钢材贩卖人员工作总结范文。
有很多人都不知道个人工作总结该怎么去写，如果有那么几篇优秀的文章可以参考，那灵感不就来了吗，那么，有哪些值得拿出来的个人工作总结模板，还有哪里是需要我们优先考虑的呢？以下是小编为大家精心整理的“钢材贩卖人员工作总结范文”，希望能为您提供更多的参考。
钢材是钢锭、钢坯或钢材通过压力加工制成的必然形状、尺寸和性能的资料。做钢材贩卖的工作人员要怎样写总结呢？本日小编给人人带来了钢材贩卖人员范文，供人人阅读和参考，希望对人人有所帮。
钢材贩卖人员工作总结范文篇一201x年对付xx流通企业来说是艰苦多、倍受考验的一年。严峻的经济形势、艰巨的行业困局对钢铁财产链产生较大冲击，钢贸企业在商海无涯苦作舟的情况中咬紧牙关，降服重重难关，终于在201x年末看到希望，同时对201x年的重新起航也付与了更多的期盼。
回首走过来的一年，笔者对钢贸流通企业所面临的艰巨险阻总结了以下三点。
1.高库存、价格战、钢贸企业吃亏广泛
上半年，钢材产能过剩明显，钢贸商去库存化压力大增，市场进入低程度同质化竞争和价格战，企业利润随即大幅降低，经营模式表现出明显的速度效益型特征。此中一级署理商广泛吃亏严重，二三级钢贸流通企业受吃亏拖累，歇业数量比往年显著增多。
2.现金流量供求不平衡，催生信贷危机
上半年，海内钢材市场供求矛盾突出，钢材流通行业现金流量供求不平衡，考验钢贸企业营运才能、盈利才能和偿债才能。随着企业老例规模扩大与信贷有效性降低之间的矛盾加剧，下半年钢贸商跑路现象频率大增，银行加强了对钢材流通企业信贷收紧，影响企业运营策略，并导致钢价耐久短缺弹性，市场波段操作的可行性偏低，企业盈利才能被进一步弱化。
3.企业低风险运营风行
下半年，钢贸企业为管控企业风险，广泛采纳了低库存、快进快出的运营方法，社会库存量获得了有效节制，继续4个月以上保持在低位。与此同时，冒进的价格博弈与赌行情几近偃旗息鼓，即使在4季度，随着经济苏醒、稳增长政策陆续出台，钢贸企业运营更多的体现出务实性、低风险性，与螺纹钢期货的激进表现产生光显比较。
历经了201x年的阵痛后，随着当前经济的回暖，市场运营情况虽逐步转好，但挑战依然存在，在希望的201x年，我们还需注意以下2个方面，罗列如下：
1.固然当前海内经济正逐步苏醒，但回稳的根基仍不牢靠。与此同时，新一代领带上台展现出的新政风，透露出201x年是经济增长的转换期，这对钢贸企业而言即有风险也是机遇，需做好筹备，欢迎挑战;
2.近几年来，钢厂不停在积极扩张直销比例，考试测验贩卖前移，钢贸流通企业在产品分流上的竞争压力赓续增大，传统经营模式已不在适应市场成长。因此，改变营销思路、实施差异化营销模式是势在所驱，需立异贩卖渠道、走出本身的特色;
3.钢贸企业在阅历了后经济危机的几番价格洗礼后，企业发展需斟酌速度效益型和质量效益型两者兼具性成长，尽可能进步对行业乃至经济周期性风险的抵抗才能，加强企业免疫力。
总体来说，无论在任何时期，企业的运营并不是一帆风顺的，只有赓续立异、完善制度能力长远成长。
钢材贩卖人员工作总结范文篇二喜悦满怀辞旧岁，向往在心迎新年。我们满怀成功的喜悦和奋进的豪情，即将迎来了新年又一轮旭日，在这辞旧迎新的时候，回想曩昔的一年，在公司强大实力的支持下，在公司领导的指导和赞助下与公司各部门互助无懈下，困难奋斗，正视挑战，降服艰苦，全体同仁配合尽力下，全年完成贩卖任务。为20xx年更好的展开工作，温故知新、总结经验教训，现将20xx年工作总结及20xx年如下。
一、 依据外销部门工作偏向，经精心筛选，20xx年度胜利开拓
了中宏企业旗下的河北鸿川房地产开拓有限公司、河北德鸿房地产开拓有限公司、以及河北燕赵团体、河北国华房地产、河北高远房地产、石家庄远信市政、中国太平洋扶植团体正定新区项目、恒山扶植张家口沽源项目等一批具有影响力的新客户，并顺延维护了公路养护中心、嘉实房地产、君和房地产、德州公路、河北扶植团体、等一批老客户。除德州公路、养护中心以外，大部分客户回款、采购量、利润对照抱负。
二、 核心的业务是贩卖，贩卖的核心是回款。这是制约公司成长
乃至存亡生死的一大诟病。德州公路是范例的一个钱办十个事，事先以小量、多次、关系取得信任，五月份用预付30万元订金签下130万元钢材，别的货款分多次六个月之久还清，至今仍未核算利息，实属失察。往后对此类客户倍加当心。石家庄市交通局公路治理处养护治理中心可以说是公司重量级老客户了，四月份预付100万元签下240万元合同至昨天刚刚还请货款，其资金滥觞全部是交通局，资金状况很难预料。
往后应对所有后付款新老客户有一个每笔业务交货前必考察(公司规模、资金状况、前期供货商、项目状况等)、交货中必察看(订货和付款决策人、收货和结算流程、工程进度等)交货后必监察(决策人去向、结算进度、货物状况、逾期未付款执行手段等)直至所有货款、利息到账的一系列制度。群策群力，需要时使用社会力量等一切方法措施，包管公司利益不受损失环境下方可生意业务。 以下是我在钢材贩卖业务工作中的一些体会和感想感染。
一、 敬业： 工作要想有所成绩，首先要敬业，要酷爱本身所选的职业，珍惜现有的工作岗位，凡事多想多问多做，耐劳刻苦，不怕失败，不耻下问，多做总结，乐于助人，连合友邻，并在工作中博得公司的确定和同事的尊重。 二、 积极：不要为本身所取得的小小造诣沾沾自喜，要常怀危机感。 对工作要积极主动，充溢激情，市场情况日新月异，变幻莫测，因此平时要多了解市场行情，多阐发客户反馈的各类环境，实时调剂贩卖策略。只有赓续运筹帷幕，革故鼎新，能力把握先机，博得主动，晋升本身的业务程度。
三、 耐心： 在日常工作中要有耐心，谦逊对人，岑寂处事。遇到艰苦时，不要着急，魂飞魄散，要静下心来镇静应对。首先要阐发该艰苦的起因，及办理的难易水平。如果本身能办理的，办理后向上级陈诉请示;如果本身拿不定主意的，要将你对该问题的阐发历程及办理假想，向上级陈诉请示，哀求赞助。以便上级领导能实时了解环境并作出办理法子。遇到客户无理责难时，不要暴躁，出言不逊，更不能低沉气馁，要岑寂应对，需要时哀求帮忙。同时要想尽法子在处置惩罚事情的历程中寻找客户的软肋，在劣势中创造优势，令客户功成身退，互助处置惩罚事情。要从处置惩罚事情的历程中展示本身的才能，让客户转变对你的轻蔑见地，博得客户对你的信赖、感激和尊重;遇到同事的指责时，不要感动，岂论有理无理，都不能有悔恨心理，更不能相互指责，而要静下心来思考。首先要阐发变乱事情的前因后果，以及本身在这件事情中的地位和作用，如果别人的指责是对的，要勇于认可，作出改正，并哀求同事监督;如果别人的指责是错的，要指出质疑的根据，避免同事误解。同时修正本身做得不够的地方。
