单位负责人在季度总结会上的讲话。
岁月如梭，我们马上将迎接下一阶段任务，做好工作总结是对你工作的信任，总结可以使人反应迅速，主动、灵活、勤奋、细心，工作踏实，对工作认真负责，善于团队合作和学习，怎么才能写出一篇优秀的工作总结呢？小编经过搜集和处理，为你提供单位负责人在季度总结会上的讲话，欢迎学习和参考，希望对你有帮助。
单位负责人在季度总结会上的讲话
同志们：
为期两天的房地产市场发展分析讲座、细节管理之道、合同法基本知识培训和集团工作会议经过同志们的共同努力，今天就要结束了。集团之所以用两天的时间把大家聚集在一起进行培训和召开会议，其目的有三：一是为了丰富集团中、高层管理人员的大脑，提高企业的整体素质，从而促进企业能够稳健发展；二是为大家提供一个相互交流和沟通的机会，使各单位的相关信息能够“互通”和“共享”；三是总结20xx年三季度的各项工作，尤其是针对当前的房地产形势，需要我们企业认真的研究和分析，如何做好后期3个月的各项工作，认真的研究工作思路和企业对策。本次培训和工作会议的圆满进行，对于我们企业做好今后的工作乃至今后xx事业的快速、有效、规范发展以及提高我们企业的整体管理水平都具有重要的现实意义和指导作用。
刚才，集团所属公司和集团各部门都结合本单位的工作实际与目标任务，就如何做好今年后七个月的各项工作作了简要的发言，明确了后七个月各单位的工作目标任务和工作重心。下面，我就全集团三季度各项工作开展情况和四季度工作安排谈几点意见和要求。
一、20xx年三季度工作简要回顾
（一）主要经济指标完成情况
(略)
（二）工程项目开发进展情况
xx·xx华苑工程项目：xx·xx华苑工程项目三期单体工程、会所、幼儿园、商业用房、室外道路、景观等工程已基本完成，现正在进行工程项目的进一步完善和项目决算及档案整编工作；四期七栋高层单体工程已全线启动，预计年底前可全面封顶，并逐步向业主交付使用，地下室工程正在施工之中，景观工程方案已基本确定；五期工程正在进行施工前的各项准备工作，共八栋高层单体工程先行启动四栋。
xx华府工程项目：xx华府工程项目1#、3#楼已完成主体11层工程施工，2#楼已完成主体12层工程施工，地下车库已完成独立基础砼浇筑。
xx·xx华城ⅱ期工程项目：xx·xx华城ⅱ期工程项目未能按集团要求在3月底如期完成拆迁工作，项目的方案设计工作正在逐步修订和完善。
xx路工程项目：xx路旧城改造工程项目目前正在进行项目拆迁前项目拆迁方案及摸底排查等各项准备工作。同时正在积极进行项目的前期设计方案论证工作。
xxx工程项目：一是进行项目拆迁前的各项准备工作；二是正在和设计部门对接，准备启动项目的前期设计方案。
xx·xx景城工程项目：xx·xx景城一期工程项目已全面完成，目前在在进行工程项目的决算和档案整编工作；二期工程已基本完成，目前正在进行项目收尾及单体验收和综合验收的准备工作，预计在7月底前可全面完成；三期工程共8万平方米建设任务目前在在逐步拉开，预计在7月底前可全线展开。
（三）销售工作进展情况
xx·xx华苑项目：xx·xx华苑项目今年7月、9月各开一次盘，共推出房源……套，截至9月底，共销售房源……套（不含去年转今年房源13套），占应售房源的49.80%。
彩虹华府项目：今年7月1日正式开盘，共推出房源……套。截至9月底，共销售房源……套，占应售房源的39.06%。
xxxx华城项目：ⅰ期项目已全面完成今年的销售计划任务；ⅱ期项目正在进行销售前的准备工作，并进行客户积累工作。
xxxx景城项目：截至5月底，当年共销售商品房住宅……套。目前正在进行三期项目销售前的各项准备工作及客户的积累工作，预计
单位负责人在季度总结会上的讲话第2页
在11月底三期房源可上市。（四）物业管理工作
所属两个公司的物业管理目前工作进展比较顺利，没有出现安全责任事故，小区管理比较顺畅，业主口碑较好。
（五）企业管理工作
集团所属公司和集团各部门的综合管理水平均在不同程度上有所提升，为集团各项事业的顺利开展提供了良好保障。
二、当前房地产形势分析和我们企业的对策
1、当前房地产形势分析：今年4月15日，国务院出台了《关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》，限制购买第二套住房，结果是购房者持币观望，房屋成交量大幅度下滑。我是这样看待这个问题的：第一，去年下半年及今年第一季度，尤其是一线城市房价涨得太狂，这个措施是国家不得以而为之；第二，国家出台的新政主要是针对部分一线城市和沿海城市；第三，中央政府和地方政府看法是有分歧的，地方政府结合中央政府新政出台的措施相对比较温和；第四，中国的市场是巨大的，中国的城镇化进程才刚刚开始；第五，从中西部城市的房地产消费人群来看，超过七成以上的购房者都属于自住型购房，尤其是三线城市；综上所述，我认为房地产这个行业是一个朝阳产业，目前的这种局面是没有生命力的，房地产这个行业最起码还有十年朝阳期，所以我们脚下的路必须坚定地走下去。
2、我们企业如何应付当前的房地产形势：一是仍然按照我们年初计划会议制定的工作目标和销售计划实施，把市场要作为第一要务抓好，尤其是要抓好我们的基础管理工作，稳中求快；二是要进一步加大、加强我们建设项目的品质和品位，在细节上狠下功夫，努力提升小区人性化服务，给销售工作营造一个良好的环境。加上销售上有力的整合和推广，我们一定会在激烈的房地产竞争中立于不败之地；三是我们的主要管理者一定要保证企业的现金流正常流动，要把有限的资金用好、用足、用活。确保企业稳定健康发展。
三、后七个月主要工作安排
（一）主要经济指标任务（略）
（二）工程项目开发
工程项目开发的形象进度和时间要求仍按年初计划会提出的要求去完成，工程进度和销售进度要相对匹配。下面我主要谈以下三方面的问题：
1、工程质量问题：我们的建安工程质量和建筑结构安全方面没有问题。我们要强调的是在隐蔽工程、装饰工程、环境工程等细节上，我们还有待于进一步加强。
2、投资关：一是结构形式合理，这样不但使用功能好，而且还能有效控制投资；二是我们每一位员工不但要是一个管理者，还要是一个经营者，要注意工程关键部位的处理，在关键部位要加大投入；三是加强现场管理和施工合同等的管理。
3、团队管理问题：一是人员的配备、工作流程、职务说明书、权、责、利等要分明；二是在现场一定要善于发现问题和跟踪解决问题；三是对在现场管理和在技术、预算管理方面有突出贡献的人和事，一定要表扬和奖励，鼓励同志们对企业、对项目提出合理化建议。
（三）销售工作
一是树立危机意识，加强项目定位、整合推广和执行等环节的创新和创意；二是要加强团队建设，管理好销售部和员工仪容，维护好企业形象；三是要保证工程序列和销售序列之间经常性的、有效的沟通。
（四）物业管理工作
一是安全问题，二是通过我们物业公司全体同仁的不懈努力，最终要达到一个“二高一低”的效果，即：提高业主对我们服务的满意率，提高小区业主交费的收费率，降低小区业主的投诉率。
（五）企业管理工作
1、企业各项规章制度的修订和完善工作。上半年我们对集团的各类管理制度进行了梳理，其目的是为了让制度和企业的发展不脱节，这项工作近期就会完成。下半年在制度建设工作上，重点是在“执行”二字上下功夫。
2、从7月1日起，在全集团范围内实行无纸化办公。
3、财务管理工作：一是要加强资金的预算管理，合理使用好有限的资金，同时加强筹融资工作，突显资金本地化；二是加强企业的税收及税收筹划工作；三是加强审计稽核及财务基础性管理工作；四是财务团队建设，分好工，把好关，切实当好各级领导的参谋。
4、人力资源工作：一是进一步加强人才招聘和储备工作的力度；二是要运用好绩效考核体系，充分调动广大员工的主观能动性；三是要继续加大培训工作的力度，通过岗位培训切实提高广大员工的业务技能和水平，真正建设起一支岗位本领强、职业素质好的员工队伍，从而进一步增强企业的战斗力，为企业的长足发展提供保障。
5、加强企业文化建设。我们要积极推动企业文化建设有序开展。要通过企业文化活动的不断熏陶，努力营造和谐的工作氛围，强化员工对企业的归宿感，从而达到增强企业凝聚力的目的。还要办好集团第四届文化节活动，要协助所属公司做好各自的企业内刊及宣传册工作和项目vi的统一工作。
6、强化法律事务工作，保障企业正常运营。要求同志们在今后的工作中，一定要有法律意识，一定要学会用法律保护企业，以保障企业的正常运营。
四、几点希望和要求
（一）以人为本，加强团队建设。
我们必须坚持以人为本，以有效的团队目标为引导，加强与员工的及时沟通，建立相互理解、相互信任、相互尊重的良好关系，倡导感恩和关爱他人的良好团队氛围，运用有效的激励手段，把团队价值与员工自我价值有机的统一起来，形成团队凝聚力，从而打造一支“勇往直前，无往不胜”的优秀团队，以增强企业活力，促进企业和员工共同发展。同时，团队的领导必须要加强自身素质和能力的修炼，不断的提高领导水平，要善于“管好人、育好人、用好人”，只有这样才能带好一支团队。
（二）以实为本，强化制度落实力度。
一是各级管理人员要提高思想认识，要以身作则，严于律己，做遵守制度的“带头人”，起好表率作用，这样，才不会令制度落实成为空口号；二是要运用企业内刊、培训等多种形式，加强对广大员工的制度宣传教育，让他们熟知制度内容和实质，提高他们的制度意识，增强遵守制度和执行制度的主动性和自觉性；三是制度落实的监督检查要常抓不懈，使制度真正在工作中得以推行并发挥最大效能；四是要强化制度贯彻的责任追究力度。
（三）提升管理团队，增强企业活力
我们企业的各级管理人员，尤其是高层管理人员必须要加强学习，与时俱进，要经常性的“洗脑”、“ 换脑”，要打破常规，为企业的发展谋求新方法，拓展新思路，切实为企业的发展注入活力和动力。
