春节期间促销活动总结 共50份
春节期间促销活动总结栏目给大家带来大量春节期间促销活动总结、春节期间促销活动总结范文大全等内容,帮助大家对过去的工作进行经验总结,更多春节期间促销活动总结相关内容可以关注我们!
我为了方便您整理了以下信息:“春节期间促销活动总结”,希望我的建议能够帮助您更加自信地面对挑战。文档写作技能决定着职业生涯的高低,范文在我们学习写作的路上扮演着重要角色,照着范文的框架写,我们就不容易出错。
春节期间促销活动总结 篇1这次春节促销相当成功,效果立竿见影。体现在以下几个方面:
1:全系列产品销量有所增长,尤其是xx的销量从xx年初的下降至此逆转xx年销售高峰最高的月份,甚至赶上了xx年同期销售最辉煌的月份。
2:营造和激发产品市场氛围,xx年初,xx处于低迷状态,竞争产品xx迅速占领市场市场。当时,我们还在为xx的未来担忧,经过一年的努力,xx终于扭转了这一劣势,再次称霸市场。
第三:在公司今年春节促销的正确控制下,产品流向趋于良性,资金及时回笼。各经销商积极配合本次活动。执行。
然而,在这个过程中有几个问题值得我们考虑。
一:对于复杂多变的市场,我们没有合理的数据来更准确地预测总销量,导致活动期间销量不断增加。再次向工厂追加销售计划编号。我们将在未来,每月,每年,促销和自然销售期间建立销售档案。在这种情况下,对整个数据进行分析、比较。它还可以对市场有动态的了解,为预测下一个活动的销售数据提供依据。
2:因为公司春节促销活动的销售由两批商家、团购、乡镇渠道和分销渠道组成。 在活动开始前,没有对销量进行比较完整的细分,导致最终的实际销量数据中有3个项目高于厂商上报的数量。在未来的活动之前,我们必须有一个具体的数据分割计划。
三:执行不到位。 执行力差的问题在梦想系列的活动中有所体现。活动开始时,我们要求所有经销商:凡是有梦想系列消费的人,在参与本次活动前,必须尽快向各维修经理登记。活动。但由于种种原因,执行不到位,最终一发不可收拾。这也反映了我们业务人员的执行力不足。这给我们的检查带来了很大的困难。这将在未来的活动中需要。如果我们不能落实到位,我们宁愿放弃。
第四:数据核对上报工作没有及时对接,工厂没有十天一次的滚动销售审批跟进。 以后有这样的全方位赛事时,应该有专人负责这些数据的统计和上传。
预计节后一个月,x的销量会下降。建议在市场库存不多的情况下为xx做一个跟进活动,让市场气氛持续升温。
春节期间促销活动总结 篇21. 20xx春节背景:
20xx即将过去,新的一年,你准备好带着新的目标冲刺了吗?回顾20xx
查看更多>>本次促销活动从20xx年1月1日至20xx年2月29日,共计58天。据了解,商超与去年同期相比有一定的增长,销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主,活动方案效果表现一般。 据市场了解,今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩,但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设,配合经销商的活动方案,取得了一定的业绩。 本次的促销活动形式主要分为四大类: 一 现场特价销售: 主要体现华润万家系统共计12个单品,累计单品特价次数18次。此活动形式,迎合了广大普通顾客的心理需求,市场反应比较好,在一定程度上有效的拉动了销量。但同时,也存在一点负面影响,降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。 二 堆头、端架 堆头与端架不仅仅是体现在销售上,更体现在他的宣传与展示方面,吸引顾客,从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间,我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位,但几个重点店相继有了一定的补充,也起到了一定的宣传与销售促进作用。 三 上刊 一种单品的宣传广告,既有特价又有宣传。我公司产品主要做了94赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式,有效地提高了销量,增加了顾客的可信度。据卖场实际情况,94赤霞珠现场顾客有一定的自点量。 四 返现 返现类活动也属于一种间接让利的促销方式,虽然表面价值偏小,但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间,我公司产品主要针对各个单品,单品返现手续比较麻烦,且只能针对有促销员的店,相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。 总之,我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点,从顾客的实际需求出发,尽量利用其优点,回避不利方面,从而做出化的方案,实现销量与品牌同步发展的格局。 同时,西安葡萄酒市场竞争异常激烈,尤其是张裕、长城、威龙三大品牌,在西安地区根深蒂固,已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中,采用高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊),重点店面人海战术、次类店人员覆盖,促销方式灵活,主打产品突出、礼盒更新速度较快,切合市场实际,迎合消费者。 我通过这段时间的观察与了解,觉得这整个活动是比较成功的,但从我个人的角度来看,还是有一些不足的地方,我就从以下几点说说我的看法: 一.与系统谈判我公司人员信息封闭,未了解到一手信息。导
查看更多>>马上就要迎接春节了,春节倒计时的脚步临近,各大商城开始了促销活动,我们回家会准备好年货和家人分享一年的喜悦。好的春节年货促销活动方案是怎么写的呢?以下是工作总结之家小编收集整理的“春节期间商场年会促销活动方案”,仅供参考,大家一起来看看吧。
春节期间商场年会促销活动方案【篇一】3
一、促销活动时间
20xx年x月x日—20xx年x月x日共七天
二、活动主题
辞旧迎新,半价返还
三、活动内容
(一)主要活动:辞旧迎新半价返还
1、7天中一天半价返还:即在7天中随机抽出一天,对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还,以消费兑换券的'方式返还;
2、单张购物小票最高返还金额不超过5000元;
3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天,或由商场内定(可选择营业额最低的一天);
4、年初一开始,至2月15日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;
5、购物券必须在2月15日之前消费,逾期无效;
6、家电、电讯等商品除外(商场海报明示);
(二)可行性:七天中抽取一天50%返还,相当于全场折。加上使用消费兑换券用于再消费,因此事实上实际的成本很低。
(三)辅助活动
1、男女装特卖场;
2、儿童商场购物送图书;
3、厂方促销活动。
四、活动推广
1、报纸广告:
2、电台广告:
3、现场横幅
4、现场彩灯
春节期间商场年会促销活动方案【篇二】一、活动目的
新春来临之际,借由这个喜庆的日子,提高珠宝的销售业绩,而以打折为主的价格战千篇一律,忽视了品牌的建设和维护。珠宝作为业界的翘楚,在春节期间再次强力出手,给市场带来福祉,给消费者带来福音。珠宝诉求品质,演绎经典,引领时尚。此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额,强化品牌认知度及美誉度,同时也是部分新品的上市。
二、活动对象
孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜“。集中优势兵力,重点突破,选择节日营销的重点市场。
1、活动对象:18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体。
2、活动控制的范围:优先选择的特定区域。(一、二级市场)
3、促销的主要对象:职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚;注重品牌;对珠宝有所诉求。
4、促销的次要对象:注重装饰;关心质量和服务。
三、活动主题
1、确定活动主题
降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具
查看更多>>