销售发言稿怎么写

销售发言稿怎么写集锦。

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栏目小编特意为你呈上“销售发言稿怎么写”，我们都有遇见过要上台发言的时候，在上台说话前，先写下发言稿吧，你是不是还对写发言稿的格式要求不太清楚？欢迎阅读并参考！

销售发言稿怎么写 篇1

尊敬的各位领导、各位来宾、同志们：

大家早上好！

今天，我们在这里举行义顺公司20xx年冬季营销工作动员大会。首先，我代表义顺公司董事会全体股东和义顺公司全体员工向在百忙中专程赶来参加会议的五粮液集团西北片区的领导、州县建行的领导和各位客户代表表示热烈的欢迎和衷心的感谢。感谢您们长期以来关心支持义顺公司的成长，感谢您们给义顺公司提供了良好的发展机遇，感谢您们为义顺公司创造了广阔的市场空间。在多年的合作过程中，我们结下了深厚的友谊，我们将永远珍惜和铭记大家的厚爱。有您们这样牢固的业务伙伴和生活中的朋友，我感到无比的光荣和自豪。在这里，我要向您们深深的鞠躬，以表示我们诚至的谢意。谢谢！

同时，我要向义顺公司配送中心、各外销科和各经营部的全体营销业务人员表示崇高的敬意和感谢。是您们紧密团结在公司领导周围，不辞辛劳、勤奋努力、以创造性的工作业绩支起了我们义顺事业不断向前发展的车轮，使义顺公司由辉煌走向更大的辉煌。在此，我要向您们深深的鞠躬，以表示我汹涌澎湃的感激之情，谢谢大家！

现在，我就义顺公司前一段的营销工作、召开本次会议的目的和今年冬季的营销工作的思路向大家作一汇报，请各位领导和各位来宾给予指导，请义顺公司的各位员工积极讨论审议，以确保我们的方案切实可行、积极有效。

天回地转，时代更替，我们已经跨入了21世纪的大门，义顺公司也已经历了九年风风雨雨的考验。目前，我们已经在激烈的市场竞争中形成了四大优势，创造了八个方面可喜可贺的喜人局面。

业已形成的四大优势是：

第一大优势：形成了较为雄厚的经营实力。义顺公司由康乐和兰州两个公司组成；现辖四个批发部，五个外销科，两个加工厂，及超市商场工作部，酒店商店配送中心，壮根灵科研开发中心等14个经营部门。现有职工108名，注册资金200万元。固定资产200万元。

义顺公司经销着数十个国内品牌，并已成为五粮液系列酒西北片区重点经销商，是五粮液三大重点品牌之一的五粮醇酒甘肃省总经销；已成为泸州老窖集团的优秀经销商；已成为滨河集团陇上情酒的经销大户；据统计，在去年年底，我们总经销的百年公主酒已成为兰州最畅销的三大品牌之一。我们自产的"义顺"牌润肤油畅销陇原，并远销内蒙、宁夏和青藏高原；"义顺"牌党参、当归壮根灵已成为全国党参、当归重点生产基地的临洮、渭源、陇西、康乐等地药农欢迎的农资商品；"义顺"牌商标已于1997年8月通过国家工商局注册，今年已作为全州重点商标推荐到省上参加全省商标的评定。

我们在1999年被兰州市酒专局授予"酒类保真批发单位"称号；今年，兰州公司和康乐公司分别被兰州市政府和康乐县政府授予"重合同，守信用"单位称号；被评为"纳税先进"受到州委、州政府的表彰奖励；已被县建行内定为信用"AAA"企业，是州、县两级建行重点扶持企业。公司业绩与经营经验曾多次被省、州、县电视、报刊等新闻媒介采访报道，并入选临夏州成立四十周年大庆专刊《州庆报》，成为全州先进典型。义顺公司还积极关心参与社会公益事业，累计捐资达20多万元。最近推出的"喝好酒，送彩票"活动，预计将为社会福利事业捐款15万元。总经理张秉庆同志现任康乐县政协委员、康乐县工商联执委、临夏州工商联执委、兰州市私营企业协会中部分会副会长，最近又当选甘肃省光彩事业推动委员会理事。这些情况综合反映了一个事实：就是义顺公司已经积累了相当雄厚的经营实力和无形资产，并在社会生活中拥有一定的地位。

第二大优势：拥有强大的终端销售网络。得终端者得天下，我们的销售网络已全面覆盖兰州市内所有的大型超市、商场、连销店、便民店和主要的酒店、餐馆；地县市场已覆盖除天水、陇南以外的甘肃所有地区，通过设立地、市、县代理商，派营销代表协助他们建立营销终端，在市场上我们占据较为主动的有利形势。

第三大优势：形成了强大的配送网络。立足兰州，覆盖甘肃，辐射西北，巩固的配送网络已经形成，配送服务已基本作到了及时、准确、高效、价优。在兰州，对客户的订货，我们基本做到了当天送达。借助经营部在湖滨市场的优势，我们可以组织到大量的好货服务于顾客，"好品牌，我代理。你开店，我配送。"的经营主题正在迅速加强。

第四大优势：拥有丰实的经营经验和先进的管理制度。八十年的"义顺"老字号和15年的经营磨练，使义顺人积累了丰实的经营经验，管理体制的改新和先进管理方式的引进，微机、互联网等先进科技手段的采用，更使义顺事业插上了腾飞的翅膀。

已开创的八个方面的喜人局面是：

一、公司内部有一个先进的并将进一步完善的企业体制。我们率先完成了企业股份合作制改造，完成了所有权和经营权的科学分离。每位员工都可以作股东，只要有岗位就有经营权。

二、有一套比较合理的、人性化的管理办法。

三、有一套先进科学的财务管理制度和手段。

四、有远期的规划和近期的实施方案，有一条清析的发展思路：强化管理、稳步发展、树立形象、争创、发展连锁、集团经营、多元开发、以商促工、开源节支、提高效益。

五、有一套比较先进的经营理念和营销理论，特别是对农村市场酒的营销上，我们基本上是每年能成功运作1—2个品牌的畅销。98年的孔明特曲，99年的剑中王，20xx年百年公主、福进门，20xx年—20xx年的尖庄酒、五粮醇，还有陇上情、醉不倒业已形成比较强的市场优势。

六、拥有一大批团结、勤奋、有创新精神的义顺人，这是我们事业能蒸蒸日上的基本力量。昨天，在各位科长、经理、片区主管汇报的过程中，深深被大家能深入市场最深层，开展调查研究，创造性的开展工作的事绩所感动。在此，我作为公司经理，作为义顺公司的一员，感到无比骄傲。我要大声说，我自豪，我是战无不胜的义顺人。

七、全省比较巩固的营销网络已经形成（除天水、陇南外）。采取：

（1）经销商品实行代理制。

（2）派员协助建网。

（3）政策促销给予大力支持。

八、不等不靠，敢于投入，在尚无厂方明确具体化支持的情况下，我们根据市场营销阶段的实际情况，果断投入打广告、搞促销，抢抓市场商机，收到良好效果。好品牌既然我代理，品牌就是你的孩子。作为经销商，你必须要爱护它、关心它，给它创造适合的生存和发展条件，对所做的品牌来说，主要的是网络的建设，终端的铺货，销售的促进……而广告宣传与即时促销具有很强的时间性，商机不可失。基于这个原因，我们为了不失商机，按市场需要作了大量的前期投入，累计投入费用近百万元。譬如：在2—4月份，连续在义乌楼、湖滨市场、西固等地悬挂五粮醇广告巨幅3块；在五一节前后，为180对新婚夫妇，免费提供婚宴赠酒600箱，当时有2万余人品尝到了第②代五粮醇；在全县各地结合铺货悬挂巨幅广告18块；车帖广告9000多辆（此项费用13万元）；制作横幅5000多条（费用5万元）；酒店包厢门帘3000多条（费用4。5万元）；购置价值28万元的广告笔、促销包；门头广告212块，价值14万元；中心广场、西固立交桥等大型广告牌广告，价值10万元；印发宣传材料6万份；在庆阳、定西等地方电视台播放电视广告（费用3万元）；在省广播电台每天25次面向全省广告，电视及甘肃报纸的广告，连续刊登（费用6万元）；参加经销商业务会5次（费用2万元）；在全省搞堆头促销1200家（费用2万元）。所有这些，我们都是先期填支。我们都相信，市场不存在神话，有投入就有回报，对我们来说，有了市场就是有了一切。所以，我们对所作的一切无怨无悔。

以上这些情况都表明了一个事实，义顺公司有信心、有能力扎扎实实做好市场、控制市场，我们相信与义顺公司合作的厂家、商家都将获得成功，都将为你们当时的英明决策而欢呼。

当然，我们也不回避一些存在的问题：

1、我们的全省网络刚刚建立，维护它、巩固它、发展它还任重道远。

2、部分代理商的积极性还没有充分调动起来。

3、业务人员的素质还待提高。

4、我们的促销宣传力度还远远不能适应市场的需要。这次会议就是要彻底解决这些问题。

大家很清楚，学习可使我们获得知识、获得财富、更可使我们的素质得到提高，使我们的思想境界得到升化。学什么？就是要学酒的基本知识、生产厂家背景资料、本公司的资料、促销知识、管理知识……怎么学？理论联系实际的学习，向老同志学习，向同行学习，向我们的竞争对手学习。边学边用，在实践中学习。希望大家通过这次强化训练，能较好的掌握基础理论和实践操作技巧，努力提高自己的业务理论水平和实践操作技能。天道酬勤，只要大家勤劳努力、开拓进取，那么成功就在你的眼前。

关于一步的营销方案，在此我向大家纲要性的通报一下，具体事项在11月6日的大会上再作祥细说明。

一、对二级、三级经销商的促销，我们将推出20天的有奖销售，在不影响经销商返利、业务员提成的前提下，对畅销货特价供应，对经销品牌每档计奖，比如：五粮醇、福进门、精泸头（已购置价值12万元的促销品以备用）。

二、对酒店、餐厅服务人员促销，推出现金兑盒盖的政策。

三、对广大消费者，与省彩票中心合作扒出"潇潇洒洒喝好酒，轻轻松松拿大奖"活动。

四、宣传方面：

1、在各重点市场投放必要电视、报纸、公交车体广告。

2、普遍性投放出租车帖广告，计划再投放20个地县市（费和20×300×30=180000元）的车体广告。

3、继续投放门头的喷绘。

4、再投放四个月的全省广播广告。

5、投放40000张报纸广告。

6、印发20xx0张不干胶广告。7如果条件允许的话，在元旦前搞一次婚宴赠酒活动。

我们的目标已经确定（迅速有效争取市场，争取更大胜利），我们的方针政策也已明确（加大投入，强化促销）。今年的白酒市场的旺季即将到来，日前正处在一个市场热点的转换关键期。最近一段工作的成败，将直接关系到今年我们市场的大小，成绩的大小，也关系到大家报酬的高低。

同志们，市场就是战场。正如五粮液集团之歌所唱：商烟如海，战事如潮，商战是实力的对抗，是智慧的碰撞。我们要生存，我们要发展，我们要胜利，我们作为义顺人现在只有一条路，那就是团结、勤奋、创新、提高、竞争、拼搏。

同志们，为了无愧于这个时代，不辜负各位领导、各位亲朋及社会各界对我们的殷切期望。让我们齐心协力、并肩奋进，坚决夺取市场营销的全面胜利，向兰州公司成立五周年，康乐公司成立十周年，义顺商号八十周年，献上一份厚礼。

销售发言稿怎么写 篇2

尊敬的董事长、各位领导、同仁们：

大家好！

今天的发言稿是我两天前才重新赶写出来的，为什么这样“仓促”，不是难于写不出好的内容，而是担心短短的.几分钟自己利用不好，想着写点什么才能让大家和我一样时刻充满激情、斗志、信心、决心、力量来较量这火热的每一天!

在某篇文章看到了马云说的一句话，深有体会和感悟，我想今天借此机会分享给大家，特别是正在奋斗过程中的，大家这一代青年人!

一、所谓找对平台

无论你是才华横溢，还是草根布衣，你只有把自己放对了地方，你才会有正念正见、正语正行，因为，人是环境的产物。由此让我想到在江南工作的.大家，无论是在公司还是酒店，只要你是金子，又能够把握好机会，“江南”就肯无私的为大家搭建最好的平台，就会给大家展示自己的舞台，我想，这其实才是大家在座各位真正想要的，因为各位都是在“江南”大浪淘沙后筛选下的金子员工!是“新江南”的骨干和栋梁!

二、所谓跟对贵人

古人云“先有伯乐，然后才有千里马。”人是可以被教育的，前提是，你的伯乐在哪里?他是谁?他能让你成为谁?贵人是教育你建立正确思维、正确价值观、正确人生理念的人;贵人是给你理顺思路的人;是给你明确方向的人;是修正你的人;是鼓励和帮助你的人;是恨铁不成钢又不忍心放弃你的人;是扶你上马送你一程的人;是陪你到胜利为你呐喊欢呼的人!大家想想，现在新江南工作的大家;得到认可提拔的大家;正在努力前进中的大家;身边不正有这样的一位睿智的好领导，一位慧眼伯乐、一位不寻常的贵人吗?那大家，想成功的大家，还在犹豫什么!还有什么犹豫!赶快行动起来，紧跟领导步伐，前进吧!

三、所谓交对朋友

“物以类聚，人以群分”你的一生要么影响别人，要么被别人影响，当你还是处在社会底层的时候，被人影响非常重要，也十分必要!关键是你被谁在影响，你是否经常被一些与你同层次的人弄得人云亦云、被消极的催眠呢?请记住，跟谁交朋友，将决定你的一生可能跟谁一样!所以选择很重要!大家只有选择在正能量的团队里工作，心态才能积极、向上、乐观、豁达!在和谐的氛围下，微笑面对工作、面对生活、面对每一个人，开心的度过每一段人生经历，这样的人生才无憾!

回到今天的主题，奋战100天，今年酒店重新装修后正式启用已经一个月零三天，面对激烈的市场竞争，全国的整风、公款消费的管控等等形势下的挑战，我都无所畏惧!因为我坚信：天道酬勤!路是人走的!世上无难事，只怕有心人!我更坚信：众人拾柴火焰高!没有完美的个人，只有完美的团队!在江南这个和谐的大家庭里，兄弟姐妹互相帮衬，各显神通，又有董事长全面的激励政策，大家有信心：一定满载收获突破新高!胜利指日可待!加油江南人!江南人加油!

销售发言稿怎么写 篇3

尊敬的各位领导、员工同志们：

大家好！

我叫xxx，是公司选厂电气工段工段长。在这辞旧迎新之际，能够作为劳模代表在大会上发言，我感到十分荣幸。今天，我代表的不仅是我个人，还有那些常年在自己的工作岗位上默默耕耘，为公司的发展壮大，奉献青春和汗水的同志们。在这里，请允许我代表这次受表彰的劳动模范，向所有关心和支持我们的领导和同事们表示衷心的感谢！

从一名普通员工到公司劳模，能为公司的发展壮大尽自己的一份力量我感到无比欣慰。我们都是平凡的人，但是我认为，只要扎扎实实、爱岗敬业、甘于吃苦、乐于奉献，抱着对企业高度负责的工作态度，尽心尽力、尽职尽责地做好每一天的工作，一定能在平凡的工作岗位上创造出辉煌的成绩。

在过去的一年里，作为选厂的一名工段长，又是主管电气的一名专业技术人员，无论在基层管理工作还是技术工作中，我都尽心尽力、尽职尽责地做好自己的本职工作，并取得了一定的成绩。而这期间，也存在着种种的困难与挑战。我们公司选厂的电气自动化程度相对较高，而且行业发展的速度较快，要能够顺利的完成任务，保证生产，就需要对现场的电气设备有深刻的理论研究与实际操作维修水平，不仅要懂得其工作原理，更要搞清楚其结构构造。必须充分利用业余时间，翻阅技术文献资料与图纸资料，不断学习理论知识，提高技术素养，并针对现场设备开展研究工作，以更好的适应现场生产实际，提高效率，节能降耗，修旧利废。只有不惧挑战，迎着困难上，以积极的态度和顽强的毅力投入工作，我想办法总比困难多，这样才更能体现我们工作的能力，更能发挥我们自身的潜力。

20xx年已经过去了，成绩只能代表过去。20xx年生产任务在即，我会从提高自身的业务能力和管理水平做起，以更大的干劲投入到20xx年的工作中去。继续做好以下工作：

1、做好安全管理工作，实现20xx年安全、设备事故为零，持续做好临时用电的安全工作，对各种电动工具和潜水泵绝缘、对防漏电开关的性能进行定期检测，防止因漏电和保护失效而引起的触电事故。

2、继续围绕选厂的.各项指标任务目标，努力做好电气自动化专业的各项管理工作，规范选厂电气自动化专业管理行为，提高电气自动化专业管理水平。日常做好基础管理工作。

3、工段员工的培训方面，以现场培训为主，让员工通过了解设备的结构和工作原理来掌握巡点检要点和设备维护要领。平时工段多组织技能比武，通过技能比武来检验员工的技能水平和提高员工的学习热情。

4、在隐患设备的监控和治理方面，加大对隐患设备的监控力度，在发现隐患的同时就要谋划隐患的处理方案和所需的备件材料，并按要求进行监控，对一些重复出现的隐患寻求彻底的解决办法；在设备保护的检查确认方面做精做细，确保设备的保护灵敏有效。

5、坚持小改小革和修旧利废工作，改善设备的运行情况，降低材料备件的消耗。

我相信自己有能力、有信心带领全体电气维修人员不畏艰难，迎接挑战，不断设定新目标，并在目标中不断提高、在困难中不断成长、在追求中不断前进。

最后，祝愿在座的各位领导、员工同志们，在新的一年工作顺利，身体健康，阖家幸福！也祝愿我们的公司在20xx年取得更好的成绩，获得更大的发展！

我的发言完毕，谢谢大家！

销售发言稿怎么写 篇4

各位同事:大家上午好!

作为销售与市场总监，我个人认为，这个职业是一个很不容易的职业，有很多的希望与梦想在前方，有很多的压力和任务在肩头，有很多的诱惑在身边，有很多的困难要解决，有很多可供施展才华的地方，是一个混合着很多复杂因素，同时也充满很多乐趣的职业。 对于爱岗敬业、履行职责这个话题，我只想谈四个方面的感受：

第一，爱岗敬业，我认为自己首先要拥有积极向上的心态，同时要努力培养积极向上的团队。 作为销售负责人，所有的人都将受我的精神状态影响，如果自己的精神状态上不来，自己都不堪一击，就不要期望自己的战斗队伍会有多大的战斗力。

很多一线的销售人员在工作中遇到困难的时候，不是积极地面对，而是会有大量的抱怨出来：什么公司的产品价格高了，市场容量小了，消费者不接受了，公司的宣传投入没有竞争对手大了，公司各部门之间的工作效率缓慢了，公司的制度与机制不贴近市场了等等。 遇到这种信号，我总是积极沟通，有时甚至利用下班时间，跟业务人员交流， 解决思想上的包袱。我总认为，批评是必要的，但一未的批评对于解决市场和销售问题仍然是与事无补。以饱满的工作热情和一个积极的心态来面对销售工作中的困难和问题，共同探讨解决问题的办法才是最根本的。

所以，不管遇到什么困难，我始终坚持一个积极、乐观、向上的心态。同时更是主动给团队营造一个遇到问题去积极解决的工作环境。

第二，来自勇气和毅力方面的考验。其实销售和体育有很多方面是相似的。如高空跳伞、徒手攀岩、马拉松等，长期从事这些运动的职业运动员也会在每次运动之中，不断挑战自己内心的恐惧。

作为销售经理：是否有勇气接受更高、更艰巨的任务；是否有勇气敢于承担责任；是否有勇气面对失败；是否在与自己的上司观点不同的时候，有勇气一直坚持下去；是否有毅力日复一日年复一年做基础工作（渠道细分、网络建设、产品分销、卖场陈列、开发客户、业务日志、工作检讨等等）；是否能不厌其烦地激励、指导团队成员；是否有毅力长期面对大家或个别人对你的冷嘲热讽而不改变自己的工作目标和方向……

等等，对销售经理是一个挑战，不能通过勇气和毅力的考验，就不能成为一个称职的销售经理。对于大多数置身其外的人来讲销售一直是以成败论英雄，看成绩不看过程，然而事实是：销售是一种积累，如果没有日常一步一个脚印的积累，也不会有日后的成功。所以我还是坚持按部就班的日复一日做好日常的网络推广、渠道建设、项目跟踪等。这也需要一种勇气和毅力。

我深信 鲁迅先生的一句话：

“人活着总要有点精神”

对销售人来说最大的敌人是自己，而不是其他，期间如果没有强有力的精神支柱，任何一个人都不可能在销售风浪中走过来

第三：履行职责，重在执行

再好的市场策略与方法如果不能执行到位，都可能一事无成。“成功者找方法，失败者找理由”。究其根源绝大部分都是没有真正的去执行或执行的不彻底。这世界上任何事情，只怕认真两个字，如果坚持下去，该办的事情就一直做到底，成功是一种收获，教训同样也是一种收获。我们从事条码识别行业是一个新的行业，有些道路是要探索的，这是客观规律，

即使是错误的，也只有去走过了、去尝试了才能知道。

第四、完善自己、超越自己

尺有所长，寸有所断，我了解自己在这个岗位上还有许多缺点和不足，所以一直一如既往地在努力学习专业知识和职业技能，在工作中不断地总结、提高自己组织、协调、创新能力，不断发展、不断完善，使自己更能胜任当前工作；向同事和领导学习，集思广益、群策群力，与同事和领导共同探索条码识别产品在国内市场的发展道路。

我们从事的行业是一个新兴的行业，回首整个行业的过去一年的发展，在这一年里，整个行业的无论是产品形态、还是产业形态均发生了深刻变化。其中包括如：产品种类日益丰富，产品技术向纵深发展，产品易用性大大增强，产品价格大幅下调等等。以上所有变化的根源、内在驱动力均来源于市场的需求，种种迹象表明，整个条码识别产品的市场正呈现出由点到线再到面的发展，即由探索、试点到行业应用再到整个社会普遍性应用的需求特征转变，从而,将最终改变人类的生活和工作习惯！

工作在一线的各位同事，我们很庆幸生活在一个新技术、新产品高度发达的社会里，信息时代给了我们很多机会，问题是当机会来临的时候我们能否抓住它？能否驾御它？弱者等待机会，强者把握机会，智者创造机会，我们当然都愿意做一个强者和智者。其实我们天生就是一个赢家，因为我们小的时候，刚出生的时候，我们连走都不会，没有人逼着我们去学走路，可是我们硬是凭着那份敢于突破自己、战胜自己、超越自己的勇气学会了走，学会了跑，学会了知识；现在，为了成就事业仍然需要我们那份敢于突破自己、超越自己的勇气！最后，我想用蒲松龄老先生都写了一首诗来与大家共勉：

有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终归楚；

苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

谢谢大家.

销售发言稿怎么写 篇5

1）销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品（箱体、玻璃、外壳等）、国际贸易（燃气热水器、烤炉等）、oem（电压力锅等）、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%；

2）营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以xx品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化；也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是深挖洞、广积粮，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的深挖洞、广积粮不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业；我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是xx品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字品牌化或者说图霸业。

销售发言稿怎么写 篇6

辞旧迎新，20xx转眼即逝，一年又过去，意融设计公司再次理智的整理与总结，我们需要一如既往的做到让我们身上这双眼睛，一只去往前看，一只去往后看，往前看是因为需要远见和谋略展望未来，往后看是需要知道走过的路，总结过往的成功与失败，收获与失去。走过的20xx，无论是公司还是每位同事我们都共同再次成长一个步伐，大家都知道，也能深刻体会，时间让我们每次的成长都伴随着喜怒哀乐，无论这个成长的过程是如何情感化，我们每个人和公司的发展大方向始终是积极与进步的。在此，我们需要非正式形式的祝贺与鼓励下自己。

首先我想代表意融对每位同事道上一些真诚的感谢话!每个公司的发展，永远离不开每位同事所做出的贡献，意融也是如此!最尊敬的同事，谢谢您一路同行!

意融设计在20xx年的发展过程中，很难避免经历着一些积极与消极意义的人、事、物变更和变化。人事方面，20xx中意融设计经历几次明显的变动，有同事因为理想、个人情感、工作能力的缺乏离开了我们这个团队，在这里，对离开的同事道上真诚的感谢和祝愿，遗憾的同时，在这个过程中我们陆续也迎来了新同事的加入，意融境处发展阶段，正视所有一切存在的问题，针对薪资待遇、福利待遇等最为实际的问题，进行着不断的调整正与完善，我们根据公司发展进步收获来不断的提升同事的待遇，以此期望吸纳更多优秀新伙伴的加入，我们同时一直会根据员工的实际职业水平调整待遇的层次，世界总体始终还是公平的，我们也将一直努力在这个和谐的氛围之下，做到多劳多得，能者上，庸者让的原则。每位同事进公司第一天起，都收到一份《意融薪酬以及职位表》，那不是一种形式，他是如此的具体，在意融，愿您时刻关注自己所处的阶段有无变化，若一直没有变化，您是不是该总结没有变化的原由?!若您的表现如此出众，而我却没有给您按照《意融薪酬以及职位表》进行调整，那么请您潇洒从容的走进我的办公室和我和谐洽谈。

20xx年过程中，针对公司同事工作与情感事理态度，大体是如此和谐与融洽的，每位同事因为优秀的人格，专业的设计职业修养，能以最大的包容、耐心和热情与同事友善并并肩作战，能坚守职业素养，为每个设计项目贡献才华，并为每个客户做到项目策略保密原则，为客户贡献职业力量，真诚的期愿，无论在哪里，我们的同事都能一直保持这样的美好情操，因为出于设计行业的职业病态，我们总会不经意间去追求一些更完美的状态，因于此，我还需要对我们的已经很优秀的表现提出三点意见和建议，其一，和同事的生活中工作中，尽力多一份主动性，除了职业必须做的工作外，为同事乃至公司多做点鸡毛蒜皮的事情，培养一份好人缘，鸡毛蒜皮的友情赞助会为您的人生发展助上一臂之力。美好的人格，受人尊重的人格必须先建设起您积极而真诚的情商，一起共勉;其二，对我们的客户更多一份耐心，要时刻换位思考，多站在客户的角度上思考一些具体的问题，多站在客户的角度上来理解一些设计存在的问题，再此，我还需要更直观的表达一个概念，不要抱怨你的客户缺少审美，因为客户不像我们一样，一直在从事和钻研这个设计领域的工作，他们的偶尔认识显得非专业也是必然，所以请更多一份耐心去引导和建议，对方客户的意见往往多半就是设计所需要去解决的问题，所以，努力做到与客户心目沟通;其三，加强自身知识的积累，公司一直是定期的采购设计专业书籍和设计边缘学科书籍杂志等，多看，多听，多思考，努力培养设计师所该有的敏感嗅觉性，前沿性，秩序性质，充分做到理性和感性充分结合思考。多参加公司内外的设计讨论交流活动，针对20xx年职业中所产生和遇见的设计问题进行总结，尽可能摸索出属于自己特有的设计方法，学会以最少的时间内更效率的完成工作计划和项目案，每个项目案子的结束，学会理性总结，这样才能获得所谓的经验，去年的一封信中，我曾提到过，公司整体就像个个求助网，希望您成为这个大系统中一个开放的子系统，积极有效的求助于他人，同时又给予支援，这样，您就能充分的利用公司的资源取别人的经验，很快的进入角色很快的进步，很快提高各方面的意识。

20xx年过程中，意融设计公司的工作环境也发生了变更，这个变更让我们有更多信心和热情去迎接新的设计生活，新的职业挑战，公司环境向相对更舒适方向转变也是从另外一方面表达了意融所有人的努力没有白费(当然，我们不会停止建设，我们将在不停的努力下，把公司建设成更设计、更漂亮、更舒适、更人性化、更品位的设计城堡......)。意融的明天会更好，我们每位同事的生活水平也将会更好，我们的快乐值也会更明显，前提是只要我们齐心协力全情投入。

20xx，真诚的感谢所有同事(大哥王岳兴、好好、戴常、LILY、贺蓉、本子、吴彬、王蕾、满星......)支持、付出和信任，感谢所有选择意融设计公司合作往来的客户，感谢很多朋友创业阶段中热心的帮助与支持，感谢家人，感谢爱妻媛媛。

作为意融设计公司创办人，设计总监，我期待我们意融有更多的声音在互动，我期望能经常听到每位同事批评与赞美的声音。总结结尾之际，我将重复去年《致意融同事的一封信》中最后几段话。

在意融，我们对上班时间是相对人性化的，我们上班不打卡，也尽量避免加班。但希望您能每天早上9点前赶到公司，即使您迟到，公司也从来不会对您进行任何处罚，因为我们坚信，您不会总是迟到!如果您一直没能克制住自己，每天总是姗姗来迟，意融会请您享受更长期的假期!(建议每天早点起床，来公司的路上，提前几站下车，剩下的几站步行到公司，这样的运动积累，身体会更舒适健康)

在意融，我们允许请假，但唯一的要求就是您能把手上的工作合理安排好，保证设计质量的同时充分尊重客户的时间允许范围!否则，您将是缺少责任心!

在意融，工作属于生活，这一点，我们正努力的像google学习!

在意融，公司要发展，您的设计水平、职业素养如果总是不和谐，我也只能很遗憾不能与您继续同事了，这个需要双方理解。

(强调职业素质，公司一些机密文件请您学会理智对待，公司所有设计图库与客户项目设计提案等资料，请您私人想拷贝回去他用的时候学会换位思考，公司的不会因为你拷贝点资料走了而停止向前奔跑，您也无法因为拷贝这点资料就能如何作为，意融最核心价值的东西是方法论与团队协作职能互补，在这里和您说这些只是真切的希望您能养成一个好的职业品格，只有这样您的职业成长将更加顺利，路正长，无论你一直留下，还是未来走向其他更好的公司，还是独立去创业这些都是您发展的基石。)

如果您无法认同以上，说明我们本不是一路人，道不同时，将不相为谋!

最后，祝愿同事们身体健康，工作顺心!给力20xx!

销售发言稿怎么写 篇7

尊敬的各位来宾、经销商朋友们：

首先，我代表世强防盗门公司全体员工感谢各位参加我们举办的经销商大会，感谢大家长期以来对我们公司的关爱和支持！

回想过去，我认为，我们之所以能够风雨同舟、互惠互利、实现双赢，关键在于我们之间建立起了一种兄弟般的情谊，尊重、真诚和信任充满了我们每一个人的心灵。我们固然追求的是事业上的成功和生产与销售效益的不断提高，但是在供事中却十分讲究互相尊重，看重的是人的品格，是每个在坐的经销商朋友们的高尚人格铸就了我们亲密无间的合作关系，为世强防盗门支撑起了强大的营销网络。可以说：没有你们，世强防盗门就没有眼下这么好的生产形势；没有你们，世强防盗门就没有今天这么好的销售格局；没有你们，世强防盗门名声就不会越传越远，越撂越响。在此，我再一次深深地感谢大家！

在今天这个大会上，我想给大家通报三个情况，作出三个承诺，提出三个希望。

三个通报是：

一是通报一下公司今年的生产计划。现在，我们面临的是越来越好的防盗门销售市场，城市和农村市场潜力都很大，异型门的销售也开始火起来。我们一定要抓住这个极为有利的发展时机，做大做强我们的事业。今年，我们的目标是：生产3万樘防盗门，并根据市场需要进一步生产多元化花色品种，提高在市场上的影响力。

二是通报一下销售网络的扩展设想。公司决定，将大力扩建销售网点，扩大对外宣传，提高世强的知名度。

三是通报一下今后的营销工作思路。随着生产和销售规模的扩大，公司将会给超额完成销售计划的经销商给予数额可观的经济回报，在支持加大渠道拓展、市场推广投入的同时，拿出更多的利润对销售完成率较好的经销商分别给予奖励返利。

三个承诺是：

保证产品质量，拿更优质的产品开拓市场，让质量成为我们赢得顾客的可靠基石。若出现质量问题，公司将重新制作，把有问题的产品直接变为废铁。

保证按时供货，以科学的运行管理模式确保产品及时到达客户手中。如果不能及时供货，公司将承担因延时供货给大家所造成的一切经济损失。

保证让利大家，能直接送货的，公司直接送货，给大家留下更大的利润空间。不能直接送货的，也要多跑几家，把货送到离大家最近的地方。

三个希望是：

希望大家能够一如既往地支持世强公司的发展，把自己的才华施展在我们合作的事业上，让世强因你而崛起、因你而昌盛、因你而驰名。

希望大家能够多到公司来，就像回家一样多来转转，多为企业生产出主意、想办法，特别是要把客户的意见和要求及时反馈到公司，以便我们进行有的放矢的革新，最大限度地满足顾客的需求。

希望大家以诚实守信的心态对待我们的合作，互相理解，互相支持，互相帮助。有困难找公司，我们会给予大力的支持！

让我们以百倍的信心迎接一切挑战！让我们以更亲密的合作关系迎接一切挑战！我相信，大家的明天会因为我们的愉快合作而生意兴隆、财源广进。

谢谢大家！

销售发言稿怎么写 篇8

尊敬的各位领导、各位来宾、各位朋友：

大家好！

流年似水，桃符更新。很高兴来到参加“全国销售商营销工作会议”。我谨代表公司向一直关心支持公司工作的销售商表示深深的感谢，并致以最诚挚的新年祝福和最亲切的问候！祝大家在新的一年里心想事成、财源滚滚、万事如意!

