营销拓展个人工作总结范文。
相当多的人在写个人工作总结的时候没有灵感，要是有几篇范文可以借鉴，可以让我们的效率提高好几倍，那么，有哪些可以值得参考的个人工作总结，以及它的格式需要留意哪些地方呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“营销拓展个人工作总结范文”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
20xx年3月9号至3月11号，作为城市便捷酒店集团17期狼营店长培训班的学员，我们进行了为期三天的营销拓展训练。在此期间，我们每个人都必须完成学院老师布置的此次营销任务：15份客户协议，50张会员卡，100个微信另有20个注册或绑定...如果没有完成，最终面临的结果就是淘汰，这是一场比赛......
三天的时光，如同过去的每一天一样，稍纵即逝。但是对我个人而言，这三天却又有太多的不一样。作为一个前期未有涉足过酒店行业的门外汉来说，这次无异于是一个小小的挑战。但是我喜欢这样的挑战，所谓 干一行，爱一行。我知道，既然选择了酒店管理这个行业，那么你就必须爱上这个行业。而这次的营销拓展训练或许只是我进入这个行业里的一个小小的开始..在这三天的时间里，我经历了人生中太多的第一次，第一次以营销员的身份签第一份协议，第一次以推广员的身份发展会员，第一次以Fans身份拿着二维码请人家求关注.第一次被公司物业从楼道赶出，第一次被路边行人用嫌弃的目光鄙视等等...短短三天的时间里，真的是有诸多的感概和太多的美好回忆，虽然被人拒绝鄙视的滋味不好受，但是同时那种签约成功时的喜悦感觉却也是无法言喻的..三天的时间，就这么一路蹒跚走来，这其中的喜悦和忧伤，激情和无奈，困惑和感动，现在回想起来真的是感概不已......
一． 个人营销任务完成状况及分析
A. 营销拓展完成状况
1. 15份客户协议书
2. 60个会员
3. 150个微信关注 100个注册或绑定会员
B.分析
虽然勉强完成了此次的营销拓展任务，但是距离自己自定的目标还是有点小距离，主要原因是：
1.在进行营销拓展之前的半天时间未有对花都周边环境做市场调查，对周边环境不熟，以致于在第一天的时间里浪费了大半天在准备工作上
2.营销拓展进行时未有制定相应的方案，全凭率性而为，完成一个算一个的心理
3.所签约的客户中很多是一些小型公司或者本地小个体企业，住店需求均不是很大，直接效果不会很明显
二． 工作中的不足与改进措施
A.工作不足之处
1.活动前接到营销任务后，未制定相应的作战策略和方案
2.对自己没有足够的自信，人群密集的地方有点怯场
3.发展的签协议客户与会员对迎宾店入住率的提升起不到实质性的帮助
4.没有在适当的时候寻找其他的潜在优质客户作为补充
B.改进措施
1.后续不打无准备的仗，任何营销活动之前必须先制定相应的作战策略和方案
2.踊跃参加班级各种公共活动，提炼自己的胆量，增强自己的自信心
3.寻找优质协议客户，增加协议和会员含金量
三． 营销拓展经验分享和心得体会
A.经验分享
曾经有款《魔兽世界》的游戏风靡全世界，经久不衰。其中有种叫 战士 的职业，这种职业有几个很经典的技能：冲锋. 破甲. 断筋. 斩杀。很多玩家喜欢这种的职业的原因是这几个技能可以行云流水般一气呵成斩杀敌人于刀下。在这次的营销拓展中，不管是签协议还是办会员或者求关注时，中间过程个人认为与战士的这四个技能有异曲同工之妙......
1.冲锋阶段
在冲锋之前，选择冲锋目标尤为重要，我们集团主要的客户定位是商务型人士，在发展协议客户和会员的时候就可以依此条件筛选我们的目标，尽量缩小选择范围，节省时间，
提高成功率。在确定目标之后，直接冲锋...
2.破甲阶段
对于冒然登门或者半路拦访者，客户一般抱以警戒心理，此阶段我们需要做的就是解除目标客户的心里戒备，这也是最重要的阶段。首先需要做的就是谦虚真诚微笑，尽速的表明自己的身份和来意，消除来自目标客户的敌意，所谓无商不利，伸手不打笑脸人，
针对我们集团全国连锁并且排名在中国前十这一特点，说明成为我们协议客户或者会员的好处，并且保证他们的信息资料安全，化目标客户最终将得到的利益，解除目标客户的心理最终防御...
断筋阶段
许多目标客户在经历过破甲阶段后仍然会有突发状况发生，比如说赶时间，或者听信旁人的杂言或者再次反悔等等，这时我们得及时调整自己的策略及时跟进，否则将前 功尽弃...
4.斩杀阶段
经历以上三个阶段之后，目标客户基本对我们集团已经有了基本了解，此阶段趁热打铁，直接同目标客户签立协议或者办理会员
B.心得体会
1.天下无人认识我，那我就来认识天下人。
办理协议客户或者发展会员的过程其实说到底也就是一个推销自我的一个过程，推销成功了，就表明你得到了客户的认可。在中国，酒店品牌繁多，再好的酒也怕巷子深好的产品加上适当的宣传方法，主动出击，让更多的人来了解我们，来认可我们的品牌。
心态的自我调节能力增加，处理应急问题和对他人的心理状态的把握能力增强了。
很多次被目标客户直接拒绝或者鄙视的时候，从初次的难受烦躁到后期的若无其事，
这个过程其实也是自己心态的一个自我调节过程。
总之三天的营销拓展已经过去，得也好，失也好，都已经成为历史。后面迎接我们的还有更多的训练和挑战。站在城市便捷这个平台上，我们看到的是希望，是丰收，是硕果累累。
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拓展个人工作总结范本
有时候，只有极少部分人对写个人工作总结的点子才思涌动，有几篇富有创意的文章可以参考，是一个不错的选择，那么，个人工作总结的格式模板有哪些，以及需要我们注意的还有哪些方面呢？小编特地为大家精心收集和整理了“拓展个人工作总结范本”，供您参考，希望能够帮助到大家。
拓展个人工作总结 篇1
素质拓展中心是近年来在教育领域中非常受欢迎的一个新名词，其主要目标在于帮助学员全面提高自身素质，使其具备更好的人际交往能力、领导才能、协作能力等，以便成为未来社会中真正有价值的人才。在我所工作的素质拓展中心，我们一年来积极开展一系列的工作，得到了学员们的高度认可和肯定。接下来我将从三个方面详细记录下这一年来我们的工作总结。
一. 课程安排
为了能够达到素质拓展的效果，我们需要提供一系列的课程来帮助学员进行培训。这一年来，我们安排了包括团队拓展、领导力、沟通技巧、时间管理等在内的多个主题课程。这些课程不仅涵盖了学员所需要的各种技能，而且还能降低学员之间的沟通隔阂，增强他们的团队意识，从而为他们今后走上职业生涯打下坚实的基础。
二. 校友联盟
素质拓展并不是一次短期的培训，我们希望每一个学员都能够成为素质拓展的长期受益者。因此，我们在此基础上建设了一个校友联盟，将在不定期时间里开展一系列的活动。同时，我们还会邀请一些企业家来给学员们讲解职场经验，毕业生谈畅职场生涯等的主题，使得学员能够更好地把所学应用到职业生涯的实践中。
三. 假期实践
学校中的学习过程和社会中的工作需要配合，因此我们不仅仅是希望通过课堂的方式来教导学员，更希望他们可以通过实践来提高素质。我们有规律地组织学员去做社会实践，比如进行义工活动、参观企业、学习工作技能等。通过这样的实践方式，学员可以更加深刻体会到素质拓展中心所传授的知识技能在现实生活中的应用。
总之，这一年来，我们的素质拓展中心在多方面进行了积极尝试，得到了学员们和家长们的高度赞扬。希望在未来的日子里，我们可以继续用心打造更加优秀的素质拓展课程，为学员们提供更好的培训机会，为复杂多变的未来职场培养出更优秀的人才。
拓展个人工作总结 篇2
以前我对“拓展训练”并不是很清楚，通过这一天下来，我才明白原来这种训练是一种考验人的意志和智慧，挖掘人的潜能，培养团队协作精神的运动。由于时间有限，我们参加的项目并不很多，但是正是这几个小小的项目，让我体会到了团队合作的重要*。
一大早我们一大*便坐着大巴出发了.一路上大家精神饱满，一脸的朝阳。
很快我们到达了目的地，首先开始的是一个拓展训练热身。热身的内容是分小队，给所在的小队命名、选队长、设计队徽、队训、队歌。我们的小队把自己命为“野狼队”，队歌是——呵呵，暂时保密，大家唱了一遍，还挺威风的。队长嘛，则选了我们队伍中的最高领导吴院长担任。
训练正式开始了。第一个项目是翻越“电网”。任务是在规定的时间内，每一位队员都翻越由不同面积空挡组成的“电网”。项目开始后，大家并不急于过网，而是在队长的带领下，每个人根据自己的体形找到自己要过的网格。体积比较旁大的先过.休积比较弱小的在大家的帮助下一个一个被从空中送到对面.经过大家齐心协力的努力，终于在规定的时间内完成了这个项目。
活动在有条不紊的进行着，在每项活动结束之后，指导员都会有一段精辟的总结。信任同伴、相信集体是我们融入集体，开展工作的基础。“心灵苦旅”让我学会信任同伴、相信集体。我们每个人在工作中都离不开同事的帮助和支持，只有充分信任你的同伴，相信你的集体，他们在你需要帮助或孤立无援时才会给你最无私、最真诚的支持；只有信任你的同伴、相信你的集体，我们在这个集体中才会有归属感和责任感，才会抛弃一切杂念，全身心投入到工作中去。
一天的拓展训练结束了，在回来的路上，大家仍然很兴奋，眉飞*舞地交流着训练体会。有的说，这次训练，是一次挑战自我的机会；有的说，训练培养了团队意识；还有的说，对协作的重要*有了更具体的感受。
这次拓展训练给我留下的印象极深，得到的知识与心得体会也非常丰富，总结起来，有以下几点：
1、分层管理、明确领导极其重要。每个人的岗位职责确定之后，各司其职，有利于明确责任，发挥个体的主观能动*，使其既知道自己应该做什么，又思考怎样做好。
2、做事要先做计划，再开展行动。这就是“磨*不误砍柴工”的道理，做过电网项目时，大家先不急于过网，而是每个人找好自己的位置，充分论*，最后一举通过。
3、从失败中我们也得到教训和启示：在工作中，各单位之间需要沟通和信息的共享，需要相互配合和协调，形成力量的整合才能完成共同的任务。
拓展个人工作总结 篇3
美好是时光总是稍纵即逝，上半学期很快就要过完了，加入学社联拓展部也有一学期。回顾这半年的工作，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题。我想，是该好好总结一下了。
初进xx第一师范学院，初进学社联。如同一个陌生的一叶小船来到了长江，尽管有导航灯的指引，但还是看不清前进的方向，而随波逐流，记得进这个部门面试时我就这么说过。……如今，很高兴我选择了拓展部，这个让我在仅仅半年中克服了自己很多困难，又读懂了很多的她。
拓展部，的确是一个很吸引人的部门。每个人都想锻炼自己，克服自己的一些心里障碍，拓展部给我们带来了的快乐和充实感。我们拓展部要与外界商家合作，为学生提供更加丰富多彩的校园文化，与商家达到双赢的局面，并为学生会提供一定的活动资金；这就和外联部差不多了。但还需与其他部门配合和协助各部门的活动。与各部门都要搞好关系。感觉我们这个部门就是全方位的。
刚开始的时候，我们拓展部有个大型的活动——社团招新。那几天我们部门的干事和部长都很辛苦，大清早的要负责道具的借出，帮所有社团搭帐篷，白天要维持秩序，晚上还要值班，守着大家的“财物”。我们把所有的事情都要落实到个人，这样每个人都有自己所掌管的区域，所要完成的事。当然分工不分家，自己的事忙完之后，就去帮自己的伙伴。
其次就是我们举办的活动——社团风采月。这个活动的举办的给了同学们一个展示自我的平台，培养同学们一些实际能力，这也是大家最辛苦的一个时期。在活动前大家都外出拉赞助，虽然说没有拉到多少资金，但在大家的努力下，也有很大的收获。（一次成功的赞助不是一个偶然发生的故事）。在活动中我们还要提供后勤服务，维持秩序。但是出现了一个小小的失误，我想这不是哪一个同学的错误，而是学生会群体成员思考一下我们那里还做的不足。怎么样做我们的工作才更有效率，我们是不是因该事前熟悉，不要显的那么慌？不过，所幸的是这次活动还是很出色，得到了同学和“客人们”的好评。
总之，这一年以来，我们有得也有失，有苦也有甜。一张张永存的照片……一张张熟悉的笑脸……一个个出去工作的搭档……但是不论欢笑或泪水，都将会是我们每个人在爱心社弥足珍贵的珍藏。相信拓展部的明天会更好！
拓展个人工作总结 篇4
在协会全体同事的共同努力下，本着为学生服务的宗旨，通过扎扎实实的努力，圆满地完成了xx年第一学期的工作。
回顾这半年的工作，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题，主要反应在管理上的混乱，工作效率的低效，尤其是在职场助跑活动中把协会的不足完全地展示出来，不过在招聘会中，由于得到全体人员的重视，所以取得外界满意的效果。展望新的一年，我们将继续努力，力争把协会更上一个新台阶。
一、工作总结
自第一学期开学以来，围绕着协会的安排，开展部门的工作，从学期初的新生接待，再到招干，一系列的培训，助跑职场，招聘会，一步一步地走来，一步一步地见证着我们的成长。作为协会活动策划的企拓部，一直坚持着部门的职能，不拖协会的后退。由于部门职能的新变化，从能力上和经验上都存在着很多的不足，所以在工作的过程中出现着不少的问题。
回顾这学期企拓部的重点工作：
1. 配合学校的招生工作。
2. 新成员的招干工作。在本次招干过程中，企拓部参与到招干工作的每一个环节，经过全部人的努力，报名人数达到160多人，最终录用人数为33人。
3. 新成员的培训工作。其中包括部门内部的策划书培训，主持人培训；协会内部的礼仪培训，职业生涯规划培训，策划书培训。
4. 策划活动工作。这学期的策划工作主要是负责助跑职场系列活动的策划，重点是职场沙龙的过程策划：还有一个是关于协会内部辩论赛的活动策划。
5. 配合协会除策划之外的其他工作安排。主要有参与制作助跑职场的活动展板，问卷调查，传单派发等，更有参与学校大型招聘会的工作安排。
在一系列的活动中，取得了不少的成绩，其中包括：
1. 建立了一支初具规模的策划队伍，在部门现有的28人中，每个人初步的策划水平，为协会活动的安排提供了初步保障。
2. 明确部门职能，这主要是指活动的策划职能，在协会中找到定位。
3. 建立了分组机制。在部门内部，有会计小组，主要负责部门的资金流动，检查工作；秘书小组，工作主要是消息的通知，会议的记录；联系小组，主要是在平时生活中与部门其他成员进行沟通，了解情况。
4. 部门的凝聚力初步体现，通过平时的活动，娱乐，让同事在部门内部找到朋友，找到自己的方向。
5. 部门的工作得到协会的承认。
在取得一系列成绩的同时，也暴露了不足，其中包括:
1. 部门的管理制度还不够完善。其中包括沟通机制不够成熟；检查、监督机制不明显；奖罚措施欠缺。
2. 管理层与同事的沟通不足。
3. 与其他部门的沟通不足，导致部门成员的其他部门之间形成一层隔膜，不了解，也令其他部门的成员的企拓部不了解，容易产生误会。
4. 经过一学期的工作， 内部成员的热情渐退，干劲不足，工作的责任感有待加强。
针对以上的不足，吸取经验，以后的工作将会采取一下措施：（详细请看下学期的工作计划）
1. 加强部门内部的建设，完善部门的职能，制度。
2. 加强与干事，其他部门之间的沟通。
3. 在工作中把责任落实到每一个人，做到有权必有责。
以上是部门2209第一学期的工作总结，俗话说：“点点滴滴，造就不凡”，希望在以后的工作中能更好地为协会服务。
拓展个人工作总结 篇5
新人拓展工作总结
作为一名新晋的拓展人员，在公司的拓展工作中，我积极参与、认真学习、不断提升自己，取得了一些成绩。以下是我对这段时间的工作的总结。
一、认真学习
工作中，我深刻认识到：不断学习、跟进行业动态和市场变化，是拓展人员提升自我和拓展业务的必备条件。因此，我通过查阅市场报告、咨询老师同事、及时从竞争对手的产品、方案以及营销活动中汲取灵感，学习行业新技术、新策略、新案例，积极参加公司组织的各类培训班和讲座，不断充实自己的知识储备。
