工作计划方案书范文通用。
在一个项目提出时，编写方案是必不可少的。我们需要事先制定工作方案，以确保项目的顺利进行。在本文中，栏目小编为大家提供了与“工作计划方案书范文”相关的主题内容。我们建议您收藏本页以便日后查阅。
工作计划方案书范文【篇1】
终端革命不知不觉走过了十年。众所周知，餐饮等传统渠道对中高端白酒新品的引领效用越来越低，而渠道费用和运营成本却越来越高。我们身边的无数案例就是证明，在一个区域市场上，即使销售业绩做到餐饮渠道前几名，第一投资回报依然无法做到以店养店，第二过于注重餐饮渠道，外围渠道始终无法取得较大突破，就从根本上说明了餐饮渠道对中高端白酒的引领效用不足。
这就不得不让我们思考：在渠道碎片化的今天，我们究竟该如何转型？如何看待结构效率和运营效率的关系？
其实许多品牌在传统渠道上陷入困局的核心原因，就是结构效率和运营效率的关系错位。所谓运营效率，就是在策略不变、方向不变的情况下，通过推拉结合的市场活动和内部执行力与反应速度的提高，在短期内迅速提升市场业绩，让主导产品的市场表现优于既往表现。我们在各个渠道上所做的一切推广，都是运营效率的体现。而结构效率，是指通过市场运营的方向和结构的调整，从根本上改变原有状态，以新的策略和方向提升市场业绩，进而明确树立主攻方向。
因此，公关团购渠道以其核心消费者的消费引领作用就此成为了许多品牌的转型方向。从近年来各地区域市场的新品推广看，团购公关已经成为中高端新品市场推进的首选策略。只有在团购公关上取得有效成果，打动核心消费领袖，通过后备箱工程和消费领袖的引领作用，进而带动其他消费群的指名购买，最终才能达到消费者自点和自带率的提高。洋河蓝色经典、老白汾、红花郎和国窖1573等品牌已经做出了很好的榜样，而且在几年的运营中逐步形成了一套行之有效的推进策略。同时在实际操作中我们发现，团购渠道和传统渠道相比运营成本最低，能很大程度上提高企业的盈利能力。
需要说明的是，本文所指的团购和一般意义上的团购不同，即不是针对某一个客户在某一时间一次达成大额销售，而是专指中高档白酒的多客户、多批次、单笔金额小的团购操作。
1、领导公关。
由于人所共知的原因，各级政府领导在公务消费中的引领作用是巨大的，可以有效的影响到其管辖范围内的下级领导干部的消费选择。尤其各级一把手的消费偏好，直接带来的就是其周边人群和下属的顺势响应。
但一把手的公关不是每个企业都有机会切入，同时在政务招待方面，外来品牌与地方品牌相比亲和力远远不够，影响力有限，因此公关难度较大。
个人认为，企业可以采取的有效策略集中在几个方面：
一力争成为政府招待酒。虽然地方品牌有优势，但外来品牌也不是没有机会，如洋河在河南的部分县市就是当地的政府招待酒，以此带动当地有关局委机构的团购销售。
二免费赠酒。利用企业和经销商的人脉资源，向党政一二把手、办公室主任、接待办主任等关键人物定期赠酒（只要能放入这些领导的后备箱，总有机会被消费掉）。
三党校公关。我曾经问过一些销售人员：什么地方领导干部最集中而且最好接近？很多人答不上来。其实除了大型会议，就是党校。作为中国国情的产物，各级党校是领导干部必须接受培训和学习的地方，既有定期轮训班（正副职均有），也有专题研修班（多为一二把手或专题所涉及的部门领导），还有后备干部提拔前的进修班（前途最光明的公关对象）。这些领导干部在党校，除了学习研修，相对平时来说有闲余时间。所以另一项重要事务就是与有关上级部门的沟通，以及与同班学员的交流（这是以后的资源）。因此更容易接近，对企业来说是不可多得的领导公关的上佳机会。
2、品鉴会。
品鉴会在实战中应用的机会更多，而且越来越多的品牌开始采用品鉴会模式推进新品销售。
在区域营销实践中，品鉴会有两种形式：大型品鉴会和小型品鉴会。其中大型品鉴会多用于新品上市之初，利用企业和经销商的人脉资源，广泛邀请当地有关政府部门和主要企事业单位负责人参加（多者可达200人以上），展示新品形象，强化品牌认知，促进各方交流，为后期的定点公关和团购推进奠定基础。
但大型品鉴会由于无法常开，在后续的定点公关中，更多采用的是小型品鉴会（10到20人）。同时如果企业和经销商的资源不足以召开大型品鉴会，企业能够迅速推进的也只有利用已有的资源不定期的召开小型品鉴会（每月不少于三次），邀请成熟资源的目标客户单位负责人到场参加，并通过后续的跟进公关达成销售。
需要注意的是，如果前期准备不足，没有对邀请人进行详细的筛选，而在会后又没有及时的定点跟进公关，品鉴会就是一场吃喝会，浪费资源。
3、定制开发。
定制开发在很多厂商中已经有大量的实践。即针对部分需求量比较大的目标客户，由厂商直接定向开发该客户的招待专用酒，不进入渠道流通。如宝丰酒业在当地针对移动公司、平煤集团等大客户均开发了定制产品。
定制产品分为两类，一类是根据客户需求和要求，按照合同价格勾调相应等级的酒水，并单独设计包装，注明“某某单位招待专用”（如茅台针对全国500强企业开发的定制产品）。另一类是不使用独立包装，只是在企业原有主导产品的瓶子、盒子和外箱上加贴客户标记，以区别与渠道流通产品。
定制开发的步骤：
一筛选目标大客户。一般来说可以选择的范围不大，集中在当地知名的大企业、驻军机构以及部分事业单位。部分政府部门也有可能直接定制招待用酒，如政府部门选择当地品牌定制、旅游城市和经济实力雄厚的城市或县市因接待量大而定制等。
二利用已有人脉资源定向公关。无论厂家还是经销商，如果没有相对成熟的人脉资源，定制开发的公关难度要大的多。因此应该尽量利用成熟的资源直接展开高层公关。
三根据客户需求，提供定制方案。一般而言，大客户正因为公务接待量大，用酒多，同时针对不同层级的接待又要选用不同价位的白酒，所以定制开发的产品不能限于一款，要在两款以上。其中一款可以作为内部和普通接待用酒（甚至也可以作为员工福利），另一款作为贵宾接待和礼品用酒。
四签约实施。这个过程既可以厂方操作，也可以全权委托经销商代为执行操作。其中经销商的操作需要注意的是合同条款的约定，尤其是付款条件和周期。
4、大型会议赞助。
由于很多政府部门每年都有一些大型会议，如两会、各系统工作会议以及部分专题会议等，因此大型会议的赞助也是公关团购的有效推进策略之一。
会议赞助的执行要点：
一选择好会议类型。要根据会议类型和规模的不同，确定不同的赞助方式和赞助目的。如每年的两会参加人数众多，代表委员非富即贵，可以说都是中高档白酒的消费领袖，具有很强的引领作用。但正由于会议人数太多，参会人员的来源极为分散，所以两会赞助的销售效用不大，只能起到品牌传播和认知的目的，相对来说适用新进入市场的产品或当地品牌推出的新品。而各系统的专项工作会议的目标要集中的多，如政法系统、金融系统年度工作会议或专题会议等，参会人员全部来自不同地方的同一个部门，公关的目的就更倾向于后续的销售。
二与会议主办单位尤其筹备组的密切沟通是核心。通过会前和会中的及时沟通，了解会议类型和规模，确定赞助方案和预算（会议用餐赞助或礼品赞助），并在筹备组的协助下在会议期间付诸实施。
三会后的跟进服务和定点公关。要及时通过筹备组拿到参会人员名单，在会后根据产品的推广进度、市场布局、人员安排等综合情况，快速确定跟进服务和定点公关的范围和对象，并配置好相应的销售资源，尽早达成销售。
概括起来，大型会议出形象，专项会议出销售。各品牌应该根据产品推广的不同阶段，选择不同的赞助方式，如新品上市可以针对两会赞助，成长期的产品更适合于专项会议赞助。
5、酒店常客开发。
餐饮渠道的效用日益下降，消费者自带率越来越高，但我们可以跳出酒店做公关，即针对酒店的常客进行公关，达成直接销售。
我们知道，每一家核心酒店尤其A类大店，都有一些签单的长期固定客户，如果按照二八定律推算，这些常客应该支撑着一家酒店的80%的收入。既然酒店常客的消费频率高且消费力强，可以通过驻点促销和片区销售人员与酒店的客情关系，以及促销小姐和客人的沟通，尽量得到该酒店常客的相关资料，然后实施定向公关。
操作要领：
一对促销小姐和业务人员强化客情维护方面的培训，并导入相应的绩效考核，要求他们定期提供酒店常客资料。
二促销小姐和业务人员要和酒店大堂经理、咨客（或预订部）、销售部等加强客情沟通，通过他们的言谈，在不引起对方防范的前提下多方获知常客资料。
三针对已知的常客资料，如果促销小姐和业务人员精力和技巧充足，在不影响自身正常工作的前提下可以直接开展定向公关，否则要将客户资料交由专职团购人员，专业实施客户开发和跟进服务。但要根据客户达成的销售，对提供者给予相应的奖励或提成。
6、烟酒店的团购资源开发。
我们发现，市场上的名烟名酒店，只要能够存活下来，如果不卖假酒，只有一个核心要素，就是至少要有五家以上的单位常客。在实际调研中通过观察发现，在名烟名酒店现场消费的客人，70%以上都是整箱购买并且签单居多，这就是一家烟酒店能够存活的最核心的优势。
由此，烟酒店老板背后的团购资源也进入了各品牌的推广范围。在日常操作中，常用的手段有以下几种：
一是针对核心烟酒店背后客户的专场品鉴会。通过与烟酒店老板的沟通，从着眼于提高该店单个客户销量、提高店方利润的目的出发，对店老板承诺不与其争夺客户，打消老板顾虑。然后邀请其背后的客户推出专场小型品鉴会，并在会后协助店方及时跟进，达成店内本品销售。
二是针对烟酒店常客推出的积分卡或金卡。针对签单客户和整箱购买的客户，通过店内广告和展示告知客户，并通过驻点促销小姐的现场沟通，让客户了解金卡或积分卡的内容，对单位客户以及关键人（如办公室主任、司机等）实施积分奖励和消费优惠，吸引客户长期消费本品。
7、团购中介和团购经销商开发。
近年来市场上出现了一批专职团购中介或团购经销商，他们利用自身的人脉关系，或利用产品的特殊用途优势（如食用油、香油、肉制品等主要依靠单位的节日团购），成为独具特色的销售中间商。他们不做传统渠道，甚至平时还有其他事务，只是在过年过节前夕抓住机会开展团购业务。
这类渠道有两种类型：一类是团购中介，更多的指个人，利用多年积累的人脉关系开展业务；另一类是团购经销商，只做大客户渠道，不在传统渠道操作，以及部分食用油和肉制品经销商代理白酒后的专业团购操作。
对于团购中间商的开发，关键要素就是利益的吸引，即你能过给团购中间商多大的盈利空间和市场支持，而且这个盈利空间还必须是中间商扣除运作成本后的净收益。
所以这一策略实施的关键，一是必须要针对中间商，在不影响渠道价格、不冲击渠道销售的前提下，精心设计产品价格体系，以直接利润和批返、年返、奖励等后续利益的复合盈利方案，激发团购中间商的兴趣，促使他们向自己的客户全力推荐并达成销售。
8、特殊通路开发。
特殊通路在白酒行业也称特通渠道，一般而言多指婚宴、礼品等渠道。对于中高端白酒新品来说，同样可以关注婚宴渠道推广。与中低端白酒不同的地方在于选择的目标消费群的不同。
考虑到中高端白酒目标消费者的消费场所，以及与高档婚宴有关的其他相关场所如婚纱影楼、婚庆公司等，在操作中要以A类酒店的婚宴预订信息为核心，以婚纱影楼和婚庆公司的信息为辅助，在获知信息后迅速展开消费者定向公关，通过婚前赠酒品尝、礼品赠送吸引消费者兴趣，然后提出婚宴酒套装促销计划（最好根据消费者的个性化需求定向设计促销计划，因为中高端消费者出于身份、地位和消费偏好等因素，其个性化需求相对较高，因此统一性的婚宴市场促销计划不太适合），达成专项销售。
需要注意的地方：
一是要在达成销售后尽快与酒店充分沟通，婚宴当天必须在店内充分体现品牌传播氛围，使众多来宾加深品牌记忆，提高品牌认知（俗话说物以类聚，人以群分，中高档消费者的婚宴来宾也多是我们的目标顾客）；
二是针对个别婚宴，为了强化品牌认知，也可以免费赠送一部分酒。
9、VIp客户俱乐部。
俱乐部营销模式起源与其他行业，尤其在高端消费品各厂商运营较多，在服装、珠宝、皮具、洋酒、红酒、通讯等行业内导入也较早，而白酒行业运用要晚的多，只是在这些年新兴高端白酒如水井坊等运用较为成功，现在国酒茅台的VIp大客户俱乐部也开始运作了。但在大量的地方品牌企业中应用还很少。
操作要领：
一组建专业的大客户服务机构，专职负责大客户俱乐部活动的客户推广与服务事务。按行业群或机构群设置专职客户经理，甚至对个别大型客户单独配置客户经理，开展一对一的个性化服务。
二收集和整理高端客户资料，尤其曾经消费过本品的中高端顾客资料，建立一套详细的客户数据库。
三与开发专门的客户沟通工具，如品牌内刊、电子内刊、短信平台等，加强与大客户的定期沟通与交流。这方面可以向水井坊、中国移动等企业学习。
四针对大客户的定期推广，如专项促销（只针对大客户开展的个性化促销方案）、专题讲座、节日聚会、集中旅游等。
10、全员团购。
企业内部员工来自四面八方，在各自的亲友、同乡、战友、同学等关系群中有不同的人脉资源，这是专业团购销售人员根本无法比拟的巨大的客户资源。而狠毒企业没有很好的利用内部员工的这一资源优势，忽略了全员团购的潜在回报。
操作要领：
一是推出全员团购政策，以统一的价格体系、市场支持和奖励计划鼓励员工在工作之余展开全员销售，充分发动各自的人脉关系达成销售，获得本职工作应得薪酬之外的额外收入。
这里有一个管理心态的问题，即作为销售管理层，如何看待员工的收入，尤其是本职工作薪酬以外的收入。我们要明白的是，员工从公司得到的收入越高，只有一个解释，他作出的努力和贡献越大，公司的利益也越大。
二是客户备案制。由于员工的人脉客户有可能冲突，对于两个以上员工针对同意家客户的推广，在公司内部实施客户备案制。即先上报各自的客户资源，对于发现相同的由先报者备案，三个月内有效。超过三个月没有达成销售者可以由其他人员开发。
11、品鉴顾问和兼职团购。
品鉴顾问和兼职团购从本质上说性质相同，与全员团购和专职团购客户经理相比是源于外部的兼职团购销售人员。
品鉴顾问一般来自于退休或退居二线的政府领导、现职领导的亲属和利益关系人，以顾问身份发挥自身优势，展开兼职业务。在操作中要注意的一是此类人员由于特殊身份原因，不容易管理，需要从顾问中发现和培养一个团队领袖（往往是退休前职位最高的），通过团队负责人对其他品鉴顾问实施管理；二是对他们的薪酬政策要相对宽松，甚至可以对部分人员实施密薪或底薪。
兼职团购的来源则更为广泛，一般来说除了家庭背景外，人脉关系较为广泛的人均是职业关系建立起来的资源，如移动和联通的大客户经理、星级酒店销售部客户经理、高档酒店销售人员和大堂经理、联想等电子产品的大客户销售人员、奢侈品销售人员、食用油、肉制品、办公用品、汽车、保险等行业的资深销售人员等。对此类人员可以不限数量的广为招聘，作为兼职团购销售人员，以具有竞争力的佣金吸引他们的兴趣，激发和调动积极性，提升团购业绩。