说句心里话，通过几年来与公司的真诚合作与我们的`不断开拓，产品在我的家乡已深入人心，市场占有率在逐步扩大，累计销售额在不断增长。这种良好局面形成的原因，我从一个销售者和消费者的角度来总结，觉得主要有四点：

一、公司领导英明决策

公司创建于年，公司历经年的发展历程，至今有员工近名，公司领导集体是求真务实，心系广大销售商，乐销售商之乐，忧销售商之忧的集体，是能引领创造人间奇迹的坚强集体。正是由于公司领导的英明领导，创造出了年销售量万元的销售业绩，始终在同行业中处于佼佼者地位。

二、公司参评质量过硬

近几年，公司产品在同行业产品质量参评中，位居首列。他们的产品。

三、公司经营理念先进

公司始终秉承“严谨、务实”的工作作风，本着“指导于企业、服务于企业”的精神将先进的管理理论与中国企业的经营管理实践相结合，开创了一条属于的、具有精神和理念的独特的发展道路，力争成为中国行业的领军企业。

四、认真对待消费者

公司讲信誉，重感情。从几年来同公司的交往中，我深深地体会到，公司最诚信，说话算数，一是一，二是二，不缩小，不夸大，薄利多销，互惠双赢，将利润空间交给合作商户，将更多实惠留给消费群众。因此，公司推销出去的不仅仅是产品，而更多的是一种情感；赢来的不光光是利润，更多的是人心。公司值得信赖。

通过这次“全国销售商营销工作会议”，更加坚定了我们互相合作的信心。我相信，在新的一年里，在广大员工的共同努力下，这个品牌将会辐射四方，实现更加远大的目标，取得更加辉煌的成就。

最后，我希望广大的销售商同我一样选择公司，相信公司。我们大家一起为美好的未来共同努力。

销售发言稿怎么写 篇9

尊敬的董事长、亲爱的同事们：

大家好！

感谢集团公司给予我这样一个平台在这里与大家欢聚一堂，共庆佳节，畅叙友情，展望未来。首先，我代表xxxx全体员工向今天在座的各位领导、各位同事们，向关心和支持XX4S店的各位车迷、各位朋友们，致以节日的祝福！

昨天的经历已成追忆，让历史和未来对话。生命赋予人们的职责就是不断地向前、向上、开拓、进取。在新年开始前，我们总结工作，盘点业绩，归纳得失；在新春伊始的时刻，我们凝聚力量，蕴藏智慧，制定未来。

20xx年，在公司上下同仁的共同努力下，销售、售后在同城同品牌成立第二家店情况下完成了厂家的任务，为XX4S店成立XX周年纪念交出了一份令人满意的答卷。毫无疑问，20xx年我们将面对更多的机遇与挑战，在我们进入新年之际，我真心希望我们能够抓住机遇，应对挑战，从而变的更加强大。对此我抱有绝对的信心与期待，因为我看到，我们的销售顾问们耐心细致的解答客户提出的每个问题；我们的客服代表们回访客户微笑大方，自然得体；我们的维修技师们对每一辆爱车都视如己出，绝对保障客户的驾驶安全与舒适。我看到售车大厅里的窗明几净。我看到维修服务站里的秩序井然。我看到每位进店的顾客双手上都捧着的一杯杯热茶。感谢XX4S店所有员工，他们是公司最宝贵的财富。是大家的努力。让别克品牌在云城百姓中有口皆碑。

作为总经理，我承诺我将竭尽全力让xx别克4S店成为辛勤劳动和尽心尽责就能收到回报的地方，我相信只要大家团结一致，让客户知道什么是最想要的，我们就能够继续前行。并保证xx别克4S店的销售额明年能够再创新高！

XX董给今年的发展定下了目标，新的一年，深感任务更重，压力更大，但我想我们的信心会更足、决心也更大。希望和大家分享一段精彩的培训语录：

“生命的舞台由自己铸就，xx汽车集团由你打造！

相信你是水手，相信你是英雄，相信你是xx汽车集团真正的守护者！你将在这条战船上战胜自己、超越自己、成就自己！

与你一起奋斗，与你一起并肩作战是我的荣幸！”

最后，衷心祝愿伟大的洪达集团事业兴旺发达，祝愿公司领导和同事们新春快乐！身体健康！合家幸福！工作顺利！万事如意！

谢谢大家。

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销售发言稿怎么写范文通用

喜时之言多失信，怒时之言多失礼。在学习或工作中我们可能会接到发言的任务，大部分的人都喜欢发言优秀的人，怎样的发言稿能让大家过目不忘呢？于是，工作总结之家的编辑为你收集整理了销售发言稿怎么写范文。大家不妨来参考。希望你能喜欢！

销售发言稿怎么写范文【篇1】

年x月xx日入住xx房产公司到现在已经1年多在这里工作以来，xx的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。针对以前的工作，从四个方面进行总结：

一、xx公司xx项目的成员组成：xx营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激-情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。

二、营销部的工作协调和责权明确由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为xx公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。

三、关于会议会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。

四、个人感觉

单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助, 及时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。

销售发言稿怎么写范文【篇2】

同志们：

今天我们在这里召开xx会议，我认为十分必要这对于xx工作开展具有十分重要指导意义。对于刚才某某同志以及某某同志的讲话，我认为讲得非常好、非常深刻，希望在座同志认真领会深刻理解，回去后要传达某某同志及某某同志的讲话精神并认真落实真抓实干，推动xx工作顺利开展努力开创 xx工作新局面!

对于xx工作我提几点补充意见：

一、对于xx工作我们要从思想上提高认识，充分领会xx工作重要性和必要性。目前，xx工作已经开创了很好局面，获得了很大成绩，这是有目共睹的，但还要从深度和广度上更加推进xx工作我看最重要一点：提高认识!各级领导要充分领会xx工作重要性和必要性，各级组织要加强关于xx工作宣传力度形成上下“齐抓共管”局面，只有这样xx工作才能更上层楼!

二、对于xx工作要加强落实，要把工作落到实处。目前有个别同志、个别部门存在一个很不好现象就：热衷于搞形式主义，热衷于开大会传达文件，当然开大会必要上传下达，也必须但光讲空话打官腔远远不够，对xx工作要真抓实干加强落实。各级领导要把 xx工作列入日常议事日程，要具体部署认真执行，各级领导要为 xx工作创造必要物质条件和舆论环境，扎扎实实推动 xx工作开展要抓出实效抓出成绩!

三、要加强协调工作历史证明：团结我们消除一切困难有力武器。关于 xx工作也一样，各级领导要加强协调工作，要把上下、左右、各方面、各环节有机结合起来，步调一致地推进xx工作开展，目前有些部门遇事推倭、互相扯皮这种官僚作风十分要不得!这种作风轻则导致工作效率降低，重则影响我们威信，我们要坚决铲除这种官僚作风!

四、要在实践中探索。xx工作与市场经济有机结合，新路子xx工作与市场经济有没有关系，我看大有关系，市场经济一场深刻社会变革，它影响将波及社会生活每一个领域，xx工作也不例外，它必然会受市场经济影响，因此如何适应市场经济并要求如何和市场经济有机结合起来，希望大家认真地思考一下去探索一下这十分有意义。

五、参与xx工作同志要有自豪感和责任感，同志们对于xx工作我们非常重视，尤其各级组织也投入了大量人力、物力、财力，同志们你们承担。xx工作肩负了各级组织对你们殷切希望，希望你们要脚踏实地同心同德努力工作，在各自岗位上努力工作添砖加瓦!

以上五点供各位同志参考，总之大家要振奋精神多干实事、少说空话，开拓进取努力开创 xx工作新局面。

销售发言稿怎么写范文【篇3】

首先，衷心的感谢大家一直以来为公司的辛勤付出!冬天已经来临，天气变得寒冷!请大家多注意气温变化，穿着适量的衣服，同时注意适当的锻炼身体，祝大家身体健康，家庭幸福。

经过XX年的发展，红XX公司已从原来仅仅5人的小作坊发展到今天将近300人，年产销总量接近8000万的初具规模的中小型企业!在同行业内享有较高的知名度!这些都是大家共同努力，辛勤工作的战果!因此，在此对大家说一声:“谢谢!你们辛苦了……”

我们除了不断的创造出新的业绩外，更加重要的是建立了一支优秀的企业团队，培养了众多的优秀员工和精英骨干!员工整体素质、综合能力获得了较大的提升!这为红XX公司将来更大的发展打下坚实的基础。在红XX公司经营理念中，员工永远是公司最大财富和最宝贵的资源!企业没有优秀的员工如同一支队没有精兵良将一样，在激烈的市场竞争中将难以取胜!

目前，因受到国际金融危机的影响，国内市场需求不断下降，公司业务受到了极大的冲击，销售额急剧下滑!因此，我们不得不正视目前存在的各种问题和充分认识当前面临的严峻形势!为为了应对金融危机带来的冲击和负面影响，公司各级员工特别是管理干部，必须从下面几方面做好工作!

第一、要加强危机感和责任感

公司当前面临着严峻的考验，稳定向前发展是我们当前主要任务。这离不开每一位员工积极、努力、负责的工作!因此，我们每时每刻都应有一种高度的危机感、紧迫感和责任感!无论在什么岗位上都要尽职尽责、赫赫业业地做好本职工作!每一工作个环节和每一工作个岗位都不可马虎和缺失。各级管理干部要以身作则，起到带头示范的作用!大家要明白一个道理，工厂不单独是老板的，还是我们大家的!我们共同的目的是要努力把它办好!俗语说“水涨船高”，只有公司效益好了，大家的工资、奖金回报才会高!每个人都应要努力钻研，积极创新，争当优秀!只要每人进步一小步，公司就会进步一大步!公司为大家都创造一个大的空间和平台，对工作努力，成绩优异，贡献突出的员工公司会给予大的奖励和工资待遇!对工作马虎，责任心不足，得过且过者予以淘汰!

第二、要永远不忘学习

市场经济时代企业竞争如逆水行舟，不进则退!市场规律会不断淘汰不思进取、得过且过的企业和个人!因此，我们要比竞争对手付出加倍的努力，在实际工作中不断完善，不断学习，不断创新，寻求突破!不断努力地提高工作成效和管理水平!所以，我们第一是要不断学习行业先进技术知识，不断得到外界的信息，使自己适应环境的变化和市场的要求;第二是要不断学习创新，不但要跟上行业的步伐，还要走在市场的前面，要做时代的弄潮儿，而非跟在别人后面随波逐流!要努力做到“人无我有，人有我优”!第三是不断学习先进的管理模式，通过实施绩效考核、ISO品质管理体系、5S现场管理等先进管理模式武装企业，提高管理成效。

第三、积极配合绩效考核工作

绩效考核是公司对每一位员工工作表现做出一个合理、公平、公正的评价，是公司奖励优秀，鼓励学习创新，约束和处罚马虎消极人员，并为大家提供获取各种奖励的一套有效的管理系统。绩效管理本身目的是引领公司和个人创造更多利润fdcew和价值。工资不是算出来的，而是干出来的，你的行动决定您的薪酬。绩效考核实施过程中必会有这样或那样的问题，初期必会有种种不足之处，但我们不是去打击他、怀疑他，更不能成为不执行的理由，而是应该不断完善和不断的改进他!

第四、要加强自律，逐步建立独特的红XX企业文化

公司下一步是要用3-5年的时间，将企业管理水平、科研水平、业务水平提高到世界级的前端!实现年销售额3个亿!这是我们发展经营的短期目标!在达成此短期目标的基础上，通过股份制改造来实现企业上市，最终实现“团结一致，共同打造你们的，中国的，世界的红XX!”建立百年企业的长远目标!商场上有一句明言:“企业要上市，管理首先要上市”，我们要通过建立独特的红XX企业文化，提高每一位红XX员工的主观能动性和创造性，通过加大企业的宣传力度，实施科学管理，不断的争取业绩、业务水平上一个新的台阶，实现创新科技引导市场。

外部环境已向我们提出了更高的要求，我们每一位员工作为公司整体的一分子，每人都应更自觉的要求自己!改变自己!首先从我做起，加强自律，严格执行公司各项制度和政策。只有这样，公司经营策略才能有效地贯彻实施，公司整体管理水平才会逐步提高!

各位员工，时不我待，让我们大家共同努力吧!

销售发言稿怎么写范文【篇4】

今天我非常幸运获得此奖，谢谢大家对我工作的肯定，借此机会也谢谢各位领导对我持之以恒地耐心指导，感谢生产、计划、物流等各部门大力支持，谢谢海外部团队的努力奋斗！这奖凝聚着大家的智慧和勤劳。

20xx年初，我调到海外事业部，那时海外部也刚成立，只有三人，两个业务一个经理。那时的海外事业部包括进出口部，还有硬盘代理销售部，而海外销售连最基本的公司介绍、产品介绍、价格表都是中文的。咱们两个业务把基础工作一做，没时间去讲究完善，也不追求美观了，先找客户去。样品单来了，部门开单从国内调机器，业务自己把货提上来，在小库里换个英文包装，说明书，电源线，撕掉贴纸，请研发部门帮忙把中文bios刷成中性的，手工作坊完成样品的生产，最后安排快递公司就发给客户。那时咱们最大单也就三百台。当时，咱们一台都没出的两个月里，海外事业部的领导还是给了咱们奖金，说实在的，作为业务的我，觉得非常愧疚，觉得自己是靠部门其他同事的努力来拿这份工资，心里酸酸的不是滋味。当时就暗想，一定要让海外做大做强，也正由于这样的想法和目标，让我去迎接后续的日夜加班，以及各种艰难挫折，激励我走到今天。现在想想这一路走过来的酸甜苦辣，跌宕起伏，真是一言难尽。

到20xx年公司机构调整，海外部已成为一个独立的部门，人员也发展到五六个业务。当时凭借咱们拿到联合国尼日利亚总统大选的政府采购单，海外的发展发生了质的变化。海外销量从几百到几千台，再到那时一万多台的稳定销量。那时大选单出货当月，销量达到两万台，这都出乎公司甚至海外部所有人的意料，但咱们六个业务做到了，期间少不了领导的英明领导和丰富的经验指导。从这件事儿我明白凡事都有可能，星星之火可以燎原。哪怕有一丝的希望咱们都不会放弃，相信目标最终会实现的。从那次选举的单之后，hasee在非洲、美洲的声誉显著提升，开拓当地市场明显也比之前容易了许多，咱们海外的销量也稳定一些。基于稳定的销量和销售业绩质的飞跃，咱们在这一年里也完善了咱们的后台流程及咱们的售后服务体系，从此公司各部门的支持和海外业绩的增长相互相成，咱们的业绩蒸蒸日上。

在陈总的精心领导和细心指导下，避开国际大品牌的重点市场，主抓潜力市场，找准目标客户和合作伙伴，精心规划产品配置来适应客户当地市场的需求；采用各种销售模式来为客户和合作伙伴达到成本最优化；为中小客户提供优质适合当地市场大销售策略，让其发展壮大，海外部迎来了XX年下半年及XX年上班年的辉煌，业绩月月上升。那时候，咱们都能预见两个月后的定单情况，每个客户关系稳定，销售量稳定增长，业务也信心百倍。但后面因受全球经济危机的影响，咱们XX年及本年度的销售没达到咱们的预期，但是在新的竞争环境里，跟客户及合作伙伴的合作关系，不只限于合作了，咱们突破合作关系，找到新方式和方法来取得与合作伙伴的双赢，目前咱们海外已作部分尝试，尽管这刚开始咱们需要做不少的更新和改进。

过程是复杂的，但效果是明显的，相信在公司的英明指导下，在各部门的大力支持下，以及咱们业务团队的共同努力下，咱们的明天更辉煌，海外之路越走越长，越走越宽。

销售发言稿怎么写范文【篇5】

销售代表是企业面对客户的第一人，他的形象直接决定了企业的形象，对于一些小企业来说，一个销售代表甚至可以决定企业在市场上的成败。因此很多跨国公司非常重视销售代表的选拔和培训，在ibm，销售代表要先坐两年的冷板凳，然后才接触实际的业务。国内的企业也越来越重视销售代表的培训，但是一个优秀的销售代表要具备什么优秀的素质呢？从销售代表自身来看，在知识方面：优秀的销售代表要有丰富的产品知识、行业知识、营销知识。在技能方面：优秀的销售代表要有良好的沟通技巧、团队精神。在态度方面：优秀销售代表首先要充满激情和上进心；其次要对自己、对产品、对公司充满自信；第三要从心底里面有对成功的渴望；第四要养成勤劳的习惯；第五喜欢来自市场的挑战。当然还要有善于沟通，善于合作等基本素质。以上的知识、技能、态度的描述是站在销售代表自身来看的，如果站在别人的角度来看，只能看到销售代表呈现出来的东西，因此总结出优秀销售代表的四能来和大家分享。

第一能是能干

销售代表是干活的，是企业战略在前线的执行者，是销售队伍中的“高级蓝领”。其主要工作方式是在外面跑，面对企业的外部客户，不象坐办公室的“白领”，面对的是内部客户。经理在办公室里面发号令，“运筹帷幄”，销售代表在前线就要“决胜千里之外”。每一个销售代表都要直接面对客户的挑战，面对竞争对手的竞争，面对消费者的挑剔。在有的公司，销售代表甚至是送货员、收款员、订单员、售后服务员。经理判断一个销售代表是不是合格的第一个指标就是能不能完成领导分配的任务，也就是要能干，能干活是销售代表存在的价值，如果这个“活”是在规定的时间完成一定的销售任务，那无论用什么办法，都要达成。采取的手段可能是向客户压货，可能是每天跟踪客户产品的流量、流向、流速。经理的指令一定要执行，不打折扣地执行。这样才是经理眼中的好销售代表，才是尽到了自己的职责。如果这个“活”是回收货款，那么一定要回收回来，无论你采用的方法是“喝翻客户”拿到货款，还是采用“威逼利诱”。收回来货款可以解决公司的财务危机，以后的事情要公司去考虑，销售代表不用操心。如果这个“活”是做新产品上市的时候要和零售店售货员达成良好的沟通，那么就要用对付女朋友的手段来对付零售店店员，让后她们来主推自己的产品。有些销售代表请店员小姐看电影，请店员小姐去蹦迪，请店员小姐吃饭。在店员生日的时候，送给她精美礼品。等等手段都可以采用。所有的一切的这些，都是一个优秀的销售代表要做的，只有做到了才是能干的体现，才能得到经理的认同，才有基本的“销售业绩”。

第二能是能想

销售代表面对变化多端的市场，经常要随时决策，而往往有一些权力不是掌握在销售代表手中的。这样就面临一个要及时决策，而权力又不到位的状况，在这样的状况下不能总是说“我要请示一下经理”。如果事事请示，销售代表有什么用？在客户心目中的威信也受损，因此优秀的销售代表要有比较巧妙的方法来对付这样的情况，使自己的威信不会受到损失。这些方法是要根据实际的经验想出来的。比如，客户总是强调价格太高，影响了产品的销售。销售代表要引导客户看到“消费者购买的是价值，而不是单单的价格。”

另外能想就是要有好的“idea”，好的创意，经常有好创意出来的销售代表才能不断地为客户，为公司创造价值。提升自己对客户的服务，增加自己在公司中的影响力。老板会用一个能干的销售代表，但是不会重用，会在适当的时机把他们淘汰。

第三能是能说

沟通技巧是优秀销售代表成功的关键，很多客户离开公司是因为销售代表的沟通失当，

很多销售代表得不到提升是因为和领导沟通失当。卡耐基说过：“一个人的成功是人际关系的成功，人际关系的成功是沟通的成功”。一下子把沟通放到了一个很高的位置上来。因此销售代表要养成良好的沟通习惯和作风。

和客户要能说，要把公司的政策“掰烂了，嚼碎了”讲给客户听。要通过这样的说来引导客户，来保证客户的忠诚，使客户高高兴兴地销售公司的产品。要知道什么时候说一些废话给客户，要让客户由衷地佩服，这个小子就是能说，要有能把“稻草说成是金条”的说的功力。在公司内部会议上也要踊跃发言，来传达自己的好的“idea”，用来增强在公司的影响力。自己把好的思想贡献出来和大家分享，会带动整个团队的经营业绩，这样的做法将回造就一个沟通良好的团队，增强整个团队的工作效率。

第四能是能写

写对于销售代表来说是最困难的，许多“老油条”的销售代表，不注意个人学习总结，不动手写东西，甚至连工作计划和总结也不写，文字能力极度退化。我在工作中听说有一个销售的代表有好的做法，想请他写下来，过了两个星期去催，还是没有完成。他说“要我写东西，还不如杀了我”。这样的销售代表不是没有经验，而是知难而退。其实写东西是非常锻炼人的事情，想法和创意只有写下来才知道有什么缺点和漏洞。写东西可以总结自己的经验，可以扩大自己在公司和社会的影响力，可以有稿费的收入，为什么不去做呢？如果一个销售代表能把自己的经验和案例写下来，这样他的经验会得到重新的整理和提升，对企业会留下宝贵的经验，企业的所谓知识管理的根本就来源于此。

就象“马斯洛”的需求层次理论一样，能干、能想、能说、能写是一个优秀销售代表的四个阶段，是他成长的阶梯。现实生活中并不是每一个销售代表都要完全按照这四个阶梯走上去，其中也可能有跨越，但无论怎样，每一个销售代表都要具备能干和能说的基本素质，否则就很难生存，更谈不上发展。

从前有个人，没受过什么正规商业教育。于是，他做了大多数人在此情况下所做的事情：从事销售。他摆了个摊位，当街叫喊“热狗”。他的生意开始发展。于是他弄了更大的烤盘，树起了个“热狗”的标志，并做了些广告。他的生意日益壮大，以致于他有能力供大儿子上完了大学。

大儿子毕业后回家，取得了营销学学位。他看了看父亲的生意，告诉父亲现在是萧条时期，父亲应该改变做生意的路子，重新规划，削减开支。父亲相信儿子是无所不知的，因此也就不再做广告了。此后，他又摘下了写有“热狗”的牌子，减小了“烤盘”的尺寸，最后甚至也不叫喊“热狗”了。一天父亲很沮丧地回到家里，儿子问他：“父亲，发生什么事了？”父亲答道：“你是对的，儿子。经济确实很萧条，我的生意受到了很大的打击。”

如果你允许的话，发生在这位热狗摊贩身上的事也会发生在你身上。你会对所见所闻过度敏感，并不再为事情向好的方向发展而积极努力。你认为不好的结果会发生，然后开始制造证实你消极看法的不好结果。你先有了主观看法，然后才看到事情实际发生。

无论是向潜在顾客推销新观点还是新产品，起始点都是你自己和你接受的原则。必须先令自己接受正确的心态。为此，需要采纳“销售精英（outsell）”原则。遵守这些原则，就会变得更强、更训练有素、更有能力去推销自己的观点，说服他人按自己的看法采取行为。

自己的生活，自己当老板：培养当家作主的观念

这是最重要的“销售精英”原则。自己的生活，自己的老板——生活是自己的，要由自己掌握。你要对生活负责，你握有通往未来的钥匙。

有些观念会拖你的后腿，并实际上将自己的“老板权力”赋予他人。为当家作主，就必

须摆脱这些观念。这些观念之一就是认为其他人应为自己做更多的事，例如“我没有得到足够的帮助、支持和资源”，以及诸如此类的话。有此观念的人常常高估了自己的贡献。另一个阻碍你的观念是，你做事的原因不是自己愿意去干，而是不得已而为之。这种思维导致低质工作。有这种观念的人无法全身心地投入到工作中去。他们工作结果差，更重要的是，无法达到自己的最高水准。

长期的活力：培养适合的技能

技能培训需要能量。感觉不好时很难成长或是发展。许多人都有远大的目标、各种愿望，但却没有实现目标、付诸实践的能量。

当感觉活力充沛时，就会享受生活，将自己投入到生活中的每一天。人们也会受活力的吸引和影响。当活力四射时，你就会有机会改善自己、事业和各种关系。

长期的活力来自脑力、体力和精神等三个方面的不断培养。你无法长期忽视其中某一方面而不影响整体活力。这三个方面相辅相承。你需要一个创造性的、受过良好教育的、机敏的大脑，需要一个充活能量和毅力的身体，你还要觉得生活有意义、平和，而这种感觉来自与人的交往。

讲话的热情：沟通以取得成果

讲话热情意味着充满激情地表达自己的观点，而非声音很大或是喋喋不休。当你热情洋溢地表达自己的观点时，就会对听众产生一定影响，而无论听众是潜在顾客、同事、还是竞争对手。

成功很大一部分来自沟通能力。看看每天磕磕碰碰的那些小事吧。你与同事交换项目、新工作以及有趣的挑战。每次交换都伴有沟通，而这些沟通将提高或是降低你所作所为的质量。

聆听是沟通能力的重要组成部分。聆听可带来四方面好处：它可以让你学得更快，提高他人所作沟通的有效性，为自己的观点营造一个更容易被接受的环境，以及更好地量身订制自己所要表达的信息。

在最基本阶段，聆听即是保持安静，让他人把话讲完。更高一层的聆听，即是通过提些有意义的问题、表现真正的兴趣、以及有个热情的反应，令讲话人讲得更有激情。

覆水难收：做出高质贡献

要说服自己无论做什么都要竭尽全力，然后不再去想它。因为这样，你的报酬就会来自做这件事本事。当你完全接受了“覆水难收”这一看法，无论你做什么，都将是做贡献、成长以及在这个世界上留下了自己独特印迹的机会。

你生命中最杰出的成就是什么？你留下了哪些重大成就供他人仰慕和激励他人？正是这些成就向那些认识你的人，最确凿地证明你值得拥有最大影响力。

精益求精——就是这么简单。在那些体现你工作质量的事情上不要满足于留有余地的努力。

与冠军共进早餐：培养合适的关系

归根到底，做生意是做各种关系。如果你同技术娴熟、有才干的人关系很好，这些人乐于帮你实现目标，你就有能力取得可观的成果。同你交往的人的素质和能力，将决定哪些机会将向你敞开。

冠军是那些在你希望有所提高的技能领域比你出色的顶级选手。有这些人在身边将十分有意义，这是因为他们是实干家而非空谈者，他们的目标有其成就作后盾。这些人可能在你公司内、行业内，或是来自你知之甚少的专业领域。

在商务活动中，最厉害的是那些能实现目标的人，而他们是通过与其它能实现目标的人交往来实现目标的。

艰辛的生活：培养坚韧不拔的精神

坚韧不拔意味着必须面对你面临的一切而不抱怨生活的不公平，也不去想“怎样才能将这一局面推后呢？”坚韧不拔还意味着认识到困难是为你量身订制，让你发展成最强的自我而存在的。

只要是不再问自己“怎样才能令生活更容易呢”，而是问“我怎样才能经常过上轰轰烈烈的生活呢”，那你的事业就会大大不同。这种态度的转变，将极大的改变你对自己所从事工作的看法和对付困境的方法。你需要经常寻找挑战而非寻找捷径。

生存并成功：寻找更有力的自我

为了找到更有力的自我，必须培育一种处于巅峰状态的感觉。取得一连串的成功之后，这种感觉就随之而来。而取得一连串成功的唯一办法，就是迎接一连串的能令自己成功或是失败的场合。你必须为此精心策划，还要付出许多人不愿意付出的更多精力。

销售发言稿怎么写范文【篇6】

很荣幸进入第三名。首先感谢深蓝，是深蓝给了我机会，才有这样的业绩。感谢帮助过我的人。

其实，荣誉只见证昨天，而我将会继续关注明天。未来的路还很远，套用《卧虎藏龙》电影里的一句话”握紧双手，你什么都没有;张开双手，全世界都在你手中”。所以，作为新一代的我们，要放手去博，不要让现实束缚了自己。

事实上，深蓝的每一位都比我优秀，我只是笨鸟先飞罢了。我相信深蓝有了你们，它将走的更远。

记得是在20xx年年底的时候，我还是一个刚到深蓝的新人，刚从学校大门踏出的我，那时还非常胆怯。

在学习后的考核中，每次我都会卡壳，在经历了70个日夜之后，我终于开始接客户了。兴奋和激动是无以言表的。70个日夜，是我至今度过的最痛苦的日子，70个日夜中，我很多次都想退缩，可是，转念一想，如果我放弃了，下一份工作还是一样。我已经23岁了，不能再从家中要钱了。我要坚持，再坚持。有人说，一个人要想成功，需要1万个小时的努力和坚持，我相信我能做到、并且能做得很好!

当时，我的学习老师是付莎莎，因为考核时间太长，所以公司的很多同事，都对我失去了热情，领导也开始让我自生自灭。我在闲暇的时候，总是向我师傅保证，当时对她说“等我接客户了，我一定要拿个销冠给他们都看看”。

在通过考核后的每一天，每一个客户，我都很珍惜。也许是运气吧，也许是我的努力开始显出效果，在我接客户的第一个月，我还真拿销冠了。

“我证明了自己，我能行”。说这些，我不是在诉苦，这是很多深蓝人的感受。我们需要坚持，正是我们的坚持，才能取得今天的成绩，我们需要努力，正是我们的努力，才取得一个又一个有销冠。

说了这么多，我是想告诉每一位准备走进深蓝、刚刚走进深蓝、或者还在纠结的的新同事们、老同事们：做销售，首先要有自信心，不要气馁!销售获奖感言发言稿在深蓝工作一年，新员工在不断的进入，看到他们，我就想到当时刚进入深蓝的我，所以，有事没事的时候，我就和他们聊聊天，给他们信心，秉持获嘉”不抛弃，不放弃”的精神，让他们早日尽快成长。所以说，做销售的，首先要有信心。如果失败了、挫折了，就学我，听听音乐，不要让自己在失败的阴影里徘徊，放松放松，尽快的让自己保持轻松快乐的心情。

光有自信心，那是不行的，还要学会做人。即使你再怎么自信，可你不会做人，那你就是一个狂妄的废人，建议看看《感动你一生的小故事》和《点滴在心的艺术》两本书。我一直喜欢的一句话是：“学会做人，学会学习”，这是我高中母校的校语录，一直在我心中，记忆犹新。为人好，你走在哪里，都会有人给予帮助。所谓得道多助，失道寡助。

深蓝是一个学习型的团队。作为一线的销售人员，我们要不断的学习，还要创新。在工作之余，我经常上网观察楼市动态，下载销售方面的有效说辞，20xx年，政府一直在调控地产行业，我们不得不去学习，要快速更新自己的知识，在当前市场情况下，如果我们不学习只能被对手打败。建议同事们在闲暇时，一定要多观察市场动态，多向同行学习，多与同事分享。

20xx年终会上，让我见证了深蓝作为一个大家庭的团结与和谐，是一个温馨的家庭，我愿意用我的双手，打理好家中的点点滴滴。 作为一个深蓝人，我们在做每一件事上，都不要把自己定位在销售员的位置上，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我们不可能永远做销售员，我们将会一步一步踏向金字塔的顶端，所以，我们要做好自己的规划，找准方向，定位好自己的位置。

在未来的一年里，我会尽快让自己具备销售主管能力和素质，尽快为公司创造更多的价值，我相信只要努力，定会有回报。

20xx年，是房地产冬天的一年，我相信，深蓝定会脱颖而出。我更相信，深蓝会越走越好。

送几句话，与深蓝共勉:

逆势突围，晴天响雷;地产龙年，唯我深蓝!

