招商引资会发言稿

招商引资会发言稿。

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招商引资会发言稿 篇1

三一文库（演讲稿范文/典礼演讲稿

企业招商引资工作会议致辞

女士们、先生们，各位来宾、朋友们

在这个美好的季节，我们一行从淄博高新区来到贵国开展招商引资活动。今天，与在座的各位新老朋友会面，是一件非常高兴的事情。在此，请允许我代表中国山东省淄博市人民**、淄博国家高新技术产业开发区向前来参加此次聚会的朋友们，表示热烈的欢迎！

上个世纪90年代，令全球瞩目、创造了世界经济奇迹的“亚洲四小龙”，其中就有贵国。自上个世纪中叶以来，贵国的经济一直发展强劲，即使在亚洲金融风暴之后的几年逆境中，贵国的经济和社会事业也表现出了非凡的业绩。这其中有诸多成功的经验，但我认为，其中一个很重要的因素就是在经济全球化进一步加快的今天，贵国采取了积极的对外开放战略，致力于将贵国的产品、形象和文化不断地实现国际化，许多产品如汽车、家电等在国际市场上颇具竞争力，并不断地开拓新的市场份额。

近年来，中国大陆与贵国一直保持了紧密而良好的经济交流与合作关系，而且这种交流与合作在新的世纪里正逐步加深，不断拓宽。令人高兴的是，贵国投资的东海、恩彼西、新汉城等一批企业和项目也在我们淄博高新区安家落户，不仅增进了我们双方之间的了解和友谊，而且在经济利益方面取得了“双赢”，更重要的是为下一步双方的继续合作和友好往来奠定了坚实的基础，显示出美好的未来前景。

接下来，我将重点介绍淄博高新区的基本情况、投资环境和发展规划。

淄博高新技术产业开发区是1992年经中国国务院批准的53家国家级高新区，目前也是中国大陆重点扶持的重点高新区之一，山东半岛经济发展的新的经济增长点之一，享有目前中国大陆最优惠的政策、最有力的**支持、最具有市场化的发展环境。淄博高新区位于淄博市中心城区北部，辖区总面积121平方公里，依托淄博市工业基础、产业配套、资源雄厚、现代资讯以及自身政策、人才、环境、产业、设施、市场等优势，经过近10年的开发建设，产业发展初具规模，目前区内现有企业2700家，其中高新技术企业65家，外商投资企业100多家，10家上市公司。累计完成合同利用外资5.

39亿美元，实际使用3.32亿美元。主要经济指标正以每年40%以上的速度增长。

目前，高新区已成为山东省中部地区最具潜力的经济增长点和最具活力的高新技术产业发展基地。

招商引资会发言稿 篇2

县委十届七次全会提出，要大干150天，实施“六大战役”，围绕县委的要求，县**在第二个工作日随即召集大家一起研究推进招商引资工作，充分体现了这项工作的重要性，体现了县**对落实“六大战役”的坚强决心和工作效率。刚才贤同志就月招商引资工作情况作了简要的分析，对下一阶段招商引资工作提出了很好的意见，希望大家认真结合实际，切实抓好贯彻落实。下面，我就招商引资工作再谈三点意见。

一、清醒认识招商引资形势

总结今年以来的招商引资成果，我们可以用两句话来概括：

一是工作有力度。各乡（镇）、各部门都围绕完成年度招商引资任务做了一些工作，组织了开展一些招商活动，比如：我们组团参加了赴台经贸交流活动和“6.

18”海峡两岸项目成果交易会；工商联和**部两次赴安徽洽谈白酒落地招商事宜。

二是进展有成效。月，我县新批外商投资企业1家，实际到资550万美元，同比增长51.5％，提前半年完成市下达利用外资任务。

内部投资项目33个，总投资19.8亿元，客户实际收到投资1.78亿元。

在看到成效的同时，更要清醒地看到上半年招商引资工作中存在的突出问题：

一是指标欠帐不小。从总量上看，当月实际对内投资1.78亿元，下降9。比去年同期增长5%

8%，占全年计划的40.5%，比时间进度低18.3个百分点；从项目看，33个项目只有12个新上项目，其余21个项目都是续建项目，新上项目实际到资只有3430万元，只占总引资量的19.

2％。从资金到位率来看，新12个项目的资金到位率仅为15%。

二是招商进展不快。9个乡（镇）中只有3个新引进项目，其他乡去年继续建设项目；四个招商引资工作组中，只有工业园区新引进项目；有招商引资任务的15个部门中，只有4个部门有新的项目，分别是**管理局、农业局、林业局和经贸局。

三是招商氛围不浓。一些乡（镇）和部门对招商引资工作不够重视，不主动，不积极，人力、财力和精力没有足够集中，前期工作不够扎实，招商手段落后，方式单一，导致项目成功率较低。更有甚者，对招商引资工作虚于应付，总想依靠挂靠乡镇或者其它部门来应付了事。

四是招商环境不优。有些部门职能转变明显滞后，重引进、轻管理，重承诺、轻兑现，重收费、轻服务，个别部门甚至动辄叫停，为招商引资和项目落地设置人为障碍；个别干部办事拖沓，推诿，工作效率低下；征地拆迁工作进展不理想，工程用地长期悬而未决。

如何在招商引资工作中突破这些突出问题，需要我们认真分析研究，采取有效措施加以解决。

2、 关注下一阶段招商引资

刚才曾副县长就今年招商引资任务再作了明确，各级各部门要扎实工作，攻坚克难，确保全面超额完成今年招商引资目标任务。重点要做到“五个全”：

１、要全天候抓招商。一个客商在决定投资之前，必然要开展现场考察、回报率测算、风险评估、可行性研究和资金拼盘等等，这是一个反反复复、复杂的过程。因此，招商引资工作不是一天一站的事情，需要持续、全天候地进行。

为此，大家要淡化休息意识。认真学习天津精神，坚持“5＋2、白＋黑”工作方式，把大部分的精力、大部分的时间放在工作上，用在招商引资上。不仅在上班时间可以与客商洽谈，下班后也可以谈，不仅工作日可以谈，节假日和周末也要能抽时间谈。

总之，在招商引资工作中，要主动适应商家，找准时积极极开展招商引资。要坚持全面融入。把招商引资工作全面融入到各项工作中去，日常注重收集商务信息，了解商界动态，广泛结交商界朋友，充分利用出差、开会、办事、应酬等各种机会加强与客商的联系，积极推介，努力吸引客商前来参观考察、投资洽谈。

要注重持之以恒。招商引资最忌“三分热”，不能打打停停，“三天打鱼四天晒网”。要注重持之以恒，一个项目只要有意向，只要有苗头就要勤于跟踪，勤于对接，要发挥“千言万语”的执着精神，“千辛万苦”的坚毅精神、“千山万水”的吃苦精神，切实感动客商，感化客商，最终达到招商引资的目的。

２、要全员化抓招商。招商引资不是一个人的事，而是全县人民的事，是促进发展的大事，需要全县人民的充分投入和参与。领导要带头。

招商引资工作没有指挥员，只有战士。各乡（镇）和部门主要领导要带头招商引资，亲自洽谈重大项目，亲自接待重点客户，亲自安排重要活动。领导出来招商引资，效果不一样。

对于客商来讲，他就感觉到这是对他的重视，感觉到自己被尊重、有面子；同时也体现了对他的诚意，体现了大家真正是用心去做这项工作的，只有这样，人家才会放心地把资金投放到你这里，这样的招商才能成功。干部要出力。招商引资仅仅靠领导干部当然是不可能完全做好的。

我们要建立健全责任机制和奖惩机制，对能招商、会招商的干部要重奖重用，以此调动干部参与招商引资的积极性，激发干部参与招商引资的热情，引导全县干部职工利用自身的人脉资源、服务优势开展招商引资。群众要发动。社会大众中有很多吸引投资的人才。如何发挥好这些人的作用，我们应该多思考、多思考。

要积极向广大群众宣传招商引资对未来发展的重要意义，对改变面貌的积极作用，调动他们的积极性，发挥他们的力量，让他们成为我们优惠政策的宣传员，外地客商的联络员，为全县招商引资献计出力。要认真落实今年月份国务院出台的《关于鼓励和引导民间投资健康发展的若干意见》36条政策精神，积极放宽民间投资领域，引导和利用本县民间资金投入产业发展、基础设施建设、社会事业发展等各个领域，促进民间投资增长。工作组要行动。

县委、县**对招商工作组寄予厚望，从下达的任务看，4个工作组的引资任务约占全县引资总任务的30%，工作组招商任务完成好坏对于全县招商引资任务的完成起着至关重要的影响。因此，各招商工作组要努力发挥招商引资的骨干作用，认真研究国家产业发展政策，研究未来经济社会发展趋势，创造性策划出一批符合产业政策，有发展潜力、发展前景的高质量项目来开展招商，确保率先完成招商任务。

３、要全身心抓招商。招商引资工作贵在用心。有没有用心，有没有全身心投入，直接影响招商引资工作的实效。

整个心意主要体现在四个方面：真诚。招商的态度要诚恳，积极向客商推介我县生态、水资源、国土、农产品、政策、交通区位等方面的优势，满怀激情地向客商描绘我县未来发展前景，实事求是地分析我县当前经济发展中存在的制约因素，以诚恳的态度、执着的精神体现我们的招商诚意。

要有准备。要做好项目前期准备，从近年来我县的招商引资工作来看，成效不够显著的一个重要原因就在于招商准备不足，项目前期工作比较滞后，一句话、一张纸的项目还较多。对此，各乡镇、各部门、各单位一定要引起高度重视，组织专门力量、聘请相关院校专家学者突出抓好项目策划、编制，使所推出的招商项目程序规范、内容新颖、包装精美。

要研究好客商，在开展招商之前，详细了解客商的喜好、文化品位和关注点，从而提高招商的针对性，做到有的放矢。要有条件。这个条件，指的是优惠条件。

它包括了土地**、水费、厂房租金、运输成本、用电成本、劳动力**、社会保险等方面，我们要大胆尝试，只要是上级政策没有明确规定不允许的，我们就要发扬先行先试的精神，可以大胆地试，大胆地闯。在这方面，我们很享受。年，我们在全市率先承诺，前三年将县级建筑公司代扣代缴税款的50%返还给企业。

这项政策取得了立竿见影的效果，许多建筑公司已经安定下来。年，我县纳税100万元以上的企业仅有10家，其中建筑施工企业2家。今后，我们需要在这方面取得进一步突破。

例如：扩大对现有企业的投资，增加新项目的部分，可以享受招商引资政策。对以商招商的企业，引来一定规模的项目，可以在税费返还、其他政策优惠上用奖励的方式补给他。

要有效率。这种效率是指工作效率和工作作风。对商人来说，时间就是金钱，时间就是机会。

所以我们在招商引资和日常工作中就要做到立说立行、说干就干，对客商需要审批的事项，要坚持特事特办、一路绿灯，能缩减的程序尽量缩减，能减免的费用尽量减免，不能久拖不决，推三阻四；对于商家提出的条件，我们要尽快研究，尽快与商家协商，及时给予答复，以体现我们的诚意和工作效率。否则，会耽误招商引资的时机，尤其会损害形象，影响后续投资。

４、要全方位抓招商。要突出重点区域。要认真研究各地产业发展形势，重点要瞄准本省的等沿海发达地区，紧盯大企业、大集团，组织经常性的招商活动，或者开展小分队招商，做到有线索就盯，有条件就跑，努力承接发达地区的产业转移。

要突出重点产业。要充分发挥我县日益完善的交通区位优势，紧紧围绕食品加工、造纸、旅游、石材及矿产品、生物质能源等主导产业，按照“两头延伸”的要求，着力开展产业链招商，促进产业配套集聚。比如：

在食品加工业方面，要以建设100亿元产业为目标，引进客商，推动建莲等农产品深入发展；造纸产业方面，要抓住铙纸新工业园的机遇，加大对薄型纸和墙纸上下游项目的招商力度，配套引进上下游企业，打造五十亿元产业；生物质能源产业方面，要着力加强与高等院校的合作，加大科技成果转化，推进无患子产品深度开发，并引进无患子深加工企业，力争在年形成百亿元产值的产业链；旅游产业方面，要围绕“食、住、行、游、购、娱”六要素，配套引进相关企业，与旅游产业发展相互促进、相互补充。要突出方式创新。要抓好专场招商，广泛采取“走出去、请进来”等灵活多样的方式，着力推介我县的资源、产业优势，努力掀起新一轮利用外资、项目引进的招商热潮。

当前，要重点安排好北京央企项目对接活动月份的国际投资**洽谈会以及月的林业博览会，认真做好客商邀请、项目准备等各项工作，确保各场招商推介活动取得实质性成效。要借助我县月份一中七十周年校庆、县体育中心竣工典礼、电视剧《佛光》开拍仪式三场重大活动，着力开展项目宣传、推介、招商。要充分发挥南京商会和商会的作用，做好招商引资工作。

要做好招商引资工作，充分发挥我县投资者的主导作用，促进他们再投资、再招商。比如至诚公司在工业园区建设专业园区，我们将发挥公司招商引资、引进项目、促进发展的作用。

要突出重点项目。要盯紧目前在谈的东煌石材、绿田公司搬迁扩建、中影万星国际影城、天燃气灶台、生态农业种植加工、酒厂、国际旅行社五星级酒店、集团笋饮料等40个项目，落实好责任领导、责任单位，力争年内全部落地实施。要抓好矿业、林业、林业投资亿元以上大项目的开工及到资工作，大力推进已动工未投产的好运门业、文系列深加工、绿田食品二期、食品、新厂区建设项目的到资及建设进度，促其尽早到资投产。

５、要全过程跟踪项目落地。要全过程关心支持。各级各部门对招商引资项目要认真跟踪，全过程关心支持，切实帮助项目业主履行好项目审批报批程序，落实好项目建设用地，促进项目早日落地建设。

要全过程督促项目建设进度。项目落地后，负责引进项目的责任单位要继续履职尽责，经常深入项目建设现场，督促项目业主加快建设进度，强化劳动力、运力、电力等要素保障，促进项目建设早日竣工投产，发挥效益。要全过程解决困难问题。

责任单位要把帮扶工作做实做细，经常了解项目建设、投产、运营中遇到的困难和问题，切实帮助给予协调解决，以良好的服务展示形象。

3、 为招商引资提供保障

１、奖惩力度要加大。县委、县**计划在年初考核奖惩的基础上，对招商引资工作建立专项考核奖惩制度，副处以上领导与所挂乡（镇）招商引资工作同考核。目前，初步考虑对固定资产投资2000万元以上的每个项目奖励2万元；本年固定资产投资1000-2000万元的项目，1

5万元；本年固定资产投资500-1000万元，每个项目奖励1万元。对未完成任务的乡（镇）和部门要书面向县委、县**说明原因，主要领导不得评先评优，不得列入“三优”先进单位。

２、责任落实要到位。现在新的招商引资任务已经明确，希望各部门、各乡镇要围绕各自目标，将任务进一步分解落实，充分调动一切可以调动的积极因素，利用一切可以利用的社会关系，挖掘一切可以挖掘的招商潜力，打好全民招商的攻坚战。同时要围绕目标任务的完成，制订出详细的落实计划，做到以旬保月、以月保季、以季保年，确保县委、县**下达的任务折不扣完成。

招商引资会发言稿 篇3

同志们：

按照市招商引资工作实施意见要求，每月20日市政府召开招商引资汇报会，交流信息，安排任务，推动工作。今天是春节过后第一次招商引资汇报会，各位副市长、各县(区)长、市直有关单位主要负责人都参加了会议。今天会议的主要任务是总结回顾20xx年全市招商引资工作，加压推进20xx年全市招商引资工作。从汇报情况看，20xx年我市招商引资工作整体进展不错。下一步，要统一思想，高度重视，坚定信心，抓好落实。根据会议安排，我讲以下几个问题。

一、去年招商引资取得明显成效

(一)招商产业有突破。从刚才大家汇报来看，招商产业明显有突破。比如新能源汽车产业，自去年上半年提出以来，当年谋划当年就取得成效，目前在谈的新能源汽车项目有3个，如果能落地，这个新的产业就能形成;如果有2个整车生产项目落户商丘，就能带动几十家配套企业落地发展。目前，我市已经有一家新能源汽车项目开始建设，还有一家正在谈判，投资意向比较明确，上周市政府常务会已经研究了相关政策。在电子信息产业方面，我市原有项目不多，通过招商，仅去年一年示范区就新引进签约电子信息项目7家，有投资意向的20多家。这意味着新兴产业发展在我市有突破。

(二)产业实力进一步壮大。我市食品工业、纺织服装、装备制造等主导产业实力不断壮大。纺织服装产业，去年新引进了赛琪、特步、安踏鞋材、远东织造、旗牌王服装等一批知名度高的企业，原有的纺织服装企业规模也有所壮大，产业链得到延伸，产业实力不断增强。

(三)与知名企业合作取得新成效。与知名企业合作，使商丘的知名度、综合实力得到较大提升。比如我市和中电国际合作的2X35MW热电联产项目、海航冷藏集装箱项目，还有即将签约的万达广场项目，刚刚开工建设的传化物流港项目。这些都是国内名牌企业、国内500强企业、行业龙头企业。能够和这些龙头企业、知名企业合作，是我市招大引强的结果，也是商丘招商引资工作的一大突破。

(四)招商范围进一步拓展。比如电子商务业，我市去年一年培育和引进电子商务企业1300余家，发展速度较快、形势较好;金融业，去年我市引进金融机构12家，其中2家股份制银行、1家村镇银行、6家保险公司和3家证券公司。可以看出，我市招商范围不断拓展。

二、招商引资存在问题

(一)思想认识有距离。经过近年来的招商引资实践，大家对招商引资工作重要性的认识不断提高。但是真正把招商引资工作落实到行动上的比较少，外出招商的比较少，有些县(区)委书记、县(区)长甚至一年都没有外出招一次商，怎么能体现出对招商工作的重视?今年我市提出，要以提高发展质量和效益为目标任务，以招商引资、大众创业万众创新为突破口，做好项目建设、新型城镇化、产业集聚区、商务中心区重点工作，更加显示出招商引资工作在我市经济社会发展中的重要位置。

(二)引进大项目不多。招商引资项目中，对商丘整体发展起到影响力、辐射力、带动力和整合力的项目还很少。一个大的项目来了就能带动一个产业发展，就能起到较大影响。比如万达集团进驻商丘建设城市综合体，标志着一个城市、一个区域的整体发展水平，这就是影响力。

(三)新引进外资项目少。合同利用外资、实际利用外资、外商投资企业3项是硬性的指标。去年我市仅有新批外商投资企业7家，5个县为零;实际利用外资完成情况不好，宁陵县甚至一年一点外资都没有引近;外资项目不多，虽然中电国际2X35MW热电联产项目是外资进驻，但这样的项目带有很大偶然性。真正体现外资发展水平的是有一批外资企业入驻，特别是生产型的外资企业入驻。目前，这种情形在我市还没有出现。

(四)开放招商不平衡性很大。刚才，听了大家汇报，实际上也是对去年招商引资工作的一次检阅。我们从中可以了解各县(区)在谈项目有哪些，谈成的项目有哪些。会后，有关单位和负责人要对今天各县(区)汇报的项目进行认真梳理，建立台帐，形成推进机制。像示范区浩达电子、比亚迪新能源汽车项目;城建组万达广场项目;夏邑县飞美达印染、德生纺织项目;虞城上海田野工具、上海世达工具、韩国SK集团能源化工信息通信纺织项目;梁园区汉能集团柔性太阳能薄膜生产、以岭药业、神威医药、深圳医药收购白云山东泰药业项目;睢阳区BaLaBaLa童装、北京中农泰丰玉米胚芽油、雅戈尔服装、贵州老干妈辣酱、上海光明乳业、王老吉饮品项目;柘城县天创时尚鞋业、红蜻蜓鞋业项目，今年柘城县一个超硬材料主导产业项目也没有;宁陵县枫叶家具、金正大复合肥、牧原生猪养殖项目;睢县乔丹体育用品、特步制鞋产业园、富士康富锦精密电子产业园项目，尤其是富锦精密电子产业园项目要盯住不放，这个项目一旦落地，对于睢县乃至商丘意义重大;民权县重庆力帆新能源汽车、海航冷链物流、雪人制冷设备、万宝空调、澳柯玛冷藏车、阿诗丹顿净水器项目，要紧盯不放，建立台帐，加快推进，一个项目一个项目盯，一个项目一个项目引，开工一个是一个，建成一个是一个。目前看，有些县(区)可盯的项目多，有些县(区)少，不平衡性比较大。招商引资力度和效果方面也不尽平衡，三个区相比，示范区招商力度较大、成效较好;6个县相比，民权县、睢县、宁陵县、夏邑县项目落地多，柘城县、虞城县新落地项目少。

(五)招商难度在加大。在当前整体经济下行趋势明显、投资不确定性较大、部分企业产能过剩的情况下，一些企业集团对新一轮投资顾虑较多、投资较为谨慎，造成我们攻克项目有难度、招商引资有难度。我们之所以把招商引资摆到突破口的位置，说明招商引资对商丘发展至关重要。尽管招商引资难度在加大，但要求我们招商引资的力度也要加大。

三、招商引资有利因素

(一)新一轮产业转移还在继续。目前产业结构在调整，布局在优化，一些企业也在考虑战略布局、项目摆放。这对于商丘招商引资来说无疑是一个很好的机遇。有些企业在某些地方被迫外迁，比如电子信息项目，深圳的电路板企业用人多、税收不明显、存在小污染，被要求外迁。这对于我市招商引资就是一个机遇，我市有劳动力较多、工业用地相对较多的优势。而对于有些地方来说，工业用地基本没有，想要新上工业项目难度很大。

(二)区位交通优势明显。随着高铁、机场等交通项目建设，商丘的区位和交通优势越来越明显，除郑州市之外，我市已成为全省第二大交通枢纽城市，一些项目也将跟随区位交通优势进行摆放。这为我市招商引资带来重大机遇。

(三)产业发展载体逐步建立。近年来，我市着力打造产业集聚区、保税物流中心等产业发展平台，为承接产业转移创造了便利条件。特别是保税物流中心获得批复，为外资企业落户商丘提供了更加便利的条件。保税物流中心获得批复后，就有3个国际性项目与虞城县商谈落地发展事宜，这3个项目分别属于俄罗斯、印度、法国3个国家，他们看重的就是保税物流中心发展平台的便利条件。如果我市综合保税区再获批了，将能引来仓储、物流、加工等一大批外向型的企业入驻。所以，我们不但要看到招商引资中存在困难和问题，更要看到我们的发展优势。

四、招商引资目标任务

20xx年我市招商工作的目标任务：一是各县(区)完成3亿元以上的招商引资项目5个，其中3-5亿元的招商引资项目2个，5亿元以上的招商引资项目2个，争取完成1个10亿元以上的招商引资项目;二是市各专题招商组引进1个3亿元以上项目;三是市直有关招商引资责任单位引进1个3亿元以上或亿元以上项目。

两点必须澄清，一是要明确界定招商引资项目范围。房地产项目不属于招商引资考核范围，污水处理厂、垃圾处理厂等不属于招商引资考核范围，银行贷款不属于招商引资考核范围。二是要分清专题招商组、县(区)和市直单位招商任务。专题招商组对县(区)和市直单位招商工作，起着整体统计、整体指导作用，不能把全市相关项目都统计算入专题招商组的招商成效，由专题招商组发现信息、拜访洽谈、引进建设的项目才能归入专题招商组的招商成绩。

五、招商引资的工作重点

(一)围绕主导产业招商。要围绕主导产业招商引资，哪个县谋划的项目多说明主导产业突出，谋划项目少的说明主导产业不突出、方向不明确、重点不突出。只有主导产业突出，才能明确发展方向和发展重点，才能明确要招什么。对于不是本县(区)主导产业的招商项目，市里要统筹考虑布局。比如夏邑县提到的医药项目，就不如放到梁园区发展。如果一个地方摆放项目不多、引进困难、形不成主导产业的项目，就要统筹安排布局。

(二)围绕新兴产业招商。积极围绕新能源、新能源汽车、电子信息等新兴产业谋划和引进项目，紧盯项目不放，带动经济社会发展。比如，民权县围绕新能源汽车产业谋划项目，很快招来一个项目，目前正在洽谈第二个。他们通过谋划发展，带动了新能源汽车产业发展。虞城县紧盯五金工量具产业，积极谋划引进投资30亿元、50亿元乃至更大规模的项目。对于这类影响力、辐射力、带动力和整合力大的新兴产业项目，要紧盯不放，努力洽谈，争取落地。

(三)围绕经济社会发展需要招商。要围绕基础产业，围绕公共事业项目，特别是事关商丘发展的基础设施、公共事业、民生项目、公益项目等进行招商。比如睢阳区围绕城市管理，与北控水务集团洽谈项目，提高机械化清扫率，降低成本，提升城市管理质量。虽然这类项目属于竞争性项目，但是我们要围绕这类经济社会发展需要的项目开展招商。

六、招商引资主要渠道

(一)培养专业队伍招商。每个县(区)都要围绕主导产业培养专业招商队伍，一个主导产业明确一班人马，认真研究招商。比如睢阳区一班人马围绕食品工业研究招商，一班人马围绕服装产业研究招商。要拿出精兵强将围绕主导产业研究招商，研究透主导产业在全国的发展布局、投资意向，成为产业发展的行家里手，明确招商的重点区域、重点企业，进行驻地招商、长期招商，吸引更多项目落户商丘。对干不成事的招商人员要及时调整，不能影响和贻误区域发展。

(二)坚持“大员”上前线招商。县(区)委书记、县(区)长要学习先进、互比互促、不怕困难，主动外出招商。“大员”上前线招商，掌握的信息量大，敢于拍板做决定，能够拍板引项目，企业出面洽谈的人员层次高，便于谈成项目，提高成功率，即便谈不成也能够先给企业挂上号。

(三)发挥企业作用招商。现有企业都有上下游企业，要利用现有企业进行招商。实践证明，利用现有企业招商，效果往往比我们外出招商效果好。比如雪人制冷设备的引进就是利用现有产业招商引来的项目，该项目生产的压缩机可供应民权制冷企业使用，海泰冷藏车也是利用企业联系引进的。柘城县有中牛集团，天创鞋业70%的原料都是中牛集团生产提供的，如果能够通过中牛和天创鞋业联系，就有可能引进天创鞋业，不但引来了项目，也能够减少物流成本。

(四)利用现有资源招商。上次到柘城县调研时，我提出柘城县有30万吨辣椒生产基地，能不能把“老干妈”引过来。现在睢阳区正在与“老干妈”对接洽谈项目。宁陵县酥梨生产量大，我市还有年产126万立方米的板材生产能力，可以利用酥梨、板材生产等资源优势，积极寻找全国大型企业，洽谈引进一批深加工项目。

(五)发挥老乡和商会作用招商。要发挥商丘商会、商丘老乡的作用引进项目。示范区能够引进电子信息项目，也是由于其中两家企业的老板家在商丘，在他们的带领下，引来了一批电子信息产业项目入驻示范区发展。像虞城县有10万余人在外从事五金工量具相关产业，夏邑县有很多老乡在外从事纺织产业，我们就可以通过老乡和商会的作用联系项目、引进企业。

(六)结合工作业务招商。市住房城乡建设局结合工作业务，紧盯万达集团，引进了万达广场项目，计划于3月份签约。比如市旅游局可以想方设法引进旅游项目，市卫生计生委可以围绕医药生产引进项目，市畜牧局可以围绕畜牧龙头企业引进项目，市政府金融办可以引进银行、证卷公司、新型金融业态等金融项目，市民政局可以围绕养老产业引进项目。

(七)利用展会招商。今年我市要举行“四大展会”，宁陵县还要举办农资展会。展会召开将把全国的资源引过来，通过参加展会，让他们对商丘有更多了解，对我市产业有更多了解，促使他们来商丘投资。同时，要积极走出去，有针对性地参加一些展会，有针对性地接触一些企业，说服他们来商丘投资兴业、落地发展。

七、招商引资工作机制

(一)坚持例会制度。坚持每月20日召开一次全市招商促进会，听取各招商引资目标责任单位工作进展情况汇报，交流经验，督促落后,加压推进。如果坚持两三年，效果将十分明显。

(二)建立项目推进机制。招商引资有几个关键环节，一个是“谈”，一个是“签”，一个是“开工”。要做好“谈—签—开工”等重点环节的工作，有关负责人和单位要组织一班人实地督查招商引资项目进展情况，加压推进，鞭策后进。以今天汇报的项目为例，对这些项目要建立台帐，下一次例会主要汇报围绕这些项目做了哪些工作、进展情况如何，一个环节结束，交给下一个环节，一直坚持到项目开工。

(三)明确责任主体。各专题招商组、县(区)、市直单位招商任务不重复。要清楚主体，是谁招来的项目统计给谁，考核项目不重复、不打架。

(四)形成奖惩激励机制。要把有工作能力的人员放在招商工作第一线，在招商引资一线培养干部、锻炼干部、发展干部、选拔和使用干部。组织部门要到招商引资第一线来观察干部、考察干部，听取各县(区)招商引资进展情况、项目落实情况，成绩突出的要给予提拔重用，促使大家高度重视招商引资工作，取得招商引资突破，加快商丘经济社会发展。

招商引资会发言稿 篇4

同志们：

昨天刚开完全县加快发展大会，今天我们就立即召开这次高规格、大规模的全县招商引资工作会议，充分说明县委、县政府对招商引资工作的高度重视。这次会议，主要是贯彻落实上级有关会议精神，动员全县上下解放思想，提高认识，进一步增强责任感和使命感，切实强化措施、创造性开展工作，努力实现招商引资的新突破，推动全县加快发展。刚才，有关部门作了很好的发言，分析问题很透彻，下步思路措施也很明确，关键是要认真抓好落实。下面，根据县委会研究的意见，我讲三个方面的问题。

一、招商引资是实现全县加快发展的重要途径

招商引资是适应经济全球化大趋势的需要，是深化改革、扩大开放的重要途径，是增加投入、扩大就业的新载体，是推进工业化、城镇化、农业产业化进程的有效举措，是加快区域经济发展最便捷、最有效的途径。各级各部门要深刻认识招商引资对于加快发展的重要作用，牢固树立借力发展的思想，把招商引资作为加快发展的重要途径。

