每月工作总结及下月计划12篇。
以下是小编为大家精心准备的每月工作总结及下月计划。随着公司管理制度越来越严格,听从领导的安排,我们也要动手写岗位月度总结了。我们进行工作总结可以明确未来的发展方向。相信本网页内容能为您提供帮助!
每月工作总结及下月计划 篇1
美国证交所黄金板块指数(hui)近以来一直下跌,我听到各种各样的理由来解释这其中的原因,包括中央银行出售储备金等等。的确,在过去两个月中,西班牙中央央行抛售了80吨黄金,因为他已经大量地降低了外汇储备资产,当然这其中又有另外一个话题了。
但是,我对黄金的宏观经济因素是非常看好的,尽管目前金价走势是不温不热的,甚至还有些下滑。事实上,相比短暂性的中央银售金而言,美元走势对金价得影响更有分量。40吨黄金确是也是很多,但相对于大规模的美元而言,这好像就是九牛一毛、沧海一栗吧。
目前助推金价走跌主要的因素是美元开始了短期性的升势行情。而3周以前我就已经将这些分析写给我的客户。举一个例子,我在上周就已发出金价有望下探660美元的警告,并有可能会进一步走低。两天以后,金价果如预期下破,而目前金价在650美元附近整理。
自从美元指数从81.5点低位反弹上行以来,是什么促使美元进入这波升势行情的呢?而在此以前美元已经下跌了一个多月,其间金价两次上试挑战700美元大关。
但是,现在对美元指数来说80点是个强劲的支撑点,在几周以前,我已经预期到美元可能会开始它的上扬行情,现在看来这种预期是正确的。我预期金价将在700美元下方筑顶,自从预期发出后,金价到目前为止下跌至650美元附近。
在世界的金融市场中,美元的分量是极其大的,那么美元的任何趋势性的改变将对金价构成极大影响。既然如此,目前美元短期的上扬趋势已是非常得清楚,因此我们很少能够看清楚金价的短期趋势——主要是基于此时美元处在逆转的上扬行情中。由于国际炒家主要是在盯着美元的趋势是在向上,金价因此便经受苦难。
现在而言,金价和美元的走势也不总是相反,但是,某些时候他们会是这样。
原油价格对金价也有一些影响,还有就是最近伊朗核问题尔造成的地缘紧张局势已减弱(该形势每周都有新变化),这些因素联合起来将金价从一个月以前的接近700美元的高位打压下来。
宏观经济因素方面
简而言之,我所关注的是,宏观经济因素对金价有推动的那些方面,而其它对金价也构成影响的典型性因素,如中央银行售金,黄金操纵等等,只是一些短期性的影响因素。他们不够成推动金价的根本性因素。我也不会去做过多的技术性分析,因为一些关联市场,如美元、原油和铜价的走势,对金价的指引更显重要。当然同样一个因素也不总是都对金价构成抑制或提振,某些时候会转变。既然这样,我试图关注的就是,它们正在转换变吗?
相比我集约化式的宏观经济方法的研究而言,有些时候,技术图表的分析显得更耐看。我相信,技术分析生来就是一种过时的分析方法,但它也有一些优点。但是,尽管我有一个数学的学士学位,并且也是一个非常好的技术分析师。但我还是选择比技术分析远远困难的宏观经济研究方法。
黄金和铜
继续讨论目前的金价,另一个十分重要的因素铜就不得不提了。最近美国证交所黄金板块指数(hui)与期铜价格走势紧密。目前有报道称,中国制造业正在减少对铜的储备。另外一个原因是因为价格比较高,而且新的供给正在上市。此外,更为重要的就是,中国铜储备的减少预示着中国制造业对铜的需求可能会下降。这是我们所要密切关注的。
每月工作总结及下月计划 篇2
时光飞逝,转眼间一个月又即将过去了。我们常常要对本月的工作进行总结,以及下个月的工作进行计划。下面是由工作总结网小编为大家整理的“行政月总结与下月计划”,仅供大家参考,希望对您有所帮助。更多文章在工作总结网工作总结栏目,希望您关注与阅读。
行政月总结与下月计划【一】
一、 工作概述
主要是根据生产计划对电器车间生产进行组织、安排、管理,以达到按时、按量的完成相关的工作任务。
二、 本月工作内容
保质保量的完成上级安排的各环节的成套协调生产、组装、发货任务。
三、 本月存在的问题
由于电器间各个生产环节的控制因素比较多,且所受定单 市场的影响比较突出,在计划和物料供应上存在的不定因素导致在绩效管理很难找到一个支点,也由于生产环节太多,控制点和考核点的尺度不样,为了保证绩效工作的平稳着陆和车间的稳定在时间管理中手忙脚乱,很难适应公司的管理要求,在定单紧急交货情况下只是一味的为了发货而发货和组织生产,管理中的职权范围没有明确的界限,不论是质保还是生产车间在工作之中什么问题都找我,在加上公司在管理问题上的其他要求,使得我疲于奔命,心烦意乱,感觉到了崩溃的边缘和能力的极限。也感觉到公司迫切和紧急的改革思路中我无法承受的工作压力。
其他还存在很多技术和生产复杂辅助服务的问题:生产计划、物料供应等。激光机(先购进使用的一台)需要大修。
四、 本月工作心得
本月工作处于混乱和复杂的状态之中,在工作和学习中很难找到一条切实可行、思路清晰的有效的管理办法,特别是在稳定员工的心态方面。绩效管理的实施还存在很大改进和试行难题。员工的理解和支持是关键。
工作分工和职权的下放对于公司的管理都是一种模糊的概念。作为管理者,我没有思考如何提高车间管理水平的时间,整天为了发货而不停的协调和处理车间各种突发事件和技术问题。
定单的不定性和随机性的下单方式,为了满足市场的交货期,必须随时的了截生产进度和协调生产,致使电器的生产变动性非常大,管理的强度和工作压力也随之加大,
五、本月建议
1、对于多面手的培训主要是加强员工自身的技能提高,员工可以不经同意使用15%的工作时间干个人感兴趣的事。
2、加强绩效工作的分步进行1、对每个职位制订工作职责表,明确工作项目。2、从工作项目,提出关键项目。3、订出每一工作项目的绩效标准。4、制订工作进行要点。5、例外管理(异常管理)的运用。6、绩效评估/反馈/改善/激励。
3、建立工人七大标准要求“全、细、严”:产量、质量消耗指标;技术操作标准;事故控制标准;设备维护标准;文明生产标准;限额领料金额和劳动纪律规定。
4、实行工作抽样对员工进行工时核定:雇员工作时间百分比,雇员工作速率;机器利用率。
5、加强对车间岗位的分析和工作职责的分析。
6、如何使绩效管理软着陆,达到车间的生产稳定管理过渡。
7、学习和探讨更加有效的考核制度和方法。
8、骨干的管理如何进行。
9、车间管理人员的定位和岗位职责的分析。
五、 下月工作计划
1、 加强对车间岗位管理的工作分析。
2、 工作的'变动导致生产计划性工作加强。
3、 完善车间的工序生产控制点的考核方法和针对增效降能的管理制度。
4、 按定单和生产计划调整和组织车间内部的临时性工作和突发事件。
5、 建立岗位责任制和经济责任制,使权力的下放合理化。
6、 加强与同事之间的团结合作。
7、 加强制度实施中的督导和绩效的认定。
8、 完善车间工序的基础数据收集、汇总、分析、应用。
9、 努力调节生产安排,是定单完成率达到80%。紧急定单完成率100%。
10、对于以销定产的车间,以生产计划为依据进行产量和质量分析。
行政月总结与下月计划【二】
****年****月加入贵公司,任行政助理工作,之前有过一点相关工作的经验,但来到贵公司后我虚心向人请教和学习,一切都从零学起,从零做起,使自己从零中慢慢成长和完善,使自己的行为标准、思想觉悟和工作能力尽快的向公司要求的目标靠拢,希望自己能早日加入设计行业的大集体。
5个月的时间很快过去了,在这5个月里,我在公司领导及同事们的关心与帮助下完成了各项工作,在思想觉悟方面有了更进一步的提高,这次的工作总结主要有以下几项
1、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。能够认真贯彻党的基本路线方针政策,通过网络、报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法,认真学习法律知识;爱岗敬业,具有强烈的责任感和事业心,积极主动认真的学习专业知识,工作态度端正,认真负责。
2、专业知识、工作能力和具体工作。我是5月份来到公司工作,担任公司行政助理工作,主要是做好行政工作。我认为行政工作比较琐碎,每天都面临着大量的、琐碎的、不起眼的事务,而这些事务又是必不可少的。为了搞好工作,我不怕麻烦,向领导请教、向同事学习、自己摸索实践,在短时间内熟悉了本职的工作,明确了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路,能够顺利的开展和完成本职工作。概括来说,行政管理在企业中主要有管理、协调、服务三大功能;其中管理是主干,协调是核心,服务是根本。总而言之,行政管理的实质就是服务。
在这5个月中,我本着“把工作做的更好”这样一个目标,开拓创新意识,积极的完成了以下本职工作:
(1)公司的两次变更手续。
(2)公司员工联系单、固定资产、办公明细等电子文档的的更新(3)各类杂志、报纸订阅时间的统计及后续工作
(4)工作区域的卫生管理及执行。
(5)做好办公用品的管理工作:做好办公用品领用登记,按需所发,做到不浪费,按时清点,以便能及时补充办公用品,满足员工工作的需要。
(6)办公耗材及办公用品的采购、维护与维修工作。
(7)认真地做好公司领导及行政经理交办的其它工作。
(8)为了公司工作的顺利进行与客户之间的工作协调,及时将客户需求反馈给公司领导及设计师。
(9)及时将设计任务分配给各个设计师。除了做好本职工作,我还积极配合其他同事做好工作。
3、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作,正确认真的对待每一项工作,热心为大家服务,认真遵守劳动纪律,保证按时出勤,出勤率高,有效利用工作时间,坚守岗位,保证工作能按时完成。
4、工作质量、成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划,有主次的先后及时的完成各项工作,达到预期的效果,保质保量的完成工作,工作效率相对较高,同时在工作中学习了很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的努力,使工作水平有了长足的进步,开创了工作的新局面,为公司及部门工作做出了应有的贡献。
总结5个月的工作,尽管有了一定的进步和成绩,但还有其他工作也存在很多的不足。这都有待于在今后的工作中加以改进。在未来的日子里,我将认真学习各项政策规章制度,努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平,希望能为公司的发展做出更大的贡献。
每月工作总结及下月计划 篇3
工作总结的写作过程,既是对自身社会实践活动的回顾过程,又是人们思想认识提高的过程。那么工作就该怎么写呢?下面给大家分享关于学生会月总结工作与下月计划,方便大家学习
学生会月总结工作与下月计划1
时光飞逝,转眼间x月份已接近尾声,x月份是收获的季节,一个月的工作也接近尾声,在此,我们部也对x月份的工作进行总结,反思即将过去的一个月在工作中出现的不足,发现缺点和错误,进行总结反思,为下一个月的工作总结经验教训。
1、我们总结了本月校园文明值勤中的不足,发现有的部员不会处理问题,不知道怎样来进行校园文明执勤。对此暴露出来的问题,我们计划在下个月对部员进行专门培训。
2、虽然纪检部的工作刚刚开始两个月,但是有的不愿已经出现了工作积极性下降,工作不努力的现象,对此我们将继续开展部内素质培训,再次调动起部员的工作热情。争取使纪检部的工作在下个月得到更大的提高。
3、在本月中我们纪检部已经开始对各二级学院晚自习情况进行检查,并且指出各二级学院查晚自习中所暴露出来的问题并监督其改正。
4、在平常的校园文明执勤中,我们加强了对这一日常工作的监督,并且建立了比较完全的副部长监督机制,并时时对他们工作中出现的问题进行纠正。
5、我们以本月的活动为契机,加强了与学生会内兄弟部门的联系,一是在活动中充分调动了部员的工作积极性,二是为我们部的成员加强与其他部门成员的联系搭建了良好的平台。
6、通过对部员的礼仪培训,使部员在工作中得到了更好的工作方法,通过参加的活动证明纪检部部员既能有效的组织好入场与场内秩序维持工作,又能担任临时礼仪的工作。使纪检部成员有多方面的工作能力。
7、从本月初建立完善的部员考核制度后对部员的每次理会出勤、活动出勤做到了详细的记录,做到了对部员的考核有据可循。
学生会月总结工作与下月计划2
校园里迷漫着淡淡的桂花香,温暖了我们的心田。_月也是收获的季节。我们生活部也在此月收获颇多。现将其写出来和大家一起分享。
一、日常工作:
1、我部将不定时与纪检、宿管,安保部每周进新若干次查班及査寝。并评出“优秀班级”及“文明宿舍”。
2、按时参加学生会例会及系部联系会,并做好记录,落实到工作中去。
3、通过查寝,我们发现有一部分班级、地面有纸张及纪律差,一大部分宿舍地面有垃圾很潮湿。针对此问题,我部在本月下旬召集各班班长、生活委员、各寝室长开一次会议。重点强调卫生及纪律方面的问题。以便为各为同学提供一个良好的生活环境。
二、日常活动:
1、 本月我部没有重大活动,我部在大力宣传”我的宿舍,我的家”征文演讲比赛,为下月的活动做前期准备。
2、积极配合各部门的活动。
三、对新成员的印象:
我部的三名新成员从整体上都还挺不错的,各有各的特色。从他们身上我看到了希望,我想若好好培养,一定会有所作为的。从他们身上我还看到了一种吃苦,虚心请教的精神。他们的加入而变得更加精彩!
以上是我部本月的工作总结,若我部做的有不尽人意的地方望指点迷津,以便我部改正,更好的为同学服务。
学生会月总结工作与下月计划3
很高兴在学生会和大家一起度过了有意义的一个月,学生会是一个大家庭,见证着我们共同的成长。这个月,我和大家一起工作,一起犯错,一起改正,一起做好事情,经历了酸苦,更经历了欢笑,时间如白驹过隙,不知不觉间我们已相互熟悉,让我体会到了团结合作的力量。我也学习到了许多做人处事的道理,了解到学生会工作的琐碎和细致,得到了很多宝贵的经验。体育部部长一位、干事五位,阵容还是不错的,但说句实在话,带干事真不是一件简单的事。从最简单的礼貌到繁琐的工作细节,从处世为人到人情世故,本来就不太懂的我,确实是勉勉强强。
其次,说说本部的分内工作。第九周的时候,我们举行了_、_级拔河比赛,感觉气氛还不错,做得不足的是,现场的维护工作不太好,总体上比较的混乱。
环视这一个月的工作,就很值得一说了。首先说说干事吧,当初看着他们踌学前班拼音躇满志的参加竞选,我们都是拭目以待的,参加工作之后或多或少的都暴露出了一些问题,当然这是很什么牌子的好常见的。但是,我不得不说的是,其中有些干事的态度出现了问题,这是很有必要一说的。
第二,就是日常查操工作,每周都有安排人员进行查操,每周四进行总体情况汇总并公布结果。
一个月来,深深的感受到学生会在成长,体制也渐渐的完善。但是,不可否认的是我们整个组织还是存在很多问题的。干事的问题就不用多说,各个部门之间的配合上还是有些差强人意,主要表现在部长没有好好利用整个资源,有点单打独斗的意味,这样似乎不是太好,团队合作才能更好的完成工作。
学生会月总结工作与下月计划4
一、本月工作总结
1:我部门周长乐、刘群参加一年制及中专部同学的军训汇演,并在表现良好。刘群作为新成员,能在炎热的太阳下站两个小时,的确不错。而且他做事态度端正,做到守时、守信、守约,这个正是我们学生会要求的!值得所有成员学习!
2:为了给新成员团购西装,本部门成员在白马服装城联系商家,和商家进行谈判,将价格降到最低,终于和商家达成一致,以每套西装加件白衬衣160元的价格出售给我们。我部门成员利用周末时间在白马服装城在一家又一家的服装店奔跑,放弃自己的休息时间,这种精神值得我们所有成员学习,不管在工作、学习上都应该如此。在此我感谢我部门的成员,希望他们在今后的工作上再接再厉!再创佳绩!
3:在招新之后,我们肯定要给新成员定做文化衫,为新成员定做文化衫由我外联部负责,本任务由我部门的高定坤负责。经过他的不懈努力,终于为新成员联系好商家,为我们定做文化衫,今年的文化衫质量比以前的好,每件25元。这是我部门新成员第一次和商家合作,可以看出高定坤同学用了心,希望他在以后的工作中继续保持这种努力的工作态度,为我部门的发展做出贡献!
4:在成考之后,我们学生会迎来_届秋季新生拓展训练,在此活动前,我部门李贺为学生会室外拓展训练拉了一条横幅,这是我部门新成员的第一次赞助,虽说是一条横幅,但是却是他的努力结果。衷心希望他在今后工作中继续努力,取得更好的业绩!
5:听说我网工系学生会即将举办“展望杯”篮球赛,我部门也赶紧联系商家,还是我部门李贺同学拉到一条横幅,由于时间关系,没有为活动拿到奖品赞助,但是,我们可以继续努力,我想我们部门是可以的!
6:为了发展我部门,我部门成立了业务员小组,利用周六周末去跑业务,联系商家。希望我部门在以后的工作中得到发展,得到壮大!
7:在十月十六号送成考中,我部门所有成员积极 ,没有出现迟到、早退现象,而且提前到场,希望他们在今后工作中保持这种工作作风,积极参加学生会的各种工作,以最初的心,做永远的事!
8:文化衫的价格最终确定下来,我部门主要负责文化衫费用的收集,多数部门的费用已经交齐,请各个部门部长赶紧收齐本部门费用。
二、今后的工作计划
1:业务小组在新生军训后正式开始工作,我部门分成几组,每组负责合肥市一个区域的商家,为今后的工作打造关系网。
2:新成员进行室外拓展训练,我作为本部门部长,每天必会亲自到场,和所有的成员共同度过训练时期。
3:听说学习部要举办辩论赛,特此我部门将会早点联系商家,为辩论赛拉到赞助,最好是资金和实物,为此我部门所有成员都会竭尽全力,去做好我们本职工作!
