参赛心得

参赛心得(系列八篇)。

当我们想抒发一些情绪的时候，我们可以按照自己的想法将其记录下来。写心得体会是让我们更好地理解和吸收知识的好方法，心得体会怎样撰写才能更有层次呢？

参赛心得【篇1】

尊敬的领导、老师：

大家下午好！这次我参加了庐阳区教学能手教学大赛，没能像其他两位选手那样获得“教学能手”的称号，我感到很惭愧！一是因为没能为学校争光，二是辜负了领导和老师对我的期望。但从我个人的角度来说：这次参赛的过程，也是自我历练过程，因此我要感谢学校给我创造这次参赛的平台，感谢各位专家、领导和老师们给予我的指导和帮助。是这次参赛让我的每一天都过得那么充实；是这次参赛让我明白我还有许多不足；是这次参赛让我感受到爱的温暖。

一、参赛，让我忙碌而又充实

从报名参赛到结束，历时两个月，这两个月的每一天我都过得忙碌而充实。

此次参赛，我报的是高段教学。听说四年级课程也纳入高段范围，我心里就有些发慌，要知道苏教版的教材除了五年级我去年教过一次以外，四年级和六年级教材我可是从来没接触过呀。于是我借来了教材，制定了学习计划，开始了每晚攻克一课的学习方案。首先是自己解读文本，书写，然后上网借鉴一些优秀案例，再与自己的教案做比较，取长补短，力使所写的每一课的教案更加完美。就这样，我每晚伏案攻读，直至深夜。为了提升自己，我还阅读了《小学语文名师教学艺术》、《小学语文教学关键问题精解》、《听窦桂梅老师讲课》、《小学语文教学》一系列的专业书籍和杂志等。每天上学、放学路上是我最快乐的时刻，坐在车里捧起书本便沉浸在名师“课堂”中，领略于永正的艺术人生；孙双金的情智课堂；王松舟的诗意课堂；盛新凤的“和美语文”……是阅读让我放下一天的纷扰，是阅读让我不再为堵车而心焦。那段日子，我努力地学习，想把别人的玉，镶在我的砖上，让我的砖也闪烁玉的光彩。我像一只勤劳的蜜蜂，在书籍里贪婪的理解着、体会着、吸收着……不知是不是受我的影响，儿子学习也开始用功了，每晚在我的催促下他才入睡，早晨当我六点钟起床时，又听到了他听读英语的声音。儿子的变化让我深刻地感受到什么是“身体力行”，什么是“言传身教”。我用我的行动暗示儿子，学无止境；我用我的行为阐释了“问渠哪得清如需，为有源头活水来”的真正涵义！

比赛的日子就在这紧张、忙碌中渐渐逼近。“磨课吧！请专家来听听你的课，给你指导指导，好吗？”从汪校长的眼神里我看到了期待；从她的声音里我听出了关怀。“好吧，磨课！”接下来就是选内容、备课、做课件。专家来了，是在一个星期五的下午第二节课，我用了五十多分钟才把《青海高原一株柳》上完。专家评价：“该讲的你都讲到了，但好可惜这么富有情感的一篇课文，孩子们读起来却一点激情都没有。原因是你在课堂上就没有激情，怎么能感染学生呢？作为老师一定要用自己优美的语言激发学生的语言；用自己的激情点燃学生的情感，带领他们入情入境地朗读课文，把握情感，训练技能，提升素养。”是啊，身心疲惫的我一到下午就迷迷糊糊，哪里还有激情？“不会休息的人，也不会工作”这时老公劝我早点休息的话又回响在我的耳畔。

比赛了，提前一天拿到课题，是五年级的21课《诺贝尔》，还好，去年上过了，紧张的心情稍微放松一点，按照比赛要求上第二课时，但要渗透第一课时的内容。找到自己曾经写好的两课时教案压缩，整理，然后做课件，忙活了整整一上午，下午急急忙忙地赶到学校后，才发现写好的教案竟然没带来，没办法，就按自己的思路上吧。一节课下来，感觉还很顺利，但娄校长提醒我说：“你这节课用了五十多分钟。”什么原因呢？大家讨论：“能否先检查词语认读然后直接进入第二课时的教学呢？”“课件上出示的诺贝尔的遗言内容太多，学生读完太占时间，能否删掉一部分呢？”……大家各抒己见，一项项争论，一条条建议是同事们送给我的最好的礼物。晚上，回到家里，揣摩同事们提出的建议，拿出教案，再斟酌、再修改、再设计，有时改着改着又回到了原来。现在回想起来那种“山重水复疑无路”的百思不得其解；那种带着问题进入梦乡的感觉；真的是一种特殊的历练。而早晨，脑海里突然跃出新的可行的方法，那种“众里寻他千百度”，“峰回路转、柳暗花明”的感觉，真的是一种特殊的心灵愉悦。第二天上午，满怀信心的登上讲台再次试讲，感觉自己情绪激昂，五（2）班的学生配合得也很默契，一节课非常流畅的上了下来，可专家说仍然超时。怎么办呢？还要改教案，我一下子慌了手脚，因为下午第一节就要正式比赛了。怎么办呢？本打算中午休息一下，养足精神下午备战的，现在也只好放弃了。怎么改？我的脑筋已完全停滞，好在专家热心，给我细心讲解，帮我修、改、删、减，看着原以为是亮点的内容被删去，我实在有些不舍，可没办法，谁让你总是超时呢？好容易把教案改好了，一看还有20分钟的时间，还没来得及熟悉教案，就匆忙赶往赛场。慌乱、紧张、困倦，我迷迷糊糊的就给这场比赛画上了句号。结果，可想而知，早在我的预料之中。从荣誉角度上说，我是失败者，但作为参赛者，我认为成绩如何，并不是重要的，重要的是我经历了，经历本身就是一个提高、完善的过程。

二、参赛，让我反思不足

人生就如赛场，参赛犹如登山。如果我只顾低头攀登，那我看到的只能是灰色的台阶或石壁，假如不能攀到山顶，那我收获的只能是疲惫。在攀登的同时我没有忘记驻足欣赏。头顶阳光灿烂，身旁鸟语花香。回头观望，身后的路曲曲折折，是负荷太重，还是方向偏差？是体力不支，还是技能欠缺？呵呵，也许皆有。翘首遥望，目标还很遥远，要想领略“一览众山小”的景致，还需储备攀登力量，掌握攀登技巧，树立攀登信心；研究山路走向。但只要朝着目标，坚持不懈地攀登，“会当凌绝顶”的梦想就不会遥远！

三、参赛，让我沐浴爱的雨露

感谢这场比赛，不仅让我提高了技能，明白了事理，还让我感受到爱的温暖。这温暖来源于领导的关怀和提醒；来源于同事的帮助和鼓励；来源于家人的支持和安慰。感谢大家，感谢家人，感谢所有帮助过我的人！衷心感谢！

参赛心得【篇2】

央视的“汉字听写大赛”掀起了“汉字书写热”，已经让国人重新重视汉字，热爱和弘扬中国文化。我们双城市的教育界同仁们也紧跟听写热潮，各校师生紧张有序地挥洒着笔墨，市教育局领导精心组织、周密安排，于20xx年11月30日举行了全市首届师生汉字听写大赛。全市共六个赛区，每个团队选派两名老师，八名学生，幸运的是我也成为团队中的一员。

自接到教育局的通知，我们学校首先启动评选师生参赛选手，代表学校参赛，接下来的日子，我们集体策划、选词挑字，在书、字典和练习本上遨游着，每一个字词我们都反复斟酌其笔画和意思，找出同音字和形近字比较着、分析着、研究着、揣摩着。只要有一点儿空闲时间，我们就互相听写着，走在楼廊里、校园里、坐在车上，乃至回到家里，脑海中随时都浮现字词的笔画和字形，随时让周围的人听写着，痴迷到忘我的境界。这一紧张有序的复习过程，让我回想起师范校考普通话前的一幕幕，那时寝室的同学们随时都咬文嚼字，互相正音，最后顺利过关。

带着满满的期待自信，我们团队走上了听写大赛实验小学分赛场，重复我参加第二届风采大赛的感受，“与其说是参加比赛，不如说给我一次学习的机会。”的确如此。毕竟是首届听写大赛，它同我往日参加的语文素养大赛、风采大赛的性质和方式是截然不同的，这里要的是真功夫，对每一个词的每一笔都不可以有半点马虎的。一轮又一轮地听写着，选手们忐忑着，生怕被淘汰。但是，毕竟是比赛，一不小心有的选手就因为一笔之差就自动退场，看着退场的选手们，那份痛苦写在脸上，是如此无奈、如此遗憾。还好，我一次又一次走上赛台，一次又一次顺利流畅地书写着，心中那份焦虑与自信错综复杂地交织在一起，焦虑的是会不会出生僻的词语，自信的是我有原来的基础和赛前的充分准备。赛场上的选手越来越少了，退场的选手越来越多了，评委开始为我们剩下的三五个人开始出有难度的词语了，“巉岩壁立”为我留下了赛场的'遗憾，那个最简单的“立”字我竟然写错了，唉，前三个字我都顺利地写好了，由于只有三十秒的时间，我把遗憾留在了“立”字上。可能赛场上的每位选手都是这样地退场了，人生不过如此，总让人留下遗憾。

回到家里，回忆大赛过程的每一个镜头，每一个词都在我的眼前呈现，每一个选手的精彩表现都是那样耐人寻味。汉字听写大赛在提升全社会对汉字的重视程度的同时，更扬起了我们师生的写字热情，让汉字教育重回家庭、重回课堂，成就一代代不仅敲击键盘，也会挥毫泼墨；不仅有科学精神，也有人文理念的中国君子，真正做到书写的文明传递、民族的未雨绸缪。

参赛心得【篇3】

明白新浪在开展征文比赛，是很久以前的事了。但没当回事，虽然每次发表新作都会选中"我的20xx，我记录"，却从未完善资料，等于没选。直到圈友"维我独佳"向我发出支持的邀请，才认真查看了赛事的有关状况，明白这是春节前的最后一场比赛。此时心中才萌动了参赛的念头，为的不是能否获奖，也不是排行的先后，更没有证实自己实力的妄想。这些都不重要，重要的是参与其中，感受竞赛氛围，体味做博之道。

从第一篇《回家的味道》开始，每日一篇，加在一齐只有五篇文章。除了《回家的味道》是一篇感悟随笔，其余四篇都是诗歌，那就应称为四首了。既然是竞赛，那就有胜负，毫不讳言，为了提高点评的次数，我在圈中发出了一封封邀请。承蒙大家厚爱和不弃，许多圈友给与热心的关怀和支持，并作了精彩点评。每每翻看这些点评，哪怕是只言片语，无不让我感怀，令我愧疚。因为这几篇文字都是仓促而就，缺少斟酌，除却了主题、构思之外，没有多少蕴含。而能得到大家的激励和支持，劳费大家时光、心肌，怎能不心存愧疚呢?

如此赛事，多多亦善。此次征文以"回家"为主题，切合时事，临近中国人最为传统的春节之际，"回家"是永恒的话题，加之今冬雪灾，交通不畅，有家难回几成困顿，更易于激发情思，诱发灵感，所以美文纷呈，佳作涌现。

诚然，此次活动，参者之众，良莠混杂，不可避免。但从中我们能够看到一种为博精神，那就是关注时代，书写心声，沟通交流，剔短留长。愿博客的天空更加绚烂，愿交流的平台更加畅通，愿博友的文采更加精进，愿博弈博出更多风采。

参赛心得【篇4】

1、最佳女配角获得者珍妮弗赫德森刚出道不久，她之前参加大赛落败，这次却凭影片赢得了一座小金人。难怪她热泪盈眶：“我没有做梦吧？看看上帝做了一件多么好的事！”并感谢所有在她失去信心时给予她支持的人。

2、有幸获奖，我将化为企业的动力，更加把企业做大做强，同时多承担一些社会责任。

3、继续努力，没有最好，只有更好。

4、感谢铁岭tv，辽宁tv，将来还有可能感谢cctv，感谢我的家人，我的朋友，我的粉丝，那些忠实的“白鼠”们，没有你们，就没有我白云女士的今天。

5、荣誉至上，它集合了一个人的辛劳、智慧以及公众的认可和尊崇，肩负荣誉，我甚感荣幸与欣慰。我虽渺小，但也知道自己的重要。尽管人在日常工作中总会遇到一些坑洼，但我会让自己保持着一颗平静的心去面对。世上是没有解决不了的困难，只要有信心。所以，我要自信、也自信——我能把事情做好！

6、首先，我想感谢cctv、感谢mtv、感谢channel、感谢smg，能给我这个机会让我在自己的blog里记录这些东西。谢谢主办方新浪，以及推广公司百事可乐、可口可乐、非常可乐、雪碧、芬达、七喜公司、还有我的经济人。

7、当然了，好好学习天天向上也是我不断激励自己的口号，有心情就会上来记录一下的，在此呢，我还要特别感谢主办方，谢谢你们能作出这么好的平台出来，我会继续支持你们的，并且会做好宣传日常工作。

8、王菲在台湾金曲奖，非常个性：我会唱歌，这我知道，所以对于金曲奖评委给我的肯定，我也给予充分的肯定。

9、能获得这个奖项非常高兴，在今后的日子里，我会更加努力的学习，争取做强作大。

10、在新的一年里，祝愿公司的业绩蒸蒸日上，自己的`日常工作能够做的更加优秀。

11、一个人日常工作上优秀不优秀，并不取决于你的日常工作有多重要、贡献有多大；而在于你是否能兢兢业业地日常工作，把日常工作出色地完成，那你就是优秀；如果你不论负责哪项日常工作均能够同样做到这样，那你就是最优秀的。

12、李雪健演拿了百花奖，他的得奖感言是：苦和累都让一个好人焦裕禄受了，名和利都让一个傻小子李雪健得了。

13、这位仁兄曾5次与奥斯卡最佳导演奖失之交臂，这次终于一偿夙愿。他上台后连说了十几个“谢谢”，并打趣说：“你们没有读错人名吧？”

14、岁月如梭，转眼又是一年，晃眼间我已进入公司4个年头，回想一路走过的路程感慨万千。

15、很荣幸被评为**年度的优秀员工，这既是公司对我个人日常工作能力的肯定，也是对我做好今后日常工作的一种鼓励，虽然这一年里我没有什么可炫耀的业绩，但在自己的日常工作岗位上始终兢兢业业，认真对待每一件事，多思考，多关注，为把好产品的质量关尽自己的一份力。在今后的日常工作中，我将更加出色的完成各项日常工作，不辜负公司对我期望。

16、百尺竿头，更进一步；海纳百川，地生万物：雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。让过去华丽的谢幕。把握好现在，怀着满满的期待，向着收获的明天出发。

17、站在这里的虽然是我，但功劳属于大家，荣誉属于集体，感谢支持和厚爱，提前祝福大家新春吉祥快乐。

18、我认为一名优秀员工应该起到表率作用，应该以高度的主人翁精神，默默地奉献着光和热；应该抱着务实认真的日常工作态度，埋头苦干，敬业爱岗，勤勤恳恳地做好本职日常工作。现在我们公司的全员活动在轰轰烈烈地进行着，我做为钻房一名优秀员工，将积极参与改善活动中去，不断地展现自己的热情和智慧，为公司和自己创造一个更加优美的日常工作环境。展望未来，我还有很长的路要走，我不会被现在一点成绩冲昏头脑，我将继续发扬成绩，不断创新，不求做得最好，但求做得更好。在以后日常工作中，以无缺勤、高效率，少报废为目标，为cctc成为世界一流企业做出更大贡献。

19、作家不应该是鹦鹉，不应该是人皮喇叭，更不应该是一群只会汪汪叫的宠物，他们应该发出自己的声音，在必要的时候，还应该是清醒而正直的声音。当他拿起笔，他就不再是任何人的奴隶，他有权利不向任何人效忠，只忠于真相和自己的良知。

20、第82届奥斯卡颁奖典礼上，最牛的获奖感言出自获得最佳外语片奖的阿根廷导演胡安之口。他说：“感谢评委没有把大都说外星人话的算作外语片，我的才有了获奖机会。”

21、打造礼品界的航母，为礼品界的荣誉而战。

22、获得优秀员工这个荣誉后，“优秀”这个词会鼓励我更加努力地去开展5s活动、tpm活动，用积极向上的态度去营造一个更加有战斗力的团体，更好地为公司服务。

23、谢销售与市场杂志社，我伴着销售与市场杂志社成长，我是忠实的读者，销售与市场杂志社永远是我们经销商的家，谢谢。

24、感谢我的家人对我的支持。

25、感谢领导的厚爱和同事们的帮助！

26、在这里借着这个机会感谢程总对我这么多年的栽培及对我的信任，让我从一个普通的销售人员变成一个项目经理，从一个不会管理的项目经理变成一个今天公司评的优秀项目经理，都说风雨之后见彩虹，这句话我是很有体会，我想每一个成功的人都不是一帆风顺的，相信有付出总会有回报。

27、谢谢一直支持我的fans，谢谢所有给过我帮助和温暖的人！

28、自从参加日常工作以来，“追求突出，无论何时何争做最好”，一直是我的座右铭，入厂以来历届优秀员工都是我学习的榜样，沿着这个目标，我不断努力前进，我想优秀最重要的一点就是：要有一颗奉献的心，敢于行动，愿意付出，才有收获。

29、感谢xx让我得到了这个奖，在这我最要感谢的是xxx，没有他，我就不会得到这个奖项，谢谢您xx。我会继续努力的。

30、当然现在在管理方面还有很多不足，在以后日常工作的日子里，我会一如既往的努力。

参赛心得【篇5】

我是08级英语专业的林美岑。这次有幸在“外研社杯”全国英语演讲比赛福建赛区拿到一等奖。借此机会，想跟同学们分享一下自己的一点心得体会。

说起英语，可能很多同学都不得不轻叹：“想说爱你不容易。”确实，还是那句老话，学习英语（包括任何一种语言），都是无捷径可寻的。所以，“不积跬步无以至千里”，想要把英语学好，除了坚持，还是坚持。

那么，如何“坚持”？这还要因人而异，以自己的情况而定，适合自己才是最好的。

首先，学习英语最重要的是语音。没错，有些老师告诉你，跟老外只要能沟通就行，语音不那么重要。但是，我们总希望能做得更好一些不是吗？发音，决定了很多其它方面，比如你的听力，还有你的口语。对很多同学来说，有一口好的发音，确实不那么容易，毕竟大家来自五湖四海，平常说话容易受到方言的影响。但是，如果真心想说一口标准的英式或美式英语，还是有方法的。建议同学们平时可以做“影子练习”，即下载BBC或者VOA的新闻（当然，其它材料也可以，比如名人演讲），然后跟读。间隔一两秒，跟着音频读，长时间坚持，便有效。如果音标掌握得不好，建议先上网看视频，学习音标的正确发音方法。

其次，说说听力吧。刚才说过了，听力跟语音是相连的。因为发音不正确，所以导致单词听不懂，这是很难免的。听力也一样，只能通过长期坚持听，才有效果，短期内是看不到的。听力材料非常广泛，尤其是现在我们这个互联网发达的时代，我们应该感到庆幸，因为网上的英语听力资源数不胜数。建议同学们平常可以听BBC或VOA新闻，如果基础不好的同学，可以先听VOA的慢速新闻，而且可以顺便跟读练习发音，这是非常好的学习材料。听力建议精听跟泛听结合。所谓精听，即认真听一篇听力广播，比如VOA新闻。听第一遍不明白大意是常有的事情，但是要继续听第二遍，直到听到有些明白了，开始看文本，找出不会的单词，做好记录，然后再听，直到听懂每个单词。所谓泛听，就是平常看看美剧、英剧、电影，或是看一些英语节目，听一听英语的Podcast（播客），保持对英语的敏锐度。

另外，谈谈阅读吧。通常中国学生的阅读水平要比口语跟听力要好。我平时主要喜欢看一些报刊，国外国内的都有，比如《经济学人》、《纽约时报》以及《中国日报》。看报刊不仅有助于我们学习外国人写作的表达跟思维方式，而且有助于我们了解时事。作为一名大学生，开拓眼界，了解世界格局变化，是我们非常重要的任务之一，同时也是我们学习英语的目的之一。当然，也有很多同学喜欢阅读英语小说。图书馆里关于英语的小说是很齐全的，希望大家一定要好好利用这个资源。

最后，说说口语。相信口语是许多同学的软肋，我也一样。因为英语在我们国家只是作为第二门外语来学习，所以并没有相应的语言环境。这导致我们平时学到的很多英语可谓是“花瓶英语”，即看着能懂其意，可实际不会用。但是“用不上”的根本原因，归结起来就是说得太少，以致于学到的东西都成了消极的，没有被激发成积极的，说白了没法被使用，比如我们学到的词汇以及一些句式。关于这个我也一直在探索，最好最直接的办法就是跟讲英语的外国人交谈。通过跟他们交谈，我们可以学到一些地道的方言，会减少自己的“中式英语”表达。一般太正式的句子只能用在写作上。当然，很多时候我们没有这种资源，那我们就只能好好利用生活中的“可利用资源。”比如电影、电视剧、各类英语节目等等，都是很好的自学地道口语的材料，但重要的一点是，看的时候要留心台词里的口语表达，而不是走马观花，看了就忘。

参赛心得【篇6】

知道新浪在开展征文比赛，是很久以前的事了。但没当回事，虽然每次发表新作都会选中“我的20xx，我记录”，却从未完善资料，等于没选。直到圈友“维我独佳”向我发出支持的邀请，才认真查看了赛事的有关情况，知道这是春节前的最后一场比赛。此时心中才萌动了参赛的念头，为的不是能否获奖，也不是排名的先后，更没有证实自己实力的妄想。这些都不重要，重要的是参与其中，感受竞赛氛围，体味做博之道。

从第一篇《回家的味道》开始，每日一篇，加在一起只有五篇文章。除了《回家的味道》是一篇感悟随笔，其余四篇都是诗歌，那应该称为四首了。既然是竞赛，那就有胜负，毫不讳言，为了提高点评的次数，我在圈中发出了一封封邀请。承蒙大家厚爱和不弃，许多圈友给与热心的关怀和支持，并作了精彩点评。每每翻看这些点评，哪怕是只言片语，无不让我感怀，令我愧疚。因为这几篇（首）文字都是仓促而就，缺少斟酌，除却了主题、构思之外，没有多少蕴含。而能得到大家的激励和支持，劳费大家时间、心肌，怎能不心存愧疚呢？

此次参赛最大的收获，是借新浪这个平台，结识了更多博友，看了更多美文，感受了种种思乡念家情怀，更深的体验了游子心境，更真切感悟了家的内涵。那变换多样的书写形式，或大开大合，或纳与心绪，或奔腾汹涌，或涓涓流淌，无不让人耳目一新，目不暇接。有抒情宛转之作，亦有激情飞扬之词。林林总总，蔚为大观。

如此赛事，多多亦善。此次征文以“回家”为主题，切合时事，临近中国人最为传统的春节之际，“回家”是永恒的话题，加之今冬雪灾，交通不畅，有家难回几成困顿，更易于激发情思，诱发灵感，所以美文纷呈，佳作涌现。

诚然，此次活动，参者之众，良莠混杂，不可避免。但从中我们可以看到一种为博精神，那就是关注时代，书写心声，沟通交流，剔短留长。愿博客的天空更加绚烂，愿交流的平台更加畅通，愿博友的文采更加精进，愿博弈博出更多风采。

参赛心得【篇7】

简短的参赛感言怎么写

1、所有的胜利，与征服自己的胜利比起来，都是微不足道;所有的失败，与失去自己的失败比起来，更是微不足道。

2、天才就是无止境刻苦勤奋的能力。——卡莱尔

3、这个世界上任何奇迹的产生都是经过千辛万苦的努力而得的，首先承认自己的平凡，然后用千百倍的努力来弥补平凡。

4、我们迅速把两人的距离拉开，再蹲下来。音乐响起，我们用的是流行歌曲?奔跑?，所以全校的目光瞬间齐刷刷地看了过来。等主跳的同学跳完前一段后，抓彩绸的人立刻跑过来。我们也随着音乐摇起彩绸。接着，我们放下，平衡车的同学抓起气球通过在了我们的面前。离开后，我们又跟着主跳跳起舞。我们跳完后，整个表演也就结束了。我们又整齐地排列起来，迈着整齐的步伐离开了观众的视线。

5、即使烈日炎炎，同学们依旧精神饱满。你瞧，许多人都在活动身子：有的在按摩肩膀，有的在摇动手臂，还有的在做俯卧撑、仰卧起坐等。大家都在为第一个比赛工程——拔河做准备(我也是参加拔河的)。

6、外在压力增加时，就应增强内在的动力。

7、这次获奖我非常的高兴，这份荣誉又给了我更多的鼓励。我将永不放弃书法，再接再厉!

8、我叫xxx,是的一名学生。首先,非常的感谢大家给了我这次发表感言的机会

9、身体健康是持续一身的可持续能源。也有不愿意的声音在自己大脑中跑马。所以跑步时只有自己的声音。我不要别的什么东西，只要自己开心，健康。我跑完后我也感到不可思议，同时我也看到了一些其他人很着急，因为着急做不成事情。所以跑步帮我戒掉了这个心态。

10、月29日，我们迎来了盼望已久的学校运动会，早上，我和爸爸早早地就到了石景山体育场，我看到已经有学校的很多老师和同学正在忙碌着，有的装设备，有的在练习表演节目，此时此景，让我心里充满的期待。

11、感谢平台的支持和厚爱才得如今的我，感谢到来的陪。朋友们的到来才如此的辉煌。

12、世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。

13、很荣幸有这样一个好的机会参加作文比赛，也很荣幸有这样的机会锻炼自己。

14、团队参加比赛的感悟是一个团队里面比赛中团结一致是很重要的，团队里面要互相配合比赛才可以取得好的成绩！

15、路再远也会有终点，夜再长也会有尽头，雨再大也会有停的时候。

16、一个人是在对周围生活环境的反抗中创造成功的。

17、天才是百分之一的灵感加上百分之九十九的汗水。——爱迪生

18、我努力，我坚持，我就一定能成功。

19、有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。

20、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰

21、参赛感言

22、成功的秘诀，在永不改变既定的目的。——卢梭

23、这次的开幕式是我认为的最精彩的一次，没有之一。

24、开学后不久，我们接到学校的通知，将在十月份举行运动会。每个班都要在运动会的入场式进行一分钟的运动展示。

25、成功就是把复杂的问题简单化，然后狠狠去做。

26、人生最大的喜悦是每个人都说你做不到，你却完成它了!