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钢材销售人员工作总结范文
钢材是钢锭、钢坯或钢材通过压力加工制成的一定形状、尺寸和性能的材料。做钢材销售的工作人员要怎样写总结呢？今天小编给大家带来了钢材销售人员工作总结范文，供大家阅读和参考，希望对大家有所帮。
钢材销售人员工作总结范文篇一201x年对于xx流通企业来说是困难多、倍受考验的一年。严峻的经济形势、艰难的行业困局对钢铁产业链产生较大冲击，钢贸企业在商海无涯苦作舟的环境中咬紧牙关，克服重重难关，终于在201x年末看到希望，同时对201x年的重新起航也赋予了更多的期盼。
回顾走过来的一年，笔者对钢贸流通企业所面临的艰难险阻总结了以下三点。
1.高库存、价格战、钢贸企业亏损普遍
上半年，钢材产能过剩明显，钢贸商去库存化压力大增，市场进入低水平同质化竞争和价格战，企业利润随即大幅下降，经营模式表现出明显的速度效益型特征。其中一级代理商普遍亏损严重，二三级钢贸流通企业受亏损拖累，歇业数量比往年显著增多。
2.现金流量供求不均衡，催生信贷危机
上半年，国内钢材市场供求矛盾突出，钢材流通行业现金流量供求不均衡，考验钢贸企业营运能力、盈利能力和偿债能力。随着企业常规规模扩张与信贷有效性下降之间的矛盾加剧，下半年钢贸商跑路现象频率大增，银行增强了对钢材流通企业信贷收紧，影响企业运营策略，并导致钢价长期缺乏弹性，市场波段操作的可行性偏低，企业盈利能力被进一步弱化。
3.企业低风险运营盛行
下半年，钢贸企业为管控企业风险，普遍采用了低库存、快进快出的运营方式，社会库存量得到了有效控制，连续4个月以上保持在低位。与此同时，冒进的价格博弈与赌行情几近偃旗息鼓，即使在4季度，随着经济复苏、稳增长政策陆续出台，钢贸企业运营更多的体现出务实性、低风险性，与螺纹钢期货的激进表现产生鲜明对比。
历经了201x年的阵痛后，随着当前经济的回暖，市场运营环境虽逐步转好，但挑战依然存在，在希望的201x年，我们还需注意以下2个方面，罗列如下：
1.虽然当前国内经济正逐步复苏，但回稳的基础仍不牢固。与此同时，新一代领带上台展现出的新政风，透露出201x年是经济增长的转换期，这对钢贸企业而言即有风险也是机遇，需做好准备，迎接挑战;
2.近几年来，钢厂一直在积极扩大直销比例，尝试销售前移，钢贸流通企业在产品分流上的竞争压力不断增大，传统经营模式已不在适应市场发展。因此，转变营销思路、实施差异化营销模式是势在所驱，需创新销售渠道、走出自己的特色;
3.钢贸企业在经历了后经济危机的几番价格洗礼后，企业成长需考虑速度效益型和质量效益型两者兼具性发展，尽可能提高对行业乃至经济周期性风险的抵抗能力，增强企业免疫力。
总体来说，无论在任何时期，企业的运营并不是一帆风顺的，只有不断创新、完善制度才能长远发展。
钢材销售人员工作总结范文篇二喜悦满怀辞旧岁，憧憬在心迎新年。我们满怀胜利的喜悦和奋进的豪情，即将迎来了新年又一轮朝阳，在这辞旧迎新的时候，回首过去的一年，在公司强大实力的支持下，在公司领导的指导和帮助下与公司各部门紧密合作下，艰苦奋斗，正视挑战，克服困难，全体同仁共同努力下，全年完成销售任务。为20xx年更好的展开工作，温故知新、总结经验教训，现将20xx年工作总结及20xx年如下。
一、 根据外销部门工作方向，经精心筛选，20xx年度成功开发
了中宏企业旗下的河北鸿川房地产开发有限公司、河北德鸿房地产开发有限公司、以及河北燕赵集团、河北国华房地产、河北高远房地产、石家庄远信市政、中国太平洋建设集团正定新区项目、恒山建设张家口沽源项目等一批具有影响力的新客户，并顺延维护了公路养护中心、嘉实房地产、君和房地产、德州公路、河北建设集团、等一批老客户。除德州公路、养护中心以外，大部分客户回款、采购量、利润比较理想。
二、 核心的业务是销售，销售的核心是回款。这是制约公司发展
乃至生死存亡的一大诟病。德州公路是典型的一个钱办十个事，事先以小量、多次、关系取得信任，五月份用预付30万元订金签下130万元钢材，其余货款分多次六个月之久还清，至今仍未核算利息，实属失察。今后对此类客户倍加小心。石家庄市交通局公路管理处养护管理中心可以说是公司重量级老客户了，四月份预付100万元签下240万元合同至昨天刚刚还请货款，其资金来源全部是交通局，资金状况很难预料。
今后应对所有后付款新老客户有一个每笔业务交货前必考察(公司规模、资金状况、前期供货商、项目状况等)、交货中必观察(订货和付款决策人、收货和结算流程、工程进度等)交货后必监察(决策人去向、结算进度、货物状况、逾期未付款执行手段等)直至所有货款、利息到账的一系列制度。群策群力，必要时使用社会力量等一切方式方法，保证公司利益不受损失情况下方可交易。 以下是我在钢材销售业务工作中的一些体会和感受。
一、 敬业： 工作要想有所成就，首先要敬业，要热爱自己所选的职业，珍惜现有的工作岗位，凡事多想多问多做，刻苦耐劳，不怕失败，不耻下问，多做总结，乐于助人，团结友邻，并在工作中赢得公司的肯定和同事的尊重。 二、 积极：不要为自己所取得的小小成绩沾沾自喜，要常怀危机感。 对工作要积极主动，充满激情，市场环境日新月异，变幻莫测，因此平时要多了解市场行情，多分析客户反馈的各种情况，及时调整销售策略。只有不断运筹帷幕，推陈出新，才能把握先机，赢得主动，提升自己的业务水平。
