高三计划书3000字通用5篇。
职场人每天都会接触到文档的撰写，范文的作用在这里就体现出来了。将范文模版记到脑海里并学会实践运用，你培养了看范文的习惯吗？为使用时更加方便，下面是栏目小编整理的“高三计划书”，仅供参考，欢迎阅读！
高三计划书(篇1)
进入高考倒计时阶段，班主任工作重点是抓班风、学风建设，营建一个良好的班级学习氛围和环境，点燃学生最后冲刺的热情与激情。本学期必须做好以下几方面的工作：
一、高考氛围的营造。（班主任工作计划）
鼓励学生面对挑战迎难而上。培养学生勤奋拼搏的意志品质；培养学生耐得住寂寞、抵制住诱惑的心态。使学生明白只要有信心，再加上刻苦努力的学习，朝着自己的目标发展奋力拼搏就一定能够成功。
1.举行家长会。利用一切可以利用的力量，齐心迎战。
2、举行百日冲刺宣誓主题班会，部署最后100天的复习要求。
3、通过主题班会、讲座，让学生了解和认识高考形势和动态，
4、将“抓两头，带中间”进行到底。
5、通过主题班会和高考理想的规划，激发学生对理想追求的欲望和缩短与高校的距离。
二、做好服务。
1、督促学生做好计划，合理安排学习时间，适当参加体育活动。
2、密切关注学生思想动向。除了联合科任教师及家长外，还及时请心理辅导老师，让心理辅导老师对学生进行心理辅导，使学生达到心理健康的水平。
3、针对学生每一次月考成绩，总分名次来了解学生的阶段学习情况。帮助学生比较，找差距、找原因、以求得在下一次考试中实现突破。
4、关心学生身体状况。
5、勤抓常管多督促严要求。
6、一个不能少。越到后期越要关注后进生。
7、多陪他们，做“板凳班主任”以提供更好的服务。
高三计划书(篇2)
一、快速熟悉学生的一切信息。
每一个学生都有自己的姓名、爱好、特点、特长，只要我们用心去找，去发现，我们就能更好的了解学生，更好的有针对性的开展工作，更好的发掘学生的潜能和充分发展学生的个性特长、培养他们的创造能力，使他们成为班上各方面的顶梁柱和带头人，也为的专业人才奠定基础。
二、加强班集体建设，树立良好班风。
班集体建设关键在于班委会的组建。而整个班级风格形成与班委会有直接关系，没有一个积极，有效率，受同学们信任的班委会，班级工作将会一筹莫展。为此，我选出合格班干的条件是：
1、能成为全班其他同学的榜样，在学习生活中能起到表率作用;
2、热心班级工作，为班级服务有激情和责任心。然后对每位同学的分工进行了详细的说明，要求各同学各尽其责，并鼓励全班同学对班委会成员的工作进行监督。还应经常召开班委会，鼓励同学放手工作，和他们一起探讨工作方法，倾听同学们意见和工作中的困难，帮助他们出主意，找方法，释难点。给班委会创造工作锻炼机会，独立开展课余活动，放手他们用自己的思维和方式去解决班级问题。这样经过全班同学，特别是班委会同学的努力，一个班就基本形成了一个团结友爱，积极向上，学习气氛良好的班级，也建立起了一个文明健康，秩序良好的学习生活环境。
三、班主任工作管理要勤。
为此我也要尽量做到：
1、要勤于到位。只有勤到位，才能及时地把握班级的动态。对班级新出现的有利和不利因素能随时予以具体的引导和控制勤于观察。
2、勤于观察。经常地、有目的地反复观察学生，才能从外部的种种表象中洞悉学生内心世界的本质，也才能对学生的思想、行为作出实事求是的评价和进行相应的教育。
3、勤于与学生交流，经常关注学生心理，多找学生谈心，树立学生的自信心，对未来充满希望，力求进取。深入学生实际，加强与后进生的联系，多找他们谈心，寻找影响他们学习的主要障碍，及时的帮助他们排除这些因素。
4、勤于动手。在学校，与学生接触最频繁的是班主任，学生受班主任的影响也。学生接受班主任的教育，不只听其言，还会观其行，为此我也会用我的行动做出榜样，使学生耳濡和目染。相信这样久而久之，也能产生影响学生的巨人效能。
四、协调好任课教师与学生之间的关系。
只有协调好任课教师与学生之间的关系，才能使任课教师心情舒畅，乐于传授，更好的关注学生;而学生学习也能轻松活泼，积极进取。
五、加强家校的联系。
期望孩子成才，是教师和家长的共同愿望。而实践证明，做好与家长的联系，不仅能使学生家长及时了解学校的教育教学情况，学生的在校表现，也取得了家长对学校和教师的理解和支持，而且还可以加深教师与家长的感情，能起到协调配合，共同促使学生进步的作用。
六、开好主题班会。
主题班会是由班委会在班主任的指导下，围绕一个专题或针对一个问题而组织的教育活动。班会的内容与形式应多样化，可以是国内外形式政治报告;也可以是本班学生的思想反育的阶段小结;也可以是举行节目纪念的庆祝活动;也可以组织道德、纪律、民主法治等问题的学习讨论和辩论，也可以是组织学生谈谈自己的远大理想与追求。只有多样化，才能适应青少年学生的特色，为他们所喜闻乐见，满足他们的求知增长才干，抒发世想情思，关心时事政治和走向社会等多方面的需要，从而昨能调动他们的积极性，使他们受到教育与锻炼得到较大的提高。同时我觉得安全教育是每次班会课都必须学习，要让学生明白安全的重要性，这样也可以减少不必要的麻烦，也让同学们能健康安全的进行学习和生活。
七、组织好学生参加各种有益的文体活动。
要为学生创造一个生动活泼、轻松愉快的学习环境，就需要经常开展有意义的班级活动，并积极参加学校活动。这样既可以丰富学生课余生活，增长见识，也有利于增强班级的凝聚力，培养学生集体主义责任感和荣誉感。
八、有针对性对学生进行培养。
我们班有xx个体育特长生，他们的体育成绩都比较好，但是文化成绩却不理想，为了让他们在高考中取得好成绩，那就必须文化、体育一起抓。为此，我和科任老师和体育教练密切配合，齐抓共管，并对他们有针对性的辅导，争取他们的文化和体育成绩都能快速提高九、把握好自己的角色，不断提高自身的素质。
高三计划书(篇3)
语文：
有几个字值得你记住：厚积薄发
语文复习，我最深的体会就是一定要坚持养成有规律的练习习惯。语文是厚积薄发的科目，只有平时坚持复习，考试成绩才可能慢慢提高。
语文作文
应该自己平时就有写随笔的习惯，在考前两个月更是有针对性地做一些作文训练。和同学们常常找一些新闻、名人事迹类的材料，然后把大意写下来，自己提炼一些观点或者写写想法。写好后，同学之间互相交换，在别人的材料后面补充一些自己的东西。这样每一则材料既有比较鲜活的例子，又综合了各个同学的观点，思路开阔，内涵丰富，有助于提高自己的作文水平。
数学：
你把重点放在基础题上吧，况且高考的数学有80%是基础题，能克服基础题的粗心毛病，把他做好也是不易的，但却是可以通过翌年的时间作好的。
给你一些具体方法：
聪明和敏捷对于数学学习来说固然重要，但良好的学习方法可以把学习效果提高几倍，这是先天因素不可比拟的。学好数学首先要过的是心理关。任何事情都有一个由量变到质变的循序渐进的积累过程。
一.预习。
不等于浏览。要深入了解知识内容，找出重点，难点，疑点，经过思考，标出不懂的，有益于听课抓住重点 ，还可以培养自学能力，有时间还可以超前学习。
二.听讲。
核心在课堂。1、以听为主，兼顾记录。2。、注重过程，轻结论。3、有重点。4、提高听课效率。
三.复习。
像演电影一样把课堂复习，整理笔记
四.多做练习。
1、晚上吃饭后，坐到书桌时，看数学最适合。
2、做一道数学题，每一步都要多问个别为什么，不能只满足于老师课堂上的灌输式传授和书本上的简单讲述，要想提高必须要一步一步推，一步一步想，每个过程都必不可少。
3、不要粗心大意。
4、做完每一道题，要想想为什么会想到这样做，大脑建立一种条件发射，关键在于每做一道题要从中得到东西，错在哪。
5、解题都有固定的套路。6还有大胆的夸奖自己，那是树立信心的关键时刻。
五.总结。
1、要将所学的知识变成知识网，从大主干到分枝，清晰地深存在脑中，新题想到老题，从而一通百通。2、建立错误集，错误多半会错上两次，在有意识改正的情况下，还有可能错下去，最有效的应该是会正确地做这道题，并在下次遇到同样情况时候有注意的意识。3、周末再将一周做的题回头看一番，提出每道题的思路方法。4、有问题一定要问。
六.考前复习。
1、前2周就要开始复习，做到心中有数，否则会影响发挥，再做一遍以前的错题是十分必要的，据说有一个同学平时只有一百零几，离高考只有一个月，把以前错题从头做一遍，最后他数学居然得了147分。2、要重视基础，另外，听老师的话，勤学苦练不可少，成功没有捷径，要乐观，有毅力，要有决心，还要有耐心，学数学是一个很长的过程，你的努力于回报往往不能那么尽如人意的成正比，甚至会有下坡路的趋势，但只要坚持下去，那条成绩线会抬起头来，一定能看到光明。
英语：
(1)选择一个目标进行突破。经过对学习效率低的原因分析，找出自己的症结所在。首先选择其中较为可行的一项进行重点突破。某些学生在接受长辈一顿训斥后，立即制定一个宏大的学习计划，其实这种计划十有八九是执行不下去的，要根据自己的实际情况，从某一方面进行突破。
(2)实行新的学习程序。如果你的症结是行为拖拉，为克服这个缺点你就应该给自己订一个规则，每天不完成预订的任务不睡觉;如果原因是对英语不感兴趣，则首先努力去改变单调枯燥的学习方法，将英语学习与工作、娱乐、陶冶性情结合起来，坚持一段时间后，随着良好习惯的形成，学习兴趣就会逐渐浓厚。
2、行成一些好的习惯和学习策略
要尽可能的形成如下学习习惯：
(1)养成提问的好习惯。它不仅有助于语言学习，也是个人成长的好习惯;(2)学习时要经常准备好学习的工具，如字典、软件、记录本等，将不明白的地方随时记录下来或者直接进行查阅(3)将经常出错的地方记录在一个小本上，不断温习巩固，并避免重复犯错;将朗读作为每天早晨起来以后的一个习惯动作(4)分阶段录下自己朗读的声音文件，保存起来，以后在不同的阶段放给自己听听，看看是不是有明显的进步。(5)挑选语言优美的经典名片作为背诵的对象。不要光为了背诵而背诵，将语音的练习、内容的欣赏、单词的记忆、句型的巩固、语感的培养有意无意地作为背诵的目的 (6)将复习作为学习的一个重要过程，制定一些学习和复习的计划。
形成如下学习策略:
(1)在英语学习的过程中要树立自信(2)了解思维差异,即以英语为母语的人在思维方式上与我们中国人的差异。思维差异需要在平时的阅读中不断地感受、体会,积累英语中对各类事件的描绘和阐述方式,才能在自己的表达中运用自如(3)学习英语所承载的文化概念(4) 经常将英语和中文进行对照对比(5)要有文体意识。
3、坚持就是胜利
每天必备的训练：(1)听磁带20分钟。要选高考听力模拟试题，有针对性的强化练习，并复述听到的内容提高口语表达能力 (2)理解并记忆10个左右新词汇，可以参考大学四级词汇 (3)阅读两篇400字左右的文章并完成相应的练习(限定时间：一般为5分钟一篇文章) (4)有目的的整理当天或者近期学习内容，做到举一反三
总结：英语学习是一个长期奋斗的过程，只有策略、技巧和方法是不够的,还必须有刻苦学习的恒心和毅力。如果没有奋斗的激情，离开坚持不懈的努力，我们很难获得成功。朋友们，一起努力吧!笑到最后，笑得最甜。
物理：
给你点具体方法吧
(一)三个基本。基本概念要清楚，基本规律要熟悉，基本方法要熟练。关于基本概念、基本规律要熟悉它们是怎么来的?为什么要引入?它有什么用?它的物理意义是什么?和那些其他物理量相似或类同?与谁有联系?怎样记忆它?等等。再谈一个问题，属于三个基本之外的问题。就是我们在学习物理的过程中，总结出一些简练易记实用的推论或论断，对帮助解题和学好物理是非常有用的。如，沿着电场线的方向电势降低;同一根绳上张力相等;加速度为零时速度最大;洛仑兹力不做功等等。
(二)独立做题。要独立地(指不依赖他人)，保质保量地做一些题。题目要有一定的数量，不能太少，更要有一定的质量，就是说要有一定的难度。任何人学习数理化不经过这一关是学不好的。独立解题，可能有时慢一些，有时要走弯路，有时甚至解不出来，但这些都是正常的，是任何一个初学者走向成功的必由之路。
(三)物理过程。要对物理过程一清二楚，物理过程弄不清必然存在解题的隐患。题目不论难易都要尽量画图，有的画草图就可以了，有的要画精确图，要动用圆规、三角板、量角器等，以显示几何关系。 画图能够变抽象思维为形象思维，更精确地掌握物理过程。有了图就能作状态分析和动态分析，状态分析是固定的、死的、间断的，而动态分析是活的、连续的。
(四)上课。上课要认真听讲，不走思或尽量少走思。不要自以为是，要虚心向老师学习。不要以为老师讲得简单而放弃听讲，如果真出现这种情况可以当成是复习、巩固。尽量与老师保持一致、同步，不能自搞一套，否则就等于是完全自学了。入门以后，有了一定的基础，则允许有自己一定的活动空间，也就是说允许有一些自己的东西，学得越多，自己的东西越多。
(五)笔记本。上课以听讲为主，还要有一个笔记本，有些东西要记下来。知识结构，好的解题方法，好的例题，听不太懂的地方等等都要记下来。课后还要整理笔记，一方面是为了消化好，另一方面还要对笔记作好补充。笔记本不只是记上课老师讲的，还要作一些读书摘记，自己在作业中发现的好题、好的解法也要记在笔记本上，就是同学们常说的好题本。辛辛苦苦建立起来的笔记本要进行编号，以后要经学看，要能做到爱不释手，终生保存。
(六)学习资料。学习资料要保存好，作好分类工作，还要作好记号。学习资料的分类包括练习题、试卷、实验报告等等。作记号是指，比方说对练习题吧，一般题不作记号，好题、有价值的题、易错的题，分别作不同的记号，以备今后阅读，作记号可以节省不少时间。
(七)时间。时间是宝贵的，没有了时间就什么也来不及做了，所以要注意充分利用时间，而利用时间是一门非常高超的艺术。比方说，可以利用回忆的学习方法以节省时间，睡觉前、等车时、走在路上等这些时间，我们可以把当天讲的课一节一节地回忆，这样重复地再学一次，能达到强化的目的。物理题有的比较难，有的题可能是在散步时想到它的解法的。学习物理的人脑子里会经常有几道做不出来的题贮存着，念念不忘，不知何时会有所突破，找到问题的答案。
(八)向别人学习。要虚心向别人学习，向同学们学习，向周围的人学习，看人家是怎样学习的，经常与他们进行学术上的交流，互教互学，共同提高，千万不能自以为是。也不能保守，有了好方法要告诉别人，这样别人有了好方法也会告诉你。在学习方面要有几个好朋友。
(九)知识结构。要重视知识结构，要系统地掌握好知识结构，这样才能把零散的知识系统起来。大到整个物理的知识结构，小到力学的知识结构，甚至具体到章，如静力学的知识结构等等。
(十)数学。物理的计算要依靠数学，对学物理来说数学太重要了。没有数学这个计算工具物理学是步难行的。大学里物理系的数学课与物理课是并重的。要学好数学，利用好数学这个强有力的工具。
(十一)体育活动。健康的身体是学习好的保证，旺盛的精力是学习高效率的保证。要经常参加体育活动，要会一种、二种锻炼身体的方法，要终生参加体育活动，不能间断，仅由兴趣出发三天打鱼两天晒网地搞体育活动，对身体不会有太大好处。要自觉地有意识地去锻炼身体。要保证充足的睡眠，不能以减少睡觉的时间去增加学习的时间，这种办法不可取。不能以透支健康为代价去换取一点好成绩，不能动不动就讲所谓冲刺、拼搏，学习也要讲究规律性，也就是说总是努力.
化学：
化学复习四点建议
1.循序渐进，打好基础，辨析理清概念。
要根据自己的学习情况制定较好的学习计划，使复习有计划、有目的地进行。既要全面复习，更要突出重点。要多看书，抓住教材中的主要知识精髓，特别是中学化学的核心内容，如物质结构、氧化还原反应、离子反应、元素化合物知识、电化学、化学实验、化学计算等。复习要注重基础，加强对知识的理解和能力的培养，力求做到记住理解会用。要针对自己的学习情况，查漏补缺，有重点有针对性地复习。
2.掌握原理，灵活应用，注重解题思路。
化学原理如元素守恒原则、氧化还原反应、电子得失守恒、化学平衡、物质结构、有机反应中断键成键的一般规律，要重点回顾。掌握化学基本原理和规律，在解题中灵活应用，拓宽解题思路，增强解题的技巧性。如应用守恒法、差量法、讨论法解一些计算题，可以提高解题的速率和准确性。推断有机物的结构，要抓住有机物官能团的转化规律和反应的基本类型。如有机物抓住烃、卤代烃、醇、醛、酸、酯的一系列变化关系。要通过复习提高灵活应用知识的能力，适当做一些综合性题，并储存在头脑中，高考时可以启发思维。要注重实验原理，高考化学实验题的比重较大，实验的复习要侧重于实验的基本操作，实验的分析、设计和评价，从怎么做到为什么，重视实验原理和实验方法，学会比较。如检测NaCl、Na2CO3混合物中Na2CO3的质量分数，可以用沉淀法、气体法和滴定法，比较可知滴定法最好。今年的高考题比较注重知识的实际应用，同时要求能够用准确的化学语言解释生活中的化学问题。
3.加强练习，温故知新，提高解题能力。
练习的方法较多，首先可以将做过的习题再有重点有选择地做一部分。其次要选好一本化学参考书，根据复习的进展，选做其中同步的习题。不要做一题对一题答案，应把一节或一单元做完再对答案，检查对错，加以订正，遇有不懂之处应通过一定的方式向同学或老师请教。还可以把今年各地的高考化学试题作为练习，检测一下自己目前的化学水平。练习时要注意分析解题的思路和方法。如针对物质结构中的位、构、性三者间的关系、等效平衡的应用、离子共存的条件、用守恒法解计算题等，多问为什么，不要陷入题海。做题可以检查对知识的把握程度，能开阔解题思路。
4.把握重点，消除盲点，切实做好纠错。
复习要突出重点、扫除盲点、加强弱点。分析近几年的高考化学试题，重点其实就是可拉开距离的重要知识点，即疑点和盲点;要走出越基础的东西越易出错的怪圈，除了思想上要予以高度重视外，还要对作业、考试中出现的差错，及时反思，及时纠正;对事故易发地带有意识地加以强化训练。每一次练习或考试后，要对差错做出详尽的分析，找出错误原因。
生物：
生物学习方法
1.仔细了解课本内容，理解和记忆基本概念。
1)根据每单元的学习目标，联系各个概念进行学习。
2)不要只记忆核心事项，要一步一步进行深入的学习。
3)要正确把握课本上的图像、表格、相片所表示的意思。
2.把所学的内容跟实际生活联系起来理解。
3.把日常用语和科学用语互做比较，确实理解整理后再记忆。
4.把内容用图或表格表述后，再进行整理和理解。
5.实验整理以后跟概念联系起来理解。
(把握实验目的，把结果跟自己的想法做比较，找出差距，并分析差距产生的原因)
* 正确了解显微镜的结构和使用方法，直接观察了解各生物的特征。
* 养成写实验观察日记的习惯。
6.以学习资料的解释部分和习题集的整理部分为中心进行记忆。
7.根据内容用不同方法记忆。
1)把所学的内容联系起来整理进行记忆。
* 把想起来的主题不管顺序先随便记下来。
* 把中心主题写在中间位置。
* 按照知识间的相互关系用线或图连接起来完成地图。
2)利用对自己有特别意义或特殊意思的词进行记忆。
3)同时使用眼睛、手和嘴、耳朵记忆。
8.不懂的题必须解决。
(先给自己提问，把握自己具体不懂哪部分后再请教其他人。)
9.通过解题确认所学内容。
1)整理做错的题，下次考试前重点复习。
2)不太明白的题查课本和学习资料弄清楚。
3)以基本题---中等难度题----难题的顺序做题，理解内容
高三了 大家要加油哦 呵呵!!!!!!!