27、为明天做准备的最好方法就是集中你所有智慧，所有的热忱，把今天的工作做得尽善尽美，这就是你能应付未来的唯一方法。

28、今天我非常荣幸能够来到这里，我能够参加书法大赛，我非常感谢各位老师对我的大力支持，也非常感谢各位能给我这次机会，非常感谢父母对我的栽培，在这个书法大赛上，我一定可以展现自己的成绩，希望我可以展现自己所有的优秀，非常感谢大家对我的帮助以及关注！

29、一个人失败的最大原因，是对自己的能力缺乏充分的信心，甚至以为自己必将失败无疑。——富兰克林

30、忍别人所不能忍的痛，吃别人所不能吃的苦，方能收获别人所得不到的收获。

简短的参赛感言怎么写

31、那些即使遇到了相会，还不敢自信必能成功的人，只能得到失败。——塞涅卡

32、我从时跟随老师练习书法至今,从没有间断过,书法是我成长的伴侣,六年来,我多次在大赛中获奖。如今我掌握了真、草、隶、篆四种字体。我从墨色和线条的变化中体会到了书法中的乐趣,从书法的练习中感受到了中国传统文化的魅力,也学到了古代大书家勤奋学习的精神和刚正不阿的人品,正如老师常讲的练字练人,练习书法的同时,培养了我的耐心和毅力,提高了我的审美能力。学校的走廊里,黑板报上、邻居门上的春联、福字,都是我展示风采的大舞台。

33、一年一度的体育节又开始了。为了备战开幕式，我们年级不停地抽时间训练。到了真正开始的时间，我们也要开始展示自己年级的风采了。

34、失败缘于忽视细处，成功始于重视小事。

35、接下来我就给参赛的同学们加油，同学们为了班级的荣誉都拼尽了全力，虽然成绩不是特别理想，但同学们始终在加油在努力，就像我们高高飘起的班旗一样，“奋进三班〞来年再战，我们一定会更加努力的，因为我们收获了团结拼搏的精神，收获了比赛的经验，失败也是收获，努力吧，三班同学!

36、我终于轻松了。接着，我们全班又拍了一张集体照，就继续看六年级的表演了。

37、接下来，比赛工程是迎面接力。我走到丁榆欢面前，对他说：“丁榆欢，可别丢脸啊，我们还要等你和其他人拿第一呢!〞他自信满满地答道：“放心，我不会让你们失望的!〞

38、所有班表演好后，就开始升旗。然后是校长致开幕词，再接着就是各个组的代表进行宣誓。最后，就是剧烈的教职工接力赛跑。但我坐在不利于观看的位置，还在最吵的地方，所以我不知道比赛的全过程，更不知道谁赢谁输。这便成了遗憾。教职工接力赛结束后，我们也就回教室了。

39、瀑布对悬崖无可畏惧，所以唱出气势磅礴的生命之歌。

40、试着放纵自己，却总牵绊于过多的束缚，依循着规律生活的只是一具失去灵魂的躯壳。

41、经过海浪的一番磨砺，卵石才变得更加美丽光滑。

42、不为模糊不清的未来担忧，只为清清楚楚的现在努力。

43、不经历风雨，怎能见彩虹?

44、在你内心深处，还有无穷的潜力，有一天当你回首看时，你就会知道这绝对是真的。

45、我叫，是的一名学生。首先，非常感谢大家给了我这次发表感言的机会！

46、人最可悲的是自己不能战胜自己。

47、跑步时也感受到生命的痕迹，可以在途中抱怨，自己去了解自己，不用在意别人的眼光。百看不如一练，建立了自己的信心。治大国如烹小鲜。写给刚刚运动后的自己

48、我们五年级四个班赶紧一窝蜂似的涌出来，然后快速地按照老师设计的同学位置排好来，站好等待我们出场。

49、我从时跟随老师练习书法至今，从没有间断过，书法是我成长的伴侣，六年来，我多次在大赛中获奖。如今我掌握了真、草、隶、篆四种字体。我从墨色和线条的变化中体会到了书法中的乐趣,从书法的练习中感受到了中国传统文化的魅力，也学到了古代大书家勤奋学习的精神和刚正不阿的人品,正如老师常讲的练字练人,练习书法的同时,培养了我的耐心和毅力,提高了我的审美能力。学校的走廊里，黑板报上、邻居门上的春联、福字，都是我展示风采的大舞台。

50、迎面接力开始了，前期时，我们班还算不错，是第二名，但到了后期，有的同学明显有点力不从心，有人甚至还把球弄丢了，这让我们从第二名的宝座落到第五。最后，我们仅仅拿到了第五这个名次，很多人都十分不甘。

51、平凡的脚步也可以走完伟大的行程。

52、看到大同学们在跑道上你争我夺勇夺第一和团结协作的精神，使我感到，要想学习好，做一名好学生，必须有一个好的身体，在运动场上争第一，学习上争第一，思想品德争第一，为父母争第一，为学校争第一，将来好为祖国争第一。

53、苦难是人生的老师。——巴尔扎克

54、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。

55、比赛很快就开始了，我也参加了立定跳远的比赛工程，我和刘家岐等四名同学，早早地就来到了比赛场，等候比赛，比赛时我用尽全力，一次犯规，一次跳到了一米八多，成绩好似还不错，可是最后居然没成绩，最后才知道没有检录，心里真是郁闷极了，我懊悔不及，下次一定要了解清楚比赛规那么，不然太吃亏了。

56、很高兴有机会和队友站在这个舞台，我们一定发挥自己的能力顽强拼搏，再创佳绩。

57、天下最宝贵的，莫如时日;天下最能奢侈的，莫如浪费时日。——莫扎特

58、成功的关键在于相信自己有成功的能力。——拿破仑·希尔

59、接到通知后，我们立刻行动起来。回想以往的运动会，每个班都会各显神通，表演出精彩绝伦的节目。今年，各个班肯定会更加努力。我们五(3)班也不能落后，一定要表演出与众不同的节目。

60、节目确定下来后，我们开始了紧张的排练。我们把一切可以利用的课余时间都用来彩排。队列组一遍一遍地练习入场式和合唱表演，从最初的走线、找点，到后来的喊号、唱歌、舞蹈动作，都要做到整齐划一，一丝不苟。舞旗组由一名班旗手和八名彩旗手组成。每天他们都单独在体育馆里练习旗舞。经过不懈地练习，旗舞动作灵动飘逸，行云流水。我和另外两名同学组成乐器组，为歌曲伴奏。

简短的参赛感言怎么写

61、不为失败找借口，只为成功找方法。

62、胜利不是战胜敌人，而是提高自己。我们只要每天进步百分之一，那就是成功。

63、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。

64、虽然这天下午非常凉飕飕的，但操场上依然人山人海热热闹闹的。我们坐下来没多久，表演就开始了。首先是鼓号队、彩旗先进行小“巡游〞。就开始班级方阵表演。先是活泼阳光的一年级，再是五彩缤纷的二年级……直到四年级。快到我们了。

65、我真的非常的荣幸，我能够参加书法杯，我觉得站在这个舞台上，我内心特别的激动不已，我通过自己的努力，我终于走到了现在，我见证了自己不一样的书法，也让我的内心知识收获颇丰，我也见证了别人的优点，知道了自己的不足之处，我一定会细心的改正，非常感谢大家对我的认可以及支持的，我在这里非常感谢我的老师对我的悉心栽培，有了您才有了我今天的成绩！

66、如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就做得更好，来给人笑吧!

67、老要靠别人的鼓励才去奋斗的人不算强者;有别人的鼓励还不去奋斗的人简直就是懦夫。

68、本来无望的事，大胆尝试，往往能成功。

69、最不会利用时间的人，最会抱怨时间不够。——拉布吕耶尔

70、如果刀刃怕伤了自己而不与磨刀石接触，就永远不会锋利。

71、尽管练习书法的过程有些辛苦，但我从中收获了更多的乐趣,学到了更多的知识！成为一名书法家是我最大的梦想!谢谢大家!

72、结束之后，丁榆欢因为委屈竟然哭了起来。我就对他说：“没关系，下次继续努力，别哭了，好吗?〞他擦干了眼泪，说：“好!〞

73、一个人所有的成功和失败，都是其习惯造就的结果。——拿破仑·希尔

74、当四年级走离操场表演区时，我们便迈着整整齐齐的步伐进入了全校一千多名师生的视线里。让我感受到惊奇的是，从站好队形到进入表演区，竟然没有一丝紧张!可能是被这大风给吹走了吧!

75、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫拖延将不断滋养恐惧。

76、比赛很快开始了，先是进行的.各年级入场仪式，入场仪式每个年级都不一样，都在展现各年级的特点，我们“大初一〞真是名副其实，人员最多，我们用手中的彩扇组成各种图形，真是好看极了。入场式后又进行了行进管乐表演，每个年级都表演了节目，真是各具特色，异彩纷呈啊!我们年级是集体跳“兔子舞〞，每个人头上都有一个兔子耳朵，像一群可爱的兔子在翩翩起舞。

77、千万别迷恋网络游戏，有本事就玩好人生这场大游戏。

78、不一会，同学们陆陆续续地在家长的陪同下，大都来到了我们指定位置，大家开始帮助挂横幅、插班旗，有的同学帮助搬矿泉水，我们每个人手里发到一个小彩旗，我们的看台上一下子热闹起来了，互相问候，你一言我一语地不知在谈论什么。

79、开学后不久，我们接到学校的通知，将在十月份举行运动会。每个班都要在运动会的入场式进行一分钟的运动展示

80、篇一:书法参赛感言

81、无论你觉得自己多么的了不起，也永远有人比你更强;无论你觉得自己多么的不幸，永远有人比你更加不幸。

82、成功的秘诀就是每天都比别人多努力一点。

83、毅力可以征服任何一座高峰。

84、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。

85、参加这次比赛，我觉得我收获良多。作文比赛是一个考验我们语文素养的比赛，一个人语文水平的高，并不是一天两天能够形成的，必须要经过日积月累才可以有良好的语文素养，写出更好的文章。多看书是很关键的，多看书阅读能力就提高了，阅读量大理解能力就强，写出好的文章自然水到渠成。我手写我心，我只是把我心里想的写到作文里面。

86、通过这次作文比赛我也认识到我的一些不足，今后我会看更多的书，增加语文素养，写出好的文章。

87、一个人的成功不取决于他的智慧，而是毅力。

88、你热爱生命吗?那么别浪费时间，因为时间是构成生命的材料。——富兰克林

89、在泪水中浸泡过的微笑最灿烂，从迷惘中走出来的灵魂最清醒。

90、我很喜欢上体育课，体育课同学们都来到操场上，有的在跳绳，有的在做游戏，有的在跳皮筋，你追我赶个个都是满头大汗，也都非常开心。

简短的参赛感言怎么写

91、之后，还有螃蟹运石等工程，我就不跟大家一一介绍了，如果有兴趣，就等下一个体育节到来吧!我们争取获得更好的成绩。

92、期盼已久的运动会终于到来了。在会场上，看着别的班精彩纷呈的表演，我们非常地紧张。但是我们也十分有信心，因为我们的节目经过了一遍遍地精心打磨。轮到我们班上场了，随着?红星闪闪?乐曲的响起，我们展出了这些天辛苦排练的成果。各小组的配合天衣无缝，整个表演一气呵成，成为运动会上一道靓丽的风景线。听着观众席中热烈的掌声，我十分感动。这是全班同学共同努力的结果，也是五(3)班凝聚力的表达。这说明了我们这一个月的辛苦都是值得的。

93、很快，在王老师和家长的帮助下，我们顺利地做好了演出节目流程和分工。我们的主题为?红星闪闪?。表演共分为队列组、舞旗组、乐器组。演出过程是全班走到表演位置后，面向观众，播放音乐?红星闪闪?。队列组手举五角星齐唱歌曲，舞旗组进行彩旗表演，乐器组进行乐器伴奏。

94、琴弦松驰，弹不出动听的乐曲;生活散漫，点不燃生命的火焰。

95、今天，我们学校举行了一年一度的体育节，大家都活力四射，火力全开，争取夺得本届体育节的冠军。

96、坚持把简单的事情做好就是不简单，坚持把平凡的事情做好就是不平凡。所谓成功，就是在平凡中做出不平凡的坚持。

97、体育活动对身体是最好的保健品，长运动对身体每个器官都有好处，多运动更利于减肥，每天早上和晚上都要坚持活动，每天一定要定时活动，身体不好的，坚持体育锻炼有助于身心健康，体育活动希望大家踊跃参加，百利无一害，坚持就是胜利✌

参赛心得【篇8】

总结得失 见证成长

——记ITMC市场营销技能大赛参赛心得

时间过得真快，转眼间就临近国赛开赛了。记得5月份还第一次接触ITMC，还什么都没懂，还在为操作晕头转向，还在为规则抓耳挠腮，从无知到运用自如，整个5月和6月见证了我们的成长。同时通过6月份众多的网赛，让我们真正见识到人外有人、天外有天。

与强者的差距表现在很多方面，首先就是，在操作过程中每个小组成员分担公司中的重要职务，各司其职，做好沟通，群力群策，通力合作。因为在参加网赛初赛的时候，我们是重新组队，在策略和战术上面分歧很大，没有做好沟通，导致初赛就被淘汰了。所以团队的力量是无穷的，发挥团队中每一成员的主动性，认真做好自己职责的同时，更应该有与企业共存亡的心态，方可在企业经营困难期同心协力，争取最后的成功。

其次，就是市场的地位，决定着企业进入市场的姿态和未来的发展。根据市场调研报告给出的数据，销售渠道有三个，零售人群有七类，而不同的人群购买产品的点都不一样，你的企业主要针对哪类人群必须要做好分析定位，而不是盲目的去做。比如高广告，高风险，高收益，但是广告只是针对习惯型人群，竞争又非常大。第一年就以较高的广告费用占领主动市场，虽然是也拿到了理想中的订单，但是高额的广告费用必须要有充足的资金支持，这样子越往后资金就会越紧张，就会面临资金不能维持正常的生产能力，权益的进一步下降，直接导致第二、三年的艰难经营，一招错，导致全盘输。所以，根据市场需求和竞争者做好市场定位是保证企业运营的基础。

再者，企业在激烈的市场竞争中，或多或少的都会面临着设备老化、市场单一以及产品单一等各种挑战所以做好经营计划至关重要，这是整个企业为完成销售目标的执行过程。包括厂房和生产线购买计划、原材料的采购计划、产品的研发计划、市场的开发计划和零售合作计划等。而这些都是一沉不变的，每个企业的决策都必须根据企业自身的现状采取不同的战略并及时调整经营状况下的战术。记得有一场比赛我在比赛之前就制定了经营计划，包括产品的组合、广告的投放、产品的生产等，但随着企业经营情况的不断恶化，就不能按时按计划生产，丧失了市场的先机，进一步导致生产线的停产。另外，由于广告失误，订单不足，库存增多，原材料结余，导使权益直线下降，然而，在第三年的经营中，负债的加重最终还是无力回转，在艰难的经营中只能保证生存而已。所以说，如果制定好计划，不要轻易放弃当初的计划，而且还要多制定几套计划和应急预案。企业转型的机遇稍纵即逝，在适当的时候，必须提前下手，免得贻误“ 战机”。

最后，对财务的正确预算也是保证企业正常运行的重要因素。在开始参加的几场网赛中，都因资金链断裂宣布破产。对财务的预算不仅要清楚的知道现在有多少流动资金和固定资产，更要对企业的发展有着清楚的思路，资金的运用必须保证效益的最大化，不管是广告的投放还是新产品的研发，生产线的铺设，都必须在资金理想的情况下进行，并且做到开源节流。资金不仅要保障现在的运营，更重要的是保证企业的持续发展，认真做好财务分析，相互协调，可以相对减轻负债负担，适时改变生产进度，保证资金灵活，往往可以起到事半功倍的效果。所以保持良好的财务状况是企业成功的一半。

每一次不满意的现在，都有一个不努力的曾经，所以说在比赛的过程中我们要多讨论、多分析、多总结，多分享、多沟通、多合作，这样才能不断的进步。

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参赛心得

即使是读同一本书，不同的人都会不有不同的心得。一千个读者就有一千个哈姆雷特，心得也不例外，心得体会是每一个学生必须经历的写作训练，每一次心得体会可以一直更新迭代自己的想法。那么如何写好我们需要的心得体会呢？小编推荐你不妨读一下参赛心得，欢迎你收藏本站，并关注网站更新！

参赛心得(篇1)

我认为，每一次经历都是生活给予的宝贵经验，是成长的必然；这次参加“道真杯”的英语比赛也不例外。

虽然我没有晋级决赛，但在参赛的过程中，我发现了自己的不足。借鉴到了他人的经验，这会使我在英语学习方面更加努力。

我明白，任何好成绩的取得都建立在充分的准备之上，要反复练习，纠正语音，多多听取他人的推荐，把自己的真实水平发挥出来。

在比赛中，还要表现出真实的自己，台风自然，语音自然，一举一动要自然；欣赏自己，让自己表现得更好，也欣赏他人，学习他人的长处。

这次比赛，让我总结出四个字——越挫越勇，我还告诉自己：不要被自己感觉所蒙蔽，你还有许多要学习的地方，要多多努力，尽量多的抓住机会，提高自己的表现潜力，从每一件事中找到进步的目标，让自己变得越来越优秀。

参赛心得(篇2)

亲爱的老师、同学们，大家好！

我叫崔允航，今年10岁，是科技少年宫英语中心张莉老师新概念班级的学生，喜欢唱歌、看书及弹钢琴。

为了培养我对英语的兴趣，20xx年2月，我参加了“ACT全国青少年英语口语电视大赛”并获得了小学A组金奖。20xx年8月我到包头市科技少年宫学习新概念英语，我把每周上课的两个小时当做了一周里最快乐的时光，使我感受到了英语带给我的无穷乐趣，我的英语也有了很大的提高。

我非常喜欢英语，也渴望能够将自己内心对英语的热爱通过舞台展现给大家，这次演讲比赛给了我锻炼的机会跟展示的平台，能够在这次比赛中获得二等奖的成绩，我非常惊喜。我要感谢老师们对我的信任跟支持、培养跟关爱。

通过学习英语，我明白了英语不仅仅是交流的工具，它也使我的生活更加色彩斑斓。

妈妈常对我说“学好一门外语，你就像长了一对飞向世界的翅膀”。是老师们给了我这对展翅欲飞的翅膀，我希望自己将来能飞得更高更远。

参赛心得(篇3)

对体育赛事、健身活动，自我喜欢的、适合自我的，我都热衷参与，比如散步、登山、象棋之类。近日参加州直机关运动会象棋赛，因棋艺不高，未能争得个人名次，但（与另一位同事一齐）也为单位争得一个团体名次。在我看来，象棋虽是一个游戏，但却也充满哲理智慧。要想下赢一盘棋，务必持续冷静理性的心态，清醒的头脑，还要有战略思维，也就是全局观念，通盘思考，眼观六路。首先布局要恰当。排兵布阵，摆布好自我的阵脚，不要急于吃对方的子儿，以免因小失大。进入中盘厮杀后，在保证自我不被对方将死的状况下，能吃对方的子儿就尽量吃，以消灭其有生力量，积小胜为大胜，以量变求质变。进入残棋阶段，就要像毛主席所说的那样，打运动战，在与对方兜圈子、比耐心的过程中，等待对方失误，寻找其漏洞。而一经发现对方的漏洞和失误，就要当机立断，主动进攻，造成有利于我的态势。如果在兵力上敌弱我强，在认定、确保对方对我没有绝杀（我们播州人叫“毒招”）的状况下，就要猛打猛冲，狠狠打击，让对方无法招架，从而举手投降。

此次参赛，还有意外收获。大赛期间，棋类总裁判将他的佳作、大作《播州体育志（棋类）》《娄山关下的象棋大师（报告文学，写得文采飞扬）》复印好送给我分享。我读后大开眼界，茅塞顿开，从中得知家乡的象棋围棋事业因为藏龙卧虎、人才济济，因为有热心人、有心人、内行人精心扶持、耐心指点，而蒸蒸日上。原先我孤陋寡闻，只明白播州有位拳击冠军邹市明、皮划艇健将丁富学、马拉松女将丁常琴、长跑名将扬昌飞等，却不知播州还有王钢扣等象棋大师、围棋名将。感谢这位总裁判，他就是我们家乡的文体官员王继章同志。

参赛心得(篇4)

回顾参赛的经历，感受颇多，尤其是其他参赛选手的精彩课堂表现和专家的现场展示点评，给了我很多的启示。

一、作为一名成功的教师应不断地提高自己的个人素养。

在现在的学生心目中，一个好教师已经不再是知识丰富的简单象征。教师仅凭学识已经越来越难维持自己的形象，教师的个人修养显得格外重要。这就要求我们教师要勤奋好学，提高自身的个人修养，才能适应教学的需要。韩愈在《师说》中曾说：“师者，所以传道授业解惑者也”，在教学这个双边活动中，教师的主要任务是指导学生学习，授业是教师的主要职责，这就要求教师要有较高的文化修养。

本次比赛上高手云集，精彩纷呈。南充一中金世贵老师的配乐朗诵，成都龙泉中学揭蕾老师的象形文字的掌握，银川实验中学韩笑老师的声情并茂的表现，河北正定中学张文素老师掌控课堂教学的能力，让我明白一个道理：教师只有具备广博深厚的文化知识，精通所任课程的专业知识，掌握本学科教学大纲所规定的教学内容，才能在教学活动中，充分发掘教材，把知识教“活”，做到游刃有余。

前苏联教育家苏霍姆林斯基曾说：“教师所知道的东西，就应当比他在课堂上要讲的东西多十倍，多二十倍，以便能够应付自如地掌握教材。到了课堂上，能从大量的事实里挑选出最重要的来讲。”教师在精通本专业课程的同时，才会把知识融会贯通。把专业知识准确地教给学生。所以作为一名优秀的教师，只有不断地学习，提高自己的文化修养，才能更好地投身到教育教学中。正如我国教育家陶行知先生说的：“要想学生学好，必须先生好学。惟有学而不厌的先生才能教出学而不厌的学生。”

二、要用全新的教学理念武装自己

课程改革中语文课程标准体现了语文课程人文性与工具性的统一，思想性与审美的统一，强调了学生在语文学习中的主体地位，凸显了现代社会对语文能力的新要求，突出了语文课程的实践性本质。所以语文教师应顺应改革需要，转变角色，由教学过程的控制者、教学活动的组织者、教学内容的制定者，转变为学生学习的合作者、引导者、促进者，以积极的态度适应课程改革。倡导学生主动参与、乐于探究、勤于动手，培养学生搜集和处理信息的能力，获取新知识的能力，分析和解决问题的能力以及交流合作的能力。在教学过程中教师应与学生积极互动、共同发展，应引导学生质疑，调查，探究，促进学生在教师的指导下主动地，富有个性地学习，促进每一位学生的全面发展。

张志公先生（1918～1997）是继叶圣陶、吕叔湘之后我国又一位著名的语言学家及语文教育家，他在语言学和语文教育领域进行了辛勤的耕耘，取得了丰硕的成果。特别是他提出的“学以致用”的语文教育思想及他一直主张的语文课是“以知识为先导，以实践为主体，并以实践能力的养成为依归”的理念，对后世影响极大。关注文本、追求实在、学以致用是语文课堂的宗旨。而张志公先生提出的“学以致用”的语文教育思想及他一直主张的语文课是“以知识为先导，以实践为主体，并以实践能力的养成为依归”的理念，正是新课程标准下语文教师必须始终贯彻的教学理念。我的《记梁任公先生的一次演讲》这堂课就是对这一理念的践行。《记梁任公先生的一次演讲》是自读课文，我从写人记事文章手法之细节描写入手，不仅教授阅读方法（圈划旁注）、细节刻画等有关的知识，而且找细节、赏细节、析细节、察细节，最后以对“细节与人生”的深刻思考作结，始终以学生活动为主。视角独特、内涵丰富、设计灵活、课堂活跃，行云流水、引人入胜，让学生在美好的享受中长能力，得到了评委和听课教师的认可，这也是张志公先生教学理念的一次实践。

三、教师必须掌握并能灵活运用教学技能

有人说教学既是科学也是艺术，这话不假，因为课堂教学既要依赖于科学理论的指导，也要讲究一点与人沟通的艺术，毕竟教学不是教师一厢情愿就可以完成的事情，而是师生互动的双边活动。本次大赛上浙江温州永嘉中学陈海光老师的“外国小说欣赏”《桥边的老人》一课，广东中山市纪念中学向琴老师的《李清照的“花”意人生——清照咏花词赏析》，江苏无锡市洛社中学王奇新老师的《一个人的遭遇——转换视角品读小说》课堂视角独特、文化内涵丰富、教学设计灵活精致，赢得了评委和听课教师的一致好评。这也让我明白：一名优秀的教师必须掌握制订课程授课计划的技能，撰写教案的技能，使用教学媒体的技能，了解学生的技能，组织教学和导入新课的技能，运用教学语言的技能，设疑和提问技能，板书技能，讲授的技能，总结结束课程的技能。著名的特级教师于漪曾说过：“课的第一重锤要敲在学生的心灵上，激起他们思维的火花，好像磁石一样，把学生牢牢地吸引住。”这就需要激发学生的兴趣。所以在教学过程中要注意学习这一点，一定要培养学生学习的兴趣。可以将教学方法多样化，例如：传统讲授、学习讨论、辩论（学生与老师辩论、学生与学生辩论）、例子分析、情景模拟、学生试讲等等。让学生们参与到教学的过程中，在学习过程中担当主人翁的角色，调动学生学习积极性、挖掘学生最大的潜能。让他们开阔了思路，体会了知识之间的联系，学到了探究的方法，受益良多。教学过程应不拘泥于课本的程序，老师进行教学设计时，可以根据学生的层次和需要，根据学生的发展需要来设计，而不是把课本作为教条，在教学时可以通过项目教学的方法，用任务来驱动教学，将课本知识有机联系起来，让人耳目一新。

四、精心的准备和同伴互助合作精神才能成就一堂精彩的课堂展示

勤奋的汗水才能浇开成功之花，此次参加“首届‘志公杯’全国语文教师课堂教学展示评比”盛会，和来自全国各地的名教师同台竞技，并夺得奖项，对我而言意义深远，这些都和精心的课前准备及学校众多同仁的无私帮助时分不开的。为了这次比赛我对《记梁任公先生的一次演讲》这篇文章进行了深入地挖掘，精心的准备，单是课件就修改了不下十次，力求精益求精。有位哲学家说过这样的一句话：“你我各交换一个苹果，我们各人还是一个苹果，假如我们交流不同的想法，我们每人会有不同的思路。”“比赛的成功更多的得益同事的帮助，尤其是我们的语文教研组组长黄瑛老师，在这段时间他们共同参与、共同商讨的教案，不厌其烦地听课、评课，毫不保留地提供好的思路、好的方法，才能打造出这堂精彩而又别致的课堂设计。所以这次获奖不仅是我个人的荣耀，也是集体智慧的结晶。

