采购个人感悟心得五篇。
有些事情解决不了不如换个想法，像数学定理一样，它还有逆定理。每个人基于自己的理解，可以将自己的感悟记录下来。在学习中，我们每一个人应该都尝试过写心得体会吧，写心得体会时需要将所思所得条清缕晰地记录下来，怎么才能在写心得体会时更全面呢？你也许需要"采购个人感悟心得五篇"这样的内容，强烈建议你能收藏本页以方便阅读！
采购个人感悟心得【篇1】
1、(二)年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。
2、(一)年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。
3、(四)由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。
4、总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
5、(一)依据年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作；二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。
6、作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；努力完成销售管理办法中的各项要求；负责严格执行产品的出库手续；积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成领导交办的其它工作。
7、请允许我借这次机会表达对各位领导的谢意，谢谢你们能给我这个什么都不懂的毛头小子一次如此之好的学习与锻炼的机会。
8、一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
9、先概括讲过去的一年做的工作，完成的任务，如果不明显就讲几件有意义的事情，这个你懂得。
10、(二)针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。
11、销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，
12、工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
13、(四)为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。
14、(一)市场需求分析
15、事情讲完了就是心得体会，从中学习到的，（可含团队的进步，领导给予关怀教导自己接受了）。
16、于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的YHWS-/型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。
17、五、电气产品市场分析
18、我很想很想用最短的时间让自己适应这个环境，掌握作为一名采购员所必须具备的能力，为这个部门，为公司尽自己的一份力。我不怕吃苦，我也愿意吃苦
19、(六)为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
20、先写自己的总结，做了什么事情。再写心得感受。再写年区域工作设想，最后写销售管理办法的几点建议。
21、(五)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
22、四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。
23、熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
24、(二)竞争对手及价格分析
25、七、对销售管理办法的几点建议
26、通过对提高核算意识的学习，对我的工作和生活也有很大的启发，像我作为采购部的一员，更加应该有这样的核算意识，看到每个月的采购支出情况，也让我对自己的工作情况有了更好的了解，多为公司节省采购成本，也是为公司创造效益。
27、我深知，不管在什么岗位，我都要努力做好自己份内的事。在过去三个多月里，我主要从测量的内外业两个方面来提高自己，力争做到更好、更精确。下面就我三个多月的工作状况向领导作简要的汇报。
28、首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
29、根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。
30、第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。
31、三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
32、在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
33、依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如KV避雷器、熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题；二是KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。
34、二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。
35、提高日常的核算意识，用成本意识来处理一切事务，当人人都有这样的概念之后，就不再是死板地工作，而会进入到一个富有思考的工作状态中，人人都会去想着如何降低成本，如何提高单位时间效益。如果我们真的做到了这一点，那么企业的利润必然产生。
36、(三)年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂-天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。
37、陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：
38、我刚刚离开大学，对公司的规定、公司所要求的人际关系、公司所要求的能力等等的掌握程度几乎为零，所以在以后的工作中，还请各位领导和前辈能够多多指教，多多包涵！
39、岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，
40、其实各种职位各种行业述职报告都是想通的，一个模子刻得。既然能做报告，那肯定得是个小官，大官也不会来着发问。所以，下要符合实际，对得起一帮手下，上要言语表达到位，领导满意，又不觉得浮夸。工作一年了，我相信每一个做报告的人工作也都是踏踏实实做过来的，所以不用担心写不好。分好几部分写就行。比如：
41、如果来到了一个自己梦寐以求的单位，他眼里的一切都是惊喜，期盼他们当中的一员，在他眼里感觉周围同事都非常的优秀，并且向自己提问能否成为他们的领导者，乃至对办公桌上的桌牌都充满了好感，如果为了生活所迫，来到了一个自己并不是十分认同的单位，那他一定非常的轻松，像是一个打酱油的，会很挑剔，感觉自己不属于那里
42、例如：、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约吨、重晶石吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，
43、时光荏苒，我来公司已有将近四个月，作为一名新员工，十分感谢公司带给给我一个学习和成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质和才能。回首过去的三个多月，公司陪伴我走过了人生很重要的一个阶段，使我学到了很多。在此我向公司的各位领导和同事表示最衷心的感谢，有你们的关心才能使我在工作中得心应手，也因有你们的帮忙，才能令我在公司的发展上一个台阶。
44、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，
45、总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
46、这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售；另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，YHWS-/型避雷器销售价格仅为元/支、PRW-/销售价格为元/支，此类企业基本占领了代销领域。
47、六、年区域工作设想
48、(三)对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因年农网改造暂停基本无用量，年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。
49、陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，
50、由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。
51、自己从二一年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止年月日，年完成销售额元，完成全年销售任务的%，货款回笼率为%，销售单价比去年下降了%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了%和%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
52、展望未来，表表态，下一年工作怎么做，等等。敲了半天，累死了，希望能对你有所帮助。
采购个人感悟心得【篇2】
20xx年8月28-29日有幸参加公司安排的"如何降低采购成本及谈判技巧"课程。让久未上课的我可以有机会像学生一样吸取知识，提升自己。整个培训在有着超低笑点(隔三五分钟会自然发出小哈哈笑声)，经典话语(嘿嘿。你懂的。嘿嘿)的史老师通过分享他的丰富阅历，用精彩案例让大家共同探讨，将采购中原本复杂而模糊的理念，清晰地展现出来；也让我更加真切地感受到，培训并不是泛泛而谈，而是取精华，荟重点，来源于工作，又回归到工作中来。两天下来，我受益匪浅。
在如今企业面临激烈竞争，产品生产周期越来越短，消费者需求越来越多样化，以及产品技术层次不断提升的压低，采购占平均销售额渐渐增加的趋势下，降低采购成本变得更加重要!"成本"永远是采购人员心中的痛，无时无刻不在面临成本的压力。其实我觉得"成本"同时也是公司老板心里"永远的痛"，一个公司要想创造更大的利润，成本控制必须在全司提倡。
在今天采购已不是以前大家所认为的采购，不再是单纯的采与购!降低成本也更不是单纯的杀价!老师说到"纯价格商谈已到极限，降低采购成本必须彻底改变采购的心态。"他给我们说了标准的几种方式：VA/VE、标准化、目标成本法、杠杆采购、联合采购、集中采购、自制或外购、谈判、供应商早期参与、价格与成本分析等。在谜底上班已有三年，负责辅料开发，在如今设计，采购，售后成本比例是1：10：1000的情况下，开发前期对于成本的控制又显得尤为重要。结合公司的实际，我觉得可以吸取老师说的几种方式中的几点：
1、供应商的早期参与：在每个季度开发前期，让具有合作伙伴关系的供应商参与新季开发。根据每季主题提供供应商现有的对应样板；或者照设计师提出性能规格的要求开发新辅料，借助供应商的专业知识来达到降低成本的目的。
2、标准化：将一些类似辅料，接近规格辅料尽量统一，降低订制专属辅料的数目，以规模大货经济数量，达到降低成本的目的。
3、价格与成本分析：这是专业采购开发的基本工具，如果不了解所开发的辅料的成本结构，就不能了解到所开发的辅料是否为公平合理的价格，同时也会失去很多降价成本的机会。面对供应商的报价，如何能获得最接近成本的价格，老师总结为"知己知彼"。就是详细调查了解供应商的报价如何构成，并对构成报价的各个成本进行估算。其中的生产，运输，存储，人工，甚至精细到供应商的设备，管理，损耗，折旧等等方面，如果将这些综合估算，得出的成本基本可以接近供应商的最低报价。对于我们来说，这样精确的估算要耗费大量的人力和时间去调查，可能还没有办法去效仿，但这种"知己知彼"的降低成本方式，我们可以吸收。同一辅料我们可以在同一级别中供应商货比三家。平常有空多下工厂了解供应商的生产工时，工艺，多了解市场的原材料价格等等。这样在以后面对供应商报价时稍作应用，或许就会获利不少。
4、谈判：谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协定过程。谈判不只限于价格方面，也适用于某些特定需求时。虽然在这个几乎透明化的市场环境下，价格谈判几乎为零，但是作为采购的最基本要求，我们还真的认真学习价格谈判策略并实践，提高公司的采购绩效，实现公司项目的预期最高经济效益。谈判不仅是一个博弈的过程，也是一门科学，更是一门艺术，是一门通过沟通与妥协寻求自己利益最大化的艺术。首先我们要知道哪些时机下可以进行谈判(在采购产品非最低价、材料成本结构不合理、货期充裕、新厂商或新材料开始成功代替旧贵材料时、采购量增加时、厂商有超量库存等等情况下是采购谈判的较佳时机。)在谈判中，要切记"准备永远胜于经验"。知己知彼，提前对谈判信息的收集与管理(多方询价、未来供需状况、收集品质记录、对方谈判者的信息等等)；确定自己的谈判目标，当有几个目标时，要将目标做好优先顺序，制定谈判目标的空间，一个一个来。谈判过程中必须遵循合法原则、求同存异原则(追求整体利益的一致、以适当的让步换取所需利益、让对手获得满足、寻求共识)；最后最为重要的是谈判中要将所有细节谈妥，勿留尾巴。谈判达成统一时，一定要做好备忘录，就地推行合约条件。
在这个瞬息万变的时代，学习的速度永远小于变化的速度，意味着每个人随时被淘汰。谢谢公司给我这样一个学习机会，因此我没理由懒惰，我要随时学习，充实提高自己，我相信一定会有收获的。
采购谈判技巧
(1)谈判前要有充分的准备：知已知彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。采购人员的商品知识，对市场及价格的了解，对供需状况了解，对本公司的了解，对供货商的了解，本公司所能的价格底线、目标、上限，以及其它谈判的目标都必须先有所准备。
(2)谈判时要避免谈判破裂：有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。没有达成协议总比勉强达成协议好。
(3)只与有权决定的人谈判：本公司的采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长，看供货商的规模大小而定。这些人的权限都不一样。采购人员应避免与没权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间、同时可避免事先将本公司的立场透露给对方。谈判之前，最好问清楚对方的权限。
(4)放长线钓大鱼：有经验的采购人员知道对手的需要，故尽量在小处着手满足对方，然后渐渐引导对方满足采购人员自己的需要。避免先让对手知道自己的需要，否则对手会利用此一弱点要求采购人员先作出让步。
(5)采取主动，但避免让对方了解本公司的.立场：攻击是最佳的防御，采购人员应尽量将自己预先准备的问题，以开放式的问话方式，让对方尽量暴露出对方的立场，然后再采取主动，乘胜追击，给对方足够的压力，对方若难以招架，自然会作出让步。
(6)必要时转移话题：若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈拢，有经验的采购人员会转移话题，以缓合紧张气氛。
(7)尽量以肯定的语气与对方谈话：否定的语气容易激怒对方，让对方没有面子，谈判因而难以进行。故采购人员应尽量肯定对方，称赞对方，给对方面子，因而对方也会愿意给面子。
(8)尽量成为一个好的倾听者：一般而言，业务人员总是认为自己是能言善道，比较喜欢讲话。采购人员知道这一点应尽量让他们讲，从他们的言谈及肢体语言之中，采购人员可听出他们优势与缺点，也可了解他们的谈判立场。
(9)尽量为对手着想：全世界只有极少数的人认为谈判时，应赶尽杀绝，丝毫不能让步。事实证明，大部分成功的采购谈判都是要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。人都是爱面子的，任何人都不愿意在威胁的气氛下谈判，何况本公司与良好的供货商应有细水长流的合作关系，而不是对抗的关系。
(10)以退为进：有些事情可能超出采购人员的权限或知识范围，采购人员不应操之过急，装出自己有权或了解某事，做出不应作的决定，此时不妨以退为进，与主管或同事研究或弄清事实情况后，再答复或决定也不迟，毕竟没有人是万事通的。草率仓促的决定大部分都不是好的决定，智者总是先深思熟虑，再作决定。
谈判技巧是采购人员的利器。作为一个采购员，增加采购谈判筹码，提升采购谈判技能至关重要。一天的培训时间很紧，很多的内容并没有真正的理解。这次培训只是学习的开始，我应该进一步学习更多的采购相关知识并把这些知识运用到今后的采购工作中。
采购个人感悟心得【篇3】
公司明天和后天要举办一些回馈业主的活动，让业主的孩子在环保袋上DIY，在提高孩子动手能力的同时也培养孩子们的绿色环保意识，可以说是非常有意义的。同时现场的也将进行抽奖活动，奖品是可是折叠自行车哦!
本来公司的同事张露昨天有出去买一些必备的物料——折叠自行车和画笔，可是最后没有买成，所以今天这个神圣的任务就降临在我身上了~~~
今天早上九点半，我带上彭姐给我现金，出发了。
这个任务确实有一定的难度，因为现在卖自行车的店很少，而且很分散，不集中，这就给采购带来了困难，同时自行车的价格还得在预算范围内，这就又提高了难度啦!不过，我还是相信自己可以完成彭姐交代的神圣任务!