以上是我外联部月工作总结和下月工作计划,请指导老师给予指导。
学生会月总结工作与下月计划5
转眼开学已经一个月,加入学生会学习部也有一段时间。进入学习部我感到很荣幸也很开心,与部门人员这段时间的相处,以及与大二学长与学姐的接触让我感触良多,收获良多,下面是我对这个月个人以及部门的一些总结和认识。
回顾这个月的工作有好的地方,也有许多不足之处,希望在以后的工作中能继续发扬优点,摈弃不足,始终以“团结”“高效”“服务”“创新”的宗旨和工作原则为大家服务,并且在这其中培养大家的能力。
一:日常工作方面:
作为学习部的一员,首先要起到良好的带头作用,不仅在学习上工作上得对自己要求严格,在其他的方面也要尽自己所能帮大家解决一些学习上或者生活上的困难,同时能够在这其中学到经验。积极地反应班上同学的学习状态,与学习委员沟通,与老师沟通,将同学们的学习提高,营造良好的学习氛围。严格的要求自己,督促自己,做一个在各个方面都非常不错的学习部的成员。
二:学习部例会:
学习部一贯坚持学习部的例会,每周二的下午。部长会在会上强调部门各个成员的表现,需要注意的事项,同时对于分配任务,部门成员的表现提出批评与表扬。对于我们今后的工作作出要求,同时对于我们面临问题的解决,集思广益,争取把部门的工作做更好。部门每个成员都准备笔记本记录要点及需注意的地方,做到系统性,纪律性,从细节着手。同时会议会有自由交流时间,以便大家能够更快更好地了解成员。
三:举办活动:
为了丰富大学生活,活跃校园文化,提高同学们的热情,树立我系积极向上的学习风尚,学习部将于11月举办朗诵比赛。为了朗诵比赛,我们积极认真的写策划,思考各个方面的问题,不懂的地方大家互相的交流,考虑事物的全面性也在慢慢地提升了。接下来的一个月将是忙碌的一个月,我相信我们部有信心也有能力举办好这次的活动。
四:其他方面:
一个月来的工作,我更加深刻地意识到,学习部是一个大家庭,学生会是一个大家庭。别的部门的活动,部长都会要求我们到场学经验,多交流,锻炼我们的沟通能力与语言表达能力。虽然这其中占用了不少的时间,但是在这其中学到的东西挺多的。以后和其他部门的联系也会很多,我想我们应该更加认真的对待,把别的部门的活动工作当作自己部门的事情来做。
五:不足之处:
当然,我也感到了这其中有很多的不足。首先是我们工作的问题:对于部长交代下来的策划,由于事情的繁忙,有的时候不能很认真的去完成,结果不是让人满意,以后我们会注意分配自己的时间,把每件需要自己去做的事情,认真的做好,做及时。另外,部门人员之间还不是很熟,不能完全地融入到一起,气氛有的时候会有些沉闷。相信随着时间的推移,经验的不断累积,我们可以像一个大家庭,不断的改正自己的不足,把工作做得更好。同时,我也相信部门成员能够更快地形成一个整体,发挥我们集体的力量。
一月,收获了许多,体会了许多,也更加的坚信自己未来的路了。
每月工作总结及下月计划 篇4
一、工作方面
本月工作主要还是负责夜班车间的5s管理工作,并兼职自制馅的炒制工作。经过半个月的磨合和有效地沟通,夜班卫生班的工作能有序的进行。配合夜班第一副主任的工作安排,保证班组员工的正常生产。本月公司为清盘区购置一台清盘机。经过几天的使用,有一点可以肯定:清盘机清理的烤盘要比风枪吹得要干净的多。只是要供应上班组用盘,清盘区就必须要有四名员工的操作,两名上机器两名拉架送盘,如果做红豆烧就更供不上,夜班班组少有三名员工清盘就行了,所以最后夜班还用风枪吹盘。
月初在工具发放出现了两次争执事件。第一天为了一把铁把模具枪,和五班班长操风翠更换,不愿意把模具枪扔地上,第二天为了擀面杖,五班员工薛婷把擀面杖扔在卫生员面前。事件发生以后,都做了响应的处理就不多说了,主要还是咱们工具准备不到位造成的。如果都是一样的铁耙模具枪,都是同样的擀面杖,就不会因为挑工具而引发的不愉快的事情。事后厂部快速的购买了模具枪和擀面杖。工具管理员做到心中有数,公平分配就不会再发生此类事件。
二、全员活动
x月x日公司为了丰富员工文化生活,提高企业精神文明建设,厂部组织一场别开生面的文体竞赛活动。
刚开始进行的体育活动羽毛球的比赛。首先是逐轮淘汰制,最后进行冠亚季军的决赛,x总也赶到现场,提高了现场气氛。男女冠军被xx部所夺走。下午进行文艺比赛,活动中各展才艺争奇斗艳现场气氛一浪高过一浪,最终x班xx班的三句半和xx部的手语舞蹈并列获得团体冠军,个人节目也是让人耳目一新,也决出了一二三等奖,相应的夺得丰富的奖品,所有的员工也得到参与奖。活动完满结束!此次活动不仅丰富了员工的文化生活更体现了各部门的团队合作精神。
三、本月问题
月底老员工因为工资待遇问题出现了罢工事件,带给我们得是深深地沉思!员工提出的意见我们要重视,并要做一回应,从这起事件以后,要经常和员工做到有效沟通,及时了解员工的心情动态,把事情处理在萌芽状态,否则给公司造成损失,更给公司声誉带来影响。
当然对那些挑事者和刺头要严肃处理,对心态消极的要团结教育,也对这起事件中表现优秀的员工进行奖励,让其积极心态洒遍周围,带动所有员工积极向上为公司作出应有的贡献!
四、下月计划
1.干好自己的本职工作,做好车间的5s管理。
2.严格要求自己,做到言行一致,不做语言上的“巨人”,只做行动的平凡人。认真学习和完善自己的不足之处。
3.每天短信提醒,做好企业文化的延续和传承。
4.积极配合厂长和车间主任的工作,保证完成分配的临时性工作。
每月工作总结及下月计划 篇5
1、认真贯彻公司的经营方针,同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工,起好承上启下的桥梁作用。
2、做好员工的思想工作,团结好店内员工,充分调动和发挥员工的积极性,了解每一位员工的优点所在,并发挥其特长,做到量才适用。增强本店的凝聚力,使之成为一个团结的集体。
3、通过各种渠道了解同业信息,了解顾客的购物心理,做到知己知彼,心中有数,有的放矢,使我们的工作更具针对性,从而避免因此而带来的不必要的损失。
4、以身作则,做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化,教育员工有全局意识,做事情要从公司整体利益出发。
5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性,使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境,为公司创作更多的销售业绩,带领员工在以下几方面做好本职工作。首先,做好每天的清洁工作,为顾客营造一个舒心的购物环境;其次,积极主动的为顾客服务,尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识,并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语,使顾客满意的离开本店。
6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作,少一些牢骚,多一些热情,客观的去看待工作中的问题,并以积极的态度去解决。
现在,门店的管理正在逐步走向数据化、科学化,管理手段的提升,对店长提出了新的工作要求,熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了,成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。
面对xx-xx年的工作,我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑,理清明年的工作思路,重点要在以下几个方面狠下功夫:
1.加强日常管理,特别是抓好基础工作的管理;
2.对内加大员工的培训力度,全面提高员工的整体素质;
3.树立对公司高度忠诚,爱岗敬业,顾全大局,一切为公司着想,为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作,创造最良好、无间的工作环境,去掉不和-谐的音符,发挥员工的工作热情,逐步成为一个秀的团队。
每月工作总结及下月计划 篇6
(1)协助行政主管做好各类公文的登记、上报、下发等工作,并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。
(2)做好了各类信件的收发工作。
(3)做好外出人员的登记工作。
(4)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记,按需所发,做到不浪费,按时清点,以便能及时补充办公用品,满足大家工作的需要。
(5)做好办公室设备的维护和保养工作,
(6)协助行政主管做好节假日的排班、值班等工作,确保节假期间集团的安全保卫工作。
(7)认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。
在日常事物工作中,我一定遵循精、细、准的原则,精心准备,精细安排,细致工作,干标准活,站标准岗,严格按照办公室的各项规章制度办事。
2.在行政工作中,我将做到以下几点
(1)做好领导服务:及时完成办公室主管、集团各部经理和部门主管交办的各项的工作。要成为领导的助力、助手,急领导所急,想领导所想,勤跑腿,多汇报,当好参谋助手。
(2)做好各部门服务:加强与各部门之间信息员的联络与沟通,系统的、快速的传递信息,保证信息在公司内部及时准确的传递到位。
(3)做好员工服务:及时的将集团员工的信息向公司领导反馈,做好员工与领导沟通的桥梁。
(4)协助行政主管完善集团各项规章制度。
(5)做好信息保密工作:保存好办公室常用文档,做好存档保密工作;要及时、准确、全面的收集各方面信息并做好存档工作。
(6)做好文书工作:及时完成领导交办的各种文稿,学习各种文字材料的写作,提高自身写作功底。
3.提高个人修养和业务能力方面,我将做到以下三点
(1)积极参加集团安排的基础性管理培训,提升自身的专业工作技能。
(2)向领导和同事学习工作经验和方法,快速提升自身素质。
(3)通过个人自主的学习来提升知识层次。
我深知:一个人的能力是有限的,但是一个人的发展机会是无限的。现在是知识经济的时代,如果我们不能很快地提升自已的个人能力,提高自已的业务水平,那么我们就这个社会淘汰。当然要提升自己,首先要一个良好的平台,我认为腾云实业就是我的平台,我一定会把握这次机会,使业务水平和自身修养同步提高,实现自我的价值。
每月工作总结及下月计划 篇7
时光转瞬即逝,不知不觉的度过了xx年前半年,但是,我依然清晰的记得,当初刚上任的时候,经历了多么艰辛的过程,压力空前的大,克服很过问题,需要付出比以前更过的劳动和努力,公司安排我接任xx专柜店长一职,而面对激烈挑战。我有些彷徨,自己是否有能力挑起这副重担,看到专柜品牌齐全,知名度响亮,人员团结,心想既来之则安知,放下包袱,一心投入工作中,尽自己所能,完成公司所交给的任务,就这样拼搏完成一个月,又接着挑战新的一个月,半年后看到更多的顾客认可我们的品牌,使我们特别开心也很欣慰,让我们看到了德丽源会有更好的发展前景,使我对未来有了更大的目标。
一、业绩。
xx月份总体任务xx,实际完成xx,完成任务的96%这半年经过坚持不懈的努力工作,成绩突出的有两个月,xx月份和xx月份完成任务的同时超额24%,其他几个月均在xx左右,xx月份柜组导购离职一人,但并没有因此影响销售,虽然没有完成任务,但我们还是坚持了下来,xx月份,二线品牌完成了销售任务的96%,因xx月份xx撤柜,对销售有一部分的影响,回头客来找留下了一部分顾客群,但有一部分还是丢失了。
二、促销活动。
5月份xx举行大型促销活动,xx连续xx天,总体任务8000但我们只完成了6000多,任务完成的不是很理想,从中我吸取了很多的教训,1派单不积极,有些顾客都不知道宽广欧诗漫在做活动,2卖场播音不频繁,3赠品供应不及时,4因一人在职盯岗有些力不从心,流失一部分顾客,5连续几天阴雨天气客流较少,以上因素属人为影响的,在以后的工作中会加以改正。
三、结账。
5月份公司有了新的结账流程,关系到保底与超保底的问题,因从未接触过这类账目,所以到现在还不是很懂,但我知道,努力完成超市下达的促销任务(任务完成不超额)来减少公司财务损失,对于不懂的问题,我会努力学习,学会为止。
对于半年的工作,我知道要做好化妆品导购,要做到一下几点:
1、始终保持良好的工作心态。
比如工作中会碰到顾客流失,或一连几个顾客介绍产品都没有成功,我们很容易泄气,情绪不够好,光想着是今天运气不好,这样注意力会不集中,在看到顾客也会没有积极性,信心不足,更会影响以后的销售。
2、察颜观色,因人而异。
对于不同的顾客使用不同的销售技巧,比如学生,我发现这类顾客比较喜欢潮流与广告性强的品牌产品,当介绍二线品牌是比较吃力,所以更需要耐心,可先简单介绍一下产品,然后对他讲学生为什么会脸上起痘,黑头,平常护理应注意些什么问题等等,讲这些他会觉得我们比较专业,可以增强他对我们的信任度,最后再针对于他的问题推荐产品,如此成功率会比较高。
3、当你面对顾客时切忌,不要一味的说产品,。
现在的品牌种类多,促销员更多,促销的语言大同小异,所以介绍产品时一味的说产品好容易让顾客觉得我们只是为了推销自己的产品,使我们不能很快被顾客信任,事实上顾客只有信任你才会听你的话,从而接受你的产品,我们可以问问他平时怎么护理来拉近关系,再针对性介绍产品。
日常工作中,我们会遇到很多问题,对于联营专柜来说,可能问题会更多,6月份因超市过分的管理,我想过离职,每天上班压力很大,无论自己怎么努力还是得不到认可,但刘姐的一番话给了我信心,她告诉我有问题不能逃避,能自己解决的自己解决,不能自己解决的我帮你解决,我不能解决的公司会出面帮你们解决,给了我很大的鼓励,我知道我不是一个人,我们是一家人,他们会帮助我,使我更有信心努力走下去,我记得有一条短信,对我激励很大,我与大家分享一下,职场必备,1勤快不懒惰2找问题不找借口3积极向上的心态4遇事不退缩。
每月工作总结及下月计划 篇8
x月份忙碌的工作已经过去,现根据部门x月份的工作情况将部门工作作如下总结。首先在经营收入方面:
x月份共完成营收xx元,其中客房完成营收xx元,占计划的xx%,平均出租率xx%,平均房价xx元;另外,餐饮完成营收收入xx元,占计划的xx%;x月份客房任务超额完成,与去年同期相比,有所提高;但是较四月份的营收下降幅度也是比较大的;另外,在x月份餐饮收入也超额完成计划目标,主要是体现在宴会包桌收入的提高方面,占据了当月餐饮营收的很大比例;从以上经营收入汇总来年,与去年相比,今年同期都有所提高,尤其是客房收入方面,虽然较去年相比提高不大,但是在客源结构方面,散客所占的比重得到了很大的提高,也是符合酒店的市场定位的;另外,餐饮方面,此月份在营收方面虽然超额完成任务,但是在内部客源方面散客消费是呈下降趋势的,如何提高此类客源的消费应是下期工作的重点。
在部门工作方面:营销部在x月份累计完成会议接待13批次,其中主要完成了医疗器械会议期间在店会议的接待工作,通过此次接待活动宣传了饭店品牌,同时也获得了客户的认同;另外,接待了xx轮胎和xxx、xx市公路局和xx集团等一系统会议团队;在部门销售方面,本月按照年度工作计划并结合饭店指导思想,主要对周边市场客户进行了走访工作,加强了政务类客源的回访并形成了有效的意见;同时,本月根据x月份市场情况提前对周边会议客源市场进行主动的走访,保证了淡季期间饭店客源的稳定;另外,本月完成了对xx地区客户的走访,通过此宣传了饭店产品,开拓了部分新客户;同时,本月结合饭店评星要求,对饭店各区域所有宣传品进行了重新设计,使饭店公共标识符合评星标准要求;另外,本月部门开展了团队建设月活动,通过日常的团队意识培训和组织部门人员处出集体活动加强了团队凝聚力和协同能力;公关营销方面:x月份主要是策划了xx节活动;制定出了短信营销流程和标准,使短信营销模式成为日常营销的一种;同时,部门结合餐饮重点加强婚宴产品的情况,对餐饮婚宴产品进行重新的包装和设计,现已完成宣传手册的统一制作,将于下月投入使用;另外,本月将饭店积分活动礼品进行了重新的设计和推广,丰富了礼品种类,吸引客户的进一步消费。
x月份的工作已经过去,在x月份的工作中存在着诸多不足之处,结合市场情况和20xx年度全年营销计划,现将20xx年x月份的工作从以下几个方面开展:
1.部门工作方面
本月部门的主题活动确定为优质服务月,将如何提高对客服务水平作为本月的日常工作,通过培训和要求来提高部门整体的对客服务水平,并在活动中评选出服务标兵;另外,本月部门结合市场情况和任务目标制定第三季度部让销售任务目标分解,通过合理的激励机制来调动部让员工的积极性。
2.市场销售方面
本月将饭店的客源结构所占比例调整为以散客为主,会议为辅,团队为补;从去年数据分析结合今年饭店客源走势来看,在散客客源和团队客源因市场情况下降的同时,为确保饭店营收不出现大幅下降,适当提高会议客源的比重,来提高并稳定此月客房营收和餐饮营收;会议市场,加强鞋城、洗化类、服装类公司的走访,搜集行业信息,把握各种会议信息,把握该季节会议,确保饭店收入的稳步提高;团队市场方面,销售经理积极了解市场动态,与各主要旅行社达成合作意项,关注xx市内各主要酒店竞争酒店的团队价格政策,与韩国团社积极达成进一步合作的协议,确保该客源的稳定性,同时也积极的去开发新的团队客源;散客市场方面,扩大市场开发范围,将销售工作的重点放在对主要客源市场的重点开发和维护,多走访周边单位,深入客户中回访客户真实意见并及时反馈与饭店;进一步加强与各客房来源渠道的合作和沟通;同时,本月仍将继续加强对外地市场客户的走访,重点对xx市、xx市、以及xxx地区进行开发和回访。
3.营销活动方面
本月主要对今年xx节xx市场进行考察,确定今年饭店销售方式;以上是对营销部x月份工作的总结和对x月份工作的计划。
4.市场竞争对手报告
x月份周边主要饭店客房情况统计:
1)xx饭店xx%本月主要是以会议为主,同时也接待了部分医疗器械会议,会议以鞋城会议为主;散客客源走势下半月较差;
2)xx宾馆xx%本月主要是以xx会议为主;本月团队价格定的较高,未接旅游团队;
3)xx大酒店xx%散客出租率不高,因现有房间老化严重所以竞争力不断下降,主要接待内部电力会议和客人;
4)xx饭店xx%本月主要承接了市政府安排的医疗器械会议,房间均按门市价销售;
5)xx%此月前半月的出租率较高;下半月一直下降;综合以上各酒店并结合x月份整体情况,此月份整体市场客源走势受医疗器械会议影响都是前半月情况较好,散客客源较充足,下半月呈下降趋势;团队市场方面,团队客源较四月份大幅下降,各酒店对于价格的竞争也较激烈;进入x月份以后,整体酒店市场进入到全年中仅次于春节之后的淡季,内宾xx团队客源和散客市场客户下降较为明显;会议市场方面根据情况不同,主要是产品发布会和订货会为主。
每月工作总结及下月计划 篇9
三月份是学校工作比较繁忙的一个月,也是学校各项工作开展得较为扎实的一个月。在校长室的正确领导下,在全体教职员工的共同努力下。学校的各项工作稳步有序,扎实高效。这既体现了建湖高中全体师生昂扬的精神面貌,也突现出了全体教职员工团结奋进的精神特点。现将最近三月份个人工作总结报告如下:
一、德育管理
1、加强了对学生行为规范的强化管理。
政教处在吴加仁主任的牵头组织下,讨论细化德育工作的计划、目标和实施方案。强调了以“学生行为规范的管理”为抓手。对学生的日常行为规范进行整治,特别是政教处和保卫科联合对学生校园骑车、乱扔杂物等现象进行的拍照曝光,有力地改变了校园的不文明现象。同时,政工一线还根据校长室的意见,拟定了《江苏省建湖高级中学学生管理手册》,使行为规范的要求达到了“管有依据,惩有凭借”。从而强化了学生的日常行为规范意识。
2、完善了家长学校的组织,多渠道加强对学生的管理。
最近一段时间内,三个年级都召开了家长会,并利用家长会进一步完善了家长学校的组织。在家长会上,各年级都向家长反映了学生的学习现状和总体思想状况,对家长教育学生的方式方法都进行了有效的指导。高一年级和高二年级还分类召开了家长会,对特殊对象建立了专门的帮扶档案。高一年级还结合家长会内容,召开了“感恩教育”主题班会,要求学生注重亲情的交流。这些措施,有力地加强了对学生的多渠道管理。
3、加大了卫生整治的力度,改善了校园卫生环境。
政工一线在分管校长的带领下,召开了校医室工作人员会议,明确了工作的职责,要求她们加大对校园卫生的监督力度,专门组织人员两次对学校的卫生死角进行了集中清理。开展两次全校性的大扫除,全面整治校园的环境卫生。并注意了把环境卫生状况的保持与班主任工作的业绩挂钩考核。从而促进了校容校貌的极大提升。
4、注意创新教育方法的运用,多侧面加强对学生的思想教育。高一年级利用全体学生大会,表彰了期一进步较大的学生,通报了部分学生的违纪情况,并让极个别学生在大会现场现身说教,以教育其他学生。注意利用读报长廊、清明远足祭扫、绿色使者在行动的动手能力、弘扬民族精神和爱国主义精神。
二、教育教学方面
1、常规教学管理正常有序。
课堂教学围绕着“两个有效”而展开。各年级对“教学五认真”都很重视。特别是在张校长和大家一起学习了五认真之后,各年级都能把五认真落实到实处。结合县局的“教育质量提升年”,绝大部分老师都能注重课堂教学效益的提高,做好教学工作计划,注意作业训练的有效。特别是一些青年教师能够注意课堂教学方法的变化、教学手段的更新。高一年级部分学科的多媒体运用,既注意了对课程内容的分解,也注意了学生积极性的调动。深受学生的喜爱。教务处的巡课记录,没有一位老师缺课或课堂迟到。课堂教学也没有接到一位家长的投诉或意见。听课情况较以前有了较大的进步。
2、教学活动实在有效。
最近一段时间,各年级都进行了阶段性的检测。高一年级进行了期一考试,并在教务处的协助之下对期一考试的情况进行了统计分析。对个别均分率差距较大的老师进行了追踪分析。高二年级结合“小高考”,先后组织了学生进行了三次周练和一次模拟考试。对学生学业水平测试科目进行了排队摸底,明确提出了“冲A灭D”的工作目标。全面展开提优补差的工作。同时高二年级还专门召开了文科班数学老师的会议,专题研究高二年级的文科数学教学,还请赵正东校长进行数学教学指导,明确提出了文科数学教学的具体要求。有力地推进了文科班数学的教学工作。高三年级参加了教育局组织的县联考,在各种数据都出来后,年级部先后多次召开了分析会,分析了教学过程中的得与失。对一些薄弱学科进行了剖析。并组织有关学科外出取经学习。对各备课组提出了明确的要求。力争在高考中取得令人满意的成绩。
3、教学督查措施得力。
最近一段时间,教务处、教科室结合年级部多次对各年级的教育教学情况进行了督查,结合许可校长组织拟定的《江苏省建湖高级中学课堂评价标准》,对各年级各个备课组的一些课堂教学进行了较为科学的评估,并向各个备课组推荐了一些好课,在对三个年级公开课的听课评课的督查中,语文、数学、英语、高二物理、化学等学科的听课情况较好,听课人数足,即使部分老师有课务冲突也能够尽量协调去听课。在备课情况和学生作业的督查中,能够看出基础年级的教学工作初步形成了具有一定特色的基本模式和体系,备课上各备课组都采用了集体备课下的二次备课。特别值得一提的是,部分青年教师还注意了教后记的补充。
高一高二物理备课组在训练中,注意了用簿本作业加同步练习的方法来理解和应用知识,以单元练习加回味练习来巩固知识。促进了学生能力的培养。在对高二“小高考”的督查中,感到高二迎考气氛浓厚,尽管部分学科老师的课务较多,但绝大部分老师都能够不怕苦不怕累,坚持扎扎实实地做好自己的教学和辅导工作。为小高考的全面胜利在尽自己的努力。
三、后勤管理方面
后勤管理始终能够坚持“三服务”的原则。最近为学校的校园环境绿化和美化做了不少的工作。一是协助政工一线清除学校的卫生死角,加强了学校的绿化修剪和管护工作,对高二教学楼北侧及餐厅南侧进行了绿化,栽种了红花草,改变了那里的卫生环境。更换了学校的“三风”。二是完成了塑胶运动场的基础工程的验收,并请人设计了司令台、旗杆及花池等构建方案。对学校建筑物、水电等进行了全面的安全大检查。三是对高二年级的投影仪进行了更换,并做好了学校讲台更换的准备工作。四是试行在学生餐厅供应窗口菜,并做好高二小高考的接待服务的准备工作。各项工作做得都井然有序,忙而不乱。
四、存在问题
1、依然有部分同志不能按时上下班,几次值班点名都有老师不在学校的现象。
2、作业训练中极个别老师批改不及时,作业讲评不正常。在学生中留下了很不好的影响。
3、评课不到位,有些学科是有听无评。使得教研活动变成了空架子。
4、水电安全还应加大强调的力度。厕所漏水现象应引起注意。
总之,最近各项工作是有条不紊,按部就班。学校的发展就是在一个一个这样的稳步发展中推进的,我衷心希望全体教职员工能够发扬成绩,做好个人工作计划,改正缺点,为建湖高中的发展进步做出更大的贡献。谢谢大家!