教学是一门遗憾的艺术。”尽管我非常投入地走进课堂，但是细细回味课堂中的每一个环节，有些疏漏和处理不当的地方仍呈现出来。我应该感谢这次比赛，它让我给自己又提出了新的奋斗目标。今后我会继续努力，在教改之路上坚定不移地走下去！国学大师王国维在《人间词话》中说，“古今之成大事业、大学问者，必经过三重境界”。第一境界：昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。第二境界：衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。第三境界：众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。其实语文教学工作也如此：没有登高望远，无以确定有价值的探索目标。没有对目标的迫切愿望和自信，难以面对征程的漫长和艰辛。没有千百度的上下求索，不会有瞬间的顿悟。国学大师王国维精妙地以三句词道破教育教学之路的特点：起初的迷惘，继而的执着和最终的顿悟。成功之道无出其右也。教育教学之路漫长而艰难，但“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”

参赛心得(篇5)

上个星期办事处举行了演讲比赛，作为参赛选手的我，从入围的选拔赛，到正式的演讲比赛，一切都是出乎我的预料之外。虽然压力很大，但我始终坚定一种心态：要么不干，要干就要尽全力干好!所以在后面整整x星期的训练准备阶段，从开始的写稿、背稿，到后来的走台、训练表情，我都投入了极大的热情和心血，嗓子背哑了，喝口水继续，脚杆走酸了，休息会继续，累了困了烦了，等精神好了、心情平静了再继续……

终于，比赛开始了。选手们激情迸发、活力四射，打动了在场每一个领导的心。会场上时而悄无声息，时而掌声雷动，时而引起领导的阵阵赞叹，时而引来观众的会心微笑。选手和听众，在彼此的述说和聆听之间，感受着从事其行业的不易，一句句真挚的话语、一句句情深的言辞，犹如一阵阵清风从心灵的表面吹过，又仿佛一条条纯净的水帘荡涤灵魂。

轮到我上场的时候，感觉自己的心都要跳出来了，但我心中始终抱定一个信念：那就是不管结果如何，一定要坚持下去顺利完成演讲比赛。现在想来，已记不得当时的感觉，只知道我用自己那不大标准的普通话、带着那不大平稳的心态，艰难的完成了比赛，给自己交了一份完整的答卷。

比赛结果出来了，x等奖!这一刻，兴奋占据了我的大脑;这一刻，心中有种说不出的幸福。在所有比赛选手中，综合实力偏弱的我，通过我x个星期的努力和拼搏，终于得到了领导和观众的认可。x个星期的艰辛付出，终于让我感觉到了收获的幸福。

参加这次比赛，我的感想很深，既然选择金融工作，就得不懈努力，以后要走的路还很长，自身不如别人的地方还有很多，要学习的也还有很多。但是我相信，只要我在以后的工作中勤勤恳恳、乐于奉献，就一定能在综合柜员这个平凡的岗位上作出不平凡的业绩。

销售心得(系列八篇)

针对同一件事，同一部作品，每一个人的感受都不一样，看过了解一样事物之后，每个人都有自己对其的看法。很多人都经历过写心得体会这样的写作训练，写一篇心得体会我们可以从中找出解决问题的办法。那么一篇好的心得体会要怎么才能写好呢？下面由小编帮大家编辑的《销售心得(系列八篇)》，希望能帮助到你的学习和工作！

销售心得 篇1

ideng_fg拜心同。我是利用我们产品价格便宜的优势与30mg拜心同对比，一天不到8毛钱的费用，不会过多增加患者的经济负担，效果也是比较好的，加上天气热了用30mg那么大的剂量也是浪费。说着说着，临床严主任开始接话问我们的药多少钱，自己算了一下，说价格便宜是你们的优势，我先和其他医生商量一下，不过我们的药事会是不定期开的，你先留份资料且写下你们药的价格吧，我们考虑一下。这一次让我感觉到要从医生那获取信息，谈话技巧是很有讲究的。在这段时间里，我体味着享受着工作带来的快乐与激-情，并坚定着有付出终有回报的信念。

5月份我们正式分配到青浦，把我这段时间所学到的东西运用到实践中。为了更好的锻炼自己，颜大哥给我分配5家卫生院。刚开始我充满自信，觉得自己一定能做好。谁知练塘卫生院的医生个个都是那么沉默，我无法跟他们进行有效沟通。不知是什么原因，我一边反省自己到底错在哪里，一边想怎么让医生接受我并记住有我这人存在。正巧过几天就是端午节，我买了礼品在刘老师居住的小区门口等待她下班。借此机会，我了解到她们科室内部不和。找到这个突破口后，下次去跟进，我不再针对跟某个医生聊天，而是整体进攻他们。这一次我们聊得好愉快!

在这一段时间里，我不仅很好地运用所学的专业知识，而且还学到了很多在学校学不到的待人处世之道，阔大了知识面，也丰富了社会实践经历，为我即将踏入社会奠定了很好的基础。

十分感谢盈天医药集团，感谢上海办销售部给我这样一个宝贵的实习机会，让我对社会、对工作、对学习都有了更深一步的理解和认识，为我即将走上工作岗位增添了信心，让我在大学生活中留下了美好的一面。其次，我还感谢各位师傅，感谢给我的指导，谢谢!我也要对各位经理说一声谢谢，感谢你们对我的栽培!

销售心得 篇2

(一)认真做好学生日常思想政治教育及服务育人工作，加强学生班级建设和管理;遵循大学生思想政治教育规律，坚持继承与创新相结合，创造性地开展工作，促进学生健康成长与成才;

(二)主动学习和掌握大学生思想政治教育的理论与方法，不断提高工作技能和水平;定期开展相关工作调查和研究，分析工作对象和工作条件的变化，及时调整工作思路和工作方法;

(三)注重运用各种新的工作载体，特别是网络等现代科学技术和手段，努力拓展工作途径，贴近实际、贴近生活、贴近学生，提高工作的针对性和实效性，增强工作的吸引力和感染力。

优良的学风、班风、舍风是培养高素质学生的无形的重要因素。一个优良学风的形成不是一蹴而就的事情，要通过长期的培养慢慢形成。对于20__级新生来说学风问题必须早抓、严抓，将培养学生学习能力的思想贯穿整个的教育工作之中。一方面，严格执行我校和应院的双向考勤制度，每堂课由学习部干部核实人数，由学习委员记录旷课的学生名单，这在很大程度上控制了学生上课的出勤率。另一方面，对于极个别懒散的学生，采取说服教育的方法，让他们认识学习的重要性，让他们回到课堂。

考虑到现在的学生因受自身条件、环境、教育和主观能动性的影响而存在着较大的个体差异，我采取集体教育和个别教育相结合的方法，由点到面力争使每一位同学在思想上能又一个健康，稳定的发展方向

贫困生的评定过程中，经过初评，复评，最后公示，保证公平，公开，公正的原则，争取将国家、学校的每一项政策切实的落实到每一位贫困生的手中。在物质帮助的同时，我同样注重思想上的'帮助与教育，经常与贫困生面对面的交流、谈心，解除他们心中的自卑心理，使他们能振奋精神，安心学习。

为确保学生安全，不分节假日，我自己坚持手机每天24小时开机，同时在各班级都建立应急反应机制，要求各班班委会成员以及各宿舍长，在学生发生突发性事件时及时将信息反馈给我，坚持在第一时间到场。特别是有特殊情况的学生，在不涉及学生个人隐私的情况下，要求其同宿舍的其他同学多给予关注。每次放假都提醒学生在回家和返校途中要时刻注意财产安全和人身安全。

(一)根据学生工作计划，开展经常性的思想教育工作，对学生进行爱国主义、集体主义教育，积极有效地进行形势政策教育，树立正确的世界观、人生观、价值观和荣辱观，确立在中国共产党领导下走中国特色社会主义道路、实现中华民族伟大复兴的共同理想和坚定信念。积极引导学生不断追求更高的目标，使他们中的先进分子树立共产主义的远大理想，确立马克思主义的坚定信念;

(二)帮助学生养成良好的道德品质，经常性地开展谈心活动，引导学生养成良好的心理品质和自尊、自爱、自律、自强的优良品格，增强学生克服困难、经受考验、承受挫折的能力，有针对性地帮助学生处理好学习成才、择业交友、健康生活等方面的具体问题，提高思想认识和精神境界;

(三)了解和掌握高校学生思想政治状况，针对学生关心的热点、焦点问题，及时进行教育和引导，化解矛盾冲突，参与处理有关突发事件，维护好校园安全和稳定;

(四)努力加强学风建设，教育学生树立正确的学习目的，端正学习态度，对学生上课出勤率、两操活动、自习情况、学习成绩和奖励情况等方面进行检查、督促和考评。加强与各任课教师的联系，了解学生的学习情况，有针对性地指导学生学习，及时向教师反馈学生意见和建议，以便于教师提高教学效果。

(五)要经常深入学生班级和公寓开展调查研究，了解学生的思想动态，研究学生的身心特点，关心困难学生、关注特殊群体，帮助学生解决思想、学习、生活和家庭诸方面存在的困难和问题，积极反映学生在教学和生活上的意见和要求，及时报告和处理学生中的突发事件。

(六)认真抓好学生入学、军训、安全、毕业等各环节的教育管理工作;组织、指导班级和学生的各项评优工作;做好班级、学生综合测评工作;落实好对

经济困难学生资助的有关工作，组织做好学生的奖、贷、助、补、减、免、缓、勤等评定审核工作，积极帮助经济困难学生完成学业。

(七)对学生各类违规违纪行为应积极协助有关部门进行调查，并向系领导提出处理意见，依法保障学生的合法权益。

(八)协助党总支、支部抓好学生党小组的组织建设和思想建设工作，积极培养学生入党积极分子，努力建设一支高素质的学生干部队伍。积极指导班团组织广泛开展生动活泼、丰富多彩的学生思想教育活动和健康向上的校园文化、科技、体育、社会实践和社会公益活动，培养学生的实践能力和创新精神。

(九)积极开展就业指导和服务工作，开展大学生职业发展教育。辅导员要积极帮助大学生树立正确的职业观和择业观，指导学生进行职业发展规划，做好毕业生的就业指导工作。为学生提供高效优质的就业指导和信息服务，.帮助学生树立正确的就业观念。

(十)不断提高自身素质。辅导员要做好年度工作计划和工作总结，加强教育学、心理学、管理学等相关知识的学习，主动掌握大学思想政治教育方面的理论与方法，不断提升自身工作水平。##

销售心得 篇3

我们是xx集团的一员，我们是xx集团最普通的管理工作者，而我们不是最普通的员工，我们的工作与xx集团的壮大和发展是紧紧联在一起的，我们的责任就是为xx集团防止一切有形的和无形的损耗，以增加xx集团的效益和财富为目的，因此、每一个防损员都要有相当的自律能力和责任感，才能完成好各项防损工作任务。

防损员本身要有高度的自律能力，首先要管好自已，你自已都管不住自已，怎么能管好别人呢?那么在任何时候、在所有员工中，都要自觉遵守公司的各项规章制度，严格要求自已的一言一行，防损员要从一点一滴做起，对每一个岗位负责、对每一件事情负责、都要树立良好的工作形象，要用诚实的奉献精神、在工作中尽职尽责，在员工中用无形的力量提高自已的工作威信，让所有员工看到防损员之后，就象是老总的身影在他们的身边，在检验他们的工作，让员工们自然形成一种自觉的紧迫感和威摄力，这样、才能起到一个防损员的真正作用。

员工通道岗：

1.检查下班员工随身携带的物品，是否夹带商品等。

2.负责来访人员的登记，礼貌回答来访人员的咨询，并通过电话或其他途径通知被访人员，同时维护办公区域的工作秩序，及清洁卫生的监督。

4.禁止员工私自拆修、涂抹指纹打卡器，一经发现立即辞退。

5.禁止当班员工无故离开商场，因工作需要离开的要做好外出登记。

6.对从该通道拿出商场的商品要认真检查，问清原因并做好登记，核实单据与实物是否相符，严格执行(物品出入流程)。

8.禁止顾客，送货人员及其他无关人员进出通道。

9.对夜间办公区因工作需要值班的人员要核实登记，未登记不得进入。

10.夜班清场完毕需检查办公区门窗及照明灯等是否关闭。

11.协助客服人员做好投诉工作。

12.员工通道由防损部直接负责，平时安排站岗1人，上、下班时间为2人。

13.防损员早晨7：00分准时上岗，其中1人守岗，1人维持打卡秩序，员工应排队打卡按先后次序。

14.中午交接班时间为：14：40分以前，下午用餐时间为：17：00—18：30分，下班员工必须走员工通道

总之，防损工作任重道远，它既没有固定的模式又缺乏量化考核指标，但是防损工作又必不可少。正如有识之士所说“防止损耗已成为现代零售行业的核心竞争力”。

每一位防损人士都在不断地探索、思考，寻找一个个新突破，使防损工作逐渐走向更高更深的新境界。

销售心得 篇4

时光荏苒，我进入公司以来已有一年。虽然进入__的时间不是很长，对__的了解也不全面，但我认为“精致生活，源自细节”，不仅要体现在__品牌的卓尔不群又精益求精的品质功能、大方得体的造型材质、优惠实在的价格上，更要体现在终端销售时亲切周到、热情人性的现场服务，以及完善及时的售后服务上。

进入公司后的这些天里，我一直在努力的学习，去了解和适应工作的环境。现对今年的工作做一下简单的回顾与总结：

首先，了解__企业文化后在石路国际商城有了三天切身学习的机会。与顾客面对面的交流，真正的面对产品更深入的学习。在张姐和陈姐的耐心指导下，先是整体了解了__产品的自身优势以及竞品的打击话术，又在与顾客的介绍交流中学习到很多关于终端销售的要点和技巧。在此，先感谢您给我这个机会学习，并感谢国际一店的陈姐和张姐的耐心教导。

接下来，在7月31日国美开业时，和__在终端学习一天，使我的学习迈上了一个新台阶。在这天里，仔细听取两位促销员与顾客的介绍方式、如何让顾客在我们店停留脚步、如何让顾客放下疑虑等，感受颇深。顾客是上帝，必须热情以待；顾客也是“魔鬼”，最难缠，必须保持耐心热情。

8月7、8号与石路国美联合对华辰嘉园的回馈团购会活动的两天里，使我更深层的去了解顾客所想、顾客所虑，让我自身能力又上了个新高度。其实，顾客的心理我们都清楚，买东西谁都买过，最常见的心理无非是货比三家，最常听的话便是“兜兜看”。针对不同的客人采用不同的方式把他说服是最重要的销售技巧，我在努力去靠拢。

这十二天的学习，对我来说可谓是目前来说最宝贵的财富。它不仅体现在学_文化和产品知识上，更体现在我自身能力的提高上。通过我的努力，马马虎虎算是收到了很好的效果，也得到了耐心教导我的大哥大姐们的肯定，这一点是我值得欣慰的。现在，对热水器、吸油烟机、灶具整体已经了解，净水器方面还没有进行很全面的培训学习。在接下来的.工作中，我肯定会把我们产品及竞品的知识学好，不会辜负公司对我的期望，让自己更快的在工作能力上提升。

通过这些天的认识，我也想说一下我对销售督导工作的认识：

行业不同，督导的方式也有些不同。不管哪个行业，首先就必须对这个行业了解透彻。督导的工作不能仅仅局限于对促销员的管理方面，一方面督导要提高自身的素养，包括对于销售技巧和手段的认识，这样才能在促销员碰到销售上问题时能够及时给予解决。另一方面要把自身的协调能力和管理能力进一步强化，能够处理好促销员与门店负责人、促销员和其他公司促销员、促销员与店员之间的一些或大或小的矛盾。与此同时，还应偶尔帮助促销员进行销售。这样不仅可以让商场负责人和门店店员知道我们不光是产品上了柜，也让促销员知道我们也在时刻关注、关心他们的销售情况，他们的感激心理也能帮助整体销量的提高。一箭双雕，帮助销售的同时自己也能了解销售的近况。夸张点说，我认为优秀的销售督导是天使和魔鬼的复合体，因为会让人又爱又恨的，不光是要做好促销员的良师，还要敢于面对问题，不能妥协。

经过昨晚的思考，我自己总结了做好一个督导，“勤”字是最重要的。我总结了五勤，希望您可以帮我审评一下是否合理，即脑勤、腿勤、手勤、眼勤、嘴勤。

脑勤——我们在终端或市场时，往往是对市场信息的了解是最直接最及时的。这就需要我们针对信息多动脑，提出自己的建议并说给促销员听，而且及时的向领导反馈。

腿勤——对于督导来说，经常到终端一线去，用腿来带动大脑思考，才能发现问题并及时解决。

手勤——做销售督导，必须要手勤。在终端寻看时看到产品赠品摆放不当或是不整齐，要亲自动手摆放合理并告知促销员下次注意。

眼勤——作为一个市场人员，我们必须要不放过竞争对手任何一个细小变化，要能够通过市场的变化准确的找到消费者需求或口味的变化，这是最难做到也最需要做到的。

嘴勤——在终端寻看帮助时，看到产品的陈列、宣传单页的放置不到位、促销人员工作执行不到位等问题，这时就要充当黑脸，对该批评的提出批评，最好是以和蔼的态度进行现场指导，现场演示告知他们操作要点即可，不可言辞过激影响他们工作心情。

这五勤，我会慢慢的做到，在很多方面可能还存在缺点和不足，也请您对我监督和指导。当然，我更希望这五勤能够对公司起到一定的作用，大家一起来提出建议和修改。

销售心得 篇5

文胸销售心得

作为一名文胸销售人员，我有幸能与各类顾客交流，了解他们的需求，并为他们提供合适的产品和专业的建议。通过与顾客的互动和销售经验的积累，我深刻地体会到文胸销售工作的重要性和技巧。下面，我将分享一些我在文胸销售中的心得体会。

首先，了解产品特点和顾客需求是文胸销售的基础。在销售文胸时，我们需要熟悉每款文胸的特点，包括款式、颜色、尺码、材质等，并且要能够准确地回答顾客的问题。同时，了解顾客的需求也是至关重要的。不同的顾客有不同的需求，比如需要提升胸部形态的顾客就需要特殊的推杯设计，而舒适度和透气性对于运动爱好者来说则更为重要。因此，我们需要通过与顾客的交流来了解他们的需求，并为他们提供最合适的产品选择。

其次，提供专业的文胸测量和试穿服务。文胸的尺码和款式对于舒适度和外观效果有着重要的影响。尺码过大或过小都会导致不舒适的穿着体验，而不适合身材和穿衣风格的款式也会影响整体效果。因此，我们需要为顾客提供专业的文胸测量和试穿服务。在文胸销售过程中，我会耐心地为顾客测量胸围和下胸围，并根据测量结果和他们的身形特点推荐合适尺码的文胸。在试穿环节，我会引导顾客选择不同款式的文胸，以便他们更好地比较和选择。

此外，良好的销售技巧也是文胸销售的关键。一方面，我们需要采用积极主动的销售方式，主动接触顾客并了解他们的需求。在接触顾客时，我会微笑着打招呼，并主动询问他们是否需要帮助。另一方面，我们需要耐心细致地解答顾客的问题，并为他们提供专业的建议。在销售过程中，我会向顾客推荐适合他们需求的产品，并解释产品的特点和优势。如果顾客有任何疑虑或困惑，我会耐心地为他们解答，并且提供相应的解决方案。

最后，与顾客建立长久的关系是文胸销售的终极目标。在销售过程中，建立与顾客的信任和友好的关系非常重要。我会注意顾客的反馈和心理需求，并根据他们的要求提供更好的服务。我会保护顾客的隐私，并为他们提供私人的试衣室和舒适的环境。当顾客对我们的服务满意并且信任我们的专业时，他们会成为我们的忠实顾客，并且会向其他人推荐我们。

通过以上的心得体会，我充分认识到文胸销售工作的重要性和技巧。合理地了解产品和顾客需求、提供专业的文胸测量和试穿服务、运用良好的销售技巧并与顾客建立良好的关系，这些都是销售文胸的关键步骤。只有通过不断地学习和提高自己的专业素质，我们才能更好地服务于顾客，实现销售目标。希望我的心得体会能够对文胸销售者有所帮助，并且能够为更多的顾客提供舒适和合适的文胸产品。

销售心得 篇6

当我走出学校大门步入社会的那一刻起，我的生活发生了翻天覆地的变化，我知道从现在开始，我进入了独立自主，追求梦想的时候了，我面前的路很长，我知道从踏上这条路开始，我奋斗的人生也正式拉开了序幕，前面的路有许多我不知道的情况，激动、求知、恐惧、迷茫，这些心情占距着我的心。

在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在这次的实习中我总结出如下几条：

1 精神状态的准备

在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。

2身体的准备

如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

3、专业知识的准备

在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。

一、实习单位的简介

大商电器，大商电器是中国三大电器零售商之一，是继国美、苏宁后迅速崛起的跨区域电器连锁公司，依托大商百货连锁经营高端电器，现在已已开业近百家，是家电商品在东北地区销售的“主渠道”和“宽带网”，被评为“中国消费电子最具影响力零售商”。大商电器强化诚信经营、低价营销，是消费者公认的“一辈子放心的选择”。

大商电器的员工是一个团结的集体，大商电器每天早晨例行早会结束时的口号就是他们团结的体现。这句“我是大商电器忠实的一员，我有信心做到让顾客因我而来，因我而买，因我而依赖信任大商，让我们为美好的明天一起努力加油吧!”的口号，不仅十大商电器的员工喊出来他们也每天正为实现这一目标而努力加油的精神深深的打动了我。我为我能在这里实习而感到无比的骄傲与自豪。

二、具体的实习内容

在大商电器我进行了为期十天的营业员工作实习，在这个全新的行业，我感到自己在电器知识和电器行业规则方面学到了很多东西。

工作的第一天，正式的业务员都穿着统一深蓝色带有品牌标志的工作服上班，从管理的知识来看，这显然是强调销售的团队合作性以及给予客户视觉上的冲击。因为销售员是直接面对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节。做人也一样，外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人”指的就是这个意思，因此，我们无论在何种场合都要注意自我形象——外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础。

大商电器电视、冰箱、洗衣机、音响，厨具、小家电等等，相反在一楼的主要是手机、三楼主营it电子产品。大商为什么要这样的布局呢?后我发现二楼的卖场，空间够大可以比方体积大的电器类。而且手机等是普遍的个人用品，放在底层容易吸引游离顾客的目光，电视机、空调、冰箱、洗衣机、厨具等大型的家电一般都是家庭类消费品，是带有目的性购物的家庭消费。

我在大商电器的厨具专卖品牌是贵族的店开始了为期十天的实习生活，第一天我初步的了解了我所在的品牌的相关的知识。我知道贵族是专业十五年制造厨房用具的，是在佛山普田公司的一种产品。吸油烟机现在分为中式的和欧氏设计风格的，炉盘有单双之分。我大概了解一下我即将销售的产品虽然我对此类产品不是非常的了解但是通过此次的实习我有了比较充分的了解。在这十天的实习期间我和营业员姐姐学习了如何开据商品的票据，我突然觉得开据商品票据的时候很麻烦，是原始的发票很麻烦，如果是其他产品那还要更麻烦开局与之相应的差价单和参加活动的单据而且有些单据和证件还要顾客去复印很麻烦。虽然和麻烦但是也让我从中体会到了一种作为劳动者的光荣和那种忙碌生活的快乐。同时也体会到了人生的价值。

三、实习总结

可以说我在此次的实习中学到了很多的知识同时也让我懂得了很多的道理让我觉得每个人在社会中只要努力的去做一件事就会从中得到一份喜悦同时也让自己融入到了社会这个大家庭中，体现了自己的人生价值。为我以后的人生道路做好了初级阶段的准备，也让我有信心我的未来会因为此次的实习而做的铺垫变得更加的美好。

销售心得 篇7

各位领导、各位评委、各位朋友：

大家好！我今天演讲的主题是：我的销售经验。

销售真是一项富有挑战性的工作！也是行事和实际结合最紧密的工作，说得再好，形势不错必须拿到定单，收得了款且没有纠纷，才是完整的销售。

销售是对人的心理的考验，比如练剑，关注人的剑，一个关注境界。什么都不懂一头钻就去就干，干了又容易灰心丧气的是最不好的情况。就像小牛一样，它不仅能蹦蹦跳跳，还能总结经验教训，在销售中找到感觉，成长起来，这才是正道。

一开始就很厉害或者一直求仙（学习）直接上比较高的职位，拿比较高的薪水的，多少有点仙体，我们先不谈。但有一点值得肯定，好的销售人，必须经过磨炼，并且经的起磨炼，即使搞不成三头六臂，也要非炼个铜头铁心。

1、“女怕嫁错郎，男怕选错行”，选行对销售人来说很重要。职业也有特点，人在职业上就像两个人相处，性情相同，志向相似容易成功，成功有趣。但是由于我们眼界与知识的限制，由于我们对职业认识和对社会认识，选行对我们很有局限性，也只有我们在困难中不断的调整，不断摆脱困难才能最终选对行，找到自己的“最爱”，但要一直在原地徘徊，止步不前，那就永远痛苦。

2、搞销售的初期总是幻想很多，有一个**，询个**，来个假客户都可能兴奋，都感觉生意要来了，可是越做感觉越没有那么简单，越做感觉越复杂，最后东西弄明白了，自己的寒冬就来了。单子没列，技能没练，客户资源也没积累，别提痛苦了。寒冬也好，暖冬也好，到底是个季节，积极筹备，最终还是会迎来春天。

这是一些销售经验。我们以后再谈吧。

各位同行：

你们好！

在销售过程中，尤其是交易完成后，你必须先做朋友，然后再销售产品。不然永远都是结一个瓜。现在有很多做销售的，觉得自己各个方面都可以为什么就是做的好呢？

其实很简单，越聪明的人越谦虚，有的人，尤其是很有成就的人都很谦虚，因为他明白一个道理，一个最简单的做人的道理，宽广的胸襟，博爱的胸怀，在任何人面前都是一样都把自己当做最普通的人。反之，对自己的估价过高或者毫无理由的自己赞美，会导致自满情绪，绝对不会成为销售的高手，永远赚不到自己的美好明天，最后的结果就是在自人命苦的情况，碌碌终生。

其实，做销售的时间不长，但有很多感觉。我想是总结经验的时候了。是好是坏。几个月后我会看到的。一目了然！

我心中最优秀的销售员，在我眼里应该充满微笑、平易近人、亲和力和自信。这就是所谓的形象！当然，良好的销售技巧，扎实的专业知识，精通整个**是有用的和必要的！

不同的人，他或她销售的方式各不同，喜欢吹牛皮的，慢不经心的，谈三道四的，实话实说的，无所不谈的……很多很多的。诚然，我们的产品太好卖，你的销售能力好还不如运气好，尽管如此，我们依然会遇到困难，如何能克服呢？

