最新商务座实习总结5篇。
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商务座实习总结【篇1】
电子商务实习总结
作为一名电子商务专业的本科生，我有幸作为一名电子商务公司的实习生，参与了公司的日常运营以及一些项目的策划和实施。在这过程中，我学到了很多在学校里所没有学到的知识，也积累了不少宝贵的经验。
在这家电子商务公司，我主要负责的是销售方面的工作，与客户沟通、订单处理、售后服务等，也曾参与过公司的一些线下活动。通过这些工作，我感觉最大的收获就是实际操作各种工具和软件的能力得到了大大提升，在学校里使用的课件中的一些软件和工具更加清晰地呈现在了我的眼前，同时，我也学会了如何更好地运用这些工具和软件，提高工作效率和质量。
同时，实习期间我也注意到了一些我个人的问题，比如说沟通能力、协同能力等等。学校里所学的往往只是一些表面上的常识，只有在实践过程中，才会更加深刻地体会到这些问题的重要性和影响。比如说，在与客户沟通的时候，我的口头表达能力较为欠缺，容易让对方产生误解，所以我通过不断地练习，运用了一些口头表达技巧，如重复对方话语中重要的关键词、注重语速语调等等，从而让自己的口头表达更为清晰明了，并且能够让对方更好地理解我所想表达的意思。这样，我能够更加顺利地与客户沟通，而客户也能够更好地理解我们公司所提供的产品和服务。
另外，在实习期间，我也得到了许多老师和同事的指导和帮助，明确了自己的职业规划和发展方向。通过不断地与老师、同事交流，我发现自己对于技术的掌握还不够扎实，所以我决定在之后的学习中更加注重技术类知识的学习，比如说编程、数据库知识等等。同时，我也认识到了自己在沟通中的不足之处，所以我调整了自己的态度，更加注重与他人合作和交流，试图提高自己的协同能力。这些都是我在这次实习中的收获，也是我之后的学习和职场中需要不断改进的方向。
以上就是我在这次电子商务实习中的收获和总结。在这个崭新的行业里，我感受到了许多前所未有的快感，同时也认识到了自己的不足和需要改进的方面。希望在之后的学习和职业中，我能够取得更加出色的成绩，让自己能够更好地适应这个快速发展的时代，做一名不断进取，实践动手的电子商务人才。
商务座实习总结【篇2】
近年来，随着互联网技术的迅猛发展，电子商务愈发成为了人们日常消费的重要方式。电子商务从线上到线下，从海外到国内，无处不在，涉及的领域也越来越广泛。因此，能够在电子商务的实习中掌握相关知识和技能，对我们美好的未来可以起到重要的推动作用。在我的电子商务实习中，我体会到了很多，以下是我的总结。
一、了解电子商务的基础概念
电子商务是以互联网为基础，利用现代通信技术为中介，通过信任机制、交易协议、支付手段等方式实现买卖活动的商业活动。这里所说的“通信技术”包括了计算机技术、网络技术、数据库技术、安全技术等等。而电子商务的作用则是为交易双方提供公平、快捷的交易方式和服务。
二、电子商务的发展历程
在发展过程中，电子商务经历了三个发展阶段：
1.第一阶段：早期互联网时期，主要是信息传输。
2.第二阶段：1995年至2000年，主要是电子商务的产生和发展期。
3.第三阶段：2001年至今，电子商务进一步发展并逐渐成熟，细分市场更加全面，如B2B、B2C、C2C等多种形式。
三、不同电子商务模式的特点
1. B2B模式
企业面对企业的电子商务模式，特点是交易金额大、交易信息复杂。
2. C2C模式
个人面对个人的电子商务模式，特点是商品丰富、交易完成后评价会影响后续交易、安全风险较大。
3. B2C模式
企业面对个人的电子商务模式，特点是消费者购买的是企业提供的商品和服务、商品信息和售后服务比较全面。
四、电子商务的营销策略
1. SEO策略
SEO是Search Engine Optimization的缩写，意为“搜索引擎优化”，它是电子商务营销的一种基本策略。SEO策略可以有效提高网站的访问量和搜索引擎排名，在电子商务中起着至关重要的作用。
2. SEM策略
SEM是Search Engine Marketing的缩写，意为“搜索引擎营销”，它包括通过付费方式提高搜索引擎排名和基于搜索引擎排名的广告投放，以获得更多的访问量和营销效果。
3. 社交媒体策略
当前，社交媒体已经成为了电子商务营销的热点。在社交媒体上强化品牌形象，通过社交媒体传递商业信息，增加消费者的购买决策成为了电子商务营销的必不可少的策略。
五、电子商务的优势和不足
1. 优势
电子商务具有许多优势，如：
① 印刷、印刷出版成本低，便于快速获取更多信息；
② 交易成本低，可以通过网络实现跨地区、跨国家交易；
③ 贸易的信息实时共享，比传统贸易有更高的时效性。
2. 不足
电子商务也有一些不足：
① 对于大多数商品和服务，人们仍然更习惯取得实物和现金交易；
② 通过电子商务进行商业交易的信息和资金流程较为复杂，需要对交易安全性进行更高的管理和控制；
③ 电子商务的普及程度仍存在差异，一些地区和人群还没有认识到电子商务的价值和优势。
综上所述，电子商务实习可以帮助我们进一步了解电子商务领域的基本概念、发展历程、不同的电子商务模式以及电子商务的营销策略。同时我们也能深刻地体会到电子商务的优势和不足，这也有助于我们选择不同的电商模式和开发适合的营销策略，为更好地开展电子商务活动提供有力支持和帮助。
商务座实习总结【篇3】
电子商务实习转正总结前言：电子商务作为一种新兴的商业模式，已经在全球范围内广泛应用。作为大学生，我有幸参加了一家知名电商公司的实习项目，并最终成功转正。在这一激动人心的旅程中，我通过实际操作和团队协作，不仅深入理解了电子商务的运作机制，也培养了自己的实际操作能力和综合素质。下面将以我在实习中的经历和学到的知识为线索，详细地进行总结。第一章：意识到电子商务的潜力在实习的初期，我参与了公司的电子商务战略规划项目。通过与团队成员的讨论和数据分析，我逐渐意识到电子商务对企业的重要性和潜力。我发现，通过建立一个在线平台，企业可以快速扩大市场覆盖面，降低营销成本，并提供更好的客户体验。这使我对电子商务的前景充满了信心。第二章：了解电子商务的运作机制在实习的过程中，我主要负责公司电子商务平台的维护和在线客服。通过与各个部门的合作和实际操作，我深入了解了电子商务的运作机制。我学会了如何管理产品库存，处理客户订单，跟踪物流信息以及处理售后服务。我还学会了使用各种电子商务软件和工具，例如ERP系统和CRM系统，以提高工作效率。第三章：实践是提高的关键在实习过程中，我参与了多个实际项目。通过实践，我逐渐提高了自己的实际操作能力。例如，在一个促销活动中，我负责处理客户订单和发货。我学会了如何高效地处理大量的订单，并与物流合作伙伴保持良好的沟通。这次经历不仅使我更加熟悉了电子商务的全流程，还提高了我的工作效率和抗压能力。第四章：团队协作是成功的基础在电子商务实习中，团队协作是至关重要的。我在与团队成员的合作中，学会了如何有效地沟通和合作。每周我们都会进行团队会议，讨论项目进展和遇到的问题。通过团队合作，我们能够互相帮助和共同解决问题。这种团队协作的氛围使我感到非常舒适，并且给我带来了很多成长的机会。第五章：电子商务的前景无限通过电子商务实习，我对电子商务的前景有了更加清晰的认识。我相信，随着技术的不断发展和人们对方便快捷购物的需求不断增长，电子商务将继续蓬勃发展。我也意识到，电子商务不仅是一个商业模式，更是一种文化和生活方式。在未来的工作中，我将继续深入学习电子商务的知识，并将其融入到实际操作中。总结：通过这次电子商务实习，我收获了很多。我不仅对电子商务有了更深入的理解，也提高了自己的实际操作能力和团队合作能力。我相信，在未来的职业生涯中，这些经历和知识将为我提供强大的竞争力。同时，我也希望通过我的努力，为电子商务的发展做出贡献，并帮助更多的人享受到电子商务带来的便利和创新。
商务座实习总结【篇4】
7月5日，今年英语口语技能专业的学生迎来了大学第一次实训，英语口语技能实训。有紧张、不安和好奇，但更多的是期待.
学校的实训安排真的很特别，不是为了和外国人交流;而不是整天呆在教室里和同学进行情景对话或者讨论，或者上台表演;不要去某个公司或者学校，分组准备情景对话和专题讨论的材料，然后进行表演和演讲测试。这真是莫名其妙.
实训的第一天是分配任务的会议。按照安排，整个部门第88人已经分成了9组，每组9到10人。老师指定每组第一个同学当组长，我有幸当了第二组组长。同一天，我们小组决定分组，选择情境和主题。但是，随着任务和实训计划的不断变化，我们小组最终确定了《在学校》和《在市场》这两个场景，以及《家庭》《友谊》《爱情》这三个主题，哪个最重要?也确定内部分组。准备材料不难，但短时间内注意发音和与搭档适当配合就很难了。通过13号的情景对话，14号的主题讨论和口语测试的表现调查，我发现我的口语有三大问题：一是发音不到位，单词的发音可以准确，但说到句子、段落、章节，很难注意到个别单词的发音，重音的概念不清楚;第二，语调不明显。从口中吐出的英语大多很平淡，语调也没有太大差别，听起来缺乏情感和激情，感觉生硬;第三，缺乏自信，正因为如此，他们很少说英语，在人前说英语会紧张，不自然。
实训结束了，不管结果如何，重要的`是过程。我不仅更好地理解了我英语口语中的问题，也理解了在日常生活中使用英语口语的重要性。
根据自己的问题，我会对症下药。根据老师的建议，我会选择适合自己的英语节目或者新闻广播，每天听，每天练，纠正发音，树立信心。
摆脱惰性，我相信天道酬勤。去修远的路很长，所以我会上上下下。只要我用正确的方法，把我的努力投入进去，持之以恒，我就会成功。笑到最后的人笑得最好。
商务座实习总结【篇5】
电子商务认知实习总结
在过去几个月的电子商务实习中，我从各个方面都对电子商务行业有了更深入的认知和了解。通过密集的培训和实践，我积累了一定的经验和技能，对于电子商务的各个环节有了更为全面的了解。在这篇文章中，我将总结本次实习的收获和感悟。
通过这次实习，我对电子商务的概念有了更深刻的理解。电子商务指的是利用互联网技术进行商业活动，其中包括电子支付、电子商务平台建设、电子商务运营等多个方面。在实习期间，我通过参与公司电商平台的搭建和运营，亲身体验了电子商务的整个过程。我了解了如何选择合适的电商平台，如何设计有效的页面布局和用户体验，以及如何通过数据分析和市场调研进行推广和运营。通过这些实践，我深刻认识到电子商务是一项复杂而庞大的系统工程，需要多个环节的有机组合才能实现企业的销售目标。
我学会了如何进行电子商务的市场调研和竞争分析。在实习过程中，我深入了解了我们公司所处的电商市场，包括竞争对手、消费者需求、市场趋势等。通过调研和分析，我认识到市场的多样性和竞争的激烈性。在这个竞争激烈的电商时代，企业需要以市场为导向，不断创新和改进自己的产品和服务，才能在市场中脱颖而出。我学会了使用各种市场调研方法和工具，如问卷调查、访谈、数据分析等，以获取准确的市场信息和消费者反馈，从而为电商运营提供科学的决策依据。
在实习中我还学会了如何进行电子商务的推广和运营。推广和运营是电子商务成功的关键，也是企业实现销售目标的必由之路。我通过参与线下活动的组织和线上社交媒体的营销，了解了如何提升品牌知名度和用户粘性。同时，我还学会了使用各种数字营销工具，如搜索引擎优化(SEO)、社交媒体广告、电子邮件营销等，来吸引潜在客户并转化为实际销售。通过这些实践活动，我深刻认识到推广和运营是一项需要持续投入和创新的工作，只有不断跟上市场的变化和用户需求的变化，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
我还学会了如何进行电子商务的供应链管理和售后服务。供应链管理是电商运营的核心环节，它涉及到产品采购、仓储物流、库存管理等多个方面。在实习期间，我参与了供应商的选择和管理，学会了如何优化供应链，以提高物流效率和产品质量。同时，我还学会了如何进行良好的售后服务，以提高用户体验和忠诚度。通过这些实践，我认识到供应链管理和售后服务是电子商务成功的关键，并且需要不断改进和提升。
小编认为，这次电子商务实习让我对电子商务有了更深入的认知和了解。通过实际操作和实践，我积累了丰富的经验和技能，并且对电子商务的各个环节有了更为全面的了解。在未来的职业生涯中，我将充分发挥所学，为企业的电子商务运营和发展做出积极的贡献。
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电子商务网店运营实训总结(最新5篇)
为了更好地了解电子商务的运营模式和实际操作，我参加了这次网店运营实训。希望通过这次实训，能够将所学理论知识与实际操作相结合，提高自己的实践能力，并为未来的职业生涯积累宝贵的经验。下面是小编带来的“电子商务网店运营实训总结(最新5篇)”，欢迎阅读！
电子商务网店运营实训总结（一）
一、实训背景与目标
随着互联网的快速发展，电子商务已成为现代商业的重要组成部分。为了更好地掌握电子商务网店运营的核心技能，提高实际操作能力，我们参加了这次电子商务网店运营实训。本次实训的目标包括：熟悉电子商务平台的运营流程、掌握网店推广策略、学习客户服务与售后处理、以及通过实际操作提高综合运营能力。
二、实训内容与过程
1、平台选择与分析：在实训开始时，我们对比了多个电子商务平台，最终选择了淘宝作为实训平台。通过对淘宝平台的深入分析，我们了解了其用户群体、流量来源、竞争状况等关键信息，为后续运营奠定了基础。
2、网店搭建与优化：在导师的指导下，我们完成了网店的搭建工作，包括店铺装修、商品上架、详情页制作等。同时，我们还学习了如何优化店铺，提高商品曝光率，如关键词优化、图片美化等。
3、推广策略制定与执行：我们分析了市场竞争对手，制定了针对性的推广策略，包括直通车广告、社交媒体营销、内容营销等。在执行过程中，我们不断调整策略，提高推广效果。
4、客户服务与售后处理：实训期间，我们学习了如何与客户沟通，处理订单、退换货等售后问题。通过模拟客户咨询，我们提高了服务质量和响应速度。
三、实训收获与体会
1、理论与实践相结合：通过本次实训，我们将所学的电子商务理论知识与实际操作相结合，加深了对电子商务网店运营的理解。
2、实际操作能力提升：通过实际操作，我们提高了网店运营、推广、客户服务等方面的能力，为未来的职业生涯奠定了坚实的基础。
3、团队合作精神增强：实训过程中，我们相互协作、分工合作，增强了团队合作精神，提高了沟通效率。
四、存在问题与改进建议
1、缺乏实战经验：虽然我们在实训中模拟了网店运营过程，但与实际运营相比仍有一定差距。建议在未来的实训中增加更多实战环节，提高我们的实际操作能力。
2、数据分析能力不足：在实训过程中，我们发现自己在数据分析方面存在不足。建议加强数据分析课程的学习，提高数据分析能力，以便更好地制定运营策略。
五、总结与展望
本次电子商务网店运营实训使我们受益匪浅，我们不仅掌握了网店运营的核心技能，还提高了实际操作能力和团队合作精神。同时，我们也认识到了自己在某些方面的不足，需要在未来的学习和实践中不断改进。展望未来，我们将继续努力，不断提升自己的电子商务运营能力，为未来的职业生涯做好准备。
电子商务网店运营实训总结（二）
一、实训背景与初衷
作为一名大学生，我对电子商务充满了好奇与热情。随着互联网的普及，电子商务成为了我们日常生活的一部分。为了更好地了解电子商务的运营模式和实际操作，我参加了这次网店运营实训。我希望通过这次实训，能够将所学理论知识与实际操作相结合，提高自己的实践能力，并为未来的职业生涯积累宝贵的经验。
二、实训内容与经历
1、网店搭建与规划：在实训过程中，我学习了如何搭建一个专业的网店，包括店铺设计、商品分类、商品详情页制作等。我深入了解了网店运营的基础知识，如店铺定位、目标客户群体分析、商品选品等。
2、商品推广与营销：我学习了如何制定有效的推广策略，利用社交媒体、搜索引擎优化（SEO）等手段提高网店的曝光率和流量。同时，我也尝试了不同的营销手段，如限时折扣、满减活动等，以吸引更多的消费者。
3、客户服务与售后：在实训中，我深刻体会到了客户服务的重要性。我学习了如何与客户沟通，处理订单、退换货等售后问题，确保客户满意度。
三、实训收获与成长
1、理论与实践相结合：通过实训，我将所学的电子商务理论知识与实际操作相结合，加深了对电子商务网店运营的理解。我明白了理论知识的重要性，也意识到了实际操作中的挑战和乐趣。
2、实际操作能力提升：通过实训，我提高了自己的网店运营、推广、客户服务等方面的能力。我学会了如何搭建和管理网店，如何制定有效的推广策略，如何与客户沟通和处理售后问题。这些技能将对我未来的职业生涯产生积极的影响。
3、团队合作与沟通：实训过程中，我与同学们一起合作，共同完成了任务。这锻炼了我的团队合作能力和沟通能力。我学会了如何与他人协作，如何有效地沟通，以达成共同的目标。
四、反思与展望
在实训过程中，我也遇到了一些困难和挑战。例如，在制定推广策略时，我有时难以确定哪种策略更有效；在处理售后问题时，我也曾遇到过一些棘手的情况。但正是这些挑战和困难，让我更加深入地思考和学习。
展望未来，我希望能够继续深入学习电子商务相关的知识和技能，不断提高自己的专业能力。同时，我也希望能够有机会参与更多的实践项目，将所学知识与实际操作相结合，为未来的职业生涯做好充分的准备。
总之，这次网店运营实训对我来说是一次宝贵的经历。我不仅学到了很多知识和技能，还锻炼了自己的实践能力和团队合作能力。我相信，这次实训将对我未来的学习和工作产生积极的影响。
电子商务网店运营实训总结（三）
一、实训目的
作为一名应届毕业生，我参加了网店运营实训，旨在通过实际操作，掌握网店运营的基本知识和技能，提高自己的实践能力，为未来的工作打下坚实的基础。
二、实训内容
在实训期间，我主要参与了以下几个方面的工作：
1、产品上架：负责将商品信息录入网店系统，包括商品标题、描述、价格、图片等，确保商品信息的准确性和完整性。
2、店铺美化：协助设计师进行店铺页面美化，包括布局调整、图片优化、色彩搭配等，提升店铺的整体视觉效果。
3、营销推广：参与制定营销策略，通过社交媒体、广告投放等渠道进行宣传推广，提高店铺知名度和销量。
4、客户服务：负责处理客户的咨询和投诉，解答客户疑问，提供优质的客户服务，提高客户满意度。
三、实训收获
通过本次实训，我深刻体会到了网店运营的复杂性和挑战性，也获得了以下收获：
1、掌握了网店运营的基本知识和技能，能够独立完成产品上架、店铺美化等任务。
2、熟悉了网络营销的策略和方法，了解了如何通过各种渠道进行宣传推广，提高店铺曝光率。
3、学会了如何与客户进行有效的沟通和交流，提高了客户服务水平。
4、培养了团队合作意识和协调能力，学会了在团队中发挥自己的优势，共同完成任务。