由于兼职人员来源的广泛性与全员团购相似，所以同样实施客户备案制加以统一管理，防止兼职人员之间为争夺客户而冲击既定价格体系。
12、客户转介绍。
客户转介绍也叫连锁介绍法，是指通过对老客户的深度服务，达到客户满意和客户忠诚，在此基础上老客户继续向企业介绍新客户，以最低的推广成本扩大客户范围。
连锁介绍法在保险行业和直销行业应用较早，在其他行业虽也有应用，但并不多，且成熟的模式也不多。仅从客户管理角度提出注意事项：
一是转介绍的前提必须是老客户满意。影响客户满意的因素很多，产品、价格、传播、活动、人员、服务等任何一个细节出现问题都会影响客户满意度。在老客户的推广、开发和服务没有做深做透做到位、客户满意度还不够高的前提下，基本不会出现转介绍。即使销售人员要求客户介绍一些自己的朋友，客户也会不情愿。
二是对转介绍的客户，要在客户沟通之初就让对方明白谁是介绍人，既减少沟通障碍，缩短品牌认知进程，也维护了老客户的面子，体现了对老客户的充分尊重。
三是对转介绍成功的客户，要有对老客户相应的激励措施（不一定是金钱），如其他额外的惊喜回报，甚至是对其家人的回报，进一步增进客情关系。
13、同乡会。
人们常说老乡、同学、战友是中国战无不胜的三大铁杆关系，这句话至今仍然有效。尤其同乡关系更是一道润滑剂，能够让两个素不相识的人（包括与客户的沟通）在最短时间内拉近距离，达成共识。
工作计划方案书范文【篇2】
有良好的社会治安、稳定的社会环境，才能为村民的工作和生活创造优良的条件，为认真落实“看好自己的'门，管好自己的人，为好自己的事”的方针，确保我清坪社会治安综合治理工作的顺利开展，结合我村的实际情况制定以下的计划：
一、成立社会治安综合治理领导小组
根据镇社会治安综合治理办公室的要求，成立了村支部书记任组长的领导小组，具体负责我村社会治安综合治理各项工作的开展，成立了人民调解委员会、治安巡逻队等组织。实行目标管理，明确分工，建立健全各项规章制度，充分发动群众消除一起影响稳定的因素处于萌芽状态。
二、搞好普法宣教、营造守法氛围强化管理，以村民小组为基础，以创建“平安村寨”为载体，结合“六五”普法，充分利用黑板报、宣传材料等形式，教育广大群众管好自己人，看好自己的门，办好自己的事，积极配合上级部门坚决打击黄、赌、毒等社会丑陋现象和邪教组织。
三、矛盾纠纷细排查，做到化解矛盾到位，由于经济结构的改变及外来人口的涌入，使我村的矛盾纠纷有所增加，针对这种情况我村健全矛盾纠纷排查调处工作机制，完善矛盾纠纷月排查制度。对排查出的矛盾早介入、早调处，做到大事化小，小事化了，不上交，不激化。
四、安全管理经常抓，做到安全到位。认真落实安全生产的各项制度，最大限度的预防和减少事故。确保人民群众的生命财产安全。由于我村与其他几村相连，处于中心地带，外来人员多，为了便于管理流动人口，保障社会治安，我村成立了流动人口管理小组，由专人负责。
五、建立应急预警机制按照“以片区为主、反应灵敏、动作高效”的要求。一旦发生突发事件迅速组织人员进行处理。保证了全村的稳定和平安。
六、建立防范网络，确保防范措施到位。我村的治安防范网络设在镇综治办的关心和支持下，建立村支部书记负总责，村支两委成员具体抓，以村民小组组长为主要成员的群防群治队伍。形成上下联动，密切配合，防范控制严密的治安防范网络。为我村的新农村建设起到积极推动的作用。
七、认真落实社会治安综合治理工作，把社会治安综合治理工作纳入村重要工作来抓，坚持落实“一把手亲自抓”的要求，日常工作和生产劳动中积极落实并经常检查监督，如有问题按时整改，确保我村社会治安综合治理工作无不良记录。
工作计划方案书范文【篇3】
近期以来，我们一直按照中央、省委、市委的统一部署和要求，我局组织开展了主要以实践“三个代表”重要思想为主要内容的保持共产党员先进性教育活动，并在活动中征求各相关单位对我局工作的意见。根据各区安监局希望我局多深入基层开展调研的建议，为充分把握全市安全生产状况和基层安全监管机构的工作情况，切实改进工作作风，提高工作质量，开拓创新，探索安全工作新思路，决定年内对全市51个街道办事处的安全管理工作进行深入调研，特制定《20xx年下基层调研工作方案》，并印发给你们，并将有关事项通知如下：
一、深入基层开展调研工作是我局按照保持共产党员先进性教育活动要求改进工作作风所采取的一项重要举措，全局领导干部和全体工作人员要高度重视，认真按照方案的要求贯彻落实。
二、各区安监局要积极配合市局开展调研工作。为便于市局开展调研，调研时请相关区安监局派工作人员(是否领导不限)陪同，并通知街道分管安全生产工作的领导参加。
与此同时，各区安监局也要参照市局的调研工作方案，采取切实有效的措施，深入基层开展调研。
三、我局工作人员到各区进行调研期间的食宿等有关费用自理，不得违反规定向基层单位提出要求;各区安监局、街道办不安排招待。
四、我局调研工作由办公室统筹安排。在调研工作方案具体实施过程中遇到困难或问题，请直接与办公室联系。
工作计划方案书范文【篇4】
一、指导思想
严格贯彻落实《义务教育法》，保障适龄儿童接受义务教育权利，进一步规范学校办学行为，依据《江宁区20xx年义务教育阶段学校招生工作指导意见》及《江宁区20xx年小学招生工作实施办法》要求，制定本计划。
二、组织机构
成立招生领导小组
组长：周牛宝
组员：刘宁花朱万成马小燕
成立招生工作小组
组长：朱万成
组员：刘义明张福新潘斌张冬香陶象胜陶勇
三、报名条件
1.入学年龄：年满六周岁，即20xx年8月31日(含8月31日)以前出生。
严禁招收不足龄的儿童入学。
适龄儿童确因身体状况或其他原因需要延缓入学的，应由其监护人提出申请，提供二级以上医疗机构出具的身体状况证明，由区教育局普教科批准。残疾儿童入学年龄可针对具体情况放宽到7周岁或8周岁。
2.施教区内适龄儿童
适龄儿童应随父母(法定监护人)在同一户籍，且应在20xx年6月10日前取得所在施教区家庭正式常住户籍。
户籍与实际常住地、产权证(产权证是指房屋所有权证，持有者为适龄儿童的法定监护人)三者一致。可报名入学(注：20xx年秋季入学的适龄儿童及其监护人须在20xx年12月31日前取得所在施教区家庭正式常住户籍)。
属下面三种情况之一的适龄儿童，持相应的证明材料，也可正常报名入学：
①儿童户籍随父母一方，并在施教区常住，父母中的另一方是不在南京地区工作的现役军人(含武警)，或在外地工作、务农或出国定居，或法定监护人在施教区有固定房产且常住，但因路段冻结、户口无法迁入，或因父母离异、儿童户籍随法定监护人在施教区常住的。
②儿童随爷爷、奶奶、外公、外婆在施教区常住的，其父母双方都是不在南京地区的现役军人(含武警)及公派出国工作的专家、技术人员。
适龄儿童随父母户籍在爷爷、奶奶、外公、外婆处落户的，其父母双方均未购买或未分配住房，并实际常住且户籍从未迁移过的。
③儿童户籍单立，其父母是不在南京地区的现役军人(含武警)，且户籍与实际居住地一致的。
3.购置二手房的家庭子女入学
购买二手房的家庭，其子女一年级入学按《南京市小学学籍管理补充规定》(宁教初﹝20xx〕9号)办理。①一年级新生入学，其父母(法定监护人)应在20xx年6月10日前办好二手房的产权证及户口迁入手续，并实际居住。②每套二手房的实际住户和曾经住户，只能同时有一个家庭的儿童在本校就读。
4.外来务工人员随迁子女
为严格保障外来务工人员子女入学，根据市教育局《关于做好20xx年我市进城务工人员随迁子女义务教育招生工作的通知》(宁教规划〔20xx〕27号)要求，外来务工人员随迁子女在江宁区接受义务教育，应持有以下证明材料：
①家庭户口簿和父母或法定监护人身份证;
②由公安部门出具的父母或法定监护人在宁居住满一年的暂住证或居住证;
③监护人相对稳定工作证明(与用工单位签订的劳动合同及个人社会保险缴费满一年凭证、工商部门颁发的满一年的有效营业执照等);
④随迁子女的独生子女证;
⑤适龄儿童出生证明。
四、报名时间和入学办法
1.6月3日张榜公布招生公告，6月10日、11日两天，符合入学条件的适龄儿童带相关证件到禄口小学报名登记。
2.适龄儿童监护人报名时需出具以下证件：监护人及适龄子女在禄口的户口簿、产权证、出生证、预防接种证等有关证明。(具体报名地点到禄口小学大门口查看)。外来务工人员子女入学登记需带齐上述五证原件和复印件。
3.新生入学后，学校要按省教育厅《关于统一实施义务教育阶段学籍电子化管理工作的通知》要求，用统一的学籍管理软件建立学生电子档案，按时、准确填写学生数据，并报教育局普教科备审。
4.本施教区适龄儿童凡是因故要到施教区外借读的新生，也应先在我校办理报名手续，取得学籍后才能到借读学校办理借读手续，并注明借读年限。
5.凡有参加电脑号需求的本区户籍的适龄儿童,在施教区小学报名登记的同时，可以申请参加试点学校(江宁实验小学)的电脑派位。逾期不报,为自动放弃处理。
6.凡是小学新生报名工作结束后出现适龄儿童家庭住房、户籍变更的、过期报名的，由学校登记情况并报教育局普教科，由区招生办根据具体情况安排学校就读。
五、招生工作主要日程安排
5月27日：制定我校20xx年招生计划和招生公告
6月3日：在街道宣传栏、学校公示栏、学校网站张榜公布招生公告
6月7日：向禄口街道三所幼儿园适龄儿童发放招生通知
6月10日、11日：一年级新生报名
8月8日：张榜公布新生入学名单
9月25日前：完成新生学籍注册工作
六、其他说明
1.在招生过程中，凡有监护人提供虚假证件的，学校将向区招办说明情况后，移交公安机关处理。
2.20xx年我校一年级预计开设10个班，每班学生数严格控制在45人以下。
3.本校招生工作咨询电话：(张主任)
七、一年级新生报名登记小组安排：
外来务工人员子女入学登记组：刘宁花(审核材料)、张冬香(登记名册)、潘斌(签发通知)
第一组：朱万成(审核材料)、刘义明(登记名册)、张福新(签发通知)
第二组：马小燕(审核材料)、陶勇(登记名册)、陶象胜(签发通知)
工作计划方案书范文【篇5】
一、指导思想
为促进青年教师迅速、稳定地发展，缩短新教师的探索周期，发挥老教师的传、帮、带作用、促进新老教师之间相互学习，不断提高自身的教学水平和业务素质，我与戎盼娇老师开展了新老教师结对帮扶活动，为使双方进一步明确自己的职责，增强责任感，现制定新老教师结对活动计划。
二、实施目的
规划好培训计划，理论学习心得交流，展示课教案及教学简介，听课指导与简要评点，自我业务进修提高规划，论文撰写等内容。通过这样的活动，我既可以锻炼自己，把经验传授给戎盼娇老师，又可以让她从中汲取许多对教学有用的知识，丰富教学经验和阅历，增强师德修养、理论修养、教学和基本素养。在这过程中，确确实实让她有所收获，交流心得，相互切磋。
三、实施措施
1、教书育人，为人师表，热爱学生，热爱教育事业，树立高尚的师德形象。在师德、工作态度、教学业务等方面为其做出榜样。
2、要切实担负起对戎老师的辅导工作。师徒每学期要有至少两次的一对一具体教学指导，在备课、上课、组织考试各环节以及教学研究方面予悉心指导；平时经常互相听课，并及时点评。
3、每学期至少为戎老师上两堂教学示范课。
4、两人要认真学习教育教学理论，写好学习笔记,努力提高理论水平，认真抓好教学过程中的基本环节，每学期至少开设一节汇报课。通过课题研究、案例分析、公开课教学研究等活动，使双方都有新的提高。
工作计划方案书范文【篇6】
酒店开业筹备工作是一个关联酒店各部门和各达营运系统的综合性工作，所设计的方面有 工 程、装修到酒店每一物品的采购，从市场定位、经营项目、人员架构、工资体系到员工的招聘、业务培训等等。
总经理：全面负责酒店的筹备及开业后营运工作。
前台部经理：负责酒店前台接待、客人入注结账等工作。
客房部经理：负责酒店客房管理、公共区域清洁卫生、洗衣房的管理工作。
餐饮娱乐部经理：负责餐饮、会议、娱乐的管理工作。
厨师长：负责厨房、员工食堂的管理工作 。
财务部经理：负责酒店的财务工作。
保安部经理：负责酒店消防及安全保卫工作。
设备部经理：负责酒店的设施设备运行和管理工作。
营销部：负责市场调查，酒店价格体系制定。
酒店开业筹备主要分为以下几个方面：
一、人事制度的建立以及人员招聘和培训。
1、组织机构的设定，劳资结构设定，各部门人员方案确定。
2、员工招聘、面试、考试、录用。
3、员工集中培训、分部门培训。
二、酒店营运物品选样、招标、采购。
1、确定酒店各部门营业用物品的档次、品质、规格、数量，建立采购明细清单。
2、根据物品采购明细，寻找供应商，开始招标、议标、考察供应商。
3、物品的到货、入库、出库，进入营业场所。
4、酒店 设计、确定。各种营业用标牌的设计、宣传品设计制作。
5、各种营业用表格、菜单的设计、制作印刷。
6、员工服装的招标设计、定样、制作。
7、办公用品、零星物品的采购。
三、财务工作的建立
1、前台、财务考试招标前后台使用的计算机系统。
2、确定酒店的价格策略及定价原则。
3、办妥税务登记、会计登记、统计登记、银行开户、财务各类印章刻制等开业前财务专项手续。
四、酒店工作流程、管理制度建立
1、建立和修订各部门、各岗位工作流程和管理制度。
1、确定(员工手册)、(员工劳动合同)。
五、设施设备运转测试。
1、开始进行水、电、气 空调、消防等各大系统的调试和试运转。
2、协助完成厨房和餐厅的设施设备及供货和安装、调试。
3、完成酒店员工宿舍、员工浴室、更衣室、员工餐厅的内装修，并能够使用。
六、行政保障工作
1、开始进行酒店开业前各种营业性、规范性的申报、报批工作。(尽可能在开业前完成)
2、于当地各职能管理部门联系，建立良好合作关系。协调与地方政府部门工作联络事务， 如：酒店周边公建配套项目所需涉及的公安、消防、市政、环保、水电气、电信、网络 通讯、旅游、交通、卫生、社区、商业、劳动就业、文化等部门。
3、做好筹备期间的来访和会晤接待，信函接转、文件印发等。
七、安全消防工作
1、组织保安人员做好酒店内外部的安全保卫工作。
2、完成保安人员关于消防、安保等方面的培训，熟练掌握各种设施、设备的使用，了解各 种突发事件的处理方法。
3、对全体员工进行消防知识和消防用具使用方面的培训，提高员工的安全仪式。
4、酒店开业前，组织酒店员工进行一至两次消防演习。
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工作计划方案通用
