作，但是收益较低，抗通货膨胀的能力差。
3、外汇：外汇投资目前是国际投资市场上交易非常火爆，但是外汇交易属于保证金交易，具有高杠杆风险较大，同时国内目前还尚未开通外汇投资渠道，如果不具备相关专业知识不建议投资外汇。
4、贵金属：贵金属长久以来一直是一种非常受欢迎的投资。贵金属投资分为实物投资、期货投资和现货投资，其中期货和现货投资的风险较大，需要具备一定的专业知识。
5、收藏：当今收藏已经不仅仅是个人爱好，更是一种使财富保值增值的良好投资渠道。但是收藏市场水实在是太深，各式各样的赝品层出不穷，稍有不慎就容易上当受骗，所以选择投资收藏一定要通过正规合法的渠道获取相关收藏品，免得上当受骗。
6、债券：目前国内的债卷投资品种主要有三类，分别是国债、企业债和可转债公司债券等。债券投资目前在国内越来越受到投资者的追捧，尤其是国债投资，虽说收益不高，但是收益很稳定，风险非常低，尤其是国债由国家发行，几乎是零风险，非常适合稳进型的投资者。
7、期货：期货由期货交易所统一制定的、规定在将来某一特定的时间和地点交割一定数量标的物的标准化合约。目前期货有商品期货(如大宗商品，农副产品期货等)、股指期货等。期货对相关专业能力的要求非常强，具有高收益的同时也有很高的风险，适合追求高收益的投资者。
8、微盘交易：目前微盘交易这两年逐渐在国内开始火起来。微盘交易的准入门槛较低，交易灵活，非常适合初入门的投资者学习相关现货投资，如果行情把握得到，保持稳定盈利还是不困难的。
渠道述职报告 篇2
渠道驻场述职报告
主题：2019年渠道销售情况分析与展望
尊敬的领导、各位同事：
大家好！我是XX公司渠道销售部的驻场经理，为大家汇报2019年度渠道销售情况，同时展望未来。
一、2019年度渠道销售情况分析
1.市场环境变化
2019年，国内外经济形势复杂多变，贸易摩擦和市场风险加剧，对我们公司的渠道销售带来了影响。
2.销售目标完成情况
2019年，我所负责的渠道销售目标为1.5亿，完成情况如下：
销售额：1.4亿，较去年同期下降5%；
毛利率：20%，较去年同期下降3%；
市场份额：9.5%，较去年同期下降1%。
从以上数据可以看出，2019年渠道销售暂时出现了下滑，主要是受到市场环境的影响。
3.销售数据分析
2019年我们渠道销售的产品中，电视、洗衣机、空调和冰箱四大品类的销售占比达到了80%以上。其中，电视和空调销售额最高，但同比下降较为明显；洗衣机和冰箱销售呈上升趋势。
4.渠道分布情况
2019年，我所负责的渠道以大型电器连锁店为主，同时也涵盖了家电卖场、国美、苏宁等渠道，经过多年的销售，已经形成了自己的市场和销售渠道，但在面临市场竞争时，还需要继续扩大渠道。
二、 2020年度渠道销售展望
1.市场环境趋势分析
2020年，国内外经济形势仍旧不确定，国内的政策法规还在不断细化和完善，市场的变数仍旧存在。
2.产品深度挖掘
2020年，我们公司将更加注重产品深度挖掘，通过不断研发新产品、优化旧产品等方式，提升产品附加值，并通过新媒体的方式宣传产品，让产品更好地被消费者了解。
3.渠道拓展
2020年，我们将积极扩大销售网络，尤其是新兴互联网渠道，以满足消费者不断增长的商品需求。
4.提高销售速度
2020年，我们公司将通过大力拓展线上销售、加强库存管理、完善销售流程、提高销售效率等方式来提高销售速度。
总之，2020年我们公司将加强渠道销售的品牌影响力、渠道建设和产品优化，以适应市场的发展动态和不断变化的客户需求。同时，我们还将持续推动渠道销售数字化进程，巩固我司在市场中的优势地位。
报告到此结束，谢谢大家阅读。
渠道述职报告 篇3
渠道驻场述职报告
尊敬的领导：
本人是某公司的渠道驻场人员，承担着保障公司销售渠道顺畅运转，提高销售绩效的重要职责。在过去的一段时间里，我在项目推进、渠道管理等方面取得了一些成绩，请允许我向您作一份述职报告。