四、实训反思
在实训过程中，我也遇到了一些困难和挑战，例如产品上架时信息录入错误、店铺美化效果不佳等。经过反思和总结，我认为自己还存在以下不足：
1、对产品信息的把握不够准确，需要加强产品知识的学习和了解。
2、在店铺美化方面缺乏创意和创新，需要提高设计能力和审美水平。
3、在营销推广方面，对市场的了解不够深入，需要加强对市场的分析和研究。
五、未来展望
通过本次实训，我对网店运营有了更加深入的了解和认识，也对自己的不足有了清晰的认识。在未来的工作中，我将继续努力学习和提升自己的能力，不断完善自己的专业技能和综合素质。同时，我也将积极参与各种实践活动和项目，锻炼自己的实践能力和团队合作精神，为成为一名优秀的网店运营人员而不懈努力。
总之，本次网店运营实训让我受益匪浅，不仅提高了我的专业技能和实践能力，也让我更加明确了自己的职业方向和发展目标。在未来的道路上，我将继续保持积极向上的心态和努力拼搏的精神，为实现自己的职业梦想而不懈努力。
电子商务网店运营实训总结（四）
一、实训背景与目标
随着互联网的发展，电子商务逐渐成为商业领域的重要组成部分。为了更好地适应这一趋势，我们进行了一次为期三个月的网店运营实训。本次实训的目标是通过实际操作，提升我们的网店运营技能，掌握网店运营的核心要素，并提升我们的团队协作和问题解决能力。
二、实训过程
1、网店策划与搭建
在实训开始阶段，我们首先进行了网店的策划与搭建。通过市场调研和竞品分析，我们确定了目标客户群体和产品定位。然后，我们利用所学知识，进行网店的页面设计、产品详情页制作等工作，成功搭建起一个具有吸引力和易用性的网店。
2、商品管理与优化
在网店运营过程中，商品的管理与优化至关重要。我们通过对商品标题、描述、图片等元素的优化，提高了商品的搜索排名和转化率。同时，我们还根据销售数据和客户反馈，不断调整商品结构，以满足市场需求。
3、营销推广与活动策划
为了提升网店的知名度和销售额，我们制定了一系列营销推广和活动策划。通过社交媒体推广、搜索引擎优化、广告投放等手段，我们成功吸引了大量潜在客户。此外，我们还定期举办促销活动，提高客户粘性和复购率。
4、客户服务与售后处理
优质的客户服务是网店运营的关键。我们建立了完善的客户服务体系，提供售前咨询、售中跟踪和售后处理等服务。通过及时响应客户需求和解决问题，我们赢得了客户的信任和好评。
三、实训收获与反思
通过本次实训，我们深刻体会到了网店运营的复杂性和挑战性。我们学会了如何策划和搭建网店、如何管理和优化商品、如何进行营销推广和活动策划以及如何提供优质的客户服务。同时，我们也认识到了团队协作和问题解决能力在网店运营中的重要性。
然而，在实训过程中，我们也遇到了一些困难和挑战。例如，在商品优化和营销推广方面，我们需要不断学习和尝试新的方法和技术，以提高效果。此外，在客户服务方面，我们也需要不断提升自己的沟通能力和应变能力，以更好地满足客户需求。
四、总结与展望
通过本次网店运营实训，我们获得了宝贵的实践经验和技能提升。在未来的学习和工作中，我们将继续深入学习和掌握网店运营的相关知识和技术，不断提升自己的专业素养和实践能力。同时，我们也希望能够将所学应用于实际工作中，为企业创造更多的价值。
展望未来，电子商务将继续保持快速发展的趋势。作为网店运营从业者，我们将不断适应市场变化和技术发展，努力提升自己的综合素质和竞争力。我们相信，在未来的道路上，我们将取得更加辉煌的成就。
电子商务网店运营实训总结（五）
一、实训背景
作为新入职公司的新人，我有幸参加了为期一个月的网店运营实训。这段时间里，我深入了解了网店运营的各个环节，从商品上架到客户服务，从营销推广到数据分析，每一项工作都让我收获颇丰。
二、实训内容
商品上架与优化：在实训初期，我主要学习了如何将商品上架，包括商品标题、描述、图片的优化。我了解到，一个吸引人的标题和详细准确的描述能够大大提高商品的点击率和转化率。
客户服务：实训中，我还学习了如何处理客户的咨询和投诉。我认识到，良好的客户服务不仅能够提升客户满意度，还能为店铺积累良好的口碑。
营销推广：在营销推广方面，我学习了如何制定营销策略，如何运用社交媒体、搜索引擎等工具进行推广。我了解到，有效的营销推广能够大大提高店铺的曝光率和销售额。
数据分析：实训的最后阶段，我学习了如何运用数据分析工具对店铺的运营数据进行分析。通过分析数据，我可以了解店铺的运营状况，发现存在的问题，从而制定针对性的优化策略。
三、实训收获
通过这次实训，我不仅掌握了网店运营的基本知识和技能，还学会了如何与团队成员协作，如何面对和解决各种问题。我深刻认识到，网店运营是一个需要不断学习和进步的过程，只有不断积累经验和知识，才能不断提升自己的运营水平。
四、未来展望
未来，我将继续深入学习网店运营的相关知识，不断提升自己的专业能力。同时，我也希望能够与团队成员保持良好的合作关系，共同推动店铺的发展。我相信，在大家的共同努力下，我们的店铺一定能够取得更好的成绩。
五、总结
这次网店运营实训对我来说是一次宝贵的经历。它不仅让我掌握了网店运营的基本知识和技能，还让我更加明确了自己的职业方向和发展目标。我将珍惜这次实训的经历，继续努力学习和进步，为公司的发展贡献自己的力量。
最新财务专业实习报告5篇
用理论来推动实践，用实践来修正或补充理论。实习是我们开启职业生涯的第一站，做完实习工作后紧接着就是撰写实习总结，实习总结可以充分发挥我们的主观能动性。优秀的实习总结是什么样子的？由此，小编为你收集并整理了最新财务专业实习报告5篇欢迎学习和参考，希望对你有帮助。
财务专业实习报告 篇1
(1) 实习单位概况
xx工程有限公司成立于20xx年，是一家位于xx省xx市鼓楼区的机构，拥有地址在xx省xx市xx镇工业路xx号，行业为：制造业、电机设备制造业、家用电器制造业、家居清洁卫生电器制造业。工业除尘系统工程承接、环保设备及配件、工程机械及零配件开发、机械设备及标准件、工程材料、化工产品（不含危险品）、电控设备、服装、五金交电、包装材料批发, 代购。
在行业内率先引入创新经营理念，以实现规模化、集团化经营为目标，采用统一的经营机制，系统的现代化管理，人事资源共享材料强化企业。公司综合实力和竞争力为客户提供全方位的优质服务。
“以人为本，科技发展”是公司的经营理念。硬件方面，公司配备先进的办公设备和理想的办公环境；在软件方面，公司拥有一支由教授、硕士、学士等高级专业人才组成的团队。 “质量取胜，客户至上”是公司的服务宗旨。公司以市场为导向，以服务为导向，以质量求发展，以多年的工作经验和认真细致的工作态度，为社会带来专业、优质、高效的服务。
（二）实习目的
通过这次在xx工程有限公司的毕业实习，我将进一步了解会计制度，应用基础理论学到了。 , 基础知识和基本技能，深入社会，结合实践，锻炼和提高理论联系实际的潜力，分析解决问题和社会工作的潜力，培养劳动视角和合作精神，提高自身素质，实现学生从学校到社会的转变。
（三）实习材料
1、按经济业务填写原始凭证和会计凭证。
1.原件：指直接记录经济业务，明确经济责任具有法律效力，作为记账原始依据的证明文件。其主要功能是证明经济业务的发生和完成。原始凭证填写信息为：原始凭证名称、原始凭证日期和编号、经济业务基本数据（经济业务基本数据要定性、数量方面，如名称、数量、单价和金额等），填写单位及相关人员签字盖章。
2.会计凭证：会计凭证是登记账簿的直接依据。会计电算化交易实施后，电子账簿的准确性和完整性完全取决于会计凭证。用正确的原始凭证填写会计凭证。填写会计凭证信息：凭证类型、凭证编号、单据准备日期、科目信息等。
2.根据会计凭证登记日记帐。
日记帐一般分为现金日记帐和银行存款日记帐；它们都是从凭证文件生成的。在计算机会计过程中，日记帐是由计算机自动登记的。该日记帐的主要功能是输出现金和银行存款日记帐，供收银员查询现金收支和余额。导出现金日记账和银行存款日记账，要求在系统初始化时，现金账户和银行存款账户必须选择“日记账”标记，即该账户要在日记账中登记。
3.根据记账凭证和随附的原始凭证登记明细账。
子账本也称为子账本。是基于子账户页面的开通进行子账簿登记的子账本。输入会计凭证后，操作电脑会自动登记明细账。
4.根据会计凭证和明细账计算产品成本。
采用分步结算法中的综合结转法，根据会计凭证和明细账计算产品成本。
5、根据会计凭证编制账务汇总表。
账户汇总表也是由凭证文件生成的。编制方法是用户输入要汇总的起止日期后，计算机自动生成相应时间段的科目汇总表。
6.根据科目汇总表登记总账。
根据得到的账户汇总表操作电脑，电脑生成相应的总账。
七、对账（编制试算表）。
对账是账簿数据的对账，以检查帐单是否正确以及账簿是否平衡。主要通过对账总账和明细账、总账和辅助账数据来完成对账。试算表是在期末根据会计余额公式借方余额=贷方余额检查系统中设置的所有科目的余额，并输出科目余额表以及是否平衡。一般来说，计算机核算后，只要会计凭证录入正确，计算机自动核算后，各种会计账簿就应该是正确和平衡的。但是，由于非法操作、计算机病毒或其他原因，可能会返回部分数据。为确保账目一致，应经常进行对账，至少每月一次，通常在月底前进行。
8、根据所提供的相关资料，编制本月的资产负债表和损益表；
将 12 月初视为年初，将本月视为当年。财务报表。资产负债表是反映企业在特定日期财务状况的会计报表。它按照“资产=负债所有者权益”的会计公式描述企业的财务状况。损益表是反映企业在一定时期内经营成果的会计报表。损益表按照权责发生制和配比原则，将一个会计期间的收入、成本和费用相匹配，计算报告期的净利润和亏损。数字。根据具体要求操作电脑，获取当月的资产负债表和损益表。
（四）实习过程
xx、xx、20xx，我满怀激动的来到公司，看到同事们都在忙工作，很气氛很好。第一天，我们了解了公司的基本情况。公司月底致电客户领取原始凭证，并通知一般纳税人月底前将月末取得的增值税进项专用发票抵扣款寄至税务局进行抵扣。月。认证，当月认证必须在当月扣除，未认证发票的有效期为发票日期至180天。然后，按照地方税规定的纳税期限（次月的1-5天）。
将已开具并使用的发票信息复制到金税卡中，拿着金税卡去国税局抄税。最后在15号之前报完国税和地税，然后开始做会计。
经过2个多月的学习，基本了解了公司的全流程。首先，从客户那里拿到原始文件后，我们开始粘贴原始文件。还有许多粘贴原始文档的技术。由于我们公司使用的是速达财务软件，下一步就是在电脑上做会计。账户完成后，我们可以查看明细账和总账，然后通过Speedo直接生成资产负债表和损益表。
1、实务核算流程
（1）关于凭证安排：我们首先从客户那里取得真实合法的凭证，凭证必须与生产经营相关。收入、费用、取得的凭证必须符合会计法的要求，然后我们对这些凭证进行分类、收集、整理和粘贴。
（2）关于纳税申报：我们将通过粘贴的原始凭证进行期末结转登记和簿记，以验证凭证录入。从收入中，我们可以填写本月到期的增值税和财产税。分为核准征收和审计征收，根据企业不同的基本情况如实填写纳税申报表。每个月的15号之前，您必须完成上个月的纳税申报并缴纳税款。对于一般纳税人，每月必须通知纳税人到国税局进行税款复制，或者取得进项税票后，还必须到国税局进行认证，方可抵扣销项税额。使用这些数据如实填写一般纳税人申报表。
（3）关于其他业务服务：通过本期学习，我了解了办理一般纳税人的要求和程序，办理一般纳税人需要遵守税法的相关规定。一般纳税人购买金税卡、金税卡的发放、流程及所需文件。纳税人还需每年对税务登记证进行工商年检，年检应在6月30日前完成。
(4)关于个人：公司也要注意用于同事和客户之间的沟通和交流。作为会计师，我们必须闭上嘴巴，不能随意泄露客户的商业秘密。在公司里，要遵守公司的制度和规定，服从公司的管理，更好地为他人服务。
二、关于会计实务工作改革的几点意见
会计管理作为国民经济管理的重要组成部分，将在社会经济发展中发挥越来越重要的作用。随着知识经济时代的到来和管理方式的转变，会计工作的重心应逐渐从信息处理向知识和信息的分析、决策和应用转变，会计实务改革势在必行。
（一）不断扩大会计专业范围。
在知识经济时代，会计工作的基础不仅仅是满足于过去的信息（计算机可以在很短的时间内轻松完成这项任务），而是信息控制和未来预测作为工作.的关键。除了传统的企业会计，会计工作应该成为一个重要的职业范围，如财务管理、商业计划制定、财务控制系统设计、投资决策等。因此，会计从业者应不断拓宽视野，延伸和转变会计的功能，充分发挥会计在知识经济时代的作用。
(2)不断更新会计知识体系。
在知识经济时代，企业的组织结构将发生重大变化；他们的税法也在不断更新和完善；基于工作成果的弹性工作制将成为通用的工作时间制；越来越重视人力资源和人力投入，员工也期望将自己的知识产权投入企业；企业将更加注重新产品的研发。此外，各个经济部门之间的联系更加紧密，经济运行的“触角”也延伸到了经济部门以外的其他领域，如政治、文化、环境等。近年来仅此而已。趋势的迹象。因此，会计从业人员应适应社会变化，不断增加和更新知识。
（三）不断普及和深化信息技术应用。
在知识经济时代，金融信息的采集、分析与处理、资金筹集、调度与投资、产品设计、加工制造等关键环节都必须依赖完善的信息技术能力。随着经济信息化的出现，会计软件的应用越来越广泛，其会计软件取代了旧的手工模式，使会计数据准确、简单、国际化。而税控也越来越严格，软件系统成为不可或缺的桥梁。互联网和内网已经成为会计师常用的工具，人工处理方式到了需要变革的时候。信息技术在会计领域应用的不断普及和深入，以及自身技术和知识更新的不断加快，将进一步提高对会计职业发展和会计师知识结构的要求。
(4) 实习经历
1、作为一名会计师，在工作中必须具备良好的职业素质、职业道德和职业态度。会计部门作为现代企业管理的核心机构，对其从业人员必然有较高的素质要求。
其次，作为一名会计师，你必须有严谨的工作态度。会计是一项非常精确的工作，需要会计师准确计算每一个指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。会计不是一项创新工作，它依靠准确的数字来反映问题。因此，我们要加强对数字的敏感度，及时发现问题、解决问题，弥补漏洞。
第三，作为一名会计师，应该具有良好的人际交往潜力。会计部门是企业管理的核心部门。它需要从底层收集会计信息，向上报告，内部相互合作整理会计信息，对外与公众和政府部门保持良好的关系。在与各个部门的各种人员打交道时，要注意沟通方式，协调好他们之间的工作关系。工作重要的是要有正确的态度和良好的心理素质。记住一句话，事高三分，人低三分。
4、作为一个即将工作或刚进入社会的新人，我还要注意以下是我通过这次会计实操学到的不能学的会计特点和积累在许多书籍中，以及主题外的许多真理。
5、知识经济时代，会计教育培养高素质的“通才”。教师不仅传授专业知识，更重要的是为学生营造良好的学习和生活氛围。围绕构建健全知??识结构和潜力结构的原则，拓宽知识背景和潜力基础，让学生学会“做人、做事、做学”。一个人只要一两个月不学习，就会落伍，会计还要继续回归教育。 “活到老，到老去学”是一个非常恰当的解释。在知识经济时代，知识将不断创新。 “如果你不创新，你就会灭亡。”就会计教育而言，一方面要求培养出来的人才具备独立思考的潜力，分析和解决问题的潜力，以及自我认识和评价的能力。潜力等；另一方面，要不断地给自己充电，让自己有更扎实的理论知识，相信知识能给我们带来财富和机会，注意知识更新的动态。
毕业实习是学生完成大学所有课程后最重要的实践环节，也是我们大学生走出校园的第一个阶段，是告别主角的桥梁。学生们。我在学校学到的总是理论知识。能否将所学知识应用到生活和工作中，是我们能否适应社会的基本体现。如果我们不能熟练地应用理论知识，无论我们学得多么好，都只是事实。
毕业实习是为了让学生更直接地接触企业，进一步了解企业的??实际情况，对企业会计的实际运作过程有一个全面而深刻的认识，熟悉和掌握会计的规律。市场经济条件下企业的会计运作，要具备个性，即企业营销的作用。工作的基本规则；了解企业经营活动过程中存在的问题和改革的难点问题，通过撰写实习报告，使学生学会综合运用所学知识，提高分析和解决企业营销问题的潜力，并提供准备写实习报告。在两个多月的实习中，我了解和研究了我实习单位公司的一些基本会计情况和存在的问题，现做上述报告。
这次实习是我大学生活中的一个重要里程碑，它的好处和好处是显而易见的。首先，我能够将学到的知识应用到实际工作中。理论与实践密不可分。在实践中，我的知识得到了巩固，我的教学潜力得到了锻炼；其次，这次实习拓宽了我的知识视野，让我了解了当前的企业会计、工作和生活，进一步掌握了会计分录、记账、会计报表的应用；此外，我还结交了许多朋友和兄弟。沟通，相互促进。因为我明白，只有与他们深入接触，才能更好地了解会计工作的本质、经验和方法。为我们日后深入社会打下坚实的基础。
以上是我的毕业实习报告。在这次社会实践中，我明白了很多东西，改正了很多错误。我明白赚钱不容易，努力工作，社会的复杂。毕竟，学校太简单了。为了适应社会，我们必须不断学习，不断提高自己，在实践中锻炼自己，在激烈的竞争中立于不败之地！
财务专业实习报告 篇2
20xx年x月x日到x月x日我在xx有限公司进行了有关财务方面的专业实习。现作如下实习总结：
一、实习单位概况
xx有限公司(简称GCT)，是由广州港集团和新加坡国际港务集团(PSA)共同投资经营的专业化国际集装箱码头，于20xx年7月1日正式成立，其前身为1983年成立的黄埔集装箱公司，管理和经营新港港区共4个集装箱泊位。GCT位于珠江三角洲的经济中心，地理位置优越，拥有广阔的经济腹地和便利的水运、铁路、公路交通网络，是中国华南地区和珠江三角洲地区连接海内外的重要交通枢纽。GCT以广州港为依托，融合吸收了经营世界中转枢纽港新加坡国际港务集团(PSA)的先进管理经验和专业技术，利用其广大的客户基础和航运网络，促进了集装箱运输业务的迅猛发展。
二、实习岗位的简介
本人在工作岗位是负责公司财务部门工作。公司财务部大概有十五个人，财务经理是一位非常乐于帮助新人的经理特意安排了公司信贷经理和主办会计带我，她们对我特别照顾，我很幸运，跟了两个从业10多年，会计经验丰富的会计师。虽然自己也是财务管理专业，但缺少实践经验，而且有一些就算是在学校也学不到的。就是一种对事业的专注和勤奋的精神。
我们三个组成了一个小团队。主办会计先带领我去熟悉周围的环境，她乐此不疲地逐一将我介绍给公司不同部门的职员。在回到办公室时，她语重心长地教导我说，人际关系不能只局限于这小小的办公室，就算办公室很大，也要走出去接近外面的人，尤其是经常跟自己打交道的人!“人认识的多了，事就好办多了!”