（四）安全管理常抓不懈，保障企业健康发展
集团所属公司总经理、集团各部门负责人是安全管理的第一责任人，必须加强对安全管理工作的领导，一是要建立起长效的监管和预警机制，将责任落实到人、到岗，强化落实安全管理责任制；二是要加强安全教育力度，提高广大员工安全意识，形成一种“齐抓共管促安全”的良好局面，使安全管理变成自觉行为；三是要加大安全检查和处理力度，从源头上消除隐患，杜绝违章发生。总之，就是要通过制度管理和人性化管理将安全管理提升到一个更高的层次，为企业的健康发展提供保障。
今天的工作会议就要结束了，我们即将返回各自的工作岗位上去了，希望大家在今后的工作中，抓落实、抓细部、抓执行，努力完成集团确定的20xx年度各项工作目标任务。
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在企业 单位领导干部培训班上的总结讲话
同志们大家好：
在为期一周的领导干部培训即将结束了，我们在这一周的时间里，我们请来了高校、干校的教授、高级讲师以及集团公司机关、农委的领导委我们授课，集中学习了党建、党风廉政建设、干部管理、企业文化、企业管理、市场营销、种子法和农业科技方面的知识，并赴河南省黄泛区农场进行了学习考察。应该说，这次培训规模大、层次高、时间长、内容丰富，公司对培训也非常重视，公司领导也全部全过程参与，大家的态度是端正的，学习是认真的，xxx、xx、xxx、xxx等同志在出勤、听课、笔记、讨论、考察和测试等方面表现都较为突出，组织人事部、办公室做了大量的组织工作，临时班委也在学习、生活等班级管理方面发挥了积极作用，培训取得了预期的良好效果。当然，学习不是一朝一夕的事情，仅凭这短短一周的时间，不可能使我们的知识、技能和综合素质立刻有大的根本性的提高，大家回去后要在这次培训的基础上，立足工作需求和岗位实际，形成良好的、持之以恒的学习习惯，不断提高我们的理论水平、专业技术水平和经营管理能力，促进公司的各项工作。下面，我在谈几点意见：
一、正确看待公司干部队伍的现状，肯定主流
总体来看，公司干部队伍建设的主流是健康的，大多数干部工作积极主动，认真负责，保持了良好的精神状态，坚决贯彻执行公司党委、公司的各项决定，团结奋进，同心同德，取得了较明显成绩，开创了公司改革发展的新局面，为公司战略规划的全面推进提供了坚强有力的保证。干部队伍素质有了明显提高，大多数领导干部具有较高的思想政治素质，大局观念较强；勤奋敬业，事业心、责任心较强；工作扎实，认真负责，进取意识比较强；作风务实，艰苦奋斗，吃苦精神较强；自律比较严格，比较注意形象。主要表现在：
1、政治意识、大局意识强，具有较强的驾驭能力。这一突出的优点主要体现在基层多数班子的党政正职身上，他们具有强烈大局意识，能够勇挑重担，作为“一把手”的能力较为突出。作为行政主要领导，把握大局和驾驭复杂局面的能力较强，如销售部的李斌、汾洪江的牛元民、小桂庄的陈维光和柳湖的于世利。作为党务正职，工作经验丰富，能稳定一方，较好地发挥了党支部的战斗堡垒作用，如汾洪江的闻振明、小桂庄的秦鲲鹏等同志。在公司机关一些主要负责同志身上，也体现了较高的政策水平、业务水平和参与决策的能力，如财务科姜侃靖、生产科冷国友等同志。
2、工作能力突出，具有较好的发展空间。这个特点在一些年轻人身上表现比较突出，比如销售部的程浩、姜琥、柳湖的刘先进和汾洪江的赵辉等。这些同志具备较高的政治素质和较强的大局观念，能积极做好自身范围内的工作，主动为上级领导分忧解愁，有一定的发展潜力。
3、能准确定位，适应能力较强。这一方面在新提职和转岗交流的同志身上表现比较突出，如纪委的杜艳春、大山的赵永和汾洪江的闻振明等同志。
4、工作勤奋、作风务实，精神状态比较好。突出表现在任职时间较长而又保持较好精神状态的一些领导人员身上，如销售部的李斌、汾洪江的牛元民、小桂庄的陈维光和柳湖的于世利等，工作一直兢兢业业，任劳任怨。
5、廉洁自律，勤政、廉政，认真履行党风廉政建设责任制。广大党员领导干部能够自觉做到认真学习两个《条例》，严格执行“六条高压线”，对照廉政准则规定的要求，认真剖析自己的言行。都能严格要求自己，管好自己的亲友，管好身边的工作人员
。
二、清醒地看到领导班子和干部队伍中存在的问题
当然，我们的干部队伍难免也存在这样或那样的问题，对此，我们要有清醒的认识。
1、有的领导干部开拓创新意识不强，精神状态不够振奋。有的思想观念不够解放，缺少进取创新意识。面对新情况、新问题，思路不宽，办法不多，找不到支点，抓不住重点，管理理念、方法和手段还比较落后；有的定位不高，标准不高，没有远大的目标和明确的责任，缺少进取的激情和动力，存在小富即安的思想，有较强的等待意识和依赖思想；有的对于发展研究不够，思路不够清晰，把握机遇能力不足，发展不快，改革步子小，威信不高；有的在抓大事、谋全局、出思路上精力投入不够，群众信任度较低。有的领导干部在困难面前，不能适应改革带来的变化，发展措施和办法不多，工作局面较被动。有的领导干部缺乏工作魄力，缺乏责任意识，怕担风险；有的领导干部工作积极性不高，老气横秋，得过且过，懈怠思想较严重；有的领导干部，没有思路，经验不足，适应能力较弱，工作质量差。
2、一些领导干部自身建设存在差距，统揽全局的能力不强。有的不注重学习，对新知识的学习、新技术的掌握相对滞后，明显透支，在管理创新、观念创新、文化创新能力上明显不足；有的领导干部特别是主要领导不能站在大局的高度，以长远的、战略的眼光去思考和谋划工作，引领发展的能力不强，抓班子带队伍的水平不高；有的则进入角色较慢，把握大局和统揽全局能力急需提高。有的意识不强，存在不会作为、不想作为、不敢作为的现象，不注意研究工作，不注意解决问题，甚至把问题和困难往上交，工作游离于大局甚至防碍大局，工作缺乏活力。
3、部分领导干部执行民主集中制有差距，团结协调上不够好。有的单位班子成员缺乏全局意识，不注意团结配合，导致整体形象较差；有的单位正职不善于听取和采纳不同意见，处理问题主观武断，存在不民主、不集中、个人说了算的现象；有的单位党政正职之间缺乏有效沟通，不能严格按制度议事、按程序办事；有的单位正职与副职沟通协商不够，副职与副职之间协调配合不够，出现意见分歧时不能很好地解决，不能很好地形成合力。有的领导班子团结的档次和层次不高，没有真正做到和而不同，达到真正意义上的合力提升；有的单位班子不善于决策，议而不决，谋而不断，主要领导不敢大胆拍板。
4、有的领导干部作风不够扎实，缺乏求真务实的精神。群众观念不强，与职工群众缺少深度交流和沟通，造成威信不高。有的领导干部吃苦精神不强，扑不下身子，工作满足于一般化，深入一线少，调查研究少，解决实际问题不够，抓工作落实不到位，工作作风漂浮；有的领导干部不注意工作方式、方法，工作作风简单粗暴，主观武断，态度生硬；有的散漫而不用心，投入程度不够，不主动，不深入，工作效果不理想，群众威信不高。
另外少数干部存在着一些问题需要引起注意，如少数干部工作方式方法偏简单，处理问题较为武断生硬；一些干部专业不专，能力不够突出；少数党群系统的干部不能围绕中心、围绕大局卓有成效地工作；少数干部精神状态不好，工作不够投入，不够用心。同时，个别人在廉政建设上有反映；有的班子和主要领导淡化了艰苦奋斗精神，不注意节俭，花钱大手大脚；有的对自身的思想建设和作风建设要求不严，标准不高，自我约束力不强；有的不注意个人道德修养，不注意生活小节，不注意自身形象，主动接受监督的意识不强，在廉洁自律方面群众反映较多。
以上这些问题都不同程度、或多或少地存在我们中间，如果不能有效地克服，必将危机公司发展的大业。
三、加强学习，全面提高干部队伍和领导班子的综合素质
我们的培训学习就要结束了，但是学无止境，我们今后面临的学习任务依然十分繁重，因为我们肩负着实现公司发展目标的历史重任。这次培训只是一次短期的、强化性的学习，而在岗位上学习、在实践中学习却更加重要。同志们回到工作岗位之后，要在这次学习培训的基础上，认真分析自己存在的缺点和不足，有针对性地学习、改进、提高。
一要加强学习，在提高理论素养上下功夫
学习，是每一个人所必须具备的优良品质。提高学习力是提高竞争力的基础和前提，是事业取得进步的重要根基。当今社会，科学技术迅猛发展，知识总量的增长及老化的速度大大加快，在每个人一辈子的工作生涯中，必须持续不断地增强学习能力。同志们不要陷入事务堆中，放松和忽视学习。古人说：“一日读书一日功，一日不读十日空”。放松和忽视学习，思想上就会缺少灵气，工作上就会缺少锐气。基点一样的干部，为什么有的工作成绩突出，进步明显，有的成绩平平，进步缓慢？很重要的一条原因，就是能否坚持学习。要善于利用各种机会，挤出时间来学习，形成自觉学习、善于学习、乐于学习的良好习惯。要干中学、学中干，做到工作学习化，学习工作化，学习和工作相互交融、相互促进。要善于钻研，勤学多思，真正静下心来，认认真真学习，在学习中看到差距，看到问题，做到学有所成、学有所获。
今天培训结束，只是意味着集中学习这一特定阶段的结束，而决不是学习任务的完结。我们必须坚持把学习作为自己终生的必修课，树立起学习只有开始，没有终结的思想，把学习当作一种境界，当作一种追求，当作一种责任，当作一种修养，不断地用人类社会的一切优秀文明成果充实自己，做到生命不息，学习不止。惟有如此，才能生存，才能发展，才能有所作为。
二要加强实践，在勤奋敬业上下功夫
实践是检验真理的唯一标准。勤于学习，不断用先进的思想理论武装头脑是重要的，但更重要的是要学以致用，把理论放到实践中去，把工作和学习有机地结合起来，坚决克服为学习而学习、把学习当作一种负担的不良倾向，牢固树立工作学习化，学习工作化的理念。