三、 耐心： 在日常工作中要有耐心，谦逊对人，冷静处事。遇到困难时，不要焦急，六神无主，要静下心来沉着应对。首先要分析该困难的起因，及解决的难易程度。如果自己能解决的，解决后向上级汇报;如果自己拿不定主意的，要将你对该问题的分析过程及解决设想，向上级汇报，请求帮助。以便上级领导能及时了解情况并作出解决办法。遇到客户无理责难时，不要急躁，出言不逊，更不能消沉气馁，要冷静应对，必要时请求协助。同时要想尽办法在处理事情的过程中寻找客户的软肋，在劣势中创造优势，令客户知难而退，合作处理事情。要从处理事情的过程中展示自己的能力，让客户改变对你的轻蔑看法，赢得客户对你的信赖、感激和尊重;遇到同事的指责时，不要冲动，不论有理无理，都不能有仇恨心理，更不能相互指责，而要静下心来思考。首先要分析事件事情的来龙去脉，以及自己在这件事情中的位置和作用，如果别人的指责是对的，要勇于承认，作出改正，并请求同事监督;如果别人的指责是错的，要指出质疑的依据，避免同事误解。同时修正自己做得不足的地方。
2020服装贩卖人员工作总结
服装贩卖工作是熬炼人的口能力力的一项工作，每天总结工作环境有助于赓续的进步个人的才能。本日小编给人人为您整理了服装贩卖每日，希望对人人有所赞助。
服装贩卖每日工作总结篇一随着工作的深入，我打仗到了很多新的事物，也遇到了很多新的问题，而这些新的阅历对付我来说都是一段新的检验过程。此中，我学会了许多：在遇见艰苦时，我学会了自在不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去刚强地抬头;在反复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不料味着我就可以或许做好工作，在接下来的工作中我会继承完善本身，在失败中赓续总结经验和汲取教训;在和同事共同工作历程中学习他们先进的工作措施和理念;在沟通和交流历程中学会原谅他人。
现将工作总结作如下陈诉请示：
一、工作方面：
1、做好基础材料的整理，实时向工厂反应客户的环境、向工厂反应客户的信息;
2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，肯定产品是否可以或许定期发货，最后还要肯定客户是否定时收到我司产品;
3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，实时将开票材料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求实时支配;
4、维护老客户，保持常常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，肯定客户是否有必要。
二、工作中存在的问题
1、货期和谐才能不敷强，一些货期对照急的货常常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天能力完成。这种环境导致了部分客户的埋怨。工作的层次性不敷，在工作中常常会呈现一些差错;对光阴的分配和应用不敷合理，使工作的效率大大地低落;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。
2、由于自身产品知识的短缺和业务程度的局限，在与客户的沟通交流历程中不能很好地说服客户。这一方面我还必要继承学习去完善自身的产品知识和进步业务程度。
3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，然则所有人都希望低落产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威(盛丰)H0710136单撞钉，因为底钉在实际大货生产历程中不敷锐利、穿透力不敷强，导致客户在装钉历程中呈现大量底钉打歪、打断、变形环境。这给客户带来了必然的损失，颠末和谐，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;邦威(圣隆)H0710052单的工字扣，客户投诉我公司产品存在严重的质量问题，一个工字扣同时呈现几种质量问题:失落漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通呈现空前的为难排场。客户对我们的产品质量表示狐疑，也对我们的态度表示狐疑。他们感觉我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的步伐办理了此次质量问题。然则之前糟糕的质量问题给客户带去了异常欠好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度低落。服装贩卖月工作总结对付产品质量问题我感觉它是客不雅存在的，如果要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍必然限度的质量问题是每个业务员所必须做到的，如果一味地去抱怨工厂，只会让事情变得加倍糟糕。如果说有什么可以补充质量问题，那便是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应该实时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并认可本身的过失之处，这才是首先要做的事情。
三、自我分析
在心态方面，我存在两个问题：一是暴躁心理、二是责任疏散。我还必要进一步去调剂和转变。
在重要的工作中会常常产生暴躁的心理状态，我曾考试测验着去缓解这种状态，然则后果并欠好。心理学说明导致暴躁的心理有很多因素：工作情况、自身素质、生活习惯、工作措施等等，而我觉得调剂暴躁的心理状态还必要从本身的生活习惯和工作措施做起，因为工作情况是客不雅的，而进步自身素质分外是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的便是调剂本身的工作措施和本身的生活习惯。
责任疏散是为了进步工作效率的一种紧张手段，然则工作疏散心理却有着它悲不雅的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人觉得这件事是本身的事情，久而久之便没有人会去锐意关注这件事，在我身边我能感想感染到它是存在的。我想降服这种心理的最佳措施便是培养和增强自身的团队互助精神。时刻都要把本身摆在一个集团的地位里，因为这里没有我只有我们。