有种说话，有时候别人不是买你的产品，而是买你自己才会买这样产品，你也在卖，别人也在卖，你态度好，你业务好，始终都会有优势的！

我的销售心得，销售是人与人交流达成的，个人认为，在倾谈**问题上，我们应该站硬底线绝不能退让，千万不能陷入别人的节奏，被人牵着鼻子走。关键是控制和把握节奏，就像篮球和足球一样，如果我们成功了，主导力量就会出现。领导，这是我今后努力学习和工作的方向。

大家好，我很高兴和大家分享我的销售经验。

做了很长一段时间的销售，自然没有个性，没有个性，时间就像磨刀石一样早就成为人们的性格。当然房产销售行业的职业顾问，大多都很年轻，几乎是清一色80以后的独生子女，这批人的性格要强，阅历很浅，知识面相对不宽。而如今的房产行业竞争也越来越厉害了，客户对房产的知识也越来越了解，因而也越来越挑剔了，于是表面上客户与职业顾问的冲突也会越来越多了。

我们应该如何理性地对待这个问题？事实上，这个问题只是表面现象。很多年后，随着社会经验的增加和丰富的销售经验，它将是好的。所以，既然这是一种表面现象，那就不是很重要了。重要的是问题的根源——如何与客户打好交道。

到底如何和客户到好交道呢，这是一个很难回答，也是一个仁者见仁、智者见智的话题。我认为与客户打交道的核心问题是了解客户的需求。

如果通过一些办法和技巧，能了解到客户真正的需求之所在的时候，在与客户的接触过程中就已经了解到了客户的需求的话，下来的第二步就变得既简单又琐碎，说简单的原因成交概率相对已经很高了，说琐碎是因为下来的合同，质量等对一些未定因素的承诺，是很繁琐的。

当然了解客户需求的时候，一定要学会拒绝，而且在这个过程中你必须要拒绝，在你认为比较恰当的时机，对客户的需求很干净利索不留余地的拒绝。这样做的效果会让你有一个意想不到的收获。随着客户意向的逐步披露和谈判的逐步深入，这一进展自然会给您带来期待成功的喜悦！

销售心得 篇8

作为一名销售人员，我深深意识到一个人的成功离不开一颗强大的心。在我多年的销售经历中，我积累了一些销售心得体会，现在我想分享给大家。

首先，我认为作为一名销售，最重要的是要与客户建立起良好的关系。只有当我们与客户建立起互相信任和尊重的关系时，他们才会愿意与我们合作。当我们建立起良好的关系后，我们还要不断保持联系，与客户建立深厚的友谊关系。这样，当他们需要我们的帮助时，他们会优先考虑并选择我们。

其次，作为一名销售，我们还要注重对市场的了解和分析。只有当我们深入了解市场的需求和趋势时，我们才能更好地满足客户的需求。我们要不断学习提高自己的销售技巧和市场分析能力，始终向前，不断适应市场的变化。

另外，我认为一个成功的销售人员需要有强烈的责任心和使命感。我们的任务不仅仅是为客户提供产品和服务，更是为客户提供最佳的解决方案和支持。我们要全心全意为客户服务，不断为客户寻求最佳的解决方案，让他们感受到我们的用心以及我们的价值。

最后，一个成功的销售人员还需要有坚定的信念和良好的心态。销售工作是一项很有挑战性的工作，我们要经常面对种种困难和挑战。遇到困难时，我们必须保持冷静，克服自己的恐惧和负面情绪，保持积极的心态，不断努力进取。

总之，作为一名销售人员，只有拥有强大的心和脚踏实地的精神才能取得成功。我们要与客户建立良好的关系，深入了解市场的需求和趋势，以使命感和责任感服务客户，同时保持坚定的信念和良好的心态，不断发掘自身的潜力，努力成为一个优秀的销售人员，实现自己的人生价值。

参观心得体会系列10篇

每个人对事情，对作品的理解是不一样的，对于阅读或观看过的作品，用自己的话语把它写出来，我们称之为心得体会。写作训练中有一项重要的事情，那就是写心得体会，心得体会能够给人努力向前的动力。关于好的心得体会要怎么样去写呢？小编特地花时间为你收集并编辑了参观心得体会系列10篇，可能你会喜欢，欢迎分享。

参观心得体会(篇1)

矿长和业主对煤矿安全生产负总责，作为煤矿企业的决策层和直接受益者，必须对煤矿安全生产负责，做到“执行上级安全规定不打折，完善煤矿安全制度不走样，狠抓全员培训不放松，加大安全生产投入不欠账，排查安全隐患、追究安全责任不手软”。负责贯彻执行国家有关煤矿安全生产的方针、政策、法律法规及上级有关煤矿安全生产的指令和决定；负责建立完善安全生产管理机构；负责组织落实安全目标管理、安全生产检查、安全隐患排查、安全奖惩兑现等各项规章制度；负责开展安全质量标准化活动。业主必须做到“三个到位”：一是安全思想认识到位。正确处理安全生产与经济效益的关系，要给煤矿安全工作人员讲安全生产课，要定期不定期地到煤矿生产现场检查安全生产工作措施的落实情况，切实抓好煤矿安全生产工作；二是安全制度措施要到位。不准随意更换矿长，不准为安全副矿长分配安全生产以外的任务，不准下达超产指令；三是安全生产投入要到位。保证矿井现场管理设施设备、安全技术改造、安全技术培训等方面的优先投入。

参观心得体会(篇2)

质量是安全的基础，必须时刻严抓细管。进入3下1109综采工作面巷道，展现在眼前的是高标准的管线吊挂、物料码放、文明生产、牌板悬挂。工作面内支架、溜子、煤壁成直线。可以说，以上工作成绩的取得，汇聚了该工区全体干部职工的智慧成果和辛勤汗水，值得我们全面学习。

柴里煤矿作为一个开采50余年的老矿，与高庄煤矿在资源储量、装备水平、生产条件等方面均没有可比性。可以说，由于袁堂井资源枯竭，我工区所采的工作面均为极不规则的边角煤，顶板压力大、掐挺频繁、达产难度大。通过此次在高庄煤矿的参观学习，我要立足井下现场实际，不比条件比安全、不比装备比管理、不比产量比节约，强化管理创新方式，努力完成全年各项工作任务，具体的工作打算主要有以下几方面：

（一）强化安全管理力度，坚决实现安全生产

临近年终，我工区要克服年底各项检查多、会议多、评比多的不利因素影响，充分发挥好各级管理人员安全管理职能作用，持续加大从严管理力度，狠抓“四个薄弱”，超前预防“三违”现象的发生，抓好规程措施、管理制度在工作现场的贯彻落实，进一步规范员工操作行为，充分做到忙而不乱，坚决实现全年的安全生产。

（二）抓好生产衔接，保证生产任务完成

12月份，面临着3下9065工作面收尾和3上906东综放面初采，各项工作较为繁杂，我工区要对各项工作超前考虑，按照矿井下达的生产任务，在坚持安全第一的前提下，合力均衡组织好原煤生产，充分做好3下9065工作面末采期间机尾大幅度削溜子、支架期间的工作，并提前抽调人员做好906东面生产前的准备工作，保证两个工作面生产的有序衔接，确保全月生产任务的完成。

（三）牢固树立煤质意识，抓好煤质管控工作。

12月份，我工区要克服3下9065工作面收尾和3上906东面初采对煤质的不利影响，牢固树立抓煤质和抓安全同等重要的态度，执行好保煤质管理规定，强化工作现场的煤质管控，重点加强3上906东面的放煤管理，采取多轮放煤、均匀放煤的方式，在提高资源回收率的同时，尽可能减少矸石混入煤流的量，保证煤质稳定在5600大卡以上。

（四）加强形势任务教育，大力开展节支降耗活动

面对进入今年以来严峻的煤炭经济形势，我工区要持续强化形势任务教育活动，充分引导工区干部职工深刻认清当前矿井生产经营现状，并立足各自岗位实际从一点一滴做起，积极开展好自制加工、修旧利废等活动，进一步降低生产成本投入，提高经济效益。

通过此次参观学习，我清醒地认识到我工区各方面与高庄煤矿综采区队存在着不小的差距，但我们要讲条件，但不能唯条件;抓生产，但不能唯生产;抓安全，但不能唯安全。所以，在现在及今后的工作中，我要认真学习和借鉴高庄煤矿综采区队的先进经验，积极探索安全高效生产的模式和方法，不断注入强劲的内在动力，推动本工区工作标准和水平迈向更高的台阶。

参观心得体会(篇3)

一、真正的教育是以学生为本的素质教育，素质教育才是教育的归宿

实施素质教育是当前我国教育的主旋律，新课程的实施和教改理念的不断实践，成为落实素质教育的助推剂，教师和教育教学管理者是教育发展、学生成长的生力军。我们所参观考察的学校（xxxx小学），集中优势教育资源，办优质教育，并取得了显著成效；着眼于学生的德、智、体、美、劳等五育并举，特别是才艺教育、美读、美写教育大力彰显了办学特色。学生的实践能力与创新意识兼顾。大到学校的硬件设施，小到校园中的一草一木，无不展现着良好而又务实的育人氛围，无不体现着素质教育旺盛的生命力。例如：学生的手工制作展示、各种功能室的利用、用系统论的观点管理学校等使学校的发展步入良性循环的轨道，取得了很好的教育教学成绩。教育就是塑造人，让学生享受高起点、高品位的德育，培养学生良好的品质与坚强的意志，成为有人性的人。相比之下，我以前在潜意识之中还是只看重学生的成绩的，在育人方面缺少创新和实践，在教育教学管理方面为学生德育方面的发展创造的条件还不够。学校所形成的教育规模、管理风格和办学特色无不渗透着教育者的教育智慧，无不凝聚着他们辛勤的汗水。教育是一项神圣的事业，学校将素质教育演绎的淋漓尽致，大气豪迈而又自信！

二、教育的成功源自教育细节的成功

学校是教书育人的场所，草率、粗放的校园环境无疑对学生有着潜移默化的伤害。我们所参观的xxxx小学校园环境优美，建筑设计布局合理，校园文化氛围浓厚。名人画像、雕塑、格言警句随处可见。学生的绘画作品、书法作品、小制作、工艺品等在细微之处体现着教育者为学生才能的展现和拓展所做的努力与良苦用心。这些做法对我们都是一种启发和提醒，如果我们在这些方面进入了一种常规教育的话，那么对学生身心的健康成长、才能的展现无疑是一种促进。

三、提高自身基本素质，做学生的良师益友

教师一言一行，一举一动都直接对学生起着潜移默化的作用。自古以来就强调身教胜于言传，要求学生做到的，教师首先做到，而且要做的更好，更具有示范性，在无形之中为学生树立榜样。同时教师还要善于创新，做到以德育德、以个性育个性、以创新育创新。要想做到这些，教师还要不断的完善自己，不断地学习有关知识，提高自身素质，严于律己，以身作则，才能在学生中树立实实在在的形象。著名教育家魏书生说过：“教师应具备进入学生心灵的本领。育人先育心，只有走进学生的心灵世界的教育，才能引起孩子心灵深处的共鸣。”所以老师要善待每一个学生，关爱每一个学生，把学生当作自己的孩子，当成自己的朋友，给学生以心灵的自由，多与每一个学生接触，缩短师生间的心理距离，与学生打成一片，切实走进学生的心灵，做学生最信任的领路人。

四、教师要有责任心

教师肩负着即教书又育人的重任。首先，教师要有严谨的治学态度，雄厚的学科专业知识和广博的科学文化知识。其次，教师还要有良好的职业道德与责任感、使命感。这样就会有为教育事业无私奉献、就会有甘为人梯、善为人梯的精神。这两天的考察学习使我认识到作为学生老师，要用自己满腔的爱去关心，去尊重每一个学生，耐心细致地去指导每个学生，才能做到对学生的关心，体现出教师的责任心，学生才能养成良好的学习习惯，得到良好的教育。

参观心得体会(篇4)

篇一

今天阳光明媚，学校让珠江青少年报的小记者参观好帮手科技公司，很高兴我也是其中的一员。

我们从学校乘车来到了好帮手科技公司，那里的环境非常优美，周围绿树成阴，好像是走进了公园一样。

来到公司大堂，有一个解说员来接待我们。在大堂里有一支逼真的火箭模型。解说员姐姐先把我们带到电子产品展览室，一进去，我的视野仿佛扩大了许多。有卡仕达、科骏达的DVD、蓝牙、导航仪、后视视频……导航仪不仅能导航，还能上网娱乐，这时我好像感到我们祖国的科技是多么的先进。

参观完产品展览室后，来到一个实验楼，原来这里面可是产品诞生的地方，制造这些产品可不容易，流程很复杂，要通过复杂的工序，才能制造出来，所以我们一定要珍惜。

最后，我们来到了一个历史长廊，在这里我们知到了好帮手电子科技公司的情况，在安徽、江西等地也有分公司。好帮手电子科技公司在国内正迅速发展，未来将要冲向国外发展。

这次参观令我受益匪浅!让我知道我们常用的东西都是来之不易。我们要努力学习，为将来建设社会作准备。

篇二

9月16号上午，我们07级学生一起踱步来到了上海杉杉科技有限公司，带着疑问，我们走进了这家在我印象中是做服装的公司。

进入 公司，公司负责人简单的帮我们介绍了下公司的概况。上海杉杉科技有限公司是专门从事新型功能材料研发、生产与销售的高新技术企业，由杉杉集团与宁波杉杉股 份有限公司共同投资组建，注册资金正极材料、电解液以及高强高密高纯的各向同性炭材料等系列产品的研 发、生产和销售，年销售总额超规模最大、市场客户最多的专业高科技公司。负极材料年生 产能力为开发、拥有独立知识产权的负极材料—中间相炭微 球，自性能稳定、安全一致性好得到了广大客户的亲睐和信任，其技术水平与产品质量国内唯一，国际领先，位居同类产品 前列。打破了日本该项目在国际上的技术垄断和市场垄断，填补了国内空白，对增强我国锂电池生产企业的市场竞争能力，支持民族高科技产业的发展具有十分重要 的意义。而今天我们参观的厂区只是生产电池负极材料。

杉杉科技主要生产锂离子电池负极材料。在工作人员的带领下，我们进入了他们的生产车 间，只见员工都戴着面罩在那里工作。经工作人员介绍，我们更加深的了解到，我们手机上所用的锂电池负极的材料。做负极的材料主要是石墨，而石墨的好坏对锂 电池的质量起到了很重要的作用。接着我们来到了该公司的实验室，在实验室里，我们看到了研究人员对负极材料的分析。我们这才了解到，手机锂电池负极其实是 石墨材料均匀附着在铜膜上，然后卷成圈塞进手机电池壳里面。

在快结束的之前，我问了下带领我们的车间主任杨铁军，他跟我讲了这样一段话 “杉杉的技术创新不仅仅体现在图纸和思路，更为企业带来巨大的经济效益，在激烈的市场竞争中始终立于不败之地。企业每年将销售收入的5%投入到创新能力建 设上，截至去年年底已累计投入科研费用8000多万元，建立了上海市锂离子电池负极材料和特种炭素材料企业技术中心，还与合肥工业大学合作建立了农产品生 物化工工程技术研究中心，建立了杉杉新材料研究院，企业的创新能力不断增强，杉杉已经踏上科技企业的崭新征程，去创造更加辉煌的未来。”

杉杉公司从"杉杉西服不要太潇洒"转型为"科技创造未来"的科技集团型企业，让我们从中学到了很多，虽然我们以后不一定会从事这一行，但杉杉科技公司的精神已经能让我们重新定位自己。

短暂的参观在杉杉科技公司领导的欢送中结束了。

篇三

荣事达集团坐落于双凤开发区，环境安宁，给我的第一感觉是一位深沉的开拓者，走进大门，便可见两行醒目的大字“态度决定高度，思路决定出路”当时心里在想，集团董事肯定经常以此两句教育员工，这应该是他们的格言吧。

我们一并参观了企业文化博物馆，路过研发厅、会计厅、财务室、职工休息处，而后，在会议室，聆听集团销售总监的话语令我感悟非非.

荣事达的董事长潘保春先生令我敬佩，当初的创业之路是如此的艰辛，而在短短的几年间，就将产业规模发展如此之大，打造了一个一级品牌，有时候我们经常抱怨困难、坎坷，遇到逆境截足而止，从潘保春先生乃至一切的成功人士无不是从逆境中走向辉煌，也许今天的我们微不足道，但只要我们肯努力，不畏艰难，大胆实践，走出未来的'一条康庄大道未尝不可。

说得最多的是人才，在当今无处不充满竞争的社会里，人才始终最为一流“产品”比各种用人单位取用，而作为一名真正的人才就要将自己所学的理论知识与实践相结合，初入职场，我们要从基础做起，用心学习，吸取经验，加强悟性，俗话说“万丈高楼平地起”夯实基础，构建上层建筑，踏实前进，终取高端。我们不要拘泥于眼前的路，将眼光看远，心有多高，舞台就有多大，给自己一个宽裕的舞台，做快乐的舞者。

还有一点让我高兴的是，用人单位并不是100%找与其工作对口专业的毕业生，刚走入职场的的大学生并没有多大的区别，而只要你适应工作，努力工作，学有所专，则必定专有所成，未来的舞台是宽广的，那就看自己怎么把握了。

一个成功的人后面必有一群人的支持，建立良好的人际关系也是我们学习的一重要部分，他人的意见与想法也许会给我们带来意想不到的惊喜，与他人处理好关系是培养我们良好团队意识的途径，打造一流的人际关系是为你将来的职场做一个良好的准备吧!

创新是一个社会、时代进步的灵魂，企业的发展离不开创新精神，从荣事达可以看出，不管是对产品的改进还是市场的开发，创新都在其中发挥巨大作用，培养咱创新精神就要善于思考，勤于学习!

参观心得体会(篇5)

医院参观心得体会一

上周我有幸到成都心血管医院参观学习，现在我又回到了我熟悉的工作岗位和我熟悉的同事们一起共同工作，倍感亲切和温馨。首先感谢医院、领导给予我这个宝贵学习的机会，还要感谢各位同事，因为有你们的辛勤工作，我才能安心完成参观学习。

我学习的单位是成都心血管病医院（原成都德瑞心血管病医院），心脏外科重症监护室。它成立于多功能监护仪、心电除颤仪、呼吸机、血气及电解质分析仪、血糖分析仪、有创血流动力学监护仪等仪器设备。这些先进的设备让我们大开眼界。

学习只有短短几天，但我却学到了不少。虽然我科要开展的是心脏重症监护病房（CCU）但还是有很多地方是共通的，有很多地方值得我们借鉴，我体会较深的是：口头医嘱、吸痰、胸外按压等等井井有条，忙而不乱，有一个进修护士就说ICU的护士是她所见过的技术最好，协作能力最强的团队。性质均要口头交待，皮肤有无压红，出入量情况，这些都十分清楚，交班时详细交给接班者，再共同查看病人情况，进行床旁交班，这样病人受益了，护士也得到了进步。

同时我想说的是：心脏重症监护病房（CCU）护士大多将精力放在对病人生命抢救和病情监测上，忽视了对病人及家属的健康教育，随着健康观念的转变和整体护理的实施，病人健康教育在护理工作中越来越占有重要地位。对患者来说，CCU病房是一个精神压力很重的地方，各种感觉过量（疼痛、噪音）、感觉不足（缺乏沟通）、多种高精尖的监护仪器和治疗设备、密集加强全方位的监护及紧张的客观环境均会给患者带来消极的心理反应，导致病情的加重甚至并发症的发生。开展健康教育，能提高病人对疾病认识及自我保健能力，促进患者的身心整体的康复，这是CCU护士的重要职能之一。

最后，我要再次感谢医院的领导给了我这个宝贵的学习机会，使我有了诸多体会和感受，使我对工作生活有更多的思考，不仅开阔了视野，也提高了自己的素质，使我今后更能适应工作需要，学习是短暂的，收获是不小的，只有更新护理理念，提高临床护理技能，才能做一名合格的基层护理工作者。

医院参观心得体会二

在医院的安排下，昨天我们对县内十家兄弟医院进行了参观学习，虽然时间很短，但却收获颇丰。

总体说来，每家医院都有自己的特点也包括我们自己的医院，比如说医院建设、精神风貌、医院文化、规范化管理、合理工作流程等都给人印象深刻。现结合各卫生院实地情况，谈一下在参观学习过程中的一些心得体会：

一是医院建设方面：印象最深的就是诸葛镇卫生院，虽说仅是一所乡镇卫生院，但一踏入院门给人的感觉却非同寻常，无论是外部设计还是内部科室设置，让人感到比县级医院都要好，这不仅是外表，也是一种积淀，让人感到非常舒心。

二是精神风貌方面：印象最深的是城区医院，从公示栏中发现城区医院职工的工资与我们相差无几，但从职工身上表现出来的那种精神面貌却是我们所不及的，出于工作需要，我专门看了城区医院的公共卫生科，已进入公共卫生工作区，他们的硬件设施、规范化建设确实比我们要强，除此之外，无论是科室人员着装打扮，还是科室内的工作氛围，都让人感到非同一般。

三是医院文化方面：印象最深的'是许家湖医院，医院不算大，却让人惊喜不断，医院接待室宽敞明亮，实事求是的讲，不管以医院发展的怎样，一个医院的文化首先是从待人接物体现出来的，更让人欣喜的是医院设有职工活动室，里面有台球桌、乒乓球桌，

职工是医院的核心，是医院文化的体现者，因为意识到了这一点，所以觉得他们做得比较好。

四是规范化管理方面：印象最深的是龙家圈医院，身处县城驻地，有沂水中心医院、沂水向医院等多家医疗机构与之竞争，如果说是出有规、赏罚分明，可想而知他们的管理是多么的规范，规范化的管理不仅是医院而且是任何单位发展的根基，龙家圈医院虽其貌不扬，但处处都是精华，角角落落都有值得我们学习的地方。

五是合理的工作流程，印象最深的是四十里卫生院，走近一看，医院也没有高楼大厦，甚至病房楼都没其他医院的漂亮，可他们的特点却非常鲜明，无论是药房药库、防保科与公共卫生科还是业务科室，一到跟前，给人的感觉就是非常和谐，合理的工作流程和工作机制，在追求便民化服务的当前，可谓是其他医院学习的表率。

这次参观学习，让我们从整体角度更加全面的看到了兄弟医院的发展情况，充分认识到了自身存在的不足之处，为我院的进一步发展提供了参考，激发了我们努力拼搏、奋勇赶超的动力。

参观心得体会(篇6)

最近，我有幸参观了一家电厂，对其进行了深刻而全面的了解，获得了许多有价值的经验和知识。在这里，我愿意分享我的一些心得和感悟。

首先，电厂是如此复杂而巨大的机构。它们不仅需要大量的钱来建造，还需要强大的技术力量和运营管理团队来维护和运营。在许多人的印象中，电厂似乎就是各种机器的简单堆叠，但实际上，电厂的运作需要完善的系统和完整的流程。从物资采购，到设备调试，再到运转监控，每一个环节都需要一支较大的专业团队精耕细作，才能够保障设备的正常运转和最大的效益。

其次，电厂的技术含量十分高，而且不断地在发展改进。与传统的发电设备相比，现代的电厂拥有比原先更加高效、安全、环保的技术设备。例如，现代的电厂燃煤技术已经得到很大改善，采用了先进的“超临界”技术，通过越来越高的压力和温度来使得燃料燃烧更加充分，从而更减少了燃料的使用量和排放量。此外，电厂还可以用先进的燃气发电技术、风力发电、太阳能等多种类型的发电设备。全球各地都在研究新的、高效的电厂技术，并有不断出现创新的建设、设想、组合，反响这些技术的发展潜力极大。

再次，电厂的环保和节能工作已经成为越来越重要的一项任务。在人类面临的气候变化、能源战略调整的大背景下，许多国家也通过检管法律规定了电厂的排放及消耗量。电厂运行中排放的废气、废水及废渣需要在达标排放的过程中尽量减小，因此，电厂必须大力开展环保技术创新，加强废弃物质绿色回收利用，减少燃烧后对环境的负面影响。由此可见，环境保护是电厂工程建设和运营的重要方面之一。

最后，通过参观电厂，我发现了很多其他与电厂有关的问题，例如，工业安全、人员管理等。电厂是人类活动的集中地，在这样的一个庞大的生产场所，必须有完善的安全管理制度，采用科学的管理手段，使职工们始终处在安全的状态下。另外，一流的电厂管理在人员的选择、培养销售、用工等多个方面都发挥着重要的作用，只有有效的管理，才能使得电厂的运营更加高效和卓越。

综上所述，电厂对于我们来说是一个复杂而庞大的系统，一个新时代新文明的象征，而电厂的环保及发展目标，将会影响整个人类社会的未来。因此，我们应该了解电厂的所有方面，为电厂的发展提供更多更好的支持，使得电力供应成为最可靠的方式，并对社会经济的发展起到最大的推动作用。

参观心得体会(篇7)

参观新教育心得体会篇1

这次，我带着学校的信任和重托去海门学习，首先得感谢学校给了我这次机会，让我对新教育有了更深层次的理解。新教育不是简单的“复制”与“粘贴”，也不是照搬与模仿。它没有固定的模式，只有一种永活的理念。下面就几个方面把这次的所见所感向大家做一汇报：

一、行为习惯的养成让孩子终生受用。

本次学习，一共参观了四所学校，所到之处，校园一尘不染，看不到丁点儿纸屑;不管是上操或是集会，孩子们总是排着整齐的队伍往返于校园之间，没有嬉戏打闹，没有你拥我挤。尤其是在海门实验附小，孩子们上下楼梯，总是靠右行走，看不到一个孩子不守纪律，即使急促的上课铃声，也不会打乱井然有序的队伍。遇到我们参观的老师，他们脸上总是洋溢着笑容，向老师挥挥手：“老师好!”一声声问候和热情的小手让我们应接不暇。我不禁暗想：这些行为习惯是怎么养成的呢?听了实验附小仇老师的德育管理交流的报告，我似乎找到了一些答案：他有这样两句话可以看到学校对行为习惯养成教育的重视程度，“把地上的垃圾当课题来做。”、“礼仪比学习知识还重要，礼仪影响一生。”细细思考这两句话，不无道理。

实验附小校园文化理念是“阳光教育”，“阳光少年”的获得自然也就成了学校的最高荣誉，是学生们的奋斗目标，听仇老师说，只有学校的“礼仪标兵”才能入围“阳光少年”的评选，学校把礼仪的养成做为衡量优秀学生的重要标志。

二、让阅读成为孩子的生活习惯。

通过这次对海门“晨诵”和“午读”的参观，我认为“晨诵”是质的提高，“午读”是量的积累。清晨，步入校园，听到的是书声琅琅，透过每间教室的窗户，总能看到孩子们在老师教鞭的指挥下，感情饱满、抑扬顿挫地读着。读的形式多样，齐读、个别读、自由读、分角色读，不管任何方式，都不是漫无目的地读，都是在教师的引领下，读出感情、读出节奏，甚至读懂作者的内心世界。我又用极快的速度，从低段到高段了解读书的内容，晨诵的内容都是年级组的老师商讨确定的：一二年级以儿歌、童谣和浅显的想象诗歌为主;中年级以唐诗宋词和诗歌为主;高年级是自编的课本，以古诗词为主要内容，按季节、派别和内容进行分类。可以说，晨诵的内容是根据课标的要求及阶梯阅读推荐的书目进行编排的。