一、项目推进方面
作为渠道驻场人员，项目推进是我最为关注的事项。在这方面，我采取了以下几个措施，为公司带来了诸多收益：
1. 精细制定计划
我通过与销售团队的深入沟通和了解市场情况，精细制定了每个销售渠道的推进计划，并充分考虑到项目的风险等因素。这些计划包括了销售目标、时间节点、策略、资源配置等方向，以便更好地把控项目推进的进度。
2. 建立有效的沟通渠道
为了确保项目推进流畅，我建立了多种沟通渠道，包括与销售团队、客户、渠道合作伙伴等的日常交流，以及定期的会议、电话、邮件等沟通方式。这些沟通方式让我了解到了客户的真实需求，及时解决了问题，提高了合作效率。
3. 协调团队资源
项目推进需要协同工作，我亲自参与了团队工作，协调了销售团队、技术团队、客户服务团队等各个资源的配合。我建立了团队合作精神，使大家形成了有效的合作模式，为公司的项目推进提供了很好的保障。
二、渠道管理方面
作为渠道驻场人员，我需要协调各个渠道的资源配合，确保渠道的畅通运转。在这方面，我采取了以下措施：
1. 渠道规划与管理
我认真根据市场的变化，及时更新渠道发展战略，针对各个渠道的特点，规划渠道的目标、销售策略等，提高了渠道的运转效率。
2. 渠道合作伙伴管理
我积极与渠道合作伙伴沟通，促使他们与公司建立更为紧密的合作关系，定期与他们进行沟通，及时解决合作中出现的问题，同时提高了他们的满意度。
3. 渠道资源整合
作为渠道驻场人员，我保持与各个渠道的联系，并及时整合他们的资源，如人力、物流、信息等，可以让资源进行合理利用，从而提高了渠道的运行效率。
三、工作总结
通过一段时间的工作，我发现在进行项目推进和渠道管理时候需要协同工作，与销售团队、技术团队、客户服务团队等配合紧密，建立合作模式，增加沟通渠道。同时，我也更加认识到汽车行业的特殊性和发展趋势，并一直关注着自主品牌的发展，不断提高自己的行业理解与专业技能。
在工作期间，我始终保持专业精神、进取心和团队意识，工作认真、负责、细致，同时学习和钻研，不断提高自己的能力和素质。
综上所述，我将继续努力，把公司的销售业绩推向新的高峰。
谢谢您的阅读
渠道述职报告 篇4
20XX年工作总结回顾20XX工作的种种经历，让我百感交集。在过去的一年中，我的成长和成绩是建立在与广大同仁的团结、努力、奋斗的基础上的，因此20XX年是与大家一起团结、努力、奋斗的一年!我的工作岗位是农村支局长，负责马村支局(马村镇，大张楼镇)得工作，对于自己本职的工作，即使再累再苦，当然都应该义无反顾的前进。现就我20XX年的工作进行总结汇报!
一：渠道现状支局共有合作营业厅两家，合作代理商三家，便利性空充代理点十余家。
二：渠道存在的问题
1、整个市场环境氛围较差，市场缺乏活力。
2、代理商普遍缺乏积极性，思想陈旧。
3、渠道服务能力较弱，主要体现在营业员服务不到位，导致客户流失。
4、营销政策落实不理想，前三个季度代理商各自包装了销售政策，导致市场混乱。
对于上述问题公司提出了“逐步整改重点检查”的思路，对代理商包装的政策进行统一清除，实行集约化经营，让代理商思想与公司上下统一，行动上统一，实现整个公司一个步调，宣传政策一个口号!
三：现有渠道积极性的调动业务发展量的下降，佣金的下降一度让代理商对市场缺乏信心，消极心态在代理商之间相互蔓延，如何让代理商有钱赚成为了公司急需解决的问题。
对此问题公司积极应对，推出了适合农村市场的乡亲卡和八分卡以及599智能机礼包，促进了移动业务的增长和智能手机的销量，有效的提升了代理商的积极性!
四：加强业务培训，提升服务质量
1、严格要求自己，积极及时的学习公司现行政策。
2、及时对代理商进行传达政策，并每周对代理商进行现场现行政策的培训，尤其是主推政策的培训!