销售发言稿怎么写范文【篇7】

各位销售主任、销售代表：

随着我们覆盖全市的深度分销管理、消费者近距离服务的网络已经基本构筑成熟。在硬件差别日趋于零的情况下，每个公司的员工都像浮出水面的冰山，要直接面对市场的风风雨雨。

由于地域、时间、环境等因素的限制，我很难和每一位同事都有同样等质等量的沟通，今天，利用经验交流会，我想和大家共同探讨一下“我们这个队伍”以及“我们的服务”，这涉及到当前几个要引起我们注意的问题。

一，市场有没有捷径

还记得一篇小学课文吧，两个和尚一穷一富，都想到遥远的南海“进修”，富和尚惰性十足，终没去成，而穷和尚却克服障碍，修成正果。最近在行业报看到这样一则消息，讲广东的综合市场长势强劲，越大越赢人;关于北京的一则消息说，摊点式的却一天不如一天，越大越冷清，几个区还不一样，有的大卖场红，有的专卖店火，等等，说不上原因。市场的多样性决定了我们必须沉在一线，春种夏收，一脉相承。等“捷径”走，等“模式”套，我想我们公司只会被市场牵着鼻子走。

前段时间，办事处搬家，整理柜子时，我看到一摞厚厚的纸堆。每张纸上密密麻麻的记着市内三百多家零售店及店主的资料，从联络方式、营业面积、品种结构、店面状况到经营特色、市场份额、分期评价，事无俱细。这是我们早期办事处栗强经理、刘云、段海燕等几位早年跑市场所得。三百多家店，多少个工作日;几千个数据，多少串脚迎…

市场没有捷径走。

二，服务能不能量化

该怎样对办事处某一时期的绩效进行评估?服务虽非销售，但同样要量化，我想，某一时期，市场的增量就应是最直接的证明。是的，也许增长的原因里还有行业宏观的因素，还有公司的投入，经销商的配合，等等，但我觉得这些，这和同类竞品比都有共性，寻求差异，就是我们的两大优势：品牌和服务。

今年三月，公司给市办事处下属各个经销商重新划了责任区，给每个经销店落实了责任人和检查人。成效如何呢?上星期，他们用打“直观量化卡”的方法，对80多家商店进行了门检。使用六档量具(很差-差-一般-较好-优良-优秀)，进行六项大类(店堂建设、产品陈列、辅助品状况、客情状况、促销适合度、商店发展潜力)的六十小项的检查。通过人员交打分，销售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不仅是考评某一个人，更指导着我们日后对具体某一个店的服务重点和支持方向。当然，“直观量化卡”现在看还有不少问题，还要充实。在以后的工作中，想出更多更好的办法，持续改进我们做市场的方法，增进服务的绩效，给自己加压!

三，添一双眼睛看市场

办事处是公司在市内的销售支持、品牌阵地，为了明天的市场，我们服务好今天的经销商，结果是双赢。

在我们这个队伍里，有很多是刚过实习期的“新兵”，周经理常常教导我们：争取一切机会，向有经验的前人请教。埋头拉车，也要抬头看路，方向不清时，还要请人指路。一段时间后，经常扪心自问：在工作中，我们所做的是不是流于形式，过于简单，究竟有没有打动服务对象的心，又有没有偏离公司本来的要旨。

多一双眼睛就多一种角度。

有一个搞家具设计的人问我：你知道，吃饭时，小孩子为什么总喜欢往餐桌下钻?我说：因为贪玩。他说，不是，他问过小孩。在小孩眼里，餐桌太高，够不着，被大人抱着又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就这么简单。因此，好的设计师在设计餐桌时，会在那个成人不注意的地方多动点脑子。

我们的产品，不是玩具，不好玩，但受用者都一样，是一个个鲜活的人(包括中间商和终端消费者)。所以，在日复一日的服务中，我们真的要多动一点脑子，多添一双眼睛。

销售发言稿怎么写范文【篇8】

尊敬的各位来宾：

大家下午好！

很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴；刚才XX总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步！我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢！

下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役！大家都知道，今年XX月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下两个方面和大家分享下：

一、公司目前的营销模式和构成

（1）销售构成。

目前公司的销售主要有四大块：XX、XX、XX和XX。其中XX占20%、出口占XX%、XX占XX%、国内销售占50%。

（2）营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化；也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业；我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。

二、一年来营销方面的工作总结

在这里，我借XX董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”；在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%；我们的XX客户在去年的基础上又增加XX%；而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接；我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀；我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有XX多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争！

我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢！

销售发言稿怎么写范文【篇9】

尊敬的领导，亲爱的同事们：

今天，我十分的高兴与荣幸能拿到个人销售冠军和新客户销售冠军双项奖。首先要感谢以郭董为中心的和平领航人创建了这么好的施展个人能力的平台;能取得今天这样的业绩也要感谢各部门同仁给予我工作上的支持与配合，感谢营销中心全体的兄弟姐妹们的关怀与帮助;我想借此机会特别感谢营销中心总监靳总，让我在六年前加入和平，靳总多年的培养与领导，让我从一名普通司机到业务员，然后到今天取得的优异成绩，此时此刻，唯有感谢更能表达我的心情。自从xx干上铝材销售，就爱上了销售的工作，每天都有激情、有挑战，也让我的生活变得多彩起来。借助《和平人》报纸，和大家分享我的一些销售心得，也是我做销售的一些感悟。

一、作为一个优秀销售人员，我们要有良好的心理素质，包括承受压力、承受挫折、同时还要拥有耐力、虚心和宽容，我们要以不变应万变，应对市场的瞬息万变，应对客户的万般挑剔。

二、我们也要博学多才，怎么样才能和客户找到共同的话题、有共同兴趣，客户提到哪儿，我们就能想到哪!这就要求我们的知识面一定要广，我们不一定很专业，但知识面要尽可能的广，这样才能与客户能找到一种共鸣，我们的销售才会如鱼得水。

三、要有亲和力，交流拜访，至少让客户对你不讨厌，愿意和你交流，这就要保持微笑，给对方以足够的尊重，倾听并关注对方，时而做出会意的动作(表示他的话，你认同，你一直在听，一直在专注的听)，只要客户愿意与你交谈，那么，合作就成功了一半。

四、要有很强的市场专业素质。当和你的客户进行沟通的时候，要对客户所在的行业了解清楚(包括行业的特点、现状、发展趋势、困惑、前景等)，要对我们销售的产品优势很熟悉，对产品的功能和应用很熟悉，对在用客户的反馈很熟悉，你能给客户带来很多意想不到的东西，可信的服务保障，让客户认为你是这方面的专家，你就是它们的顾问。

五、销售人员的辛苦，大家有目共睹，我们要有吃苦耐劳，持之以恒的精神，简单的事情重复的做，脚踏实地，持之以恒，不怕吃苦，那么胜利就在眼前。同时要有十足的干劲，激昂的热情，更要有不达目的不罢休的冲劲，千方百计，充满热情的进行销售工作。

六、我们要对客户真心，对公司诚信，做到对外真心实意，对内精诚协作，这是对事业，对人生的一种态度，真正的用心做事，用心做人，保持一颗感恩的心，销售，我们将所向无敌!

销售发言稿怎么写范文【篇10】

各位来宾、各位朋友，大家好!

欢迎大家来到中国南海之滨——美丽的深圳，非常高兴有机会与大家共聚一堂。作为本次活动的主办方，请允许我对各位朋友的光临表示最热烈的欢迎和最诚挚的感谢!祝愿大家身体健康，家庭幸福，事业步步高，财源滚滚来!

20xx年，在各界朋友的关心、支持下，我们公司市场销售取得了可喜的成绩，实现了长足的发展。20xx年，我们公司以建设“一流的矿业、开放的矿山”为目标，着力打造“数字化矿山”。“一流的矿业”就是要用一流的人才、一流的技术、一流的质量生产一流的产品，创造一流的环境，为用户提供一流的服务。为此，我们坚持“以销定产”原则，积极强化产品生产和发运组织，及时满足用户需要;坚持“质量第一”原则，不断提高球团矿、烧结矿质量，高标准满足用户需求;坚持“用户至上”原则，加强售后服务，改进各方面工作，更好地满足用户要求。另外，今年我们还要在氧化球、铁矿粉等领域拓展业务，依托我公司内部使用市场，努力开辟对外贸易业务，希望在不久的将来能与在座各位有更多的合作机会。

回顾我们的发展历史，是朋友交流的历史。几年来，通过诚信经营，在销售网络不断延伸的同时，我们与广大用户结下了深厚的友谊。北到黑龙江，南到四川成都及安徽铜陵，西到山西，东到山东及江苏沿海，都有我们的用户。哪里有用户，哪里就有我们的朋友。今天与会的各位佳宾不仅仅是我们的合作伙伴，更是我们最好的朋友。这次既是销售答谢会也是发展交流会，希望大家在活动期间融洽沟通，广交朋友，增进友谊!同时，热诚地欢迎各位朋友有时间到公司参观、交流、指导!

在新的一年，面对国内外钢铁市场风云变化，我们感到只有大家共同携起手来，诚信交往，优势互补，才能增强应对各种风险的能力，实现我们共同的发展目标。让我们更加紧密地团结在一起，携手兼程，共同奋斗，开拓美好的未来!最后，预祝大家在活动期间过的开心、玩的愉快!并提前预祝大家春节快乐，万事如意!

暑假发言稿怎么写集锦9篇

发言稿应该注重语言的准确性，以避免歧义？语言是交流思想的桥梁，发言需要注意言语清晰态度端正。发言稿可以让我们更自信地面对听众，栏目小编经过慎选为大家推荐一篇题名为“暑假发言稿怎么写”的好文，还请多多关注我们网站！

暑假发言稿怎么写 篇1

各位同学：

一个学期紧张又充实的学习生活已经圆满完成，随着期末考试的结束，即将进入假期，同学们一定想彻底放松一下身心吧，但同学们千万要记住：“虽然我们放假了，但是安全一刻也不能松懈。”为了同学们过一个愉快而又安全的假期，在此我又得重复安全注意事项。

1、遵守交通规则，注意交通安全，走路要走人行道，不横穿马路，不翻越栏杆，不在公路上玩耍，12岁以下的同学不骑车上马路。不乘坐超载车辆，不坐非法营运车辆，在乘车、转车途中一定要遵守交通规则，注意人身安全。如有学生假期外出游玩更应该加强安全防范措施，防止意外伤害。(过马路先看左边，不在使用手机时过马路)

2、遵纪守法，不到网吧、游戏厅等禁止未成年人进入的场所，不结交不良青少年，不参与打架斗殴，尽量不到人群集聚的地方，以免发生意外。如遇突发事件，不要意气用事，更不要私自解决，要及时告诉家长或向警察求救。

3、防火防盗。独自在家时不玩火，不玩电，使用插座时一定要小心，离开家时要注意观察水、电、气、门窗是否关闭，养成良好习惯。

4、注意饮食卫生，不暴饮暴食，做到饮食平衡；不到街边购买“三无”食品，不吃腐败变质的食物，以免食物中毒。

5、学会保护自己。遇到陌生人，不要主动搭话，不要将家里的信息透露给陌生人。不要轻信他人花言巧语，不要接受陌生人给的食物或其他物品，更不能和陌生人走；更不要轻信网友的邀约。和外出朋友玩耍的时候，要通过口头或书面告诉家里人，还要记得要准时回家。

6、远离危险。暑假天气炎热，不要私自下河塘游泳，要在家长的陪同下，有安全保障的情况下去游泳。如遇有人溺水，切莫独自下水施救，应及时呼救。夏天容易出现极端天气，如大风、暴雨、打雷时，远离危崖危坎，不在外多逗留。

最后，愿同学们牢记老师所讲的内容，安全、快乐地度过这个暑假。

暑假发言稿怎么写 篇2

老师们，同学们：

大家上午好!

xx年的暑假来临了，今天我们召开散学典礼大会，总结学校期工作，表彰优秀学生，安排假期生活。意义十分重大。

在此，我要向受到表彰的全体同学表示最热烈的祝贺!

同学们，回顾这一学期我们我们所走过的路程：有我们的奋斗，有我们的思索，有我们的收获，有我们的成长，有我们的快乐!清晨，我们早早地来到学校，教室里传来琅琅读书声;课堂上，老师们“春风化雨润桃李，长善救失育新人”，同学们“囊萤映雪勤学始，水滴石穿达致知”;课间，老师们为人师表行为世范，以德为先育人睿智，善引学生提升做人品质，同学们文明守纪，谦恭礼让;放学后的操场上，师生们跳跃身姿，强健体魄……这成了实中校园里一道道亮丽的风景。

首先、学校加强规范化管理，扎实推进素质教育。严格执行教学常规要求，在规范学习行为方面，我们组织了作业检查与评比，促进了教与学行为的改进。上学期间，我们实行了半封闭的管理模式，一方面加强了安全防范，另一方面也规范了学生的在校行为。我们认真组织了三次学业考试，对取得优异成绩的.学生和进步显著的学生进行表彰，给他们的家长发喜报，把他们的名字和事迹进行广泛的宣传，激励了大家的学习兴趣。

其次、坚持德育为首，通过丰富多彩的活动，培养同学们良好的思想道德素质和行为习惯，努力争做有道德的人。学校深入开展系列教育活动，通过主题班队会、国旗下讲话等强化学生的养成教育、文明礼仪教育、卫生习惯教育、遵规守纪教育以及学习习惯养成教育，渗透安全教育，理想信念教育，心理健康教育，社会公德教育，从小事做起，逐步提高同学们的思想道德素质和行为习惯。

第三、突出教学中心地位，加强常规管理，积极开展课堂教学改革，不断提高教学质量。加大检查与指导力度，确保教学工作的规范化，扎实开展教育科研工作，紧紧围绕“上好课”专题学习，探究高效课堂教学模式，提高了课堂效率。

xx年1月至6月学校获得的荣誉：宜昌市争先创优活动先进党支部、湖北省教改先进学校、xx市文明单位、社会治安综合治理先进单位、 “湖北省绿色文明校园”、xx市学会先进会员单位、xx市校务公开工作先进单位”、xx市“xx”普法依法治理先进单位等。学生获奖达450多人次，包括演讲、书信比赛、书画竞赛、读书活动和学科竞赛。老师获奖86人次。包括论文、案例、优秀会员、辅导学生等。今年中考喜获丰收，一名学生被华师一附中录取，这是xx唯一。正取xx一种104人。

老师们，同学们，过去的一个学期，我们过得紧张、充实，展望新的学期，我们充满希望。我们有这样一支高素质、高水平的教师队伍，我们有一群这么聪慧、可爱的学生，我们学校的明天一定会更加美好。

最后，祝老师们、同学们暑假快乐!希望每一位教师、每一位同学快快乐乐过暑假，平平安安回校园。

谢谢大家!

暑假发言稿怎么写 篇3

亲爱的老师、同学们：

太好了，放暑假了!我兴奋得跳了三尺高。不过，令我最厌恶的就是暑假作业堆积如山。

放暑假的第一天，妈妈就开始让我写作业。一天又一天，我慢慢地开始习惯了这种生活。不过在前段时间里，我既要写作业，也要上打鼓课。

猪妈，起床了，今天是上午，还是中午，还是下午学打鼓呀?哎，上午!你先写会作业。我像一支离悬了的箭，立马就到了书桌旁。我的眼睛紧紧的盯着书本;手紧紧的抓住笔;也把神经崩的紧紧的。俗话说得好：没有方法能使时钟为我敲已过去的钟点。所以，我要快点把作业完成。宝贝!我沉静在知识海洋中，根本没听见妈妈在叫我。宝贝!宝贝!我依然还是同样的反应。快点换衣服，要去上课了，宝贝!我这才反应，急得像只猴子，不知所措。

到了打鼓陈老师的家后，一进门，陈老师就两眼眯成水平线，脸上带着微笑说：来吧，先坐一坐然后才打鼓吧!休息好了之后，来了陈老师说。只见陈老师左手向右边伸去打镲，右手向左边伸去打鼓。咚咚咚咚，镲，咚我心想：哇!老师打鼓的声音比狮子吼还大，能不耳聋吗?

你来打，小蔚啊?我真是想不到会让我来打，我双手发抖咚咚咚咚，镲，咚呵!自我感觉良好，我笑了，两个眼睛也眯成了水平线。有进步呀，小蔚!嘻，我又变成了脸红的小兔。打完了，下课了，我笑着对陈老师说：陈老师，再见!他也笑了。

我的暑假是快乐的，的确，生活中无论你干什么都好，不要浪费时间，要去做有意义的事，这样你的生活就会充满快乐。

亲爱的老师、同学们：

转眼两个月的暑假就要结束了，同学们你们过得好吗?

每个人在假期结束前有没有问问自己。这个暑假自己过得有意义吗?那怎样才算有意义呢?不是吃好、喝好、玩好哦!而是自己有没有增长才能，身体素质是否提高。有没有完成布置的作业，例如看了几本书，写了几篇作文，安全意识是否常挂心中。这样才能说明你假期过得有滋有味。

现在，我来聊聊我的暑假生活吧。我做了好多事。首先，我每天按时完成作业。两个兴趣班一个也没落下，紧张而又合理地练完跆拳道的初级段考核，拿到了红黑带，街舞参加了很多的比赛，让我受益匪浅。我阅读了很多书籍，时常走进图书馆，每次都看得津津有味。游泳也有了很大的进步。每天还会做家务活，洗洗碗，倒垃圾，扫地。我还悄悄地借了五年级的书做了预习工作，还出门见识了祖国的大好河山……还有许多事就不一一说了，写完回来一看，真不敢相信这些事是我假期完成的。太不可思议了，真的验证了妈妈的一句话：时间就像流水，要你自己掌握。

人活着要有意义，浪费时间就是浪费生命。生活中很多不幸的人都在努力而又坚强的生活着，为什么我们却要挥霍它，让我们的生活丰富多彩吧。

问题1：暑假期间，家长们要怎么做才能促进孩子的智力发展?

理默：我一直建议家长们在为孩子安排暑假活动之前，认真了解孩子对暑假的心理需求。在此基础上，家长才能真正为孩子的暑假生活提供一个个性化的方案。一些孩子或许需要在暑假提高阅读能力，一些孩子或许需要利用暑假提高自己的社会交往技能，还有一些孩子或许需要有机会拓展自己的科学学习。对于每个孩子来说，暑假都是一个难得的美好时光，它能使孩子们实现很多上学期间没有时间或机会去实现的事情。当然，很多家长在暑假期间还要继续自己的工作。因此，孩子在暑假期间能参加的活动是各式各样的，无论在当地，在全国，还是在世界范围。对于年幼的孩子来说，地方性的活动通常更适合些;对十几岁的大孩子来说，则有更多机会参加夏令营。

问题2：为什么说暑假期间带孩子到公共图书馆，给他们读书或和他们一起读书很重要

公共图书馆(有专门供家长和孩子共同阅读的空间)是孩子增长见识、提高学习的最佳场所。家长们无疑都能回忆起自己小时候参加暑假读书俱乐部的美好时光。暑假期间坚持阅读对于孩子保持并提高阅读技能非常关键。更重要的是，访问图书馆，大人与孩子一起读书，能将孩子的阅读经历与积极、正面的情感体验建立起连接。这样，孩子就能逐渐热爱读书。由于阅读对于各科的学习非常重要，会读书的孩子成为好学生的可能性大得多。家长在暑假期间努力带孩子到图书馆读书，便是在充分挖掘阅读的价值。

问题3：暑假期间孩子们需要养成哪些日常习惯

在轻松与快乐中学习是最好的日常习惯。孩子能在休息玩耍中获益，只要他们不把休息时间大量用于看电视或玩电子游戏。由于孩子们通常在暑假期间睡得较晚，早上起迟些是合适的，但这并不意味着可以一上午睡大觉。对于十几岁的孩子来说，暑假还是在外打工的大好时光。一定的工作经历对于促进孩子的成熟和学习都有好处。家长们可以鼓励孩子尝试那些能够有助于探索自己未来职业发展的工作。例如，去当暑假音乐班的老师，给低年级儿童的运动队当教练，以及给低年级学生的夏令营做辅导员等，这些工作都能让孩子发现自己的才能，当然，这类工作在报酬方面不及在快餐店或园艺公司打工，因此，如果他们需要为上大学存钱，则可以选择那些报酬相对丰厚，但职业指导性较差的工作。无论何种方式，他们的工作经验对于他们未来的学习有非常大的帮助作用。

问题4：在暑假期间，家长应该对孩子有多少监督?

家长实际上应该在暑假为孩子提供大量的监督，并为孩子提供一个整体上的安排和管理。年幼的孩子显然需要完全的监督，应该送他们到托儿所，或者请人在家照看，或把孩子安全地寄放在别人家里。十几岁的孩子也不能放任自流。你的孩子应该有一个暑期计划，包括学习、有组织的玩耍、工作体验，当然也得有较随意的休息和放松。

问题5：一些社区有博物馆和美术馆。为什么这些资源对家长很重要

这些场所为孩子提供了在大人的带动下，完全根据兴趣进行非正式学习的机会。如果家长对艺术、科学、历史、考古学、科技、健康、环境保护以及地方文化表示出兴趣，他们的孩子也会逐渐产生兴趣。更进一步，孩子们最终会发现他们自己的特定兴趣，以至他们的强烈爱好。你可以将参观博物馆的活动与下学期的课程结合起来，将博物馆的资料册、画片、明信片以及相关书籍收集起来，孩子可以用它们来创造性地制作剪贴簿、杂志、展板等，同时也可以保持他们的学习积极性，让他们与同学分享自己的经历。学校组织的展示活动会增强孩子的自信，提高他们的演讲能力。

问题6：暑假期间，家长与孩子应该有些什么谈话?

暑假是回顾你孩子成长经历的大好时光。你可以问问自己，你是否在逐渐让他们有更多的自由，让他们有更多的选择，增强他们的能力，交给他们更大的责任。可以跟孩子讨论更多自由与更大责任之间相辅相成的关系，孩子在过去一学年经历的生理和心理变化，以及下学期将会经历的生理和心理变化。对于正处于过渡期的孩子来说，这尤其重要，如孩子转入一所新校或变换了生活环境。无论是孩子将要上幼儿园，还是将要上大学，都有很多话要说，有很多话要听。尽管这些谈话可以发生在星期天吃冰淇淋时、喝茶的时候、睡觉前，但如果是在散步、远足，或骑车旅行时进行，效果会最好。与面对面谈话比起来，一家人边做边谈会更容易些。

暑假发言稿怎么写 篇4

尊敬的领导、老师、亲爱的同学们：

大家好！

今天，作为一名学生代表，我很荣幸在这个美丽的季节与你们在一起——在一所著名高中的校园里。告别了夏天的不安和躁动，凉爽宜人的秋天向我们微笑，我们骄傲的人们迎来了新的学年，在假期过后开始了新的学习生活。新学期的开始，带着希望，带着憧憬，带着激动，带着激动。

在此，我们也谨以热烈的掌声，向刚刚升入高一的新生表示诚挚的欢迎；再过几天，就是第一个教师节了。让我们向所有养育我们、辛勤工作的老师致以节日的问候和崇高的敬意。

九月是收获的季节，秋天永远属于勤劳的人们。正如天堂的运动永远是蓬勃的，绅士也必须不断努力。中学是人生的黄金时期，初三是我们成长阶段的重要转折点。“良好的开端是成功的一半”，所以这一步的成功尤为重要。高一的学生，当他们进入——高中的时候，你进入了团结和友谊，也进入了努力和奋斗。

——高中社会形象好，校园环境优美，教学设施一流，师资力量优秀，校园氛围文明。我为自己是一个人而骄傲。学生：爱学校。这里的草、树、砖、瓦凝聚了多少代人的心血——人。爱老师。他们努力用知识和思想打开我们的思想和心灵。亲爱的`同学们，我们是朝夕相处，互相学习的朋友。请热爱学习，珍惜生命中最宝贵的青春，努力寻找，为明天播下希望的种子。

高二的学生已经进入了知识和能力大幅提升的关键时刻，因为他们的教学内容大部分都是在高二进行的，无论是初中还是高中。真心希望每个学生在顺利过渡的基础上，在新学期为自己制定新的计划和目标。在和平年代，我们要努力做人，工作，生活，学习，合作。特别是在前进的旅途中面临困难和挫折时，一定要经得起风浪。有一句名言：“一个自信的人，可以化渺小为伟大，化平庸为神奇”。希望你在老师的带领下，满怀信心地划桨，持之以恒地航行，驾着知识之舟到达成功的彼岸。

高三学长学姐们，这时候你们聚集了更多老师的目光，投入了更多家长的努力。你会带着希望，在最后一年开始冲刺。它是你生活的关键。

亲爱的同学们，让我们明确目标，增强信心，虚心求教，努力学习，科学安排时间，不懈努力，最终踏入理想的大学殿堂，谱写更加辉煌的高中新篇章。

最后，祝老师们心情愉快，工作进步，新学期取得新成绩。祝新学期全体同学成功，健康，幸福！祝愿——高中会成长茁壮。

谢谢大家！

暑假发言稿怎么写 篇5

一、指导思想：

在班会上，通过多种形式对学生进行“预防溺水”安全知识的宣传，包括“溺水常识”、“溺水的预防与急救”等等，教育学生要保持高度的安全意识，提高学生对溺水危害的认识，坚决杜绝溺水事故的发生。使学生进一步掌握了相关的救生与自救知识，更是进一步提高了学生的安全意识和自护能力，使广大同学更加认识到“安全无小事，事事有安全”。

二、活动目的：

1、使学生了解有关生命的来之不易与宝贵，感悟生命的可贵。

三、活动过程：

班长：青少儿童年是祖国的明天，民族的希望。提高青少年儿童的综合素质，特别是少年儿童的学习能力、生活能力、生存能力，都是开展素质教育的重要课题。如今的社会里，车祸、中毒、溺水......剥夺了许多宝贵的生命，尤其是溺水最为严重了。了解溺水和如何防止溺水显得非常重要。

主持人： 我宣布，七年级(7)班《珍爱生命，预防溺水》安全教育主题班会现在开始! 同学们，现在正是天气逐渐转热季节，“防溺水”安全教育牵动着每一位老师和家长的心，为了自己和他人的安全，为了每个人幸福和欢乐，让我们多掌握一些防溺水知识吧。

1、溺水致死原因有哪些?

主要是气管内吸入大量分阻碍呼吸，或因喉头强烈痉挛，引起呼吸道关闭、窒息死亡。

2、溺水者有哪些症状 ?

溺水者面部青紫、肿胀、双眼充血，口腔、鼻孔和气管充满血性泡沫。肢体冰冷，脉细弱，甚至抽搐或呼吸心跳停止。

3、自救当发生溺水时，怎样自救与救护?

当发生溺水时，不熟悉水性时可采取自救法：除呼救外，取仰卧位，头部向后，使鼻部可露出水面呼吸。呼气要浅，吸气要深。因为深吸气时，人体比重降到0.967，比水略轻，可浮出水面(呼气时人体比重为1.057，比水略重)，此时千万不要慌张，不要将手臂上举乱扑动，而使身体下沉更快。

会游泳者，如果发生小腿抽筋，要保持镇静，采取仰泳位，用手将抽筋的腿的脚趾向背侧弯曲，可使痉挛松解，然后慢慢游向岸边。 救护溺水者，应迅速游到溺水者附近，观察清楚位置，从其后方出手救援。或投入木板、救生圈、长杆等，让落水者攀扶上岸。

出水后的救护：

首先清理溺水者口鼻内污泥、痰涕，取下假牙，然后进行控水处理。救护人员单腿屈膝，将溺水者俯卧于救护者的大腿上，借体位使溺水者体内水由气管口腔中排出。有些农村将溺水者俯卧横入在牛背上，头脚下悬，赶牛行走，这样又控水、又起到人工呼吸作用。如果溺水者呼吸心跳已停止，立即进行口对口人工呼吸，同时进行胸外心脏按摩。

为了确保游泳安全，防止溺水事故的发生，必须做到以下几点：

1、不要独自一人外出游泳，更不要到不摸底和不知水情或比较危险且宜发生溺水伤亡事故的地方去游泳。选择好的游泳场所，对场所的环境，如该水库、浴场

是否卫生，水下是否平坦，有无暗礁、暗流、杂草，水域的深浅等情况要了解清楚。

2、必须要有组织并在老师或熟悉水性的人的带领下去游泳。以便互相照顾。如果集体组织外出游泳，下水前后都要清点人数、并指定救生员做安全保护。

3、要清楚自己的身体健康状况，平时四肢就容易抽筋者不宜参加游泳或不要到深水区游泳。要做好下水前的准备，先活动活动身体，如水温太低应先在浅水处用水淋洗身体，待适应水温后再下水游泳;镶有假牙的同学，应将假牙取下，以防呛水时假牙落入食管或气管。

4、对自己的水性要有自知之明，下水后不能逞能，不要贸然跳水和潜泳，更不能互相打闹，以免喝水和溺水。不要在急流和漩涡处游泳，更不要酒后游泳。

五、发现溺水者该怎么办?