四、下月筹划
1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保森马巴拉的大货可以或许定时出厂。做好森马巴拉秋季打样工作。
2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地欠好，被人搪塞的感想感染实在欠好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。
3、对付新客户，必然要完全依照合同上的规范行事。尽快地得到新客户对我们的信任和支持。
4、坚持学习产品知识和进步自身的业务程度，事物都是在时刻变更的，我必要赓续弥补新的知识来充足本身。坚持多出去走走，保持常常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户必要什么产品。
服装贩卖每日工作总结篇二自从进入公司，不知不觉中，半年的光阴一晃就曩昔了，在这段光阴里，我从一个对该行业产品知识一无所知的新人开始慢慢的熟悉，完成了角色转换，同时也开始慢慢的融入到了这一个集体，慢慢的开始适应。
进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和树立客户关系群。在贩卖的历程中，要学习的器械真的许多许多，货色的知识，衣服的搭配，还要去了解顾客的必要，满足顾客的必要等等。而同事之间更紧张的是团队精神，相信别人，相信团队的力量，贩卖不是一个人的事，而是整个店，整个公司的事。然后可再施展自身的优势：赓续总结和改进，进步素质。
在这几个月的光阴里有失败，也有胜利，欣慰的是自身产品知识和才能有了稍微的进步，但照样远远不敷用于贩卖中去，也没有达到本身抱负中的目标。一开始确实对店员没有很大的感到，分外是最初几天，许多许多的不习惯，以为本身要很长的适应历程，也担心本身根本就无法胜任这份工作，因为店员并不是我心目中耐久的工作方法，但意识的如果我打仗了这个工作，我就要先把它做好来，再去做其余。但后来却又发明作为一名店员也是分外锻练人的。它必要的是员工的应变才能，员工的产品知识甚至其他知识，员工的办事态度这些都将影响贩卖。而店员在形象店也就即是是代表着公司形象。店员的好与坏将是客人对公司评价的好与坏。
服装贩卖每日工作总结篇三光阴飞逝，转眼间又是一个年头，回想20xx年这一个年头，可以跟本身稍微安心的说句，这一年没有是一个劳绩颇多，让本身感到较为踏实的一年。
20xx年3月本身有幸加入了sunwin这个人人庭，负责matalan的跟单，固然不是新卒业的大学生，毅然照样有种好奇和忐忑，带着一颗学习和提高的心，开始了这一年的生活。
本日回想一年来的风风雨雨，有重要，有感慨，更多的是喜悦。如果让我总结这一年的劳绩和提高，是闯三关。
第一关，批量大货关。
作为一个普普通通的merchandiser，首先第一个紧张的任务就是跟牢工厂，包管大货交期。
银行党员个人贩卖总结
20xx年于我个人而言是异常繁忙与充足的一年，无论在思想、工作、学习、生活各方面都有了长足的提高，尤其是在贩卖方面取得了可喜的业绩。造诣的取得离不开自身的尽力奋斗、积极朝上提高，离不开我地点团队的慎密共同，更离不开各级领导的关切与鼎力支持。现将一年来的陈诉请示如下，以飨来年。
思想上，与时俱进，实时更新营销思路为支行的营销成长献计献策，使得营销工作可以或许紧跟上级行安排。20xx年年初，在旺季营销运动期间，实时统计各种业务量和整理报送信用卡，确保了旺季营销运动的成果获得了实时的巩固。3月份参加了省行与保险公司组织的“风劲齐鲁”培训班，充分施展了党员的带头作用，推迟了休息光阴，继续工作十四天，多方联系客户106人，拔打电话上百通，胜利电话邀约客户9名，最终签单56万，收官的最后一天签单31万，占整个团队业绩107万的折半以上。最终得到了“总保费王”，“总件数王”，“长跑王”等荣誉称号，在日常的营销工作中也不轻言放弃，不轻易放弃。另外，积极编写稿件消息，使得支行开展的所有业务可以或许实时转达到上级领导部门。
在工作中，笃志苦干，积极高效地完成各项工作任务。下半年沪深300基金贩卖方面，个人贩卖单支基金100万，占支行全部贩卖量的50%以上。全年营销理家当品1400余万，另外积极挖掘潜力客户，向支行领导提出优越建议，匆匆成支行胜利营销理家当品系列4000余万，为支行的理家当品实现新的突破奠定了优越的根基。在做好营销工作的同时，将营销的后续工作打理的过细认真。20xx年全年核打、挂号信用卡征信1500余份，整理报件1300余件；尤其是在批量卡的整理报奉上更是加班加点确保了所有客户材料的实时上报。另外签约钻石级客户6名，新增钻石级客户一名，在客户关系的维护上更是尽心竭力，确保了中高端客户的办事体验和客户关系的持续。
在学习上，身处一个学习型的组织，积极学习更新各种业务知识，认真对待各项培训，参加各种考试，保持了业务知识的通顺和优越的知识形态。在中，我积极参加了各种业务知识角逐，组织参加了支行自身刊物《一家人》的创立与编辑，参加并通过了上级行组织的各种考试、基金贩卖资格考试以及取得了银行业从业资格全科证书。通过赓续地学习富厚了自身对银行颐魅政策律例的理解、认识，为更好地办事我行、办事广大客户奠定了优越的根基。
生活上，作为一名党员，克勤克俭，厉行勤俭。为支行的勤俭大计提出合理化建议，比如为勤俭每天的身份证复印用纸，将平日日终打印后的废纸实时收集起来，交由前厅工作人员使用。对批量领卡客户填写的凭证进行了合理化设计，将支行废弃的信纸进行了充分的应用，节省了大量的纸张。
以上造诣的取得离不开领导的鼎力支持和广大同事的密切互助，在平时的工作中，支行领导在业务资源配置上倾力相助，广大同事也积极向我保举客户，确保了在营销各种理家当品方面客户资源的富厚与持续。造诣只能阐明曩昔，将来更需尽力，作为支行的一份子，我将趁着20xx年的春风，在继承做好各项工作的同时，力图将贩卖工作做得更好、更细、更强。
汽车贩卖新员工工作总结
列位领导，列位同事人人好!
