最新政治工作年度计划1500字(合集6篇)。
我们的工作又将迎来新的进步，我们需要学会写一份有用的新一年工作计划。我们是时候对新一年的工作制定一个合适的工作计划了。我们下一年的工作才会越来越好！岗位年度工作怎样安排才能详略得当而且富有科学性？经过收集，我们整理了最新政治工作年度计划，请收藏并分享给你的朋友们吧！
最新政治工作年度计划(篇1)
本学期，本人担任_中学八年级七个班的思想品德科任。八年级共计398名学生，思想品德成绩不仅能够全部及格，而且优秀率达87%以上。
一学期来，本人自始至终以认真、严谨的治学态度，勤恳、坚持不懈的精神从事教学工作。现就以下几方面作以总结：
能够认真严格的执行学校制定的教学常规内容。
1、坚持集备5统一：虽然我一人担任一个年级的课程，但我能够坚持每周一与一中思品教师沟通有关教学进度、目的、重点、难点、作业五个内容做到两校统一。
2、认真备课不松懈：由于第一次接触新教材，第一次参加新课改，再加之教学中要采用新教法，树立新理念，使得教学压力很大。为了能够把相关知识运用自如，提高学生学习兴趣，能够达到学以致用的目的，本学期我阅读了大量有关青少年心理学、教育学等方面的书籍。如：《青少年心理健康指导》、《青少年犯罪心理剖析》、《现代教育理论》、《素质教育》、《中小学素质教育》、《思想政治教育》、《中学思想政治辅导》、《新教材、新教法》等相关书籍十余本。备课中没有放过一个疑问，真正做到一丝不苟。
3、充满热情上好课：每节课都能以的精神状态站在教坛，以热情、和蔼、轻松、认真、合作的态度去面对学生。课堂上，我能够紧紧抓住学生心理，适时引导，积极鼓励，参与合作，激发思维，指导探究，注重实践。能够灵活运用多种教学方法引导学生自主学习主动探索，使思想政治课成为学生最想上最愿意上的课程之一。
4、及时有效搞批改：虽然思想品德课并不要求有作业，但是我认为根据所学内容每课布置一个讨论题或者是实践题还是必要的，这样才能真正做到学以致用，使学生能用所学知识解决实际问题，同时也能进一步增加学习兴趣。我不仅这样想也是这样做的，实践证明教育效果很好。
5、思想辅导时时做：思想品德这一学科的教育目的就是对学生进行思想品德、法律、纪律、人格、心理等方面的教育。无论是在生活中还是在教学中，我能时刻关注有关保护未成年人健康成长的事例，做到适时对学生进行教育，并且随时回答学生疑问，随时指导学生行为。真正做到时时处处在教育。
三、认真履行岗位职责
作为一名科任教师我能够严格遵守学校的各项规章制度，认真履行教师岗位职责，做一名合格的人民教师。一学期来，我从未迟到和早退，从未私自耽误一节课，从未违反一次校规校纪。相反，我却能以饱满的热情，积极的态度，严谨的作风来完成常规的教育教学工作和各个时期学校交给的各项任务。自始自终恪尽职守，在本职工作岗位上默默的工作着、实践着、奉献着。
最新政治工作年度计划(篇2)
一、指导思想
在学校教务处、教科室的工作思想指导下，加强体育课改教研活动，努力施行新课程标准，用新的理念来强化教育教学活动，从学生的兴趣出发，培养学生勤于锻炼的良好习惯，使学生身心得到和协地发展。现将体育组工作计划安排如下：
二、工作目标：
1、认真学习，转变观念，力求创新。
认真学习强化新课程标准，在工作中积极实施课改要求，转变观念，用现代教育教学的新理念来指导体育工作，用创新的思维，改革课堂教学的模式，从学生的认知特点和兴趣爱好为出发点，培养学生终身锻炼的好习惯。
2、对职业高中学生进行正确的课堂评价。
正确评价学生能提高学生参与活动的积极性，根据职业学生的心理特点，在体育课堂教学中，评价还要从学生的自身条件出发，因材施教，提高学生积极参加、主动参与体育活动兴趣。
三、主要工作内容及措施
1、抓好“两课”，学校“两课”、“课堂、体育活动”是反映学生整体面貌的形象“工程”，是学校整体推进素质教育的一个窗口，抓好学校“两课”、“课堂、体育活动”培养全面发展的学生。
2、继续抓好业余训练，争取更大成绩：
认真抓好我校业余训练工作。春、夏季是训练的大好时机。为了全面提高我校各运动队的竞技水平，体育组决定对我校各运动队全面选拔和分项强化训练力争在各比赛中取得更好的成绩，为校区争光。
(一)、每周早上校篮球队训练负责人:
(二)、每周下午校足球队训练负责人:
3、组织编排好4月份学校教职工以及学生参与的大型体育趣味比赛。
4、与校本部体育组至少进行2次组内交流与探讨。
四、重视体育课安全问题
体育课的安全问题是我们体育教师所必须重视的问题。首先，由于夏季的到来，严禁学生私自外出预防溺水。上课前，应认真检查场地器械是否牢固安全;在课堂中，应仔细观察学生的活动情况;在教学中，应加强学生的安全教育，以免发生意想不到的伤害事故。
抓好德育工作，体现学校工作德育为先的办学理念，现将本年度政治教研工作计划如下：
一、工作思路和措施
(一)、加强理论学习,用科学的理念指导工作
1、本学年度将组织全体教师认真学习中职学校德育课新课程设置标准，认真领悟新课程的核心理论，并真正落实到我们的教育教学行为中去。
2、认真组织全组成员参加学校教科室组织的继续教育学习，认真完成各类继续教育资料;组织好教师参加各级组织的公开课，示范课的参赛工作。
3、平时并认真做好各类教研笔录,学年末收集、整理、装订并妥善保管好各类教研资料，以备学校工作所需。
(二)、加强师资队伍建设，提高教研组整体水平
1、强化、细化考核要求，促进新教师不断进行理论学习,自我反思,勤于总结。本学年度将制定《政治教研组教师常规工作细则》,使教师明确知道，自己在教学工作中应该做些什么，应该准备些什么?在理论学习，相互听课，交流总结中不断提高自己，以实现教育局和学校提出的向课堂要效益奋斗目标。
2、重视老教师的传，帮，代和对新教师的指导工作。我们将充分利用老教师尤其是骨干教师的宝贵资源。请他们对新教师进行一对一的指导，把他们丰富的教育教学经验传授给新教师，让新教师迅速成长。同时,要求每一位教师在本学年度至少上一节公开课。
(三)、强化课题研究,贯穿于教研组工作过程中
本学年度我们的课题研究将在学校大课题下进行研究，着重解决以下三个方面的问题：1、必须有较高的价值。所选的课题要符合当前课改的基本精神和理念，符合素质教育，深化学科发展观，有利于促进教师教学，科研水平和学科教学质量的全面提高。2、必须具有较强的可行性，应与教研组成员的实际水平(知识、经验、研究能力等)，现有教学相关的条件相适应，能够达成预定目标。3、必须有较大的开放性，使教研组成员都有自己的专长空间。
当然，课题仅仅是教研组的活动载体，一个再好的课题，如果没有扎实，有效的过程研究，那也只能成为一种装饰。所以,本学年的课题研究必须切实注重过程管理，做到年初有计划，人员有分工，研究活动有资料。学年末有总结反思。
(四)、公开课、示范课情况
1、公开课和示范课要求。本学年度，按学校规定(每一位教师在本学年度至少上一节公开课)，结合我组教师结构的特点，年轻教师每期至少上一节公开课，教学经验丰富的老教师学年内轮流上一节示范课。上课后的下一个教研活动课时组织全组教师进行评课。公开课，示范课要求有较为详实的书面教案，在上课前一天交到组长处，便于分发给组内的每一位教师，要组内教师都参加听课和评课。
2、公开课、示范课安排。
公开课教师：xx示范课教师：
3、公开课、示范课的具体时间，由上课教师根据自身的实际情况自行决定，决定后提前一周告知组长;
4、每隔3周进行17、18届政治单元测试或礼仪考试。
总之，我们将在学校领导和教科室的指导下，在学校行政的帮助下，通过我们全体成员共同努力，提升我校政治教研组的整体水平，实现中职学校德育课为德育工作的主阵地，圆满完成本年度的教研工作计划。
最新政治工作年度计划(篇3)
本学期根据学校工作安排，本人承担九年级三个普通班的思想品德课，现根据课程内容，结合《初中毕业生学业考试大纲》及本校学生实际情况，将本学期思想品德课的教学工作作如下安排：
一、教学目标
九年级学生面临着人生的一大转折，要么继续升学要么就业，因此本学期的教育主题主要是帮助学生提高明辨事非的能力，树立正确的人生观、世界观和价值观，正确认识社会复杂现象，了解国家一些基本国情国策，能时刻关注国家的发展，勇于承担社会责任，正确对待升学和就业问题，力争做一个对国家、社会、家庭有贡献的人。
二、教学范围
讲授九年级第四单元第11课至12课及根据《考试大纲》复习七年级、八年级、九年级所有知识点。
三、学情分析
本学期所教班级因为是普通班，学生的总体基础较差，大部分学生学习积极性不够高，一部分学生纪律性也比较差，自觉性比较弱，特别是本学期是初中阶段的最后一个学期，学生情绪波动比较大，有少部分学生出现厌学情绪，这些都会给教学带来一定难度。作为教师要严格要求学生，控制好课堂纪律，改进教学方法，做好培优工作，在教学中体现以人为本的观念，力争圆满完成本科的教学任务。
四、教学措施
1、教师的角色是学生学习的伙伴，主要任务是完成引导和点拨任务。教师要教会学生学习的方法，引导学生自主学习，主动参与教学活动，做学习的主人。
2、在教学中要转变教学观念，不能用老方法教新教材，选取多种适合学生的教学方法，如导入式教学法、问题教学法、讨论式教学法等来激发学生的学习兴趣。
3、联系学生和本校的实际，面向丰富多彩的社会生活，选取学生关注的话题和案例，特别是学生身边发生的事例，与学生共同分析和讨论，正面积极引导学生，以提高学生明辨事非的能力，树立正确的人生观、世界观和价值观。
4、采用互动式教学，注重学生的全面发展，活跃课堂，激发学生主动学习;
5、充分运用新课程理念，加强对学生综合能力的培养，注重教学的过程和方法，知识和能力，情感态度和价值观的三维目标的落实。
6、抓基础、突重点，边学习边练习，提高学生审题解题能力及应试技巧。
五、教学进度表
1、第一周讲授第四单元第11课
2、第二周讲授第四单元第12课
以上为第一阶段(结束新课)
3、第三周至第五周根据__年考试大纲复习第一部分“成长中的我”(第一至第三单元)及月考
4、第六周至第七周复习第二部分“我与他人的关系”(第四单元至第六单元)
5、第八周至十一周复习第三部分“我与集体、国家和社会的关系”(第七单元至第十单元)
以上为第二阶段第一轮总复习及第一次模拟考试
6、第十二至第十四周复习5月至4月时事及时政专题
以上为第三阶段第二轮专题复习及第二次模拟考试
7、第十五至十七周查漏补缺及应试技巧
以上为第四阶段第三轮模拟练习
8、第十八周中考
最新政治工作年度计划(篇4)
一、指导思想
以三个代表重要思想和科学发展观为指导，以基础教育课程改革为契机,以现代教育理念为依据，按照学校的教学工作计划要求，认真学习新课程标准，适应教学改革形势发展要求，努力探索新课程标准的教学模式和教学方法，从根本上转变教学观念，积极推进教研教改，优化课堂教学，凸显把学习的主动权还给学生的教学观，努力培养学生研究性学习的精神，注重提高学生的能力，全面落实自主学习方案，切实提高教育教学质量。
二、学情分析
七年级学生一般都在13、14岁左右，正处于心理断乳期，半成熟状态。主要表现学习自信心、交往能力和情绪控制等方面不足。我所任教的班级共6个班级，学生人。其中男生人，女生人。
心理特点
①半儿童、半成人，由少年向青年初期发展过渡的发育特点。
②活泼好动，好奇心盛的特点。