让人震撼的是午读，各个学校，所有的教室，有一个共同点：那就是教室的后面总有一个大大的书架，书架上摆着整齐的书。午饭以后，孩子们回到教室，校园里出奇地静。值班教师坐在前面批改作业或者看书，孩子们自己在书柜里取出心爱的书，坐在那静静地默读，相互之间没有交头接耳，读得那么投入。我通过走廊时，都害怕脚步声影响了他们，每个教室都是那样。我默默地算着：每天短短的半小时，至少能读20xx字的文章，一个礼拜1万字，那一年下来该是多少呢?这种量的积累还是选读书目，实验附小还提出了指定阅读数目新的要求，每个孩子一学期看4本书，一学年读8本，每学期开学考试的试卷就是了解孩子读书情况。

三、卓越课程让学生的个性得到发展。

朱永新教授说：“如果把教室比作河道的话，课程则是水流。两者相得益彰时，才会有教育的精彩涌现。有了课程的汩汩水流，田间地头也可以成为教室的延伸部分;课程的水流枯竭了，精心布置的教室也会成为禁锢生命发展的囚笼。”海门的学校或者说追寻新教育脚步的学校，都把卓越课程的研发做为校本研修的主要工作。课程研发的主要目的是让学生的校园生活不再那么单一、枯燥，让孩子的潜能得以激发。我们静听了实验附小的合唱，领略了开发区小学的珠心算和跳绳课程，让人叹为观止!尤其是开发区小学“魅力教育”所研发的魅力课程，把古典和现代融为一体。“电力吧”让孩子懂得用电常识;“益智吧”开发了孩子们的智力;“创意吧”培养了孩子动手操作能力，还有二胡吧、围棋吧、童谣吧……一间间布置精美的小屋，让孩子们的爱好和个性得到充分发展。

四、教师的成长是学校发展的关键。

“要给学生一碗水，自己就得有一桶水。”这句话只强调知识对我们教师的重要性。现在我们在教育工作中，已经不只是起着“传道、授业、解惑”的作用。教育改革和新课标对教师提出更高的要求，我们不能会教，还要善学，光靠学校给我们的培训机会，请专家来引领是不够的，这种被动学习对我们有多大促进?学习期间的一天中午，我好奇地走进实验附小高主任的办公室和他交谈，和他交谈中我得知，附小像他这样敬业和好学的老师很多，他的一段话让我记忆犹新，他问我：教师的尊严是什么?对于这一内涵很丰富的问题我不知所措，他习惯性地推推眼镜接着说，当学生或社会中的人问你一个问题，你无言以对时，你就失去了教师的尊严!初听这句话，似乎对我们教师要求太高，“人非圣贤、孰能无惑?”细细琢磨，高主任无外乎间接告诉了答案：教师的尊严就是知识。让我们在教学之外，聆听窗外声音，多读多写，提升自身素养，为学校发展提供正能量。

总之，在这次新教育学习中有收获、有感慨。今后要不断学习、不断积累、不断提升，以自己的快速成长回报学校的关心培养，以自己的努力工作参与学校的发展建设，为学校的明天更加辉煌而贡献一份力量。

参观新教育心得体会篇2

9月16日，我们开始了为期一周远赴海门学习新教育的征程，这一周的时间，让我有了足够的时间去学习、思考，面对海门新教育的累累硕果，反思我们身边的教育，到底缺失了什么，我们该如何去追赶海门新教育的脚步。

初到海门，看到并不华丽的城市，我对海门新教育是持着怀疑的态度的，这样朴素的一个小城，所谓的“新教育”会不会是鼓吹出来的结果或者是“政绩”，他们的教育是不是仅仅有着美丽外套的“形式主义”?这一系列的问号一直在脑海中盘旋，直到我们走到了海门镇中心小学——一个与我校各方面条件如此相似的学校，我看到了真正的教育，一心扑在孩子身上的教育，也就是让我们久闻大名的“新教育”。第一节课就是晨诵课，老师讲的是泰戈尔的《飞鸟集》中的一首两句话的小诗，就是这样一首小诗，老师用了整整一节课的时间，带着孩子们反复的去咀嚼、回味，直到孩子们写出了让我们深深触动的随笔，也就是这一节课，我感受到了语文的魅力。这已经不是一节语文课，而是综合了各种思考的生命教育，老师运用这首小诗，让孩子们对生命有了自己深刻的叩问：面对生和死，我们该如何面对?教师那如诗的语言，让我汗颜，这样的深度，是我们远远不及的，而这样一节课的准备，我们是否又有能力去达到呢?而这些缺憾，正是因为我们对读书的疏远，因为对知识的匮乏让我第一次感觉到了自己的浅薄。

在海门，我们时刻感受到的就是教师的工作热情和责任心，不管是对待什么事情，全校上下都是紧紧地围绕着孩子进行着，早上的晨诵，课间的做操，上下楼的站队。。。看着井然有序的学生，我们也会一遍遍的反思：我们到底是哪里出现了问题，为什么在我们身边屡禁不止的常规问题，在这里却寻不到踪影，为什么海门的孩子给我们留下了如此美好的印象?他们的文质彬彬到底是如何而来的?这一切的答案，或许就是新教育的魅力所在。

谈及海门新教育的种种硕果，我想最关键的可能就是因为有了对于细节的管理，才有了如此美好的结果。语文教学，我看到了老师们全情投入的课堂，他们会为了给孩子找一本合适的书，不惜跑遍全城，想尽各种办法，在整个小学阶段的晨诵、整本书阅读课程中，老师们是站在了纵观全球的角度上，为孩子们选择了大量的外国读本，那些经典的、现代的各种优秀的读本都被老师推荐给了孩子们，孩子们站在书籍的肩膀上，他们的眼界是宽阔的，他们的知识是深厚的，可想而知，他们的未来会有多么宝贵的财富。就是在这种全情为了孩子的环境中，老师们从上到下都给我们留下了“潜心做教学”的印象，在几天的研讨中，他们的领导和老师不止一次的谈到了“功利性教育”，因为有了对教育的敬畏，他们深刻的认识到绝对不能用功利心对待教育，而是用一种虔诚的态度去探索、钻研，所以整个教育的大环境我们感觉是充满着书香味的教育。

海门值得我们学习的地方实在是太多，但是站在我们学校的角度上，我们又不能一味的去跟风学习，而应该是选择适合自己的、恰当的进行借鉴，在新教育工作方面，我有以下几点打算：

1、结合我校的实际情况，适当的对课程作出调整。

学校晨诵课堂，实际并没有开展起来，早上的晨诵时间基本上成了老师处理杂物的时间，如何让老师们对于晨诵课重视起来，学校首先得给晨诵课程正名，晨诵不是早读，它应该与我们的语文数学是同等地位的，在考评老师上，这也应该是作为一节正课来计算工作量，只有这样，老师们才会重视晨诵的重要性，晨诵课程也才能真正的开展起来。

对于学校晨诵课堂的研究，我们还仅仅是处于起步阶段，当务之急是应该调动全校的力量为学校搜集整理晨诵的篇目和内容，在各个年级组每学期我们定出需要诵读的篇目数量，然后各个年级组根据自己的情况整理出适合自己年级组的题材，在各年级组开展诵读。这个搜集整理应该是开放式的，各年级组根据自己的特点和发展的方向去搜集。

晨诵课堂不应该仅限于我们课本和考试中间，应该是课外延伸的，对于教育局每年检查的背诵篇目，我个人感觉应该放回到家庭中去进行，每个学期，老师在学期初就应该将检查的篇目打印出来或者是发到班级博客中，发动家长的力量在家庭中进行背诵，不占用学校晨诵课堂的时间。而学校这这方面需要做的就是做好检查工作，学校应该建立专门的检查小组，不定期对班级进行抽查，这样既能保证每学期的抽测成绩，又能规范各班的背诵情况。

学校可以考虑适当增加阅读课的节数，在阅读中发展学生的语文学习水平，并且应该为学生创造好的阅读条件和环境。

2、在实践中找出适合我们学生发展的道路。

洪凝小学在搬入新校之后，我们对于学生的发展应该有一个准确的定位，让每一个学生具备“三才”：口才、文采、人才。平时我们说一个人有才分，无非就是具备以上几点，所以基于以上的定位，我觉得在今后的工作中可以有以下几点尝试：

(1)在训练学生口才方面，多做文章。利用好我们的“说事拉理”这一特色教育，延伸至学生“辩论”，每学期可以尝试搞几次辩论活动，结合当下的现象或者是新闻，开展辩论会，训练学生的思维和辨别能力，让学生的口才在辩论中发展。

(2)结合晨诵课堂，开展晨诵展示，各班通过晨诵课堂的学习，让学生展示朗诵水平，进一步发展学生的语言能力。

(3)文采方面可以采用分年级段重点培养，一二年级可以尝试日记形式，比如《豆芽日记》，让孩子观察身边的小事，采用积累生活的元素，让自己的日记逐渐丰盈。三四年级重点培养学生写故事的能力，让学生通过编写故事发展写作水平。五六年级可以尝试诗歌或者是小小说，我校于佳宁就是最好的例子，只要有积累，学生一切皆有可能。

3、学校的教研活动要切实开展起来。

通过海门的学习，我感觉我校的教研活动流于形式，没有真正的深入到我们的教学中，对老师的帮助并不大，教研活动应该再做更深的研究，让老师们真正的参与进来。

4、针对学校各项工作的实效开展，适当为老师减轻无效的劳动。

为了保证学校各项工作的实效性，应该将一些没有效果的抄写工作去除，比如手写备课，这种备课是否能真正为课堂服务，还是仅仅是应付检查的手段?我个人建议提倡教本勾画，检查备课可以从教本上入手。但针对上级对手写备课的要求，我们又该如何解决矛盾之处，这些问题还需要进一步去探索。学校的各种笔记是否真正为老师们所学所用?这些都值得我们去思考。

以上几点只是我对于海门学习的几点浅薄的思考，还有很多方面考虑不够成熟，需要在今后的工作中再斟酌调整，不恰当之处还望批评指正，我也会在今后的工作中不断学习，为学校的发展尽自己绵薄之力。

参观新教育心得体会篇3

今天我以《再回首，在海那边往前走，路在脚下》为题，把学习参观后的心得体会与在座的各位老师交流一下)。不当之处敬请指正：

4月8日至13日，我有幸与各位领导、老师一起到江苏海门进行新教育的观摩学习。我非常感谢领导给我这次学习的机会。在一周紧张有序的日程安排中，我有幸聆听吴勇老师、许新海局长的精彩报告，参观了实验小学、能仁小学、实验学校附属小学、海南小学、东洲开发区小学、海门市师范附属小学、东洲小学、通源小学，观看了缔造完美教室的精彩展示，领略了其独特的魅力。在这一周的学习中，我收获了曾未有过的丰盈与充实，我的教育理念得到了不断的更新，我的视野得到极大的开拓。下面是我的一点学习体会：

一、校园文化独特彰显生命活力

海门在创设育人环境上下了很大力气，不仅设施一流，而且十分注重文化建设对学生的教育。如：海门实验学校的“阳光教育”，追求温暖、共生、激情、多彩的阳光教育生活;海师附小的童话教育，绽放着童话的美丽;海南小学践行创造教育，打造登攀文化;通源小学的新生命教育，彰显生命教育活力等。海门的校园已经成为学生发展个性，锻炼特长的乐园。

二、构建理想课堂教学精彩纷呈

新教育的六大行动之一就是构建理想课堂。海门探索构建了以“先学、顺导、实练、精讲”为核心的“学导式”课堂教学模式。向我们展示了我们理想中“简约、高效、有趣”的课堂教学。

“学导式”课堂教学模式的含义

“学”指向学生，包括三个方面：一是学习内容(学什么)，二是学习过程(怎么学)，三是学习标准(学到什么程度)，就是以过程为核心，以内容为载体，以目标为导向。

“导”指向教师，是指引(引领者)，指导(帮助者)，它好比道路上的路标(明确方向，不迷途，不走岔道)，高速公路上的引桥(尽快通过引桥上高速)，交警(确保紧张、有序、高效)。就是帮助学生探索，找到适合自己的学习道路。

“学程导航”是以学生为主体，在教师的引导下主动经历学习的过程，让学生学会学习。“学程导航”并不是一种固化的模式，而是一种教学思想，它是根据学习的课程和学生获取知识的过程与规律，指导并引导学生高效地获取相关知识和能力。

“学导式”教学流程的基本范式

(一)、揭示课题，认定目标。(3分钟左右)

(二)、自主学习，建构模型。(10-15分钟)

(三)、分层练习，完善认知。(12分钟左右)

(四)、当堂检测，评价反思。(10-12分钟)

三、研发卓越课程，缔造完美教室

一个完美的教室应该是怎样的呢?许新海博士说：一个完美的教室是图书馆，是阅览室;是实践场，是探究室;是操纵间，是展览室;是信息资源库，是教师的办公室;是习惯养成地，是人格成长室;是共同生活所，是生命栖居室。完美教室，它以班级文化构建为总体目标，以共读共写共同生活为基本愿景，以晨诵午读暮省为基本生活方式，以实施全人课程为基本途径，以新教育六大行动、每月一事贯穿;用主题统整，以师生为叙事的主角为基本使命。

完美教室的构建应以课程建设为中心，没有卓越课程，无所谓完美教室。课程就是机会。

在日常的管理中，他们提出要把我们的课桌办成“星级课桌”。仿照宾馆的定级方式，共分五级。课桌的上层放学习用品，下层放生活用品，书包放在上层的右侧，小扫帚放在下层的左侧……“星级课桌”的称号不是永久的，每周由卫生委员会进行一次星级评定。这样，他们的教室就变得更加洁净了。

元宵节，我们了解了元宵节的知识，诵读着跟元宵有关的童谣，师生一起做了很多的元宵;立夏，让孩子们在诗歌诵读、给蛋化妆、为蛋取名，斗蛋的过程中享受欢乐;清明节，学生们编制白花，吟诵相关的诗歌，自己创作小诗，到烈士墓前献诗悼念;重阳节，我带着孩子们一起到敬老院看望老人，并且一路徒步回校，不仅尽了一份孝心，还锻炼了自己的意志，欢笑了一路，学习了一路，锻炼了一路。

我也带着孩子们过有趣的洋节，体会那种别样的快乐。圣诞那天，给孩子们创建了一个美丽的童话世界。第二天，我收获了孩子们带给我的童话。

常熟尚湖的牡丹，让孩子们如痴如醉;班干部竞选——教会了孩子公平竞争的理念，并让每一个孩子都找到自己的工作;送蚯蚓回家——让孩子们突破那种恶心关后，知道小蚯蚓的作用，感受小蚯蚓的可爱;带着孩子们到东洲公园踏青寻春，在公园里举行了赛诗会;筝舞蓝天——我们自己做风筝，自己放飞风筝;盲人的世界——让孩子们知道眼睛的重要;老师和孩子们一起做泥蛋、品泥蛋。

一门门课程让孩子们感受了爱，学会了爱;感受了美，学会了创造美;感受了竞争，学会了公平;感受了快乐，学会享受快乐!

四、践行新教育理念，营造完美教室

通过学习参观，我对“完美教室”的内涵有了更深刻的认识。“完美教室”不是把教室布置得精美一些而已，而是生活在这个房子里所有的人，通过班级课程的共同朝向一起演绎生命的奇迹。

“完”就是完整、全面;“美”就是学习、生活幸福。

“完美教室”就是让师生一起享受完整的、幸福的教育。

结合我班的实际，我们也营造了自己的完美教室。

参观心得体会(篇8)

各位领导，老师：

下午好！上周我们一行10人到上海竹园小学学习参观。在此我代表同行的老师向学校领导表示最衷心的感谢！我们深知这次机会的难得。因此特别珍惜，在学习过程中始终都是全身心投入，丝毫不敢懈担争取让自己在有限的学习时间内学到更多的先进经验。下面就把我们的所见所闻和大家分享一下：

文化、生态、绿化为一体的校园，感受了其浓浓的育人氛围。这里面积不大，最多有咱们星光小学的一半，但非常的精致，走到哪里都能看到美丽的风景。孩子们也非常大方、有礼貌。竹园小学的校园环境、现代化教学条件、浓厚的校园文化氛围、朴实而精彩的课堂教学都给我留下了深刻印象。真的是受益匪浅。

跨入竹园小学的校门，首先引起我们关注的是一面弧线形的文化墙，由一块块米黄色的文化石砌成。上面题写着“为了写得精彩，必须活得精彩”这鲜红亮丽的大字，向每一个步入校园的人昭示着学校对师生人生状态与求学状态的无声熏陶。

放眼望去，校园内墙由宽度适宜的原色木条整整齐齐装饰着，与高低错落的绿树和花坛融为一体，散发出天然本色的气息，没有一丝一毫的做作，无言地陪伴着教学楼，使它充满了勃勃的生气。

校园内最雅致的景观是墙角的那片小池塘，喷泉的水哗哗地流淌，横跨在池塘上的那座小桥，掩映在刚吐出嫩芽的绿树丛中，别有一番韵味。更妙的是，一株红杏也不甘寂寞，从桥角探出头来，让前往参观学习的老师异口同声地吟诵道“满园春色关不住，一枝红杏出墙来”的诗句来。这处有意境的景观有着“飞云听瀑”的雅称。

随着参观的人流，不知不觉来到了大队活动室。最让我们称道的是：壁柜上有序地摆放着全校大队成员的生活照片，显现出他们作为少先队小主人的蓬勃朝气。

走进富含高科技的科普活动室更是令我们唏嘘赞叹。整面墙壁由巨幅蓝天白云的壁画作背景，墙体上方高低有致地凸显出10个圆形按钮，每一个按钮的表面印有各种动物的图案，只要你用手轻轻一按正下方的黑色凸起，耳边就传来各种动物的叫声，真是惟妙惟肖。教室正中摆放着流线型的乳白色桌子，配上黄色的可调式咖啡座，既显时尚又显雅趣，充分洋溢着现代感。

竹园小学的教学楼共有4层，楼梯的两侧都有精心设计的壁画，一幅幅壁画不仅美化了校园环境，还蕴含着深刻的寓意。

竹园小学的各室也布置的匠心独运，下面欣赏到的是竹园小学的美术室和音乐室。

这是一张教室的照片，老师们可以看到她们的小柜是依墙而做，这样就节省了教室后墙的空间，小柜的大理石台面还可以作为展示台，展览孩子们的各种作品。在参观的过程中我特地照下了这张课表，和我校的课表最大的不同是在每节课的下方打出了任课老师的名字，细节决定成败，这样一来，无论是老师还是孩子看了课表：下节上什么课，由哪位老师上课都会一目了然了。

我们就在漫步与浏览中领略着竹园小学浓郁的文化气息，感受着精致优雅的美化环境，品味着各具特色的班级文化，更为难得的是观摩了贵校作文教学专场的初赛课。吸收了丰富的教学信息，为我们自身的口语训练和习作指导打开了又一扇窗。

竹园小学是以作文为特色，校长田荣俊就是著名的儿童作家。听这些课机会太难得了。我们平常也可能通过参加一些教研活动听到一些优秀教师的展示课，但那都是经过包装的，作秀的成分可能更多一点。而这种课是原汁原味的，更加能引起我们的思考，进而通过和人家的方方面面的对比找到自己的不足。因此，在学习期间我尽可能的利用时机，在不妨碍他们工作的前提下多看，多听，多问，多思。上午我们一行合作学习、探究学习的过程。符合新课标的要求，是一种前瞻的教学思想。它抛弃了课堂上满堂灌，教师讲，学生听，把“练”压到课外的传统做法，普遍灵活地运用了“先学后教，当堂训练”的'教学模式，课堂上先导入范文，引导学生阅读分析，学生主动参与，发言积极，再学习范文的基础上，开始练习本节课的口头作文，作业也是当堂完成，老师讲得很少，只是对学生的说话进行点拔，指导，释疑。 他们的经验很值得我们学习研究，联系我们的教学实际取他人之长补己之短，提高自身的教育教学水平。然而，这种课堂教学模式，又要求老师有丰富的教学经验、有深厚的文化写作底蕴、有高超的驾驭课堂的能力。我们在学习的同时，必须不断地反思，及时地总结，适时地改进，充分地完善自我。

这就是我此次上海之行的心得体会，比较粗浅，说出来，目的是与各位做个交流，也希望对我以后的工作起到一些积极的促进作用。通过这次学习，让我感觉到需要自己学习的东西更多了。今后我会更加严格要求自己，在学习中不断进步，在反思中不断成长！

参观心得体会(篇9)

以上是我参与此次活动的所见所想，此行中我有感于张官营镇第二小学的师生团体，他们为教育发展做出的工作令人叹服。我有感于卓有远见的校长和无私奉献的老师，他们辛勤并创新性的工作，把学校的党建引领大教育特色品牌做得好，做得实，自己从内心深处感到张官营镇第二小学的孩子是幸福的。

反思自身的工作，其实我也一直在努力，为实现学校发展，我认真思考学校发展定位，布置教室文化，墙体文化，加强校园文化建设力度，但是自己的努力还停留在表面，没有从学前教育专业的角度审视学校发展，对学校文化建设缺乏统筹规划；学前教育要发展，就需要在制度化与人性化双向管理方面做更多的探索与实践，在今后的工作中，以特色促发展是学校发展的方向，工作中要发扬不为失败找理由，只为发展找出路的务实精神，我将会不断学习，继续探索，抓紧落实学校发展规划，做到更精细化、规范化的管理。

世界是我的，也是你的，但终归是下一代的，唯有不忘初心，才能展望未来，才能方得始终！

参观心得体会(篇10)

艰苦创业，自强不息的精神所感动。

“红旗渠”宛如一条玉带，蜿蜒曲折，流淌在太行山的悬崖峭壁之中，浮现在我们眼前的是一段刻骨铭心的历史见证。“光岭秃山头，水缺贵如油。豪门逼租债，穷人日夜愁。”

水是生命之源，而林州境内山多水少，居民苦极，土薄石厚，凿井无泉。每逢岁月因干旱缺水而留给人们的灾难与贫穷。旧中国的林县人民面对干旱缺水的生存压力是何等之大。在新中国成立不久的汗水和生命修建了号称中国水长城的水利工程——红旗渠！壮志撼山岳，胆略泣鬼神！天造山，人干旱，居民悬釜待水，有取水十余里外者。老弱妇幼抱瓮提罐，远道取水，人畜疲极。林县的史册中记录着漫长的造渠，人工天河红旗渠。

林县人民在艰苦的岁月里为了求生存引漳入林，跨越两省的崇山峻岭，利用有限的生产力改造大自然，重塑山河，这一伟大壮举，要何等的勇气和胆识，真正体现了共产党心系百姓，全心全意地为人民谋福利。带领林县人民战天斗地，同恶劣的自然环境做斗争。一群最朴实的人，用最简单的工具创造出了世界奇迹。林州人民“自力更生、艰苦创业”的“红旗渠精神”深深震撼了我们，打动了我们，鼓舞了我们，心灵倍受触动、情操倍受陶冶、斗志倍受鼓舞、精神得到进一步升华。

作为一名普通共产党员，我们将发扬红旗渠精神，踏实工作，用信念和实干精神投入到争先创优活动中，为医院发展做出应有的贡献。

田忌赛马读书心得系列

同样的事情，不同的人，想法自然不一样。有时我们需要将自己对观看或阅读过的内容以文字的方式记录下来。在学习中，我们每一个人应该都尝试过写心得体会吧，写心得体会为了更好的记忆，也是为了可以把这些感悟都记录下来。心得体会应该怎么制定才会更好呢？小编特地花时间为你收集并编辑了田忌赛马读书心得系列，相信你能从中找到需要的内容！

田忌赛马读书心得(篇1)

齐国的大将田忌很喜欢赛马。有一回他和齐威王约定，进行一次比赛。

他们把各自的马分成上、中、下三等。比赛的时候，田忌用上等马对齐威王的上等马，田忌用中等马对齐威王的中等马，田忌用下等马对齐威王的下等马，由于齐威王每个等级的马都比田忌的强，三场比赛下来，田忌都失败了。田忌觉得很扫兴，垂头丧气地准备离开马场。

忽然，田忌发现，他的好朋友孙膑也在人群里。孙膑招呼田忌过来，拍着他的肩膀，说：“从刚才的情形看，齐威王的吗比你的快不了多少呀……”孙膑还没有说完，田忌瞪了他一眼，说：“想不到你也来挖苦我！”

孙膑说：“我不是挖苦你，你再同他赛一次，我有办法让你取胜。”

田忌疑惑地看着孙膑：“你是说另换几匹马？”

孙膑摇摇头，说：“一批也不用换。”

田忌没信心地说：“那还不是照样输！”孙膑胸有成竹地说：“你就照我的主意办吧。”

一声锣响，赛马又开始了，田忌用下等马对齐威王的上等马，田忌用上等马对齐威王的中等马，田忌用中等马对齐威王的下等马，田忌赢两场输一场，结果田忌胜了。

孙膑是一个善于观察，勤于思考的人。这第二场比赛的时候，就换了一下马的出场顺序，就可以转败为胜。

田忌赛马读书心得(篇2)

今天，我读了一篇故事，叫田忌赛马。主要内容是这样的：齐国大将军田忌很喜欢赛马。有一回，他和齐威王约定，要进行一场比赛。他们商量好，把各自的马分成上，中下三等。比赛的时候，就用上等马对上等马，中等马对中等马，下等马对下等马。由于齐威王每个等级的马都比田忌的马强一些，所以几轮比赛下来，天际惨败。这是，田忌的手下孙膑胸有成竹的说：您按照我的安排办吧，保证让您赢得比赛！

最后比赛的结果果真是田忌赢了齐威王。原来，用田忌的下等马对齐威王的下等马，用田忌的上等马对齐威王的中等马，用田忌的中等马对齐威王的下等马。同样的马，调换了一下比赛的出场顺序，就转败为胜了。这都是因为孙膑清楚齐威王马匹的情况才取得了胜利啊！

从中我懂得了要学会了解别人，这样才能知道别人的长处，自己的短处，然后扬长避短。还有在遇上了强大的对手，不能硬拼，只能智取。

田忌赛马读书心得(篇3)

《田忌赛马》是一篇鼓舞人心的文章。

这个故事讲的是齐国著名的将军田吉，他非常喜欢赛马。他第一次邀请齐威王参加比赛时，他输了所有比赛，后来又输了几次。细心的朋友孙斌分析了原因，并告诉田吉一个聪明的计划。新的比赛开始了。田吉在第一轮输了，但他在随后的两轮中都赢了，仍然用他原来的马赢了。当我读到这封信时，我很震惊。我心中充满了对孙宾巧妙方法的钦佩。也许原因是这篇文章给了我灵感。

孙宾是如何战胜强者和弱者的？我认为它主要在于以下两点:

首先是仔细观察。孙斌之所以能保证田吉能赢，是因为他仔细观察了之前的比赛，发现齐威王的马不比田吉的马快多少，田吉的一等马比齐威王的二等马快，二等马比齐威王的二等马快。这就是获胜的原因。在我们周围，有许多东西值得仔细观察。

我记得当我在小学的时候，我妈妈想出了一个数学问题来测试我:正方形的四个角，切掉一个角后还剩多少个角？我不假思索地喊道，“太简单了。还剩下三只角。”然后我妈妈拿出一张正方形的纸，让我自己剪。我拿起剪刀来剪，嗯？它是怎么变成五角的？但是我觉得很奇怪，为什么不是三只角，而是五只角？我妈妈笑着说，“这不完全正确。还有其他答案。”所以，我一直试着剪报，真的有第三种可能性。这件事告诉我，我应该仔细观察每件事，再分析和思考，这样这个难题就能解决了。仔细观察仍然是警察破案的重要一步。从这个角度来看，仔细观察是非常重要的。。

第二是思考。孙斌可以想出这种看似简单却令人惊讶的获胜方式，这表明思考非常重要。许多名人用他们的大脑取得了巨大的成就。例如，牛顿发现了万有引力。他能说他只依赖机会和灵感吗？达尔文的成就仅仅来自观察吗？当然，答案是否定的。我们应该向他们学习，努力思考，多思考，灵活运用我们的大脑，这样他们才能在我们的学习和未来的职业生涯中发挥作用。我们应该知道思考是灵感的燧石。它能产生伟大的发明并使人们获胜。

读完这篇文章，充分理解它的含义后，我觉得如果我遇到困难，只有仔细观察，勤奋运用我的大脑，找出相应的方法，我才能解决问题，取得成功。

田忌赛马读书心得(篇4)

《田忌赛马》写的是孙膑指点田忌使其在与齐威王赛马中以弱胜强的故事。

比赛共三次，田忌和齐威王各自把马分成上，中，下三等，可田忌的马不如齐威王的马，所以，田忌败给了齐威王。

孙膑给田忌出了一个办法，让田忌的下等马对齐威王的上等马，上等马对他的下等马，中等马对他的下等马，就这样，三场两胜，赢得了比赛。

读完后，我感受到了古代人民的智慧。“还是原来的马，只调换了一下出场顺序，就可以转败为胜。”这句话虽然简练，但蕴含着深刻的道理。“调换一下出场顺序”这不仅是孙膑观察出来的，还是孙膑认真分析认真思考的结果。一个小小变化，就改变了结果，说明变化不在于多少，而在于有没有用，变化再多，如果没有意义，也是没用的。

以后，我一定汲取他们的聪慧，长大也做个对社会有用的人。郑伟健:发表于20xx-3-713:09:00读了你这个故事我知道我们做什么事都要有智慧，才会成功。

田忌赛马读书心得(篇5)

昨天，我读了一个故事叫《田忌赛马》，这故事让我深受启发。

这故事讲的是齐国有个人叫田忌，他很喜欢赛马。一次他约齐王赛马。每人都准备三匹马，每次田忌都用同等的马跟齐王的赛跑，结果每次都输了。后来他的朋友出了个点子，他改变了出马的顺序，后来取得了胜利。

这故事告诉我们，只要变换一种思维方式，结果是相反的。在我们生活中，不也出现许多类似这样的事吗?