3、要求代理商进行你好服务，微笑服务，对购买智能手机用户给予免费贴膜、免费下载软件等实用性服务。
渠道述职报告 篇5
渠道驻场述职报告
尊敬的公司领导：
通过三个月的驻场工作，我认真学习工作，努力钻研，积极思考，不断努力，取得了一定的成绩。在此向公司领导汇报我的工作情况，希望得到大家的指导和支持，有效地促进公司的发展。
一、工作情况概述
自加入公司以来，我一直进行渠道驻场管理工作，主要负责现有渠道商的维护工作，同时发掘新客户，拓展更多的发展空间。在此期间，我的工作总结如下：
1.加强了与现有渠道商的合作关系
在刚开始工作时，我与现有渠道商沟通不够，对业务了解不全面，形成了一定的隔阂。通过加强与渠道商的沟通交流，挖掘了他们的需求和问题，针对性的提供了解决方案，加强了与渠道商的合作关系，增强了他们的对公司的信任感和忠诚度。
2.提高了渠道商的信誉度和产品销售能力
在渠道商销售方面，我仔细了解渠道商的情况，根据其经营特点和发展需求制定了合适的销售策略和销售方案，加强了渠道商的销售意识和技能，提高了他们的产品销售能力。同时，针对渠道商的品牌形象营销、产品宣传等问题，加强了品牌建设和宣传，提高了渠道商的市场信誉度。
3.发掘新客户，拓展市场
在渠道商的拓展上，我在市场调研和竞争对手分析的基础上，结合公司的特点，积极探索新的合作模式和新的客户资源，拓展更多的发展空间。经过努力，公司所服务的客户数量稳步增长，签约客户数达到了预期目标。
二、存在的问题及思考
1. 协调难度大
由于渠道商在经营管理中需要考虑到多方面的问题，而公司则需要考虑到整个业务的稳定和发展，因此在某些方面会出现协调难度。如何在其中找到平衡点，让渠道商和公司在共赢中发展，将是一项必须要思考和解决的问题。
2. 拓展市场难度较大
随着市场竞争的加剧和新客户资源日益减少，如何在现有渠道商的基础上，挖掘新的合作模式和新的客户资源将成为下一步需要研究和解决的问题。如何拓展市场，让公司有更多的业务机会，是我们需要共同努力的方向。
三、下一步的工作计划
1. 加强市场营销
在新客户拓展的方向上，我们需要加强市场营销力度，鼓励渠道商在自己的区域内进行品牌建设和市场宣传，提高品牌影响力和市场认知度，并根据市场的变化，及时调整销售策略和销售方案，增强市场竞争力。
2. 细化协调措施
在渠道驻场合作中，我们需要加强渠道商的管理，根据市场发展情况，打造多元化的合作模式，根据不同的客户特点和需求，推出个性化的服务方案，协调解决渠道商与公司之间的难点和问题，实现合作共赢。
3. 加强产品推广
产品推广不仅是整个业务发展的重要保障，同时也是创造更多渠道商利润的重要途径。我们需要进一步加强产品的研发，提高产品品质和性价比，通过产品特点的宣传，吸引更多客户使用我公司的产品和服务。
四、总结与感悟
通过三个月的渠道驻场管理工作，我发现渠道驻场管理并非简单的业务销售，而是需要考虑到众多方面的问题，需要积极学习和沟通交流，不断调整和细化工作计划和方案，方能实现渠道商和公司之间的合作共赢。在今后的工作中，我将以提高渠道商的利润和市场影响力为目标，加强与渠道商的沟通和合作力度，推动公司业务的持续高速发展。
以上就是我的述职报告，谢谢大家的关注和支持。
渠道述职报告 篇6
渠道部个人年度工作总结
一、工作回顾
在过去的一年中，作为渠道部的一员，我积极参与了各项渠道工作，完成了部门下达的任务和目标，并取得了良好的成绩。我所负责的工作主要包括以下几个方面：
1.渠道拓展
为了扩大渠道销售，提升公司的知名度和品牌形象，我与团队一起积极拓展新渠道，并寻找能够与公司合作的优质企业。通过参加各种商业活动和会议，建立店铺合作关系，我们成功地开拓了几个新的销售渠道，为公司带来了不少的利润，提高了市场占有率。
2.渠道管理
我和我的同事们，还负责了公司已有渠道的管理工作。我们积极分析市场，调整销售策略，为渠道商提供售前支持和售后服务，保证了渠道商的满意度和相关销售的稳定性。我们通过不断的跟进和培训，帮助渠道商提高了销售业绩，增加了企业的利润。
3.市场推广