③情感外露、情绪易变，待人热情，渴望师生关心、爱护双向反应的特点。
④自尊心、荣誉感、表现欲望迅速增强的特点。
⑤独立意向，成人感迅速增强的特点。
⑥性意识由神秘好奇向想往爱慕方向发展的特点。
思想特点
①单纯幼稚，易受成人或周围环境影响的特点。
②交往能力与兴趣迅速增强，喜欢与同龄人交友的思想与心理特点。
③在新环境中，具有渴求上进的思想特点。
④社会性意识逐步增强渴望参加各种活动，但思想方法单纯片面，缺乏自我约束和控制能的特点。
思维特点
七年级学生思维特点仍以直观性，形象性思维为主。
三、教材分析
本教材共有三个单元：第一单元 做自尊自信的人;第二单元 做自立自强的人;第三单元 做意志坚强的人;第四单元 做知法守法用法的人。它们以学生成长中逐渐拓展的生活的基础，对学生养成良好的心理素质、道德品质、法律素养及人文素养打下基矗
四、教学措施
1、激发学生学习兴趣，调动积极性，以学生为中心开展教学，树立一切为了学生的发展，为了一切学生的发展，为了学生一切的发展的教育理念。
2、采用互动体验式教学，注重学生的全面发展，活跃课堂，激发学生主动学习;
3、充分运用新课程理念，加强对学生综合能力的培养，注重教学的过程和方法、知识和能力、情感态度和价值观的三维目标的落实。
4、注重教学方法、教学手段的多样化和现代化，积极运用幻灯、投影、录音、录像、影片、多媒体等进行辅助教学。
5、学会倾听、沟通、尊重学生，并学会向学生学习，成为学生学习活动的组织者，学生成长的促进者;对学生充满信心，关心每一个学生的成长，关注学生的每一点进步，并给予及时的、真诚的帮助，激发学生的学习动机，培养学生的学习兴趣，充分调动学生的学习积极性，信任学生的学习能力，接纳学生的各种观点和想法，鼓励学生独立思考、自主学习，充分发挥他们的创造力和想象力。
最新政治工作年度计划(篇5)
一、指导思想
以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，以基础教育课程改革为契机，以现代教育理念为依据，按照学校的教学工作计划要求，认真学习新课程标准，适应教学改革形势发展要求，努力探索新课程标准的教学模式和教学方法，从根本上转变教学观念，积极推进教研教改，优化课堂教学，凸显“把学习的主动权还给学生”的教学观，努力培养学生研究性学习的精神，注重提高学生的能力，全面落实自主学习方案，切实提高教育教学质量。
二、学情分析
七年级学生一般都在12、13岁左右，正处于心理“断乳期”，半成熟状态，主要表现学习自信心、交往能力和情绪控制等方面不足。
心理特点：
①半儿童、半成人，由少年向青年初期发展过渡的发育特点。 ②活泼好动，好奇心盛的特点。
③情感外露、情绪易变，待人热情，渴望师生关心、爱护双向反应的特点。
④自尊心、荣誉感、表现欲望迅速增强的特点。 ⑤独立意向，成人感迅速增强的特点。
⑥性意识由神秘好奇向想往爱慕方向发展的特点。 思想特点：
①单纯幼稚，易受成人或周围环境影响的特点。
②交往能力与兴趣迅速增强，喜欢与同龄人交友的思想与心理特点。 ③在新环境中，具有渴求上进的思想特点。
④社会性意识逐步增强渴望参加各种活动，但思想方法单纯片面，缺乏自我约束和控制能的特点。
思维特点：
七年级学生思维特点仍以直观性，形象性思维为主。
三、教材分析
本教材共有三个单元：《走进新天地》、《生活中有你》和《倾听自然的声音》。它们以“成长中的我”、“我与他人”、“我与自然环境”的线索，以学生成长中逐渐拓展的生活的基础，对学生养成良好的心理素质、道德品质、法律素养及人文素养打下基础。
四、教学重点
1、谁都不能剥夺我们的受教育权2、与诱惑作斗争3、懂得生命的意义4、学会交往5、学会换位思考
6、理解老师7、明白不同的身份赋有不同的责任，勇于承担责任，融入集体8、学会珍爱生命9、知道人类面临的共同问题与危机10、树立民族自豪感与自信心，和祖国同呼吸共命运
五、教学难点
11、面对初中生活中的新问题、新困难，我们怎么做12、学会自律3、争做时间的主人14、学会交往15、换位思考，与人为善16、尊重老师与老师交朋友17、培养归属感18、如何看待友谊19、树立忧患意识20、了解国情，积极参与社会实践，争做节约资源、保护环境的小主人
六、教学措施
1、激发学生学习兴趣，调动积极性，以学生为中心开展教学，树立“一切为了学生的发展，为了一切学生的发展，为了学生一切的发展”的教育理念。
2、采用互动体验式教学，注重学生的全面发展，活跃课堂，激发学生主动学习；
3、充分运用新课程理念，加强对学生综合能力的培养，注重教学的过程和方法、知识和能力、情感态度和价值观的三维目标的落实。
4、注重教学方法、教学手段的多样化和现代化，积极运用幻灯、投影、录音、录像、影片、多媒体等进行辅助教学。
5、学会倾听、沟通、尊重学生，并学会向学生学习，成为学生学习活动的`组织者，学生成长的促进者；对学生充满信心，关心每一个学生的成长，关注学生的每一点进步，并给予及时的、真诚的帮助，激发学生的学习动机，培养学生的学习兴趣，充分调动学生的学习积极性，信任学生的学习能力，接纳学生的各种观点和想法，鼓励学生独立思考、自主学习，充分发挥他们的创造力和想象力。
七、教学进度表
1、第一至第十六周：完成全书教学任务；完成作业并讲评；七年级每课进行一次测验并分析试卷。期中和期末考试配合学校安排进行。
2、第十七至第十八周：以《思想品德课程标准》为依据，进行第一轮复习。要求完成每一课的基础习题训练；进行一些综合性测验。
最新政治工作年度计划(篇6)
受学校安排，本期我担任了九年级三个班的政治教学工作，为了让本期政治科教学工作顺利开展，特拟定此计划：
一、学生情况分析
1、学生构成：
(1)本学期，我担任了九(6)、九(7)、九(8)三个班的政治教学工作，其中九(6)班学生共59人，女生 27 人，九(7)班56人，女生25人，九(8)班46人，女生 人。
(2)留守学生情况：九(6)班 人，九(7)班 17 人，九(8)班 人。
2、学生学习情况：
(1)上期期末考试成绩：
班级最高分最低分平均分及格率优秀率
九(6)895674.0894.1227.45
九(7)923472.583.9337.5
九(8)731544.8116.980
(2)优生名单：
(3)学困生名单：
3、学生思想状况：
(1)积极因素：
学生对本门学科的答题规范和答题要领有了一定程度的认识，但是仍不够细致和全面，还需要在深度和广度方面进行进一步的训练和提高。
(2)消极因素：
学生的严谨、上进的学风比较缺乏，仍有相当一部分中下游学生学习态度不端正，学习任务不明确，学习方法不得要领，这就要求教师要在本学期教学中做好转后递进工作，缩小两头差距，充实中间力量。
另外，本学期由于学校统筹安排，所教班级有进一步调整，新分配的班级间会存在很大的差异，情况比较陌生，本学期在熟悉学生的重点上应特别予以倾斜，争取在最短时间内掌握不同学生的详细情况，使教学工作更有针对性，增强实效性。
二、教材分析：
1、教材总析：
本册教材是九年级《思想品德》全一册教本，由四个单元组成：即“承担责任 服务社会”，“了解祖国 爱我中华”，“融入社会 肩负使命”和“满怀希望 迎接明天”四个单元。本册教材的主题是“责任与使命”，重点探讨我与集体、国家和社会的关系。
根据学生生活和成长的轨迹，让学生在认识自我、学会与他人交往、正确行使权利、自觉履行义务的基础上，学会对自己负责、对集体负责、对国家和社会负责。
2、教学目标、教学重点、教学难点：
单元教学目标教学重点教学难点
承担责任服务社会知道责任是产生于社会关系之中的相互承诺，理解承担责任的代价和不承担责任的后果，努力做一个负责任的公民。懂得人因不同的社会身份而负有不同的责任，增强责任意识。
帮助学生反思自己在日常生活中承担责任的情况，使学生认识到自觉承担责任就是自己的事情自己做，做好自己力所能及的事，并且对自己做的事情负责，让学生在承担责任中既感受到压力，培养学生的责任意识和履行责任的能力引导学生了解自己承担责任的实际情况，体验承担责任的感受，提升自己的责任意识和履行责任的能力，从而负责任地投身于社会实践，更好地融人社会生活。
了解祖国，爱我中华了解我国在国际舞台上的地位。我国的基本国情;社会主义初级阶段的含义。让学生了解我国的经济、政治、文化地位不断提高和改革开放以来我国社会主义现代化建设所取得的巨大成就，引导他们更好地理解党的基本路线及有关方针、政策，激发他们热爱祖国、热爱中国共产党的真情实感。感受社会生活的发展变化，增进关心社会的兴趣和情感，养成亲社会行为。
培养学生的开放意识和世界眼光。了解当今世界发展趋势，知道我国在世界格局中的地位、作用和面临的机遇和挑战。
结合学生已有的感性认识，引导他们全面、系统地了解我国的基本国情，培养他们热爱各民族人民的情感，引导他们以自己的实际行动促进民族团结。
三、工作目标
(1)期末考试成绩：
班级平均分及格率优秀率及格人数优生人数
九(6)7595305618
九(7)7384384721
九(8)48222.2101
(2)学生素质：
通过本期思想品德科的学习，让学生懂得在社会生活中要勇于承担责任，努力做一个负责任的公民。懂得人因不同的社会身份而负有不同的责任，增强责任意识。另外，让学生了解我国的基本国情和相关政策，培养学生的开放意识和世界眼光和热爱各民族人民的情感，引导他们以自己的实际行动促进民族团结。
四、工作措施
1、认真落实教学常规，做好自身工作，精心备课，认真上课，努力提高课堂教学效益，决战课堂。
2、紧跟时代脉搏，认清教学形势，努力提高现代教学手段在课堂教学中的应用水平，提高思想政治课的趣味性、思想性和人文性。
3、继续实行分层教学法，抓两头、促中间，促进教学质量的大面积提高。
4、强化对学生认知和记忆知识能力的训练和提高，加强学法指导，继续培养和提高学生规范答题，严谨求实、勤奋竞争的学习意识和氛围。
5、加强集体备课和教学研究，学他人之长，补自己之短，共同进步。加强理论学习，深入研究新课程理念，新课程标准和新课程方法，跟上时代步伐，并把所学及时融入日常课堂教学。
6、加强情感教学，多与学生进行情感交流，发现学生思想问题，进行正确的帮助、指导，培养良好的师生关系，提高学生学习本门学科的自觉性和主动性。
7、加强课外辅导，做好培优转后工作，促进成绩全面提高。
五、教学进度安排
1我对谁负责，谁对我负责;练习课3
2不言代价与回报;练习课3
3承担关爱集体的责任;承担对社会的责任3
4做一个负责任的公民;复习课3
5国庆假期 中秋假期
6第一单元检测 评讲3
7我们的社会主义祖国 ;课堂探讨3
8党的基本路线 练习;评讲3
9统一的多民族国家 第三课检测
10半期测试
11对外开放的基本国策2
12计划生育与保护环境的基本国策;练习3
13实施可持续发展战略2
14实施科教兴国的发展战略2
15第四课复习;检测
16灿烂的中华文化;练习3
17弘扬和培育民族精神 第五课复习3
18第二单元检测;评讲3
19总复习3
20期末考试
总的来说，在教学上我还有很多不断改进的地方，这也是我一直以来提高自己教学能力的方法。可是很多的现实情况下，自己未必能够得到最好的教学成果。
特别是政治成绩在中考中分数所占比例不大，学生的学习积极性不高，不过我相信我会凭借自己的努力，让学生的学习得到更大的进步!