当发现有人落水时，救助者不要贸然去救人，因为一旦被落水者抓住将十分危险。在水中与落水者纠缠不但会消耗救助者的大量体力，有时甚至会导致救助者体力耗尽最终丧命。如果当时情况十分紧急，而救助者又具备一定的救护技巧，那么救助者在下水前应尽快脱去衣裤和鞋子，在向落水者接近时，要尽量避免被落水者抓住。

综上所述，溺水是非常危险是，在日常生活中要提高安全意识，安全第一，防患于未然。水无情，人有情。其实，只要我们在生活中注意各种游水、戏水事项，提高安全防范意识，学会在遭遇溺水懂得如何自救和他人遭遇溺水时如何抢救，溺水事件还是可以防止的。

人的生命只有一次，幸福快乐掌握在你的手里，希望同学们通过这节课的学习，学会珍惜生命，养成自觉遵守溺水安全原则的好习惯。

暑假发言稿怎么写 篇6

在这里，我谨代表学校，对辛勤劳动、无私奉献的全体教师致以衷心的感谢！对奋发向上、积极进取，获得优异成绩的学生表示热烈的祝贺！

此时此刻，我想大家一定都很兴奋，因为，经过了一个学期的辛勤耕耘，我们终于又迎来了久久企盼的假期。暑假时间是7月9日正式放假，8月31日报名注册。9月1日正式行课。

我们在暑假里要时时处处注意安全问题，严防各种事故的发生。并积极参加各项有益的社会实践活动，在校做个好学生，在家做个好孩子，在社会做个优秀的公民。我们每一个同学都必须提高安全意识，学会自我保护。今天，我在这里再次提醒大家：安全是生命之水，文明是幸福之源！

下面，我要给大家提几点假期要求，希望大家不仅要记在脑子里，更要落实在行动上。

第一方面：安全第一，防范意外

1、防溺水事故：

发生溺水事故是夏季在安全方面存在的最大隐患，因为每年在这个季节里我们的周围都会发生许许多多令人惨痛的事故和教训，并且这些教训往往是以生命的失去而作为代价的；因此学校明确要求不准私自到无安全设施，无安全防护的水域游泳活动；不参加不适合未成年人的劳动；学校把这一条作为假期里的一项行为规范和纪律要求。

2、要注意交通安全：

乘车时要文明礼让，尊老爱幼。不乘坐无牌照的营运车，不乘坐摩的等非载客的运输交通工具；禁止尝试驾驶一切机动车。

3、要注意饮食卫生安全：

夏季是各种传染病易发的季节，希望同学们做好各种传染病的防控工作，养成良好的卫生习惯，严防“病从口入”。注意饮食卫生，不吃腐烂变质的瓜果食物，防止食物中毒。

4、其它安全注意事项：

不要到施工场地、桥梁、公路上游玩，禁止进入废弃的空闲房屋内玩耍，逗留。外出时应向家长交待去向以便于及时联系，未经家长同意不要私自外出、外宿和远游。在任何时候都禁止携带火种、玩火。

第二方面：严格要求自己，认真完成假期作业

牢记自己是一名学生，时刻牢记《中小学生守则》和《中小学生日常行为规范》的要求，我们学校一直倡导，也一直要求同学们“在家做个好孩子，在学校做个好学生，在社会上做个好少年”，希望大家牢记老师的谆谆教导，走出校门后，仍要约束自己的.行为，不放纵自己。每天利用一定的时间温习功课，完成作业；每周看一本有益的课外书；每天至少帮家里做一件家务事；多参加有益的活动，丰富自己的视野，锻炼自己各方面的能力。

老师们、同学们：学海无涯，教无止境。面向未来，我们依然任重而道远。希望同学们从自己的安全角度出发，认真积极地做好以上几个方面，最后祝全校师生身体健康，高高兴兴度假，平平安安返校！

暑假发言稿怎么写 篇7

亲爱的老师们、同学们：

大家好！经过大家一学期紧张而又卓有成效的.学习，我们本学期的各项任务圆满完成，学校的大部分同学在这一个学期里在各个方面都在成长、进步着。但是在这里我想说：同学们，是我们的老师陪着我们学习、陪着我们进步、陪着我们游戏、陪着我们解决各种问题。同学们，学校老师与你们相伴的时光远远超过了你的父母、家人和朋友。我们敬爱的老师为了我们学生的学习和健康地成长，付出了许多心血。在你不写作业的时候，老师帮助你想办法；当你学习和生活中遇到困难的时候，老师帮你们解决困难；当你们排练节目的时候，老师们帮你出主意……在这儿，我想请我们全体同学以热烈的掌声表示对我们亲爱的老师的感谢。当然在本学期里很多同学奋发向上、积极进取，取得了优异成绩，让我们再次以热烈的掌声对取得进步的同学表示热烈的祝贺！回顾过去的一学期，我们骄傲、我们自豪，因为我们取得了很多骄人的成绩。在期末考试中，除六年级成绩还没公布外，我校一至五年级就有24名同学荣获全乡语数双科总分前十名，五个班级语数单科人均公均获乡前三名。希望我们全体师生再接再厉，不停止拼搏奋斗的脚步，以此为新的起点，在下学期取得更加辉煌的成绩。

同学们，暑假生活即将开始，老师希望同学们能过一个快乐充实而又安全的暑假。在此我代表学校全体教师向同学们提几点要求，希望同学们能铭记在心，在行动上严格要求自己：

1、每天用1—2小时时间看书学习，完成老师布置的暑假作业，特别是多看有益的课外书籍，开阔自己的知识面，增加语言积累，提高阅读能力，不断提升自己的综合能力。

2、要尊重长辈，不可任性，因一点小事与父母顶嘴闹别扭。我们要听从父母长辈的教导，还要主动承担力所能及的其他家务，为父母减少家务负担，让家长为你而骄傲！

3、遵守社会公共秩序，爱护公共设施，服务社会，做一些力所能及的事情，在社会上做一个好公民。

4、安全第一，防范意外。在此我要求几点：

（1）要防止溺水事故：发生溺水事故是夏季在安全方面存在的最大隐患，因为每年在这个季节里我们的周围都会发生许许多多令人惨痛的事故和教训，并且这些教训往往是以生命的失去而作为代价的；对于一个家庭来讲，孩子生命的失去往往就意味着一个幸福家庭的破裂甚至毁灭。因此学校明确要求大家不准私自下水游泳；不到无安全设施、无救护人员的水域学习游泳，学习游泳前必须征得家长同意，并有会游泳的成年人陪同，要有切实的安全措施。

（2）要注意交通安全：要遵守交通规则，严守交通法规。旅游时遵守社会公德，爱护公共设施。

（3）要注意饮食卫生安全：夏季是各种传染病易发的季节，要做好各种传染病的防控工作，养成良好的卫生习惯，严防“病从口入”。不吃腐烂变质的瓜果食物，并要注意防止食物中毒。

（4）不要随便接触电源、电线和带电电器。

（5）其它安全注意事项：不要到施工场地、桥梁、公路上玩耍，捉迷藏，玩游戏。禁止进入废弃的空闲房屋内玩耍，逗留。外出时应向家长交待去向以便于及时联系，未经家长同意不要私自外出、外宿和远游。在任何时候都禁止携带火种、玩火。不携带、玩弄易燃、易爆、易腐蚀的各种物品。不携带、玩弄刀、枪、棍棒等危险物品。

同学们，安全是生命之水，我们一定要提高自我保护意识，只有关爱生命、才能健康成长。

最后祝同学们、老师们度过一个愉快、安全、有意义的暑假！

谢谢！

暑假发言稿怎么写 篇8

尊敬的各位家长：

幼儿是祖国的未来，家长的希望。幼儿的安全是幼儿健康发展、成长的基础，也是全社会普遍关注的问题，你的孩子送到我们幼儿园来就读，是你们对我园的信任。我园根据国家的有关法律法规，制定了《幼儿安全管理制度》、《幼儿安全预防制度》、《幼儿卫生保健制度》等，使得你的孩子能在我园安全、健康、快乐地全面发展。今天请大家到这里来，主要是想和大家一起共同探讨一下幼儿的安全教育和管理问题，把我们看到的、想到的一些关于幼儿安全教育和管理中的问题。讲给大家，以求家园联合共同把孩子的安全管好，幼儿园每星期都会对幼儿开展安全教育培训：幼儿一日常规、居家安全、交通安全、活动安全、游戏安全、人身安全、消防安全、安全使用文具学具、户外安全、假期安全等安全知识培训以及消防演练。请各位在家里继续强化。

下面，我简要说明一下我们家长要明确的安全管理职责：

1.家长要履行接送孩子入园离园的职责，接送孩子时请自觉遵守我园的作息时间和有关要求。接送时间：早上8：30——9：00(根据季节变化有所会变动)离园：16：00。不得提前或者推迟。放假接孩子的时间一般是12:00.接幼儿离园。不要来得太早，和太晚，要求排队的，请自觉排队，并且每大周第一天、最后一天都会出通知，请大家留意，以防错过接孩子时间和错过其他事项。我们的每项要求都是出于对孩子们安全的考虑请大家务必理解并耐心合作。

2、我们要求：家长必须亲自接送签字。家长要固定一个或几个家庭成员接送，有特殊情况别人代接的，要提前通知班主任老师，接送的人签上自己的姓名。家长要提醒幼儿主动与班主任老师说“早上好、再见”。孩子离开老师，家长带走后停留在幼儿园玩耍，家长有监护责任，如发生意外，其责任自负。幼儿在接送路上，一定要注意交通安全，教育孩子过马路要靠右行走。

3、孩子的服装式样要简单安全，便于穿脱，上衣要前开口，衣裤要宽松。不穿长带子衣服，不穿硬底和有带子的鞋，更不能穿大鞋，有鞋带的鞋很容易散掉而绊倒，更不能上课期间穿拖鞋，如果小孩子推来推去一踩脚后，后果可想而知。要给孩子准备好加冷加热的衣服。

4、一律不准给孩子佩带任何饰物(项链、手链、耳环、玉器、)，头上也不要插各种的发夹，以防造成安全事故。

5、每天来园前请检查孩子的衣服口袋，切勿让孩子携带不安全的物品入园(如珠子、硬币、铁钉、火柴、烟花爆竹、玻璃、小刀等)。以免无意识的在午休活动中吞食，存在不安全隐患。

6、每天早上家长送孩子上幼儿园，一定要把孩子亲手送到当班老师的手中，并在签字本上签字。孩子有身体不适特殊情况一定要向老师交待清楚，不得隐瞒。

7、每次放假给孩子修剪指甲、脚甲一次，给孩子勤换衣服勤洗澡。教育幼儿不在园内乱扔果皮、纸屑、爱护公共财产，培养幼儿爱清洁、讲卫生的良好习惯。

8、家长应注意幼儿的饮食卫生安全，教育幼儿不带零食入园，不吃冷饮，更不能在游动摊点给幼儿买零食吃，如果幼儿在吃零食时发生了安全事故，其责任自负。若一定想给孩子吃，可以给每个孩子一份，发给小朋友们一起吃。

9、为了孩子的健康成长，家长必须在每周规定的时间来看孩子，其他时间恕不接待。

10、教会孩子如何与他人交往，使孩子懂得对人要真诚、友好。孩子的人际关系好了，心情就自然好了，对什么事也都会越做越好，对自己充满自信，相反，孩子没人玩，会很孤单，性格也会越来越孤僻，对孩子的成长不利。对孩子要有一定的要求，不要溺爱或者寡爱，我们应以表扬鼓励为主。

11、为减少争端和损失，本着自愿的原则，幼儿园每学期开学报名时尽可能让你孩子参加学生意外保险，家长确有特殊情况不愿入保，幼儿园不负任何责任。

@x@我是分割线@x@12、幼儿园的小朋友玩耍的过程中，难免有这样那样的争执矛盾，产生些小的摩擦，家长之间要相互包容。如有特殊情况要尽快找老师反映，不能擅自找孩子解决，因此造成恶果，责任自负。

13、家长要配合幼儿园做好幼儿的安全工作，加强对幼儿安全意识的培养，教育幼儿不动手打人，不做不安全的游戏。

14、家长应引导和督导其孩子每天坚持早睡早起，养成良好的生活习惯。

15、在日常生活中，教给孩子必要的安全知识。如：防火、防水、防电、走路靠右行等等。

16、送孩子入园后，请迅速离开园区，以便使您的孩子尽快适应幼儿园生活。

17、有摩托车送孩子的家长，请听从门卫的指挥，不随意进出校园、按要求停车。

18、父母是孩子的第一任老师，也是他们的模仿对象。因此，我们希望每位家长严格要求自己，给自己的孩子作榜样。另外，教育孩子要注重方式方法、做到表扬加鼓励，同时要让孩子明确自己“好”在哪里、“棒”在哪里，当然做错的地方也得及时纠正。

19、家长通讯联系方式和家庭住址发生变化的，应及时告知本班教师，家长要随时保持电话畅通，以便你的孩子出现问题及时联系你。

20、孩子身体不适，在接到老师的通知后应及时来我园，在当班教师手中履行请假手续后接孩子回家或到医院治疗，不要让孩子带病在园里上课。传染性或流行性疾病患者，痊愈后要持镇级以上的卫生院的康复证明方可返园。

对于幼儿在园安全，请家长们放心，我们幼儿园每位老师都非常尽心，幼儿在园时间每一位教职工都有安全岗位责任。在此，我向大家承诺：一定会尽最大努力确保孩子们的安全。但是幼儿不管是在什么地方，他的法定监护人仍然是家长(如幼儿与其他孩子发生矛盾出现问题，家长应承担相应责任。又如，幼儿在园损坏公物，即使不是故意的，家长也应做相应的赔偿。有的家长认为，孩子送到了幼儿园，不管发生什么事都是老师的责任，与自己无关，这种想法是不对的，老师承担的是教育和监管的责任)幼儿是活生生的人，他们无时无刻不在活动之中，因此难免会出现一些意外。这时候，我们最需要的是您的理解，有什么事可以找班主任解决。切记不能造谣生事、唆使生非，更不能只听自己的孩子说、对别人的孩子意气用事，甚至动粗。在这个方面，我相信各位家长都是高素质、而且是通情达理的人，一定能理解我们。

根据我的观察了解，我们的家长都做得相当好，和我们幼儿园配合的很密切。

幼儿的安全，是幼儿教育工作重中之重，是幼儿健康成长的前提，和谐的教育教学环境，要靠家长和幼儿园共同来营造，希望家长能积极配合我们的工作。高度重视幼儿安全，自觉遵守以上条约。谢谢你的合作与支持!

暑假发言稿怎么写 篇9

老师们、同学们：

大家好!

今天，20xx~20xx学年度第二学期就要结束了。在这个学期里，在全校师生的共同努力下，同学们在思想品德、学习、课外活动等诸方面都取得了显着的成绩。在这里，首先让我代表学校，对付出辛勤劳动的全体教师致以衷心的感谢，对获得优异成绩的同学们表示热烈的祝贺。

愉快的暑假即将到来!经过大家一学期紧张而又卓有成效的学习，我们本学期的各项任务圆满完成，学校的大部分同学在这一个学期里各个方面都有很大进步，很多同学奋发向上、积极进取，取得了优异的成绩，让我们以热烈的掌声对取得优异成绩的同学表示热烈的祝贺!同学们，暑假生活即将开始，希望同学们能过一个快乐、安全而又有意义的暑假。在此我向同学们提几点要求，希望同学们能铭记在心，在行动上严格要求自己：

1、每天用1-2小时时间看书学习，完成老师布置的暑假作业，特别是多看有益的课外书籍，开阔自己的知识面，增加语言积累，提高阅读能力，不断提升自己的综合能力。

2、要尊重长辈，不可任性，因一点小事与父母顶嘴闹别扭。我们要听从父母教导，还要主动承担力所能及的其他家务，为父母减少家务负担，让家长为你而骄傲!

3、遵守社会公共秩序，爱护公共设施，服务社会，做一些力所能及的事情，在校做个好学生、在家做个好孩子、在社会上做一个好公民。

4、安全第一，防范意外。在此我要求几点：

(1)要防止溺水事故，严禁私自下河下塘洗澡。

(2)要注意交通安全，遵守交通规则，严守交通法规。

(3)要注意饮食卫生安全，养成良好的卫生习惯，严防"病从口入"。不吃腐烂变质的瓜果食物，注意防止食物中毒。

(4)学习防火、防汛、防震、等防灾知识，增强抗灾意识和能力。

(5)外出时应向家长交待去向以便于及时联系，未经家长同意不要私自外出和远游。

以上的几点要求希望每一位同学都要牢牢记住，快快乐乐过暑假，平平安安回学校。让我们在愉快的暑假中放松我们的身心，放飞我们的理想，锻炼我们的双手，磨炼我们的意志，增强我们的能力、丰富我们的经历。

最后，祝全体老师、同学们假期快乐!

关于考试后发言稿怎么写集锦

天行健，君子以自强不息。为了让自己的演讲更加流畅，提前准备好一份演讲稿就是不错的选择。演讲稿可以避免临场斟酌词句，怎么动手写一篇精彩的演讲稿呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《关于考试后发言稿怎么写集锦》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

考试后发言稿怎么写 篇1

每一次理解的短文都会不同，但有一些是相同的，主要是考察思维能力、理解能力。对这些能力的培养，可以从以下几个方面去试一试：

1、立足于课堂。

虽然考卷上正式做的次数不多，但其实教师带领学生每一堂课上对每一篇文章的分析、理解就是在进行这一方面能力的培养。所以上课一定要专心听讲，而且要积极发言，参与到讨论中来，锻炼自己的头脑，发展自己的思维。我经常跟同学们讲：“我们的大脑就像一台机器，你每天坐着不动，等着其他同学说出答案来，你自己的大脑就会生锈，不能正常工作。积极思考，踊跃发言，你的大脑机器就会越转越快、越转越聪明。”我从几次测验中发现，平时一些爱动脑爱发言的同学，阅读理解能力都是不错的。我也发现，外面人看来我们班的发言比较热闹，但其实老是那几个人在撑场面，其它同学都等着“天上掉馅饼下来”，所以以上我也会加强对不举手同学的提问。

2、多看书，多交流。

阅读面的广泛与否和孩子的语文水平息息相关，像本次调测中就出现了许多书本外的知识。所以我们平时要鼓励孩子多看课外书。而且要针对书中内容和孩子交流看法，不能光简单规定他看多少分钟。可以在他看完后谈谈书中的内容、主题等等。既培养他课外阅读的兴趣，又有助于提高阅读能力。较好的课外书籍有补充读本、成语故事、童话、寓言、青少年版的文学名著、百科知识类书籍等等

考试后发言稿怎么写 篇2

尊敬的家长：

您好！

首先我要想家长们表达一份谢意，感谢您一直以来对我们工作的支持与配合。

这次家长会早就想开了，因为各种各样的事情，所以耽搁到今天。上半学期的工作主要跟大家谈两点，

一是期中考试。期中考试试卷已经让孩子们带回家去，家长们也应该看到了。这次语文数学都考的不错，数学平均分是9，在朱老师生病的情况下，没有落后，成绩的取得跟前面朱老师打下的基础有关，跟代课的仇老师认真负责有关，跟家长的辅导有关，最重要的跟孩子的努力有关。语文试卷比较简单，平均分要高一些，是98，这个成绩的取得，跟我上课的时间多有很大的关系。因为朱老师不在，所以下午二节课后的时间孩子们大多在学语文。一分耕耘，一分收获，这话是有道理的。可能有家长想知道孩子在班级的排名，我在这里明确告诉大家，我不会告诉你孩子在班级的名次。为了准备十二年后的那场高考，孩子们这么小就得一次又一次的接受考试的训练，现在如果再过早的给孩子排出个三六九等，对他们是一种摧残。对于考试，我认为要重视过程，淡化结果，找出不足，下次努力。关于学习，下面我还会谈到。

二是收费，开学至今，收过很多次费用了，虽然没听到家长的反应，但我想大家肯定是嫌烦，说实话，我都收烦了。有两点可以跟大家保证，一是从我手里收上来的费用我没有捞好处；二是我们学校的收费都是合理的，很多费用也是大家自愿的。上次征订《关心下一代周报》，因为学校有任务，所以我请了一些家长订阅。在这里，我再次向支持我们工作的家长说一声“谢谢”，感谢大家对我工作的支持，这句话不是客气话，是发自我内心的。你们的支持，督促我更努力的工作。

关于班级下一步的教学工作，跟家长们交流以下几点：

1、写字

2、回家作业

如果没有特殊情况，每天晚上语文和数学都会有作业。以前，经常发现孩子把有错误的作业带到学校来。这样子，就违背了作业的初衷，原本是为了巩固知识的，变成了巩固错误。孩子的错误在家庭里没能得到及时的纠正，在学校因为学生多，因为事情忙，老师很有可能没照应到，错误越积越多，孩子的成绩怎能好？期中复习的时候，我经常给孩子们一张纸，一张纸上就做一种题型，正确的就扔垃圾箱了，错误的留下来，有时间把题目抄到黑板上，让孩子做，做对了，那张纸扔了，做错了，讲给孩子听，下次再做。如此反复，有多少题目是孩子们做不好呢？请家长首先要检查孩子的作业，还要和孩子一起检查作业，关键要教孩子检查作业。这三步工作做好了，我敢保证，您的孩子一定能学好的。

考试后发言稿怎么写 篇3

各位尊敬的家长们：

首先请允许我诚恳地说一声谢谢，谢谢你们对我校工作的支持，也感谢你们为孩子所做的一切，你们都是了不起的父母或者爷爷奶奶。为了孩子，你们辛苦了！在此，我代表三（1）班全体任课教师对大家表示衷心的感谢。虽然彼此都比较熟悉，但由于升入三年级的特殊性，所以我也非常期待着这一次的家长会，希望能够借此机会和大家一起交流，针对三年级出现的新问题共商对策。

一、首先讲讲常规方面的情况：

进入三年级后，随着年龄的增长和家校共同教育的作用，孩子们的各方面都有很大的进步，以一年级相比，感觉他们真的长大了许多，懂事了许多。（1）、这个班级的同学都具有很强的集体荣誉感，每逢有上公开课或者有外面的老师来听课，全班同学都认真听讲，积极举手发言，如陈黎阳、杨翝一、李轶、王壮鑫、王佳豪、等同学为代表，他们思维活跃、发言精彩，给每一位来上课和听课的老师都留下了很好的印象。（2）、对于学校组织的各项活动，全班同学都是齐心协力、积极参与，有很强的凝聚力。（3）、在平时的学习生活中，也有许多的同学热心为班级服务，如刘诗轩、赵双妮、亢玉洁、柯雷、董文、陈郗鉴、杨晨露、……班级中的劳动工作都是争着干、抢着干，作为一种荣誉来对待。（4）、平时班级同学之间互帮互助，中队委员、组长都形成了很好的工作作风：自己学习过硬，督促组里和班里其他同学抓紧完成学习任务，特别是我要求他们在工作中态度要好，要用自己诚恳的帮助、教法来说服同学自觉完成作业。班级中像贾越乔陈泽楠……同学都成了很好的小老师。如果说还有什么需要我们共同关注的，那么主要是以下几个方面：下面谈谈大家特别关心的语文学习问题。

二、教学方面

（一）分析语文期中考试情况 考试中，最高分为99分，平均分为92分，考试的目的是检查学生的成绩督促学生学习，改进我们的工作通过这次考试，家长可以与孩子的成绩对比权衡一下，您的孩子还需要在哪些方面努力，可以说，这次的成绩比较真实，是单人独坐，年级之间交换监考的，这次孩子考得好，固然可佳，考得不好也不要过分责怪孩子，教师和各位家长应该从孩子的成绩当中看出点什么？下一段为他做点什么？这才是最重要的。有的家长会问：教师，我的孩子一、二年级问题考95分以上，有时还是满分，这次怎么孩子只考了90多分？是不是我的孩子的成绩下降了？，我认为，有一部分的学生的成绩并没有下降。进入三年级后字、词量加大，阅读理解的能力增强，作文训练加强，即使你考得再好，作文也会扣一、二分，那语文是不可能考100分，如果阅读分析再扣点分九十多分应是不错的。

（二）平时成绩作业情况 全班99％的同学能认真完成课堂作业，他们大多书写整洁，95％的同学能按要求完成课外作业，为了更加督促孩子自觉学，每天的家庭作业及语文课外我都在认真批改。

（三）作文情况 经过大半学期的训练，我班同学有相当一部分同学的作文写得很不错，对于作文尤其是三年级同学作文刚起步，要写得好难度是很大的。所以我在这学期，狠抓了作文训练，每个小组有一本日记，轮流记录，一般都有题目，写作文之前教学生怎样写，写完后每一篇作文都认真批改，改了以后再讲评，这学期的前三个月，指导学生作文，所以我班同学的作文写得不错，很多同学能在一堂课内完成一篇好的习作，为了激发学生的兴趣，我们把每次习作好的同学的作文教他们打印出来贴在后面，许多孩子看到自己的作品贴出来非常有成就感，激发了写作的兴趣。教学中，我追求的是让孩子们快乐地上课。玩是孩子们的天性，孩子们是在玩的过程中学习各种技能、技巧，学会与人交往，学习做人的道理，形成良好个性和气质。我给我们班学生的课堂教学定位在“学中玩，玩中学”。所以，在课堂教学中，我经常采用形式多样的教学方法，来激发学生的兴趣，并力求创造轻松愉快的课堂气氛。我在教学中不断地创设各种情景，使课堂学习活动化、交际化，生活化。这样，孩子们在课堂上全神贯注、兴趣盎然,在不知不觉中既学到了知识,又得到了学习的快乐。而且在这样的学习中，孩子们自觉地探索研究，并学会了表达自己的意见、倾听别人的心声、互相谦让等与人交往的本领。

三、三年级特点：

我相信各位家长在你的事业有成之际，也很希望看到孩子茁壮成长，你才感到快慰。孩子进入三年级，一切一切都有较大变化，作为家长与老师都要掌握孩子一切情况，进行因材施教，才能使孩子健康成长。小学六年一般可分为三个阶段：一、二年级为低段；三、四年级为中段；五、六年级为高段。那么您的孩子正处在中段的跳跃期。那么我们要使孩子顺利的完成这个时期的学习，除了孩子自己的主观因素之外，其中也需要我们家长的帮助，家长要帮助他，那么你必须了解孩子的特点：

1、学习方面：知识内容广泛了，所以这就对学生提出了更高的要求，基础必须扎扎实实的掌握，同时还要拓展孩子的思维，从不同角度去考虑问题。

2、心理方面：很多事情都处于好奇，似懂非懂，开始有独立性，自尊心逐渐增强。不知家长们有没有发现，这阶段的孩子对很多事情都想试着自己一个人去做，但往往又达不到你所要求的标准，其实我们不要要求他们最后的结果怎样，首先就是要答应他们的要求，同意让孩子自己试试。另外，家长还要把握好批评的尺度，这阶段的孩子自尊心逐渐增强，也就是我们通常在讲的孩子知道“难为情”了，他怕“丢面子”了，所以各位家长在教育孩子的时候要把握好尺度。

3、思想意识：思想从单纯走向复杂，也就是说想的事情多了，开始有自己意向，自己有自己的打算，想干什么就干什么，也就是有些家长在说的：“我们孩子很强，不听我们家长的话了。”但是他们的辨别力弱。不能把社会上的是是非非搞清楚，也不完全理解到底哪些事可以做，哪些事不能做，这也就需要家长经常给孩子一些指示和告诫，经常提醒他什么该做，什么不该做，给他明确的方向，但需要的是大人的“口风”必须一致。不要爸爸妈妈这么说，爷爷奶奶却是那么说，这样孩子就更辨别不清楚了。

四、知识特点

这个学期，许多家长见了面都问：“怎么孩子进了三年级，成绩一下子下滑许多，以前一二年级总是90几分甚至100分，现在只有80几分甚至更差。”其实这个现象还是比较正常的，三年级语文是小学阶段的一个低分期。为什么呢？因为学生刚刚升入三年级，以前学得都是字词，句子也是比较简单的，对段落甚至文章方面所掌握的知识较少，接触的题型也比较少，文章的分析和写作都刚刚起步，能力较差。可是从这学期第一单元开始，几乎每一张测验卷上都有阅读分析短文和写作的题目，而且占分较大。这就造成两者之间的不平衡。这种情况的转变也需要一个时期，随着我们教学的深入，接触的题型多了，对应的知识增加了，就慢慢从不会到会。其实纵观几次测验，也确实如此，学生的成绩正在逐步提高中。像这次学校举行的三年级语文期中调测，其中一些题目难度确实较大，但我们的正确率达到了70％，真是一个不小的进步。第二呢，我觉得也要正确的看待分数，不能光看绝对值。要怎么看？一个要看看在班级中的位置，是高于平均分还是低于平均分。可能这一次考了90几分，下一次考卷难度加大了，他只考了80几分，其实含金量还高于上一次。像这一次期中调测卷平均分是92分，那么他高于这个分数就比较好。还有一个要看看他错的原因。如果是已掌握的知识，因为粗心扣分了，就该批评。如果确实题目难度较大，那么做错了，我们该做的就不是一味的批评职责，坐下来和他讲解、分析更有好处。

五、语文指导方法：

三年级语文确实是一个转折期、困难期，但还是有办法帮助孩子提高成绩的。我们主要可以从三个方面来着手：

1、加强良好的学习习惯的培养，养成细心的习惯，提高作业的效率。

这两个方面其实都取决于一个词“认真”。我看同学们的试卷分析，许多同学会在考试后写“我这次错误的主要原因是太粗心了”。我说，粗心不是天生的，是怎么造成的，是你自己日积月累的，是不认真了才会粗心。平时做作业马马虎虎，照着书本抄抄词语就要错好几个，你到考试时怎么可能做到不粗心呢？你想细心也细心不起来。粗心的原因就是不认真，一个平时认认真真、全神贯注的人，他不太可能粗心。所以，粗心比做不出更不应该。

2、要提高作业的效率，现在不仅作业难度提高了，作业量也增加了不少。而且我们可供利用的时间实在太少，往往只能在中午管理班或放学后做，而且几门学科经常要抢时间。在这样的情况下，再拖拖拉拉、边玩边做，学习会越来越吃力，学习兴趣也会越来越低。所以我们提倡抓紧时间，先做完作业的人才能自己争取到玩耍的时间，才有机会去参加其它的特长培养。家长们也可以采用激励表扬的手段，不断提高孩子作业的质量和速度，对一些速度较慢的孩子，一定要耐着性子督促好他，（发火只能让他紧张，做得更慢）千万不能让他下滑，一旦放松一天，日积月累，越积越多越难补。

3、家庭作业，

我们的大部分作业都是在校内完成，一方面减轻大家的负担，另一方面也保证质量。对于回家作业，除了书面作业以外，一些口头作业和活动性的作业也是非常重要的。如预习课文，查找一些资料。有的时候布置一些家长签字，主要是考虑到一些同学自觉性不是很强，有了家长的督促，能够完成得较好。

六、如何提高阅读理解能力

每一次理解的短文都会不同，但有一些是相同的，主要是考察思维能力、理解能力。对这些能力的培养，可以从以下几个方面去试一试：

1、立足于课堂。

虽然考卷上正式做的次数不多，但其实教师带领学生每一堂课上对每一篇文章的分析、理解就是在进行这一方面能力的培养。所以上课一定要专心听讲，而且要积极发言，参与到讨论中来，锻炼自己的头脑，发展自己的思维。我经常跟同学们讲：“我们的大脑就像一台机器，你每天坐着不动，等着其他同学说出答案来，你自己的大脑就会生锈，不能正常工作。积极思考，踊跃发言，你的大脑机器就会越转越快、越转越聪明。”我从几次测验中发现，平时一些爱动脑爱发言的同学，阅读理解能力都是不错的。我也发现，外面人看来我们班的发言比较热闹，但其实老是那几个人在撑场面，其它同学都等着“天上掉馅饼下来”，所以以上我也会加强对不举手同学的提问。

2、多看书，多交流。

阅读面的广泛与否和孩子的语文水平息息相关，像本次调测中就出现了许多书本外的知识。所以我们平时要鼓励孩子多看课外书。而且要针对书中内容和孩子交流看法，不能光简单规定他看多少分钟。可以在他看完后谈谈书中的内容、主题等等。既培养他课外阅读的兴趣，又有助于提高阅读能力。较好的课外书籍有补充读本、成语故事、童话、寓言、青少年版的文学名著、百科知识类书籍等等

七、如何提高写作能力

1、保质保量完成练笔作业

为了提高写作能力，让孩子在双休日多写作文，可能负担比较重，而且效果也不一定很好，关键还是针对平时学校布置的练笔作业加强指导。现在我们课内每单元有一篇大作文，指导比较细致，写得也比较好，要求在校内完成。课外呢，一般间周，一周布置写周记、一周布置采蜜。中间还配合所教课文进行一些小练笔，如《小镇的早晨》学习总分的写法，《翠鸟》一课写动物。这些周记和练笔，和学生的校园生活紧密结合，如写观察蜗牛、写中队活动、写上公开课……比较有针对性，如果能加强指导，写出质量，就受益较大。

2、课外阅读注意积累

刚才说到多看课外书有助于提高阅读理解能力，其实对写作也很有帮助。我们每天进行成语积累，摘录课外书中的好词好句，不断丰富词汇和语言。就像俗话说的“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟”。

作文不同于其它习题，它不可能在一天或一周内一蹴而就，不能明天要测验了，我们今天来练练作文，起不到效果。只能靠平时日积月累，逐步提高。

3、接触生活，加强语言表达。

作文是什么，就是把你看到的、听到的、想到的写下来，把你要对别人说的写下来，让人看明白。所以生活素材是否丰富、口头表达能力强不强很重要。平时可以带孩子多出去走走，让他开开眼界，见见世面，写作文时有话可说，有吸引人的东西可写。生活中和孩子多进行一些语言交流，看到遇到什么事让他说一说，听听他的意见，口头表达能力强了，写作文也会有进步，这就是“口头作文”，又不加重负担，又有效。

八、怎样才能使孩子学会控制自己安心完成家庭作业呢?

a、创造安静的家庭学习气氛。要让孩子安心学习，家长首先自己安下心来，此时可读读书，看看报，或做一些不出声，不惹孩子发生兴趣的事。“身教重于言教”，年幼的孩子还不懂得为什么学习的道理，但他们见到父母认真看书学习，自会仿效去做。

b、不要跟孩子唠叨。有的父母出于感情交流的需要，喜欢在孩子做功课时关心孩子。一会儿问“今天在学校表现好不好，有没有受老师表扬(或批评)”，一会问“肚子饿了吗，要不要吃点心”；有的父母还爱在旁督促，“做几道了?还有几道?”“做快点，要吃饭了”等等。这样不时地干扰孩子，弄得孩子一阵急，一阵恼，无法集中注意力。

c、不要在孩子做功课的房间里接待客人。邻居串门，好友来访，这是常有的事。可是有的人话匣子一打开就没完没了，全然忘了还有孩子在房内做功课。长此以往，孩子的学习肯定会受影响。因此，作为父母，应尽可能地安排在不影响孩子学习的地方或孩子的娱乐时间里接待客人。而亲朋好友也最好在孩子的休息日去登门拜访，如果有事急需登门，应把时间安排得紧凑些，以免影响主人家孩子的学习和休息。

最后我就本班的实际情况，给家长们提一些建议；

1、希望家长们能天天给点时间，多多关心孩子。和孩子交流，多关注孩子的学习，如果能在百忙之中每天抽出20分钟问问他的在校情况，看看他的作业，那效果绝对要比你在双休日专门空出一天来给他练习要好几倍。现阶段，常规作业有抄写默写生字词、朗读背诵课文、读课外书。这些一定要过关。还是真诚地希望各位及时地与我们联系、沟通。：

2、 重视家庭教育，教育孩子是我们教师的责任，也是家长们的责任。学生来到学校接受教育，提高和进步，是我们老师的愿望，多和老师们取得联系，一方面可以使自己的工作更加具有针对性，另一方面，也可以对学生形成一种前进的动力。现在，有个别的学生在家长老师之间两头瞒，自己落得一个逍遥自在，结果可想而知。假如我们提前做好了这部分学生的工作，我想至少可以使他们更进步一些，这就需要我们进一步交流。为了孩子的健康成也是家长们的愿望。