记得小时候，妈妈出了一道数学题考我：一个正方形四个角，剪去一个角还剩几个角?我不回思索地大声说：“太简单了，还剩三个角。”接着妈妈拿出一张长方形的纸亲自让我动手剪。我拿起剪刀一剪，咦?怎么变五个角了呢?我赶紧改变答案是5个。但我也觉得很奇怪，为什么不是3个?妈妈笑了笑说：“还不完全对，还有一个答案是4个呢。”我不停的试着在纸上剪，还真的有三种可能。

这事让我感受到做什么事都要开动脑筋，换个思维方式做题，就会得到正确的答案。

田忌赛马读后感200字

《田忌赛马》是一篇富有启发性的文章。

田忌和齐威王赛马，第一轮输了，因为田忌的马比齐威王的弱;但是第二轮的`比赛，由于孙膑的神机妙算，还是原来的马，却赢了齐威王。这其中的道理正是文章给我的启示。

孙膑怎样以弱胜强的?我觉得主要在于两点：

首先是仔细观察。孙膑之所以敢肯定能让田忌取胜是由于他仔细观察了前一轮比赛的场面，发现了“齐威王的马比田忌快不了多少”，看出了田忌的上等马比齐威王的中等马快，中等马比齐威王的下等马快，是取胜的基础。仔细观察事物，进一步分析思考，不就解决了吗?仔细观察还是警方破案的重要步骤呢。由此看来，仔细观察重要着呢。

其次是动脑筋。孙膑能想出这个看似容易、其实不易的办法来，可见动脑的好处不少。众多的名人，都是靠动脑筋取得巨大成就的。牛顿发现万有引力，只能说他靠机遇和灵感吗?达尔文的成就只是从观察中得来的吗?答案当然是否定的。我们也要勤动脑筋，多思考，灵活运用脑子，让它在我们的学习和将来的事业上尽量发挥作用要知道，动脑可以产生伟大的创造发明，可以使人取得胜利。

读完了这篇文章，理解透了它的意思，就会觉得遇到困难时，只要仔细观察，勤动脑，就能解决问题，获得成功。

田忌赛马读书心得(篇6)

我喜欢读一些蕴含着大道理的小故事，它们不光有趣，还可以启发我明白生活中的一些道理。《田忌赛马》就是其中的一篇。

田忌同齐威王赛马，他听了门客孙膑的建议，用下等马对齐威王的上等马，用上等马对齐威王的中等马，又用中等马对齐威王的下等马。以输一场，赢两场的成绩，赢得了比赛。

我佩服孙膑敏锐的观察力和灵活的头脑，面对这场赛马，他不是按照惯常的做法，把力气用在训练马匹上，或者花钱购买更好的马。而是稍稍调换了一下赛马的顺序，利用三场两胜制赢得了比赛。

在生活中，我们提倡迎难而上的勇气和孜孜不倦的努力。但有时候，灵活变通能让我们节省时间提高效率。记得有一个周末，家庭作业布置得特别多，语数英不消说，外加一份手抄报。语文英语都不算难，画画写字是我的强项，但这回的数学可难倒我了。我卡在一道数学题上，冥思苦想，一点进展都没有。眼看半天时间就这么过去了，一大堆作业还摊在桌上基本没动，我开始焦躁起来。跟谁说话都没好气。妈妈了解了情况，启发我说：“你可以把容易的先做了，剩下不会做的再想办法。这样就不至于让自己承受这么大的挫败感。”我照妈妈的话，撇开蹩脚的数学题，一步步把其他作业都完成了。我如释重负，重新拾起了信心。再次拿出那道数学题，我竟然很快就找到了思路。

这次经历告诉我，遇到困难一味地钻牛角尖那是和自己过不去，灵活地变通一下，困难将迎刃而解。

田忌赛马读书心得(篇7)

我相信你一定看过《田忌赛马》的故事。那是在战国时期当时贵族盛行赛马这种娱乐运动，田忌老是输。孙膑就说：“我能帮你。又到了赛马的日子，第一场，田忌派出下等马来对战齐王的上等马，结果田忌毫无悬念的输了比赛。第二场比赛，田忌用上等马对战齐王的中等马，田忌赢了。

此时双方战成了一比一。第三场比赛，由田忌的中等马对战齐王的下等马。田忌赢了，田忌以二比一赢了比赛。从此故事我可以看出，孙膑合理运用了方法，赢了齐王。在生活中，我们也要向孙膑学习。比如：今天我去上学带了十支铅笔，而今天的作业很多，就要把铅笔用粗了再换。

如果今天作业少，你可以写一行就换一支。如果你带了十元去超市。要买铅笔，橡皮和薯片各一个，铅笔要三元一捆，橡皮要两元一块薯片要六元一包。这是你要想：铅笔和橡皮是主要的薯片可以下次带够了钱再买。从此故事看来看，对我启发很大，我以后一定要想孙膑学习的。：

田忌赛马读书心得(篇8)

我告诉你吧，我家的闹钟是玻璃做的，只有一根玻璃杆，敲击着玻璃铃；看到这些，和以前的奈曼相比，简直是天壤之别。”我点点头，眼泪情不自禁的流了下来。放暑假的前一天万老师告诉我们六年级的卷子至少有180张!星期二：黄色。

比赛共三次，田忌和齐威王各自把马分成上，中，下三等，可田忌的马不如齐威王的马，所以，田忌败给了齐威王。

孙膑给田忌出了一个办法，让田忌的下等马对齐威王的上等马，上等马对他的下等马，中等马对他的下等马，就这样，三场两胜，赢得了比赛。

读完后，我感受到了古代人民的智慧。“还是原来的马，只调换了一下出场顺序，就可以转败为胜。”这句话虽然简练，但蕴含着深刻的道理。“调换一下出场顺序”这不仅是孙膑观察出来的，还是孙膑认真分析认真思考的结果。一个小小变化，就改变了结果，说明变化不在于多少，而在于有没有用，变化再多，如果没有意义，也是没用的。

以后，我一定汲取他们的聪慧，长大也做个对社会有用的人。 郑伟健: 发表于20xx-3-7 13:09:00 读了你这个故事我知道我们做什么事都要有智慧，才会成功。

田忌赛马读书心得(篇9)

今天，学习了田忌赛马这篇文章，我感想万千。

这个故事是田忌和齐威王赛马的故事。他们把马分成上、中、下三等，由于齐威王每个等级的马都比田忌的强，所以田忌每场都输了。但是孙膑观察到了，齐威王的马虽然比田忌的马快，但是快不了多少。于是孙膑给田忌出了一个计谋，调换一下每匹马出场的顺序，结果以胜两场输一场赢了齐威王。

读完后，我感受到了古代人民的智慧。“还是原来的马，只调换了一下出场顺序，就可以转败为胜。”这句话虽然简练，但蕴含着深刻的道理。“调换一下出场顺序”这不仅是孙膑观察出来的，还是孙膑认真分析认真思考的结果。一个小小变化，就改变了结果，说明变化不在于多少，而在于有没有用，变化再多，如果没有意义，也是没用的。

就说我写的《春》这篇作文吧。我先写的在校园里，又写了在卧室里看窗外的景色，然后写在桃花林里，最后写了清晨和在上学路上。我刚开始的时候是一句一句的修改，修改了很多遍，但我没看整体。我回到了老家，姐姐把我的原文打出来了，让我看。我觉得段落有些不清晰，把次序调整了一下，我把清晨和放学路上放到了最前面，这才好多了。如果不改，这篇作文一定不是一篇好作文，而改了却成了一篇很好的文章。

通过这篇课文的学习，然我感受到了古代人民的智慧，我一定汲取他们的聪慧，长大也做个对社会有用的人。

田忌赛马读书心得(篇10)

这篇文章主要讲述了春秋时期，以弱胜强的赛马故事。故事的主人翁田忌很喜欢赛马，于是与齐威王约定进行一场比赛。比赛规则是把马分成上、中、下三等。由于他的马每个等级都比对方的弱一些，所以每次都以失败告终。后来孙膑得知此事，就告诉田忌：你用下等马对他的上等马，再用你的上等马对他的中等马，最后用你的中等马对他的下等马，连赢两场，转败为胜。

当我仔细读完这篇文章后，我情不自禁地说了句：原来比赛可以这样比啊！这位古人好聪明，他依靠着自己的智慧，在劣势下合理运用战术、方法和顺序，但得到了意想不到的结果。

其实在生活，学习和做事中也是这样，在看似不变中，可又存在着可变的条件。这让我想起平时在学习上遇到困难时，妈妈总教我不要死学，要懂得应变，认真分析，改变思路。

是啊，不论自己占有优势还是劣势，都要积极应对，不要轻易放弃，坚强的去征服困难，这样才能不断的提高自我，赢取最后的胜利

八达心得体会系列(9篇)

每当我们受到一些深刻的启发时，我们可以随时去用笔记录心得体会。从心得体会中可以看见不同的人的理解。想要了解更多关于“八达心得体会”的知识请参考下面的资料，如果您需要相关的信息请查阅本文所提供的参考资料！

八达心得体会 篇1

有幸参加了公司组织的思八达“智慧系统工程”和“90销售系统”的培训，通过培训，感触很深，结合三次的学习培训有几点体会和大家交流共勉：

一、爱的力量

应平老师说：人最高的动力来源于爱。我顿时想到了汶川大地震中，用身躯给孩子支撑起一个生存空间的老师，才使学生生存下来的场景；作为中国五千年文明古国，一直尊崇仁爱的道德标准，才使我们屹立于世界的东方；在培训时，当得到懂事长和总经理的一个拥抱时我感觉到了一个公司就是一个家庭，在以后的工作中我该怎么做，我以什么样的身份投入到工作中，这就是爱的力量，可见爱的伟大。我一直生活在爱的世界里，却没有很好的运用到爱。通过培训我才明白刘军老师一句话的真正含义，“你释放什么就能得到什么，释放爱就能得到爱”。

二、拜的力量

儒家学派的创始人孔子说过：“三人行必有我师焉！”，三个人一块走路，其中必定有我的老师，体现出了圣人谦卑、恭敬的做人标准。

同时想到刘军老师的一句话：“当下师为无上师”，要时刻寻找自己的老师作为学习的对象，怎样才能把老师的优点吸收过来，那就是拜的力量。你想成为谁就拜谁，为什么我们不如别人，因为我们太拿自己当回事，没有发现别人的优势。通过思八达的培训，才感受到拜的力量，当懂事长在台上给大家深深一拜时，每个员工心里都顿时有一种能量往上涌，从我们的眼睛里显现出来，这就是拜的力量。当员工相互拜的时候，感觉到别人的优点已经被自己吸收，同时还感觉到自己是多么的有价值。这就是拜的力量。

三、场的力量

应平老师讲一个公司就是一个场，经营企业就是经营一个场，如何打造一个自动运转的场，才是一个企业长盛不衰的法门。

为什么好多老总感觉自己很累，整天有干不完的事，就是因为没有打造出自己公司的场。什么是场？一群可自动运转的能量体的组合。

那么如何打造一个自动运转的场呢？

第一：造场，选好人。二十一世纪最重要的是人才，所以说人是企业发展的核心，公司应制定严格的选人标准和程序。

第二：定场，定其心。了解这些人的长处，充分利用他们的优势，让他们感觉自己的价值。

第三：捧场，育好人。通过公司的培训，老员工的带动，领导时刻关心他们的成长，激发他们的能量。

第四：化场，留住人。给员工营造一个紧张、和谐、充满激情的锻炼自我平台。

第五：圆场，用好人。领导要时刻影响人、激励人、培养人。

第六：法门，爱。有爱才有情，有情才有事。没有爱，场是没有灵魂的。

培训的第一晚上，实际就是思八达在打造一个培训学习的场。场打造好以后，他们不用再过多的去管理，整个场自动运转起来。我们可以充分体验到场的激情和活力，感受到场里每个团体的积极和主动。大家都在为一个东西而战，那就是思八达给学员们定的结果——荣誉。这就是场的力量。

四、目标的力量

思八达培训机构通过给大家制定奖励分数获得名次这个目标，让整个场为之发狂，这就是目标的力量。

据说安东尼罗宾有一个很离奇的故事。有一次，安东尼罗宾在报刊上看到一个很漂亮、天使一般美丽的姑娘，他就把她从报纸上剪下来，作为自己未来的妻子，又看到两个很可爱的小宝宝，他也把他们剪下来，作为自己未来的孩子。通过自己的努力，等到结婚那天，奇迹般的发现自己的妻子和原来自己定的目标上的女孩长一模一样，同时，他的妻子还免费赠送了两个孩子，孩子和原来自己定的目标也一样。虽然这个故事我讲的不太完整、缺乏精彩，但是可以看出目标的力量是多么大。

大多数人为什么没有办法实现目标，因为他想“不想要”的比他想“想要”的想的多。只要我们有能量向宇宙要求，相信自己已经得到，通过我们的努力就一定会实现，这就是目标的力量。作为公司，因为有了上市这个目标，大家各负其职、各负其责，充满激情的工作，对公司的发展抱有很大的信心，都在为实现目标而努力奋斗。

五、相信的力量

我们每一个人现在拥有的财富、地位、人际关系、家庭都是我们内心的显现。人的目标为什么没有完成是因为没有坚持相信，相信什么你就会拥有什么。

人最大的障碍就是自己，只要相信自己，任何事情并不像我们想象的那么困难。在6月17日晚有幸体验了《90销售系统》组织的走火大会。光着脚，从摄氏度600度高温的木炭火路上走过去，不仅不会伤害到双脚，而且能彻底激发人的潜能，克服恐惧心理向人生的“不可能”挑战。在潜能大师的帮助下我顺利走过了宽一米长五米的火路，这就是相信的力量。

所有的恐惧都是想象的，男人所有的不幸和所有男人的不幸就是不勇敢不相信，当我们下定决心时、当我们全力以赴时，当我们百分之百相信时，当我们看到别人成功时，当有人帮助我们时，我们就一定会成功。

如果你相信公司你会把自己交给公司，把自己都交给了公司，凡是公司的事情你都会干好。一切从相信开始——人世间最难的事情就是让自己相信。

六、感恩的力量

当一个人懂得感恩的时候，他就会吸引更多的人来帮助他。为什么有些员工没有做什么不对的地方，人际关系却不是很好？为什么有些员工工作也很努力就是得不到别人的认可？那就是因为他没有学会感恩。因为当别人帮助他时，他认为是应该的；在公司上班，他认为是公司需要他；而他没有想到是公司培养了他，给他提供了锻炼的平台。当你感恩别人时，你就得到了别人。就因为你对领导感恩，领导才会重用你，因为你有爱心，一个有爱心的人还怕有什么事情做不好吗？

总之，通过培训感触很深，以上是我的部分感受和大家分享，有不同感受可以交流。

市场部：张勇潮

20xx年10月12日

八达心得体会 篇2

通过两天多的学习，感到贾老师的演讲由心而发，自然流淌，注重与学员互动，表达幽默风趣。既贴近我们的工作和生活，通俗易懂，又能触及心灵，富有哲理，让我们感悟颇深，收获很大。

学习重点：一是企业升级的重要性和必要性;二是如何对待学习;三是中高层存在的通病和破解方法;四是如何沟通、交流和传递正能量。

主要收获：1、对当下企业中高层管理人员一些通病和制约企业发展的一些瓶颈问题有初步了解。2、对如何端正心态，摆正位置，实施管理学到了一些方法。3、从内心感到敞开了心扉，打开心门，有一种豁然开朗的感觉，增强了爱岗敬业意识。4、增强了干好工作的信心和决心。

学习体会：“学习”是一个老话题了，可它却任何时候都不会过时。毛泽东老人家曾说过“三天不学习，赶不上刘少奇”，周恩来总理一生把“活到老，学到老，改造到老”当做自己的座右铭。加入泽强的团队五个多月，感到企业文化和学习氛围很浓，特别是作为大家长的李总，注重抓住早会、环节干部会等一切有利时机去鼓励和感染每个泽强家人，要不断学习，转变观念，勇于创新，积极进取。每一次鼓励，都能让我们接受到一些新的理念和新的知识，更好地去适应时代的步伐和企业的发展。陈总为了给各位家人们创造学习深造的机会，一次性投资61万元与思八达集团订购了《全员生发智慧系统》和《创二代》两门课程，足以诠释公司领导对学习的重视和对全体员工的期望。老板如此，那我们中高层和员工对学习又投入多少呢?你在工作实践过程中，又何偿没有感到过知识的匮乏，“书到用时方恨少”呢?

贾老师说：成功的人是因为装上了一套成功的思维意识系统，失败的人是装上了一套失败的思维系统。改变命运必须改变思想意识，而改变思维意识的唯一通道就是学习。

为此，我要努力做到以下几点：

一是向老板学。老师说：学什么你就像什么，学谁你就会越来越像谁。你想成为谁你就去学谁。想当老板你就得向老板学习。贾老师当时留了一个作业，让大家给老板发短信写出10条优点，我在课间休息时就完成了，因为我们感到咱老板身上优点太多了。我当时写到：1、遵纪守法2、专业精通3、阳光健康4、热爱学习5、大度宽容6、聪明精干7、吃苦耐劳8、善于表达9、博爱善良10、负有责任，当然不仅仅如此。

二是向身边的家人学。我们的泽强目前已有千余名员工，不乏优秀管理人员和优秀员工，他们默默无闻的工作态度，认真严谨的工作作风，团结友爱的家庭理念，吃苦耐劳的优良传统都是我们学习的榜样。每次早会上的“成功分享”都让我们感动，让我们有所收获，不经意间都会对我们有所帮助，或启迪心灵，或感悟人生，或释解现实。

三是向实践学。倡导“学中干，干中学”。实践是最好的老师。不论职位高低，工作没有贵贱。哪一项工作中都有我们学不完的知识。学习业务知识，能提升理论水平和操作能力;学习规章制度，要做到有法可依，有章有循。学习做人道理，明白“先做人，后做事”。的道理，老老实实做人，认认真真做事。四是向网络和书籍学。“书中自有黄金屋，书中自有玉如意”，网络和书籍内容丰富，方便快捷，可自由选择，但我们要时刻牢记：“学习是一件很危险的事，学错东西是人生三大风险之一。”所以我们一定要学习正能量的东西，否则那真的是很危险了。

“富不学，富不久;穷不学，穷不尽。”，金宝山老师说过：学习就要有一股“不要命+不要脸”的劲。我想只要把“要我学”变为“我要学”，我们就会不断在学习中获得乐趣，在学习中成长，在快乐中壮大，最后才能真正达到：“知识改变命运，学习成就未来”!

八达心得体会 篇3

前言：一切外在的损失包括，包括名誉、地位、财产等等，只要不影响基本生存，实质上都不应该带来痛苦，如果痛苦，只是因为你在乎，越在乎就越疼苦，只要不在乎，就一根汗毛也伤不了，这是在听完陈总自诉后我不由得要发出来的感叹。

（一、关于思八达）

20xx年，我企业管理出现了问题，正处于迷茫期，那个时候做企业已经十多年了，公司上下40多人，但是我出现了较大的困难，我不知要怎么解决生产、员工的问题，突然也不知道要怎么去运行我自己的企业，我几乎有了撒手不干的想法。突然有一天我在一个报纸上的广告看到培训两个字，就打了电话，立即有人对接，后来我就抱着试一试，看看能不能解决心中困惑的迷茫去听了思八达的第一堂课，那时候是邵老师讲的，结束之后，我又把邵老师请到我的公司做了两个多小时的内训，我了解到了思八达公司，后来就报了由刘一秒老师亲自授课的潜能开发，那个时候办企业培训的很少，没有任何一堂课让我是发自内心地想要不停地鼓掌，整个课堂我就很兴奋。

最开始接触的思八达跟其他的培训公司一样形式也比较单一，也会因为业绩要求员工怎么做。但是思八达公司的气氛很活跃，能让人随时随地进入到一种学习的状态，这是我这种生产性企业特别缺失的。xx年和我们一起当学员的玄总开始经营思八达，因为玄总身上的热情、积极也是让我一直跟着思八达的重要原因。思八达还有一种思想，特别让我印象深刻，不但要让员工挣钱，还要传播智慧。

后来我逐渐地感觉到思八达服务的不只是课程，就是我企业这边有什么问题，思八达都会在第一时间有一个智慧助理过来帮忙解决问题。xx年的时候，我公司要举办一个年末的总结会，当时不知道怎么弄，思八达的智慧助理来我公司帮忙一起策划了这场总结会，在节目的编排、表彰、讲话、主持等等环节都是格外地精心设计。这次节目编排充分调动了员工的积极性，打破了昔日死气沉沉的气氛，还无形地解决了许多员工矛盾，最让我感动的是员工自愿在下班的时间参与所有节目的编排演练，最后年末总结会呈现在我面前的景象我自己都惊呆了，我万万没有想到，我这种生产性企业的年末总结会也可以弄得这么有声有色。有了这次体验，之后的每一年我公司都会举办这样的年末总结会，以便充分发挥员工的创造性思维，通过几年的思八达智慧助理帮助，最近几年公司的终结会员工已经可以自己来策划了，并且有声有色。

思八达最近几年的课程也是一直在变化，所有的变化都是围绕着老板的困惑来的，可以说是我们这些企业老板需要什么，思八达就卖什么样的课程。思八达课多是更多精神层面的智慧吸引我不断的在学习和完善的道路上前行。最近去了思八达新的办公楼，我感觉到那里不是思八达员工的一个办公场所，而是所有企业老板的一个修道场所，只要我有困惑了，在思八达公司去转一圈，在某个凳子上坐一坐，思路就打通了。老板都有累的时候，去思八达的办公场地是跟买一场机票去某个景点转一圈完全不同的一种放松。走进思八达我的心自然就沉静下来了。思八达提供的服务不是直接给你解决问题的答案，而是给你提供一个场所和平台，让你自己来解决自己的问题。用张亚峰老师的话来说，八年前思八达90%的客户的销售额都比思八达高，现在思八达的销售额比90%的客户销售额都高，因为思八达一直在解决老板想要解决的问题，思八达一直在进步。

（二、关于玄总）

第一次认识玄总是在潜能开发的课上，那个时候就觉得这个人头脑简单、四肢发达，做什么事情愿意为朋友两肋插刀，但不分对错，做事情欠考虑，遇上事情从来不懂得去算计别人，只要他人认定的事情是一股脑地扑上去，他要对一个人好没有第二人能对他更好，他要对一个人坏，没有第二个人能对他更坏。 认识的第一年觉得玄总为人比较粗暴，对员工非打即骂，更多的是考虑一种商业的报酬，但是他做事情是格外地执着和有责任心。记得那个时候，我们很多学员上完课之后一起出去吃饭大家还不怎么熟悉，他把爱人和孩子的照片拿给我们看，当时我不理解，后来才明白，这是老玄对家庭的一种责任，他能做到随时随地想起他们。而我们更多的想到的是自己。

老玄对朋友的好没得说，做事情特别简单，随时随地都能想到帮人一把，并且他做起事情来特别认真。他还特别有号召力，只要经过他号召的事情，几乎没有不成功的，有一次我们在饭桌上吃饭他突然说，老陈是做印刷的，你们谁手上有活，一人给点，你给多少，你给多少；某某做保险的，你买多少万，他买多少万，征求大家的意见，说完自己买多少，立马就用头撞在了桌子上，他的精神劲、整个人的状态总是影响着身边的人。无形之中帮朋友成交了不少生意。那个时候我是由心地想要去感谢玄总，而不是给我单子的人。