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这就需要的开始写工作计划了。好的工作计划，可以减少无效沟通，助力工作效率。如何写好工作计划？以下“初中政治老师年度工作计划”由小编为大家收集整理，欢迎学习和参考，希望对你有帮助。
初中政治老师年度工作计划 篇1
一、指导思想
以“XXXX”重要思想和科学发展观为指导，以基础教育课程改革为契机，以现代教育理念为依据，按照学校的教学工作计划要求，认真学习新课程标准，适应教学改革形势发展要求，努力探索新课程标准的教学模式和教学方法，从根本上转变教学观念，积极推进教研教改，优化课堂教学，凸显“把学习的主动权还给学生”的教学观，努力培养学生研究性学习的精神，注重提高学生的能力，全面落实自主学习方案，切实提高教育教学质量。
二、学情分析
七年级学生一般都在13、14岁左右，正处于心理“断乳期”，半成熟状态。主要表现学习自信心、交往能力和情绪控制等方面不足。我所任教的班级共X个班级，学生人。其中男生人，女生人。
心理特点：
①半儿童、半成人，由少年向青年初期发展过渡的发育特点。
②活泼好动，好奇心盛的特点。
③情感外露、情绪易变，待人热情，渴望师生关心、爱护双向反应的特点。
④自尊心、荣誉感、表现欲望迅速增强的特点。
⑤独立意向，成人感迅速增强的特点。
⑥性意识由神秘好奇向想往爱慕方向发展的特点。
思想特点：
①单纯幼稚，易受成人或周围环境影响的特点。
②交往能力与兴趣迅速增强，喜欢与同龄人交友的思想与心理特点。
③在新环境中，具有渴求上进的思想特点。
④社会性意识逐步增强渴望参加各种活动，但思想方法单纯片面，缺乏自我约束和控制能的特点。
思维特点：
七年级学生思维特点仍以直观性，形象性思维为主。
三、教材分析
本教材共有三个单元：第一单元做自尊自信的人；第二单元做自立自强的人；第三单元做意志坚强的人；第四单元做知法守法用法的人。它们以学生成长中逐渐拓展的生活的基础，对学生养成良好的心理素质、道德品质、法律素养及人文素养打下基础。
四、教学措施
1、激发学生学习兴趣，调动积极性，以学生为中心开展教学，树立“一切为了学生的发展，为了一切学生的发展，为了学生一切的发展”的教育理念。
2、采用互动体验式教学，注重学生的全面发展，活跃课堂，激发学生主动学习；
3、充分运用新课程理念，加强对学生综合能力的培养，注重教学的过程和方法、知识和能力、情感态度和价值观的三维目标的落实。方法、教学手段的多样化和现代化，积极运用幻灯、投影、录音、录像、影片、多媒体等进行辅助教学。
4、学会倾听、沟通、尊重学生，并学会向学生学习，成为学生学习活动的组织者，学生成长的促进者；对学生充满信心，关心每一个学生的成长，关注学生的每一点进步，并给予及时的、真诚的帮助，激发学生的学习动机，培养学生的学习兴趣，充分调动学生的学习积极性，信任学生的学习能力，接纳学生的各种观点和想法，鼓励学生独立思考、自主学习，充分发挥他们的创造力和想象力。
五、教育教研课题
《学会欣赏学生，还学生学习的自主权》
六、教学进度表
1、第X至第X周：完成全书教学任务；完成作业并讲评；七年级每课进行一次测验并分析试卷。期中和期末考试配合学校安排进行。
2、第X至第X周：以《思想品德课程标准》为依据，进行第一轮复习。要求完成每一课的基础习题训练；进行一些综合性测验。
3、期末知识梳理、夯实基储测评练习复习课
初中政治老师年度工作计划 篇2
一、 指导思想
初中一年级思想政治课，从一定的意义上说，是一门德育与心理教育相结合的课程。这本教材由三个单元共十三课组成，对学生进行良好心理品质教育，高尚道德情操教育，正确思想方法的教育，使他们懂得热爱生活、珍爱生命、乐观开朗、遵纪守法、严格自律、自我保护对个人成长的意义；引导他们正确对待社会，培养健全人格；增强自我保护的意识，提高自我保护的能力；激发他们热爱祖国的情感和建设祖国的使命感。
二、教学目标
1、让学生塑造良好道德，培育健康心理。
2、懂得热爱生活、珍爱生命。
3、学会调节情绪，保持乐观心态。
4、增强自我保护的意识，提高自我保护的能力。
5、激发他们热爱祖国的情感和建设祖国的使命感。
三、主要措施
1、根据学生的实际情况创设与之适应的教学方案，备好每一节课。
2、上课过程中通过日常生活中的例子引导学生更好地掌握该课内容。
3、课堂上要求学生大胆发言，结合自身实际发表观点。
4、以讨论形式促进学生的学习积极性，活跃课堂气氛并巩固知识。
5、结合课文内容布置相应的练习、作业并要求学生按时完成，独立完成。
四、教学进度表
第X至X周 完成第XX课到第XX课教学，并进行相关的研究性学习
第X周 期中复习
第X周 期中考试与试卷分析
第XX至XX周 完成第XX课到第XX课教学，并进行相关的研究性学习
第XX周 期末复习
第XX周 期末考试及阅卷
初中政治老师年度工作计划 篇3
新的一年开始了，本学期主要教学内容为综合复习。根据中考内容及范围，特制定下一年度思想品德课复习计划。
一、 复习范围
七年级思想政治上、下册，八年级思想政治上、下册。
二、复习步骤
通过学习借鉴其他学校的复习方法，结合近年政治中考开卷的形势得出初三在总复习阶段应合理利用“三轮复习法”：
第一轮复习：将全部知识点进行总体的全面的复习，使学生能够扎实地掌握所应学知识，以便做到理论知识掌握于心，在考场上才能灵活运动地解决实际问题。这一阶段的复习是保证复习质量的关键环节，因而必须是目标明确的复习课，讲练做到有的放矢。设计针对性强的试题，帮助学生练习巩固，利用课余时间注重对不同层次学生的提问与辅导。通过提问，了解学生知识记忆的情况和欠缺的地方，调动绝大多数同学的积极性，保证一节课至少有一次回答问题的机会，从而发现问题。
第二轮复习：专题复习。即教会学生将社会热点问题与所学的知识点之间的紧密联系，用所学知识解决实际问题。
通过专题复习提高学生的分析能力，指导学生学以致用。教师主要是教给学生方法，包括分析材料的方法，思考问题的方法和解题的方法。选时政热点训练。就是要及时掌握国内外重大时事政治，分门别类进行训练，注意理论联系实际。
第三轮复习：模拟练习。
在最后的冲刺阶段通过模拟练习提高学生的应考能力，指导学生查清自己在知识掌握方面欠缺的地方，抓紧时间补遗。结合历年的中考题，搜集相关的信息汇编成高质量的试题。
最后选择类型训练，要让学生在训练的过程中见多识广，掌握各种类型题的特点和解题方法，训练他们的应变能力和解决问题的能力。扎实研究初三政治复习课的教法，学习其他有经验教师的指导方法，搜集其他学校水平高的试题，为中考做好充分准备。
初中政治老师年度工作计划 篇4
本学期我继续担任八年级思想品德课教学工作。新学期开始，为切实有效地搞好教育教学工作，顺利完成教学任务，使学生达到的学习效果，特将本学期的教学工作计划制定如下：
一、教材分析
八年级下册思想品德教材共计10课，分4个单元，基础内容较多，需要学生认真掌握。其中也列举了相关案例，大部分是与学生日常生活接近的，起到导入的作用，个别部分也有起到总结作用，在这个从特殊到一般再到特殊的循环中，能够使学生掌握一般规律的基础知识，又能把学到的知识运用到实际案例中去，达到学以致用的目的。由于这册教材涉及到很多法律方面的内容，再加上学生接触面比较狭窄，课本又列举了相关链接知识，丰富了学生的知识量，有助于更好地学习思想品德课。
二、学生现状分析
八年级学生女同学爱学上进，但部分男同学虽很聪明，但不爱学习，对于思想品德这门学科，基础知识及书写方面对他们来说是弱项，这还有待于采取恰当的方法去解决。八年级学生总的来说比较稳定，学习态度及氛围都比较好，学以致用恰恰是他们的弱点，这就需要让他们知道思想品德这门学科不单需要记忆一些基础知识，还需要灵活应用，来解决一些实际案例中存在的问题。由于我对个别的学生不是十分了解，这需要在今后的教学、生活与日常交往中，进一步了解、分析、及时发现，采取行之有效的方法对症下药，以便帮助学生形成正确的世界观、人生观与价值观。
三、教学目标
1.掌握基础知识，达到汉字书写规范，理解基础知识的内涵。
2.学以致用，分析具体案例，进一步理解思想品德这门学科的意义。
3.通过学习帮助学生树立正确的世界观、人生观与价值观，做一个有用于社会的人。
四、教学方法及措施
1.树立正确的教学观，以培养人为目的，为人师表，寓教于乐，促进学生身心健康成长。
2.按上级及学校的要求，认真备课。做到备教材、备学生、备知识、备教法，做到心中有书，熟练掌握教材，努力选择适合学生特点的教学方法。
3.认真上好每一节课，讲课时充分体现教师为主导、学生为主体的教学思想，突出重点、突破难点，抓住关键，精讲多练，及时对学生进行基础知识训练，提高起综合运用能力，同时进行思想教育，使学生在学好专业知识的同时养成良好的道德观念。
4.搞好学生课前预习，让学生提前对课文有大体的了解，培养学生的自学能力。做到课堂有练习、课后有作业，并且当堂的知识当堂消化有效地提高学生的学习效率。搞好课前、课中两个提问；做好课堂、单元、期中、期末测验的准备及分析总结工作。
5.认真做好后进生的工作。以鼓励为主，不轻易批评。帮助学生分析原因，建立自信心，并结合授课因材施教，教给他们学习的方法与策略，提高其学习兴趣。
6.虚心学习，取人之长，补己之短，不断提高自身的业务素质。
五、教学进度安排(略)
初中政治老师年度工作计划 篇5
为了搞好初二年级政治教学工作，培养学生良好的心理品质和高尚的道德情操，塑造学生良好的性格，使其健康成长，特制定此计划。
一、学生基本情况分析
初二年级学生中有的同学心理素质好，能及时调整自己适应特定的环境，性格良好；一部分同学活泼开朗，热情大方，属外向型性格；一部分同学沉着冷静，小心谨慎、沉默寡言，偏向内向型性格；也有极少数同学存在着严重的心理偏差，如性格孤僻，忌妒心强。这些性格各异的学生都需要学习心理品质和道德情操方面的知识，用以帮助他们更好的认识自己，以使自己向着良好的方向发展。
二、教材内容分析
初二年级政治分为上下两册。两册书的内容都围绕着"良好的心理品质，高尚的道德情操"这一中心内容来编排，内容编排逐层递进，由浅入深，由感性到理性。第一册由前言和八课书组成书的内容编排符合学生身心发展的规律，具有时代感，力求体现以学生发展为本，培养创新精神，加强实践环节等推陈出新促进素质教育的理念。
三、具体措施
1、做好日常教学工作，认真备课、上课、批改作业。
2、每一课上课之前教师先出示所讲内容的提纲，学生根据提纲预习，然后教师根据提纲讲解。
3、课前布置学生到生活中自己收集相关的实例，带到课堂教学法中进行交流。
4、由于初二政治所涉及的内容都是心理方面的知识，内容相对于初二年级的学生来说较抽象，对课文中的理论阐述很难理解，所以教学法中采用结合实例的方法来理解知识点，充分利用课本中的实例和同学们搜集来的实例，使知识点形象化。
5、充分利用课本中的的小栏目进行讨论，归纳，以加深对知识点的理解。
6、每上完一章后，利用练习中的活动材料组织同学讨论，交流，教师指导对此章进行课外辅导。
7、对学习差的同学多进行课外辅导。
8、每上完一章后，利用指导书上的检测题进行检测，及时获取同学们对知识的掌握情况。
四、教学进度计划
第一周：认识新学生
第二周：第一课 生命最宝贵
第三周：第二课 让我们的生命更有价值
第三周：第三课 不一样的环境 不一样的“我”
第四周：第三课 第三个项目
第五周：第一次月考
第六周：第四课 知识让人生更亮丽
第七周：第四课 第三个项目
第八周：第五课 友情伴我同行
第九周：第六课 师爱助我成长
第十周：期中复习
第十一周：期中考试
第十二周：第七课 做自尊自信的人
第十三周： 第八课 走自尊自强之路
第十四周： 月考
第十五周： 第九课 风雨中我在成长
第十六周： 第十课 宝剑锋从磨砺出
第十七周： 总复习
第十八周： 总复习
第十九周： 总复习
第二十周： 期末考试
初中政治老师年度工作计划 篇6
(一)教学目标
以成长中的学生为出发点，在学生逐步扩展的生活经验的基础上构建教学内容，是新课程标准的理念之一。八年级上册教材的教育主题是帮助学生学会交往与合作，而下册的教育主题是帮助学生主动维护权益，自觉履行liuue86义务。通过教学使学生了解和掌握有关权利与义务的基本知识和两者的关系，了解和掌握我国法律规定公民在人身、文化和经济方面的权利和义务，引导学生树立正确的权利义务观，崇尚公平和正义，做一个遵纪守法的讲文明讲礼貌的好公民。
(二)教材分析
在学生不断扩展的生活中，与别人打交道，不仅要学会交往、掌握交往的品德和艺术，而且必须正确处理权利义务关系问题。了解自己的合法权益和应该承担的义务，正确行使权利、自觉履行义务，是学习交往的继续，是进一步提高道德水平的需要，更是增强法律意识的需要，有利于进一步增强学生的公民意识。
因此，按照新课程标准"学生逐步扩展的生活是本课程建构的基础""帮助学生做负责任的公民"的基本理念，以及"权利义务"等内容标准，围绕权利义务这一大的教育主题，综合建构本册的教学内容。具体内容分为四个单元，围绕正确对待权利义务、维护人身权利、维护文化经济权利、崇尚公平正义四个综合主题展开，设置了十课教学内容："国家的主人广泛的权利"、"我们应尽的义务"、"生命健康权与我同在"、"维护我们的人格尊严"、"隐私受保护"、"终身受益的权利"、"拥有财产的权利"、"消费者的权益"、"我们崇尚公平"、"我们维护正义