刚来的第一天，她就给我上了一课。她很年轻，英语也很好，我把她作为我的榜样!她告诉了我团队的重要性与人际关系的重要性!她给我印象最深刻的就是她告诉我虽然他可以教我每天需要做的流程但经验是需要我自己去积累的，这句话让我在以后的工作中也真正体会到了。经验是非常重要的，而对于会计来说经验更是重要。我还是在学习的阶段，所以一般比较简单的工作都是由我负责，比较复杂的都会交给部门的老前辈们来做，主要还是以学习的态度来进行实习。我们主要的工作流程也就是做好公司每个月的账目，并且核对账目，让公司领导知道每个月所得的利润和亏损。
三、实习内容
1、负责编制公司会计凭证，审核、装订及保管各类会计凭证，登记及保管各类账簿。
2、按月编制会计报表(资产负债表、损益表等)，并进行分析汇总，报公司领导备案决策。
3、负责监督公司财务运作情况，及时与出纳核对现金、应收(付)款凭证、应收(付)票据，做到账款、票据数目清楚。
(1)原始凭证的核签;
(2)记账凭证的编制;
(3)会计簿记的登记;
(4)会计报告的编制、分析与解释;
(5)会计用于企业管理各种事项的办理;
(6)内部的审核;
(7)会计档案的整理保管;
(8)其他依照法令及习惯应办理的会计事项。
各项会计业务应包括预算、决算、成本、出纳及其他各种会计业务。机关中报表的编制也是一项非常重要的事务，会计报表的目的是向机关信息的使用者提供有用的.信息。会计信息要准确、全面、及时，然而当前的财务报表有很多的局限性。在电子商务时代，基于网络技术平台的支持，报表的生成将呈现自动化、网络化和非定时性，冲破了时空的限制。电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会。网络经济正以人们始料不及的速度迅速发展，在短短的几年时间里，作为网络经济重要组成部分的电子商务已经走入人们的视野并对传统会计产生了深刻的影响，xx有限公司基本上结合信息时代的要求实现管理的信息化、自动化和网络化。
四、实习收获与体会
为期一个月的实习结束了，我在这段实习中，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅。所有的有关财务会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。但这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。
以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的财务会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零!
在一个多月的实习中，虽然只学了基础的会计知识，但也能把整个会计报表做出来，也算是很大的收获了。同时也了解了很多关于会计报表以外的知识。制好凭证就进入记账程序了。虽说记账看上去有点像小学生都会做的事，可都是接触英语。
但在这一个月中所接触的会计却让自己的知识有所提高，看过会计的一些书，里面的很多成本，资金，固定资产等等的会计科目都不懂，但却在这实习中得到了操作，慢慢的也让自己感觉到得心应手了。所有的帐记好了，接下来就结账，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结账最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。
一开始我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为粗心大意反而算错了不少数据，好在前辈教我先用铅笔写数据，否则真不知道要把账本涂改成什么样子。
在这实习阶段我主要的工作还是负责公司里面的一些小事情，帮忙长辈给予布置的工作任务。对于学习的我，很多事情不熟悉，需要学习跟改进的我都会做好笔记，事后对其改进和注意。慢慢的对于会计这行我也有了实际工作的一些经验，同时在这短短两个月的实习期间，也形成了对会计热情。会计是一项不可马虎的工作，每一笔业务经济都需要我们认真详细的校对。这些也是自己所属专业领域里所没学到的知识。虽然学到了很多，但是还是有一些方面是自己尚有欠缺的，在以后的工作中，我会好好的吸取教训，做好所有的工作，努力做到更好。正所谓没有只有更好!
财务专业实习报告 篇3
会计学是一门实践性很强的学科，经过三年半的专业学习后，在掌握了一定的会计基础知识的前提下，为了进一步巩固理论知识，将理论与实践有机结合起来，按照学校的计划要求，本人于20xx年x月x日至x月xx日在xx有限公司进行了x个多月的实习。在实习过程中，力求把在课堂上学到的会计知识应用到实际的会计处理上，努力做到理论与实践的结合，从实践中积极总结经验，拓展自己的知识面。此外，还要注意发挥团结精神和创新意识，力求自身综合素质的提高，为我们成功走向社会做好准备。
一、实习目的
这x个月的实习目的就是让我们对已学的书本理论知识进行综合运用，在这个实际操作过程中，加强我们对社会的了解，培养和训练我们财务管理专业学生对本专业的认识、判断和解决问题的能力，提高应届毕业生的专业技能，然后很自然地融入到工作中去。
20xx年x月x日到xx日我在xxxx有限公司进行了有关财务方面的专业实习。实习报告如下：
二、实习单位概况
xx有限公司，是由与xx国际集团有限公司紧密合作共同投资经营的专业化国际集装箱码头，于xx年xx月xx日正式成立，其前身为的先进管理经验和专业技术，利用其广大的客户基础和航运网络，促进了集装箱运输业务的迅猛发展。
三、实习岗位的简介
本人在工作岗位是负责公司财务部门工作。公司财务部大概有十五个人，财务经理是一位非常乐于帮助新人的经理特意安排了公司信贷经理和主办会计带我，她们对我特别照顾，我很幸运，跟了两个从业10多年，会计经验丰富的会计师。虽然自己也是财务管理专业，但缺少实践经验，而且有一些就算是在学校也学不到的。就是一种对事业的专注和勤奋的精神。
我们三个组成了一个小团队。主办会计先带领我去熟悉周围的环境，她乐此不疲地逐一将我介绍给公司不同部门的职员。在回到办公室时，她语重心长地教导我说，人际关系不能只局限于这小小的办公室，就算办公室很大，也要走出去接近外面的人，尤其是经常跟自己打交道的人！“人认识的多了，事就好办多了！”刚来的第一天，她就给我上了一课。她很年轻，英语也很好，我把她作为我的榜样！她告诉了我团队的重要性与人际关系的重要性！她给我印象最深刻的就是她告诉我虽然他可以教我每天需要做的流程但经验是需要我自己去积累的，这句话让我在以后的工作中也真正体会到了。经验是非常重要的，而对于会计来说经验更是重要。我还是在学习的阶段，所以一般比较简单的工作都是由我负责，比较复杂的都会交给部门的老前辈们来做，主要还是以学习的态度来进行实习。我们主要的工作流程也就是做好公司每个月的账目，并且核对账目，让公司领导知道每个月所得的利润和亏损。
四、实习内容
本人于丰富实际工作和社会经验。
会计是以货币为主要计量单位，反映和监督一个单位经济活动的一种经济管理工作，会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。针对于此，在进行了三年的大学学习生活之后，通过对《会计学原理》、《中级财务会计》、《高级财务会计》、《管理会计》、《成本会计》及《税法》的学习，可以说对会计已经是耳目能熟了，所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，但这些似乎只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通。自认为已经掌握了一定的会计理论知识在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的标准”下，认为只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知识。
财务专业实习报告 篇4
财务管理实习心得为范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。
财务管理实习心得1一、实习概况
20__年2月28日，我正式以一个新人的面孔朝气蓬勃的天普信息科技有限公司总经理的面前，开始了我为期一个月的实习。总经理顺利的同意了我的实习要求，并对我说：“在我们公司，你一定能够学到不少东西，好好干!”简短的一句话，给了原本对实际的工作还有些茫然的我很大鼓励。
二、实习内容
第一天的实习，我有些拘谨。毕竟第一次坐在开着冷气的办公室里，看到别人进进出出，忙碌的样子，我只能待在一边，一点也插不上手，心想我什么时候才能够融入进去呢。虽然知道实习生应该主动找工作干，要眼力有活，可是大家似乎并没有把我当作一个迫切需要学习的实习生看待，每个人都在忙着自己的工作。这样的处境让我有些尴尬，当即有些气馁的认为，难道我就这样呆坐到实习结束?难道大家都信奉那句教会小的饿死老的那句话?可是一想到目前大学生的实习情况似乎都是这样时，我马上开始平静自己的心情，告诉自己，不要急慢慢来。之前在家我在网上曾查了一些资料，我想应该会对我实习有帮助。
公司的会计部并没有太多人，设有一个财务总兼，一个出纳，两个会计员，我很幸运，跟了一个从业多年的注册会计师，在他身上学到了很多东西，有一些确实是在学校里学不到的，就是一种对事业的专注和勤奋的精神。第一天去那里的时候，那里他交代了一下我的工作内容，刚开始我还觉得蛮紧张的，再和他的交流之后，我渐渐的放松了自己。
他就叫我先看他们以往所制的会计凭证。由于以前在学校模拟实践经验，所以对于凭证也就一扫而过，总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以熟练掌握。也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石——会计分录，以至于后来朱会计让我尝试制单的良苦用心。于是只能晚上回家补课了，把公司日常较多使用的会计业务认真读透。
步入工作岗位后，才发现自己有很多看起来简单的事情做起来却不是那么容易，需要细心跟耐心。其实会计凭证的填制并不难，难的是分清哪些原始凭证，就是各种各样五花八门的发票。我除了公共汽车票外一个也不认识，什么机打发票，手写发票，商业，餐饮，更别说支票和银行进帐单了。连写着礼品的发票我也不知道怎么走账。想像平时我们学习的都是文字叙述的题，然后就写出分录，和实际工作有着天壤之别。大家都很忙，一天做几家帐，没有人有时间交我辨认，于是我就去图书馆找这方面的书，找到一本《发票知识问答》，看完以后，再区分那些票据，思路清晰多了，后来我自己也练习了登记帐凭证，做完后让前辈帮我订正，几天下来，我的业务熟练了许多。
制好凭证就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，才能作废。而写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，一定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。对于数字的书写也有严格要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否则总长的借贷的就不能结平了。
如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依据。所有的帐记好了了，接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一开始我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为粗心大意反而算错了不少数据，好在朱会计教我先用铅笔写数据，否则真不知道要把帐本涂改成什么样子。
曾有几次想过要放弃。也许我是刚开始工作，有时受不了老板和同事给的“气”，自己心里很不舒服，就想辞职再重新换个工作得了。但静下心来仔细想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么，想着找工作也不是件容易的事情?就慢慢的坚持下来了。刚开始。就应该踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经验，现在有机会了就要从各方面锻炼自己。不然，想念以后干什么都会干不好的。现在的工作，相比其他人来说也不是很难，毕竟自己还是熟悉了这里的一切，也不是和其他人比，工作也不是很难，很容易进入工作，关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。
由于经验少，我现在这方面还有欠缺。现在才明白，在校做一名学生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避免不了的事。所以，现在我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。再说回来，在工作中，互相谅解使我很感激他们。
每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。
三、总结
我从个人实习意义及对会计工作的认识作以下总结：
一、作为一个会计人员，工作中一定要就具有良好的专业素质，职业操守以及敬业态度。会计部门作为现代企业管理的核心机构，对其从业人员，一定要有很高的素质要求。
二、作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强自己对数字的敏感度，及时发现问题解决问题弥补漏洞。
三、作为一名会计人员要具备良好的人际交往能力。会计部门是企业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配合整理会计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法，协调好相互间的工作关系。
这二个月的实习给我的感触太深了，仿佛一下子长大成人，懂得了更多地做人与做事的道理，真正懂得学习的意义，时间的宝贵，和人生的真谛。让我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。这次的实习经历让我终生受益匪浅。走向社会，人际关系有时真的比工作能力还要重要，良好的人际能给我们的工作带来顺利，带来成功，带来机遇。在工作中把每个人都当作良师益友，那么才有可能在工作中收获的更多。
财务管理实习心得2一、实习目的
财务实习是工商管理专业教学计划中一个重要的实践性教学环节，目的是使学生了解和掌握财务制度、财务分析、预算管理、投资融资管理、资本运营等工作在有关企业和组织的开展和运行情况，巩固和提高已学过的专业知识，培养和提高学生理论联系实际、在实践中发现问题、分析问题和解决问题的能力，是学生积累一定的经验，为将来工作和学习打下良好的基础。
二、实习时间
三、实习地点
四、实习单位和部门
五、实习见习内容
伽诚国际货运代理公司是一家货运代理，主营快递、货运托运等业务。在实习期间，我主要学习一些会计日常业务处理、银行及税务相关工作处理。公司财务部主要有成本会计、财务管理会计、总账会计、税务会计以及出纳。在日常会计业务处理中，公司主要利用财务软件进行会计处理，同时也借助单位网上银行进行收付款业务查询及处理，在税务处理工作方面，只要利用税务局相关软件进行纳税管理，如登录网上办税大厅、ABC3000等税务软件进行纳税申报以及税收抵扣等业务。
在处理日常经济业务方面，主要利用用友财务软件，针对实际发生经济业务性质进行会计处理，编制会计凭证，进行审核记账等。公司日常的经济业务通常不是采购就是销售，在进行采购业务处理时，需进行编制采购入库单，并核对采购数量、金额及税额;销售业务方面，主要是对于应收账款的核对，根据实际发生以及相应回款进行收款或转账凭证的编制并审核记账;在采购与销售方面的实习工作当中，在制单处理方面要特别细心，要注意核对供应商以及客户往来，以免在进行项目核算时发生串户。除了采购和销售业务，日常经济业务还包括通过单位网上银行进行付款业务，并在受到银行回单后，利用用友财务软件进行应付账款核算。日常会计业务是会计工作的基础，对于每一笔经济业务，每一个步骤，每一个程序，都必须以会计制度为基础，尊重原始凭证，考究其真实性和准确性，才能更好地发挥利用财务软件的强大功能，提高我们的工作效率。
公司的另一个重要会计核算项目就是进行成本及费用的核算。企业产品生产成本的构成，主要包括生产过程中实际消耗的直接材料、直接工资、其他直接支出和制造费用。成本核算主要包括生产费用核算和生产成本核算，生产费用核算，是根据经过审核的各项原始凭证汇集生产费用，进行生产费用的总分类核算和明细分类核算。然后，将汇集在有关费用账户中的费用再进行分配，分别分配给各成本核算对象。生产成本的计算，是将通过生产费用核算分配到各成本计算对象上的费用进行整理，按成本项目归集并在此基础上进行产品成本计算。如本期投产的产品本期全部完工，则所归集的费用总数即为完工产品成本。如果期末有尚未完工的在产品，则需采用适当方法将按成本项目归集起来的各项费用在完工产品和在产品间进行分配，计算出完工产品的成本。在实习过程中，对于进行成本核算的原始凭证主要是收料单、领料单、产成品交库单，月末盘点表等。同时。需要注意的是，在进行费用归集的时候，必须要有相应发票才能进行计入费用。
税务处理是公司财务处理的重要部分。税务会计主要公司税务的申报(包括增值税、所得税、房产税、车船使用税、印花税等)以及办理公司税务的缴纳、查对、复核，办理税务登记及变更事项，编制相关税务报表以及相关分析报告，申请开具红字发票，办理相关免税业务等。在实习过程中，我们主要利用网上办税大厅进行申报以及增值税认证抵扣，利用ABC3000进行税务报表的填制，并对于本期应交及未交税金进行查对和复核。特别引起我们注意的是，2009年起，凡企业购进固定资产并取得增值税专用发票均可进行增值税抵扣。____电缆有限公司属高新技术产业，企业所得税按应纳税所得额15%征收。