大概半年的时间，玄总开始经营思八达，那个时候我们周围的人就觉得特别不理解，怎么就一大老粗能做与文化传播相关的事情，后来他确实做了，并且格外地坚持，今天看到老玄的改变，我觉得意外也是注定的事情，因为他的责任感和执着，注定他要走到一个常人不能去到的高度，老玄今日的成就可以说遇见刘一秒老师是他人生的一个转折点，让他在那样的一种文化氛围里，成就了现在的他。

现在跟玄总见面的机会少了，但每见一次都感觉这个人给人一种震撼，身上的正能量特别多，让人想要变得积极，他可能不说话，但是眼神里就能传递出一种东西来。每次跟他见面，也是没有商业来往，买卖关系，不是奔着事情去的，大家聊完之后，回头去各做各的事情。

（三、自己的改变）

思八达扭转了我的价值观。正如一秒老师常说的那样：每个人生来身上具有很多灵性，但是生活中的各种杂乱使我们的思维混乱了，只有不断删除那些无意义的东西，才能保持灵性。上完思八达的前面几堂课，我茅塞顿开，我的整个思维一下子变得清楚，我感觉到我的人生又有了方向。如果说那时候我要死了，思八达让我又重新活了一回，上完思八达的课后我感觉自己回到最原始的清净，我想要再重新活一遍。

在接触思八达之前，我个人比较内向，不愿意接触太多的人，也不大愿意把事情交给别人去做，我也不放心让别人去做，公司里大小的事情我都想要亲力亲为，最后我把自己弄得很累，高血压心脏病跟着开始袭击我。我还有一个最大的弊病就是怕事情、容易烦躁，在上完思八达的三玄课之后，我感觉自己遇上事情，什么也不怕了，在处理家庭、公司里各种事情上，我都感觉到游刃有余。所以我觉得思八达实际上给了我第二次生命。

我上完思八达的课大概两年时间，我开始叫自己的爱人去上思八达的课，记得当时爱人回答我：又要我听什么破玩意课，乱七八糟的气氛我不去。后来她是看到我的改变才愿意去听思八达的课，在她接触了思八达之后，跟我一样，只要有时间都会来听思八达的课，她现在比我学习还积极。我和我爱人只要是思八达的课，我们的时间能够抽得出来，我们都会去听课。如果思八达在沈阳开课，我还会组织一些自己的员工去听课。我自己认为思八达开启了我另外一种思维方式，在家庭的事情上我现在都会主动地同爱人商量，不再是自己一个独断。在企业里愿意去成就更多的员工，让他们感觉到自己的价值所在。用一句话说就是之前活在那样的年代，我总是想着怎么算计我的员工，让他给我创造多少价值，因为我付给他报酬，最后弄得双方都精疲力竭，学了思八达的课之后我改变了思维方式，我开始去成我的员工，实际上也最大程度地成就了我自己。现在我心里轻松了，身体什么病也没有了。接触思八达这么多年，企业还是存在一些问题，但这不是思八达应该解决的，就好像只要有人存在的地方就会有矛盾存在一样，我感谢思八达带给我的这一切。

八达心得体会 篇4

通过这次学习，我的思想受到了很大启发，明白了做事的根基，做人的道理，下面是我在这次学习中的心得体会。

企业的发展需要智慧，智慧来源于人心，“人心齐，泰山移，人心不齐，胡扯皮”。一个杰出的团队需要我们每一个成员的辛勤付出，为了更好的落实团队的发展，构建稳固的平台，当下我们的工作应具备一定的技巧和素质，同时应注意工作方法与细节，这样才会起到事半功倍的效果。

在一个大的环境中成长，我们每一个人“为人需谦和，处世需坦然”，做事如做人，恪守诚信是处事和成事的根本，要在做事的过程中不断学习别人，提升自己。

创造优越的环境需要一种精神，相互沟通交流协同，一致为共同的愿景而奋斗的精神。核心是协同合作，要有向心力和凝聚力，团队成员要相互信任，个体与集体要统一，这样工作才会有安全感和温馨感，才会优势互补，才会激发团队成员的创造性和积极性。 在一个良性的竞争环境中，我们每一个人需要保持轻松愉快的心情，只有这样集中精力，有所投入，才会有所成效。有思想有成效的付出才不会让自己在面对工作时觉得无能为力。多思考，多动手不做徒劳工作。要想获得预期的收获，就该爱自己的工作，舍得为工作多操一份心，舍得为工作多出一份力，心在哪，哪里就会有光芒，温暖了大家也照

亮了自己。

一个对自己不负责人的人永远也不会对别人负责， 一切在于行动，行动在于细节，细节决定成败，愿我们的家人心连心，手牵手，共创美好的明天......

八达心得体会 篇5

1、 养成每天进行工作总结和第二天工作安排的习惯;

2、 要学会对突发事情的处理方法;

3、 事情不能拖延;

4、 “己所不欲勿施于人”，不能互相推委;

5、 打电话前需先打腹稿;

6、 工作中学习，生活中学习。

二、 具体做法

1、每天提早15分钟上班，以“大石小石”方法对一天的工作进行计划。每晚下班后留有5-10分钟的时间对一天的工作进行总结，检查今天的工作计划完成进度，对于那些未能如期完成的工作，需要反省一下，为何未能完成，时间究竟浪费在哪些地方，对于整周的工作计划会造成什么样的影响，第二天应该如何改进。

2、计划永远没有变化快。对于一些突发事情，要分清轻重缓急，同时对一些自己无法完成的事情要学会SAY NO，这样既便于别人在接收到这个信息后另做安排，也不会让原本的计划过于偏离轨道。

3、在接受一个任务时要先分析是否能将其纳入工作计划中，如果可以的话需要给别人一个明确的完成时间，这样既是对别人的承诺，也不会让自己存在拖延心理，更可以加强自己的责任心。

4、在不明确事情的做法时，可以自己先摸索或向别人请教、共同商量，但不可只将事情推给别人，最后在事情没完成时只会互相推委。

5、每天工作与学习的时间只有10小时，但两者的界线却不是很明确的，有时学习的时间并没有4小时，因此需要在工作中不断地学习，以积累经验更好地处理工作，提高效率。学习的定义也并不局限于工作，生活中也要不断地学习，如何增强与父母、朋友的感情，如何面对工作压力，如何调节好自己的情绪，这些都是需要通过学习来提升的。

以上就是我在这三个半小时的收获。之前在工作的时候我也有类似这样的做法，但不是很明确，而且也没有持之以恒。通过这堂课，我想我以后可以更好掌握自己的时间，提高工作效率。

缘起老师在广州颐和山庄国际会议厅给200多位老板讲了两天一夜经营企业的智慧，我在现场做为一名速记员，从头至尾听了，先给大家分享针对我个人所学到的一些感悟吧！

从小到大，一只水桶的寓言故事烂熟于我心：一只长短不一的水桶装水，水的高度取决于长板还是短板?

我想我们都被这个故事害了!为什么?

因为人类的缺点和短处永远改不完，人无完人的道理只要是个人就懂，但我们却一直在纠正自己的缺点，或者揪着别人的缺点不放手，我们都忽视了我们的长板，如果我们无限放大自己的长板、优点、优势，我们想成为一般人都难!

在工作中也是一样，团队中也一样，公司、企业还是一样!善于发现我们当中的长板，公司的长板，团队中的长板，知人善任，将他们的长板发挥到极致，将产品的长板发挥到极致，你必成大业!

找到属于你的节奏!

拿我的工作来说，如我打电话，打的很有感觉，一个接一个，感觉有些电话讲的很好，那我就把这个状态持续下去，如果这时候我休息一下，干点别的事情，就把这种节奏给打乱了，当天再想进入这种节奏就得重新找感觉，而且比较难!

老板经营企业同样的道理，找到你成功的节奏，找到你成功的法门、通道!

就像爬山一样，按着节奏到山顶是不会觉得累的，本来你按着自己的节奏爬山，当有人比你慢堵在你前面时，你就慢下来了，当有人比你快时超越了你，你会有一点心急，这些时候你的节奏就乱了，越爬越感觉到累!

人之所以得病就是节奏出问题!

再讲一个字：断！

我的人生到目前为止不成功正是因为这个字，没有持续!没有任何一个伟人或成功人士是因为断断续续做事而成功的！持续与专注的去做事，必定成功!助推我们成功还有一点至关重要：迷上一个人，迷上一件事!

底下分享一点点袁老师的课程笔记：

企业的第一产品就是老板本人！

老板上台讲话1分钟说不清自己做的事，这是最大的悲哀!老板要给自己时间静一静、想一想、理一理!

课程中，缘起老师用三句古诗词来解释了老板做事的三个境界：

1、西风雕壁树，独上高楼，望断天涯路-------创业(被-逼无奈，报仇雪恨)

2、衣带渐宽终不悔，为伊消的人憔悴---------主动出击，主动选择

3、众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处--------事业的归宿，找到至爱

八达心得体会 篇6

本来这次培训不是安排的我，由于种种原因还是让我培训参加了。听到这个消息以后我犹豫了：好不容易有一次回母校的机会，而且还有自己的老师讲课，可是我就要丢下我年幼的孩子，十天也是一个很长的日子。克服困难，丢到犹豫，我的母校，我来了。

一个陌生又熟悉的地方，陌生：学校从东校区搬到了新校区，线路不熟，食堂、教室在哪儿都不熟悉；熟悉：可爱的小师妹，熟悉的张老师，如兄弟姐妹般的同行老师们。

培训的日子是苦的又是甜的。苦：每天必须按时点名学习，完作业。甜：可以接触很多先进的技术知识，有收获。同时，我也体会到了师大严格的管理和人性化的安排，我们的班主任老师每天都早早地来到教室组织我们的学习，点名，给我们安排日程，帮助我们解决学习和生活中的问题，在她们身上我看到了青春的活力。感谢老师，感谢母校。

学习的内容是崭新的、系统的。张攀峰老师给我们组织的破冰活动，赵冬梅院长给我们讲的《信息化教学设计与应用》，李玉斌老师讲的《信息技术与教学资源深度融合》，马名杰老师讲的《微课的主流制作技术》，朱建明教授讲的《大数据环境下的信息安全与隐私保护》韩清献老师讲的《交互式电子白板技术特点及教学应用》等等，每一门课程都吸引着我们，跟着老师们的思路我们思考着，课下与授课老师们热烈的讨论着，他们给我们带来了新的思路，给我们带来了新的知识，开阔了我们的视野。在信息化的课堂中，电子白板是一种应用趋势，有了设备，我们就要利用，未来的课堂是技术与知识的课堂，未来的课堂是信息技术与教学资源深度融合的课堂，这是信息化给我们教学带来的发展方向，作为进修学校的老师我一定要将此次培训的内容好好学习消化，回去给我县的教师认真交流。

不知不觉中培训已经接近尾声，突然觉得培训是那么的短暂，我的培训感言

是那么单薄，无法表达自己的思想。千言万语唯有“感谢”最能表达我此刻的心情，感谢国培给我提供了此次培训的机会，让我有机会“走出去”，感谢老师们给我们的辛苦付出，让我有很好的学习环境，感谢给我们讲课的老师们，让我们接触了新的知识，感谢我的母校：河北师大。回到工作岗位，我一定努力工作，不忘学习，发挥自己的光和热，做一个骄傲的师大毕业生。

八达心得体会 篇7

非常有幸，参加了思八达传播机构组织的战略学习培训，虽然时间很短，学习很紧凑，可是在我的脑海中留下了很深印象。课程主要是商业工作室的路虎老师和机构里的缘起老师讲课，每个人虽然只讲了短短的一个小时，主要是讲解一些商业上的战略要点的知识，在这里，我也与大家分享一下我的体会和感受：

一、路虎老师的战略心得体会

路虎老师一上来就介绍说他的.身份证上的注册名字就叫路虎，的确有特点。

路虎老师的主题围绕着一个三角形的结构特点进行讲解，那就是打法，决战和模具。

路虎老师认为打法就是讲首先要确定企业的经营方向和定位，他觉得企业的经营方向和企业定位的选择就是战略的起点，只有找到了正确的经营机会，才是战略的开始，而决战就是他认为要聚焦于产品和区域进行突破，实行聚焦战略，通过聚焦来实现点的成功，模具则是说的商业模式，在战略方向和聚焦的同时，应该形成有效的商业模式，只有商业模式的精准才是企业扩张的保障。

这三个要点在路虎老师看来是相辅相成的，不存在先后，打法和决战、模具相互左右，相互影响，彼此形成一个互动和稳定的战略模型。

路虎老师的王志纲工作室的主要服务对象还是以房产为主，因此，他也讲了很多房产的案例，如碧桂园、星河湾等，这些房地产公司的案例给了我们很多收获，如何直接通过品质品味切入消费者的心智，如何出奇制胜，的确也有很多值得我们学习和借鉴的地方，而他们自己公司也提出了要做中国最大的民间智库这样一个定位，我想，这也是他们企业不断实现自己新的战略突破的开始。

路虎老师不很认同传统的咨询公司，他认为他们是学院派，学院派在于正规套路，战略制定的方法和思路都非常正确，但是不一定行得通，而且认为正规操作是无法取得实际战略实施效果的。他认为战略不是从上至下，而是从下至上，认为战略的起点在于实地。

学有所得，在于战略的方向定位，在于战略的聚焦，在于战略的商业模式打造，我在收获的同时，也启发自己的思考，或许是认同，或许也有不敢苟同的理解：

1、战略的起点是企业经营定位方向和文化相结合的。

我认为战略的起点是应该和公司全体达成战略共识，也就是说，战略定位和方向的确定是基于公司全体员工有共同的愿景、使命和价值观下达成的，他是定位和文化相结合的，因为战略最终不是老板拍板的计划，更不是挂在墙上的口号，战略他是基于大家共同认定，共同深信目标现实的，战略如果只有简单的经营定位点，那就是策划，策划是追求一个点效果形成面效应，但是无法追求企业持续发展的战略能力，战略定位方向只有和企业文化合为一体才是完整和长期的战略。

2、战略必须以正合，战术以奇胜;

战略从理论上来讲他必须遵循科学的管理过程，即从战略分析、战略选择制定，战略实施来有机整合，学院派他教育我们的是运用先进的战略理论来支撑我们战略的基石，因为只有我们运用科学的分析方法，然后结合数据和事实，才可以清楚的得出战略的脉络，学院派战略专家虽然有时候过于理论，但是他们的严谨依然值得我们尊重，但是，光依靠理论去制定战略我也是不认可的，战略开始应该从上而下的展开思路，但是最终需要从下而上来推敲，他需要我们结合实地的需求，结合市场的真实状态制定有效的战术组合，在差异化方面和企业独特竞争力方面需要出奇兵，需要用出乎意料的手法取得决战的胜利。因此，我个人始终认为战略必须以正合，战术必须以奇胜。

3、战略应该深入考虑战略组织能力，只有组织才能够保障落地;

也许是路老师他们经营地产公司较多，地产的企业发展模式决定了策略大于组织，传播大于管理，但是我个人认为无论是经营方向，还是聚焦决战，还是商业模式，应该跳出来思考如何建立战略中心型组织，因为在企业的现实管理过程中，战略制定后经常会犯四个错误，一个是不坚持战略，轻易修改，第二个是从来没有真正实施战略，只是口号而已，第三个是战略制定后有目标，结果目标无法执行落地而实现，第四个就是战略制定并在实施过程中没有结合战略目标的偏差而修正。这些原因都是因为没有组建战略中心型组织，也就是缺乏战略的组织保障，只有建立了战略组织管理，将战略目标有效分解，并有效运用平衡计分卡的进行战略绩效管理，才能够将战略每一个阶段有效实施，有效控制，最终实现既定的战略目标。

二、缘起老师的战略有感

缘起老师是思八达刘一秒老师的学生，原名袁明，他的主题也是围绕着一个三角形结构展开讲解，只是他的内容是围绕着：境界、方向和策略。

缘起老师讲课如同一阵风，听课要紧紧抓住他的线索。

缘起老师认为战略的开始是你对境界的思考，有了境界，才有真正的方向，然后再结合方向来制定策略，他所说的三角形其实没有有机关系，只是直线的顺序关系，缘起老师非常重视境界，其实所说的境界就是价值观，而他认为价值观应该放在普通人的追求之上，要脱离欲望，脱离功利，脱离追求，而应该建立在为人类的高度，如为了帮助他人，为了让人快乐，为了人类大众事业，要断三弦，去杂念，要有着崇高的精神境界并形成天人合一的思想，他认为只有树立了崇高的无欲则刚的思想，方向就变得自然而然，策略就变得顺理成章，他认为只有建立个人自己的智慧场，就能够用自己的智慧场带动身边的人，形成大家共同的智慧，互助，互利，互爱的文化，让大家成为有智慧的人，也就成了一个战略成功的人。

缘起老师讲的战略主要谈的是思想和人生观，他推崇的理念中隐含着佛家的思想，也含着道家的理念，似乎也有儒家的思考，但是他又将管理学的一些理论融入其中，高深又自然，自然又高深，但是很打动人心，也很能够触动商业那颗浮躁的心，似乎给商业的压力带来了一丝清新的空气。

思八达公司将自己定位成中国中小型企业的孵化器，这一个定位是王志纲工作室为他们重新塑造的，我很认可他们新的定位，他们必须从培训走向服务，从服务走向支持，从支持走向业绩，只有从简单的精神洗礼中跳出来，才能够形成持久的发展能力，才能够让大家在见利见效中取得更多对思八达的信任和理解，思八达与王志纲合作建立论坛也是正确的，他们彼此之间也正是一个有机结合体，一个给予理念上的培训，一个给予战略上的服务，二者互惠互利，可以为企业提供整合服务，这其实就是他们共同的战术组合拳，立足于各地中小企业，互惠互利。

八达心得体会 篇8

过八达岭有感

篇一过八达岭有感

今天一大早，妈妈叫我去八达岭长城游览。洗完行李准备好后，我们高兴地出发了。

我们坐在旅游大巴车上听导游阿姨热情的介绍着周围的风景，不一会大巴车开到了高楼耸立的地方，导游阿姨在这时用温柔的语调说各位乘客，请往我们右边看来，映入眼帘的高楼是我国各个银行的总部，也是我们中国的华尔街。

我望了过去。

哇噻，这么多的高楼太威风了。

过了一会儿，我们到达了目的地，八达岭长城！当我下车时，我看见长城在山上延伸。真是太壮观了。

坐上缆车的时候我害怕极了我的脚下是深深的山沟，远处是绵延环绕的长城。

下了缆车我欢快的跑在最前面。

妈妈说，我们要爬英雄坡，所以就是英雄！

我站在长城上遥望远方。蜿蜒的长城就像一条沉睡在山上数千年的龙。

我兴奋得朝着好汉坡爬着。

这时，太阳出来了。

这条沉睡了几千年的龙在阳光下闪闪发光，像金子一样。

我呼哧呼哧爬过了陡陡的坡，踏过了高大的城梯，喘着气终于爬到了好汉坡上，这下，我也成汉子了！哈哈，太开心了。

这真是令人高兴的一天啊。

篇二过八达岭有感

去长城旅游，不去长城也不是英雄，一定要爬英雄坡，人生不如八达岭，后悔一万年。

但是外地的朋友对北京的交通、地形不熟悉，可能对你的北京八达岭长城一日游造成不便，所以在您北京旅游的计划中，一定要来北京一日游**订购专业的北京旅游**然后进行旅游。

在旅游过程中，北京旅游集散中心的工作人员提醒我们要做好充分的准备。

但是，攀爬长城又需要做好哪些方面的工作呢？为了找楚这个问题，我请了北京旅游集散中心的导游。

据北京旅游社的导游介绍，爬长城一件体力活，尤其对于老年人和小朋友，北京八达岭长城一日游的导游们为您总结出了以下几点北京一日游攻略。

一。攀登八达岭长城时，不要携带太多贵重物品或利器。

以免对您的人身安全造成伤害。

2。在攀登八达岭长城的过程中，最好不要穿高跟鞋，而是穿运动鞋或登山专用鞋

三。在攀登八达岭长城的过程中，不要取笑，更不要违背导游的安排，进行威胁。

4、在爬八达岭长城的过程中，如果出现身体不适状况一定要及时和导游或者八达岭长城工作人员联系，以免延误病情。

篇三过八达岭有感

今年暑假，我们全家来到了祖国的首都北京。

俗话说得好不到长城非好汉。

我们旅行的第一站是八达岭长城。

在一路上想象着长城的雄伟壮丽，我兴奋极了，虽说我人在车上，可我的心早已飞到了长城。

我听过很多关于长城的故事，在课本上也学到了很多，但从来没有亲眼见过。这次我终于如愿以偿了。

不知道好久了，突然一声喊叫才改变了我的想法看！长城。

我从座位上跳起来，向窗外望去。真的是长城。我很期待！突然间，我感到自己在燃烧，我的血液在沸腾。

在远处，长城前面没有头尾，它沿着山脊一直延伸到地平线。

长城两侧一片翠绿，显得庄重美丽。

向甲虫一样，广场上的汽车聚集在一起，房屋和行人都小得多。

在长城上，中外游客组成一个**群体，不断掀起层层人狼，涌向远方

长城显得那样沉静、那样庄严。

他就像一条蜿蜒的巨龙躺在翻滚的山上。

当时，在长城的影响下，我的心情也变得如此平静。

我随着人浪登上长城。

我的脚一部部落在那坚实的城转上，想着古代人劳动的情景；我的手一次次触摸到那凹凸不平的条石，内心是如此的感谢，感谢那些古代劳动者的劳动；我的眼睛一次又一次地看到灰暗而沉稳的灰色，我的心不由的一次又一次地感到震惊。

那饱经风霜的条石、城砖，布满了或深或浅的痕迹，似乎再向人诉说着长城辉煌的历史，让我去深深的体会、细细的感受……

短暂而有意意的一天，就这样。

我很满足，因为我经历了古代劳动者的心勤劳动。我想今天是我出生后最富有的一天。

读叙事教育学读狼王梦读海神

八达心得体会 篇9

4月23日参加了王祥明老师讲解的《商业模式的转换智慧》，令我学习到了一些新的知识，认识到全新的概念，感悟到了一些平时忽略的细节。这次培训使我受益匪浅，表面上看有点零散、不系统，但细想起来，所讲到的点点滴滴都是我们生活和工作中的方方面面。

这次培训给我印象比较深刻。学习中刚开始老师问我们在工作和生活中控饶你们的问题都是什么问题？让我们写在纸条上。没有想到大家的问题都是一样的，每个人都在关心企业如何留住员工。如何让员工抱着积极的心态投入到工作中。怎样让企业做大做强。针对这些问题老师用一个个有趣生动的案例给予讲解。企业做强首先老总在企业要有执行力，但是阻扰执行力的因素有很多情缘、事缘、血缘，就看你怎么处理。老师请了一位女士和男士上台针对这些问题一一作了演示。让人在轻松幽默的环境中学习到很多。

沟通是人与人之间相互了解的桥梁，我们要学会努力的和别人去沟通，首先就要推广自己，让大家熟悉自己。在没有参加这次培训时，自己想都不会去想，总是害怕丢面子，闹笑话。但是通过老师的讲解我明白了，其实哪怕是丢面子也是自己成长路上的基石。当我们大家齐聚一堂的时候我们就是一种缘分，就要珍惜这种缘分。向每个人推销自己，也是在推销自己的企业。这也是一种企业的宣传和商业模式的转换智慧。

老师讲的许多问题都切合公司的实际，也让我们有深刻的体会，公司的每次开会都是冗长的，没有成效不能解决问题。但是老师对这个问题轻松化解。并且用一个简单的实例得到了应证。在开会之前就告诉大家我们开会要解决的问题，并针对这个问题提出一到二三个方案，在开会的时候只是让大家对提出的这个方案提否定或者肯定的答案。最终确定。

在培训的过程中王老师讲到了工作出现问题不要找借口，先从自己身上寻找原因。为什么有些人特别善于找借口，却无法将工作做好?这的确是一件非常奇怪的事，因为无论你用多少种方法来逃避责任，该做的事情还是要做。而找借口会让自己习惯于拖延。借口的背后就是逃避责任。当自己找到了借口的时候，就很成功的把责任转嫁给了别人。从表面上看来好像自己很聪明，实际上真正受害的还是自己。试想一下，当你说这件事情是自己的责任而不去找借口时，自己会反思自己哪里做的不够好或哪里出现了意外，这样就会让自己更快的成长起来;而当你找了很多借口时，你将立刻开始原地踏步。联系到自己的工作，我想到了，比如混凝土质量出现问题，只是推卸自己的责任，而是要去找哪个环节出错了。并且找到了，要想如何去解决这个问题，杜绝错误。

学习是快乐的，收获是愉悦的!再次感谢公司给予我这次学习的机会，希望以后还有这种机会使自己得到提升。 我将在今后的生活中学以致用，不断提高专业技能，提升业务方法，真正发挥出学习的用处!

