品牌观后感。
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品牌观后感 篇1
伴随经济全球化网络化的逐步形成,大众的购买行为和消费越加个性化,面临这种严峻形势,对于肇源农场大米来说,如果要适应生产,确保大米销售,那么就必须适应发展变化的新形势,完善和创新营销渠道管理,有利于提高企业利润,实现企业的发展和壮大。市场营销渠道如何才能实现科学有效管理,事关企业能否实现营销目的和增加企业经济利润。当同一品牌的分销商的价格出现差异,作为企业来讲,更应该有效加强市场营销渠道的优化管理,科学分析这种冲突出现的根源,研究可能出现的问题,努力解决渠道冲突问题,进一步提高企业的凝聚力和竞争力，为此我们要不断的学习，开展学习赢在品牌。
经过这几天与孙先生的密切学习，随着孙先生品牌建设方法和品牌战略的逐步发展，我的感受和经验也在不断提升。在课程开始时，他分析了中国企业陷入困境、无法突围的重要原因，分析了中国品牌在世界上的地位和现状，引起了我强烈的震撼和喜爱。为什么中国在世界品牌中占不了一席之地？
为什么中国还只能停留在“中国制造”？什么时候中国才能让更多的“中国制造”更改为“中国创造”？... 许多疑问句和反问句，让我不禁陷入深思和强烈的心理震撼。
至于为什么要打造品牌，我从孙先生那里找到了答案：品牌很贵，比如耐克、lv和芭比娃娃。我们知道，耐克在中国有很多制造商。一双号码相配的普通鞋可以卖到几百甚至几千。
这很值得我们去思考。品牌卖得多，如肯得基，麦当劳、王老吉。这几天，晓歧先生帮助我从一个新的角度理解了品牌建设的方向和思路。我很感动，受益匪浅。
让我对什么是品牌提高了充分的认识，而对于为什么要建设品牌也有了充分的了解。
特别是孙老师系统讲析的“怎样创建品牌”的定位12大系统。他理论结合与学员的具体案例，为我们一一道来。让我对创建品牌树立了强烈的自信心，特别是他讲解到的心智定位，客户群定位、渠道定位、价格定位和包装定位等创建品牌的定位方法。
他分析精准到位，可操作性极强。我结合我们肇源农场的现状，通过上面策略的解析，.你的企业品牌才会枝叶长青，我很激动，不仅仅是因为我找到了企业的问题和解决策略，而是我找到了中国企业航海中的灯塔和罗盘，他就是国际品牌建设专家，孙晓歧老师！
孙老师之后讲到的“如何解决多元化矛盾”、“怎样进行心智定位”、“怎样进行客户群定位”等问题作出了一系列的解决方案和方法，也让我非常震撼和受益。他在《心灵法则》中解释说，职业比市场职业更重要。营销不是市场战，而是认知战。与其第一个进入市场，不如第一个进入消费者的大脑。
让我深受启发并对营销理念有了新的理解。我由衷的敬佩孙老师的睿智和风采。争当行业先行者，从五常大米到泰国大米，从有机到富硒富维山泉米，从付士大米大规模进驻商超到北大荒米业的立市行销，智慧决定你的财富，高效的操作来自细致的企划，期望更多更多的灵感结晶创造出金银硕果。
通过几天的系统学习，我最深的感受是，创建品牌有很多方法和捷径。只要你找到正确的方法，一切都会变得简单。我们的努力和勤奋固然重要，但我们是否知道如何借力外部资源，是否知道如何通过自学完善和修正肇源农家稻品牌战略体系，就更为重要了。
我很庆幸没有错过几堂课。我的结论是，所有的产品都是一样的，销售利润基本上集中在第一手和最后一手，了解和理解你的行业模式，然后得到竞争对手无法得到的利润。非常多的资深米人都预测大米的品牌时代要来临了，但是您一定要坚信——胜者为王的道理。
不为失败找理由，只为成功想办法，让我们共同努力，为肇源农场的大米创造一个“美好的未来”。
品牌观后感 篇2
阅读后收获颇多，《品牌的起源》灵感来源于《物种的起源》，适者生存、进化、分化。告诉大家任何一个品牌都会退出历史舞台，同时不断分化新的品类，伴有新品牌产生。如果要想立足市场，首先创建新的品类，之后命名品牌，然后通过七步公关营销将品牌宣传出去。