*年已过，在此实习期间，我通过尽力的工作，也有了一点的劳绩，借此对本身的工作做一下总结，目的在于汲取教训，进步本身，以至于把工作做的更好，本身有信心也有决心把往后的工作做到更好.
简要总结如下:
我是*年9月19日来到贵公司工作的.作为一名新员工，我是没有汽车贩卖经验的，仅凭对贩卖工作的热情和喜爱，而短缺对本行业贩卖经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到贩卖和专业方面的难点和问题，我会实时请教部门司理和其他有经验的同事，一起寻求办理问题的，在此，我异常感谢部门司理和同事对我的赞助!
通过赓续的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个也许的了解，渐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各类问题，对市场的认识也有了必然的控制.
在赓续的学习专业知识和积累经验的同时，本身的才能，业务程度都比以前有了一个较大幅度的进步.
现存的缺点
对付市场的了解照样不敷深入，对专业知识控制的照样不敷充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的办理问题的措施，在与客户的沟通历程中，短缺经验.
市场阐发
我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边，在贩卖历程中，扳连问题最多的便是价格，客户对价格异常敏感，怎样在第一光阴获悉价格还必要我在往后的工作中去学习和控制.广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车光阴要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款．广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单．现在广西当局招标要求250000以下，排气量在2.5以下，这样对付进口车来说无疑是个恶梦.
宁夏的经销商多港口的价格市场对照了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川.
国产趁魅这方面主要是a4，a6.几乎是从天津港要车，然则价格没有绝对的优势.青海和西藏一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，然则天津去西藏的运费就要8000元，也就没什么优势了.
从20*年9月19日到20*年12月31日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，均匀每台车利润是3339元.新年到了我也给本身定了新的计划，*年的年销量达到80台，利润达到160000，开拓新客户10家.我会朝着这个目标去尽力的.我有信心!
随着市场竞争的日益激烈，摆在贩卖人员面前的是-安稳与磨砺并存，希望与机遇并存，胜利与失败并存的场所场面，拥有一个积极向上的心态是异常紧张的.
*年
1深入了解所负责区域的市场近况，精确控制市场动态
2与客户树立优越的互助关系
3赓续的加强专业知识
4尽力完成现定任务量
最后，感谢公司给我一个展示自我才能的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的偏向勇往直前.碰到艰苦再接再厉，取其精华，去其糟粕，和公司员工连合协作，让团队精神克服一切.我有信心在我的尽力下，让四辟就像我的名字一样迎春拂晓，霞光万丈!
医药贩卖业务员工作总结
医药贩卖业务员怎么写？市场营销的力量并不是蛮力也不是巧劲，必要持续有力推动。以下是小编为您整理的医药贩卖业务员工作总结相关材料，迎接阅读！
医药贩卖业务员工作总结范文范文一：20XX年已颠末去了，我将借用这次机会给个人曩昔一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我异常感谢几位领导对我们工作的支持与赞助，我想借列位同任热烈的掌声来表示对领导感谢!谢谢人人!
新故人故交替的这一段，是一年的尾声、照样新一年的序曲?是停止，照样开始?这不紧张。紧张的是：旧的一年，我阅历了那么多，失去过、遗憾过;劳绩过、充足过而对付新的一年，我的心中仍然有梦。
我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都邑给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来光阴长了，他们说小陶你下次来不要这么虚心了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要随处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的器械，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，本身到还有的吃。一举两得啊，固然只是小事情但对他们来说倒是件大事啊!，第四嘴勤便是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但二心理感到舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们常常到外地去了，就买买当地的特产带回去
给紧张的客户，那至于怎么说我想我不说人人也都知道了。
记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小器械了，我基础上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。固然嘴上说不要但最后照样收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么器械了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑曩昔买了两箱曩昔，那主任也在我就进去了他看见我又拿器械了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她其时看了下我就说你不要每次都这么虚心了，你的药近来销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用常常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。
这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了许多多少，我下次就敢勇敢的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎话啊也是善意的谎话。没法子啊，为工作!在便是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用翰墨表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱大概也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，固然只有百分之三十的客户给我复书息，但我已经很满足了。最后了五快了也便是前面的五勤了，想了就要去做，胜利了我们奋不顾身，失败了并弗成怕，我记得我看了一个胜利人士的一句话;刚强，居心的力量来为本身打气;人的一生弗成能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那便是人的一辈子一定有风有浪，绝对弗成能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要感觉惊疑和沮丧，反而应该试为当然，然后岑寂的看待它办理它。
固然在曩昔的一年里我工作上没有取得很大胜利，但这便是我总结了出一些技术，也是我在领导的率领下所学习到的。在新的一年里，我想应用我目前所控制的一点技术，希望在列位领导支持下，和列位同任的赞助下，我给本身指定了一个计划，在完成目前我们主大产品的销量同时来开拓出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持必然的销量，尽量的再进步点销量，在所属于我所做的医院里没有开拓出来的，我会尽量尽快的开拓，在便是新品种的开拓，具体的计划我会像我的直属上司领导陈诉请示的。
希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起尽力吧，列位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的艰苦所认为茫然失措，相信本身的尽力，创造出一个辉煌的来日诰日，本日小才露尖尖角，来日诰日定是荷花香气飞满塘!
