讲师心得体会

写心得体会可以锻炼我们的思维，一篇妙笔生花的心得体会该怎么撰写呢？希望大家能够关注我写的这篇关于“听讲师的心得体会”的文章，感谢你阅读希望信息对你有所帮助！

乔·吉拉德是世界上最有名的营销专家，被吉尼斯世界记录誉为“世界上最伟大的推销员”。他制作、发放营销贺卡的故事成了企业界拓展市场的经典例子。他认为所有已经认识的人都是自己潜在的客户，对这些潜在的客户，他每年大约要寄上12封广告信函，每次均以不同的色彩和形式投递，并且在信封上尽量避免使用与他的行业相关的名称，尽量淡化自己汽车推销员的身份。

1月份，他寄给所有认识的人的信函是一幅精美的喜庆气氛图案，同时配以几个大字“恭贺新禧”，下面是一个简单的署名：“雪佛兰轿车，乔·吉拉德上。”此外，再无多余的话;即使遇上大拍卖期间，也绝口不提自己的买卖。2月份，信函上写的是：“请你享受快乐的情人节。”下面仍是简短的签名。3月份，他仍然找个理由给予节日的祝福，然后是4月、5月、6月不间断地送去祝福。

这样一来，每年就有12次机会，使乔·吉拉德的名字在愉悦的气氛中来到这个家庭。乔·吉拉德从来没说一句：“请你们买我的汽车吧!”但这种“不说之语”，不讲推销的推销，反而给人们留下了最深刻、最美好的印象，等到他们打算买汽车的时候，往往第一个想到的就是乔·吉拉德。这种推销方式使他获得了巨大成功，同时也给人们留下了深深的思索：乔·吉拉德为什么把所有和他有过一面之交的人当成朋友?为什么只送祝福而绝口不提推销汽车的目的?

现实生活中，我们都接触很多人，任何人都有可能成为我们的潜在客户，如何开发客户资源，乔·吉拉德的做法无疑为我们提供了有益的启示。

一要树立所有人都是客户的理念，主动开展工作。乔·吉拉德对所有认识的人，不分亲疏远近，只要进入他的视野，那就是他要挖掘的客户。他的做法告诉我们，必须树立所有人都是我们客户的理念，充分利用人脉资源，主动开展营销业务。反观我们的营销人员，往往抱怨自己认识的人少，渠道少，其实关键在于我们如何把所有进入人际圈的人当成客户，主动去挖掘，借用美学家罗丹的话， “生活中缺少的不是客户，而是发现。”

二要树立人情营销意识和爱心形象意识，争取客户信任。目前许许多多的营销员仍然采用“王婆卖瓜自卖自夸”的销售方式，一见到客户就大力宣讲我们的产品多么好，能够带来多大的利润;朋友聚会，也是围绕我们的行业和产

当我们经历了一些事情并且思考了很多，通常可以通过撰写一篇心得来记录下来。然而，这种写作需要注重文字的规范和语言的准确性。心得体会的大体书写格式是什么样式呢？不要忘记阅读“听讲师的心得体会”，这是一篇很不错的文章，欢迎大家参考阅读！

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好！

今天我讲话的题目是《学会感恩》。

落叶在空中盘旋，谱写着一曲感恩的乐章，那是大树对滋养它大地的感恩；白云在蔚蓝的天空中飘荡，绘画着那一幅幅感人的画面，那是白云对哺育它的蓝天的感恩。因为感恩才会有这个多彩的社会，因为感恩才会有真挚的友情。因为感恩才让我们懂得了生命的真谛――题记

从婴儿的“哇哇”坠地到哺育他长大成人，父母们花去了多少的心血与汗水，编织了多少个日日夜夜；从上小学到初中，乃至大学，又有多少老师为他呕心沥血，默默奉献着光和热，燃烧着自己，点亮着他人。

感恩是发自内心的。俗话说“滴水之恩，当涌泉相报。”更何况父母，亲友为你付出的不仅仅是“一滴水”，而是一片汪洋大海。是否你在父母劳累后递上一杯暖茶，在他们生日时递上一张卡片，在他们失落时奉上一番问候与安慰，他们往往为我们倾注了心血、精力，而我们又何曾记得他们的生日，体会他们的劳累，又是否察觉到那缕缕银丝，那一丝丝皱纹。感恩需要你用心去体会，去报答。

感恩是敬重的。居里夫人作为有名的科学家，曾两次获得诺贝尔奖，但她在会上看见自己的小学老师，用一束鲜花表达她的感激之情。自古以来的伟人无不有着一颗感恩的心，感激不需要惊天动地，只需要你的一句问候，一声呼唤，一丝感慨。

感恩是有意义的。爱让这个世界不停旋转。父母的付出远远比山高、比海深，而作为我们，只知饭来张口，衣来伸手。而似乎又有一条隔离带，让我们变得自私自利，忘记了曾经父母的付出，忘记了那一声声快乐，学会去感激别人是自己的一份良心，一份孝心，因为如此才会有和睦，有快乐，有彼此间的敬重。

怀着一颗感恩的心，去看待社会，看待父母，看待亲朋，你将会发现自己是多么快乐，放开你的胸怀，让霏霏细雨洗刷你心灵的污染。学会感恩，因为这会使世界更美好，使生活更加充实！

我的讲话完毕，谢谢大家！

《开学第一讲—师者如是》如炎炎夏日的一场及时雨，浇去了我们心头的浮躁，滋养了每一位同在教师岗位上干渴的心灵，激励着我们向上生长。基层教师麻小娟用思想的光芒点亮了孩子们的夜

熟读经书三百卷，才知修行学道难。通过实习我们能够获取更多的实用知识，实习一结束，我们就需要去写一份实习总结，实习总结可以充分发挥我们的主观能动性。那些优秀的实习总结值得我们借鉴呢？以下是小编收集整理的“师范实习讲座心得体会”，欢迎你阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

今天我参加了一场师范实习讲座，获益良多。在这场讲座中，我学到了很多实用的知识，对将来的师范实习工作有了更明确的认识和更高的期望。

首先，讲座的主讲人向我们介绍了师范实习的基本要求和流程。我们了解到，在实习期间，我们需要认真观察老师的教学方法和教学效果，同时反思自己的教学行为和成果。实习过程中还需要熟悉学校规章制度，与同事之间保持积极的沟通和良好的协作关系。

其次，讲座着重强调了教师的授课技巧和应对突发事件的能力。我们不仅需要熟悉本学科的知识，还需要掌握多样的教学方式和有效的课堂管理技巧。此外，突发事件的处理能力也是一名优秀的教师所必须具备的。讲座中的案例分析和实践演习，让我们更加深入地了解了教学中的具体问题以及如何面对这些问题做出最好的引导和处理。

此外，讲座还涉及了教师的职业道德和教育理念问题。我们需要认真思考自己的角色和职责，在教学过程中实现“德、智、体、美”五育并举，让学生既学好知识，又处于良好的环境和氛围中，保证他们的全面发展。

最后，在讲座的交流环节中，我与其他同学分享了自己的实习经验和收获。这是一个互相学习和交流的平台，让我们更好地认识自己和同伴，激发共同进步的潜力和动力。

总之，这场师范实习讲座是我学术生涯中难得的经历，给我提供了许多宝贵的指导和启示。我谨记教学要素，不断努力提升，发挥好自己的教育工作，争取做一名优秀的教师，为青少年的未来贡献自己的力量。