当前，我们正处于加快发展的关键阶段，旧城改造、新城建设、市场整合、旅游发展、文化建设、路域治理，等等，都需要大投入。但投入只靠自身的力量远远不够，要大发展、又好又快发展，就必须借助外力，就必须招商引资。20xx年，全县上下按照县委、县政府的工作部署，坚持把招商引资摆到突出的位置，做了大量的工作，取得了较好成绩，完成签约项目143个，实际到位资金82亿元。去年的成绩值得肯定，今年的任务更加艰巨，1月7日毕节市召开的经济工作会上明确提出：今年的招商到位资金预期目标900亿元以上，工作目标是1000亿元以上。市委、市政府下达给我们的任务是100亿元，但织金要实现加快发展，这个目标有点低了，必须自我加压，经县委、县政府研究决定：全县全年完成招商引资110亿元以上，力争完成150亿元以上。在20xx年全县年度目标考核中，招商引资工作考核占20分。因此，各级各部门都要承担招商引资任务，对招商引资工作不能有半点摇摆、半点犹豫、半点松懈。尤其是在今年国家出台了支持贵州又好又快发展的意见，中央对深入推进毕节试验区建设、乌蒙山区集中扶贫攻坚高度重视，再加上已批复的“三位一体”(水利、生态、石漠化)规划、黔中经济区规划实施的形势下，更要把招商引资摆上突出位置，精心包装好关联项目，克服一切干扰，毫不松懈地抓，毫不动摇地抓，创造性地抓，以招商引资的创新突破，推动织金加快发展。

二、招商引资工作要坚定不移地抓好抓实

加快发展必须加大投入。在我县加快发展的关键阶段、爬坡时期，特别需要强调招商引资的重要作用，时刻不能放松、丝毫不能减弱、须臾不能淡化，必须坚定不移地抓好抓实。

一是创新招商理念。招商引资是一项工作，但更重要的是一种理念，就是借势、借力、借钱、借人、借技术、借方法、借智慧，就是想方设法使各种要素在织金这片土地上聚集、化合、产生效益。牢固树立“大招商”理念，坚决克服只有工业才需要招商引资的狭隘观念，农业要招商引资、旅游要招商引资、物流要招商引资、城建要招商引资、企业要招商引资、事业要招商引资，凡是能够招商引资的都要招商引资，始终把招商引资贯穿于经济社会发展的各个领域、各个方面、各个项目。加强对国家宏观政策的解读，充分发挥我县区位、资源、人文、生态优势，主动出击、积极作为，特别是要抓住国家支持贵州发展的有利时机，积极争取上级资金、政策支持，力争更多的项目进入国家和省新一轮投资计划。

二是创新招商方式。深入开展多层次、多领域、多形式的招商引资活动，突出资源招商、重点区域招商、平台招商、企业招商，高效率、高密度举行招商活动。

第一种方式是资源招商。过去到一个地方，铺开摊子开大会，这种方式效果会越来越差，这只是造了一种声势，关键是要认清资源优势。招商引资无非是你拿出自己的优势来，表现在这么几个方面：一个方面，是你本地的资源。这个资源又包括三个方面，一个是我们的自然资源有什么优势，像煤、磷、电化项目，很明显的是依靠资源优势。因此，必须拿出本地的资源去和外商合作，才能把资源优势变为经济优势。农村，尤其是农业经济，与外商合作主要是体现资源优势。我们基本上没有农业企业，这里面有个问题，如果你这个地方的种植也好、养殖也好，达不到一定规模，那么你的资源优势没有体现出来，外商就不可能与你合作;反过来讲，如果你没有这方面的龙头企业，你去引导农民搞这方面的种植、养殖的话，就没法和市场对接。资源和市场之间的这种直接关系存在着以上的问题。这就是说，在乡镇工作的同志怎样去引导农民扩大规模、扩大到一定的规模以后，就要和外商密切谈谈。没有规模，不会有外商来;有了规模，盲目扩大规模，让农民种了、养了，没有本地龙头企业，还是带动不了农民致富，改变不了落后状况，这个问题是解决农业企业发展的一个根本性的问题。前期，我们已经和山东蔬菜集团达成初步意向，他们来织金建设现代化的农业基地，各乡镇要抓住这个机会，配套发展农业产业。第二个方面的资源就是国有企业、事业单位和城市建设。这是经过历代党委、政府和我们织金人的努力而形成的一些资源优势。如县城内的磷肥厂、水泥厂就需退城进园;文化广电旅游需加快改制步伐，实现“管办分离”;城市基础设施可采用BT、BOT等方式加以解决，我们要把这些资源拿出来与外商合作。第三方面的资源是我们的名气。名气经过一定程度的积累，有了发展的欲望，有了膨胀的冲动，但缺市场、缺技术、缺人才，需要提升档次，需要进一步发育。这三个方面都是资源优势，不要守着这些资源舍不得与外商合作，怕失去了老板的地位。你要考虑到，如果你怕失去了地位，外商进行战略投资的时候，他不跟你合作也会跟别人合作，与别人合作后，他的规模大了，成本降低，优势突出，照样会把你挤掉。

第二种方式是重点区域招商。要加强对国内外经济结构的研究，充分发挥我县比较优势，有针对性地开展工作，做到有的放矢，重点出击。我们到大城市、到国外招商往往是漫天撒网，哪个地方都去，但效果实在不怎么样。实际上刚才讲的是知己，这里要强调知彼。哪一个地方的外商能够到我们这个地方来?他这个地方有什么产业能和我们对接?对应着一个地方，以愚公移山的精神深入挖掘，寻找合作的切入点。事实证明，这个办法非常有成效。我们为什么在北京、重庆、深圳等地设招商点，就是这个原因。当然，还要考虑我们有没有关系资源。我们织金在外地工作的很多，这些资源优势发挥得好，作用很大。希望每个乡镇、部门都自己选择一个地方进行定点挖掘，借助各种有利的人脉关系，把项目引进来。

第三种方式是平台招商。更重要的是如果你既没有资源优势，又没有其它优势，要想让外商来的话，那就要搭建平台。这个平台包括三个方面：第一个方面是要把环境打造好，把织金建设成为宜居宜商宜旅城市。第二个方面是要把园区建设好。各园区要进一步明确园区发展的方向和重点，突出特色，找准突破口，着力打造承接新一轮产业转移的主要载体。其实园区建设也好办，就是加大投入的问题，最难办的是软环境问题。去年12月18日全县领导干部会议召开后我又收到信息，我们的老百姓和外商主要表达了以下几个方面的内容。一是对织金充满了热情，觉得织金是个好地方。二是对织金软环境、硬环境方面存在的问题表示很痛心。招商引资的时候说得很好，来了以后失去诚信。对到部门办事被刁难、不给好处不给办这些方面表示很痛心。三是殷切的期望改变存在的这些问题，要求承诺兑现，有的直接提出来应该如何对待外商。从国内到国外，从大城市到小城市，凡是发展得快的地方，发展得快的城市，都是外来人多的地方。深圳的人来自全国各地，各方面的观念没有形成一个大染缸，没有一些老规距可以遵循，而是形成了竞争、创新、争先的理念，实现了深圳的腾飞。织金，历史悠久，文化灿烂，资源丰富，值得骄傲。但是，这些值得骄傲的东西里面存在着一些历史的积垢。每一个人当他行动的时候，当他做这个事时，当他对人做的事作出反应的时候，就是无意识在支配他。比如看到外商赚了钱就感到不舒服，这就是一种小市民意识。如果外商在这个地方赚了钱，他就把钱投在这个地方，这个钱没有带走，就增加了这个地方的财富。外来人尽管带来一些社会问题，但没有形成一个统一的观念。江苏昆山为什么发展?昆山有60万人，但它的外来人口也是60万人。所以在昆山，老太太也必须说普通话。20xx年9月，昆山又与维也纳、新加坡等5个城市一起获得该年度的联合国人居奖。所以，外商来带来了新的发展，带来了新的交往方式。如果我们不首先解放思想的话，那么外来人是生存不下去的，我们的发展也不会快。我觉得这些事情，值得我们深深地思考，这还是一个思想观念的问题，一个思想解放的问题，还是要从我们织金人自身做起，封闭没有出路，保守更没有出路。如果在外商面前觉得他是外地人，觉得他没有多少社会关系就能够欺负人家的话，那绝对是丢我们自己的脸。这些话可能说得重一些，但这是对我们织金发展的期望。织金在值得我们骄傲的同时，也要自觉地把文化优势转化为经济优势。因此，软环境建设问题需要我们共同努力，需要我们敢于否定自己，解剖自己，认清自己。

第四种方式是企业招商。抓住全国工商联联系织金的优势，充分发挥企业招商引资的主体作用，主动与大企业、大财团对接，积极寻求企业品牌、管理理念、技术人才等方面的合作，灵活运用资产并购、股权并购、BOT等方式，降低引资成本，提高引资成效。

三是创新招商机制。机制活，事业兴。实现招商引资工作的新突破，必须建立一套科学的机制。严格考核奖惩机制。继续把招商引资作为“一把手”工程，对做出突出贡献的实行“一票肯定”;对没有招商实绩的，实行“一票否决”。每个乡镇年内必须按照下达指标完成任务。对完不成的，坚决实行“一票否决”，取消评先选优资格。希望大家不要心存侥幸，县委已经下了决心，态度是坚决的。完善激励引导机制。对已经出台的评价激励办法，要不折不扣抓好落实，充分调动单位和个人去省进京跑项目、争资金的积极性。对于国家扶持的具体项目，要给予更加优惠的政策，在土地、税收、奖励等方面加大扶持力度。健全督促检查机制。进一步强化月调度、季考核、半年总结和年终兑现奖惩的调度考核机制，做到有指标、有督查、有落实。对重点项目落实到领导和部门，做到一支队伍、一事一议、一抓到底。

四是突出策划包装。想法变项目的过程，就是策划包装的过程。在春节前召开的经济运行分析会和前几天召开的20xx年重点项目融资工作对接协调会议上我多次强调项目包装要到位。我们要学会包装项目、策划项目，一定要请银行和职能部门懂业务的同志参与策划，看看需要房产证明还是需要土地证明，是需要企业信用资质还是担保等问题，对需要完善的手续要帮助完善。只有经过我们的包装，把我们本地资源、社会资源、城市建设的资源一个一个地变成项目，通过一定的渠道与外商合作、与银行合作，才能够形成立竿见影的固定资产投资，从而拉动经济增长。乡镇党委、政府和各个县直部门，要善于把本地的旅游业项目、食品、特色农业和农产品加工业等自己的这些优势资源作为一个个项目，整理出来，分成类，对外发布，然后用各种招商法一年弄几个项目。其次要创新包装模式，搞好项目长远规划和项目库建设，做好与国家、省投资政策的接轨，提高招商项目的吸引力。同时要创新推介方式，在做好织金招商网的同时，在有关媒体设立专栏，对项目进行重点推介，认真策划组织好几次大型招商推介活动，不断提高织金的知名度和影响力。

三、招商引资工作要切实加强组织领导

做好招商引资工作，各级各部门要加强组织领导，狠抓责任落实，努力实现招商引资的新突破。

一是强化招商责任。招商引资是硬任务，必须有硬措施。新形势下搞好招商引资，是对各级领导干部执政能力和领导水平的考验。各级各部门各方面都是招商引资的主体，都是招商引资责任人，都要从大局出发，切实改变招商引资主体虚化、责任弱化的现象。县级领导要强化责任意识，在亲自搞好招商引资的同时，对分管领域的招商引资负起责任。督办督查局要定期通报县级领导及其分管部门单位、包靠企业、包靠项目招商引资完成情况。各部门各单位主要负责人要强化招商引资工作第一责任人意识，把招商引资作为“一把手工程”，必须时刻装着招商引资，自始至终抓好招商引资。招商、工能等各经济部门是事业发展的主体，要带头招商引资，带头搞好服务。要坚持招商引资计划保底但不封顶，没有招商引资任务的，不等于没有招商引资责任，都要为自觉营造环境、宣传推介织金、提供信息等做出积极贡献。

二是强化监督考核。在招商引资活动中，对没有按规定到岗到位、没有实际成效的，组织部门予以诫勉谈话，严重影响招商引资工作的，按规定给予组织处理。要在招商引资工作中加强干部的培养锻炼，确立以招商引资实绩为重要标准的用人导向，围绕发展用干部、在发展经济的主战场上识别干部、培养干部、选拔干部的要求，将招商引资能力的强弱作为今后干部选拔的一条重要依据。今年我们给各级各部门下达的招商引资任务是硬性任务，必须完成，不打折。县招商局、实绩考核办、督办督查局要制定完善月调度、季考核、半年总结和年终兑现奖惩的调度考核机制，每月对全县招商引资情况进行调度统计;每季度进行考核认定，对考核情况予以通报;每半年进行一次招商形势总结分析，提出改进意见和措施;年终由县委、县政府对招商引资工作兑现奖惩，把招商引资工作成效作为评价领导班子和领导干部的重要依据，对在招商引资工作中做出突出贡献的单位实行“一票肯定”，直接由县委、县政府确定为年度综合实绩考核先进单位，表现不佳的年底进行通报批评，对全年没有招商实绩的单位，主要领导要被问责。希望明年召开招商引资会议的时候，每个乡镇、每个单位都能够抓一个以上大项目进来，业绩突出的我们可以奖励其一辆车子甚至一套房子。只要是为织金招来大项目、好项目，不管是织金本地人，还是外地人，不管你是领导还是一般工作人员，只要你作了贡献都给奖励。

三是强化激励措施。对县委、县政府出台的一系列评价激励办法，各部门各单位要不折不扣地抓好贯彻落实，充分调动各方面参与招商引资的积极性。要坚持完善过去一切行之有效的激励措施，继续落实各种招商引资优惠政策，特别是对高新技术、旅游、物流、文化、现代农业、节能减排等结构调整急需的具体项目，要给予更加优惠的政策，在土地、税收、奖励等方面加大扶持力度，集中优势资源推动项目落实、企业发展、产业升级。

四是强化统筹兼顾。今年各项任务都比较繁重，要处理好抓招商引资与抓业务工作的关系。招商引资是全县经济工作的重中之重，任何部门和单位都有责任、有义务投入其中，必须切实抓实抓好。但是，决不能因为抓招商引资工作而放松了其它工作，常规工作也要抓出成效。当前，各乡镇、部门要抓住时机，加大工作力度，对已开工项目，要加强协调，做好服务，确保工期进度和工程质量;对已签约项目，要跟上做工作，落实保障措施，力争早开工早见效;对意向项目，一定要落实专人，盯紧不放，确保协议变合同，合同变效益，扎实推动招商引资工作的顺利开展。

同志们，招商引资工作事关全县发展大局，任务艰巨、责任重大。希望大家以昂扬向上的精神状态，创新理念，借力发展，奋勇争先，努力实现招商引资的新突破，推动全县又好又快发展。

最后，祝大家新春快乐，阖家幸福!

招商引资会发言稿 篇5

利用这个机会，关于发展总部经济讲几点意见，讲的不当的地方，请会后大家指正。

一、关于对总部经济概念和意义

我们有些同志认识比较全面，有些还比较模糊。总部经济指的是一个公司或一个集团把它的人力资源管理、设计、研发、销售管理、财物管理、培训采购、售后服务等等这些业务、这些工作放在一个区域，比如说放在某一个城市，而把生产外放，把它的加工车间、定单全部放出去。这可以说是目前大公司、大集团运作的一个通用的模式，比如adidas、ｎike，这些大型企业公司都是这样，包括我县天虹集团也是这样，它把它的管理中心放在上海，但它的工厂没有一家在上海，全部都在外地。更进一步讲，还是以adidas、ｎike为例，包括很多我们县的企业都承担着adidas生产订单，我们到上海或其它地方去参观类似企业，有些是来料加工，对这个企业而言，作为公司总部，把料子、生产定单、款式要求、质量要求，包括地点，交给你之后，我只要付加工费就可以了，那么销售是由我公司负责的，我让你做一件adidas衬衣、运动衣，卖多少钱与你没关系，我只付给你一件加工费是多少钱。像星星承担的其它产品一台收50块加工费，比如美的，美的并没有这里建生产线，它在这里生产的产品，并不在这里开票、销售，它的开票销售在广东，在这里付50块钱的加工费，也就是说，星星集团只按50块钱加工费来交税收，这对大公司它是一种普遍现象，那么在一些大的发达城市，特别是城市，现在把发展总部经济作为推动地方经济发展重中之重的举措。那么我们作为一个小县城，为什么提出这个口号呢？在这里大家不要片面的等同于招税、引税，我认为这个概念不准确，所以我不赞同大家再说招税、引税、开票公司，不是这个概念，如果你认为我们定位这个总部经济概念太大，你可以叫分部经济，也就是说把一部分业务比如说分销中心、包装中心、财务中心，把它的一部分放在这里，这是完全可行的，利用我们所能提供的优惠政策吸引它，它把它一部分业务放在这里是完全可行的，像分销中心这个概念我就不给大家讲了，那么设立小的财务中心，就是说分公司，设立一个包装车间，这都是可行的，对一些大公司也是可以运作的，像这些不是等同于纯粹的开票公司，也不能等同于招税引税，它就是总部经济概念的一种，也就是比总部经济小一点的。如果非要定义的话，也可叫分部经济，这些公司利用我们的政策，它有收益，我们找这些公司，我们也有收益，我们的收益是什么呢？不仅仅是税收，就是说这些公司一旦在这里来以后，他们公司将来只要扩大再生产，只要产业转移，只要企业搬迁，必然首选我们这里，他们在这里设立分公司之后，必然给我们带来人脉资源、客商资源，这里包括很多商务信息，它的意义绝不仅仅限于给我们增加税收，绝不是这一个概念，对于总部经济大家要有全面的、科学的认识定位，不要一谈这个问题就是招税引税，不是这样，而且这项工作，不是短期行为，不是今年这样搞，只是为了完成今年任务，也不是这个概念，另外还有一层意思，我们提出这个概念，也是要求我们有招商任务的各部委办局、各镇、各招商分局，你到外边进行招商引资活动时，不能引进它到这里投资，办企业，但你完全可以把我们的优惠政策介绍给它后，引导他到这里办分公司，这要比引他到这里投资容易得多。

二、对于发展总部经济运作的主要途径

主要有以下几个方面：一是利用本地客商、现有企业。这些企业，它有供应链，有销售客户，你可以通过它找它的销售公司、供应上游企业到这里设立分部。举个例子，比如说天虹，它销售给多少若干个企业、产品，你可以把这个企业给介绍过来。前几天，我和李部长在一起讨论时，我曾经说过一个简单例子，梁集神农纺织的白总、睢城镇新正纺织的陈总，他们销售的都是浙江民营企业、大批客户，你通过他完全可以把那些客商引过来，设立分公司。同样，对它的供货商也是这样，它也能把一批供货商引过来，所以说一定要利用本地企业，这些老板它的上下游产业客户，通过他们来广泛联系，让他的供应商和销售客户到我们这里设立分公司。

第二个要充分利用好中介机构。比如说中小企业投资管理中心、中小企业服务中心（中小企业服务中心是政府机构，是各地发改经贸委、乡镇企业局下设的，挂靠在那里）、商会、行业协会以及工业园区、管委会等等中介机构都可以广泛联系，因为他们手里有大批大量资源。前几天梁集带来的上海中小企业投资管理公司赵总，除了项目，我和他谈的就是这一块，他非常感兴趣，他甚至想他其它不投了，他就干这个事了，他注册一个企业、包装一个公司，在这里办一个分公司，实现销售，享受我们的优惠政策，也就是说各种行业协会、企业协会、投资公司，为什么找投资公司呢，因为投资公司主要面向企业投资的，当然也有面对政府基础设施建设投资的，但是很多面向中小企业投资的，风投、创投这些公司你都可以联系，这些中介机构有大把的资源，大把的客户，由于这是一个互利行为，成功机率是比较大的。

第三个要针对民营企业，尤其是纳税大户，国企、央企最好不要给它叨叨这事，他也不给你叨叨这个事，但是民营企业是有吸引力的，尤其发达地区的民营企业，区域上重点考虑苏南、广东、深圳、福建，为什么呢，像苏南地区，税务局基本上对中小企业主要以申报为主，它没有时间到企业去稽查。在苏州听一位税务局的同志讲，他要跑一遍企业要xx的时间才能跑一遍，主要以自动纳税为主，企业少缴多缴，地方感觉不到，不会有什么影响，不像落后地区，它就靠这一个民营企业当纳税大户，你把他拉走，他有顾虑，虽然是合法的，但他个人、企业有顾虑，等会我还要讲，这种做法是完全合法的，我们税务局领导也来了，我再次强调包括上次我讲这个概念，就是我们这一套都是合法的，所以说一定要针对民营企业，尤其民营企业纳税大户来进行工作，途径主要有以上几个方面。

三、关于谈判的政策兑现如何把握

这个政策的兑现，我刚才讲了，这是我个人意见，最后以两位主要领导定的意见为准，如果你要谈年底一次性兑现，我估计他们不干，这肯定是即时兑现，但这即时兑现是什么概念，按照税务局的管理规定，每月15号前，缴上个月税收，比如说2月15号交元月份的税收，我说的是以增值税为算，那么2月15号交过税，税务局这些数据才能出来，资金才能结转，财政才能把数据统计出来，才能报给我们招商引资考核办、分管领导、主要领导，再进行审批，这样就得拖到2月底，那么再给兑现，那就要到3月份，也就是说元月份事情，3月底才能兑现，这才能完成一个操作周期，你要说当月兑现，你做不到，你说年底兑现，你招不来。因此我建议大家谈的时候把握3个月，也就是相当于，准确讲入库税收到库的次月月底之前就可以，你说你到年底，我估计这个就悬了，人家就不来了，当然这个怎么定，由领导定。

四、运作原则

这个原则，本地企业在这里强调一下，不准再包装，再叨叨，别改头换面，把我们本地企业，优惠政策到期的企业，你给他改包装，说是我引来的，设立分公司那不行。另外呢，我建议也不能进行集中操作，过去有些同志提出来，我们搞一个办公楼、一层楼，作为优惠政策提供给这些公司，都来这里集中办公吧，不可以，不能这样做，这种事情虽然是合法的，虽然也是没有问题的，但毕竟不能这样去操作，不要说，有些事情只能做不能说，我建议不能进行集中操作。再一个，登记在先，你不能说年底纳税了，你这边找考核办，找领导要求退税，那不行，你这个公司在操作的时候，你谈的是哪个公司，谁谈的，他原来的公司在哪的，从什么时间到这里设立分公司、分部经济，这个月交了多少税，一套手续要按程序来进行履行，也要有登记在先原则。

五、关于政策服务

也就是说兑现政策流程，这里面优惠政策，去年下过一次文，今年又下了一次补充意见，大家具体看文件就行了，那里边有完整的描述。这要求相关部门要协调配合，这里边主要是工商局要放宽这些公司注册门槛，他到这里注册，他原来已经在另外一个地方有公司了，在这种情况下注册、设立分公司，要尽可能提供便利。税务局在纳税统计上、在操作上要与考核办、财政局进行沟通。财政局在审核上也要和考核办对接，及时按文件要求进行考核，你不能说人家交过税，你迟迟拖一个月两个月不去给人家认定，不去核算，不去履行报批手续，这个不行，这些前提手续都办好了，及时办理领导签批、支付手续，按照这样流程来进行操作。同时建议也要成立由工商局、税务局、财政局、考核办四个部门会审会办机制，按月、季度开会，协调处理政策执行过程中一系列问题，确保我们制定的优惠政策顺利兑现实施。

六、关于一些政策的答疑

可能我们在谈判的过程中，一些老板会提出一些问题，也是我们县有的干部经常提出来的问题，我和我们镇、部门同志交流时候大家都问过我：一个是合法性问题，在这里，再一次给大家强调，我们讲的是合法的，而且我们讲的以增值税为主，当然也有营业税，这是没有问题的。增值税大家知道，你比如说以一个产品销售价格100块钱为算，100块除1.17再乘以0.17，那么包含的税是14块5毛3，不含税价格是85块4毛7，每一个企业都是用销项税减所有进项税，差额部分为增值税纳税额，是这样计算的。如果这个企业到这里设立分公司，把订单放在原有企业，他只要给原来的企业签一个加工合同，付给对方加工费，然后进项、销项，都在这里反映，财物、资金流都在这里运行，完全合法，也就是说ｎike、adidas也都是这样的运行模式，没有一点违法，这不叫开票公司。你不能片面理解这叫开票公司，不是这样，它就是标标准准的总部经济、分部经济，前提我刚才讲了，进项、销项都必须在这里反映，资金流在这里反映，销售是在这里反映，给原来的企业只要签一个加工协议书就行了，加工协议书的加工费只要按一般营业税的5%交纳就可以了。我们以一个民营企业纳税1000万来算，它在这里获得的收益也是可观的，我们按政策承诺，一般是地方留成部分全额返还，增值税缴纳税额的25%，所得税全额返还（地方留成部分），所得税按25%交纳，其中地方留成40%，也就是总额部分10%，是这样一个概念。如果一个企业年纳税1000万，它的1000万都在我们这里反映，它所获得收益将达300万以上，同志们可以算个帐，如果你是企业老板，你愿意这样干，我敢说这是合法的，我们税务局的同志来了，你们如有不同意见，会后可以蹉商，但是从税法讲，这是绝对合法的，如果不合法，那adidas、ｎike也不合法，这没有任何问题。

第二个呢，客商可能会提出来，你县里为什么这样做，你都把地方留成部分优惠给我们，你不白忙活了吗，不是这样，原来王书记在这里，包括其它会议都给大家讲过，我们的财政已经属于省管的，按照省管县的体制走的，按照一定的纳税基数、财政收入基数是给我们奖点的，是超过这个水平的，具体奖多少，你没必要给客商讲这个比例水平。只要讲省委、省政府对我们的倾斜政策就够了，我们财政属省管县财政体制，税收是奖点的，是有优惠政策的，我们之所以做，希望你们能够在这里长期坚持下去，带动各界客商关注，能够到投资发展。我们的收益确实立足长远的，这决不是短期行为，对我县长远经济发展一定会有好处。借这个机会，我就说这么多，不对的地方，请大家批评指正。

招商引资会发言稿 篇6

同志们：

今天这次会议，是在全县各乡镇（城区）班子调整到位、县直部门领导班子基本确定后，县委、**召开的第一个规模比较大的会议，一直开到村一级。目的只有一个，就是要向全县人民表明县委、县**举全县之力优化发展环境、推进招商引资上项目的信心和决心，在全县上下迅速掀起招商引资和项目建设的热潮。通过大家的共同努力，营造更加宽松的环境，引进更多的大项目和好项目，让项目改变祁县，让项目致富祁县，让项目提升祁县，让项目打造幸福祁县。

刚才，张鹏代表县委和**作了一个很好的动员报告。张县长虽然来祁县时间不长，但从他的讲话，大家可以看出有高度、有新意，思路讲得清、问题抓得准，措施办法操作性强，希望大家认真抓好落实。五位同志代表不同层次作了很好的讲话，希望相互启发、相互学习、相互促进。

下面，我讲四点意见：

一、项目建设要作为“十二五”的一条主线贯穿始终，全县上下必须统一思想，形成共识。

我想大家都很清楚项目建设对当地经济的拉动作用。一个地方的经济发展水平取决于项目的支持。在拉动gdp增长的三驾马车中，投资首当其冲。

固定资产投资上不去，不管结构多好也是首要的。因此说，抓住了项目，就抓住了经济发展的“牛鼻子”，就抓住了快速增长的主动权。

一是抓好工程建设，是落实市委、市**要求，实现转型跨越发展的迫切需要。市委、市**历来高度重视祁县的发展，对祁县的发展寄予厚望。在这次县级组调整中，市委、市**对我县给予了相当大的倾斜。

无论是新提拔的干部，还是交流的干部都是各县市中最多的，充分表明了市委、市**对我县的支持、厚爱和加快发展的期望。在5月底召开的市人大会议上，张书记和吴市长专程来到我县参加讨论，对我县的发展提出了明确要求。张书记指出，“十二五”期间，祁县面临着两大历史任务，第一是转型，第二是发展，转型要快，发展也要快。

完成市委、市**交办的任务，项目建设是关键。张书记强调如何实现快速转型发展？一靠机遇，要紧紧抓住太原晋中同城化的机遇、祁县作为太原南大门的机遇、祁县经济开发区的机遇以及市里实施108综合发展廊带的机遇加快转型发展。

二靠项目。就是要集中精力抓好项目建设，通过一批大项目、好项目的实施，带动发展。吴清海市长虽然在晋中时间不长，但他三次到祁县进行专题调研和指导，这也不多见。

在这次人代会上又一再为我们加油鼓劲，对于代表们提出的意见建议也给予了充分肯定。明确在政策、资金、项目建设等方面全力支持祁县。这些都是我们加快发展的外部环境。

因此，我们必须牢牢抓住这千载难逢的发展机遇，以项目建设为抓手，全县上下拧成一股绳，苦干几年，打好翻身仗，在全省转型跨越中不掉队、不拉步、不落后。

第二，抓好项目建设，是实现我县“十二五”目标的必然选择。“十二五”期间，县委提出了实现“富民强县、重振雄风”的目标。从具体的指标上来说，gdp要达到100亿、财政收入保9争10亿、城镇居民收入达到3万4、农民人均纯收入达到1万3。

为实现这些目标，未来五年，全社会固定资产投资总额将达到130亿元。确保“十二五”期间的投资总盘子，必须依托一大批重大项目来支撑，而且必须在今明两年就要落地建成一批。由于项目建设是周期性的，今年的项目需要

2、 要三年才能真正奏效。像我们今年已经投产和即将投产的燕京啤酒项目、中石油库项目、今麦郎项目等，真正达产达效并不是一蹴而就的。因此，要有项目建设的紧迫感，不能等，不能慢，今后一定要坚持项目，抓好项目。