一年的工作已经停止了，在即将迎来的一年中，我们会继承赓续的尽力的，这是不停无法回绝的问题，这是不停以来我们在年终时候的总结。每一年都有本身的提高，每一年都邑有本身的发展!相信人人在来年中必然会取得最圆满的胜利。
医药贩卖业务员工作总结范文范文二：20XX已经到来，回想20XX，是播种希望的一年，也是劳绩硕果的一年，在上级领导正确率领下，在公司各部门通力共同下，在我们贩卖三部全体同仁的配合尽力下，取得了还算可喜的造诣，今年1.98亿的任务完成了1.83亿相对付客岁的1.47亿同比增长了三千六百万。贩卖任务指标杀青率92.3%，回款杀青率91%，毛利杀青率90% ;综合指标稽核杀青率91.13%基础达到公司稽核要求。
作为一名组长我深感责任重大，且与有荣焉。几年来的工作经验，让我明白了这样一个事理：作为一个终端贩卖与商业开票员来说，首先要有一个优越的心里素质：其次是要具备专业的职业技能知识作为后盾，再次是要有一套优越的治理制度，本钱核算是最为紧张的，终端客户和商业客户的贩卖节制，尽量的削减本钱，如何得到利润的最大化?最紧张的一个是要居心察看，居心与顾客交流，留住老客户并成长新客户，尽可能的做到最好，具体归纳为以下几点：
第一，终端客户及商业客户的疏通
(1) 富有吸引力的贩卖证策:
1.永远站在客户的立场来谈论一切，
2.充分论述并仔细盘算出给他带来不合寻常的利益，
3.沟通现在和将来的远大目标。
(2)优越的朋友、伙伴关系
1.充分尊重对方，以诚感人，以心征服对方
2.优越的沟通技术和常常交流来维持密切关系，
3.正确利用利益驱动原则，处置惩罚好与公司及个人的关系。
4.了解不合客户的需求
(3)较强的自我开拓市场才能
1.详细介绍所辖片区(区域)贩卖力量，匆匆销手段和运动
2.概要介绍公司对全国市场匆匆销和开拓的策略
3.详细了解公司优势产品，主治及利用推广环境，详细了解其他产品。做到心中有产品，产品在心中。
第二，做好员工的思想工作，连合好部门员工，充分调动和施展员工的积极性，了解每一个员工的长处所在并施展其特长，做到量才适用，加强部门的凝聚力，使之成为一个连合的集体。
服装贩卖员个人年终工作总结
当工作进行到必然阶段或告一段落时，必要我们来对前段时期所做的工作认真地阐发研究一下，确定造诣，找出问题，归纳出经验教训，以便于更好的做好下一步工作。《服装贩卖员个人年终》是为人人筹备的，希望对人人有赞助。
篇一：
20XX年光阴已颠末去了，固然我还算是个新员工，但在列位领导的关心下、在同事们的支持和赞助下，我坚持赓续地学习理论知识、总结工作经验，增强自身思想修养，尽力进步综合素质，通过自身的不懈尽力，在工作上取得了必然的成果，但也存在了诸多不够。在这里将本身的思想、环境等简要的个人工作总结如以下：
一、增强业务学习，赓续进步业务素质，尽力做出更大供献
回顾在公司的这段工作过程，是我人生中很珍惜的一段光阴。在这期间我的劳绩主要有两个方面：政治思想上的成熟和业务工作方面积累了富厚的工作经验，总结为八个字“劳绩颇多、受益匪浅”。
我的改变与提高，是领导的培养、同事们的赞助与支持和自身的尽力才取得的。我清楚本身在咱们品牌店面的工作光阴还不是很长，还有许多方面必要赓续的学习，要时刻权衡和要求本身的言行，注意增强政治修养，进一步进步各项认识。我也希望领导和同事们一如既往的授与我指导和赞助，我也将更加尽力，以无比的热情与尽力图取更大的提高！
二、工作中，严以律己，赓续朝上提高
日常工作中在上级领导的指导下，负责跟进各个节期的每个运动工作.令运动顺利完成。与同事们配合尽力完成了每个运动举办前期的部署，依据上级领导给予谋划工作，尽力完成上级领导的计划内容。从站姿站规，建立优越的办事形象和办事质量做起。同时进步办事加强成员之间的连合与活力，观待各项工作同事均充分颁发看法和建议，集思广益，注重施展集体的聪明才智和整体效能，尽力进步办事程度。成为一个富有生气、充溢生机与活力的集体。同时时刻严格要求本身，尽力做到，为进步业绩打下坚实的根基，也为本身的人生奠基更高的台阶。
三、缺点与不够
综合观来我感觉本身还有许多的的缺点和不够，处置惩罚问题的经验方面有待进步，团队协作才能也必要进一步加强，必要赓续继承学习以进步本身各项才能。深知本身还短缺基础的办公室工作知识，在开展具体工作中，经常表现生涩，甚至有时还感觉不知所措。工作细心度不敷，常常在小问题上呈现讹夺，做事效率不敷快，对领导的意图领会不敷到位等。我必然会在往后的工作中坚持办事与效能相统一原则，在走动中去发明问题，在走动中去寻找问题。通过实时的现场察观，去控制工作中存在的问题和不够，从而去订定相应的改进进步并能做到实时向上级部门进行信息反馈，实时矫正问题。
篇二：
光阴过得很快，顿时就要迎来春节，在此我现将20xx的工作总结作如下陈诉请示：
一、顾客方面
我把进店的顾客分为两种：
1、依据公司领导要求，做好店内的陈设及新款的展示，支配大好人手更好的为公司的匆匆销运动晋升贩卖。
2、按期及实时的做好竞争对手最新匆匆销运动和格式更改的收集，第一光阴反应到公司总部。
3、做好会员基础材料的整理及按期跟踪，维护老客户，保持常常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，实时向店内的会员及老顾客反应公司的最新格式及店内的最新的优惠信息。
4、合理的定货包管热卖及匆匆销运动产品的库存，确保随时有货。
二、贩卖技术方面
店员除了将服装展示给顾客，并加以阐明之外，还要向顾客保举服装，以引起顾客的购买的兴趣。保举服装可运用下列措施：
1、保举时要有信心，向顾客保举服装时，营业员自己要有信心，能力让顾客对服装有信任。
2、得当于顾客的保举。对顾客提示商品和进行阐明时，应依据顾客的实际客看条件，保举得当的服装。
3、共同手势向顾客保举。