服务培训心得(系列八篇)

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服务培训心得(篇1)

中国邮政储蓄银行有限责任公司于20xx年3月6日正式成立，是在改革邮政储蓄管理体制的基础上组建的商业银行。作为一家正向国际业务进军的服务性金融企业，中国邮政储蓄银行不仅拥有良好地环境，还拥有了一支良好职业素质的工作团队，但是对于别的商业银行来说，中国邮政储蓄银行还是有许多弱势，因此若想提升业务增强邮政储蓄银行的国际竞争力，优秀的前台服务当然必不可少。近日，郑州市邮政储蓄银行自制了一次银行服务礼仪培训，通过此次培训，我感触颇深。我们中华民族素有“礼仪之帮”的美誉，可谓历史悠久，银行员工的礼仪形象是知识水平、修养、风度的反应，作为社会的一份子，也是对整个社会的法律、社会道德、行为规范的遵守程度的外在体现。而礼仪的核心是尊重为本，也是待人接物的根基。在这次培训中，老师们讲授了：学会去赞美、发现别人的优点，学会倾听和微笑；学会着装庄重，举止得体，彰显职业品味；了解交际要点，提高交际能力，把握每一个机会，不错失优良客户；提升职业公信度，赢得客户的信赖，增加客户；用包容的心态去看待事物，通过塑造个人的职业形象，提升银行公众形象。作为一名柜员，网点服务礼节的定位应该从个人做起，如果每一个人都能自觉做倒一下几点，银行竞争力自然提升。

一、树立一种自觉意识。

对于网点来说客流量大小决定着网点的业务量，对于客户来说，可否为客户提供最的银行服务是衡量鼎新成败的最重要标准；而对于员工来说，只有树立自觉意识，为客户着想，尊重客户，这样网点口碑自然就会很高。

二、要“从一而终”。

商业银行市场竞争力的大小，在很大程度上取决于服务质量的好坏和服务程度的凹凸，而窗户服务是银行服务中最传统、最直接的方式。有些银行会把监督放到重要位子，对本行员工

进行严格的监督，督促员工进行良好的服务，自然而然银行员工就会形成一种应付检查的心态，所以柜员要有从一而终的心态，对待客户的服务不是为了应付检查，而要养成一种习惯，真正做到业务娴熟，单笔素质到位；有问必答，据理答疑到位；善解人意，文明用语到位；无微不至，提请事变到位；不厌烦其烦，微笑服务到位。

三、要有良好地团队精神。

核心竞争力的提升，员工们自觉树立以客户为中心，以市场为导向，以满足客户高层次服务需求为目标，以推进规范化、标准化服务为基础、通过提升员工服务技能和服务效率为重点，拥有良好地团队精神，不为个人的业务斤斤计较，努力营造大服务格局，全面提升所在网点的核心竞争力。

总的来说，这次礼仪培训使我受益匪浅，做为一名银行的服务人员，我更要严格要求自己，在今后的工作中，耐心的解答客户的请求，用一颗健康的心态来面对我们的客户，用一颗健康的心态来面对自己的工作，用良好的仪容仪表和精神面貌来塑造工行良好的服务品牌形象，使我们的礼仪礼节和良好的服务能够给新老客户留下美好的印象，争取做到一名优秀银行人。

服务培训心得(篇2)

作为一家餐厅或酒楼在开业前，或者在一批新上岗之前，必须有一个明确的目标，为了达到这个目标的标准，要实现此目的，就需要对员工进行。

先列一个提纲:

第一课: 首先每个员工做自我介绍，姓名，籍贯，爱好等。以提高员工之间的认识。

第二课: 了解公司的规章，管理架构以及本酒楼的基本出品特色，解释员工福利, 服务意识服务理念。

第五课; 餐饮五字决，如何留回头客，前厅与后台协调，员工配合。

第九课: 席前烹调的准备工作，席前烹调的主要材料及其他配料，高级服务员要掌握的服务。

第十课: 预定 迎客 点菜 送客 摆台 托盘 上菜 推销 斟酒 收台

当客人进入餐厅时，咨客应主动上前，热情地征询客人“先生/小姐，您好!欢迎光临，请问您几位? ” 当客人回答后便问:“请问先生/小姐贵姓? ”

2. 把客人带到座位后，拉椅请坐(并做请的手势) 。双手把菜谱递给客人并说道: “**先生， 这是我们的菜牌。 ” 然后询问客人: “您好，请问喝什么茶? 我们这有普洱，香片，铁观音等茶” 客人选定茶叶后， 应把客人所点的茶告知看台的服务员。要求: 语言亲切，保持微笑，使客人有得到特别受尊重的感觉。迅速把客人的尊姓告知上前拉椅问茶的服务员，以及该区域的领班，部长，并把姓名写在菜卡上。

3. 服务员在分管的上站岗，笑脸迎接客人，协助咨客安排客人入座，稍鞠躬讲: “先生/小姐，您好，欢迎光临!”

4. 拉椅请坐，先将坐的椅子拉出，在她坐下时，徐徐将椅子靠近餐桌，说: “先生/小姐，请坐”并做请的手势，向咨客了解客人尊姓。

B对有些不愿意把自己姓氏告诉你的客人， 不可强求。

C当客人对问姓名不解时， 我们可以这样解释: “这有利于我们称呼您” 或“当有客人找你时， 便于我们查阅。 ”

D服务员在整个过程中， 有关称呼客人的应该以其尊姓为前提。

5. 递巾冲茶。从客人右边递巾并说: “**先生/小姐，请用毛巾。”然后去冲茶，如果没有从咨客那里得到客人喝什么茶，那就要服务员自己询问客人了。(问的方式见第二条。) 要求: 冲茶要求连同小食，芥酱， 等一起用托盘托到客人台前，从右边斟上第一杯礼貌茶，注意: 茶水要求六分满，先女士后男士，先宾后主，再按顺时针方向进行，然后上芥酱，小食

6. 落巾，脱筷子套。将碟上的席巾花展开，并铺在客人膝上或铺在餐碟底。(脱筷子套要在客人右边进行)

7. 推销酒水。当营业员点完菜后，即上前微笑地询问: “先生/小姐，请问需要什么啤酒，饮料或果汁吗? 我们有**果汁挺不错，啤酒有金威啤酒，青岛啤酒等。”注: 名贵酒类需要给客人验酒后方可开启，葡萄酒分红，白两种，白葡萄酒必须冰冻，红酒不一定要冰冻，按客人的意思是否需要加柠檬，话梅或雪碧。

8. 下单。酒水单一式两份，清楚填写台号，姓名，时间，数量及名称后交收银员盖章。红色一联交收银员，白色一联交酒吧员取酒水。

9. 斟酒要求。

A. 上酒水要从客人的右边，身稍斜站 以微微弯腰的姿势。

B. 向客人问酒，要先问客人喜欢什么酒，再按其意思斟酒，斟酒顺序: 先主宾后主人，然后按顺时针的方向逐位斟上。

C. 斟酒规格: 啤酒，汽水八分满，辣酒九分满，洋酒一 P(一盎司)

D. 斟酒方法: 斟啤酒，汽水可稍沿杯内徐徐斟下，混合酒先斟汽水后斟洋酒。

10. 收茶杯。在为客人斟上酒水后，必须征询客人意见，将茶杯撤走。若发现烟盅有烟头时，把一个干净的烟盅盖在上面，一起拿到托盘，然后放回干净的烟盅。

11. 上汤，上菜的要求。菜上台后揭开菜盖，报出菜名，并做手势“请慢用”。注: 上头道菜后， 需第二次派香巾，以示清洁。上汤时应为客人分派，要求每碗均匀，然后按先女后男的顺序主动把每碗汤端到客人的右边。上主道菜时，主动征询客人是否需要米饭; 如客人需要，则按数量划在食物卡上。若餐台上有几道菜已经占满位置，而下一道菜又不够位置时，应看情况征求客人意见，将台上剩下最少的一碟菜分派给客人或放到另一个碟子上或撤走，然后上另一个菜。

12. 巡台。如发现烟盅里有两个以上烟头，要马上撤换。将空菜碟以及空汤碗撤走。撤出餐具端到下栏盘，餐具按指定的下栏盘放好，及时撤换骨碟，更换时必须在客人右边进行并打请的手势，如果客人正在交谈时，应提醒客人。

13. 席间勤添加酒水。上完最后一道菜时，要主动告诉客人“先生/小姐，您点的菜已经上齐了”并询问客人是否要增加水果或甜品。

14. 收撤菜碟餐具。先征得客人同意，才能收撤(空碟除外)应在客人的右边逐样收撤，先收筷子，筷子架，后收汤匙，味碟等其他餐具及酒杯。用脏物夹清理一下台面。

15. 上热茶。按客人原饮用的茶壶添茶叶后加上开水，另换一套杯，为客人斟上一杯饭后茶。(巡台中发现客人的茶壶揭开时，要马上加开水，然后再为客人斟一次茶。

16. 上甜品，水果。上甜品前先准备干净的甜品餐具，主动均匀的把甜品分派给客人; 上水果前，视何种水果派上骨碟，果叉等，把水果端到客人桌上，介绍说: “**先生/小姐，这是我们酒楼经理送的，请慢用。 ”

17. 派上热毛巾并结帐。给客人结帐时，需用收银夹 在客人的右边把收银夹打开说: “**先生/小姐， 谢谢(多少) 钱。 ” 客人接过找零后， 同样要说谢谢。 拉椅送客， 说“慢走， 欢迎下次光临”等送客语。

18. 检查工作。 客人走后， 及时检查是否有尚燃的烟头， 是否有遗留的物品; 若发现有尚燃的烟头应及时把它弄灭; 若发现有客人遗留的物品， 应马上叫主管处理。

19. 收撤餐具。 首先整理好台椅，以保持餐厅的格调，先收餐巾席巾，后收水杯，酒杯，瓷具。

20. 清理现常重新布置环境，恢复原样。

服务培训心得(篇3)

20xx年5月12日，我有幸参加了南京银行南通分行举办的服务礼仪培训，此次培训，我们聆听了专业资深专家高水准的讲座，接受指导，先后学习了金融机构服务意识与商务礼仪；投诉处理技巧；与客户沟通的相关技能等内容，课堂中穿插了大量生动的案例，实用性、操作性强；采用互动、问答、现场演练、疑难解答等方式，使我在轻松的学习中掌握更多的方法、技能。她们在服务礼仪课程中所陈述的内容，使我深有感触。

首先，通过培训使我增强了服务意识以及懂得如何塑造职业形象。在服务中，只有把品牌效应和优良的服务结合起来，才能达到客户满意的效果。良好的个人形象对客户传递一种信息，即优质的产品和卓越的服务，而这种信息传递的结果就是客户信任度的明显提升。员工的礼仪修养不仅体现了一个行业自身素质的高低，而且反映了一个银行的整体水平和可信程度。

其次，通过培训增强了处理投诉的技能。最近一段时间，银行业的相关信息被广泛报道，银行网点发生投诉的概率比其他场合要大，而且因为直接与金钱有关，银行业客户相对比较敏感，喜欢投诉。其实投诉是银行发展的一个助推器，银行可以从客户的投诉中发现银行产品的缺点或者是银行服务的不足。因此作为银行员工要了解投诉和投诉者，理解投诉者，以更好的态度和方法处理投诉，通过投诉的有

效处理与客户建立稳固长期的关系，增强客户忠诚度和粘性。

再次，通过培训使我了解了如何与客户有效的沟通。不管是从服务营销还是产品营销，良好的沟通技能是营销的基础。不管是发展新客户还回访老客户，事先要拜访的对象做一个初步的了解，包括职务、日程安排、性格、爱好等方面，以便正确地安排约见时间和寻找共同

话题，使会谈过程更加融洽，同时也可以预防一些意外因素；有句古话：要想得到别人的尊敬，首先还尊敬别人。人与人之间都是平等的、是相互的，只要你事先尊敬别人，你才能得到别人的尊敬，也只有这样你才能获得与他人沟通、交流的机会。每一个客户就是我们的好朋友，应该保持联络、增进沟通，不要业务谈完之后，就把客户忘记了，等到有需要时再去找别人，那么客户肯定不愿意与您合作了，因为他们会觉得您是一个薄情寡义之人，我们应该不定期或定期的与客户联络和交流。

最后，通过晚上的情景演练，使我们对白天所学内容进行了很好的检验，老师的点评又及时帮助我们发现不足，以便在今后的工作中能够不断提高自己。全行员工在这次活动也体现了很好的团队意识和争先意识，此次活动不但提升了我们的服务意识与能力，也为今后的工作打下了基础。

服务培训心得(篇4)

随着医疗模式的转变，医疗体制改革的不断深入，“以人为本”的护理理念正逐渐普及。

护理质量的提高，不仅包括了为患者提供娴熟的护理技术，还包括了更加广泛的优质服务内涵。

护理人员在医院中与患者接触最频繁，其良好的仪表、优雅的风范、恰当礼貌的用语可以给人端庄、纯洁、文明的印象，同时也可折射出整个医院的精神风貌以及医疗服务质量的好坏。

护士的形象一定程度上代表了医院的整体形象，因此讲究礼仪，注重仪表在现代全新的护理理念中有着重要意义。

本文就护理礼仪的价值和重要性以及我院加强护士礼仪培训的具体方法作一阐述。

？一护理礼仪的价值和重要性？1重视护理礼仪是现代护理理念的本质要求？现代护理理念提倡系统化整体护理，整体护理要求以人的健康为中心，以人、环境、健康为护理的基本内容，具有很浓厚的“人文色彩”，符合今后护理专业的发展趋势。

为了完善这个新理论，就必须要加强从业人员职业道德的培养和专业形象的塑造。

护理工作的对象是人，人是各种各样的，由于社会、职业、地位、民族、信仰、生活习惯、文化程度的不同，所得疾病的病情轻重也不同，要使千差万别的人都能达到治疗和康复所需要的最佳身心状态，本身就是一项精细的艺术。

所以，护士的言行举止、仪表交谈达到较高标准，既是高效的护理服务所要求的，也是现代护理理念本身所要求的。

？2树立良好的护理礼仪形象是护理学改革发展的需要？以人为本是护理管理的中心。

良好的护士形象不仅体现了护士的精神面貌，还给患者带来舒适感和安全感。

良好的职业礼仪形象不仅向患者展示了外在的美，在现代社会也是非常重要的。

护理管理者应将护理礼仪教育作为管理的事项。

这对于引导护士热爱护理专业，注意用美的仪表和心灵、美的语言和行为、美的环境和服务提高护理工作的质量是至关重要的。

要在护士群体中自觉的形成遵守礼仪规范的好风尚，让大家充分认识到护理礼仪不仅是对患者表示尊重、礼貌的规范要求，也是以人为本，以患者为中心的认识升华，是职业素质的养成、责任心和专业知识的自然展示，是医疗护理改革发展中思维方式、行为规范必然和必须更新的内容，也是广大护理管理者和护理人员必须认同并自觉遵从的行为，而绝不是刻意、做作的形式要求3良好护理礼仪的直接价值在于它能够给患者以精神上的愉悦和满足，促进患者早日康复？患者入院后，除了接受医师定期的检查和诊治外，大多数时间都在与护士打交道。

护士的言行不仅直接关系到患者对医院和医务人员所产生的印象和信任程度，也关系到患者疾病的转归。

患者通过护士的言行举止、表情态度获取关于自身的病情和疗效等信息。

一个真诚的微笑，一句体贴的话语，对于患者，不仅仅是态度上的关心，更重要的是给予信念上的支持，如果再加上娴熟、得体的工作和良好的形象，患者就会感到极大的放心[3]，这样便能有效地排除患者在医院中的紧张、焦虑心理，从而使患者积极地配合各项治疗，早日康复。

相反，如果护理人员在工作中不注意语言艺术，态度生硬，表情冷漠，就会给患者造成不良后果，影响患者康复。

？4良好护理礼仪的重要价值在于它最终增强医院的综合实力和竞争力？重视护理礼仪，提高护理队伍整体素质，不仅能够提高护理服务质量，而且能够增强医院在社会公众中的总体形象。

良好的护理礼仪会无声地创造一个完善的医疗审美环境；优质的护理服务、高水平的人员素质、饱满的精神风貌将直接显示医院的管理水平，同时也关系到医院的生存与发展[4]。

当前医疗服务市场的竞争越来越激烈，一个医院仅有过硬的技术是不够的，服务态度、医院氛围等非技术要素的价值越来越高，医院要想在激烈竞争中立于不败之地，就必须重视医院的形象，重视文化理念中的精神境界，这样医院才能赢得患者的信任。

？二护士礼仪培训的具体方法？1教育护士保持良好的仪表仪态？美的仪表给人以亲切、纯洁、文明的印象。

护士服要洁白、平整、合体，衣扣和袖口处的扣子要扣牢，衣带要系好，穿在护士服里的衣领口、衬衣袖子不外露，裙子长度不超过白衣；长发挽起，胸卡端正地佩带在左胸上方，在工作岗位上除手表外，不佩带耳环、戒指、不留长指甲，不涂指甲油，适当化淡妆[5]。

护士站姿要求自然、挺胸、收腹、头正、颈直、肩外展，双臂自然下垂，眼睛平视，面带微笑。

就座要轻稳，右手扶裙，臀部落于椅面前2/3，上体正直，两腿并拢后收，双手自然置于膝上。

行走时，脚步要既轻又稳，不可慌忙奔跑。

注意行走姿势，上体保持端正，两臂自然摆动，肩部放松，重心稍向前，步履轻捷。

与患者交谈不要左顾右盼，走路要脚踩一直线，以展示护士的美好形象。

？

服务培训心得(篇5)

一、心理恐惧期

对于一个从来没有接触过电话销售的人，大部分最开始都会有这个阶段，也许有些人想象不出有什么可怕的。也许任何人让你打一两个陌生电话没问题，但如何要让你每天都打100多个陌生电话。那么你试想一下。这个阶段初步的表现是，不敢拿起电话、经常拿着电话发呆而不拨号码、期盼对方无人接电话、对着电话本发呆等等一系列的表现。心理想的大概有：这个行业怎么这么难做，客户怎么都不要这个产品，开始怀疑产品和市场，或者我要考虑考虑再打电话，先了解一下公司的信息也许会好一点，我一定要想一个非常好的开场白或者说辞让对方绝对不会拒绝我。等等还有一些，主要是这几种表现。

对于这个时期的销售员必须要清楚一个法则80/20法则，又叫平均法原则。或者理解一句话：“最好的永远是下一个”。这决不是自我心理安慰，而是众多营销人员总结的经验。只有这样不断的暗示自己才有可能进入第二阶段。

二、电话应变能力提高期

大部分人第一阶段的度过都是在经理施加压力同时自身不断暗示的结果。电话恐惧的问题解决了就到了电话应变能力提高的阶段了，很多人都称之为“电话销售技巧”，但我还是称之为应变能力。(“技巧”总有一种想办法骗人的感觉)这个阶段的表现大致为，经常会被客户的问题问倒，拿着电话筒实时问同事或经理问题，因为说“不知道”而给客户感觉很差等等。这个时候应该是考验销售员的学习能力了，学习的方法有很多种，这里着重提一点就是一定学会多问问题，可能会遭到老同事的嘲笑，但是必须学会厚脸皮。记注一句话。“我是新人我怕谁”。同时依然强调一点就是保持电话量，只有多打电话才能碰到更多的问题，才能知道如何去解决。学习的最好方法就是在实践中学习。

三、面谈能力提高期

有些人打电话很厉害，但是一到跟客户面谈的时候就不知道说什么了，主要表现就是：成为一个快递员，到客户那送完资料就走人，或者是电话里确定好业务去送合同和发票。到客户那么成了一个解答员，客户问什么问题就回答什么，然后就什么也不说了。等等。解决办法一句话，“多见客户，多总结”。有那么一句话，“失败是成功之母”，成功他爸就是总结。所以总结很重要。同时又提到上部分提到的，“多问”，见客户回来有自己不明白的问题立刻问老员工，或者自己感觉不是很好的立刻找老员工沟通学习。

四、成交技巧期

前面的诸多工作就是为了最后的成交，而这个成交是确实需要技巧的，以前接触过些销售员，前面都做的很好，跟客户的感觉也很好，但是过一段发现客户找别人做业务了。为什么，就是因为这个销售员觉得跟客户关系好了不好意思提出签单，反而让同行的业务员抓了空子。这种是最可惜不过的。所以这里只提一点，一定要敢于提出签单。

五、客户维护期

对于做基础网络服务的业务，客户的需要是非常多的，重复性消费可能性很高，所以一定要做好客户售后的服务工作。同时提醒一点：注意要求客户转介绍。

经过了一周的电话营销培训，其实我们学习的东西还很多，我觉得电话营销是当下我们旅游业选择销售的重要方法之一，我们只有在不段的学习和实践中慢慢取得精华，才能在未来的日子里好好利用上电话营销的技巧，我希望自己在20xx年中能够应用上自己所学的技巧为自己的工作添油加彩，以上电话营销培训总结和大家一起分享!祝各位同事的电话营销事业蒸蒸日上。

服务培训心得(篇6)

时间过得真快，转眼间，我来始兴县标准微型马达厂已有将近三月了，然而，在这短短的三个月工作中，其中的所观、所做都让我感触颇深。

对于我来说，这是我第一次走进工厂，也是我第一次真正体验一份工作和感受企业文化。我们是4月29日到厂的，下午经过人事部一位培训员的简短培训后，第二天我们就在检查员、班长、组长与相关负责人对工作操作手法的指导下，便开始了紧张忙碌的工作。刚开始，我是做换向器工作，但由于自己手经常出汗，会影响换向器上铜片的质量，就被调到了DV焊接，起初，我本以为这对于电信专业的学生来说，焊接是一个最平常不过的事，然而，事实却并非如此，在通过检查员的操作讲解后，我才知道，虽然两者都是焊接，但是操作手法和对焊点的要求都是有差别的。

现在，随着时间的推移，厂方对我们实习生的要求也在逐步提高，一个月以后就要达到老员工产量的百分之八十，说来惭愧，我完成起来还是有点困难，可能是自己以前缺少锻炼，动手速度较慢，再加上自己操作技艺上的缘故，自己的产量也只能勉强达到百分之六十，不过，自己也一直在努力，不断提高和摸索。

看似简单的工作，要做到又快又好却并非易事，所以说，把简单的事做好，就是不简单，把平凡的事做好，就是不平凡。对于即将步入社会，真正走上工作岗位的我们来说，我们应该充分利用好这次实习的机会，调整好心态，把看似简单的'事，做得不简单，这将成为我们真正步入社会之前一笔最大的财富。

服务培训心得体会 篇通过这次培训，使我对家政教育有了更深的认识，家政教育不仅仅是我们熟悉的，如扫扫地、炒几个菜、洗几件衣服等家务劳动， 它还包括自我服务、家庭理财、生活习惯、交际礼仪、美化生活等，是一门集综合性、实践性、生活性、创新性为一体的课程。

要想真正上好家政教育这门课，笔者认为教师要练好自己的内功，充分利用好教材，灵活地处理教材，尤其要特别重视学生的课前准备等。培训中，我们有幸聆听了年轻教师为我们上了家政教育示范课——系鞋带，为我们开展家政教育提供了范例，同时也为我们指明了方向。

如果真正能够把家政教育课上起来，把家政教育落到实处，这样，既能调动学生积极性又能培养学生的动手、实践、创造、生活处理等能力，促进学生素质的提高，肯定能避免“高分低能”的现象。

服务培训心得(篇7)

优化纳税服务工作是国税部门贯彻落实科学发展观的根本要求。坚持以人为本，全心全意为纳税人服务，是推进政府职能转变、提高纳税人税法遵从度的核心和基础。通过开展“七对照七提高”专题教育活动，本人感到把优化纳税服务工作作为对照提高的七个方面之一非常及时，也非常必要。我们卫滨区国税局只有立足卫滨商业繁华区实际，积极探索创新，才能促进纳税服务工作迈上新台阶。

具体讲是处理好一个关系，遵循好五个原则，促进服务理念和服务思路创新。

处理好一个关系，即处理好管理与服务的关系。管理与服务是相互促进的有机整体。一是要牢固树立管理与服务并重的理念。优化纳税服务不仅不会弱化管理，还会对管理产生非常积极的促进作用。国税机关通过服务，引导纳税人自觉、主动地按照税法来纳税，就可以腾出更多的'人力和精力，来加强管理、堵塞漏洞。从这个意义上讲，服务不仅仅是税务机关对纳税人履行的一种义务，也是税务机关提高管理水平的重要措施。二是要树立公平公正的执法是对纳税人最好服务的理念。一方面，若税务人员在执法过程中行为不规范，政策执行不到位，执法不公开、不公平、不公正，即使服务措施再多，其效果也会大打折扣。另一方面，严格执法，为纳税人创造一个公平的税收环境，是大多数纳税人对税务机关纳税服务的深层次要求。对违法纳税人放松管理，造成税收管理性不公平，就是对守法纳税人生产经营活动的“打击”。所以，我们始终要将严格执法作为衡量税务机关纳税服务好坏的一条重要标准，把执法与服务有机地统一起来。三是要树立全员服务的理念。纳税服务涉及各税种、各环节、各岗位，渗透于管理的全过程。不能片面的理解纳税服务就是办税服务厅的工作，要将服务措施寓于加强管理的各个环节之中，体现在各个岗位的工作之上。四是要树立以纳税人为中心的理念。纳税人利益无小事。要从满足纳税人需求出发，提供方便、快捷的办税效率，以方便纳税人为宗旨开展纳税服务工作。五是要树立理解和信任纳税人的理念。税务机关只有在诚信的基础上建立与纳税人相互信任的征纳关系，才能够营造和培育良好的依法治税环境，进一步达到促进依法治税的目的。

遵循好五个原则，即：一是以人为本原则。以“始于纳税人需求，终于纳税人满意”为追求目标，把纳税人的需求摆在第一位置，把纳税人的满意作为第一标准，把纳税人的合法权益当作第一考虑，把提高服务质量作为第一追求。二是依法服务原则。纳税服务是税收行政行为的重要组成部分。税务机关为纳税人提供涉税服务必须以依法行政为前提，正确处理执法与服务的关系，坚持在执法中服务，在服务中执法，到位而不越位，决不能片面强调纳税服务而出现有法不依、执法不严、违法不究的现象。三是文明高效原则。运用现代信息技术手段，文明、方便、快捷地为服务对象办理各项涉税事宜，简化办税程序，提高办税效率，尽可能减轻纳税人的负担，降低征纳双方的办税成本，增强纳税人对国税机关的信任感、认同感。四是因地制宜原则。纳税服务作为税务机关的法定义务，需要统筹规划、统一部署、规范开展。坚持一切从实际出发，不脱离纳税人和整个社会的客观情况。要立足实际，开展切实可行的个性化纳税服务活动。五是创新发展原则。创新是国税事业发展的动力，推进纳税

服务向纵深发展更需要不断创新和持续改进。尊重和保护基层的创新精神，及时总结和推广基层的成功做法，调动广大国税干部的积极性、主动性和创造性。

服务培训心得(篇8)

人的一生就像城市中的公交车，有着许许多多的驿站，每到一个驿站就意味着一个新的开始，通过两年的努力，我有幸进入广西三建直管工程公司，让我的人生有了新的方向。

四天的入职培训让我们很快了解公司的发展历史，公司的组织机构与企业文化，虽然整个培训的时间不长，但各个培训老师传授相关专业和自身的经验等诸多方面的系统学习，通过这次培训，使我受宜非浅、深有体会。

培训开始前校长小唐让我们分成三个组，并给我们每人发了两件队服，我们三个小组分别自己起好了队名和口号，我们也选好了自己本小组的组长和政委，在接下来的培训中会不时的提问，答对了就可以加分，我们每一个组的成员都为了本小组的得分而努力着回答提问。校长还给我们发了员工手册，通过手册我们知道了公司对员工的要求，新进员工的待遇，假期和职称等问题，还有一些公司的制度和行为规范。无规矩不成方圆，正因为公司有着良好的制度和规范，需要每一个员工的坚守，我们的公司才会不断的壮大。

在学习了直管工程公司的发展史和企业愿景，我对直管工程公司有了很大的认识，第一次这么全面地了解自己以后要工作的公司，看到那一条条卓越的成绩，让我为之骄傲，仿佛一下子有了一股无形的力量，督促我去努力，让我去为了拼搏

培训中，让我印象最深刻的一句话是莫书记讲的靠结果生存。光有好的态度，没有好的结果，是不行的;我们既要有好的态度，也要做成好的结果，才是公司所提倡的。在遇到问题的时候，不要在别人身上找原因，这是借口，要首先在自己身上找问题，只有深刻地认识到了自己的问题，吸取教训，纠正错误，以后不再犯同样的错误。只有做出好的结果，才能被认可。我对自己的要求是尽自己最大的努力完成领导安排的任务与要求，靠结果生存。