二、严格执行销售计划
在拓展工作中，销售计划的制定和执行至关重要。我深知自己是新人，没有太多的经验和客户资源，因此，我特别注意制定可操作性较强的销售计划，并且严格按照计划执行，不断跟进客户需求和市场变化，不断修正和调整销售策略，提高销售成功率。
三、有效的客户沟通
客户沟通是销售工作中最关键的环节。我理解并实践了有效的沟通技巧，比如聆听、表达、互动、建立信任，注重培养和维护客户关系。在与客户建立信任的基础上，我能够更加主动地了解他们的需求，为他们提供合适的产品和方案，针对不同的客户需求，更好地展示公司的价值和优势，推动销售工作的进行。
四、团队协作和协调
拓展工作是整个销售团队共同完成的。在日常工作中，我积极倡导团队协作和协调，注重与客户和内部部门的沟通和协作，及时向同事和领导汇报反馈，不断完善和提升团队的工作效率和销售业绩。
总之，通过在拓展工作中的实践和总结，我以前所没有的方式和思维方式，学会了如何制定有效的销售计划、如何与客户和同事沟通、如何协作团队，更好地完成销售任务。在今后的日子里，我将继续深入拓展市场和客户，与同事们携手前行，实现公司的卓越目标。
拓展个人工作总结 篇6
销售业务拓展工作总结
一、引言
随着市场竞争的加剧，销售业务拓展变得至关重要。作为一名销售人员，我在过去一年中深入学习和实践了各种拓展销售业务的策略和技巧。通过不断探索和创新，我取得了一系列显著的成果。在本篇文章中，我将详细总结我在销售业务拓展方面的工作和经验，分享给大家。
二、提升客户洞察力
在销售业务拓展过程中，了解客户需求是至关重要的。我在过去一年中，通过积极主动地与客户进行沟通和交流，深入了解他们的业务和挑战。我会定期邀请客户参加一对一会议，以确保我们能够对他们的需求有所了解，并相应地提供解决方案。通过这种方式，我极大地提高了自己的客户洞察力，并为进一步拓展业务奠定了坚实的基础。
三、拓展新客户
拓展新客户是销售业务拓展的核心任务之一。为了达到这个目标，我运用了多种方法。首先，我加强了我们的市场调研工作，了解更多的潜在客户。其次，我积极参加各种行业展会和会议，与潜在客户建立联系，并展示我们的产品和服务优势。此外，我还通过参与社交媒体和线上销售平台的活动来寻找新客户。通过这些努力，我成功地拓展了一批新客户，并与他们建立了长期合作关系。
四、培育现有客户
与拓展新客户同样重要的是培育现有客户。我始终相信客户的满意度和忠诚度是我们业务成功的关键因素。因此，我会定期与现有客户进行沟通，了解他们的反馈和需求，并及时解决问题。我会定期递交客户满意度调查，以确保他们对我们的服务和产品质量感到满意。除此之外，我还会提供定制化的解决方案和增值服务，以增强客户对产品和服务的信任和依赖。得益于这些努力，我成功地留住了一大批现有客户，并促成了追加销售的机会。
五、建立团队合作
在销售业务拓展过程中，团队合作起到了重要的作用。我与同事们密切合作，分享了市场情报和客户信息，并协调各部门的资源以达到最佳业务拓展效果。我发现，建立高效的沟通渠道和良好的团队合作文化可以提高我们整个团队的工作效率和拓展业务的成功率。因此，我积极参加团队会议和培训活动，不断提升自己的团队协作能力，并鼓励团队成员共同努力实现销售目标。
六、总结与展望
通过过去一年的销售业务拓展工作，我取得了令人满意的成果。我深入了解客户需求，拓展了一批新客户，并成功留住了现有客户。同时，我与团队紧密合作，提高了整个团队的工作效率和销售业绩。在未来，我将继续努力学习和实践，不断优化销售业务拓展策略，为公司创造更大价值。
总结：销售业务拓展是一项持续不断的工作，成功依赖于深入了解客户需求，积极拓展新客户，培育现有客户和建立团队合作。通过努力实践和不断学习，我在过去一年中取得了显著的成果，并展望未来将继续不断提升自我，推动销售业务拓展工作取得更大的成功。
拓展个人工作总结 篇7
物业拓展主管工作总结
一、工作职责
作为一名物业拓展主管，我的职责主要包括以下三个方面：
1. 拓展业务：负责与开发商、物业业主等建立联系，在合适的时候推销公司服务及管理模式，进行新业务开发和签约事宜。
2. 维护客户：积极与客户沟通、维护关系，了解客户的需求和反馈，及时回应客户的问题，并适时提供解决方案，建立长期良好的合作关系。
3. 提高服务水平：监督和指导下属员工的工作，提高服务水平和质量，实现卓越的服务质量和满意度。
二、工作过程及策略
1. 拓展业务
在拓展业务的过程中，需要在市场营销和推销上下功夫。首先，了解市场上需要物业服务的潜在客户，比如住宅小区、商场、办公楼等，了解他们对物业服务的刚性需求和非刚性需求。结合公司的特点及优势，精准地定位公司服务的群体，把握商机，带着产品和方案去拜访潜在客户，展示和推销服务。
其次，在推销时需要注意，提高自己的话术和谈判技巧，让客户认识到公司实力和服务质量，并建立起诚信信任的关系。同时，根据市场行情，不断优化物业服务的价格策略，以吸引更多的客户。
2. 维护客户
维护客户是一个长期不断的过程，关键在于提供优质的服务和细节上的体贴与关怀。需要加强与客户的沟通，及时了解客户对服务的反馈和意见，根据客户的需求和反馈不断改进和完善服务。同时，还可以针对客户的业务需求，提供更有针对性的服务，进一步建立客户的信任感和对公司的认可度。
3. 提高服务水平
为了保证服务水平和质量，我常常要对下属员工进行培训和指导，提高员工的专业技能和服务意识，让他们逐渐成长为高素质的物业服务人才。在服务的过程中，需要不断优化服务流程，提高服务效率和工作质量，确保积极有效地解决居民的问题，提高居民的满意度。
三、工作总结
在工作中，我遇到了很多困难和挑战，也取得了一些成绩。首先，我要感谢公司领导对我的信任和支持，让我可以充分发挥我的特长和管理能力。
其次，在日常工作中，我注重团队建设，不断调整员工的背景和能力，建立和谐的工作氛围和团队协作精神。同时，充分发挥员工的特长和优势，形成合力，共同拓展业务。最终，公司的服务质量和业务规模都得到了大幅提升。
在未来的工作中，希望我能够狠抓细节，不断提高自己的服务水平，为客户提供更加贴心周到的服务；同时，还要加强团队建设和培训，推动公司的发展。同时，要加强市场分析和研究，进一步拓展市场占有率。
拓展个人工作总结
相当多的人在写个人工作总结的时候没有灵感，有一些可以为我们所用的文章就可以省去很多麻烦了，那么，个人工作总结有哪些格式可以参考还有哪些方面是需要我们去注意的呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《拓展个人工作总结》，希望对您的工作和生活有所帮助。
拓展个人工作总结 篇1
7月7日，星期六，我们xy集团组织了以新员工为主，主题为提升服务，建立优秀服务团队的拓展培训。
活动地点在深圳市大鹏镇金沙湾拓展训练基地。
尽管之前对类似的拓展活动多少有些了解。
但是，只有真正参与和经历之后才发现，这种拓展训练是一种考验人的意志和智慧，挖掘人的潜能，培养团队协作精神的活动。
我们刚到深圳金沙湾拓展训练基地，教官就用刚正宏亮的声音下达命令：下车时间2分钟。
8分钟统一换好训练服装，集合待命。
过程体会：非常强的时间观念和工作目标指示。
对我们日常的工作有很好的借鉴意义。
（另外，7月7日是一个很多人可能已经忘记了的国难日）。
全体成员集合后，第一个训练的项目是优质服务，活动的内容简要介绍如下：面向教官，男女各站成一横排，教官模拟成客户，要求8秒时间，以他为圆心，男女围成各半个圆弧。
第一次，大家乱作一团，教官对我们的服务很不满意。
第二次，我们达成了男左女右的移动方向，但是结果还是不理想，教官对我们的服务还是不满意。
第三次，全体成员达成了男左女右的移动方向和手牵手的方式，在6秒完成任务，教官很满意。
过程体会：此活动用简单的方式，诠释了团队对服务的理解和以客户为中心的理念。
只有客户满意了，我们企业才能从中获得利润。
(当然，现实问题是，客户满意了，并不一定会持续给我们带来利润，只有提升到客户信任了，甚至达到客户忠诚，才是服务的最高境界。
)前两次，尽管大家都知道服务要求和目标，但是没有很好的组织和执行，结果很不理想，就像我们日常的工作和生活。
经过人力资源部门半个多月的策划和组织，我们有幸在4月14到4月15这两天到**进行为期两天的'拓展训练。怀揣着激动和好奇的心情参加了这次拓展训练，因为我是第一次参加拓展训练，给我留下了深刻的印象。我们这次培训的项目有破冰、信任背摔、空中拉杆、七巧板、毕业墙、皮艇竞技等等很多好玩的游戏。下面是我的启发和感悟。
一、团队需要竞争
这次拓展训练始终是我们“给力队”和“永之队”两队之间的竞争，竞争把伙伴们的积极性调动起来了，这样培训才会人人参与，更加的有效果。胜利者高声欢呼，失败者马上总结经验教训，准备再战。团队活力来自于竞争，成功也源于竞争，优秀的团队更需要竞争！
二、团队需要核心
正式进行拓展活动之前，要求两个队选出队长，队蜜，安全员，取队名、绘制队旗、选定队歌。大家不约而同把选队长当作首要任务。我们队很快选出了队长。接下来队员们围在队长周围，在队长的统一安排下，分工合作，有条不紊地出色完成了后面的各项任务。有这样一句话：一头狮子带领的一群羊可以打败一头羊带领的一群狮子。说明了团队中核心人物的重要性！
三、团队需要信任，团队需要合作
我们培训项目中其中有一个叫做“信任背摔”。顾名思义，信任，就是毫无保留的去相信自己的队友，当人站在1.4米的跳台上直挺挺地向后倒下的时候，在台下方的同事会用手托起成一个“人床”把台上摔下的人接住。如果台上的人摔下来的时候，下面的人跑了，拆台，嘻嘻哈哈没进入状态等等，那么这将会是一个非常危险的游戏！！所以大家之间要建立起信任。对我新乡最深的不是自己体验的那会，而是台上的人问“准备好了么？”下面的人异口同声的说道“准备好了，请相信我们，1、2、3、跳！”这是相互之间的信任！！完成背摔的必备条件——精诚合作。这样才会顺利的完成这次项目。
四、团队人员之间要相互激励
我们的第二个项目是“空中拉杆” 。在空地上竖立一根8米高的铁杆，要求我们爬上铁杆，站到铁杆顶端的一个大概直径为20厘米圆盘上，然后在空中跃起，抓住前方1.5米远的单杠。这个项目比较刺激，很有挑战性。但是对于团队里面的女士来说，无疑是一个很大的挑战！很多人一看，说有恐高症、害怕等等各种理由。但是规则是团队里面的每个人都必须上去，不然的话团队的这个项目将以失败而告终。队长只有挨个的做思想工作，为了团队的辉煌，当然也是为了挑战自我，最后大家顺利过关！其中有很多人在上面哆嗦，腿软，害怕等等。这个时候团队的其他人进行指导，打气，鼓励等，最终圆满完成。所以团队之间要相互激励！
拓展个人工作总结 篇2
历时了三个星期的素质拓展活动如今总算结束了，只剩下后期的活动总结等工作。与其他各系部的活动进行比较，也许我们的活动还不是太成功，但经过此次活动的开展，我系全体团学会成员还是从中学到了不少。
大学生素质拓展训练，有利于形成大学生自觉参与素质教育的积极导向，有利于充分发挥学校综合优势、动员社会资源服务大学生素质教育，有利于增强大学生自主创业就业的意识和能力。依据这些要求和指导思想，我系团学会全体成员在团学会学长学姐的带领下，于12月13日组织开展了一次素质拓展活动，取得效果显著。
活动以“和谐文明，团结合作，共同进步”为主题，目的在于磨练同学意志，增强同学感情，增强集体凝聚力。此次拓展训练共有四大主体活动：“破冰分组”，“信任背摔”，“泰坦尼克号”和“生命之旅”，培养了大家的胆识和责任感，团队的集体配合能力和解决问题的协调能力。每项活动均对大家的能力素质的锻炼产生了一定的影响，例如破冰分组活动，采取在规定时间内各组完成定队名、队歌、口号、队旗等任务后再展示各自风采的形式，各组成员均能开动脑筋，认真讨论，互相帮助，共度难关，充分发挥出大家的聪明才智与团结协作的精神，整个活动场面热烈，气氛和谐。信任背摔也是大家感觉有所收获与感触的一项活动。泰坦尼克号即各队2名成员在彼此的配合与努力下利用5块纸板（即5艏船）穿越“茫茫的大海”，通过这项活动，大家总结经验，分析问题，认识不足，在明确任务、准备工作、领导作用、合作方式、与人沟通、对突发事件处理等方面进一步改进，进而在今后的学习生活工作中加以应用，加强个人素质及团队协作能力的培养。另外，在接下来的生命之旅活动中，大家热情参与，现场亦是精彩不断，异常激烈。活动结束后，很多同学都意犹未尽，并表示，这种新鲜的活动，极大地调动了他们的积极性和热情，给他们提供了一个同学之间交流合作的平台，增进了同学感情。并希望以后能更多，更好的举办这类活动。
下面我对药学系素质拓展活动情况做一总结如下：
一、积极争取我系团学会所有成员对我们素质拓展工作的认同，和争取在人力、物力、财力上给予极大支持。领导对素质拓展工作的支持，对加强学生活动思想建设、组织建设，促进学生素质拓展的整体水平带来了良好的契机。其次院团委根据全国高校学生素质拓展指导思想的工作安排统筹规划，在老师的指引和带领下，由院团委牵头并向全院各系部扩展，逐步开展一些有益于我院在校大学生培养教育的素质拓展活动。有组织、有计划、有指导，这样才会有素质拓展活动的顺利开展。
对于我系大学生素质拓展工作安排，我们应积极组织我系学生陆续有效开展好素质拓展活动，可参考校内外其他学生团体开展活动的成功经验并加以改进，从而使每项素质拓展活动顺利进行且取得效果。活动后，我们应及时做好分析总结评议，对活动当中产生的问题提出原因分析，对活动取得的良好收效做一归纳，给今后工作的开展带来引领指引作用。就像在最近这次活动中，我们可总结出在一下几个方面仍需加强提高，如沟通，自动，自发；注意细节；为人诚信，负责；善于分析、判断、应变；坚持、专注；领导的统筹作用；团队精神与协作等。
二、我们开展的素质拓展工作是有效果的，成绩是优秀的。但面对成绩，我们更要认识到工作中存在的一些不足，主要体现在:
首先，策划一开始我们就把问题简单化了，以为素质拓展只是简单的一些拓展游戏，忽略了很重要的理论拓展部分，也因此造成了时间分配仓促，游戏单薄，人员就位困难等一系列的问题。其次，系部及素质拓展前期工作的缘故，早就应该实行的素质拓展被一直搁置到现在，已经是将近期末的时期，箭在弦上不得不发，使得所有的事情都有种麻木的被迫向前进的感觉，同学们的热情度也都大打折扣。
再次，由于活动定在周末，并与普通话考试时间相抵，所以导致部分团学会成员不能按时参加。看准职场
活动的当天也发生了许多始料未及的突发状况。首先是：由于参与活动的男生人员太少，在信任背摔的时候出现男生承受压力过大，这对于危险性相对较大的活动项目是一大注意事项。再者就是由于下午的生命之旅场外路线没有完全确定，又是一阵摸索……很多很多，让我们一整天的神经都紧紧绷住，一丝不敢松懈。很多状况是我们之前都没有想到的，第一次做活动，就暴露了很多问题，思考的漏洞，人员的合理安排，现场的控制等等，这些都让我不能平静。其实很感谢当天来参加的所有的同学，他们都非常积极的配合我们的工作，使得活动的整体氛围是很温馨和欢快的。这也是在我们做了这么多之后所有幸福的来源，过去几个礼拜的辛苦都觉得是值得的。
通过这次活动的开展，提高了大家的沟通合作能力，使他们人际关系趋向和谐，学会关心他人和与人合作，同时塑造团队精神、增强团队凝聚力及迅速地融入新团队，提高组织凝聚力，加强团队内部沟通，提升团队协作精神。对我系团学会成员的培养教育也起到了一定的启迪和引导作用，这也正是本次素质拓展活动的意义所在
拓展个人工作总结 篇3
虽然这是在XX团队参加的第二次团队拓展训练，每一次都有不一样的感悟!印象最深刻的就是“坎坷人生路”拓展训练项目，我扮演盲人，李总负职责的不辞辛苦的保护我指引我，最终回到原点，让我学会了感恩，体会到团队其他成员的不易，再苦再难只要我们的队友在，我们就必须会不抛弃、不放弃一齐走下去!坚持我们新郎酒的兼香梦想!