为了提升公司知名度和品牌形象，我积极参与了公司的市场推广活动。我们在市场上制定了一系列创新的推广活动方案，通过微信营销、短视频推广、公众号互动及线下活动，不断提升公司品牌知名度，吸引更多的潜在客户和合作伙伴，为公司带来了很多的商业机会。
二、不足之处
在工作中，我也发现了许多不足之处。首先，我觉得自己在沟通和协调能力上还有很大的提升空间，需要更好地与团队合作，协调各方资源，充分发挥团队的力量。其次，我在专业技能方面还有待提高，需要多学习与培训，增加技能和知识储备，在未来工作中更加从容地面对各种挑战。
三、工作计划
在未来的工作中，我将更加重视沟通和协作能力的培养，尝试用更加高效的方式与同事交流工作。我也会加强自己的专业技能和知识储备，多参加相关培训和讨论，提高自己的专业能力。同时，在工作中我将会更加注重创新思维，不断开拓新的思路和方式，为公司创造更多的商业价值。
四、结语
在渠道部的工作中，我深深感受到了团队的重要性和力量。我会一直坚持努力工作，与我的同事们共同努力，为公司的发展贡献自己最大的力量。我相信，在大家共同努力下，我们一定能够取得更好的成果，让公司更加辉煌。
渠道述职报告 篇7
自担任渠道总监以来，主要开展了三方面的工作：一是多措并举，抓好代理商培训。先后通过专业知识讲座、定期走访、发放宣传资料等形式，培训代理商**人次，进一步提高了代理商经营管理理论及实务水平，激发代理商合作热情，使我公司与与代理商形成强大的合作联盟。二是严谨细致，认真搞好资料录入。对代理商的相关情况、有关数据、经营各类等资料，及时、准确地登记在案，并认真录入电脑，实现了“零失误”、“零差错”。三是严格程序，规范搞好协议签署。严格按照公司的制度规定、营销计划，做到准确无误、高效快捷，确保了公司利益不受损失。四是高标准完成了营业员、营销总监、综合秘书、VIP客户总监等岗位的任务目标。
渠道总监作为公司巩固市场的先锋，是公司形象的重要代表。在工作中积累了一定的经验。首先，必须具有宽阔的知识面。培训代理商，除了必要的基础知识外，还熟悉掌握了市场营销学知、通信产品基础、管理基础、移动产品销售流程、客户服务等知识。其次，必须具有良好的服务态度。渠道总监不仅是公司的代表，也是代理商的顾问。工作中，我树立了“待人如己”的思想，想代理商之所想，急代理商之所急，立足“沟通从心开始”手牵手为代理商搞好服务。第三，必须最大程度的了解代理商的需求。第四，必须当好代理商的“智囊团”。
一、工作表现
自**年*月到公司工作以来，坚持以公司发展为己任，服从组织，服从领导，服从大局，模范遵守公司的各项规章制度，工作态度端正，有很强的责任心和工作能力；工作中勤于思考，好钻研、虚心向领导和同事请教，善于发现问题、分析问题、解决问题；始终严格要求自己，勤奋好学，刻苦钻研业务；能够吃苦耐劳，爱岗敬业，团结同事，视工作如生命，视代理商为上帝，受到领导和同事的一致好评。
二、工作能力
经过今年的工作，我具备了以下七个方面的能力：
1.具有较强的沟通和培训能力。经过我培训的代理商在销售公司产品上表现出较强的营销能力。签署的各个协调没有出现任务的失误，没有损害公司的形象，更没使公司利益受到损失。
2.具有熟悉各项移动业务的能力。几年的工作经历，使我对移动的业务知识，特别是营销、培训方面的业务知识有了比较全面的了解。
3.具有较强的处理问题能力和沟通能力。
4.具有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力。
5.具有较强的亲和力。
6.具有较强的责任感、进取心和丰富的工作经验，并能够承受较强的工作压力
7.具有较强服从意识、应变能力、团队精神和协作能力。
三、工作计划
按照公司工作规划，结合本职岗位，制定了今后的工作计划：目前，随着市场的逐步发展，已经从以前的产品从导入阶段逐步进入了成熟、发展、提高阶段，而要完成这个阶段的任务，首先应该从提高代理商营销能力和本领入手，从而使公司不断增加效益、做大做强。
1.制定短期、中期培训规划，明确培训年度目标、任务和措施，并细化到季度和月份。