以下是栏目小编为您整理的与“工作计划方案”相关的内容，希望您能够喜欢本文内容。在工作学习中，我们要广泛涵盖知识，但在实践中要遵循有限原则，抓住关键要素。只有将充实的知识积累在一起，才能在工作中发挥更大的能量。因此，我们要积极地制定活动方案，并不断学习制定方案的技巧，以提升自己的工作能力。
工作计划方案 篇1
各乡镇、农口各部门、各涉农单位：为贯彻落实中央XX年一号文件以及省市经济工作农村工作会议精神，安排部署今年全面推进农业和农村现代化建设的任务，根据全区农村经济工作会精神，特制定本工作要点。
一、指导思想
20XX年我区农村经济工作的指导思想是，以中发[XXXX]一号文件和中央农村工作会议精神为指针，牢固树立科学的发展观，准确把握“两个趋向”的重要论断，认真贯彻城乡统筹发展方略和“多予、少取、放活”的.方针，紧紧围绕一个核心（增加农民收入），突出两个转变（以工促农、以城带乡），扭住三个重点（提升农业产业化、加快农村城镇化、促进农民非农化），建设“四大基地”，着力推进产业化、工业化、城镇化进程，加快农村农业现代化建设步伐，构建和谐繁荣的农村小康社会。
二、总体目标
20XX年我区的农业和农村现代化建设的奋斗目标是：
1、人均国内生产总值（元/人）——9730
2、第三产业占国内生产总值比重——45%
3、农产品商品率——85%
4、农村高中段教育普及率——60%
5、城镇人口比重——52%
6、农民人均纯收入（元）——4000
7、恩格尔系数——0.3
8、人口自然增长率——5‰
三、工作要点
今年我区要进一步坚持和完善“五个中心”发展战略，围绕建设区域性绿色农业中心目标，紧紧抓住盛世兴农的战略机遇，从更深层次上解决好“三农”问题。
增强优势农产品综合生产能力，提升农业产业化：
农业产业化始终是贯穿全区农业和农村经济发展的一条主线和推进农业现代化的有效途径。今年，要紧紧围绕优势农产品综合生产能力的提高，以实施区域布局规划为切入点，着眼于国内外市场，把有效利用资源、扩张特色产业、发展龙头企业、培育品牌产品、完善农业服务体系和推进重点工程建设作为提升农业产业化的重点。
一是做好资源整合，改善农业基础设施。科学整合和有效利用资源是提高农业生产能力的基础。要加大投入力度，解决用水难、行路难，加强土地整理开发，结合砖窑整顿，扩大、新增水浇地面积，夯实农业发展基础，增强农业发展后劲，提高农业生产水平。要实施严格的土地管理制度，保护基本农田；要切实加强农田水利基本建设，提高农业机械化水平，加快中低产田改造，大力发展旱作农业；要积极采取防雹增雨等人工影响天气的措施；要开发和保护耕地、荒坡、荒山、滩涂等多种资源，为可持续发展提供资源保障。水利设施：节水面积达到27.04万亩，饮用氟改水的人口达到72%。机械化保护性耕作项目实现目标10000亩，其中高标准示范田5000亩，辐射推广5000亩；新增机旱田1万亩，总量达到3万亩。
二是做大特色产业，进一步优化区域布局。建设农业和农村现代化，必须打破传统的就农业抓农业的思维定势，通过优势产业的规模扩张实现特色产品的集聚和优势产品的整合。20XX年要全力推进优势农产品区域化布局，继续贯彻“平川水地抓蔬菜，丘陵山区上红枣，畜牧养殖抓奶牛”的调整思路，突出蔬菜、红枣、养殖、加工四大基地建设。选用优质品种、推行标准化生产技术、加强农产品质量安全、培育无公害、绿色和有机食品，塑造具有地方特色的知名品牌，加快实现产业升级和产品上档，进一步挖掘农业内部的增收潜力，提升农业产业化经营水平，推动农业和农村经济结构的战略性调整。要保障和提高粮食综合生产能力，建设优势玉米和杂粮产业开发带，确保粮食安全，面积稳定在40万亩，粮食总产量1.5亿公斤。蔬菜播种面积稳定在30万亩以上，无公害蔬菜面积要突破30万亩，总产量12亿公斤，其中北田、庄子等乡镇要完成15万亩丘陵延秋茄果类蔬菜布局区建设，郭家堡、张庆等乡镇要完成5万亩平川结球叶类蔬菜布局区建设，什贴、东阳等乡镇要完成5万亩根茎类蔬菜布局区建设，全区要完成6万亩设施蔬菜布局区建设，其中新建温室大棚1万亩；在种植模式上，重点推广大田四种高效立体栽培模式和温室大棚六种栽培模式。红枣面积巩固30万亩规模，按照百村百公里红枣林带规划，推广“四个一”模式，补植补种2万亩，酸枣接大枣200万株，总产量达到2600万公斤，比上年增30%。养殖业要突出以奶牛、瘦肉型猪、禽蛋、肉羊优势区等为主的“四区”建设，使全区肉蛋奶总产量达到4.3万吨，比上年增长12.7%；奶牛存栏突破8000头，郭家堡、东阳新建两个500头奶牛示范小区。水果面积稳定18万亩，淘劣换优3000亩，总产1.15亿公斤，比上年增长9.5%，推广果实套袋4000万个。
工作计划方案 篇2
一、指导思想
根据宁波市教研室、奉化市教育局和奉化市教师进修学校的工作要求，结合本学科研修工作实际，坚持“以研促修，服务基层，促进教学”的原则，遵循教研工作的基本规律，深入基层，聚焦教室，围绕“构建和谐教室，追求教学实效”这一主题，运用教育教学理论，开展有深度的教学调查和教学研究工作，不断提升教室教学水平和教学效益，从而促进数学课改实验工作的扎实、有效、稳步地推进。以“研训一体”为重要载体，参与并指导基层学校的校本研修和“城乡联动，区域协作”活动，主动营造优良的研修氛围，进一步提高校本研修质量，努力打造一支富有时代气息和生命活力的初中数学教师队伍。
二、工作目标及主要措施
1、以“构建教室和谐，追求教学实效”为学科研修主题，以校本研修、区域研修网络和“城乡联动，区域协作”为主平台，聚焦教室，落实学生的主体地位，回归数学学科的本质，追求数学教学的实效。加强区域研修网络管理，做好网络与学科整合这篇文章，更好地发挥区域研修网络的作用。
2、创造条件，拓宽途径，做好新一轮教研组长系列培训活动。组织教研组长外出学习理论、观摩现场，指导教研组长精心策划组织校本研修活动或“城乡联动，区域协作”活动，不断提升教研组长的学科主题活动的策划组织能力，从而提升教研组建设水平和学科主题研修水平。
3、有计划地开展学科专题调研，并及时撰写调研报告。经常深入教室，了解教学实际，与教师平等交流，共同切磋，及时解决教学中出现的问题，研究优化教学提高质量的有效方法，促进学生生动活泼、主动有效地学习。
4、加强对新教师的教学常规和新课程理念落实的指导，有效组织相关活动，使他们尽快适应新课程背景下的教室教学。
工作计划方案 篇3
1熟悉所有区域的设计蓝图并实地察看
2了解包房的数量、类别，确认各类包房方位等
3了解ktv其它配套设施的配置，KTV开业前。
4了解有关的订单与现有财产的清单(布草、表格、包房用品、清洁用品等)
5设计部门组织机构、确定人员编制
6写出部门各岗位的职责说明
7按照KTV的设计要求，确定包房的布置标准
8决定有哪些工作项目要采用外包的形式，如：虫害控制，外墙及窗户清洗，对这些项目进行相应的投标及谈判
9选择制服的用料和式样
10选择KTV包房家具的式样，检查是否有必需的家具、设备被遗漏
11选择KTV用品及设备
12与KTV供应商联系，核定交货日期
13核定员工的工资报酬及福利待遇，制订开业前员工培训计划
14确保所有订购物品都能在开业一个月前到位，并与总经理及相关部门商定开业前主要物品的贮存与控制方法，建立订货的验收、入库与查询的工作程序
15与清洁用品供应商联系，使其至少能在开业前一个月将所有必需品供应到位，
16制定KTV运转制度
17落实后勤保障系统，落实员工招聘事宜
18准备一份包房检查验收单，以供包房验收时使用
19实施开业前员工培训计划
20对大理石和其它特殊面层材料的清洁保养计划和程序进行复审
21核定所有包房的交付、接收日期
22准备足够的清洁用品，供开业前清洁使用。
23与总经理及相关部门一起重新审定有关家具、设备的数量和质量，做出确认和修改。
24按清单与工程负责人一起验收包房，确保每一间房都符合标准
25着手准备包房的第一次清洁工作
26确定开业方案及日期、确定观礼嘉宾名单
27开始逐个打扫包房、配备用品.
28对所有布件进行使用前的洗涤。全面洗涤前必须进行抽样洗涤试验，以确定各种布件在今后营业中的最佳洗涤方法
29按照工程交付计划，会同工程负责人逐个验收和催交有关区域和项目
30开始清扫后台区域和其它公共区域
31经常检查物资的到位情况
32确保采购物品全部到位
33确保KTV设施、设备运行良好
34 KTV所有培训工作基本完成
35确保包房符合开业标准
36落实开业方案
工作计划方案 篇4
程序：
（胡）沐浴着党的阳光享受着爱的雨露/我们就象春天的花儿欣然绽放/
（师）在优美的环境、舒适的呵护中，我们的孩子安全、快乐、自主地健康成长着；三年来，他们学会了懂礼貌、讲卫生，学会了拼积木、拍皮球，学会了拼拼读读、数数算算，学会了好多的知识和本领。
可以说，在我们幼儿园毕业的孩子不管是艺术素养还是文化素质，特别是我们的拼音教学，由一级乙等水平、具有省级普通话测试员资格的老师任教，以科学的、符合幼儿年龄特征的教学让孩子轻松掌握24个韵母、23个声母、16个整体认读音节，能够快速扫读和独立阅读故事书以及听写儿歌、故事，一直倍受小学老师的青睐，得到了社会和家长的一致认可。
接下来，我们的小小毕业生将和老师、家长一起来做个现场拼音小游戏，掌声有请——
（陈）杨柳青青河水悠悠白鹅塘中游/阳光白云下一群少年郎正和着清风吟唱/请欣赏大七班诗趣表演——一朵白云飘过来
（师）数学是科学的王后，包括算术、货币、测量、图形及时间与空间的运用，不仅是一门学科与知识，更是一种智慧和能力的培养。训练孩子思考能力的最佳途径莫过于数学。接下来就请您和我们的孩子一起来参加数学思维游戏——
（胡）听，打雷了/看，下雨了/
大五班一群美丽的小姑娘撑着花雨伞来了……（师）为了使孩子们能够全面地发展、健康地成长，针对幼儿的柔韧性、协调性特点及身体的灵敏度，我园特聘了全县享有盛名的专业形体教师贺文利老师，配备一流的练功房，每天为孩子们进行踢腿、下叉、前桥、后桥、虎跳、绞柱等专业基本功训练，挖掘孩子的内在艺术素质。
接下来就请您欣赏我园形体班孩子的汇报表演。
（裴）在教育教学中，孩子的思维具体而直观，而我们要引导孩子探索的知识经验却是抽象无形的。这了解决[本文由网站收集整理]这一矛盾，更好地优化课堂教学，我园以信息技术教育为突破口，为每班配备了电视机、影碟机、录音机、幻灯机、视频仪等先进教学设施，逐步形成了以电教为特色的`教学模式，先后被确定为“省现代教育技术实验幼儿园”、“省教育信息化实验幼儿园”、市十大“电教试点学校”之一，教师的自制教材、CAI课件获省级奖人次……接下来就请您欣赏由全市幼教战线唯一的一名特级教师、我园副园长为您展示的视频纸画动化教材——
（陈）三峡大坝已建成，世界纪录顶瓜瓜/三峡风景美如画，欢迎大家游三峡/请欣赏舞蹈——三峡娃/由大六班表演
（师）“我听到了但随后就忘记了，我看见了也就记住了，我做了所以我理解了。”这是蒙氏教育的创始人——著名意大利儿童教育家玛丽亚。蒙特梭利女士的一名名言，也是我们蒙氏的教育理念：以孩子为主、以动手操作为主、以能力为主、以自我创造为主，让孩子在爱的天空下自由自主地得到发展。接下来就请您和我们的孩子一起来走进蒙氏教育，走进孩子自己的世界。
（师）20xx年大班毕业典礼暨幼儿才艺汇报表演——（合）到此结束
工作计划方案 篇5
一、工作思路
遵循教育教学规律，充分发挥小语学科教学研究、指导和服务的功能，努力推进基础教育课程改革。以小语课程建设为中心，把握小语教师专业发展（小语教育价值和课程执行能力）这一关键，逐步建立和完善学科教研体制，提升教研品质，形成较为先进的教研文化。
二、主要工作
1．加强业务学习。继续认真研读学科课程标准，组织教师针对新课程标准各阶段课程目标和各学段现行教材进行深入、细致的专题性研讨。重视“小语学科教学建议”在规范教学行为，规范校本教研方面的`重要作用。
2．深入开展教研组读书活动。各校语文组应认真制订切实可行的读书计划，组织教师深入学习一、两本教育教学论著，认真通读一、两种语文教学研究刊物。积极倡导师生共同读书，振兴阅读，营造书香校园。
3．“以点促面”推进课程改革。以学科教研基地为依托，发挥学科中心组的骨干作用，协调和发挥市级“名教师工作室”、“直属教研联盟”、“戚区小语名教师工作室”、“新北区学校名教师工作室”的引领作用。鼓励、指导、整合、推广体现各区域特色的、主题式的、系列化的研训方式，发挥其示范性和辐射性。充分发掘典型，共享教育智慧，体现动态建设的理念，倡导先进教研文化的形成。
4．针对重点和难点进行项目研究。（1）小语会新一轮课题“加强小学语文课堂教学有效性的研究，提升学生的语文素养”。（2）“主题阅读教学”方案研究并初步实施。（3）推进由市教研室领衔的“预设与生成的关系研究”国家级课题，选准研究的切入点，努力探索实现师生主体性张扬的途径，领悟师生课堂生活的真实愿景。（4）“主题式综合性语文基础知识”的评价研究。
5．提高课堂教学能力。（1）重视课堂教学的研究和改革，特别是小语第一、第二课时“整体化设计”、“常态化课堂”的研究。（2）引导教师开展多种形式的课堂教学研讨和观摩活动，如：以学段为界的阅读教学研讨、同课异构等，以期形成具有本地特色的小语课堂教学新模式。（3）以视频案例为重要的研究手段，促进多样的、有效的课堂教学模式研究。重点加强精品课建设和小语素材资源建设。（4）进一步重视写字教学，加强口语交际教学、作文教学的研究。
6．加强学会的活动与管理。在活动中发现先进，培植典型，以点带面，拓展教育专业生活的乐趣，加快青年教师的专业发展。
7．各项常规工作。如：试卷编制、常规调研、研究课开设等，公正、公平、公开、有序地展开。
三、日程安排
八月份
1、各年级期初教研活动
2、各区申报市级教学研讨活动
3、各区、县交流教研工作计划
4．协调各辖市区精品课的拍摄以及校本教研中的使用的研究
九月份
1、小语教研基地开放展示活动
2、低年级阅读教学研讨活动
十月份
1、常州市代表江苏省参加全国阅读教学大赛
2、市小语青年教师基本功大赛暨阅读教学评优（办法另定）
十一月份
1、中年级阅读教学研讨活动
2、教研组“振兴阅读”现场会
十二月份
1、小语年会
一月份
1、学期期末考试
工作计划方案 篇6
一个人不能没有生活，而生活的内容，也不能使它没有意义。做一件事，说一句话，无论事情的大小，说话的多少，你都得自己先有了计划，先问问自己做这件事、说这句话，有没有意义?你能这样做，就是奋斗基础的开始奠定。想要知道更多关于德育暨少先队的工作计划的内容?若想，请随时关注工作计划栏目!