坚持每年抓好几个大项目、好项目，真正做到投产一批、在建一批、准备一批、储备一批，形成良性互动，体现“集聚效应”，实现整体提升。

三是搞好工程建设是提高人民生活水平的现实选择。“富民强县”，富民是我们的第一选择。这既是我们工作的出发点和落脚点，也是实现党的建设为公、执政为民要求的客观需要。

近年来，我们始终坚持关注民生、为民办事，集中力量抓建了一批人畜饮水、农村电网、通村公路、中小学校舍改造等重点建设项目，极大地改善了城乡面貌和人民群众的生产生活条件。今年，我们又着眼改变城市面貌、改善民生质量，铺开了“八大”重点工程项目，得到了群众的广泛赞同。没有这些基础设施项目的实施，就不可能提高城市功能和人民生活质量；如果没有一大批

二、三产业项目的实施，就无法增加就业岗位、提高百姓收入、满足群众的生活需求。只有加快项目建设，才能加快推进城乡统筹，才能在加快发展中保障和改善民生，让群众共享改革发展的成果，才能赢得群众对县委、**工作的理解和支持，为推动祁县经济社会转型跨越发展凝聚力量。

总之，全县上下一定要深刻认识抓好项目建设的重大意义，统一思想，提高认识，切实把项目建设作为贯穿“十二五”的一条主线，以只争朝夕的精神，埋头苦干，着力形成全县同心抓项目、全社会热情服务项目的浓厚氛围，持续不断地掀起大上项目、上大项目的热潮。

二、招商引资是推动县域经济快速膨胀的最捷径，必须**给力、企业发力，形成合力。

如果说项目建设是经济发展的支撑，那么招商引资就是项目建设的出发点。只有做好招商引资工作，才能为项目建设带来新鲜水，促进县域经济快速发展。我们一直说过，借用梯子上楼而乘船出海是同一回事。

世界上最富有、经济最活跃的地区不是资源集中的地区。香港“弹丸之地”能够创造世界奇迹，靠得也不是资源，而是靠自己独特的区位优势、人才优势和高效便捷的**服务吸引了全世界的目光，成为世界金融中心。我们的祖先能够达到富可敌国、财通天下，靠得也是自己的吃苦精神、独特理念和合作精神。

因此，全县各级领导干部必须牢固树立开放意识、合作意识、共赢意识，把招商引资与优化环境摆在全县工作的突出位置，抓在手上，放在心上，牢牢把握工作主动权，不断提升招商引资水平，再掀招商引资新高潮。

首先，要推动招商引资，**部门必须有所作为。**在招商引资中起着不可或缺的作用，主要包括以下八个方面。一是提供信息。

也就是说，将收集、整理、整理、综合汇编本地投资信息，及时、可靠、全面地向投资者发布。二是制定优惠政策。与其他地方**在招商引资政策上形成比较优势。

三是遴选项目、储备项目。选择对于外来投资者有吸引力的项目作为重点项目，给予“包装”推介。四是宣传推动。

通过举办或参加会展、外出招商、电子政务、新闻**等大力宣传介绍当地良好的投资环境，推介重大引资项目，提升当地的形象，赢得客商的青睐。五是促成合作。通过连线、沟通、协调，区内外企业可以建立和发展良好的关系。

六是便捷服务。在办理有关手续方面，提供“一站式服务”，简化办事先手续，提高办事效率，为外来投资者排忧解难。七是维护权益。

要运用行政和法律手段，切实保护外商的经营环境和合法权益，打击和制止对外商的违法侵害。八是奖励表彰。对为招商引资作出贡献的单位和个人，给予荣誉和物质奖励；对在振兴地方经济方面做出突出贡献的外商，也要给予表彰和奖励，营造良好的招商引资氛围。

这些功能都归结为引导和服务，为招商引资创造良好的条件和环境。因此，＊部门和各有关职能单位要围绕这八个方面，发挥各自的作用。在产业战略规划、产业发展导向、优惠政策支持、协调服务以及环境改善等方面，充分发挥各自职能，积极探索运用市场经济手段为招商引资提供优质服务，给产业升级“筑巢”，为转型发展“引凤”，给力招商引资。

二是促进招商引资，企业要积极主动。在招商过程中，企业不仅是招商引资的主体，也是招商引资的重要载体。因此，全县所有企业都要充分发挥自己的招商主体作用，进一步解放思想，把扩大招商引资、增加多元化投入作为加快企业发展的重要战略举措，更加自觉地走出去、引进来，寻求合作伙伴，促进企业大发展、大提高。

这可以说不仅是一种责任，也是企业自身发展的客观要求。如果一个企业10年前是什么样子，10年后还是原地踏步，可以断言，不久的将来，这样的企业只能是逐步萎缩，企业的经营空间只能是越来越小。希望我们的企业家们都能真正动起来，特别是一些重点骨干企业，要真正拿出创业时的那么一股冲劲、那么一股激情，舍得拿出自己最好的东西，积极与国内外大企业、大财团搞好对接，利用别人的技术、资本实现企业的二次创业和转型跨越。

在这里，我还想强调的是，一个发展良好的企业就是一本“活宣传书”、一张“活名片”。投资者不仅可以通过企业看到合作的前景，还可以通过企业了解**对企业的支持和支持程度。如果企业的招商主体作用都能够充分发挥出来，那么全县的招商引资工作一定会上一个新的水平。

因此，必须高度重视企业在招商引资中的主体作用，积极引导企业参与招商引资。

三是推动招商引资，全社会要形成浓厚氛围。全社会的支持和各有关部门的密切配合，是做好招商引资工作的必要条件。招商引资，没有局外人，人人都有责任。

去年以来，我们把招商引资目标任务下达到各镇和有关单位，取得了良好效果。但招商引资不仅是这些部门的责任。全社会每个人都有义务和责任吸引投资，为祁县的发展做出贡献。只有这样，才能实现招商引资的重大突破。

这就需要我们采取有效措施，将人心、民力凝聚到抓招商上来，利用一切资源，全方位、广渠道、多形式开展招商引资。县内各新闻**要开设招商引资专栏，大力宣传新出台的各项招商引资政策，及时报道招商引资和重点项目的进展情况，把镜头和话筒对准为招商引资做出贡献的先进典型，把干部群众的注意力、兴奋点都聚集到招商引资上来，努力形成“人人关心招商、个个为招商出力”的生动局面。要强化招商引资“协作”意识。

一个项目的成功引进往往涉及多个部门、多个单位，需要大家的共同努力和通力合作。各级各部门一定要从全县经济发展的大局出发，树立“一盘棋”思想，强化招商引资的全局观念，真正做到想**招商之所想，急人民致富之所急，解客商经营之所难，形成强大的招商引资合力。

3、 宽松的发展环境事关全县人民的根本利益。我们要着眼于大局，从小事做起，形成气候。

招商引资的竞争实际上是发展环境的竞争。环境好，项目、资金、人才、信息就会流过来，就会形成“洼地”效应；环境不好，不仅外地客商望而却步，当地客商也会到外地寻找商机。为此，我们必须牢固树立“环境就是生产力”的强烈意识，从“大处着眼”、“小处着手”，构建全市、全省最优发展环境小气候，打造最适宜投资兴业的风水宝地。

所谓“大处着眼”，就是要努力营造高效优质的政务环境、便捷舒适的基础环境和公正严明的执法环境。要创优高效优质的政务环境，让投资者“动心”。要突出抓好“四个到位”：

一是减量到位。现有审批收费项目，上级明确取消的，取消；对现有的审批项目，继续进行清理，凡能取消的一律取消。同时，对取消的审批项目和收费项目予以公告。

对明令取消、暗中保留、命令禁止的，严肃追究部门领导的责任。二是提速到位。进一步缩短工作时间，提高工作效率。

对县内部审批权限内的审批事项，严格执行限期完成和超时默认制度。无特殊情况，超过承诺期限的，由部门领导负全责。三是政策到位。

在今天的会议上，我们出台了五个文件，优化发展环境，促进招商引资。对这些规定，我们必须不折不扣地执行。同时要及时掌握、熟悉国家、省、市的优惠政策，在认真把握好原则性和灵活性的前提上，用足、用活、用好所有政策，把对企业发展有利的条文应用尽用。

四是“进厅”到位。充分发挥行政服务大厅的职能和作用，确保“进一个门办好、交费一次办成、在承诺日办结”。彻底杜绝非分权审批的局外行为，切实为企业提供便捷高效的优质服务。

要创优便捷舒适的基础环境，让投资者“舒心”。一是努力提高城市质量，完善城市功能，增强城市外部吸引力。县委、县**每年将集中财力实施一批市政建设项目，用2-3年时间彻底改变全市基础设施拖欠的现状。

二是加快开发区建设。调整编制经济开发区规划，重新编制详细规划；抓好开发区道路系统建设工程，年内完成全长4.5公里的倒“七”字型网状道路系统；做好开发区土地收储工作，为招商引资和项目建设预留空间；进一步加强开发区管理，协调开发区土地占用补偿、劳动等关系，进一步优化开发区开发环境。

三是切实抓好城乡环境综合治理工作，努力把我县建设成为具有现代气息的新型县城，让投资者和经营者在安全、稳定、和谐、优雅的环境中放胆、放手、放心地干事创业，使之工作顺心、生活舒心、创业安心。要创优公正严明的执法环境，让投资者“安心”。一是落实服务举措。

继续组织开展好行风建设，进一步深化“服务承诺制”，向社会公开举报**，自觉接受群众监督。同时，要密切关注承诺，确保各项服务措施得到落实。二是强化制度约束。

建立健全各项规章制度，明确规定执法人员的上岗资格、执法程序、执法依据、执法范围和执法权利，努力提高执法执纪队伍素质。对违法违纪的，给予相应的行政处分。情节严重的，撤换执法队伍。三是加大监督力度。

不断改进监督手段，加大处罚力度，做到有投诉必接、有答复必办、有接果必办。对企业和群众举报的违法行为，我们绝不手软。实现谁断了企业发展之路，谁就断了官道；谁敲企业竹杠，就敲谁的饭碗。

招商引资会发言稿 篇7

据通知要求，下面把法院今年招商引资情况和下步贯彻市委第五次加快发展现场会的初步打算作一汇报。

根据市委、市**关于全市招商引资工作的安排，法院规划指标为×××万元，其中×××万美元用于境外资金。经过努力，截止目前，共招商×××个项目，实际引资额×××万元，其中利用境外资金×××万美元(合人民币×××万元)。实际投资额占计划指标的××。

具体项目如下：

项目名称

地址到位资金

1×××万元

2×××万美元

3×××万美元

4×××万元

5×××万元

×××万元

在第五次加快发展现场会上，市委提出了继续完善“四抓”、“四个关键六个重点”、“四个三”等已有举措，做到“五个突出、一个加快”，努力实现又快又好、更快更好地发展。这些理念、措施和目标都对法院工作提出了更高的要求。下步，我们核心的就是要贴紧“经济社会又快又好发展、更快更好发展”这个中心，立足审判这一最根本的形式和最有效的手段，通过依法审理案件，平等保护各类市场主体合法权益，充分发挥职能作用，努力为全市法院营造稳定的社会环境和良好的法治环境。

近期要注意以下几点：

一是要于近期召开***机关全体干警大会，传达学习市委会议精神，组织干警认真学习张书记重要讲话，领会精神实质，切实把全体干警的思想认识统一到市委部署要求上来，进一步增强为大局和中心服务的意识，凝聚起干警服务全市又快又好发展、更快更好发展的合力。

二是要进一步加强对全市法院工作的调度和检查。近期要组织班子成员带队，对今年基层法院和人民法院工作进行一次大检查。重点要对照市委第五次加快发展现场会要求，认真查找在服务加快发展方面存在的差距、问题和不足，在此基础上，认真筹划好当前和下步工作思路，确保拿出切实可行的硬措施，从而以更加振奋的精神、更加有效的工作、更加务实的作风，更好地服务全市经济社会又快又好发展。

三是要切实发挥好职能作用，突出抓好“七个重点”：

(1)要更加积极主动参与“平安***”建设，特别是对各类破坏社会治安的严重犯罪，要继续作为“严打”的重点，努力为全市加快发展营造稳定的社会治安环境。

(2)要深入开展对相关犯罪的专项斗争，严厉打击各类破坏全市对外开放、破坏招商引资和投资环境的犯罪活动，特别是按照市委“加快服务业发展”的要求，对欺行霸市、强买强卖以及其他各种形式的破坏和阻碍服务业健康发展的犯罪活动，要适时开展专项打击。

(3)要突出抓好诉讼调解工作。随着新一轮经济社会的加快发展，必须会相应带来一大批矛盾纠纷，下步，要着眼实现“案结事了”、“定纷止争”、“胜败皆服”，把诉讼调解工作作为法院工作的首要方式，争取明年调解率达×××以上，全力化解好各类矛盾纠纷。特别是对劳动争议、劳动者工伤赔偿、进城务工人员追索劳动报酬等影响企业发展的民事纠纷，及时、慎重、稳妥处理，切实调动群众干事创业的积极性。

(4)要按照市委“加快经济结构战略性调整”的要求，突出抓好与企业改制相关案件的审判，特别要重点加大企业破产案件审判力度，既要使企业御掉包袱、轻装上阵，又要做好各方面的工作，实现无振荡破产；

(5)要按照市委“突出自主创新”、“推动科技进步”的要求，突出抓好知识产权案件审判，切实加强对我市具有自主创新能力企业的司法保护力度；

(6)要对“三北”开发和滨海项目区建设实施重点法律服务。“三北”开发是市委的重大决策，是全市经济发展的战略选择，下步要着眼于再造发展优势，认真处理好开发建设中的各类诉讼纠纷，对进区进园的各类涉诉企业提供良好的法律服务。

(7)要围绕市委“统筹城乡发展、加快建设社会主义新农村”的要求，进一步加强法院基层建设，抓好人民法庭工作，坚持面向基层、面向农村、面向农民，全面落实“新两便”(便于人民群众诉讼、便于法院依法公正高效审判)原则，认真审理好各类“三农”案件。特别要进一步贯彻落实市委“三化、三带动、三变”战略，充分发挥法院优势，向广大农民提供全方位法律服务。

招商引资会发言稿 篇8

尊敬的各位领导，在座的各位朋友们:

大家好！

首先感谢区委、区政府四大班子盛情邀请金汶连锁公司参加这次座谈会。

20xx年，翠屏区区委、区政府抢抓机遇，乘势而上，不断提高招商引资的层次、质量和效益，着力于打造宜宾市的商业贸易中心，实现翠屏区领跑全市，领跑川南的宏伟目标，推进科学招商、理性招商，坚持招商引资与转变经济发展方式相结合，坚持经济效益与社会效益相统一，坚持招商引资与招才引智相促进，不断开创招商引资工作新局面，牢牢把握本区区位优势、经济优势、开发开放态度等多种投资潜力，招商引资工作成绩喜人。

翠屏区有着海纳百川的气度，这种气度体现在政府各部门的诚信、完善的制度、高效的办事效率和良好的服务意识。作为宜宾市本土民营企业，金汶商贸连锁公司在区委、区政府及相关部门的支持和帮助下，取得了一定的成绩，这些微薄的成绩得益于地方政府对民营企业发展的高度重视。无论从政策上、工作上、经济上，区委、区政府都大力扶持我们，这使得我们从创业开始，就有足够的勇气和信心与其他大的、优秀的企业同台竞技，由小变大，由弱变强，在激烈的市场竞争中逐渐崛起。

制管理模式。我们将发展第三产业，转移产业结构，寻找新的利润增长点，同时我们将以完成自身品牌建设为目标，加快公司蜕变的进程。我们争取在短期内成为川西部地区同类行业的优秀企业、全国驰名商标、民营企业的优秀代表。金汶连锁公司坚持以政策为导向，紧紧围绕在党和政府周围，联系企业自身实际，整合资源，完善管理，打造适合金汶公司发展的商业模式，以使得公司能够稳定、健康、持续的发展。

为此，我郑重地向区委区政府请求，希望你们能一如既往的支持我们。期望能在大力招商引资的同时，加大对本土民营企业的扶持力度。为了提升宜宾商业市场的整体形象，实现外资品牌和本土品牌相融合以达到运营规模化，我公司希望政府能支持在翠屏新城商贸规划区规划修建“川南金汶皮具商贸城”。

承蒙关切，有幸参加区委、区政府四大班子精心组织的“招商引资工作座谈会”，我们今天的发展和明天的强大，归功于区委、区府和各级领导对招商引资的重视，归功于政策的多元化与科学合理性。我瑾代表金汶商贸连锁有限公司向您们表示衷心感谢。天时人事日相催，冬至阳生春又来。展望新年，前景无限美好。在此，我祝愿各位领导、各位企业家们来年财源广进，心想事成！祝同志们、朋友们新年愉快，合家幸福！我们在守法经营自我发展的同时，积极投身到宜宾市经济复兴和发展的行列，开创和实现互惠共赢新局面，共同见证宜宾文明城市的腾飞。

谢谢！

招商引资会发言稿 篇9

各位领导、同志们：

我区在完成去年大规模拆迁和大投入建设之后，合适时宜的把大范围招商和大力度培强作为今后工作的重中之重，这种工作重心的战略转移，必将推动我区经济的大幅度发展。20xx年，开发区下达给经发局的招商任务为：利用外资xx万美元，利用民资xx亿元，我局深感重担千钧，更感到无尚光荣，因为在这组数据的背后，是全体领导殷切的期盼和希望，也是全区人民真诚的信任和重托。我代表经发局全体同仁向大会作出表态的同时，看到的是同志们真情鼓励和祝福的笑脸，想到的是如何找到兑现表态和承诺的措施，盘算的是自豪的捧着成熟和坚固的果实，在年底与在座的各位分享成功和胜利的喜悦。我们的选择就是倾注全部的热情与心血，通过以下几个方面，按时交出这份答卷：

一、用到位的认识保目标

开发区要快速扩张经济总量，切实提高运行质态，根本出路就在于招商引资和培强企业。招商引资只有责任人，没有局外人。经济发展局作为全区经济建设的重要部门，有对外联络的渠道，产业配套的基础，闲置资产的资源，还有横向合作的优势，应当和专职招商部门同频共振，把招商引资锁定为全年工作的第一要务，转化为各个科室的第一责任，凝聚为全体同志的第一行动，精心组织，积极参与，争挑大梁。

二、以高码的分解保目标

经发局的人员虽多，但也有部分同志对外机会不多或经验不足，如果简单的用除法分解目标，势必会影响全部任务的完成。对此，我局已经召开专题会议，用先加后除的方法对目标进行了分解，达到了“局领导挑大梁、老同志顶山墙、新员工弯腰扛、人人必须红肩膀”的要求，平均每人在区分解目标的基础上，按50%的比例加码“买单”。全体同志表示：将坚定必胜信心，化压力为动力，变应战为挑战，决不拖全区招商引资工作的后腿。

三、以率先的出击保目标

针对既定目标，我局要求全体同志必须深入招商引资第一线，身体力行，率先垂范，局长要在区内带头，科长在局内带头，办事员在科内带头，不仅领任务要率先，完成任务也要率先。

正月初二，我们已经主动出击，积极联系并请汤市长接待了一家来邮渡节的全球销售排名前位的整体电源供应商的高层领导，初步达成与我区的相关企业合作投资的意向，会后我们即将前往该公司总部进一步洽谈，商议合作细节，力促项目成功。

近日，我们还利用与某香港公司和某集团公司的相关领导集会接触的机会，收集了两条千万美元以上的投资信息，我们将重点关注、密切联系、加强跟踪。

四、以创新的方法保目标

注重项目包装、注重建立网络、注重有的放矢。确保包装企业引资项目15个以上。通过对资源型项目、产业链项目和科技型项目的包装，利用企业的闲置土地及厂房，引进上下游配套的产业和企业，推进品牌、专利及科技的对外合作；从列统企业的经营厂长、供销员、办事处主任中招聘信息员，纳入招商网络，定期开展活动；同时，实施差别化强度跟踪，重点项目重点对接，重大项目邀请重要领导洽谈，实现招商的人力资源合理配置，提高项目谈成率。

五、以靠实的项目保目标

招商引资是开发区发展的生命线，项目谈成是招商引资的试金石，“项目不落户，任务不算数”。我们将建立招商信息等级评估和投资项目评价体系，确保项目信息靠实、投资真实、建设扎实、成果丰实。突出大项目招商，重点引进投资规模大、科技含量高、集聚效应强的项目。 确保全年引进企业招商项目10个，其中投资亿元以上的项目不少于1个、1000万元以上的项目不少于5个。

六、以优质的服务保目标

完美的服务可以赢得投资者们的赞许，真诚的赞许可以唤来客商们的投资。对此，我局承诺在服务上做到“三不”、“四感”和“五个明白”，即不让客商多等一分钟，不让客商多跑一趟腿，不让客商叹一声气；让投资者进门有清洁感、说话有热情感、办事有实在感、工作有效率感；明白办事的程序、明白提供的材料、明白办结的时限、明白优惠的政策、明白投诉的权力。

“沧海横流，方显英雄本色”。新年的蓝图已经绘就，尽管征途坎坷，但我们会把每一个人有限的力量融入到全区的招商团队中，依靠团队的力量，同心相应，同力相助、同气相追。我们坚信，没有任何困难能够阻挡我们向目标迈进的步伐，我们将会用汗水酿成的美酒，邀请陈书记以及全区各位领导参加年底的庆功宴。

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招聘发言稿

我们的高度取决于努力的程度，如果我们需要在一些情况下进行演讲。我们可以提前准备一份详细的演讲稿，演讲稿不是机械的宣读，而是与听众交流的过程，一篇好演讲稿我们要注意什么？编辑特地为你收集整理“招聘发言稿”，给你一个参考或许你可以从中汲取灵感！

招聘发言稿(篇1)

尊敬的各位考生和亲爱的各位企业代表：

大家好！我很荣幸能够在这次招聘会上发表演讲。我代表我们公司感谢主办方的安排和机会，能够与各位优秀的求职者们相见。作为企业代表，我想借此机会向大家介绍一下我们公司，并分享一些关于招聘和就业的经验和建议。

作为一家知名企业，在这个竞争激烈的就业市场中，我们一直致力于寻找和培养优秀的人才。我们相信，人才是企业最宝贵的财富。因此，每年我们都会在各大高校举办招聘会，希望能够吸引更多优秀的年轻人加入我们的团队。

我想告诉各位考生，无论你们是在毕业前还是在毕业之后寻找工作，都要有一个明确的职业规划。了解自己的兴趣、优势和劣势，然后确定一个明确的职业目标，这样才能有目标地去寻找适合自己的工作机会。同时，积极参加实习和社会实践，这不仅能够增加你的经验，还能够帮助你了解自己更多的能力。

我们也鼓励各位考生在找工作的过程中，要了解不同企业的文化和价值观。每个企业都有自己独特的企业文化和价值观，只有与自己价值观相符合的企业才能让你有更好的发展。因此，请大家在选择工作机会时，不要只看薪水和福利待遇，更要考虑与企业的匹配度和发展空间。

我也想提醒大家，在面试时一定要准备好。面试是你展示自己的机会，所以请提前了解企业的背景和需求，并针对性地准备一些回答问题的素材。同时，也要注意自己的形象和仪表，保持自信的态度和良好的沟通能力。

我要强调的是，找工作是一个持久战，不要因为一时的挫折而气馁。要有耐心和毅力，不断学习和增强自己的实力，相信机会总会出现在那些有准备的人面前。

在结束我的发言之前，我想再次感谢主办方的安排，感谢各位考生和企业代表的聆听。也希望每一位求职者都能够找到自己理想的工作，每一位企业代表都能够找到与自己匹配的优秀人才。小编感谢您的阅读！

招聘发言稿(篇2)

各界企业代表、各位求职人员：

大家好！

为深入贯彻落实全市经济工作会议精神和忠斌书记在全县抗灾自救会议上的重要讲话，推进民营经济健康、快速发展，为广大受灾群众和城乡待业人员开拓增收渠道，进一步促进经济发展和社会稳定，按照市委统战部的统一部署和我县实际情况，举行这次“千户民企安置万人就业”活动。

今年我县遇到了历史罕见的旱灾，农民收入势必受到严重影响。民生问题高于一切，本着真心为民，高度负责的精神，县委县政府采取一系列措施，积极组织抗灾自救，帮助农民开拓增收渠道，力求在粮食减产情况下农民不减收。这也是放眼未来，加速推进农民非农化，农村城镇化，培养新型农民，加快向非农产业和城镇转化这一长期战略任务的重要举措。

近几年来，由市委统战部发起，会同市委宣传部、市工商联、市劳动和社会保障局、市光彩事业促进会等多家单位，组织城区和外县(市、区)联动，每年都集中举办上千户民营用工企业参加，可一次性安排几万人就业的大型用工招聘活动，对促进民营经济、劳务经济发展起到了重要的助推作用。特别是去年的第五届“千户民企安置万人就业”*招聘会，到会的县内外用工企业达60家，在机械、服装、餐饮、饲养等20多个领域120个工种，提供就业岗位5000多个；也由于各乡镇高度重视，精心组织，主管领导亲自带队组团参加，共有近万名求职者参加应聘，当天达成意向协议1600份，可以说收效显著。

今天，第六届“千户民企安置万人就业”*招聘会又为县内外用工企业和城乡求职人员搭建了一个面对面直接洽谈的平台，供自主交流，双向选择，实现利益共享，合作共赢。在增加农民的工资性收入，拓宽下岗职工和城镇待业人员安置领域的同时，也为用工企业提供更多优秀人才，以充实企业力量，推动民营企业的经营发展。

我们希望，本届招聘会能更好地体现劳动供求双方平等互利、和谐共进的宗旨；同时我们也期待能切实收到成效，双方都实现各自的理想目标！

最后，预祝本届招聘会圆满成功！

招聘发言稿(篇3)

感谢各位能在百忙中抽出时间光临我们的人才招聘会，我谨代表长丰集团热忱的欢迎你们的到来。

在异国他乡，在长丰的人才招聘会上，能见到这么多旅美同胞，心里很是激动，在这里我能浓厚地感受到大家对长丰集团的关切，说明华夏的子孙无论走到哪里都是心系着祖国的，都是关心着国家的发展的。

现在世界上都在谈论着中国的崛起，中国的gdp在最近的二十几年里保持了较快的`发展，成为全球第四大经济体，这是我们所有华人的骄傲。国家靠什么在短短的时间里达到了这么高的经济发展水平？靠的是中国人的勤劳和智慧，归根结底是人才的因素。

但我们还是发展中国家，国家的科技水平离发达国家还有一段距离，我们还需要更多更好的人才来促进国家的强盛，尤其是在场的各位精英。

在来之前想必大家对长丰集团有了一个初步的了解，长丰集团在改革开放后尤其在最近的十多年里有了一个很大的发展，连续四年企业的各项经济指标都排在国内行业的首位，现已成为国内suv领域里最大的制造厂商，我们的技术也基本接近了世界先进水平，但从全球的视角来看，我们还做得远远不够，现在的力量还十分有限，我们的产品还有待打入世界的一些主要市场，尤其象美国这样的高端市场。

我们的目标是打造一个世界级的汽车生产商，因此需要有源源不断的创新动力来支撑，为此我们正在积极地实施国际化推进战略，在人才、技术、资本、管理、设计、研发等方面全面实施国际化，以不断强化企业的核心竞争力。我们把吸引国际化人才摆在国际化推进战略的首位，正是认识到人才在企业发展中的重要性，在国际竞争中的重要性。

现在长丰集团正处于高速发展期，在人才的需求上可谓“求贤若渴”，希望在美的各类优秀人才，在场的各位精英分子，能够参与到长丰集团的发展中来，干出一番宏图伟业，亲身体验和见证中国汽车工业的强大，同时也实现自己的人生价值和目标。

我们为吸引外来优秀人才提供了良好的政策和环境，对长丰集团的发展做出重要贡献的人才我们会给予重奖，让优秀人才安心发挥出自身的最大才智。

谢谢。

招聘发言稿(篇4)

尊敬的各位领导、各位企业家、各位学生：

大家好！

今天我很荣幸站在这里，代表本次招聘会的组委会，向大家发出热情的邀请。

现在，随着经济的不断发展和科技的不断进步，各个行业对高素质人才的需求越来越大。为帮助广大毕业生找到优秀的工作岗位，各个高校和企业组织了许多招聘会。

本次招聘会，我们邀请了许多知名企业和单位，提供了众多的工作岗位。这些岗位涉及到金融、IT、教育、医疗、营销等多个领域，在这里，大家可以找到适合自己的职位。

同时，我们也邀请了许多专业人士和企业知名人士，为大家带来了丰富的职业发展指导和实践经验分享。他们的宝贵经验和建议，可以让大家更好地了解职场和企业的发展情况，提高自己的职业素养和竞争力。

我想对所有参加本次招聘会的毕业生说：

首先，希望大家不要松懈。即使你在校园中是校园王者，毕业后也要面对更加艰辛的职场环境。学习永远不会结束，需要不断提升自己的能力。

其次，希望大家不要迷失目标。毕业后找工作可以说是人生的一个大转折，需要明确自己的职业目标和职业规划。尽早确定自己的目标，想方设法实现，才能在职场中有所作为。

最后，希望大家不要迷茫。职场路上的前辈和教练可以为你解开心中的疑惑，指引你迈向成功之路。

在本次招聘会上，我们将倾力为大家提供真正优秀的工作岗位和切实可行的职业规划支持。让我们一同努力，迎接未来的挑战，谱写我们自己的职业故事。

谢谢大家！

招聘发言稿(篇5)

本报讯 2月6日，由新会人事局、人才交流服务中心、人才智力市场主办的春季大型人才招聘会于新会时代城首层举行，进场设摊企业达108家，提供职位近1000个。

记者在现场看到，进场企业以新会本地企业居多，所涉行业广泛，其中不乏彩艳、江裕、维达纸业、海螺水泥等大型企业。在进场企业中，电子电器、五金不锈钢类的制造业较多，一些企业动辄招聘几十人甚至上百人。此外，也有多家贸易公司进场。据主办方透露，从进场企业的情况来看，显示新会经济已逐步回暖。