2.创新培训工作机制。主要包括：①针对不同的代理商，制定不同的培训措施，增加针对性；②培训重心下移，深入到乡镇开展现场培训；③应急培训，根据公司新推业务，随时抓好代理商的培训，确保新业务、新产品能及时传递到基层；④常态培训，确保代理商能够始终保持较强的营销能力。
3.加强与营销、前台等各个部门的联系合作，及时掌握了解市场动态，捕捉各方面信息，为培训工作奠定基础。
4.拓宽培训内容、领域。主要是突出公司形象、公司文化、公司发展战略及公司经典的营销案例、代理商的素质等几个方面， 从而使公司与代理商建立起信任，树立起信心，形成水乳交融、鱼水般的合作关系。
5.认真搞好资料录入，建好“代理商档案”。
6.严格按照程序，规范、高效、准确地抓好协议签署，为公司业务壮大、效益提升夯实基础。
渠道述职报告 篇8
尊敬的领导、同事们
大家好！忙忙碌碌已经进入20xx年的下半年了，本人进入公司工作已经快四年了，能成为电信公司的一员我感到很光荣很自豪，工作已经快四年了，对本人来说还是收获颇多的，当然这些离不开公司领导及各位同事的支持与帮助的。通过半年来的学习与工作，模式上有了新的突破，工作方式上有了较大的改变，本人将半年来的工作情况总结如下
一、渠道的日常管理工作。
做为公司一名基层工作人员，立足本职工作，做好份内事，为网做为公司一名基层工作人员，立足本职工作，做好份内事，点分忧解难，这是一名渠道管理员应尽的责任。
回顾这半年来的工作，本人在公司领导及各位同事的支持与帮助下，按照公本人在公司领导及各位同事的支持与帮助下，在公司领导及各位同事的支持与帮助下严格要求自己，严格要求自己，司的要求，较好地完成了自己的本职工作。日常工作中，司的要求，较好地完成了自己的本职工作。日常工作中，每周我们都对区内合作网点进行巡检对于巡检中发现的问题及时指出，现场进对区内合作网点进行巡检。定期对网点的活动礼品进行检查是否有缺漏遗失或非人为损坏的并核查齐礼点的活动礼品进行检查是否有缺漏遗失或非人为损坏的并核查齐礼品数量是否齐全，网点所下发的礼品使用情况与库管核对礼品实物制品数量是否齐全，定。每月根据公司现行套餐资费，店容店貌，仪容仪表，沟通技巧等每月根据公司现行套餐资费，店容店貌，仪容仪表，沟通技巧等方面组织各网点进行有针对性的培训。将培训后的成效进行跟踪回方面组织各网点进行有针对性的培训。访。并严格落实上级领导交代的各项任务。
二、安全生产监督检查工作在安全生产工作中严格按照公司要求
我营销中心以及明珠对在安全生产工作中，工作严格按照公司要求，营业厅、办公场所供电线路、电气设备进行管理检查；营业厅、办公场所供电线路、电气设备进行管理检查；如营销中心或进行管理检查者明珠营业厅、办公场所禁止乱拉临时电源线，必须使用临时线时，者明珠营业厅、办公场所禁止乱拉临时电源线，必须使用临时线时，营业厅采用双护套线，禁止临时线长期使用，废弃的供电线路及时断电拆除，采用双护套线，禁止临时线长期使用，废弃的供电线路及时断电拆除，电源开关、电源开关、插座和照明灯具等发热用电设备避免靠近可燃物。每天上午一上班首先对区里存在安全隐患的地方诸如插座、空调、电脑、基站、首先对区里存在安全隐患的地方诸如插座、空调、电脑、基站、灭火器等地方进行详细巡检，查看情况，掌握安全，发现隐患及时消除，等地方进行详细巡检，查看情况，掌握安全，发现隐患及时消除，每天对各个巡检地方详细记录，对各个地方安全情况做到胸中有数，每天对各个巡检地方详细记录，对各个地方安全情况做到胸中有数，发现问题及时上报。
每天下班时再次对各个地方安全情况进行检查并做好记录。在节假日期间实行全天值班制度，制定人员值班表，做好记录。在节假日期间实行全天值班制度，制定人员值班表，值班人员按照值班表按时上下班，并做好详细的值班记录，一旦发现安全人员按照值班表按时上下班，并做好详细的值班记录，一旦发现安全问题，及时上报。
三、礼品实物管理工作
本人一直还从事于礼品实物的管理工作，由于公司各类活动挺多，随之礼品实物也就多了起来，怎么做好礼品实物的管理工作，也随之礼品实物也就多了起来，怎么做好礼品实物的管理工作，是值得探究的。
四、加强自身学习，提高业务水平加强自身学习