一、指导思想：
以党的精神和素质教育理论为指导，以《莱州市学校德育工作常规》和《少先队辅导员工作纲要》为指针，积极贯彻学校、教师、学生和谐发展的办学理念，努力创设良好的育人环境，深入推行“全员育人、全程育人、全方位育人”的基本思想。坚持一切德育工作都是为了促进学生和谐发展的宗旨，坚持以养成教育为基础，以爱国主义教育为核心，以感恩教育为抓手。努力构建我校德育的风格与特色，促进学校的德育管理迈上一个新台阶。
二、工作目标：
1、根据中心小学的要求继续加强德育工作队伍建设，努力建设一支高素质的德育工作队伍。完善学校德育工作考核细则，形成强有力的学校德育教育网络。
2、一切从学生的实际需要出发，组织丰富多彩的活动，陶冶情操，提高素养，注重育人的实效性。
3、注重班、队活动和晨会课、思品课及其它课的主渠道育人途径，强化各学科的德育功能，注重德育的全面性、连续性和系统性。
4、坚持以养成教育、责任心培育、感恩教育为主要内容，积极实践“从小事做起，把简单容易的事做好，就是在做好大事”的德育管理理念，从小事入手，从一点一滴做起，培养良好的行为习惯和较强的责任心。
5、继续落实全国十一五重点课题《对队员的评价改革》的试验研究工作。
6、开展以《我的奥运》主题活动和《庆祝改革开放30周年》为代表的丰富多彩的德育实践活动，强化主题教育，不断提高学生的综合素质，扩展学校德育工作品牌。继续开展“小卫士在行动—走向社会”系列特色活动。
7、继续组织教师认真学习《莱州市学校德育工作常规》和《少先队辅导员工作纲要》，研究本校的《少先队辅导员工作纲要》实施细则。
8、扎扎实实、卓有成效的开展好中心小学布置的各项德育工作。
三、主要工作：
1、建设一支高素质的德育工作队伍，深入贯彻“全员育人、全程育人、全方位育人”的基本理念。
师德建设任重道远。本年度要把重点由“爱孩子”转向“为孩子”。高尔基说过，爱孩子那是连老母鸡都会做的事，如何教育孩子才是一件大事。在“以德治国”的'今天，“爱孩子”只能说是教师师德的底线，若连这一点都做不到，就不配当教师。“为孩子”就是要为孩子的成长负责，为孩子而奉献，为孩子而追求。要把“为孩子”贯穿于教育教学工作的全过程。其中包括教育观念的转变，教学方法的创新，教学内容的优化等具体而实际的工作，使师德建设体现在日常教学行为中。在教育层次上从“口号、认识”阶段引深到“感情、行为”阶段，直至到“习惯、品质”阶段，力求通过活动，使全体教师能够集教育情感、教育科学、教育艺术为一体，取得看得见、摸得着的实际效果。
首先要建立队伍，完善制度，组建教育网络和教育体系。在队伍上，校内由少先队总辅导员牵头，中队辅导员具体分头落实，校外由校长与社会各部门协调联动。在制度上主要落实好《升旗制度》、《班队会(晨夕)制度》、《日常行为检查制度》、《小学生品德评价制度》等，在教育体制上要组建横向“学校、社会、家庭”，纵向“学校、年级、班级”互相交织的教育网络，在教育内容上以“爱国主义”为主线，以文明行为习惯为重点，以丰富多彩的活动为载体，增强德育教育的针对性和实效性。其次，把握时机，开展好主题教育。充分利用各种传统节日对学生进行传统教育，利用国家的重要会议、重大事件等契机进行时事政治教育，要在学生中强化“我是中国人”“我为中华振兴尽力”的爱国主义教育。再次，要加强校园文化阵地建设。充分利用黑板报、刊板、手抄报、小广播等教育宣传阵地，发挥其育人功能，继续办好“红领巾监督岗”，以规范学生行为，养成良好习惯。班主任要认真分析新形势下学生新的特点，做好心理健康教育，要继续开展“崇尚科学、反对迷信、反对xx”活动。让健康向上的文化占领学校阵地。
工作计划方案 篇7
根据公司下达的20xx年工作重点，涉及我单位的主要工作按照目前人员分工，请按照下列要求制定，21日完成回传。
方案制定格式：
第一部分：工作要点内容，即提炼出来的工作主题名称。
第二部分：目前现状分析，全面分析解剖此项目当前的真实现状，所存在的问题及原因。
第三部分：量化目标，在对此项工作剖析的基础上，结合公司要求，确定20xx年奋斗目标。目标必须量化，计算口径明确，数据要有记录。
第四部分：达标措施，
第五部分：责任人，时间进度，明确时间进度、责任人、检查人。 第六部分：保证措施。
11项中5项：技术中心要研究进口机控制系统国产化的同时，彻底解决进口机控制系统经常出现的故障，使因此类问题造成的产量损失同比20xx年减少80%。孔祥泉负责。
13项中2项：技术中心要跟踪掌握“十二五”规划中各研发项目的进展，及时协调、服务和汇报，支持各研发小做顺利开展工作。弋康峰负责。
13项中3项：技术中心20xx年继续完善检验机的同时，完成自动化排瓶、集瓶、码垛、装相、逢箱、热缩套袋、入库，进一步减少验收、打包、质检人员。 检验机完善与推广实施规划陈守君负责，自动排瓶、集瓶孔祥泉负责，码垛等后续规划王国军负责。
13项中4项：项目调研。成小林、齐邓才负责。
13项中5项：中高层项目调研。弋康峰负责。
13项中6项：研发平台。弋康峰负责。
15项中8项：库存消化吸收。王端法负责。
17项：双增双节。每人根据自己的情况提报一项
23项： ERP推进。王端法负责。
另外管瓶的检验与包装是“十二五”重点研发项目，陈守军与刘在峰负责与土门进一步探讨，借鉴目前国内比较成熟的经验，制定20xx年实施方案。
方案工作计划模板通用
方案可以对一个活动明确一个大概的方向，当我们不知道怎么处理工作上的难题的时候。我们必须先准备好方案，我们在开始写方案时需要注意什么？今天推荐一篇网络文章介绍的是“方案工作计划模板”的相关内容，希望这篇文章能够让您对某个问题有更深入的理解！
方案工作计划模板(篇1)
根据《国务院办公厅转发教育部等部门关于做好进城务工人员随迁子女接受义务教育后在当地参加升学考试工作意见的通知》(国办发〔20xx〕46号)和《广东省人民政府办公厅转发省教育厅等部门关于做好进城务工人员随迁子女接受义务教育后在我省参加升学考试工作意见的通知》(粤府办〔20xx〕137号)的有关精神和要求，为进一步做好跟随父亲或母亲在我市生活、就学的来穗人员及其他非本市户籍就业、创业人员子女(以下称“随迁子女”)在我市参加高中阶段学校考试招生工作(以下称“中考”)，结合我市实际，特制定本实施方案。
一、工作目的及意义
贯彻落实国家、省有关政策要求，做好我市随迁子女参加中考工作，是坚持以人为本、促进教育公平，保障民生、加强和创新社会管理的客观要求，有利于切实保障随迁子女公平享受我市高中阶段教育权利和升学机会，有利于建设和谐社会，有利于促进教育公平和社会稳定。
二、工作原则
坚持有利于促进人口合理有序流动，统筹考虑随迁子女升学考试需求和我市城市资源尤其教育资源承载能力等原则，根据来穗人员在我市的合法稳定职业、合法稳定住所和按国家规定在我市参加社会保险的年限，以及随迁子女在我市初中学校连续就学年限等情况，合理确定随迁子女在我市参加中考的准入条件，积极、稳妥、有序推进有关工作。
三、报考条件和实施办法
(一)报考民办普通高中和中等职业学校的条件
凡是具有我市初中学校学籍的毕业生均可报考我市民办普通高中和中等职业学校(含中职学校、技工学校，下同)。(二)报考公办普通高中的条件
1.父母一方或其他监护人在我市具有合法稳定职业、合法稳定住所连续三年以上(含三年，以下同)并持有在广州市办理且在有效期内的《广东省居住证》，按国家规定在我市参加社会保险累计三年以上的来穗人员，其随迁子女在我市具有初中阶段三年完整学籍的(即同时符合“四个三”条件的随迁子女)，可报考省、市属公办普通高中和毕业学校所在区属公办普通高中。具体条件为：
(1)具有合法稳定职业的证明：随迁子女父母一方或其他监护人在我市范围内(含在我市登记注册的用人单位和住所地在我市的用人单位等，下同)与用人单位签订了劳动合同、建立劳动关系满三年;或在我市各级工商行政管理部门登记领取营业执照从事合法个体经营或其它商业活动满三年以上。
(2)具有合法稳定住所的证明：随迁子女父母一方或其他监护人在我市拥有自有住房的(须提供房地产证明、购房协议、宅基地证明、集资房证明、拆迁协议等之一);或在我市有合法租赁住房并到有关房地产租赁管理部门登记满三年的(须提供在有效期内且已在市(或区)房屋租赁管理部门、房屋所在地街道(镇)出租屋管理中心及其他授权办理备案机构办理了房屋租赁合同登记备案手续满三年);或在我市服务单位提供住所居住满三年的。
(3)具有购买社会保险的证明：随迁子女父母一方或其他监护人按国家规定在我市范围内参加社会保险(含职工基本养老保险和基本医疗保险，下同)并缴费累计满三年。
(4)随迁子女在我市具有初中阶段三年完整学籍的相关证明。
2.其他条件。跟随父母一方或其他监护人在我市入户的随迁子女，以及经各区教育行政部门核实的政策性照顾借读生，不受入户年限、就学年限等限制，可报考公办普通高中，报考范围与其学籍所在区毕业生相同。
(三)招生计划
根据我市公办普通高中教育资源承载能力，公办普通高中招收符合报考公办普通高中条件的随迁子女不超过学校所在批次招生计划的8%。
(四)录取实施办法
1.随迁子女接受义务教育后在我市参加升学考试工作，纳入我市高中阶段学校统一招生录取范畴，在学校招生范围和招生计划限额内，遵循“志愿优先”原则分批次择优投档录取。
2.省、市属公办普通高中学校面向全市招收符合报考公办普通高中条件的随迁子女，区属公办普通高中学校面向本区招收符合报考公办普通高中条件的随迁子女。
3.公办普通高中学校录取时，对我市户籍考生、政策性照顾学生和符合报考公办普通高中条件的随迁子女在批次录取最低控制分数线上同时投档。
4.仅有一个批次招生计划的公办普通高中学校在批次录取最低控制分数线上进行投档录取，若户籍生招生计划或随迁子女招生计划未完成，则对空余学位统一安排补录。
5.有两个批次招生计划的公办普通高中学校，若第一个批次在录取最低控制分数线上未完成招生计划，其剩余招生计划并入后一批次进行投档录取，规则同前。
6.公办普通高中学校因未录满招生计划或因学生未按规定时间到校注册而留有空余学位，需进行补录的，统一安排征集志愿，在招生学校原录取最低分数线上进行投档。补录时，不再区分户籍生或符合报考公办普通高中条件的随迁子女招生计划。
(五)其他需要说明的事项
所有学生在我市完成高中阶段学业后，参加我省普通高校招生统一考试(高考)的资格，按省招考部门报考规定执行。
四、完善随迁子女升学考试管理服务
(一)各区要根据所辖区域随迁子女入读我市高中阶段学校特别是普通高中学校的需求增长情况和变化趋势，统筹考虑、适时增加高中阶段学校特别是公办普通高中学位数量。
(二)各区教育局要指导辖区所有初中学校(含民办学校)，在开展初中招生工作时提醒非本市户籍的学生及其家长，务必对照前述有关条件，慎重考虑是否让孩子报读我市初中学校，以免影响三年后中考报考。
(三)要不断完善随迁子女升学考试管理和服务制度，进一步加强随迁子女升学考试管理和服务工作。
五、加强组织领导和协作配合，确保平稳实施
各区、各有关部门要把解决来穗人员随迁子女参加中考工作作为重要的民生实事来抓，切实加强组织领导，完善保障措施，抓好工作落实，确保随迁子女参加中考工作平稳实施。要加大建设投入，健全经费保障，把符合规定条件的随迁子女接受义务教育、高中教育纳入公共财政资助范围，加大义务教育、高中教育财政投入，切实提高标准化学校办学条件，充分挖掘办学潜力，增大教育资源承载能力，积极为随迁子女参加中考创造条件。各有关部门要明确责任分工，密切协作配合，形成共建共治共享的治理格局，切实加强随迁子女考生报考资格审查，严格规范执行随迁子女升学考试政策，全力维护我市招生考试的良好秩序。
我市招生考试委员会要统筹做好随迁子女升学考试工作，各成员单位要紧密配合。教育部门要合理调配资源，做好招生计划编制、考生报名组织、考试实施以及招生录取等工作，并负责随迁子女在我市连续就学年限和学籍的审核工作。发展改革部门要把随迁子女在我市接受高中阶段教育工作纳入国民经济和社会发展规划。公安部门、来穗人员服务管理部门要加强对流动人口的服务管理，负责来穗人员居住证的审核工作。人力资源和社会保障部门要及时提供来穗人员的就业和社保信息，并负责来穗人员稳定就业和按照国家规定参加社会保险年限的审核工作。住房和城乡建设部门负责对来穗人员及其随迁子女的合法住所进行审核。国土资源和规划部门要制订相配套的用地政策，解决随迁子女在我市接受教育所需要的建校用地指标等问题。来穗人员服务管理部门及时提供来穗人员及其随迁子女的居住等信息。其他相关部门要做好来穗人员的服务工作，确保随迁子女在我市参加中考等工作顺利实施。
由于考生资格审核涉及部门较多，我市将逐步积极建立各部门网上审核工作机制，统一纳入“中招服务平台”进行审核，以便加强来穗人员相关信息管理、互通，简化随迁子女报考手续，提高工作效率，为随迁子女报考提供优质服务。
方案工作计划模板(篇2)
1、严格审核送考车辆，必须是本县运输单位现行营运客车，证照齐全，车况良好。
2、与车辆单位(或车主)签订安全责任协议书，并上报教育局。 3、 严禁超载、超速、抢道或改变既定行车路线。 4、 一旦发生意外交通事故：
⑴、拨打110报警电话、120急救电话并逐级上报教育局。 ⑵、尽可能实施就地就近正规医院救治。
⑶、迅速调用备用车辆，确保其他考生安全顺利到达目的地，不误中
考。
⑷、做好现场的保护，配合有关部门做好善后工作。 三、 食宿安全工作：（谢东阳主任具体负责）
八年级学生15号下午乘车到达一中考点，先熟悉考场，晚上至
第二天中餐在攸县一中餐宿。九年级学生16号上午乘车到达一中考点，考试期间所有考生在考点餐宿。切实做到：
1、学生考试期间，无特殊原因，一律听从学校安排，确保所有参考学生在一中按时食宿。如确有必要外出，必有履行书面请假手续，并有学生家长当面交接。
2、 学生考试期间组织带班组长、班主任和带班老师，排查学生住宿
房间的制冷设备和用电用水等安全隐患。
3、班主任和带班老师在学生考试期间，不得擅离岗位，要做好服务工作，与学生同食同宿。 4、 一旦发生师生饮食安全事故：
⑴、拨打120急救电话，同时逐级上报教育局和卫生防疫部门。 ⑵、做好受害人的护送救治工作。
⑶、配合卫生防疫部门，做好当天的食品的取样检测工作。 ⑷、稳定师生情绪，确保送考工作正常通行。
⑸、如有需要，与有关考生家长取得联系，协同处理相关事宜。 四、 考生身体、心理健康的预防和保健工作：（文三雄主任、团总
支彭泉良书记具体负责）
1、 考前对考生进行疾病预防和心理健康的专题辅导。让考生掌握基本的疾病预防和心理疏导知识技能。
2、 学校配备常用的疾病预防、急救的药品，分发给送考老师，指导学生正确使用。(此项工作具体由彭泉良老师负责) 3、 一旦发生重大疾病安全事故：
⑴、拨打120急救电话，逐级上报教育局。 ⑵、尽可能正确实施就地、尽快、科学地抢救。 ⑶、与考生家长联系，协同处理考生中考事宜。
五、 考生防暑、防雨、防雷电、防火、防盗等安全预防和保护工作。全体带队组长、班主任和带班老师应密切注意各种可能发生的突 发状况，提高防范意识。
六、实行责任制和责任追究制。送考教师责任到考点和考生住地，与考生同吃、同住、同往返。因工作失职，造成安全事故，应严肃追究责任。明确分工，责任到人，齐心协力，确保中考送考工作安全顺利完成。
方案工作计划模板(篇3)
为了切实解决园区内非拆迁区域危房户的实际困难，将新农村建设的成果惠及区内困难群体，经研究特制定危房户拆迁安置办法：
(一)建立危房户拆迁安置领导组：
（二）危房户拆迁安置领导组下设办公室：
（三）办公室下设四个小组：
本园区(镇)范围内确需安置的危房户
1、书面申请：由危房户提出申请，形成书面报告交所在村（居），经村（居）核实提出初步意见交办公室，并预缴5000元评估费用（拆迁安置结束后退回，反之评估费用按实计算由申请对象承担）。
2、鉴定公示：危房鉴定小组根据危房户的申请，现场鉴定，出具鉴定意见，并将意见交村（居）进行公示，公示期为7天。
3、评估协议：公示无异议后，危房鉴定小组将鉴定意见交评估拆迁小组，由评估拆迁小组按政策规定进行评估，并签订拆迁协议。
4、组织拆迁：拆迁协议签订后，由村（居）组织拆除。
5、复垦验收：拆除完毕后，危房户经对原宅基地进行复垦，复垦后移交复垦验收小组进行验收。
6、选房安置：经复垦验收小组验收合格后，移交选房安置小组。选房安置小组与相关危房户就近就便选择农民集中居住点，签订安置协议，进行拆迁补偿与安置费用的结算。
以上实施程序由前一个操作流程工作组制作工作联系单移交下一个操作流程工作组。
方案工作计划模板(篇4)
根据XX警备区20xx年预备役部队组织整顿工作指示，为了更好贯彻落实参动[20xx]110号和沈军动[20xx]43号关于加强民兵、预备役部队组织建设的有关要求，现制定我街民兵整顿方案。
一、指导思想
坚持以科学发展观为指导，以总部、军区关于做好民兵、预备役部队组织调整和加强基层建设有关指示要求为依据，围绕省军区“五联”建设思想，按照“精编应急、整编应战”要求，在努力适应经济发展形式中求深入，在不断完善规划布局调整中谋发展，在积极改进提高编组效能中抓建设，进一步统筹规范组建秩序，合理调整结构布局，全面提高民兵预备役部队建设水平，打牢“两力”生成的组织基础。
