快消品工作总结范文

“快闪”总结

20xx年11月22日（星期四）,经过组员两个星期的努力及绿色动力协会其他干事的全力支持，以“宣传环保，抵制小北亭”为主题的“快闪”活动在红棉路隆重举行。此次快闪活动在策划过程中，七个小组成员积极配合、对活动的相关内容进行了多次激烈的讨论，经过绿协会长的提点，每一细节都尽善尽美。整个活动主要以“扮僵尸”的形式进行，添加了一些游戏成分，简单、好玩，在宣传时候就吸引了大量大一新生，甚至一些师兄师姐也对“快闪”充满期待、部分师兄师姐积极参与到了活动当中。在后期宣传中，绿协动员全体干事，全力配合“快闪”小组的工作，发挥各个部门的作用，宣传效果甚佳，参与者达到一百三十多个。在活动当天，“快闪”小组成员分工合作、分别针对不同参与者对活动进行讲解、组织活动，对出现的一些突发情况进行灵活处理，活动大致按照原计划举行，吸引了广州大学许多学生的注意。

但是，由于出现突发状况，整个活动还是跟预想有些偏差。例如：

1.暗号发出人分散后又汇集在一起，没能 及时说出暗号；

2没有大型音响，音乐播发出现问题，只有极少数人听到声音；

3.第一批装僵尸的人队伍分布不够均匀，出现左多右少的情况；

4.组员间配合不好，各部分间有断开联系的情况；

5.队伍前进太快，后面的人没能及时混入队伍，活动时间由原来预计的五到十分钟缩成了不到三分钟，没能让大家玩得尽兴等

原因分析：

1. 由于没有组织大型活动的经验，小组成员整队、指挥工作没能快速上道；

2. 准备工作做得不够仔细，没有提前借到大型音响，虽然想到用电脑音响替代大型音响的办法，但是没有对音量效果直接进行测试，出现声音太小的情况；

3. 没能拉到赞助，活动经费不足；

4. 没有时间排练，组员在活动过程中默契不足；

5. 时间安排不够妥当，各部分没能准时进行，出现了秩序混乱；

6. 计划不够周全，对突发情况的思考不够等。

总的来说，这次活动最大的特点是充分体现了大学生们的青春热情，阵营庞大，通过短短几分钟活动让小北亭的情况得到了一些注意，达到一定的宣传环保的效果。但是计划赶不上变化，活动出现的种种不足都是我们能力缺失的体现，需要我们吸取经验，争取下次做得更好。

以上是对“快闪”活动的总结，对于做得好的地方我们会继续保持，把它们带到今后其它的工作中来，对于做得不足的地方，我们不会丧失信心，而会究其原因，进行自省，吸取教训，为今后的工作打下基础，为

1快消品工作总结范文

一、销售计划目前基本运行方式：

1、月度销售计划：办事处每月将每个客户做一个计划，结合办事处的库存，销售目标做成办事处销售计划，我汇总办事处的销售计划，再结合营销中心销售目标，上月销量和去年同月销量，对品种进行调整，形成营销中心的计划。

2、临时生产计划：主要是第一次生产的新产品，新配方或产品质量、包装等有特殊要求的品种。一般是第一次运行这种计划，产品成熟后就不再用该计划，生产直接见需求生产。

3、最低库存计划：主要是供工业用户的产品、规格比较大或规格比较特殊的产品、新上市的产品，市场量不稳定或市场量不可预估，而这类产品要货都比较急或市场销售机遇性强。为了保证供货及时，一般在供货紧张的情况下，对生产做一个最低库存计划的要求。

5、最低最高库存计划：主要全国范围内销售的大宗产品，销量较大的品种，主要是为了满足市场集中要货避免断货，同时也是为了生产能力的释放避免库存过高积压。一般是国内、出口需求都较大的情况下，或者产能大于销售需要加大库存时，临时性给予一个最低最高库存计划。

二、销售计划存在的问题

1、月度销售计划准确率不高，准确率不高主要是拔高了大宗产品的计划量，大宗产品计划完成的非常差，其次是销量比较小的小品种，销量只要是比计划大一吨半吨，计划就超的离谱。

2、销售计划不等于要货计划，对生产的参考性和指导性还是不很强：如有些产品办事处造的月度计划是100吨，由于办事处有库存，所以可能不会向工厂要货；还有些品种，办事处月度计划只有50吨，办事处为了销售50吨计划，同时为了储备一定的库存，办事处向工厂要货可能会要100吨的货；所以销售计划不等于生产计划，只能参考，在参考过程中难免会有生产多了或供货紧张的时候，

3、汇总的月度计划与计划目标有差距，为了确保高目标要求，对计划进行拔高。由于月度计划拔高，而实际完成非常差，就更显得计划准确率非常差。

4、滚动库存计划、最低库存计划、最低最高库存计划运行还不是很成熟规范：由于销售、生产没有达成一个约定俗成运行规范，运行体系，所以在计划的下达上，计划的执行上都不到位。

5、销售计划的品种范围还不够全面：馅旺味膏、鲜味汁、鸡精、烘焙原料、食用油都还没有运行月度计划，主要这些产品是新产品，销量不稳定，加上大部分产品都是见单生产，所以计划没有怎么做。

问题总结：由于业务人员、客户不愿或不重视提前报计划，办事处制单人

快消品销售经理年度工作总结报告 年终岁尾，做为快速消费品公司的业务人员，对于过去一年的工作进行总结是必不可少的.那么，如何做好一份快速消费品年终总结呢？ 一份完整的快速消费品年终总结包括三部分，一是过去一年取得的成绩，二是对上一年工作进行分析总结，三是对新一年的计划或是展望。 一、过去的一年取得的成绩 回忆过去的一年里，主要的工作成绩，要把对公司整体市场发展有利的放到前面，由大到小，由重到轻的顺序，有选择性的列出来，，但不要太多，容易变得冗余。 二、对上一年工作进行分析总结 首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉。 其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行swot分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。 三、新一年度营销工作规划 快速消费品年终总结第三部分，其实就是要系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年终总结并不是行销计划，只是基于 年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。