这个项目很好地揭示了团队的力量及一个人在团队的作用，以及信任和被信任是来之不易的、是幸福的。每个队友能够顺利的完成此项目，与其他队友的全心保护和自我对团队的高度信任分不开的。我个人对自我要求异常高，仅有当自我做好了，才有资格指导他人。三四月份招聘取得了很成功的结果，这无疑离不开整个人力资源部全体人员的进取参与，以及各店面经纪人进取配合，当然也有自我付出的心血和努力。一个人如果期望得到别人的尊重和信任，首先就要自我尊重自我，自我信任自我;一个人如果存在于社会中，他必定会隶属于一个团队中，不能孤立存在的。“信任是团队的粘合剂，是团队精神支柱。”如果要想使自我的人生更加精彩，更加欢乐，那就充分在团队中展现自我吧!
本次拓展训练最感动人的项目莫过于最终的攀爬“毕业墙”。看到四米二高的墙壁，我已经两腿发软，可是当我看到同事们一个个都胜利经过时，在一个同事的鼓励下，我鼓起了勇气走到墙壁下，开始此次征程。当其他伙伴都顺利攀爬后，剩下的一个人更是让我们惊心动魄，经过足智多谋、勇气信心以及团队的鼓励和呐喊声，使得所有同事都顺利“毕业”了。当时眼泪已经在我眼眶里跳来跳去，可是最终的喜悦战胜了感动，让这一瞬间的感动埋藏到了心里，我为自我身为一名商行人而感动骄傲、自豪!
“纸上谈兵终觉浅，绝知此事要躬行”。经过此次拓展训练，让我很好的感悟到很多道理。一个团队想要发展壮大，仅有紧密团结成一个整体，才可能战无不胜、攻无不克。期望我行以后会多组织类似的活动，使员工们能够不断地升华自我，真正做好“岗位主人翁”。
公司为了使我们的团队工作中更团结、更坚强、更具有竞争力，能够更好地适应无限变化的市场环境，特地在九龙潭拓展训练基地组织了此次训练，经过此次训练，我们深深理解到要想成功必须要付出怎样的努力方可站在至高点上，那胜利的喜悦是无数次的跌倒与反省凝聚而成的。在高强度的训练中，汗水、痛苦与欢笑交织在一齐，使我们都极为深刻的体验到一个团队是要经过千百万次的锤炼才会变的坚不可摧。这次活动给我带来的感受颇深:
信任背摔———协作精神
当我们每个队员站在约1.5米的高台上时心境都十分忐忑不安，因为我们是在拿自我做赌注，如果摔倒或者有其他的什么意外，就表现出团队的协作本事不好，也就是我们的团队是否具有团队精神，经过此次活动，我们每个人都陷入了深深的思考，那就是:什么样的团队才能够取胜协作高效诚，这些平时说了无数遍的道理在每个人的脑海里都留下了不可磨灭的深刻印象。
毕业墙———团队精神
应对4.5米高的求生墙，任凭你的本事再强，你也不可能一个人徒手攀上4.5米高的墙可是团体的力量却很大，在教练的一声命令下，团队中所有人的共同努力，团结合作，甘当人梯，我们25人最终越过了这个求生墙。这个原本以为根本做不到的事情，在团体的努力下，竟然完成了，可见团体的力量之大。试想如果我们每个员工在工作中都能象在这项活动中那么配合默契，那么互相照应彼此，那么还有什么困难我们克服不了我想一切困难在我们每一个面前都会迎刃而解。
每个人从出生以来无时无刻不是在团队中成长，上学是，工作也是。经过这次野外团队拓展训练活动，让我对团队的意识和个人在团队中的作用感悟至深。
一个优秀的团队必须有明确的目标。仅有设定明确的目标才能使一个团队产生共同的行动方向和行动力，这一点无论是个人或团队在工作中必须要确立的。
一个完美的团队都会以团结为核心思想。在应对各种困难和挑战时，团队的凝聚力、相互关心、激励、包容、提议无形中使团队更加团结。
一个成功的团队必须要有素质过硬的决策者，决策者代表了团队的方向与大局。决策者需要具备良好的分析本事、确定本事、决策本事、大局意识与团队意识。应对目标团队每个成员都会产生自我的方案，这就需要一个领导出来，对大家的方案做决策，以确认最好的解决方案。如若不然，大家在争吵中浪费时间，在各自为政中浪费精力，到最终，可能团队目标没有完成，还是乱成一团。
计划性是一个团队取得成功不可忽视因素。比如在过电网游戏中，谁先过，谁后过，哪个队友最终过的问题，如何过的问题都必须在事先有一个整体的构思，仅有这样才会起到事半功倍的效果;相反，很有可能做无用工，浪费时间，重复工作，事倍功半。我们在工作中也是如此，行动之前必须先制定计划，以避免工作的随意性，影响工作的效率。作为团队的一员，我们首先必须有职责心，明确每个人的职责，明确领导者的职责，明确整个团队的职责。每个人都拥有了强烈的职责心才会将团队或公司的工作作为自我成长的一部分去用心对待;第二我们必须有上进心，无论是专业技能的提高或者是各种知识的吸取，经过很多的学习去坚持进取的上进心才能使团队一向坚持前进的动力;第三必须有感恩的心，实现一个目标不能只靠自我，而是学会互相取长补短，互相帮忙，必须要拥有一颗感恩的心。感激帮忙过你的人，感激你有本事去帮忙别人。
在现实社会中，在工作中，我们在提倡个性张扬的同时更多强调的应当是团结与合作，不管是部门内部，还是部门之间，仅有精诚团结，每一个人把自我的全部身心交给自我的团队，才会创造1+1》2的可能，我们的工作才会一步步跃上更新的台阶。
经过训练，我的体会如下：
1、要加强企业文化建设，增强企业的向心力和凝聚力。人心齐泰山移，团结就是力量。
2、无论干什么事都要有明确的目标。没有明确的目标，就没有明确的方向，不仅仅会浪费时间，更会一事无成。
3、关键时刻，要沉着冷静，要用进取的态度去应对工作，应对人生，不断征服它。
4、要上下沟通，拓展沟通渠道，确保信息畅通，使整个活动始终处于有效的控制状态，以做出正确的确定和决策，否则就会贻误战机。
5、态度决定一切。态度决定性格，性格决定行动，行动决定习惯，习惯最终决定一切。当我们面临困难和压力的时候，我们最大的敌人不是前方的艰难险阻，而是我们自我，我们最难战胜的敌人就是我们自我。所以我们在做任何事情时，都要坚持进取、乐观的态度和勇往直前的斗志。
拓展个人工作总结 篇4
作为一名商务拓展专员，我的工作主要是负责公司业务拓展和客户关系管理，为公司创造商机和拓展业务。在过去的一年里，我通过不懈努力和持续学习，取得了一定的成绩，同时也积累了一些经验和教训。
我意识到商务拓展工作需要有耐心和毅力。在与客户接触和沟通的过程中，很多时候需要耐心地倾听客户需求，并根据客户的反馈调整自己的方案。有时客户可能会反复犹豫或拖延，但作为专员，我们需要保持耐心和信心，持续跟进，最终才能达成合作。
我发现了市场调研的重要性。作为商务拓展专员，了解市场和行业动态是至关重要的。通过市场调研，我们可以及时掌握竞争对手的动向，发现市场机会和威胁，为公司制定有效的商务拓展策略提供依据。
建立良好的客户关系也是商务拓展工作的关键。在与客户接触的过程中，我们要始终保持专业和真诚，赢得客户的信任和尊重。只有建立了良好的客户关系，才能更好地与客户合作，实现共赢。
不断提升自身的综合能力也是商务拓展专员必须具备的素质。除了熟悉市场和行业知识，还需要具备较强的谈判能力、沟通能力和团队合作精神。在工作中，我们需要不断学习，提升自身的综合能力，才能更好地胜任商务拓展工作。
作为一名商务拓展专员，我深刻体会到了这个职位的挑战和重要性。通过不懈努力和持续学习，我相信在未来的工作中能够取得更多的成绩，并为公司的发展贡献自己的力量。希望在以后的工作中继续努力，不断提升自己，为实现公司的长远发展目标贡献自己的力量。
拓展个人工作总结 篇5
作为一名物业拓展主管，我职责重大，责任重大，需要具备领导能力、管理技巧和市场洞察力。在过去的一年里，我认真履行自己的职责，取得了一些成绩，同时也遇到了一些挑战和困难。在这篇工作总结中，我将总结自己的工作情况，总结经验教训，展望未来发展方向。
我认真分析了物业市场的现状和发展趋势，针对当前市场需求和客户喜好，制定了一系列具有针对性的物业拓展计划。我组织团队深入市场调研，了解客户需求，收集竞争对手信息，为物业拓展制定了详细的规划和目标。我们通过不断的市场推广和宣传活动，提升了物业项目的知名度和美誉度，吸引了更多的客户。
我注重团队建设，培养团队成员的专业能力和团队合作精神。我通过定期的培训和沟通会议，激励团队成员的工作热情，促进团队合作，提高工作效率。我还建立了一套完善的绩效考核制度，激励团队成员积极进取，不断提升自身能力，达成工作目标。
与此同时，我也遇到了一些挑战和困难。在物业拓展过程中，我发现市场竞争激烈，客户需求多变，需要我们不断创新和改进。同时，物业拓展需要大量的资金和资源投入，需要我与各方合作，争取资源支持，解决资金短缺问题。在团队建设方面，我也发现团队成员之间存在沟通障碍和合作不畅的情况，需要我加强沟通和协调，提升团队凝聚力和执行力。
在未来的工作中，我将继续深入研究市场需求和客户喜好，不断创新和改进物业拓展策略，提升项目的市场竞争力和盈利能力。我将进一步加强团队建设，培养团队成员的专业能力和团队合作精神，提高团队工作效率和执行力。我将积极与各方合作，争取更多资源支持，解决物业拓展中遇到的困难和挑战。我相信在未来的工作中，我能够带领团队取得更加辉煌的成绩，实现物业拓展工作的长期发展目标。
作为一名物业拓展主管，我在过去的一年里认真履行自己的职责，取得了一些成绩，遇到了一些挑战和困难，但通过总结经验教训，展望未来发展方向，我相信在今后的工作中能够更加出色地完成自己的工作任务，实现物业拓展的长期发展目标。
拓展个人工作总结 篇6
周波来到彰武县经济开发区，实地走访永红机械制造有限公司，走进工厂车间和企业负责人交谈，了解企业生产经营情况及用工情况。在辽宁新铝科技有限公司，周波走进喷涂车间和挤压车间，认真听取企业负责人介绍，不时询问企业创新发展和人才引进还有哪些困难。在辽宁隆源砂业有限公司，周波详细了解企业产品研发和产学研合作情况，鼓励企业立足自主创新，不断提升市场竞争力。周波来到丰田乡丰田村，看望慰问对口帮扶家庭学生，在彰武县政务中心看望省政协派驻彰武县扶贫干部。
在省定点帮扶彰武县工作会议上，彰武县汇报了巩固脱贫成果、推动乡村振兴工作情况。部分省（中）直定点帮扶单位、省直相关部门负责同志在会上发言。周波充分肯定了彰武县脱贫攻坚取得的丰硕成果和各帮扶单位、扶贫干部作出的突出贡献。他指出，要提高政治站位，深刻认识脱贫摘帽不是终点，而是新生活、新奋斗的起点，全力做好巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接各项工作，重点抓好产业帮扶、就业帮扶和基础设施建设衔接。要在建立健全巩固脱贫攻坚成果长效机制上下功夫，确保脱贫基础更加稳固。要树立长远眼光，紧紧咬住低碳绿色发展，坚决遏制高耗能高排放项目盲目发展。要变资源优势为产业优势，打造绿色农产品品牌，做精农产品深加工，探索发展直播电商、网红经济等新业态新模式。要进一步压紧压实工作责任，各定点帮扶单位要一如既往地支持彰武县经济社会发展，不断创新定点帮扶工作，省政协要继续做好组织协调工作，为合力推动彰武县高质量发展贡献力量。
拓展个人工作总结 篇7
通过本学年的工作实际情况来看，我们纪检部内部还存在着一些问题，在工作效率上有待提高，做好及时与相关部门的沟通，特别是与秘书处的配合，避免一些不必要的分工失误出现。财务管理上要做到细致有数，做好账目的记录、管理与统计。
我认为在接下来的纪检部的工作方向应该有如下几点：
“金无足赤，人无完人”我们每个人的身上或多或少都会有一些这样或那样的缺点，只要我们能够及时发现，并予以正确对待，那么我们同样是合格，称职的表率。有时候欲望也是成功的另一种动力，但如何正确的对待欲望和利用权力，这将是摆在我们学生领导面前的一个很重要而且现实的问题，我们大家进学生会的初衷是希望从中能够锻炼自己的组织领导，以及社会实践能力，而不是单纯的来当官或有其他的目的，所以我们一定要摆正自己的位置，不能越俎代庖，更不能以权谋私，我们应当严格要求自己，处处起模范带头作用，敢于坚持原则，积极为同学们谋正当利益，能够处理和协调好各种事务间的利害关系，最终达到互利共赢！这就要求我们要注重加强自身道德素质，提高思想觉悟水平，只有我们在思想和道德上都达到了要求，在提高和完善自我的同时，才能将我们纪检部的学生工作提升到一个崭新的高度！。
俗语云：成功的捷径就是正确的方法和良好的态度的结合！任何一项工作都有一套相对应的工作方法，只有掌握了这种工作方法才能在同类行业中脱颖而出，游刃有余。我们做学生工作也形同此类，结合我们纪检部的工作实际来说，首先我们应当正确认识本部门的工作性质和工作目的，其次正确掌握怎样处理我们所面对的各种问题，这是要求内部成员在接受训练的同时并在具体实践中探索和学习的！“态度决定高度”这是亘古不变的真理。良好的工作态度是顺利完成工作的根本保证，这一点是毋庸质疑的。我们这里的.态度包括两方面：一是对待工作的态度；二是工作中对待他人的态度。所以下阶段我们纪检部要针对这两个态度采取具体措施，有了好的工作态度就能保证我们团队旺盛的凝聚力、战斗力；有了好的对待他人的态度，就可以使我们在工作中做到统筹兼顾，互利共赢！
任何工作的方法并不是一成不变的，它也是随着工作的层层开展和工作性质的不断演变而随之变化的。由于每个人的人生观、世界观、价值观的不同，导致了他们所看待和处理事务的角度和方法有所差异，这些方法和角度中在相比之下各有优劣，此时我们应该团结一心，集思广益，各取其优，最后果断地做出决议才是制胜工作的上善之策。只有这样才能产生出工作的新方法和新思路，有了源头活水的保证才能保持我们团队的生机与活力。
以上是我对我们纪检部本学年学生工作的概述和对下阶段工作的简要安排，希望各成员都能认真切实的将各项工作落实到位，虽然我们的学生工作的路还很漫长，也许前方会崎岖坎坷，荆棘丛生，但沐浴在社会主义和煦春风里的当代大学生不相信人生会有绝路，就是有我们也不会坐以待毙，我们要主动应对，快速出击，像贝多芬那样扼住命运的咽喉绝处逢生，在历经山重水复之后能够拨云见日，柳暗花明。其实人生就是一次播种，而大学是播下理想与希望之种的最佳时期，也许播种了不一定会有收获，但不播种永远都不会有结果。所以我们的播种途中需要广大老师和同学们的支持与信任，只要我们每一个人都能积极踊跃的参与其中，我们一定会用充实的每一天将我们的大学履历缀地色彩斑斓，这就是我的自身学习和生活以及各项学生工作的终极目标，只要我们永不言弃，一往无前，那么我相信我们的人生就不会是一种单色调的水墨意境，而是一种多姿多彩，壮丽辉煌的盛世华章！
拓展个人工作总结 篇8
时光荏苒，岁月如梭，在这个十二月，素质拓展部的工作也进入了尾声，在这里总结一下本学期所做的工作，以便为以后工作的顺利开展打下基础。
本学期初，我们院迎来了20xx届的新同学，这给我们部门灌输了新的力量。我们素质拓展委员也配合学院及部门及时完成各项工作，顺利地完成了学院及部门安排的各项任务。如创业升值赛，职前教育培训班，“益暖中华”谷歌杯公益创意大赛，“我新我show”,小挑战杯和杰出校友交流会等活动。
第一，创业升值赛。这是素质拓展部门的一个比较大型的活动，虽然我们支部的策划书没有通过，可我们还是在构思创作中学到了很多。这个活动很好地展现了同学们的创意，自己动手的一个过程。把我们以前停留在书面上的一个创意思维变成了一个现实的东西。这是一个很好的体验的过程，也是一个锻炼和提高的过程。在这次创业升值赛中，我也见识到了很多精彩的创意，除了传统的丝袜花外，还有非常需要动手能力的串珠和袜子娃娃，手绘T恤和帽子，总之，这是一个很有意义的活动。
第二，“我新我show”大学生创意作品大赛。这是一个关于设计的创意活动，包括DIY创意制作，旧物改造创意设计，造型文化创意设计，公益创意设计。可能由于是省级活动，同学们都没有多少信心，所以这个活动我们支部开展的不够好。
第三，职前教育培训班。这是一个面对全校的培训班，我们支部推荐了一名同学。主要的培训内容，我不甚了解，应该是关于就业后应该具备的各项能力，素质和责任感。这个培训班对于日后就业工作方面肯定会具有一定的帮助。
第四，“分享美好”影评，书评征集大赛。这是素质拓展部门和《生命之语》合办的一个活动，在全校范围内征集影评书评文章，并借此向全校师生推荐好的影视作品和书籍。这是一个幕后的写作活动，参与简单，通过在班上宣传后，参与程度应该很高。毕竟，在如此多的影视作品和文学作品中，给过我们深刻印象和感动的书籍和电影还是很多的。