(三)学情分析
这届学生的头脑聪明，积极活泼，加之本学期学习有关法律的一些知识，和现实生活联系较紧密，学生比较感兴趣，容易调动学生的积极性。教师也要严格要求学生、转变教学观念、改变教学方法，使学生尽快进入学习状态。但也要注意有一部分学生学习不认真，组织性、纪律性特别差，要做好他们的工作。
(四)教学措施
1、教师要转变观念，不能用老方法较新教材，要选取多种适合学生的教学方法，激发学生的学习兴趣。如讲授法、比较对比法、情景教学法、小组讨论法、读书指导法、案例教学法、活动教学法、师生谈话法等。
2、要联系学生和本地实际，面向丰富多彩的社会生活，选取学生关注的话题和案例，与学生共同分析和讨论，以提高认识，明确观点，树立正确的权利义务观。
(五)教学安排
教材X个课时，本学期共X个课时，剩余X个课时：单元检查用X个课时。
初中政治老师年度工作计划 篇7
一、指导思想
对学生进行良好心理品质、高尚道德情操和正确思想方法的教育，使他们懂得磨练意志优化性格、自尊自信、陶冶情操，严格自律对个人成长的意义；引导他们正确对待社会，培养健全人格；使他们具有面对挫折的承受能力和对待成功的正确态度，以适应现代社会生活的需要。
二、学生情况
本期所教两个班级，其中X班班XX人，X班班XX人。这届学生刚进入新的学校，有一定的学习积极性，据了解学生的基础不一，但只要教师严格要求学生、转变教学观念、改变教学方法，就能使学生尽快进入学习状态。但也要注意有一部分学生在小学就不认真学习，成绩较差，要做好他们的工作。
三、教学目标
1、让学生塑造良好道德，培育健康心理。
2、学会调节情绪，保持乐观心态。
3、磨砺坚强意志，拒绝不良诱惑。
4、培育承受挫折、开拓进取的品质。
5、正确看待自己，增强自尊自信。
四、教学主要内容
本册书分五个单元。
第一单元“走进中学”，要学生认识一个人的“新的起点”，把握学习新节奏，引导学生适应初中学习新的特点，珍惜学习机会。
第二单元“学会学习”，懂得学习的重要意义，找到适合自己风格的学习方法，认识和理解进入初中后面临的压力和竞争。
第三单元在“成长中的我”，学习这单元是要引导学生从认识心理的角度认识自我，从了解青春的角度认识自我，从发展新自我的角度鼓励学生创造新自我。使学生养成坚韧、果敢、自制、独立的品质。增强学生的忍耐力。
第四单元“人与人之间”，使学生通过了解、体验与自己生活中最贴近的人交往，来理解、领会与人相处的道理，学习、掌握在不断拓展的生活中与人交往的艺术。
五、教学重点
引导学生尽快适应初中学习生活，珍惜初中生活和学习机会，感悟生活和学习的快乐，学做学习和生活的主人，初步确立“尊重、关爱、团队、权利、义务”的价值目标。
六、教学难点
会学生自主学习，引导学生学会学习和做人的方法，学生优良品质的培养，引导学生珍惜初中生活，学做生活的主人。
七、教学措施
1、重视学生自主学习，注意学生的接受性，注重学生的互动合作，强化学生学习的建构性。激发和提升学生的体验，用活动激发和提升学生的体验。在亲身体验中发展。
2、注重学生的互动合作，互动活动蕴涵着人文关怀，在学生的互动活动中提高教学的实效性。突出探究式学习，主题探究是每一个单元的灵魂，如何组织主题探究。
3、加强学生的道德实践，讨论社会现实与自我成长的问题，根据学生实际和教学条件。
4、搞好教学还要抓好以下几个问题：第一、充分了解学生的生活实际，这是教学的基础。第二、分析透彻活动和材料，这是传授概念、观点的前提。第三、组织好体验活动，这是促进学生内化的手段。第四、指导好实践活动，这是实践学生良好行为的途径
初中政治老师年度工作计划 篇8
一、教学工作指导思想
在本学期的实际教学工作中继续贯彻新课程标准的理念，全面提高学生的整体素质，同时更是为小高考做好一切准备。针对学生的实际情况和小高考的情况，实现有效地教学，全面提高教学质量的教学工作目标。
二、主要的措施
1、立足新课程标准和考试大纲，明确课标和考试大纲的精神和要求
高二下学期政治教学计划通过认真地研究新课程标准和考试大纲的要求，准确把握它们的总目标和分类目标，明确新课程标准的目的要求和考试大纲的考试等级要求，为有效提高课堂的效能提供保障。
2、注重实干，认真做好日常的教学工作，提高课堂教学的效果
(1)认真研读教材，在处理教材的时候一定要处理好深度与广度，在合理处理的基础上，制定教学的计划。
(2)要能在教学的过程中适当灵活地运用自身的教学特长，以帮助学生更好地提高自身的政治学习兴趣，使学生能真正“亲其师信其道”
(3)注重导学案的编制，在编制的过程中要能体现教学的重难点，同时要能有一定试题的体现，试题要精选、精练。
(4)教学过程中不仅仅要教授学生书本的理论内容，更要注重加强学法和解题方法的指导，注重培养学生自己独立分析问题、解决问题的能力，使学生能真正的学以致用，让学生能够找到一套适合自己的科学的学习方法，以更好地提高自己的学习效果。
(5)对自己在备课过程中发现的问题以及教学过程中发现的不足，要能在课后进行积极地思考和反思，同时注重加强交流，以更好的改进教学，促进教学效果，提高学生的学习成绩。
(6)对于平时的单元练习卷和阶段性测试卷，要能根据教学目标要求及学生的实际情况，一部分筛选、改编自各类相关资料，一部分要能自己命题。讲解不必要全讲，集中对出错率较多的问题进行精讲。同时注重在课后加强抽查，能在每节课前利用5分钟左右的时间进行抽查。
钣金年度计划1500字(合集6篇)
岁月匆匆不待人，人生即将开启一年的新篇章。岗位的年度工作计划已经提上议事日程了，年度计划可以看清自己的职责任务，更好开启来年的工作，写岗位年度工作计划还有哪些作用呢？我们花时间整理了钣金年度计划，希望能为你提供更多的参考！
钣金年度计划 篇1
一、 学生学情分析
小学四年级的学生组织纪律性较强、情绪变化较大，运动能力有一定发展，上课喜欢玩，运动系统发育不成熟，肌肉力量和协调性较差，想象创造力丰富，学习兴趣易激发。应该努力培养学生主动进取的态度，掌握好学习方法，把握学习规律，让学生在学习过程中去探讨，去理解，去发现。去创造。将学生身心作为一个整体，通过合理的运动实践，在不断克服困难体验运动乐趣；提高运动技能，培养健康和愉快生活的态度，通过从事适宜的运动，了解自己的身体变化，增强体质，培养坚强的'意志。
二、 教学目标
1、具有积极参与体育活动的态度和行为：学生将能够乐于参加各种游戏活动； 认真上好体育课。用科学的方法参与体育活动
2、获得运动基础知识；学习和应用运用技能：学生将能够：在球类游戏中做出单个动作，如拍球、运球等；做出基本体操的动作；做出单一的体操动作，如滚翻、劈叉等；安全地进行体育活动.获得野外活动的基本技能。
3、形成正确的身体姿势；发展体能（发展柔韧、反应、灵敏和协调能力）；具有关注身体和健康的意识。
4、学会通过体育活动等方法调空情绪学生能够体验并简单描述进步或成功时的情绪表现；观察并简单描述退步或失败时的心情。根据课程目标的要求和学习领域的各个具体的目标，以体育课和体育活动为载体，促进学生心理和身体健康、快乐的发展。
5、通过体育锻炼，培养集体主义精神，进行爱国主义教育，增强自信心，为终身体育打下坚实的基础。
三、教材分析：
小学四年级体育教材以实践教材为主。根据学生的能力以及学校的条件，体育教材主要选择田径（跑、跳、投），体操、游戏、篮球等基础项目，以便使学生跑、跳、投的基本技术得到提高；并挖掘生活中的实用技能。并通过体育锻炼，培养集体主义精神，进行爱国主义教育，增强自信心，为终身体育打下坚实的基础。
四、教学措施：
1、采用主题教学、情景教学等方法，充分发挥游戏活动的作用，激发学生参与体育活动的兴趣。
2、小学生好胜心强，可采用一些教学比赛，以增强学生锻炼身体的效果。
3、因材施教，以增强学生的自信心，在运动中享受到锻炼的乐趣。
4、高年级的学生可采用一些分组轮换的方法，由小组长带领进行练习，充分发挥小组长的带头作用。
钣金年度计划 篇2
身为公司销售部的一员，从刚进公司一直强调自己保持着全身心地投入、尽心尽责的做好本职工作，将公司的生意做大做强是我为之奋斗的目标。
20某年x月的工作即将展开，为了更顺利的开展工作，以下我结合前段工作的总结，对下月工作重点的计划。
一、迅速开展服务巡检活动，安抚老客户、大客户的依赖心理
由于公司相当大的一部分销售是由老客户介绍来的，我们在市场还没有完全进入旺季来，由公司相关领导带领服务、销售相关人员对大客户、能够为公司介绍销售机器的客户进行服务巡检活动，解决客户存在的服务问题，让他们充分体验到柳工老客户、大客户的优越性，他们这样才能够更好地为公司整机销售做出帮助。
二、开发细分市场，充分依托原有资源
老用户、老关系，必须在每个区域一定建立x-x个铁杆用户。
高度重视市场支持体系的建设（当地的修理厂、配件店、平板运输老板、业内人士）：以诚实、大度的态度，合理布局、准确判其热情度和影响力、反复激发他们的积极性。
积累原始用户信息：跑重点工程、工地、开发区、住宅建设小区、矿山、沙石场、市政和水利施工单位、城镇户和村、查电话黄页、查当地报纸。关键是系统开发，切忌大而划之。吃得苦中苦、方为人上人。
原始用户信息要及时整理分类，从中筛选出自己有用的信息。在每个地区锁定主要竞争对手，知己知彼，利用对手的弱点寻找商机和突破点。
紧密围绕本地当前市场购机热点地区、用户群、热点工程、行业，开展销售工作。
注重成功率，开发一个成功一个，开发一个点映照一片天。卖挖机一定要学会批发和 之术。
三、针对每一个重点市场
坚定不移的贯彻两个“三足鼎立”的核心市场开发手段每个大区、办事处、销售员均应十分明确的选定所辖销售区域内，县、区、镇或特定人群（10个以上关系较好的老板组成的群体）的前三位的重点市场，并制定相应的销售目标以及开拓方案。
公司希望在年底前在各地区均形成分级的“三足鼎立”的市场格局，以确保销售的持续增长。
针对每一个重点市场，应构建以当地的主要竞争对手的大用户或代言人，当地的老用户，修理厂、配件店为主的“三足鼎立”的市场支持体系（即渠道），为此也应选定相应的开发对象及制定开发方案、确定销售目标。
四、关注用户群体的开发
用户因地域、亲属关系、生意联系、挖机品牌而自然形成的用户群体是工程机械营销中最诱人的蛋糕，在日常拜访中高度重视和了解各类用户群体，对群体内的用户一定要在最短的时间内全面见面拜访，力争深入了解和熟悉。面对群体老大或很有影响力的人物应长期相处，切忌直接推销，应先获得其好感和初步认可，其主要目的要放在其帮忙介绍购机信息上。
对群体中有一定影响力的用户购机信息要高度重视，及时上报，利用一切资源全力拿下。一但有所突破应当及时扩大战果。
五、在适当的时候开展促销、展示会
充分利用好产品展示会，产品展示会是公司对当地市场最有效的支持和投资，是公司对当地用户集中、全面的展示和介绍品牌及产品，突破和巩固当地市场的最有效的手段。一场成功的展会往往是打开和巩固一个市场的关键！
六、要让一线的销售人员树立良好的职业心态
1、业务人员要注意形象、言表、态度、礼节，注意当地风俗习惯。
2、市场开发要扑进去，到忘我境界。
3、强调市场开拓方案制定，避免盲目、混乱的追逐信息式的销售。
4、产品宣传要统一口径，系统介绍。
5、平常心对个单，提高对客户的驾驭能力。
6、强化团队意识，扩大信息交流，要学会启动和利用各种资源。
7、要机灵，对用户需求及各种突发事件要准确把握。
8、厉行节约，提高实效。
机会可遇不可求，在整个行业开始大洗牌的同时我们一定要抓住这次机会，打破市场格局，迅速占领市场。以完成下月的销售目标，同时也为之后的市场打下坚实的基础。
钣金年度计划 篇3
半年的出纳工作也是快要过去了，而下半年的财务工作要开展好，自己也是需要去做好计划，来面对下半年的出纳工作，我也是清楚，作为财务出纳，很多的工作只有提前做好了计划，才能更好的去安排，也是更加从容的去处理好财务工作。
提升个人的工作水平，这不但是要做好日常的出纳工作，同时也是要不断的去把自己工作之中的问题找出来，去解决，对于自己做得好的地方也是不断的去优化，之前虽然也是有工作的经验，但是一直以来都是没有怎么好好的去做一个归纳，去把自己的一些方法总结好，下半年的时间也是要不断的去把自己的工作改善，同时也是进行学习，每天下班之后都是要抽出一些时间来运用到学习上，而不是下班就只想着休息，或者玩，那样的话也是对于自己没有什么成长上的帮助的，每天哪怕是一个小时，但是只要努力了，那么付出就会有收获。特别是财务出纳的工作更是想要有岗位上的晋升，那么自己也是要懂得更多才行，而不是老在自己的岗位上做好本职就够了，没有进步，很容易被别人所取代，所淘汰的。
日常出纳工作要去做好，对于工作之中的问题，不能放松，每天都是要做好，早一点的来到公司去为一天工作做好充分的准备，并且也是要提升效率，之前虽然做好了事情，但是我也是感觉到自己是比较的轻松的，并没有和其他同事有什么太大的差距，但是也是没有进步，那样不可取，而且只有把基本的出纳工作做得更出色，一天的时间那么多，如果本职能尽快的做好，那么也是有其他的时间是可以做更多的事情，去让自己懂得更多财务相关的其他工作，了解其他同事的工作，这样自己在财务部就不仅仅只是一名基础的出纳了，作为一名想要向上走的人，我清楚，本职只是基础，只有自己的基础做好了，懂得其他的方面更多，那么机会来临，我也是能去抓住的。