“跟去年同期相比，新会很多企业环境有了很大改变。”据新会人事局有关负责人透露，在去年年初，不少企业开工相对不足，经营困难，当时他们筹划举办招聘会时，一度担心招揽不到足够的进场企业。最后，新会人事局只有与新会劳动职业介绍中心联手，共同举办一场招聘会。事后看来，那场招聘会效果仍不尽理想，因岗位少，求职者供大于求，不少求职者感叹“找工难”。1年过去了，企业用工需求开始增加，特别从去年下半年起，不少企业订单开始增多，产销两旺，出现缺工情况。

记者在现场看到，此次招聘会上，不少进场企业都实行“明码标价”，标明所需工种的`薪酬及待遇，显示企业渴望在节前多招工，方便节后开足马力进行生产。在江门市海螺水泥有限公司摊位前，为吸引求职者应聘，该公司除明确标明职工的工资外，还标明可享受养老、医疗、工伤、失业、公积金等福利待遇。

尽管新会经济回暖，企业用工需求量增加，记者在招聘现场发现，“找工难”的情况却依然存在。在招聘会现场，一大学生小赵在现场转了30分钟，摇头走出了会场。“好像没有适合的工作。”小赵表示，在这些企业中，要么觉得企业薪酬过低，要么是工作与专业不对口，又或者工作地点太远，远离会城城区。他认为，现在离大学毕业还有半年时间，可以慢慢找工作，“或许有更好的工作在后面呢。”

新会区人事局有关负责人表示，求职者“找工难”，当中既有主观原因，又有客观原因，一方面，新会企业开出的薪酬水平虽较以往有所提高，但较周边发达地区，仍显得较低；另一方面，大部分应届毕业生找工时，期望值过高，结果出现“高不成、低不就”的尴尬情况。他建议求职者，特别是应届毕业生在求职时应摆正心态，做到先就业，在积累相关经验之后，再进行择业。

招聘发言稿(篇6)

我校作为一所规模小、办学条件较为滞后的薄弱学校，近几年经过全体师生的共同努力，在教学成绩上取得了较大幅度的提高，得到了社会各界的认可。在这里，我把近几年学校抓教学质量提升的几点做法和体会，同各位领导交流一下，相互学习，相互借鉴。对不当之处，敬请指正。

我校在每学年初，都要结合上一学年度的中考、初一和初二年级的统考情况，制定本学期期中、期末统考和学年度中考“三率”的奋斗目标，以及中考综合积分的奋斗目标，明确任务、落实责任，充分发挥目标拉动、目标激励的导向作用。

在教学管理方面，我校逐步实施并健全了适合教师教情与学生学情的教学“五认真”管理制度和教师业务考核办法。通过严肃教学管理，用制度规范教学行为，引领教师教学行为向良性方向发展，努力向管理要效益。同时，积极开展教学精细化管理，做到管理内容全面化、管理措施具体化、管理目标明确化，力求做到教学工作有布置、有落实、有检查、有整改，努力实现“备、教、改、辅、考”的长效管理。

抓检测，要求教师在以下三个环节上下功夫：一是积极保证时间。学科组教师要集体筹划，及时安排对相关章节或单元的内容进行检测，检测形式不拘一格、形式多样，以体现检测“堂堂清、周周清、月月清”目的。二是搞好讲评。为提高讲评课的效益，教师应对检测目的、试题结构、总体特点、目标达成意向、检测成效、错题原因、答题规范程度等一系列问题予以分析总结。三是及时补救。要求教师主动组织学生对薄弱内容进行二次巩固学习。

学生少，生源质量差，差生多是薄弱学校在提高教学成绩时所面对的最突出的问题。起初，我校对此也常常怨天尤人、牢骚满腹；后来我们沉下心来，研究工作对策，认为要整体提高教学成绩，在关注少部分优等生的同时，必须高度重视那些起关键作用的大量中下等后进生，教育老师不要视其为“烫手的山芋”，要积极研究“后进生”，想方设法转化他们，发展他们，力争“变废为宝”，成为提升学校教学整体成绩的生力军。

具体做法：

在培优补差时，要求教师的一切安排都是要坚持“让学生跳一跳能摘到桃子”的原则，为每位学生的转化发展及时创设 “最近发展区”（因为每一位学生在学习生活的各个时段，与发展中的平常时期相比，都有其经过努力学习，可以接近或超越的最近发展区域）。

如果把学习比作摘果实，学生在学习过程中表露出来的站着摘、跳着摘、蹲着摘交替现象，与“学如逆水行舟，不进则退”的学习规律形成强烈反差。有些学生经过努力获得进展，又因放松而下跌；发现退步再努力，努力后又懈怠，结果花去不少时间、精力，学习之舟却在原河段上下徘徊。学生看到劳而微功，学习兴趣下降，久而久之，一部分潜能转移，一部分潜能退化，甚至消失。

所以，要求教师必须转化学生，并且持续发展学生。

1、评定层级等第，奠定开始“跳摘”并向“最近发展区”迈进时的第一块脚下石。

2、师生互动，确立奋斗目标。为不同层次学生的提高和转化创设具有实际性、可超越性，符合“最近发展区”的奋斗目标。

3、检测目标达成。通过检测，做好阶段总结分析工作，及时反馈，激励持标或补标；对不足者鼓励续标，继续为学生发展创设“最近发展区”，不断强化学生的学习愿望。

4、开展阶段性性培优补差评价活动。

教师依据学生目标达成情况的不同，分层辅导，辅导过程力重分析，重激励，引导学生超越自我，或保持最佳学习状态。

每周定时间、定人员、定内容开展培优补差活动。内容包括：学科知识、学习方法、学习态度、学习习惯、课堂学习、作业处理、参与考试、课外学习、达标程度等方面进行辅导。

通过建立学生学习发展状况评价档案，掌握学生每一学期或每一学年的发展轨迹，让学生认清自己的本来面目，唤醒内因。

在培优补差活动中，我校大部分学生都能认识自我、发现自我、超越自我，挖掘自我潜能，有力地促进了学科成绩的'提升。

大家知道，有时候教师为自己或为学校都想充分发挥自己的潜能，但是工作中并不能个个如愿，因为充分发挥是有条件的，这个条件就是激励。

为此，我校在工作中做了如下尝试：

所谓“三位一体，学科贡献”，是指凡是有中考任务的学科，初一、初二、初三年级的教师以学科为单位整合为一个整体，以中考各学科成绩为指标，以学校各学科均分成绩同全县各学科均分成绩比差为依据，拿出教学实绩考核份额的60%，考核各学科教师教师对中考教学质量的贡献程度，兑现绩效工资。

考核机制从政策上引导了每一位教师心想中考，贡献中考；有力的避免了“铁路警察”只顾这一段，不顾另一段局面的形成。也让那些能干工作、干好工作的老师得到了应有的实惠；让那些不安心工作、干不好工作的老师心服口服，去改变工作态度，尽心尽力提高教学成绩。

为体现对教师激励工作的长效性，学校结合学年初在中考综合积分、学科均分、“三率”达标等方面制定的奋斗目标，设立教学成果奖和进步奖，让老师始终把荣誉捧在自己手中。同时，学校对获奖的教师在年度评优、评先、职称晋升考核中按不同的等次分值，直接计入特殊贡献加分项目。通过这项措施，激励更多的教师把“我为提高教学成绩而努力工作”的思想认识变为了实际行动。教师由过去“要我干”变为了“我要干”，出现了教师争班级去上课，教师争学生去辅导的积极现象。

各位领导，以上是我校在提高教学成绩工作中的几点做法，供大家交流体会。虽然有收获、有成绩，但是也有不尽完善之处，敬请指正，以促进我校教学成绩的进一步提高。

招聘发言稿(篇7)

尊敬的主持人，亲爱的同学们：

大家好！我很荣幸能够站在这里，向大家分享一些关于招聘会的经验和心得。作为即将步入职场的年轻人，我们在求职的道路上充满了期待和困惑。而招聘会，就像是一个给我们提供了机会的平台，让我们能够与各大公司的招聘官面对面交流，展示自己的才华和能力，争取一个理想的职位。

我们必须明确招聘会的目标。在这个信息爆炸的时代，许多企业通过招聘网站和社交媒体来发布招聘信息。招聘会将为我们提供一个实际接触岗位招聘官的机会，让我们能够更直接地了解公司文化和用人需求。因此，我们要充分利用这个机会，准备好相关的材料，了解企业的背景和目标，以便能够自信地与招聘官沟通，并展示自己的优势。

我们应该在招聘会上展示自己的实力和能力。无论是通过简历、面试还是演讲，我们都应该尽可能地展示自己的专业知识和技能。我们要准备一份精心制作的个人简历，简明扼要地概括自己的教育背景、实习经历和获得的成就。同时，我们还应该提前了解企业对于岗位的要求，以便在与招聘官交流时能够针对性地强调自己的优势和适应能力。在与招聘官交流时，我们要保持自信和开放的姿态，积极回答问题并提出自己的疑惑，展示自己的解决问题的能力和团队合作精神。

我们还要懂得如何与招聘官建立良好的沟通关系。沟通是我们在职场中必备的素养，而招聘会正是锻炼我们沟通能力的好机会。我们要用心倾听招聘官的问题、意见和建议，并以积极的态度回应。在交流中，我们要注重表达清晰、简洁，尽量避免使用行话或术语，使招聘官能够清晰地了解我们的意思。同时，我们还可以主动提问关于岗位职责、晋升空间和培训机会等方面的问题，以显示我们对于该公司的浓厚兴趣和求知欲。

要记住积极争取机会，不要轻易放弃。在求职的过程中，我们面临很多竞争对手，不同的岗位可能有成百上千的求职者争夺。但是，只要我们保持积极的心态，不断充实自己的知识和经验，相信自己的能力和潜力，我们就一定能找到适合自己的职位。即使初次参加招聘会没有成功，我们也要从中总结经验，并勇敢尝试下一次机会。

在这个充满竞争的求职市场中，招聘会成为了我们获取求职信息和展示自我的重要途径。但是，成功无法凭空而来，只有通过不断努力和积累，我们才能够在招聘会上脱颖而出。因此，我希望大家能够充分利用这个机会，发挥自己的优势，尽可能地了解企业和岗位需求，展示自己的实力和个性，争取一个理想的职位。愿大家都能够在未来的招聘会中取得圆满的成果！小编感谢您的阅读！

招聘发言稿(篇8)

尊敬的各位领导、各位嘉宾，亲爱的同学们：

大家好！我是XX公司的人力资源经理。很高兴能够在这个招聘会上，与各位优秀的大学生们相聚，本次演讲的主题是“招聘会演讲稿”。

我们来探讨一下为什么要举办这样一个招聘会。大家都知道，如今的就业竞争异常激烈，每年都有大量的大学生毕业步入社会。而企业作为用工方，面对着众多求职者，也要求有一个有针对性的选拔机制。举办招聘会正是为了搭建一个平台，供企业与求职者进行面对面的交流与沟通，以期帮助企业寻找到最适合的人才，也为大学生提供了一个展示自我的机会。

那么，在这个招聘会上，我们都应该如何去展示自己呢？你需要做的就是提前做好充分的准备。在招聘会前，你要了解自己想要应聘的企业的背景、文化以及所需求的招聘岗位的要求，这样才能更加准确地将自己的优势与企业需求相匹配。你还需要准备一份精心制作的简历，把自己的经历和能力点展现出来，从而引起企业的关注。

当然，除了准备工作，你还需要在现场展现自信和积极的态度。进入招聘会场地后，你要保持自己的自信心态，认真对待每一次的面试机会。在与企业面试官交流的时候，要注意自己的言行举止，保持良好的礼仪规范。在表达时，要清晰、简洁地陈述自己的个人情况，突出自己的优势，同时要体现出对这个岗位的热爱和向往。

另外，在招聘会上，你还应该善于与人交际。招聘会现场涵盖了各个企业的招聘岗位，你可以利用现场的机会与各个企业代表进行交流，进一步了解岗位的需求以及企业的文化氛围。交流过程中，你要用自己的眼神和肢体语言展现出你的诚意和激情。当然，此时也要保持谨慎，不要流露出过度的紧张。

我要提醒大家，招聘会只是你向求职大军中的一次尝试，并不是唯一的机会。无论你在招聘会上是否收获了offer，都不要灰心丧气。你要相信，只要你不断地学习、提升自己，就一定能够在适合的时间、适合的地点，找到适合自己的职业发展机会。

亲爱的同学们，大家是未来的希望，也是企业最需要的人才。通过这次招聘会，我希望每一位同学都能够展现自己的才华和潜力，收获属于自己的机会。相信只要你坚持努力，成功就在不远处等着你。

小编感谢您的阅读！

招聘发言稿(篇9)

校园招聘演讲稿大全三分钟

尊敬的校领导、老师们，亲爱的同学们：

大家好！我是来自某公司的招聘代表，今天我十分荣幸来到你们的校园，与大家分享我们公司的招聘信息和工作机会。

首先，让我简单介绍一下我们公司。我们是一家致力于创新和技术领先的科技公司，主要专注于互联网和软件开发行业。作为一家年轻而富有活力的企业，我们一直秉承着“创新、合作、共赢”的理念，致力于为全球用户提供高质量的产品和优质的服务。

现在，让我来说一说我们公司能为大家提供的职位和机会。首先，我们公司提供的职位非常丰富多样，涵盖了软件开发、产品设计、市场推广、运营管理等各个领域。不论你是计算机专业的编程高手，还是商务管理专业的组织能手，都将有机会在我们公司发挥你的才华。同时，我们公司也提供很多实习机会，让同学们在校期间就能开始接触真实的工作环境，提升自己的实践能力。

此外，我们公司非常注重员工的培养和发展。在入职后，公司将为每位员工提供专业的培训和发展计划，帮助大家不断提升自己的技能和实践经验。我们鼓励员工积极参与各种项目，提供大量的机会和平台让大家展示自己的才能和创意。我们相信，只有让每位员工都能得到充分的发展和成长，公司才能不断创新和进步。

最后，我想强调的是，我们更看重的是人才的素质和潜力，而非学历和经验。我们鼓励同学们充分展示自己的专业知识和技能，同时也看重团队合作和沟通能力。在我们公司，你将有机会接触到前沿的科技领域和行业大咖，与优秀的团队一起工作，共同追求事业的成功。

最后，我诚挚地邀请你们加入我们的大家庭，与我们一起共创美好未来。如果你对我们公司感兴趣，希望了解更多招聘信息，欢迎亲临我们的招聘宣讲会或联系我们的人力资源部。相信在我们公司，你将发现自己的潜力和机会，开启一段精彩的职业生涯。

谢谢大家！祝愿每一位同学都能找到理想的工作！

招聘发言稿(篇10)

“阳春布德泽，万物生光辉”，迎着明媚的春光，我们怀着激动的心情参加由市劳动和社会保障局和____区政府举办的“____市20____年春风行动暨创业就业洽谈会”活动。这次大型招聘会活动是政府立足当前严峻的就业形势，为求职者和用人单位搭建的一个就业平台，是政府关注民生、重视就业工作的具体举措，是送给未就业的大学生以及其他城乡失业人员的一场及时雨。

在此，请允许我代表全市700多名未就业的'大学生，对政府和各位领导对我们的关心表示诚挚的感谢！

想当年，我们的父母亲望子成龙，望女成凤，起早贪黑供我们读书，以期我们有个好的未来，以盼老有所养。可遗憾的是，我们辜负了他们的期望，毕业了，却找不到工作，连自己基本的生活问题都无法解决，就更谈不上赡养父母，报效家乡，报效祖国了，眼看他们那么大年纪了还在为生计奔波，为我们的事操心，我们唯有心痛。

但我们没有想到，我们的就业问题得到党和政府的高度重视，去年以来，国家相继出台了一系列政策措施扶持我们就业，党和政府还想着我们，念着我们，牵挂着我们。今天，政府组织规模这么大的一场招聘会，给我们提供了一个很好的平台。我们一定要珍惜这来之不易的机会，转变就业观念，为自己准确定位，找到自己合适的就业岗位，把我们的全部精力投入到工作中，用我们所学的知识，用我们的实际行动来证明我们是优秀的，我们不会辜负各位领导对我们的期望。

是春风温暖了冰冻的大地，是雨露滋润了茁壮的幼苗，是高山绵延了登攀的脚印，是青松擎起了参天的梦想！让我们记住这招聘会背后凝聚的党和政府对我们的关怀，记住我们这稚嫩肩膀上承载的殷殷希望。步入社会生涯，走上工作岗位，我们将继续保持和发扬在学生阶段形成的刻苦勤奋，永不放弃，不骄不躁，永争一流的精神，不断丰富自己的科学文化知识，增强自己的社会实践能力，给家乡的领导，家乡的人民，送上一份满意的答卷，为把____学校建设的更加美好贡献我们的青春和力量！

最后，再一次感谢党和政府对我们的关怀，为我们提供了这样一个很好的就业平台。今天，我们因____而骄傲；明天，____学校将因我们而自豪！

谢谢大家，我的讲话完了。

招聘发言稿(篇11)

我想今天来到这个现场，我最喜欢的几类人，看看是不是坐在这个现场，我最喜欢的第1类型的人，不安于目前现状的人，如果你是的话，请举手认识一下，好不好，我最喜欢的第2类的人，就是希望自己的生命品质变的更好的人，如果你是的话，请举手认识一下好吗，我非常喜欢的第3类人，凡事都是早到晚退的人，如果你是的话，请举手认识一下，好不好，我最喜欢的第4类人，就是不仅想到还要做到的人，如果你是的话，请举手认识一下好不好，我非常喜欢的第5类的人，就是遇到好事听到好的演讲，会热烈鼓掌，如果你是的话，就不要举手了，热烈鼓掌就可以了。

首先，在这里，我分享一个故事，过去有三个人要去找一个老师，武术大师，要学习武功，所以然后来了三个徒弟，老师就问，请问你们来学习武功，你们的目的是什么，你们的动机是什么，第1个徒弟说**，我之所以来学习武功，是因为我要强身健体，第2个徒弟说**，我之所以要来学习武功，是因为我长的太胖了，所以我要**，第3个徒弟说**，我之所以来学习武功，是因为我们村上，经常遇到强盗和土匪，我来学习武功是保护我们村子的安全，各位好朋友，你觉得哪一个人会学的比较好，哪一个各位，第3个觉得比较好，认为是的话请举手，好不好，各位，今天在这里的每一个好朋友，你也走进了这个会场，你今天也来听演讲，问题最重要的一个原因是你抱的是什么样的目的，我告诉各位，这场演讲的内容相同，可是你的动机不同结果就不同，认同的话请举手，还有我们今天在坐的每一个好朋友，我知道，当你走进这个会场的时候，你一定留下来会听到最后，可是出发点不同，到达最终的终点，你的感受会不同，认同的话请4举手看一下，所以我想今天在坐的，每一个好朋友，在你今天接下来几个小时的时间当中，要学到最好的，不仅是来学习改变自己，是改变企业命运，改变团队业绩成长，要倍增公司利润的朋友，带着这样的心境，带着这样态度来的，请举手好不好各位，你们真是太棒了。

当时世界上第一位营销大师说；那么为什么有的人财富比我们多五倍，十倍，甚至一百倍，不是别人比我们聪明五倍，十倍，一百倍，是别人比我们行销的能力强五倍，十倍，甚至一百倍，如果认同的话，热烈掌声鼓励一下，好不好各位，今天我们在坐的每一个好朋友，我首先还是跟你分享一个小小的故事，你看看行销对你有多么的重要，那在我的老家，我非常喜欢吃一个土特产叫烤红薯，所以呢，我一直在老家养成的习惯，到了那个城市以后，我发现城市的烤红薯比老家烤的还要好，所以我就养成了一个习惯，吃烤红薯的习惯，有一年在五月份的时候，天气非常地炎热，那么没有卖烤红薯的，那么可是突然有一天，我走在一个街道上，我同样闻到一股气味，一股浓浓的香香的烤红薯的味道，我就开始走了过去，我非常的高兴，终于有机会可以吃到我喜欢吃的东西，可是往那里一看，哇，不仅有卖烤红薯的，并且有三个卖烤红薯的，我想这到底买哪一个人的烤红薯呢，我走上前去一看，我就跟三个大姐说道，我说看你们哪一个会行销，我就买谁的烤红薯，第1个大姐往我看了一眼之后，根本都没有做任何的回应，继续烤她的红薯，第2个大姐往我看了一眼，不仅继续烤鐡的红薯，还用异样的眼神看了一眼之后，小声的说道；神经病啊，只有第3个大姐说道，请问你是要一个大的还是要一个小的，请问在坐的各位好朋友，我到底买了哪一个人的烤红薯，各位，第3个大姐是吗，各位，有没有发现一个很重要的问题，当今世界要把烤红薯卖掉，都需要学习行销了，认同的话请举手，并且有没有发现，在烤红薯的淡季，还有两个竞争对手，跟你抢生意，如果你稍微不懂行销，如果你稍微把握不好，那一个到门的生意，就被竞争对手抢跑了，是还是不是，所以我们认为，需要学习行销的请举手，好不好，

那我想在这里还是要跟各位来分享一个故事，我相信这个故事，对各位有非常大的帮助，在前年9月份的时候，有位培训大师跟这个现代营销之父，菲利普、科特勒老师在一起用餐，当时就请教他，说菲利普、科特勒老师在你这一生当中，你的营销著作在全世界的影响，请问你最难忘的一件事情，是什么? 当时他说过之后，对这位培训大师有非常大的帮助和影响，我觉得今天要分享给各位，我相信对各位也很有帮助，各位有兴趣了解一下的朋友，来举手认识一下好吗，那么当时他说；‘我最难忘的一件事情，是源于40年前的一场演讲，在40年前我收到一个单位的邀请，到现场去做个演讲，当我到了现场之后，我发现整个现场只有一个听众，在那个时候他说我告诉自己即使只有一个听众，我也要热情进行演讲，我要对得起这个听众朋友的信任，当我激情的演讲完毕的时候，他说我很欣慰的告诉自己，我终于成功了，因为那个听众他站起来为我热烈的鼓掌，当我带着欣慰的心情，准备离开演讲会场的时候，可是那个听众把我叫住了，菲利普、科特勒先生，你现在还不能走，菲利普、科特勒说；我已经演讲完了为什么还不能走呢，他说因为下一个演讲者是我，今天我真的很幸运，没有像菲利普、科特勒老师一样，是一个听众来听这场演讲，他一个听众都如此的敬业，付出和认真，我面对这么多的朋友，我会更加的付出、更加认真、更加的全力以赴，让这个短短的时间，让各位拿到最大的收获，给各位带来最大的帮助，这是我登台最大的心愿和目的，各位

有一位老师曾经讲过一个课程叫行销，那么行销当中有一个核心的关键，就是与众不同，各位，你之所以能够记住一个观念，记住一位老师，一定不是记住他全部，一定是记住他的某一个与众不同的地方，是还是不是，我培训的几年当中，有一个相同点就是一定把一个时间交给我，这个时间一定是你听的最最累的时候，能听懂我在讲什么，因为我上场一定搞定你最累的时候，因为别人搞不定嘛，今天的有三个不同，我分享给你听，刚才两个，现在看到你们热情的掌声，多加一个，第一个，你看我为什么不穿的随便，这就是不同你有没有发现，第2个我讲的内容跟其它的老师保证不同，没有一个相同的，各位，你们有没有学到很多的技巧，有还是没有，你有没有学到很多的技巧，团队的技巧，品牌建设的技巧，成为世界第一的技巧，有没有学很多的技巧，来各位，右手拿出来，拍拍右边的朋友告诉他；只有技巧是不够的，所以今天，没有，这个是我来念的，所以今天各位啊，其他老师都讲技巧，我要与众不同的东西，我要讲专业的东西，好不好，我们来讲一个企业家一个总裁一个要成功的朋友，你应该完善和拥有哪些态度面的东西，这个是第2个不同，那么第3个不同，从现在开始往后的一个小时，绝对不是演讲，因为，我要做训练，能听懂我在讲什么，各位，所以你听到什么不重要，重要的是你做到了什么比较重要，能听懂我在讲什么，来右手拿出来，拍拍你右边的朋友告诉他；听什么不重要，听到什么也不重要，重要的是做到什么很重要，首先我给大家一个公式啊，各位，这个公式让我学到了很多，谁都不要讲他的公式最值钱，因为，整个这一天，最值钱的公式是我给你的这个公式，这不是我说的，这是安东尼罗宾说的，安东尼罗宾把这个公式，教给了比盖次，你们要不要听一下，这个公式叫做；首先是拥有，然后行动，最后一定成为，拥有------行动--------成为，各位，来念了，我说了，你听到什么不重要，重要的是我今天是训练大家，来各位，再大一点声音，再来、再来、再来，所以各位，你是不是世界首富，有人说不是，好了，你要不要拥有世界首富的一些特质，要还是不要，所以，你就拼命地学习对吗，拼命学习之后呢，那么我们就去行动、行动、行动，最后一定可以成为世界首富，是还是不是，我告诉你做梦，这个世界首富只有几个，只有一个，可见这个公式是错的，听懂了吗，那么怎么样是对的呢，这个更值钱哪啊，你不用鼓掌，不用鼓掌各位，你不用鼓掌仔细听就够了，这个公式反过来就对了，先成为最后去行动，最后一定可以拥有，听的懂吗，先成为，有人讲史老师啊，我不是世界首富，就不是世界首富，我怎么成为，我告诉你，先假设成为，你去问陈安之老师，如何成为世界第一名的讲师，我告诉你，你真的有问对人，但同时我一定要给你补充，陈安之老师讲的绝对是铁律，能听懂吗，但是铁律面前，你学到所有的东西，不见的会成为，那么你不去学这些东西一辈子成为不了，你学到了也不见的成为，问为什么，陈安之老师曾经说过；如果你打本心眼里，不认为自己是一流的讲师的话，你一辈子都不是，是还是不是，各位，所以我告诉你，从现在开始，你只要讲一句话，在加上陈安之老师教给你的那两三条，你一定就是了，来，姑娘站起来，右手拿出来，拍拍右边的朋友，告诉他；告诉你，此时此刻我就是世界第一流的讲师，各位，你看这个鬼样子也不是，一定要拿出这份对现在就是了，你要拿出这份状态，对了、对了、对了、对了，所以，改变就在一瞬间，改变就在一瞬间，各位，未来最棒的人是谁啊，认为自己的举手我看一下，所以，各位，不要未来，现在就是，很多人说未来、未来、未来，你未来到死的那一天，你还不是，为什么啊，因为你说未来嘛，来，右手拿出来，拍拍右边的朋友告诉他，之所以你还不够成功，很简单的原因，是因为你长的这副鬼样子，各位，你看，听课要不要拿出最好的状态，你去见比盖次，去见乔吉拉德，见世界最棒的一些人，你会发现见乔吉拉德之所以是乔吉拉德，因为他那个状态就是见乔吉拉德，能听懂我在讲什么嘛，80几岁的高龄，住在五颗星的饭店，好，跑着进场，各位，跑着进酒店，上到总经理，下到打扫厕所，最底层的员工发名片，我叫乔吉拉德，为什么他是世界第一名，各位，很多人去听乔吉拉德的课程，听着听着把机都扔了，你会发现你旁边的那个家伙，一句英文都听不懂，摘掉机，你问他能听的懂吗，他说听不懂，为什么听不懂还在听，他说不用听，看这种状态就学到了，为什么他是第一名，之所以你不够成功，是你的状态不在，你被老师一忽悠一激励，啊呀，状态在，各位，这个不重要，【不忽悠也在】，对了，他已经听到重点了，各位，你要不要持续，要还是不要，一定要持续、一定要持续、一定要持续，好了，接下来我跟各位分享啊，就是这样，怎么样先成为在行动，在怎么样，在拥有，各位，你的状态要在，能听懂吗，状态在可以影响别人，是还是不是，为什么有的企业死气沉沉，是因为你就那个鸟样子嘛，为什么你是那个鸟样，因为你的状态，就是那个样子，来，我现在请你看看你左边和右边的伙伴，你看他笑的很灿烂，还是很便秘的样子你告诉我，很多人都笑的很便秘的样子呢，来，右手拿出来，各位，拍拍右边的朋友告诉他，你是最棒的一个，不是最胖的，是最棒的一个，拍拍左边的朋友告诉他，你是最棒的一个，所以各位，听太多也没有用，只要你的状态不在，一定没有用，是还是不是，是还是不是，很多人说史老师，你是最富有激情的老师，怎么做到的，我告诉他，很简单，因为我想做到，能听懂我在讲什么，因为我想做到嘛，所以，改变就在一瞬间，一瞬间，你看我讲到现在各位，百分之九十的人开始改变了，但我也发现有少数几个人呢，今天这一天呢，他也根本不是来听课，他好像是参加老师的追悼会的，来到那里坐在**。

有人说；史老师我已经很好了，各位啊，你已经很好了，要不要继续去完美，要还是不要，要想办法成为一个完人，能听懂吗，完人就是快完的人，记住这个世界上一定没有完美，但有更好，是还是不是，这个世界上没有第一，但一定有唯一，同意还是不同意，来右手拿出来，拍拍右边的伙伴告诉他；现在换，小零钱总比大零钱好，过来，拍拍左边的朋友告诉他；小变不如大变，小变不如大变，所以各位，想做亿万富豪，你现在就必须是，想当千万富豪，你现在就是，想做百万富豪，你现在就是，是还是不是，对呀、对呀，掌声鼓励一下，我记得我第一次参加安东尼罗宾的课，第一次参加陈安之老师的课，当时我在想我是一流的，唯一的，我要做no，1，第一名，各位，你要一直坚信没问题，你在你的领域状态第一，状态第

一、状态第一，能听懂吗各位，怎么做到呢，很简单，就是出道的第一天，就坚信你可以帮到最多的人，坚信你一定可以成为第几，no，1；一定可以成为最好，从第一天坚信到现在，从第一天就成为成为成为，行动行动行动，最后拥有所有第一名的特质，是还是不是，你说现在你掌声还这么小，还算是个人吗？