此外，还有“益暖中华”谷歌杯，精彩在沃-梦想创意大赛。梦想创意大赛报名截止日期是20xx年3月15日，在今后的日子会多加宣传，让那些有想法，有创意，想创业的同学参与到其中来。
当然，我作为素质拓展委员在工作上还存在一些不足之处，如由于一些客观原因，没有参加杰出校友交流会；与其他支部交流太少，只关心内部工作，对其他支部策划的活动了解甚少；对于本支部，还没有自主策划过活动，争取在下学期和其他支部联合策划一个同学们感兴趣，且参与度高的活动，让那些平时很低调的同学也参与进来。对于现存的一些不足之处，我们将会客观对待，在以后的工作中予以改正，扬长避短，发挥更大的作用。
总的来说，在这个学期快结束之时，我们支部的工作也完成得比较圆满。下个学期的工作任务应该还非常艰巨，需要我们提起做好思想准备，力求在之后的工作中在做好本职工作的同时有所创新。
拓展个人工作总结 篇9
物业拓展主管工作总结
一、工作职责
作为一名物业拓展主管，我的职责主要包括以下三个方面：
1. 拓展业务：负责与开发商、物业业主等建立联系，在合适的时候推销公司服务及管理模式，进行新业务开发和签约事宜。
2. 维护客户：积极与客户沟通、维护关系，了解客户的需求和反馈，及时回应客户的问题，并适时提供解决方案，建立长期良好的合作关系。
3. 提高服务水平：监督和指导下属员工的工作，提高服务水平和质量，实现卓越的服务质量和满意度。
二、工作过程及策略
1. 拓展业务
在拓展业务的过程中，需要在市场营销和推销上下功夫。首先，了解市场上需要物业服务的潜在客户，比如住宅小区、商场、办公楼等，了解他们对物业服务的刚性需求和非刚性需求。结合公司的特点及优势，精准地定位公司服务的群体，把握商机，带着产品和方案去拜访潜在客户，展示和推销服务。
其次，在推销时需要注意，提高自己的话术和谈判技巧，让客户认识到公司实力和服务质量，并建立起诚信信任的关系。同时，根据市场行情，不断优化物业服务的价格策略，以吸引更多的客户。
2. 维护客户
维护客户是一个长期不断的过程，关键在于提供优质的服务和细节上的体贴与关怀。需要加强与客户的沟通，及时了解客户对服务的反馈和意见，根据客户的需求和反馈不断改进和完善服务。同时，还可以针对客户的业务需求，提供更有针对性的服务，进一步建立客户的信任感和对公司的认可度。
3. 提高服务水平
为了保证服务水平和质量，我常常要对下属员工进行培训和指导，提高员工的专业技能和服务意识，让他们逐渐成长为高素质的物业服务人才。在服务的过程中，需要不断优化服务流程，提高服务效率和工作质量，确保积极有效地解决居民的问题，提高居民的满意度。
三、工作总结
在工作中，我遇到了很多困难和挑战，也取得了一些成绩。首先，我要感谢公司领导对我的信任和支持，让我可以充分发挥我的特长和管理能力。
其次，在日常工作中，我注重团队建设，不断调整员工的背景和能力，建立和谐的工作氛围和团队协作精神。同时，充分发挥员工的特长和优势，形成合力，共同拓展业务。最终，公司的服务质量和业务规模都得到了大幅提升。
在未来的工作中，希望我能够狠抓细节，不断提高自己的服务水平，为客户提供更加贴心周到的服务；同时，还要加强团队建设和培训，推动公司的发展。同时，要加强市场分析和研究，进一步拓展市场占有率。
拓展专员年度个人工作总结范文
时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，过去的2xx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。2xx年对于白酒界是个多事之秋，虽然1年的全球性金融危机的影响已有所好转，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-----
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
（一）、业绩回顾
1、整年度总现金回款11多万，超额完成公司规定的任务；
2、成功开发了四个新客户；
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；
（二）、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的2万的目标，相差甚远。主要原因有：
a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；
c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；
2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于9年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，9年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调节能力增强了；
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；
4、对整体市场认识的高度有待提升；
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、平邑市场
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护----）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
3、滕州市场
滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
（1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；
（2）、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；
4、整个9年我走访的新客户中，有1多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！
四、1年以前的部分老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致1年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。
1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；
2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；
3、泗水：同滕州
4、峄峄城：尚未解决
通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场
根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条适合自己的路子，真正把我们一开始就倡导的“办事处加经销商”合作方式运用好，但必须符合以下条件：
1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方酒太强等；
2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等；
办事处运作的具体事宜：
1、管理办事处化，业务人员本土化；
2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；
3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；
4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；
五、对公司的几点建议
1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉，在没有品牌力的情况下一定要体现出“产品力”；
2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；
3、集中优势资源聚焦样板市场，真正做到“重点抓、抓重点”；
4、注重品牌形象的塑造。
总之2xx年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的2015年，站在1年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累！
拓展个人工作总结推荐
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拓展个人工作总结 篇1
电商拓展总监工作总结
作为电商拓展总监，我一直致力于推动公司的业务发展，实现公司的销售目标。这篇文章将详细介绍我在工作中采取的策略和行动，并总结其中的成功经验和教训。
一、市场调研和竞争分析
在电商领域，市场变化迅速，竞争激烈，因此，为了更好地为公司制定营销策略，我们需要不断进行市场调研和竞争分析。通过分析市场趋势、竞争对手的策略和市场数据，我们可以更好地规划公司的产品、营销和销售策略。同时，我们还要紧密监测竞争对手的动向，并不断进行调整和改进，以确保公司在竞争中处于优势地位。
二、产品策略和客户分析
在制定产品策略时，我们需要明确产品特性和目标市场。针对不同的客户需求制定和调整产品，以满足市场的不同需求。同时，我们还需要充分了解目标客户群体，包括他们的消费习惯、购买行为、喜好和态度，以更好地提供产品和服务。在了解客户需求的基础上，我们采取了定制化的销售策略，将客户挖掘和维护作为最关键的一环，将客户关系管理做到极致，以达到最大的销售效果。
三、渠道扩展和营销策略
电商拓展过程中，我们需要不断扩大销售渠道，包括线上和线下销售渠道的拓展。同时，我们还需要不断改进营销策略，以提高销售效果。营销策略包括市场推广、促销、网站运营、社交媒体营销等。这些策略需要不断调整和优化，以提高销售效益。我们的策略的核心是以客户为中心，围绕着客户进行营销，注重赢得客户口耳相传，打造忠实用户的流量池。
四、团队建设和人才发展
作为一名管理者，团队建设和人才发展也是非常重要的工作。我们需要根据公司的战略目标和业务需求，建立一个有能力和有激情的团队，并不断培养和吸纳人才，为公司的发展提供强有力的支持。
通过电商拓展的工作，我深刻地认识到，在这个竞争激烈的市场中，只有不断创新和追求卓越，才能获得更多的机会和优势。我相信，只有通过持续的努力和创新，公司才能够持续发展。
拓展个人工作总结 篇2
学生会素质拓展部工作总结
为了促进学生综合素质的拓展，增强学生自身的综合竞争力，学校在学生会组织中设立了素质拓展部，致力于开展各种形式的素质拓展活动。本文将对学生会素质拓展部2021年度的工作进行总结。
一、开展形式多样的活动
素质拓展部在过去一年中，组织了各种形式的活动，如户外拓展、演讲比赛、知识竞赛、心理讲座等等。这些活动既拓展了学生的知识面，又锻炼了学生的各项能力，同时也提高了学生的交际能力和合作意识。例如，户外拓展活动促使学生们锻炼自己的身体、增加了学生之间的默契度，演讲比赛则提高了学生的表达能力和自信心，心理讲座则帮助学生更好地了解自己的内心世界。
二、深入推进素质拓展
在过去一年中，素质拓展部积极推进素质拓展工作的深入发展。通过学生会宣传栏、微信公众号等多种方式，加强了与学生的联系，向学生传递了更多的有效信息。素质拓展部还为学生制定了详细的计划，精心设计各项活动，确保每一项活动都有足够的时间和准备，使学生都能够在活动中收获到成长和收获。
三、建立良好的学生会文化
学生会素质拓展部在开展活动的过程中，注重规范化、制度化建设，充分发挥学生会的组织作用。素质拓展部建立了严格的管理规定，确保了参加活动的学生之间不会出现不必要的纠纷。在活动中，素质拓展部还注重策划有趣而有意义的游戏内容，使学生能够在游戏中体验到 成长的乐趣。
四、加强组织者自身的能力提升
在素质拓展部的工作中，组织者也必须不断提高自身的能力和素质，才能够更好地开展工作。素质拓展部在过去一年中，注重对组织者的培训和任务分配，让组织者能够更好地理解自身的工作，并根据工作要求提升自己的知识和能力。同时，也注重了组织者之间的协作，使每个组织者都能够在协作中发挥自己的行业优势，共同为活动的成功努力。
综上所述，学生会素质拓展部在2021年度的工作中，取得了丰硕的成果。这些成果不仅是学生会的成果，更是学生的收获和成长。希望在未来的工作中，素质拓展部能够坚持规范化、制度化建设，充分发挥学生会的组织和服务作用，为学生成长成才助力。
拓展个人工作总结 篇3
素质拓展中心工作总结
随着社会的发展和人民生活水平的提高，人们对于提高自身素质的要求也越来越高。素质拓展中心应运而生，成为了人们提高自身素质的重要场所。我所在的素质拓展中心在去年取得了一定的成绩，收获了一批新老客户，现在我来总结这一年来素质拓展中心的工作。
一、升级场地设施，提升用户体验
作为一个素质拓展中心，场地设施的好坏和装备的先进程度直接影响到用户的满意度。去年我们决定进行升级改造，重新装修中心的场地设施和装备。首先我们对中心的场地进行了重新规划和装修，通过增加各种障碍物和难度等级，以此让用户在素质拓展中心中能够体验到不同程度的挑战、体验和成就感。其次，我们对中心里的器材进行了升级和采购。引进了一些高科技的器材，比如绳索、攀爬器等，这些工具的引进大大增强了中心的安全性和用户体验。最后，我们还重金引进了一个身体检测仪器，通过这个仪器能够更加准确地分析用户基础情况，达到更好的个性化引导和训练效果。
二、加强专业团队建设，提供优质服务
素质拓展中心运营需要具备专业和技术性，而这一切离不开专业团队的支持和服务。去年，我所在的素质拓展中心不断加强自身的专业团队建设，通过聘请各类专业人才和经验丰富的教练，形成一个高素质的服务团队。在这个过程中，我们还不断加强教练的培训和训练计划，加强他们的专业技能和技术水平。
三、不断创新，丰富活动内容
素质拓展中心需要以挑战和创新的精神来激发互动活动的乐趣，这是中心吸引老客户和新客户的必要手段。去年，我们不断创新，针对不同年龄段和需求代替的用户，推出了丰富多样的活动形式、主题和互动游戏，让用户体验到更加丰富多彩的素质拓展活动。比如，我们开展了一场酷炫攀岩挑战赛、一场约束绳挑战赛和一场跨越黄河壮游征程等等。这些活动让用户在参与的过程中不断挑战自己，获得成就感的同时还能够体验到不同的挑战和乐趣。
总之，素质拓展中心是一个通过挑战和互动的活动来提高用户个人素质和团队协作精神的场所。在过去的一年里，我们所在的素质拓展中心在升级中心设施、加强人才建设和开展更多创新意义的活动上进行了积极探索，提高了用户的体验，并取得了一定的成绩。未来，我们将继续走向激发青年舞降，提高用户满意度，成为更好的素质拓展中心。
拓展个人工作总结 篇4
转眼间这学期以接近尾声，而每在这个时节我们都是最忙的，我们不仅仅是忙着应付考试，更多的是想到这个寒假怎样锻炼自己，而我们比其他同学多学些什么。应为我们是团委是学生干部，所以我们要总结一下这学期的工作，对下一学期的工作做一些计划。我是生物工程2支部的素质拓展委员，这学期的工作我不多
说，但还是感觉比较累，这学期的`工作我分为以下几点：
第一、关于创业升值大赛，我们班上的同学都很积极的参加，但是他们不是很了解，有创意的想法比较少，所以在比赛中没有拿到较好的成绩。
第二、关于“我心、我秀”这个节目中，我班做的不是很好，他们在这方面，不是很擅长但他们都在努力培养自己各方面的素质，我相信下一学期他们一定会有很大的进步。