可是，刚出发没多久，我就出师不利!
我搭着公交去大名城一带，在路上的时候特别注意沿街的店铺，期盼着能看一些自行车行。就在这时，我在公交上看到一个卖电动车的店外面摆着几辆很小的自行车，我特别高兴，于是赶紧在临近的车站下车，结果!那几辆小自行车都是电动自行车，外表看上去特别像折叠自行车，我的妈啊!我被骗了!
没办法，我又得去搭车，往目的地赶——大名城。
可是到了大名城，走了好多里路，却怎么也找不到自行车店，咳~~这年头，自行车快被隔离出市场了~~~于是我立马打了114询问附近的自行车店，可是114帮我转拨几家店主电话时都是关机。在这种情况下，我便找了摩的，让他带我去他知道的自行车店，终于找到了两家店。
通过权衡两家店的价格，最后选择了第一家店。
定了自行车后，我松了一口气，赶往下个目的地——大利嘉城。
不过在大利嘉城比较顺利，很快我就买到了画笔，看了看手表，已经下午两点半了。
采购完了该买的物料，我就赶回了销售厅，把东西都安置好。做完了所有的事，我终于一屁股坐在沙发上，松一口气。
回到公司，我向彭姐汇报了情况，让我特别高兴的是，彭姐对我完成的情况很满意，这是我最大的安慰。
彭姐看到我疲惫的样子，说，做销售的什么事都得做，就是一些琐碎的杂事也都得学会着做。听完彭姐的话，我领会的点点头。
对于我来说，不管经历是平凡还是神圣，都一种财富，财富隐藏在经历的累积之中。
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采购个人感悟心得【篇4】
在我担任采购总监期间，我参与了一次沙盘模拟训练，并从中收获颇丰。沙盘模拟是一种以实物符号为基础的模拟训练方法，在模拟的沙盘场地中，参与者可以通过摆放和调整符号，模拟出现实生活中的各种情景。这种训练方法通过情景重建，帮助采购总监培养战略思维能力，提高管理决策水平。在这次模拟训练中，我学到了许多宝贵的经验，下面我将分享我的心得体会。
第二段：规划战略。
沙盘模拟训练帮助我认识到规划战略的重要性。在沙盘中，我可以模拟公司的采购流程，通过调整符号的位置和组合，发现问题所在，并制定相应的解决方案。在模拟的过程中，我学到了如何利用有限的资源实现最优化的采购策略。这让我认识到，在现实生活中，不仅需要了解公司的采购需求，还需要了解市场动态和供应链状况，从而制定出全面的采购计划。
第三段：团队合作。
沙盘模拟训练也帮助我认识到团队合作的重要性。在模拟训练中，我需要和其他部门的同事一起合作，共同制定采购策略。通过合作，我们可以共同思考问题，并集思广益，找出最佳的解决方案。这使我意识到，在现实生活中，采购团队的合作和协作能力是非常重要的。只有团队成员之间相互信任和合作，才能更好地推动采购工作的进行。
第四段：挑战和变革。
沙盘模拟训练也让我认识到挑战和变革的重要性。在模拟的过程中，我经历了各种情境和困难，需要快速适应并解决问题。这让我明白，在现实生活中，采购总监需要具备敏锐的洞察力和应变能力。只有不断面对挑战和迎接变革，才能不断提升自己的能力和水平。
第五段：结语。
通过这次沙盘模拟训练，我收获颇丰。我学到了规划战略的重要性，认识到团队合作对采购工作的重要性，明白了面对挑战和变革的必要性。这次模拟训练让我更加深入地了解了采购总监的工作职责和挑战，也让我更加坚定地提升自己的能力和水平。我相信，通过不断地学习和实践，我能够成为一名优秀的采购总监，为公司的发展做出更大的贡献。
采购个人感悟心得【篇5】
实训课程是大学教育中的一项重要环节，它为学生提供了机会，通过模拟真实的工作场景，学习和实践专业技能。在这个过程中，我扮演了采购总监的角色，负责组织和管理所有采购活动。在实践中，我经历了挑战和困难，但同时也收获了很多宝贵的经验和教训。
第二段：学习与实践的结合。
实训课程的目标是将学生所学的理论知识应用于实际工作中。通过参与采购总监的角色，我学会了如何应对各种挑战和问题。例如，如何制定采购策略、如何协商合同条款以及如何处理供应商关系等等。通过实践，我不仅加深了对采购工作流程的理解，还培养了解决问题的能力和团队合作精神。
第三段：重要性和挑战。
作为采购总监，我意识到自己的职责不仅仅是为公司节约成本，还需要保证产品的质量和供应的及时性。这是一个充满挑战的工作，因为采购过程中会面临物料短缺、价格波动等问题，需要及时调整策略。同时，与供应商的合作也是一个重要的环节，如何建立和维护与供应商的良好关系对采购工作的顺利进行至关重要。
第四段：体会与收获。
通过实践，我体会到了团队合作的重要性。在采购过程中，我需要与其他部门密切合作，比如与研发团队协商产品设计和规格，与财务部门协调预算和支付事宜等等。只有形成良好的合作关系，才能确保采购工作的顺利进行。此外，我还学会了灵活调整采购策略，根据市场情况作出即时决策，并且始终注重产品质量和供应的稳定性。
第五段：总结与展望。
通过实训课程，我不仅学到了实际操作的技能，还提升了自己的综合素质。我意识到在采购工作中，专业知识和技能的应用是基础，但与此同时，良好的沟通能力、问题解决能力和团队合作精神同样重要。在今后的工作中，我将继续努力提升自己的专业能力，并通过不断学习和实践，成为一名优秀的采购总监。
在实训课程中扮演采购总监的角色是一次宝贵的经历。通过实践，我学到了很多理论课程无法教授的知识和技能。同时，我也深刻体会到了采购工作的重要性和复杂性。通过这次实训，我对自己的职业生涯有了更明确的规划和目标，我相信在未来的工作中，我将以更成熟和专业的态度面对采购工作的挑战，并取得更好的业绩。
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今天是“博兴县教育局20xx年暑期研修”的第二天，上午，初中语文团队主要围绕“阅读教学”展开了研讨。
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网络学习优点突出，是时代的需要。
1、在降低成本的同时保证质量
大家知道，经济发展状况可以促进教育的发展，影响教育的规模，一般地，教育受经济的影响是从二个方面展开的。一是从教育设施上，教育技术和设施的改良，提高了教育的效益。二是从教育的规模上，麦克风和音响可以让几百人聚集在一起上课。但是，这种教育模式实践证明是不可取的。网络学习可看做是一种在教育领域内扩大劳动规模的典型形式，劳动力因素(教师)被网络所替代，并不意味着教师作用是多余的，相反，作为指导者的教师或设备维护者，其作用也在逐步提升。
2、自我决定学习时间和地点
网络学习不是让学生，而是让课堂从一个地方转向另一个地方。这种学习方式下是适应了成人的特点，它为学员节省了很多时间。比如，我们现在的培训就可以通过网上课件自由回家抽时间进行网络学习。
3、按需进修
网络学习最大的特点是成人能根据自身发展需要进行选择性地学习。在网络社会中，人的学历已不显得多么重要，替代的是人的学术水平和真实本领。一个人在工作之余要不断地了解新技术，掌握新技术，网络社会需要的是有多个学位、多张资质证书的人才。
网络学习还有一个特点是每个学员能与优秀教师开展互动。传统教育教师在课堂中与学生面对面讲课，教学质量很大程度依赖教师个人的素质和能动性。然而，好的教师是极少的，如果教师缺乏能动性或素质不高，传统教育的优势将消失。远程式学习中，每门课程一般由优秀教师主持(现在多数采用课程主编与主讲教师合一的模式)，教师在教学中能把握好课程的精髓。学员在选择课程的同时也选择了教师。
个人研修感悟心得(篇3)
本人由５月参与了江西省教育厅主办的选学名师网络研修活动，说真的刚开始时还真有点抵触情绪，对上面举办这种活动不以为然，总认为这只上面的一种“秀场”罢了。然而，这几日，随着本人在线学习的深入心中本有的这点抵触情绪竟慢慢地消融了，取而代之的是一份惊喜！一份愉悦！
本人选学的是“山不在高——揭晓青物理工作站”，本站本期研修的主题是高中物理教学技巧探究。这里面提供了诸如新课程背景下高中物理教师应该如何教？难学的物理如何让我们的学生乐学、爱学、学好？如何有效地整合利用网络物理教学资源？等几个既实际又实用的小专题。
这几日来，虽说不免是为了研修任务，只要我一有时间就主动进入本站，通过在线浏览及与同行们广泛交流，我发现自己竟然慢慢喜欢上了它。渐渐地，我感觉到本站不仅给我们提供了一个相互交流、相互学习机会，更重要的是还给我们提供了一个重要的沟通平台。通过本站论坛，一人提出问题，便有众人提供看法与意见，这无疑是一种学习！一种促进！更是一种沟通、一种乐趣！
虽然本次研修有任务、有要求，但我们在完成任务与要求之余倒也有一种如获至宝的喜悦，有一种与人平等交流、共同探论后的畅快！我庆幸有这么次研修机会，使我懂得如何利用网络资源为我所用，我感谢本站，是因为这里是知识的殿堂，情感的源泉，更是同仁们交流探讨的乐园！
个人研修感悟心得(篇4)
维持六天的远程研修马上就结束了，我们不仅认真的观看了视频教学课程，也认真的听取了专家、同仁对研修内容的探讨，其中有很多思想、理念都是值得我学习和借鉴的，让我在学习中获益匪浅。 在平常的教学中，最让我感到困惑的是如何在一堂课中兼顾层次不同的每个学生，虽说我们也很注意分层教学，但实践起来是很难的。照顾到层次高的学生，稍差一点的学生就自己玩自己的了，原因是反正听不懂；而照顾到差一点的学生时，部分优生就开始有一搭没一搭的听，甚至有些人开始做无关学习的事。在远程研修这里，通过听专家的讲座和老师们的课程，我加强了课堂个别辅导教学，把主动权教到了学生手上，在课前收集了很多不同层次的资料，让学生在课堂上选择自己感兴趣的习题来思考，不能理解的可以不做。把独立练习、交流合作的时间加长，下到每个有需要的学生身边进行指导。()这样做的教学效果更好一些。 这次研修让我听到了那么多默默无闻的教育工作者实践探索的脚步声；让我看到了那么多心怀高远的执著寻梦人；让我看到了作为一名教师人生旅途的无限风景！更重要的是让我在默默耕耘中享受自己幸福的教育人生。
远程培训是一次充实而又快乐的阳光之旅， 旅程远远没有结束，后面有更美的风景还在等着我们，继续整理行囊背上背包，去探索没有止境的知识。课例研修心得体会教师研修学习体会
个人研修感悟心得(篇5)
远程研修的第五天，我提前一个小时来到中心园，按照惯例做好教师培训前的工作，老师们陆续来到了，只听到有的老师说：“昨天晚上，我亲家打电话说今天要来我家做客，我婉言谢绝了，让他们等我们研修完了再来”；也有的老师说：“孩子让我今天带她去公园玩，我让他再耐心等几天，等我研修完了一定去玩个痛快”；还有的说：“今天早晨走的时候，孩子拖着我的衣角就是不放，要我陪她在家玩……”
听到这些话语，我的眼睛湿润了，我也何尝不是呢？谁没有七大姑八大姨？谁没有家务事？我八十四岁的二老双亲听说我放暑假了，急切盼望我回家看看，唠唠家常；93岁的婆婆还瘫痪在床待我照顾；儿子参军已经三个年头了至今没有回过家，非常希望暑假我能去部队看他，儿子的思乡之情，母亲的挂念之情是难以用语言表达的……我也像其他教师一样，把这些琐碎的家务事抛掷脑后，不分白天黑夜，一切为了研修。上午我负责辛寨镇幼儿教师三组的培训，我们三组共33人，大部分是聘任教师，他们没有账号，有时网络繁忙，我们的账号也不能登录，只好带领教师按照安排看事先下载的视频，下午，写作业。我自己的研修任务只好等到晚上回家才可以进行，还要及时把每天的新闻稿件写出来上交，每天晚上都要忙到12点后，有时到两点多钟……
这次研修，我深深的体会到我们幼儿教师的艰辛，我们幼儿教师一天到晚总是不停的扮演着多重角色，为了让孩子感到家的温暖，总是不厌其烦的细心照料着他们……为了别人的孩子顾不上自己的孩子，为了工作，顾不上家庭，在园不敢对孩子发火，回家没的发脾气……历时五天的研修，大家有了共同的感悟，不用在园照顾孩子，抛开牵肠挂肚的问题，自己能够安安心心的聆听各位专家精彩的讲座，和全省的幼教同仁一起分享研修的快乐，是多么幸福的一件事啊！难怪有的教师说：“我特别喜欢研修……我特别喜欢培训学习……”