有一次在讲课的时候，有一个人跳的最疯狂，好多人说这一定是员工，没见过世面，哇，让他喊yts,哇，最后喊完yts别人都坐下了，他依然很兴奋的在那里，哇站着，有人说你能不能坐下来，已经训练完毕了，他说坐下来没问题啊，刚才喊的时候，把假牙崩没了，假牙崩掉，正在找假牙，好多人认为，哇，这个人疯了没见过世面，我告诉你，后来我了解到他是一家集团董事长，听懂我在讲什么，各位，你不要认为，哇，领导应该有城府，能听懂吗，我告诉你，领导有城府很重要，如果你当着**管员的面，又崩又跳你一定会被砍掉，是还是不是，但你的内心深处一定要不要有热情，要还是不要，来右手拿出来，拍拍右边的朋友，告诉他；领导董事长、总经理高管、高管员工也需要有激情，同意还是不同意，你不要管自己是谁，因为你可以更好嘛，同意吗，所以一定要训练，各位，人生一定要解决三个问题，第1个，去**；第2个如何去；第3个怎么去；是还是不是，第1个我们要解决什么，去**；来大声一点来【去**】，大一点声【去**】，各位，你坐一个出租车，司机问你去**，你说不知道，待会他问你去**，你说不清楚，第3次不用问你，直接把你捻下车，是还是不是，那么，第2个解决如何去，选择什么样的工具，如何去，第3 个念出来；叫做怎么去；

接下来介绍招聘

商会发言稿(集锦13篇)

你是否还为写发言稿而头疼不已？在特定场合中，发言是每个人必备的能力，语言可以最真实地表达思想与感情。而发言稿则可以帮助我们应对突发状况，更加灵活自如地演讲。今天我们将从多个角度探究"商会发言稿"，希望这篇文章能为大家带来帮助和启发，欢迎阅读、收藏，与身边的人分享！

商会发言稿 篇1

20xx年xx月xx日，商会第三届理事会选举发生了新一届常务理事会，我有幸被选为第三届常务理事会会长。二20xx年月日，三届二次常务理事会断定了本届商会主旨为“求实、贡献、翻新、发展”，对本届工作提出四大目的，即

(1)进一步强化商会的政企桥梁作用，坚固政企接洽;

(2)搞商全员素质，辅助会员做强做大;

(3)晋升民企商会品牌，加速发展存在代表性的会员，加强会员的社会义务感和公益心;

(4)规范内部管理

为确保目标实现，制定了九项办法：

(1)商会成破政务调和委员会、内务和谐委员会，重点打造所辖各专委会，争夺更多的政府资源及政策为会员服务。

(2)组建会员,名言名句;互动担保公司”为会员企业的发展服务;

(3)强化培训功效，拓展素质化培训;

(4)打造商会著名品牌，通过发展丰盛多彩的活动加大宣扬力度;标准管理，抉择有代表性的企业家入会，使本届会员总数到达300家以上;

(5)组建50-100万国民币的关爱基金委员会，每年为社区组织1-2件有影响力的公益运动;

(6)第年组织2-3次海内外商务考核;

(7)打造会员间互助商务平台;

(8)经营商会，扩大财源;

(9)每年1-2次邀请区委、区政府重要领导到会员企业考察、领导;

一是遵从于遵从。在组织上，屈服上级组织的任职决议，服从上级的部署，杰出实现好上级组织交给的各项义务。

二是联系与沟通。在工作中，加强与各部门的联系，争取各级组织和相干部分的支持;增强和分局各部门及全部职工的沟通，努力营造一个同心同德，团结一致干实事、谋发展的踊跃进取协调环境。

三是继承与发展。在事业上，继续和发挥上届引导班子精良的工作风格和获得的宏大成就，进一步加大发展力度，拓宽发展范畴，实现新的冲破。

四是团结与关心。以人为本，真心诚意地团结关爱每一位职工的出产和生活，关怀支撑每一位岗位的工作。

五是学习与自律。在自己的生涯学习中，尽力学习党的各项方针政策，进步政治思维觉醒和政策程度，遵照党的纪律;学习水文业务跟管理发展常识，一直提高本人的综合治理才能。

我将当真实行会长职责，率领常务理事会运用群体的智慧、谋略和商务理念，应用立异的专委会工作方法竭诚为会员企业发展办实事，充足整合商会优质资源，促进企业与政府和社会各届的交换，带领中小会员企业不断做大做强，努力将商会打造成受人尊重的、在社会上有必定着名度的品牌商会。

商会发言稿 篇2

各位经销商朋友：

下午好！

在这春色怡人、温情四溢的大好季节，十分荣幸地邀请到各位尊贵的客人，同时也非常感谢大家在百忙之中抽出时间来参与此次招商会，对各位的到来，在此我代表彭氏集团的所有工作人员向大家表示热烈的欢迎（鼓掌示意）。

首先，请允许我先简要的介绍一下我公司的概况。

彭氏（香港）国际化妆品集团，是一家驰名国内外的著名化妆品集团，1983年在香港成立，1991年上市，成立以来，一直以促进国际美容事业，为东方女性创造个性之美与生命之美为宗旨，致力于优质化妆品的研发、生产和销售。大陆的十几年，彭氏已从当初占地面积1XX平方米的厂房，发展到现在拥有占地面积40500平方米的工业园，总投资近2亿元，拥有护肤品、洗护品、彩妆、香水等世界一流的生产流水线，生产品种涵盖了行业内的所有需求，其生产规模和销售数量在亚洲也是屈指可数的前列！现在，彭氏的产品系列已发展为20多个品牌150多个系列的XX多款单品，产品品种涵盖护肤品、香水、发品、彩妆在内的庞大的“彭氏品牌家族”。确切地说，彭氏已不仅是一个护肤品牌，更逐步成为一个感性而有亲和力的女性世界；作为女性的美丽标志，彭氏将与女性共同成长，让“美丽从肌肤开始”，用肌肤的美丽成就生命的美丽，永远演绎肌肤的美丽传奇。目前，彭氏在中国拥有网点总数在2万左右，涵盖了化妆品专卖店、美容院、商场、超市、药店等多种渠道，销售网络遍及中国各省、市、县、乡镇。在这里，顾客能够真正零距离的体验彭氏完善的品牌服务。

彭氏集团采取“专卖店+商超”的渠道模式，以专卖店为主体，同时也在大型商超等卖场销售。以深圳、东莞两个城市为例，彭氏有1000多个网点，其中700多个是彭氏自己的专卖店，其余为商场、超市和美容院。另外，在北京、天津、大连等城市，产品在沃尔玛、家乐福、易初莲花等ka类卖场也有销售。

彭氏本着成就客户成就自我成就未来的经营理念，肩负着丰富女性人生的重要使命，以让美丽感动生活为发展宗旨，充分实现用真诚感动顾客用行动实现承诺以及用创新追求卓越用品质铸就完美的服务观和产品观，为爱美女性提供了越来越多的优质卓越的美容护肤品，彭氏的辉煌，更上了一个新台阶！

接着，我想就otc谈一点自己的看法：

随着中国的全面开放，社会发展和经济腾飞，彭氏已进驻中国大陆市场，并以优质的产品和完善的服务，一步占巨着越来越多中国爱美女性的心理，深受经销商及消费者的喜爱和追捧，在新世纪，全球经济一体化的进程赋予了商业更为广泛丰富的定义，商业已不仅是一连串的交易，而且还意味着一种信任。彭氏人深知，只有自己在所涉及的领域内做到最好，把美丽与每一位朋友分享，这样才不会辜负大家的信任和友谊。对彭氏而言，这些都是我们的未来。

二十余年的锐意进取，彭氏人实现了昨天的梦想。今天，让中国化妆品走向世界，让中国的彭氏成为世界的彭氏是我们努力的方向。彭氏会不断地创新，把优质的产品和完善的服务遍及世界的每一个角落，用智慧和汗水浇灌中国化妆品业的希望，用青春和热血谱写民族化妆品品牌新的篇章！

“让一流的企业成为我们的客户让我们的客户成为一流的企业”是我公司一直秉承的合作观。

我个人认为一定要谨记两点：

1、精细管理

资金、技术、管理三者而言，最重要的是管理。管理远远不是下任务、定目标那么简单，而是人性化的管理，对业务员的心理、需求、能力、素质、品行、工作过程、方法都应该是管理的范畴。

粗放的管理带来的是人员不稳、市场的难以把握、回款及市场的深透不够等诸多问题。一个好的经营者首先应该是一个好的管理者，只有管理好人才能管理好市场。

2、做透终端

大众营销的时代早已结束其生命，取而代之的是一对一的营销和最终客户直接与沟通，终端做得好，会使消费者产生冲动购买行为，虽然日用化妆品冲动购买比重很大，但同一种类型的日用化妆品，也存在着即时的选择。

广告犹如空中炮火支援，终端营销则是地面作战部队，没有购买过程的一对一行为，广告即使是明送秋波，也无济无事。广告抓住消费者的心，终端抓住消费者的钱袋子。

以上观点仅是一点个人的想法，希望大家与共同交流、共同学习、共同提高。

相聚一堂，商大事，谋发展，是因为我们对事业有追求。最后，我在此预祝所有经销商今年赚个钵满盆满。

商会发言稿 篇3

尊敬的xxxx商贸公司各级领导、县内各位经销同仁：

在这丹桂飘香、硕果累累、丰收在望的金秋时节，我们迎来了“高科、传奇、金星等手机经销商订货会”的胜利召开，在此，我谨代表xxx通讯的全体员工，对各位的到来，表示最热烈的欢迎；对这次会议的成功召开表示最真诚的祝贺。

本公司自成立以来，奉行“伙伴携手，共赢天下”的发展理念，在各位领导、同仁的关心、支持、理解、配合下，由原先经营单一的手机配件到此刻的集配件、手机于一体的综合性实体。以其高品位的质量保证和优质的经营理念，占据着xx县大部分市场，甚至发展到周边的xx、xx等地，目前，已初具规模。为此，我对一向以来关心、照顾、帮忙我公司发展的所有经销商和社会各界人士，致以崇高的谢意！

借此机会，我再次向各位介绍一下xxxx通讯经营的产品和经营方式：

一、经营产品：

1、配件类：以“xxx”品牌为主，兼营一些其它品牌手机相关配件。xxx公司即福建xxxx电子有限公司，成立于1997年，注册资金达2200万美元，是一家集研发、生产、销售为一体、拥有独立强大品牌销售网络、最具先进制造规模，为移动数码产品带给全面电池解决方案的国内电池行业最具品牌价值企业。

20xx年xxx获得“中国名牌”称号，20xx年xxx成功入选中国500最具价值品牌，20xx年xxxx被认定为中国驰名商标。

xxxx以品牌战略经营，充分利用自己在手机电池领域已有的品牌优势和渠道资源，在电池产业横向发展，构成了以手机电池、笔记本电池、数码电池3大体系并驾齐趋的格局，最大限度地满足了市场的需求。

我公司是由福建总公司设在xxx分公司，延伸在xxx的独家代理商。个性是手机电池及其系列配件在我县入市以后，受到广大消费者的青睐，凡在我公司购买或配制电池者，都十分称赞它优良的质量。仅一年多时间，我公司就销售块电池。这足以说明，它已得到社会的认可。

2、成品类：以xxxx商贸公司经销的手机为主。高科、传奇、金星等手机的相关状况，前面几位老总已经介绍得十分清楚，我就不再重复累述、占用时间了。

二、经营方式：

1、树立“上帝”意识，关注客户需求

客户不是上帝，客户是我们服务的对象，是我们服务的理解者。我们必须要树立真诚为客户服务的意识，与客户建立相互信任的关系，真诚的倾听用户的心声，想用户所想，知用户所需，一切以客户为中心，让客户有“上帝”的感觉。

2、强化“优质”服务，提高办事效率

我们仍然采取“客户亲自上门、公司送货到点”相结合的办法，在质量、价格、时间上努力做到让每一位客户满意。作到内强素质，外树形象，优化服务意识，提高办事效率。同时，对我们工作中的不足，望各位给我们提出宝贵意见或推荐，以利今后共谋发展。

同志们、朋友们，在竞争日益激烈的通讯市场，想开拓一片自己的天地，只有知识、实干、勇气等因素是不够的，还需要大家通力合作、密切配合、和衷共济和相互理解。让我们共同携手，创造xxx通讯事业的一片蓝天。

谢谢大家！

商会发言稿 篇4

尊敬的各位领导、各位来宾、朋友们：

晚上好!

秋冬季节，是让人充满期盼和愉悦的季节。古人云：有朋自远方来，不亦乐乎!今天，在这个美好的季节，在这个美好的时刻，华康企业上下500多名员工更是怀着激动的心情，迎来了来至全国各地的经销商朋友。面对在座的每位来宾，我们可以自豪的说，华康企业的经销商大会，是中国门类行业中的顶级盛会，是各位经销商的盛会!因为，在座的每一个经销商朋友，都是在当地门类市场中声名赫赫、影响巨大的主流力量，是领导当地门业走向的排头兵、领头羊!正是由于你们的推波助澜，才成就了中国门类行业的飞速发展与兴旺发达，同样，也正是由于你们的大力扶持，才成就了华康企业今天的行业领导者的地位。我们为有你们参加华康企业的经销商大会深感自豪，也为你们能够在百忙之中亲临华康企业经销商大会表示热烈的欢迎!

召开一次全国的经销商大会是我们这一两年来的强烈愿望，我们衷心的希望通过举办一次隆重的经销商大会来表达我们最真诚的感激之情，从而回报与我成绩，毕竟成绩是我们在坐的每一个经销商朋友共同创造的!我们还热切的希望创建一个友善、和谐的沟通交流平台，为华康企业在未来的市场表现中更加出色，我们愿意听到你们的声音，改善我们的不足。最终，我们希望通过这次经销商大会，加深我们相互的了解，增强我们的合作感情，从而使我们更加紧密的联合在一起，携手同行，共赢未来!

各位来宾、朋友们，让我们举起杯，共同祝愿我们本次经销商大会圆满成功!共同祝愿我们未来更加辉煌!

商会发言稿 篇5

尊敬的各位经理，尊敬的经销商朋友们：

大家上午好！

良辰美景，商豪云集！今天我们满怀喜悦，同时也满怀激动。因为刚经历过新年的热烈、热闹，我们又迎来了一年一度的xx人的交流盛会。能够有机会聆听上级领导的高知高见，能够与来自省内外的优秀的经锁商朋友们相聚，我觉得是我们的荣幸和幸福。借此机会，我代表我们xx车队的全体员工，向尊敬的各位经理和各位经锁商朋友表示最衷心的敬意和最诚挚的祝福，祝大家xx年里好运当头，吉祥一整年，财源滚滚，快乐每一天！

作为一名xx人，我真的感到非常自豪。因为我们经营的是一个有着优质品牌、优质管理和优质服务的自行车的龙头事业。尽管现在激烈的竞争在所难免，市场的机遇有时也是稍纵即逝，但是，在“xx”这面大旗下，我始终充满了信心，我坚信：我们能够成为自行车行业的智者和强者，能够抓住市场的机遇，迎来xx和我们自己的更加美好的明天！

为此，我们xx经销部在过去的工作中，能够认真遵循总部的要求，积极抓住机遇，努力创造机遇，认真提高每一个人的专业知识和操作技能，尤其注重后期的延展工作，不做一锤子买卖，而是给所有的xx用户建立档案，成立车友群和俱乐部，给他们提供一条龙服务。同时雷打不动的坚持网上交流、集中夜骑和每周六的车友活动等，形成了非常稳定的顾客群。另外，我们也非常注重利用媒体的力量，与xx市自行车协会联合开展各种公益活动，开足马力宣传我们的xx品牌。通过努力，目前xx已经成为xx市自行车行业的高端品牌和高档车的代表。

一份耕耘，一份收获，在xx总部的关心指导下，在各位同仁的支持帮助下，我们也超额完成了xx年的销售任务，实现了跨越式的发展，也树立了完美的xx形象！

各位领导，各位朋友，因为xx，所以我们的生意会是长久的，我们的财富会是无穷的，我们这些朋友也必将是永远的。那就让我们手拉手、心连心，同欢乐，共欢呼，信心满怀、豪情万丈地去迎接雷萨起重机年的挑战，把xx做得更大更强！让xx不仅有着不朽的过去，更拥有辉煌的未来吧！

最后，预祝本次峰会圆满成功！祝xx前程似锦、灿烂无比！祝各位经销商朋友生意兴隆！万事如意！谢谢大家！

商会发言稿 篇6

尊敬的各位经理，尊敬的经销商朋友们：

大家上午好!

良辰美景，商豪云集!今天我满怀喜悦，同时也满怀激动。因为刚经历过新年的热烈、热闹，我又迎来了一年一度的大行人的交流盛会。能够有机会聆听上级领导的高知高见，能够与来自省内外的优秀的经锁商朋友们相聚，我觉得是我的荣幸和幸福。借此机会，我代表我濮阳大行车队的全体员工，向尊敬的各位经理和各位经锁商朋友表示最衷心的敬意和最诚挚的祝福，祝大家羊年里好运当头，吉祥一整年，财源滚滚，快乐每一天!

作为一名大行人，我真的感到非常自豪。因为我经营的是一个有着优质品牌、优质管理和优质服务的自行车的龙头事业。尽管现在激烈的竞争在所难免，市场的机遇有时也是稍纵即逝，但是，在“大行”这面大旗下，我始终充满了信心，我坚信：我能够成为自行车行业的智者和强者，能够抓住市场的机遇，迎来大行和我自己的更加美好的明天!

为此，我XX经销部在过去的工作中，能够认真遵循总部的要求，积极抓住机遇，努力创造机遇，认真提高每一个人的专业知识和操作技能，尤其注重后期的延展工作，不做一锤子买卖，而是给所有的大行用户建立档案，成立车友群和俱乐部，给他们提供一条龙服务。同时雷打不动的坚持网上交流、集中夜骑和每周六的车友活动等，形成了非常稳定的顾客群。另外，我也非常注重利用媒体的力量，与濮阳市自行车协会联合开展各种公益活动，开足马力宣传我的大行品牌。通过努力，目前大行已经成为濮阳市自行车行业的高端品牌和高档车的代表。

一份耕耘，一份收获，在大行总部的关心指导下，在各位同仁的支持帮助下，我也超额完成了20xx年年的销售任务，实现了跨越式的发展，也树立了完美的大行形象!

各位领导，各位朋友，因为大行，所以我的生意会是长久的，我的财富会是无穷的，我这些朋友也必将是永远的。那就让我手拉手、心连心，同欢乐，共欢呼，信心满怀、豪情万丈地去迎接20xx年的挑战，把大行做得更大更强!让大行不仅有着不朽的过去，更拥有辉煌的未来吧!

最后，预祝本次峰会圆满成功!祝大行前程似锦、灿烂无比!祝各位经销商朋友生意兴隆!万事如意!谢谢大家!

商会发言稿 篇7

尊敬的公司领导，各位嘉宾，合作伙伴们：

大家下午好!

正值这金秋气爽，丹桂飘香的季节，非常感谢大家在百忙之中抽出你们宝贵的时间前来参加四川OTL优秀经销商联谊会议。谢谢大家。

一、对OTL照明的认识

在过去的几年里，OTL在四川攻克了一个又一个难关，创造了一次又一次佳绩。OTL照明品牌得到了客户与业界的认同，年销量不但增长，市场占有率不断提高。当然，一路风雨一路情,OTL成长的点点滴滴离不开公司领导的英明决策和前任代理商的辛苦付出，更离不开各位经销商伙伴的努力协作，让OTL在四川前进的步伐更加坚定而充满力量。同时我们也知道OTL公司不仅是一个非常出色的照明生产企业，更是一个优秀的合作伙伴，是我们代理商和所有经销商强有力的后盾。因为OTL产品质量的稳定性和可靠性可以给我们经销商足够的信心和勇气。质量是企业的生命，可靠运行时企业蓬勃发展的根本。作为代理商，我们没有过多的考虑盈利，而是更多考虑我们提供的产品能否对得起我们的客户的信任和选择。事实可以证明OTL产品是能让我们代理商做着放心，让我们的客户用着安心的优质产品。

二、四川运营中心新的组织结构（君联照明）

商会发言稿 篇8

大家好!很荣幸能够代表进发公司参加这次座谈会，在钢材价格不断暴跌的今天，这次座谈会对于我们经销商来说是既迫切又重要，这表明了海南武钢对我们经销商的重视和支持。我谨代表进发公司对能与海南武钢长期友好合作表示衷心的感谢，感谢海南武钢能听听我们经销商的心声，感谢各位给予我们这次难得的分享机会，以振奋人心。下面本人就以下几点愚见与大家分享一下近来市场的状况，谈谈现今这种市场状态下钢厂与经销商的关系，还有下一步如何继续我们的合作的个人意见，希望大家多多包涵和指正。

一、认清形势：xx年，在大家都认为钢铁行业能延续往年一样红火的时候，各种灾难纷至沓来，从雪灾到火车脱轨，从四川地震到xx，从cpi的疯长到钢价一泻千里，无一不影响着整个国民经济的发展，影响着中国钢铁行业的正常发展。

年初铁矿石谈判的失败，导致钢铁原材料价格的上涨，迫使上半年钢铁成品疯涨了一把，价格一日千里，同时上半年石油期货价格的持续上涨，犹如给钢厂棒头一击，除了应付原材料价格的上涨还要面对石油价格对海运的影响。但没有想到的是铁矿石等原材料价格大幅度上涨的危害竟到xx下半年才得以体现,就像是一个重锤刚开始举到半空的时候，突然砸到了脚一样,很疼。

钢铁行业也饱受国际金融行情的冲击，美国次贷危机的爆发引发美国大型金融机构倒闭，雷曼战车将美国经济拖到悬崖边缘，波及整个世界的经济，新的金融格局即将破冰而出。而中国人也试着寻找抄底反击的机会。美国次贷危机影响远远超出预期、全球性通胀进一步加剧以及国内经济增长出现放缓等情况使今年中国经济面临前所未有的复杂局面。

目前的钢铁行业一片萧条，市场价格一落千丈。国内钢铁行业在历经XX年以来的高速增长后，xx年由于五金制品、汽车制造、家电等下游行业对钢材需求萎缩，钢铁业也迅速跌落到景气低谷。高负债率扩张的企业，一旦资金链出现问题，难免陷入困局甚至导致倒闭严重降低市场需求。下半年随着中国国内生产总值(gdp)的增速回落，国内市场对粗钢的需求已大大减弱。如果下半年国内钢铁生产总量继续大幅度增长，出口量因控制而减少，节能减排的政策实施，再加上需求回落，国内钢铁市场严重供大于求的局面已经形成。

这次钢市的下跌不同于往年，往年的下跌是政策性的导向作用，今年是全球性的金融海啸造成的需求萎缩，两者有着根本性不同。我们要认清这一形势，做好各方面的准备，才能渡过钢铁行业的严冬。

二、如何抱团。如今的市场价格距离最高点时相差超过XX元，经销商在思考的更多的是是否继续与钢厂保持合作，是减量还是不干，这样的处境将进一步加剧钢厂与经销商之间的矛盾，随之而来的是钢厂生产的产品无人购买，无力购买。在这样的境况下，重拾市场信心必先重拾经销商信心，这是钢厂工作的重中之重，钢厂与经销商两者互为一体，就应共同发展，共谋盈利。钢厂的优势在于只要产品好，就算足不出户也自然会有很多经销商自动上门求货的，而海钢就有这样一群特殊的客户群体。海钢离市场近，可以及时地响应市场的需求，一旦市场有变化，我们经销商肯定会主动与海南武钢沟通市场变化的情况，这样相互之间都能紧跟市场变化从而达到互相调节，调节订货量、调节生产规格、调整价格，现在就是要发挥这条关系杠杆的作用了，做到按订单生产。既然大家同坐一条船就该互相扶持。

三、其他合作模式。(1)与钢厂签订销售产品的协议，这是其一，也是长期的模式，也是钢厂增值的基本点和持续点;(2)其他贸易模式：比如扶持经销商做出口贸易，增加货物流通渠道;(3)金融、资源合作：企业运营少不了资金支持者，目前乐从的银行都可以开展货物质押贷款业务，在市场价格达到某个价位的时候，海钢完全可以与我们经销商合作，利用经销商的金融和现货资源渠道，同时解决资金和资源问题，阶段性集中采购原料，以求降低采购成本，让大家的合作空间更加宽广。

综上所述，钢厂与经销商的关系密不可分，要渡过这个“严冬”，唯有相互扶持、同舟共济。经销商要强化销售渠道，在供大于求的市场环境底下，通过有效的销售手法和适合时宜的销售价格扩大销售量。钢厂适时调整产量，适时调整采购策略降低整体成本，利用多方资源多渠道合作，促使我们相互进步、共同发展。我们确信只有我们精诚地与你们合作，必定能共同驱走这个严冬，迎接温暖的春天的!我们也相信春天离我们不远了，希望藉着这次机会表达我们对海南武钢的支持和信任。

商会发言稿 篇9

尊敬的xxxx商贸公司各级领导、县内各位经销同仁:

在这丹桂飘香、硕果累累、丰收在望的金秋时节，我们迎来了“高科、传奇、金星等手机经销商订货会”的胜利召开，在此，我谨代表xxx通讯的全体员工，对各位的到来，表示最热烈的欢迎；对这次会议的成功召开表示最真诚的祝贺。

本公司自成立以来，奉行“伙伴携手，共赢天下”的发展理念，在各位领导、同仁的关心、支持、理解、配合下，由原来经营单一的手机配件到现在的集配件、手机于一体的综合性实体。以其高品位的质量保证和优质的经营理念，占据着xx县大部分市场，甚至发展到周边的xx、xx等地，目前，已初具规模。为此，我对一直以来关心、照顾、帮助我公司发展的所有经销商和社会各界人士，致以崇高的谢意!

借此机会，我再次向各位介绍一下xxxx通讯经营的产品和经营方式:

一、 经营产品:

1、配件类:以“xxx”品牌为主，兼营一些其它品牌手机相关配件。xxx公司即福建xxxx电子有限公司，成立于1997年，注册资金达2200万美元，是一家集研发、生产、销售为一体、拥有独立强大品牌销售网络、最具先进制造规模，为移动数码产品提供全面电池解决方案的国内电池行业最具品牌价值企业。

20xx年xxx获得“中国名牌”称号，20xx年xxx成功入选中国500最具价值品牌，20xx年xxxx被认定为中国驰名商标。

xxxx以品牌战略经营，充分利用自己在手机电池领域已有的品牌优势和渠道资源，在电池产业横向发展，形成了以手机电池、笔记本电池、数码电池3大体系并驾齐趋的格局，最大限度地满足了市场的需求。

我公司是由福建总公司设在xxx分公司，延伸在xxx的独家代理商。特别是手机电池及其系列配件在我县入市以后，受到广大消费者的青睐，凡在我公司购买或配制电池者，都十分称赞它优良的质量。仅一年多时间，我公司就销售块电池。这足以说明，它已得到社会的认可。

2、成品类:以xxxx商贸公司经销的手机为主。高科、传奇、金星等手机的相关情况，前面几位老总已经介绍得十分清楚，我就不再重复累述、占用时间了。

二、经营方式:

1、树立“上帝”意识，关注客户需求

客户不是上帝，客户是我们服务的对象，是我们服务的接受者。我们一定要树立真诚为客户服务的意识，与客户建立相互信任的关系，真诚的倾听用户的心声，想用户所想，知用户所需，一切以客户为中心，让客户有“上帝”的感觉。

2、强化“优质”服务，提高办事效率

我们仍然采取“客户亲自上门、公司送货到点”相结合的办法，在质量、价格、时间上努力做到让每一位客户满意。作到内强素质，外树形象，优化服务意识，提高办事效率。同时，对我们工作中的不足，望各位给我们提出宝贵意见或建议，以利今后共谋发展。

同志们、朋友们，在竞争日益激烈的通讯市场，想开拓一片自己的天地，只有知识、实干、勇气等因素是不够的，还需要大家通力合作、密切配合、和衷共济和相互理解。让我们共同携手，创造xxx通讯事业的一片蓝天。

谢谢大家!

商会发言稿 篇10

发言稿 各位领导，各位来宾，女士们、先生们，

你们好!

很荣幸能够作为亿达洲空调北京地区的一级代理商代表在这里发言，首先感谢亿达洲集团给我的机会，这是对北京地区经销商两年工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。

同北京新源源世纪商场合作亿达洲空调的两年，我亲眼见证了一个品牌从小到大，从弱到强的发展历程，亿达洲空调的销售工作，由当初的松散结构逐渐转向规范化模式，产品由单系列到全系列的扩充，物流管理的现代化流程逐步确立，以及整体市场规划对局部销售工作的配合等诸多方面。可以说，亿达洲的进步速度是惊人的，到目前为止，营销体系的完善，质量、技术、服务、宣传的提高，已使它具备了挑战名牌的实力。销售亿达洲空调过程，也是我个人心理转变的过程，一开始，亿达洲空调在北京地区没有知名度，我对它的销售业绩并不抱很大希望，觉得卖一台算一台，但在卖出去一部分亿达洲空调后，我发现它的返修率非常低，从客户那里反馈过来的使用情况也相当满意，令人惊喜的是，出现有用户推荐亲朋好友来专门购买亿达洲空调，这让我大大增加了对亿达洲空调的信心，意识到亿达洲公司和新源源方面确实没有夸大亿达洲空调的质量优势。于是我开始有意识的加强公司对亿达洲空调的推广力度。因为与同等销量的其他品牌空调相比，亿达洲空调的返修率低，我的售后服务成本也随之降低，取得了良好的经济效益。

之所以愿意销售亿达洲空调，除了它质量好，大幅降低售后成本以外，还因为它有很规范的市场政策。我觉得亿达洲集团对市场的控制能力是非常出色的，对其产品的市场定位也非常恰当，价格合理并且具有相当高的稳定性，这对我们经销商的销售工作是一个巨大的支持。我们不愿为厂家政策的朝令夕改而疲于奔命，不原为市场的混乱无序而付出无获，我们的任务只是需要向消费者推荐一个货真价实的空调产品，和一个值得信赖的品牌，这极大降低了我们销售工作的难度和压力，卖亿达洲空调，我们觉得很放心。

我们与新源源有八年亲密合作的基础，是新源源将亿达洲这样一个品牌推荐给我们，虽然有过疑虑，有过彷徨，但事实证明了，亿达洲的确是好空调。新源源的沈总、徐总为人坦诚，办事干练，热心周到，我们卖亿大洲空调觉得舒心。在这里，我特别感谢他们带来这么出色的品牌。我们与新源源携手共进的八年，打造出北京空调市场的营销铁军，我们的合作是愉快而富有人情味儿的，我们的联盟是稳固而富有战斗力的，今天，广东亿达洲集团并购北京新源源成立北京亿达洲公司，更加坚定了我们一级代理商的信心，从近期的活动和今天的大会上，我们也感受到了亿达洲从未有过的力量，我坚信北京地区的经销商与新公司的合作前景会更加美好，XX年的空调市场会留下我们浓重的一笔。

谢谢大家!谢谢大家!

