2024推荐：辅导员工作总结万能版。
时间是不等人的，蓦然回首。这一阶段的工作即将过去。本阶段的工作总结需要开始制定了。只好很好地复盘工作，才能对未来发展进行客观预期。那么一篇优秀的工作总结要怎么才能写好呢？小编特地为大家精心收集和整理了“2024推荐：辅导员工作总结万能版”，供您参考，希望能够帮助到大家。
辅导员工作总结【篇一】
这一学期我担任机械工程学院05级数控、10、11、12班的辅导员。我现在带181名学生，期中女生27人，寝室8号六楼，男生154人，寝室10号一楼。随着二级管理体制的实施，我和其他同仁一样，在摸索中转变着自己的角色。进入学院，在上级领导正确的指引与关怀下，在同仁们的热心帮助和支持下，我随学院的腾飞而成长；进入学院，我深入教室，学生宿舍，经常谈心。
回顾十一月的工作，总体来说，学生没有重大违纪现象，在院务委员会和学生处的统一领导下，根据学校及学生处、教务处工作计划，结合班级实际，积极开展工作，较圆满地完成了本月各项工作。整个工作在院系学生处的安排下，井井有条，没有任何突发事件发生。
为发扬成绩、克服不足，现总结如下：
一、注重德育、提高学生政治思想素养
始终注重学生的思想品德教育，能利用身边的一些具体案例和实例强化学生的法制观念，从遵守校规校纪、法律法规和学校的规章制度着手，不断强化学生遵纪守法意识，帮助学生正确对待种种社会现象，促使学生形成正确的世界观、人生观、价值观，力争在社会做一个好公民、在学校做一个好学生、在家庭做一个好孩子。
二、从小处着手，狠抓常规管理和养成教育。
针对本班多数学生纪律观念淡薄，自我要求不严等现状，本学期从学生进校即提出明确要求。期中和期末要求每人写一份个人小结，从而帮助学生正确认识自己，找到自己的成绩和存在的不足，督促并教育学生发扬成绩、克服不足，并树立学习典型，使学生“学有方向，赶有对象”，从而形成一个积极向上的氛围。充分利用每周的班会课、社团课和黑板报，强化常规管理和养成教育，经常找学生谈心，了解他们的思想动态，主动帮助他们解决思想、学习和生活中的各种难题，使学生自觉将《大学生日常行为规范》内化为自身的行为习惯和良好的思想品德，通过抓学生的形象工程、文明礼貌和集体观念，巩固常规管理和养成教育的成果。
三、狠抓学习，开展形式多样的文体活动。
充分利用班会课和黑板报，加强学生学习自觉性和目的性教育，努力营造良好的学习氛围，使学生不仅学好文化基础和知识，更注重各项技能训练，为将来更好地立足社会打下坚实的基础。
在抓好学习的同时，积极开展形式多样的文体活动：篮球赛、拔河比赛等，使学生在实践中得到了锻炼、增长了才干。
四、加强班干部队伍建设，增强集体的凝聚力和战斗力
班干部是班主任班级管理的得力助手，建立一支高效得力的班委是班主任搞好班主任工作的前提和保证。工作中对他们加强指导，遇到困难时及时给予帮助鼓励，使他们树立信心，在工作中得到锻炼，在同学中起模范带头
作用，促使全班同学共同进步和提高。为使班级所有同学都有锻炼的机会，还实行班委轮岗制，极大地调动了全体同学参与班级管理的积极性和主动性，增强了班集体的凝聚力和战斗力。
五、以身作则，言传身教
“学高为师，身正为范”。教师的榜样作用是无穷的。为此，在工作中坚持以身作则，注重言传身教：凡是要求学生做到的，自己首先做到，以自己严谨的教风来影响、带动、感化学生，使学生在潜移默化中受到教育和提高；在劳动中做到身先士卒，亲自动手，作好学范，使学生的劳动态度和劳动技能得到了提高。
六、主动关心帮助学生，努力做好差生的转化
在生活上主动关心、帮助学生，做学生的良师益友，坚持深入班级，宿舍，及时了解学生的思想动态和学习、生活中的困难，并采取积极有效的措施，帮助他们克服学习、生活中的各种困难。从某种意义上说，转化一个后进生比培养一个优生更重要。因此，平时经常找后进生谈心，了解他们的个性特点，针对每个后进生的实际，采取行之有效的措施，促进他们的转化，对他们的“闪光点”，及时给予表扬和鼓励，使他们重树信心，融入班集体中，使他们在原有的基础上取得较大进步。以上是十一月所做的工作及取得的一点成绩，但工作中还存在诸多不足：如有时不能一以贯之地严格要求学生，对学生个性的了解不够透彻，对学生的处理简单化，未能充分发挥家庭的教育功能，与学生家长联系不够等。在以后的工作中，力争扬长避短，努力开创班级管理工作的新局面。
辅导员工作总结【篇二】
本学期，在校党、团组织的正确领导下，在全体辅导员老师的共同努力下，大队部各项工作得以顺利进行，学期计划圆满实施，且取得一定教育效果，现就本学期的工作做以总结。
一、特色活动
1、组织师生、家长收看开学第一课
本学期开学，我校组织全校师生共同收看了中央电视台的电视节目《开学第一课》，在这次收看过程中，全校师生都非常认真，大家都被节目中的“爱”的爱国主义深深感动。《开学第一课》为同学们上好了开学思想教育的第一课，许多同学在看完这个节目以后表示深有触动，更有许多同学将自己的感受写成了观后感，这个节目在同学之间产生了很好的反响。
2、安全教育
安全工作是学校各项工作健康有序发展的首要目标和根本保障，学校对安全工作十分重视。小学生活泼好动，自我保护意识较弱，安全意识淡薄。因此，安全成为教育中不可缺少的一部分。利用队会时间和班队课，我们对学生进行安全教育，包括“认识安全交通标志”，“观看自我保护纪录片”，学习安全手册等让他们感受到安全的重要性，感受到生命的宝贵，增强安全意识。尤其是校内安全和校外交通安全。经常在校内进行安全“疏散演习”，坚持每月进行安全教育2次，2月到6月还分批次观看了安全教育光盘。由队干部监督执行等安全措施来加强安全学习。
二、常规工作
1、一年级入队
大队部在这学期，根据《辅导员工作纲要》的要求，改进了工作方法，由大队干部担任“小辅导员”，先为一年级的小同学进行入队前培训，带领小同学们学习戴红领巾，唱队歌，宣誓等少先队知识。一年级入队时，一年级的辅导员老师群策群力，五年级的辅导员老师和队员们积极配合，小队员严肃认真地在队旗下戴红领巾、宣誓，几十人的会场秩序井然。
2、队干部培训
本学期大队部进行了队干部的培训。由于时间关系，首先培训了大队干部。在几次大队干部会议上，大队辅导员和大队干部们细化了权责，明确了大队干部的纪律和值周安排，并从五年级重新选拔了两位大队干部补充大队干部力量。通过几次的培训，大队干部们初步明确了自己的责任，干部队伍纪律也有了一定的改善。
3、值周生培训
本学期，大队部狠抓值周生的培训，值周生值周有大队部老师跟随，明确纪律、教授方法，值周工作也初见改善。
三、创造性地开展少先队活动，在活动中迸发创新的火花
作为一名少先队辅导员，我感觉到，孩子们喜欢少先队活动，愿意在这课堂之外的活动中展示自己，我努力做到“尊重、相信”队员，“亲近、了解”队员，尽量变“包办代替”为“引导放手”努力发挥每一个队员的创造精神。
多年来开展了不同的项目的文体比赛：如跳绳、乒乓球、足球、长跑、书画、演讲。在上一级组织的各类比赛中，都有不孰表现，我校利用体能训练的时间，进行了对抗赛，受到同学们的喜爱；我校的书记和校长带领多数老师也参加了体能训练，即锻炼了身体，也增进了师生感情。
开展好读书活动，积极打造书香校园，以读书长知识、以读书增智慧，以读书促养成，以读书树理想，提高队员们的审美情趣和文化底蕴，各中队建立了图书角，引导孩子积极参与读书的活动，引导广大学生从小养成读书好习惯，要求把读书好章节、好段落，好句子摘写，写读书心得体会。
面向充满生机与活力的二十一世纪，走向素质教育，是时代赋予我们的历史职责，更是新时期少先队工作面临的新挑战。总之，辅导员工作是一项细致而琐碎的工作，我将在今后的工作中不断学习，不断总结，不断探索，争取把辅导员工作干得更出色。
辅导员工作总结【篇三】
光阴似箭日月如梭，本学期的工作即将进入尾声。在本学期工作即将结束之际，现将我本学期的工作总结如下，本学期我的工作主要有以下几大内容：
一、毕业生工作
本学期学生工作则是以毕业生工作为重中之重，并贯彻和保障我校及学院正常的学生教学秩序和管理要求的有关工作。
首先，是加强班风班级建设。在本学期，我主要安排各班在每周都要定期召开班会和团会，以增加同学之间的凝聚力，为了更好的吸引同学们更积极的参与到班会中来，我还和广大班委同学集思广益的通过各种手段和途径来丰富班会的形式。我还积极深入到各班当中参加各班的班会，了解同学们现在的学习，生活动态。并通过不断座谈，了解学生的毕业就业需求和求职意向，想学生所想，考虑学生所考虑。
其次，是继续对各班的特殊学生进行关注，采用谈话，书信等等方式同这样同学进行深入的沟通和交流，争取了解他们的思想动态，解决他们在学习和生活当中遇到的种种困惑。对于家庭困难的学生我还积极联系和提供给学生兼职岗位，帮助他们勤工简学，自食其力。
再次，本学期我还充分的走访了学生宿舍，做到有时间就多去学生宿舍中走一走、看一看，了解学生的生活情况，了解学生的个人发展意向。查看学生在宿舍生活中存在哪些安全隐患，了解学生生活中存在着哪些困难，通过不断深入宿舍，更加增进了同学生之间的感情，让学生充分的感受到辅导员老师时刻在学生的身边。
最后，本学期我还担任了10级商务英语2班部分同学的实习指导老师，在此期间，严格实习各项管理制度，规定定期的汇报上报制度和实习考勤量化制度。从而力使各班的实习管理更加完善，高效。
二、助学贷款工作
从上学期开始，我一直兼任着开封大学外国语学院的助学贷款监管员，本学期的助学贷款工作主要有系统变更和催款两大方面组成。从6月1日开始，河南省的助学贷款系统全面升级，这就意味着原来操作的老的助学贷款系统废除不用，为了更好的更有效率的完成学院的助学贷款工作，我参加了学校组织的系统培训，对于新系统的操作有了全面的认识和了解。另一方面，我校老生的助学贷款催款工作也全面开始，我在学院全体老师的支持下，积极地采取各种的手段和途径联系往届的贷款同学，并广泛利用网络，书信，电话，走访等一切可以利用的手段，晓之以理动之以情的劝说这些同学偿还贷款，现在催款工作已经初见成效，不少往届毕业生已经积极地配合还款。
回首过去的这几个月，我在工作中也不断反思自己，作为一个年轻老师自身还存在着诸多的问题和不足，特别是在对比本学期和上学期工作中我越发发现自己工作存在着比如在学生管理工作和班级管理上经验不足，管理松懈的问题。对于这些问题，虽然后期我都通过不断地措施来进行弥补和更正，但由此造成的工作上的低效率和繁琐的程序是我急需反思的。另外，我更加清楚的看到同老教师特别是老辅导员之间的差距，在今后的工作中，我要多向老同志请教，多倾听，多观察，不耻下问，使自己更加完善、不断进步，为学院的各项工作贡献自己的微薄力量。
辅导员工作总结【篇四】
不知不觉，担任初一（2）班的小辅导员已经一个学期，从一开始的喜悦兴奋到一步一步开展工作，期间有喜有忧，有经验也有不足，现总结如下：
这学期我们一共开展了四次活动，第一次为开学初，针对初一学生刚刚入学的特点，我们三个人在初一（2）班班主任的指导下，利用班会课进行了新学期漫谈。南外的特点是什么？有哪些规章制度？中学与小学的学习有什么不同之处？如何针对个人的特点进行初中三年的规划？到了中学要不要搞竞赛？如果搞的话如何平衡课内与竞赛的关系？也许是过来人的缘故，又或者是同为学生，初一的小同学听得很认真，不时还有人提问。相信我们的谈话，能让他们更好更快地完成从小学到中学的转变，能更快地融入到南外这个大家庭中。
接着，我们又在期中考试和期末考试之前分别到班上进行了考前动员，并分学科谈了复习的注意事项。因为在小学，只考语数外三门功课，而到了中学，又增加了“小四门”，这小四门如何复习，对于初一的同学来讲有点摸不着头脑。我和另外两个同学根据自身的特点，做了分工，不仅介绍了自己经过实践检验的有效的复习方法，也谈了自己曾经犯的错误，希望他们从中吸取教训。
小辅导员的工作我认为不仅是教育，还有陪伴。因此，我们在元旦时，和初一（2）的同学欢聚一堂，共同迎接新年的到来。虽然我们表演的节目并不是那么精彩，但同学们的笑声和掌声说明了我们的心是在一起的。
回想一学期的小辅导员的工作，也许一开始稍稍满足了一下自己好为人师的心理，但看到自己的付出给初一的同学带来的帮助，我更感到了肩头的责任，也油然而生一种付出的快乐。同是，我也觉得与其说我在付出，不如说更多的是收获，我的各方面的能力得到了锻炼，从初一新生的眼神中我仿佛又看到了三年前的自己曾经的激情与梦想，提醒我要懂得坚守。
当然，我觉得我的工作还远远不够，比如，我虽然留了我的联系方式，但却很少有人找我沟通与交流，也许我应该更主动地去与他们交流。另外，这学期我觉得说教的多，在一起活动的少，下学期我想利用我的“中小学生爱心公益网”带领他们走出校门，一起开展一些活动。
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[推荐总结]销售员的工作总结万能版(6篇)
光阴匆匆而过，这一阶段的工作即将划上一个句号。在经历过这段时间的辛苦奋斗后就可以对这一阶段的工作做总结。总结过去才能开启将来，如何才能让自己的工作总结既清晰又有条理呢？小编特地为大家精心收集和整理了“[推荐总结]销售员的工作总结万能版(6篇)”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
销售员的工作总结(篇一)
从事销售工作，可以说是众行业中较为锻炼人的一项工作，这份工作会给人很多压力，承受能力的锻炼，同时也随之成长，销售员工作总结报告。做了一段时间的销售工作，以下一起来看看一位销售员工作总结：
自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。09年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：