实践也是一种学习，是学习的延伸，是学习的新境界和新阶段。领导干部要想实现自己的奋斗目标和人生价值，一个基本途径就是要自觉实践、勤于实践、勇于实践、善于实践。自觉实践、勤于实践、勇于实践、善于实践，体现的不仅是对待工作的态度和方法、开展工作的能力和素质，更体现了一个人的思想境界、事业心和责任感，这也是我们的干部必须具备的一项基本素质。
加强实践，必须要有勤奋敬业的精神。敬业是一个人必须具备的实践行为，也体现在锲而不舍、精益求精、无私奉献的工作实践中。勤奋敬业是一个人最基本的成才之道。尽管你可能永远不会成为天才，但通过敬业却可以使自己成为“专才”，成为学有专长的人，不可替代的人，受人尊敬的人。
一是要自觉实践。实践经验是永远买不到的，是永远保值和增值的。有些实践只可以缩短，但不能逾越。同样的工作岗位，不同的人去做，贡献程度、发挥作用、得到地位取决于自觉实践的程度有多高。只有真正认识了实践的价值，才能不断增强实践的积极性和自觉性，自我加压，更多地参与到本单位、本部门的工作实践中去，做到
干一行、爱一行、钻一行、精一行，求真务实，埋头苦干，扎实工作，为职工群众作好表率。
二是要勤于实践。要想事业有成，必须在身心上勤于实践，乐于投入，珍惜每一次机会，不断积累自己的实践经验，以“天道酬勤”、“勤能补拙”、“业精于勤”自励，勤于动腿，多深入基层，了解情况；勤于动嘴，多请示、多汇报；勤于动笔，针对新情况新问题，加强研究，提出对策，做到多想多思，多写多练，积小成为大成。
三是要勇于实践。实践造就人才，艰辛磨练人才。一个干部要能担当重任，必须要有艰苦环境的历练，敢于面对和解决工作中的困难和矛盾，不能拈轻怕重。唯有能吃苦，才能有所得，才能积累更多的实践经验。要勇于在实践中磨炼意志，砥砺品行，不断总结经验，增长才干。要敢于把自己置身于最艰苦、最困难的环境中去经受锻炼、接受考验。只有这样，我们才能提升自己，得到真正的成长，健康的成长，个人的发展才会有新的飞跃。
四是要善于实践。善于实践的内涵之一是创新。只有创新，才有动力；只有创新，才能够使各项工作处于领先地位。不创新，就意味着停滞不前或者倒退。人们常说“思路决定出路”，不能为实践而实践，要善于把感性认识上升到理性认识，善于总结自己和他人成功的经验，少走弯路，减少失败，提高工作效率。要遵循发展的规律，善于发现新情况、新问题，做出科学的符合客观实际的决策，实现新的发展目标。
三要加强修养，全面提高自身的综合素质
我们党一直高度重视思想建设，把思想建设放到党的建设的首位。加强思想政治建设就是使我们的每一名党员干部树立正确的世界观、人生观、价值观，以正确的思想指导我们的各项工作。虽然有时确实会失去某些物质的或者其他方面的利益，但是，通过加强修养，陶冶了自己的情操，提高了自己的素质，真正成为一个高尚的人，一个有道德的人，一个脱离了低级趣味的人，一个有益于人民的人，这是任何物质、金钱、名利、地位都不可比拟和换来的。
（一）加强修养，必须要增强大局、全局意识。不谋全局者不足以谋一域。要自觉置身于公司发展的大局中来定位自己，开展工作。要立足于做大事，为企业做大贡献。要胸怀大局、认识大局、把握大局、自觉服从和服务好大局，要善于从全局的高度来观察和处理问题，对工作要保持一份执著和激情，敢于拼搏，进一步珍惜领导的信任，珍惜广大职工的信任，忠诚于企业，以优异的成绩回报组织和广大职工的期望与重托。
（二）加强修养，必须要保持良好的心态。良好的心态，同样是我们年轻干部必须具备的一项基本素质。有的同志工作平平，成绩不很突出，能力也不很高，但是总是自我感觉良好，一旦没有提拔，就埋怨领导使用干部有问题、抱怨组织对其不公平。有的同志被组织选拔任用后，立即沾沾自喜，趾高气扬，脱离群众，浮躁心理表现的淋漓尽致。
出现这些不健康的心态，关键原因在于不能正确地看待自己。首先，要学会正确认识自己，要把正确的认识自己，提到重要位置，经常反思自己，把认识自己当作每天要洗脸一样，做到每日“三省吾身”。其次，要实事求是看待个人进步。我们不少干部工作上作出了成绩，这是应该称赞和表扬的。但是我们有的同志往往把工作成绩当作自己的，忽视了组织和同志的帮助；当遇到挫折的时候，又把问题推给组织和他人，不从自己主观上查找差距。一个人的进步，固然离不开个人的努力，但是与组织的培养是密不可分的，与周围同志们的支持、帮助也是密不可分的。懂得这个道理，我们就会少
一些自以为是，多一些实事求是；少一些埋怨情绪，多一些感激之情；少一些浮躁之气，多一些平和之心。第三，要勇于正视自己的缺点、错误和不足。人贵有自知之明。群众的眼睛是雪亮的，领导干部的缺点错误，职工群众最清楚。领导干部敢于正视自己的缺点、改进自己的不足，会使职工群众更加信任和敬仰。俗话说：人无完人。如果不能正视自己的缺点、错误，就会丧失群众的信任，就会失去当一名领导干部的基础。第四，要加强自我思想改造，坚定马克思主义信仰。做一个党员干部，不仅要认真树立正确的世界观、人生观和价值观，而且要不断地强化和实践自己的世界观、人生观和价值观，加强自我思想改造。我们应当经常改造自己的思想，不断的完善自己、充实自己，正确地对待权利、地位和名位。
（三）加强修养，必须要端正工作作风。一个同志有上进心是正常的，要求进步也是积极的，但进步是思想上、政治上、工作上的提高，是工作作风的具体体现。中青年干部一定要端正态度，改进作风。
一要深入调查研究。任何政策、思路、措施的提出，都与调查研究密不可分，要通过深入调查研究，特别是专题调研，认真地研究一个单位、一个部门的问题，在理论与实践、上情与下情的结合上找出最佳的工作方法。
二要求真务实。要认清自己的职责，树立强烈的求真务实意识，工作尽职尽责，带头真抓实干，把主要精力用在干事创业上，用在加快公司发展的每一项具体工作上。
三要团结协作。“团结出生产力、团结出战斗力、团结出人才”。现代社会是集体领导的社会，讲究团队精神。我们工作中经常碰到的是各种关系调适，关系调适好了，工作氛围就好，工作成效就高。要调适好关系，方式、方法很多，其中一个重要的方法是换位思考，以心换心，以诚换情。对下属、同级、上级，要学会宽厚待人，相互理解，相互信任，要设身处地为他们想一想，求大同，存小异，团结奋斗。用这样的思维方式去处理各种关系，效果会好得多。
（四）加强修养，必须要强化纪律观念。洁身自好是立身之道。廉洁从业这根弦一刻也不能放松，要带头落实党风廉政建设责任制以及集团公司关于领导人员廉洁从业的纪律性规定，做到不为名所累，不为物所诱，不为情所扰。要牢记“两个务必”，树立正确的群众观，不断强化艰苦奋斗意识，使艰苦奋斗成为我们永远不变的政治本色。
加强学习、提高素质是新时代的通行证，加强实践、勤奋敬业是成长的阶梯，加强修养、完善自我是前进的动力。让我们共勉：学习、学习、再学习，实践、实践、再实践，进步、进步、再进步。
培训结束后，大家就要重新投入紧张的工作中，希望同志们以此次学习为契机，在今后的工作中不断取得新的业绩，为公司的改革发展稳定做出新的更大的贡献。
在全县春季造林动员会上的总结讲话
同志们：
20xx年全县春季造林动员会议就要结束了，会上鲍县长作了春季造林动员讲话，全面总结了20xx年造林工作，肯定了成绩和经验，指出了差距和不足，对今春造林工作进行了动员，提出了工作任务和具体要求。县林业局和新惠镇、丰收乡、敖音勿苏乡、敖润苏莫苏木等5个单位负责同志在大会上作了发言。县政府与全县29个乡镇苏木签订了20xx年林业生态建设目标管理责任状，这个责任状就是军令状，各乡镇苏木要认真对待。下面，我根据3月26日绿委会精神，结合当前林业生产，讲四点意见。
一、进一步提高对加快林业发展重要意义的认识
《中共中央国务院关于加快林业发展的决定》指出，“在贯彻可持续发展战略中，要赋予林业以重要地位；在生态建设中，要赋予林业以首要地位；在西部大开发中，要赋予林业以基础地位”。历史已经证明：全县动员，全民动手，植树造林，改善生态环境，是提高防灾抗灾减灾能力的长远之计、治本之策，林业已成为立县之本。要从**县的自然地理条件出发，用可持续发展的战略眼光看待林业的地位。
加强林业建设是改善生态的需要。林业建设是生态建设的主体，林草业的发展，起到了防风固沙、涵养水源、改善气候等作用，直接关系到人类社会的生存与发展。只有植树造林搞好了，才能使群众不至于丧失立身之地;**发展的历史教训告诉我们，对我县而言，林业建设的重要性绝不亚于经济建设，从一定意义上说，没有**的林业，就没有**的农业，也没有**的畜牧业，更没有**的今天。
加强林业建设是促进农业和农村发展的需要。林业为种植业实现高产稳产提供了保障，林业发展是整个大农业生产的基础，高标准的基本农田必须有高标准的林网做防护，以防治风沙危害、水土流失、改善田间小气候。同时，造林绿化对改善生态环境的作用，又是农村建设小康社会过程中必不可少的，农业和农村的发展需要林业发挥保障作用。
加强林业建设是推动结构调整、增加农牧民收入的重要举措。近几年，随着国家林业退耕还林项目的实施，林业推动了农牧业产业结构的调整。同时，林业生产经济效益逐步突出，初步形成了桑蚕、沙棘、山杏、灌木饲料、杨树速生丰产林五大产业基地，林业生态产业化正在稳步推进。据不完全统计，20xx年，全县林业增加值实现1.46亿元，人均248元，占一产增加值的10分之一强。我县是贫困地区，增加农牧民收入，应该说希望在林，潜力也在林。
综上所述，在经济建设上，林业是国民经济的基础产业之一；在政治建设上，依法治林是整个法治体系的重要组成部分；在人口、资源、环境建设上，林业兼有生态、经济、社会三大效益。大力发展林业，既是改善生态状况、保障国土生态安全的重大举措，也是调整农业结构、实现农民增收、农业增效、农村全面建设小康社会的重要途经，又是绿化美化环境、实现人与自然和谐、建设生态文明社会的客观要求，林业在经济社会发展中的地位和作用越来越突出。