1.晚上一定要保证睡眠。
2.上课听好课(不要只顾着记笔记，听明白其实更重要)
3.哪不懂，这些就是今天自己要消化的东西。
4.晚上不用苦命的熬夜!
5.每个周末都要把这周的知识，哪怕是草草的，也要过一遍。
好的学习成绩，在于好的学习习惯。
要想分配好学习时间就要制定学习计划!!!!这是相当重要的!!!
①学习计划主要是计划对空余时间的利用。这个时间一般规定两件事：补课和提高。
②列出具体任务，然后把学习任务具体分配到每一周、每一天去，再计算一下，每天可以有多少学习时间，每项内容大致需要花费多少时间。计划中一定要安排严格的、足够数量的基本功训练，力戒好高骛远。
③检查效果，及时调整：每个计划执行到结束或执行一个阶段后，就应当检查一下效果如何。如果效果不好，就要找原因，进行必要的调整。检查内容是：是不是基本按计划去做?计划任务是否完成?学习效果如何?没完成计划的原因是什么?什么地方安排太紧?哪些环节安排轻松?等等。通过检查后，再修订计划，改变不科学、不合理的地方。
④不要贪心，要注意留出空余时间。一张一弛，文武之道，计划制定时，也要考虑吃饭、睡觉、休息、娱乐、体育锻炼等活动时间。
⑤灵活调整学习计划：确定计划后，就应该严格执行，但在学习中，根据实际情况灵活安排，不可过于拘泥。注意和同学交流学习心得，向老师请教学习方法，及时充实调整学习计划。
最后补充几句:计划虽然制定好了,但必须严格按照计划去做,否则辛苦制定的计划一点用也没有!!!而且还浪费墨水!! 呵呵! 开个玩笑! ★总之一定要严格按照计划的去做,才能达到最理想的效果!!★
高三计划书(篇4)
高三生已紧张学习了一个月，平时在学校都是按照老师的安排学习的，自己总结、整合知识的时间比较少。“十一”国庆假期是个难得的调整时间。借这个假期，考生可以按自己的实际学习情况制订有针对性的复习计划。下面，笔者以生物学科为例，为考生提供一些参考意见，希望能够帮助大家更好地度过宝贵的“十一”自主学习期。
对基础知识做系统整理
复习生物学科，是对先前所学知识的回顾、整理和再认识的过程，也是对已有信息重新组合、有序排列的过程。无论怎么考，解题所依据的基础知识是相对不变的.。所以扎实的生物学基础知识是高考生必备的。在“十一”假期中，高三生要按章节理清知识点，掌握基本概念、规律、原理的内涵和外延，准确把握有关公式、定律、原理、生理过程的条件、功能和适用范围，做到提取准确、迁移灵活、运用合理。
首先，立足课本，复习内容要细而全，根据大纲的要求清理每个知识点，不放过一个死角。
“读”课本是夯实基础知识的最直接途径。这个“读”不是单纯阅读课本，而是完成对知识的归纳、疏理，弄清知识点的内在联系、找出被遗忘的、记忆模糊和理解不透彻的知识点，做好阅读笔记，逐一攻破。
其次，复习时，要先对知识有一个整体的概念，然后逐步细分，直到最细小的知识点。
例如，必修1的知识的整体概念是“分子与细胞”，高三生可以元素→分子→物质→细胞结构→细胞功能→增殖、代谢(光合和呼吸)、分化、衰老、凋亡、癌变(畸形分化)为主线复习。
最后，将不同章节的内容进行有机综合，归纳成图表，全面系统复习和巩固。如细胞分裂与生物的遗传和变异的关系，生命活动的调节与细胞结构的关系等。
根据学科特点提升综合解题能力
生物试题的特点是“以能力测试为主导，以基础知识为载体”。高三生物复习要根据高考题目的立意和表达形式的新变化来复习，把解题能力作为生物复习的重要目标。
首先，学会识图，提高读取信息的能力。
教材中有很多有关生物学知识的图示，例如光合作用和呼吸作用的图解、有丝分裂和减数分裂的图解、生态系统的能量流动图解和生态系统的物质循环图解等。利用这些图示，能够分析有关生物学知识，建立图表图解——基础知识之间的思维转换模式，提高分析和解决问题的能力。分析图表、图解的能力包括：观察能力、想象能力、推理能力、表达能力。这种能力的获得往往需要不断练习、提高。
其次，应用生物学知识，解决实际问题。
目前，生物高考试题就是选择题和非选择题两类，无论什么题目，审题是关键，在答题过程中准确充分地感知题目信息是正确解题的前提。做题时，考生先要明确题目研究的目的，找出关键词(生物学语言)，再提取有效信息，分析图表、数据，最后将题中的信息与书本知识联系。通过训练，高三生能有效提高应用生物学知识解决生产生活中的生物学问题的能力。
最后，重视提升实验能力。
生物是一门实验性学科，所以操作实验和设计实验能力是近几年高考的核心内容。高考实验题力图通过笔试的形式考查考生的实验能力，通过一些简单的实验设计来鉴别考生独立解决问题的能力和知识迁移能力。因此，在复习生物学知识的基础上，高三生还要重视提升实验能力。
第一，复习实验要以知识体系为基础，并与知识体系有机融合在一起。
知识体系是分析、解决新的实验问题和设计新的实验以及形成实验能力的基础。例如复习“观察细胞的有丝分裂”实验过程中，可同时与有丝分裂的有关知识相联系，深入思考。
第二，学会对课本中的实验进行归纳总结。
高考实验题的解答原理、方法、技能都落实于课本实验中。对于课本中的每一个实验，高三生都要认真弄懂实验目的、原理，熟悉实验器材，掌握实验方法和步骤，会分析、解释实验现象和结论，掌握实验设计的基本方法和技巧，培养自己的实验能力和创新精神，适应高考形势。
第三，了解教材中经典实验。
考生要吃透生物教材中的经典实验，如“光合作用的发现”、“酶的发现”、“孟德尔遗传实验”等。这些实验蕴含了生物学的科学思想和科学方法。高三生通过体验知识的发现过程，可学习科学方法，培养实验能力，训练科学思路。遗传推理、实验设计是高考的高频考点，也是不少高三生的弱项，要特别重视。
无论什么科目，一周的努力都不足以让考生的成绩取得质的飞跃。备战高考，只有坚持不懈地走自我完善之路，才能从容应考。
高三计划书(篇5)
一、回顾总结XX年和XX年高考试题特点
1。强调基础知识，重视对教材的使用。
XX年试题中的第12、13、16、19、21题考查学生的识记与再现课本知识能力，分值有20分，全卷在识记与再现方面的分值达33分。整卷答案来源于教材的分值占48分。
XX年卷中的第12、14、16、17、19、20、21、22等题均来自于对课本知识的识记与再现，分值共32分，第15、18、21、23虽然属于理解题，考查学生获取和解读信息能力，但相关的知识均属于基础题，整卷答案来源于教材的分值超过了XX年，达到了62分，可见，总结两年高考试题，立足于教材，重视基础知识的考查。
2。试题呈现方式变化不明显。
“直接呈现”类题仍维持。卷“直接呈现”有五题——12题“隶书”、13题“生产科技”、16题“明代内阁”、19题“到民间去”、21题“国际共运”
卷“直接呈现”也有五题——13（道家）、16（科举制）、19（多民族）、20（孙中山）、22题（史前史），卷材料呈现有四种形式：文字、图片、表格、地图，比XX年增加了一项“历史地图”。
“情境呈现”类题没有明显增加。且情境表述比较简单，如卷12题“论文关键词”、14题“农耕技术”、17题“理学辩论”，18题的“南澳一号”内容较多，但还需学生结合所学知识来回答。
3。注重历史学科特点，考查历史意识。
考查历史的时序性。
以选择题为例，XX年卷中的12、13、14、18、19、20题，其中第14和19题选项直接以时间表述。XX年卷中，考查时间和明确时代特征的有第14、16、18、19、21、23，排列时间顺序的有第20题，
注重各模块间的交融，重视迁移能力考查。
卷主要体现在选择题部分，如13题“中国古代生产和科技”（必修二和三），18题“穿西装的孔子”（必修三和1B模块），19题“到民间去”（必修一和三），20题（必修一、三，选修4），21题“国际共运”（必修一和选修4）。非选择题中没有延续这理念。
相比之下，卷除了选择题有12题（该人物必修三，选修4），22题（史前史：必修三，选修4），非选择题有较多涉及，如38题（经济危机影响：必修二、选修3）39题（美国宪法：必修一、三）。由此可见，近两年的试题通过试题的精心设计重构通史体系。
4。个别专题知识点考查十分集中。
两年试题的考点集中于某个模块（如卷38题“工业革命”题，卷第38题“民国时期民族工业”），更多是集中于某个专题（单元）内甚至是某课内。
5。充分发掘材料考查功能。
（1）获取和解读信息
卷有15题“北宋赋税结构变化表”；39题（1）“工业革命满足的三项因素”
卷中的15题“卖新丝”18题“南澳一号”，都体现了这一点。
（2）调动和运用知识
卷38题（1）问、（2）问等
卷38题（2）问“（2）结合材料二和所学知识，概括1927——1937年中国民族工业发展态势，并分析1929—1933年资本主义世界经济危机对中国民族工业的影响。”
（3）论证和探讨问题
卷38题（3）问；卷第39题——
（2）根据上述材料，并结合所学知识，分别概述美国“三权”在实践中是如何被限制的。
（3）根据上述材料，并结合所学知识，评价美国三权分立的制度设计。
6。各个模块知识点考查分布稳中求变。
从表中看出：必修基本稳定，而必修和必修起伏较大。选修3不变，选修4略有增加。总之，仍以必修三册为主。
二。备考指导思想：
在认真研究浙江省20xx年和20xx年高考命题的特点的基础上，吸取文科综合科目考试的成功经验，以《考试大纲》和《考试说明》为指导，以三个必修模块内容为重点，立足教材，夯实基础，落实考核目标和能力要求，加强学生思维训练，引导学生梳理知识、辨识概念、拓展联系、完善知识体系，提高学生记忆、运用和理解知识的能力。
三、学情分析：
本届高三文科班共四个班级，人数共220人，生源是在一中，二中录取后的第三类，加上高二分科时学校大力倡导学生选读理科，使文科班鲜有优秀生，而级段后五十名大都选读文科混日子，因此学生学习基础普遍比较差，自主学习能力薄弱，整体落后面大。
四、备考对策
1。统筹安排复习进度：（后附进度表）
2。立足教材，夯实基础。（以第一轮复习的一课时安排为例）
课前要充分准备：
首先将涉及到本课知识点的近两年浙江省各地市的统考模拟卷和近五年的高考真题都研究一遍，大致了解命题方向和规律。其次，仔细研究课标、考试大纲、考试说明，尤其是学科指导意见中对知识的要求，逐点落实，厘清知识点之间的内在联系，同时充分利用教材中的导语、课前提示、“学思之窗”“材料阅读与思考”以及各类图表等资源，尽可能挖掘材料中的信息，适当合理地用于理解正文的知识点，对于知识拓展类的材料可以选用教材外的名家名著引文，以便使学生能较快领悟知识点之间的联系。
课堂教学力求踏实紧凑。
课前五分钟提问：主要内容是学生上节课复习内容要点，其中包括课前提示，黑体标题，重点知识概述等，每次抽查五位学生，并将答题情况以ABC等第做好随时记录，虽然这个记录是很随意的，也说明不了什么实质问题，但学生很重视自己在老师前面的表现，为此课前往往会力求做好充分准备，这样就有利于学生能及时将上节课的课本知识进行巩固。
梳理基础知识（约十分钟）：根据课标、考纲和考试说明的要求内容，打破教材原有的顺序，梳理重整本课的基础知识，一般用图文并茂的材料引出，或表格填空，形式不等，将学科指导意见中的有关“了解”、“知道”类的浅显知识再现一遍，为后面的理解分析热身。
理解和运用知识（约二十分钟）：精选近几年的各地的模拟卷或高考真题以一个主题将本课的知识串接起来，讲练结合，使学生用新视角去理解课本知识，不是一味的重复。
拓展知识（约五分钟）：选取合适的新材料引出与本课内容相关的知识，给学生构建一个简单的知识网络体系，一般不深入分析，点到为止。
在后两个环节中，是立足于教材的，不是为了练习而练习，其间往往组织评价答案时会联系所学知识，继而需要回归教材，认真仔细地阅读文本知识，粗者课前提示、课本黑体字大小标题顺序及逻辑关系，细到每段的首句之间的联系，甚至有时精确到词语。从学生的调查情况来看，普遍学生认为精读课文特别重要，平时自己一个人很难会看得这么深入仔细，相信长期坚持下去，学生逐渐地学会阅读历史课本，而不是把课本当工具书用。当然，并不是每节课的每个知识点都需要精读，具体视内容、时间而做适当调整。各环节的时间安排也视各课内容特点有所不同。
课后要适当训练、及时释疑。
学生人手一份辅导用书，06—XX年高考真题汇编；每单元结束后及时讲解练习释疑。舍得花时间，讲透典型题目，及时收集错题，可以在单元测试再反复变式一下加以利用，以达到举一反三，这对于基础普遍薄弱的学校来说，不断强化反复比较有效。
3。加强学法指导，提升能力。
“态度决定一切”，首先让学生明确高三学习的特殊任务，作好一定的心理准备，要有坚毅的意志力和乐观向上的心态，只有这样，才会使逐渐找到比较适合自己的学习方法，并一如既往的坚持下去，达到举一反三之功效。
阅读课本三步曲。
第一步：泛读：不是随便读，而是“从厚到薄”，每册的前言、每单元、每课、每一目的标题，按教材顺序看下来，并思考编排的内在联系。必要时在每单元相应内容要了解大致标志性的时间，以此构建重大事件的知识网络。
第二步：精读：“从薄到厚”。多问几个为什么。如课前提示的廖廖数语是对课文的主旨的概括，为什么课本内容繁多，为什么精选了这些事件，其中一定有其内在逻辑关系。每一目的标题遣词造句都应经过精雕细琢，这必是正文的中心所在。每一自然段总会有一整句，甚至有些课文中前后连续的段落首句出现有规律地以排比的句式，这往往表明这些段落之间的并列关系，而非总分关系。长期养成这样的阅读习惯，不需要整天“死”记“硬”背，效率会加倍，看书更有趣。
第三步：合书回忆，刺激记忆。这一环节往往学生最不愿意去做，也是最重要的，只有合上书本，默记默写，尽力回忆刚才看过理解过的内容，确属不会去翻书印证一下，印象也会特别深刻。
通过对班级学生的调查来看，学生坚持这三步看书的很少，实施第三环节的更少，因为他们更欢迎老师在课堂上直接指点阅读，但通过前一段时间的复习，这种方法比较实用，今后还将继续下去，以课堂指导和课前提问相结合，加强培养学生自主阅读的兴趣，督促阅读习惯的养成。
学会动手整理知识：
建议学生动手先按时间顺序整理必修三册，最好用活页纸；其次对自己特别感兴趣的名目整理一下，需要整理的比如方针、政策、路线类的、著作类的等等，如果做过一段时间整理的学生，平时复习自然而然会比没有整理过的学生更关注相类似的知识，更有动手整理的欲望。而这项工作最重要在于坚持。老师可适当了解关心一下动手的进度。
学会解题，提高应试能力。
精选练习：练习选用近两年浙江省各地市的各类统考模拟卷和各大名校的实测卷，每节课都会适当利用理解和运用知识、拓展知识这两环节，精选题目，既可以整合知识点，又起到训练的作用，使学生学会审题、答题，比较熟练地获取和解读材料信息，论证和探讨问题，同时又要不断适应在规定时间和分值内完成一定的题目。
课堂上的学法需要在实践中不断地运用才会熟练掌握，因此课后要有针对性的限时训练、高考真题汇编、阶段测试的类似题就是学生反复训练的重要载体，这样学生才会通过强化训练逐渐同化成自己的技能和方法。
讲透题目：每堂课有一两道题要精讲，选择一道，非选题一道，不求量求精，一单元复习总结后讲单元练习和测试卷，对个别特易错题需要进行反复的变式训练，反复强调方能对大多数学生有效。
整理好历史资料。“巧妇难为无米之炊”，要求学生保留好每一份资料，按自己的习惯及时搜集，不用辛苦抄错题，既省时又实用。
加强团队协作，求得共赢。
要协调好备课组成员之间、文综组学科之间以及高考各学科之间的关系。
例如高三备课组共2人，一位高级教师，另一位二级教师，比较年轻，缺乏经验，但是很努力，基本功不错，在集体备课和资源共享方面协调好关系，老教师要起到带头作用，年轻教师的实践历练也不缺少。另外，文综组各学科在上课风格，复习思路等方面可以互相交流，借鉴；同时还要对历史学科在高考中的地位正确理性定位，努力做好，但学科要均衡发展，这样才会有利于学生综合成绩的提高。
总之，20xx年的高考复习任重而道远，备考计划在执行期间可能随着形势变化做些适时的调整，以更有利于学生的复习。
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创业商业计划书3000字通用
为了更好的实现工作目标，是时候开始准备好下一阶段的工作计划了。工作计划，是我们日常工作中使用范围很广的公文，我们作工作计划，是因为它具有清单的作用，可以避免我们漏项。好的工作计划都有哪些内容？小编特地为大家精心收集和整理了“创业商业计划书3000字通用”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
创业商业计划书 篇1
一、计划摘要
伴随着经济的发展，激烈的竞争是不可避免的，“烦躁”、“郁闷”成了人们经常挂在嘴边的话语；与此同时，现如今的孩子们缺少动手实践的机会；另外， “求异”的心理在大众尤其是年轻的学生群体占有不可或缺的地位。制作一个独一无二的蛋糕、糖果等食品，拥有一次非同寻常的亲自动手的过程，在小资、孩子、学生们的群体中拥有巨大的潜力!因此，为了缓解激烈竞争的压力，给孩子一个自己动手的条件，给年轻人一个独一无二的享受，我们的“diy食品连锁店”应运而生。考虑到我们大学生资金短缺的事实，决定打造个从小到大的产业，从简单的“diy蛋糕店”做起，打响自己的品牌，逐步扩大自己的产业，形成diy食品连锁一条龙。打造都市避风塘!