二、主要任务
根据警备区民兵预备役部队组织整顿工作要求，今年我街民兵组织实力变化较大，按照民兵专业技术分队、民兵对口专业分队、民兵应急技术分队和步兵分队四大类重新进行分类整合，民兵专业技术分队，重点加强城市防空、消除消防空袭后果分队力量建设；民兵对口专业分队，以调整增强信息战和综合勤务保障能力为重点；民兵应急分队，以少编精编，提高遂行反恐能力建设为主。
（一）以确保编组质量为核心，巩固加强民兵部队组织编成。今年的民兵预备役组织整顿任务做到定人、定装、定位。切实做到官兵相识，组织正规，符合程序和要求。
（二）抓好民兵对口专业队伍建设。重点抓好民兵信息战分队和空军民兵对口专业分队编组的实施，充分发挥辖区内人才、技术、装备优势，突出城市防卫作战需要，灵活编组，避免重复建设。
（三）以新编分队为重点，抓好预备役分队建设。严格控制出入队比率，落实好各项整组规定要求。
（四）各单位要认真贯彻落实执行[20xx]参动字231号文件明确的组织整顿工作程序和标准，严格按照程序和要求实施，防止走过场。基干民兵原则上不超过28岁，民兵干部和特殊兵种专业技术岗位可放宽到45岁，出入队比率控制在10%，参加过军事培训的人员达到80%。
三、实施步骤
我街民兵预备役组织整顿工作从4月8日开始，至5月15日结束。
1、准备宣传阶段（4月8日-4月13日）。深入宣传《国防法》、《兵役法》、《民兵工作条例》，组织学习上级有关文件，进一步搞好调查摸底。
2、组织实施阶段（4月14日-4月18日）。按照整顿的要求，召开会议部署任务，培训干部，加强检查指导，抓好落实。
3、检查验收阶段（4月19日-4月30日），进行总结阶段，及时上报组织实力统计，
突出重点，召开干部大会，针对在组织整顿中发现的新情况、新问题、认真进行研究、探索解决的办法，做到“官兵相识，各负其责，任务清楚、明确”。
方案工作计划模板(篇5)
1、成立科室护理质控小组，质控人员对基础护理、专科护 理、消毒隔离、急救药品等定时进行检查和分析
2、每周进行护理行政查房，尤其对重点病人管理、分级护 理、精神病行为的安全管理等进行重点检查，发现问题及时 分析原因、整改后进行评价。
3、责任护士及护士长每周跟科主任或主诊医生至少查房一 次，以及时发现护理隐患。
4、每月召开科室质控小组会议和护士会议，对科室自查和 护理部检查发现的问题进行分析整改
5、组织科内护士进行应急模拟演练与考核，使护士提高应 急能力，提高抢救质量
6、加强对低年资护士、轮转护士的带教与考核，按时完成 培训计划，以提高护士的专业水平
7、不断督促保洁工搞好病人卫生，加强对护工、保洁工精 神科知识的教育，提供他们对精神科安全管理的认识。
8、不断了解病人及家属对护理工作的`满意度，出院后进行 电话回访。每月召开工休座谈会，收集病人的意见和建议， 及时反馈讨论整改。
方案工作计划模板(篇6)
为深入开展“公路路政日”活动，展现公路路政执法良好形象，提升社会各界爱路护路意识，围绕今年“认真宣传贯彻路政条例依法保护路产路权”的主题，结合我局实际，制定本方案。
一、工作目标
通过开展“公路路政日”活动，使《公路法》、《公路安全保护条例》、《省公路路政条例》等法律法规深入民心，使路政执法工作得到社会高度关注、群众广泛支持；充分展示“反应迅速、装备精良、规范执法、文明服务”的公路路政品牌形象，塑造公路路政规范执法、文明服务良好形象；与路政管理重点工作相结合，有效推动路政管理各项工作向纵深发展。
二、组织领导
为切实组织好“公路路政日”活动，确保取得实效，县公路局成立“公路路政日”活动领导小组。
领导小组下设办公室，办公室设在路政大队综合科，高广同志兼任办公室主任。办公室具体负责活动的落实。
三、活动时间
3月28日至3月30日
四、活动主题
“认真宣传贯彻路政条例依法保护路产路权”
五、活动内容
（一）开展各类宣传活动
1、宣传重点：在进一步宣传《公路法》、《公路安全保护条例》的基础上，重点对《公路路政条例》加强宣贯工作；突出对路政执法形象、文明服务的展示；积极争取各级党委政府的支持，使各级党委政府成为路政管理工作的坚强后盾；积极宣传公路保护的职责和内容，把服务与管理结合起来，赢得社会公众的理解和支持。
2、活动安排：充分发挥地方特色和优势，丰富宣传载体，开展形式多样的宣传活动。
（1）丰富宣传载体。一是要利用公路和公路两侧的桥体、院墙、服务区、非公路标志等公路沿线设施喷刷宣传标语，在路政服务大厅、收费站、公路站、ETC客服网点等场所悬挂横幅，充分利用各类电子显示屏24小时滚动宣传。二是要印制路政管理法规政策、案例宣传单（卡）、图片等，在车流量大、人员集中的收费站窗口、ETC客服网点发放，并安排宣传车到公路沿线乡镇、街道、社区和厂矿企业流动宣传。三是充分利用电视、广播、电台、报纸、网络等播放路政管理宣传片及宣传口号，对路政管理主要工作、先模人物及先进事迹等进行宣传报道，使路政管理工作深入人心，形成全方位、立体化的宣传格局。
（2）现场办公讲解。一是在银座门口的中心广场、穿村路段、收费站广场等人口流动性较大的地方设立宣传点，对路政业务知识和法律、法规进行现场解答。二是结合热点工作。紧密结合：“公路路域环境综合整治”、“保畅通、保安全、树品牌、树形象”活动，坚持宣传与重点工作相结合、相促进的思路，针对辖区内乱搭乱建、排摊设点、乱堆乱放等难点问题，确定重点路段、重点村镇、重点内容进行整治，以点带线、以线带面，确保成效。
（二）开展其他活动
1、开展集中整治行动。
以3月30日“公路路政日”为契机，针对集市贸易、占路经营、摆摊设点等违法行为，对寿济路礼叁集开展一次集中整治行动。
3月30日“公路路政日”当日上午8:30，统一开展集中整治行动。组织精干力量，在行动地点开展。执法人员在行动中要规范执法、文明执法，在清理、整治的同时，可采取发放印刷品、现场讲解等方式做好宣传动员工作。
2、做好“路政日”活动与路政管理各项工作的结合。
要通过开展“路政日”活动，有效促进公路行政执法专项治理、路域环境综合整治、超限车辆治理、信息化建设和执法形象“四统一”等工作的深入开展。
培训计划方案通用
工作计划是指为实现工作任务，做出的一项具体计划。每个人都应该制定自己的工作计划，但是如何制定一个好的计划呢？工作总结之家经过反复思考和修改，最终完成了最新的“培训计划方案”。希望收藏本网页的网址，以免遗忘！
培训计划方案 篇1
一、培训目的
英语教学的目的是激发学生学习兴趣、培养积极态度、使学生建立初步的自信心，培养一定的语感和良好的语音、语调基础，初步形成用英语进行日常交流的能力，为进一步学习打下良好的基础。因此，口语在英语教学中极为重要。为适应新课程改革的需要和快速发展的英语教学需求，切实提高我县英语教师口语水平，特开展全县中小学英语教师口语培训活动。
二、培训对象
全县初中、小学现任英语教师。
三、培训内容
英语语音知识；常用英语课堂用语；英语简单会话及日常生活用语等。
四、培训日程
20××年2月6日、7日两天（农历正月十二、十三）。
五、培训地点
县职业中专报告厅。
六、培训模式
1．集中培训
学习英语语音知识，英语课堂用语、英语简单会话及日常生活用语。和学员一起回顾自己在教学过程中遇到的口语语音方面的典型问题，请全体教师共同商讨解决办法，并分享个人的成功经验。
2．口语交流
全体学员进行英语口语交流。唱英文歌曲、讲英语故事，或讲述自己的兴趣爱好，家庭情况等。
3．自行练习
现场进行语音、语调的纠正，要求学员在日常交流工作中坚持多用英语，努力提高自身的语言技能。
培训计划方案 篇2
一、指导思想：
遵照《教育法》、《教师法》和教育部《中小学教师继续教育规定》等法律法规。用新的思想、新的理论、新的知识、新的技术武装教师，突出培训工作的时代性、创造性、实效性，促使全体教师更新教育思想观念，更新知识能力结构，提高综合素质，提高实施素质教育的能力，提高自我发展能力，从而建设一支师德高尚，结构合理，教科研能力强，具有创新精神和时代特征的高素质教师队伍。
二、总体目标：
通过培训使教师更新观念，树立现代教育思想，优化知识结构，拓宽知识面，增强创新精神和实践能力，提高教育教学能力，努力建设一支师德高尚、素质优良、结构合理、教学风格鲜明、具有创新精神和创新能力能够适应21世纪素质教育需要的高素质教师队伍，并实现教师整体素质和学校综合办学能力同步提高的目的。 三、培训对象、目标及培训内容
1、新教师培训
(1)培训对象：教龄在3年内的教师;
(2)培训内容：结合维扬区教师培训方案，学校以实施青年教师导师制为主要方式，加强新年教师教师职业道德规范，教育政策法规，学校规划，教师业务发展方向，学校规章制度，所担任的学科课程标准，教材教法分析及班主任工作等方面的培训。
(3)培训目标：通过培训，使受训者巩固专业思想，熟悉有关教育法规，初步掌握所任教学科的教学常规，熟悉教学内容。
2、骨干教师培训
(1)培训对象：师德修养好，有较强教育教学能力和发展潜力的教师。年龄一般在35周岁以下。
(2)培训内容：现代教育教学理论和实践;学科前沿知识与综合知识;课程改革专题研究;现代教育技术与信息技术应用;教育科学研究。骨干教师培训实行以自我学习提高为主的研究式学习，重视实践环节和跟踪培训环节。
(3)培养目标：通过培训，使骨干教师在思想政治与职业道德、专业知识与学术水平、教育教学水平与教育科研能力等方面有较大幅度的提高，在学校实施素质教育中起骨干带头和示范辐射作用。
3、学科带头人培训：
(1)培训对象：具有较强教学科研能力和发展潜力的骨干教师。
(2)培训内容：主要内容为教育教学理论，教育思想与学科教学艺术，科学技术及人文社会科学知识，教学实践经验总结与教育教学科学研究等内容。培训主要聘请教育专家或市内名师、特级教师和教科研机构的“研究型”教师为其指导和外出学习。
(3)培训目标：通过培训，使教师树立现代教育观念，不断提高学科教育理论水平和教育教学研究能力，更新知识，逐步提高学术水平，成为省、市范围内有较大影响的教师。教师培训计划方案四、考核要求：
参加培训是每个教师的权利和义务，全体教师必须按规定完成相应的培训计划，所有在职教师都必须通过周期考核。学校制定考核细则，考核结果记入教师业务档案。在周期内需晋升教师职务的，必须完成晋升前应该完成的培训数和质量，否则不得晋升高一级教师职务，教师参加继续教育的情况将作为年度考核、职务聘任、晋升和评选优秀教师荣誉称号的必备条件。
培训计划方案 篇3
一、指导思想
贯彻《国家中长期教育改革和发展规划纲要》精神，帮助全体新教师尽快适应教育教学工作需要，着力提高其教育教学水平，进一步丰富其理论素养，为其未来的专业成长奠基。
二、组织机构
领导小组组长：xxxxx
成员：xxxxxx
三、培训安排
20xx年中小学新教师暑期培训日程安排表
时间内容讲授人
8.10上午开班典礼
读书是教师终身的法宝
(周三)下午中小学教学工作规程
8.11上午教师与教科研
(周四)下午一位特级教师的成长历程
8.12上午课程改革与课堂艺术
(周五)下午新课程与教师专业成长
8.13上午教育政策法规
(周六)下午教育法规和教师规范要求自学
8.14上午班级管理与班主任工作
(周日)下午教育法规和教师规范要求自学
8.15上午师生沟通的艺术
(周一)下午硬笔书法培训
8.16上午分组讨论、考试
(周二)下午教师成长心得交流朱
附：1. 班主任：王显荣、倪金洪
2. 作息时间：上午：8:00-11:00，下午：2:00-5:00
四、培训纪律
1. 学员要按时参加培训班统一组织的教学活动，不得迟到、早退、旷课。
2. 学员要自觉维护教学秩序，遵守课堂纪律，上课要专心听讲，认真做笔记，不得做与教学无关的事。上课期间必须关闭手机，或置于静音状态。
3. 培训期间，原则上不得请假，确实因病、因事需要请假者，须向培训单位履行请假手续，经批准后方可请假，否则按旷课处理。
4. 培训期间实行严格的考勤制度，学员要自觉签到，凡旷课半天以上或请假超过一天者考核定为不及格，不发放结业证书。
5.培训期间各学员要注意清洁卫生，保持教室整洁。不乱扔垃圾，不损坏物品，如有损坏照价赔偿。
五、培训考核
1. 参与讨论心得两篇(一篇为听报告或学习政策、法规心得，另一篇为参加暑期培训的心得)。
2. 考试。
六、后勤工作
1. 地点：教育局二楼会议室
2. 开班典礼(音响、横幅)
3. 学员材料：①培训安排表②笔③日记本④《骨干教师论文集汇编》⑤培训纪律要求(可印在安排表反面)⑥讲课人简介(随安排表下发)⑦联系授课教师(朱建国)
4. 伙食(食堂是否安排另订)
5.安排教师成长(班主任代表、农村教师代表、新秀教师代表、学员代表)成长心得交流人选(人事科)。
6.表格、考试、试卷(进修学校)
培训计划方案 篇4
一、 前言
深邦跆拳道馆20xx年成立于武汉，20xx年9月落户于咸宁温泉，总馆位于咸宁市温泉城区中心花坛（原妇联），是一家专业教授跆拳道的健身馆，道馆一惯遵循正德，正道，正品，正技的馆训，是唯一代表咸宁市参加湖北省青少年比赛的跆拳道馆，被咸宁文体局批为咸宁市青少年跆拳道培训基地。
咸宁市深邦俱乐部自20xx年开办以来，较好地发挥了培育人才的作用，催动了跆拳道项目的普及与推广，截止到20xx年12月共培养了8位全国冠军，160多位大众赛省冠军，并为湖北省队输送了3名队员。学员主要是贵州民族学院的大学生和周边中小学的学生。目前所开的课程有少年初级班、少年提高班、大学生初级班和大学生提高班，这个学期又新增了教练员培训班以满足不同级别学员的需求。
二、 市场定位
1.目标市场
A：中小学生：这是最主要的客户群体。中小学生本身并不具备消费能力，消费的决定权在其父母手中。因此我们的经营理念在于能否打动其父母，父母们是否认同我们的核心价值。父母们想让孩子们通过跆拳道馆学会什么？其一是让孩子锻炼身体；其二，在强身健体的基础上，树立自立意识；同时注重传统培养，如尊敬长辈、孝敬父母、关心体贴家人等。让家长觉得我们不仅仅只是在学跆拳道，让家长感到他们的孩子在经过深邦跆拳道的训练之后，孩子的精神面貌在发生
质的改变，而感到深邦对孩子的全方位的教导。觉得让孩子在深邦继续学习是物有所值的，他们的口口相传才是对道馆声誉最具有说服力、最具有效果的。
B、大学生 待定
C、社会青年 待定
D、闲暇时间的机关工作者和公司工作者 待定
2. 品牌建设
品牌延伸，创造属于深邦自己的核心竞争力（例：快乐、自律、尊敬、成长作为我们的核心文化推广给家长）。
三、 宣传策略分析
宣传方式：
1、本培训中心的老生入手，再由老生带新生,全体教练员及老师充当招生员，形成全员招生的良性循环；
2、建议加强与学校的洽谈合作，植入公益广告及组织相关活动，进行各种宣传；
3、不定期组织社团活动的表演，并积极准备参加各种比赛，邀请学员及家长前来观摩（以扩大深邦的知名度）;
4、对介绍他人到我道馆的学员给予一定的优惠政策;对团体参加的学校团体及自组团体给予奖励；
5、对于个别优质区域，设立咨询处,方便家长及学生进行咨询；
6、宣传单的发放：不定期在各中小学上学及放学时校门口、小区、活动现场发放道馆宣传单；
7、宣传广告：各学校旁、比赛活动现场、晚上广场舞及夜市旁进行
宣传（可借助媒体、车身广告、墙体广告、LED显示屏等方式）；
8、宣传时间：宣传单的发放及广告在寒暑假开班前完成；
9、完善会员卡制度，建议增加一定的增值服务（例：前期可针对老学员进行）；
10、加强对网络平台的建设（微信、微博、团购等）及与学员、家长间的线上互动；
11、对于还没有进行开发的区域前期可适用1、6（如咸安区）。
四、公共关系
（1）保持好与现有合作学校及各社团的友好关系，参与学校及各社团的表演和宣传活动。
（2）稳定已有的学员，不断吸引新的学员。
（3）对入学满一学期的学员，编入会员，在学费等费用上给予优惠。
（4）对不同级别的学员开展针对性的训练，满足不同级别学员的需求，激励学员坚持训练的决心和信心，达到顾客忠诚。
总结：
综合以上几点，以树立深邦品牌为目的，丰富市场推广形成多元化的宣传，以提高深邦的市场形象，让我们更加的深入民心，并完善深邦各个制度，打造更有凝聚力的团队。
培训计划方案 篇5
为了更好地培养一支师德高尚、敬业爱生、乐于奉献的教师队伍，提高教师的职业道德水平。依据上级指示精神，五年内每位教师应接受360学时的培训，即每学年72学时、每学期36学时。
一、指导思想
以新课改理念为指导，努力建设学习型、专家型教师团队，促进教师专业成长，为提高课堂教学效益和教育教学质量，推动学校可持续发展奠定坚实师资条件。
二、总体目标
1、进一步转变教师的教育观念，提高教师的专业水平，打造学习型校园，努力形成读书学习的良好氛围。
2、深入开展教研活动，引导教师在学习中实践，在实践中反思，提高教师教育教学能力和研究能力，部分教师能在一定范围内交流自己的成功经验。
3、实施名师工程，培养和造就一批骨干教师。
三、培训内容