不仅如此，林业建设对我县而言还有特殊的地位，它铸就了**精神，创造了巨大财富。植树造林磨练了干部，凝聚了群众，昂扬了斗志，几十年来，我县广大干部群众，按着绿化**的宏伟蓝图，心往一处想，劲往一处使，苦干实干，顽强拼搏，养成了脚踏实地的工作作风和实干精神，形成了迎着困难上，坚韧不拔的创业意志，这是**不断走向繁荣昌盛的精神动力来源。
我们在进一步提高加快林业发展重大意义认识的同时，必须继承和发扬**的优良传统， “一届接着一届干，一张蓝图绘到底”，做到领导可调，制定的目标不能变，班子可换，实施的规划不能间断。各级干部要充分认识造林绿化的重要性和迫切性，增强紧迫感和责任感，树立做一方领导，就必须绿一方土地，富一方百姓的观念。我认为，不抓造林的班子不是合格的领导班子，不抓造林的领导不是合格领导。我们必须把植树造林这项功在当代、荫及子孙的伟大事业持之以恒地坚持下去。
二、乘势而上，把握好项目投资机遇期
当前，我县林业发展面临很多难得的历史性机遇，必须牢牢抓住抓紧抓好。
一是风沙源项目机遇。为切实改善京津地区生态环境质量，迎接20xx年北京奥运会，近年来，国家始终把京津风沙源治理工程作为六大林业重点工程加快实施的重点，我县实施的退耕还林工程是京津风沙源治理工程的子项目。今年国家下达的退耕地造林任务，除京津风沙源、三峡库区和三江源以外，其他地区一律用于解决去年超计划退耕的遗留问题，也就是说，国家不再安排这些地区新的退耕地造林任务。从这些举措不难看出，20xx年前是京津风沙源治理工程投资的高峰期，而我县目前国家林业投资的主体恰恰就是京津风沙源治理工程。各乡镇苏木、各有关部门要树立强烈的责任感和紧迫感，切实把20xx-20xx年京津风沙源治理工程实施好，争取上级更大的支持。
二是封育项目机遇。目前，我国营造林的方式正在发生重大变化，封山育林已经成为绿化的一种主要方式。因此，我县要加大封山育林力度，解决全县现有的远山、深山绿化问题，今春各有关乡镇要高标准实施封山（沙）育林项目 ，做好围封补植工作，使之成为全市封山（沙）育林项目的精品工程，为今后获得更大的封山（沙)育林项目投资奠定基础。
三是生态公益林补偿机遇。中央森林生态效益补偿基金制度从20xx年起正式确立并在全国范围内全面实施，今年中央政府先期拿出20亿元，对全国第一批公布的4亿亩重点公益林进行森林生态效益补偿。我县区划重点公益林总面积为269.97万亩，其中列入第一批重点公益林补偿面积为198.12万亩。各乡镇、各有关部门要高度重视中央森林生态效益补偿基金制度的实施，做好区划和管护的各项工作，争取使已区划的重点公益林全部享受到中央森林生态效益补偿，造福于**人民。
四是意援和德援等外援项目机遇。以减少全球温室气体排放为核心目的的《京都议定书》2月16日正式生效，根据 《京都议定书》有关条款，国家林业局与意大利环境和国土资源部签署了中国东北部**县防治荒漠化青年造林项目，意大利政府将投资135万美元（折合人民币1100万元），在我县造林45000亩。这是我国首个“碳汇”国际合作造林项目，各大媒体争相报道，已成为国人关注的焦点之一。还有德援项目，实施五年来，德国的先进林业经营理念和技术已在我县产生深远的影响 。这两个项目的高质量实施，将为项目续建提供可能，缓解今后国债投资减少而造成林业投资紧缺的局面，也会全面提升我县的林业国际合作和对外开放水平。
三、抓住关键，突出落实好春季造林工作
（一）突出 “五个结合”
突出“五个结合”，是今年春季造林的基本原则，也是要明确提出的工作要求。在绿委会上，我已和成员单位的负责同志沟通过，这里，我想有必要再和与会同志强调一下。
突出“五个结合”，一是要与补植造林相结合。“十年九旱”是我县的自然县情，要把造林补植作为确保项目实施质量、发挥资金效益和顺利通过上级验收的基本方略。为此，补植造林要优先安排。二是要与产业发展相结合。要围绕全县林业产业发展目标，大力发展大叶桑、沙棘、灌木饲料林、山杏和杨树兼用林等五大林业产业基地，扩大基地规模。要把大叶桑、沙棘基地放在优先发展的地位，全县适合条桑、沙棘生长的人工造林地、封山（沙）育林地都要增加条桑、沙棘混交比重，有条桑、沙棘建设任务的乡镇苏木要必保完成建设任务。三是要与中央森林生态效益补偿基金制度落实相结合。20xx—20xx年补偿基金今年都将到位，资金使用很重要一项内容就是“天窗”补造和现有林补植。为此，要抓住春季造林的黄金季节，组织首批重点公益林补偿实施单位或个人做好“天窗”补造和现有林补植工作。四是与更新造林相结合。全县现有的皆伐迹地都需要更新造林，如果不及时更新造林，会造成林地流失，也会造成生态恶化，更不符合上级要求。今年，市里要对皆伐更新进行严格验收，没有完成更新任务的县县区，将停止采伐。五是要与产权改革相结合。不造无主林是我县多年提高造林质量行之有效的政策措施。今春要把所有造林地块的产权落实到户，并签订合同，依法推进造林管理。
（二）抓好林业重点工程
要依托沙源、退耕还林、意援、德援、薪炭林项目，推进四大林业重点工程建设。今年在总结几年来项目实施经验的基础上，我县整合了工程布局，决定实施老哈河沿岸开发、沟河道开发、交通干线绿化和新惠城区森林体系建设等四大林业重点工程。这四大工程覆盖了全县29个级镇苏木，将成为今后几年全县林业生态建设的主战场。各乡镇苏木要高度重视四大林业重点工程实施工作，使之成为我县林业对外的新“窗口”。
同时，实施城乡一体绿化战略，狠抓荒山荒地造林。目前，新惠城区、乡镇所在地、村屯、厂区、生态农业小区和“四旁”都缺乏绿化或绿化标准不高，与“全球500佳”称号极不相称。为此，县委、县政府决定实施城乡绿化一体化战略，延伸绿化触角，拓展绿化空间，促进生态文明与社会文明协调发展。各乡镇苏木要把乡村所在地、村屯、厂区、生态农业小区、“四旁”绿化放在更加突出的位置，建设一批高标准绿化区，成为我县20xx年造林绿化工作的“亮点”工程。要消除重退耕地造林、轻荒山荒地造林思想，采取得力技术措施，抽调得力干部抓好今春和20xx-20xx年荒山荒地新造林和补植工作，确保成林和通过上级验收。
四、强化领导，严格考核措施
今年春季植树造林任务繁重、形势不容乐观。各乡镇苏木、县直各部门要把春季造林工作作为当前压倒一切的中心工作，精心组织，周密部署，全力抓好春季造林工作，务求取得全面胜利。
一是加强领导，明确责任。各乡镇苏木政府要对本区林业工作全面负责，政府主要负责人是林业建设第一责任人，分管负责人是主要责任人。《**县生态建设与保护第一责任人和主要责任人任期目标检查考核办法》已经印发，各乡镇苏木要认真落实领导目标责任制，切实把林业建设各项任务担在肩上。要实行造林质量、项目资金管理使用责任追究制。各县处级领导要按联系绿化点安排意见，督查和指导所联系乡镇抓好春季造林工作。小康工作队要由一名主要领导带队，组成得力工作队，到所联系的乡镇苏木协助抓好植树造林工作，做到下得去、蹲得住、抓得实，切实抓出成效来。绿委会各成员单位要切实履行好职责，全力支持春季造林工作。
二是严格考核，广泛监督。为严格落实领导干部生态建设任期目标责任制，加大考核力度。根据《**县生态建设与保护第一责任人和主要责任人任期目标检查考核办法》，县委、县政府将出台具体的考核细则，通过检查考核，对全县各乡镇苏木林业生态建设情况打分排名。对在生态建设中领导有方、组织得法、工作有实绩的乡镇党政主要负责和分管领导给予重奖。业务部门要加强检查验收，严格执行《**县林业重点工程质量事故责任追究制度实施办法》，强化责任追究。实行生态建设离任审计制度，对完不成生态建设责任目标的党政一把手，不予提拔重用。实行造林绿化公告制，每年县委、县政府对全县各乡镇苏木绿化绩效要利用报纸、电视台和文件向社会进行公告，发挥舆论监督和社会监督的作用。
同志们，能为山川秀美的**大地增添新绿，这是我们的光荣；能为改善生态环境、建设绿色文明**而出力流汗，这是我们义不容辞的责任。让我们精诚合作，共同努力，发扬“不干不行，干就干好”的**精神，迅速投身到生态建设伟大实践中来，打好打胜春季造林绿化攻坚战，取得20xx年林业工作的全面胜利！
2020年行长在第一季度工作总结大会上的讲话
团结拼搏 开拓进取 确保各项业务取得优异的成绩—xxx行长在第一季度工作总结大会上的讲话
同志们：
时不我待，日月如梭。一转眼我们已经进入了20xx年的第二季度。今天召开这个大会，主要是对第一季度的工作进行回顾总结，同时对第二季度的工作进行安排部署。下面我讲三个方面的问题。
一、第一季度季度工作的主要成绩和特点
年初以来，我们以市行提出的“1234”发展战略为指导，以内控建设为保障，坚持以效益为中心，大力拓展中间业务，稳步发展资产业务，实施主动负债管理，保持xxxx发展的优势，积极开展了各项工作，取得了较为丰硕的成果。 [公文易爱心文秘网文章- 找文章,到公文易爱心文秘网]
截止3月31日，主要指标完成情况是：
1、各项存款余额大幅度提高。
对公存款余额为xxxxx万元，较年初纯增了xxxxx万元，完成年计划xxxx万元的xxx%。增幅为 %，市场同业占比为 %，对公存款日均余额 万元，完成年计划 万元的 %；
储蓄存款余额xxxxx万元，较年初增加了xxxx万元， 增幅为 %，完成年计划xxxx万元的xxx%， 市场占有率为 %。
外币存款余额xxx万美元，较年初增加xx万美元。
2、公司类贷款余额持续增长。贷款余额为 万元（不含贴现），较去年同期增加了 万元，增幅为 %。其中正常贷款 万元，占比为 %；关注类贷款 万元，占比为 %。包含贴现授信资产余额为 亿元，占市行授信资产的 %，为全行的收益提高提供了保障。
3、贷款收息率保持100%。共实现人民币利息收入 万元，收息率为100%.