二、企业介绍
1、项目名称：diy蛋糕店——diy食品连锁店
2、项目宗旨：打造都市避风塘，引领年轻时尚!
3、项目宣言：我的蛋糕，我的young!
4、店面名称：
i cake——diy蛋糕店
注释：1、i ——我，i cake——我的蛋糕，就是diy蛋糕，自己动手制作，世上独一无二的蛋糕!
《甜甜的》——周杰伦
主要歌词：我轻轻的尝一口 你说的爱我……
每天会在店里播放一定的时间。
6、宣传口号：
我的蛋糕，我的young!
注释：young有两个层面的意义，一方面，是我们面向年轻群体的体现，另一方面，young与“样”同音，即diy自己制作蛋糕，就有自己想要的样子!
7、店面商标：
注释：上边一个蜡烛，是字母“i”的变换，左边缺失一块的圆就是蛋糕也是字母“c”，与后面的“ake”连起来就是“cake”代表着蛋糕的意思，再和蜡烛在一起，就是我们蛋糕店的名字“i cake”!
8、店面地址：
选择学校附近，靠近年轻人聚集区，且交通便利的地方。（因为本项目主要的面对的对象就是年轻的群体，大家都会以简便优先的原则，且，学校因为其生源的不断更新性，致使能保证客源的持久性，所以选择学校附近的地段）。
三个备选方案：
1、海淀五道口华联附近临街旺铺出租
面 积：45平米
房源信息：
临主街，有上下水，动力电。消费人群以年轻人为主，人流量大，消费能力强。本店适合经营餐饮等行业。
3、魏公村临街餐饮旺铺出租
女生对蛋糕的依赖远大于男生，因此，我们的蛋糕店会添加更多的女生元素，以吸引更多的顾客。
2、蛋糕的用途：
市场上蛋糕的种类基本能满足大众的需求，虽然对diy蛋糕会产生一定的冲击，但是，从另一方面讲，市场上已有的经验以及模型，我们可以直接借鉴使用。
4、diy方式态度
男生比女生更为理性，女生讲究的是浪漫情调，而男生则更为实际，因此，我们会从女生着重下手，开发我们的产业。
6、蛋糕的价位：
大家制作蛋糕还是以娱乐为主，过大的蛋糕不适应于大家制作，因此，我们初步定为12寸/个，依据不同的情况，可在10-20寸之间调动。
8、蛋糕的形状：
卫生安全、材料储备是大家主要担心的话题。所以，我们会在办下卫生许可证的前提下，增加消毒设备，并及时更新材料，以保证材料的新鲜。
10、制作环境
大家还是喜欢优雅的环境，所以，我们在不同的风格还是会以静雅舒适的风格为主。
11、制作蛋糕的伴侣：
来店里的恋人居多。所以，我们要创造一个温馨浪漫的情调来吸引更多的情侣来本店。
12、diy蛋糕店的频率：
时效性决定我们选择地址的重要性。因此，我们选择在学校附近，因为学校每年都有新生的加入，所以，可以说，我们的生源是源源不断的。
13、宣传渠道：
大部分同学选择的是“朋友推荐”。因此，重视回头客就必不可少了，创建良好氛围，并创立推荐好友优惠的制度，我们的diy蛋糕店必定会不胫而走!
2、网络调查：
网络的覆盖面积比较大，因此，我们从这里可以找到各行各业的关注人士，以便确定我们的面向对象
（注：为了扩大投票的覆盖面积，我们采取多渠道，多人量的发布投票方式，现只截屏其中的一部分，统计表由全部总体数据制成。）
1、关注人群性别
年轻群体主要是我们的对象，主要集中在大学生以及中小学生。
3、关注者意愿：
与调查问卷的结果不同，网络上的人群更担心的是蛋糕制作的时间问题，综合起来看，还是时间比较重要，所以我们制定了一系列的高效方案。
5、来diy蛋糕店的频率：
房屋类型：商铺
面 积：50平米
租 金：21000 元/月 （半年付）
房源描述：周边遍布很多高校交通便利的很绝大多数人耳熟能响高校生们消费的集中地，消费人群不容质疑。是一个极好的商铺经营场所。
2、民族大学西门附近的旺铺具备餐饮条件。
创业商业计划书 篇2
执行摘要
这一部分是投资人最先阅读的部分，却是在商业计划书写作中最后完成的部分，是对整个商业计划书精华的浓缩，旨在引起投资人的兴趣，有进一步探究项目详细的渴望。执行摘要的长度通常以2-3页为宜，内容力求精练有力，重点阐明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。一般，净现金流入、广泛的客户基础、市场快速增长的机会、背景丰厚的团队都是可能引起投资人兴趣的亮点。
产品和服务介绍
此部分主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品研发计划的介绍。在我们接触到的众多商业计划书中最常见的毛病就是对于产品技术的介绍过于专业和生僻，占用了过多的篇幅。在大多数情况下，商业计划书的执笔者就是创业者本身，他们大多是技术出身，对于自有产品和技术有着一种自然而然的自豪和亲近，所以经常进入“情不自禁”和“滔滔不绝”的情绪之中。而另一方面，投资人本质上是极为看重收益和回报的商人，而且他们多是经济或金融背景，对于技术方面的专业介绍也不是特别在行。他们更加认同市场对于公司产品的反映。所以，建议在产品和服务部分只需讲清楚公司的产品体系，向投资人展示公司产品线的完整和可持续发展，而将更多的笔墨放置在产品的盈利能力、典型客户、同类产品比较等内容的介绍上。
市场与竞争分析
与其他融资方式不同，风险投资者的超额收益更多来源于未来的增长。所以，投资者对于项目所处的市场的未来发展非常重视。在市场竞争部分，我们重点分析市场整体发展趋势、细分市场的容量、未来增长估计、主要的影响因素等。竞争分析主要包括主要竞争对手的优劣势分析和自身的KSF分析等内容。对于市场容量的估算、未来增长的预测的数据最好是来源于中立第三方的调查或研究报告，避免自行估计。对于特殊市场，在预估时则力求保持客观中肯的态度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。
战略规划与实施计划
拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的实施计划来配合，才能保证最后的成功。在这一部分内容中，我们要着力举证为了实现战略目标而在人员团队、资金、资源、渠道、合作各方面的配置。制定的实施计划要与计划书中其他章节保持一致性。例如，产品计划与产品服务中的未来研发一致，资金配置与资金使用计划一致，人员配置与人力资源规划一致等。
管理团队介绍
美商中经合的总裁刘宇环先生曾经说过：“就象做房地产位置是最重要的一样，做VC的三个要素就是：people，people，people。”风险投资家对于人的因素在整个项目中的作用看得至关重要。再好的计划若没有执行能力强大的团队也可能沦为美丽的泡影。对于初创企业，人的因素尤为重要。
对于管理团队的描述，除了常规介绍的整个团队的专业背景、学历水平、年龄分布，最重点的是核心团队的经历。一个稳定团结的核心团队可以帮助企业渡过种种难关，是企业最宝贵的资源。而且，核心团队的过往经历直接影响企业的发展路径。所以，团队成员的成功创业经历对于赢取投资人的资金而言往往是极有份量的筹码。
财务预测与融资方案
任何投资中，影响企业价值评估的财务情况总是投资人最为关心的地方。财务预测是对于商业计划书中的所有定性描述进行量化的一个系统过程。许多创业者，在技术方面是专家，而对于财务和融资却是门外汉。所以，往往提交出来的是一份数据粗糙，取舍随意，预测基础不合理的预测数据，难于取得投资人的认可。除了借助内部财务人员和财务预测软件的帮助外，也可以尝试寻求专业顾问人士的帮助。专业人员的经验可以保证整个财务预测体系的规范性、合理性、专业性。财务预测的合理性直接影响融资方案的设计和取舍，这对于在与投资人的直接谈判中至关重要。另一个投资人极为关注的方面就是融资后的资金使用计划。在通过前面资料了解到企业资金的缺口及来源后，投资人最想知道的就是企业是否有能力管好这笔资金。而一份详细、合理的资金使用计划能很好的减少投资人的顾虑。[Page]
风险控制
虽然每一份商业计划书都会对项目的方方面面做出一番美好未来规划，但是作为风险投资一方，他面对一个项目，不确定的因素太多。风险分析部分的目的就是说明各种潜在的风险，向投资人展示针对风险的规避措施。对投资人而言，风险并不可怕，可怕的是那些对于风险盲目乐观或根本无视于风险存在的创业者。所以，很多创业者对于风险这一部分“避重就轻”的做法并不可取。
在创业者之中，非常大比例的人士是技术出身，对于融资这一套专业程序总是觉得“雾里看花”。在时间和精力有限的情况下，不妨尝试外包，即委托专业机构制来作商业计划书，这也不失为一种可行的选择。
创业商业计划书 篇3
一、项目背景
千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都述说着"美好",特别是现在.随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高
这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场.是十分可行的。
二、公司项目策化
1. 提供鲜明,公司使命
有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的青鸟将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境!
2. 公司目标
立足地大,服务武汉,辐射华中.创建网上花店一流的公司。
本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡. 在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.当模式成功后, 以ASP的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.
三、经营环境与客户分析
1. 行业分析
"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生.该网站除武汉地质大学的总站外,在湖北各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以中国地质大学为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费者,而最新的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的.
2. 调查结果分析
本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份,收回37份.由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求.
⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为.
⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.
⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲.
⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性.
⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等.
⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后.
3.目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等.
四、经营策略
1.小组成员:
黄**(组长) 主要负责网站的制作和维护
蒋** 主要负责开发计划
李 *主要负责经营策略与项目规划
王* 主要负责市场调查和结果分析
2.营销策略分析
2.1 品牌策略
网站建设初始,我们便非常重视品牌. 在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新.
2.2 价格策略
青鸟网上花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求.
2.3 促销策略
⑴宣传策略
利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式.
⑵服务方面
网上花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务. 在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式:
①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡.
②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉.
③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料.,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格.
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题.
⑥建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统.
2.4 渠道建设
就目前来看,网上花店主要是与一级批发商建立业务关系.选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花.通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见.
3.网上花店策略实施
1.市场范围选择 在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.该模式成功后,以ASP的形式在分站推广.先在已经建成的另外7个分站试运营,经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.
2.重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果.
3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍. 宣传内容包括:
⑴悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为3-5条,以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂.
⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,摆放3-5台微机,可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出.
⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料,在早,中,晚各一次,连续数日.
⑷为营造气氛,安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带,进行解说,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购20元以下的鲜花,由网站付款.
⑸在宣传当天,请与学校有关的媒体到现场报道,如武汉晚报,各地方电视台等.
创业商业计划书 篇4
一、项目背景
千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"完美"，个性是此刻。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还能够开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位
这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能构成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行的。
二、公司项目策化
1、带给鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，带给产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境
2、公司目标
立足地大，服务武汉，辐射华中。建立网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起必须的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选取网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场
三、经营环境与客户分析
1、行业分析
"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计证明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且思考到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的
2、调查结果分析
本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从必须程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选取价位较低但浪漫色彩较浓的品种;
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲;
⑷理解和吸收新事物的潜力强，追求时尚，崇尚个性;
⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;
⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
3、目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(感情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。
2、营销策略分析
2.1品牌策略
网站建设初始，我们便十分重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新
2.2价格策略
青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。
2.3促销策略
⑴宣传策略
利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式
⑵服务方面
网上花店的服务务必是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就务必按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。
在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：
①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡
②无条件理解客户退货，集中受理客户投诉
③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。
⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。
2.4渠道建设
就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选取批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见
3、网上花店策略实施
1.市场范围选取，在投入期仅选取网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播到达宣传效果。
3.现场促销选取每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传资料包括：
⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。
⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，能够上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店资料，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。
⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。
⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者能够现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。
⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等
四，营销效果预测与分析
1、营业额收入
据调查分析，我们能够预测在主要节假日，每一天销售额在1000元以上
2、支付方式
根据有关材料网上在线支付将会到达20%，我们正用心与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付
3、订货方式
e-mail定单，直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的信息订购
4、客户特点
年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象
5、消费特点
60元以下的鲜花最受欢迎
6、信息基础设施
公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将透过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上能够实现零库存，但是现实中要到达这一点却很困难。
五、经营成本预估
1、原则
把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值
2、初期投资
这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机)，产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。
3、第二期投资
这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的资料会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷
六、系统开发计划
1。系统开发计划
根据公司建立初期资金缺乏的状况和我们开发小组的实际状况，我们决定选取虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会思考建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能到达公司预期的要求
2、系统逻辑方案
系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际状况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块
七、项目小结
1、主要工作完成状况调查
了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际状况，参阅了超多的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案
最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的状况，我们自行设计了一系列服务产品，如信息订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅仅满足了广大青年学生等切实需要，也能够满足社会不同年龄层次消费者的需求
2、不足与困难之处
由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，但是我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本网站必须会得到进一步的完善。
创业商业计划书 篇5
一、实施纲要：