1、师德培训。牢固树立学高为师，身正为范的从业准则，大力实施“师德工程”，开展教师素质提升工作的系列活动。通过学习、交流、讨论等途径，积极引导教师乐于奉献，爱岗敬业。引导教师进一步加强自身修养，提高思想道德素质和教育教学水平，以良好的师表形象塑造学校的整体形象，获取学生的信赖，赢得家长的信任。
2、青年教师培训。本年度将着力为青年教师专业化发展构建平台，抓实教研组业务活动，抓好抽签课课、常规课、示范课、，充分发挥我校名师资源优势，开展传帮带活动，帮助青年教师尽快成长。
3、生命化课堂的构建。构建具有高效的生命话课堂教学模式是我校今后几年的主课题，围绕这一课题开展一系列研究活动，对备课、上课、作业、辅导、考试等作深入研究，探寻高效教学的模式，提高教学效率，减轻学生负担，全面提升教育教学质量。
四、培训形式
1、教研组集中培训
目的：为了使全体教师对中考要求有更加明晰的了解，把脉中考的各个环节，有针对性的对日常教学以及学生的学习有所指导，XX年8月28日下午1：30中考阅卷教师指导对接培训会。地点：各个教研组，将邀请我校语文、数学、外语、物理、化学、历史、地理、政治、生物九个学科参加今年中考阅卷的教师分学科对全体教师进行培训。
2、参加区进修校组织的远程培训工作。
XX年10月10日——16日，我校教师将在网上进行全员培训。
3、继续开展教师讲坛活动。
我们116中学的教师教坛是我校教师培训工作的一大亮点。利用教师讲坛这个平台，每月一次，将优秀教师高超的课堂技能进行展示，大大促进了我校教师专业素质的提升。
4、继续进行抽签课活动。
常年坚持的抽签课活动是我校的又一特色工作。
由主抓教学的副校长牵头，教学主任、备课组长及组内其他成员参加的每日抽签课活动对我校教师的日常教学起到了一定的督促检查的作用。听完课后及时评课，对上课教师的课堂教学及时进行指导，对于老师们的课堂教学帮助很大。
5、分散学习
根据个人情况读书、研修、网上学习等。
五、工作措施
学校在以分管副校长为组长的教师继续教育培训工作领导小组领导下，加大培训投入，狠抓落实：
本学期，我校校本教研要以课堂教学改革为中心，以提高课堂教学效益为目的，继续坚持“专业引领、骨干带动、同伴互助、自我反思、自主发展”的策略，切实提高教师研读教材、大纲的能力，“以学定教”的教学设计能力和课堂实战能力，突出教研工作的科学性、实效性，全面提高教学质量。
培训计划方案 篇6
为提高我公司的安全生产工作，完善我公司的安全生产管理制度，坚持“安全第一，预防为主”的方针，加强管理人员的责任感，提高职工的自我保护意识，确保职工的人身安全。各在建工程必须根据各自施工现场的实际情况，加强对职工的安全教育与培训工作。具体制度如下：
培训制度
一、公司法人代表、分管安全生产的副经理、项目经理需经过再培训，并不得少于30课时。安全管理人员不得少于40课时，特殊工种、安全资料员不得少于30课时。
二、各在建工程必须对新入场工人进行三级安全教育，经考核合格后方可上岗工作，每有1人未教育，罚项目经理、安全员款各50元，不懂安全操作技术每人罚项目经理、安全员30元，未记录、教育人未签字罚安全员款10元。
三、变换工种必须对工人进行本工种安全技术操作规程教育，每一人未经教育罚项目经理、安全员各50元，未记录、教育人未签字每人罚安全员款10元。
四、各班组每天班前、班后必须对工人进行有关教育，有一人次未教育，罚班组长10元，未记录一次罚款10元。
百荣园三期工程，工期紧，施工场地受限等特点，安全生产任务重，根据自身实际情况，经公司研究决定选用有经验的安全员在施工现场对普工、砼工、木工、瓦工，电工、焊工、架子工、机械操作工及起重塔吊和机动车驾驶员等特殊工人进行安全知识教育：
1、新入场工人进行三级安全教育培训，并经考核合格后方可上岗。
2、班前三级安全教育，时间应不少于20h，由各班组长负责组织实施现场交底，教育内容以各工种安全操作规程为主要培训内容。
3、对从事有危险和有毒危害作业的工人，进行尘毒危害和防护治疗知识教育培训。
4、对主要机械设备的操作人员要进行专业培训，确保工程上所用机械设备的使用安全和人身安全。
培训方案
1、新工人劳动保护教育卡汇总表
新进施工现场的各工种施工人员，必须进行现场安全教育并记录入卡。以往“三级”安全教育的情况可以记录在年度安全生产教育记录中①变换工种时要进行新工种的安全技术教育，并记录入卡。
②进行定期和季节性的安全技术教育。
③各项目可使用活页记录卡填写后填订此内。
④布置学习各种安全技术操作规程并作记录。
2、加强对全体施工人员节前节后的安全教育记录
3、班前安全活动、周讲评记录各施工班组长或专（兼）职安全员，应在操作工人上岗前对作业面进行一次全面检查。然后由班组长召开全组成员班前安全会，针对当日施工的部位，操作中应注意的事项向操作人员进行详细的安全技术交底，使操作人员上岗前具备较强的安全意识。
施工班组必须建立每天班前安全活动并做好记录。同时，坚持每周一次的安全活动，利用上班前、后一小时进行，小结一周来班组在施工中安全生产先进事例及主要经验教训，针对不安全因素，发动群众提出改进措施，从中吸取教训，举一反三，做到警钟长鸣。并做好安全活动、讲评记录。
培训计划方案 篇7
一、总则
根据集团公司、国家相关法律法规规定，贯彻国家“安全第一、预防为主、综合治理”和“百年大计，质量第一”的安全质量方针，为满足哈集装箱中心站工程的施工要求，强化参建人员对本工程的认识，提高全员安全意识、质量意识、规范操作、严格管理、提高作业人员技能，确保哈集装箱中心站工程本责任区段施工任务安全优质高效完成，项目部对施工管理及作业层人员进行安全质量环保岗前培训教育考核工作，作业人员严格按“三级教育”制度进行培训考核工作，项目部安质部做好资料整理存档工作。20xx年安全质量环保培训工作安排如下：
二、安全质量教育形式及教育内容
1.经常教育
安全教育培训工作，必须做到经常化、制度化。指导经常性的普及教育贯穿于管理工作的全过程，并根据接受教育对象的不同特点，采取多层次，多渠道和多种方法进行，可以取得良好的效果。
其形式有：每天交班会上说明安全注意事项、安全活动日、安全生产会议、事故现场分析会，宣传画及标语标志、安全文化知识竞赛等。
经常性教育主要内容包括：
①上级的劳动保护、安全生产法规及有关文件、指示；
②各部门和每个职工的安全责任；
③遵章守纪；
④事故案例及教育和安全技术先进经验、革新成果等。
2.安全活动日
班组应每周安排一次安全活动日，可利用班前和班后进行。其内容是：
①学习党、国家和上级主管部门及企业随时下发的安全生产规定文件和操作规程；
②回顾上周安全生产情况，提出下周安全生产要求；
③分析班组工人安全思想动态及现场安全生产形势。表扬好人好事和需吸取的教训。
3.适时安全教育
适时安全教育：根据施工的生产特点进行“五抓紧”的安全教育，即： ①工程突击赶任务，往往不注意安全，要抓紧安全教育；
②工程接近收尾时，容易忽视安全，要抓紧安全教育；
③施工条件好时，容易麻痹，要抓紧安全教育；
④季节气候变化，外界不安全因素多，要抓紧安全教育。
⑤节假日前后，思想不稳定，要抓紧安全教育，使之做到警钟长鸣。
4.纠正违章教育
纠正违章教育。工区对由于违反安全规章制度而导致重大险情或未遂事故的，进行违章纠正教育。教育内容为：违反的规章条文，它的意义及其危害。务使受教育者充分认识自身的过失和吸取教训。对于情节严重的违章事件，除教育责任者本人外，还应通过适当的形式以现身说法，扩大教育面。
三、培训范围
项目部管理人员、技术人员、其他人员、安全质量管理人员、特殊工种和技术工种（包括新入场和转岗人员）以及劳务工。
1.施工现场管理人员、技术人员、其他人员
①教育培训内容：安全质量环保法律法规，铁路工程施工规范、技术指南，安全质量发展新动向和新要求，安全质量意识教育，安全生产新技术，新知识，安全文化，安全生产管理经验，典型案例等；全面质量管理，
如何开展四新“新技术新材料新工艺新”的应用。
②教育培训方法：项目部内部集中培训、现场施工人员班前、班后培训。
③教育培训时间：上岗前、开工前、重点工程施工前、上级部门要求参加的时间。
④培训地点：项目部会议室、施工现场。
⑤教育培训目的：强化安全质量意识，提高铁路工程安全质量管理水平，提高人员素质，搞好安全生产。
2.安全质量管理人员
①教育培训内容：建筑企业安全质量法律、政策，公司各项安全质量管理制度，施工安全质量监督检查标准，安全生产发展新动向，安全质量技术技能培训，潜在的危险因素及防范措施，安全生产意识教育，如何开展四新应用工作。
②教育培训方法：内部强化培训、参加项目部组织的培训。
③教育培训时间：项目部组织的培训根据要求按时参加。
④培训地点：项目部、其他地点。
⑤教育培训目的：强化安全质量意识，提高安全质量管理水平，提高人员素质、提高服务意识、达到安全生产的目的。
3.特殊工种、技术工种
①教育培训内容：各项安全管理制度，安全质量基本常识，施工安全技术操作规程，安全技术技能培训，潜在的危险因素及防范措施，安全生产意识教育，质量作业指导书，技术交底书。
②教育培训方法：内部强化培训，外委培训。
③安全教育培训时间：根据工程进展需求。
④培训地点：项目部会议室、施工现场。
⑤教育培训目的：强化安全生产意识，做到“三不伤害”，杜绝三违行为，提高安全生产操作技能，树立质量第一的思想，达到安全质量全员可控。
4.新工人、劳务工培训
①培训内容：各项安全管理制度，安全质量基本常识，施工安全技术操作规程，安全技术技能培训，作业部位潜在的危险因素及防范措施，安全生产意识教育，质量作业指导书，技术交底书，个人防险、避灾、自救方法；事故现场紧急疏散和应急处置；安全设施和个人劳动防护用品的使用和维护，职业病防治等。
②教育培训方法：内部强化培训。
③安全教育培训时间：上岗前、工前培训。
④培训地点：工区会议室、施工现场、其它地点。
⑤教育培训目的：强化安全质量意识，做到“三不伤害”，杜绝三违行为，提高安全生产操作技能，规范施工。
⑥经常性培训的形式：每天班前班后会上说明安全注意事项，安全活动月、张贴安全生产招贴画、宣传标语及标志等。
5.对关键岗位人员的培训
①专职安全员培训，由项目部统计人数后上报项目部安质部，填写培训需求计划，报请集团公司、总公司或地方政府主管部门培训考核合格后持证上岗。
②旁站员培训由项目部上报项目部安质部门按公司要求统一组织实施。
四、培训计划安排
培训的计划安排见附表。
五、安全教育档案形成的记录
培训计划方案 篇8
第一条 目的
新员工是公司新鲜的血液，为规范公司新员工入职培训管理，使新员工能够尽快熟悉和适应公司文化、制度和行为规范，了解企业情况及岗位情况，并快速地胜任新的工作，以满足公司发展需要，打造一支高素质、高效率、高执行力团队，使公司在激烈的市场竞争中有较强的生命力、竞争能力，特制定本方案。
第二条 培训对象 公司新入职员工。
第三条 培训目标
1、使新员工在入职前对公司历史、发展情况、相关政策、企业文化等有一个全方位的了解，认识并认同公司的事业及企业文化，坚定自己的职业选择，理解并接受公司的共同语言和行为规范，从而树立统一的企业价值观念，行为模式。
2、使新员工明确自己的岗位职责、工作任务和工作目标，掌握工作要领、工作程序和工作方法，尽快进入岗位角色。
3、让新员工了解公司相关规章制度，培养良好的工作心态，职业素质，为胜任岗位工作打下坚实的基础。
4、加强新老员工之间、新员工与新员工之间的沟通，减少新员工初进公司时的紧张情绪，让新员工体会到归属感，满足新员工进入新群体的心理需要。
5、提高新员工解决问题的能力，并向他们提供寻求帮助的方法。
第四条 培训时间
第一阶体段，由公司进行集中培训，起始时间为新员工入职后的第一个月，军事训练3-5天，规章制度与基础理论培训2-3天;第二阶段的培训，起始时间为新员工入职当天，为期1个月;第三阶段的培训，起始时间为新员工入职当天，为期3~6个月。
在第一、二阶段早晚要坚持军事化训练。
第五条 培训内容
1、企业的发展历史及现状。
2、军事训练，培养服从意识、团队合作与吃苦耐劳精神。
3、企业当前的业务、具体工作流程。
4、企业的组织机构及部门职责。
5、企业的经营理念、企业文化、规章制度。
6、工作岗位介绍、业务知识及技能和技巧培训。
培训内容具体实施分三个阶段进行，第一阶段由公司集中组织培训，第二阶段由车间组织培训，第三阶段，试用期采用师徒制一带一顶岗培训。
第六条 培训实施
1、新员工入职培训具体由人力资源部组织实施，其它部门配合。
2、培训讲师 军训请武警部队教员培训，理论与实操讲授由公司管理与技术人员及一线优秀操作人员担任。
3、每班设定一名兼职班主任，一名兼职军事教员，早晚进行军事训练。
4、培训内容
表1 培训内容一览表
5、培训考核
培训后由人事组织用人单位对培训对象进行综合考核与评价。
理论考试结果占综合评价结果的20%，试用期员工评价占综合评价的80%。
集中培训后进行理论知识闭卷考试，具体由人事部门组织实施。
工作态度与职业品德评价，具体由人事部门和用人单位进行评价，以用人单位评价为主。
(见试用期员工评价表)
实际操作考核：由人事部门组织相关专业技术人员与用人单位领导组成评委组进行评价。
(见试用期员工评价表)
综合评价结果为同工种同批次培训倒数第一名或倒数第1-2名的培训对象将被淘汰。
综合评价结果为同工种同批次培训顺数第一名或倒数第1-2名的培训对象将提前转正定级。
第七条 培训管理
由公司人力资源部负责统一规划与管理。
集中培训由人力资源部负责考勤，顶岗培训由用人单位考勤，班主任、早、晚班军事教官的工作量及绩效由人力资源部考核，根据考核结果计算津贴，津贴基准按20元/天计算。
第八条 培训纪律
1.培训期间不可迟到、早退，无故迟到、早退累计时间在30～60分钟者，以旷工半天论处;超过1小时，以旷工1天处理;情节严重者，记过1次。
培训期间不得随意请假，如有特殊原因，须经所在部门主管领导审批，并将相关证明交至人力资源部，否则，以旷工论处。
旷工2天及以上视为自动离职。
人力资源部每天必须做好检查记录。
2. 进入培训场所，禁止吸烟，不得吃东西，不可大声喧哗。
3. 见到上司要主动打招呼，对上司要服从，不可当面顶撞。
4. 培训时要保持安静，手机要调成静音状态，不可窃窃私语，注意力要集中。
5. 培训中同事之间要互相谦让、友爱，不可发生争执、打架;不能拉邦结派，一切不利于团结的事，一律禁止。
6. 培训期间必须爱护公共财物，故意损坏公共财物者除照价赔偿外，还将视情况处罚。
7. 服从管理，按时作息。
8.培训时应认真听课，作好笔记，不得做与培训无关的事。
第九条培训学员所需态度 用“心”学习，态度积极。
心若改变，你的态度跟着改变; 态度改变，你的习惯跟着改变; 习惯改变，你的性格跟着改变; 性格改变，你的人生跟着改变。
第十条 培训评价
每次集中授课培训和顶岗实习培训后，由人力资源部组织学员对培训效果进行评价。
(如表2)顶岗操作培训由人力资源部组织用人单位和学员对师傅进行评价，学员评价占评价总分30%。
师傅培训津贴按公司相关制度执行。
培训结束，由人力资源部对学员成绩和评价结果进行统计，并出具书面培训评价结果报告呈人力资源部主管领导和公司领导，以做为培训学员转正定级和培训讲师津贴发放依据。
第十一条 培训讲师在培训过程中需注意事项
1、确认新员工是否清楚地掌握了其工作性质、责任，真正掌握了业务知识。
2、对新员工的责任心、效率、效能意识重点加强培训。
3、训练新员工的礼仪修养，养成礼貌待人的良好习惯。
4、让新员工意识到校园生活与企业生活的差别，意识到自己的责任。
5、培养新员工尊重知识、尊重时间、严肃认真的工作态度。
6、注意培养新员工的团队合作和集体利益优先的意识。
第十二条 本方案的制订与修改由人力资源部负责，其修改权、最终解释权归人力资源部所有。
第十三条 本方案经董事长审核批准、颁发之日起实施。
计划方案书(实用十篇)
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计划方案书 篇1
一、冬令营介绍
20xx年新东方徐州学校少儿《酷学酷玩》夏令营活动通过全方位，立体化，直观性的夏令营学习交流活动，使学生更深刻的懂得团队合作的意义，增强孩子之间的健康沟通和交流，在游玩和素质训练中学习了很多知识。为此，新东方徐州学校决定组办20xx年少儿冬令营活动。
通过全封闭式的训练提升营员的思想品德教育等各方面的综合素质：通过组织丰富多彩的益智游戏，强调对营员体能和技能的训练，锻炼营员动手、动脑能力；培养营员坚强、独立自主的品质和良好的团队合作意识；引导营员树立敢面对困难和战胜困难的自信心；帮助营员戒除不良行为，矫正心理偏差，架起父母和子女心灵沟通的金桥。内容丰富的活动，进一步丰富营员生活的同时，能让每个营员在活动中都有所收益。通过拓展训练，营员不断磨练战胜困难的毅力，在克服心理惰性的同时认识了自身潜能，增强了自信心。同时增进了对集体的参与意识与责任心，改善了人际关系，学会关心，更为融洽地参与群体合作，提高了团队合作精神。学会了欣赏、关注和爱护大自然，启发了想象力与创造力，提高了解决问题的能力，从而更进一步的促进了学生的全面发展。