第三、在接下来的活动中我还在给他们宣传，希望他们越做越好，我一直认为我们2支部是最牛的。在接下来的工作中我一定会，想更多的主意创造舞台给同学们锻炼从各方面锻炼他们的素质，让他们拥有真真的本事，而不是纸上谈兵。我在这学期虽然努力了但我在许多方面还做的不够好，我想一定要思考自己的言行，做好带头作用把我们2支部创造成为全院最优秀的支部，我相信下学期的优秀支部一定是我们2支部。
我支部虽然在本学期中工作开展的较好，但是还是有很多的缺陷，在每次活动中不够积极，我在工作很努力但是支部中不是很团结，把每次活动的目的没有认真的对待，所以活动没有取得应有的效果，我坚信在下学期的工作中我会不断的努力吧2支部建设的更加好。
拓展个人工作总结 篇5
拓展训练所给予我们的启发和经验是一笔永久的精神财富。通过训练我们增强了自信心，磨练了战胜困难的毅力，我们超越了自己，完成了看似不可能的事情。提高了解决问题的能力，更增进了对集体的参与意识与责任心。下面我们就来看看拓展训练的五大特点吧！ 拓展训练的五大特点：
1、投入为先：拓展训练的所有项目都以体能活动为引导，引发出认知活动、情感活动、意志活动和交往活动，有明确的操作过程，要求学员全情投入才能获得最大价值。只有亲身体会才能知道其中的事情，没有参加就没有发言权。我们在工作中遇到问题也是一样，你不知道事情的来龙去脉怎么可能去评价讨论一件事。什么事情都要积极的参与。投入为先，首先就必须挑战自己的恐惧感，当我们豁出去一搏，勇敢地跨出一小步，也许就能抓住属于自己的机会，实现人生一大步的跨越。
2、挑战自我：拓展训练的项目都具有一定的难度，表现在心理素质的考验上，需要学员向自己的能力极限挑战，跨越"心理极限"。就拿诠释拓展《扬帆远航》的课程来说吧，在半天的时间完成350人的海上漂流，这让很多人认为这是一个不能完成的任务。最后大家用半天的时间，通过大家共同的努力，建造了一艘篮球场大小的帆船，扬帆远航、寻找宝藏！这让所有人挑战自我、挑战心理极限。
3、熔炼团队：体验团队的伟大力量，增强团队成员的责任心与参与意识，树立相互配合，相互支持的团队精神和群体合作意识。一艘庞大的帆船一个人、两个人是不能完成的，这需要一个团队的群策群力，挑战极限、共同协作完成的。在活动中能够更好的熔炼团队，取得成功。在工作中，成功来自每个人的努力和贡献，成功是协作的结晶；共享成功的经验，共享成功的好处。但共享不是平均分配，吃大锅饭。一个人的力量是渺小的、集体的力量是非常庞大的。
4、高峰体验：在克服困难，顺利完成训练项目要求以后，学员能够体会到发自内心的胜利感和自豪感，获得人生难得的高峰体验。比如：350人在自己搭建的帆船上扬帆远航、去海上寻找宝藏！是多么震撼的场面，完成了这样一个看是不能完成的任务，能够更好的激发团队成就感。
5、自我改善：充分尊重学员的主体地位和主观能动性。在工作中如何能够不断的发现自身问题并改善问题，如何能够更好的提高部门与自身的工作效率，如何能够更好地完善现有的工作流程、工作方式及配合协调各部门的工作，这些都是我在今后的工作中需要加倍努力及奋斗的目标！
在拓展培训的`过程中，员工在完成任务的同时，体验到了成功来源于同伴的帮助与支持，这让员工在团体中体会到一种找到归宿的认同感，会为所在的集体骄傲。训练过程中产生了大量近距离交流和身体接触，以一种非常原始，但却强烈刺激的方式增加彼此的了解和信任，这有助于减少团队内部的分歧和不良竞争性因素，经过这样的团队建设后，员工的凝聚力会加强，员工流动率和流失率也会大大减少。
通过拓展训练，学员在以下方面将有显著的提高：认识自身潜能，启发想象力与创造力，提高解决问题的能力；认识群体的作用，增进对集体的参与意识与责任心；更为融洽地与群体合作。
拓展个人工作总结 篇6
5月中旬的一个星期六，天气已经是很热了，城投公司员工顶着烈日娇阳，在南昌之星教练的带领下，开始了一天的户外拓展训练。全员分成三个团队，分别有自己设计和创立的队旗、队歌和队训，记录成绩的项目有七大项目：信任背摔、高空断桥、攀岩、穿电网、踩雷、有轨电车和纸杯传水。
信任背摔、穿电网、踩雷、有轨电车和纸杯传水等五个项目都是对团队高度和谐的考验，成功了那是智慧、创新和齐心协力、共同奋进的表现。大家都看到了，城投公司的三个队都做得非常的不错，大家配合默契，取长补短，充分发挥自己的优势，为自己的团队增光加彩。这是一支充满希望的大队伍，每个人都有发光发亮的地方让他人学习;这是一个有着超强生命力的企业，这里有青春、有活力，有斗志;这是红谷滩一艘逐渐成熟的舰队，这里有核心的领导、睿智的中层和一群积极向上、团结一心的员工。我相信，通过这次拓展训练，大家对自己、对企业以及对整个团体精神会有更深的认识和感悟。
而此时我更想表达在高空断桥和攀岩两个项目的感受。
我在下面望着九米高的断桥时，并没有多少恐惧，心想，不过是一米二的跨度，轻轻一跃也就应该过得去。看着同伴们一个一个困难的样子，多少还有些不屑。其实我是忘记了一句古话：看事容易做事难。当我一步一步爬上九米高空之时，我已是颤颤惊惊了，跳板显然也比想象的窄得多。“怎么办，还是让我下去吧?”我怯弱地向教练恳求，这太可怕了，尽管有保险带，但我想我还是没这个胆量，斗大的汗流下来，除了太阳晒的，更多的是怕。随着教练一声：“不行!”，我知道我是没有退路了。同伴在一遍遍地喊“加油!加油!”，“不怕!不怕!”，我汗颜了。我已经耽误团队太多时间了，下定决心，豁出去了。一跃，成功!此时此刻，我除了感动还是感动，我惊讶于我战胜自己的决心，我感动于原来困难就是扔下精神包袱，轻轻一跃……
如果说断桥是对战胜自我、克服恐惧心里的训练，那么攀岩则是考验个人毅力的一次体能竟技。笔直的攀岩墙，上面缀着些许攀抓物，小而不是很着力，我的目标是第六块墙。轮到我时，我系好安全带，按着前面同伴的经验，路线基本不会错，向上，再向上，到第五块时，我发现我还是有潜力的，尽管手脚已有点软了。但团队的伙伴在下面呐喊鼓励，我也不断地为自己打气加油，我对自己说坚持，再坚持，坚持是人生第一竟争力，终于我用我最后的力量攀到了九十分。确定目标，勇攀高峰，我为自己有这样的毅力和精神感到满意。
我们这个小组叫奋进队，训练结束，教练公布冠军队是“奋进队”，并给冠军队颁发奖品，全队高呼队训口号：“奋进!奋进!奋勇前进!”，笑声响成一片。因为这并不是一次真正的竞赛，而是一次快乐的分享，和谐的体智活动，在这里没有输赢和胜败，“奋进队”只是其他队的代表，代领这个属于大家的冠军杯。
在这笑声和掌声中，我非常感谢城投公司的领导给了我们这样一次锻炼自我，互相激励的机会;感谢公司工会为此次活动所付出的努力和劳动;也感谢南昌之星教练对此次活动的精心设计和安排。当然我特别感谢我们这个团队的每一个人，大家互敬互助，群策群力，为此次拓展留下美好难忘的记忆!同时我也为我能在这样有着良好企业文化，有着积极进取品质的团队工作感到愉快而自豪。
拓展个人工作总结 篇7
是日也，天朗气清，惠风和畅”，配合着出发时的天气，一提到兰亭，忍不住就想起了这句诗，怀着对大贤的敬仰之情，对拓展的好奇之心，来到了兰亭国家森林公园，“此地有崇山峻岭，茂林修竹;又有清流激湍，映带左右”，路的两旁全是茂密的竹林，每棵都仿佛直入青天。
走在通往拓展场地的林中小路，阳光在竹叶间斑斑驳驳的洒落下来，不远处溪流淅沥沥的流淌声，夏日的烈阳也不再那么刺眼，心一下子静了下来。
很快的，来到了拓展的场地，一个很有韵味的小院子中，很庆幸，院子中有棵大树，拓展在树荫下开始。
拓展第一项是“进化论”，每人找同等级对手石头剪刀布完成鸡蛋→小鸡→母鸡→凤凰的蜕变，刚听到这个项目，第一感觉就是，为了让我们进入氛围而准备的小游戏，到了完成的时候才发现，这个游戏重要的是效率，明明以全胜完成进化的我，竟然排在了7-8名，而前面有的甚至还输过几次，“物竞天择，适者生存”，当然，最后最慢的是找不到同等级的人来进行进化，“淘汰”的人自然办起了鸭子，第一个环节在一片欢声笑语中结束。
接着到了分组环节，竞选国君，大魏国成立，制定国旗、战歌、口号，群雄争霸开始。
“神笔马良”项目，举全国之力，用一支毛笔书写旗帜，我们先是在水泥地上蘸水，调整上下面拿绳子人的位置来调节笔的平衡性，书法比较好的在下面控制笔尖书写，另外有人在旁指挥。
这个项目我们魏国拿到了第一名，但不得不说的是，楚国的方案更加规范，标准一些，他们将纸张对叠，让每一个笔画都有了目的性，好比做一件事情，有了计划，必然事半功倍，而团队的协同性也很重要，这也是我们能力压楚国的原因。
急速五分钟是一项很刺激的挑战项目，有五个项目，在五分钟内全部完成，匆忙准备了一下，第一次挑战开始，第一个任务是拍数字，我们的安排是，一个人在里面拍，外面站一个圆圈来提醒，但是效果很不好，太多的提醒反而让里面拍数字的人乱了手脚，浪费了极大的时间，第二项是步步为营，因为开始对这一项的着重准备，协调性很好，唯一的缺陷就是，拍过数字到捆绳子拖拖拉拉，浪费了很长时间，没有流畅性;我们选择的第三项是移形换影，这一项也是我们的强项，我们分析了棍子倒得方向与人高低的站位，没有出现失误;排山倒海这一项也因为有指挥的存在死的'0失误;最后一项叠罗汉，可能我们最失误的就在这个上面，场面简直一团乱，谁在最下面，中间，上面，没有协调好，第一次挑战的最终成绩比五分钟超出了3秒，也让我们看到了许多可以改善的地方。
在其他组的挑战中也发现了许多可以改善的地方，拍数字那一项让每个人拍3个数字，然后去下个项目绑绳子，既避免了杂乱的现象也让项目间连贯性得到加强，这次挑战比上一次足足提前了2分钟，这在一开始想都不敢想。
项目结束，工作人员的分享让人大开眼界，原来可以先把叠罗汉排在第一个，摆好之后再喊开始。
整个挑战下来感触良多，好比工作中繁多的任务，我们要学会安排主次，将简单紧要的任务先做好，然后专心做比较难的事情。
下午的七巧板任务让人感受颇多，形象的将领导与各个小组的作用显示出来，任务刚开始的时候，大家都很兴奋的去看自己的任务，要取自己任务所需求的板，当时简直乱成一团麻，后来，中间的小组将所有图和板都收起来，准备挨个攻破，然后我们才发现1、3、5组2、4、6组任务是一样的，这就加快了任务的速度，在这里要特别感谢我们的第七组，明明他们的分值最高，却一直没有说自己的任务，先将我们的任务给完成了。
在工作中，彼此的工作总是相关联的，一个人工作的成效往往影响着整个团队，这就要求我们必须互相帮助，团结协作。
(2)信息的沟通。
我们是一个团队，任务的传递过程之中必须要明确，一个小小的误差也许就能造成巨大的损失。
(3)策划。
事无多少，合理安排，好比一个产品的加工工艺，如何安排各个工序才能使得产品更好，效率更高，策划做好了，做事情才不会盲目。
(4)团队的智慧。
在这次拓展中，没有谁输谁赢，有的是各个组智慧的碰撞，针对每个任务，每个组都有相应的方案，而生活中，困难来临时，多问问他人的意见，站的方位不同，见解也都不一样。
每天疲劳的工作之中偶尔的培训与拓展，确实让人轻松下来，也学到了很多。
拓展个人工作总结 篇8
3、 调动师生积极性，实实大学生素质发展计划技能竞赛
学生是素质发展的主体。学生是践活动的水平直接影响到素质拓展工作。电子信息系老师根据不同阶段和层次的学生不同的成才需求，广泛开展素质拓展活动，本学期我系主要组织了二大类(人文艺术类、职业技能与社会实践类)共12项竟赛活动，为学生的全面发展提供必要的训练和帮助。提高了学生的思想道德素质，营造了浓厚的校园文化氛围。
它极大地丰富了学生的业余生活，提高了学生的综合素质。具体如下：
1.职业技能与社会实践类(7)：
(1)2014年 11月，为了提高大学生的摄影水平，学校通过一些积极健康、主题突出的摄影，让大学生积极地参与进来，记录了美好的瞬间，又丰富了校园文化，我们举办了校园摄影大赛，并评出
一、二、三等奖。比赛过程中，我校学生用自己清澈的眼睛、透彻的镜头、睿智的头脑、活跃的思想、充沛的情怀，挖掘校园文化，表现和谐校园的景、情、人和事，关注社会的重大活动，表达大学生自己的真切生活感受与真实境遇，捕捉生活中令人心动的影像，记录我们大学的美好瞬间。本次大赛不仅让电子信息系的学生学以致用，也为热爱摄影的学生提供了一个平台。
(2)2014年11月开展了诚信征文，诚实守信是中华民族的传统美德，是每个公民的基本道德规范，是个人的立身之本，是社会运行之规。一个人只有讲诚信，才会有信誉，才能赢的人们的信赖和尊重;一个社会拥有诚信，社会生活才可能健康有序;一个国家讲诚信，才能立足于世界民族之林。我院学生积极参加，热情高涨，这个诚信征文比赛不仅提高了我院学生对诚信重要性更进一步的认识，，同时又丰富的校园的文学氛围，最后评出
一、二、三等奖。
(3)2014年12月学院开展了第二届 ccit全国信息技术水平大赛photoshop选拔赛，以电子相册比赛形式，主题是毕业季，主要面向大三学生，10届多**同学参赛人数最多。对即将踏上社会的他们来说，三年的大学生活是如此美好，往事历历在目，他们把这三年来的一些美好瞬间做成相册，这个比赛不仅让他们记住过往的美好，而已也让他们铭记最初的梦想，从而更有勇气的踏上社会，开始他们的新生活。最后由负责比赛的师生干部进行评价
一、二、三等奖。这个第一届的电子相册大赛，取得了满意的效果，收获了不一样的感动与喜悦。
同月，产品造型比赛也开展了，这个比赛给智能电子和工业设计的学生提供了一个能力展现的平台，这2个专业的学生参赛人数较多，这个比赛激发了他们的创新思维，也让他们对自身专业有了更一步的了解
(4)2014年12月份第二届魅力校园，精彩瞬间 ***大赛、计算机网络安全知识竞赛和光伏知识竞赛拉开了帷幕。
第二届魅力校园，精彩瞬间 ***大赛不仅丰富了学生的校园生活，也让他们懂得了世界上并不缺少美，只要有一颗发现美的眼睛即可，最后由老师和学生干部评委评选出了一二三等奖及优秀奖。
计算机网络安全知识竞赛参赛人数甚多，让学生们了解近几年来高速宽带网络的新理论、新技术、新方法和新应用，帮助学生梳理现代网络新技术的知识结构，尽快掌握网络新技术的重要内容，跟踪网络学科的最新发展，全面了解网络最新前沿技术，组织教研室的教师分别评出
一、二、三等奖及优秀奖。
光伏知识竞赛让光伏专业的学生更加了解本专业的发展前景，也让他们对本专业的职业规划有了明确的目标，这个比赛意义非凡，得到了光伏专业学生的好评。最后，老师将颁发一、二、三等奖和优秀奖。
2.人文艺术类(3)：
(1)2014年 12月，全院举办了色彩作品大赛，比赛以水彩(水粉)画、传统工艺美术作品进行评比，参赛选手以艺术设计的同学居多，这个比赛效果不错，最后评选出一二三等奖。
(2)2014年12月，为同学们提供一个展示自身艺术才能的平台，培养学生创新意识，提高我院学生的审美与创意能力，电子信息系第四届个人形象设计大赛开展了。有了往年举办的经验，这一次，学生干部加大力度宣传，吸引了很多学生参加，通过初赛，有13个人进入决赛，其中2个是财经系的学生，比赛过程中，选手们展现出高雅的姿态及符合自身品味的服装，还有各种各样的才艺表演，赛后评选出
一、二、三等奖及优秀奖，，毛玉梅老师进行了点评。通过这次比赛，作为今天的大学生，我们对自己的品味和气质有了更高的了解。
(3)2014年11月全院开展了家居产品设计大赛，本次比赛与校外比赛丽江杯链接，主要面向艺术设计多**工业设计专业学生，这个比赛的目的即使为了提高设计专业学生的技能，也给他们提供一个齐奇发异想的平台，在12月份，由老师评出了该比赛校内一二三等奖及优秀奖。
4、 因时间和其他因素未开展的活动
1.由胡庆烈，张松涛教师负责的比赛：电子产品维修比赛，电子产品制作比赛，因教师工作繁忙，没如期举行，预计下个学期继续进行。
五、存在的不足
1活动的深度不高，学生的参与和研究不够深入。
2活动的组织形式单一，不够丰富，宣传、展览、展览等组织形式普遍。
综上所述，我们部门将发扬优势，弥补不足。时刻以成就卓越未来，引领时尚生活为主题开展广泛的校外素质教育与拓展训练项目，通过拓展训练可以发现学生自身潜能、增强自信、改变自身形象;克服心理惰性，磨练战胜困难的意志品质;启发想象力和创造力，提高解决问题的能力;改善人际关系，更为融洽地与人合作，从而打造具有核心竞争力的卓越团队!