月底是公司出具财务报表的时候。总账会计即主管会计，主要负责公司主要财务报表的出具。在实习期间，我主要学习了资产负债表、现金流量表、损益表、利润表、所有者权益变动表以及各种附表，并对财务报表进行分析，计算出本期应纳税所得额并进行纳税申报。通过编制财务报表还能对公司的资产负债率以及销售利率等财务指标进行分析。财务报表需一式三份，上交给国税及地税各一份，本公司自己留底一份。
公司财务部还设有出纳及增值税发票开具处，出纳主要管理日常现金收付业务，编制现金及银行存款日记账等，开具收款收据以及票据的办理，专用收款收据需到税务局领购，且每次只能购买一本。通过出纳岗位的实习，我还了解到真实的现金支票、转账支票的开具以及银行承兑汇票的办理。在增值税专用发票的开具中，必须核对单位的每一项税务信息，包括税号、名称、电话、地址等。
六、实习总结
实习是每一个毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识。通过此次实习，将学校所学的会计理论知识与实际相结合起来，不仅让我们对整个会计核算流程有了详细而具体的认识，熟悉了会计核算的具体工作对象，也缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离。在实习期间，主要利用真实的会计凭证及财务账表对一定期间的经济业务进行会计核算，对于税务、银行与企业之间的重要关系有了进一步的认识，同时也更加熟悉了用友财务软件在实际的会计工作中的各种操作，体会到了会计电算化为会计工作带来的便捷。
实习是每个即将毕业的大学生的重要经历，通过实习，不仅培养了我的实际动手能力，也增加了我的实际操作经验，对实际的财务工作也有了新的认识。实习让我学到了很多在课堂上学不到的知识，也让我更加看清自己的不足之处。通过这次会计实习，我对今后的学习、发展方向有了更进一步的认识：学习不仅仅学的是理论知识，更重要的是学习如何将理论知识应用于实践，学习将工作做到尽善尽美。
财务管理实习心得3一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华，谁说意气风发的我们年少轻狂，经不住暴风雨的洗礼?谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书?走出校园，踏上社会，我们书写一份满意的答卷。
我在酷热中迎来了作为大学生的第一个暑假，也满怀激情地参加了暑期社会实践活动。作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力，在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。
实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。而会计是指对具体事物进行计算、记录、收集他们的有关数据资料，通过加工处理转换为用户决策有用的财务信息。会计作为一门应用性的学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。会计工作在提高经济在企业的经营管理中起着重要的作用，其发展动力来自两个方面：一是社会经济环境的变化;二是会计信息使用者信息需求的变化。
前者是更根本的动力，它决定了对会计信息的数量和质量的需求。本世纪中叶以来，以计算机技术为代表的信息技术革命对人类社会的发展产生了深远的影响，信息时代已经成为我们所处的时代的恰当写照。在这个与时俱进的时代里，无论是社会经济环境，还是信息使用者的信息需要，都在发生着深刻变化。会计上经历着前所未有的变化，这种变化主要体现在两个方面：一是会计技术手段与方法不断更新，会计电算化已经或正在取代手工记账，而且在企业建立内部网情况下，实时报告成为可能。二是会计的应用范围不断拓展，会计的变化源于企业制造环境的变化以及管理理论与方法的创新，而后两者又起因于外部环境的变化。学习好会计工作不仅要学好书本里的各种会计知识，而且也要认真积极的参与各种会计实习的机会，让理论和实践有机务实的结合在一起，只有这样才能成为一名高质量的会计专业人才。
随着会计制度的日臻完善，社会对会计人员的高度重视和严格要求，我们作为未来社会的会计专业人员，为了顺应社会的要求，加强社会竞争力，也应该严于自身的素质，培养较强的会计工作的操作能力。于是，这个暑假，我到台州医院的财务部参加了社会实践，看他们如何工作，做一些力所能及的事情。
从7月25日到8月3日，虽然是短短的十天，我学到了不少课本里学不到的知识。我初步了解了财务的使用和会计处理的流程，并做一些简单的会计凭证。
我认真学习了正规而标准的医院会计流程，真正从课本走到现实中，细致地了解了医院会计工作的全部过程。实践期间我努力将自己在学校里所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实践期间我遵守了工作纪律，不迟到，不早退，刚到财务部会计室，先看她们以往所制的会计凭证和附在会计凭证上的原始凭证，由于以前在学校学过会计凭证，借贷等知识，所以对会计凭证不是太陌生，因此借着记忆加上学校里所学过的理论对于区区会计凭证完全可以熟练掌握，但是这种浮躁的态度让我忽略了会计循环的基石。
会计分录在书本上可以学习，可一些医院帐单、收据、收费清单、汇票等就要靠实践时才能真正接触，从而有了更深刻的印象，别以为光是认识就行了，还要把所有的按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为编制会计凭证做好准备。
这一天，我看会计王师傅审核原始凭证，她根据原始凭证所必需的要素认认真真审核了原始凭证后，进入录入记帐凭证的界面，先按此笔业务录入简明而清楚的摘要，然后按会计分录选会计科目，并在相应的会计科目的借方和贷方录入金额，在这里我学到了课本里学不到的知识，如一些医院专用的会计科目，如应收医疗款/门诊医保，预收医疗费/门诊病人预交款，医疗收入包括门诊收入、挂号收入、检查收入、治疗收入等，药品进销差价等。
财务管理实习心得4实习终于还会来临了，身为一名即将走向社会的大学生，特别还是专科的大学生，是一定要进行实习的，并且在选择实习工作的时候，还一定不能随意，毕竟我们学的专业就是我们自己以后走向社会的通行证，要是没有一门技术，我们将在社会上寸步难行，三个月的实习看起来很长，都快将近一个学期了，但其实认真工作起来，时间会在你不知不觉当中流逝。我的实习是在一家小型化妆品公司进行的，公司的规模并不大，但是纪律制度什么的却是非常的严明，这三个月的时间里，让我养成了很好的职业习惯，我想这会对我以后的职业生涯有不小的好处，并且我作为一名会计专业的大专生，我也是如愿以偿的在财务管理的工作上完成了实习，以下就是我对本次实习的详细报告：
有句话说的好，“麻雀虽小五脏俱全”，这家公司也是如此，虽然规模不大，占地面积才200平，但是人事部、财务部、采购部、销售部等等应有尽有，随着我在公司工作的时间长了，我也是知道原因了，公司的老板非常的节俭，虽然说公司的规模完全可以在这个基础上扩大两倍，但是在老板看在，现在的办公环境虽然不大，但是各部门直接的协作绝对不会拥挤，所以一直都没这个想法，并且每个部门的人员也是严格控制的。这样的运营模式给我的影响还是有点大的。
我记得我在面试的时候，人事部的那个招聘人员就跟我说过了，她问我是来这里实习的目的仅仅是完成学校的实习要求，混日子的，还是真正想参加工作，锻炼自己的，我清楚的告诉她，我属于后者，所以我才有幸能成为公司的一员。我经过一段时间的培训就正式上岗了，一上来就把公司财务部门的日常的财务预算、资金调用等等工作交给我来进行管理，并且我还要确保公司的财务管理方面的数据不能下滑。定期汇总财务部各位会计的财务报表，给领导整理出公司的盈利亏损情况，并且还要就这数据给出建议。并且在我工作一周后，要我凭借着这一周的工作体验，对公司财务部的工作流程写一个优化的方案。
我的日常工作还算是有点繁忙的，但是我不在乎，我觉得作为一个实习生肯定是要比正式员工忙的，接触的多，成长的就越快，我从来没有跟领导抱怨过自己的工作任务过多，要是我没有在下班时间前完成，那么也只能是算自己工作经验不足，主动留下来加班了，这正好对我吃苦耐劳的能力有所锻炼。我经过这三个月的时间，我想我对公司的财务体系已经有了一个非常完美的了解了，这对我以后的工作有着莫大的帮助。
财务管理实习心得5毕业实践环节是大学生在完成全部课程后，走向社会之前最真实的一个模拟实验。对于我们财务管理专业的学生，平时注重理论学习，缺乏实践锻炼，因此实习显得尤为重要。在期末考试后，管理系的老师带领我们大三财务管理专业的学生进行了实习。此次实务实习目的主要是为了通过写会计分录、填制各种凭证到记账、报表等一系列实务实训，提高我们的实际应用水平，使得我们能够真正系统地练习财务会计核算的基本程序和具体方法，进而加强对我们以前所学专业理论知识的理解，提高我们实际操作的动手能力，提高运用会计基本技能的水平。在本次实习过程中，我们坚持都动手的原则，系统掌握填制和审核原始凭证与记账凭证、登记账薄以及编制报表的会计工作技能和方法。而且对所学理论有一个较系统、完整的认识，通过此次实习，我们将会计理论与会计实践相结合，收获颇多。
一、扎实的理论知识是前提。
在实习以前，我们总以为通过三年的学习，自身所学的会计理论知识已经扎实，只要掌握了规律就没什么问题。但是在实习过程中我们才发现，我们平时所学的远远不够，在细节方面更是错误百出。此外，我们根据相关的实习数据资料，在填写原始凭证、记账、编制各种帐表时屡屡受阻，回想原因，大多都因为平时理论知识掌握不扎实，经不住实战的考验，这也是我们在本次实习过程中得到的一个重要教训。
二、理论联系实践是关键。
通过此次的实习过程我们还发现，仅仅有熟练的理论知识对于我们来说是远远不够的，作为学习了这么长时间的我们，可以说对有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。但是在这次实习过程中仍然很吃力，这是我们认识到会计理论如果离开实践过程皆为零，实际操作性和实践性对于会计人员来说至关重要，离开实践环节理论只是纸上谈兵。
三、足够的耐心、细心是保障。
会计工作本来就是烦琐的工作，在这次实习的过程中我们深刻体会到了这一点。在开始的实习过程中，整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于简单的填写凭证、记账都会试算不平。出错越多，越是心浮气躁，出错就越多，形成恶性循环。到后来，我们认识到了这一不足之处之后，谨慎填写，不但速度加快了，效率也提高了，起到了事半功倍的效果。因此，在财会工作中切忌粗心大意，马虎了事，心浮气躁。其实做任何事都一样，都需要有一颗平常心。
通过这次实习，增强了我的实践能力。对自己行事的态度也有所改善。仅仅的一个月在校实习，我将受益终生
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财务专业实习报告 篇5
（一）公司概况
公司名称：河南xxx能源股份有限公司
注册地址：河南省沁阳市xxx
注册资本：人民币600000万元
法定代表人：xxxx
企业规模：300余人
组织机构：本公司按照《公司法》及本公司实际情况设立组织机构，主要包括股东大会、董事会、监事会及经营管理机构。并下设办公室、证券办公室、生产运行部、经营部、财务部、规划发展部、技术中心等七个职能部门
经营范围：生产销售三氯氢硅和四氯化硅及其相关产品
（二）简介
河南xxx能源股份有限公司于2008年1月25日在河南省焦作市工商行政管理局登记成立，注册资本金6000万元。公司位于焦作市沁北产业集聚区，占地500余亩，现有职工300余人，其中管理人员70人。学历结构中本科学历50人，大专学历以上90人，高级工程师2人，工程师12人。公司下设办公室、证券办公室、生产运行部、经营部、财务部、规划发展部、技术中心等七个职能部门，各部门之间分工明确、配合默契。公司严格按照《公司法》规定规范运行，股东大会为公司的最高决策权力机构，企业运行机制创新做到了“自主经营、自负盈亏、自我发展、依法诚信”，建立了“产权明确、职责明确、政企分开、管理科学”的现代企业制度。
公司主导产品三氯氢硅，是光伏材料多晶硅的主要原料，也是合成有机硅的重要中间体，本品用作高分子有机硅化合物的原料，也用于仪表工业制造有机硅化合物的原料，也是生产多晶硅的基本原料。目前年生产规模为6万吨，是全国最大的三氯氢硅生产企业。在生产工艺上采用了国际最先进的改良西门子法，运用DCS自动操控系统，建立了国内一流的生产线，纯化、干燥、合成、精馏等主要生产工序均实现了自动化控制，产品纯度达到99.5%。附属产品四氯化硅主要用于制造有机硅化合物，如硅酸酯、有机硅油、高温绝缘漆、有机硅树脂、硅橡胶和耐热垫衬材料。也是今后生产原料。经过三年多的不断发展，生产规模不断扩大，工艺技术日趋成熟，产品质量稳步提高，经济效益大幅增长。xxxx年、xxxx年分别实现销售收入7981万元、8367.8万元。实现利润998.7万元、1123.4万元。
公司坚持科技创新、自主研发，推行科学化、规范化、标准化管理，获得实用新型专利6项、发明专利1项，先后通过了ISO9001质量管理、ISO14001环境管理和OSHMS18001职业健康安全管理三项体系的认证，获得了国家级高新技术企业、焦作市高成长性30高企业、焦作市科技型中小企业等荣誉，技术研发中心被认定为省级企业技术中心和河南省氯硅烷工程技术研究中心。
下一步，公司将围绕“发挥技术优势、扩大主业规模、延伸产业链条，实现可持续发展”的总体思路，加大研发力度，加快项目建设，力争用3—5年时间，建设以30万吨三氯氢硅、1250万片单晶硅切片等项目为主的光伏新能源产业基地和以10万吨有机硅、1.5万吨气相法白炭黑等项目为主的有机硅新材料产业基地，高分散型白炭黑广泛用于硅橡胶、高档涂料、油墨、胶粘剂、化妆品、牙膏等领域，被称为工业味精；另该项目有效利用了高污染物四氯化硅，解决了环保问题，同时为企业创造了经济效益，发展前景很好。预计年销售收入将突破1亿元，利税达到8千万元。
（三）行业发展前景
我国三氯氢硅生产企业目前规模仍然偏小，产业集中度仍然偏低，未能发挥出规模优势。公司作为全国大型的三氯氢硅生产企业之一，预计xxxx年、xxxx年的市场占有率仅为约4%左右。
具体而言，目前我国三氯氢硅生产的市场竞争分为三个层次：第一层次：大多数中小企业集中在0.5—2万吨/年的产能，但产能利用率不高，产品质量较差，能耗相对较高，其未来市场发展空间有限。第二层次：部分大中型多晶硅生产企业通过自建三氯氢硅生产装置或四氯化硅氢化还原装置，实现部分三氯氢硅自给，但与专业从事三氯氢硅的生产大型企业相比，其三氯氢硅生产技术尚处于摸索阶段，产品纯度达标但仍与专业厂商有差距；其四氯化硅氢化还原装置大多仍处于调试运行阶段，技术工艺不成熟，利用率不高，产出的三氯氢硅纯度较差。第三层次：以本公司等为代表的国内大型三氯氢硅生产企业技术领先，规模相对较大，产品纯度高于行业平均水平，已经得到了各大多晶硅生产企业的广泛认可。
未来五年，随着多晶硅需求量地不断提升，以及行业内外企业的逐步扩产，我国三氯氢硅生产的市场竞争格局将发生重大变化，主要表现在：第一，中小型三氯氢硅生产企业不具竞争优势，将逐步被淘汰，产能和市场将向行业内龙头企业集中；第二，大中型多晶硅生产企业三氯氢硅生产及四氯化硅氢化还原的技术将逐步成熟，但其三氯氢硅生产技术仍与专业三氯氢硅生产企业存在差距，产品仍无法满足自身需求且单位生产成本相对较高；第三，大型三氯氢硅生产企业将逐步通过改善技术工艺和扩大产能等占领市场优势地位。
我们认为，虽然多晶硅行业被认为产能过剩，但国家已出台相关政策淘汰小型多晶硅生产企业，旨在提高产能利用率、降低能耗。而近年来我国太阳能光伏产业发展迅速，大型企业技术成熟，将受到政策鼓励发展。目前尚宇公司生产工艺先进，产品质量优越，已与各大型多晶硅企业形成了长期的合作关系，同时，在客户开发上保持了多样化，重点在电子级多晶硅和有机硅领域重点开发新客户。
最新行政实习总结(实用5篇)
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行政实习总结(篇1)
项目行政实习报告总结
近期在某公司进行了为期三个月的项目行政实习，通过实习工作的实践和学习，深刻认识到了行政工作在企业中的重要性和作用。现将此次实习经历进行总结，反思并提出改进意见。
一、实习工作内容及收获
1. 项目行政管理工作
本次实习主要负责公司合作项目的行政管理，包括项目物料管理、合同文档维护、进度跟进、会议组织等工作。通过实际操作，我更加清楚地了解到了项目行政管理的重要性和必要性，能够更好地协调各项工作，保障项目进展。
2. 行政办公管理工作
在公司日常行政办公管理工作中，我负责营销部门办公室的日常管理，包括档案管理、资料整理、文档制作等。这些简单的工作，虽然看起来不起眼，但是一丝不苟的态度和细心的操作，却能最大限度地提高工作效率，为企业的整体发展贡献力量。
3. 企业文化建设
企业的文化建设是企业长期发展的内在需要，我通过实习工作发现，企业文化建设并不是简单地纸上谈兵，而是需要融入到实际的工作之中。在本次实习中，我积极参与了公司的文化建设，参加了内部分享会议、公司活动等，深刻体会到企业文化对于员工凝聚力的提升和公司氛围的改善。
二、收获与不足
实习期间，我对自身能力和素质有了更深刻的认识。通过实际工作和与团队成员的协作，人际交往能力和沟通能力得到了提升，也更加了解了企业文化和价值观念的重要性。同时，我发现自身存在的不足，比如对行政管理知识的理解和掌握不够熟练，工作中细节方面的处理还需要更加细致认真。
三、改进意见
1. 学习和提高行政管理知识和技巧
实习期间，我发现自己的行政管理知识和技巧还不够熟练，需要进一步加强学习和提高。因此，我计划利用业余时间加强对行政管理相关知识的学习，提高自身的理解和掌握，努力学习成为一名优秀的行政管理人员。
2. 提高个人工作细节方面的处理水平
工作细节方面的处理是行政管理工作中最关键的环节之一，也是我在实习中表现不足之处。因此，我计划通过学习、实践和与导师和团队成员的交流来提高个人工作细节方面的处理水平。
综上所述，此次项目行政实习带给我很大的收获，使我对行政管理工作和企业文化建设有了更深刻的理解和认识。我会在今后的学习和工作中，紧紧抓住这些经验和收获，不断提高自身素质和能力，为企业的发展和个人职业生涯奋斗拼搏！