平时公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，09年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总；
2经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通；
3确度，仔细审核；
4物的及时处理；
5的维系，并不断开发新的客户。
6每一件事情，坚持再坚持！
最后，就让我总结一下工作存在的问题吧。
1的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
2回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)
3购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们"追求高品质"的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
4应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好！
5门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
6及派车问题。
7品开发速度太慢。
值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容！
销售员的工作总结(篇二)
首先是在自己的能力上面，我一直都保持着比较有耐心的状态，因为我知道自己现在状态需要保持下去，也知道自己现在是一个什么样的精神，有的时候作为一名保险销售工作人员，一定要有足够的耐心，一定要认可自己的东西，不管是在销售什么产品，一定要首先认可自己做销售的产品。
只有认可了自己的产品上能够把这些东西推销给别人，这是别人给予的一种信任，也是一种职业道德，我一直都本着这个原则，都希望自己能够在这个过程当中学习到更多的东西，能够给自己一个合理的交代着自己的工作，一份满意的答复，有的时候我一直都在把这些东西往好的方面想。
也希望能够在一些，生活工作当中，继续做好这些，因为不是说一些事情能够长期的保持下去，但是他一定要有一个合理的解释与交代，我一直都把自己这份工作看的很重要，也希望能够在这个过程当中得到一份心安理的更加希望，这不是说说而已。
在能力上面，我一直都期待自己能够找到一份合理合适的工作，提高自己对于保险销售工作人员，我时刻都在提高作者能力，都在为自己在这个过程当中，是否能够成长而感到高兴，这是我应该做好的，也是我持续要发展下去的一种状态，三月份的工作，现在已经结束了。
我更加希望能够保持足够多的动力，时刻的清楚自己的方向，给大家给大家都有一个交代，我也认为我能够在接下来的工作坐当中继续处理好，继续让自己发挥好足够的耐心，有些时候就是要这样去展示自己，更加希望我能够有这么一个精神状态，有这么一个好的优点，继续发扬。
这是我一直以来的方向，也是我一直以来需要去做的事情，有的时候我也会去想想自己身上的一些缺点，因为只有去想想这缺点，才能够勇敢的目标，我一定会更加努力的，在四月份的工作当中会保持优秀的状态，保持好的精神面貌，提高自己的价值。
销售员的工作总结(篇三)
五月很快就完了，在上级领导的信任和指导下，在同事的帮助下，依靠领先的手机产品和先进的销售理念，通过自身兢兢业业，任劳任怨的工作，终于取得了一定的销售业绩，现将各方面工作总结如下：
一、加强业务学习，不断提高业务素质
要做一个合格的销售员，必须脚踏实地，步步为营，多向同事学习，不断鞭策自己。众所周知，手机市场竞争激烈，这就要求我们在平时工作中注重思维方式，从细作起，从小开始，多和客户打交道，根据客户的实际需求，多方面满足客户的需求。
二、出现的问题和不足
5月份，为了完成公司任务，我利用下班时间，在提高原有客户的拜访次数之上，又努力寻找新的尚未开发的售点来增加自己的业绩。五月日，在四会大旺开发了一个卖场，接下来还需对他们进行销售回访。但是，相对来讲本月市场还是比较惨淡，除了自身业务水平有待提高之外，产品本身也是一个因素。终端竞争激烈，在乡镇级市场的底端机型牌子众多，如国信通、邦华、亿通，等，这就要求我们充分利用公司的条件去吸引顾客，并做好售后回访。
三、下月工作计划
1.加强对整个片区情况的了解。在销售的时候分清侧重点，不盲目，加强与经销商以及促销员沟通，让他们充分了解自己的产品，以便更好的销售。
2.加大对销售人员的培训力度，特别是对新产品的培训，针对部分销售人员实行业绩奖励，以提高他们的销售热情。
3.做好售后服务。对客户提出的问题，尽力解决。
销售员的工作总结(篇四)
在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：
销售心得：
1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。
4、知已知彼，扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势；才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
5、勤奋与自信；与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。
7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。
8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。
9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。
10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。
销售员的工作总结(篇五)
加入xx公司也有三个月时间了，回想起来时间过得还挺快的，从鑫帮来到xx 感觉两个公司的工作模式有蛮大差异。不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别。前一个月都感觉自己没有进入状态，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在xx领导的几次会议上，经过相互讨论与发言提建议，针对具体细节问题找出解决方案，通过公司对专业知识的培训与操作，这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式，后面的工作时间里我每天都过得很充实，从打样与接待客户是陆续不断，虽然附出的劳动没有得到结果，很多次对我的打击也不小，但我相信，付出总会有回报的。努力了就会有希望，不努力就一定不会有希望。成功是给有准备的人。
在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：
销售心得：
1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。
4、知已知彼，扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势；才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
5、勤奋与自信；与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。
7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。
8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。
9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。
11、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。
12、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。
13、让客户先“痛”后“痒”。
14、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。
15、学会“进退战略”。
销售员的工作总结(篇六)
在公司工作已经有几个月了，从进公司时的一无所知到现在，我学到了也领悟到了很多东西，在销售过程中我经常会遇到很多问题，每一次问题出现，都看作是提升自己的一次考验，在这样的过程中也在不断的提升自己的技能。以下是我在这几个月中所学到的：
一、心态方面
做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作为一名销售人员，我始终认为，勤奋和一个稳定积极的心态是成功的关键。
不放走任何一个从你柜台经过的顾客，把握住每一次机会，热情的接待每一位顾客，尽可能的促进成交。
没有淡的市场，只有淡的心。
卖得好的时候，把之后的每个客户当今天的最后一个客户来对待;卖的不好的时候，把每个客户都当第一个客户来对待。决不让上一个单子影响到自己的心情。
时刻感恩，每个顾客都能帮助自己成长;时刻自省，每个细节都能让自己提升。
自律很重要，保持良好的饮食和作息，让自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。
坚持不懈，持之以恒。对自己的工作和顾客保持好刚开始的热情。
加强团队合作意识，和同事互帮互助。
二、销售技巧方面
接待客人的时候，首先要让顾客接受你这个人，他才会有兴趣听你的介绍;搞清楚客人最重要的是用什么功能我们再重点介绍他需要的功能，在给客人演示的时候一定要熟练的操作，而且在介绍产品时切忌夸大其词，说话真诚、实在，顾客才会相信你，觉得你不仅专业，而且诚信，为他着想。在得到客人信任的同时就要趁热打铁，促成交易。
从接到顾客到推荐机型的过程中，要迅速了解顾客今天是否买、顾客的需求、顾客的预算。基于这些整理自己的思路，推荐自己想卖的顾客觉得物有所值的机型。
谈单过程中要把公司的标准、产品标准以及个人标准带给顾客，并熟练运用FABE法则：
F：(Features)指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称?产地，材料?工艺?定位?特性?深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。
A：(Advantages)优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更……
B：(Benefits)能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。
E：(Evidence)佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。
认真倾听顾客的每一句话以及他们的神态，来判断顾客的性格以及购买意向，以及分析顾客的购买点和抗拒点。
任何时候，先稳住客户再说，不管客户说什么观点，都先去认同他，在帮他分析并引出自己的意见，帮顾客分析时将其往自己想卖的机型特点去引导，要转型时一定要提前去做相关各方面优势上的铺垫，让顾客容易接受。
熟悉自己产品的卖点，并找出不同品牌和不同机型各方面的差异性。
客户信息要及时跟进，做好客户关系
三、转正后计划
努力完成公司下达的销售任务，认认真真做好自己的本职工作，不断的学习和提升自己的销售技巧，从各方面来提升自己的能力，争取达到五星销售顾问的标准。
每月争取帮助店面达成任务，遵循公司的规章制度。绝不放弃和公司共同成长的机会。
销售员工作总结范文自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。20xx年平时公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，19年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1、全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;2、经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;3、确度，仔细审核;4、物的及时处理;5、的维系，并不断开发新的客户。6、每一件事情，坚持再坚持!、
最后，就让我总结一下工作存在的问题吧。
1、的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
2、回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。
这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)
3、购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们"追求高品质"的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
4、应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!