3、培养能力。现在孩子的主要任务是学习，但能力也很重要，特别是将来踏入社会后，能力更代表着他对这个社会的适应度。而且能力和学习也是息息相关的，大凡能力强的孩子，学习就不会太差。有些孩子能力较强，平时我有些小事需要帮忙，都能胜任。比如请他把稿子送到某幢楼第几层的某某老师处，还要说清情况，这里就包含着对环境的探索能力、与陌生人的交往能力、语言表达能力等等。能力的提高需要日常的培养，在家中可把一些简单的事务教给孩子去做，不要怕他做不好，更不要说：“只要你学习成绩好，什么事都不要你做。”

4、是请家长给孩子们创造一个好的学习环境，给孩子专备一个书架，不要依着孩子的性子一味地给他们买一些小精灵圣斗士之类的书籍，这些书开卷未必有益，平时多启发、诱导孩子多看一些带知识性的趣味书及好的少儿节目，比如《大风车》里面就有很多开发智力、丰富知识、开阔视野的内容，有条件的可以走出去看世界，让孩子从多方面汲取营养。

5、在学习之余，要鼓励孩子多参加体育活动，多从事简单的家务劳动，手脑并用，和谐发展。

6、正确看待孩子的分数。（不要认为分数就是一切，考试分数高，要引导孩子不要自满；考试分数不理想，应该与老师、孩子一起研究问题所在。）

在这里，我们诚恳希望大家能多提宝贵意见，以便我们能更好地改进工作更好地配合。最后，我还是用以前说过的那句话来结尾：“让我们共同努力，把孩子培养成才！”：

最后，衷心祝愿，孩子健康成长，学习进步，愿你们工作顺心，生活幸福。谢谢大家！

考试后发言稿怎么写 篇4

尊敬的各位领导，老师们：

大家好！非常感谢能给我这样一个和大家交流的机会。初三、二班在各位老师的辛勤劳动下化解了月考的阴影，在期中考试中稍有进步，其实无经验可谈，我把我们二班近期特别是近一个月来的做法给各位老师汇报一下。

进入初三以来，我们二班面临的问题主要有三方面：

一是学生没有中考压力，不清楚面临的形势是多么的严峻；

二是学生的信心不足、积极性比较差；

三是弱科比较严重。因此，围绕这三个问题，和领导、老师们进行了很多的交流，逐渐理顺了思路，总结如下：

一、解放自身思想，以身示范，感染学生

1、做到了做事不拖拉、不留尾巴，干脆利落。今天的事不拖到明天。

2、做到了布置的任务有标准、有过程、有落实；宣布的班级规定不搞特殊、一刀切，说过的话要兑现。

3、做到了学生的示范，比如早晨到校、自习、卫生。

二、着眼于学生及家长

1、时间、面临形势的再分析

通过主题班会，帮助学生算中考时间账、空闲时间账、学科进度账、中考人数及高中招生比例账，进一步让学生明确时间很宝贵，形势很严峻。

2、增强学生的信心，调动学生的积极性

一个多月以来，我把调动学生的积极性作为重中之重，主要有以下几点：

（1）发现典型、树立榜样：对早晨到校早、晨读声音大、问题问得多、作业做得好的同学进行了很好的表扬，努力发现每位同学的闪光点，及时给与肯定，起到了很好的效果，目的是让学生感受到，只要自己有进步，哪怕是一点点，老师都能认可。特别是晨读，每天晨读结束，我都会进行简单的总结，及时反馈一些鼓励信息。

（2）期中挑战书：除了写好期中目标之外，让每位学生寻找一个赶超对手，贴到课桌左上角，并在展板上张贴，明确了学生更加具体的努力方向。

（3）表扬信：告诉学生，凡是期中考试进步较大的同学，都会给家长发一封表扬信，并鼓励学生如果想给家长个惊喜，就得凭实力获得。

（4）奖励：对平时表现突出、积极性高、考试发挥好的同学进行评选、奖励，并拍照上传班级博客。

（5）及时传递任课老师的表扬：把任课老师对班级或某个学生的赞扬及时传递到班内每个同学，增强学生的信心。

（6）唱好课前一支歌、熟背《弟子规》，喊响班级口号。

3、发挥学科的辐射作用

数学学科：在数学学科上，通过问题回答、部分中考题的讨论、一题多解、设置陷阱、错误寻找、限时测验等方面，激发学生的学习兴趣与自信心，让学生明白：只要放开自己的思想、积极思考，就有提高，并引导学生在其他学科进行尝试。成立了数学经典习题编辑部，成员为我班尖子生：每周让每位同学精选一道自己认为很经典的题目，理清思路、写好过程并上交，然后由尖子生进行初选，老师进行复核、整版，这样既加大了尖子生的练习量又能调动绝大多数学生的积极性。

英语学科：针对英语学科的现实，在陈老师的指导下，重点抓了课文的背诵。先精选了8名积极性高、背得熟、英语水平好的学生，让他们担任组长，发展帮扶对象，并督促、检查背诵，及时向老师反馈结果。陈老师和我进行分工抽查，对进步比较大的同学及时通报表扬。

4、调动家长的积极性

（1）让每位家长给孩子写一写对孩子的期望，也就是家长寄语。

（2）建议家长时常浏览班级博客，做到了定时更新内容，包括：学习方法、视频、学生表现等。

（3）做到了家长提出的问题及时解决，并一一回复，得到了家长更大的信任，家长配合更加积极、主动。

以上是我们二班的一些做法，经过一段时的努力，学生的心基本稳定下来，能坐得住、听得进，具体表现在：

（1）晨读基本做到按时到校或提前到校，晨读声音变大，学生背诵认真、投入。

（2）课堂听课有了一定改善

（3）自习基本做到了安安静静、认真学习，树立了“最后半分钟也是自习”的思想。

以上做法有些还不是很到位，有些才刚刚开始，我们班的整体水平还不是很强，我想，有各位老师的大力支持和帮助，我们一定会把各项工作继续做细、做实，万事开头难，路越走越宽，争取下一步有更大的进步。

谢谢各位老师辛勤劳动！谢谢领导的关心和支持！

2023怎么写发言稿

已经准备好的语言可以增强我们的说服力和表达能力，因此越来越多的人开始使用发言稿，并且使用的场景也变得更加丰富。发言稿不仅可以展示个人才华，同时也是让您更好地表达自己的平台。工作总结之家的编辑在此推荐“怎么写发言稿”，希望本文能够对您有所帮助！

怎么写发言稿(篇1)

尊敬的各位领导、同事们：

大家好！ 今天是一个喜庆的日子、一个收获的日子、一个激动人心的日子，公司在这里召开大会，隆重表彰20xx年技术比武获得优异成绩的职工。作为一名青年职工，作为一名获奖者，参加今天的大会，我感到非常荣幸，心情十分激动。首先，请允许我代表全体获奖人员对参赛期间，关心支持我们的公司领导、默默帮助我们的单位同事、一起奋斗拼搏的参赛队友，表示衷心的感谢，我们取得的成绩和荣耀，离不开你们的大力支持和无私帮助。

在这个特殊的日子里，让我代表获奖者发言，我感到既激动又不安。不安的是，在座的许多同仁做得更好，而我却获得如此殊荣，激动的是，我知道这是公司领导和大家对我的信任和鼓励，我将永远珍藏这美好的记忆。

20xx年公司举办的各项技术比武已经尘埃落定，但那些写了又写的草稿纸、那些辗转反侧的不眠夜晚、那些唇枪舌剑的答题现场、那些成功后的尽情拥抱，却在我们每一个参赛人员的记忆里挥之不去。虽然那些激情挥洒的日子已过去，但给我们留下了深刻的记忆和宝贵的财富，久久不能忘怀。然而，我认为获得一场比赛的胜利并不是我们的最终目的，只有持之以恒的提高自身素质，带动最广大的职工和我们一起成长成材，并将所学知识、先进技能应用到生产现场中，最终达到培养优秀人才、保障安全生产、促进企业发展，才是我们的最终目标。如何实现这个目标，我认为可以归纳为以下三点：

一、树立“终身学习”的理念，勤于学习，勤于思考，不断提高自身素质。 学习是我们成长成材的重要手段，更是不断完善和发展自我的必经之路，因此，我们要养成时刻学习、终身学习的良好习惯。社会发展日新月异，青年工作者作为企业未来发展的核心力量，应该紧跟社会发展的步伐，根据公司发展的需求，与时俱进，不断用新的知识充实自己、武装自己，不断钻研新业务、学习新技术，努力成长为复合型人才，以丰富的知识储备迎接新的挑战，以良好的综合素质为企业发展作出贡献。

二、树立“学以致用”的理念，脚踏实地，勇于实践，不断增长自身才干。 实践是我们获得成功的唯一途径，丰富的知识只有与实际工作有机结合，才能发挥出无穷的力量。因此，我们应该把自己的理想融入到电力事业发展的实践工作中去，脚踏实地干工作，一心一意为企业谋发展，自觉把所学的知识运用到具体工作中，在实践过程中充分展示自己的才华。将知识转化为企业发展的动力，立足本职，爱岗敬业，开拓进取，在平凡的岗位上练本领、长才干，真正成为企业发展的顶梁柱。

三、树立“教助育人”的理念，授人以渔，传道解惑，不断实现人生价值。 许多人认为“同行是冤家，教会徒弟，饿死师傅！”，但我觉得一个人的成功并不是真正的成功，绝大多数人的成功才是真正的成功，只有公司全体员工整体素质得到提高，才能起到促进企业发展和进步的作用，我们应该将目光放远放大，不仅仅局限于个人的得失，应该将个人的发展与企业的荣辱共进退。在工作中，通过自身的努力，不断传播新知识，传授新技术，带动一批人，影响一批人，最终达到实现个人人生价值、提高企业整体水平的目标。

最后，干技术工作相对而言是枯燥的、寂寞的，但只要我们能够耐得住这份寂寞，静的下心来学习，经得起工作的考验，树立起自己的形象，最终必然会有所建树。

天道酬勤，学无止尽，让我们全体同仁团结起来，振奋精神，在今后的日子里，为我们共同钟爱的电力事业，再创佳绩，重铸辉煌。愿我们的事业像初升的太阳朝气蓬勃，光华四射，愿一代一代的电力人永远守望着这一片神圣的家园。

我的发言完毕，谢谢大家！

怎么写发言稿(篇2)

尊敬的各位领导、各位来宾：

上午好！

XXX公司参与XXX项目”，今天隆重举行开工动员大会，我感到十分高兴和自豪！首先，我谨代表XXX公司广大干部职工，向工程顺利开工表示热烈祝贺！向建设单位的领导和关心、支持项目建设的各级领导以及项目各参建单位人员，表示崇高的敬意和衷心的感谢！

因为“XXX项目工程”，我们走到一起了，我们绝不辜负建设单位对我司信任，调集了公司最优秀的管理团队和施工班组，坚持把好事办好、实事做实的原则，以高度的责任心，克服工期紧、任务重和施工场地有限等诸多困难，发扬不怕困难、勇于吃苦、敢打硬仗的优良传统，突出集团的资源和技术优势，精心组织、科学管理、顽强奋战，努力把本工程建成精品工程、满意工程。同时，我们承诺坚持质量回访等各项制度，提供最优质的服务！

鉴于本工程的实际情况，我公司研究决定，已将本工程列为公司“重点管理项目”，要求公司保障部门从人员、机具、施工物资上为本工程提供充分保证。公司各部门也将在各自业务管理范围内制订为本工程提供服务的保障措施，全面响应文件及投标承诺，确保项目能保证安全、保证质量的前提下，按期完工，让建设单位能够尽快投入使用，为社会做出更大贡献。

各位领导、同僚，动员大会后，开工在即。我司有决心、有能力完成本项目的各项工作目标，严格执行施工计划，确保计划以日保周、以周保月、以月保整体的总进度目标。保证达到合同所需进度、安全及质量要求。

我坚信，通过公司和项目部全体同僚的艰苦努力，一定能够完成任务，向业主交上一份满意答卷。

最后，祝愿各位领导、各位来宾身体康健，事事如意。谢谢大家！

怎么写发言稿(篇3)

亲爱的家人们：

晚上好，一天愉快！今天才忙完，赶快坐到电脑前表达自己激动的心情和深深的感恩。这几天身体严重透支，工作很忙，同时还有大量的指导和回复，以及还要照顾家庭。下午就在我极度疲惫之时打开网络准备指导时，忽然看见何素霞老师发的微信和QQ，祝福我的母亲生日快乐。说实话，当时第一感觉是很不好意思，我过生日时已经让全国的家人们费心了，我的母亲在生活中很怕打扰别人，所以我想母亲知道了也会感觉给大家添麻烦了。当时就给何老师发了一条短信，千万别发了，别扩大了，咱们就小范围的说说吧。没成想何老师马上回过来说：我可不是给你发的，我是想要感恩阿姨让我们如此有福，因她而幸福，你就替她老人家收吧。正在此时，我看到很多家人们开始转到全国很多群，全国家人们的爱一下子就四面八方的涌向我和我的家人们，内心开始无比激动起来，疲惫的身体忽然轻松了许多。此时，心想，大家的一片真心真情我就安心的收吧，否则会辜负家人们的真心。晚上六点，我们全家集合为母亲过71岁生日。我们家有兄妹四个，有两个姐姐，一个哥哥，我是老小，从小就在所有人的关爱中长大。母亲在烛光中许愿之后，我说今天全国各地的家人们，大概有千条短信和微信为妈妈祝福，我打开手机，因为最近嗓子不舒服，让二姐给全家人念诵大家的祝福。全家人都非常开心，爸爸妈妈特地给我嘱咐让我给大家一定要表示衷心的感谢。

我的妈妈是一位有着中国传统女性美德的贤妻良母。所有美德都集于她一身，她皮肤白皙，端庄秀丽，小时侯经常在社火里做白娘子。她茹素将近30年，退休之后每天早晨三点多起床拜佛念经，六点多为全家人做营养早餐。白天在家继续拜佛，听经念佛，做十字绣，每天生活非常有规律。现在71岁了，走路比我们都快，身体比我们都好，去医院检查，大夫都很惊奇说；你这个老太太厉害呀，老年人有的糖尿病，高血压，高脂肪通通没有，太少见了。她非常乐观，从来没有见过她说过别人一句不是，总是口吐莲花，劝人向善。

我记得印象非常深刻的一件事情是我大概十几岁左右的时候，我家装修客厅，请了几个工人来装修。每天妈妈都很辛苦的为几位工人师傅做饭。有一天，他们在搬动我们家的橱柜时，因为门没上锁，导致橱柜中的盘子、碟子、碗筷撒了一地，很多碗盘都碎了。当时两位工人都吓傻了，而我的母亲当时没有一句责怪，反而安慰他们说：没事的，不要紧，撒了就撒了。小小的我在旁边看着都很气愤，我的母亲没有责怪还安慰他们，也没有提出任何赔偿，中午还给他们做饭。这件事情深深的印在我的脑海里，我现在知道了母亲在用她的实际行动给我教宽恕、吃亏是福的道理。

怎么写发言稿(篇4)

各位师傅兄弟们好：

我是来自无畏队的xx，我演讲的题目是《家》。今天演讲的主题是愿我们都吧这里看成是一个大家庭！

众所周知，由于最近咱们的人员紧张这样的情况下我们仍然在勇敢的坚持在自己的岗位上任劳任怨，在此，我们应当向兢兢业业工作的各位家人，致敬！

时光匆匆，岁月悠悠！从来到湘菜王，到今天成为湘菜王这个大家庭中的一员，已经三四个月的时间了。还能清晰的记得：就在来湘菜王前。还在为了今后的事业而迷茫的时候！湘菜王给了我机会；给了我一个自己喜欢的事业，怀着坦诚的心：感谢湘菜王，！感谢你给了我一个成长和发展的舞台！为自己的岗位做些什么，这是每一个人一直在思考的问题。

对于我们而言，恪尽职守那是义不容辞的责任，如何做好我们的本职工作，这是我们工作的重点，才是真正将自己融入这个大家庭的新发展中。

爱自己的岗位，爱自己的同事！让我们的家，越来越美好！让我们一起加油！！！！

谢谢大家！

怎么写发言稿(篇5)

尊敬的各位领导、各位同志：

大家好！

在这草长莺飞、水暖花开的日子里，我们迎来了张承二期20xx年开工动员大会，首先，我谨代表各施工单位向关心、支持我们的各级单位的领导表示衷心的感谢。过去的一年，我们有成绩也有不足，新春伊始，我们总结经验，明确目标，发扬务实苦干、攻坚克难的工作精神，为按时完成管理处的各节点任务目标做以下承诺：

1、完善质量保证体系，做到精细化管理，强力推进标准化施工，强化过程控制，树立“没有质量就没有安全”的思想，实现工程质量零缺陷，塑造精品工程，使张承高速公路成为北京---张家口联合申奥的优质舒适的交通配套工程。

2、细化安全措施，严格施工程序，坚决做到安全才能生产，生产必须安全，积极创建“平安工地”示范工程。

3、优化资源配置，做好施工准备。今年全线路基、防护、桥梁、隧道、路面等各项工程将全面展开，交叉作业比

较多，我们要进行科学的施工组织设计，严格控制节点工期，确保在6月底工作重心由路基施工向路面施工的自然过渡，保障年度目标顺利完成。

4、落实环保责任，打造绿色工程，以最小限度的破坏和最大程度的恢复，保护沿线生态环境，力争做到来时青山绿水，走时绿水青山。

总之，我们要充分认识到张承高速公路作为“北京大外环”和“京津冀一体化”发展一部分的重要性和紧迫性，克服张家口地区有效施工期短，天气变化无常，地质地形复杂，地材紧缺和交叉施工等诸多困难，真抓实干，力争建设一条美观舒适、经久耐用、和环境相融合的张承高速，为北京与张家口联合申奥交一份满意的答卷。

谢谢大家！

张承二期A合同段

20xx年3月25日

怎么写发言稿(篇6)

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！首先要感谢公司给了我这次竞聘演讲的机会，在这里请接受我诚挚的谢意。那孔子有说过 “三人行必有我师”在平日里协作密切的伙伴和孜孜不倦引领我学习的各位领导都是我工作当中虚心请教的对象和学习的榜样，我一直崇尚厚积薄发的工作状态，也一直敬重各位领导们管理能力与才华，所以卯足了劲儿，也为了提升自己信心、能力勇敢的站在这儿，接受锻炼，力求进步。也是作为一个男人我对自己未来的目标规划以及野心。那野心在字典里这个词儿多为贬义词，在我的观念里“野心”反而是力量和热情的象征，这个“野”就说明你在想，在想的基础上说明你在思考，你在计划，你不甘于沦为庸庸碌碌无所作为无所贡献的人，所以吸取能量走在生命这条道路上，在你的职业规划中有了“野心”，也就有了对待任何事物的真诚与热情。那同时热情我相信也是我在“信贷销售”这条道路上的推助器，我会一直把这种难能可贵的品质一直持续在我的工作中，持之以恒。并不断的充实丰富也绝对会有属于我柳暗花明的时刻。不管在何时何地，我也会始终铭记在成长的道路大家给予我的理解、帮助、宽容与体谅，谢谢大家。

在这个正式竞聘的时刻，我也简单正式的介绍一下我自己，我是宋文龙，东北爷们儿，父母取名寓意是《水浒传》中的一个人物，“九纹龙”史进，是希望我做一个血气方刚、诚恳、讲义气、重感情、堂堂正正的男子汉，有东北人骨子里的豪爽，也有待人接物实诚。在过去几年，呆过酒店，也和朋友合伙做过生意，一路磨砺最后与大家相聚在“友信”，在这份工作中也激发我的潜力，渴望，以及头脑的智慧。所以立志身为顶天立地的男人，为了进步不被懒惰的习性冲刷，我一定要试一试，将我的想法和实践一定都付诸行动，下面是我对成为“信贷主任”管理团队，以及“信贷工作”的认知如下。

第一． 我想作为职业的“信贷”中的管理人员，首先应具备以身作则，做好带头作用，重视“言传身教”用

第二．认真踏实勤奋的工作态度带领自己的同事伙伴，同时也要不怕吃苦，不要好高骛远，更不要拈轻怕重，我也会用我的身体力行继续在“友信”前进。还有作为团队管理者在工作中应该要有“海纳百川”的品性，听取团队同事的不同意见，真诚相待的态度对待问题，与同事一起积极解决在工作中面对的各种突发问题，不管是行动还是精神，都不能让自己的同事有孤立无援的感受。最重要身为一个团队的管理者更是要有百分之百的责任心，在工作中勇于负责，对公司、上级、同事、客人都要抱有高度的责任心，特别是工作中出现的任何问题，都能勇于承担责任，不推卸并积极的带领团队寻找原因及时改正。尤其是做管理工作，而且是要带动整个团队完成各项指标，我们的工作就是与人打交道，所以具备亲和力是管理人员应着重培养的，要成为一个讲原则又富人情味的领导者，要平易近人、礼貌待人、在不违背和损害公司利益前提下，为伙伴团队办实事，营造好的工作氛围。还有作为“信贷管理者”还必须有好的沟通和协调能力，内部要平衡协调与同事的合作关系，要带动全员参与自己的工作并有及时有效的收益，其次还要协调好与外部客户之间的沟通，积极做好信贷工作的同时，也要取得客户的信任，同时让客户真诚的感受到我们在为他们办事时的效率与专业。 除了与人相处沟通的软实力，作为管理者还需具备

的硬实力就是扎实的业务素质，一个好的团队带领人，应该要有整个信贷理论知识和业务操作技能，作为管理者要具备学习能力，除了要有海纳百川的胸襟，还要有像“海绵”一样如饥似渴的学习能力，只有自身素质的提高和自身实力的增加，才能有效的引导和带领整个团队。这一点我在学习，我也相信知识是最好的武器。因为只有自己肚子里脑袋里

真正的有东西，这样才具备一个领导者的真正的培训能力，才能在我们的工作中，有任何不足的地方做好带领培训工作，我们的团队才能进步，各位管理人就为我树立了很好的榜样。

第三． 我们是做“信贷销售”的工作，所以如何提高业绩，

如何让门店的业绩上升才是我们重中之重，从整个社会大环境来说，信贷行业也是如履薄冰，在这样的情形下我们更应该拓展我们的客户人群，首先作为员工的我自己，如何让自己工作中效益提高，如何让公司的效益提高，就需要脚踏实地的执行能力，跑业务就是最切身的体会，我们撒下的宣传单，我们培养的“介绍人”都是在我们的工作中日积月累的，所以“信贷销售”一个核心要领就是不怕吃苦，要学会挖掘各种客户，同时自己也要树立高效品质的职业服务，因为自己的职业状态也代表了“友信”，所以客户还是要去跑。例如作为管理者还要具备高智商的头脑，提升公司盈利也是管理者要想的事情。同时作为“信贷公司”如果可以与其他高端百货公司合作，宣传和推广我们公司的理财产品，由双方邀请高质量的客户，举办类似推广活动，这也是挖掘客源方式的一种，总之，只有领导者的执行力与创造财富的能力渗入到工作团队中，就能产生好的化学反应，人总是在不断学习中成长，我会努力做一个好的“信贷销售人员”也会在每次机会来临时，争取尽力极致的发挥自己的长处，往合格的管理层靠拢，我会加油。

最后我想告诉我自己，我相信梦想，我也相信这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果，我会一如既往的将踏实坚持下去，也感谢你们给予我的机会，也希望我能离我的梦想更近一步，谢谢。

怎么写发言稿(篇7)

尊敬的家长们： 大家好！今天我要演讲的题目是《我的语文老师》 中等的身材，时尚的衣着显得她是那样的年轻与高贵。黑黝黝的卷发衬托出一张白皙的脸庞，细细的柳叶眉下一双凤目是那么明澈晶莹。她走起路来总是那样轻盈快捷，却又不失几分矜持。师情深：批评“你自己对这件事有什么看法吗？”陈老师拿着我的检讨书问我，“你严重的违反了校规，已经被记了小过，老师真的很失望。”我的头低下去了，“其实，老师还是挺喜欢你的，但是，你为什么就不能克制下自己呢？”我两眼开始冒出泪光，“希望你真的知错了，好好反省下吧。”我的眼泪开始慢慢地滴下来，我哭了。这就是我的语文老师——严而可敬。师情深：表扬“老师，您教了我们一个学期了，谢谢您，您辛苦了，这是我亲手做给您的心意卡，希望您会喜欢。”老师咧开嘴笑了起来：“哈哈哈哈，真好！谢谢你哦。”陈老师翻了翻桌上的试卷，转身对我说：“是了，你这次期末考考得这么棒，老师都没东西奖励你呢！”我们笑了起来。“只能这样表扬你了，哈哈。真的很棒了，加油哦！”这就是我的语文老师——真诚亲切。

怎么写发言稿(篇8)

尊敬的各位领导，各位老师：

大家中午好！

今天是一个特殊的日子，我很荣幸能够站在这里代表新教师们发言。首先，在这里我祝各位老师教师节快乐。同时也由衷的感谢学校领导们为我们创造条件，选聘了优秀的教师作为我们的师傅，给我们提供了一个很好的发展平台，这无疑对我们来说是一个最好的学习和成长的机会。

初为人师的我们往往热情很高，劲头很足，但是缺乏经验。有时候一个不经意的动作会伤害到一个学生，甚至是一个家庭。所以我深深地感受到自己的肩上的责任，对学生的负责，对学生家长的负责。尤其实在我们这个特殊的学校，我们学校的孩子都是一些约束能力差，接受能力比较弱，反应比较慢的孩子。在假期中我也在设想我要怎么面对他们。想着想着，我竟然有一种傍徨，手足无措的感觉。因为我发现我不知道该怎样去给这些孩子上一节适合他们的课，不知道在他们犯错的时候该怎么去教育他们。在开学初我开始观察办公室里的老师，观察他们是怎么教育学生的。通过一星期的观察我深刻地认识到：教育工作不光要依靠热情，更需要方法，尤其对我们这些特殊的学生，更需要特殊的方法。在对待一些突发事件，有经验的班主任会因势利导，处理起来游刃有余，十分得体，不仅达到教育学生的目的，更让学生感受到老师是为了自己好；而年轻的我们常常会手足无措，更有甚者好心办坏事，因处理不当，言行不妥伤害到学生和家长，把事情越搞越槽。作为一名刚刚毕业的青年教师，虽然本学科的知识还算充足，但在具体教学经验和其他的方面，都有待丰富和拓宽。

现在，学校开展了拜师结对活动，使我们不仅是一名新教师，更有幸成为优秀教师的徒弟，在此后的工作中能得到师傅的精心指导，我们倍感荣幸，但深知我们许多不足之处，但在师傅带领之下，希望能尽快成长。

常言道：师傅领进门，修行在个人。我们会虚心的向老教师们学习，真心的向师傅们求教，我们定会勤学多问，我们也会经常听师傅和其他老师的课，，及时总结仔细研究教法，增强教育教学能力，尽快提高自身水平。

其次，在向老教师学习的同时，更加严格要求自己。在师傅的指导下，会更加严格要求自己，主动地钻研教材与教法。在学习师傅经验之时，与自身特点相结合，学以致用，多摸索，多积累，力求在师傅的帮扶下，创造出适合自己的教学思路与风格。我们会听好每一节课，认真备好每一节课，扎实上好每一节课。

最后，我谨代表新徒弟们再次向给我们提供这次宝贵学习机会的校领导们表示衷心地感谢，向在以后的工作中队我们进行悉心指导，耐心帮助的师傅们致以崇高的敬意。

师傅们，请多多指教。

新徒弟代表：

怎么写发言稿(篇9)

篇1：

尊敬的各位来宾，亲爱的员工们、朋友们：

大家晚上好！ 春花含笑意，爆竹增欢声，在这样的一个喜庆的节日里，我们汇聚在此，共同庆祝xxx年新一年度的到来。值此佳节之际，我代表xx公司，向全体员工和一直支持我们的新老朋友们，致以新年的问候和祝福，祝愿大家在新的一年里，身体健康，工作顺利，万事如意！

Xxx，我们走过了坎坷，走过了荆棘；xxx，我们体验严冬暖夏，春暖花开。在这不平凡的xxx年里，公司有你们才走过了风雨，经历了彩虹，见证了阳光！广大职工对公司的支持和信任，让公司在这一年里战胜了困难，收获了丰硕成果！

在过去的xxx年，作为公司的飞跃阶段，我们面临着很大困难，外部市场的激烈竞争，内部质量技术攻关问题，给我们造成了很大的压力，但是我们所有的员工能够紧紧的抱在一起，坚持我们自己的理想及信念，用我们的坚强毅力，和不怕苦，不服输的工作作风，在各部门紧密协调配合下，还是取得了一个丰收的xxx！ 我们超额完成了生产年度计划，为公司打开了市场大门，这就是我们的胜利，我为全体员工感到自豪，并向所有支持和配合我们的供应商、经销商、代理商朋友们致以最崇高的敬意！

新的一年，竞争与发展同在。我们将以“追求、持续、改进”的企业精神为指导，坚持“绿色新能源”的企业宗旨，为实现“弘扬环保理念，助力健康生活”的企业使命而不懈努力，力求实现“xxx行业的领跑者”的企业愿景。为广大客户提供更优质的产品和更高效的服务！

Xxx新年，新气象，还有一个新的征程。我们的未来是光明的，是可喜的。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。年，敲起了战鼓，春，吹响了号角！我们把愿望写在今天，听事业的号角响起，一起在明天的跑道上冲刺！不管汗，流多少，也不怕血，洒许多，我们在今天铭刻下人生的理想，企业梦想并为此奋斗到底！ 最后，凯歌高奏辞旧岁，豪情满怀迎龙年！

再次祝愿全体员工及家人新年快乐，万事如意！

大家好！

＂华侨团聚迎新春，辰龙起舞传福音＂。当我们还来不及顾及时间流逝的时候，20XX年春节的钟声已悄然而至。值此新春佳节来临之际，我谨以公司董事长的名誉，向你们及你们的家人——致以新年最美好的祝福和最诚挚的问候！

今天，我们以无比喜悦的心情，在这里齐聚一堂，是为带有艰辛与成就的20XX年而庆贺；是为充满生机与希望的20XX年而祝福。

回首往事，点滴精彩。20XX年，是公司稳步发展的一年，也是各部门、各员工逐步成长的一年。大家工作的勤奋、成功与挫折给公司留下了发展的足迹，大家辛勤的付出给公司留下了许多值得赞赏的故事。所以，20XX年，效率来自全体员工的激情，成绩属于全体员工的努力。

新的20XX年，是公司发展最关键的一年。我们需要继续坚持以市场为导向，加强产品研发力度，提升产品质量管理、合理控制产品成本，让公司的产品在市场上具有更强的竞争力；我们还需要＂强身健体＂、内外兼修，不断拓展市场和提升客户服务的管理；不断完善和规范内部运作管理，进一步坚实基础。

所以，大家需要把新的一年看成是新的起点、新的任务和新的挑战。

辞旧岁，我们依然豪情满怀，迎新年，大家总是信心百倍。在20XX年这个既充满挑战又蕴藏机遇的环境下，我希望，我也坚信，全体员工会以脚踏实地的作风、百折不挠的.精神、坚韧不拔的毅力，团结奋进、革旧创新、扎实工作，不断开创节日灯产品和LED新光源的新境界，创造更加辉煌、更加灿烂的明天！

最后，祝大家春节快乐，龙年吉祥，万事如意！

请大家把酒倒满，为迎接崭新的、美好的明天而干杯！

我总觉得时间过的很快，转眼间将迎来了大富豪第三个春节，上次年会我站在这里向大家讲话的情景好像还没过去多久，就又是一年春节了。过去的三个春秋代表我们共同成长了不寻常的三岁，也代表着我们团结一心、共同努力的成果！更代表着全体同仁们三年来的辛勤工作谱写成功旅程；

那么首先，我向大富豪所有同仁们送上由衷的祝福和感谢。祝大家新春愉快，身体健康，万事如意！

Xxx年对我们大富豪而言是很重要的一年。 这一年里，先是封路到通路，接着同行业增设数家，且规模也不小。这无疑给我们一些压力。虽然我们月绩有所下降，但大家的精神却让我深感欣慰，你们没有退缩！一直坚定不移走我们自己的路，能保持大富豪牌子的美誉有赖于在座各位的辛勤工作分不开，其中的酸楚与喜悦更能看出大富豪大家庭的凝聚力！

在此请允许我代表大富豪公司 向 负责日常营业工作，一直尽心尽责的 刘道胜经理 表示衷心的感谢！向负责日常监督考核的刘金华、潘玲玉、丁强、翁启斌四位领班表示真诚的谢意！向大富豪所有的员工再道一声：你们辛苦了！

虽然我们不是最好，但我们一直努力做得更好！这句话说起来容易，真正做到做好又有几个，但然也包括我在内。所以我一直在强调‘自我检讨’，只有检讨自己才不会犯同样的错误或降低犯同样的错误，只有检讨才能让自己看到进步。在日常管理工作中，管理员对你们的严格，有个别同事耿耿于怀，对这问题我们做为管理人能够理解也必须理解。但是，事情的经过它代表着引导和培育。也许待若干年、也许等你开始认识更深一层时，你自然了解做管理人的不易，你才能够真正理解与接受。

我们要为工作而工作，不要只是为生活而工作！爱岗敬业早已成为各行各业的学习口号，但太多人并不认识它，我想在今后的工作中让大家感受爱岗与敬业的真理，去认识工作的意义，去证实我们并非社会负担，而是贡献者！

不管你出身于什么家庭，什么环境，你不能自傲更不可气馁和自卑，人生就象长跑，在跑步前你要做的就是做好一切心理准备。只要你不放弃，社会就不会放弃你。其过程，你得到的不仅仅是一点工资。只要你用心做好每件事情，去塑造你自身价值就是你迈向成功的步伐。

我们都是为钱而相聚，为钱而拼搏。但一些同事看钱胜过于一切，看钱过重者目光自然不会长远。而目光短浅者必然赚不到太多的钱！为人决定了你的财富。（请各位同仁们仔细分析我这句话）

人必须要懂得如何与他人相处，相处之道在与理解、体谅和宽容。遇到事情首要是为别人着想，只有别人微笑了，你才能是合格的！你才能算是融入在人性丛林里的觅食者。

曾经有人这么问过我：你的快乐是什么？为这问题我想了好久（因为以前我从来没有想过），最后我得一答案，我很快乐，我的快乐不在游山玩水间，也不在红灯绿酒中！工作它能使我兴奋与快乐，工作它能使我充实，工作它是我的生命全部。在日常中每天上班能见到你们，能和同事们一起努力奋斗，共同进步，这就是我最大的快乐！在此我感谢大家给了我这个机会，谢谢！

我想告诉大家：虽说我有雄心与壮志，但我更需要各位同仁们的鼎力相助，共同努力踏平坎坷，在我市竖立永不生锈的保健休闲业品牌。我希望诸位重新调整自己，携手步入的盛旺时期，再创大富豪辉煌！

最后，再次祝愿大家 家庭和睦！身体健康！新春快乐！幸福如意！谢谢！

怎么写发言稿(篇10)

尊敬的各位专家、老师：

大家好!

