外贸业务员实习周记

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外贸业务员实习周记【篇1】

这星期车间的员工都提前放年假回家了，剩下我们办公室的十来个同事。说真的谁不想快点回家过年哟，不过因为公司的工作安排，我们只好乖乖地留在继续工作到最后一刻。

这星期陆陆续续地收到几个来自阿里巴巴网站的询盘，经过对询盘的分析，包括客户来自哪个国家，感兴趣的产品，购买动机以及其他的特殊要求等，然后才能更有针对性给客户做报价。这可不是一个简单的过程，一个较为完整的报价表包含很多要素，包括品名、型号、交货日期、付款方式以及一些关于产品的基本的技术参数等等。还好这些报价的知识之前在学校有学过，操作起来还算熟悉。最让我头痛的是经常遇上一些特挑剔的客户，问到很多很细节的关于的产品技术参数，我也不懂，唯有硬着头皮去请教我的工程师老板。我这老板脾气特不好，每次问上他都会被训的，在这过程中我锻炼很好的心理素质(有道理的我尽管听进去，没理的就当耳边风)。

外贸业务员实习周记【篇2】

经过2个多星期艰苦的找工作应聘经历，在最后决定来现在的公司之前，我一直处在比较痛苦的挣扎与选择之中，因为有另一家招业务跟单员的公司也叫我过去上班，最后不明就里糊里糊涂选择现在这家做外贸业务的工作。

第一天的上班，老板还没给我安装办公电脑，要求我先熟悉公司的产品。于是我向同事要了一些有关公司产品的资料。前几天我都一直在看公司的产品目录，一堆堆的技术参数让我头晕目眩，遇到不懂的我就问问身边的同事。但是她们都在忙，也不想经常地打扰她们工作，于是我就把一些重要的资料都抄在笔记本，以方便记忆。之后配了电脑，我在网上了解到一些关于开展外贸业务的b2b网站，也注册了一个免费的阿里巴巴账号。于是我尝试找找与公司相关产品的求购信息，后来加了一个国内的求购商，由于自己对产品不熟悉，所以沟通过程中很不顺畅。在这之后我决心一定要全面地熟悉产品。

外贸业务员实习周记【篇3】

新的一周又开始，这些日子来我一直都在不断地寻找客户，天天重复着这样的工作。有时候真的感觉很迷茫，自己的努力什么时候才可以得到回报。感觉开发客户真的很难，之前很多联系过的潜在客户后来就没有消息了，不知道什么原因，发邮件不回

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时间总是从指间划过，静悄悄的，一点儿也不停留，这阶段工作已经到达终点了，你喜欢写工作总结吗，总结一切正确的实践活动，总会产生物质和精神的结果如何才能写好一篇总结呢？为此，你可能需要看看“外贸业务员实习周记(汇编4篇)”，希望能为你提供更多的参考。

外贸业务员实习周记 篇1

另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个月的事情就快要过去了。其实如果可以的话，真想多留几天，虽然也许以后我不会从事这个行业，这个岗位，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。果然没错。

一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。

而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

临别的时候，更经理道别，跟同事道别，茫茫人海，也许以后都不再相见，但我会记住这段时间你们对我热心的照顾和无私的帮助，感谢你们，好人一生平安！

至此，我的暑期社会实践圆满结束。其间还有太多种种是不能用言语表达的，但我会一直记得这次经历，并会牢记大家的教诲，在将来很好的鞭策自己，努力学习，努力迈向人生的新台阶。

外贸业务员实习周记 篇2

实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方

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古人曾说，力行而后知之真。经历过实习的学生会更明白自己未来的方向，实习期的工作结束后马上就要写实习总结了，我们撰写实习总结可以看到自己的不足和优点。那么如何写一份实习总结呢？你也许需要"外贸业务员实习周记"这样的内容，供有需要的朋友参考借鉴，希望可以帮助到你。

周一：

今天的工作重点是整理客户资料和拓展新客户。我先整理了以前的客户库，尤其关注那些长时间没有与我们联系的客户，并通过电话和邮件向他们发送询问邮件。之后，我又运用google和社交媒体的搜索技巧进行了潜在客户拓展，发现了几个有前景的客户。最后，我把这些重要客户和潜在客户的信息整理在excel表格里，为后续跟进准备。

周二：

今天的工作是回复客户邮件和商谈价格和细节。由于这是我的第一次回复客户邮件，所以我有点紧张。但我详细阅读了邮件，注意规范表述，慎重地处理每个问题和细节。一轮邮件往返后，我们成功到达了合适的价格和条件。在此过程中，我也了解到了不少行业的情况和客户需求，对我以后的业务有所帮助。

周三：

今天我去参加了我们公司的一个展会。我带了公司的产品样本，和潜在客户交流和宣传。尽管有时候我对客户的邀约都心生疑虑，但是一旦跨出门槛，我就找到了与客户交流的信心。我也很感激展会为我提供了一个学习和发展的机会。期间，我还遇到了一个意向客户，并交换了名片，为以后发展给予了更多的希望。

周四：

今天我主要是为客户添加样本和订单信息到我们的erp系统中。由于erp系统内容繁杂，我需要仔细核对每条数据的准确性，确保其无误。时刻谨记数据的准确性是我们为客户服务的基础。我也清楚意识到在这个过程中做好组织和记录至关重要，因为这些资料在后续的跟踪和管理中都会被使用。

周五：

今天我接到了一个上司的任务，为公司寻找新的供应商。这个任务的目的是为了扩充我们的产品线，并寻找更优质、更具价值的产品。我花了一些时间搜索和筛选，然后收集了信息并邮件联系了几家潜在的供应商。虽然现在我还不知道结果如何，但我感到这个任务让我体验到了寻找并处理与公司下游联系的感觉，同时也发现了行业中更多的参与者。

总结：

这一周充实而多样化，我学会了处理不同的业务类型和情况，并了解了公司业务的细节和流程。我也意识到为客户服务需要很多技能和品质，如耐心、沟通技巧、潜心工作和自动自发查找并解决问题的能力等等。即使工作量很大，但我对这份工作充满了热情，也希望在这样的热情

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