5、门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
6、及派车问题。
7、产品开发速度太慢。
值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。
可是我们还要做得更好更强大，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。
也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高!
总结推荐:辅导员工作总结(1340字)
时间弹指一挥间，经过这一阶段的工作，对自己的工作内容有了很多新的的领悟和认识。在新一阶段的工作来临前我们要开始做工作总结。对我们未来发展有着很重要的意义，工作总结到底要怎么写呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“总结推荐:辅导员工作总结(1340字)”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
辅导员工作总结(篇一)
繁忙总让人感到时光的飞逝，不知不觉一学期又匆匆过去。本学期我担任503中队的辅导员工作。为了促进学生全面发展，提高少年儿童德、智、体、美、劳多方面的素质，我们中队配合大队部开展了一系列的活动。为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，现对本学年的工作小结做如下回顾：
一、以身示范，做好孩子的表率
古代大教育家孔子说得好：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”我也始终认为“身教胜于言教”。因此，平日与学生相处，我时时处处注意规范自己的言行，以身示范，达到了显著的教育效果。就拿一件小事说吧，只要在学校我发现包干区和教室里有纸屑、果皮时，总是悄然无声地弯腰拾起，发现哪组桌椅不整齐就亲自调整好。久而久之，每当我往教室门口一站，全班同学都会不约而同地在看自己周围有无纸屑，桌椅摆得是否整齐。
二、关爱孩子，让每一个孩子健康成长
“勤奋努力，奉献爱心”是我当中队辅导员的信条。为了架起师生间相互依赖的桥梁，培养师生间良好的情感基础。我常利用班会、队会给同学们讲故事，给同学们选精彩的文章，对他们进行爱的教育，让他们在感受的同时也学会表达自己的情感，去爱每一个人。因为一个真正得到爱的孩子才会有健全的心理和人格，才会懂得真正去爱别人。
三、精心准备，为孩子搭建自主成长的平台
充分发挥中队干部的潜能，让他们成为中队工作的智囊团。筹备各项中队活动，和学生一起参与活动，分享快乐。本学期队员们也获得了不少成绩：暑期作业评比中英语小报邬雨欣、汪一凡获二等奖；孙倩、陈佳琪获三等奖；文明宣传画陈珊、沈家祺获一等奖；邬雨欣、张盈颖获二等奖；校主持人比赛张盈颖获十佳主持人；袁桦获最佳口才奖；鸡蛋撞地球比赛中沈昊获第二名；水火箭比赛中卓获第二名；电脑科幻画中张盈颖获一等奖、陈诗琪、王洋洋分获二等奖。
四、警钟长鸣，做好安全常规教育
经常进行安全常规教育，做到防患于未然。教育少先队员遵守交通规则，注意人身安全，不到危险地带玩耍，少先队员课间玩耍时也要求他们不要在楼道，课室里追逐、打闹，上下楼梯靠右走等，以免出现事故。把安全隐患消灭在萌芽状态。
辅导员工作是一项平凡而又伟大的工作，工作中也有很多的疏漏。在今后的工作开展中，我将不断探索，摒弃求新，继续努力，继续前行！
辅导员工作总结(篇二)
从事电大辅导员工作已经有四年多的时间，今年我担任的依旧是xx春法学（专）班级的辅导员，就这学期的电大工作，我做一下小结：
第一、认清电大工作的重点以及辅导员的责任
进入20世纪，终身学习已经成为教育体制的核心概念和主题。电大教育是一种新型的教育模式，是新时代终身学习的一种主要的手段，他主要是一种以学员自学为主，集中辅导为辅的学习形式的一种教育。进入电大学习的学员，以成人为主，他们脱离学校的时间已久，对于我们为他们营造出来的学习环境，大都感到陌生，不知如何去学习，这时，开放教育辅导员的工作就尤为重要。因为，学员们进入电大，最初，也是最常接触到，甚至是最为熟悉的人员就是本班级的辅导员老师，电大为学生提供的学习支持服务及各方面的管理，如教学管理、成绩管理、作业管理等，都是由辅导员老师去组织，去引导，去实施的，可以说，辅导员老师是为学生提供了一个服务的窗口，是一个学员们在电大顺利学习的重要引导者。
第二、不断加强学习，逐步提升自身素质和管理水平
1、学习理论与制度，努力提升作为电大辅导员的综合素质。学习中央广播电视大学和安徽省电视大学的教学管理相关文件，不断给自己“养脑”，名曲自己工作的内容以及流程。
2、学习计算机的相关知识，提高自己计算机操作能力。开放教育采用的是一种新型的教育模式，因此，作为电大辅导员老师必须学习一些现代化的学习方法和技能。如“三级教学平台”的登录、操作和使用，等等。
3、学习新的交流方式。开放教育的学生大都是成年人，过去和他们交流大都都是通过打电话的方式，但是打电话的传统交流方式也逐步显现出他的缺点，电大班级的学员众多，和他们一一打电话，花费的时间长，资金投入多，给电大辅导员老师造成不小的负担。新的形势下，学校给我们电大辅导员每人配置一台电脑，我们也开始学习如何利用飞信平台进行短信发送、如何充分使用QQ群的功能和学员们进行联系。
第三、重视常规活动，做好对学员的支持与服务。
1、抓好始业教育、始学教育，帮助学员了解学习常规与学习情况。开放教育是充分利用现代化教育手段和现代化信息技术，实现教育现代化，社会化，进行开放网络教育和终身教育的一种新型教育形式，电大的学员们对于我们所为他们营造出来的学习环境多感到陌生，茫然，不知如何去学习，因此，作为电大辅导员老师，我们在每学期开学初阶段，总是要给学员们开一个班会，指导他们遵循课表准时来上课，何时进行期中考试，何时上交各项作业，等等。
2、树立学员的学习信心，克服他们的畏难情绪。电大的很多学员离开课堂已久，随着学习进度的深入，他们对于学习越来越感到吃力，产生了放弃学习的念头，有很多的学员在中途弃学，在这种情况之下，辅导员老师必须帮助他们分析学习困难的主客观的原因，引导他们控制自己，从紧张和焦虑的情绪中解脱出来，使他们摆脱困境，走入学习的正轨，增强信心，提高学习的能力。
对于电大开放教育，辅导员的工作越来越显现出其重要性，随着教育改革的深入辅导员工作的艰辛也日益突出。这学期辅导员的工作从总体上来看，也算是兢兢业业，但是我们班级在出勤率等方面还是做的不够，希望在来年，我的工作可以更上一层楼。
辅导员工作总结(篇三)
这一学期我担任机械工程学院05级数控、10、11、12班的辅导员。我现在带181名学生，期中女生27人，寝室8号六楼，男生154人，寝室10号一楼。随着二级管理体制的实施，我和其他同仁一样，在摸索中转变着自己的角色。进入学院，在上级领导正确的指引与关怀下，在同仁们的热心帮助和支持下，我随学院的腾飞而成长；进入学院，我深入教室，学生宿舍，经常谈心。
回顾十一月的工作，总体来说，学生没有重大违纪现象，在院务委员会和学生处的统一领导下，根据学校及学生处、教务处工作计划，结合班级实际，积极开展工作，较圆满地完成了本月各项工作。整个工作在院系学生处的安排下，井井有条，没有任何突发事件发生。
为发扬成绩、克服不足，现总结如下：
一、注重德育、提高学生政治思想素养
始终注重学生的思想品德教育，能利用身边的一些具体案例和实例强化学生的法制观念，从遵守校规校纪、法律法规和学校的规章制度着手，不断强化学生遵纪守法意识，帮助学生正确对待种种社会现象，促使学生形成正确的世界观、人生观、价值观，力争在社会做一个好公民、在学校做一个好学生、在家庭做一个好孩子。
二、从小处着手，狠抓常规管理和养成教育。
针对本班多数学生纪律观念淡薄，自我要求不严等现状，本学期从学生进校即提出明确要求。期中和期末要求每人写一份个人小结，从而帮助学生正确认识自己，找到自己的成绩和存在的不足，督促并教育学生发扬成绩、克服不足，并树立学习典型，使学生“学有方向，赶有对象”，从而形成一个积极向上的氛围。充分利用每周的班会课、社团课和黑板报，强化常规管理和养成教育，经常找学生谈心，了解他们的思想动态，主动帮助他们解决思想、学习和生活中的各种难题，使学生自觉将《大学生日常行为规范》内化为自身的行为习惯和良好的思想品德，通过抓学生的形象工程、文明礼貌和集体观念，巩固常规管理和养成教育的成果。
三、狠抓学习，开展形式多样的文体活动。
充分利用班会课和黑板报，加强学生学习自觉性和目的性教育，努力营造良好的学习氛围，使学生不仅学好文化基础和知识，更注重各项技能训练，为将来更好地立足社会打下坚实的基础。
在抓好学习的同时，积极开展形式多样的文体活动：篮球赛、拔河比赛等，使学生在实践中得到了锻炼、增长了才干。
四、加强班干部队伍建设，增强集体的凝聚力和战斗力
班干部是班主任班级管理的得力助手，建立一支高效得力的班委是班主任搞好班主任工作的前提和保证。工作中对他们加强指导，遇到困难时及时给予帮助鼓励，使他们树立信心，在工作中得到锻炼，在同学中起模范带头
作用，促使全班同学共同进步和提高。为使班级所有同学都有锻炼的机会，还实行班委轮岗制，极大地调动了全体同学参与班级管理的积极性和主动性，增强了班集体的凝聚力和战斗力。
五、以身作则，言传身教
“学高为师，身正为范”。教师的榜样作用是无穷的。为此，在工作中坚持以身作则，注重言传身教：凡是要求学生做到的，自己首先做到，以自己严谨的教风来影响、带动、感化学生，使学生在潜移默化中受到教育和提高；在劳动中做到身先士卒，亲自动手，作好学范，使学生的劳动态度和劳动技能得到了提高。