4、共同商品的特征。每类服装有不合的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客保举服装时，要侧重强调服装的不合特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客保举服装时，要久有存心把话题引到服装上，同时注意察观顾客对服装的反应，以便适时地匆匆成贩卖。
6、精确地说出各种服装的长处。对顾客进行服装的阐明与保举时，要对照各种服装的不合，精确地说出各种服装的长处。
其次要注意重点贩卖的技术，重点贩卖便是指要有针对性，对付服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心来由“对照”过渡到“信念”，最终贩卖胜利。在极短的光阴内能让顾客具有购买的信念，是贩卖中异常紧张的一个环节。重点贩卖有下列原则：
1、从穿戴光阴、穿戴场合、穿戴工具、穿戴目的方面做好购买参谋，有利于贩卖胜利。
2、重点要简短。对顾客阐明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最紧张的特点要首先说出，如有光阴再逐层展开。
新手电话贩卖工作总结范文
电话贩卖已经成为了今世对照流行的贩卖方法，拿起电话每个人都邑，然则如何通过电话与对方优越的沟通，并杀青贩卖意向，可并不是一件简单的事情了。
一、要降服本身的内心障碍
有些人在打电话之前就已经担心对方回绝本身，遭到回绝后不知该如何应对，只能挂断电话，甚职苄些人盼着电话快点挂失落、无人接听，总是站在接电话人的角度斟酌，想象他将如何回绝你。如果你这样想，就酿成了两个人在回绝你。那打出的电话也不会收到预期的后果。降服内心障碍的措施有以下几个：
（1）摆正好心态。作贩卖，被回绝是再正常不过的事情。不正常的是没有人回绝我们，如果那样的话，就不必要我们去跑业务了。我们要对我们本身的产品和办事有找总结之两百的信心，对产品的市场前景应该异常的乐不雅。别人不用或不必要我们的产品或办事，是他们的损失。同时，总结出本身产品的几个长处。
（2）善于总结。我们应该感谢，每一个回绝我们的客户。因为我们可以从他们那里汲取到为什么会被回绝的教训。每次通话之后，我们都应该记录下来，他们回绝我们的方法，然后，我们在总结，本身如果下次还遇到相似的事情，怎样去将它办理。这样做的目的是让我们再次面对通用的问题时，我们有足够的信心去办理，不会畏惧，也不会胆怯。
（3） 每天抽一点光阴学习。学得越多，你会发明你知道的越少。我们去学习的目的不在于达到一个什么样的高度。而是给我们本身足够的信心。当然我们应该有选择性的学习并不是什么不知道的都去学。打电话之前，把你想要表达给客户的症结词可以先写在纸上，以免由于重要而颠三倒四， 电话打多了自然就成熟了。
二、明确打电话的目的
打电话给客户的目的是为了把产品贩卖出去，当然弗成能一个电话就能完成，然则我们的电话要打的有后果，可以或许获得对我们有代价的信息。假如接电话的人正好是负责人，那么我们就可以直接向其介绍公司产品，通过电话沟通，给其发产品材料邮件、预约拜访等，如不是负责人，就要想法子得到负责人姓名、电话等材料，然后和其联系发邮件、预约拜访。所以说打电话给客户不是目的，我们要的是联系到我们的目标客户，得到面谈的机会，进而完成我们的贩卖。
三、客户资源的收集
既然目的明确了，那么便是打电话给谁的问题了，任何行业的电话贩卖都是从选择客户开始，电话贩卖胜利的症结在于找对目标，或者嗣魅找到足够多的有效潜在目标客户，如果连这点都做不到，是根本谈不上创造什么优越的业绩的。在电话贩卖历程中，选择永远比尽力紧张，一开始就找对目标固然并不代表着可以或许产生贩卖业绩，但起码你得到了一个机会，得到了一个不错的开始。
选择客户必须具备三个条件：
1、有潜在或者明显的需求；
2、有必然的经济实力花费你所贩卖的产品；
3、联系人要有抉择权，可以或许做主拍板。由于我们的产品属于高级产品，花费人群主要集中在中高收入人群、公款花费人群及社会名流，这些人主要集中的行业包括IT业、咨询业、娱乐圈、房地财产、出版业、医药业、汽车业、传媒业、通讯业、中介、民航业、金融业、当局事业单位等，在客户开拓的时候，我们就要搜集这些行业的个人信息、公司企业采购人员、当局部门工会采购人员的信息。
四、前台或者总机沟通
材料收集好了，便是电话联系了，这时候你会发明许多电话是公司前台或者总机，接电话的人不是你所要找的目标，筹备的一大套贩卖话术还没讲就被拒之门外，那么我们就要想法子绕过这些障碍，绕过前台的话术：
1、在找材料的时候，趁便找到老板的名字，在打电话的时候，直接找老总，若对方问到你是谁，你就说是其客户或者朋友，这样找到的机会大一些。
2、多筹备几个该公司的电话，用不合的号码去打，不合的人接，会有不合的反映，这样胜利的几率也对照大。
3、随便转一个分机再问（不按0 转人工），可能转到业务员那里某人事部，这样就能躲过前台。
4、如果你感觉这个客户很有戏，你就不要放弃，可以找另外一个同事帮你打，趁便考考你的同事，也可以学到新的措施
5、以他们的互助伙伴的身份，例如：你好，我这是XX公司，帮我接一下你们老板，昨天我发了份传真给他，想肯定是否收到。
6、不知道负责人姓什么，伪装认识，比如嗣魅找一下你们王司理，“我是XX公司XXX，之前我们联系过谈互助的事。如回答没有这个人，可以说：哦，那是我记错了，他的名片我丢了，请奉告我他贵姓，电话若干？”
7、别把你的名字跟电话号码留给接电话的人。如果负责人不在或是没空，就说：不要紧，负责人一般什么时候在呢？您看我什么时候方便打过来，要不我下午再给您打？这样接电话的人就很难再回绝你了。
五、胜利的电话贩卖开场白