在实际的工作里头，我也是要坚持做好，每一天，都进步一些，每一天都按照计划去执行，去让自己变得更好，那么半年之后，我想我会和现在的自己相比，会有很大的改变，也是要继续努力做得更好。同时实际的工作也是会和计划有一定的不同，也是要根据不同的情况去做调整，去为实际工作而服务。
钣金年度计划 篇4
一、基本情况分析：
为了进一步培养学生对美术活动的参与热情，积极提高学生的美术素养，体现我校艺术教育的特点，本学期我们继续进行美术小组课外辅导活动。本着贯彻国家教育方针，实施素质教育的原则，使学生掌握知识技能，发展智力，形成个性品德的目的，使我们的美术兴趣小组顺利开放。其主要目标就是对学生进行审美教育，培养学生健康、正确的审美观念，具有高尚的思想情操，成为全面发展的社会人才。为了这目标的实现，我们注重在每节课中培养学生全面的美术素质，即培养他们感受美、理解美、鉴赏美和创造美德能力，在表现美德行为过程中发挥学生的创造性。
本学期兴趣活动主要是针对每个阶段学生的年龄特点及其兴趣爱好，将兴趣小组培训的主题为蜡笔画。由于低年级学生年龄和绘画基础部分都比较低，因此，要注重对低年级学生最基本的造型能力的学习和训练，通过这些训练提高了学生在绘画中的观察能力，同时通过欣赏和实践活动培养了学生健康良好的审美观，提高了学生对美术学习的兴趣和积极性。在绘画创作着重进行了结合油画棒、水溶性油画棒、彩色铅笔等多种材料的综合性绘画尝试，丰富了学生对绘画工具、材料的认识，也丰富了作品的效果。同时重视激发学生的创新精神和培养学生的实践能力。本学期积极为学生创设有利于激发创新精神的学习环境，通过思考、讨论、对话、等活动，引导学生在美术创作活动中，创造性的运用美术语言；鼓励学生在欣赏活动中，开展探究性的学习，发展自己独特的见解。
二、活动目的：
为全面实施素质教育，培养学生审美意识和能力，增强对美术的爱好、增长知识、提高技能、丰富学生课外生活，以此加快我校特长教育步伐，培养大量的美术人才。在美术教学中注重对学生审美能力的培养。在教学中遵循审美的规律，多给学生感悟艺术作品的机会，引导学生展开想象，进行比较。摆脱以往简单的讲解代替学生的感悟和认识，通过比较、讨论等方法，引导学生体验、思考、鉴别、判断，努力提高他们的审美趣味。
三、活动地点：
学校三楼画室。
四、活动时间：
周五课外活动
五、活动措施：
1、学习动机是直接推动学生学好美术达到学习目的的内在动力，直接影响学习效果。在教学活动中，加强调动学生学习主动性和积极性。
2、帮助学生养成良好的学习态度和科学的学习方法。通过一定量的训练，培养他们运用基本的`美术方法。让学生掌握正确的观察方法，从整体到局部，从外部的表向到内在的联系，通过观察抓住事物的主要特征去认识对象，使学生观察事物比较敏锐、正确、细致、完整、对形体区别的判断，明暗的感觉、空间、色彩辨析能力加强。
3、培养学生的想象力和创造力，用美术特有形式去表达学生自己的内心感受，对理想的描绘，对美好事物的讴歌，开阔学生的思维，促进智力和才能的发展。
一、活动目的：
通过美术兴趣小组的活动，使学生的美术特长得到更好的发展，提高学生的欣赏水平及创造能力，丰富学生的课余文化生活，为爱好美术的同学创造一个良好的学习环境，培养学生的观察能力和个性。以“培养兴趣、发展特长”的思想，做到普及与提高相结合，努力让每一个参加活动的学生都能享受到艺术的快乐。
二、活动时间：
每周四下午课外活动时间。
三、活动要求：
1、参加学员坚持自愿报名原则，由学校领导、级部指导，班主任发动、美术教师确定学员人选。
2、每四下午课外活动时间小组成员必须准时到达美术教室学习。
3、美术小组成员应遵守纪律，爱护公物，主动认真学习，不准做与美术学习无关的事。
4、不准无故迟到旷课，有事不来需同时向班主任和辅导带课老师写请假条请假。
5、每次老师领学的绘画习作，学员应按时完成。
6、爱护教室内的设施和物品，并保持室内清洁，做好卫生值日。
7、每周的兴趣活动若和学校临时安排的活动冲突听候学校和级部通知做出相应安排。
四、活动内容：
1、使学生学习一些简单的美术常识知识（素描基本知识绘画技法、素描种类、常用工具、基本的使用方法）。
2、学习内容为素描、色彩。素描由易到难练习石膏几何形体；色彩进行临摹练习。
3、收集阅览各类素描作品，给学生自己创作作品的时间和空间。
4、引领学员感悟色彩的特性，进行调色基本功训练，欣赏名人名画名作提高欣赏水平。
五、小组成员：
初二年级参加兴趣小组的全体学员。
六、教学办法：
1、辅导代课老师和班主任共同对各班参加兴趣小组的学员进行学习习惯意识的培养。
2、小组学员进行合作探究学习，教师示范和学生临摹相结合，利用好美术画集和美术用书。
3、多看美术专业类图书，学习我国的传统艺术文化，学习基本专业知识。
4、拓展教学思路，做到以人为本，因材施教因地制宜，以求达到最佳教学效果。
5、充分运用现代化教学手段，开阔学生视野。
七、
本计划活动安排时间若和学校活动安排时间冲突以学校安排为主。美术兴趣培养是对学生进行美术教育的重要途径，它对于陶冶情操，启迪智慧，促进学生全面发展，具有重要作用。作为学校的美术教师，我将做出最大的努力，力争更上一层楼！
钣金年度计划 篇5
为了全面加强临床护理工作，深化专业内涵，拓展服务领域，促进优质护理服务可持续发展，以期达到为患者提供全面、全程、优质的护理服务。特制订20xx年工作计划如下；
一、加强护士在职教育，提高护理人员的综合素质
（一）按护士规范化培训及护士在职继续教育实施方案抓好护士的“三基”及专科技能训练与考核工作。
1、重点加强对新入科护士、低年资护士的考核，强化她们的学习意识。
2、加强专科技能的培训：制定出周期内专科理论与技能的培训与考核计划，每年组织考试、考核2-3次，理论考试要有试卷并由护士长组织进行闭卷考试，要求讲究实效，不流于形式，为培养专科护士打下扎实的基础。
3、基本技能考核：属于规范化培训对象的护士，在年内16项基本技能必须全部达标，考核要求在实际工作中抽考。其他层次的护士计划安排操作考试一次，理论考试二次。
4、强化相关知识的学习掌握，组织进行一次规章制度的实际考核，理论考试与临床应用相结合，检查遵章守规的执行情况。
（二）加强人文知识的学习，提高护士的整体素养
1、组织学习医院服务礼仪文化，强化护士的现代护理文化意识，先在护士长层次内进行讨论，达成共识后在全院范围内开展提升素养活动，制定训练方案及具体的实施计划。
安排全院性的讲座和争取派出去、请进来的方式学习护士社交礼仪及职业服务礼仪。开展护士礼仪竞赛活动，利用“5.12”护士节期间掀起学礼仪、讲素养的活动月，组织寓教寓乐的节日晚会。
（三）更新专业理论知识，提高专科护理技术水平。随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状，各科室护士长组织学习专科知识，如遇开展新技术项目及特殊疑难病种，可通过请医生授课、检索文献资料、护理部组织护理查房及护理会诊讨论等形式更新知识和技能。同时，有计划的选送部分护士外出进修、学习，提高学术水平。
二、加强护理管理，提高护士长管理水平
（一）年初举办一期院内护士长管理学习班，主要是更新管理理念、管理技巧及护理服务中人文精神的培养，当今社会人群对护理的服务需求，新的一年护理工作展望以及护士长感情沟通交流等。
（二）加强护士长目标管理考核，月考评与年终考评相结合，科室护理质量与护士长考评挂钩等管理指标。
（三）促进护士长间及科室间的学习交流，每季组织护理质量交叉大检查，并召开护士长工作经验交流会，借鉴提高护理管理水平。
三、加强护理质量过程控制，确保护理工作安全、有效
（一）继续实行护理质量二级管理体系，尤其是需开发提高护士长发现问题，解决问题的能力，同时又要发挥科室质控小组的质管作用，明确各自的质控点，增强全员参与质量管理的意识，提高护理质量。
（二）建立检查、考评、反馈制度，设立可追溯机制，护理部人员经常深入各科室检查、督促、考评。考评方式以现场考评护士及查看病人、查看记录、听取医生意见，发现护理工作中的问题，提出整改措施。
（三）进一步规范护理文书书写，从细节上抓起，加强对每份护理文书采取质控员—护士长—护理部的三级考评制度，定期进行护理记录缺陷分析与改进，增加出院病历的缺陷扣分权重，强调不合格的护理文书不归档。年终护理文书评比评出集体第一、二、三名。
（四）加强护理过程中的安全管理：
1、继续加强护理安全三级监控管理，科室和护理部每月进行护理安全隐患医`学教育`网搜集`整理查摆及做好护理差错缺陷、护理投诉的归因分析，多从自身及科室的角度进行分析，分析发生的原因，应吸取的教训，提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的科室及个人，追究护士长管理及个人的有关责任。
2、严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，加强对护生的管理，明确带教老师的安全管理责任，杜绝严重差错及事故的发生。
3、强化护士长对科室硬件设施的常规检查意识，平时加强对性能及安全性的检查，及时发现问题及时维修，保持设备的完好。
四、深化亲情服务，提高服务质量
（一）在培养护士日常礼仪的基础上，进一步规范护理操作用语，护患沟通技能。培养护士树立良好的职业形象。
（二）注重收集护理服务需求信息，护理部通过了解回访卡意见、与门诊和住院病人的交谈，发放满意度调查表等，获取病人的需求及反
馈信息，及时的提出改进措施，同时对护士工作给予激励，调动她们的工作积极性。
五、做好教学、科研工作
（一）指定具有护师以上职称的护士负责实习生的带教工作，定期召开评学评教会，听取带教教师及实习生的意见。
（二）各科护士长为总带教老师，重视带教工作，经常检查带教老师的带教态度、责任心及业务水平，安排小讲课，了解实习计划的完成情况，做好出科理论及操作考试。
（三）护理部做好实习生的岗前培训工作，不定期下科室检查带教质量，每届实习生实习结束前，组织进行一次优秀带教老师评选活动。
（四）增强科研意识，力争年内引进或开展新技术项目1-2项。
（五）计划制作护理园地网，上传我院护理动态，及时传递护理学习资料，发挥局域网的空间优势，丰富护士的学习生活。
我们相信只要努力执行以上工作，我们在20xx年中的工作中一定能取得好的成绩。
钣金年度计划 篇6
20xx年是我进入公司第一年，对于我个人来说是非同寻常的一年。本人于X月份进入公司，至今已有大半年时间，期间，在公司总经理XXX的正确领导下，在同事之间相互帮助下，本人努力学习，积极工作，在最快的时间内适应了公司当前的工作业务，较好的完成了相关工作任务。
一、201X年工作总结
通过日常工作的积累，本人总结出该岗位的核心工作是售后和调度。售后服务和协调配合两个关键词无时无刻不充斥着我每天的工作任务之中。在当前社会的大环境下，售后服务已经证实为各大企业平台的成功之关键，做好售后已然成为企业能否长远发展的重中之重。本人20xx年进入公司以来一直紧紧围绕如何做好售后服务开展工作。
1、应公司规章制度，我除了每天在规定时间段内做完客户电话回访，还充分利用之前在酒店前台工作时积累的工作经验跟客户耐心沟通，晓之以理动之以情，让客户能理解和配合我们的工作，从而提升公司的品牌效益。
2、在工程施工验收完毕后，定期对客户进行回访，了解客户需求。对客户在使用中碰到问题，及时通知技术员逐一解决，并做好回访记录。例如汝城信息化建设馆项目，即便设备安装分散，使用客户多，我依然克服困难根据客户名单一一做了详细的回访，并及时安排、解决了客户所遇到的各种问题。
3、坚持每周六召开技术部会议、分析本周工作中的技术问题，注意事项等。对于技术员在一周工作中碰到的疑难杂症，在会议上进行综合讨论分析，尽可能的做出解决方案，并及时将方案反馈给客户，解决客户问题。
4、把每一笔返修件登记在案，积极跟仓库协调，全程跟踪返修件的到位情况，以最快速度将返修物品催回，把客户投诉降为零。
对于刚刚进入公司的新员工如何处理好与同事之间的关系成为了调度员工作中的第一要务。为了让同事理解自己的工作职责相互配合完成其工作任务必须严而律己
1、半年来严格遵守公司规章制度，从言行举止严格要求自己。以身作则，公私分明，做好表率作用。
2、充分利用自己性格优势与每个同事都做到和睦相处，尽量保持彼此之间的最大信任度，比如：11月份荷叶中心校200多台笔记本安装系统，每个工作人员从卸货、搬运到安装，连续的加班加点均毫无怨言，及时在校方规定的时间内完成全部工作任务。
3、在工作上严格把关，坚持以老带新，取长补短的原则，半年来没出现任何安全事故
。4、坚持每月25日对技术员工具进行清理盘点，对技术员在自己工作范围外损坏遗失的工具，思想汇报专题要求其自行补齐，并对正常损耗的工具进行更换，从根本上避免因为工具问题从而无法完成工作任务的情况发生。5、对技术员的每一笔报帐做到了严格审核，绝不允许虚报、多报、谎报。每个项目完工后及时跟相关工作人员核对好所需资金并做好相关记录。对工程项目的施工材料要求项目负责人严格控制，优先使用仓库剩余物品，并在完工后把剩余的材料与仓库负责人一起按照《工具借用表》进行核对，做好交接后交还仓库，以便下次使用。对工程中丢失的材料及其工具等物品，由项目负责人负责。
二、20xx年工作计划
