专卖店致词

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尊敬的各位领导，亲爱的各位来宾、朋友们：

值此盛夏之际，bdw电动车专卖店开业庆典在此隆重举行！首先，我代表我店所有成员对各位领导，来宾以及朋友们表示热烈的欢迎，并致以诚挚的祝福！

众所周知，随着社会地进步，商业经济地不断发展，电动车在代步工具中占据着举足轻重的作用。在社会市场经济由贫穷、落后到富裕、进步再到环保、便捷的转变中，人们的出行也逐步由自行车到汽车再到电动车发生着悄无声息的变化。相比自行车，电动车快捷便利、省时省力；而相比汽车，电动车又有着环保节能、灵活自由的优势。再有，电动车价格合理，能被广大群众所接受，所以，电动车在代步工具中，很受消费者青睐。

在众多电动车品牌中，xxx没有爱玛的知名度，没有雅迪的影响力。但xxx有着自己的一道独特的风景线。自xxx进入电动车市场至今，一路披荆斩棘走过三个不同的阶段：

第一阶段：xx~xx，xxx在山东市场先入为主，应用代理商模式，并形成专卖形式，抢占了第一的战略制高点，迅速在山东大部分地区建立起牢固的根据地。

第二阶段：xx~xx，xxx对市场进行渗透，尝试区域性营销，通过专卖扁平化的渠道策略，增强产品普及率，抢占市场份额，成为“区域性强势品牌”。 第三阶段：xx~至今，xxx调整发展意图，突破“区域性品牌”向全国市场进军，但这样却丧失了xxx在山东市场时的“先入为主”的品牌优势，市场失去方向，销售每况愈下。然而，在面对如何占领全国市场的问题上，xxx始终没有退缩。最终，在以下几方面找到新的突破。

1.增强产品竞争优势，丰富产品结构。

2.扩张销售渠道 由单一的代理商销售扩张为家电超市、网络购车等多种渠道。

3.确保售后服务 建立起专业的售后维修队伍，以“服务概念化，形象生动化”的理念解决顾客购车后产生的三保问题，使消费者消除后顾之忧，放心购车。

4.品牌突破 在xx奥运年之际，xxx搭上体育热点，充分将“电动车”与“运动”相结合，创立了suv品牌(sports utility vehicle)即“运动型多功能电动车”，为xxx开辟了一个新

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尊敬的各位领导、各位来宾、朋友们 :

大家中午好!

盛世之夏，激情飞扬，千里陇原，金徽飘香。今天，我们在这里欢聚一堂，隆重举行金徽酒平凉专卖店开业庆典，大家不辞辛劳光临捧场，这是对金徽酒业的莫大的支持和厚爱，在此我谨代表金徽酒业集团对大家的到来表示最热烈的欢迎和衷心的感谢!对金徽酒平凉专卖店的正式开业经营表示热烈祝贺!

金徽酒专卖店是金徽酒业根据市场变化，为进一步满足广大消费者需求，有效增加金徽品牌影响力及产品附加值，而设立的销售渠道。金徽酒专卖店作为金徽集团在市场上的形象窗口，充分展示金徽文化、金徽企业形象、品牌价值和优质产品。专卖店的特点是所有产品厂家直销、品质保证，执行全省统一销售价格，服务更加优质周到。

金徽酒业集团公司位于嘉陵江上游，和四川五粮液、泸洲老窖等名酒厂家同属长江流域、同属一个地理板块，具有酿造优质白酒得天独厚的自然条件。金徽酒的历史，就是陇酒的历史。

金徽酒业集团是甘肃省最早获得“中华老字号”称号的白酒酿造企业和中国白酒六十强企业，为甘肃省工业强省战略重点企业，金徽商标 20xx年被评为中国驰名商标。公司现有员工 2500 人，有国家白酒评委 3 名、省级白酒评委 8 名、白酒酿造技师 100 多人。公司拥有先进的标准化、现代化的白酒酿造生产设施，年生产白酒能力 2 万吨。 20xx年销售收入将突破 3 亿元大关 . 。

金徽酒业集团公司按照科学发展观的要求，坚持以人为本的理念，使企业得到迅速发展，公司销售额每年以30 %的幅度递增，在甘肃市场起引领作用，已成为西北最畅销产品。主导产品有金徽、世纪金徽、陇南春三大品牌系列。金徽十八年被定为甘肃省委、省政府、天水市及陇南市政府指定接待用酒。

中华盛世，金徽飘香。金徽酒业集团公司五年内的发展目标是：实现销售收入 10 亿元，建成西北最大的白酒酿造基地，把金徽打造成为全国强势品牌，并跻身全国白酒十五强行列。

最后，再次感谢各位来宾、领导的光临及指导，我们相信，有您的支持和关爱，金徽酒业一定能够取得更加辉煌的业绩，为甘肃经济发展和社会和谐进步做出新的更大贡献。同时，祝各位领导、各位朋友事业发达，前程似锦，身体健康，

弹指一挥，到今天为止，我在xx专卖店已经整整三个月零四天，虽然紧张而忙碌的店庆结束了，但我想说的是：我们不能忘了总结反思。因为只有不断地总结经验，才能更好的销售，只有经过不断地反思，才可以在平时工作中的不足与缺陷。每一次的活动就像捕鱼，每一次的结束都会发现鱼网上的漏洞，经过一次次的捕捞，一次次的修补，在下一次活动到来的时候，我们的销售技巧与xx知识及能力编成的鱼网才会是牢不可破的。

4，5，6月份的活动都已渐渐地离我远去，在我的内心也经受了成功与喜悦、失败与痛苦的洗礼，也得到了磨练、反省和升华自我的机会。这，也许这正是活动的意义所在，正是我最大的收获。然而在到达理想的彼岸之前，不轻言成功，不轻言失败，这才是我们应取的态度。目前，我们才走过了一年中的前半年，接下来还有一半的路等待我们去开拓、创造，如果现在就说败局已定，大势已去，那，未免太轻率，未免太自卑！自信人生二百年，会当击水三千里。作为走入xx不久的我，在销售的过程中特总结下面的几条：

一是态度决定一切。有这样一句话：“当我冷眼旁观时，生命是一只蓝色的蛹；当我热情相拥时，生命是一只金色的蝶”。销售也是这样，当你把在xx的工作当作自己事业发展的需要时，才能体验到期间的快乐；当你把销售额当作是一种负担时，每日的工作就是一种痛苦。谁愿在一片郁闷和痛苦中销售呢？所以说，我一直想要调整好心态，以愉快的心情投入到专卖店的工作中去，并善于在销售的过程中体验获取每一次的销售的快乐，体验克服困难的快乐，体验取得成功的快乐。　

二是目标是前进的灯塔。一个人没有目标，就象大海中迷失方向的航船，不可能达到成功的彼岸。生活中，每个人都应该有一个既定目标，瞄准目标奋力攀登，就一定会取得成功。最终的总体目标，是由一个个切近的具体目标逐步递进而实现的。因此，每个阶段性目标的实现都关系到总体目标的实现。在这个历程中，它需要我不断地将自己行为的结果与阶段性目标相比较。反思自己的目标，并进行合理的调节，制定出切合实际、通过努力能够达到的目标。在6月份的活动中我给自己定的基本目标就是20万，理想目标是25万，当活动结束的时候，我合计了一下三天来的总销售额和我的基本目标差不多，我感到非常的开心，只有自己的努力方向和适当的近期目标，在不断的超越中成长自我，才能更好的成就自我。　

三是不断的学习是销售成功的阶梯。有句俗语说“梦里走了许多路，醒来却还在床上”，