因此，研修越久体会就会越深刻……
体会之一：教学过程中必须更新教育理念
根据教育指导纲要幼儿园的课程分为健康、语言、社会、科学、艺术等五个领域，五个领域是相互渗透、相互交融的。幼儿园教育是促进幼儿全面发展的教育，幼儿的发展是整体的、和谐的发展，各领域是不可分割的，而是相互关联、相互支持的。幼儿园的教育不是单纯的科学知识教育，而是以幼儿的现实生活为基础的生活化、游戏化的教育。当今的幼儿教育已有单一、封闭逐渐走向多元、开放，它强调创设开放自由的学习空间，建立良性的师幼互动关系；强调走进自然和社会，让幼儿在自主、开放、民主、平等的氛围中主动探究。幼儿教育只有真正贴近幼儿的生活，在幼儿生活中寻找适宜的课程内容，才能真正有效地促进幼儿发展。
体会之二：幼儿教育必须有较高素质的专业教师队伍
幼儿园的教育内容是全面性的，启蒙性的，各领域的内容相互渗透，从不同的角度促进幼儿情感，态度，能力，知识技能等方面发展。幼儿天真无邪，总喜欢问这问那，他们的问题非常多，如果没有一定的专业知识，就不能解答孩子提出的问题。因此，幼儿教师必须具备
（1）有丰富的知识结构，这是教师发挥创造性的基本保证。
（2）有较高的管理艺术。管理包括两方面，一是班级的整体管理，二是针对每个学生的个别指导。
（3）有丰富的情感。教师声情并茂的朗诵，热情洋溢的赞赏以及在与学生接触时的仪态、表情和举止所表现出的积极情感能随时地激发、调动学生的热情，激发学生的学习动机，学生因“亲其师而信其教”，变苦学为乐学，单纯的知识传授变成双向的情感交流，使教者亦乐，学者亦乐。所以研修是必须的……
体会之三：回顾前景，展望未来
我自20xx年9月从小学转岗以来，已经走过了六个春秋，每天总是第一个到园，下午最后一个离园，虽然历经了无数艰辛，但是收获了许多。六年来的幼教工作，使我懂得了要想成为一名优秀的幼儿教师，不仅要爱事业，爱孩子，更需要不断的学习和反思，不断提高自身的教育水平。社会发展飞速的今天，孩子接触的人和事物非常多，对教师的要求也在不断的提高，要求教师即是教育的实践者，又是教育的研究者，在一日活动教育的过程中，老师要根据孩子的年龄和心理特点，以课题的形式，研究促进孩子全面发展的最佳途径和有效方法，以最佳的途径达到最理想的目标。因此，老师是授业者，也学习者；既博学多识，又深刻敏锐。只有当教师的教育与研究交融在一起的时候，教师的教学与反思才可能有机结合，当教师的研究成果转化为行为时，我们的教学才具有教育哲学的意义，教师的行为也有了更丰富理论的内涵。所以，本次研修犹如适时雨，及时浇灌我们的心田，是让我们成为高素质教师队伍的必经之路，我们的未来是发展的，我相信研修之后，教师们就会焕然一新，就会有不同的风范……
采购心得体会
在日常生活中，我们常常要思考各种问题，而这些思考也可以整理成一篇心得体会。通过写心得体会，我们可以养成总结思考的好习惯。栏目小编在这里为您收集了许多优质的“采购心得体会”相关资料，感谢您一直以来的支持！如果您认为这篇文章有用，请不要吝啬地分享给您的好友哦！
采购心得体会 篇1
1、认清物资采购过程中不可缺少的控制环节。
根据各个企业不同的特点，注意修订和调整控制点。我厂历来对采购物资的质量和付款依据控制较严，物资进厂后若无质检报告，仓储部门不能收货入库，财务也不会开票付款。对我厂而言，采购清单的编制、供应商的选择、采购价格的确定、谈判和合同的签订，这几个控制环节的解决，弥补了物资采购内控系统的缺陷，取得了较好的效果。
2、加强物资采购成本分析和测算，对降低成本非常有效。
腐败的根源来自于内控制度不健全，有空可钻。作为物资采购部门在保证产品质量的前提下，如何控制住采购成本对防止腐败至关重要，近年来，物资处领导严把采购成本关，要求业务员、价格监督员加强对市场价格的调研和分析，在开标前对采购设备、材料价格进行测算，通过测算，将供应厂家或供应商家的利润率控制在5%-10%合理范围内，既可杜绝厂家商家的暴利行为，又可从根本上铲除滋生腐败行为的发生，这就叫扬汤止沸、釜底抽薪，想你腐败也腐败不起来。
3、重新设计物资采购内控系统的过程，也是企业管理的一次深化和变革。
这次重新设计物资采购内控系统单靠几个人是不可能完成的。它涉及到全厂组织、人事、生产、经营、财务等管理职能的多个部门，含盖全厂大部分领域，大家通力合作才能完成。
4、内控制度将随着企业生产的发展和变化需要不断给予修正。
发生在我厂的物资采购受贿案件，给我们敲响了警钟，目前设计并正在执行的物资采购内部控制系统，在防止、发现、纠正重要的错误和违规行为上，发挥着积极的作用。但内控系统不是一成不变的，随着企业生产规模的扩大，物资采购内控制度还要不断地调整和完善，我们一直在密切关注并按期测试，以保证其确实有效。
采购心得体会 篇2
来公司已经五年多了，我的采购工作也在忙忙碌碌中度过了，对于公司的基本规章制度及采购的工作内容及工作流程都有了基本的了解，觉得做好采购工作就像买一件称心得体的衣服一样，要货比三家，争取用最低的价格买到最优的品质。
1、收集新产品信息：我不熟悉这个产品，但是我会尽我最大的努力寻找懂得这个产品信息的人，从别人那去学到自己本来不知道的东西。那怕是一丝丝信息都算是学习和进步。
2、做事必须要有条理。我基本上会每天记录下来，我所做过的工作，处理的事，对没有处理好的事，要求次日，或紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。
3、工作有计划：在每一天结束前我会在头脑里打旋我什么事没完成，明天的主要事情是什么，做个计划。很重要的，或事情较多，我会记录下来，逐个或交叉处理。
4、学会主动与人沟通，交流：经常与我公司所用原辅料供应商各部门的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。
5、难点重点有总结：对工作中的难点，事后尽量做个简短的书面总结便于自己以后总结经验。要求厂家处服务处理事得交书面说明。
6、对于工作总结这一块，我做的还很有欠缺，对所做的工作，以后必须每个月至少做个简短的总结。从工作量、工作内容、完成事项，要事处理，问题解决，工作失误，工作计划等方面做个简短的总结。
7、供应商的管理：尽量用条款有效的文件去约束牵制他们，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题，让其感受有压力又有动力。
8、订单的跟踪：工作要有责任心，要严谨，要主动出击，不要寄希望于供应商肯定没有问题，要及时做好跟催工作，要分析供应商的每一次看似合理的理由，是否隐藏着丝丝供货风险或其它东西。要做好记录，便于查询和统计，及配合相关部门做好工作。
9、问题处理：反应要快，汇报要及时、处理问题要敏捷果断，要有自己较好的处理建议提供，并能与供应商做个合适的谈判结论。
10、成本控制：要让自己有一个好的职业习惯，必须有成本概念，有利润思维，有风险意识、有统筹能力、有交流沟通好习惯。这些都有助于我自己的成长。
总的来说：我感受到采购不是赌博和猜测，廉价不是目的，谋求最优惠的采购才是正确的努力方向。
采购心得体会 篇3
公司要发展和壮大，如果没有一条完善的供应链作保障，是不可能实现的。物资采购仅仅是供应链中的一个环节，关键零部件的供应要与供应商建立战略合作伙伴关系，建立合格供应商档案，建立一个稳定的、强大的供应商群体，长期结盟，形成战略合作关系，是我们企业发展壮大的坚强后盾。
对我们企业来说，供应链是指从原材料采购需求→采购→运输→验收→仓储→进行生产→检验→到合格产品销售到用户的全过程功能网链，它不仅是一条物料链，而且是一条增值链，物料在供应链上因加工、运输等过程而增加其价值。在这个链条上，任何一个环节出现问题都会导致供应链断裂，从而影响企业的生产经营活动。采购仅仅是企业供应链中的一个环节。根据公司经济规模的日益扩大及经营发展的需要，建立供应链管理体系是必须的、必要的，它是公司企业管理体系中不可缺少的一部分，要求我们认真分析市场与竞争环境，了解现在的市场需求和市场环境产品类型和特征，认真总结，分析企业供需管理的现状，分析、寻找、总结企业存在的问题以及影响供应链建设的因素。找出原因，为什么供应商不愿意与我们合作，为什么供应商提供的产品总是出品质问题，为什么供应商总是迟迟交不了货，为什么我们的供应商资源不够宽广等等，在某些领域，一种原材料供应，仅仅就一两家供应商，甚至是独家，在供应链中很容易出现问题，比如，品质、交货期出现问题不容易找到替补(没有供应应急预案)，其中最大的问题是自己把本来竞争激烈的供应商变成了垄断或寡头，没有给对方造成竞争市场的态势，不利于采购成本的降低，在采购价格的谈判中处于下风、处于劣势。所以，我们必须做好如下工作：
一、供应商开发，建立合格供应商档案。
1.关键零部件实行供应商准入制度。只有经过相关部门对供应商的资质、生产加工能力、检测手段、品质管制体系、售后服务及持续供货能力进行综合考评并进行三次以上试采购，才能成为我们的合格供应商，避免了供应商的错误选择带来的采购风险。
2.广泛发掘合格供应商资源。在同类原材料采购的供应商中应至少有3～4家合格供应商供我们选择，只有这样，才能使供应商之间形成竞争的态势，有利于价格的下浮，降低采购成本。这方面公司容器厂做得较好。如果没有积极开发新的供应管道，会把本来是竞争激烈的供应商变成了垄断或者寡头，没有给对方造成竞争的态势，采购成本降不下来，试想独家供应商怎么招标，价格还不是他说了算，在同一区域，即便有两家，他们也容易结成同盟，价格也无法压下去。每年都应引入一定的新供应商，以增强供应商之间的竞争意识。
3.供应商开发权责
(1)采购部负责供应商开发主导工作。
(2)工程部负责供应商样品的确认。
(3)品管部、生产部、工程部、采购部组成厂商调查小组，负责供应商的调查评核。
4.供应商资讯来源
新供应商资讯来源一般有下列方式：
(1)各种采购指南。
(2)新闻传播媒体，如电视、广播、报纸等。
(3)各种产品发表会。
(4)各类产品展示(销)会。
(5)行业协会。
(6)行业或政府之统计调查报告或刊物。
(7)同行或供应商介绍。
(8)公开征询。
(9)供应商主动联络。
(10)其他途径。
二、采购内部管理重点
在供应链建设和供应商管理中，加强制度建设，制定《采购管理程式》、《供应商管理程式》，实行采购、供应商确定、采购价格确定(招标或监审)三权分离，弱化采购员的职权，通过合格供应商的评定，招标采购等手段，真正做到了公开、公平、公正的原则，避免传统采购中采购员权力过大，避免了采购员主观的随意性，也就避免了错误选择供应商所带来的品质、价格、交货期、服务等方面的风险，也避免了这个采购员辞职离开企业后生产经营无法开展的局面。建立了可靠的供应链，就不会因某个人的辞职而对企业的生产经营造成伤害。
1.请购单
1.1请购应按照存量管制基准、用料预算，并参考库存情形开立请购单，逐项注明材料名称、规格、数量、需求日期及注意事项，经本单位主管审核后按规定逐级呈核并编号，最后送采购部门。现在公司已导入eRP系统，则可充分利用其功能去达成
1.2来源与需用日期相同的物品材料，可以一单多品方式提出请购。
1.3特殊情况需按紧急请购办理时，可在“请购单”“备注”栏注明原因，以急件递送。
1.4总务用品由人事部门按每月实际耗用状况，并考虑库存条件，填具“请购单”办理请购。
2.交期管理
交期管理是采购的重点之一，确保交期的`目的，是必要的时间，提供生产所必需的物料，以保障生产并达成合理生产成本之目标。交期太早或太迟都会对公司有不利影响。交期延迟会导致制造部门断料，从而影响效率，断料频繁，易导致互相配合的各部门人员士气受挫。交期提前太多会导致库存成本之增加，导致流动资金周转率下降，导致库存囤积、空间不足。这样，就要求采购部必须要用心处理这个问题，分清责任，加以控制，以确保交期达成，主要需做好