明年将是我进入公司的第二年，为了回馈公司领导及其同事对我的信赖，我必将在新的一年里更加积极努力的工作以更加优异的成绩回报大家。
1、更加严格的要求自己，坚决执行公司规章制度保证做到不迟到不早退，加速熟悉并应用本岗位职责制度，在公司在不断改革，订立新规的同时积极学习，充分胜任自身岗位，成为公司一名优秀的客服调度。
2、善于分析问题解决问题，优先对客户的问题进行分析，然后以事件的轻重缓急进行安排工作。尽求在公司要求时间内提前给与客户反馈，在售后服务上做到急客户之所急，想客户之所想，把客户投诉率降至最低。
3、提前规划工作任务和业务安排，对所有提前布置的工作任务提前进行划分，随时预备好技术员所需工具材料，保证每次调派技术员不紧急不慌乱。
4、坚持做好每天的日常工作，建立健全电话回访工作和客户资料的管理工作。认真对待每一位客户及潜在客户，对客户反映的情况和技术员的处理措施进行记录整理归档。
5、优化完善自身工作方式方法，不仅仅要了解客户还要了解同事。更加合理的调派技术员，避免其在工作中出现情绪化，从而影响工作任务的完成，并且避免人才的流失。
6、加强与技术总监对季度考核的细节把控，提前确定好考核培训内容。对技术员未通过的项目，进行单独的技术培训后再进行考试，直致通过。确保所有技术员在技术上都过得关，过得硬。
20xx年我作为公司的一名新员工，在工作中确实有些不尽人意的地方，但是在新的一年里我必将全部改正完善，成为公司一名同事满意，领导满意的售后调度员。
最新季度规划科工作计划1500字合集
随着工作周期逐渐步入下一个周期，我们应该为下一阶段的工作做好计划。我们应该根据自己的思路方法制定一份具备个性化的工作计划。如何可以将工作计划写的更加专业呢？为此，栏目小编花时间整理了最新季度规划科工作计划，请阅读后分享你的朋友！
最新季度规划科工作计划(篇1)
时间飞逝，转眼间又是崭新的一个学期。在新的学期开始之际，我从学校工作和学生思想实际出发，再结合我班实际情况，特制定20xx年度班主任工作计划。
一、班级情况说明
****
二、加强班风建设
1、安排班级活动
根据学校德育工作计划的安排，引导学生开展各项实践活动。比如每周一次的班会，要抓住契机适时对学生进行教育，具体班会主题由我和班委视具体情况而定。
2、营造向上氛围
根据学生的年龄特点，努力营造平等、围结、和谐、进取的班级氛围。
(1)坚决执行现有的班级公约、班规。
(2)布置教室环境。如设立“图书角”、“卫生角”等。
3、班干部培养工作计划。
第一，帮助班委干部树立威信;
第二，鼓励班委干部大胆工作，指点他们工作方法;
第三，严格要求班委干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以点带面”;
三、加强学风建设，营造良好的学习氛围。
1、加强与科任老师沟通，及时了解学生的学习动态。
2、定期不定期召开学习委员和科代表会议，了解学生作业的完成情况，对拖、欠作业的学生及时进行教育。
3、利用班会课不定期的开展学法交流，促进学生共同提高。
四、针对特殊学生，开展特殊教育
1、期初排出学困生名单，建立特殊学生档案。
2、针对行为习惯差、自控力差的学生，班主任老师对特殊学生的思想品德、学习态度、日常行规等方面进行教育和训练。
五、与家长保持正常、经常化的沟通，力争家长的配合，共同管理好学生。
利用家校通网络平台密切与家长的联系，向家长汇报学生在校情况，同时也向家长了解学生的校外活动，使家长与教师共同参与对学生的教育工作，让学生更好地健康成长。
以上就是我对于今后工作情况的计划。希望在新的一学期里，和班集体共同的进步。
最新季度规划科工作计划(篇2)
一、计划概要
1、第四季度销售目标600万元;
2、经销商网点50个;
3、公司在自控产品市场有一定知名度;
二、销售状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：
1、夏秋炎热，春冬寒冷;
2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;
3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;
4、长株潭的融城;
5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;
6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
销售方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业__年都加大力度进行全国销售网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。
湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、销售目标
1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20__年第四季度以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元;
2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使销售业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到20__年底发展到50家分销业务合作伙伴;
6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;
四、销售策略
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：
战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳
重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化
培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳
等待开发型市场----吉首，永州，益阳，
总的销售策略：全员销售与采用直销和渠道销售相给合的销售策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制销售体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;b.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的销售定额。
5、人员策略：
销售团队的基本理念：a.开放心胸;b.战胜自我;c.专业精神;
(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度
(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、销售方案
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略;
2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络;
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;
4、建设一支好的销售团队;
5、选择一套适合公司的市场运作模式;
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点;
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点;
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的销售队伍：确保销售队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的销售人员不少于3人;务必做好招聘、培训工作;将试用表现良好的销售员分派到各区担任地区主管;
12、加强销售队伍的管理：实行三a管理制度;采用竞争和激励因子;定期召开销售会议;树立长期发展思想，使用和培养相结合。
13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。
14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司201x年度的新产品传播。此项工作在第四季度末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在201x年第四季度执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
16、终端布置，渠道拓展：根据公司的11年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。
17、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
18、团队建设、团队管理、团队培训
六、配备和预算
1、销售队伍：全年合格的销售人员不少于3人;
2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保销售人员的各项后勤工作按时按量到位。
3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存化，尽量避免断货或缺货现象。(在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员)。
4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
6、拓宽公司产品带，增加利润点。
7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导;
9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策
最新季度规划科工作计划(篇3)
一、建立健全组织机构
为进一步加强领导，健全组织，确保安全工作的顺利实施，公司成立安全领导小组、安全生产达标考核工作领导小组、重大事故隐患与整改工作领导小组、施工现场安全管理小组、“非典”(D病)防治工作领导小组、“全国安全生产月”活动领导小组、“三防”领导小组。
二、安全管理制度的修订：
在原有制度的基础上，我们积极向兄弟公司、同类型公司取经学习，经半个月的时间，在公司领导带领下，陆续向市公路管理局、市交通路桥建设处、市公路交通设施工程有限公司、钱江新城管委会、杭州大剧院、杭千等公司进行学习，针对公司实际情况，制定了一系列的制度,主要分为组织机构、安全管理制度及职责、安全宣教、安全操作预案、工程建设、安全管理责任、施工单位管理制度(备案)。
三、依法加强建设工地安全的监督与检查：
根据杭州市交通资产经营有限公司[2004]2号《安全事故隐患督查通知书》提出的督查意见，我们马上召开总承包、桩基分包、监理单位参加的安全及标化工作会议，并根据检查组意见落实整改措施：
(1)我们发出《安全事故隐患通知书》给省二建、省水电一处。
(2)要求施工总承包单位提供《各项安全生产管理制度》、《项目部各级安全生产责任制》、《安全生产事故应急救援预案》，水电一处提供《桩基施工安全措施》、《事故应急救援预案》、《施工用电安全措施》等方案。
(3)对工地出入口设置符合标化要求的大门，并派专人值班。
场区在桩基大规模施工作业前，修建主干道，供大型汽车、吊机、砼搅拌车能安全运行。对现有泥浆池进行整改，确保不使泥浆外溢污染施工操作。钢筋加工及焊接搭建工棚和布设照明灯具，确保全天侯作业。对现有场区四周挖排水沟消除地表积水。有计划逐步拆除临时场地隔离墙以经标化的围墙取代。在生产区与交通区之间设立彩色钢板分隔和明显安全标志牌。
(4)遵守国家有关环境保护的法律规定，有效控制现场各种粉尘、废气、固体废弃物以及噪声、振动对环境的污染和危害。
(5)建立应急预案，成立应急预案小组，应对突发事件。
四、组织安全知识竞赛活动
以“安全生产月”活动为契机，结合当前安全生产工作，进一步完善和落实安全生产责任制，加强队伍建设，与市安全生产监督管理局联系，购买安全生产专业书籍作为学习辅导资料，在此基础上，于5月25日组织全体员工举行了《安全知识竞赛》。通过竞赛的方式，找差距，促落实，创造整体施工的安全环境，保证施工的顺利进行。
五、开展消防知识讲座
为了提高全员的消防意识，加强本单位、本工程的消防管理，于5月27日特邀市消防支队防火处周尧多副处长，对公司员工及施工单位进行安全培训。
最新季度规划科工作计划(篇4)
20xx年第一个月熟悉环境了解车间结构布置及管道分布，后二个月参与生产，一季度在车间领导和全体员工的共同努力下，车间的各项指标基本稳定。
一、本人主要负责生产及产品质量方面工作。
1、一季度生产基本稳定，对不正常品种和条线工艺上作微调。