行政实习总结(篇2)
项目行政实习报告总结
一、实习目的与背景
我是 XX 大学 XX 专业的一名本科生，本次实习是为期两个月的项目行政实习。实习地点是某跨国公司的广州分公司，主要负责该公司在广州地区市场的拓展及一些行政事务。本次实习的主要目的是为了增加自己的实践经验，提升自己的职业素养并加深对行政工作的理解以及对企业发展态势的了解。
二、实习工作内容
1. 会议安排及准备工作
在本次实习中，我主要负责会议的安排及准备工作。包括会议室的预约、会议准备材料的收集整理和发放、嘉宾接待等工作。同时，我还需要根据需要安排会议的议程、接洽协调会议所需的相关事宜。
2. 资料整理及档案管理
在日常工作中，我还负责维护企业行政档案，包括通过电子文档的管理、建立资料档案等方式维护公司行政信息的完整性和可用性。同时，我还需要对企业里的各种资料进行归档和分类管理。
3. 客户拜访及沟通工作
在该公司的市场拓展工作中，客户沟通和维护工作是非常重要的一个环节。因此，在我实习期间，我也参与了一些客户拜访和沟通工作，了解和把握客户需求以及建立起客户服务体系。
4. 行政支持工作
在行政工作的支持中，我需要协助公司相关部门进行一些相关行政工作，包括如：合同的起草、审批；日常文档写作等。
三、实习体会与收获
1. 工作能力的提升
在本次实习过程中，我学到了很多行政工作的实践经验，包括会议的组织和准备、资料整理和档案管理等。在不断的实践中，我也逐渐提升了自己的工作能力，得到了公司员工的认可。
2. 团队合作能力的提高
在本次实习中，我深刻的认识到团队合作的重要性，并且通过之前的实际经验对团队合作有了更深入的了解，不仅仅要协调彼此之间的关系，还要有良好的沟通、合作和相互信任。
3. 对企业发展的了解和认识
在这次实习中，我第一次接触了企业的常规运作，并有了更加清晰的认识，从中体认到了公司的发展策略以及市场开拓的实战经验。
四、实习中的问题及解决方法
1. 工作方法和方式的调整
开始工作的时候，我感到了不少的陌生和不适应，这主要是由于我没有经验，不太了解公司的行政管理系统和工作方式。但是，当我不断地实践，逐渐积累了一些实际经验，并且多与前辈们交流，我逐渐适应了工作，并且掌握了恰当的工作方法和方式。
2. 与客户的沟通和拜访
在这个公司的工作中，与客户的沟通和拜访也是非常重要的环节。由于我是第一次从事这方面的工作，在客户沟通和拜访中经常会出现一些不懂的问题或者一些尴尬的情况，但是通过与前辈和同事不断沟通交流，我逐渐学会了如何更好地与客户进行有效沟通和交流。
五、实习的建议
1. 多多提高工作效率
在这次实习中，我发现自己的工作效率还需要提高，尤其是在处理一些繁琐的文件和资料管理工作时，时间往往会比较紧。因此，我建议以后可以多练习一些提高工作效率的方法和技巧。
2. 增强学习能力和应变能力
在实习期间，公司的业务范围和业务事项是非常广泛的。因此，我建议在平时要增强学习能力和应变能力，更好地胜任未知的挑战。
3. 调整工作心态
在日常工作中，心态的平衡也非常重要。因此，我建议在之后的实习和工作过程中，要始终保持一个良好的工作心态和积极的工作态度。
六、实习总结
此次实习让我对企业行政管理和市场运营有了更加全面的了解，并且增加了我的实践经验。在实习过程中，我充分认识到了行政管理的重要性以及良好的团队合作所带来的巨大价值。我会将实习中学习到的知识和经验运用到以后的工作中，并不断提升自己的能力和素养。
行政实习总结(篇3)
在入学的这段时间里，我感觉自己学到的不是更多的知识，而是学会了一种叫做自学能力的技能。使得参加工作后的我发现，其实课本上所学到的理论知识用途很小，甚至根本就用不上，之前的学习最多只是提供了一种基础的理论呢支撑，更多的知识还是需要我们从实践中得到。
在此次实习实践中，我的主职务应该算是行政助理，总之就是拼命服从指挥就对了，不过在服从命令的同时，也增加了大量其他知识的学习，特别是像文案写作、办事办会的能力，比如公司有业绩了，需要负责书写简报，从正面角度宣传公司，提升公司在业主心中的形象;或者年末的时候，公司为了加深与业务的感情与联系，需要组织举办一系列的小活动来邀请业主参加，这个时候，不论是座谈会还是小活动，都需要我协助办理一系列的工作，而这些工作就是对办事能力及工作细心度的高度考验。也许在外人看来，一个小小的会议或者活动就是召集、开会、总结这么简单，可是经历过之后才发现，哪怕是在小的会议，都需要全身心的去投入，从开始的通知起草、通知发放、参会人员信息回收、会议议程设计、会议宾客坐席安排、会议鲜花及水果采购、会后总结及会后简报的出版，等等一系列的繁琐过程都在考验这我的承受力。我深知，办会这些事情，是最体现一个公司细致程度的。如果成功，也许业主并不一定感觉的到，但是如果有些地方做的不好，是会被很快批评出来的，那么会议的目的就没有达到，反而适得其反。不过正是如此，因此对于会务结束之后所得的收获和所受的表扬，我还是有些小小的自豪感。
行政实习总结(篇4)
作为一名行政助理，我主要的工作是公文的写作、复印、接收与传达、对一些相关客户投诉的安排处理以及对经理指示的传达，接听电话接待客户来访。因此，我接触了一些办公用品，如传真机、打印机等。在这里，我逐渐掌握了这些机器的基本操作，慢慢了解到了公司办公的基本情况和公司的业务范围，同时也学到了我在学校所学不到的很多有用的东西。与此同时，我还要协助公司的行政经理做好公司人事方面的工作，分类整理公司人员请假，辞职，工作方面的资料，便于公司人员的合理安排以及月末的考勤工作。
此外，办公用品的采购，工作餐的订购，快递邮件的收发，劳保用品的管理以及公司文件的制发和档案的管理都在我的职责范围内。我的主管说过，在行政部，我们的客户不仅仅是公司的客户，公司的员工也是我们的客户，员工对于我们的工作满意，才是我们工作是否做好的标准。助理的工作性质简单，内容却杂乱、繁多，工作强度很大。有时候我会整个上、下午都在面对着电脑打着似乎永远打不完的文件直到累得腰酸痛。有时侯会奔波各处，安排，入职及简单的培训，偶尔还会要去劳保局等相关单位办理一些公司的手续，周末偶尔还会额外加班整理公司的各种文件，由于我的任务比较琐碎繁杂，所以做事情要分主次、有条理。这样的事情说着容易，做着难，每天要发传真、收信件、复印等，手头有许多事情需要完成。当然这时侯就要将重要的事情放在首位，把所有事情的主次顺序排好，这样就不会乱。这就要求我要非常的细心，有很好的处理各种事务的能力。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”这段时间的磨练,使我懂得了企业行政管理运作的基本流程,对行政工作也有了一定的了解,锻炼了实际操作能力,对以后的学习和工作都有很大的帮助。
以上是网小编精心帮大家整理的行政实习总结范本精选3篇，供您参考阅读，希望可以帮助到有需要的朋友。
行政实习总结(篇5)
项目行政实习报告总结
一、实习单位概况
本次实习单位为某投资公司，主要从事股权、债权、投资等方面的业务，是一家规模较大的金融机构。实习期间，本人主要负责公司的行政事务管理工作，包括档案管理、行政采购、设备维护等方面。
二、实习过程与成果
1.档案管理
公司的档案管理十分重要，因为它涉及到公司的历史、文化、管理等方面。在实习期间，本人以一名助手的身份，帮助公司管理档案，主要工作内容包括对公司的各项文件资料进行归档、整理、检查、查询，并及时更新档案管理系统，以便于追溯历史，查寻资料，保证公司的管理规范与高效性。
2.行政采购
随着公司的发展，各种行政物资的需求与日俱增，对行政采购的管理也变得愈加重要。在实习过程中，本人负责了公司大量的行政采购工作，包括办公用品、设备、饮料等物品的采购。针对采购品种和品质，做到了“物尽其用”，并且把价格控制在预算范围之内。
3.设备维护
公司的各种设备的正常运行是公司业务顺利进行的条件之一。在实习期间，本人对公司的各种设备设施进行了维护，包括设备安装、检查、保养等方面。并且及时排除各种故障和问题，确保公司各项业务运行的正常进行。
三、实习体会
通过这次实习，我深刻体会到了行政管理工作的重要性。在档案管理、采购、设备维护等方面的工作中，都需要细心、认真、耐心地去处理，尤其是要注重细节，不断完善自己的工作方式和方法，才能更好地完成工作任务。同时，我还收获了很多社会实践经验，更加了解了企业的运转方式、市场的竞争规律和人与人之间的相互依存关系。这些经验不仅对我个人的发展有很大的帮助，更对我日后的工作和个人生活起到指导意义。
四、实习总结
通过这次实习，我在行政管理方面的能力得到了提升，学习到了很多有用的知识。同时，也充分认识到了自身的不足，需要在认真学习和勤奋实践上下更多的功夫。在以后的学习和工作中，我将更加注重自身的能力提升，更加注重与人沟通的技巧，更好地完成工作，并不断向前发展。
电子商务实习报告总结汇总(5篇)
电子商务在我们的生活中已经是必不可缺的一部分，电商行业也是大多年轻人选择的行业。学习电子商务的大学生要努力学习，跟上时代的发展；大学生在实践中，可以提升工作经历与能力，怎么写一篇电子商务的实习总结？以下是工作总结之家小编收集整理的“电子商务实习报告总结”，仅供参考，大家一起来看看吧。
电子商务实习报告总结(篇一)
一、实习目的
在实习中掌握电子商务网上交易的基本流程，并且能够灵活运用电子商务的基本模拟程序。在实习中不断的总结经验，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的能力。 通过此次实际操作训练使其了解因特网上电子商务系统的构成与基本运作程序，学会在因特网上进行网络商务交易的基本操作方法，熟悉电子交易流程，并进行网络安全认证及网络通讯工具、网络社区等应用实习，使我们初步具有运作电子交易的基础技能。
只有参加社会实践才能够让我们的专业知识有付诸到实践的作用。全面了解电子商务的操作流程，如果不及时的参加社会实践，将会与行业脱节。就拿淘宝平台来说，今天的规则或许明天就改变了。每天都会有改变，会出现很多新的运营规则、运营工具。这些我们都是要去学习的。光在学校学习的书本知识，在现实社会中是远远不够的。所以每一个在校学生都必须去参与社会实践，完善自我。
二、实习内容
1.电子商务B2C、B2B、C2C交易类型操作实习；
2.利用FrontPage软件制作个人网页。
3.金算盘全程电子商务平台及企业电子商务应用讲座
三、实习的具体工作内容
每天9点半打开电脑，登上客服旺旺，等待客户的咨询，一般客户想要购买公司的产品都会通过旺旺来联系我们，了解产品的详细属性及折扣活动情况，客户有什么凝问我们当售前的就必须的给客户一个明确的解释，网上购物虽是很方便，但由于看不到商家与商品，诚信是十分重要的一点，如何消除客户心中的戒备也是很有学问的，我认为所有的交易都是建立在诚信的基础上的，因此在回复客户的凝问时，必须准备明了的解释，这一过程是十分重要的，出一点小小的错误都有可能会失去一单生意。给力的折扣与赠品也是成交一笔生意的重要因素，这也是一种网络营销的和种方式，在这次实习中，也给了我一个对网络营销全新的认识。。
打开已卖出宝贝页面，查看一天的订单。查看已付款等待发货，看一下有没有特别需要再次备注的，根据签约快递公司提供的运费报价，看快递是否能送到，做出预估，插旗帜，备注出来，必须细心，避免出错。
每天下午3点准时下单。打开淘宝助理，登录，下载好当天的订单，在原先备注好要发的订单选择相应的合作快递公司，手写输入快递单号，将备注好要发的客户订单打印出来。然后根据打印出来的订单去备货，将相应的货打包好，将快递单粘在相应的包裹外。
下午5点，，挑好货包装好以后，在淘宝后台点击发货。并告知顾客亲，您好，您的物品已发货，XX快递公司XXX运单号，请收到货后先验货再签收哦，别忘了对我们五分的好评与支持哦
处理售后，耐心的听顾客讲述损坏情况、答复他们的疑问。及时汇总到每日的顾客疑义汇总表，根据问题严重情况，进行分类，按时间先后循序处理。补发货物，及时的将运单号、日期备注到淘宝系统后台并告知顾客。及时向仓库下单，安排快递将补发的货物或者零部件发到顾客手里。收到顾客的退货，也要及时的拆开验货，与顾客联系。
四、工作的认识和总结：
1.作为一个电子商务人员，工作中一定需具备良好的专业素质，职业操守以及敬业态度，对其从业人员必须要有极高的素质要求。
2.在各个部门、各种人员打交道时一定要注意沟通方法，协调好相互之间的工作关系。工作最重要具备：正确的心态和良好的心理素质。
这次的实习时间虽然很短暂，接触到的虽然只是整个电子商务部门的工作流程，工作很浅。但是依然让我学到了许多知识和经验，这些都是无法从书本上得来的。通过实习，我能够更好地了解自己的不足，了解电子商务工作的本质，了解这个社会的层面，能够让我更早地为自己做好职业规划，设定人生目标。处在这个与时俱进的经济大潮时代，作为一名电子商务专业的学员，在大浪淘沙中能够找到自己的屹立之地，让自己所学为社会经济做出自己应有的贡献！
电子商务实习报告总结(篇二)
20xx年已匆匆离去，充满希望的新的一年正向我们走来。路正长，求索之路漫漫，公司xx年的宏伟目标已摆在我们面前，我将抖擞精神，开拓进取，为公司的发展和个人价值的实现而不懈努力。
于20xx年xx月离开学校，在公司设备部简单的实习后，担任机械技术员。主要负责现场部分设备的管理，现场主要有电动单梁起重机、龙门吊、蒸汽锅炉、高频振动器等大小型设备，尽管在学校学的是机械专业，但是对于现场的机械设备还是所知甚少，因此一切还需要从头开始学。
现场机械设备起着举足轻重的作用，机械设备运转良好情况不仅直接影响现场的生产进度，大型设备还存在着一定的安全风险，因此机械设备的管理也甚为重要。让我这刚毕业的女生来讲感觉到肩上的担子很重，压力很大，还有就是艰苦的工作环境，一度让我有退缩的心理，为了磨练自己和多学点东西，最终选择了坚持下来。
我每天的工作是到现场，将所有设备巡视一遍，检查有没有故障或者隐患存在，如果存在故障，赶紧电话联系当场的维修工，立即处理，在最短的时间保证设备正常运转，这看似很轻松的活，但事实上并没有那么简单，因为设备的运转是否良好密切影响着生产，甚至会带来很大的经济损失。在众多设备中最让我提心吊胆的是电动单梁、龙门吊和蒸汽锅炉这三种大型设备，我每天神经都紧绷着，为了减少故障和及早发现隐患，对这大型设备每天检查。
组织人员定时进行润滑保养，每月进行安全检查，并做好相关的记录，在同事和工友的帮助下，由刚开始很陌生逐渐熟悉，再加上现场有许多经验丰富的老工人把手，我紧绷的旋终于稍微放松，但是现场的设备还是会经常故障，特备是电动单梁，电动单梁在运行过程中经常脱轨，一部分是由于轨道安装不平的原因，还有一部分在于操作手操作时注意力不集中，根据故障原因，逐一进行处理，并加强检查和保养力度，后来工作逐渐上手，电动单梁等设备发生故障的次数也慢慢减少，确保了现场设备的正常运转。
东北的冬天来得特别早，因此在xx月份我就得顶着寒风踏着白雪，从办公室到生产地，虽然距离不远，但是还是不想离开暖和和的办公室，但是想到身上的责任，我必须要去现场，不情愿的穿着很厚的衣服，踏着厚厚的积雪，艰难的向现场迈去。记忆很深的是有一次龙门吊由于工人违规操作，将龙门吊脱轨滑出好几米，龙门吊钢架都被拉出裂痕。
已接到龙门吊故障的电话，赶紧往现场跑去，到了现场才发现事情比我想象的严重，顿时手足无措，不知道咋办才好，还好修理工经验丰富很镇定的指挥着现场的工人忙这忙那，我跑前跑后帮他们取需要的工具，忙到下午很晚，才将龙门吊恢复正常，终于舒了一口气，在往办公室走的路上突然感觉到脚好疼，原来是长时间站在雪地里脚冻疼了，这时眼泪不争气的哗哗下流。
这半年时间虽然过得辛苦，但是感觉很值得，首先让我们这一直生活在温室的花朵得到了一定的锻炼，知道了生活的艰辛，磨练了我吃苦的意志，这是我毕业后收获的第一笔很大的财富，这也会成为我人生旅程中又一转折点。
由于气候原因，冬休了xx个月，到20xx年xx月份才又开始上班，我转为设备部的内业员，主要负责现场机械设备运转台班资料的收集整理、整理机械设备台帐合同等，在办公室呆着不用风吹日晒了，刚开始长时间呆在办公室，我还很不适应，老感觉在办公室没有在现场学到的东西多，心里还失落了一阵子，但是在后来慢慢习惯了这种生活，才知道做内业员也有很多东西需要学习，一样能了解到现场设备的使用情况。现在在办公室呆着干完手里的工作后还有很多空闲时间，可以学学其他自己感兴趣的东西，慢慢喜欢上了这种懒散自由的生活。但是去年的那段工作磨练一直藏在心底，激励我要不断学习。
时间飞逝，去年的一切还历历在目，但是距现在已有一年的间隔，我已由刚踏出校门无知无畏的黄毛丫头转变为稳重踏实的丫头，回想这一年的旅程，途中有酸甜苦辣，有哭有笑，似乎很平坦，但是也充满着一点点荆棘，不过也是顺顺利利的，这只是一个开始，以后的路还很长，也有很多未知在等待着我，以后不管是生活中，还是在工作上，我都还需不断学习，不懈努力，不断完善自我，在人生旅程中体现我的人生价值！
最近一段时间久要过年了，在公司放假之后，我们又开始了自己难得的休闲时刻，在这时我想起，自己工作已经有三年了，在这三年里，自己学到了多少呢。自己也不知道自己要做的事情有多少，但是一直以来自己都在不断的成长中，我知道自己的能力不够，所以才不断的努力。
电子商务实习报告总结(篇三)
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，也让我收获很多，还记得刚刚离开学校步入社会的时候，怀着无比激动与些许忐忑的心情走出我人生的第一步。这一步往往也是最重要的一步，像许多人一样，我们在职场中摸索着前进，让自己充实让自己去学习，没有任何经验的我们比别人更多了一份艰难，但是路往往是自己走出来的，凭着自己对生活的热情与对工作的向往最后成为济南凯诺新型建材有限公司的一名新员工。
这一年可能是我步入社会最艰难的一年，因为不管人生阅历与工作经验，可以说我几乎是零，但是公司对我始终不放弃，而是给予更多的鼓励与支持，让我自己学会前进，刚出学校，立马出入公司与社会也有很多的不适应，这份不适应最主要的是不知道自己的工作应该从哪里着手，整天过着令人担忧的生活，但是经过公司对我的帮助慢慢学会了从哪里着手，怎么去做好电子商务，对于怎么做，如何做也有了全新的解释，下面把这一年的工作做出总结、
一、产品化