2.1事前规划
(1)制订合理的购运时间
(2)确定交货日期及数量
(3)了解供应商生产设备利用率
(4)请供应商提供生产进度计划及交货计划
(5)准备替代来源
2.2事中执行
(1)提供必要的材料、模具、技术支援给供应商
(2)了解供应商生产效率及进度状况
(3)交期及数量变更的及时联络与通知
(4)尽量避免规格变更
(5)加强交货前的稽催工作
2.3事后考核
(1)加强合格供应商的管理，特别要加强合格供应商的品质管制。建立供应商品质档案，每月收集各供应商情况，评价其当月供应能力和表现，对一定时期内所供材料出现的品质问题及时进行统计、分类，分清重大品质事故还是一般品质事故。制定品质绩效激励策略，比如品质好的，可以加强合作力度，政策向他倾斜，建立战略合作伙伴关系，形成利益的共同体，让它们在产品的设计、采购招标报价中就参与进来，出谋划策，共同进退。对涉及重大品质问题，涉及诚信问题，弄虚作假等取消其合格供应商资格，对造成损失依法追究其法律责任。品质档案可定期向供应商回馈，推动供应商的改进和提高。
(2)定期对供应商进行综合评价，比如每年/月可依供应商评鉴办法进行一次供应商评审考核，评审要素包括：品质水准、交货能力、价格水准、技术能力、售后服务、管理水准、现有合作状况等方面进行综合能力的评估，将交期的考核列为重要项目之一，以督促供应商提高交期达成率，对交期延迟的原因进行分析并研拟对策，确保重复问题不再发生。依供应商考核结果与配合度，考虑更换、淘汰交期不佳之供应商，或减少其订单。
(3)在供应商关系管理方面，对某些供应商，比如，地域位置近、生产和装备能力强、品质管制体系比较健全、又愿意与我们进行更深层次的合作、其产品硬体品质很好，只是在某些方面有些欠缺的供应商，在公司资源充足的情况下，可以对供应商进行技术支援和品质安全辅导，促使其达到我们的规定要求，并且由于地域优势，可以成为我们供应链中的应急预案，一旦发生重大品质事故，可以就近救急。它对我们供应链建设也会起到积极的作用。
3.权力控制
绝对的权力导到致绝对的腐败，所以必须要有适当的控制和完好的制度
3.1采购重要材料应由总经理总经理指派专人径直与供应商或代理商议价，尽量是货比三家。对于专项用料，必要时由经理或总经理指派专人或指定部门协助办理采购。
3.2采购部门应按材料使用及采购特性，选择最有利的方式进行采购。比如：
(1)集中计划采购：对具有共同性的材料，应集中计划办理采购。经核定材料项目，通知各请购部门提出请购计划，报采购部门定期集中办理。
(2)长期报价采购：凡经常使用，且使用量较大的材料，采购部门应事先选定厂商，议定长期供应价格，报批后通知各请购部门按需提出请购。
(3)采购部门应按采购地区、材料特性及市场供需状况，分类划定材料采购作业期限，并通知各有关部门。
4.价格控制
(1)采购人员接“请购单”后应按请购事项的缓急，并参考市场行情、过去采购记录或厂方提供的报价，精选三家以上供应商进行价格对比。
(2)如果报价规格与请购单位的要求略有不同或属代用品，采购人员应检附有关资料并于“请购单”上予以注明，报经主管核签，并转使用部门或请购部门签注意见。
(3)属于惯例超交者(比如最低采购量超过请购量)，采购人员应在议价后，在请购单“询价记录栏”中注明，报主管核签。
(4)对于厂商报价资料，经办人员应深入整理分析，并以电话等方式向厂方议价。
(5)采购部门接到请购部门紧急采购口头要求后，主管应立即指定经办人员先做询价、议价，待接到请购单后，按一般采购程式优先办理。
3.订购
(1)采购经办人员接到已经审批的“请购单”后应向厂方寄发“采购单”，并以电话确定交货日期，要求供应方在“送货单”上注明“请购单编号”及“包装方式”。
(2)分批交货时，采购人员应在“请购单”上加盖“分批交货”章以便识别。
(3)采购人员使用暂借款采购时，应在“请购单”加盖“暂借款采购”章，以便识别。
5.进度控制
(1)采购部门可分询价、订购、交货三个阶段，依靠“采购进度控制表”控制采购作业进度。eRP导入，也可充分利用其在这方面的功能。
(2)采购人员未能按既定进度完成采购时，应填制“采购交货延迟情况表”，并注明“异常原因”及“预定完成日期”，经主管批示后转送请购部门，与请购部门共同拟定处理对策。
(3)采购项目经审批后又发生采购数量、金额等变更，请购部门须按新的情况所要求程式重新报批。但若更改后的审批许可权低于原审批许可权时仍按原程式报批。
6.单据整理及付款
(1)来货收到以后，物管部门应将“请购单”连同“材料检验报告表”送采购部门与发票核对。确认无误后，送财务部门。财务部门应于结帐前，办妥付款手续。如为分批收料，“请购单”中的会计联须于第一批收料后送会计部门。
(2)内购材料须待试用检验者，其订有合约部分，按合约规定办理付款，未订合约部分，按采购部门报批的付款条件办理付款。
(3)短交，待补足者，请购部门应依照实收数量，进行整理付款。
(4)超交，应经主管批示方可按照实收数量付款，否则仍按原订货数付款。
7.价格复核
7.1价格复核
(1)采购部门应经常调查主要材料市场行情，建立市场调研报告，作为采购及价格审核的参考。并应附供应商的价格表、品质等级、供应量、电话、位址，并需经主管部门审核其真实性和全面性。主管部门还应定期对目前供应商的信誉、价格、品质进行评估，并向另外一些有实力和能力的供应商发出询证函索要价格表。主管部门应建立供应商档案内容包括：位址、电话、价格、品质指标、折扣和付款条件、以往采购数量、价格等，以便及时核对与查找。
(2)将经审核后的市场调研报告交给某一机构或专门成立的委员会(可由采购、工程、使用、财务等部门参加)来批复供应商和价格，不能由采购部门单独决定。
(3)采购部门应对企业内各公司事业部所列重要材料提供市场行情资料，作为材料存量管制及核决价格的参考。
以上观点，仅仅是本人在这两天的时间中，总结供应商管理的一些体会，可能还很片面，也不够准确，仅供探讨。
采购心得体会 篇4
1、任何工作任何岗位都应该认真细致，尤其是工作单位的采购部更需要有严谨的工作态度。这个岗位需要经常与金钱打交道，经常要处理大量数据，要求精确，任何一点细小的错误都会影响到整体的结果。在费用支出核算和记账时，数字必须完整准确，产品质量更需要严格把关，各项指标必须准确无误。其实不光是在采购部，在单位的任何部门都应该保持着严谨的工作作风。如果将这一工作作风联系到企业当中，也可谓是企业文化的一大体现。
2、讲究分工合作，分工合理，工作程序详细具体，每一步骤都有一定的操作规范。各道工序都互相关联，每一步都关系到整体结果，必须大家一起分工合作，才能最后完成工作任务。分工合作不是搞平均主义，而要结合每个同事的实际工作能力，合理的分配工作，尽量发挥每个员工的最大潜力。真正做到优劣互补，互相帮助，互相学习。
3、与同事的相处与交流以及和公司其他兄弟部门的协调十分重要。由于一个完整的任务需要大家分工合作来完成，所以同事之间的沟通与交流突显关键。特别是采购工作，需要和生产部门、财务部门以及业务部门紧密联系，因为这四个部门的工作关系互相牵制、互相影响，任何一个部门都不可以单独运作。
但是在工作过程中难免会出现一些差错，给其他部门的同事造成不便；或者由于某些客观原因，虽然不应由某个人完全负责，但确实影响到其他同事的工作。这时一定要用正确的方法与同事交流，尽快地解决问题，大家才能齐心协力地搞好工作。
另外在办公室的人际关系也很难把握，尤其是对于我们这些初出茅庐的实习生。有些同事之间的关系十分微妙，亲近或疏远任何一方都会给自己带来一些不利的影响，我在这方面的经验是少说话，多做事，这方面的技巧，书本上是学不到的，要在工作中慢慢地学习与积累。
采购心得体会 篇5
20xx年8月28-29日有幸参加公司安排的"如何降低采购成本及谈判技巧"课程。让久未上课的我可以有机会像学生一样吸取知识，提升自己。整个培训在有着超低笑点(隔三五分钟会自然发出小哈哈笑声)，经典话语(嘿嘿。你懂的。嘿嘿)的史老师通过分享他的丰富阅历，用精彩案例让大家共同探讨，将采购中原本复杂而模糊的理念，清晰地展现出来；也让我更加真切地感受到，培训并不是泛泛而谈，而是取精华，荟重点，来源于工作，又回归到工作中来。两天下来，我受益匪浅。
在如今企业面临激烈竞争，产品生产周期越来越短，消费者需求越来越多样化，以及产品技术层次不断提升的压低，采购占平均销售额渐渐增加的趋势下，降低采购成本变得更加重要!"成本"永远是采购人员心中的痛，无时无刻不在面临成本的压力。其实我觉得"成本"同时也是公司老板心里"永远的痛"，一个公司要想创造更大的利润，成本控制必须在全司提倡。
在今天采购已不是以前大家所认为的采购，不再是单纯的采与购!降低成本也更不是单纯的杀价!老师说到"纯价格商谈已到极限，降低采购成本必须彻底改变采购的心态。"他给我们说了标准的几种方式：VA/VE、标准化、目标成本法、杠杆采购、联合采购、集中采购、自制或外购、谈判、供应商早期参与、价格与成本分析等。在谜底上班已有三年，负责辅料开发，在如今设计，采购，售后成本比例是1：10：1000的情况下，开发前期对于成本的控制又显得尤为重要。结合公司的实际，我觉得可以吸取老师说的几种方式中的几点：
1、供应商的早期参与：在每个季度开发前期，让具有合作伙伴关系的供应商参与新季开发。根据每季主题提供供应商现有的对应样板；或者照设计师提出性能规格的要求开发新辅料，借助供应商的专业知识来达到降低成本的目的。
2、标准化：将一些类似辅料，接近规格辅料尽量统一，降低订制专属辅料的数目，以规模大货经济数量，达到降低成本的目的。
3、价格与成本分析：这是专业采购开发的基本工具，如果不了解所开发的辅料的成本结构，就不能了解到所开发的辅料是否为公平合理的价格，同时也会失去很多降价成本的机会。面对供应商的报价，如何能获得最接近成本的价格，老师总结为"知己知彼"。就是详细调查了解供应商的报价如何构成，并对构成报价的各个成本进行估算。其中的生产，运输，存储，人工，甚至精细到供应商的设备，管理，损耗，折旧等等方面，如果将这些综合估算，得出的成本基本可以接近供应商的最低报价。对于我们来说，这样精确的估算要耗费大量的人力和时间去调查，可能还没有办法去效仿，但这种"知己知彼"的降低成本方式，我们可以吸收。同一辅料我们可以在同一级别中供应商货比三家。平常有空多下工厂了解供应商的生产工时，工艺，多了解市场的原材料价格等等。这样在以后面对供应商报价时稍作应用，或许就会获利不少。
4、谈判：谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协定过程。谈判不只限于价格方面，也适用于某些特定需求时。虽然在这个几乎透明化的市场环境下，价格谈判几乎为零，但是作为采购的最基本要求，我们还真的认真学习价格谈判策略并实践，提高公司的采购绩效，实现公司项目的预期最高经济效益。谈判不仅是一个博弈的过程，也是一门科学，更是一门艺术，是一门通过沟通与妥协寻求自己利益最大化的艺术。首先我们要知道哪些时机下可以进行谈判(在采购产品非最低价、材料成本结构不合理、货期充裕、新厂商或新材料开始成功代替旧贵材料时、采购量增加时、厂商有超量库存等等情况下是采购谈判的较佳时机。)在谈判中，要切记"准备永远胜于经验"。知己知彼，提前对谈判信息的收集与管理(多方询价、未来供需状况、收集品质记录、对方谈判者的信息等等)；确定自己的谈判目标，当有几个目标时，要将目标做好优先顺序，制定谈判目标的空间，一个一个来。谈判过程中必须遵循合法原则、求同存异原则(追求整体利益的一致、以适当的让步换取所需利益、让对手获得满足、寻求共识)；最后最为重要的是谈判中要将所有细节谈妥，勿留尾巴。谈判达成统一时，一定要做好备忘录，就地推行合约条件。