摘要其中的精辟句子：
1、70年代：定位的诞生。80年代：营销战。90年代：聚焦。21世纪：开创新品类。
2、加法（融合）是市场营销中的光辉面，而减法（分化）是赚钱面。
3、先思考品类，再思考品牌。
4、《物种起源》不存在缺失环节。今天的人与今天的猿之间没有家谱联系。今天的人是古人书千代后的后代。心智中的品牌名就像是地上的洞。你可以把洞挖深挖大，但无法把它移到别处去。
5、第一者创造领先地位。如果你的品牌是品类中的唯一的品牌，它就必定是领先品牌。当竞争对手加入时，领先地位就会为你的品牌建立更好的认知。 2个因素有助于第一品牌进入客户的心智。第一、顾客心智认为，领先品牌肯定比其他品牌好，最好的产品或服务能赢得市场，这是公理。第二、顾客心智认为，第一品牌意味着正宗，其他所有品牌都是原创的模仿品。
6、创建新品类两大心里障碍：
第一、没有市场，市场为零。必须在空白市场推出新品牌。心理上很难。
第二、切取原本利润就不高的既有品类的一小块（分化概念）。举例：什么！什么都卖的传统咖啡店也最多略有盈利，你要我们推出只卖咖啡的咖啡店品牌？ 现实；星巴克只卖咖啡1500多家分店。
7、当我回顾我在IBM公司的生涯，毫无疑问我们获得的成功中有很大一部分要归功于我们没有做事情。--郭士纳
8、要建立一个热门的品牌，你首先需要创建一个热门的品类。新品类第一，新品牌第二。
9、品牌只是达到目的的工具。目的就是创造客户的青睐。
10、机会不在品牌中，而在品类中。
11、顾客的心智把品类做为通用词对待，而把品牌名做为专有词对待。
12、随着品牌的成长增加属性。品牌一旦在品类中建立起来，就会随着时间流逝增加额外的属性。例如：宝马自己定位为终极座驾。随后获得了城市中年轻专业人士轿车这一额外的属性。
13、如何进入心智：传统广告，现在采用公关。广告缺乏可信度，公关能提供让你的品牌进入顾客心智的可信度。制作新闻最好的方法：发布一个新品类，而不仅仅是一个新品牌。新闻媒体想谈论新的东西、第一的东西和热点的东西，他们不会讨论更好的东西，因这使媒体看起来像是单个品牌的托。另外：别人对你品牌的谈论比你自己的谈论更有力。
品牌观后感 篇3
终于读完这本书了，说实在的，虽然感觉这本书很无聊，但是确实是一本值得一看的书，原田进在这里给我们呈现了广告或设计公司品牌类业务的整个流程，包括从最一开始的图形创意，一直到手册的产生。这本书所讲的设计品牌是比较深入的，并且系统的简述了品牌构建工作者思维系统内部的活动轨迹，这可许能带领许多人走出对品牌理解的误区。
原田先生提出，品牌与ci的区别是一个深刻的观点，这导致了观念的转变。品牌观念的转变对于提升品牌价值和意义具有十分重要的意义。通过这本书，我知道了打造一个品牌的重要性，这本书提到品牌=资产价值，并非专指价值增加，也存在价值减少，甚至丧失价值的危险性，当企业无论如何都无法避免伤害时，就会另立品牌，极力摆脱公司的危机，同时我也深刻理解了企业标志的重要性，通过人们的“选择性注意”如果标志传达的信息内容与接收端心理的频率不符时，就会直接从顾客的意识里抹掉。一个好的公司名称和标志不仅仅包含一个单词和模式。它需要内涵和独特的个性。它承载着品牌的附加值。
（技术若是发展到极致就会成为艺术。将经营理念与哲学转化到语言上，成为有如诗篇的文学再表现于图纹时，则达到美术工艺的水准，升华为艺术感动大众，在没个人心理留下深刻的印象。经营是艺术，如果不能提成为艺术层次，就不能算是品牌。
)优秀品牌的诞生需要长期的研究和积累，是一项繁琐而专业的工作。