商会发言稿 篇11

尊敬的各位领导、各位专家

大家上午好。

我来自宣恩县民族医院，是一名医生，非常高兴能有幸参加这次会议，医生也算是知识分子中的一员，我在这里就谈谈医生，能让大家更全面的了解医生不为人知的辛酸苦辣的一面，首先声明不是说其他的行业就没有辛酸苦辣了。我觉得医疗这个行业不是个好行业，至少在中国不是的，据中国医师协会上月在卫生部专题新闻发布会上透露：20xx年和20xx年，该协会两次样本都在5000份以上的随机调查结果显示，78.01%的医生不愿意自己的子女学医从医。

一、医生的现状

1、高危职业。

高风险、高技术的服务行业，现在的医疗环境让医生上班都提心吊胆的，心里压力很大，感觉如履薄冰、如临深渊。

2、高要求。

医学是一个飞速发展的学科，是一个典型的活到老学到老的行业，医生只好不断看书、看书、再看书，医院不断的考试、考试、再考试。活到老，学到老、考到老，乃真实写照。大学本科毕业后，如找到工作单位后至少一年半内没有资格上班，专科的至少3年没有资格上班。

3、高负荷。

三班倒，没有星期六和星期天，也没有节假日，每周工作时间在70小时左右，（按《劳动法》和《国务院关于职工工作时间的规定》（国务院令第174号）的规定，我国目前实行劳动者每日工作8小时，每周工作40小时这一标准工时制。有条件的企业应实行标准工时制。有些企业因工作性质和生产特点不能实行标准工时制，应保证劳动者每天工作不超过8小时、每周工作不超过40小时、每周至少休息一天）。

4、社会评价低。白狼、黑狗、眼镜蛇，白狼就是指的我们医生，网上是95%以上骂医生的，医院里死了个病人，媒体报道95%是医院责任导致的，难道以前一直认为的崇高职业现在一下子变成了过街老鼠了吗？打砸医院、殴打、砍杀医生等现象，正因为这些不正常的现象广泛存在，影响到了整个社会形象、国家形象，国家卫生部、公安部出台了《关于维护医疗机构秩序的通告》，第三方调解委员会等措施，这是在万般无奈的情况下产生的，当然也有医院过错的，有不良医生的，应该通过正当的途径去

解决。

一家全国性纸媒20xx年对“医生职业满意度”进行了一次调查，结果显示，60.13%的人表示工作时间太长身体受不了,82.41%的人表示医患纠纷致精神压力太大,88.7%的人认为医生的付出和收入不成正比，67.8%的人表示社会认可度低，65.1%的人表示太忙没有时间陪家人。

在这里有这么一个机会为我们医生诉下苦，非常高兴，也非常感谢这次会议给我个诉苦的机会，也感谢大家的倾听，当然诉苦是诉苦，工作该怎么搞的还是这么搞，不会马虎的。

二、人才流失严重，流动频繁

“良禽折木而栖”、“人往高处走、水往低处流”

但小医院要留住人才不容易，培养一个好的医生往往要xx以上，讲走就走了，导致了大医院良性循环，小医院恶性循环，待遇留人，感情稳心，事业留人，就要有一个好的环境，发展的空间。

我院的情况

人员缺乏，尤其是人才缺乏，编70人，现有在岗人员172人，医院也在极力压缩人员，但医疗过程不是机械化生产，必须靠医务人员用手一个个的去做出来，赶不得时间，不能投机取巧，三班倒，没有星期六和星期天，也没有节假日，每周工作时间在70小时左右，不存在节假日补2-3倍的工资。所以在这里提点建议：

1、解决编制问题，增加几个编制，引进实用性人才，稳定人才队伍。

2、根据用人单位的特点和要求制定招聘报考人员的条件，前几年条件主要是学历限制、年龄限制、应届毕业生等，但医生这个行业是特殊行业，必须要有执业医师资格，要有实际工作经验，

商会发言稿 篇12

尊敬的各位来宾，各位经销商伙伴们，各位领导：

大家下午好！（一丝真诚，胜过万千黄金，一丝温暖，能抵万里寒霜，一声问候，送来温馨甜蜜。）今天又有幸在这里在xx这个大家庭里认识更多的同行，感谢xx为我提供了这个大舞台，来和你们一起分享xx在我的经商道路中给我们带来了什么？在分享之前我还是借xx这个平台来推销一下自己，我叫汤双华，1978年出生于江苏启东一个普通人家，初中未毕业既出来打拼。近五年计划，紧跟xx步伐早日做上本行业的大鲨鱼。

说到大鲨鱼有很多同行可能在心理笑我，今天我在全国同行面前立个目标，五年计划，五年之内我将跟随xx大步跨上大鲨鱼的行列。同时希望五年之后你们一起见证，更希望在座的你比我更快一步实现我们的近期目标和远大理想。今天的我拥有xx这个后盾而骄傲，五年之后xx会因为有你有我而辉煌腾达。

有很多人会想你怎么会有这么大的激情呢！这么大的目标和远见呢！

今天在这里我带来了一样东西，大家可以见证。一颗心，一颗感恩的心，要感谢xx从20xx年10月01日成立开始就抓住了我的小手，从那时起我就紧握xx的大手更加坚定的做好五金机电。做好现在并不被同行看好的这个行业。我想问一下现场的有多少江苏的朋友，大家举个手示意一下好吗？谢谢！在我们那个地方流传着这样一句话：小五金行业多天亮了，没有发展前途了。意思就是说这个行业已经不会再有迅速赚钱的奇迹，这个行业已经不被人看好。

在20xx年之前我的生意不能说不好，也还过的去，但是自己很累，很辛苦，很迷茫。由于缺乏规范化的管理和专业产品知识、售后服务的培训、跟不上竞争的步伐而烦脑；无法满足一站式服务的需求；

在和xx合作之后让我认识到做好我们这个行业必须要有：

远见力

xx的舒总曾经和我说过开好一个店的三要素搭好自己的班子、定好战略目标、用心带好自己的队伍，这都是作为我们这些小老板的分内之事。远见力直接关系到我们自己目标的构建，似乎怎么强调都不过分。认识xx将近这两年来我们这个行业峰谷迭转、竞争激烈，甚至是可以说是白热华，使我们对此更是有了切肤之痛。从我来看跟着xx你就会不断的改变自己，在对行业趋势、技术引进、市场潮流与社会趋势等各方面的把握上，多会有很大的变化。最起码我在携手xx后，我有了更坚定的发展目标。

创新力

在和xx合作以后，每一次经销商会议多会有同行提出，xx的产品会比同型号同品牌的机器便宜多少，怎么样能做到我们xx连锁店的优势。我们xx的舒总一直强调说过：一流的企业看文化！二流的企业看创新！三流的企业看利润！在今天这个充满不确定性的时代，变革与文化是成功不可缺少的先决条件。在我看来一流的经销商真正看的是xx企业文化。xx拥有全国最优秀的批发商，是最优秀的人组织的最优秀的五金机电连锁公司。拥有全国最知名的合作企业和工厂，最为重要的是拥有我们今天到场和未到的全国的经销商，有到是集优成就未来吗！

二流的经销商还在犹豫，看看xx会有何独到之处，有何创新。但在我看来如果我们的xx如果没有自己的企业文化，光有创新，是何等的可怕。前几年的永康市场，把手电钻做到了35，角磨机做到45，26电锤做到了99，还到处做广告发传单。你现在回头看看还有几家这样的小企业。在我们老家现在的小作坊也在不断的淘汰，办企业的上来先定位就是中高端。动不动就到处搞企业文化的宣传。我也参加过几个生产商的推荐会，但他们多是用贬低别人而达到宣传自己为目的，其实这个就是销售的禁忌。比如说一个仿牧田的一个什么玛的，就是这样做的。我是不会买他的任何一样产品的，因为他的企业文化不好，可以说是没有。其实像我们这样的小店也需要一定的店铺文化，当然店铺文化也包含了方方面面如：企业成员共同的价值观念和行为规范。使命、愿景、经营宗旨、经营哲学、经营战略、经营方针、行为准则、价值观。内部组织、管理、教育培训、福利制度、行为规范、工作环境、开发研究等；公共关系、公益活动等。如店铺名称、店铺的标志、标准字、标准色、象征图案、宣传口号等。当然三流的经销商看的就是眼前的利润了，这点我就不说了，因为我也是从三流走出来的，在说在座的都是一流的经销商。专注力

在xx这个团队中让我学会做什么事情多要有一点的专注性主要包括对行业的适度聚焦，在主导产品之外发展的相关性产品，管理层的决策优先事项或者说核心关注点。

在xx这里，xx公司成立以来我没有看到公司盲目的上任何一种产品，多是在不断的体现公司的宣传口号，不光是产品，还有经销商，和生产厂家。你们看看是不是今天xx把我们全国的五金行业的精英多会聚到了国际化的大都市，上海的富豪国际星级大酒店来。xx经过近两年的时间精挑细选了四大类产品，基本多是相当成熟的有市场口碑的东西。你说说就凭我们xx公司的十几个股东来说，不管是从财力还是从产品线来说，多是不用用语言来形容的。

成功人士曾经说过，没有公司死于饥饿，但很多公司死于消化不良，这是对盲目进行多元化扩张的企业一句警言。这点我从xx这里学到了。事实上，部分xx的经销商们也身陷其中。如我身边的很多同行看到什么东西好销，不做市场调查，不学习产品的专业知识，就盲目的增加产品。说到这里不得不说最近发生在我身边的一些小趣事，因为去年上海会后我就坚定发展，根据xx的发展思路做形象、做口碑、做一站式服务，还专门成立了售后服务部，还申请了400客服电话。年前年后我就经常发现有很多同行来我这里做指点，有偷偷摸摸、不声不响来的，有专程特意来指教的，有各个行业批发商带来的，有外地的也有本地的。当然来着是客呀，毕竟我还是比较喜欢和同行经常交流交流的，因为每个人多有各自的优点和长处。

在这里请允许我插个小故事。2月14日那天中午，12：56分，由于分店过了年之后搞店面形象，中午正午休。我的手机响了，没看清楚来电显示就接电话了，礼貌性的说了句您好！没等说第三个字，他就大发脾气。

客户：前两天到你这里买来的一台xx的逆变直流焊机不好用。

我：请问你买的是什么型号的是几号买的啊，用起来有什么故障呢？

客户：ZX7-200的，价格也比别人贵了200多。前2-3天买的。

我：不好意思！给你带来不便，请问先生贵姓。

客户：这个姓什么不重要，你看看这个事情怎么办吧，你们不是有价格承诺吗？不是差价退还吗？

我：好的这为老板，我先了解一下情况，等下和你联系好吗？

客户：快点要不我去投诉你们双华。

我：好的再见！

打完电话我就，结束我的午休时间，来了解这个事情。经过半个多小时的调查，终于的出结论。五天内没有卖掉同型号机器。

很戏剧化，质量不是问题，价格也不是问题。我带着疑问准备给客户回电话，可是怎么找都找不到陌生的号码了啊，来电显示的多是有名字的熟人。静下心来看看通话时间，发现程某某，12：56分通话时长1分57秒。心想不会吧！想想也不对啊，他怎么会用自己的手机打这种电话啊？突然想到是400电话，他肯定拨的是400电话，因为他以为400电话不会有来电显示，或不会是我接的。我马上打开400电话的录音记录，一听一看号码果然是他！这下明白了。是他故意打的。他到底想干嘛呢？

带着疑问我用我的手机发了个短讯给他，内容是：姓什么都不重要的老板你好！情人节不陪情人，干起副业来了啊！有什么指教和建议，希望你来我处当面指教，汤双华。

刚过几分钟，他就回了给电话过来，说了一大堆的客气话，说看看我们的售后是如何做的，现在做这么好。我说这样吧程总，有空我们做一起聊聊！好的好的，要不晚上我请你吃饭。哈哈，不用了，你有空来我这里喝茶，随时欢迎！

通过这一点也能体现出xx的经营模式确实也得到了同行的肯定，与xx合作也赢得了同行的羡慕。

团队力

刚接触xx，舒总就告诉我们现在要把我们的夫妻店改变一下，我们想做大必须要有自己的一个小团队，因为有大家的加入，我们的团队才越来越大；因为有大家的投入，我们的团队才越来越强！不光是我们的店铺，就是xx公司也是这样。我们中华文化中有这么一句话：个人的成功不叫成功，团队的成功才是真正的成功！

其实在xx我更坚定做了很多事情，比如说：

如何做好一站式服务、坚定做好明码标价、专业产品用专业的导购、为用户提供适合的产品、产品的网络查询、特别是在第一次的佳士焊机培训中我就派去了三个售后人员，学后真是收益很多，现在逆变这快的销量增长很快。

由于时间关系，和大家就分享到这里了，本来很想和大家来分享一下坚定做好明码标价的必要的，下次好了留个电话给你们希望你们有时间投诉我，40000xx266。更希望下一次经销商大会站在这里与我们分享的是你

最后我代表江西省双华贸易有限公司祝各位同行，在xx的照耀下茁壮成长，发财多多，集优成就未来，谢谢！

商会发言稿 篇13

尊敬的各位嘉宾、各位经销商朋友及媒体朋友：

大家上午好！

春天是一个充满温馨、充满希望的季节，难得好友四方千里来。今天我们共聚在风景如画的任达山庄，隆重召开XXX公司20xx年度经销商技术培训会。我首先对各位在百忙之中莅临本次大会深表荣幸，同时对全国各地的经销商朋友的到来表示欢迎和衷心的感谢！

置此一年之计，此时正是为了把握好行业脉搏、开拓市场，我们欢聚此刻，目的就是为了在20xx年争取获得更好的发展和回报。在座的各位老板、各位朋友都是各地行业精英豪杰，正是因为有了你们的支持和帮助，才有了XXX公司不断的发展和壮大；同时，作为多年的合作伙伴，XXX公司也深刻的认识到：我们有责任，也有义务给大家提供更多的优良产品及优质服务；也有义务和责任为大家创造和提供更多的有利发展的经营思路和经营空间。要让大家和XXX公司的合作，不仅赚取合理的投资回报，同时也要赚取更多的市场地位、市场份额。要让我们的合作伙伴多卖货、多赚钱，最终实现大家共赢的局面，这是我们的希望，也是我们的目标。

20xx年，同比20xx年增长XX%；20xx年，公司计划营业额要增长XX%目标。为此，公司在xx年底及xx年初，已经制定了对应的经营战略和落实措施。

研发方面：公司已经同步招兵买马，广招业内技术精英，强化技术研发力量，在优化老产品性能的同时，不断丰富产品线，在20xx年至少推出两款以上拳头产品推向市场。

市场方面：补充XX名销售精英，同时建立XX个办事处，更好的为渠道销售服务。

生产交货方面：为配合市场出货需求，20xx年在保证产品质量及交货及时率的基础上，重新优化生产线，改善产品生产工艺。

目前XX行业已经趋于成熟，市场需求及份额也随着国内经济的增长而扩大。以XX、XX、XX、XX等技术核心的XX综合管理系统，是目前市场主要的需求；同时也要扩展到XX、XX、XX、XX、XX等XX系统。借助移动互联技术，解决智能城市等管理系统，将是行业后续发展的趋势。借助以上产品及技术，最终为客户提供个性化需求解决方案，降低客户管理成本，规范管理模式，为客户创造价值，是我们的最终目标，XXX公司也会抓住机遇与各合作伙伴一起发展成长。

渠道之于企业，就像发达的树根之于参天大树一样，为市场提供“养分”并确保其具有良好的吸收能力。渠道驱动战略，是XXX公司成长的主要动力。在20xx年里，公司将投入大量的人力、物力在终端渠道的建设上，培养终端营销、赢利新模式，走务实的发展道路。同时，公司也将在各方面最大限度的支持，除销售政策支持外，渠道投入、市场推广、促销活动、人员配备等都将一一落实到位。

今年，我们所面临的市场机遇和挑战，需要各位经销商继续努力和大力配合，创造更好的业绩以谋求更大的发展。最后希望大家能与万侨鸿一起求同存异、志同道合、携手进取，收取更多的喜悦和成功。

在大家交流的两天内，也希望XXX公司的同事在此期间，倾尽所能，为我们的经销商做好“技术补充”，为后续市场开拓饱有体力。

最后祝愿大家身体健康、合家幸福、财源广进、马上发财！谢谢大家！

商会发言稿(范文12篇)

这是工作总结之家的编辑在网上发现的一篇标题为“商会发言稿”的文章，你知道一篇发言稿怎么才能写得更好吗？假如我们即将要在一个大型场合上台发言，发言稿可以帮助讲话者在演讲过程中更加流畅和自信。欢迎阅读希望您在这里获得您所需的信息并收藏我们的网站！

商会发言稿 篇1

尊敬的公司各位领导、各位经销商：

您们好。

今天，众经销商相聚在此，我深感荣欣，值此佳节即将来临之际，我代表安徽和顺汽车4S店的全体员工，向大家拜个早年，恭贺大家蛇年行大运，发大财。今天，寒风刺骨阻挡不了我分享20xx年公司汽车销售战绩的欣喜、共谋20xx年公司销售奇策的决心。

今天，虽是寒冷的冬季，但我对公司的`爱慕温度、信任程度、销售期望度，好似青梅竹马、志趣相投。今天，公司营销服务年会的举行，犹如冬日的暖阳，将给我和在场的所有经销商披上祥瑞，以鼓舞我再创公司销售奇迹，勇攀汽车界销售高峰。梅花香自苦寒来，冬日公司营销服务年会的举行，犹如冬日的梅花，征途中的红军，有咱中国人的铮铮傲骨和自强不息的奋斗精神，这诠释出一个伟大的哲理，什么是公司精神。

回顾20xx年，虽然汽车整体市场低迷，虽然我有困难和艰辛，虽然我有挫折和痛苦，但是，在公司汽车各位领导的协助下，我排除万难，不畏艰辛，总结挫折，克服痛苦，依然在汽车整体市场低迷的情况下，创下了骄人的战绩。

回顾20xx年，在公司汽车众领导的英明领导下，各销售商拼搏进取，奋发向上，取得了突破万台公司汽车下线的佳绩，值此，我深表祝贺。回顾20xx年，我有千言万语想和安驰厂家领导人汇报，更有许多管理和销售的模式需要向众经销商学习，但我将会象红军踏征程一样，在阜阳踏出一片属于自己的汽车销售之路。

作为安徽和顺汽车4S店总经理，我将高举公司汽车的精神旗帜，伴着公司汽车驰骋在中国大好河山，满怀信心和梦想地带领xx市和顺汽车4S店所有员工，用飞的速度勇跃汽车销售的一个又一个高峰。谢谢大家!

商会发言稿 篇2

尊敬的各位同乡、各位会员，女士们、先生们：

上午好！

夏暑带来万物快速生长，也预示着我们的经济建设和企业生机勃勃、高速发展。我们相约今天这个美好的日子，作为已经融入东莞这个美丽城市的xxx企业家们，我和大家一样，倍感亲切。在xxx市政府和xxxx市政府领导们的关心和支持下，在各位xxx籍企业的共同努力下，今天我们xxxxxx商会即将正式成立了。在此、谨让我代表xxx商会向为商会筹备工作献计献策、出资出力朋友表示衷心的感谢！

承蒙大家的.信任与厚爱，推举我出任首届会长，这是大家对我的信任与重托，在深感荣幸的同时，更觉得责任重大。

我们成立桂林商会宗旨和功能定位：我归纳为十个字，即：服务、协调、维权、桥梁、互助。

我们这一届理事会的总体思路是：“以商养会、以会促商、团结协作、共同发展”。

商会的发展、壮大需要各家企业们的共同努力，希望大家以后多多关心商会支持商会的工作。要同心合力打造xx商会品牌，要整合资源优势、管理优势、人才优势、提升当地企业的竞争力。实现“以商会友、互动互利、共筑平台、优势互补、共同发展”！我将秉承本会宗旨，依靠理事会的力量，发挥全体会员的共同智慧，全心全意地为会员企业服务，脚踏实地，全力以赴，不断开创商会工作的新局面。

借此机会，我谈几点希望和梦想：

一、倾听乡音，沟通亲情，发挥商会的娘家作用。定期组织相关聚会，为商会会员创造一个和谐的向上的交流平台，为年轻的企业家提供一个互助学习的环境；广泛吸收新会员，不断发展壮大，成为有影响力有凝聚力的商会。

二、制定制度，规范运作，商会工作有章可循。我们应建立商会财务制度、会议制度、办公制度，顾问服务内容。

三、服务会员，维护权益，提高商会运作的质量。建立维权服务中心，维护会员权益。

四、为企业搭建一个与政府流畅沟通的平台，为会员企业提供咨询和解决问题的窗口。

五、凝聚力量，整合优势，做大做强桂林人企业。

xxxxxx商会的梦想：

分三步骤：

1、用1-3年商会会员达到130-160家左右。支持建立xxxxxx同乡会，跟两地政府建立良好的关系，积极参与两地经济建设。逐步完善商会机构建设，服务好会员单位。加强同xxx政府的联系方便回家办事，加强同全国各地桂林商会合作，组建战略同盟。

2、帮助xxxx地区有条件的县建立商会。扩大xxxxxx商会的影响力，最大限度的团结xxxx企业。

3、把xxxxxx商会实行走出去战略。成立一个真正xxxx人在东莞的家。

会长的梦想也就是商会的梦想。商会成立的目的是为了代表业界利益，建立沟通桥梁，从而向政府表达意见，维护同业的切身权益，加强同业联系，建立互信，谋求彼此和谐经营，促进良性竞争，互传讯息，提高业界经营能力，优化服务素质及专业水平。

一、“独木不成林”。一个会员企业或者会员，靠单打独斗，很难力拨千钧，只有抱团才能形成合力。商会组织中会员企业抱团发展也有不少成功的事例。这些企业在行业间或行业外互相取长补短，你中有我，我中有你，把企业做得有声有色，形成了战略合作，营造双方共赢的良好局面。

会员企业如何团结合作共赢？一是要团结。会员之间要互相联合、求同存异，取人之长，补己之短。放下身段，从我做起尽责商会，多为社会做好事，多为商会出金点子，多帮会员解决难事，在互敬互爱护尊重创建一个有特色的务实的好商会。要将经济学上的“木桶理论”，在商会中得到一种完美演绎——每个个体都把自己最长的一块木板拿出来，联手建造新木桶，聚集优势，离散劣势，结成合作共生体，在互补中共同提高。

二、要合作。“商会者何？一人之识未周，不诺合众议；一人之力有限，不若合公股。”独木不成林，驰骋商海的xx人深谙此道，抱团，商行天下，抱团发展是商会的优势和传统。商会将集聚会员和顾问的“资本、智本与人脉”，积极帮助会员企业掌握市场信息，捕捉商机，投资合作，促进会员企业做大做优做强；组织开展各种符合会员企业发展的商务考察活动；同时还将组织会员积极参加各类招商活动，帮助寻找投资商机。并逐步与异地商会建立密切联系，通过横向交流，为会员企业的投资发展拓展渠道。

三、要共赢。共赢一定要遵循‘共寻商机，共谋商计，共同发展’的合作共赢新理念，修建我们共同的温暖的家。不仅仅是“重情重义、自强不息”，更重要的是“抱团”，众志成城，万众一心，努力建设中国特色的商会组织。

四、“志合者，不以山海为远”。

商会会员来自一个地方的五湖四海，比如xx市商会会员来xx的16个县（市、区），同样都是为了发展发财走到一个由陌生到不陌生的地方，落地生根、置业生子；有的刚刚来、有的又走了；有的来到东莞市几年，十年二十年、甚至三十年：有的乡音未改，有的随口就是xx普通话；都是为了一个“志合”在市区、在县里、甚至在乡镇发展发财；大家走到一个由不相识到认识的商会，这就是“志合者，不以山海为远”。既然大家走到一起，我们就要把商会当做“志合”的家。要通过这个“娘家”发家，达到更大的“志合”。要通过商会建立商会文化，通过建立自己的品牌，形成一定的价值体系，要宣传商会、推销商会、提高商会知名度，让会员有荣誉感和责任意识，要形成“以商会兴为荣，以商会衰为耻”的大氛围、大环境，让会员有希望和目标。所以，要持续发展、要越做越大必须通过商会这个平台加强团结，加强信息共享。否则，如果商会会员是一盘散沙，那么这个“志合”也就名存实亡。

总之，商会工作，通过创造性地开展工作，提高商会组织的地位和作用，凝聚xx人的力量，为和谐社会的建设作出积极的贡献。

各位乡亲、我们成立商会，就是要让大家在工作辛苦之余，有一个小憩的驿站；在举步维艰之时，有一个避风的港湾；在振翅高飞之机，有一个坚实的跳板。我们将以实际工作表现和实际工作成果来检验你们的信赖。我们要以组建成立xxxxx商会为契机，充分发挥商会的集体优势，为促进xx与xx两地的经济互补，为促进第二故乡和谐发展，添砖加瓦。在全体会员的共同努力下，xx商会一定会兴旺发达，前程似锦！

祝各位万事如意，合家幸福！

谢谢大家！

商会发言稿 篇3

尊敬的各位来宾，还有各区域代理商：

大家下午好，非常高兴参加我们此次的__新品发布及产品销售研讨大会，承蒙__刘总的关心，给我了这次发言的机会，那么，我就在此抛砖引玉，谈谈我做__这么多年的几点感受：

一、 好的品牌，促进了公司的发展

我是一名资深的__销售商，由过去的滚轮2D，三键鼠标，到__斜手键盘的问世，以及现在针光技术，__不断技术革新，造就了我们这些经销商的由小到大，由弱到强的成长和发展，为此，我得出结论：好的品牌和产品，一定能促进公司的成长和发展。

二、 规范渠道建设，以人为本，上下同欲则胜

好的产品，需要找到好的合作伙伴，建立团结、有效的销售渠道，在能做市场上的常胜将军，很有幸，__找到了__，__有如此睿智的刘总，经过她对渠道独家制的调整，从一个人赚钱到一群人赚钱的方案，使我们更好的团结在以刘总为中心的__销售团队，形成了上下同欲的局面，不断以优异成绩刷新河南销量，来回馈双飞工厂对河南的厚爱。

三、 新时代的竞争，营销至上，酒香也怕巷子深

中国改革开放的历史，经历的几个时期的发展：由做产品赚钱到做品牌产品才赚钱再到现在有好的营销方式才能赚钱！

回忆许多年以来我们在营销上的一些投入，与市场同类产品相比，还存在着一定的差距。

在七八年前，在__公司的强烈的建议下，我们__曾搞过刮奖活动，在广东做过试点后，然后到了河南，通过当时那些活动，我们开发了很多__的新渠道和新用户。

近些年来，我们好象没见过厂商更加有力的活动，营销保销售的战略，往往是要不间断的方式和方法以及资金的投入。

河南区自行组织的买赠活动，已不容易跟上市场发展的需要，我们需要更多、更先进的促销办法，海、陆、空一体化的促销来帮助销量的成长。

真心希望，__这坛美酒，能够不仅赢得客户的口碑，还能羸得客户的心。

四、 终端销售成本不断上涨，pC业总量下滑，我们出路在何方？

1、做为一名终端的销售商，房租、用工成本、各项税收的不断上涨，虽然利润也上升了一些，但大家是不是感到赚得钱还是比过去少了。

2、由于竞争的白热化、恶性化、同质化，做外设产品出路有限，人员不容易稳定。为此，很多销售商由二十来岁到三十来岁，还在柜台一线，在保卫__销量不下滑的阵地上战斗，天天思考着，如何让我们__的销量倍赠。

3、由于这两年品牌机、笔记本、移动互联的发展，影响到的键鼠的销量，很多代理商为了完成任务，不受经济上的损失，不得不填满了自己的仓库。

综合很多原因，我们这些代理商、销售商，带着憧景和希望，来到__会场，想通过更高层的见解和指引，进一步紧密的团结在刘总周围，通过更有效的新产品，共谋__在河南发展的大计，愿我们每一个人都能够畅欲言，直言不馈，反复讨论，为了我们共同期盼的销量，群策群力，再攀高峰！

商会发言稿 篇4

尊敬的各位领导、各位嘉宾：

你们好！

首先向各位的到来，表示最热烈的欢迎和诚挚的谢意。商会成立三年来，会员企业逐年增加三年翻三倍，各行各业的老乡和朋友们参与关心商会建设的热情逐年高涨，现在我商会的影响力逐步扩大，商会的凝聚力越来越强，商会的活动开展丰富多彩，商会的平台建设稳步推进。在此我要再次感谢各界领导特别是家乡领导对我会的关心，感谢各界朋友们的支持、感谢商会同仁们的支持。

下面向大家简要汇报下一步工作打算：

一、搭建活动载体，增强商会的凝聚力

商会将通过开展培训、讲座、联谊、信息通报等活动，使会员企业在商会的活动中得到启发，有所收获。在开展活动中让会员企业当主角，充分发挥会员的能动性和积极性、创造性，从而增强商会的凝聚力。

二、做好“联”字文章，增强商会的亲和力

“联”就是要不定期的主动走访企业，了解企业的生产经营情况，听取他们的意见和要求，促进企业之间的合作。将通过丰富多彩的活动，搞好会员队伍建设，不断壮大会员队伍，增加新鲜血液和实力。通过做好“联”字文章，从而达到共同发展，商会的亲和力就会越来越强。