二、冬令营意义
培养儿童积极健康的心态，积极进取的人生态度；了解自身优点，更积极客观的看待缺点，提高自我认识能力；激发了孩子与人交往的欲望，锻炼了孩子与人沟通和交流的能力；能够让孩子感受到有知心的朋友在关心他（她），感受到积极的情感沟通； 理解和支持他人，有较强的换位思考能力；处理事情的应变能力，面对困难的勇气； 培养孩子的创新思维，领导能力，组织能力，人格魅力的展现； 回归大自然，陶冶情操，磨练意志，接受考验，挑战自我，熔炼团队！
三、冬令营宗旨
我运动 我快乐 我收获 我健康 我学习 我成长
三、冬令营主题
健康 运动 阳光 未来
活动原则：酷学酷玩、特色引领、多元选择
四、冬令营活动基地
徐州织星庄园、茱萸养生谷、潘安湖湿地公园 中国织星园：是牛郎、织女共同生活的家园，是孕育星辰、耕织爱情的人间福地。通过织星文化展厅再现牛郎、织女在家乡及天宫情景。
织星园农庄始建于20xx年，占地面积2100亩，是规模大、科技会计师高、生态环境美、观光休闲配套全的现代农业高科技生态观光园。园内视野开阔，布局合理，果林木成行成列，大棚设施规模宏大。宽广的葡萄架下果实累累。是一座以赏花、尝果、品茶、垂钓、温泉、度假为主题的农业观光休闲园。这里空气清闲，景色怡人，神似世外桃源。春有草莓、樱桃；夏有苹果、葡萄、桃、李、杨梅与瓜类；秋有板粟、梨子、猕猴桃；冬有温室蔬菜等。一年四季，百果飘香。
徐州茱萸养生谷位于贾汪区山水大道与茱萸寺交叉路口，茱萸养生谷占800余亩，坐落在风景秀丽的大洞山风景区内。养生谷远观积翠叠嶂，近览潺潺山溪，百花争艳。会所内极致风情，园区外景深木秀。垂钓、餐饮、千亩土鸡纯散养基地拣鸡蛋、超大汽车影院等等，让您乐在其中、无比悠闲！这种纯实木建造的木屋别墅堪称会呼吸的房子，您住在里面会感觉到别样的轻松自然。我们还在木屋别墅里放上了麻将桌，您可邀约三五好友打打麻将、喝杯茶。
五、承、主办单位
主办单位：徐州广播电视台
承办单位：新东方徐州学校
六、参加对象和名额
2--6岁年级的小朋友
七、营员条件
1、对冬令营活动感兴趣的、有一定身体素质的
2、组织纪律性强，家长支持
3、有心脏病或高血压病史的不能参加
八、活动时间
20xx年2月中下旬 （具体时间待定）
活动天数：3天
九、收费
698元/人
十、拓展培训活动流程以及活动设计
（一）前期准备
1、确定总指挥、副指挥、策划、副策划、随队裁判组人员、流动监督组人员及工作人员。
2、跟踪每次培训的影像记录，活动结束给参训者刻盘留念。
3、负责准备拓展培训活动项目的道具及必需物品。
4、向每位工作人员进行拓展培训，突发状况问题的解决，游戏活动安全措施，要配置常用的药品（创可贴、碘伏、消炎药、感冒药）和医护急救队。
5、要求工作人员和参训者统一着装（突显Sofu个性），运动鞋，防寒外套。
6、参训者进行分组PK赛，每组配一名生活指导员和一名教练。
7、在集合场地把每天PK赛情况的结果醒目的告诉大家。
（二）拓展训练实施方案
第一天
8:00—8:30 集合，开营仪式
8:30—9:00
ICE-BREAK破冰计划 团队组建
通过一系列的破冰热身游戏，激发同学们的参与热情
制定队名、队歌、队训、队徽，选出班长、组长、纪律员、安全员、等团队角色
培训情节讲解 安全讲解
培训要点：
打破人与人的隔阂、陌生感
激发学员热情、兴奋度
组建团队、营造气氛
9:00—10:00 自我介绍
每个队员上台来做一个比较详细的自我介绍，给大家一个可以互相认识、交流的平台，特别是增进各队友之间的感情以及了解一下敌友的情况。每对要学首儿歌，为后面的午饭和晚饭做铺垫。
10:00—10:30 加餐（水果和点心）
10:30—11:00 集体离地拍照
所有队员站在一起，教练发口令1—2—3吹哨，当听到哨声时 所有队员都向上跳跃，此时摄影师将对队员们进行拍照。这是对整个培训活动的一次测验，团队经过一天的训练，团队的各种精神和意识将在此得以体现。
11:00—12:00 礼仪文化：中华传统礼仪
学习背景：中国自古就是礼仪之邦,礼仪对于我们炎黄子孙来说,更多的时候能体现出一个人的教养和品位.真正懂礼仪讲礼仪的人，绝不会只在某一个或者几个特定的场合才注重礼仪规范，这是因为那些感性的，又有些程式化的细节，早已在他们的心灵的历练中深入骨髓，浸入血液了。
学习目的： 中华传统礼仪 感恩词
12:00—14:30 午饭、午休时间（饭前唱事先准备好的儿歌）
14:30—15:30 想象力和创新能力的训练
每组给10张纸牌，发挥大家的想象力和创新能力，组合成不同的形状，并且说出所组成形状的理由，哪组拼的形状多，哪组获胜，获胜方得红星一枚。
15:30—17:00 平衡力训练
齐心协力一起冲到终点，各组商量冲到终点的方法技巧。具体的比赛线路：先过4个水上漂浮板（每两个漂浮板的距离是80厘米，漂浮板可以往前划动），然后在过有两处障碍物（悬空的大泡沫球）的独木桥4米，接着匍匐前进5米(距离地面有50-80厘米高低不致，用网绳搭成)，最后再跑到终点，敲响锣鼓结束，最先到达终点的一组获胜，获胜方得红星一枚。（要求每个人都要通过，大家要团结互助完成）
17:00—18:00 袋鼠跳
团队合作，所有队员在限制住双腿的情况下，大家手搭肩排一 列，像袋鼠一样蹦跳到终点，跌倒了再爬起来，看哪个队最快跳到终点，获胜方得红星一枚。（距离看园内场地的情况而定）
18:00—19:00 晚饭、休息时间（饭前唱事先准备好的儿歌）
19:00—20:30 普通话训练
由普通话老师先给大家讲个有趣的故事，接着再进行故事大王宝宝接力赛。哪一组普通话说的好，讲故事讲的精彩，并且讲的多就获胜，获胜方得红星一枚。如果讲的不好的一组要受到惩罚（惩罚的内容：才艺表演）。
20:30—21:00 晚上加餐
每组的队长和副队长总结一天拓展运动的心得。
21:00—21:30 洗漱就寝。
第二天 茱萸养生谷
6:00—6:30 起床、洗漱
6:30—7:00 集合、晨练（晨跑以及早操）
7:00—8:00 早餐时间
8:00—9:00
9:00—10:00 团结就是力量
每组队员站在一个直径50厘米的方形硬板上，大家可以抱着、 拥挤着，用各种方法站在硬板上，裁判员吹哨开始计时，掉下队员者取消比赛，站的时间最长，无队员掉下来着获胜，获胜方得红星一枚。
10:00—10:30 加餐
10:30—12:00
我爱学英语 由英语老师授课，教孩子们一些日常生活的简单用语，教孩子们唱简单的英语儿歌。
12:00—14:30 午饭、午休时间（饭前唱英语儿歌）
14:30—16:00 场地水上娱乐游戏
16:00---17:00 偷天陷阱
三人合作, 三个人中有两个“盲人”（蒙住眼睛），另外一个 人在一定距离内用语言指挥盲人，通过由绳索编制的高低不等的障碍，碎玻璃路况（用积木代替碎玻璃），盲人触及障碍将被扣分。通过团队的支持，在极度困难的情况下完成组织目标。最先完成任务获胜，获胜队得红星一枚。
17:00—18:00 有轨电车
每组队员两脚分别踩着两根长3米宽0.2米的木板，手提两根与木板连接的绳子，按照教练的命令前进或后退，中途任何一人掉队，脚踩地面，绳子落地，从起点重新出发。最先完成任务获胜，获胜队得红星一枚。
18:00—19:00 晚饭、休息时间
19:00—20:30 电影风暴5D电影
5D电影是在3D立体效果的基础上增加动感座椅，环境特效， 5D电影院让观众从听觉、视觉、嗅觉、触觉，这几方面达到最强大的逼真感，如同置身于影片中，通过环境模拟实现风，雨，电，烟，雪花，泡泡，火焰扫腿，捅背，震动，香烟等环境效果，顺着影视内容变化可实时感受到置身“闪电、烟雾、雪花”中，在“火焰”前有灼热感，海浪扑身时会“湿”了衣裳。体验下坠、震动、刮风、下雨、扫腿等全新的真切感觉。
20:30—21:00 晚上加餐 每组的队长和副队长总结一天拓展运动的心得。
21:00—21:30 洗漱就寝。
第三天 潘安湖湿地公园
6:00—6:30 起床、洗漱
6:30—7:00 集合、晨练（晨跑以及早操）
7:00—8:00 早餐时间
8:00—12：00 湿地公园游览
乡村湿地，心静纯净之旅。穿行在潘安湖湿地，会看到林在水 边，水在林中，岛水相连。或层层叠叠，荻花瑟瑟；或曲径通幽，香荷田田；或水路涟涟，水禽咯咯；
12:00—14:30 野炊、烧烤 孩子在老师的带领下进行美味的烧烤活动，自己动手，团队协作，培养孩子的自主饮食活动能力，养成团队合作的品性。
14:30—15:30 生活指导员与教练一起排练回报文艺节目（包括小品、舞蹈、 唱歌、魔术等，能体现三天生活为题材的最好）
15:30—16:30 绘画展示
每组队员每人用水彩笔或蜡笔把三天的集体拓展训练绘画出交 给家长
17:00—18:00 评奖和颁奖典礼
孩子向家长汇演三天拓展训练的成绩
总结三天每组的表现，看哪种获得的红星最多，给予一定的奖励
18:00 家长带孩子离校
记录三天生活的影像光盘在一周里给家长
十一、注意事项
1、训练要求
受训期间，严禁吸烟、饮酒；在无教师指导的情况下，任何人不得攀爬、下水游泳或做其他危险运动；训练期间营员不得外出，营员若外出，须递交书面申请，经核准后方可离开。
2、恶劣天气
除非遇到不可抗力的突发事件，将根据情况，适当调整课程内容和时间安排，日程以开班后实际课程顺序为准。
3、生活指导员与教练
由心理学教师、保卫人员等负责训练工作。
以上所有数据可以由乐园看场地的需要自行调节。
计划方案书 篇2
为了进一步推动全局青年职工学习文化、学习技术活动深入持久地开展，鼓励广大青工在本岗位上刻苦钻研，提高文化理论、技术操作水平和个人的素质，培养青年岗位能手，以适应油田改革与发展的需要，特制定本制度。
1、突出岗位培训。青工岗位技能培训是技术比武活动的基础。要尽可能利用单位现有条件，创造使青工能够接受并愿意接受的方式。如举办各种技术学习班，建立技术咨询站等。
2、搞好技术比赛。局团委一般每二年举行一次；二级团委一般每1—2年举行一次；团总支和团支部每半年举行一次。比赛要制定科学的考核标准，从选择工种，命题到裁判、打分，都要严格要求。要注意安全和设备保护，以防造成事故。
3、制定并完善各种奖励政策。从政策上奖励技术尖子，这是青工技术比武活动得以发展的动力和保证。根据本单位情况，制定一些青工技术比武活动的奖励措施，从经济待遇、政治荣誉、上岗等方面鼓励技术比武的获胜者。
计划方案书 篇3
一、 大赛内容
征集原创微视频，主题为“末日以后重建家园”。片长限定在五分钟以内，不限类型。
二、 日程安排
主题征集：20xx年xx月21日——20xx年1月xx日
投票评选：20xx年xx月21日——20xx年1月19日
颁奖：20xx年1月20日
三、 参赛须知
(一) 参与方法
原创视频者
1) 注册成为XX的用户
2) 登陆“XX微视频大赛”专题页面
3) 根据大赛要求上传微视频作品。
4) 编辑“#XX微视频大赛# + 已上传的视频作品”发布到微博，邀请你的粉丝为你的作品投票。
活动参与者
1) 登陆“XX微视频大赛”专题页面
2) 支持你喜爱的微视频并投票。
3) 登陆微博，转发你喜爱的视频并留下评论。
(二) 作品要求
1. 投稿作品要符合“末日以后重建家园”的主题，内容可为家居环境再设计、旧物改造等。
2. 投稿作品仅限于20xx年xx月21日-20xx年1月xx日在XX微视频大赛页面提交的作品。
3. 参赛视频作品片长5分钟之内；
4. 每人仅限一部作品获奖，多部入围者从中择优角逐大奖。
5. 作品必须为作者原创作品，没有用之参与其他类似的比赛或活动，未被商用过。
(三) 评选方式
本次大赛由用户通过投票方式进行评选。XX将对票选出的作品原创性进行核实，角逐出一二三等奖和优秀奖。
大赛还将在活动参与者中随即抽取幸运网友，获得参与奖。
(四) 奖项设置
(五) 活动说明
1. 为了保证活动的公平与公正性，凡在活动过程中存在以多ID等任何作弊或疑似作弊行为，将可能导致丧失评选资格，自动由排名下一位的参赛者取代。
2. 有违以下规定的参赛作品，将被取消获奖资格： 含有与中华人民共和国法律法规相抵触内容； 含有色情、血腥、暴力、政治、诋毁竞争对手等不当内容； 参赛作品侵犯他人肖像权、名誉权、隐私权或其他合法权利等。
3. 参赛者参与本次活动，其作品一经上传，无论作品最终获奖与否，即表示：参赛者同意授权我们免费使用你的作品，同意我们在日后的宣传推广中采用你的作品。
计划方案书 篇4
一、目的：增加店铺浏览量，培养潜在客户
二、方式：论坛发帖抢爆眼球，沸沸扬扬营造声势
三、步骤：启（发起话题）——转（有了转机）——悬（再生悬疑）
四：具体操作：
下面是现在网络上流行的一个网店的炒作话题，你可以参考一下：
当然具体内容您要根据自己的店铺来设计，我只是提供一个模板来跟您说一下网店的推广操作，希望您可以考虑。
1.至各大论坛发帖，爆料新闻，话题要奇！要简洁！要有互动性！持续1周左右。
【参考文字】网购蹊跷事，买墨盒收到金笔！
今年怪事特别多，我在淘宝网上买东西就碰到一件！前天我在创鸿文化用品有限公司网站订购了一个墨盒，支付了148元，结果你猜怎么着？昨天下午收到快递，打开一看竟是一款高档金笔！我又到创鸿文化用品有限公司网站查了一下，才发现他们除了卖墨盒，还卖笔，我想肯定是他们发货发错了。那款金笔网上标价168元呢！大伙说说该咋办？退货，还是占个小便宜呢？
2.看到上边的帖子，说不准就有人也想去占便宜呢！再发动推手热烈回应，建议在携手网做个“评论任务”。与上面发帖同步进行，一周左右。
【注意】不必在乎回复什么内容，关键是要有回应，动起来！
3.发帖人再做下文分解！要有个续集嘛！推手呼应也要相应跟进啦。持续一周左右。
【参考文字】网购蹊跷事，买墨盒收到金笔！（续）
我觉得不义之财不可取啊。给他们网站打电话，果然是他们发货错了。不过，没想到，他们老总亲自回电话给我，说愿意将金笔送为纪念，以示歉意。呵呵，今天就收到了加急的快递，里面除了墨盒，还真的把那支金笔送来了呢！哈哈，我真是占了大便宜啦。o(∩_∩)o~
4.以网站名义做出回应，指出上述事情纯属乌有！让人觉得又失望啦。要在同一个论坛发！
【参考文字】
我是创鸿文化用品有限公司网站工作人员，针对《网购蹊跷事，买墨盒收到金笔》一文所述事实我网站全不知情，我公司网站地址为：
对《蹊跷事》一文作者，我公司保留进一步追究其法律责任的权利！
创鸿文化用品有限公司
20xx年7月10日
五、方案说明：
就是一个双簧！让人既觉得可信，又觉得可疑！虚虚实实，真真假假，只要没有太大的负面影响，什么都可以做的！一定要发到人多的论坛上，别人识破了也没关系啦。
计划方案书 篇5
主题：“中秋夜·露营赏月会”
活动时间：9.22
活动介绍：中秋是个团圆之夜，但仍有不少待在异乡不能回家团聚的人，或是想用别样的方式度过这样节日的人，景区特别策划了露营赏月会，除了能参加中秋祭月会，感受汉古文化，还可以看烟花、免费露营，如果足够幸运还能得到意外的惊喜。 参与群体：热心读者、电台听众、留扬的大学生代表
中秋节景区活动策划方案五：
主题：“景区大寻宝”
活动时间：中秋(22-24号)、国庆(1-7号)
活动介绍：大寻宝活动是景区的又一特色活动，以往一般只在五一、十一期间举办，今年的中秋节排在了国庆之前且靠得很近，景区将寻宝活动跨度拉长，让更多的市民游客可以参与其中，获得更多的乐趣和幸运。
参与群体：中秋国庆来景区的所有游客
计划方案书 篇6
方案一：酒店淡季营销策划方案
商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。对于不同的企业来讲，淡季的时间分配自然也不相同。我们酒店在经历农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾。其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体销量下降的情况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然可以让自己的销售分额有较大的提升空间。针对淡季的到来，特做出此次营销方案。
一、活动目的
1、通过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。
2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及VIP客人，最终提高酒店的销售额。
二、活动时间
20xx年4月1日至20xx年8月1日
三、涉及的部门
销售部、餐饮部、前厅部、客房部
四、活动主题
暖春狂欢季，有礼相迎。
五、活动方案
（1）多种方式推广，让淡季不淡
方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。
具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金5元钱，当天现金结算。
方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。