4、票据业务健康发展。一季度累计xxxx万元，完成年计划x亿元的xx%。在市行占比为 %。累计收回贴现资金 万元，无一笔垫款，实现贴现息收入 万元；办理商业汇票承兑业务 笔，发生额为 万元，吸收保证金日均存款 万元，实现承兑手续费收入 万元。
5、对私类中间业务收入大幅增长。外汇实盘买卖 万美元，实现外汇买卖收入 万元，代售保险 万元，较去年同期增长 ，完成年计划的 %，实现收益 万元。
6、效益贡献明显。实现本外币净利润为 万元，其中人民币业务利润为 万元，外币利润 万美元。我行的利润贡献率为 %。我行的收入成本比为 %。
7、实现了安全无事故。
第一季度工作的主要特点是：
（一）、以人为本，切实加强班子和员工队伍建设
首先，积极建设学习型银行。积极倡导集体学习与岗位自学相结合的学习方式，结合新岗位、新业务、新产品，确定符合实际需要的学习方式，部门内部以老带新、能者为师、互帮互学。第一季度有 人次参加了上级行组织的网上银行等岗位培训、专项培训和技能培训。
其次，深入开展形式多样的主题教育活动。按照市行部署，2月份组织开展了“执规执纪宣传教育活动月”活动，系统地学习了《xx银行股份有限责任公司员工违规处理办法》和《xx银行xxxx分行安全、合规检查处罚规定（试行）》，提高了员工的“安全合规意识”，增加员工的“安全合规常识”，加强内控管理，全面提高了各项业务的核算质量，从而达到“以安全促效益，以合规促发展”的目的。3月份组织开展了“爱岗位、讲合规、比贡献”专题教育活动，通过学先进、学榜样、与工人对比教育等形式，增强了全员的爱岗敬业精神。全体员工都写出了心得体会，xxx、xxx、xxx等同志的文章被省行、市行转载。
三是统一思想、转变作风，切实加强党风廉政建设。三月中旬，新班子组成后，首先明确了班子成员的职责分工，并做到班子分工不分家，对公对私不分线，实行扁平化的管理。彻底转变工作作风，工作既要有信心更要有能力和办法。努力提高各级管理人员和业务人员的执行力，要求大家一是工作上要有思路，要有开拓创新的精神；二是要敢抓敢管，真抓实干，要有敢于负责的精神；三是要勤奋学习、勤奋工作，要有身体力行的精神。新的党政班子成员着力建设“为员工、亲客户的服务型班子，依法循规的廉洁型班子，透明公开的阳光型班子，实干有为的责任型班子”。建立健全保持共产党员先进性的长效机制，巩固先进性教育活动成果，承担起加快我行业务发展的历史重任。推行了行务公开制度和行长接待日制度，设立民主意见箱，扩大了员工的知情权和参与权，员工可以通过多种渠道提出合理化建议，增强了全行上下的主人翁意识。
四是开展了精神文明创建活动, 积极培育奋发向上的企业文化。在全行开展“党员一帮一，共同创先优”活动，注重在各个层面、不同岗位培养和塑造先进典型，利用文件、行刊、板报等载体，在全行进行大张旗鼓地宣传，充分调动了全行员工的士气，形成了崇尚先进、学习先进、争当先进的良好风气。
各级管理人员强化了时间观念和效率意识，对行里的会议部署和决定事项必须坚决执行，迅速落实，杜绝拖拖拉拉、推诿扯皮的现象，彻底解决中梗阻的问题。工作既重视过程，更重视结果，在过程之中看水平，在结果面前论英雄。加强督办工作，综合管理部要对决定事项进行全程督办。同时，全行树立了团结协作的作风，部门之间以大局为重，发扬团队精神，互相理解，相互配合，做到思想上合心、执行上合力、工作上合拍，全力打造精诚团结的队伍。
（二）、脚踏实地，切实加强了基础管理工作
新班子组成后，从防范风险入手，把工作重心转移到了基础工作上来，切实加强了各项管理工作。
一是理顺业务管理体系：营业窗口服务与客户营销职能分离开来。一是明确了营业不对分理处的业务指导关系和管理职能，由营业部一名副主任专司对私业务的指导和监督。二是将消费信贷业务归口到综合管理部。
二是加强“四项管理制度”和安全保卫工作，发挥其保驾护航作用。年初召开了监察保卫工作会议，对监察保卫工作进行了详细的安排和部署，对“四项管理制度”的具体操作方法进行了培训，行长与各部室、分理处主任签定了“反腐倡廉”、“预防案件和事故”责任状。平时就“四项管理制度”和安全保卫工作，对各个网点进行不定期的抽查，发现问题及时整改。使全员的安全合规意识明显提高。配合市行相关部门对所有票据业务进行了地毯式的合规性检查，对所有的重要凭证进行了彻底的清点，通过这次检查和清点，我行对一些簿册和管理制度等进行了完善。实行了网点准入制度。规定凡需要进入分理处柜台内工作的人员（当班营业人员及市行、支行组织的由行领导带队检查的除外），一律须持综合管理部开具的，由行长和综合管理部主任两级签字同意的《准入通知单》，方可进入各分理处柜台内工作。对网点请领备用金、重要凭证、接送所行车路线进行了规范和调整。
三是“整章建制”。各个部室、分理处结合实际，对各业务岗位进行了防风险自查，针对查找出的漏洞和问题，修改、补充、完善了重要凭证、信贷档案、承兑业务、各种登记簿管理、监控系统、安全保卫等管理办法和规定。所有的规章制度都已经集中到了综合管理部，很快就将汇编成册。
四是加强财务管理，建设节约型银行。严格执行市行财务管理的有关规定,加强对差旅费、通讯费、招待费、油料费、工杂费等的管理。同时，号召员工节约每一张纸、每一度电、每一滴水，积极建设节约型银行，三月份仅电费就节约xxx元，如此下来，一年仅电费一项就将节约近万元。
（三）、抢前抓早，积极参加首季开门红竞赛活动
我行积极响应市行号召，按照市行的统一部署，积极组织开展了首季“开门红”竞赛活动。竞赛期间各个部门都能够认真组织，全体员工积极参与，抢前抓早、集中精力，重点推进了票据等中间业务和负债业务，取得了可喜的成绩，为我行全面完成储蓄存款任务作出了重要贡献，为完成全年任务奠定了坚实的基础。尤其是活动后期的储蓄会战期间，人人都发挥了主人翁精神积极揽储，仅三天（三月份的后三天）的时间支行的纯增额由xxxx多万元猛增到xxxx多万元。人均xx余万元。 截止3月31日，职工揽储达到了xxxx万元。其中，支行领导班子成员每人揽储不低于xxx万元，部门主任揽储不低于xx万元，副主任不低于xx万元，各部门职工揽储不低于xx万元。
1、抓住重点，积极拓展中间业务领域
中间业务纳入了一把手工程，全员营销和重点部门营销相结合。加强了全员培训，注重对客户经理的培养，建立专业化的营销队伍。进行全方位的市场调研，掌握同业机构中间业务开展情况。我行抢前抓早，积极寻找新的业务合作伙伴。年初，行长xxx同志与综合管理部主任xxx同志到富区电业局营销票据贴现业务，达成了每月xxxx万元贴现的合作意向。作为调整业务结构和收入结构的重要手段，全行上下从立行、兴行的战略高度去拓展中间业务，以产品创新和专业队伍为主线，以多产品捆绑营销和激励机制为手段，以突出重点产品和重点业务为保障，整合中间业务体系，创造比较竞争优势，努力提高中间业务收入和占比，提高中间业务收益率。加强了营销，虎口夺食，抢占市场。个人代理业务以理财、保险产品为重点，着眼于基本客户群体，加强宣传，积极工作，迅速扩大以代收通讯费、电费等为主的代收代付规模。
贴现业务以xx、xx、xx为依托，全力营销其整个营业链客户的贴现业务。
2、抓住机遇，拓展优质客户群体，全力做好资产业务。一是我行紧紧抓住国家实施的振兴东北老工业基地这一政策契机，高度关注我区老工业企业项目改造情况，积极向省市行推介xx集团公司的项目，特别是要做好该公司提出的以重要大宗合同为质押的短期融资项目，经过省、市、区行三级联动，圆满完成对xx集团xxx亿元授信总量的报批工作。二是积极跟踪xxxxxx总厂的三期扩建项目和xx热电筹建的xxxx电厂项目,做好项目的前期营销和调研工作。三是积极落实xxxx医学院的校址搬迁项目的贷款评审工作。四是要按照总行颁发的贷后管理手册的要求，全面落实贷款“三查”制度，进一步规范业务操作，加强贷后管理，对授信资产实施精细化管理，严格五级分类、信用评级，动态监测资产质量，准确预测潜在不良，要重点加强对关注类贷款和b 级客户以下贷款的监控,坚决控制潜在不良的实际转化。五是要对我区的中小企业作好调研工作，筛选几户规模较大、财务管理制度健全、成长性好、信誉度较高的企业，进行一定的信贷扶持。七是积极做好消费贷款业务，对我区的住房贷款时常进行了调研，在确保风险控制的基础上努力实现大幅度的增长。
3、加大力度，积极扩大负债业务规模。一是要以产品为载体、以服务为核心，进一步密切我行同一重及电厂等存款大户的联系，巩固战略合作伙伴关系，进一步提高我行的存款份额。二是继续做好存款市场的调查和分析工作，再次确定了10户目标客户，全力营销，在对公存款的新增上实现一定幅度的增长。三是充分利用对公贷款、消费贷款、票据业务、贸易融资等产品的拉动手段，大力做好对公负债工作。四是储蓄部门充分利用我行当前良好的代发环境和规模，做好宣传和稳存工作。营业部努力提高服务质量，稳定千方百计稳定老客户，发展新客户;xx分理处抓好队伍建设，统一思想，增强凝聚力；xx分理处在内部施行“人性化”的软管理，赋予服务以新的内涵；xx分理处以高度的集体荣誉感和责任感来开展工作，取得了优异的成绩。五是树立主动负债管理的新理念。现在随着上存资金利率的一再下调，负债业务利率倒挂风险也逐渐体现出来。所以我们员工都要有一个正确的认识，存款立行的观念应改变成低成本存款立行的观念。我们要有意识的转化两年期以上的高成本存款，将这些存款引导到保险、国债、基金上来，即保证我行的收益还不至使客户流失，这需要每一名员工的努力。在省行xx行长的报告中明确提出了对网点效益的考核，亏损网点要继续撤并。按上存资金计算，我们定期占比高的网点就很危险。所以我们必须转变观念并在实际工作中落实。
4、结合实际，提高文明优质服务水平
一是以服务促业务为手段，努力提高服务水平。教育引导员工把“我想服务，好好服务”的观念真正入脑入心。要求各部门学习讲评把服务作为一项重要内容纳入进去，从语言、形象、硬件设施等基础工作入手，切实加强文明优质服务。硬件上，统一了标志性文化，全行统一着行服，一线佩带工号牌，二线佩带胸卡，体现出了xx行的精神风貌；软件上，实行了首问负责制，统一并认真执行服务规范，加强岗位练兵和服务技能培训，使员工向“一专多能”的方面发展。