在这个瞬息万变的时代，学习的速度永远小于变化的速度，意味着每个人随时被淘汰。谢谢公司给我这样一个学习机会，因此我没理由懒惰，我要随时学习，充实提高自己，我相信一定会有收获的。
采购谈判技巧
(1)谈判前要有充分的准备：知已知彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。采购人员的商品知识，对市场及价格的了解，对供需状况了解，对本公司的了解，对供货商的了解，本公司所能的价格底线、目标、上限，以及其它谈判的目标都必须先有所准备。
(2)谈判时要避免谈判破裂：有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。没有达成协议总比勉强达成协议好。
(3)只与有权决定的人谈判：本公司的采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长，看供货商的规模大小而定。这些人的权限都不一样。采购人员应避免与没权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间、同时可避免事先将本公司的立场透露给对方。谈判之前，最好问清楚对方的权限。
(4)放长线钓大鱼：有经验的采购人员知道对手的需要，故尽量在小处着手满足对方，然后渐渐引导对方满足采购人员自己的需要。避免先让对手知道自己的需要，否则对手会利用此一弱点要求采购人员先作出让步。
(5)采取主动，但避免让对方了解本公司的.立场：攻击是最佳的防御，采购人员应尽量将自己预先准备的问题，以开放式的问话方式，让对方尽量暴露出对方的立场，然后再采取主动，乘胜追击，给对方足够的压力，对方若难以招架，自然会作出让步。
(6)必要时转移话题：若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈拢，有经验的采购人员会转移话题，以缓合紧张气氛。
(7)尽量以肯定的语气与对方谈话：否定的语气容易激怒对方，让对方没有面子，谈判因而难以进行。故采购人员应尽量肯定对方，称赞对方，给对方面子，因而对方也会愿意给面子。
(8)尽量成为一个好的倾听者：一般而言，业务人员总是认为自己是能言善道，比较喜欢讲话。采购人员知道这一点应尽量让他们讲，从他们的言谈及肢体语言之中，采购人员可听出他们优势与缺点，也可了解他们的谈判立场。
(9)尽量为对手着想：全世界只有极少数的人认为谈判时，应赶尽杀绝，丝毫不能让步。事实证明，大部分成功的采购谈判都是要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。人都是爱面子的，任何人都不愿意在威胁的气氛下谈判，何况本公司与良好的供货商应有细水长流的合作关系，而不是对抗的关系。
(10)以退为进：有些事情可能超出采购人员的权限或知识范围，采购人员不应操之过急，装出自己有权或了解某事，做出不应作的决定，此时不妨以退为进，与主管或同事研究或弄清事实情况后，再答复或决定也不迟，毕竟没有人是万事通的。草率仓促的决定大部分都不是好的决定，智者总是先深思熟虑，再作决定。
谈判技巧是采购人员的利器。作为一个采购员，增加采购谈判筹码，提升采购谈判技能至关重要。一天的培训时间很紧，很多的内容并没有真正的理解。这次培训只是学习的开始，我应该进一步学习更多的采购相关知识并把这些知识运用到今后的采购工作中。
采购心得体会 篇6
我从事图书采购大概有差不多有六年了，对于一个专业的图书采购员，我的经验已经可以成熟得做事起来得心应手。
现在待业在家，在寻找同样工作时发现，我现在的薪金待遇和五年前一样，于是有点不服气起来。在网上开始搜寻有关采购这行的待遇。众人对做采购的行一直有不成文的想法就是，可以有不少灰色收入这里包括吃回扣，还有拉单兼职等。所以老板对于报回来的采购从来都是无何奈何一定要招但又不得不防，看采购就想盯家贼一样。当然，我不能不说没有一点回扣吃过，问题是吃回扣要计算太多东西，很多时候都懒得干这回事，费的心思太多了就没有心思花在工作上，事实上，一个成功的采购员，不只是拿公司的钱进货然后报销这么简单。除了必要的为公司提高利润，减少进货成本以外还要懂得销售和策划促销方案实施等工作，留意图书市场动态、库存的管理和帐目清晰与书店里员工对图书销售等认识的培训都是份内之事，看贴的也许会笑我是多事了，但这么多年来，我个人就是这么要求自己这么做的。
其实做为一个图书采购员就等于要随时能兼顾整个图书销售等一系列的环节的所有工作，图书采购员就是一种脑力与体力都要一起付出的工作。让我气馁的是，这么多年来，这份工作一直得不到认同，无论你多能干，老板们都觉得这个工作的人可以不受重视，所以，在书业内会出现这个情况，当图书采购的往往是一些刚出校门的小孩，老板认为这样比较好控制，而情况就会出现采购经验不足而且工资太少，干不长又不会干，如此再招个新人来，恶性循环下去，最后其他部门的人不得不兼顾了采购这个部门，很多时候老板们就开始发现进货的成本又开销大了，于是又要招新人做采购，轮回又轮回……
在我同期入行做图书采购的，这些年过去了，有的早已转行，有的从采购当上销售再也不做采购，(因为销售部门一直是老板最认为可爱的部门)有的在积累了经验后自己独立门户当小老板。图书采购这行业，真的已经不再可爱了吗?
采购心得体会 篇7
通过两个月的采购工作，工作刚进入正轨。使我更加明白和灵活运用各种采购技巧的重要性，要眼观六路、耳听八方，多向各位同仁请教学习，使自己成为一名合格的采购。一个优秀的采购必须拥有较强的沟通协调能力和采购经验，知道自己距离一个优秀的采购还有很远的差距，因为采购经验是靠长期不断积累经验和自我启发，达到熟练程度后才能掌握的一种技术，要做到这一点是非常困难的，不过，我会更加努力的学习，不断地积累丰富采购经验，跟上公司发展的脚步！
一、要货比三家
来公司已经两个月了采购工作也在忙忙碌碌中度过了对于公司的基本规章制度及采购的工作内容及工作流程都有了基本的解。觉得做好采购工作就像买一件称心得体的衣服一样。争取用最低的价格买到最优的品质。虽然工作中有一些不当之处，但我都积极改正，并做好记录，避免再犯，争取尽快融入这个团队。
二、以十分的热情投入到工作中
第一个月我主要采购一些零散的小配件。老员工都很热情，只要我有需要，都会给予热情的指导，让我感觉很温暖，从而会给自己制造压力，一定要把工作做好。通过这一个月的工作，针对影响自己工作效率的事，总结了以下几点经验：
1、这样才会少走弯路，要多问、多想、多做。对于不明白的事情一定要问清楚。以较快的速度熟悉掌握采购工作的内容、重点及核心内容。
2、请教周围同事，做单前一定要查看历史记录。对于所要采购的东西要了解清楚其行情，这样才会事半功倍，提高工作效率。
3、紧急的事情先处理，要分清主次。不能影响生产的正常进行。
4、未处理的正在处理的紧急事项、一般性事物要分开，单子要分门别类整理。这对于提高工作效率很有帮助。就像公司推行的6S如果认真贯彻执行，不流于表面形式，对于我实际工作还是很有帮助的。
5、与公司各部门之间的沟通交流也是很重要的，要想让工作更出色、更顺利的进行，采购工作不仅同外部打交道。一定要有认真的态度，诚恳的为人。
三、今后改善的方向
通过这两个月的工作，使我对采购工作有了更全面更深层次的了解，询价、议价、比价只是采购工作的开始，对于所购物品的质量追踪、货期的跟催、供应商的开发与考核、帐款的核对等等都是一名采购所要做好的工作；还有就是要有很强的责任心，我认为采购是一项比较神圣的工作，因为公司对你信任，才把这项工作交给你要做的就是为公司节省每一分钱，花出去的每一笔钱都应做到无可挑剔。对于自己在这个月获的一些经验与教训也作了如下总结，以激励自己不断进步：
1、不能只依赖于供货商的报价。对于自己所分管的业务要通过一切办法了解其市场行情。
2、不能草率马虎，工作一定要认真仔细。对于不明白的事一定要问清楚，不要领导追问时无言以对。因为自己的粗心被领导退回几次单子，这样的事今后一定不能再犯。
3、解每种电器或配件性能比较好的品牌，要多向生产人员请教、沟通交流。确保采购的产品准确无误。
4、比如维修配件，对于正在处理而未果的事项自己要经常翻看。东西寄给厂家要及时跟催，不然会影响维修速度。
5、由于采购事项多，要养成记笔记的习惯。请购部门问题多，不记笔记会很快忙晕忘掉，准备个小本随时记下问题，这样就不会遗漏。
6、多方考量查证，从供应商听来的消息要辨别真伪。确保信息的正确性。
感谢公司给我这次工作机会，将尽职尽责做好本职工作，全心配合大家的工作，喜欢这里，并且很愿意把这里当作发展自己的平台，和公司共同发展，做出自己最大的努力。
个人作品心得感悟
有些事情解决不了不如换个想法，像数学定理一样，它还有逆定理。先发表自己的意见或感想，然后引用读过的文章来做印证。在日常的生活中，大家都写过心得体会吧，写心得体会可以提高我们对思维的训练。我们写心得体会时需要注意哪些问题呢？或许"个人作品心得感悟"是你正在寻找的内容，欢迎你阅读与收藏。
个人作品心得感悟(篇1)
读鲁迅作品有感
其一
“灵台无计逃神矢，风雨如磐暗故园。
寄意寒星荃不察，我以我血荐轩辕。”
这首《自题小像》是作者写于1903年，附在剪发小像后赠予友人的。“灵台”出自《庄子·庚桑楚》中的“不可纳于灵台”,后由郭象注解为“灵台者，心也。”在这首诗中鲁迅将“神矢”—爱神之箭作为比喻民主主义思潮之工具。而“寒星”给人一种寒寂清冷之感，寄意于寒星的意思应是向人民传递民主进步思想，然而却不受重视。由此不难看出在晚清覆灭之际民众的思想和精神是何其麻木、呆滞！
由此，我不禁想起鲁迅在《藤野先生》中的描写：“……此后回到中国来，我看见那些闲看枪毙犯人的人们，他们何尝不酒醉似的喝彩……”这喝彩的人们，何尝不是我国当年国民懦弱无知的真实写照？这国民性的缺陷是中国人喝了几千年墨汁后，精神里生长起的罂粟，这游惰因子散发着懦弱、无知，只会将无数仁人志士推向无谓牺牲的崖边！
然而就在这时，一个振聋发聩的呐喊划破长空：“我以我血荐轩辕！” 掷地有声，它发出的清脆响声足以触动任何一个爱国青年的心，更激励着一个热血、坚毅、倔强的青年鲁迅走进革命的队列中。
此时周家已零落不堪：父亲猝然离世、二弟尚幼，家境也日薄西山，自己只能外出求学……因父亲离世而诱发的系列变故像一座大山压得鲁迅喘不过气，而作为长房长孙的他只能惨然应对。这使他过早成熟起来，也让我们可以在文章中捕捉到关于他凄凉童年的细枝末节。像《孔乙己》中那个还不如柜台高的小男孩，《父亲的病》里为请医问药而四处奔走的男孩，最后还要凄惨地喊叫濒死的父亲的名字……这些对于未成年的孩子来说无疑是一生都难以忘怀的伤疤。
个人的发展方向是与家庭息息相关，且不断发展变化的 ,无论在他年轻还是年老。通过这些便可了解鲁迅为何文笔犀利，性格倔强而难以相处，这与其缺少双亲关怀及兄弟意见相左的家庭内部矛盾相关，因此，先生能把冷峻的文笔保持一生。
“横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛。”是先生一生的写照，《自题小像》中有鲁迅对民主革命的无限期待，也有因眼见现世愚昧而将热血寄意于自己、并以大无畏精神投身实践的勇毅。它不长，却写出了鲁迅的铮铮铁骨。
其二
1922年，北大在蔡元培校长的带领下，开始了对教育体制的系列改革。在蔡校长“兼容并包”的理念下，北大一改其往日旧官僚贪污纳垢的坏风气，学校开始焕然一新。然而，守旧势力仍不肯善罢甘休，常常公开挑衅，使校长左右为难，几近辞职。
在这新旧思想交替之际，冲突是难免的。然而，却有一批有新思想的先进知识分子，不畏强权，在启迪民智的路上踽踽前行。其中最突出、最有斗争意识的，就是鲁迅先生。