首先，我代表我们中心小学六年级语文备课组六位老师向大家做个汇报，谈谈我们对六年级上册第二单元教材的整体理解，对学情的分析，以及对第六课《怀念母亲》这篇课文的解读和教学设想。

第一板块 我们对六年级上册第二单元教材的整体理解

本单元教材围绕着“祖国在我心中”这个专题，共安排了四篇文章、一次习作和口语交际、一次回顾与拓展、一次综合性学习。四篇文章中，前两篇是讲读课文，《詹天佑》描写了詹天佑为我国铁路建设事业艰苦卓绝的奋斗历程，歌颂了他崇高的爱国主义精神和杰出的创造才能。《怀念母亲》表现了著名学者季羡林在德国留学时对生身母亲和祖国母亲无限眷恋的感情。后两篇是略读课文，《彩色的翅膀》则从普通的海岛战士扎根海岛、建设海岛平凡事迹中，歌颂了边防战士对祖国的一片忠诚和热爱的感情。《中华少年》以诗歌的形式热情赞美了祖国，抒发了作为中华少年的自豪之情，同时也表达了中华少年建设中华的坚强决心。 “口语交际·习作”安排了以“祖国在我心中”为主题的学习汇报会和写演讲稿或读后感的活动，“回顾·拓展”也是紧紧围绕“祖国在我心中”的主题，安排了相关的内容。另外，本组还安排了一次围绕本专题的综合性学习，引导学生通过搜集、采访、参观等方式，进一步深化“祖国在我心中”的认识。

编排这组教材的目的，一是让学生通过读书感受中华儿女报效祖国、为国争光的赤子情怀，激发学生热爱祖国的思想感情;二是为祖国日新月异的变化感到骄傲、自豪，立志报国;三是在理解课文内容的基础上，体会关键词句在表情达意方面的作用。这三个教学目的，前两个侧重内容的理解，强调对学生情感、态度、价值观的引导，也就是侧重人文熏陶;第三个则侧重对表达形式的感悟，强调对学生语言能力的培养，也就是侧重工具掌握。就这二者而言，我们认为不

能割裂开来、分成两张皮，而应该巧妙地将二者融合在一起。怎样融合呢?简单说，就是抓住语言文字这个根本，通过引导学生对语言文字的深入体会、感悟，拨动学生心灵的琴弦，让学生与作者、与文中主人公产生情感的共鸣，回头再品味词句，看看作者是使用哪些词句准确表达出自己的情感并打动我们的。这样，我们就带着学生在文本中走了一个来回，全面达成了本单元的教学目标。

根据教学用书建议，我们可以安排14课时。其中，精读课文6课时，略读课文2课时，口语交际1课时，习作3课时，“回顾·拓展”2课时。另外，学生还必须在课外利用部分时间完成综合性学习。

第二板块 学情分析

1、我们的学生已经迈入六年级了，接受各种形式的爱国主义教育少说也有六七年了，学生对祖国的历史、文化、人民、地理等有了初步的浅显的认识。尤其是今年5·12汶川大地震中，学生对全国人民众志成城、抗震救灾的伟大精神有了直接的感受;在今年刚刚闭幕的北京奥运会上，学生看到自己祖国的五星红旗一次次在奥林匹克赛场上空冉冉升起，一次次感到作为一名中国人的自豪和骄傲。

2、学生对我国近代那段屈辱的历史还不是十分了解，因为他们今天生活得十分幸福，他们不知道什么叫做被压迫、什么叫被侵略、什么叫侮辱，而且，他们没有远离祖国、远涉重洋的坎坷经历，现在，他们认为出国是一件十分荣耀的事情，所以，他们在对当时历史背景不太清楚的情况之下，理解《詹天佑》《怀念母亲》，是十分困难的。

3、就学习经历而言，在五年级曾经学过一组表现父爱母爱的课文，不过这组课文所表现的父爱母爱都是和学生生活实际联系比较紧密的，能唤起学生的情感共鸣。但是，他们现在一般还不能体会出与母亲生死离别、阴阳两隔的痛苦和悲伤，在学习《怀念母亲》一文时存

在较大障碍。

4、在五年级的学习中，学生已经掌握了一些基本的理解词语、句子的学习方法，如：查工具书、联系上下文、联系自己生活实际、展开想象等。在本单元学习中，这些方法依然要用到，并要加以巩固。

第三板块 对《怀念母亲》的解读

课文以回忆的形式，介绍了作者对两位母亲──一位是生身母亲，一位是祖国母亲“同样崇高的敬意和同样真挚的爱慕”，充分表达了作者对亲生母亲永久的悔恨，对祖国母亲永远不变的热爱。本文初读平淡无奇，甚至感觉跳跃性比较大。读过一些相关的作品，了解了写作背景，慢慢走近作者的心灵，再回头去读，渐渐读出了味道。季老学贯中西，文通古今，对如何写散文有自己的独有看法。他曾说，散文的精髓在于“真情”二字，“真”就是真实，“情”就是要有“抒情”的成分。现在，为了自传“只写事实”，他在写此文时尽力劝真”而去“情”，使文章读来显得平淡了。可是文章“平”和“淡”的背后，隐藏了更深的“情”。

课文结构分明，层次清晰。作者开门见山，指出两位母亲在作者生命中同等重要的地位，为全文奠定了情感的基调，同时引出下文对两位母亲的描述。接着，作者描述了自己与亲生母亲的关系：虽然相处时间不多，但母-子感情却丝毫未减，相反因为母亲的离世，更加深了自己对母亲的歉疚，并为此不断怀念母亲，这为阐述自己对祖国母亲的爱铺垫了感情基调;然后，作者借助日记、散文摘抄的语段，描述了在漫长的留学生涯中，对母亲和祖国的怀念，将对两位母亲同样的敬意、相同的爱慕表达得酣畅淋漓，这是文章的重点所在。最后，作者呼应文章开头，说明为什么会有对两位母亲不变的情怀，使文章结构浑然一体。

在表达方法上，有如下几个鲜明特征：

1、直抒胸臆。文章表达对母亲、对祖国的崇敬与挚爱，没有叙述一件具体的事情，而是体现在直截了当的表白中。这种以抒情为主要表达手段的散文对学生而言，理解与感悟很难达到一定的深度。

2、引用日记。作者为了表达当时最真实的情感，按照自己一贯的主张，没有以自己现在的感受去推测当时的心情，而是在文章中用较大篇幅引用了当时的日记和文章片段，用自己的真情将这些片段串在了一起。

3、前后照应。文章有两组前后照应的地方，一组是开头与结尾，一组是第二自然段和第六、九自然段。

4、环境烘托。在作者的日记里，作者巧妙地借对环境的描写，烘托出自己当时的心境。

5、同时写两位母亲。将亲生母亲和祖国母亲同时写进一篇文章，而且结合得那么精巧，在其他文章中很少见。连作者本人也认为：同一篇文章，写两个母亲，比较有意思，也比较容易接受。小学生要懂得热爱祖国，懂得对自己的父母尽孝心。

第四板块 《怀念母亲》教学设想

一、教学理念

1、以生为本 就是从学生实际水平出发，联系学生的生活，调动学生的情感，引导学生在充分感知文本的基础上，主动表达自己的感受和理解，充分保障学生的主体地位。

2、以读为本 就是用读贯穿全文教学，在读中感知、在读中感悟、在读中体验，在读中升华情感，在读中积累语言。

3、读写结合 一是学习课文的表达方法，如前面提到的直抒胸臆、前后照应、环境烘托等，二是以文本为依托，借用文章《寻梦》开头结尾，激发学生想象，补写其中片段，进一步在读写中体会作者的思想感情。

二、目标设定

1、会写8个生字，学写“真挚、避免、朦胧、凄凉、引用、强烈、思潮起伏、可见一斑”等词语。

2、有感情地朗读课文，理解课文内容。

3、揣摩重点语句，感受作者对两个母亲同样崇高的敬意和真挚的爱慕之情。

三、教学重点

教学本课的重点是引导学生抓住那些表情达意的关键词句，通过朗读感悟，理解作者对两个母亲同样崇高的敬意和同样真挚的爱慕。

我们觉得本文值得一抓而且应该抓好的`关键词句有：

1、关于怀念亲生母亲的

我痛哭了几天，食不下咽，寝不安席。我真想随母亲于地下。一个缺少母爱的孩子，是灵魂不全的人。我怀着不全的灵魂，抱终天之恨。一想到母亲，就泪流不止，数十年如一日。

如今到了德国，来到哥廷根这一座孤寂的小城，不知道是为什么，母亲频来入梦。

我看了她的神气，想到自己的在故乡地下卧着的母亲，我真想哭!我现在才知道，古今中外的母亲都是一样的!

夜里梦到母亲，我哭着醒来。

我怅望灰天，在泪光里，幻出母亲的面影。

2、关于怀念祖国母亲的

我的祖国母亲，我这是第一次离开她。离开的时间只有短短几个月，不知道是为什么，我这个母亲也频来入梦。

然而这凄凉却并不同普通的凄凉一样，是甜蜜的，浓浓的，有说不出的味道，浓浓地糊在心头。

怎么写发言稿(集合13篇)

关于“怎么写发言稿”工作总结之家精心准备了一份详细的介绍下面请看，欢迎阅读，希望你能够喜欢并分享。简洁的语言是智慧的灵魂，在发言会上我们也许会有一些话要说表达自己的思考和想法，发言稿可以帮助我们提高演讲的思维深度和广度。

怎么写发言稿 篇1

各位领导、同志们：

即将开展的换届选举工作，既是对当前党风廉政建设工作提出的新要求，更是对纪检监察机关履职尽责的加压和考验。对于我们纪检派驻机构来说，做好辖区换届选举的监督检查工作，使命光荣，任务艰巨，责任重大。我们将不辜负县委的重托和要求，认真履行纪检监察的职责，全面抓好换届选举监督检查工作。为营造风清气正的换届选举氛围，我们将努力做好以下工作：

一、加强学习，明确换届选举的重要性

换届纪律和风气如何，直接影响换届工作能否顺利进行。作为县监察局的派驻机构，我们要从政治和全局的高度，充分认识换届纪律、保证换届风清气正的重要意义，为预防和整治换届选举工作中的违纪违规行为，认真贯彻落实中、中组部《关于严肃换届纪律保证换届风清气正的通知》及相关换届文件精神。对此，我们将带头学习“5个严禁、17个不准、5个一律”等纪律要求，坚持以“提早介入、教育在先、重在防范、防纠并举、狠抓落实”的原则，通过多渠道广泛宣传换届选举目的和要求、程序方法、法律法规、选人标准和典型经验，引导广大党员群众热情参与、理性参与、依法参与，树立正确舆论导向，营造风清气正工作氛围，合力推进换届选举工作。

二、增强监督，维护换届选举的公正性

换届选举涉及方方面面，为防止工作被动，产生不稳定因素。对此，我们将提前谋划，按照本次换届选举工作的纪律要求和有关规定，结合辖区党组织的实际，制定有针对性、操作性强的换届选举监督检

查工作方案，明确监督检查的重点、范围、内容和方法步骤，切实提高监督检查的效能。一是强化廉洁情况梳理，把好提名关。作为驻乡镇纪工委要对干部廉洁自律情况的日常了解，对党员干部廉洁从政情况认真梳理，准确把握党员干部廉洁从政状况。按照县和县委组织部关于对干部廉政协审的要求，加强与辖区党委的协调和沟通，确保换届期间干部征求意见回复的准确性、规范性和时效性，切实把好候选人提名的廉政关。二是强化信访举报工作，把好监督关。要以防止在换届选举中出现“跑风漏气”、“”、“弄虚作假”等问题为重点，在每个乡镇村屯设立箱，全面接受群众的监督，收集换届选举工作信息及群众舆情动态。公开举报电话，畅通群众举报渠道，凡涉及换届问题的举报，及时受理，做到一件不漏。对反映问题线索清楚、内容具体的举报，明确办结时限，进行重点查办。三是实施全程跟踪监督，把好程序关。为确保换届选举顺利进行，我们将直接介入辖区换届选举全过程，实施“嵌入式”监督。做到关口前移、及时跟进、全程监督、确保实效。要加强对干部提名推荐、考察、公示和选举“四个环节”的监督检查，一看党委换届选举政策宣传是否到位;二看换届选举法纪教育是否到位;三看换届选举公示公开是否到位;四看换届选举程序执行是否到位;五看相关规范性文书整理是否到位。对发现的问题，要求辖区各党委及时整改重新落实。

三、依纪办案，确保换届工作的严肃性

作为换届选举的监督部门，我们要在县委的领导下，按照县和县委组织部的要求，与辖区党委密切配合，联动协作，加大换届工作全程监督力度，严肃查处换届中的各种违纪、违法行为。一是从快查处。要协同辖区党委认真受理反映违反换届纪律的问题，对于群众举报的有关问题，要快查、快办，特别是群众反应的候选人廉洁问题，

更要快查快结，以对干部高度负责的态度，及时查明原因，切实保证换届选举时间和进度要求。二是从严查处。要坚持原则、敢抓敢管，做到有案必查、查实必处、失责必究。对查实的违纪行为，要严肃处理、绝不姑息，已查处的违纪案件，要及时通报，对相关责任人，要严肃追究问责。要通过严肃查处，“写黑信、乱告状”，“有意隐瞒、弄虚作假”等行为，彻底让投机钻营者无机可乘，让心存侥幸者付出代价，让触犯法纪者受到惩处。三是全程查处。要把执纪办案工作贯穿于换届选举的全过程，重点查处搞非组织行为影响破坏换届选举秩序，换届期间不作为、乱作为导致件等违反组织人事纪律和政治纪律案件，在保证办案程序的同时，特事特办、急事急办，随时发现、随时查处、随时反馈，以查办案件的时效性，确保整个换届工作顺利、有序开展。

四、强化协调，增强监督检查的操作性

换届选举工作直接涉及群众根本利益，问题多、矛盾大，解决不好，会给未来换届工作带来隐患和潜在危机，这就对开展好换届选举监督检查工作提出了更高要求。作为派驻机构，就要充分发挥组织协调作用，构建监督网络，开展精细化的监督检查工作，把问题消灭在萌芽状态，把矛盾化解在基层。一要建立情报网络，掌握社情民意。组织辖区各党委纪检干部和各村监督小组成员，及时摸排群众对换届选举的反应，及时发现和掌握动态性信息，重要情况及时上报县换届选举工作领导小组，及时处理好苗头性、突发性问题;二要建立调处网络，维护群众利益。要尊重群众的申诉权、信访权，高度重视并正确对待换届期间的群众来信来访，组织辖区内信访、综治、司法等部门依法维护群众合理诉求，依法维护人民群众的民主权利，切实消除和化解信访矛盾。三是建立监督网络，督办工作落实。要积极履行职

责，认真督办各党委履行换届选举工作职责情况，通过监督检查、随机抽查等办法，查看各党委换届选举推进措施、工作效能、维护稳定等工作情况，查摆问题、督促整改，确保换届选举各项任务保质保量完成。

怎么写发言稿 篇2

尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：

大家好!

改革开放兴，经济发展促和谐。在这艾叶飘香，彩蝶纷飞的美好日子里，新装修的xx酒店开业庆典在这里隆重举行。在此，谨向长期以来关心、支持酒店发展的各级领导和社会各界朋友表示衷心的感谢!向莅临今天xx酒店开业庆典的各位领导、各位朋友表示热烈的欢迎!

光临今天开业庆典活动的主要领导有：

光临开业庆典活动的还有：xx工业园区管委会、xx镇机关、各企事业单位、各村委会的领导以及社会各界朋友。

在此，我们对各位领导和朋友的到来表示热烈欢迎和衷心的感谢!

首先，让我们用热烈的掌声有请公司副董事长先生致辞。

下面，让我们用热烈的掌声有请酒店总经理致辞。

接下来，有请背景席上的领导为大理市酒店开业剪彩。

开业庆典结束，下面，进行庆典演出，请背景席上的领导到观众席就坐观看演出。

近年来，随着xx开发的不断推进，xx镇经济、社会不断进步，对配套基础设施提出了新的要求。为此，我们紧紧抓住契机，对xx酒店投资装修，提高酒店硬件条件和服务水平，为xx开发提供良好的服务，进一步满足xx开发的需求。

欢乐的唢呐唱不休，喜庆的锣鼓舞不够，白子白女齐欢唱，贵客临门乐悠悠。请欣赏白族吹打乐《栽秧调》

沐浴着改革开放的春风春雨，呼吸着万象更新的时代气息，历史文化名镇xx在市委、政府的正确领导下，经济发展，社会进步，民族团结，各项建设事业都取得了长足的发展，并取得辉煌的成就。请欣赏白族舞蹈《苍洱情》

▲男声独唱《xxx》

○在市委、政府的正确领导下，大理镇始终坚持发展为要、富民为先、生态为本、文化为魂、统筹为策的战略目标，扎实推进“两保护，两开发”工作，以建设滇西中心城市为目标，积极构建人居和谐新大理，共同创造大理全面建设小康社会的美好未来!请欣赏白族舞蹈《弦子弹到你门前》

白月亮白姐姐，真心话儿说给你… …请欣赏三弦弹唱《白月亮白姐姐》

巍峨的苍山十九峰，清澈的洱海十八溪，哺育了勤劳善良的大理人民，也为我们勾勒出了一幅人与自然和谐相处的美丽画卷。请欣赏白族舞蹈《小心肝》

改革开放的大理，天天播洒和传送着春的种子，春的消息。生机勃勃的xx，在未来发展无限的道路上，将不断谱写和创造骄人的奇迹!请欣赏女声独唱《 》

○酒店情况开放和谐的大理，山水如画，诗意盎然;继往开来的xx，历史悠久，文化灿烂，让我们手牵手、心连心，共建大理文明城!请欣赏歌舞表演《共建大理文明城》

结束语：各位朋友、各位来宾，今天酒店开业庆典文艺演出就要结束了，酒店将以优质的服务、完善的设施、诚信的原则，成为一个优秀的创业者，一支无往而不胜的开拓者。让我们祝愿xx酒店抓住机遇，快速发展，生意兴盛，前程似锦!愿xx酒店在大好形式下，生机勃勃，事业灿烂辉煌!同时感谢各位嘉宾、朋友的到来，祝大家身体健康、生活幸福、事业新旺、端午节快乐!谢谢大家!

怎么写发言稿 篇3

我镇按照县委、县政府关于《**县城乡环卫一体化工作实施意见》和《**县城乡环卫一体化工作实施细则》的要求，坚持以科学发展观为指导，把城乡环卫一体化管理作为构建生态友好型乡镇的一项重要内容，多措并举，实现了全镇环境卫生综合水平的大提升，到目前，城乡环卫一体化工作取得初步成效，环卫工作表态发言，乡镇环保工作表态发言。镇于7月13日在东红路东西长命沟村耕地处开工建设垃圾中转一处，占地3960平方米，管理房主题已完工，车间招标已完成。下一步，我们将继续按照已有思路进一步强化工作措施、加大工作力度，着重从一下三个方面抓好城乡环卫一体化。

一、加快推进垃圾中转站建设

加大人力、物力、财力投入，计划在9月底前完成。垃圾中转的建设并投入使用。按照环卫一体化实施细则的标准配备垃圾清运车辆和垃圾桶，完善生活垃圾收集设施建设，实现生活垃圾"户集、村收、镇运、县处理"。

二、健全规章制度

按照县政府出台的关于城乡环卫一体化工作文件的《**镇、城乡环卫一体化实施方案》的要求，结合我镇实际，完善清扫保洁、垃圾清运、保洁员管理等制度，规范约束保洁员的工作。

三、抓好环卫队伍建设

在镇区，按照市场化原则，将清扫、清运、管理等工作委托成立的大关和蒋峪两个保洁公司负责，在41个中心村，每村落实的一名主抓环卫工作的村两委成员切实发挥作用，124个原建制村按照每100户配备一名保洁人员的标准配备的259名保洁人员按照要求责任到人，逐步实行"户包卫生、村包秩序、镇包清运"的"三包制度"。20xx年是我XXX县经济提速快跑的一年，在县委、县政府的正确带领下，全县各项事业空前发展，取得了这一年来丰硕的物质成果。特别是城市建设得到了快速发展。在建设巩固省甲级文明卫生县城这一工作目标的统领下，我们环卫事业也乘势而上，取得了一定的成绩，，环卫工作表态发言。一年来，在建设局领导班子的带领下，我们坚持以“三个代表”重要思想为指导;紧紧围绕“美化、净化环境，绿化、彩化***”这一中心工作;以巩固省甲级文明卫生城市为目标;以务实创新，抓长效管理为手段;进一步解放思想，更新观念，不断加大工作力度，拓宽工作渠道，充分调动环卫管理人员的工作积极性，团结全体环卫职工勤勤恳恳，攻坚克难，再接再厉，取得了物质文明和精神文明建设的双丰收，打开了工作新局面，具体作了以下工作：

一、具体工作

20xx年，环卫站紧紧围绕局、大队在年初确定的20xx年工作目标上，把县城环境卫生工作作为一项重要工作来抓,全力做好各项本职工作，发言稿《乡镇环保工作表态发言》。

(一)从基础做起，从点滴抓起，逐步完善长效管理机制，使环卫工作规范化、规模化向前发展。城区每天产生垃圾约50吨，做到日产日清，并对垃圾进行集中处理，有效地改善了城市的卫生面貌。针对县城内乱丢、乱扔、乱扫等违反市容市貌的行为，我站依照《城市市容和环境卫生管理条例》进行严格的监督和管理。同时加强环卫宣传教育，使居民乱倒乱扔垃圾的现象得到有效控制，城区环境有了很大改观。

(二)为了全城卫生工作的进一步提高，我单位领导多次组织召开会议，多次带头组织人员对城区环境卫生进行整治。分组包片地对县城内环境卫生进行地毯式的清理，对卫生死角进行清理。据统计，这一年来,共清除全城垃圾死角共达50余处，清运垃圾总量达6000余吨。加强环卫工作人员对死脚的清扫保洁工作。对墙上楼道内张贴的小广告多次清除，共清理小广告4000起。

(三)进一步加强管理，加大了清扫保洁力度。在全城规划范围内，按照清扫面积及实际工作量的大小，划分了不同的清扫保洁片区，每个片区由指定的工作人员负责，实行定路段、定人员、定职责的管理方式，负责对各自所分的路段进行全天候清扫保洁。

(四)集中开展了两次以灭蟑、灭鼠的除四害工作，今年投放蟑螂药40余处，鼠药120余处,投放药物达50余斤。使县城区蟑、鼠密度按国家规定达标。

(五)加强与社区、相关单位的衔接工作。今年以来，环卫站工作人员多次与紫荆豪园、向家坝等工作单位多次联系、商讨环卫工作。针对环卫工作中存在的街道清扫、垃圾清运、厕所清掏等方面工作，进行了征求意见，共征求到环卫设施、卫生管理等方面意见20多条。有效的改善了环境卫生。

(六)为了解决小街小巷生活垃圾暴露存放直接影响市容市貌这一难题，我站采取了多项措施，一是现在正在联系制作50个小型垃圾箱摆放到小街小巷垃圾多发点。二是由指定的联户清运工人定时上门收集。三是调整工作时间，有些量大的垃圾点根据情况增加垃圾清运的次数。

(七)认真抓好公厕的管理，环卫站六月份接管公厕后及时组织人员对县城所有公厕粪池尿槽进行了清掏和冲洗，共清掏渣子20多吨。为迎接旅游节，今年对所有公厕重新进行了内外粉刷，并喷洒药物，灭蝇灭蛆，公厕清掏都达到了清掏标准，从未发生厕所满溢现象。全城公厕卫生状况大有改善.

(八)加大对草坪,树木,绿化带等公共绿地的养护力度,全年对城区绿化树,行道树喷洒农药达8次以上,做到城区绿化植物无大面积虫灾出现

怎么写发言稿 篇4

尊敬的各位领导、各位同仁：

大家好！

20xx年我校共有3032人参加高考，在上级领导的正确指引下，在市、区教育局的精心指导下，通过全体师生的共同努力，我校今年高考再创辉煌：一本上线443人，比去年增长46%，二本上线1506人，比去年增长35%，三本上线2435人，比去年增长21%，本科上线率达到81%，创历史新高。高分层喜获丰收，全市理科前十名，我校有三人：陶××688分位居全市理科第三名，被清华大学录取，张××687分位居全市第四名被清华大学录取，甘××683分位居全市第十名，被北京大学录取，另有黄××676分位居全市第二十名，被北京大学录取；文科涂××同学631分，位居全市第十名，被中国人民大学录取。此外，有两人被录取为空军飞行员。20xx年高考我们圆满地完成了上级交给的任务。回顾这一届的高三工作，我们的基本做法有以下几点：

一、 加强组织领导，形成工作合力

学校实行年级负责制，成立了高三工作领导小组，使高三整体工作做到责权分明，分级管理，调控有力。强化领导责任意识、服务意识和质量意识，年级内领导包班，落实三到位——思想教育到位、教学督导到位、月考管理到位，坚持四深入——深入师生、深入课堂、深入寝室、深入食堂，明确五个“为”——以教师为主导，学生为主体，训练为主线，思维为核心，能力为目标，做到六个“重”——重计划、重协作、重反思、重责任、重和谐、重借鉴，保证了高三工作事事有人做，时时有人管，个个都有指标，人人都有责任，从而形成了强大的高三工作合力。

二、 优化教师队伍，提高教师能力

质量是生命线，优秀的教师队伍是教育教学质量的基本保证。因此，必须建设一支业务精良、结构合理、务实高效的高三教师队伍和思想好、能力强、纪律严、作风正的高三班主任队伍，使之成为师德的表率、教学的骨干和育人的模范。学校对高三教师和班主任实行双向选择、年级聘用制和高三岗位试用制，依据学生测评满意率、教育教学实绩、师德师风等情况，聘用爱岗敬业的教师担任高三教学工作，从起点上保证了高三的师资力量。在着眼于选的同时，还立足于导。学校特别注重高三教学视导，邀请有关教育领导、专家和组织本校学科带头人、骨干教师到高三听课，通过听课找不足，通过评课辨优劣，通过反思促提高。高三教学视导，增强了教师的责任感，提高了教师教育教学能力。学校虚心学习高考名校，特别是衡水中学、银川一中的先进管理、教育、教学经验，广泛收集、筛选和应用各地名校优质的教学资源。作为豫南九校联盟成员，我们互通有无，资源共享，统考统评，参观学习，取回真经，为我所用。与此同时，加强校内学科备课组的合作，整合、优化教学资料，增强了高三教学针对性，保证了高三教学效果。

三、加强学生管理，激发学习动力

我们牢固树立以学生为本的教育思想，坚持德育为首，关注学生身心健康发展，做好学生的思想教导、心理疏导、学习督导和生活指导等工作，科学安排学生的学习、生活时间，不断增强学生的学习动力。通过理想前途教育，帮助学生纠正思想上的偏差，树立远大的理想，懂得“心有多大，舞台就有多大”的道理。帮助学生培养自我约束、埋头苦读的习惯，把全部精力集中到学习上来。要求高三每一位科任教师担任所教班级3－5名优秀生或后进生的指导老师，负责他们的思想、学习，解决他们生活中碰到的困难。采取符合学生个性差异的教育方法，将赏识教育与批评教育有机结合起来，做好有针对性和实效性的思想教育工作，使每一位学生都能感受到来自学校和老师的关怀。知恩，然后感恩、报恩。爱象春风细雨，唤来的是春暖花开。培优补差是我们高三的重要工作，也是我们取得成功的一大法宝。对优秀学生，重在学习目标、学习心理、学习方法上的指导，让他们正确认识自己的不足，克服骄傲自满情绪，永葆前进的斗志。对偏科学生，重在加强对薄弱科的辅导，要求科任教师在每次月考后，对基本队伍中的学科偏科学生面对面地认真仔细分析试卷中的得失，在思想上强化对弱科的重视，并在方法上予以切实指导。

四、 加强教学研究，提高教学效率

教研工作为教育教学提供理念依据和智力支持，是高三工作腾飞的翅膀，前进的车轮。学校要求每位高三教师加强对教学的要点、重点、难点和热点的研究，加强对高考信息、考练题的研究，加强对学生学习状况的研究，使教学工作做到把握信息，夯实基础，强化重点，突破难点，紧扣热点。在课堂教学中，落实“精、巧、新、实”的课堂模式，贯彻“自主、合作、探究”的新课改理论，优化课堂过程，形成了优化教学过程的基本“章法”，可概括为“五主四导四化”，即在优化课堂结构时，以发展为主旨，以学生为主体，以教师为主导，以教材为主源，以练习为主线；在优化教学方法时，着眼于诱导，变“苦学”为“乐学”；着眼于引导，变“死学”为“活学”；着眼于疏导，变“难学”为“易学”；着眼于指导，变“学会”为“会学”；在优化教学环境时，教学语言艺术化、师生关系融洽化、课堂管理科学化、教学效果有效化。课堂教学的优化，抓住了一条途径————有效教学，明确了三项要求————培养创新意识、提高思维能力、促进特长发展，促进了两个提高————能力的提高和学业成绩的提高，因而，课堂教学的优化成为本届高三教学的显著特点。制定高三复习策略，积极调整复习计划，适当缩短第一轮复习时间，增长第二轮训练时间，保证第三轮演练时间。科学安排复习的进度、练习的密度和演练的信度，正确处理好教与学、学与练、练与考的关系，保证了高三教学全过程的高效有序的进行。

