淘宝促销方案 共49份
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淘宝促销方案 篇11.序言
之所以策划本次活动,是为了在天猫商城双十一活动中分一杯羹的同时,宣传我们的品牌,挖掘潜在的客户。
2.双十一营销俯瞰
2.1.光棍节的由来
光棍节是一种流行于单身青年的娱乐性节日。光棍节发源于校园,通过互联网网民传播开来,逐渐发展出一种叫光棍节的文化。1月1日是小光棍节,中光棍节是1月11日和11月1日,因为11月11日有4个1,所以叫做大光棍节。而11月11日是大光棍节。国家统计局调查显示为,目前男女出生人口比例将近120:100,全世界最高。据推算,到20__年,中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。
光棍节的起源有多种说法,广为认可的一种是说它起源于1990年代南京高校的校园趣味文化。
11月11日,光棍节,源于这一天日期里有四个阿拉伯数字1形似四根光滑的棍子,而光棍在中文有单身的意思,所以光棍节是单身一族的一个另类节日,这个日子便被定为光棍节(onesday)。于上世纪九十年代初诞生于南京高校,是校园趣味文化的代表产品之一。
大光棍节是:11月11日,小光棍节是:1月1日,中光棍节是1月11日和11月1日。
2.2双十一所面对的主要人群
a.与日剧增的庞大网民群体
b.乐于接受新兴购物方式的年轻群体
c.追求更多实惠的居家群体
2.3双十一购物节促销实际成果
20__年11月11日零点,人们开始疯狂了。刚开始一小时,淘宝商城交易额已达4.39亿元,截至12日零点结束,淘宝商城支付宝交易额突破33.6亿元,为20__年同日交易额的近4倍,淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额则突破52亿元。这一天是网民的购物狂欢日,据统计,g_g、博洋家纺、骆驼服饰3家品牌店销售额破4000万元,杰克琼斯超3000万元,b2c网站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺4家超过20__万元,另有38家过1000万元、75家过500万元。
同样创造奇迹的还有支付宝(微博)。魄天列举了三个数据:3000万笔一天,1分钟5.5万笔支付成功。无线支付超过171万笔。淘宝商城的手机版当天突破1亿。双十一
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淘宝618促销方案案例
随着电商行业的高速发展,各大电商平台开始推出各种促销活动来吸引消费者,其中618也成为了电商行业又一次的购物狂欢。淘宝618促销方案案例众多,在互联网上掀起了一轮轮购物狂欢。
一、预热期
淘宝618促销活动在6月1日就开始了预热,为期15天。在这个阶段,淘宝开启了多重福利,活动范围从天猫超市到淘宝直播,从支付宝到淘宝口碑,同时线上也有线下门店参与。同时,还有好礼券、免费领、满减等多种活动,持续加火预售。
二、618主会场
6月18日淘宝主会场开启,众多的品牌商家也着手准备,在大促期间狂欢。各类商品售价最低,淘宝主会场中更是每天有爆款商品进行秒杀,还有涨价购等方式吸引消费者。同时,预售的商品也将陆续放出,让消费者提前锁定心仪的商品,减少失落感。
三、阶段性活动
除了主会场的618活动外,淘宝还推出了多个阶段性的活动。比如双11促销中的“0点抢购”在6月18日也被热情地延续了。抢购时间不多,但是抢购的商品量很大,消费者有机会以极低的价格抢到心仪的商品,吸引了大量消费者。还有“限时折扣”,“满减”等各种优惠活动,让消费者享受更多实惠。
四、品牌特卖
品牌商家也在淘宝618促销活动中扮演了重要角色,众多品牌商家迎来了销售高峰。品牌特卖是主会场的重头戏之一,提供了高品质的商品策划和优质的服务,同时还赠送了大量的优惠券和礼品,让消费者更快乐地购物。
五、社交电商
社交电商在618这个大促期间也表现良好,传统电商平台淘宝、京东、拼多多都在紧密地结合社交电商。这不仅可以增加商品的曝光度,还可以通过社交关系传递更多优惠信息,吸引更多消费者。
总的来说,淘宝618促销方案案例涵盖了预售期、主会场、阶段活动、品牌特卖以及社交电商等多个阶段。这些不断升级的营销手段吸引了大量消费者的参与,淘宝也在此次618大促销中取得了不错的销售业绩。
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淘宝618促销方案设计
概述
淘宝618促销是每年一度的购物狂欢节,旨在为消费者提供超值优惠和便利服务。本次促销方案设计旨在为商家提供通过淘宝平台打造品牌形象、扩大销售规模、提升用户体验的机会,并为消费者提供更多的购物选择和优质的售后服务。
一、活动推广
1.营销策划
前期宣传阶段采取“引人入伙”的模式,以增强消费者对本次活动的兴趣和期待。营造强烈的消费氛围,提高品牌的知晓度和关注度,具体包括以下几个方面:
a. 秒杀活动:针对市场上热卖商品,定期推出低折扣秒杀活动。通过便捷的购买过程和实惠的价格,吸引更多消费者参与。
b. 大促预热:提前一周在淘宝首页推出“618大促”入口,利用大图展示淘宝各种商品的折扣幅度。同时,针对消费者喜好不同,设置热门商品、特别选购、促销活动,抢先推荐优惠品质。
c. 社交互动:通过社交平台、短信平台等方式,邀请消费者参与618线上活动。同时,在社交平台上定期发布信息、调查问卷等,不断提高社交影响力和活动参与率。
2.广告投放
除了社交网络,精准的广告投放也是重要的推广方式之一。广告投放的关键在于选择最匹配的媒体和适宜的时间点,再制定合适的广告设计和投放内容。
三个推广重点:
a.有效触达受众:研究消费者的线上浏览行为,广告投放的平台和广告媒体也应该能够达到最多的潜在消费群体。
b.增加参与度:投放方案应当增加广告的互动性,例如与抽奖、翻红包等活动配合,增加消费者的参与度。
c.精准广告:根据数据分析,选取受众打造针对性推销。针对不同的消费者偏好,设计不同的广告投放策略。
3.场景植入
场景植入是促销活动另外一种推广方式,可以将商家的商品或服务嵌入到用户的生活中。例如观影、旅游、音乐等随处可见的场景,通过12个屏幕对淘宝平台进行画面嵌入,提高消费者的品牌知晓度。
4.电商直播
随着直播时代的到来,电商直播成为了一个新的推广方式。淘宝618期间,可以针对商家商品进行直播推广,为消费者呈现更加真实生动的商品场景,提高商品的信任度。
二、营销活动
1. 水平折扣
618期间,商
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