鲜花，于生命不可或缺，作为亲朋、父母之间传递感情的纽带，在礼品市场中占有非常重要的地位。特别是现在，随着人们生活水平的不断地进步，生活质量不断地提高，鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。而且每一种花都有花语，而这些花语就是吸引消费者的所在，如：桔梗花的花语——真诚不变的爱，这就可以用来表达情侣之间的爱;时钟花的花语——爱在你身边，如果你想表白就可以买这种花，这样既可以表达你对他或她的爱，又可以很含蓄……我们创办网上花店以鲜花专递为市场切入点，满足个性消费为主题，展示花店形象，形成具有“鲜花坊”品牌优势的市场。
二、项目背景：
近年来，消费者对个性礼品的需求也日益增加，在人们购买馈赠礼品时，不仅注重礼品的时尚美观、方便简洁、情趣高雅的特性，更加注重礼品的亲和性、惟一性。1984年我国对花卉业进行正式的发展，到目前为止已经过了25个年头。据初步统计，20xx年全国花卉面积1163万亩，产业规模居世界第一。全国花卉销售额达到666.9亿元。甘肃的花卉产业也在不断地创新进步，如天水研发的太空仙客来神州系列，临洮大丽花等，产销两旺。目前国内的花店仍不能满足顾客的需求，在大街小巷，经常可以看到布置得非常漂亮的婚礼花车;在很多酒店宴会大厅，都可以看到豪华的婚礼花艺;在每个医院的病房，为病人精心设计的花篮;在每个情人节的傍晚，一对对恋人手捧玫瑰……可以说鲜花已经融入到现代人的生活中，成为了我们日常生活，社交中的必需品.而随着中国城市化的加剧，大量的城市人口更是给鲜花消费带来了无穷的动力和潜力，相信开一家鲜花店必然会为投资者带来不错的收益。
三、项目基本设想：
首先在湖南商学院附近开一家小店作为试点市场，计划用一年的时间在此校的大学生中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。然后培养自己的品牌，建立自己的网站，在网上开展鲜花速递业务等，以各种形式的服务，打响品牌。暂定的目标消费群以长沙市各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场。以湖南商学院为例，各类在校生近1.6万人，另外还有湖南大学、湖南师范大学等高校，这样的市场规模是比较庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。
四、市场分析：
高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高，接受了较多西方思想，喜欢时尚新奇的生活方式，并很容易吸收新事物。他们有强烈的追求较高品位生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。因此，目标市场对产品的包容性较好。目前校园市场还未被开发，消费群体集中，消费潜力大。年轻人居多，一旦形成习惯和消费偏好，易于培养顾客忠诚。
1.市场调查结果分析：
利用校内网的网络资源，采取问卷的方式对湖南商学院在校生的调查。此次我们共发出问卷50份，得到39份回应。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：
(1)有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;
(2)购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;
(3)接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;
(4)影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;
(5)购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
2.目标客户分析：
在校大学生购买一般不问价格，但从网上调查来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)等等，在教师节这一天往往以班级为单位订购鲜花。包装一般倾向于高档化，个性化，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫破损现象等。
五、拟建规模：
1) 店名：鲜花坊 鲜花店;
2) 店面面积：30平方米;
3) 总投资 ：2.5万;
4) 装修费用：XX元;
5) 管理人员一名：XXX元月薪;
6) 花艺师一名 ：XX元～XXX元月薪;
7) 普通员工三人：XX元月薪;
8) 流动资金：XXXX元;
9) 店址选择：在湖南商学院正对面，基本位于各高校的重心位置，易于目标群体到达。
六、主要产品及经营范围：
产品体系当然是以鲜花为主，也可以有少量其他DIY饰品，一方面可以满足消费者多层次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住这些顾客。鲜花品种：桔梗花、薰衣草、向日葵、蔷薇、水仙花、仙人掌、彼岸花、栀子花、菊花、鸢尾花、兰花、茉莉花、时钟花、风信子、杜鹃，百合，蝴蝶兰，康乃馨，玫瑰等。经营干花，绿植，小饰品，水果花盒，花瓶，花器，礼仪花篮等。提供电话订花，送花服务，上门插花，鲜花租摆，花束设计，婚庆的婚宴用花设计、宾馆花艺设计、家庭花艺设计，网上订花。
价格体系应该比一般的鲜花店的鲜花价格稍低，因为一个重要的消费群体是学生，经济收入有限。总体价格体系上以中低档为主，辅以高档价格，一方面可以提升形象，另一方面可以满足有此需求的消费者。
创业商业计划书 篇6
任何事业要成功，必先有所规划，网络创业亦是如此。特别是这个新兴产业发展至今不过数年，不似成熟产业那般容易了解，因此一份说得清楚、经得起反覆讨论的事业计划书，对未来事业的发展性以及创业融资工作的进行具有关键性的影响。
一份好的经营计划书应能符合下列三项功能：1.协助创业者认清策略方向及经营型态。
2.提供公司未来成长的蓝图。
3.协助公司资金募集的需求。
实际上，一份成功的经营计划书并没有一定的格式，而是下列四大要素的综合体。
1.经营企业。
2.产品/服务/技术。
3.市场/行销计划。
4.资金规划。
特别值得一提的是，经营计划书应该强调企业的优点及长处，并且认清可能的缺点以及弥补完善的方法。
◎经营企业
若是没有优良的经营理念及经营企业，一个新创事业是难以成功的。以yahoo!为例，原始创作者杨致远及davidfilo固然是今天yahoo!居功厥伟的催生者，但若是没有以timkoogle为首的经营企业，yahoo!可能没有今天的规模及成功。
成功的经营企业所须具备的特质大略可汇总如下：苦干实干的努力。
破斧沉舟的决心。
坚定不移的自信。
清晰深远的思虑。
激励企业的领导。
诚实可靠的信用。
企业领导人应该寻找的企业组成分子是可以弥补彼此缺点，进而才有机会组成自我成长机能的完整企业，以面对创业的挑战。
◎产品/服务/技术
由于网络快速发展与蔓延的特性，先进入电子商务市场的从业者虽会因硬体或软体的障碍，然而由于技术在市场上可取性高且网络产品及服务的易模仿性，使得如何表现出产品/服务的间的差异化及与竞争对手的区别成为相当重要的一环；故如何将/服务/技术表现出显著的价值，决定了公司在消费者心目中的独特地位以建立使用者转移成本，才是网络市场竞争的关键所在。
在网络领域中，将产品/服务/技术放在经营模式（businessmodel）中加以描述，以体现其在经营活动中的重要性将是理清经营问题的好方法，这一点也许是网络创业家们应该多着墨的重点。
◎市场/行销计划
在网络行业中重要的市场/行销计划，包括如何了解网友们的需要？如何满足网友的需求？要以收费方式来赚取公司存活的资金收入，还是初期以建立品牌形象及市场占有率为优先考量，而将可赚取的利润留待以后回收？对以上问题提出不同的解答方式，均可能在网络市场中衍生出各不相同的经营模式；且实际的市场及行销计划也随网络运用型态而各有差异，并由此延伸出形式多样的市场及资源分配问题，故清晰的逻辑及企业间的辩证将是创业者在复杂的网络市场中脱颖而出的重要因素。
◎资金规划
经营企业、产品/服务/技术、市场/行销计划等三大要素若皆已完备，则企业欠缺的将主要是资金的投入。由于网络中有许多花钱甚多（burnmoney）的例子，且有大多数新兴网络公司目前仍在亏损状态，如何让投资人认同经营企业的经营模式，将有赖于结合可行的经营逻辑及精细的财务规划。
由于确实可行的财务规划是投资者注资的主要参考依据，因此网络创业企业除了以创新的理念开发新市场运作模式外，财务规划亦为不可偏废的工作。
网络创业企业如何将构思的想法或藉以形成的计划清楚地表达出来，则有赖于市场计划书的撰写与分析；此一撰写历程即为企业对经营理念的沙盘演练，及援引外界资讯修正内容使的完善的过程，藉此企业或在实际运作前，事先发现可能的机会、威胁及企业组成的优势、劣势，提高创业成功的机会。
提供撰写市场计划书的建议如下：
一、计划摘要
二、市场概况及机会
三、产品/服务的竞争优势
四、行销策略及计划
五、核心技术
六、财务规划及资金运作
七、经营企业及股权结构
八、可能的经营风险
创业商业计划书 篇7
摘要
民以食为天，但在高校里，学校食堂的伙食一直被学生们所抱怨，由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。现如今，人们的生活水平在不断提高，对于高校学生来说，健康营养，价格适中的饮食才是他们所需要的。因此，在学校附近办一个专以学生为消费群体的餐厅是我所想要创业的目标。
我的创业梦想已经存在很长时间，对于餐厅的创建及其运行模式已经有所了解。另外，资金的筹措，人员的聘用，地点的选择正在进行中。
一 项目概况
项目目的：校园食堂的伙食一直是学校的诟病，在学校附近经营一个价格适中，品种多样的餐厅是一个非常盈利的创业项目。
项目名称：樱兰餐厅
性 质：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷饮和休闲餐饮等学生餐厅。
建设地点：**大学城
市场分析：在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。本餐厅就是根据这一点,为了提高大学生的饮食质量，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。
宗 旨：健康营养，服务学生，创造有特色的餐厅
经营范围：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷饮和休闲餐饮
1. 早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。
2. 午餐和晚餐则有中西不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。
3. 全天提供各色餐点，冷饮，热饮。
市场营销：在餐厅的初步发展阶段，采用优惠营销，利用各种优惠方式吸引学生，并在各个高校里进行宣传，不断加深学生对本餐厅的印象，打响品牌。同时，聘用手艺精良的厨师，创作各种精致美食。随着餐厅的固定食客的增加，建立起坚实的客户关系。
财务数据：财务计划栏
注册金额：十五万元
融资方式：自己工作所得五万元，家人助资五万，贷款五万
组织理念：特色饮食，微笑服务
结 论：学生餐厅与传统餐厅有着明显的不同，其特色经营会是其盈利的主要来源。以大学城为其市场，消费群集中，消费方向稳定，人流量大，消费的潜在性强，是餐厅存在之主要支柱。据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生----这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。
二 管理层
(一)餐饮经营者
***
职责
1. 拥有餐厅的决策权，对餐厅成员有聘用解雇的权力。
2. 餐厅员工的`薪资和休假的安排
3. 热情待客，客人至上，保证优良的服务，加强对员工服务态度的监督。
4. 控制餐厅的经营情况，加强对餐厅的财产管理，掌握和控制好各种物品的使用情况。
5. 加强对每个厨师的沟通合作，提供客人的意见和改进食品的质量。
(二)中餐厨师
****
职责
1. 每日早午餐的制作，保证食品质量
2. 遵守作息时间，准时开餐，不擅离职守，不得无缘无故罢工，影响餐厅经营。
3. 遵守安全操作流程，合理使用原材料，节约水、电、燃气等消费。
4. 上班时穿厨师专用服，将自身整理干净，在工作时间不抽烟，安全烹饪。
5. 努力创作特色饮食。
(三)西餐厨师
****
职责
与中餐厅厨师职责相同。
(四)服务生(三人)
*** *** ***
职责
1. 微笑服务，礼貌待人。
2. 餐厅每日营业前，整理好桌椅，餐厅卫生，准备好各种用品，确保餐厅正常营业。
3. 客到时，及时安排好客人入座，主动介绍本餐厅特色饮食。
4. 对客人礼貌，客人的非私人问题有问必答，随时留意客人情况，努力将客人服务周到。
5. 工作中碰见自己不能解决的问题，及时向餐厅管理者汇报，请其帮忙解决问题。
6. 客人离开后，注意是否有遗留物，若有，速交柜台，然后，迅速整理餐桌，做好下一批客人来之前的准备。
7. 下班前检查工作区域是否关灯，关窗，电源是否切断，确保安全。
8. 与员工之间建立良好关系，互相帮助，遵守餐厅规章制度。
三 研究与开发
(一)项目申请
餐厅的创建需要进行申请，取得经营许可证。在银行进行抵押贷款，获取开业基金。
(二)餐厅开办前准备
1. 租用场地
2. 装修餐厅，餐厅风格自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。
3. 聘用中西餐厨师，签订合同。
4. 联系用原材料供应商，与之签订合作合同。
5. 聘用勤工俭学的学生为服务员，谈好薪资，工作时间，工作内容，签订好劳工合同。
6. 开始在各高校进行宣传活动。
四 行业及市场
餐厅是为人们提供生活饮食的地方，是人们生活所必不可少的。随着生活的不断进步，经济的不断发展，填饱肚子不再是人们对饮食的要求，现在的人所追求的是干净卫生，有特色的餐厅。而本餐厅就是在此基础上建立起来的，价格适中，选择多样，安全卫生，微笑服务是我们餐厅能生存下来的重要条件。
(一)此类餐厅的形成及发展前景
世界的不断融合，越来越多的西餐厅在中国建立起来，高校的学生接触的西方文化，让他们对西方的食物充满好奇，因此，像本餐厅中餐为主，西餐为辅的餐厅有着一定的市场需求，只要价格安排合理，味道较好，餐厅风格独特，一定会有较高盈利。
(二)餐厅所在地(大学城)消费市场分析
合肥大学城是合肥各所高校集中的地方，消费量大，中餐厅多，但是专为学生提供休闲场所的餐厅却并不多，因此，学生餐厅会有较大的市场。且由于本餐厅的价格安排较为适中，符合大部分学生的消费标准。
(三)现已创办的此类餐厅概况
1. 名称：**餐厅
2. 成立时间:****年**月**日
3. 所在位置：**大学城
4. 优势分析：存在时间长，有固定客人，午餐、晚餐有特色，开业时，此类餐厅并不多，因此具有较高的人气，符合人们追求新奇的心理。且在当时，价格便宜，风味独特，颇受追捧。
5. 主要经营项目介绍:午餐是中餐，晚餐是西餐
6. 存在的缺陷：
1. 餐厅长时间的风格未作改变，且饮食种类几乎没有变化，消费者毫无新鲜感。
2. 因为生意较为火爆，整体价格有所上调，受到学生的不满。
7. 本餐厅的竞争策略
(一)做好宣传，开展各种促销活动
1. 前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织，通过活动时时提醒顾客的消费意识。
2. 针对节假日，开展有针对性的促销策略。
(二)创造本餐厅特色
1. 永远不要让自己的餐厅落伍，应始终保持高雅的格调，紧跟潮流和消费群体的消费习惯和真实需要;自己的餐厅是为高校师生提供饮食的，要有这种意识――永远和校园生活合拍。
2. 这是你的餐厅。每一个员工都应该有这种主人意识，热情，主动，有亲和力。应该通过一系列的方法让员工把这种意识时刻牢记，让每一个员工都以自己就代表餐厅的形象而自豪。
五 营销策略
(一)在确定经营方式前，本餐厅会对消费群和竞争对手进行调查和分析，根据不同情况制定相应的经营策略：
1. 优势宣传：
1. 本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。
2. 同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。
3. 简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。
4. 此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。
5. 本餐厅的消费群目标是高校的学生，因此，绿色卫生，餐点独特，价格适宜是本餐厅重大优势。
6. 本餐厅的构造风格符合广大学生的审美标准。具体内容请参见附件一。
2. 服务：
本餐厅 所推崇的是微笑服务，作为餐厅的一员，不管是餐厅管理者，还是服务员，面对顾客均需要微笑服务，真诚待人，对于具体要求本餐厅在聘请厨师以及服务员时已经强调。餐厅规章制度也有明确要求。
3. 品质与价格的双重保障的竞争策略
1. 本餐厅所强调的是绿色生活，健康享受美食，因此，对于原材料的购买均要求较高，符合大学生的健康饮食。
2. 本餐厅的消费群是广大学生群体，因此，在价格方面会尽量符合学生们的消费需求。
4. 校园广告
(1)再在前期资助学生所举办的活动，在其活动中推广本餐厅，打响本餐厅的名气，吸引顾客的前来。
(2)等有了一定的顾客群体，就会采用各种优惠方式，来留住顾客，当然这是在盈利的前提下进行的。
(二)经营模式的建立
1. 本餐厅提供免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做法)，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。
2. 本餐厅推出烧烤冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。
3. 有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。
4. 餐厅在适当的时候还将推出送外的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外，为了不出送货费则会拉上另外的两份外，如此也是能增加销量的。
5. 餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。
6. 暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。
7. 制作顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。将顾客满意进行到底。树立顾客满意自己才满意的观念，做到时时刻刻为顾客着想。
六 市场目标
(一)市场进程及目标
半年
慢慢吸引顾客的前来，努力在半年内收回初期的投资。提升知名度、美誉度;积极进行市场调研，努力的开发新的饮食产品，为餐厅的进一步发展积蓄资本。
两年
进一步健全餐厅的经营管理体制，确定自己的特色品牌饮食，各类活动相继推出，是固定的顾客人数进一步增加。餐厅运营已经步入稳定良好的状态，
五年
在经营稳定后，可以考虑扩大经营，扩大餐厅的范围，并可以寻找新的经营场所，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展
七 风险及对策
(一)资金方面
为防止资金回收较慢，资金链条发生断裂，需要有备留资金，十五万元的开业资金必须要有一定的资金留做备用。
(二)资源方面
本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以绿色食品为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。因此，要与原材料供应商建立长期友好合作关系。
(三)经营方面
餐厅长时间经营下来，顾客会对餐厅的饮食厌倦，餐厅风格的一成不变感到无趣，那么，就要适时的改变菜色，运用一定的资金进行餐厅风格的改变。
(四)管理方面
1.为防止厨师被挖角而辞职，餐厅管理者需对餐厅的特色菜进行一定的了解，并及时聘请另一个厨师，发明新的特色菜。
2.同时，对于餐厅的厨师和服务员，餐厅管理者需要与之处好关系，给予较为丰厚的报酬，适时听取他们的意见，改善自己的管理方式。
(五)其他方面
随着世界的发展，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。因此，善于创新，善于学习，是餐厅能长期生存下去的根本。
八 财务计划
1.现金流量表
1.初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等
3. 运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。(大约估计为70000)
4.剩余40000作为餐厅本金，预防各种突发状况。
2.预计损益表(主营业务收入)
据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润1000元。由此可计算出投资回收期约为三个月。
申请人承诺
创业商业计划书 篇8
xxx公司(或xxx项目)商业计划书
编号：
日期：
(项目公司资料)
地址：
邮政编码：
联系人及职务：
电话：
传真：
网址/电子邮箱：
保 密
本商业计划书属商业机密，所有权属于xx公司(或xx项目持有人)。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定：
1、在未取得xx公司(或xx项目持有人)的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容
复制、泄露、散布;
2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。
目 录
报告目录
第一部分 摘要(整个计划的概括)
(文字在2页～3页以内)
一、公司简单描述
二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)
三、公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、公司目前主要产品或服务介绍
六、市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
九、公司优势说明
十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一、融资方案(资金筹措及投资方式)
十二、财务分析
1.财务历史数据(前3年～5年销售汇总、利润、成长)
2.财务预计(后3年～5年)
3.资产负债情况
第二部分 综述
第一章公司介绍
一、公司的宗旨(公司使命的表述)
二、公司简介资料
三、各部门职能和经营目标
四、公司管理
1.董事会
2.经营团队
3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协
会等)
第二章技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、产品状况
1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)
2.产品特性
3.正在开发/待开发产品简介
4.研发计划及时间表
5.知识产权策略
6.无形资产(商标/知识产权/专利等)
三、产品生产
1.资源及原材料供应
2.现有生产条件和生产能力
3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4.原有主要设备及添置设备
5.产品标准、质检和生产成本控制
6.包装与储运
第三章市场分析
一、市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成
熟/饱和)，产品排名及品牌状况
五、市场趋势预测和市场机会
六、行业政策
第四章竞争分析
一、无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市
场占有率等)
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、公司产品竞争优势
第五章市场营销
一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)
二、销售政策的制定(以往/现行/计划)
三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格
认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)
五、销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)
1.主要促销方式
2.广告/公关策略媒体评估
七、产品价格方案
1.定价依据和价格结构
2.影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3年～5年)销售额、占有率及计算依据