行领导及外勤客户经理坚持走访企业制度，开展“下企业，进工厂”活动，向企业“送服务，送产品，传友谊”，以服务为切入点，密切银企关系，加大合作力度，及时获取有价值的信息，积极拓展新的业务领域。借春节之机，行领导与综合管理部主任、客户经理走访了xx集团、xx、xx等主要的存贷款企业，同时走访了xx公司、xxx矿业等在我行办理贴现业务的企业，联络了感情，沟通了信息，为今后更加密切的合作打下了良好的感情基础。
由于我们积极践行“领导为群众、二线为一线、全员为客户”的服务理念，积极培育健康、和谐的服务文化，涌现了一批优秀的服务集体和个人。他们把行里的事、客户的事，真心实意地当成自己的事，主动工作、主动协调，感动了客户。xxx同志因业务技能突出前不久参加了省行工会组织的海南五日游。
二、当前我行发展和管理中存在的主要问题
一是执行力和创新精神需要加强。个别管理干部工作执行力不强，对行里的决策和文件精神有时贯彻落实不够到位、不够及时，工作拖拉。部分员工的理论水平、工作能力、思想观念跟不上业务发展的需要，与现时的工作要求有一定差距，工作的创新性、前瞻性也有待于提高。另外，即使是务虚的工作也决不能流于形式，尤其是行里组织的各种专题教育活动，在当前案件频发的新形式下决不是可有可无的，好记性不如烂笔头，做学习笔记本身就是一个学习巩固和提高的过程，一定要给予高度的重视。
二是风险防范意识有待于进一步提高。个别员工防范风险的意识淡薄，对规章制度和操作规程学习重视不够。工作中缺乏严肃认真的态度和精神，对银行“三铁”精神的重要性认识不强。在一些部门尤其是有些管理者缺乏责任感，仍然存在着 “好人主义”， 不敢、不愿对一些不良现象做斗争，对个别违反规章制度等不良现象包庇纵容。我行曾经发生过案件，教训是深刻的，我们是经不起风浪的，再不能麻痹大意了。一大家要携起手来，想千方设百计确保长治久安！
三是优质的服务水平还不够到位。个别部门对文明优质服务工作不够重视，抓得不到位，存在服务质量不高，服务水平下降的问题。思想认识不到位、服务艺术欠缺，各级管理人员监督指导不利，是我行文明优质服务水平下降的最主要的原因。大家一定要清醒地认识到，在目前各家银行金融产品趋同的情况下，加强文明优质服务，是我们取胜的法宝。
四是负债结构需要进一步调整。随着上存资金利率的一再下调，负债业务利率倒挂风险逐渐体现出来。现在的口号已经不再是“存款立行”，而是应该是“低成本存款立行”了。我们要有意识的转化两年期以上的高成本存款，将这些存款引导到保险、国债、基金上来，既要保证我行的收益还要保证不至使客户流失。
三、 第二季度工作安排
二季度工作思路：以首季“开门红”工作为基础，以“1234”工程为主线，以依法合规经营为保障，以各项工作任务超过半为目标，大力度、快节奏、创新路、求时效地抓好推进落实，确保全面完成上半年的各项工作任务。二季度具体的工作目标是：
（1）、人民币各项存款纯增 万元：储蓄存款纯增 万元。
对公存款：人民币对公存款余额纯增 万元。
（2）、外币存款纯增 万元。
（3）、人民币各项贷款纯增 万元：公司贷款纯增 万元，零售贷款纯增 万元。
（4）、票据贴现：办理票据贴现业务 万元，完成全年任务的50%。
（5）、实现中间业务收入 万元，完成全年任务的。
（6）、确保安全无事故。
各部室的指标我们已经以文件的形式印发给大家了。为了完成以上工作目标，各部门要抓好推进，具体做好以下几项工作。
（1）、认真抓好“四项管理制度”的学习活动，持之以恒地坚持依法合规经营。一是希望各部门按照方案抓好落实不走过场。二是继续开展好“爱岗位、讲合规、比贡献”专题教育和“作风纪律教育月”活动，要通过这些活动真正使我们的思想得到升华，心灵得到洗礼，并最终落实到工作成果上。三是边学边改。防范案件工作任重而道远，我们全体员工要充分认识防范案件工作的长期性、艰巨性和复杂性。应该大力营造依法合规的文化。各个部门要看好自己的人，管好自己的人，做好自己的事。
（2）、结合实际、抓住重点，围绕收入全力推进中间业务
从一季度完成情况看，按照目前的进度完成全年任务压力很大，困难很多，这就需要我们必须把中间业务作为中部中之重。一是在前三个月工作的基础上，总结经验，找出差距，全力抓好二季度中间业务的发展。二是在保持传统优势品种市场份额的基础上，要在弱势项目上狠下工夫，比如银行卡业务。三是加强对外宣传，让客户更广泛、更全面地了解中行，了解我们的产品。一方面要借助广播电视报刊杂志等各种宣传媒体，一方面要靠我们的口传身教，这就要求我们首先要加强对这些产品知识的学习，真正掌握其具体规定和业务优势。
（3）、新老客户并重营销，加快信贷投放的步伐
要实现今年效益的最大化，并为明年工作打下非常好的基础，就必须在信贷投放上下工夫。我行今年资产业务的发展形势很好，今年又批准为xx集团新增授信2亿元流动资金贷款和1亿元xx项目固定资产营销性贷款承诺函。下一步我行一是要对xx集团公司等已批准的授信项目加大二次营销的力度，力争到六月末新增贷款超过 亿元。二是要进一步选准目标客户，全力进行营销，扩大授信客户群体，调整资产结构。三是采取切实可行的措施，大力推进消费信贷的发展。
（4）、以维护老客户为基础，以发展新客户为增长点，大力推进公司存款工作。
我行公司存款的发展形势很好，已经纯增了 万元，但增长来源主要是xx集团公司，而该公司的资金大进大出，波动性很大，xx集团公司如果大量用款，我行公司存款就会急剧下降，很可能负增长，因此，我们不能盲目乐观，一定要在稳定老客户的基础上不断发展新客户，“抓大不放小”，尽快调整我行公司存款的客户结构。
（5）、以稳中有升和结构调整为目标，抓好储蓄存款工作
一是巩固“开门红”成果，并做到稳中有升。上季度的存款肯定存在一定的虚数，所以，第二季度我们的工作压力也是很大的。另外各个部门之间完成的也很不平衡，所以，希望完成任务好的部门要快马加鞭，差的更要迎头赶上。二是要继续做好主动负债管理工作，逐步实现结构的调整。既要实现量的增加，又要降低资金成本，促进效益的增长。三是要坚持本外币并重的原则，加大外币存款的力度。今后我们分理处也要大力开展外币存款工作，业务不懂抓紧培训学习，我们和平分理处“开门红”在市行排名就是受到了外币存款的影响。四是进一步加强对教育储蓄的维护工作。尤其要对一些高难的、刁钻的教育储蓄客户要做好耐心细致的解释工作不要激化矛盾，实在不好处理的，要及时向领导汇报，共同研究解决办法。五是坚持做好vip客户的掌握、积累、维护工作。我们要把产品推荐给客户，搞好服务，服务不仅仅局限于窗口，要提高服务的内涵，要抓人心、抓凝聚力，讲合规、比贡献，完善售后服务。
（6）、加强队伍建设和党建工作，坚持精细化管理，向管理要效益
加强队伍建设，提高员工整体素质，进而增强战斗力，提高工作效率，降低风险，所以，加强队伍建设是一项带有综合效益的工程。一是要充分发挥员工的主观能动性，我们要结合当前开展的学习“八荣八耻”等教育活动，提高我们的觉悟，增强我们爱国、爱党、爱中行的意识，在社会上我们要做一名优秀的公民，在中行更要做一名优秀的员工。二是要继续开展好“党员一帮一，共同创先优”活动。通过党员、群众“一帮一，结对子”，使全行和谐进步，共同发展，将来我们要评出最佳党员、最佳员工。三是加强管理，向管理要‘效率“和”“效益”。一方面要加强资金管理，提高资金业务的贡献度；一方面要加强业务准入管理，坚决与亏本买卖说“不”； 一方面要加强水、电、办公用品的管理，进一步增强节约意识；一方面要加强劳动纪律管理，做到管好自己的人、看好自己的门，做好自己的事，在全行形成紧张有序的氛围。四是要加强和改进服务工作，提高服务意识，改进服务手段，手段充分树立“二线为一线，领导为全员，全员为客户”和“全行一盘棋”的理念。
（7）、加强和改进工作工作作风，努力提升执行力
作风决定质量和效果。所以我们必须要有雷厉风行的工作作风，支行部署的工作要认真执行和落实，我们实行了周例会制度，每周都对工作进行安排部署，同时要求大家对未完成的工作说明原因，目的就是要扎扎实实地推进我行的各项工作，着力塑造中行的良好社会形象。
（8）、加强安全保卫和安全防火工作
安全是最大的效益。“致富千日功，火烧一日穷”。所以我们要坚决依法合规经营，“力争不出案，杜绝大要案”。 不出案件，确保安全，最终才能确保我们的福利和待遇，这是我们员工的福气、家庭的福气、支行的福气！
同志们，第一季度我们各项工作取得了“开门红”，为我行完成全年任务奠定了坚实的基础。但要出色完成全年的各项工作，还需要我们在今后的工作中付出更加艰辛的努力。“开门红”竞赛活动虽然结束了，但第二季度的竞赛已经开始，工作是经常性的。我们决不能有松口气的心理，存款、贴现等等工作在竞争激烈的形势下真如逆水行舟，不进则退。实践已经证明，我们xx银行xxxx支行是一个团结的集体、一个能打硬仗的集体，也是一个脚踏实地干事业的集体，任何困难都不能阻挡我们前进的步伐！有这样想工作、干工作、干好工作的员工队伍，我们一定能从一个胜利走向另一个胜利，不断创造新的辉煌！
在全区年度总结表彰会上的讲话
* *同 志
在全区年度总结表彰会上的讲话
(20xx年2月25日)
同志们：
今天，我们在这里隆重召开全区20xx年度工作总结表彰大会，主要是总结一年来的工作成绩和工作经验，对全区各条战线上涌现出的先进集体和先进个人进行表彰，以激励先进，鼓舞干劲，营造干事创业、加快发展的良好氛围。刚才，＊＊同志宣读了区委、区政府的表彰决定， 同志宣读了全区获得市级以上表彰奖励的先进单位和个人名单。20xx年度，我区就有 名同志、120个单位获得国家级表彰奖励，356人次、96个单位获得省级表彰奖励，1245人次、145个单位获得市级表彰奖励。这一串串耀眼的光环，这一系列的荣誉称号，是我们的地位和尊严的象征，凝聚着我们的心血和汗水，凝聚着我们的智慧和才华，集中展示了全区人民在区委、区政府的坚强领导下，团结拼搏、奋勇争先的精神风貌。在此，我代表区委、区政府，向受到表彰的先进单位和先进个人表示热烈的祝贺！向一年来为全区经济和社会发展做出突出贡献的同志们表示崇高的敬意和诚挚的感谢！下面，我讲三点意见。
