青岛啤酒销售心得 共50份
青岛啤酒销售心得栏目给大家带来大量青岛啤酒销售心得、青岛啤酒销售心得范文大全等内容,帮助大家对过去的工作进行经验总结,更多青岛啤酒销售心得相关内容可以关注我们!
第一篇:啤酒销售工作的自我总结
给大家分享一篇一名啤酒销售人员的工作自我总结范文,供参考:
今年以来,我负责**啤酒销售工作。一年中,我认真履行职责,切实做好销售工作,取得了可喜的成绩。下面,就一年来工作作自我总结如下:
一、开展了“零风险”服务。自**啤酒承诺“零风险”以来,我对消费者零风险服务进行了认真调查研究,认为要通过**啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者,消费者购买的每一瓶啤酒,都印有800全国免费服务电话,通过沟通,拉近了消费者和青啤之间的距离,进一步强化了**啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务,及时帮助**加速走货,从商品陈列到货柜展示,再到无处不在的pop招贴提示,业务代表一路跟踪,使得每个终端成为完美终端,个个作成为样板工程,**啤卖的不仅是商品,更重要的是专业化服务,并带来的丰厚回报。据统计,年内销售额达到了**元。
二、拓宽了市场。在年初以前,**市场上**啤酒占市场达90%以上。而**啤酒较我们的啤酒落后许多,对于竞争,我们采取了提高服务质量的办法,大做销售广告,在当地多家媒体做广告,收到了明显的效果。结果使**地老百姓对**啤酒家喻户*,人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中,采取赠品与奖励办法,对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况,在开盖有奖活动中,把一等奖设为农用三轮车,而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器,并对获奖者进行大力宣传,使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想,在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起,酒后喜欢打扑克的特点,把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克,非常受农民朋友欢迎,从而销量随之大增。
三、*******
总之,一年来,我在销售中做了大量工作,但也存在一些不足,主要是宣传的力度还不够大,宣传导资金欠缺。不过,隋着销售业绩的大好,在明年****啤酒的销售中,我们会做得更好。
第二篇:啤酒市场销售年终工作总结
xx年已经过去,我来酒行也已有一年之久,在这一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,下面我对一年的工作进行简要的总结:望各位给与评价与建议。
刚刚加入公司,在没有负责市场以前,我是丝毫没有销售经验的,仅凭一股热情,有点蛮干,为了融入团体,我一边学习,遇到一些问题时,往往请教部门经理以及向同事请教。在一年的学习中,现在渐渐能分析一些关于客户心理以及
查看更多>>有些人在写个人工作总结的时候是缺少灵感,而有些人则完全不知道怎么去写,要是可以有值得借鉴的文章,那想法与点子不就来了,那么,拿得出手的个人工作总结模板有哪些,以及需要我们注意的还有哪些方面呢?以下是小编为大家收集的“青岛啤酒品推师述职报告怎么写”仅供您在工作和学习中参考。
尊敬的领导:
我是一名青岛啤酒品推师,很荣幸能够向您汇报我的工作情况。在过去一段时间里,我积极运用最新的信息技术手段,为青岛啤酒的推广和销售做出了一定的贡献。在此,我将就我的工作情况向您进行详细的述职报告。
一、品牌推广方面
作为一名品推师,我的主要职责是为青岛啤酒提供市场推广服务,加强品牌影响力,在消费者中树立品牌形象。在这方面,我运用了以下几种方法:
1. 制作精美海报推广:根据不同宣传周期,我利用photoshop、illustrator等工具制作精美的海报,吸引消费者的眼球。海报图像美观、色彩搭配合理,传达出发清真爽的品牌形象,得到了消费者的好评。
2. 策划推广活动:在青岛啤酒节、光棍节、春节等重要节日,我负责策划相应的宣传活动,吸引消费者参与和购买青岛啤酒,并与经销商携手合作,为品牌的宣传和推广贡献了力量。
3. 开展线上活动:在疫情期间,我积极利用手机和电脑开展线上活动,推广品牌。利用微信、微博等社交媒体平台,进行精准定向推广和营销,得到了良好的反响。
二、销售推广方面
除了品牌推广,在销售推广方面,我也采取了以下措施:
1. 提高销售业绩:我根据销售卡口和历史数据,分析客户需求,制定个性化的销售策略,促进了饭店、超市和其他会销渠道的销售业绩,让青岛啤酒获得了更多的销售机会。
2. 推进陈列布局:我与销售团队密切配合,提高陈列质量,优化陈列布局,增强品牌的视觉冲击力,扩大青岛啤酒的品牌影响力和市场占有率。
3. 提高服务质量:作为品推师,我一直注重与客户的沟通,尊重他们的意见和建议,并及时解决问题。这不仅提高了客户对品牌的认可度和满意度,也加强了品牌的服务形象。
三、结语
总的来说,我在品牌和销售推广方面努力工作,充分发挥自己的优势和经验,取得了一定的成绩。在未来的工作中,我还将进一步提升自己的推广能力,为青岛啤酒的发展做出更大的贡献。
谢谢!
查看更多>>今年以来,我负责**啤酒销售工作。一年中,我认真履行职责,切实做好销售工作,取得了可喜的成绩。下面,就一年来工作述职如下:
一、开展了零风险服务。自**啤酒承诺零风险以来,我对消费者零风险服务进行了认真调查研究,认为要通过**啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者,消费者购买的每一瓶啤酒,都印有800全国免费服务电话,通过沟通,拉近了消费者和青啤之间的距离,进一步强化了**啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务,及时帮助**加速走货,从商品陈列到货柜展示,再到无处不在的pop招贴提示,业务代表一路跟踪,使得每个终端成为完美终端,个个作成为样板工程,**啤卖的不仅是商品,更重要的是专业化服务,并带来的丰厚回报。据统计,年内销售额达到了**元。
二、拓宽了市场。在年初以前,**市场上**啤酒占市场达90%以上。而**啤酒较我们的啤酒落后许多,对于竞争,我们采取了提高服务质量的办法,大做销售广告,在当地多家媒体做广告,收到了明显的效果。结果使**地老百姓对**啤酒家喻户*,人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中,采取赠品与奖励办法,对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况,在开盖有奖活动中,把一等奖设为农用三轮车,而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器,并对获奖者进行大力宣传,使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想,在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起,酒后喜欢打扑克的特点,把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克,非常受农民朋友欢迎,从而销量随之大增。
三、*******
总之,一年来,我在销售中做了大量工作,但也存在一些不足,主要是宣传的力度还不够大,宣传导资金欠缺。不过,隋着销售业绩的大好,在明年****啤酒的销售中,我们会做得更好。
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