每月工作总结及下月计划 篇10
从8月6日至今,我被抽调到区委第四巡察组已一月有余,截至目前,我组已经对政务服务中心、市场监管局和食药监局等被抽查的11个区直部门完成了专项巡察工作中的计划部分。通过参加巡察,我对全区的营商环境现状有了进一步的认识,从中我也感受颇深、受益匪浅。根据要求,下面汇报一下近期巡察工作中我个人对巡察谈话工作的心得体会和粗浅认识。
一、巡察谈话工作进展。截至目前,我组已经完成了对被抽查的11个区直部门专项巡察工作中的计划部分,其中个别谈话108人。我参与的个别谈话33人(市场监管局领导班子4人、中层干部6人;食药监局领导班子3人;投资促进中心领导班子2人、中层干部5人;人社局领导班子5人;编办中层干部4人;金融办领导班子2人、中层以下干部2人)。
二、对巡察谈话工作的心得体会和粗浅认识
个别谈话是巡察工作的重要环节,是发现问题线索的重要方式,贯穿于巡察工作的全过程。开展个别谈话就是要坚持问题导向,讲求策略技巧,注重谈话质量,确保获取真实信息。在巡察过程中,有的同志对巡察工作不甚了解,缺乏正确的认识;有的同志抱着事不关己的态度,错失反映问题的良机,等等。这也就告诉巡察工作人员,个别谈话的方法和技巧是发现问题线索的重要保障。
(一)创新思维是提升谈话质量的关键所在。创新是提升一切工作的万能钥匙,谈话中创新思维实质上就是敢于突破常规刻板僵化的问答式谈话模式,在原则框架内敢谈敢问,敢说真话和实话,敢真诚交流,敢于担当、正视问题。在以往,有的巡察干部在谈话时中规中矩当然无可厚非,但是照本宣科,思想僵化,“说话留半句”,往往给谈话对象留下不真诚、不踏实的印象,很难达到谈话的预期效果。因此,不论在谈话方式,还是谈话内容上,都要有一定创造性的发挥空间,“心底无私天地宽”,当放下一些不必要的顾虑,敢越所谓的“雷池”时,才能增强谈话魅力,实现谈话目的。
(二)准确站位是谈话顺利进行的有效前提。巡察谈话是同志间平等的交流,准确站位就是站在同志的角度,对“同志”抱有感情,相互尊重,动以真情,消除顾虑。“同德则同心,同心则同志”,相互尊重,平等交流,在双方互信的基础上开诚布公坦诚以待是实现成功谈话的前提。这样,谈话必然会收到事半功倍的效果。
(三)灵活运用多种方法和技巧是实现谈话效果的必要条件。谈话对象千差万别,职务、性别、年龄、性格、阅历知识等等都各不相同,谈话人必须因人而异,适时变化谈话策略。对待冷漠应付、寡言少语的,就要单刀直入,直奔主题;对待顾左右而言他的,要适当逻辑推理,趁其不备,攻其破绽;对待个别情绪激动的,要及时化解调和,控制谈话节奏,保证谈话平稳有序;对待满腹委屈、事无巨细倾诉的,要保持耐心,合理引导,择其要而了解有关情况。谈话是动态的,变化的是谈话的方式方法和技巧,不变的是谈话人的态度,这就要求巡察工作人员要本着对工作负责的精神,认真对待每个谈话对象,始终保持严谨、客观、平和、淡定。态度决定细节,细节决定成败。
巡察工作的进一步开展,使我接触到以往不能接触的新事物,受益颇多。但也发现自身存在很多不足之处。巡察工作的越来越深入,我愈发现对巡察工作相关知识掌握不够、理解不深,愈发现对巡察工作中涉及的专业性知识,学习不够、知识面狭窄,全面综合能力不高。对巡察工作方式方法掌握不多,使我被动接受安排,欠缺主观能动性。在巡察工作个别谈话过程中,透过现象,提炼分析问题的能力和水平还很欠缺,和别的同志相比还有很大差距。我唯有不断提升自身综合能力与素质,强化自身不足方面的学习,才能迎头赶上,不拖巡察工作的后腿。
关于月总结的个人工作汇报与下月计划5
本人自10月18日加入公司已近两个月时间,在部门领导和同事的指导帮忙下,已渐渐融入了这个大家庭。对我的报建员工作总结范文总结我作为一名前期报批报建专员,主要完成以下工作:
一、业务方面
1、顺利补办盛世景园会所《工程竣工验收合格证》
为完善会所竣工手续,自10月份开始补办相关手续,因为涉及部门较多,加上供给的资料必须贴合相关部门要求,项目发展部与工程部认真做好资料整理工作,多次与城建局、环保局、建管处和档案馆等部门协调沟通,经过不懈努力,最终在11月底取得《工程竣工验收合格证》,到达各项竣工资料齐备。
2、提前办理完成四期预售证工作
为配合营销部分期推出预售房源,项目发展部12月份一项重要工作是办理四期4#、13#楼预售证。根据房产局要求于12月5日递交申请资料后,几乎每一天到房产局进行督促和追踪,进取与房产处人员联系沟通。在李总的协助下,最终在12月24日发证。目前已完成4#、6#、7#、8#、11#、12#、13#楼共330套预售证办理工作,确保了营销工作的顺利开展。
3、协助领导办理院后土地储备准备工作
新项目是集团_年度新开工的重点项目,前期与区国土资源局、市国土资源局、村委等进行了多次协调沟通,获取地块面积和地形地貌等信息,掌握院后村拆迁安置位置和户数等,为明年的土地摘牌做好各项准备工作。
4、办理三期土地证“两证合一”
按照政府最新要求,土地证与房产证需“两证合一”,经过协调沟通和资料准备,现已完成网上注册和备案工作。
此外,还进取协调新奥燃气、城阳广电局、市政排水科等单位,正在办理四期和商务港项目天然气施工、有线电视入网施工和接入市政排水等事宜,为项目的配套施工做好前期准备工作。
二、企业文化方面
11月初进取参加了第六届集团运动会,协助做好会务工作;11月中旬参与了为贵州贫困地区捐助衣物;经过近两个月的时间,在部门领导和同事的关心帮忙下,已适应了新的工作环境,感觉我们这个大家庭年轻而充满活力,工作高效务实。
三、工作经验和不足之处
1、工作经验
(1)将负责的各类前期资料建立目录,方便查阅;
(2)统计集团各项目开发数据汇总表,使各项目资料系统化,但该表仍需完善。
2、不足之处
(1)报批细节不够熟练。如办理预售证开具支票时,开户银行没有提前与房产处沟通,使用中国银行的支票比信用社支票晚一天到帐;再如领取支票的时间应在房产局领导批准后适宜。在日后的工作中应加快学习前期手续办理流程和取费标准,到达熟练掌握。
(2)协调本事仍需磨砺提高。报批报建工作经常与政府部门接触,对协调本事要求较高,平时首先要熟练掌握前期业务知识,并多向领导同事请教沟通,与政府部门沟通时注意方式方法,在实践中不断总结经验。
四、__年度重点工作
1、新项目土地挂牌和前期手续报批报建工作;
2、平度项目深入调研等前期工作;
3、商务楼项目和四期项目市政配套手续办理。
项目发展部是集团房地产开发业务的“开路先锋”,而报批报建是项目发展部的重点工作,本人将扎扎实实干好本职工作,加快学习专业技能,为领导及时供给政策分析和土地挂牌信息,为在建项目做好配套手续的服务工作。在此感激领导对本人工作的悉心指导与帮忙,请领导在今后工作中严格要求,不当之处请批评指正。
每月工作总结及下月计划 篇11
x月的工作即将告一段落。回顾这一月来的工作,我在公司领导及各位同事的关心、指导和帮助下,严格要求自己,认真落实领导交给的各项任务,不管在工作、生活、学习上还是在管理上,都取得较大的进步。现将一月以来的工作情况作以下总结:
一、材料采购工作情况
4份生产形势有所好转,采购的工作量有所增加,加上采购xx,对于有些材料的及时度上有些影响。
x月份最头痛的事就是电镀了,价格提高了,还要自己接送,好话说了一大堆,还不能及时镀出来。
对于生产上的采购材料,除了客观原因(如资金延迟,采购任务下得急,供应商来不及交货等)之外,基本都能即使到位。
二、值得肯定的地方
采购的各项工作,包括各项计划、方案,一直与生产部门紧密联系,切实满足订单的生产需求。
与部分供应商建立了良好关系,能够进行有效的沟通洽商,努力为公司争取了优惠条件,有效减少采购成本。
在资金紧张的状况下,与供应商协商,支持公司生产,并有效的建立了几家良好的合作关系。
三、工作中出现的问题
材料在采购回来后,跟财务部门沟通比较不及时,未能迅速后清晰的报帐,致使财务部工作量加大,减慢其部门工作效率。
在付款方面还没有做到更好的协调方式,导致了个别供应商不满的情绪。
四、解决的办法
对支付采购费用的情况做好记录。让采购部各项支付情况清晰明了并有据可寻。
库存问题的处理,需要与物控部一起协调好。主动咨询,可一起完成采购成本与库存成本的权衡分析等,更加紧密联系两个部门。
对于有计划外的交易出现,预算数额与实际操作的数额相差较大,则需要与物控部、销售部、生产部沟通好,尽可能完善采购计划及采购预算。
五、本部门的工作思路
和采购员密切沟通,随时应付紧急采购任务,改进采购工作中的相关问题,沉着应对各种计划外情况,更有效的对采购工作进行管理规划,与各个部门联系更加紧密,更好满足订单的需求,努力做到采购的最优,为公司节省采购成本。
采购部下月工作计划范文(四)
一、x月份完成的主要工作
1、完成春节期间各部门备用物资的采购;
2、完成六楼广告霓虹灯、废品和潲水回收的合同拟定及签订;
3、召开供应商协调会,安排春节物资供应工作,保证不影响酒店正常经营;
4、经过市场调查,并通过三家废品收货商报价,确定酒店负一楼废品收货商;
5、完成x月份餐饮餐料的市场询价、定价工作及x月份上半月酒店餐饮餐料的市场询价工作;
6、完成歌舞剧院房屋租赁合同的付款审批手续;
7、召开部门工作会议,传达酒店会议精神,学习A模针对采购部的相关文件,并将其认真贯彻落实到实际工作中。
8、分类别召开各供应商座谈会,着重听取供应商与酒店合作中存在的问题,并与相关部门及领导协商、制订具体解决办法;
9、初步完善物资价格库的信息,以熟悉掌握采购物资价格动态;
10、完成部门xx年度目标责任书的草拟、人员岗位核编建议以及xx年x月份部门经营分析等工作;
11、完成PA保洁设备的市场调查及招标邀请;
12、完成锅炉保养合同的谈判;
13、督促各部门按时提交x月份采购计划,以利于降低、控制采购成本。
二、x月份工作计划
序号、工作内容、目标要求、完成时间、责任人、经办人
1、x月份物资的市场询价、比价、定价工作、按时完成。
2、日常物资的询价及采购、按时完成。
3、办公设备的开标及合同签订。
4、物资价格库、供应商档案的健全、按时完成。
5、各部门月计划采购、按时、按质完成。
6、领导交办的其他工作,按时完成
每月工作总结及下月计划 篇12
总结写作具体写法是总结经验教训为主,用工作回顾阐明经验教训。工作总结很重要,你会写教师工作总结吗?下面小编给大家带来教师工作总结,希望大家喜欢!
教师工作总结 篇1
转眼间,我大学毕业参加工作已三年的时间了。三年对于整个历史长河来说,只不过是沧海一粟,对于人的整个生命来说也只不过是几十分之一。但是,对于我这个刚刚走入社会的大学生来说都可以用意义非凡来概括。在三年里我深刻体会到了做老师的艰辛和快乐,我把自己的青春倾注于我所钟爱的教育事业上,倾注于每一个学生身上。以下是我对三年工作的总结。
一、在思想上,爱国爱党,积极上进。
我积极参加各种学习培训,认真参加政治学习,为了提高自己的思想觉悟,我积极参加学校团校活动,阅读《中国共青团》等党刊团刊。我还深知要教育好学生,教师必须先以身作则,时时做到教书育人、言传身教、为人师表,以自己的人格、行为去感染学生。作为一名教师自身的师表形象要时刻注意,我在注意自身师表形象的同时非常重视对学生的全面培养。因为我深信良好的品行是每个人身上最美的东西,针对社会这一大气候和学生这一小气候我把学生的德育工作放到了最重要的地位。在工作中,我积极、主动、勤恳、责任心较强,乐于接受学校布置的各项工作;任劳任怨。在不断的学习中,努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务能力都得到较快的提高。加快形成自己的上课风格。
二、在教育教学上,敬业爱岗,严谨治教。
把学生教好,让学生成功,是每位教师最大的心愿、最高的荣誉。教学就是教与学,两者是相互联系,不可分割的,有教者就必然有学者。学生是被教的主体。因此,了解和分析学生情况,有针对地教对教学成功与否至关重要。作为一名大专的英语教师,最紧迫的问题是具有新的教学理念、刻苦钻研如何把课上得深动而有趣,才能够抓住学生的兴趣,从而显现出独特的上课风格。
教学中,备课是一个必不可少,十分重要的环节,备学生,又要备教法。备课不充分或者备得不好,会严重影响课堂气氛和积极性,曾有一位前辈对我说:备课备不好,倒不如不上课,否则就是白费心机。我明白到备课的重要性,因此,每天我都花费大量的时间在备课之上,认认真真钻研教材和教法,不满意就不收工。虽然辛苦,但事实证明是值得的。
英语是一门外语,对学生而言,既生疏又困难,在这样一种大环境之下,要教好英语,就要让学生喜爱英语,让他们对英语产生兴趣。否则学生对这门学科产生畏难情绪,不愿学,也无法学下去。为此,我采取了一些方法,就是帮助班上的同学改英文名,尽量多讲一些关于英美国家的文化,生活故事,近来更帮部分同学交上了penfriends
in
America,让他们更了解英语,更喜欢学习英语。因为只有英语水平提高,他们才能达到交异国笔友的目的,同时也可以提高同学们的英语写作能力,对成绩优秀的同学很有好处。
三、在班主任工作上,关心学生,真情投入
回顾过去半学期的班主任工作,在我跟学生取得共同成长的过程中,心中充满感激。我要感谢我的学生,是他们让我感受到在工作中不断成长的快乐和对自己逐步建立的自信,是他们让我找到作为教师进行专业发展的支撑点基于实践的学习与反思,是啊们给予了我很多关于教育、关于人生、关于学习、关于生活的思考的火花;我要感谢学校和系部主管学生工作的领导和同事们,是你们兢兢业业的认真负责的态度给了我榜样的力量,是你们每一次班主任会议语重心长的嘱托,让我深深感受到班主任工作的重要与伟大。
班主任常规性的工作是跟学校学生管理结合在一起的,或者说是学校学生管理工作的具体实施,另一方面作为大一学生工作来说,有别于大二、大三的学生工作,大一学生有一个学习和生活的适应过渡问题,因此班主任要紧密配合学校学生工作的部署,对学生的学习态度学习方法予以引导、对生活自理独立能力予以引导、对寝室集体生活行为予以引导、对人身财产安全的防护予以引导、对生活或学习有困难的同学予以帮助、落实常规的学生学籍评选管理执行工作、落实国家贫困生资助工作等等。
这些工作的落实,充盈着班主任工作全部,体现在开班会、宿舍走访、跟同学的聊天的这些日常工作行为当中。
我对班主任工作的认识,是在工作的过程中逐步形成的。刚刚开始的时候作为新手教师,我对自己能否胜任班主任工作的那种心情是十分的忐忑不安,不知道作为班主任究竟要承担哪些责任和义务,十分的担心学生出意外事故。
教师工作总结 篇2
本人能遵守学校的各项纪律,团结同事,态度端正,在自己本职岗位上敬业爱岗,认真学习,为人师表,努力提高自己的文化素质和专业水平,积极参加学校和组内组织的一切教研教学活动。
教育教学方面我听过这样一句话:“教育如果没有情感就好像是池塘没有水一样。”
1、在备课听课方面
2、在教学教法上在教学中,我尽量构建一个宽松的环境,让学生在教师,集体面前想表现、敢表现、喜欢表现,活跃课堂气氛,增加师生的互动与交流。尽量精讲,节省出时间给学生精练,让学生在课堂上当场掌握,一是可以减轻学生的课后作业负担,二是可以促进学生提高上课效率,有时效性。另外适时的设计一些问题让学生讨论,可以深化他们对问题的理解,并提出新的问题,有利于递进式教学。
3、在科技文化艺术节中
4、业务学习和自身成长物理是一门以实验为基础的学科,本学期学校组织了理化生青年教师的实验技能比赛,本人积极参与并获得二等奖,在此次比赛中,本人向经验丰富的教师请教,并学到了很多实验操作过程的细节问题,对于改善以后的实验教学起到了很好的促进作用,在自制教学教具方面也有了很大的触动。以后本人还会积极参与到各类测试中去,努力提高自身的业务水平。树立终身学习的理念。在业余时间,我常翻阅《高考》、《高中物理教学参考》等杂志,利用网络新信息,尝试新方法、吸收新思想、新经验、新理论、不断的充实自己,为己所用。有外出学习的机会我一定会认真学习,活动后及时进行总结,反思。
总之,本学期本人顺利完成了高中物理选修3-1的教学,并从中学到了很多,今后还将继续努力!
