销售培训感悟 共50份
销售培训感悟栏目给大家带来大量销售培训感悟、销售培训感悟范文大全等内容,帮助大家对过去的工作进行经验总结,更多销售培训感悟相关内容可以关注我们!
本页是工作总结之家最新发布的《【销售培训总结范文】销售培训总结1》的详细范文参考文章,觉得有用就收藏了,为了方便大家的阅读。
销售培训总结1销售说辞学习
1、接待流程:
a.大排轮接待;魏鸽→郭雪婷→王芳→王怡→张文婧(暂定)……
b.顺序为:区域/→项目沙盘→户模→谈判区。
c.进门需主动笑脸迎接:“您好,欢迎光临豪庭佳苑销售中心!”
d.询问术语,“您是第一次过来吗?有没有联系过您?”若客户回答“有”,转接待给第一接待的置业顾问,若客户回答“没有”,便双手递上名片,“我是豪庭佳苑置业顾问***,您怎么称呼?”,置业顾问:“***先生/女士,咱项目就在销售部对面(加肢体语言向客户指明位置),不知道您对这周边情况熟悉吗?”客户答:“不熟悉”,置业顾问:“***先生/小姐,这边请,我给您做个详细介绍”(引导客户至区域图前,站在客户的右手边,并作手势的引导——区位图讲解:方位东风大街—胜利大街—西六路—西五路→教育小哈弗幼儿园、盈田小学、实验小学、实验中学→医疗妇幼保健院、盈田盈田社区医院、中心医院→生活天弘世家、王贞菜市场、新洲华盛→休闲运动公园、博物馆、体育中心等→交通客运站、高铁站、连霍高速出入口等→总结整个项目占据了丰富的教育医疗、文化休闲、购物生活以及行政资源,同时它们均在项目周边几步之遥,大大节省您后期生活的时间成本,在这里您可以尽享居家生活的极致便利);客户答:“熟悉”,置业顾问:“***先生/小姐,这边请,咱项目的情况我给您做个详细介绍”
(引导客户至沙盘模型前,站在客户的右手边,并作手势的引导——沙盘讲解:方位实际方位摆放,点明西五路、西南京路,项目位于盈田小学斜对门→规模项目占地65亩,总建筑面积约14万平米,共7栋楼组成围合式院落,使小区内部空间最大化,同时建有多种园林绿化景观和休闲健身设施,绿化率高达50%。→配套(结合沙盘指出人行入口和车辆入口)真正的实现了人车分流,同时车位配比达到了1:1的比例(地下车位1300余个,整个40亩地进行大开挖,全是车位),地下停车场同时配备了直达电梯,以后您开车回家可以直接在地下停车场乘坐电梯到您家门口,非常方便。小区的配套也很齐全,比如红外线监控、单元门可视对讲系统、外墙外保温、双层隔音玻璃、车辆蓝牙出入系统等等。→总结:社区整个建筑风格为简欧风格,外观非常大气。楼宇主要采用了两梯两户梯,即纯板剪力墙的结构,
查看更多>>在撰写作文前,可以参考优秀的范文,其中优秀的范文会引起我们对教育问题的重视。那么,什么样的范文值得我们去搜索呢?希望本篇“教师培训感悟总结”能够满足您的期望,并让您感到满意。同时,也希望您能够将本页的内容分享给您的朋友们!