另外，有这样一句话我是很欣赏的“人的长处就在于优缺点”的确让人深思，如果有很多发光的部分，缺点有时候也会扮演突显个性的角色，读了这本书，让我最有所感悟的就是他们的工作状态，可能国内大部分的广告和设计公司都达不到，比如说做logo时，他们会要求先做2000份的草稿，然后精选为200，修整后，在选出8稿。细致修整以及做一些运用后，再选出3稿提供给客户选择。虽然这样的劳动强度是由一个团队来操作的，但在很多地方是无法实现的。
原田进希望将这些告诉客户，让他们知道我们的设计是做了这样的筛选过程的，所以这样，我又希望业外的人可以读读这本书，了解一下设计师的工作过程，既而尊重设计师的辛苦劳作。当然也许在国内，遇到某些“霸道”的客户时，也许一点效果也没有。
虽然这本书有很细致很深入的流程介绍，但是翻译的不是很好，感觉很多句子都不符合中文的阅读习惯，更有很多是语法错误，例如无主句，或者结构过于复杂，存在一定的逻辑混乱，读个几遍也不知道在说什么。
品牌观后感 篇4
品牌的成长需要合适的环境支撑。品牌从无到有，从何汲取养分?从何获取动力?从何得到保护?在品牌建立的过程中，主要是在社会、经济、法律等制度上的完善和支持，为品牌诞生和生长营造公平的竞争的环境。品牌生长需要的社会、经济、文化基因，这其中包括知识产权保护，市场经济的发展，地方保护的消除，消费文化的转变等。
品牌无论大小，其核心都是保护知识产权。对专利法重要性了如指掌的人非詹姆斯・戴森莫属。詹姆斯・戴森发明了无袋吸尘器，并为无袋吸尘器技术申请了专利。美国著名的家居品牌胡佛，在英语中就等同于真空吸尘器，胡佛利用雷同技术生产出了匹敌戴森的产品，危及戴森的存亡。戴森花了两年之久证明胡佛侵犯了专利权，令胡佛支付了数百万美元的诉讼费。现在戴森可以从专利权获得收益，并在戴森品牌旗下开发新产品。
国家在品牌建立的过程中，主要是在社会、经济、法律等制度上的完善和支持，为品牌诞生和生长营造公平的竞争的环境。展望世界，是为了关照中国。在世界品牌的长河中寻找和摸索，是为了中国、中国企业在建立品牌的过程中需找镜鉴，可以少走弯路。从世界品牌发展的普遍规律中寻找中国品牌生长需要的社会、经济、文化基因，这其中包括知识产权保护，市场经济的发展，地方保护的消除，消费文化的转变等。本集将力求从国家的角度整理品牌成长历程中，国家的角色和承担的责任，为中国品牌的未来厘清概念，寻找方向。
欢迎12月30日21:23继续锁定央视财经频道，收看《品牌的奥秘》第八集《沃野千里》。
通过这部系列片，我们了解到打造品牌，需要勇于创新、坚定不移、长期的投资与敢于冒险的精神。从董事会到实验室，到工厂车间，到每个品牌店，成功的品牌用出色的策略创造、发展和维护它们的帝国，坚持不懈是所有品牌获得成功的奥秘。
品牌观后感 篇5
读完此书之后，第一反应是，里斯和特劳特在定位方面侧重出现明显不同。
特劳特在《战略定位》、《重新定位》的书中，更加注重当下实战，注重对现有消费者的争夺而非开发潜在顾客，认为未来很难预测，通过开创新品类建立品牌时间过长。所以，他是提升了定位的高度，但仍然没有回答“定位的具体实现路径”。
里斯不同，他试图回答早期《定位》中忽视的问题，“如何寻找空位”。他从《物种起源》得到启示——品牌从哪里来？第一次系统地阐述了如何利用分化法则开创新品类去打造新品牌。一定程度上提升了定位的深度。
所以，针对创新创业品牌，里斯的品类定位思想，可能更加适合。因为当没有实力与大企业正面交锋的时候，利用商业分化的法则，开创、聚焦新品类，是最好的选择。
当然，特劳特和里斯的理论还是相同多于不同，他们都是以打造品牌为核心，以竞争为导向，以占领心智为目标，两人从不同的侧重点共同发展、创新了定位的理论大厦。
以下是关于《品牌的起源》的几点印象。
全书的基本思想为：商业发展的动力是分化；分化诞生新品类；品牌是某一品类的代表；消费者以品类来思考，以品牌来表达。因此，品类一旦消失，品牌也将消亡；企业创建品牌的正道是把握分化趋势，创新品类，创建新品牌，发展品类，壮大品牌，以多品牌驾驭多品类，最终形成品牌大树。