这一年，恰逢废除科举制度十周年，由于资产阶级革命的不彻底性，导致封建势力残存，甚至有卷土重来之势。最有代表性的就是科举制——这给与中国封建知识分子以美梦和渴望的制度，依旧残存于民间。
为“痛打落水狗”,鲁迅先生拍案而起，撰文《白光》、《孔乙己》等文章，以饱含同情与愤懑的心，将利刃付诸笔端，辛辣地鞭笞着科举制之弊端，揭示了封建科举“吃人”之事实，在那些愚昧且抱着‘进京赶考’幻想的落后知识分子的头上猛浇几盆冷水，泼醒了他们的春秋大梦。
比如《白光》里的陈士成很好地启迪了民众：‘陈士成看过县考的榜，回到家的时候，已经是下午了。……脸色越加变成灰白，从劳乏的红肿的两眼里，发出古怪的闪光。这时他其实早已不看什么墙上的榜文了，只见有许多乌黑的圆圈，在眼前泛泛地游走。……他耳边又确凿听到急促的低声说：“左弯右弯……”他耸然了，傾耳听时，那声音却又提高地复述道：“右弯！”……白光如一柄白团扇，摇摇摆摆地闪起在他房里了。“也终于在这里！”……陈士成狮子似的奔到门后边，伸手去摸锄头……’
这可怜的读书人真是中了科举的毒了，然而除了科举，还有封建迷信毒蛇般盘在那里。
陈士成又受到白光指引，跑去“山里”了。他惨然奔去，眼见所念的大好前程就要到手，然而作者却给了个阴惨的结局：‘身中面白无须’‘浑身也没有什么衣裤’。并无人去看且认领这浮尸。
小说中有很多类似的篇目，刻画了许多小人物。而《白光》着重描写了一个想中举快要入魔了的疯癫读书人，因入仕执念未果而赴死。无疑，这迂腐的读书人与封建社会无数入仕者一样，还对科考制度怀揣一丝希望。可是这制度已经腐烂了，如果还食古不化，故步自封，就是堵塞了发展之路。注定要毁灭。
《呐喊》中常见这样故事性强、趣味横生又富有讽刺协和斗争性的小说。所以说，鲁迅不仅是20世纪最伟大的杂文家、批驳家和斗士，还是最优秀的小说家。他智慧地将一个个新思想的萌芽洒落在小说这片通俗、广阔的沃土上，让广大民众以’娱乐’而非‘枯燥’的方式去接受它，传播开来。并且给民众以深刻印象。他的‘战线’在无形中被拉长了。
尽管鲁迅先生是旧官僚家庭出身，但由于聪敏善学，其思想的进步性是远高于其同一时期的某些安于闲逸的教授的。也得益于紧跟时代潮流的思维 ,思想认知也随之不断更新。他那敏锐的天性，犀利的笔触都是那样难能可贵，是那个思想变革时期的最强音！
辜鸿铭曾说过：“我的辫子是有形的，可以剪掉。然而诸君脑袋里的辫子，就不是那么好剪得啦。”如果说是民国政府剪掉了民众头上的那根辫子，那么旧思想的剪辫人非鲁迅先生莫属。《呐喊》等皆为鲁迅的名作，其蕴含的进步思想及意义，至今读来，仍令人有“三月不知肉味”之感。
“好钢用在刀刃上。”鲁迅穷极一生，完成了作为‘钢’的使命。他用饱含深意的笔端铸就的民族魂，将永被被铭记。
原创作者：孙启呈
个人作品心得感悟(篇2)
设计是一种创作，某种角度上说与作家写小说、画家作画有相同之处。但是我们的创作受到不小限制，诸如已有建筑的条件、业主的要求以及各种材料和设备的技术情况等的限制，这又与作家和画家的创作极不相同了。作为室内设计师的我们都应该经过严格的训练，既能理解原设计者的意图，使室内设计与建筑设计一脉相承；又能在各种条件限制下满足使用要求，对建筑空间进行再创造。
所以，要成为一个真正合格的室内设计人是很不容易的事。我们总是希望在设计创作时，以自己的专业知识和经验，做出有创造性的、有水平有室内设计，但是种种阻碍使他们的良好愿望常常难以实现。这些阻碍中突出的一个是；有些业主不适当地干预设计。这些业主和老板们认为室内设计专业人人都懂，没什么学问可言；有些老板不尊重我们的设计，似乎他比我们的构思更加高明，任凭自己的个人爱好，随心所欲地指挥设计师构筑方案，要设计师帮他“画”出图来！于是，我们成了老板们实现自己方案的“绘图工具”，他们之间的关系成了老板与其雇佣的“绘图员”般的关系！在这种情况下设计出的方案可想而知，它决不会有多高的水平，更体现不出设计师的创作能力。许多例子证明，一件成功的室内作品，往往不是业主委托一个自己信任的设计师，设计师殚精竭虑，从头至尾一气呵成的结果。
老板聘请了我们，就应该给他一个良好的创作环境，让我们在吃透业主意图的情况下自主地进行构思、创作。业主有权对不符合自己意图的设计部分提出修改意见，我们则以的表现手段实现业主意图，直至业主满意为止。只有这样，才能发挥我们创作的积极性，做出高水平的设计来。摆脱业主及老板的不适当的干预，也是促进室内设计保持良性循环的要素之一。
我们需要独立创作空间，大部分的设计师做设计时都在夜深人静的时候，没有繁嚣的嘈杂，独自对空间的理解进行设计，这样做比白天有无数乱七八糟的杂事要处理，灵感来得快；我们群属艺术家性格，自我，尊严放在第一位，他们寻求的是自由自在的工作空间。这也就是我们和现实的'矛盾呀！
个人作品心得感悟(篇3)
我的摄影作品《驼铃悠悠》获得二等奖，看到这一消息，多日来沉积在心头的悲情伤感得到有所缓解。感谢圈主剑兰园、月儿弯弯等家园亲人，为我们搭建了展示自我、互相交流、舒展情怀的平台;感谢评委及众多网友对我的大力支持，使我的作品脱颖而出。也许大家对“溪水西流”的网名还很陌生，但我记住了博客圈里的很多朋友，在朋友的家园里学到了很多摄影技巧和文字知识，在此，向朋友们表示衷心感谢!
《驼铃悠悠》于2006年9月摄于鸣沙山。那时我县政协提案组组织提案组成员到西北参观考察，作为提案组成员，我带了一部刚买不久的佳能A95数码照相机参加了这次活动。9月23日下午，我们的行程是游览位于甘肃敦煌的鸣沙山。所谓鸣沙山，即沙漠或者沙丘中，由于各种气候和地理因素的影响，造成以石英为主的细沙粒，因风吹震动，沙滑落或相互运动，众多沙粒在气流中旋转，表面空洞造成“空竹”效应发生嗡嗡响声的地方称为鸣沙地。在中国西部地区鸣沙地主要是沙漠，这些沙丘堆成山状，因此又称为鸣沙山。
到达鸣沙山时，天气阴沉而闷热，我们骑上骆驼在沙漠中行走约半个小时，而后爬上一座沙山，从沙山上往下看，行进中的驼队浩浩荡荡，好像古代人艰辛地在丝绸之路上跋涉。可惜天空不作美，如果是在蓝天白云下拍沙漠中驼队，那场面更为壮观。 下了沙山，我选了驼队成三角形画面的角度拍下了此照片。但受所处位置条件的限制，所选角度还不够理想。正如评委老师对《驼铃悠悠》点评所说的那样：“该片远景是一望无际的沙漠，三组驼队在茫茫大漠行进，再现丝绸之路的艰辛。不足之处：三只驼队在大漠行走使整体画面有些乱，如果作者调整角度拍摄就会更加完美。”在此，感谢老师的点评，使我深受启发。
2009年，我校在县博物馆举办大型文化艺术展，《驼铃悠悠》入选艺术展，得到人们的好评，后又被推荐参加省教育系统摄影展，但由于此照片像素不够，不好放成大照片，被取消入展。
近两年，本人摄影参赛作品除了《驼铃悠悠》获奖，还有一张照片参加由中学生学习报举办的首届“中报杯”书画、摄影大赛，荣获全国“中报杯”摄影比赛二等奖，获得获奖证书及一个MP5。
摄影，并不是为了参赛，参赛并不是为了获奖，只是我们生活在美好的世界里，要通过这些形式，激发大家的热情，让大家珍惜美好生活，珍惜大自然的赐予，用感恩的心去记录我们生活的轨迹，记录大自然的美景，让我们从中找到快乐。一位心理学家说：当你烦恼时，请翻开昔日的影集，它会给你带来快乐!我觉得这有一定的道理。鉴于此，我于1986年在一本影集扉页写着：生活是诗，生活是画，踩进绿野，游览丹山，斑斓的世界就在身旁，留下这宝贵的一闪，载入令人回味的史册，奋搏之余，从中品尝人生的`意义与乐趣，引人深思，催人奋进!这，就是影集的价值。
个人作品心得感悟(篇4)
首先，非常感谢色影无忌为广大摄影爱好者提供的这个网站和各种竞赛活动，也非常感谢三位评委和无忌工作人员为无忌月赛所付出的辛苦工作和宝贵时间。我来无忌时间很短，但已经被这里众多高水准的摄影人、丰富的图片、活跃而友好的气氛所吸引。
我的"流浪汉"一作是8月去欧洲旅游时在布鲁塞尔街上偶得。回来整理照片时非常喜欢这一张，正如评委们所说的，照片里虚与实之间通过一个难得一见的流浪汉表现出来，生动的广告画面和睡在街上的流浪汉构成了极强烈的视觉对比。同时，流浪汉所表现出来的细节又给该片赋予了有趣的看点而可能引出的各种解读。我起了个直白的名字流浪汉就是不想预设框框而限制了别人的解读。可读性和联想性正是此片的特点。
另外，月赛这次采用的联合评选新方法是一个很好的尝试，大家对评比的公开性、透明性、公正性及评选实际操作过程都无可挑剔，因而对评选结果也少有微词。我是摄影新手，我把这次获奖看作是无忌和评委们对广大新手们的鼓励和鞭策。
个人作品心得感悟(篇5)
读鲁迅作品有感
生逢军阀混战年代，从小立志报国，弃医从文，只为救国救民，于乱世中呐喊，于混战中彷徨。这就是我所要讲的文学大家—鲁迅。没有华丽的辞藻，没有过多的修饰，有的只是尖锐的批判，对旧社会的憎恶，对穷苦人民大众的同情。他于铿锵有力的语言文学中散发出一股凌然正气。
无可否认鲁迅一生留下了不少文学作品，在文坛上产生了深刻地影响。他的作品包括杂文、短篇小说、评论、散文及翻译作品，对当时的中国即五四运动以后的中国文学产生了生刻影响。1918年5月，他首次以“鲁迅”为笔名发表了中国现代文学史上的第一篇白话小说《狂人日记》。文章内容虽不多但却深刻的揭示了旧中国的社会本质。写满“仁义道德”的历史中,其实用“吃人”二字就能准确的概括。“吃人”是他对封建道德主义下的定义，也是他多年来思考的结果。麻木的中国人不懂得反抗,反而成为封建阶级的帮凶,有的人虽然认识到吃人的社会本质,但妥协,麻木是他们的选择,而鲁迅则是人群中“最初醒来的人”也许他也曾犹豫过，彷徨过，但他用尖锐的笔尖呐喊出难言的思想，唤起爱国志士那炽热的心。相同的思想在鲁迅很多文章中都有所体现。他留学日本，最终选择弃医从文，也正是由于他看到了中国人的麻木与无知。他认为医学只能从身体上，生理上减轻人们的痛苦，而真正要改变国民的现状还是要从思想上彻底使其觉悟。只有这样中国才会有希望。总的来说他前期的小说主要以清末民初的底层百姓生活为主，表现底层人民思想的麻木愚昧和生活的艰辛。后期则借历史典故反映现实生活，风格从容充裕，幽默洒脱。
除去小说之外，鲁迅先生在杂文散文方面也有很高的造诣。毛泽东曾将其杂文誉为“匕首”“短枪”。如《小品文的危机》，《二心集》，《华盖集》等都深入的揭示了当时中国社会方方面面的问题，其散文也是独树一帜。记得在初中就学过《从百草味到三味书屋》，描写了少年鲁迅对童年的美好回忆，他在自己的课桌上刻了一个“早”字，时时刻刻提醒着自己。少年时期的他勤奋刻苦，热爱生活，向往自由。他的散文诗集《野草》大概算的上是鲁迅最高文学成就的作品了吧。文中以一棵无人问津的小草凭借着顽强的生命力，掀翻压在身上的巨石的石块钻出地面。表现出不畏困难，乐观向上的精神，借此启发和鼓舞人们的斗志。鲁迅的文章虽生疏难懂，但却寓意深刻。
“横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛”鲁迅在《自嘲》中曾这样写道。他“敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血”鲁迅的一生都奉献给了中国文坛，为中国文学文化事业做出了巨大的贡献。他不仅是文学家，而且还是伟大的思想家和革命家。当在他提及到写作目的的时候，他指出了3点：一是“为那些为中国的改革而奔驰的猛士，他们在寂寞中奋战，我有责任为他们呐喊”，二是“为那些如我年轻的时候似的正做着美梦的青年们，正因为他们，我必须在作品中处处给予一种不退走，不悲观，不绝望的诱导，而对自己内心深处的悲凉感到有所扼制”，三是他的敌人，鲁迅说：“我的敌人活的太愉快了，我干嘛要让他们那么愉快呢？我要像一个黑色魔鬼那样，站在他们面前，使他们感到他们的不圆满。”这就是他，一个从不见风使舵，从不趋炎附势，明睿理智地剖析社会的伟人。鲁迅在战火纷飞的战乱年代手执革命的笔杆，心怀革命的激情与封建势力做斗争，为中国伟大的革命事业做出了巨大的奉献。“民族魂”三个字就是他一生最完美的写照。