熟悉公司的企业文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要销售的产品，基本的业务流程，明白公司主要是做什么的？市场定位在何处？我们的市场目标应该投向哪里？针对的市场个体与群体是谁？这些都是我需要学习的，了解公司的产品价格、每一个产品型号、各个产品的大类、产品的组成成分与产品的性能，产品的优势，了解墙体保温与我们所做产品的关联性。对产品的从底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的问题经过公司的培训与同事们的帮助慢慢的做到心里有数。慢慢的懂得如何更有效的去了解产品知识，通过EXCEL对公司的产品全面做出一个梳理，产品的价格，类别，型号，企业文化，型号对应的产品，各个型号的英文描述，公司的产品的英文翻译，等做出这一系列的归档之后对产品又有了全新的认识，这样为以后去各个网站发布信息就奠定了基础，节省了时间。
二、产品报价的灵活性
等熟悉了产品本身的性能之后，其实报价看似简单，其实里面学问很多，刚开始我完全不知道怎么去报价格，一下子就被客户问住了，不了解价格怎么构成，也与自己的业务不熟悉有关系，这样子总感觉与客户之间找不到话说，经过公司的技术人员指导，懂得怎么去报价，怎么去分析价格的组成，懂得关于价格的问题怎么与客户去沟通，价格怎么波动，施工费怎么算包含哪些东西，怎么根据EXCEL做一个很正式的报价。
三、网络与市场
作为电子商务，网络销售，如何去找客户，如何通过互联网打开公司的市场却是令人头疼的一件事情，现在是个信息化的时代，如何通过这个平台去寻找潜在的客户却是一门颇深的学问，要下一门苦功夫才行，运气好的话就另当别论，这个工作本来考验的就是个人的耐力与毅力问题，工作开始都是一个由浅入深的过程，首先谈谈自己如何通过网络去寻找我们的潜在市场与客户、
（1）通过注册行业网站，什么叫行业网站呢，行业网站就是与我们行业产品为之有关的网站，比如国内知名的很多网站，上面的人气都很旺，像勤加缘，阿里巴巴，慧聪，敦煌网，中国制造网，坏球资源，EC21等等人气网站，通过每一个网站找到自己产品所属行业，建立自己的商品的商铺，把自己的产品与样品公司的信息一一上传，注意产品的信息尽可能全面详细，这样子发布的信息质量才可能更高，在同类的产品所搜之间才会更靠前，慢慢的通过网站的的相关链接发现其他更多的商务网站，自己注册会员，发布信息，慢慢的注册网站多了，也学会了怎么去鉴别哪些网站的实效性大，尤其对我们靠完全免费获取买家信息的来说就显得尤为重要了，以后就会针对性地经常管理某些网站，判断网站的好坏的一个重要标准就看能否得到询盘了，判断网站好坏的标准，理论上说注册网站越多越好，但是有的效果也很不明显，要懂得择优处理网站，需要从浏览量，搜索排名，网站更新速度，服务项目等多个角度分析。
有的人说做这个很累，一天要注册几十个网站，发布几千几万个信息，很枯燥，很乏味，天天还要更新每天的信息，的确是很辛苦，看似这工作很简单似的，其实很辛苦，它锻炼的是人的耐力与个人的毅力，每一天更新我们的产品排名就靠前，被人搜到的机会就更大，能接到询盘机会就会更多，注册网站多了，公司的产品名气就上去了，你想你去搜索引擎一搜这个关键词语出来全是本公司的信息，这样子公司的宣传效果就更好，因为我们做的都是免费的，查询买家信息时看不到联系信息，对于普通会员来说可以网上直接询盘的算不错了，可是效果很差，所以在买家市场条件下供应商主动寻找买家才能获得更多的机会。注册免费的网站，就应该勤快更新，否则很快发布的信息就会被淹没
（2）通过搜索引擎找客户，具体的操作方法，产品的关键词语+经销商/买家。产品的名称+产品的价格。产品名称+行业里面著名买家的公司的简称或者全称。寻找行业展览网站。观察搜索引擎右侧的广告。寻找有链接到大客户的网站的网页。
（3）论坛法，去有关的商业论坛，那些里面有很多谈论关于有关类似产品的提问，去那里介绍公司，从而推销自己的公司，通过自己的博客，聊天工具去宣传自己的公司。
（4）逆向法，我们是做建材市场的，想想用我们这个产品的行业，与他们建立关系，也是迈向市场的一步，像一些保温公司，房地产公司，建筑公司，或者施工的个人，都是我们产品的适用对象，从这里着手，从而有机会寻找我们的经销商，像他们推销应该也是个不错的选择。
（5）通过信息平台，有很多工程的网站，我们可以从中获得很多项目的信息，根据提供的信息，我们去核实项目的真实性，让业务员去跟进。
（6）建立自己的网站也是个很重要的工作，怎么合理规划自己的网站，怎么去合理布局都是我应该学习的，经过一年的努力，也获得很多的项目信息，做了些工程，像银川，山西妇幼保健院，辽宁厂房等。但是事情总有好有坏，确实这一年的有用的信息还是很多的，不知道怎么回事，后期交给技术或者业务员去跟进的同时，成交的几率是很小的，这样下去提供再好的信息也是问题，怎样突破这个障碍下面再仔细谈论。
四、工作中处理客户的条理性
网上找业务，我自认为我的工作上手还比较快，有条理，我制定了图片说明的报价文档，这样子发给客户的时候比较方便，对于客户，我把联系过的客户集中归纳在EXCEL文档，作为客户管理系统，对产品的分析，不同的报价，客户的类型与需求，客户的来历与电话，项目的情况等做出登记，因为我们是做工程的不同于别的行业，说不定这次打过电话之后很久就不联系了，也说不定突然那一天再联系，这样子也算对客户的尊重，等再打电话的时候自己知道这是哪个客户等，我想对于客户归档是件很重要的事情，就像一些代理商的档案也一样，对于代理商的协议价格等，每个代理商出货的情况，出货的价格，运费，汇款情况都要做好档案登记，做到心中有数。
五、与公司内部人员合作的重要性
怎么样与工厂的员工配合与工地上的施工员配合都是件很重要的事情，从合同-备货单-生产单-出库单-物流-收货人收货，等等这些环节都要注意链接，注意出货的数量，生产出货的型号，按时按质按量把货送到收货人手里，出过多少货，每个项目用过多少货，每种产品用过多少，都应该建立档案归档，做到心中有数。对于山西那个客户就是因为彼此之间的衔接出现了问题，最后弄的大家都挺不愉快，所以过程与流程配合都是需要我们注意的。
六、产品的市场分析
（1）市场需求分析，现在做我们这个行业这个产品的也不是一家两家了，但是对于市场还是没有饱和，从原来的瓷砖到现在的仿砖应该是市场的一个重大转变因为瓷砖劣势的出现，保温的兴起，国家节能的倡导，为我们的产品提供了较好的市场竞争机会，所以市场的力量还是很大的，怎么样去开拓这个市场，我们全体员工不管从自己的自身问题与公司的问题都应该全面着手。
（2）竞争对手与价格分析，现在市场上做这个东西一般人们熟知的也就是久诺、SKK、立邦、中德瓦克、华石等等，所以市场的竞争是相当激烈的，可能别人的`工艺不如咱们成熟，但是竞争的条件是很多面的，我们有我们的优势，但是我们也有劣势，像我们的价格可能比别人家的高，市场关系不如别人成熟，人脉没有别人广阔，队伍不全，技术人员缺乏，其实技术人员不光要技术上很精通，对待每一个客户怎么走进他们的圈子，怎么去交谈，怎么去建立关系都是我们应该学习的，我想都是我们要考虑的问题。所以怎么用我们的优势去抵抗别人的劣势，去捕捉市场这很重要。
七、20xx年区域工作瞎想以及个人与公司出现的问题、
总结一年来的工作，自己的工作中也存在不少的问题，可能时间长了也会出现懒惰的习惯，有的信息没有及时更新，有的项目没有更好的去跟进，对待某些客户态度说话方面也有少些问题，这些都是有待于向其他的业务员或同行学习，11年计划在去年的工作基础上取长补短，重点做好以下几个方面（1）依据区域销售情况与市场的情况，自己将计划主要放在了北方与沿海的沿边城市
（2）怎么通过网络找些我们产品相关的项目信息，有质量的信息，怎么去拓展网络，为公司提供更多的质量好的项目信息，这是我的责任
（3）积极配合代理商销售，服务好代理商的各项工作，与他们建立良好的合作关系。
（4）自己在搞好业务的同时认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
（5）为确保完成公司的任务，自己平时积极搜集信息并及时汇总，争取明年的市场我们能做好。
（6）由于同行竞争激烈价格下滑，1*年领导应该认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎行情，市场行情的出厂价格。
八、公司的问题，
（1）公司从一开始管理上就存在很多的问题，但是经过这一年的大家共同努力很多问题都得到很好的解决，就像我们是施工与销售并重的企业，对于施工怎么管理，光卖材料怎么管理，都应该做出相应的规定，款怎么回，工地开工做出预决算，材料应该要多少，各项费用，应该先做出汇报，施工管理人员定期对于工程的情况应该随时向公司说明，用了多少料，出了多少平方要做到心中有数，怎么与工地上的与我们相关的人建立关系等都是需要学习以及改进的，不要到了最后都来问我用了多少料，项目经理在管工程，每次料出货签收自己都要做出登记，这样不用问大概用了多少自己也能稍微明白，也不会到了最后乱七八糟的，这也是项目经理应该做到的
（2）项目信息，这是令人头疼的一个事情，每次项目信息需要技术或者业务员去跟进的时候，我的工作对于这个项目我已经交出去了，对于后期的跟进我可能不会再跟进了，这时候不管技术与业务员从这个项目地回来，应该把你了解的项目情况与当地的情况都给公司做出汇报，让大家想想这个项目的合作的可能性，后期怎么跟进，需要哪些服务，这个项目的关键点在哪里，这个项目的关键人物是谁，他们注重哪方面的信息，这些业务员去的时候应该稍微搞明白，我们公司现在就是这个样子，不管技术与业务员去了之后回来之后没有几个人知道，然后后期也就没有什么动静了，就这样一个项目废掉了，那照这样下去，再好的信息也会死掉，我们后期根本走不进去，或许很多项目我们有可能是做陪客的，是需要关系的，但是不可能每个项目都是内部关系当陪客，10个项目总有1个项目不是陪客，可是我们在后期的工作中我觉得问题很多，不管技术与业务员与我们公司都应该想想这后期怎么样才能进的去，怎么去打通这层关系，怎么把握好项目信息，我们总是对于每个项目持消极的态度，总说这个项目是做陪客，如果这样子，去或者不去又有什么区别呢，所以项目拿到手我们人员应该好好分析这个项目的质量，还有项目的及时性，很多时候汇报一个项目，没人管也没人告诉怎么处理，等突然有一天公司问这个项目的情况，时间拖得这么长，说不定人家早就定了，这样子再去找机会我们就显得更加被动，所以我们的态度应该改变一些。
瞬息间，对于我来说不平凡的20xx即将过去，加入济南凯诺新型建材有限公司，对于我来说是一种成长与进步的的历程，从头开始学习我完全陌生的一种工作方式、工作内容、以及工作程序、第一次独立的处理客户的咨询问题，独立的做出一份很好的报价，第一次给客户讲解这个产品的运用，这些都是公司给予我的机会，以上是我对这一年对自己工作的总结，既有对自己工作的肯定也有对自己工作的批评，希望在11年的工作中能有好的表现，和大家一起服务于公司，也祝济南凯诺新型建材有限公司的明天会更好！！
电子商务实习报告总结(篇四)
对于b2b、c2c、b2c这三者之间即有很多联系也有很多区别，大致比较如下：
1、双方角色不同。在实习的第二天里，实习过程中各自角色不同，b2c中的c则是扮演顾客买的角色，而b则是企业卖方，在整个过程中，操作比b2b易懂；
2、流程相似。三者都有组织货源、发布信息、定订单处理、网上支付、物流配送、售后服务等流程；
3、从信任度而言，b2b中对企业要求很高，相对于其他两种而言，信任度。
从操作来看，b2b是三者中ZUI难的，步骤很多。交易复杂。在学习c2c的过程中，我还了解到，c2c交易平台是一个为顾客提共良好地交易方式，因为c2c中为了保护买方的权益，维护交易平台的声誉，发布产品信息和店铺信息。
首先要通过流览店证，如陶宝卖家的个人身份证，商家身份证以及相应支付宝认证等方式进行认证，从而首先保障了商家的安全性；
其次，买家通过流览店铺表列或搜索店铺名称关键字搜查店铺信息。即方便又迅速，使买卖都能得到各自利益。
第三，在c2c中即可选择普通竞标的方式业也可选择定价购买的方式，根据自身情况来进行选择。无论是在b2b、b2c还是c2c中，其交易模式都是在网上银行付款的，这样给双方都给予了一定保障。使货款、钱都能准确及时到对方手中。
在4月13号这天我们又学习了网络营销，网络营销是以互联网为平台，结合新的方式方法和新的理念实施的一系列活动的过程。它包括品牌推广、网站推广、信息发布、销售促进、渠道拓宽、客户管理、市场调研等，它的出现使各职能之间紧密连接，相互促进，使各职能单独发挥作用要远远低于网络营销系统所发挥的作用。发挥系统的强大功能，给企业整体营销带来了的效用。我们还学了用photoshop制作卷边邮票，图象处理应用也非常广泛，它常应用于广告公司、相馆等。学好它是很有必要的。
网站推广的领域已应用于多个方面，网站上有各式各样的特色，能拥有一个属于自己特色的网站是我们每个人所奋斗的目标，优秀的网站同样也需要优秀的人才来修饰，去推广，就像人生一样，努力奋斗的过程就是追求、推广与修饰人生的过程，唯有奋斗才能成功。
ZUI后说说我在公司的情况和在公司里我每天的工作内容：
1、管理公司后台网站，每天发布更新公司动态，产品内容，图片等，提高公司网站点击率。
2、在网上寻找潜在客户，联系买家。为销售人员提供市场信息。
3、期回访老客户，询问产品使用情况，落实解决客户的反馈意见。
4、接到客户单子要准备购销合同，并且对生产车间下达生产通知单。
5、协助经理督导追踪销售行为，完善销售计划的不足，提出整改方案和应对措
实习感想
工作不是很累，而且学到了很多东西，我突然觉得以前听别人说在大学里只是学思维的方法有那么点道理，其实在学校学的是用的上的，只是时间的问题，越到后来就越需要理论水平，只是当我们到了那个需要理论水平的时候已经把学校学的东西都还给了老师，又要重新拣起来！所以大家还是要边工作边巩固自己的专业知识啊！人所遇到的每一段经历都是弥足珍贵，就象即将远离我们的校园生活，很多人却没有很好的把握，若干年之后，同学聚会，方才发觉，此时原本占在同一起跑线上的我们，已然在人生的路上拉开了距离。
此次实习感受颇多，细心与耐心都是重要的一课，人的一生也是不断追求的过程，遇跌倒时也应在第一时间爬起来，再努力、再奔跑，就像风筝一样，永远都在努力奔跑、放飞，纵然线断失离，亦放手腾飞！
由于整个实习都围绕着阿里巴巴的诚信通服务运转，那我就介绍一下阿里巴巴的诚信通服务吧，__年3月10日阿里巴巴中文网站正式推出诚信通产品，主要用以解决网络贸易信用问题。它专为发展中企业量身定制，提供强大的服务，使成交机会提高7倍！诚信通服务包含以下强大的服务内容，使成交机会提高7倍！它包括：1.网上服务：独一无二的av认证，拥有诚信通企业商铺，独享大量买家信息，优先排序，方便查看和管理。留言反馈，买家询盘，第一时间即时了解。2.线下服务：展会，采购洽谈会，与国内外大买家做生意。培训会，交流网上贸易技巧，分享成功经验；服务人员为您提供3658小时专业咨询服务.此外，阿里巴巴的诚信通服务还包括帮助企业推广网站，已使您的网站不会被淹没在互联网的汪洋之中。
1、网上推广：可以在网上轻松发布/查看供求信息、产品图片、公司介绍，展示您的诚信记录。
2、线下推广：阿里巴巴将通过展会推广、媒体宣传、采购洽谈会等众多线下推广手段对诚信通会员的企业网站进行强力推广！
3、自行推广：诚信通企业网站拥有专用独立网址，您可以把网址印在自己的名片上、产品包装上利用你的网站推广您的产品和企业！该网站为一级域名。
我就是通过操作该网络平台来实现信息的收发，再通过即时通讯软件阿里旺旺贸易通版来实现与顾客的即时通讯，帮助企业打点日常的顾客咨询事宜。这也与电子商务专业紧密的联系了一起，使我们的专业知识更好的发挥在现实工作当中。作为信息化的一种趋势，电子邮箱和网站留言也是通讯的一种不错的选择。
我的主要任务是操作阿里巴巴诚信通，主要步骤有：
1.直接登录阿里巴巴网站，在网站上点击我的商务中心，填写登录名和密码即可。
2.登录阿里旺旺贸易通，选择左边阿里帮帮，点击右上角的产品管理，即可直接进入阿里巴巴的我的商务中心。
3.商务中心为商家提供的发送信息和重复发送信息的服务，由于以前已经有部分商品上架。所以每天的主要是重复发送以前的信息，以来获取较靠前的信息排名。但是一天24小时之内一条信息仅可以重发一次，修改信息不能提高信息排名，且信息通过审核后才能上榜，每天仅可以修改一次。逐一点击产品后的重发按钮，便可以重发信息。
4.通过订阅产品信息或在阿里巴巴站内搜索引擎中搜取需要石油树脂产品的公司，还可在站内搜索引擎中搜取供应有关产品信息的一些贸易公司，都可以找到顾客。
5.点击客户，再输入验证码便可查看该公司的联系方式，需要注意的是必须是诚信通会员才能看到。阿里巴巴也会随机匹配一些客户给会员！
6.如果该公司的阿里旺旺诚信通的人头是彩色的，说明此时电脑或手机在线。如果您已经登录阿里旺旺的话就可以直接通过点击来实现即时通讯了。
7.如果网上洽谈的可以的话，再通过电话就可以商量具体事宜。关键的付款基本都不是是通买卖通来实现的，而是通过传统手段来实现的。
客户在贸易通上咨询的问题很多，首先的是商品的用途问题，有油漆厂、涂料厂、油墨厂等。首先问的是顾客能用什么样的树脂。比如油墨的用户，就有两种选择10号的软化点为120℃和深色120℃的两种，一般的时候顾客是知道自己的需要的。其次是价格问题。真正想购买产品的顾客首先是要考虑价格的，包括运费等其它费用。但是价格总是在不断的变动当中，半个月前碳五的价格是每吨8200元左右，但是现在已经随着石油的价格已经涨到9800元每吨了，可见报价总是滞后的。再次是能否寄样品。这个问题针对不同的顾客是不同的，有诚意的顾客就可以，但是诚意一般都是靠感觉的。另一个考虑的是该商品是否有积压，如果有就可以相应的放宽限度。
该厂由于是生产厂家，所以主要顾客还是贸易公司的中间经销商的。这是由市场决定的，因为很多顾客需求量是较小的，不适合公司直接联系的。公司的主要目标也是培养大量的经销商，这样不仅能够减轻自己的各方面压力，而且能够拥有稳定的货源，对于企业的发展是非常有力的。
但是传统企业在向现代化企业转型的同时，尤其是b2b行业在电子商务领域的发展还远没有像欧美国家那样发达。尤其是在交易的后期，国内的大量厂家在资金投放是通过传统的银行和企业信誉保证来实现的，而在国外除了商品的运输之外其它都已能通过网络来实现。可见国内的电子商务还有很长的一段路要走，还不成熟。