由于感到自己身的不足，一直不断的在学习，由于感到自己身的不足，的不足所以不敢掉以轻心，所以不敢掉以轻心，一直不断的在学习，在学习向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己半向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，年来还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，年来还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，渠道管理能力、在地处理日常工作中出现的各类问题，渠道管理能力、管理能力安全隐患排查分析能力和协调办事能力，经过半年的锻炼都有了一定的提高，分析能力和协调办事能力，经过半年的锻炼都有了一定的提高，一定的提高保证了本岗位各项工作的正常运行，了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任位各项工作的正常运行务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。
五、存在的问题和今后努力方向
虽然在过去的半年当中，本人学会了很多东西，但是我的工作成虽然在过去的半年当中，本人学会了很多东西，绩还不是很理想，绩还不是很理想，所以在工作的同时，所以在工作的同时，我也不忘提高自己的理论水平。
作为一名渠道管理员，我深感到渠道管理员的责任，成绩属于过去，作为一名渠道管理员，我深感到渠道管理员的责任，成绩属于过去，未来才属于自己，我要不断学习，因为我知道不进则退的道理，未来才属于自己，我要不断学习，因为我知道不进则退的道理，所以我会在今后的时间里勇于进取，断创新，加强自己的服务意识，我会在今后的时间里勇于进取，不断创新，加强自己的服务意识，才自己的服务意识能取得更好的成绩。
在接下来的半年中，第一点，在渠道工作中，把上半年里做的比接下来的半年中，第一点，在渠道工作中，工作中较好的方面继续发扬，做的不好的地方加以改进，加强与区内网点的较好的方面继续发扬，做的不好的地方加以改进，业务联系，掌握好第一手资料，从而做好渠道工作；第二点，业务联系，掌握好第一手资料，从而做好渠道工作；第二点，在安全生产工作方面，一如既往的做好安全检查，遇到问题及时解决，生产工作方面，一如既往的做好安全检查，遇到问题及时解决，发现隐患，立即排除；第三点，在礼品实物管理工作中，隐患，立即排除；第三点，在礼品实物管理工作中，更加规范的做好管理工作，以更饱满的情绪去服务于大家。在做好本职工作的同时，管理工作，以更饱满的情绪去服务于大家。在做好本职工作的同时，学习其他的业务知识，做个“全能型”人才。
渠道述职报告 篇9
尊敬的公司领导和同事们
大家好!
我是×××渠道综合管理员×××，于04年进入公司，在××营业厅前台，做综合受理员，后因工作认真负责，05年被提升为前台值班经理。直至08年元月，因工作需求被调入×××区从事渠道管理员工作。我的述职报告分为以下三大部分：
一、xx年度我所做的工作：
1、渠道建设工作：08年公司开展了渠道大建设工作，配合渠道中心主任完成了13家新建网点的渠道寻址、装修、开业等工作。由于我们在渠道建设过程中不光建设渠道的数量，还注意建设渠道的质量，在重要路段新建了几家有质量的卖场，如双岗××、华联超市内的××等，因此在渠道年度评比时，××区光荣的被评为一等奖。
2、代理商日常系统维护，我区代收费网点，电脑维护情况良好，因出现问题均能及时处理好，保证代理商正常收费营业。由于CDMA的划分，代理商用CDMA1X收费已不在方便，及时要求代理商更换宽带上网，并提前向信息化部申请用户名和密码，上门为代理点安装新系统，率先完成了30家网点宽带改造工作。
3、代理商考核。代理商考核按公平、公正、公开原则执行，每次网点扣分项及时采取通报、短信、面谈多种方式，通知到各网点。督促其它网点不在犯同一错误。