第六章投资说明
一、资金需求说明(用量/期限)
二、资金使用计划及进度
三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应
价格等)
四、资本结构
五、回报/偿还计划
六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)
七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)
八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)
九、吸纳投资后股权结构
十、股权成本
十一、投资者介入公司管理之程度说明
十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)
十三、杂费支付(是否支付中介人手续费)
第七章投资报酬与退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第八章风险分析
一、资源(原材料/供应商)风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财政风险(应收账款/坏账)
九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)
十、破产风险
第九章管理
一、公司组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划(配备/招聘/培训/考核)
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股计划
第十章 经营预测
增资后3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据
第十一章 财务分析
一、财务分析说明
二、财务数据预测
1.销售收入明细表
2.成本费用明细表
3.薪金水平明细表
4.固定资产明细表
5.资产负债表
6.利润及分配明细表
7.现金流量表
8.财务指标分析
(1)反映财务盈利能力的指标
a.财务内部收益率(firr)
b.投资回收期(pt)
c.财务净现值(fnpv)
d.投资利润率
e.投资利税率
f.资本金利润率
g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析
(2)反映项目清偿能力的指标
a.资产负债率
b.流动比率
c.流动比率
d.固定资产投资借款偿还期
第三部分 附录
一、附件
1.营业执照影印本
2.董事会名单及简历
3.主要经营团队名单及简历
4.专业术语说明
5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等
6.注册商标
7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)
8.简报及报道
9.场地租用证明
10.工艺流程图
11.产品市场成长预测图
二、附表
1.主要产品目录
2.主要客户名单
3.主要供货商及经销商名单
4.主要设备清单
5.主场调查表
6.预估分析表
7.各种财务报表及财务预估表
创业商业计划书 篇9
开琴行前期投资：
约3-5万元设备投资：门面装修，电脑等一次性投入约2万元;如果想要设备完善，再备制一些音箱、调音台等基本设备。
进货款：新店开张，一般标准的琴行需要进1-2件高级器材(吉他、贝斯等)用以撑起门面，其他还是以经济型的器材为主。琴行的顾客大多是年轻人，他们基本都以购买经济型的器材为主。总价大概为3万元左右。
经营项目：
一般来说，琴行的主要经营项目是器材销售，还兼有音乐培训、设备租赁，以及应顾客特别要求提供的CD、VCD录制编辑、乐队小样录制、音乐剪辑合成等服务内容。
每月收入：
按正常的平均水平，琴行一个月的器材销售收入约为2—3万元，加上招收学员进行音乐培训和其他音乐制作业务的收入，营业额可达3—4万元。
每月支出：
房租：店面最好选择在年轻人聚集的地段，比如在大学中学附近。租一个40-50平米的门面，加上水电等费用，一般花费在每月3000-5000元。
员工工资：
开一家琴行，一般聘请的员工是热爱音乐的年轻人，他们不仅可以在琴行上班，还可以搞音乐以满足自身的爱好。其中多数是在校大学生做兼职，所以工资水平并不会很高，大概每月在1000-1200元。再需聘请一名器材调试工，每月工资支出3000元左右。加在一起，每月员工工资支出约4000元。
税收：
由于琴行并不属于完全性的经营店面，所以税收也不高，每月固定税收大约150元。
开琴行利润：
每月的毛利在2万块左右，再扣去各项支出，便是每月净利润。一般来说，器材销售的净利润率为10%—50%。
【手续】
开琴行的手续非常简单，只需要带上照片、身份证等去工商局和税务局登记即可。
【温馨提示】
1.琴行并不是一个充满买卖气味的地方，而是一个有音乐氛围的天地，所以突出琴行的装潢特色非常重要，可以尝试一些风格夸张的装潢方式。
2.琴行的顾客基本上都是音乐爱好者，其中多数都是“半道出家”开始玩上器材的人，所以有音乐交流气氛的琴行，人气会更加旺盛。做琴行一定要给人一种 “家”的感觉，让爱好音乐的年轻人不仅是来买器材，更可以把这里当作可以玩音乐的地方。只有这样，琴行的名气才会更响，客源也会越来越多。
创业商业计划书 篇10
第一章 摘要
1、 项目描述：大学生纪念品是针对大学生这个市场开设的，为xx学子留恋学校为主题的纪念品。
2、 产品与服务：我们没有实体店，商品面较窄，前期投入低。只需要与淘宝网站合作，纪念品的经营成本低、同业竞争小。而且我们加入了DIY，有自己的创意，应该会很受欢迎。
3、 行业及市场：每个大学生都有对青春的留念，而且大学生接受新事物能力很强。大学生同住一个寝室，对一个纪念品购买行为容易模仿形成羊群效应
4、 资金需求：纪念品设计800元，销售，进货。 风险控制：大学生购买纪念品本身人数不多，主要以怀念学校和青春人才会购买。一般来说大学生的经济状况也会使他是否购买纪念品。10元以下的纪念品是非常便宜，但是便宜的东西也是我们不想做的。我们希望做一个精致美观的纪念品，但购买量肯定会让一些大学生不忍心支付这笔消费。而且纪念品宣传做不到位也会影响到尝试消费。
第二章 综述
1: 前景分析
高校纪念品开发项目在国内的发展仍处于初步阶段，前景广阔，潜力十足。 每一所高校的纪念品都是以校内每年几万学生为主要销售对象，另外附加了一部分纪念品收藏爱好者以及来自不同地方的旅行爱好者， 这样的规模是绝对值得去研发与投入的。正如国家借奥运之机，发行的各种纪念币、纪念邮票、纪念品等等，得到了国民与外国友人的追捧，出售当日便一抢而空， 由此可见眼下的纪念品市场的火热程度与发展潜力。近年来，随着人们生活水平不断提高，人与人之间的礼尚往来已经发生了巨大的变化，人们送礼更加强调送礼的意义和礼品的个性。各类纪念品、收藏品既有一定的文化内涵，能显示礼品的品位，又具有一定的保值、增值功能。而且价位也不是太高，送礼的双方都能接受，因此，购买纪念品、收藏品作为礼品的人比以往明显增多。高校也可以看准样一个大好趋势，细分高校纪念品市场，每年推出了品种繁多的精美纪念品，有效集合生活、收藏、纪念等多种价值，为学校搞好这个新兴的文化与经济紧密结合的产业。
2：项目特色与创新点
1、校园纪念品作为实质的媒介传播价值的作用在国内市场并未引起足够重视，本项目通过调研与总结发掘校园纪念品的市场潜力，探索新经济和消费趋势下开发校园纪念品的重要意义;
2、研究领域不局限于国内校园纪念品，吸收借鉴国外先进发展经验，使校园纪念品走高质量、国际化、具有品牌效应的路线;
3、将校园纪念品在代言、宣传学校的作用进一步延伸至旅游、经济等范围;使以校内学生为主的消费群体得以拓展;带动网络营销、纪念品设计、制造等新经济热点的发展;进一步提升校园纪念品在创新、提质等方面的优化与管理。设计作品要求包括：1适当使用学校校徽、中英文校名、校园环境标志、校园地方特色特点(如民族特色差异、地域人文差异特征)等识别度和认同度明显、较高的题材。以美观大方、便于携带等理念。3设计的作品要求创意新颖，表现独具一格的，并且具有较高的实用性、艺术性和一定的收藏性，充分体现大学丰富的文化底蕴和内涵、人文个性和艺术品味，作品精致、有创新并要易于生产。4校园纪念品的包装装潢更是十分的重要，它不但起到保护产品的作用，而且也是体现人文关怀的重要部分。在包装与装换作品的同时，也可表现出更具特色的设计理念，为设计作品锦上添花。包装材料多使用绿色的环保的材料，因为轻巧、美观且牢固的包装不但能够保护纪念品，方便携带，还能增加纪念品的艺术美感，精美的包装更增添产品的价值，并给人以赏心悦目的视觉 冲击力。
第三章 意义与效果
1.校园纪念品应具有较高的实用价值，以及一定的延续性和艺术收藏价值，纪念品可使用本校院的校名、校徽作为标志来体现学校的历史和文化。设计作品要注重中国传统元素的运用，充分考虑校庆纪念品受赠对象的不同特点。借助于有效的创意图形无疑能够帮助现有的校园纪念品提升其积极效果，让其能够得到更好地传播效能，提升整体的设计创新性以及有序性。
纪念品大致分为：
1公务馈赠纪念品，主要针对各级来访单位和个人。
2师生类纪念品，主要面向学校的教职员工和在校学员。
3其他带有校庆徽标的系列纪念品。
同时一定要做好产品定位。校园纪念品不同于旅游纪念品。校园纪念品可以做一系列的产品，可分为高端产品和普通产品。高端产品的设计可加强与市场间的联系，而普通的产品面向对象是学校本身的师生员工，因此，在设计普通产品的时候一定要注意产品的生产成本。校园纪念品不是单纯的商品，不同于一般的日常交易商品和旅游纪念品，因其价值不仅仅体现在实用价值和商业价值，更重要的是它还承载着学校的历史文化内涵，集实用价值、审美价值、收藏价值、时尚价值等于一身，是学生学习经历和表现文化特征特色的最佳见证，在一定程度上承载着学校的自然的或人文资源的信息元素，是 学校自身的名片。
创业商业计划书 篇11
我很喜欢《创业学》这门课程，创业学的知识，让我们毕业后进入社会创造自己的商业价值起到了巨大的作用。《创业学》作为一门学科进入中国的大学学府虽然只有短短几年时间，但是对中国的大学生而言确实意义远大，总的来说，《创业学》已经形成了一套完整的体系思想观念，引导我们90后大学生走向商业经理的前端。
一、首先，我先来介绍下创业学的各种基础概念。
《创业学》的创业一词源自于17世界一法语单词，起初是一个创业者用来描述敢于承担较大的商业项目，但是后来呢，创业这一词语变成了指那些开创了新的生意方法的商人，创业两字从字面上理解，我们不难发现，创就是创造，创新，创立；而业就是事业，家业，这两个字组合起来就产生了创业，不然，从英语角度讲“estabilisha business”，这是个一个动宾词组，所谓动宾动宾就是要有动才有好的结果。一位犹太商人说：“如果你不行动，赚钱的头脑有什么用？”
二、分析完了创业学的基础概念，我再来简单减少下创业学的三种‘‘说’’ 价值说—创造价值
这个相比大家都懂，创造价值嘛，就是为说创业活动性体现在价值的创造上，强调了作为创业者4个基本的方面：一是创业包括一个创造过程；二是需要付出时间和努力；三是创造者需要承担一部分风险；四就是大家都喜欢的回报咯，风险越大回报就越大。 功利说—创造财富和利润。
代表性的观点都认为，创业是一个开创事业和累积财富的过程，认为创业活动具有开阔性、自主性和功利性等基本特征。开阔性是创业对于创业者来说是一项前所未有的事业，虽然创业者可以借鉴、模仿学习前人的经验和方法，但是呢，咱们必须得从头做起，这才符合创业精神，自主性创业是一项独立自主的行为。而创业又是创造财富、累积财富的过程，这就决定了创业充满了功利性。
这种观点认为，创业需要一个承担创业的实体，通常这个实体就是企业，创业是创业者依靠自己的想法及努力工作开创一个新的企业，包括新公司的成立以及提供新产品或服务，以实现创业者的理想。
三、创业的过程
这个创业过程，是一个漫长的过程，对于才毕业的我们来讲，我们要做好这一部非常的难，但是呢，任何事情只要咱们认真的去学习，然后心无旁骛的去做，就会成功。首先我们得了解下创业企业的生命周期理论：企业的生命周期理论是从20世界60年代逐步发展起来的一种管理理论，它以研究企业成长阶段模型为核心内容。国外许多学者从不同视角对企业生命周期进行了考察和研究，不同观点之间存在的差异较大，划分的阶段数、划分依据以及所用术语都有所不同。划分阶段从三个到十个阶段不等，划分的依据则主要依据企业年龄、规模、成长速度、关键管理问题等。国内一般以企业年龄、规模、成长速度等因素为划分依据，将企业的生命周期划分为创业期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。 创业期：在初创期阶段，企业人员少，规模小，管理制度不健全，缺乏必要的资金，市场占有率小，市场形象还没有树立起来，这时候如果想在市场上占有一席之地，主要应采取创新策略。创新有两层含义：一层是管理创新，管理创新包括管理思路创新、管理组织创新、管理模式创新、管理制度创新等，另一层含义是技术创新，技术创新战略主要有自主创新、模仿创新、合作创新三种模式。
成长期：当产品逐渐得到市场认可，销售规模快速增加，企业可依赖其创新产品或技术在市场上能立足生存，进入成长期。成长期可选择的竞争策略主要有产品差异化策略、“小而专、小而精”策略、优势互补联合竞争策略、寻找市场空白策略等等。
成熟期：当企业具有一定的市场占有率和知名度，销售规模达到一定水平，企业利润比较稳定，初步完成资本原始积累时，企业就进入了成熟期。成熟期的战略重点在于聚集资源，扩大市场，增加业务范围，所以这一时期应主要采用扩张策略。
衰退期：企业经过成熟期之后有三种方向：一是继续发展壮大，成为一个大型企业；二是暂时维持现有规模，保持稳定；三是进入衰退期。衰退期的主要特征是企业规模过大，管理层次、幅度增多，组织成本上升，官僚化现象出现，这时一般来讲会出现创新意识减弱，企业决策效率降低，人才开始外流等问题，直到后期出现人心涣散，无法正常经营而倒闭。衰退期的主要发展战略应该是收割转型策略，主要有三种，即局部领导策略，收割策略与迅速转型策略。
创业是一个经济范畴，主要是指为了创建新企业而进行的、以创造价值为目的、以创新方式将各种经济要素综合起来的一种有目的的经济活动。简言之，创业就是创建一个新企业的过程。新企业的创办主要对应生命周期中的第一阶段——“创业期”。
以上介绍完了创业学商业计划的各种基础知识，下面，我将介绍自己的毕业商业计划！ 我的商业计划是开淘宝书店。
（一）背景介绍
在现今社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线时，资源的循环使用成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。如今，书籍已然是我们智慧海洋的厚积薄发的力量源泉。
近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、学校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的.在国“used”。因此，二手书籍、杂志的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。于此同时，淘宝书店这个行业在这个特殊时期的特殊环境下应运而生。
（二）书店介绍
作为一家处于创始初级阶段的公司,淘宝书店其命名含义颇多，也是非常重要的东西。首先通过在淘宝网上实名注册，填写好建店信息，就可以开始网上销售东西.它是第一媒介，大部分人能够通过它了解公司的重要运作方向。同时，也是第一心灵窗户，人们能够在一眼看到的时候，主动去选择购书的方向，或者不选择。当然，他的主要含义以及功能是希望帮助同学们能在众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到心中向往的那个宝贝。然后，高兴的捧回家。
（三）宗旨
每一个公司在建立之初，都会立下一个经营宗旨。这样，才能够确保公司朝着这一方向正常运作，才不以至于经营得一败涂地。而我们将本着把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上“玩转”起来的宗旨，让更多更好的书在人们手中去实现价其值，而不是长久的停滞在一个人手中，失去其应有的价值。
（四）战略目标
我们将凭借网络这一有效的媒介，不论在网上做好自己的宣传工作，员工也应通过其他途径沟通于网上注册用户，让更多人知道网上购物的方便，我相信过不了多久我们的客户群体会有相当的数量，当然，在网络有效利用的同时，不断的挖掘现实生活中的广大群体，真正的建立现实与网络相结合的二手书交易平台。于此同时，我们也将力打品牌效应，提高我们在网络和现实生活中信用度，让更多的群体能够认识到我们诚信与高效率的工作成果，进而达到高校同行业领先水平。
（五）营销策略
二手书店实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式，需要我们积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用本校的特点和优势，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户，并且在给员工的待遇上，多给他们好的条件，例如奖金的增加、给员工相关的关心等等，激励他们的积极性，这样他们就能很好的服务于书店，这无疑有利于公司今后的发展.
(六)销售计划
我需要通过对市场的具体分析，做出正确的销售计划:
1、我打算从最初的一两年把大部分精力投放于学校二手书籍的收购与专卖。一部分是因为学校的书籍比较多，资源比较丰富，主要偏向于教科书和参考书等；另一部分是因为学校书籍重复使用比较多，客源比较多，主要偏向高年级书籍向低年级书籍的转卖。这样，最开始的两年里，不会存在货少客少，资金周转不灵的状况，大部分的资金是可以回收的，也不会存在大量亏本，入不敷出的现象，大大减少了公司最初成立运营不周的风险。最重要的是，在保本分红后还可以储备一些资金，为下年的开发做准备，确保公司明年的运营。
2、在后来的三四年里，我们在稳住学校这一块的基础上，大胆的开发外源。我们将分一部分人力与物力投放于现实生活中的成年人上，有些人不存在藏书的爱好，买书也图一时的'方便，但在看完书以后，书在他手上将无用武之地了。于是，我们将收购社会上闲散的书籍，转卖给一部分人，以低成本高价售出来获得中间费用。
3、无可怀疑，网络是一个非常好的传播工具.我们将充分利用这一帮手,首先,在网上做好宣传工作;其次,做好销售工作和售后服务工作.这样，我们将在不断积累中，树立良好的信誉，相信将有不断的客源。
（七）财务预测
在本店创立初期，我们主要的目标是推广商业模式、吸引用户，并以不赢利为主要的目的。然而，就我们的商业模式而言，达到赢利的目的非常清晰，因此进入成熟期以后，我们将在广大的学生中间处在一种不可或缺的地位，我们的资金也将渐进回笼。
以此为基础，我们将进行积极的财务预算和规划，从而提高二手书店的综合获利和收益能力，从而为本书店和团队成员获取尽可能大的利润。
（八）融资计划
为实施我们的计划，经过我们的财务分析、市场调查之后，我们基本需要10万元的资金，为此我们拟定几个融资计划。这些资金将被用于门户、书籍采购投入、人员招聘、市场开拓以及补充流动资金等。计划在一年后本金基本可以回笼。利用多种渠道集资，寻找合作伙伴，互帮互助是我们的融资宗旨。
（九）创业团队介绍
在共同的信念的基础上，组成一支优势互补的团队，团队的核心成员为同学和创业合作伙伴。我们预计团队雏形在二零一四年形成， 团队的人员将拥有个人的专业知识和工商管理的能力，同是每个人身上要随时体现着激情、创新、勤奋和合作的品质。第二章 经营与服务 在创始阶段，我店经营初期是以一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、股份有限公司。
我们的书籍主要来自大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格方式分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。淘宝书店同时在提供网上图书交易的平台.同时，在校内、腾讯等其他点击率高、同学们经常光顾的网络媒介上申请账号，让信息更广泛、更灵通。
另外，本店将定期开展系列读书活动。同学们可以通过进行义捐等形式为本店提供书籍，我们会定期向希望工程捐赠。淘宝书店是大学生自己的书店。鉴于此，本店的书籍将免费供给本校贫困学生使用。
市场分析
通过我们的调查发现：调查结果显示，我校每学期只有约10％的同学会把一部分有用且轻便的书籍带回家，而只有不到1％的同学会把所有的书籍都带回家。而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉，很可惜。而随着新学期的开始，一届又一届的新生使用相同的教材，不断地购买内容相同的参考书，复习资料等，花费了同学们很多不必要的开支。鉴于此，淘宝书店可以抓住这一供给和需求相平衡的机会，把握这一商机，通过淘宝书店作为中转媒介，让供求与需要完美衔接，为同学们提供易书的平台。
在调查过程中我们惊喜的发现，我校周边仍没有任何二手书店。因此，我们书店运营后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。
选址分析
（一） 书店更是一种交流，我们相信书店只有出众，才能吸引顾客。这将是我们为之不断奋斗的目标。
（二） 风险分析
书店想要成功经营，就必须有自己的独特的经营模式。低价、优惠、实惠是我们的价格宗旨。对于书店来讲，物美价廉永远会让人大跌眼镜，蜂拥而至。人性化的服务、给特定的顾客提供了他们在其他书店享受不到的服务，例如我们可以开展有奖竞猜活动，也将是一种比较有效的方式之一。书店存在的意义不仅是买书。实际上，买书看的人，不光是要买书，更重要的是一种氛围，一种交流。比如书店能给顾客提供独到的推荐，比如买书者能在书店和老板，和同样志趣但并非同样专业的同学交流一些心得，亦不为一种校园情趣
风险之一：我们开始创业于网上书店这一新的行业，或许这在现在社会还不是那么好，这种新的商业模式还不能完全被接受。需要有新的商业模式经营.一是国内没有太好的发展，我们经验不足；二是它的利润不是很高，这种商业模式很少见.因此我们必须要有思想准备，开一个月也没什么顾客。要有相应的办法应对. 第一、积极、深入的分析。不论对市场分析还是其他因素的分析都是很重要的.这是成功的第一步
第二、正式运作前的调查；在书店运营前我们可以对身边的朋友做个调查，例如问他们在网上买书的消费情况、还有网上购物人数等.最后制作表格.每隔一段时间反馈给书店。 第三、正式运作前的试验；在开始投入资金运作前，我们可以先进行简单的试验，通过相关软件验证可行性。
第四、积极准备，根据实际情况作适当的调整和改变。一个公司的经营初期是面临很多困难的，资金周转、客源少等.一个书店亦更是如此，我们或许面临一个月也没几个顾客购买的窘境，因此做出相应的准备而调整就是必不可缺的了。 风险之二：团队培养过程中，学业与赚钱的兼顾 。
当热，对于我们开网店可能会因为时间分配而学习，大学期间学业是最重要的，我们必须安排合理.同时开网店也能够给我们增加社会经验、赚钱.因此我们为了兼顾两个，就是我们可以细致的运营，每个产品都要精作。力求比别人更好那么一点，最终就有机会超越别人。 风险之三：新书的冲击。在我店主打的二手书销售上，难免会因为新书的上市而影响自己的销售. 所以这也是一个风险.对此，首先我们可以采取对书店文化的深入建设，让学生、网上客户时刻不忘，有了文化的底蕴，相信会有很多客户前来光临。其次，合理的薪酬体系，相对完善的人力资源管理体系也是很重要的，虽然网上书店的员工不多，不过也需要完善的一套人员管理体系.第三，建立重要岗位和高层管理者的股票期权制度。这是让人为你服务的重要条件，他们的积极性提高了，对工作更加负责、认真，还何惧新书上市所带来的冲击. 作为这个最近几年开始萌芽的行业，我们的10万元资金启动虽然不是很多，不过对于这样的书店的信誉度还是有很大的作用的，一些人浏览了我们的书籍之后再看书店的信誉度很低，觉得很可能发货很慢、书的质量不好等原因，因此我们可能在开始一个月也是呈现负增长的状态，我认为自己开始以不盈利为目的，慢慢打开市场，寻找客户的喜好，逐渐恢复正常。
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在日常工作、生活、工作中文档的撰写是不可避免的，这时候我们需要用到各类范文。读范文的目的是不照抄照搬，而是学习其框架，我们怎么动笔去写一篇范文呢？我们的栏目小编特意搜集并整理了高三计划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢！
高三计划书 篇1
高三学习计划书怎么写
1.晚上一定要保证睡眠。
2.上课听好课（不要只顾着记笔记，听明白其实更重要）
3.哪不懂，这些就是今天自己要消化的东西。
4.晚上不用苦命的熬夜！
5.每个周末都要把这周的知识，哪怕是草草的，也要过一遍。
好的学习成绩，在于好的学习习惯。
要想分配好学习时间就要制定学习计划!!!!这是相当重要的!!!