六、主动关心帮助学生，努力做好差生的转化
在生活上主动关心、帮助学生，做学生的良师益友，坚持深入班级，宿舍，及时了解学生的思想动态和学习、生活中的困难，并采取积极有效的措施，帮助他们克服学习、生活中的各种困难。从某种意义上说，转化一个后进生比培养一个优生更重要。因此，平时经常找后进生谈心，了解他们的个性特点，针对每个后进生的实际，采取行之有效的措施，促进他们的转化，对他们的“闪光点”，及时给予表扬和鼓励，使他们重树信心，融入班集体中，使他们在原有的基础上取得较大进步。以上是十一月所做的工作及取得的一点成绩，但工作中还存在诸多不足：如有时不能一以贯之地严格要求学生，对学生个性的了解不够透彻，对学生的处理简单化，未能充分发挥家庭的教育功能，与学生家长联系不够等。在以后的工作中，力争扬长避短，努力开创班级管理工作的新局面。
辅导员工作总结(篇四)
本学期，在校党、团组织的正确领导下，在全体辅导员老师的共同努力下，大队部各项工作得以顺利进行，学期计划圆满实施，且取得一定教育效果，现就本学期的工作做以总结。
一、特色活动
1、组织师生、家长收看开学第一课
本学期开学，我校组织全校师生共同收看了中央电视台的电视节目《开学第一课》，在这次收看过程中，全校师生都非常认真，大家都被节目中的“爱”的爱国主义深深感动。《开学第一课》为同学们上好了开学思想教育的第一课，许多同学在看完这个节目以后表示深有触动，更有许多同学将自己的感受写成了观后感，这个节目在同学之间产生了很好的反响。
2、安全教育
安全工作是学校各项工作健康有序发展的首要目标和根本保障，学校对安全工作十分重视。小学生活泼好动，自我保护意识较弱，安全意识淡薄。因此，安全成为教育中不可缺少的一部分。利用队会时间和班队课，我们对学生进行安全教育，包括“认识安全交通标志”，“观看自我保护纪录片”，学习安全手册等让他们感受到安全的重要性，感受到生命的宝贵，增强安全意识。尤其是校内安全和校外交通安全。经常在校内进行安全“疏散演习”，坚持每月进行安全教育2次，2月到6月还分批次观看了安全教育光盘。由队干部监督执行等安全措施来加强安全学习。
二、常规工作
1、一年级入队
大队部在这学期，根据《辅导员工作纲要》的要求，改进了工作方法，由大队干部担任“小辅导员”，先为一年级的小同学进行入队前培训，带领小同学们学习戴红领巾，唱队歌，宣誓等少先队知识。一年级入队时，一年级的辅导员老师群策群力，五年级的辅导员老师和队员们积极配合，小队员严肃认真地在队旗下戴红领巾、宣誓，几十人的会场秩序井然。
2、队干部培训
本学期大队部进行了队干部的培训。由于时间关系，首先培训了大队干部。在几次大队干部会议上，大队辅导员和大队干部们细化了权责，明确了大队干部的纪律和值周安排，并从五年级重新选拔了两位大队干部补充大队干部力量。通过几次的培训，大队干部们初步明确了自己的责任，干部队伍纪律也有了一定的改善。
3、值周生培训
本学期，大队部狠抓值周生的培训，值周生值周有大队部老师跟随，明确纪律、教授方法，值周工作也初见改善。
三、创造性地开展少先队活动，在活动中迸发创新的火花
作为一名少先队辅导员，我感觉到，孩子们喜欢少先队活动，愿意在这课堂之外的活动中展示自己，我努力做到“尊重、相信”队员，“亲近、了解”队员，尽量变“包办代替”为“引导放手”努力发挥每一个队员的创造精神。
多年来开展了不同的项目的文体比赛：如跳绳、乒乓球、足球、长跑、书画、演讲。在上一级组织的各类比赛中，都有不孰表现，我校利用体能训练的时间，进行了对抗赛，受到同学们的喜爱；我校的书记和校长带领多数老师也参加了体能训练，即锻炼了身体，也增进了师生感情。
开展好读书活动，积极打造书香校园，以读书长知识、以读书增智慧，以读书促养成，以读书树理想，提高队员们的审美情趣和文化底蕴，各中队建立了图书角，引导孩子积极参与读书的活动，引导广大学生从小养成读书好习惯，要求把读书好章节、好段落，好句子摘写，写读书心得体会。
面向充满生机与活力的二十一世纪，走向素质教育，是时代赋予我们的历史职责，更是新时期少先队工作面临的新挑战。总之，辅导员工作是一项细致而琐碎的工作，我将在今后的工作中不断学习，不断总结，不断探索，争取把辅导员工作干得更出色。
辅导员工作总结(篇五)
光阴似箭日月如梭，本学期的工作即将进入尾声。在本学期工作即将结束之际，现将我本学期的工作总结如下，本学期我的工作主要有以下几大内容：
一、毕业生工作
本学期学生工作则是以毕业生工作为重中之重，并贯彻和保障我校及学院正常的学生教学秩序和管理要求的有关工作。
首先，是加强班风班级建设。在本学期，我主要安排各班在每周都要定期召开班会和团会，以增加同学之间的凝聚力，为了更好的吸引同学们更积极的参与到班会中来，我还和广大班委同学集思广益的通过各种手段和途径来丰富班会的形式。我还积极深入到各班当中参加各班的班会，了解同学们现在的学习，生活动态。并通过不断座谈，了解学生的毕业就业需求和求职意向，想学生所想，考虑学生所考虑。
其次，是继续对各班的特殊学生进行关注，采用谈话，书信等等方式同这样同学进行深入的沟通和交流，争取了解他们的思想动态，解决他们在学习和生活当中遇到的种种困惑。对于家庭困难的学生我还积极联系和提供给学生兼职岗位，帮助他们勤工简学，自食其力。
再次，本学期我还充分的走访了学生宿舍，做到有时间就多去学生宿舍中走一走、看一看，了解学生的生活情况，了解学生的个人发展意向。查看学生在宿舍生活中存在哪些安全隐患，了解学生生活中存在着哪些困难，通过不断深入宿舍，更加增进了同学生之间的感情，让学生充分的感受到辅导员老师时刻在学生的身边。
最后，本学期我还担任了10级商务英语2班部分同学的实习指导老师，在此期间，严格实习各项管理制度，规定定期的汇报上报制度和实习考勤量化制度。从而力使各班的实习管理更加完善，高效。
二、助学贷款工作
从上学期开始，我一直兼任着开封大学外国语学院的助学贷款监管员，本学期的助学贷款工作主要有系统变更和催款两大方面组成。从6月1日开始，河南省的助学贷款系统全面升级，这就意味着原来操作的老的助学贷款系统废除不用，为了更好的更有效率的完成学院的助学贷款工作，我参加了学校组织的系统培训，对于新系统的操作有了全面的认识和了解。另一方面，我校老生的助学贷款催款工作也全面开始，我在学院全体老师的支持下，积极地采取各种的手段和途径联系往届的贷款同学，并广泛利用网络，书信，电话，走访等一切可以利用的手段，晓之以理动之以情的劝说这些同学偿还贷款，现在催款工作已经初见成效，不少往届毕业生已经积极地配合还款。
回首过去的这几个月，我在工作中也不断反思自己，作为一个年轻老师自身还存在着诸多的问题和不足，特别是在对比本学期和上学期工作中我越发发现自己工作存在着比如在学生管理工作和班级管理上经验不足，管理松懈的问题。对于这些问题，虽然后期我都通过不断地措施来进行弥补和更正，但由此造成的工作上的低效率和繁琐的程序是我急需反思的。另外，我更加清楚的看到同老教师特别是老辅导员之间的差距，在今后的工作中，我要多向老同志请教，多倾听，多观察，不耻下问，使自己更加完善、不断进步，为学院的各项工作贡献自己的微薄力量。
辅导员工作总结(篇六)
一、结合毕业生实际，深入开展思想政治教育，引导学生树立正确的就业观
伴随着经济的发展，体制的改革，社会上各个岗位的竞争越来越激烈，大学毕业生的就业竞争同样如此。辅导员作为与学生联系最多，相处时间最长，接触最频繁的管理人员，在开展学生指导就业工作中就需要对学生进行引导。引导毕业生树立正确的择业观和事业观，并针对当前学生在择业时出现的高不成低不就，跳槽频繁等现象进行相应的教育指导，转化毕业生择业观念，树立正确的择业观。强调要用科学发展的眼光，正确认识和对待还处在实习期的现实困惑，引导学生转变就业观念和学习理念，鼓励他们与实践接轨，以良好的心态实现就业。
法律J101班的彭萍萍、张芬，两位学生的学业成绩都不错，但是到实习期来临时，她们更多的是无助，异乡的她们每次在面试过程中受到挫折，都会第一时间给我打电话，询问解决之道。作为一个已经在职场上工作了7年的我来说，我更多的是告诉我的学生，要结合自身现有的实际情况出发，切莫好高骛远，尤其是家境也不富裕的她们，要解决实习期上的交通、面试服装等各项费用时，也让她们明白了，毕业前最重要的事，是先就业。而作为学习上的优秀学生，我也鼓励她们多多学习专业知识，抓住这最后一次进入本科院校学习的机会，这也是暂时缓解就业压力和心理压力的一个关键之举。令人欣慰的是，法律J101的张芬也是光荣考取了华东政法学院的本科法律专业进行再深造。
二、多渠道开展毕业生的就业指导工作
毕业班的就业指导工作，不仅仅是辅导员的工作。还包括了就业指导办公室的指导、职业教育任课教师的教育，以及学校、系部开展的就业指导和各种招聘面试信息。在毕业期间的学生，通过实践和对用人岗位需求的了解，更清晰了今后的就业形势，就业政策和就业技巧指导。通过对职业教育的课程学习，端正了就业思想，摆正了自身位置，掌握了就业的技巧。
大三的《职业教育指导》课程要求和课程设置，对于大三经常外出面试需要请假的学生来说，无疑是比较严格的，但是我们班的日语、法律学生，例如翁逸圣和龚佳佳、洪亮等人在认真听取课程的知识和就业形式、技巧后，都纷纷表示受益良多。
在大二的最后一个暑假里，辅导员便应告诉学生们需要利用暑假的时间安排各项任务，比如个人简历，个人择业的一些岗位需求调查，还有家长对子女职业生涯的一些规划，让每位学生都提前做好心理准备和任务准备。在假期，以及实习期间，我都坚持与学生保持沟通和交流。一个短信，一通电话，让学生们在择业的道路中感受到一些温暖和鼓励。法律班，虽然是我中途接替的，但是在担任班级辅导员中，对于班级的每个学生我都会通知，关心到位，连原本不亲近，不擅长言辞的学生，例如陆罗、朱斌等也都愿意与我亲近。在内向的朱斌身上，我几次帮他推荐工作，但是都得到用人单位的反馈意见，希望重新派人顶替缺职。在我知道这一情况后，便多多与朱斌交流，了解他的工作兴趣和个人特长，在第二次推荐工作时，我便能根据他的特长和专长介绍，这样更能让学生在适合的岗位上发现个人的`价值。现在他已在街道办事处任职，工作认真、仔细，得到了同事们的夸奖。