2、一季度质量重点是对毛丝锭位进行全方位检查，主要是主预网络的清洗，大网板的清洗，保温材料的添加等。
3、质量方面的不足：车间自检和称重不到位，分错丝多落才发现，这些都反映生产过程控制的不足；工号纸也多次贴错，车间对相关人员进行处罚，工艺上及时跟进对锭位做明显标志。
4、切换断头多，工艺方面加强了跟踪，卷绕头的保养工作有待加强。 5、3月下旬，按照公司规定将吴江良燕和德国司马KB88分开使用。
6、通过工艺调整，61/24 H-61、58/24 H-58等高速经编机品种客户使用较满意。
二、二季度主要从以下几个方面做好工作：
1、协助刘主任做好管理工作，及时完成公司和车间的各项任务。
2、抓生产过程控制，特别是切换断头和生头困难。
3、做好产品质量管理工作，特别要查找锭位之间的差异。
4、要做好热辊清洗工作网络清洗工作和网板清洗工作。
5、监督做好员工的各项培训工作，特别是质量培训工作。
6、密切关注产品的使用结果，认真对待客户的每一次反映。
7、督促卷绕头的保养工作。
最新综治工作年度计划1500字(精选7篇)
时光不停转动，接下来，我们可以写一份工作计划。大家都开始重视明年的岗位年度工作计划。年度工作计划可以加深我们对于工作内容的印象，以备不时之需。这时究竟该怎么写一篇岗位年度个人计划呢？经过收集，我们为您献上最新综治工作年度计划，欢迎阅读，希望对你有帮助。
最新综治工作年度计划(篇1)
xxxx年以来，在镇委镇政府的正确领导下，我办以平安xx建设工作为中心，以维护社会稳定为重点，以推进市域社会治理现代化工作为载体，狠抓各项工作落实，确保我镇社会大局持续稳定。现将我办xxxx年工作总结及xxxx年工作计划汇报如下：
一、xxxx年主要工作情况
（一）驰而不息全力打好扫黑除恶收官战。以全国扫黑办部署的一十百千万行动、六清行动和六建行动为工作引领，围绕x市扫黑除恶专项斗争xxxx年工作要点，持续推动扫黑除恶深挖根治，坚决打赢扫黑除恶专项斗争收官之战。
（二）扎实推进平安文化建设专项工作。继续深化xxxx年平安文化建设五个一工程，继续开展平安文化党建主题活动、完善平安文化阵地示范点建设（包括下岭贝福兴街和横坑三星小区等x个平安出租屋集中区域示范点；xx中学、香市小学和伟才幼儿园等x个平安校园示范点；xx医院、x光华医院和x友华医院等x间平安医院示范点）、加强平安文化千米长廊建设（西溪古村）、开展平安文化宣传活动xx场，实现平安文化进校园、进社区、进企业等，发展壮大平安文化文艺宣传队建设，继续完善平安文化文艺宣传队创新经验，让小舞台发挥大作用。
（三）深入推进矛盾纠纷排查化解工作。一是坚持维稳工作常态化。以责任、排查、预警、处置为抓手，严格执行日排查、周研判、月总结排查化解机制，坚持信访调处工作协调会议制度，实行由镇班子成员、有关单位负责人和村两委干部三级领导包案制度，不断加强涉稳情报研判，完善应急预案，确保工作有序推动。xxxx年，综治平台共受理矛盾纠纷xxx宗，化解率为xx.xx%；二是突出关键重点治理。根据市xxxx年维稳工作重点和要求，制定总体方案以及x个具体专项治理方案，细化各专项治理的牵头、主管及协办责任，把责任落实到具体领导、具体部门、具体人员，做到责任明晰，切实压实、履行好维护稳定第一责任。
（四）扎实推进市域社会治理现代化工作。一是坚持党建引领。积极将推进市域社会治理现代化试点工作作为贯彻落实党的十九届四中全会精神重要内容和提升平安xx建设能力水平的主要举措。x月xx日召开政法暨市域社会治理现代化工作会议，成立了由镇委书记xx任组长的市域社会治理工作领导小组，组建工作专班。印发了《xx镇市域社会治理现代化工作实施方案》，排出时间表、细化任务书、画好路线图。将市域社会治理现代化工作列入镇委年度重点工作内容，并将该工作推进情况纳入年度平安建设（综治工作）考核指标、领导干部年度考核评价方案重点内容和镇委镇政府重点工作年度督查考评体系，严格落实平安建设领导责任制。二是坚持复制与创新并举。创新平安文化建设工作模式、深化基层民主法治建设、创新人民调解模式、创新智网工程工作机制、创新诉调对接工作模式等x项创新经验作为xxxx年全镇市域社会治理现代化工作的重点项目，我办主动作为、立足实际、科学统筹，制定了创新平安文化建设工作模式工作方案，明确推进计划，定期更新工作进度，确保该项创新经验复制推广工作落实到位。目前x项创新经验复制推广工作已顺利完成。
（五）持续深入开展日常政法综治宣传教育活动。在重要节假日和日常工作中，积极依托政法集中宣传月、平安建设、xxx国家安全教育日、扫黑除恶专项斗争宣传等开展各种宣传活动，充分运用报刊、广播、电视等媒体，通过派发倡议书、宣传单、悬挂活动标语、出宣传栏等，使广大群众在耳濡目染、潜移默化中自觉参与平安建设工作，尤其加大对扫黑除恶工作和平安文化建设工作的宣传力度，提高群众的知晓率和参与度。
（六）积极推进严重精神障碍患者救治救助工作。通过不定期召开联席会议，切实加强对严重精神障碍患者救治救助工作的组织协调；根据市的统一部署，依照自愿申请、适度帮扶的原则，我办已向市委政法委申请xxxx年监护补助资金，有利于提高监护人的积极性，促进监护责任的落实，实现帮扶救助最大化；开展宣传发动，通过xx镇电视广告宣传、上门宣传等方式，工作专班积极联合各村（社区）积极向严重精神障碍患者、监护人、协助监护人或亲属宣传解释工作，推进开展排查目的和意见，落实医疗保障、健全救治救助的政策措施和防治核心知识，引导患者和家属积极配合。
（七）切实做好娱乐服务场所监管x+x工作。每月召开联席会议，切实加强对我镇娱乐服务场所监管工作的组织协调，做好牵头作用。充分认识涉黄问题的反复性和长期性，认真落实市委、市政府加强和规范娱乐服务场所管理x+x系列政策文件精神，切实做好分级管理、警示谈话、日常巡查、视频巡查和暗访调查等工作，保持监管力度不减，始终对涉黄活动进行高压严打，不断巩固和深化全市娱乐服务场所整治的成果，坚决防止娱乐服务场所涉黄违法犯罪行为的反弹。
（八）深入推进平安建设促进会工作。根据《xx镇建设平安建设促进会工作机制实施方案》，促进会积极主动服务于社会矛盾化解、突发事件处置、法制宣传教育和社会群众发动等平安建设多个领域，今年共参与调解的矛盾纠纷共xx宗，促进会通过发挥协同作用，参与基层矛盾纠纷化解工作成效突显，尤其在涉及本土群众的矛盾纠纷时，促进会更能发挥老干部、老党员会员的作用，提前介入协商化解。
（九）稳步推进法学会工作。法学会始终坚持认真贯彻落实省市法学会的安排部署，始终把法学会的工作重点放在解决重大矛盾纠纷的化解工作上。法学会充分发挥法学、法律工作者的专业优势和第三方优势，多次参与我镇劳保类、工伤类、涉房地产类、涉法涉诉类等的信访案件的调解。今年，法学会积极开展和参与各类型法制宣传活动xx次，进一步提高了广大群众的法律意识，为构建平安和谐xx营造良好的氛围。
二、xxxx年工作计划
（一）坚持党建引领，提升社会治理水平。充分发挥党在市域社会治理中的领导核心作用，强化领导干部队伍，增强党员干部在社会治理工作中的凝聚力和战斗力。一是建立健全党组织与多元主体协商共谋、群团组织与党政部门参与社会治理等机制；二是有效整合利用先锋号职工服务中心、莞香花青少年服务中心、妇女之家、白玉兰家庭服务中心等平台阵地，广泛组织各方面群众参与社会治理工作。三是完善四社联动治理机制，加强城乡社区民主公开和协商制度建设，全面强化社会治理多元参与。四是积极挖掘基层治理力量。通过完善举报奖励等激励机制，进一步壮大群防群治的力量，有效将广大群众发动起来积极参与到平安建设工作中，引导居民x。五是积极探索新型社区治理模式。整合社会组织、党建组织、企业主体等资源进行小区规范x，形成镇街、社区、物业、业委会四位一体的多元治理格局。同时，强化社区建设，培育文化品牌。
（二）坚持源头治理，全力维护社会大局稳定。继续完善预测预警预防和处置机制，推动矛盾纠纷源头治理。
一是压实维稳主体责任。对矛盾纠纷案件实行三级领导包案制，由镇班子成员、有关单位负责人和村两委干部三级共同包案落实，责任到人，限期处理。
二是做实基础工作。坚持做好四项排查（矛盾纠纷排查调处、治安问题排查整治、安全隐患排查整改、重点人员排查管控）工作，并实行重点领域重点治理，坚决做到底数清、情况明、研判准、预警快。
三是做好重大风险隐患评估工作。严格推行社会稳定风险评估和重大不稳定问题清单制度，加强对重点部位以及重点时段涉稳问题的预测预警预报，对可能出现的不稳定因素逐项进行分析预测，切实增强群众工作的超前性、系统性、预见性和科学性。
（三）坚持完善机制，持续提升社会治理效能。
一是建立健全基层群众的利益表达机制。不断完善接访、下访等制度，使基层群众的诉求能够得到有效表达。通过基层社会组织等平台吸纳社情民意，有效化解矛盾纠纷的同时，有利于提高基层干部服务群众的水平。
二是构建矛盾纠纷多元化解机制。整合行政部门、村（社区）、法庭、社会组织等各方面调解力量，构建立体化、多渠道、专兼职结合、线上线下联结的多元调解网络。构建统一高效的一体化纠纷排查处置平台，以镇综治中心为枢纽，以各纠纷化解参与主体为结点，以工作职能定位为基础，以制度建设为保障，以信息化赋能，明确各矛盾纠纷化解主体职责。
三是加快社会心理服务平台建设。依托镇村综治中心、综合服务中心、先锋号职工服务中心、莞香花开青少年服务中心、白玉兰家庭服务中心等场所，实现资源共享、工作联办等，按照五个一标准建立心理服务功能场室，确保xxxx年镇及社会心理服务站建成率xxx%，村（社区）社会心理服务室建成率xx%以上，运行机制逐步完善。
最新综治工作年度计划(篇2)
新年伊始，鼓楼区福新社区为了进一步搞好社区治安综合治理工作，维护社会稳定，确保社区居民安居乐业，有效地把辖区社会治安综合治理工作的各项措施落到实处，让社区内的居民安居乐业、秩序良好特定以下计划：
一、落实责任制，强化管理
以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，坚持“以人为本，服务居民”的原则。积极开展综治各项工作，强化工作目标责任制，及时与辖区单位、物业、店面、出租户签订治安安全责任书。加强出租户的治安管理责任制、保安巡逻制度、辖区单位门卫值班制度，落实防火安全检查制度。重点做好公众聚集场所、幼儿园、沿街店面、外口承租户及工地的安全检查工作，落实各项防范措施，发现隐患及时整改，跟踪落实。
二、进一步构筑社区治安防控体系
配合公安派出所、街道综治办对辖区内的单位、楼院、物业、公共娱乐场所实行自防自治，利用这些单位已建立的门卫、保安队伍以及探头、红外线监控器、闭路监控等技防资源，形成人防、物防、技防并举的自防自治防控网络。针对无物业小区，充分发挥安装在小区内的探头作用，做好监控管理工作，加强小区内的治安防范，增加社区保安人员力量，在有限的经费中配足保安人员，提高对小区、路面的巡逻次数，减低发案率。
三、加强社区的人口管理，健全相应的工作信息台账
进一步健全流动人口出租房屋的管理机制，对出租户、外来人员管理做到“底数清，情况明管理有序”。做好外来流动人口的登记工作，以加强出租房屋管理为重点，与社区民警定期清查社区外来人员，加强对混杂在外来人员中的高危人群的监管，努力减少外来流动人员违法犯罪，减少发案率。
四、做好民调、帮教、帮扶、信访等工作。
1、认真做好吸毒释解人员帮教工作，坚持每季度对戒毒人员进行一次尿检，并落实帮教人员到位，做好他们转化思想工作，预防他们复吸，在力所能及的情况下，帮助解决他们生活以及工作上遇到的困难。
2、继续做好“*”练习者的转化工作，每月进行一次家访，并做好随访记录。
3、做好信访工作：对重点上诉人员实行监控，发现苗头及时耐心劝访并尽己所能帮其解决问题;广辟信息渠道及时发现和掌握各类不安定因素，要充分发挥维稳信息员网络作用，及时保持上下信息畅通。对排查出的问题和矛盾，正确疏导矛盾，及时化解在基层，消灭在萌芽状态，从源头上减少上访事件的发生。
五、加强社区群防群治队伍建设
加强社区群防群治队伍建设，保证群防群治经费专款专用，每季度向社区居务公开提供收入开支情况。争取多征收群防群治经费，保证群防群治队伍建设落到实处，不断完善各项规章制度和奖惩激励机制，提高社区整体防范水平，维护社区的稳定和发展。确保今年在全辖区内无发生重特大恶性案件，无居住盗抢机动车团伙、扒窃团伙窝点，减少入室盗窃及路面两车失窃案件发生率，力争实现“三个零”，无非法宗教、邪教活动场所，无“黄、赌、毒”窝点。发挥“红帽子”治安义务巡逻队作用，加大巡逻、宣传力度，提高强广大居民的防范意识。
六、经常性开展安全检查工作
落实安全防范措施，及时发现和整改安全隐患，特别注意火灾隐患的排查。每周坚持二次对重点店面、木屋毗连区进行安全检查，发现问题实施跟踪、督促、整改，及时消除安全隐患。大力加强消防安全防范宣传力度，增强居民自我防范意识，减少火灾事故的发生率。做好突发性事件的预防和准备工作，建立预警机制，确保各类问题发现早、控制住、处理好。定期与辖区内的场所、物业开展消防演练工作，提高居民的防火知识，结合每年的“119消防日”开展大规模防火宣传活动。
最新综治工作年度计划(篇3)
20xx年社区城市管理工作以党精神为指导，坚持科学发展观，在xx街道办事处的领导下，在街道*办的具体指导下，大力开展卫生社区的创建活动，实施预防控制四害工作，创建健康家园，营造健康环境，为进一步提高广大居民群众文化卫生素质，改善城乡环境、卫生面貌作出更大的贡献，为此，结合本社区实际情况，制定20xx年工作计划如下：