教师工作总结 篇3
时间稍纵即逝,弹指间又将送走一届的毕业生。蓦然回首,一年来的点点滴滴,如在昨日,令人不胜感叹。随着经济的发展,社会的进步,教育也同样与时俱进,于是“百花齐放,百家争鸣”,热闹非凡。学生难管是事实,工作难做是事实,钞票难存也是事实……种种事实,使我不得不痛下决心,充分发挥个人主观能动性,化整为零,勇于进取,争创佳绩。
一、自我敲打、坚守讲台
“万事只求尽心,尽了心也就能逍遥自在”,面对学生难管,工作难做的情况,我闭门细思,决定痛改前非。“成事在人,谋事在天”,一味地抱怨,于己于人于工作都是无益的。人有三等:上等为事未变而已先变,中等为事变已亦变,下等是为事变之后已不变(只站在那里骂)。我先做到说服自己坚守三寸讲台:不是学生难管,而是我方法少;不是环境坏,而是我适应能力差;不是工资少,而是我花钱多。通过自我敲打,心理自然平衡了几许,做起事来也就顺心悦意,工作效率也逐步提高。
二、取长补短,敢于创新
世界上再也没有比书更便宜的商品了,好的书是别人的智慧和结晶。几十块钱就买到别人的智慧,这样便宜的事是绝不可错过的。一年来我亲临网上书城购书,其中教育教学类的有十余本之多,大多为国内名师的作品,主要有:《钱梦龙语文教学艺术》、魏书生的《漫谈班主任工作》(由于此书消化完毕,故在第一学期末送给了一来校实习的师弟)李镇西《心灵写诗——班主任工作日记》和苏霍姆林斯基的《给教师的一百条建议》等。谈这些书,方觉自己是井底之蛙,庸俗之人。虽然我一向不太相信名师,但是觉得他们所讲的方法不试一下,是绝不可妄作评论的。我厚着脸皮,大胆尝试他们的一些作法,不试不知道,一试方知是绝对的高招。
在班主任工作上,我学习魏书生同志树立这样的班级目标:“让事事有人做,人人有事做”,确立“正常化”走向“自主化”的班级管理方向。有目标,有方向,带起队来就有底,不会扶得东来西又倒——顾此失彼。班级的管理还有赖于班级的主人——学生。学生毕竟是班级的主体,管理班级离不开学生。我觉得一个班级的管理,先实现正常化,然后逐步向自动化过度,这样既培养学生的主人翁精神,也减轻班主任的压力。卫生有人管、纪律有人管,学习有人管,各人管一项,负责到底,形成班主任、班干部、学生的三层管理网络,人人参与管理,便于人人接受管理。班级要实现管理自动化,先要培养一批热心于班级工作的干部。班委会委员、科代表等,这些干部中最关键的是常务班长。一般来说,常务班长是由我本人任命的。只要具备有以下三方面的能力,我便选他为常务班长:一有组织能力,二心地善良、胸怀开阔,三是头脑聪明、思维敏捷。这样的学生一般都有较好的人际,能够首先团结一部分人。我的做法是,做好常务班长的思想工作,让他树立自信,指导如何组建班委会和选拔各种管理员。班级从纪律、卫生,到出勤、学习、体育、劳动、集体比赛、都由常务班长总负责。时机一成熟,当班正常化的时候,指导常务班长写好学期工作计划,制定班干部、管理员工作制度,以便指导规范其它班干部、管理员开展工作。
我在班里增设几个的班级管理部门,如“饮水管理小组”、“日报出版小组”、“班风管理小组”等,使更多的学生参与班级的管理,学生有正事做,邪事自然就会少一些,而且班主任身上的担子便会轻一些。
在较复杂的问题上,学生初次做时确实一点经验都没有,我便当当他们的顾问。如常务班长不懂得如何安排其它班干部开展工作,我给她提供一张工作分工表,让她根据分工表做好安排。
教师工作总结 篇4
怀着对教育的一腔热血,我踏上了神圣的讲台。一个学年已过去新的学年即将来临,在这半年里我深刻体会到了做老师的艰辛和快乐,我把自己的青春倾注于我所钟爱的教育事业上,倾注于每一个学生身上。一个学年的工作已经结束,收获颇多,下面我对20__年的工作作一总结为新学年的工作确立新的目标。
一、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。
能够认真贯彻党的基本路线、教育方针政策,通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论,充实自己的头脑,端正自己的思想态度,做到一步一个脚印,逐步向党组织靠拢,严格要求自己,鞭策自己,力争思想上和工作上在学生的心目中都树立起榜样的作用;遵纪守法,认真学习法律知识,先后学习了《教育法学》《组织行为学》等专业书籍,提高自己的法律意识;爱岗敬业,具有强烈的责任感和事业心,积极主动认真的学习专业知识,工作态度端正,认真负责。
二、专业知识、工作能力和具体工作。
来到__小学已经两年了,负责学校总务工作也已经有一年的时间了。教学任务艰巨、总务工作琐碎,但为了搞好工作,我不怕麻烦,向领导请教、向同事学习、自己摸索实践,在这比较短的时间内便熟悉了学校的各项工作,明确了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路,能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。
在这一年,我本着“把工作做的更好”这样一个目标,开拓创新意识,积极圆满的完成了以下本职工作:
(1)教育教学方面。
把学生教好,是每位教师最大的心愿。这学年,我依然担任三年级语文教师,为了上好每节课,我尽量抽出更多的时间认真钻研大纲,做到有目的的备课,有准备的上课。我还在此基础上注重设计好每堂课的教学过程,注重对学生各种能力的培养。在工作中,我深知学习的重要性,在主动钻研课外专业读物的同时,我还抓住学校安排外出听课的机会,虚心学习,不断提高自己的业务水平。
(2)在班主任工作方面。
在接任孙老师的班主任职务以来,我兢兢业业,尽职尽责,并时时以“爱心、耐心、细心”贯穿始终,去关心每一位学生。在班级中,我尽量抽出更多的时间开展各项活动,加强行为习惯训练及良好心理品质的培养。关心学生的学习和生活,予以他们更多的关怀,鼓起他们学习的劲头,更好地融入到班级体中。注重行为规范教育,养成良好的心理品质和行为习惯。通过晨会、班会、黑板报等渠道,使学生自觉地成为集体的主人,学习的主人。加强“安全教育”,使“安全”牢牢地刻在学生心中。使班级蒸蒸日上,但是在与家长的联系上,我还缺乏力度,在今后的工作中,我会尽力克服,正确做得更好。
(3)协助学校做好财务管理工作。
财务工作是学校的一项重要工作,需要认真负责,态度端正、头脑清晰。我认真学习学校各类财务制度,理清思路,分类整理好各类帐务,并认真登记,完成了20__年的财产登记、账目管理等工作,学校的财务工作正进一步完善规范,我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。
(4)做好办公用品的管理工作。
做好办公用品领用管理,按需所发,做到不浪费,按时清点,以便能及时补充办公用品,满足大家工作的需要。
为了学校工作的顺利进行及部门之间的工作协调,除了做好本职工作,我还积极配合其他同事做好工作。
三、工作态度和勤奋敬业方面。
热爱自己的本职工作,能够正确认真的对待每一项工作,工作投入,热心为大家服务,认真遵守劳动纪律,有效利用工作时间,坚守岗位,需要加班完成工作按时加班加点,保证工作能按时完成。
总结一年的工作,尽管有了一定的进步和成绩,但在一些方面还存在着不足,特别是由于工作的繁杂,缺乏计划性,导致有些工作半途而废。另外有创造性的工作思路也不是很多,个别工作做的还不够完善,这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里,我将认真学习各项政策规章制度,努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平,为学院的发展做出更大更多的贡献。
教师工作总结 篇5
寒来暑往,一学年的辛劳耕耘将要完毕。回望这学年,我忠于党的学校教育,恪守学校的工作制度,听从上级部门合理安排,热爱、关怀学生,以身作则,保证有教无类。同时不停加强专业知识水准,刻苦钻研教材内容,全面提高课堂教学水准,且多听取意见,向有成就的老师讨教,力求不断进取。
在收获的6月里,不论是成绩还是教训,粒粒皆辛苦。
一、思想素质方面:
自己喜爱学校教育,热爱学生,热爱做好本职工作,尽职尽责,严于律已。坚持党的教育方针,面向全体人员、立德树人。普遍的学习教育教学理论知识、学科基础理论,丰富自身,树立大教育观,为学生的主动发展夯实基础。尊敬学生家长,积极主动传播科学家教方法,主动杜绝有损孩子身心发展的言行。
二、教育教学方面:
在长时间的教育实践工作中,我确立了自主创新、博学笃行、乐学乐教的教学理念。课堂气氛民主化,学生兴趣浓厚,人才培养质量优良。我的课堂教学语言表达亲昵、风趣充满聪慧,以春风化的细致滋养每个学生的心扉。讲课前,专心精读课本,找准知识的本质构造和外在关联,类比迁移,由点及线、由线及面,教会方法,为学生搭建系统的知识体系。善于发觉问题,运用问题的积极面,对典型题型全方位、多层面的刨析详解,塑造学生多方位多角度的做题思路,体现了新课标对学生逻辑思维敏捷性和层次性的需求。在一连串活泼有趣的数学情境中,激励学生交流、分享、聆听、互助、反思,充实了他们的情感体会,激起兴趣,坚定信心,进而最能体现数学的价值。
鉴于数学课程的特性,思维缜密、环环相扣,随着课程的加深,学困生会增多。对于这些学生,我不强调、不放弃,不制造紧张氛围,让他们和大伙儿有平等自由的学习空间。设计游戏增强爱好、利用直观教具拆分难易度,师生、生生1对1讲解。最后,联络学生家长,为其牢固树立端端正正的育儿教育宗旨,详细介绍有效的方法,用老师的优良人格特质影响学生、家长。
三、别的方面:
作为数学老师,我不但特别注意做好自己的工作任务,还积极协同二位班主任老师做好班级管理。针对本年级组内的主题活动和日常任务,我秉承积极参与互助团结的观念,为团队的共赢做出应有的贡献。本学年出全勤。
__年是休养生息的1年,也是迎接挑战的1年。做好本职工作,严守职业操守,和同事协作共进,共同维系老师的精神风貌,不负社会对这一团队的期望,是我最大的梦想。
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每月工作计划
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每月工作计划 篇1
新的学期新的希望,新的学期新的挑战。在经过一年的共同学习和生活后,我们一起迎来孩子们在幼儿园快乐生活的一年,我们在《纲要》的精神和《园务计划》的引领下,根据实际情况以及家长的建议,经过讨论我们拟定了本学期班务、教育教学工作重点和方向,我们将提供多元整合的学习机会,充分利用各种资源,以开放的态度,陪伴幼儿一起经历这有意义的一学期。
一、情况分析:
我幼儿园有幼儿活泼、自主,富有个性;人际交往能力较好,具有一定的语言表现力。大部分幼儿有很强的探索学习愿望,喜欢问为什么;但倾听的习惯还需要加强。许多幼儿没有正确的坐姿,积极动脑举手发言的幼儿不多,有的幼儿还要与同伴说悄悄话,影响他人的学习。课间追逐打闹的现象比较严重,男小朋友表现尤为突出。还有个别幼儿卫生意识不强,有乱扔垃圾的现象。希望通过一学期的努力幼儿各方面的能力都有一定的进步。特别是让每一位幼儿在学习习惯和生活习惯的养成得到发展,培养幼儿的动手操作能力和提高综合素质是这学期的工作重点。
二、学习目标
健康
一、身心保健
1、能独立自理大便,正确使用手纸。
2、生活有规律,会独立有序地穿脱衣服并折叠好,能根据自身的冷热感觉主动增减衣服,能自己整理床铺。
3、知道周围环境中可能出现以外事故的各种因素,懂得遵守规则,学会保护自己,能提醒同伴。
二、体育锻炼
变方向走,步伐一致。能轻松自如地绕障碍曲线走。
落地轻稳、姿态优美。学习侧跳和向不同方向变换跳等多种跳跃形式。学习跳短绳。
宽容、谦让、坚强勇敢、不怕困难,运动保健意识和能力进一步增强。
科学
1、帮助儿童了解不同环境中的动物(野生类)植物(食品类)及其与环境的相互关系。介绍环境污染的现象和人们保护生态环境的活动。
人类、动植物与环境等关系的感性经验,形成四季的初步概念。
桥等)的方法,运用简单工具和多种材料进行制作活动,能够发现物品和材料的多种特性和功能,并能表现出一定的创造性。
能关心、爱护自然环境。
数学
减法的含义。
正确、整洁的书写习惯。
轻重、厚薄等。
半点。学习看日历,知道一星期有七天。
主动地参加数学活动及数学问题的讨论。
社会
1、自信心培养
2、敢于面对自己的缺点和错误,有改正的愿望和行动。
谈话。
4、行为规则,愿意听从成人和同伴劝告,不做危险的事。
5、民俗文化,知道中国的首都是北京,认识并尊重国徽,会唱国歌,为自己是中国人而自豪。
美术
一、兴趣与审美
1、喜欢参加多种美术活动,激发幼儿创造性地表现。
雕塑、建筑物等,培养幼儿初步发现周围环境和美术作品中美的能力。
色彩、构图、感受对称、均衡美、初步学会正确评价美。
动作、表情、绘画等多种形式表达自己的感受和想像。
二、绘画
1、启发幼儿利用多种绘画工具和材料,运用不同技能表现自己独特的思想和感受,体验创造的乐趣。
2、引导幼儿用色彩和线条表现感受过或想像中的物体的动态结构和简单情节。
学习根据画面需要,恰当地运用各种颜色表现自己的情感、注意深浅、冷暖颜色的搭配。
4、指导幼儿学习在画面上主体突出,合理布局。
三、手工
1、引导幼儿较熟练地使用和选择手工工具和材料,表现自己的意思。
线状材料拼贴或制作物象,表现简单的情节。
3、指导幼儿学习用多种技法折出物体的各种部分,组合成整体物象。
折叠剪来表现物体的形象特征。
三、具体措施
(一)教育教学工作:
快乐的游戏氛围,合理地布置与安排各个区角,为幼儿提供自选、自主活动的条件与机会,让幼儿井然有序地愉快学习。
饱满的情绪,把个人的气质积极投入到活动中去,与幼儿多说话、多沟通、多用目光微笑,建立良好师幼关系。
3、继续以主题活动的形式开展教育教学活动。在活动中,注重观察孩子的情况,以便生成新的活动,更有利于孩子的发展
4、充分利用电教设备制作课件,进行现代化教学。
5、灵活运用幼儿园及社会的本土资源,体现“生活即教育”的教育观念,继续开展生成活动,从多方面考虑设计主题活动,体现幼儿的主体性。
四、每月工作安排
一月份:
1、搞好“元旦”节庆活动。
2、做好期末结束抽测工作,整理各项资料。
3、开展“迎新年”的庆祝活动”鼓励全把班幼儿积极参加,并在表演表现活动中体验节日的快乐。
二月份(礼仪月):
1、召开幼儿园教职工会议,安排开学工作。
2、全面整理环境卫生,营造宣传氛围。
《万店镇小学幼儿园教学内容与进度表》。
4、给新入园的走读幼儿办理学生证,家长需持证签字接走幼儿。
5、对幼儿进行常规训练,培养孩子的安全意识和自我保护意识。
6、开展文明礼仪专项教育活动,让每位幼儿会问候,会使用礼貌用语。
7、制定幼儿园及班级工作划。
8、启动幼儿操。
三月份(孝心月)
1、教授新幼儿操,规范动作与要求。
2、结合“三八妇女节”开展“我讲孝心”活动,各班上交《家园活动方案》。
3、初定“六一”汇演节目,并开展训练。
4、教学月查。
四月份(亲子活动月)
1、组织各班亲子互动活动,各班上交《亲子互动活动方案》。
教学评比活动。
3、教学月查。
五月份(才艺积累月)
1、迎接“六一”准备工作,精心组织“六一”汇演节目。
2、举办幼儿画展。
《如何在一日活动中培养孩子的规则意识》。
4、开展经典诵读评比活动,中班以诵读古诗为主,大班和学前班以诵读《三字经》为主。
六月份(展示月)
1、举办“六一”汇演,请家长观摩。
2、组织期末展示活动。
3、教师基本功展示。
4、各班评先“好宝宝”。
5、上交教学论文。
6、各班进行学期工作总结,撰写并上交工作总结。
7、精选教师在校园网上发布的文章,并进行评比。
8、安排招生工作。
收集教学资料和贵重物品。
九月份:
1、做好开学工作,认真制定各计划。
2、和幼儿一起布置教师环境,重视幼儿的参与性。
3、开展“特别的我”主题活动,通过形式多样的活动,使幼儿了解我是一个“特别的我”并体验到成长过程中的快乐。
4、积极创设游戏氛围,提供丰富的游戏材料,引导幼儿开展形式多样的自主___活动。
十月份:
1、继续丰富班级区域及游戏材料。
2、开展“叶子“主题活动。
3、组织幼儿开展自理能力比”。
4、召开大班家长会。
5、认真准备活动,积极迎接调研活动。
十一月份:
1、天气变凉,做好幼儿的保暖工作,加强户外的体育锻炼。
2、继续丰富游戏材料,加强幼儿的游戏常规指导。
操作、实验中,鼓励幼儿尝试用简单的认知方法发现和解决问题。
4、开展“梦幻西游”主题活动
5、组织幼儿开展“讲故事”比赛。
十二月份:
1、做好各项工作,加强幼儿常规的培养。
2、开展“惊奇一线”主题活动。
3、提高幼儿的安全意识,做好幼儿的安全工作
4、做好省级调研评估工作。
每月工作计划 篇2
二O一O年南海西部地区集邮协会活动计划
1、二月份:会员大会(总结09年协会工作及2010年计划等)
2、三月份:3月28号(星期天)下午三点,在一区南苑二楼203室会员活动:由胡国荣授课,主讲汇兑及传统知识等。
3、四月份:4月25号(星期天)下午三点,在一区南苑二楼203室会员活动:由董照授课,主讲近期邮展规则及国际、国内邮展新动向、一贴邮集等。
4、五月份:5月30号(星期天)下午三点,在一区南苑二楼203室会员活动:由钱崇康授课,主讲极限邮集知识。
5、六月份:6月27号(星期天)下午三点,在一区南苑二楼203室会员活动:由胡国荣授课,主讲专题邮集的制作等。
6、七月份:7月25号(星期天)下午三点,在一区南苑二楼203室会员活动:由董照授课,主讲一框集制作知识等。
7、八月份:在一区南苑三楼活动室会员举办一次“集邮进社区烟标展”活动,(由西部物业公司、集邮协会联办)。及组织参加湛江市青少年集邮夏令营活动
8、九月份:9月26日下午三点,在一区南苑二楼203室会员活动:邮集制作研讨会(新邮集欣赏、邮集交流、邮品交流等)
9、十月份:邀请国内知名集邮专家讲课(时间地点另行通知)10月31号(星期天)
10、十一月:预计于2010年11月举办一次西部地区“第七届集邮展”(具体时间由西部文联安排)
11、十二月:12月26日(星期天)下午三点,在一区南苑二楼203
室会员活动:参展邮集讲评、研讨(董照、胡国荣)
(活动地址如有变更,另行通知)
相关活动:
组织参加西部工会文联举办的相关集邮活动;
参加2010年中华集邮联合会全国各单项集邮展览、全国专题邮展开放类和青少年类邮展;
参加海洋内各油田巡回展或联展。
参加广东省集邮展览活动;
参加湛江市组织的集邮活动。
同广东省顺德集邮协会举办一次联展(具体事项要联系好后再定)同物业公司试办一期“环保”集邮文化宣传栏。
参加中华石油集邮协会换届工作;
参加中华石油集邮协会举办的评审员、征集员培训班。
制作纪念邮戳2-3枚,南海西部片区集邮协会
2010年2月9日
每月工作计划 篇3
随着现状,结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟,特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结,日计划,等五部分。
一.宗旨
本计划是,完成销售指标实现目标。
二.目标
较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个。
3.锁定有意向客户30家。
4.力争完成销售指标。
三.工作开展计划
众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。
3.在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等。了如指掌。
调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
四.计划评估总结
在一个月后,要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备,争取让自己做得更好。
每月工作计划 篇4
一、季度工作:
1、计划好季度性的商品销售重点
2、依据年度预估目标、检讨本季度业绩达成率
3、确定下季度工作和目标
4、人力资源与本课工作进行评估
5、员工培训与考核
二、年度工作:
1、年度工作总结(如:业绩达成率及四大政策)
2、员工年度考核及评估及建议员工升迁
3、依据本课实况评估人力是否需招募
4、计划好明年的工作方向及年度目标
三、结论:
商品卫生安全、满陈列、无缺货人力效率高、服务意识强形象商品齐全、价格实惠、员工专业顾客满意、放心业绩目标达成资产设备动作良好财务账目正确
四、课绩效:
课绩效表为各课当月及累计和营运绩效,营运绩效与预算作比较,反映绩效达成状况,绩效表可以分成两大部分:
1、当月数:指当月所发生的各项数据
2、累计数:指从年度开始至当月累积所发的各项数据包含以下检位:
销售收入、营业费用、销售毛利、营业外收入、其它业务毛利、财务收益、总毛利、营业绩效、人事费用、含税库存金额、其它费用、含税应付帐款
1、销售收入(含税):泛指顾客所购买之商品并经过收银台所交付的金额
2、销货收入(未税):指不含增值税(税率队3%17%)约16%的数据
3、数据来源:收银员将当日顾客所购买的商品依照商品条形码扫描入收银机(pos),次日可由营业报表得知该课营业额。
销货毛利:
定义:毛利额=销售收入(未税)-销售成本(未税)毛利率=毛利额/销售收入
销售成本=期初库存(上个月期末库存)金额+当月净进货(含退货)金额-月底实际盘点后库存金额=当月销货成本
其它业务毛利:进货奖励、销售奖励、各项赞助金收入、快讯收入
返利收入:依据一定期间(以一年为基础)净进货金额与合同的约定的百分比计算而来净进货金额=进货金额-退货金额
例如:返利1.5%是表示厂商必须依年度合同退回净进货金额1.5%佣金厂商赞助金收入:包含了各种节赞助,新品上架费用等收入但必须先与厂商签定促销同意书或订合同。
总毛利:销售毛利+其它业务毛利
毛利目标(17.5%)=销售毛利(12%)+其它业务毛利(5.5%)
一般而言,毛利收入用于弥补日常营业额发生的费用之后将形成利润,因此适当的.毛利及有效控制费用是维持利润的重要途径。
五、人事费用:
1、定义困人员任用所发生的相关费用
2、内容包含的项目有工资、福利费、劳动保险费
3、其它费用指除人事费用以外的重大费用:包括商品库存费、运输费、促销海报印刷费、促销宣传费及设备的保养和维修费营业费用:指人事费用与其它费用之和营业外收入:主要营业活动之收支净额(目前是灯箱广告收入)
财务收益:我们将商品销售给顾客,先获得现金,但我们依合约中所签定的的付款期限支付货款给厂商,要这段期间,我们所持有现金可赚得之利息收益,称之为收益。财务收益=(应付账款-含税库存额)*年利率/12
营业绩效:(课绩效)=部门总毛利-营业费用+营业外收支+财务收益店营业绩效由所有课构成,但店的净收益经整体核算须再扣除若干费用:
营业绩效(店)-全店人事费用-营业费用(含租金、折扣、促销费用、行政管理费、基础设施费用)+(-)非盈利收支+(-)所得税=净收益存货、应付账款(含税)
1、含税存货:企业在生产经营过程中为销售或耗用而储备的各种资产
2、含税应付账款金额:商品之含税应付账款总额
当期取得其它业务业务收入总额:与厂商签订合同当月所以取之赞助金及进货奖励金额。
累计已确认未入帐其他业务收入金额:从开业至今累计未入帐之赞助金及进货奖励金额结论:课绩效各项及各项之间的关系,掌握及提升课绩效之措施计算课绩效之方法
每月工作计划 篇5
接到晋江教育局《关于转发晋江市政府办公室关于加强当前消防工作的紧急通知的通知》后,我校及时召开了消防安全工作专题会议,研讨当前学校消防工作的形势,分析了可能存在的消防安全隐患,调整了学校消防安全工作计划,要求全体老师明确职责,决不掉以轻心,认真查找隐患,做好自查工作,具体工作如下:
1、10月22日,刚接到上级通知,我校就及时利用早会时间,集合全体师生学习了晋江市政府《关于加强当前消防工作的紧急通知》的文件精神,要求学生在校内外不玩火,不玩鞭炮,安全使用煤气;不玩电,不接触*露的电线,电器开关等防火防触电的安全专题教育。
2、在党的十大大期间,我校积极组织和利用小广播、黑板报、写标语、早会、中队活动等各种宣传手段,全方位、多角度地向学生宣传防火、灭火和逃生自救常识。通过学生向家长宣传防火防电的重要性,提醒家长做好家庭防火防触电等安全工作,掀起了消防宣传教育高潮。
3、完善各项消防安全管理制度,加强安全疏散设施、消防设施的建设,严格要求用火用电安全,进行火灾隐患的排查和整改。我校的教学楼和宿舍楼共安装了27个泡沫灭火器,做到层层有灭火设备。教学楼及宿舍楼都有安全通道,能够保证紧急情况下师生安全疏散。
4、学校组织对教室、走廊、宿舍等地方的电线、电器、教学设备进行了一次全面排查,发现破损的插头插座和老旧的电线及时联系更换。
5、学校在自查整改中发现,发现我校存在着一定的消防安全隐患。如学校缺水,教师办公室的电路错综复杂,电线老化,本学期有发生两次碰电现象。这些问题已引起学校领导的重视,将尽快进行整改。
每月工作计划 篇6
很多场地在一年中的淡季会有一定折扣,如果你的预算并不充实,避开结婚高峰期,可以省下一大笔钱。
如果选在生意火爆的季节和时间,例如每年的婚礼旺季,九、十、十一月份,好日子供不应求,婚宴和场地费用自然偏高。
因此,在挑选婚礼日期时一定要先了解你们所要举办婚礼的城市的婚礼高峰期、高峰日,避开这些高峰日期,不仅可以省钱,婚礼质量也更有保障。
有时只须提前或推后一天,你就可以选到最理想的饭店,订到心仪已久的好车,有最好的司仪为你主持婚礼,优秀的摄像师为您记录人生的大典,连亲戚朋友也不用为同时节应付几场婚礼而发愁。
如果你对黄道吉日不是特别讲究的话,可以从一年之中挑选一个对你们来说很重要,很有纪念意义,但对别人来说却是很普通的日子,比如认识的纪念日。
2、避开新娘月经期。
如果婚礼当天正好是新娘的月经期,那将是一件让人烦恼的事情,所以,一定要尽可能地让婚礼日期避开新娘的月经期。
方法有两种:一是如果新娘的生理周期很有规律,可以计算出她的月经期;。
二是如果不可避免的挑选到新娘的生理周期或其生理周期不规律而无法确定月经期时,可以在婚期来临前10天向医生请教,若无禁忌症,在医生的指导下于婚期前服用药物,一般可以将月经期往后推移。
尽量避免因为婚礼而影响到你们的工作计划,因为在筹备婚礼和举行仪式、婚宴的那些日子里,新人往往无法专注于工作。
所以,在定下你们的婚礼日期时也要参考你们的年度工作计划,不要选择你们的工作高峰期或出差前后。
4、注意气候特点。
如果是室内婚礼的话就比较省心,可是如果想要举办户外婚礼的话,就要注意气候因素了。
尽量选择晴朗少雨、温度适宜的季节,还要随时留心天气的变化,最好做个备选方案应急,以防天气突变。
月度工作总结及下月计划合集(10篇)
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月度工作总结及下月计划 篇1
公司财务工作的指导思想是:
在公司党组领导下,认真贯彻落实中国南方电网公司工作会议精神;围绕公司资产经营考核目标,开源节流,增收节支,强化成本控制,完善公司预算管理体系;加强资产、资金管理和运作,防范和化解财务风险,确保公司可持续发展;以现代化财务管理为目的,全面推进财务经营管理信息系统建设。
20xx年公司财务工作要重点抓好以下工作:
一、以电价为突破口,解决[本文由网站不错哦收集整理]经营中的主要矛盾
电价矛盾是当前电网经营工作中最突出的问题,合理的电价是保证电网实现经营效益的前提,是公司发展的生命线。
二、继续强化预算管理,确保资产经营目标的实现
全面预算管理贯穿企业经营工作的始终,是实现企业经营目标最主要和最有效的控制机制。不但要抓发展更要考虑经济效益,要开源节流,挖掘内部潜力,控制投资和生产成本。公司系统要把降低成本作为加强公司经营管理的一项重要工作来抓,牢固树立成本管理理念,从严控制生产经营、项目建设和融资成本。
1、降低生产经营成本。要求各单位20xx年的成本费用必须控制在预算内,确保资产经营目标实现。
2、建立项目财务评价体系,防范投资风险。要建立健全投资项目(包括基建、技改、大修等)评价制度,包括建设前的财务预评估制度与项目投产后的后评估制度,提高项目投资经济效益。
3、加强资金管理,降低融资成本。进一步加强项目资金的监管力度,完善资金流动计划管理,提高项目融资计划的准确性和可靠性,争取贷款优惠利率,优化债务结构,降低融资成本。
三、加强资金管理和资本运作,提高资金效益,为电网建设提供财务支持
进一步发挥电网公司现金流量的优势,优化资金调度,在保证生产经营资金需求的前提下,加大资本运作力度,充分发挥中国电力财务公司广西业务部的融资理财功能,提高资金的效益。继续保持良好的银企合作关系,充分利用银行授信,选择灵活多样的融资方式,为电网建设提供财务支持。
四、积极参与电力体制改革方案的实施,确保各项财务工作顺利进行
认真研究财政部《关于电力企业重组工作中有关资产财务划分问题的通知》和其他国家有关政策,做好厂网分开过程中发电企业资产财务划分及资产交接工作,理顺财务关系。对资产划转和交接中出现的财务问题,提出解决[本文由网站不错哦收集整理]办法。要积极参与主辅分离研究,解决[本文由网站不错哦收集整理]主辅分离过程中的相关财务问题。
五、大力推进财务经营管理信息系统建设,推动财务管理现代化
20xx年项目计划要完成软件开发、系统初始数据的整理与录入、系统试运行等,并争取实现在线运行。公司各部门和南宁供电局(试点单位)及各相关单位在今后的工作阶段中要配合项目实施,确保项目顺利完成。
六、做好城农网工程的竣工决算工作
今年将农网工程的竣工决算工作列入对供电局内部经营责任制的考核,我们要求各供电局采取措施,切实将城农网项目竣工决算工作抓紧做好。
七、规范代管县供电企业的财务管理,提高管理水平
我们要继续开展对代管供电企业财务调查,进一步摸清代管供电企业的财务情况以及存在问题,制定相应的管理办法,规范代管供电企业的财务管理行为。
八、进一步加强财务监督,做好迎审工作
今年,受中共中央组织部委托,国家审计署将在电力系统进行20xx年财务收支和领导人任期经济责任审计。为了配合审计部门检查,公司对迎审工作进行了布置,各单位要认真配合审计部门做好检查工作。
九、进一步加强制度建设,实施财务人才工程,适应公司的发展要求
积极实施财务人才工程,进一步完善各级财会人员知识结构,选拔培养一专多能、德才兼备富有创新精神和进取意识的复合型财会人才,为我公司实现现代化管理培养高素质的`财务管理队伍。
月度工作总结及下月计划 篇2
这一月份又过去了,由于公司决定要统一按区域管理,所以公司开会又再次划分了区域从x月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理,这是公司把我们往更好的方向去带,让我们去达到更好的一个高度,这对我们来说即是机遇也可能是挑战,但对于目前的情况来说情况不太乐观,可能是市场出现了萎缩,但是与我们努力的不够可肯定是有关联的。
一、总结本月销售方面
新客户不多,老客户购买同时也降低。新客户开发的少,有的还处于了解阶段,对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户,使他们对我们更有信心和认知度,去挖掘客户更深的信息。
我们的销售技能还存在欠缺,基础功底薄弱,所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”,这个是我们公司和我个人一直崇尚的,现在我的能力还不足,所以我要一直在努力,努力学习,努力工作,努力生活,让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”,简单而言,我对工作的态度就是选择自己喜欢的,既然我们选择了这个行业,可能是没有办法,但现在这是我们惟一喜欢的工作,对于自己喜欢的事情要付出最大的努力,在这段工作中,我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提,所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。
二、下月工作计划
下月份我们将迎来一个新的销售重点,那就是区域划分,基本上包括_还有_这几个区的潜力都很大,之前也一直在这几个地方跑,但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分,下半年我们要以团队为主,充分地发挥团队的力量,这次我们区域也组建了团队,成员有_和_和我,_和_他们都是特别优秀的业务人员,我们要互相学习,共同进步,我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶,打造出一片新的天地。
对于下月我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点:
1、先做好老客户的定期回访,避免导致老客户的流失,余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。
2、加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能
3、通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户,我们要把网撒的更大,同时做好我们的口碑宣传和产品推介。
4、做好新客户的开发吸引工作,不一定就每一个客户都能做到销售,我们应该慢慢培养,最终要让他们的客户,成为我们的铁杆客户,至少在别人问到的时候不会说出我们的不好,这样也算是成功的一种,口碑很重要。
5、做好大客户的维持工作,在客户关系里有个二八法则,对于我们还是很适用的,80%的销售来自20%的客户,我们80%的销售来自20%的产品,所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户,在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。
6、做好公司安排的工作,尽我们的最大努力去完成公司规定的任务,百折不挠,勇往直前。
总而言之,希望下个月我们有更好的业绩,公司有更好的结果。希望到年底时我们都能满载而归!
月度工作总结及下月计划 篇3
从事灯具销售三年多了,有一些关于销售方面的小技巧,也许并不能帮到大家,也不一定总结的都对,但是我想对于刚入行的新人来说一定会很有用。
一、对门市工作充满极大热情
这应该是每一名迈向成功的门市人员最重要的特质。即使本人因为其它的事件或情况,导致情绪不佳,但每次与顾客进行接触时,都应表现出笑容、热情与以及易于沟通。乐意使前来店咨询的人从你传授的知识和建议中获益。
二、抓住一切机会吸引你的顾客
销售地点不应仅仅局限在灯具门市的接待大厅,销售的机会也不会单单出现在上班的时候,应该在更为广阔的时间和空间从事你的工作,比如餐宴、酒吧、俱乐部等一切遇到机会的场合。
三、做自己的时间的主人
灯具门市人员提包要经常随身携带,里面名片、本店的灯具宣传材料、预约单等齐全接待材料。更要做到今日事今日毕,尽量充分的利用晚上或午餐时间做一些对销售有补充的工作。
四、将自己当成顾客的顾问
灯具门市人员的目的让顾客接受我们的产品,作到这些最好的手段就是使自己成为顾客的顾问。因此你应该努力掌握灯具产品的最新资讯和流行趋势,使自己逐渐在业务方面变得更专业,和受到顾客更大的.尊敬和信任,这样一来,你得到的成功的机会也将更多,可以引导客户的需求方向,才能更好的把自己店里的灯具推销出去。
五、不作空头承诺,要真诚地倾听顾客的声音
在不了解顾客的真实想法和顾客对我们产品的疑虑时,千万要克制自己不要多说,也不要做出任何说明与解释。应该耐心而真诚向顾客提出利于引导顾客表明自己的需求,并且对顾客的意见表示出真诚倾听的愿望和百问不厌的热情。
六、相信自己的服务总有顾客中意的理由
要对我们的产品充满信心,在明白顾客的需要或问题之后,应该始终站在顾客的立场说明我们产品满足顾客的理由,并且所做出的断言应与服务的情况保持一致。
七、成为所灯具门市服务的真正内行
这样的话,门市人员就能够对疑问和异见做出适当的回答,将不同的看法和猜疑转移到服务对顾客的切实利益点上来,并成功定单。
八、千万不要催促顾客的定单行为
切记千万不要力图尽快完成销售而催促顾客做出决定。一旦顾客愿意坐下来跟你谈或者乐于向你咨询,这就已经表明顾客对你的产品产生了兴趣,但是,从兴趣到行为是需要一个过程的,要充分给予顾客思考和选择的时间,并在这段时间内通过自己的专业和努力促成顾客的定单。
九、顾客的最大满意要比销售合同来得重要
要深刻认识到顾客的满意才是你导购工作最大的价值,而不仅仅只是简单地让顾客定单。这将加强你是代表顾客利益的顾问形象,确保你能获得信誉和口碑,并为你的未来带来更大更多的定单机会,比如顾客以后再来买灯仍会找到你,或者为你介绍其它的客户或业务。
十、永远保持谦虚谨慎和好学的态度。
门市是一项实践性极强的工作,重要的经验来自大量的业务活动,来自与顾客无数次的沟通,因此要不断以足够的谦虚、真诚和好学的态度,稳健你的工作作风并加以完善,比如,善于总结每一对定单的失败和成功的经验等。
月度工作总结及下月计划 篇4
时光转瞬即逝,不知不觉的度过了XXXX年前半年,但是,我依然清晰的记得,当初刚上任的时候,经历了多么艰辛的过程,压力空前的大,克服很过问题,需要付出比以前更过的劳动和努力,公司安排我接任围场宽广xx专柜店长一职,而面对激烈挑战,。
我有些彷徨,自己是否有能力挑起这副重担,看到专柜品牌齐全,知名度响亮,人员团结,心想既来之则安知,放下包袱,一心投入工作中,尽自己所能,完成公司所交给的任务,就这样拼搏完成一个月,又接着挑战新的一个月,半年后看到更多的顾客认可我们的品牌,使我们特别开心也很欣慰,让我们看到了德丽源会有更好的发展前景,使我对未来有了更大的目标。
一、业绩1-6月份总体任务xx,实际完成xxx,完成任务的96%这半年经过坚持不懈的努力工作,成绩突出的有两个月,2月份和4月份。完成任务的同时超额24%,其他几个月均在40000-56000左右,5月份柜组导购离职一人,但并没有因此影响销售,虽然没有完成任务,但我们还是坚持了下来,1-6月份,二线品牌完成了销售任务的96%,因5月份xx撤柜,对销售有一部分的影响,回头客来找留下了一部分顾客群,但有一部分还是丢失了。
二、促销活动,5月份xx举行大型促销活动,6.4-6.12连续8天,总体任务8000但我们只完成了6000多,任务完成的不是很理想,从中我吸取了很多的教训,1、派单不积极,有些顾客都不知道宽广欧诗漫在做活动,2、卖场播音不频繁,3、赠品供应不及时,4、因一人在职盯岗有些力不从心,流失一部分顾客,5、连续几天阴雨天气客流较少,以上因素属人为影响的,在以后的工作中会加以改正。
三、结账5月份公司有了新的结账流程,关系到保底与超保底的问题,因从未接触过这类账目,所以到现在还不是很懂,但我知道,努力完成超市下达的促销任务(任务完成不超额)来减少公司财务损失,对于不懂的问题,我会努力学习,学会为止。
对于半年的工作,我知道要做好化妆品导购,要做到一下几点。
1、始终保持良好的工作心态。
比如工作中会碰到顾客流失,或一连几个顾客介绍产品都没有成功,我们很轻易泄气,情绪不够好,光想着是今天运气不好,这样留意力会不集中,在看到顾客也会没有积极性,信心不足,更会影响以后的销售。
2、察颜观色,因人而异。
对于不同的顾客使用不同的销售技巧,比如学生,我发现这类顾客比较喜欢潮流与广告性强的品牌产品,当介绍二线品牌是比较吃力,所以更需要耐心,可先简单介绍一下产品,然后对他讲学生为什么会脸上起痘,黑头,平常护理应留意些什么问题等等,讲这些他会觉得我们比较专业,可以增强他对我们的信任度,最后再针对于他的问题推荐产品,如此成功率会比较高。
3、当你面对顾客时切忌,不要一味的说产品。
现在的品牌种类多,促销员更多,促销的语言大同小异,所以介绍产品时一味的说产品好轻易让顾客觉得我们只是为了推销自己的产品,使我们不能很快被顾客信任,事实上顾客只有信任你才会听你的话,从而接受你的产品,我们可以问问他平时怎么护理来拉近关系,再针对性介绍产品。
日常工作中,我们会遇到很多问题,对于联营专柜来说,可能问题会更多,6月份因超市过分的治理,我想过离职,天天上班压力很大,无论自己怎么努力还是得不到认可,但刘姐的一番话给了我信心,她告诉我有问题不能逃避,能自己解决的自己解决,不能自己解决的我帮你解决,我不能解决的公司会出面帮你们解决,给了我很大的鼓励,我知道我不是一个人,我们是一家人,他们会帮助我,使我更有信心努力走下去,我记得有一条短信,对我激励很大,我与大家分享一下。
月度工作总结及下月计划 篇5
提高自身业务能力,做好各项工作,确保XXX万元销售任务的完成。具体白酒销售计划如下:
1、努力学习,提高业务水品
首先抽时间通过各种渠道去学习白酒营销方面的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
白酒市场的销售渠道比较单一,大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上,下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作,并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索,详细记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场情况,并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合,做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚,听他抱怨,先不能解释原因,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因,让他明白,刚才的火不应该发,让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情,一定要认真的解释,不能破罐子破摔,由去发展,学会用多种方法控制事态的发展。
最后,希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。
一是要进一步扩大生产规模,重点是扩大酱香型白酒生产规模;
二是要做好市场销售,首要的工作是全力做好酱香型白酒的销售工作;
月度工作总结及下月计划 篇6
一、销售部年度工作计划之办公室的日常工作:
作为xx公司的销售内勤,我深知岗位的重工性,也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽,把握市场最新购机用户资料的收集,为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件,面对这些繁琐的日常事务,要有头有尾,自我增强协调工作意识,这半年来基本上做到了事事有着落。
二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况:
在签署分期分期买卖合同时,对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,我们都知道合同具有法律效力,一旦数据和内容出现错误,将会给公司带来巨大的损失,在搜集用户资料时也比较简单(包括:户口本、婚证、身份证等证件)。?在签署银行按揭合同时,现在还比较生疏,因为银行按揭刚刚开通,银行按揭和分期买卖合同同样,在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中,购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分,公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的,如果不公证?银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的,是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时,我们取公证处、银行、xx三方的精华,我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞,我相信随着银行按揭贷款的逐步深入,我将做得更好、更完善!(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训,这是我个人的想法。)
三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况:
作为xx公司的销售内勤,我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作,主要内容是针对逾期欠款用户,用户的还款进度是否及时,关系到公司的资金周转以及公司的经济效益,我们要及时了解购机用户的工程进度,从而加大催款力度,以免给公司造成不必要的损失,在提报《客户到期应收账款明细表》是,要做到及时、准确,让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策,这样才能控制风险。
月度工作总结及下月计划 篇7
x月份忙碌的工作已经过去,现根据部门x月份的工作情况将部门工作作如下总结。首先在经营收入方面:
x月份共完成营收xx元,其中客房完成营收xx元,占计划的xx%,平均出租率xx%,平均房价xx元;另外,餐饮完成营收收入xx元,占计划的xx%;x月份客房任务超额完成,与去年同期相比,有所提高;但是较四月份的营收下降幅度也是比较大的;另外,在x月份餐饮收入也超额完成计划目标,主要是体现在宴会包桌收入的提高方面,占据了当月餐饮营收的很大比例;从以上经营收入汇总来年,与去年相比,今年同期都有所提高,尤其是客房收入方面,虽然较去年相比提高不大,但是在客源结构方面,散客所占的比重得到了很大的提高,也是符合酒店的市场定位的;另外,餐饮方面,此月份在营收方面虽然超额完成任务,但是在内部客源方面散客消费是呈下降趋势的,如何提高此类客源的消费应是下期工作的重点。
在部门工作方面:营销部在x月份累计完成会议接待13批次,其中主要完成了医疗器械会议期间在店会议的接待工作,通过此次接待活动宣传了饭店品牌,同时也获得了客户的认同;另外,接待了xx轮胎和xxx、xx市公路局和xx集团等一系统会议团队;在部门销售方面,本月按照年度工作计划并结合饭店指导思想,主要对周边市场客户进行了走访工作,加强了政务类客源的回访并形成了有效的意见;同时,本月根据x月份市场情况提前对周边会议客源市场进行主动的走访,保证了淡季期间饭店客源的稳定;另外,本月完成了对xx地区客户的走访,通过此宣传了饭店产品,开拓了部分新客户;同时,本月结合饭店评星要求,对饭店各区域所有宣传品进行了重新设计,使饭店公共标识符合评星标准要求;另外,本月部门开展了团队建设月活动,通过日常的团队意识培训和组织部门人员处出集体活动加强了团队凝聚力和协同能力;公关营销方面:x月份主要是策划了xx节活动;制定出了短信营销流程和标准,使短信营销模式成为日常营销的一种;同时,部门结合餐饮重点加强婚宴产品的情况,对餐饮婚宴产品进行重新的包装和设计,现已完成宣传手册的统一制作,将于下月投入使用;另外,本月将饭店积分活动礼品进行了重新的设计和推广,丰富了礼品种类,吸引客户的进一步消费。
x月份的工作已经过去,在x月份的工作中存在着诸多不足之处,结合市场情况和20xx年度全年营销计划,现将20xx年x月份的工作从以下几个方面开展:
1.部门工作方面
本月部门的主题活动确定为优质服务月,将如何提高对客服务水平作为本月的日常工作,通过培训和要求来提高部门整体的对客服务水平,并在活动中评选出服务标兵;另外,本月部门结合市场情况和任务目标制定第三季度部让销售任务目标分解,通过合理的激励机制来调动部让员工的积极性。
2.市场销售方面
本月将饭店的客源结构所占比例调整为以散客为主,会议为辅,团队为补;从去年数据分析结合今年饭店客源走势来看,在散客客源和团队客源因市场情况下降的同时,为确保饭店营收不出现大幅下降,适当提高会议客源的比重,来提高并稳定此月客房营收和餐饮营收;会议市场,加强鞋城、洗化类、服装类公司的走访,搜集行业信息,把握各种会议信息,把握该季节会议,确保饭店收入的稳步提高;团队市场方面,销售经理积极了解市场动态,与各主要旅行社达成合作意项,关注xx市内各主要酒店竞争酒店的团队价格政策,与韩国团社积极达成进一步合作的协议,确保该客源的稳定性,同时也积极的去开发新的团队客源;散客市场方面,扩大市场开发范围,将销售工作的重点放在对主要客源市场的重点开发和维护,多走访周边单位,深入客户中回访客户真实意见并及时反馈与饭店;进一步加强与各客房来源渠道的合作和沟通;同时,本月仍将继续加强对外地市场客户的走访,重点对xx市、xx市、以及xxx地区进行开发和回访。
3.营销活动方面
本月主要对今年xx节xx市场进行考察,确定今年饭店销售方式;以上是对营销部x月份工作的总结和对x月份工作的计划。
4.市场竞争对手报告
x月份周边主要饭店客房情况统计:
1)xx饭店xx%本月主要是以会议为主,同时也接待了部分医疗器械会议,会议以鞋城会议为主;散客客源走势下半月较差;
2)xx宾馆xx%本月主要是以xx会议为主;本月团队价格定的较高,未接旅游团队;
3)xx大酒店xx%散客出租率不高,因现有房间老化严重所以竞争力不断下降,主要接待内部电力会议和客人;
4)xx饭店xx%本月主要承接了市政府安排的医疗器械会议,房间均按门市价销售;
5)xx%此月前半月的出租率较高;下半月一直下降;综合以上各酒店并结合x月份整体情况,此月份整体市场客源走势受医疗器械会议影响都是前半月情况较好,散客客源较充足,下半月呈下降趋势;团队市场方面,团队客源较四月份大幅下降,各酒店对于价格的竞争也较激烈;进入x月份以后,整体酒店市场进入到全年中仅次于春节之后的淡季,内宾xx团队客源和散客市场客户下降较为明显;会议市场方面根据情况不同,主要是产品发布会和订货会为主。
月度工作总结及下月计划 篇8
在××单位领导的正确指导和各部门负责人的通力合作下,财务部认真完成××单位所有财务核算及收支工作,对各部门经营指标进行考核,分析及监督___单位财务完成情况,计划资金的安排,编制各种报表,处理帐务等。财务部基本完成20××年上半年××单位财务各项工作,同时很好地配合××单位各项工作的开展。现对20××年上半年工作总结如下:
一、制定财务部各人员的工作岗位责任制,明确部门各人员岗位的职责权限、工作分工和纪律要求,强化了各岗位人员的责任感,加强了内部核算监督,同时促进了___单位财务各岗位的交流、合作与团结。
二、作为非盈利部门,财务部在合理控制成本(费用),有效地发挥××单位内部监督的职能上起到了积极、正面的作用。
三、严格遵守财务会计制度和税收法规,认真履行职责。财务部的主要职责是做好会计核算,进行会计监督。财务部全体人员一直严格遵守国家财务会计制度、税收法规、《××地方财务管理暂行规定》,认真履行财务部的工作职责。从审核原始凭证、会计记账凭证的录入,到编制财务会计报表;从各项税费的计提到纳税申报、上缴;从资金计划的安排,到结算××单位的统一调拨、支付等等,每位部门人员都勤勤恳恳、任劳任怨、努力做好本职工作,认真执行××单位会计制度,实现了会计信息收集、处理和传递的及时性、准确性。
四、对××单位各单位、部门的收入和各项经营考核指标的完成情况进行统计,分析经营状况。统计如下(统计时间为:20××年1月至5月):
××单位完成经营收入××万元,比去年同期的503万元减少××万元,20××年经营目标是××万,未完成的金额为××万元,完成率仅为30.4%。各项经营考核指标情况如下,市场部电视收视费收入××万元,比去年同期的××万元增加××万元,增长22.15%,完成全年经营目标的26.34%;广告收入××万元,比去年同期的177.65万元减少××万元,减幅9.5%,完成全年经营目标的32.15%;外接工程和工料费收入××万元,比去年同期的××万元增加××万元,增长1.17%,完成全年经营目标的39.05%;文化产业部(培训××单位和影剧院)收入××万元,比去年同期的××万元减少××万元,减幅11.92%,完成全年经营目标的21.7%;
下半年,为实现××单位各单位的各项经营任务和总体发展目标,财务部的工作任重而道远。为此,需要在以下几个方面继续做好工作:
1、加强财务人员的业务知识、会计制度和国家有关财务法规的学习,逐步提高会计人员的专业知识、技能和职业判断能力。
2、做好年终财务总结的各项前期准备工作,做好11年下半年工作计划,工作中遇到不能解决的问题,及时反映,以求得到及时解决。并注重与区的核算___单位和财政局等有关部门的沟通,更好地提高财务服务质量。
3、继续制定和完善各项财务管理制度和内部控制制度,加强财务系统的规范性。
月度工作总结及下月计划 篇9
__月份已经过去,在这一个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年__月__号来到__专卖店工作的,在进入贵店之前我有过女装的销售经验,仅凭对销售工作的热情,而缺乏男装行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到__这个销售团队中来,到店之后,一切从零开始,一边学习品牌的知识,一边摸索市场,遇到销售和服装方面的难点和问题,我经常请教店长和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在对一些比较难缠的客人研究针对性策略,取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题,准确的把握客人的需要,良好的与客人沟通,因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习品牌知识和积累经验的同时,自己的能力,销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高销售员月工作总结与下月工作计划销售员月工作总结与下月工作计划。
同时也存在不少的缺点:
对于男装市场销售了解的还不够深入,对__的技术问题掌握的过度薄弱(如:质地,如何清洗熨烫等),不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中,过分的依赖和相信客人。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点:
1、在店长的带领下,团结店友,和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度:完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯:养成发现问题,总结问题目的在于提高我自身的综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,把我的销售能力提高到一个新的档次。
4、销售目标:我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子
根据店内下达的销售任务,坚决完成店内下达的十七万的营业额任务,打好年底的硬仗,和大家把任务根据具体情况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时间段的销售任务,并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们__专卖店的发展是与全体员工综合素质,店长的指导方针,团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。
月度工作总结及下月计划 篇10
以下是作为销售店长的我在20xx上半年的工作总结。
一、努力学习,全面提高自身综合素质
在工作中我也非常重视学习作为一名业务员的业务知识(专业技术知识、心理学),坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习,结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力,不断提高自己。首先是向领导学。
半年来,虽与我领导办事的时间不多,但我亲身感受到了领导风范,使我受益匪浅,收获甚丰。其次是向师父学,作为一名店长,师父走过了太多太多的路,崎岖蜿蜒地走过来的,他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我,让我在今后的路途中少走弯路。再次是向老员工学习,他不仅有着跟人很好的沟通能力,同时他必须要学习产品技术知识,如不虚心学习,积极求教,实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈,因此,单位里的每位同事都是我的老师,坚持向领导、师父和同事学习,取人之长,补己之短,努力丰富自己、充实自己、提高自己,基本适应了本职工作的需要。只有不断地虚心学习求教,自身的素质和能力才能得以不断提高。
二、扎实工作,全力培养敬业爱岗精神
在实际工作的半个月时间里,我个人无论是在思想境界、工作能力上都有了长足的进步。我不但学到了以前没有学到的东西,而且没有理由不珍视这份工作,没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时,加强对其它工作的了解和掌握,尽快适应本职工作的需要。“干一行,爱一行,专一行,精一行”在努力向合格靠近的同时,把珍惜自己的岗位,珍惜每一次工作学习的机会,作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节,无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作,从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。在今后的工作中我会尽最大努力,以饱满的热情和良好的状态,积极投入到销售工作中,同时以最大努力完成好领导交给的工作任务。
三、严谨细致,全心做好服务保障工作
作为销售店长,我们走在第一线上,我们有责任维护咱们企业的良好形象,讲团结讲协调,我们在外不是孤立的,从xx公司的投标情况让我深知团结的力量,我因到这个集体而感到自豪,因此我非常珍视在这个岗位上工作。在工作中用认真,积极主动的态度融入到这个集体当中。
四、存在问题
一个人有缺点并不可怕,但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此,发现自己的问题,正视自己的问题,敢于纠正自己的问题,才能在不断的总结中成长进步。
在工作中,我也看到自己还存在许多不足之处。主要表现:主观性不够强,技术知识了解甚少,我一定在今后的工作中努力学习加以提高。
每月工作计划十篇
讨论与“每月工作计划”相关的问题是本文的重点内容,为了方便操作建议您收藏本网页的地址。为了在自己的岗位上能做出业绩,我们就要运用到一份合理的工作计划。事先准备好工作计划,在面对工作有困难时才会显得游刃有余。
每月工作计划 篇1
美容主管每月工作计划怎么写
作为一个美容主管,每月工作计划的撰写是非常重要的。这份计划是为了确保团队的顺利运营和达到预期结果。以下是一份示范性的美容主管每月工作计划,帮助你理解如何撰写一个详细、具体且生动的计划。
第一步:总结上个月的工作
在开始制定新的月度计划之前,回顾上个月的工作是非常重要的。这样可以评估过去的成果和困难,从而帮助你更好地规划接下来的工作。总结上个月的工作包括收入情况、人员变动情况、市场需求变化等等。这个总结应该是具体的,将所需的数据和指标列出来。
第二步:设定本月目标
设定本月目标是制定月度计划的重要一环。这些目标应该是具体、可衡量和可实现的。例如,你可能希望提高团队销售额或者增加新客户的数量。确保目标符合公司的整体战略,并与团队成员的个人目标相一致。
第三步:列出具体的任务和活动
一旦目标设定完成,就需要列出实现目标所需的具体任务和活动。这些任务和活动应该是可量化的,并且每个任务都应该有责任人和截止日期。例如,一个任务可能是制定并实施一项市场营销活动。在这个任务中,你可以明确指定负责人是市场部经理,并将截止日期设定为本月的某个具体日期。
第四步:优先级排序
为了确保工作的顺利进行,你需要确定每个任务的优先级。考虑到工作的紧急性和重要性,给任务一个相应的优先级别。这样可以确保你在分配资源和时间时有一个清晰的指导。你可以使用一个简单的优先级指标,如高、中和低,或者使用具体的数字来表示优先级的级别。
第五步:考虑资源和时间
在制定计划的过程中,要考虑团队的资源和时间。确定每个任务所需的人员、资金和设备,并确保这些资源在需要时可用。同时,为每个任务分配适当的时间,以确保它们按时完成。建立一个时间表,将任务和活动合理地分配到不同的时间段,避免出现过度安排或冲突。
第六步:制定衡量指标和后续行动计划
为了评估计划的执行情况,制定衡量指标是必要的。这些指标可以是销售额的增长率、客户满意度的提高或者员工绩效的反馈等等。确保这些指标是具体的、可衡量的,并在制定计划时就设定好他们的目标值。另外,也要制定一个后续行动计划,以便在需要时进行调整和改进。
最后,月度计划应该是一个共享的文件,可以与其他团队成员和上级进行沟通和确认。确保计划被理解并得到支持,以便团队能够顺利地执行计划,并达到预期的目标。
在整个过程中,灵活性和适应性是非常重要的。随着市场和业务的变化,你可能需要对计划进行调整。不断评估和反馈,以确保你的计划能够适应不断变化的环境,并帮助团队实现长期成功。
总结
美容主管每月工作计划的撰写是一项关键任务,它确保了团队顺利运营并实现预期的目标。通过总结上个月的工作、设定本月目标、列出具体任务和活动、优先级排序、考虑资源和时间、制定衡量指标和后续行动计划,你可以制定一个详细、具体且生动的月度计划。灵活性和适应性是相当重要的,因此,随时准备进行调整和改进。与团队成员和上级进行沟通和确认,以确保计划得到支持并顺利执行。
每月工作计划 篇2
学生每月需完成工作计划
在学生的学习过程中,每日的学习任务都是非常繁重的,这使得学生需要更加有效地组织自己的时间和任务,以实现自己的学习目标。因此,每个学生都应该为自己设定一个工作计划,以规划和管理自己的时间。
为什么需要工作计划?
对于任何人来说,都需要一个明确的目标,并有一个详细的计划来实现这个目标。对于学生来说,学习和考试是他们的主要目标,因此有一个工作计划会帮助他们更好地准备和实现这些目标。此外,工作计划还可以帮助学生管理自己的时间,以平衡学习、娱乐和其他非学习方面的活动。
如何制定工作计划?
制定有效的工作计划需要学生具备一些基本技能和策略,例如:
1. 设定优先级顺序
学生应该为自己的任务设定优先级顺序,并按照这个顺序安排任务的时间和工作量。这将使他们更有序地完成任务,并确保他们在期限前完成最重要的任务。
2. 确定每个目标的具体步骤
学生在制定工作计划时,应该详细确定每个目标的具体步骤。这将帮助他们了解需要完成的每个任务,以及完成任务所需的时间和资源。
3. 定期审查计划
学生应该定期审查自己的工作计划,以确保他们在计划选定的时间内完成所有任务。如果任务延迟,他们应该对计划进行适当的调整,并在必要时重新安排任务优先级。
4. 利用科技帮助自己
学生可以利用各种应用程序和软件辅助自己管理时间和任务,如电子日历、时间跟踪器、任务管理器等。
工作计划还可以是什么?
工作计划不仅应该包括学业任务,还应包括额外的责任和活动,例如:
1. 社区服务
许多学生在大学期间进行志愿服务或社区服务活动。这些活动应该包括在学生的工作计划中,以确保他们有充足的时间来完成这些活动。
2. 兼职工作
有些学生可能需要在学业之外工作,以补贴家庭开支或获得额外的经验。这些工作也应该安排在学生的工作计划中,以确保他们有足够的时间和精力来平衡工作和学习两方面。
3. 个人兴趣爱好
除了学业和其他工作,学生还应该有时间追求自己的兴趣爱好。这些爱好也应该包括在他们的工作计划中,以确保他们有足够的时间来享受自己的兴趣。
总之,学生每月需要完成工作计划,有效规划和管理自己的时间和任务。制定有效的工作计划需要一些基本技能和策略,并包括所有学术和非学术任务。如果制定得当,工作计划可以帮助学生提高自我管理技能,更有效地实现自己的学习和生活目标。
每月工作计划 篇3
作为一名学生,制订并完成工作计划是非常重要的。在学生生涯中,我们需要完成各种各样的任务和学习内容,而工作计划可以帮助我们更好地管理时间和任务,以达到预期的成果。因此,每个月,学生都需要制订并完成工作计划,以保持高效率和高质量的学业。
制订工作计划需要考虑多方面的因素,如个人兴趣、学习目标、学科特点等等。首先,我们需要明确自己的学习目标,这可以帮助我们更好地安排时间和重点。同时,我们也需要充分考虑学科的特点,如数学需要多做练习,语文需要多读书等等。我们可以根据自己的实际情况,安排每个学科的学习时间和任务难度,以确保在规定时间内完成任务,同时也保持学业的质量。
在制订计划的过程中,我们需要注意到时间的分配和安排。时间管理是学生必须掌握的技能之一,我们可以通过制订具体的计划表或者使用时间管理工具来帮助我们更好地管理时间。例如,我们可以将每天的时间分配给不同的学科和任务,每周安排一天进行复习和总结,以确保每个学科都有足够的时间和任务得到完成。此外,我们也可以根据自己的情况来调整计划,例如在暑假期间对计划进行长期安排,或者在考试前对计划进行变更等等。
完成工作计划不仅需要明确目标和安排时间,还需要注意实施过程中的质量和效率。我们必须时刻关注任务的进度和实际效果,并根据反馈进行调整,以使我们的学习成果更好。在完成任务的过程中,我们也需要注意效率和效果之间的平衡。仅仅追求速度和数量,可能会牺牲质量,导致学习效果不佳。因此,我们需要在保证学习质量的前提下,尽可能地提高学习效率和完成任务的速度。
制订和完成工作计划是学生必须掌握的技能之一。通过合理安排时间和任务,以及不断注意任务实施的质量和效率,我们可以取得更好的学习成果,提升自己的学习能力和素质。因此,我们应该认真对待每月的工作计划,准确制订计划,严格执行计划,实现学业的高质量和高效率。
每月工作计划 篇4
曾听别人说过:“每一个孩子对于妈妈来说都是一个最完美的天使。”我想对于我们来说班里的每一个孩子也都是天使,他们赐予我们笑容、带给我们无限美好的记忆。因为他们,这个冬季有了“爱”来取暖,我们不再觉得寒冷。
集体教学活动的时候他们是好学的天使:剪纸工时很开心、很投入,较好地使用剪刀,一旦初次尝试没有获得成功,连续的动物断开了,也不气馁,重新拿一张继续练习;《十个爸爸》的制作过程中,能学习看图示制作,体验制作成功的乐趣,并尝试创编十个爸爸的故事;仔细地观察图片认真地记录,并用完整的语句进行讲述同时还能写上相应的算式;了解植物生长的一些奥秘,知道种子传播的几种主要途径,对种子的传播方式感兴趣……
自由活动的时候他们又是具有绅士和淑女风范的天使,男生经常主动地谦让女生,女孩子们也变得更淑女,看到男生有困难马上主动进行帮助,偶尔他们之间也会产生矛盾,不过小老师会主动进行调解,无需老师介入他们就又和好如初。
本月最令人难忘的`是“刘博士”妈妈——一个白衣天使的讲座,她应邀来给小朋友作讲座《气温变化大,怎样防流感》。宝宝妈妈非常热情,提前作了充分的准备,自制了一个ppt,找来了相关视频,穿着护士服给小朋友讲了冬季防流感的一些具体方法。活动开始时孩子们每人得到一包餐巾纸,活动中凡是回答正确的还有巧克力、长鼻王等小奖品,结束后还给孩子们准备了每人一支铅笔一本本子祝大家身体健康、学习进步,孩子们听了妈妈的讲座受益匪浅,开心极了。
元旦即将来临,为了能在迎新年跳绳比赛的时候表现更佳,大家每天都认真地练习,一个两个三个,不断增加跳绳的数量。这时他们是勇敢的天使,有的孩子为了达到连续跳5个的目标,不仅每天在操场上不停练习,而且在家里也不放弃锻炼,很多孩子获得了成功的喜悦。
新的一年就要到来了,在小天使们的声声祝福中“祝老师永远漂亮!”;“祝大家健康、快乐!”;“祝爸爸妈妈永远年轻!”……我飘飘然了,我想与这些可爱天使相伴的家长一定和我一样感同身受吧!