三、明确职责，实现工作目标;感恩教育，提升社会影响力
作为一名毕业班辅导员，在严峻的就业形势下，辅导员一定要紧跟时代的脚步，充分利用媒体等网络技术，多渠道传递就业信息。作为一个民办高校的毕业班辅导员，要深知学生的就业与学校教育教学的重要关系，无论是学生升学、就业、出国、创业，我们都要为学生提供高效优质的就业指导和信息服务，帮助大学生树立正确的就业观念，为学校的教学改革，人才培养献计献策。
大三，是学生的毕业季，是大家告别校园的时候。作为学生们三年的政治辅导员，心中不仅仅是喜悦，还带着些许感伤。三年的荣誉与共，三年的奋斗拼搏，到了毕业那天，作为一名辅导员，更应该告诉毕业的学子们——“铭记感恩”。由日语班班长郑阳涛精心手绘的“纪念手册”、由法律班团支书施佳宇定制的“爱的马克杯”，我们用特殊的方式替学生们保留校园的美好回忆，教育学生们在毕业后铭记师长们的教育，在社会舞台上展现一名新侨学子的良好风貌，提升学院社会影响力。在6月21日离校当天，我班级学生都悉数到场，按照学校的要求，文明离校。
四、工作中学习，总结中思考
1、畅通创业政策、搭建学生就业服务信息平台还有待加强。我院虽然在大三群体中有个别的职业测评，但是并没有辅导和咨询的时间，在辅导服务水平上，还有待加强。
2、学校在“三支一扶”、“鼓励学生创业”、“鼓励学生到基层就业”等方面上，还缺少宣传渠道和力量;缺少聘请企业HR或校外职业规划师为毕业班学生开展形式多样的就业指导讲座的机会。
3、在提高学生的就业竞争优势上，我们还应该结合各专业特点，尽可能的构建社会实践体系，创建学生实践基地，组织学生参加专业实习，提高学生的实践能力，丰富职前实践经验，了解职业信息和社会需求。
辅导员工作总结(篇七)
不知不觉，担任初一（2）班的小辅导员已经一个学期，从一开始的喜悦兴奋到一步一步开展工作，期间有喜有忧，有经验也有不足，现总结如下：
这学期我们一共开展了四次活动，第一次为开学初，针对初一学生刚刚入学的特点，我们三个人在初一（2）班班主任的指导下，利用班会课进行了新学期漫谈。南外的特点是什么？有哪些规章制度？中学与小学的学习有什么不同之处？如何针对个人的特点进行初中三年的规划？到了中学要不要搞竞赛？如果搞的话如何平衡课内与竞赛的关系？也许是过来人的缘故，又或者是同为学生，初一的小同学听得很认真，不时还有人提问。相信我们的谈话，能让他们更好更快地完成从小学到中学的转变，能更快地融入到南外这个大家庭中。
接着，我们又在期中考试和期末考试之前分别到班上进行了考前动员，并分学科谈了复习的注意事项。因为在小学，只考语数外三门功课，而到了中学，又增加了“小四门”，这小四门如何复习，对于初一的同学来讲有点摸不着头脑。我和另外两个同学根据自身的特点，做了分工，不仅介绍了自己经过实践检验的有效的复习方法，也谈了自己曾经犯的错误，希望他们从中吸取教训。
小辅导员的工作我认为不仅是教育，还有陪伴。因此，我们在元旦时，和初一（2）的同学欢聚一堂，共同迎接新年的到来。虽然我们表演的节目并不是那么精彩，但同学们的笑声和掌声说明了我们的心是在一起的。
回想一学期的小辅导员的工作，也许一开始稍稍满足了一下自己好为人师的心理，但看到自己的付出给初一的同学带来的帮助，我更感到了肩头的责任，也油然而生一种付出的快乐。同是，我也觉得与其说我在付出，不如说更多的是收获，我的各方面的能力得到了锻炼，从初一新生的眼神中我仿佛又看到了三年前的自己曾经的激情与梦想，提醒我要懂得坚守。
当然，我觉得我的工作还远远不够，比如，我虽然留了我的联系方式，但却很少有人找我沟通与交流，也许我应该更主动地去与他们交流。另外，这学期我觉得说教的多，在一起活动的少，下学期我想利用我的“中小学生爱心公益网”带领他们走出校门，一起开展一些活动。
辅导员述职(推荐9篇)
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辅导员述职【篇1】
高年级辅导员工作总结
自20xx年x月份任职12级高年级辅导员以来，我积极地引导他们适应大学生活，和其他班的的高年级辅导员一样每天尽职尽责的参加他们的早晚自习，并对他们在上课存在的疑问进行解答。每次晚自习他们基本都在做高数习题或者讨论问题，考虑其班级的特殊性，学院并没有让他们参加第一次的四级考试。第一次期末考试成绩出来，让人非常不满意，挂科人次太多！！！
鉴于此，我进行了深刻的自我反省，为什么这么差？？是不是我的管理及引导能力不行？因此我做出如下总结：
1. 我值得肯定的地方：
A． 坚持陪他们上早晚自习（这学期忙于考研，没怎么去），监督他们完成高数习题及各科老师不值得作业，早读课监督他们早读，尤其英语的读和背。
B． 在有些晚自习会针对他们较弱的科目英语进行一些练习，来让他们更好的通过英语四六级考试，多次组织了四级模拟测试，模拟四级听力。
C． 对他们适应大学生活积极地进行引导，开班会对他们进行思想上的引导，邀请高年级的学长和他们进行学习经验交流。让他们多多参加学院以及学校的活动，锻炼自己的能力。
2. 我需要反省的地方：
A． 对于晚自习，有时太纵容他们了，对于他们有些之间的“讨论”没能及时制止，导致他们的晚自习效率下降。
B． 没能每天都去参加早晚自习，有时对他们疏于管理，致使他们晚自习的纪律不行。 当然，最主要的问题还是他们本身，为此，我找了几个挂科比较多的人了解了一些情况，具体情况总结如下：
1. 他们的高数基础很差，在他们高中三年基本没碰，对于大学老师讲的一些概念他们都不懂，而老师以为他们高中学过了，只是一带而过，就这样知识的缺角就像滚雪球一样越来越大，做习题也搞不懂知识点，只能靠猜或是抄袭他人的。从而导致最后挂科。
2. 对于英语，和高数差不多，基本没有基础，单词基本不会读，在高中英语老师也不是很重视，由于他们高考英语有75道选择题，15分作文，15分翻译。选择题靠猜，他们的英语成绩基本没及格。英语只占总分的10%，他们老师对他们灌输这样的思想：不要在意英语，要抓住专业课，于是他们把大部分时间花在了专业课上。。。。。从而导致英语奇差！！
3. 不得不强调晚自习纪律，我一直以为他们晚自习讲话是讨论问题，却没发现那些混在里面的，有些人晚自习根本没在做作业！！！偷玩手机，并和其他人聊天。以后必须坚决杜绝！
第二个学期已经到了中旬，针对他们的一些问题，我做出了一些工作安排，具体如下：
1. 继续带领他们做好四级的准备工作，多练练英语听力，多做做阅读，争取更多的人能一次性通过大学英语四级。
2. 对于存在挂科的人，督促他们好好复习挂掉的科目。应比别的人多花时间在学习上，早日通过需要重修的科目。
3. 多给他们带来专业方面的指导，让他们更好的适应以后的学习。
我的高年级辅导员任期即将结束，在接下来的日子里，我会继承和发扬以前工作中的优点，吸取和扬弃工作中的不足带来的经验，不懈努力，臻于至善，追求卓越，夺取新高地！！
辅导员述职【篇2】
本学期，土木与建筑系迎来了09级新生，为了加强对新生心理活动的了解，为了加强阳光心理部与各班心理委员和朋辈辅导员之间的联系，能够及时准确的对新生目前出现的问题和所遇到的困惑进行很好的解决，并且提早发现并预防新生的心理问题，密切关注本系每位新生的生活和学习情况，心理部于11月25日晚七点在13教304开展了此次朋辈辅导员交流会。
活动在万老师的带领下和心理部门有条不紊的组织下，进行得很流畅，并且请到了我系的阳光朋辈辅导员作为特别嘉宾，共同交流探讨，分享他们的经验，取得了不错的效果，在各位干事的努力工作下，会场秩序也得到了保障，确保了交流会的正常进行。
整个活动分为五部分进行。第一部分，在各位朋辈辅导员到场后，首先由万老师和心理部部长刘海华作简短讲话。第二部分请嘉宾范逊作本次活动主题讲话，并结合自己工作经验讲述大学以来的心得体会，同时也对朋辈辅导员作简短介绍，让各位有大致了解。第三部分，将案例分发给会场朋辈辅导员，各组成员积极参与现场分析讨论，并且请每组代表(三组)进行案例分析，提出本组的想法，见解及解决方案。最后由嘉宾评委打分。第四部分，为在场朋辈辅导员自由提问环节。问题涉及学习，工作，生活等方面。由嘉宾当面解决，给出建议，方法。第五部分，由万佳老师作交流会总结，主持人宣布会议结束。
当然，本次活动也存在一些问题与不足的地方：
1.活动前期分配给各干事写策划的任务，结果四位干事没有认真对待，上交的方案不太令人满意。
2.活动前期准备工作不足，案例复印较少，导致会场进行时，有一小部分与会人员由于没有拿到案例而心生抱怨，破坏了会场纪律。
3.由于缺乏经验，交流会的照片记录工作不太令人满意，部分照片存在明显噪点。
总的来说，此次活动比起前面的校园接力赛，我觉得有很大的进步。
第一，对于心理部门内部成员而言，无论是前期的工作准备，安排，以及人员任务分配，活动进行时的流畅程度都有很大改观，这点很值得肯定，也让我们更有信心把今后的工作做好!
第二，通过此次活动的开展，他们学会了如何处理由高中进入大学产生的落差感，安然度过刚进入大学的这段空白期，重新找到奋斗目标。同时，相信各位与会人员也学会了很多处理工作，学习，生活矛盾的方法，在今后的大学生涯中，能够积极主动的处理好所遇到的部分问题。
第三，这次活动也提升了我们土木与建筑系的影响，突出展示了土建系阳光心理部门的特色。相信，今后我们会日益成熟，能够在今后的工作中出色完成每项任务，做到让老师们放心，同学们感到贴心的一支当之无愧的精锐之师!