***系
xx年x月x日
拓展个人工作总结 篇9
公司的团建拓展培训结束了，为了纪念这次收获满满的培训经历，我在征得教练的同意后，把活动中的队牌（角色身份）带回了单位作为纪念，同时，也把这次培训定义为自己的破冰之旅。
在活动基地，我和同学们通过抽签完成了队伍的组建，我分在了齐国队，在队员们相互之间都不太了解的情况下，通过自己的判断和观察，我主动牵头，给大家确定了职务和标签，自己也尝试了齐国太师这个智囊团的角色，确定了团队的终极目标-“齐统天下”。最终我和团队其他成员一起，在历经五个回合的艰难PK后，成功地成为五个小组中的赢家，完成了“齐统天下”的大业。
在游戏规则中和团队走来的这一路并非一帆风顺，历经几次磨合和挫败，我们才慢慢找到了最适合自己的管理方法，在不同时期团队命悬一线时的选择也考验了我们对团队和小伙伴们的信任。我们很幸运赢得了最后的胜利，这源于我们对于原定终极目标坚持不懈的追逐，在面对投资失误时及时纠偏的策略；源于团队成员之间的相互协作和永不放弃的信念；让我们在这个过程中，发现团队成员每个人不同的闪光点，挖掘出各自的潜能，更重要的是通过活动中各种各样的冲突和压力来完成团队成员思想上的碰撞来达成共识，从而让大家充分意识到自己身上的不足和需要改进的地方，完成自己的破冰之旅。
齐国主公一直在团队中强调要“活下去”，作为齐国太师，我在过程中给团队的策略中定了大家认同的统一思想，就是强调人的作用。我们认为在组织中，人和信息是非常重要的资源和财富，只有把合适的人放到合适的位置上，才能一起实现团队目标的实现。可以说，我所在的齐国（“齐心队”）是一个以结果为导向的组织，这和我在工作中的团队理念非常一致，当然，我也会把培训中碰到的问题转化成我们应当从中吸收的经验和教训，以此作为推动工作前进的一面镜子，随时提醒自己要学会在经营层面上去考虑事情和完成团队的目标。
回归到工作之中，和培训提及的终极目标（任务）一样，企业强调的是绩效，强调的是工作结果。那么，完成了这次破冰之旅后，我们要如何在工作中实现企业所要达成的工作结果呢?我认为是：“规划”、“计划”和“执行”
规划和计划有很大的差别，它们的差别在于：
规划是在清楚组织（团队）或你对自己有什么样的要求后，你给自己定了一个具体的可实现的目标或任务，这个目标或任务是否合理、是否清晰、是否可以量化源于你对信息的掌握度。规划对于组织者的大局观和整体统筹能力要求比较高，在目标设定时一定要保证有充分的前提，特别是信息的输入和评估，避免影响判断。规划同时代表着方向，一旦出错，将会对组织的目标和团队引领带来不可估量的后果。所以，在信息时代，对资讯获取的渴望和得到资讯的研究工作就变得非常地关键。领导者一定不要在规划层面急于落地和闭门造车，要学会充分评估内外部的环境和可利用的资源，像我们所处的地产行业，就要特别关注市场信息变化，关注现金流对经营的影响，守好钱袋子。
计划是规划的具体落实步骤，具体来讲，就是行动方案。规划再好，也需要有完成落地的环节。如何把事项计划好、把时间安排好，还得考虑备选的方案和外界影响的因素。这里，要充分运用各项资源来合理安排时间，时间对于计划起的重要的作用直接决定资源是否处于浪费状态。领导都要意识到计划需要一定的统筹性，全面性要有，不能拍脑袋、不能漏项。
做好规划，完成计划，落实执行。执行总是放在最后一个环节，这也是企业需要关注的一个重点。把合适的人放在合适的位置，是执行中必不可少的环节，并不是轻易能做到的，需要有一定的判断，而且这个判断必须客观。这次培训中齐国之所以最终能够在最后“帝国争霸”环节以少胜多取得最终的胜利，就是赢在团队制定了正确的策略后又派了最适合的人员上场，小伙伴们在几场战役中及时磨合总结，越战越勇，战争胜利的结果证明了团队对人的判断是否正确直接影响了策略的执行落地。
破冰之旅提醒我们，在企业管理中考验我们的是对策略的判断，对资源和信息的充分关注，对人员的客观评价和对应合适岗位的安排，还要让团队成员学会在分工协作中不停进行思想碰撞和信息的消化共融，来帮助组织者对目标执行过程中的事项进行及时纠偏。
希望本次破冰之旅只是冰山一角，期待能在未来一年半的清华研修班努力修行，学习优秀，提升眼界，做更好的自己，加油！
拓展个人工作总结 篇10
4月的一个周六，我们青年教师来到移沿山农庄，有幸参加了学校组织的素质拓展训练，亲身经历了拓展的每个训练项目，我觉得这次活动对我来说受益匪浅，想必每个人都有很多收获，无论是在对待工作方面，还是在人生态度方面都会有新的认识。
每个人遇到困难都会犹豫、徘徊，更有甚者会退缩，至少我是这样的。我们的第一个项目就是高空抓杠，这在所有拓展项目中也是最难最惊险的。当我爬到8米高的钢柱顶上时，我不敢站起来，因为我有恐高症，眼前不由得一片漆黑，双腿发抖，脸色也开始发白，直冒冷汗。经过了激烈的思想斗争，还有队友的鼓励，我终于站了起来，可是两腿还在发抖，钢柱也直摇晃。这时我屏住呼吸，闭上双眼，努力去克服内心无限的恐惧，此时我浑身飘飘然，犹如腾云驾雾般，渐渐地，我恢复了平静，纵身一跃，抓住了杠。我成功了!
从这个训练项目中，我明白只要相信自己能战胜困难，相信自己能做到，一切困难不管伪装怎样强大，只要有战胜恐惧的勇气，有战胜困难的信念，就没有战胜不了的困难，生活中如此，工作中也是如此!
其实工作也是如此，自己真正去做了，努力去做了，再难的事情也没有自己想象的那么困难。让我们以积极的心态去迎接挑战，去战胜困难，一切困难都是为了让我们变得更强大，我相信努力就一定会有收获!
拓展个人工作总结7篇
如果您从未听说过“拓展个人工作总结”那么请看下面的文章介绍，我们的生活和工作都离不开文档的支持，范文经常是我们的一个指导老师。 读好范文有助于我们掌握文章结构和写作技巧。范文如何写才能脱颖而出？
拓展个人工作总结【篇1】
市场拓展需要通过市场调查分析确定市场需求，根据市场需求进行产品定位和市场定位在明确了产品市场和产品销售对象后,制定详细市场推广策划方案。
1消费者分析：直接客户：大多数在13-18岁之间，他们这个年龄段的学生很有主见。间接客户：多为三十五到四十五岁之间的人群，很看重教育。一般情况下，他们为孩子选择一个地方辅导就很少有再换辅导班的可能。
2市场定位：
主要靠引导间接消费者来精品小班：由于精品小班学费价格比较低。所以我们针对的消费人群是普通大众人群。
一对一针对的消费人群：白领、通俗点儿就是有钱人。托管班针对的人群：大款。
3宣传方式：一点对点直线营销
与学生用品店合作
将我们的资料：如，宣传单页、海报等摆放在其店内。学生用品店主要客户就是学生是我们的直接客户，当他们购买东西的时候同时就能关注到、了解到我们公司的服务。与图书馆合作
将公司的资料印制成书籍或者杂志，免费提供给商家，这样也是给商家买一赠一这种促销提供了产品，让顾客有让利的感觉。（如：学习宝典）与美容会所合作
他们的会员有一部分人正是我们的间接对象，想要保持身材或者皮肤的女性他们对会所的信任度一般都比较高，经济能力强，易于接受信观念，对会所的推荐更容易接受。当然：与他们合作务必是以一对一的教育方式出现。面对面直接销售
这个是最有难度的一种宣传方式，容易遭冷水，但却是最锻炼人的一种宣传方式之一。市场拓展人员在直接客户经常出入的场所如青少年活动中心发送公司资料，介绍服务，争取让其来公司免费试听，而且我们还有学生用品相送！社区宣传
与社区居委会合作让其辅导公司宣传，并给与一定利益。宣传有社区公告板海报、社区信息亭等4媒体广泛营销电梯海报营销车身车内广告
网络营销：搜索引擎排名、百度知道宣传、blog宣传、自己的空间啊、主页、电子杂志等。杂志、报纸宣传行业合作网吧桌面广告5活动营销
总部：组织全市性或者全国性的青少年文艺或者知识水平竞赛，选拔出有才艺的青少年，提高少年知名度，通过其才艺展示来提高我们的知名度和家长的认可度。
各分校内部定期举办竞赛活动：一等奖可以免费再选一门课程或者免费再学一个月等等。目的：激励学员或者家长的信心！
拓展事业部作为真心公司新成立的一个部门，主要从事调味品的生产与推广工作。而我作为本部门的企划推广专员，也在自己的职责范围内开展了一系列的工作。
具体总结如下：
1、前期酱油产品上市合作广告策划公司的寻找，竞争对手市场情况的一个初步信息的掌握;
2、酱油产品上市前期市场调查，主要走访了六安、安庆、淮北、阜阳等市场，了解安徽市场酱油的`市场现状及发展前景，掌握了酱油市场消费的基本情况，为以后真心酱油的市场开拓做好准备;
3、酱油前期广告策划宣传公司的选择及媒介推广方案的初步制定，包括导购员手册、前期推广活动方案、产品手册、活动物料清单、渠道推广方案、上市中奖方案等各种初步方案的制定;
4、协助五行广告公司开展市场调查及各阶段工作的对接与协调工作，包括产品定位、广告语、宣传策略、包装文案、品牌手册、黑豆功效手册、包装箱等一些列设计调整工作;
5、产品上市所需各种原辅料的制作采购并物流发送工作，包括了包装箱、瓶贴、品牌手册、宣传海报、促销物料等;
6、协助进行产品上市征订会的相关组织、布置、招待工作，并进行相关开盖有奖促销政策的讲解;
7、与合肥分公司及区域经理随时进行市场反馈情况的对接，了解市场一线业务人员对我公司产品及销售政策的真实信息，以供总监参考;
8、配合市场、技术人员开展其他需要配合的工作。
20xx年我在真心公司的前期工作主要以围绕酱油上市为中心而展开的，更多的是在产品前期规划及包装设计方面的配合工作，还涉及到采购物流等方面的内容，总体而言，xx年的工作内容是多而杂乱，而随着20xx年产品上市，并市场销售工作逐渐步入正轨之后，我的工作重点也应该随之转移到市场销售方面。
具体计划如下：
1、随时跟踪产品市场销售情况，了解各经销商在对我司产品销售过程中所遇到的各种问题，及时上报公司并配合业务人员拿出相应的解决措施;
2、对经销商市场支持政策执行情况进行定期检查，发现问题及时上报并提出各种处罚或改进意见供总监参考;
3、重点跟踪开盖有奖促销方案的执行情况，保证奖卡操作的可操作性与拉动市场销量的有效性;公司推广专员工作总结
4、定期针对不同市及区域经理所反映的各种市场问题，制定各种能够适应市场销售情况的促销政策，开展不同方式的促销活动，以减少即期拉动销售;
5、配合不同的促销模式，进行各种促销物品的设计与采购;
6、其他需要技术、市场人员配合的工作。
拓展个人工作总结【篇2】
拓展训练做为人力资源培训的一个方面让我收益很多，我们知道拓展训练做为体验式培训的一种，在今天已被众多公司的人力资源部当做提高组织凝聚力，加强团队内部沟通，提升团队协作精神的有效培训方式引入到各自的组织团队建设和企业文化创建活动中。
一、帮助我成长，提高了我的自信心，意志能力。在拓展的真人CS中，对于女孩而言，拿着从来没有玩弄枪，在极其不熟悉的，恶劣的训练场地中，我们努力按照教练宣布的游戏规则进行。第一局结束，10号，战绩3战损2。自信心大增。所以在接下来的第二局，在已经被树枝伤到的情况下，我的战绩继续增加。意志力得到了锻炼。
二、拓展项目中培养合作意识，改善自我人际关系。在拓展训练穿电网项目中，有80%的时间都是处在团队内部的相互交流和沟通中。经过大家共同的努力，我们在指定的时间里成功穿越。也通过这次的拓展，我和交大网络校区的老师们更加的熟悉。因为我们曾经是“CS战队”的战友们。
在整个训练期间，我们每一个人都会得到团队其它成员的帮助和支持，同时，为了解决某一问题，甚至完成一个合作项目，我们每个人都必须就自己的看法、观点、思想去和其他团队成员分享，讨论，甚至相互质证，这是一个最易产生思想火花的时刻。在这里，每个人的性格优势，能力优势，都得到极大的发挥；同时，拓展项目中，我们的领导们也特意设置有培养团队内部沟通、合作，以期达到改善和提高我们两个校区的人际关系的项目.在体验的过程中，团队成员中相互关心，帮助的行为展现也会极大地改进我们两个校区之间的人际。
那在训练的过程中，也会有一些不和谐的情况的出现，那也因为这些不和谐现象的发生，也付出了“沉重的代价”那值得我们思考的是，这些不和谐情况的出现是什么原因。拓展训练中，几乎每一项都有过洗牌的过程。可是在咱们的现实生活中，任何事情都是没有洗牌的机会啊。我们既然是一个团队，那就让我们通过共同努力把“代价”降低到最少，让我们的利益变成。
如果没有团队里每一个成员相互协作、共同努力，很多事情是难以完成的。这次的训练还使大家亲身感受到了“人的潜力是无穷的”。世上无难事，没有什么不可能完成的任务;人的敌人就是自己，所以战胜自己就是取得成功的第一步!决不轻言放弃，多一些勇气和毅力，很多机会就不会轻易放弃，要相信自己，你就是最棒的!
拓展个人工作总结【篇3】
光阴似箭，紧张忙碌的新学期已经悄然而去。素质拓展部在校团委老师的领导和指导下，本着"服务同学、奉献同学"的工作宗旨和"团结、务实、创新"的工作原则，根据团中央开展大学生素质拓展计划的精神，结合本院系自身特色，开展了本学期的素质拓展工作。主要工作内容为在开展常规工作的同时努力完善部门体制，使部门工作更加科学化，规范化；不断加强与各校级组织、各学院分团委的沟通与交流，充分发挥好校团委学生部的桥梁和纽带作用；倾力展现全校同学的风采，开展素质拓展活动等。
现就本学期的主要工作做如下总结：
一、九月份工作
（一）完成部门换届及相关工作
新学期之初，素质拓展部最先完成的`是进一步明确部门职责，进行人员分工和撰写工作计划的工作。由于这些工作开展得比较及时，因此工作得以顺利衔接并有声有色地展开，为新学期工作开了一个好头。
（二）新学年委员招新工作
九月末，我系组织开始了新学期的招新工作，这也是素质拓展部在本学期之初的重点工作之一。自招聘海报张贴之日起，团委学生部始终受到热烈关注，着眼全局，综合评定，选择真正适合并能胜任团委工作的人员。最后，素质拓展部确定了8名20xx级新同学作为试用委员。经过一个月试用期后，本届委员，总体素质良好，有较强的工作能力和责任感，基本能够胜任团委学生部日常工作和素质拓展部的工作，本年度招新工作开展顺利。
二、十月份工作
（一）对试用成员进行培训?