对于大多数人而言，鲁迅的作品生疏难懂，不被学生所接受和理解。今年9月，新的人教版语文教材面试，引发不少人的关注，其中删除了不少鲁迅的文章。“去鲁”成了近年来新编教材的热门话题。面对“去鲁”现象，教育界的学者专家们都纷纷提出了各自不同的见解。有的学者认为国内教材长期遵循“一家独大”的鲁迅文章，“去鲁”是为了给其他作家作品挪地方，二是鲁迅文章过于深刻偏激，学生难懂，这无疑是加重学生的负担。另一方面持支持态度的专家就表示，鲁迅文章寓意深刻，反映很多时代气息，他的“哀国人不幸，怒国人不争”也是我们道德修养中重要组成部分。所以”请走”鲁迅还需慎重。
个人认为，经典之所以成为经典，不仅是因为是大师天才之作，还因为它们是整个民族乃至人类文化的精神的体现。请走经典必将导致国民阅读能力和语言表达能力的退化，鲁迅文章虽难懂，却思想丰富，是一个时代的结晶。所以保留其作品还是有必要的。
个人作品心得感悟(篇6)
在没有做毕业设计以前觉得毕业设计只是对这几年来所学知识的单纯总结，但是通过这次做毕业设计发现自己的看法有点太片面。毕业设计不仅是对前面所学知识的一种检验，而且也是对自己能力的一种提高。通过这次毕业设计使我明白了自己原来知识还比较欠缺。自己要学习的东西还太多，以前老是觉得自己什么东西都会，什么东西都懂，有点眼高手低。通过这次毕业设计，我才明白学习是一个长期积累的过程，在以后的工作、生活中都应该不断的学习，努力提高自己知识和综合素质。注重理论与实践的相结合。
2月初，我们开始毕业设计的选题，我所选的设计题目是《LED的封装》，在指导老师的指点下，寒假里通过各种渠道立刻着手于资料的搜集工作中。在我查找资料的过程中，让我对我所学过的知识有所巩固和提高，使我学到了新知识，增长了见识。
资料已经查找完毕了，接下来我开始对所搜集的资料进行整理、分析研究。我在电脑中都进行分类的整理，然后针对不同部分的写作内容进行归纳和总结。尽量使我的资料和毕业设计的内容符合，这有利于毕业设计的撰写。整理好资料后，在老师的指导基础上，完成了毕业设计的提纲，并及时提交给老师进行沟通，听取老师的意见。老师的意见总是很宝贵的，可以很好的指出提纲中的不足，以及需要什么样的资料来完善文章。
3月初，当一切准备工作就绪，我开始着手毕业设计初稿的写作。在写作过程中遇到就及时和指导老师联系沟通，请教老师，并和同学互相交流。在指导老师的帮助下，困难一个一个解决掉。经过大约两个多月的时间，终于完成了毕业设计的初稿。此时我整个人都很累，但同时看着电脑荧屏上的毕业设计初稿，我的心里是甜的，我觉得这一切都很值。因为这次毕业设计的制作过程是我的一次再学习、再提高的过程，同时也是对我大学三年所学知识的检验。
4月20日我按时提交了毕业设计的初稿，请指导老师审阅、修改。老师将初稿出现的问题及时反馈给我时，我才发现毕业设计中得漏洞很多。初稿的写作显得逻辑结构有点不清晰，当初总是想到什么相关的问题就去写，而没有很好的分出清晰的层次，让文章显得有点凌乱繁杂，这样的文章必然是不符合要求的。在老师的指导下我开始进行毕业设计反复的修改过程。
我非常耐心的，带着一个严谨认真的态度，进行毕业设计的修改。经过老师的指导，这次思路清晰了很多，经过多次修改，毕业设计基本成形。看着亲手打出的一字一句，心里满满的只有喜悦毫无疲惫。
写作毕业设计是我们每个大学生必须经历的一段过程，也是我们毕业前的一段宝贵的回忆。当我们看到自己的努力有收获的时候，总是会有那么一点点自豪和激动。任何事情都是这样子，需要我们脚踏实地的去做，一步一个脚印的完成，认真严谨，有了好的态度才能做好一件事情，一开始都觉得毕业设计是一个很困难的任务，大家都难免会有一点畏惧之情，但是经过长时间的努力和积累，经过不断地查找资料后写作总结，我们都很好的按老师的要求完成了毕业设计的写作，这种收获的喜悦相信每个人都能够体会到。
我在这次毕业设计的写作过程中可谓是获益匪浅，的收益就是让我培养了脚踏实地，认真严谨，实事求是的学习态度，不怕困难、坚持不懈、吃苦耐劳的精神。写作中，需要的是耐心，还要用心。每当无法实现自己的想法或者运行不下去的时候，我就会出现浮躁的情绪，但是我没有放弃，而是适时地调节自己的心态，最关键是在困难面前，理顺思路，寻找突破点，一步一个脚印的慢慢来实现自己既定的目标。越是不懂的东西才要去学，在学习的过程中你会收获很多，在学习之后你会感觉到很有成就感，这也是我在完成毕业设计之后体会到的。我想这是一次对意志的磨练，也是对我实际能力的一次提升，相信这对我今后走向工作岗位是至关重要的。
毕业设计的顺利完成，首先我要感谢我的指导老师钱老师的帮助，感谢您提出宝贵的意见和建议，感谢您的细心指导和关怀。您默默的付出，告诉我们怎样按要求完成毕业设计相关的工作，认真的读每一个同学的毕业设计，然后提出最中肯的意见，再次向我的导师致以最衷心的感谢和深深的敬意。另外，要感谢在大学期间所有传授我知识的老师，是你们的悉心教导使我有了良好的专业课知识，这也是毕业设计得以完成的基础。
一篇优秀的论文不是写出来的，而是修改出来的，这需要的是耐心，还要用心。在LED封装调查的过程中，我遇到的问题很多，有些是在自己技术所在范围之外，每当无法实现自己的想法或者运行不下去的时候，我就会出现浮躁的情绪，但是我没有放弃，而是适时地调节自己的心态，在同学老师的帮助下，完成了初次的设计。越是不懂的东西才要去学，在学习的过程中你会收获很多，其中一点就是互相学习是的学习途径，在学习之后你会感觉到很有成就感，这也是我在完成LED的封装之后体会到的。
各方面工作都做好之后就剩毕业论文答辩了，在未进行之前，我自己感觉论文答辩可能很难，心里难免有些许担心。真正经历之后才发现，任何在你认为难得事情都是因为你没有很好把握或者是准备工作没有做好。毕业论文答辩稿是我花了两天的时间写的，在答辩的过程中，自我感觉还是不错的，虽然开始有些紧张，两分钟之后就进入状态，因为是自己在讲解自己做的东西，感觉轻车熟路，流畅地给老师同学们论述了我的毕业设计。
在整个毕业论文设计的过程中我学到了做任何事情所要有的态度和心态，首先我明白了做学问要一丝不苟，对于出现的任何问题和偏差都不要轻视，要通过正确的途径去解决，在做事情的过程中要有耐心和毅力，不要一遇到困难就打退堂鼓，只要坚持下去就可以找到思路去解决问题的。在工作中要学会与人合作的态度，认真听取别人的意见，这样做起事情来就可以事倍功半。
个人作品心得感悟(篇7)
两年前我有了自己的第一部相机--佳能450d套机，开始考虑是为了为家人和朋友留影，渐渐地我发现对摄影的兴趣越来越浓，从入门的花花草草，到人像、风景、生活的的点点滴滴，身边也多了一些志同道合的影友，一起探讨，交流，一起出去拍片，我业余时间不再感到空虚，因为有了摄影。
今年7月底的一个周末，我和影友去本地的陉山拍片，看到山脚下有一群小孩正在推着架子车轱辘奔跑，玩的不亦乐乎，他们看见我纷纷跑上前来看我的相机，当我拍好两张在液晶屏里让他们看时，立刻非常配合，拍了几十张，只有一两张满意的，其中就有这张，就像评委老师说的，有这么纯真的笑容向你绽放，有什么理由不按下快门呢？他们的生活很穷，玩具就是那在画面上的车轮，对于他们来说，除了入学，可能平时照相的机会都不多。回来以后，我挑了几张合影按人数把照片洗出来，等有机会再去的时候给他们带去，一忙起来就是一个多月以后的事了，当我又来到这里，按小朋友回家那个方向的山村走去，到了村里，发现这是一个留守村，青壮劳力都去打工去了，村里都是老人，我说明来意以后，把照片递到老人手里，“这是俺孙子，还怪上相哩！”看着几位老人的笑容，让我非常欣慰，一个摄影爱好者，能为他们做些什么呢？仅此而已。
感谢各位影友的鼓励和评委老师的点评和解析，让我对这张照片有了更深刻的认识，我将用更饱满的热情在摄影这条路上走下去，用相机记录下生活中那一个个美的瞬间！
写作心得感悟(经典五篇)
当我们参加一些重要的获奖仪式或其他重要场合时，激励和鼓励他人的感言能够及时传达我们的斗志。那么怎样才能写出一篇出色的感言呢？今天，工作总结之家的编辑将为大家分享一篇关于“写作心得感悟”的文章，希望通过阅读本文，能够成为您学习和成长的重要途径！
写作心得感悟【篇1】
我一直都觉得，写作是一个技术活，像自己这么笨的人，是很难写得好的，也是很难写的出一个什么名堂来的。于是，从我决定写作的那一刻开始，就表明我要努力，笨鸟先飞早入林嘛。
从下定决心写作的时候开始，对于这项爱好我就非常认真刻苦，非常认真，我特地去买了作文书，以及能够训练自己写作的专业知识书本。人们都说，一分耕耘一分收获，的确，在我的认真努力下，我在追求梦想的途中，有了一些起色，也有了一些进步。这个，无疑是对我一种莫大的鼓励。
就这样，我越写越有精神，越学习越有灵感。这个对于初中还没有毕业的我来说，无疑看到了光明且美好的前景，我告诉自己，一定要做到最好，尽管自己学生时代没有好好读书，但是现在还来得及，还弥补得了自己的缺憾。
也许就是这个信念在支撑我一直不放弃，一直到现在。然而如今的我，却总是感觉写作力不从心，很困难，而且一点也没有当初的“熟练”，因为这个我很焦虑，很不安。会不会是我的写作水平下降了，或者说是我本身就不是写作的料。于是，我反省自己最近的行为，结果却明白了写作最重要的是什么。
最近，因为身体的原因，我总感觉到疲惫和劳累，就没有再写，更没有看书动脑。每天最多的时间，都用在了看电视，逛淘宝拼多多之上。反省了自己，我才明白一个道理:写作不仅仅是一个技术活，它还是一个脑力活，更是毅力活。我想，以后我会纠正自己的行为态度，让自己更加优秀，让自己的写作水平提高。
写作心得感悟【篇2】
利用暑假的空闲时间，我阅读了林盛山的《发现与写作》一书。这本书由南开大学出版社出版，具有极强的针对性、实用性和综合性，是非常适合广大基层通讯员和记者的新闻学专业书籍。这本书是我对新闻更深层次的理解，也有助于我的新闻水平。
以下是我在这本书中最重要的知识。
一、关于通讯员
通讯员是报社、电台、电视台、通讯社等新闻机构邀请的为其经常撰写稿件、反映情况的非专业新闻工作者。他们来自各个行业，有的甚至在基层或一线工作，他们只是兼职的传播者。
一。职责：1。内部宣传——提供企业或行业内部宣传的内容。
2.对外宣传---塑造企业的外部形象。
2。质量：1。责任心-态度
2、知识理论素质---政治与政策方面的知识理论、知识范围广。
三。新闻专业素质——中文水平，发现和捕捉新闻的能力，沟通和采访的能力，撰写新闻的能力。
三。提高投稿命中率的三个因素：1。选择**并关注变化
2、瞄准所需，投其所好
3、精心写稿，以优取胜
二、如何发现新闻？
1、新闻价值
如何判断新闻的价值，可以概括为十个字：真实、新鲜、重要、贴近、可读。
真实性：真实性是新闻的第一生命。
新鲜：第一，时间是新的，第二，内容是新的。
重要：与当前工作重心密切、与群众的切身利益密切、与人们的关注点密切。
接近：一是地域上的接近，二是读者对象的接近。
可读性：内容有吸引力，设计，写作和语言新颖独特。
2、新闻敏感
新闻敏感是指记者或通讯员发现和捕捉新闻的意识和能力。新闻敏感作为新闻工作者的基本能力之一，体现在以下几个方面：
①能够见微知著，在一些平常事物中发现新线索。
②能够判断几个新闻线索中最有新闻价值的。
③ 对于已发表的新闻，我们可以举一反三，挖掘出更多值得报道的新闻。
④ 遵循一定的新闻规则，能够对下一步的新闻事件做出准确的**。
⑤具有能够从各类会议、各种文件、领导讲话（包括领导会外闲聊）中，发现和捕捉新闻的能力。
⑥ 有能力满足报纸的需求，揣摩领导心理和读者的关注度。
3、新闻角度
一般来讲，新闻最佳角度的选择要求做到“五抓”和“一小”。“五抓”就是抓新点、抓特点、抓新闻的不同侧面、抓读者的关注点和抓各家**报道的侧重点。“一小”就是角度要小。