每月工作计划 篇5
幼儿园园长制定月工作计划要围绕月目标选择教育内容、调整教育环境、设计日常生活中的教育并使之家长配合等各方面工作的总体设计。
例:大班11月工作重点与教育目标
11月工作重点:
1. 观察秋季变化;2.友爱教育。
11月主要教育目标:
1. 参加收获活动,体验收获的喜悦,发现秋季天气、动植物与人们生活的变化及相互关系。
2. 认真地看书,理解图书、图片的内容,喜欢谜语,表现对秋天的感受。
3. 愿意为别人服务,帮助有困难的人,学习自己解决纠纷,能与同伴合作,能原谅别人。
4. 了解保护延迟、眼睛等常识,养成正确用眼、天天刷牙的习惯。
5. 学习6~10的组成,书写数字1~10,认识几何形体,比较它们的异同,概括明显特征。
6. 练习跳绳,发现绳、球、圈、棒的多种玩法,学习系鞋带。
7. 能即兴表演,利用布、石子、锯末、纸盒等多种材料创作不同作品。
小班与大班的月目标相比,由于年龄不同,月工作重点不同,两班的月目标也不同。这两班的月目标都围绕工作重点,整合成为7条。每一条可能是单一的身体目标、认知目标或社会性自然;也可能即是认知目标,又涉及身体或社会性目标。
中国儿童教育网致力于提供给广大幼儿教师一个资源共享的平台,每天将会整理当天由我们的老师团队提供的参考教案和各种教育相关资源,让广大老师轻松备课。大家有任何问题和建议欢迎与我们联系,谢谢大家的支持了,因为你们的支持我们将做得更好 o(∩_∩)o
每月工作计划 篇6
在九月份工作中,我们将围绕建筑分公司的各项生产建设任务,不断加大安全宣传教育力度,做好安全精细化的工作,强化职工的安全意识,认真进行安全排查,以扎实的工作保障各项工作的开展:
一、认真学习建安公司领导在建安公司管理提升暨降本增效大会上的讲话精神。
二、进一步落实好施工任务的各项管理规定,促进施工任务安全工作长效开展。在总结八月份好的安全工作经验基础上,扎实做好安全宣传、教育工作,提高党员安全施工与管理的自觉性,保持安全生产的大好局面。
三、结合建筑分公司实际,加强施工现场党员干部及管理人员遵章作业,防止疲劳上岗、粗心大意、
酒后施工、违章蛮干等现象发生。树立正确的安全意识,增强岗位责任心。
四、召开一次支委会,研究与发展对象谈话的工作。
五、围绕“国庆日”组织开展活动。
六、收缴三季度党费。
七、进一步开展“三大规程”活动,在国庆节前进行施工安全全面检查。
八、完成上级党委交办的其他工作任务。
每月工作计划10篇
为了更快地解决工作难题,需要开始撰写新阶段的工作计划。工作计划是为了更好地安排任务时间和资源而制定的计划。今天为大家推荐一篇网络文章,该文章介绍了与“每月工作计划”相关的内容,希望能为大家提供参考,并请及时收藏!
每月工作计划 篇1
一、指导思想
根据县教育局工作要求,本年度重点加强幼儿安全意识的防范,加强学校周边环境的整治,加强师资队伍稳定及业务水平的提高,沟通好学校与家长的关系,全方位保障幼儿健康成长。
二、主要工作目标
1、加强社区派出所与幼儿园的联系,促进校园安全保卫工作走向正规化,强化保安、教师、员工的安全意识,加强幼儿良好行为培养及自我保护教育,提高幼儿园防范不良事件的能力。
2、围绕课程目标的建构与大朗镇幼儿园良好行为习惯养成目标的落实,加强研讨,强化幼儿一日生活管理,提高幼儿来园活动质量。
3、加强师资队伍建设,引导全体教师敬业爱岗,勤奋工作,提高他们职业道德水平,树立我园教师的良好形象。通过幼儿园课题研究计划及各年龄段课程活动,提高教师教学研讨水平,进一步明确办园目标。
4、加强教师专业技能培训、培养,促进教师素质内涵的发展,使教师的专业水平有明显地提高。分段开展课题现场交流、反思,并鼓励教师多写经验总结,促进幼儿体智德美在原有基础上的明显发展。
5、广泛听取家长建议,努力探索家教指导的途径与方法,增加亲子活动的次数,丰富亲子活动内容,不断提高家长工作的质量,加强家园沟通。
6、有计划地进行幼儿园环境创设,为幼儿提供良好的学习、生活条件,逐步提高幼儿园硬件设施的质量。
7、树立正确的健康观念,加强健康教育,做好保育与消毒工作,防止秋季流行病在校园流行,保障幼儿身体健康,安全快乐的成长。
8、参照大朗镇教育工作行事历,积极配合教育办做好相关工作。
三、主要措施
(一)加强师德建设,全面提高教师素质
1、 利用每周的学习时间,学习相关法律知识,加强师德教育。加强对教师爱岗敬业的教育,当好幼儿的镜子,用自己的一言一行、一举一动去潜移默化幼儿,真正做到教师的言行举止成为幼儿学习的良好榜样,以关怀、尊重的态度与幼儿交往,全身心地投入幼教工作,有效的将新观念转化为教育行为。
2、鼓励教师利用业余时间进修提高学历,给知识充电,并对获得毕业证的教师进行奖励。建议教师经常翻阅《早期教育》、《幼儿教育》、《学前教育研究》等幼儿杂志,加强对园本课程的研究。鼓励教师经常上教育网,不断吸收新信息。
3、教研活动的实效性,教研活动要紧紧围绕问题的产生——如何解决问题——反思教研活动过程等,在内容上要形成专题化、系列化;在形式上要推动全员参与和全员轮流主讲制。每周进行一次,每两周一个主题,围绕主题展开讨论。
4、邀请有教学经验的专家和教师来园,对教师进行专题教学的培训。组织教师走出去,参观先进幼儿园,扩大教师的视野,抓住到市一级幼儿园听课的机会,学习别人的长处,回园写出心得体会,并向其他教师讲述自己的感悟,进一步提高教师的教育教学水平和沟通交流的能力。
5、组织开展教师评优课评比活动,利用班与班、教师与教师之间进行互相听课评课,进行交流,“取人之长,补己之短”相互学习,共同进步。
(二)加强教研工作,明确教育目标
1、有效的教研是教学的先导,是提高保教质量的关键,也是幼儿园持续发展的根本的保证。本学期将扎扎实实抓教研,在“研”字上下功夫,实实在在地研究课堂教学微观领域经常面临的问题,明确教育教学目标和任务。调动教师的积极性,主动地参与研讨,认真制作教玩具,设计有趣的活动,让幼儿在趣味盎然的学习氛围中习得知识,认知水平得以提高。
2、积极构建园本特色,努力促进幼儿发展,要求教师,在级组长的带领下,积极开展每周说课和课堂教学观摩研讨活动,交流经验,及时解决教师日常教学中存在实际问题。
(三)加强卫生保健工作,要求班班创建平安班级,保证幼儿在园的安全。
1、学期初,做好新生幼儿和插班生的体检工作,严防秋季传染病的传入。做好感冒的预防工作,幼儿的毛巾、杯子、碗筷等日用品进行严格的清洗和消毒,保持园内整洁,室内经常通风,“家长园地”向家长宣传预防传染病的常识,做好晨间检查和幼儿服药记录。
2、组织教员工重温《教师职责》、《教师工作评价表》、《幼儿园安全制度》、《幼儿园教师工作条例》强化教职工的工作责任心,严格做到上岗到位,发现问题及时报告和处理,认真做好保育工作,巡视幼儿安全,确保幼儿在园和接送的安全。
3、严格按照幼教机构卫生保健工作的要求,规范各项卫生保健工作,健全完善卫生保健制度,认真做好各种表格的填写和整理入档工作,迎接保教质量评估检查。
4、督促厨房人员遵章办事,严把食品卫生关。根据上级部门的要求,继续做好午餐36小时留样、果蔬农药残留检查工作,严防餐饮事故的发生。
(四)树立全心全意为家长服务的意识,切切实实做好家长工作。
1、《纲要》明确指出:“家庭是幼儿园的合作伙伴,应本着尊重、平等、合作的原则,争取家长的理解、支持与主动参与。”在工作中教师应以平等的态度唤醒家长的主人翁意识,激发家长主动参与、积极合作的热情,为幼儿园献计献策,使幼儿园与家庭融为一体。
2、开学前,各班要精心设计班级墙壁,家长园地版面,做到美观新颖,突出主题。根据本班幼儿的实际情况,及时召开家长会,以派发家园联系手册、电话联系、家访等多种形式继续开展好家联工作。
3、开展多种形式的家园互动和亲子活动,创设一个使幼儿感到关怀、接纳、关爱、支持和家长认可放心的良好环境,鼓励家长委员积极参与幼儿园管理,家长积极参与幼儿园组织的亲子活动,创建一个和谐的家园关系和家园一致的共育教育环境。
每月工作计划 篇2
××年公司即将开始“××”发展新规划,团委将在公司党委和上级团组织的正确领导下,坚持以邓小平理论和“××××”重要思想为指导,深入贯彻落实科学发展观,全面落实公司第一次党员代表大会工作部署,认真学习贯彻共青团××市第××次代表大会精神,围绕企业中心工作,切实履行共青团基本职能,牢记青春使命,汇聚青春力量,塑造红色、精专、文明、阳光的××青年,为实现企业发展的新跨越贡献青春力量。
坚持用爱党、爱国、爱企业的红色时尚引领青年,深入实施思想道德建设工程。不断掀起学习实践邓小平理论、“××××”重要思想和科学发展观的新热潮,持续开展“我于祖国共奋进,我与企业同发展”、“汗水奉献岗位,爱心回溃社会”的等特色主题活动。突出理想信念,加强核心价值体系教育。
坚持用优秀的企业文化、先进的管理理念凝聚青年,深入实施青春凝心聚力工程。对企业文化及xx经验进行深入宣贯,用优秀的文化引领青年;用先进的经验指导青年。开展学习型团组织和学习型团员青年创建活动,倡导“爱读书、读好书、善读书”的良好风气,努力为青年员工成长成才服务。
坚持用企业的发展目标来激励青年,深入实施青春建功立业活动。“建设国内,国际一流的示范性炼油企业”是我们××人的共同愿景和美好蓝图。为早日实现这一目标,我们将开展创新创效、“三个一”、“五小”发明、青年文明号、青年示范岗、青年志愿者等活动,努力为公司发展建设的大局服务。
坚持以改革创新精神加强团的自身建设,全力构建共青团工作新格局。坚持党建带团建,高举旗帜,听党指挥,把团的工作放到党政大局中去思考;坚持育人为本,把握青年特点,竭诚服务青年,满足青年需求。健全完善工作体系,找准工作切入点,设计和搭建活动载体,推动团的工作不断创新,从而进一步增强团组织的凝聚力、感召力和战斗力,使共青团组织真正成为生力军和党的得力助手。
以上是团委对××年工作的指导思想和基本思路。新的一年,我们将以饱满的热情,紧密的团结在公司党委周围,发挥青年生力军和先锋队作用,充分调动全体团员青年工作的积极性和创造性,开拓创新、锐意进取,为把我公司建设成为“国内、国际一流”示范性××企业而努力奋斗!
每月工作计划 篇3
---产调度是企业生产经营管理的中心环节,是组织执行生产进度计划的重要部门;生产计划编制出来后,但这仅仅还是纸上的东西,要组织计划实施,要把纸上的计划变成现实合格的产品,就需要我们去组织并实施这项任务,这也是一项长期性的最主要的任务.因此,本人要一贯如往地认真学习公司下发的临时文件、各种资料以及与本职工作有关的文件草案,严格按照质量管理体系要求所编写的计划管理办法为准则,指导、处理和解决在生产计划编制、执行和检查中遇到的各种问题,保证计划全面完成.编制生产计划和生产作业计划,存在各种主客观因素,无论考虑多么周密,安排如何具体,也不一定能够预见到实际生产过程中的全部变化;所以,自己必须要时常到工作现场,及时掌握生产动态,了解掌握这些影响因素,协调有关部门、人员处理和解决这些因素,为生产过程顺利平稳运行消除隐患,保证生
2---周期较长的元器件进行清点确认.开工生产前,对相关项目的技术文件资料进行确认,对要使用的零部件进行清理,一旦发现异常情况,在自己处理范围内的就及时处理,在处理范围之外的及时报备领导处理.4、在实践中进一步修订、补充和完善生产计划
计划一经制定出来,并经正式通过或批准后,就要坚决贯彻执行;但每件事物都有其特殊性,需要具体问题具体分析,在计划的执行和实施过程中,自己要与执行计划的相关部门加以协调沟通,听取建议,对拟定的计划加以补充、修订,使其更加完善,切合实际.5、根据工作中可能出现的障碍和困难,确定克服障碍和困难的办法和措施,以免发生问题时让自己陷于被动
在遇到自己难以解决的问题或不能解决的问题时,记录在案,确立对策,通过同事或领导的帮助,如果在此后遇到类似问题,处理起来就会游刃有余.4---级主管批评指正
撰写人:黄勇
xx年度
公司各部门安全生产目标实施计划
xx年
xx年安全生产目标计划
为了认真执行公司下达的各项安全生产管理制度,落实安全生产责任制,维
护公司的财产和职工的生命安全,现将本部门xx年量化分解的安全生产目标计划制定如下:
1.本部门杜绝重、特大生产安全事故,,重伤率控制在零以内。死亡率控制在零以内,目标为零。
全年无重伤、死亡事故,无火灾、爆炸事故;无因触电和设备故障造成1000元以上损失事故;事故隐患整改率100%。安全设施完好率100%;特种设备及安全附件检测率100%参加安全培训率100%;
定期对作业现场进行职业危害检测.6---
10、对本部门设备定期进行检查,定期维护保养并做好相应的维护保养记录。11、加强安全生产教育,提高职工的安全生产意识,做到每月召开一次安全生产会议并做好相应的会议记录。
目标计划实施责任人机加车间主任签字:
机加车间
xx年1月
xx年安全生产目标实施计划
为了认真执行公司下达的各项安全生产管理制度,落实安全生产责任制,维
护公司的财产和职工的生命安全,现将公司xx年的安全生产目标计划制定如下:
1、安全目标——不发生事故,不损害人员健康,不破坏环境。杜绝重特大事故和火灾事故,重伤率控制在零以内。死亡率控制在零以内,目标为零,本部门杜绝重、特大生产安全事故,2、对员工加强安全生产教育,提高
8---死亡率控制在零以内,目标为零,本部门杜绝重、特大生产安全事故,2、按“谁主管谁负责”的原则,对各类产品销售系统的安全工作负责。3、组织制订、修订和审批市场营销的安全生产规章制度、规定、安全技术规程,组织实施并监督检查执行情况。
4、组织或参加营销系统上事故的调查处理和上报。
5、定期召开营销系统安全专题会议,分析厂内营销系统安全生产动态,及时解决安全生产存在的问题。
6、组织制订、修订和审批市场供应的安全生产规章制度、规定、安全技术规程,组织实施并监督检查执行情况。
7、组织或参加供应上的事故调查和上报。8、负责本部门的安全教育和考核工作。9.参加安全培训率100%;
销售部xx年1月
目标计划实施责任人签字:
xx年安全生产目标计划
公司的财产和职工的生命安全,现
10---生产任务。
5、认真详实的填写本岗位的质量记录。6、对本岗位的操作事故和设备事故负责。
7、协助车间作好生产准备工作,保质保量的完成生产任务。8、根据生产情况,严格按照工艺要求加工,精心操作,保证质量。9、在思想上与公司保持一致,时刻绷紧安全这根弦,将“安全第一”放在工作首位,把安全生产纳入部门和个人考核中,实行每月一考核。
10、对本部门设备定期进行检查,定期维护保养并做好相应的维护保养记录。、11、加强安全生产教育,提高职工的安全生产意识,做到每月召开一次安全生产会议并做好相应的会议记录。目标计划实施责任人主任签字:
维修中心xx年1月
筠连220kV变电站新建工程
安全生产工作目标、措施计划及管理办法
为了深入贯彻总公司xx年度公司
12---械设备、火灾、交通事故,杜绝环
境污染事件;
轻伤及轻伤以上人身事故为零;
设备损伤事故、一般交通事故、触电事故、火灾事故为零;
违章违规次数为零次;
安全教育培训率达100%,特殊工种持证上岗。
2.安全管理措施及管理办法:
项目部必须坚定不移贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的安
全方针,公司考核项目部将以效益为中心,安全为基础,但是当效益与安全发
生冲突时,安全第一。把安全责任落实到实处、把安全施工管理抓实抓好,突
出安全管理工作的基础地位。
项目部着重抓好基层班组全员安全教育活动,深入进行《安全生产
每月工作计划 篇4
第十一节、生产计划部工作职责
一、部门工作职责:
1、根据客户订单安排生产计划。
2、做好生产计划的综合平衡工作,合理安排,节约各项资源,降低制造成本,提高生产效率。
3、及时调整生产计划,保证重要客户的供货,对于可能出现的问题及时反馈;
4、做好订单的评审、生产前的打样安排、确认、生产各环节的进度物料供应、工艺组织布置、品质状况跟踪落实,依据生产计划的完成情况、采购物资供应情况,合理调整生产计划达成出货要求。
5、在生产计划排单过程中,要综合考虑到客户的交货日期、本公司的生产能力,供应商物料供应能力、订单相关沟通处理等。
6、要及时跟踪生产物料情况、车间的实际生产情况、客户订单变更情况,并在计划实行过程中准确、及时发现解决问题。
二、生产计划员岗位职责:
1、在总经理的领导下负责工厂生产月计划与周计划的编制与生产指令的发布及执行的进度跟踪直至达成;
2、做好订单的评审、生产前的打样安排、确认、生产各环节的进度物料供应、工艺组织布置、品质状况跟踪落实;
3、依据生产计划的完成情况、采购物资供应情况,合理调整生产计划达成出货要求;
4、做好生产现场转单的物料供应筹备工作与结单时产品数量物料清退跟进工作;
5、协调工厂内各部门,解决生产障碍,保证生产的顺利进行;6、有关产销协调会议的召开及相关工作事项的办理;
7、依订单生产之要求,跟踪需料需求、备料催询、紧急催询的落实工作;
8、负责每周一次异常工作报备的编制与上报工作;9、完成公司领导交代的其他工作任务。
每月工作计划 篇5
月目标:
1、能主动关心小班的弟弟妹妹,体验做中班小哥哥、小姐姐的自豪感和责任感。
2、感受、理解故事角色的真挚的友情,懂得朋友间应相互关心、帮助。
3、能积极愉快地参加活动,乐意与同伴合作游戏。
4、能根据歌曲自己做动作,体验与朋友一起做游戏的乐趣。
5、感知物体的数量,能用点子和数字来表示物体的数量。
6、观察马路物体运动的快慢。
7、根据音乐得快慢展开想象,并用动作表演相应得动物角色。
8、知道10月1日是国庆节,了解人们欢度国庆的一些主要形式。
2、脚印桥。
3、我和小球赛跑。
4、我会做慢动作。
1、高朋友和矮朋友。
2、朋友的生日。
3、逛公园。
4、马路上。
5、数汽车。
6、开车。
7、前与后。
1、有朋友真好。
2、大树和小鸟。
3、说说笑。
4、爱开玩笑的纳纳。
5、慢吞吞的压路机。
6、小兔看爷爷。
7、龟兔爬楼,谁是第一。
1、找朋友。
2、想让你高兴。
3、听话的朋友。
4、跑得快,跑得慢的动物。
2、有趣的车。
2、哈罗哈罗。
3、小指勾一勾。
4、谁来了。
每月工作计划 篇6
时光飞逝,转眼间我们已经进入了大一的第二月份,在过去的一月份中,我们有喜人的收获也有遗憾。班级始终以“严管厚爱、求实争先”的学校学生工作理念为指导,贯彻落实学校学院对学生的工作要求,致力于培养“上德笃学、敏知健行”的学院人才和“博学善思、明辨笃行”的新时代大学生。
一、班级发展方向
1、政治思想:班级成员认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论、科学发展观;关心时事,正确认识党的路线、方针、政策;积极参加校、院、班组织的活动,遵守政治纪律。
2、集体建设:团结互助的班级建设的基础,也是开展一切班级活动的保障。我们致力于发展成为团结友爱、互帮互助、携手前进的班级。
3、学习氛围:学习是作为大学生的主要任务,而且这月份又面临着大学英语四、六级考试,学风建设更是我们工作建设的重点。我们将从学习态度、学习方法、个人素质等方面加强学风建设,尤其是对于英语学习。
4、生活环境:大学是大部分同学面对独立生活的时期,尤其是对于大一新生。本月份,我们将从宿舍安全、宿舍卫生、宿舍团结,生活指导等方面,努力增强宿舍和班级的生活气息,让同学们有在家的感觉。
5、课外展示:我们班的很多同学有特长,无论是在体育还是文艺方面。大学是一个展示自我的时期,我们将更可能地为同学们提供一个平台来展示,同时丰富课外活动,开阔眼界,提高学习效率。
二、班级管理制度
1、班委管理制度:权责明确,所有班委能清楚地认识自己的职责,并认真履行;定期班委会,班委会的发起者不仅仅是班长,可以是任课班委,对于班级重要的活动,班委要集体协商,集思广益。
2、班级奖励制度:对成绩优秀、通过四、六级英语考试或在各种比赛活动中获奖的同学给予公开表扬,以期提高大家的积极性和学习动力。
3、宿舍管理制度:班会时强调宿舍卫生的重要性及电源插座等的安全使用,关注每周的宿舍检查情况,监督宿舍卫生情况。并打造学习型宿舍。及时把院校的宿舍风采展示的通知告知大家,奖励在院校评比中获奖的同学。
4、班费管理制度:我们班的班费生活心理委员来管理,做到合理地收取班费,大笔的开销要经过班委会通过,并且月份末将本月份的班级活动开销明细公示,接受全体同学的监督。
5、事务分配制度:对班级事务进行精细分工,把班级活动事项适当分配给同学,既可以让同学更好地融入班集体,也可以减少班干工作量。
三、班级特色活动
1.为增进同学间的情谊,感受集体的温暖,让社工班成为一个有爱的大家庭,在每位同学的生日来临之际,我们为他们送上生日祝福。
2.我们会定期推送微信平台的班级订阅号——“社工论剑实录”,为同学们介绍我们平时的工作内容,提供专业知识的学习等等。
以上就是我们作为班干在本月份的工作计划。总而言之,在这个月份,我们会尽我们所能,好好工作,努力为同学们服务,使同学们更加团结、友爱,使我们的班级更加优秀。
每月工作计划 篇7
活动主题:人人献出一份爱----传递爱的火炬
活动目的:捐助贫困生,使受捐助的同学减少生活压力,更好的学习生活
活动对象:家庭经济条件困难的学生
活动形式:以班级为单位…
活动时间:11月下旬
活动安排:
1.准备工作
1.由宣传部工作人员,将本次活动目的传达到各班导员、班长
2.由各班导员、班长将本次活动传达到各班
3各班组织班会,对各班贫困学生进行捐助
3.班会结束后,由宣传部工作人员统计各班班会情况,并进行会后总结,整理
捐助物品所需要求:
1. 书籍及学习用品。如:专业教材,课外书籍,报刊、杂志,工具书
2. 衣物及生活用品。如:衣物,被褥,生活用品。
3. 其他学习生活所需要的物品。
活动意义:意大利诗人但丁说过:“一个知识不全的人可以用道德去弥补,而一个道德不全的人却难于用知识去弥补。”做一个有道德的人是做人的基本准则。通过本次活动,我们不仅可以提高同学们的爱心,提高思想道德素质,使受捐助的人感受到大家庭的温暖,减少他们生活上的困难,使他们更全身心的投入到学习中去。还可以使同学们更加团结。
注意事项:
1.做好前期与帮助对象的沟通工作...