由于专业知识的一些限制和自身知识的匮乏，在日常的操作过程中暴露出许多的问题，ZUI主要的是以下的两个问题：1.由于对阿里巴巴的了解一些，主要操作问题主要集中在阿里巴巴网站的信息排名上来。他的排名顺序是怎样的?有什么规则?2.对化工产品的了解，主要是对产品的生产生产过程及原理，对竞争对手以及整个行业的了解太少，产品的性能、用途和价格也不太了解。
于是，我针对问题查阅了一些资料，了解到了一些信息，对我帮助很大。1.诚信通网站会员信息排名问题：网站上信息的排序与发布的信息的标题中的产品名称(关键字)、以及搜索者搜索时使用的关键字、信息发布的时间以及和信息是否是一口价的可交易信息有关。目前商业信息的排名优先考虑标有价格、可以直接出价下单且支持支付宝的一口价信息以及标题中的产品名称，尤其是信息标题末尾的产品核心名称的信息。同时，在网上做生意，信息的价格排序与在网上与商友洽谈的活跃度，以及您的诚信通指数都可作为可选的排序条件。如果是诚信通会员，建您将之前的普通供应信息修改为一口价信息且支持使用支付宝，或者新发一条一口价信息，就有机会排列靠前，带来更多的成交机会。
电子商务实习报告总结(篇五)
一个多月的实习，让我读懂的了生活中很多道理。第一、做人要实事求是，切忌夸大
无论是在虚拟的网购当中，还是在我们真真实实的世界中。我们都是要实事求是，切忌隐瞒自己的不足。网购与实体不一样，我们呈现给客人的仅仅是产品的图片、宝贝描述、或者是硬邦邦的文字，但是客人仍然可能无法更进一步获得更为全面的信息量和感观上的“认知”，我们要做就是，让客户相信我们，而让客户相信我们的最基本的就是，我们自己要实事求是，切忌夸大。生活也是一样，记住，我们要做真实的自己。第二、永远保持着一颗热情的心和积极乐观向上的心态
无论自己做的是淘宝客服还是其他工作，保持热情，积极乐观的心态，是最重要的。生活中总有不愉快的事情，我们要学会笑一笑，就让它过去。
第三、我们要时刻注意我们细节，细节决定成败，这一点讲得一点都不假。
我们应该要有意识的培养有条不紊、沉着稳当、明察秋毫的“细心”！关注细节、看重细节，一个优秀的网店客服应该具备以下四点“软件”方面的素质：驾驭语言的能力、敏锐的目光、洞察的能力以及细腻的心理。这也是我们生活中所必须的素质。第四、我们要学会忍耐和总结。
冷静、忍耐、平和的心态，努力把“大事化小、小事化了”，有促和谐的“耐心”！作为客服，我们面对的是全国各个不同地方的不同生活习惯的客人，所以更多的冷静、忍耐、平和的心态就显的尤为重要。我们要学会总结，总结遇到的问题，总结经验、总结技巧。因为只有总结，我们才会有进步。第五、学会自我管理，量化自己的目标
在外工作的我们更多需要的是自我管理，管理自己的时间，管理自己目标，让自己能再自己控制的范围内活动，一步一步朝着自己的目标前进。
明确自己的目标，重新审视自己，让自己朝着自己预定的轨道前进。
首先，坚持自己的想法，做好淘宝客服这项工作，以此为机会，了解淘宝内部规则和熟悉产品信息。利用空余时间多了解淘宝直通车，砖石展位等淘宝内部推广手段，为自己未来职业生涯规划做铺垫。
然后，多学多问多总结多运用，我现在需要的是经验和实力。现在更需要做的是充实自己，让自己变得更强大。不懂就要问，问过之后要总结，总结之后，要学会运用。跟运营部的人搞好关系，让自己的梦想实现得更加贴近。
最后，等自己一切工作准备就绪，我要想我的梦想一步一步的推进，慢慢地转向推广。梦想还是需要自己去坚持，去实现的呢。八、给电子商务专业的建议
第一、电子商务专业是一个灵活多变的专业，因为它的活力充沛，网络更新速度，这就需要我们的专业老师多给我们专业的学生提一个醒。多关注新闻，多实践，一个人开网店，不现实，那就2—3个人一起。开网店不是为了赚钱，是为我们赚取经验。第二、我们要抓技术方面的课程，虽然说我们学校的电子商务专业注重的是商务而不是电子。但是我们不能因为这点，而让电子这块一笔带过，我希望看到“飞过天空，并留下痕迹”，希望我们学生在学过技术方面的课程之后，能大致掌握一些简单的技术和代码。因为这些是我们电子商务专业学生的资本。
第三、多开设一些实训课程，并要让这些课程发挥真正的意义，如网络营销、网店实训等课程要实抓，要让电子商务学生从中学到东西，无论是团队合作还是项目经验，这些都是至关重要的。
第四、转变教学方式，单方教学向双面教学过渡。这真是我们专业老师目前，正在努力的方向。希望这种教学方式能一直这么延续下去，并能演变成熟。
第五、培养电子商务专业的危机感，人有时候在危机中成长，才能永保斗志。才不会不断的进步！
最新个人实习总结(系列5篇)
下面为您呈现的是小编推荐的“个人实习总结”，在现代数字化时代中文档制作能力已成为必备技能，人们开始认识到范文在提升写作能力和语言表达方面的重要性。学好范文的成文技巧并应用到我们的文章里。范文我们可以怎么样去写？
个人实习总结【篇1】
美好的时光总是感觉很快就过去了，短短的十天天童实习在我们刚沉浸于其中的乐趣时就结束了，现在回想起来，那是多么美好的一段回忆。
第一天 大部队出发
清晨六点，闹钟把我们从梦乡中拉醒。这是进大学以后为数不多的几次早起，因为今天不是一般的日子，我们要出发去宁波天童进行为期十天的实习。浩浩荡荡的大部队在上海火车站的候车室会合，每一个人都是重型装备（身上背一个包，手里还提着一个），最有趣的是有一个女生寝室全体都拖一个箱子，快赶上一支登机的空姐队伍了。一路上，大家都很兴奋，长达6个小时的路程，对于整个车厢都是同学的我们来说，就像一次集体活动，打牌、聊天、做游戏，时间在欢笑声中走过，刚火车停住的时候，我们才发现已经到了宁波。下了火车，又上了公共汽车。我们离目的地越来越近了。又过了一个小时，到了，我们终于达到了“传说中”的华东师范大学天童实验基地。虽然看上去有些简陋，但是看到了“传说中”的老王站长，感觉到好亲切，我相信我一定会在这里度过美好的十天。我们这一届的学生特别的多，所以住房问题很成问题，不过在老师们的安排下，一些都井然有序。第一天，我就看到了“传说中”的天童蚂蟥和马路（为什么特指天童蚂蟥，只是因为它的名字对我们早已如雷贯耳）。晚饭，不记得是什么了，但是我还记得那是不错的一顿，比我们想象中的好很多。吃过之后，大家各自收拾东西，第一天就这样在忙碌中度过了，但这只是一个开始。
第二天 踏查地形，率先砍树
又是清晨六点，李立老师用扩音器把我们震醒，这是我们才意识到，以后的每天，这个时候就该起床了，而不再是7：30。吃过早饭，片刻休息之后，天童实习就真正开始了。早上，是踏查地形，有王希华老师带队，绕着周边的山林，熟悉一下地形，顺便认识植物。由于来之前就知道实习过后会考认植物，所以从第一天起，大家就对植物特别感兴趣，一路上，紧跟着老师，记录笔记，遇到不认识的植物就采，（不过不能乱采，采集植物标本要求新叶老叶皆有，不能单采一片叶子，花期的最好有花，结果的要有果实，蕨类最好连根一起）几段路下来，每人手里都是一大把的植物。虽然记得模模糊糊，但是大部分植物的名字，都已经存入记忆了，只等慢慢的一一对应。下午，各组分组实验，我们组首先做植被实验。跟着大小两位师兄，来到古天童的采石场附近。这个实验的目的，是测定生物量。测定的树种是木荷和马尾松。每种树选择3个不同胸径的个体，将其砍下，测量胸径（1。3m处直径），地表直径，0。3m处直径，1/10高处直径，树高，树冠直径，第一活枝高，第一叶层高。然后测量叶片鲜重，新枝和老枝的鲜重，树干重量，分别采样，以备进一步实验。看似简单的实验，却是一个高强度的重体力活，才开始第一天，我们就觉得好累，十天的实习，相信不会轻松。
第三天 继续砍树，辨认植物
还是清晨六点，不过这次李老师改用他洪亮的嗓门喊我们起床，因为我们在前一天将他的扩音器藏了起来，直到最后一天才还给他。由于昨晚烘干样品时不慎起火，我们的样品损坏一部分，所以加重了我们今天的任务。不过一回生二回熟，同样的工作，更多的工作量，反而我们用了更少的时间，早早的结束了早上的工作。正当我们快体力不支的时候，我们的砍树任务终于结束了。下午，我们跟着王希华老师，开始植被的另一个实验，拉样方。今天才是试手、学习。先到了离基地不远的一片林子，认清楚其中的所有的植物，然后就开始了。首先是用卷尺拉一个20＊20m的正方形，要求精准。再将其分成四个10＊10m的样地，每一个样地在其同一个方位（比如一个样地的10＊10m在左下角，那其他三个也必须在左下角划分）划出一个5＊5m的样地，再在其中的同一方位划出一个1＊1m的样地。在10＊10m的样地中辨认乔木的种类，数量，高度和遮盖度；在5＊5m的样地中辨认灌木的种类，数量和遮盖度；在1＊1m的样地中测量草本的盖度。在盖度测量上，运用多盖度综和级（5＝不论个体多少，盖度>75%；4＝不论个体多少，盖度为50％～75％；3＝不论个体多少，盖度为25％～50％；2＝不论个体多少，盖度为5％～25％，或者盖度虽然5％，但个体数稀少；＋＝个体数稀少，盖度
第四天 走陡坡，做土壤
仍然是清晨六点，大家按时起床，一阵忙碌之后又开始了新的一天。今天早上，还是跟随王老师拉样方。那个地方比一般的要陡一些，在70年代被砍伐过，现今长成为木荷－栲树林，最大的特点是以萌枝为主。同样，对其拉样方，然后测定。植被实验做完了，到了下午，开始了土壤实验，以王秀芝老师为指导。第一天也是练手，着重掌握各种仪器的使用和实验方法。首先是选地和挖剖面，要求选择受人为影响小的土壤，用铲子竖直铲出一个剖面，用小刀轻轻挑土，显出自然面根据颜色划分层次，一般分枯枝落叶层（A0）、腐殖层（A1）、淋溶层（A2）、淀积层（B）和母质层（C），也会在中间出现AB、BC等过渡层。同时用罗盘测坡向和坡度。在测坡向时，人背对剖面站立，北向正对剖面朝向，调节罗盘上的气泡使之到中间，瞬时按下按钮，固定指针，读数。测坡度时，正对剖面，用手大致笔划出坡度，将罗盘侧向竖立，南向朝上，按坡度方向摆放，调节内侧气泡到中间，记下读数。接着就是一系列并行实验，有测PH值，颜色，质地，结构，松紧度，湿度，根系及侵入体和新生体。测PH时，用小刀取土先预擦一下白瓷板，然后取少量，滴入试剂，混匀后与比色卡比色读出数值，过程当中注意不能用手接触。测颜色时取土壤细小颗粒撒在比色卡上比色，区别颜色。测松紧度用小刀插试土层，分松散、疏松、紧实和极紧。测湿度是用手紧握土壤感觉，分湿、润、稍润、潮和干。测结构时用铲子去土，抖匀，观察大块，块状，碎块状和颗粒状的多少。测质地时取部分土，加少量水，揉搓，看是否能成球，成条，成环而划分不同土质。侵入体一般指人为垃圾，石块等。
个人实习总结【篇2】
时间过的真快，转眼间我已经是大四了学生了，还有一年我就要毕业了。在刚刚过去的一个暑假中，我参加到了实习工作中。因为这是我大学的最后一次暑假了，我决定利用好这一次暑假，好好的充实一下自己。由于自己离家较远，且是在外边自己租的房子住的，所以我只能去选择工作赚钱，而不是那种只实习没有工资的工作。在找工作的过程中，我遇到了很多的困难，因为我放假前并没有找工作，放假之后我才开始找工作，很多地方都已经不要人了，特别是暑期工，在费尽很多的周折之后，我终于在离学校不远的地方找到一家不大的超市(其实就是只有几十平方米的便利店)，在通过了面试之后，我就开始正式上班了。
刚开始上班的时候还好，感觉一切都很新鲜，我到超市的工作第一就是打扫卫生，擦货架，摆货物，搬运货物已经随时补货。不能够有一丝时间是闲着的，这就是最大限度的利用我们的剩余价值，不过也是非常正确的。不过一天12个小时的班还是让自己感到十分的吃力，因为必须保持时刻的站立，我的后脚跟已经不能够用麻木来形容了，只感到腿是一丝力气都没有了，非常难受，这是我第一次接触这么累的工作，难度超出了我的想象，真的是很难受。
终于坚持了几天下来，我开始当收银员了。刚开始收银的时候，感觉很轻松，不用老是去搬货什么的。可是很快我就感受到了痛苦，我收到假钱了，当然是100的。因为我工作的超市时24小时营业，全年不休，所以到凌晨5点的时候，有个打扮的很时髦的女的来买东西，东西只有几块钱，然后掏出了一张100的钞票，我看到之后认出那不是假钱，不过随后她说她有零钱，我就把100的钱又给她了，然后她找出了一张非常残破的10块钱，而且全部都用胶带粘起来了，这种钱是没人要的，我只好不好意思的说我还是给您找开吧。她就把100快又递回来了，因为是凌晨5点了，我放松了警惕，就没注意看100快的真假，随后找给她钱，她很快的走了。
可是我突然之间一个灵光，赶紧找出那100的假钱，一看完蛋了，假的！当时感觉真的是非常的沮丧，因为那个女的就是在我把真的100递给她的时候，她换回来一张假的100的钱，我感到十分的郁闷，我怎么就这么不小心，没有第二次好好看钱的真假呢。长时间待在学校，心太纯洁了，意识不到社会的险恶，以至于吃了亏。这就是经验，这就是社会经验了，我还非常的缺乏，我还需要很多的进步才能够适应社会。在超市当收银员，接触到的人形形色色，这我知道，可是我并没有意识到其中的严重性，以至于收到了假钱。收到假钱当然是自己陪了，我感叹自己的倒霉。不过我更庆幸的是，我知道了收银员的利害了，我在以后也收到好几次假钱，可是我都认出来了，我都完完全全的给他们了，我再也不会收假钱了。说到这里，请大家注意，真的是社会有很多坏人，一直在那里花假钱，最后我总结出一条规律，花100假钱的人一般买的东西不超过5元，最多的是一瓶水或者一包纸巾，他们想花最少的钱，换回最多的回报，这是谁都会想到的。我在之后的收银员中认出几次假钱，差不多都是这样的情况。所以大家一定要注意，假钱真的很多，要注意！
不过工作中最难受的就是老是被一个90后小女生指挥了，她是四川人，是我们店的实习店长，在这边和姐姐一起打工。通过几天的工作，我意识到一个问题，这位实习店长和正式店长之间的关系非常的不正常，虽然他们俩号称是师徒关系，可是师徒关系有这么亲密？让我看到他们孤男寡女的在卧室，(亲眼所见，因为工作的关系，懒得说清楚)我通过在超市工作时间很长的同事知道了，他们的关系就是那种所谓的情人关系了，一个身高1米80，体重200多斤，30多岁的人，一个身高1米45，体重顶多80斤，还是1991年的；一个已婚，一个未婚，一个和北京人，一个四川人；真的凑到一起了，我感到自己真长了见识了。现在回想起来，正式自己学生的心态，学生的处事已经学生的正直让自己在一个月后再一次吃亏。
由于自己在工作的时候还兼职一份发报纸的工作(前程无忧报纸)，我自己还有一个范文网需要更新什么的，我一人兼着3份工作，感到十分的疲倦，特别是超市工作，每一次上班都在12小时之上(交班要算账1小时以上，时不时加班)，还多时候需要通宵熬眼，自己对工作有时候不是十分的努力，但是也没有什么错误，我在所有人中工作的还是较为认真负责的。可是我始终看不惯那90后实习店长，并不主动和她说话，也懒的理她，让自己在一个月后被辞掉了。
事情的原因是这样的，我居然被连着排了8天的晚班，我一看都崩溃了，我在小区白天睡觉不得安宁，而且我住一楼临着大路。那几天小区里去世几位老人，白天鞭炮、锣鼓、哭声几天不得安宁，而且小区已经有20多年，十分的破旧了，整天有人拿着电钻自己装修维修啥的，吵死人还不能说。小孩玩闹哭声让自己感受到了什么叫烦躁，什么叫想自杀，我晚上上完班，白天睡觉顶多5个小时，中间被吵醒很多次，我无奈了。终于在连着上了5天晚班之后，我顶不住了，在凌晨5点半的时候，站在那里都睡着了。这时候我被实习店长看到了，然后强行留了我多上了2个小时的班，之间要我干着干那，擦货拖地补货搬货，她就指指点点，我就累的跟牛似地。关键福州的夏天实在是太热了，每天都得38度，我在干完2个小时的工作之后，我对她说：长这么大，我是第一次这么受女人的欺负，这句话，我不说出来我真的憋不住。想我怎么也是一大学生吧，被一个不学无术的90后，还是女的，还是小三的人呼来喝去，本来我就恼火，没打她我就感觉自己的定力真的不错，只说了一句话，毕竟我也是打工的。
不成想，当我终于拖着疲惫的身体回家之后，我接到一个短信，是和我一个关系不错的同事发给我的，他说你怎么了，店长让我通知你，你被辞退了，从今天开始你不用去上班了。我第一时间就意识到是那个90后实习店长打的小报告，说坏话了。我接通了胖子店长的电话，我说你是听了某些人的谗言，然后辞掉，你这样做的极不专业且是听一个女人的耳旁风，我没话可说，我本来就不打算继续干下去了。累的要死的工作和不成比例的薪水，我宁可不做。
之后我就结束了自己只有24天的工作，不到一个月，我却实实在在的体验到了人世间的酸甜苦辣，很多的情况比我想象中要复杂和险恶很多。这一次实习的失败让我提前感受到的社会的残酷。从收到100的假钱，到之后认出很多人的假钱，我知道了，这社会中有很多人不去工作，而是整天拿着假钱到处花，危害别人满足自己的贪婪之心。从我被辞退我知道了做人真的不能够体现自己的真情实感，一个在自己眼中很垃圾很恶心的人，抓到你的把柄就会给你使绊子，让你摔的鼻青脸肿，而且没有报复的可能。我感到自己暑假学习到的都是自己亲身经历过，都是自己在吃亏之后总结出来的。我希望大家能够意识到，尽量少犯错误，不要和生活过不去。
总体来说，自己的暑假实习还是非常的遗憾的，但是收获却是极为丰富。我敢说自己今生都会记得自己这第一次工作的。收到假钱和被辞退，都是我工作的不成功的地方，不过却为我今生以后提了醒，社会真的不好混，勾心斗角，互相倾轧在一个小小的超市都会得到最大的体现，更别提其它更大的事业单位了。我会牢记自己暑假工作中遇到的各种经验和心得，我想我在10个月毕业之后走上社会后，对自己有好的帮助！
(另，结束了超市的工作之后，我又到了一家奶茶店工作了几天，本来都已经快学会了制作奶茶了，可是由于店面需要装修，停业20天，我的暑假假期那时候就已经结束了，我只好在结算的工资之后，没有再去工作。但是兼职还是一直在做，那就是继续发报纸，直到现在暑假结束！)
个人实习总结【篇3】
三年的大学生活是我人生中美好的回忆，我迈步向前的时候不会忘记回首凝望曾经的岁月。今天我迈出了校门进入了工作岗位，今后我要严格要求自己，努力工作，虚心学习，将所学的知识与实践相结合。
在刚进厂的这一星期里，我进行了安全教育培训，并顺利的通过了安全教育考核。成为了包头钢铁股份有限公司的一名正式员工。