三、关于发现新闻的主要途径
1、“上情”是个新闻源
这里说的“上情”主要指国情，也包括地方情、行业情和长情。
2、留心观察，结合点上找新闻
“上情”需要“下情”去印证、去展开、去呼应。所谓“下情”，就是我们自身、我们的周围、我们实实在在的企业和工作。只有上下的“结合点”才是我们新闻的所在。
要找到这个路口，必须密切注意，仔细观察。我们不仅要了解上述政策，还要熟悉以下情况。
3、学会看报
作为一名记者、通讯员，看报不仅仅是知道一些新闻或者作为一种休闲方式，更重要的是从新闻中发现新闻，找出新闻，具体说来，包括三个方面：
首先，了解报告思路，分析当前和未来的报告趋势。
第二，从报道的新闻中找出线索。
三是看报纸的变化
4、会议中藏有新闻
会议是一大新闻**，许多新闻都隐藏在会议中。挖掘出会议中的新闻主要有以下途径。
一是“挖新”。从领导讲话和会议材料中发现新情况、新思想、新举措、新目标、新成果、新突破，发现表扬或批评的人和事。二是“找亮”，就是找亮点，比如反复肯定的东西；特别提出，认为值得骄傲、需要彰显和展示的东西……三是关注边缘地带，一位有经验的记者谈及他从领导讲话中捕捉新闻的三点体会①从领导讲话的语音变化中发现新闻。
②从领导离开发言稿的插话或即兴发言中发现新闻。③ 从领导人反复强调的话题中寻找新闻。④领导小组会议后，通过热闹的聊天发现新闻。
有些会议本没有什么新闻内容，但相关领导又希望报道，这时，我们还可以在标题制作上打点主意，补救一下，不要总是“某某某会议隆重举行”、“某某某会议胜利闭幕”之类（这一点是本人采写新闻时经常犯的错误）。借助标题让会议的“新闻性”有所突出，大致有以下两种做法：一是把会议制定的目标、出台的重大举措、所取得的成果，以及会议的主要精神、意义或是读者关注的某一点提炼出来，制作成标题。
二是把会议的亮点、炫耀点，相反方设法做成标题。诸如此类，标题虚一点也没关系，实的部分可由引题、副题来补充说明。
5、制作特殊日历
一些有经验的通讯员，私下里都有一本自己的特殊日历，上面标明着某年某月某日是何重大节日、纪念日，是何重大事件发生日，是何主要节气转换日。这些都是中国共产党需要的报道，也是社会上容易发生新闻的时候。如果我们抓到他们，我们可能会发现
有价值的人或事成为这个季节的新闻。
应当注意的是，此类报道不应流于形式，也不应过于笼统，应遵循新闻价值、新闻视角等新闻规律。
6、勤于练习，熟能生巧。
新闻发现是一个合格的记者和记者的必要基础。新闻发现力的形成紧靠书本知识还不够，新闻实践也很重要，要留意身边的事物，努力寻找新闻点，不懂就问，广泛而深入地接触，及时写稿子。另外，还要锲而不舍。
四、关于网络新闻的特点和写作
网络新闻作为网络载体的重要组成部分，也大有盖过其他媒介层次的咄咄逼人之势，具有极强的时效性、传播的广泛性、信息资源的丰富性、传播与受众的互动性、可**与保存等优势。但是，由于网络**的个人化与参与性，加之“黑客”的侵袭，不免会存在一些虚假新闻、信息泛滥和鱼龙混杂等负面情况，在一定程度上降低了新闻的严谨性，降低了新闻的真实性。
1、网络新闻的标题
网络新闻的标题比其他新闻更重要，因为网络新闻的标题是隐藏的，不点击标题就看不到新闻的内容。
网络新闻标题制作要把握三个要点：
一是同样要表出“三最”，即把新闻中最重要、最新鲜、最引人的内容凝练在题目里。
其次，要标注新闻事实，网络标题必须是真实的。
第三，它们都是单行题，但对于一些不能包含在句子中的复杂内容，我们可以在第一句末尾用空隔的方式来补充说明。这样，不允许有另一个问题（即双行问题）。（这也是我经常犯的一个明显的错误。）
四是简洁，简而明，简而完整，这也是网络新闻标题非常吃功夫的一个地方。
2、正文写作的两点特殊之处
一是导语和主体可以合并。网络新闻可设导语，也可不设导语，让导语和主体合而为一，这样将使报道重点集中在新闻事实上，更加开门见山。
二是正文可不使用背景材料。网络新闻大都有“相关链接”，而且，相关链接中所提供的背景材料也比传统**丰富得多，这样若还在正文中再无重复那么一点点背景材料，也就实在没什么必要了。
三。网络新闻写作中的几个问题
一是短小，既要篇幅短、段落短，还要句子短。
二是易读。易读包括新闻主线单
1、 词语不晦涩，句子结构不复杂，不太专业等。
三是不空。坚持事实求是，少说空话和套话。
四是不假。鉴于网络新闻鱼龙混杂的现状，采写一定要实事求是，没有把握的东西坚决不写。
这些之中对我最重要的是获得新闻的途径以及网络新闻写作的特点，它提醒了以前我在网络新闻写作方面的明显错误，使我对会议新闻的写作以及网络新闻标题的制作、导语的写作有了新而正的认识。今后，我将在改错的同时继续学习新闻理论。我还将理论练习实际，坚持新闻采写实践。
写作心得感悟【篇3】
从小学开始，我们学习如何写出一篇作文。起初，我对于写作文这件事感到极为痛苦，面对这绿格子一点巧思也没有，不过在时间的推移之下，我学会掌握运用文字的力量，小学到初中在作文的表现上不算差，现在我开始思考“写作文”和“创作”的差异，甚至怀疑我的文章可称得上是“作品”吗？
阅读过许多名家的作品，相较于一个从小到制式作文严密训练的我，翻阅从前的作文簿，看到老师用红笔在我的句子的圈点，这些被视为是好句子的文句，多半是运用了修辞、典故、成语，抑或是好的点子，这些要件达到了老师们的要求，我只是学会了如何组织出一篇“完整的作文”，称不上是一件“完整的作品”呀！
为了能够作出一篇完整的作品，我不断地四处听演讲，为了探求每位作家的.写作技巧，把他们的所讲的每个字句抄写下来，发现他们没有一个人谈及任何作文章法，原来他们最大的秘密不是修辞有多高明，也不是文章要用多少典故，而是最真切的情感、想法、意念，朴实无华地用语便能令人为之动容。
一篇好的作品不是为了让人点评出多高的分数，也不需要用多精妙的技法，从此，我不再以分数、老师的红线作为标準。原来我真的能够化去我自己所盲从的牢笼，再次展开文学之翼任自高翔，能够深入文章字句的湖底，又能够游出水面看见它的澄净，映照出自己的容颜，尽情挥洒，涓滴出点点动人的温暖作品。
写作心得感悟【篇4】
昨天一位小作者和我说，想要听一听我的写作心得，自己听了之后感动之余，也忍不住静下来深思。
其实关于写作，就好像从来不敢妄加去谈论什么，毕竟更多的时候也只是生活的一些心得和感悟，而且自己也一直认为自己文笔平平，写不出来一些太优秀的作品。
但是当这位小作者朋友这样问的时候，自己又不知道该说点什么好。其实关于写作更多的时候还是多阅读吧，读了唐诗300首，不会作诗也会吟。
有的时候看一些优秀的作品看的多了，自然而然的就知道如何下笔了。还有就是生活中需要多观察吧，其实好多优秀的文章都来源于日常的生活中。
比如一次小小的获奖，又比如一次小小的旅行，或者是上学路上的一些见闻，这些基本上都是加上自己的一些心情感悟就是一篇简单的文章。
想要写出优秀的作品，必须多读别人优秀的文章，无论是别人的遣词造句，还是别人用的一些其他的写作手法，不是值得我们虚心学习去借鉴得。
多观察，多模仿，多学习，多思考，多锻炼，哪怕一开始我们写的文章普普通通的，但是在这一次的基础上，争取在下一次写作的时候，能够再添加一些自己认为华丽的辞藻，那么这就是写作上的进步。
关于写作，因为自己本身能力有限，不敢去妄加评判什么，不敢去肆意的讲解什么，只是在生活中善于观察善于发现，善于写出自己生活中对一些人和事的小感悟，坚持的久了，那么就会写出优秀的作文。
这便是自己简单的写作心得。
写作心得感悟【篇5】
1、生前何必久睡，死后自会长眠。
2、知识只有消化了以后才是营养，不然就是智商中的脂肪。
3、知道看人背后的是君子，知道背后看人的是小人。
4、不敢生气的是懦夫，不去生气的才是智者。
5、生活中最沉重的负担，不是工作而是无聊。
6、能付出爱心就是智，能消除烦恼就是慧。
7、生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。
8、有所敬畏，才能有所坚守;有所敬畏，才能让自己在物质诱惑下，保有纯净的心灵。
9、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。
10、成功的人做别人不愿做的事，做别人不敢做的事，做别人做不到的事。
11、懂得对生活微笑的人，将会得到美丽的人生。
12、恋爱是想一个人的心，婚姻是拴一个人的心，爱情是吞一个人的心。
13、什么是伟大的一生?少年时的志愿在寿终时得以实现就是伟大的一生。
14、人的一生中要原谅三个人，一是你自己，二是你的敌人，三是你的朋友。
15、大事，清楚地说;小事，幽默地说;急事，慢慢地说;别人的事，小心地说;自己的事，静听自己的心怎么说;开心的事，看场合说;伤心的事，不要见人就说;没有把握的事，谨慎的说;没发生的事，不要胡说;做不到的事，别乱说;伤害人的事，不能说;现在的事，小心地说;未来的事，未来再说。
16、抱怨除了使自己对他人的态度恶劣之外，也会令自己一事无成。
17、每个人最大的弱点，在于他自以为自己是最聪明的。
18、信心、毅力、勇气三者俱备，则天下没有做不成的事。
19、纯洁的思想，可使最微小的行动也高贵起来。
20、贤者不炫己之长，君子不夺人所好。
21、积德虽无人见，行善自有天知。
22、人为善，福虽未至，祸已远离。人为恶，祸虽未至，福已远离。
23、受得小气，才不至于受大气，吃得小亏，才不至于吃大亏。
24、事不三思终有悔，人能百忍自无忧。
25、人生最大的隐患是自私，人生最大的隐痛是妒嫉。
26、处顺境中必须谨慎，处逆境中必须忍耐。
27、生气，是拿对方的错误来打击自己;怀恨，是拿对方的错误来折磨自己。
28、清心，就没有烦恼;寡欲，就没有痛苦。
29、传家二字耕与读，防家二字盗与奸。倾家二字淫与赌，守家二字勤与俭。
30、原谅别人，就是善待自己;恭敬别人，就是庄严自己。
31、能征服自己的私欲，才是最伟大的人。
33、有时在饭堂排队打饭时最大的欣慰不是前面的人越来越少而是后面等的人越来越多
35、酒，装在瓶里像水，喝到肚里闹鬼，说起话来走嘴，走起路来闪腿，半夜起来找水，早上起来后悔，中午酒杯一端还是挺美。
36、你要不理我我就成包子了…而且还是天津最有名的…嘿嘿…
37、妈妈说人最好不要错过两样东西，最后一班回家的车和一个深爱你的人
38、我问一个在深圳工作了二十年的朋友：“如果你死后，你的墓志铭打算写点啥?”他说：“我解决了住房问题!”
39、那天看到一位大妈在烧纸，边烧边嘟囔着：收到了全都买基金吧~~
40、学问之美，在于使人一头雾水;诗歌之美，在于煽动男女出轨;女人之美，在于蠢得无怨无悔
41、钱越多的人越想挣大钱，钱越少的人越不想挣小钱。
42、人最悲哀的，并不是昨天失去得太多，而是沉浸于昨天的悲哀之中。
43、人最愚蠢的，并不是没有发现眼前的陷阱，而是第二次又掉了进去。
44、人最寂寞的，并不是想等的人还没有来，而是这个人已从心里走了出去。
45、人最无聊的，并不是随便拨通一个电话号码，而是别人拨错时，他还一直地说下去。
46、人最卑鄙的，并不是点燃了一根导火索，而是想看到爆炸后的效果。
47、人最可恨的，并不是他拔掉了一棵树，而是没有埋掉树下的坑。
48、人最可笑的，并不是端起了别人的茶杯，而是把自己的杯子端给别人。
49、人最肮脏的，并不是出卖了自己的肉体，而是出卖了自己的灵魂。
50、人最痛苦的，并不是没有得到一个所爱的人，而是所爱的人一生没有得到幸福。
51、人最幸福的，并不是终于得到了一束花，而是永远被花包围着。
52、人最快乐的，并不是别人给你带来了快乐，而是你给别人带去了快乐。
53、人最聪明的，并不是捡起了别人还没捡到的东西，而是别人捡到了你不想捡的东西。
54、人最富有的，并不是拥有一座金山，而是拥有一座金山买不到的东西。
55、人最高尚的，并不是别人还记着他的好处，而是自己忘了给予别人的好处。