2.我们要充分考虑到帮助对象的自尊心不受伤害
3.保持捐赠物品的卫生安全
每月工作计划 篇8
植保学院共青团工作将紧紧围绕校团委工作要点,结合学校工作重点,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,全面落实科学发展观,深入学习贯彻党的十七大和团的十六大精神,以爱国主义教育为切入点,以团校建设为平台,以学风建设为依托,以校园精神文明创建为载体,抓住机遇,找准定位,扎实工作,开拓创新,切实加强共青团员思想教育,努力搭建学生成人成才成功平台。
一、以学习实践科学发展观为切入点,积极做好团员青年思想教育工作
1、深入学习实践科学发展观。组织广大团员青年认真、深入的学习科学发展观,全面理解和把握科学发展的内涵和要求,让科学发展观入耳、入脑、入心,真正树立科学发展观,自觉地去实践科学发展观。号召团员青年一定要珍惜在大学的宝贵时光,认认真真、勤勤恳恳地做好自己的本质工作——做一名优秀的大学生,努力学习,刻苦学习,勤奋学习,多学知识,多增才干,多长见识,为将来践行科学发展观、建设社会主义和谐社会打下坚实的基础。鼓励团员青年根据自己的专业特点和特长为社会为他人做一些力所能及的事情,从我做起,从身边做起,从小事做起,积极参加各种有益的社会实践活动,在实践活动中践行和实践科学发展观,增加自己的才干和对科学发展观的认识和理解。
2、大力开展爱国主义教育。以新中国成立60周年为契机,以“我与祖国共奋进”为主题,通过演讲比赛、“唱响八荣八耻”大学生合唱比赛、结合时事热点邀请关工委离退休老同志给同学们作报告等形式,集中反映中国特色社会主义理论体系的实践成果,坚定团员青年理想信念、激发团员青年爱国热情、学习和工作热情,增强民族自豪感、历史使命感和时代紧迫感,为实现中华民族的伟大复兴而发奋图强、贡献力量。
3、继续增强共青团员意识。以团日设计大赛为契机,通过主题团日活动、团员民主评议、重温入团誓词、团校建设、团史团章知识竞赛等活动,增强共青团员意识,坚定团员青年理想信念,发扬革命优良传统。
二、以团校、业余党校培训为平台,加强培养团员青年骨干分子
1、建立健全学生干部选拔推荐制度,激励和引领团员青年骨干分子的政治责任感和历史使命感,努力培养一批坚定的青年马克思主义者。
2、加大推优力度。健全学院推优体系,注重对推优对象日常学习、工作和生活的考核,加强对学生干部的推优力度,“以党建带团建,以党建促团建”。
3、充分发挥学生骨干的自我教育和示范引导作用,认真搞好团干部工作经验交流,取长补短,共同提高。对学生团干部既压担子、严要求,又关心他们的成长与进步。
三、以“学风建设”为依托,全面展开大学生素质拓展活动
1、继续牢固学生专业思想。组织校园植物认知活动,邀请知名专家学者做学术讲座,在全校范围开放昆虫标本馆等活动来激发广大低年级学生专业学习兴趣,坚定高年级同学考研信念。加强学生专业技能培训,举办实验技能大赛。
2、提高学生求职就业技能。举办模拟招聘会等活动,签订青年就业创业见习基地,加强就业指导,提高学生综合素质,提升毕业生的就业竞争力,提高一次就业率。
3、举办丰富多彩的文体活动。做好篮球赛、乒乓球赛、排球赛和羽毛球比赛等活动的的组织工作,组织院内师生乒乓联谊赛、篮球赛、迎新篮球赛、趣味运动会,继续打造精品社团活动,精心组织xx级新生联欢晚会,丰富广大同学的课余文化生活。
四、以校园精神文明创建为载体,切实构建文明绿色和谐校园
1、挖掘典型,争创十佳。积极参加“感动农大”xx魅力学子评选活动,充分发挥优秀学生典型、优秀集体典型的示范导向作用,营造积极向上团结友爱的学院氛围。
2、组织开展青年志愿者志愿服务工作。依托专业优势,着力打造青春绿色志愿者,组织动员广大青年团员立足校园、走进社区、走进福利院、走进敬老院、走向偏远农村,做好环保宣传、无偿献血、义务支教、济贫助困、敬老爱老、关注留守儿童等志愿服务活动,大力弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神,倡导助人为乐的文明新风,树立志愿服务工作社会化的理念。
3、认真组织暑期社会实践活动的总结、交流活动。大学生暑期社会实践作为促进大学生素质教育,加强和改进青年学生思想政治工作,引导学生健
康成长成才的重要举措,作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重要途径,一直以来深受学院党委、团委的高度重视。我院今年的暑期社会实践活动将紧扣学习实践科学发展观这一主题,发挥专业优势,暑期社会实践活动取得了丰硕成果,学院将深入细致地总结,扩大受益面。
五、以基层共青团工作评学交流活动为契机,着力加强学院团委自身建设
1、加强学院团组织建设。进一步制定、修改、完善学院团委的各项规章制度,加强学生团干的培养、管理、使用,定期召开团支书会议,指导工作方法,提高工作效率,充分发挥学生团干的先锋模范作用,使一名团干形成一面旗帜,在实践中积极探索行之有效的团组织运行机制和工作机制。
2、充分挖掘基层团组织的潜能,加强基层团组织建设,不断夯实基层团组织的战斗堡垒作用,不断提高基层团组织的服务能力、凝聚能力、学习能力和合作能力,进一步增强基层团组织的吸引力、凝聚力和战斗力,把基层团组织建设成为政治坚定、组织巩固、具有内在活力的坚强集体。
3、做好日常团务工作。认真做好级新生团组织关系转接、团内信息统计及团费收缴工作。加强收集归档,实现团务工作信息化、规范化管理。
4、加强团学宣传工作。依托橱窗、校报等宣传载体,结合学院团学工作重心,阶段性地开展活动,加强团学宣传。
5、加强对院学生会的指导。把握好学生会工作的政治方向,使学生自觉接受学院党委的领导,改善学生会的组织运行机制,按时换届,适时调整,加强兄弟学院学生会的交流与合作,支持学生会按照章程独立自主地开展工作。积极代表和反映同学的正当要求,协助学校有关部门解决同学的实际困难,为同学多办实事,使学生会真正成为广大学生进行自我教育、自我服务、自我管理的群众组织,真正成为学院联系广大同学的桥梁和纽带。
6、加强对学生社团的指导。安排专门教师指导学生社团的工作,牢牢把握社团参与实施素质教育拓展和活跃校园文化的功能,积极引导、加强指导,鼓励和支持学生社团在社团章程范围内广泛开展科技、文体、志愿者等活动,进一步做好社团的基础建设,促使社团建设上台阶。
7、积极开展济困助学活动。加强对贫困生的扶助,加大对济困助学的宣传、积极争取多渠道筹集资金,扩大济困助学的受助面。策划“一角钱爱心基金会”,
重视各类助学金的评比发放工作。加强对贫困生的教育,资金扶助与精神鼓励相结合,培养学生自强自主精神。
附:植保学院下半年团学工作要点
1、学生干部培训
2、新生的迎新班会、入学教育、队列、内务整理比赛、适应性教育等。
3、老师、新生联谊赛
4、《学生手册》学习和竞赛
5、新生贷款统计,落实低保和残疾情况,建立贫困档案,早日落实和摸清贫困生情况。
6、新老生经验交流,及时做好思想转变工作
7、加强学生会、社团制度建设,进一步规范名称和智能等,力求社团求精品,活动求效果
8、综合测评工作,通过奖学金评定做好学生的成才意识教育
9、信息系统注册、错误上报工作,及时录入奖学金等。
10、班级、学生会成员成绩不合格者换届,更好服务学生工作
11、学生实践基地建设,蝴蝶标本和食用菌基地
12、学生实践田的总结和新的学期的计划
13、暑期社会实践活动总结,材料上交,成果展
14、学生干部考核,规范学生干部的管理和培训
15、班级主题教育,开展有意义的班级活动
16、合唱比赛,红色歌曲传唱
17、教师节活动,让学生亲自动手做礼物,倡导节约型校园
18、迎国庆系列活动,爱国主义影片,爱专业,爱社会教育
19、为毕业生就业、考研服好务——就业考研摸底,公务员考试讲座,就业技巧讲座等。
20、加强学生的宿舍的安全、卫生、文明的常态化管理
21、加强班级的作用,重心下移,努力开拓学生工作
22、学生会调整,做好传承工作
23、继续加强学风建设
24、全院读书活动,读一本好书
25、新生班歌、班徽、班规大赛
26、社团联谊、晚会、宣传等
27、新老生篮球超级联赛
28、新生登山比赛,征文比赛
29、演讲比赛——围绕着国庆、成长成才
30、师生同乐迎新晚会
31、团日设计大赛
每月工作计划 篇9
坚持以学校工作计划为出发点,认真贯彻落实学校工作要求,突出全面实施素质教育和提高教学质量这一中心,以课程改革为契机,以17年中考为重点,狠抓教学管理,服务全体师生,适时渗透健康坏境教育,为延续xx中学的辉煌作出应有的贡献。
一、工作目标
1、在校学生巩固率、毕业率、升学率分别达100%、100%、98%。继续创建无流生学校。
2、会考科目、实验考查合格率达98%以上。
3、巩固全国足球特色学校。
4、巩固xx市书香校园。
二、主要措施
1、抓教学过程管理,规范教师的教学行为。
(1)严格教学秩序。
①加大教风巡查的力度:一查授课情况,教师必须严格按课表上课,不迟到、不早退,不擅自调课,坚决杜绝旷课现象,参加业务进修的教师应及早将进修时间报教务处,以便协调好课程,确保学校教学秩序的正常进行。对教学过程中出现的问题将依据教学常规考核方案提出针对性的改进措施。二查早晚自习管理的情况,要求管理老师准时到班,做好学生的考勤、管理工作,切实履行管理教师的工作职责。
②加大教学工作检查的力度:本学期除每月一次的常规检查外,将不定期检查教师备课及作业批改情况并及时记载,作为学期结束考核的依据之一。
③坚持教学“五认真”(认真备课、认真上课、认真批改作业、认真辅导和认真考核成绩),严禁无教案上课,特别要求写好教后感,所有教师必须写详案,教务处将对教案及作业批改情况进行检查,并将检查情况进行通报。
(2)针对各年级质量目标,落实工作重点
对初一年级提出的工作要求是:抓习惯严字当头,夯实基础;初二年级的工作要求是:承先启后,防分化早下措施;初三年级的工作思路是:壮大优生队伍,培育尖子状元,战役逐个打,凯歌一路唱。初三年级的工作是学校工作的重头,全体毕业班教师要不负重托,抓好教学进度,做好复习工作,在教学上要下猛招、实招、巧招,力争在17年中考中再放异彩。
(3)加强考试工作的管理:
本学期考试多、要求高,教务处要加强对考务工作的管理,对于期中考试、期末考试以及与中考接轨式的考试,教务处将组织考后对学生情况进行分析,并及时召开家长会。同时做好初三体育考试,英语口语的平时训练及考试工作,面对竞争激烈的中考,我们要深化对考试的研究,要研究课程标准、研究考纲和教材,把握考试走向、准确定位目标,加强校际沟通、关注各种考试信息,把提高学生的学习成绩作为出发点,来满足学生和家长的需求,提升学校的知名度。
(4)教务处将定期召开学生座谈会及教师座谈会,及时了解各年级的教学情况,有的放矢地调整相应措施,提高教学质量。
(5)强化资料订购管理。严禁教师个人私自订购或变相订购资料,签订好资料订购责任状。
(6)进一步加强对体卫艺工作的领导。全面实施大课间活动,保证每天锻炼1小时。要继续发挥我校体育传统项目的优势,努力促进其它体育活动的开展;要加强对体育课质量的检查,努力提高体育课的教学效果;要积极开展体育课外活动,提高学生的体育技能和身体素质,要积极搞好体育训练,努力提高学生的体育达标率及我校的体育运动成绩。本学期全体学生应积极主动参加足球运动,初一、初二年级每周1节体育课上足球课,初三年级每月1节体育课上足球课。积极利用体育课、活动课、社团课、双休日时间开展足球队训练,争创全国足球特色学校。
(7)认真研究和执行新课程标准,加大对活力课堂的管理,各备课组应积极关注本学科活力课堂的最新动态,组织好教师参加教育局教研室及学校组织的各项培训活动,避免“穿新鞋走老路”的现象出现。要有计划地推进课改活动,不断总结我校的课改经验,推出我们自己的优秀个案、优秀设计和优秀论文。
(8)切实减轻学生过多的课业负担,对学科辅导资料进行总体控制,反对题海战术,讲究课堂教学的“艺术”,提高45分钟的效益。
(9)采取有效措施控制流生,继续创无流生学校。
(10)加强环境健康与心理教育。结合生态文明城市创建活动,环境与健康老师每周进行教育,班主任利用班会课隔周进行教育。
(11)继续抓好其它工作
①教务处要在新学期对音体美组、实验室、图书馆多关心,重视发挥它们在教育中的功能,实验室要配合初三、初二年级做好理化生考查,并做好其它实验课的准备、辅助工作。各实验室及专用教室管理员要督促有关教师做好网络平台上实验计划编制、实验预约、实验安排、实验小结等工作,并做好实验记录、仪器、设备的借还登记、保修、报效等记录工作。
②教务处要加强内部建设,明确责任分工,各司其职,互相协作。油印室保证学校的各种资料、试卷的打字、印刷等工作,严格按照文印制度控制纸张不必要的消耗。要提高服务质量,服务态度要热情主动。
2、认真学习现代教育理论与技术,大力推进新课程改革。
(1)继续组织和引导教师认真阅读现代教育理论的书籍和刊物,使老师及时了解和掌握当代教育理论发展的最新成果;有计划地组织新课程改革的学习与培训,使广大教师树立正确的课程观,增强实施课改的自觉性。
(2)学校将继续组织和督促教师参加现代教育技术,特别是多媒体技术应用的学习、培训,进一步开展学科教学与现代教育技术整合的研究,形成积极使用电教设备的良好氛围。
(3)深入开展符合初中生实际的研究性学习,规范研究过程和管理过程,力求有所突破。
(4)协助教科室做好青年教师优秀教育教学论文的评比及教学科研培训工作,加强校本建设。
3、配合教科室,加强教科研工作,提高教学质量。
(1)加强课堂教学研究,提高课堂教学效率。各教研组要有计划有目的地开设教学研究课、示范课和观摩课,开课教师应合理运用多媒体手段,充分体现课改精神。继续实施相互听课制度,听课要有记录、有评价,教务处将对此进行检查,并把检查结果与考核挂钩。
(2)充分发挥备课组的作用,强化集体备课制度。备课组应针对教学内容开展正常活动,备课组活动每周一次,每次活动要有主题,有中心发言人并能制订出解决问题的初步方案,活动要有记录,同一备课组要力求做到上课教案、教学辅导资料及测试练习的三统一,以努力提高本学科的教学质量。
教务处将在新的学期里,以新的姿态,创造新的辉煌。
【关于初中教务工作计划4篇】
初中教务工作计划(共4篇)如果还不能满足你的要求,请在范文网搜索更多其他初中教务工作计划范文。
初中教务工作计划
初中教务工作计划
2022年初中教务处工作计划
初中教务处工作计划精品
初中教务处工作计划范文
每月工作计划 篇10
生产计划员工作职责
2、生产作业计划实施、考核通过对各工段及相关职能部门的组织、协调、监控并对计划完成情况实施周、月和单项奖罚相结合的考核,确保生产作业计划的顺利实现。
3、负责生产物料需求按产品生产及制造任务编制所需原材
料及配套物资计划下发给有关单位,并实施监督、考核,以满足生产需求,同时努力减少资金占用。
4、总装配套对产品总装所需零部件、配套物资进行组织,准时投放到总装现场,确保按时完成总装任务
5、召集生产调度员会,组织召开生产调度会,通报本期零
部件生产及总装的完成情况,安排下阶段零部件生产总装任务,协调各单位二级开发与产品生产的关系,对下阶段生产提出具体要求。
6、台帐管理,公司产品生产台帐的管理,对生产数据的准
确行负责。
7、产品制造生产管理编制新产品试制生产计划组织实施。
8、产品制造完毕进行刷漆发货。