具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。（代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不可折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。）或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠（视各景点协议不同而定）。
方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。 具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主10元现金提成，月底结帐或立即兑现。
（2）优惠顾客，拓展奖励计划
优惠一：凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均可免费赠送普单或普标1间。或连续入住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉水。
优惠二：凡提前2个月预定20xx年6月、7月的豪华房间或景观房时，并及时确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯狂优惠。（具体操作方法待定）
优惠三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠送本酒店的代金券1张。
优惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房。（用店前的POP牌来做宣传）
六、广告宣传
1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，并付有消费须知，突出特有的企业文化。
2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或来访的商务、政务人士。
3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策。
4、酒店前的喷绘或POP宣传。
七、广告费用预算
广告预算的分配如下：
1、代金券的制作费用控制为：元。
2、优惠卡的制作费用控制为：元。
3、景点区的宣传广告费用控制为：元。
4、店前的`喷绘制作费用控制为：元。
合计：
八、综述
此次活动方案旨在淡季从某些方面提高酒店的知名度，客户的忠诚度及酒店的销售额，希望相关部门能给予配合，如有不足，能积极给予指证和补充。
方案二：酒店淡季营销策划方案
一、活动背景：
目前餐饮进入淡季，来酒店就餐顾客回头率很低，大厅散客上客率甚低。
二、活动目的：
1、扩大酒店知名度及影响力，刺激消费，增加酒店营业额；
2、拉动散客消费群；
3、宣传谢师宴，为7、8月份的谢师宴打下基础。
三、活动目标：
酒店营业额达到60万元/月
四、活动时间：
6月1日----6月30日
五、活动内容：
（1）、六一儿童节（6月1日—6月8日）：制作两款套餐：4人套餐78元；6人套餐108元；
（2）、高考期间（6月5日—6月8日）：经济营养套餐：3人套餐68元；5人套餐98元。
（3）、整月活动（6月1日—30日）：
A．吃100送50券，消费满100元则赠送50元消费券；赠券可抵消费，消费时间为一个月内，每桌仅限消费200元；
B、进店则送啤酒（按每桌消费顾客人数，每人1瓶，仅限堂用，不打包）
C、宴席达三桌，每桌消费金种子系列任何酒一种，则赠送1瓶同品种酒水，（每桌一瓶）
D、消费两瓶金种子系列真藏版2瓶则赠送1瓶。
（4）、针对谢师宴，可推出4款套餐系列（考虑到学生的承受能力，建议价格不应太高） 299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌
（5）、活动推广宣传方案：
A、X展架3个（店门口、电影院、永辉超市）
B、店内投影循环播放
C、宣传单页（20xx份）：小区、超市门口发放
D、横幅（4条）
方案三：酒店淡季营销策划方案
为顺利进行淡季营销工作，坚定树立"以市场为先导，以销售为龙头"的经营思想，根据大厦实际情况，市场管理部特制定淡季营销计划，现将方案细则汇报如下。
一、问题界定
冬季将至，酒店服务业迎来了一年中淡季的第一阶段。作为银川市的高端酒店之一，民航大厦即将面临一次机遇与风险并存的市场变化，市场管理部亦面临着整合新建后的第一次"大考"，如何在淡季提高客房与会场出租率成为淡季营销工作首先要考虑的问题。
二、环境分析
1．市场状况
近 几年来，随着银川市城市扩容和市政建设的节奏加快，以及凯宾斯基酒店及其他酒店餐饮企业陆续建成和投入使用，区域内酒店餐饮市场的格局正在发生深刻的变 化，新老酒店之间的市场竞争角力愈发激烈。另一方面，随着城市的发展，本区域商业活跃，经济发展迅速，酒店餐饮业的发展潜力看好，市场的风险与机遇并存。
目 前的境况是，在银川市南门广场附近高档次的酒店较少，只有民航大厦一家四星级酒店，其余为三星级类别的中档酒店餐饮企业。其中民航大厦主要的竞争对手有银 座酒店、银泉酒店、天一国际酒店和鄂尔多斯酒店。从市场角度分析，现在中档酒店的市场日趋饱和，高级酒店在未来两、三年内竞争不算激烈，但在目前全球经济 迷局未解的情况下下，各行各业都在收缩开支，高级酒店的市场需求实际上是被压缩了。银川酒店服务业市场本身的容量较小，高级酒店可能最后被迫也参与到价格 竞争中来，从而形成连锁反应，对整个市场的格局产生巨大的影响。
2．竞争状况
对于酒店餐饮服务业来说，每个同等级的酒店（如虹桥、太阳神宾馆等）都是大厦的竞争对手，某些不属于同一等级的酒店也是潜在的竞争对手。
从 目前的情况看，银川市称得上是大厦的直接竞争对手的并非屈指可数的其他几家高星级酒店，而是南门广场附近20xx年8月、9月新开业的天一国际酒店和银泉 酒店，以及周边几家定位相同、服务类似的综合性酒店（主要指银座酒店），其中尤以银泉酒店对民航大厦的威胁最大。虽然目前民航大厦是南门广场附近最高档次 的酒店，硬件和服务上都具有本区域的唯一性，但银泉酒店作为一家准四星标准的三星级酒店，在正式营业后将很可能改变这一格局。尤其在大厦综合配套设施还不 甚完善的情况下，银泉酒店将会对大厦的稳健经营带来一定的冲击。而像天一国际酒店和银座酒店这样与大厦基本同类同质的酒店，虽然星级不及大厦高，但对一些 特定需求的市场（例如综合性会议），尤其是整个银川市场势必会形成分流格局，从长期来讲，此类酒店对民航大厦的影响将是深远的。
3．分销状况
目 前，民航大厦的分销渠道分为两种结构类型，即直接渠道和间接渠道。所谓直接渠道，即市场管理部营销员直接面向客户，通过陌生拜访、机场柜台推销、电话营销 等多种方式直接宣传大厦，继而进行客房、会场、餐饮的销售，也包括前厅部和餐饮部直接接待上门住宿和预订的散客；所谓间接渠道，即前厅部通过与携程网、XX网、艺龙网等网站运营商合作，通过网络宣传和电子预订的方式，进行大厦客房的预售。总结目前大厦的分销渠道现状，不难发现我们的分销渠道相对较少、分销 项目单一（仅客房住宿部分可通过网络订房）、销售过程仍不够顺畅（经常会出现取消预订的情况发生）、交易成本仍有压缩的空间（网络运营商佣金较高），因此 交易效率仍有提高的空间。
计划方案书 篇7
“经济文化沙龙”系列活动介绍：
“经济文化沙龙”系列活动是东北财经大学校经济学会的一个传统活动。该活动持着服务社团成员及全校同学的态度，以丰富充实在校本科生的课余生活为目的，以拓宽同学们的经济文化知识面及提高同学们的综合素质为宗旨，倡导“以理论指导实践，以实践升华理论”，透析身边热点，把握时代脉搏。在老师和同学们的支持下，本学期将举办第十期活动。
一、 活动主题：人才的需求与培养
二、 活动时间：11月6日（星期二）晚 18：30—20：00
三、 活动地点：东北财经大学梅园A座
四、 活动形式：座谈会
五、 活动对象：东北财经大学在校生
六、 主办单位：东北财经大学校团委
承办单位：东北财经大学校经济学会
七、 邀请嘉宾：东北财经大学工商管理学院李品媛教授
招商银行大连支行人力资源部于文娣经理
八、 活动流程：
1、 主持人简单介绍“经济文化沙龙”系列活动并且宣布活动开始—3分钟
2、 介绍嘉宾，邀请嘉宾入席（播放视频或PPT）—2分钟
3、 主持人与嘉宾们就话题进行讨论—45分钟（细节见附件1）
4、 互动环节：同学可以自由提问—40分钟 （细节见附件 2）
5、 总结本场活动—3分钟
6、 宣布活动结束，介绍“经济论坛活动月”系列活动第三场—2分钟
附件1：
（标记部分）教授—嘉宾：
1、据我们了解，您们都是东财的学生，您能和我们谈谈这一路走来您所经历的事吗？您现在成就与您的理想相差多少？
2、不同的行业不同的人对于人才的标准都有所不同，请问您又是如何对人才定义是的呢？
3、经历了这么多事，您最终成为了一位让我们都很羡慕的成功女性。对于这个问题我们想了解一下。以前在进论坛时会发现这样的帖子，最适合女性的职业是什么，最适合男性的职业是什么。那么您是怎样看待这个问题的呢？在您看来，对于不同的部门，性别是否也会成为一个选择人才的标准？
4、对于学历，能力，经历（也就是经验），抑或其他方面，请问您最看重哪一点？那么创新力是不是您筛选人才的一个要素呢？
于经理，您曾说过招商银行在招聘人才时，更看重人才的亲和力，更在乎能力与职位的匹配性，能否具体谈谈原因？
对于我们现在的大学生，有些比较开朗，但可能有点浮躁，有些比较踏实，但也有点沉闷寡言，在构建一个团队时，您是倾向与将不同性格的人组建在一起，还是让同种性格的人共同谋事呢？
5、您认为人才培养主要依靠学校，企业，社会还是个人？您认为学校教育在人才培养中扮演什么角色呢？
6、对于企业来说，人才的选择需要很强的职业能力，那贵公司对这个人的人文特征，对于他自身的道德修养又有什么要求呢？
7、现在很流行一个词——企业文化，李品媛教授，您能跟我们解释一下这个词对企业的重要意义吗？
8、在人才的培养上，招商银行是怎样让企业的文化发生作用的？你们是怎样通过有效的激励机制和良好的企业文化凝聚和激励人才的？
9、你们是通过什么途径来发掘员工的潜能的？公司对于人才的培养，除了要提高他的业务素质，还有什么其他目标吗？
17、您是怎样做到让人才之间的竞争与合作很好的共存的？
18、在培训乃至工作中，贵公司又是怎样留住人才，并让他们不断进步努力前进的呢？
19、教授，我们知道您专攻的是企业管理，那么当人才对于企业的责任和张显自身价值产生利益冲突的时候，我们该怎么解决？如果站在企业的角度，您会做出什么对策呢？对于现在的大学生，你又有什么建议？ （关于现在毕业生的跳槽问题）
20、学校和社会总是存在着差距。现在，大学生的就业率普遍偏低，到底是哪个环节除了问题？该怎么解决？
21、对于现在的大学生，您能帮我们做一下SWOT分析吗？我们对于未来的优势，劣势，机遇，挑战有哪些呢？
22、现在许多大学生在面临人生规划的时候，往往不知所措一筹莫展，我们都知道，职业规划的重要性，可是该如何去做，您能给我们一些建议吗？
附件2：互动环节具体流程
由两部分组成：1、现场观众把自己的问题写在纸条上，由工作人员收集后交给主持人，再由主持人向嘉宾传达这些问题。（问题的收集从活动开始15分钟后持续到互动环节第二部分开始前）—20分钟
2、同学站起来直接向某位嘉宾提出问题。
计划方案书 篇8
一、 方案主题：魅力阳朔，相约你我。
二、 方案背景：
有句话这样说“夜上海、雾重庆、雨桂林”，而三四月份桂林正是下午的季节，虽然桂林一年四季雨季较长，但在此时间到那里旅游的人是不多的。并且现在大部分人选择淡季出去旅游，这正为我们进行团购桂林阳朔方案的实施提供了可行性的条件。上网群体中年轻人占据大多数，所以设置两日游的旅行团刚好符合年轻人的口味。
三、 方案的意义和目的：
本次策划为了公司开发网上售票奠定基础，扩大公司业绩，提升本公司知名度，提升信誉。
四、 方案细节:
1. 首先确定本次旅行团体的行程安排，技术人员做好网页的设计和美化。具体细节说明清楚。
2. 把本公司的此产品放到淘宝商城里，做好首页广告，让足够的人可以看到此产品。
3. 接下来就是让更多的人点击此产品。为了增加点击率，我们打出我们的优势：“原价600元，团购价200元，桂林阳朔2日游，每周五发团”。打着明显的标题，足够可以吸引年轻网友。
4. 找相关人员到大多数“驴友网”里关于桂林阳朔里进行分享和旅行攻略，并在分享的同时提到本家旅行社在此时有团购价，把自己作为参团的一员跟驴友交流，越是细心讲解，讲的越详细，身份越真实，我们的网站就有越多人的信任。
5. 导游的重要作用。
要求导游一定是年轻的导游，并在陪伴旅客游玩时细心，无论发生什么都必须认真，可以和旅客做朋友，最好是可爱的女导游，这样给旅行团里年轻的男士和女士都有一种好感，这样他们回来对我们宝贝的评价就会因为导游的好而给好评，好的评价对于买家来说是一个相当大的左右买家拍宝贝的重要因素，所以接下来好的评价就会给我们的产品加分。
6. 运用微博的力量。
年轻人大多数人都在玩微博。进入广东各个大学、大专院校官方微博群，就是作为一个旅行社的身份向学生推广此产品，我们可对他们开设班级包团的项目，把整个班级作为一个团队，现在正值春季，许多班级准备出去春游，所以这是一个很好的机会，在官方微博群里发微博，会有很多该学校的学生看到的。
计划方案书 篇9
可以通过心理主题班会让广大同学了解健康心理的新概念;提高大学生对心理健康问题重要性的认识,让同学们认识到关爱的力量、协助的力量;同时，让同学们在轻松的气氛下调节身心，提高同学们的心理保健意识,以及如何保持一个良好的心理状况,使我们同学都能有一颗健康积极的心态去过好大学最后一年的时光。
一、活动背景：
从进入大学到现在，随着学习、工作等各方面压力的不断增大，有些同学们的心理有了一定的变化，摆正心态，迎接新的挑战，已经成为我们班当下不可忽视的问题。有必要开展一节心理主题班会，增强同学们的心理健康意识，提高同学们心理健康水平。
二、活动目的及意义：
通过活动让同学们了解健康心理的新概念;让同学们认识到关爱的力量、协助的力量;同时，让同学们在轻松的气氛下调节身心，提高班级凝聚力，构建和谐的10平面设计二班。
三、活动主题：摆正心态，圆我大学梦
四、活动对象：xx级平面设计2班全体学生
五、活动时间：1#203
六、活动地点：12月1日
七、活动所需物品：精美礼品、音响等
八、活动流程：
(一)活动前期工作：申请教室、购买活动所需要的物品，安排等“海报制作”各班干具体的工作。
(二)活动开始：
(1)支持人讲话，请班主任为这次活动做重要讲话，宣布活动开始。
(2)请我们班的k王刘一贤同学高歌一曲。
(3)文字接龙。以宿舍为单位分组，进行语言传达。让同学在集体中感受到快乐，增强集体观念。认识到未来的社会合作的重要性。
(4)听音乐猜歌名接歌曲a.由主持人放出音乐，用抢答的形式猜出这首歌的名字或者接唱歌曲;b.让猜对歌曲名字或者接上歌曲的同学，可以获得班委准备的精美礼品一份，猜错歌曲名字或者接不上歌曲的同学也可以获得班委准备的精美礼品一份同时需要表演一个节目【例如：学小猫、小狗等小动物叫，唱歌，跳舞等】
(5)请我们班的廖俊英同学为我们歌唱。
(三)心理测验：(心理健康测试表另外附件)
(四)请班主任对我们的这次班会举行评点和总结
九、活动经费预算：约35元。
计划方案书 篇10
二、活动名称：贵州省旅游学校美容美发专业开展义务剪发活动
三、活动时间：20xx年11月
四、活动目的
开展义务理发活动是为进一步增强学生的社会服务意识，践行学校服务社会的宗旨，提高学生的社会实践能力，培养学生的德育素质，丰富其校园生活，为今后学生的就业奠定基础。
五、活动地点和对象
活动地点：本次活动主要针对贵阳周边孤儿院、养老院、社会服务小区以及清镇城乡结合部农民工子弟聚居地带。
活动对象：老人、小孩、留守儿童和留守老人。
六、活动组织机构
主办单位：贵州省旅游学校
承办单位：贵州省旅游学校“爱心理发协会”
化妆组：由美容美发专业学生竞选产生
美发组：由美容美发专业学生竞选产生
七、活动开展内容及形式
学校通过挑选组织美容美发专业学生组成“爱心理发协会”，配备美容美发工具，成立化妆组、美发组，在专业老师的指导和带领下，分赴贵阳周边指定地点开展义务剪发、化妆等活动。本次活动后续协调工作统一由学校教务科进行统筹安排。
八、活动物品准备及经费预算
物品准备：开展本次活动需准备相机一个，桌椅10套，横幅一条，化妆、美发工具各5套。
经费预算：横幅 100元。
学生午餐补贴：300元。
消耗类美容美发工具（除学校已有的）：200元。
九、活动中需注意的问题
1、学生的选拔需要层层择优，参加同学的需德才兼备；
2、化妆、美发工具安全和正确使用；
3、学生需统一听从老师安排，有条不紊的开展义务活动；
4、学生需统一着装，言谈举止需符合礼仪礼貌规范。