素质拓展部的首要工作任务是对本学院学生的各项能力给予肯定并对其进行素质认证以及对各部门开展的活动进行评审及鉴定。
1、评审及鉴定过程具体如下：
（1）协助校团委、团总支做好大学生素质拓展认证工作；做好本学院团总支学生会各部门的人员工作鉴定以及其活动鉴定工作。
（2）本部门内部一周进行一次工作例会，对认证工作中出现的问题进行讨论及总结。
（3）本部门内部每周安排一名成员值周，具体分配本周所需开展的工作，本部的事务通知及每周名单的收集与整理。
（4）在本学院各部门活动举办之际，我部将派一名成员到达活动现场收取参赛选手名单以及了解选手获奖情况。
（5）通知参赛选手及活动组织者上交素质认证手册以便对其进行素质认证。
（6）核实填写手册的人员名单，统一对其进行素质认证。
2、认证工作我们将按以下程序进行：
（1）统一在周一晚自习之前将各班手册下发，并将本周认证活动的人员名单交由各班团支书，内附小纸条（纸条内容包括活动性质，活动名称、获奖情况、举办时间、举办地点、举办单位以及所属级别）；?
（2）周四晚自习之前收齐各班手册；
（3）周五之前进行核实；
（4）提前向郭老师提出申请周五进行认证工作并向郭老师作相关汇报；
（5）统一于周五下午进行认证工作。
此外，对于院级直接进行现场认证的活动，我部一律在接到院素质拓展中心通知的第一时间内告知本系选手携带素质认证手册到达活动现场。
3、素质拓展部的具体职责如下：
（1）对各部门开展的活动进行评审及鉴定；
（2）对学生会成员进行素质评估；
（3）协助各部门筹备及开展各种活动；
（4）负责大学生科研项目的相关工作；
（5）积极鼓励、协助大学生创业创新，加强大学生自身素质的培养。
三、十一月工作
20xx.11.1昆山花桥杯职业规划暨创业计划大赛
（一）策划活动，制作一系列活动文本
策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯，是活动准备的一项重要内容。活动之前由我部门进行了详细的策划，制作了活动策划书。此第一期素质拓展活动的策划书是由素质拓展部起草，经我部全体成员讨论和修改、报请书记审批后最终确定的。在整个活动策划过程中，素质拓展部全体成员均能够积极出谋划策，全面考虑各种可能因素，提前制作了活动日程表，对人员进行了详细分工，规划了比赛场地并制作了场地示意图，撰写了各种申请书及现场主持词，印制了活动成员表等一些列活动材料。
（二）申请活动所需物品，做好前期准备
本次活动除素质拓展部成员外，团总支其他部门成员也积极参与到活动的前期筹备当中，同时也得到了团总支老师的大力支持。每项活动都安排有专门负责人，工作分工详细，责任到人，为本次活动的顺利开展提供保障。在确定了活动时间和地点之后我部门召集各校级组织负责人参加了本次活动的动员会，说明活动安排、规则，以及注意事项。团委学生部其他部门成员均能按照分工配合完成各自工作，保证了活动的顺利开展?
拓展个人工作总结【篇4】
2019年9月19日，灵溪一中开始了七年级新生素质拓展训练活动，我便是活动的其中一位参与者。一转眼，两天半就这么过去了，我们将迎来最后的时刻。
两点半时，我们举行了红歌会，每班都要唱一首红歌。我们教官陈建业早在两天前就做好了准备，给我们选了一首曲调十分简单，歌词也很好记的《一二三四歌》，使音乐感不好的同学也能轻松学会。轮到我们班唱时，我们唱得异常响亮，比其它班级都要努力。特别是班长梁涵宇，嗓门很大，使我都听不见其他人的声音了（包括我自己的声音）。因此，我们班唱完后，掌声开始的非常迅捷，也十分响亮。我们神气地回到了自己班级的位置，听其它班级唱歌。
红歌会结束后，结营典礼便正式开始了。我们在短暂休整后，便进入了场地。
第一个环节是校长检阅和升国旗。看着校长的身姿，听着响亮的回答，看着国旗队的身影，听着壮烈的国歌，我的心激动了起来。随后便是第二个环节：训练成果检验。这是检验3天素质拓展训练效果的时刻。我们在其中还加入了给祖国献礼的部分。为此，我们学习了《国家》这首歌的手语，还学了一个方阵排列。我们全年段的同学排成一个框架和一个大大的数字“70”，代表中华人民共和国今年70周岁了。我想这是给祖国母亲最好的生日礼物。
典礼结束后，我们脸上洋溢着笑容，拉上我们的陈教官拍了一张集体照，留下了永久的纪念，纪念这段美好而难忘的时光。
回到教室后，黄老师给每个同学在训练中的表现做了点评，使我们更了解了彼此，也对自己更加自信了。黄老师做完评价后，大家该回家了。我们排成两路纵队，浩浩荡荡地走向校门。路上，我们唱起了我们班的红歌，歌声十分嘹亮，充满了卓远班的精气神。走出校门后，不知哪个男生说了声“解散”，大家便在告别声中回家了。
散了的时候，我感到了一丝失落，对训练的回忆，对教官的不舍，对班级的眷恋，有了几丝凄凉。我想让时间就停留在拓展训练的三天，不再流动，不再消逝……
拓展个人工作总结【篇5】
时光荏苒，转眼间09年已即将过去，回首这一年的点点滴滴，这一年的自己的成长，这一年对素拓的感情，我学到的不仅仅是每一次活动自己能力的提升，更是素拓这个“家”的含义。下面，我将我的总结如下：
一、活动的认知，能力的提升：
(一)注重品牌建设---素拓游益会
1、在09的上半年，举行了第二届素拓游益会，为了加强各个学院的联系和交流，更好的体现校学生会主导作用。我们举办这次素拓游益会，和校外素质拓展公司合作，并取得了良好效果。
虽然这一届作为新干事参加，但在活动中我收获了很多很多，懂得了责任，懂得了如何办活动。同时，也存在很多不足，比如：现场没有维护好，很多人最后都走掉，效果没有预期的明显;现场主席的接待等有很多没有考虑到的地方。
2、在总结以往经验的基础上，我们举办了第三届素拓游益会，每一个学院出一支队伍，这次的活动增加了真人CS等项目，并设了证书，参赛者均有证书，相比从前更有经验，更成熟了，素拓游益会已经成为我们的一个品牌建设。
这一届，我作为老干事一个组织者参加的。活动过程中，我感觉到了我的责任，带着09的干事，以组织者的角色办好这次活动，虽然这次活动很成功很成功，在全校也产生很大的影响。但是，也是存在不足的，比如：证书分发问题，提前准备工作等有些欠缺，考虑不周。
(二)服务学生，深入人心，迎新送老---跳骚市场
在09年度上半期，为了方便毕业生并服务于新生，我们举办了跳骚市场活动，和各个二级学院联合，既加强了校会和学院的合作，也更好的服务了广大学生。我们将大三大四同学二手物品回收，并指定时间摆摊，时间为一个星期，所有干事全力参与。
这次活动我们旨在服务学生，的确取得的效果是超过预期的，除了有小件物品有失误外，其他都做得很好。即使很小的物品，我们的干事们都做得很细，“为学生服务，服务于学生”，我们校会的理念，更是素拓的呈现。这次活动，全满结束。在苦与累中，素拓更团结。但是每一次活动都不会很完美，这次活动中我们的工作过于繁琐，应该考虑到我们的人员等。
(三)对校学生会尽素拓的一份力，爱素拓，素拓爱校会
1、办公室文化。办公室文化一直是素拓在筹划的，从我们做干事到新干事，一直都在尽心尽力的策划，素拓给校会的是素拓的全部。我们给素拓的是，我们的全部。我们还在努力中，为策划好办公室文化继续完善细节。
2、学生会搬迁。在学生会搬迁的过程中，一直存在的两个部之一就是素拓部，晚上那么晚我们素拓一个都不少，在忙碌装车，帮忙。在老大的领导下，不怕辛苦，不怕累，为校会尽好素拓该尽的责任。
3、坚持例会，认真值班。素拓每周四十二点都会按时开会，讨论每一个阶段的工作。加强了本部的感情，也更好的为工作奠定基础，制订了本部的签到表，认真的值班，素拓，细微之中体现团结。
4、办生日聚会，送贺卡。校会的每一位领导过生日，素拓都会送上我们自己PS 的贺卡，通知各个部门给过生日的领导发短信，送祝福，平淡中体现校会的温暖。这也是促进校会关系的一个手段。素拓就是这样的温馨。
二、团结的家，我的感情：
来到素拓，是幸运，因为我们都称这是一个家，来到素拓，我学到了好多，我学会了自己写完整策划，自己去搞活动，自己去带09的孩子，这一年的成长，都积累在能力上，却也积累在感情上。
素拓，是最完美的一个部，是最团结的一个部，也是我最不舍的部，遇见了太多的真心的朋友，有能力的朋友，团结合作的伙伴。千言万语，表达不出我想要说的感情。我只想说：我爱素拓，爱这个家。
这份总结，没有用什么正式的口吻来写，因为，我只想用自己的心最后为素拓、为自己画上完美的句号。
感谢素拓，给我的能力，给我的感情，我想，这会是我大学生涯中很精彩的一段。
拓展个人工作总结【篇6】
时光飞逝，又一个学期结束了，回想这一个学期，我们部门一起工作，部员之间关系融洽，我的工作能力上有所提高，也学到了许多为人处事的知识，以下是我这一学期的工作总结。
我所在的素质拓展部主要工作是：
一、统计与认证学分
二、举行捐废纸活动
三、与各部门密切联系互帮互助
xx年9月下旬的时候开始了招新活动，有很多个部门及学生会进班级宣传，对大学校园生活一知半解的我感觉加入某一个部门锻炼锻炼，多认识点人，充实自己的空闲时间还是很不错的，所以呢抱着试试看的念头报了素质拓展部，我之所以选择素拓部呢是因为这部门是管理学分的，能加入的话感觉挺吃香的，还有一个原因就是我们的两个部长一看就和蔼可亲的那种，又漂亮又帅的，果断的报名了。
紧接着就是第一轮面试了，当时真的有被吓一跳，有3个人面试你，感觉好正式好紧张的说，不过我还是保持了平常心问什么答什么无压力啊，结果跟我预料的一样，第一轮面试妥妥的~~
我们部第一次开例会互相认识成员讲了一些任务。这一学期里我们做了大一大二的学分，十佳歌手的记分，听讲座时的点名，捐废纸活动，值班等等。这些活动我个人都有积极参与。凡是开头难，刚开始做学分什么的也有出问题，点名的时候看到那么多人点个名也不容易，不过现在都好了，其实没什么大不了，硬着头皮上就是。
经过半个个学期的磨合与实践，上学年我部较好的完成了工作，虽然可能一些方面还做得不够好，新的学年、新的学期我部将以一个全新的面貌去对待本部的工作以及配合其他各部的工作。新的一学年即将开始了我部工作也将继续进行，然而可能会有很多困难需要我们去面对，这些困难对于我们来说既是一次挑战,也是一次难得的锻炼，我将以一个全新的面貌去对待不但要积极更要尽职尽则尽心尽力的参与到其中去。
拓展个人工作总结【篇7】
先聊点题外话吧，在20号前几天，正是冷空气长驱直入深圳的时候，彼时会偶尔下起冷冷的细雨，整个深圳大学显得阴冷潮湿，给人一种惶惶不安的感觉。本来我一直都在期盼下一场冷雨，来个一秒钟变冬天，可是我却坚决地抛弃了这个念头，双手十合，虔诚地祈祷：周日千万千万不要下雨，一定要是太阳当空照的好天气。包括在微博上，朋友们也在祈祷。为什么呢？因为周日我们部门在这学期第一次举办的面对整个学生会的户外拓展培训要开展了。
为了这个活动，我们真的付出了很多心血，对于我们这一届新实习干事来说，更是一次不可多得的锻炼自己的机会。我们一起把游戏提前玩了两次，在玩的过程中发现问题，综合大家意见提出更优的方案，负责人再写进策划书上，人员的分工和调配也改动了好几次。可以说，这次的活动是我们大家的心血，就像自己的孩子一样，望子成龙，望女成凤。
很欣慰的是，我们的祷告老天都有在听，周日是一个晴朗明媚的好日子。从早上7点开始准备到晚上6点收拾完一切，过程中每个人都很尽职尽责，有序地引导大家开展一个又一个活动。但是也存在着一些问题：
1、在早上游戏与游戏之间间隔的时间太久导致最后一个游戏无法进行。但是我们吸取到了教训，在下午合理地调整时间，游戏全部进行完。
2、某些工作人员对游戏规则和注意事项不熟悉，让某些部门的人理解错了游戏规则，在玩的过程中出现错误。
3、因为有些人抓得严有些人抓得松，造成不公平现象。
4、一些部门比较较真，工作人员也说不清楚，存在着不和谐因素。
5、气球总是时不时爆几个，会吓到坐在气球下面的人。总的来说，这次活动还是取得不错的效果，通过竞争，让部门内部更加团结和睦，部门之间也借此次机会了解彼此。我们虽然身体劳累，但是精神上很满足，在工作中体会到不一样的乐趣。这次活动，不仅增强了我们人力内部的凝聚力，还让我们学习到了怎样处理突发情况，锻炼了自己的工作能力和与人交际的能力。
我觉得自己在过程中犯了两个错误。第一个游戏弄错了界线，导致记录的时间不准确。有的游戏没有记录到犯规的次数，导致不公平现象。除了这两个问题，我在工作中还是认真负责的，并把自己与所负责的部门融为一体，他们输了会觉得不爽，他们的胜利了会为之欢呼，就像自己在玩游戏一样。
我所有亲爱的队友都很认真负责。靓莹是最坚强的小鸟，下午拖着不舒服的身体来工作，还特别开心，看不出有一丝劳累；雁仪、沁耘、巧莹、中磊、杨飞、德鹏，这六位负责人都是从上午一直忙到下午，任劳任怨，真的是很负责很负责；还有斯红、斯鸿、有裕等等等等人都是很好的伙伴，一起工作，一起玩乐。
不得不提的当然是我们亲爱的诗婷师姐和昊楠师兄了。这两位是本次活动的总负责人，我们在他们的带领下顺利进行了此次活动。如果说我们是抛头颅洒热血的革命烈士，那么他们就是在后方指挥作战的司令员。如果没有了司令员的作战方案和指挥，烈士们只会乱成一团，自身的潜能也就发挥不出来了。还有，在我们hold不住场面的时候，是他们出来把场面hold住的。
好吧，我承认我有点唠叨，又要讲题外话了。我是实践部调过来的，那时候难免会有点失落，因为没能进到自己最喜欢的部门。但是，经过了这段时间的相处，我真心感谢把我从实践部踢出来的和把我招进人力的师兄师姐，人力真的是温暖的大家庭，大家都非常友好，我收获到的不仅是能力，还有友谊。
最后唠叨一句吧，人力的亲，我爱你们！
业务拓展个人工作总结
“业务拓展个人工作总结”是一个非常有趣的话题让我们深入了解它，怎样才能轻松写出范文？会不由自主地想去借鉴一下范文写作。学会用好范文是提高写作能力和水平的重要抓手，请确保认真参阅本文！
业务拓展个人工作总结【篇1】
寒意渐浓，岁末将近。20XX年是公司喜庆的一年，中秋晚会、xx周年庆典，使我们整个“xx”都沉浸在欢乐的海洋中。我们“xx”也借着公司的喜气频传捷报！我拓展三部在公司整体战略部署下在陈总的英明指导下克服种种困难努力去完成公司下达的任务。
针对拓展三部在20XX年的工作总结如下：
拓展三部成立至今有两年有余，在去年管辖的xx，xx两省上又增加了xx省，今年新开的店有x家。全部集中在xx省，其中地级市3家分别为：xx三店、xx二店和xx店。县城5家分别是xx店、xx店。
另外我部门还出现了一批有店无人加盟的情况如：xx
在一年的摸爬滚打，兄弟部门虚心指教下，虽竭尽全力但仍未完成公司下达任务，问题是多方面的。针对目前存在的问题和在20XX年的工作计划向公司作个汇报
一、20XX年工作中存在的问题
由于部门中一批老拓展员离职补进来的年青拓展员，其社会经验和工作能力尚有很大的不足，对海澜之家理念的理解还不是很透，在人交际中缺少谈判的＇诱导性和说服力。有些当地潜在加盟商没有很好的挖掘和把握，特别是有些既想加盟，又不敢的加盟的没有及时说服和把握。
针对以上问题，我本人作为三部的主管领导，将仍然严格贯彻陈总部门月度例会的精神。每月将召集全体拓展员通过例会的方式进行沟通，不断地探索和发现问题，及时解决发展中出现的新问题，边学习边实践来尽快提高部门人员的整体水平。同时，向各管理区的拓展员明确提出任务以任务制来约束和激进各区拓展工作。还将采取用老拓展员来带新拓展员的办法，是新手尽快上路，让他们少走弯路。寻找目标店址，要严格按照公司“黄金地段，钻石店铺”去把关目标店铺。另外还将要求拓展员不断寻求、挖掘当地加盟商加盟。
二、20XX年的工作展望
1.xx省在经过两年的努力下，已经有x个地级市开设了xx之家，xx年争取把剩下的x地级市全部拿下。另外在xx等城市积极开拓二店。另外也将充分利用xx之家在xx省现有影响力使更多的当地加盟商来加盟，借助当地加盟商迅速发展。
2.xx两省开拓的难度较大点，一是由于xx家的品牌效应在两地仍然未全部突现.二，两省的前卫穿着使我们的服饰在款式上还不够吸引他们。
3.xx的自产品牌很多，竞争很激烈。但是我相信随着公司品牌影响力不断发展，设计款式不断改进在xx这样的经济强省会有好的发展形势。
路是人走出来的，我相信在x总的英明领导下，在我拓展三部自身不断吸取教训和努力下，20XX年xx三省一定会有更好的发展，为xx的发展尽绵薄之力。
业务拓展个人工作总结【篇2】
领导、同事们，大家新年好！感谢大家对总公司的一贯支持与配合，恭被大家新年新禧。
分司选址设立后，业务初期的工作安排，采用电话拜访，发寄快件，登门拜访三种营销开拓方式，交加共行产生一定的市场效应，基本上在三个月内业务资料，会发布全省一千多家在大中小设计院，且对应人均为设计院主管领导（院长、总工、主任类）
初期市场信息也比较多，这项技术相对讲很大部份设计院较感兴趣，从设计角度看认为设计出图简单，看一定的优势，在市场上有一定的推广积极性同一时间，信息会较多，给我们造成一种感觉，市场潜力巨大，一时间都有忙不过来的感觉。
对待报价的问题，现在轻钢分展相对成熟，且随处可见，视觉冲击力较强，在客户感觉中比较通俗，造价低信息较多，
初期信息会多但一般都难成功：分析原因有主要四点：
一、是自己有点急功近利，价格偏高，造成资源浪费，投资无效，损失较大，数量小的项目又不很重视。
二、是对市场把握不准，不够了解、不专业，其实好多设计院根本是懒出图，对推产品了解不透彻，价位不清楚，造成业主对产品不够了解，最终丢失信息。
三、可见项目少，客户心且中无实物，看不到资料以上的东西就是不放心，甚至担心自己的工程会成为试验品，
四、关于前期的工作经验，分公司新的工作思路如下：
1、尽量找到各地已有的拱形屋顶工程，争取每个项目都熟悉了解，即便是其它公司所做项目，力争加强客户甲方的认知度。
2、新来的工程项目信息
业务拓展个人工作总结【篇3】
寒意渐浓，岁末将近。XX年是公司喜庆的一年，中秋晚会、20周年庆典，使我们整个“海澜”都沉浸在欢乐的海洋中。我们“xxxx”也借着公司的喜气频传捷报！我拓展三部在公司整体战略部署下在陈总的英明指导下克服种种困难努力去完成公司下达的任务。
针对拓展三部在XX年的工作总结如下：
拓展三部成立至今有两年有余，在去年管辖的江西，广东两省上又增加了海南省，今年新开的店有8家。全部集中在江西省，其中地级市3家分别为：南昌三店、景德镇二店和鹰潭店。县城5家分别是武宁店、永修店、于都店、瑞金店、分宜店。
另外我部门还出现了一批有店无人加盟的情况如：上饶步行街、新余交通路、瑞昌赤务路…..