范逊学长在作经验分享
朋辈辅导员的经验交流
与会同学在积极参与讨论
案例分析进行中
辅导员述职【篇3】
在上级领导的关心和支持下，在教师和同学们的通力配合下，圆满完成了本期少先队工作。我校少先队紧密围绕学校德育目标，进取开展丰富多彩的活动，做到月月有活动，充分发挥少先队、共青团组织进取、开拓、自立、创新的作用，开创了少先队和团队工作的新局面，取得了良好的成绩。现就本学期工作做如下总结：
一、加强常规管理力度，强化规范意识。
1、进一步抓好常规教育，使学生构成良好的行为习惯、学习习惯、纪律观念、道德观念，利用每周一的国旗下讲话、班队会、团队会、宣传板报等渗透常规教育。
2、加强大队部的领导和建设，充分发挥学生干部的作用，坚持让学生站好门岗，守好我们的学校。在学生“自我教育、自我管理、自我提高”的总体要求下，为学校的规范管理做出贡献。
3、抓好每周一的升旗仪式：每周一的升国旗仪式已成为全校师生的自觉行动，不管是刮风下雨天我们都在坚持。下雨天我们在教室进行，晴天在篮球场主持，虽然学校在建修中，有刺耳的噪音，没有学校广播，我们的教师和同学都能够经过原始的喇叭和手柄式扩音器传达对五星红旗的热爱之情。本学期升旗仪式有所改善，增加了教师国旗下讲话，学生的爱国故事演讲，大队辅导员的会场总结和安排。每次朝会的入场退场井然有序，国旗下讲话构成系列、学生的演讲水平有所提高，富有特色。
4、在刘学录教师的监管协助下，教学区的清洁卫生有所改观，并加强值周生工作，指导学生干部严格按照学校要求做好每一天的检查和记录工作，不仅仅提高了学生的工作本事和效率，还让学生得到了很好的锻炼机会。
二、进取开展丰富的主题教育活动，并收到良好成效。
1、9月1日我校大队部组织开学典礼，围绕“抓常规、创示范”管理学校，启动“礼貌礼仪人人行”的签名仪式，纠正学生平时的养成习惯，培养学生的礼貌行为习惯，学生的乱扔乱丢现象有所改善，也做到了上传简报。
2、10月进取筹备“抓常规、创示范”管理学校的细节活动，班级文化的建设，教室、公共区域、天花板的彻底打扫，学生个人卫生的督促，准备迎接上级来我校检查。
3、11月在陈世军、曾婷、曾作梅同学的主持下进行了“祖国在我心中”的爱国故事演讲。小学部六年级霍晓瑞同学，初中部九年级一班谭云录同学取得了优异的成绩，平且实习教师陈小林小教师也进行了精彩演讲。这次演讲提高了同学们的普通话水平，也丰富了同学们的学习生活。
4、12月在我校成功举办了体育文化艺术节。为期三天的活动，不管是体育竞技项目还是学生书画展，都涌现出了一批不错的人才。
5、1月9日晚组织学生及前来客人进行乡土文化节的“乡土源、和谐情”篝火晚会。
6、1月23日上午组织学生的散学典礼。进行优秀学生的颁奖仪式，给贫困学生发放爱心书包，强调并学习安全常识。
辅导员述职【篇4】
本学期，我继续担任二年（3）班的中队辅导员，在这学期里，我与队员们一起努力，一起学习，使我们中队在各方面都有了进步，特别是在黑板报的出版工作上，更是有了相当大的进步！
在二（3）中队这个大家庭里，这学期我们多了三个新成员：伍岳扬、刘贞君还有杜佳伟！虽然他们是这学期才刚转来的新队员，但是在我们这个积极活泼向上的集体里，他们很快适应了这里的环境，与所有原来的队员们共同学习，共同进步！其中，伍岳扬小队员参加街道的数学能力竞赛还获得了三等奖的好成绩，刘贞君小队员参加学校的各项绘画比赛也都取得了多好成绩，在本次的街道迎新年贺卡绘画比赛中也进入了复赛，希望她继续努力，争取取得更好的成绩！本学期我们的班主任改成了可爱的瑩莉老师，虽然她和我一样，才毕业不到3年，但是她对待工作严谨、认真，在她的管理下我们的班级纪律，常规，卫生，学生的礼仪，都取得了很大的进步！在学校每周的流动红旗评比，经常都能通道我们二（3）中队的名字！在这样一个优秀的集体中，我们的队员们参加了许多的学校活动以及街道的一些比赛，都取得了不错的成绩！
这一学期，我们中队积极响应大队部的号召，开展了许多的中队活动，如：我是中国娃，我爱说普通话、爱，让我们在一起、孝敬在我心等等。在这些活动中队员们都能够踊跃的表现自己，锻炼了自己的表演能力，语言表达能力，并且在活动中学到怎样做个讲文明懂礼貌的好孩子，怎样孝敬自己的父母等等！
我们的收获：朱孜杰、伍岳扬分别获得街道数学能力竞赛二等奖、三等奖；万垚瑶、刘贞君获得学校交通绘画比赛的三等奖；在一二九歌咏比赛中，我中队代表二年段参加了学校的一二九歌咏比赛，获得了学校领导以及学生的肯定！
辅导员述职【篇5】
我是工作在xxx镇教育战线上的一名普通教师，1998年7月毕业于山东省淄博第二师范学校幼师专业，并被分配到敬仲中心小学任教。
在工作的五年时间里，我勤勤恳恳，扎扎实实，脚踏实地地做好一个教师的本职工作，认真完成学校领导交给我的任务，虚心向各位老教师和优秀教师学习先进的教学经验，并注意不断阅读有关教育教学理念和实践的书籍，充实自我。在学校中，我担任的是语文教学的工作。从一开始的二年级语文教学，我便参加了学校组织的，由赵美花老师指导的“小语整改”实验。在实验中，我大量阅读了各种有关书籍，并认真向学校有经验的优秀教师请教和学习，多次观看优秀教师的观摩课录象，参加学校组织和镇、区组织的听课活动。同时，赵美花老师也多次到我校进行课堂教学指导。经过自己的努力和各位教育前辈的帮助，我班学生的语文成绩在镇统考中名列前茅，同时我也在我校开展的“教案改革”研讨会上执教了一节区级公开课，受到于会领导和老师的好评。就在这一学期和学年的结束，我被评为“镇教科研先进个人”。在以后的三年中，我继续担任这个班的语文教学工作，继续实践着“小语整改”实验的优越性。在这三年中，我所教班级的语文成绩一直在镇统考中名列前茅，我也连年被评为“镇教科研先进个人”“镇优秀教师”“镇教学新秀”和“镇教学能手”。
从1999年开始，我便担任了学校语文教研组长的职务，负责全校的教育科研工作，特别是诗文素养实验的研究工作。从潍坊实验小学学习回来，我便投入到该实验的紧张工作中去。搜集古代诗词，选择适合学生年龄特点和认知水平的古诗，根据难易程度编排成册，与另外几位教师一起编印了学校的实验教材《小学生诗文佳作选》共五册，并在全校进行了这项实验的推广。去年，我担任了四年级两个班的语文教学工作，同时继续担任学校语文教研组长职务，并负责学校诗文小组的训练工作。在这一年中，我牺牲了大部分的休息时间，研究教学，组织学校诗文小组训练。工夫不负有心人，在我的努力下，我所教四年级两个班的语文成绩在镇组织的竞赛和统考中分列第一和第二，为学校争得了荣誉。同时，在我训练的诗文小组中，所有学生都能背诵古诗词300首以上，有六个人突破了500首。在今年七月份，区里组织的“基础教育现场会”上，区委书记和市教委副主任亲自检查学生背诵古诗情况，并做出了高度评价。在济南市教委组织对我校的参观中，省统战部领导对我校的视察中，我所组织的诗文小组展示均受到各位领导和教师的好评。由于工作成绩突出，我的年终考核成绩被评为“优秀”，并被学校推荐评为“区优秀教师”。
在工作中，特别是在自己取得成绩的时候，我还善于总结自己的各种经验。在教学之余，我认真撰写各种教育论文，先后有许多篇文章在各种征文中获奖。其中，《论现代语文教学与诗文素养实验的结合》《古典诗词与现代教育的结合》等多篇论文获省创造教育研究会论文三等奖和一等奖。同时，我非常重视班内学生口语表达和写作能力的培养。我所教的许多学生在征文比赛中获奖。如：王新培同学在二年级时写的《动物运动会》，在全国小学语文教学研究会的看图作文比赛中获得一等奖;孟晨同学在五年级所写的《游马踏湖》获“关爱淄博”征文二等奖;去年，有五名同学在全国校园文学征文中获奖，我个人也多次被评为优秀指导教师。
我是工作在xxx镇教育战线上的一名普通教师，1998年7月毕业于山东省淄博第二师范学校幼师专业，并被分配到敬仲中心小学任教。
在工作的五年时间里，我勤勤恳恳，扎扎实实，脚踏实地地做好一个教师的本职工作，认真完成学校领导交给我的任务，虚心向各位老教师和优秀教师学习先进的教学经验，并注意不断阅读有关教育教学理念和实践的书籍，充实自我。在学校中，我担任的是语文教学的工作。从一开始的二年级语文教学，我便参加了学校组织的，由赵美花老师指导的“小语整改”实验。在实验中，我大量阅读了各种有关书籍，并认真向学校有经验的优秀教师请教和学习，多次观看优秀教师的观摩课录象，参加学校组织和镇、区组织的听课活动。同时，赵美花老师也多次到我校进行课堂教学指导。经过自己的努力和各位教育前辈的帮助，我班学生的语文成绩在镇统考中名列前茅，同时我也在我校开展的“教案改革”研讨会上执教了一节区级公开课，受到于会领导和老师的好评。就在这一学期和学年的结束，我被评为“镇教科研先进个人”。在以后的三年中，我继续担任这个班的语文教学工作，继续实践着“小语整改”实验的优越性。在这三年中，我所教班级的语文成绩一直在镇统考中名列前茅，我也连年被评为“镇教科研先进个人”“镇优秀教师”“镇教学新秀”和“镇教学能手”。
从1999年开始，我便担任了学校语文教研组长的职务，负责全校的教育科研工作，特别是诗文素养实验的研究工作。从潍坊实验小学学习回来，我便投入到该实验的紧张工作中去。搜集古代诗词，选择适合学生年龄特点和认知水平的古诗，根据难易程度编排成册，与另外几位教师一起编印了学校的实验教材《小学生诗文佳作选》共五册，并在全校进行了这项实验的推广。去年，我担任了四年级两个班的语文教学工作，同时继续担任学校语文教研组长职务，并负责学校诗文小组的训练工作。在这一年中，我牺牲了大部分的休息时间，研究教学，组织学校诗文小组训练。工夫不负有心人，在我的努力下，我所教四年级两个班的语文成绩在镇组织的竞赛和统考中分列第一和第二，为学校争得了荣誉。同时，在我训练的诗文小组中，所有学生都能背诵古诗词300首以上，有六个人突破了500首。在今年七月份，区里组织的“基础教育现场会”上，区委书记和市教委副主任亲自检查学生背诵古诗情况，并做出了高度评价。在济南市教委组织对我校的参观中，省统战部领导对我校的视察中，我所组织的诗文小组展示均受到各位领导和教师的好评。由于工作成绩突出，我的年终考核成绩被评为“优秀”，并被学校推荐评为“区优秀教师”。
在工作中，特别是在自己取得成绩的时候，我还善于总结自己的各种经验。在教学之余，我认真撰写各种教育论文，先后有许多篇文章在各种征文中获奖。其中，《论现代语文教学与诗文素养实验的结合》《古典诗词与现代教育的结合》等多篇论文获省创造教育研究会论文三等奖和一等奖。同时，我非常重视班内学生口语表达和写作能力的培养。我所教的许多学生在征文比赛中获奖。如：王新培同学在二年级时写的《动物运动会》，在全国小学语文教学研究会的看图作文比赛中获得一等奖;孟晨同学在五年级所写的《游马踏湖》获“关爱淄博”征文二等奖;去年，有五名同学在全国校园文学征文中获奖，我个人也多次被评为优秀指导教师。
辅导员述职【篇6】