教师培训感悟总结 篇120xx年x月,我有幸参加市教育局举办的为期二天的培训。培训的时间虽然很短暂,可是每一天的感觉是幸福而又充实的,因为每一天都是应对不一样风格的名师,每一天都能听到不一样类型的讲座,每一天都能感受到思想火花的冲击。耳濡目染的东西很多。但要采他山之玉为我所用,纳百家之长解我所困却需要一个消化吸收的过程,这个过程也许很漫长,也许会走得很累,但作为一线教师的我会走下去,也能走下去。前边的路很长,前面的人也很多,我不能走到最前沿,但我会朝这个目标去努力。所谓“高山仰止,景行行止,虽不能至,心向往之”这是我一生的追求。
从他们身上,我学到的远不只是专业的知识和做学问的方法,更多的是他们执著于教育事业、孜孜不倦、严谨勤奋、潜心钻研、尽心尽责的那种热爱工作,热爱生活的高品位的生命形式。这些,让我开阔了眼界,拓宽了思路,转变了观念,促使我站在更高的层次上反思以前的工作,更严肃地思考此刻所面临的挑战与机遇,更认真地思考未来的路如何去走。在那里就从培训学习中浅谈几点自我的感悟。
一、教师如何进行知识更新
“知识也有保质期。”作为教师,实践经验是财富,同时也可能是羁伴。因为过多的实践经验有时会阻碍教师对新知识的理解,也能一时地掩盖教师新知识的不足,久而久之,势必造成教师知识的缺乏。缺乏知识的教师,仅靠点旧的
教学经验,自然会导致各种本事的下降甚至是缺失,这时旧的教学经验就成了阻碍教师教学本事的发展和提高的障碍。所以,对于这种学习、培训,对于一个教师来说,是很有必要的,是很有价值的。
二、在教学活动中,教师要当好组织者
教师要充分相信学生,信任学生完全有学习的本事。把机会交给学生,俯下身子看学生的生活,平等参与学生的研究。教师把探究的机会交给学生,学生就能充分展示自我学习的方法和过程,教师也就能够自如地开展教学活动。新课程实施的灵活性大,让教师觉得难以驾驭教学的行为,课堂教学中表现为过多的焦虑和不安。那么,怎样调动学生的“思维参与”呢?应当创设情景,巧妙地提出问题,引发学生心理的认知冲突,使学生处于一种“心求通而未得,口欲言而弗能”的状态。为
查看更多>>“倘若抱着自己15公斤的孩子,会幸福的不舍放下,即使已经累了;倘若抱着15公斤的石头,不会坚持多长时间,因为不喜欢。” 做工作也是这样,喜欢自己的工作,用心去做,会得心应手,态度决定一切。我喜欢销售工作,喜欢销售的挑战,更喜欢销售工作的高收入。 销售不同于其他岗位的工作,他面对的是不同的客户群体。不同的客户,需求不同,性格不同,情况不同,这就需要销售人员要有针对性的制定不同的策略,以便达成销售目标。 做销售要有明确的目标,根据目标制定计划,确定方向。一旦确定好后,不要轻易放弃。销售工作是在被拒绝中成长,在失败中成功。抗压能力要强,正确的看待客户的刁难,客户每一次的刁难,每一个要求,都是自己成长的机会。真诚的对待客户,同时也要委婉的与客户说“不”。比如不能满足客户的要求时,不要直接告诉客户,换种思路,站在客户的角度来考虑问题,告诉客户再和领导沟通,尽力为客户争取,找个合适的机会,再告诉客户如何努力地为他争取,如何为他的利益着想,最后为客户争取到的是什么。销售亦是表演,怎样真诚的打动客户,怎样在不损坏公司利益的同时也能满足客户,以便达到客户与公司的双赢,这需要对对公司、对产品、对客户、对市场都有一个精确的把握。 “能言善辩”不一定是销售人员必须具备的能力,“善于倾听”才是销售人员不可缺少的素质。销售人员不能一味的介绍产品,一味的推销服务,要给客户说话的机会,询问客户的想法,引导客户,挖掘客户,用心交流,体会客户的真实想法,从客户的谈话中寻找突破点,再结合自身产品的特点,市场发展的趋势,未来行业的形式,介绍公司的产品和服务,并承诺好售后服务。承诺好的服务要第一时间满足客户。
我有一个做管件贸易的客户(卞总),这个客户的主要目标市场是欧美市场,主要的销售途径是网络,恰恰我的工作便是b2b的平台。第一次和卞总交流是通过电话交流,他的态度不是很好,“我知道你们的网站,你们公司有业务人员过来,但是我不满意你们的服务,我们公司现在用的是alibba,效果非常好。”然后不等我再说话,便把电话挂掉了。我开始分析这个客户: 1、 他是有需求的,并且认可网络,只是不认可我们的产品,应该存有误解。 2、 我有竞争对手再和这个客户联系,并且比我的进程要快,但是并没有把工作做好,应该是另一家代理商。 3、 我曾经从其他客户那里听到过这个客户的名称,好几个客户问我他做了没有,那就代表这个客户有一定
查看更多>>