机电一体化实习报告时光匆匆，岁月流梭！转眼为期一周的车工实习结束了。在实习期间虽然很累、很苦，但我却感到很快乐！因为我们在学到了作为一名铣工所必备的知识的同时还锻炼了自己的动手能力。而且也让我更深刻地体会到伟大的诗人—李白那一名言：只要功夫深，铁杵磨成针的真正内涵！我们实习的第一天看了关于车工实习的有关的知识与我车工实习过程中的注意事项的碟片。看到那飞转的机器、飞溅的铁花，令我既担心又激动。担心的是，如果那飞转的机器隆隆声让人心惊肉跳和那鲜红的铁花四处飞溅的发出耀眼的的光芒令人眼花缭乱；激动的是，等待了将近一年的车工实习就要开始了。这是作为学生的我们第一次进入工厂当令人尊敬的工人，也是第一次到每一个工科学子一试身手的实习基地。我怎么会不激动万分呢。
20xx.12.2—20xx.12.9（第二周）
第二周我学会了刀具的种类和注意事项，另外自己对机加工也有了一些认识，我们在学校实习用的车床一般都是小型的车床如：
CA6140这样的小车床，但是在公司我们使用的都是大车床，而且切削工件也不是在学校用的塑料制品，而是各种各样的成形钢材如：45#钢种等等。在加工中我发现刀具的使用时非常重要的，因为刀具材料对加工表面的质量是有影响的，而工件的精确度对机械的性能也是也有影响的。所以在选择刀具时也要是非常重要的，因为它们与加工材料间的摩擦系数、亲合程度、材料的耐磨性和可刃磨性。
刀具一般均用普通碳钢或合金钢制作，如焊接车刀、镗刀、转头、铰刀的刀柄。尺寸较小的刀具或切削负荷较大的刀具宜选择合金工具钢或整体高速钢制作，如螺纹刀具，成形铣刀，拉刀等。但是车间在加工的时候都是用的同一种刀对所有的工件进行加工。我就觉得应该选着不同的刀针对不同的材料进行加工。在实习过程中也发现磨刀是车工师傅必须掌握的一门技术，因为刀磨的好坏对工件的影响是有很大的因数的。在厂里在看师傅磨刀的同时，自己也尝试着自己去磨。
20xx.12.9—20xx.12.15（第三周）
在这一周里，在师傅的悉心教导下我对车床加工工件的装夹和校正有了一定的认识：
（1）工作前按规定润滑机床，检查各手柄是否到位，并开慢车试运转五分钟，确认一切正常方能操作。
（2）卡盘夹头要上牢，开机时扳手不能留在卡盘或夹头上。
（3）工件和刀具装夹要牢固，刀杆不应伸出过长（镗孔除外）；转动小刀架要停车，防止刀具碰撞卡盘、工件或划破手。
（4）工件运转时，操作者不能正对工件站立，身不靠车床，脚不踏油盘。
（5）高速切削时，应使用断屑器和挡护屏。
（6）禁止高速反刹车，退车和停车要平稳。
（7）清除铁屑，应用刷子或专用钩。
（8）用锉刀打光工件，必须右手在前，左手在后；用砂布打光工件，要用“手夹”等工具，以防绞伤。
（9）一切在用工、量、刃具应放于附近的安全位置，做到整齐有序。
（10）车床未停稳，禁止在车头上取工件或测量工件。
20xx.12.16—20xx.12.22（第四周）
时间飞逝而过，转眼间已经实习一个月了。回首过去的几个星期，学到了很多，虽然中间有些小小的抱怨，但是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事和师傅给予的鼓励和帮助，让我克服了开始操作时的恐惧。在他们的帮助下，我学到了很多课本上所没有知识，相信这会是我今后生活工作中的一块宝藏。
有了这一个多月的对机器的接触，感觉在拿起工具来也比较上手了，也比较容易调整好心态了。根据每个月的工作任务，开始给自己制定周计划，开始按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。看似简单的工作计划，却涵盖了很多内容，一个工作计划必须是可实施的，每一个工作目标不是空话，必须是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。
20xx.12.23—20xx.12.29（第五周）
经过一个多月的锻炼，发现自己进步还挺快的，这一周仍然做车工的事情。偶尔也对其他工作做一些了解。
由于自己向来比较马虎的缘故，首次首次做出来的成品工件也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上师傅和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在对操作怯场了。
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次的实际操作，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。
只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！
在实际操作与理论结合的同时我归纳出了，在车工实习过程中需要使用大量的材料、刀具和种类繁多的量具。材料的消耗和刀具的损耗是相当大的，许多价格昂贵的量具也只有在特定工件的加工过程中才用得着。所以我们在操作中必须要爱护和节省的，我总结了三个方面。现分述如下：
一、节省材料车工实习过程中的材料在实习经费中占相当大的比重，而且材料有相当大的节省空间，因此节省材料十分重要。
二、节省刀具金车刀，这种车刀的损耗部位最主要是刀头，而刀杆的损耗极小。
二、三、节省量具对一些使用频率很低、价格昂贵的量具，若根据车床数量配置的话是不明智、不经济的，很有必要控制这类量具的种类和数量。实践证明，在不降低实际效果的前提下，节省材料、刀具和量具可以大大降低车工的成本，最终达到节约的效果。
有关探尺的操作及报警
一：探尺位置
1、上限位，既更换位置，探尺提升到此位置更换重锤。
2、零位，即等待位置，探尺正常工作提升到该位置，等待放料。
3、操作位，探尺重锤测得料面到达该位置时，提尺，启动装料程序并报警。
4、下限位，探尺重锤到达该位置，立即提升探尺至零位，启动赶料程序，并报警。
二：操作方式
1、点测，手动操作探尺降至测料面，测得料线位置后提尺。
2、连测，探尺重锤随料面下降的过程中，在自整角机反馈信号，随时测料面位置。
三：探尺要求
探尺必须在下密封阀关好后，才允许下降。提升到零位后，才允许打开下密封阀。
报警
1、当探尺到达下限位时，立即提升探尺并报警。
2、当探尺深度差大于0.5m时报警。
3、上料闸、上密封阀、一、二次均压放散阀，事故放散未开或未关。
通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，并且把它结合实际的操作中。面对许多非常棘手又无奈的问题，通过过去大学里所积累知识的，是远远不够的，因为那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学知识是有一定距离的，与应用知识的距离就更为遥远。今后需要针对处于实际环境进一步学习相关的知识。特别关注现在的趋势，也许别人机会当作陷阱，但是自己一定要理智。我感到对自己感触最深的是，提高自己交际能力，跟别人合作。
一支真正的团队是一个能够真正为他人付出汗水的而不是虚伪在表面上做功夫。交往的目的是得到他们的认可与他们的信任。如何做到呢？这些完全取决于自己的言行之中需不偏不倚，需以身作则，需修身养性。
因此待人要真诚，时时为人着想，处处为人行事。能够把自己溶入群体，而不耻向工人群众学习。要想立于不败之地，要吸收新的思想与知识，不断更新观念，趋于完善。这样才有利于思想与实际行动真正地结合，只有在思想演练，才能在最短的时间里把自己要从事的行业中处于领先的地位进而起着不可替代的作用，因为我将会为它比其他人付出更多创造更多价值。我也应该得到我应得到的报酬与珍贵的经验。
实训总结
通过这次实训，我收获了很多，一方面学习到了许多以前没学过的专业知识与知识的应用，另一方面还提高了自己动手做项目的能力。本次实训，是对我能力的进一步锻炼，也是一种考验。从中获得的诸多收获，也是很可贵的，是非常有意义的。
在实训中我学到了许多新的知识。是一个让我把书本上的理论知识运用于实践中的好机会，原来，学的时候感叹学的内容太难懂，现在想来，有些其实并不难，关键在于理解。
在这次实训中还锻炼了我其他方面的能力，提高了我的综合素质。首先，它锻炼了我做项目的能力，提高了独立思考问题、自己动手操作的能力，在工作的过程中，复习了以前学习过的知识，并掌握了一些应用知识的技巧等。其次，实训中的项目作业也使我更加有团队精神。
从那里，我学会了下面几点找工作的心态：
一、继续学习，不断提升理论涵养。
在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名青年学子更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我会积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。
二、努力实践，自觉进行角色转化。
只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰显人的意志。必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。
三、提高工作积极性和主动性
实习，是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续创造更多的价值。
我认为大学生实习难，就业难，除非你有关系，能给你轻松找到工作，否则就难逃市场选择的厄运。我在该公司实习总结了五个攻略，只能智勇双全，才能在这个社会中出人头地。感学学校给我这次实训的机会。
个人实习总结【篇4】
一.团体行程
xx年10月13日晚，我们来到了电厂，开始了为期四天的认识练习。
14日，学习《安规》并举行测验
15——17日，分别在机，炉，电三个车间举行跟随练习
18日，寂静返回
二.对电厂的认识
电厂是一个有着光荣汗青的老电厂，始建于1973年12月，分4期工程建立，1987年10月8台机组全部竣工投产，总装机容量1550兆瓦。拥有两台125兆瓦机组、两台250兆瓦机组及四台200兆瓦机组。一期工程1、2号机组发电机和汽轮机为日本入口日立机组，每台机组的装机容量为12.5万千瓦。一期工程采取仓储式制冷，锅炉与汽轮机摆设采取别的摆设。二期工程3、4号机组是日本原装日立机组，每台机组的装机容量为25万千瓦。二期工程采取制煤式制冷，蒸汽流量到达850t。3、4号机分别于77、78年开始发电。三、四期工程于80年代投建，5～8号机组均为国产机组，每台机组装机容量为20万千瓦。锅炉、发电机、汽轮机均为哈尔滨制造。通常环境下四台机组只有两台运行。8台机组满负荷运转时总装机容量为155万千瓦。电厂属京津唐调治，为京津唐的电力生长做出了不可消失的孝敬，被誉为电力部分的“黄埔”
三.练习进程
14日：《安规》学习
本日我们举行了对《安规》的学习，电厂是一个干系民生的部分，具有肯定的伤害性，很多细节的不主意都市造成停机，进而千家万户停电，对百姓经济造成庞大影响。每一个刚进入电厂的人都必须学习《安规》的部分相干内容。不学不知道，一学吓一跳啊，电厂的管理是云云的严格，比如，进入电厂必须带寂静帽，袖口扎紧，禁绝随意超过管道等等，通过这次学习我真实的明白了细节决定运气这句话。
15日：电机车间跟随练习
本日我终于进入了电厂，电厂的范围云云之大，气魄云云之强，在我料想之外。电气专业是电厂能源转换的末了一站，在这里，生产出来的电能一部分被源源不绝的运送到电网上，一部分以厂用电的情势被用于厂里。经太过组，我来到了电气配电一班，重要认真将指标分派给各个机组，以及平常的装备查验维护等等，师傅带我们观光了变电站，让我们近间隔寓目了断路器，断绝开关等实物，讲义上的东西终于变成了实际。电厂发出的电通过变压器颠末这里送到京津唐的千家万户的。
16日：汽轮机车间跟随学习
电厂1～4号机组的汽轮机均为日本入口日立汽轮机，5～8号机组的汽轮机均为国产哈尔滨东方汽轮机厂生产制造的。汽包中的水通过锅炉加热后疏散出的水蒸汽传输到汽轮机，推动汽轮机叶片，发动转子旋转，从而将热能转换成为机器能。电厂的汽轮机转子正常转速一样平常维持在3000转/min。5～8号汽轮机为凝气式汽轮机，汽轮机倾轧的蒸汽流入凝气器，排气压力低于大气压力，因此具有精良的热力性能，是最为常用的一种汽轮机。
师傅具体带我们观光了氛围预热器氛围预热器就是锅炉尾部烟道中的烟气通过内部的散热片将进入锅炉前的氛围预热到肯定温度的受热面。用于进步锅炉的热互换性能，低落能量斲丧。利用时空预器迟钝旋转，烟气入口和氛围入口稳固。烟气进入空预器的烟气侧后倾轧，吸取了烟气热量的散热片在空预器的旋转下来到氛围侧，将热量转达给氛围。一样平常有管式和回旋式两种，电厂采取的是回旋式预热器。腐化和积灰是氛围预热器的两大斲丧。由于电厂靠近都河水库，电厂没有大的冷凝塔，只有几个小的玻璃钢冷凝塔。
17日：锅炉车间跟随学习
电厂1、2号机组的锅炉为国产武汉制造，3、4号机组的锅炉为原装日立入口，5～8号机组的锅炉为国产哈尔滨制造。锅炉重要由燃烧室和汽包两个部分构成。电厂锅炉的高度约莫都在100多米，分四个燃烧层，每层四个燃烧器，采取四角喷燃式燃烧要领。汽包担当省煤器来的给水、联接循环回路，并向过热器运送饱和蒸汽。汽包的重要成果是储水，举行汽水疏散，并将热能传输给汽轮机。汽包水位是表征锅炉正常运行的紧张工艺指标，也是包管锅炉寂静运行的须要条件之一。汽包水位的过高和过低都市对电厂热循环产生巨大影响，严峻时乃至会造成停机或是锅炉爆裂等严峻结果。以是，汽包水位是电厂监控最严格的指标之一。在我们跟随时正遇上师傅修小油枪。锅炉统共有8个大油枪4个小油枪，大油枪为点火油枪，供点火利用。小油枪我们看到的就是一根管子，由于油垢堵塞了，换了一根管子就好了，由于机组运行没能望见其他东西，遗憾。
平常所见
由于电厂管理严格，不能随意走动，一些装备我只是远观，听师傅将了一下他们的服从。
1煤厂
一个火电厂的经济状态重要取决于水、煤、油的利用率。电厂配备有本身的水库，于是煤的斲丧量就成了电厂经济的重中之重。原煤一样平常用火车运送到发电厂的储煤场，再用输煤皮带运送到煤斗。原煤从煤都落下由给煤机送入磨煤机磨成煤粉，并同时送入热氛围来干燥和运送煤粉。形成的煤粉氛围殽杂物经疏散器疏散后，合格的煤粉颠末排粉机送入输粉管，通过燃烧器喷入锅炉的炉膛中燃烧电厂正常运转时每天的煤斲丧量约莫在2万吨左右。电厂的老式机组煤斲丧量比力大，电厂内可储存煤20万吨，要求煤蕴藏量不可低于15万吨。
2电厂控制体系
电厂于1993年开始在一、二期工程中利用das体系，电厂渐渐采取8个集控室控制8台机组，渐渐将电厂控制从手动控制向主动控制变化。1997年，电厂举行第三次改革，引进了如今各电厂中最常用的的dcs集控体系，每个控制室控制两台机组，全厂配备4个主控室即可完成逐日正常发电。
3氢站
重要认真冷却发电机，由于氢站伤害性高，不能进入，我们只能远远的看看蓝色的罐子。
四：认识总结
通过四天的练习，我们笼统的观光了电厂的几个紧张部分，热力发电厂是由很多热力装备和电气装备所构成的一个非常巨大的的团体，任何细节上的失误都市造成意想不到的变乱，因此，通常从事热工方面事变的技能职员，都必须对有关的热力部分的某些根本知识有所相识，有所把握。由于时间短，对电厂的很多方面没有深入相识，实为遗憾。
个人实习总结【篇5】
一、实习目的
通过这次数字测图实习，使我们对《数字化测绘软件应用》这门课程有一个系统的了解和掌握，进一步加深我们对数字化测图的基本理论和基本知识的理解，提高我们实际操作的能力。首先在学校任选一块150*150 m的区域，通过GPS-RTK对图根控制点的测量得到坐标和全站仪对碎步点的测量得到坐标，然后将测量的坐标数据导入到计算机里，用Cass展绘测量的点，根据草图，连线、标注、绘制成1:500的地形图，加图幅、成图、打印。主要掌握的内容有：1，GPS-RTK的原理及使用流程; 2，全站仪直接测碎步点坐标的作业流程; 3，用Cass对测量数据进行处理成图
二、实验内容及步骤
1，统一到实验室领取仪器(全站仪、棱镜、标杆、GPS及手簿) ;
2，选取150*150 m的区域，选图根控制点(我们选四个，编号分别为641、642、643、 644)并砸钉;
3，用RTK在已知控制点上测量WGS-84坐标(4组)，对照并输入老师给的相应点的54坐标，解算出转换的参数，利用这些参数测出图根点的54坐标并记录下来。
4，归还RTK;
5，在一个图根点上架设全站仪，对中、整平、量仪器高、开机，建立测量文件(我们的文件名是ch0964)，输入测站点的点号、坐标及仪器高;
6，在另一图根点立棱镜，并用全站仪对准棱镜，输入后视点(即棱镜点)的点号、坐标、镜高;
7，按测量键，测绘后视点坐标，跟记录的比较检核，如果正确，就开始碎行碎步测量;
8，在碎步测量中，领图员要绘制草图和安排跑尺员的跑尺位置;
9，完成全部的测量工作后，到实验室导出数据，并归还全站仪;
10，将导出的坐标数据文件改成dat格式的;
11，打开Cass软件，在绘图处理的下拉菜单中选择"展点"项的"野外测点点号"在打开的对话框中选择自己的测量坐标文件，然后单击确定便可以在屏幕展出野外测点及点号;
12，绘图，根据草图，选择南方CASS软件下提供的地物类型描绘，绘制成1:500的地图
13，加图幅，在绘图处理----任意图幅，在参数设置中输入图名测量员，绘图员，检查员。
14，保存、打印出图
三、实习成果
详见每组一份的测点坐标文件和1:500的地图文件
四、实习体会
数字化测绘软件应用课程实习是在我们学习完数字化测绘软件应用这门课程后，所进行的一次重要实习,是对课堂知识的进一步掌握与巩固,使原理与实践相结合。对Cass软件熟练掌握，并能处理基本的实际问题，提高了自己的动手能力和软件操作能力。其外业采集数据流程如下：
(1)外业使用全站仪测量碎步点坐标
(2)领图员绘制碎步点构成的地物形状和类型，记录下碎步点的点号
(3)内业将全站仪或电子手簿记录的碎步点的三维坐标通过CASS传输到计算机，转换成CASS的坐标格式并展点
(4)根据野外绘制的草图绘制地物。
首先在数据处理中选中读取全站仪数据，对全站仪仪器型号和通信参数进行设置;随之在全站仪内部进行相匹配的参数设置;完成后进行数据传输和转换，把数据文件存盘，结束后绘图处理中选定显示区，选择刚才存储的文件，接着进行展点即展野外观测点点号，展点完成后对着草图进行图形编辑、整饰，在文件里CASS50参数设置里选图框设置，进行设置，在绘图处理中选图幅设置，定好图廓后存盘或输出。本次实习为我们以后工作打下坚实的基础，些许感觉到还是学的不甚扎实，AutoCAD这款对高品质高性能的软件还要深入的学习。