一、做好环境卫生及健康教育方面的宣传工作，利用各种节日及宣传日，组织社区两委成员，社区居民积极参与宣传活动，提高辖区群众爱护环境的意识。
二、健全各种制度，以创建和谐合格社区为标准，完善各种资料。
三、成立社区环境卫生监督队，充分发动群众力量，对辖区内的环境卫生加强检查督促，定期或不定期检查辖区的环境卫生，增强群众自我约束、自我管理的能力。
四、继续坚持评比制度、安全管理制度，建立长效管理机制，加大力度，进一步加强清洁工和保洁人员的管理，落实责任，定岗定人，定楼院，努力做到社区内环境优美，绿化良好。
五、定期出刊有关爱国卫生，健康教育、*卫生的板报，利用各楼幢宣传栏张贴各时期中心任务的标语，造成宣传声势，提高居民群众的爱国卫生意识。
六、利用元旦、春节、五一节、国庆节等重大节日期间广泛组织辖区群众开展爱国卫生运动;利用爱卫日、世界无烟日、全国爱牙日等各种时期，积极组织群众开展身心健康的文娱、体育等健身活动。
七、认真做好春、秋两季的灭鼠活动，按期完成鼠药的发放。
八、调整充实健康教育领导小组成员，切实开展社区居民群众健康教育活动，提高社区居民的健康水平。
九、继续开展第五轮全球基金爱滋病项目工作，积极宣传，通过各种会议、活动发展更多的流动人员中的同伴教育员，提高居民预防爱滋病的意识。
十、加强协调，增加与辖区物管、单位的沟通，并对他们的环境卫生进行监督检查，发现问题，督促整改。
十一、结合社区工作实际，对不同时期存在的薄弱环节和突出问题进行专项整治。
最新综治工作年度计划(篇4)
一、加强综治基础建设，推进新一轮平安建设活动深入开展
(一)深入基层平安创建活动。以平安村创建为重点，在家庭达到新一轮平安创建标准。
(二)切实加强综治机构建设。加强综治机构自身建设，充实力量，健全制度。调查研究，明察暗访，发现新情况，解决新问题，狠抓各项综治措施的落实。
(三)大力推进综治工作中心平台建设。在有条件的村要健全综治办或综治工作站，有效整合信访、民政、国土、流动人口服务管理等社会稳定和社会治安工作资源和力量，充分发挥其在维护稳定、社会治安社会管理中的作用。
(四)健全农村平安建设长效机制。统筹规划，加大投入，确保年内基本完成村(社区)为核心，警务室或调解室为支撑，治安巡逻队为基础的农村平安建设工作体系的目标要求。
二、着力健全和完善矛盾纠纷体系，维护社会持续稳定
加强矛盾纠纷排查调处的组织领导和网络建设。进一步加强矛盾纠纷和社会不稳定因素的排查化解组织领导，实现矛盾纠纷和社会不稳定因素的排查化解工作制度化、规范化。进一步畅通群众利益诉求表达渠道，建立健全社会协调机制和多元化纠纷解决机制，预防和减少“民转刑”案件和群体性事件，从源头上预防和减少矛盾纠纷的发生。
三、深入开展严打整治斗争，着力健全社会治安整体联动防控体系
(一)保持“严打”高压态势，严厉打击严重暴力犯罪，严
重影响群众安全感的“两抢一盗”等多发性侵财犯罪。深入开展“打黑除恶”斗争，统一执法思想，加大打击力度。认真落实宽严相济的刑事政策，建立健全工作机制，提高打击能力，减少社会对抗，实现法律效果和社会效果的统一。
(二)切实维护国家安全。严密防范和严厉打击敌对、宗教极端势力破坏活动，维护国家安全和社会稳定。
(三)扎实开展专项整治，深入开展城乡治安整治专项活动。加强对旅游环线的整治，深入开展“打黄打非”、盗窃破坏“三电”设施专项整治，非法安装使用电视接收机设施、传销和“黑网吧”等专项整治，建立长效工作机制。
(四)进一步健全社会治安综合治理整体联动防控体系。把社会治安整体联动防控体系建设纳入建设规划，构建以巡逻员为骨干，其它群防群治队伍为重要力量。切实加强灾区治安防控体系和工作机制建设，保持灾区社会治安平稳。
四、创新重点群体管控措施，进一步加强和完善社会管理
(一)建立健全流动人口服务管理。建立健全村(社区)流动人口服务管理、组织网络，全力做好返乡农民工的服务管理工作。认
真落实流动人口流入地、流出地双向服务管理措施，形成服务管理合力。
(二)加强重点人头，重点领域排查管控。推进重点群体信息库建设，做到底数清，情况明;落实违法犯罪人员及刑释解教人员加强对闲散青少年、农村留守儿童、因灾孤残儿童等特殊青少年群体的教育、管理和服务、救助工作。
(三)加强安全监管工作。抓好企业安全的监管，保障企业的良性发展势头，做好学校周边治安综合治理工作，加强和改进交通安全、消防安全管理和交通运输，消除安全隐患。
五、加强和改进宣传教育工作
(一)加强综治宣传工作，密切与政府各部门的协配合，充分发挥宣传阵地作用。进一步完善集中宣传与经常性宣传相结合的工作机制，营造良好的舆论氛围。
(二)开展社会治安综合治理调查研究，加强和完善社会管理，建立健全农村平安长效机制等为重点，着力研究新情况，解决新问题，指导和推动社会治安综合治理和新一轮平安创建工作的深入开展。
最新综治工作年度计划(篇5)
营造浓厚的综治工作舆论氛围，全面提升广大干部群众对和谐平安建设的知晓率以及对综治工作的认知度，推动本村综治工作的深入开展，结合村情实际，特制定如下宣传工作计划：
一、宣传重点
1、宣传党的十七大，省、市、县和乡里有关政法综治工作精神。
2、宣传全乡各级党政主要领导认真履行保一方平安的政治责任，不断提高驾驭社会治安大局能力的情况;政法机关、综治部门在构建社会主义和谐社会中充分发挥职能作用，着力解决社会治安中的热点、难点问题，全力促进社会和谐稳定，不断增强人民群众安全感的典型经验。
3、宣传全乡政法机关、综治部门以改善民生为重点，维护人民群众的权益，切实解决好人民群众最关心最直接的利益问题，着力化解各类社会矛盾，最大限度地增加和谐因素，最大限度地减少不和谐因素的工作成效。
4、宣传社会各界和各部门广泛参与社会治安综合治理、和谐平安建设工作，进行齐抓共管的情况;基层在和谐平安建设工作中创建出来的好经验、好做法和广大人民群众积极参与维护社会治安，勇于同各种违法犯罪活动作斗争的先进事迹。
5、宣传各地、各部门打击黑社会性质组织犯罪、严重暴力犯罪以及严重影响人民群众安全感的多发性犯罪活动所取得的阶段性成果;打击危害国家经济安全、破坏市场经济秩序、危害人民群众生产生活的犯罪情况;通过开展严打整治行动，各种违法犯罪活动得到有效遏制，人民群众安全感普遍增强的情况。
6、宣传严厉打击利用互联网进行诈骗、色情活动等违法犯罪活动的情况;对黑网吧和违法、违规上网经营场所予以取缔的典型案例进行曝光。
7、宣传全乡各级党组织带头维护宪法和法律权威，各级党组织和各级领导干部带头依法办事，带头依法行政，有效推动执行难、申诉难等问题的妥善解决，为司法机关依法履行职责创造良好执法环境的情况;大力开展法制宣传教育，弘扬法治精神，不断增强人民群众法制意识、法制观念和法律素养，努力形成自觉学法、守法、用法、维法的社会氛围的情况。
二、具体任务
(一)重点抓好八大宣传阵地
1、抓好广告宣传。制作一批公益广告、宣传标语，大力宣传社会治安综合治理、和谐平安资溪创建工作。
2、抓好会议宣传。认真做好先进单位和个人的推荐、评选和宣传工作。
3、抓好活动宣传。通过各类活动，努力提高干部群众对社会治安综合治理、和谐平安建设的知晓率以及参与政法综治、和谐平安创建工作的自觉性、积极性。根据实际情况进行配合，积极参与到各项活动中去。
4、抓好信息宣传。每月上报乡一条社会治安工作情况，每季上报乡一次社会治安形势分析报告，对一些重大刑事案件的侦破情况要及时大张旗鼓进行宣传。
(二)集中开展两次综治宣传月活动
在3月和9月份，分别开展两次集中宣传月活动，充分利用群众喜闻乐见的形式，集中力量展开政法综治宣传攻势。3月份要突出人人参与平安创建，个个享受和谐家园、学法、守法、用法、维法这一宣传主题;9月份要突出增强人民群众安全感这一宣传主题，要着力宣传全乡政法综治工作成效和先进典型，努力实现发案少、秩序好、社会稳定、群众满意的目标，不断提高人民群众的安全感和幸福指数。宣传月活动要进村入户，力争家喻户晓、人人皆知。
最新综治工作年度计划(篇6)
1、开展矛盾纠纷排查调处工作。随着企业改制、城市建设的发展，当前，各类社会矛盾和纠纷增多，由此引发的群体性的事件呈上升趋势，已成为影响稳定的一个突出因素。要把矛盾纠纷排查调处工作作为维护社会稳定和为居民群众办实事的重要工作来抓，深入实际，深入群众，及时发现和掌握本社区的矛盾纠纷，采取有效措施，把矛盾和问题解决在萌芽状态，解决在本社区内，避免矛盾纠纷激化或酿成群体性的事件。
2、建立社区治安防控体系。社区居委会应充分发挥治保会、调委会的作用，协助社区民警、组织社区保安、小区门卫、治安志愿者以及社区内的其它力量，建立辖区的治安防控组织，通过开展看楼护院、邻里守望、联户联防等各种形式的防范活动，采取人防、物防、技防等措施，共同维护社区治安，防范不法分子、邪教人员违法滋事。
3、开展社区安全创建活动。要把社区创建“无案件社区”、“平安社区”、“无案件物管小区”活动在广度和深度两方面向前推进。按照“发案少、秩序好、社会稳定、群众满意”的标准，努力提高创建质量和水平。
4、开展公民道德和社会主义法制教育，落实预防青少年违法犯罪工作措施。认真贯彻《公民道德建设实施纲要》，加强普法工作，特别要加强对青少年的思想政治教育、法制教育和道德教育，增强法制观念，培养良好的道德品质。各社区要兴办青少年法制学校，认真实施《未成年人保护 法》和《预防未成年人犯罪法》，把家庭教育、学校教育和社会教育紧密结合起来。重点做好社会闲散青少年、有不良行为学生的管理和教育转化工作，引导青少年积极投身社会公益活动，组织社区内离退休党员、干部、教师等参与青少年教育工作，营造预防和减少青少年违法犯罪的良好氛围。
5、进行流动人口管理。要建立社区流动人口管理工作制度，根据《江苏省暂住人口管理条例》规定，社区要在所在地公安机关的指导下，办理暂住登记，核查暂住人口身份证明，定期核对暂住人口。还要加强对出租房屋和流动人口其他落脚点的管理，积极推广外来人口集中住宿、集中管理的做法。流动人口的违法犯罪占发案总数的50%左右，因此，流动人口管理的好坏，对社会治安有很大的影响。
6、开展对刑释解教人员安置帮教工作。发挥社区在安置、帮教工作中的优势，努力为刑释解教人员安置、帮教工作创造良好的环境。加大宣传力度，发动社会各方面力量参与和支持安置、帮教工作，形成良好的社会氛围。确保对刑释解教人员不漏管、不失控。
7、开展创建“无毒社区”工作。教育社区青少年远离毒赌，开展“不让毒赌进我家”等活动，社会和家庭共同努力，加强对吸毒人员的教育和管理，减少吸毒人员的违法犯罪，限度地降低毒赌的危害，争创“无毒社区”。
最新综治工作年度计划(篇7)
一、坚持以人为本，为广大乡民谋利益
-乡距-市最远的山区小乡，也是“三清山”旅游圣地的必经之乡，20-年“三清山”申宜成功，旅游者越来越多，车水马龙，因此，以维护人民群众利益是综治工作的出发点，在基层工作为群众谋利益是综治工作的立足点，乡村干部必须牢固树立以人为本，为广大群众谋利思想观念。防止决策不当损害群众的利益，而引发不稳定的因素。切实关注民生要落实到自己工作中去。落实到每一个环节上去，在开展综治工作中维护好、实现好、发展好人民群众的利益。调动人民群众参与和-谐平安的积极性，将和-谐平安建设的成果惠及到广大群众之中。
切实解决群众最关心、最直接、最现实、最敏感的利益问题，尤其要着力解决好土地征用、医保、山林权、抚养老人、老干部生活待遇等群众反映难点和热点问题，坚决制止和纠正损害群众利益的行为。
切实抓好治安乱点和突出治安问题的整治，加大打击力度，确保全乡治安秩序和平稳，着力提升公众指数，保障人民群众安居乐业。
切实抓好企业治安防范工作，防止社会闲散人员进行无理取闹。切实抓好校园周边环境治安工作，确保学校正常的工作秩序，提升师生安全感。
二、坚持排调结合，化解矛盾纠纷
三、坚持综合治理、保障公众安全
今年10月北京要举行阅兵仪式，这不但是全军的大事，也是全国人民的大事，确保北京举行阅兵仪式圆满成功，安全保卫工作要先行，信访工作是主导，制止越级上访，严防“_”人员进就赴昌上访，压滤机滤布扰乱社会秩序，限度地压减刑事发案和治安安全事故，以增强“公众安全感”为目标，全力维护社会稳定。
深入开展“打黑除恶”专项斗争，落实严打措施，确保打击实效，建立健全“打黑除恶”长效工作机制，始终保持对严重危害人民群众生命财产安全的-、爆炸等严重暴-力犯罪和“两抢一盗”等多发性侵财犯罪的“严打”高压态势，坚决遏制刑事发案上升的势头，继续开展“扫黄打非和禁-”等斗争，坚决打击查-和-等违法犯罪活动，扫除社会丑恶现象，依法严厉打击经济领域的违法活动，整顿和规范市场经济秩序。在我乡要继续打击“六-合-彩”赌博活动。贯彻实施宽严相济的刑事司法政策，限度地遏制和预防或减少名符其实犯罪。
坚持“严打”与“整治”相结合，深入排查整治治安乱点和突出问题，对排查出的治安乱点，及时开展治理整顿，解决突出问题，限期改变治安面貌，重点抓好公共复杂场所，娱乐休闲场所，滤布村民住宅区，建设工地，乡村结合部，学校、厂区周边重点要害部位的治安排查整治，减少可防性案件发生。深入推进农村治安综治整治工作，加大对自行车被盗、盗窃破坏电力、电信、广播电视设施等突出问题的重点整治，要重点打击“_”扰乱社会违法行为。
四、坚持重心下移、夯实基层基础