一、充分肯定成绩，认真总结经验，坚定区域经济跨越发展的信心和决心
回顾刚刚过去的一年，全区广大干部群众认真贯彻落实中央及省市一系列重大决策部署，高扬“树正气、讲团结、求发展、建强区”主旋律，紧紧围绕建设全市“两个一流”区的奋斗目标，团结拼搏，扎实工作，实现了全区经济持续快速健康发展和社会事业的全面进步，我区多项工作走在了全市、全省乃至全国的先进行列。
（一）团结拼搏，与时俱进，经济发展再掀新高潮。一年来，全区广大干部群众始终坚持发展第一要务，以科学的发展观统揽全局，在全区开展了“掀起新一轮经济发展高潮”活动，有力地促进了区域经济超强发展。20xx年，全区地区生产总值完成33.5亿元，增长16.8%；城镇固定资产投资突破100亿元，增长72%；财政总收入完成23.54亿元，增收4.52亿元，增长23.77%，地方一般预算收入完成8.38亿元，增收1.79亿元，增长27.13%，财政总收入和地方一般预算收入的总量和增量均居全市24个县（市）区之首。一是项目招商成效显著。组团参加了“3.23”香港招商会,签约利用外资项目6个,总投资1.82亿美元,签约项目数、合同利用外资额均居全市第一；“11.1”石洽会签约项目4个，总投资近10亿元，囊括了“最佳展览奖”和“贸易洽谈成交奖”两个奖项。“龙型商贸街”和成片开发等重点项目建设取得实质性进展。二是工业主导作用更加明显。“六个工贸小区”规模不断壮大，20家工业“小巨人”企业实力明显提升，新霉素、甘露醇、九通兽药、塑编彩印等一批技术改造项目相继投产见效，赖氨酸、环保设备等一批重点项目正在建设中。全区规模以上工业企业增加值完成14.6亿元，增长46%，工业利税完成6.22亿元，增长63.2%。三是农业结构调整步伐加快。我们成功举办了长安区首届农业招商大会，共有11个农业项目开工建设，总投资1.66亿元。中华鳖、创绿花卉、千亩桑园、大棚桃、奶牛小区等农业项目相继建成并具有一定规模；投资兴建了长安区农业科技服务中心，加大对农业的科技渗透和先进要素投入；全面落实农业税减免和粮食直补政策，免去全部农业税，促进了农民增收。全区农村居民人均纯收入达到5700元，增长12%。四是商贸经济更加繁荣。20xx年，全区社会消费品零售总额完成4.1亿元，增长21.2%；市场成交额完成112.5亿元，增长44%。社区经济遍地开花。接管了10个企事业单位的后勤社会化服务，新增社区服务网点159个，全年实现经济效益1300万元；“十大市场群”建设步伐不断加快，森通饰业、华普超市、天天水鲜城已建成并投入使用；兽药市场三期和白佛钢材市场二期扩建项目已经竣工；和平路装饰建材广场等项目已经开工建设。五是对外开放工作成效显著。我们坚持“走出去”与“引进来”并重和“区外都是外”的工作方针，对外开放水平有了新的提高。全区外贸出口额完成2.52亿美元，增长44.5%；全年实际利用外资2417万美元，增长145.1%，引进市外资金7.3亿元。六是非公有制经济迅速扩张。大力整顿和规范市场经济秩序，强化对重点税源的跟踪服务，努力营造公平、公正、公开的发展环境，全区私营企业达到1302家，增长38%；个体工商户发展到8743户，增长18%。
（二）以人为本，协调发展，社会事业再登新台阶。一年来，全区广大干部群众按照建设全市“两个一流”区的要求，以良好的精神状态、超前的发展意识、务实的工作作风，积极推进物质文明、政治文明、精神文明全面协调发展，全区各项社会事业都取得可喜成绩。一是城区环境进一步改善。以打造“天蓝、地绿、水清、路畅、气爽、景美”的人文环境为目标，进一步改善城区环境，对中山东路、和平东路等8条街道的7000余平方米便道进行了硬化；投资对银龙、沿东等4个生活区进行整治改造；对裕华东路、中山东路等主干道的墙体进行了粉刷和高档次美化；建设完成了由20座大型建筑组成的中山东路“龙型”夜景亮化一条街；北翟营垃圾压缩转运站已投入使用，谈固和白佛两个垃圾压缩转运站正在建设中；投资1949万元的1万平方米区级公园于10月1日开园。二是科教事业成绩突出。实施“科教兴区”战略，努力打造“科技强区”和“教育强区”。组织实施新产品、新技术8项，科技成果转化推广9项，3个项目被列入“20xx年国家星火计划”，我区申报各类科技计划项目数、列入国家科技发展计划项目数和获市科技进步奖项目数均居全市第一，并被国家科技部命名为“国家星火科技密集区”。“两基”巩固提高扎实推进，省市属及铁路系统企校分离工作圆满完成， 22中被认定为省级示范性高中，45中接受了创建省级重点职业学校评估，3所学校被认定为市级示范性小学，2所学校接受了省级示范性小学评估验收，高考建档率达到88.3%，本科率达到47.8%。语言文字工作成效显著，全省现场会在我区召开。三是精神文明建设繁荣活跃。以创建文明生态村和文明安全社区为载体，以丰富多彩的文体活动为依托，全区精神文明建设蓬勃开展。全区35个村全部达到普及型文明生态村环境标准。11个社区接受了市文明安全社区检查验收，并得到充分肯定。群众性体育文化活动丰富多彩，组织开展“双百”工程，组建了119个社会体育指导站和114支群众文化队伍。全省构建全民健身服务体系现场会在我区召开，并被省体育局评为“群众体育工作先进单位”。四是稳定局面进一步巩固。我们正确处理改革发展稳定的关系，有效维护了稳定局面。全年共破获各类案件1800余起。11个规范化调解庭、司法所建设全部完成。严格落实领导信访接待日制度，畅通信访渠道，规范信访秩序，全年信访总量特别是越级集体上访数量明显下降；建立健全各级消防及安全生产监管网络，完善管理机制，落实安检制度，深入开展安全生产大检查，社区消防员队伍作用明显，有效地消除了各类消防及安全隐患。五是卫生、社区建设。按照构建和谐社会的目标和要求，努力推进社会事业的全面进步。着力打造人民健康的新长安，城乡医疗卫生事业整体推进，积极开展创建星级社区卫生服务站活动，全区70%社区卫生服务机构达到三星级以上标准，高标准建设了10个社区卫生服务站和6个农村社区卫生服务站，我区被评为全国社区卫生服务示范区。社区建设继续保持全国领先位次，我区参加了“中国杭州新型社区建设论坛会”，荣获全国“万家社区图书援建和万家社区读书活动”先进单位及全国老龄工作先进区称号。紧紧围绕社会抚养费征收、出生漏报清理、出生人口性别比专项治理等重点工作，整体推进全区计生工作再上新台阶。全区人口出生率为6.73‰，合法生育率98.87%。全力做好社会保障工作，我区荣获省市再就业工作先进单位称号；工伤保险、社保稽核及企业退休人员社会化管理服务三项工作分别走在省市前列。此外，物价、残联、人防、档案、住房等各项社会事业也都登上了一个新的台阶。
（三）党建工作和干部队伍建设进一步加强
认真组织学习十六大、十六届三中、四中全会精神，深入开展兴起学习贯彻“三个代表”重要思想新高潮活动，使全区广大党员干部群众加深对“三个代表”重要思想的理解，增强实践的自觉性和坚定性，进一步把思想和行动统一到十六大精神上来，把智慧和力量凝聚到完成区委、区政府确定的各项任务上来。积极推进人事制度改革，分别对部分副科级职务和城管、教育、卫生系统的中层干部实行了竞争上岗，在三个系统的6个事业单位实行全员聘用制改革，并在省市介绍了经验。
在过去的一年里，长安区取得了经济快速增长、“三大文明”协调发展的新成绩，创造出了社会环境和谐稳定、全区上下政通人和的好局面，全区广大党员干部的精神面貌发生了明显变化，奋发有为、干事创业成为主流，恪尽职守、敬业奉献蔚然成风。所有这些成绩的取得，是全区上下团结奋斗的结果，凝聚了广大干部群众的辛勤汗水和智慧。今天受到表彰的先进单位和个人，就是其中的杰出代表。他们虽然所处的岗位不同，具有的职能不同，但有一点是共同的，就是都以自身艰苦的努力和显著的业绩，为长安区的发展做出了突出的贡献。今天，当我们把荣誉和鲜花给予获奖者的时候，我们深深感到，赢得荣誉，创造荣誉，是一个充满艰辛、不懈奋斗的过程。一个人是如此，一个单位是如此，一个部门也是如此。荣誉历来只属于辛勤耕耘、勇于拼搏的人，属于一切无私奉献、无悔追求的奋斗者。我们表彰先进，就是要大张旗鼓地宣传那些辛勤工作，为长安区发展做出突出贡献的典型；我们激励先进，就是要以此来激发全区上下加快发展的热情和动力，迅速形成一种“学先进、赶先进、比作为、争贡献”的浓厚氛围。事实证明，只要为长安区的发展作出突出贡献，就会得到组织的肯定，就会赢得人民的尊重。
二、全力以赴，负重前进，扎实做好今年的各项工作
今年是实施“十五”计划的最后一年，也是我区建设全市“两个一流”区大发展、见成效的关键一年。做好今年的工作，对于保持当前全区良好的经济和社会发展态势尤为重要。对此，我们必须认清形势，以更大的气魄、更超前的意识和更艰苦的作风，继续把各项工作往深里做、往实里做，推动我区经济建设和社会各项事业健康快速发展，努力实现区域经济发展和文明城区的新跨越。
（一）实现区域经济发展的新跨越
