述职报告人员

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完成销售目标，需要有各种市场费用的投入。销售人员要知道在哪一块花了多少钱，为什么要花这个钱，花了这个钱的效果如何?跟销售人员相关的费用或者销售人员能够直接申请、执行的费用有渠道费用(经销商和中间商)、终端费用、人员费用、促销费用、部分品牌推广和消费者公关费用等等。

对于大众消费品而言，基层销售人员抓住渠道费用、终端费用、人员费用和部分活动的费用基本上可以知道费用的流向以及产生的效果。很多时候，我们就习惯于这么花钱，并不会去专门分析这些费用的投入和产出比率，也就是说，投资回报率有多高?再有，费用是花了，也合理，但执行的情况怎么样?有没有真正的落实到市场，这很值得关注。再好的方案，再多的费用，如果被截留，被改变用途，都将使效果大打折扣。

本人也见过年终的时候，费用没有花出去的销售人员，他说为公司节约了费用，而我发现，他的区域只完成了80%左右的销售任务，这是不能容忍的。任务都完不成，谈何降低和节约了费用?如果超出预算呢?则要看具体情况，如果是特批的专项费用，可以不计算在常规营销费用中;如果在正常的渠道和促销中，超出预算，则要按照财务制度按照一定的比例扣除奖金或者提成。

20xx是x车间tpm设备管理最严、最繁忙的阶段。这是因为x车间生产设备的运行已经到了后期。距离上次大修已经x年了，设备磨损比较严重。需要对设备进行定期和不定期的维护和维修，以保证生产车间的顺利运行，保证产品质量，无衰退迹象。按照分公司原计划，x月对整个生产单元进行大修。车间设备组会同其他部门提前做好大修准备工作，制定详细的停工方案，摸清设备运行状况，提出大修小修方案。 ，确定自修和外购项目，然后制定大修总体方案和大修施工总体方案，确保大修全面、安全、顺利、保质保量，为稳定大修打好基础。 ，下一个周期的生产设备的长期和优良的运行。前提。 x月的xx日，x车间的维修工作开始了。自修的各个维修队进入现场，一一开始了自己的维修项目。 tpm设备管理按照分公司维护要求和规定，全面开展，重点、

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漫长的20xx年在不知不觉中走向了尾声，20xx的新年已经近在眼前！我是在20xx年x月的时候加入公司，从今年x月至12月的这几个月期间一直在领导的帮助和指点下适应着xx部门的工作和生活，并在今年的工作中取得了一定的成绩。

回顾这几个月来的情况，在这份工作中，我作为一名新人员工，在工作中通过积极的学习和锻炼，较好的完成了工作的任务和要求，并还了解了公司目前情况提升了个人的认识。在此，我在这里对个人的工作做如下总结。

一、20xx年个人的工作情况

回想这一年，我在工作上的经历也并非是一帆风顺的。还记得x月的时候，那时我在xxx公司的工作才刚刚开始，对于公司和工作都还有很多不熟悉的地方。因此在工作中也有很多的麻烦。但很快，我也在工作中意识到了这一点。

为了能改进这些问题，我在工作中也进行的了反思和努力，但却没能收获什么成果。但好在在，领导也及时的发现了我的问题，在领导的开导和指点下，我积极的面对了自己的不足，并在工作中积极的调整和改进。

在哪之后，我在工作也有了很多的改进，在工作上能严格按照领导的要求完成任务，并在工作的中加强了与同事之间的交流和讨论，收获了许多工作上的经验，并顺利的融入了工作的团队之中。

二、个人的思想上

因为对工作的改进，我在思想方面也同样得到了不错的改进。

在思想上，我严格提高了自身的责任感，并能保持良好的热情态度，积极跟随领导的安排，认真对公司的发展奉献自己的力量。

此外，我还认真参加每次的晨会，在会议上认真学习部门的发展计划，在工作中认真的调整自己，改进自己，较好的适应了团队的发展计划。

三、日常方面

在进入公司之后，我慢慢的适应了公司的规律。通过在部门中认识了许多同事，让我很好的融入了xx部门这个团队，还在大家的教导下更好的认识了工作。此外，我还利用空闲时间主动的学习业务，提高个人的工作能力。

如今，回顾今年的整体情况，尽管我自己的成绩并不能算是做出了多大的贡献。但在这一年里我收获了很多，并学会了主动学习，更好的完善自我。20xx年的工作中，我一定会有更好的表现！

时光飞逝，岁月从来不等待人工作即将翻开新的篇章。我们需要认真回顾上阶段的工作，工作总结一般不用过多的华丽的辞藻。那么工作总结我们究竟该如何才能写好它呢？相信你应该喜欢小编整理的工作人员述职述廉报告，有需要的朋友就来看看吧！

关于班子述职述廉报告范文

xx年，彭州市房管局领导班子在市委、市政府的正确领导下，认真贯彻党的xx届四中、五中全会精神，围绕世界现代田园城市建设，坚持以“科学发展观”为统领，以党风廉政建设责任制工作为政治保障，着力于灾后城镇住房重建，全面推进农房产改、住房保障等各项工作，顺利完成了全年各项目标任务，班子党风廉政和廉洁自律也取得新成效。现将相关工作情况汇报如下。

一、抓廉建、保落实，全面增强政治素质

我局在市纪委的具体指导下，严格执行《党员领导干部廉洁从政若干准则》和省委“四个特别”、成都市委求真务实“八项规定”，以及我市《关于对干部作风的问题实施问责的暂行办法》和市委从严管理干部队伍、切实转变干部作风的要求，抓住党员争先创优活动的契机，进一步加强干部队伍作风建设，增强廉洁从政意识，提升服务效率，全面增强政治素质。

(一)加强理论学习，增强廉洁从政意识。领导班子始终把加强政治理论学习放在首位，以党员干部争先创优活动为契机，强化xx届四中、五中全会精神学习。在学习制度上，坚持和完善党组中心组学习制度和每周学习日制度，学习做到“四有”，即有计划、有记录、有考核、有学习心得。在学习安排上，突出抓好党组中心组、中层干部、全体党员干部三个学习层面。在学习内容上，将“8个禁止52 个不准”等作为学习教育的重点，认真组织开展了“读书思廉，执政为民”教育活动，通过理论学习和先进典型示范，使广大党员干部不断增强廉洁从政意识和自觉接受监督的意识，树立正确的世界观、人生观、价值观和权力观。

(二)结合房管实际，落实党风廉政建设责任制。局领导班子和领导干部严格落实“一岗双责”，在房管工作会议上局主要负责人与局领导班子成员，局分管领导与各单位、科室负责人签订党风廉政建设责任书，做好责任传递。对年初印发的《房管局纪检监察工作要点》进行责任任务的细化分解，明确工作内容，考核细则和责任追究，坚持每季组织召开专题会，每半年进行检查考核，形成党风廉政建设责任共保机制。组织召开全系统党建、精神文明建设工作推进会，党风廉政建设暨机关作