本学年担任四(10)中队的辅导员。这一学年我以行为习惯的培养为切入点，根据四年级学生的特点，好胜心强，好表现，情绪化比较严重。兴致高时，在某些方面会表现得很出色，兴致低落时，常常半天也答不上一句话来。需要经常性的鼓励来激发他们的进取性、主动性。所以，我努力创设宽松愉快的学习环境。课间经常和学生在一齐。听他们说生活中的小事，他们的发现及他们的新闻，有时和他们一齐跳绳、玩游戏拉近了师生间的距离，学生有了困难、疑问也乐于向教师诉说，寻求帮忙。
在班级中开展丰富多彩的赏识教育活动，去欣赏学生的成功与提高，唤起学生完美的情感体验，引导学生往进取的活动上行走。我在班级中逐步推行并完善一日自评、自我奖励制度。每一天放学前，让学生在自我找一找表现优秀的地方，并用敲小红花的形式在家校联系本上记录下来，以鼓励他们在遵守纪律、认真作业、勤动脑筋、乐于助人等方面的提高。
一开始的日日自评，天天奖励，对学生来说起到了较好的自我鞭策的作用，促进了学生良好习惯的培养。日积月累，看到自我那么多的小红花，增强了学生的自信心，而家长也能够看到孩子的提高或不足，也会经常鼓励或督促孩子，有时还经过家校联系本上的留言与家长对话，使教师、家长及时了解孩子各方面的情景，使家庭教育和学校要求和谐有序，创设有利于学生成长的环境。一方面我在发挥学生的主动性方面想办法。另一方面平时努力做到勤抓细管。班级劳动分工具体明确，健全班会组织，班中开展值日班长轮岗制，以此带动学生的进取性，提高学生的管理本事。班级实行分级管理，充分发挥干部异常是
组长的作用，落实人员检查，及时制止、汇报学生中发现的不良行为。使学生在各方面行为尽量做到经常有人管。引导学生养成良好的学习、生活、劳动的习惯。开始逐渐构成团结、礼貌、守纪的班级氛围。平日里关心潜能生，公平地对待每一个学生。
我明白每一个孩子都有自尊心，渴望得到表扬、肯定。发现他们的长处和提高，我总是提醒他们不要忘了及时给自我添上小红花。为“潜能生”创造各种机会，让他们展示自我。慢慢地，一部分学生的字写得端正起来了，课堂上开小差的同学也能经常举手发言。为帮忙他们提高，还发动学生与他们结成帮忙对子，让结对的同学经常督促他们及时完成各种学习任务，帮忙他们解决学习上的困难。
作为辅导员，能始终把学生的健康成长、发展为已任，尽心尽力做好每一天的工作。
辅导员述职【篇7】
一、是应加强对班级有病史学生档案管理。
建立特殊的病例档案，防患于未然 。建议从新生入学体检时就对他们进行分类建档，对他们的病史保密，做好后期对他们的关心。同时，可以将他们的QQ号，微信等添加为好友，建立关爱小组名单，加强对他们的关爱。如出现突发事件，可以第一时间处理，防患于未然。
二、是定期和不定期开展安全教育宣传活动利用每周班会、早操、晚自习等时间，印发消防安全资料到班级、学生宿舍，让大家都明白安全无小事，安全人人有责的道理。此外，通过展板、主题班会、6S知识考试，6S漫画展，宿舍安全警示图等多样化形式开展安全教育宣传活动。加强对学生宿管会干部、宿舍舍长、安全信息员进行消防安全教育培训，普及安全知识，从源头上防范安全事故的发生。
三、是以月为单位，开展以班级为单位的团辅活动，关爱学生心理健康。比如我院建筑系积极广西师范学院心理专业的高年级学生一对一为班级进行定期的团辅活动。内容涉及心理和生理状况，通过定期的团辅，可以及时发现有心理障碍的学生，可以及时进行心理干预，保证学生的正常学习、生活。另一方面还能拉近师生间的关系，培养团队精神，创建良好学风、班风。此外，利用团辅活动，建立和完善学生身体健康档案和心理发展档案，上交上级有关部门存档
四、是坚持加强对学生安全教育与管理。(1)教育学生不要使用大功率电器，如热得快、电炊具等;(2)不要购买、使用“三无”用电产品;(3)不要在宿舍内使用电热型电器，如电吹风、电热杯、电热毯等;(4)做到“人离电断”，无人在宿舍时，充电器、饮水机、电脑等电器及时断开电源;(5)宿舍内设立“无烟区”，不在寝室内吸烟，不乱丢烟头;(6)在宿舍内不使用蜡烛、煤气灶等明火;(7)不在宿舍内存放易燃易爆物品;(8)宿舍内的电路出现故障及时报修、及时处理;(9)不要私接电线给电单车充电。
辅导员述职【篇8】
在过去的一学期里，在院党委的统一领导下，本着与时俱进、求真务时、开拓创新、勇争一流的精神，结合本年级实际情况，紧紧围绕学校和院系迅猛发展的大局，努力做到学习求实效、作风求改变、工作求质量、管理求规范。根据我院学生工作的具体方针，本着解放思想、实事求是的工作态度，保质保量地完成了本年级的各项工作任务，在学生思想工作、入党积极分子的培养和党员发展工作、学生干部的选拔和培养使用工作、文体活动、科技创新活动中都取得优秀成绩。
一、继续将学生的思想政治工作列为重中之重，不断探讨思想政治工作优化的方法和途径
强大的思想武器是推动事业前进的不竭动力。平时能结合时事政治、国家大事和学校重大事件对学生进行宣传和教育，提高学生思想认识。针对学生中出现的各种思想问题，及时采取措施予以解决，使08级同学的思想政治教育工作取得了良好的效果。
通过举办系列辅导报告和座谈会，使广大学生牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，并通过他们的实践行为去影响更多的同学，从而提高学生的整体思想认识。通过组织政治理论学习活动，带动一大批党员和团员青年深入学习党和国家的时政精神，积极开展互帮互教活动，以先进带后进，最终达到提高学生思想理论修养的目的。通过举办征文比赛和学习经验交流会引导学生对建设“和谐社会”的时代背景、实践基础、科学内涵和精神实质的认识达到新的高度，通过对辅导员的培养和选拔，鼓励他们扎根，与学生在日常的工作学习生活中潜移默化地教育学生，构筑当代青年的精神支柱。此外，各班团委还按照校团委和院团委的统一部署，充分利用各种形式和各种资源，深入开展爱国主义、民族精神和科学精神的学习教育活动，激发广大学生的爱国热情。
组建网络教育平台，继续探索思想教育新途径。随着网络的高速发展，院团委探索网上互动教育进行思想政治工作的路子，并指导各班级团委利用信息网络技术，在人人网上建立本班的网络团支部，积极构筑思想政治教育与网络有机结合的网络教育平台，努力探索学生思想教育工作新途径。
二、切实加强和改进入党积极分子的培养、教育和发展工作
1、通过业余团校培养等形式，加强团员的培养和教育工作。本年级紧密结合院系的业余团校活动，将表现优秀的同学集中进行团校的培训和学习，并从中挑选30名入党积极分子。
2、通过入党积极分子培训班，加强对入党积极分子的培养和教育。将从团校推荐的入党积极分子进行入党积极分子培训，学习党的理论和章程，端庄入党动机。
3、利用党小组加强党员和培养对象的联系。成立以党员为中心的党小组，定期开展民主生活会，加强预备党员的培养。本学年共培养预备党员12名，转正3人。
三、鼓励培养学生科技创新意识，做好本科生的科技创新活动
为了培养学生科研意识，提高学生科研能力，本年级结合院系开展的本科生科技创新活动，以班级为单位成立科技创新小组，结合本专业知识选定和大学生有关的课题，并请相应的老师做为指导。提倡学生刻苦钻研专业知识，深入研究和大学生息息相关的公共卫生问题，紧跟时代的发展，在已有的基础上进行有价值的课题研究，开拓视野，做“一专多能”的社会主义合格接班人。
对第一届科技活动进行中期汇报，指导《大学生甲型流感隔离人群防控知识与心理健康状况调查》课题组进行数据的分析和论文的撰写，已有两篇论文被核心期刊收录。
四、加强学生干部队伍的建设和考核
1、实施学生干部竞聘轮换制度。总结以往学生干部选拔经验和教训，对年级班委实行公开竞聘。通过公开竞聘，使那些热心为同学服务、有工作能力、受学生欢迎的学生走上学生干部岗位。这样，大大提高了学生干部队伍的素质，增强了学生干部的凝集力、战斗力和影响力，为以后学生工作的顺利开展打下了良好的基础。继续深化上学期的学生干部轮换制，总结上学期的经验教训，使干部轮换真正起到激发工作积极性的目的。同时，通过竞聘使应聘学生的竞争意识、演讲能力和应变能力得到增强和提高。
2、对学生干部进行岗前培训。邀请院团委学生会和各年级辅导员对学生干部进行培训，讲授新时期“学生干部素质”、“学生干部的领导艺术”、“学生干部的思想作风”、“学生干部的创新意识”、“学生干部与互联网教育”、“学生干部必须处理好的几个关系”等专题。岗前培训使众多学生干部进一步坚定了做好本职工作的信心，明确了工作方向，学会了工作方法，提高了分析问题和解决问题的能力，被学生干部称为“花钱也买不到的人生教育课”。
3、建立对学生干部的任期考核制度。每学期结束，都由学生干部进行工作总结和述职，考核组根据其述职情况及实际考核情况进行综合评定；考核结果进入学生干部档案；对于考核不合格者予以免职；对考核优秀者给予奖励。这一系列完善和严格的监督及管理机制，使学生干部队伍始终保持旺盛的工作精力和热情，有强烈的责任感和尽职意识，有较强的战斗力和辐射力。
五、日常工作
1、做好贫困生“奖助贷”工作，建立完备的贫困生档案。从各班选出以普通学生为主的贫困生评议小组，在年级委的协助下，考核每个申请人的材料，建立贫困生档案，做到贫困生支助工作公平和公正。最终认定特困生6人，一般贫困28人。
2、定期召开年级学生政治学习会、年级学生周例会和年级学生干部会。每周周末召开年级学生干部会议，讨论本周年级日常管理出现的问题，对于个性问题，一一解决，共性问题汇总后，邀请本方面的教师进行专题讲解。
3、广泛的开展社会实践活动。结合我院实际，加强同各教研室的联系，做好平时和暑假的社会实践活动。假期共有30余人次参加四项院系的暑期社会实践活动。
4、进一步深入学生中去，每周利用值班时间深入学生宿舍、教室。每次学生活动都确保参加，在学习中和活动时了解和掌握学生动态。除正常上课做好考勤工作外，进一步加大晚自习的考勤，确保同学的学习时间。利用夜间值班和同学谈心，并认真做好学生的谈话工作，发现问题及时解决。对学生心理问题进行正确的引导。
5、组织好院系学生参加20xx年学校春季运动会和男子足球比赛，通过竞赛来增加年级和院系的凝聚力。并做好活动的安全和后勤工作。
辅导员述职【篇9】
我于5月加入中国共产党，7月工作于西安理工大学自动化学院电气工程系。在先进性教育活动的学习动员阶段，我认真学习了《保持共产党员先进性教育读本》以及保持先进性教育的各个文件，使我受益匪浅。对党的指导思想、党的建设有了更加深刻的认识，从而更加了坚定了为实现共产主义的最终目标而奋斗的理想信念;更加明晰了党员的义务与权利，对党的各级组织制度有了系统的了解;党的对学习、实践“三个代表”重要思想的自觉性、坚定性有了明显增强;全心全意为人民服务的宗旨观念进一步增强。
1、政治理论学习的自觉性不强，运用理论去指导实际工作不够。首先，我主动抽出用于政治理论学习的时间不够多。除参加校、院组织的和党支部组织的学习时间外，平时自己没有能主动地抽出足够多的时间学习政治理论方面的书籍。其次，学习的深度不足，没有在理论研究上下功夫。平时看报纸和电视新闻较多，很少认真坐下来读理论专著，很少去分析、理解其中的理论原理。再次，运用理论去指导实际的工作做的很少，缺乏运用马列主义毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想的立场、观点、方法，去指导、分析、解决实际工作问题的具体能力。