三、以互动协调为手段，增强商会工作活力

加强协调，不仅是商会的职责，也是商会重要的工作手段。首先是内部会员企业之间竞争与合作的关系，这是协调的一个重点。此外，协调会员与非会员的关系，会员与其它行业企业的关系，会员与消费者及其它社会组织的关系等等。

四、讲奉献、讲大局，增强商会的影响力

我们将采取多种形式，积极引导会员企业在致力于自身发展的同时不忘回报社会，承担起应负的社会责任，不仅要做到诚信经营、依法纳税、关爱职工、保护环境，还要积极参与光彩事业，开展扶贫帮困、救助弱势、慈善募捐等社会公益活动。积极为构建和谐社会努力做贡献，树立新时期民营企业家的良好形象。

女士们、先生们、朋友们，我们xx市XX商会这个家，不仅是我们XX老乡们的家，更是属于关心和支持我们商会建设发展的朋友们的共同的家，我们都是一家人，都是兄弟姐妹，这里有家的温暖有更多的真情实意，缘分让我们今天欢聚一堂，畅叙情谊，享受家人过年的幸福。让我们共同努力把这个家维护好、发展好。社会发展变革的脚步加快、人类思维在不断创新、生活方式发生着颠覆性的逐步改变，当前世界互联与创新成为了主题，各行各业都在跨界互联，我们这个小家怎么和世界这个大家联动，趋势发展要求我们这个家的每位成员都要学会抱团互联，资源互联，利惠互联，信息互联，因为每一个家庭成员都有发展了，我们XX商会这个家就有了基础保障，无论是商界、科技界、院校界、医疗界，还是法律界、金融界，都需要一个好的互联平台，这样我们就可以为xx两地的社会发展、经济建设提供正能量，才能为两地发展做出努力，为自身的发展创造更好的舞台，达到大家和小家的互联发展。让我们共同努力为各行各业的老乡们提供这样一个互联与创新平台。

xx市XX商会既是我们情谊互动的港湾，又是共同发展的互联平台，更是属于我们每一个人共同的家，能不能让这个家更加兴旺发达，需要各位的支持和维护，恳请朋友们走进了这个家，丢掉那些世俗的客套，轻松释放自己的心灵，多一点真情，少一点私利，多一点包容，少一点计较，我要再次与大家分享XX大师所语：我们不要总是想着别人能给你点什么，而是想着我能为别人做点什么。

辉煌属于过去，站在更高的起点，要树立更高的目标，商会面临着前所未有的发展机遇，我们将创新工作思路，丰富活动形式，拓展商会功能，推动商会取得更大的成绩！最后，祝大家新的一年里全家幸福，身体健康，万事如意。

谢谢大家！

商会发言稿 篇5

尊敬的同事们：

你们好！

借此招待会我代表东西伯利亚工商会向你们致敬并祝愿我们大家的工作卓有成效，而且将来或者更远的未来继续发展伙伴关系。工商会-并不是营业性的机构，而是企业家，农场主，个体户大，中，小型商业活动，银行，高，中等院校，基础和应用科学等联合会，总而言之缺少它现代经济不能发展。

我们是政府和商业活动之间的联系环节，帮助发展企业间的活动并且不仅在国内而且国外提供商业往来。我们总是努力站在影响全国及区域经济极端事件的最前沿。无论是贝加尔经济论坛或者参与优先实现民族商业往来设计提案或者开发发展区域经济联系的潜力。对于这些工作工商会有足够的方法-鉴定，评价，对外经济活动委员会，商品和劳务证书，专利申请委员会。与海关，法院，俄罗斯铁路签订的一系列协议帮助克服在发展区域商业活动道路上的困难。

我们与中华人民共和国有着悠久的睦邻友好关系。36年来工商会接待了数十个政府和经济代表团，调整关系并且使国内的很多企业成了合作伙伴。每年都举行中，俄，蒙工商会代表论坛。20xx年伊尔库茨克接待了论坛来宾，20xx年在满洲里召开了论坛。在哈尔滨，沈阳，吉林，满洲里与全国总商会各分会签订了一系列发展国际贸易协作的协议。我们在组织国际经贸代表团和在欧洲各国一保加利亚，奥地利，德国介绍会方面积累了丰富的经验。借此机会邀请辽宁省企业以东西伯利亚工商会为平台在伊尔库茨克召开介绍会。

很遗憾，全球性经济危机多少地迟滞了经济发展，但是，这使我们更强烈地和更坚定地达到我们共同的目的一与中国企业持续发展业务联系。

伊尔库茨克州经济要向各个方向发展。今天就座的有各个企业的代表，其中有工商会，机器制造，建筑，食品，财政界，市政领域的成员，大家都有各自的兴志需求，但是我们大家统一到一点上-直接对话必要的理解和发展我们区域间和它们最优秀代表之间的关系。

商会发言稿 篇6

各位领导，各位来宾，女士们、先生们，

你们好！

首先我感谢骏业公司给我这个和大家见面的机会，这天我能代表经销商在那里发言，和在座的同仁交流心得，这是骏业公司对我们经销商20__年度工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。

我们看到，骏业家具的事业蒸蒸日上，骏业家具的领导班子聚集着人才、精英，他们对自己从事的事业有着高度的职责感、使命感，他们对家具行业满怀豪情、孜孜以求。他们不仅仅是在搞好一个企业，更是在用心从事一项事业。从他们身上我们看到了期望，感受到了力量，也充满着对骏业家具明天的的完美向往。

路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。我们坚信作为一个战壕的战友，为了企业的兴旺发展，我们每一位来自全国的经销商都会尽力为骏业家具这座高楼添砖加瓦，都会和骏业家具同舟共济。

鱼儿离不开水，瓜儿离不开秧，我们经销商离不开好的供应商，海尔总裁张瑞敏先生说得好：“做企业要耐得住寂寞，耐得住诱惑。”我们不寂寞，因为我们与骏业家具息息相通，兴亡共存，我们抗拒诱惑，因为骏业家具已融进我们的血液，无法分割。

这天我们在那里举行盛大的经销商大会，让我们见证骏业家具的成长与取得的辉煌成就，这更加坚定了我们经销商的信心，我们感受到了从未有过的力量。我也坚信在座的经销商会和我一样，用我们的真诚和执着，去应对骏业家具的信任和支持，忠于市场，忠于骏业家具，我们必须会把我们共同的事业做得更加成功。当然我也期望骏业家具，能够适应市场需求，为我们带给更为优质的产品和服务。

愿我们和骏业家具继续精诚合作，携手共进，去开创完美的未来！愿我们的友谊地久天长！

我的发言完了，谢谢大家！

商会发言稿 篇7

各位领导，各位来宾，女士们、先生们：

你们好！

首先我感谢xx事业部给我这个和大家见面的机会，今天我能代表经销商在这里发言，和在座的同仁交流心得，这是xx事业部对我们经销商xx年度工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。

xx事业部作为xx集团xx业务战略规划决策设立的战略核心事业部之一，是一个年轻且充满活力、拥有着美好的前景的事业部。

我们看到，xx的事业蒸蒸日上，xx的领导班子聚集着人才、精英，他们对自己从事的事业有着高度的责任感、使命感，他们对起重机行业满怀豪情、孜孜以求。他们不仅是在搞好一个企业，更是在用心从事一项事业。从他们身上我们看到了希望，感受到了力量，也充满着对xx明天的的美好向往。

路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。我们坚信作为一个战壕的战友，为了企业的兴旺发展，我们每一位来自全国的经销商都会尽力为xx事业部这座高楼添砖加瓦，都会和xx事业部同舟共济。

鱼儿离不开水，瓜儿离不开秧，我们经销商离不开好的供应商，海尔总裁张瑞敏先生说得好：“做企业要耐得住寂寞，耐得住诱惑。”我们不寂寞，因为我们与xx息息相通，兴亡共存，我们抗拒诱惑，因为xx已融进我们的血液，无法分割。

今天我们在这里举行盛大的经销商年会，让我们见证xx的成长与取得的辉煌成就，这更加坚定了我们经销商的信心，我们感受到了从未有过的力量。我也坚信在座的经销商会和我一样，用我们的真诚和执着，去应对xx的信任和支持，忠于市场，忠于xx，我们一定会把我们共同的事业做得更加成功。当然我也希望xx事业部，能够适应市场需求，为我们提供更为优质的产品和服务。

愿我们和xx事业部继续精诚合作，携手共进，去开创美好的未来！

愿我们的友谊地久天长！

我的发言完了，谢谢大家！

商会发言稿 篇8

尊敬的各位领导，各位经销商朋友们：

大家好！

我是《__》通达通讯经销商__。首先，我要感谢星宝公司举办__年旺季经销商会议。邀请来了在场这么多位生意场上的朋友，为我们搭建这互惠交流的平台。

与星宝公司合作多年，我最深的体会就是，双方之间不仅仅是工作上的合作伙伴，更加是生活中的朋友，达到的就是合作共赢。同时结下了深厚的 金立情结 。下面，我就本县城金立手机销售工作与大家交流一下心得体会。

说到选择品牌，那么我们就要选择品牌的卖点。金立品牌的卖点在哪里呢？对于我个人而言，我最看中 质量与气势 这两点。通过这些年的销售经历，使得我发现了金立品牌与其他手机品牌的不同点。第一点，通过比较发现，金立手机材料工艺上乘，这就是保证销量好坏的前提，而且不断完善的售后服务，使得我们经营更放心，更省心，更与金立品牌知心。第二点，金立手机在国内手机市场中名气响亮，气势如虹！在国内手机行业中，年年名列前矛！而且现在的用户品牌意识与购买能力在不断提升：品牌产品，必将成为顾客的主流选择。结合以上两点，所以我坚信金立，主推金立。金立手机必将给我们经销商带来丰厚的回报。

目前的市场行情大家都看到，也感受到。同时也让我感到很迷茫：为什么现在的市场越来越难做？而针对金立手机本区域销量这段时间的下滑，星宝公司积极的给予我极大的人力`物力上的支持。从柜台摆设的`细节到加大销售活动的力度。我看在眼里，信念坚信于心中，因为我感受到公司给予我真诚的支持与永不言败的信心。我作为区域经销商，将会积极主动配合星宝公司共同努力做大销量，做强市场，共同盈利。我与星宝公司将在各个方面上最紧密的合作，其中包括共同提升售后服务与快速有效的业务合作，大家做到相互理解，相互协调，相互支持。

即将跨入__年，新的一年中我将与本区域所有销售人员，努力学习提高销售能力与增强售后服务，通过星宝公司给予的支持，共同齐心协力提高金力手机的销量。

说句心理话，我们经销商做生意还是要选品牌，也要选对品牌，好产品就有好品质也就会有好市场。坚持金立品牌建设为主导，配合公司人员共同把金立品牌在安庆市场做到最好就是我坚定不移的经营方向。

最后，感谢星宝公司给予我上台发言的机会。同时，再次感谢星宝公司对我的支持与厚爱。祝愿星宝公司不断创新，事业兴旺，祝愿在座的各位朋友生意兴隆，财源广进。祝愿金立公司，金品质，立天下！

谢谢大家！

商会发言稿 篇9

尊敬的各位经理，尊敬的经销商朋友们：

大家上午好!

良辰美景，商豪云集!今天我们满怀喜悦，同时也满怀激动。因为刚经历过新年的热烈、热闹，我们又迎来了一年一度的大行人的交流盛会。能够有机会聆听上级领导的高知高见，能够与来自省内外的优秀的经锁商朋友们相聚，我觉得是我们的荣幸和幸福。借此机会，我代表我们濮阳大行车队的全体员工，向尊敬的各位经理和各位经锁商朋友表示最衷心的敬意和最诚挚的祝福，祝大家羊年里好运当头，吉祥一整年，财源滚滚，快乐每一天!

作为一名大行人，我真的感到非常自豪。因为我们经营的是一个有着优质品牌、优质管理和优质服务的自行车的龙头事业。尽管现在激烈的竞争在所难免，市场的机遇有时也是稍纵即逝，但是，在“大行”这面大旗下，我始终充满了信心，我坚信：我们能够成为自行车行业的智者和强者，能够抓住市场的机遇，迎来大行和我们自己的更加美好的明天!

为此，我们__经销部在过去的工作中，能够认真遵循总部的要求，积极抓住机遇，努力创造机遇，认真提高每一个人的专业知识和操作技能，尤其注重后期的延展工作，不做一锤子买卖，而是给所有的大行用户建立档案，成立车友群和俱乐部，给他们提供一条龙服务。同时雷打不动的坚持网上交流、集中夜骑和每周六的车友活动等，形成了非常稳定的顾客群，另外，我们也非常注重利用媒体的力量，与__市自行车协会联合开展各种公益活动，开足马力宣传我们的大行品牌，通过努力，目前大行已经成为__市自行车行业的高端品牌和高档车的代表。

一份耕耘，一份收获，在大行总部的关心指导下，在各位同仁的支持帮助下，我们也超额完成了20__年年的销售任务，实现了跨越式的发展，也树立了完美的大行形象!

各位领导，各位朋友，因为大行，所以我们的生意会是长久的，我们的财富会是无穷的，我们这些朋友也必将是永远的。那就让我们手拉手、心连心，同欢乐，共欢呼，信心满怀、豪情万丈地去迎接20__年的挑战，把大行做得更大更强!让大行不仅有着不朽的过去，更拥有辉煌的未来吧!

最后，预祝本次峰会圆满成功!祝大行前程似锦、灿烂无比!祝各位经销商朋友生意兴隆!万事如意!谢谢大家!

商会发言稿 篇10

门业经销商会议发言稿精选

今天小编为大家整理了门业经销商会议发言稿精选范文，欢迎阅读参考。如果想了解更多内容，敬请关注CN人才网!

四月，春意暖人，百花竞放，处处充满着生机，令人心旷神怡。

4月23日，一个阳光明媚的日子，XX门业XX地区经销商大会在众多经销商的期待中拉开帷幕，来自全省各地的经销商百余人齐聚一堂，共谈发展，共谱未来。

这天XX门业为经销商们精心准备了丰盛大礼--总部的雄厚实力展示、远大的前景展望规划，鼓励嘉奖先进个体等。其中还包含了营销理念、市场规划、实战经验等内容的传授讲解。

回望过去--强者无畏 胜者永胜

无论是总部董事会监事会主席周俊、营销副总经理杨海波还是XX营销分公司总经理王一军都以事实将XX这几年的光辉成就一一展现在经销商面前，这更坚定了经销商们对未来发展的信心和对XX总部的忠心。同时也让大家见证了XX这几年崛起的速度。

会初，首先从XX这几年迅速发展的销售业绩;然后到新扩展的工业园的提前完工，并引进的先进生产设备和工艺，同时建成的国内首家最大的实木门研发中心，在这些发展历程中公司一直坚持以人才为中心的发展战略，在这些战略方针的指导下，未来XX将拥有更强大的一流人才队伍。一系列的成绩将XX夯实的基础完美地展现在了经销商面前，无疑给商家们在发展的道路上给予了极大的信心。

展望未来--携手同心 共赢未来

会中，XX负责人提出公司今后的发展方向是全面升级，走品牌化路线，并指出目前实行的“家立方”方案在全国各地已初见成效。其中品牌方面表现在:一、公司今年将在中央二台黄金时间展播广告，同时也和几家著名媒体建立了合作关系;二、下至每个门市，公司也会在店面形象、服务体系等方面进行全方位扶持升级。这些无疑体现了公司对品牌形象的注重，同时也体现了对经销商的'负责和实质付出。

台上，总部用事实向经销商们传递着未来发展的宏伟蓝图;台下，经销商们在XX强大实力的见证和未来清晰规划的引导下情绪高涨，自信满满，都纷纷表现出对未来发展的十足信心及与XX共进退、同发展的强大决心。XX以行动让经销商们感到了总部对他们的用心，经销商们也回以坚定的决心和忠心。有这样的队伍，无论面对市场怎样的变化都会无畏无阻地大步向前走，这是无法动摇的事实。

表彰先进--真爱回馈 大力扶持

会议的最后一个环节是表彰优质经销商。在激情昂扬的音乐声中，在主持人深情的介绍下，引出了第一位来自人寿的优秀经销商，他用朴实的语言为我们讲述了从进入XX发展到现在艰辛而又令人自豪的历程。他表示能有今天的成就是因为坚定地相信XX，相信总部，一直把它当成是自己的事业而不仅仅是一个生意，所以才会有今天的成就，“同时，我有今天的成就和总部的大力扶持分不开，这是很多品牌做不到的，我很幸运能牵手XX这样好的品牌”他激动地分享道。

接下来的经销商们也一一向大家讲述了个人发展史，其中提到最多的话题还是对总部大力扶持的感激。

此次大会非常成功，XX用实力和行动将经销商的心紧紧地连接在总部这个点上，经销商们也用各种方式表达了对XX的信心和支持。一次会议连接的不仅仅是大家的团结心，最主要的是更加明确了共同发展的方向、清晰了发展战略，同时也坚定了XX人携手同心，共赢未来的强大决心。

商会发言稿 篇11

各位来宾，各位尊敬的经销商朋友们：

你们好!

非常感谢大家在百忙之中，抽出时间参加JTS五金成都经销商会议，从20--年至今，JTS五金在产品销量、品牌形象建设与客户经营信心等方面都取得了非常可喜的发展，而每一步的发展，都离不开在座各位经销商的默契配合与大力协助。我代表JTS五金，向各位致以深切的感谢！谢谢你们！没有大家的一路呵护，就没有JTS五金今天的成长和进步！

今年，JTS五金在成都将迎来一个崭新的发展阶段。JTS五金店面已经展示出新的形象，我们也推出了新的系列产品，并计划增强市场推广和广告投入；其次，通过增强销售团队，我们也要改善对经营JTS五金经销商的服务水平和服务成效。说到底，服务的目的就是要让我们彼此联动起来，增强信心，凝聚力量，一起打造JTS五金在四川市场的新天地。

借此机会，我简单说以下几点。

第一，店面形象很重要

我们强调形象问题，并不断升级店面形象，是因为随着时代发展和消费观念变化，各五金品牌普遍追求品牌的最佳展示。品牌越来越讲究视觉冲击和卖场气氛。形象越能最好地展示出来，就越能提高市场和消费者对我们品牌的良好感觉，就越利于提高产品的销量。我们这个行业本来就是装饰五金，卖场形象是品牌形成和销售提升的关键因素。

第二，JTS五金追求的是稳步的健康发展

JTS五金经过近年来的发展壮大，逐步站稳脚跟。以优良的产品品质，在市场中建立了稳固的竞争能力。我们以标准化的设计、生产和检验系统，完善了产品的质量保证体系。经过几年来的培育和发展，华南、华中及华北地区销售网络逐渐扩大和完善，形成稳定的渠道体系。我认为，只有稳固和稳定，才有利于品牌的成长，也才会稳步健康发展。

第三，JTS将一如既往，做好渠道培育和服务工作

我自己是从经销商做起来的。我深知，经销渠道对于企业，就像发达的树根对于参天大树一样，它为企业提供“养分”并确保企业具有良好的吸收能力。渠道驱动战略，是JTS五金成长的主要动力。我们多层次的渠道进化与深耕策略，已经转化成为企业自身的成长基因。

近几年来，JTS五金对渠道进行了多次扩展和精细化改造，全国已经拥有上百家品牌形象店及数百个终端分销网络，覆盖了全国各级市场。渠道的不断完善，是使JTS五金系列产品在行业中拥有一席之地的重要因素。

在下一阶段，公司将投入更多的人力物力用在终端渠道的建设上，提升专卖店的表现力，培养终端营销新模式，走务实的发展道路，。我们也将在各方面对经销商朋友进行明确支持，除销售政策支持外，专卖渠道投入、市场推广、促销活动、人员配备等都会落到实处。

第四，JTS的发展方向，就是与大家一起成长共赢

五年来，JTS五金所有成绩的取得，与各位经销商的长期合作支持是分不开的，与经销商的辛勤劳动和销售人员、导购员的忠诚敬业分不开的；你们的信任和支持是JTS五金持续发展的重要动力。在多年的合作中，你们为JTS五金产品的市场开拓付出了心血和汗水；为JTS五金销售业绩的达成贡献了巨大力量，为JTS五金的发展壮大立下了汗马功劳，你们是JTS五金最值得信赖的朋友。

在这里，我向大家再一次表示由衷的感谢!

现在，我把今年的销售规划，向大家做个说明。

1.成都区域市场，今年的任务是1500万元；其中工程任务300万元，二级市场分销任务600万元。我们的目标是将JTS五金建设成为成都销量最大，品牌影响力最广泛、市场占有率最高的品牌。

2.由于竞争的升级，我们只有多种手段并用，才能够有较大收获。因此今年我们除了增强单店零售、分销能力外，还将通过灵活的促销、门店配套销售、装饰公司合作、当地工程项目争取等各种手段，提高产品销售额。公司会派专业人员协助各位做好以上工作。对当地的形象工程或工程项目单笔订货额超过五万元的，公司将给予10% 的特别优惠。

3. 为提升品牌形象，提升品牌竞争力，我们隆重推出新的专卖形象。我邀请各位明天到JTS新装修店面参观，并希望大家多提出自己的宝贵意见。对于今年按照公司新店面形象规范升级店面形象的客户，我们免费提供设计，并提供整套专卖店推广扶持政策。

4. 我们按年度销售回款的2%向大家支付经申请核准且已投入的广告费用。在广告物料方面，公司免费提供广告设计；免费提供喷绘和广告宣传标贴；在大型促销活动期间提供宣传单页和海报等支持。

相信通过上述四个方面的努力，今年我们的销售目标一定能达成。

商会发言稿 篇12

尊敬的各位领导、各位会员、企业家代表：

你们好！

金秋送爽佳节至，丹桂飘香硕果丰。值此新年节到来之际，我市工商联各位领导、会员、企业家欢聚一堂，隆重召开鄂尔多斯市工商联联合会年会，我谨代表鄂尔多斯市女企业家商会，向大会的召开表示热烈得祝贺，向出席年会的同志们、朋友们以及市工商联的全体会员致以崇高得敬意和节日得问候！

去年以来，市民营女企业家商会团结带领商会的女企业家们，守法经营、依法纳税，积极参与社会公益事业，在繁荣民营经济、增加民生就业、提高幸福指数、创造社会价值中发挥了越来越重要的作用，受到了各级领导的肯定和社会各界的好评。

迈入充满希望的20xx年，是鄂尔多斯市增创新优势、谋求新发展、实现新突破的重要之年。近日来， 随着创建全国文明城市和国家卫生城市考核验收工作的日益临近，我市人民大人小孩齐出动，纷纷走上街头，积极参与创建全国文明城市、国家卫生城市活动，为“创城创卫”做贡献。在全市领导的带领和人民的共同努力下，我市创建工作取得了阶段性成果，被评为创建全国文明城市工作先进城市。新的发展、新的目标、新的任务，给我们提出了新的要求、新的挑战，也赋予了工商联和非公经济界新的希望、新的空间。新的一年里，市委、市政府将认真贯彻自治区、市里关于发展非公经济的决策部署，切实把发展非公经济放在重要位置，着力优化非公经济发展法制、政务和舆论环境，在全市大力营造重商亲商安商富商的浓厚氛围。新的一年里，希望市工商联进一步发挥好引导非公经济人士参与政治社会事务、协助政府管理非公有制经济的助手作用，全力支持帮助非公有制企业做大做强。希望在座各位和全市广大非公经济代表人士、企业家努力争做市场经济的开拓者、科学发展的示范者、合作共赢的参与者、和谐社会的建设者，进一步增强发展紧迫感，继续发扬敢想敢拼、艰苦创业的精神，志存高远、奋发图强，富而思源、回报社会，不断为鄂尔多斯经济社会发展作出新的更大贡献。

最后，祝市工商联20xx年度年会取得圆满成功！祝鄂尔多斯市所有非公经济企业发展得更快更好、更大更强！祝各位领导、各位来宾、非公经济界的朋友们身体健康、新年快乐！

谢谢大家。

经销商会发言稿集合

经过反复比较工作总结之家小编认为“经销商会发言稿”是最精华的一篇文章， 没有充分准备的语言，很难产生有力的影响，很多人都有公共场合发言的经历。发言稿可以为听众提供更多的信息和资料，感谢您耐心阅读本文！

经销商会发言稿【篇1】

尊敬的各位领导，各位朋友，同仁：

大家好！

我是通达通讯经销商xx。首先，我要感谢星宝企业举办XX年旺季经销商会议。邀请来了在场这么多位生意场上的朋友，为我们搭建这互惠交流的平台

与星宝企业合作多年，我最深的体会就是，双方之间不仅仅是工作上的合作伙伴，更是生活中的朋友，达到的是合作共赢。同时结下了深厚的"金立情结"。下面，我就本县城金立手机销售工作与大家交流一下心得体会

说到选择品牌，那么我们就要选择品牌的卖点。金立品牌的卖点在哪里呢？对于我个人而言，我最看中"质量与气势"这两点。通过这些年的销售经历，使得我发现了金立品牌与其他手机品牌的不同点。第一点，通过比较发现，金立手机材料工艺上乘，这是保证销量好坏的前提，而且不断完善的售后服务，使得我们经营更放心，更省心，更和金立品牌知心。第二点，金立手机在国内手机市场中名气响亮，气势如虹！在国内手机行业中，年年名列前茅！而且现在的用户品牌意识和购买能力在不断提升：品牌产品，必将成为顾客的主流选择。结合以上两点，所以我坚信金立，主推金立。金立手机必将给我们经销商带来丰厚的回报。

目前的市场行情大家都看到，也感受到。同时也让我感到很迷茫：为什么现在的市场越来越难做？而针对金立手机本区域销量这段时间的下滑，星宝企业积极的给予我极大的人力`物力上的支持。从柜台摆设的细节到加大销售活动的力度。我看在眼里，信念坚信于心中，因为我感受到企业给予我真诚的支持和永不言败的信心。我作为区域经销商，将会积极主动配合星宝企业共同努力做大销量，做强市场，共同盈利。我和星宝企业将在各个方面上最紧密的合作，其中包括共同提升售后服务和快速有效的业务合作，大家做到相互理解，相互协调，相互支持。

即将跨入XX年，新的一年中我将和本区域所有销售人员，努力学习提高销售能力和增强售后服务，通过星宝企业给予的支持，共同齐心协力提高金力手机的销量

说句心理话，我们经销商做生意还是要选品牌，也要选对品牌，好产品就有好品质也就会有好市场。坚持金立品牌建设为主导，配合企业人员共同把金立品牌在安庆市场做到最好就是我坚定不移的经营方向

最后，感谢星宝企业给予我上台发言的机会。同时，再次感谢星宝企业对我的支持与厚爱。祝愿星宝企业不断创新，事业兴旺，祝愿在座的各位朋友生意兴隆，财源广进。祝愿金立企业，金品质，立天下！

谢谢大家！

经销商会发言稿【篇2】

尊敬的王先生，济钢市各级领导和同事们：

大家上午好！

在**经济工作会议刚刚闭幕之际，我们全国各地的济钢特约经销商汇聚美丽的蓉城，全面总结即将过去的xx年经销工作经验，共商来年发展大计，我们十分振奋。首先感谢济钢领导给我一个难得的机会，代表安徽省华安金属材料****作大会发言，华安公司作为济钢特约经销商，经过三年多的发展，今年荣膺济钢“四星级”特约经销商的光荣称号，这一殊荣使我公司全体员工十分兴奋和激动，这是济钢各级领导长期以来对我公司无微不至的关怀和各位同仁热情支持的结果。我谨代表华安公司全体员工，向济钢市各级领导和同仁表示衷心的感谢。

三年多来，在济钢领导的关怀和呵护下，我公司与济钢同频共振，奋力开拓，一年一个新台阶，在安徽区域市场上创出了经营济钢精品的特色。

一、 发展直供用户，专营济钢产品我公司成立伊始，就确定了忠实地履行济钢特约经销商的职责，专营济钢精品的发展方向。安徽合肥是全国机械制造业及汽车制造业最大的生产基地之一，拥有众多国内乃至世界级的知名企业，各种板材需求量巨大。我公司依托济钢的大树，发扬水蛭精神，一点一点地开拓市场，一步一步地发展终端用户。

精诚所至，金石为开，有济钢高质量精品作强有力的支撑，我公司在经销中努力追求高起点、高档次、高品位，先后选择了合力叉车集团、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽车集团等在同行业里有影响的龙头企业，采取直供方式，以真诚周到的服务、较低的采购成本，将济钢的精品给这些龙头企业送货上门，保证了这些“美食家”对“美味佳肴”的需要，使他们大饱了“口福”。由于我公司在与这些企业合作中坚信诚信为本，高效快捷，一切为顾客着想，不断完善各种服务，得到了他们的交口称赞，共同建起了长期稳固的供求合作关系。在今年上半年曾经一度出现钢材市场降势时，他们向我公司的采购量不但没减，反而继续增加，有力地支持了我公司的发展，为实现三方共赢形成了强大的支撑。

经销商会发言稿【篇3】

尊敬的各位来宾，各位同事：

您们好！

首先我代表公司全体人员向你们的到来表示最热情的欢迎！并对你们长期以来对我公司的支持和信赖表示最衷心的感谢！今天很高兴与大家见面，在此我特别向你们及在全国各地因施工未能前来开会的经销商们表示最真切的问候！并提前祝你们新年快乐！身体健康！事业兴旺发达！