①学习计划主要是计划对空余时间的利用。这个时间一般规定两件事：补课和提高。
②列出具体任务，然后把学习任务具体分配到每一周、每一天去，再计算一下，每天可以有多少学习时间，每项内容大致需要花费多少时间。计划中一定要安排严格的、足够数量的基本功训练，力戒好高骛远。
③检查效果，及时调整：每个计划执行到结束或执行一个阶段后，就应当检查一下效果如何。如果效果不好，就要找原因，进行必要的调整。检查内容是：是不是基本按计划去做？计划任务是否完成？学习效果如何？没完成计划的原因是什么？什么地方安排太紧？哪些环节安排轻松？等等。通过检查后，再修订计划，改变不科学、不合理的地方。
④不要贪心，要注意留出空余时间。一张一弛，文武之道，计划制定时，也要考虑吃饭、睡觉、休息、娱乐、体育锻炼等活动时间。
⑤灵活调整学习计划：确定计划后，就应该严格执行，但在学习中，根据实际情况灵活安排，不可过于拘泥。注意和同学交流学习心得，向老师请教学习方法，及时充实调整学习计划。
最后补充几句:计划虽然制定好了，但必须严格按照计划去做，否则辛苦制定的计划一点用也没有!!!而且还浪费墨水!!呵呵!开个玩笑!★总之一定要严格按照计划的去做，才能达到最理想的效果!!★
高三计划书 篇2
一、语文：全面梳理，建立框架
语文一轮复习基本上是全方位备考，老师带领大家已经复习了所有的知识点。在学生开始寒假二轮复习前，非常有必要用两天的时间回顾、消化一轮的知识。要按照复习顺序参照笔记回顾知识，也可以按照高考试题考查的顺序查找问题，看看是否存在知识盲点，哪些知识是已经熟练掌握的，哪些是模棱两可的，一定要清楚。
对于复习时间，学习语文适合利用零碎时间，每天90分钟左右，也可以分两次进行。知识点的复习、答题技巧的掌握适合借助练习的形式，不要死记硬背。一旦发现知识盲点，或自学，或求教老师，尽快解决，不要拖，因为寒假开学后的二轮复习重在构建知识的框架。
语言基础方面，可以在寒假展开病句、成语等整理工作，对近义词辨析则需要举一反三，以方法为纬度贯穿各类题型。
文言文方面，常见的实词和18个虚词必须要熟练掌握，尤其是课内例句要做到看到后产生条件反射。
至于作文，在利用网络进行论据和素材积累的同时，对写作文头疼的同学可以抽出时间，找一篇自己喜欢的范文进行改写，学习优秀文章的遣词造句乃至思维逻辑。
二、数学：学会围绕核心内容把握主线
对于数学的复习，考生要做到围绕核心内容，洞悉其数学本质。虽然学生对高中数学知识已经经历了全面的认知阶段，但对基础知识的`理解和核心内容的复习仍是重中之重，它是学生能力发展的着眼点和增长点。
建议考生在寒假期间认真地梳理和整合高中不同模块的教学内容，从整体上把握高中数学的主线，加强知识间的纵横联系。
比如，函数作为高中数学课程的一条主线，其思想贯穿整个高中数学内容。所以，学生对函数的知识也要整体考虑，分布实施。明确自己对函数理解应达到的程度，在与函数有关内容的学习中，通过不断地运用函数，不断体会函数的思想，切实提高独立解答综合性数学题的能力。
三、外语：每天复习一点点，注重累积
语言和其他学科不同，是需要一个累积的过程。每个星期一次性突击学习3-4个小时远不如每天学习半小时的效果好。因此，大家要把英语的复习纳入到每天的计划中去。如果你给英语一个小时的话，你可以把它分成若干个小单元。比如15分钟算一个单元，然后安排不同的任务。词汇、语法、听说、读写交替进行。英语要想学好必须掌握两个功夫，那就是背诵和练习，而这往往需要投入大量的时间，并且不断反复的进行。
每天都要保证做1-2篇阅读，培养外语的语感。单对于语法题，可以采取复习数学的方法，专攻自己不擅长、或者说还是模棱两可的部分。背单词的同时不要忽略对词组的记忆，一些介词的使用不仅在阅读和完形中会考到，对于写作文也有较大的帮助。听力方面可以选择一些短文，在提高听力的同时还能辅助记单词。
四、文综：不要漏掉任何细小知识点
文综的复习要做要360度零死角，因为遗漏任何一个知识点，在考试中都会是一个重大的损失。方法是记要点。高考是按点得分的，一道大题的标准答案通常只有几个要点，答出要点就有分，答不出，就算写再多也没分。而要点通常都是很简洁、干净，课本上的一大段内容可能只需要一个词或一句话就能概括，一个词一句话就是要点。
很多同学不放心，大段地背课文，而且还要求自己背的与课本内容一字不差。这么做，既难以记住又占用大脑空间。掌握要点之后，还要学会诠释，用自己掌握的学科的语言去展开。有的同学是不知道怎么组织语言，怎么展开来写，就把死记硬背的课本内容套进去，其实可能是他对课本内容还不够熟悉。这时候不妨多看看书。
从学习的内容上来说，可以安排一些宏观性的、系统性的复习和一定量的综合训练习题。就历史科目的学习安排而言，可以对高考内容的五本教材依据其课本目录进行知识点的系统整合性复习，将平时复习的章节知识点按照目录逐一回顾，在头脑中形成一种比较系统的知识框架结构，这样不仅有利于对章节知识点进行有效强化，而且还能有利于形成历史主干知识和宏观知识，有效备战。当然，同时配以一定量的综合训练习题，既能巩固知识点的复习，又能检验复习的成果，收效会更好。
五、理综：重视基础知识
理综包括物理、化学、生物三门。理综科目的寒假复习重视基础知识。如对物理、化学的一些公式、定理的理解记忆。正确把握生物课本上的图像、表格、相片所表示的意思。
考生应多做一些巩固知识的练习，也包括心理素质的联系。单纯的题海战术是不可取的，应该有选择地做一些有代表性的题。基础好的同学还应该做一些综合题和应用题。在做题中要善于总结归纳题型及解题思路。如化学知识之间是有内在规律的，掌握了规律就能驾驭知识，记忆知识。
化学和生物要记要背的东西很多，不要盲目记忆，跟生活中的经验联系起来理解。而且化学是一门实验性很强的学科。因此在学习过程中要注意阅读与动手、动笔结合。
以上是对各科寒假复习的规划建议，考生们可以根据自身的情况来制定适合自己的复习计划。
六、时间安排：保证学习时间，注意劳逸结合
由于寒假是高三学生自主复习的时间，保证每天的学习时间无疑是必要的。有些同学对于是否应该参加补课班拿不定主意，在这里建议，一些自控能力不是很强的学生可以考虑参加补习，一方面班上往往有比较紧张的学习氛围，另一方面有问题也可以及时向班上的老师提出。不过对于自控力较强、或者能够明确自己弱项所在的同学，一个可以自主安排时间的寒假可能比补课班更有效果。
在学习时间的安排上，应当将每天自我感觉头脑最清醒的时段分给较弱的科目。对于大多数人来说，一门科目不宜复习太长时间，比考试时间稍长为佳，交替复习往往能取得更好的效果。当然，每个人的情况不同，适合自己的才是最好的。
寒假复习也并不是要完全隔绝娱乐休息，事实上大多数取得优异成绩的学生往往都能很好地做到劳逸结合。例如：可以在吃饭的时候看一些电视新闻节目，对一些热门的事件进行了解，也会对作文素材的积累有所帮助。对于参加自主招生的同学，除了对时事的了解外，也可以在休息时阅读一些自己心仪专业的入门读物，对之后的面试也会有较大的帮助。另外，闲暇时听听音乐、看一些喜欢的书、与父母聊聊天也是不错的减压方法。
高三计划书 篇3
随着新年的脚步一步步逼近，学生也要开始放寒假了。放假对我们来说是对紧张学习的一个小小的放松，但是高三年级马上就要面临高考这一重大考试，在寒假里做好学习计划是非常重要的。
首先每天保持和在学校差不多的作息习惯，把握好每一个早晨，早上起床先放松自己，稍微运动一下，慢跑十几分钟；然后开始早读，记英语单词或者背诵语文课文。
到了高三基本已经没有新课要上，都是关于高中知识的复习与回顾。因此，在跟上老师进度的同时要自己梳理好各个学科的知识。吃过早餐以后就可以开始对自己所学的知识进行梳理，尤其薄弱科目，不能待在舒适区。有一些课程要背诵的地方不能省略，而有一些课程难题不能不去攻克。不过为了使自己疲乏，可以将喜欢的课程与不喜欢的课程交替复习，避免产生厌倦感。
语文课程主要是要增强自己的语感。对文言文要多背诵，掌握实词虚词的意义；对于主观题要掌握好答题规范，根据老师平时的讲解以及试卷的答案找到解答问题的办法。
数学课程主要要多做题，就会慢慢掌握解题技巧。平时要准备好错题本，在假期讲自己做错过的题目再做一遍，梳理其中的知识点。
英语课程主要靠记忆，晨读时大声读出来，扩大自己的词汇量。背一些好词好句，以及老师上课讲过的一些常用的句式。
对于理化生这类理科课程，公式不能忘记，更不能弄混，虽然靠记忆的地方不多，但是一些经常出现的原理要记得。通过做题来进行对知识的记忆、梳理是最方便快捷的，也能纠正常出现的错误。
文科类课程主要是靠背，但是也要有条理的背，整理好知识框架，所学的知识能够联系起来，通过联想记忆就不难忘记了。
到了晚上对自己的一天进行回顾，有哪一些事情没有做到，查漏补缺。
寒假对于高三学生来说时间虽然以往的长，但是重要性却比以前要高，学习如逆水行舟，不进则退，学习计划不是特别清晰没关系，重要的是要自己有自制力，能控制自己，每天都学习。
高三计划书 篇4
一、指导思想：
以教材、新课程标准、考试大纲和考试说明为依据，以加强双基教学为主线，以提高学生能力为重点，全面提高学生的综合素质和应试技巧。通过高三生物总复习，处理好高中生物教材，揭示单点知识，知识结构，知识结构扩展三个层次的知识内涵及内在的逻辑联系，形成立体知识结构。把基础知识教学与能力发展触为一体，从而提高分析问题和解决问题的能力。
二、复习目标:
通过高三三轮复习使学生扎实掌握生物学基础知识和基本原理，形成较熟练的'生物学思想，思维方法和技巧，培养学生较强的应用生物学知识分析问题和解决问题的能力。
三、复习安排:
第一轮：20xx年8月—20xx年1月
第二轮：20xx年3月—20xx年4月（2个月）
第三轮：20xx年5月（一个月）
四、复习策略
第一轮：以教材为主，强化基础知识。以教师讲述、讲解、归纳、总结为主。根据学生层次，要求学生要注重基础知识的记忆、理解。在复习内容上，练习布置上普通生与尖子生有所区别，力争使全体学生通过复习在不同的起点上都能有所提高。
具体措施:
(1)读，课前读课本，发现问题。
(2)讲:课堂按知识体系，疏理知识，形成网络，提炼生物思想和方法，理清基本题型，典型例题的讲解，重在讲清解题方法。
(3)练:包括课前头一天知识点填空和课后相关知识点的练习。精选习题，通过训练掌握知识，形成技能。强调控制数量，讲求质量，不避陈题，特别是经典题。
(4)测:每周对上一周复习的知识点进行默写并进行单元滚动测试，查漏补缺。
(5)评:全批全改，统计问题，课堂讲评。
(6)补:及时，矫正练习，二次过关。对作业中出现错误的学生一定抓好错误订正，错题再测的工作，以提高复习的实际效果。
高三计划书 篇5
作为一名高三生，我给自己制定一份寒假学习计划，具体的计划安排如下：
一、主动回想，重温昔日
主动回想，简单地说，就是独立地把老师课上所讲的内容回忆一遍。这样做实际上就是自己考自己，是逼上梁山着自己专心致志去动脑筋进行思考的一种方法。经过这样的回想，仿佛自己又上了课，重难点会清晰地印在脑中。
二、细读课本，步步为营
复习时若不认真钻研课本，则难以达到课本的基本要求，也难以系统地掌握中学阶段所学的知识，因为课本是教与学的唯一凭据。课本实际上是我们学习用书中最重要、最精粹的读物，千万不可掉以轻心。
三、整理笔记，注重感悟
整理笔记的任务有：
1、补。补上该记而没记的内容，使知识系统化。
2、正。更正课堂记录不太准确，用词不当，深度不够的地方。
3、添。添上个人学习的心得、见解、评价等。整理笔记的时候，还可顺带将自己的感悟写下来，这些感悟，是你最可宝贵的一笔财富。
四、精心挑选，参考书籍
市场上的参考书很多，所以大家一定要精心挑选，选择真正适合自己的。阅读参考书应注意的几点事项：
1、要围绕课本的内容和教师讲课的中心去阅读。
2、要千万仔细阅读课本内容，后看参考书。读时，心里要有个目的：要么加深理解；要么解疑；要么加宽知识面；要么了解知识间的联系。
3、读有所得，适当记录。在听课笔记的相应章节或记参考书的书名、页码，或记参考要点，或记个人的有关思路等。
五、高质课堂，聆听名师
听名师的讲解，会起到事半功倍的效果。北京四中网校的网络面授班课程是寒假很好的选择，需要注意的问题是：
1、让自己的耳朵始终站立着。
最有效的一个学习方法就是要牢牢抓住课堂。力求通过提高课堂学习的效率来减轻课下的负担。因此，上课要做到全神贯注，全力以赴。相反，如果本末倒置，不是寄希望于课上解决问题，而是专靠课下加班加点，自然就很难做到集中注意，专心听讲了。
2、让自己的大脑始终飞跑着。
对教师所讲的知识要多瓿几个为什么，要善于从不同的角度，不同的侧面去分析和理解，将问题进行加深和拓宽。只有这样，才能将知识真正把握，从而做到举一反三，触类旁通。对老师的提问要勇于回答，积极参加课堂讲座和争论，以阐明自己的见解和看法，以培养我们的思维能力和表达能力。
3、让自己的思路始终欢畅流动着。
不要中断听讲而去死钻“牛角尖”，而应先将暂时不懂的问题记下来，留到课后去解决，以保持听课的连续性。否则，如果中断听讲而去死抠某个问题，就会使课堂的整体性遭到破坏。待到你从“牛角尖”中醒悟过来时，老师已经又讲到其它问题上去了。这样就会因一步掉队而步步被动，甚至造成整堂课都听不懂的严重后果。所以，上课时一定要紧跟老师的思路，不走神，不掉队，不钻“牛角尖”，始终保持思维的灵活性和听课的连续性。
4、让自己的笔端不断飞扬着。
第一，做笔记时要记下老师的思维方法、思维过程和思维结果，以便课后复习和指导作业。
第二，笔记要尽量完整而简洁。重点、难点、疑点要记全，但不必照抄老师的原话，否则会因忙于笔记而顾不上听下面的内容。记录最好能用自己的话或“关键词”概括老师讲授内容。这样可迫使自己集中精力，边听边积极思考，抓住重点，重新归纳，既省时，又省力，还能提高听课效果。
第三，笔记不要写得太密，要留有空白，以便课后补充和修正。假期还是一个亲近亲人的好时间，主动和父母聊聊心事，帮父母做点儿家务，去老家看看久违的亲人。
高中三年学习计划3000字精选
为了在工作中更好的管理人才和事务安排，我们要尽快完善好自己的工作计划。可以给自己制定一个模板，每天按这模板来写工作计划。如何写出富有创意的工作计划呢？下面是小编帮大家整理的高中三年学习计划 ,欢迎阅读，希望你能喜欢！
高中三年学习计划 【篇1】
（一）高中六个学期的分析和自我目标
为实现以下规划必须做到：树立信心，满怀激情，走好成功第一步。切忌盲目激情，要有计划分步骤的学习，养成踏实认真的学习态度。
1、高一上半学期是一个初中走入高中的过渡时期。这个时期最主要的目标是：积极适应各科老师的教学方法，迅速吸收新知识，同时稳住脚跟，一步一个脚印地进步。所以我这个学期的目标简单来说就是四个字：适应、稳定。
2、高一下半学期是一个适应后的寻求及养成期期。这个时期由于对自己的学习态度、方法、能力有了一个比较客观的认识，因此对各学科特点有了一定掌握。这个时期的主要目标是：重点培养良好学习习惯，形成适合自己的学习方法，做到循序渐进地、有规律地学习，全面发展，形成自己的优势学科。简单来说就是：养成、规律。
3、高二上半学期是一个定位起飞期 高三。此时，高中生活早已适应，学习方法、习惯已经成熟，所以，这个时期就要开始有所突破。这个时期最主要的目标是：进入一本梯队。
4、高二下半学期是一个稳步发展期。有了高二上半学期的起飞和突破之后，又要开始稳住脚跟了，这时要全面地、客观地看待自我和他人，毕竟“知己知彼，百战不殆”。这个时期最主要的目标是：稳定自我水平，基本确定自己在年级的学习地位。
5、高三上半学期是一个扎实复习期。经过高二的认知后，自己的学习地位也稳定下来，不再轻易后退。就要完全静下心来稳扎稳打地复习。此时也要注意调整心态，摆正主观态度。时刻保持新鲜的自信心、坚韧的性格。不要受客观环境的影响，履行自己的计划，做到步步为营。
6、高三下半学期是一个加速冲刺期。可以适当地做些拔高。要全面解决自己所面临的问题，查缺补漏，扫除残敌，不留后患。还有此时心理素质也很重要。时刻摆正心态，注意情绪的变化，做到自我及时调整，自我鼓励和认定。就如爱迪生所说：“自行是成功的第一秘诀”。
[学习方法]如何才能学好高中物理
物理学是如此有趣，如此有用 高中政治，当然应当学好高中物理。
1. 明确学习目的、激发学习兴趣