雄关漫道真如铁， 而今迈步从头越。我们清醒地认识到，已经过去的高三工作，我们虽然取得了一定的成绩，也积累了一些高三工作经验，但离上级的要求、家长及学生的期望还有一定的差距，也留下了些许的遗憾，如文综学科高分少，普遍较平的情况。这些差距和遗憾都将是20xx年高三工作的侧重点。在今后的工作中，我们决心在上级的正确领导下，加强对高三工作的投入，不断优化学校管理，加大教研教改的工作力度，畅通高考备考信息渠道，齐心协力，克服困难，不断拼搏，力争20xx年高考再上新台阶。

最后，祝愿全市各兄弟学校在20xx年高考中再续辉煌！

谢谢大家！

怎么写发言稿 篇5

尊敬的各位领导、各位来宾、各界朋友：

大家好！

初夏时节，万物并秀。在各级政府以及所有各方朋友的支持和帮助下、项目所有工作人员的辛勤付出下，由我们宁夏金色阳光房地产开发有限公司开发建设的阳光100水暖建材综合市场开业典礼得以在这里隆重举了！在这里，我代表我们宁夏金色阳光房地产开发有限公向所有在百忙之中莅临本次活动的社会各界来宾表示最热烈的欢迎和最真挚的谢意。

“阳光100水暖建材综合市场”是一家集各种水暖、五金建材于一体的大型建材综合市场。它落成于望远经济开发区，用地面积总共119.1亩，可容纳商户500余户，是望远经济开发区的八大专业性市场之一。它在整体上采用了“一中心、三横十二纵”的建筑和路网结构布局。能为整个市场提供着管理和商务办公需求、顺畅的交通。商业网点采用了三层设计的主体结构，底层空间开阔，为各位商户存储和展示产品提供了足够的空间；二层给所有用户朋友提供了舒适的商务办公空间；三层设置了生活配套设施，功能设备齐全，让所有入驻商户的生活、生更加立体、统一。

我们常说“生如夏花”，夏天是一个充满旺盛激情的季节，今天，每一个阳光100人共同用创业激情培育的事业之花即将绽放在这个阳光灿烂的夏季，这是每一个阳光100人和每一个关心阳光100事业的人都值得骄傲和幸福的时刻。

回望过去，从20xx年到20xx年，在社会各界朋友的帮助和支持下，我们金色阳光在已经经过八个年头的成长和历练，回首这些年里可谓风风雨雨，有辛酸，也有喜悦。雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。今天的开业庆典也只是万里长征迈出坚实的第一步，是我们对过去的一个承接，也是对未来的一个承诺。回望过去，立足现在，展望未来，在激烈的市场竞争中，我金色阳光旗下的阳光100水暖建材综合市场将一直秉承“精益求精、至诚至信”的精神，为广大商户朋友提供更优质的服务，为我们XX(地名)的建设事业添砖加瓦！

“阳光100建材综合市场”未来的发展，需要全体同仁更加辛勤的付出，和市场商户伙伴们的共同努力，更离不开社会各界朋友的大力支持。相信在这些支持与努力的推动下，未来的“阳光100建材综合市场”将会以更加成熟自信的步伐，走在一个又一个的春天里，迈向一个又一个新的辉煌！

最后，我再次代表我们金色阳光公司向所有为阳光100水暖建材综合市场项目付出辛劳和汗水的工作人员、所有到场的各位来宾、各位商户表示我最真挚的谢意。并预祝此次开业典礼圆满成功，各位商户开张大吉，财源滚滚！

怎么写发言稿 篇6

紧张的期末考试和学期总结过后，我们本学期的学习生活就此画上了一个圆满的句号。今天下午，全校师生就要离校放寒假了。按照学校办公会上有关要求，现就期末离校和寒假的安全工作强调以下几点：

1、放假前，学校要组织一次全校性的安全大检查。根据学校安全岗位职责要求，各部门主任、各年级主任、各班主任、各位老师切实履行好安全岗位职责，要认真负责，失职要追责。针对老师办公室、学生教室、宿舍、食堂、实验室、微机室等场所及电路电器设施、实验室危险品和消防栓、灭火器等消防设施进行重点检查，发现隐患，要及时消除，确保万无一失。

2、放假前，各班主任应对学生再次进行全面的安全与法制教育，特别要做好交通、外出游玩、饮食卫生、消防等安全教育。

3、各班级尤其住校生同学要做到文明离校。离校前各班级要认真清扫本班教室、宿舍、工具间、卫生区卫生；把自己的物品带回家，班级公物要妥善保管，教室、宿舍不得留有贵重物品；最后各班级负责人离校前再次确认教室、宿舍门窗是否关好，班主任确认后方可离开。

4、加强自我保护——安全牢记心中。没有了校园里的跑操运动，却多了无尽的美食，对大家的健康提出了新的挑战。没有好的身体，便没有成功的保证。在假期里，希望同学们可以劳逸结合，适当地进行体育锻炼，坚持像在校一样，每天坚持跑步，不要让眼睛过度疲劳，也不要暴饮暴食。假前外出游玩等活动，要有家长陪伴或征得家长同意，并要切实注意游玩安全，不到安全无保障的危险区域、地点游玩。外出时，要做到让家长知去向、知活动内容、知同伴、知联系方式。

我们应该学会照顾好自己了，“青春自护，远离网吧，健康安全，欢度寒假”，让安全健康与我们相伴。

5、合理安排时间——做时间的主人。寒假是学期生活的延续，是学习的加油站。如果说一个学期的学习过程是一场漫漫长跑，那毅力就是胜利的基础。那么，在这个假期，不要忽视我们的学习，不要遗忘我们的梦想。 “凡事预则立，不预则废”。让我们写一份寒假计划书，按照学校的总要求安排好每天的作息时间，认真完成假期作业，让提高与我们同在。

特别要提醒高三同学：伴随着春节的到来，高三第一学期已宣告结束。更艰苦的砺炼还在后面。开学后还有百日时间，“高三无假期”，在家学习同样是一种竞争。平常在学校学习是公开的竞争，放假在家是暗地里较量。从某种意义上讲，后一种较量更关键，更重要。把握好寒假，你会有质的飞跃；把握不好，你就可能掉队，被别的同学远远抛在后面。这个寒假还是高考决战前和父母亲人在一起的最长时间。在人生最关键的时期，充分体验父母亲人的理解、支持、帮助，你会有无穷的动力，投入到高三年级下学期的学习当中。

6、寒假期间，进一步落实假期值班护校制度，确保信息畅通，值班人员要时间、人员及时到位，认真做好值班情况记录，对各种突发事故和异常情况组织力量及时妥善处理，并按规定及时、如实上报。

最后，需要向同学们强调的是，学校《致家长的一封信》是学校向所有学生家长通报一年来学校工作的重要材料，也是学校提请家长指导孩子学习自我安全防范知识、学会自我保护，安全、愉快度假的通知书，所以，请大家务必将《一封信》带回家，并请父母认真阅读，家校携手，共同指导大家过一个充实而有意义的寒假。

最后，祝全校领导老师同学们小年快乐，大年快乐，元宵节快乐！

怎么写发言稿 篇7

尊敬的各位领导、亲爱的.同事们：

大家好！今天我能够站在这里，代表所有的优秀团员进行发言，感到非常的荣幸和自豪。

五月的春风情深意暖，五月的花海流溢飘香，和着春潮，伴着夏韵，在这花海灿烂夺目的季节里，我们迎来了“五四”运动九十三周年。每一年的“五四”都是值得我们纪念的日子，因为它赋予了我们广大青年要勇于肩负社会责任的历史使命感。灿烂的五月，散发着热情，青年团员的蓬勃朝气使我们的供电家园活力四射，广大员工的辛勤劳动使我们的整个供电系统运行更安全、更平稳;作为一名优秀共青团员，我一直严格执行团的章程和组织原则，为青年带好头，处处争先，争当青年团员的模范，积极支持团组织的工作。用先进的思想武装头脑，用积极向上的态度对待工作和生活。我们积极投身于团组织的各项活动和建设中，这一切的动力都来自于我们对共青团的热爱，更来自于我们对共青团中先进典型的敬佩。作为优秀团员我们更要树立共产主义远大理想，投身社会主义建设，自觉树立社会主义荣辱观，在学习生活中不断炼就自己，服务青年、服务社会的本领，努力使自己成为综合素质全面发展、具有优秀品质、良好素养的新时代团员青年。

在做好团组织工作之余，我认为：弘扬五四精神，实现自我价值，就是要立足岗位，将身边的每件小事扎扎实实地做好。身为一名小班组长，必须从自身工作角度出发，牢固树立“安全第一，以人为本”的理念。切实把安全工作放在首要位置，确保每项工作的安全措施得以完善，让“生命至高无上、责任重于泰山”的安全理念深入员工内心，并成为一种诚信和习惯。正确处理安全与生产、与稳定、与发展的关系。在任何形势、任何情况下，都要坚定不移地坚持先安全后生产的原则。想要成为一名优秀的五四青年，必须要提高本岗位业务水平，“实践是检验真理的唯一标准”，但在实践之前要有扎实的理论基础作为指导，所以我们要多学习岗位理论知识，把理论和实践相结合，不断进步，不断创新;只求自身的发展还是不够的，还要团结我们身边所有青年朋友加强岗位练兵以及岗位知识培训，使共青团组织在供电事业中切实起到中流砥柱的作用。

我们团组织的发展与进步源于我们全体团员青年的不懈努力，更离不开公司领导的不懈支持，当然我们在工作上还存在着很大的不足，在社会日新月异的发展面前，在知识经济的今天，因循守旧，得过且过，不思进取，注定要在转眼间被时代所淘汰。与时俱进，终身学习，敬业奉献，才是必由之路。在新的发展形势下，我们会一如继往的努力工作，为公司的进一步发展做出贡献。同事们，我们准备好了吗?在“保电就是保油”的宗旨下，开拓创新，放飞我们的梦想，点燃我们的激情，挥洒青春的力量。成绩属于过去，荣誉归于大家，未来在于创造，让我们携手共进，把供电公司建设得更加美好！

我的发言完毕，谢谢大家！

怎么写发言稿 篇8

一、会议时间

xx年6月29日至7月2日（29日报到，2日13：00前离会）。

二、会议地点

南通四季花园酒店，地址：南通市濠西路1号（电视塔对面），前台电话：0513—85160288，85160388。

三、会议内容

l政府相关领导介绍宏观经济振兴政策和形势分析；

l商会介绍今年前4个月我国家纺出口特点；

l南通市外经贸局介绍南通家纺产业基地建设、发展情况；

l商会介绍近期国外贸易保护动向和巴西对化纤毯反倾销及企业应诉情况；

l美国棉花协会介绍美国家纺市场调查情况；

l南通企业介绍公司发展经验；

l企业自由发言，介绍当前出口所面临的主要困难及意见建议等；

l参观南通叠石桥家纺城。

四、会议费用

（一）费用标准

1、住会企业：包括住宿费、餐费、会议费、资料费、参观等项费用，企业1900元/人，如需住单人间加收单间费700元/人。

2、不住会企业：包括会议费、资料费、会议当天餐费（中餐、晚餐），企业600元/人。

（二）缴费方式

1、现金：与会代表可在报到时一次性现金交清会议费用。

2、汇款：与会代表于6月12日前将会议费汇入我会账户，商会账户，开户行：农行北京分行潘家园支行，户名：中国纺织品进出口商会，帐号：220xx40000216（网上汇款帐号前加11）。

五、会议交通

为方便企业参会，我会于6月29日在上海虹桥机场接机，下午17：00统一前往南通，7月2日（离会）早7：00在南通四季花园酒店送机，统一前往上海虹桥机场（预计9：30到达），请相关企业提前安排行程。

另外，北京、广州、厦门、深圳、武汉、盐城、成都、义乌等省市与南通市互通直达航班，企业无需在上海中转。

请企业派相关负责人员参会，并务必于6月12日前将“会议回执”传真至我会。

我会联系人：郭巍，电话：010—67739327，传真：010—67719297。

会议回执。doc

中国纺织品进出口商会

xx年5月27日

怎么写发言稿 篇9

各位领导、同志们：

近几年**的旅游业取得了长足进步，有力带动和促进了地区经济的快速发展。作为有着丰富旅游资源的**，已从中得到了实惠，尝到了甜头。为了创建中国旅游强县，县委、县政府召开了今天的动员大会，**党委、政府将积极投身到这项工作当中，充分发挥一级政府的职能作用，为旅游企业服务，为旅游发展服务，努力打造旅游大乡的产业格局和良好形象，全面提升全乡整体素质，为创建中国旅游强县工作顺利开展做出我们的努力。

从全县来看，**有着较为明显的旅游资源优势，几年来，我们紧紧围绕县委、县政府提出的“旅游兴县”战略，确定了“建设旅游大乡，发展特色旅游产业”的发展思路，大力招商引资，使乡旅游资源得到了有效开发和利用。现在，旅游产业已成为我乡的一项重要支柱产业，并呈现出日益强劲的发展势头。

为了发展乡镇旅游经济，我们一方面重宣传，努力营造良好的旅游发展氛围，一方面重投入，不断提升旅游基础设施建设水平，改善旅游环境。同时，我们还重视招商引资工作，积极吸引域外资金开发旅游项目，现已正式对外开放接待游客的有望天洞景区、虎谷峡景区，高句丽景观园已于5月份进入开工建设阶段。此外，重服务、千方百计为旅游企业做好服务，帮助他们解决实际困难则是党委、政府积极支持旅游业、发展旅游业的又一体现。我们先后帮助*景区解决了建设用地、征占山林等问题，为*景区修筑了通往景区码头的

黑色油路，解决了码头用地等问题，为*解决了项目用地、水、电等难题，为旅游景区的建设、发展排忧解难，努力营造发展旅游的良好环境。

**将创建中国旅游强县，这对**旅游产业的发展也将起到巨大的促进作用和后续效益，因此，**党委、政府将在继续做好各项工作的同时，着重抓好以下几个方面工作：

一、加大旅游宣传力度，结合城市品牌创建工作，不断提高我县旅游的知名度。一方面，我们在继续利用新闻、通讯等方便快捷的媒介手段加大旅游宣传的同时，今年要请人编辑制作印有我县城市标识的《*旅游宣传图册》。另一方面，我们还要组建*旅行社。以期通过乡旅行社与县内外较大旅行社的强强联合，让*的旅游事业蒸蒸日上。

二、全力推进在建旅游项目的开工建设，进一步做好项目的包装和储备。*现已开工建设，今年主要完成……………建设。我乡已完成的旅游项目储备有5个，即：*风情园、*、*、*和冬季冰上项目。今后，我乡要继续加大招商引资力度，使包装储备的旅游项目尽快得到开工建设，使我乡的旅游资源尽快得到有效开发和利用。

三、实施旅游发展“三结合”，充分发挥旅游业的辐射和拉动作用，大力推进新农村建设步伐。

首先，发展旅游与发展文化相结合。我乡今后要充分挖掘、搜集整理以*历史为代表的*文化、以*历史人物为代

表的*文化、以*风土人情为代表的*文化以及民间流传已久的神话和传说等，编辑出版《*史话》一书。目前此书正在材料搜集整理之中。

其次，发展旅游与发展农业产业相结合。继续依托旅游资源优势，大力发展生态旅游观光农业，以实现旅游和农业产业双赢的目的。2018年我们在*景区所在地的*村栽植*350亩，目前经济效益十分明显。2017年我乡在该景区附近的*、*两个村共发展*2000亩，使我乡成为全国最大的*基地。今后，我乡要继续扩大*基地规模，并在*景区附近，进一步抓好*建设。

第三，发展旅游与环境建设相结合。我们不仅要抓好以公民道德素质建设工程为主的软环境建设，还要抓好以小城镇建设为主的硬环境建设。今后我乡要重点抓好*旅游建设，计划投资90万元完成60户具有*建筑风格、集农民住房和旅游食宿接待为一体的农家乐建设。还要重点抓好*景观园所在地*村的小城镇建设，计划投资100万元，完成路改3.4 公里，实现大墙、大门、边沟、绿化带、人行道五统一。目前，两个村的小城镇建设都在紧张有序的施工中。

各位领导、同志们，旅游业将成为**经济的重要支柱产业，成为富民兴县的优势产业，**对此信心坚定，我们将在县委、县政府的正确领导下，努力实现“旅游大乡”目标，为创建中国旅游强县和实现旅游兴县而作出**人的贡献！

怎么写发言稿 篇10

各位亲朋好友，各位领导，各位女士，各位先生：

今天是我一生中最高兴的日子，我很高兴能有这么多的来宾参加我们的婚礼。

在这里，我要感谢我的爸爸妈妈和公公婆婆，感谢他们为我们操办了如此盛大的婚礼；为我们付出了无尽的关爱。请爸爸妈妈放心，结婚之后我们会更加的孝顺父母，尊重所有的长辈和老人；我们会安排好自己的生活，过好小日子。

今天我才真正从内心里感到无比激动，无比幸福，更无比难忘。今天我和心上人xxxxxx小姐结婚，有我们的父母长辈，亲戚，知心朋友和领导在百忙当中远道而来参加我俩的婚礼庆典，给今天的婚礼带来了欢乐，带来了喜悦，带来了真诚的祝福，借此机会，让我俩再一次地特别是要真诚地感谢父母把我们养育成人，感谢领导地关心，感谢朋友们的祝福。

请相信，我会永远深爱着我的妻子，并通过我们勤劳智慧地双手，一定会创造美满幸福的家庭，最后，请大家与我们一起分享这幸福快乐地夜晚。祝大家万事如意，梦想成真。

衷心感谢所有的来宾，感谢所有爱我和我爱的人们；你们的关爱和祝福是我们一生中最宝贵的财富；无论岁月如何流逝，我们都会珍藏在心中。

最后祝我们的长辈健康长寿！祝所有的来宾幸福快乐！

谢谢大家。

怎么写发言稿 篇11

各位同学：

大家好！

今天我们在这里召开初三毕业班学生会，实际上是一次中考战前动员会，目的是想给初三同学们鼓鼓劲，加加油，谈谈在这紧张而又关键的迎接中考阶段应注意的几个问题。今天是4月10日，距离中考仅剩下79天，79天后，我们将面临人生的第一次选择，迎接中考的洗礼，迎接人生的第一次检阅。

我们这次大会的的主题是：让我们今天的拼搏成为明天最美好的回忆。因为，我们在座的每一位学生要想生活得无怨无悔，就只有奋力拚博；因为，只有我们拼搏过、努力过，我们每一个人的人生才能无怨无悔。

有位哲人说："世界上一切的成功、一切的财富都始于一个信念！始于我们心中的梦想！"。心中有目标，学习才有动力。这一阶段，我们每一位学生的近期大目标就是考入理想的高中，近期小目标应该是每天都有新收获，每天都有新进步。锁定你心中的目标，并且看准她，咬定她，矢志不渝地奔向她，也许你现在还不算优秀，但只要你朝着目标执着地追求，理想高中的大门就会向你敞开，成功的路就在脚下。

也许你认为自己不够聪明，但无数成功的经验告诉我们，影响个人成功的因素有五个：第一位的是目标，第二位的是胸怀，第三位的是勇气，第四位的是坚持，第五位的才是聪明。 关于目标，中考在即，我希望在座的每位同学都能有一个明确的中考目标，就是考入哪一所高中，说到目标，不管我们想上哪个学校，但是，在座的每位同学都必须有一个明确的升学目标，即使你做不到最好，在现有的基础上再上一个台阶是完全有可能的，就象马拉松比赛，经过冲刺从后一个方阵进入前一个方阵是完全有可能的，为此我希望看到更多的学生学习的身影，在走廊上和教室里少一些打闹的现象！

说到胸怀，我们关键要有良好的心理素质，面对如山的学习任务和来自方方面面的压力，要调整心态把压力变成动力，到如今如果还存在不喜欢哪个老师、不喜欢哪个学科的心理，那就不仅是有害的而且是非常危险的。无论什么学科，谁给你上课，为了把你送入高一级的学校，我们学校的老师没有一个是有私心的，一切为了学生的发展，为学生的终生负责已经是我们学校每一位教师的永恒的信念和不懈的追求，你们想想我们的老师们为何含辛茹苦地为在家辅导，为的是什么？

说到勇气，我就想到兵书上的一句话：两军相遇勇者胜，两勇相遇智者胜。只要有奋斗的勇气，就一定能成功，到达理想的彼岸。

说到坚持，实质就是毅力的较量，俗话说有志者立长志、无志者常立志，今天会后全体同学保持一个的旺盛斗志估计没问题，随着时间的推移免不了会有人打退堂鼓，对此我想请同学们记住爱迪生的一句名言："很多生活中的失败，是人们没有认识到，当他们放弃努力时，距离成功是多么的近！"

现在，所有科目都进入了总复习阶段，同学们将要面对众多的作业、考试，更需要讲究方式方法，提高自己的学习效率。掌握科学的学习方法，以最少的时间赢得最高的学习效率，是许多优秀学生的诀窍。如何提高学习效率呢？关于各学科的学习、复习方法，在课堂上老师们会不断地渗透，在这里我再提醒同学们注意几点：

1、提高课堂效率，合理利用课余时间狠抓自己的薄弱学科。上课要集中注意力，认真上好每一堂复习课。同学们要在老师的帮助和指导下，科学地安排好自己的自学时间。白天的课要在老师的指导下认真上课，要充分利用课余时间要用来查漏补缺，要保证每个学科每天都有规定的时间自学。

2、务必制定明确的升学目标，一鼓作气的努力直到中考结束。每位同学要把自己的奋斗目标写在自己日记本上或自己能经常翻到的地方，随时提醒自己向目标奋进。

3、合理安排--最大限度地利用时间。

时间是最公平的，决不多给谁一分，也决不少给谁一分，合理安排，就会提高效率，也就是节省了时间。明确学习任务，形成做事前思考的习惯，课堂上力求当堂掌握。谁赢得时间，谁就能赢得最后的胜利。

4、制定出切实可行的、特别是适合自己的学习计划。这样才能作到有的放矢。要在老师的指导下，适时整理你自己的学科资料，做到规范、好用。

5、劳逸结合，合理利用课外活动时间。要想取得事业成功，仅靠死拼硬整是不科学的，效果也是不好的。所以我们还要学会调剂自己的休息时间，做到劳逸结合。这样你就会有充足和旺盛的精力投入到紧张的学习之中。

6、要有良好的自律意识。

我们每一个人都拥有健康的大脑，它具有"思考"与"调控"两大功能，思考学习问题，反思自己生活中的言行，调控自己学习生活中的行为。如不迟到、早退，上课注意力集中，做好笔记，认真完成老师布置的每一个作业任务，克服浮躁和焦虑情绪，做到"入室则静"，抓紧有效的学习时间，提高学习效率，做好每一个细节。

亲爱的同学们，成功就在不远处向你招手。但"机遇只垂青于那些有准备的人"，让我们每天对着自己说："过去我是怎样的人并不重要，现在的我是怎样的人，才是最重要的"我要奔跑！我要为自己加油！"你行，我也行"，同学们，就让我们在今后的79天时间里，秣马砺兵，用坚定的信心和不懈的努力迎接六月的挑战！成功一定会属于你们！

送大家一句话，也是上次3月13日开我们第一次召开初三学生会上鼓励的话，也是要求："锁定目标,勇攀高峰！""拼搏今朝，收获六月！"

怎么写发言稿 篇12

尊敬的各位领导、各位老师：

大家好!

作为初三毕业班的班主任兼初三语文教师，一年的初三教学工作让我深深体会到初三班主任工作的重要性，这也是由初三毕业班的性质所决定的，初三教师述职报告。工作总结时刻都应该进行，时刻都应以提高初三教学质量为中心，为同学们的中考做好准备。现将我的工作作出如下述职：

一、领导重视、管理科学是成功的保证

初三工作是学校的生命线，袁校长和邱书记等学校各级领导极为重视。多次召开初三工作会议。举行每月一次的教学质量分析会，分析学情、教情。根据本届学生优生不优，中、差生面广的劣势，制定相应的教学策略，实施培优补差的方法，以缩小优、中、差之间的差距，更好发挥优势，弥补劣势，努力达到理想的目标。特别是非典时期，加之中考大改革，在老师和学生都慌乱的情况下，及时做好思想工作，统一认识，重新制定计划，使学生和老师的情绪稳定，顺利进入最后的冲刺阶段，为中考作了充分的准备，教师述职报告《初三教师述职报告》。

二、集体备课、集思广益，团结协作、共同提高

团结协作，营造良好的工作氛围，这对毕业班的老师显得特别重要。我们备课组有田小芹、张确和我三位老师。我非常幸运能与两位教学经验非常丰富的老将合作。平时工作中，他们既是我的同事，又是老师。我们常交流经验，彼此毫无保留。他们总是言传身教，及时提点。田老师在作文教学上的独到见解，张确老师对待差生那种耐心和乐观的精神都使我敬佩!我们从备课到复习计划的制定、落实，以及时间的分配都按照整体配合，大军团作战来完成。因为我们深知团结协作、齐头并进是提高整体水平的保证。中考只考中、英、数，语文只考作文这一方向的确立。使三门学科连轴转，每天四节课，除了写作文，改作文，就是讲作文。特别是田老师、张确老师年龄大，身体不好，这种超负荷的工作量，其中的酸、甜、苦、辣是不言而喻的。可是我们咬牙挺过来了。年级组长禹力，处处从大局出发，为我们出谋划策，创造条件。张溶、元涛、戴艳红三位班主任，她们不仅以满腔的热情，高尚的人格影响学生，还主动配合我们科任老师，发现问题，及时反馈。大家团结协作，心往一处想，劲往一处使。在那段日子里，我们的工作虽然很辛苦，但我们相互间的合作是愉快的?一切为了学生，为了学生的一切，为了一切的学生"。已成为我们年级老师的工作目标。这是我们的年级精神，更是滨中精神。我想这也是我们成功的原因所在吧!

虽然初三语文有其自身的复杂性和特殊性。但万变不离其宗，一定要让学生明确，试题和考卷并不是语文学习的全部。关注社会、人生，用自己的心灵和敏感的笔触时刻接受来自生活、来自大自然的美好信息，时刻与世界上所有的美好事物交流沟通，时刻聆听来自人类历史最深远最悠扬的文化语言，并让自己和它们融为一体，才是真正的语文，才是终身的语文。也才能取得最终的胜利.这是我们备课组三位老师三年来的教学体会。

怎么写发言稿 篇13

尊敬的各位领导、各位嘉宾；

乡亲们、朋友们：

大家好！

我叫王祥国，是傅家的门客女婿，承蒙各位合伙人的信任，推举我为总经理，我感到不甚荣幸，也感到责任重大。今天是****山庄开业的日子，在此，我代表投资方和企业对在****山庄建设过程中给予理解和支持的乡亲们、朋友们表示崇高的敬意！对在百忙之中来参加开业庆典的朋友们表示衷心的感谢！感谢各位捧场！（鞠躬）

****山庄是由傅氏兄弟姐妹们共同商量筹建的，主要是想通过开办这个农家乐，缓解清水旅游接待能力不足，接待设施差的问题，促进清水村旅游发展。同时通过这样一个项目从3个方面带动乡亲们致富奔小康：一是，优先采购本地农产品，如蔬菜、大米、玉米、山羊、鱼等产品，增加乡亲们的收入。二是，优先雇佣本地员工。如果发展顺利，经营规模扩大，我们将招聘10个以上的本地员工，给他们发放不低于市场水平的工资，增加他们的家庭收入。三是，吸引游客在本地消费，增加乡亲们的收入。我相信，到时候清水的洗车、卡拉OK，特色农产品、日常生活用品、麻将馆的生意将会非常火爆。

我们这个****山庄，已经武隆县工商局核名注册，主要经营特色菜品（清水鱼）、承办宴席、旅游接待、特色农产品销售、住宿服务。我们将遵循三大经营理念：

一是诚信经营。

我们按公司化经营、市场化运作，以诚信服务、优惠价格，满足游客的需求，保证食品安全，让客人吃得放心、玩得开心。

二是错位经营。

我们坚持提供特色化服务，保证不与其他的农家乐、餐饮店恶性竞争，大家相互支持，并肩发展，共同挣钱，共同把清水的旅游、餐饮打造成品牌。

三是保本经营。

我们的服务对象主要是重庆及外省客人，但是也为本地乡亲们提供服务。如果是本地乡亲们，尤其是在座的各位有红白喜事的需求，我们将提供质优价廉的服务。如果大家算得过来这笔账，信任我们，交给我们，我们一定会搞得巴巴实实。

****山庄不仅是投资人的山庄，也是我们清水人的山庄。如果经营成功，将吸引大量的游客，促进我们清水村旅游业的发展，也为乡亲们带来各种赚钱发财的机会。我们的规划建设尚未结束，还希望大家一如既往地理解支持我们。目前各级领导也非常关心和支持我们这个企业，县商委准备给我们授星级农家乐牌子，工商、药监、旅游局、当地党委政府都为农家乐的发展提出了很多好的建议和意见，相信通过三年建设，****山庄呈现在大家面前的将是一个具有特色突出、管理正规的餐饮公司。我有信心，也有决心，将用百倍的努力，健全制度，严格管理，不辜负全体合伙人的信任，同时也为大家服好务，请合伙人放心，请乡亲们放心。

谢谢大家！

发言稿怎么写汇集11篇

栏目小编专门为大家整理了多个关于“发言稿怎么写”实用案例资料。真正的口才表现为善于说出应该说出的内容，而且只说出这些内容的能力。无论是工作还是学习，演讲都是必不可少的沟通手段。在撰写发言稿时，需要考虑简洁和清晰，以便让听众更好地理解和掌握演讲内容。因此，我们建议您收藏这个页面！

发言稿怎么写【篇1】

尊敬的各位领导、各位同行：

大家上午好！

首先感谢你们不辞辛劳来到我们学校指导我们的课题研究工作。我叫黄兴文，是鹿鸣中心校《中小学生折纸艺术研究》课题的主研人员之一，同时也是《贫困山区在小学美术教学中利用废品及毛线进行粘贴画创作的研究》参研人员。今天我有幸代表《中小学生折纸艺术探究》课题小组的全体成员在此与各位领导及同行作经验交流。首先我介绍一下我们课题组成员组成结构：我们课题负责人是曾善红校长，主研人员有黄兴文、邹海燕、王建伟、何光容、何良伦、黄红；参研人员有王永彪、王小路、谢小燕、黄建生等。20xx年3月，我和何良伦老师商议，打算在我们学校开展“折纸研究”，初步拟定研究工作分三步进行：第一步，编写教材；第二步，组建“折纸兴趣小组”；第三步，走进课堂，面向全体学生进行折纸技巧训练。第一步工作从20xx年3月开始，经过为期7个多月的时间，终于在20xx年10月底完成了校本教材的编写，后交学校党支部书记何忠荣和曾善红校长审阅，在20xx年1月出版了第一批教材。正当我们准备实施第二阶段工作的时候，适逢县教研室申报的《中国教育学会“十二五”规划课题“贫困山区学校乡土美术资源开发与利用研究——以彭水苗族土家族自治县为例”》，我们抓住机会申报了《中小学生纸盒艺术探究》子课题。

自从我们的课题申报成功后，我们立即成立了课题领导小组机构，同时通过广泛征求教职工的意愿，吸收了热爱课题研究的教师参与到课题研究中来。在研究过成功，课题组的全体成员各尽其职。当前我们课题组主要以兴趣小组的方式开展研究。

通过4个多月对折纸艺术的研究，可以说小有所获。主要体现在：兴趣小组的学生基本上掌握了折纸技巧，可以折出多种小件作品，比如，千纸鹤、蝴蝶（两种形式的折法）、枫叶、纸人、船、纽扣花、四瓣花、樱花、玫瑰花等；大件作品主要以三角插作品为主，比如，花瓶、天鹅、蝴蝶等。在这阶段，起初学生对折纸一点兴趣也没有，特别是在教学生学习折纸技巧时，学生觉得单纯、简单，根本激发不了学生的兴趣。还有，刚开始的时候，报名参加兴趣小组的学生有60多人，过了几天只剩下20多人了。随着时间的推移，坚持下来的学生在我们的引导下越来越觉得折纸有趣，在他们的带动下，加入折纸兴趣小组的学生也越来越多。由于我们目前的折纸教室有限，容纳不下太多的学生，所以最后我们限制了加入兴趣小组的学生人数。折纸需要的是耐心和恒心，有的学生在学习折纸的时候遇到较难的折纸时，也退缩不前了，比如，我在教学生学习折“川崎玫瑰”的折法时（今天展示的玫瑰花），由于折纸过程比较复杂，在兴趣小组50多个人中，只有少数学生坚持了，最终会折了，多数学生放弃了。虽然这样，我们也不会放弃，我们相信在我们的引导下，会有更多的学生会越来越喜欢上折纸的。事实证明的确如此，私下有很多不是折纸兴趣小组的学生找会折玫瑰花的学生学折玫瑰花。接下来，我们课题小组要做的事是通过兴趣小组活动带动更多的学生参与到折纸活动中来，最后走进课堂。我们打算从下学期开始在全校各年级增设折纸教学课，排入课表，由课题主研人员负责折纸教学。

