实习销售毕业总结 共49份
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时光荏苒,我们又要准备写销售工作总结,销售工作总结是展望未来销售工作计划的重头戏。总结是为工作积累经验教训,利于今后工作。写好销售工作总结,有哪些关键要点呢?经过小编精心整理,推出实习销售毕业总结9篇,建议你收藏并分享给其他需要的朋友!
实习销售毕业总结 篇1实习目的:
实习,顾名思义,在实践中学习。在经过一段时间的学习之后,或者说当学习告一段落的时候,我们需要了解自己的所学,需要或应当如何应用在实践中。现在即将面临毕业,实习对我们越发重要起来。本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以便提高自己的实践能力和综合素质,希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会,投入到自己的工作中。
实习时间:
20xx年3月1日————20xx年3月31日
实习单位:
四川省成林贸易有限公司
1、公司简介:公司位于国家西部大开发重点城市之一的成都市。成立于1999年,注册资金500万。综合代理国际知名品牌,侧重于安全标识领域。具有长期从事商贸活动的绩效,广泛服务于电信,电力,电子,油气,科研院所等开型企事业单位。是美国贝迪产品一级☆☆代理商。是西南地区最大的标识标贴供应服务商。十多年来,成林公司一直不懈的努力,视质量、技术和服务为公司的生命,积累了丰富的经验,培养了一批优秀的管理人才和技术人才,为成林公司的继续发展奠定了坚实的甚而,将以客观、务实、负责、真诚的态度,并以“创新土科技领先、服务赢取客户、管理创造效益、平等互利,绩效优先,多种渠道,共同发展”的服务宗旨,为用户提供全方位的服务。
2、公司的精神理念:服务客户、以客户满意为中心是成林的至高信念。正确、科学地处理服务、发展与产品的关系。发展是目的、服务是保证、产品是关键。为客户提供超越品质的产品和服务,始终是成林发展的有力保障。我们所理解的客户服务是:快捷、周到、满意、热心。
实习内容:
实习的内容主要是销售各种专业标识制作系统,学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比,突出本公司产品的优点和公司的良好信誉,积极开拓客户源,向顾客推销产品,并尽量推销系列产品,完成公司分配的任务。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生,指导学生的日常
查看更多>>在实习过程中我也遇到各种不同的顾客,他们会用各种各样的态度来对待你,这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客,还有搞好和同事与上级的关系,要自己自动自觉的去做事,才能得到大家的肯定。
一个月来,我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步,综合看来,我觉得自己还有以下的不足之处:
1.思想上个人主义较强,随意性较大;
2.有时候办事不够干练;
3.工作主动性发挥的还是不够,对工作的预见性和创造性不够;
4.业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验,所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。
由于公司规模较小,正处于发展阶段,我也发现了公司存在的一些问题,如:员工管理上较为混乱,职责不够明确。公司没有一个有效地激励机制,造成一些员工的工作积极性和效率不高。工作公司产品库存繁杂,很多配件没有明确的数据和记录,更没有销售预测和较为合理的库存管理。这些情况造成了一定的资金浪费和工作效率的下降。我觉得公司应该在库存管理方面进行改进。做好详细的记录。这样对日后的工作不但能节省人力,提高效率,也降低库存风险和库存成本。
在短短一个月的实习中,确实让自己成长了许多。在实习期间,我学到了许多东西,遇到了一些困难,也看到了自己本身存在着许多的问题。虽然开始认为销售不是一个太难的职业,但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间,我拓宽了事业,增长了见识,也体验到社会的残酷。
实习,是大学生活的结束,也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间,我深深的感到了自己的不足,专业理论知识和时间应用上的差距。在以后的工作学习中,我会更加努力,取长补短,虚心求教,不断提升自我。在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上,我都会努力上进,都会做一个对自己,对工作负责人的人!
查看更多>>常言道,经历过总有感悟和收获。实习是我们开启职业生涯的第一站,按照学校要求,我们要对实习的工作进行汇报,实习总结可以起到透过现象看本质的作用。那些优秀的实习总结值得我们借鉴呢?根据你的需要,小编精心整理了毕业销售实习周记,供大家参考,希望能帮助到有需要的朋友。
毕业了,毕业了!作为大学生活的最终阶段,实习是必须经历的一环。因为我想在销售领域发展,所以我选择了销售实习。在这里,我想分享我的销售实习心得。
第一周实习,我被派到了一家大型超市作为促销员。我的工作是向顾客介绍并销售新推出的一种果汁饮料。我很紧张,因为这是我第一次向陌生人销售东西。我怕自己不会真正地推销出去。在刚开始的时候,我的卖点都被顾客无情地驳回了。我感到很泄气。但是慢慢地,我发现自己开始接受客户拒绝的事实,而且我开始寻找与客户共鸣的事情。这让我受益匪浅。
在第二周,我被分配到了公司内部的销售团队,我们的工作是向潜在客户提供我们公司的服务。我们的主要目标客户是中小型企业。这是我的第一次推销b2b服务,我很期待。然而,在推销过程中,我遇到了一些阻力,这使得我难过。我主管看到了我的情况,给了我一两个技巧。他告诉我要多问一些实际的问题,而不是直接讲服务的特点。这样,我就可以让客户感觉到我们的服务能够真正满足他们的需求。这拯救了我的销售团队并取得了成功。
第三周,我被派到了一家家具店。我的工作是向顾客介绍新款家具以及提供我们的金融服务。这是我个人最困难的一周。我没有考虑到我的目标客户是已经在寻找家具的客户。由于我没有转换思路,我浪费了许多时间向那些已经在其他地方买了家具的人推销。我的主管看到这个问题后,细致地指导我应该如何找到目标客户并与他们沟通。这让我开始在门店周围询问顾客是否需要金融服务。这种主动的态度最终取得了我的销售目标。
总的来说,这三周实习为我提供了一个很好的机会来了解销售业务。先前,我觉得销售只需要一些口才,但是这是一个真正需要技巧和品质的职业。这次实习使我大开眼界,我感到很开心,因为我已经决定在销售领域继续前进。
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