实习销售毕业总结

时光荏苒，我们又要准备写销售工作总结，销售工作总结是展望未来销售工作计划的重头戏。总结是为工作积累经验教训，利于今后工作。写好销售工作总结，有哪些关键要点呢？经过小编精心整理，推出实习销售毕业总结9篇，建议你收藏并分享给其他需要的朋友！

实习目的：

实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解自己的所学，需要或应当如何应用在实践中。现在即将面临毕业，实习对我们越发重要起来。本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

实习时间：

20xx年3月1日————20xx年3月31日

实习单位：

四川省成林贸易有限公司

1、公司简介：公司位于国家西部大开发重点城市之一的成都市。成立于1999年，注册资金500万。综合代理国际知名品牌，侧重于安全标识领域。具有长期从事商贸活动的绩效，广泛服务于电信，电力，电子，油气，科研院所等开型企事业单位。是美国贝迪产品一级☆☆代理商。是西南地区最大的标识标贴供应服务商。十多年来，成林公司一直不懈的努力，视质量、技术和服务为公司的生命，积累了丰富的经验，培养了一批优秀的管理人才和技术人才，为成林公司的继续发展奠定了坚实的甚而，将以客观、务实、负责、真诚的态度，并以“创新土科技领先、服务赢取客户、管理创造效益、平等互利，绩效优先，多种渠道，共同发展”的服务宗旨，为用户提供全方位的服务。

2、公司的精神理念：服务客户、以客户满意为中心是成林的至高信念。正确、科学地处理服务、发展与产品的关系。发展是目的、服务是保证、产品是关键。为客户提供超越品质的产品和服务，始终是成林发展的有力保障。我们所理解的客户服务是：快捷、周到、满意、热心。

实习内容：

实习的内容主要是销售各种专业标识制作系统，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常

在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还有搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。

一个月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：

1.思想上个人主义较强，随意性较大;

2.有时候办事不够干练;

3.工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够;

4.业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。

由于公司规模较小，正处于发展阶段，我也发现了公司存在的一些问题，如：员工管理上较为混乱，职责不够明确。公司没有一个有效地激励机制，造成一些员工的工作积极性和效率不高。工作公司产品库存繁杂，很多配件没有明确的数据和记录，更没有销售预测和较为合理的库存管理。这些情况造成了一定的资金浪费和工作效率的下降。我觉得公司应该在库存管理方面进行改进。做好详细的记录。这样对日后的工作不但能节省人力，提高效率，也降低库存风险和库存成本。

在短短一个月的实习中，确实让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多的问题。虽然开始认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了事业，增长了见识，也体验到社会的残酷。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间，我深深的感到了自己的不足，专业理论知识和时间应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我。在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，我都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责人的人!

常言道，经历过总有感悟和收获。实习是我们开启职业生涯的第一站，按照学校要求，我们要对实习的工作进行汇报，实习总结可以起到透过现象看本质的作用。那些优秀的实习总结值得我们借鉴呢？根据你的需要，小编精心整理了毕业销售实习周记，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

毕业了，毕业了！作为大学生活的最终阶段，实习是必须经历的一环。因为我想在销售领域发展，所以我选择了销售实习。在这里，我想分享我的销售实习心得。

第一周实习，我被派到了一家大型超市作为促销员。我的工作是向顾客介绍并销售新推出的一种果汁饮料。我很紧张，因为这是我第一次向陌生人销售东西。我怕自己不会真正地推销出去。在刚开始的时候，我的卖点都被顾客无情地驳回了。我感到很泄气。但是慢慢地，我发现自己开始接受客户拒绝的事实，而且我开始寻找与客户共鸣的事情。这让我受益匪浅。

在第二周，我被分配到了公司内部的销售团队，我们的工作是向潜在客户提供我们公司的服务。我们的主要目标客户是中小型企业。这是我的第一次推销b2b服务，我很期待。然而，在推销过程中，我遇到了一些阻力，这使得我难过。我主管看到了我的情况，给了我一两个技巧。他告诉我要多问一些实际的问题，而不是直接讲服务的特点。这样，我就可以让客户感觉到我们的服务能够真正满足他们的需求。这拯救了我的销售团队并取得了成功。

第三周，我被派到了一家家具店。我的工作是向顾客介绍新款家具以及提供我们的金融服务。这是我个人最困难的一周。我没有考虑到我的目标客户是已经在寻找家具的客户。由于我没有转换思路，我浪费了许多时间向那些已经在其他地方买了家具的人推销。我的主管看到这个问题后，细致地指导我应该如何找到目标客户并与他们沟通。这让我开始在门店周围询问顾客是否需要金融服务。这种主动的态度最终取得了我的销售目标。

总的来说，这三周实习为我提供了一个很好的机会来了解销售业务。先前，我觉得销售只需要一些口才，但是这是一个真正需要技巧和品质的职业。这次实习使我大开眼界，我感到很开心，因为我已经决定在销售领域继续前进。