兴趣是最好的老师，有了兴趣，才愿意学习。愿意学习，才能找到学习的乐趣。 有了乐趣，长期坚持，就产生了较稳定的学习兴趣?志趣。把学习变成一种自觉的行为，是成长生涯中必不可缺少的一件事。经日积月累，终会有所成效。
2. 掌握学习策略，善于整体把握
“整体大于部分之和”，在任何一段材料学习支前，先从整体、宏观去了解其主要内容和方法、结构和思路、内在的逻辑关系等，再从局部、细节入手，掌握各自知识点，明确它们之间的内在联系，并强调应用，在应用中内化、感悟，通过同化和顺应两种方式，丰富学生们的知识结构，建立多节点相连的知识网络。最后在从整体的角度审视学习过程，对陈述性、程序性和策略性知识能充分的理解和应用。如“绪言”教学设计中我们是先粗读课本，从封面、插图、目录到各章内容、安排题例等，整体上了解高一物理是干什么的，有哪些内容，是如何安排的。然后再说“绪言”的内容，我们仍然是先找出“绪言”分几部分，每部分解决的核心问题是什么，该核心问题举了哪些例子等，最后希望同学们通过绪言的学习达到如下公识：高中物理的有用性、有趣性；有信心学好高中物理；学好物理有法可依。
3. 掌握学习方法，用功到具体方可见成效
物理学习同其他知识学习一样，大的方面，应把握好预习、听课、复习、作业、反馈、再复习巩固、再练习深化提高等环节。小的方面，要重视听好每一节课和做好每一道题。 对教材内容，第一遍读时要细、慢、思、记。认真研读，明确思路，积极思考、辩析概念，掌握规律，学会应用。做练习，要遵循“读、审、建、构、解、思”六步骤。即拿到一道题后，要读明题意，审清条件，建立联系，构造模型，正确解答，分类反思。对待复习，要做到及时复习，抢在遗忘之前进行。要有效复习，左钩右连、纵横联系，注意知识结构的充实，注意技能技术巧的掌握。在学习过程，注意合作学习，强调与教师、与同学的合作和交流，不怕出丑，敢于发表自己见解，勇于质疑，和教师、同学分郭理解、共同进步。对待现实事物和现象，要有问题意识，有意识地从物理学的眼光去审视，在情景之中培养探究精神。重视过程学习，加强情感体验，侧重感司提高。在学习中还要勤动手、多实验、细观察、善总结，获得直接经验，培养实践能力。还要注意物理知识和方法与其它学科知识与方法的交叉与渗透，相互借鉴，触类旁通，从细微处加以比较和思考，发现别人所没有发现的方法，增强创新能力。每个学生都是一个独特的个体，没有一个现成的完全适合自己的学习模式，只有每个人根据自己的性格特点、学习习贯，摸索出一套合适的学习方法，才能提高学习的针对性、实效性。
4. 树立学习信心，增强耐挫能力
挑战与机遇并存，困难与希望同在。每个同学都要树立好物理的信心，同时要有足够的心理准备，学好物理决不是一蹴而就的。肯定有困难，肯定受挫折，但要永不言败，永远追求，增强耐挫能力。要认识到学习是一个过程，只要积极投入，你的知识与技能、情感、态度和价值观都会发生积极的变化。学习的结果也是多元的，收获也是丰富的。在学习的阶段性评估中，和自己的过去比，知识掌握的丰富了，解题方法增多了，感觉自己提高了，从而对自己增强信心；和其他同学比，我有一定的优势，还有一些不足，准确定位，找准努力方向。要自我激励，不要自我挫败；要接纳自己、宽容自己；自我欣赏但不自我陶醉，激励自己更加努力学习，争取更大进步。
家长必读：刚上高一的孩子成绩骤然下降怎么办
导读：当您的孩子上高中之后，成绩突然下降了，怎么办？是贪玩导致，还是知识难消化？当您遇到这种情况一定要及时的进行纠正引导孩子，以防无法挽救孩子的学习成绩。以下是新浪博主杨永龙分享的关于高中生成绩下滑的分析及解决办法，供各位家长和学生参考。
诗茹：杨老师，你好，我有急事想找你，我娃儿上高一，成绩突然下降。又搞不清是什么原因，过去他很愿意和大人谈，现在说他又不原理
杨永龙：你和他心平气和的交流过吗
诗茹：和他心平气和的交流过
杨永龙：他的卷面上反应出的是什么问题呢
诗茹：就是这一次月考，成绩差到了极点
杨永龙：你和他共同找原因了吗，是不是孩子没有适应高中的学习方式方法呢
诗茹：有一些题完全是空的，他说没时间做，在国庆期给他做了一狐臭手术，一天没学习，就是玩游戏，看电视，我觉得他人在心不在
杨永龙：孩子玩游戏和看电视是需要控制的，最多每周两个小时
诗茹：他保证说考好，我们就相信了他，外加他才做手术，也就忽视了。
杨永龙：孩子的学习和活动要交给爸爸来管理，父子要协商制定学习的目标和计划，一旦制定了计划，那么就需要爸爸严格管理，电脑绝对不能放在孩子的房间
诗茹：他爸也是个贪玩的人，不太负责，娃儿出现差错后，他说教还是蛮不错，就是不来实际的。
杨永龙：爸爸需要的是身教
诗茹：还有我发现他在电话上上网、上QQ，一个月话费用了近100
杨永龙：要求儿子做到的爸爸必须要要以身作则，学生上学就按学校的规矩，不能带手机
诗茹：我就是这么说，我说不服他，他一天没事就想打麻将，清旱起来就看电视，不是这样我把杨老师的QQ给我老公，让他请教你，多开导一下他，教他如何做父亲，我现在是又急又怄
杨永龙：我国有句古话叫做：有什么样的老子就有什么样的儿子
诗茹：我在给我老公说如果在这么下去，我哪一天支持不住了，我就想法了结
杨永龙：这是好听的，不好听的就是“老鼠的儿子会打洞”
诗茹：老公过去一直认为，娃儿是我的事，娃儿变好了，他什么不说，要是娃儿变坏了，我们就会有意见，怪我没代好，发生争执
杨永龙：子不教父之过，教育和管理孩子的责任应该是父亲的事儿，妈妈来管理孩子的生活、倾听孩子的心声以及调和父子之间的矛盾，也就是说妈妈要多关心孩子的生活，多多跟孩子聊一些他乐意聊的事儿，像对待自己的同时和好朋友一样来对待孩子，同时当孩子与爸爸有了矛盾之后，要用智慧把爸爸的行为解释到对孩子的深爱上来，让孩子一直觉得爸爸和妈妈是非常爱自己的。这样爸爸和妈妈分别扮演者严厉和慈祥的角色，一方面妈妈能全面了解孩子的情况，另一方面爸爸又通过与妈妈的交流（背过孩子）进一步了解和掌握孩子的动向，进而找出适合于孩子的教育方式方法
诗茹：老公也不是不爱孩子，他就是不原付出，这些都是和玩要发生冲突的，他也像个长不大的孩子
杨永龙：该尽的责任和义务是必须要尽的，决不能把自己的责任和义务一股脑儿的推给妻子，如果父亲不尽其责，对教育和管理孩子是极为有害的
诗茹：娃儿初中毕业后他们学校由于县上不准办高中部，录取的200多人全部上重庆巴蜀，他爸说送他上去，我不同意，本来娃儿学习不自觉，生活各方面都不行，我又不能去代他，仅仅是为了轻松把他放出去，最后是他表姐（在重庆读医大）全面地分析现状，给他说通了，才在奉中就读。本来读的最好的一个，老师各方面都是选的，没想到这一个月下来，会是这么糟，每样都只有56分简直要我的命，问他他又说听得懂，我都不知该如何给他老师开口
杨永龙：其实对于刚上高一的学生来讲都是有一个适应过程的，这一次考得不好不见得是坏事，因为我们可以因此来规范孩子的行为，制定相应的学习与生活规范，对于孩子以后的学习与生活管理则是一个良好的开端，我们常把高中进校后的第一次考试叫做“洗涮傲气，规范行为”的考试
诗茹：我们该如何采取一些有效措施，请教教我们，
杨永龙：你们可以运用代币法，代币法是行为疗法中运用最广泛的方法之一，也称表征性奖励制。用奖励强化所期望的行为，用惩罚消除不良行为而达到目的。在我的博客上有，你到我的博客的首页的搜索栏搜索“代币法”就可以找到相关内容。这个方法可以让孩子的爸爸针对孩子的具体情况，来与孩子共同协商制定，一旦确定就必须严格执行，这样如果你坚持一年以上孩子就会逐渐养成良好的学习习惯
诗茹：但他现在学习时间非常紧张，每晚10点才上完，回来后还有一些作业，基本上要到11到12点才能完成，中午11点50放学，我要提前40分钟赶车到奉中，路上不等车不赌车的话11点50到租的房屋给他著饭，要到12。30分才能吃。中间我让他看书或是做作业。我要求他每天背单词，他这几天都不搞。在前一个月我没每天过奉中，所以我也没想到会这样，也是我们当大人的没做好，我知道你忙，若你有空的时候，请你给我发些好经验，我们好借鉴一下，谢谢你了。
杨永龙：我把提高学习成绩的方法给你共你的儿子参考——
第一，要知道考试的试题都是课本上的要点、重点、难点和知识点翻新和运用，这就是说能不能考出理想成绩，关键就看我们是否吃透了课本。所以对你来说紧紧抓住高一到高三的课本，弄清、弄懂基本概念、基本规律、基本公式、基本实验以及认真做完课本上的每一道例题和练习题就显得非常重要。所以我说：课本是一课之本，是考试命题的依据和根源，同时也是试题答案的来源，所以抓住了课本就等于扼住了学习成绩提高的咽喉。有人说“课本是复习之本，无本复习如无土栽培，什么收获也没有”。这就是说高考所要考的所有知识点都在课本里，这就是说高考的试题只是课本上的要点、重点、难点和知识点翻新和运用，所以我们在学习的过程中要一头扎进课本，知识点与知识点之间的联系纵横向串连起来，达到加深理解记忆，灵活熟练地运用的水准。什么时候都要做到以课本为本，梳理知识，理清脉络，寻找规律，用一根线把各单元和章节的知识串联起来，形成知识纲要或网络。所以要抛弃自己给自己所加的练习册、课本解读、习题集之类的东西，从一开始起就紧跟老师的教学进度，把课本抓精、抓熟、抓透。
第二，抓好课前预习、课堂学习、课后复习三个环节，紧跟老师的教学进度，把课本上的每一个字、每一句话、每一个图表、每一个例题和习题都仔仔细细认认真真的分析、归纳和总结过——课前预习把老师所要讲的课本上内容在课前仔仔细细认认真真的过一遍，不放过任何一个字、任何一句话、任何一个图表、任何一个例题，并找出自己不懂的、不明白的地方，带着问题进课堂，在课堂上力争把自己预习所带的问题彻底解决。课后复习也是把老师所讲的内容先再过一遍，然后再做作业。过一遍也是仔细读课本上的内容，不放过任何一个字、任何一句话、任何一个图表、任何一个例题和并对它们进行仔细分析。
第三，有意识地、有规律地、及时地复习——每学过一个知识单元，就应该做一次复习；每个星期都应该对本周的学习内容做一次复习；每一个月也应该对该月的所有学习内容进行一次全面复习。只有这样，我们才能明白自己到底哪里学得好，哪里学得还有不足，然后及时做出相对措施来解决。这样做的最大好处就是能理顺曾经缠在鸡脖子上的乱麻，能重新构建知识体系夯实基础，节省时间，提高成绩。只要我们在学习的过程中把以上三点都落实到位了，那么学习成绩自然会得到提高的。
对于英语的学习，建议你从现在的此时此刻开始，在识记好单词的基础上每天拿出四十分钟的时间来读一篇英语课文，学了新课就读新课的课文，没有学新课就从高一的课文开始读起，争取在高考来临之前把高一到高三的每篇英语课文读四五个轮回，同时在读课文的过程之中识记英语单词，读完课文之后再做相应的练习。下面我把读英语课文的方式方法给你，供你考：
第一遍：粗读，明白大体意思，不明白的话也不要紧，总有能明白的地方；第二遍：划线粗读，划出不明白的词和句子；第三遍：查词，查句子，用铅笔标明每个不懂得词和句子的意思，不明白的问别人，把这些词记录到一个笔记本上，时不时的翻出来看看；第四遍：正常阅读，看一看查出词来之后能不能理解整篇文章；第五遍：仔细读，如果在第四遍的基础上能够理解文章，那么把会了的单词擦掉，继续读，理解整篇文章的意思；第六遍：回顾与重复，加深对单词句子的理解和记忆；第七遍以及以后：熟读。
只要他把以上四点落实到位了，那么他的成绩肯定会得到提高和提升的。
诗茹：真是太感谢你了，谢谢！
高一学习方法交流：体验每做完道题后的快乐
高一5班 刘明明
要想学好数学，首先要对他感兴趣，只有感兴趣，才能学进去，去体验每做完一道题后的快乐和兴奋。
其实在初中时的我数学学的并不是很好，但进入高中以后，发现高中知识跟初中有很大的不同，因此，我想从这个新的起点，努力拼搏，来提升自己的数学水平。
数学想学好，我这里有几点建议可供大家参考：
(1)：学习前制定明确的目标，虽然提供的有点慢但一定要坚持。
(2)：老师讲新课之前把内容先预习一下。
(3)：老师讲完课或题后应该总结自己的错题，找到疏漏之处。
(4)：每单元或每小节之后要复习内容。
(5)：考试时平静心态，才能发挥自己的水平。
(6)：多与同学交流，查漏补缺。
(7)：上课认真听，不会及时向老师请教 高三。
(8)：多做习题，每星期或每天定时专注完成几道题。
(9)：每次考试后，找出不足，加以改正。
以上就是我的建议，但要想真正提高数学水平，还需要根据自己的实际情况加以调整。
高中三年学习计划 【篇2】
有人说，高中三年是最美好的时光，我们单纯地生活在校园里，尽情地享受着青春的快乐;有人说，高中三年是最辛苦的时光，我们挣扎在无边的题海中，痛苦地应付着无数次的考试;还有人说，高中三年是最珍贵的时光，高中时的我们年少勇敢，和身边同样穿着校服的同学一起，向着梦想无畏地奔跑……确实，高中生活有苦有甜，如同一只青涩的苹果，初尝时我们会皱起眉头;但如果细细咀嚼，便能够感受到这段经历给予我们的快乐和收获。
在高中阶段，同学们的身体和心理都会发生很大的变化。在逐渐开阔的视野中，我们的学习态度、生活重心、学习习惯都会改变，然而各种各样的问题也会伴随着这种改变而出现。为了及时解决这些问题，为了在高中各个阶段都能够有清晰的方向，我们需要在高中生活即将拉开序幕时进行一个全面的规划，才能够真正拥有无悔的青春。
高中一年级——花样：享受青春时光的同时打下坚实基础
高一是最纯美的学生时代，是同学们畅快地交流、参加兴趣活动、发展特长爱好的绝佳机会，但是学习也绝不能放松，要两者兼顾，全面发展。有的同学在这时会情窦初开，对身边的异性心生倾慕，其实这都是非常正常的，老师和爸爸妈妈切忌气急败坏地给孩子扣上“早恋”的帽子之后大肆批判严加管教，这会给内心柔软的少男少女们带来无可挽回的伤害，反而会适得其反。而同学们一旦遇到这种情况，最好的做法是告诉自己，在现阶段学习才是最重要的任务，不能被情感冲昏头脑。要对自己进行提醒和疏导，以自己的规划和目标为标准限制自己的行为——和同学之间正常的交往是可以的，但是绝不能影响自己的学习。
为了不虚度年华，究竟如何规划高一的学习生活呢?
高中二年级——转折：备战高考的执着和勇气
有人说，高中就像一个小社会，在这其中，同学们会接触到很多不同的人，每个人都有自己的性格，每个人对事都会有不同的见解。你不能再把自己局限在一个小小的生活圈子里、把自己孤立在外，而是应当多接触一些人和事。尤其进入高二，同学们应该更加善于交流——从和老师的交流中获得指导和鼓励，从和同学的交流中获得友谊和勇气。高二这一年非常关键，必须要有明确的规划来保证向着目标稳步迈进，必须要有足够的勇气和毅力来迎接越来越大的挑战。
高中三年级——涅槃：浴火重生后真正的美丽
不论之前多少次你听到关于它的恐怖传闻，不论之前多少次你在噩梦中惊醒，不论之前多少次你感到疲惫和恐惧，都无法改变这样一个事实——
高三，真的来了。
其实，当真正进入高三，你就会发现其实一切都没有那么可怕。倒计时牌上的时间一天天减少，而你的规划却让自己的实力和自信与日俱增。当然，在这之前你会遭遇压力和绝望的折磨，你会觉得自己什么都不会，会觉得自己一无是处，但这些状态都是通向成功的必经之路。王国维先生曾在《人间词话》中这样写道：“古今之成大事业、大学问者，罔不经过三种之境界：‘昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路。’此第一境界也。‘衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。’此第二境界也。‘众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。’此第三境界也。”
三年的时光转瞬即逝，在回首往事的时候，你是否能够不因虚度年华而悔恨，不因碌碌无为而羞耻?当你的梦想如同涅槃的凤凰一般腾空而起，舒展双翼飞向更高远的天空时，你能否记起三年来每一个上学路上洒满朝霞的清晨和孤灯相伴埋头苦读的夜晚?能否记起考试失利回到家时妈妈充满鼓励的温柔眼神和爸爸搭在你肩上有力的大手?能否记起优能课堂上从老师亲切的话语中蓦然获得的顿悟?能否记起收到理想大学的录取通知书时那平静坦然的心情……不管怎样，这些镜头将会慢慢远去，定格在属于我们的青春回忆中。它会在记忆中慢慢变黄，但却永远无法淡去我们用行动为它写下的诠释——“努力今天，成就明天!”