各部门、各单位要以掀起长安区新一轮经济发展高潮以契机，进一步推进改革开放，加快调整经济结构，优化工业和农业农村经济，加大重点项目建设，大力发展第三产业，突出特色经济，扩大经济成份，努力构筑多元化的区域经济发展新格局。一是着力优化工业经济。继续发展壮大20个工业“小巨人”企业，鼓励企业通过机制创新、技术创新、管理创新，激发内部活力。大力推进“六个工贸小区”建设，促使工业项目向园区聚集，提升工业园区集聚优势，推动企业集群发展。通过政策扶持，鼓励企业加大技改投入，重点抓好阿依和阿维菌素、赖氨酸、强干胶囊等医药项目，以及美华联合包装、链轮总厂铸造等改扩建项目。全年规模以上工业企业增加值增长14%，实现利润增长16%；二是强力推进项目建设。要坚定不移地把增投入、上项目作为拉动区域经济增长的重中之重，采取有力措施，确保全区城镇固定资产投资合理、稳定增长。在继续抓好“龙型”商贸街项和成片开发项目建设的同时，要充分利用区位优势，合理开发可用土地资源，积极谋划一批建设项目。进一步加大招商引资力度，积极参加国家和省市组织的大型招商活动，广泛开展全方位、多层次招商活动，使更多的域外资金、技术人才等生产要素向我区聚集。全年城镇固定资产投资增长10.8%，实际利用外资增长15.8%。三是进一步深化农业革命。按照“农业产业化、农民职业化、农村现代化”的思路，积极推进传统农业向现代农业的新跨越。继续壮大西兆通创绿花卉园规模，积极谋划建设南高营高效农业园区项目，依托现有农业园区和六大农业特色基地，从高营仙人掌园区、西兆通创绿花卉园，到南村候丈桃基地，打造一条集采摘、饮食、休闲于一体的农业观光带。整合并利用农村土地资源，充分利用各类招商会，积极引进农业大片开发项目。四是大力活跃商贸流通。要以“龙型”商贸街和成片开发项目为依托，培育发展规模大、档次高、辐射面广的商贸市场群体，提高商贸经济在区域经济中的所占份额。继续推进“十大市场群”建设，加快和平路装饰建材广场等一批大型专业市场的建设步伐。年内市场成交额完成127亿元，增长15%。五是发展壮大非公有制经济。重点扶持和发展50家民营明星企业，发挥其龙头示范带动作用，推进全区非公有制经济整体素质和效益的提高。今年，全区个体工商户增长18%，私营企业增长20%以上。六是倾力壮大社区经济。以服务人性化、项目特色化、网点规模化、效益最大化为目标，通过主办、联办、协办、领办等多种形式，吸纳非公有制经济参与开办社区服务项目，多元化发展壮大社区服务总公司。今年，全区社区经济效益突破1500万元。
（二）实现文明城区建设的新跨越
要按照打造“最优人文环境和最佳都市城区”的标准，以改善城区面貌、提升城区形象、优化人居环境为目标，坚持“科学谋划、合理布局、突出特色、提升品味”的原则，努力建设以人为本、人与自然和谐发展的现代化文明城区。今年我们要紧紧围绕这一思路，扎实做好以下几项工作：一是大力实施小巷改造和“平改坡”彩顶示范工程。加大旧生活小区改造力度，以实施小巷改造民心工程为突破口，整修便民路，改善人民群众的生活环境，对全区需要修缮的小街小巷进行改造，改变居民“晴天一身土，雨天一脚泥”的状况，切实改善居民出行条件。目前此项工作已经全面展开，各有关部门和单位要统筹安排，按照时间进度，抓好落实，确保“五一”之前全部工程完工。在抓好小巷改造民心工程的同时，为改变楼顶居民生活状况，同时为省会增添一道亮丽风景，今年区委、区政府将对谈固新村及裕华东路北侧一线的平顶楼房进行斜坡彩顶改造，以此改善群众居住条件，展示我区的新形象、新活力。二是深入开展精神文明创建活动。要继续完善和扩展“双百”队伍建设，组织实施“彩色周末工程”，积极开展群众性文体活动。继续开展文明安全社区和文明生态村创建活动，10个社区达到文明安全社区创建标准，13个村达到市级文明生态村示范型标准。加快构建全民健身服务体系建设，举办第九届长安区运动会。三是健全和完善社会保障体系。要扎实做好就业再就业和社会保障工作，继续强化“两个确保”和“三条保障线”建设，进一步完善失业保险和城镇最低生活保障制度。大力发展灵活多样的就业方式，坚持劳动者自主择业、市场调节就业、政府促进就业，努力改善就业环境，拓宽就业渠道，对就业困难人员实施就业援助。建立健全区、街（镇）、居（村）三级就业服务网络，继续保持我区就业再就业工作在省市的领先位次。强力推行企业工伤保险，力争全区覆盖面达到养老保险参保人数的80%以上。扎实推进辖区企业退休人员的社会化管理服务，继续巩固在全省的领先位次。四是加快推进教育事业发展。认真实施“名校、名师、名校长”战略，省级示范性学校达到6所，市级示范性学校达到7所，市级农村规范化学校达到15所；要不断加强教育师资队伍建设，努力提高教师学历层次；继续推行中小学校长竞争上岗，创建“名校长”工程。今年全区高考建档率突破90%，本科率突破50%。五是加强公共卫生体系建设。继续深化医疗卫生体制改革，开展社区卫生“爱民工程”，创建高标准社区卫生服务站，85%的社区卫生服务机构达到三星级以上标准，力争进入全国社区卫生服务示范区行列。积极开展“医疗诚信工程”，全区诊所10%达到A级标准，75%达到B级标准。积极开展“食品放心工程”，创建放心餐饮一条街。六是营造和谐稳定的社会环境。要妥善处理改革发展稳定的关系，努力维护稳定局面。深入开展严打整治斗争，依法严厉打击各种犯罪活动。要深入开展安全生产检查和专项治理，确保各项消防及安全生产措施落到实处，坚决防止群死群伤事件发生，保障人民生命财产安全。
三、抢抓发展机遇，继续发扬成绩，把推动经济和社会发展新跨越发展落实到实际工作中去
纵观国际国内的发展形势和我区的工作实际，我们正面临着难得的发展机遇。全区各级各部门必须把思想统一到区委、区政府的决策上来，以百尺竿头更进一步的勇气，以只争朝夕、时不我待的精神，把工作干得更出色，让我们的事业永远保持强劲的发展势头，永远走在时代的前列。
一是要求真务实，狠抓各项工作落实。当前，区委、区政府关于今年的发展的思路和目标已经非常明确，下一步的关键在于抓好落实。全区各级干部一定要树立强烈的责任感，求真务实抓落实。总的要求是抓快、抓牢、抓细、抓严。抓快，就是要雷厉风行、高效率、快节奏。如果慢慢腾腾，松松垮垮就会造成工作的被动。抓牢，就是要扭住发展不放。对确定下来的重点工程和重大项目，要死死扭住，一件件地抓，有部署、有调度、有检查。各单位、各部门要全力以赴，精心组织实施，不管遇到多大困难，都要锲而不舍，一抓到底。抓细，就是要抓具体。实践表明，越具体就越深入，就越能发现问题，就越能推动工作开展。我们既要善于抓宏观，更要善于从实事、难事抓起，从具体事情抓起，认认真真地抓好落实。我们这些年来的工作，不管是重点建设工程和项目还是改革创新工作，没有一个中途停顿的，只要开了局，就一步一步地干下来，如果我们不抓具体、抓微观，就不会有更高的工作效率，就不会有更突出的业绩。各级领导干部要剔除教条主义思想、更不能搞形式主义，要有自己的工作思路，不能人云亦云。在具体工作当中，一定要深入实际，有针对性地做好工作。抓严，就是要严格要求，勇于承担责任，就是要有强烈的事业心和责任感，就是要不怕吃苦、不怕受累，敢抓、敢管，不能迎合和回避矛盾。各级领导干部一定要树立宽广的政治胸怀，在管理上坚持从严、从细，要有胆气、有骨气，不能当好好先生。今年，要在全区上下建立健全快速高效的监督、竞争机制。一是健全督促落实制度。对区委、区政府确定的督查事项，要进一步分解量化，明确完成时限，明确牵头领导和责任单位，尽可能地使目标细化、具体化，以便在实施过程中，努力有方向，检查有依据，考核好操作。二是健全定期调度制度。每季度召开一次由区几大班子领导参加的联席会，听取重点项目进展情况及各方面工作完成情况；听取各镇、街道和经济主管部门工作情况汇报，对全区经济工作和社会稳定工作进行及时调度。三是健全观摩评比制度。对区和镇、街道确定的重点工作，如新区建设、胜利工业园“园中园”建设、招商引资等进行定期视察观摩，组织区领导、镇、街道和有关部门负责人，现场观摩工作成果，将评比结果与目标考评结合起来。通过调研、视察、观摩、评比，搞好竞赛和竞争，使镇、街道和区直部门自觉比位次、找差距、争先进，营造你追我赶、大干快上的良好氛围。
（二）促改革，求创新，努力开创工作新局面。创新是经济和社会发展的动力之源。我们处在一个瞬息万变的时代，很多新情况、新问题都是以前没有遇到过的，如果墨守成规，循规蹈矩，什么工作也干不好，什么事业也干不成。特别是作为全市的主城区，我们要敢于当领头雁，各方面工作都要争取走在全市的前列。做到这一点，就必须不断地开拓创新，想他人之未想，做他人之未做，通过改革创新，创造新的成就，赢得新的发展。当然，改革创新不是标新立异，不是哗众取宠，而是要从长安区的实际出发，以加快发展为目的，只要符合人民群众的根本利益，只要有利于长安区的长远发展，只要看得对、拿得准，就要义无反顾地进行改革，就要勇敢地进行闯和试。长安区要成为全市“两个一流”区，必须走跨越式发展的道路，路怎么走，如何跨，就需要我们做到思想创新，理论创新，制度创新，机制创新，实践创新，用创新为全区的发展注入不竭的动力。
（三）学先进，争一流，营造干事创业的良好氛围。奋发有为、干事创业是区委、区政府对全区广大党员干部提出的一项基本要求。我们要实现经济和社会跨越式发展的目标，就必须充分调动全区人民的积极性和创造性，凝聚各方面的力量来推动各项事业的发展。今天大会表彰的这些先进集体和先进个人，都是我们奋发有为、干事创业的优秀代表，他们有着强烈的事业心和责任感，识大体、顾大局，恪尽职守，忘我工作，为全区经济和社会发展做出了突出贡献，赢得了荣誉和地位，值得广大干部认真学习。这次表彰大会之后，各单位、各部门要迅速行动起来，大力宣传模范典型的动人事迹，弘扬模范典型的高尚精神，组织开展向模范典型学习活动，形成一个崇尚先进、学习先进、争当先进的浓厚氛围，让越来越多的人加入到干事创业的行列中来。特别是，全区广大党员干部要结合当前开展的保持共产党员先进性教育活动，以先进单位和先进个人为榜样，学习他们顾全大局、无私奉献，爱岗敬业、忠于职守，锐意改革、开拓进取，不畏艰险、迎难而上的精神，并以此作为前进的动力和赶超的目标，不断改进自身的工作，在本职岗位上做出优异的成绩。同时，希望今天受到表彰的先进单位和个人，务必要保持不骄不躁、谦虚谨慎的工作作风，一如既往地发挥好模范带头作用，为党和人民做出新的贡献。要充分认识到，我们今天取得的成绩，除了个人的不懈努力之外，也离不开领导的支持和同志们的帮助，也有没有获得表彰奖励的同志们的贡献，绝不能沾沾自喜，更不能固步自封。成绩只能表明过去，不能说明将来，如果躺在功劳薄上，停滞不前，就会落在别人的后面。同样，今年没有获得表彰奖励的同志，如果能够尽快把工作做上来，迎头赶上，明年的先进就是你们的。总的来说，大家都很优秀，差距很小，一定要充分认识到，逆水行舟，不进则退，小进也是退，在前进的道路上，我们不能有丝毫的停顿和半点的松劲情绪，一定要鼓足干劲，奋力争先。
同志们，新的一年对我们提出了新的任务和要求，全区各部门、各单位要以这次表彰会为契机，迅速在全区掀起一鼓宣传先进、学习先进的热潮，在区委、区政府的领导下，坚定信心，抢抓机遇，乘胜前进，以更加昂扬的精神状态和更加饱满的工作热情在各自的岗位上建功立业，为实现全市“两个一流”区的目标而努力奋斗！