在一年的摸爬滚打，兄弟部门虚心指教下，虽竭尽全力但仍未完成公司下达任务，问题是多方面的。针对目前存在的问题和在XX年的工作计划向公司作个汇报
一、XX年工作中存在的问题：
由于部门中一批老拓展员离职补进来的年青拓展员，其社会经验和工作能力尚有很大的不足，对海澜之家理念的理解还不是很透，在人交际中缺少谈判的诱导性和说服力。
有些当地潜在加盟商没有很好的挖掘和把握，特别是有些既想加盟
又不敢的加盟的没有及时说服和把握.
针对以上问题，10我本人作为三部的主管领导，将仍然严格贯彻陈总部门月度例会的精神。每月将召集全体拓展员通过例会的方式进行沟通，不断地探索和发现问题，及时解决发展中出现的新问题，边学习边实践来尽快提高部门人员的整体水平。同时，向各管理区的拓展员明确提出任务以任务制来约束和激进各区拓展工作。还将采取用老拓展员来带新拓展员的办法，是新手尽快上路，让他们少走弯路。寻找目标店址，要严格按照公司“黄金地段，钻石店铺”去把关目标店铺。另外还将要求拓展员不断寻求、挖掘当地加盟商加盟。
二、XX年的工作展望：
1.江西省在经过两年的努力下，已经有8个地级市开设了海澜之家，XX年争取把剩下的赣州、萍乡、吉安3个地级市全部拿下。另外在九江，新余，等城市积极开拓二店。另外也将充分利用海澜之家在江西省现有影响力使更多的当地加盟商来加盟，借助当地加盟商迅速发展。
2.广东和海南两省开拓的难度较大点，一是由于海澜之家的品牌效应在两地仍然未全部突现.二，两省的前卫穿着使我们的服饰在款式上还不够吸引他们。
3.广东的自产品牌很多，竞争很激烈。但是我相信随着公司品牌影响力不断发展，设计款式不断改进在广东这样的经济强省会有好的发展形势。
路是人走出来的，我相信在陈总的英明领导下，在我拓展三部自身不断吸取教训和努力下，XX年江西、广东、海澜三省一定会有更好的发展，为海澜之家的发展尽绵薄之力。
业务拓展个人工作总结【篇4】
销售业务拓展工作总结
一、引言
随着市场竞争的加剧，销售业务拓展变得至关重要。作为一名销售人员，我在过去一年中深入学习和实践了各种拓展销售业务的策略和技巧。通过不断探索和创新，我取得了一系列显著的成果。在本篇文章中，我将详细总结我在销售业务拓展方面的工作和经验，分享给大家。
二、提升客户洞察力
在销售业务拓展过程中，了解客户需求是至关重要的。我在过去一年中，通过积极主动地与客户进行沟通和交流，深入了解他们的业务和挑战。我会定期邀请客户参加一对一会议，以确保我们能够对他们的需求有所了解，并相应地提供解决方案。通过这种方式，我极大地提高了自己的客户洞察力，并为进一步拓展业务奠定了坚实的基础。
三、拓展新客户
拓展新客户是销售业务拓展的核心任务之一。为了达到这个目标，我运用了多种方法。首先，我加强了我们的市场调研工作，了解更多的潜在客户。其次，我积极参加各种行业展会和会议，与潜在客户建立联系，并展示我们的产品和服务优势。此外，我还通过参与社交媒体和线上销售平台的活动来寻找新客户。通过这些努力，我成功地拓展了一批新客户，并与他们建立了长期合作关系。
四、培育现有客户
与拓展新客户同样重要的是培育现有客户。我始终相信客户的满意度和忠诚度是我们业务成功的关键因素。因此，我会定期与现有客户进行沟通，了解他们的反馈和需求，并及时解决问题。我会定期递交客户满意度调查，以确保他们对我们的服务和产品质量感到满意。除此之外，我还会提供定制化的解决方案和增值服务，以增强客户对产品和服务的信任和依赖。得益于这些努力，我成功地留住了一大批现有客户，并促成了追加销售的机会。
五、建立团队合作
在销售业务拓展过程中，团队合作起到了重要的作用。我与同事们密切合作，分享了市场情报和客户信息，并协调各部门的资源以达到最佳业务拓展效果。我发现，建立高效的沟通渠道和良好的团队合作文化可以提高我们整个团队的工作效率和拓展业务的成功率。因此，我积极参加团队会议和培训活动，不断提升自己的团队协作能力，并鼓励团队成员共同努力实现销售目标。
六、总结与展望
通过过去一年的销售业务拓展工作，我取得了令人满意的成果。我深入了解客户需求，拓展了一批新客户，并成功留住了现有客户。同时，我与团队紧密合作，提高了整个团队的工作效率和销售业绩。在未来，我将继续努力学习和实践，不断优化销售业务拓展策略，为公司创造更大价值。
总结：销售业务拓展是一项持续不断的工作，成功依赖于深入了解客户需求，积极拓展新客户，培育现有客户和建立团队合作。通过努力实践和不断学习，我在过去一年中取得了显著的成果，并展望未来将继续不断提升自我，推动销售业务拓展工作取得更大的成功。
业务拓展个人工作总结【篇5】
20XX年是我到拓展部工作的第二年，拓展部工作总结。总结过去的一年，主要的工作有以下几个方面：
一，进一步加强对外联系，拓展承接展览业务
协助展览馆领导，加强与各地美协会员，美术工作者以及美术爱好者的联系，拓展和承接展览业务，于20xx年xx月xx日止，全年展览馆举办展览共xx个。
二，加强业务学习，进一步丰富展览陈列手段，不断提高设计水平
积极贯彻院领导提出的展览厅“一条龙服务”意识，在实践工作中不断学习，积累经验，较好地完成为租场的客户提供策划、媒体宣传、陈列布置以及请柬、海报、画册的编辑与设计的指导工作。另外，还负责画院员工名片设计与xx年、20xx年度xx省委宣传部贺年卡的设计。
三，协助展览馆馆长，制定展览馆相关管理制度，完善部门的员工分工，责任到人，更好地提高工作效率
根据日常的布撤展以及展览过程中出现的情况，及时分析研究，协助展览馆制订管理制度，明确人员分工，使得工作效率得到提高。
四，协助完成广东画院展览馆音响工程任务
邀请xx省演出公司对展览馆音响工程进行设计、施工，对设计方案反复研究，并根据日常使用情况进行方案修改，在20xx年x月初完成竣工任务。
五，负责《院刊》的版式设计以及部分编辑工作
在担任《院刊》（季刊）编辑的期间，较好地完成部分编辑工作与每一期的美术编辑、排版以及监印工作。
六，加强数字化办公业务的管理与学习，作好有关展览的文字、图片资料整理工作，实现数字化管理
充分利用拓展部配备的电脑、扫描仪、打印机、数码摄像机等现代化的办公设备，加强学习，积极实践，把一年来展览举办的有关图片、文字等资料的整理记录、存档。
七，在完成本职工作的同时，抓紧业余时间进行创作研究
积极响应院领导的号召，充分利用业余时间进行创作研究，创作出一批作品，特别是在理论方面，加强学习，先后有多篇理论文章发表于各类专业刊物。另外，拓展部人员还积极参加每周举办的文化讲座学习。
八，工作中的体会和不足
在日常工作中，我主要是同时负责展览馆、艺术研究拓展部以及《xx》编辑室x个部分的工作，其中大部分是设计的工作，在工作中总觉得自身的设计水平还不足以自如应付所有的设计任务。所以应更进一步加强业务学习，主要是在知识的更新和强化方面。另外要更好地提高工作效率和进一步完善拓展业务方面的工作，在画院新址工程完成之际，不断地自我增值，更好地适应现代美术事业的发展。
业务拓展个人工作总结【篇6】
作为建筑业务拓展经理，我负责公司的业务拓展工作，包括市场调研、客户拓展、项目策划等。在过去的一年里，我与团队一起，取得了一定的成绩。以下是我的工作总结。
一、市场调研
调研是业务拓展的基础，通过调研，我能够了解市场情况、竞争对手、客户需求等。在市场调研方面，我着重从以下方面入手：
1.客户需求：通过对客户的访谈、问卷调查等方式，了解客户的需求和痛点，为后续的业务拓展提供参考。
2.竞争对手：了解竞争对手的优势、劣势、市场占有率等情况，为公司的战略规划提供支持。
3.政策法规：深入了解相关政策法规、标准规范等信息，为公司的业务拓展提供制度保障。
通过市场调研，我认识到行业发展需要技术的支撑，因此我们在技术投入方面下足了功夫，优化了产品结构，增加了技术创新力度。
二、客户拓展
客户拓展是业务拓展的重要一环，我们通过多种方式吸引客户，扩大公司的市场份额。
1.口碑营销：通过行业交流、业内论坛等方式提高公司的知名度和美誉度，吸引更多的客户。
2.合作伙伴：与其他行业的公司建立良好的合作关系，扩大客户资源。
3.活动营销：通过参加各种行业展会、活动，让更多的客户了解公司，展示公司产品的优势和特点。
通过客户拓展，我们成功地扩大了客户资源，增加销售业绩，扩大了公司的市场份额。
三、项目策划
项目策划是业务拓展的重要一环，我们从市场需求入手，策划项目，为公司发展提供支持。
1.项目规划：确定项目目标和指导思想，制定项目实施计划，保证项目按期完成。
2.方案编写：根据客户需求和项目目标，制定项目执行方案，制定详细的方案执行计划。
3.资源配置：合理分配项目资源，对人员、设备等进行有效的管理和调配。
通过项目策划，我们成功地完成了一批批优质的项目，为公司的发展壮大提供了支持。
总结：
在过去的一年里，我带领团队，认真负责地开展工作，通过市场调研、客户拓展、项目策划等多种方式，取得了显著的业绩。随着行业市场的不断扩大，我会继续努力，提高自己的专业技能和管理能力，为公司的业务拓展做出更大的贡献。
业务拓展个人工作总结【篇7】
销售业务拓展工作总结
一、
在过去的一年里，我作为销售团队的一员参与了公司的业务拓展工作。通过努力与团队的合作，我成功地完成了多项销售目标，并给公司带来了稳定的业绩增长。在这篇文章中，我将详细介绍我的销售业务拓展工作总结，包括我的目标设定、具体实施和取得的成果。
二、目标设定
作为销售人员，在业务拓展工作中，设定明确的目标非常重要。在开始新的一年工作前，我制定了以下目标：
1.增加新客户数量：目标是每个季度增加至少5个新客户。
2.提高销售额：目标是每个季度实现销售额的10%增长。
3.深度挖掘现有客户：目标是每个季度至少与5个现有客户进行深入交流，提高客户黏性和再购买率。
三、具体实施
1.客户调研：通过市场调研、客户访谈等方式，了解客户的需求和痛点，为销售提供准备。
2.拓展客户资源：通过行业展会、行业协会等渠道，获取新客户资源。
3.制定销售计划：根据目标设定，制定每个季度的销售计划，包括客户拜访计划、销售活动计划等。
4.客户拜访与沟通：与潜在客户和现有客户进行面对面沟通，了解需求并提供解决方案。
5.团队合作：与内外部团队密切合作，包括研发团队、市场团队等，以提供更好的产品和服务。
四、取得的成果
通过上述的具体实施，我在销售业务拓展方面取得了以下成果：
1.增加新客户数量：在过去一年里，我成功地增加了20个新客户，超额完成了设定的目标。
2.提高销售额：通过与客户深入交流，提供个性化解决方案，我成功地实现了每个季度销售额的10%增长。
3.挖掘现有客户潜力：通过与现有客户的深入合作，不仅提高了客户的黏性和再购买率，还通过客户推荐获取了更多的新客户资源。
五、经验总结
在销售业务拓展的工作过程中，我总结了以下的经验：
1.了解客户需求是成功的关键：只有了解客户的需求和痛点，才能提供解决方案，赢得客户的信任和合作。
2.积极拓展新客户资源：不断开拓新渠道，积极参加行业展会和活动，增加新客户的机会。
3.与团队紧密合作：销售工作需要与研发、市场等各个团队紧密合作，通过协同努力提供更好的产品和服务。
六、对未来的展望
在过去的一年里，我的销售业务拓展工作取得了可喜的成绩，但我仍然有很大的提升空间。在未来的工作中，我将继续努力学习和提升自己的销售技巧，通过更好地理解客户需求，为客户提供更优质的服务。我也希望能够带领团队，在销售业务拓展方面取得更大的突破和成就。
通过我对销售业务拓展工作的目标设定、具体实施和取得的成果的详细介绍，可以看出我在过去的一年里积极主动、努力奋斗，通过与客户的深入沟通和团队的密切合作，取得了令人满意的销售业绩。同时，我也意识到自己还有很多需要提升的地方，我将持续学习和追求卓越，为公司的业务拓展事业做出更大的贡献。
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