历经曲折找到你的目标客户，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户乐意继承谈下去。即贩卖员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列三件事：
1、我是谁，我代表哪家公司？
2、我打电话给客户的目的是什么？
3、我公司的产品对客户有什么用途？开场白最好用最简短精粹的语句表达本身的意图，因为没人会有耐心听一个陌生人在那颁发长篇大论，而且客户关切的是这个电话是干什么的，可以或许给他带来什么，没有用处的电话对任何人来说，都是挥霍光阴。例如：您好，张总，我是早上果业有限公司XXX，我们公司主要是做各类高级水果、干果产品配送，还有各类干果、红酒、茶油礼盒。我们的产品您可以作为员工福利、礼品发放，还能提供给您的客户，维护好您的客户关系。注：不要总是问客户是否有兴趣，要赞助客户抉择，引导客户的思维；面对客户的回毫不要立即退缩，放弃，最主要是约客户面谈。
六、介绍本身的产品
电话里介绍产品要抓住重点，突出我们的产品特色，吸引客户：
配送优势 我们是以会员卡的形式花费，一次花费不完，可以分几回刷卡送货，还可以充值，您作为礼品送给客户，既方便又实用，客户只要一个电话，我们就把产品送到家了，节省了您客户外出购物的光阴，而且产品品质有包管。
2015年钢材个人工作总结范文
年以来，启光集团三厂全体成员在集团董事会的坚强领导下，在制造业管理中心的监督及关心指导下，坚持集团公司的发展理念，不断提高全体员工的思想素质水平，以促进三厂的全面发展为目标，全体成员团结协作、努力进取，强力整治各项工作难点，着力推进企业制度建设，进一步深化部门服务意识，建立健全成本节约制度，狠抓各项工作的全面落实，持续、稳步、有效的推动三厂的各项工作指标及任务的完成，现将一年来启光集团三厂的各项主要工作总结
一、各项目标任务完成情况
在XX年里，集团公司下达给三厂的各项指标及任务是：一、经济指标：完成各类钢结构构件加工产量：14400吨/年，1200吨/月，目前三厂1-11月份完成产量12600吨，生产指标完成率为95.4%。二、成本控制：1、耗材类集团要求：185元/吨，三厂1-11月份耗材类平均控制在：207元/吨，2、机电类集团要求：29元/吨，三厂1-11月份机电类平均控制在：19元/吨，3、劳保办公类集团要求：6元/吨，三厂1-11月份劳保办公类平均控制在：6元/吨，4、气体类集团要求：64元/吨，三厂1-11月份气体类平均控制在：64元/吨。三、技术指标：1、集团要求产品一次合格率为：98%，三厂1-11月份产品一次合格率为：98.8%，2、集团要求产品一次优良率为：85%，三厂1-11月份产品一次优良率为：85.99%，3、集团要求原材料耗损率控制在：3%以内，三厂1-11月份原材料耗损率控制在：5 %，4、集团要求设备利用率：95%以上，三厂1-11月份设备利用率为：98%，5、集团要求安全方面重大事故杜绝为0,三厂1-11月份重大事故实际为0, 6、集团要求设备重大事故杜绝为0，三厂1-11月份设备重大事故实际为0。
二、主要工作开展及执行措施
在XX年里，三厂全体成员团结一致，埋头苦干，积极、主动朝着集团公司规定的各项工作目标任务而迈进，其中生产部认真完成了许多以前从未接触过的各种大型工程项目，如：阳江核电站工程、佛山俊杰工程、广州体育馆工程、珠海三灶厂房工程，中山体育馆工程等，这些工程不仅工艺要求高，而且外观要求严格，精确度要求也苛刻。其它各项工作执行情况
1、生产部XX年1-11月份共完成工程82个，总产量约12600吨。目标完成率约为95.4%。
2、生产部改变了各班组的管理模式，对生产队伍重新进行规划和调整，对工序重新进行了划分，对部分岗位人员不足的通过与人事沟通协调，竭尽所能地对人员进行补充到位，使生产队伍能够稳定地发展下去，其中生产部成型班组，铆工班组，焊工班组，油漆班组相比XX年每月各项产量目标提升有所加快，其中小件班组全年生产制作合格率均达到98%以上，安全，产量，质量方面都得到稳步快速上升，在公司生产队伍中起到了良好的带头作用。
3、加强了生产方面的成本控制力度，对所有的工程项目的原材料实行排版定尺采购，将原材料的损耗降到最低程度。
4、加强新进员工的入职制度培训及岗位技术指导工作，行政，质安，生产定期对不同岗位的在职员工进行“三级教育”培训，并建立健全“三级教育”档案管理。
5、加强安全生产的宣传力度，严肃处理一些员工的懒散懈怠、玩忽职守的行为，对一些不按操作规程操作的员工，将实行责任处罚，同时加强各班组的安全宣教力度，对于每月班组发生任何一起工伤事故，该班组每月安全奖金将实行一票否决理09的行为，对一些不按操作规程操作的员工，将实行严厉的处罚在
6、在XX年里，质安部对公司承接的82个工程项目的加工构件进行了检测与试验并交付安装。全年对生产质量控制情况成型班年度一次性交付平均合格率为90%,焊工班年度一次性交付平均合格率为91%，铆工班年度一次性交付平均合格率为87％，小构件制作年度一次性交付平均合格率为98％，构件除锈年度一次性交付平均合格率为84％，构件喷漆年度一次性交付平均合格率为85%；成品构件年度一次性交付平均合格率为96%。XX度成品出厂交付安装发生主要投诉 16个工程，其中因设计下图错误有14个项目，投诉率占18 ％,直接经济损失13000 元；生产错误和质检误检漏检 2个项目，投诉率占 0.02 ％，直接经济损失XX元。
7、在XX年里，我们首先加强了采购成本的控制，对与价格有关的因素进行敏锐的察觉，并且及时的做好预警及防范措施，其次我们将更好的为公司所有供应商提供良好合作环境，使供应商能真正全心全意的为公司服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。
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