高中三年学习计划 【篇3】
首先，我们必须首先了解高中数学和初中数学的特点变化
1、数学语言在抽象程度上的突变
2.思维方式转向理性层面
3.知识和材料的总量急剧增加
4.知识的高度独立性
第二，转变观念。
初中，人格是初中三年级。通过过度练习，显然可以提高成绩。这是因为初中数学知识比较简单，比较容易掌握。通过反复练习，可以提高自己的熟练度，也就是可以提高成绩。即便如此，你对一些问题的理解并不深刻，甚至不深刻。比如初中问|a|=2，A等于什么，中考很少有人出错。但是，进入高中后，老师问，如果|a|=2，A等于什么，甚至一些重点学校的学生都会不假思索地回答:a=2。就是为了说明问题。比如前几年北京四中一年级的一个同学，上学期高一期中考试后，向老师抗议说“你平时作业不多，考试也少，我就不学了”，正好说明了转变观念的重要性。
第三，提高听课效率是关键。
在学习期间，学生们大部分时间都花在课堂上。所以听课的效率决定了学习的基本情况。要提高听课效率，要注意以下几个方面:
1.课前准备可以提高讲课的针对性。
预习中发现的难点是讲课的重点；预习中没有掌握好的旧知识可以补上，减少听课过程中的困难；有助于提高思维潜能。预习后，将自己理解的东西与老师的讲解进行对比分析，可以提高自我思考水平；预习还可以培养自学潜力。
2.听课过程中的科学。
首先要做好课前的物质和精神准备，让书本和书本不会在课堂上丢失；上课前，不要做过于激烈的运动、看小书、激烈争论等。以免下课后气喘吁吁，或者无法平静下来；其次，我们应该密切关注讲座。专心就是用耳朵、眼睛、心、嘴、手全身心投入课堂学习。
耳到:用心听，听老师怎么讲课，怎么分析，怎么总结，听学生的问答，看是否对自己有启发。
看:边听课边看课本、板书，看教师演示实验的表情、手势、动作，生动深刻地理解教师的想法。
心意:就是用心去想，跟上老老师是怎么抓住重点，解决问题的。
口语:在老师的指导下，主动回答问题或参与讨论。
手把手:在听、看、想、说的基础上，画出课文要点，用创新思维写下讲课要点，以及自己的感受或见解。
如果能做到上述的“五到五”，精力就会高度集中，课堂上学到的重要材料都会在脑海中留下深刻的印象。
3.个性注意老师讲课的开始和结束。
一个老师讲课的开始，一般是总结前一节课的要点，指出本节课要讲的材料是联系旧知识和新知识的纽带，最后往往是对一节课所讲知识的总结，具有高度的概括性，是在理解的基础上掌握本节课知识和方法的提纲。
4.认真把握思维逻辑。
坚持分析思路，解决问题，一定能举一反三，提高思考问题、解决问题的潜能。
第四，做好复习总结。
1、做好及时复查工作。下课后的第二天，一定要做好当天的复习工作。
有效的复习方式不是一遍又一遍地看书或看笔记，而是采取回顾式复习:首先结合书本和笔记，回忆老师上课说的材料，举例:分析问题的思路和方法(也可以边思考边写在草稿本上)。然后打开笔记和书本，对比还有哪些记不清楚的地方，再补上，这样会巩固当天上课的材料，检查当天上课的效果，对改进听力方法，提高听力效果提出必要的改进措施。
2.做好单元复习。
学完一个单元要分阶段复习，复习方法和及时复习是一样的。我们应该采取回顾性的复习，然后用书本和笔记来改进，然后我们应该对单元做一个小的开放。
3.做好单位冷静。
机组冷却数据应包括以下部分。
(1)本单位的知识网络(章)；
(2)本章的基本思路和方法(应以典型事例的形式表述)；
(3)自我体验:这一章要记录自我犯错的典型问题，分析原因和正确答案，记录这一章最有价值的思维方法或事例，以及你还有哪些未解决的问题，以便日后弥补。
4.关于练习量的问题
许多学生把提高数学成绩的希望寄托在做太多的题上。我认为这不合适。我想，“不要以你做了多少题来评判英雄。”重要的不是多做题，而是让题更有效。做题的目的是检查自己是否掌握好知识和方法。如果把握不准甚至有偏差，做这么多题的结果会巩固你的缺点。因此，在准确掌握基础知识和方法的基础上做必要的练习是很有必要的。对于中档题，要注意做题的好处，也就是做题后得到多少收益。这就需要在做题之后进行必要的“反思”，思考这道题用到的基础知识，什么是数学思维方法，为什么要这样思考，是否有其他的思路和解决方法，这道题的分析方法和解决方法在解决其他问题的时候有没有用过，并且把它们联系起来，你会得到更多。当然，没有必要量(老师布置的作业量)的练习不能构成技能，也是不可能的。
5.学生们有意识地培养他们各方面的潜力
数学潜能包括五种潜能:逻辑推理潜能、抽象思维潜能、计算潜能、空间想象潜能和解决问题潜能。这些潜能是在不同的数学学习环境中培养出来的。在平时的学习中，要注意开拓不同的学习场所，参加一切有益的学习和实践活动，如数学第二课堂、数学竞赛、智力竞赛等。平时注意观察。比如空间想象的潜力就是通过实例净化思维，抽象大脑中的空间实体，在大脑中分析推理。其他潜力的培养必须通过学习、理解、训练和应用来发展。个性就是为了培养这些潜能，老师会精心设计“智力课”和“智力题”，比如解题练习题多种多样，应用模型、计算机等多媒体教学，都是培养数学潜能的好课。在这些课堂上，学生必须全心全意地投入，参与智力的各个方面，最终实现潜能的全面发展。
其实自学潜力的提升也是一个人生活的需要。他在一个方面也代表了一个人的修养。一个人的一生只有18-24年有家教的学习。人的后半生，最精彩的人生莫过于一个人一生都在学习，最后通过自学达到自我完善。
第五，打好基础。
古人说:好的开始是成功的一半。春天是一年，早晨是一天。由于高中新课程改革，教材和材料的编排顺序与原教材有所变化，部分材料有所删减和增加，但大部分没有变化，但整体难度略有下降。高一要学四个模块的材料，必修1、2、3、4，上学期海淀区必修1、4。材料包括集合、函数、三角函数、向量和三角常数变换。下学期必修的2、5科材料包括:初步立体几何、初步解析几何、数列、三角求解、不等式。其他一些市区按照排列顺序学习。高中生三年的成长发展，无论是数学知识的获取、人格的培养，还是思维水平和数学潜能的提升，都遵循这样一个规律:“高中的关键在于第一(顶)”、“万事开头难”，打好高中基础非常重要。高一上学期的人格是“一(一)”的前半段，是初中到高中的“过渡期”。高中的数学课即将开始与初中知识相关，但比初中数学知识更系统。我们将学习高中数学中的函数。函数是高中数学的重点。在高中数学中起着提纲挈领的作用。它融入了整个高中数学知识，包括数学中重要的数学思维方法；比如函数和方程的思想，数形结合的思想等等。也是高考的重点。
第六、厚积薄发
高二是高中的关键，在整个高中阶段起着承上启下的作用。经过一年的学习，我在知识和思维习惯上都有了很大的提高，使我完全适应了高中生活。高二要追求胜利，充分利用高一学到的知识和学习方法，充分发挥自己的主体作用。高二学好我学的东西，选修1-1和1-1理科。2-3、数据包括算法初步、统计概率、常用逻辑术语、二次曲线和方程、导数及其应用等。，而学术知识在高考中占了很大的比重。
第七、检查差距，准备冲刺
高一高二几乎学完了高中所有的知识和资料(每个学校的情况都不一样)。高三会有全面复习，高三会有数学“考试”和重要的“高考”。高三要做大量的练习，还要经常考试，就是每一次考试和练习都要有收获，有认真的总结，及时发现问题，解决问题，查漏补缺，夯实基础，深化题型，循序渐进，然后才会收到意想不到的效果。
对于我们的高中学习来说，提高我们的自学计划将对我们的学习有很大的帮助。希望上述方法能帮助我们制定好高中三年学习计划，帮助我们提高高中计划的可行性，让我们的高中学习更有效率。
高中三年学习计划 【篇4】
一、立志是学习动力的源泉
立志是走向成功的大门，工作是登堂入室的旅程，这旅程的尽头就有一个成功在等待，来庆贺你努力的结果。” 作为一个高中学生，应该学会把握时代的脉博，面向未来，立振兴祖国之志，立自我成才之志，还要逐步培养和树立自己的专业方面的志向和理想。有了远大的志向抱负，就有力争上游、奋斗成才的强大动力，刻苦学习，努力争取优异的成绩。
二、跨越好从初中到高中的学习台阶
初、高中之间，在知识上有它的连续性。初中所学过的知识，都是高中学习的知识基矗但是，跟初中比较起来，高中各学科在知识广度、内容深度上有明显的提高。因此，认识高、初中在学习内容、学习方法等方面有什么不同，做好思想准备，并主动积极地创造条件，尽快适应各科学习，是非常必要的。相对初中的学习，高中的学习跨越了知识和能力两大台阶。高中的知识内容与知识结构与初中相比出现了两个飞跃：从具体到抽象，从特殊到一般，在知识的广度和深度上都大大提高。在能力方面，高中的学习对同学们提出了更高的要求，如抽象概括思维能力、逻辑推理思维能力、分析综合能力、自学能力等等都要求有较大的发展和提高。从初中阶段进入到高中阶段，在学习上要跨上一个较高的台阶。为了顺利地跨越这一台阶，我们要有足够的思想准备，要以新的、不同于初中的学习方法，学好高中的课程。
三、寻找一套适合自己的学习方法
1.努力做到全面发展与培养个性特长相结合中学生应该德、智、体、美全面发展。就学科学习来说，也要全面发展。语文、英语作为语言文字的基本工具，数学作为运算的基本工具，首先必须学好;物理、化学、生物、计算机，作为现代科技的基础，也要努力学好;政治课的学习，能使我们确立正确的政治方向和科学的世界观、人生观，历史、地理知识以及音乐、美术等艺术科目，对于文化修养和思想境界的提高，以及培养对高雅艺术的欣赏鉴别能力的发展，都是不可缺少的。
2.学会读书 成功的学问家，都有着迷地读书的特点。“读书破万卷，下笔如有神。”作为中学生，读书，首先要读好课本，然后还要进行广泛的课外阅读。
(1)正确使用课本课本，是教与学的根据。要学习好各个学科，必须重视并学会阅读课本。有些同学不知道应该怎样使用课本，往往只是在课后从书本中找出解题的公式，把习题做出来，就以为是读了课本了。这种用书的方法，在高中是决不可行的。在不同的学习环节中，都要阅读课本，但有不同的要求。在上课前，最好先预习课本中将要讲授的内容，这一遍是略读，只要知道将要讲什么就可以了，有不明白之处记下来，课堂上认真听明白它。预习是为了使听课心中有数，提高听课效率。课后第一件事不是做练习，而是阅读课文。课后复习，是消化阶段，是自己进行深入理解、分析综合的积极思维过程，必须及时地、仔细地、逐字逐句地阅读课本，并在此基础上，动脑动手，积极消化。最后，在学完每章之后，还应把整章课文再阅读，做一个全章总结，把全章内容整理成有纲有目的系统内容，有系统地掌握它。这是一种知识归纳。
(2)广泛的课外阅读除了精读课本外，为了开拓自己的视野，培养自学能力，还应进行广泛的课外阅读，特别是科普书籍和报刊。对科普报刊上的文章，除了自己特别有兴趣的可以精读外，一般只要泛读就可以了。在泛读中可能遇到一些自己读不懂或读得不太懂的问题，这不要紧，从阅读中知道有这么一回事，也是有益处的，这种阅读的主要意义在于扩大你的知识面，活跃你的思维。
每个同学的具体情况不同，学习计划也应该因人而异，但在制定计划时应注意以下几点：
黄金时间来记忆
同学们应该抓住记忆效果最佳的时间段来安排记忆，提高效率。一般而言，早上6：00—7：00头脑清醒，记忆效果比较好，上午、下午都有课程安排学习比较紧张，中午休息30—50分钟可以缓解疲劳，以便下午有充沛的精力学习。而每天如果不能保证7—8小时睡眠，记忆效果也会降低。
尊重自己生物钟
由于生理条件和生活环境、习惯的不同，人们的生活节律和最佳感觉也往往不尽相同。有的人的学习最佳时间在上午，有的人在下午，还有的同学感觉晚上学习效率最高。在了解了自己的最佳学习时段之后，按照它来安排自己的学习和休息。将最重要的事情放在最佳感觉时间去做，就会取得事半功倍的效果。
学习要有时间限制
为了提高效率，在制定计划时，要适当给自己“压力”，对每一科目的预习和复习要做到三限制：即限定时间、限定速度、限定准确率。这种目标明确，有压力的学习，可以使注意力高度集中，提高复习效率。同时，每学习完一部分时，都有一种轻松感、愉悦感，会更充满信心地复习下去。
对照计划反省
计划一旦制定，就要雷打不动地完成，如有完不成的，也应立即在次日加倍补上。如：反省自己，当天的计划完成了没有，明天先干什么?再干什么?如果完成的好时可奖励自己一次;如果完成的不好时可惩罚自己一次。这样做，既有约束力又有可-作性，每天都会感到在进步。一段时间后，还应该根据自己的学习情况，对计划做出进一步完善，使其更好地促进学习。
公开学习计划
少数高中生缺乏自我约束能力，这样的同学在制定学习计划后，最好向家长、老师或者同学宣布。这样做一方面会起到监督作用，也会起到一个强迫约束效果，当自己不能坚持时，马上就会想到：“是否别人会笑话自己意志薄弱”或者“太没出息了”，因此就能坚持到底，“无论如何，一定要坚持实行自己的计划”。
高中三年学习计划 【篇5】
告别了三年的初中生活，我满怀憧憬来到xx中学，因为这里是我人生一个新的起航点。我的心中与其他同学一样，心中有一个上名牌大学的梦想，当然梦想的实现不是嘴上说说就可以，它需要自己去奋斗，去打拼，如此一来，梦想的实现将会触手可及。
计划像一座桥，连结我们现在所处的位置和你想要去的地方。同样的，计划是连结目标与目标之间的桥梁，也是连结目标和行动的桥梁。没有计划，实现目标往往可能是一句空话。计划对于人生来说相当重要，如果在计划上失败了，那注定会在执行上失败。没有计划的人生杂乱无章，看似忙碌却是空缺的。所以做一个长远却很重要的事情，制定一份有目的，有约束性行为的计划是很有必要的。以下为我对自己高中三年学习制定的一份计划：
一、在学习上的计划
1、要养成化被动为主动的学习习惯。以前的学习老师叫我们做什么我们就做什么，所有的学习都是被老师牵着鼻子走，完全处于被动的状态。而高中的课程繁多，被动的学习状态对只能说是有害而无益的。所以从被动到主动的过程，也是一个学生的改变学习的过程。让懒惰的学习方式，让不理想的学习态度统统的都重新起步，主动的去突击，去学习的态度，这样方能更好的取得成绩，激发他的兴趣所在，好的主动学习的重要行性是成功的前体，坚持到底，胜利就属于我们。
2、要学适应老师的讲课方式。刚刚开始高一的学习，我面对的老师都是新的面孔，不同的老师有不同的教书方式，面对这这么多门课程，老师的教的方式也不一样，在初中的时候，我就存在喜欢一个老师他的讲课方式，所以很认真的听他的课，而讨厌另外一个老师的讲课方式，觉得自己不适应，就在它的课上大耍而特耍，自己也存在严重偏科的情况，我深刻的意识到了适应老师的讲课方式的重要性，班上那么多的同学，要老师来适应我们，那么他要去学多少讲课方式呀，显然这个是不可能的。高中的学习上，我要很努力的适应每一位老师，让自己各门学科均衡发展。
3、要有逻辑的学习课程。预习，听课，作业，温习这是学生读书听课一个不变的学习方法，但是能做到的同学却是少之又少，比如我就没有做到到预习的习惯，预习最重要的是能发展我们的自学能力，减少对老师的依赖，增强独立性，预习可以加强记课堂笔记的针对性，这也是改变被动学习局面的方法之一。
4、要有整理错题集的习惯。之前看到很多高考状元受参访讲到学习的主要方法之一就是整理错题集，许多人都有在同一个地方跌倒两次的习惯，我在学习上也存在过这种情况，一个题做错了，老师讲过后，再次考试同样的题型却还是不会做，这确实让人觉得恼火，高中的学习上，我会养成在每次月考，测试过后有制作错题集的习惯，确保自己不会在同一地方跌倒两次。
5、上学不带手机。当今这个科技与通讯告诉发展的时代，手机已经遍布于我么生活的每一个角落，通讯，游戏，网络这是我们很为感兴趣的东西，而我们现在的学生把手机没有当做一个工具，而是当做一个玩具，对我们学习的影响是非常大的。在高中的学习中，我不会带上手机，要把全部精力投入到学习之中。
二、在生活上的计划
1、要有良好的饮食习惯。高中的学习生活是非常辛苦的，凭的是毅力，身体，为了确保我们又一个好的身体却应对这三年的学习，饮食习惯中，最重要的是早饭问题，很多同学都有睡懒觉的习惯，在要上早自习的时候，才匆匆起床赶到教室，忽略了早饭的重要性，当然这也不仅仅是身体的原因，一早上的学习处于饥饿状态，这也是不能让我们把精力投入到学习之中的。
2、要注重体育课的重要性。体育课是高中三年的一个不会卸去的重要课程，劳逸结合是非常重要的，有的同学在体育课的时候还在教室里拼命的做题，完全忽视了体育课的重要性，在第一条也提到过高中的学习生活是非常辛苦的，凭的是毅力，身体，一个良好的身体素质是非常重要的，体育课的时候要去好好锻炼，热情的加入到各种体育锻炼中去。