是一个不同寻常的一年，面临125雪灾和512四川特大地震及全球金融风暴危机，可谓是天灾人祸，很多企业都面临关闭、停产、裁员，在无锡已有好几百家中小型企业关闭，既是无锡的世界五百强企业索尼、松下、博士、海力士等几十家著名企业也难逃金融危机带来的影响，而我们行业就更是有过之而无不及，即使在这样的环境中我们全体同事同仁并肩战斗，团结一致共同努力，在虽然国外市场受到了一定影响，但国内市场依然做出了可喜的成绩，提前完成了集团下达的销售任务，因此我代表公司全体员工向今天在会的和全国各区域的销售人员表示最真诚的谢意！并在此对为我厂15名受灾员工和四川区域的经销商捐款献爱心的同事同仁表示深深的感谢！都江堰的经销商因有事未能前来还用传真发来了感谢信，他说：在512地震的那一瞬间我的两名亲人不幸遇难，老母被压成重伤，但我们这个团队没有忘记我们，全国的经销商同事没有忘记我们，来自全国的爱心汇集成一种关爱，一种感动让我们的精神得到了无比的安慰和鼓舞，我们的心紧贴在一起，没有什么困难能难到我们，再次感谢你们……看到了这封感谢信，我也受到了一点启发，我们这个团队不仅是销售产品的一个队伍而更应该是一个团结合作互帮互助的一个集体，一种事业，一种责任。有困难我们一起来克服，有问题我们一起来解决，共同努力借栅栏这个平台来实现我们的理想，我们的双赢，让我们共同成功！

是金融危机的一年，也是充满机遇和挑战的一年，为了更好的发展，首先在生产上我们将开发出更多的产品来应对市场满足市场，明年我们要上生产各类网片和电子悬臂门的生产设备，进一步加大市场的占有率。今年我们已经开始了民用新产品的研发，防盗窗和拉闸门窗以及民用电子防护新产品的开发，我们的陈典福董事长就亲自发明了抗震护身空间，成为地震历史上生命保险柜的第一个发明人，成为新华社人民网、百度、新浪网及众多媒体关注的新闻人物。目前有日本、美国及多个地震国家想合作经营，全国已有很多卖家具的经销商想做代理。而且灾区的房地产商也想通过此产品配套打造新卖点，因此我们还将开发出更多工程类和民用类的新产品来，满足市场空间多样化的需求，给销售带来新的增长点。

其次从销售上下功夫，为了扩大品牌的宣传力度，使产品家喻户小，我们开发防盗窗、拉闸门窗、护身空间等，并要求我们在座的各位去发展和开发二三级加盟商，也就是现在做铝合金门窗和防盗栏的店面商及建材商，让他们加盟到我们的队伍里来，统一店面的形象标示和整个ci识别系统，包括安装工人的服装和工作牌，公司将给予一定的店面装饰的经费补贴，让他们成为你们的信息站，成为我们品牌的宣传点，所有区域发展的销售额都将计入我们的区域代理商。公司计划在在全国各大中型城市完成200个形象店面。让我们的品牌深深的进入需求者，为金融危机过后的春天打下基础。

另外经过几年的市场培育经营，今年发展总代理基本成熟了，前两年就有很多经销商想做总代理，我们没有同意，因为市场还在培育期，现在很多市场已经成熟，今年我们找了一个不是很发达的地区做试点，湖南的屈鹏程同事今年就做出了很好的成绩，他很快的建立了自己的销售网络，在湖南发展了十余个二级经销商，并根据公司的要求建立了自己的经营管理体系，从一个50平米的办公室发展到300多平米的办公楼，完全专心专一的经营这个品牌。我们今年做的好的已有超过500万销售收入的经销商，从我们的考察分析都是专心专一经营品牌的经销商。因此今年要推出总代理销售政策无疑对我们的代理商的要求更加提高了，不仅是直销产品而且还要做好区域管理，要当好市场销售总监又要做好职业经理人。

栅栏这个行业是一个永久性需求的行业，从古到今已有几千年的历史，从竹篱笆到木桩；从院墙到铁刺丝，再到今天的各类变革的栅栏，可谓是记录了人类发展的兴衰，今天我们艾克赛儿栅栏从投放国内市场，我们的品牌已通过我们共同的努力在国内市场已成为一种行业品牌，以很快的速度占领巨大的市场份额，很多其它栅栏材料生产代理的同行们已开始转代，我们经过8年的市场开发我们的网络已逐渐成熟，销售网络已遍及全国各地48个城市区域，经销商队伍已从无到有发展到现在已近百人，今天有很大一部分经销商因施工现场很忙无法脱身，但都给我打了电话，让我代他们向在坐的各位老同事和新加盟的同事问好。

栅栏行业是一个很好的行业，它的发展会给我们带来丰厚的回报，只要我们努力去做就一定能实现我们的梦想。因为它涉足很多行业，交通路政、园区隔离、工厂围墙、安全防护及建筑楼盘等领域，虽然现在各行业都受到了金融危机的影响，但我们依然出现了很好的局面，最近我们已接到了不少的订单，特别是一个十五万米的楼盘在竞标过程中他们首先要品牌，其次要考察工厂实力，目前已进入测量阶段，所以品牌、实力和信誉在金融危机中就显得更加重要。因为栅栏行业的竞争最终是靠实力的，希望大家抓住机遇，认真做事完成双赢。今年中央经济工作会议仍然指出明年要较大幅度增加公共支出，保障重点领域和重点项目建设支出，保持资本市场和楼市稳定健康发展。因此我们的销售也要多渠道多形式多品种去进行销售。公司会全力支持你们，我们的集团也会支持你们，我们要把它作为一种可持续发展的事业来经营。我相信我们的明天会因为你们的加盟和我们的共同努力会更加辉煌。

最后祝大家新春愉快！身体健康！阖家快乐！

谢谢大家！

经销商会发言稿【篇4】

今天，众经销商相聚在此，我深感荣欣，值此佳节即将来临之际，我代表安徽和顺汽车4s店的全体员工，向大家拜个早年，恭贺大家蛇年行大运，发大财。今天，寒风刺骨阻挡不了我们分享XX江淮安驰汽车销售战绩的欣喜、共谋XX江淮安驰销售奇策的决心。今天，虽是寒冷的冬季，但我对江淮安驰的爱慕温度、信任程度、销售期望度，好似青梅竹马、志趣相投。今天，江淮安驰营销服务年会的举行，犹如冬日的暖阳，将给我和在场的所有经销商披上祥瑞，以鼓舞我们再创江淮安驰销售奇迹，勇攀汽车界销售高峰。梅花香自苦寒来，冬日江淮安驰营销服务年会的举行，犹如冬日的梅花，征途中的红军，有咱中国人的铮铮傲骨和自强不息的奋斗精神，这诠释出一个伟大的哲理，什么是江淮安驰精神。

展望XX，面对机遇和挑战，让我们满怀希望，永载梦想，再踏征途。作为安徽和顺汽车4s店总经理，我将高举江淮安驰汽车的精神旗帜，伴着江淮安驰汽车驰骋在中国大好河山，满怀信心和梦想地带领安徽和顺汽车4s店所有员工，用飞的速度勇跃汽车销售的一个又一个高峰。谢谢大家！

经销商会发言稿【篇5】

尊敬的各位上级领导、各位来宾、女士们、先生们：

大家好！

很荣幸能够作为缘酒经销商代表在这里发言，首先感谢缘酒集团给我这样一个跟大家交流的平台，这也是对泰兴市场及中糖商贸两年工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。今天，是一个非比寻常的日子，缘酒集团迎来了她五周岁的生日，在这里，请允许我代表各位经销商及泰兴市中糖商贸全体员工对缘酒集团成立5周年表示热烈祝贺，祝愿缘酒集团在未来的日子里，能够像奔腾不息的800里皖江一样，一路高歌远航！

20xx年的端午节，和缘酒结缘于美丽的陈瑶湖，同缘酒集团合作的两年时间里，我亲眼见证了一个品牌从小到大，从弱到强的发展历程。缘酒的销售工作，由当初的松散结构逐渐转向规范化模式，产品由单系列到全系列的扩充以及整体市场规划对局部销售工作的配合等诸多方面，可以说，缘酒的进步速度是惊人的，到目前为止，营销体系的完善，质量、技术、服务、宣传的提高，已使它具备了挑战名牌的实力。下面我就将泰兴市场的一些情况向在座的各位上级领导及经销商朋友们做个分享：

20xx年接触缘酒开始，我们就明确了三年1000万的销售规划，通过两年的精耕细作，缘酒在泰兴市场已经成功实现500万的销售，到今年年底，有望突破1000万销售大关。缘酒作为一个新品牌，能在泰兴市场取得这样骄人业绩，得益于集团公司的大力支持。在公司的大力支持下，泰兴市场成功操作了“缘酒之夜”大型演唱会和泰兴两会，通过“缘酒之夜”的宣传，使缘酒的品牌知名度得到进一步提高，更多的消费者认识了缘酒。通过操作两会，使缘酒的口感、质量得到各级政府上级领导的认可，对泰兴市场的团购渠道起到突破性作用。

之所以愿意销售缘酒，除了它独具魅力的品牌文化，还因为它有很规范的市场政策，对其产品的市场定位非常恰当，价格合理并且具有相当高的稳定性，这对我们经销商的销售工作是一个巨大的支持。我们不愿为厂家政策的朝令夕改而疲于奔命，不愿为市场的混乱无章而付出无获，我们只想为消费者推荐一个值得信赖的品牌，而缘酒为我们做到了这一点。销售缘酒，我们觉得很放心。

和缘酒合作的两年是成功的、愉快并且富有人情味儿的，我坚信我们和缘酒集团的合作前景更加美好，20xx年泰兴白酒市场也注定会留下我们缘酒浓墨重彩的华丽篇章！

谢谢大家！

经销商会发言稿【篇6】

尊敬的各位领导，各位朋友们：

大家好！我是xx—x，来自江苏省盐城市。很荣幸今天能够参加xx—x新品订货会，并作为xx—x有限公司经销商代表在这里发言，首先感谢xx—x公司给我这次机会，这是对江苏地区经销商两年工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。

这几年整个大背景是危机不断，但我们仍要怀着感恩的心去体会人生的得失，幸运的是，在朋友的大力支持与个人努力奋斗的情况下，从我与xx—x公司结缘以来，每年销量都得以增加，特别是今年，更是上了一个台阶，销量依然盐城第一。

能够取得这样的成绩，首先感谢xx—x公司各级领导大力支持和xx—x勇于创新的产品与过硬的品质，这几年来在公司强大的后盾以及过硬的产品品质保证下，使我在强手如林品牌扎堆的江苏市场能够占得一席之地，几年来公司一直紧紧把握市场脉搏，贴近消费者，不断推出符合市场的政策、广告支持和产品品种。更是在公司的这种以市场为导向的营销体系的指导下，我紧跟公司的步伐，才取得今天的小小成就；其次要感谢以曹总为首的公司各级领导，在我们代理商出现困难、在市场波动的情况下，公司各级领导总是和我们经销商站在一起，给予我们大力支持，所以才会有今天的小小成绩。

我很喜欢“态度决定一切”这句话，也确实是这样，态度端正了，有强烈的进取的事业心，就会认真分析认真去做相关的每一件事，这样，成功就越来越近了。

我还想说的是——品牌成就王者，我做经销商的这几年，xx—x知名度越来越高，口碑越来越好，我们深知xx—x品质好，板型好，只要看清了企业的发展潜力和经营思路，选择xx—x是正确的，只要品牌选对了，离成功也就剩下一半的路程了。

总之一路走来，酸甜苦辣。我要继续努力对未来充满信心，争取来年的大会上给各位领导以及同仁交一份满意的答卷。另外，我很期待即将开始的秋冬新品发布，相信大家都拭目以待了，相信我们与xx—x合作前景会更加美好，xx年的羽绒服装市场会留下我们浓重的一笔。谢谢大家！

尊敬的各位领导、尊敬的各位特约经销商及来宾：大家下午好！

我们怀着非常喜悦的心情来参加“西安经建油漆股份有限公司20xx年特约经销商订货洽谈会”，也十分高兴能和众多经销商的同行们在一起畅谈交流！

能再一次被评为“三星级”经销商，我感到格外高兴！我和我的员工为能经销“经建”这样优秀的品牌而感到格外的荣幸和自豪！我要感谢经建公司的各位领导，感谢他们为我们经销商搭建了这个优秀的销售平台！感谢他们为我们经销商带来了精神、物质的双丰收！感谢他们为我们经销商提供的各种帮助和鼓励！

回顾xx，展望20xx，需要总结和思考的地方还有很多。我大概归纳了以下四个方面，希望与同行们交流商榷：

1：亟待提升经理及员工的产品技术知识：

一个卖电视机的营业员，可以把她卖的电视机滔滔不绝给顾客讲解一两个小时，但我们都很难做到，甚至卖了十几年的老产品，居然叫不全油漆的名称和型号，客户询问的许多基本问题我们都是一问三不知。比如哪些油漆干的快，哪些油漆干得慢；哪些油漆适合户外使用，哪些油漆适合室内使用；哪些油漆耐温度？哪些油漆防火？哪些油漆防腐？什么样的面漆配什么样的底漆最适宜等等。我们当然不需要达到“经建公司”高工的水平，但作为一个优秀的经销商，一个优秀的推销员，不熟悉所销售的产品，或一知半解，结果是很难想象的！我建议经建公司是否可以定期举办“经建品牌”油漆技术知识讲座，还建议在下次开会的时候进行“经建油漆知识抢答竞赛”，设若干奖项、设若干名次！

2：了解更多的“经建”产品，拓宽销售思路：

每个经销商都有自己相对固定的客户和产品，不卖的类别的油漆基本上不去了解，甚至不过问。推销推销，都不知道自己家里有啥东西，还咋推销呢。守着老摊子、走着老路子、唱着老调子，是一定要被激烈竞争的市场所淘汰的！所以，我们不能越销售越麻木，而是要越销售越有市场的敏感性！刚才马总也讲到：“经建公司”的产品丰富多彩！我们只有掌握“经建”更多的产品，对于我们扩大销售越有利。

3：对客户的产品及工艺流程的了解：

我们原来的销售方式是：油漆卖出去就啥也不管了！这里面有三个思想在作祟，一是：“经建”品牌的油漆老都不出问题，思想麻痹了！二是：出了问题再说，反正一个电话“经建公司”就得来人解决！三是：你来买油漆你就应该知道油漆怎样使用！这种被动销售的思想模式，隐患很多，危害很多！更谈不上急客户所急、想客户所想了！

4：加强客户和“经建”公司相关部门的直接沟通与合作：

光靠我们特约经销商单方面服务于客户，力量是有限的。加强客户同“经建公司”技术部门的合作、销售部门的合作，加强相关双方领导的沟通，这对于稳固客户、长远服务于客户，以至于“经建公司”维护特约经销商的利益，共同发展，都是大有裨益的。以上四点是销售之中的一点感受，希望能够抛砖引玉！

在新的一年里，我希望和在座的同行们一道，再接再厉，千方百计地继续扩大“经建”品牌的影响力和覆盖面，提高“经建”油漆的销售业绩，为“四星级”特约经销商的目标而努力奋斗！

经销商会发言稿【篇7】

各位领导、各位朋友、同仁们：

大家好!

很荣幸能够代表公司来参加这次会议。

首先我要感谢主办方、黄总、杨总为这次经销商会议的不辞奔波。邀请来这么多五湖四海的成功人士，给我及在座的各位经销商朋友搭建了这么好的一个相识、互惠互流的机会。

在市场竞争日渐激烈的阶段，这次会议对我们来说尤显重要。水蒸发制冷空调，这个新时代科技的环保产物，走入到我们生活中其实并不久，但因其本身卓越的通风制冷效果及节能降耗功效很快的将这股环保之风吹向大江南北，但同时因为行业准入门槛较低，一些地区杂、乱、小型厂家也已超乎想象的速度在落地生花、其产品也在大量的进入并冲击市场，使竞争更为激烈。另外，与南方城市相比，比方地区接受新型产品的积极性不是很高，这也是无法全面打开市场的原因之一。不过，从整体上看XX年整个市场的销售情况还是比较顺利的，这其中也受到了经济危机这个大环境的影响，各个行业受到的冲击都是比较大的，国家收紧银根，市场投资锐减同样会或多或少的影响到我们行业的销售，但是，我公司今年在山西北部地区的销售还是比较喜人的，同比增长翻了5番，如期完成了公司今年在年初订下的销售目标，不过，目前的销售行业局限性比较大，比如说网吧行业几乎占到了我们全年销售的85%以上，所以，我们对未来销售的渠道上的探索还是任重而道远的，不过可喜的是，在今年我们已经成功的完成了几个比较重大的跨行业项目。比如，印度独资的山西阿拉宾度药业有限公司、大齿集团及大同的华林百货及凯歌酒楼的冷气机设计安装项目，为公司今后开拓其他的行业领域，打下了坚实的基础以及积累了相当宝贵的经验，当然，这些成就与公司领导的正确方针和广大同事的辛勤努力是不可分割的，在此，我想感谢同事们，这么久对我及经销商朋友们的默默支持，借助这个机会向工作在每一个岗位上的“兢辉人”道一声“你们辛苦了”!

下面我想对和公司近几年合作中的所见所想，略表我个人的一点愚见，如有言辞不妥之处还望各位海涵：

1. 技术

相信我说到这一点，各位经销商朋友们都应深有感触。其实，在做冷气机之前呢我们各位涉及的行业可能五花八门，向我来说就是完全的门外汉，也因此走过不少弯路，简单的安装还好，涉及到复杂的管道等工程就显得有些力不从心，如何能使我们每个经销商更专业更自信的从事我们的事业，我觉的公司应该建立一套完整的专业化培训机制，从机器结构、设计安装等各方面对各个经销店进行深入的培训或提供相关学习材料，让我们能够更专业更从容的面对每一个客户。

2. 扶持

一个有责任的企业，一个有作为的企业家要具有长远发展目光和超前经营意识，只有这样才能做大做强，才能培育出自己的声誉与品牌。在与经销商的关系上，供应商要真正树立“共存共赢”的观念，要想办法让经销商赚到钱，有利润，只有这样，经销商和公司之间的合作才是健康的良性的，所以，我认为公司应分阶段的逐步将重要经销商纳入到厂家的经销体系，各项政策给予有利支持，能针对性的开展宣传、广告等扶持业务。共同走向创富之路。

3. 互动

信息时代，互通互享。如果公司能够搭建一个共享的信息平台、建立一套集成的采购模式，比如小到一个水阀大到一套管道等设备安装附件;新、奇、特的材料或周边配套设施;甚至一套好的安装方案或好的安装经验等等。。对经销商来说都如获珍宝、受益匪浅。所以说，如果这个平台发挥的好，就能够让很多在迷茫当中的经销商看到希望，让很多走了弯路的经销商重拾捷径，让兢辉这个大家庭更美好，更团圆。

下面我想和大家共同分享一下这些日子我们做产品做市场的心得体验，说起来可能很简单，其实也只有三个步骤：

售前、售中、售后

售前：也就是我们产品本身的质量，企业的品牌和影响力，能够真诚的传递给客户让客户愿意接受我们，乐于和我们合作，这是第一步。

其次是售中：想客户所想急客户之急，能够以客户的角度设计好每一套即经济又实用方案并能够保质按期交工。形成良好的合作态势。

最后的可能也是最难做到的

售后：我初略算过一笔账，今年我投入在非销售安装环节上的费用是全年销售利润的20%，我们现在已经建立了一整套的售后保障体系，除厂家正常的承保范围外我们另增设了如：市区3小时、郊区6小时的接报故障并到达客户现场、免费提供机器清洗剂、免费检修电路水路、免费上门提供换季保养业务等并于今年初成立了一支专业化的清洗队伍，虽然此项业务并无盈利甚至还要在此投入，但通过反馈，我知道市场和客户认可了我们，认可了兢辉的品牌，春夏秋冬我们坚持了下来，一路走来有辛酸也有收获，有付出也有回报，但我始终坚持认为做品牌就是做售后，做信誉。很多客户都是冲着我们这股兢兢业业的劲头最后从生意伙伴成为了生活中的知友并带来了生意。19世纪末意大利著名的经济学家帕累托提出的8020法则它的大意是：在任何特定群体里，重要因子通常只占少数，因此只要能控制具有重要性的少数因子既能控制全局。在我理解售后便是整个销售环节里的关键，售后做好了，生意自然就会好。

其实，对每个企业的发展来说的根本都是两个字“质量”，也就是说核心问题不解决或解决的不好，那我们必定走不长、走不远。其次，是产品的研发能力，水制冷行业还是个新兴行业，朝阳产业，所以每天都会有新的创新和构想赋予到产品上，所以，没有符合市场需要的新产品;老旧产品不进步，不改进，必然会被市场所淘汰，被对手所击败。不过，和兢辉的合作的这些日子里让我看到了一个积极的、奋进的年轻企业，和这样的企业合作我们经销商都感到很踏实。

最后，我想用一句俗语结束我今天的发言：鱼离不开水，瓜离不开秧，我们离不开兢辉这么好的供应商。

经销商会发言稿【篇8】

尊敬的李冠成董事长、黄洪贤副董事长、尊敬的李冠成集团各位领导、各位经销商朋友们：

大家好!

今天站在这里，我很激动!感谢公司领导给我这个难得的机会，使我有幸代表山东的经销商朋友们吐露心声，首先，自我介绍一下：我叫翟朋州，是山东公司鲁中销售部昌邑市场经销商。

我今天想交流的主题是：厂商一家，共识、共赢、共发展!我做李冠成的时间是3月开始的，算起来仅有9个月，时间虽然短暂，但是，李冠成食品在昌邑市场一炮打响，产品卖点突出，铺货难度小，产品品质过硬，回头率高，现在我对李冠成食品在昌邑市场的前景充满信心，为李冠成事业的飞速发展感到由衷的自豪!

最初我是从网上查到我们公司的“银丝鲜味面”获得方便面行业唯一创新奖，及杨乐乐拍的广告，对李冠成的第一印象是公司的强大实力和创新意识。当公司业务经理找到我时，便一拍即合，达成共识，迈开合作的第一步;

运作李冠成品牌的第一个月，公司便派铺货车辆及专业推广人员支持，使得我对企业有了更大的信心，更得到了通路客户对我们产品及服务的一致好评，进而树立了李冠成品牌的美誉度。我相信，只要和公司一心，和营业部配合一致，定能取得开门红，结果我们也做到了。

根据山东公司贾总的规划要求，我们首先制定了银丝面的销售政策：32元开票，10件送一件，每箱送洗衣粉一包，两组即20箱送公司配发的半球电水壶一把，促销力度强势，同时厂家也给我们留够了非常可观的利润空间;推广渠道上，循序渐进，首先以“换粮店”为主攻方向，因为该渠道销量集中流通快且销量大，对于品质优良的产品接受能力强，是稳定基础销量及前期品牌推广的最佳阵地，一个月的时间将我辖区所有“粮店”网点全部拿下;第二个月在稳定好“粮店”的基础上，大力度开发流通终端网点，设定小坎级低标准切入，不求销量只求终端网点的突破，因为我深信得终端者得天下的营销理念;从推广服务上，根据山东公司的规划要求及公司推广人员的亲历亲为，严格按照“山东公司银丝面”推广手册的要求去做，开袋品尝、全品项上架、割箱价签、空箱陈列、洗衣粉捆绑、POP最佳位置张贴等。从大局出发，从细节着手，第一轮铺货仅银丝面单品就突破了3000件的好成绩，第二个月产品便开始回转，加上网点的扩张11月份银丝单品突破5000件。这说明我们的产品是经得起考验的，我们的产品是好样的。这让我更加坚信，李冠成选择我不难，我选择李冠成更加无悔!

原来做小保姆方便面有十多年的时间，由于公司产品没有创新突破，导致厂家的倒闭。之后我又接了金六福白酒的代理，但是做白酒压力太大，无论从精力上还是经济上，都耗时耗力耗财，且品牌性的产品利润空间较小。说实话这两年确实走了不少的弯路，我认为赤带危机造成全球性的经济低迷，如果说09年、是企业危机的两年，那么、则是所有经销商最迷惘的两年，经过和很多同行的沟通及观察，大多数经销商这两年都乱了阵脚，经营成本的增加使大家都丢掉了根本性的东西，而一昧的追求暴利，对于产品的选择只看利润点而不看产品性价比及市场前景，最终导制只注重眼前利益而生意逐步萎缩甚至大多数都关门大吉，在这里我想说的是，没有利润就没有发展，但利润和成长永远成反比，只有优良的品质才会诞生一流的品牌，只有合理的利润分配才有和谐和健康的发展!我相信20是大家痛定思痛、重新洗牌的一年。我更相信李冠成企业会给我们输入这种改革的血液。李冠成方便面虽为快消品，但利润可观，性价比最高，在产品的推广过程中，我同样去说服我的客户大胆的接货和放心地销售，全力以赴做好李冠成方便面，既招揽了生意，又增加了利润，与李冠成企业实现了共赢。

看到销量增长的同时，让我感到市场容量的庞大，也感到了实现做大做强市场目标的压力!我感到自己还有很多地方没有做扎实。市场还有空白网点有待开发;当前我们主要的精力是推广银丝鲜味面上，虽然符合公司重点发展品项的规划要求，但还有香港肥牛面、肥牛桶面及大一元、爆丸小子等许多好的产品还没有投入精力推广，这将是下步全面提升销量的爆发点;在以后的产品销售中，我将全面提升市场售后服务质量，加大车辆配送能力是长抓不懈的重中之重工作，只有这样才能够实现与李冠成企业的共发展!

我知道，机遇和挑战并存，压力和动力同生，困难与希望同在!只要我们努力，随时瞄准市场机会，选择好厂家及品牌，灵活机动地运用促销等手段，紧跟李冠成公司的发展步伐，就一定能夺得市场的一席之地，赢取更大的发展空间和胜利!

前进一大步，成功一小步。昌邑市场能取得目前的业绩，仅仅是向成功靠近了一小步。在这里，我要感谢公司领导，感谢营业部的全体同仁，是你们的大力支持，才使昌邑市场旗开得胜。当然，在各位优秀的老板面前，我还是一名新兵，我会努力向各位老板学习。向大市场看齐。学习你们的优点长处，经营之道，弥补自己的短处不足。扬长避短，为我所用，为争取昌邑市场有更大突破而拼搏不息!

共识、共赢、共发展。因为李冠成，我们结缘，因为有李冠成，我们的事业得以蒸蒸日上!我坚信，通过我们的努力，昌邑市场会取得更加优异的业绩!我坚信，通过我们的共同努力，李冠成品牌做大做强指日可待!

最后祝大家：多订货，多赚钱。生意兴隆，紧随李冠成集团大步跨过!谢谢大家!

经销商会发言稿【篇9】

尊敬的李郁董事长、陈东总经理、各位朋友、各位同仁： 大家好！

我是陕西省宝鸡市浩康体育设施有限公司的代表，很荣幸再次参加英利奥公司举办的年度盛会！非常感谢大会组委会给我提供与大家交流和学习的机会！

我公司是以经销体育用品、健身器材、场馆建设为主的综合体育设施专业公司，现有员工40余人。多年来，公司秉承“靠信誉兴业，凭价廉通达”的经营理念，立足宝鸡及周边地区，专心致力于体育健康事业，被宝鸡市工商局授予“重合同、守信用”企业，被宝鸡市体育局授予体育产业优秀企业。

20xx与英利奥合作，这八年来英利奥以其过硬的产品质量、优良的售后服务赢得了宝鸡的市场，这八年是我们携手共进、砥砺市场的八年，我们深深的体会到：

一是抢抓机遇，才能拓展市场;

宝鸡市是关天经济区副中心城市，是陕、甘、川、宁毗邻地区物资集散地，处于交通枢纽，区位优势决定了其市场地位，加之近年来宝鸡创建全国文明城市、卫生城市、环保模范城市、全国教育强市、体育健康示范城市，20xx年第十五届陕西省运动会在宝鸡市举办，这些创建活动都为体育产业创造了诸多硬需求，特别是20xx年10月20日，国务院《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》的出台，政策机遇、市场机遇、还有当地政府行政推动，都为我们公司和英利奥的发展提供了空前的叠加效应，这几年，我们就是抓住了这些机遇，铺设了一批学校操场和公共体育场馆场地工程，比如在英利奥悬浮式拼装地板上市时，为了打开市场，让客户打消顾虑能看到实实在在的质量，我们以成本价在县区做了首个篮球场和羽毛球场，以后以此为样板，只要顾客有意向便不厌其烦亲自驾车带客户实地了解，结果看过的基本回来都签了单。最终打入了市区市场。

二是注重质量，才能做强企业;

多年来，我公司始终把质量和诚信作为生命线，在20xx年宝鸡市作为东道主举办第十五届陕西省运动会时，为营造氛围，打造渭河亮点工程，我们经过多方努力，凭着公司诚信和多年积累的资源，送样块、比品牌、带上级领导实地看安装的场地等等，最终在渭河生态公园做了总面积约9000多平的篮球场、网球场、空竹场、排球场等！还给十五运会提供了射击馆、举重馆、乒乓球馆运动地胶和游泳、跳水馆的防滑地垫！完工后在陕西省副省长、省体育局局长带领各地级市上级领导视察工作时，听取了我们介绍英利奥悬浮式拼装地板的性能和优点时大加肯定和赞赏！并指出要以此为样板，打造陕西省渭河生态健身长廊工程！

三是共赢发展，才能做大企业;

俗话说：有钱大家挣！从此渭河生态公园工程就成了我们浩康的名片，也成了英利奥品牌的名片、甚至成了宝鸡市的名片！后来一些企业单位和学校只要做室外场地，首先要看看我们的渭河工程，并以此为标准来建造。就这样，我们打开了宝鸡市没有室外拼装地板的先河，从一开始市场不认可到纷纷效仿，并在英利奥公司全力支持和帮助下，先后在本市做的大工程有：宝鸡市渭河生态工程、宝鸡文理学院、陕西省电子工业学校、宝鸡石油中学、龙廷山水别墅等场地，今年完成室外拼装地板近两万平，为以后做市场打下了坚实的基础！良好的产品质量是我们做终端市场的前提，是企业长期可持续发展的命脉！新产品的研发、应对市场低、高端产品的细化等等，都得感谢英利公司一如既往的支持！

但成绩只能代表过去，做市场绝非一季的草木，机会永远是留给有准备的人！我们要紧抓国家十二五规划建设体育强国、推进体育事业实现新发展新跨越的契机，携手共进，团结一心，拼博进取，共铸英利奥事业的新辉煌！我相信，把好产品质量关、紧跟市场、切合客户需求、完善售后服务、你就离成功不远了！

与大家共勉！谢谢！