4、代理商业务培训及公司政策贯彻。代理商对联通政策是否理解，直接关系到对公司文件的执行力度，所以公司每次下发新文件，我会提前认真阅读掌握、提取重点、做好培训准备工作。因代理商对公司文件理解层度不同。我会有针对性的做培训，不光在会议上进行培训，日常巡检到各网点时，不忘记采取一对一面对面的提问，在给予解答，很快提升他们的业务知识。
5、代理商销售任务的督促工作。公司为加快发展步伐，每季度都会下达不同的任务考核，因代理商人员素质层次不齐，对公司下达的任务考核不能理解，经常报有怨气，我利用巡查机会，上门挨家挨户进行解释说明，和他们谈心交朋友，用各种有效沟通的方法，调动网点销售积极性，让公司的各项工作得以顺利进行。
6、工号的管理。每次区里有新进员工进入或工作调动，我都及时走工单，调整他们的工号权限，以保证不影响他们的工作。为新开网点及时申请新界面和工号，做好网点各项工号需求反馈工作，全年光调整各项工号权限工单走了165个。
7、礼品管理及物资的工作。公司开展各项活动，都能及时到公司领取礼品，以保证活动的正常开展。做好礼品发放工作，对一些大件代理商不方便领取的，采取送货上门。礼品的保管更做到账实相符，即库存实物和资物系统相一致。今年开展的清()凉一夏活动送清凉套包、油、床上四件套等礼品5944个，校园活动送礼品清凉套包、U盘、自行车等礼品8609个，年未存费有礼活动送生活套包、床单、浴巾套包、拆叠自行车、油等礼品2398个。由于各种礼品准备充分，所有活动都正常有绪的得到开展。物资方面及时补充各种宣传单页、海报、入网单。
8、积分、中立渠道返利及其它报表工作。每月准时完成××区42家网点积分核算工作，全年积分发放了57.8万元。完成20xx年1月至11月中立渠道批发补贴报表;完成了每月网点渠道信息表，上报G网经营部;完成了09年渠道费用预提表;每月1日按网点代收费量分配任务，并把任务下发到网点;每周制做任务通报表，把任务完成情况，通报给各家网点，对完成量较低的网点，打电话沟通询问原因，督促尽快完成任务;每月制做办公室值班表; 每周制做礼品明细表上报稽核员;完成了渠道装修费用报表及报销工作。
9、渠道巡查工作。每周按时到各家网点巡检，对网点的卫生、服务态度、营业时间、三有四清做检查。发现问题能当场改正的，当场即更正，不能改正的以后做好督促工作，直至改正为止。记录网点反馈的市场信息，向领导反映市场情况。
10、合同的签署工作。公司今年开展了代理商押金存预存工作，××区29家老网点需重新签定合同，加13家新建网点的合同，共计完成网点合同42个;完成了××营业厅和××营业厅2个卖场的招竞和合同签署工作;完成了3家老公话商和2家新公话商的合同签署工作;完成了××××合同的签署工作;完成了××、××、××公话代购代扣合作协议的签署工作，并把这些合同全部录入电子系统。
11、完成了缴费站小代理人系统的开通维护工作，每日查询缴费站系统，有无待返销的号码，及时做好返销工作。对开通缴费到期的用户做好二次开通工作，另开通了11户缴费站C转G用户。
二、工作需要改进的地方
1、由于渠道管理员工作比较繁琐，同一个错误网点会多次发生，这时我的对网点态度不太好。
2、工作做的还不够细，区一直提倡的"三张明白纸"开展的不好，还有个别网点不能完全明白，自己家的每月返利有哪些明细账。
3、巡查工作做的还不仔细，经常会有些小问题看不见。
4、制做表格还不构细心，有时因为写错一位数，给其它同事工作代来不便。
三、xx年工作计划
1、督促网点完成09版团圆卡订购会上，所签定的团圆卡任务。并完成公司已后所安排的各项任务。
2、协助渠道主任完成四牌楼地区的新建网点寻址工作。
3、做好三张明白纸工作，不限于形式的对网点做解释分析，做到每家都知道，每月各项返利和积分如何计算。以便于公司开项的活动，能更快的了实到各网点。
4、巡查前写好巡查计划，到每个网点时按照计划，逐一做检查，不漏一项。对发现的问题及时更进，直至解决。
5、修身养性提高自身综合素质，对代理商反映的问题全力帮助解决。
6、制做各项表格时多检查几遍，减少于我对口工作同事的工作量。
以上是我的述职报告，不足的地方请领导给予指正，谢谢!