2、在工作过程中还不够细致，全局意识还是不够强。在平时教学中，有时存在一点厌倦心理，没有做到诲人不倦。有时计较个人的得失，没有起到甘于奉献、任劳任怨的党员模范带头作用，而显得全局意识不强。
3、对业务知识钻研精神不强，对所教课程知识掌握不够深入，对于所从教专业知识掌握不够全面，工作能力有待进一步提高。我平时也学习业务、专业知识，但有些实用主义的思想，急用先学，存在时紧时松的现象，没有远程规划，造成对学习内容的不系统、不全面、不广泛、不深刻。
4、安于现状，缺少创新、拼搏精神。
1、我平时也学习一些马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，但思想上未引起高度的重视，学习目的不够明确，学习时缺乏思考，只从字面上理解毛泽东思想，没有深刻认识其思想的精髓，对邓小平理论的精神实质和“三个代表”重要思想理解的不深、不透。自觉学习的主动性不够，有时认为政治理论学习是虚的东西，没有真正认识到政治理论学习是武装头脑、坚定信念、净化心灵、指挥行动的重要法宝。
2、工作中存在厌倦、急于应付的心里。对教学工作的标准要求不够高。满足于授出，没有注重效果。这些问题的根源主要在于先进性标准制定不高，只凭一时工作热情，工作干劲持久性差。在个人利益和全局利益发生冲突时，没有很好贯彻先集体后个人的原则。
3、这个问题说明我在钻研知识上有惰性，还缺乏“挤”和“钻”的刻苦精神，缺乏把钻研专业知识当作一种责任、一种自觉行动，缺乏掌握先进的知识的思想认识。忽视了工作的积极性、主动性、创造性，有一种满足于现状的思想。
4、在工作上，对待困难有畏难情绪，满足于领导叫干啥就干啥，积极主动性不够强，创新意识比较淡。没有创造性的开展工作，缺乏年轻人那种朝气蓬勃、斗志昂扬的工作热情。
鉴于以上问题，我提出以下整改措施：
1、是要树立刻苦学习的精神，努力改造主观和客观世界。在政治上、行动上同党中央保持高度一致。坚定正确的理想和信念，坚持树立马克思主义的世界观、人生观、价值观和权力观。具体到实际工作上，就要把自己的思想和行动统一到校、院党委的总体安排部署上，全校、院发展的进程中来，坚定不移地贯彻执行校、院党委制定的工作决策，立足本职岗位，为校、院发展做出应有的贡献。
2、努力保持热情度高、持续性强的工作干劲。无论遇到什么事情，可以先从全局出发，不及个人的得失。对工作要求尽善尽美，始终起到共产党员的模范带头作用。
3、要不断学习掌握科学文化知识，特别是要完全掌握所从教课程及相关课程知识，以及本职岗位的业务技能，不断改进教学手段和教学方式，提高教学质量，切实提高为学生服务的本领。积极钻研业务知识，不断增强新形势下做好本职工作的实际能力。
4、作为一名青年教师，我应该保持年轻人那种朝气蓬勃、斗志昂扬的工作热情，不停留脚步，不自满不前，多学，多想，多出主意，多干实事。
鉴于我分析材料中存在的问题与不足，我深刻反省，在剖析产生问题的思想根源的基础上，提出以下整改措施：
1、是要树立刻苦学习的精神，努力改造主观和客观世界。在政治上、行动上同党中央保持高度一致。坚定正确的理想和信念，坚持树立马克思主义的世界观、人生观、价值观和权力观。具体到实际工作上，就要把自己的思想和行动统一到校、院党委的总体安排部署上，全校、院发展的进程中来，坚定不移地贯彻执行校、院党委制定的工作决策，立足本职岗位，为校、院发展做出应有的贡献。另外，应该抽出更多的时间学习、研究马列专著，使自己的理论基础更加坚固，更有效的用理论去指导实践。
2、努力保持热情度高、持续性强的工作干劲。无论遇到什么事情，可以先从全局出发，不及个人的得失。对已经熟悉的工作要求尽善尽美，在工作过程中注意发现效率高、效果更好的方法。对有厌倦心里的工作，注意培养兴趣感，从新使自己热情奔放，朝气蓬勃的精神在每一个工作中体现出来。始终保持共产党员的模范带头作用。
3、要不断学习掌握科学文化知识，特别是要完全掌握所从教课程及相关课程知识，以及本职岗位的业务技能，不断改进教学手段和教学方式，提高教学质量，切实提高为学生服务的本领。认真学习老教师的教学经验和教学技能，使自己能很好的把老一辈的优秀工作经验老老掌握，并且坚持下来，同时也要注重新的教学方法的发现和研究，以适应当代学生学习的具体问题。另外，要积极钻研业务知识，使自己的知识面更宽，技能更强，不断增强新形势下做好本职工作的实际能力。
4、作为一名青年教师，我应该保持年轻人那种朝气蓬勃、斗志昂扬的工作热情，不怕困难，敢于接受挑战，不停留脚步，不自满不前，多学，多想，多出主意，多干实事。
编辑推荐： 家庭计划万能版400字
时光如电一般的飞驰，新的工作即将来临。我们需要把工作总结纳入计划中了。通过总结，它能使我们及时找出错误并改正。一篇优秀的工作总结是怎么样的呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《编辑推荐： 家庭计划万能版400字》，欢迎您参考，希望对您有所助益！
家庭计划(篇一)
自古道：“成由勤俭败由奢。”勤俭节约是一条成功致富的大道，是中国上下五千年的美德。节约一分一毫，就等于赚到一分一毫，“故不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。”这不进圣人眼的一分一毫，日积月累，则能使人成家立业，名垂青史。
而我的家里，除了尊老爱幼、家庭和睦，勤俭节约的优良品德也显而易见。
打开我记忆的储存库，翻阅岁月的黄历，那一瞬间的音序，却在我的心中留下了永恒不灭的记忆。
记得那是一个阳光在树叶间徘徊，连玲珑娇小的蝉也热的鸣叫的日子。“神厨”妈妈做了一桌山珍海味，配上一碗香喷喷的白米饭，那叫一个绝!能让人垂涎三尺，我如疾风般冲向餐桌，像狼似的吞起来，自然，碗里的白米饭长了腿，跳出饭碗，撒了一地，而我却丝毫不放在心上。
一会儿，吃饱了的我正想美美地睡一觉时，却被下班回来的爸爸叫住了，而我却若无其事地吭了一声，这样使爸爸更加懊恼，他左看右看，结果从桌上抄起鸡毛掸子倒转来拿，藤鞭子在空中一抡，就发出咻咻的声音，我挨打了。
自那次以后，我就牢牢地记住了节约的含义，明白了万事的来之不易。
“成由勤俭败由奢”，让我刻骨铭心。
家庭计划(篇二)
第一天：八月六日
早上7：40航班，中午12：40到桂林。由桂林赴阳朔，拟住“微笑的鱼”旅店。
旅店简介：
【微笑的鱼】自助家庭旅馆位于阳朔遇龙河风景区遇龙桥50号，距离遇龙河全程漂流综合码头（遇龙桥）仅数步，阳朔西街开车10分钟即到。
具体路线：从机场坐民航巴士到民航大厦下车，25元/人，再到火车南站广场坐到阳朔的汽车，到阳朔的车都是先经白沙镇再到阳朔，所以可以在白沙镇市场（金宝十字路口）下车，不必上阳朔，全程约1小时，车费为10元/次，然后联系店主接站。
住宿价格：
大床房(房价：80元/晚/间)标准2人间(房价：80元/晚/间)标准3人间(房价：120元/晚/间)黄金周价格除外，以上价格不含早餐。
入住后先吃午餐，如果时间已晚就晚上再吃吧。（推荐遇龙河兴河农家饭的啤酒鱼）
江边的傍晚是最美的，要抓紧时间欣赏。
当天要联系第二天漂流的筏工，最好能从富里桥开始漂。
因为明天很早要漂流，所以晚上要早些休息。
第二天：八月七日
早饭只能简单解决
早上七点左右开始漂流，从富里桥至农工桥，估计需要三个多小时。
下午根据情况安排，可以考虑骑自行车游十里画廊。骑着自行车，沿桂荔公路前行，经过抗战路和石马圆盘，就进入十里画廊。银子岩评价较高，但路途较远，而且旺季人非常多，视具体情况而定吧。
晚上住微笑的鱼，吃饭景区饭馆随机解决。
第三天：八月八日
在遇龙河、金宝河附近游玩。景点有世外桃源、翠屏风光等，可以选择自行车方式。
第四天：八月九日
早饭简单解决
早上赴杨堤，由杨堤漂流至兴坪，估计需要近四个小时。午饭可能在兴坪吃，也可能在江边吃。晚住兴坪老寨家旅店。
店主叫林克之，是个日本人，他的孩子叫林喜多郎。需要早订面向漓江的房间。
兴坪及漓江边游玩，具体安排相机决定。
第五天：八月十日
在兴坪及漓江边游玩
第六天：八月十一日
上午在漓江边玩，用完中餐后坐车赴阳朔，然后换车去龙脊梯田。
第七天：八月十二日
早起看日出。（如果能看到的话）上午在景区玩，中午时分返回桂林。
微笑堂对面的石记米粉
晚宿桂林（暂定金象大酒店）。
第八天：八月十三日
早起赴桂林机场，坐七点五十航班返回，结束难忘旅途！
家庭计划(篇三)
1：听美乐；
（1）只要人在室内，就不间断播放教材《爱和乐》，不间断播放，用音乐来开发小孩子的右脑，0-3岁是少儿大脑发育和记忆的黄金期。
（2）播放的顺序是先播精华篇，接下来播进阶篇，最后播高级骗，按顺序每张光盘播放时间为7-10天左右，顺序不可错乱，晚上播放效果最佳，用CD机每张光盘按重播键不间断重复播放一直到天亮。
（3）两个音箱可同时放在卧室内或放客厅（据情况而定），声音高低以不影响睡眠和工作最好。
2：早上；
读经：早上起床先开CD机，播放经典，最好先播《弟子规》，结合书本一家人一起朗读，从读经开始让小孩子学会做人处事。
3：吃早饭；
吃过早饭后让小孩子帮妈妈做家务，学会做洗碗，抹地，拿碗，拿筷，拿凳子，拿拖鞋等力所能及的家务小事，养成从小爱劳动的好习惯。
4：上午；
（1）上午听经典，放教材《学庸论语》光盘，主要是让小孩子去听，练习小孩子的定力和毅力，改变小孩子爱动的坏习惯；时间为30分钟为宜。
（2）然后练习闪卡，让小孩子在快乐中学会数字，练习脑，眼，手的配合及协调；时间不定，看小孩子的心情而定。
（3）带孩子到外面玩耍，最好是去人多的地方，小孩子多的地方，大头笔与废纸随身携带，随时随地教小孩子认字做人，与人相处，与人沟通。
（4）在玩的同时注意教小孩子视觉语言和听觉语言，两种语言同时发展。
（5）看识字卡片，让小孩在音乐中不知不觉的认字学习；时间10分钟为宜
5：吃午饭；
（1）吃过午饭后让小孩子帮妈妈做家务，同上。
（2）吃过饭后播放英语教材《莎翁十四行诗》，播放时间15分钟。
6：下午；
（1）安排小孩子休息，午休。
（2）起床后播放教材《弟子规》，家长领读，时间为20分钟左右。
（3）带小孩子带外面玩耍，有山的地方最好，多带小孩子，让小孩子去爬山，带上纸和大头笔，随时随地教小孩认字学习。
（4）在玩的同时注意教小孩子视觉语言和听觉语言。
（5）回来后播放教材《汉字宫》，只要孩子喜欢，就让他看下去，让孩子在电视画面中认字，知字，了解字，时间不限定。
7：吃晚饭；
（1）吃过晚饭后让小孩子帮妈妈做家务，同上。
（2）吃过饭后播放英语教材《莎翁十四行诗》，播放时间20-30分钟为宜
8：闪卡练习开发右脑
（1）闪卡练习时间根据孩子年龄大小来定，年龄越小时间越短。
（2）1至1.5岁每天练3次，分上午，下午，晚上，每次3-5分钟为宜，每次3-5张卡片重复练习，切记速度要快。
（3）每天练习内容不要重复，随年龄增长而加大练习量，从而刺激孩子的视觉神经，培训视觉语言，开发小孩右脑。
（4）必须坚持每天不间断练习。