各位领导，各位同行，今天我们《中小学生折纸艺术探究》课题小组为你们展示了当前我们课题研究的进展情况，这只是课题研究的起步，离我们预期的目标相差太远。折纸艺术是中华民族的瑰宝，其艺术本身奥妙无穷，现收藏于大不列颠博物馆的敦煌折纸是中华折纸艺术的象征。折纸作品主要是用于观赏、收藏和家居装饰。我们学校的两个课题组所研究的课题的作品多数都是装饰品，其用途主要是打造特设校园之用。随着课题研究的深入，学生及教师的作品将会越来越多，而学校的特设打造用不了这么多的作品，我们打算在以后将学生及教师的作品推入市场，这样既保证了课题研究的持续性，同时也为学校赢得一定的收入。因为课题研究需要一定的经费作保障。对于我们学校来说，单纯以办公经费来作为课题研究的渠道，确实有点显得难以维持，从另一个角度来看，学生创作一件作品，也需要花费很多的时间和精力，如果我们能适当给学生一些物质方面的奖励，则更能激发学生的创作兴趣。

各位领导，各位同行，以上是我们课题组现阶段开展工作的情况，如有不妥之处，望各位领导和同行指正。我们相信，在各位领导和同行的指导和帮助支持下，我们课题小组一定会把这个课题的研究工作开展得更好。

谢谢大家！

发言稿怎么写【篇2】

各位叔叔阿姨：

您们好！您们辛苦了！在这里我代表所有被您们资助的同学，向您真诚的道一声：叔叔阿姨，谢谢您！

我叫王雅娴，今年十一岁，是五二班的学生，家住石庙镇龙潭村，家中有四口人，爸爸妈妈弟弟和我。如今，爸爸妈妈都已将近五十岁了，妈妈身体一直不太好，一家人的生活全靠爸爸一个人在外打工挣来不多的工钱来维持，虽然爸爸一直不停的外出，但仍然入不敷出，家里的经济状况总是非常紧张。当我看到别的同学背着漂亮的新书包，穿着漂亮的衣服，而我自己在参加演讲比赛时却要去借其他同学的衣服；当看到邻居家的一座座楼房拔地而起，家里样样俱全的家电，而我家却仍然住着三间土瓦房时，我的心里就痒痒的，真是羡慕极了，然而当我看到爸爸妈妈黯然神伤的面容时，我就一点儿也高兴不起来了。

每到秋季开学的时候，爸爸妈妈就开始发愁，我要交生活费，弟弟要上幼儿园，这两笔费用就成了爸爸妈妈心中的烦恼事，我的生活费学校给了帮助，弟弟上学的费用就要拖欠一个多月，为这爸妈常吵架，闹出很多不愉快，每当听到他们争吵，摔东西的声音，我就胆颤心惊；每当看到爸爸妈妈脸上那些忧愁那些苦恼，我就非常伤心，常常一个人跑到门外偷偷地哭泣，哭过之后，我常常这样想：自己干脆不去上学了，在家里帮助爸爸妈妈干一些家务活，或者也外出打工，哪怕是挣钱少一点，也能减轻家里的负担，好让弟弟一直把书读下去，可是又回头想想，自己毕竟太年幼了，小学还没上完，才仅仅十一岁啊！十一岁，正是背着书包快乐上学的年龄啊！况且当我还没有把自己的想法给爸妈说完，他们就劈头盖脸一顿训斥，说再苦再累也不能让我失学。就这样，我左右为难，幼小的我真是找不到两全其美的办法啊。

山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。正在我犹豫不定徘徊不前时， “禅之源爱心团队”来到了我们学校，许多有爱心的叔叔阿姨来到了我们的身边，他们给小伙伴们带来了漂亮的床上用品和温暖的羽绒服，当我看到这一切的时候，内心真是羡慕极了！这一切也让我心中升起了希望，我默默的想：我什么时候也能得到叔叔阿姨的救助就好了！

十一月二十日，真是美好的一天，校长告诉我们说，“禅之源爱心团队”又将要来到我们学校，我和其他36位小伙伴即将得到叔叔阿姨的资助。虽然现在的天气有点冷，但是这“禅之缘”似一缕春风给我们带来了全身的温暖！在这里，我代表所有被救助的同学们再一次向叔叔阿姨们诚挚道一声：谢谢您！叔叔阿姨！

滴水之恩当涌泉相报。同学们，我呼吁：让我们振作起来，行动起来，用实际行动报答叔叔阿姨的善举，听从老师的谆谆教导，认真学习，掌握知识，做一个诚实、守信、文明、优秀的孩子，长大了做一个向叔叔阿姨一样的好心人。

最后我再说一声：叔叔阿姨们，请您看我们的行动吧，我们一定是最优秀的。

谢谢大家！

发言稿怎么写【篇3】

5月12日下午14时28分，8.0级的地震给四川省的人民带来不辛，在那几秒的时间四川高楼，教学楼……一起倒塌，此时此刻也牵动了全世界人民的心，全球的人民也奉献了爱心，踊跃支援灾区。

一方有难，八方支援，自从汶川省地震后，从四面八方的救援队伍就陆续到达了重灾区，与此同时，社会各界的人士也向灾区人们伸出了援助之手。

看到四川遭到了这么他的天灾，我们被震撼了！

同学们把平时省下来三零花钱都带来了，你5元我10元，他20元，一点一点积累到了500元，这些钱也学对灾区人们是微不足道的，可是，那是我们的一片爱心，这些钱可以为灾区人们买一瓶水、一袋方便面。我们就会感到很欣慰了，因为，我们知道，我们是多么的幸福，我们有爱我们的家长，同学的关爱，老师的关心，可是灾区的学生们，就算是幸免遇难的，也是失去亲人的。

我们班有一位同学，他是四川的学生，初一来天津上学，因为父母的工作原因，就回到了四川，在5月12日那天他正在上课。天，我们班的老师，同学都纷纷的给那为同学打电话问他是否安全，我们真很担心他的安危。

我们和四川灾区遇难的同胞，同甘苦共患难，我们的心和四川灾区人们的心拴在一起，我们要心连心，手拉手，重建他们的美好家园。

我们虽然上不了前线但我们只能尽我们的微薄之力，去帮助灾区人民也是很欣慰的，因为一个人的力量是微薄的，一群人的力量是有限的，但全国人民的力量是无限的！我们要相信万众一心，众志成城，我们没要相信灾难终将会过去，灾难过去后，有是美好的未来！

让我们为汶川加油！为四川加油！为中国加油！

发言稿怎么写【篇4】

各位领导、各位专家：

下午好！我是来自中学的***，我们申请课题名称为《中学思想政治课堂有效提问的策略研究》。为什么会确定这么一个内容的课题？我先来说说背景：在我们课题成员日常教学实践过程中，我们自身都或多或少出现课堂“满堂灌”现象，从平时听课过程中也发现，身边部分老师也都会出现“满堂灌”现象。可以说，这是与新课程理念相违背的，无法真正发挥学生的主体作用；这与打造高效课堂要求也是想违背的，满堂灌现象，部分老师表面看来感觉上课效率也很高，实际上上课效果很差！（可能是部分老师自我感觉良好，但从学生反馈的效果来看，听课效果很差的！）。

基于以上这样的背景，我们想改变现状，为打造高效课堂做点事，力求通过本课题研究，来提高课堂教学效果。我们想以课堂有效提问作为突破口，优化课堂中的师生互动，激发学生听课积极性、主动性和创造性。营造活力课堂，打造高效课堂，从而真正提高教学效果。我们课题研究的主要内容包括：课堂现状分析、有效提问标准与原则制定、提问有效性策略的研究和设计，还有应用等内容。

课题研究方法有：文献研究法、调查分析法、行动研究法和个案研究法等，各部分内容和各环节，会根据实际情况和研究需要选择具体研究方法，这里由于时间关系，我就不展开说了。

接下来谈谈课题研究成员组成结构，我们成员职务角色非常齐全，我们成员虽然都是政治老师，但是都各有不同职务角色，既有教研组长又有年级长，还有多为班主任，既有初中班主任，又有高中班主任，应该说对于我们这个课题研究是很有帮助的，我们可以多视角去观察和研究课堂，得出更加全面和多维度的策略。成员分工上，我和佳莹老师主要负责一些前期设计和后期整理的工作，另外四位老师主要负责自己各自年级思政课堂教学领域研究和调查分析。

课题研究进度大概是这样安排：研究周期2年，头三个月是准备阶段，中间一年半是具体实施阶段，最后三个月是总结收尾阶段。当然，具体实施过程中再根据实际情况和需要可能做部分调整（时间调整或者是内容调整）。

另外，这是我们经费分配，是参照以往其他同类课题的标准做出的大约预算，这里不再详细展开。

最后，谈谈课题预期效果。首先，成果展现形式：有实际课堂教学案例，论文或者教学心得体会、教学反思、学生调查问卷及分析、公开课或者讲座、研究报告等。通过这些成果的展示，我们力求取得一些效果：比如，激发学生上课积极性、主动性和创造性，促进学生全面发展；提高老师课堂业务能力，教学水平和艺术；提高思政课堂教学效果和效率！通过我们这个课题研究，以及通过我们参与这个课题成员，去影响我们周边的老师，让他们对课堂设计有所思考，然后有所改进！最终能为活力课堂和高效课堂的打造做出一些实际贡献。

我今天就讲这些，谢谢大家！请领导、专家们批评指正！谢谢！

杨**

20xx年3月31日

发言稿怎么写【篇5】

敬爱的爷爷，尊敬的各位长辈，亲爱的各位来宾：

大家晚上好！

今天是爷爷七十大寿生日宴会，感谢大家在百忙之中抽出时间前来赴宴、祝福。借此机会，我们对大家的光临表示诚挚的欢迎和衷心的谢意，祝大家健康幸福，万事如意！

人生七十古来稀，不知不觉中，爷爷就七十岁了。七十年风风雨雨，七十载生活沧桑。岁月的痕迹悄悄地爬上了爷爷的额头，将他的双鬓染成了白霜。七十年何其长，又何其短。

爷爷生在解放前，长在红旗下，爷爷的经历，见证着时代的变迁，时光的荏苒。爷爷的七十年，从生活艰辛的童年，到动荡奋斗的青年，再到睿智成熟的中年，平凡却又可贵。他的大部门生活轨迹和这个国家那个时代的大部分人一样，在社会的洪流中起起落落，经历过很多人从未经历过的事，做过很多人都做过的事：六零年的饥荒，年的上山下乡，七零年的两起冤假错案，七八年的重返校园深造，八一年的率先下海，像那个时代的每一个人在每一个大潮面前一样，来了，又去了，作为潮流的一分子，爷爷也在创造历史。可贵的是，经历了风风雨雨，虽然悲过，苦过，爷爷却总是保持着乐观的态度，总能忘却艰辛，继续前行！

大家都知道，我们作为生命的个体，从降生的那一天起，爷爷的爱就像阳光一样，无时无刻不普照着我们。我永远会记得，他牵我手的温度。我永远会记得，他伴我成长的背影，用掌心的纹路换成我无

忧的快乐。爷爷用他宽厚的肩膀将我们高高地托起，让我们看见外面的世界，像大树一样为我们遮风挡雨。

他额头及本是俊朗的脸上留下岁月的印痕，抚摸时，他已然老去。那鬓角已经透着亮光，那是白发出现的痕迹。如果形容母爱是细腻的，那爷爷的爱绝对是内敛的。在我们成长过程中，爷爷给予了我们最真诚的爱，他的爱是无私的，无畏的，真诚的，伟大的，是不求回报的。我们的爷爷像天下所有的爷爷一样，不知如何表达对我们的疼爱，但我能从他的眼神中读到他的爱，那是需要用心体会方能得知的深情。

因为我们流淌着的血，是从爷爷而出。因为有了爷爷奶奶才有了我们，才使我们有机会在这个五彩缤纷的世界里，享受生活的快乐和幸福，并去实现我们的梦想。所以今天我们要在此感谢我们的爷爷：感谢他给予了我们生命，感谢他给予了我们人间最浓的亲情和最深的挂念。所以爷爷都是我们今生最大的恩人，是值得我们永远去爱的人。

今日喜庆七十大寿，来年再做八十酒。祝愿爷爷您老人家福如松江水，寿比不老松。

最后再次感谢各位亲朋好友的到来，祝愿大家能够在这里度过美好的夜晚，欢快的夜晚。

发言稿怎么写【篇6】

亲爱的领导：

你好！今天，我非常激动地代表我们的贫困学生发言，他们得到了经济资助。我想对区妇联的领导、我们善良的叔叔阿姨们表示感谢，并感谢你们无私的关怀。（鞠躬）我是一个来自农村的穷学生我年轻时出生在一个不幸的家庭。我八岁的时候，父亲在回家挣钱的路上出了事故。坏消息来了，我紧急请假回家。当我到家时，我惊呆了。我父亲已经进了棺材。我不相信这是真的，我绝望地喊着：爸爸，爸爸，希望留住爸爸那一刻，能让爸爸起死回生，即使睁开眼睛我也能说一句话，但爸爸还是那么静静地躺着，留下一切不放心地走了。

没有父亲，在这个家庭里，在这个世界上，我的母亲成了我唯一的亲人，然而，不幸的是，这种事又发生在我身上，在我父亲离开后仅仅六个月，我的母亲也默默地离家出走，留下了我和我70多岁的祖父，至今没有我的消息。

没有爸爸妈妈，就像天要塌下来一样，一切都没了，我的心空空的，没有任何支撑。我别无选择，只能和我70多岁的爷爷住在一起。因为爷爷太老了，不能出去挣钱，他甚至不能做很多农活，而且他家里没有任何经济来源。面对这些祖父，我一直被教导我们必须坚强，我们是贫穷的，不会贫穷我一直把爷爷的话铭记在心。我在学校努力学习，甚至不浪费课间时间，争取每一分每秒。回家后，帮爷爷做饭，洗衣服，做农活？？就这样，从一年级到现在的五年级，我每学期都是名列前茅。每年，它都被命名为“三好学生”这些成就离不开区妇联的资助和学校的帮助。没有你的帮助，我不可能走进学校大门。作为贫困学生的一员，我很荣幸得到了区妇联的大力资助。我衷心感谢区妇联的领导和善良的叔叔阿姨们！当我们在生活和学习中遇到困难时，是你再次用爱点燃我们的理想火炬，是你再次用爱鼓起我们前进的风帆，是你再次给我们勇气用爱克服困难。今天我们手里握着你们的捐款，感到无比的沉重，因为这里充满了领导们对我们的深情和厚望。这种感觉比山高，这种心比海深。然而，我们能给你什么回报呢？在此，请允许我代表接受捐赠的学生向您郑重承诺：我们一定努力学习，以优异的成绩回报您的爱心捐赠。我们也必须向你们学习，树立崇高的理想，尽快成为国家的栋梁，决不辜负你们殷切的期望。感恩成长，以优异的成绩回报社会，为学校争光，为社会主义现代化建设贡献自己的智慧和力量。

最后，请允许我代表今天收到捐款的学生，再次向区妇联所有的领导、善良的叔叔和阿姨们表示感谢。

发言稿怎么写【篇7】

尊敬的家长朋友们：

你们好！ 新时期小学教育面临着许多的新情况和新任务。抓好小学基础教育、培养良好行为习惯、树立健康向上精神、打下坚实素质基础是培养人才的关键所在。加强小学教育工作，培养良好行为习惯是实现良好愿景的重要保障，也是摆在教师和家长面前的一项重要工作，也正是在这样的背景条件下，我们召开一年级新生入学家长会也显得十分重要！

一、以身作则，引导孩子角色的自然转变；

从幼儿园到小学一年级，孩子进入了一个全新的环境，对孩子来讲，他将面对新的校园、新的老师、新的伙伴、新的作息时间、新的学习方式、新的期望水平。

首先，孩子上学后，每天的时间安排远比幼儿园来得紧凑，对新入学的孩子来说显得有点紧张。学生7：50上课，上午要上4节课（40分钟一节课，课间10分钟休息。）在幼儿园，大小便想什么时候去，就什么时候去。但小学一般是在课间才能上厕所，而且大小便后的事要自己来做，这里要求家长在家教会孩子，并且带好手纸，免得在学校受罪。

其次，学习任务重、心理压力大，幼儿园以活动、游戏为主，进入小学开始以学习为主（学科有：语文、数学、、音乐、美术、体育、品德与生活，7—8门学科，各课都有相应的教学要求）。学生在学习的过程中，要参与学习过程、掌握学习方法、获取文化知识。任务重、压力大。此外，还有许多显性与隐性的不同……

如何实现其从幼儿到小学生角色的转变，是摆在教师、家长和学生面前亟待解决的问题。

我们很希望家长朋友们以身作则，主动支持和配合学校的一点规章制度，鼓励和培养孩子自己背书包独立进教室，独立站路队，主动和新同学相处等等，积极帮助孩子适应这一转变。当今年代一个成功的家长应具备的新理念：孩子的成长比成绩更重要；努力比智力更重要；理解孩子、尊重孩子；培养孩子任务意识和责任意识；引导和教育孩子学会认知、学会合作交流、学会共同生活、学会做人。

二、新生入学特别要关注的几个问题

孩子进入一年级首先感到的是新鲜、好奇，学习上所有的行为都是被动的，为了让你的孩子尽快适应，作为家长一定要帮助他们起好步，开好头。这里我说四点，供大家参考。

1、关注孩子第一个月的情绪（喜、怒、哀、乐）进入小学的头一个月很重要，是学生最不适应的一个月，也是最不稳定的一个月，一些习惯的培养，最佳时期就在这一个月。也是最容易形成差异的一个阶段。作为家长要善于观察孩子的情绪、兴趣、身体的变化，耐心倾听孩子的声音（听他们讲学习、活动、老师、伙伴、校园，从而知道对什么最感兴趣，和谁最好）通过倾听来了解孩子在校的情况，从而有的放矢进行引导。这时的引导对他们的一生有极大的影响。如果这时我们家长放弃了这个机会，或把这种责任委托他人，那将是一种遗憾（个人认为父母对待孩子的教育亲历亲为的效果远比他人好得多）。如果开学以后，你的孩子在家每天都在保姆、爷爷奶奶、外公外婆的指导下学习、生活，时间一长就会见分晓。

2、关注孩子第一个月的学习（特别是在家的学习安排）必须重视新生开学的第一个月，让孩子确立这样的观念：现在是小学生了，每天除了学校学习外，回家还得自己学习，养成按时完成回家作业的习惯，否则一旦孩子养成到家后先玩，置学习于不顾，那到了中高年级，孩子拖拉作业的坏习惯将会使你很头疼。

3、关注孩子的行为习惯：良好行为习惯是学生终身发展的重要保障。关注身边的小事，抓住时机，适时指导，培养孩子良好的习惯和品质（这要求家庭教育与学校教育要达成，目标要一致。） ①养成“不乱扔垃圾”好习惯。一个好的习惯也表现出一个人的文明程度，俗话说“父母是孩子最好的教师”，我们的一言一行都在潜移默化地影响着孩子，所以让我们用自己的行为去做孩子们的榜样！②学会整理书包：教会孩子整理书包，坚持让孩子自己整理，培养责任意识——只能指导，不要替代。整理书包是学生的事，是培养孩子责任意识的有效途径，整理书包的过程是一个思考的过程，也是一个心理准备的过程（今天有哪些学习活动，所有的准备做好了没有），也是培养良好习惯的过程。当家长的，要投入点时间，督促孩子认真执行。一旦形成习惯，孩子受益，大人也省心。 ③学会应急：放学接送的衔接，当家长有事不能准时来接或不能来接，孩子应该知道怎么办？这也需要提前训练。

习惯的培养是一个复杂而精细的系统工程，要求高、任务重、时间长、见效慢，只要做个有心人，要有耐心、有方法，最后一定会如意的。

三、作息时间以及路队要求：

早上7：50—11：20，下午 2：00～4:00

注意请家长朋友们提前10分钟（11：10）到指定的接送点等候。在这里也恳请各位家长不要到学校门口等待孩子，也不要半路把孩子拉走以免影响我们正常的放学和其他孩子的安全

东路队方向：明熙早点门口接送点。

西路队方向：步步康洗脚城门口接送点。

一年级的学生正处于生长发育的关键期，合理营养的早餐十分重要，家长最好准备的早餐，习惯在外面早餐的一定与孩子一起在店里吃完；不要迟到，要培养守时的良好习惯；总之，辛苦的是老师是家长，受益的是学生。

各位家长，孩子进入小学，是基础教育的开始，路很长。你们选择了明熙小学，是对明熙小学的信任，学校会想尽一切办法，创设一流的环境，提供一流服务，培育一流的学生，来回报各位。我相信：通过我们6年的共同合作，明熙小学的明天会更辉煌，孩子的明天会更灿烂。如果我们的工作有失误之处可以像朋友一样指出，我们有共同的目标：一切为了孩子，为了孩子的一切。最后祝各位家长心想事成，祝所有的孩子健康成长。

发言稿怎么写【篇8】

亲爱的家长们，可爱的小朋友们，在场的爱心人士们：

大家下午好！

首先，感谢大家在百忙之中抽空到义卖活动的现场！很多朋友都知道，我们平湖市行知幼儿园倡导“真爱”教育，真于心，爱于行，用爱心付诸行动。初冬，合着温暖的阳光，我们联合平湖市向阳花亲子成长服务中心开展“慈善送温暖，爱心献社会”义卖活动。原本是一位爱心家长的提议，发展成了全园的义卖活动。行知园的孩子们拿出自己心爱的玩具、图书、小摆设、手工作品等等进行爱心义卖活动，我们将筹集的爱心献给需要帮助的孩子。本次活动得到了广大家长和孩子们的支持与认可，在此我代表那些需要帮助的孩子对你们真心地说句“谢谢”！

接下来，义卖活动开幕式正式开始。看，中一班的行知人为筹集爱心加油鼓劲早已做好了准备，掌声欢迎他们吧！《小苹果》

谢谢爸爸妈妈们热情洋溢的舞蹈。小朋友都忍不住舞动了起来，我们行知园的宝贝们都是能唱能跳的呢！有请中一班小朋友带来舞蹈《和快乐在一起》，小朋友也可以一起学一学快乐的舞蹈哦！

小朋友的舞蹈真是赞不绝口啊，奖励他们一个大拇指。想不想再来一个？诶，还有一群神秘的小朋友，他们已经穿上了舞蹈服准备上台啦，看看他们给我们带来什么舞蹈呢？

看好舞蹈，我还得考考你们，刚才的是什么舞？（拉丁舞）在这个充满热情与爱心的氛围中，怎能少了我们美丽大方、年轻又充满活力的幼儿教师呢？接下来欣赏行知园青年教师带来的舞蹈《胜利摇滚》。

我们行知园的青年教师真可谓长得美，舞也美啊。谢谢你们的精彩演绎。最后，用手语表演《感谢你》来感谢为这次义卖活动献爱心的所有人！

在赏心悦目的表演之后，义卖活动即将开始。下面我来简单介绍一下本次义卖活动的方式，请听仔细哦。此次活动现场设立了若干摊位，待会儿我们可以自行选择所需要的物品，每件物品上都有标价，请您按照标价购买，先开收据，接着到收款处付款，最后到摊位凭收据拿物品。

我宣布“慈善送温暖，爱心献社会”义卖活动正式开始！

发言稿怎么写【篇9】

尊敬的领导、首长、老师，亲爱的同学们：

你们好！

我是XX系xx班学生。为期XX天的军训即将结束，在这XX天里，我们听到的是各位教官累得沙哑但依旧宏亮的口令，我们也看到了班主任老师疲惫而又欣慰的笑容，在这里，请允许我代表所有参训同学向领导、教官和老师们深情说一声：谢谢你们！

在XX天的军训生活中，我们丢弃了娇气，塑造了刚毅；告别了稚嫩，迈向了成熟；丢弃了懦弱，锤炼了坚强；付出了辛苦、收获了快乐。我们不畏风吹雨打，我们不怕烈日曝晒，任汗水打湿衣衫，对每一种军姿都认真领会，反复训练。虽然有的同学身体不适，但他们仍然咬紧牙关，坚持训练，保质保量地完成了任务。这XX天，是我们挑战自我，超越自我的XX天……对于人生而言，这XX天只是转瞬即逝的刹那，但就是这个刹那，却将成为我们记忆长河中一朵永不凋零的浪花。

通过XX天的军训，我们学到了规范的，标准的军事技能，懂得了集体主义荣誉感的深刻含义；明白了只有拼搏、吃苦，才能战胜困难，乃至于以后的学习也是如此；认识到只有团结协作，才能共同进步，发挥出自己的潜能。XX天的军训虽然结束了，5年的学习生活又将拉开帷幕，等待着我们的，可能是烈日，也可能是风雨，我们将把军训中学到的知识贯彻运用到今后的学习生活中去，严格遵守学生日常行为规范，自尊自爱，注意仪表；遵守纪律，勤奋学习；遵守公德，严于律己；全身心投入到学习中去，不怕困难，认真掌握基本知识和专业技能。

最后请允许我代表全体新生向前来指导我们军训工作的XX部队教官表示崇高的敬意！向为军训圆满成功而奔波劳碌的领导、老师致以诚挚的感谢！

谢谢大家！

发言稿怎么写【篇10】

老师们，同学们：

大家早上好。今天我所讲的话题是“成功在于坚持”。

“水滴石穿，绳锯木断”，这个道理我们每个人都懂，然而为什么微不足道水滴能把石头滴穿?柔软的绳子能把硬梆梆的木头给锯断呢?这，就是坚持。一滴水的力量是微不足道的，然而许多滴的水，坚持不断地冲击石头，就能把石头击穿。同样的道理，柔软的绳子才能把木头锯断。苦心天不负， 功到自然成，成功之前难免会有许许多多的失败，但是只要我们能克服困难，坚持不懈地努力，那么，成功就会在不远处等着我们。

贝多芬是德国伟大的音乐家，他从小酷爱音乐，并且虚心好学，埋头创作。他说：“我的箴言始终是‘无日不动笔’，如果我有时让艺术之神瞌睡，也只为要使它醒时更兴奋。”30岁的时候，他耳聋了，对于音乐家来说，这是莫大的打击。但他从没停下创作的笔，其创作的《命运》交响曲，表达了自己要与不幸命运抗争到底的决心和勇气。还有爱迪生、张海迪……是这些古今中外的名人，让我们的世界有了光辉灿烂的文化，是他们推动了我们人类文明的进程。而他们的成功，其中重要的原因就是那滴水穿石、坚持不懈的精神。

当我们咿呀学步时，不断摔倒，不断爬起，我们在坚持;当我们学习写字的时候，不断擦掉，不断重写，我们在坚持;当我们一遍遍的演算数学题的时候，我们在坚持。 “读万卷书，行万里路”“知识重在运用，学习贵在坚持。”同学们，当我们面对接踵而来的挑战和学习压力时，心中不免心浮气躁，甚至产生厌烦和绝望的情绪，但是我们应该时时提醒自己：坚持，再坚持一下!

同学们，学习贵在坚持，坚持的明天才叫成功!

谢谢大家!

发言稿怎么写【篇11】

夯实基础，高一是高中的重头戏。

高中三年，最轻松的是高三。每天起得早点睡得晚点不是什么苦，因为那会儿大家已经习惯了这样的作息了，并且干劲十足斗志昂扬，根本不知道什么叫苦。

高二因为要小高考和计算机考试等，第一学期也忙得像狗一样。但是3月份小高考一结束，就轻装上阵了。全力以赴语数外，两门选修科目只要保证b就行了。那个时候，很多高一因为能力有限学得不好的同学迎来了翻身的机会。比如我班的袁亚东同学。

高一最苦。9门课，都是打基础，而且对每门课来说，高一所教的内容都要占到高考内容的60%左右。无论你将来的选科是什么，你都不能有一丝懈怠。

两次考试下来，能保持在班级前20的同学，恭喜你，你已经适应了高中的学习了，只要不骄傲自满，不沾染坏习气，你的高考胜利没有多少悬念，就看最后一击能否保持平稳的心态。20到40名的同学，你继续努力，剖析自己的不足，更有效地利用时间，成功在向你挥手。40名以后的同学，我只能说你对高中的学习还不适应。有的人沿袭着初中小学的学习方法，以为高中也像初中那样只要考前用功点就能翻身，就能让别人对你刮目相看，就能让大家觉得你很聪明。如果我是班级里成绩很差的同学，我宁可自己一眼看上去就是很笨的样子，而不是让人觉得很聪明的样子。可是每个班级里有一些人，成绩很烂，却偏偏要做出一副很聪明的样子。他们平时不能脚踏实地，考试时投机取巧，耽误了自己啊。有的人明明知道自己的缺点在哪里，就是不能去改正，比如遇到不懂的问题要虚心请教，去问问老师，有的人就是做不到。还有的人作业不能及时完成，不去和老师沟通请求晚点交，每次都是来不及了就抄，作业很漂亮，一考试就露馅。当然，现在暂时落后的同学中有相当一部分是比较努力的，只是因为我刚才说的能力有限的原因，他接受消化知识的速度比较慢，造成了高一时的落后。这样的同学是最压抑的一个群体。但是你们的前途是光明的。那就是小高考结束后，你们将迎来你们的春天。所以，不要气馁，不要放弃，坚持下去，坚持下去就是胜利。狠抓纪律管理，校纪处分不手软

强大的战斗力来自于严明的纪律。历史上强大的军队都有军魂。军魂的核心是严明的军纪。每一届的成功都离不开严明的纪律。

课间

就餐、就寝

寻衅滋事

手机和谈恋爱：从报到那天我就在观察

破坏公物

盗窃

进入不该进入的场所

不孝敬父母

校服穿着：在校服上涂写画画的一律重做。

科学规划人生，航向指明不回头，明确职业理想，为学习鼓劲

剥洋葱式逆推，明确当前阶段目标和每一天的行为。

双休日自主留校管理规定

各时间段规定

进出校门规定

自习纪律规定

自习内容指导：先完成双休日作业；其次复习本星期学习内容；然后预习下星期学习内容。

学科学习：

语文注重积累：

1、消遣性的阅读要不得，如各类漫画、小说、报纸等，只能作为偶尔的放松，不能形成习惯，捧在手里放不下。

2、课堂千万不能散漫。

3、注重从学科角度从各类喜欢的文学形式中汲取营养，提高自己的文学素养，如广告词：山高人为峰—山高我为峰；

4、勤练笔。张玲琴老师一再要求我校老师要多练笔，要多写文章，然后发表到武进教育网的博客论坛上去。这是她的一项分管工作。我完全同意。一个能写点东西的人，肯定是经常写东西的人。写文章和练武功一样，缺乏锻炼手就生了，写多了越写越好。其次能写东西说明他注重观察、勤于思考。所以语文好的第5点要求就是注重观察生活，多思考。最后，适当做些摘录，不要多，做一次摘录很容易，消化运用才是关键。无论你是摘录一个关于秋天的风景的描述还是一个人的心理活动的描述，你都要紧接着自己写一段文字，把摘录的文字无缝插入，这就是运用了。有了一次运用，以后这段文字就不是摘录了，它已经变成你自己的了。

数学：多练多问我就不说了。提供一个方法，预习的时候把自己当成数学老师，一边预习一边从老师的角度提出问题，这个原理或者公式我应该怎么讲才能让我的学生理解，学生会遇到哪些疑难，我应该用挑哪几道例题去帮助学生理解，并内化这些知识。

英语：最笨的办法是背课文。课文背熟了，背到滚瓜烂熟脱口而出，单词有了，句型有了，语法有了，最重要的是语感有了。一开始是两个星期背一篇课文，后来可能只要一个星期就能滚瓜烂熟。我想做一个实验，挑英语全年级最差的10个人，你们从现在起背英语课文，保证两星期一篇，文章我来给你们挑，或者就课本上的文章，到高考前背熟50篇文章在肚子里，如果高考英语考不到100分以上，我给你1000，考到了你给我20xx.别以为你亏了，高考的分数可是无价的。三年来你每天大声地认真地读英语，还能得到班主任和英语老师无数次的表扬呢。