招生办工作总结

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一、前言

学校招生办是学校的正常部门，拥有一项重要任务——招生。每年都会接受各个年级、各个专业的招生任务。因此，招生办的工作是学校重要的一环，也是学校对外输出新生力量的集散地，直接关系学校的生源和发展。

二、招生模式

1.招生计划

招生计划的设置应依据学校的办学水平、学科建设档次、学科特长和人才需求、国家和地方的教育政策和经济社会发展需要等综合因素，结合往届招生实际数据进行科学的制定。在招生方面需进行实事求是，特别是在招生计划的设置上，领导者和中层管理者必须要明晰、果断，需要对市场环境进行了解，了解严格的招生政策并遵循相关法律法规。

2.宣传

招生宣传有很多种形式，例如招生咨询会、学校网站、横幅、面对面宣传、微博、微信等。其中，招生咨询会是招生宣传最主要的方式之一，同时也是最直接和有效的方式之一。在宣传上应该重心突出学校的优势、特色和对社会的贡献。高效地利用好场地、演讲者的素质以及宣传资料的质量，都是打造优质宣传的强有力保障。

3.校园周边广告

校园周边是招生办的公共空间，也是展示学校荣誉、优势和特色的重要场所。招生办需要合理安排广告展示，展示学校的宣传消息、荣誉和特色。这样一来，不仅可以为有意向到来进行参观的人员在路上提供信息，也可以利用信息展示让学校外部环境整体性更加饱满。

三、招生工作组织

在招生过程中，需要经过材料审核、初审、复审、体检、录取等多处流程。在此过程中，招生办需要进行设立线上和线下的工作模块，并统筹协调各个部门在招生过程中所需的人员、场地、物资、信息交流等资源，达到优化招生流程、提高准确率的目的，增加招生工作的效率。常用的沟通方式有开会、邮件、短信、电话等。办公环境的布局也需要保证，方便顾客查阅信息、进行咨询。

四、招生宣传工作的配套措施

1.教职工言传身教

学校教职工在今后的招生过程中，整齐、谅解、热情的精神风貌，以及愉快的口吻、优质的服务等都能够影响到招生过程中家长和学生的收获。因此，需要特别强调教职工言传身教的影响力，提高教职工的素质和服务意识。在需求反馈上及时跟进处理，也是提高服务

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在学院党委行政的正确领导下，我院上下坚定信心攻坚克难，凝心聚力再创佳绩，圆满完成了我院20xx年招生工作任务。现将今年招生工作总结汇报如下：

一、20xx年招生工作面临的主要形势

今年学院的招生工作形势严峻、竞争激烈，主要呈现以下几个特点：

(一)生源总量下滑趋势持续

今年江苏省高考人数为474895人，比20xx年减少2.49万，继续呈现较大幅度下降趋势，下降幅度为5.2%，面临着前所未有的生源危机。

(二)本科扩招持续，弃填志愿考生依然量大

今年江苏第一阶段本一本二仍然增加计划10577人，本科录取计划增长了约8%，到了高职(专科)招生的第二阶段依然有约二万考生放弃填报征平志愿，进一步加剧了高职院校录取有效生源的短缺紧张程度。

(三)提前单招计划增加，院校竞争加剧

今年我省再次在15所国家示范性(骨干)高职院校实施提前单独自主招生计划9655人，计划涨幅达88.5%;实际录取10000多人，提前挖走了一大块本该属于我们高职院校共同分享的“蛋糕”。今年全国共有1515所高校在我省共录取各类新生40.22万人，高考录取率达84.7%，再创历史新高。高考生源与招生计划之间矛盾在今年显得更为突出，院校间的生源大战异常激烈，海外直通车和国际合作办学项目也参与抢夺数量不多的“家境较好、分数较低”的考生，导致我院部分有效生源流失。

(四)学院收费标准高于其他公办院校

我院是全省唯一一所公办高收费院校，15000元/年的学费标准是招生宣传的瓶颈。考生及家长已经习惯于“民办即高收费、高收费即民办”的传统思维，对于这一教育改革的新生事物仍然缺乏认同感。在现场咨询、网上交流、电话沟通中，涉及办学性质、收费问题的仍然占到50%以上。

二、20xx年招生主要工作回顾

面对日益严峻的招生形势，全院上下坚定信心、迎难而上，科学谋划、精心组织，开展了大量富有成效的工作。

(一)尽早制定了详实、可行的招生工作实施方案

20xx年10月学院就正式以文件形式发布了招生工作实施方案，方案确立了今年招生工作“科学谋划

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一、基本情况

(一)中考

20xx年全市中考已于6月20日至21日两天顺利举行。全市未发生一起考试事故，考试圆满成功。

20xx年全市中考报名人数为28341人，共设51个考点，956个考场。其中曾都区15280人，设40个考点，519个考场;广水市11488人，设7个考点，384个考场;经济开发区1227人，设2个考点，41个考场;大洪山风景名胜区266人，设1个考点，9个考场;金太阳学校80人，设1个考点，3个考场。20xx年全市中考报名人数比去年减少了5144人。中考考点设在乡镇政府所在地和区(市)直属初中。中考的考试政策、考务细则由市招办制定下发。文化课考试命题由市招办组织进行，考务工作由市招办和区(市)教育局组织实施。

20xx年，中考总分为750分。其中文化课考试总分为720分，体育考试20分，理化生实验技能考试10分。文化课考试科目：语文、数学、英语、思想品德、历史、地理、物理、化学、生物。文化课实行闭卷考试，其中：语文、数学、英语实行单科考试，每科150分(英语听力部分30分);大综合270分，其中思想品德60分、历史40分、地理20分、物理70分、化学50分、生物30分。

(二)中考招生

20xx年中考招生工作已圆满结束。招生工作分三个阶段进行：7月4日-14日为中考集中招生准备阶段。该段时间主要任务是公布考生中考成绩，划定中考招录批次线，组织考生填报志愿，汇总整理考生志愿;7月20日-28日为普通高中和中职学校集中录取阶段。该段时间市招办集中力量、分批次、“一条龙”式服务，集中办理普通高中和中职学校招生手续;9月1日-10月30日为中职学校续办招生手续阶段。市招办为大力支持中职招生，最大限度的放宽了招生时间。在该段时间内对招生学校办理手续是随到随办。

二、主要作法

(一)以党的十七大精神为指针，用科学发展观统领招考工作全局。紧紧依靠市委、市政府及市招委的领导和支持，坚定不移地贯彻落实“中考与高考