一、关于分化
1、技术和文化环境的变迁为品类分化创造了条件。尤其过去几年，品类分化的速度呈现出越来越快的趋势，这种变化放在工业时代可能需要几十年时间才行。
2、由于品类分化速度加快，很多互联网品牌的生命周期平均三五年而已，很少有机会能成为一个大品牌。
3、打造品牌的机会并不存在于既有市场，而是存在于创造新市场。分立并征服就是建立一个强大品牌的方法。
4、里斯关于分化的观点，是本书最大的争议。他预测错了很多融合的趋势，无法解释Iphone、谷歌、脸谱、推特的崛起，也未预料到移动互联网时代信息交互形式的革命性变化。可以说，这是特劳特和里斯的定位在当下出现极大不适应的主要原因。
二、关于“第一者生存”
1、在商业和生活中起关键作用的不是事实，而是对事实的认知。你真的是谁不重要，重要的是我认为你是谁？所以，小猿搜题虽然晚于学霸君，但是却是用户心智中的第一和首创者；
2、在互联网时代，成功杀出来的品牌，都是第一个进入用户心智的品牌。他的产品、服务可能不是最好的（平均水准线以上，MVP原则），但消费者看到的都是他们想看到的，第一个进入用户心智的品牌很容易保持领先定位。（它能遮挡竞争品牌的阳光）。
三、关于“开创一个新品类”
1、商业竞争中，应该先思考品类，再思考品牌。当你试图定义新品类时，首先需要确定，这个品类在不在消费者心智中。如果你无法定义一个新品类，你的新品牌就不太可能成功。
2、定义新品类时，一般需要两个名字，即品牌名+品类名，品类名最重要的不是准确描述品类的好处，而是用尽可能简单的方式表达出新品类的实质。比如瓜子二手车直卖网（品牌名+品类名），没有中间商赚差价，买家少花钱，卖家多埋钱（实质，也是特性），成立一年成交量已遥遥领先（信任状）。
3、当一个品类正走向衰亡时，是拯救品牌还是拯救公司？里斯的答案是，拯救公司。当一个品类要消亡时，这几乎跟自然规律一样不可挽回，而品牌只是达到目的的工具，它应该做的是，立即用一个新品牌推出一系列新品类产品。因为当品类分化时，创造一个新品牌的条件已经成熟，公司应该吧重组的资源和独特的第二品牌名结合在一起。
四、关于“推出一个新品牌”
1、里斯在推出一个新品牌的方法上，推崇公关的力量。他认为，广告倾向于火箭飞船式推出（有点爆品理论的意思），以大爆炸的方式获得关注；公关则采用飞机式起飞，需要在一段长时间内展开。
2、这无比符合消费升级时代新产品的传播规律，即大部分都需要“冷启动一个新品牌”。为什么？因为消费升级时代的新品类品牌，产品和概念都比较费解，比如基因检测，市场需要经过一定的教育，消费者会对“可信度”和“反传统”提出疑问。基于此，在第一轮广告轰炸前，需要公关的缓慢蓄势。否则，你就有可能给别人做了嫁衣裳，比如23魔方和世纪开元。
3、里斯强烈建议所有新品牌都先借助公关的方式退出，并提出了七个步骤：透露、缓慢蓄势、招纳盟友、从低往高出场（每从低阶梯走向高阶梯时，都增加了品牌的可信度）、产品调整（MVP原则，产品1.0推出市场，收到用户反馈，迅速调整）、信息调整（你的定位可能是错的，比如沃尔沃从耐用改成了安全）、软性推出（在恰当的时间用恰当公关推出恰当产品）。
五、关于调研（最近正在大量做调研，所以单拿出来）
1、里斯认为，在推出一个新产品时，市场调研、试销、巨额的广告预算等传统的方法不可取，这是传统营销模式思路。
2、以调研为例，调研只能用来探究过去，如为什么顾客要选择这个品牌。调研的作用是，尽可能地找到的竞争对手的弱点，然后针对它的弱点降维打击。
3、但是，想通过调研现有市场和产品的方法来洞察新品类机会，几乎不可能。因为，顾客只有在确确实实有机会做出决定是才会知道自己将要做什么。